Nr 10 (139) PAŹDZIERNIK 2014
PISMO BEZPŁATNE BEZP£ATNE
www.wiadomoscihandlowe.pl
ISSN 1643-8787
Nakład: Nak³ad: 80 000 egz.
KTO ZARABIA NA LOTERIACH KONSUMENCKICH
Marketingowa
wojna na megapromocje Loterie organizowane przez sieci handlowe mają wielomilionowe budżety i ambitne cele sprzedażowe. Czy naprawdę można zarobić, rozdając klientom setki samochodów i tysiące innych nagród? I kto tak naprawdę płaci za te wszystkie atrakcje?
W
porównaniu z dotychczas organi‑ zowanymi loteriami, w przypadku których wartość nagród idzie w setki tysięcy złotych, Megaloteria Eurocashu, z na‑ grodami za blisko 3,7 mln zł, wydawała się me‑ gaprzedsięwzięciem. Po wakacjach przyćmiła ją jednak przeprowadzona w Biedronkach Zdrapka w Kropki, której budżet na bonusy dla klientów przekroczył 18 mln zł! Firma Jeronimo Martins Polska (JMP) – portugalski właściciel Biedronki – rozczarowana wynikami finanso‑ wymi sklepów za pierwsze półrocze br., uznała najwyraźniej, że znakomicie funkcjonujący me‑ chanizm zaciął się i postanowiła go naprawić mocnym uderzeniem. Czy jednak nie użyła w tym celu zbyt ciężkiego młotka?
2,5 mld zł „loteryjnych” obrotów
chętniej zrobię kolejne zakupy), bo choć łączna liczba nagród przekracza pół miliona, to staty‑ stycznie tylko co setna zdrapka kryje nagrodę. Po chwilowym spiętrzeniu, fala zakupów musi opaść. Pytanie – do jakiego poziomu?
Programy marketingowe w handlu z reguły DOfinansowYWane są przez producentów – niektóre NIEMAL w całości wartości, należy wnioskować, iż organizatorzy liczą na spektakularny wzrost sprzedaży. Czy się nie przeliczą? Akcja cieszy się wielkim powodzeniem i być może JMP osiągnie zakła‑ dane cele. Ale nawet jeśli tak będzie, sukces może być krótkotrwały. Półtora miesiąca to za mało, by trwale zmienić nawyki zakupowe klientów. W przypadku loterii trudno też liczyć na efekt wdzięczności (dostałem nagrodę, więc
Kolejna sprawa: programy marketingowe w handlu z reguły współfinansowane są przez producentów. Zapytaliśmy, jak było w przypadku Zdrapki w Kropki, jednak Alfred Kubczak, dyrektor ds. korporacyj‑ nych JMP, odmówił odpowiedzi. Usłyszeliśmy Dalszy ciąg na stronie 10
Zdobywcy głównych nagród w Megaloterii Grupy Eurocash – klienci sieci Delikatesy Centrum, ABC, Groszek, Euro Sklep, Lewiatan i Gama
informacja handlowa
Fot. Grupa Eurocash
Organizator akcji Zdrapka w Kropki wyznaczył sobie ambitne cele. Pula zdrapek to oszałamia‑ jące 50 mln sztuk. Są wydawane za zakupy powyżej 50 zł. Oznacza to, że w ramach tej pro‑ mocji firma chce zrealizować obroty powyżej
2,5 mld zł – niewiele mniej niż średnie mie‑ sięczne przychody sieci w pierwszej połowie br. A przecież sprzedaż promocyjna potrwa zaledwie 42 dni. Biorąc pod uwagę, że znaczna część obrotów przypada na paragony o niższej