Customer Development Overview parte 01

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Parte 02

Desarrollo de Clientes La secuencia correcta, ciclos y equipo 13 de febrero de 2014, Valencia

@yoemprendo ! JosÊ Antonio de Miguel
 Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es

1


Tu primera “misión”

¿Cuál es la misión inicial de tu startup?

2


Tu primera “misión”

La misión inicial de tu startup es descubrir lo antes posible su Modelo de Negocio

3


Buscar vs Ejecutar

4


Buscar vs Ejecutar

5


La secuencia correcta

6

comprender
 problema

definir solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa


La secuencia correcta inside - adentro

outside - afuera

7

comprender
 problema

definir solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa


La secuencia correcta (espacios físicos)

8

Diseñar

Prototipar

ADENTRO

Validar AFUERA


La secuencia correcta inside - adentro

outside - afuera

9

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


La secuencia correcta inside - adentro

outside - afuera

10

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


Un ciclo de aprendizaje

11


Un ciclo de iteración sobre la solución descubrimiento prueba iteración #1 desarrollo

...

12

diseño

descubrimiento prueba iteración #n

desarrollo

diseño


Los cuatro pasos de la epifanía

13 Validación
 Clientes

Descubrimiento
 Clientes

Pivotar

Creación
 Clientes

Construcción
 Empresa


El “doble ciclo” Producto

Cliente

14 Problema

CUSTDEV

Vender

Solución

PMV

AGILE

Producir


LS = Agile + Customer Development

Market
 Fit

15


Hablemos un poco del equipo

buscando un dream team...

16


El equipo; el tamaño El tamaño SÍ importa

17

!

Equipos pequeños


El equipo; el tamaño Groupthink

18

!

El comité que diseñó un caballo


El equipo; el tama単o Groupthink

19

!

La Regla de las dos pizzas


El equipo; el tamaño El tamaño SÍ importa

Comunicación más fácil Construyes menos Gastas menos Burn Rate bajo control

!

Equipos pequeños

20


El equipo; construir poco 80%

Desarrolloโ จ continuo

21

20%

Nuevas funcionalidades Optimizaciรณn funcionaldades


El equipo;Los perfiles clave

Visionario

22


El equipo;Los perfiles clave

Visionario

Hacker

23


El equipo;Los perfiles clave

Visionario

Hacker

24


El equipo;Los perfiles clave

Visionario

Comercial

Hacker

25


El equipo;Los perfiles clave

Visionario

Hacker

Comercial

Dise単ador

26


El equipo de soluci贸n Equipo Soluci贸n InSide the Building

C贸digo Test funcionamiento Versiones Etc

27


El equipo de problema Equipo Problema OutSide the Building

Entrevistas Clientes Ux Etc

28


Los retos del equipo Integraci贸n - Funcionalidades cruzadas

29

Equipo Soluci贸n

Equipo Problema


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