Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio 15 de enero 2013, Yuzz Girona
@yoemprendo José Antonio de Miguel Presidente AFICE www.yoemprendo.es
Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio
martes, 8 de enero de 13
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Idea fuerza 1 “Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio” Ash Maurya en @sintetia j.mp/QFkpob
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Idea fuerza 2 “Los clientes no se preocupan por tu solución, se preocupan por sus problemas” David Maclure (500Startups)
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Idea fuerza 3 “Las startups que tienen éxito son aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos” Eric Ries (Autor de LeanStartup)
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Deb茅is pasar de... Crear desde la posibilidad
Crear desde la necesidad 5
Proceso
Focus: Producto
Iteraci贸n
Focus: Personas
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a pensar en este trinomio
problema + soluci贸n + market fit
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vuestra misi贸n es 茅sta
market fit
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me gusta lo sencillo 8
Keep It Short and Simple
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y no debemos olvidarnos de esto Qué problema estamos solucionando
Cuál es nuestro esfuerzo y coste
Modelo de Ingresos
Precio o criterio de valoración de precio
Quiénes me van a comprar
Qué me van a comprar
Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar
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Bajo la siguiente premisa
Una startup es un experimento en un entorno de incertidumbre para: validar, aprender y pivotar
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Y en el siguiente marco de trabajo
11 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Construye para Aprender
Colabora!!!
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Y en el siguiente marco de trabajo
12 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Construye para Aprender
Colabora!!!
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Y en el siguiente marco de trabajo
13 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Construye para Aprender
Colabora!!!
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Y en el siguiente marco de trabajo
14 Focaliza en las Personas
Cuenta una Historia
Construye para Aprender
Colabora!!!
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una aproximaci贸n a un nuevo itinerario (fases)
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Dise帽ar
Prototipar
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Validar
una aproximaci贸n a un nuevo itinerario (espacios)
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Dise帽ar
Prototipar
ADENTRO
Validar AFUERA
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Dise帽ar
Prototipar
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Validar
la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n
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foco: personas
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Juan
Pedro
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foco: circunstancias
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Juan
Pedro
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personas y circunstancias Hijos o parientes preocupados cuando sus mayores salen de paseo. Mayores cuando est谩n de paseo.
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dise帽ando la soluci贸n
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Tu proyecto
Tus usuarios
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el perfil de estas personas Personas con mayores a su cargo C1 C2 Cn Mayores con riesgo de desorientaci贸n C1 C2 Cn
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definiendo los puntos de interacci贸n 24
?
Tu proyecto
Tus usuarios
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piensa en el antes,durante y despu茅s 25
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la hip贸tesis de problema Las personas con mayores a su cargo tienen temor a que 茅stos se puedan perder cuando salen de paseo
Juan
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conectar problema con personas y circunstancia 27
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la soluci贸n.Tener localizada a la persona mayor 28
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hip贸tesis de soluci贸n 29
Juan
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nuestra propuesta de valor: sencillez 30
Pedro
Juan Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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hipótesis de soluciones (features) 31
Dónde está en todo momento Llamada automática Contacto con emergencias
Juan Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio
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hip贸tesis de soluciones (features) 32
Ruta para volver a casa Llamada autom谩tica Contacto con emergencias
Pedro Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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contando una historia Elementos Personajes
Trama Problema
Reacciรณn
Acciรณn
Marco Story Canvas V01 Aproximaciรณn a la definiciรณn de mi Modelo de Negocio
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Soluciรณn
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contando una historia 34
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Dise帽ar
Prototipar
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Validar
transforma tu dise帽o en un Modelo de Negocio 36
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los actos de fe Muchas de las personas que tienen mayores a su cargo sienten desasosiego ante la posibilidad de que se desorienten y no sepan volver a casa.
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los actos de fe Algunas de estas personas pagar铆an por saber donde est谩 su familiar en todo momento.
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los actos de fe Las personas mayores comprenden este problema y son capaces de utilizar estos dispositivos.
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las hip贸tesis de problema de clientes de soluci贸n get - keep - grow
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las hipótesis (problema) ¿Existe el problema? ¿Es reconocido como tal?
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las hip贸tesis (clientes) Muchas de las personas con mayores a su cargo tienen este problema y lo reconocen
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las hipótesis ( solución ) Están buscando activamente una solución a su problema
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las hip贸tesis ( get - keep - grow ) Voy a vender 10.000 aplicacciones el primer a帽o
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las hipótesis ( get - keep - grow ) Voy a vender cada aplicación a 5.99 €
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las métricas Número de aplicaciones descargadas Número de activaciones Visitas a mi web Repetición visitas Recomendaciones
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las métricas. El funnel 47 concienciación consideración interés compra
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las m茅tricas. El funnel 48
adquirir activar
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un lienzo para los clientes 49
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un lienzo para los clientes 50 tranquilidad
ubicaci贸n contacto
驴se ha perdido?
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un lienzo para los clientes 51 app
facilidad tranquilidad
mapa llamada
ubicaci贸n contacto
驴se ha perdido?
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lean canvas 52
EarlyAdopters
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lean canvas 53
EarlyAdopters
Lean Canvas Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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lean canvas app geoloc
No sé dónde está
sencilla
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mi experiencia EarlyAdopters
clientes precio
desarrollo
canal
fácil de usar
10.000
acceso a grupos personas a su cargo
59900
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lo sufren
canvas model 55
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canvas model 56
Canvas Model Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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canvas model grupos afectados
progr. mkt.
sencilla
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EarlyAdopters
desarrollo UX
desarrollo
canal
f谩cil de usar
10.000
acceso a grupos personas a su cargo
59900
Canvas Model Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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lo sufren
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Dise帽ar
Prototipar
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Validar
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Dise帽ar
Prototipar
ADENTRO
Validar AFUERA
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diseñando experimentos 60
PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR
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para validar las hipótesis H0
Existe el problema
H1
Voy a vender 10.000 el primer año
H2
Van a pagar 5.99€ x activación
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el experimento. Existe el problema 62
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Earlyasopters
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Preocupaci贸n Se pueden perder
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Earlyasopters
65
Preocupación Se pueden perder
El perfil “existe”
No encuentran solución
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Earlyasopters
66
Preocupación Se pueden perder
El perfil “existe”
No encuentran solución
NO tienen el problema
Entrevista
6/10
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Earlyasopters
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Preocupación Se pueden perder
El perfil “existe”
No encuentran solución
NO tienen el problema
Entrevista
6/10
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Problema
el experimento. La soluci贸n es 贸ptima 68
Pedro
Juan Aproximaci贸n a la definici贸n de mi Modelo de Negocio
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Earlyasopters
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Preocupación Se pueden perder APP
Comprenden la solución
NO Encaje NO Pago
Interfaz
Problema Precio
La encuentran fácil de usar
Entrevista Pagarían 10/10
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Solución
el experimento. Validaci贸n soluci贸n lo veo complicado de usar
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70
el experimento. Número clientes 71
registro activación Voy a vender 10.000 el primer año
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Dise帽ar
Prototipar
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Validar
Toma de decisiones. Pivotar H0
Existe el problema
H1
Voy a vender 10.000 el primer año
H2
Van a pagar 5.99€ x activación
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Toma de decisiones. Pivotar 74
Redise帽o interfaz
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Idea fuerza “Recomendaría buscar primero usuarios, luego clientes y luego financiación (la secuencia del éxito)” @fderbaix
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Idea fuerza “Empezar por “necesidades verdaderas” + “tecnología inicial” y luego,como indicas: usuarios, clientes y financiación” @rcarpintier
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cosas que debes tener en cuenta No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de
Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás.
analiza tu aprendizaje.
Una startup no es una empresa en
pequeño. No
construyas nada si antes no lo entiende el cliente. Aproximación a la definición de mi Modelo de Negocio
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material adicional
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con el apoyo de:
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Gracias x vuestra atenci贸n !! www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor 15 de enero 2012, Yuzz Girona
@yoemprendo Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE www.yoemprendo.es
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