YouTrade Ottobre 2023 by Virginia Gambino Editore Srl

OTTOBRE 2023 - 143 Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DCB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano - Contiene I.R. e I.P.

ISSN 2532 - 5671

T E NDE N Z E E AT T UA L I TÀ DE L L A DIS T RIBUZ IONE E DIL E

Daniela De Faveri

ECLISSE E DE FAVERI Tutto in famiglia PER L’INNOVAZIONE

XVI Convegno YouTrade: I TEMI IN ANTEPRIMA Sostenibilità: LA DIFFICILE TRANSIZIONE Tetto: COME CAMBIANO LE COPERTURE Cersaie: LE NOVITÀ AVVISTATE AL SALONE Classifiche: I 120 BIG DELLA DISTRIBUZIONE

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ANNO 16 - NUMERO 143 OTTOBRE 2023 Direzione, Redazione, Abbonamenti, Amministrazione e Pubblicità Head office, Editorial office, Subscription, Administration and Advertising Virginia Gambino Editore Srl Viale Monte Ceneri, 60 - 20155 Milano - Italy Tel. +039 02 47761275 info@vgambinoeditore.it Direttore responsabile / Publisher Virginia Gambino virginia@vgambinoeditore.it

Impaginazione e grafica Layout and graphics Raffaella Sesia Collaboratori / Contributors Roberto Anghinoni, Monica Battistoni, Roberto Bolici, Paolo Caliari, Federico Della Puppa, Sara Giusti, Stefano Lavori,

Ludovico Lucchi, Selene Maestri (fotografa), Federico Mombarone, Veronica Monaco, Andrea Payaro, Giuseppe Rossi, Franco Saro

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Ufficio commerciale - Vendita Spazi pubblicitari Commercial department - Sale of advertising Spaces Viale Monte Ceneri 60 - Milano Tel. +039 02 47761275 - cell. 340 1761951 info@vgambinoeditore.it

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OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

Sommario ottobre 2023 RUBRICHE 15 16 18 18 19 20 22 24

EDITORIALE Dopo l’anno della forza d’inerzia il rebus 2024 YOUTRADE INDEX Èl'Italia che va in controtendenza ECONAUTA Un condono fa bene all’edilizia? CHIACCHIERE IN CANTIERE Caldaie bollenti a Bruxelles L'AVVOCATO L’isolamento va garantito I FATTI NOSTRI Che cosa faremo da grandi DIGITAL NEWS SEGGIOLE & POLTRONE

ATTUALITÀ 30 36 46 62 68 82 86

LA CLASSIFICA DEI 120 TOP DELLA DISTRIBUZIONE

XVI CONVEGNO YOUTRADE I temi dell'evento DOSSIER TOP 120 Riorganizzazione dopo la pacchia LA TOP 120 DELLA DISTRIBUZIONE Le tabelle EDILIZIA GREEN Quante trappole sulla strada della transizione INCHIESTA Che tetto che fa. Il meteo cambia il sistema ME-MADE EXPO La carica dei 500

LA DIFFICILE STRADA DELL'EDILIZIA GREEN

BRICODAY Il fai-da-te ha fatto il tutto esaurito

SPECIALE CERSAIE 98 102

LA FIERA DI BOLOGNA -1 Ceramica a quota 100 mila LA FIERA DI BOLOGNA - 2 Le interviste

RIVENDITE 128 130 132 140 144 146

COMES Un successo l'operazione porte aperte GRUPPO MADE Il network si espande a Taranto GRUPPO 3W Shopping per chi fa shopping RIVENDITE NEWS SHOWROOMS TO BUILD

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INCHIESTA: IL METEO ESTREMO CAMBIA IL TETTO

FAI-DA-TE: TUTTO OK AL BRICODAY

STORIA DI COPERTINA 148 156

LE GRANDI IMPRESE -1 Eclisse e De Faveri, successo per due LE GRANDI IMPRESE -2 Novità dagli esperti del monoblocco

IMPRESE 162 168

170 BILANCIO, NOVITÀ E PROTAGONISTI DEL CERSAIE

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INIZIATIVE Dierre Emporium apre alla distribuzione FIBROTUBI Tetto perfetto se il metallo sposa il laterizio MAPEI Strumenti per un cappotto sostenibile UNIFIX Il digitale mette il turbo alle vendite CAVATORTA Più sicurezza ed efficacia antisfondellamento MICHELETTO Il mattone che diventa decoro RÖFIX Arriva lo stucco top per cartongesso XT INSULATION In esclusiva un pannello polifunzionale HEIDELBERG MATERIALS Green e brand, la nuova Italcementi SOPREMA Tutti in rete per trovare l'efficienza FERVI Con filo o senza, elettroutensili per brico o pro MUOVIAMOCI Quando integrare i fornitori COME SI FA Effetto green sulle città

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EDITORIALE

Rebus 2024 dopo l’anno della forza d’inerzia

ttobre è fratello di novembre e cugino di dicembre. In sostanza: siamo arrivati alla fine dell’anno. Un vero bilancio del 2023 è prematuro, ma non troppo. È stato, probabilmente, l’anno della forza d’inerzia. Secondo la fisica classica la forza d’inerzia è la proprietà comune a tutti i corpi di rimanere nello stato in cui si trovano, sia in quiete sia in movimento, a meno che non intervenga una causa esterna che li modifichi in qualche modo. Per l’edilizia questo significa aver continuato a godere dell’abbrivio offerto dal superbonus, nonostante il sorprendente stop deciso dal governo. Lavori in corso, asseverati, o da intraprendere: se il ministro dell’Economia teme che il conto finale arriverà a oltre 140 miliardi, vuol dire che questi soldi sono finiti, più o meno, nei bilanci delle imprese del settore. D’accordo, c’è il problema della cessione dei crediti incagliati. Verissimo. Ma se ancora in agosto, mentre gli italiani erano in spiaggia, sono stati ammessi a detrazione investimenti per altri 2 miliardi (e altri 3 miliardi in luglio), qualcosa significa. Tutti soldi che gonfieranno i bilanci delle imprese di costruzione e di distribuzione. La forza d’inerzia, abbiamo detto, termina quando mutano le condizioni che la rendono possibile. Non è detto che il soggetto debba per forza peggiorare il proprio stato, ma il cambiamento è inevitabile. Quindi, quale effetto avrà il superbonus sceso al 70% come previsto dalla scorsa legge di Bilancio e, in ogni caso, che effetto farà un ulteriore giro di vite del governo agli incentivi? È presto per dipingere un quadro dell’edilizia nel 2024. Però alcuni elementi sono noti. Il primo è che la forza d’inerzia non si arresta facilmente. Magari può rallentare l’oggetto in movimento, modificarne il percorso, ma per arrestarlo ci vuole, sempre secondo le leggi della fisica, una forza contraria altrettanto potente. Lecito, quindi, pensare che l’edilizia non si fermerà dal gennaio prossimo. Altrettanto scontato supporre che la spinta dei bonus rallenterà sino a tornare ai livelli degli anni pre 110%, magari anche con meccanismi di selettività per la concessione degli incentivi che, certo, non daranno un grande apporto al sistema edilizia. D’altra parte, le tensioni sul mercato dell’energia terranno vivo il pensiero delle famiglie sulla necessità di abbassare i consumi, con il collegato ricorso a una riqualificazione degli immobili. In più, si deve aggiungere una sempre più pressante domanda sul mercato immobiliare, perlomeno in alcune aree del Paese, che dovrebbe incentivare politiche di edilizia popolare o, come si chiamano adesso, di social housing. Tutti argomenti che non mancheranno nelle relazioni e negli interventi dei partecipanti al XVI Convegno YouTrade, di cui anticipiamo i temi nelle pagine di questo numero. OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

NDEX Il servizio informativo per aggiornare i lettori, mese per mese, sugli andamenti mensili del mercato delle costruzioni, sui trend in atto e su quelli attesi nei prossimi mesi

Altri segnali di recessioni in Europa. Ma l’edilizia continua a essere sostenuta dagli effetti di superbonus e del Pnrr

È L’ITALIA CHE VA IN CONTROTENDENZA

grafici dell’economic sentiment di settembre relativi alle costruzioni e agli altri settori, oltre al grafico dell’andamento dell’inflazione che comprende la stima provvisoria relativa all’ultimo mese, evidenziano un sentiment per il mercato delle costruzioni che a livello europeo prosegue ancora nella continua e costante riduzione dell’indice di fiducia delle imprese. Un chiaro segno di una fase di recessione economica che sta man mano colpendo in modo sempre più rilevante non solo la Germania, ma anche altri Paesi europei dell’area non euro. L’innalzamento ulteriore dei tassi di interesse deciso dalla Bce ha avuto una conseguenza diretta sui mercati, come scrivevamo lo scorso mese, sia con riflessi significativi sul mercato immobiliare e dei mutui, ma anche a livello di approvvigionamento di materie prime a livello industriale, con un rallentamento che si traduce in una flessione della fiducia anche per il settore dei servizi. L’indice di fiducia delle imprese di costruzioni italiane, comparato con quello

di quelle europee, mostra un allargamento della forbice, con l’Italia a +6,2 punti percentuali e l’area euro a -6,2 punti percentuali. Una lettura perfettamente speculare, che si allarga ulteriormente se si guarda al dato dell’Europa a 27 Paesi, che mostra un più significativo e negativo -8,6%. L’Italia rimane dunque in area positiva e incrementa il suo andamento grazie al non ancora esaurito mercato del superbonus, grazie alla riapertura della cessione dei crediti, e con l’avvio della fase più operativa degli investimenti relativi al Pnrr, con la terza rata saldata dall’Ue proprio in questi giorni. INFLAZIONE FERMA L’atteso calo dell’inflazione a livello europeo e italiano non è invece proseguito lungo il trend dei mesi precedenti e bisognerà valutare nel medio-lungo periodo se le manovre del rialzo dei tassi da parte della Bce avranno sortito l’effetto sperato e auspicato, ben sapendo che in economia le equazioni non sono mai

RIMBALZA IN POSITIVO LA FIDUCIA DELLE IMPRESE DI COSTRUZIONI ITALIANE A SETTEMBRE, MENTRE PROSEGUE LA DISCESA A LIVELLO EUROPEO Economic sentiment nelle costruzioni in Europa - Dati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission)

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COMMERCIO E COSTRUZIONI IN RIPRESA, INDUSTRIA E SERVIZI IN CALO, CONSUMATORI ANCORA IN FLESSIONE Economic sentiment dei settori economici in Italia - Dati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

perfette e hanno sempre al loro interno una variabile che può modificare le attese. Sarà tutto da valutare l’impatto del conflitto israelo-palestinese avviato in questi giorni e non ancora chiaro nelle sue dinamiche, che si somma all’incertezza della guerra in Ucraina, che non mostra segni di avvio di conclusione, tutti fattori destabilizzanti che non fanno bene al mercato e agli investimenti. Non stupisce dunque, a livello nazionale, la flessione degli indicatori relativi alla fiducia dei consumatori e dei settori dell’industria e dei servizi, mentre in leggera ripresa sono commercio e costruzioni, con queste ultime che mostrano dati ancora positivi per l’occupazione a tre mesi (8,4 punti percentuali) e soprattutto per gli ordini, che raggiungono quasi soglia 12 punti percentuali e che mostrano il dato più elevato da un anno a questa parte. RINCARI A +5,7% Sul fronte dell’inflazione si registra un momento di sospensione del trend in diminuzione che aveva caratterizzato i mesi precedenti. Secondo le stime preliminari, nel mese di settembre 2023 l’indice nazionale dei prezzi al consumo per l’intera collettività (Nic), al lordo dei tabacchi, registra un aumento dello 0,2% su base mensile e del 5,3% su base annua, da +5,4% del mese precedente. La lieve decelerazione del tasso di inflazione si deve prevalentemente al rallentamento su base tendenziale dei prezzi degli alimentari non lavorati (da +9,2% a +7,7%), degli alimentari lavorati (da +10,0% a +9,1%), dei beni durevoli (da +4,6% a +4,0%) e, in misura minore, dei beni non durevoli (da +5,2% a +4,8%), dei beni semidurevoli (da +2,9% a +2,4%) e dei servizi relativi all’abitazione (da +3,9% a +3,7%). La crescita, al contrario, dei prezzi degli energetici non regolamentati (da +5,7% a +7,6%), i cui effetti sull’intera collettività si avranno a gennaio 2024 con la fine del mercato tutelato. Un dato positivo è il rallentamento dell’inflazione di fondo, al netto degli energetici e degli alimentari freschi rallenta ancora (da +4,8% a +4,6%), così come quella al netto dei soli beni energetici (da +5,0%, registrato ad agosto, a +4,8%). L’inflazione acquisita per il 2023 è pari a +5,7% per l’indice generale e a +5,2% per la componente di fondo. In base alle stime preliminari, l’indice armonizzato dei prezzi al consumo (Ipca) aumenta dell’1,7% su base mensile, anche per effetto della fine dei saldi estivi di cui il Nic non tiene conto, e del 5,7% su base annua (in accelerazione da +5,5% di agosto).

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission)

PROSPETTIVE IN CRESCITA A SETTEMBRE PER GLI ORDINI E IN LEGGERO RALLENTAMENTO PER L'OCCUPAZIONE Economic sentiment nelle costruzioni in Italia per i prossimi tre mesi - Dati destagionalizzati

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

LA DISCESA DELL'INFLAZIONE FRENA E L'INDICE IPCA A LIVELLO EUROPEO MOSTRA UN LEGGERO AUMENTO Andamento del tasso di inflazione in Italia Variazione % sullo stesso mese dell'anno precedente

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

RUBRICHE

FEDERICO MOMBARONE

FRANCO SARO

Giornalista

Un nuovo condono farebbe bene all’edilizia?

Caldaie bollenti a Bruxelles

l tema del giorno è il vagheggiato condono edilizio. Proposto regolarmente dalla politica, a patto che non lo si chiami condono, ma patto, rottamazione o sanatoria. Insomma, un favore dovuto dallo Stato a quei cittadini che non hanno rispettato le regole. Liberi di pensare che sia giusto o che sia sbagliato scrivere le leggi e poi acconsentire che si trasgrediscano: sono opinioni personali. Va aggiunto comunque, che le vie agevolate alla trasgressione fiscale si susseguono periodicamente. Basti ricordare che la legge di Bilancio dello scorso anno, la prima del nuovo governo, si è aperta con la concessione di sanzioni ridotte per le tasse non pagate nel 2019, 2020 e 2021, per le quali sono arrivate le comunicazioni dell’Agenzia delle Entrate in seguito ai controlli automatici delle dichiarazioni. La rottamazione delle cartelle ha concesso a chi non ha pagato di cavarsela con una sanzione del 3%, ridotta rispetto a quella ordinaria del 10%. È solo un esempio. D’accordo, c’è un problema di bilancio pubblico. Tradotto: lo Stato spende più di quanto incassa e poi cerca in qualche modo di rifarsi. Secondo il Sole 24 Ore, i tre condoni edilizi del 1985, 1994 e 2003 hanno fruttato provvisoriamente alcuni miliardi, ma a spese del paesaggio, perché gli abusi minori, quelli negli interni, sono stati di fatto quelli meno redditizi. Non solo: l’incasso è stato inferiore agli obiettivi. Nel 2003, per esempio, secondo l’ufficio studi della Cgia di Mestre, lo Stato ha incassato solo il 34%di quanto preventivato. Ma quello che interessa a chi lavora nel mondo dell’edilizia è un altro aspetto. Un condono (ops, un patto amichevole tra Stato e cittadini birichini) può influire sul business di chi opera nel settore delle costruzioni o in quello della rivendita di materiali edili? Si potrebbe ragionare, per esempio, sul fatto che un incoraggiamento a costruire muri, tetti e soppalchi abusivi possa in futuro dare qualche stimolo ad aprire altri cantieri. Forse. Di sicuro non sarà un grande business. Casomai c’è un altro problema, la sburocratizzazione per piccole opere che spesso rimangono bloccate da regolamenti inutili. Ci vorrebbe una condanna (e condono) per chi le scrive.

ECONAUTA

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volte è dai piccoli segni che si imparano grandi cose. Questa massima, inventata al momento, sembra calzare perfettamente al caso delle caldaie a gas. Il regolamento europeo, da poco introdotto e chiamato Ecodesign, prevede il divieto di vendita delle caldaie a gas a partire da settembre del 2029. Obiettivo: ridurre la dipendenza da fonti fossili. Una decisione che ha gettato nel panico i produttori, ma anche installatori e utenti. Anche perché nelle bozze di revisione del regolamento redatte dalla Commissione compariva una definizione di un limite minimo di efficienza stagionale, da rispettare a partire da settembre del 2029, che per la categoria delle caldaie è pari al 115%. Un limite che, nei fatti, rischia di tagliare fuori dal mercato qualsiasi caldaia. Non a caso, secondo Bruxelles le pompe di calore diventeranno la soluzione più conveniente in Europa entro il 2030, in tutti i formati (fino a 1 megawatt). Peccato che la stessa Commissione ammetta che gli attuali costi di acquisto e di installazione sono più alti rispetto alle caldaie tradizionali. Come rimediare? L’idea, non originale, è di consentire ai Paesi della Comunità di attivare forme di sostegno all’acquisto di questi impianti, inclusi strumenti basati sul reddito. Insomma, una transizione green costosa e incentivata a spese dei bilanci pubblici. Tanto che, di fronte alle perplessità di alcuni Paesi, la Commissione sta pensando ad ammorbidire la decisione. Come? Per esempio, ammettendo i sistemi ibridi, cioè da caldaia a condensazione più pompa di calore. Ma anche le caldaie certificate per funzionare con combustibili rinnovabili (come il biometano o l’idrogeno). O ammettere la commercializzazione di caldaie in grado di funzionare con gas verdi. Tutto da vedere. Intanto, però, la Germania ha deciso di revocare il divieto secco di installazione di caldaie a gas a partire dal 2024. Le caldaie, invece, restano sul mercato, seppure saranno ora privilegiati i sistemi in grado di funzionare con gas verdi. Inoltre, un sistema di deroghe allungherà di molto il raggiungimento degli obiettivi della legge. E se due indizi fanno una prova...

CHIACCHIERE IN CANTIERE

LUDOVICO LUCCHI del Foro di Milano lucchi@studiolucchi.eu

L’isolamento va garantito

l condominio, quale custode delle parti comuni, deve garantire la perfetta impermeabilizzazione delle mura esterne dell’edificio, realizzando tutte le opere necessarie, compreso l’obbligo dell’applicazione del cappotto termico. Il condominio deve risarcire il singolo proprietario per le infiltrazioni d’acqua subite all’interno dell’unità immobiliare di sua proprietà esclusiva e, per l’effetto, deve realizzare gli interventi necessari a evitare il reiterarsi dei fenomeni dannosi attraverso l’installazione del cappotto termico. Questi sono i principi di diritto contenuti nella sentenza 2568 del 16 giugno 2023, con la quale il Tribunale di Napoli Nord ha accolto la domanda proposta da un condòmino che lamentava danneggiamenti, all’interno degli im-mobili di sua proprietà nel condominio convenuto, derivanti da infiltrazioni d’acqua, muffe ed efflorescenze a causa dell’apposizione non a regola d’arte, sulla facciata esterna del fabbricato condominiale, di lastre di marmo travertino. In particolare, ricorda il Tribunale, il proprietario di un immobi-le (in questo caso, il condominio), per orientamento della giurisprudenza di legittimità, è obbligato a adottare tutte le misure necessarie affinché dalla sua proprietà non derivi pregiudizio ad alcuno. Se in difetto risponde di omessa custodia, ai sensi della richiamata disposizione codicistica, dei danni da questa cagionati a terzi. In tali ipotesi, il criterio di imputazione della responsabilità ha carattere oggettivo, ed è sufficiente, per la sua configurabili-tà, la prova da parte dell’attore del nesso di causalità tra la cosa in custodia e il danno, spettando, per contro, al custode l’onere di fornire dettagliata indicazione della prova liberatoria, consistente nel caso fortuito o nel fatto del terzo, in grado di interrompere detto nesso di derivazione casuale.

L'AVVOCATO OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

RUBRICHE CHE COSA FAREMO DA GRANDI

M ROBERTO ANGHINONI Giornalista

entre gli operatori del settore attendono delle acque reflue di cantiere. Tutto ciò se le bellissiqualche indicazione in più relativamente me intenzioni palesate da ogni dove hanno una base a ciò che accadrà il prossimo anno, si la- di serietà, o se ci si sta semplicemente sciacquando la vora. Unica certezza, la coda dell’effetto bocca con il collutorio di una apparente sensibilità bonus sta svanendo, con le recriminazioni e le pole- ambientale. Vorrei anche aggiungere la messa in simiche che certamente non possono mancare anche se, curezza del territorio, anche se può sembrare un setprima o poi, un mercato eccezionalmente drogato com’è tore lontano dalla distribuzione edile. In realtà, non stato quello degli ultimi due anni, e ammettiamolo, per è così, e lo possono per esempio testimoniare i punti certi versi anche poco serio, non poteva che fare una vendita che, nella loro offerta, hanno anche inserito brutta fine. In ogni caso, i primi dati post vacanze con- il noleggio delle piccole macchine da cantiere. Tutto fermano in sostanza i numeri dello scorso anno, anche ciò per dire che il tradizionale mercato della distrise la prima parte del 2023 è stata certamente più inte- buzione edile, che sempre esisterà, è solo una delle ressante dell’inizio della seconda. Ma, anche tenendo numerose opportunità che possono coinvolgere chi conto di queste considerazioni, le percentuali di decre- ha spirito imprenditoriale. Il noleggio, il recupero e scita sono, al momento, più che controllabili, intorno il riciclo dei materiali e delle acque reflue non sono al 2–3%. Considerando gli incrementi degli ultimi due ovviamente prodotti, sono servizi. Poterli offrire a anni, tutto sommato le nostre rivendite non stanno cliente vecchi e presumibilmente anche nuovi farà perdendo l’ottimismo e un mare di differenza. contano di chiudere quePoterli offrire, ovviasto 2023 in modo ancora mente in modo serio e Il ritorno alla realtà, suggerita soddisfacente. professionale, signifida una al momento impalpabile Si lavora, scrivevo più ca avvicinare al proprio flessione, soprattutto nella sopra, e quelli che stanpunto vendita operatori seconda parte dell’anno, sprona no meglio sono coloro i competenti che questi il popolo della distribuzione quali poco o niente hanservizi iniziano a cercarverso proposte di offerta che si no avuto a che fare con li in modo convinto. E discostano, ma non troppo, dalla i bonus. Molte imprese, questo mercato è tutto oggi, stanno cercando di da costruire. vendita di prodotti per l’edilizia. vendere i loro crediti ai In attesa che i lodevoli Una nuova sfida imprenditoriale migliori offerenti, certaintendimenti si mateda (cercare di) vincere mente non guadagnanrializzino, distributori doci, più che altro per edili, artigiani e piccole e cercare di non chiudere, come è purtroppo capitato medie imprese attendono anche gli effetti del Pnrr. a molti. I prezzi, scandalosamente aumentati, anche Dopo la sbornia dei bonus, mi sembra che l’attesa sia senza particolari motivazioni, si stanno un po’ ridi- piuttosto non dico fredda, ma certamente non tremensionando, così come la disponibilità dei prodotti pidante. Il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza non è più un problema. Anzi, per certe tipologie di sarà forse una opportunità in più, ma per il momento prodotti, riassortiti in modo compulsivo, sono già da non è il caso di contarci troppo. Potrà certamente tempo partite le inevitabili promozioni. favorire gli interventi nell’edilizia scolastica, nel reUn ritorno alla normalità? Speriamo, perché ce n’è cupero dei centri storici, nelle infrastrutture e corroun grande bisogno: l’evoluzione del mercato porterà borare questi mercati che però già esistono. presumibilmente a nuove sfide e a nuovi obiettivi: Piuttosto, fari costantemente accesi sul settore pagaun po’ di antico (ristrutturazioni, e così via) e un po’ menti. Ormai, per quasi tutti la tolleranza è uguale di futuristico, dettato dalle nuove attese della com- a zero. La prudenza, in questo particolare momento mittenza. Infatti, fra i temi che, giorno dopo giorno, congiunturale, è quanto mai opportuna, perché le stanno diventando sempre più pressanti ne segnalo condizioni di mercato possono cambiare rapidamenun paio: recupero e riciclo dei materiali e gestione te. E ancora non si sa come.

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ADDIO A IOVINO

IN FRENATA

Un improvviso malore ha terminato la vita di Riccardo Iovino, fondatore e amministratore delegato di EdiliziAcrobatica. L’imprenditore, 58 anni, aveva fondato l’azienda 30 anni fa, fino a portarla alla quotazione in Borsa al listino Euronext Growth Milan. L’idea vincente è stata quella di evitare i ponteggi e applicare all’edilizia le tecniche apprese nel mondo della vela, a partire dalla doppia fune di sicurezza, per velocizzare e abbassare il costo degli interventi di ristrutturazione e manutenzione degli edifici.

I dati Oice danno ancora in calo le gare pubbliche di ingegneria a settembre: 115 bandi per 70,2 milioni: -69,6% in numero e -56,4% in valore su settembre 2022. Ultimo trimestre: -65,5% in numero e -69,6% in valore sul trimestre precedente. Nei primi nove mesi 2023 valore a 2.985,8 milioni, -8,9% in valore sul 2022. In forte flessione anche gli appalti integrati: 80 bandi per 782,6 milioni di lavori (-22,9% su agosto) e 15,4 milioni di progettazione esecutiva (-62,2%).

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SEGGIOLE & POLTRONE CARLO ALBERICI AL VERTICE DI ALUVETRO Carlo Alberici sale alla guida di Aluvetro, brand del Gruppo Pescini di Orzinuovi (Brescia). Ingegnere, classe 1977, con un background specifico nel settore Arredo&Outdoor, il manager ha ricoperto ruoli di direttore generale e di consulenza per importanti realtà del settore. Vanta inoltre una consolidata expertise professionale nel digital e nel marketing, grazie alla creazione di due start-up innovative dedicate a Pmi e mondo retail. Carlo Alberici prende sotto le sue direttive un’azienda giovane con solide basi, un gruppo caratterizzato un grande desiderio di crescita, con un’età media molto bassa e tanta energia.

ANNA MARRAS CEO DI EDILIZIACROBATICA Anna Marras sale al vertice di EdiliziAcrobatica nel ruolo di amministratrice delegata dopo la scomparsa del fondatore e Ceo della società, Riccardo Iovino. Marras conserva la delega alle risorse umane. Marras, socia e consigliera di amministrazione della società, ha una vasta esperienza nella formazione del personale a livelli manageriali. Nel corso dei suoi vent’anni di carriera, ha contribuito alla crescita di numerose aziende di rilievo nazionale. EdiliziAcrobatica è attiva nelle ristrutturazioni esterne su fune ed è cresciuta notevolmente durante il suo sviluppo, passando da 12 dipendenti a 1.400.

PIERLUIGI SGARABOTTO CEO DI VIEGA ITALIA Pierluigi Sgarabotto è il nuovo amministratore delegato di Viega Italia (settore idrotermosanitario). Laureato in ingegneria gestionale, con un Master in Business Administration (International Program) presso

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Cuoa Business School e Dearborn - University of Michigan, Sgarabotto è un profondo conoscitore del mercato italiano. Con un forte background sales & marketing, ha ricoperto incarichi di rilievo per aziende e multinazionali estere sul mercato italiano. Fra i suoi principali compiti ci saranno infatti, oltre al coordinamento della rete commerciale italiana, anche lo sviluppo strategico della sede locale di Viega e il rapporto diretto con i decision maker del settore.

A GIANLUCA COLETTI IL FOTOVOLTAICO DI FUTURASUN Gianluca Coletti, uno dei massimi esperti della tecnologia solare fotovoltaica, è il nuovo Chief Technology Officer di FuturaSun. Sarà responsabile della guida della strategia tecnologica del gruppo, apportando le sue conoscenze nella ricerca sulla tecnologia fotovoltaica. Il manager dovrà mettere in atto un’ambiziosa strategia industriale per l’azienda volta a implementare un’architettura innovativa per la tecnologia fotovoltaica in silicio e le

tecnologie tandem. «Sono entusiasta di entrare a far parte di questo team dinamico e non vedo l’ora di affrontare nuove sfide che guidano l’innovazione tecnologica del fotovoltaico», è il commento del manager. FuturaSun è nata nel 2008 da un team di manager in Veneto, ed è diventata un polo italiano del settore fotovoltaico.

CAMPAGNARI DIRETTORE DI NICE Davide Campagnari è il nuovo managing director della Business Unit Sun Shading Solutions di Nice, azienda leader nel settore home management solution. Il manager è anche membro del comitato esecutivo di Nice e Ceo della società tedesca controllata elero. Campagnari è laureato in Business Administration, con un master in Marketing management of service companies in the international market. Prima di entrare in Nice ha trascorso più di 12 anni come Ceo di Iseo Deutschland, gestendo un’azienda di medie dimensioni nell’ambito dello sviluppo, produzione e commercializzazione di sistemi di controllo accessi meccanici, meccatronici ed elettronici. Ha inoltre maturato un’esperienza pluriennale nelle vendite e nel marketing.

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XVI CONVEGNO LA DISTRIBUZIONE SI PREPARA A VOLTARE PAGINA Dopo due anni di corsa, con fatturati ai massimi e preoccupazioni ai minimi, l'edilizia ora ha di fronte un nuovo ciclo, che può godere dei bonus rimasti e dei lavori legati al Pnrr. Ma che si deve preparare a una Fase 2. Come? È proprio l'argomento che sarà affrontato nell'appuntamento del 26 ottobre a Villa Quaranta

VirginiaGambino E

Villa Quaranta

Via Ospedaletto, 57 - 37026 Ospedaletto (Verona)

mercoledì 25 ottobre 2023 ore 19 Cena di business con la consegna degli YouTrade Awards

giovedì 26 ottobre 2023 ore 9 Convegno YouTrade

LA RIVENDITA DIVENTA HYBRID Il digitale cambia la distribuzione e aumenta la competitività

ntelligenza artificiale, metaverso, digitalizzazione: quali strade apre la nuova tecnologia alle imprese della distribuzione edile? L’utilizzo della rete, di software sempre più sofisticati, di informazioni digitali, di una gestione documentale avanzata: sono aspetti che il mondo dell’edilizia non può più ignorare se vuole rimanere agganciata con il resto dell’economia. E, soprattutto, con i propri clienti. La sfida tecnologica è uno dei focus che saranno affrontati dal prossimo Convegno YouTrade in programma a ottobre (25-26). Ma non sarà l’unico. L’altra frontiera riguarda, ancora una volta, la sostenibilità. Che significa anche business. A partire dal traguardo fissato dall’Unione Europea, che prevede per il 2050 il raggiungimento della carbon neutrality. Ma anche l’inizio di un ambizioso processo di riqualificazione, che ha come prima scadenza il 2033. Un obiettivo che, per l’edilizia, si può tradurre in tanti anni di lavoro intenso. Infine, come sempre il Convegno YouTrade non trascurerà gli aspetti macroeconomici che più influiscono sull’attività delle imprese di distribuzione, con una fotografia dell’andamento congiunturale e le previsioni per il 2024, accanto alla gestione dei costi e dei prezzi.

PER ISCRIVERTI INQUADRA IL QR CODE

XVI Convegno Nazionale PROGRAMMA 9,00

Registrazione e welcome coffee

9,20

Come creare una rivendita 4.0 Vit Kutnar, Ceo di Dek

9,45

Domande e risposte

10,00

Instant poll: Distribuzione, investimenti, digitale Roberto Di Lellis, giornalista

10,15

Talk Show: le nuove strade dell’edilizia Bruno Broccanello (AD Soprema Italia) Alberto Colleoni (AD T2D) Gian Domenico Giovannini (AD Laterlite) Stefano Grandicelli (amministratore unico Starplast) Davide Pauletto (direttore divisione building FITT)

10,35

Il futuro qui e ora Giuliano Noci, prorettore del Politecnico di Milano

11,00

Coffee break

11,15

Congiuntura e previsioni 2024 Federico Della Puppa, coordinatore Centro Studi YouTrade

11,45

Talk Show: nuove sfide per il futuro Federico Nessi (AD Eternedile) Marco Orsolini (direzione commerciale Orsolini) Paolo Oltramonti (head operations and digital Zanutta)

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Giuliano Noci

12,15

Le stranezze nel fare impresa oggi Alberto Bubbio, professore associato di Economia Aziendale e responsabile del corso di Programmazione e Controllo, presso l’Università Cattaneo - Liuc

12,35

Top 100 della distribuzione Federico Della Puppa, coordinatore Centro Studi YouTrade

12,45

Talk Show: le nuove frontiere Andrea Baldo (direttore commerciale Xt Insulation) Salvatore Palazzo (head of sales - cement commercial department Heidelberg Materials) Filippo Vergani (direttore vendite Nord Italia Dierre) Fabrizio Zaccaron (direttore commerciale Italia Eclisse)

13,15

Light lunch

14,30

Talk: La distribuzione si concentra. Che fare? Tavola rotonda con Alan Andreotti (capo prodotto edilizia Tecnomat) Angela Antonini (responsabile positive impact Tecnomat) Gianluca Bellini (direttore generale Gruppo Made) Matteo Camillini (direttore BigMat Italia)

15,00

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Alberto Bubbio

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WORKSHOP La soluzione Edi Marco Cervone, Head of Document Management & Digital Transformation projects di Sefin Per competere servono adeguate informazioni di prodotto Massimo Minguzzi, Ceo di IdroLAB

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ATTUALITÀ XVI CONVEGNO YOUTRADE

AGGREGAZIONI ECONOMIA E DIGITALE

SOTTO LA LENTE Il programma del nuovo appuntamento organizzato da Virginia Gambino Editore si apre con un intervento speciale, quello del fondatore del colosso Dek. Poi, sondaggio, talk show, analisi, domande e risposte. Il tutto anticipato dagli YouTrade Awards Giuseppe Rossi

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assi alti, fine del superbonus, digitalizzazione sempre più pervasiva. Ma anche fusioni e acquisizioni della distribuzione che sembrano un trend destinato a continuare, edilizia destinata a surfare sull’onda degli incentivi passati, opere del Pnrr che, nonostante le revisioni del governo, sono in esecuzione. Insomma, il 2024 si preannuncia un

anno di transizione tra passato e presente, ma con tanti temi che possono indirizzare il business verso una strada piuttosto che un’altra. Saprà la distribuzione di materiali per edilizia cavalcare la tigre del cambiamento, adattarsi a un mondo ibrido come le auto che coniugano l’elettrico al motore termico? Domande alle quali è difficile rispondere con un sì o con un no. Proprio per questo il XVI Convegno YouTrade si presenta con un ampio ventaglio di temi e con un qualificato panel di relatori.

Kutnar, Ceo di Dek, colosso della distribuzione nato nella Repubblica Ceca: una grande realtà della distribuzione specializzata, che fattura circa 1 miliardo e mezzo, con 141 negozi e 4.477 dipendenti. Traguardo raggiunto partendo da zero negli anni Novanta. InVIT KUTNAR, CEO DI DEK. SOPRA, RISTORANTE BORGO ANTICO PRESSO VILLA QUARANTA

CENA E RICONOSCIMENTI L’appuntamento, che negli anni è diventato istituzionale come il classico Forum Ambrosetti a Villa d’Este, è per giovedì 26 ottobre nell’accogliente struttura di Villa Quaranta (Pescantina, Verona). Con un’anteprima la sera precedente, 25 ottobre, quando per un selezionato numero di partecipanti è stata organizzata una cena di gala durante la quale saranno assegnati i riconoscimenti degli ambiti YouTrade Awards, che anche quest’anno saranno aggiudicati alle migliori realtà della distribuzione, secondo criteri quantitativi e qualitativi. Un momento non solo piacevole, ma anche utile per scambiare opinioni e, magari, intrecciare business. NASCITA DI UN BIG La mattina seguente l’inizio dei lavori del XVI Convegno YouTrade quest’anno si colorerà di una sfumatura internazionale. Perché ad aprire il convegno sarà Vit OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

ATTUALITÀ Giuliano Noci

LE LINEE GUIDA DEL CAMBIAMENTO I cambiamenti in atto nel contesto impongono al mondo dell’edilizia una profonda riflessione con riferimento alle strategie di posizionamento dei distributori e alle relative prospettive di organizzazione industriale. Non si è in particolare mai verificato come in questi ultimi anni la contemporanea affermazione di molteplici driver di cambiamento. Alla spinta verso l’efficienza energetica e sostenibilità ambientale (ormai affermatasi da anni), sono rilevabili con sempre maggiore evidenza forzanti di cambiamento riconducibili alla cosiddetta trasformazione digitale: si intende far riferimento alla crescente importanza della domotica e del paradigma delle smart city e alla sempre più comune adozione di tecnologie immersive per la rappresentazione di edifici e spazi interni. Emergono nel complesso bisogni del mercato sempre più articolati e interdisplinari, che impongono ai distributori una attenta riflessione sulla scelta di posizionamento da assumere sul mercato. Il passaggio da una prospettiva secondo cui la funzione di distribuzione territoriale è prevalente verso quella di consulenza di soluzioni avanzate fondate su una conoscenza approfondita (e non solo vicinanza) del cliente orienterà i processi decisionali di molti distributori; così come l’adozione di approcci di marketing sempre più personalizzati e fondati sui dati, che richiedono una revisione organizzativa della rete commerciale, sarà un tema sempre più comune a livello gestionale. In questo quadro, l’intervento di Giuliano Noci intende identificare linee guida su come interpretare i cambiamenti di contesto/mercato e trasformarli in opportunità di crescita: nella consapevolezza che staticità e inerzia al cambiamento rappresentano il miglior viatico per perdere competitività.

somma, una storia tutta da ascoltare e che può offrire suggerimenti, spunti e riflessioni per chi opera nel mondo della distribuzione edile. L’imprenditore, per questo, sarà pronto a rispondere alle domande dei colleghi italiani, grazie al servizio di traduzione simultanea messo a disposizione durante il convegno. INTERATTIVITÀ Una testimonianza stimolante, anche perché oggi le rivendite sono di fronte a processi di aggregazione e a opzioni di crescita inedita. E proprio su questo aspetto la platea dei partecipanti sarà chiamata a esprimersi con un instant poll, un sondaggio in tempo reale e rigorosamente anonimo, per saggiare il sentiment del mondo degli operatori nella distribuzione, ampiamente rappresentata (lo confermano il tutto esaurito delle iscrizioni) all’evento organizzato da Virginia Gambino Editore. L’inedito intervento di Vit Kutnar e il sondaggio saranno una sorta di introduzione alle relazioni in programma, tutte che prevedono la interattività con i partecipanti al convegno, cioè con la possibilità di porre domande, chiedere precisazioni o ragguagli. LE RELAZIONI L’agenda prevede l’intervento di Giuliano Noci, prorettore del Politecnico di Milano, centrato sul delicato equilibrio che comporta l’introduzione di tecnologie, la riorganizzazione aziendale e le sinergie di gruppi, aziende e consorzi. Un altro appuntamento tradizionale, e molto atteso, riguarda invece il punto sulla congiuntura del settore, con uno sguardo al 2024: un quadro macroeconomico quanto mai necessario in un momento come questo, in cui le previsioni oscillano tra l’attesa di una recessione e un passaggio indolore a un nuovo ciclo di espansione. E sempre curata da Federico Della Puppa, coordinatore del Centro Studi YouTrade, sarà anche l’anticipazione sulla esclusiva classifica dei Top 100 della distribuzione. Riorganizzazione, finanza, ma anche gli errori da non commettere (e che puntualmente costellano la vita delle imprese) saranno invece gli argomenti affrontati da Alberto Bubbio, professore associato di Economia Aziendale e responsabile del corso di Programmazione e Controllo, presso l’Università Cattaneo-Liuc. Non vanno tralasciati però, nel ricco programma della giornata, anche i talk show che vedranno salire sul palco i protagonisti delle imprese, chiamati a dire la loro sugli argomenti sollevati durante il convegno. TRA GRUPPI E GDO Proprio la ricchezza del programma ha consigliato gli organizzatori di presentare una imperdibile seconda parte pomeridiana, dopo il light lunch. Tre sono gli interventi in agenda. Il primo riguarda un

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Alberto Bubbio

LE STRANEZZE NEL FARE IMPRESA

Federico della puppa

SI VOLTA PAGINA Dopo due anni di forti crescite e un anno di consolidamento, come si preannuncia questo 2023? È il momento di tirarsi su le maniche e iniziare a lavorare. Potrebbe sembrare paradossale, ma se guardiamo con oggettività a quanto successo e a quanto potrà accadere nei prossimi due-tre anni, con l’esaurimento della forte spinta del superbonus 110% e con le dinamiche di spesa legate al Pnrr, adesso non è il momento di sedersi sugli allori e guardare al proprio incremento di fatturato (+30% il valore medio nel 2022), ma valutare l’effettiva solidità e soprattutto operatività della propria azienda in un mercato che è cresciuto per condizioni straordinarie, condizioni che tuttavia non possono essere affrontate in modo straordinario dalle imprese: devono essere la base per una riorganizzazione e una migliore gestione sia delle partite commerciali sia, soprattutto, di quelle finanziarie. I primi risultati delle analisi di bilancio mettono in evidenza non solo le tante luci (per esempio, +32,5% il valore aggiunto, +56,2% il Mol, +72% gli utili nel 2022 arrivati al 6,4% del fatturato), ma anche alcuni nodi organizzativi (come il «solo» +21,8% il rendimento del personale o il cash flow all’8,2% sul fatturato). Si riduce il ciclo commerciale, ma rimane sempre molto lungo (84 giorni in media) e l’indipendenza finanziaria non migliora, però mediamente rimane al 38,5%. In un mercato che necessita di sempre maggiore flessibilità, velocità e capacità di adattamento, alcuni fondamentali vanno rivisti per poter dare un contributo sostanziale a una migliore competitività delle imprese, soprattutto in termini di efficienza operativa e di efficacia commerciale.

Che cosa si prova quando, convinti di fare al meglio le nostre attività, ci si sente chiedere, se la propria impresa è intelligente (Ai-Artificial Intelligence) e poi anche se è ibrida o ambidestra? Si potrebbe pensare di aver sbagliato tutto o quasi. Ma non è così, il contenuto di quelle domande è estremamente pertinente. È in gioco la vostra capacità competitiva nel prossimo futuro. Bisogna prenderne consapevolezza e non muoversi solo in modo intuitivo.

confronto a più voci sul tema delle aggregazioni nella distribuzione di materiali per edilizia. Un argomento caldo che, in questo caso, sarà affrontato dalla parte di chi grande lo è già, come Bigmat, Dec, Made e Tecnomat. Di carattere tecnologico, invece, l’ultimo appuntamento della giornata, che riguarda le soluzioni hi-tech per rendere l’azienda più efficiente e redditizia. In questo caso si succederanno gli interventi di Marco Cervone, Head of Document Management & Digital Transformation projects di Sefin, sul tema del trattamento digitale dei documenti, e Massimo Minguzzi, Ceo di IdroLAB, sulla complementare necessità di trasferire le adeguate informazioni di prodotto. Una giornata densa, che per chi non potrà partecipare sarà riassunta, con dati, tabelle e grafici, sul prossimo numero di YouTrade. OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

I DOSSIER di

TOP 120 LA NUOVA CLASSIFICA DELLA DISTRIBUZIONE DI MATERIALI (E SERVIZI) PER L'EDILIZIA È LO SPECCHIO DI QUANTO AVVENUTO IN DUE ANNI DI BOOM. ECCO CHI GUADAGNA POSIZIONI

È il momento di riorganizzarsi Pagina 36 Le tabelle 46

DOSSIER TOP 120 LA CLASSIFICA

DOPO LA PACCHIA È IL MOMENTO

DI RIORGANIZZARSI La classifica dei distributori riflette due anni (forse) irripetibili, con fatturati che schizzano, big sempre più big e, soprattutto, una migliore redditività. Boom del settore per alcune aree, come Lombardia e Lazio. Ma non è il caso di sedersi sugli allori A cura del Centro Studi YouTrade

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DOSSIER TOP 120 INDICATORI DI PERFORMANCE DELLA TOP 120 DEI DISTRIBUTORI DI MATERIALI EDILI. ANNO 2022

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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VARIAZIONE % DEL FATTURATO PER CLASSI DIMENSIONALI DELLA TOP 120 DEI DISTRIBUTORI EDILI (IN MILIONI DI EURO). ANNO 2022 SU 2021

DIMENSIONE DEL MERCATO PER CLASSI DI FATTURATO E PERCENTUALI DI UTILI SUL FATTURATO DEL CAMPIONE DI IMPRESE. ANNO 2022

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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DOSSIER TOP 120 LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE

LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE FATTURATO 2022 BEST REVENUE

MAGGIOR INCREMENTO BIENNALE DI FATTURATO 2022/2000 %

BEST TREND

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LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE

INCREMENTO DEL FATTURATO 2022 SU 2021

MIGLIORE RITORNO SUL CAPITALE PROPRIO INVESTITO

BEST PERFORMANCE

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BEST ROE

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una buona liquidità Ottima EDILE la performance sul Roa, il LA TOP TEN DELLAaziendale. DISTRIBUZIONE return on assett, che misura la redditività UTILI NETTI IN % SUL FATTURATO 2022 finanziaria lorda degli investimenti aziendale, con il 96,4% delle aziende con Roa positivo (era il 93,1% nel 2020) e con un valore indice globale pari a % e BEST PROFITABILITY 9,1 contro il 3,6% del 2020. Buona anche la differenza tra Roa Rod (profittabilità rispetto al debito), con l’85,7% di aziende con differenza positiva (era l’82,1% nel 2020), con un valore medio dell’indice molto buono, pari a 5,17, dunque in forte ripresa dopo il segno meno fatto registrare nel 2020 e dunque simbolo di un rafforzamento delle imprese.

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Espansione Il settore del drenaggio e del trattamento acque in questi ultimi anni, grazie alle forti esigenze di intervento, evidenzia un mercato in forte espansione, con performance che vanno migliorandosi sotto il profilo non solo economico, ma anche finanziario per le imprese coinvolte. Un dato molto interessante perché non solo indica opportunità di sviluppo per chi opera in questo ambito con i propri prodotti e soluzioni tecniche, ma mostra anche come una esigenza sempre più sentita, e in alcuni casi necessaria in base alle condizioni di rischio alle quali il nostro territorio è esposto, sia di fatto riconosciuta anche dai dati di mercato, spesso vero metro di misura delle potenzialità di un settore produttivo e distributivo e di un ambito di intervento. Evidentemente le esigenze di tutela del

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LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE MIGLIORE REDDITIVITÀ COMPLESSIVA BEST ROA

nostro territorio, come hanno mostrato le più recenti e alluvioni di questi ultimi anni, con il tragico caso dell’ultima drammatica alluvione in Emilia Romagna, sono così ampie e peraltro inderogabili che è di tutta evidenza la necessità di promuovere una sempre più attenta e costante azione di sviluppo e di uso di prodotti e soluzioni adeguate alle esigenze del territorio e delle nostre città, integrando soluzioni ad ampia scala, ad esempio i bacini di laminazione, con soluzioni anche a piccola scala, come l’uso di chiusini, cavidotti e reti idrauliche e fognarie sempre più performanti e, quindi, sicure.

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DOSSIER TOP 120 LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE

LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE

MIGLIORE RITORNO SULLE VENDITE

MIGLIORE ROTAZIONE DEL CAPITALE INVESTITO

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SO LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE

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LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE MIGLIORE LEVA FINANZIARIA

MIGLIOR CASH FLOW IN RAPPORTO AL FATTURATO

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LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE MIGLIORE INDICE DI INDIPENDENZA FINANZIARIA BEST IIF

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LA TOP TEN DELLA DISTRIBUZIONE EDILE MIGLIOR CICLO COMMERCIALE %

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DOSSIER TOP 120 CLASSI DI FATTURATO FATTURATO

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Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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LA TOP 120 DELLA DISTRIBUZIONE EDILE IN ITALIA

PRINCIPALI RISULTATI ECONOMICI E FINANZIARI DELLE AZIENDE CLASSIFICATE FATTURATO RAGIONE SOCIALE 2022

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VALORE della PRODUZIONE

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Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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DOSSIER TOP 120 LA TOP 120 DELLA DISTRIBUZIONE EDILE IN ITALIA

INDICATORI DI RISULTATO DI COMPETITIVITÀ DELLE AZIENDE CLASSIFICATE ROE (%)

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Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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ATTUALITÀ EDILIZIA GREEN

QUANTE TRAPPOLE SULLA STRADA

DELLA TRANSIZIONE Il processo di riqualificazione degli edifici è inevitabile. E per le imprese diventare sostenibili è un imperativo categorico. Ma non è facile. Perché costruire con prodotti e pratiche davvero verdi è costoso. A volte troppo. Così, per laterizi e ceramica…

Giuseppe Rossi

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ATTUALITÀ

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PER UNA CASA CONFORTEVOLE, DUREVOLE, SOSTENIBILE E SICURA

L’attenzione ad una buona progettazione, consapevole del suo impatto, in ogni sua fase. Questo il tema della 35° edizione di Restructura, a Torino. Riwega vi aspetta all’interno del CasaClima Village, dal 23 al 25 novembre.

Ogni anno, Klimahouse ispira visitatori di tutta Italia alla ricerca di novità di settore, connettendo tutti coloro che credono nel costruire bene per vivere bene. Noi ci saremo: vi aspettiamo a Bolzano, dal 31 gennaio al 3 febbraio 2024! OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

ATTUALITÀ INCHIESTA

CHE TETTO CHE FA COSÌ IL METEO

CAMBIA IL SISTEMA Clima pazzo, che sorprende, che provoca danni. E la porzione di edificio più colpita è la copertura, che si deve adeguare non solo agli standard di isolamento e salubrità, ma anche alle prove di resistenza a vento, grandine e tempeste di acqua. Ecco come

Monica Battistoni

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ATTUALITÀ Cotto Possagno

COSÌ IL LATERIZIO SI ADEGUA AL CAMBIAMENTO

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ATTUALITÀ Terreal Italia

PRIMO EFFETTO: AUMENTA LA DOMANDA

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Progettazione e assemblaggio

2 Industrializzazione del cantiere

4 Complete di sanitari, rivestimenti e finiture di alta qualità

Impiego in hotel strutture ricettive ospedali, condomini centri commerciali

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ATTUALITÀ Bmi Wierer

NOVITÀ A PROVA DI EFFETTO ISLAND

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ATTUALITÀ Pile

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ATTUALITÀ Zanutta

C’È PIÙ METALLO, MA MENO MANODOPERA

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ATTUALITÀ Mazzonetto

LA PAROLA CHIAVE? INTEGRAZIONE

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ATTUALITÀ ME- MADE EXPO

CARICA DEI 500 TRA INVOLUCRO

E COSTRUZIONI Contro alla rovescia per KLIMX l’appuntamento dal 15 al 18 novembre a FieraMilano con la manifestazione fieristica che quest’anno si presenta con due differenti saloni espositivi. Materiali, soluzioni e digitale le linee conduttrici dell’evento

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Registrati e scarica il tuo invito per visitare MADE expo e le altre manifestazioni di MIBA

e lancette corrono veloci verso la nuova edizione di Me-Made expo, la fiera dedicata all’edilizia e al futuro delle costruzioni, in programma presso Fiera Milano Rho dal 15 al 18 novembre 2023. In attesa di verificare come si svilupperà l’evento e verificarne il successo in termini di presenze, i numeri annunciati sono già di tutto rispetto. Sono 500 le aziende espositrici rappresentative di tutta la filiera, i cui stand si dipaneranno nei quattro padiglioni della manifestazione fieristica che quest’anno si presenta con due differenti saloni espositivi: Involucro e Costruzioni. In più ad arricchire l’evento più di cento appuntamenti tra convegni, workshop e mostre, che offriranno momenti di aggiornamento e confronto sui temi di maggiore attualità per i professionisti del settore. Novità di questa edizione: il ticket di ingresso alla fiera permetterà di visitare anche le altre tre manifestazioni di Miba (Milan International Building Alliance) che si svolgono in contemporanea, cioè Gee - Global Elevator Exhibition, dedicata a mobilità orizzontale e verticale, Sicurezza, tra le principali manifestazioni europee per sicurezza e antincendio, e Smart Building Expo, rivolta all’integrazione tecnologica.

degli edifici, le nuove tecnologie, le normative e le prospettive. Tra le novità di questa edizione di MeMade expo non possiamo non citare la compresenza dell’ottava edizione di Fel, Festival edilizia leggera dedicata agli operatori dei settori pitture, colori ed edilizia leggera, che ospiterà anche dimostrazioni pratiche, speech formativi e workshop. Infine, Federbeton è invece presente per testimoniare l’impegno e il ruolo della filiera del cemento e del calcestruzzo per un futuro delle costruzioni sempre più sostenibile.

ME-MADE EXPO, LA FIERA DEDICATA ALL’EDILIZIA E AL FUTURO DELLE COSTRUZIONI, IN PROGRAMMA PRESSO FIERA MILANO RHO DAL 15 AL 18 NOVEMBRE 2023

ESTETICA ED EFFICIENZA Nei padiglioni 1 e 3 della fiera, invece, è il Salone Involucro consentirà ai visitatori di aggiornarsi sui prodotti

RIQUALIFICAZIONE E BIM Nel Salone Costruzioni, collocato nei padiglioni 2 e 4, i visitatori possono trovare prodotti e soluzioni per costruire e riqualificare: software e tecnologie per la progettazione, Building Information Modeling (Bim), Construction Chemical, sistemi costruttivi per strutture e infrastrutture, soluzioni antisismiche, attrezzature per la sicurezza e il cantiere, proposte per la riqualificazione energetica, l’isolamento termico e il comfort; materiali e finiture per l’architettura d’interni; soluzioni per l’integrazione tra edificio e impianto. Inoltre, sono disposte alcune aree speciali in collaborazione con primarie realtà del settore. Per esempio, in partnership con Assorestauro, è prevista una Agorà Restauro con un ricco palinsesto di eventi, mentre con Isi, Ingegneria Sismica Italiana sarà allestita l’area Focus Sismica, dedicata alla sicurezza del patrimonio edilizio e infrastrutturale. Anche in questo caso il programma è molto ricco, con interventi tecnici e incontri istituzionali che avranno come focus i temi della sicurezza delle strutture e infrastrutture OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

ATTUALITÀ

GLI ALTRI APPUNTAMENTI A integrare ulteriormente l’offerta di Me-Made expo, sono previsti diversi altri appuntamenti di interesse: • The Place To Build, percorso multidisciplinare composto da diversi incontri che si svilupperà a partire dal tema «Governare la complessità della transizione energetica in edilizia» • Il progetto Design for circularity - Call for Challenges, realizzato in collaborazione con la Scuola di Architettura, Urbanistica ed Ingegneria delle Costruzioni del Politecnico di Milano • Unbuilt - Unrealized Projects, in collaborazione con Platform, per dare visibilità all’architettura del non costruito • Re-Regeneration Real Estate, ciclo di episodi dove si esploreranno le tematiche più stringenti legate alla rigenerazione urbana • Relive 2023. UrbE-Scape, workshop che vedrà al centro attività di progettazione per proporre nuovi approcci e modelli per la rigenerazione dello spazio pubblico • La premiazione Me Awards • La Start Up Zone • Archibox con Carlo Ratti e Winy Maas, ambassador ufficiali di Me-Made expo 2023

e le soluzioni in grado di coniugare il valore estetico dell’architettura con l’efficienza energetica e il comfort, per rispondere in modo sempre più efficiente alle sfide climatiche più estreme e alle ultime esigenze sul piano costruttivo e progettuale. Spazio dunque a serramenti, finestre e porte; facciate e coperture; componenti e accessori; macchine per la produzione di serramenti, vetro; chiusure e soluzioni per l’oscuramento e l’automazione, outdoor, protezioni solari e anti-insetto. Tra le associazioni presenti c’è Fondazione Promozione Acciaio, che nei suoi spazi organizza eventi culturali di rilievo, tra cui la lectio magistralis dell’architetto Patricia Viel sulle soluzioni architettoniche innovative per l’acciaio, e Acmi, Assocostruttori Chiusure & Meccanismi Italia, con convegni e incontri sui temi caldi del momento.

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ATTUALITÀ BRICODAY

IL FAI-DA-TE HA FATTO

IL TUTTO ESAURITO A FieraMilano la 15esima edizione dell’evento dedicato al bricolage ha registrato 9 mila presente per 390 espositori. Con un Digital Village che ha centrato l’attenzione sull’evoluzione in rete e sull’e-commerce per il comparto brico e ferramenta Veronica Monaco

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L’evento alxore Vxca Mx

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ATTUALITÀ Europrofil

SEGNALI DI FUMO DALLA FIERA FRANCESCO BORZUMATI direttore commerciale e marketing Europrofil

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ATTUALITÀ Kapriol

PIÙ DIGITALE E MARCHIO RAFFORZATO STEFANO MORGANTI, responsabile trade marketing Kapriol

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Ceramica a quota 100 mila pag 98 Le interviste pag 102

SPECIALE CERSAIE LA FIERA DI BOLOGNA - 1

CERAMICA TORNATA

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In aumento l’affluenza di visitatori (+8,8%), con 47 mila presenze dall’estero. Nonostante una congiuntura internazionale difficile l’appuntamento legato a piastrelle e arredobagno ha fatto il pieno, anche grazie ai tanti eventi di contorno Veronica Monaco

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SPECIALE CERSAIE SAVORANI: IL GOVERNO DIA UNA MANO ALL’INDUSTRIA

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SPECIALE CERSAIE - INTERVISTE LA FIERA DI BOLOGNA - 2

UN MERCATO TRA INNOVAZIONE

E VOGLIA DI GREEN Strategie, prodotti, soluzioni, ma anche impressioni dei protagnisti, raccolte da YouTrade all'evento dedicato a ceramica e arredobagno A cura di Veronica Monaco

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QUANTE IDEE TRA GLI STAND GIULIA CIRIONI Responsabile marketing rivendita Comes

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SETTE NOVITÀ SORPRENDENTI RINO BEDOGNI Responsabile marketing e comunicazione Refin

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SPECIALE CERSAIE - INTERVISTE Assoposa

UN TRAGUARDO PER I POSATORI LUCA BERARDO presidente Assoposa

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SPECIALE CERSAIE - INTERVISTE Cordivari

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RIVENDITE COMES

UN SUCCESSO L'OPERAZIONE

PORTE APERTE Centinaia di persone hanno visitato i nuovi spazi dello showroom ad Ancona, con nuovi ambienti, arredi, idee e spazi pensati per fare sentire a proprio agio i clienti: 500 metri quadrati (su un totale di 3 mila) dedicati all’abitare Veronica Monaco

abato 30 settembre e domenica 1 ottobre centinaia di persone hanno visitato i nuovi spazi dello showroom Comes: nuovi ambienti, arredi, idee e spazi pensati per sentirsi a casa. L’azienda Comes, presente ad Ancona da oltre 50 anni nella sede in via della Montagnola, ha inaugurato il nuovo showroom con due IL TEAM COMES

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AMBIENTAZIONI CUCINA E LIVING NELLO SHOWROOM COMES DI ANCONA

giornate a porte aperte. Svelato al pubblico il nuovo spazio di 500 metri quadrati (su un totale di 3 mila) dedicato all’abitare a 360 gradi, con proposte per ogni ambiente della casa: dalla cucina al bagno, dalla zona living alla zona notte, dall’illuminazione ai complementi arredo fino ai pavimenti, infissi, serramenti, porte e tende d’arredo. «Oggi l’azienda è focalizzata a offrire un servizio completo che abbraccia tutti gli interlocutori del cantiere grazie alla nostra capacità di essere un referente unico, dall’edilizia all’arredamento. Il nostro target sono le famiglie e tutti coloro che cercano comfort e benessere nell’habitat domestico», sottolinea il titolare Giovanni Pierfederici. I consulenti Comes sono a disposizione dei clienti per guidarli in ogni passaggio della ristrutturazione; la rivendita propone anche finanziamenti a tasso zero per 12 mesi, per affrontare i lavori in tutta tranquillità. Oltre ad Ancona, Comes è presente anche a Senigallia con showroom e centro edile, Cesano di Senigallia, sede di Comes Legno e di Edilmarket, e a Corinaldo con un centro edile.

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RIVENDITE - in collaborazione con GRUPPO MADE

IL NETWORK SI ESPANDE

A TARANTO Con l’ingresso del Centro Edile di Laterza (Taranto) i punti vendita della rete sul territorio italiano raggiungono quota 192. L’adesione decisa anche per usufruire dei servizi esclusivi messi a disposizione degli aderenti, a partire dalla formazione professionale e dalla gestione

Sara Giusti

ESTERNO DEL CENTRO EDILE DI LATERZA (TARANTO)

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ruppo Made si espande e allarga la rete dei suoi punti vendita sul territorio italiano, che oggi ha raggiunto quota 192, con l’ingresso del Centro Edile di Laterza (Taranto) fondato da Michele Varegliano nel 1983. Un’occasione per la società, giunta oggi alla seconda generazione, di festeggiare anche i suoi primi quarant’anni. «La scelta di entrare in Gruppo Made è stata dettata dalla necessità e volontà di entrare a far parte di una organizzazione commerciale di respiro nazionale, ma anche e soprattutto per poter usufruire dei servizi esclusivi che il Gruppo mette a disposizione dei suoi aderenti, a partire dalla formazione professionale e dagli strumenti

elementi architettonici decorativi su misura per una corretta e competente gestione dell’attività della rivendita», spiega Angelo Varegliano, che oggi gestisce l’azienda con la sorella Clementina. OTTIMO POSIZIONAMENTO Il punto vendita Centro Edile di Laterza ha un ottimo posizionamento sul territorio, grazie anche alla varietà dell’offerta: materiali edili tradizionali, per pavimentazioni, rivestimenti termoisolanti, oltre a una sezione dedicata alle pitture e ai materiali e sistemi decorativi, completata con un nuovo reparto specializzato in prodotti di colorimetria, un vero e proprio laboratorio del colore che rende la rivendita un punto di riferimento per i professionisti del settore. Ai prodotti per l’edilizia, Centro Edile affianca un’ampia selezione di prodotti per la termoidraulica, termocamini e i pannelli solari termici, e un servizio di consulenza tecnica molto apprezzato. Dal 2015 è attivo anche uno show-room, una struttura di 350 metri quadrati all’interno del complesso aziendale, dove vengono presentate tutte le novità del Made in Italy. Anche in questo settore, Centro Edile mette a disposizione personale altamente qualificato che aiuta i clienti a visualizzare la loro idea di casa, offrendo non solo le migliori soluzioni di tendenza, ma anche informazioni tecniche per i professionisti, necessarie per realizzare interventi a regola d’arte.

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RIVENDITE POLONIA - GRUPPO 3W

TANTO SHOPPING PER CHI

FA SHOPPING L’azienda polacca opera in uno dei mercati più dinamici dell’Unione Europea con una strategia che prevede l’acquisizione di altre realtà della distribuzione di materiali per l’edilizia. Risultato: vendite lievitate a 430 milioni di euro Federico Della Puppa

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I T A IL MAGAZZINO 3W DI VARSAVIA. SOPRA, LA SEDE DI 3W DI RUDA ŚLĄSKA. NELLA PAGINA A FIANCO, CURA DELL'IMMAGINE E USO DEI COLORI DEL BRAND 3W

RIVENDITE

UN DETTAGLIO DELL'ORGANIZZAZIONE DI UN PUNTO VENDITA 3W. SOTTO, IL PUNTO VENDITA TADMAR DI BIELSKO-BIALA

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IL SISTEMA DI OFFERTA ONLINE DELLA PIATTAFORMA E-COMMERCE. SOTTO, MAPPA DEI PUNTI VENDITA DELLA RETE TADMAR IN POLONIA E I SETTORI DI ATTIVITÀ DI 3W

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RIVENDITE PRODOTTO INTERNO LORDO PRO CAPITE IN POLONIA

Fonte Banca mondiale

ANDAMENTO DEL PRODOTTO INTERNO LORDO IN POLONIA

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Fonte Ufficio centrale di statistica della Polonia

UN DETTAGLIO DEGLI UFFICI DELLA SEDE DI 3W A RUDA ŚLĄSKA

INTERNO DI UNO DEI DUE MAGAZZINI CENTRALIZZATI DI TADMAR

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RIVENDITE NEWS GRUPPO BIGMAT, SI AGGIUNGE LA NUOVA COMMERCIALE DI NOTO

rima rivendita in provincia di Siracusa, la Nuova Commerciale di Noto entra nel Gruppo Bigmat. «Abbiamo lavorato tanto per alzare il nostro livello di competenza e specializzazione e con questa nuova stretta di mano entriamo a far parte di una realtà internazionale che ci permette di aggiungere prodotti, servizi e come sempre qualità» sottolinea Vittorio Aparo, terza generazione alla guida dell’azienda insieme Federico e Damiano Carpino. L’azienda netina ha scelto di entrare in BigMat per consolidare la sua crescita e sviluppare il business grazie ai servizi messi a disposizione. «Oltre alle vantaggiose politiche di acquisto e allo sviluppo di progetti digitali e di marketing, siamo molto interessati al programma fidelity BigCard come attività di fidelizzazione dei nostri clienti», spiega Federico Carpino. Con La Nuova Commerciale, il Gruppo BigMat arriva a 11 soci in Sicilia, uno sviluppo che si è accelerato negli ultimi anni, segnale di una rinnovata attenzione per l’edilizia al Sud.

ETERNEDILE: CANTIERE COLLECTION, T-SHIRT E CAPPELLINI PER ANT ITALIA ONLUS

ternedile presenta la CantiereCollection, t-shirt e cappellini in edizione limitata che supportano il lavoro di Ant Italia Onlus, la più ampia realtà no profit dedicata all’assistenza specialistica domiciliare ai malati di tumore e alla prevenzione gratuita. Grazie ai partner Costantinopoli, Fedimecc, Lce, Cotto Possagno, Mapei, Mass e Unifix il multipoint della distribuzione edile guidato da Franco Nessi ha realizzato in esclusiva per i propri clienti 12.500 t-shirt in

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cotone organico 100% in cinque varianti e 5 mila cappellini in due modelli. Per ognuno di questi pezzi sono stati donati 2 euro in favore di Ant. Grande fermento anche sul fronte delle acquisizioni e nuove aperture: tra giugno e luglio Eternedile ha portato a termine quattro operazioni con l’ingresso della Faro Due di Ravenna nel gruppo e l’acquisto del ramo d’azienda Saline (Montesilvano, Pescara) relativo al commercio di materiali edili, oltre ad avere aperto i primi punti vendita a Roma e Genova. Attualmente Eternedile conta in Italia 59 punti vendita e 19 showroom Aqva Ceramiche.

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RIVENDITE NEWS ZANUTTA, NUOVO SHOPPING IN FRIULI, VENETO E LOMBARDIA

l Gruppo Zanutta mette a segno nuove acquisizioni in Friuli Venezia Giulia, Veneto e Lombardia, portando a 46 la quota dei punti vendita per un totale di 780 dipendenti. Tra le ultime acquisizioni c’è quella della storica azienda giuliana Pragotecna. Specializzata nel commercio al dettaglio di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle, l’azienda ha due sedi, una a Monfalcone e una nel centro di Trieste, che servono privati e professionisti con un servizio di eccellenza nella vendita di pavimenti, rivestimenti e arredo bagno. In Veneto la presenza di Zanutta è stata ulteriormente consolidata con l’acquisizione di Idronord, punto di riferimento per le soluzioni dedicate alla creazione di reti idriche, antincendio e fognarie e per la realizzazione di sottoservizi stradali e per l’edilizia, con quattro sedi dislocate a Villorba (Treviso), Villadose (Rovigo), Albignasego (Padova) e Santa Maria di Sala (Venezia). Infine, in pieno centro a Milano, ha di recente aperto un nuovo showroom, la settima filiale in Lombardia per Zanutta: situato in Galleria Borella 1, a due passi da piazza Sant’Ambrogio e dall’Università Cattolica del Sacro Cuore, offre una vasta scelta di ceramiche, sanitari, rubinetterie, mobili per bagni e cucine, prodotti per la pavimentazione e rivestimento murale sia di interni che esterni e articoli di arredamento in genere. Le

operazioni nel capoluogo meneghino inoltre non sono ancora terminate: è imminente l’inaugurazione di una nuova sala mostra a Corsico, in viale Italia 16, il 47esimo punto vendita per il gruppo friulano.

MADE DISTRIBUZIONE, ENTRA ANCHE GINI a storica rivendita edile milanese Gini, fra i soci fondatori di Gruppo Made, entra a far parte di Made Distribuzione, la società che raggruppa i punti vendita diretti di Gruppo Made e che oggi comprende cinque aziende: Cmv di Lissone (Monza Brianza), Cosso di Pianezza (Torino), Garavaglia di Casorezzo (Milano), Pennati di Basiano (Milano) e, appunto, Gini. Nata nel 1907 con il capostipite Felice Gini, che iniziò la sua attività con la produzione di manufatti in cemento e di piastrelle per poi trasformarsi in un’azienda commerciale, oggi l’azienda è guidata dalla terza generazione di imprenditori: dopo Felice Gini è subentrato Emilio Longhi a cui dal 1986 si è affiancato il genero Marco Farina. La rivendita opera principalmente nel settore della ristrutturazione, con un’offerta di materiali e soluzioni per l’edilizia altamente qualificati, un settore dedicato alle attrezzature e ferramenta da cantiere, e qualche anno fa ha aperto anche uno showroom Livingmade. Con l’ingresso nella società del Gruppo Made, Gini continuerà a essere un punto di riferimento per i suoi clienti, con in più il vantaggio di condividere lo spirito innovativo di Made Distribuzione e presentare quindi un’offerta di prodotti e servizi ancora più efficaci e completi.

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Con la nuova Capsule Collection Pocheparole, firmata da Andrea Cerquiglini, WallPepper/Group permea le proprie carte da parati del ruolo semantico della scrittura disgregato per essere riconvertito in un elemento grafico. Possibilità di scegliere tra diverse soluzioni a seconda delle esigenze progettuali, e produzione su misura, per adattare l’immagine a qualsiasi parete o soffitto.

Glass 1989 presenta Skyfall Combi, la nuova soluzione wellness modulare, pensata per gli spazi domestici. Compatta e dall’estetica integrata, combina sauna a infrarossi con un modulo docciahammam multifunzione, per offrire uno spazio benessere completo.

3 Prima collezione di ceramica da parati ultrasottile in Kerlite, Wonderwall di

Cotto d’Este si arricchisce con quattro nuovi soggetti della linea Precious con inserti dorati e argentati con texture che ricordano un prezioso tessuto (Slab) o la trama del foliage (Leaf).

4 Loom è il brand di arredi e complementi firmato da Andrea Parisio e Giuseppe Pezzano per Italgraniti che unisce gres porcellanato e ceramica sanitaria in due linee di mobili bagno: Piano e Cilindro. È possibile personalizzare gli elementi con le lastre e i mosaici di tutte le collezioni ceramiche a spessore 6 millimetri. 5 Le superfici in gres porcellanato Four Seasons di Flaviker ricreano la sensazione

di un elegante legno non trattato con venature ampie e sinuose e piccoli nodi. La collezione è declinata in tre colori caldi a cui si aggiungono le originali versioni Industrial che riproducono l’effetto parquet industriale.

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6 Il nuovo segnapasso Naka di L&L Luce&Light è pensato per l’illuminazione di

percorsi pedonali, scalinate e corridoi degli ambienti residenziali e hospitality. Può essere posizionato a filo parete, tramite l’apposita cassaforma, o in battuta nella versione a molle, su superfici in muratura o cartongesso.

7 Glass Design firma le nuove speciali versioni in cristallo per la serie di maniglie Mem di Dornbracht. Due le varianti: Glamorous Clivia, con scanalature lineari e un design intricato e Glamorous Ice, ispirate alla sottile eleganza di una colonna di ghiaccio. 8 Del Conca presenta la collezione Marble Edition, prodotta con Dinamika:

superfici tridimensionali dall’effetto iperrealistico che riproducono quattro differenti tipologie lapidee come appena estratte dalla cava: Breccia Capraia, Onice Verde, Invisible Grey, Van Gogh White.

Entre-Deux di Albed è un portale disegnato da Alfonso Femia che trae ispirazione dal concetto di imbotte metallico delle facciate e lo converte in una soluzione per interni. Disponibile nella sola versione battente, è caratterizzato da una cornice sporgente che aggetta su uno o entrambi i lati della parete e ridefinisce gli spazi tra i quali è inserita.

Con tre nuovi design dallo stile unico le nuove griglie in Akron personalizzano i piatti doccia Acquabella, da oggi disponibili anche in nuove tonalità con nuance porpora, blu e punti di verde.

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di regolare i flussi d’aria. Il Sistema By-Pass evita ogni sbuffo di fumo per godere solo della fiamma scoppiettante. La base in ghisa, le pareti in Thermofix e i deflettori in Magnofix spiegano l’acronimo Gtm. La camera di combustione è disegnata per ottenere massime performance e bassissime emissioni e garantisce la certificazione cinque stelle. La tecnologia Easytech4wood applica il digitale alla legna, per gestire diverse funzionalità comodamente dallo smartphone.

tuarsi con l’apposita spatola, che ottimizza le operazioni, la quantità di materiale utilizzato e riduce al minimo gli sprechi di materiale. Inoltre, l’utilizzo di Ytong YPro genera meno sfridi e offre la possibilità di recuperare gli scarti di lavorazione dei blocchi per riutilizzarli. Incombustibile (Euroclasse A1) come tutta la linea di blocchi e tavelle Y-Pro in calcestruzzo aerato autoclavato, Ytong Y-Pro XL è facile da lavorare, sagomare, movimentare, anche da parte di un solo operatore. Disponibili i vari spessori da 5 a 15 centimetri, leggeri e maneggevoli anche nel formato più grande, i blocchi sottili della gamma Ytong Y-Pro sono ideali per creare tramezze, pareti e divisori interni, dalle ottimali performance termiche, acustiche e di sicurezza al fuoco. Essi si completano in fase di finitura con i prodotti premiscelati della gamma Ytong: i rasanti, gli intonaci e i rivestimenti di ultima generazione presentano una ottimale lavorabilità e un elevato contenuto di riciclato e sottoprodotto variabile tra il 12 e il 22% in conformità a quanto previsto dai CAM e secondo le indicazioni del Protocollo Leed.

DESK E STAND, PANNELLI FONOASSORBENTI TECNASFALTI Tecnasfalti-Isolmant presenta Desk e Stand: pannelli fonoassorbenti in vari formati e personalizzabili utili per l’ufficio, e non solo. Desk è un divisorio tra scrivanie da applicare con supporti dedicati, fissi o removibili, con altezza di 38,5 centimetri e lunghezza tra i 60 e i 180 centimetri. Una soluzione versatile, disponibile nella palette colori ufficiale, in tinte custom o con stampe personalizzate. Stand, invece, è una paretina mobile autoportante, disponibile nella versione Smooth oppure Oblique. Skin Stand Smooth riprende le stesse possibilità di Desk, ovvero è disponibile sia nelle colorazioni a catalogo che con tinte custom e stampe personalizzate, oltre alla possibilità della serigrafia laser. La dimensione del pannello è 120 x120 centimetri, mentre l’altezza del supporto arriva fino a 160 centimetri. Skin Stand Oblique invece presenta la texture tridimensionale tipica della collezione, di-

sponibile nella palette standard e in colori custom. La dimensione del pannello è 60x120 centimetri, mentre l’altezza del supporto arriva fino a 160 centimetri. Le basi permettono anche di unire più moduli in continuo, per creare separé di varie dimensioni che si adattano alle esigenze di ogni spazio. Il cuore fonoassorbente è realizzato in Fibtec una speciale fibra di poliestere atossica ed anallergica, ottenuta da Pet riciclato tramite un processo di upcycling.

REHAU WINDOW SOLUTIONS PER L’ARMATURA Da sempre alla ricerca di materiali innovativi capaci di sostituire quelli tradizionali, la divisione Rehau Window Solutions si è focalizzata sul principio dei materiali compositi a fibre rinforzate. Così sono nati i due materiali hi-tech, Rau-Fipro e Rau-Fipro X, che, combinando i vantaggi dei polimeri e delle fibre di vetro, hanno aperto nuove possibilità nel realizzare finestre resistenti, performanti e sostenibili, inaugurando una nuova generazione di sistemi ad armatura piena, privi di acciaio, dalla migliorata stabilità dimensionale

e dagli standard sostenibili elevati. Tra i sistemi più rappresentativi realizzati con questi materiali innovativi spiccano il sistema Neferia, caratterizzato da un profilo da 70 millimetri a cinque-sei camere, con nodo centrale di soli 10 centimetri, e Geneo, che consente di realizzare elementi fino a 2,80 metri di altezza, senza necessità di sopraluce supplementari, e con valori di isolamento termoacustico conformi ai requisiti per case passive in soli 86 millimetri di spessore. Neferia e Geneo sono riciclabili al 100% e possono essere riutilizzati.

WIENERBERGER ANTISISMICA CON BIOMA EVOLUTION Wienerberger Italia amplia la propria offerta di tecnologie antisismiche attraverso lo sviluppo dei laterizi per muratura armata Porotherm Bioma Evolution, blocchi porizzati modulari, abbinati ad apposite staffe orizzontali e armature verticali. Questi laterizi consentono di realizzare un involucro più omogeneo, riducendo i ponti termici e i costi rispetto a un tamponamento con telaio in cemento armato. La struttura portante armata ideata da Wienerberger rappresenta una soluzione ibrida in grado di racchiudere in sé la forza di una struttura tridimen-

sionale (tipica della muratura portante) in grado di resistere alle azioni verticali e orizzontali assicurando un comportamento monolitico, e la libertà progettuale (caratteristica delle strutture intelaiate) derivante dall’inserimento di pilastrini realizzati con malta M10 e relativa armatura verticale all’interno della muratura, con staffe in acciaio annegate nei corsi orizzontali. La muratura armata si configura quindi come alternativa ai sistemi intelaiati, per cantieri di edifici unifamiliari, bifamiliari o a schiera in cui, risparmiando i tempi di realizzazione del telaio in calcestruzzo armato, le tempistiche di lavorazione diminuiscono. I laterizi per muratura armata Porotherm Bioma Evolution di Wienerberger sono stati impiegati nel Progetto San Secondo Parmense, sviluppato per valorizzare il patrimonio immobiliare e incrementare l’offerta abitativa nei confronti di un target giovane. Il progetto, iniziato a gennaio 2018, è attualmente ancora in corso: a oggi sono state consegnate 18 unità abitative.

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ECLISSE

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L’X PIXRA DA SINISTRA ANTONELLA E DANIELA DE FAVERI

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TUTTO

E DEFAVERI SUCCESSO

IN FAMIGLIA Due sorelle, Antonella e Daniela, a capo di due aziende specializzate in monoblocchi isolanti e controtelai. Con una caratteristica comune: l’impegno manageriale e la scelta di continuare a investire per innovare il prodotto. E crescere ancora Paolo Caliari

ntonella e Daniela De Faveri sono due sorelle che fondano la loro determinazione su una grande passione per quello che fanno, una capacità che consente loro di superare le tante difficoltà che si presentano in un settore prevalentemente al maschile. Ognuna, secondo le logiche specifiche della propria realtà aziendale, opera con particolare interesse per l’innovazione, sulle orme di OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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STORIA DI COPERTINA

DANIELA DE FAVERI, AMMINISTRATRICE DELEGATA DI ECLISSE

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un percorso tracciato dal padre e iniziato ormai più di 50 anni fa. Due storie simili perché hanno molto in comune. Antonella è alla guida di DeFaveri, una realtà che si occupa di monoblocchi isolanti la cui attività è iniziata nel 1961 a Refrontolo (Treviso). Daniela, invece, è oggi l’amministratrice delegata di Eclisse, azienda specializzata nella produzione di controtelai per porte scorrevoli a scomparsa e porte filomuro. Domanda. Come si coniugano la guida di due aziende distinte, ma così unite e la realtà di essere sorelle? Antonella. Le due aziende sono state create dalla stessa famiglia, quindi fin dalle origini hanno camminato su binari paralleli, se non anche comuni, condividendo visione e obiettivi. Noi sorelle ora ne siamo ai vertici e continuiamo a esplorare nuove opportunità, cercando di scrivere ogni giorno una nuova pagina del successo che i nostri genitori sono stati in grado di raggiungere. Ci accomuna molto, ma ognuna di noi mantiene le proprie attitudini e le proprie motivazioni specifiche.

Daniela. Io ho iniziato a lavorare in Eclisse alla fine degli anni Novanta, quando l’azienda era agli inizi ed eravamo davvero in pochi. Io stessa mi occupavo di assemblare i controtelai. Da allora per l’azienda è stata una rapida ascesa e abbiamo cambiato sede ormai più volte per assecondarne la crescita, ma senza mai allontanarci dalle nostre radici. Posso dire di essere cresciuta insieme all’azienda e oggi sento che averne preso le redini è un po’ il naturale proseguimento del mio percorso. Antonella. Per me è stato lo stesso, anche se il mio percorso è iniziato prima e in DeFaveri. Siamo partite dalla gavetta, come si dice, e questo ci ha permesso di conoscere veramente sia le nostre aziende che i settori in cui operano. D. Quanto ha contato il ruolo dei vostri genitori nella crescita vostra e delle imprese? Antonella. Non saremmo qui se nostro padre non avesse creduto nelle sue idee e non avesse avuto in ogni momento il fondamentale supporto, morale e pratico, di nostra madre. Entrambi si sono dedicati interamente al proprio lavoro e hanno saputo mettere

SOLUZIONI ECLISSE PER CHIUSURE FILOMURO

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STORIA DI COPERTINA

COMPOSIZIONE COORDINATA ALLUMINIO TOBACCO, VETRI BRONZO E BRONZO REFLEX

insieme la dedizione e la disciplina che richiede il duro lavoro con una visione più ampia. Per loro l’azienda, la famiglia e la comunità sono realtà legate indissolubilmente e lo sviluppo e il benessere di ciascuna vanno di pari passo con le altre. Daniela. Nostro padre è sempre stato il genio creativo e il motore di tutto questo. Quando ha fondato Eclisse voleva produrre un controtelaio perfetto: facile da installare e che durasse per sempre. Non si è accontentato di crearlo, ma ha continuato a migliorarne le prestazioni perché voleva soddisfare tutti: da chi lo vende a chi lo usa, senza mai dimenticare chi lo installa. Antonella. Dobbiamo molto ai nostri genitori, da loro abbiamo imparato a mettere le persone al centro di un progetto condiviso, senza porre limiti allo scambio di idee. I risultati raggiunti sono il frutto di un gran lavoro di squadra. Abbiamo sicuramente imparato anche che per avere successo bisogna lavorare sodo e investire continuamente, in sé stessi, nell’azienda e nelle persone che ne fanno parte. Non ci sono limiti alla volontà di migliorarsi sempre. Daniela. Io posso dire davvero che ci hanno insegnato a «vedere oltre».

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D. Figlia di questa spinta a migliorarsi sempre, l’innovazione fa parte del vostro Dna. Come si innova un prodotto dopo così tanti anni? Daniela. Sì, la spinta a innovare è sicuramente la scintilla alla base del nostro business. Continuiamo a investire in ricerca e sviluppo, su tutti i livelli, per rendere la nostra gamma prodotti sempre più completa e i prodotti stessi sempre più performanti e facili da installare. In Eclisse abbiamo anche da poco messo a frutto un ambizioso piano di investimenti che ci ha permesso di migliorare notevolmente la precisione e la costanza applicativa dell’intero processo di produzione. L’obiettivo è duplice: migliorare le condizioni di lavoro per i nostri dipendenti e ridurre l’impatto ambientale della nostra attività. Il notevole incremento della produttività che ne è derivato ci ha poi permesso di mantenere un alto livello di competitività sul mercato. Antonella. In DeFaveri abbiamo lo stesso spirito e proprio quest’anno siamo in chiusura con un progetto molto ambizioso che abbiamo chiamato DeFaveri al Cubo e che ci ha portati a triplicare in tre anni gli spazi fisici della produzione, i partner della nostra rete commerciale e le risorse umane impiegate. È

SHOWROOM ECLISSE A PIEVE DI SOLIGO, TREVISO

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STORIA DI COPERTINA COME AUMENTARE LE OCCASIONI DI VENDITA La strategia Eclisse che raddoppia il valore dell’ordine medio La casa è un oggetto sempre più complesso, che deve adattarsi a esigenze diverse e in continua evoluzione. Anche porte e aperture interne sono diventate un tema cruciale nell’arredo. In sintonia con le ultime tendenze che puntano alla massima versatilità e personalizzazione degli spazi domestici, Eclisse propone una linea di prodotti filomuro pitturabili e combinabili in grado di adeguarsi alle finiture e ai materiali di pareti e pavimenti. Una collezione completa dedicata al filomuro, che spazia dalle soluzioni per porte scorrevoli, battente, cabine armadio, sportelli fino al battiscopa. Prodotti diversi che rispondono a esigenze d’arredo differenti, ma accomunati dall’essere completamente integrabili nell’ambiente con la possibilità di pitturarli nei colori desiderati. L’effetto camouflage è assicurato anche nell’ipotesi in cui si scelga di rivestire i prodotti con la carta da parati. Per il rivenditore questa è un’ottima opportunità di cross-selling, perché oltre alla vendita del solo controtelaio può proporre una serie di prodotti aggiuntivi e correlati, aumentando in maniera significativa il proprio guadagno. Il progetto, denominato CasaEclisse è composto da soluzioni combinabili, facili da proporre e pensate per ridurre al minimo i problemi di installazione e post-vendita. Una proposta concreta per aumentare il margine di guadagno, fornendo allo stesso tempo un progetto completo e il valore di un servizio su misura. Corsi di formazione. Per assistere il rivenditore in questo articolato processo di consulenza e vendita, Eclisse propone corsi pratici di vendita, che forniscono le risposte alle domande più comuni di progettisti, installatori e privati. Una consulenza professionale e personalizzata può fare la differenza

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nel processo d’acquisto. L’obiettivo è potenziare la professionalità dei rivenditori aiutandoli a trasmettere il valore dell’offerta (ampia linea di prodotti esclusivi, dettagli costruttivi brevettati, posa semplificata e a zero rischio di errori, serenità d’uso) per accompagnare i loro clienti nella scelta migliore. I corsi formativi non sono dunque esclusivamente approfondimenti sulla gamma prodotti, ma offrono validi strumenti e strategie di vendita. Per offrire la massima flessibilità sono previste diverse modalità di partecipazione: in sede, presso lo showroom più vicino, direttamente presso il punto vendita e online nella nuova piattaforma di e-learning Academy. I corsi in sede danno la possibilità di coinvolgere anche un posatore di fiducia che nella stessa giornata potrà dedicarsi a un approfondimento sulla posa in opera. Configuratore. Oltre ai corsi formativi, l’azienda offre strumenti a supporto dell’attività di vendita come il configuratore Cercafacile, che permette di fare preventivi rapidamente, effettuare ordini senza errori, accedere a report e statistiche. Sale mostra presso il punto vendita. Sempre con l’obiettivo di facilitare il processo di vendita, Eclisse supporta i propri partner nell’organizzazione del punto vendita, fornendo assistenza nella progettazione di nuovi corner espostivi dedicati o nel rinnovo degli spazi. Showroom. Tutti gli spazi espostivi aziendali (Treviso, Milano, Napoli, Perugia, Pescara e Cuneo, appena inaugurato lo scorso 28 settembre) sono a completa disposizione del rivenditore. In questo ambiente ognuno potrà accogliere i propri clienti, ricevere supporto tecnico e commerciale e vedere con i propri occhi i dettagli esclusivi che fanno la differenza.

LA PIATTAFORMA DI E-LEARNING ECLISSE ACADEMY. SOPRA, CORSI DI FORMAZIONE NELLA SEDE ECLISSE

stato un progetto impegnativo e rappresenta tutta la nostra fiducia nella bontà del nostro lavoro. D. Abbiamo detto che quelle di DeFaveri ed Eclisse sono due storie profondamente connesse, ma si tratta sempre di due aziende distinte con il proprio percorso. Come si integrano questi due bagagli di esperienza e risorse per uno sviluppo comune? Antonella. Le storie di DeFaveri ed Eclisse sono strettamente legate alla nostra famiglia. Lavorativamente ci siamo sempre concentrati sulla complementarità delle nostre competenze. Ogni giorno mi impegno a condurre l’azienda con successo, puntando a raggiungere traguardi sempre più ambiziosi, cercando di tenere forte e viva l’ambizione dei miei genitori e le motivazioni condivise con mia sorella. Il nostro è un assetto basato su solidi valori familiari. Daniela. La chiave è stata la trasparenza e la comunicazione aperta tra di noi e tra tutte le persone coinvolte. Tutto questo ci ha permesso fino ad adesso di ottenere risultati positivi e di crescere insieme in modo armonioso. Non siamo interessati ad alcun cambiamento di strategia e non ci sono prospettive di cedere le aziende. Eclisse e DeFaveri continueranno a essere due realtà Made in Veneto. OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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STORIA DI COPERTINA LE GRANDE IMPRESE ITALIANE - 2

NOVITÀ IN ARRIVO DAGLI ESPERTI

DEL MONOBLOCCO

ANTONELLA DE FAVERI, AMMINISTRATRICE DELEGATA DE FAVERI

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DeFaveri realizza una versione inedita del prodotto di punta che sarà presentata al Made expo. Un nuovo tassello nello sviluppo dell’offerta ai partner, produttori e rivenditori, che si aggiunge a Regolo, il nuovo preventivatore online che genera preventivi e ordini in tempi rapidi

Franco Saro

ntonella De Faveri è alla guida dell’omonima azienda veneta fondata nel 1961, che dieci anni dopo si è specializzata nella produzione di controtelai e soluzioni d’avanguardia per il sistema finestra. Domanda. DeFaveri produce principalmente controtelai monoblocco. Che cosa sono e che vantaggi danno? Risposta. Il controtelaio monoblocco raccorda la muratura al serramento e definisce precisamente il foro finestra. In questo campo DeFaveri è pioniera: più di 40 anni fa mio padre Luigi ideò il primo controtelaio a taglio termico. Il controtelaio monoblocco è diventato un elemento essenziale che risponde alle esigenze generate sia dagli interventi di riqualificazione che di nuova costruzione. D. Come supportate l’attività di vendita dei vostri rivenditori? R. A noi piace chiamarli partner e non solo rivenditori. Per loro recentemente abbiamo sviluppato Regolo, un preventivatore che li guida passo passo nella creazione dell’ordine. Regolo è uno strumento molto potente, che

MONOBLOCCO CENTRO MURO DEFAVERI

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STORIA DI COPERTINA accortezze che dedicate ai vostri installatori? R. Poniamo particolare attenzione ai dettagli che aiutano gli installatori a posare il monoblocco più facilmente e sempre a regola d’arte. Una corretta installazione è fondamentale per mantenere le prestazioni termiche, acustiche e di tenuta all’acqua e all’aria. Esperienza, innovazione e prove di laboratorio ci hanno permesso di realizzare istruzioni di montaggio molto dettagliate che creano di fatto una metodologia di installazione. Per formare al meglio tutti i nostri installatori organizziamo periodicamente corsi di formazione. D. Vista la complessità dell’argomento, come fate a garantire che i vostri clienti siano in grado di proporre correttamente il vostro prodotto? R. Il controtelaio monoblocco per sua natura non è un prodotto standard. Al contrario, è un prodotto «sartoriale» che deve tener conto di moltissime varianti. A tal

ANTONELLA E LUIGI DE FAVERI

fa della velocità e della semplicità d’uso i suoi punti di forza: in pochi minuti si può ottenere una quantificazione economica e il relativo disegno tecnico. Attualmente è in fase di test, ma molto presto sarà disponibile a tutti i nostri partner. D. Quali sono le opportunità di vendita che offrono i prodotti DeFaveri? R. L’offerta di DeFaveri è ampia e comprende linee di prodotto eterogenee. Ci rivolgiamo a diversi canali: serramentisti, ferramenta tecnica, rivenditori e magazzini edili. Attualmente le linee principali sono due: il controtelaio monoblocco in abbinamento a diversi sistemi oscuranti e la linea di prodotti Expert che si rivolge principalmente ai professionisti ed è subito disponibile in confezioni. D. Disponete di sistemi di rintracciabilità? R. Abbiamo adottato sistemi di tracciabilità facili da utilizzare: i nostri monoblocchi escono dalla produzione dotati di etichettatura che li identifica in modo univoco, oltre ad avere altri riferimenti utili per il cantiere che ne facilitano il montaggio. Assieme all’etichettatura in ogni fornitura è presente un Qr-code, che permette di consultare le istruzioni dettagliate di montaggio in formato pdf o video. Tutti questi strumenti, che si trovano direttamente sul prodotto, sono fondamentali per garantire una corretta installazione. D. La corretta posa del monoblocco è un’operazione critica che influisce sul risultato finale. Quali sono le

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fine organizziamo corsi di formazione rivolti a progettisti e rivenditori e forniamo loro strumenti necessari per proporre le soluzioni più adatte a ogni cantiere. Una consulenza professionale che tiene conto delle specifiche necessità del cliente fa sempre la differenza. D. Passiamo a un argomento molto attuale: oggi si parla di sostenibilità sotto molti aspetti, che cosa sta facendo DeFaveri su questo tema? R. Utilizziamo materie prime riciclate o provenienti da piantagioni certificate (Fsc). Recentemente due dei nostri prodotti «linea Expert» hanno ricevuto la certificazione ReMade in Italy. Il fabbisogno di elettricità è interamente garantito da un impianto fotovoltaico da 250 Kw e la produzione è stata riorganizzata per ridurre il più possibile gli sprechi. Stiamo lavorando attivamente con i nostri fornitori per raggiungere standard ecologici sempre maggiori.

D. Recentemente De Faveri si è ampliata: vorrebbe parlarcene? R. Nel 2019 abbiamo iniziato la costruzione degli ampliamenti che oggi contengono logistica e uffici. Nel realizzare questi nuovi spazi abbiamo pensato non solo alle necessità di crescita dell’azienda, ma anche al benessere delle persone che li avrebbero utilizzati. Formazione continua, crescita professionale e un ambiente a misura d’uomo sono aspetti a cui poniamo sempre grande attenzione. I nostri collaboratori da sempre sono il centro dell’azienda. D. Prima ha citato la linea Expert, può spiegarci che cos’è? R. Expert è una linea di prodotti dedicati ai professionisti. L’offerta si compone di quattro articoli subito disponibili: C1 super è un profilo in pvc prodotto in barre che consente di realizzare un controtelaio;

MOMENTI DI FORMAZIONE. AL CENTRO, SOLUZIONI DEFAVERI PER LA RIQUALIFICAZIONE

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STORIA DI COPERTINA

MONOBLOCCHI DEFAVERI IN CANTIERE

Blokko è il nostro sistema per l’installazione degli scuri su cappotto; ci sono poi Isolatutto e Kutt, dedicati al cassonetto per avvolgibile e al sottobancale, entrambi in Eps riciclato certificato ReMade. D. Com’è andato il 2022? E qual è il trend degli ultimi anni?

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R. Il 2022 è stato un anno fruttuoso: tre anni fa è iniziato un progetto che allo stato attuale ha triplicato la capacità produttiva, la rete vendita e le risorse umane. Abbiamo ribattezzato il progetto «DeFaveri al Cubo», perché l’obiettivo era quello di triplicare alcuni gli aspetti della DeFaveri. Riguardo il trend degli ultimi anni, reperibilità e costo delle materie prime, bonus edilizi e geopolitica hanno creato di certo instabilità. Nonostante questo, DeFaveri è cresciuta sia come organico sia come fatturato. La solidità che ci contraddistingue da tempo e gli investimenti fatti ci proiettano nel prossimo futuro. D. Che novità ha in serbo DeFaveri? R. I controtelai monoblocco sono per natura prodotti fatti su misura, sono disponibili in moltissime varianti per tener conto di ogni specifica richiesta del cliente. A novembre in occasione della fiera Made Expo di Milano presenteremo una versione inedita dei nostri controtelai monoblocco, che ci consentirà di renderli ancora più universali. Non posso dire di più altrimenti rovinerei la sorpresa. D. Questa versione specifica è un’esclusiva di DeFaveri ? R. Sì, è una caratteristica coperta da brevetto. D. Che cosa vi attendete dal Made expo? R. Quest’anno con il Made Expo vogliamo cogliere l’occasione per prendere contatto con tutti gli attori del mercato. Abbiamo concluso un rinnovamento aziendale che non è stato solo produttivo, ma anche e soprattutto di immagine e mission aziendale. Nei nostri monoblocchi prestazioni, durabilità, flessibilità e semplicità si percepiscono per davvero. Questo ci ha portato a creare il nostro nuovo payoff «oltretutto semplice» che riassume tutto questo.

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IMPRESE INIZIATIVE

DIERRE EMPORIUM APRE UNA PORTA

ALLA DISTRIBUZIONE L’azienda punta a coinvolgere rivenditori al dettaglio e grossisti. Offrirà un servizio di consulenza tecnicocommerciale sul territorio grazie alla propria rete vendita, ma anche corner espositivi dedicati, semplici e veloci da installare, e una presenza online Paolo Caliari

e porte si tengono chiuse per non far entrare i malintenzionati. Ma si aprono anche, per invitare gli amici. Oppure i clienti. Così Dierre, grande gruppo specializzato in porte, ha deciso di aprirne una nuova. L’obiettivo di Dierre Emporium è coinvolgere la distribuzione e, naturalmente, chi è interessato all’acquisto di una nuova soluzione, anticipa Laura De Robertis, responsabile marketing dell’azienda di Villanova d’Asti. Domanda. Dierre apre una nuova porta, ma questa volta a un modello di business: Dierre Emporium. Di che si tratta? Risposta. Dierre si distingue sul mercato da sempre

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per l’ampiezza della sua gamma con ben sette stabilimenti produttivi, che realizzano tutte le chiusure per l’edilizia, residenziale e non. Abbiamo un team di tecnici specializzati in ogni famiglia di prodotto, e nelle rispettive normative. Ecco perché ci piace definirci un partner unico per la casa e per tutti i progetti. Tutte queste competenze, fino a oggi, erano dedicate essenzialmente a progettisti e clienti finali. Con Dierre Emporium scriviamo un altro capitolo della nostra storia: nasce un brand nuovo, con un’identità ben precisa, dedicato alle rivendite di materiali edili. Un progetto rivolto a chi si occupa di costruzioni a 360 gradi, destinato ad arricchirsi nel tempo di servizi e vantaggi e con un team di riferimento dedicato. D. Come è nata l’idea di allargare l’attività? R. Volevamo migliorare la conoscenza dei prodotti Dierre in un canale di mercato importante, che abbiamo sempre presidiato con alcuni verticali, ma senza quella completezza di gamma riservata agli showroom. Da questa scelta è derivata l’esigenza di ridefinire il posizionamento del nostro marketing mix in modo da rispondere con più efficacia ai bisogni delle rivendite edili. In sostanza, potremmo dire che il pro-

dotto c’era già, ma si trattava di farlo conoscere a un pubblico nuovo, portatore di richieste specifiche. Di qui anche il nome Emporium, che richiama appunto la natura di un centro dove si commerciano prodotti anche molto diversi tra loro. Il logo che caratterizza questa nuova iniziativa vede sulla lettera «m» finale di Emporium due simboliche porte aperte. Un invito a entrare nel mondo Dierre rivolto a un pubblico sempre più ampio. Per noi è anche un modo per potenziare quell’attività di ascolto e dialogo del pubblico che da sempre è nel Dna della nostra azienda. D. Ci sono stati segnali da parte del mercato di una necessità di questo tipo? R. Riteniamo di sì, anche perché i distributori di materiali edili hanno vissuto una grandissima evoluzione negli ultimi anni. Sono cresciuti sotto il profilo della qualità dell’esposizione, hanno allargato competenze e gamma di prodotti spingendosi anche nell’interior, negli infissi e alcuni si sono specializzati nell’idrotermosanitario. Hanno investito molto dopo la grande crisi. Certamente i piccolini si sono ridotti notevolmente e c’è stato anche un grosso fenomeno di aggregazione nei consorzi. Noi proponiamo anche

PORTE MULTIFUNZIONE POLILUX. A SINISTRA, LAURA DE ROBERTIS, RESPONSABILE MARKETING DIERRE

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IMPRESE una sorta di aggregazione al nostro Dierre Emporium. D. Che cosa comporta da un punto di vista organizzativo per Dierre? R. Garantire velocità di consegna e una comunicazione efficace tra diversi centri produttivi richiede una grande efficienza logistica. Comanda il prodotto più richiesto chiaramente. Per noi significa anche creare e formare un team di persone capaci di fornire un servizio specifico su chiusure per l’edilizia con caratteristiche ben specifiche e un livello di personalizzazione di base. Per fornire maggiore personalizzazione e servizio in cantiere entra in gioco la nostra grandissima rete vendita, composta da una settantina di professionisti tecnico-commerciali su tutto il territorio nazionale che sono il nostro valore aggiunto perché forniscono consulenza e rilievo misure in cantiere dove necessario usufruendo di un database aggiornatissimo dei cantieri e progetti attivi su tutta l’Italia, che il nostro ufficio marketing aggiorna mensilmente. D. In concreto, che tipo di prodotti proporrà Dierre Emporium? R. Porte da cantina, porte tagliafuoco reversibili e non, porte multifunzione, portoni basculanti, controtelai per porte scorrevoli a scomparsa, porte filo-

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muro, porte interne, e una selezione specifica di porte blindate. I modelli saranno chiaramente specificati nel catalogo dedicato e stiamo preparando una brochure con i dieci buoni motivi per affiliarsi a Dierre Emporium. D. Qual è il target di clienti? R. Distributori al dettaglio e grossisti di materiali da costruzione, idrotermosanitario, ceramiche e piastrelle. D. Che tipo di servizio offrirà? R. Consulenza tecnico-commerciale sul territorio grazie alla rete vendita capillare Dierre, ma anche corner espositivi dedicati, semplici e veloci da installare, una presenza online Dierre Emporium con un nuovo store locator e area riservata dedicata e una consulenza marketing, strumenti e materiali e pianificazione condivisa di azioni di marketing annuali. Insomma, un unico interlocutore per molti prodotti che sosterrà la distribuzione anche tramite una costante formazione della rete vendita e attraverso un capillare servizio post vendita. Senza dimenticare la rete delle ferramenta autorizzate Dierre distribuita in tutta Italia che garantisce una presenza di ricambistica e duplicazione chiavi al cliente finale. D. La vostra sarà una realtà indipendente da altri

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IMPRESE

PORTA MULTIFUNZIONE TWIN. NELLA PAGINA A FIANCO, PORTA INTERNA FREESTYLE CON CONTROTELAIO NEW SPACE RASO MURO

soggetti? R. Sarà identificata in modo ben separato dal resto. Differenziando gli showroom degli affiliati Dierre Emporium rispetto agli altri rivenditori Dierre. In questo modo ci sarà una chiara distinzione agli occhi del consumatore finale sui servizi e prodotti offerti in base alle esigenze, diciamo soprattutto per artigiani e imprese che si rivolgono ai materiali edili per le chiusure tecniche per l’edilizia. D. Quando sarà presentata la vostra iniziativa? R. Ufficialmente a tutta la rete vendita con tutti gli strumenti necessari a partire da fine ottobre-novembre. D. Come pensate di comunicare la vostra offerta? R. Stiamo definendo un piano media per il 2024 che coinvolga diversi canali, sarà comunque una comunicazione B2B soprattutto. Ci piacerebbe anche creare un tour a livello nazionale nelle principali province. Ma questo penso a metà 2024. Inoltre, pensiamo anche a un magazine dedicato. D. Più in generale, in che modo Dierre si propone come fornitore di un servizio? Qual è la prossima frontiera per il mondo delle porte? R. Difficile a dirsi. Sicuramente l’e-commerce è una frontiera ancora lontana, ma alla quale ci avvicineremo nel prossimo futuro. Sarà importante quindi cercare di governare questo processo per tutelare la filiera e il capitale costituito dalle sale mostra e dalla professionalità dei nostri rivenditori. D. Per quanto riguarda i prodotti avete novità in programma per i prossimi mesi? R. Abbiamo in serbo moltissime novità di prodotto. Sono anni dinamici questi per Dierre. Ci saranno

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novità sia per le porte interne, sia per le tagliafuoco in legno per alberghi, che per le blindate. Siamo sempre al passo coi tempi! Ma non possiamo ancora svelare cosa bolle in pentola. D. Ci sono novità per quanto riguarda il design? R. È tutto sotto il segno del design. Basta leggere il nostro nuovo DierreMag, soprattutto l’ultimo uscito. Ritorno alla luce, alla natura, al legno. Noi stiamo lanciando finiture nuove sia nel mondo dei pannelli per porte blindate sia nel mondo delle porte interne, abbinando materiali e colori nuovi che sono di tendenza nel design da un anno ormai. Certo non sono per tutti. Sono quelle linee speciali che donano carattere alla nostra collezione e rispecchiano il nostro livello di artigianalità combinato con l’elevata industrializzazione. D. Le serrature elettroniche sono destinare a sostituire del tutto quelle meccaniche? R. Direi proprio di no. Si tratta di una soluzione rivolta a una clientela differente, con esigenze particolari e, soprattutto, già propensa a utilizzare la domotica sia semplice che complessa, non timorosa di questa tecnologia. Certo, non nego che queste case e queste esigenze sono in aumento rispetto a prima. E il valore di un immobile con domotica cresce ovviamente rispetto a un immobile senza. Esattamente come la sostenibilità ambientale. Prevediamo che la richiesta di queste serrature sia destinata ad aumentare anche per via della crescita di Airbnb o di sistemi piattaforme simili nel mondo del turismo e della locazione, che portano con sé l’esigenza di controllare con maggiore efficacia e anche a distanza la porta d’ingresso di un edificio.

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IMPRESE FIBROTUBI

TETTO PERFETTO SE IL METALLO

SPOSA IL LATERIZIO Sottocoppo Metallico Coibentato è un sistema di sottocopertura impermeabile e leggero, realizzato in acciaio in finitura rosso coppo. È calpestabile e contribuisce all’isolamento della copertura e alla sua riqualifica Sara Giusti

lle prese con il meteo che cambia, il tetto è una delle parti più sensibili dell’involucro. Se non correttamente impermeabilizzato, può lasciare entrare infiltrazioni d’acqua con danni alle strutture sottostanti, mentre un corretto isolamento e una sistema di ventilazione possono fare la differenza sul comfort percepito all’interno degli ambienti domestici. Per non parlare della sicurezza, garantita da sistemi di fissaggio sempre più affidabili e linee vita per assicurare il lavoro degli operatori incaricati della corretta manutenzione della copertura. Per far fronte a tutte queste esigenze, Fibrotubi propone Sottocoppo Metallico Coibentato, il sistema

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SOTTOCOPPO METALLICO COIBENTATO CON APPLICAZIONE COPPI NUOVI E FOTOVOLTAICO

IDENTIKIT DEL SOTTOCOPPO Dati tecnici della lastra

Dati tecnici del Correntino (profilo superiore)

Larghezza

859 mm lastra nuda Larghezza 869 mm versione coibentata

Larghezza Utile in opera

859 mm lastra nuda 869 mm versione coibentata

Lunghezze

1520-2130-2440-2750-3060- Lunghezze 3990 mm

Versione Coibentata

Spessore Poliuretano 13 mm

Materiale e Finitura

Acciaio Preverniciato Rosso Coppo

Pendenza Minima d’uso

15%

Materiale e Finitura

di sottocopertura impermeabile leggero per coppi realizzato in acciaio preverniciato in color rosso coppo per integrarsi al meglio con la copertura.

linea Eterinox di Fibrotubi per lo scarico fumi in quota, utilizzabili insieme alla conversa in alluminio e butile.

STRATO DI POLIURETANO Evoluzione della versione metallica base, Sottocoppo Metallico Coibentato è composto da una lastra abbinata a uno strato isolante di 13 millimetri in poliuretano espanso. La lastra abbinata al profilo superiore «correntino» è brevettata per lo stabile e duraturo ancoraggio dei coppi, è ideale sia quelli antichi da riqualificare che per quelli di nuova produzione. La presenza dello strato di poliuretano all’intradosso riduce la trasmissione del calore della lastra all’interno, incrementando e potenziando le prestazioni dell’isolante. Il materiale è certificato Cam (Criteri ambientali minimi): utilizza materiali isolanti a componente riciclata ed è inquadrabile nella normativa per il superbonus, l’agevolazione fiscale per specifici interventi in ambito di efficienza energetica.

I VANTAGGI In sintesi, Sottocoppo Metallico Coibentato presenta una serie di vantaggi per un tetto ad alte prestazioni: oltre a essere più leggero rispetto ai classici sottocoppi in commercio, è brevettato impermeabile anche a bassa pendenza (con un minimo per installazione del 15%) e consente l’ancoraggio sicuro dei coppi grazie ai correntini. Inoltre, è pedonabile e resistente senza rischi di rottura, sopporta l’aumento dei carichi ammissibili, ha una trasmittanza termica migliorata e consente una riduzione del rumore e dell’effetto condensa. Il sistema prevede la possibilità di inserire nelle greche della lastra le staffe per installazione del fotovoltaico e consente il riutilizzo di coppi vecchi.

51,7 mm

1344-1932-2268-25202856-3780 mm

Acciaio Preverniciato Rosso Coppo

SOTTOCOPPO METALLICO COIBENTATO DI FIBROTUBI È COMPOSTO da UNA LASTRA ABBINATA A UNO STRATO ISOLANTE DI 13 MILLIMETRI IN POLIURETANO ESPANSO. SOTTO, SISTEMA BREVETTATO DI AGGANCIO CON COPPI ANTICHI

LE PRESTAZIONI Le prestazioni del Sottocoppo Metallico Coibentato sono elevate alla massima potenza grazie ad accessori dedicati, che Fibrotubi mette a disposizione. Oltre ai ganci fermacoppo di partenza e intermedio per l’ancoraggio del coppo, è disponibile anche un correntino fermaneve da ancorare al sistema lastra-coppo. L’azienda propone anche il sottocolmo ventilato in acciaio inox con bandelle plissettate con adesivo per potersi adattare alla forma di qualsiasi tetto. Tra gli accessori figurano anche il profilo per fotovolaico First in barre di alluminio, per l’applicazione sopra la greca alta della lastra al posto del correntino, e i morsetti intermedio e terminale per il fissaggio del pannello fotovoltaico. Infine, terminali e comignoli 2 0 2 3 YO U T R A D E

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IMPRESE MAPEI

STRUMENTI PER UN CAPPOTTO

SOSTENIBILE L’azienda organizza corsi di formazione per il patentino di posatore. Ma mette a disposizione anche una serie di soluzioni per intervenire su vecchie applicazioni. Risultato: spessori ridotti, efficienza termica e isolamento assicurato per 10 anni Sara Giusti

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L’evento alxore Vxca Mx

efficienza energetica degli edifici è al primo posto nella graduatoria delle politiche europee. Fissati dal pacchetto Fit for 55, con cui si prevede di ridurre le emissioni nette di gas a effetto serra di almeno il 55% entro il 2030, il piano mette in campo numerose azioni per rendere gli edifici più efficienti sotto il profilo energetico. In particolare, tutti gli edifici nuovi dovrebbero essere a emissioni zero entro il 2030 e gli edifici esistenti dovrebbero diventare a emissioni zero entro il 2050. Ogni stato membro della Unione Europea potrà deliberare auto-

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ircaxtura.

nomamente per raggiungere tali risultati, ma sarà un obbligo giuridico al quale non potrà sottrarsi. Oggi in Italia solo il 22% degli edifici rispetta i requisiti previsti: gli interventi di efficientamento dovranno pertanto riguardare un cospicuo numero di immobili e in questo contesto il sistema a cappotto rimarrà una tecnologia trainante per il mondo dell’edilizia.

MAPETHERM X2 SYSTEM, IL SISTEMA MAPEI IN GRADO DI RADDOPPIARE I VECCHI CAPPOTTI ESISTENTI. SOTTO, IL FONDO RASANTE ELASTICO MAPETHERM FLEX RP. A SINISTRA, LA MALTA CEMENTIZIA MAPETHERM AR1 MAXI FG

KIT CERTIFICATI Mapei promuove la cultura del sistema a cappotto come veicolo per ottenere gli obiettivi energetici fissati dall’Unione Europea. Oltre a organizzare corsi di formazione per tecnici e applicatori in base alla norma Uni/Tr 11715, il Gruppo prevede anche corsi per l’ottenimento del patentino per la qualifica di posatore specializzato di sistemi a cappotto, in base alla norma Uni 11716. Assieme alla qualità dei materiali, una corretta posa è, infatti, alla base della garanzia di prestazione e durata di un sistema a cappotto, garantita anche dalla promozione sul mercato di kit certificati Eta e dotati di marcature Ce. Perché solo ciò che è durabile può definirsi realmente sostenibile. L’attenzione di Mapei alla sostenibilità si esplica anche nell’utilizzo di materie prime riciclate o a basso impatto ambientale e nello sviluppo di prodotti certificati con Epd (Dichiarazione ambientale di prodotto di tipo III in conformità alla Iso 14025). CAPPOTTI ESISTENTI Per Mapei il cappotto termico come driver per la sostenibilità passa anche dallo sviluppo di tecnologie che permettano di risanare i vecchi sistemi a cappotto mediante l’attenta analisi dell’esistente da parte dei suoi tecnici specializzati e all’utilizzo di prodotti pluri-performanti, come Mapetherm Flex RP. Tra le soluzioni innovative c’è anche Mapetherm X2 System, il sistema Mapei in grado di raddoppiare i vecchi cappotti esistenti, che permette di eliminare le lavorazioni e i costi di smontaggio e smaltimento del vecchio sistema. Il nuovo cappotto, assicurabile con polizza decennale, ha inoltre spessori ridotti e utilizza moderni isolanti derivati da materie prime riciclate o certificati per bioedilizia, riducendo le emissioni di sostanze climalteranti. Per quanto riguarda gli adesivi e i rasanti Mapei garantisce soluzioni a basso modulo elastico, in grado di conferire adesione almeno quattro volte superiore ai minimi previsti dalle norme, e di realizzare uno strato rasante al tempo stesso plastico e monolitico, per contrastare le sollecitazioni provenienti dal sottofondo e non fessurare. Non da ultimo, il Gruppo si impegna nello sviluppo di sistemi a elevata e certificata resistenza meccanica, in grado di resistere alle sempre più frequenti grandinate o di realizzare singole porzioni particolarmente esposte

agli urti, come zoccolature di scuole, loggiati, lati esposti verso la strada. RIVESTIMENTI DI FINITURA Mapei propone anche rivestimenti di finitura altamente idrorepellenti (classe W3 in base a En 1062-3), plastici, resistenti al degrado della tinta ed efficaci contro il proliferare di muffe e alghe (efficacia testata in base alle norme europee En 15457 e 15458). Il sottile strato esterno di un rivestimento a cappotto, applicato generalmente nell’esiguo spessore di 1,2 - 1,5 millimetri, deve infatti garantire una serie di prestazioni fondamentali per la durata dell’intero sistema. Un tecnico attento dovrebbe sempre riportare nei suoi capitolati le norme europee di riferimento per le prestazioni contro muffe e alghe e il basso grado di assorbimento d’acqua (W3). Lo stesso può dirsi per un posatore attento che voglia abbassare il proprio rischio d’impresa utilizzando materiali di qualità che garantiscano la durabilità della propria opera. OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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IMPRESE UNIFIX

COSÌ IL DIGITALE METTE IL TURBO

ALLE VENDITE L’azienda ha messo a punto una strategia completa per i distributori di materiali. Realtà aumentata, un’app e formazione di supporto guidano il rivenditore verso le nuove opportunità. Anche grazie a due spazi fisici per provare sul campo la tecnologia Paolo Caliari

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i sono parole che entrano spesso nelle nostre conversazioni e una di queste è indubbiamente digitalizzazione. Se ne sente parlare, a volte con entusiasmo a volte con titubanza, perché questo argomento, per quanto trattato, risulta per alcuni ancora abbastanza ostico. Ma che cosa vuol dire oggi affrontare un vero processo di digitalizzazione? Lo abbiamo chiesto a Gernot Seebacher, Ceo di Unifix, azienda altoatesina leader nel mondo delle rivendite di edilizia, ferramenta specializzata, carpenterie legno, del settore elettrico e Its. «L’essere umano è, per sua natura, restio ai cambiamenti e tende a riproporre gli stessi modelli di comportamento in nome della tradizione e del principio secondo cui ciò che ha funzionato ieri, funziona oggi e

AUGMENTED REALITY, L’APPLICAZIONE CHE CONSENTE DI VISUALIZZARE IL SISTEMA ESPOSITIVO DI UNIFIX DIRETTAMENTE ALL’INTERNO DEL PUNTO VENDITA DEL CLIENTE. A SINISTRA, IL CEO GERNOT SEEBACHER

lo farà anche domani. Accettare questo assunto significa non aver compreso che è l’innovazione l’unico vero motore in grado di guidarci verso le sfide del domani in maniera strategica e, quel che più conta, efficace», spiega il manager. Domanda. Non c’è però il rischio che si entri in uno scenario in cui le scelte delle persone siano affidate esclusivamente a schemi prefissati? Risposta. Al contrario. Digitalizzare non vuol dire standardizzare e appiattire i processi, ma semmai sfruttare la tecnologia disponibile per renderli a misura delle esigenze di ogni singola realtà lavorativa per la struttura organizzativa, l’equilibrio dell’impiego delle risorse, le modalità di comunicazione e molto altro, con l’obiettivo ultimo di ottenere migliori servizi per il cliente e soddisfazione per i propri dipendenti. D. E la sua azienda come ha affrontato questa delicata fase di transizione? R. La tensione verso il cambiamento e la ricerca di un miglioramento costante, fanno parte del Dna di Unifix. Siamo convinti, e lo dimostrano i feedback positivi di molti dei nostri oltre 5 mila clienti, che la digitalizzazione abbia prodotto nella nostra azienda almeno otto benefici sostanziali: crescita della produttività, riduzione dei costi, miglioramento dell’esperienza del cliente, aumento del controllo qualità, affinamento del processo decisionale, riduzione degli sprechi, ottimizzazione delle procedure e, non ultimo, facilitazione dei processi di interazione all’interno dei team. D. Ma quali sono, concretamente, i passaggi chiave di questo cambiamento all’interno della vostra azienda? R. Oltre alla naturale implementazione degli elementi di gestione software, in Unifix abbiamo affrontato questo cambiamento tecnologico ponendo la massima attenzione non solo agli aspetti digitali, ma anche a quelli umani. Per questo motivo sono stati realizzati, nella nostra sede centrale, due spazi fisici, ConsuLive e Virtual studio, dotati delle più aggiornate attrezzature, che consentono ai nostri clienti, con tutta le comodità di un’esperienza virtuale, di mantenere una relazione diretta e proattiva con l’azienda. D. E riguardo alla formazione?

R. Per rispondere a una clientela costituita in gran parte da persone che appartengono alla generazione Z e, quindi, molto attratte dall’innovazione (il famoso effetto wow!), abbiamo realizzato un programma di augmented reality, cioè la realtà aumentata, che consente un’esperienza immersiva all’interno del nostro sistema espositivo Uniformat, visualizzandolo direttamente nel proprio punto vendita. D. Questo processo riguarda anche il sell out? R. L’ultima novità di casa Unifix, nata per rispondere alla sempre maggior richiesta di servizi ad alto valore aggiunto, è la creazione di Unifix Shop System, che attraverso lo sviluppo di un’app personalizzata e di un sistema di locker installati presso la sede dei partner, consente loro di offrire ai propri clienti un servizio efficiente e h24, senza il bisogno dell’impiego di personale aggiuntivo. D. Quindi, sintetizzando, possiamo dire che oggi la digitalizzazione, può essere una grande opportunità di crescita per le aziende? R. Indubbiamente sì. Anzi, vorrei spingermi oltre: più che di opportunità, sarebbe corretto parlare di necessità. La digitalizzazione non deve essere vista come un’innovazione fine a sé stessa, quanto come un mezzo dalle incredibili potenzialità che, se ben utilizzato, ci permetterà di essere ancora più vicini alle esigenze del cliente.

VIRTUAL STUDIO, LO SPAZIO VIRTUALE CREATO DA UNIFIX PER ESSERE SEMPRE VICINO AI PROPRI CLIENTI. SOPRA, A DESTRA, CONSULIVE PER CONOSCERE IL SISTEMA UNIFORMAT SENZA MUOVERSI DAL PROPRIO PUNTO VENDITA. A SINISTRA, SHOP SYSTEM UN’APP DEDICATA E UN SISTEMA DI LOCKER PER UN SERVIZIO AL CLIENTE H24

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IMPRESE CAVATORTA

PIÙ SICUREZZA ED EFFICACIA CONTRO

LO SFONDELLAMENTO Soltec System è un sistema composto da tre tipi di rete e da rondelle in acciaio zincato da accoppiare a rondelle in materiale polimerico Sbr. Offre prevenzione da crolli e danni o per i lavori di ripristino Paolo Caliari

o sfondellamento è un fenomeno connesso alla rottura e al distacco dei setti verticali e del fondello delle pignatte che compongono i solai latero-cementizi. Il fenomeno spesso causa un crollo inaspettato, senza alcun segnale premonitore, di porzioni significative dell’intradosso del solaio che può mettere in grave rischio l’incolumità delle persone e degli oggetti che si trovano nei locali sottostanti. Lo sfondellamento risulta più frequente nei fabbricati datati, edificati fra i primi anni Cinquanta e gli anni Settanta del secolo scorso, quando la progettazione si limitava a verificare la loro resistenza, mediante il solo soddisfacimento delle tensioni ammissibili nei materiali, senza alcun controllo sulla loro deformazione e della loro durabilità. TESTATO DALL’UNIVERSITÀ Soltec System è la soluzione proposta da Cavatorta per evitare crolli e danni. Il sistema antisfondellamento di Cavatorta è costituito da una rete in acciaio zincato o in acciaio inox e da rondelle in acciaio e in materiale polimerico da accoppiare tra loro. Cavatorta, che opera a livello mondiale nella produzione di rete zincata, ha studiato e ingegnerizzato Soltec System in modo che consenta sia a livello preventivo, sia in fase di lavori di ripristino, di contenere i crolli dovuti allo sfondellamento delle pignatte di solai, al distacco di intonaco e al distacco di copriferro di superfici in cemento armato, grazie all’applicazione rapida ed efficace delle proprie reti all’intradosso

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degli stessi. Il sistema, le cui sperimentazioni sono state effettuate presso l’università di Parma, prevede il posizionamento di una delle reti elettrosaldate della gamma Soltec all’intradosso delle superfici da mettere in sicurezza, collegandole alla struttura sovrastante con fissaggi e rondelle specificatamente studiati e sperimentati. MAGGIORE RESISTENZA Soltec System è costituito da una rete in acciaio zincato (zincatura standard o zincatura forte) o in acciaio inox (su richiesta) e da rondelle in acciaio e rondelle in materiale polimerico Sbr (da usare accoppiate). Le reti Soltec Esa 16 e Soltec Esa 25, pur realizzate con lo stesso procedimento della rete Soltec 25, si differenziano per le lavorazioni subite: sono soggette anche dopo la saldatura all’esclusivo Galvafort Process (zincatura forte e a caldo) perfezionato nei laboratori Cavatorta. Il processo è in grado di assicurare una maggiore resistenza alla corrosione. Il sistema è corredato da un software di calcolo pensato per la valutazione della resistenza di una rete antisfondellamento soggetto a carico di progetto, in combinazione eccezionale o stato limite ultimo, e la valutazione delle sollecitazioni assiali e taglianti agenti sui tasselli in tre differenti posizioni. MALTA STRUTTURALE Per assolvere alla propria funzione di evitare danni conseguenti allo sfondellamento, Soltec System può essere mantenuto a vista, senza bisogno di alcun

SOPRA A SINISTRA, LA GAMMA SOLTEC. A DETSRA, SFONDELLAMENTO SOTTO, RIPRISTINO DEL SOLAIO E APPLICAZIONE DEL SISTEMA SOLTEC

rivestimento. È possibile per esigenze estetiche realizzare sopra allo stesso uno strato di finitura in intonaco o di cartongesso. Cavatorta ha anche testato a titolo esemplificativo l’impiego di una malta strutturale M15 (En 998- 2), che ha portato a un miglioramento delle prestazioni del 38% e che può essere coperta con apposita rasatura di rinforzo. OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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IMPRESE MICHELETTO

IL MATTONE CHE DIVENTA

UN DECORO La linea Mob è costituita da blocchi realizzati interamente in calcestruzzo, che possono essere applicati come rivestimento per pareti di edifici, per muri come per arredo di giardini, showroom, esposizioni, studi. E con ridotto impatto ambientale

Sara Giusti

pecializzata nella produzione di pavimenti per esterni, per l’arredo urbano e per il giardino, Micheletto presenta una novità che porta una ventata di innovazione nel mercato dei rivestimenti verticali interni ed esterni. La nuova soluzione si chiama Mob (Micheletto Original Brick), una linea di mattoni realizzati interamente in calcestruzzo, che possono essere applicati come rivestimento per pareti di edifici, per muri come arredo di giardini, di showroom, di spazi espositivi, di studi. «Ancora oggi la domanda di mattone è in tendenza, anche nelle ristrutturazioni», spiega Luca Parpaiola, responsabile marketing di Micheletto «continuando a

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rappresentare una soluzione estetica sia per esterno che per interno, adattabile a ogni stile richiesto». Domanda. A che cosa vi siete ispirati per progettare questo prodotto? Risposta. Da sempre ci dedichiamo alla realizzazione di un modello di lavoro che punta all’innovazione, all’accurata selezione delle materie prime, alla ricerca di nuovi modelli eleganti e in linea con la sostenibilità. Materiale nobile e senza tempo, il mattone è presente nel nostro tessuto costruttivo e nel settore dell’edilizia da sempre. Utilizzato in tutte le culture, il mattone in laterizio ancor oggi rappresenta una delle principali soluzioni nell’arte del costruire. Pur cambiando tecniche e stili, le pareti degli edifici, i muri e le colonne sono quasi sempre realizzati o finiti da mattoni faccia a vista. D. Quali caratteristiche possiede Mob? R. Mob, ovvero Micheletto Original Brick, è il nuovo mattone faccia a vista, che offre molteplici finalità d’uso. L’obiettivo di questo progetto è quello di rinnovare un prodotto classico, aumentando la gamma

colori del prodotto tradizionale, produrlo in varie finiture e ampliare la destinazione d’uso. Ulteriori vantaggi poi si aggiungono grazie al processo di produzione: è un mattone uniforme, regolare e omogeneo in quanto prodotto tramite pressa su stampo, e con un ridotto impatto ambientale rispetto al mattone di argilla cotta, in quanto non è prodotto a temperature elevatissime tramite forni. Mob, essendo in calcestruzzo, possiede anche una maggiore quantità di tonalità raggiungibili rispetto a un prodotto tradizionale e permette di fare colori molto particolari. Tra le varie destinazioni d’uso ci sono il metodo faccia vista classico, quindi per murature verticali di grandi dimensioni, assieme a destinazioni per giardini come pozzi, cornici, muretti e piccoli terrazzamenti, oltre alla produzione di frangisole, che lascia spazio a grande creatività e giochi sia di forme che colori, dando pieno sfogo alla creatività di progettisti, ingegneri e architetti. La versatilità del mattone faccia a vista è indubbia. Giocando con colori e forme è possibile creare l’ambiente che più ci rispecchia. La parete in mattoni faccia a vista infatti trasmette forza e carattere a un lounge moderno. Oppure è possibile ricreare l’atmosfera di un casale di campagna o dare quel tocco post industriale a open space. D. Come riuscite a mantenere un elevato standard qualitativo? R. L’elevato standard qualitativo dei prodotti Micheletto è assicurato da costanti verifiche dei materiali, dei trattamenti e delle lavorazioni, al fine di garantire durata, resistenza e conformità alle norme di riferimento. Il nostro laboratorio interno assicura un controllo della qualità globale, dalle materie prime al prodotto finito. Il reparto Ricerca & Sviluppo è impegnato in nuovi progetti per far fronte alle crescenti richieste del mercato nel rispetto delle normative vigenti e della qualità che ci contraddistingue, creando prodotti con ottime caratteristiche tecniche e risultati estetici. Negli ultimi anni lavora per quantificare il nostro impatto ambientale e l’Lca (Life Cycle Assessment) è stato un ulteriore passo verso la certificazione del nostro lavoro per un prodotto più sostenibile. D. Che cosa vi contraddistingue dai vostri competitor? R. Da 60 anni ci dedichiamo alla costruzione di un modello di lavoro che punta all’innovazione, all’accurata selezione delle materie prime, alla ricerca costante di nuovi modelli e mescole di colori, all’eleganza e originalità dei prodotti. La continua innovazione creativa, i trattamenti esclusivi e un approccio al lavoro in team sono i tratti caratteristici del nostro modus operandi. Parte integrante del nostro successo è dovuto al nostro team altamente specializzato e affiatato, che lavora in modo coeso, nonostante le competenze di-

stinte e le diverse esperienze. Professionalità distinte che nel tempo si sono consolidate in un’unica squadra, che oggi realizza strategie e progetti a supporto dei clienti e risponde tempestivamente alle imprese e ai professionisti che si rivolgono a noi. L’attitudine alla personalizzazione del servizio è una delle nostre peculiarità e si fonda sulla collaborazione e la condivisione delle informazioni con i nostri clienti. A ogni richiesta rispondiamo con soluzioni studiate in base alle esigenze specifiche del progetto. Non offriamo solo un prodotto di qualità e una gamma di finiture adatte a più contesti, ma abbiamo strutturato una rete commerciale specializzata e un modello di logistica tecnologica efficiente e sostenibile. Un’organizzazione professionale che si integra facilmente nelle diverse fasi progettuali ed è presente direttamente sul territorio, per mantenere alto il profilo del servizio offerto da Micheletto. Micheletto è un’azienda che ormai da anni percorre questa strada cercando soluzioni innovative in grado di rispondere all’esigenza green, contrastando il cambiamento climatico, e prestando attenzione all’economia circolare. D. Offrite supporto alla progettazione? R. Il nostro ufficio tecnico affianca ingegneri, architetti e altri professionisti del settore pubblico e privato nella ricerca della soluzione più adatta al progetto da realizzare. Oltre alle informazioni dettagliate sulle caratteristiche di ciascun prodotto, il cliente potrà chiedere schede tecniche e dichiarazioni di prestazione, l’esecuzione di specifiche prove di laboratorio, una valutazione degli elaborati di progetto e i disegni relativi ad alcuni dettagli tecnici. Inoltre, nel caso di esigenze progettuali particolari, è possibile studiare la personalizzazione dei prodotti a catalogo, scegliendo i materiali, i formati e le finiture più adatti alla destinazione d’uso. MOB, IL NUOVO MATTONE FACCIA A VISTA DI MICHELETTO PER RIVESTIMENTI VERTICALI INTERNI ED ESTERNI

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IMPRESE RÖFIX

ARRIVA LO STUCCO PER CARTONGESSO

CON PRESTAZIONI TOP PF 828 Professional, con l’aggiunta di resina sintetica e rinforzato con fibre, può essere utilizzato anche come finitura di livello da Q1 a Q4. Si leviga e lavora fino a 60 minuti, ha maggiore stabilità, previene crepe e migliora la sicurezza Sara Giusti

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orte di una gamma di materiali

modellabili per facciate decorative esterne e per murature interne dalle texture più svariate, Röfix presenta uno stucco per cartongesso migliorato con resina sintetica e rinforzato con fibre, per una più facile lavorabilità. La nuova soluzione si chiama Röfix PF 828 Professional e può essere utilizzata anche come finitura di livello da Q1 a Q4, rispondendo ai più elevati requisiti di omogeneità della superficie e perfezione della lisciatura. FACILITÀ D’USO Nell’ambito dell’edilizia la ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali giocano un ruolo cruciale nel garantire la qualità e la durabilità delle costruzioni, ma anche una libertà progettuale estesa che non ponga confini alla creatività del progettista e dell’applicatore specializzato. Con Röfix PF 828 Professional tutto questo è possibile grazie all’estrema facilità con cui può essere levigato e lavorato (per 60 minuti), con una consistenza omogenea e un elevato potere di riempimento. La resina sintetica utilizzata nella formulazione di questo stucco conferisce una maggiore resistenza e durabilità alle superfici in cartongesso: pareti e i soffitti rivestiti con il nuovo stucco di Röfix sono in grado di sopportare meglio l’usura, riducendo la necessità di frequenti riparazioni e manutenzione. Le fibre sintetiche assicurano maggiore stabilità strutturale, prevenendo crepe e danni e migliorando la sicurezza.

ANCHE PER ISOLANTI Röfix PF 828 Professional è idoneo per lisciare e intonacare internamente muratura grezza, calcestruzzo, calcestruzzo cellulare, pannelli per l’isolamento termico e acustico ed edili in materiale leggero, prima dell’applicazione di pittura o carta da parati. Può inoltre essere utilizzato per il riempimento di cavità estese in pareti e soffitti, così come crepe, fori, fessure e fughe tra pannelli in cartongesso e altri pannelli adiacenti. È adatto anche per la chiusura delle fughe di soffitti prefabbricati in calcestruzzo e per rasare pareti costituite da pietre ed elementi piani in arenaria calcarea.

INTERNI DELLA BIBLIOTECA COMUNALE A BRUNICO (BOLZANO). SOPRA, IL NUOVO STUCCO PER CARTONGESSO RÖFIX PF 828 PROFESSIONAL

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IMPRESE XT INSULATION

IN ESCLUSIVA UN PANNELLO

POLIFUNZIONALE L’azienda sigla un accordo per tutto il mercato edile e industriale con la multinazionale spagnola Finsa, una delle principali aziende di produzione di elementi in legno ricomposto: alta qualità e brevetto internazionale Paolo Caliari

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on sono frequenti le novità di primo piano nel mondo dell’edilizia. Ma quando si registrano, vanno sottolineate. È il caso della nuova mossa di Xt Insulation, una delle maggiori realtà nazionali nella distribuzione di isolanti in lana di roccia e in lana di vetro per l’isolamento termico e acustico, che ora annuncia un accordo che incrementa notevolmente la sua offerta commerciale, come anticipa a YouTrade Andrea Menozzi, presidente dell’azienda di Bibbiano (Reggio Emilia). Domanda. Quali sono le novità in casa Xt insulation? Risposta. La novità che possiamo comunicare quest’anno

è tutt’altro che comune. In questi giorni abbiamo concretizzato un accordo di esclusiva per tutto il mercato edile e industriale con la multinazionale spagnola Finsa, una delle principali aziende di produzione di pannelli in legno ricomposto. L’accordo prevede lo sviluppo tecnicocommerciale di un particolare pannello strutturale, composto da fibre e particelle di legno, destinato a molteplici utilizzi edili ed industriali, denominato Superpan Build. D. Quali sono i plus? R. Si tratta di materiale con un’alta percentuale di materia prima riciclata e selezionata, coperto da brevetto internazionale, dalle validissime caratteristiche tecniche generali. D. E quali sono le caratteristiche tecniche del materiale? R. Superpan Build è un pannello polifunzionale impiegabile sia come elemento strutturale che come elemento di servizio. Grazie alle sue elevatissime doti di resistenza meccanica è interessante la sua applicazione in svariati utilizzi. D. Per quali applicazioni si utilizza? R. Nasce, innanzitutto, come elemento controventante per struttura a telaio, ma il suo utilizzo risulta essere vantaggioso anche in molte altre applicazioni edili e industriali, come il consolidamento di solai, nei tetti, nelle applicazioni in sistemi a secco (pavimenti e pareti). D. Si integra alla vostra tradizionale offerta? R. Abbiamo predisposto un’operatività dedicata, in stretto contatto con la divisione tecnica di Finsa in modo da rappresentare al meglio le capacità di ricerca, sviluppo e produttiva dell’azienda, da sempre orientata al cliente. D. Chi saranno i distributori sul territorio? R. Ci rivolgeremo al mercato attraverso la rete distributiva tradizionale, qualificando e supportando adeguatamente quelli che saranno i nostri partner ufficiali. D. Quando avete concluso l’accordo? R. L’accordo si è concretizzato di recente dopo un’attenta

valutazione, che ci ha permesso di studiare con attenzione tutti i dettagli necessari per il corretto sviluppo del progetto. D. Hanno delle certificazioni? R. Per sua natura Finsa dedica a questo aspetto particolare attenzione: sono moltissime le certificazioni disponibili assieme a una consistente documentazione tecnica per le specifiche applicazioni. D. È in esclusiva per il mercato italiano? R. Non si tratta semplicemente di un’esclusiva, ma di un vero e proprio rapporto di partnership, che ci permette di presentarci al mercato direttamente come produttori. D. Come si è organizzata l’azienda? R. Gli investimenti per la realizzazione di questo progetto sono importanti e dedicati principalmente all’inserimento di risorse umane con alto grado di competenza specifica, oltre a un nutrito programma di sviluppo marketing e comunicazione. D. Quali sono i vantaggi per i clienti? R. Un unico prodotto polifunzionale darà l’opportunità alla nostra clientela di ottimizzare spazi e costi servendo i propri clienti con un materiale altamente performante e dalle caratteristiche uniche. D. Quando è previsto il lancio? R. È stato programmato all’inizio del prossimo anno come data di partenza ufficiale in concomitanza con Klimahouse 2024. Per tale data avremmo predisposto quanto necessario per servire al meglio i nostri clienti. D. Com’è nata l’idea dell’accordo? R. Era un sogno nel cassetto di mio fratello Gianluca, che io e i miei collaboratori avremo il piacere e l’onore di concretizzare. Negli ultimi mesi si sono concatenati una serie di eventi favorevoli dove persone e idee hanno permesso alle nostre società di trovare il giusto accordo. Xt Insulation è fiera di rappresentare in Italia Finsa, partner internazionale di alto livello.

SUPERPAN BUILD, PRODOTTO DALLA MULTINAZIONALE SPAGNOLA FINSA, È UN PANNELLO POLIFUNZIONALE IMPIEGABILE SIA COME ELEMENTO STRUTTURALE CHE COME ELEMENTO DI SERVIZIO. È DISTRIBUITO IN ESCLUSIVA IN ITALIA DA XT INSULATION

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IMPRESE HEIDELBERG MATERIALS

GREEN E BRAND LA NUOVA VITA

DI ITALCEMENTI La storica azienda italiana cambia nome per un’operazione globale di rebranding della casa madre e sposta gli uffici a Milano. Ma senza perdere il focus su ricerca, materiali performanti e più sostenibili

Franco Saro

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talcementi è un nome storico dell’industria italiana, delle costruzioni e dell’edilizia. Ora, dopo 159 anni, cambia ragione sociale. Ma senza mutare la sua mission: produrre materiali sempre più performanti e sostenibili con un’attenzione particolare alla digitalizzazione. In termine tecnico, insomma, si tratta di rebranding, un vestito che si indossa sullo stesso corpo di prima. Anche se nell’occasione l’azienda bergamasca ne approfitta per riorganizzare le attività. Il nuovo nome assunto è quello della casa

madre tedesca, che controlla la società italiana ceduta anni fa dal gruppo Italmobiliare dei Pesenti. Il tempo passa, il mondo cambia, e nel settembre 2022 HeidelbergCement ha mutato nome in Heidelberg Materials. Ora, a cascata è la volta delle controllate, tra cui Italcementi. UNA BIG MONDIALE Heidelberg Materials è uno dei principali produttori integrati di soluzioni e materiali per le costruzioni al mondo, nei settori cemento, inerti e calcestruzzo preconfezionato. E il cambiamento, spiegano in azienda, non sta solo nel nome, ma nella natura stessa del business. Perché l’edilizia evolve verso un futuro più sostenibile e digitale. Assieme a questo cambiamento, anche la gamma dei prodotti e dei servizi di Heidelberg Materials, anche in Italia, evolve. Il nuovo marchio serve, quindi, a dare un volto e un punto di riferimento alla trasformazione. LA TRANSIZIONE Come accennato, la sostenibilità è uno dei pilastri, ovviamente di cemento, della strategia aziendale. La rapidità di adattamento al cambiamento, notano nella ex Italcementi, sarà essenziale per avere successo. Riguardo la carbon neutrality, per esempio, l’obiettivo è riuscire a essere prima nella riduzione delle emissioni di anidride carbonica, essere all’avanguardia nell’economia circolare nelle costruzioni e creare nuovi vantaggi per i clienti attraverso la digitalizzazione. Già da tempo, in effetti, Italcementi proponeva sul mercato prodotti e soluzioni sostenibili. Da un paio d’anni l’azienda ha promosso l’eco.build club, che raccoglie circa 200 clienti del cemento sfuso che comprano prevalentemente prodotti della gamma sostenibile eco.build, mentre i.idro drain, soluzione per pavimentazioni continue, rispetta il ciclo naturale dell’acqua ed è ormai un prodotto riconosciuto e apprezzato dai progettisti del verde. Riduce l’impermeabilizzazione e la temperatura del suolo e contrasta l’effetto isola di calore, che in ambiente urbano è sinonimo di innalzamento dei consumi energetici e delle emissioni. A questo si aggiunge il calcestruzzo fotocatalitico Tx Active che, sfruttando il processo naturale della fotocatalisi, è in grado di favorire una più rapida decomposizione degli inquinanti.

certa quantità di calore. Nel caso delle strutture massive come le fondazioni, il calore prodotto è elevato e c’è un aumento del rischio di fessurazione del calcestruzzo, con conseguenze negative sulla struttura stessa. È per questo che in tali situazioni si utilizza un cemento in grado di sviluppare poco calore e quindi di evitare il rischio di fessurazione del calcestruzzo. Si tratta di un prodotto che coniuga efficienza nella realizzazione, qualità e sicurezza del risultato con un ridotto impatto ambientale, grazie al basso contenuto di clinker.

DURABILITÀ Un altro esempio sul fronte della sostenibilità è dato dal calcestruzzo a basso calore di idratazione studiato per getti massivi al fine di contrastare il rischio di fessurazioni, garantendo elevata durabilità. Una volta gettato, infatti, il calcestruzzo indurisce grazie alla reazione di idratazione del cemento. Tale processo produce una

HEADQUARTERS Il nuovo brand è stato l’occasione anche per un cambio della sede. Il nuovo headquarters della controllata italiana, con gli uffici, si sposta a Milano. La nuova sede è nell’Innovation Campus di Peschiera Borromeo, una struttura adeguata e innovativa in cui poter continuare a crescere.

IL PONTE SAN GIORGIO A GENOVA © CACCURI - AGENZIA CONTRASTO PER ITALCEMENTI. SOPRA, LA SEDE DI HEIDELBERG MATERIALS IN GERMANIA. NELLA PAGINA A FIANCO, I NUOVI SACCHI DI TECNOCEM, IL CEMENTO PORTLAND PIÙ VENDUTO IN ITALIA

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IMPRESE SOPREMA

TUTTI IN RETE PER TROVARE

L’EFFICIENZA L’azienda lavora per ridefinire il panorama dell’edilizia attraverso la creazione di un modello di vendita e consulenza che integra apprendimento e innovazione. Con al centro il sistema composto da efficientamento energetico e involucro dell’edificio Sara Giusti

«D

igitalizzarsi è certamente la sfida del futuro anche per il mondo della distribuzione dei materiali edili. Per ogni struttura e per qualsiasi format dimensionale, colmare questo divario sarà determinante per competere e soddisfare a breve le esigenze del mercato», afferma Michelangelo Maiorano, direttore vendite di Soprema Italia, azienda specializzata in soluzioni per l’impermeabilizzazione e l’isolamento, che punta a ridefinire il panorama dell’edilizia attraverso la creazione di un sistema di vendita e consulenza che integra apprendimento e innovazione. ESPERIENZA TECNICA I Soprema Point sono il cuore pulsante di questa tra-

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sformazione. Si tratta di una rete che nasce attraverso partner strategici nella distribuzione edile in Italia, dove si condividono e si spiegano i sistemi Soprema e le soluzioni più avanzate per la protezione e l’efficientamento energetico dell’involucro edilizio. «La formazione e il trasferimento di competenze al canale distributivo rappresentano per Soprema la parte core nel rapporto di partnership», spiega Maiorano. «La nostra azienda è infatti impegnata a spostare l’attenzione dal singolo prodotto al concetto di sistema». Gli spazi dei rivenditori non sono quindi solo un’area di commercio e consulenza, ma anche un luogo in cui i professionisti possono trovare l’esperienza tecnica necessaria per affrontare le sfide più complesse e rimanere sempre aggiornati sulle ultime novità, sia di prodotto che tecnico-normative. ESPANSIONE IN VISTA «Gli obiettivi di breve termine riguardano il presidio geografico dei Soprema Point», continua il direttore vendite. Da Nord a Sud «la selezione delle candidature destinate a incrementare sul territorio ci consentirà di raggiungere tutti gli attori coinvolti nel nostro comparto dedicando ai nostri partner un programma tecnico-formativo che possa essere riconosciuto in ogni area come un appuntamento di aggiornamento tecnico per tutti i professionisti che intervengono sulle tematiche relative all’efficienza e alla protezione delle nostre strutture». In futuro è prevista l’espansione di questa rete affinché sempre più professionisti possano beneficiare di formazione e supporto tecnico molto specializzato, con l’obiettivo di offrire un supporto prezioso per l’edilizia italiana e rafforzare la partnership con i distributori.

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IMPRESE FERVI

CON FILO O SENZA ELETTROUTENSILI

PER BRICO O PRO Il gruppo espande il proprio raggio di azione con una nuova gamma di strumenti da lavoro con cavo o batteria destinati a utenti del fai-da-te, ma anche agli operatori professionali. E per i rivenditori a disposizione anche un servizio di consulenza Veronica Monaco

ovità nel mondo degli elettroutensili. Fervi, gruppo attivo nel settore della fornitura di attrezzature professionali per il mercato cosiddetto Mro (Maintenance, Repair and Operations) espande il proprio raggio di azione con una nuova gam-

LA NUOVA LINEA DI ELETTROUTENSILI FERVI A BATTERIA. A DESTRA, LA LINEA A FILO

1 8 6 Y O U T R A D E SOETTTTOEBMRBER2E0 2 03 2 3

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Il grx xa Rxo

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ma di elettroutensili, a filo e a batteria, destinati a un pubblico di utilizzatori semi-professionali e bricoleur particolarmente esigenti. «L’elettroutensile è un elemento di riconoscibilità nel settore Mro, sia per il cliente professionista che per il privato. Stare nella rivendita tradizionale per noi è fondamentale: siamo presenti in

maniera capillare con 2.500 clienti attivi e questa nuova gamma di prodotti è un ulteriore strumento per penetrare ulteriormente il canale», ha commentato Ermanno Lucci, direttore marketing di Gruppo nel corso della presentazione dei prodotti, che sono stati ufficialmente lanciati sul mercato a inizio ottobre.

ERMANNO LUCCI, DIRETTORE MARKETING FERVI GROUP. A SINISTRA, ROBERTO TUNIOLI, PRESIDENTE FERVI GROUP.

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IMPRESE ALESSANDRO DEL PRETE, DIRETTORE VENDITE ITALIA FERVI. A SINISTRA, GUIDO GRECO, AD FERVI GROUP

MATTIA POLATO, PRODUCT MANAGER FERVI. SOTTO, CONFERENZA STAMPA

DAI TRAPANI ALLA SMERIGLIATRICE La nuova gamma di elettroutensili Fervi comprende una linea di tool a batteria leggera, compatta e dotata solo di motori brushless (Piattaforma F20VRange). A questa si aggiunge una linea di elettroutensili a filo, alimentati a 230V. La linea a batteria su piattaforma F20VRange è composta da trapano avvitatore, anche nella versione a percussione, tassellatore, avvitatori a impulsi, smerigliatrice angolare e torcia a Led. Tutti questi tools ruotano attorno alle potenti batterie intercambiabili da 2Ah e 4Ah, dotate di una tecnologia avanzata che assicura maggiori prestazioni, durata e cicli di vita più lunghi. La piattaforma F20VRange permette l’intercambiabilità del pacco-batteria permettendone l’utilizzo sull’utensile scelto in base alle

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proprie esigenze. «Per ogni elettroutensile ci sono diverse possibilità di configurazione proprio per dare agli utilizzatori la possibilità di acquistare un prodotto in linea con le proprie esigenze», ha chiarito Mattia Polato, product marketing manager di Fervi. «C’è chi avrà bisogno solo del corpo dell’elettroutensile, chi di una delle due batterie, chi di entrambe. Ognuno ha possibilità di scegliere in base alle proprie necessità. Questo è un plus aggiuntivo a livello di servizio che spendiamo con i rivenditori per confezionare il prodotto nella modalità più appropriata per i suoi clienti. In più, per trapani, avvitatori e smerigliatrice, anche solo il corpo è venduto con la sua valigetta». Oltre agli elettroutensili a batteria, Fervi ha introdotto anche una linea di prodotti a filo 230 V, che si compone di un panorama completo di soluzioni per avvitatura, foratura, levigatura e taglio, oltre a tassellatura e demolizione. Questa linea comprende, nello specifico, il trapano a percussione 600 W e 810 W, il tassellatore 800 W e 1050 W, le smerigliatrici angolari in quattro versioni (720 W, 860 W, 1200 W e 2200 W), seghetto alternativo, satinatrice, sega circolare da 190 millimetri, levigatrice rotorbitale e levigatrice orbitale. «Il mercato sta andando verso i prodotti a batteria. Se dovessimo dare dei numeri, il 58% del mercato è oggi a batteria, il 42% a filo, ma ciò non vuol dire che gli elettroutensili con cavo non abbiano più potenziale. Per questo abbiamo deciso di inserire anche questa tipologia di prodotti, con una gamma un po’ più completa che copre anche esigenze per lavorazioni più specifiche, come quelle del legno o dell’edilizia», aggiunge Lucci. Tutti gli elettroutensili della nuova gamma Fervi sono dotati di certificazioni e conformità tecniche, sono coperti dalla garanzia di legge, estendibile un altro anno tramite registrazione sul sito entro 30 giorni dall’acquisto. POTENZA ED ERGONOMIA Risultato di cinque anni di studi e analisi, i nuovi elettroutensili Fervi offrono elevate prestazioni, potenza ed ergonomia, collocandosi a un livello superiore rispetto allo standard del mercato per la fascia di riferimento semiprofessionale, grazie anche al prezzo a cui sono proposti. «I primi feedback sono molto positivi e tutti hanno sottolineato la qualità dei prodotti. Da anni siamo nel mondo dell’utensileria e della ferramenta, ora approcciamo un’altra tipologia di prodotti. Siamo di fronte a un settore nuovo anche se il target di riferimento è simile a quello con cui già lavoriamo. Siamo entusiasti, ma prudenti e vogliamo utilizzare i prossimi sei mesi per capire effettivamente il posizionamento di questi prodotti e impostare una politica commerciale specifica, sempre in linea con la filosofia Fervi», ha aggiunto Lucci. Il modello di business si distacca infatti dalle classiche politiche

LEVIGATRICE ROTOORBITALE. A SINISTRA, AVVITATORE A IMPULSI. SOTTO, SEGA CIRCOLARE E TORCIA

commerciali applicate agli elettroutensili. Come ha spiegato il direttore vendite Italia Alessandro Del Prete, «solitamente il modello commerciale dei power tools è improntato sul sell-in e su modalità di acquisto massive per raggiungere marginalità importanti. Fervi invece possiede un modello di distribuzione differente: offriamo ai clienti la possibilità di acquistare anche un solo pezzo, a un ricarico molto interessante già in linea con il mercato. Un modello innovativo per rivendite e ferramenta abituate finora a dinamiche completamente diverse. Inoltre, i nostri clienti avranno la possibilità di effettuare un ordine unico per tutti i prodotti dell’azienda», che attualmente conta 8.500 referenze a catalogo. ANCHE ONLINE I nuovi elettroutensili Fervi saranno disponibili presso i rivenditori autorizzati, che potranno anche fornire un servizio di consulenza per orientare il cliente verso gli attrezzi più in linea con le loro specifiche esigenze. «Per quanto riguarda l’e-commerce abbiamo una politica commerciale molto rigorosa per l’online , con un listino studiato per evitare «down» di prezzo e permettendo di mantenere il prezzo di vendita al pubblico consigliato da Fervi». In arrivo sul web anche un mini sito dedicato esclusivamente alla nuova gamma. «Promuoveremo il sito in tutte le piattaforme social e utilizzando gli strumenti Seo e Sem, in modo da raccogliere contatti e far crescere la domanda dal basso presso i rivenditori», ha concluso il direttore marketing. «Nei prossimi mesi abbiamo previsto investimenti in comunicazione, orientati prevalentemente online, e presenzieremo alle fiere più importanti per dare ai nostri power tools tutta la visibilità necessaria». OT TO B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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RUBRICHE QUANDO INTEGRARE I FORNITORI

I ANDREA PAYARO

Docente, esperto del ministero dello Sviluppo Economico (Ice)

ntegrare i fornitori significa creare una relazione continua tra due aziende, che implica un impegno per un medio-lungo periodo di tempo e una condivisione reciproca di informazioni, rischi e benefici della relazione. La mancanza di integrazione comporta notevoli criticità, tra cui scorte eccessive, bassi livelli di servizio al cliente, pianificazione della capacità imprecisa e intempestiva, mancato guadagno, aumento dei costi di trasporto e programmazione della produzione inefficace. A livello aziendale diventa necessario comprendere quali possano essere i fornitori che hanno le caratteristiche idonee per una successiva integrazione. Il modello proposto prevede la realizzazione di una matrice in cui si mettono in relazione il livello di spesa sostenuto verso il fornitore (attraverso la classificazione di Pareto su tre livelli Abc: classe A composta da quei fornitori la cui spesa rappresenta l’80% del totale; B composta da fornitori la cui spesa complessiva è del 15%; classe C composta da fornitori con una spesa cumulata del 5% sul totale) e il livello di rating espresso da un indice calcolato valutando parametri come la puntualità, i tempi di approvvigionamento, la qualità della merce consegnata, la presenza di certificazioni e le condizioni di pagamento. Nella matrice emergono quattro settori: • Alto livello di spesa (classe A) e alto valore di rating, in altre parole sono fornitori sui quali l’azienda sta investendo una considerevole spesa ed hanno un livello di rating totale alto (ottimi fornitori). Le aziende appartenenti a questo gruppo sono le più adatte per avviare relazioni di integrazione, come just in time, kanban, vendor managed inventory, consignment stock.

MUOVIAMOCI

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Modello

Medio-basso livello di spesa (B, C) e alto valore di rating. Dal momento che sono buoni fornitori c’è da valutare se è possibile aumentare il livello di spesa nei loro confronti (Upgradable). • Elevato livello di spesa e basso valore di rating. Questi sono fornitori critici in quanto le loro scarse prestazioni potrebbero creare problemi. Probabilmente sono difficili da sostituire, ma l’azienda dovrà valutare la possibilità di cambiarli (Critical). • Basso livello di spesa (B, C), basso valore di rating. Fornitori non strategici candidati ad essere sostituiti con altri aventi valori di rating più elevato (Replaceable). Questo confronto si basa su parametri quantitativi e non qualitativi per cui diventa uno strumento oggettivo per comprendere il tipo di relazioni in essere. •

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distributori

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produttori

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società di progettazione

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imprese di costruzioni

gestione immobiliare

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[ I BILANCI DELLE COSTRUZIONI ] LE CLASSIFICHE 2022 L’ANALISI DEI CONTI DI 2.214 IMPRESE

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2.214 imprese dell’edilizia ai raggi X I Bilanci delle Costruzioni edizione 2022, contiene i dati di circa 2.214 aziende. Comprende l’analisi delle imprese di costruzioni, ingegneria, produzione (acciaio e tondino, attrezzature, cemento e calcestruzzo, chimica, climatizzazione, drenaggio e trattamento delle acque, fissaggio, illuminotecnica, impiantistica, isolamento e impermeabilizzazione, laterizi, lattoneria, macchine, piastrelle e rivestimenti, pitture e vernici, prefabbricati, presagomatura, sanitari e arredobagno, serramenti e altre categorie) e della distribuzione di materiali edili, idrotermosanitari, elettrici, dei materiali per trattamento acque e drenaggio, ma anche della Gdo e della Gds del settore brico, ferramenta, materiali edili e per la casa e new entry come i servizi di gestione immobiliare, gli studi di architettura e i general contractor.

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C (ad aumentare il business) O M E S I F A

Tetti verdi, edifici popolati da piante, facciate ombreggiate, parchi, giardini, impianti fotovoltaici: si moltiplicano le soluzioni adatte a sostenere l’impatto del cambiamento climatico. E migliorano la vita

EFFETTO GREEN SULLE CITTÀ

a crescente enfasi sulla resilienza delle città ai cambiamenti climatici è un aspetto sempre più centrale nella pianificazione urbana, soprattutto in Europa e, di conseguenza, nelle nostre città. Questa tendenza continuerà a guadagnare importanza, sia in considerazione dell’aumento della popolazione sia a causa dell’aggravarsi degli effetti dei cambiamenti climatici. Diventa quindi imperativo che le città si evolvano verso una maggiore sostenibilità. Tra le diverse strategie adottabili, l’inverdimento urbano e le relative infrastrutture verdi rivestono un ruolo chiave, applicabili attraverso veri e propri sistemi, concepiti per integrare elementi naturali come piante, alberi, arbusti e vegetazione, all’interno o all’esterno delle strutture degli edifici stessi. Tali infrastrutture sono progettate per svolgere diverse funzioni positive, sia per l’ambiente che per la qualità della vita nelle aree urbane. Tra le principali infrastrutture verdi sugli edifici si includono i tetti verdi, le facciate green, i giardini pensili, i sistemi di recupero delle acque piovane, le pareti viventi, i sistemi fotovoltaici integrati, i sistemi di compostaggio e persino gli alveari urbani. Queste infrastrutture non solo contribuiscono a migliorare la sostenibilità ambientale degli edifici e delle aree urbane, ma offrono anche benefici significativi per il benessere degli abitanti, favorendo peraltro la

«bellezza delle città». Ai distributori di materiali per l’edilizia spetta il compito cruciale di fungere da promotori, guidare le scelte e fornire la tecnologia più adatta per la realizzazione di questi sistemi.

vegetali possono incrementare l’efficienza nella generazione di energia elettrica da fonti rinnovabili, mediante sistemi fotovoltaici, grazie al mantenimento delle temperature superficiali del tetto al di sotto dei 30-35 gradi.

BENEFICI ENERGETICI Durante la stagione estiva, le infrastrutture verdi possono generare un effetto di raffrescamento, riducendo la temperatura superficiale dell’involucro dell’edificio e la temperatura nell’ambiente circostante e all’interno degli spazi adiacenti. Sempre in questa stagione, le coperture vegetali posizionate sugli edifici svolgono un ruolo importante nel contrastare l’effetto delle isole di calore urbane, grazie all’evapotraspirazione delle piante, che incrementa l’umidità relativa dell’aria circostante. Inoltre, tali coperture, fungendo da barriera protettiva contro la radiazione solare diretta e offrendo un efficace ombreggiamento, contribuiscono alla riduzione della quantità di radiazione riflessa nell’atmosfera. Durante la stagione invernale invece, a seconda della localizzazione geografica, delle variazioni microclimatiche e dell’orientamento delle superfici con copertura vegetale, queste infrastrutture possono contribuire a migliorare l’isolamento termico dell’edificio, riducendo le perdite di calore verso l’esterno. Da evidenziare, come le coperture

BENEFICI AMBIENTALI La diminuzione del consumo di energia porta a una riduzione delle emissioni di Co2 nell’atmosfera, contribuendo così a mitigare i cambiamenti climatici. Inoltre, le piante, grazie al processo di fotosintesi clorofilliana, assorbono la Co2 presente nell’aria e rilasciano ossigeno, contribuendo in tal modo alla mitigazione dell’inquinamento dell’aria nell’ambiente. Oltre a ridurre le emissioni di Co2, esse hanno la capacità di assorbire e trasformare in modo biologico diversi composti inquinanti. Contribuiscono a migliorare la qualità dell’aria negli spazi interni e il comfort abitativo, avendo un impatto positivo sul benessere termico, igrometrico e sulla percezione olfattivo-respiratoria. Portano la natura nei contesti urbani, contribuendo ad arricchire la biodiversità. Offrono una soluzione per il drenaggio sostenibile nelle aree urbane, semplificando la gestione delle acque piovane. In aggiunta, possono contribuire al risparmio idrico, consentendo la raccolta delle acque piovane per l’irrigazione o per altri scopi.

ROBERTO BOLICI *Professore associato in Tecnologia dell'Architettura,Politecnico di Milano

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che avvolge gli spazi

FINESTRA DEF PER TETTI PIANI La luce naturale che fluisce dal tetto piano avvolge e ravviva gli interni. Modifica la percezione degli spazi e regala nuove prospettive. Infonde vitalità ed energia, illumina gli attimi di vita quotidiana. Le finestre per tetti piatti lasciano entrare la luce zenitale permettendo di ventilare i locali sottostanti e assicurando sia un’elevata funzionalità che ottimi parametri di isolamento termico.

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news I primi 60 anni di fischer fischer Italia ha festeggiato i suoi primi 60 anni con un evento nella sua sede di Padova. La consociata italiana ha iniziato la propria attività nella città veneta nel 1963 e, grazie a un percorso in costante crescita, è oggi prima nel Gruppo fischer per fatturato, con 304 dipendenti e con oltre 6 mila clienti fra rivendite specializzate, grossisti, grande distribuzione e industrie. fischer rappresenta il punto di riferimento per progettisti, installatori, rivendite e hobbisti per ogni applicazione in ambito di fissaggio con la sicurezza e qualità garantita dai propri prodotti. Stefano Marzolla, direttore generale di fischer Italia, ha aperto la festa con il benvenuto a Klaus Fischer, presidente e titolare del gruppo, ai membri del board, al vicesindaco di Padova, ai rappresentanti dell’Università di Padova, alle istituzioni, ai giornalisti e alle collaboratrici e collaboratori dell’azienda. La festa è proseguita con il discorso di Klaus Fischer, centrato su temi cruciali quali l’importanza dell’istruzione, la sfida ambientale e il potere dell’innovazione. Dopo aver ricordato il traguardo dei 200 milioni di euro di fatturato raggiunti nel 2022,

Fischer ha rimarcato l’importanza del fattore umano e della vicinanza al cliente. A seguire il regalo del book che ripercorre i 60 anni dell’azienda, la cena di gala e infine il taglio della torta con brindisi finale.

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1. Realtà Mapei anche online Dopo oltre 30 anni, 180 numeri cartacei e una versione International in lingua inglese seguita da 14 versioni locali, Realtà Mapei, storica rivista creata da Adriana Spazzoli, direttore marketing e comunicazione Mapei fino al 2019, diventa anche digitale. Fruibile dal sito mapei.it su tutti i dispositivi digitali, si affiancherà alla rivista cartacea e sarà arricchita da nuovi contenuti multimediali: video, gallerie fotografiche, collegamenti ipertestuali. Realtà Mapei continuerà a essere distribuita gratuitamente su abbonamento, con cinque numeri l’anno dedicati allo sviluppo monografico di argomenti di attualità nel mondo dell’edilizia come il restauro, le finiture murali, il ripristino del calcestruzzo.

2. Baxi entra in Gruppo Gi Baxi, in accordo con il Gruppo Bdr Thermea (a cui appartiene dal 2009), acquisisce il 25% del Gruppo Gi Holding con sede a Latisana (Udine), specializzato nella produzione e commercializzazione di soluzioni d’avanguardia nella climatizzazione, nel raffreddamento dei processi industriali, nel condizionamento di precisione e nel trattamento dell’aria per edifici commerciali, industriali e pubblici. La partnership strategica consentirà a Baxi e al Gruppo Bdr Thermea di ampliare ulteriormente l’offerta per il segmento commerciale e industriale nel mercato Italia e nei numerosi mercati esteri in cui operano. Le due realtà collaboreranno anche nelle attività di ricerca e sviluppo per fornire ai clienti nuove soluzioni per la transizione energetica.

3. A Villeroy & Boch le attività Ideal Standard Villeroy & Boch ha firmato un accordo vincolante per l’acquisizione delle società operative del gruppo Ideal

Standard, diventando uno tra i maggiori produttori europei di prodotti per l’ambiente bagno. A seguito della fusione, il fatturato della divisione Villeroy & Boch Bathroom & Wellness raddoppierà a 1,4 miliardi di euro e, includendo il business Dining & Lifestyle, il gruppo intero raggiungerà un fatturato di oltre 1,7 miliardi di euro. «Villeroy & Boch e Ideal Standard si completano a vicenda, in termini di prodotti ma anche in termini di brand, e trarranno vantaggio reciproco dai loro diversi canali di vendita. Entrambe le aziende giocheranno un ruolo chiave nel tracciare il futuro percorso del settore», afferma Jan Peter Tewes, Ceo di Ideal Standard. «Siamo caratterizzati da brand forti e ricchi di tradizione e condividiamo valori simili. Questi includono il forte orientamento al servizio, l’attenzione per il buon design e una costante ricerca dell’innovazione», aggiunge Frank Göring, CEO di Villeroy & Boch. Con questa fusione, Villeroy & Boch non solo eleva il proprio business nel settore bagno in termini di volumi, ma ottiene accesso ad asset significativi per una crescita incrementale: il plant produttivo di Ideal Standard nel settore della rubinetteria, la competenza nel mondo project e le forti posizioni di mercato nel Regno Unito, Medio Oriente e Nordafrica e in Italia garantiranno a Villeroy & Boch una migliore penetrazione del mercato e la copertura di specifici mercati e segmenti di prodotto.

4. Polo logistico per Margraf

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A Carrara, nel cuore della capitale del marmo, Margraf apre le porte di un nuovo polo logistico dedicato alla pietra naturale. Su una superficie di oltre 5 mila metri quadrati, è possibile visionare e selezionare oltre 250 blocchi provenienti da cave esclusive o da siti con cui l’azienda vanta accordi commerciali, come il Fior di Pesco Carnico, il Botticino, il Lipica, la Breccia Bohemien, il Travertino, il Polaris, il Polaris Gold, il Bianco Covelano e molti altri. Esperti consulenti guideranno i clienti nella scelta dei migliori blocchi e, grazie alla vicinanza al porto, potranno essere spediti in breve tempo in tutto il mondo. Il nuovo polo logistico si affianca allo showroom di Gambellara (Verona), uno dei più grandi al mondo, dove sono esposte, su un un’area complessiva di oltre 162 mila metri quadrati, più di 50 mila lastre di pregiate pietre naturali.

5. MCZ scalda anche in Francia Il Gruppo Mcz, attivo nella produzione di stufe e camini a pellet e a legna, ha deciso di presidiare direttamente il mercato francese con l’apertura della sua nuova filiale Service, Mcz Group France con sede a Lione. La filiale si sviluppa su uno spazio di oltre 1.700 metri quadrati, di cui quasi mille saranno dedicati a sale formative ed esposizione prodotto. Si occuperà, tra le altre cose, della gestione dei centri assistenza, del servizio post vendita, della formazione dell’intera filiera e della gestione dei pezzi di ricambio per tutti i brand del Gruppo Mcz e su tutto il territorio francese. L’obiettivo è quello di migliorare il servizio di assistenza in termini di tempi di risposta e qualità, garantendo anche un maggior supporto al mercato.

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A Troina (Enna) per una villa unifamiliare Nzeb i progettisti hanno scelto di realizzare una costruzione totalmente a secco, con struttura portante in acciaio e sistema di isolamento termico Isotec utilizzato sull’intero involucro, unendo prestazioni coibenti e ventilazione Sara Giusti

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LA VILLA NZEB A TROINA (ENNA). SOPRA, LA COPERTURA CON TEGOLE IN ALLUMINIO E IMPIANTO FOTOVOLTAICO

zeb, ovvero Nearly Zero Energy Building, cioè edificio a energia quasi zero. Introdotto dalla direttiva Epbd 2010/31 dell’Unione Europea, recepita in Italia dal decreto legge 63/2013, questo concetto identifica gli «edifici ad altissima prestazione energetica in cui il fabbisogno energetico molto basso o quasi nullo è coperto in misura significativa da energia da fonti rinnovabili, prodotta in situ». Un obiettivo ambizioso, ma non irrealizzabile, come dimostra la villetta progettata dagli ingegneri Andrea Pettinato e Antonino Virgillito dello Studio Kairos a Troina (Enna), nel suggestivo Parco dei Nebrodi. L’edificio, frutto di un intervento di demolizione e ricostruzione di un edificio preesistente, riserva particolare attenzione agli aspetti di efficienza e risparmio energetico, scegliendo la tecnologia dell’isolamento termico ventilato per l’intero involucro. Il tutto abbinato a impianti performanti, infissi a taglio termico e un impianto fotovoltaico per la produzione di energia, posizionato sulla grande falda di copertura. S EO TTE TM O B R E 2 0 2 3 YO U T R A D E

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L’evento alxore Vxca Mx IL SISTEMA DI ISOLAMENTO TERMICO ISOTEC PARETE CONSENTE DI REALIZZARE FACCIATE VENTILATE E OFFRE SUPPORTO UNIVERSALE PER QUALSIASI TIPOLOGIA DI RIVESTIMENTO

PANNELLI ISOLANTI Per raggiungere l’elevato standard di efficienza energetica richiesto da un edificio Nzeb i progettisti hanno scelto di realizzare una costruzione totalmente a secco, con struttura portante in acciaio e sistema di isolamento termico Isotec Parete, la soluzione di Brianza Plastica per la realizzazione di facciate ventilate. Il pannello presenta un’anima in poliuretano

PACCHETTO ISOLANTE IN DIECI GIORNI La villa Nzeb realizzata a Troina (Enna) si articola su due livelli, con uno sviluppo prevalentemente orizzontale. Il lato dell’ingresso, protetto da una struttura a loggiato presenta due aperture rotonde e crea una variazione alle forme lineari che danno carattere all’insieme. Anche la grande copertura segue lo stesso linguaggio, con una superficie ampia e regolare a una sola falda. La posa del pacchetto isolante e del rivestimento con pannelli Isotec ha coinvolto una superficie complessiva di 360 metri quadrati e ha richiesto dieci giorni lavorativi da parte degli addetti dell’azienda LaMeTro di Troina. «Di questo sistema che ormai conosciamo e posiamo da tantissimi anni apprezziamo ogni volta la semplicità e la velocità di posa. I pannelli Isotec, che possono essere forniti con passo su misura, si prestano a essere lavorati e sagomati in cantiere con comuni attrezzi e questo ci dà la possibilità di trattare e risolvere anche geometrie e dettagli complessi senza difficoltà particolari», spiega Giovanni Carmeni, titolare dell’impresa posatrice.

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espanso rigido a elevate prestazioni (λD= 0,022 W/ mK) rivestita con una lamina di alluminio goffrato impermeabile, ed è dotato di un correntino metallico asolato, che svolge la doppia funzione di creazione della camera di ventilazione e di supporto universale per qualsiasi tipologia di rivestimento. In questo caso, sulla muratura di tamponamento è stata fissata una sottostruttura metallica per uniformare le quote, portando il piano di posa a filo con lo spessore della struttura portante in acciaio. Infine, ai pannelli Isotec Parete sono state fissate, con le apposite viti, le lastre in fibrocemento Elycem, sempre di Brianza Plastica, ideali per realizzare una tradizionale rasatura a intonaco delle facciate, in un elegante contrasto con il marrone scuro dell’alluminio che riveste il dettaglio dell’ingresso e la copertura. All’interno, una controparete in laterizio ha consentito l’alloggiamento degli impianti. STRATIGRAFIA DEL TETTO Fondamentale per il conseguimento dello status di edificio Nzeb è risultata anche la progettazione della stratigrafia del tetto, per il quale è stata invece prevista la posa, sulla struttura portante discontinua in acciaio, dei pannelli Isotec, nello spessore di 120 millimetri, funzionali a realizzare un isolamento ventilato performante e continuo. Sui correntini metallici di Isotec sono stati poi posizionati e fissati i pannelli in Osb (Oriented Strand Board, cioè formato da lamelle di legno), necessari alla posa del rivestimento metallico in tegole di alluminio. Tutte le opere di lattoneria di rivestimento di tetto e facciata, così come i raccordi, la terminazione laterale della copertura e la fasciatura

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del bordo della terrazza, sono stati realizzati con prodotti in alluminio di alta qualità e coordinati nella stessa colorazione marrone bruno. Il sistema Isotec, posato a giunti sfalsati, crea una protezione continua e ventilata dalla gronda al colmo, assicurando il passaggio dell’aria fra lo strato coibente e il rivestimento. L’accostamento dei pannelli è facilitato dalla loro conformazione perimetrale, con finitura battentata sui lati lunghi e a coda di rondine sui lati corti. Infine, i punti di giunzione sono stati sigillati con nastro butilico per evitare infiltrazioni d’acqua. INVOLUCRO PROTETTO L’impiego sia in copertura sia in facciata dei sistemi isolanti di Brianza Plastica ha permesso di proteggere in maniera uniforme, continua e coerente l’intero involucro della villa, unendo le prestazioni coibenti del poliuretano ai vantaggi della ventilazione. Durante il periodo invernale, la facciata ventilata agevola infatti lo smaltimento dell’umidità, mentre nel periodo estivo, consente di far defluire l’aria calda in eccesso contribuendo ad alleggerire il carico termico

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sull’isolante, che non risulta a contatto diretto con le superfici irraggiate dalla luce solare. Tutti i prodotti della gamma Isotec sono conformi ai Cam e contribuiscono ai punteggi Leed essendo dotati della mappatura Leed V.4.

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RUBRICHE

PAOLO CALIARI

IL GREEN SOGGIORNA IN HOTEL

dilizia sostenibile, edifici green, riqualificazione. Spesso parole che sono adottate come slogan, invece di essere calate nella realtà. Perché le strade che portano al green sono tante e diverse tra loro. Un approccio innovativo, per esempio, è quello che riguarda l’ottimizzazione della rete elettrica. Ne è un esempio The Florian Hotel di Amsterdam (150 camere), che grazie a una strategia energetica progettata ad hoc ha contenuto costi ed emissioni di Co2, risolvendo al tempo stesso il problema, diffuso a livello europeo, di inadeguatezza della connessione alla rete. L’incremento della domanda di elettrificazione trasversale (utenze elettriche standard, passaggio al riscaldamento elettrico, pompe di calore, l’installazione di unità di ricarica per veicoli elettrici) e il progressivo deterioramento delle reti di trasmissione limitano molti operatori dei sistemi di distribuzione nella fornitura di connessioni più ampie, in particolare per gli edifici commerciali, industriali e residenziali. In Europa solo la Finlandia ha una rete elettrica aperta e accessibile, mentre in Paesi come Germania, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Danimarca, Regno Unito e Irlanda, i vincoli di accessibilità alla rete sono un ostacolo significativo al processo di elettrificazione. Il progetto relativo all’hotel dimostra però come

SOSTENIBILMENTE

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sia possibile per gli imprenditori sfruttare a proprio vantaggio la mancanza di un’adeguata connessione alla rete. La proprietà del The Florian Hotel di Amsterdam ha infatti collaborato con Eaton, azienda specializzata nella gestione intelligente dell’energia, per garantire alla propria struttura una fornitura di elettricità affidabile, a basso costo e a ridotte emissioni di Co2. L’implementazione dell’approccio di Eaton, Buildings as a Grid, per la transizione energetica ha consentito di superare i limiti di una connessione di rete inadeguata e di trasformare un ex edificio per uffici vicino all’aeroporto di Schiphol in un hotel che trae il massimo vantaggio dalle energie rinnovabili. La strategia energetica per il The Florian Hotel prevede un mix di energia solare, grazie all’installazione di un impianto fotovoltaico da 30 kWp sul tetto, con un sistema di accumulo di energia a batterie xStorage di Eaton (40 kW di potenza e 50 kWh di capacità). Inoltre, il sistema è stato settato in modalità operativa di peak shaving: in questo modo le batterie intervengono in scarica solo al superamento di una soglia predefinita di carico, assicurando così al contempo lo sfruttamento ottimale dell’energia auto prodotta e il taglio dei picchi di consumo dalla rete (peak shaving, appunto), mantenendo così la potenza istantanea richiesta dalla rete nei limiti concordati con l’operatore del sistema di distribuzione e consentendo, in parallelo, un significativo risparmio economico. L’approccio Building as a Grid è scalabile: nel parcheggio dell’hotel sono state poste una serie di unità di ricarica per veicoli elettrici, per cui occorre gestire dinamicamente la richiesta di carico. A tale esigenza risponde il Buildings Energy Management Software, un programma dotato di algoritmi che da un lato indirizzano l’energia disponibile dove è maggiormente necessaria (come la ricarica dei veicoli elettrici) e dall’altro gestiscono dinamicamente l’intervento delle batterie del sistema xStorage, per sostituire l’energia dalla rete quando necessario. Il software analizza anche le statistiche di consumo energetico attuali e passate dell’hotel e monitora anche le previsioni meteorologiche per garantire il massimo utilizzo dell’energia dei pannelli solari, così da ridurre sia le spese energetiche che le emissioni di Co2 della struttura. Un sistema che, secondo il proprietario dell’hotel, sta ottenendo risultati eccezionali. Nel 2022, nonostante l’impennata dei prezzi dell’energia, i costi sono rimasti sotto controllo e sono state ridotte le emissioni di Co2 di oltre 15 tonnellate rispetto alla media di un edificio di dimensioni simili.

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DIGITAL HOUSE

HOME AUTOMATION BALZO IN AVANTI DELLA DOMOTICA Il digitale tra le mura domestiche, e in particolare l’utilizzo di dispositivi domotici, continua a crescere. Lo certifica Gfk, accreditata società di ricerche di mercato. Nei primi sei mesi 2023 in Italia il segmento dei dispositivi connessi in casa è aumentato del 12% rispetto a un anno fa e dell’84,5% se si considera il 2019. A dispetto delle difficoltà tecniche che a volte i produttori sottovalutano e della incerta capacità degli italiani ad affrontare il processo di digitalizzazione il mercato della domotica e degli IoT (connessione in rete e tra diversi dispositivi) continua ad aumentare. Uno dei motivi, secondo la società di ricerca, è che gli apparecchi e gli impianti connessi nelle abitazioni sono percepiti come prodotti capaci di contenere i consumi di energia e tagliare le bollette. E, in effetti, è così: la media rilevata indica un taglio del 20-25% dei consumi di gas e elettricità, -5% dell’uso dell’acqua e perfino -30% di sprechi alimentari. Ad aggiungere pepe alla rilevazione, va aggiunto che tutto ciò non tiene ancora conto dell’effetto Matter. Il protocollo approvato mesi fa dai maggiori produttori, da Samsung ad Apple, stabilisce uno standard software tra dispositivi diversi. In sostanza, una sorta di sistema operativo che consente di far dialogare tra loro dispositivi prodotti da aziende differenti. Una delle difficoltà maggiori della home automation è proprio la frequente incompatibilità tra dispositivi realizzati da imprese concorrenti. Ora tutto questo dovrebbe essere alle spalle ma, naturalmente, gli effetti si vedranno dopo mesi. Sempre secondo Gfk Italia, inoltre, le famiglie scelgono sempre di più a sistemi connessi e a comandi centralizzati attivabili soprattutto con la voce o contactless. Non è tutto: una ricerca degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano indica che l’Italia è al primo posto in Europa per la crescita del mercato della home automation. E le scelte dei consumatori si stanno dirigendo sempre di più verso dispositivi capaci di consumare meno e far risparmiare tanto. Sono quelli che la nuova classificazione europea identifica nella classe A, che ora è unica e permette di evitare le vecchie denominazione contrassegnate da diversi segni «+», che hanno creato confusione nei consumatori. Non stupisce che tra le soluzioni più gettonate ci siano prodotti come la lavatrice collegabile anche a una fonte di energia alternativa e richiede il 35% in meno di elettricità, che riconosce il carico e con una app che diventa un assistente energetico per l’utente. Oppure una piattaforma intelligente che gestisce automaticamente tutti gli impianti e gli apparecchi scegliendo ogni volta tra le fonti energetiche domestiche, anche quelle alternative, la più conveniente. Ma il futuro promette di essere ancora più interessante, dal momento che i produttori stanno studiando dispositivi capaci di utilizzare l’intelligenza artificiale per migliorare le proprie performance. Giuseppe Rossi

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DIGITAL HOUSE

VIMAR

L’AUTOMAZIONE SI SIEDE A TAVOLA

Ca’ Apollonio Heritage, ristorante e bistrot gourmet che si trova nel Vicentino, ha scelto una suite di soluzioni tecnologiche per gestire meglio l’attività, dalla reception alle luci, fino alla sicurezza Stefano Lavori

notabili. Maria Pia Viaro e Massimo Vallotto lo hanno acquistato nel 2015 per trasformarlo in una struttura di accoglienza destinata alla cucina, al buon vino e al relax, senza dimenticare la tradizione e l’architettura originaria. Il progetto di recupero comprende, quindi, anche la ricerca della migliore efficienza. A studiare e realizzare la soluzione tecnologica adatta ci ha pensato Vimar, azienda votata all’innovazione, che tra l’altro si trova anche nel territorio vicentino. Il faro di Vimar è stato subito puntato sulla gestione di luci e climatizzazione, con la creazione di scenari specifici grazie al sistema di building automation Well-contact Plus su protocollo Knx, che consente di controllare la struttura totalmente attraverso un computer: la reception diventa così la cabina di regia per garantire il massimo del comfort e del benessere agli ospiti. Eikon Exé, invece, in versione grigio antracite, è la placca che con le sue linee semplici e raffinate si inserisce perfettamente nell’ambiente: i toni scuri che incorniciano prese, termostati, pulsanti e sensori si armonizzano con quelli neutri delle pareti e dell’arredamento. Anche i comandi Eikon Tactil, presenti all’esterno degli ascensori, contribuiscono con tocco di lusso, grazie alla finitura in vetro nero, collocate in pareti dello stesso colore. Infine, un altro aspetto dell’intervento di Vimar ha riguardato la sicurezza, risolto con la presenza del sistema di videosorveglianza con telecamere Elvox Tvcc, installate all’esterno della struttura. ata V

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a home automation cambia il modo di vivere la propria abitazione. Ma nulla impedisce di utilizzare la tecnologia anche per rendere più accogliente, comodo, efficiente anche un luogo destinato al pubblico. Non a caso, spesso sono le strutture di accoglienza quelle che decidono di sperimentare fino in fondo i benefici della domotica, magari in versione con il turbo. È il caso, per esempio, di Ca’ Apollonio Heritage, ristorante e bistrot gourmet che si trova a Romano D’ezzelino (Vicenza), ai piedi del Monte Grappa. L’iniezione di tecnologia, in questo caso, si specchia in un edificio con una lunga storia: risale alla fine del 1500 ed era al tempo un grande casale di proprietari terrieri e

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HIGH TECH MANUTENZIONE PREDITTIVA IN CRESCITA Il digitale può avere un impatto radicale sulla manutenzione predittiva. Secondo un rapporto di The Insight Partners, (Previsioni sul mercato della Manutenzione Predittiva fino al 2028), questo mercato raggiungerà i 26,58 miliardi di dollari entro il 2028, rispetto ai 5,31 miliardi di dollari nel 2021 e crescerà a un tasso di crescita annuale composto del 27,4% durante il periodo 2022-2028. Merito dell’Industrial IoT, cioè quella incentivata dal piano Industria 4.0, grazie all’analisi dei dati delle macchine connesse in rete, che forniscono gli strumenti per applicazioni proprio come la manutenzione predittiva e il rilevamento dei guasti. Secondo un’altra società di ricerca, Frost & Sullivan, con 41,76 miliardi di dispositivi attivi connessi all’IoT previsti a livello globale nel 2023, la crescita nella domanda di soluzioni IoT provocherà un aumento delle connessioni del 18% rispetto al 2022.

ROBOT TESLA IN MARCIA Il lavoro manuale è destinato a essere soppiantato da robot? Non è un film di fantascienza. La tecnologia avanza e il

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robot Tesla Optimus sembra aver fatto enormi progressi. L’azienda di Elon Musk ha condiviso un nuovo estratto che mostra l’umanoide maneggiare gli oggetti con grande destrezza. Tra l’altro, esegue anche posizioni yoga con grande senso di equilibrio, è in grado di localizzarsi nello spazio in modo completamente autonomo, può interagire con gli oggetti ed eseguire compiti con precisione. Per esempio, smista cubi con una velocità vicina a quella di un essere umano. Il robot sa adattarsi in tempo reale ai cambiamenti e correggere i propri errori, come quando un blocco cade dalla parte sbagliata. È vicino il tempo in cui i robot sostituiranno gli operai in fabbrica. E forse anche in cantiere.

veicolo. Un altro autocarro ibrido Scania è attualmente utilizzato in un progetto per esaminare l’energia solare generata e la riduzione delle emissioni di carbonio attraverso i pannelli solari, sviluppati da zero per essere efficienti e leggeri.

AUTOCARRO IBRIDO A ENERGIA SOLARE

PRIME VIDEO E YOUTUBE SALGONO SULLE VOLVO

Un autocarro che utilizza anche l’energia solare, ibrido, e unico nel suo genere. È un progetto frutto della collaborazione tra Scania, l’Università di Uppsala, Eksjö Maskin & Truck, Midsummer, Ernsts Express e Dalakraft. Il veicolo è dotato di un rimorchio coperto da pannelli solari ed è in fase di test sulle strade svedesi. L’obiettivo è ridurre i costi operativi e le emissioni locali grazie all’energia autoprodotta dal

Le auto assomigliano sempre di più a computer in movimento. Volvo, per esempio, ha deciso di introdurre i servizi Prime Video su Google Play e presto arriverà anche YouTube con Google integrato. Il servizio è disponibile come applicazione preinstallata e verrà introdotto gradualmente tramite aggiornamento overthe-air nei diversi mercati. L’accesso allo streaming video sarà però disponibile solo quando l’auto è completamente ferma per ragioni di sicurezza. Entrambe le app saranno disponibili nelle auto Volvo con Google integrato in tutto il mondo, tranne che in Cina, Corea del Sud e Vietnam.

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OTTOBRE 2023 - 143

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Antonella De Faveri

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