Una aproximaci贸n a un nuevo Itinerario Emprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria
Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es
jueves, 22 de noviembre de 12
Algunas referencias
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https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario
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Algunas referencias
3 con el apoyo de:
www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor
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Durante mucho tiempo...
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Con unos referentes
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Pero esto hoy ya no funciona
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El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible
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Y debemos pasar de Crear desde la posibilidad
Crear desde la necesidad 8
Proceso
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Iteraci贸n
yo creo mucho m谩s en
problema + soluci贸n + market fit
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y, en la definición de Quiénes me van a comprar
Cuál es nuestro esfuerzo y coste
Modelo de Ingresos
Precio o criterio de valoración de precio
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Qué me van a comprar Qué problema estamos solucionando
Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar
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por esto surge... (fases)
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Dise単ar
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Prototipar
Validar
por esto surge... (espacios)
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Dise単ar
Prototipar
ADENTRO
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Validar AFUERA
Idea fuerza 1
Experimento en un entorno de incertidumbre para: validar, aprender y pivotar
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Idea Fuerza 2
“Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio� Ash Maurya en @sintetia j.mp/QFkpob
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en un nuevo marco de trabajo
15 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Enfoque a la Acci贸n
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Construye para Aprender
Colabora!!!
Con un nuevo marco de trabajo
16 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Enfoque a la Acci贸n
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Construye para Aprender
Colabora!!!
Con un nuevo marco de trabajo
17 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Enfoque a la Acci贸n
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Construye para Aprender
Colabora!!!
Con un nuevo marco de trabajo
18 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Enfoque a la Acci贸n
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Construye para Aprender
Colabora!!!
Veamos un ejemplo
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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n
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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n
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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n
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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n
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Dise単ar
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Prototipar
Validar
dise帽ando la soluci贸n (enfoque personas)
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Tu proyecto
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Tus usuarios
las personas y sus circunstancias Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor
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el perfil del consumidor Personas de entre 25 y 60 aĂąos Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los dĂas hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa
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identificando el problema
Tienen sed, mucha sed derivada del calor
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conectando problema con persona y circunstancia
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la soluci贸n b谩sica
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la hip贸tesis de soluci贸n
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la propuesta de valor
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contando una historia Elementos Personajes
Trama Problema
Reacci贸n
Acci贸n
Marco Story Canvas V01
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Soluci贸n
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contando una historia
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Dise単ar
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Prototipar
Validar
transformando el dise単o en modelo de negocio
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los “actos de fe�
Algunas personas se detendrĂĄn unos minutos para comprar limonada
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los “actos de fe” Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada 38
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las “hipótesis”
Voy a vender 10 limonadas cada día
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las “hipótesis” Voy a vender cada limonada a 1´5 euros 40
1 euro
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1´5 euros
las “métricas”
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Número de clientes y vasos por día Precio que están dispuestos a pagar
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
43 bienestar hidrataciĂłn
sed
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
44 natural
bienestar
fr铆a
sed
hidrataci贸n
limonada
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prototipando el modelo de negocio
45 EarlyAdopters
Lean Canvas
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prototipando el modelo de negocio fría sed
limonada
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situación EarlyAdopters
clientes precio
limones
hielo
natural
15 €/día 10 x 1´5 Lean Canvas
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puesto en la calle
pasan por la puerta
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Dise単ar
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Prototipar
Validar
diseñando experimentos
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PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR
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para validar hip贸tesis
H1
H2
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1 euro
1麓5 euros
validando el precio inicial
50 el precio me parece caro
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validando el precio inicial
51 el precio me parece caro 1 euro
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1´5 euros
validando el nĂşmero de clientes
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validando el nĂşmero de clientes
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Dise単ar
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Prototipar
Validar
tomando decisiones
1´5 euros
a frĂa limonad
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1 euro
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validando pivotes
el precio estรก OK
56 1 euro
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validando pivotes
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a frĂa limonad
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algunas Ideas Fuerza adicionales No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de
Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás.
analiza tu aprendizaje.
pequeño. No
Una startup no es una empresa en
construyas nada si antes no lo entiende el cliente.
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Muchas gracias x vuestra atenci贸n www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria
Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es
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