YouTrade Aprile 2023

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ANNO 16 - NUMERO 138 APRILE 2023

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Roberto Anghinoni, Valentina Anghinoni

Roberto Bolici, Federico Della Puppa, Sara Giusti, Stefano Lavori, Irene Lucca, Ludovico Lucchi, Selene Maestri (fotografa), Federico Mombarone, Veronica Monaco, Andrea Payaro, Giuseppe Rossi, Franco Saro

Impaginazione e grafica

Layout and graphics

Raffaella Sesia

Youtrade è media partner esclusivo per il settore rivendita e materiali per l’edilizia di Ufficio commerciale - Vendita Spazi pubblicitari Commercial department - Sale of advertising Spaces

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Stampa / Printing ALCIONE Lavis - Trento

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Summer Collection ‘23

INVESTIRE SULLE NOVITÀ L'EDILIZIA VOLTA PAGINA

Intelligenza artificiale, metaverso, digitalizzazione: quali strade apre la nuova tecnologia alle imprese della distribuzione edile? L’utilizzo della rete, di software sempre più sofisticati, di informazioni digitali, di una gestione documentale avanzata: sono aspetti che il mondo dell’edilizia non può più ignorare se vuole rimanere agganciata con il resto dell’economia. E, soprattutto, con i propri clienti. La sfida tecnologica è uno dei focus che saranno affrontati dal prossimo Convegno YouTrade in programma a ottobre (25-26).

Ma non sarà l’unico. L’altra frontiera riguarda, ancora una volta, la sostenibilità. Che significa anche business. A partire dal traguardo fissato dall’Unione Europea, che prevede per il 2050 il raggiungimento della carbon neutrality. Ma anche l’inizio di un ambizioso processo di riqualificazione, che ha come prima scadenza il 2033. Un obiettivo che, per l’edilizia, si può tradurre in tanti anni di lavoro intenso.

Infine, come sempre il Convegno YouTrade non trascurerà gli aspetti macroeconomici che più influiscono sull’attività delle imprese di distribuzione, con una fotografia dell’andamento congiunturale e le previsioni per il 2024, accanto alla gestione dei costi e dei prezzi.

XVI Convegno Nazionale

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YouTrade più ricca più bella più utile

Questo numero di YouTrade è diverso dal solito. È nuovo. Nuova grafica, nuove idee, nuovi contenuti. L’idea di Virginia Gambino Editore è alzare ulteriormente il livello della rivista leader nel settore della distribuzione di materiali edili. Ma, non solo, è molto di più. Perché il mondo delle rivendite nel tempo è cambiato. Sono sempre di meno i polverosi magazzini con accatastati laterizi e cemento, strumenti tradizionali da cantiere, prodotti uguali a quelli usati cento anni fa. Le rivendite si sono adeguate al mondo che le circonda, accolgono clienti che non sono più solo professionisti del settore, progettisti, specialisti delle opere in cantiere come piastrellisti o carpentieri. E, in qualche caso, la clientela privata è più che una semplice nicchia di business, anche perché di solito un comune cliente che si rivolge a un punto vendita specializzato cerca qualcosa di davvero efficace, senza disquisire troppo sul prezzo. Chi cerca il risparmio, invece della qualità, sceglie un punto vendita della Gdo, mentre in rivendita ci va una clientela già selezionata. Ma anche selettiva: non chiede solo il prodotto migliore, vuole sapere anche come e dove utilizzarlo. E, già che c’è, si aspetta magari di trovare elementi utili per rifare il bagno o il soggiorno. Certo, non è questo, per ora, il core business delle rivendite. Ma è indubbio che la nuova distribuzione multicanale, che offre un servizio prima ancora di un oggetto-prodotto, sia il punto di arrivo, per alcuni già raggiunto, del settore della distribuzione. A questa rivoluzione silenziosa, che è un cambiamento epocale sia nell’organizzazione, sia nel lavoro e sia nella percezione comune di un settore per troppo tempo immobile, YouTrade risponde con un rinnovamento grafico altrettanto evidente. Paragonate il periodico che state leggendo con qualcuno degli innumerevoli tentativi di imitazione. A rischio di sembrare autoincensatori (ma la verità è la verità), possiamo affermare che non c’è storia. Dunque, ecco pagine pulite, ben illustrate, semplici da consultare, da leggere, da guardare. YouTrade è la rivista che sta bene sulle scrivanie della vostra azienda, ed è tanto bella che può essere mostrata ai clienti, persino anche a quelli non professionali. Una rivista che aggiunge qualità senza rinunciare al contenuto, alle analisi, alle interviste, agli approfondimenti su prodotti e soluzioni per l’edilizia. Non solo. Come noterete, la nuova veste grafica esalta ancora di più l’aspetto iconico e rende la rivista più immediatamente fruibile anche attraverso un dispositivo elettronico.

Un rinnovamento, insomma, che crediamo sarà apprezzato dai nostri lettori che, giustamente, sono sempre più esigenti e attenti alla qualità dei contenuti. Crediamo che il lavoro di miglioramento vada proprio incontro al vostro business, che è anche la nostra passione.

ND E X

Il servizio informativo per aggiornare i lettori, mese per mese, sugli andamenti mensili del mercato delle costruzioni, sui trend in atto e su quelli attesi nei prossimi mesi

PER LE COSTRUZIONI TORNA LA FIDUCIA

Igrafici dell’economic sentiment di marzo, relativi alle costruzioni e agli altri settori, oltre all’andamento dell’inflazione, che comprende la stima provvisoria relativa all’ultimo mese, evidenziano un sentiment per il mercato delle costruzioni che a livello europeo vede una leggera flessione nell’indice di fiducia delle imprese, mentre a livello nazionale si evidenzia un dato in controtendenza, con una decisa ripresa dell’indice, dopo la flessione dei due mesi precedenti, segno che gli interventi annunciati dal Governo relativamente al blocco delle cessioni dei crediti, che avevano prodotto calo di fiducia nel mercato e attendismo da parte delle imprese, si sono risolti con gli annunci delle modifiche poi introdotte nella legge di conversione del decreto in legge di inizio aprile, i cui contenuti erano noti già da metà marzo. A livello europeo, invece, i valori sono ancora in decrescita, dovuti a un rallentamento dell’econo -

mia, sia nell’index riferito all’Europa a 27 Paesi, sia a quello relativo alla sola Area Euro (19 Paesi).

RIPRESA

A livello nazionale, il confronto tra il sentiment delle costruzioni con gli altri settori evidenzia come l’industria prosegua il suo lento cammino di ripresa dopo il rallentamento registrato lo scorso anno. Un segnale positivo che, associato alla ripresa dell’indice delle costruzioni, contribuisce a migliorare anche le previsioni sul Pil per l’anno in corso. In ripresa, leggera, ma anch’essa significativa, l’indice relativo al settore dei servizi, con un ritorno al valore di gennaio, che evidenzia una confidence migliorata e in linea con l’andamento generale dell’economia italiana, già registrato dalle agenzie internazionali: un ottimo segnale a livello di settore commerciale, che presenta il miglior indice tra quelli analizzati. In miglioramento, lento ma costan-

CRESCE LA FIDUCIA DELLE IMPRESE ITALIANE A MARZO, MENTRE IN EUROPA SI STABILIZZA VERSO IL BASSO Economic sentiment nelle costruzioni in EuropaDati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission)

te, anche la fiducia da parte dei consumatori, il valore di marzo 2023, pur se negativo, è il più elevato da un anno a questa parte, segno di una ripresa della fiducia che può far ben sperare non solo per i beni di consumo.

MIGLIORAMENTO

Il segnale generale, che si può cogliere da questi indicatori, è di una situazione di progressivo miglioramento delle aspettative di imprese e consumatori, con valori che inducono, come anticipavamo nei mesi scorsi, a uno scenario di moderata positività, che se si rafforzerà nei prossimi mesi, potrà portare a un miglioramento complessivo delle attese relative ai vari settori, comprese le costruzioni, per il 2023. Appare significativo in tal senso l’andamento dei due indicatori anticipatori del mercato, ovvero l’indice di ordini e piani di costruzione delle imprese per i prossimi tre mesi e le attese occupazionali nelle costruzioni, due indicatori in progressiva crescita e posizionati ai massimi livelli medi rispetto ai valori della primavera 2022, decisamente un ottimo segnale che fa ben sperare per il prosieguo del 2023.

RAFFREDDAMENTO

Sul fronte dell’inflazione si registra un rallentamento ancora più netto rispetto ai due mesi precedenti. Secondo le stime preliminari, nel mese di marzo 2023 l’indice nazionale dei prezzi al consumo per l’intera collettività (Nic), al lordo dei tabacchi, registra una diminuzione dello 0,3% su base mensile e un aumento del 7,7% su base annua, da +9,1% del mese precedente. La flessione del tasso di inflazione si deve, principalmente, al forte rallentamento su base tendenziale dei prezzi dei beni energetici regolamentati (da +40,8% a +18,9%) e di quelli degli energetici non regolamentati (da -16,4% a -20,4). L’inflazione di fondo, al netto degli energetici e degli alimentari freschi, rimane stabile al +6,3%, e quella al netto dei soli beni energetici rimane anch’essa praticamente stabile a +6,5%. L’inflazione acquisita per il 2023 è pari al +5,1% per l’indice generale e a +4,1% per la componente di fondo. In base alle stime preliminari, l’indice armonizzato dei prezzi al consumo (Ipca) aumenta dello 0,8% su base mensile, per la fine dei saldi stagionali di cui il Nic non tiene conto, e del 8,2% su base annua, in netto rallentamento da +9,8% di febbraio, altro segnale molto positivo per la nostra economia.

A cura del Centro Studi YouTrade

COSTRUZIONI E COMMERCIO IN RIPRESA, COSÌ COME LA FIDUCIA DEI

CONSUMATORI, INDUSTRIA IN LENTO RECUPERO, SERVIZI IN LENTA RIPRESA

Economic sentiment dei settori economici in Italia

Dati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission) IN RIPRESA ORDINI E PIANI DI COSTRUZIONE MENTRE PROSEGUONO LE ASPETTATIVE POSITIVE RELATIVE ALL'OCCUPAZIONE

Economic sentiment nelle costruzioni in Italia per i prossimi tre mesi Dati destagionalizzati

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

INFLAZIONE IN DECISO RALLENTAMENTO A MARZO, GRAZIE SOPRATTUTTO ALLA DECELERAZIONE DEI PREZZI DEI PRODOTTI ENERGETICI Andamento del tasso di inflazione in Italia - Variazione % sullo stesso mese dell'anno precedente

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

FEDERICO MOMBARONE Giornalista

La salvezza in una salsiccia

Ci salveranno le cartolarizzazioni? Questa modalità di prodotto finanziario è tornata di attualità quando è stata messa in relazione con i crediti fiscali da bonus e superbonus spiaggiati nei cassetti di aziende e banche. Ma perché nessuno ci ha pensato prima? La risposta non è così scontata: dietro questa innocua parola, cartolarizzazioni, c’è un mondo bello e brutto. Quest’ultimo è quello che si riferisce alla crisi finanziaria mondiale del 2008. Ricordate i famigerati mutui subprime, quelli che hanno fatto fallire imprese e banche come Lehman Brothers? Be’, si trattava in sostanza di cartolarizzazioni. Ma che cosa sono, in effetti, questi fantasiosi titoli? Si tratta di prodotti finanziari ribattezzati anche salsicce nel migliore dei casi, titoli tossici nel peggiore. Si creano quando un soggetto (spesso una banca) vende alcune delle proprie attività a un terzo, cioè li cartolarizza. Per esempio, può cedere una parte dei mutui ipotecari che ha acceso ai propri clienti. La società che li acquista, assembla queste attività, i mutui nel caso specifico, assieme ad altri titoli e crea un prodotto diverso, con un rendimento legato alla somma delle attività acquistate. Naturalmente tutto va bene fino a quando chi deve pagare (per esempio le rate del mutuo) onora il debito. Se ciò non avviene, magari perché i mutui sono stati erogati a chi non ha capacità di reddito (come è avvenuto negli Usa 15 anni fa), si profila il default. Per evitare che ciò accada in Europa ci sono regole abbastanza stringenti. Naturalmente, fatta la legge creato l’inganno, nel senso che la certezza assoluta che fili sempre tutto liscio non esiste, ma in linea generale il mercato europeo è esposto a minori rischi rispetto a quello Usa. Perché, allora, non sono stati cartolarizzati prima i crediti fiscali legati ai bonus? Per il semplice motivo che fino alla stretta iniziata lo scorso anno e proseguita con il blocco totale deciso a febbraio, non c’era motivo di cartolarizzare i crediti fiscali. Inoltre, un’operazione del genere si descrive in poche righe, ma in pratica è sottoposta a controlli e anche a costi che impattano sul prodotto finale, cioè sul titolo cartolarizzato. Infine, negli anni scorsi la Bce, come le altre banche centrali, hanno inondato il mercato di liquidità a basso o zero costo e nessuno ha sentito il bisogno di cartolarizzare alcunché. Ora, però, il vento è cambiato.

Il boom e il boomerang

RUBRICHE ECONAUTA CHIACCHIERE IN CANTIERE

Stupire con effetti speciali (non richiesti) il mondo dell’edilizia è stato l’effetto-choc del decreto che ha chiuso l’era dei bonus e dei superbonus facili. È vero che i conti pubblici non potevano più permettersi di regalare riqualificazioni gratis, anzi, pagando un aggio del 10% per il disturbo oltre il rimborso al 100%. Ma è altrettanto vero che la scossa decisa dal governo è stata brusca e implacabile.

Dal ministero dell’Economia è partita una doppietta (stop cessione del credito e acquisto dello stesso da parte di enti pubblici), che sarà anche inevitabile finché si vuole, ma che ha messo in ginocchio parecchie imprese. La parola default non è più un fantasma da agitare, ma è una triste realtà per quelle aziende che si trovano spiazzate dall’improvviso dietrofront. Le aziende puntano il dito in particolare sul divieto per le pubbliche amministrazioni di acquistare i crediti, giudicato assurdo, e una condanna di fatto per decine di migliaia di imprese, migliaia di famiglie. Solo in Lombardia, secondo John Bertazzi, vicepresidente di Ance-Assimpredil Milano, sono a rischio default più di 5 mila piccole imprese, alle prese con una crisi di liquidità ingestibile. Secondo un’altra stima, il blocco del cassetto fiscale pesa sulle imprese di Emilia Romagna per circa 250 milioni e almeno 150 aziende avranno pesanti effetti diretti, rischiano di fallire o andare in concordato.

E in Piemonte le imprese di costruzioni in difficoltà sono, secondo Ance, circa 2.500. Insomma, anche molte aziende al Nord, come ha documentato il Sole 24Ore, sono in crisi. Anche perché a gennaio 2023 le asseverazioni nelle regioni settentrionali (fino all’Emilia Romagna compresa) sono state circa la metà del totale in Italia (186.300 su 372.303). E queste asseverazioni che si traducono in 32,1 miliardi di investimenti su 65,2 miliardi. Un boom. Ma soldi che ora rischiano di tramutarsi in un boomerang edilizio sui conti delle imprese.

FRANCO SARO Giornalista

Chi è responsabile della raccolta differenziata

L'amministratore di condominio non è sanzionabile per la mancata raccolta differenziata dei condomini. Con ordinanza 4561 del 14 febbraio 2023, la Corte di Cassazione si è pronunciata su un ricorso per censurare la sentenza che aveva riconosciuto a carico del condominio e del suo amministratore una responsabilità solidale derivante dagli obblighi di custodia dei contenitori destinati alla raccolta differenziata dei rifiuti. In particolare, rigettando l'appello proposto da un condominio e dal suo amministratore avverso la decisione di primo grado, che aveva respinto le loro opposizioni contro le determinazioni dirigenziali ingiuntive di Roma Capitale, il Tribunale di Roma aveva affermato la responsabilità in via solidale dell'amministratore del condominio per le violazioni contestate sulla base del rilievo che i contenitori dei rifiuti oggetto delle irregolarità riscontrate dagli operatori risultavano collocati in luoghi di proprietà condominiale. Questa motivazione è stata però ritenuta errata. Infatti, la Cassazione ha affermato che nessuna norma di legge né nessun principio in materia consentono di imputare a titolo di responsabilità solidale all'amministratore di condominio violazioni poste in essere dai singoli condomini. Non diversamente, la responsabilità solidale dell'amministratore può trovare titolo nella disposizione di cui all'articolo 6 della legge 689/1981, secondo cui della violazione amministrativa risponde, oltre che il suo autore, anche il proprietario, l'usufruttuario e il titolare del diritto di godimento della cosa «che è servita o fu destinata a commettere l'illecito, atteso che nessuna di queste situazioni può riscontrarsi con riguardo alla posizione che assume o alle funzioni che svolge l'amministratore di condominio, che gestisce il bene comune, ma non ne ha alcuna disponibilità in senso materiale». In definitiva, alla luce del principio di diritto enunciato dalla Corte di Cassazione, l'amministrazione di condominio non può essere chiamata a rispondere, per il solo fatto di rivestire tale qualità, delle violazioni per cui è causa, occorrendo al contrario dimostrare una sua responsabilità diretta, per avere materialmente concorso, con atti o comportamenti, alla commissione delle infrazioni.

L'AVVOCATO

LUDOVICO LUCCHI del Foro di Milano lucchi@studiolucchi.eu

ROBERTO ANGHINONI Giornalista

STARE INSIEME E INVESTIRE

Il previsto ritorno alla normalità ci aiuta a immaginare il futuro del nostro settore, partendo da alcuni dati racimolati qua e là fra le previsioni dei principali Istituti di ricerca. Le proiezioni ci dicono che il 2023 chiuderà comunque in modo positivo (+0,2%), che sembra poco, ma che fa riferimento a un anno di crescita eccezionale come il 2022. Quindi, non solo i valori si dovrebbero mantenere, ma diventeranno anche più interessanti. Diverso il discorso per il 2024, che dovrebbe vedere una decrescita maggiore. Ma come ben sapete, ogni giorno ci sono novità, e ipotizzare oggi ciò che avverrà fra quasi due anni è davvero un inutile azzardo, anche perché le variabili non legate al settore dell’edilizia, ma che comunque influiscono prepotentemente (guerra, inflazione, costi energetici) continuano a essere una incognita. In ogni caso, è lecito attenderci una flessione consistente delle ristrutturazioni (si parla di un -9% nel 2023 e di un più preoccupante -22% nel 2024). Contestualmente, il settore residenziale dovrebbe crescere ancora, ma rimane il fatto che il comparto della riqualificazione continuerà a essere centrale. Una crescita maggiore riguarderà le grandi opere. Come abbiamo più volte ricordato, ci potranno essere interessanti ricadute anche per la distribuzione edile, anche perché, se dovesse concretizzarsi il nuovo Codice degli appalti, con il tripudio dei subappalti dei subappalti dei subappalti, niente di più facile che alcune tipologie di lavori finiranno in mano a piccole imprese e artigiani, abituali frequentatori dei magazzini edili. E qui evito accuratamente di esprimere opinioni sul discorso gare, guardiamo al lato pratico della questione. Come vedete, il mercato è in continua fase di trasformazione. C’è da chiedersi se la distribuzione edile, con il suo ancora evidente nanismo (ricordo che il 75% delle rivendite edili fattura mediamente 2,5 milioni di euro) riuscirà ancora a far parte della partita, e in che ruolo. Si tratta di una domanda che viene posta ciclicamente, con l’unico dilemma

A guardare i risultati degli ultimi due anni, si potrebbe pensare che siamo diventati più bravi. Nel 2021 il 96,5% delle imprese della distribuzione ha chiuso con un utile e i dati del 2022 non saranno molto diversi. Ma inflazione, aumento dei prezzi e volumi hanno giocato un ruolo determinante in questa crescita. Valori che si stanno decisamente ridimensionando...

che il tempo passa e l’asticella prestazionale si alza ogni anno di più. Il fatto che la distribuzione edile, a differenza di tanti altri comparti merceologici, sia rimasto l’unico che non fa completamente parte di gruppi è certamente un freno alla sua crescita, anche a livello di considerazione da parte degli altri player della filiera. Non è un caso, infatti, se chi cresce maggiormente sono i multipoint o le grandi organizzazioni commerciali, coloro i quali investono non solo in scorte (abbiamo recentemente visto come sia importante poter disporre dei materiali) ma anche nell’apertura di nuovi punti vendita, o attraverso le acquisizioni, oltre che nella diversificazione dell’offerta. La crescita nasce quindi dalle aggregazioni, comunque le vogliate chiamare. Per loro è più semplice affrontare anche i discorsi relativi alla digitalizzazione, di cui si fa un gran parlare – se ne è occupato approfonditamente anche il Cresme lo scorso 13 aprile a Milano – così come dell’argomento sostenibilità, sempre che si voglia dare un senso alla parola con comportamenti coerenti, come per esempio la promozione e la distribuzione di prodotti innovativi e performanti che non creino troppi danni all’ambiente, alle persone che li utilizzano e a chi nelle case ci deve vivere. È l’eterna battaglia fra il bene (qualità) e il male (prezzi) e chissà se siamo pronti davvero a fare il grande salto.

Il mio personale timore, e spero ardentemente di essere smentito, è che gli eccezionali risultati operativi degli ultimi anni ci inducano a pensare che siamo diventati dei Super Rivenditori. In realtà, inflazione e aumento dei prezzi e incremento dei volumi sono stati i principali fautori della crescita, quindi fattori squisitamente estemporanei. Ecco perché lavorare in modo strategico nei prossimi mesi sarà determinante, perché i volumi scenderanno, l’inflazione di certo calerà e quindi la competizione sarà più serrata. Innovazione, competenza, qualità e varietà dell’offerta continuano a essere le prospettive più interessanti su cui lavorare e investire.

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TROPPI ZOMBIE SECONDO CERVED

Secondo Cerved, le aziende zombie in Italia sono oltre 23 mila, ma nel biennio 2020-21 più di 40 mila si sono risanate. Quasi il 70% di quelle finanziate dal Fondo di Garanzia è riuscito a rimettersi in sesto (contro il 43% delle non finanziate) grazie a 3,1 miliardi di euro, ma i restanti 1,3 miliardi investiti sono andati persi. Secondo Andrea Mignanelli (nella foto sopra), amministratore delegato di Cerved, «le imprese zombie generano una serie di asimmetrie nel nostro sistema produttivo, contribuiscono alla stagnazione della produttività, distraggono capitali e possono escludere dal credito imprese sane e startup.

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SISTEMA ARREDO PIÙ IMPORTANTE

Per capire quanto sia importante il Salone del Mobile è sufficiente partire da un paio di numeri: 57, il valore in miliardi della produzione dell’industria del legno e arredamento in Italia, e 37, cioè la percentuale di fatturato destinato all’export. Dunque, occhi puntati su divani, librerie, tavoli. Ma, in realtà, il sistema arredo non può più essere ridotto a singoli pezzi di mobilio o arredo, perché costituisce una galassia di prodotti interconnessi, e non solo il frutto di migliaia di progettisti e piccole imprese come un tempo.

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Le comunità energetiche possono avere un ruolo fondamentale nella coesione sociale e nell’abbattimento delle bollette. È stato questo il focus del convegno organizzato in Gran Guardia dall’Ordine degli Ingegneri di Verona e da Virginia Gambino Editore dal titolo Energia e progettazione, le nuove sfide. Il territorio della provincia di Verona è molto sensibile ai temi dell’innovazione e della sostenibilità: rappresenta il 15,5% degli impianti fotovoltaici a livello regionale e il 2,2% degli impianti a livello nazionale.

Una grave perdita per l’industria e per il settore dell’edilizia. La scomparsa di Amilcare Merlo, a pochi giorni dal suo 88esimo compleanno, ha scosso Cuneo, la città in cui Merlo era cittadino onorario. Lascia la moglie Denise e i figli Cristina, Paolo, Silvia, Andrea e Marco. La sua storia come imprenditore è di quelle che contrassegnano il modo di fare business senza dimenticare il lato umano. Un successo iniziato nell’officina di famiglia, fondata nel 1911

SEGGIOLE & POLTRONE

IMER RIORGANIZZA LE VENDITE AL NORD

Imer riorganizza la rete vendita nel Nord Italia. Dario Cenci (foto in alto)

è il nuovo area manager entrato a far parte dei funzionari commerciali dell’azienda. Le sue aree di competenza interessano tutto il Nord-Est della Penisola e parte del territorio di Lombardia ed EmiliaRomagna. Alessio Mazzari (foto in basso), già in Imer Access con il ruolo di area manager Nord Italia dal 2021, si occuperà invece dell’area Nord-Ovest e delle restanti province di Lombardia ed EmiliaRomagna, oltre che della Sardegna. «Questa nuova ripartizione geografica è legata all’attività strategica di potenziamento della nostra presenza commerciale dedicata al mercato Italia, che ci sta dando grandi soddisfazioni», sottolinea Matteo Iori, direttore commerciale Imer.

NICOLA PONTINI (JLG ITALIA) PRESIDENTE DI IPAF

Nicola Pontini, general manager di Jlg Italia, ha assunto il ruolo di presidente del consiglio italiano di Ipaf (International Powered Access Federatio), noto come Inic (Italian Country Council Meeting). In seno al Consiglio Ipaf Nazionale, dove siedono i principali manager del settore del sollevamento in Italia, Pontini ha proposto iniziative che dovrebbero aiutare a dare una svolta importante, sottolineando l’importanza di dedicarsi alla formazione e la considerevole ricaduta che ha il training nel proprio bacino territoriale di competenza, sia dal punto di vista culturale che in termi-

ni di fidelizzazione della clientela. Tra le mission di Ipaf è prioritario sensibilizzare l’uso in sicurezza delle piattaforme di lavoro elevabili.

OMAR RIVA SALE IN TK ELEVATOR

Omar Riva è il nuovo direttore generale per l’Italia di Tk Elevator (Tke), multinazionale da oltre 50 mila dipendenti e 8,5 miliardi di fatturato, presente in Italia con venti sedi e oltre 400 risorse. Entrato in Tke Italia nel 2008 a seguito di un’acquisizione, Riva ha prima ricoperto il ruolo di commercial manager per poi essere nominato, nel 2018, direttore operativo, con responsabilità sia in ambito commerciale che operativo. Sotto la sua direzione, l’azienda si è aggiudicata importanti gare d’appalto sia nel settore privato che in quello pubblico, con la fornitura di soluzioni di mobilità verticale per aeroporti, stazioni ferroviarie, metropolitane, palazzi istituzionali oltre che grandi progetti edilizi privati.

LEONARDO PESCE È CEO

DI PANARIA GROUP USA

Leonardo Pesce è il nuovo Ceo di Panariagroup Usa e supervisionerà tutte le operazioni della business unit americana, che oggi fattura più di 150 milioni di dollari. Con oltre 20 anni di esperienza in aziende

del settore ceramico nel mercato americano, e comprovate capacità nello sviluppo e nel lancio di strategie di espansione aziendale che hanno portato a risultati di successo in diverse e complesse condizioni di mercato, la nomina di Pesce «rappresenta un altro passo importante della società verso il presidio sempre più strutturato e in costante evoluzione del mercato americano».

CASSINELLI CAPO VENDITE CONSTRUCTION DI CNH INDUSTRIAL

Graziano Cassinelli è il nuovo Head of Sales Europa per i marchi Construction di Cnh Industrial. L’incarico si aggiunge a quello di responsabile Global Rental & Used e di responsabile dei key account per il segmento construction. Il manager contribuirà a incrementare l’attività dei concessionari, dopo aver già ricoperto ruoli di responsabilità per diversi costruttori di macchine movimento terra in Europa e in Estremo Oriente. Cassinelli ha anche sviluppato e gestito reparti dedicati al noleggio e all’usato. Il manager subentra a Nicola D’Arpino che cambia posizione all'interno dell'azienda.

VESPAI AERATI, INTERCAPEDINI TECNICHE

VESPAI AERATI, INTERCAPEDINI TECNICHE, VASCHE DI ACCUMULO E DISPERSIONE ACQUE METEORICHE

SOLAI ALLEGGERITI, PLATEE DI FONDAZIONE

PRATI CARRABILI, GIARDINI PENSILI, TETTI VERDI

CONVEGNOYOUTRADE BENVENUTI AL SUD

Perché la maggior parte degli eventi dedicati all'informazione sono organizzati al Nord? Non è una buona idea, anche perché, numeri alla mano, le regioni del Sud si sono dimostrate in questi ultimi anni più dinamiche di quelle del Settentrione e del Centro. Così Virginia Gambino Editore ha organizzato a Lamezia Terme un grande appuntamento con focus sull'edilizia

PARTNER SPONSOR

MAIN SPONSOR SPONSOR

MEZZOGIORNO AL CENTRO DELL’EDILIZIA

Tutto esaurito per l’evento organizzato da Virginia Gambino Editore e grande partecipazione da parte degli oltre 300 iscritti. Sotto la lente il futuro dei superbonus, ma anche le prospettive di business del Pnrr. Replica nel 2024

Stefano Lavori

PERABBONATI

LA GALLERIA DEI VIRTUOSI PREMIATI

Selezionati dal Centro Studi YouTrade per il loro risultato di bilancio. Oppure indicati dalle aziende come distributori modello. Ecco chi si è aggiudicato i riconoscimenti

BEST REVENUES - 1° CLASSIFICATO RAFFAELE SPA

Ha ritirato il premio

MICHELE RAFFAELE, socio Raffaele spa

Ha consegnato il premio

PAOLO CERÙ, direttore commerciale

Gruppo Poron

BEST REVENUES - 2° CLASSIFICATO SARDARES SPA

Ha ritirato il premio

GIANCARLO DE MURO, socio e amministratore di Sardares

Ha consegnato il premio

GERNOT SEEBACHER, Ceo Unifix

BEST PERFORMANCE - 1° CLASSIFICATO TECNOVA GROUP SRL

Ha ritirato il premio

SALVATORE VARSALLONA, direzione generale Tecnova

Ha consegnato il premio

STEFANO GRANDICELLI, Titolare Starplast

BEST PERFORMANCE - 2° CLASSIFICATO EDIL FLAGIELLO SRL

Ha ritirato il premio

NICANDRO JANNARELLI, sales manager Edil Flagiello

Ha consegnato il premio

NICOLA CONFORTO, responsabile vendite Italia Geoplast

BEST ROE

EDILIZIA DI LEONE SRL

Ha ritirato il premio

ANGELO DI LEONE, titolare Edilizia

di Leone

Ha consegnato il premio

FRANCESCO BORZUMATI, direttore commerciale Europrofil

BEST CASH FLOW

COEDIL 99 SRL

Hanno ritirato il premio

LAMBERTO SCIMIA e ANTONIO SCIMIA, soci Coedil 99

Ha consegnato il premio

FABRIZIO ZACCARON, responsabile commerciale Italia Eclisse

BEST ROA-ROD

CONVERTINO GIUSEPPE SRL

Ha ritirato il premio

GIUSEPPE CONVERTINO, titolare Convertino Giuseppe

Ha consegnato il premio

STEFANO DEMONTI, tenico Bifire

BEST IIF

BIGMAT F.LLI COSTANTINO SRL

Ha ritirato il premio

MICHELE COSTANTINO, socio

Bigmat F.lli Costantino srl

Ha consegnato il premio

CLAUDIO DI FABIO, direttore commerciale Licata

PER UNA CASA

CONFORTEVOLE, DUREVOLE, SOSTENIBILE E SICURA

REbuild promuove l’incontro e lo scambio di esperienze fra tutti gli attori della filiera delle costruzioni: dalla ricerca fino alla gestione immobiliare. Riwega vi aspetta presso il Centro Congressi di Riva del Garda il 9-10 maggio!

I vantaggi del costruire in legno per programmi sostenibili e investimenti lungimiranti: se sei interssato, le convention di ARCAinTour 2023 fanno al caso tuo! Vi aspettiamo il 23 maggio a Bologna e il 24 maggio a Firenze!

BEST STRATEGY

EDIL FLAGIELLO SRL

Ha ritirato il premio

NICANDRO JANNARELLI, sales manager Edil Flagiello

Ha consegnato il premio

WERNER RIZZI, ceo Riwega, e GIUSEPPE MARINO, responsabile vendite del Gruppo Ergepearl

BEST SALES NETWORK

BIGMAT CUBEX SRL

Ha ritirato il premio

GIOVANNI CUSCUNÀ, responsabile commerciale e logistica BigMat Cubex

Ha consegnato il premio

SALVATORE PALAZZO, head of sales department Italcementi

BEST SALES NETWORK

ETTORE MAGLIO SRL

Ha ritirato il premio

ETTORE MAGLIO, titolare Ettore Maglio

Ha consegnato il premio

ANTONIO BELOTTI, direttore commerciale Dakota

BEST LOGISTIC

TECNO EDILIZIA SRL

Ha ritirato il premio

GIUSEPPE BALLARÒ, titolare Tecno Edilizia

Ha consegnato il premio

ALFREDO GRECO, direttore commerciale Montini

BEST LOGISTIC EDILNIRO SRL

Ha ritirato il premio

GIUSEPPE NIRO, socio e amministratore Edilniro

Ha consegnato il premio

GIUSEPPE ALTOMARE, area manager Soprema

BEST HI-TECH RAFFAELE SPA

Ha ritirato il premio

MICHELE RAFFAELE, socio Raffaele

Ha consegnato il premio

GIANFRANCO IELAPI, socio Europrofil

BEST SHOWROOM

BIGMAT CIANCIOSI SOLUZIONI EDILI

Ha ritirato il premio

DANTE CIANCIOSI, amministratore BigMat Cianciosi Soluzioni Edili

Ha consegnato il premio

MANUEL GONZALES, sales e marketing

Director Gruppo Itw Construction Italy

BEST E-COMMERCE

EDIL LO PERFIDO SRL (GRUPPO MADE)

Ha ritirato il premio

EMANUELE LOPERFIDO, socio e ammistratore Edil Loperefido

Ha consegnato il premio

ACHILLE CARCAGNÌ, area manager direttore filiale Sud Italia Mapei

SORPRESA: È IL SUD IL VERO NORD

Negli ultimi anni la statistica registra un’inversione di tendenza: sono le regioni del Mezzogiorno a crescere più del resto d’Italia. Una accelerazione spinta soprattutto dal superbonus, ma non solo. In pole i gruppi di maggiori dimensioni

a cura del Centro Studi YouTrade

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SKYNET

Cassero a perdere per sopraelevazioni conforme all’Eurocodice

Skynet, l’innovativo sistema brevettato di casseforme modulari per la formazione di solette nervate sopraelevate conformi a Eurocodice ed American Concrete Institute (NTC2018, EC2, ACI318).

� PEDONABILE A SECCO

� COLONNA DA Ø250/300 MM

� ADATTO PER TERRENI ESPANDENTI

Il sistema Skynet, comparato ai sistemi tradizionali, forma una soletta nervata rialzata dalle fondazioni o dal terreno per mezzo di pilastri con diametro conforme alle normative e posizionati secondo le richieste progettuali.

Il sistema è assolutamente innovativo: la puntellazione è formata da una serie di tubi Ø125 mm lasciati vuoti durante la fase di getto. In tal modo si minimizza la quantità di calcestruzzo utilizzata convogliandola solo nelle strutture portanti d’interesse ovvero:

• la piastra nervata sopraelevata;

• i pilastri di strutturali Ø250 o Ø300 mm;

La piastra nervata superiore richiama il noto solaio cassettonato con un’altezza interna di 20 cm e una luce tra le nervature di 70,8 cm.

Per scaricare le schede tecniche aggiornate, il materiale di supporto, nuove immagini e nuovi casi studio, visitate il nostro sito:

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DOSSIER CONVEGNO YOUTRADE SUD

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DOSSIER CONVEGNO YOUTRADE SUD

P.

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DOSSIER CONVEGNO YOUTRADE SUD

P.

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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ALBERTO BUBBIO

UN’OCCASIONE: DA NON SPRECARE

Il docente dell’Università Cattaneo-Liuc ha puntato il faro sulle opportunità offerte dal Pnrr. Ma che, per essere sfruttate, devono andare di pari passo con la competenza e la capacità organizzativa delle imprese della filiera edile

Veronica Monaco

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PERSONAL TECH - ADVISOR Consulenza Tecnica personalizzata

SISTEMI COOL ROOF

ALTA RIFLETTANZA CLASSIFICATA BROOF

Soprema offre una vasta gamma di soluzioni e sistemi Cool Roof per coperture che sfruttano tutto il know-how e le tecnologie d’isolamento termico e impermeabilizzazioni sviluppate in oltre 100 anni di storia. I nostri sistemi resistono anche al fuoco grazie alla classificazione Broof per garantire la massima protezione non solo dall’acqua, ma anche dal fuoco.

Seguici su

RIDURRE COSTI ED ERRORI? CI VUOLE EDI

Scambiare bolle e fatture tra aziende senza l’intervento umano e con la sicurezza della migliore precisione. È l’obiettivo dell’Electronic Data Interchange, un sistema che offre una rapida riduzione degli oneri della gestione documentale

Veronica Monaco

MARCO CERVONE

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IL PARERE DI UN DISTRIBUTORE…

…E DI UN PRODUTTORE

LA RIVOLUZIONE DI UN SISTEMA

L’analisi del docente del Politecnico di Milano si focalizza sulla trasformazione dei soggetti della distribuzione: da semplici rivenditori a soggetti capaci di risolvere la domanda sempre più complessa dei clienti. Che cambia anche il punto vendita

*GIULIANO

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GREEN E QUALITÀ LE CARTE DA GIOCARE

Qual è la chance di crescita per il Mezzogiorno? Nel talk show hanno risposto Francesco Borzumati (Europrofil), Achille Carcagnì (Mapei), Salvatore Palazzo (Italcementi) e Paolo Cerù (Gruppo Poron). Le parole chiave sono state…

Veronica Monaco

LE

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FRANCESCO BORZUMATI, DIRETTORE COMMERCIALE EUROPROFIL

DOSSIER CONVEGNO YOUTRADE SUD

ACHILLE CARCAGNÌ, DIRIGENTE AREA MANAGER E DIRETTORE DI FILIALE SUD ITALIA DI MAPEI

SALVATORE PALAZZO, HEAD OF SALES DEPARTMENT DI ITALCEMENTI

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PAOLO CERÙ, IMPRENDITORE E DIRETTORE COMMERCIALE GRUPPO PORON

GLI OBIETTIVI (E I DOLORI) DELLE RIVENDITE

Il sondaggio in tempo reale commentato da Rocco Alfano (BigMat Alfano), Michele Raffaele (Raffaele), Francesco Miele (Giuseppe Miele, Gruppo Made), Massimiliano Margiotta (Gruppo Rivass) e Giuseppe Romeo (Gruppo Edico)

Veronica Monaco

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ROCCO ALFANO, AMMINISTRATORE DELEGATO DI BIGMAT ALFANO

DOSSIER CONVEGNO YOUTRADE SUD SOLOPERABBONATI

MICHELE RAFFAELE, SOCIO DI RAFFAELE

MASSIMILIANO MARGIOTTA, PRESIDENTE DEL GRUPPO RIVASS

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GIUSEPPE ROMEO, PRESIDENTE DEL GRUPPO EDICO

FRANCESCO MIELE, SOCIO GIUSEPPE MIELE (GRUPPO MADE)

I RISULTATI DEL POLL

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Nata oltre 40 anni fa, oggi Unifix è uno degli stakeholder nel mondo della Ferramenta Specializzata, delle Rivendite di Edilizia, delle Carpenterie Legno, della Grande Distribuzione, del settore Elettrico ed ITS.

Ma è anche molto di più. Affrontiamo ogni giorno, con grande passione, le sfide che il mercato ci presenta, ma lo facciamo con lo sguardo sempre rivolto verso un mondo in continua evoluzione.

Grazie ad una rete di vendita con oltre 80 consulenti sul territorio nazionale, Unifix è in grado di soddisfare le esigenze delle oltre 6.500 rivendite specializzate, attraverso soluzioni innovative e sorprendenti con l’obiettivo di sviluppare al massimo il business per i nostri parnter.

Tu non lo sei ancora?

UNIFIX: non solo prodotti ma anche idee nuove per un mercato in continua evoluzione

ATTUALITÀ

RIQUALIFICAZIONE CHE COSA VUOLE LA UE

Una tassa patrimoniale sulla casa degli italiani? Oppure un passo in avanti verso il miglioramento delle classi energetiche? Il provvedimento, in realtà, indica una strada green. Ma la sua applicazione è ancora tutta da discutere

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Giuseppe Rossi

ATTUALITÀ

DOMANDE & RISPOSTE

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ATTUALITÀ

LE NORME PREVEDONO ALTRI DUE ANNI PER METTERSI IN REGOLA

CALDAIE BOLLENTI

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SEI UNA RIVENDITA EDILE? ENTRA IN BIGMAT, IL GRUPPO DI IMPRENDITORI INDIPENDENTI PRONTI A FAR SQUADRA!

Entrare nel Gruppo leader in Europa di punti vendita di materiali per costruire e ristrutturare significa avere a disposizione:

• convenzioni d’acquisto con i migliori produttori di materiali e sistemi per l’edilizia

• strategie commerciali e azioni promozionali per incrementare le vendite

• attività di comunicazione e marketing, anche digitali

• supporto alla progettazione dei punti vendita e degli showroom d’interni

• 400 prodotti a marchio BigMat in collaborazione con i migliori fornitori

• Scuola BigMat di formazione per titolari e collaboratori

• supporto e consulenza tecnica, finanziaria, gestionale, normativa e legale

• piattaforme di vendita (eCommerce) e di acquisto (eProcurement)

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ATTUALITÀ

- IL BILANCIO

MATERIALI, PREMI E MOLTE IDEE

L’evento alla Fiera di Bolzano dedicato all’edilizia green ha registrato 32 mila visitatori, che hanno partecipato anche agli eventi previsti dal programma. E la piattaforma atesina si è confermata il punto di riferimento per il settore

Veronica Monaco

KLIMAHOUSE

ABBONATI

ALCUNI SCATTI DA KLIMAHOUSE 2023. SOPRA, I VINCITORI DEL KLIMAHOUSE PRIZE 2023-

FOTO: MARCO PARISI

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INAUGURAZIONE KLIMAHOUSE 2023FOTO: MARCO PARISI

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I PREMIATI AL WOOD SUMMIT KLIMAHOUSE 2023 – FOTO: MARCO PARISI

KLIMAHOUSE - LE NOVITÀ

TUTTO IL VERDE MINUTO PER MINUTO

Alla Fiera di Bolzano YouTrade ha incontrato i principali protagonisti dell’edilizia green, che hanno svelato aspettative, preoccupazioni e novità delle aziende presenti. Con un filo conduttore: la certezza di superare il blocco decretato per il superbonus

'Cè chi annuncia una piastrella fotovoltaica. C’è chi confida che la spinta a isolare gli edifici non si sia esaurita. E anche chi, invece di presentare prodotti, punta su idee e rafforzamento del marchio. A Klimahouse YouTrade ha selezionato le aziende, imprenditori e manager più coinvolti nello sviluppo dell’edilizia in versione sostenibile. Ecco che cosa hanno detto.

a cura di Veronica Monaco

Gruppo Poron

SUL PALCOSCENICO PER L’INNOVAZIONE

Paolo Cerù direttore commerciale e socio Gruppo Poron

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Officine Rasera

NUOVI ACCESSORI PER IL TETTO

Gildo Piva amministratore delegato di Officine Rasera

ATTUALITÀ Alpewa

Andrea Favale marketing manager Alpewa

ATTUALITÀ

Ediltec

VISIONE LUNGA E PAGAMENTI CORTI

Paolo Lusuardi consigliere delegato Ediltec

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Dakota Group

ATTENZIONE PER IL

CONSOLIDAMENTO

Antonio Belotti direttore generale commerciale

Dakota

Group

ATTUALITÀ Fischer

È L’ANNO DEL FOTOVOLTAICO

Salvatore Savino

responsabile marketing Fischer Italia

Knauf Insulation Italia

CACCIA AI MOSTRI DEL BENESSERE

Paolo Curati managing director Knauf Insulation Italia

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Prefa

ARRIVA LA TEGOLA FOTOVOLTAICA

Nadia Carcione marketing manager Prefa

ATTUALITÀ

Xella Italia

SOSTENIBILITÀ IN PRIMO PIANO

Röfix Italia SI TORNA ALLA QUALITÀ

Marco Paolini ceo Xella Italia

Andris Pavan direttore marketing Röfix Italia

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Rego

IL PALO SALVAVITA È ISOLATO

Fabio Biondi direttore commerciale Rego

Wienerberger

IL FOTOVOLTAICO È COLOR MATTONE

Dario Mantovanelli responsabile Commercial Excellence Wienerberger Abitare

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LA CASA È SU MISURA

Andrea Milazzo responsabile commerciale Abitare Legno

L’alternativa in laterizio al cappotto termico

Efficienza energetica e sostenibilità in un’unica posa

La soluzione unica di Wienerberger garantisce elevate prestazioni termiche senza l’utilizzo di isolanti esterni

La sola posa in opera del Sistema Completo Porotherm, composto dal laterizio rettificato Porotherm BIO PLAN abbinato al pezzo speciale Porotherm Thermal T, permette di realizzare edifici massivi sicuri, durevoli e sostenibili.

Le soluzioni innovative Wienerberger sono dotate della Dichiarazione Ambientale di Prodotto (EPD), garantendo conformità ai Criteri

Ambientali Minimi (CAM) e ai requisiti del Superbonus 110%.

www.wienerberger.it

ATTUALITÀ

Alubel

NUOVA FORMA

ALLE LASTRE GRECATE

Dierre

OCCHI PUNTATI SULLA FILOMURO

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Laura De Robertis direttrice marketing Dierre

Matteo Minelli tecnico-commerciale Alubel

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Boero

UNA NOVITÀ PER L’ISOLAMENTO

Lorenzo Bruzzone coordinatore vendite Boero

XT Insulation

ECCO LA GAMMA IN POLIURETANO ESPANSO

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Hörmann

LA CORSA DEL BUSINESS CONTINUA

Raimondo Frau direttore tecnico Hörmann Italia

Andrea Baldo direttore commerciale XT Insulation

Andrea Baldo con Francesca Menozzi

Elle Esse® presenta L-THERMO®, la linea di Sistemi di isolamento a Cappotto che permette di coibentare qualsiasi tipo di edificio per aumentarne il comfort abitativo e il livello di certificazione energetica.

La vasta gamma di soluzioni Elle Esse® risponde appieno ad ogni specifica esigenza di isolamento. Da oggi anche con certificazione ETA!

SISTEMA CERTIFICATO ETA

SISTEMI A CAPPOTTO conformi CAM

e collanti RASANTI e complementi ACCESSORI

il Sistema Colore FINITURE

Calchèra San Giorgio

DUE GAMME CON MATERIALI NATURALI

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NESSUNA FRENATA PER IL LAMINATO

Ferdinando Bugna titolare di BF

Gianni Nerobutto direttore tecnico e responsabile generale di Calchèra San Giorgio

Il Centro Formazione e Ricerca Merlo è all’avanguardia nella formazione e nell’addestramento all’uso in sicurezza delle macchine per l’industria, l’agricoltura, le costruzioni e l’igiene urbana. Centro Formazione e Ricerca Merlo, la formazione vincente.

Leggi online e scarica performance, la pubblicazione del Gruppo Merlo sulle più recenti applicazioni e sviluppi nel campo della progettazione, del design industriale e del training.

Cresciamo con voi per vincere le sfide di domani. Arricchisci la tua conoscenza con l’informazione tecnica e la formazione professionale del Centro Formazione e Ricerca Merlo.

RIQUALIFICAZIONE ANTISISMICA

Alessandro Jug responsabile marketing Rexpol

Bifire

IL PASSAGGIO TETTO SUPER SICURO

Walter Marabelli responsabile settore canne fumarie Oli

UNA LASTRA A BASE GESSO TECH

Stefano De Monti tecnico Bifire

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fitt rollcable grey

Tubo corrugato a doppia parete in HDPE con il 75% di contenuto riciclato

Rollcable Grey è certificato “ ,plastica seconda vita” dall’Istituto per la Promozione delle Plastiche da Riciclo (IPPR) in rispetto agli standard di settore UNI 10667 e a quanto previsto dalla norma UNI EN ISO 14021 ed è conforme alla normativa CEI EN 61386-24.

“ ,plastica seconda vita” e una certificazione ambientale volontaria di prodotto dedicata ai manufatti ottenuti dalla valorizzazione dei rifiuti plastici provenienti dalla raccolta differenziata ed è il primo marchio italiano ed europeo dedicato alla plastica riciclata.

Scannerizza il QR Code e scopri come FITT riesce a raggiungere il 75% di plastica riciclata!

Visita il portale WWW.IPPR.IT, il sito che raccoglie tutti i documenti riguardanti la certificazione “ ,plastica seconda vita”.

Certificazione “ ,plastica seconda vita” da raccolta differenziata.

ATTUALITÀ Pontarolo Engineering

CAPPOTTO E VESPAIO IN PRIMO PIANO

Luca Chiarot ufficio commerciale Pontarolo Engineering

Bagattini

GRANDE SUCCESSO DELLE PAVIMENTAZIONI DRENANTI

Luca Francioni responsabile tecnico Bagattini

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Fakro LA FINESTRA SI APRE CON IL SOLE

Bruno Pernpruner direttore generale di Fakro Italia

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ATTUALITÀ

Riwega

L’EDILIZIA DIVENTA UN PARTY

Claudio Pichler direttore marketing Ergepearl Group Riwega

Claudio Pichler

Francesco Papallo, Andrea Ferretti e Werner Rizzi (Ergepearl Group)

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Denis Sartori (Ergepearl Group) e Claudio Pichler

Claudio Pichler con Sergio Gallo (Fondazione Alberitalia)

Claudio Pichler con Paolo e Giovanni Curzel (Legno House Trentino)

Gli amministratori: Maurizio Marchese (Amonn Color), Denis Sartori (Ergepearl Group), Daniele La Sala (Internorm), Ivo Cerboni e Stefano Faganello (EXRG)

Lo staff organizzatore: Mauro Postal (Internorm), Armin Hofstaetter (Amonn color), Claudio Pichler (Ergepearl Group), Ivo Cerboni e Stefano Faganello (EXRG)

Diventano più grandi, anche grazie alla super spinta del superbonus. Ma non è questione solo di fatturati: le aziende di distribuzione con più punti vendita sono nel bel mezzo di una trasformazione

MULTIPOINT AGLI STEROIDI

a cura del Centro Studi di Youtrade schede a cura di Valentina Anghinoni e Veronica Monaco

DISTRIBUTORI CHE MOSTRANO I MUSCOLI

SOLO

Sono reduci della crescita eccezionale del 2022 e la metà si attende un aumento anche per quest’anno: i 22 multipoint con quattro e più punti vendita analizzati in questo dossier vantano complessivamente un fatturato superiore a 2,2 miliardi

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Classifica dei multipoint per fatturato nel 2022 (valori in milioni )

FATTURATO PUNTI VENDITA FATTURATO MEDIO PER PUNTO VENDITA SHOW ROOM

N. SHOW ROOM / PUNTI VENDITA

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La ricerca di Makita ha consentito di mettere a punto una soluzione per ogni fase delle lavorazioni del cartongesso, dal sopralluogo fino alla pulizia del cantiere di lavoro.

I misuratori laser da 30, 50 ed 80 metri sono indispensabili per un rilevamento volumetrico degli ambienti. Per la preparazione di guide e montanti la smerigliatrice angolare (DGA513RTJ) permette un taglio rapido e preciso in sostituzione alla classica cesoia manuale. Il tassellatore elettropneumatico SDS-Plus (DHR242RTJ) e la sparachiodi a gas/ batteria (GN420CLSE) rappresentano invece gli utensili ideali per la posa della struttura portante. Specificatamente studiati per le applicazioni di pannellatura troviamo gli avvitatori della serie DFS (DFS452RAJ e DFS250ZJ), disponibili nelle versioni ad alta velocità per pannelli tradizionali e a velocità standard per pannelli ad alta densità e resistenza; entrambe le versioni consentono di eseguire le attività di pannellatura in modo veloce e preciso. Per la levigatura delle stuccature Makita propone la levigatrice orbitale a stelo (DSL801ZU con sistema AWS-Bluetooth collegata in remoto con l’aspiratore) e la levigatrice tradizionale rotorbitale (BO6030JX), quest’ultima ideale per superfici ridotte come librerie e pareti attrezzate. Finitura con miscelatori elettrici (UT1200 e UT1400) e/o batteria (DUT130RTE) per la preparazione dell’aggrappante per la prima stesura sulle lastre appena posate. Pulizia finale degli ambienti con i Cleaners, aspiratori a batteria e/o elettrici ad alte capacità con classe filtraggio L / M / H. www.makita.it

DFS452AJX2 Avvitatore per cartongesso 18V BL Motor con tecnologia

Squadratura

Posa

Aspirazione

Lastratura Levigatura

Compatibile con batterie 3,0 - 5,0 - 6,0 Ah

Andamento del fatturato e della redditività dei multipoint (valori in migliaia di euro)

ABBONATI

Andamenti e prospettive di mercato per i multipoint DINAMICHE 2022 ASPETTATIVE PER IL 2023

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su informazioni fornite dalle aziende

SOSTENIBILITÀ E FORMAZIONE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : 4B ild

• Sede centrale : Via Cesalpino 60, 20128 Milano

• Sede legale : Via Podgora 11, 20122 Milano

• Tel : 02/40706023

• Mail : moretti@4bild.com

• Sito internet : www.4bild.it

• Tipologia di aggregazione : franchising

• Anno di fondazione : 2006

• Presidente : Giuseppe Freri

• Responsabile ufficio acquisti : Giuseppe Cuffari

• Fatturazione centralizzata : sì

• Aree geografiche servite : Lombardia ed estero

• Numero punti vendita materiali edili : 12

• Numero showroom : 9

• Dipendenti : 150

• Fornitori partner : 200

• Fatturato 2022 : aggregato 110 milioni di euro

Giuseppe Freri, presidente 4B ild

PERABBONATI

SOLOPERABBONATI

ABBONATI

OTTIME PROSPETTIVE CON IL PNRR

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Bauexpert SpA

• Sito internet : www.bauexpert.it

• Email : info@bauexpert.it

• Sede legale: Via Mahl 34, 39031 Brunico (Bolzano)

• Numero punti vendita materiali edili: 16

• Numero showroom : 7

• Anno di fondazione: 1999

• Titolare: Wierer Holding S.p.a.

• Fatturato 2022 : 145 milioni di euro

• Categorie di prodotti trattate: edilizia grezza, secco, sottosuolo, ferramenta, finiture d’interni

Alexander Comploj - Direttore generale Bauexpert

SOLOPER

EDIL '83

ALLO STUDIO UN HUB LOGISTICO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Edil’83 srl

• Sito internet : www.edil83.com; www.interno83.com

• Email : info@edil83.com

• Sede legale: Via Alfonso di Vestea 4, 64100 San Nicolò a Tordino (Teramo)

• Sede operativa : Teramo, San Nicolò a Tordino, Castelnuovo a Vomano, Giulianova

• Numero punti vendita materiali edili: 4

• Numero showroom : 1

• Anno di fondazione: 1983

• Titolare: Alessandro Angelozzi e Rosanna Marcozzi

• Gruppo di acquisto di appartenenza : BigMat

Rosanna Marcozzi e Alessandro Angelozzi, titolari Edil ‘83

ABBONATI

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ETICHETTE ELETTRONICHE IN FERRAMENTA E FOCUS GREEN

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: EDILKLIMA GROUP S.p.A.

• Sito internet : https://www. edilklima.com; https://edilklima. bigmat.it/edilklima

• E-mail : info@edilklima.com

• Sede legale: Via Parmesana 31, 36010 Monticello Conte Otto (Vicenza)

• Numero punti vendita materiali edili: 6

• Numero showroom : 5

• Anno di fondazione: 2009

• Titolari: Roberto Battocchio, Giuseppe Dal Maistro, Fabio Garzotto

L’EMERGX Sulla parte dex

• Responsabile ufficio acquisti: Roberto Battocchio

• Fatturato 2022 : 22 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : BigMat

• Categorie di prodotti trattate: edilizia, ferramenta, sistemi di isolamento termico e acustico, sistemi a secco, cartongesso, colore, pavimenti, rivestimenti, arredo bagno, stufe e caminetti.

• Marchi: Kerakoll, Knauf, Rockwool Italia, Fornaci Zanrosso, Ediltec, Alfa Acciai, General Membrane, YtongXella Italia, Gruppo Stabila, Italcementi, Isotex, Industrie Cotto Possagno, Fornaci Calce Grigolin, Bigmat Italia per Velux, Fitt, Friulsider, Gruppo Industriale Tegolaia, Dakota Group, Morganti (Kapriol), Monier (Brass + Wierer+Cementegola), Riwega, Stabilplastic, Ursa Italia, Eclisse, Caparol

Da sinistra, Roberto Battocchio, Fabio Garzotto e Giuseppe Dal Maistro

ABBONATI

DOSSIER

MULTIPOINT

IN CONTINUA EVOLUZIONE

CARTA D’IDENTITÀ

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Cambielli Spa

• Sito internet: www.cambielli.it

• Ragixxxxx

• Sede Legale: Viale Achille Papa, 30 - 20149 Milano

• Sede amministrativa: Via F.lli Gracchi, 48 - 20092 Cinisello Balsamo (Milano)

• E-mail: ufficiomarketing@cambielliedilfriuli.it

• Numero punti vendita materiali edili: oltre 200

• Numero showroom: oltre 109

• Anno di fondazione: 1919

• Presidente Cda: Franco Cambielli

• Responsabile ufficio acquisti: Paolo Di Giulio

• Fatturato 2022: oltre 1.000 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: nessuno

• Categorie di prodotti trattate: ITS

• Marchi: tutti i principali marchi del settore con oltre 500mila articoli a catalogo

L’EMERGX Sulla parte dex

PERABBONATI

SOLOPER

I MATERIALI GREEN? TROPPO SNOBBATI

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Comarte soc.coop.

• Sito internet : www.comarte.it

• Email : info@comarte.it

• Sede legale: Via G. Di Vittorio 74-76, 46020 Pegognaga (Mantova)

• Sede operativa : Pegognaga (Mantova), Bozzolo (Mantova); Medolla (Modena), Suzzara (Mantova) e Mantova (Mantova)

• Numero punti vendita materiali edili: 5

• Numero showroom : 2

• Anno di fondazione: 1974

• Presidente: Vittorio Terziotti

• Responsabile ufficio acquisti: Andrea Reggio Marassi

• Fatturato 2022 : 33 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: Coesi

• Categorie di prodotti trattate: materiale tradizionale, cartongesso, colore, antinfortunistica

PERABBONATI

Andrea Reggio Marassi responsabile acquisti Comarte

SOLOPERABBONATI

ABBONATI

L’OBIETTIVO È SULLA CRESCITA PROFESSIONALE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Epiù srl

• Sito internet : www.epiu.it

• Email : info@epiu.biz

• Sede legale : Via Malcanton,21 35010 Trebaseleghe PD

• Sede operativa : Via Romana,12 Abano Terme PD

• Numero punti vendita materiali edili : 15

• Numero showroom : 1 (ceramiche-arredo bagno)

• Anno di fondazione : 2008

• Titolare : Famiglie Scalco e Fantinato

• Responsabile ufficio acquisti : Sig. Mariotto Alberto

• Fatturato 2022 : 50 milioni

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Nessuno

• Categorie di prodotti trattate : Edilizia, isolanti, sistemi a secco e antincendio, noleggio, ferramenta e colorificio, recupero macerie

• Marchi : Nd

Da sinistra, Giovanni Scalco e Claudio Fantinato

SOLOPERABBONATI

ABBONATI

ALTRE ACQUISIZIONI IN VISTA

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Eternedile s.p.a.

• Sito internet: www.eternedile.it e www.aqva.it

• Email: marketing@eternedile.it

• Sede legale: Via Marcello Finzi 481, Modena (MO)

• Numero punti vendita materiali edili: 58

• Numero showroom: 18

• Anno di fondazione: 1949

• Titolare: Famiglia Nessi

• Responsabile ufficio acquisti: Direzione Commerciale Federico Nessi

• Fatturato 2022: 195 Mln €

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: nessuno

• Categorie di prodotti trattate: materiali edili pesanti, edilizia tecnica, ferramenta professionale, vernici, antinfortunistica, legname, collanti, tubi e raccorderia, ferro, porte, arredo bagno, pavimenti, rivestimenti

Federico Nessi amministratore delegato

PERABBONATI

SOLOPERABBONATI

ACQUISIZIONI PER COMPETERE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Fratelli Anelli snc

• Sito internet : www.fratellianelli.com

• Email : anelli@fratellianelli.com

• Sede legale: Via Marecchiese 1056, 47822 Sant’Ermete (Rimini)

• Numero punti vendita materiali edili: 6

• Numero showroom : 4

• Anno di fondazione: 1960

• Titolare: Alvaro e Alberto Anelli

• Responsabile ufficio acquisti: Matteo Anelli

ABBONATI

Matteo Anelli, socio e responsabile ufficio acquisti

PERABBONATI

IL FRENO AL SUPERBONUS SI FA SENTIRE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : F.lli Pizziolo Srl

• Sito internet : www.pizziolo.it

• Email : info@pizziolo.it

• Sede legale : Quinto di Treviso TV - via XI Febbraio, 8

• Numero punti vendita materiali edili : 5

• Numero showroom : Gli showroom si trovano presso le filiali di Treviso, Mogliano e Quinto

• Anno di fondazione : 1982

• Titolare : Luciano, Lorella e Matteo Pizziolo

• Responsabile ufficio acquisti : Luciano Pizziolo

• Fatturato 2022 : 27 milioni e mezzo

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Game

• Categorie di prodotti trattate: Coperture, serramenti, pareti e facciate, solai e controsoffitti, fondazioni, cantiere, camini e stufe, ferramenta, esterni, trattamento acque e depurazione, finestre per tetto, pavimentazioni per esterno.

• Marchi : Tutti i migliori marchi disponibili sul mercato

Luciano Pizziolo, responsabile ufficio acquisti

SOLOPERABBONATI

ABBONATI ADESSO

1 anno

1 anno

10 numeri € 62,00 anziché € 78

10 numeri € 48,00 anziché € 78

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2 anni 20 numeri € 93,00 anziché € 109

2 anni 20 numeri € 68,00 anziché € 126

ABBONATI ORA

Riceverai in OMAGGIO una copia de “I BILANCI DELLE COSTRUZIONI” 2017

Riceverai in OMAGGIO una copia de “I BILANCI DELLE COSTRUZIONI” 2022

UNO SGUARDO AL FUTURO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: GDE Spa

• Sito internet : www.gruppogde.it

• Email : info@gruppogde.it

• Sede legale: via della Cooperazione 19, 40129 Bologna

• Numero punti vendita materiali edili: 6

• Numero showroom : 1

• Anno di fondazione: 1999

• Titolare: Valerio Lermini, Francesco Zezza, Cesare Grigolo

• Responsabile ufficio acquisti: Valerio Lermini

• Fatturato 2022 : 20 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: Deus

• Categorie di prodotti trattate: tutti i prodotti edili

• Marchi: i principali del mercato

SOLOPERABBONATI

Valerio Lermini, titolare Gde

COME SI È CHIUSO IL 2022? Positivamente.

COME STA ANDANDO IL 2023?

L’anno è iniziato con una leggera flessione, ci aspettiamo un anno in calo.

ABBONATI

QUALI SONO LE VOSTRE PRINCIPALI INIZIATIVE DI COMUNICAZIONE?

Scegli un sistema di Sottocopertura leggero e duraturo

QUANTO HA INCISO IL SUPERBONUS?

Il superbonus ha fatto lievitare sensibil mente i fatturati. Il taglio degli incen tivi e blocco della cessione dei crediti influiranno negativamente sulla nostra attività.

QUALI PROSPETTIVE SI APRONO CON IL PNRR?

Le prospettive sono positive, ma non a breve.

RECENTEMENTE CI SONO STATE INI ZIATIVE CHE HANNO COINVOLTO LA VOSTRA AZIENDA?

Implementazione dell’attività di marke ting e formazione del personale e dei clienti.

QUALI SONO LE SFIDE PRINCIPALI?

La concorrenza dei grandi gruppi e della Gdo.

CHI SONO I VOSTRI PRINCIPALI COM PETITOR?

La Gdo.

AVETE INTRODOTTO NOVITÀ A LIVEL LO LOGISTICO? No.

A CHE PUNTO SIETE SUL FRONTE DEL LA DIGITALIZZAZIONE?

Ci stiamo lavorando. AVETE INIZIATIVE DEDICATE ALLA SOSTENIBILITÀ E AI MATERIALI GRE EN?

Sì, la divisione Gde Energia.

Un addetto dedicato, con metodologie moderne.

QUALI ZONE GEOGRAFICHE SERVITE? Bologna e provincia e aree limitrofe.

QUANTI PUNTI VENDITA AVETE OGGI E QUANTI CONTATE DI ACQUISIRNE?

Oggi abbiamo sei punti vendita. Stia mo trattando nuove acquisizioni in aree scoperte.

COME SI COMPONE LA VOSTRA CLIEN TELA?

L’85% sono artigiani e imprese edili, il restante 15% privati.

QUALI SERVIZI PRE E/O POST VEN DITA SONO PIÙ GRADITI DAI VOSTRI

CLIENTI?

Consulenza e assistenza.

QUANTO TEMPO DEDICATE ALLA FORMAZIONE DEL PERSONALE?

In media un giorno al mese.

Risolvi con Sottocoppo metallico coibentato e Fibrotek!

Sottocoppo metallico coibentato e Fibrotek sono le linee di sottocopertura studiate da Fibrotubi per il comfort termico e l’impermeabilizzazione del vostro tetto.

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• Copertura leggera abbinabile con tegole e/o coppi;

• Resistenza nel tempo;

• Riduzione del rumore e della condensa;

• Rapidità di posa.

L’ANNO È INIZIATO BENE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Intofer srl

• Sito internet : www.intofer.it

• Email : amministrazione@intofer.it

• Sede legale: Via Bussolengo 19/21, 37060 Lugagnano di Sona (Verona)

• Numero punti vendita materiali edili: 4

• Numero showroom : 2

• Anno di fondazione: 2000

• Presidente: Flavio Girardi

• Responsabile ufficio acquisti: Gabriele Guadagnini

• Fatturato 2022 : 18.073.000 euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: Ri.Ve.A. scarl

• Categorie di prodotti trattate: materiali edili in genere

• Marchi: Fisher, Saint Gobain, Stabila, Fassa, Cementi Rossi, Kerakoll, Dakota, Scrigno, Mirage Ceramiche, Progetto Baucer

L’EMERGX

Sulla parte dex

Flavio Girardi, presidente Intofer

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Le porte d’ingresso Hörmann, grazie alle componenti ad alta efficienza energetica, garantiscono elevati coefficienti di isolamento termico.

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PROSPETTIVE ROSEE E BUSINESS INTELLIGENCE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Pio Macarra SRL

• Sito internet : www.mistermac.it

• Email : info@mistermac.it

• Sede legale : Via Guidubaldo Del Monte – 00197 Roma

• Sede operativa : Via delle imprese 7 - 00030 San Cesareo

• Numero punti vendita materiali edili : 4

• Anno di fondazione : 1965

• Titolare : Luca Macarra

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Coopar, Brico io

• Categorie di prodotti trattate : edilizia leggera, colore, ferramenta, antinfortunistica, elettroutensili

• Marchi : Caparol, Mapei, Knauf, Boero, Fassa, U-Power, Logica, Makita, Flex,

A destra, Luca Macarra, titolare Mister Mac

PERABBONATI

SOLOPERABBONATI

IL PNRR? È UNA GRANDE OCCASIONE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Orsolini Amedeo Spa

• Sito internet : www.orsolini.it

• Email : info@orsolini.it

• Sede legale : Vignanello, sp vasanellese 4, 01039 (Vt)

• Numero punti vendita materiali edili : 26

• Numero showroom : 21

• Anno di fondazione : 1880

• Amministratore : Orsolini Rino

• Responsabile ufficio acquisti : Marco Orsolini e Lidia Orsolini

• Fatturato 2022 : 151 milioni

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : no

• Categorie di prodotti trattate : Tutte

• Marchi : Mapei, Marazzi, Imola ceramiche, Nobili, Daikin, Samsung, Ariston, Fassa Bortolo, e molti altri

ABBONATI

Marco Orsolini responsabile ufficio acquisti

PERABBONATI

DOSSIER

MULTIPOINT

L’IMPEGNO PER LA FORMAZIO NE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragixxxxx

• Ragione sociale completa : Raminelli srl

• Sito internet : www.raminelli.it

• Email : info@raminelli.it

• Sede legale : Via Giardini 32, 33080 Zoppola (Pordenone)

• Numero punti vendita materiali edili : 5

• Numero showroom : 2

• Anno di fondazione : 1959

• Titolare : Roberto, Mauro ed Erika Raminelli

• Responsabile ufficio acquisti : Roberto Raminelli

• Fatturato 2022 : 17.500.000 euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : GAME

L’EMERGX Sulla parte dex

• Categorie di prodotto trattate : materiali da costruzione, pitture, ferramenta, termoidraulica, abbigliamento da lavoro, attrezzature (anche a noleggio), finiture, arredobagno, progettazione e produzione di solai e di ferro lavorato, assemblato e posato

• Marchi : Mapei, Fassa-Bortolo, Kerakoll, Stiferite, Torggler, Bosch, Riwega, Eclisse, Velux e molti altri

Roberto Raminelli, titolare Raminelli

PERABBONATI

DOSSIER

MULTIPOINT SOLOPERABBONATI

ABBONATI

NUOVE OPPORTUNITÀ CON IL CENTRO LOGISTICO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Sardares S.p.A.

• Sito internet : www.sardares.it

• Email : info@sardares.it

• Sede legale : Arzachena

• Sedi operative : Arzachena, Palau, La Maddalena, Olbia, Sassari, Porto Torres

• Numero punti vendita materiali edili : 6

• Numero showroom : 6

• Anno di fondazione : 1965

• Titolari : Gianfranco Demuro, GianMatteo Demuro, Giancarlo Demuro, Marta Demuro, Salvatore Demuro, Mariarosa Demuro

• Responsabile ufficio acquisti : Gianni Gorme, Gianfranco Canu

• Fatturato 2022 : € 49 M (circa 49,4)

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Gruppo Triveneto

• Categorie di prodotti trattate : Termoidraulica, Edilizia, Ferramenta, Sanitari Rivestimenti, Pavimenti, Arredo Bagno

• Marchi : Daikin, Marazzi, Geberit, ARD Raccanello, Gessi, Blue, Fischer Italia, Piba Marmi, Vaillant Group, Morganti (kapriol), Ideal Standard, Toshiba, Bisazza, Ariston Thermo, Samo, Plasson, Fainelli Marble & Style, Ceramica Globo, Kerakoll, Makita, Aquatherm, Cordivari, Porcelanosa e molti altri

Giancarlo Demuro

ABBONATI

ESPANSIONE SUL LITORALE VENEZIANO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragixxxxx

• Ragione sociale completa : Silla sas di Fabio Mattei & co

• Sito internet : www.silla.it

• Email : info@silla.it

• Sede legale : Via Seminario 2, 44042 Cento (Ferrara)

• Sede operativa : Via Torriccelli 2, 44034 Copparo (Ferrara)

• Numero punti vendita materiali edili : 15

• Numero showroom : 15

• Anno di fondazione : 1956

• Titolare : Fabio Mattei

• Responsabile ufficio acquisti : Federico Mattei

• Fatturato 2022 : 70 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Coesi

• Categorie di prodotti trattate : edilizia, cartongesso, pitture, pavimenti, bagni, porte e finestre

L’EMERGX Sulla parte dex

Fabio Mattei, responsabile acquisti Silla

PERABBONATI

SOLOPERABBONATI

IL 2023? VA ANCORA MEGLIO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Steldo Srl

• Sito internet: www.steldo.it

• Email: info@steldo.it

• Sede legale: Località Ceole 7/b, 38066 Riva del Garda (Trento)

• Numero punti vendita materiali edili: 7

• Numero showroom: 3

• Anno di fondazione: 2012

• Responsabile ufficio acquisti: Enrico Chistè

ABBONATI

Entico Chisté, responsabile ufficio acquisti Steldo

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ALTO POTERE DI ISOLAMENTO TERMICO

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LASTRA 100% GESSO FIBRATO

LA SOSTENIBILITÀ AL PRIMO POSTO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : TopHaus SPA

• Sito internet : www.tophaus.com

• Email : info@tophaus.com

• Sede legale : Via Julius Durst 100 – 39042 Bressanone (BZ)

• Numero punti vendita materiali edili : 5 (TopHaus) + 3 (Ebli)

• Numero showroom : 0

• Anno di fondazione : 1961

• Amministratori delegati : Alexander Gschnell, Thomas Kerschbaumer

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Deus, Eurobaustoff

• Categorie di prodotti trattate : costruzione massiccia, costruzioni in legno, tetti, costruzione a secco, colori, intonaci, massetti, isolamento termico e acustico, impermeabilizzazione, tetto verde, canalizzazione e arredo esterno

• Marchi : i marchi nazionali e internazionali più noti

SOLOPERABBONATI

Thomas Kerschbaumer, ad Tophaus

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Il rumore non fa più rumore.

Crediamo che la qualità dell’ambiente in cui viviamo parta dal benessere acustico. Per questo dal 1976 coniughiamo qualità, innovazione e competenza per migliorare la vita delle persone in tutti gli spazi della loro quotidianità. isolmant.it sistemapavimento.it isolmant4you.it isolspace.it

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DOSSIER MULTIPOINT SOLOPERABBONATI

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COMPETIZIONE APERTA CON LA GDO

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa : Uni-Edil srl

• Sito internet : www @uni-edil.it

• Email : info@uni-edil.it

• Sede legale : Via Cascina Piano 8 Langhirano Parma

• Numero punti vendita materiali edili : 4

• Numero showroom : 1

• Anno di fondazione : 2005 nasce da aziende preesisente

• Presidente : Brunetto Fanti

• Responsabile acquisti edilizia : Brunetto Fanti

• Fatturato 2022 : oltre 10 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Mondoedile

• Categorie di prodotti trattate : edilizia, finiture, strutture in legno

• Marchi : Florim, Atlas Concorde, Ceramiche Cielo, Pubst, Alfa Acciai, Cementirossi, Mapei, Kerakoll, Ibl, Index, Wierer, Mario Cirino Pomicino, Fitt

Brunetto Fanti, presidente Uni-Edil

SOLOPER

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CENTRALIZZIAMO LA LOGISTICA

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Vida spa

• Sito internet : www.vida-spa.it

• Email : info@vida-spa.it

• Sede legale: Via Stazione Vecchia 55/57, 25050 Provaglio d’Iseo (Brescia)

• Numero punti vendita materiali edili : 5

• Numero showroom : 1

• Anno di fondazione: 2006

• Titolare: Luca Passini, Marco Frassi e Michele Labellottini

• Responsabile ufficio acquisti: Anderson Guerinoni

• Fatturato 2022 : 33,2 milioni di euro

• Gruppo d’acquisto d’appartenenza : Edilcom

• Categorie di prodotti trattate: edilizia in generale

• Marchi: Velux, Kerakoll, Mapei, Eclisse, Rototec, Polieco

SOLOPER

Da destra, Michele Labellottini, Luca Passini, Marco Frassi

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PRESENZA CAPILLARE SUL TERRITORIO

Una rete di vendita costituita da oltre 200 figure , formate da funzionari tecnico commerciali, agenti e specialist point, assicurano la presenza su tutto il territorio nazionale. Per meglio presidiare aree di mercato tradizionaliste e circoscritte a realtà locali, AN Camini ha deciso di diversificare la propria strategia distributiva per essere presente attraverso l’apertura e la gestione di filiali e depositi dedicati.

Un evoluto CRM consente di gestire tutte le fasi commerciali, dalla preventivazione alla verifica della disponibilità della merce in magazzino agli ordini e verifica dell’avvenuta consegna.

In accordo con l’agenzia di riferimento, per i clienti più attivi e fidelizzati, viene messo a disposizione un innovativo B2B che consente loro di gestire in autonomia la preventivazione e l’invio degli ordini ottenendo enormi risparmi di costi e di tempi.

Un configuratore dedicato facilita la scelta degli articoli e dei tanti prodotti correlati necessari.

Pensare & agire global.... Pensare & agire local

tecnici commerciali agenti store specialist point depositi di vicinanza

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PRONTI A NUOVE SFIDE

CARTA D’IDENTITÀ

• Ragione sociale completa: Zanutta Spa

• Sito internet : www.zanuttaspa.it

• Email : info@zanuttaspa.it

• Sede legale: Via Castions 5, 33055 Muzzana del Turgnano (Udine)

• Numero punti vendita materiali edili: 38

• Numero showroom : 30

• Anno di fondazione: 1952

• Titolare: Lucio, Vincenzo e Gianluca Zanutta

• Responsabile ufficio acquisti: Flavio Giust (Edilizia), Michele Schiavon (Termidraulica), Ornalla Pizzinato (Sala Mostra), Luca Mattiuzzo (Legname), Loris Vicentini (Ferramenta), Roberto Panozzo (Stradale), Enrico Picco (Secco)

• Fatturato 2022 : 250 milioni di euro circa

• Categorie di prodotto trattate: edilizia, finiture per la casa, termoidraulica, ferramenta, sistemi a secco, colore, arredamento

• Marchi: Alfa Acciai, Saint-Gobain PPC, Fornaci Calce Grigolin, Kerakoll, Mapei, Laterpoint, Industrie Cotto Possagno, Geberit, Perlarredi, Samsung Electronics Air, Index, Fitt, Panariagroup, Ediltec, Velux-Italia, Marazzi, Daikin, Glass 1989, Fantini Rubinetti, ABK Ceramiche, Italgraniti, Ideal Standard, Paffoni, Geda, Master Profili, Ceda, D&V, Oikos, Torterolo & Re, Bauxt, Wavin Italia, Fornaci di Manzano, Wienerberger.

Vincenzo e Gianluca Zanutta, amministratori delegati

SOLOPERABBONATI

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E-COMMERCE A PRESA RAPIDA

DA DESTRA, CHIARA CUSCUNÀ (CUBEX) CON IL PADRE ALFIO, OTTAVIO MUNAFÒ (ITALCEMENTI)

E MICHELE VASSALLO (ITALCEMENTI). IN ALTO

DA SINISTRA, GAETANO E GIOVANNI CUSCUNÀ (CUBEX)

L’azienda siciliana, storico distributore di prodotti Italcementi, ha scelto la sfida delle vendite via web. Ma senza dimenticare il canale tradizionale, come testimonia il rilancio di una vecchia rivendita, dopo un fatturato 2022 che è cresciuto del 39%

Veronica Monaco

Con i suoi tre punti vendita di Belpasso, Mascalucia e Trecastagni, in provincia di Catania, BigMat Cubex è un punto di riferimento per la distribuzione di prodotti per costruzioni, edilizia leggera, termoidraulica, lavorazioni in ferro e noleggio di attrezzature. Azienda storica del territorio, la rivendita ha saputo sfruttare le opportunità offerte dall’evoluzione del mercato, aprendosi a nuovi settori ed espandendosi a sud dell’Etna, oltre a cogliere i vantaggi derivati dall’associazionismo, evento più unico che raro in Sicilia, entrando a far parte di BigMat. Fondata negli anni Sessanta come società di commercializzazione di concimi chimici e carbone, nel decennio successivo l’azienda ha virato sull’edilizia per non abbandonarla più, coltivando il gusto per l’innovazione e la qualità. Una filosofia che si traduce anche nella scelta di fornitori di comprovata esperienza, come Italcementi (che da novembre 2023 prenderà il nome di Heidelberg Materials) che ha fatto dell’impegno verso la sostenibilità uno dei suoi cavalli di battaglia. YouTrade ha incontrato Giovanni Cuscunà, terza generazione alla guida di BigMat Cubex, insieme al fratello Gaetano e alla sorella Chiara.

RIVENDITE

L’ESTERNO DI BIGMAT CUBEX A MASCALUCIA (CATANIA)

Domanda. In termini di business come si è chiuso il 2022 per l’azienda?

Risposta. Il 2022 è stato un anno molto positivo. L’azienda ha diverse società: la rivendita Cubex che si occupa della commercializzazione di materiale edile, che ha chiuso sui 25 milioni e mezzo di euro di fatturato. Poi, abbiamo altre società complementari che si occupano rispettivamente di trasporti, smaltimento rifiuti, e lavorazione del ferro, che hanno chiuso in totale sui 32 milioni e mezzo di fatturato.

D. Qual è stato l’incremento rispetto al 2021?

R. Di circa il 38-39%.

D. Quanto ha influito il superbonus?

R. Penso che il superbonus abbia influito più o meno sul 30% del fatturato globale.

D. Voi operate in Sicilia: c’è un aspetto particolare del business legato a questo territorio?

R. L’aspetto fondamentale su cui abbiamo focalizzato la nostra attenzione è la logistica e la distribuzione all’interno della Sicilia orientale, un territorio molto esteso che, quindi, richiede una logistica forte, preparata e ben organizzata.

D. Quando è nata l’azienda e come si è sviluppata?

R. L’azienda è stata fondata nel 1962 da mia nonna paterna come società di commercializzazione di concimi chimici e carbone. Negli anni successivi l’urbanizzazione spinta del territorio e l’enorme richiesta del mercato hanno incentivato a concentrare il business sulle costruzioni, così tra il 1972 e il 1973 è stato abbandonato il business originario per sviluppare la

UNA BOLLA RISALENTE AL 1980 TESTIMONIA IL RAPPORTO STORICO CON ITALCEMENTI

RIVENDITE

UNA HOLDING PER BIGMAT

Chiara Cuscunà

Responsabile amministrativa Cubex

Domanda. Da quanto tempo occupa la funzione di responsabile amministrativa dell’azienda?

Risposta. Dopo aver lavorato al di fuori della società, nel 2017 ho deciso di lavorare nell’azienda di famiglia, anche se ne ho sempre seguito le attività di Cubex.

D. Che cosa ha trovato e che cosa ha cambiato?

R. Ho trovato un negozio che aveva bisogno di una rivitalizzazione. I miei genitori avevano lavorato molto ma la loro visione non era più attuale. Insieme ai miei fratelli siamo riusciti a rilanciare l’azienda sul mercato e abbiamo preso la decisione di puntare sulla crescita, uscendo dalla dimensione di negozio di paese. Da qui sono nate le varie iniziative di espansione, dall’acquisto del primo capannone nel 2017 all’acquisizione della rivendita di Belpasso nel 2019 e nel 2020 di quella di Trecastagni. La nostra idea è quella di consolidarci e crescere proprio perché qui c’è in gioco il nostro futuro.

D. Quali sono gli elementi su cui avete puntato per dare questo impulso?

R. Abbiamo puntato molto sul personale. Oltre ad alcuni collaboratori storici, che lavorano in azienda da prima ancora che nascessimo, abbiamo inserito nuove risorse che avessero già esperienza, provenienti da altri negozi e grossisti. Ci siamo guardati intorno: una cosa strana per la mentalità della provincia di Catania. Con l’aiuto di queste nuove risorse abbiamo formato il nostro personale interno e questo ci ha dato l’opportunità di crescere. Avere a disposizione del personale formato, capace e soprattutto di fiducia, ci ha dato una spinta importante.

D. Lei ricopre anche il ruolo di consigliera nel CdA di BigMat dal 2020: come sta andando questa esperienza?

R. Ogni volta che torno da una riunione del CdA BigMat, sono entusiasta. C’è veramente fervore in tutti i partecipanti, sia in consiglio sia nella centrale: tutti i soci credono al progetto e questo è strano per noi che operiamo in Sicilia, dove non esiste l’associazionismo e dove i colle -

commercializzazione di materiale edile. Dopo il grande boom degli anni Ottanta, negli anni Novanta i miei genitori hanno affiancato all’edilizia pura anche la termoidraulica e lo showroom di finiture. Da quel momento in poi abbiamo cercato di ampliare sempre più la gamma: nel 2005-2006 abbiamo inserito la presagomatura del ferro, poi ci siamo spostati in una nuova sede a Mascalucia. Nel 2019 abbiamo acquisito

ghi pensano ognuno alla propria realtà. Entrando nel mondo BigMat abbiamo scoperto che le problematiche dei rivenditori sono le stesse in tutta Italia: cercare di mettere a fattor comune i problemi e cercare di risolverli insieme, ci sta aiutando tantissimo. Abbiamo molte idee interessanti: ad esempio, recentemente siamo riusciti a costituire la holding del Gruppo, un progetto che mi sta particolarmente a cuore, che permetterà di far fronte ad eventuali fuoriuscite o se si dovessero presentare delle opportunità di acquisizione di nuove rivendite. Se uno dei soci non dovesse avere una continuità generazionale, e volesse vendere la propria attività, la holding sarà lo strumento societario che permetterà di intervenire. La holding avrà un capitale sociale formato da un capitale BigMat e una parte derivante dai conferimenti dei soci, a dimostrazione che tutti credono nel progetto di miglioramento e sviluppo della rete commerciale.

D. Cosa ha trasferito dalla sua partecipazione al consiglio di BigMat in azienda?

R. Tutti i consigli dei colleghi BigMat sono stati importanti. Come gestiscono la rete commerciale, come gestiscono i punti vendita, come incentivano i dipendenti… si prende spunto da quello che fanno gli altri per vedere se può funzionare nella propria realtà così da continuare a migliorarsi.

D. Qual è il prossimo progetto nel cassetto che vorrebbe realizzare?

R. Vorremmo realizzare nel punto vendita di Mascalucia un’area a libero servizio modificando la struttura interna del negozio. Abbiamo già preventivato di prendere in affitto un altro capannone di fronte al punto vendita dove spostare l’idraulica e una parte del materiale pesante. Ci piacerebbe creare un piccolo brico vicino alla clientela e ai privati della zona. Intorno a questo punto vendita abbiamo più di 200.000 abitanti, quindi avere un brico a portata di mano può essere un importante elemento di sviluppo per la nostra azienda.

un secondo punto vendita nel territorio di Belpasso e nel 2021 abbiamo portato a termine un’altra acquisizione e aperto il terzo punto vendita di Trecastagni.

Ora abbiamo tre negozi aperti alla vendita e un capannone nella zona industriale di Piano Tavola per la presagomatura del ferro e che usiamo come deposito per i materiali pesanti.

D. Quindi il contributo dei suoi genitori allo svi-

luppo dell’azienda è stato fondamentale?

R. Sì, i miei genitori hanno avuto una visione del futuro decisiva per la crescita dell’azienda. Con l’aiuto di mio padre, ma è stata soprattutto mia madre che ha rivoluzionato l’azienda con molte idee innovative.

D. Com’è organizzata ora l’azienda?

R. Ogni magazzino ha un responsabile. Io mi occupo di quello di Mascalucia, mentre mio fratello Gaetano di quello di Trecastagni. A Belpasso c’è un altro ragazzo che si occupa del negozio in toto. L’amministrazione dell’azienda è invece tutta demandata a mia sorella Chiara, affiancata da un direttore amministrativo che gestisce tutte le società. Inoltre abbiamo un ufficio acquisti per ogni settore: termoidraulica, edilizia, showroom. Gli acquisti vengono centralizzati nel negozio

di Mascalucia da cui partono gli ordini che vengono diramati poi nei vari depositi.

D. Che vantaggi offre un’organizzazione di questo genere?

R. Abbiamo sempre sott’occhio le conferme d’ordine del materiale in arrivo. Soprattutto l’anno scorso, caratterizzato da continui aumenti, siamo riusciti a stare al passo e gestire listini senza andare sottocosto. In più l’ufficio acquisti fa anche da filtro per qualsiasi nuovo fornitore che volesse collaborare con noi.

D. Che caratteristiche deve rispettare un’azienda per diventare vostro fornitore?

R. Valutiamo la rete vendita presente sul territorio, se i prezzi sono concorrenziali, se i suoi prodotti sono di qualità. Lavoriamo già con i migliori brand che ci siano in Italia, come Samsung per il condizionamento, Immergas per le caldaie, Italcementi, Mapei, Kerakoll nell’edilizia.

D. Quali sono le caratteristiche del nuovo punto vendita di Trecastagni?

R . Il punto vendita propone edilizia pesante, edilizia

leggera e termoidraulica. Ogni magazzino che vorremmo sviluppare deve avere almeno l’edilizia leggera e la termoidraulica, mentre l’edilizia pesante, come ferro e legno lamellare, vorremmo demandarla solo ad alcuni punti vendita che poi fornirebbero anche gli altri.

D. Pensate a nuove aperture ex novo o acquisizioni?

R. Abbiamo valutato sempre acquisizioni, però siamo anche aperti ad aperture ex novo.

D. L’adesione a BigMat vi ha portato dei vantaggi?

R. Certo, ha portato visibilità, motivazione, aggiornamenti continui, oltre a premialità significative con molte aziende e la possibilità di fare acquisti di gruppo. L’anno scorso, ad esempio, c’è stato un momento in cui scarseggiava l’Eps sul mercato: il consorzio è riuscito a siglare un accordo quadro con un’azienda francese che ci ha permesso di sopperire al problema e reperire materiale che altri non avevano. L’ingresso in BigMat ci ha consentito anche di instaurare un rapporto con gli altri colleghi rivenditori di varie zone d’Italia. Solo un gruppo può darti questa forza, dandoci quindi la possibilità di un confronto continuo. In Sicilia l’associazionismo non esiste, quindi siamo un po’ un eccezione.

COSÌ IL TETTO SI È ALLARGATO

Gaetano Cuscunà è responsabile sistemi tetto e responsabile della nuova rivendita Cubex a Trecastagni (Catania).

Domanda. Quanto tempo passa in rivendita?

Risposta. 12-13 ore tutti i giorni.

D. Quali sono le principali caratteristiche del punto vendita di Trecastagni?

R. È una rivendita che mi sta dando molte soddisfazioni. Abbiamo acquisito questo negozio che era ormai un po’ in declino e gli abbiamo dato nuova linfa. Ogni giorno che passa la clientela aumenta. Un ottimo sprone anche per proporre sistemi alternativi e prodotti nuovi.

D. Da quando ha iniziato a gestire questa rivendita, che incremento ha riscontrato a livello di business?

R. Penso almeno del 300%. Era una rivendita che stava per chiudere, noi le abbiamo dato una nuova vita.

D. Ha cambiato qualcosa nel mix della proposta?

R. Prima la rivendita era basata solo sull’edilizia pesante. Da quando siamo subentrati, abbiamo aggiunto l’idraulica, dagli scarichi alla termoidraulica, abbiamo inserito un tintometro Weber e abbiamo introdotto tutti i comparti che trattiamo negli altri magazzini.

D. Il sistema tetto era legato alla rivendita prece -

dente?

R. Sì, nella zona etnea c’è una lunga tradizione di artigiani che lavorano il legno di castagno. Chi vuole fare un tetto in legno solitamente si rivolge a squadre che provengono da questo territorio. Quindi, quello del sistema tetto è stato un settore che abbiamo mantenuto.

D. Qual è stato il trend negli ultimi anni del sistema tetto?

R. Se parliamo di tetto in legno gli ultimi anni sono stati duri. Il legno ha avuto rialzi esagerati e il mercato ha subito un fermo, anche se ultimamente si sta riprendendo molto. Nella nostra zona il tetto è legato più al legno che al cemento, quindi sta andando bene.

D. Qual è il principale problema logistico che si trova ad affrontare?

R. Non parlerei di problemi, ma di sfide. Bisogna sempre cercare di offrire il miglior servizio, essere puntuali e organizzare tutto al meglio. L’anno scorso il principale problema è stato la mancanza di materiale, ora più che altro organizzare il trasporto, anche dai magazzini interni.

D. Qual è il suo obiettivo per il 2023?

R. Riuscire a mantenere lo stesso fatturato e cercare di essere sempre più organizzati.

IL CEMENTO SOSTENIBILE? È SEMPRE PIÙ RICHIESTO

In Italcementi da quasi 30 anni, Michele Vassallo (nella foto) è capoarea in Sicilia e Calabria. «Una vita spesa con l’azienda e con i clienti», racconta il manager, che nota una maggiore richiesta da parte delle rivendite di servizio e prodotti sostenibili.

Domanda. Quali sono le linee di prodotto più richieste in questa zona della Sicilia?

Risposta. Sicuramente il sacco di cemento 32,5 è il più richiesto. Poi sta crescendo la richiesta di cemento pozzolanico 42,5, che rappresenta il prodotto di punta della nostra linea sostenibile.

D. Quali sono le principali richieste che vi sono rivolte dai distributori?

R. I distributori vogliono avere sempre più servizi. Grazie alla nostra capillarità, resa possibile dalla presenza di una cementeria e ulteriori tre depositi in Sicilia, permettiamo alle rivendite di mettere a reddito il magazzino in maniera più profittevole. Siamo noi a far loro da magazzino: in questo modo riescono ad avere una rotazione più veloce e dedicare meno spazio nei piazzali ai nostri prodotti.

D. Quanto conta offrire informazione ai distributori?

R. È sempre più importante. Mentre prima le rivendite si sentivano delle monadi, delle isole in cui ognuno badava a sé, adesso chiedono continuamente informazioni su quello che succede intorno a loro. Dare informazioni sta diventando una percentuale sempre maggiore del nostro lavoro. Questo possiamo farlo perché abbiamo una rete di vendita capillare, presente su tutto il territorio, e attraverso le nostre attività di comunicazione sui social e sul blog.

D. E per quanto riguarda le informazioni sui prodotti?

R. I rivenditori non danno più niente per scontato e anche sui prodotti hanno sempre richieste. Anche sui prodotti sostenibili c’è una richiesta continua su cosa facciamo e quali sono i nostri obiettivi futuri.

D. Qual è il senso del rebranding?

R. Dare un’identità multinazionale all’azienda. Ma non è solo questo: al rebranding è legato anche un maggiore impegno verso la sostenibilità e la digitalizzazione. Ci chiameremo Heidelberg Materials proprio per far capire che si sta andando verso qualcosa legato alla sostenibilità e non al cemento puro e semplice.

D. Sui sacchi di cemento avete aggiunto anche i loghi

dei social network: funzionano?

R. I social network sono sempre più importanti e sempre più visitati. Non so se le visite provengono dal sacco o dal successo dei social in sé, comunque restano uno strumento valido per diffondere ancora di più il nostro brand.

D. Avete in programma promozioni?

R. In genere le nostre promozioni sono legate ai grandi gruppi di acquisto. Con BigMat facciamo costantemente promozioni e di recente, in occasione del BigMarket a Firenze, abbiamo lanciato una iniziativa di co-marketing sul nostro prodotto drenante i.idro Drain

D. Che impatto ha la sostenibilità sul mercato locale?

R. Non è solo un fenomeno sociale, ma anche una necessità. Cerchiamo di dare risposta a questa domanda di sostenibilità. Inoltre i prodotti ecocompatibili offrono anche dei vantaggi al consumatore finale poiché, oltre a essere più sostenibili per l’ambiente, hanno una formulazione che li rende maggiormente resistenti alle aggressioni solfatiche, grazie alla presenza di prodotti secondari quali loppe o pozzolaniche, e quindi più durevoli nel tempo.

RIVENDITE

D. Com’è composta la vostra clientela?

R. La clientela è composta all’80% da imprese, e il restante 20% da privati. Tra le imprese il 20% è rappresentato da grosse società che lavorano per gli appalti pubblici, mentre la maggior parte sono piccole e medie imprese di 5-10 operai. Il nostro è quindi un fatturato molto vasto e molto frazionato fra vari settori.

D. Qual è la tipologia di cliente che vi dà maggiori soddisfazioni?

R. Le vere soddisfazioni derivano dalle imprese più grandi che muovono veramente i volumi e permettono di avere un peso nei confronti dei fornitori. Le vendite in showroom sono gratificanti dal punto di vista della marginalità, ma sono transazioni singole, mentre nella termoidraulica abbiamo marginalità e vendite costanti anche con i privati e i piccoli installatori. In questo modo il nostro rischio è molto contenuto: abbiamo tante imprese, ma nessuna incide più del 10% del fatturato.

D. Com’è cambiato il mix dei clienti nel corso degli anni?

R. I clienti si sono specializzati sempre di più. Oggi ci sono squadre di posa specializzate nel cartongesso, altri applicatori per la posa di parquet o pavimenti, idraulici che fanno solo il termico.

D. Sul vostro business quanto conta lo showroom?

R. All’interno del business lo showroom oggi incide per il 10%. Va tenuto conto però che è presente solo in uno dei nostri tre punti vendita.

D. Proponete anche un servizio di consulenza progettuale?

R. Abbiamo una squadra di progettisti esterni che non lavora direttamente per noi ma ci offre un primo supporto per capire e riferire al cliente se un lavoro si può fare oppure no. Per esempio, per il superbonus 110% molte volte i lavori non rientravano nell’incentivo, e quindi non presentavamo neanche l’impresa al cliente. Quello della consulenza progettuale è un settore che vorremmo approfondire creando una squadra di progettisti da affiancare al negozio.

D. Com’è organizzata la logistica?

R. Solitamente gestisco personalmente quasi tutto ciò che riguarda i trasporti.

D. Avete un parco mezzi di proprietà?

R. Sì, abbiamo 14 mezzi di proprietà: due bilici, sei camion con gru e il restante sono camioncini che fanno il trasporto scarrabile, oltre a due furgoni brandizzati BigMat.

D. Avete considerato di organizzare un e-commerce?

R. Sì, stiamo sviluppando un progetto di e-commerce e abbiamo ricevuto anche un contributo europeo da

L’AREA DEDICATA AL COLORE E ALLA FERRAMENTA

300 mila euro.

D. Quali sono i principali prodotti che andrete a promuovere sull’e-commerce?

R. Stiamo valutando i prodotti di edilizia leggera, come gli elettroutensili, l’abbigliamento da lavoro, alcune finiture, mentre l’edilizia pesante è ancora in secondo piano. Stiamo inserendo online tutto: dai prodotti a rotazione più elevata a quelli che cerchiamo di movimentare in magazzino, oltre a prodotti più tecnici e specifici, difficili da trovare presso altri rivenditori.

D. Quali sono i prodotti più richiesti dai vostri clienti?

R. La domanda è trasversale. L’anno scorso, complice il superbonus, i prodotti più richiesti sono stati gli isolanti, le termocoperture, le schiume fenoliche e il poliuretano. Già da quest’anno la richiesta è più variegata e va dal condizionatore al sacco di cemento. Vendiamo di tutto.

D. I prodotti più sostenibili sono apprezzati?

R. Oggi c’è una particolare attenzione alla sostenibilità dei prodotti. La clientela inizia ad apprezzare se un prodotto presenta imballi in plastica riciclabile o se produce meno emissioni di CO2 . Diciamo che, se la differenza economica non è eccessiva, il cliente

INNOVAZIONE E PRODOTTI ALTERNATIVI

Ottavio

Munafò

Rivenditore Sicilia orientale - Segmento rivendite - Italcementi

Domanda. Di che aree si occupa? Risposta. Della provincia di Messina, Catania e Siracusa.

D. Da quanto tempo ha iniziato a seguire Cubex?

R. Dall’inizio del 2020. Dopo l’acquisizione di Belpasso, abbiamo sviluppato un piano di lavoro che ha portato oggi a 450 mila euro di fatturato. La collaborazione è stata andata in crescendo. In Cubex hanno una mentalità molto aperta anche sui prodotti speciali con un margine più elevato, come le calci idrauliche e i leganti specifici per massetti e muratura. Ci credono e i numeri ci confermano che l’investimento è reciproco.

D. Quindi che rapporto si è creato con l’azienda?

R. C’è una costante comunicazione e anche con BigMat il rapporto si è consolidato ancora di più. È una collaborazione proficua.

D. Quali sono le principali richieste che vi rivolgono?

R. Oltre a prodotti di qualità, tutto ciò che è incentrato sull’innovazione e sui prodotti a basso impatto ambientale.

D. Avete anche un rapporto per la formazione?

R. Sì, soprattutto per il punto vendita di Belpasso. Ora stiamo pensando di attivare un programma di formazione dedicato al nuovo i.idro drain.

D. Quali sono i principali problemi che si trova ad affrontare con le rivendite di questa zona?

R. Molte rivendite sono chiuse in se stesse e lavorano con una clientela di artigiani locali e aziende di piccole dimensioni, per cui c’è poca apertura ai nuovi prodotti. Le richieste sono sempre legate al classico cemento 32,5. Le difficoltà principali sono legate al prezzo, ma la nostra qualità è tale che non possiamo soddisfare richieste al ribasso.

D. Se dovesse dare un consiglio ai rivenditori, quale sarebbe?

R. Comprate la qualità, comprate Italcementi!

preferisce orientarsi su un prodotto sostenibile.

D. Che previsioni avete per il 2023?

R. Per il 2023 prevediamo di non scendere in termini di fatturato, migliorare la qualità dei prodotti venduti e la marginalità. Quindi l’obiettivo è quello di mantenere lo stesso fatturato con una crescita più strutturata.

D. Crede che la corsa dei prezzi continuerà?

R. No, secondo me la corsa ai prezzi si è fermata. Qualora il Pnrr partisse con opere importanti tutte in una volta, è possibile che il settore del ferro, del cemento e dei materiali edili pesanti subisca leggeri rialzi per l’aumento delle richieste.

D. Ci sono dei materiali che ancora scarseggiano?

R. No, ora in 15 giorni si riesce ad avere quasi tutto. Anche le schiume fenoliche arrivano in pochi giorni, mentre prima si parlava addirittura di un anno. Abbiamo avuto anche problemi con le piastrelle, perché non arrivava il gres porcellanato, e i laterizi che per un periodo sono stati introvabili. Ora tutto si è normalizzato.

D. Il cemento sostenibile è un prodotto interessante?

R. È un prodotto molto interessante se accompagnato dal giusto mix del prezzo alla vendita.

D. Sul totale delle vendite di cemento, quanto è cemento sostenibile?

R. Oggi sarà sul 10%, però è in crescita.

D. Voi lo proponete al cliente?

R. Sì, negli ultimi mesi lo proponiamo a chi chiede il cemento pozzolanico. Quando vedono il marchio Italcementi sul sacco, non ci sono obiezioni.

D. Tra i vostri partner c’è Italcementi: come e quando è avvenuta la scelta?

R. Siamo clienti dagli anni Settanta, quindi quello con Italcementi è un rapporto storico e consolidato. È stata una scelta naturale perché la qualità Italcementi è sempre stata elevata.

D. Quali sono gli aspetti più interessanti della loro proposta?

R. Oltre alla qualità dei prodotti, anche la disponibilità della rete vendita e la riconoscibilità del marchio. La struttura commerciale e aziendale Italcementi è ormai pari a quella di una multinazionale a tutti gli effetti, quindi siamo sicuri di avere un colosso alle spalle che è in grado di intervenire e risolvere qualsiasi problema.

D. Quali sono i prodotti Italcementi più richiesti in questo momento?

R. Il classico cemento 32,5, il Paviforte, il Muracem, e il cemento 42,5. Questi sono i prodotti richiesti quotidianamente.

D. Che cosa ne pensa del rebranding Italcementi?

R. È un passaggio che non causerà grossi traumi al mercato. Sono anni che la scritta Heidelberg è presente sui sacchi, quindi i clienti in automatico sanno che dietro c’è Italcementi.

ALCUNE PROPOSTE PER L’AMBIENTE BAGNO. A SINISTRA, IL TINTOMETRO WEBER.

PIÙ REDDITIVITÀ CON LA ROTAZIONE

Sara Giusti

er i rivenditori che vogliono massimizzare la redditività di ogni comparto merceologico all’interno del punto vendita, valorizzando e migliorando la visibilità e la comunicazione al cliente finale dei prodotti proposti, Unifix mette a disposizione Uniformat, servizio che si basa sul concetto di shop-in-shop. Si tratta di un pacchetto studiato sulle specifiche esigenze del rivenditore e che consente la massima libertà di scelta sulle gamme prodotto, con un’attenzione particolare rivolta alla redditività e alla rotazione degli articoli sugli scaffali, senza costi di struttura. Scegliendo questa soluzione, il cliente ha subito diversi vantaggi competitivi, a partire dalla resa altamente performante per metro quadrato, grazie alla selezione dei prodotti migliori per ottenere una forte rotazione e quindi la massima redditività. La logistica centralizzata a Terlano (Bolzano), che consegna su tutto il territorio nazionale in 24-36 ore con un grado di evasione del 98,5%, consente al cliente di evitare di

Pimmobilizzare capitale con scorte di prodotto. La proposta di shop-in-shop Uniformat prevede una gestione completa dell’assortimento e dei riordini da parte del consulente di vendita Unifix in zona, e la comunicazione dedicata permette ai clienti finali di orientarsi facilmente sull’espositore fino all’acquisto del prodotto desiderato.

IL SUPPORTO

Il progetto Uniformat è già stato adottato in Italia da numerosi punti vendita, che hanno potuto constatarne la forte modularità e il reale impatto economico sulla propria attività commerciale. Oltre a garantire il supporto degli 80 consulenti di vendita costantemente presenti sull’intero territorio nazionale, la forte modularità del progetto Uniformat permette una gestione dell’assortimento estremamente semplificata, grazie a Unishop, il software per gli ordini creato da Unifix e utilizzabile con scanner. Inoltre, per poter vedere dal vivo Uniformat, l’azienda ha creato ConsuLive, una sala predisposta che consente ai partner di vivere un’esperienza immersiva all’interno di un ideale showroom, senza muoversi dalla propria azienda. Un modo efficace per amplificare e integrare il supporto diretto offerto dai propri consulenti di vendita, per far comprendere al meglio le potenzialità legate ai concetti di rotazione delle merci, di visual merchandising e di tutto quanto è indispensabile per assicurare la massima redditività per metro quadro, a partire dalle specifiche esigenze di ogni punto vendita.

A DESTRA, LA PROPOSTA UNIFORMAT DI UNIFIX

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NUOVA IMMAGINE COORDINATA PER I PUNTI VENDITA

Il gruppo ha rinnovato il logo aziendale, che si affianca alla ragione sociale del singolo distributore, punto di riferimento sul territorio. Obiettivo: aprirsi al grande pubblico e favorire il senso di appartenenza al network

Sara Giusti

Inaugurato lo scorso anno, il nuovo logo del Gruppo Made campeggia sempre più sulle insegne delle rivendite aderenti di tutta Italia. Oltre a rendere immediatamente riconoscibile l’appartenenza al network, Made ha deciso di utilizzare un marchio condiviso per aprirsi al grande pubblico e convogliarlo all’interno dei magazzini edili e delle show-room. La svolta verso un’insegna comune sta coinvolgendo tutti i distributori di Made Italia: il programma di rebranding dei punti vendita sta proseguendo celermente e ha finora coinvolto 35 rivendite, mentre altre 40 stanno ultimando l’iter della nuova personalizzazione.

PROFESSIONALITÀ

Il nuovo logo Made Italia è sempre posizionato accanto al

nome della rivendita aderente, mantenuto come simbolo di storicità e presenza sul territorio, che incarna i valori di professionalità, tradizione e innovazione su cui il network continua a puntare. Il programma di rinnovamento delle insegne dei punti vendita risponde a una precisa strategia di marketing volta a favorire la notorietà di tutte le rivendite Made sul territorio nazionale e rendere i punti vendita aderenti immediatamente riconoscibili ai clienti. Si tratta ovviamente di un rebranding personalizzato, perché ogni rivendita ha la sua struttura e suoi spazi. L’attività sta anche contribuendo a favorire il senso di appartenenza al network. «Questo impulso che ci accomuna ancora di più, questa volta sotto il profilo dell’immagine coordinata, sta generando entusiasmo fra i colleghi e ci sentiamo ancora più uniti per raggiungere gli obiettivi del Gruppo», afferma Giordano Azzini, della rivendita Bizzo di Azzate (Varese). Della stessa opinione è anche Alberto Cerutti, titolare dell’omonimo punto vendita di Borgomanero (Novara): «Per me il nuovo logo e tutta l’azione di rebranding è l’evoluzione naturale del nostro percorso di Gruppo. I clienti girano, hanno cantieri distanti fra loro, a volte anche molto distanti. Mi piace pensare che per i loro acquisti, anche semplicemente per ricevere una consulenza professionale, cerchino il punto vendita Made più vicino a loro».

ALCUNE INSEGNE DI RIVENDITORI MADE ITALIA COINVOLTI NEL PROGETTO DI REBRANDING

ASPIRAPOLVERE PROFESSIONALI PER POLVERI SOTTILI

Made in Germany. Made for you

ZANUTTA Baustoff+Metall

SI ESPANDE A MILANO CON SOCOMAS

Socomas (Società Commerciale Materiali Sanitari), punto di riferimento a Milano Sud per la termoidraulica e l’arredobagno per privati e professionisti del settore, diventa la 37esima filiale del Gruppo Zanutta, la seconda a Milano e la sesta in Lombardia. Si trova in via Ripamonti 402, nella zona sud della città, Socomas vanta una sala mostra di 500 metri quadrati con una vasta esposizione di arredi e accessori da bagno in legno, porcellana e cristallo, un ampio assortimento di climatizzatori fissi e mobili, vasche da bagno in ogni forma, dimensione, colore, cabine idromassaggio e minipiscine, scaldabagni elettrici e a gas, saune e bagni turchi, pavimenti in parquet, piastrelle in gres porcellanato, ceramica e marmo, mosaici in ceramica e vetro. Con l’incorporazione anche i 30 dipendenti entrano nella famiglia Zanutta.

APRE IL PUNTO VENDITA B+M COATINGS

Specialisti nelle costruzioni a secco in 14 nazioni europee, con 7 siti produttivi in 3 nazioni, 115 filiali operative, di cui 7 nel Nord Italia, Baustoff+Metall apre in Via Monte Corno 4 a San Giovanni Lupatoto (Verona) il nuovo store Baustoff+Metall Coatings. Divisione specializzata nella fornitura di finiture e pitture per sistemi a secco, B+M Coatings supporta la scelta dei materiali ideali, fornendo vernici e colori personalizzati. La gamma di finiture offerte è adeguata alle necessità di qualsiasi progetto per garantire il migliore risultato tecnico ed estetico. Presso il punto vendita B+M Coatings è possibile trovare pitture e rivestimenti per soluzioni in edilizia, industria, legno, fai da te, campionature, personalizzazioni a tintometro, e molto di più. Il concept del punto vendita, studiato come una boutique dallo stile moderno e di design, offre un’esperienza d’acquisto interattiva e digitale grazie anche all’utilizzo delle etichette elettroniche.

1

Si chiama

Rabbit la novità

Antrax, uno scaldasalviette funzionale, disponibile in bianco lucido o opaco e nero opaco. Nella parte superiore, gli staggi verticali creano pratici ganci per appendere gli accappatoi, mentre i teli e le salviette possono essere stoccati sugli elementi orizzontali, raggruppati in ritmature regolari e disponibili con sezione rettangolare o circolare.

2

L a collezione di rubinetteria e sistema doccia Mis di Palazzani.eu coniuga innovazione, design e funzionalità. Il gusto e l’essenzialità delle linee si integrano in ambienti bagno anche molto diversi, mantenendo inalterato il proprio carattere.

3 Ylico, Roma Stone e Deco&More sono le ultime novità Fap Ceramiche: caratterizzati da un originale gioco di opacità e traslucenze, questi decori offrono texture e motivi ispirati a elementi naturali ideali per tutti gli ambienti della casa e per il mondo contract.

4 Sofisticata evoluzione del tradizionale battiscopa e dettaglio architettonico rilevante nell’interior design, il nuovo battiscopa complanare alla parete A Filo di FerreroLegno è realizzato in alluminio in tre altezze ed è disponibile nelle finiture Grezzo prefinito, Trame, Laccato opaco e nelle nuove palette ecosostenibili Iride e Ultraopaco, per rifiniture tono su tono o a contrasto con la porta.

5 Provex ha ampliato le finiture disponibili per le Serie Modula e Toga di cabine doccia Walk-In e con porta scorrevole, introducendo la nuova variante champagne, ideale per chi ama uno stile minimal ma senza rinunciare ad un

6 7 8

tocco di luce e personalità.

6 Tube il nuovo lavabo Planit, disegnato da Massimiliano Braconi, caratterizzato da linee sottili e sinuose e realizzato in DuPont Corian. Disponibile in due versioni per la variante da appoggio e una per quella a colonna autoportante.

7 Dalla collaborazione tra Lodes e Needs Studio nasce Tidal, una lampada da soffitto a forma di anello. Le sue curve dinamiche appaiono differenti a seconda della posizione da cui si osserva la lampada, disponibile in tre tonalità opache (bianco, terra o champagne) e una sola dimensione (Ø 60 cm).

8 Con le nuove proposte Baia e Costiera, Ethimo crea un punto di incontro tra il mondo della nautica e dell’outdoor decor, generando nuovi scenari di benessere che richiamano l’eleganza dello stile nautico anni ’60, rivisitato in chiave contemporanea.

9

I piatti doccia

Silex Titan di Fiora uniscono una struttura solida, un ridotto carico minerale e un nucleo alleggerito del 30% rispetto alla versione originale, per un maggior rispetto dell’ambiente. 1 0

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LATERLITE QUOTA ZERO SI ESPANDE

GEOPLAST SALE CON ELEVETOR MAX

Laterlite espande ulteriormente la sua gamma con QuotaZero, il nuovo massetto di finitura per interni ed esterni a basso spessore (da 3 a 60 millimetri) adatto a ricevere la posa diretta di pavimenti incollati, anche sensibili all’umidità, e strati impermeabilizzanti, sia membrane prefabbricate che liquide. QuotaZero è un premiscelato in sacco costituito da inerti selezionati, leganti specifici e additivi caratterizzato da una densità in opera di circa 2.100 kg/m3 e un ritiro controllato inferiore a 450 µm/m, proprietà che lo rendono idoneo alla realizzazione di superfici sino a 50 metri quadrati senza giunti e reti di rinforzo, anche in esterni. Nelle sue più tipiche applicazioni QuotaZero risulta idoneo alla posa di qualsiasi pavimentazione, sia sensibile all’umidità o resiliente come parquet, gomma, pvc e linoleum, sia le convenzionali ceramiche. La consistenza a terra umida è efficace anche alla realizzazione di massetti per la modifica di pendenze di tetti piani, terrazzi e balconi prima del trattamento di impermeabilizzazione

o della posa di piastrelle, per livellare o correggere le quote, per regolarizzare o ripristinare la planarità di superfici in calcestruzzo e massetti esistenti, per la creazione di massetti in genere per interni ed esterni o destinati alla posa di pavimentazioni di ogni tipologia, così come per la realizzazione di sistemi di riscaldamento e raffrescamento a pavimento. Ultrasottile, permette di arrivare sino a 3 millimetri di spessore in aderenza al supporto tramite idoneo promotore. Caratterizzato da conducibilità termica certificata di λ=1,48 W/mK ed eccellenti proprietà meccaniche sia in termini di resistenza a compressione (25 N/mm²) che a flessione (6 N/mm²), il suo imballo in sacchi premiscelati permette di ottenere un prodotto con prestazioni costanti in ogni condizione e tempi di lavorazione più brevi rispetto ai tradizionali massetti sabbia/cemento. La messa in opera, facile e sicura, può avvenire con l’impiego delle tradizionali attrezzature di cantiere quali betoniere, mescolatori planetari, impastatrici a coclea anche in continuo.

Geoplast presenta Elevetor Max, ultima soluzione per le fondazioni e il prodotto più grande della famiglia Elevetor. Progettato con gli stessi elementi di base del Nuovo Elevetor (griglia di base, tubi in Pvc e cassaforma superiore), questa soluzione offre due nuove funzionalità: tre dimensioni di tubo aggiuntive (Ø125, Ø160 o Ø200) fino a 3 metri di altezza e cassaforma superiore più grande (71 x 71 centimetri). Grazie all’aumento del diametro dei tubi, Elevator Max può garantire una capacità di carico fino a 5.000 kg/m2, mentre la cassaforma superiore di dimensione maggiorata consente un’installazione ancora più rapida. Questo lo rende perfetto sia in progetti paesaggistici che in edifici residenziali, industriali e commerciali su larga scala per applicazioni come riempimenti strutturali leggeri, compensazioni di quota (gradini, rampe, modellazione superfici), vespai ventilati, installazioni Mep in pavimenti sopraelevati in calcestruzzo.

MAPEI PARTE DA LINEA ZERO

Nasce la linea Zero di Mapei, una linea di prodotti per la posa di ceramica e materiali lapidei le cui emissioni di Co2, calcolate sull‘intero ciclo di vita, vengono compensate al 100% con l’acquisto di crediti ambientali certificati, per favori-

re la realizzazione di progetti di energia rinnovabile e riforestazione. Offrendo prodotti di qualità, durevoli e sostenibili come gli adesivi Keraflex Easy S1

Zero, Keraflex Extra S1 Zero, Keraflex

Maxi S1 Zero, Ultralite S1 Flex Zero e il fugante Ultracolor Plus, Mapei permette al committente, al progettista e al professionista di scegliere di costruire con materiali a impatto zero sui cambiamenti climatici, orientando così il mercato verso scelte più etiche e coscienziose. L’iniziativa, partita dal mercato italiano, verrà velocemente estesa a tutte le filiali del mondo. Fondamentale per la realizzazione della nuova linea Zero è stato il contributo del team Corporate Environmental Sustainability di Mapei totalmente dedicato alla sostenibilità ambientale di prodotto e di processo.

NUOVE FACCIATE CON ALUBEL FORMA

Alubel Forma è il nuovo sistema di rivestimento di facciata in alluminio di Alubel, azienda specializzata da oltre 30 anni nel settore delle coperture metalliche e rivestimenti di facciata. Questa soluzione esce dagli schemi delle semplici lastre grecate, grazie a una nuova geometria del profilo totalmente personalizzabile. Mediante l’utilizzo di una innovativa linea produttiva, è possibile realizzare un profilo con greche variabili e fissaggio completamente nascosto: l’utilizzo di un alluminio altamente performante, unito all’ampia gamma di finiture preverniciate smooth a disposizione, consentono di realizzare rivestimenti di facciata unici. La tipologia smooth è una verniciatura poliestere HD, rugosa ma liscia al contempo, dall’effetto tridimensionale. Alubel Forma è disponibile oggi in tre differenti geometrie (Alubel Forma tipo 1, tipo 2, tipo 3): abbinabili tra di loro, permettono di creare trame differenti per ogni opera realizzata.

SOLUZIONE ANTISISMICA DA BMI WIERER

Bmi Wierer ha sviluppato un’innovativa soluzione antisismica che soddisfa i requisiti Ntc2018 e garantisce la massima sicurezza dei tetti in edifici privati, pubblici e industriali. Grazie alla collaborazione con EuCentre, il Centro Europeo di Formazione e Ricerca in Ingegneria Sismica, il sistema sismico antivento di Bmi Wierer è il primo in Italia ad essere testato e validato in prova antisismica. Nato dall’unione di varie soluzioni di ultima generazione dell’azienda, il siste -

ma è adatto a qualsiasi tipo di edificio, nuovo o esistente, e grazie a un sistema di fissaggio all’avanguardia impedisce la caduta degli elementi non strutturali, come le tegole e il manto di copertura, particolarmente pericolosi durante i terremoti. Compatibile con qualsiasi tipo di tegola, questa novità risponde alle più svariate esigenze funzionali ed estetiche del mondo dell’edilizia, assicurando il rispetto dei vincoli paesaggistici nei centri storici con l’utilizzo di tegole in cotto e dei dettami dell’architettura moderna con l’utilizzo delle tegole in cemento.

USAG, UNA CHIAVE PER PROFILI SPECIALI

La nuova chiave combinata 285 X di Usag è progettata con profili speciali interni all’anello e alla forchetta: grazie al loro grip permettono alla chiave di manovrare sia su esagoni perfettamente nuovi e non consumati, sia di lavorare su esagoni molto danneggiati. Il 30% più lunga delle chiavi standard Usag 285, assicura all’utilizzatore un effetto leva migliore che rende più facile lo sbloccaggio dei dadi, anche quelli arrugginiti, o delle viti con esagono spanato. Inoltre, la sua forchetta è inclinata di 15 gradi rispetto all’asse della chiave per un facile accesso anche in spazi ristretti, dove le normali chiavi a forchetta entrano a fatica. In più, per arrivare a dadi e bulloni incassati in posizioni di difficile accesso o a filo superficie, l’occhio è disassato. Robusta e durevole, costruita con una sezione a doppia T, la chiave combinata 285 X garantisce la massima resistenza alla flessione.

Il general manager in Italia del gruppo, Marco Solari, svela le strategie nel mercato delle costruzioni a secco, in grande sviluppo. E, accanto alle qualità di isolamento acustico e resistenza agli eventi sismici, sottolinea l’attenzione per la sostenibilità

L’EDILIZIA DIVENTA PIÙ LEGGERA

Veronica Monaco

KNAUF

Pioniere nell’edilizia a secco e player di riferimento sul mercato internazionale per le soluzioni e i sistemi di edilizia leggera, Knauf fa dell’impegno nella sostenibilità uno dei suoi capisaldi. Un percorso iniziato già da diversi anni, che ha portato l’azienda anche ad aderire recentemente al Green Building Council Italia, l’associazione che promuove il sistema di certificazione indipendente Leed, i cui parametri stabiliscono precisi criteri di progettazione e realizzazione di edifici salubri, energeticamente efficienti e a impatto ambientale contenuto. A sostenere questa sfida quotidiana verso un’edilizia sempre più green e moderna c’è una squadra dinamica e affiatata, guidata da Marco Solari, entrato come general manager in Knauf Italia nel 2021 e diventato da subito sodale al progetto.

Domanda. Ha assunto da poco la guida di Knauf Italia: quali sono i suoi obiettivi?

Risposta. Dopo un’esperienza nel mondo dell’automotive ho deciso di cambiare settore. Casualmente ho avuto modo di conoscere il mondo Knauf e mi sono subito innamorato del progetto. Sto vivendo una seconda giovinezza e mi ritengo molto fortunato ad aver avuto questa opportunità. Il mio obiettivo è assolutamente in linea con quello dell’azienda, cioè creare un business fortemente sostenibile, insieme a una squadra di colleghi appassionati e competenti. Desidero mettere a frutto quello che ho imparato lavorando in altri settori per dare un valore aggiunto e fare la differenza in un momento di mercato unico, che vede uno sviluppo esponenziale dell’edilizia a secco in Italia, che ha ancora con tassi di crescita potenzialmente molto alti rispetto al resto d’Europa.

D. Quali sono state le esperienze più utili della sua vita professionale precedente?

R. Certamente l’esperienza all’estero, in Ungheria e Cina, mi ha dato la possibilità di confrontarmi con i miei limiti.

MARCO SOLARI, GENERAL MANAGER KNAUF ITALIA

Ho vissuto anche una piccola esperienza lavorativa nel largo consumo, che mi ha permesso di sperimentare il collegamento tra la fabbrica e il mercato. Pirelli è stata un’esperienza che mi porto dietro più di altre, oltre a una grande attenzione al training, cioè a investire sulle persone per farle crescere.

D. Che cosa significa gestire un’azienda così importante nel contesto italiano?

R. Professionalmente è un punto di vanto, il coronamento di una serie di esperienze degne di essere vissute. Vuol dire inoltre nutrire un rispetto molto forte per l’azienda che gestisco.

D. Qual è il feedback con la casa madre?

R. L’allineamento sui principi fondamentali della gestione è talmente forte che oramai c’è un naturale scambio di vedute. Lavorare con questo livello di sintesi rispetto a

STABILIMENTO KNAUF ITALIA A CASTELLINA MARITTIMA (PISA)

contenuti etici e di gestione significa avere il tempo per fare innovazione. Mi sento nel posto giusto anche grazie a una squadra eccezionale, capace di superare sempre le mie aspettative.

D. L’edilizia a secco è un trend: quali sono gli indicatori di mercato che lo confermano?

R. C’è ormai un tasso di sostituzione tra l’edilizia tradizionale e l’edilizia a secco. Fortunatamente riusciamo a

essere performanti anche in mercati che hanno fluttuazioni evidenti, perché abbiamo una parte di organico che non dipende da situazioni esogene, quindi possiede una grande solidità in termini di crescita e prospettive.

Per di più, la decarbonizzazione e gli apparati normativi vanno proprio nella direzione di aumentare questo tasso di sostituzione. Quindi, l’edilizia a secco è il settore giusto e Knauf è l’azienda giusta.

LA SEDE DI KNAUF ITALIA E LA CAVA

D. Perché il cartongesso è sempre più richiesto?

R. Sarebbe divertente rovesciare la domanda. Non c’è oggi un motivo razionale per non utilizzare il cartongesso, perché possiede prestazioni acustiche, antisismiche, di protezione al calore e al freddo assolutamente più performanti rispetto a qualsiasi altro materiale. Il compito che l’industria dei sistemi a secco ha oggi è quello di far capire tutto questo al settore delle costruzioni.

D. È anche una questione di prezzo?

R. Non penso che il prezzo sia determinante, anche se oggettivamente è vantaggioso dal punto di vista economico. Tuttavia, mentre l’edilizia tradizionale vive di tecnologie consolidate, noi siamo ancora in una fase di investimento, sia da un punto di vista di processo di produzione, sia di prodotto. In futuro si andrà sempre di più verso una specializzazione, il prodotto richiederà investimenti e il successo non sarà direttamente dipendente dall’economicità della soluzione, ma dalle sue caratteristiche prestazionali e dalla capacità di rispondere alle novità legislative.

D. Quali sono le caratteristiche più interessanti dell’edilizia a secco?

R. Innanzitutto, le prestazioni antisismiche. Considerando per di più che l’Italia è una zona sismica, oggi non è più pensabile costruire senza tenere conto della sicurezza degli edifici. In Giappone, dove questo è un fatto consolidato, si costruisce a secco da prima che queste soluzioni diventassero sistemi industriali. In secondo luogo, l’edilizia a secco consente di raggiungere il massimo comfort abitativo con soluzioni altamente customizzabili. Le prestazioni isolanti a livello acustico e termico sono decisamente superiori a qualsiasi altro tipo di edilizia. Il vero punto di svolta è pensare all’edilizia a secco come a una soluzione ai problemi costruttivi. Sempre più le grandi aziende di costruzioni ci chiedono supporto tecnico per spiegare i vantaggi delle nostre soluzioni e questa è veramente una grande soddisfazione.

D. Il concetto di sostenibilità è sempre più presente in edilizia: qual è la strategia Knauf?

R. Il cartongesso nasce già come prodotto sostenibile, perché ha bisogno di meno acqua per essere prodotto e smaltito rispetto ad altri materiali. Nel suo ciclo di vita produce meno CO2 rispetto ad altri sistemi, è più facile da trasportare ed è più semplice da posare. Per Knauf la

sostenibilità consiste nel fornire materiale sostenibile per le costruzioni, rendendo sostenibile anche il modo in cui lo si produce. Ma non solo: l’azienda è molto attenta alla sostenibilità anche dal punto di vista sociale. Quindi, per noi è un asse molto importante e gratificante.

D. Il green è anche un costo: è sostenibile?

R. Sul lungo periodo il green non è un costo in più, ma rappresenta un’efficienza enorme perché permette di riutilizzare risorse che altrimenti andrebbero sprecate. Nel breve il green può rappresentare un costo, ma è assolutamente proporzionato ai vantaggi che ne derivano. Oggi il mondo è pronto a sostenere il costo del green. Se prima era un accessorio, adesso è imprescindibile. Se si pensa ai prodotti del futuro, non possono non avere caratteristiche di sostenibilità. Sarebbe come progettare una macchina diesel, invece che a idrogeno.

D. I vostri prodotti hanno anche caratteristiche di compatibilità ambientale?

R. Non ci piace parlare di prodotti, ma di soluzioni. Siamo stati i primi a certificare un intero sistema. Abbiamo avuto la forza di investire nelle più importanti certificazioni come Epd, Cam, Eurofins Gold e molte altre.

D. La sostenibilità è un aspetto valutato dai vostri clienti?

R. Più i clienti sono integrati verticalmente nel business delle costruzioni, più sono sensibili a questo tema. Meno sono integrati, più la loro sensibilità è sfumata e la sostenibilità diventa solo un modo per fare business. Devo dire che tanti clienti che utilizzano i nostri materiali stanno mostrando molta sensibilità al green e alla sostenibilità proprio come elemento etico del loro lavoro.

D. Anche i rivenditori?

R. Sì, anche i rivenditori, perché il mercato è sempre più integrato in un sistema verticale delle costruzioni. Il mondo dei rivenditori sta cambiando e così anche la loro sensibilità agli input che arrivano dall’industria.

D. Quale sarà l’evoluzione dei sistemi a secco?

R. L’edilizia a secco sarà sempre più omnicomprensiva. Il futuro delle costruzioni va verso sistemi leggeri e performanti, più efficaci e più efficienti.

D. Com’è cambiato il mercato in questi anni? C’è stata un’accelerazione tra prima e dopo la pandemia?

R. Sono arrivato in Knauf nel 2021, appena dopo il postcovid, e vedo già dei cambiamenti. L’industria dei

STORIA DI COPERTINA

FORMAZIONE IN AULA E CORSI PRATICI

sistemi a secco è giovane e dinamica, ma in questi ultimi anni sta conoscendo una spinta eccezionale. Agli specialisti che hanno aperto il mercato si sono affiancati sempre più i generalisti multi-specializzati.

D. Giovani, ma pionieri: Knauf è da sempre in questo tipo di mercato?

R. Siamo nati e cresciuti nei sistemi a secco. I primi passi di Knauf in Germania risalgono alla prima metà del Novecento, quindi abbiamo la fortuna di essere giovani, ma con un’esperienza molto consolidata. Questo è il nostro punto di forza. Grazie a questo know-how siamo visti più come progettisti che come produttori, un’innovazione anche dal punto di vista concettuale.

D. Avete in cantiere nuovi prodotti?

R. Abbiamo sempre in cantiere nuovi prodotti. La nostra capacità di innovazione costituisce il nostro vantaggio competitivo. Le nuove soluzioni si inseriscono sempre di più nell’area delle specialty per l’integrazione tra esterno e interno e in materiali

che danno prestazioni superiori.

D. Quali sono le soluzioni più innovative che proponete?

R. In generale, tutto ciò che va verso una maggiore sostenibilità e leggerezza. Le nostre soluzioni più avanzate mirano a sostenere un’edilizia che inquina meno in tutti i suoi processi, dalla produzione del materiale fino alla posa e al successivo smaltimento.

D. Ci sono caratteristiche tecniche più richieste rispetto ad altre?

R. Dipende dal tipo di soluzione richiesta dal committente. Oggi l’efficienza energetica è un argomento molto importante, quindi è uno degli elementi fondamentali dell’edilizia a secco. Assieme all’antisismica e l’acustica.

D. Le vostre soluzioni sono sufficientemente recepite dai distributori?

R. Sì, i distributori fanno parte della famiglia Knauf. Siamo parte della stessa filiera e il ruolo della distribuzione è fondamentale perché riesce a rendere

STORIA DI COPERTINA

ancora più efficiente il mercato, a maggior ragione nel settore dell’edilizia a secco.

D. I bonus sono ancora una spinta al mercato?

R. I bonus sono stati e sono ancora una forte spinta al mercato. A mio avviso sono un’ottima maniera per rendere efficiente il parco immobiliare. Inoltre, possiamo usufruire di un costante trend di crescita supportato dai lavori trainati, e non trainanti soggetti a saliscendi legislativi. Un vantaggio che stiamo spendendo in maniera regolare, con delle crescite sostenibili che ci permettono di fare programmazione.

D. L’aumento dei prezzi dei materiali si è fermato?

R. Il legame tra prezzi dei materiali e l’ecosistema energetico è molto forte. Credo che il fenomeno inflattivo andrà a calmarsi, quindi vedo un futuro meno rischioso e più sicurezza per la nostra distribuzione. Poi, prevedere i rimbalzi è difficilissimo a causa di innumerevoli fattori esogeni.

D. Come avete gestito il difficile momento degli aumenti?

R. Oggettivamente ci sono stati mesi in cui abbiamo assorbito dei differenziali molto alti. Per non dare al mercato segnali di crescita improvvisa e poi di decrescita, abbiamo diluito nel tempo gli aumenti,

arrivando a condizioni di acquisto per noi eque. Abbiamo la responsabilità di essere un player rappresentativo, producendo soluzioni migliori e non meno care.

D. Riscontrate problemi di approvvigionamento?

R. Non particolarmente.

D. Il cartongesso richiede anche un’attività di consulenza per i clienti?

R. Sì, paradossalmente ci occupiamo molto più consulenza che di vendita. Proponiamo soluzioni e i materiali vengono comprati di conseguenza. La componente di sell out è molto più alta della componente di sell-in. Il nostro obiettivo è dare prima consulenza ai clienti e poi essere fornitori di materiali, non il contrario. Questo è il ruolo che deve avere un produttore avanzato di materiali per edilizia.

D. È un prodotto che ha bisogno di formazione da parte degli addetti alla vendita?

R. Sì, tecnicamente se vuoi vendere edilizia a secco Knauf devi essere molto preparato.

D. Quante ore di formazione dedicate ai vostri clienti più importanti?

R. Proponiamo diverse attività di formazione. Ci sono corsi di formazione tecnica sia per applicatori che per progettisti, per applicare i nostri sistemi e per progettarli. Il successo dei sistemi Knauf sta anche nella loro facilità di applicazione, ma per arrivare a un lavoro eccellente c’è di mezzo l’arte. Poi, abbiamo corsi di formazione sull’edilizia a secco che organizziamo con cadenza trimestrale e sono rivolti ai clienti più importanti, senza alcun fine commerciale.

D. Quale tipologia di prodotto al momento è più richiesta?

R. Tutto ciò che è facile da applicare, leggero e performante. La nostra attività di ricerca e sviluppo è costantemente rivolta a studiare sistemi in grado di offrire prestazioni superiori o pari ai materiali più pesanti. Non vogliamo compromessi.

D. Il mercato ha bisogno di essere guidato o sono i produttori a doversi sintonizzare sul mercato?

R. Il mercato da solo non può guidare. Come produttori abbiamo il dovere di essere presenti con soluzioni in grado di rispondere alle esigenze del mercato e investire in professionisti in grado di fare consulenza ai clienti.

D. La vostra azienda ricopre un ruolo di leadership: in che modo?

R. Come leader tecnologico abbiamo la responsabilità di far capire al mondo delle costruzioni la valenza dell’edilizia a secco. Ci interessa far capire che ci sono doti organiche di crescita che dobbiamo continuare a nutrire con serietà e trasparenza.

D. Com’è andato il primo trimestre 2023 e quali

sono le vostre previsioni?

R. Il primo trimestre è andato bene, più o meno in linea con il 2022. Abbiamo registrato tassi di crescita meno evidenti, ma credo che il 2023 sarà ancora un anno positivo, e la prima parte dell’anno ce l’ha dimostrato. Dobbiamo continuare a guardare con attenzione come si evolve l’ecosistema generale ed essere capaci di rispondere ai cambiamenti, anche sul tema finanziario. Resto comunque ottimista.

D. Come si sta evolvendo l’edilizia in Italia?

R. Nella direzione giusta, cioè nel rendere la parte di progetto sempre più vicina ai bisogni delle persone e dell’ambiente. Di questo sono molto contento.

D. L’edilizia può diventare un’attività con maggiore valore aggiunto?

R. Sì, nel momento in cui è capace di mettere al centro la persona. Se significa invece costruire per ricapitalizzare, senza avere a cuore le esigenze delle persone, non ha futuro. Non siamo più negli anni Settanta, il mondo è cambiato.

TUTTE LE ACQUE PORTANO A ROME

L’azienda marchigiana ha avviato un’attività a Lamezia Terme (Catanzaro) con un nuovo centro produttivo. Obiettivo: conquistare il mercato del trattamento delle acque al sud. Anche grazie a un’Ape itinerante

Veronica Monaco

DA SINISTRA, STEFANO GRANDICELLI, TITOLARE STARPLAST, GIUSEPPINA IELAPI, UFFICIO LOGISTICA E CUSTOMER CARE SUD ITALIA, E FABIO DOMINICI, RESPONSABILE VENDITE ESTERO, GRUPPI E AREA SUD

Con l’obiettivo di sviluppare la gestione sostenibile delle risorse idriche, la marchigiana Starplast è diventata in pochi anni un punto di riferimento in Europa con soluzioni innovative in polietilene per la depurazione, il trattamento e il recupero dell’acqua in ambito civile e industriale, realizzate con la tecnica dello stampaggio rotazionale. Oltre allo stabilimento di Mercatale di Sassocorvaro Auditore (Pesaro Urbino), dal 2021 l’azienda opera anche con Ro.Me, nome di una seconda unità produttiva con

IMPRESE

DETTAGLIO CENTRO DI PRODUZIONE RO.ME. SOPRA, APE ITINERANTE STARPLAST

PRESENZA SUL TERRITORIO

Entrata nel 2021 in Starplast, Giuseppina Ielapi si occupa della logistica e del supporto/sviluppo dalla clientela del sud Italia. «Dopo un periodo di formazione di circa due anni, in cui mi sono occupata di logistica per il Centro Sud, isole comprese, da gennaio 2023 sono operativa nella sede di Lamezia Terme, per la quale sto iniziando a seguire anche l’aspetto commerciale. Essendo sul territorio, ho modo di avere maggiore contatto con i clienti e gestire al meglio anche le loro urgenze, per essere sempre i più efficienti e tempestivi possibile. Ricordo una volta che un cliente ci ha chiesto del materiale urgente e cinque minuti dopo il camion era pronto per essere caricato e consegnare pochissimo tempo dopo. Le numerose richieste arrivano prevalentemente da rivenditori, studi di progettazione e imprese installatrici: spesso riguardano informazioni tecniche, che noi diamo puntualmente con il supporto del nostro ufficio tecnico, altre volte riguardano la disponibilità del materiale. A Lamezia Terme abbiamo attualmente un’ampia gamma di serbatoi da esterno e materiale per edilizia ma ci stiamo attrezzando anche per allargare lo stock e arrivare a una integrazione totale».

sede a Lamezia Terme (Catanzaro), nata con l’obiettivo di servire in maniera più efficiente il mercato del Sud Italia e non solo. Ne parliamo con il titolare Stefano Grandicelli. Domanda. Per quale motivo avete deciso di aprire una seconda unità produttiva a Lamezia Terme?

R. Per servire meglio il Sud Italia e l’area del Mediterraneo a Lamezia Terme operiamo con il nome di Ro.Me, acronimo che sta per Rotazionale Mediterraneo. L’azienda era già presente sul territorio e si occupava di stampaggio rotazionale, ma il suo business non è mai decollato del tutto. Con i soci della Ro.Me abbiamo accettato la sfida di rilanciare questa iniziativa imprenditoriale, coniugando i nostri reciproci interessi.

D. Qual è l’obbiettivo di Ro.Me?

R. Ro.Me produce per Starplast come terzista. Nel settore dello stampaggio rotazionale in Italia ci sono tante aziende che operano in conto terzi, molte delle quali posizionate al Centro Nord. Al Sud non c’è quasi nessuno, quindi Ro.Me potrebbe avere uno spazio molto competitivo sul mercato.

D. Quindi quali sono i mercati su cui vi concentrerete?

R. Il Sud è caratterizzato da una forte domanda di serbatoi dell’acqua. Anche se a partire dall’anno scorso la crisi idrica sta iniziando a farsi sentire anche al Nord, nel Sud Italia quello dello stoccaggio dell’acqua è un tema che è sempre esistito. Lo scopo di Starplast non è quello di conquistare questo mercato, comunque interessante, ma concentrarsi sul tema della depurazione delle acque. Ci sono realtà, come il Comune di Ragusa, dove il tema

è molto sentito e si sta spingendo tantissimo per l’installazione di impianti per il recupero delle acque grigie.

D. Chi sono i clienti che commissionano questi impianti?

R. Sono strutture pubbliche stimolate dalle istituzioni locali. Poi il Sud, che vive di turismo, dovrebbe avere un interesse particolare nella preservazione del suo territorio e del suo mare. Come cita anche la Carta Europea

dell’Acqua, documento redatto già nel 1968 dal Consiglio Europeo, e che in pochi conoscono, «l’acqua è un patrimonio comune il cui valore deve essere riconosciuto da tutti. Ciascuno ha il dovere di economizzarla e di utilizzarla con cura».

D. Quando ha preso il via l’iniziativa Starplast Ro.Me?

R. Circa due anni fa, siamo partiti con i soci della precedente gestione e con Stefano Cancellieri attuale ammini-

SERBATOI SENZA CONFINI

Oltre a incrementare la sua presenza sul territorio nazionale, Starplast è presente in più di dieci Paesi europei, con un servizio celere e professionale e la garanzia di certificazioni sempre in linea con tutte le normative nazionali e internazionali. «Abbiamo iniziato con i Paesi dell’ex Jugoslavia, Grecia, Spagna e Canarie, e ora ci stiamo aprendo a nuovi mercati. Stiamo cominciando a lavorare con continuità con la Francia, dove abbiamo realizzato una fornitura di serbatoi da interro per i Giochi Olimpici 2024 di Parigi, e stiamo partecipando a tender internazionali molto importanti», racconta Fabio Dominici, responsabile vendite estero, gruppi e area Sud. «Abbiamo richieste da molti paesi tra cui Germania, Inghilterra, Norvegia, dove non sempre la tecnologia italiana riesce a riscuotere il successo che merita».

Domanda. Quali sono i Paesi più importanti a livello di fatturato?

Risposta. In questa fase Serbia, Slovenia, Croazia restano i più significativi. Molto importante è anche il lavoro che stiamo svolgendo in Portogallo e in Spagna, grazie al nostro partner portoghese. Gli altri paesi vengono seguiti dalla sede di Mercatale, anche se il potenziamento della gamma tramite Ro.Me e la sede di Lamezia Terme ci consentirà di seguire meglio i Paesi del bacino mediterraneo. Abbiamo iniziato una collaborazione importante anche in Marocco, e avere a disposizione a pochi chilometri il porto di Gioia Tauro è sicuramente un vantaggio.

D. Quali obiettivi vi siete dati per le attività di export?

R. L’obiettivo è far crescere l’estero nell’arco di due anni fino a raggiungere almeno il 30% del fatturato complessivo di Starplast. Quest’anno siamo partiti molto bene e si stanno cominciando a vedere risultati importanti. L’anno scorso eravamo attorno al 7%, a marzo 2023 siamo già oltre l’11%.

D. Quali sono le principali tipologie di prodotto oggetto di esportazione?

R. Lavoriamo bene sia con i serbatoi da interro sia da esterno, anche se il trasporto all’apparenza potrebbe penalizzare. Sono

molto richiesti anche i sollevamenti e stiamo riscuotendo molta attenzione nei Paesi nordici con il trattamento delle acque, sia pluviali che grigie. È un tema molto sentito e la nostra tecnologia permette di rispondere a un mercato già pienamente vivace.

D. Quali sono i principali prodotti richiesti dai mercati esteri?

R. I grandi serbatoi classici e stiamo cominciando a lavorare bene anche con la depurazione dove ci sono da tenere in considerazione le varie normative internazionali. È vero che lavoriamo prevalentemente all’interno della comunità europea, per cui le linee guida sono abbastanza similari, ma ci sono delle eccezioni nazionali che siamo pronti a recepire e adattare al prodotto finito. E poi ci dà grosse soddisfazioni il settore dei sollevamenti, sia per le nostre produzioni sia per i progetti realizzati in collaborazione con importanti produttori di pompe a livello internazionale.

D. Quali sono le caratteristiche che vengono apprezzate di più dai vostri clienti esteri?

R. Sicuramente la qualità del prodotto e la sua architettura. Per i prodotti in polietilene la vera differenza la fa la struttura geometrica del manufatto. La resistenza dei prodotti Starplast è molto apprezzata. In più, per il settore dei sollevamenti, abbiamo sviluppato un sistema a doppia camera e accorgimenti particolari che rendono le nostre stazioni di sollevamento preferibili rispetto alla maggior parte della concorrenza.

D. Oltre al mercato estero, Lei si occupa anche dei rapporticon i gruppi della distribuzione italiani: per questo specifico canale, quali obiettivi vi siete dati?

R. Come Starplast stiamo crescendo moltissimo all’interno dei gruppi perché è importante per noi veicolare il marchio anche in questi cluster di grande rilevanza per il mercato. A livello di depurazione ci conoscono tutti, ma possiamo fare molto di più.

SERBATOI IN POLIETILENE STARPLAST

stratore unico che si occupa della gestione e dello sviluppo dell’azienda. Successivamente si è aggiunta Giuseppina Ielapi, che si occupa della gestione, della logistica e delle vendite della sede di Lamezia Terme. Una ragazza giovane, che abbiamo scelto per le sue capacità, e che ha lavorato per un paio di anni nella sede Starplast di Mercatale di Sassocorvaro Auditore, così da ricevere una formazione adeguata per le sue attuali mansioni, in particolare, quello del supporto della clientela. L’attenzione ai giovani e la loro formazione è infatti da sempre un fattore di successo della Starplast.

D. Com’è avvenuto l’incontro con la Ro.Me?

R. Non è stato casuale. Sapevo dell’esistenza di questa azienda e l’ho contattata direttamente. Ho incontrato i soci e un po’ alla volta abbiamo messo insieme tutti i tasselli affinché si potesse realizzare questo progetto.

D. Quali prodotti sono realizzati nello stabilimento di Lamezia Terme?

R. L’azienda disponeva già di un impianto rotazionale, chiamato comunemente giostra, con una buona capacità media di produzione. Grazie a questo impianto riusciamo a realizzare gran parte dei prodotti della gamma Starplast. Ciò che non riusciamo a realizzare a Lamezia lo integriamo con lo stabilimento in provincia di Pesaro Urbino.

D. Quali regioni servite da Lamezia Terme?

R. Lamezia Terme è un punto strategico per il Sud Italia. Tracciando un cerchio ipotetico con un raggio di 300 chilometri, riusciamo a servire tranquillamente da Salerno fino a Lecce quasi tutta la Sicilia.

D. Quali sono i prodotti più richiesti?

R. Al di là dei serbatoi, i prodotti più richiesti sono gli impianti per la depurazione, gli accumuli, i sistemi per il trattamento delle acque meteoriche, gli impianti di prima pioggia. Proprio per questi ultimi abbiamo completato una grossa fornitura presso l’aeroporto di Palermo di uno dei nostri fiori all’occhiello, cioè l’impianto deoliatore con Bypass integrato.

D. Quanto personale occupa l’azienda e qual è il suo trend di fatturato?

R. Il fatturato dell’azienda è in continua e costante crescita. Attualmente come organico abbiamo sei persone in produzione, un responsabile di produzione, un responsabile gestione clienti, alle quali si aggiungono le risorse che Starplast mette a disposizione dal punto di vista tecnico, produttivo e commerciale per continuare a garantire la puntualità delle consegne e il supporto alla progettazione.

D. Che obiettivo vi siete dati per Ro.Me?

R. Aumentare in maniera importante la presenza di Starplast al Sud, raddoppiando l’incidenza sul fatturato totale che ora è di circa il 25%. Fino all’anno scorso non abbiamo spinto più di tanto le vendite nel Sud Italia perché l’incidenza del trasporto per dei manufatti di così grandi dimensioni era troppo onerosa. Oggi, grazie allo stabilimento di Lamezia Terme, le prospettive cambiano in maniera significativa e quindi dobbiamo impegnarci per incrementare la nostra presenza e i rapporti con i rivenditori.

D. Quale consiglio darebbe ai rivenditori per trattare in modo adeguato la risorsa idrica?

R. La formazione è fondamentale. Bisogna sempre capire qual è la necessità del singolo utente e proporre la soluzione giusta per risparmiare in termini di efficacia e durabilità, anche se potrebbe costare di più in termini economici.

D. Sempre più spesso si parla del problema dell’acqua: che cosa prova di fronte a questa situazione?

R. In passato il problema non era tanto sentito, oggi ci stimola a insistere e migliorare. Da una parte mi sento orgoglioso: dobbiamo perseverare nella nostra mission e trovare nuove soluzioni, risolvendo anche situazioni difficili.

D. Che cosa apprezza dell’operatività al Sud?

R. C’è una grande spontaneità e accoglienza che si percepisce immediatamente. Se le persone sono rese partecipi e coinvolte nei progetti, possono dare veramente tanto.

D. Avete nuovi progetti nel cassetto?

R. Il nostro obiettivo e la nostra mission è rivolta al risparmio e recupero della risorsa idrica. Tutti i giorni cerchiamo di fare la nostra parte per infondere questa attenzione nel preservare un bene così prezioso, anche attraverso progetti importanti sul territorio e iniziative di formazione. Tra queste «l’Ape itinerante», uno showroom mobile per offrire al nostro partner la visione reale della gamma completa di produzione Starplast.

ESTRAZIONE DI UN SERBATOIO DAL SUO STAMPO. A SINISTRA, IN ALTO MACCHINA PER LO STAMPAGGIO ROTAZIONALE. IN BASSO DEPOSITO DEGLI STAMPI

TELAIO MINIMAL PER PORTE FILOMURO

Syntesis Line battente, dell’azienda veneta, consente una totale integrazione della porta con la parete e di realizzare progetti personalizzati, con risultati di forte impatto. Presenta larghezze a partire da 600 millimetri e altezze fino a 2.700 millimetri

Franco Saro

Niente finiture, non è necessario uno stipite e nemmeno cornici o coprifili. C’è il telaio per porte filomuro che punta su razionalità e minimalismo: Eclisse Syntesis Line battente. Grazie a una totale integrazione con la parete, il telaio permette di realizzare progetti personalizzati, con risultati di forte impatto estetico. Particolari costruttivi innovativi assicurano la perfetta omogeneità della finitura e prestazioni ottimali nel tempo. Si tratta di una soluzione moderna per ambienti minimali e per chi ama arredare per sottrazione.

PARETE UNIFORME

Grazie al telaio di Eclisse, la parete è uniforme fino all’interno del foro di passaggio, senza che sia visibile alcun bordo in alluminio del telaio. Sono notevoli le prestazioni anche sul piano della robustezza: il telaio della porta a battente si presenta rinforzato, per offrire elevata resistenza agli urti. L’insieme di soluzioni tecniche particolari consentono l’installazione anche in misure fuori standard senza incorrere in deformazioni o crepe lungo la linea del foro porta. Sul telaio Eclisse Syntesis Line battente, inoltre, si possono installare pannelli porta in vetro e legno nei campioni colore Ral. Nella versione grezza con primer la porta può essere laccata o decorata con carta da parati. Il telaio si abbina al profilo, che permette l’installazione del battiscopa filomuro. È disponibile con larghezze a partire da 600 millimetri e altezze fino a 2.700 millimetri, nella variante a spingere o tirare.

I VANTAGGI

Le caratteristiche del telaio mettono in primo piano la robustezza: il profilo pesa circa 2 chilogrammi per metro lineare. I pannelli distanziatori in Obs3 di spessore 25 millimetri sono fissati con squadrette che garantiscono la stabilità e la squadratura del telaio, mentre le zanche regolabili in altezza permettono un comodo fissaggio alla parete in muratura. Inoltre, il telaio è universale e si adatta sia alle pareti in muratura sia a quelle in cartongesso. È fornito con una protezione in plastica per evitare che si sporchi o si graffi in cantiere ed è provvisto di pannelli distanziatori per garantire la perfetta quadratura del telaio.

Per facilitare l’installazione è indicata la quota 100 per agevolare l’individuazione della quota 0. Infine, il telaio in alluminio è sottoposto a un tratta-

mento di anodizzazione contro l’ossidazione e poi rivestito con primer per favorire l’adesione delle pitture e la perfetta finitura. Il profilo del telaio è disegnato in modo da evitare il formarsi di crepe. Le guarnizioni di battuta, morbide ed esteticamente discrete, sono applicabili direttamente sul telaio anziché sulla porta.

IL TELAIO ECLISSE SYNTESIS LINE

RUBRICHE COME INVENTARSI L’INVENTARIO

ANDREA PAYARO

L'inventario è una pratica diffusa in tutte le aziende, necessaria per riuscire ad avere un controllo puntuale sullo stato delle giacenze nel magazzino. Con questa attività si riscontrano i disallineamenti tra la giacenza fisica e quella contabile al fine di non generare errori come lo stock-out (mancanza di materiale a scorta), alti valori delle giacenze, ordini ripetuti o solleciti al fornitore non dovuti. La teoria direbbe che l’inventario è un’attività a non valore aggiunto, in quanto corregge o a controlla gli errori. In un magazzino perfetto gli errori non dovrebbero verificarsi e di conseguenza l’inventario potrebbe essere non fatto. Purtroppo, la realtà dei fatti è lontana da quanto afferma la teoria, per cui è necessario periodicamente fare un controllo sullo stato delle giacenze.

Esistono alcune procedure per realizzare l’inventario. La prima, e quella più conosciuta, è il rilievo e il conteggio di tutto il materiale presente a magazzino. Tale pratica è molto impattante e costosa: richiede molto tempo, molte persone da dedicare al rilievo e, soprattutto, deve essere fatta con il magazzino fermo, quindi in periodi di chiusura. La frequenza di questi conteggi può variare da un minimo di una volta fino a più volte all’anno. Un’ulteriore procedura, migliorativa rispetto al primo metodo, è la realizzazione di un inventario perpetuo: si riferisce al conteggio di solo una piccola parte di articoli presenti nel magazzino, ma tale controllo è fatto quotidianamente. Gli articoli

sono diversi di volta in volta e si dà priorità a quegli articoli che hanno una rotazione maggiore. Tale metodo ha un costo molto inferiore al primo, può essere fatto da poche persone, impiega poco tempo, anche se è ripetuto frequentemente. Un ulteriore vantaggio è la possibilità di intercettare errori ed essere in grado di identificare e correggere la causa che li ha generati. Nel caso di un controllo l’anno, diviene praticamente impossibile risalire al motivo per cui la giacenza fisica di un articolo è differente dalla giacenza contabile. Con riferimento all’inventario perpetuo, la pratica suggerisce di contare più spesso:

• gli articoli che hanno un valore maggiore,

• gli articoli prelevati più frequentemente

• gli articoli che nel passato hanno avuto maggiori rettifiche inventariali

La statistica afferma che il numero di articoli che posseggono queste caratteristiche sono limitati, infatti la regola di Pareto stabilisce che l’80% dei movimenti è fatto sul 20% degli articoli a magazzino. Come ultimo suggerimento operativo è opportuno non dire mai a chi deve contare quale dovrebbe essere la quantità da trovare. Si tratta di fare dei conteggi alla cieca (blind counts) per non innescare un comportamento polarizzato, dove colui che conta potrebbe essere portato a convincersi che il numero dichiarato nel database è quello corretto, mettendo in discussione la sua qualità di conteggio.

Docente, esperto del ministero dello Sviluppo Economico (Ice)

Il Gruppo Unika entra a far parte della “squadra” BigMat, punto di riferimento in Italia e in Europa per la distribuzione di materiali per costruire e ristrutturare.

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MILANO

IL GREEN SCENDE IN PIAZZA

Lo scopo è chiaro: «(…) contenere gli impatti ambientali connessi alle forniture di prodotti per l’arredo esterno, per l’arredo urbano e all’affidamento del servizio di manutenzione ordinaria e straordinaria di tali prodotti». Questo il fine del decreto del 7 febbraio scorso del ministero dell’Ambiente, che stabilisce i Criteri ambientali minimi (Cam) per le categorie di appalti pubblici. Se storicamente l’arredo delle piazze e dei luoghi pubblici era demandato a elementi monumentali (colonne, lapidi) o funzionali (fontane, sedute), finalizzati soprattutto a rappresentare e comunicare il potere, la cultura e la storia del sito, oggi queste strutture tendono a perdere questa narrazione e la loro realizzazione viene demandata all’industria che adotta spesso e volentieri soluzioni e materiali innovativi. Di certo devono dimostrare di essere durevoli, esprimere una determinata qualità ambientale, favorire il loro recupero ed essere facilmente riciclabili. Dovranno essere scelti e collocati anche tenendo conto di un corretto inserimento paesaggistico, sia urbano che extraurbano. Così facendo, le attrezzature/ gli elementi di arredo urbano e gli arredi per esterni divengono un vero strumento capace di condizionare la fruizione dello spazio pubblico e dunque indirizzare la socialità negli spazi collettivi, e di influire sulla sostenibilità ambientale

dei luoghi quando la loro installazione partecipa a soluzioni progettuali integrate di inserimento paesaggistico-ambientale e di controllo microclimatico dei siti (pavimentazioni drenanti, alberature, fasce arbustive di protezione). Scelta dei prodotti da commercializzare e capacità di orientare il cliente verso soluzioni idonee sono le due azioni fondamentali attese dal distributore di materiali per l’edilizia.

QUALI PRODOTTI

Per «prodotti per l’arredo urbano» e «arredi esterni», sono intesi a titolo esemplificativo gli elementi e i complementi di arredo per parchi gioco, parchi, giardini pubblici o a uso pubblico, stadi, marciapiedi, piazze, fermate di autobus, di metropolitane. Sono da includere le panchine, i tavoli, le sedute, i sedili, le panche, le attrezzature per il gioco, le strutture ludiche, le fioriere, le rastrelliere porta biciclette, le pavimentazioni antitrauma, le transenne, le staccionate, i bagni chimici, gli accessori per le piste ciclabili, la segnaletica verticale per le aree verdi, i dissuasori di sosta, i rallentatori di traffico, la segnaletica su strade, la segnaletica in spazi pubblici, gli articoli per aree cani, percorsi salute e allenamenti sportivi, le pensiline, le tettorie per banchine, le pavimentazioni, le superfici e i substrati dei campi sportivi e da gioco.

DURABILITÀ

Focalizzandoci sulla sola fornitura, i presenti Cam mirano essenzialmente a favorire l’uso efficiente della materia e l’allungamento della vita utile di queste categorie di prodotti, ciò attraverso requisiti che consentono la scelta di prodotti: realizzati con un minor impiego di materie prime (materiali derivanti dalla raccolta dei rifiuti e/o con sottoprodotti); fabbricati tenuto conto delle disposizioni riguardanti i limiti relativi alla presenza di sostanze pericolose; progettati per durare più a lungo e per essere facilmente disassemblati e recuperati al termine della loro vita utile.

CORSIA PREFERENZIALE

Saranno da privilegiare i prodotti, per quanto concerne gli spazi ricreativi anche ad uso ludico/sportivo e aree di sosta/transito, realizzati con materiali naturali rinnovabili (legno), eventualmente anche derivanti da operazioni di recupero (per esempio, realizzate con granuli di legno). Mentre gli arredi inseriti in aree verdi (tavoli, panchine, cestini, eventuali pavimentazioni per sentieri/ percorsi pedonali, staccionate ecc.) dovranno puntare a materiali rinnovabili, nei limiti di quanto tecnicamente possibile.

ROBERTO BOLICI *Professore associato in Tecnologia dell'Architettura,Politecnico di Milano

Un decreto del governo stabilisce i Cam per i materiali destinati all’arredo urbano. Ecco che cosa comporta

LA RIVOLUZIONE DELLA PROTEZIONE CON SALVATERRAZZA® ECO

FORMULA BASE ACQUA COMPLETAMENTE INODORE

SALVATERRAZZA ECO è un anti-infiltrazione, idrorepellente, consolidante e mineralizzante, realizzato a base acqua e perciò compatibile con l’ambiente. Protegge fessure e crepe delle superfici fino a 1 mm, eliminando il problema delle infiltrazioni, contrastando il deterioramento e aumentando la durabilità dei materiali. Ostacola la crescita di muffe, alghe e licheni e mantiene inalterata la traspirabilità di pavimenti e rivestimenti.

TRATTATO CON SALVATERRAZZA® ECO

PRODOTTO PRIVO DI COMPONENTI ORGANICI VOLATILI (COV)

NON CREA FILM SUPERFICIALE E LASCIA TRASPIRARE IL MATERIALE

PER TUTTE LE FINITURE

CALPESTABILE DOPO SOLO 4 ORE

FACILE DA UTILIZZARE

Calcestruzzo sostenibile in Italia e in Europa grazie alla collaborazione tra Edilteco e CarbonCure Technologies

La tecnologia CarbonCure consente ai produttori di calcestruzzo di aggiungere anidride carbonica (CO2), di provenienza da emissioni industriali, nel calcestruzzo fresco al momento della miscelazione. Una volta iniettata, la CO2 si trasforma, a livello chimico, in un minerale (carbonato di calcio), il quale incastona permanentemente la CO2 nel calcestruzzo e ne migliora la resistenza alla compressione. Ciò consente ai produttori di calcestruzzo di ridurre in modo sicuro il contenuto di cemento nelle formule solitamente utilizzate. In questo modo, architetti, ingegneri, costruttori ed appaltatori ottengono la stessa qualità

di calcestruzzo, affidabile e di alta performance, ma con un’impronta di carbonio ridotta. La tecnologia CarbonCure permette ai produttori di calcestruzzo di eliminare per sempre dall’ambiente una media di anidride carbonica pari a 12 kg per metro cubo di calcestruzzo prodotto. Calcolando un risparmio del 6% di cemento, che equivale a circa 15 kg/m3 e prendendo ad esempio un impianto di calcestruzzo medio che consuma 40.000 metri cubi di calcestruzzo all'anno, il risparmio annuo di cemento si attesterebbe sulle 600 tonnellate. Scopri di più sul sito: ediltecogreen.it

1. Due certificazioni per Winkler

Winkler ottiene altre due importanti certificazioni per Wingrip Bituminoso e i sistemi One, proseguendo il percorso virtuoso di innovazione e attenzione all’ambiente e alla salute delle persone. In particolare, Wingrip Bituminoso, l’impermeabilizzante sottopiastrella a base di bitumi e polimeri di altissima qualità in emulsione acquosa, specificamente formulato per la realizzazione dello strato impermeabile e del ponte d’aggrappo per la posa di pavimenti ceramici, ha ottenuto la certificazione Usa riguardante i criteri di accettazione per membrane impermeabilizzanti sotto piastrelle, in accordo alla Ansi A 118.10 e ANSI A 118.12. Invece i sistemi One e One Flooring hanno ottenuto la certificazione di reazione al fuoco secondo la Uni En 13501-1. One è l’impermeabilizzante liquido colorato applicabile anche a temperature estreme (da 0 a +45 gradi) e su superfici umide o bagnate; One Flooring è il protettivo impermeabilizzante, liquido, pigmentato, monocomponente, resistente ai raggi Uv, specificamente formulato per garantire impermeabilità, carrabilità e protezione duratura, ai sottofondi trattati. Le certificazioni e gli attestati di qualità dei prodotti e

Wingrip Bituminoso

dei sistemi garantiscono la massima affidabilità della intera gamma degli impermeabilizzanti a base acqua Winkler, che presenta anche un nuovo logo che caratterizza la filosofia Winkler Safe volta a «formulare e produrre prodotti sicuri per la salute degli utilizzatori e rispettosi dell’ambiente, senza rinunciare alle performance».

2. Soluzioni sorprendenti a ReThink Next Generation Coatings

Le componenti dei sistemi vernicianti di domani si preannunciano sorprendenti: è quanto emerso dall’evento di premiazione di ReThink Next Generation Coatings, iniziativa voluta da San Marco Group che insieme a Materially, società di consulenza sui materiali rinnovabili, ha premiato sia soluzioni già disponibili sul mercato sia ricerche ancora in fase di sviluppo. Nel dettaglio, sono state premiate l’azienda danese Shark Solutions, che ha sviluppato un nuovo legante a base di un polimero ottenuto interamente dal recupero dei parabrezza delle automobili. Le tedesche Evonik Operations e Heubach Colorants hanno sviluppato rispettivamente una linea di additivi in grado di incrementare le proprietà antiabrasive dei rivestimenti e innovativi pigmenti per paste coloranti con lo scopo di velocizzarne il processo di dispersione. Nella categoria Emerging Solutions è stata invece premiata Eni, con la soluzione di cattura e utilizzo dell’anidride carbonica gassosa tramite mineralizzazione. Nella stessa categoria, infine, menzione d’onore alla start up svizzera Impossible Materials per lo sviluppo di una materia prima innovativa, sviluppata a partire dalla cellulosa, che imita la struttura di prodotti naturalmente bianchi mirando a sostituire il biossido di titanio.

3. Rubinetti ricondizionati per Dornbracht ReCrafted

Con Dornbracht ReCrafted il marchio tedesco mette a disposizione sul proprio sito (www.dornbracht-recrafted.shop) una linea di rubinetti da lavabo ricondizionati a mano, nelle finiture cromo o cromo spazzolato. Ogni rubinetto ricondizionato permette un risparmio di circa il 40% delle emissioni di Co2 rispetto a uno nuovo. Dal rivestimento alla lucidatura e rifinitura, dalla laseratura all’assemblaggio e imballaggio, il processo produttivo di un rubinetto Dornbracht ReCrafted è frutto dell’expertise tecnica e della maestria manuale dei tecnici della sede produttiva. La flessibilità della struttura industriale ha permesso di integrare il processo ReCrafted nelle sequenze produttive esistenti.

4. SanSwiss acquisisce

Glass1989 e Karol Italia

SanSwiss con sede in Svizzera ha annunciato l’acquisizione delle italiane Glass1989 e Karol Italia, precedentemente controllate interamente dal Gruppo Synergia. La transazione è stata finalizzata a inizio marzo 2023. L’obiettivo principale per Sanswiss è quello di entrare nel mercato italiano delle chiusure docce, finora non presidiato, e implementare altre importanti sinergie a livello di marketing, tecnologico, produttivo e di supply chain, acquisti e di sviluppo prodotti. Tutte le aziende e relativi marchi continueranno senza interruzione a sviluppare le vendite in maniera indipendente nei mercati e canali di riferimento. Il precedente proprietario, Stefano Boccalon, continuerà a rivestire il ruolo di direttore generale di Glass 1989 e di Karol Italia e sarà responsabile per il mercato nazionale.

Colle oppure tasselli. Ma non solo: ecco perché le aziende del settore corrono di più

NUOVI SISTEMI A SECCO

NUOVI SISTEMI DI

Materiali e soluzioni per l'edilizia con il trend di maggiore crescita

FISSAGGIO

BRIANZA PLASTICA

L’ISOLAMENTO COSÌ SUPPORTA TUTTO

Isotec Parete si applica completamente a secco su tutti i supporti portanti ed è compatibile con tutti i tipi di rivestimento. Le elevate performance isolanti consentono di raggiungere facilmente le migliori classi energetiche

Sara Giusti

Il sistema isolante preaccoppiato Isotec Parete di Brianza Plastica si applica completamente a secco, mediante tassellatura, su qualsiasi supporto. Costituito da un’anima isolante in poliuretano espanso rigido ad alte prestazioni, presenta un correntino metallico già inserito in fase produttiva, in grado di accogliere e supportare qualsiasi rivestimento, dai materiali più leggeri a quelli pesanti come la ceramica di grande formato. È questo il caso della nuova villetta trifamiliare progettata dall’architetto Leonardo Degli Esposti nel comune di Ferrara.

DUE PIANI

L’edificio presenta un aspetto compatto, sviluppato su due piani fuori terra. Al tempo stesso i volumi intersecanti, con un creativo gioco di velette e aggetti, rendono i prospetti estremamente espressivi e originali. Il progettista e il committente, per supportare la scelta estetica del rivestimento ceramico e l’esigenza di un’elevata efficienza energetica dell’involucro, hanno condiviso la scelta della soluzione tecnica della facciata ventilata, realizzata con Isotec Parete di Brianza Plastica. Il pannello, negli spessori 80 e 120 millimetri, è stato posato su tutte le facciate dell’edificio, avvolgendo anche gli elementi architettonici come le velette, i balconi e i cornicioni aggettanti, per dare continuità alla soluzione tecnica di posa, in maniera funzionale e pratica. La sottostruttura metallica portante, che il sistema Isotec Parete crea con un unico passaggio di posa contestualmente allo strato isolante, risulta estremamente pratica, anche per la gestione delle geometrie del rivestimento multiformato. Ai correntini metallici asolati, scelti nel colore nero per ottenere

un elegante effetto di invisibilità della sottostruttura, sono state ancorate le lastre in grès nei colori crema e antracite, mediante ganci a scomparsa, inseriti nei tagli kerf della ceramica.

VENTILAZIONE

Il correntino metallico del sistema, oltre alla funzione di supporto per lo schermo avanzato, è funzionale alla creazione di una camera di ventilazione entro cui si attiva un flusso d’aria, che apporta benefici in tutte le stagioni dell’anno: in inverno facilita lo smaltimento dell’umidità e d’estate agevola il deflusso dell’aria calda, preservando l’isolante da carichi di lavoro estremi dovuti all’irraggiamento solare. La posa del sistema, semplice e veloce, ha richiesto poche settimane di lavoro da parte della ditta Cercolor Service di Orghici Marcel Daniel. Dal punto di vista energetico, grazie alle elevate prestazioni termiche del poliuretano espanso di cui è fatto Isotec Parete (conduttività termica dichiarata pari a 0,022 W/mK), alla posa a giunti perfettamente accostati e sigillati, che elimina il rischio di formazione di ponti termici e alle altre soluzioni tecniche e impiantistiche previste dal progetto, l’edificio ha raggiunto la classe energetica A4, offrendo un comfort abitativo superiore, a fronte di consumi energetici contenuti.

LA FACCIATA VENTILATA DELLA VILLA REALIZZATA A FERRARA. A DESTRA, LA POSA DI ISOTEC PARETE

LA SCHEDA

TIPOLOGIA: edificio residenziale trifamiliare – nuova costruzione

INTERVENTO: isolamento ventilato delle facciate

UBICAZIONE: Ferrara

PROGETTAZIONE E DIREZIONE LAVORI: architetto Leonardo Degli Esposti – Rovigo

COMMITTENTE: La Spianata srl - Rovigo

POSA FACCIATA VENTILATA: Cercolor Service srl – Orghici Marcel Daniel – Borsa (Romania)

ISOLAMENTO FACCIATA: Isotec Parete di Brianza Plastica; spessore 80 / 120 millimetri, passo 602 millimetri con correntino preverniciato nero

SUPERFICIE FACCIATA ISOLATA: 370 metri quadrati

RIVESTIMENTO FACCIATE VENTILATE: lastre in grès multiformato

SPECIALE NUOVI SISTEMI A SECCO

Granulati Zandobbio

È EASY IL NUOVO SISTEMA DI INSTALLAZIONE

Easy Paving (Patent Pending) è il nuovo sistema di installazione a secco di Granulati Zandobbio, ideato per facilitare la posa di pavimentazioni in pietra sinterizzata con lastre 40x80 centimetri in due diversi spessori: 2 e 3 centimetri. Il prodotto è composto al 100% da plastica riciclata post consumo ed è riciclabile al 100% dopo il suo utilizzo. La posa a secco in appoggio semplifica e velocizza l’installazione che non necessita di colla o cemento. La sua struttura è stata ideata per evitare

sbeccature e mantenere la fuga costante, senza l’ausilio di distanziatori. Easy Paving è un prodotto resistente, drenante e fonoassorbente. Essendo posato a secco, inoltre, può essere rimosso facilmente per eventuali ispezioni.

SOTTOCOPERTURA VELOCE CON FIBROTEK

I pannelli termoisolanti da sottocopertura Fibrotek e Fibrotek Plus di Fibrotubi consentono di creare una coibentazione continua e omogenea, con una posa completamente a secco, in tempi rapidi, adattandosi a qualsiasi tipo di scelta architettonica. Fibrotek permette di realizzare un sistema termoisolante,

ventilato, per un elevato comfort abitativo, ed è ideale sia per nuovi edifici ad alte prestazioni di isolamento che in interventi di ristrutturazione e riefficientamento energetico. La gamma è conforme ai Criteri ambientali minimi (Cam) e permette di accedere al superbonus.

Fibrotubi

LASTRA BATTENTATA IN GESSO FIBRATO

Excelsa di Bildex è una lastra battentata composta al 100% da gesso fibrato di nuova generazione. Adatta per soffitti e pareti, è disponibile in cinque tipologie di lastre in tre spessori. Prodotta solo con gesso naturale, è completamente riciclabile e non è considerata rifiuto speciale. Grazie al suo formato ridotto di 1200x600 millimetri, è facile da trasportare. I bordi battentati non necessitano di nastro coprigiunto; la stuccatura risulta rapida, senza rasatura, e può essere portata a termine da un solo operatore. Ad alta densità, Excelsa permette di conseguire un migliore isolamento acustico, con più di 100 certificazioni. La lastra è inoltre caratterizzata da alta resistenza meccanica, proprietà idrofughe, incombustibilità in classe A1 e resistenza al fuoco certificata da EI 60 a EI 120. Priva di elementi organici che favoriscono la formazione di muffe, la lastra Excelsa è un prodotto asettico con Ph7 neutro per utilizzo in ambito alimentare e sanitario e funge da regolatore igrometrico.

SOTTOFONDI AD ALTE PRESTAZIONI CON PAVILECA

PaviLeca è la speciale argilla espansa Laterlite per i sottofondi di pavimenti a secco, naturale e certificato AnabIcea per la bioedilizia. Grazie alla speciale granulometria, PaviLeca permette di ottenere un supporto stabile anche con spessori di sottofondo elevati (sino a 20 centimetri di spessore secondo la destinazione d’uso) per la successiva posa di lastre da pavimenti a secco. Leggero (400

kg/m3) e completamente asciutto e senza leganti, è la soluzione ideale per interventi in ristrutturazione anche eventualmente reversibili oppure in edifici realizzati a secco o con struttura in legno, quindi sensibile all’umidità. Isolante termico (conducibilità di 0,09 W/mK), permette di rispettare i requisiti sui divisori orizzontali anche senza un ulteriore strato isolante. Il sistema composto da PaviLeca e lastre in gessofibra permette ottime prestazioni di isolamento acustico al calpestio con ΔLw=26 dB (certificazione Istituto Giordano).

Laterlite

SPECIALE NUOVI SISTEMI A SECCO

Record Bagattini

MURI DI DESIGN CON MURFLOR EVO

Murflor Evo by r ecord B agattini rappresenta l’evoluzione dei sistemi a secco per muretti decorativi e muri di contenimento con una caratteristica unica: una doppia finitura, splittata da un lato e liscia dall’altro. Due design che, in funzione della posa, permettono di creare infiniti effetti architettonici dallo stile ricercato e contemporaneo. Grazie alla conformazione di ogni singolo blocco, Murflor Evo viene posato a incastro e a secco, senza la necessità di collanti o macchinari inquinanti e può essere semplicemente rimosso e riutilizzato o riciclato al 100%.

Inoltre, le caratteristiche tecniche del prodotto consentono la creazione di muri anche con inclinazioni angolari importanti.

MURI IN PIETRA A BASSO SPESSORE

L’antica bellezza dei muri a secco ha un fascino innegabile: B&B Rivestimenti Naturali propone di raggiungere il medesimo risultato con rivestimenti in pietra a basso spessore. Questi rivestimenti, corredati dai relativi elementi angolari in pezzi unici, possono essere incollati su qualsiasi supporto. L’effetto finale è indistinguibile da un vero muro a secco. La costruzione è solida, dall’aspetto rustico e vissuto e gli angolari daranno la sensazione di trovarsi di fronte a un muro pieno realizzato con blocchi di pietra. B&B Rivestimenti Naturali offre una vastissima scelta di pietre, capaci di soddisfare anche l’estetica più esigente.

B&B Rivestimenti Naturali

I BIG CORRONO FERMANDO QUALSIASI COSA

Il settore del fissaggio registra un costante incremento, come nel resto d’Europa, legato ai nuovi sistemi costruttivi a secco e ai materiali isolanti. E la corsa, con aumenti di fatturato a due cifre, dovrebbe proseguire anche nei prossimi anni

a cura del Centro Studi YouTrade

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SPECIALE FISSAGGIO

Analisi dei bilanci e principali indicatorio economico-finanziari dei produttori di sistemi di fissaggio (valori in migliaia di euro)

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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Dossier Gruppi & Consorzi

MAPEI

QUELLA FISSAZIONE PER LA SICUREZZA I

Le soluzioni della gamma Mapefix per il fissaggio strutturale sono dotate di certificazioni europee Eta, con l’obiettivo di garantire a tutti gli utilizzatori caratteristiche e prestazioni certe e ripetibili. E la garanzia può durare anche un secolo

fissaggi chimici rappresentano una delle soluzioni strutturali a cui può essere demandata la statica di un edificio o di una infrastruttura. Un aspetto che non consente sottovalutazioni: per questo è fondamentale che le prestazioni offerte dai prodotti siano verificate e certificate preventivamente da organismi terzi ed indipendenti. Ogni soluzione della gamma Mapei Mapefix per il fissaggio strutturale è dotata di una o più certificazioni europee Eta , con l’obiettivo di garantire a tutti gli utilizzatori caratteristiche e prestazioni certe e ripetibili. Inoltre, per alcuni prodotti Mapefix sono disponibili anche certificazioni che permettono di progettare il fissaggio con una aspettativa di vita utile di 50 o 100 anni, a riprova della serietà e professionalità di Mapei.

Sara Giusti

I PRODOTTI DI PUNTA

Nella gamma Mapefix sono presenti prodotti, imballi e accessori per soddisfare tutte le esigenze applicative, dalla ristrutturazione di un appartamento al rinforzo strutturale di un’infrastruttura viaria. Tra i prodotti più significativi, spicca Mapefix Ve S f, resina vinil-estere a due componenti, senza solventi per fissaggi strutturali, che copre la maggior parte delle possibili applicazioni richieste a un fissaggio chimico: materiali edili, fissaggi in area tesa o compressa, barre filettate o corrugate, carichi statici e dinamici anche in zona sismica C1, applicazione in fori bagnati o con temperature da -10 gradi centigradi. Questa polivalenza d’uso fa di Mapefix Ve S f la soluzione di fissaggio chimico Mapei più apprezzata nei piccoli e grandi cantieri. Ideale anche per fissaggi soggetti ad alte temperature d’esercizio (+160 gradi centigradi) è invece Mapefix Um-H, resina uretano-metacrilato ibrida a due componenti senza solventi, è). Il prodotto risponde bene a urti ed

impatti, come nelle barriere stradali, e mantiene elevate tensioni di aderenza su metallo. Mapefix Um-H inoltre è particolarmente indicata per applicazioni in zone sismiche C1 e C2 e per una progettazione con vita utile attesa fino a cento anni.

LA RESINA

Dei fissaggi strutturali Mapei fa parte anche Mapefix E p 100, resina epossidica pura per carichi strutturali, con elevata resistenza meccanica, per barre filettate e riprese di getto, utilizzabile in aree sismiche C1 e C2, resistente al fuoco. Disponibile in cartucce da 585 millilitri, è certificata per prestazioni di almeno 100 anni. Tra le caratteristiche più importanti, Mapefix E p 100 garantisce elevate tensioni di aderenza con valori di tTk fino a 20 Mpa. Il prodotto Mapefix E p 100 è inoltre indicato per il fissaggio di materiali compositi quali MapeWrap C/G/B Fiocco e Mapenet E m /E mr Connector.

APPLICAZIONE DI MAPEFIX VE SF. SOTTO, CARTUCCIA DI MAPEFIX VE SF DA 420 ML

APPLICAZIONE MAPEFIX UM-H, SOTTO, CARTUCCIA MAPEFIX UM-H DA 420 ML

SPECIALE FISSAGGIO MECCANICO

FISCHER

UN DURO CHE DURA (120 ANNI) N

ovità in casa fischer con il nuovo Faz II Plus, ancorante a battere certificato per carichi sismici e dinamici. I nuovi certificati, che ne permettono l’impiego in diversi materiali da costruzione (calcestruzzo da C12/15 a C80/95, calcestruzzo con fibre di acciaio, mattoni pieni in silicato di calcio), aumentano le possibilità di applicazioni e i campi di utilizzo. Faz II Plus può trovare impiego per installazioni con carichi dinamici, di sistemi

Faz II Plus è un nuovo ancorante a battere, certificato per carichi sismici e dinamici. Può essere utilizzato in diversi materiali da costruzione (calcestruzzi, oppure mattoni pieni in silicato di calcio). I nuovi acciai più resistenti garantiscono valori più elevati

Sara Giusti

di ventilazione, riscaldamento, elettrico, sanitaria, opere di carpenteria metallica pesante, parapetti e ringhiere.

I MATERIALI

L’ancorante è caratterizzato da nuovi acciai più resistenti, che garantiscono valori di trazione e taglio più elevati. Nella Valutazione Tecnica Europea (Eta) il Faz II Plus è certificato per una vita utile di esercizio di 50 anni. La valutazione tecnica indipendente rilasciata da Fast3 di Stoccarda attesta per Faz II Plus (M10 M12-M16) una vita utile di servizio fino a 120 anni, garantendo la sicurezza per le costruzioni che richiedono una lunga durata. L’ancorante è sicuro anche in caso di terremoto ed è certificato per applicazioni antisismiche (categoria di prestazione sismica C1 e C2) per i diametri da M10 a M24, con e senza l‘utilizzo della rondella di riempimento Ffd. La rondella è

già assemblata sia nella versione standard che nella versione K, cioè corta con ridotta profondità di ancoraggio. Le versioni con dado cieco H, disponibili nei diametri M10 e M12, possono essere utilizzate per applicazioni che richiedono una finitura estetica ricercata, come applicazioni in parapetti e balconi. La profondità di ancoraggio è variabile con regolazione millimetrica dell’inserimento per le misure da M6 a M20, così da consentire l‘adattamento più accurato sui carichi. Gli annessi C3 e C4 dell’Eta 19/0620 riportano i valori resistenza a trazione e a taglio per Faz II Plus da M6 a M24 sotto l’esposizione al fuoco per R30, R60, R90 e R120.

SUPPORTO

Immediatamente caricabile Faz II Plus consente un’installazione veloce anche senza bisogno di pulire il foro, da M8 fino a M24. L’ancorante in acciaio certificato per carichi dinamici è una alternativa veloce alle resine chimiche in caso di carichi ciclici di fatica. L’ancorante è certificato per carichi dinamici per i diametri fra M16 e M24, sia nella versione in acciaio zincato che in acciaio inossidabile. L’installazione con il Dynamic Set, in aggiunta alla rondella standard, garantisce la resistenza ai carichi dinamici secondo Eta 20/0897. Il software di progettazione fischer FiXperience offre un supporto per i calcoli strutturali: modulare e utilizzabile per svariate tipologie di applicazioni, il programma include software per ingegneri e moduli applicativi speciali, ed è disponibile nelle versioni online e offline.

IL NUOVO ANCORANTE A BATTERE FAZ II PLUS DI FISCHER

LA QUALITÀ È MODULARE

L’azienda lombarda, grazie alla collaborazione con la consociata tedesca Swg, propone esposizioni lineari per il mondo del fissaggio. L’assortimento destinato ai clienti della rivendita raggiunge la massima estensione di 13 metri

Con l’obiettivo di migliorare la propria offerta di minuteria per il mercato italiano della rivendita specializzata professionale, Masidef in collaborazione con l’azienda produttrice tedesca Swg propone un progetto di esposizione modulare che può arrivare fino a 13 metri. Profondità, qualità e sostenibilità sono le parole chiave su cui si basa il progetto. La gamma è costruita per

rispondere alle molteplici esigenze del professionista edile: viti truciolari e per cartongesso, tirafondi, chiodi, viti a testa esagonale e a testa tonda quadro sottotesta, rondelle, dadi, viti autoperforanti, viti in acciaio inox e per carpenteria certificate Eta . Masidef riesce così a offrire un assortimento di grande estensione che, esposto nella sua interezza, può raggiungere un massimo di 13 metri.

SU MISURA

L’esposizione è modulare: questo significa che il distributore può selezionare solo alcune delle famiglie di prodotti proposte, scegliendo quelle di cui è sprovvisto o in base allo spazio di cui dispone. Questo sistema permette al rivenditore di costruire da solo l’assortimento che meglio risponde alle esigenze dei propri clienti, scegliendo tra scatole, prodotti sfusi oppure combinando le due opzioni. In questo modo il professionista è libero di acquistare solo la quantità di prodotto che gli serve, senza sprechi e con la sicurezza di compiere una scelta sostenibile grazie alle scatole in carta riciclata e alle buste biodegradabili per la vendita a peso. Masidef si occuperà infine della comunicazione a guida del cliente e dello studio dell’organizzazione a banco al fine di assicurare le migliori prestazioni.

Sara Giusti

Geosintetici e logistica con una storia di qualità.

Tessili tecnici pensati, realizzati e confezionati per le rivendite edili. Pronti a magazzino per consegne rapide e capillari.

MATERIALI

Come arredare CON UN MURO

Irene Lucca, architetta e interior designer

La realizzazione degli interni di Casa Flavia studiata dall’architetto Juri Favilli testimonia come la tecnica del cartongesso sia talmente evoluta e duttile da diventare un raffinato strumento per la progettazione di ambienti interni

SOLOPERABBONATI

Irene Lucca

LIVING CASA FLAVIA (FIRENZE) CON LIBRERIA IN CARTONGESSOJFD-JURI FAVILLI DESIGN

ARCHITETTO JURI FAVILLI DELLO STUDIO JFD-JURI FAVILLI DESIGN. CASA FLAVIA: IL SOGGIORNO

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ZONA GIORNO CON LIVING E CUCINA OPEN SPACE (MILANO)

VILLA MARIANNA: SALA DA PRANZO CON CAMINO

PERABBONATI

CASA LAURA: SALA CAMINO MODERNO IN STILE COUNTRY

SAINT-GOBAIN

Nuovi locali IN MISSIONE

A Milano il Centro Pime è stato interessato da una radicale ristrutturazione, con l’aiuto del sistema per controsoffitti continui Gyproc Gyptone Big Quattro 42 Activ’Air, formato da lastre in gesso rivestito con decori a foratura quadrata

Sara Giusti

Polo di cultura, esposizioni, incontri, informazione e intrattenimento del Pontificio Istituto Missioni Estere, il Centro Pime a Milano è stato oggetto di un’importante ristrutturazione su tutti i 1.400 metri quadrati di superficie, un tempo destinati a cantine e magazzini. I vecchi locali dell’edificio storico sono stati completamente ristrutturati e oggi accolgono una molteplicità di funzioni e servizi al pubblico, spazi commerciali e la nuova sede del Museo Popoli e Culture, interamente ripensato e riallestito.

ESTETICA E ACUSTICA

La richiesta progettuale prevedeva la realizzazione di controsoffitti estetici e acustici da inserire nelle porzioni di solaio tra le murature portanti, mirata a evidenziare le differenze tra le strutture esistenti e i nuovi interventi. Saint-Gobain Italia è intervenuta con un sistema per controsoffitti continui Gyproc Gyptone Big Quattro 42 Activ’Air, formato da lastre in gesso rivestito con decori costituiti da foratura

regolare quadrata. La presenza di tali decori, oltre a garantire un’ottimale regolazione acustica degli ambienti, ha permesso di creare una particolare texture che sottolinea le differenze tra la matrice architettonica storica e i nuovi controsoffitti.

ILLUMINAZIONE

In corrispondenza degli apparati multimediali previsti dal progetto di allestimento del Museo Popoli e Culture sono stati realizzati degli elementi troncopirami-

dali a secco posizionati a soffitto. Saint-Gobain Italia ha fornito il materiale per la costruzione di particolari controsoffitti a campana realizzati a secco con profili in ferro su misura e lastre Gyproc Wallboard 13. All’esterno le lastre sono ancorate direttamente sulla carpenteria metallica strutturale, mentre all’interno, per agevolare l’inserimento dei corpi illuminanti e delle botole di ispezione, i pannelli sono avvitati su un’apposita struttura metallica per cartongesso. Il progetto è stato decretato vincitore della categoria Controsoffitti nella fase nazionale del Trofeo Italia 2022 Saint-Gobain, rappresentando l’Italia alla fase internazionale dell’International Gypsum Trophy.

IL NUOVO CENTRO PIME A MILANO RISTRUTTURATO CON I SISTEMI A SECCO SAINT-GOBAIN

casa

LA LASTRA amica dell’ambiente

GGyproc DuraGyp Eco Activ’Air è l’innovativa e sostenibile lastra in cartongesso del Gruppo Saint-Gobain, che garantisce elevate prestazioni e un impatto ambientale minimo. Prodotta a Casola Valsenio (Ravenna) in uno dei siti di Saint-Gobain Italia dove si fabbricano lastre in cartongesso, intonaci e profili metallici, la lastra è realizzata con il 35% di materiale riciclato certificato, proveniente dagli scarti di cartongesso, che è attualmente il valore più alto sul mercato. Gyproc DuraGyp Eco Activ’Air concorre concretamente a ridurre il consumo di materie prime: riciclabile al 100%, minimizza gli impatti ambientali legati al ciclo di vita del prodotto. Un risultato in linea con l’impegno assunto

da Saint-Gobain nel contribuire in maniera responsabile alla tutela del pianeta in termini di economia circolare del gesso. L’obiettivo è gestire i prodotti in maniera responsabile favorendone non solo il riciclo, ma garantendo un effettivo riutilizzo degli scarti. Dal punto di vista delle prestazioni tecniche, la tecnologia Activ’Air permette alla lastra di assorbire e neutralizzare fino al 70% della formaldeide presente nell’aria degli ambienti interni ed è certificata Eurofins Indoor Air Comfort Gold, risultando conforme ai più severi standard europei ed internazionali in termini di ridottissime emissioni nell’aria di Voc. In più supera i requisiti imposti dal decreto ministeriale 11 ottobre 2017 sui Criteri Ambientali Minimi.

casa

FASSA BORTOLO

Eleganza e luminosità IN AMBULATORIO

Per uno studio dentistico a Roma l’azienda ha installato Gypsotech GypsoComete, lastre di cartongesso con profilo centrale in alluminio per l’alloggiamento di strisce Led

Sara Giusti

La luce diventa protagonista degli spazi grazie alla versatilità del cartongesso, come testimonia il progetto per la realizzazione dello studio odontoiatrico condotto dalla dottoressa Elena Bosco, situato a Roma. Oltre a strutturare gli ambienti in modo funzionale, gestendo lo spazio di lavoro e le apparecchiature mediche, nonché la complessa rete elettrica e idraulica, il committente aveva l’esigenza di mettere gli utenti a proprio agio, garantendo loro la giusta privacy. Per la realizzazione delle pareti di separazione interne è stato adottato il sistema di costruzione a secco Gypsotech di Fassa Bortolo.

CARTONGESSO MULTIFUNZIONE

Al fine di ottenere un ottimo isolamento acustico, le pareti sono state realizzate con lastre in cartongesso speciali Gypsotech GypsoLignum ad alta densità e resistenza meccanica migliorata e lastre Gypsotech Std, inserendo in intercapedine una specifica lana minerale con caratteristiche fonoisolanti. Il corridoio e la sala d’attesa sono impreziositi da un’originale illuminazione con effetto taglio di luce, grazie a Gypsotech GypsoComete, la linea costituita da lastre di cartongesso profilo centrale in alluminio da 18 millimetri, per l’alloggiamento di strisce Led. È disponibile anche nella versione XL con larghezza da 40 millimetri e consente di creare tagli di luce misti e intersezioni luminose particolari grazie a quattro diverse conformazioni: line, angle, cross e star.

LA GESTIONE DEGLI SPAZI CON GYPSOTECH SODDISFA SIA ESIGENZE ESTETICHE CHE FUNZIONALI

HOME AUTOMATION

SORPRESA, C’È ANCORA IL BONUS SICUREZZA

Con tutto il parlare di taglio al superbonus, di cessioni dei crediti incagliate, di sistema dell’edilizia che rischia l’impasse, ci si è dimenticati di ricordare che un bonus interessante c’è e riguarda l’automazione di casa. Il freno alla spesa pubblica imposto dal governo, infatti, non ha toccato l’incentivo fiscale alla sicurezza domestica, in particolare quella elettronica. Naturalmente, è interessante per le famiglie che hanno capienza di reddito ma, d’altra parte, è probabile che un ladro sia meno interessato a svaligiare un appartamento di un nullatenente. In ogni caso, chi paga le tasse può acquistare prodotti per la sicurezza dell’ambiente domestico e aumentare la protezione della propria casa. La spesa sarà poi ammortizzata al 50% nell’arco di dieci anni. Non è esaltante, d’accordo, ma significa comunque pagare la metà per assicurarsi serrature elettroniche e dispositivi di allarme. Basti pensare che a livello mondiale la sola nicchia delle serrature elettroniche dovrebbe raggiungere rispettivamente i 106 miliardi e 13 miliardi di dollari entro il 2030. Prodotti, tra l’altro, che secondo le rilevazioni condotte sulla popolazione italiana si sono dimostrati tra quelli più interessanti nell’ambito della home automation.

L’incentivo vale, quindi, per prodotti come una serratura smart, che consente di aprire una porta con lo smartphone, una porta blindata arricchita da elettronica, per una cassaforte motorizzata, per un sensore di fumo o per un sistema di videosorveglianza. Non a caso, l’ultima indagine condotta da Kaspersky si è focalizzata anche sull’utilizzo dei dispositivi che gli italiani considerano più necessari per una efficiente casa domotica. Dall’inchiesta è emerso che il 42% degli italiani si sente responsabile della cybersecurity, mentre il 44% si preoccupa di fare il possibile per aumentare il loro livello di protezione. Sempre secondo l’indagine di Kaspersky, la preoccupazione per la sicurezza dei sistemi di monitoraggio domestico è forte: il 15% degli interpellati ha detto di essere molto preoccupato, il 30% preoccupato, mentre il 28% si dice preoccupato. Il bonus potrebbe dare una mano.

Giuseppe Rossi

Smartphone, computer e YouBuild. Il magazine edito da Virginia Gambino Editore è diventato in breve uno strumento apprezzato dai professionisti della filiera delle costruzioni: architetti, geometri, ingegneri, periti, imprenditori...YouBuild, infatti, non si propone solo di fare genericamente cultura del costruire e del progettare. La rivista, che ha cadenza trimestrale, pubblica informazioni utili, pratiche e aggiornate sul mondo dell’architettura contemporanea e della riqualificazione, ponendo particolare attenzione al risparmio energetico e alla sostenibilità ambientale, ai prodotti innovativi e ai processi produttivi e di cantiere, alla progettazione in dettaglio e all’ingegnerizzazione dell’architettura, all’innovazione e al cambiamento della professione. Sotto la direzione di Luca Maria Francesco Fabris, docente al Politecnico di Milano, un comitato scientifico internazionale è in grado di selezionare le tecnologie, case history e metodologie migliori. Ecco perché l’abbonamento a YouBuild è uno strumento per migliorare il vostro lavoro.

REALTÀ VIRTUALE AL CITOFONO

Una nuova app dell’azienda specializzata in accessi e sistemi di controllo consente a progettisti e installatori di smontare e applicare virtualmente un prodotto. E arriva un dispositivo con camera Hd che legge i codici Qr

La realtà aumentata arriva anche nel mondo delle chiusure. A proporla è 2N, azienda specializzata nel settore dei citofoni e dei sistemi di controllo accessi Ip, che fa parte del gruppo svedese Axis Comunications, ma di proprietà della giapponese Canon. L’azienda ha presentato 2n AppeAr, un’app di realtà aumentata che funziona su sitema operativo iOs (iPhone) oppure Android e che consente ad architetti, ingegneri, integrator e installatori di osservare come starebbero i prodotti se incorporati nei loro progetti, naturalmente con soluzione 2N. Per ciascun prodotto l’app offre modelli 3D dettagliati, informazioni tecniche, video e la possibilità di vederli smontati. Non solo: permette di installare virtualmente citofoni e sistemi di controllo, in modo tale che i professionisti possano verificare che i prodotti scelti siano adatti ai loro progetti. L’utilizzo della app è semplice: basta puntare lo smartphone sulla superficie dove sarà installato il prodotto e comparirà sullo schermo la sua immagine in versione realtà aumentata, come se fosse realmente presente.

Attraverso l’app architetti e installatori possono valutare i prodotti in base alle loro dimensioni, forme e collocazione, così come sperimentare diverse colorazioni. Non è la prima soluzione digitale proposta. 2N ha già all’attivo due strumenti particolarmente apprezzati dagli architetti:

2N Virtual Experience, animazione 3D che facilita il processo di pianificazione e aiuta a garantire che a ogni progetto sia assegnata la soluzione di controllo accessi più adeguata, e 2N Project Designer, una guida che aiuta a progettare le installazioni in contesti commerciali e residenziali. E tra i nuovi prodotti dell’azienda in arrivo ci sono 2N IP Verso 2.0 e 2N Access Unit 2.0. Il primo, 2N IP Verso 2.0 (debutterà a giugno) è la nuova generazione del citofono modulare più venduto dal

produttore, che ora include una telecamera grandangolare Full Hd ed è in grado di leggere i codici Qr, sempre più popolari per il controllo accessi a seguito dell’aumento dell’e-commerce e dei modelli di lavoro flessibile, perché sono facili da distribuire via e-mail e ideali per accessi unici o limitati nel tempo, per esempio per corrieri o manutentori. Un nuovo dispositivo che combina tre opzioni di accesso in un’unica unità è invece 2N Access Unit 2.0, che consente accesso tramite smartphone, tag Rfip (Request for Information and Pricing) e tastiera. Per quanto riguarda l’accesso tramite smartphone, la 2N Access Unit 2.0 supporta WaveKey, la tecnologia Bluetooth di 2N.

Stefano Lavori

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Periodico per il settore della lattoneria edile e della copertura metallica

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1 anno 4 numeri € 22,00 anziché € 28,00

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HIGH TECH

MARKETING IKEA CON REALTÀ AUMENTATA

Non è la prima volta che Ikea utilizza la realtà aumentata per i suoi negozi. The Little Adventure, però, è un’idea innovativa. Si tratta di un nuovo gioco in modalità realtà aumentata realizzato in collaborazione con Meta (Facebook). L’app è stata sviluppata dalla svedese Warpin Reality e passa per un filtro di Instagram: per accedervi è necessario scansionare un QR Code presente tra gli scaffali del negozio. Attraverso questo passaggio è possibile nuotare virtualmente tra varie creature marine per conoscerle meglio. L’obiettivo è aumentare l’interesse per la vita marina, in abbinamento con al collezione per bambini Blåvingad, prodotta in parte con plastica riciclata proveniente dall’oceano. L’idea di marketing è sperimentata in 21 negozi svedesi. Se funzionerà, sarà esportata in altri.

verse fonti sull’argomento. Entro il 2050, prevede l’analisi, quasi l’84% dell’energia generata in Europa proverrà da solare, eolica onshore, eolica offshore o idroelettrica, rispetto a poco meno del 50% nel 2021. L’energia solare supererà l’energia eolica come principale tecnologia rinno -

per i televisori con risoluzione superiore al full Hd, con abbassamento dell’Energy Efficiency Index a circa 140 W per un 75 pollici, 110 W per 65 pollici e meno di 90 W per 55 pollici. La limitazione ha frenato la diffusione (oltre al prezzo) degli schermi 8K. Samsung, però, sembra ha trovato una scappatoria, creando un televisore 8K che arrivano con impostazioni di default a basso consumo, una modalità limitazione di luminosità-eco mode attiva di default, per rientrare nei limiti previsti dell’Indice di Efficienza Energetica. La limitazione, però, potrà essere eliminata dall’utente.

L’E-COMMERCE ANTI INFLAZIONE

PANASONIC PREVEDE ENERGIA SEMPRE PIÙ GREEN

Previsioni rosee per l’energia rinnovabile secondo Panasonic. Un report commissionato alla società di consulenza specializzata White Space Strategy indica per i prossimi dieci anni enormi cambiamenti. Il Toughbook ha analizzato oltre 300 di-

vabile per gli Stati europei e in Italia, l’utilizzo di tecnologie per la produzione di energia solare vedrà un incremento del 117% entro il 2030.

CONSUMI DI ENERGIA NEL MIRINO PER LE TV

La normativa europea ha fissato vincoli

Sei italiani su dieci pensano che l’e-commerce abbia contribuito, nell’ultimo anno, al contenimento dell’inflazione, permettendo di aumentare o mantenere invariato il proprio potere d’acquisto. È il risultato di un sondaggio realizzato da The European House Ambrosetti, in collaborazione con Amazon. Un risultato che, forse, non deve stupire, visto il committente. Dall’analisi che emerga una maggiore percezione dell’economicità del canale online tra i più giovani e i cittadini con livelli di istruzione più alti. Mentre i benefici in termini di maggiore accessibilità e ampiezza dell’offerta sono considerati soprattutto dalle fasce d’età più anziane. La percezione del beneficio del commercio online sul potere d’acquisto è poi maggiore dove l’inflazione ha colpito di più e, principalmente, nel Mezzogiorno.

LE CLASSIFICHE 2022

Prenota la nuova edizione

2.214 imprese dell’edilizia ai raggi X

I Bilanci delle Costruzioni edizione 2022, contiene i dati di circa 2.214 aziende. Comprende l’analisi delle imprese di costruzioni, ingegneria, produzione (acciaio e tondino, attrezzature, cemento e calcestruzzo, chimica, climatizzazione, drenaggio e trattamento delle acque, fissaggio, illuminotecnica, impiantistica, isolamento e impermeabilizzazione, laterizi, lattoneria, macchine, piastrelle e rivestimenti, pitture e vernici, prefabbricati, presagomatura, sanitari e arredobagno, serramenti e altre categorie) e della distribuzione di materiali edili, idrotermosanitari, elettrici, dei materiali per trattamento acque e drenaggio, ma anche della Gdo e della Gds del settore brico, ferramenta, materiali edili e per la casa e new entry come i servizi di gestione immobiliare, gli studi di architettura e i general contractor.

COPIA SINGOLA

€ 30,00

LA RIVISTA è disponibile su www.virginiagambinoeditore.it oppure per info chiama 02 47761275