WK listopad grudzień 2014 by Wydawnictwo Gospodarcze

www.wiadomoscikosmetyczne.pl

1 Nr 11-12 (87) LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

PISMO BEZPŁATNE DLA HANDLU

KONTIGO – nowy projekt Grupy Eurocash HEBE szykuje się na wyższe obroty i optymalizuje ofertę

KOSMETYKI PROFESJONALNE WYCHODZĄ Z GABINETÓW UWAGA! KUPONY NA BEZPŁATNE TESTOWANIE NOWOŚCI str. 64-65

II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej 2014 Klient w życiowej aplikacji

EWA KASPRZYK: PIĘKNO W HARMONII Z DUSZĄ Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

SPIS TREŚCI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

HANDEL

6 KARTKA Z KALENDARZA

• S ylwester i karnawał przed nami! Szykujemy się na bale i prywatki, a potrzeba nam do tego wiele różnych produktów…

II FORUM BRANŻY KOSMETYCZNO-CHEMICZNEJ 2014 Konsument w życiowej aplikacji – relacja z konferencji producentów i handlu. Przeczytaj i poznaj opinie!

Adres redakcji: 02-739 Warszawa, ul. Wałbrzyska 11 lok. 254 tel./fax 22/549 94 50, www.wiadomoscikosmetyczne.pl info@wiadomoscikosmetyczne.pl Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group)

Druk: Zakłady Graficzne Taurus Stanisław Roszkowski Sp. z o.o. Kazimierów 13, 05-074 Halinów, tel./fax 22/783 66 82, 22/783 60 00, www.drukarniataurus.pl

Dyrektor zarządzający: Paweł Kapuściński Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner, 519 042 667, 604 931 366 redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl Agnieszka Saracyn-Rozbicka, Anna Krężlewicz-Terlecka, Grzegorz Szafraniec, Hubert Wójcik, Sebastian Szczepaniak Reklama: 22/549 94 57 Bożena Graczyk, kierownik działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl Patrycja Czernek, zastępca kierownika reklamy i marketingu, 519 042 670, patrycja.czernek@wiadomoscikosmetyczne.pl Opracowanie graficzne i DTP: Baobaba Design Ewa Sawicka e.sawicka@baobaba.pl, ewa.sawicka3@gmail.com tel. 509 488 063, www.baobaba.pl Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o.

Na zdjęciu: Ewa Kasprzyk Zdjęcie: Sara Niedźwiecka/Sara Niedźwiecka Photography/ www.sara-photo.com

Nakład: 15 000 egz.

PISMO BEZPŁATNE DLA HANDLU! PYTAJ O NAS W NAJLEPSZYCH HURTOWNIACH KOSMETYCZNO-CHEMICZNYCH, U PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH I W CENTRALACH SIECI DROGERII P.H. AMA S.A., ul. Matuszewska 14, 03-876 Warszawa, tel. (22) 332 35 50, www.ama.waw.pl , biuro@ama.waw.pl AMBRA Sp. z o.o., ul. Hutnicza 7, 43-502 Czechowice-Dziedzice, tel. (32) 214 43 40, www.ambra-czechowice.pl, zamowienia@ambra-czechowice.pl AN-MAR Sp. z o.o., ul. Poznańska 15, 62-020 Swarzędz Jasin, tel. (61) 818 13 99, www.anmar.com.pl, anmar@anmar.com.pl P.P.H.U. ATUT, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64, 98-200 Sieradz, tel. (43) 822 60 24, wzawit@wp.pl BAX, ul. Robotnicza 2, 93-418 Gliwice, tel. (32) 335 53 10 BŁYSK Sp. z o.o., ul. Rolnicza 71 B, 44-336 Jastrzębie-Zdrój, tel./fax (32) 471 00 34, www.blysk.com.pl, blysk@blysk.com.pl CHEMIO-LAND BIS S.C., ul. Rzemieślnicza 4-6, 63-900 Rawicz, tel. (65) 546 42 00, www.chemio-land.pl, chemio@interia.pl COLORSTYL S.C., 36-020 Tyczyn, ul. Cicha 5, tel./fax (17) 856 13 22, www.colorstyl.pl, colorstyl@wp.pl COSMETICS RDT Sp. z o.o., ul. Lubelska 32, 10-409 Olsztyn, tel. (89) 741 40 30, www.cosm.pl, sekretariat@cosm.pl DAN HURTOWNIA KOSMETYKÓW, ul. Gryczana 22-24, 70-787 Szczecin, tel./fax (91) 464 45 18, dan_szczecin@poczta.onet.pl P.H. DAVI, Czachorowo 46, 63-800 Gostyń, tel./fax (65) 572 01 31, www.davi.com.pl, sekretariat@davi.com.pl DEL-ART. A.M. OCHNIK SJ. ul. Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin, tel. (81) 748 38 85, www.delart.eu, delart@wp.pl DUO, ul. Wenedów 3, 75-847 Koszalin, tel. (94) 346 53 70, www.duohurt.com.pl, duo.hurt@wp.pl EWA HURTOWNIA KOSMETYCZNO-CHEMICZNA, ul. Nowodworska 32, 59-200 Legnica, tel. (76) 854 54 94, www.hurtownia-ewa.pl, info@hurtownia-ewa.pl, sliwinska@rubikon.pl GK FARMACOL SA, ul. Rzepakowa 2, 40-541 Katowice , www.farmacol.com.pl FROG MS DELKO Sp. z o.o., ul. Biskupińska 5a, 30-732 Kraków, tel. (12) 656 31 23, 656 28 25, www.delko-krakow.pl, delko@delko-krakow.pl FHU Artex Sp.j., ul. Borsucza 12, 30-408 Kraków, tel. (12) 266 43 13 HURTOWNIA HALINA, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51-180 Wrocław, tel. (71) 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl JAVENA Grygieńć Spółka Jawna, ul. Waryńskiego 26, 16-400 Suwałki, tel. 087 566 75 15, www.javena. com.pl, zamowienia@javena.com.pl KOMPLEX-TORUS Sp. z o.o., ul. Gierdziejewskiego 7, 02-495 Warszawa, tel. (22) 397 76 66, www.komplex-torus.com.pl, recepcja@komplex-torus.pl KORONA KOSMETYKI Sp. J, ul. Pułaskiego 37, 85-619 Bydgoszcz, tel. 501 098 918 korona@korona.bydgoszcz.pl, www.denicarte.pl KRYSTOZAM, ul. Namysłowskiego 2 , 22-400 Zamość, tel. (84) 639 17 31, 0 600 321 800 , www.krystozam.pl, krystozam@wp.pl MELTOM Tomasz Modzelewski, Drogerie Stars, ul. Sikorskiego 10, 11-500 Giżycko, tel. (87) 428 17 57, www.starsdrogerie.pl

CZYTAJĄ NAS M.IN.:

NAVO Polska Grupa Dystrybucyjna Sp. z o.o., ul. Oświęcimska 51, 43-100 Tychy, tel. (32) 325 60 00, infolinia 0 801 677 744, www.navo.pl, biuro@navo.pl NIKA, ul. Domaszowska 140, 25-420 Kielce, tel./fax (41) 344 50 34, www.nika.kielce.pl, sprzedaz@nika.kielce.pl PGD Bielsko-Biała Sp. z o.o., Międzyrzecze Górne 370, 43-392 Międzyrzecze, tel. 033 818 30 52, www.polskagrupadrogeryjna.com.pl PGD Kraków Sp. z o.o., Oddział Kraków, ul. Wielicka 28, 30-552 Kraków, tel. 012 290 06 21, www.polskagrupadrogeryjna.com.pl PGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Myślenice, ul. Sienkiewicza 21 d, 32-400 Myślenice PGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Poznań, ul. Sycowska 40, 60-003 Poznań PGD Warszawa Sp. z o.o., Oddział Reguły, ul. Stanisława Bodrycha 97, 05-820 Piastów PGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Wrocław, ul. Paprotna 3, 51-114 Wrocław PGD Lublin Sp. z o.o., ul. Mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin POLSKA GRUPA KOSMETYCZNA DYSTRYBUCJA Sp. z o.o., ul. Skośna 12, 30-383 Kraków, tel. (12) 264 42 95, www.pgk-dystrybucja.pl, biuro@pgk-dystrybucja.pl POŚREDNICTWO HANDLOWE POLO, ul. Boruty 3, 15-157 Białystok, tel./fax (85) 651 55 66 SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35-105 Rzeszów, tel. (17) 86 01 200, www.sonai.pl, sonia@sonia.pl SUPER-SHOP ul. Kościelna 98, 62-071 Konarzewo TABOX SP. z o.o., Myśliwska 68, 31-718 Kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl, tabox@tabox.com.pl TARA SP.J., ul. Korczaka 7/9, 42-200 Częstochowa, tel./fax (34) 360 53 20, 324 65 79, www.tara.pl, tara@xsystem.com.pl TEMIDO, ul. Łagiewnicka 1c, 41-608 Świętochłowice, tel./fax (32) 245 01 71, www.temido.pl, biuro@temido.pl T&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz, tel. (52) 345 25 60 WALDI Sp. z o.o., ul. Żabikowska 45 62-052 Komorniki, tel. 61-893-60-11 www.waldi.pl, waldi@waldi.pl WIR, ul. Rybnicka 123 C, 44-310 Radlin, tel. (32) 455 23 88, www.hurtownia-wir.com.pl, wir@hurtownia-wir.com.pl WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93-350 Łódź, tel/fax (42) 683 12 95, www.wit.pl, wit@wit.pl FHU VANILA, Chochołów 103, 34-513 Chochołów , tel. 0606 385 429, tel./fax (18) 275 72 27, www.vanillahurt.pl, vanilahurt@poczta.fm VIA – VENETO Sp. j., ul. Główna 36, 61-007 Poznań, tel. (61) 878 05 75, ZAM Sp. z o.o., ul. Chrobrego 14, 87-100 Toruń, tel./fax (56) 623 34 65, zamtorun@neostrada.pl ZIP WIECZOREK Sp. z o.o., ul. Fabryczna 15/4, 20-301 Lublin, tel. (81) 745 07 54, www.zipwieczorek.pl, info@zipwieczorek.pl

18 WYDARZENIA

• Kontigo, czyli z Tobą. Nowe sklepy kosmetyczne Grupy Eurocash

STREFA URODY

40 BESTSELLERY MIESIĄCA

• J akie produkty w morzu propozycji rynkowych zasłużyły sobie na miano bestsellerów ostatniego miesiąca? Po jakie formuły najczęściej sięgali konsumenci? Co jest trendy i czego nie może zabraknąć na półkach drogerii, która chce odpowiadać na potrzeby swoich klientów? Producenci polecają!

42 ROZMOWY O PIĘKNIE

• Z nakomita aktorka Ewa Kasprzyk w rozmowie z Agnieszką Saracyn-Rozbicką o pięknie duszy, o przyjemnym trwonieniu nadczasu, o rolach, które jeszcze przed nią i o autobiografii, której jeszcze nie planowała pisać

46 PIELĘGNACJA

• W domu, ale profesjonalnie – profesjonalne kosmetyki wychodzą z gabinetów

22 STRATEGIE

• Hebe szykuje się na wyższe obroty i optymalizuje ofertę asortymentową • Sieć Laboo chce większego zaangażowania detalistów • Jesteśmy tam, gdzie chcemy być – rozmowa z Katarzyną Niemiec, prezes sieci Drogerie Koliber

26 FLESZ

• Newsy z handlu

29 TARGI I KONFERENCJE

• J esienna konferencja i targi Drogerii Koliber • Integracja i motywacja – podsumowanie akcji „Lato na Bogato z Drogeriami Polskimi” pod patronatem „Wiadomości Kosmetycznych” • S posób na zmarszczki – co zrobić, żeby dłużej wyglądać młodo i jakich składników szukać w kremach przeciwzmarszczkowych • Maseczki bankietowe – błyskawiczny sposób na poprawę wyglądu • Pokaż dłoń, a powiem Ci, kim jesteś – odżywki do paznokci ratują nasz image

59 ŚWIAT ZAPACHÓW

• O tuleni zapachem – jak wybrać odpowiednią nutę na zimę, radzi ekspert, kosmetolog Ilona Spychalska

NOWOŚCI

62 POSTAW NA PÓŁCE

SZKOLENIA

36 ZARZĄDZANIE

• Szkolenia przez internet coraz popularniejsze

38 WYPOSAŻENIE • Światło sprzedaje

• P rzegląd kosmetycznych nowinek

EXTRA

65 O TYM SIĘ MÓWI

• Co słychać w kosmetycznym światku?

OD REDAKCJI

ak będzie wyglądała przyszłość kosmetycznego rynku? Jak będzie się zachowywał konsument? Czy nadal będzie gonił za niską ceną i promocjami, czy zacznie doceniać jakość, tradycję, markę? Skąd wziąć pomysł na produkt, który będzie rynkowym hitem? Jak dotrzeć do świadomości konsumentów atakowanych milionami informacji dziennie? Jak przekonać ich do swojej marki, skoro bazują głównie na opiniach znajomych? Czy będziemy w ogóle w stanie komunikować się z nimi inaczej niż za pośrednictwem internetu i portali społecznościowych? Jak globalna sieć wpływa na społeczne relacje i w jakim stopniu jesteśmy poddawani w niej manipulacji? Odpowiedzi na te i wiele innych pytań szukaliśmy podczas II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej, konferencji producentów i handlu organizowanej przez naszą redakcję. Na pewno nie wyczerpaliśmy tematu. Wiele pytań pozostało otwartych. Wkraczamy z nimi w nowy rok, myślę że wszyscy z takim samym niepokojem, ale i ciekawością, która towarzyszy odkrywaniu tego, co nieznane. A świat zmienia się tak szybko, że dziś każdy następny dzień jest zagadką. Po forum otrzymaliśmy wiele ciepłych słów, za które bardzo dziękujemy, ale i interesujących uwag, komentarzy i wskazówek na przyszłość. Można powiedzieć, że dzięki nim mamy już gotowy plan kolejnej konferencji i szczerze wierzymy, że uda nam się go zrealizować. Póki co oddajemy w Państwa ręce ostatnie w tym roku wydanie „Wiadomości Kosmetycznych”, w którym nie brakuje gorących newsów o nowym projekcie Grupy Eurocash – sklepach kosmetycznych Kontigo (już wiadomo, że będzie rozwijany

jako franczyza lub ajencja) i strategii rozwoju Hebe, w której rynek zaczyna upatrywać rywala dla Rossmanna, choć do mierzenia się jak równy z równym jeszcze bardzo daleko. Konkurencja się nasila i przed sieciami franczyzowymi, które skupiają sklepy z rynku tradycyjnego, coraz trudniejsze zadanie. Wiedzą to producenci i one same. Stąd ruchy, których jeszcze niedawno centrale sieci tak bardzo się obawiały – zawężanie liczby sklepów do tych najbardziej lojalnych wobec przypisanego do sieci dostawcy i gotowych na wprowadzenie wszelkich standardów handlu nowoczesnego. – Następny rok będzie kluczowy dla rynku drogeryjnego, okaże się, kto pozostanie w biznesie – przewiduje Teresa Jonas, prezes sieci Drogerie Polskie w relacji podsumowującej akcję promocyjną organizowaną przez tę sieć i wyjazd, który służył jeszcze głębszej integracji jej uczestników. Już widać, że w tym kierunku będą też podążały inne organizacje, chcąc związać ze sobą jak najmocniej najlepszych detalistów. Migracja pomiędzy sieciami trwa bowiem nadal. Właściciele sklepów szukają przede wszystkim takich organizacji, które zapewnią im sprawną, czyli szybką i pewną dystrybucję. – Nie chcę zmieniać szyldu sieci, ale nie mogę zostać bez towaru, a to, co proponuje mi obecnie mój franczyzodawca, właśnie do tego się sprowadza. Kupuję, gdzie mogę, nie o to chodzi w sieci – powiedział mi niedawno jeden z właścicieli drogerii. Ale o tym w kolejnym wydaniu „Wiadomości Kosmetycznych”… W imieniu własnym i całej redakcji „Wiadomości Kosmetycznych” dziękuję za nasz kolejny wspólny rok, za wszystkie miłe i krytyczne słowa, za wierne czytelnictwo, za wsparcie dla naszych projektów. Wszystkiego dobrego życzymy Państwu z okazji nadchodzących świąt i na cały nowy rok! Katarzyna Bochner redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl

CZY WIESZ, ŻE… 1. Dzięki nowej, jeszcze bardziej odżywczej, kremowej formule farb Garnier Color Naturals dba o włosy podwójnie: CHRONI WŁOSY – odżywione, stają się jedwabiście miękkie i elastyczne CHRONI KOLOR – pozostaje nasycony dłużej! 2. POKRYWA W 100% SIWE WŁOSY 3. Jest dostępny w aż 27 ODCIENIACH Produkt uzyskał silne wsparcie: TV, prasa, sklepy www.garnier.pl

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

6 1

3 6

4 5

1 Hypoalergiczny, kremowy peeling Sylveco z korundem. Przeznaczony do oczyszczania skóry ze skłonnością do przetłuszczania, z rozszerzonymi porami. Niezbędny przed wielkim wyjściem, jeśli efektem ma być dotleniona, gładka i matowa cera. CENA: 18,95 ZŁ/75 ML; PRODUCENT: SYLVECO 2 Arganowy zmiękczający balsam do ciała VitalDerm ze złocistą poświatą. Zmysłowo pachnie, pozostawia delikatną poświatę, gdyż zawiera drobinki złota. Pięknie się będzie prezentować na ciele pod wieczorową suknią. CENA: 35 ZŁ/400 ML; DYSTRYBUTOR: COSMATRADE 3 Hialuronowy wypełniacz ust DermoFuture Precission. Pełne i kształtne usta dodają seksapilu i skutecznie odmładzają. Najważniejsze jednak, że efekt zmysłowych ust możemy osiągnąć w szybki, nieinwazyjny sposób już po 5 minutach od zastosowania. CENA: 19,90 ZŁ/12 ML; DYSTRYBUTOR: TENEX 4 CD roll on lilia wodna. Nie zawiera soli aluminium. Znakomity produkt na każdą okazję. Marka CD to kosmetyki bliskie naturze, subtelny Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

zapach, 24-godzinna ochrona i doskonała tolerancja dla wrażliwej skóry. CENA: 10,49 ZŁ. PRODUCENT: LORNAMEAD www.cd-koerperpflege.de 5 Krem SheFoot na popękane pięty extra plus. Gdy stopy tańczą, ich skóra ciężko pracuje i poddawana jest dużym obciążeniom. Pojawiają się mikropęknięcia, które będą się pogłębiać. Pomoże krem zawierający mocznik, kwas glikolowy i mlekowy. CENA: 19,90 ZŁ; PRODUCENT: BUSINESS PLANET POLAND 6 Farba do włosów Garnier Color Naturals. Odcień „bardzo, bardzo jasny blond” sprawdzi się na karnawałowej zabawie, doda zjawiskowości i pomoże wyróżnić się z tłumu. Dodatkowo zadba o włosy: odżywione, staną się jedwabiście miękkie i elastyczne. CENA: 15 ZŁ; PRODUCENT: L’ORÉAL 7 Pędzle Top Choice Fashion Design. Karnawałowy makijaż nie musi być trudnym wyzwaniem. Wystarczy mieć pod ręką odpowiednie narzędzia, takie jak wysokiej jakości pędzle do pudru, różu i cieni. CENA: od 5,50 ZŁ; PRODUCENT: TOP CHOICE

Sylwester i karnawał

31 grud

KARTKA

Z KALENDARZA

nia

PAMIĘTAJ I POLECAJ!

11 12 13

8 Woda perfumowana JFenzi DCNA Red Heart. Urzeka pikantną słodyczą. Zmysłowa woń maliny i galbanum przyprawiona szczyptą różowego pieprzu intryguje i przyciąga. Nuta serca uwodzi jaśminem otulonym aromatem frezji i korzenia irysa. CENA: 24,99 ZŁ; PRODUCENT: JFENZI PERFUME 9 Multifunkcyjny krem korygujący do ciała Bielenda CC Color Control. Cielisty kolor ujednolici odcień skóry i przykryje niedoskonałości: zaczerwienienia, pajączki, blizny i siniaki. Rozświetlające drobinki dodadzą skórze satynowego blasku. CENA: 25 ZŁ/175 ML, PRODUCENT: BIELENDA 10 Hypoalergiczny fluid matujący Bell HypoAllergenic Mat & Soft Make-up. Dla wszelkich wrażliwców, którzy też chcą pięknie wyglądać – bezzapachowy, przebadany pod kontrolą lekarza dermatologa i bardzo dobrze tolerowany przez skórę alergiczną. CENA: 25,50 ZŁ; PRODUCENT: BELL 11 Jedwabiste cienie do powiek Ingrid Ideal Eyes. Z perłowym, rozświetlającym akcentem. Sprawią, że spojrzenie nabierze wyjątkowego wyrazu i niespotykanego blasku. Pięć odcieni w jednym opakowaniu gwarantuje

stworzenie profesjonalnego makijażu smoky eyes. CENA: 10 ZŁ/7 G; PRODUCENT: VERONA PRODUCTS PROFESSIONAL 12 Masło do ciała z olejkiem arganowym Cece of Sweden. Odżywcza formuła specjalnie przygotowana dla skóry bardzo suchej. Bursztynowo-drzewny zapach z nutą wanilii i korzennych przypraw przenosi w tajemniczy świat orientalnych perfum. CENA: 39,90 ZŁ/250 ML; DYSTRYBUTOR: BELISO 13 Pianka do włosów Curl Reviver John Frieda Frizz-Ease. Zdyscyplinuje niesforne kosmyki. Dzięki niej każda kobieta – bez względu na to, jakimi włosami obdarzyła ją natura – będzie mogła olśniewać doskonałą fryzurą. CENA: 39 ZŁ/200 ML; DYSTRYBUTOR: EURO FRAGRANCE 14 Spray do jednodniowej koloryzacji włosów Venita 1-Day Color. Karnawał na kolorowo? Czemu nie! Może z nowym kolorem Różowy Świat? W końcu to i tak tylko na jeden dzień. Kolorowe pasemka, ombre lub całe włosy w kolorze landrynki znikną po pierwszym myciu. CENA: 9 ZŁ/50 ML; PRODUCENT: VENITA FABRYKA KOSMETYKÓW Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Wykład otwierający forum – „Panorama ryzyka inwestycyjnego na świecie” poprowadził Grzegorz Sielewicz, główny ekonomista Coface w regionie Europy Centralnej

KONSUMENT W ŻYCIOWEJ APLIKACJI

Ogromnym zainteresowaniem cieszyły się prelekcje z analizami kategorii rynku kosmetycznego oraz wskazujące kierunki rozwoju handlu w nowoczesnej, odpowiadającej współczesnemu konsumentowi, formule. Nie zabrakło analiz ekonomicznych na temat ryzyka gospodarczego i pozycji Polski i polskiej branży kosmetycznej na świecie. Przybliżył je Grzegorz Sielewicz, główny ekonomista Coface w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. O tym, jak Polska postrzegana jest na świecie, dlaczego i jakich przyciąga inwestorów, mówili Angelika Wójcik – kierownik Wydziału Projektów Produkcyjnych Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych oraz Dawid Durejko – specjalista ds. obsługi inwestorów w sekcji produkcyjnej w Departamencie Inwestycji Zagranicznych PAIiZ.

Ponad 150 osób wzięło udział w II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej – organizowanej Marki producentów a marki własne Jak będzie się kształtował rynek kosmetyczno-chemiczny w kolejprzez naszą redakcję konferencji producentów nych latach, czy nadal ma potencjał rozwoju – to pytania nurtui handlu, która odbyła się 26 października br. ją wszystkich jego uczestników. Nielsen szacuje jego wartość, na podstawie badanych przez siebie kategorii, na 18,8 mld zł. Z anaw hotelu Courtyard Marriott w Warszawie. Spo- liz instytutu, które podczas konferencji przedstawiła Katarzyna Gitkanie zgromadziło właścicieli i menadżerów dlewska, client director Nielsen Polska w prezentacji „Co napędza rynek kosmetyczno-chemiczny”, wynika że stanowi on 15 proc. z firm kosmetycznych oraz przedstawicieli za- wartości całego rynku FMCG. Wzrasta wartościowa sprzedaż korządów, a także osoby odpowiedzialne za za- smetyków, spada chemii gospodarczej. Powodów tego branupatruje głównie w spadkach cen produktów chemicznych. mówienia w sieciach handlowych. Forum zdo- ża Spośród kategorii kosmetycznych najszybciej rosną kosmetyki minowały tematy dotyczące trendów konsu- do makijażu. Im poświęcona była oddzielna prelekcja „Toaletka mamy i córki”, którą brawurowo poprowadziła Małgorzata menckich i wyzwań, jakie stoją przed branżą ko- babci, Rau-Dobkowska, project manager w instytucie GfK Polonia. Dosmetyczną w świecie opanowanym przez inter- wiedzieliśmy się, że połowa kobiet w Polsce powyżej 15. roku żynetowe środki przekazu, w których musi zacho- cia kupiła jakikolwiek kosmetyk do makijażu w ciągu roku, a najbardziej aktywne na tym polu są konsumentki w wieku 30-49 lat. dzić błyskawiczna interakcja z konsumentem. Czy sprawia im to przyjemność, ile wydają na kosmetyki kolorowe, Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Z przyjemnością ponownie wzięliśmy udział w Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej. Niewiele jest imprez, podczas których można się spotkać i wymienić doświadczeniem z osobami z branży, może za wyjątkiem targów kosmetycznych, ale te z kolei przyciągają bardzo różnorodnych zwiedzających i przebiegają w dużo większym zamieszaniu. Forum łączy kilka funkcji, dając możliwość prezentacji produktów, spokojnej rozmowy oraz poszerzenia wiedzy o najnowsze trendy, badania i regulacje prawne. Widać, że organizatorzy dbają o różnorodność omawianych tematów, choć to trudny do osiągnięcia kompromis, gdyż nie sposób, by każdy wykład był ciekawy zarówno dla producentów, jak i przedstawicieli handlu. Jedyne, czego żałowałam, to fakt, że nie dało się jednocześnie prowadzić rozmów i uczestniczyć we wszystkich prelekcjach. Magdalena Kasprzyk, prezes Ocean Trade czy jeśli znajdą produkt, który im odpowiada to są skłonne spróbować czegoś innego? Uczestnicy forum znają już odpowiedzi na te pytania, a nawet poznali definicję samosprzedawalnej szminki idealnej, którą naprędce stworzył Łukasz Barbacki prowadzący konferencję i rozbawił publiczność do łez. Kto był, doskonale wie, o czym mowa. Salwy śmiechu wzbudzała też prezentacja na temat męskich zwyczajów zakupowych, a właściwie męskiej natury, która uzewnętrznia się w sferze konsumenckiej. Prelegentka Konferencja ciekawa merytorycznie. Każdy z nas (zarząd, sprzedaż, marketing i PR) znalazł tematy dla siebie, które przedstawione były w sposób jasny i bardzo ciekawy. Organizacyjnie brak zastrzeżeń. Dzięki materiałom przekazanym w czasie konferencji oraz po niej, w odpowiednim momencie można wrócić do tego co najważniejsze. Duet prowadzących stanął na wysokości zadania – trafne podsumowania i błyskotliwe komentarze to była wisienka na torcie :) Katarzyna Olędzka, kierownik marketingu, Verona Products Professional – Klaudyna Kamińska – dyrektor Działu Badań w firmie Izmałkowa Consulting – przekazała w żartobliwej formie mnóstwo wskazówek na temat tego, jak przekonać mężczyzn do marki, jak dobierać ofertę i jak ją prezentować w sklepie, żeby stali się jego lojalnymi klientami. Mniej do śmiechu było przy omawianiu trendów rozwoju marek własnych. 22 proc. Polaków kupuje więcej marek własnych w porównaniu do ubiegłego roku. Tylko 5 proc. w ogóle po nie nie sięga. Nadal szukamy oszczędności. 70 proc. konsumentów porównuje ceny marek własnych z markami wiodącymi na rynku. Przy takich tendencjach coraz trudniej będzie producentom posługiwać się argumentami o wyjątkowości ich marki, ale uczestnicy forum zgodzili się, że marki własne to także potencjał – firmy kosmetyczno-chemiczne mogą dzięki nim wykorzystywać swój zapas produkcyjny i realizować zlecenia na wyłączność. A te mają często już tak wysoką jakość, że zleceniobiorca nie ma żadnego powodu do wstydu.

Internet zmienił świat

Czy rynek drogeryjny może zaczerpnąć jakieś dobre wzorce z rynku aptecznego? A może wprost przeciwnie – to apteki powinny wzorować się na drogeriach? Które rynki są bardziej rentowne? Dane z prezentacji, którą poprowadził Artur Schab, ekspert i doradca w obszarze sprzedaży i marketingu na rynku farmaceutycznym z firmy Pharmeceutical Consulting, bywały zaskakujące

dla uczestników konferencji i dyskutowano o nich jeszcze w kuluarach. Inspiracją, zarówno dla menedżerów z przemysłu, jak i z handlu, okazały się prezentacje mówiące bezpośrednio lub pośrednio o tym, jak dotrzeć do współczesnego konsumenta. Jak tworzyć skuteczne kampanie mailingowe i nie odbijać się od się z nimi, jak od ściany, tłumaczył Maciej Górski, ekspert ds. edukacji w firmie Get Response, która była Partnerem Strategicznym forum. Tomasz Sowa, general manager domu mediowego Equinox Polska, przeanalizował rozwój mediów, zaznaczając, że to nie media ewoluują, tylko ludzie wymyślają nowe kanały komunikacji, a marketerzy muszą się do tego dostosować. – Nasz stary świat został zburzony przez internet – ogłosił, podkreślając, że budowa-

To było znakomite spotkanie. Bardzo dużo cennej wiedzy rynkowej i dotyczącej wyborów konsumenckich. Świetne jako miejsce spotkań dostawców z klientami. Przygotowanie i merytoryka na najwyższym poziomie. Mała uwaga – panele były tak odległe od siebie, że wręcz trudno znaleźć osobę, którą interesują wszystkie poruszane zagadnienia. Edward Hajdrych, dyrektor ds. rozwoju Brodr. Jorgensen nie świadomości marki będzie coraz trudniejsze, nie tylko przez idące w miliardy liczby komunikatów, które są do nas wysyłane jako do potencjalnych konsumentów. Dzięki nowym technologiom nasze życie – potrzeby, upodobania, zwyczaje, możliwości finansowe – są dogłębnie analizowane i instytucje wiedzą lepiej niż my sami, jak za chwilę może się potoczyć nasze życie i czy będziemy mogli pozwolić sobie na wydatki lub czy można nam na nie np. udzielić kredytu. O tym, jak będzie wyglądał świat, gdy wszyscy zostaniemy zaczipowani i sterowani również w zakresie potrzeb konsumenckich, można myśleć lub nie, ale trzeba mieć świadomość, że nie jest to już (niestety) fantazja z powieści science fiction. Konsumenci są coraz bardziej świadomi i żądni wiedzy, nie zadowolą się deklaracją marketingową na opakowaniu. Chcą znać składniki produktów i sami je tworzyć, otworzenie przed nimi laboratoriów kosmetycznych to wcale nie abstrakcyjny pomysł. Skoro mogą warzyć piwo w gorzelniach, dlaczego nie mieliby spróbować zrobić kremu swojej ulubionej marki – między innymi o tym mówili w doskonałym, wielowątkowym wystąpieniu Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej to doskonała okazja do wysłuchania interesujących prelekcji. Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że tematyka wykładów jest bardzo zróżnicowana, co powoduje, że dociera praktycznie do wszystkich słuchaczy. Dla mnie forum jest wyśmienitym miejscem, w którym rodzą się nowe pomysły biznesowe nadające kierunek dzisiejszym lub przyszłym działaniom, zarówno w sieci Sekret Urody, jak i w spółce Espiro Group, która nią zarządza. Tak było zarówno w ubiegłym, jak i w tym roku – narodziły się nowe pomysły, które są aktualnie wdrażane. Jedynie skłoniłbym do większej aktywności dyskusyjnej uczestników na sali. Wymiana zdań w tak zacnym gronie mogłaby być niesamowicie ciekawa. Forum to znakomita okazja do wymiany doświadczeń i kontaktów pomiędzy słuchaczami, a to, jak wiemy, w naszej branży jest na wagę złota. Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci Sekret Urody

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Katarzyna Gawlik, managing consultant TNS Polska i Arkadiusz Wódkowski, prezes firmy badawczej AMPS. To ogromne wyzwanie dla producentów – konsumenci chcą interakcji, stałego kontaktu, nie tolerują jednostronnych komunikatów – to wszystko wpływ nowych narzędzi komunikacji, które powstały w wyniku połączenia świata internetową siecią. Czy w takiej rzeczywistości można sobie pozwolić na pozostanie przy tradycyjnych formach komunikacji z klientem w sklepie? Z pewnością nie. Trzeba szukać nowych dróg, przełamywać bariery, szukać niesztampowych rozwiązań i łączyć sprzedaż tradycyjną ze sprzedażą internetową, bo wszyscy poruszamy się obecnie w jednej życiowej aplikacji – przekonywał dr Tomasz Borowiński, specjalista ds. visual merchandisingu, a uczestnicy konferencji nie nadążali z notowaniem przykładów, którymi się posługiwał, prezentując rozwiązania z targów Euro Shop w Dűsseldorfie. – To było niezwykle inspirujące, mam głowę pełną pomysłów – mówiła po wykładzie Teresa Jonas, prezes sieci Drogerie Polskie. Jestem bardzo zadowolona z uczestnictwa w II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej. Podobnie jak w ubiegłym roku, organizatorzy przygotowali ciekawy program z bardzo wielu dziedzin. Mnie szczególnie zainteresowała część związana z zachowaniem klientów, czyli prezentacja „Toaletka babci, mamy i córki” przygotowana przez GfK Polonia – bardzo interesujące dane. Ciekawa była prezentacja dotycząca męskich zachowań – doskonale przygotowana przez firmę Izmałkowa Consulting. Zawsze można skorzystaćw codziennejpracyz danychprezentowanychprzezNielsen Polska: panel poświęcony markom własnym – temat ważny chyba dla każdej firmy w naszej branży i druga prezentacja Nielsena poświęcona trendom i perspektywom rozwoju, jak znalazł przy opracowaniu planów na kolejny rok... Oczywiście należy pochwalić doskonałą organizację i miejsce, w którym odbyło się Forum. Uważam, że warto poświęcić jeden dzień na to, by poszerzyć wiedzę, pozyskać inspirację, a jednocześnie spotkać się i wymienić doświadczeniami z konkurencją, klientami – w takim dniu wszyscy jesteśmy partnerami w biznesie! Urszula Pierzchała, prezes zarządu Allverne Co w prawie piszczy? Nie zabrakło wykładów specjalistycznych. Trudnych, ale niezwykle istotnych, bo traktujących o tym, co czeka branżę kosmetyczno-chemiczną w kontekście nowych europejskich przepisów. Na temat zmian na liście alergenów w składnikach kosmetyków mówiła dr inż. Anna Oborska, prezes Polskiego Stowarzyszenia Producentów Kosmetyków i Środków Czystości i członek Grupy Roboczej ds. Kosmetyków przy Komisji Europejskiej. Natomiast rozporządzenie CLP – unijny akt prawny, który odnosi się do klasyfikacji, oznakowania i pakowania substancji i mieszanin chemicznych omówiła dr inż. Monika Wasiak-Gromek, naczelnik Wydziału Krajowego Centrum Informacyjnego ds. REACH i CLP Biura ds. Dziękuję za zaproszenie do udziału w konferencji. Gratuluję wysokiego poziomu prezentacji, dyskusji i treści dla biznesu. Mam nadzieję, że do zobaczenia za rok. Antonio Farinha, dyrektor handlowy Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja, Drogerie Hebe Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Niedawne Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej uważam za bardzo pożyteczne w kontekście rozwoju rynku. Rosnąca dominacja Rossmana oraz pojawienie się nowych inicjatyw na sieciowym rynku drogeryjnym sprawiają, że rosną wyzwania przed pozostałą jego częścią. Mimo wzrostu eksportu nie mają też łatwo producenci, szczególnie mali i średni. Muszą borykać się z dominacją głównego odbiorcy, a wobec jego strategii zmierzającej do monopolu perspektywy są mało optymistyczne. Szczęśliwie powoli zaczyna się pisać i mówić o szkodliwości dominacji obcego kapitału w handlu, pokazując, że tego typu inwestycje zagraniczne nie służą rozwojowi kraju. Są typowym elementem drenażu pieniądza z danego rynku przy braku jakichkolwiek istotnych korzyści. Czy i kiedy ta wiedza dotrze do konsumenta, który dziś ulega świetnie wykreowanej modzie? Czy pojawi się masowa świadomość na wzór węgierskiej oraz czy wywoła ona reakcję? To jest kluczowe dla przyszłości branży pytanie. O tym przede wszystkim rozmawiano w kuluarach forum. Właściciele drogerii, dystrybutorzy, operatorzy sieci, w końcu producenci. Merytorycznie, bez obaw i emocji. Padały przykłady sklepów, które potrafią doskonale uzupełniać asortyment większego gracza i zaczynają świadomie lokować w jego pobliżu swoje drogeryjne butiki. Chwaliło się producentów, którym udało się zachować zdrowe relacje między obiema częściami rynku. Nie ma ich niestety wielu, ale są. Cieszyły sukcesy eksportowe wielu polskich producentów, zastanawiało jednak, na ile budują oni swoje marki za granicą, a na ile są tylko dostawcami marek własnych. O te dane trudno. Formuła forum, przepełniona ciekawymi wykładami z bardzo wielu branżowych obszarów, zakładała prawdopodobnie, że uczestnicy będą wybierać te dla siebie najbardziej interesujące. Takie założenie pozostawiało sporo miejsca na spotkania, rozmowy, wymianę kontaktów oraz przeglądnięcie rynkowych nowości. Osobiście najbardziej zaskoczyła mnie„niebotyczna” oficjalna rentowność Rossmanna (zysk netto 11 procent) podana w jednym z wykładów. To oficjalne dane, ale nie za często widzące światło dzienne. Redakcja „Wiadomości Kosmetycznych” zrobiła dobrą robotę. Dzień forum to był długi, pożyteczny i ciekawy czas. Jak zwykle organizacja była świetna, atmosfera doskonała, a zawartość merytoryczna bardzo satysfakcjonująca. Gratulacje dla organizatorów. Tak trzymać! Marzena Gradecka, przewodnicząca Rady Nadzorczej PGD Polska Substancji Chemicznych. Konferencję zwieńczył wykład mecenas Doroty Rzążewskiej, krajowego i europejskiego rzecznika patentowego i radcy prawnego, wspólnika zarządzającego kancelarii JWP Rzecznicy Patentowi, o tym, jak chronić zewnętrzną postać produkW mojej ocenie konferencja jest z pewnością wydarzeniem potrzebnym dla branży. W codziennym pędzie daje możliwość chwilowego zatrzymania i zaczerpnięcia z wiedzy prezenterów. I choć nie zawsze jest to wiedza, której się nie ma, to zawsze weryfikuje i systematyzuje tę, którą posiadamy. Krzysztof Rejman, dyrektor sieci Kosmeteria-Eksperci Urody tu kosmetycznego, co w dobie tak nieprawdopodobnej konkurencji na rynku kosmetycznym ma kluczowe znaczenie. II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej odbyło się pod honorowym patronatem wicepremiera, ministra gospodarki Janusza Piechocińskiego. Katarzyna Bochner fot.S.Zubczewski

Kilka prawd o mężczyznach, które wszyscy znamy, ale nic z tym nie robimy – żartobliwa i inspirująca prelekcja Klaudyny Kamińskiej – dyrektor działu badań Izmałkowa Consulting

Różnorodność programu forum dawała szansę każdemu wybrania tematów, którymi był zainteresowany. Na wyróżnienie zasługują również dobrze przygotowani prowadzący. Przedstawicieli sieci drogerii szczególnie mogły zainteresować tematy związane ze skutecznym marketingiem czy trendami w aranżacji sklepów i tę wiedzę z pewnością wykorzystamy przy zmianach w drogeriach, jakie zaplanowaliśmy w naszej sieci na najbliższe miesiące. Ciekawym pomysłem było również zaprezentowanie panelu pokazującego doświadczenia z budowania sieci aptek. Tego typu spotkania są potrzebne, ponieważ dają możliwość poszerzenia wiedzy oraz są doskonałą okazją do spotkań i rozmów z partnerami w biznesie. Piotr Bochenek, prezes zarządu Espiro Group

Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych” i Łukasz Barbacki – właściciel firmy szkoleniowej oraz dyrektor eksportu i sprzedaży detalicznej firmy Beliso w roli prowadzących forum Katarzyna Gidlewska – client director Nielsen Polska przedstawiła analizę rynku kosmetyczno-chemicznego w Polsce

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

PARTNER STRATEGICZNY

GetResponse oferuje wiele rozwiązań do prowadzenia efektywnych kampanii e-mail marketingowych z wykorzystaniem narzędzi, takich jak: responsywne newslettery, wiadomości automatyczne, wideo emaile, integracje z social media, rozbudowane statystyki oraz landing pages. GetResponse oferuje również dedykowane rozwiązania dla klientów korporacyjnych. Z usługi korzysta obecnie ponad 300 tys. klientów z blisko 200 krajów. www.getresponse.pl

PARTNER Z HANDLU Sieć Drogerie Polskie integruje niezależny rynek drogeryjny, aby zapewnić klientom najwyższej jakości produkty i usługi, stanowić realną, dobrze zorganizowaną alternatywę dla zachodniej konkurencji, zwiększyć korzyści biznesowe dla producentów oraz uczestników sieci. Pod logo Drogerie Polskie jest już zrzeszonych blisko 300 drogerii. Jako pierwsza sieć w kanale tradycyjnym wdrożyła innowacyjny system lojalnościowy Core Coupon. www.drogeriepolskie.pl

PARTNERZY Lirene to marka kosmetyków, która od ponad 10 lat oferuje produkty do oczyszczania i pielęgnacji twarzy i ciała, a także kosmetyki przeciwsłoneczne, samoopalacze oraz pudry i fluidy. Szeroka gama produktów Lirene pozwala na dopasowanie odpowiednich kosmetyków do każdego rodzaju skóry oraz kompleksową pielęgnację twarzy i ciała. Produkty Lirene to połączenie skutecznego działania preparatów i niezwykłej przyjemności stosowania. www.lirene.pl Verona Products Professional istnieje od ponad 10 lat. Jesteśmy producentem kosmetyków do makijażu, pielęgnacji twarzy i ciała, kosmetyków do koloryzacji włosów oraz produktów perfumeryjnych. Najwyższy standard i estetyka to główne filary, na których opiera się działanie firmy, która zawsze dostosowuje się do potrzeb klientów oraz aktualnych trendów panujących na światowych rynkach kosmetycznych. Innowacyjność, profesjonalizm, oryginalny design opakowań oraz wysoka jakość w przystępnej cenie to cechy wyróżniające nasze produkty, które dostępne są w ponad 60 krajach świata. www.veronavpp.eu

Firma Tenex istnieje na rynku polskim od 20 lat. Jest prekursorem w dystrybucji i sprzedaży produktów do stylizacji i pielęgnacji włosów. W swoim portfolio posiada 4 marki: Hegron – stylizacja i pielęgnacja włosów; DermoFuture Precision – innowacyjne produkty do pielęgnacji twarzy na granicy medycyny estetycznej; Spa Vintage Body Oil – francuskie kosmetyki naturalne do pielęgnacji ciała; Oyster Cosmetics – włoska profesjonalna marka do koloryzacji, pielęgnacji i stylizacji włosów. Nieustanne śledzenie światowych trendów i badanie potrzeb klientów bezpośrednio przekładają się na asortyment i jakość oferowanych produktów. www.tenex.pl Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Ocean Trade – wyłączny przedstawiciel na Polskę marek Batiste oraz Nair. Batiste to lider na rynku suchych szamponów, oferujący najszerszą gamę zapachów i pojemności, wersje dopasowane do każdego koloru włosów oraz szampon z dodatkiem lakieru, zwiększający objętość fryzury i ułatwiający stylizację. Nair to kremy i woski do depilacji o wyjątkowych formułach oraz w innowacyjnych opakowaniach, ułatwiających aplikację. www.batiste.pl Firma JKR Gromadka & Gromadka istnieje od 1995 roku. Jej działalność to dystrybucja kosmetyków głównie z Wielkiej Brytanii i Niemiec. Głównymi markami w portfolio JKR są produkty: CD – kosmetyki do pielęgnacji ciała, stawiające na czystość i naturalność składników; Yardley – marka znana od lat, posiada certyfikat jakości Dworu Królewskiego i od lat jest dostawcą kosmetyków na Dwór Królowej Elżbiety II; Handsan – kremy do pielęgnacji rąk, oparte na naturalnych składnikach; Woods of Windsor – angielska klasyka i esencja zapachu przeznaczona dla koneserów w każdym wieku, również z certyfikatem Dworu Królewskiego. Swoim odbiorcom firma JKR zapewnia obsługę na wysokim poziomie. www.jkr.pl

Eurocosmetics to dynamicznie rozwijająca się polska firma. Działa na rynku kosmetyków w Polsce i na świecie od 2004 roku. Jest właścicielem marki do stylizacji włosów Control Hairspray oraz dystrybutorem angielskich marek Constance Carroll, Mayfair, Blase i Le Jardin. Jest także firmą tradingową. W trakcie działalności wyrobiła sobie opinię wiarygodnego i prężnie działającego partnera, zarówno u krajowych, jak i zagranicznych odbiorców. Eurocosmetics to najwyższa jakość, nowoczesność i różnorodność w połączeniu z rozsądną ceną. www.eurocosmetics.com.pl Biały Jeleń to już nie tylko mydło, to linia hipoalergicznych produktów stworzonych z myślą o osobach z problemami skórnymi i skłonnościami do alergii. Są to zarówno kosmetyki pielęgnacyjne, kosmetyki do higieny osobistej : mydła, żele pod prysznic, produkty do higieny intymnej oraz szampony i płyny do kąpieli, jak również detergenty w postaci proszków do prania, płynów do prania i płukania ubrań. Seria pielęgnacyjna Biały Jeleń to idealne rozwiązanie nie tylko dla osób borykających się z problemami skórnymi, ale również dla wszystkich pragnących zachować długotrwałe nawilżenie i gładkość skóry. www.bialyjelen.pl Laboratorium Kosmetyczne Floslek powstało w 1994 roku. Dziś firma zatrudnia 80 pracowników, posiada nowoczesny park maszynowy i produkuje ponad 200 różnych preparatów kosmetycznych, które składają się na kilkanaście linii pielęgnacyjnych. Obecnie w swoim portfolio firma posiada dwie marki – Floslek Laboratorium i Floslek Pharma i nieustannie poszerza swoją ofertę produktową. Regularnie bierze udział w licznych imprezach i międzynarodowych targach branży kosmetycznej, odbywających się w różnych zakątkach świata, a produkty Floslek dostępne są w 22 krajach. www.floslek.pl

DZIĘKUJEMY PARTNEROM II FORUM BRANŻY KOSMETYCZNO-CHEMICZNEJ 2014

Aureus International Trade aktywnie działa na rynku już od ponad 10 lat. Zajmujemy się sprzedażą chemii dla domu oraz kosmetyków na rynek polski, jak również krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Ciągłe poszerzanie i rozwijanie naszej działalności zaskutkowało objęciem wyłącznej dystrybucji na rynek polski i kraje ościenne, między innymi marek LUV – ekskluzywnych, wysokojakościowych mydeł w 100-gramowej kostce oraz odświeżaczy powietrza Ardor. Jesteśmy otwarci na poszerzenie sieci swoich kontaktów o nowych partnerów, równocześnie dbając o spełnianie oczekiwań i potrzeb naszych stałych klientów. www.aureus-it.com

Hanna Michańków – category manager i Antonio Farinha – dyrektor handlowy Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja, Drogerie Hebe

Quiz Cosmetics (PPH BIM) – to firma z ponad 30-letnią tradycją, specjalizująca się w produkcji kosmetyków kolorowych i pielęgnacyjnych, jak i opakowań kosmetycznych. Świadczy również usługi konfekcjonowania oraz Private Label. W ofercie Quiz Cosmetics można znaleźć ponad 150 produktów do makijażu i pielęgnacji twarzy, wyprodukowanych w oparciu o najwyższej jakości surowce. Prace badawczo-rozwojowe, prowadzone we własnym laboratorium, pozwalają na całkowitą samodzielność oraz możliwość kreowania własnych pomysłów i szybkie reagowanie na potrzeby rynku. Dzięki temu klienci doceniają produkty Quiz Cosmetics, zarówno za wysoką jakość, design opakowań, jak i niewygórowaną cenę. www.quiz.pl MB Profil posiada trzynastoletnie doświadczenie w dystrybucji bezadresowej materiałów reklamowych. Usługi kolportażu świadczy na obszarze całej Polski dzięki siatce 89 przedstawicieli w terenie z własnym zapleczem logistyczno-transportowym. Po liberalizacji rynku pocztowego w styczniu 2013 roku jako prywatny operator pocztowy pod marką MB Post oferuje usługi dystrybucji adresowej i korespondencji masowej. www.mbprofil.pl www.mbpost.pl

Firma Ocean Trade, wyłączny przedstawiciel marki Batiste była Partnerem forum. W środku Magdalena Kasprzyk – prezes Ocean Trade

Rekopol Organizacja Odzysku jest liderem wśród organizacji zajmujących się recyklingiem i odzyskiem odpadów opakowaniowych na rynku polskim. Założony przez producentów produktów w opakowaniach i producentów opakowań w najbardziej rzetelny i korzystny sposób realizuje obowiązki ciążące na przemyśle. Rekopol buduje i wspiera system selektywnej zbiórki odpadów, jest organizacją o charakterze non profit, co oznacza, iż środki pozyskiwane od przedsiębiorców przekazuje na rozbudowę ogólnopolskiego systemu selektywnej zbiórki. www.rekopol.pl Adsystem to firma zajmującą się tworzeniem rozwiązań dla marketingu z silną orientacją na mobilne systemy prezentacji wizualnej. Naszym celem jest wytwarzanie produktów, które łączą w sobie wszechstronność, jakość i dobrą cenę. Dostarczamy wysokiej jakości, stacjonarne i przenośne systemy wystawiennicze. Korzystając z wiedzy i doświadczenia tworzymy nowe rozwiązania wspierające profesjonalistów w codziennej pracy nad promocją produktu lub marki. www.adsystem.pl

Na zdjeciu Paweł Orfnger – kierownik ds. rozwoju i nowych inwestycji Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris (z lewej) i Cezary Suprynowicz – właściciel Eris Partner Warszawa oraz Katarzyna Bochner i Bożena Graczyk z „Wiadomości Kosmetycznych” Katarzyna Gawlik – managing consultant TNS Polska i Arkadiusz Wódkowski – prezes zarządu AMPS zastanawiali się, kto tak naprawdę dyktuje warunki gry na rynku

Kinads – jesteśmy największym brokerem reklamy kinowej w Polsce. Pod naszymi skrzydłami znajduje się największa w Polsce sieć nowoczesnych kin. Najwyższa jakość oferowanych przez nas usług stała się faktem. Korzysta z nich już ponad 850 tysięcy widzów miesięcznie. Potrafimy celnie oszacować wyniki i dostosować kampanię do frekwencji. Jesteśmy blisko każdego widza! www.kinads.pl Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

O szczegóły można było także wypytać na stoisku firmy Get Response O skutecznym e-mail marketingu mówił Maciej Górski, ekspert ds. edukacji w firmie Get Response, która była Partnerem Strategicznym II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej

Gabriela Szymaszkiewicz-Herzyk – specjalista ds. marketingu Dayli i Rafał Jarosz – junior category manager Dayli oraz Sławomir Żero – dyrektor handlowy Verona Products Professional Jerzy Tyszkowski – field force manager-mass market Omega Pharma oraz Bożena Graczyk – kierownik i Patrycja Czernek – zastępca kierownika działu reklamy i marketingu „Wiadomości Kosmetycznych”

Cezary Ociepa – prezes zarządu firmy Tenex, Partnera forum oraz Anna Rolf-Smuniewska – product manager Tenex i Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych” Marcin Brzeziński – prezes Grupy MB Profil, która była Partnerem forum i Patrycja Czernek, zastępca kierownika działu reklamy i marketingu „Wiadomości Kosmetycznych” Bartłomiej Nadolny – prezes firmy Aureus – Partnera forum i Jan Bodanka – key account manager oraz Bożena Graczyk i Patrycja Czernek z „Wiadomości Kosmetycznych”

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Od lewej: Teresa Stachnio – wiceprezes sieci Drogerie Jasmin, Katarzyna Bochner i Bożena Graczyk z „Wiadomości Kosmetycznych” oraz Ryszard Gromadka – prezes firmy JKR Gromadka & Gromadka – Partnera forum

Sieć Drogerie Polskie była w tym roku Partnerem forum. Od lewej Leszek Szwajcowski – wiceprezes zarządu sieci Drogerie Polskie, Teresa Jonas – prezes zarządu, Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych” , Bartosz Jonas – prezes zarządu Visage oraz Andrzej Gryciuk – prezes firmy An-Mar

Anna Maliborska-Szmulewicz – marketing manager firmy Quiz – Partnera forum, Paulina Brzozowska – sales & purchasing manager Quiz oraz Katarzyna Bochner i Patrycja Czernek z „Wiadomości Kosmetycznych” Zarząd sieci Drogerie Laboo – prezes Józef Jadach (z prawej) oraz Paweł Woch – dyrektor zarządzający Laboo i Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych”

Marzena Gradecka – przewodnicząca Rady Nadzorczej Polskiej Grupy Drogeryjnej PGD Polska i Teresa Stachnio – wiceprezes sieci Drogerie Jasmin oraz Katarzyna Bochner i Bożena Graczyk z „Wiadomości Kosmetycznych”

Pozytywnie oceniam Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej. Według mnie jest ono bardzo przydatne z racji szerzenia wiedzy na temat rynku i wszelkich trendów, zmian i nowinek na nim występujących oraz wymiany doświadczeń. Dla mnie, jako przedstawiciela producenta, podczas tegorocznej edycji najbardziej interesujące były prezentacje dotyczące tego, jak zmienia się rynek w Polsce, porównania do innych rynków oraz stosowane mechanizmy promocji. Jerzy Tyszowski, field force manager- mass market, Omega Pharma

Wśród uczestników konferencji rozlosowaliśmy cenne nagrody

Włodzimierz Tarasiewicz – dyrektor ds. eksportu Myfair London i Rafał Rapczewski – przedstawiciel ds. sieci w firmie Erocosmetics, która była Partnerem forum oraz Bożena Graczyk – kierownik działu reklamy i marketingu „Wiadomości Kosmetycznych”

Wśród zwycięzców znalezli się m.in. Elżbieta Andrzejak – dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Przedsiębiorstwa Chemii Gospodarczej Pollena – Partnera forum i Stanisław Więcek - właściciel sieci Drogerie Wispol

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

FAMOUS BRANDS DISTRIBUTION Sp. z o.o. We create famous brands – Tworzymy znane marki

Wspaniała wiadomość! Na krajowym rynku producentów perfum, pojawiła się firma tworząca projekty wyróżniające się urodą butelek i eleganckimi opakowaniami. Już na pierwszych targach kosmetycznych w Bolonii, w których uczestniczyła spółka FBD (2013), prezentowane produkty podbiły serca odwiedzających. Współpraca z wiodącymi francuskimi dostawcami olejków do produkcji perfum, przełożyła się na zadowolenie klientów i doskonałe wyniki sprzedaży w pierwszym roku działalności. Famous Brands Distribution Sp. z o.o. sprzedaje swoje produkty głównie w eksporcie. Od Sztokholmu po Madryt i od Rotterdamu po Palermo, można kupić perfumy marki LOUIS BLANC, której właścicielem jest FBD. Na koniec roku spółka przygotowała start nowej serii perfum – PIERRE LUMIERE. Pierwsze produkty będą dostępne tuż przed świętami, a pełna prezentacja odbędzie się na najbliższych targach COSMOPROF w marcu 2015 roku. Oprócz produktów pod własnych marką, FBD tworzy nowe projekty perfum dla

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

innych firm i dostarcza również w opakowaniach prezentowych 2w1 i 4w1. Warto zainteresować się produktami LOUIS BLANC i PIERRE LUMIERE. Szczególnie, że zapowiadane są nowości w wyjątkowych butelkach, np. w kształcie myszki komputerowej, czy eleganckiej damskiej torebki. Przyjemność potęguje fakt, że wszystkie perfumy są w przystępnej cenie. Niestety łatwiej je kupić zagranicą niż w kraju, mamy jednak nadzieję, że wkrótce się to zmieni, z korzyścią dla polskich klientów. Dla firm pragnących stworzyć wyjątkowe nowe produkty do swojego portfolio, podajemy dane kontaktowe tej interesującej polskiej firmy: Famous Brands Distribution Sp. z o.o. 93-228 Łódź, Wedmanowej 7, office@famousbrands.info, tel.: 732 999 696

Izabela Tomczak – dyrektor ds. marketingu Polskiej Sieci Drogerii Vica oraz Bożena Graczyk i Katarzyna Bochner z „Wiadomości Kosmetycznych”

Na tej konferencji na chwilę zapomina się o konkurowaniu ze sobą. Na zdjęciu Edyta Pietrzak – dyrektor sprzedaży w Laboratorium Kosmetycznym Dr Irena Eris oraz Andrzej Kozłowski – prezes zarządu Verona Products Professional

Monika Orłowska – brand specialist i Katarzyna Grochal – technolog z Laboratorium Kosmetycznego Floslek, które było Partnerem tegorocznego forum

Wykład dr Marka Borowińskiego, specjalisty ds. marketingu był niezwykle inspirujący dla przedstawicieli handlu

Bardzo cenne dane na temat rynku kosmetyków do makijażu, czyli prelekcja „Toaletka babci, mamy i córki” Małgorzaty Rau-Dobkowskiej, project managera GfK Polonia Reprezentacja firmy Oceanic: Sylwia Grądziel-Brzezińska – dyrektor ds. sprzedaży, Aldona Dobrowolska – key account manager i Piotr Skipirzepa – national key account manager Reprezentacja firmy Espiro Group zarządzającej siecią drogerii Sekret Urody – Piotr Bochenek – prezes zarządu (z prawej), Bernadeta Ziemińska – dyrektor handlowy i Marcin Małysz dyrektor ds. operacyjnych

Więcej zdjęć na: www.forumkosmetycznochemiczne.pl

Od lewej: Katarzyna Olędzka – kierownik marketingu Verona Products Professional, Anna Zawadzka – redaktor i Patrycja Czernek – zastępca kierownika działu reklamy „Wiadomości Kosmetycznych” oraz Andrzej Kozłowski – prezes firmy Verona Products Professional, która była Partnerem II Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

18 HANDEL Wydarzenia

NOWE SKLEPY KOSMETYCZNE GRUPY EUROCASH

Kontigo, czyli Z TOBĄ

sklepy kosmetyczne z przystępnymi cenami. Wyróżnia je na tle konkurencji całkowicie odmienna ekspozycja produktów – według potrzeb konsumentów, a nie według marek – która ma maksymalnie ułatwić dokonywanie zakupów i wybór produktów odpowiednich do wieku, rodzaju cery, karnacji itp. Kosmetyki pielęgnacyjne podzielone są na kategorie wiekowe i oznaczone innymi kolorami na cenówkach. Farby do włosów pogrupowane zostały według odcieni – jak jesteś blondynką, szukasz wśród blondów, jak szatynką – na półce z brązami. Jak przyznała Rita Amaral, to eksperyment, którym zaskoczeni byli także dostawcy, ale z badań wynika, że właśnie tak szukają kosmetyków kobiety.

Marki makijażowe na wyłączność

Południowy temperament, energia i kolory. Asortyment tylko i wyłącznie dla kobiet. Kompletnie inna koncepcja sprzedaży niż w drogeriach spotykanych na polskim rynku. Takie jest Kontigo – nowy projekt sklepów kosmetycznych, wprowadzany na rynek przez Grupę Eurocash. Pierwszy sklep nowej sieci kosmetycznej Kontigo powstał w Warszawie, przy Chmielnej 27 – jednej z najmodniejszych ulic stolicy. To pilotażowa placówka nowego projektu, z którym rusza portugalska Grupa Eurocash – lider w hurtowej dystrybucji produktów FMCG i operator franczyzowych sieci sklepów (Koliber, abc, Delikatesy Centrum, Lewiatan, Euro Sklep, Groszek). Kontigo to sklepy skierowane do współczesnych kobiet, które w komfortowych warunkach chcą kupować kosmetyki i oczekują obsługi na najwyższym poziomie. Nie znajdziemy tu chemii gospodarczej, artykułów dla dzieci ani dla mężczyzn. – Uważamy, że brakowało na polskim rynku takiego sklepu kosmetycznego, w którym kobieta może kupić produkty tylko dla siebie. Przeprowadziliśmy szereg badań, zapytaliśmy kobiety, czego oczekują i dokładnie to im daliśmy – powiedziała „Wiadomościom Kosmetycznym” Rita Amaral, odpowiedzialna za projekt Kontigo, prywatnie córka Luisa Amarala – prezesa zarząWiadomości Kosmetyczne

du Grupy Eurocash. A badania te pokazały na przykład, że wolimy dostać w sklepie kosmetycznym węższy, ale bardziej precyzyjny asortyment, denerwuje nas brak czystych testerów i gdy obsługa sklepu poleca promocje, zamiast pytać o indywidualne potrzeby.

Dla współczesnych kobiet

Rita Amaral przyznaje, że gdy przyglądała się polskiemu rynkowi, istniejące drogerie wydały się jej stworzone dla kobiet sprzed 20 lat, które były przede wszystkim w roli żony i matki, gospodyni domowej. – Dziś jesteśmy inne – mówi. – Tymczasem widzimy, że rynek jest stały, nie ma na nim innowacji, dlatego staramy się szukać nowych rozwiązań, zaskakiwać – podkreśla. Koncept Kontigo można porównać do wiodących perfumerii selektywnych, ale to

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Kontigo współpracuje z czołowymi producentami kosmetyków. Znajdziemy tu produkty znanych marek koncernowych i polskich. Nie brakuje jednak produktów niszowych, które trudno spotkać u konkurencji. Najmocniej wyeksponowana jest kategoria kosmetyków do makijażu. Nie ma tu tradycyjnych szaf ustawionych pod ścianą. Zastąpiły je niskie, eleganckie wyspy przeznaczone na poszczególne marki, które zajmują środek sklepu. Moia, Moov, Mystik Warsaw, to marki na wyłączność, stworzone zgodnie z konceptem Kontigo. – Jest on kobiecy, energetyczny, kolorowy. Chcemy być postrzegani jako eksperci od makijażu i aby kobiety po wyjściu z naszych sklepów czuły się pewne siebie, i takie są właśnie nasze marki – podkreśla Rita Amaral. Faktycznie, od kolorowej ekspozycji i nowoczesnej grafiki, którą ozdobiono meble, trudno oderwać wzrok. Mystik Warsaw to kosmetyki do makijażu oczu z innowacyjnym pomysłem na sprzedaż maskar. Oddzielnie dostajemy wkłady z daną formułą tuszu, oddzielnie szczoteczki – grube z włosem, albo cieniutkie silikonowe. Robimy taką kompozycję, jaka najbardziej nam odpowiada. Na meblach znajduje się instrukcja, jak prawidłowo zrobić makijaż przy użyciu zestawu cieni. Takie wskazówki umieszczono też na opakowaniach produktów. Maksymalnie proste jest też kupowanie kosmetyków do makijażu twarzy z gamy Moia. Każda z nas ma określony odcień cery. Jaki – możemy sprawdzić, wykorzystując testery. Gdy już wiemy, że jesteśmy np. „trójką”, spod danego numeru bierzemy bazę, fluid, puder, korektor w kredce, w płynie itd. Wszystkie produkty zostały pogrupowane według odcieni i faktycznie jest to ogromne ułatwienie. Fluidy są dostępne za niewielkie pieniądze w minitubkach. Możemy dzięki temu przetestować kosmetyk na twarzy i kupujemy większe

Praktycy w obiektywie HANDEL 19

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

20 HANDEL Praktycy w obiektywie

Na otwarcie pierwszego Kontigo przybyły tłumy dostawców współpracujących z firmą. Na pierwszym planie Marzena Kalinowska, dyrektor sprzedaży firmy Bielenda

Iwona Sobota z firmy Tenex

opakowanie dopiero wtedy, gdy przekonamy się, że idealnie nam pasuje. Oczywiście, jest też instrukcja, jak przy pomocy kosmetyków z tej kategorii zrobić idealny makijaż. Do ekspozycji lakierów marki Moov idzie się jak w transie. Masa kolorów, każdy chciałoby się mieć. Dlaczego zajmują tak ważne miejsce w asortymencie Kontigo? Bo, jak się okazało w badaniach, Polki uwielbiają malować paznokcie i zmieniają ich kolor nawet cztery razy w tygodniu. Same wykonujemy manicure w domu, praktycznie na profesjonalnym poziomie i to nas odróżnia na tle konsumentek w innych krajach. Po drugiej stronie mebla ulokowały się pomadki i błyszczyki we wszystkich najmodniejszych odcieniach. Tu też mamy do wyboru wymienne aplikatory do błyszczyków – pędzelki, gąbeczki – obłe lub skośne.

Kosmetyki do koloryzacji poukładane według odcieni, a nie marek – blondy, rudości, brązy, czernie na oddzielnych półkach

Imponująca ekspozycja z lakierami do paznokci marki Moov

Goście, a nie klientki

Wszyscy przyglądali się z zainteresowaniem ekspozycji odmiennej od spotykanych w drogeriach

Absolutnie kluczowe znaczenie w Kontigo ma dobra obsługa. Fachowa, z indywidualnym podejściem do każdej osoby. Ekspedientki opiekują się „gośćmi” – takie sformułowanie, zdaniem Rity Amaral, bardziej niż „klientki” pasuje do atmosfery, jaka ma panować w sklepach Kontigo. Ideę odzwierciedla symbol, który prezentuje wszystkim zaproszonym na otwarcie pierwszej warszawskiej placówki. To cztery serca składające się w czterolistną koniczynę. – Uprzejmość, artyzm, czystość i efektywność – zawsze działamy według tych priorytetów – tłumaczy. Do pracy przyjmowane są osoby najlepsze i nietuzinkowe. Pomaga je wyłonić nietypowy proces rekrutacji. Potem Dziewczyny są przez miesiąc szkolone. Przez dwa tygodnie poznają tajniki makijażu pod okiem wizażysty z Nowego Jorku Harrego Jeffersona. Po intensywnym szkoleniu muszą umieć wykonać make-up, a warunki ku temu są w sklepie znakomite. Stanowiska do makijażu przed ścianą luster to jeden z charakterystycznych i przyciągających uwagę elementów wyposażenia sklepów Kontigo.

Najpierw sklepy własne, potem też franczyza lub agencja

Kosmetyki do pielęgnacji twarzy podzielone ze względu na kategorie wiekowe, a nie według marek

W tym roku otwarte zostaną jeszcze dwa sklepy Kontigo – w Warszawie (ruszył 18 listopada w galerii Dworca Centralnego) i w Piasecznie. – Chcemy przetestować ten koncept, poprawić ewentualne błędy. Na przyszły rok zaplanowanych jest siedem otwarć, a następnie będziemy rozwijać Kontigo jako sieć franczyzową albo agencyjną – zapowiada Rita Amaral. W grupie Eurocash działają także drogerie Koliber – sieć ponad stu franczyzowych placówek, którą firma przejęła w 2011 roku. Według Rity Amaral Kontigo nie jest jednak dla nich bezpośrednią konkurencją. – Wchodzimy w zupełnie inny segment rynku. Kontigo to nie jest drogeria, to typowy sklep kosmetyczny. Drogerie Koliber mają, moim zdaniem, mocną pozycję na rynku i pozostaną przy swojej koncepcji – mówi. tekst i zdjęcia

Katarzyna Bochner

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Po drugiej stronie mebla pomadki i błyszczyki, do których można dokupić dowolny aplikator

Ten sposób sprzedaży maskar będzie naszym zdaniem hitem. Wkłady z różnymi formułami, do których dobieramy taką szczoteczkę, jaką najbardziej lubimy

Moia – kolejna z marek własnych Kontigo. Wszystko do uzyskania idealnej cery pogrupowane według odcieni

Instrukcje, jak zrobić makijaż, trafiły i na opakowania cieni, i na mebel ekspozycyjny

Otwierając pierwszy sklep Kontigo w Polsce, Rita Amaral dziękowała przede wszystkim swoim współpracownikom. – Dziękuję najlepszemu zespołowi na świecie. To nie są tylko ludzie, z którymi pracuję, ale moi przyjaciele. Jesteśmy młodym zespołem, robiliśmy 400 razy więcej, niż myśleliśmy, że umiemy robić, jestem bardzo dumna – mówiła. Podziękowała też za wsparcie i cenne wskazówki zarządom firm Kontigo i Eurocash oraz swojemu ojcu, Luisowi Amaralowi. – Dziękuję tacie, jako osoba, która pracuje z nim, ale i jako córka. Bardzo mnie wspierał i nie pozwolił, abym robiła coś, tylko dlatego, że jest to łatwiejsze.

W Kontigo mają też swoje ekspozycje marki międzynarodowych koncernów

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

22 HANDEL Strategie

HEBE SZYKUJE SIĘ NA WYŻSZE OBROTY

I OPTYMALIZUJE OFERTĘ Tempo rozwoju sieci drogerii Hebe jest wolniejsze niż zakładano, zamiast zapowiadanych 50 nowych placówek w tym roku powstało 18, ale zarząd Grupy Jeronimo Martins jest zadowolony z projektu i zakłada, że od 2017 roku Hebe zacznie przynosić zyski. Wcześniej portugalski właściciel zdefiniuje jednak koncept sieci, zoptymalizuje jej ofertę, rozbuduje infrastrukturę logistyczną i prawdopodobnie zainwestuje w sprzedaż online. Wszystko w oparciu o przewidywania, że rynek kosmetyczny w Polsce ciągle ma potencjał rozwoju i do przyszłego roku wzrośnie o 4-5 proc. Badania własne i cudze analizy studiowane przez Jeronimo Martins, a dotyczące kategorii produktów zdrowia i urody, dowodzą, że polskie konsumentki coraz bardziej racjonalizują swoje wydatki. Portugalczycy w opublikowanym ostatnio raporcie, do którego dostęp miały „Wiadomości Kosmetyczne”, wskazują, że na polskim rynku kosmetycznym nasila się tendencja do nabywania tańszych pozycji asortymentowych, lecz charakteryzujących się stosunkowo wysoką jakością. Wnioski płynące z badań pozwalają dostrzec, w jakim kierunku podąży w najbliższym czasie Hebe. Pierwszym z ruchów operatora sieci ma być ograniczenie sklepowej oferty.

kanał dystrybucji powinien generować w Polsce obroty na poziomie 1 mld zł – przewidują władze grupy JM. Tymczasem testowany w Polsce od maja 2011 r. koncept sklepów drogeryjno-aptecznych Hebe zbliża się do finalnej wersji. – Brakuje już tylko kilku drobnych szczegółów do pełnego modelu Hebe. Jednym z nich jest optymalizacja oferty. Chcemy w najbliższym czasie wyprofilować gamę dostępnych w sieci towarów tak, aby były one atrakcyjne i dostępne tylko i wyłącznie w Hebe – poinformowała nas szefowa biura prasowego grupy JM Sara Miranda.

Wyłącznie w Hebe

Grupa JM nie zamierza zwalniać tempa w rozwoju sklepów z kosmetykami i lekami w Polsce. Zatrudniająca ponad 1500 osób w 104 placówkach Hebe firma chce jeszcze w tym roku zmodernizować i zaadaptować na ich potrzeby jedno ze swoich centrów dystrybucyjnych. Będzie ono podstawą infrastruktury logistycznej dedykowanej w całości tej kosmetyczno-aptecznej sieci sklepów. Bieżący rok stoi w Hebe również pod znakiem ekspansji. Trudno powiedzieć, iloma nowymi drogeriami będzie mógł się pochwalić na koniec tego roku JM, ale zapowiedzianych przez centralę na 2014 r. otwarć 50 nowych placówek raczej nie będzie. Do listopada br. Portugalczykom udało się uruchomić zaledwie 18 nowych drogerii. Pomimo słabszego tempa inwestycji w nowe drogerie władze grupy JM deklarują, że sieć zaczyna generować coraz większą sprzedaż i już od 2017 r. będzie przynosić zyski. Póki co centrala w Lizbonie spodziewa się, że obroty za ten rok będą wyż-

Portugalczycy mają duże aspiracje na polskim rynku kosmetycznym, a centrala JM, powołując się na badania PMR Research, zapewnia, że można na nim nadal zarabiać krocie. Ze studium wynika, że segment ten w dalszym ciągu nie został nasycony i w 2013 r. w porównaniu do 2012 r. wzrósł o 3,5 proc. Operator dyskontów Biedronka i drogerii Hebe wskazał też w raporcie na niebywałe zjawisko 20-procentowego wzrostu sprzedaży kosmetyków poprzez e-commerce w ciągu zaledwie trzech lat. Być może to właśnie w ten segment zamierza wejść grupa JM, która w lecie utworzyła w Warszawie roboczy zespół ds. rozwoju sklepu online. Zarząd firmy pozytywnie też ocenia perspektywy handlu produktami z kategorii health and beauty. – Sprzedaż online szybko rozwija się w Polsce, zważywszy na duże zmiany rytmu życia konsumentów, a także zwiększającą się liczbę użytkowników internetu. Sprzyja to konceptowi e-commerce. Już w 2015 r. ten Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Centrum logistyczne i zyski

Strategie HANDEL 23

sze niż w ub.r., kiedy to sięgnęły 59 mln euro. – Ubiegłoroczny wynik, najlepszy z dotychczasowych w historii Hebe, możliwy był dzięki intensywnemu poszerzaniu sieci i wzrostowi sprzedaży like-for-like. Znaczna część tego wzrostu jest efektem rosnącej liczby klientów sieci – dodała Sara Miranda.

Sieć będzie coraz bardziej kobieca Kobieta, lojalny klient

Po ambitnych planach rozwoju oferty w kierunku męskim projekt Hebe staje się coraz bardziej kobiecy i to właśnie w oparciu o panie będzie rozwijany w najbliższych latach. Portugalski detalista szacuje, że spośród ponad 60 tys. posiadaczy kart lojalnościowych tej sieci, aż 95 proc. stanowią kobiety. Najczęściej sięgają one w Hebe po podstawowe kosmetyki, perfumy, a także produkty do makijażu. Portugalczycy, świadomi coraz większej popularności marek własnych na polskim rynku, będą też coraz więcej w nie inwestować. Sara Miranda przypomniała nam, że kwestia ta była jednym z czterech najważniejszych

CZY WIESZ, ŻE… Agnieszka Sęczkowska, makijażystka Golden Rose Odpowiednio dobrany puder potrafi zdziałać cuda. Dla tych wszystkich pań, które chciałyby„odjąć sobie lat”, polecamy pudry mineralne. Dzięki połączeniu różnych minerałów nadają one skórze rozświetlony i młodzieńczy wygląd. Te minerały to: tlenek cynku, mika, krzemionka, kaolin czy magnez, które właściwie od zawsze występowały w kosmetykach. Pudry Golden Rose Mineral Terracotta zapewniają doskonałe krycie, nadając jednocześnie naturalne i aksamitne wykończenie makijażu. Składniki aktywne w nich zawarte tworzą barierę między skórą a szkodliwymi czynnikami środowiska, chroniąc w ten sposób naszą cerę. Wyjątkowe połączenie minerałów nadaje skórze rozświetlony i młodzieńczy wygląd. Dzięki niewielkiej ilości ciemniejszego odcienia pudru dookoła twarzy dodamy makijażowi trójwymiarowego efektu. Lekkie pociągnięcia pędzla z pudrem na linii włosów, w okolicach uszu oraz wzdłuż linii żuchwy, brody i szyi wydobędą rysy twarzy. Pamiętajmy jednak, by strzepywać nadmiar kosmetyku, żeby nie przesadzić! Puder dostępny w czterech odcieniach naturalnych oraz dwóch odcieniach brązu. Aplikacja: w celu uzyskania naturalnego efektu zaleca się użycie pędzla, zaś gąbeczki dla bardziej kryjącego i długotrwałego efektu.

Hebe przymierza się do sprzedaży internetowej, szacując, że w 2015 roku ten kanał dystrybucji kosmetyków będzie generować obroty na poziomie 1 mld zł. założeń Hebe na rok 2014 – po optymalizacji asortymentu, budowie bazy logistycznej oraz planowanym otwarciu 50. nowych sklepów. Tymczasem władze Hebe przewidują korzystną koniunkturę dla polskiego rynku produktów zdrowia i urody. Oceniają, że do przyszłego roku wzrośnie o 4-5 proc. – W 2015 r. rynek ten osiągnie w Polsce prawdopodobnie wartość 21,5 mld zł. W dalszym ciągu będzie też zwiększał się z uwagi na specyfikę miejscowego klienta, który wciąż wydaje mniej w stosunku do mieszkańców innych państw Europy Środkowo-Wschodniej. Oznacza to, że w polskim rynku health and beauty drzemie jeszcze duży potencjał do wzrostu sprzedaży – podsumowują władze grupy JM. Marcin Zatyka fot. archiwum redakcji i materiały prasowe Hebe Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

24 HANDEL Strategie

SIEĆ LABOO CHCE

WIĘKSZEGO ZAANGAŻOWANIA OD DETALISTÓW

Laboo jest kolejną siecią na rynku drogeryjnym, która postanowiła postawić większe wymagania przed detalistami i wprowadzić nowe umowy franczyzowe zobowiązujące do przestrzegania określonych standardów. – Zdecydowaliśmy się na ten krok, gdyż funkcjonowanie sieci franczyzowych w dotychczasowym kształcie staje się mało skuteczne w walce z rynkiem nowoczesnym i nie daje członkom sieci oczekiwanych korzyści – mówi Paweł Woch, dyrektor zarządzający Laboo. Laboo to obecnie 650 sklepów, w tym 164 w formacie Drogerie Laboo (typowe sklepy kosmetyczne), 365 w formacie Partner (sklepy, w których oferta wykracza poza asortyment kosmetyczny, ale stanowi on przewagę) i 121 w formacie Strefa (działy kosmetyczno-chemiczne). Zarządzająca siecią nowa organizacja Navo Orbico zapewniła, że będzie rozwijać projekt. Przypomnijmy, że w lipcu br. 70 proc. udziałów Grupy Kapitałowej Navo przeszło w ręce spółki Orbico Zagrzeb. W ten sposób powstało Navo Orbico, w ramach którego działają podmioty Navo PGD, Futuria Nostra oraz Laboo. Zlikwidowana została spółka Integra Nova – dotychczasowy dostawca produktów do sklepów zrzeszonych w sieci Laboo. Dystrybucja produktów Wiadomości Kosmetyczne

przeszła do zewnętrznych firm o ugruntowanej pozycji na rynku – Ambra Sp. z o.o. (główny dostawca dla sieci Drogerie Koliber, dystrybutor i sieć działają w Grupie Eurocash) oraz Delko SA (zrzesza 12 hurtowni i prowadzi sieć Drogerie Blue). Dystrybucją produktów koncernu Procter & Gamble zajmie się Navo Orbico. Za działania marketingowe i kontakty z dostawcami odpowiada spółka Furturia Nostra, do której przeszli pracownicy Integry. Zarządza nią prezes Józef Jadach.

Co to jest sieć?

W sierpniu, w Radziejowicach, Branco Jović – nowy prezes zarządu Navo Orbico i Roman Gajczewski – wiceprezes (pozostał na stanowisku, które zajmował w Navo), prezento-

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

wali radzie konsultacyjnej sieci Laboo korzyści płynące ze wzmocnienia Grupy Kapitałowej Navo Orbico i możliwości, jakie wynikają z tego dla sklepów zrzeszonych w Laboo. Uczestnicy spotkania uznali, iż priorytetem dla sieci Laboo muszą być działania nastawione na wzrost liczby konsumentów i zwiększenie wartości koszyka zakupowego w sklepach. Wskazali też na konieczność wzmacniania sieci poprzez poprawę i unifikowanie standardów. Czesław Groenwald, właściciel sklepu Laboo w Pucku, podkreślał, iż podstawa budowy rozpoznawalnej sieci to „wizualizacja zewnętrzna, udział wszystkich sklepów w gazetce promocyjnej oraz podstawowa lista produktów, które powinny znaleźć się na półkach w każdej placówce Laboo. Takie działania są konieczne, aby klienci odbierali nasze sklepy jako należące do ogólnopolskiej sieci i częściej je odwiedzali”. Tomasz Kujawski, właściciel trzech sklepów Laboo w Pleszewie, wskazywał natomiast na znaczącą rolę promocji o zasięgu ogólnopolskim: „Celem sieci powinny być działania, które skutecznie zwiększają liczbę klientów w sklepach. Wizerunek spójnej sieci w oczach konsumentów tworzą scentralizowane promocje o zasięgu ogólnopolskim”. Jarosław Oleszczuk, właściciel dwóch sklepów pod szyldem Laboo w Siedlcach, mówił: „Klient, który polubi naszą drogerię, będzie wobec niej lojalny, zarówno w swoim mieście, jak i w czasie podróży. Jednak musi mieć pewność, że wszędzie standardy sieci są na takim samym wysokim poziomie. Zarówno asortyment, obsługa, jak i ceny”.

Obowiązkowa lista asortymentowa i nie tylko

Zarząd sieci najwyraźniej tych głosów posłuchał. „Wiadomości Kosmetyczne” otrzymały informację, że Laboo wprowadza nową umowę franczyzową, która podnosi wymagania, zarówno w stosunku do uczestników, jak i organizatora sieci. – Zdecydowaliśmy się na ten krok, gdyż funkcjonowanie sieci franczyzowych w dotychczasowym kształcie staje się mało skuteczne w walce z rynkiem no-

Strategie HANDEL 25

woczesnym – tłumaczy Paweł Woch. – Zrozumienie konieczności poprawy standardów współpracy z producentami oraz zaoferowanie konsumentom nowoczesnych i atrakcyjnych ofert handlowych sprawia, że wielu właścicieli sklepów deklaruje chęć uczestnictwa w sieci franczyzowej, posiadającej zunifikowane procedury i wyższe standardy. To najskuteczniejszy sposób na podniesienie i utrzymanie rentowności biznesów w dłuższej perspektywie – dodaje. Nowa umowa franczyzowa reguluje kluczowe obszary niezbędne do tego, aby sieć Laboo mogła być postrzegana jako nowoczesna i atrakcyjna, m.in. wprowadzenie spójnej unifikacji wizualnej, przeprowadzanie zsynchronizowanych ofert promocyjnych, wywiązywanie się z lojalności zakupowej, spięcie systemem komputerowym oraz wprowadzenie obowiązkowej, podstawowej oferty asortymentowej. Lista asortymentowa, która będzie obowiązywać w sklepach, została stworzona w oparciu o raporty i zestawienia najlepiej sprzedających się produktów w Polsce. Przygotowano trzy jej warianty. – W zależności od rodzaju placówki proponujemy listy obejmujące odpowiednio 500, 1000 i 2500 tys. indeksów – wyjaśnia Jerzy Guentzel, dyrektor ds. rozwoju sieci Laboo. – Przygotowując listy, braliśmy pod uwagę produkty o najlepszej rotacji, takie, z których jest największy zwrot z zainwestowanych pieniędzy. Chcemy wyeliminować produkty słabo rotujące i poprawić płynność finansową sklepów. Lista asortymentowa ułatwia zarządzanie sklepem, pozwala utrzymać ciągłość zaopatrzenia i umożliwia wygospodarowanie miejsca na wprowadzanie nowych kategorii. Wszystko to sprawia, że sklep staje się przejrzysty i przyjazny dla konsumenta, a właściciel placówki, dzięki optymalnej polityce zakupowej, ma szansę na uzyskanie lepszych warunków handlowych – tłumaczy Jerzy Guentzel.

Produkty z importu, czyli wyjście poza schemat

Asortyment będzie uzupełniany produktami z importu na wyłączność, które mają podnieść atrakcyjność sklepów i odróżnić je od konkurencji. Importem produktów będzie zajmować się bezpośrednio Navo Orbico, eliminując w ten sposób pośredników i jednocześnie zapewniając korzystne warunki handlowe. – Naszym zamierzeniem jest posiadanie wysokomarżowych produktów, z których sprzedaży właściciele sklepów będą mogli generować dodatkowe przychody. Takie rozwiązania z sukcesem wprowadziły już sieci rynku nowoczesnego, generując na tym asortymencie znaczący obrót oraz przyciągając w ten sposób nowego klienta. Istotnym czynnikiem sukcesu jest właściwa ekspozycja, o którą będziemy dbać z poziomu centrali – tłumaczy Jerzy Guentzel.

Laboo zakłada dwa rodzaje kategorii produktów sprowadzanych z importu. Pierwsza kategoria to produkty zgodne z profilem sklepu, np. ozdoby do włosów. Druga to produkty zgodne z profilem klienta, ale niekoniecznie spójne z dotychczasowym asortymentem sklepu. Przykładem są zestawy akcesoriów kuchennych, które wiosną trafią do sklepów. – Wyjście poza dotychczasowe schematy doboru towaru ma zapewnić sklepom dodatkowe przychody wynikające ze sprzedaży artykułów sezonowych i produktów, które klienci kupowali do tej pory w innych miejscach niż sklepy kosmetyczno-chemiczne – wyjaśnia Jerzy Guentzel.

Dystrybutor w roli category managera

Zarządzanie kategorią to kolejny projekt realizowany przez Laboo. Obecnie jest testowany w kilku sklepach, z czasem ma być wprowadzony w całej sieci. Odpowiada za niego sekcja podlegająca pod dział marketingu w Navo Orbico, której pracownicy współpracują z polskimi i międzynarodowymi sieciami handlowymi, dostarczając im dane na temat sprzedaży w kategoriach i trendów konsumenckich. – Możemy się pochwalić, że w jednej z obsługiwanych przez nas sieci indeks wzrostu marżowości kategorii wyniósł 160 proc. – mówi Aneta Kobiałka, category development manager w Navo Orbico i podkreśla, że nowoczesny rynek stawia przed dystrybutorami nowe wyzwania. – Już nie wystarczy sprzedać do sklepu, nie wystarczy zrobić promocję cenową – konsument oczekuje innej, zróżnicowanej oferty dostosowanej do jego indywidualnych potrzeb. A nasi partnerzy handlowi oczekują od nas większego zaangażowania i pomocy w dostosowaniu się do dynamicznie zmieniającego się otoczenia rynkowego – zaznacza. Do sieci Laboo klientów ma także przyciągać program lojalnościowy, również będący na etapie testów w kilku sklepach. Jak zapewnia zarząd sieci, będzie on zawierał wszystkie elementy stosowane w tego typu projektach, jak zbieranie punktów, drukowanie kuponów i inne mechanizmy rabatowe.

Zmiany tak, ale nieobowiązkowe

Laboo ogłasza zmiany. Pozytywne i pożądane nie tylko przez dostawców, ale i przez świadomych właścicieli sklepów, którzy widzą, że

sam szyld nawet z kilkuset placówek nie uczyni prawdziwej sieci. Szkopuł w tym, że nadal pozostawia uczestnikom sieci dowolność. Mogą podpisać nową umowę, a tym samym wprowadzić nowe standardy funkcjonowania swojego biznesu, albo nie, i pozostać przy dotychczasowej formule współpracy. Paweł Woch jest jednak optymistą. – W pierwszej kolejności umowy zostaną podpisane ze sklepami, które już zadeklarowały gotowość do takiej współpracy. Następnie przeprowadzimy spotkania prezentacyjne z pozostałymi uczestnikami sieci. Jestem przekonany, że efekty współpracy w nowej formule będą widoczne w szybkim czasie i staną się impulsem do zmian dla sklepów, które nie podjęły jeszcze ostatecznej decyzji – mówi. Póki co, o tym, co za i co przed Laboo, właściciele sklepów mają dyskutować w Egipcie, dokąd jadą w listopadzie z okazji czwartych urodzin sieci. Katarzyna Bochner Na zdjęciach drogeria Laboo w Siedlcach, fot. T. Boguta

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

26 HANDEL Flesz ROSSMANN OTWORZYŁ TRZECIE CENTRUM DYSTRYBUCYJNE W POLSCE

Rossmann uruchomił w Pyskowicach na Śląsku regionalne centrum dystrybucyjne dla południowej części Polski. Inwestycja kosztowała 70 mln zł i trwała 11 miesięcy. Powierzchnia centrum logistycznego to 25 tys. mkw. Zatrudnienie znalazło tu 300 osób, a w ciągu 5 lat liczba pracowników powinna zwiększyć się o kolejne 100 osób. – To nasza najważniejsza inwestycja w tym roku. Mamy bardzo dużą dynamikę ekspansji, ponieważ co roku otwieramy 150 sklepów. Dlatego musimy zadbać o odpowiedni rozwój naszego zaplecza logistycznego. Od ponad dwóch lat w Grudziądzu działa regionalne centrum dystrybucyjne, które odciążyło pracę głównego magazynu w Łodzi. Podobnego efektu oczekujemy po uruchomieniu magazynu w Pyskowicach – mówi Marek Maruszak, prezes zarządu Rossmanna. Obecnie cała powierzchnia magazynowa Rossmanna wynosi 100 tys. mkw. Firma korzysta z magazynów w Łodzi, Grudziądzu i Pyskowicach. (kb)

JEST ZGODA UOKIK NA PRZEJĘCIE DROGERII NATURA Prezes UOKiK wydał zgodę na przejęcie przez Corporation of European Pharmaceutical Distributors z siedzibą w Amsterdamie kontroli nad spółką Polbita, właścicielem drogerii Natura. 258 sklepów (w tym 240 własnych oraz 18 agencyjnych) daje Naturze pozycję jednej z największych sieci na polskim rynku kosmetycznym. Firma zatrudnia blisko 1,5 tys. osób. Skonsolidowane przychody spółki za 2013 rok przekroczyły 420 mln zł. W swojej strategii CEPD stawia na dalszy rozwój drogerii Natura. W pierwszym kroku planuje podjęcie działań mających na celu poszerzenie oferty produktów i usług dla klientów oraz wzmocnienie relacji z dostawcami. W najbliższym czasie wypracowana zostanie strategia rozwoju sieci na kolejne lata. W Polsce CEPD za pośrednictwem spółki DOZ zarządza grupą Aptek Dbam o Zdrowie, do której należy ponad 900 placówek, w tym 597 własnych oraz 316 franczyzowych. (az)

SPOTKANIE DROGERII SEKRET URODY W LUBLINIE

17 października w lubelskim hotelu Locomotiva odbyła się konferencja drogerii Sekret Urody z terenu województwa lubelskiego. Zaproszeni goście mieli okazję do podsumowania kończącego się powoli roku i do omówienia planów na przyszłość. Odbył się także pokaz farbowania włosów nowymi farbami Cameleo firmy Delia oraz premiera zupełnie nowej linii farb do włosów ProGreen, którą poprowadziła Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju Delia Cosmetics. Na koniec wieczoru wszyscy goście otrzymali słodkie upominki od firmy Del-Art, dystrybutora sieci Sekret Urody. Całość spotkania prowa(kb) dził Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci Sekret Urody.

Wacław Kęska – burmistrz Pyskowic i Marek Maruszak – prezes Rossmann Polska symbolicznie otwierają magazyn w Pyskowicach

POLSKIE INWESTYCJE POWODEM SPADKÓW WARTOŚCI AKCJI JERONIMO MARTINS W ciągu ostatniego roku wartość spółki Jeronimo Martins na giełdzie w Lizbonie spadła z prawie 10 mld euro do 5 mld euro. Po tym jak koncern podał wyniki za III kwartał, nastąpiło kolejne tąpnięcie. Wartość firmy w ciągu jednej sesji skurczyła się o kolejne kilkaset milionów euro, do 4,6 mld. Wieczorem akcja kosztowała 7,3 euro. A jeszcze w kwietniu ubiegłego roku było to 18,5 euro za akcję. Kurs spada przez polskie inwestycje – podaje „GW”. Sprzedaż like-for-like Biedronki w trzecim kwartale br. spadła o 1,3 proc., całkowite przychody operatora wzrosły o 10,9 proc. rok do roku do około 2,16 mld euro. Spółka przyznała, że w IV kwartale otworzy mniej sklepów niż początkowo zakładała. Od początku 2014 roku ruszyło 149 nowych Biedronek. Na koniec III kwartału było ich 2527. (wh)

CZY JUŻ ZNASZ… SheFoot to nowa seria hypoalergicznych kosmetyków do pielęgnacji stóp, które nie zawierają barwników, parabenów, PEG, ftalanów, silikonów. Ich formuły opracowano tak, aby były bezpieczne dla skóry i nie powodowały uczuleń, nawet w przypadku skóry wrażliwej – produkty przeszły rozszerzone testy dermatologicznie wśród osób podatnych na alergie. Bazą wszystkich kremów jest masło shea oraz naturalne olejki: arganowy, z drzewa herbacianego lub macadamia, których połączenie zapewnia optymalne nawilżanie i odżywianie wymagającej skóry stóp.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Flesz HANDEL 27

AKADEMIA URODY VERONY TERAZ W WERSJI ONLINE Od października Akademia Urody Verona Products Professional poszerzona została o nową płaszczyznę komunikacji z odbiorcą – platformę e-learningową, do której dostęp ma każdy uczestnik tego projektu. Po zalogowaniu uzyskuje on wgląd do lekcji w wersji online, a dodatkowo, po zapoznaniu się z kursem, może przystąpić do testu i wygrać atrakcyjne nagrody. Głównymi atutami Akademii Urody Online są utrwalenie wiedzy oraz dostęp do materiałów szkoleniowych 24 godziny na dobę. Jest to także ułatwienie przed czekającym wszystkich uczestników końcowym egzaminem teoretycznym, upoważniającym do uzyskania tytułu wizażysty. Docelowo na platformie będą publikowane dodatkowe materiały, takie jak najnowsze trendy makijażowe, ciekawostki kosmetyczne i inne inspiracje dla przyszłych ekspertów w dziedzinie wizażu. (az)

DROGERIA LABOO W JANOWIE LUBELSKIM W Janowie Lubelskim, przy ul. Zamoyskiego 27, powstała nowa drogeria Laboo. Sklep należy do państwa Krystyny i Stanisława Pileckich, którzy prowadzą w sieci już 9 drogerii. Drogeria ma 75 mkw. i jest urządzona zgodnie ze standardami Laboo. Docelowo będą w niej zatrudnione 4 osoby. (kb)

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

28 HANDEL Strategie

JESTEŚMY TAM, GDZIE CHCEMY BYĆ

Rozmowa z Katarzyną Niemiec, prezes sieci Drogerie Koliber

Ostatnie miesiące to…

Bardzo pracowity i momentami trudny dla nas czas. Sieć Koliber, jak wiadomo, przechodziła przez okres wielkich zmian. Sama zmiana umowy, a co za tym idzie wszystkich warunków dla sklepów, to ogromne wyzwanie. To nie tylko czas, ale i pieniądze. Zwłaszcza, iż mówimy nie o jednym czy dwóch sklepach, lecz o 120.

krótki okres, aby potencjalny kandydat mógł zobaczyć, jak wygląda współpraca z nami. Model ten został stworzony z pełną świadomością, aby już nie było przypadkowych przyjęć do sieci. Nie o ilość nam bowiem chodzi, a o jakość. Mogę się też pochwalić, że cały czas otwieramy nowe placówki, tworzone od podstaw w pełnej wizualizacji, zarówno wewnętrznej, jak i zewnętrznej.

Jak te zmiany zostały przyjęte przez właścicieli drogerii współpracujących z siecią?

Plany na najbliższe miesiące?

Cóż mogę powiedzieć… Nowe umowy były konstruowane w taki sposób, aby każdy z uczestników sieci miał szansę spełnić warunki w nich zawarte, bowiem wystarczyło tylko być odrobinę lojalnym. Nasza nowa umowa to właśnie typ umowy lojalnościowej, staraliśmy się wyjść uczestnikom sieci naprzeciw. Nie ukrywam, że kilka sklepów odeszło z naszych szeregów, ale dzisiaj mogę powiedzieć, że nie należały one do elity. Myślę, że więcej było niepotrzebnego niepokoju, niż realnych powodów do obaw. Ostatecznie wyszło na to, że „nie taki diabeł straszny, jak go malują”. Sklepy, które pozostały w naszej sieci i które działają na zasadach nowej umowy, odczuwają wymierne korzyści, a ja nie ukrywam, że również widzę, że generowane obroty rosną. Należy również wspomnieć, że po zmianach umowy wiele sklepów zainteresowało się naszą propozycją. Szczerze mówiąc nie sądziłam, że będzie ich aż tak wiele. Kilka sklepów jest obecnie na tzw. umowie warunkowej w Kolibrze. Są to placówki nie należące jeszcze w pełni do naszej sieci, ale które mogą korzystać już częściowo z jej przywilejów. Umowa warunkowa zawierana jest na Wiadomości Kosmetyczne

Należy pamiętać, że Kontigo to zupełnie inny format i rodzaj sklepów. Posiadający wyselekcjonowane marki kosmetyczne w swojej ofercie, nie prowadzący sprzedaży artykułów chemicznych. Osobiście bardzo mi się podoba i cieszę się, że powstał. Cóż mogę więcej dodać, jesteśmy tam, gdzie chcemy być. Jeśli ktoś z sieci Koliber chce być w Kontigo, może tam być.

Grupa Eurocash, do której należą również drogerie Koliber, wprowadziła właśnie na polski rynek zupełnie nowy model sklepu kosmetycznego Kontigo. Czy nie jest on odbierany przez Kolibry jako wewnętrzna konkurencja?

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

W listopadzie ruszył cykl akcji plakatowych promujących tzw. głębokie promocje 1:1, dedykowane tylko sieci Koliber. Chcemy pomóc właścicielom placówek przyciągnąć do drogerii klientów, a atrakcyjna oferta to najlepszy na to sposób. Przygotowaliśmy też szereg akcji na okres świąteczno-karnawałowy. Zmieniliśmy również naszą gazetkę reklamową, zawiera ona teraz znacznie mniej produktów, za to bardziej atrakcyjnych i jest podzielona na kategorie, co ułatwia ostatecznemu odbiorcy odnalezienie produktu, którym jest zainteresowany. Przed nami praca, praca, praca i jeszcze raz praca na rzecz sklepów i klienta ostatecznego. Myślę, że najbardziej burzliwy i owocny będzie rok 2015. To będzie rok niespodzianek, w którym Koliber będzie obchodził swoje 15 urodziny. Mamy masę pomysłów do zrealizowania, m.in. egzotyczną wycieczkę, akcje bilbordowe, mnóstwo eventów i wiele, wiele innych atrakcji, ale wolałabym pozostawić je w tajemnicy do momentu ich faktycznego wydarzenia. Rozmawiała Katarzyna Bochner

Strategie HANDEL 29

Jesienna konferencja i targi Drogerii Koliber

Około 200 osób, w tym właściciele drogerii oraz reprezentanci 33 wiodących na rynku kosmetycznym marek, uczestniczyli w kolejnej konferencji szkoleniowo-handlowej sieci Drogerie Koliber. Spotkanie odbyło się w dniach 4 i 5 października br. w hotelu Spa Kocierz w Andrychowie. Kilku właścicieli sklepów odebrało statuetki „Metamorfoza” za modernizację swoich placówek, a wielu zostało wyróżnionych za systematyczną i rzetelną współpracę z producentami.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

30 HANDEL Targi i konferencje

FINAŁ AKCJI

Z DROGERIAMI POLSKIMI

INTEGRACJA

I MOTYWACJA

Jesienna Konferencja Handlowa sieci Drogerie Polskie odbyła się w nietypowej scenerii – w październiku właściciele 120 drogerii spotkali się w urokliwym hotelu Turunc w Turcji. To spotkanie było zarazem finałem drugiej edycji akcji „Lato na Bogato” organizowanej wspólnie z producentami ściśle współpracującymi z siecią. „Wiadomości Kosmetyczne” zostały wybrane na patrona medialnego tego przedsięwzięcia. Do udziału w akcji sieć Drogerie Polskie zaprosiła 18 marek kosmetycznych: Bielenda, Colgate-Palmolive, Donegal, Eveline Cosmetics, Eris, Fine, GlaxoSmithKline, Garnier, L’Oréal, Harper Hygienics, JFenzi, Marion, Nivea, Pierre René, Schwarzkopf, Soraya, Unilever i Verona. – Wyjątkowe propozycje tych firm, które przełożyły się na atrakcyjne oferty dla konsumentów, mobilizowały uczestników sieci do większej aktywności handlowej w okresie wakacyjnym – podsumowuje Leszek Szwajcowski, wiceprezes zarządu sieci Drogerie Polskie. Najbardziej zaangażowani w akcję właściciele ponad 120 drogerii zostali zaproszeni na Jesienną Konferencję Handlową, której głównym celem było zaprezentowanie kierunków dalszego rozwoju sieci DP a takWiadomości Kosmetyczne

że zacieśnienie relacji biznesowych pomiędzy właścicielami sklepów, organizatorem sieci oraz producentami.

Drogerie Polskie silną i rozpoznawalną marką

Pod takim hasłem podczas oficjalnej części konferencji odbyły się prezentacje zarządu sieci, na których szczegółowo zostały przedstawione oczekiwania, nawyki zakupowe i upodobania nowoczesnego konsumenta. Właściciele drogerii usłyszeli, że tradycyjny sklep może skutecznie konkurować z zagranicznymi, dobrze zorganizowanymi formatami handlu, musi jednak dostosować się do oferowanych na rynku nowoczesnych standardów, a także mocno promować swoją atrakcyjną ofer-

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

tę, organizując agresywne, wysokobudżetowe kampanie reklamowe. – Aby jednak zaprosić nowoczesnego klienta do sklepu, kusząc go atrakcyjną ofertą, trzeba zapewnić mu swobodę i komfort w dokonywaniu zakupów tak, aby nie była to jego pierwsza i ostatnia wizyta – podkreślała prezes zarządu sieci Teresa Jonas. – Dlatego niezmiernie ważnym elementem jest dostosowanie wszystkich sklepów należących do naszej sieci do obowiązujących standardów, abyśmy jak najszybciej stali się rozpoznawalną, silną marką – przekonywała uczestników konferencji. Zobaczyli oni także przykłady drogerii, które już przeszły kompleksową modernizację. – Dobitnie pokazują one, jaki to może mieć wpływ na wynik ekonomiczny, napływ nowych klientów, postrzeganie sklepu przez przedstawicieli producentów, ale również poprawę komfortu psychicznego i samopoczucia samych właścicieli i personelu sklepów – wyjaśnia Leszek Szwajcowski. Działania Drogerii Polskich nie uszły uwadze producentów. Podkreślali oni w swoich wystąpieniach, że innowacyjne działania sieci, takie jak system lojalnościowy Core Coupon, własna, wewnętrzna rozgłośnia radiowa z emisją spotów reklamowych, akcje dedykowane na wyłączność pozwalają im mierzyć się z zagranicznymi konkurentami i budować nad nimi przewagę.

Zacieśnianie relacji

Ostatnie lata nie sprzyjały wyjazdom integracyjnym, spotkania uczestników

Od zmian

nie ma odwrotu

Teresa Jonas, prezes zarządu sieci Drogerie Polskie Kontynuujemy naszą strategię budowania nowoczesnej sieci w rynku tradycyjnym, m.in. poprzez realizację założeń projektu „Od zmian nie ma odwrotu”. Jako organizator sieci stawiamy na drogerie, które rozumieją potrzebę natychmiastowych zmian. Korygujemy zasady współpracy, stawiając na tych, którzy inwestują w swoje sklepy, dostosowując je do standardów obowiązujących w sieci. Umożliwi nam to zbudowanie silnej i rozpoznawalnej marki oraz komunikację naszej oferty w mediach. Tradycyjne sklepy drogeryjne mają coraz mniej czasu na dostosowanie się do standardów rynku nowoczesnego. Przyszły rok to będzie ostateczne rozstrzygnięcie, komu uda się pozostać w biznesie.

sieci franczyzowych ograniczały się do krótkich konferencji . W tym roku Drogerie Polskie zdecydowały się przełamać ten schemat. – Dotychczasowe konferencje, pomimo dobrej organizacji, nie pozwalały chociażby na indywidualne rozmowy producentów z właścicielami drogerii, najzwyczajniej brakowało na to czasu. Ta konferencja była wyjątkowa pod każdym względem – mówi Leszek Szwajcowski. – Zebraliśmy w jednym miejscu właścicieli drogerii, kadrę menadżerską kluczowych producentów i dystrybutorów współpracujących z nami. Staraliśmy się zapewnić sprzyjające warunki i wystarczającą ilość czasu, aby każdy mógł swobodnie porozmawiać, przedstawić swoje uwagi i pomysły. To również był doskonały czas, aby sami właściciele drogerii wymienili się między sobą swoimi doświadczeniami, pochwalili osiągnięciami, które mogą być wdrożone w pozostałych sklepach. Oczywiście w dobie maili, telefonii komórkowej i aplikacji społecznościowych można wypracować sobie doskonały przepływ informacji pomiędzy organizatorem sieci a jej uczestnikami, jednak my postawiliśmy przede wszystkim na obudzenie silnego poczucia identyfikacji z realizowanym projektem, a kluczem do tego jest między innymi przekroczenie barier biznesowych i nawiązanie przyjaznych relacji pomiędzy współpracującymi ze sobą na co dzień osobami – wyjaśnia.

Korzyści biznesowe

Zarząd DP dołożył wszelkich starań, aby pobyt na konferencji stał się pełną emocji i niezapomnianych przeżyć przygodą. Zaproszonych gości powitał pięknie położony wśród zielonych wzgórz hotel, przy własnej zatoce mieniącej się tysiącami odcieni błękitu. Idealne miejsce na odpoczynek w prawdziwym relaksie, ciszy i spokoju w jednym z najbardziej urokliwych miejsc w okolicach Marmaris. – Oprócz licznych atrakcji, jakie oferował kompleks hotelowy, chcieliśmy zapewnić naszym gościom wyjątkową atmosferę, zabraliśmy ze sobą specjalistów od spełniania życzeń i umilania czasu – opowiada Leszek Szwajcowski. Do dyspozycji byli technik masażu i fizykoterapii, instruktor Nordic Walkingu, dbający o kondycję grupy oraz animator i DJ, którzy wraz z opiekunem z ramienia biura podróży zapewniali rozrywkę i wypełniali czas wolny. Największe jednak emocje zarezerwowane zostały na ostatni wieczór siedmiodniowej konferencji. W hotelowym amfiteatrze w ruch poszło „Koło Fortuny”, każdy z uczestników mógł spróbować szczęścia, biorąc udział w losowaniu, w którym nikt nie przegrywał. Główną nagrodę – 7-dniowy pobyt dla dwóch osób na Wyspach Kanaryjskich wylosowali Bogusława i Jerzy Pecka, właściciele drogerii Naomi, a na narty w austriackie Alpy pojadą właściciele drogerii, którzy zadeklarowali największe zakupy podczas konferencji. Cenne nagrody i wyróżnienia wręczyli też przedstawiciele producentów, MY

CMY

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

32 HANDEL Praktycy w obiektywie

Przed konferencją

Hotel Turunc

którzy w ten sposób chcieli docenić dotychczasową współpracę z najbardziej zaangażowanymi w nią sklepami. Słodką niespodziankę przygotowali również właściciele hotelu wraz z biurami podróży Itaka i Sindbad, podczas pożegnalnej kolacji wjechał na salę olbrzymi tort DP, który wzbudził podziw wszystkich gości obecnych w kompleksie hotelowym . Wyjeżdżając do domów, uczestnicy konferencji podkreślali rozmach i profesjonalizm, z jakim została przeprowadzona konferencja podsumowująca akcję „Lato na Bogato”, ale przede wszystkim mówili o korzyściach z takich spotkań. Osobiste poznanie się i wymiana doświadczeń pomiędzy właścicielami sklepów z różnych regionów Polski oraz nawiązanie bezpośrednich relacji z producentami, które prowadzą do zacieśnienia współpracy a także wzajemnego lepszego zrozumienia specyfiki dzisiejszego handlu – to najważniejsze z nich. zdjęcia: serwis prasowy DP

Izabela Bogdan-Tutak i Sebastian Siodłak z L’Oréal Polska wręczają wyróżnienie dla Michała Gryciuka, właściciela drogerii Mika

Małgorzata, Damian i Antoś Matejka, drogerie Astor, Opole Wymiana doświadczeń, nawiązanie nowych kontaktów handlowych – to niezaprzeczalne korzyści z uczestnictwa w tej wyjątkowej konferencji Drogerii Polskich. Czujemy się jeszcze mocniej zidentyfikowani z siecią i myślimy, że wiele osób zrozumiało, jak ważne jest wspólne działanie w celu podniesienia znaczenia Drogerii Polskich na rynku. My już podjęliśmy szereg kroków, by DP były odbierane na rynku i traktowane jak nowoczesna sieć. Stopniowo wprowadzamy sieciową wizualizację sklepów, mamy bardzo dużą dostępność asortymentu z naciskiem na towary promowane w gazetkach, szeroko informujemy o promocjach. Kładziemy duży nacisk na nowości. Klientom doradza wykwalifikowany personel w służbowych, jednolitych strojach. Jesteśmy bardzo zadowoleni i z akcji„Lato na Bogato”, i ze wspólnego wyjazdu na konferencję. Wymiana doświadczeń pomiędzy jej uczestnikami pozwoliła na wprowadzanie nowych rozwiązań i spojrzenie na wiele spraw z innej perspektywy .

Właściciele drogerii wyróżnieni przez Nivea Polska

Marek Maczkowiak, zastępca dyrektora handlowego Pierre René Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Andrzej Gryciuk, właściciel firmy An-Mar

Zwiedzanie i shopping w Marmaris

Lidia Berg, przedstawiciel handlowy firmy Marion

Tadeusz Syc, kierownik regionalny firmy Bielenda

Alina i Jan Dzitkowscy, drogeria Kleopatra w Piszu Główne korzyści z naszego wspólnego wyjazdu to wzajemne poznanie się, wymiana doświadczeń i uwag o prowadzeniu biznesu w obecnych realiach. Każde spotkanie Drogerii Polskich to zacieśnianie więzi i świadomość coraz pełniejszej przynależności. Jesteśmy bardzo zadowoleni z akcji, tego typu przedsięwzięcia mobilizują do działania. Teraz przystępujemy do wdrażania standardów sieci w naszej drogerii – wizualizacji zewnętrznej i wewnętrznej.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

34 HANDEL Praktycy w obiektywie

Być w Turcji i nie kupić skóry?

Bogusława i Jerzy Pecka, drogerie Naomi Zorganizowanie wyjazdowej konferencji dla uczestników sieci było świetnym pomysłem. Najważniejsze jest to, że się integrujemy, wspólnie omawiamy strategie i wymieniamy doświadczenia. Wydaje nam się, że po takim wyjeździe każdy uczestnik sieci dąży do lepszej rozpoznawalności marki Drogerie Polskie, do zwiększenia zamówień i do wszelkich korzyści z bycia w sieci. Aby Drogerie Polskie były traktowane na rynku jako nowoczesna sieć, musimy przede wszystkim przestrzegać wszelkich standardów, wprowadzić wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną, identyczny ubiór ekspedientek we wszystkich sklepach i położyć większy nacisk na promowanie gazetek. My jesteśmy na pewno jeszcze mocniej zmotywowani do działania i bardzo zadowoleni z tej akcji.

Fortuna kołem się toczy. Każdy mógł spróbować szczęścia w losowaniu i nikt nie przegrywał. Na zdjęciu laureaci głównych nagród

Grupa Nordic Walking

Wiadomości Kosmetyczne LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014 Aniela i Marek Misiarz, drogerie Millor

Małgorzata i Andrzej Lewiccy, drogerie Mar-Kos, Płock Ten wspólny wyjazd umożliwił nam zintegrowanie się z siecią, właścicielami innych sklepów oraz z przedstawicielami koncernów. Mieliśmy okazję wymienić się swoimi spostrzeżeniami oraz doświadczeniem. Mamy podobne problemy, ale stawiamy na rozwój, który jest kluczowym elementem w biznesie. Od początku naszej współpracy czujemy się mocno związani z siecią Drogerie Polskie, ale wyjazd ten pozwolił nam jeszcze bardziej wzmocnić te relacje. Bardziej czytelne stały się dla mnie założenia firmy, a organizacja przystępniejsza. Zamierzamy zrobić wszystko, żeby klient traktował nas na równi z konkurencją. W tym momencie ważne jest, żeby wszyscy uczestnicy sieci postawili na jednakową wizualizację zewnętrzną i wewnętrzną drogerii. Klient musi dobrze kojarzyć sieć.

Gotowi na wieczorne atrakcje

Praktycy w obiektywie HANDEL 35

Prezes sieci Drogerie Polskie Teresa Jonas i Damian Matejka – właściciel drogerii Astor

Wspólna kolacja

Komu tortu?

Sławomir Żero, dyrektor handlowy Verona Products Professional Udział firmy Verona Products Professional w konferencji podsumowującej akcję „Lato na Bogato” był zwieńczeniem wspólnych działań, jakie w ostatnich miesiącach przeprowadziliśmy z Drogeriami Polskimi. Dzięki organizacji spotkania na najwyższym poziomie udało się nie tylko wypocząć, ale przede wszystkim przeprowadzić wiele konstruktywnych spotkań, które zaowocowały określonymi relacjami biznesowymi na linii producent, sieć, sklep. Grupa Drogerie Polskie okazała się zgrana, zdyscyplinowana i świadoma faktu, że aby w dalszym ciągu prężnie funkcjonować, konieczne jest przeprowadzenie wielu zmian, mimo iż te, na tak trudnym obecnie rynku tradycyjnym, są nie lada wyzwaniem. W imieniu firmy chciałbym serdecznie podziękować właścicielom drogerii za zaufanie i współpracę, dzięki której produkty Verona Products Professional znajdują się w szerszej dystrybucji. Zarządowi sieci dziękuję za zaproszenie oraz gratuluję stworzenia i konsekwentnego budowania Drogerii Polskich, które mają ogromny potencjał, by stać się prekursorem w zmianach rynku tradycyjnego.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

SZKOLENIA Prawo

SZKOLENIA PRZEZ INTERNET CORAZ POPULARNIEJSZE Coraz więcej firm w Polsce wybiera szkolenia e-learningowe w miejsce tradycyjnych. Bardzo chętnie po tę formę kształcenia personelu sięgają sieci sklepów, mając na uwadze koszty i ograniczone możliwości uczestniczenia w kursach stacjonarnych pracowników, dla których trudno znaleźć zastępstwo. Szkolenia e-learningowe umacniają swoją pozycję na polskim rynku – pokazuje raport „Nowe technologie w uczeniu” Fundacji Obserwatorium Zarządzania. Wśród zalet tej formy kształcenia najczęściej wymieniane są niższe koszty (38 proc.) oraz możliwość uczenia się w dowolnym czasie (25 proc.), a także możliwość udziału dużej liczby osób w szkoleniu (18 proc.). Właśnie z tych powodów najczęściej po szkolenia e-learningowe sięgają sieci drogerii. Mogą w nich uczestniczyć ekspedientki ze sklepów rozrzuconych po całej Polsce. Motywacją dla nich są nagrody, które często decydują się fundować marki, których produktów szkolenia dotyczą. To ważne, bo e-learning ma też swoje wady. Jak wynika z raportu wśród najczęściej wymienianych są brak interakcji prowadzący – uczestnicy (22 proc.) oraz problemy z motywacją, dyscypliną i zaangażowaniem uczestników (17 proc.). Nie ulega jednak wątpliwości, że ta forma dokształcania się coraz szybciej zyskuje na popularności. Choć nadal najczęściej firmy szkolą w sposób tradycyjny to właśnie wśród form e-learningowych notowane są dwucyfrowe wzrosty. Najczęściej wybieraną formą szkoleń e-learningowych są obecnie nagrania audio i wideo stosowane przez 65 proc. firm (spośród 276 biorących udział w badaniu). Zaraz za nimi plasują się webinaria (seminaria internetowe) wybierane przez prawie połowę firm (48 proc).

Wzrost znaczenia szkoleń e-learningowych E-szkolenia bazujące na nagraniach audio/video 2012 r.

32% 65%

2013 r.

Webinaria (seminaria internetowe)

37%

2012 r.

48%

2013 r.

Inne formy szkoleń e-learningowych 2012 r.

26%

2013 r.

41%

Źródło: raport „Nowe technologie w uczeniu”, Fundacja Obserwatorium Zarządzania, listopad 2013

Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci Sekret Urody motywuje właścicieli sklepów i personel do kształcenia się, a producentów do inwestowania w e-szkolenia. – U osób biorących udział w szkoleniach wzrasta lojalność wobec marki, którą lepiej poznają. Potem ich ekspercka wiedza przekłada się na wizerunek sklepu i na wzrost sprzedaży – tłumaczy. (kb)

Główne zalety e-learningu Niższe koszty Duża liczba uczestników Szybkość i łatwość dostępu do wiedzy Oszczędność czasu Uczenie się w dowolnym miejscu Możliwość aktualizacji Możliwość śledzenia postępów Atrakcyjność formy i technologii

38% 25% 18% 14% 14% 9% 8% 6%

Główne wady e-learningu Brak interakcji prowadzący – uczestnicy 22% Problem motywacji, dyscypliny 17% i zaangażowania uczestników Wysoki koszt 12% Problemy techniczne, uzależnienie od technologii 9% Źródło: Brak lub nieefektywne metody kontroli raport „Nowe technologie i weryfikacji wiedzy 7% w uczeniu”, Fundacja Obserwatorium Brak informacji zwrotnej 7% Zarządzania, listopad 2013

Ruszyła Akademia Wiedzy E-Learning Sekret Urody

Drogerie Sekret Urody szkolą ekspedientki przez platformę e-learningową. Każda z uczestniczek szkolenia otrzymuje własny login i hasło, a właściciele sklepów widzą, czy personel uczestniczy w lekcjach i jak odpowiada na pytania. Osoby, które pomyślnie przejdą przez szkolenie, biorą udział w losowaniu nagród od marek, których dotyczyły wykłady. Odbyły się już dwa szkolenia – jedno testowe, drugie z marką Kolastyna. Obecnie trwa szkolenie we współpracy z firmą L’Oréal. Projekt szkoleń e-learningowych z ramienia Sekretów Urody nadzoruje Agnieszka Horodecka, regionalny koordynator sieci.

KORZYŚCI ZE SZKOLEŃ Dla producenta

E dukacja personelu z kategorii produktów, o których decyduje konsument Personel chętniej doradza zakup produktu, na temat którego posiada szerszą wiedzę Profesjonalizm ekspedientek buduje pozytywne skojarzenia klienta z polecanym produktem Poznając produkt danej marki, ekspedientki stają się z nią bardziej związane – wzrasta lojalność

Dla sklepów

E kspercka wiedza przekłada się na profesjonalny wizerunek sklepu P rofesjonalna obsługa przyciąga klientów i powoduje, że wracają do sklepu W iększa liczba klientów sklepu wpływa na wzrost sprzedaży E kspedientki stają się bardziej wiarygodne dla klienta. Wiedzą, jaki produkt polecać, by był zadowolony Źródło: Drogerie Sekret Urody

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Bez sztucznych barwników i parabenów

Bez olejów mineralnych i silikonów

˛ Bez składników pochodzenia zwierzecego

Nie zawiera soli aluminium

CD REINHEITSGEBOT® KOSMETYKI BLISKIE NATURZE

CD Reinheitsgebot®: Gwarancja czystosci ´ CD realizowana jest poprzez swiadome pominiecie ˛ kontrowersyjnych ´ składników. CD angazuje sie˛ ponadto w działania ˙ przeciwko eksperymentom na zwierzetach. ˛

www.cd-koerperpflege.de

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

38 SZKOLENIA Wyposażenie

ŚWIATŁO SPRZEDAJE Dominik Wagner, ekspert od realizacji systemów oświetlenia w obiektach komercyjnych w firmie Lumiverso

Nowoczesne sklepy, by odnieść sukces, wpływają na zmysły klientów. Najważniejszym jest wzrok. To charakter wnętrza, wygląd towaru i sposób jego prezentacji decydują o tym, że ten sam produkt sprzedaje się w jednym miejscu lepiej, a w drugim gorzej. Dlatego oświetlenie w obiektach handlowych pełni rolę równie istotną co atrakcyjne ceny lub profesjonalna obsługa. W drogeriach światło ma jeszcze większe znaczenie z uwagi na to, że klienci oczekują od takich miejsc najwyższego poziomu estetyki i przejrzystości oferty, a dokładne zapoznanie się z produktami i wybór odpowiedniego kosmetyku wymaga doskonałego oświetlenia.

Więcej światła, większe zyski

Dynamiczny rozwój technologii oświetleniowych daje dziś niemal nieograniczone możliwości doboru źródeł i dopasowania ich do potrzeb konkretnej przestrzeni. W przypadku drogerii liczy się przede wszystkim duża ilość światła i jego prawidłowy rozkład. Można to zaobserwować na przykładzie gigantów branży, których salony zawsze są oświetlone jasno i równomiernie, wręcz skąpane w świetle. W ten sposób zapewniają odpowiedni komfort klientom i zachęcają ich do dłuższego pobytu w drogerii. To, w połączeniu z takimi czynnikami jak atrakcyjne ceny oraz ciekawa oferta produktowa, przekłada się na sukces sklepu kosmetycznego. Dobre oświetlenie wymaga jednak odpowiednich nakładów finansowych. Warto więc wybrać taką technologię, która nie spowoduje radykalnego wzrostu wydatków na energię, a niekiedy może je wręcz obniżyć.

Warto postawić na LED

Prym w tej kwestii wiodą systemy oświetlenia diodowego. Nowoczesne źródła LED pobierają minimalne ilości prądu przy dużej jasności generowanego światła. Liderzy branży docenili te zalety i chętnie modernizują swoje oświetlenie z wykorzystaniem wciąż rozwijającej się technologii diodowej. Efektem jest zmniejszenie zużycia energii w obiekcie, a w wielu przypadkach nawet reWiadomości Kosmetyczne

Co trzeba w

iedzieć o ośw Skutecznie w ietleniu drog spiera sprzed erii? aż, przyciąga że czują się klientów i sp komfortowo. rawia, Może też sta i wpływać n nowić atut w a jego efekto n ętrza wną aranżacj się stało, trzeb ę. a pamiętać o kilku ważnych Jednak, by tak zasadach.

dukcja kosztów utrzymania sklepu. Ponadto oświetlenie tego typu nie wymaga częstych napraw i wymiany źródeł. Lampy LED pozostają sprawne latami. To odróżnia je na przykład od technologii metalohalogenowej, którą cechuje stosunkowo spora awaryjność, duże ilości generowanego ciepła oraz zmiana barwy w trakcie pracy, co przekłada się na obniżenie jakości całego systemu oświetlenia w sklepie.

Ile to kosztuje?

Średni koszt wyposażenia bardzo dobrze oświetlonej drogerii (1000 lx), to ok. 100 zł za mkw. Przykładowo modernizacja oświetlenia w obiekcie o powierzchni 100 mkw. wyniesie 10 tys. złotych. Cena może być niższa, jeżeli użyjemy mniej opraw. Światło o natężeniu 500 lx też spełnia swoją rolę, jednak chcąc uzyskać najlepsze efekty, należy zapewnić możliwie największą jasność w obiekcie. Modernizację systemu oświetlenia najlepiej oddać w ręce profesjonalnej firmy. Specjaliści przeprowadzą ją w sposób kompleksowy. Najpierw wykonają dokładny audyt, który określi niedobory i wady starego systemu, następnie stworzą projekt oparty o skrupulatne symulacje komputerowe, a następnie zaproponują oprawy najlepiej odpowiadające warunkom danej przestrzeni. Zrobią to też w taki sposób, by modernizacja była jak najbardziej opłacalna – zarówno w momencie zakupu oświetlenia, jak i przez cały okres jego funkcjonowania. Jeżeli jednak ktoś chce wziąć na siebie część obowiązków związanych z taką modernizacją, warto, by poznał podstawowe zasady oświetlania sklepów kosmetycznych.

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

To warunek osiągnięcia głównego celu – zwiększenia sprzedaży.

Światło na wystawie

Do pierwszego kontaktu klienta z ofertą drogerii dochodzi już na zewnątrz budynku. Konkretnie wtedy, gdy spogląda on na wystawę sklepu. Ma ona zachęcać, wzbudzać ciekawość i w końcu powodować, że przekroczy próg sklepu. Światło wystawy jest obietnicą tego, czego potrzebuje klient – buduje przekaz. Mówi, że ten konkretny sklep docenia piękno, zna się na nim i wie, jak je zapewnić. Dlatego bardzo ważne jest, by oświetlenie wystawowe było zaaranżowane z wyjątkową dbałością. Natężenie światła na wystawie musi posiadać odpowiednie proporcje względem światła wewnątrz sklepu – powinno być jaśniejsze. Musi też zostać dopasowane do warunków panujących na zewnątrz. Do tego celu najczęściej stosuje się oprawy typu track light, montowane na szynie, zapewniające duże ilości światła. Produkty można akcentować oprawami downlight, o wąskim kącie świecenia, które nie będą oślepiały przechodniów. Nie zapominajmy też o doborze odpowiedniej barwy światła. Kosmetyki najlepiej prezentują się w białym świetle. Sprawia ono wrażenie świeżości i czystości, dodatkowo dobrze oddaje rzeczywiste kolory, co ma znaczenie w przypadku produktów do makijażu.

Jasne wnętrze

Podstawą dobrego oświetlenia wnętrza drogerii jest oświetlenie ogólne. Powinno przede wszystkim rozchodzić się rów-

Zarządzanie SZKOLENIA 39

fot. T. Boguta

nomiernie po całym obiekcie. Należy unikać miejsc niedoświetlonych. Równomierne, jasne światło, o temperaturze barwowej 4000 K odpowiadającej światłu dziennemu, pomaga w orientacji, a najnowsze badania wykazały, że poprawia nastrój i dodaje energii. Biorąc pod uwagę fakt, że ok. 80 proc. decyzji zakupowych dokonywanych jest pod wpływem impulsu i samopoczucia, to bardzo istotna zaleta. Jasne i równomierne światło przyczynia się też do zmniejszenia liczby kradzieży w sklepach – wszystkie zakamarki są dobrze widoczne. Mówiąc o równomierności światła, należy też pamiętać o jego rozchodzeniu się w płaszczyźnie pionowej. Oznacza to mniej więcej tyle, że powinno padać na półkę z produktami z równym natężeniem od jej podstawy aż do górnej krawędzi. Nawiązując do zasad merchandisingu, produkt niedoświetlony, a więc trudniej rozpoznawalny, jest produktem drugiej kategorii. Klienci mogą go po prostu nie zauważyć lub świadomie pominąć. Do doświetlania produktów z oferty specjalnej lub luksusowych można użyć opraw kierunkowych typu track light regulowanych (mogą być montowane np. na specjalnej szynie). Umożliwiają one dostosowanie sposobu padania strumienia świetlnego na produkt, w zależności od jego rodzaju i ułożenia. Tak jak w przypadku oświetlenia akcentującego na wystawie, należy unikać ciepłej barwy światła. Wpłynie ona negatywnie na wygląd prezentowanych kosmetyków. Oprawy LED mają wiele zalet aranżacyjnych, ale ważne jest też to, że generują bar-

WARTO WIEDZIEĆ!

Kosmetyki najlepiej prezentują się w białym świetle. Sprawia ono wrażenie świeżości i czystości, dodatkowo dobrze oddaje rzeczywiste kolory, co ma znaczenie w przypadku produktów do makijażu. Równomierne, jasne światło, o temperaturze barwowej 4000 K odpowiadającej światłu dziennemu, pomaga w orientacji, a najnowsze badania wykazały, że poprawia nastrój i dodaje energii. Produkt niedoświetlony, a więc trudniej rozpoznawalny, jest produktem drugiej kategorii. Klienci mogą go po prostu nie zauważyć lub świadomie pominąć. Natężenie światła na wystawie musi posiadać odpowiednie proporcje względem światła wewnątrz sklepu – powinno być jaśniejsze.

dzo małe ilości ciepła. To oznacza mniejsze obciążenie dla klimatyzacji obiektu, a więc unikamy tak zwanych alternatywnych kosztów generowanych przez oświetlenie. Mówiąc o prawidłowym oświetleniu wnętrza sklepu, trzeba też wspomnieć o zjawisku tzw. olśnienia. Zachodzi ono wtedy, gdy źródła światła znajdują się bezpośrednio w polu widzenia klientów. W efekcie utrudniają orientację, powodują dyskomfort i oślepiają na krótką chwilę. By temu zapobiec, należy stosować oprawy posiadające odpowiedni kąt ochrony oraz wyposażone w specjalne rastry, chroniące wzrok klientów przed najbardziej jaskrawym światłem. Właściciele dużych sieci kosmetycznych już dawno temu odkryli, że mocne i dobrze zaprojektowane oświetlenie wpływa na po-

wodzenie wśród klientów i na zwiększenie sprzedaży. To wyraźna wskazówka dla mniejszych drogerii, które poszukują nowoczesnych sposobów zwiększenia swojej konkurencyjności na rynku.

Wiadomości Kosmetyczne

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

BESTSELLERY

HANDEL Gorący temat

BESTSEL

MIESIĄCA

Jakie produkty w morzu propozycji rynkowych zasłużyły sobie na miano bestsellerów ostatniego miesiąca? Co jest trendy i czego nie może zabraknąć na półkach drogerii, która chce odpowiadać na potrzeby swoich klientów? Oddajemy głos producentom. Powiedzieli nam, które kosmetyki z ich oferty obecnie sprzedają się najlepiej i jakie są powody ich popularności.

Ewa Angrocka, junior product manager Garnier Face Care, L’Oréal Polska

HIT! Płyn micelarny Garnier 3w1 Jest jednym z najczęściej wybieranych produktów do oczyszczania twarzy w Polsce. Ten kosmetyk to wygodny sposób, by usunąć makijaż oraz oczyścić i ukoić skórę. Dostępny w dużej butelce o pojemności 400 ml, starcza na długo: nawet do 200 aplikacji na wacikach kosmetycznych. Katarzyna Olędzka, kierownik marketingu, Verona Products Prefessional

HIT!

Łukasz Barbacki, dyrektor eksportu i sprzedaży detalicznej, Beliso

HIT! Kompleksowa kuracja przeciw wypadaniu włosów CeceMED Prevent Hair Loss Wypadanie włosów zajmuje wśród problemów skórno-włosowych pierwsze miejsce, zarówno w aspekcie liczby osób nim dotkniętych, jak też i trudności terapii. Większość klientów szuka złożonych rozwiązań, zdając sobie sprawę z tego, że prosty szampon nie będzie skutecznym antidotum. Linia kosmetyków przeciw wypadaniu włosów marki Cece of Sweden daje klientom kompleksową terapię, a sklepom sprzedającym tę serię wiernego klienta przez minimum kilka miesięcy.

Agnieszka Lewocka, dyrektor generalny, JFenzi Perfume

HIT!

Damska woda JFenzi Lili Elegance Nowe wcielenie niezwykle popularnej Lili Ardagio Women. Ten zapach spodobał się kobietom ambitnym, pewnym siebie oraz ceniącym luksus i elegancję. Na pierwszy plan wysuwa się wyrazista woń czarnej porzeczki przełamana jednak kwiatowymi akcentami. Zmysłowość zapachu uwydatnia się za sprawą wanilii, paczuli i nut drzewnych. Całość idealnie wkomponowuje się w chłodne, jesienno-zimowe dni, otulając swą intensywnością przez długi czas. Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Podkład Mineral Ingrid Silk & Lift Podkłady to najlepiej sprzedające się produkty Ingrid. Hitem sprzedażowym w sezonie jesiennym okazał się jedwabisty fluid Mineral Silk & Lift o długotrwałym działaniu nawilżająco-wygładzającym. Zapewnia świeży i młody wygląd na wiele godzin, idealnie maskując wszelkie nierówności i niedoskonałości cery.

Małgorzata Kowalska, PR manager marki Like Malizia, Asco

HIT! Like Malizia So Sweet Lekkie, słodkie nuty zapachowe trafiły w gusta Polek. Mandarynka i porzeczka wyczuwalne są zaraz po otwarciu flakonika. Słodko-cierpki aromat unosi się, aby w nucie serca eksplodować świeżością róży i passiflory, a potem, w nucie bazy, uspokoić bardzo delikatną kremową wanilią. Trudno się oprzeć jej urokowi. Karina Kozerska, dyrektor marketingu, Eveline Cosmetics

HIT! Innowacyjne, skoncentrowane serum do rzęs Eveline 5 w 1 SOS Lash Booster Za sukcesem produktu stoją specjalnie wyselekcjonowane składniki aktywne. Kwas hialuronowy stymuluje wzrost rzęs. Olejek arganowy regeneruje, wzmacnia i chroni włókna włosa przed działaniem szkodliwych czynników zewnętrznych. Natomiast d-panthenol pogrubia włókno włosa, nadaje połysk, chroni, regeneruje i wzmacnia rzęsy od nasady aż po same końce.

LLERY BESTSELLERY Anna Rolf-Smuniewska, product manager, Tenex

HIT! Zabieg mezoterapii igłowej z mezzorollerem DermoFuture Precision Zamiast drogich przeciwzmarszczkowych kuracji w gabinecie, zabieg mezoterapii można teraz wykonać samemu w domu za cenę 140 zł. To ogromna oszczędność i wygoda. Ten innowacyjny zestaw do zabiegu odmładzająco-regenerującego przywraca, zanikającą w procesie starzenia się skóry, zdolność wytwarzania kolagenu. Barbara Zapisek, kierownik działu rozwoju, Mincer Pharma

BEST SELLERY 41

Dariusz Marciniak, dyrektor handlowy, Top Choice

HIT! Lusterka kompaktowe Top Choice Wprowadzenie na rynek kilkudziesięciu nowych wzorów lusterek kompaktowych z atrakcyjnymi motywami graficznymi zamieszczonymi na plastikowych i metalowych obudowach o różnych kształtach, to odpowiedź na aktualne potrzeby naszych konsumentek, która precyzyjnie trafiła w ich gusta. To również doskonałe uzupełnienie oferty handlowej w okresie zbliżającego się karnawału.

HIT!

Zestaw Świąteczny Mincer Pharma Argan Gold Produkty wykorzystujące właściwości olejku arganowego cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem. Krem do stosowania na dzień i noc, dzięki któremu cera staje się gładsza, bardziej ożywiona i wypoczęta oraz 100% czysty olejek arganowy o niezwykłych właściwościach nawilżających, ujędrniających i napinających do kupienia w jednym zestawie z maseczką jako gratis bardzo podoba się konsumentkom. Ralf Drees, dyrektor sprzedaży, Lornamead, www.cd-koerperpflege.de

HIT! Dezodorant CD lilia wodna Zapewnia długotrwałe uczucie świeżości i 24-godzinną ochronę. Nie zawiera soli aluminium. Marka CD pozycjonuje się jasno w dynamicznie rosnącym rynku kosmetyków bliskich naturze. Komunikowana na opakowaniu idea „CD Reinheitsgebot” oznacza świadome pominięcie kontrowersyjnych składników – silikonów, olejów mineralnych, sztucznych barwników, parabenów oraz składników pochodzenia zwierzęcego. Produkt ceniony jest szczególnie przez osoby o wrażliwej skórze. Agnieszka Sęczkowska, wizażystka, Golden Rose

HIT! Lakiery Golden Rose Rich Color Bardzo lubiana seria wysokiej jakości lakierów do paznokci. Wygodny, szeroki pędzelek zapewnia idealne rozprowadzenie lakieru, tworząc profesjonalną stylizację pozbawioną smug. Długotrwała formuła gwarantuje wyjątkową trwałość, dzięki czemu lakier jest odporny na odpryskiwania. W tym sezonie królują zgaszone szarości, ciepłe brązy, klasyczne odcienie czerwieni i wiśni.

Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu, Bielenda Kosmetyki Naturalne

HIT! Masło do ciała

Bielenda Appetizing Body SPA Wanilia & Pistacja Zapach kosmetyku ma duży wpływ na preferencje zakupowe konsumentów. Potwierdzeniem tego jest nasz najnowszy hit sprzedażowy. Intensywny zapach słodkiej wanilii z nutą orzechowej pistacji koi zmysły oraz wprowadza w stan relaksu i harmonii. To idealne rozwiązanie, aby umilić sobie zimowe wieczory. Bogata konsystencja produktu zapewnia skórze wyjątkową miękkość, koi i łagodzi podrażnienia, a także likwiduje uczucie suchości.

Aleksandra Kochanowska, brand category manager AA Cosmetics, Oceanic

HIT! Krem AA Mezzolaser Express Effect Jest odpowiedzią na potrzeby kobiet, które oczekują od codziennej pielęgnacji natychmiastowych i widocznych rezultatów. Błyskawicznie wygładza skórę i maskuje wszelkie niedoskonałości. Daje efekt „blur”, tworząc na skórze przezroczystą warstwę, która odbija światło, maskuje pory i przebarwienia oraz zmniejsza widoczność zmarszczek. Może być stosowany zamiast kremu lub jako baza pod makijaż. Absolutny must-have tego sezonu!

BEST SELLERY

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

42 STREFA URODY Rozmowy o pięknie

Do kawiarni, w której się umówiłyśmy, weszła nieumalowana, a mimo to większość spojrzeń skierowano właśnie na nią i jej ujmujący uśmiech. Ewa Kasprzyk, szerokiej publiczności znana z roli Barbary Wolańskiej z „Kogla-mogla”, Kwiryny z „Dziewcząt z Nowolipek”, Elżbiety z „Bellissimy”, Ilony z serialu „Złotopolscy”, od kilku lat rozśmiesza widzów Teatru Kwadrat, jako m.in. „mocherówa” Anna Lewandowska. Nam zdradza, dlaczego lubi dostawać wycisk, dlaczego nie chce, by mówiono o niej celebrytka i w jaki sposób marnotrawi swój nadczas.

Agnieszka Saracyn-Rozbicka: Hermann Hesse napisał, że „Świat jest jednością, a zarazem jest tak różnorodny, piękno możliwe jest tylko w przemijaniu, łaski może zaznać tylko grzesznik”. Czuje się Pani zbawiona? Ewa Kasprzyk: Niedawno wróciłam z Tajlan-

dii, gdzie przez miesiąc ciężko trenowałam tajski boks. Zebrałam parę ciosów, wylewałam siódme poty, więc jeśli to jest droga do zbawienia, to mogę z całą śmiałością powiedzieć, że tak (śmiech). Podoba mi się zdanie, które Pani powiedziała, że umieramy z nadczasu. Ma Pani poczucie, że swój czas wykorzystuje w 100 procentach? E.K.: Teraz mam mieszane uczucia, bo bar-

dzo lubię spać. Sen mnie regeneruje i nie wyobrażam sobie, że mogłabym spać krócej niż 8 godzin. Kiedyś miałam wyrzuty sumienia, że w tym czasie mogłam zrobić coś Wiadomości Kosmetyczne

innego. Natomiast obecnie jestem na takim etapie „slow life”. Nie chcę i nie muszę gonić, żeby być wszędzie, żeby wystąpić w każdym serialu, każdej sztuce itd. i w konsekwencji dzielić dzień na godziny i, jak większość ludzi, być w niedoczasie. Ja uważam, że każdy człowiek ma zapas nadczasu. Nawet nie wyobrażamy sobie, ile mamy wolnego czasu. A że czasami go trwonimy... Cóż, w końcu czy jest coś bardziej przyjemnego niż kawa wypita w dobrym towarzystwie, spacer w słońcu, czy chwila wyciszenia? Uwielbiam swój nadczas marnotrawić właśnie na takie drobne przyjemności. Część ludzi o tym zapomina. Wie pani, kiedy mnie to najbardziej uderza? Kiedy wyjeżdżam poza Polskę. Zawsze mi się wydawało, że każdy taki wyjazd to strata: kontaktu, pracy, angażu... A w tej chwili doszłam do wniosku, że tylko zyskuję: nabieram dystansu, poznaję inną kulturę, inne zwyczaje, mam czas dla siebie, poznaję nowych przy-

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

jaciół i to jest świetne na tym etapie życia, na jakim jestem. I na tym etapie życia przyszedł czas na wydanie książki „Mił.ość”. E.K.: Maciek Kędziak (współautor) przepro-

wadzał kiedyś ze mną wywiad. Jakiś czas po tym spotkaliśmy się, a on wyszedł z propozycją książki o mnie. Punkt po punkcie opisał mi, jak on to widzi. Byłam bardzo zaskoczona, bo nie planowałam jeszcze pisać autobiografii, ale przekonał mnie i spróbowaliśmy. Czego się Pani o sobie z niej dowiedziała. W końcu w epilogu pyta Pani współautora: „Zastanawiam się, czyje to życie... Moje???” E.K.: Trochę się zdziwiłam, że tyle się już sta-

ło w moim życiu i że pewien jego etap został zakończony w momencie, kiedy oddałam tę książkę do druku. Teraz już niczego nie mogę zmienić. Analogicznie jest z filmem – po pre-

Rozmowy o pięknie STREFA URODY 43

PIĘKNO

W HARMONII

z duszą

mierze, choćbyśmy mieli milion pomysłów, jak byśmy mogli zagrać daną postać lepiej, to i tak już nic nie zrobimy. Zarówno poprzez rolę, jak i autobiografię – jeśli są szczere, to oddajemy część siebie, swoją pracę i chcemy kogoś sprowokować do refleksji. Jestem przeszczęśliwa za każdym razem, gdy w trakcie spotkań autorskich ktoś pokazuje mi zakreślone fragmenty z naszej książki i mówi, że mu pomogły lub mógł je utożsamić z własnym życiem. To dla mnie najlepsza recenzja. Momentami w książce bardzo się Pani otwiera, jak we fragmencie o początkach współpracy z Grzegorzem Królikiewiczem, gdy po kilku dniach na planie dosłownie zmiażdżył Panią psychicznie w obecności całej ekipy filmowej. Niektórzy w takiej sytuacji by uciekli, a Pani została. E.K.: To był jeden z trudniejszych momentów

z mojej młodości. Moje pierwsze doświadczenie odrzucenia, usłyszenia, że do czegoś się nie nadaję. Pomimo tego to wydarzenie bardzo mi pomogło, bo pozwoliło mi zahartować się na przyszłość. W aktorstwie tak już jest, że wiele razy jesteśmy odrzucani, przechodzimy różne castingi, dostajemy rolę lub nie. Nie każdy jest na to przygotowany. Ja się nie poddałam i to jest takie moje małe zwycięstwo. Widocznie taką mam drogę. Są osoby, które dostają się do szkoły za pierwszym

razem, przez chwilę są na topie, a potem świat o nich zapomina. Moja droga jest bardzo kręta, wszystko mi się przydarza małymi krokami i może trochę później niż zazwyczaj, ale widocznie tak miało być. Chciałaby Pani zaczynać karierę teraz? E.K.: Zależy jak na to spojrzeć. Zazdroszczę

młodym aktorom tego, że mają dużą dostępność do wszystkiego, że znają języki, mogą grać w produkcjach zagranicznych, mogą spróbować kariery w Hollywood. Nie mają takiej bariery, którą myśmy mieli w PRL-u. Dla nas Hollywood pozostawało poza dostępem. Może to być na plus lub minus, bo można się w tym zagubić, ale jak obserwuję swoje młodsze koleżanki, to mam wrażenie, że one są bardziej świadome tego, co chcą osiągnąć. Natomiast kiedyś bardziej liczyła się sztuka wysoka. Teraz większość artystów – celebrytów jest znana ze zdjęć z bankietów, projektowania ubrań etc., niż z dobrych ról. Kiedyś nie było rozdrabniania się. Dlatego bardzo mnie drażni, jak ktoś nazywa mnie celebrytką, bo zupełnie się nią nie czuję. I przykłada Pani wagę do słowa, co też obecnie rzadko się zdarza. Gustaw Holoubek w swojej książce „Teatr jest światem” napisał, że słowo ma wręcz niebezpieczną moc. E.K.: Ja byłam wychowana na szkole Ewy Las-

sek. Była znakomitą aktorką i bardzo wiele jej zawdzięczam, m.in. zaszczepiła we mnie miłość do słowa. Obecnie panuje wręcz moda na niechlujne mówienie, serialowe granie, ale to się nie sprawdza w teatrze. Nieraz gramy na olbrzymich scenach i nie wyobrażam sobie, żeby nie usłyszeli mnie widzowie, którzy siedzą na balkonie lub w ostatnich rzędach. Nie ma takiej możliwości. A à propos Gustawa Holoubka, to kiedyś wystawiałam przed nim spektakl „Patty Diphusa” w Teatrze Ateneum, jako egzamin dyplomowy z reżyserii Marty Ogrodzińskiej. Była 10 rano, a tekst obfitował w wiele niecenzuralnych słów, dlatego starałam się jak najszybciej go zagrać. Gdy skończyłam ten monodram, zapadła cisza, a Mistrz po chwili skwitował: „To jest świetne. Tylko nie należy się tak spieszyć, a wierzyć w słowo, które się mówi”. To nas połączyło. Ze słowem w teatrze można zrobić absolutnie wszystko, a dla aktora taka zabawa słowem to prawdziwa uczta. A kiedy na scenie zadaje Pani sobie pytanie, co by było, gdybym to ja była Anną Lewandowską ze sztuki „Berek, czyli upiór w moherze”, to jest Pani jeszcze Ewą Kasprzyk czy już postacią? E.K.: Jak przychodzę do teatru, to jestem Ewą

Kasprzyk, ale wystarczy, że pojawi się kostium, charakteryzacja i przejmuję całkowicie

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

44 STREFA URODY Rozmowy o pięknie

cechy Lewandowskiej. Chyba dobrze oddaje to moja garderobiana, kiedy widzi mnie w kostiumie: „O, i już jest Anna Lewandowska”. Szczerze mówiąc, to w pierwszej chwili zastanawiałam się, czy to Pani występuje w tym przedstawieniu. E.K.: Tak, ta charakteryzacja jest na tyle myląca,

że do bileterek podchodzą widzowie i pytają, dlaczego pani Kasprzyk dziś nie gra? To najlepszy komplement dla aktorki, że swoją osobowość ukryła pod kostiumem postaci i tak zagrała, że nikt jej nie rozpoznał.

Jaka jest Pani definicja piękna? E.K.: Piękno musi być w harmonii z duszą. Je-

śli ktoś jest piękny tylko zewnętrznie, a nie ma osobowości, inteligencji, nie potrafi się pięknie wypowiadać, to nie spędzę z nim dłużej niż 10 minut. To tak jak z brylantami widzianymi zza szyby. Czasem zwykły kamień, jeśli niesie przekaz emocjonalny, może być cenniejszy niż wszystkie produkty jubilerskie razem wzięte. Pięknie pisał o tym Norwid: „Bo piękno na to jest, by zachwycało do pracy – praca, by się zmartwychwstało”.

Pani Ewo, gdyby pojechała Pani teraz... E.K.: Gdzie? Ja zawsze chętnie gdzieś pojadę

Czy jest coś bardziej przyjemnego niż kawa wypita w dobrym towarzystwie, spacer w słońcu czy chwila wyciszenia? Uwielbiam swój nadczas marnotrawić właśnie na takie drobne przyjemności… Pedro Almodovar powiedział, że „ktoś, kto jest samotny, kto nie ma jakiegoś szczególnego celu i kto bezustannie ociera się o stan załamania, znajduje się jednocześnie w sytuacji ogromnej „dyspozycyjności”. Wszystko może mu się przydarzyć i dlatego jest idealną postacią do opowiedzenia jakiejś historii. E.K.: Absolutnie się pod tym podpisuję. Tak jest

w przypadku Patty Diphusa – byłej gwiazdy porno na skraju załamania nerwowego. Pomimo wielu traumatycznych przeżyć jest bardzo zdeterminowana i w dalszym ciągu ma w sobie niesamowitą pogodę ducha. „Nieważne, że zostałam zgwałcona, ważne, że nie padał wtedy deszcz” – to jej filozofia. Taka postać jest bardzo ciekawa do grania. W końcu człowiek zdeterminowany zrobi wszystko, żeby osiągnąć zamierzony cel. Wyposażenie postaci w taki bagaż doświadczeń daje aktorowi bardzo duże możliwości. Uwielbiam grać ten monodram, bo ma w sobie wszystko: miłość, samotność, poszukiwanie szczęścia, dużą dozę optymizmu. A wracając do poprzedniego pytania, to po zagraniu tego spektaklu nie mogę tak od razu wyjść z roli, to gdzieś mnie trzęsie i muszę odreagować chwilę. To inny ciężar gatunkowy i nie tak łatwo się z tego otrząsnąć. Ale taka jest cena sztuki, każda rola czegoś wymaga i dużo nas kosztuje. Z którą postacią ze swojego dorobku mogłaby się Pani zaprzyjaźnić? E.K.: Myślę, że z każdą, bo każdej dałam coś

Na chwilę zostawmy wnętrze i skupmy się na tym, jak Ewa Kasprzyk dba o swoją urodę? E.K.: Nie zdradzę wszystkiego, bo nie sposób

(śmiech). Natomiast cieszę się, że dożyłam takich czasów, gdzie jest taki dostęp do kremów i różnorodnych metod dbania o siebie i swoją skórę. Kiedyś kobiety po 50-ce wyglądały jak babcie, a teraz są brane za mamy swoich wnuków. Jeśli chodzi o moją codzienną pielęgnację, to nie poświęcam jej zbyt dużo uwagi, bo jestem w ciągłym ruchu i ruch sprawia, że czuję się i wyglądam dobrze. Z zabiegów uwielbiam peelingi ciała, twarzy, tajskie masaże – oprócz tego że są robione profesjonalnie w wiadomych punktach uciskowych, to poprawiają kondycję moich mięśni. Jestem fanką sportów, i uwielbiam moment, gdy na treningu dostaję wycisk. Uwielbiam sparingi z moją córką Małgosią. Mój organizm produkuje wtedy ogromne ilości serotoniny. Dawanie sobie w kość to najszczęśliwszy dla mnie stan. Najgorzej się zasiedzieć. A jeśli chodzi o kosmetyki? E.K.: Kocham serum na twarz marki Gerne-

tic, które poleciły mi kosmetyczki z salonu La Femme. Dodatkowo zawsze muszę mieć krem nawilżający i natłuszczający. Do tego błyszczyk i wodę w sprayu, bo mam suchą skórę i muszę ją nawilżać. Coraz bardziej przywiązuję wagę do składu kosmetyków, żeby

od siebie. Nawet, choć najmniej, z Wolańską z „Kogla-mogla”. Jeśli się tak zastanowić to najczęściej grałam te złe (śmiech). W sumie to dobrze, bo granie amantek jest nieciekawe. Kwirynę z „Dziewcząt z Nowolipek” darzę sentymentem, bo to moja pierwsza rola. Cieszę się, że zagrałam w kultowym już „Koglu-moglu” i artystycznej „Bellissimie”, która przyniosła mi wyróżnienia i nagrody, jak również niesamowitą satysfakcję z samego grania tej postaci. Mogłabym tak długo wymieniać... Wiadomości Kosmetyczne

były pochodzenia naturalnego. Wielokrotnie byłam uczulona na produkty, nawet te z górnych półek. Na co dzień się nie maluję, choć mam sporą kolekcję kosmetyków kolorowych. Przez długi czas byłam twarzą La Perli i oni przekonali mnie do czegoś bardziej doraźnego, jak np. mezoterapia. Natomiast jestem przeciwniczką radykalnych cięć – uważam, że to na długo nie starcza. Poza tym moja twarz ma się zmieniać i muszę jej nadawać różne cechy.

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

(śmiech).

Do Gdańska, do Teatru Wybrzeże i spotkałaby Pani Ewę Kasprzyk sprzed 15 lat, to co by jej Pani powiedziała? E.K.: Jedź kobieto do Warszawy! (śmiech) My-

ślę, że to był dobry transfer. Zostawiłam coś i poznałam coś nowego. A jeżeli spotkamy się za 10 lat to, kto wie, co odpowiem. Nie wydaje mi się, że to moje ostateczne miejsce na świecie... Napisała Pani, że tylko wyobraźnia ustanawia granicę naszych możliwości. Jakie jeszcze granice chce Pani przekroczyć? E.K.: Teraz moim marzeniem jest poszukanie

sobie innej przestrzeni, oprócz tego że gram w Teatrze Kwadrat. Bardzo chcę wrócić do grania ról mocno dramatycznych i bardzo bym chciała zagrać u Krzysztofa Warlikowskiego. To byłoby przekroczenie jakiejś granicy... Zawsze myślmy o tym, co jest możliwe, co może nas spotkać. Na razie jestem na etapie „slow life” i chcę to podtrzymywać. Mam w planach podróż na Hawaje, żeby zgłębiać tajniki tamtejszej filozofii, która pozwala osiągnąć harmonię tego świata z naszym światem wewnętrznym. Powiem w sekrecie, że planujemy realizację drugiej części „Berka", mając na uwadze to, jaką popularnością i sympatią widzów cieszy się pierwsza część. Poza tym chcę zrobić 30-minutowy film o mnie, o kobiecie, o miłości idealnej, ale bez ości.

NIE MOGĘ SIĘ OBEJŚĆ BEZ

Rozmawiała: Agnieszka Saracyn-Rozbicka Zdjęcia: Sara Niedźwiecka/Sara Niedźwiecka Photography/www.sara-photo.com

Tusz do rzęs: Max Factor Mastrpiece MAX – pogrubia i podkreśla rzęsy, jest odporny na rozmazywanie Fluid: Chanel Perfection Lumiere Teint Fluide – jego jedwabista konsystencja pokrywa wszystkie niedoskonałości Pomadka: Helena Rubinstein – znakomita czerwień, to już klasyka Baza pod makijaż: Christian Dior Skinflash Primer – doskonale przyjmuje makijaż Kremy: bardzo tłusty krem odżywczo-regenerujący Synchro firmy Gernetic na noc, liftingujący krem Ger Lift (Gernetic), który stymuluje oddychanie komórek, a przeciw starzeniu Algenist Advanced Anti-Aging Repairing Oil (Gernetic) Mleczko do ciała: olejek kokosowy Perfumy: Guerlain Shalimar i Daisy Marca Jacobsa

SKUTECZNA PIELĘGNACJA SKÓRY WRAŻLIWEJ I SKŁONNEJ DO ALERGII

REWOLUCYJNY ZAbIEG W KREmIE

MEZZOLASER wyjątkOwE pOłącZEniE: HEXAPEPTYD NG+ KWAS HIALURONOWY

>>>>EXPRESS EFFECT<<<<< PROmOCJA! >>>>>EXPRESS EFFECT<<<<<

<<PROm

pRZy ZAkUpiE DOwOLnEGO pRODUktU AA MEZZOLASER

ODbIERZ OPAKOWANIE AA mEZZOLASER EXPRESS EFFECT

BłySkAwicZny kOREktOR ZMARSZcZEk* *promocja dostępna w najlepszych drogeriach na terenie polski do wyczerpania zapasów

Kampania tv

reKlama prasowa

social media

wsparcie pr

sampling

46 STREFA URODY Pielęgnacja

W DOMU,

ale

profesjonalnie Profesjonalne kosmetyki wychodzą z gabinetów, salonów spa i trafiają na półki w drogeriach. Dzięki nim nowoczesne technologie kosmetologiczne są dostępne na co dzień i to dla coraz szerszej grupy klientów, nie tylko tych dysponujących pokaźnym budżetem do wydania na preparaty kosmetyczne. Specjalistycznymi produktami z dopiskiem professional chwalą się coraz częściej marki ekonomiczne.

Chyba pierwszą profesjonalną kategorią, która trafiła na drogeryjne półki, była pielęgnacja włosów. W drogerii Jasmin w Wesołej, gdy dwa lata temu do oferty na próbę wprowadzono szampony i odżywki zamówione w hurtowni z ofertą dla salonów fryzjerskich, okazało się, że niewielkie na początek zakupy już po tygodniu trzeba powtórzyć, zwiększając liczbę produktów. Jednak nie tylko profesjonalne preparaty do pielęgnacji włosów mogą liczyć na zainteresowanie konsumentów. Rok temu niewielki sklepik w Warszawie otworzyła firma Cosmetica, która zaopatruje salony kosmetyczne w produkty marek Guam, Leim oraz Dr. Spiller. Krok ten był konsekwencją zainteresowania się przez konsumentki specjalistycznymi preparatami do zabiegów przeciwzmarszczkowych czy antycellulitowych, licznie zamawianych w sklepie internetowym, w pojemnościach detalicznych. Sprzedaż specjalistycznych kosmetyków poza salonami fryzjerskimi czy gabinetami kosmetycznymi to jeden trend. Drugi, który jest konsekwencją tego pierwszego, to tworzenie linii profesjonalnych przez masowe marki. – Zaczęliśmy to obserwować jakieś dwa lata temu – mówi Sergiusz Osmański, dyrektor artystyczny Sephora Polska. – To wtedy zaczęły się pojawiać u nas produkty pielęgnacyjne o bardzo zaawansowanych formułach wykorzystujących technologie, które do tej pory były zastrzeżone dla kosmetyków gabinetowych. I stąd w nazwie tych linii słowo professional. Warto jednak wiedzieć, że nie oznacza ono zwiększonego stężenia komponentów w produkcie. Nie trzeba więc obawiać się o bezpieczeństwo ich stosowania, nawet bez specjalistycznej wiedzy czy umiejętności. Zaawansowane technologie, trafiając coraz częściej także do produktów marek ekonomicznych, sprawiają, że profesjonalnie mają szansę zadbać o siebie osoby, które nigdy nie pozwoliłby sobie na serię zabiegów w specjalistycznym gabinecie lub dla których taki wydatek wiązałby się ze znacznymi wyrzeczeniami – dodaje.

Alternatywa

Producenci i dystrybutorzy przyznają, że segment przyjaznych konsumentom drogeryjnych produktów, które w założeniu mają dać takie same rezultaty jak gabinetowe zabiegi kosmetyczne, staje się coraz bardziej atrakcyjny. Przykładem może tu być mezoterapia igłowa, o której – z uwagi na jej spektakularne efekty przeciwzmarszczkowe – marzy niejedna kobieta. Nie da się jednak ukryć, że jest to zabieg dość drogi. Jego ceny zaczynają się od 250-300 zł, a powinno się zrobić przynajWiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Pielęgnacja STREFA URODY 47

Czas i cena

Odpowiedź na silny trend domowej pielęgnacji opartej na gabinetowych formułach kosmetycznych ma także firma Bielenda. To linia Professional Home Expert. Produkty zawierają składniki aktywne (m.in. kwas migdałowy i hialuronowy, kolagen, retinol, algi morskie) stosowane w gabinetach kosmetycznych, które już po jednym zastosowaniu mają zapewnić widoczne rezultaty. Dzięki nim można bez wychodzenia z domu, samodzielnie wykonać mikrodermabrazję, mezoterapię bezigłową lub zabieg antycellulitowy. – Oszczędzamy czas na dojazdy, a dodatkowo w domu z nałożonym preparatem nie musimy leżeć bezczynnie, możemy zająć się czymś innym. Całość trwa maksymalnie 45 minut. Nie bez znaczenia jest cena. Za zabieg w gabinecie kosmetycznym zapłacimy zdecydowanie więcej – zapewnia Gerta Pająk, product manager w firmie Bielenda. A to nie jedyna propozycja firmy. Na podobnym koncepcie opiera się linia Skin Clinic Professional, której skuteczność wynika z innowacyjnych receptur inspirowanych medycyną estetyczną. Produkty te skierowane są do kobiet, które oczekują

szybkich, a przy tym widocznych i spektakularnych efektów. Są to bowiem zaawansowane, mocno skoncentrowane preparaty anti-age, przeznaczone do pielęgnacji cery borykającej się z różnego typu problemami: Mezo Terapia Nawilżająca poprawia nawilżenie, jędrność oraz koloryt cery, Mezo Terapia Korygująca przeznaczona jest do pielęgnacji skóry z niedoskonałościami – delikatnie złuszcza naskórek, redukuje błyszczenie i rozjaśnia przebarwienia, Mezo Terapia Odmładzająca niweluje zmarszczki i opóźnia powstawanie nowych, rewitalizuje komórki skóry, wygładza cerę, przywracając jej młodzieńczy blask. Dla tych bardziej wymagających klientów, którzy przywiązują dużą wagę do domowej pielęgnacji, profesjonalne linie przygotowała też firma Eveline. – Są one odpowiedzią na trend anti-age i zapotrzebowanie konsumentów na profesjonalne, paragabinetowe produkty do użytku domowego – mówi Małgorzata Karubin, senior brand manager kategorii kosmetyków do pielęgnacji twarzy i ciała Eveline. Intensywną regenerację i odżywienie ciała zapewnia seria SPA! Professional Argan & Vanilla z olejkiem

mniej cztery w serii. Teraz jednak za mniejszą cenę można sobie zafundować cykl zabiegów mezoterapii w domu. Anna Rolf-Smuniewska, product manager w firmie Tenex, która wprowadziła na polski rynek zestaw do zabiegu odmładzająco-regenerującego z mezorollerem DermoFuture Precision, zapewnia, że bezpiecznie i z równie dobrym efektem można przy jego użyciu wykonać taki zabieg samodzielnie. Zestaw jest dostępny w drogeriach i jest alternatywą dla osób, dla których terapia gabinetowa jest zwyczajnie zbyt droga. – Coraz więcej kobiet z braku czasu, oszczędności i wielu innych powodów nie może skorzystać z zabiegów kosmetycznych w salonie. Ale także chcą wyglądać pięknie. Dlatego powstają portale internetowe, na których wymieniają się doświadczeniami, podają przepisy na zabiegi i preparaty, które można wykonać samodzielnie. W sklepach powstają wyspecjalizowane półki, gdzie stoją preparaty profesjonalne do użytku domowego. Zapoczątkowała to branża fryzjerska, która już od dłuższego czasu sprzedaje swoje produkty w sklepach tradycyjnych – tłumaczy Anna Rolf-Smuniewska.

ZESTAW DO ZABIEGU ODMŁADZAJĄCO - REGENERUJĄCEGO Z MEZOROLLEREM

TENEX

Wyłącznym dystrybutorem produktów marki Dermofuture jest firma TENEX Sp. z o.o. ul. Żwirowa 65, 05-090 Puchały – Raszyn, tel./fax (22) 715 65 01, tenex@tenex.pl, www.tenex.pl

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

znajdź nas na

Interwencja chirurga w nasz wygląd nie jest już koniecznością. Sposobów na redukcję zmarszczek i wygładzenie owalu twarzy jest na rynku kosmetycznym co niemiara. Jednym z nich jest zabieg mezoterapii, który możemy przeprowadzić w domu. Jednym z największych problemów współczesnej kosmetologii, jest przenikanie substancji w głąb skóry. Substancje takie jak witaminy, kwas hialuronowy nie mogą przeniknąć przez warstwę naskórka, ze względu na ograniczoną przestrzeń między komórkami naskórka. Jedynymi skutecznymi sposobami przeniknięcia przez naskórek jest wstrzyknięcie lub perforacja naskórka. Mezoterapia mikroigłowa wykorzystuje technikę mikronakłuć. W rezultacie struktura naskórka nie stanowi już bariery. Substancje aktywne przenikają i rozprzestrzeniają się w skórze właściwej. Zabieg ma na celu wytworzenie mikrokanalików, dzięki czemu zwiększone zostaje, wchłanianie substancji aktywnych w głąb skóry. Same mikronakłucia uruchamiają procesy naprawcze, odmładzanie skóry oraz pobudzenie komórek fibroblastów do produkcji kolagenu i elastyny, a co za tym idzie następuje redukcja zmarszczek mimicznych i statycznych, a także stymulacja mikrokrążenia -regeneracja i rewitalizacja skóry. Natychmiastowe efekty po zabiegach mezoterapii spowodowały, że kuracja ta została okrzyknięta najbardziej efektywnym zabiegiem przeciwzmarszczkowym. Rezultaty po zastosowaniu: ujędrnienie zwiotczałej skóry, poprawa elastyczności, redukcja zmarszczek, odmłodzenie, rozjaśnienie przebarwień, poprawa kolorytu, intensywna regeneracja i rewitalizacja, spłycenie blizn i rozstępów. Anna Rolf-Smuniewska Product Manager firmy Tenex

ZDANIEM EKSPERTA:

/dermofuture

STREFA URODY Pielęgnacja

arganowym, której produkty podczas aplikacji roztaczają dodatkowo ciepły aromat wanilii. Działają więc kojąco na zmysły, zapewniając chwile relaksu i pozwalając we własnej łazience poczuć się jak w profesjonalnym salonie spa. Specjalnie wyselekcjonowane składniki trafiły też do linii Body Therapy Professional i Face Therapy Professional, tworząc innowacyjne kompleksy. Podobnie w linii Hydra Expert Professional do pielęgnacji twarzy, w której formuły z kwasem hialuronowym utrzymują wewnętrzne nawilżenie głębokich warstw skóry na optymalnym poziomie i tworzą ochronę przed nadmierną utratą wody.

Spryt i aspiracje

Zainteresowanie preparatami o innowacyjnych recepturach inspirowanych medycyną estetyczną, skierowanych do kobiet, które oczekują szybkich, a przy tym widocznych i spektakularnych efektów, jest coraz większe. W Sephorze z roku na rok rośnie ich oferta. – Są to w jakimś sensie kosmetyki aspirujące – mówi Sergiusz Osmański. – Ich ceny są wyższe wobec klasycznych preparatów pielęgnacyjnych, ale wciąż bardzo konkurencyjne do kuracji w gabinecie spa czy zabiegu w klinice chirurgii plastycznej. Pozwalają więc „sprytnie”, bez ponoszenia dużych kosztów, wejść do świata zaawansowanych

technologicznie kuracji kosmetologicznych. Również marki makijażowe mają swoje profesjonalne linie kierowane do masowego klienta. Eryka Sokólska, wizażystka gwiazd związana z marką Max Factor, która w pracy zawodowej używa produktów ogólnie dostępnych, twierdzi co prawda, że użycie w nazwie kosmetyków kolorowych słowa professional nie jest niczym innym jak marketingowym chwytem, to znajdują one jednak coraz liczniejsze grono zwolenniczek. – Są to produkty tworzone lub testowane przez profesjonalistów, więc postrzegane są jako skierowane do zawężonej grupy, specjalnych klientów, a to działa na wyobraźnię – mówi Sergiusz Osmański. – Takie szminki czy podkłady są co najmniej 15 proc. droższe wobec klasycznych produktów, ale dają poczucie wyjątkowości i pozwalają poczuć się jak gwiazda na back stage’u. Zgodnie z obecnymi trendami, brak czasu czy oszczędności budżetowe nie pozwalające na częste wizyty w gabinecie kosmetycznym czy salonie fryzjerskim nie są przeszkodą, by profesjonalnie, czyli na wysokim poziomie, dbać o siebie. Nie mogą też być żadną wymówką, gdy półki drogeryjne coraz liczniej wypełniają się profesjonalnymi produktami do użytku domowego. Anna Zawadzka-Szewczyk

KOSMETYKI ZAMIAST OPERACJI PLASTYCZNYCH Wyglądać świetnie, ale niekoniecznie młodziej

Kobiece wyobrażenia o starzeniu się wciąż ulegają zmianom. W dzisiejszych czasach kobiety pragną czuć się tak samo dobrze jak wyglądają. Do takich wniosków doszła firma Frank About Women, jeden z największych światowych konsultantów strategicznych wspierających firmy kosmetyczne w pozyskiwaniu lojalności i siły nabywczej klientów. Przeprowadziła ona ankietę, która obaliła dotychczasowe wyobrażenia o kobietach w kwiecie wieku. Zdecydowana większość, bo aż 55 proc., stwierdziło, że starzeć się godnie oznacza wyglądać świetnie, ale niekoniecznie młodziej. Zaledwie 12 proc. ankietowanych zdefiniowało godne starzenie się jako wyglądanie młodziej, natoAnna Rolf-Smuniewska, miast 25 proc. kobiet biorących udział w ankiecie stwierdziło, że wiek starczy nigdy nie nadchodzi. Na dodatek, baproduct manager, Tenex dania przeprowadzone przez WSL Strategic Retail wykazały, iż konsumenci wydają coraz mniej pieniędzy na fanaberie. Aż 34 proc. ankietowanych kobiet twierdzi, że poświęca teraz mniej czasu na makijaż niż pięć lat temu, gdyż prowadzą obecnie zdecydowanie szybszy tryb życia. Producenci produktów pielęgnujących skórę pracują nad produktami przyjaznymi konsumentom, które dawałyby takie same efekty jak drastyczne zabiegi kosmetyczne, typu peeling mechaniczny, botox oraz niektóre formy operacji plastycznych. Ostatnio przeczytałam w Cosmetology & Toiletries, że do 2020 roku popularne w kosmetyce będą 3 główne trendy: Więcej produktów więcej korzyści Bardziej autentyczne i proste kosmetyki, które zaspokajają więcej potrzeb emocjonalnych. Będzie więcej kosmetyków naturalnych. Produkty kosmetyczne będą traktowane jako substytut lub aby odroczyć operację plastyczną. Mają one wpływać głęboko w skórę. Plusem jest to, że wyniki będą natychmiastowe i widoczne. Są to dość ogólnikowe hasła, ale ostatni z wymienionych trendów – czyli oczekiwanie natychmiastowych i widocznych efektów – utwierdza nas w przekonaniu, że droga rozwoju naszych produktów jest adekwatna do potrzeb klientów.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Pielęgnacja STREFA URODY 49 3

2 1 7

1 Serum nawilżająco-wygładzające 100% Kwas Hialuronowy Eveline Face Therapy Professional. Alternatywa dla profesjonalnych iniekcji hialuronowych. Głęboko nawilża i regeneruje skórę, opóźniając procesy starzenia się komórek. Wypełnia istniejące zmarszczki oraz wszelkie nierówności, napina, wygładza i rozjaśnia naskórek. CENA: 20 ZŁ/15 ML; PRODUCENT: EVELINE 2 Serum liftingujące Laser-Lift Mincer Pharma Botuline Gold. Inspiracją dla stworzenia serii preparatu była popularność i skuteczność odmładzających zabiegów opartych o zastrzyki botulinowe i kolagenowe. Składniki serum rozluźniają zmarszczki i wypełniają je od środka. CENA: 25 ZŁ; PRODUCENT: MINCER PHARMA 3 Szczotka do twarzy Clarisonic Aria. Oczyszcza skórę za sprawą 300 dwustronnych mikroruchów na sekundę. Redukuje rozmiar porów skóry i przywraca cerze blask. Technologia sonicznego mikro-masażu może być stosowana nawet przez osoby o wrażliwej cerze. CENA: 829 ZŁ; WYŁĄCZNIE W PERFUMERIACH SEPHORA 4 Zestaw do zabiegu odmładzająco-regenerującego z mezorollerem DermoFuture Precision. Umożliwia przeprowadzenie 4-etapowego zabiegu mezoterapii w domu. W jego skład wchodzą produkty z nanopeptydami i komórkami macierzystymi – składnikami używanymi w profesjonalnych zabiegach gabinetowych oraz mezoroller – wałeczek z cienkimi mikroigłami, które zmuszają skórę do intensywnej odnowy i regeneracji poprzez naturalną indukcję kolagenu. CENA: 140 ZŁ; DYSTRYBUTOR: TENEX 5 Serum do włosów John Frieda Frizz-Ease Serum Original. Marka stworzona przez stylistę Diany Ross, Jacqueline Kennedy, księżnej Diany i Paula McCartneya. Preparat wygładza szorstkie, puszące się włosy. Formuła z proteinami jedwabiu chroni przed wilgocią oraz wysokimi temperaturami. CENA: 35 ZŁ/25 ML; DYSTRYBUTOR: EURO FRAGRANCE

6 Zabieg intensywnie wyszczuplający i redukujący cellulit Bielenda Professional Home Expert Cellu-Corrector. Specjalistyczne preparaty, które intensywnie wyszczuplają i redukują cellulit. Ich receptura opiera się na formułach stosowanych w gabinetach kosmetycznych. Składniki aktywne – borowina, algi morskie, kofeina, guarana, bluszcz, koenzym Q10 – sprawiają, że rezultaty widoczne są już po pierwszym zastosowaniu. CENA: 50 ZŁ; PRODUCENT: BIELENDA 7 Eksfoliacja progresywna Yonelle. Jednoczesne zastosowanie kwasów i enzymów proteolitycznych daje efekt „nowej skóry”. Zabieg radykalnie przyspiesza cykl odnowy komórkowej, stymuluje metabolizm. Kuracja trwa 28 dni, jednak już po kilku skóra się wygładza, staje się miękka i miła w dotyku, wyrównuje się jej faktura i koloryt. CENA: 349 ZŁ (SERUM 30 ML + KREM 55 ML); PRODUCENT: YONELLE 8 Krem lipo-wypełniający na noc Dr Irena Eris Telomeric Ultra. Zainspirowany zabiegami dermatologii estetycznej: mezoliftingiem, lipofillingiem i depigmentacją. Program o potrójnym działaniu: liftingującym, wypełniającym i wybielającym, pomaga odnowić architekturę twarzy i odmłodzić skórę kobiet po 70. roku życia. CENA: 95 ZŁ; PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS 9 Zabieg intensywnie nawilżający do twarzy z ampułką z kolagenem i elastyną Ava Professional Home SPA Hydro Moist. Sześć produktów do domowej pielęgnacji skóry suchej, odwodnionej, wymagającej nawilżenia i wygładzenia, pozbawionej elastyczności, zwiotczałej. CENA: 29 ZŁ. PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE AVA 10 Zestaw do delikatnej depilacji i oczyszczania twarzy Braun Face. Za pomocą jednej końcówki usuwa niechciane włoski z takich obszarów, jak okolice podbródka, górnej wargi, czoła oraz brwi. Po zmianie w soniczną szczoteczkę do oczyszczania twarzy dzięki mikrodrganiom usuwa makijaż i zanieczyszczenia z efektem podobnym do tego z salonu kosmetycznego. CENA: 379 ZŁ; PRODUCENT: PROCTER & GAMBLE. Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

50 STREFA URODY Pielęgnacja

SPOSÓB NA

zmarszczki

Co zrobić, żeby jak najdłużej wyglądać młodo? Jak zachować jędrną skórę, świetlistą cerę, uniknąć zmarszczek – trudno znaleźć kobietę, która nie zadaje sobie tych pytań. I trudno znaleźć na nie odpowiedzi w dobie szaleńczego pędu za wyidealizowanym pięknem kreowanym przez media

Pogoń ta daje często opłakane skutki. Ofiary nieudanych operacji plastycznych straszą w plotkarskich serwisach nie tylko w Halloween. Dlaczego dajemy się złuszczać, kroić, ostrzykiwać, nie bacząc na konsekwencje? Bo tak bardzo nie chcemy wypaść z karuzeli życia, na której wolne krzesełka są tylko dla młodych i atrakcyjnych – to niekoniecznie prawda, ale wielokrotnie powtarzana prawdą się staje. „Monika dzięki nowej formule X schudła 14 kg, biorąc tylko jedną tabletkę dziennie!”, „Usuń zmarszczki, zlikwiduj rozstępy!”, „Ta 70-letnia kobieta wygląda jak 20-latka” – z telewizorów, ekranów komputerów wyskakują na nas dziesiątki reklam sugerujących, że natychmiast powinnyśmy (powinniśmy) się za siebie wziąć, bo bycie puszystym i pomarszczonym nie jest trendy. A na poważnie? Profesor Marcin Molski we wstępie do swojego najnowszego opracowania „Nowoczesna Kosmetologia” pisze:„(…) Triada kosmetyk-suplement-zabieg okazuje się być niewystarczająca do uzyskania finalnego efektu kosmetycznego w pełni satysfakcjonującego klientkę gabinetu kosmetycznego lub pacjentkę gabinetu medycyny estetycznej. Konsekwencją rozminięcia się oczekiwań i efektów działań kosmetycznych jest decyzja o poddaniu się zabiegom medycyny estetycznej, które mogą przynieść spektakularnie efekty, ale obarczone są dużym ryzykiem wystąpienia powikłań oraz uniemożliwiają powrót do stanu pierwotnego w przypadku nieudanej operacji”. Warto przed podjęciem decyzji o inwazyjnym zabiegu sięgnąć po rozwiązania, które nie uczynią z nas armii zombie. „Nowoczesne, holistyczne podejście do kosmetyki i kosmetologii zakłada jednocześnie stosowanie kosmetyków, suplementów, detoksykacji, diety, ruchu i zabiegów działających wzmacniająco w uzyskaniu estetycznego efektu finalnego” – czytamy dalej. Mówiąc inaczej, żaden kosmetyk ani żaden zabieg nie zdziała cudów, jeśli żyjemy w ciągłym stresie, nie dosypiamy, jemy byle co, nie mamy czasu na relaks i żyjemy tylko myślą, jak utrzymać pracę i spłacić kredyt. Czy możemy to zmienić, sprawić, by nasze życie wyglądało inaczej? Pytanie pozostaje otwarte, każdy musi odpowiedzieć sobie na nie sam. Póki co pozostańmy przy ko-

smetykach dających nam nadzieję na opóźnienie efektów starzenia – i ich twórcy i użytkownicy mają ten sam cel: uzyskać jak najlep-

szy efekt w jak najkrótszym czasie. Cały czas trwa poszu-

kiwanie składników, które pozwolą go zrealizować.

Co w kremie siedzi?

Nie sposób wymienić wszystkie składniki, które stosowane są w kosmetykach przeciwstarzeniowych – i tych naturalnych i syntetycznych ciągle przybywa, ciągle odkrywane są nowe możliwości, tworzone nowe formuły i kombinacje. Kusi to, co nowe i świetnie marketingowo rozegrane. Warto jednak pamiętać, że jest grupa takich składników, które są naturalne, ponadczasowe i w kosmetykach przeciwzmarszczkowych nie może ich po prostu zabraknąć. Witamina E – należy do grupy związków określanych mianem tokoferoli. Wykazuje silne działanie antyoksydacyjne, przeciwdziała starzeniu się organizmu oraz bezpłodności, dlatego nazywana jest witaminą młodości i płodności. Zapobiega uszkodzeniom błony komórkowej komórek, wywołanym przez wolne rodniki. Jedna jej cząsteczka jest zdolna do wychwycenia ponad 100 wolnych rodników, mających ogromny wpływ na proces starzenia się organizmu. Witamina E aktywizuje i działa odżywczo na skórę, poprawia jej ukrwienie i zwiększa elastyczność tkanki łącznej. Wzmacnia ścianę naczyń krwionośnych oraz chroni czerwone krwinki przed przedwczesnym rozpadem. Wygładza, ujędrnia, natłuszcza i nawilża skórę. Ma też właściwości przeciwzapalne i przeciwobrzękowe. Witamina C – stymuluje lepsze ukrwienie skóry, poprzez wspomaganie procesu syntezy kolagenu wpływa na jędrność i elastyczność skóry, wzmacnia ścianki naczyń krwionośnych, rozjaśnia skórę i wpływa na spłycenie zmarszczek. Obecność kwasu askorbinowego powoduje regenerację witaminy E. Witamina C zalecana jest także przy pielęgnacji cery trądzikowej i po kąpielach słonecznych.

CZY WIESZ, ŻE… Kobiety od swojego kremu przeciw starzeniu oczekują najlepszych, długo działających składników. A skrycie marzą o natychmiastowym efekcie pięknej, młodo wyglądającej cery. Dlatego zespół naukowców Garnier stworzył nową generację produktów do pielęgnacji skóry, zapewniających natychmiastowo widoczne rezultaty. Tak powstał Miracle Cream – krem przeciwzmarszczkowy z efektem metamorfozy. Jego formuła zawiera mikrokapsułki z mikropigmentami, które podczas kontaktu ze skórą uwalniają skoncentrowany blask, by natychmiast korygować oznaki starzenia. Bez względu na karnację, po zastosowaniu kremu przebarwienia są zredukowane, a widoczność kurzych łapek zmniejsza się. Skóra staje się bardziej świetlista i promienna, twarz wygląda wyraźnie młodziej. Krem stanowi więc idealne połączenie pielęgnacji przeciwstarzeniowej z natychmiastowym efektem optycznego odmłodzenia. Ta przełomowa technologia chroniona jest 12 patentami. Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

52 STREFA URODY Pielęgnacja

Użycie witaminy C w kosmetykach pozwala na uzyskanie wyższych stężeń kwasu askorbinowego w skórze właściwej niż z przyjmowanych doustnych suplementów diety wzbogaconych w tę witaminę. Zalecane jest łączenie witaminy C i witaminy E, by wzmóc ich działanie (w połączeniu wykazują wyższe aktywności przeciwutleniające, niż gdy są osobno). Witamina C działa w roztworach wodnych, natomiast witamina E w olejach. Witamina A – najczęściej występuje w postaci retinolu i jego pochodnych. Wyraźnie poprawia wygląd skóry i ujmuje jej lat. Wpływa pośrednio i bezpośrednio na syntezę kolagenu i elastyny, a tym samym poprawia jędrność i elastyczność skóry, redukuje drobne zmarszczki. Opóźnia proces starzenia, neutralizując wolne rodniki. Ma także działanie złuszczające – doskonale sprawdza się w walce z przebarwieniami skóry i odblokowuje pory. Wpływa również na procesy keratynizacji naskórka – pobudzając odnowę jego wierzchnich warstw. Kosmetyki z witaminą A przeznaczone są przeważnie do cery dojrzałej, zmęczonej i szarej albo ze skłonnością do trądziku, a także do skóry zniszczonej intensywnym opalaniem. Trzeba pamiętać, że witamina A uwrażliwia skórę na promienie UV, co sprzyja pojawieniu się przebarwień. Dlatego kosmetyki, które ją zawierają, należy stosować na noc albo jednocześnie z filtrami przeciwsłonecznymi. Powinny one zapewnić również odpowiednie nawilżenie i natłuszczenie skóry, gdyż retinol zmniejsza wydzielanie sebum i działa wysuszająco. Flawonoidy – związki flawonowe, to organiczne związki chemiczne, które występują w powierzchniowych warstwach tkanek roślinnych. Nadają im intensywny żółty kolor, chronią rośliny przed szkodliwym działaniem promieniowania słonecznego oraz atakami owadów i grzybów. Dodatkowo spełniają funkcję przeciwutleniaczy. Do najbardziej znanych związków flawonowych należy rutyna oraz kwercetyna. Zdaniem badaczy w przyrodzie występuje blisko 8 tys. rodzajów związków flawonowych, z czego lepiej znanych nauce jest zaledwie 500 typów. Flawonoidy, to jedne z najczęściej wykorzystywanych w medycynie, jak i kosmetologii, związki pochodzenia roślinnego. Chronią przed szkodliwym promieniowaniem, działają przeciwzapalnie, a przede wszystkim pomagają zachować i utrzymać młody wygląd skóry. Dzięki nim możliwe jest opóźnienie procesów starzenia się skóry. Zabezpieczają przed destrukcją DNA

komórek, korzystnie wpływają na biosyntezę kolagenu, poprawiają stabilność tkanki łącznej oraz chronią przed szkodliwym wpływem promieniowania UVA. Flawonoidy obecne są przede wszystkim w kremach przeciwzmarszczkowych oraz w kosmetykach przeciwtrądzikowych. Ekstrakty zawierające flawonoidy są najczęściej wytwarzane z korzeni, liści, kwiatów i nasion. Ekstrakt z zielonej herbaty (Camellia sinensis) – znajduje zastosowanie m.in. w kosmetykach anty-aging, antycelulitowych, tonizujących, przeciwzmarszczkowych, przeciwtrądzikowych, do cery naczynkowej i łagodzących podrażnienia po opalaniu. Ma działanie przeciwrodnikowe (polifenole mają nawet dwustukrotnie mocniejsze działanie antyutleniające niż witamina E), ściągające, udrażniające, ochronne, łagodzące, nawilżające, bakteriobójcze, normalizuje działanie gruczołów łojowych i jest słabym, naturalnym filtrem UV. Ekstrakt z miłorzębu japońskiego (Ginko biloba) – ma działanie przeciwzapalne i przeciwstarzeniowe. Jest antyoksydantem wymiatającym wolne rodniki. Zwiększa elastyczność i jędrność skóry – w testach in vitro wykazano, że flawonoidy miłorzębu zwiększają syntezę fibroblastów w ludzkiej skórze oraz zwiększają ilość kolagenu. Ma działanie antycellulitowe – stymuluje proces rozkładania tłuszczów. Wzmacnia ściany naczyń krwionośnych, uelastycznia je i uszczelnia. Ma także działanie nawilżające. Wyciąg z korzenia żeń-szenia (Panax ginseng) – w kosmetykach znajduje zastosowanie ze względu na działanie antyoksydacyjne, antycellulitowe (aktywowanie rozkładu tłuszczów, hamuje syntezę kwasów tłuszczowych), rewitalizujące, regenerujące, poprawiające ukrwienie skóry. Kosmetyki z żeń-szeniem zalecane są do każdego rodzaju cery, szczególnie dla osób narażonych na długotrwałe działanie negatywnych czynników środowiskowych (stres, promieniowanie UV, zanieczyszczenie środowiska). Przede wszystkim należy pamiętać, że w profilaktyce przeciwstarzeniowej najważniejsze jest nawilżanie skóry (jeśli ma za mało wody, wszystkie procesy są zaburzone) oraz ochrona przeciwsłoneczna, bo to właśnie promieniowanie UV jest największym wrogiem młodego wyglądu. Jakie składniki kosmetyków o działaniu przeciwzmarszczkowym i przeciwstarzeniowym można uznać za najbardziej skuteczne, innowacyjne i ponadczasowe – zapytaliśmy także przedstawicieli znanych marek kosmetycznych. Katarzyna Bochner

Który ze składników kosmetyków przeciwzmarszczkowych uważasz za najbardziej istotny, innowacyjny i ponadczasowy? Paulina Kwaśniewska product manager, L’Oréal Polska Nowoczesne kremy do twarzy powinny dawać efekt natychmiastowy i jednocześnie działać długotrwale. Miracle Cream – innowacja przeciwzmarszczkowa od Garniera – zapewnia natychmiastowy i długotrwały efekt metamorfozy skóry. Jego sekretem jest unikalna, samodopasowująca się formuła przeciwzmarszczkowa, która w kontakcie ze skórą uwalnia pigmenty zawarte w niewidzialnych mikrokapsułkach i natychmiast redukuje oznaki starzenia i zmęczenia. Z drugiej strony, by działać długotrwale została także wzbogacona w zaawansowane aktywne składniki: Pro-Retinol, witaminę B3, pochodne witaminy C i B5, LHA, ekstrakt z imbiru o właściwościach przeciwutleniających i proteiny ryżu o właściwościach ujędrniających. Dzięki temu zmarszczki są zmniejszone, struktura skóry wyrównana, a skóra jest bardziej napięta i elastyczna. Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Agnieszka Olejniczak kosmetolog, ekspert marki AA Jednym z najbardziej istotnych i innowacyjnych składników aktywnych o działaniu przeciwzmarszczkowym jest Hexapeptyd NG+ obecny w kosmetykach z linii AA Mezzolaser 40+ i 50+ oraz AA Mezzolaser Express Effect. Hexapeptyd NG+ jest peptydem nowej generacji, który można określić jako kosmetyczny odpowiednik botoksu. Ten składnik aktywny jest szeroko stosowany w gabinetach kosmetycznych podczas zabiegów intensywnie odmładzających. Jego działanie opiera się na podobnym mechanizmie jak działanie toksyny botulinowej. Hexapeptyd NG+, przenikając przez skórę, wpływa na pracę włókien kurczliwych i rozluźnia napięcie mięśni, co sprawia, że zmarszczki i linie na powierzchni skóry są mniej widoczne. Dodatkowo wypełnia zmarszczki od wewnątrz. Maleńkie cząsteczki peptydu wnikają głęboko w skórę i pobudzają ją do produkcji włókien odpowiedzialnych za napięcie i gładkość skóry.

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

STREFA URODY Pielęgnacja

Właściwy kosmetyk, prawidłowa dieta, ruh, relaks to czynniki niezbędne do zachowania młodego wyglądu

Anna Rolf-Smuniewska product manager, Tenex Innowacyjny, najważniejszy i ponadczasowy składnik, który ma spektakularne działanie na skórę, to znane już od kilku lat nanopeptydy. Nazywane są inteligentnymi molekułami, ponieważ potrafią wysyłać sygnały do komórek, wyzwalając tym samym reakcje np. syntezy kolagenu czy elastyny. Nanopeptydy stymulują krążenie krwi oraz przyspieszają gojenie się ran. Zbudowane są z krótkich łańcuchów aminokwasów, naśladują naturalne czynniki wzrostu, których liczba w organizmie z wiekiem maleje, a dostarczane w czasie terapii stymulują odnowę komórek i kolagenu. Nanopeptydy wytwarzane są w warunkach laboratoryjnych, w wysoko wyspecjalizowanych placówkach inżynierii genetycznej. Katarzyna Olędzka kierownik marketingu, Verona Products Professional Współcześni konsumenci są coraz bardziej świadomi i wymagający, przez co spełnienie ich oczekiwań, które pomagają w budowaniu lojalności do marki, jest coraz trudniejsze. Każda deklaracja marketingowa, która oprócz tego, że podlega ścisłym regulacjom prawnym, podlega również dokładnej ocenie klienta. Odbiorcy coraz częściej zwracają uwagę na skład produktów, szczególnie tych z kategorii pielęgnacji twarzy i ciała. Deklarowane właściwości, takie jak działanie przeciwzmarszczkowe są w stanie szybko zweryfikować na podstawie zamieszczanego na opakowaniu INCI. Od kosmetyków oczekują natychmiastowych rezultatów, długotrwałego i sprawdzonego działania oraz bezpieczeństwa i przyjemności stosowania. Do najpopularniejszych i najskuteczniejszych obecnie składników aktywnych kremów przeciwzmarszczkowych zaliczamy kwas hialuronowy oraz komórki macierzyste. Znajdują się one w linii Ingrid HD Innovation, która zapewnia perfekcyjny demakijaż i wyjątkową pielęgnację twarzy, a także w nowej serii przeznaczonej do codziennej pielęgnacji skóry dojrzałej Skip UP. Skin UP to innowacyjny program pielęgnacyjny opracowany przez ekspertów laboratorium Verona Products Professional w oparciu o najnowsze technologie bogate w skoncentrowane składniki aktywne o udowodnionym, wielokierunkowym działaniu. PhytoCellTec Argan to roślinne komórki macierzyste z drzewa arganowego, które poprawiają gęstość skóry, skutecznie redukują długość i głębokość zmarszczek, regenerują i odżywiają. Kwas hialuronowy głęboko i intensywnie nawilża oraz doskonale ujędrnia i modeluje owal twarzy. Synergiczne działanie kwasu o trzech różnych masach cząsteczkowych skutecznie spłyca zmarszczki oraz natychmiastowo poprawia elastyczność i jędrność skóry. Taka kombinacja składników aktywnych zapewnia długotrwałe nawilżanie, intensywne wygładzanie i perfekcyjny lifting. Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Magdalena Koćwin brand manager, Bielenda Kosmetyki Naturalne Kosmetyki przeciwzmarszczkowe mają coraz bardziej innowacyjny skład. Naukowcy nieustannie pracują nad stworzeniem nowych, efektywnych rozwiązań i najskuteczniejszej formuły produktów. Opracowana przez laboratoria szwajcarskie technologia Advanced Nano PCT Technology maksymalnie wykorzystuje wyjątkowo skuteczne składniki przeciwzmarszczkowe. Roślinne komórki macierzyste Phyto Cell Tec Argan mają zdolność głębokiej i precyzyjnej penetracji skóry. To wyjątkowy składnik aktywny, który działa nie tylko na naskórek ale również na głębsze warstwy skóry. Stymuluje wytwarzanie nowych, młodych komórek – opóźnia ich procesy starzenia, witalizuje je, regeneruje i ożywia, dzięki czemu hamuje powstawanie zmarszczek i redukuje już istniejące. Komórki macierzyste są wiodącym składnikiem linii Bielenda Nano Cell Xtreme, która właśnie im zawdzięcza swoją skuteczność. Barbara Zapisek kierownik Działu Rozwoju, Mincer Pharma Miód Manuka, który znalazł się w opracowanej przez nas serii Manuka Honey, pozyskiwany jest przez pszczoły z nektaru krzewu herbacianego Leptospermum scoparium, który występuje wyłącznie na terenie Nowej Zelandii i Australii. Nektar kwiatów Manuki zawiera substancje, które zamieniają się w methylglyoxal. Do przemiany dochodzi zarówno w organizmie pszczoły, podczas transportu nektaru do ula, jak i podczas procesu dojrzewania miodu. Certyfikowany Miód Manuka MGOTM 400+ zastosowany w serii kosmetyków Manuka Honey posiada bardzo wysoką zawartość methylglyoxalu (ponad 400mg/kg miodu.) Nowozelandzki Aktywny Miód Manuka wykazuje nadzwyczajne właściwości zarówno dla całego organizmu, jak i samej skóry. Posiada on bowiem udowodnioną aktywność przeciwrodnikową i przeciwzapalną, a także antybakteryjną. Jest bogaty w proteiny, witaminy oraz minerały dzięki którym intensywnie odżywia, wygładza i działa kojąco na skórę wrażliwą. Wysoka zawartość przeciwutleniaczy ma zdolność neutralizacji wolnych rodników odpowiedzialnych za niszczenie komórek prowadzące do procesu starzenia się skóry. Aktywny Miód Manuka wspomaga wzrost nowych, młodych komórek i sprzyja regeneracji tkanek. Dodatkowym efektem stosowania aktywnego Miodu Manuka jest przywrócenie skórze naturalnego stanu nawilżenia i zapobieganie przed jej wysuszeniem. Prowadzi to do zdecydowanej poprawy stanu i wyglądu skóry, która dzięki temu skutecznie stawia czoła zanieczyszczonemu środowisku, skutkom promieniowania UV i stresom oksydacyjnym. Aktywny Miód Manuka jest najbardziej naturalną i ekologiczną bronią skierowana przeciw przyczynom starzenia się skóry.

55 4,30 zł/7, cena: produ 5 ml; cent Mario : n

cena: 1,60 zł; producent: Verona

cena: 3,99 zł/12 ml; producent: Mincer Pharma

Małe saszetki pełne znakomicie, a do tego ekspresowo, działających składników. Oczywiście nie zastąpią systematycznej pielęgnacji – efekt liftingu, wygładzenia zmarszczek czy rozświetlenia nie utrzyma się po nich długo. Jednak sprawdzą się świetnie, gdy niezbędna jest natychmiastowa poprawa wyglądu. Maseczki bankietowe zawierają więcej substancji aktywnych niż kremy. Skóra po ich zastosowaniu od razu zyskuje lepszą kondycję. A to sprawia, że makijaż wygląda lepiej i dłużej się utrzymuje w nieskazitelnej formie. Idealne do cer dojrzałych jako SOS przed ważnym wyjściem – randką, spotkaniem biznesowym czy kolacją z przyjaciółmi. Obowiązkowe przed sylwestrowym balem czy karnawałową imprezą. Szara, smutna i zmęczona twarz nie ma tam wstępu!

cena: 7 ml; / ł z 2,99 ducent: o r p etics e Cosm Evelin

BANKIETOWE MASECZKI

czynią

CUDA!

ml; ł/7 70 z ducent: , 3 : pro torium cena bora a L Ava

cena: 2,49 zł/2x5 ml; producent: Cederroth

zł; 8,99 APS : a n : Ce butor ort ry xp dyst mport-E I cena: 3,90 zł/2x6 ml; producent: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

cena: 8 zł; producent: Bielenda Kosmetyki Naturalne

cena: 3,40 producent: Flos zł; lek

cena: zł/ 4,50 ml; 2x5 t: cen produ Dax tics Wiadomości Kosmetyczne Cosme LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

56 STREFA URODY Pielęgnacja

ODŻYWKI DO PAZNOKCI

Łamliwe, miękkie, rozdwajające się lub pofałdowane paznokcie to utrapienie wielu kobiet. Nic zatem dziwnego, że blisko 30 proc. Polek używa odżywek, by zaradzić tym problemom. Brzydkie, zaniedbane paznokcie to bowiem spora rysa na wizerunku.

POKAŻ

DŁOŃ, kim jesteś A POWIEM CI,

Produkty do pielęgnacji paznokci to obecnie najdynamiczniej rozwijający się segment na rynku kosmetycznym. W ciągu roku urósł on o 60 proc. ilościowo i 61 proc. wartościowo, osiągając wielkość 2,4 mln sprzedanych sztuk za kwotę niemal 23 mln zł (estymacja od L’Oréal Paris na rok 2013 na podstawie danych Nielsena, Rossmann, pielęgnacja paznokci YTD 08.2013). W rezultacie udział preparatów do pielęgnacji paznokci w całym rynku produktów do paznokci to już 22 proc.

Co nas boli?

Aż 34 proc. kobiet uskarża się na łamliwość paznokci – to główny problem (GFK, Healf & Beauty 2011, badanie na próbie 2 tys. kobiet w wieku 12-64 lat). Nieco mniej – 26 proc. – ma kłopot z miękkimi paznokciami. Pofałdowane i rozdwajające się to po równo troska 12 proc. respondentek. 6 proc. kobiet nie może się powstrzymać od obgryzania paznokci. 3 proc. cierpi, bo są one żółte. Nie może zatem dziwić, że poszukujemy produktów ratunkowych. A warto wieWiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

dzieć, że aż 69 proc. kobiet wykonuje manicure samodzielnie. Z dobroczynnych właściwości odżywek korzysta 30 proc. Polek i sięgają po nie przeciętnie 5 razy w tygodniu!

Warunek umowy o pracę

Dłonie i paznokcie to wizytówka kobiety. Dobrze powiedziane, choć jest pewne „ale”. – W przeciwieństwie do wizytówki, wygląd dłoni nie powinien zdradzać, ani jaką pracę wykonujemy na co dzień, ani ile mamy lat, a tym bardziej nie powinien demaskować nas jako gospodyń domowych, którymi wprawdzie bywamy, ale nie określa to przecież naszej osobowości – mówi Urszula Sypniewska, koordynator ds. marketingu i PR Golden Rose. – Ręce powinny być wypielęgnowane, a największa ich ozdoba, czyli paznokcie, muszą zawsze lśnić. Tę opinię potwierdza jedna z naszych facebookowych fanek (www. facebook.com/nowoscikosmetyczne): – Jakoś nie potrafię sprzątać w gumowych rękawiczkach, mimo iż wiem, że detergenty nie są przyjazne paznokciom. Dlatego muszę się ratować odżywkami – napisała Sylwia. To bardzo ważne, bo dłonie, a zwłaszcza paznokcie, wiele mówią o człowieku. – Nierówne, ze śladami obgryzania od razu sugerują osobę nerwową i niepewną siebie – zwraca uwagę Bożena Bierzniewska, specjalista dermatolog, ekspert firmy Eveline Cosmetics. – Natomiast wypielęgnowane i gładkie dłonie z zadbanymi paznokciami sugerują dobry status finansowy i wysoką pozycję społeczną. Dla kobiet pracujących stanowią ważną część zawodowego wizerunku. Są profesje, w których zadbane paznokcie są wpisywane jako warunek umowy o pracę. Świadczą o profesjonalizmie. Z drugiej strony kojarzą się z subtelnością, zmysłowością i elegancją, przez co przyciągają męskie spojrzenia – tłumaczy.

Gdy sama dieta to za mało

Producenci kosmetyków do pielęgnacji paznokci oferują coraz więcej produktów, które pomagają kobietom w zmaganiach z niszczącym działaniem detergentów czy upływającym czasem, który

Pielęgnacja STREFA URODY 57

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

58 STREFA URODY Pielęgnacja

Aż proc. kobiet wykonuje manicure samodzielnie

również nie oszczędza płytki paznokcia. Coraz więcej marek może pochwalić się imponującą kolekcją odżywek, eliksirów wzmacniających i preparatów zabezpieczających przed uszkodzeniami spowodowanymi wykonywaniem codziennych czynności czy częstą zmianą lakieru. Działają one nie tylko na samą płytkę, wyrównując jej powierzchnię, utwardzając ją czy nabłyszczając. Wiele z nich potrafi oddziaływać także na macierz, czyli jedyną żywą część paznokcia, widoczną u jego nasady, jako charakterystyczny biały półksiężyc. – To ona odżywia paznokieć, produkując keratynę, która jest jego budulcem – mówi Urszula Sypniewska. – Im więcej dostarczymy jej, z pokarmem lub za pośrednictwem odżywek, niezbędnych witamin i minerałów, tym paznokcie będą mocniejsze i zdrowsze. Zdrowa dla paznokci dieta powinna być bogata w białko, biotynę, siarkę, potas, wapń, cynk, krzem, żelazo, miedź oraz witaminę B5 i inne witamy z grupy B. Warto więc jeść migdały, kiełki zbóż, owo-

ce morza, natkę z pietruszki, jogurty, jaja. Jednak, nawet najlepiej się odżywiając, czasem trudno uniknąć problemów z paznokciami. Używanie lakierów, detergentów, zmywaczy do paznokci, wykonywanie prac domowych, podczas których paznokcie są naprzemiennie moczone i suszone, powodują wysychanie płytki i coraz gorszą jej kondycję. – Zastosowanie tak banalnych rozwiązań, jak systematycznie nakładany olejek do paznokci czy odżywki utwardzające powierzchnię płytki, w ciągu krótkiego czasu są w stanie zlikwidować problem rozdwajających się paznokci czy nieestetycznych podłużnych bruzd – podpowiada Bożena Bierzniewska. Wiele kobiet, zauważając, że ich paznokcie stają się cienkie, czasem matowe i szorstkie lub pojawiają się na nich brzydkie poprzeczne linie wyglądające jak pofałdowania, stara się ukryć je pod warstwą żelu lub akrylu. Problem przestaje być widoczny, ale nie znika. Warto podjąć walkę i starać się zregenerować uszkodzoną płytkę paznokciową, aby nie pogłębiać problemu. Tym bardziej że mamy do dyspozycji tak dużo fantastycznych preparatów, że ich używanie jest po prostu bardzo przyjemne. Anna Zawadzka-Szewczyk 1 Zaawansowany utwardzacz do paznokci Bell BIO2 Hardener. Stworzony w oparciu o składniki pochodzenia naturalnego i technologię, która umożliwia swobodny przepływ tlenu. Kompleks roślinnych komórek macierzystych róży wzmacnia i odżywia paznokcie. Filtr UV zapobiega żółknięciu. CENA: 14 ZŁ/11 ML; PRODUCENT: BELL 2 Odżywka regenerująca do bardzo zniszczonych paznokci Wibo S.O.S. weak nails. Wyrównuje płytkę, zmniejsza łamliwość, nawilża, rewitalizuje, uelastycznia i rozjaśnia. Zawiera filtry UV, kompleks witamin, wapń oraz wyciągi roślinne. Do stosowania jako samodzielna odzywka, baza pod lakier lub jako top coat na lakier. CENA: 7 ZŁ; PRODUCENT: WIBO 3 Odżywka multiwitaminowa Delia Cosmetics do osłabionych paznokci. Multiwitaminowy koktajl regenerujący, nawilżający i wzmacniający płytkę. Do słabych, przesuszonych paznokci, z tendencją do rozdwajania się. CENA: 7,20 ZŁ/11 ML; PRODUCENT: DELIA COSMETICS 4 Wzmacniające serum L’Oréal La Manicure Diamond Force. Do słabych i miękkich paznokci. Do nakładania samodzielnie – chroni płytkę przed łamaniem i rozdwajaniem, lub jako baza pod lakier – chroni przed czynnikami zewnętrznymi i pomaga przedłużyć trwałość lakieru. CENA: 24,99 ZŁ. PRODUCENT: L’ORÉAL PARIS 5 Tlenowy wybielacz Paese Oxy Bright. Przywraca płytce paznokcia jej naturalny odcień. Umożliwia stały dostęp tlenu. Filtry UV zapobiegają odbarwianiu i żółknięciu, a zawartość witaminy C, przy regularnym stosowaniu poprawia koloryt i wygląd płytki. CENA: 17,90 ZŁ; PRODUCENT: PAESE 6 Luksusowy olejek do regeneracji skórek i paznokci Eveline z olejkiem arganowym. Natłuszcza i regeneruje płytkę paznokcia oraz jej otoczenie, przeciwdziałając zadzieraniu skórek i nawilżając opuszkę palca. Zalecany do użytku codziennego na noc oraz jako regeneracja płytki po zmyciu lakieru. CENA: 14,99 ZŁ/12 ML; PRODUCENT: EVELINE

1 6 4

2 Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

Świat zapachów STREFA URODY 59

OTULENI zapachem Zapach to nic innego, jak dotyk, który czujemy z daleka Jean-Claude Ellena NACZELNY NOS HERMES

Ilona Spychalska, ekspert , kosmetolog

Te słynne słowa znanego perfumiarza idealnie pasują do tematu artykułu dotyczącego odpowiedniego doboru perfum na okres jesienno-zimowy. Jakie nuty zapachowe powinny być wiodące, aby w tym okresie czuć się komfortowo bez względu na aurę za oknami? Jak sprawić, aby zapach nas ogrzewał w zimowe wieczory, aby otulał ciepłem przy mroźnej pogodzie i aby potrafił przywołać letnie wspomnienia? Ten dotyk odczuwany z daleka niech stanie się dla nas inspiracją...

wa), dając unikalny i oryginalny rezultat. Zapachu możemy używać pod wieloma postaciami, różniącymi się zawartością ekstraktu. Im większe jego stężenie, tym zapach jest intensywniejszy i dłużej utrzymuje się na skórze. W celu ułatwienia rozróżniania zapachów, klasyfikowania i opisywania wprowadzona została ich systematyka. Różni autorzy proponują wiele podziałów zapachów na nuty zapachowe. Zapach jest zwykle mieszaniną kilku nut, a podstawowy podział wyróżnia 7 nut zapachowych: Nuta zapachowa

Przykłady zapachu

Cytrusowa

Pomarańcza, cytryna, bergamotka

Kwiatowa

Róża, jaśmin, fiołek

Owocowa

Jabłko, gruszka, brzoskwinia

Kreacja każdego zapachu opiera swoje podstawy o nuty układające się w warstwy tworzące unikalną kompozycję. Piramida zapachowa to zaZiołowa Mięta, tymianek, szałwia planowane wymieszanie poszczególnych składników, którego celem jest wywołanie określonych reakcji człowieka i jego otoczenia. To, mówiąc wprost, wielka sztuka tworzenia czegoś wyjątkowego, unikatoZielona Liście, mech, paproć wego czy niepowtarzalnego. Odpowiednie ułożenie kompozycji zapachowych w piramidzie jest związane z czasem uwalniania i oddziaływania substancji na zewnątrz. Tworząc perfumy, trzeba wiedzieć, że Zwierzęca Piżmo, ambra tzw. nuty głowy (górne) bardzo szybko ulatniają się z kompozycji i po upływie od kilku do kilkunastu minut nigdy później już ich nie odnaj Drzewo sandałowe, cedr, dziemy. Kolejna warstwa, czyli tzw. nuty serca (środkowe) znikają ze Drzewna sosna struktury zapachu po 30 minutach do 3 godzin od aplikacji. Ta warstwa decyduje o charakterze zapachu. To co z nami pozostaje, co otula nas przez długi czas, to nuty bazowe (podstawowe). To one odpowia- Czym pachną jesień i zima? Jakie zatem kompozycje powinien zawierać zapach na okres jesiennodają za trwałość zapachu i jego ostateczną całościową kompozycję. -zimowy, aby spełniał swoją funkcję otulania nas i ocieplania? Lato dobiegło końca i przywitaliśmy jesień. Czym pachnie ta pora roku? ZapaPerfumy… Sama nazwa perfumy pochodzi od łacińskiego określenia per fumum chem suchych liści, deszczu, kawą i czekoladą. W świecie perfum wyczyli przez dym. Perfumy stanowią złożoną mieszaninę delikatnych mieniamy lekkie, cytrusowo-owocowe kompozycje na cięższe zapazapachów, starannie zrównoważonych w celu uzyskania pożądane- chy, bazujące na orientalnych i rozgrzewających nutach drzewno-kogo efektu oddziałującego na zmysł powonienia. Jedna fiolka perfum rzennych. Jesienna pogoda ma dwa oblicza – jedno kolorowe i słoneczmoże zawierać setki składników. W każdym zapachu różne aromaty łą- ne, a drugie ponure i deszczowe. Takie też są kompozycje wypuszczaczą się ze sobą i nawzajem przenikają (nuta głowy, nuta serca i bazo- ne na sezon jesienny. Znajdziemy w nich nutę orzeźwienia i słodyczy Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

60 STREFA URODY Świat zapachów – aromaty róży, gruszek, śliwek. Jednak ta słoneczna strona nie jest tak dominująca jak w zapachach letnich. Oprócz niej, we flakonikach zamyka się też drugie oblicze jesieni, czyli nuty cięższe, rozgrzewające. W kompozycjach tworzonych na chłodniejsze pory roku znajdziemy mocne bazy – nuty drzewne, rozgrzewające i orientalne. Kiedy przychodzi zima pachnąca wanilią, imbirem i cynamonem, dni stają się coraz chłodniejsze, naturalnie sięgamy po rozgrzewające, orientalne zapachy na bazie piżma, ambry, korzennych przypraw i wanilii. Ale perfumy tego typu to nie tylko ciężka, czasami wręcz dusząca klasyka, to również cała gama współczesnych, lżejszych zapachów dla tych z nas, którzy preferują subtelniejsze aromaty.

Co zaproponować klientom?

Dla Niego

kompozycje w nutach serca i bazowych oparte na:

Dla Niej

kompozycje w nutach serca i bazowych oparte na: róży – kwintesencja elegancji, klasy i piękna pochodząca z olejku różanego paczuli – olejek eteryczny z liści i łodyg, ma zapach kamfory, ziemi, ziół i żywicy wanilii – słodki zapach kojarzony z orientem, ciepłem i zmysłowością kokosie – egzotyczny aromat wakacji, odprężenia i relaksu różowym pieprzu – dodaje lekkiej pikanterii zapachom aromacie miodu – ciepły i aksamitny, lekko słodki i orientalny zapach tonka – ciepłe i korzenne nuty pachnące świeżo suszonym sianem, połączonym z wonią wanilii i karmelu, można wyczuć również zapach rumu, goździków, gorzkich migdałów, cynamonu i wędzonych śliwek w etiwerze – charakteryzuje się tzw. zapachem ziemi, czyli mieszanką trawiastych, drzewnych, słodkich i balsamicznych nut jaśminie – silny kwiatowy orientalny aromat ambrze – substancja zapachowa powstała z wydzieliny przewodu pokarmowego kaszalota, o kolorze szarobrązowym, dawniej zbierano ją np. na brzegach oceanów; dziś, gdy kaszalotów jest niewiele, uzyskuje się ją syntetycznie; zapach ambry jest bardzo trwały, łączy w sobie pylistą suchość z ciepłą słodyczą czekoladzie – aromat poprawiający nastrój, kojarzony z przyjemnością, szczęściem k armelu – słodki ciepły zapach, aromat kojarzony ze słodyczami i miłymi chwilami Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

drzewie sandałowym i cedrowym – mają słodkie, żywiczno-balsamiczne nuty drzewie gwajakowym – ciepły, a przede wszystkim słodki aromat przypominający swoim zapachem rum w etiwerze – olejek eteryczny z korzeni trawy rosnącej w tropikach, zapach kojarzy się ze szparagami, ma nutę zieloną, żywiczny, pudrowy g albanum – aromatyczna gumożywica o stłumionym aromacie tytoniu – w opisach zapachów przypomina tytoń fajkowy, suszone owoce i nuty orzechowo-waniliowo-rumowe piżmie – zmysłowy, erotyczny, intensywny aromat o ciężkich lekko duszących nutach ambrze – substancja zapachowa powstała z wydzieliny przewodu pokarmowego kaszalota, o kolorze szarobrązowym, dawniej zbierano ją np. na brzegach oceanów; dziś, gdy kaszalotów jest niewiele, uzyskuje się ją syntetycznie; zapach ambry jest bardzo trwały, łączy w sobie pylistą suchość z ciepłą słodyczą kardamonie – intensywnie aromatyczny, owocowo-żywiczny ostry zapach jałowcu – owoce rośliny wydzielają zielony charakterystyczny zapach pieprzu – ziemisty aromat z domieszką słodkiego posmaku wyostrzający działanie zmysłów imbirze – intensywny aromat ze świeżą, trochę słodką, a trochę drzewną nutą anyżu – cukierkowy charakter zapachu o ostrym aromacie

Wszystkie wymienione aromaty idealnie wpisują się w panującą porę roku. Podnoszą temperaturę ciała dzięki swoim słodkim orientalno-korzennym nutom. Ich kompozycje otulą zapachem, przywołają ciepłe wspomnienia i pozwolą przetrwać trudną dla organizmu ludzkiego aurę w przyrodzie. Aby tak się stało, perfumy powinny być jednak profesjonalnie dobrane do indywidualnych potrzeb danej osoby. Jak to zrobić?

Podstawy odbierania zapachów

Federic Male (francuski perfumiarz, kreator zapachu) powiedział, że rodzaj zapachu powinien korespondować z typem osobowości, porą roku i okazją oraz, co najważniejsze, indywidualnymi preferencjami zmysłu powonienia odbiorcy. Innej wody zapachowej używamy w porze wiosenno-letniej, innej w jesienno-zimowej. Aby zapach utrzymywał się jak najdłużej, należy aplikować poszczególne kosmetyki zawierające wybrane komponenty zapachowe warstwowo, jeden po drugim, zaczynając od żelu pod prysznic, dezodorantu i balsamu do ciała, a kończąc na wodzie toaletowej czy perfumowanej. Trzeba pamiętać, że dieta, styl życia, rodzaj wykonywanej pracy oraz wszelkie nałogi zmieniają kod zapachu naszej skóry, a co za tym idzie i odbiór perfum. Identyczne reakcje występują przy różnorakich schorzeniach przewlekłych oraz stałym przyjmowaniu niektórych farma-

Świat zapachów STREFA URODY 61

ceutyków (w szczególności związanych z chorobami nerek, tarczycy czy układu hormonalnego). Produkty perfumeryjne – wody toaletowe, perfumowane oraz perfumy w olejkach – zawsze aplikujemy tylko i wyłącznie na punkty motoryczne (miejsca na skórze, gdzie krzyżują się drogi naczyń krwionośnych, limfatycznych i nerwowych) – na nadgarstki, zgięcia łokci, doły pachowe, kostki, zgięcia kolanowe i doły pachwinowe oraz kark, opuszki za uszami i skronie. Uwaga! Nie mieszamy przy jednej aplikacji produktów o różnych nutach zapachowych. A w najbliższe zimowe miesiące pamiętajmy, że „zapach to nic innego, jak dotyk, który czujemy z daleka...”, pozwólmy skutecznie się nim otulić, podgrzać temperaturę, emocje i doznania naszego ciała.

JAK SPRZEDAWAĆ PERFUMY? TO CI SIĘ PRZYDA! Podczas demonstracji prezentujemy najwyżej trzy różne typy zapachów (po uprzednim wywiadzie doprecyzowującym potrzeby konsumenta) na wcześniej przygotowane blotery, a ostatnie, maksymalnie dwa rodzaje, aplikujemy bezpośrednio na oczyszczoną skórę danej osoby w punkcie motorycznym. Pamiętamy o układzie warstw piramidy zapachowej i lotności poszczególnych nut, aby uniknąć wprowadzenia konsumenta w błąd przy podejmowaniu decyzji co do typu zapachu. Traktujemy każdego klienta indywidualnie, biorąc pod uwagę przy wyborze jego indywidualny, niepowtarzalny skin code (kod skóry).

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD/GRUDZIEŃ 2014

62 NOWOŚCI Postaw na półce

3 4

CIAŁO

1 Zestaw świąteczny Spa Vintage Body Oil Olej Arganowy. W skład zestawu wchodzi masło do ciała, żel pod prysznic, olejek do ciała oraz świąteczna ażurowa torebka prezentowa. CENA 27 ZŁ; PRODUCENT: TENEX 2 CD żel pod prysznic cytryna. Myje, pielęgnując i nawilżając. Oferuje naturalną świeżość z subtelnym zapachem cytryny. Odpowiedni również dla skóry wrażliwej. Marka CD to kosmetyki bliskie naturze. „CD Reinheitsgebot” oznacza świadome pominięcie kontrowersyjnych składników. CENA: 10,49 ZŁ/250 ML. PRODUCENT: LORNAMEAD www.cd-koerperpflege.de 3 Krem koncentrat do rąk i paznokci AA Formuła Zimowa. Nie tylko zabezpieczy skórę przed niekorzystnymi warunkami, ale także przyniesie natychmiastową ulgę popękanym i wysuszonym dłoniom oraz poprawi kondycję paznokci. CENA: 10 ZŁ/100 ML; PRODUCENT: OCEANIC 4 Balsam do ciała ultraregenerujący Floslek Winter Care. Pielęgnacja skóry przesuszonej i szorstkiej – szczególnie w okolicach łokci, kolan i stóp. Natychmiastowo redukuje uczucie szorstkości, napięcia i dyskomfortu. CENA: 14,99 ZŁ/150 ML; PRODUCENT: FLOSLEK LABORATORIUM

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

5 Linia waniliowych kremów do rąk Eveline Argan Gold Edition. Krem-maska i krem-serum intensywnie regenerują najbardziej suchą skórę dłoni, która staje się aksamitnie gładka. Regularne stosowanie opóźnia procesy starzenia oraz chroni przed działaniem czynników zewnętrznych. CENA: 5,99 ZŁ/50 ML; PRODUCENT: EVELINE 6 Krem rozgrzewający SheFoot Zimowa Pielęgnacja z wyciągiem z porostów alpejskich. Składniki nawilżające i regenerujące: masło shea, emolient z oliwek, panthenol, witamina E pomagają utrzymać higienę stóp w zimowym obuwiu. CENA: 19,90 ZŁ; PRODUCENT: BUSINESS PLANET POLAND 7 Włoska woda toaletowa Like Malizia Hot Glam. Ekstrawagancka i wyrafinowana – dla zdecydowanych, odważnych i eleganckich kobiet. Zapach na wielkie wyjścia, uroczystości i bale, z odrobiną pikanterii subtelnie ukrytą w romantycznych nutach. CENA: 60 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: ASCO 8 Zimowy zapach JFenzi La`amore. Soczyste nuty owocowe i świeże aromaty kwiatowe to połączenie, które zdobędzie serce kobiet ceniących kompozycje podkreślające ich zmysłowość, wrażliwość i żywiołowość. CENA: 24,99 ZŁ; PRODUCENT: JFENZI PERFUME

Postaw na półce NOWOŚCI 63 1

4 6

1 Odmładzająco-ujędrniający krem na dzień i na noc Skin Up 60+. Intensywnie nawilża, napina i modeluje owal twarzy. Odmładza poprzez poprawę gęstości naskórka. Redukuje zmarszczki i linie mimiczne. CENA: 39,99 ZŁ; PRODUCENT: VERONA PRODUCTS PROESSIONAL 2 Krem-żel nawilżający Kolastyna Energy Touch Eksplozja blasku. Formuła dla cery zmęczonej, pozbawionej blasku. Nawilża przez 24 godziny, wyrównuje koloryt i rozświetla, nadając zdrowy wygląd i utraconą promienność. CENA: 9,99 ZŁ/40 ML; PRODUCENT: SARANTIS 3 Matujący krem normalizujący o działaniu antybakteryjnym Under Twenty Anti! Acne. Reguluje produkcję sebum, złuszcza i regeneruje skórę. Lekka konsystencja musu i piękny zapach truskawki. CENA: 14,99 ZŁ/50 ML; PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS 4 Inteligentny krem Mincer Pharma Marula Gold. W dzień chroni skórę przed czynnikami zewnętrznymi, dba o utrzymanie odpowiedniego poziomu nawilżenia, minimalizuje zmarszczki. W nocy wspomaga naturalną regenerację, koi i uspokaja skórę. CENA: 18,99 ZŁ; PRODUCENT: MINCER PHARMA 5 Krem przeciwzmarszczkowy Garnier Miracle Cream z efektem metamorfozy skóry. Oznaki zmęczenia i starzenia stają się mniej widoczne, skóra jest rozświetlona i gładka, a jej koloryt ujednolicony. CENA: 35 ZŁ; PRODUCENT: L’ORÉAL

TWARZ

6 Hypoalergiczny lekki krem rokitnikowy Sylveco. Do pielęgnacji skóry zmęczonej, ze zmarszczkami, szarej i ziemistej, pozbawionej blasku, przesuszonej. Do stosowania pod makijaż oraz na okolice przemęczonych oczu. CENA: 28,66 ZŁ; PRODUCENT: SYLVECO 7 Meganawilżający krem do twarzy ViitalDerm z arganem. Zapewnia natychmiastowe uczucie rewitalizacji i odświeżenia szarej, zmęczonej, przesuszonej skórze. Idealny na chłodne jesienne i zimowe dni. CENA: 32 ZŁ/30 ML; DYSTRYBUTOR: COSMATRADE 8 Błyskawiczny korektor zmarszczek 3w1 AA Mezzolaser Express Effect. Natychmiastowo wygładza skórę, zmniejszając widoczność niedoskonałości, linii i porów. Do nakładania punktowo po uprzednim nałożeniu kremu. CENA: 22 ZŁ/15 ML; PRODUCENT: OCEANIC 9 Pomadki ochronne Golden Rose. Nadają ustom apetyczny wygląd i błyszczący, bardziej intensywny kolor. Bogate w substancje odżywcze, nawilżają i zmiękczają usta. Dostępne w 8 wariantach smakowych. CENA: 6,90 ZŁ; PORDUCENT: GOLDEN ROSE 10 Uszlachetnione olejki arganowe do oczyszczania i mycia twarzy Bielenda Argan Cleansing Face Oil. Bogata formuła zmienia swoją konsystencję w kontakcie z wodą, tworząc delikatną piankę, która skutecznie oczyszcza i pielęgnuje skórę. CENA: 20 ZŁ/140 ML; PRODUCENT: BIELENDA

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

64 NOWOŚCI Postaw na półce 5 6 1

1 Bezacetonowy zmywacz do paznokci w płatkach Top Choice. Nasączony witaminami A, E, F oraz keratyną. Nietuzinkowa forma sprawdzająca się w podróżach oraz w codziennej pielęgnacji. CENA: 7,90 ZŁ PRODUCENT: TOP CHOICE 2 Balsam do ust Maybelline Baby Lips Electro. Elektryzujący efekt neonowych ust. Nawilża do 8 godzin, pielęgnując i chroniąc usta przed wysuszeniem. Cztery kolorystyczne warianty. CENA: 10 ZŁ. PRODUCENT: L’ORÉAL 3 Lakier Bell Gel 4D Confiture. Połysk porównywalny z uzyskiwanym w salonach kosmetycznych przy użyciu lakieru żelowego utwardzanego światłem lampy UV. Elastyczna formuła zapewnia trwałość i odporność lakieru na uderzenia. Bardzo krótki czas schnięcia. Dostępny w 5 kolorach. CENA 10,70 ZŁ; PRODUCENT: BELL

ZAMÓW

zestawów

11-12(87)WK

oferta handlowa Dla DETALISTÓW*

TESTUJ NOWOŚCI

ZARABIAJ

WŁOSY

MAKIJAŻ

4 Żele do włosów Venita Salon. Idealne do całodziennego utrzymania fryzury oraz do specjalnej stylizacji. Superstong z prowitaminą B5 i megastrong z keratyną w wygodnych opakowaniach z pompką dozującą. CENA: 9 ZŁ/500 G; PRODUCENT: VENITA FABRYKA KOSMETYKÓW 5 Lakier do włosów Taft Perfect Flex. Utrwala, utrzymując elastyczność i sprężystość włosów. Specjalna formuła chroni je przed wiatrem i wilgotnym powietrzem. CENA: 13,99 ZŁ/250 ML; PRODUCENT: HENKEL 6 Linia Total Keratin Complex. Lakier oraz pianka do włosów wzbogacone o keratynę – naturalny budulec włosa. Lekka formuła, delikatny, przyjemny zapach oraz duże opakowania. CENA: 13,90 ZŁ/750 ML (lakier); 13,90 ZŁ/500 ML (pianka); DYSTRYBUTOR: BELISO

TESTUJ NOWOŚCI

Twoja odpowiedź: SheFoot to nowa seria hypoalergicznych kosmetyków do pielęgnacji stóp na bazie masła shea i naturalnych olejków. Produkty oszałamiają swoimi zapachami i szybko się wchłaniają. W ofercie SheFoot znajdują się: seria kremów, peeling naturalny, dezodorant odświeżający do stóp oraz antyperspirant. W skład zestawów do testowania wchodzą: krem zimowy, krem na popękane pięty extra plus oraz dezodorant odświeżający.

Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 9 stycznia 2015. Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254

11-12(87)WK

oferta handlowa Dla DETALISTÓW*

zestawów do tesowania

ZARABIAJ

PYTANIE: Wymień 2 rodzaje naturalnych olejków zawartych w produktach SheFoot. Podpowiedzi na stronie www.shefoot.pl

do testowania

ZAMÓW

POLSKIE NATURALNE KOSMETYKI SYLVECO

imię i nazwisko: zajmowane stanowisko: nazwa i adres sklepu: e-mail:

telefon kontaktowy:

*Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingowych przez Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o., zgodnie z ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie Danych Osobowych, DzU. nr. 133 poz. 883.

PYTANIE: Co oznacza termin „Hypoalergiczny” w odniesieniu do kosmetyków? Twoja odpowiedź: imię i nazwisko: zajmowane stanowisko: nazwa i adres sklepu:

SYLVECO jest marką tworzącą wyspecjalizowane kosmetyki przeznaczone dla skóry wrażliwej i skłonnej do alergii. W skład zestawu do testowania wchodzi: lipowy płyn micelarny, wygładzający peeling do twarzy, arnikowe mleczko oczyszczające prawidłowe odpowiedzi czekamy do 9 stycznia 2015. LISTOPAD-GRUDZIEŃNa 2014 Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254

Wiadomości Kosmetyczne

e-mail:

telefon kontaktowy:

*Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów

O tym się mówi EXTRA 65

Eveline Cosmetics partnerem Fashion Week Poland

Marka Eveline Cosmetics była partnerem i kreatorem makijażu XI edycji największego wydarzenia modowego w Polsce – Fashion Week Poland. Na wszystkich pokazach jesiennej edycji, które odbyły się 22-26 października br. w Łodzi, można było zobaczyć modelki w makijażach wykonanych produktami marki. Eveline Cosmetics to największy polski producent i eksporter kosmetyków. Marka Eveline jest obecna na wszystkich kontynentach w ponad 75 krajach i w planach ma dalszą ekspansję. Sprzedaje ponad 80 mln sztuk kosmetyków rocznie.

15 października br., w warszawskim Teatrze Kamienica odbyła się uroczysta gala z okazji 70-lecia powstania Spółdzielni Inwalidów Świt, właściciela kosmetycznych marek Prestige i Exclusive. W wydarzeniu wzięli udział pracownicy firmy, partnerzy biznesowi i przedstawiciele organizacji wspierających działania na rzecz osób niepełnosprawnych. Gala była okazją nie tylko do świętowania okrągłej rocznicy, ale także do podsumowania działalności Spółdzielni i zaprezentowania planów na przyszłość. Prezes firmy Waldemar Siwak poinformował, że Świt ma tempo wzrostu ok. 25 proc. rocznie, a w ciągu ostatnich 4 lat potroił przychody ze sprzedaży.

TESTUJ NOWOŚCI

ZAMÓW

PYTANIE: W jakim kraju rośnie krzew Manuka, o kwiatach których nektar zawiera wysokie stężenie (400 mg/kg) naturalnego methylglyoxalu, składnika mającego cudowny wpływ na skórę i cały organizm? Twoja odpowiedź: imię i nazwisko: zajmowane stanowisko: nazwa i adres sklepu: e-mail:

telefon kontaktowy:

*Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów

ZARABIAJ

Marka Braun zorganizowała spotkanie dla prasy pod hasłem: „Piękno zaczyna się od właściwej pielęgnacji”. Podczas tego wydarzenia zaprezentowano dwa zupełnie nowe produkty w portfolio marki: Braun Face z dwiema końcówkami – do depilacji oraz oczyszczania twarzy oraz Braun Satin Hair 7 SensoDry – profesjonalną suszarkę wyposażoną w czujniki termiczne. W spotkaniu udział wzięli eksperci. Dermatolog dr Urszula Kozłowska opowiadała o problemach, z którymi boryka się wiele kobiet. Są nimi niechciane włoski na twarzy lub ziemista cera. Eryka Sokulska, wizażystka gwiazd, pokazała, jak łatwo zrobić makijaż, gdy cera jest promienna i zadbana. W drugiej części spotkania trycholog Magdalena Szymczak opowiadała, jak dbać o włosy, a Kajetan Góra, stylista fryzur, zdradził tajniki pracy z włosami i wyjaśnił dlaczego warto zainwestować w dobrej jakości suszarkę. Spotkanie odbyło się 22 października br. w hotelu InterContinental.

TESTUJ NOWOŚCI

MINCER PHARMA MANUKA HONEY

ZAMÓW

sztuk

do tesowania

Wielofunkcyjny eliksir na dzień Manuka Honey wzbogacony kwasem hialuronowym, ekstraktem z kiwi i olejkiem abisyńskim dba o odpowiedni poziom nawilżania skóry, utrzymując ją w idealnej kondycji. Zabezpiecza ją przed czynnikami zewnętrznymi. Wygładza, czyniąc skórę przyjemną w dotyku. Idealny dla zmęczonej i pozbawionej blasku, matowej cery, której pomaga odzyskać utraconą energię. Lekki, idealny pod makijaż.

ZARABIAJ

Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 9 styczniaWiadomości 2015. Kosmetyczne LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014 Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254

11-12(87)WK

70-lecie Spółdzielni Inwalidów Świt

Pielęgnacja twarzy i włosów według marki Braun

oferta handlowa Dla DETALISTÓW*

Wizażyści Eveline mieli pełne ręce roboty

66 EXTRA O tym się mówi

2 miejsce: MUA: Paulina Kisała, modelka: Olha Seniuk, fotograf: Paulina Pasławska, fryzjer i stylista: Bartosz Ligęza

3 miejsce: MUA: Anna Methea-

-Kowalczewska, modelka: Olesya Nosenko, fotograf: Sandra Sobolewska

1 m iejsce: MUA: Martyna Molenda, modelka: Sylwia Sordyl, fotograf: Grzegorz Szafruga

Nagrody w Fashion Makeup Awards 2014 rozdane

Wyróżnienie: Wizaż: Justyna Adamek, modelka: Dagmara Szkolnicka, fotograf: Grzegorz Abramowicz

Martyna Molenda została Wizażystką Roku Fashion Makeup Awards 2014. Drugie miejsce w konkursie organizowanym przez magazyn E-Makijaż zajęła Paulina Kisiała, trzecie – Anna Methea Kowalczewska. Magazyn E-Makijaż przyznał także wyróżnienie dla pracy Justyny Adamek, a jego czytelnicy dla Eweliny Zych. W piątek 31 października w warszawskim klubie Platinium na uroczystym rozdaniu nagród bawiły się zwycięskie ekipy, które nadesłały zgłoszenia na konkurs, goście również z branży kosmetycznej oraz gwiazdy, wśród których nie zabrakło Ilony Felicjańskiej, Krystyny Mazurówny, Joanny Mastrak. Pojawili się także m.in. Jessica Mercedes – jedna z najlepszych blogerek modowych w Polsce i projektant Maciej Muszyński. Galę poprowadził aktor Jarosław Milner. „Wiadomości Kosmetyczne” były patronem medialnym wydarzenia.

Nagroda Czytelników:

Fotograf/wizażysta/fryzjer Ewelina Zych, modelka: Magdalena Szczepańskaa

zdjęcia: materiały prasowe E-Makijaż

Krystyna Mazurówna i Jarosław Milner

Martyna Molenda, Wizażystka Roku Fashion Makeup Awards 2014

Anna Methea Kowalczewska – trzecie miejsce na podium – odbiera gratulacje i upominki od sponsorów gali

Paulina Kisiała, zdobywczyni drugiego miejsca w konkursie

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Ilona Felicjańska i projektant Maciej Muszyński

PROMOCJA

DYSTRYBUTOR PRODUKTÓW PERFUMERYJNYCH ZAPRASZA DO WSPÓŁPRACY Od ponad 15 lat pracujemy na zaufanie naszych dostawców, którzy powierzyli nam dystrybucję swoich produktów w Polsce. Współpracujemy z producentami perfum z Europy oraz z Bliskiego i Dalekiego Wschodu. Swoje marki na wyłączną dystrybucję w Polsce powierzyli nam producenci takich linii jak: SPPC Paris Bleu / Yves de Sistelle, Lomani, Parour, Creation Lamis, Tiverton, Louis Blanc, Caroline Constant, Romain Laurens, Chris Diamond. Liczba perfum w portfolio naszej firmy przekroczyła już 400 wzorów. Dystrybucję prowadzimy poprzez swoich przedstawicieli handlowych, a także przez współpracujące z nami hurtownie w wielu regionach kraju. Nasze główne atuty to niezwykle urozmaicona asortymentowo oferta i atrakcyjne ceny.

Zapraszamy do współpracy zarówno hurtownie, jak i sklepy z całego kraju. Najważniejsze produkty w dystrybucji firmy BI-ART możecie Państwo obejrzeć na naszych stronach internetowych: www.parisbleu.pl, www.bi-art.info Zapraszamy do współpracy z jednym z największych importerów produktów perfumeryjnych w kategorii cenowej mass&middle market w Polsce.

PPH BI-ART. NOWA 32a, 95-054 KSAWERÓW Tel: 42/215 83 23 e-mail: kosmetyki@bi-art.info www.bi-art.info

Wiadomości Kosmetyczne

LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2014

Wesołych Świąt Najpiękniejszych świąt Bożego Narodzenia, a w nadchodzącym Nowym Roku dni wolnych od trosk oraz sukcesów w życiu prywatnym i zawodowym życzy redakcja „Wiadomości Kosmetycznych”