Aproximación a mi Modelo de Negocio

Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio 15 de enero 2013, Yuzz Girona

@yoemprendo José Antonio de Miguel Presidente AFICE www.yoemprendo.es

Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio

martes, 8 de enero de 13

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Idea fuerza 1 “Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio” Ash Maurya en @sintetia j.mp/QFkpob

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Idea fuerza 2 “Los clientes no se preocupan por tu solución, se preocupan por sus problemas” David Maclure (500Startups)

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Idea fuerza 3 “Las startups que tienen éxito son aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos” Eric Ries (Autor de LeanStartup)

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Deb茅is pasar de...

Crear desde la posibilidad

Crear desde la necesidad 5

Proceso

Focus: Producto

Iteraci贸n

Focus: Personas

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a pensar en este trinomio

problema + soluci贸n + market fit

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vuestra misi贸n es 茅sta

market fit

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me gusta lo sencillo 8

Keep It Short and Simple

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y no debemos olvidarnos de esto Qué problema estamos solucionando

Cuál es nuestro esfuerzo y coste

Modelo de Ingresos

Precio o criterio de valoración de precio

Quiénes me van a comprar

Qué me van a comprar

Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar

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Bajo la siguiente premisa

Una startup es un experimento en un entorno de incertidumbre para: validar, aprender y pivotar

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Y en el siguiente marco de trabajo

11 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Construye para Aprender

Colabora!!!

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Y en el siguiente marco de trabajo

12 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Construye para Aprender

Colabora!!!

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Y en el siguiente marco de trabajo

13 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Construye para Aprender

Colabora!!!

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Y en el siguiente marco de trabajo

14 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Construye para Aprender

Colabora!!!

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una aproximaci贸n a un nuevo itinerario (fases)

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Dise帽ar

Prototipar

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Validar

una aproximaci贸n a un nuevo itinerario (espacios)

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Dise帽ar

Prototipar

ADENTRO

Validar AFUERA

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17

Dise帽ar

Prototipar

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Validar

la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

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foco: personas

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Juan

Pedro

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foco: circunstancias

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Juan

Pedro

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personas y circunstancias Hijos o parientes preocupados cuando sus mayores salen de paseo.

Mayores cuando est谩n de paseo.

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dise帽ando la soluci贸n

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Tu proyecto

Tus usuarios

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el perfil de estas personas Personas con mayores a su cargo C1 C2 Cn Mayores con riesgo de desorientaci贸n C1 C2 Cn

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definiendo los puntos de interacci贸n 24

?

Tu proyecto

Tus usuarios

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piensa en el antes,durante y despu茅s 25

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la hip贸tesis de problema Las personas con mayores a su cargo tienen temor a que 茅stos se puedan perder cuando salen de paseo

Juan

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conectar problema con personas y circunstancia 27

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la soluci贸n.Tener localizada a la persona mayor 28

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hip贸tesis de soluci贸n 29

Juan

Juan Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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nuestra propuesta de valor: sencillez 30

Pedro

Juan Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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hipótesis de soluciones (features) 31

Dónde está en todo momento Llamada automática Contacto con emergencias

Juan Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio

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hip贸tesis de soluciones (features) 32

Ruta para volver a casa Llamada autom谩tica Contacto con emergencias

Pedro Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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contando una historia Elementos Personajes

Trama Problema

Reacciรณn

Acciรณn

Marco Story Canvas V01 Aproximaciรณn a la definiciรณn de mi Modelo de Negocio

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Soluciรณn

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contando una historia 34

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Dise帽ar

Prototipar

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Validar

transforma tu dise帽o en un Modelo de Negocio 36

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los actos de fe Muchas de las personas que tienen mayores a su cargo sienten desasosiego ante la posibilidad de que se desorienten y no sepan volver a casa.

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los actos de fe Algunas de estas personas pagar铆an por saber donde est谩 su familiar en todo momento.

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los actos de fe Las personas mayores comprenden este problema y son capaces de utilizar estos dispositivos.

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las hip贸tesis de problema de clientes de soluci贸n get - keep - grow

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las hipótesis (problema) ¿Existe el problema? ¿Es reconocido como tal?

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las hip贸tesis (clientes) Muchas de las personas con mayores a su cargo tienen este problema y lo reconocen

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las hipótesis ( solución ) Están buscando activamente una solución a su problema

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las hip贸tesis ( get - keep - grow ) Voy a vender 10.000 aplicacciones el primer a帽o

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las hipótesis ( get - keep - grow ) Voy a vender cada aplicación a 5.99 €

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las métricas Número de aplicaciones descargadas Número de activaciones Visitas a mi web Repetición visitas Recomendaciones

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las métricas. El funnel 47 concienciación consideración interés compra

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las m茅tricas. El funnel 48

adquirir activar

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un lienzo para los clientes 49

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un lienzo para los clientes 50 tranquilidad

ubicaci贸n contacto

驴se ha perdido?

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un lienzo para los clientes 51 app

facilidad tranquilidad

mapa llamada

ubicaci贸n contacto

驴se ha perdido?

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lean canvas 52

EarlyAdopters

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lean canvas 53

EarlyAdopters

Lean Canvas Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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lean canvas app geoloc

No sé dónde está

sencilla

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mi experiencia EarlyAdopters

clientes precio

desarrollo

canal

fácil de usar

10.000

acceso a grupos personas a su cargo

59900

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lo sufren

canvas model 55

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canvas model 56

Canvas Model Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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canvas model grupos afectados

progr. mkt.

sencilla

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EarlyAdopters

desarrollo UX

desarrollo

canal

f谩cil de usar

10.000

acceso a grupos personas a su cargo

59900

Canvas Model Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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lo sufren

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Dise帽ar

Prototipar

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Validar

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Dise帽ar

Prototipar

ADENTRO

Validar AFUERA

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diseñando experimentos 60

PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR

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para validar las hipótesis H0

Existe el problema

H1

Voy a vender 10.000 el primer año

H2

Van a pagar 5.99€ x activación

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61

el experimento. Existe el problema 62

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Earlyasopters

64

Preocupaci贸n Se pueden perder

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Earlyasopters

65

Preocupación Se pueden perder

El perfil “existe”

No encuentran solución

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Earlyasopters

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Preocupación Se pueden perder

El perfil “existe”

No encuentran solución

NO tienen el problema

Entrevista

6/10

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Earlyasopters

67

Preocupación Se pueden perder

El perfil “existe”

No encuentran solución

NO tienen el problema

Entrevista

6/10

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Problema

el experimento. La soluci贸n es 贸ptima 68

Pedro

Juan Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio

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Earlyasopters

69

Preocupación Se pueden perder APP

Comprenden la solución

NO Encaje NO Pago

Interfaz

Problema Precio

La encuentran fácil de usar

Entrevista Pagarían 10/10

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Solución

el experimento. Validaci贸n soluci贸n lo veo complicado de usar

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el experimento. Número clientes 71

registro activación Voy a vender 10.000 el primer año

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Dise帽ar

Prototipar

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Validar

Toma de decisiones. Pivotar H0

Existe el problema

H1

Voy a vender 10.000 el primer año

H2

Van a pagar 5.99€ x activación

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Toma de decisiones. Pivotar 74

Redise帽o interfaz

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Idea fuerza “Recomendaría buscar primero usuarios, luego clientes y luego financiación (la secuencia del éxito)” @fderbaix

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Idea fuerza “Empezar por “necesidades verdaderas” + “tecnología inicial” y luego,como indicas: usuarios, clientes y financiación” @rcarpintier

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cosas que debes tener en cuenta No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de

Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás.

analiza tu aprendizaje.

Una startup no es una empresa en

pequeño. No

construyas nada si antes no lo entiende el cliente.

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material adicional

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con el apoyo de:

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Gracias x vuestra atenci贸n !! www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor 15 de enero 2012, Yuzz Girona

@yoemprendo Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE www.yoemprendo.es

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