Parte 02
Desarrollo de Clientes La secuencia correcta, ciclos y equipo 13 de febrero de 2014, Valencia
@yoemprendo ! JosÊ Antonio de Miguel
 Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es
1
Tu primera “misión”
¿Cuál es la misión inicial de tu startup?
2
Tu primera “misión”
La misión inicial de tu startup es descubrir lo antes posible su Modelo de Negocio
3
Buscar vs Ejecutar
4
Buscar vs Ejecutar
5
La secuencia correcta
6
comprender problema
definir solución
validación cualitativa
verificación cuantitativa
La secuencia correcta inside - adentro
outside - afuera
7
comprender problema
definir solución
validación cualitativa
verificación cuantitativa
La secuencia correcta (espacios físicos)
8
Diseñar
Prototipar
ADENTRO
Validar AFUERA
La secuencia correcta inside - adentro
outside - afuera
9
comprender problema
definir solución
encaje problema - solución
validación cualitativa
verificación cuantitativa
encaje producto - mercado
La secuencia correcta inside - adentro
outside - afuera
10
comprender problema
definir solución
encaje problema - solución
validación cualitativa
verificación cuantitativa
encaje producto - mercado
Un ciclo de aprendizaje
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Un ciclo de iteración sobre la solución descubrimiento prueba iteración #1 desarrollo
...
12
diseño
descubrimiento prueba iteración #n
desarrollo
diseño
Los cuatro pasos de la epifanía
13 Validación Clientes
Descubrimiento Clientes
Pivotar
Creación Clientes
Construcción Empresa
El “doble ciclo” Producto
Cliente
14 Problema
CUSTDEV
Vender
Solución
PMV
AGILE
Producir
LS = Agile + Customer Development
Market
 Fit
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Hablemos un poco del equipo
buscando un dream team...
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El equipo; el tamaño El tamaño SÍ importa
17
!
Equipos pequeños
El equipo; el tamaño Groupthink
18
!
El comité que diseñó un caballo
El equipo; el tama単o Groupthink
19
!
La Regla de las dos pizzas
El equipo; el tamaño El tamaño SÍ importa
Comunicación más fácil Construyes menos Gastas menos Burn Rate bajo control
!
Equipos pequeños
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El equipo; construir poco 80%
Desarrolloโ จ continuo
21
20%
Nuevas funcionalidades Optimizaciรณn funcionaldades
El equipo;Los perfiles clave
Visionario
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El equipo;Los perfiles clave
Visionario
Hacker
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El equipo;Los perfiles clave
Visionario
Hacker
24
El equipo;Los perfiles clave
Visionario
Comercial
Hacker
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El equipo;Los perfiles clave
Visionario
Hacker
Comercial
Dise単ador
26
El equipo de soluci贸n Equipo Soluci贸n InSide the Building
C贸digo Test funcionamiento Versiones Etc
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El equipo de problema Equipo Problema OutSide the Building
Entrevistas Clientes Ux Etc
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Los retos del equipo Integraci贸n - Funcionalidades cruzadas
29
Equipo Soluci贸n
Equipo Problema