Una aproximación al nuevo Itinerario Emprendedor

Una aproximaci贸n a un nuevo Itinerario Emprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria

Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es

jueves, 22 de noviembre de 12

Algunas referencias

2

https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario

jueves, 22 de noviembre de 12

Algunas referencias

3 con el apoyo de:

www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor

jueves, 22 de noviembre de 12

Durante mucho tiempo...

4

jueves, 22 de noviembre de 12

Con unos referentes

5

jueves, 22 de noviembre de 12

Pero esto hoy ya no funciona

6

jueves, 22 de noviembre de 12

El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible

7

jueves, 22 de noviembre de 12

Y debemos pasar de Crear desde la posibilidad

Crear desde la necesidad 8

Proceso

jueves, 22 de noviembre de 12

Iteraci贸n

yo creo mucho m谩s en

problema + soluci贸n + market fit

jueves, 22 de noviembre de 12

9

y, en la definición de Quiénes me van a comprar

Cuál es nuestro esfuerzo y coste

Modelo de Ingresos

Precio o criterio de valoración de precio

jueves, 22 de noviembre de 12

Qué me van a comprar Qué problema estamos solucionando

Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar

10

por esto surge... (fases)

11

Dise単ar

jueves, 22 de noviembre de 12

Prototipar

Validar

por esto surge... (espacios)

12

Dise単ar

Prototipar

ADENTRO

jueves, 22 de noviembre de 12

Validar AFUERA

Idea fuerza 1

Experimento en un entorno de incertidumbre para: validar, aprender y pivotar

jueves, 22 de noviembre de 12

13

Idea Fuerza 2

“Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio�

Ash Maurya en @sintetia j.mp/QFkpob

jueves, 22 de noviembre de 12

14

en un nuevo marco de trabajo

15 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!

Con un nuevo marco de trabajo

16 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!

Con un nuevo marco de trabajo

17 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!

Con un nuevo marco de trabajo

18 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!

Veamos un ejemplo

19

jueves, 22 de noviembre de 12

la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

20

jueves, 22 de noviembre de 12

la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

21

jueves, 22 de noviembre de 12

la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

22

jueves, 22 de noviembre de 12

la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

23

jueves, 22 de noviembre de 12

24

Dise単ar

jueves, 22 de noviembre de 12

Prototipar

Validar

dise帽ando la soluci贸n (enfoque personas)

25

Tu proyecto

jueves, 22 de noviembre de 12

Tus usuarios

las personas y sus circunstancias Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor

jueves, 22 de noviembre de 12

26

el perfil del consumidor Personas de entre 25 y 60 aĂąos Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los dĂ­as hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa

jueves, 22 de noviembre de 12

27

identificando el problema

Tienen sed, mucha sed derivada del calor

jueves, 22 de noviembre de 12

28

conectando problema con persona y circunstancia

29

jueves, 22 de noviembre de 12

la soluci贸n b谩sica

30

jueves, 22 de noviembre de 12

la hip贸tesis de soluci贸n

31

jueves, 22 de noviembre de 12

la propuesta de valor

32

jueves, 22 de noviembre de 12

contando una historia Elementos Personajes

Trama Problema

Reacci贸n

Acci贸n

Marco Story Canvas V01

jueves, 22 de noviembre de 12

Soluci贸n

33

contando una historia

34

jueves, 22 de noviembre de 12

35

Dise単ar

jueves, 22 de noviembre de 12

Prototipar

Validar

transformando el dise単o en modelo de negocio

36

jueves, 22 de noviembre de 12

los “actos de fe�

Algunas personas se detendrĂĄn unos minutos para comprar limonada

jueves, 22 de noviembre de 12

37

los “actos de fe” Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada 38

jueves, 22 de noviembre de 12

las “hipótesis”

Voy a vender 10 limonadas cada día

jueves, 22 de noviembre de 12

39

las “hipótesis” Voy a vender cada limonada a 1´5 euros 40

1 euro

jueves, 22 de noviembre de 12

1´5 euros

las “métricas”

41

Número de clientes y vasos por día Precio que están dispuestos a pagar

jueves, 22 de noviembre de 12

uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

42

jueves, 22 de noviembre de 12

uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

43 bienestar hidrataciĂłn

sed

jueves, 22 de noviembre de 12

uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

44 natural

bienestar

fr铆a

sed

hidrataci贸n

limonada

jueves, 22 de noviembre de 12

prototipando el modelo de negocio

45 EarlyAdopters

Lean Canvas

jueves, 22 de noviembre de 12

prototipando el modelo de negocio fría sed

limonada

46

situación EarlyAdopters

clientes precio

limones

hielo

natural

15 €/día 10 x 1´5 Lean Canvas

jueves, 22 de noviembre de 12

puesto en la calle

pasan por la puerta

47

Dise単ar

jueves, 22 de noviembre de 12

Prototipar

Validar

diseñando experimentos

48

PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR

jueves, 22 de noviembre de 12

para validar hip贸tesis

H1

H2

jueves, 22 de noviembre de 12

49

1 euro

1麓5 euros

validando el precio inicial

50 el precio me parece caro

jueves, 22 de noviembre de 12

validando el precio inicial

51 el precio me parece caro 1 euro

jueves, 22 de noviembre de 12

1´5 euros

validando el nĂşmero de clientes

52

jueves, 22 de noviembre de 12

validando el nĂşmero de clientes

53

jueves, 22 de noviembre de 12

54

Dise単ar

jueves, 22 de noviembre de 12

Prototipar

Validar

tomando decisiones

1´5 euros

a frĂ­a limonad

jueves, 22 de noviembre de 12

1 euro

55

validando pivotes

el precio estรก OK

56 1 euro

jueves, 22 de noviembre de 12

validando pivotes

57

a frĂ­a limonad

jueves, 22 de noviembre de 12

algunas Ideas Fuerza adicionales No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de

Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás.

analiza tu aprendizaje.

pequeño. No

Una startup no es una empresa en

construyas nada si antes no lo entiende el cliente.

jueves, 22 de noviembre de 12

58

Muchas gracias x vuestra atenci贸n www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria

Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es

jueves, 22 de noviembre de 12