Visión Ferretera- Edic 7 by Vision Ferretera

editorial

edición-dirección

Sofía Lazcano Santis Raíza Martínez Guillén

gerente general Erica Lazo

visionferretera@gmail.com

gerente de producción Niurka Utrera M.

asistente de producción Dubraska Nataly Santis

comercialización en Chile Tamara Díaz

visionferretera.vtas1@gmail.com

distribución en Chile David Campos Alvaro Araya S.

comercialización internacional Lazcano Martínez & Asoc., C.A. lazcanomartinez@gmail.com

redacción

Simón Martínez Eduardo Castro

fotografía

Luis Díaz Arce

colaboradores ACOMEP S.A.

asesor legal

Daneska Vanessa Guerrero

diseño y diagramación Niriusky Espinoza H. niriusky27@gmail.com

fotolito e impresión Gráfica Andes S.A.

una publicación de

Promociones Lazmar, Ltda. Servicios de publicidad, impresión y edición de revista OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.R.U.T.: 76.041.363-1 dirección: Avda. independencia 389, Of. 204. Independencia, Santiago - Chile Tlf.: (0056-2) 732.18.06 Celular: (0056-9) 9-927.96.47 www.visionferretera.com Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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Año 3 - 2011

n el proceso en que se ha concretado lo que fue en sus principios nuestro proyecto “La Revista Visión Ferretera”, hemos ido paso a paso creciendo, comenzando con nuestro primer número donde hablamos del Stock, una cuestión de planificación, pasamos por Alianzas estratégicas, Franquicias Ferreteras y Alianzas, más allá de nuestras fronteras. Posteriormente tomamos un tema que en esos momentos se situaba en la contingencia nacional, como lo es la Eficiencia Energética, estos los desarrollamos en dos ediciones, una dirigida al agua y la otra al campo de la electricidad. Nuestra intención era dejar un mensaje claro de nuestra responsabilidad, concepto destacado en ambos números… En esta edición hemos querido dirigirlo más al mundo ferretero, a ese cuyo sacrificio, trabajo duro, conflictos, desigualdades, momentos de debilidades y cansancio no logro superar la perseverancia, la unión y la lucha del día a día. Tenemos el verdadero orgullo de presentar en nuestra séptima edición a una “familia de luchadores”, que vienen del que era “Mercado Persa” a las orillas del Mapocho, hoy conocido como Centro Ferretero de Santiago. En el reportaje que amablemente nos proporcionaron se puede visualizar claramente el título de nuestro ejemplar “Testimonio de Unión y Perseverancia”. Nuestra sección Empresas esta vez tiene el placer de presentarles a tres grandes entidades dentro de sus rubros: Williamson Industrial, Empresas Bash y Felkos, cada uno desarrollo la entrevista destacando sus fortalezas, proyecciones y novedades. Tratando de ser también innovadores y buscando nuevas herramientas útiles para nuestra mayoría lectora de esta revista, nuestros ferreteros, hemos creado una sección que esperamos sea de gran utilidad, nuestro propósito es orientar al empresario ferretero para que asesore correctamente al comprador al momento de adquirir algún producto determinado, esta sección se llamará “Como Vender…” En lo que se refiere a Eventos del sector, la presente edición esta de lujo, contamos en esta oportunidad con ambas cadenas ferreteras, Chilemat con una capacitación realizada a dependientes de sus ferreterías y MTS con la Feria de Negocios número 17 efectuada hace pocos días en el Espacio Riesco. Cubrimos el evento de Ferre Caracas 2011 donde estuvo presente ProChile, mencionamos su presencia en esta sección.También tenemos un publirreportaje del evento de EGLO, la reinauguración de su edificio ubicado en Conchalí. Luego vienen las secciones que ya son permanentes y han tenido una gran acogida por parte de nuestros ferreteros, en Tips Ferreteros mencionamos el martillo, sus variedades y utilidades, historia de la llave Stillson; nuestro calendario internacional con las exposiciones relacionadas con el rubro ferretero, las Fichas técnicas de nuestros clientes; noticias del sector y por último la sección de Portafolios, que de igual manera son una herramienta para el ferretero. Nuestro equipo de Visión Ferretera, nuevamente agradece la confianza de nuestros clientes y colaboradores, teniendo muy presente que sin ustedes, difícilmente podrías lograr nuestros objetivos.

sumario 4

Centro Ferretero de Santiago

Noticias del sector

Acontecer ferretero

tema central Aquí trabajan un porcentaje no menor de mujeres que son un ejemplo en la forma de atender y desarrollar un trabajo que muchas veces parece solo de hombres

empresa

Williamson - Bash - Felkos

cómo vender

eventos del sector Chilemat Expo Ferre Caracas MTS EGLO

ferretips

El Volcán Same Gerdau Aza Construmart Expo Ferre Guadalajara Chile GBC

Consejos prácticos

Bash - Melón - Felkos Irwin - Gerdau Aza - Nibsa Fanaloza - Williamson Armacero - Digidisk

El martillo y su evolución La llave Stillson

fichas técnicas

Generadores eléctricos son de gran utilidad para trabajar en un lugar donde no llega electricidad

Williamson - Bosch - Newell Digidisk - Melón - Bahco - Bash Armacero - Femoglas - Nibsa Fanaloza - Dremel Gredau Aza - Felkos

Una planta eléctrica

ferrenoticias

portafolio

52 Año 3 - 2011

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tema central

¿Quién

dijo que ser ferretero es cosa de hombres?

Se preguntan las mujeres del Centro Ferretero de Santiago

Es que aquí trabajan un porcentaje no menor de mujeres que son un ejemplo en la forma de atender y desarrollar un trabajo que muchas veces parece solo de hombres Jimena Riquelme, Adriana Bahamondes, Patricia Diaz, Teresa Gomez, Mery Sandoval, Sonia Latorre, en el centro de la foto y sentada la señora Rebeca Espinoza, Marta Lopez, Blanca Bahamondes, de rodillas Jacqueline Salas, Rebeca Trincado, Rosa Araya.

as hermanas Rebeca y Luisa Espinoza junto a la señora Adriana Bahamondes son un lujo de comerciantes, todas a la fecha superan los 80 años de edad, son mujeres llenas de experiencia, historias y vida en el comercio, hoy accionistas de ACOMEP S.A nos dan a conocer como fueron los orígenes de muchos de los comerciantes que hoy forman parte de ACOMEP y de los grandes cambios que se han vivido desde ese entonces.

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Año 3 - 2011

En cuanto a ser ferretero es cosa de hombres nos dicen…

Es solo un prejuicio que cada día es menor, las personas han evolucionado en su forma de pensar y actuar, esto según puedo ver gracias a la educación, lo que se logra reflejar en nuestros clientes, ya que ni el maestro gasfíter actúa como antes…. Ríe…. Ahora los maestros son más respetuosos, preguntan cosas técnicas de los productos y tienen un mejor trato, ni hablar de los actuales

tema central

contratistas, empresas y profesionales del área de la construcción pero, esto no siempre ha sido así. Recuerdo cuando por alla por los años 30 junto a mi padre vendíamos herramientas usadas en un carretón de mano, en lo que ahora se llama el puente de los carros cerca del rio Mapocho, otros vendían artículos de segunda calidad, que para muchos era mal visto pero, que para nosotros era nuestro sustento, nuestro trabajo diario. Cuando ya estaba cerca de los 20 años nos señala la señora Luisa, comencé sola a trabajar en los terrenos de calle Balmaceda. Terrenos que fueron entregados en comodato precario por quienes eran las autoridades de la ilustre municipalidad de Santiago, esto por la gran cantidad de personas que se reunía a ofrecer productos y que hacia insuficiente el espacio en donde hasta ese entonces nos ubicábamos, Ahí en un puesto sin luz, ni otra calefacción que un brasero me instale por los años 50 en lo que seria el primer persa de herramientas. Con el pasar del tiempo fueron llegando cada vez más comerciantes, se vendían distintas

especies, desde herramientas clásicas marcas europeas y norteamericanas, pasando por clavos de segunda mano que eran enderezados por nosotros mismos, antigüedades hasta los llamados cachureos. EL Mercado persa estaba ubicado en la calle Mapocho con Amunategui y nos extendíamos por Balmaceda hasta San Martin, ahí comenzó una nueva etapa ya con locales mas definidos en su estructura, si bien aun muy humildes en construcción, fue un gran avance frente a lo que hasta entonces teníamos. El Mercado Persa se encontraba en una zona comercial de Santiago a pasos del terminar de buses norte a espaldas de la cárcel de Santiago a cuadras de la Vega, el mercado central la pérgola de las flores la estación Mapocho, en definitiva en un núcleo importante de tráfico de personas, la afluencia de público sin dudas nos hizo crecer y también organizarnos de mejor forma, se formo así el Sindicato Mercado Persa, mediante el cual se obtenían diversos mejoras. El centro ferretero está lleno de historia, no era extraño ver

Sr. Sergio Trincado 1er. presidente de Acomep s.a. junto al ex alcalde de

Santiago Jaime Ravinet. En la postura de la primera piedra

Sra.Adriana Bahamondes, en la elección de

Reina

Año 3 - 2011

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tema central

accionista

Cherry Zarate

y su

Hija Diva Lorca

a Violeta Parra tocando su guitarra, visitando a su tía política Rosa Sandoval pionera locataria o ver pasar a políticos requiriendo de apoyo o a Don Francisco almorzando en frente del Mercado en algunas picada existente, ver trabajar a quien en ese entonces era locatario, don José Carroza López, campeón de Chile de peso mosca en box, padre de uno de nuestros actuales Directores y Gerente General de Acomep S.A., sin duda todo un espectáculo, un sinfín de anécdotas acontecían ahí, por mencionar alguna no del todo feliz, se recuerda el “caos” vivido al momento de implementar los impuestos y el proceso de enseñanza para realizar los pagos, ni quienes nos enseñaban en ese entonces sabían bien el sistema. Se recuerdan de aquellos tiempos la unidad de los comerciantes y de las actividades que se realizaban como elegir reinas de primavera o hacer paseos a diversos lugares. El Mercado Persa fue y sigue siendo un nicho de grandes comerciantes. Aquí muchos crecen, encuentran el amor, se viven perdidas, se arman familias, muchas de ellas hoy están y forman parte de las nuevas generación de comerciantes en ACOMEP. Sin duda el recorrido de 70 años de historia de esta agrupación es importe, evolucionando con los tiempos y convirtiéndose en una opción más para quienes buscan una atención directa personalizada y buenos precios.

El [6]

accionista

Juan Manuel Burgos

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y sus trabajadores

¿Cómo nació ACOMEP S.A.?

ACOMEP S.A Nació en el año 1991, en la llamada época del modernismo del centro de Santiago, en un ambiente no del todo favorable, la ilustre Municipalidad de Santiago dirigida por quien era en ese entonces su alcalde el Sr. Jaime Ravinet, nos da a conocer que el comodato precario existente hasta ese entonces ya no continuaba mas en vigencia, frente a este hecho el Mercado Persa se vio en la necesidad de enfrentar un nuevo desafío que consistía en reunir los fondos suficientes para poder comprar un terreno donde asentarnos bajo el riesgo de no lograrlo y desaparecer. Se unieron esfuerzos y comenzó un proceso complicado que necesito de liderazgo y apoyo de todos quienes debían enfrentar este nuevo desafío, se formo un grupo compuesto por los señores Ignacio Mardones, Juan Osorio, Edison Carroza, Miguel Sotomayor y Presidido por el Señor Sergio Trincado, Quien nos cuenta; “fue un tremendo desafío, donde en un comienzo los propios locatarios fueron nuestro primer obstáculo”, la desconfianza de no poder lograr los objetivos era tremenda pero en cierta medida justificada frente a la magnitud de lo que se requería, parecía casi imposible la meta ya que en ese entonces no contábamos con recursos suficientes para tan magna

tema central

Sr. Sergio Trincado,

primer director presidente de

Acomep s.a.

obra pero, con mucho esfuerzo un toque de gracia y apoyo de la municipalidad logramos obtener un crédito bancario y comprar las instalaciones donde hoy funciona ACOMEP S.A. La sigla ACOMEP no es otra cosa que Asociación De Comerciantes Mercado Persa, son los mismos comerciantes que hace 70 años partieron en la rivera del rio Mapocho y que con los años se hicieran conocidos como el Mercado Persa, ubicado en Calle Balmaceda y a

fines del año 1991 se reagruparon como sociedad anónima bajo el nombre de ACOMEP. Si bien algunos quedaron en el camino los que con esfuerzo continúan aun siguen en pie. Su primer directorio estuvo formado por los señores Ignacio Mardones, Juan Osorio, Edison Carroza, Miguel Sotomayor y el señor SergioTrincado quien fue su primer presidente y a quien se le reconoce su gran sacrificio personal en llevar a cabo el proyecto que es hoy ACOMEP, muchas veces dejando de lado su vida familiar y arriesgando todo lo que él tenia. A todos ellos siempre les estaremos sumamente agradecidos. En la actualidad el directorio de ACOMEP S.A. se encuentra integrado por un grupo de jóvenes profesionales multidisciplinarios que no superan los 40 años de edad y de hecho el menor de ellos solo tiene 31, es Roberto Vásquez Aliaga, Contador y Licenciado en Ciencias Jurídicas, es el mas joven Director y Gerente de Administración y Finanzas, El abogado Señor Pedro Rojo Chamorro Presidente del Directorio y los Empresarios Germán Carroza Mendez y Manuel Salas Rodríguez. Directores y Gerente General, y Gerente De Operaciones Respectivamente. Todos tienen una historia y pasado comercial, sus padres tienen en común ese nexo, son o fueron grandes comerciantes dedicados, hombre y mujeres de esfuerzo que proyectaron en sus negocios la oportunidad de surgir y que claramente se ha cumplido.

El directorio da sus impresiones del desafío que han adquirido

y en muchos casos será atendido por los

mercado sea mayor, mi padre apos-

propios accionistas. La idea central es po-

to por ello ya hace mas de 40 años,

der encontrar todo lo que usted necesite

crecí en una familia de padres comer-

para realizar desde reparaciones menores

ciantes, me siento en cierta medida

hasta obras de mayor envergadura, la va-

retribuyendo ese esfuerzo, tengo fé

riedad y los buenos precios hacen de Aco-

en lograr grandes proyectos.

mep S.A. una real opción a tener presente 3

en el momento de decidir donde comprar.

Manuel Salas Rodriguez

Los Invitamos a conocer ACOMEP

Es una gran responsabilidad y una

S.A. “El Centro Ferretero De Santia-

gran oportunidad de hacer muchas

go”, para quienes aun no nos conocen

cosas. Yo llegue al Mercado Persa de

estamos ubicados a pasos de la Estación

Santiago en calle Balmaceda a los 17

Central y la Quinta normal, en calle Matu-

años de edad, hoy con mucha más

cana 57 y 61c. esquina Erasmo Escala,

experiencia me enfrento con optimis-

contamos con estacionamiento propio, a

mo a esta nueva tarea de llevar a otro

Somos un Directorio con un gran

pasos del metro Estación Central línea 1

nivel a ACOMEP S.A.

desafío por delante, hemos sido elec-

y de la estación Quinta Normal línea 5. Lo

tos hace muy poco (Junio de 2011)

estaremos Esperando.

1] Sr. Manuel Salas Rodríguez 2] Sr. Germán Carroza Mendez 3] Pedro Rojo Chamorro 4] Roberto Vásquez Aliaga

Roberto Vásquez Aliaga Es sin duda uno de los desafío mas

y estamos con todo el ánimo y la confianza de poder hacer de nuestro

Germán Carroza Mendez

grandes que me ha tocado asumir y

Centro Ferretero una opción de com-

“El desafío es grande, me inspiro en mi pa-

lo enfrento lleno de optimismo y con-

pra competitiva en el mercado, para

dre quien fuese un gran comerciante”, se

fianza, enfocado a hacer de ACOMEP

ello contamos con 84 locales, donde

y tengo la convicción que junto al directorio

S.A. una empresa aun mas exitosa de

nuestros clientes pueden encontrar

y el apoyo de los accionistas lograremos

lo que hasta hoy ha sido, proyectarse

una variedad de productos desde artí-

hacer de ACOMEP S.A. una gran empresa.

en el futuro como una alternativa nacional de Relevancia es el siguiente

culos de reparación, artículos eléctricos pasando por un tornillo, motores,

Pedro Rojo Chamorro

paso, estoy consiente que hay mucho

herramientas hasta maquinarias. Es un

Pondré todo de mi parte para que el

por hacer pero, con el apoyo de todos

lugar con atención directa con el cliente

proyecto de ser una gran opción en el

se puede lograr.

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empresa

La experiencia

nos hace fuertes...

isión Ferretera entrevistó al señor Marco Castillo López, Gerente de Ventas de Williamson Industrial S.A., quien nos relató acerca de los orígenes del grupo Williamson los cuales se remontan al año 1851 cuando tres jóvenes Escoceses: Stephen Williamson, Alexander Balfour y David Duncan formaron una sociedad llamada “Balfour, Williamson and Company”, para iniciar un intercambio comercial entre Liverpool y Sudamérica, la primera casa comercial fue establecida en 1852 en Valparaíso con el nombre de “Williamson, Duncan y compañía”. En el año 1863 Duncan deja la compañía y cambió de nombre a “Williamson Balfour y compañía”. Desde sus inicios y hasta 1965, esta compañía comercializa todo tipo de productos no sólo en Chile, sino que también en Bolivia, Brasil, Panamá, Perú y Ecuador. En Chile básicamente sus operaciones eran de explotación de Salitre, Ferrocarriles, Molinos de Harina, Lana, incluso la menos conocida, la concesión de la Isla de Pascua entre 1903 y 1944. Hacia 1965 Williamson Balfour era propietaria de varias compañías en Chile, tales como: Compañía Minera San Cristobal, Sociedad Comercial Comin, Compañía Molinera Santa Rosa, Sociedad Molinera Osorno, Importadora Industrial Bulnes (Artículos de ferretería y maquinaria agrícola), Savasta (Manufactura de empaquetaduras, juntas y ropa de seguridad), y representaciones y servicios Londres. En 1981, luego de algunos cambios de propiedad nace Williamson Industrial S.A., fusionando las operaciones de Importadora Bulnes y Savasta y compañía. Esta nueva empresa está dedicada a la atención de grandes, medianas y pequeñas ferreterías con una cobertura de Arica a Punta Arenas, siendo en estos momentos 100% capitales Chilenos. Dentro de las marcas que comercializa e importa se incluyen afamados nombres como Stanley, Norton, Nicholson, Capital, Angus, Teadit, Rohling, Tesa, Eveready, Black & Decker, DeWalt, entre otras. Con relación a las dificultades que han tenido que vivir en el transcurso de la existencia de la empresa, el señor Castillo manifestó que “Sin duda, los aspectos más difíciles de sobrellevar han Año 3 - 2011

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empresa

sido las crisis económicas que han afectado al sector construcción, ya que si bien es cierto, no vendemos a constructoras, estas si son los mayores compradores de nuestros clientes, nuestros socios ferreteros” Al consultar a Don Marco ¿Cuáles han sido los principales logros? el gerente señaló: “Mantenernos 30 años en el negocio, con un crecimiento constante, sobre todo los últimos 4 años, considerando que somos el único distribuidor de Stanley que potencia esta marca mediante acciones de marketing para con nuestros clientes”. Respecto a al futuro Don Marco destacó: “Nuestras proyecciones de corto y mediano plazo son consolidarnos como un proveedor integral del rubro ferretero, otorgando a nuestros clientes no sólo productos, sino que también soluciones, implementación y capacitaciones. El rubro ferretero en nuestro país se ha consolidado y es un rubro bastante maduro, por lo que

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hace que las ventas crezcan año a año y sea un sector confiable para los proveedores al momento de vender. Tiene grandes posibilidades de seguir creciendo, una prueba de ello es la compra de Construmart por el grupo SMU. Creemos que es un sector más fuerte que en el resto de los países vecinos, donde las grandes cadenas de Retail están presentes y más o menos concentradas” Hablando de la importancia de innovación, le consultamos al Gerente de Ventas hacia donde se encamina la empresaWilliamson Industrial en relación a este aspecto? Nos respondió: “Williamson Industrial encamina sus esfuerzos a encontrar e importar nuevos productos que no estén en el mercado con sus proveedores actuales, ya sea para solucionar o mejorar los requerimientos de los clientes finales de nuestros socios ferreteros” Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más am-

plia y fuerte, consultamos al señor Castillo en que valores se sustenta Williamson Industrial para diferenciarse? “Nosotros como empresa creemos que el agregar valor a nuestros productos es fundamental para diferenciarnos. Ayudamos a nuestros clientes en términos de exhibiciones, Lay-Out, rotación de los productos, capacitaciones, etc., en marcas tan relevantes para una ferretería como lo son Stanley o Norton, ya que otros distribuidores no lo realizan, esto nos ha llevado a que los clientes que desarrollan proyectos con nosotros hayan crecido al doble, al triple o en algunos casos hayan quintuplicado su venta, mediante un sistema de muebles y exhibiciones sin costo, proporcionadas por nuestra empresa y con compromisos de devolución en el caso de que los productos no roten, garantizando cero stock inmovilizado, esto genera mayor contribución para el ferretero en una línea de productos”.

empresa

l Gerente General de la empresa Bash señor Jorge Andrés Kosterlitz, nos comentó, en una entrevista realizada por Visión Ferretera, que su empresa surgió en el año 1886, hace 125 años, cuando llegó a Chile don Gustavo Bash e inició la fabricación de cajas de fondo, ese fue el punto de partida de la exitosa empresa. Relatando algo de historia relacionado con dificultades acontecidas manifestó que: “En los últimos 125 años, es evidente que los acontecimientos importantes que nos afectaron han sido muchos y variados, tanto dentro como fuera de Chile. Por mencionar sólo unos pocos en el mundo: dos guerras mundiales, revoluciones económicas, guerra fría, globalización, desarrollos tecnológicos imposibles de detallar en una entrevista; en Chile: cambios políticos frecuentes y violentos en algunos casos, políticas económicas que fueron desde fronteras totalmente cerradas hasta la apertura total de hoy día, además de los terremotos que afectaron nuestras instalaciones” Pero no todo han sido dificultades, a pesar de los momentos antes señalados, obviamente se han experimentado logros importantes, señaló Don Jorge:“Haber llevado un taller que fabricaba cajas de seguridad hasta

convertirse en un empresa exitosa, líder en Chile, en soluciones de seguridad para empresas y en soluciones de interiorismo para oficinas, con cerca de 600 personas, contar con dos plantas productivas, un servicio técnico que cubre todo el país, y una distribuidora mayorista y al retail ferretero de productos de seguridad”. Al consultarle al Gerente General respecto a las proyecciones de Bash en el mercado nacional, mantiene que: “Nuestro mercado objetivo sigue siendo Chile, y proyectamos seguir perfeccionándonos en lo que mejor sabemos hacer, soluciones en infraestructura para empresas y distribución a mayoristas y al retail ferretero, para mantener nuestro liderazgo en el mercado. En cuanto a ¿cómo considera el mercado ferretero chileno?, el Sr. Kosterlitz destacó: “Muy profesional, el mejor ejemplo es que en un país totalmente globalizado como Chile, no han entrado los grandes retailers mundiales del rubro.Y vemos que el ingreso de un nuevo actor con la compra de Construmart sólo nos obligará a todos a ser aún mejores profesionales”. Hoy en el mercado nacional ha habido un gran ingreso de productos

Sr. Jorge Andrés Kosterlitz

provenientes de China o de India, le consultamos a Don Jorge, si dichas importaciones han causado mella en sus operaciones, y contestó: “Bash se adelantó al mercado en esa materia, y hace ya muchos años que mandamos a fabricar fuera de Chile aquellos productos en los que no veíamos posibilidades de mantenernos competitivos con fabricación local. Estos Año 3 - 2011

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empresa

se fabrican bajo nuestras especificaciones, y bajo nuestro control de calidad. Pero estos productos representan sólo un bajo porcentaje de nuestra facturación”. Innovación, es un concepto que fuertemente se ha posicionado en el mercado nacional, siendo uno de los aspectos importantes que una empresa debe desarrollar, para poder competir en el día a día, Bash no es la excepción a la regla y el gerente lo destaca al mencionar: “Nuestros proveedores son los líderes en el mundo en sus respectivos mercados. Algunos ejemplos, en seguridad, Honeywell, Samsung, UTC GE Security, en seguridad electrónica, Sargent & Greenleaf en cerraduras. En Interiorismo de Oficinas, Steelcase en mobiliario, Milliken en alfombras, por mencionar unos pocos. La óptima relación que nos preocupamos de mantener con todos ellos, las constantes capacitaciones de nuestro personal, los viajes a las fábricas de nuestros proveedores y a las ferias en las que ellos participan, son todos elementos que nos permiten mantenernos a diario actualizados, informados, y al tanto de las innovaciones que se producen en nuestros mercados”. Y por último al consultar a Don Jorge en que valores se sustenta Bash, para marcar

la diferencia entre sus competidores, nos dijo: “Actuar rápido, aplicar sin demora las innovaciones que se producen en otros lugares del mundo. Para ello, nuestros empleados deben estar en frecuente capacitación. Miramos el futuro con gran entusiamo, porque nuestro compromiso es utilizar toda nuestra capacidad y todos nuestros recursos para trabajar por entregarle a nuestros clientes mejores soluciones y un mejor soporte”.

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empresa

l Gerente General de Felkos, señor Alejandro Falcone Soto, relató: “que dicha compañía tuvo sus orígenes como un negocio de equipos y maquinaria agrícola durante el año 1993, después de 17 años de desarrollar y hacer crecer el negocio, durante el año 2009, se amplió la gama de productos hacia lo que actualmente existe, incorporándose el negocio hidráulico. A partir de Enero de este año, y gracias al continuo crecimiento que ha tenido este negocio, se agregó a nuestra línea el mayor fabricante de bombas

en China, Zhejiang LEO, formándose esta nueva alianza que les traerá muchos beneficios a todos nuestros clientes. Nuestra experiencia nos ha ayudado a entender las diversas necesidades de nuestros clientes, entregando soluciones hidráulicas completas y eficaces, todo apoyado por un equipo de profesionales altamente calificados. En la actualidad contamos con una amplia gama de bombas de superficie, de drenaje, de pozo profundo, verticales multietapas, bombas y accesorios de piscina, accesorios hidráulicos,

válvulas, herramientas en el área de riego y jardinería, además de maquinarias y accesorios para el área agrícola” Respondiendo a nuestra consulta acerca de que aspectos han sido los más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio y cuáles han sido los principales logros, don Alejandro nos dijo: “El aspecto más difícil de sobrellevar es mantenerse innovando continuamente, buscando siempre los productos que más se acomodan a las necesidades de nuestros clientes, trabajando cada día con los mejores proveedores tanto a nivel nacional como internacional. El principal logro ha sido sin duda el haber obtenido la representación exclusiva a nivel nacional de LEO, ya que realmente es una empresa de talla mundial”. Justamente hablando de la impor-

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empresa

en lanzamiento cliente

tancia del concepto innovación, hacia donde se encamina la empresa Felkos en relación a este aspecto, consultamos al Gerente: “En Felkos estamos ciertos que debemos mejorar continuamente para poder mantenernos como un proveedor integral, en base a ello, estamos buscando siempre los mejores productos y mejores proveedores para satisfacer todas las demandas de nuestros clientes”.

Hace poco tiempo se anuncio el lanzamiento de su nueva marca LEO, ¿de que se trata esta nueva línea de productos? “Como anteriormente comentaba, LEO es el mayor fabricante de bombas de agua en China, con más de 20 años de experiencia y ventas en más de 80 países. Leo tiene como valor principal la búsqueda de una mejora continua en la elaboración de sus productos, valor que Felkos comparte ya que siempre buscamos entregar a nuestros clientes productos y soluciones de calidad, a un precio competitivo. La gama de produc[16]

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tos de LEO es muy completa y comprende bombas domiciliarias tales como, bombas periféricas, centrífugas, autocebantes, multietapas, sumergibles y bombas de drenaje, su nueva línea industrial compuesta por bombas normalizadas, de doble impulsor, de pozo profundo y verticales multietapas. Lo más importante en cada una de estas líneas, y a diferencia de cualquier otra marca China existente en el mercado, es que se pone a la calidad del producto por sobre todo. El lanzamiento, a nuestros clientes, de esta nueva gama de productos, se ha realizado durante los últimos dos meses, encontrando una excelente acogida por parte de todos los clientes visitados, que han sido más de 100 a nivel nacional. El equipo que ha visitado cada cliente consiste tanto en un team promocional como en profesionales capacitados en el área para entregar la mayor cantidad de información de las bombas y poder solucionar cualquier duda que surja a nuestros clientes”. Respecto a que estrategias se implementaran para introducir estos productos en el mercado nacional chileno, el señor Falcone nos relató: “Nuestra estrategia es y será traer los mejores productos para nuestros clientes a un precio competitivo, en este caso, los productos LEO cumplen cabalmente con nues-

Team LEO for Felkos Región Metropolitana

tro postulado, por eso se tomó la decisión de hacer un lanzamiento de nuestra nueva representación, donde pudimos recorrer las distintas regiones de nuestro país, y así dar a conocer a cada uno de nuestros clientes los productos y las cualidades que éstos tienen, capacitando a todos los trabajadores de cada ferretería visitada, recibiendo ellos un diploma por su participación, lo que nos permitió una cercanía con cada uno de nuestros clientes, transmitiéndoles la seguridad y confianza para recurrir a nosotros en el momento que lo necesiten. Al finalizar y reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, consultamos a Don Alejandro en ¿qué valores se sustentan para diferenciarse?, a lo cual contestó: “Nuestra experiencia nos ayuda a entender y satisfacer de forma eficiente y oportuna las necesidades de nuestros clientes y distribuidores, a través de productos y soluciones de calidad a un precio competitivo, con el respaldo de marcas de reconocida trayectoria, y con el apoyo de un equipo de profesionales altamente calificados, además con garantía, seguridad, confianza y cercanía con los clientes, lo que claramente marca una diferencia con respecto a nuestra competencia”

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como vender Como vender un Generador Eléctrico Las plantas o generadores eléctricos son de gran utilidad para trabajar en un lugar donde no llega electricidad y sobre todo para no sufrir incomodidades en caso de los frecuentes cortes de luz

n la actualidad la venta que predomina es la venta que ofrece soluciones a las necesidades del cliente, es decir hoy no se vende un producto o servicio sino que se ofrece una solución a la necesidad de cada comprador. Indiscutiblemente hay que adaptarse a la realidad actual en materia de ventas, hay que presentarse al cliente de una forma distinta, de una forma menos agresiva, asesorándole, escuchándole. Es por lo antes dicho que el equipo de Visión Ferretera ha creado una nueva sección: “Como vender…” que tiene como objetivo ofrecer al lector – empresario ferretero, toda la información necesaria para poder asesorar a sus clientes CONCEPTO Una Planta Eléctrica o generador eléctrico esta formado por componentes capaces de transformar la energía térmica de un combustible (gasolina, diesel o gas) a energía mecánica y esta a su vez se transforma a energía eléctrica. ¿QUÉ TIPO DE GENERADOR ELÉCTRICO DEBO RECOMENDAR?

Son muchas las variables a la hora de tomar la decisión sobre el tipo de planta que necesita el cliente, dependerá principalmente de sus exigencias energéticas, del lugar donde se ubicará y si funcionará de forma continua o bien sólo cuando haya interrupciones de suministro eléctrico.

en la decisión de adquirir productos que cubran sus necesidades, y en esta oportunidad nos iniciamos con la Plantas o Generadores Eléctricos, equipos que debido a las dificultades que hemos tenido que vivir en los últimos tiempos, han aumentado su demanda en nuestro país.

Primer paso: Seleccionar los elementos que se piensan en-

cender con el generador eléctrico de forma simultánea. Aplicación

Consumo de Electricidad 100 Continuo) (Vatios de Uso 100

Lámpara fluorescente

800

Bombillo de 100 vatios

700

Aparato de video

1500

Refrigerador / Nevera (*)

1200

Congelador / freezer (*)

1500

Horno microondas

200

Cafetera

250

Secador de pelo (*)

400

Radio

350

Televisor a colores

1600

Impresora

ÓPTIMO FUNCIONAMIENTO?

Fax

Para determinar el tamaño del generador eléctrico es necesario conocer la carga total de equipos que se instalarán: herramientas, ampolletas, máquinas y equipos que deseen encender, de forma simultánea, con dicho generador. A continuación presentamos una serie de pasos a los cuales debe someter a su cliente para poder descifrar cual es el equipo que se adapte a sus exigencias y así realizar una venta efectiva.

Fotocopiadora

Si se va a conectar a la planta algunos equipos que no están en la lista anterior, se debe observar la placa ó el manual de dichos equipos y tomar nota de los valores de Consumo Eléctrico de Uso Continuo (Vatios ó Watts) que indique el fabricante.

600

Computadora

¿QUÉ TAMAÑO DEBO RECOMENDAR PARA UN

400 500 1500

Esmeril de banco (*)

500

Corta-setos (*) Motosierra, de 25 a 40 cm largo de hoja (*) Lámpara de mano Esmeril angular manual, de 10 cm diám (*) Esmeril angular manual, de 12.5 cm diám (*) Taladro (*)

700 700 1000 1020

Cepilladora (*)

450

Sierra circular de 12.7 cm de diám (*)

2000

Lijadora manual (*)

1320

Lijadora de pisos de 20 cm de diámetro (*) Mezcladora de concreto (*)

550 750

Esmeril de 30 cm de diámetro

Lijadora circular (*)

2500

3500 2200

Hidrolimpiadora / Hidrojet, de 1 Hp Compresor de 20 Hp (*)

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como vender

Segundo paso: Tomar nota del consumo eléctrico (watts

de Uso Continuo) de cada uno de los aparatos y sumarlos para saber la “potencia constante” que se necesita, o la energía que se requiere para mantener estos elementos en funcionamiento.

Con cada valor de HP, se va a esta tabla y se anota los Vatios necesarios para el arranque y los vatios necesarios para el Uso Continuo, para cada motor, y los Suma obteniendo un total. Cuarto paso: Sume ahora los resultados totales del segun-

Tercer paso: Ahora hay que calcular los watts adicionales

de Consumo para la puesta en marcha de los aparatos de la lista que requerirán al momento inicial de ser encendidos. Para esto sólo tome en cuenta los equipos ó herramientas que posean motores de inducción. Ver artículos señalados con un asterisco (*) en nuestra tabla de arriba. Este es un factor muy importante a tomar en cuenta al momento de calcular la capacidad total mínima que debe tener un generador eléctrico, ya que los motores de inducción suelen requerir para arrancar hasta 3 veces más potencia (3 veces más watts) que la que consumen luego de encendidos, durante el Consumo Continuo. Para calcular estos watts adicionales necesarios para el arranque, pueden guiarse por la siguiente tabla:

Para utilizar esta tabla, se debe observar las placas ó etiquetas de los motores de los equipos de su lista que posean motor de inducción, y tomar nota de la potencia (HP) de cada uno de esos motores.

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do y tercer paso

VATIOS USO CONTINUO

VATIOS TOTALES NECESARIOS

VATIOS AL ARRANQUE

Quinto paso: Ya con estos valores puedes escoger una planta o generador eléctrico que produzca como mínimo 25% por encima del valor de watts calculado en el punto anterior. Es importante considerar este factor previendo que tu carga puede crecer a futuro. En el mercado chileno es bien amplia la oferta de generadores eléctricos, diferentes marcas y modelos están a la disposición. Verifique que tipo de combustible utilizan, el generador puede ser a gasolina, diesel o gas. Lo importante de este aporte es inducirlo a una asesoría efectiva hacia sus clientes. Sugerencias o aportes: info@visionferretera.com

eventos del sector

Visión Ferretera fue invitada por Chilemat S.A., para cubrir un evento de Capacitación de Herramientas y Maquinarías, realizado en el hotel Crown Plaza de la ciudad de Santiago, durante los días 12 y 13 de Septiembre del presente año, la cual estuvo dirigida a los dependientes de las ferreterías asociadas a esta importante cadena a quienes se les capacitó en las últimas novedades en las áreas de herramientas eléctricas, herramientas manuales, maquinaria industrial, forestal, entre otras. Las charlas fueron dictadas por profesionales capacitados de las empresas, Emaresa Forestal y Distribución, Toyama, Black & Decker - DeWalt, Koslan, Einhell, Makita y Husqvarna, quienes dieron a conocer las especificaciones técnicas, funcionalidad, ventajas e innovaciones de sus productos. Al finalizar el evento los asistentes recibieron un diploma por su presencia y

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además se premió a los mejores participantes, expositores y stands. Chilemat S.A. preocupado por mantener actualizados a sus asociados en los últimos avances tecnológicos e innovaciones del mercado, ha desarrollado esta iniciativa con el propósito de perfeccionar al personal de las ferreterías, entregando conocimientos específicos acerca de los productos con el objeto de realizar una mejor gestión de venta. El evento fue dirigido por el señor Ricardo Flores, gerente de desarrollo de la Empresa Chilemat, conjuntamente con la señora Verónica Argandoña, gerente comercial y el señor Jose Villanueva, ejecutivo comercial a cargo de la categoría. Visión Ferretera, agradece al equipo de Chilemat S.A., por invitarnos a participar en tan interesante evento, actitud que una vez más muestra las excelentes relaciones fomentadas desde los comienzos de nuestra Revista.

eventos del sector

Finalmente, destacamos las empresas participantes y líneas de productos en las que fueron capacitados los asistentes a este evento:

Emaresa Forestal Motosierras Desmalezadoras Orilladoras Cortacetos Podador de altura Pulverizadoras Cortacesped, entre otros Emaresa Distribución Motobombas Generadores Equipos para la construcción (Placas, Sondas vibradoras, Betoneras) Hidrolavadoras Soldadoras Compresores Equipos y Accesorios de Levante

Toyama Motobombas Generadores Motores multipropósito Hidrolavadoras estacionarias Motosierras Desmalezadoras Tractores cortacésped

Einhell Taladros Esmeriles Sierra circular Herramientas inalámbricas Herramientas estacionarias Generadores Cortacésped

Black & Decker - DeWalt Taladros Esmeriles Sierra circular Herramientas inalámbricas Rotomartillos Hidrolavadoras Cargadores automotrices

Makita Taladros Esmeriles Sierra circular Herramientas inalámbricas Rotomartillos Motosierras Desmalezadoras 4T

Koslan Motobombas Electrobombas sumergibles Electrobombas de superficie Electrobombas de pozo profundo Accesorios de presión Accesorios de riego Herramientas de jardín

Husqvarna Motosierras Orilladoras Desmalezadoras Cortacetos Pulverizadores Cortacesped Motocultivadores

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eventos del sector

2011 Un

verdadero centro de negocios ferretero

Entre los días jueves 29 de septiembre hasta el domingo 02 de octubre, se llevó a cabo, en las instalaciones del Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC), la 20ª Exposición del Mundo Ferretero y de la Construcción, Ferre 2011. Más de 3.000 metros cuadrados de exhibición, fue el escenario donde se dieron cita 120 expositores del área ferretera de Venezuela y de otros países. Este evento, que se viene realizando desde 1978 y año tras año ha reunido al mundo empresarial ferretero y de la construcción, sirve de vitrina para la exposición de productos y realizar negocios. Al llegar este año en su vigésima edición, Ferre Caracas 2011 está considerada como la única exhibición comercial de Venezuela de todos los productos y materiales de ferretería para la industria de la construcción, y además es utilizada como referencia en toda Latinoamérica. Nuevos diseños y productos, todos de la mano con la tecnología y la innovación, fueron parte de lo que el público aprecio en este encuentro empresarial, que igualmente brindó la mejor garantía y aseso-

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ramiento, ajustándose a las necesidades y exigencias de cada visitante. Se recibieron más de 14.000 visitantes, los cuales manifestaron su satisfacción por la calidad de la exposición y el buen recibimiento que les dieron los expositores, los organizadores y los directivos de la Cámara Ferretera Nacional (CFN), lo que una vez

más destaca la calidad y exclusividad de cada edición de Ferre. Para el sector ferretero venezolano no existen límites ni condiciones, solo existen las ganas de trabajar y de sacar adelante a un sector de marcada importancia para todos los niveles económicos y sociales del país, por lo cual ya se están preparándose para sus nue-

eventos del sector vos retos en el 2012, y es llevar a cabo dos exposiciones en zonas estratégicas del país como los son las ciudades de Puerto Ordaz y de Barquisimeto. Los invitamos a conocer más detalles en el sitio web: www.ferre.com.ve

Chile presente en Ferre 2011 Caracas El mercado de insumos, equipos y materiales para la construcción se encuentra influido por el crecimiento de la economía chilena y especialmente por el impacto que sobre su demanda ejerce la construcción. Ello ha traído el desarrollo y sofisticación de la estructura de comercialización con la aparición de grandes superficies de autoservicios (DYS), ferreterías especializadas, asociatividad de los puntos de venta más tradicionales y el acortamiento de los ciclos de renovación/inversión de mejoras en el hogar con clientes dispuestos a invertir en nuevas propuestas constructivas y de productos. Por otra parte las empresas proveedoras se han organizado en torno a los canales de comercialización, buscando ofrecer modelos de negocios orientados a beneficiar la cadena de valor de sus clientes y adaptándose a las necesidades particulares de los mismos. Estos factores sumados a la apertura comercial chilena y la extensión que han alcanzado los acuerdos comerciales, ha hecho surgir en Chile empresas competitivas a nivel global, de alta especialización y con capacidad de adaptación a un ambiente cambiante, atributos que les ha permitido su salida exitosa al exterior . Gracias a esto, del 29 de septiembre al 2 de octubre, Chile participó en la Vigésima Exposición Internacional del Sector Ferretero y de la Construcción, realizada en Caracas, en donde junto a 100 expositores, estuvo presente con un stand institucional de ProChile para la promoción de su oferta exportable de insumos y productos para ferretería/construcción. Para esto, las empresas chilena.

Metalhsa (Soluciones decorativas para cortinas, cromados, bronce, madera, hierro forjado) y Hela (herramientas para la construcción, para el pintor y el albañil), enviaron material promocional para esta importante vitrina comercial, la cual permitió captar más de 70 potenciales importadores en el mercado venezolano, interesados en conocer mayor información de los productos que Chile ofrece. ProChile, como entidad pública encargada de la promoción de los productos chilenos en el extranjero y de impulsar la internalización de sus empresa exportadoras, tiene como misión el contribuir al desarrollo económico del país en la promoción de sus productos y servicios en el exterior, en la promoción del turismo y en la inversión de las atracciones hacia Chile. De esta manera, el interés del mercado chileno por satisfacer las necesidades que el consumidor venezolano

puede tener en torno a esta industria es consecuente, ya que a través de la participación en ferias tan relevantes como éstas, puede presentar soluciones y, al mismo tiempo, exhibir sus productos y captar potenciales clientes gracias al sello de calidad amparado por ProChile. El entender las estructuras de comercialización imperantes a nivel global como las necesidades de las cadenas ferreteras tradicionales y adecuar un mix de productos a dichas particularidades son las fortalezas de una industria que ha ido creciendo y consolidándose junto al desarrollo del país. Allí tenemos entonces empresas líderes a nivel latinoamericano en áreas tan distintas como tuberías de cobre y cables de cobre, componentes en madera para casas, cerrajería especializada, hasta soluciones de energía solar para viviendas sociales. prochilecaracasve@cantv.net www.prochile.gob.cl

Contactos de interés en Chile ProChile Ramiro Gutiérrez Sector Insumos para la Construcción Mail: rgutier@prochile.cl Teléfono: 562 8275427 www.prochile.gob.cl

Asociación de Industriales del Plástico ( ASIPLA) Mariela Formas, Gerente General Mail: mariela.formas@asipla.cl www.asipla.cl Teléfono: 562 2033342

Oficina Comercial de ProChile en Venezuela Director: Rodrigo Figueroa prochilecaracasve@cantv.net Teléfono: 58-212-9919540

Asociación de Industriales de Valparaíso ( ASIVA) Jorge Rivera, Gerente General www.asiva.cl Teléfono: 5632 2275200

Asociación de Industriales Metalúrgicos ( ASIMET) Ignacio Canales, Información sectorial Mail: Ignacio.canales@asimet.cl www.asimet.cl Teléfono: 562 4216501

Cámara Regional de Comercio Valparaíso ( CRCP) Marcela Pastenes, Gerente General Mpastenes@crcpvalpo.cl www.crcp.cl www.crcpvalpo.cl Teléfono: 5632 2354000

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eventos del sector

Feria de Negocios

Nuevos desafíos, Nuevas oportunidades En el Centro de Eventos de Santiago, Espacio Riesco, durante los días 5 y 6 de Octubre, se realizó la 17ª Feria de Negocios de la Cadena Ferretera MTS, ésta vez con el slogan “Nuevos desafíos, Nuevas oportunidades” Se desarrollo con la participación de 133 expositores, los cuales destacaron sus productos y aprovecharon la instancia para mostrar sus novedades. Como siempre fue una Feria cerrada y dirigida exclusivamente a todos los socios de la Red, quienes tuvieron la oportunidad de recorrer los diferentes stands y participar en uno de los principales eventos del rubro ferretero a nivel nacional, donde se cierran variados e importantes negocios, además de presentarse por parte de los proveedores capacitaciones y efectuar reuniones entre proveedores y socios. El discurso de inauguración de la Feria de Negocios estuvo a cargo del señor Rodrigo Ballesteros, Gerente General de la cadena. Como es costumbre en la primera noche del evento se realizo la Cena, donde se conto con la participación del destacado humorista Dino Gordillo y la presentación del grupo Calle Vieja. En esta oportunidad MTS introdujo nuevas propuestas para las negociaciones: OFERTONES: Duraba una hora y se trataba de precios prenegociados con los clientes que superaran las metas de venta. IMBATIBLES: Se negociaban los precios históricos más bajos. HORAS HOT: Se realizaba durante una hora (De 9:00 am hasta las 10:00 am) y su característica principal era el plazo extendido para el pago.

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Rodrigo Ballesteros, Gerente General de MTS Erica Lazo, Raiza Martínez de Visión ferretera

Juan Pablo Tavolari Gerente Comercial de MTS

eventos del sector

Juan David Bunk, Gerente General de Eglo Chile

La fachada de la oficina comercial y sala de exhibición de Conchalí fue elaborada en base aplacas arquitectónicas dotadas de un sistema de control de iluminación, climatización y seguridad. Conlleva un importante ahorro energético. Con una inversión que supera los $1400 millones y ostentando un diseño pionero en Chile, la empresa de iluminación EGLO GMBH abrió oficialmente el jueves 18 de Agosto las puertas de su emblemático edificio de la comuna de Conchalí, afectado por el terremoto de febrero de 2010. El movimiento sísmico de esa oportunidad, ocasionó graves daños estructurales en los pilares y fundaciones, que obligaron a reinventar toda la obra y a comenzar un nuevo proyecto “de cero”. Así lo recuerda el gerente comercial de la filial chilena, Darío Sandoval, agregando que desde junio de ese año hasta la fecha, la empresa instaló una carpa en el terreno aledaño: denominada Carpa Expo Eglo. El improvisado local de Avenida Américo Vespucio permitió satisfacer temporalmente las demandas de sus clientes, tanto mayoristas, como minoristas. Sin embargo, y tras un año de trabajo, la firma austríaca reinauguró su casa matriz, aunque ahora incorporando tecnologías innovadoras a su diseño.

La construcción original fue demolida tras el terremoto Eglo reinauguró edificio utilizando innovadora tecnología “verde” “La fachada cuenta con un sistema de control de iluminación, climatización y seguridad. Posee placas arquitectónicas traslucidas, que no sólo pueden tolerar las condiciones del medio ambiente, como pudiesen ser el sol, la lluvia y la humedad, sino que además es muy resistente”, detalla. En el plano energético, Eglo ha trabajado fuertemente desde hace tres años, desarrollando y ejecutando proyectos de control electrónico de potencia, que conllevan una avanzada tecnología en sus tiendas, permitiendo ahorros por sobre el 60 % del consumo eléctrico y más del 50 % de la demanda eléctrica. Este sistema había sido implementado previamente en las tiendas de Viña del Mar y Concepción. Además, la compañía de lámparas dispone de un sistema de sensores en sus tiendas, que permite encender las salas de exhibiciones sólo cuando la presencia de un cliente lo requiera, sumando una nueva alternativa de ahorro. “Tuvimos que destinar $70 millones adicionales en esta oportunidad, sólo para el sistema de iluminación”, puntualizó Sandoval. En el área de climatización, en tanto, se ha buscado que las construcciones avancen hacia un modelo de mayor eficacia térmica. “Quisimos plasmar la calidad de

nuestros productos en esta nueva construcción. Nuestra imagen está asociada a la calidad y queremos que ese mismo concepto trascienda las lámparas, y sea parte incluso del diseño. Nos definimos como una empresa amigable con el medio ambiente, y sin duda, este proyecto refuerza esa convicción”, concluye Sandoval. La nueva construcción de dos niveles, ideada en torno a una escala de grises, posee cerca de dos mil metros cuadrados, en donde se exhiben sus variados y novedosos diseños. El sector oriente de la capital será testigo de un nuevo proyecto Eglo en 2012, ya en construcción. Acerca de Eglo Eglo es una compañía austríaca líder mundial en la fabricación y comercialización de soluciones de iluminación y lámparas de exquisito diseño. Tiene presencia propia en 34 países y su facturación anual es de aproximadamente 400 millones de euros (cerca de $270 mil millones). AV. AMERICO VESPUCIO 1930, CONCHALI. Tel.: (2) 595 22 51 - 595 22 61 LUNES A SABADO DE 10:00 A 20:00 HRS. DOMINGOS Y FESTIVOS DE 11:00 A 20:00 HRS.

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ferretips

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ferretips Historia del martillo El martillo con mango de madera apareció a mediados de la Edad de Piedra, 8000 A.C. constaba de un palo de madera (mango) y en su extremo se acoplaba un trozo de piedra fijándose con ataduras con tiras de cuero de animal. En el año 4000 A.C. con el descubrimiento del cobre los egipcios reemplazaron la cabeza de piedra por cobre; luego en el año 3500 A.C., fue fabricada en bronce. Posteriormente a este se le realizo un orificio para alojar al mango, dando una mayor fijación y durabilidad a la unión. Después con la llegada del hierro (forjado) se fabricaron en este material. El martillo actual comenzó a utilizarse en tiempo de los romanos. EVOLUCION El martillo con su cabeza irregular(maza), evolucionó en la era del hierro, se fabricó en acero y se le dio la forma que se conoce actualmente como martillo de oreja por la forma en “V” muy utilizados para la extracción de clavos, actualmente se conoce con el nombre de martillo de carpintero ya que este profesional masificó su uso manual en la carpintería, específicamente en el area de la construcción debido a la utilización de clavos de acero.

DEFINICION Es una herramienta de uso manual que se utiliza para clavar, golpear una pieza provocando una deformación(forjado) o penetración(clavo en madera), también se emplea para calzar partes por la acción de la fuerza que permite provocar el desplazamiento de las piezas. Su diseño lo hace único en su forma. FUNCIONAMIENTO Disponer la cabeza del martillo en la zona plana hacia abajo. Se debe tomar el martillo por el mango a una distancia no muy cerca de su cabeza acero, y con movimiento uniforme de la muñeca arriba-abajo dar golpes repetitivos al objeto a tratar en este caso un clavo. En el caso en que se desee extraer el cuerpo golpeado (clavo) se debe usar el extremo opuesto a la cabeza, introducir la cabeza del clavo en la ranura (oreja) y jalar hacia abajo el mango para extraer el objeto.

TIPOS DE MARTILLOS Según su uso estos se encuentran en diferentes formas y tamaños que van desde 8, 13,18 y 20 onzas MARTILLO DE OREJA (carpintero) Es el martillo por excelencia, se fabrican en diferentes pesos según su utilización, tiene mango de madera generalmente. Una cabeza en acero la cual tiene un extremo plano, liso, es la zona que se utiliza para dar el golpe, otro extremo una oreja, forjada plana en forma de “V” con un ranura para la extracción de clavos.

que estos trabajan el acero en caliente para darle la forma. Se caracteriza por que su forma es bien peculiar, un extremo liso y otro extremo con la forma de punta plana o ambas caras planas, lisas constituido en acero, se golpea el hierro al rojo vivo y se va dando la forma deseada, por ejemplo una herradura, muy utilizada en las caballerizas, desde la EDAD Media hasta fines del siglo XIX.

MARTILLO MECANICO (de bola) Su cabeza está elaborada en acero, una parte lisa de forma redonda con la que se realiza el trabajo del golpe; el otro extremo una maza semiredonda para dar forma a una lamina o para fijar laminas con la utilización de remaches o roblones de materiales blando, aluminio, cobre, etc. El mango debe ser fijado firmemente a la cabeza, ya que su trabajo va a realizarse en superficie muy duras, normalmente acero. En síntesis su función es trabajar superficies planas en acero o dar forma a una lamina acerada.

MARTILLO TAPICERO Su uso netamente es para tapicería, lo que significa que son de menos volumen y peso, se caracteriza por tener una cabeza en acero con uno de los extremos de menor diámetro, es lisa y plana y un mango en madera corto, es muy liviano.

MARTILLO FORJADOR Es muy utilizado por el forjador y el herrero, ya

MARTILLO GEOLOGOS Su cuerpo y mango es en acero, su terminación no es burda es más fina, liviano, pequeño, un extremo cuadrado liso, plano de menor area,otro lado termina en punta plana para romper la roca.

MARTILLO O MACETA Su cabeza está formada por materiales plásticos (nylon, reforzado, poliéster, polietileno. etc.), plomo ó caucho. Su objetivo es no dañar, destrozar superficie a tratar específicamente en ajuste de piezas o destrabamiento de elementos fijos, el mango es de madera ó plástico etc., ambos extremos es plano liso. Por los materiales empleados lo hacen una herramienta más liviana y de menor duración, su peso va desde 8, 16 y 24 onzas. MARTILLO DE GRAN PESO (COMBO) Tiene una cabeza en acero, ambas caras planas, de mayor diámetro, lo que lo hacen una herramienta manual de mayor peso, se utiliza en la construcción para destrozar o derribar murallas, instalación de rieles, etc. Su peso va desde 5 libras. MARTILLO NEUMATICO Muy utilizado hoy en día. Se caracteriza por utilizar aire comprimido, lo que lo hace una herramienta muy ruidosa, su objetivo es destrozar pavimentos.

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La llave Stillson o llave para tubos

ferretips

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Daniel Chapman Stillson nació el dia 25 de marzo de 1826 en Durham, New Hampshire,USA, falleció el 23 de agosto de 1899. El señor Stillson era un trabajador en J.J.Walworth Company en Cambridgeport, mientras el ejercía el puesto de maquinista, en sistemas de calefacción por tubería de acero, desarrolló la idea de crear una llave universal para la sujección en tubos de acero liso, creándola en Septiembre de 1870. La firma en la cual trabajaba Walworth Company tomo su idea, innovadora para su época, y la produjo en serie. Su objetivo fue crear una llave que tuviera mandíbulas fuertes, firmes para el agarre de tubos lisos, tuercas, pernos desgastados y que su dimensión fuera regulable, ajustable a varios diámetros de tubos en acero. Su diseño desde los inicios hasta ahora se mantiene inalterable. El material empleado en su fabricación es en acero forjado, su cabeza dentada y templada por inducción la hacen apta para una fijación en superficies lisas. Su mango es único para apretar y soltar tubos de acero, de ahí que esta herramienta sea usada por fontaneros (gasfiter) Su fabricación es en varios tamaños que van desde las 10 a 48 pulgadas.

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ficha técnica

Año 3 - 2011

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ficha técnica

Lanas abrasivas Trabajo rápido y alta calidad de terminación Extremadamente maleables y flexibles, las nuevas lanas abrasivas proporcionan rapidez, perfección y durabilidad incomparables en las finalizaciones en acero inoxidable, metales no ferrosos, barniz, plástico y madera.

Tecnología exclusiva Bosch: elevada calidad y durabilidad

Competidoras

Práctica Retira fácilmente la decoloración provocada por el alisamiento de los cordones de soldadura.

Best for Finish Progreso de trabajo un 25% más rápido 30 Time required in seconds

Diferentemente de las lanas abrasivas normales, que pierden el rendimiento con el desgaste, las lanas abrasivas Bosch mantienen un estándar de finalización constante a lo largo del tiempo, gracias a la distribución y penetración uniforme de los granos.

25 20 15 10 5 0

Standard

Bosch Best for Finish – very fine A

Eficaz Elimina las imperfecciones del material rápidamente. Ideal para preparar superficies para soldaduras o cromado.

¿Por qué son la mejor elección? l

Uso flexible Puede ser utilizada con lijadoras eléctricas.

Son hasta un 25% más rápidas que las similares en el mercado. Excelente estándar de lijado durante toda la vida útil del accesorio. Dura mucho más: altamente resistente a roturas.

Mercado objetivo Versátil Extremadamente eficaz en la retirada de pintura con la utilización de solventes.

Industria de acero inoxidable

Cerrajerías

Pintores

Decoradores

Robert Bosch Ltda, San Eugenio 40 Ñuñoa, Santiago - Chile (56 2) 520 32 32 [36]

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ficha técnica

10CR®

TIPO/MODELO

5WR® 70WR® 10WR®

7R® 10R®

RR®

aplicación Fijación a superficies metálicas planas, circulares o hexagonales. Apta para doblar alambre Fijación a superficies metálicas planas, circulares o hexagonales. Apta para doblar alambre Permite máxima fijación de las cerraduras y superficies planas o hexagonales Sujeción de tubos de cobre, sujeción temporal de grifos o mangueras donde hubiese goteo de líquidos o gases

Mecánicos, Carpinteros, Construcción Civil, Metal-Mecánico y Servicio Doméstico

6LN® Permite extraer objetos de las superficies estrechas, difíciles de alcanzar

uso

para cortar alambre

Industria de Refrigeración y Construcción Civil

Industria de Metal-Mecánica, Electrónica, Talleres Mecánicos y Servicio Doméstico

9R® Diseñada para soldar o para mantener fijas las piezas de formas irregulares

Hojalatería, Industria Mecánica e Instalaciones Hidráulicas

11R® Mordazas versátiles de gran apertura, capaces de sujetar diversas formas 20R®

Fijación de tubos y cambio del filtro de aceite en los vehículos

Hojalatería, Industria Mecánica y Mantenimiento

Talleres Mecánicos y Estaciones de Servicios

NEWELL RUBBERMAID. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile Teléfono: (56-2) 940-2500 Año 3 - 2011

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ficha técnica

® LIJA “AMARILLA” BASE PAPEL SECO - CODIGO ROMDEL: YPS

USO RECOMENDADO: Trabajo de la madera, la masilla, y en el acabado de pinturas residenciales sobre paredes, dry wall, y otros acabados y preparaciones AL SECO DIMENSIONES: 9” x11” - 23 x 28 cm - 230 x 280mm A: OXIDO DE ALUMINIO VIRGEN 97,8% GRANULACIÓN DE LA MEZCLA DEL DISCO: 36 - 40 - 50 - 60 - 80 - 100 - 120 - 150 - 180 - 220 ESTRUCTURA GRANO: MEDIA PRESENTACIÓN: PLIEGO COLOR : AMARILLO / RESPALDO BLANCO EMPAQUE: MASTER 500 UNDs - PACKING 50 3 EXCELENTE PRACTICO

* NO APLICA

www.digidisk.com [38]

Año 3 - 2011

ficha técnica

Adhesivos cerámicos Presec Melón Morteros y su línea de adhesivos cerámicos Presec, posee productos para los diversos tipos de revestimientos discontínuos tales como: azulejos, cerámicas, porcelanatos, piedra pizarra, mármol, etc, en distintos formatos y para distintas superficies. Las finas arenas que componen estos adhesivos permiten lograr

consistencias muy similares a la de las pastas. Además, los buenos resultados de adherencia que obtienen nuestros productos, se deben a la mezcla de aditivos especiales en el proceso de fabricación, el cual es estrictamente chequeado por el departamento de control de calidad de Melón Morteros.

La línea de adhesivos cerámicos se compone de los siguientes productos: Adhesivo Cerámico Normal (W12): Diseñado para la instalación de azulejos y cerámicas en muros y pisos rígidos, en zonas interiores y exteriores, con o sin presencia de humedad. Adhesivo Cerámico Flexible (W13): Diseñado para la instalación de porcelanatos de tamaño pequeño y cerámicas de gran tamaño, en superficies rígidas o semiflexibles. La instalación se puede realizar en muros y pisos, en zonas interiores o exteriores, con o sin presencia de humedad. Adhesivo Máxima Adherencia (W14): Diseñado para la instalación de porcelanatos, piedra pizarra, gres, cerámicas, mármoles y todo tipo de revestimientos pétreos de distintos tamaños, en superficies rígidas y flexibles. La instalación se puede realizar en muros y pisos, en zonas interiores o exteriores, con o sin presencia de humedad. Pasta Cerámica Normal (X02): Adhesivo en pasta diseñado para la instalación de azulejos, cerámicos, porcelanatos de tamaño pequeño, granito u otro revestimiento similar. Apto principalmente para muros interiores sin presencia de humedad en superficies rígidas y flexibles. Fragüe Impermeable: Adhesivo en polvo diseñado para sellar juntas entre azulejos, cerámicas, porcelanatos, mármoles, granito, mosaicos, entre otros. Se encuentran disponibles en 19 tonalidades

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ficha técnica

www.bahco.com [40]

Año 3 - 2011

ficha técnica

BASH DISTRIBUCION, Pedro León Ugalde 1464, Santiago-Centro. Fono: 241 2200, anexo 209 o 213, fax: 241 2250. www.bashdistribucion.cl Año 3 - 2011

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ficha técnica

Cercos 3D SISTEMA MODULAR 1,11 m y 1,30 m de altura

• Postes de acero de sección cuadrada pintados verde. • Tapa de PVC. • Sistema de fijación protegido mediante proceso de inmersión en zinc

ACCESORIOS DE SISTEMA MODULAR DE CERCO 3D ARMACERO® • Postes de acero de sección cuadrada galvanicado o pintado • Brazo Poste para embutir • Tapa de PVC • Fijación Pintada o Galvanizada para Remache • Fijación Pintada o Galvanizada para Perno • Fijación Jumbo • Fijación Pintada o Galvanizada para Remache • Fijación Pintada o Galcvanizada para Perno • Abrazadera de Seguridad • Remache • Perno Coche • Tuerca de Seguridad

ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A. Calle Interior Nro. 700 Panamericana Norte Km. 17 1/2, Lampa, Santiago de Chile. Mesa Central: (56-2) 544.9900 - Fax Ventas: (56-2) 738.9320 - www.armacero.cl [42]

Año 3 - 2011

ficha técnica

Planchas y rollos de fibra de vidrio y policarbonato

VENTAJAS Las principales ventajas de las planchas FEMOGLAS en sus líneas fibra de vidrio y policarbonato son: l l l l l l l l

Económicas 99% de protección UV Variedad de ondas, colores y medidas Aprovechamiento de luz natural Economía de electricidad Livianas Impermeables (no absorben agua) Inoxidables

Indeformables por cambios de temperaturas Fáciles de instalar

APLICACIONES Son la solución ideal para: Cobertizos l Terrazas l Invernaderos l Cubiertas en edificios industriales l Colegios l Gimnasios l Logias l

Pérgolas Aleros l Estacionamientos l Cerramientos laterales l l

Patios de luz

RECOMENDACIONES Instale en el sentido contrario a los vientos predominantes l Utilice sierra de dientes finos o disco de corte l Traslape extremo entre 15 y 20 cm, traslape lateras 1 a 2 ondas l

POLITEC S.A. / FEMOGLAS MR. Av. Américo Vespucio Sur 0444, La Granja. Santiago - Chile Teléfono: (56-2) 394.71.00 Año 3 - 2011

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ficha técnica

www.fanaloza.cl - 800 210 6000 [44]

Año 3 - 2011

ficha técnica

FICHA TÉCNICA TEMPORIZADA Línea: Temporizada Descripción: Llave Lavatorio Código: Q322000-00 Terminación: Cromo Cartucho: Temporizado Aireador: Estándar Presión trabajo recomendada: 3 bar Consumo por pulsación: 1,3 lt por pulsada a 3 bar. Ahorro de un 70% máximo. Se calcula en base a grifería estándar de 22 lt/min. Tiempo Corte: 10 segundos, estándar Accionamiento: Mecánico Garantía General: 5 años Peso: 0,760 kg Certificación: Cesmec Origen: Italia

NIBSA S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago. Fono 56(2) 489 8100. Fax 56(02) 489 8101 www.nibsa.com Año 3 - 2011

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ficha técnica

Tres funciones en una sola herramienta 8 accesorios - 1 adaptador Velocidad variable: el control ideal para cada aplicación

Botón traba para cambio rápido de accesorios

Botón traba: confort en trabajos continuos Comodidad y control: cabeza articulable en 90º Visión telescópica en la base: controla la profundidad para cortar, lijar y fresar. Hendidura para insertar adaptador guía paralela de borde, fijación con tornillos.

Guía Paralela de Borde • Para cortes de 6 1/2“ de profundidad • Excelente para cortes transversales o longitudinales

Base protectora: evita arañazos en piezas delicadas.

Versátil • Puede ser usada enla vertical o en ángulo de 90º.

Ajuste fácil • Mango ajustable para varias posiciones de trabajo. Tecnología de corte en 360º

Haga su proyecto de principio a fin • Perforaciones y cortes limpios, además de excelente desempeño para lijar y fresar.

Va al detalle • Realiza con facilidad cortes detallados y en lugares de difícil acceso.

Robert Bosch S.A. San Eugenio 40, Ñuñoa Santiago - Chile. Tel. +56 (2) 520 3200 Fax +56 (2) 520 3262 www.dremel.cl [46]

Año 3 - 2011

ficha técnica Versátil en todos los sentidos Más potente

200 W Mercado objetivo

Cortes rectos y multidireccionales: en distintos materiales como acrílico, plástico,dry-wall, madera, pisos laminados y chapas finas de metal de 0,5 mm

• Profesionales autónomos • Azulejistas • Instaladores de mamparas, boxes, escuadrías, muebles, placas de yeso y dry-wall • Carpinteros (trabajos detallados) • Reformadores y artesanos

¿Por qué es la mejor elección? • Herramienta sin competidores en el mercado. • Versátil: corta, lija y fresa madera, metal, plástico, yeso, dry-wall y baldosines. • Es 3 veces más liviana y 2 veces más pequeña que una sierra caladora convencional. • Sistema completo con línea diversificada de accesorios y adaptadores • Tecnología de corte en 360º: Cortes circulares, biselados y multidireccionales.

Lijado perfecto en superficies diversas

• Cabeza articulable en hasta 90º y varias posiciones de empuñadura.

Desbaste eficaz: biselados fáciles y precisos

Viene con: • 1 adaptador para tubos de lija • 5 lijas • 1 broca multiuso • 1 fresa de 1/4” • 1 guía paralela de borde

Datos Técnicos Dremel Trio Potencia 200 W Velocidad 10.000 a 20.000 RPM Peso embalaje 2,56 kg Dim. embalaje (LxAxC) 108 x 381 x 257 mm

Robert Bosch S.A. San Eugenio 40, Ñuñoa Santiago - Chile. Tel. +56 (2) 520 3200 Fax +56 (2) 520 3262 www.dremel.cl Año 3 - 2011

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ficha técnica

Producto Trefilado

Malla Hexagonal USOS FRECUENTES • Jaula de aves, conejos y animales pequeños. • Protección de cultivos forestales, huertos y parrones. • En construcción para estuco. • Fabricación de paneles interiores • Refuerzo de cercos o rejas • Otros cierres perimetrales menores.

Alturas

(mts)

0,60

0,80

1,00

1,20

1,50

Diámetro bwg

Carga Ruptura (kg)

Largo Rollos (mts)

Tipo

Abertura (pulg.)

Peso (kg x m2)

3/4 X 22

3/4

0,36

1 1/2

0,30

1 X 21 1 1/2 X 20

Gerdau AZA S.A., PLANTA RENCA, La Unión 3070, Renca. Santiago de Chile. Código Postal: 8640194 Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina. Santiago de Chile. Código Postal: 7464522. Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl [48]

Año 3 - 2011

ficha técnica

Bombas para piscina LEO - Serie XKP

Felkos S.A., Sargento Aldea Nº 1407, Santiago Centro, Santiago-Chile Fono: (56-2) 442.54.03 - www.felkos.cl Año 3 - 2011

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ferrenoticias

dos. De esta manera se propicio un incremento en la afluencia de público, clientes y sobre todo mayores negocios.

Durante los días 01 al 03 de Septiembre pasado, se efectuó en las instalaciones del Centro de Exposiciones Expo Guadalajara, la Expo Nacional Ferretera de México, considerada como el evento más importante en su rubro a nivel nacional e internacional, convirtiéndose en la exposición líder en el mercado Latino Americano.

Para el evento fueron dispuestos 50.000 metros cuadrados, los cuales consistían en un piso de exhibición y así se logró satisfacer los requerimientos y la cobertura de las expectativas de las pequeñas, medianas y grandes empresas de los sectores del rubro (ferreterías, construcción y electricidad), ampliándose en comparación con el año 2010 en 2.000 metros cuadra-

Desde el año 1989 que la Expo Nacional Ferretera se viene desarrollando de manera contínua, siempre en Guadalajara, y actualmente participan en dicho evento alrededor de mil empresas expositoras, la mayoría provenientes de América, Asia y Europa, son alrededor de 30 países y cabe destacar que aproximadamente se contó con una asistencia cercana a los ochenta mil compradores. Estas cifras y las que definen montos de negociación (que aun no se tienen completamente), dan cuenta del porque dicho evento, no ha

disminuido, por el contrario es la Feria con mayor crecimiento y proyección sirviendo como el mejor trampolín para realizar negocios con los mercados latinoamericanos. Debido a la importancia a nivel internacional que tiene ésta Feria, para el equipo de Visión Ferretera es sumamente honroso, poder cubrir este evento, y aprovechamos de agradecer a los organizadores la gentileza que han tenido en permitirnos cumplir nuestro trabajo de informar al sector ferretero chileno y rubros afines, acerca de acontecimientos de esta envergadura. Más información de Expoferretera en: http://www.expoferretera.com.mx

Año 3 - 2011

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En Colina

Se construye 1ra. Planta para la Fabricación de Aspas Eólicas El proyecto, único en Chile y que contempla una inversión de 15 millones de dólares, estará ubicado en Colina y vislumbra una proyección de 150 aspas en tres años y dos plantas más, con un estimativo de 300 producciones anuales y 600 a futuro.

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Año 3 - 2011

Same Energía, la empresa chilena detrás de este proyecto, tiene una alta experiencia en temas de ingeniería ambiental, y en la actualidad están contratando los servicios de KAOMAIHALTEC para distribuir aerogeneradores de 300 KW, para la función de palas de 17 metros, y

así desarrollar el montaje, fabricación y mantención. Además, en este contexto, nace la Asociación Latinoamericana de Materiales Compuestos (ALMACO), con el fin de promover el desarrollo y la cadena productiva en este ámbito, además del progreso de nuevas tecnologías que per-

ferrenoticias

mitan coordinar e invertir en acciones que favorezcan el crecimiento del mercado local de manera sustentable. Más de 4000m2 de terrero y con una inversión de 15 millones de dólares tendrá la primera planta para fabricas aspas eólicas en el país y que pertenece a la empresa local Same. El proyecto tendrá una capacidad para fabricar 150 aspas eólicas en 3 años, que alcanzaran 42 metros de largo, además se estima que la planta este lista entre noviembre y diciembre y comience a producir aspas en enero. Entre noviembre y diciembre estará finalizada la planta que se está construyendo en Colina, la cual contempla una inversión de 15 millones de dólares y vislumbra una proyección de 150 aspas en tres años y dos plantas más, con un estimativo de 300 producciones anuales y 600 a futuro. El proceso de fabricación es el de infusión, el cual es un sistema cerrado que no genera emanaciones de gases tóxicos y evita riesgos para los manipuladores de elementos, además de no generar contaminación ni desechos tóxicos. Y el material compuesto que va a producir es plástico reforzado con fibra de vidrio, el cual es utilizado en aviones, equipos aeronáuticos, as-

pas eólicas, mercado inmobiliario, deportivo, transporte, entre muchos otros.

ahorro entre un 10% a 20% del costo” señala Sabdiel.

Además, la planta va a contar con una tecnología única en el país y tendrá 4000 m2, con una producción de palas de 42 metros de largo, que generará 100 nuevos empleos directos.

Hay que destacar que Same Energía, la empresa detrás de este proyecto, tiene una alta experiencia en temas de ingeniería ambiental, y en la actualidad están contratando los servicios de KAOMAIHALTEC para distribuir aerogeneradores de 300 KW, para la función de palas de 17 metros, y así desarrollar el montaje, fabricación y mantención.

“En el rubro de materiales compuestos, ésta corresponde a la primera planta en Chile del siglo XXI. Partimos este proyecto viendo ese nicho de mercado y esa necesidad de contar en el país con una planta que realmente entregue un servicio que pueda competir con los grandes “players” mundiales” afirma Sabdiel Mella, Gerente General y Propietario de Same. Asimismo, y como una forma de estar a la vanguardia en materia energética, se piensa construir una próxima planta en la V Región; en Viña o Valparaíso, con el objetivo de seguir potenciando la energía eólica en el país. “Nuestra oferta es poder desarrollar hasta 600 aspas eólicas en el futuro, lo que significa un arduo trabajo en 3 años, una producción que, esta hecha a la medida del país y qué al mismo tiempo, mejorará significativamente el

Además, es importante señalar que actualmente están desarrollando un proyecto de mantención de palas, en el parque eólico Punta Colorada, La Serena. En este contexto nace ALMACO (Asociación Latinoamericana de Materiales Compuestos), con el objetivo de promover el desarrollo y la cadena productiva en el ámbito de los compuestos, además del progreso de nuevas tecnologías que permitan coordinar e invertir en acciones que acrecienten el mercado local de manera sustentable. La iniciativa nace a través del acercamiento con la Asociación Brasileña de Materiales Compuestos (ABMACO), que representa en Brasil a toda la cadena

productiva de material compuesto reforzado o de plástico con fibra de vidrio (GRP). Con cerca de 300 miembros, ABMACO mantiene hoy en día, en colaboración con el Instituto de Investigaciones Tecnológicas (IPT), el Centro de Tecnología de Materiales Compuestos (CETECOM), el más grande en su tipo en América Latina. Hay que destacar que los materiales compuestos se encuentran presente en los mercados más exigentes, tales como los transportes, los deportes y la energía eólica. En tanto, los plásticos reforzados se usan, fundamentalmente, en aplicaciones estructurales guiadas por la reducción de peso, como por ejemplo; en la industria aeronáutica o aeroespacial. La razón se debe a que poseen muy buenas propiedades mecánicas específicas (propiedades por unidad de peso) cuando se comparan con las aleaciones metálicas tradicionales como pueden ser las derivadas del aluminio. Además, los materiales compuestos son menos sensibles a la corrosión o a la fatiga. Para más información contactar a Karina Aburto: kaburto@mgprofile.cl, Tel: 2366254, 2642674, 2355425 - Cel: 95006285

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ferrenoticias

Obtiene el 1er lugar en RSE Por: Gerdau Chile

Un premio al trabajo y esfuerzo de todos los colaboradores recibió este jueves 8 de Septiembre nuestra empresa Gerdau AZA al ser premiada por PROhumana con el primer lugar en RSE 2011. En la ceremonia, que se realizó en el Hotel W de Santiago, la presidenta ejecutiva de PROhumana, Soledad Teixidó, explicó lo importante que es aprovechar esta encuesta como una oportunidad única de aprendizaje y recordó que el trabajo de RSE al interior de las empresas es,

al igual que un jardín bien cuidado, una tarea que nos debe ocupar día a día. Este año los primeros lugares fueron ocupados por: Gerdau AZA, Chilectra, BCI y Oriencoop, quienes fueron distinguidos con sello Oro; Falabella Retail, Sodimac, BBVA Chile y Banco Santander, distinguidos con sello Plata; BancoEstado Microempresas, Pacific Hydro; Endesa Chile, Autopista Vespucio Norte, CAP Minería, Natura Cosméticos y Mall Plaza con sello Bronce.

Además fueron distinguidas con menciones honrosas las siguientes empresas: CGE Corporativo, Minera El Tesoro, Essbio, Universidad Autónoma de Chile, VTR y Universidad Católica del Norte. El Ranking Nacional de RSE 2011 contó con la participación de 40 empresas y evaluó a más

Es así como, de acuerdo a una fuente del sector, Construmart, cadena ligada al Grupo Saieh, adquirió ayer a la Ferretería Enrique Rodríguez, que era asociada a Chilemat. Esta empresa factura en torno a los $6.000 millones anuales y cuenta con tres locales, dos de los cuales se emplazan en la localidad de Buin y otro en la de Huelquén.

Construmart compra la Ferretería Enrique Rodríguez Los primeros disparos ya se realizaron en el campo de guerra de la industria ferretera nacional, que factura en torno a los US$9.500 millones anua-

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les –siendo la tercera área mayor del sector retail, que en total mueve US$45.000 millones– y cuenta con cerca de 2.700 puntos de venta en el país.

Esta es, entonces, la primera adquisición de Construmart bajo la mano del Grupo Saieh el cual, de este modo, recalcó un alto ejecutivo de la industria, cumple con su agresiva estrategia de compras –conocida en el mercado–, con la mira puesta en tener una participación fuerte en Chile, tomando en cuenta que a

de 10.000 trabajadores, entregando una clara visión de cómo ven los empleados los programas y prácticas de RSE en el ámbito económico, social y ambiental, lo que permite observar cómo los empleados valoran, conocen y ponen en práctica las políticas de RSE. Fuente: www.gerdau.cl

la fecha posee cerca del 10%, muy lejos de Sodimac, con el 36%. En tanto, otra fuente del sector reveló que Construmart también se encuentra en conversaciones con algunos asociados de la red ferretera MTS, aunque no reveló si éstas eran avanzadas o iniciales. Lo mismo sucedería con una serie de firmas independientes. La idea del Grupo Saieh, además, sería reorientar a Construmart hacia un formato más de retail, dándole sinergias con el negocio supermercadista de Unimarc. Fuente: estrategia.cl 11/09/2011 http://www. estrategia.cl/detalle_noticia. php?cod=44474

ferrenoticias

Mostró las novedades para aislación térmica y acústica

En Calama y Antofagasta Volcán continuó con su ciclo de capacitación a profesionales Lo actividad estuvo orientada a profesionales del mundo de la arquitectura, mercado inmobiliario y de la construcción. Fuente: Profactory

Una amplia gama de soluciones para la arquitectura y la construcción fue presentada por Cía. Industrial El Volcán, en las ciudades de Calama y Antofagasta, a través de charlas técnicas realizadas por el Departamento Técnico y de Desarrollo de la empresa, y dirigidas a arquitectos, empresas constructoras e inmobiliarias,

Se trata de un revestimiento interior con excelente terminación, que mejora la resistencia térmica de la envolvente de un edificio y permite excelentes terminaciones de muros en obra gruesa, sin necesidad de realizar revoques o estucos de mortero cemento y arena.

Las actividades realizadas esta semana en las ciudades nortinas, fueron organizadas por Profactory y en ellas se abordaron conceptos de habitabilidad y confort, y se revisaron las líneas de productos orientadas a la aislación acústica y térmica.

Por otra parte, se destacó VolcoGlass®, una plancha que sirve como soporte en terminación de fachadas tipo EIFS o Direct Applied, la que está compuesta por un núcleo de yeso con aditivos, revestidos de una malla de fibra de vidrio, permitiendo una alta resistencia a la humedad.

Entre los nuevos productos presentados, cabe señalar Volcapol®, una solución constructiva compuesta de una plancha de yeso-cartón y una plancha de poliestireno expandido.

Enrique Hepner, Jefe del Departamento Técnico y de Desarrollo de Volcán, destacó indicó que con la realización de estas charlas “buscamos que los profesionales que utilicen

los productos cuenten con todas las herramientas para usarlos de forma correcta, disminuyendo los resultados deficientes. Si estos se instalan correctamente, se evitarán problemas de postventa, los cuales tienen altos costos”. Y agrega que “con esto, Volcán marca una diferencia, contando con asistencia técnica y asistencia en especificaciones a nivel de arquitectura. Expertos y técnicos están al servicio de los profesionales del sector para orientarlos en sus necesidades. Todo esto respaldado por productos que han sido fabricados bajo estrictos controles según normas chilenas y extranjeras”. Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 9537243 Cel. (56-9) 73005220 tdonoso@tandemestrategia.cl

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Chile GBC lanzó documento que analiza exigencias LEED® para reducir el consumo de agua Es el resultado de una de las 5 mesas de trabajo que viene realizando desde el 2010 y se podrá descargar próximamente desde la web del Chile GBC.

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en el Paisajismo, la Innovación en Tecnología para Aguas Residuales, la Reducción del Uso del Agua (eficiencia), y la Reducción de Agua en Procesos.

Con la finalidad de traducir los aspectos más importantes de cada crédito LEED®, además de identificar y analizar las brechas técnicas, legales y económicas para aplicar esta certificación en el mercado local, Chile Green Building Council lanzó el documento de análisis LEED® Ahorro en el Uso del Agua.

indagar en la normativa chilena actual, comparándola con las exigencias mínimas establecidas por esta certificación.

Este documento -que próximamente se podrá descargar desde www. chilegbc.cl- es resultado de la primera de las cinco Mesas de Trabajo de Chile GBC que han tenido por objetivo analizar la guía LEED® en cada uno de los créditos para identificar su potencial implementación, entregar estrategias de tecnologías existentes e

Para ello, durante el año 2010 Chile GBC abordó la primera de las cinco mesas de trabajo, la que se denominó Mesa de Agua, y en la cual participó Aguas Andinas, Aqua Recycle, Basf, Colliers, Energy Arq, Falabella, Henkel, Par Paisajismo y Sodimac, quienes abordaron los créditos de Reducción del Uso del Agua, la Eficiencia del Agua

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Giancarlo Cibrario, Presidente de Chile Green Building Council, manifestó que “tenemos la satisfacción de dar a conocer el resultado de la primera mesa de trabajo, cuyo documento técnico estará a disposición de todo el mercado nacional, con la finalidad de contribuir y fomentar la construcción sustentable en nuestro país. Chile GBC asumió la misión de promover las estrategias de construcción sustentable que aseguren el respeto del medio ambiente y la sustentabilidad de los procesos de edificación y este es un tremendo paso hacia ese desafío”. Además, agregó que uti-

lizar de manera eficiente el agua puede contribuir a reducir los costos en el consumo a través del mejoramiento de la implementación de los sistemas de agua.“Esto se puede realizar a través del uso de artefactos eficientes, de la recuperación de aguas lluvias, la reincorporación de aguas grises, el uso eficiente del agua en paisajismo, entre otros”. Cabe señalar que a esta primera publicación se irán sumando otros documentos generados con los resultados del resto de las Mesas de Trabajo que ya se han realizado o se están realizando actualmente, tales como Materiales y Recursos, Sitios Sustentables, Calidad del Ambiente Interior, y Energía y Atmósfera.

Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 953 7243 Cel (56-9) 73005220 tdonoso@tandemestrategia.cl

www.camaraferretera.org.ve

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portafolio Mortero Refractario T20 Dentro de los más de 100 productos de Melón Morteros, tenemos la línea de morteros de pega, entre los cuales destacamos el Mortero de Pega refractario Presec T20. Presec T-20 es un mortero predosificado en seco fabricado a partir de cementos, aditivos especiales y áridos seleccionados. Fue especialmente diseñado para pegar revestimientos refractarios en chimeneas, asaderas, quinchos y hornos, sobre hormigón, ladrillos o bloques de cemento. Posee una resistencia característica de 200 Kg/cm2 a la compresión y de 5Kg/cm2 a la tracción (adherencia). Su temperatura de uso máxima recomendada es hasta 500°C y se debe utilizar para pegar revestimiento de ladrillos refractarios, ya que no está formulado para usarlo directamente al fuego. La aplicación se debe realizar sobre la superficie a recubrir y sobre los ladrillos refractarios, para lo cual se recomienda utilizar una llana dentada de 6 mm. Se deben fijar los ladrillos de a uno, cuidando dejarlos lo más juntos posible. En caso de dejar cantería debe tener un espesor máximo de 5 mm. Y se deben llenar con el mismo mortero.

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portafolio Nueva Representación de Felkos

FELKOS S.A.

Comienza con el lanzamiento de su nueva marca LEO En Julio de este año, FELKOS comenzó el plan promocional de su nueva marca LEO, el cual ha consistido en visitar a todos sus clientes ferreteros en las distintas regiones de nuestro país. El lanzamiento de la gama completa de bombas hidráulicas LEO, se produce tras haber analizado la evolución del mercado ferretero y sus necesidades. Dicha gama se caracteriza por su calidad, eficiencia y rendimiento que garantizan una solución exacta a los requerimientos de sus clientes.

En cada visita el equipo de profesionales de Felkos, en conjunto con el team promocional de LEO, han realizado una capacitación cuyo objetivo principal fue presentar la gama completa de bombas hidráulicas, además de proporcionar las bases conceptuales y técnicas en la elección de bombas. El plan promocional se llevó a cabo en dos meses, durante este

período se visitaron más de 150 ferreterías, desde Arica a Puerto Montt, y con más de 900 personas capacitadas a lo largo del país, contribuyendo al desarrollo de competencias y habilidades de todos sus clientes.

Felkos SA, Sargento Aldea Nº 1407, Santiago Centro, Santiago-Chile - Fono: (56-2) 442.54.03 - www.felkos.cl

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Año 3 - 2011

portafolio Caimán VISE-GRIP® con corta alambre Tornillo de ajuste de presión exacta • Gire el tornillo para acomodar la pieza de trabajo y ajustar la presión • Permanece ajustado para el uso repetido

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Línea de Trefilados Gerdau AZA ofrecemos la más completa línea de productos trefilados (clavos, alambres, mallas) destinados a abastecer los mercados de la Construcción Civil, el Agro, la Minería y la Industria. Ponemos a su servicio toda nuestra experiencia y productos de calidad comprobada, junto con la capacidad de nuestros profesionales. Con nosotros, usted tendrá la seguridad de contar con un stock permanente, gracias a una exigente gestión en logística, con una cobertura nacional y entregas oportunas. Clavos Clavos Corrientes, Clavos Terrano, Clavos Volcanita, Clavos Tapiceros, Clavos Helicoidal para Pallet, Puntas, Clavos para Techo Doble Sello, Clavos para Techo Doble Sello 5V, Grapas Galvanizadas, Grapas J. Alambres Alambre Galvanizado BCC, Alambre Galvanizado ACC para Viñas, Alambre Galvanizado BCC para Viñas, Alambre Recocido BCC, Alambre Recocido Bobinas de Enfardar, Alambre de Púas Torsión Simple. Mallas Malla Cuadrada Galvanizada, Malla Hexagonal Galvanizada. Gerdau AZA S.A. PLANTA RENCA La Unión 3070, Renca.Santiago de Chile. Código Postal: 8640194, Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina. Santiago de Chile. Código Postal: 7464522 - Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl

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portafolio Productos Seguros y Eficientes para Ahorro de Agua Griferías Temporizadas con Accionamiento Mecánico y Electrónico Grifería Institucional

Grifería Electrónica

NIBSA cuenta con una amplia Línea de Grifería Institucional, para su uso en Hoteles, Hospitales, Colegios, Aeropuertos, Centros Comerciales, Empresas o cualquier lugar que tenga un alto tráfico de personas.

NIBSA cuenta con una Línea de Grifería Electrónica, para su uso en Hoteles, Hospitales, Colegios, Aeropuertos, Centros Comerciales, Empresas o cualquier lugar que tenga un alto tráfico de personas.

Ventajas de la Grifería Temporizada con Accionamiento Mecánico:

Ventajas de la Grifería Temporizada con accionamiento Electrónico:

•

Los productos que NIBSA comercializa son fabricados en Chile, Italia y USA.

•

Los productos que NIBSA comercializa son fabricados en Italia y USA.

•

Los cuerpos de la grifería son fabricados con una Aleación de gran resistencia a la corrosión y aguas duras de Chile, prolongando su vida útil .

•

La Grifería Electrónica consigue un 70% máximo de Ahorro de Agua, respecto a griferías tradicionales.

•

La Grifería Temporizada consigue un 70% máximo de Ahorro de Agua, respecto a griferías tradicionales.

•

Está diseñada para uso de alto tráfico, y es compacta. Con aleación resistente a aguas corrosivas y con durezas.

•

Está diseñada para uso de alto tráfico, compacta y resistente.

•

Disponibilidad de repuestos.

•

La Línea la componen Grifería para Lavatorio, Lavatorio Minusválidos, Lavaplatos, Grifería con pedal para ser accionada con el pie o la rodilla, Bebederos, Duchas, Fluxómetros WC, Urinarios, y Grifería Alta Seguridad.

El accionamiento electrónico facilita el uso evitando ejercer fuerza o tener contacto directo con la grifería para obtener el caudal. Esto las hace altamente higiénicas.

•

Disponibilidad de repuestos.

•

La Línea la componen Grifería para Lavatorio, Lavaplatos y Urinario.

NIBSA, S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago. Fono: (02) 489.8100 Fax: (02) 489.8101 www.nibsa.com

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portafolio Complementos de instalación

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portafolio

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