YouTrade marzo 2024

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ANNO 17 - NUMERO 147 MARZO 2024

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Redazione

Alice Fugazza e Livia Randaccio

Collaboratori / Contributors

Roberto Anghinoni, Monica Battistoni, Alessandro Bonvicino, Paolo Caliari, Centro studi YouTrade

Stefano Lavori, Ludovico Lucchi,

Selene Maestri (fotografa), Daniele Menzio, Federico Mombarone, Andrea Payaro, Giuseppe Rossi, Franco Saro, Cristiano Vassanelli, Oliviero Tronconi

Impaginazione e grafica

Layout and graphics

Raffaella Sesia

Youtrade è media partner esclusivo per il settore rivendita e materiali per l’edilizia di

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Sommario

marzo 2024

RUBRICHE

9 EDITORIALE Dopo la sbornia del superbonus occorre qualità

10 INDEX Per l'economia è tempo di quaresima

12 ECONAUTA La crisi del vento nella transizione green

12 CHIACCHIERE IN CANTIERE Bolino blu per la salubrità

13 L'AVVOCATO Balcone vs cappotto

14 I FATTI NOSTRI Proviamo a cambiare le regole?

16

18

22 II CONVEGNO YOUTRADE SUD L'evento al via, gli abstract

30

I top della distribuzione al Sud

44 EDILIZIA GREEN Dall'Europa arriva un business da 150 miliardi

50

56

68

Il grande ritorno della stampa 3D

20

IL II CONVEGNO NAZIONALE YOUTRADE SUD: ANTEPRIMA DELLE RELAZIONI

50 LA STAMPA DI CASE IN 3D STA TORNANDO ALLA GRANDE

56 SALONE DEL MOBILE:

148

TETTI VENTILATI: ECCOLE TECNICHE E MATERIALI PER NON SBAGLIARE

188 PER RISANARE, RISTRUTTURARE O CONSOLIDARE: LE NUOVE MALTE

136 COSTRUZIONI Nuovo formato per i blocchi di T2D

138 SYSTEM GROUP: Innovazione e sostenibilità

142 MUOVIAMOCI Attenti alle scorte

144 YOUTRADE NEWS

SPECIALE TETTO

148 QUADERNI TECNICI Ventilazione per tetti e legno

154 EDILIZIA GREEN La copertura che diventa giardino

164 RIWEGA L'approccio olistico sfida il meteo pazzo

166 BRIANZA PLASTICA Il museo è salvo con il termoisolante

168 AISMT Nuova guida per schermi e membrane

170 FIBROTUBI Fibrograf lastra modulare per i tetti

172 TERREAL ITALIA Copertura a regola d'arte

176 FAKRO Scala e accesso per superfici senza pendenza

178 ROTO Finestre sul cielo tra tecnologia e performance

180 BAUDER Specialisti del tetto piano, verde e a falde

184 COTTO POSSAGNO Il laterizio che guarda al futuro

SPECIALE MALTE

188 TECNICA EDILE In cantiere attenti a dove mettete i piedi

196 MAPEI Nuovi prodotti impermeabilizzanti e sostenibili

198 FIBRE NET Così il rinforzo strutturale fa goal a Lecce

200 SAINT-GOBAIN La malta ripara il cemento e ricostruisce

202 LATERLITE Soluzioni su misura per impianti in massetti sottili

204 CUGINI Nuovi sistemi di consolidamento strutturale

206 HOLCIM Le novità Tector per il ripristino perfetto

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210 PIRCHER Una sola voce per chi costruisce

212 HÖRMANN Il portone di design

YOUTRADE CASA

216 VERANDE Abitazione più grande con il design

CASA GREEN

222 RICEHOUSE La ricetta per edifici bio? È con il riso

226 SOSTENIBILMENTE Italia ottava nella top 10 Leed

222 GLI SCARTI DEL RISO DIVENTANO MATERIALI PER L'EDILIZIA BIO

228 HOME AUTOMATION Standard comune per serrature digitali

229 VIMAR La placca con anima green

230 CISA Porte sicure e performanti con il digitale

232 HI-TECH

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Dopo la sbornia del 110% occorre più qualità

Se vi siete mai chiesti che cosa diavolo è la stroppia, la risposta la fornisce l’Accademia della Crusca, massimo custode della lingua italiana. Stroppia è semplicemente una deformazione popolare del verbo storpiare. Dunque, il proverbio «Il troppo stroppia», significa che un’eccessiva abbondanza storpia, distorce, menoma. Il saggio motto può essere applicato a quello che l’edilizia ha vissuto negli ultimi anni, passata dai fatturati a dieta dimagrante all’obesità di ricavi conditi dal superbonus. Sarebbe bastato il proverbio, però, a ricordare che l’eccesso è nemico del bene. E, se vogliamo rimanere in tema di saggezza tradizionale, la fretta è cattiva consigliera. Passata la sbornia, c'è il mal di testa. Le imprese che hanno saputo digerire la manna statale in quantità modica, senza indigestioni, ora possono affrontare lo sboom senza patemi. Un atterraggio morbido, insomma. Quelle che hanno cavalcato il 110% puntando sulla quantità, spesso fuori dalle regole per quanto riguarda il lavoro nei cantieri, oggi si trovano spiazzati. O, nel migliore dei casi, spiaggiati a godersi la merenda accumulata. Il lieto fine è abbastanza raro, però. L’analisi di InfoCamere è piuttosto esemplare. Da metà del 2020, anno di nascita del superbonus, migliaia di aziende si sono iscritte per esercitare un’attività nei codici Ateco dell’edilizia, dalle costruzioni e dell’impiantistica, in tutte le sue forme. Ma in gran parte si è trattato di «esperti inesperti». Risultato: 10.924 aziende tra quelle iscritte dopo la metà dell’anno pandemico hanno chiuso i battenti. Possibile che un business che supera i 107 miliardi di euro, quello della riqualificazione con beneficio al 110% sia stato affidato in quasi 11 mila casi a imprese nate dal nulla per gestire anche lavori da milioni di euro? Non sarebbe stato intelligente porre dei paletti di affidabilità a chi applica cappotti e cambia caldaie visto che, oltretutto, a pagare è il contribuente? È così, tanto che nel 2022 il governo Draghi nel tentativo di limitare il fenomeno delle imprese usa e getta ha introdotto un freno con la selezione ai soli titolari di una qualificazione Soa l’accesso a lavori di importo superiore a 516 mila euro per i bonus edilizi. Che, peraltro, è diventata operativo solo nel 2023. Ma ormai il danno era fatto. Se fosse stata introdotta subito, magari anche per soglie più basse la qualificazione Soa, che è un’attestazione utilizzata negli appalti pubblici e serve a misurare la storicità delle imprese, centinaia di cappotti sarebbero stati applicati a regola d’arte invece che chissà come. Perché un’impresa senza dipendenti, senza attrezzature e senza commesse alle Spalle non avrebbe potuto ottenere l’attestazione. Forse in consiglio dei ministri andrebbero affisse targhe con incisi i proverbi più popolari, come si trovano ogni tanto in bar e panettieri.

Il servizio informativo per aggiornare i lettori, mese per mese, sugli andamenti mensili del mercato delle costruzioni, sui trend in atto e su quelli attesi nei prossimi mesi

L’industria rallenta, ma l’edilizia resiste in territorio positivo grazie ai lavori residui dei bonus e al Pnrr

SPER L’ECONOMIA È TEMPO DI QUARESIMA

egnali di rallentamento a febbraio per gli indicatori economici e tendenziali del mercato, che confermano i dati contrastanti del mese precedente e peggiorano le attese del mercato dopo i dati positivi di dicembre. A livello europeo, ma anche nazionale, si registra un rallentamento della fiducia delle imprese, un’inversione di rotta ormai delineatasi in modo abbastanza chiaro, con valori pari a -5,4 punti percentuali per l’Area Euro (erano -4,6 a gennaio) e -7,7 per l’Europa a 27 (erano -7,1 il mese precedente), mentre a livello nazionale l’indice di fiducia delle imprese di costruzioni a livello nazionale scende a 2,0 punti percentuali, dai 5,3 del mese precedente e dal picco di 8,7 di dicembre, mantenendo comunque uno scarto ancora ampio con i valori europei, pari a oltre 7 punti rispetto all’Area Euro. Lo scarto tuttavia si va riducendo ed è un segnale anticipatorio di una probabile uniformazione al basso, che nel nostro Paese continua comunque a rimanere sopra lo zero, grazie

anche al proseguire, anche se in forma minore, degli in incentivi fiscali per le ristrutturazioni e per l’avvio della spesa per il Pnrr.

UN PO’ MENO FIDUCIA

A livello nazionale il confronto tra gli indicatori relativi alla fiducia dei vari settori economici presenta tutti i settori, eccetto la fiducia dei consumatori, in flessione, chi con percentuali maggiori, come per il settore delle costruzioni, per quello del commercio e quello dei servizi, mentre l’industria, dopo un tentativo di debole rimbalzo nel mese di gennaio, a febbraio fa segnare un leggero rallentamento. Rimane sostanzialmente stabile l’indice di fiducia dei consumatori, pareggiando il valore di -16 relativo al mese precedente: evidenzia un attendismo dovuto anche alla verifica dell’andamento dell’inflazione che, come vedremo, a febbraio è rimasta stabile a valori molto contenuti. Il segnale potenzialmente preoccupante è quello degli ordini e

RALLENTA ANCORA LA FIDUCIA DELLE IMPRESE DI COSTRUZIONI EUROPEE E ITALIANE A FEBBRAIO

Economic sentiment nelle costruzioni in Europa - Dati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission)

COSTRUZIONI, COMMERCIO E SERVIZI IN FLESSIONE, RALLENTA DI POCO

L'INDUSTRIA E RIMANE STABILE, ANCHE SE SEMPRE CON VALORI NEGATIVI, LA FIDUCIA DEI CONSUMATORI

Economic sentiment dei settori economici in Italia - Dati destagionalizzati non corretti per gli effetti di calendario

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Eurostat (DG ECFIN, European Commission)

IN FLESSIONE LA TENDENZA DEGLI ORDINI E DELL'OCCUPAZIONE

PER I PROSSIMI TRE MESI

Economic sentiment nelle costruzioni in Italia per i prossimi tre mesi - Dati destagionalizzati

dell’occupazione a tre mesi, ovvero per i due indicatori previsionali del mercato di breve periodo. A febbraio 2024 la previsione dell’occupazione nei prossimi tre mesi è in calo, dopo il rimbalzo positivo di dicembre e gennaio, mentre gli ordini a tre mesi proseguono nel trend negativo degli ultimi due mesi. Unico dato positivo è che in entrambi i casi gli indicatori rimangono positivi, ovvero sopra la soglia dello zero, facendo intravvedere comunque una parziale e seppure minima positività in uno scenario comunque in rallentamento.

MA L’INFLAZIONE FRENA

Proseguono anche a febbraio le buone notizie sul fronte dell’inflazione, con le stime preliminari che vedono l’indice nazionale dei prezzi al consumo per l’intera collettività (Nic), al lordo dei tabacchi, registrare un aumento dello 0,8% su base annua, esattamente come nel mese precedente. Questa stabilizzazione è dovuta ad andamenti contrapposti nei diversi aggregati di spesa: in rallentamento risultano i prezzi degli alimentari non lavorati (da +7,5% a +4,5%) e lavorati (da +4,5% a+3,8%), degli altri beni (da +1,7% a +1,3%), dei servizi relativi ai trasporti (da +4,2% a +3,8%), dei servizi ricreativi, culturali e per la cura della persona (da +3,3% a +3,2%) e di quelli relativi all’abitazione (da+2,8% a +2,6%); per contro, si attenua la flessione dei prezzi degli energetici non regolamentati (da -20,4% a -17,2%) e regolamentati (da -20,6% a -18,6%) e accelerano quelli dei tabacchi (da +2,2% a +2,6%) e dei servizi relativi alle comunicazioni (da +0,2% a +0,7%). L’inflazione acquisita per il 2024 è pari a +0,5% per l’indice generale e a +1,1% per la componente di fondo. In base alle stime preliminari, l’indice armonizzato dei prezzi al consumo (Ipca) aumenta di 0,1% su base mensile e dello 0,9% su base annua (stabile rispetto al mese precedente). A Cura del Centro Studi YouTrade Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

L'INFLAZIONE SI STABILIZZA A LIVELLI MOLTO CONTENUTI, SIA A LIVELLO NAZIONALE CHE DI INDICE IPCA A LIVELLO EUROPEO

Andamento del tasso di inflazione in ItaliaVariazione % sullo stesso mese dell'anno precedente

RUBRICHE

FEDERICO MOMBARONE

Giornalista

La crisi del vento nella transizione green

Tutti amano l’ambiente, ma la transizione da un’economia basata sul consumo di fossili (carbone, petrolio) a un sistema che ricava l’energia da sole, vento e acqua non è facile. Più che una passeggiata, in effetti, sembra più simile a un viaggio-avventura. Senza nulla togliere a chi spinge per l’utilizzo di rinnovabili, non vanno neppure nascoste le insidie di un cambiamento epocale. L’eolico, per esempio, si è rivelata una fonte di energia meno semplice da gestire di quanto i commenti degli amanti del green sui social, a base di cuoricini, facciano pensare. Anche se l’energia eolica, cresciuta dell’18%, ha superato il gas. Eppure il maggiore sviluppatore di campi offshore per l’energia eolica, la multinazionale danese Ørsted posseduta per il 50,1% dal governo, ha deciso il taglio di 800 posti di lavoro e il ritiro dai mercati di Spagna, Portogallo e Norvegia. Motivo: costi in crescita, problemi tecnologici di gestione delle pale, ricavi in calo. L’azienda ha anche ridotto il suo obiettivo di installare una capacità energetica di 50 gigawatt entro il 2030 a 35-38. E non è solo l’azienda danese a essere in difficoltà: secondo i dati di WindEurope, lobby Ue del settore, gli investimenti in nuovi parchi eolici nel Vecchio continente si sono fermati a 17 miliardi di euro, il livello più basso dal 2009. Costi alti, regolamentazione e redditività scarsa sono alla base della crisi del vento, che pure contribuisce per il 14% alla produzione di energia in Europa. Senza contare la crisi legata alla realizzazione industriale della turbine, che vede l’Europa competere con la Cina per la leadership globale. A proposito di Cina: neppure il solare sembra esente da problemi. In Europa solo il 3% dei pannelli solari installati l’anno scorso sono stati prodotti da aziende Ue, mentre oltre l’80% del mercato è controllato da produttori cinesi che li vendono a un prezzo che è la metà di quello delle aziende europee. Secondo la Ue, i costi dei pannelli cinesi sono tenuti artificialmente bassi grazie ai sussidi dello Stato e all’uso di lavoro nello Xinjiang, dove sono stati documentati casi di abusi dei diritti umani. L’utilizzo di energia solare, insomma, è un ostaggio di Xi Jinping, che da Pechino può manovrare le leve del mercato dei pannelli fotovoltaici in Europa. E siamo solo alla prima tappa del viaggio-avventura.

Un bollino blu pe la salubrità

Non basta costruire edifici che consumano meno energia, è importante anche salvaguardare la salute di chi li abita. Per questo, accanto al bollino blu di edificio riSparmioso con una delle tante certificazioni, per esempio Leed, si fanno strada gli attestati di salubrità degli ambienti (vedi la classifica a pagina 226). Un esempio è quello che arriva da Ul Solutions, grande gruppo che si occupa di sicurezza con sede a Northbrook, Illinois (Usa). L’azienda è una delle numerose realtà abilitate per eseguire test di sicurezza dall’agenzia federale statunitense Occupational Safety and Health Administration. Tra tutte, Ul Solutions è l’organizzazione di sicurezza e certificazione dei prodotti più conosciuta a livello globale.

Ora l’azienda ha lanciato un nuovo marchio: Ul Verified Healthy Building, destinato alle nuove costruzioni. Il servizio di verifica consente ai professionisti del settore edile di differenziare i loro nuovi progetti di costruzione e supportare la salute e il benessere dei futuri occupanti o, perlomeno, di garantire la vedita di immobili che non abbiano difetti o siano nocivi. Naturalmente, il servizio aggiungerà valore all'immobile, più di quanto costi la certificazione. Il nuovo certificato è disponibile per vari progetti di nuova costruzione, riqualificazione o miglioramento, per edifici residenziali commerciali, industriali e villette plurifamiliari. Ul Solutions incoraggia i professionisti dell’edilizia a fare scelte chiave per ottimizzare la salute e il benessere dell’ambiente interno all’edificio fin dalle prime fasi di un progetto.

In questo modo si possono evitare modifiche più costose e dispendiose in termini di tempo dopo aver completato la costruzione o attraverso la necessità di ristrutturazioni. Chi vuole ottenere il certificato può scegliere tra quattro opzioni: Edificio sano verificato Ul per nucleo e involucro esterno di nuova costruzione, oppure Edificio sano certificato Ul per l’aria, per aria interna e acqua, o per nuove costruzioni residenziali.

Il processo di verifica incorpora misurazioni in loco e ispezioni visive con un approccio scientifico e guidato da esperti alla qualità dell’ambiente interno.

ECONAUTA CHIACCHIERE IN CANTIERE

FRANCO SARO Giornalista

LUDOVICO LUCCHI del Foro di Milano lucchi@studiolucchi.eu

Balcone vs cappotto Chi vincerà?

Ai sensi degli articoli 1121 e 1136 del Codice civile, in un condominio la realizzazione di un cappotto termico è considerata una innovazione che ne-cessita di deliberazioni (in prima convocazione) dell'assemblea di condominio approvate con un numero di voti che rappresenti la maggioranza degli intervenuti e almeno la metà del valore dell'edificio. Se in prima convocazione non si può deliberare per mancanza di numero legale, l'assemblea in se-conda convocazione è regolarmente costituita con l'intervento di tanti condomini che rappresentino almeno un terzo del valore dell'intero edificio e un terzo dei partecipanti al condominio. In seconda convocazione, invece, la deliberazione è valida se approvata dalla maggioranza degli intervenuti con un numero di voti che rappresenti almeno un terzo del valore dell'edificio. In deroga alla regola generale, nel caso in cui per la realizzazione del cappotto termico il condominio utilizzi le detrazioni fiscali di cui all'articolo 119 del Decreto Rilancio (superbonus), la deliberazione dell'assemblea è valida se approvata con un numero di voti che rappresenti la maggioranza degli intervenuti e almeno un terzo del valore dell'edificio (a prescindere se sia prima o seconda convocazione). Dunque, per intervenire con innovazioni sulle parti comuni non serve l'unanimità, ma solo la maggioranza.

Con un cappotto termico è spesso necessario intervenire su parti che non possono essere considerate comuni, come i balconi che, come tante volte chia-rito dalla Corte di Cassazione, rappresentano dei prolungamenti della superficie utile delle abitazioni e che, quindi, devono essere considerati parti pri-vate. Pertanto, il condominio non può approvare un lavoro da realizzare all’interno dell’unità abitativa di proprietà esclusiva di un singolo condomino. Questo comporta che, senza specifica approvazione da parte del condomino proprietario, il condominio non può approvare la realizzazione di un inter-vento di isolamento termico a cappotto che, coinvolgendo una porzione del balcone di proprietà esclusiva, comporti la perdita di superficie calpestabi-le. Ogni delibera di senso opposto potrà essere impugnata dal singolo condomino, unico soggetto legittimato valutare e apprezzare il vantaggio dell'in-tervento che coinvolge parti di sua proprietà, risultando irrilevante che il mancato isolamento di queste parti possa minare l’efficacia dell’isolamento, lasciando parti comuni dell’edificio esposte a inevitabili ponti termici.

L'AVVOCATO

PROVIAMO A CAMBIARE LE

REGOLE?

ROBERTO ANGHINONI Giornalista

Potrebbe anche essere che nei prossimi anni la competizione si giocherà sulla capacità di rendere facile la vita del cliente. La distribuzione edile dovrebbe quindi abbandonare l’idea di esporre la merce e lasciar scegliere ciò che più aggrada, per offrire una consulenza avanzata e far diventare davvero competitivo – nel senso della qualità dell’offerta e del servizio a essa collegata - un mercato che, fino a oggi, più che altro è stato comparativo – nel senso che è il cliente che sceglie in base ai suoi parametri di conoscenza e di presunta utilità, molte volte non eccelsi. Se ciò davvero avvenisse, cambierebbero i termini, ma anche le regole, della distribuzione edile nazionale. Per fare ulteriore chiarezza, il mercato competitivo riguarda la sfera dei servizi e della competenza tecnica, non certo del prezzo, che potrebbe anche diventare una semplice variabile commisurata al grado del servizio che la rivendita è in grado di mettere a disposizione. Come spesso accade disquisendo di distribuzione edile, questo cambiamento non sarebbe proprio una novità assoluta. Oggi però i tempi dovrebbero essere maturi per una diffusione del concetto su larga scala, perché in Italia rivendite che operano a un livello di alta competitività (come qui sopra definita) ne esistono già. Ciò che dovrebbe cambiare, in maniera sostanziale, è la qualità dell’approccio al cliente. Non basta cercare di capire quale tipologia di intervento si appresti a fare, l’indagine deve diventare qualitativa e ad ampio spettro: sarebbe infatti utile capire se ha un qualche grado di specializzazione, se fa i suoi acquisti in modo organizzato, se ha scelto il nostro punto vendita per comodità, abitudine o perché soddisfatto del servizio e dei prodotti, e così via. Soprattutto, se è un professionista aperto alle soluzioni più nuove e performanti, perché per lavorare in un mercato competitivo moderno la propensione all’innovazione è una condizione essenziale. Non è, come è fa -

cile intuire, sulle commodity che si costruisce una competizione di livello, per quelle basta il mercato comparativo che conduce invariabilmente a litigare per il prezzo.

Per poter accedere al mercato competitivo sono necessarie tre vere e proprie qualità: capacità di ascolto, cultura d’impresa e cultura tecnica. Anche in questi ambiti certa distribuzione edile nazionale ha fatto passi da gigante, anche perché pensare di risolvere tutto con l’esperienza, per quanto utile e valida possa essere, sarebbe una pia illusione. L’esperienza esprime capacità, ma è anche un limite, infatti ognuno ha la sua, non è un valore assoluto.

L’ipotesi che il settore della distribuzione edile nazionale si trovi a dover alzare l’asticella della qualità globale della sua offerta è molto più realistica di quanto si possa immaginare. Muta anche il significato di competitività che oggi, più di ieri, ha il suo fondamento nella cultura tecnica e d’impresa

Credo che ciò che oggi chiede il mercato sia un aiuto, molto più che in passato. Mettere il cliente nella condizione di lavorare al meglio grazie a un adeguato supporto tecnico ritengo sia un importante vantaggio competitivo e, come vedete, l’aggettivo ritorna. La morale di tutti questi discorsi è che oggi la formazione è un requisito determinante, a dir poco essenziale. Una strategia che le grandi organizzazioni commerciali stanno mettendo in atto e non da oggi. Non è un caso se le più recenti analisi delle dinamiche economiche e finanziarie della distribuzione edile indicano che sono “i grandi” a crescere nel modo più convincente, mentre le piccole strutture faticano molto, anche se la congiuntura degli ultimi anni ha permesso al 96,8% dei magazzini edili di chiudere in utile. Ma il settore della distribuzione edile attinge quasi esclusivamente dalla ristrutturazione, e il Cresme ci ha detto che quest’anno il mercato della manutenzione, soprattutto nel residenziale, avrà una decrescita in doppia cifra. Fino al 2027 la congiuntura del settore delle costruzioni sarà sorretta soprattutto dalle opere pubbliche. È vero che un po’ di fatturato ricadrà anche sull’edilizia, ma proprio per questo scegliere di schierarsi nell’ambito della competitività sarà certamente meglio che rimanere in ambito comparativo, dove l’unica strategia pare sia quella di incrociare le dita, per essere fini...

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IL SUPERBONUS A 150 MILIARDI PIÙ DIGITALE NELLA PROGETTAZIONE

Quanto costerà l'incentivo 110%? Se lo domandano in molti, ma in particolare è un assillo che affligge il ministro dell'Economia, Giancarlo Giorgetti. La risposta, per ora, varia di mese in mese. Secondo gli ultimi calcoli dell’Istat, il costo totale del superbonus arriverebbe verso i 143 miliardi, al netto dei prossimi aggiornamenti, che inciano già vicina quota 150 miliardi. Un bel boccone da digerire per il bilancio dello Stato. L’aumento del costo dell’incentivo ha portato il disavanzo dello Stato nel 2023 dal 5,3% stimato a ottobre nella NaDef all’attuale 7,2%.

La nuova legge sui lavori pubblici in Italia ha introdotto importanti novità nel settore edile, mirando a migliorare la qualità delle costruzioni e a garantire maggiore sicurezza nei luoghi di lavoro. Tra le novità più rilevanti, spicca l’obbligo di adottare strumentazioni digitali adeguate, in linea con gli standard europei. L'idea è quella di aumentare la sicurezza assieme a una razionalizzazione della progettazione e, di conseguenza, dei lavori in cantiere. Devono essere le imprese, però, a farsi carico del processo.

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LE CONSEGNE IN CONDOMINIO

Anche se è il vero protagonista della gestione di un condominio, non sempre l’amministratore riceve i consensi da parte di tutti i condòmini, che possono decidere, per più di una ragione, di revocarne la nomina o evitarne la riconferma, optando per altra scelta: in questo frangente come funziona questo meccanismo? Ecco gli aspetti di cui bisogna tenere conto per essere in regola con la legge ed evitare problemi o contestazioni.

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Lavorazione fino: 60 m

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Lavorazione graffiato: 60 m 2/h 2/h

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SEGGIOLE &

ALBERTO PONZINI DIRETTORE TECNICO IN RÖFIX

Alberto Ponzini sale al ruolo di direttore tecnico di Röfix Italia, dopo il passaggio del testimone da parte di Adalbert Pardeller. Ponzini, già responsabile della qualità e vicedirettore tecnico, è una figura di spicco presso Röfix Italia da ottobre 2014. Grazie alla sua vasta esperienza operativa, competenze eccezionali e approccio altamente collaborativo, Ponzini continuerà a svolgere un ruolo chiave all’interno dell’azienda, portando i processi tecnici di Röfix Italia a nuovi livelli di eccellenza.

MICHELE BOTTONI PRESIDENTE

DEL CONSORZIO Q-RAD

Michele Bottoni (Eurotherm) è il nuovo presidente del Consorzio Q-Rad, che riunisce i principali produttori di sistemi radianti in Italia. Alla vicepresidenza è stato eletto Samir Tabban (Rdz), mentre nel nuovo direttivo sono entrati come consiglieri anche Andrea Bighinzoli (Giacomini), Gerardo Brienza (Uponor) e Francesco Confortini (Tiemme). Bottoni ha una laurea in Economia e un master in Business Administration. Ha avuto diverse esperienze professionali nel settore delle TLC, con ruoli di rilievo nel marketing e nella comunicazione. Nel 2008 è entrato in Eurotherm, prima come Export Manager e poi come Direttore Generale dall’anno 2013. Tabban dopo una laurea in ingegneria Elettrica e l’esame di Stato si inserisce da subito nel settore della climatizzazione radiante industriale e civile dove a tutt’oggi ancora lavora.

MARCO GIULIANI PRESIDENTE PER LA CERAMICA DI UNINDUSTRIA

Marco Giuliani, direttore generale Simas, è stato eletto presidente della Sezione Industria Ceramica di Unindustria, per il prossimo quadriennio. L’esperienza pregressa di Giuliani nella vita associativa sarà di valido apporto al percorso avviato dalla Sezione Ceramica, nelle attività di sviluppo, sostegno e consulenza sul territorio, in particolare riguardo ai temi più attuali del settore, quali la sostenibilità nei processi aziendali, nel recupero dei rifiuti ceramici, nell’economia circolare. Nel corso dell’assemblea elettiva è stato definito anche il nuovo consiglio direttivo e il vice presidente. La Sezione Ceramica di Unindustria conta 11 aziende tra piccole, medie e grandi, delle quali la quasi totalità è produttrice di sanitari in ceramica per un totale di ben 1.581 dipendenti. Circa il 70% delle imprese è ubicata all’interno del Distretto Industriale di Civita Castellana (Viterbo) mentre la restante parte nelle province di Frosinone e Latina.

FABRIZIO CECCOLINI SALES MANAGER DI AERTECNICA

Fabrizio Ceccolini è il direttore vendite di Aertecnica, società che produce sistemi per l’aspirazione delle polveri in ambito civile e industriale. Ceccoli-

ni negli anni ha avuto modo di conoscere a fondo il mercato e secondo Aertecnica riassume perfettamente le caratteristiche umane e professionali necessarie a promuovere la filosofia aziendale. Ceccolini è, infatti, un manager con esperienza multisettoriale e focus sulla direzione, sviluppo e gestione aziendale, che ricopre da oltre vent’anni ruoli in ambito commerciale. La perseveranza e le capacità organizzative lo hanno portato ad affrontare questa nuova sfida.

GABRIELE CERMINARA PER PROGETTO CMR INTERNATIONAL

Gabriele Cerminara è il nuovo general manager di Progetto Cmr International, capogruppo delle società appartenenti al Gruppo Progetto Cmr, con un fatturato di oltre 40 milioni di euro nel 2022, al primo posto della classifica 2023 The Top 15 Italian Architecture Groups di Guamari, e unica italiana nella classifica WA100 2024 delle prime cento società di architettura nel mondo. Classe 1974 con laurea a pieni voti in Economia Aziendale e specializzazione in Finanza Aziendale, conseguita all’Università Commerciale Bocconi di Milano, Cerminara ha alle Spalle 25 anni di esperienza nell’alta direzione d’azienda, in contesti internazionali e società quotate in ambito immobiliare, nonché telecomunicazioni, bancario e della revisione contabile.

Lamezia Terme

21 - 22 marzo 2024

L’EDILIZIA DEL SUD DIVENTA PIÙ GRANDE

Giovedì 21 marzo 2024

ore 19:00 Serata di business presso la Tenuta delle Grazie

(88022 Località Le Grazie, Curinga CZ)

Partenza con pullmann dal T-Hotel alle ore 18,30

Venerdì 22 marzo 2024 ore 9:00 Convegno presso T Hotel Lamezia (Loc. Garrubbe SS280 Lamezia - Catanzaro 88040 Feroleto Antico CZ)

ISCRIVITI SU:

L’edilizia al Sud: un settore in crescita, che potrà usufruire anche della spinta del Pnrr. Ma i rivenditori si devono adeguare con un cambio di passo, grazie alla tecnologia e a strumenti di management adeguati. Argomenti del secondo Convegno YouTrade Sud, in programma giovedì 21 marzo 2024, con una cena di business, e venerdì 22 marzo 2024 al T-Hotel di Lamezia Terme.

PROGRAMMA

9:00

9:30

Registrazione e welcome coffee

Introduzione

Roberto Di Lellis, giornalista

9:35 La distribuzione degli altri

La testimonianza di TranSpal, multipoint europeo. Stanisław Gzik, owner e Mirosław Gzik, co-owner

10:00 La congiuntura dell’edilizia del Sud Italia tra post bonus e Pnrr Federico Della Puppa, coordinatore del Centro Studi YouTrade

10:25 Le opportunità delle Zes, Zone economiche speciali Manlio Guadagnolo, Commissario straordinario del Governo della ZES Adriatica interregionale Puglia-Molise

10:45 Talk: Come si innova nell’era dell’innovazione? Intervento e moderazione di Francesco Sacco, docente Digital Economy all’Università dell’Insubria e SDA Bocconi. Con Marco Cervone (Sefin), Massimo Minguzzi (IdroLAB), Antonio Miele (Miele Srl), Francesco Sgromo (Raffaele Spa)

11:30 Coffee break

11:45 Come (non) uccidere la capacità di fare innovazione Alberto Bubbio, professore associato di Economia Aziendale, Università Cattaneo-Liuc

12:15 Sondaggio istantaneo: Che cosa vogliono i distributori

12:30 Scelte strategiche del prossimo futuro

Lorenzo Tavazzi, senior partner at The European House Ambrosetti

13:10 Light lunch

14:20

Workshop: Vendere meglio, vendere tutti, con la “Nuova trilogia della vendita”

Achille Carcagnì, business coach - autore del libro “Vendere con il sorriso”

15:00

Talk produttori: che cosa chiediamo ai distributori

Francesco Borzumati (direttore commerciale Europrofil), Stefano Grandicelli (amministratore unico Starplast), Alessandro Locatelli (direzione vendite Italia Mapei), Michelangelo Maiorano (italian sales director Soprema), Salvatore Palazzo (head of sales department at Heidelberg Materials Italia)

15:30

Modera Roberto Di Lellis

Talk distributori: che cosa chiediamo ai produttori

Alessandro Arlia (Arlia Giuseppe), Luca Vassallo (Vassallo Edilizia)

16:00

La classifica dei distributori del Sud Italia

Federico Della Puppa, coordinatore del Centro Studi YouTrade

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AL VIA L’EVENTO TOP PER L’EDILIZIA DEL MEZZOGIORNO

Analisi della congiuntura, strategie da seguire, talk show, marketing. E un’inedita testimonianza di un big estero della distribuzione: a Lamezia Terme gli stati generali delle rivendite

È

tutto pronto per il via al II Convegno YouTrade Sud. Un appuntamento che non solo offre un inedito sguardo sul business della distribuzione di materiali per edilizia nel Mezzogiorno, che in parte anticipiamo nelle pagine seguenti con l’analisi dei bilanci di una buona fetta di imprese del settore. Ma serve soprattutto come momento formativo e informativo per i protagonisti

Paolo Caliari

GLI ARGOMENTI

della filiera dell’edilizia. L’evento si preannuncia come un momento esclusivo anche grazie alla fitta agenda dei lavori che offre una prospettiva di ampio respiro e non solo legata al territorio. Si protebbe definire un evento glocal, cioè che unisce un’analisi globale a quella locale.

DALLA POLONIA

Un esempio su tutti è quello della prevista testimonianza di carattere internazionale. L’evento organizzato da Virginia Gambino Editore si aprirà con gli interventi Stanisław Gzik, owner e Mirosław Gzik, co-owner di Trans-Pal, un multipoint europeo che opera in Polonia. L’esperienza dell’azienda, che impiega 230 dipendenti, può essere interessante per chi opera in Italia, e in particolare al Sud, un’area che ha ancora un’ampia possibilità di sviluppo. Trans-Pal aderisce al colosso Psb Handel, un gruppo composto da 423 aziende commerciali per 293 magazzini di materiali edili, oltre 400 negozi e 13 supermercati, per oltre 2 miliardi di euro di fatturato. L’eSpansione dell’azienda polacca e la sinergia tra le diverse componenti del gruppo in cui opera assumono quindi uno stimolante spunto di riflessione, in particolare per un territorio come quello del Mezzogiorno, che ha ampi margini di crescita.

CENA E PREMIAZIONE

Ma ci sono anche molti altri motivi di interesse per l’evento, che inizierà con una cena di gala organizzata alla Tenuta delle Grazie giovedì 21 marzo, seguita dalla giornata di lavoro venerdì 22 al T Hotel Lamezia (SS 280 dei Due Mari, 88040 Lamezia Terme, Catanzaro). Il momento attuale per l’edilizia e per la distribuzione di materiali è quello che si può definire un game changing, qualcosa che fa la differenza tra prima e dopo. Due fattori si sovrappongono: i residui lavori legati ai vari bonus e l’avvio delle opere del Pnrr a cui, per il Mezzogiorno, si aggiunge in prospettiva la realizzazione del Ponte sullo Stretto. E tutto questo avviene mentre la distribuzione è alle prese con la rivoluzione digitale, che assume sempre più importanza nella gestione delle imprese e nel rapporto con l’utente finale.

AUTOREVOLI RELATORI

Insomma, per i rivenditori di materiali edili, però, non so tratta solo di gestire un mercato, ma di adattarsi a una evoluzione che è appena iniziata. È il momento di mettere a punto le strategie giuste per crescere. Per questo l’evento di Lamezia Terme prevede l’intervento di un relatore d’eccezione come Lorenzo Tavazzi, Senior Partner at The European House Ambrosetti, che centrerà il suo contributo

sullo scenario strategico in cui si troveranno a operare le aziende nei prossimi mesi e anni. Accanto a lui, il Centro Studi YouTrade farà il punto sulla congiuntura, con le previsioni per il 2024, mentre ampio Spazio è previsto per dare voce alle imprese della distribuzione e produttori nei talk show e nel confronto diretto tra i relatori e la platea di partecipanti. Relazioni, grafici, dati e cronaca dell’evento saranno pubblicati sul prossimo numero di YouTrade

ONVEGNO YOUTRADE SUD

ALBERTO BUBBIO

L’AZIENDA? DEVE ESSERE AMBIDESTRA

«Innovare si deve, ma non è facile. Troppo spesso le organizzazioni non lo fanno poiché hanno creato all’interno delle barriere che ostacolano l’innovazione. Per superare tali barriere sono state individuate nuove soluzioni, che saranno oggetto di discussione: creare strutture «ambidestre», applicare l’approccio jobs to be done o anche la open innovation o, più semplicemente ancora, forse basta rimuovere le cause che risultano gli attuali killer dell’innovazione.

FRANCESCO SACCO

L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE RIVOLUZIONERÀ LE COSTRUZIONI?

Se proviamo a immaginarci un mondo senza smartphone, è molto difficile. Lo stesso vale per Internet e l’elettricità. Sarà così anche per l’intelligenza artificiale (Ia). Tutto ciò che intorno a noi può usarla, la sta già usando o si prepara a farlo. L’Ia è una general purpose technology (Gpt), una tecnologia che, partendo da un minimo di dati, può essere applicata a qualsiasi cosa benefici di decisioni, suggerimenti o previsioni migliori e più veloci. Al di là di tutti i timori per I suoi effetti sul sistema economico, l’occupazione, la competitività delle aziende e la geopolitica, l’Ia avrà un grande effetto sulla produttività dei singoli e delle aziende. L’Ia può automatizzare compiti ripetitivi, ottimizzare processi e identificare problemi in modo rapido e preciso. Questo significa maggiore sicurezza e riSparmio di tempo e denaro. Si può immaginare un futuro non lontano in cui i cantieri siano più efficienti e sicuri, gli edifici siano più sostenibili e i costi siano più bassi. Ci sono ancora diversi problemi:

• Il costo elevato di alcune tecnologie di Ia

• La mancanza di competenze in materia di Ia tra i lavoratori

• La resistenza al cambiamento da parte di alcune aziende Tuttavia, i potenziali benefici dell’intelligenza artificiale per il settore delle costruzioni sono enormi. L’Ia può aiutare a rendere il settore più efficiente, sicuro, sostenibile e competitivo. Può progettare edifici più efficienti dal punto di vista energetico e confortevoli per gli occupanti. Inoltre, può monitorare le infrastrutture e prevedere guasti e malfunzionamenti, garantendo una manutenzione predittiva e preventiva. Infine, l’Ia può essere utilizzata per automatizzare la gestione dei documenti e migliorare la comunicazione tra i diversi team di lavoro e la preventivazione, ottimizzare la logistica dei cantieri e ridurre i tempi di costruzione. Nuove competenze saranno necessarie per lavorare con l’Ia, ma i benefici per il settore saranno enormi. L’Ia sta già trasformando il modo in cui costruiamo il nostro mondo. E il futuro è solo l’inizio.

FEDERICO DELLA PUPPA

NELL’EDILIZIA SUD BATTE NORD

C’è un Sud che corre, ed è il Sud dell’edilizia e delle costruzioni. Gli anni post pandemici mostrano un dinamismo che nel Mezziogiorno esprime una velocità di crescita superiore a quella media nazionale. I dati sul valore aggiunto delle costruzioni prodotto tra il 2020 e il 2022 in Italia evidenziano una crescita del 42,0%, con il Sud a +45,4%. Il rilancio del 2021 è stato trainante, con +31,2% rispetto al 2020, a fronte di una media nazionale del +28,6% e di una dinamica delle regioni del Nord di +26,7%. Nel 2022 rispetto al 2021 la crescita del Mezzogiorno è stata di +10,8% contro una media nazionale di +10,4%. Confrontando la crescita di lungo periodo 2014-2022, il Sud presenta un aumento del valore aggiunto del 44,6% contro il 43,4% medio a livello nazionale. Dunque, il Sud delle costruzioni ha corso in questi anni, una corsa capace di aumentare la forza lavoro del 16,1%, contro la media nazionale del 12,8% tra il 2020 e il 2022. Questa crescita si deve essenzialmente agli effetti del superbonus 110%, che nel Mezzogiorno ha realizzato oltre 136 mila interventi per 31,3 miliardi di euro di investimenti, dei quali 28 già spesi e rendicontati e altri 3,3 da concludersi entro quest’anno. Ma dove finisce il superbonus inizia il Pnrr, che nelle regioni del Sud conta 81.620 progetti, dei quali 49 mila già validati e altri 32.620 in corso di validazione, per un totale di 55,7 miliardi di investimenti previsti da qui al 2026. Sono già stati avviati progetti, ovvero impegnate risorse, solo per 12,1 miliardi di euro, ma il valore delle aggiudicazioni, ovvero dei progetti effettivamente cantierati, è solo di 5,8 miliardi. Il ritardo è ovviamente allarmante, con una percentuale di aggiudicazioni pari al 10,5% delle risorse, però il dato medio nazionale è del 12,8%, dunque non molto distante. La buona notizia è che le risorse a oggi non utilizzate saranno impiegate e spese necessariamente entro il 2026, e dunque l’edilizia al Sud ha un’ulteriore chance per crescere ancora e consolidare il proprio peso e ruolo quale motore dello sviluppo economico e sociale. Perché non dimentichiamo che tra il 2020 e il 2022 il settore delle costruzioni nel Sud ha saputo creare 74.400 nuovi posti di lavoro, un patrimonio da non disperdere.

IL MEGATREND DELLA CASA INTELLIGENTE

L’intervento proposto, di carattere strategico e di scenario, si concentrerà sulle principali evidenze della Community Smart Building, piattaforma sviluppata da The European House - Ambrosetti nel 2022 e dedicata alla valorizzazione degli edifici intelligenti in Italia. A seguito di un inquadramento macroeconomico generale circa il contesto attuale in cui le imprese italiane si ritrovano a dover operare, l’intervento si concentrerà sui principali megatrend che il settore delle costruzioni dovrà affrontare nel prossimo futuro, dall’evoluzione normativa, alle dinamiche di sostenibilità ed economia circolare, alla rivoluzione tecnologica e digitale, alle istanze di comfort e benessere, pur mantenendo sempre presente il trend trasversale del cambiamento climatico. In questo contesto, gli edifici intelligenti rappresentano una soluzione efficace per poter rispondere al cambiamento connesso al settore delle costruzioni, offrendo notevoli vantaggi economici, ambientali e sociali. In conclusione, verrà presentata una roadmap per l’implementazione e la diffusione di questi concetti chiave, invitando il Paese ad una riflessione strategica e orientata al lungo periodo.

LORENZO TAVAZZI

ONVEGNO YOUTRADE SUD

ACHILLE CARCAGNÌ

I SEGRETI PER VENDERE MEGLIO

Il concetto di vendere meglio è trasversale e coinvolge tutte le rivendite di materiale edile, termoidraulica, ceramica e finiture, indipendentemente dalle attuali prestazioni. Anche se una rivendita ha ottime performance, c’è sempre Spazio per migliorare. Perfino se ci trovassimo di fronte a una rivendita con performance eccellenti e un tasso di conversione del 100%, dovremmo comunque pensare a un miglioramento delle performance. Perché, se è vero che questa brillante rivendita converte in vendite il 100% dei visitatori, è altrettanto vero che converte solo il 100% dei visitatori che hanno scelto di entrare in questa rivendita. È sufficiente? O dobbiamo mettere in atto azioni che possano attrarre altri potenziali clienti che non hanno scelto di entrare nella nostra rivendita e che probabilmente acquistano dal nostro concorrente o online? Attrarre nuovi clienti è oggi la prima attività che il titolare di una rivendita deve avviare. Può farlo utilizzando i sistemi tradizionali come la radio, la televisione, la cartellonistica stradale, il sito internet, eccetera. Oppure adeguandosi ai tempi e utilizzando nuovi strumenti per scovare i clienti dove trascorrono diverse ore della giornata, ovvero sui social. La differenza tra un ottimo sito web (che rappresenta pur sempre la vetrina della rivendita), e un’ottima attività sui social, risiede nel fatto che per il sito è lo stesso cliente che sceglie se e quando visitarlo, mentre i social al contrario, sono loro a scovare e visitare i potenziali clienti in qualsiasi momento della giornata. Proseguendo sulla dichiarata necessità di adeguarsi ai tempi, non possiamo trascurare un grande evento che sta per coinvolgerci tutti, con numeri davvero enormi. Il famoso Pnrr: rappresenta la risposta dell’Italia all’emergenza globale del covid-19 e agli ostacoli che hanno bloccato la crescita del paese nei decenni passati in termini economici, sociali e ambientali. Questo piano prevede una serie di progetti di notevole portata, che coinvolgeranno diverse aree, tra cui le infrastrutture e la rigenerazione urbana. I cantieri relativi alla rigenerazione urbana coinvolgeranno tutti i comuni

d’Italia con la sistemazione e la creazione di nuove piazze, la ripavimentazione dei centri storici, l’arredo urbano, la realizzazione di piste ciclabili, la realizzazione di impianti sportivi, la riqualificazione di scuole ed edifici pubblici. È importante che le rivendite si preparino a queste esigenze, offrendo prodotti adeguati a questi lavori, come ad esempio pitture e resine certificate per piste ciclabili e impianti sportivi, arredo urbano. In sintesi, la rivendita può sfruttare il web per informarsi sui progetti del PNnrr e formare il proprio personale per affrontare e soddisfare anche questo nuovo mercato, oltre al proprio mercato tradizionale. Continuando con la regola vendere meglio, passiamo ora al secondo principio della Trilogia della vendita: conquistare il cliente. E sapete qual è la più potente leva di marketing da utilizzare per raggiungere questo scopo? Il sorriso. Il sorriso, insieme a molti altri atteggiamenti che possiamo usare, implica l’utilizzo dei neuroni specchio. Come spiega il loro scopritore, il neuroscienziato italiano Giacomo Rizzolatti, «i neuroni specchio sono dei neuroni motori che si attivano sia quando uno fa un’azione che quando vede un’altra persona fare un’azione simile. Anche per il sorriso, ci sono studi che dimostrano che quando una persona vede il sorriso di un’altra persona, si attiva esattamente quel centro corticale che determina il sorriso nell’osservatore». Vendere tutti è il secondo concetto trasversale che ci introduce al terzo principio della trilogia della vendita: conservare il cliente. Spesso, purtroppo, il cliente non ricorda il primo miglio, ma l’ultimo, ovvero l’ultima fase del processo di vendita. Se un addetto alle vendite è stato bravissimo nell’intercettare e soddisfare tutte le esigenze del cliente, ma un qualsiasi altro aspetto, anche apparentemente insignificante, come una richiesta di chiarimenti, un problema nella consegna o nel montaggio, una richiesta di reso o un errore sulla bolla o sulla fattura, non è stato gestito in modo adeguato, il cliente si ricorderà solo di questa brutta esperienza. Non importa quanto bene il venditore abbia fatto il suo lavoro in precedenza.

POSA RAPIDA E ANCORAGGIO SICURO

• carico sul pannello (in caso di neve): fino a 1 kN/m2;

• calcolo del carico vento e neve sulla copertura: su richiesta;

• resistenza al vento: fino a 28 m/s;

• semplice e intuitivo;

• posa rapida;

• componenti regolabili;

• resistenza;

• durevole nel tempo;

• modulare;

• trasporto facile;

• materiale testato e certificato CE .

AL SUD LA GRANDE RINCORSA DELLA DISTRIBUZIONE

ABBONATI

L’analisi dei bilanci di quasi 200 rivenditori del Mezzogiorno mette in luce risultati eccezionali e, soprattutto, l’aggancio alle medie nazionali, anche se va ancora migliorata la redditività. Ai primi posti le imprese con fatturati tra 5 e 20 milioni di euro. Con qualche sorpresa

SOLOPERABBONATI

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su analisi dei bilanci delle aziende del settore

ABBONATI

IL CRUSCOTTO DEI DISTRIBUTORI EDILI

Variazioni percentuali delle dinamiche finanziarie tra il 2021 e il 2022

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su analisi dei bilanci delle aziende del settore

Sud Media Nazionale

CONVEGNO YOUTRADE SUD

DISTRIBUTORI DI MATERIALI EDILI DEL SUD. VARIAZIONE % DEL FATTURATO PER CLASSI DIMENSIONALI DELLE IMPRESE 2021-2022

SOLOPERABBONATI

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

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Basso modulo elastico: 17 GPa (prestazione richiesta per classe R3≥15 GPa)

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CONVEGNO YOUTRADE SUD

distributori sud

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REDDITIVITA'

EFFICIENZA

INDIPENDEN-

INDICE DI LIQUIDITÀ IMMEDIATA (ACID TEST)

MOL UTILE NETTO ROE (%) ROA (%) ROS (%) CASH-FLOW / FATTURATO (%)

2022 "in % su VAL. PROD."

2022 "in % su FATTURATO"

2022 2022 2022 2022

2022

2022

CONVEGNO YOUTRADE SUD

Classifica distributori sud

PERABBONATI

MOL UTILE NETTO ROE (%) ROA (%) ROS (%) CASH-FLOW / FATTURATO (%)

2022 "in % su VAL. PROD."

2022 "in % su FATTURATO"

2022 2022 2022 2022

2022

2022

PERABBONATI

2022 "in % su VAL. PROD."

2022 "in

FATTURATO"

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MOL UTILE NETTO ROE (%) ROA (%) ROS (%) CASH-FLOW / FATTURATO (%)

2022 "in % su VAL. PROD."

2022 "in % su FATTURATO"

2022 2022 2022 2022

2022

2022

distributori sud

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati camerali

ABBONATI

INDICE

2022 "in % su VAL. PROD."

2022 "in % su FATTURATO"

2022 2022 2022 2022

2022

2022

ATTUALITÀ

EDILIZIA

DALL’EUROPA ARRIVA UN BUSINESS

DA 150 MILIARDI

SOLOPERABBONATI

Il Parlamento di Strasburgo ha approvato definitivamente l’accordo sulla direttiva Epbd, che prevede la riqualificazione energetica di circa 5 milioni di edifici in Italia. Un affare d’oro per le imprese. Ma dovrebbe essere il governo a modulare il provvedimento

Paolo Caliari

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Dopo oltre vent’anni, continuiamo a basare il nostro lavoro sulla formazione di livello superiore, sulle migliori idee per a rontare un mondo in continua evoluzione, sulla tutela dagli squilibri di mercato.

ATTUALITÀ

EDILIZIA

NEI CANTIERI IL GRANDE RITORNO DELLA STAMPA 3D

Annunciata anni fa come la nuova tecnica innovativa, la costruzione additiva sembrava rimasta a livello di prototipi. Invece serve per realizzare data center e social housing

Giuseppe Rossi

ABBONATI

CASA IN GRADO DI RESISTERE AI TERREMOTI È STATA COSTRUITA IN GUATEMALA

ATTUALITÀ

PERI 3D CONSTRUCTION IS NOW PRINTING PART OF AN AFFORDABLE APARTMENT BUILDING IN GERMANY. SOPRA, COSTRUITA CON UNA STAMPANTE 3D PRESSO L'UNIVERSITÀ DEL MAINE

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TEDESCA STAMPATA IN 3D, FINANZIATA

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E IN USA LA MALTA-INCHIOSTRO È ITALIANA

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IL PRIMO CONDOMINIO STAMPATO IN 3D UTILIZZERÀ

IL TRADIZIONALE CEMENTO E UN SISTEMA 3D COBOD

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ATTUALITÀ

SALONE DEL MOBILE

LA NUOVA RICETTA DELL’ARREDO TRA BAGNO E CUCINA

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Il grande appuntamento milanese ospiterà 1.900 espositori, oltre a quelli del Fuorisalone. In agenda tanti eventi e il ritorno delle aree dedicate agli ambienti di servizio. Con una particolare attenzione al tema della sostenibilità

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Alice Fugazza

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TUTTO IL BUSINESS DEL CEMENTO AL CENTRO DI GIC

Scalda i motori la mostra-convegno dedicata alla filiera del calcestruzzo, della prefabbricazione e della demolizione in programma

dal 18 al 20 aprile 2024 a Piacenza Expo

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SogliaZero è un copri soglia in EPS a 200 kPa per la protezione e l’isolamento delle soglie: combatte l’umidità di risalita e la formazione dei ponti termici.

Procedere alla preparazione del supporto: il davanzale su cui applicare SogliaZero deve risultare ripulito da polveri ed eventuali strati di intonaci o vecchi rivestimenti che possono compromettere l’adesione; assicurarsi che il fondo sia livellato. Applicare il collante sul davanzale e sulla superficie posteriore di SogliaZero.

Posare SogliaZero sul davanzale: il collante eccedente potrà essere rifilato con una normale spatola. Se necessario utilizzare anche una spugnetta umida per eliminare eventuali residui. Utilizzare un primer fissativo prima di verniciare con pitture da esterno.

Utilizzato insieme a Neotrap, completa e protegge tutto il profilo delle finestre.

SpallaZero è la spalletta prefabbricata costituita da un pannello isolante EPS, rivestita con resina cementizia e con un profilo angolare con rete per la connessione in facciata con la rasatura armata.

La spalletta ha uno spessore totale di 25 mm e serve ad isolare l’imbotte della finestra eliminando il ponte termico. Applicare il collante sulla parete e sulla superficie posteriore del profilo in polistirene. Posare i profili sulla parete accostandoli in successione: il collante eccedente potrà essere rifilato con una normale spatola. Se necessario utilizzare anche una spugnetta umida per eliminare eventuali residui. Utilizzare un primer fissativo prima di verniciare con pitture.

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IL 2024 INIZIA CON UN NUOVO SHOWROOM

Il gruppo di distributori organizzati in francising ha raggiunto un fatturato aggregato di 116 milioni. E, oltre ad aprire punti vendita, punta alla sostenibilità con l’adesione al Consorzio Rec per la raccolta dei rifiuti da costruzione e demolizione

Bild Loft è un luogo di dialogo e confronto, un progetto all’interno del quale si crea una connessione tra i migliori progettisti, i migliori artigiani e i migliori prodotti per offrire al mercato un’esperienza di ristrutturazione di qualità, a 360 gradi. Ed è qui che incontriamo Daniele Moretti, coordinatore generale di 4bild, il primo franchising nel panorama della distribuzione di materiali edili e finiture per la casa in Italia, già presente con 21 punti vendita nelle città e nelle provincie di Milano, Monza e Como. Il punto vendita di via Luciano 16 a Milano, una traversa di viale Certosa, mille metri quadrati coperti e 2 mila metri quadri esterni, è capace di ospitare una nuova idea di casa e di offrire materiali da costruzione, prodotti tecnici e finiture e i complementi d’arredo. Lo showroom è un ambiente elegante e raffinato creato per offrire un concetto nuovo, unendo tecnologia e creatività alla tradizione, per realizzare case semplicemente uniche.

Domanda. Siete multipoint oppure un gruppo?

Risposta. Facciamo un po’ di chiarezza: in Italia la definizione di gruppo è sempre stata collegata ai gruppi di acquisto, un modello molto distante dal nostro. Giuridicamente abbiamo organizzato la nostra rete di vendita attraverso il modello del franchising (primi nel mercato) e quindi per i nostri clienti che trovano stessi prodotti e stessi prezzi in tutti i punti vendita siamo un'unica azienda, quindi multipoint

D. Perché un rivenditore dovrebbe scegliere 4Bild?

R. 4Bild mette a disposizione a propri affiliati servizi che permettono di fare un vero e proprio salto di qualità. Abbiamo la fortuna, grazie ai soci che hanno fondato il progetto nel 2006 (tre famiglie che operano nel mondo dei materiali edili e delle finiture della casa da oltre cinquant’anni), di avere un’ottima reputazione e un totale riconoscimento da parte del mercato. Crediamo fortemente nella crescita e lavoriamo quotidianamente per migliorare le competenze tecniche e relazionali di tutti i nostri collaboratori: tutti coloro che entrano nel nostro progetto hanno accesso a programmi di formazione dedicati, sviluppati all’interno della nostra 4bild Accademia, la corporate academy del gruppo nata ormai più di tre anni fa. Sosteniamo e promuoviamo un continuo processo di miglioramento e di crescita per diventare sempre più attrattivi sia nei confronti del mercato, di nuovi collaboratori e di

DANIELE MORETTI GENERAL OFFICE COORDINATOR DI 4BILD

Alice Fugazza

DANIELE MORETTI E LA SQUADRA DEL 4BILD LOFT

nuovi affiliati.

D. Ce ne saranno?

R. Il progetto ad oggi si sviluppa in Lombardia, dove siamo ormai da 50 anni, ma se dovessero chiamarci, anche da altre parti d’Italia, valuteremo come sempre con attenzione e interesse.

D. Che caratteristiche deve avere una rivendita per entrare a far parte del vostro team?

R. La differenza la fanno prima di tutto le persone. Non produciamo e non costruiamo; ad oggi tutto il mercato offre gli stessi prodotti. Quello che fa la differenza è la capacità di saper instaurare relazioni, che si trasformano in servizi, a clienti e fornitori.

D. Dove nascono le nuove idee?

R. Ovunque: abbiamo la capacità di raccoglierle, svilupparle e valorizzarle. Crediamo nella forza dei talenti, facendoli emergere e mettendoli a frutto. Abbiamo la caratteristica più di altri di sviluppare progetti unici e originali. Uno tra tutti è il Premio Metro d’Oro, giunto quest’anno alla quarta edizione. Un premio che valorizza l’eccellenza nella costruzione.

Quasi sempre un palazzo è riconosciuto per l’architetto che lo ha progettato, mai per l’impresa che lo ha costruito. Con il Premio Metro d’Oro abbiamo voluto dare il giusto riconoscimento alle imprese costruttrici.

D. Che cosa trova il visitatore di un punto vendita?

R. Specializzazione e capacità di poter ricevere consigli

I RAFFINATI SPAZI DELLO SHOWROOM

LE ESPOSIZIONI IN SHOWROOM PIÙ BELLE

e consulenze per meglio definire la propria richiesta di prodotti. Sia negli showroom sia nei punti vendita di materiali edili crediamo nella relazione e nella capacità di offrire consulenze tecniche precise: abbiamo una figura di riferimento, si chiama L’esperto 4bild va in cantiere. È rappresentata da una quindicina di nostri collaboratori, ciascuno altamente specializzato in un settore specifico. Questa figura sviluppa competenze verticali che possono aiutare le imprese nella definizione di capitolati molto complessi. Lo abbiamo per esempio nel mondo del secco, del colore e all’interno di tutte le categorie di prodotti distribuiti all’interno dei nostri punti vendita.

D. Qual è la caratteristica che vi contraddistingue?

R. Aver creato una relazione verticale che parte dai produttori e arriva ai clienti finali, all’interno della quale sviluppiamo rapporti di vera e propria partnership.

Non ci interfacciamo semplicemente con produttori e fornitori, ma sviluppiamo relazioni che si traducono in progetti di qualità. 4bild si è contraddistinta sin dalla nascita come un progetto orientato, grazie alla relazione, allo sviluppo di un network di vendita, considerando superato il modello dei gruppi di acquisto. Il modello si può sintetizzare in una forte integrazione

verticale tra industria a monte e impresa edile a valle. L’obiettivo è ridisegnare il modello di offerta con un approccio innovativo e omnicanale.

D. Come sta andando il 2024?

R. È iniziato bene, con valori di vendita in crescita rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. E con tante opportunità da cogliere.

D. Qual è l’obiettivo più importante che vi siete dati per quest’anno?

R. L’obiettivo è duplice, sempre nel segno della crescita: il primo traguardo è consolidare ulteriormente la relazione con i nostri clienti grazie a un’offerta sempre più ampia sia in termini di servizi, sia in termini di punti vendita presenti sul territorio, continuando ad

accrescere le nostre quote di mercato nell’area di nostro riferimento. Il secondo è aumentare ulteriormente le nostre quote rosa che ad oggi contano già il 30% dei nostri collaboratori.

D. A giudicare dall’avvio, le previsioni di fatturato sono in linea, al di sopra o al di sotto delle aspettative?

R. Rispettano le aspettative di crescita che ci siamo dati all’inizio di quest’anno.

D. Il mercato è sempre più competitivo: qual è la vostra strategia?

R. Condivisione dell’esperienza e capacità di scommettere sul futuro sono i nostri valori e rappresentano da sempre le fondamenta della nostra strategia. 4Bild è,

LE QUOTE ROSA IN 4BILD SONO IN CONTINUA CRESCITA

prima di tutto, un progetto imprenditoriale che pone le basi sull’esperienza, la reputazione e la capacità di innovare e fare sviluppo, con l’obiettivo di generare valore per le persone che lavorano al suo interno e per far crescere dialoghi costruttivi con la produzione e le imprese clienti. La strategia si fonda infatti, da sempre, sulla capacità di instaurare relazioni di totale fiducia con tutti i propri interlocutori, che siano collaboratori, clienti o fornitori-produttori. Tali rapporti, al di là della storicità che li contraddistingue, diventano sempre rapporti di stima reciproca e di partnership: collaborazioni continuative dove 4Bild si affianca ai propri clienti, così come i fornitori-produttori fanno con noi, grazie al lavoro quotidiano di tutte le persone che operano all’interno del nostro gruppo.

D. Qual è stato il risultato di bilancio del 2023?

R. Le aziende di 4Bild hanno sommato un aggregato di 116 milioni.

D. Avete attuato dei cambiamenti?

R. Abbiamo implementato nel nostro modello di offerta una divisione specializzata nel colore con l’apertura di uno store dedicato e un team altamente specializzato. Abbiamo integrato, inoltre, il noleggio di attrezzature all’interno dei nostri Point con un catalogo di oltre 700 articoli.

D. Avete in programma di investire? In che cosa?

R. La forza di 4Bild è da sempre stata quella di reinvestire nel progetto e tutto quello che è stato in grado di sviluppare: digitalizzazione, implementazione di un nuovo sistema informativo con Crm e sviluppo dei processi interni e formazione.

D. Quali sono i settori o i prodotti che stanno crescendo?

R. La crescita è trasversale su tutte le nostre aree di business con una particolare accelerazione da parte dei nostri 4Bild Casa, gli showroom di finiture per la casa e dei materiali tecnici quali sistemi a secco e sistema colore.

D. Che cosa, invece, è meno richiesto?

R. Con la fine del 110% stiamo assistendo a un calo delle quote di isolanti e componenti della riqualificazione correlata ai bonus.

D. Sentite la concorrenza della Gdo?

R. La Gdo raccoglie un pubblico in parte diverso dal nostro, e fonda il proprio business su una politica di prezzi molto bassi che, solo in parte, colma il gap che la grande distribuzione ha nei nostri confronti in termini di servizi, esperienza e consulenza offerta ai propri clienti.

D. Uno degli aspetti fondamentali per la distribuzione è la tecnologia. Anni fa avevate implementato l’e-commerce: come va?

R. Nel 2020 abbiamo aperto le nostre piattaforme di e-commerce, tutte raggiungibili attraverso l’indirizzo

shop.4bild.it. Abbiamo avviato un’attività strategica di vendita attraverso il canale online individuandolo come uno strumento importante per farci conoscere da nuovi interlocutori, stimolando traffic building presso i nostri point.

D. Chi lo utilizza?

R. Il pubblico di riferimento è rappresentato da quei clienti che, anche nel nostro settore, utilizzano quasi esclusivamente internet per cercare ciò di cui hanno bisogno. Ed è, questa, una fetta di mercato in costante e continua crescita, a cui è necessario naturalmente porre sempre più attenzione.

D. E per quanto riguarda, invece, la digitalizzazione di processi come fatturazione o il gestionale?

LIBERO SERVIZIO ALL’INTERNO DEL 4BILD POINT

R. La digitalizzazione dei processi è un asset strategico di 4Bild ormai da tempo, che ha dato il via ad investimenti, sia in termini di persone coinvolte al nostro interno, sia in termini di nuovi software a cui fare riferimento.

D. Che significa per voi integrazione verticale?

R. Significa considerare e conoscere il comparto edile e adattare il proprio business model a un settore tanto importante quanto multi-attore. Quindi, adottare modelli collaborativi e di partnership.

D. Quali servizi offrite ai vostri associati?

R. 4Bild offre a tutti i propri punti vendita tutti quei servizi che hanno l’obiettivo di facilitare e migliorare la relazione con i propri clienti. 4Bild si occupa infatti di tutti gli aspetti legati al marketing e alla comunicazione, sia all’interno dei punti vendita che verso l’esterno, dei sistemi informativi e dell’assistenza tecnica hardware e software, della definizione e digitalizzazione dei processi e del controllo di gestione, della ricerca e selezione del personale, della pianificazione

SPAZIO DEL MAGAZZINO EDILE DEDICATO AL CARTONGESSO

e organizzazione e delle attività di formazione, degli acquisti e della definizione delle politiche di vendita, dei rapporti con i consulenti e della definizione dei modelli organizzativi e della sicurezza.

D. Avete in programma novità per essere più competitivi?

R. Anche il mondo della distribuzione di materiali edili si deve sempre di più confrontare con il tema della sostenibilità. È per questo che 4Bild, che da sempre è attenta a questi temi, ha aderito al Consorzio Rec, il primo consorzio dei rivenditori di materiali per l’edilizia per la raccolta dei rifiuti da costruzione e demolizione, contribuendo a raggiungere gli obiettivi di economia circolare nel settore dell’edilizia. Il Consorzio Rec aggrega un network nazionale di magazzini edili, per ottimizzare i servizi di deposito preliminare alla raccolta dei rifiuti, sostiene il riciclo e facilita la diffusione e la vendita di nuovi materiali riciclati di qualità. Molti dei punti vendita di 4Bild hanno già implementato al proprio interno le piattaforme di raccolta del Rec, e molti altri la stanno implementando, per offrire in modo sempre più diffuso un servizio utile e fondamentale ai propri clienti, oltre a contribuire in modo diretto al bene dei territori in cui viviamo.

D. La formazione è essenziale per la distribuzione specializzata. Qual è la vostra attività?

R. La formazione rappresenta uno degli asset principali di 4Bild. Grazie alla 4Bild Accademia, uno spazio fisico di oltre 300 metri quadrati, le nostre attività consolidano e migliorano le competenze delle persone, tecniche e relazionali, abilitandole a nuovi comportamenti, favorendo lo sviluppo di

metodi e modelli virtuosi. I corsi che riscuoto più interesse sono quelli dedicati allo sviluppo delle relazioni a tutto tondo, con i clienti ma anche con i colleghi e con i fornitori.

D. Quante ore all’anno dedicate alla formazione?

R. Nel 2023, le ore per uomo erogate sono state più di 3.800, con una crescita di più del 50% rispetto al 2022.

D. Qual è la dimensione di 4Bild oggi, tra punti vendita, ricavi di gruppo, collaboratori, articoli in catalogo?

R. 4Bild conta 22 punti vendita, oltre 180 collaboratori con più di 50 mila referenze e 500 marchi distribuiti presenti all’interno del nostro gestionale. I ricavi aggregati del 2023 ammontano a 116 milioni di euro.

D. Quanto è cresciuto l’aspetto del business legato a finiture, bagno e interni?

R. Il mondo delle finiture, rappresentato in 4Bild dai nostri 4Bild Casa, continua a crescere senza sosta. Nel mese di marzo sarà inaugurato il nuovo bellissimo showroom di San Donato, 400 metri quadrati attigui al 4Bild Point di materiali edili.

D. Quanti degli associati hanno uno showroom?

R. Con la prossima apertura 4Bild potrà contare su 12 showroom di finiture per la casa, coprendo la totalità del nostro Gruppo.

D. Quali servizi offrite al cliente finale?

R. Il meglio della selezione nel mercato delle finiture e un team di esperti tecnici specializzati che risolvono ogni dubbio e problematica legata al tema della ristrutturazione.

D. È aumentato il numero di clienti privati?

R. Sì, del 16,8%.

TUTTI INSIEME PER CONQUISTARE IL CLIENTE

Il Gruppo della distribuzione festeggia il suo ventesimo anniversario e ha invitato i suoi fornitori partner per l’ormai tradizionale incontro biennale. Dati e prospettive di mercato, programmi e progetti per affrontare come una sola squadra il mercato dei prossimi anni

Circa 300 rappresentanti di aziende produttrici partner hanno partecipato lo scorso 23 febbraio al Congresso Nazionale Made a loro dedicato, che si è svolto a Milano, presso lo Stadio Giuseppe Meazza, a San Siro. Una location estremamente suggestiva e anche pertinente per sostenere il tema dominan-

Alessandro Bonvicino

te della giornata: la necessità di collaborare sempre più intensamente per conquistare, insieme, il cliente. Un concetto espresso chiaramente anche dal presidente di Gruppo Made, Franco Ferrari, nel suo saluto introduttivo: «Io sono intimamente convinto che possiamo davvero provare a fare squadra, perché ogni giorno tutti quanti comprendiamo come senza uno sviluppato spirito di collaborazione il mercato prossimo venturo sarà davvero difficile da conquistare».

L’ANALISI DELLE DINAMICHE

Come è sempre avvenuto nelle precedenti occasioni di incontro con la produzione, il Gruppo ha organizzato momenti di approfondimento congiunturale e di analisi del mercato, sia relativamente alla distribuzione edile nazionale, sia in ambito congiunturale del settore. La prima parte del Congresso ha quindi visto la presentazione dell’analisi delle dinamiche economiche e finanziarie della distribuzione, a cura di Fabio Ciaponi, docente all’Università di Bolzano, che ha mostrato come i considerevoli cambiamenti del mercato degli ultimi anni abbiano impattato sui bilanci delle imprese della distribuzione. Pur sottolineando come il tema della frammentazione del mercato continui a essere dominante, nel 2022 il 96,8% delle rivendite ha chiuso in utile. «Ma non bisogna lasciarsi condizionare dalle apparenze perché molti risultati positivi sono stati generati soprattutto dall’inflazione», ha sottolineato Ciaponi. La nota positiva è comunque rappresentata dal fatto che nel biennio 2021-2022 i magazzini edili hanno fatto molti investimenti. Soprattutto, c’è stata una grande attenzione a salvaguardare la marginalità. Un altro chiaro segnale del mercato dice che le aziende che sono andate meglio, e il trend positivo continua, sono quelle più grandi, mentre le piccole realtà sono più in difficoltà.

IL MERCATO CHE SARÀ

Ha quindi preso la parola Lorenzo Bellicini, direttore del Cresme, esordendo con un assioma: «Ciò che avviene nel nostro mondo riflette ciò che avviene nel mondo». Secondo Bellicini, siamo in una fase di crescita moderata, dove non c’è quindi un rischio recessione, ma con l’inflazione la gente inizia a tirare la cinghia. I dati forniti sono certamente importanti: nel 2022 gli incentivi hanno generato 94,6 miliardi nel mercato della ristrutturazione. Nel 2023 si è registrata una flessione del 5%, con un valore del mercato di circa 90 miliardi.

Ma quest’anno per l’edilizia residenziale si prevede un calo del 14,8%. Rimane il fatto che l’Italia è il Paese europeo dove si costruiscono meno case. I costi delle costruzioni sono talmente aumentati che a farne le spese è l’edilizia sociale: non ci sono infatti risorse per sostenerla. Una nota riguarda anche la situazione del credito, che è peggiorata. Nei prossimi anni non assisteremo a un andamento

omogeneo sul territorio nazionale, ci saranno infatti zone che avranno risultati migliori di altre. Inoltre, fino al 2027saranno le opere pubbliche a comandare, ma questo settore porterà lavoro anche all’edilizia.

LAVORARE INSIEME

Il conflitto fra distribuzione e produzione c’è sempre

FRANCO FERRARI PRESIDENTE GUPPO MADE

stato, ora deve diventare minimo perché dobbiamo unire le forze. «Non è un obiettivo impossibile», ha sottolineato Gian Luca Bellini, direttore generale di Gruppo Made. «I risultati che fino a oggi abbiamo ottenuto con molti di voi sono numeri concreti; i rapporti professionali con un considerevole numero di aziende della produzione, qui

FABIO CIAPONI. A DESTRA, GIAN LUCA BELLINI DIRETTORE GENERALE GRUPPO MADE

LORENZO BELLICINI

presenti oggi, migliorano anno dopo anno e ci permettono di realizzare insieme progetti interessanti e efficaci per conquistare nuovi clienti e anche nuovi mercati». È il mercato che ci chiede di lavorare insieme. Una cosa è certa, i prossimi anni non saranno noiosi. Per questo dobbiamo cercare di avere un’unica destinazione condivisa, ovvero, il cliente.

«La nostra ambizione, e per soddisfarla siamo tutti impegnati in questo senso è quella di rendere le nostre rivendite dei precisi punti di riferimento locale per chi costruisce case», ha aggiunto Bellini. «Per arrivare a questo obiettivo, stiamo incentivando sempre più i corsi di formazione professionale». Infatti, Gruppo Made nel 2023 ha realizzato 7 mila ore di formazione, perché fermamente convinto che la cultura, sia essa tecnica o d’impresa, sia fondamentale per centrare tanti obiettivi prestigiosi. «Il nostro obiettivo è quello di semplificare sempre più la vita del cliente, e questo può avvenire solo migliorando continuamente la nostra preparazione», ha concluso il direttore generale del Gruppo.

VERSO L’ECOSISTEMA DIGITALE

Anche Simone Daneo, nel suo intervento a conclusione del Congresso, ha voluto sottolineare come il cliente debba essere il destinatario di tutte le attenzioni. Da qui l’importanza di imparare ad ascoltarlo con attenzione non solo per capire le sue necessità, ma anche per comprendere i suoi desideri non espressi: «Per questo motivo in ambito formazione quest’anno il Gruppo ha messo a punto un nuovo argomento per la sua Academy, ovvero un Corso di formazione avanzata sulla gestione del cliente». Daneo ha inoltre ricordato le cinque principali aree di lavoro che vedono impegnato il network: gli acquisti e i servizi commerciali, lo sviluppo concept del punto vendita, che comprende anche la campagna di rebranding dei magazzini aderenti, la formazione con Made Academy, i servizi gestionali e finanziari, l’attività di marketing e la comunicazione, compresa quella di ogni singolo punto vendita, perché la rivendita possa concentrarsi sul commercio e il cliente. Oltre a ciò, il Gruppo è impegnato in una profonda attività relativa alla digitalizzazione, che comprende anche la gestione informatica dei listini, attraverso il servizio D-Price, anch’esso presentato con dovizia di particolari da Fernando Napoli, Ceo di edilportale.com ai rappresentati dei fornitori partner. L’eccezionale partecipazione dei rappresentanti del mondo della produzione a questo evento ha confermato una volta di più l’attenzione dell’industria per l’attività di Gruppo Made.

Fare squadra, consolidare i rapporti e affrontare insieme le sfide del mercato sarà il filo conduttore dell’approccio al cliente, per tutti un reale obiettivo da raggiungere, ma anche uno straordinario valore da preservare.

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PIÙ OPPORTUNITÀ IN CUCINA CON I CLIENTI

L’azienda marchigiana di distribuzione punta sull’offerta di soluzioni complete per l’abitazione, con particolare attenzione allo spazio che ospita i fornelli. Assieme a consulenza per progettisti e privati

Alice Fugazza

Un ambiente caldo, dai mille profumi, che deve essere accogliente e funzionale. Adatto a far riSparmiare sia acqua che energia, con materiali preferibilmente sostenibili, a prezzi accessibili e facile da comporre: la cucina è il cuore pulsante della casa e della famiglia. Per cambiarla, oppure acquistarla per una casa nuova, è necessario

pensarci bene: è un investimento importante e a lungo termine. Per combinare tutti questi fattori e ottenere il risultato perfetto è necessario rivolgersi ai professionisti. Come nel caso dii Comes, azienda di distribuzione con base a Senigallia, con due showroom dedicati al settore arredamento: uno in loco e l’altro ad Ancona.

SERVIZIO COMPLETO

«Abbiamo iniziato a trattare il segmento cucine nel 2012, per diversificare l’offerta, ampliare le capacità di mercato e offrire un servizio più completo al cliente. A noi si rivolgono sia gli architetti sia i privati con una cultura della casa a tutto tondo. Offriamo una consulenza a 360 gradi, un supporto per i professionisti, accompagniamo nella scelta del prodotto e negli abbinamenti: i nostri showroom sono Spazi che ospitano tutti gli ambienti della casa. Il cliente può scegliere addirittura i tessili che meglio si accostano agli arredi», spiega Giulia Cirioni, responsabile marketing di Comes. Insomma, l’idea è quella di un punto vendita dove trovare tutto quello di cui si ha bisogno, con esperti pronti a offrire consigli e supporto. Il budget è una tematica importante per i clienti. L'azienda in questi anni ha lavorato molto per essere equilibrata e pronta a soddisfare qualsiasi richiesta, grazie anche a un servizio sempre più attento e puntuale. Infatti offriamo anche finanziamenti a tasso zero: chi acquista può tranquillamente pagare con rate e tempi più comodi».

ESTETICA E PRATICITÀ

L’estetica della cucina, un luogo vivo e aperto, è fondamentale: ma non va dimenticato l’aspetto pratico. «Chi compra da noi sa che offriamo anche il montaggio, fondamentale», precisa Cirioni. «Abbiamo software sviluppati per la realizzazione di rendering indispensabili e molto richiesti da architetti e clienti, per avere una visione in anteprima più realistica di come prenderà forma l’ambiente». Insomma, un business che sul bilancio finale dell’azienda ha il suo peso. Da anni ci presentiamo come un referente unico a clienti e architetti, abbiamo investito nelle competenze interne e nei servizi. Negli ultimi sei mesi abbiamo rinnovato i nostri showroom di Ancona e Senigallia, con una nuova esposizione che permette di vivere tutti gli ambienti della casa. Ci affidiamo a brand importanti, come Ernestomeda, riconosciuto e del nostro territorio, per valorizzare ancora di più la nostra proposta. Quando i clienti vengono a farci visita devono sentirsi a loro agio, proprio come se fossero a casa. Ad Ancona abbiamo ricreato quattro ambienti dalle impronte di design diverse: una più industriale e urbana, un’altra elegante e raffinata di marmo, un’altra ancora a uso quotidiano e una sartoriale, che può mutare nel tempo in base ai gusti del cliente».

GRANDE DISTRIBUZIONE

COME COMPRARE UN CENTRO COMMERCIALE

I criteri per valutare l’acquisto o la gestione di un mall a partire dall’offering memorandum, con le destinazioni d’uso, i canoni di affitto e i costi immediati

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Professore ordinario del Politecnico di Milano e presidente di BRaVe m&t

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NOTTO NUOVI INGRESSI PER RIVASS

uovi ingressi nel gruppo calabrese Rivass. Altri otto associati fanno salire il numero delle rivendite aderenti al gruppo. «Contiamo ben 37 rivenditori associati e negli ultimi 20 giorni abbiamo accolto altri otto nuovi componenti. Per quest’anno abbiamo stretto una partnership con il gruppo Idronext, che tratta esclusivamente di termoidraulica. Noi non avevamo esperienza in materia, loro volevano entrare nel settore edile e le due cose sono andate insieme, abbiamo trovato un accordo per collaborare. In Calabria avevamo altri 19 rivenditori di termoidraulica, alcuni prettamente del settore, altri che volevano allargarsi invece verso l’edilizia e proprio loro sono stati acquisiti da noi. Idronext doveva partire con un progetto che però non ha preso il via», spiega Andr e a Ianni (nella foto), Area General Manager. I nuovi partner sono Amelio Antonio di Catanzaro, Cer Edil Fratelli Mazza di Curinga, Delta di Zungri, Edil Express Mazzotta di Filadelfia, Fratelli Marrazzo di Sellia Marina, Gorifer di Griso -

Da gennaio le filiali Zanutta nel Nord Italia sono diventate 35 con l’incorporazione della Fonderia Velo di Vicenza e l’acquisizione del Colorificio Colors di Torino. Due operazioni che da una parte integrano il progetto di eSpansione territoriale verso il nord ovest (Torino, quartiere di Rebaudengo) e dall’altra lo completano nei termini di produzione di ferro. Nel dettaglio, Velo è operativa dal 1937 come fonderia specializzata nella realizzazione di elementi in ghisa. Oggi, con quasi 20 dipendenti, oltre a commercializzare prodotti con marchio proprio, si avvale

lia, Mastro Gabriele di Spadola e Stillitano Diego di Pellaro. Il gruppo Rivass rappresenta un mix delle esperienze di tanti imprenditori che si avvalgono della consulenza di un team di esperti del settore con diverse competenze, chiamati a offrire il proprio contributo per rinnovare l’offerta globale e il posizionamento delle rivendite aderenti, favorire la formazione professionale ed individuare nuovi settori merceologici in grado di completare la gamma delle proposte commerciali rivolte alla clientela.

ZANUTTA SI ALLARGA AL NORD

della collaborazione di fonderie d’eccellenza, europee ed extraeuropee. Nel corso degli anni l’azienda si è specializzata nelle forniture per reti stradali interrate e relative derivazioni tanto da ricevere dal Ministero per lo Sviluppo Economico il prestigioso riconoscimento del Marchio Storico di Interesse Nazionale.

Il Colorificio Colors è attivo da 30 anni nella zona di Rebaudengo (a Torino) ed è diventato uno dei punti di riferimento per la decorazione e l’edilizia, sia privata che pubblica, grazie ad un’ampia area espositiva di circa 3000 metri quadrati e di personale altamente qualificato. Serietà, alta qualità dei servizi e costante ricerca nelle nuove proposte che il mercato offre sono il marchio distintivo della realtà piemontese in cui lavorano dieci dipendenti che resteranno in organico.

IL TRATTAMENTO DELLE ACQUE? CRESCE IN RIVENDITA

Precipitazioni intense, necessità di non sprecare la risorsa idrica, ma anche le nuove regole per la gestione degli scarichi e l’utilizzo nelle abitazioni stanno spingendo le soluzioni dell’azienda marchigiana. Che punta su formazione e soluzioni avanzate per il territorio

Monica Battistoni

«La sostenibilità si fonda sull›innovazione e sulla tecnologia», afferma con convinzione Stefano Grandicelli, amministratore delegato di Starplast, azienda marchigiana specializzata in soluzioni per la depurazione, il trattamento e il recupero delle acque. L’oro blu è una risorsa preziosa da conservare e utilizzare con attenzione, soprattutto in un territorio dove alle piogge torrenziali seguono lunghi periodi di siccità: «Attenzione, non è solo l’Italia a trovarsi in situazioni di emergenza, ma è il mondo intero a fronteggiare una crisi idrica diffusa e il cambiamento climatico è uno dei principali responsabili di questa situazione. Quindi, in questo contesto, diventa cruciale attuare pratiche efficaci per ottimizzare l’utilizzo dell’acqua dolce, la cui disponibilità è già scarsa. E ciò implica la costruzione di serbatoi dove immagazzinarla e l’implementazione di infrastrutture per una distribuzione intelligente. Inoltre, è necessario intervenire sugli edifici residenziali non solo i condomini, ma anche sulle singole abitazioni, affinché la popolazione possa soddisfare i propri bisogni primari senza compromettere la disponibilità futura di questa preziosa risorsa».

Insomma, se gli eventi meteo estremi sono sempre più frequenti e hanno purtroppo contribuito a sensibilizzare l’opinione pubblica sul tema, la risposta del mercato non si è fatta attendere. Così, non sprecare, un concetto che dovrebbe essere la parola d’ordine di qualsiasi amministrazione locale e centrale, per Starplast è l’azione con cui si concretizza la sostenibilità. Domanda. Quanto è importante l’efficienza nel trattamento delle acque?

Risposta. Se dovessi dare un voto da uno a dieci, direi 11. Prendiamo, per esempio, la capacità di gestire i grandi flussi: le precipitazioni sono diventate più intense, perché la trasformazione climatica in atto non riduce la quantità complessiva di pioggia, ma altera il regime temporale del suo rilascio. Quindi accumulare questi grandi volumi in maniera opportuna e distribuirli in modo controllato nel tempo rappresenta un passaggio obbligato, e gli invasi e i grossi serbatoi servono proprio a questo. Ma, attenzione, prima bisogna intervenire su alcuni aspetti perché le soluzioni tecnologiche siano davvero efficaci.

IMPIANTO DI TRATTAMENTO ACQUE METEORICHE IN CONTINUO DA 600 L/SEC., A SERVIZIO DI UN PARCHEGGIO DI UN CENTRO COMMERCIALE

D. Quali sono questi aspetti?

R. Il drenaggio e la manutenzione: ogni volta che si verificano inondazioni o precipitazioni abbondanti, emergono problemi legati al terreno e alle frane. Tra le diverse cause c’è l’eSpansione edilizia incontrollata, che non ha tenuto conto dei vecchi corsi d’acqua, e portato a situazioni di rischio. Inoltre, è inutile investire in opere eccellenti se poi non sono mantenute adeguatamente.

D. I fondi del Pnrr potranno servire a ridurre il rischio idrogeologico e al recupero delle acque?

R . Si tratta principalmente di investimenti legati alle grandi infrastrutture e alla gestione delle risorse idriche su larga scala, il che richiede lavori di note -

vole portata e ritengo che il Pnrr debba svolgere il suo ruolo in questo contesto. Se ne parla molto, ci sono delle opere finanziate, ma ancora non ho visto dei progetti cantierati.

D. È cambiata la modalità di progettazione sul territorio dedicata allo smaltimento delle acque in funzione di un meteo più estremo?

R. Senz’altro le università e i centri di ricerca sono costantemente impegnati nell’approfondire dati, analisi e modellazioni per fornire ai progettisti informazioni sempre più precise. In questo contesto, come Starplast abbiamo recentemente collaborato con l’Università di Bologna per un progetto dedicato all’invarianza idraulica in zone ad alta densità abitativa.

D Quali sono i vostri prodotti per la gestione delle piogge?

R. Gli impianti Bioblu e Biogrigio sono specificamente concepiti per il recupero delle acque in ambito civile. Per le infrastrutture, forniamo manufatti di grande volume per impianti di laminazione e invarianza idraulica. Gli impianti si differenziano tra quelli dedicati alla gestione delle acque meteoriche, ossia le piogge, e quelli per la depurazione degli scarichi e dei reflui. Nel primo caso Bioblu, è progettato per il recupero delle acque piovane nel settore residenziale e convoglia in un unico serbatoio la pioggia che cade sui tetti delle abitazioni, per poi destinarla all’irrigazione dei giardini o per lo il flussaggio. Grazie alla sua semplicità d’uso il sistema è stato riconosciuto come invenzione di prodotto, dicitura che indica la soluzione a un problema tec-

CASE PIÙ VERDI CON BIOGRIGIO HOME

L’impianto Biogrigio Home è un sistema compatto e complesso, frutto di grande ingegneria idraulica, progettato per il trattamento delle acque grigie, quelle cosiddette saponate. All’interno delle abitazioni una percentuale significativa del consumo idrico è destinata all’uso per la cura del corpo e rappresenta circa il 40% del fabbisogno giornaliero per persona, che si aggira intorno ai 220 litri al giorno, contando il consumo complessivo di un territorio. Una quantità simile a quella richiesta per lo scarico delle acque nere, dove però non è necessario l’uso di acqua potabile. L’obiettivo di Biogrigio Home è dotare tutte le abitazioni residenziali di un sistema di recupero delle acque grigie. La soluzione è un impianto che ha dimensioni poco più grandi di una lavatrice da posizionare in prossimità degli scarichi dei bagni per raccogliere le acque grigie, che sono successivamente trattate e convogliate attraverso una tubazione dedicata per l’uso non potabile. Quest’acqua può essere impiegata per lo sciacquone, la lavatrice, l’irrigazione del giardino, il lavaggio dell’auto e altri utilizzi che non richiedono la potabilità. L’impianto, battezzato Biogrigio Home dalle dimensioni più ridotte, è sviluppato per la singola abitazione e si differenzia da Biogrigio, progettato per i condomini. Come funziona. L’installazione in una nuova costruzione non richiede lavori particolarmente complessi se è progettata con l’impianto duale, ossia una doppia tubazione che consiste in due reti idriche distinte: una per l’acqua potabile e una per la non potabile, identificata da un colore specifico. Inoltre, sono previsti punti di

distribuzione con rubinetti dedicati all’uso non potabile, protetti da una chiave a prova di bambino. Attenzione: anche se l’acqua è sterilizzata tramite un debatterizzatore con lampade Uv, rimane comunque non potabile. Nel caso di un intervento di ristrutturazione con il rifacimento degli impianti, si inserisce un tubo dedicato. Mentre nelle abitazioni dove non sono previsti lavori di recupero significativi e il bagno è generalmente posizionato sul perimetro esterno dell’edificio, si installa Biogrigio all’esterno dell’edificio. Si colloca lo scarico e il tubo di mandata dedicati senza dover eseguire interventi pesanti sulle pareti interne per tracciare i percorsi delle tubazioni e si passa esternamente coprendo adeguatamente questi tubi. L’impianto può anche essere posizionato all’esterno dell’edificio, magari con una piccola tettoia o in un garage seminterrato. Complessivamente, l’installazione è un lavoro abbastanza semplice. Quello delle acque grigie è un tema emergente: ci sono comuni in Italia, per esempio a Bologna a Ragusa, che hanno reso obbligatoria nelle nuove costruzioni l’installazione un sistema per il loro trattamento mentre in Spagna e in Portogallo è giù obbligatorio in tutto il Paese. Invece, nei regolamenti comunali in Italia Paese è previsto il recupero dell’acqua piovana sulle nuove costruzioni e nelle ristrutturazioni. Biogrigio è stato installato a Roma nell’Eurosky Tower, con un impianto dalla capacità di trattamento pari a 24 mila litri giorno, sufficienti per 950 abitanti. Tutte le acque saponate dei bagni sono trattate e rimandate a un serbatoio pensile, per poi essere distribuite le acque trattate in tutti gli scarichi.

SOLUZIONE STARPLAST

STORIA DI COPERTINA

nico grazie a qualcosa di brevettabile.

DIAMO UNA SECONDA VITA ALL’ACQUA

D. Il vostro vantaggio competitivo consiste nel gestire grandi volumi?

grazie all’idea del nuovo sistema di recupero acque grigie, da installare direttamente a casa tua.

Questo sistema permette di recuperare le acque provenienti dai lavandini e docce riutilizzandole per scopi non potabili quali: irrigazione, pulizie, wc, ecc.

VANTAGGI

R. Per quanto riguarda flussi elevati e le cosiddette acque di prima pioggia abbiamo impianti di ampie dimensioni, che incorporano un sistema di coalescenza per separare le sostanze leggere, come gli oli e isedimenti derivanti dall’usura degli pneumatici. Sono studiati per trattenere gli inquinanti e rilasciare nell’ambiente acque pulite. Anche nel segmento delle officine e degli autolavaggi.

D. Gli impianti sono basati sui principi di invarianza idraulica?

• RISPARMIO DI ACQUA ED ENERGIA (A TUTELA DELL’AMBIENTE)

• UNITÀ COMPATTA PRONTA ALL’UTILIZZO (PLUG&PLAY)

• COMPLETAMENTE AUTOMATICO

• NESSUN PRODOTTO CHIMICO UTILIZZATO

• AUTOPULIZIA

• BASSI CONSUMI ENERGETICI

R. Sono sistemi capaci di accumulare l’acqua in un invaso e restituirla a portate costanti nel recettore, nonostante variazioni nelle condizioni di flusso o di condizioni atmosferiche. La nostra missione è centrata sull’obiettivo di migliorare e contribuire all’ambiente. Quindi, ciascuno dei nostri prodotti è progettato con l’obiettivo di rispondere alle diverse esigenze ambientali, fornendo soluzioni specifiche e mirate.

• MONITORAGGIO DELLE PRESTAZIONI 24H SU 24

D. In che modo Starplast si presenta come un partner, oltre che come produttore di soluzioni?

COME È FATTO

Come è fatto?

R. Il nostro obiettivo primario è sempre stato quello di rispondere alle esigenze del mercato. Vendere i nostri prodotti è importante, ma non è la nostra principale finalità. Ciò che cerchiamo di fare è collocare i nostri manufatti in modo da fornire una soluzione efficace. Per noi il cliente non è solo un acquirente, ma un partner con il quale collaborare per individuare e risolvere le sfide che si presentano. Insomma, lavoriamo per costruire sistemi che contribuiscano al mercato e soddisfino le sue esigenze e le sue richieste.

D. E come si concretizza?

R. La partnership si manifesta nell’assistere il cliente e nel costruire insieme risposte adeguate, che includono la formazione dei clienti, dei dipendenti o del personale addetto alla vendita. Questo ci consente di offrire soluzioni specifiche per soddisfare le esigenze del mercato. E se non disponiamo delle soluzioni necessarie, le creiamo. Prima della vendita c’è il servizio di consulenza nella scelta giusta dell’impianto, poi la manutenzione ordinaria o straordinaria del prodotto attraverso i nostri centri di assistenza dislocati sul territorio. In sostanza, forniamo un servizio pre, durante, e post vendita.

LEGENDA

1 Vasca di accumulo acqua depurata per riutilizzo

2 Coperchio

3 Trattamento primario costituito da tre vasche, con ingresso in PVC diametro 60 mm

4 Trattamento secondario: (a) ossidazione (b) ultrafiltrazione

5 Vasca con filtro a sacco

6 Valvola con attuatore normalmente aperta, per alimentazione trattamento secondario

7 Compressore a membrana

8 Elettrovalvole aria

9 Collettore diametro 60 mm alimentazione filtro sacco

10 Quadro elettrico con PLC

11 Pompa sommersa per alimentazione utenze

12 Collettore scarichi totale diametro 80 mm

13 Lampada UV disinfezione

14 Contalitri digitale

15 Gruppo valvole scarico totale

16 Basamento in lamiera

17 Pannello con display in alluminio

18 Sportello ispezionabile

6 Starplast

D. Un anno fa avete aperto uno stabilimento a Lamezia Terme, con quale obiettivo?

R. La vicinanza al cliente permette di fornire un servizio di consegna rapido e di ridurre i costi di trasporto per mantenere i nostri prodotti competitivi. Chiaramente, sono elementi essenziali per conquistare un mercato in eSpansione come quello del Sud Italia, che ha sempre sofferto di carenza idrica. Infatti, tante abitazioni hanno la necessità di dotarsi di serbatoi di accumulo acqua. Non solo, la prossimità geografica significa anche poter instaurare quel rapporto di collaborazione e di consulenza nella scelta del corretto impianto, a cui teniamo molto. D. Quali sistemi producete in questo stabilimento?

R. Riteniamo che al Sud ci saranno grandi investimenti infrastrutturali e nell’edilizia civile, e noi siamo pronti a rispondere alle varie esigenze, per cui oltre ai serbatoi di accumulo puntiamo anche su un segmento in crescita, quello dei sistemi depurativi. Lo stabilimento a Lamezia Terme è una realtà con un unico impianto di produzione: non è nostra intenzione gravarlo di grandi investimenti, ma mantenerlo snello, dinamico e pronto ai mutamenti per rispondere velocemente alle esigenze di mercato. E stiamo crescendo sia nella produzione che nel volume di affari.

D. Quali sono i vostri prodotti di punta e quelli più richiesti dal mercato?

R. Attualmente, si osserva una crescita significativa in due segmenti principali: il primo riguarda il trattamento biologico, che comprende impianti specificamente dedicati alla depurazione delle acque civili, anche nei piccoli centri urbani. Il secondo è quello della gestione delle acque meteoriche. Inoltre, c’è un aumento della richiesta di pompe per il sollevamento, poiché vi è costantemente la necessità di smaltire rapidamente le grandi quantità d’acqua accumulate negli invasi.

D. Che rapporto avete con le rivendite italiane di materiale edile?

R. È cambiato nel corso del tempo: all’inizio non c’era molta sensibilità né esigenza da parte delle rivendite nei confronti dei nostri prodotti. Abbiamo avviato la nostra attività nel 2008, un periodo segnato dalla crisi edilizia globale, con un crollo del mercato degli investimenti residenziali a settembre di quell’anno. Nonostante le sfide, abbiamo continuato a crescere costantemente, anche se quando si parte da zero è più semplice raddoppiare i numeri. Ma il settore della depurazione delle acque ha continuato ad aumentare anche durante quel periodo difficile, poiché c’era una crescente consapevolezza dell’importanza di affrontare l’emergenza legata alle risorse

I NUOVI IMPIANTI?

PRONTI PER IL FUTURO

Un progettista di edilizia residenziale dovrebbe regolarsi considerando le innovazioni nel trattamento e recupero delle acque. Starplast ha sempre promosso iniziative con gli Ordini professionali per divulgare informazioni tecniche in questo ambito, come fonte di linee guida per l’innovazione nella progettazione. Attualmente, per esempio, nelle nuove costruzioni residenziali c’è la tendenza a imporre l’obbligo di dotare le abitazioni di un impianto di recupero delle acque grigie, per riutilizzarle come non potabili. Per questo l’azienda consiglia al progettista termotecnico di prevedere l’installazione di un sistema idrico duale nelle nuove costruzioni, che potrebbe essere successivamente integrato con una soluzione di recupero delle acque grigie. In alcuni Stati europei, come Spagna e Portogallo, la pratica è già obbligatoria nelle nuove costruzioni. In sintesi, il progettista dovrebbe essere consapevole di queste evoluzioni normative e tecnologiche, preparando le proprie progettazioni per adattarsi a tali requisiti futuri e contribuire alla sostenibilità ambientale.

idriche. E le rivendite vedono ora i nostri prodotti non solo come merce da tenere in magazzino, ma li valutano una scelta strategica e comprendono l’importanza di promuovere e supportare attivamente questi prodotti per favorire la crescita del mercato.

D. Un suggerimento sulla valorizzazione di queste soluzioni nel punto vendita?

R. Il trattamento delle acque richiede un approccio informativo mirato al territorio specifico in cui si lavora. Il nostro obiettivo è sensibilizzare tecnici, imprese e clienti affinché vedano il punto vendita come una risorsa per risolvere le loro problematiche. Per questo abbiamo creato l’Ape itinerante, un camion espositivo o uno showroom su ruote, che portiamo presso le rivendite, dalle più piccole alle grandi.

D. Ma c’è un modo di impostare l’offerta nel punto vendita?

R. Non deve essere passiva, limitandosi a soddisfare la richiesta del cliente. È importante adottare un approccio proattivo, proponendo soluzioni alternative che possano risolvere efficacemente le esigenze del cliente. Spesso queste soluzioni alternative non solo sono competitive sul piano economico, ma possono anche generare riSparmi significativi. Inoltre, considerando che i nostri prodotti hanno grandi volumi e sono collocati all’esterno, stiamo valutando l’idea di

STORIA DI COPERTINA

INSTALLAZIONE BIOGRIGIO HOME SU NUOVA COSTRUZIONE

Installare una tubazione supplementare di colore specifico (verde) dedicata alla distribuzione dell’acqua non potabile. Pertanto il costo aggiuntivo rispetto al normale impianto idraulico risulta alquanto basso. Sarà pertanto necessario far convergere la tubazione degli scarichi acque grigie in un punto definito della nostra nuova abitazione, corrispondente al punto di posizionamento dell’impianto Biogrigio Home.

stiamo divertendo e desideriamo trasmettere questo spirito anche alla nostra clientela. Tuttavia, oltre a goderci questo momento, vogliamo anche lasciare un messaggio forte e tangibile sul mercato: l’importanza di collaborare e aiutarci reciprocamente per contribuire positivamente all’ambiente e questo approccio è molto apprezzato. Per esempio, a un convegno di ingegneri a Bologna uno dei partecipanti ha detto di aver compreso il motivo della scelta dell’ape nel nostro logo: è l’insetto che si ammala e muore prima di tutti in presenza di inquinamento ambientale e pesticidi. Insomma, ha dimostrato di aver colto appieno il nostro messaggio legato alla sostenibilità. E ci ha fatto ovviamente molto piacere.

D. A proposito di Ape, che è anche il nome del laboratorio itinerante, il vostro tour continua?

INSTALLAZIONE BIOGRIGIO HOME SU EDIFICIO GIÀ ESISTENTE

Il bagno è l’ambiente all’interno dell’abitazione più soggetto a operazioni di manutenzione:

- manutenzione ordinaria controllo generale periodico

- manutenzione straordinaria necessaria almeno dopo 30 anni.

Pertanto è consigliato predisporre una tubazione duale (tubazione di mandata acqua non potabile) da collegare alla cassetta WC e rendere indipendente lo scarico delle acque grigie dalle tubazioni esistenti.

installare piccoli totem all’interno dei punti vendita per sensibilizzare i clienti sulla presenza di impianti di depurazione. Questo permetterebbe di aumentare la visibilità dei nostri prodotti e di incoraggiare i clienti a richiedere ulteriori informazioni. Vogliamo che le rivendite diventino fornitori di soluzioni, non semplici venditori di prodotti.

D. Avete organizzato anche delle open house presso le rivendite, invitando progettisti. R. È un approccio che va al di là del semplice dovere professionale: non stiamo solo lavorando, ma ci

R. È un simbolo di grande importanza, un impegno che abbiamo scelto di mantenere. All’inizio, alcuni in azienda erano contrari a causa dei costi. Ho risposto che, per quanto possa sembrare oneroso, il prezzo pagato è insignificante rispetto a ciò che ci costerebbe ignorarlo. Siamo felici di mantenerlo vivo perché è una cultura, una sensibilità che deve diffondersi in Italia, in Europa e oltre. L’anno scorso, per un paio di settimane, abbiamo attraversato tutto il Portogallo, dal Sud al Nord e parte della Spagna con il nostro camion itinerante, visitando i rivenditori per fornire formazione e diffondere il nostro messaggio.

D. Da questa esperienza, che cosa avete imparato?

R. L’importanza di sensibilizzare le persone sul reale valore dell’acqua. Credo che la formazione e la divulgazione siano essenziali da affrontare in ambito sociale e politico. Questo può cambiare il modo in cui pensiamo e agiamo, promuovendo il rispetto dell’ambiente e dell’ecosistema. L’Ape itinerante è uno Spazio di confronto e di scambio di informazioni prezioso. Torniamo arricchiti da nuove iniziative, poiché ogni situazione presenta le proprie esigenze e ciò porta alla creazione di nuovi prodotti e nuovi sviluppi.

D. Com’è andato il 2023 e che cosa vi aspettate quest’anno?

R. Il 2023 è stato un anno estremamente positivo per noi, con un fatturato che ha superato i 20 milioni di euro. Guardando al 2024, manteniamo un atteggiamento ottimistico: la nostra azienda ha sempre registrato una costante crescita nel tempo. L’unico periodo di stabilizzazione, non di flessione, è stato nel 2020 a causa dell’impatto del covid, ma siamo riusciti a mantenere le nostre posizioni sul mercato. Per quest’anno, abbiamo fissato come obiettivo un incremento del fatturato compreso tra il 10% e il 15%.

FORMAZIONE SOTTO I RIFLETTORI

L’azienda specializzata soluzioni per porte a scomparsa e sistemi di chiusura filomuro, allo sviluppo professionale e a rafforzare il legame tra produttore e distributore. Nel 2023 sono stati organizzati 29 corsi, con 123 aziende clienti e la partecipazione di 378 rivenditori e 123 posatori

Monica Battistoni

Nel settore dell’edilizia è essenziale mantenere un impegno costante e avere la capacità di adattarsi alle diverse e mutevoli esigenze di mercato. Un esempio di quanto sia cruciale questo aspetto arriva da Eclisse, azienda trevigiana specializzata in soluzioni per porte a scomparsa e chiusure

filomuro. L’azienda, consapevole di questa necessità, vuole sostenere i suoi partner offrendo soluzioni innovative e servizi di formazione continua. E lo fa con una visione chiara che punta allo sviluppo professionale e a rafforzare il legame tra produttore e punto vendita, attraverso programmi rivolti ai rivenditori strutturati per ottimizzare le trattative commerciali e massimizzarne le opportunità.

APPROCCIO PRATICO

Si tratta di corsi che non si limitano a fornire una panoramica sui prodotti, ma offrono un approccio pratico e completo, per mettere a disposizione degli operatori tutte le competenze e gli strumenti necessari per supportare efficacemente il processo di vendita, come il configuratore CercaFacile Eclisse, il sito web aziendale, la documentazione e i materiali digitali. Insomma, una sorta di cassetta degli attrezzi indispensabile.

Nel 2023, i risultati dei programmi formativi di Eclisse testimoniano un notevole successo: sono stati organizzati in totale 29 corsi, che hanno coinvolto

123 aziende clienti, con la partecipazione di 378 rivenditori e 123 posatori. Questi dati evidenziano chiaramente l’apprezzamento e il valore che il settore attribuisce alle iniziative formative. Sono opportunità sia per i rivenditori sia per i posatori che mirano a soddisfare le esigenze specifiche di entrambe le figure professionali, garantendo una crescita e un miglioramento continuo nelle loro competenze e performance.

SIMULAZIONI E PROVE

Durante il corso dedicato ai rivenditori nella sede di Pieve di Soligo (Treviso), per esempio, i partecipanti hanno l’opportunità di esplorare il recente showroom di Eclisse. Qui, imparano metodi efficaci per presentare i prodotti, tenendo conto delle preferenze estetiche, delle diverse applicazioni e delle caratteristiche che possono interessare i potenziali clienti. Attraverso simulazioni e prove pratiche, l’esperienza formativa viene arricchita, consentendo una comprensione più completa e concreta dei concetti trattati. In alternativa, su prenotazione, il corso per i rivenditori

TRE NOVITÀ E RESTYLING IN SHOWROOM

Come festeggiare 35 anni di attività? Anche con un restyling dello showroom di Via Molino delle Armi a Milano, dove Eclisse ha presentato le sue ultime collezioni, perfetta sintesi di eccellenza tecnica tra funzionalità e ricerca estetica.

L’idea, riuscita, dell’azienda è quella di accogliere i visitatori, sia clienti privati che interior designer, in ambiente che ricrea una vera e propria casa, e rendere più facile immaginare i prodotti all’interno di uno Spazio domestico. Obiettivo?

Essere fonte d’ispirazione e consulenza con un’offerta completa di soluzioni all’avanguardia per ogni tipo di chiusura, inclusi vani d’arredo, sportelli e cabine armadio. Tre le novità principali.

Eclisse Syntesis Areo. Soluzione per chiudere cabine armadio, ripostigli e nicchie, o per separare e nascondere una piccola cucina o uno studio in casa.

Grazie al suo design senza soluzione di continuità con il muro, crea l’illusione di uno Spazio più ampio e organizzato.

Dotata di aperture push-pull invisibili, si adatta a pareti in muratura e cartongesso ed è disponibile con aperture

laterali, a ribalta o a libro, e personalizzabile ogni 10 millimetri in larghezza ed altezza. La versione a libro consente di affiancare fino a otto ante per oltre 5 metri di larghezza.

Eclisse 40 Collection. Esclusiva di mercato, trasforma il telaio da elemento invisibile a protagonista, definendo il volume della soglia. Ispirato alla tecnica della strombatura, il telaio inclinato a 40 gradi conferisce alla porta un aspetto unico e minimale, quasi come una cornice.

In quattro finiture e con la possibilità di essere pitturato o rivestito con carta da parati per mimetizzarsi con la parete, si abbina alla linea di porte in vetro, personalizzabile in diversi colori.

Eclisse Syntesis Line. È la soluzione con un controtelaio per porte a scomparsa senza finiture esterne che s’integra perfettamente con la parete. Progettata per resistere nel tempo senza deformazioni, è ideale per le zone giorno o le camere da letto. Nella versione Syntesis Luce, consente di posizionare punti luce direttamente sulla parete.

può essere svolto direttamente presso il punto vendita. Per i posatori invece, è disponibile un corso specifico condotto da personale tecnico qualificato.

C’È ANCHE L’ACADEMY

Infine, è stata creata una piattaforma online, Eclisse Academy, di approfondimento tecnico e commerciale

riservato a coloro che hanno già partecipato ad almeno un corso in presenza. Con 162 iscrizioni registrate nel primo anno, il progetto ha già portato dei risultati concreti per i partecipanti: un aumento almeno del 10% nei loro ordini successivi. Insomma, il valore della formazione nel migliorare le competenze e promuovere la crescita commerciale si basa su dati tangibili.

SYNTESIS AREO

40 COLLECTION

SYNTESIS LINE

NUOVI COLORI (E BRAND)PER CRESCERE DI PIÙ

L’azienda di Padova ha deciso di rinnovare la propria immagine. E presenta una strategia che punta sull’ambiente, introduce una tecnologia innovativa e studia come conquistare i mercati esteri

Alice Fugazza

«C

rediamo nel benessere a colori e crediamo che il colore sia vita». È un manifesto di rinnovamento quello che ha presentato Ard Raccannello, che dopo 85 ha deciso un rebranding, senza dimenticarsi però delle proprie radici. Un nuovo logo, nuovi prodotti, un cambio d’immagine a 360 gradi specialmente, e soprattutto, all’insegna della sostenibilità, basandosi su tre parole cardine: rispetto (della tradizione, delle persone e dell’ambiente), persistenza (innovandosi tecnologicamente in maniera che i prodotti durino molto di più) e dinamicità (la volontà di adattarsi ai cambiamenti).

Nata 85 anni fa, a Padova, dove si trova l’headquarter in via Prima Strada, con un distaccamento a Rovigo, l’azienda, che conta più di 100 dipendenti, è guidata dal rappresentante della quarta generazione della famiglia Raccanello, Luigi Gorza. Un giovane manager (31 anni), che al Four Season di Milano ha raccontato come è nata la certosina operazione di rebranding e illustrato linee guida e prodotti, futuro dell’azienda che punta a crescere nel segno della sostenibilità, del wellness aziendale e della fiducia con i propri clienti. Gorza un anno e mezzo fa ha dato il via a un piano studiato nei minimi dettagli, che comprende tantissime sfaccettature, quasi quante quelle dei colori che vende.

IL BUSINESS PLAN

Sei gli step per migliorare. Come crescere? Come rinnovare la storia di un’azienda che ha ben 85 anni e garantirne almeno altri cento? Studiando (tanto) le prossime mosse e prefiggendosi degli obiettivi a scadenza. «Dal 2019 eravamo a 20 milioni di fatturato, l’anno abbiamo superato i 28, anche se l’anno prima eravamo riusciti a fare ancora di più. Per quest’anno ci aspettiamo di crescere ancora, specialmente cercando di approdare in mercati esteri, non rimanendo solo su quello nazionale. Abbiamo attraversato tante difficoltà, dei cigni neri, come si chiamano in economia gli eventi negativi: le guerre, il covid, l’inflazione. Hanno compensato queste negatività i vari bonus edilizia, che ci hanno permesso di crescere, ma non possiamo fermarci qui. Come ci siamo distinti? Abbiamo lavorato duro e pensato a una strategia, creando il primo piano industriale, che si divide in sei missioni, composte a loro volta da 30 progetti. La prima è la crescita del fatturato, vendendo più prodotti, ma mantenendone la qualità. Abbiamo deciso, poi, di migliorare l’immagine

aziendale, con il rebranding, tra i progetti più importanti della strategia. In agenda c’è anche un approccio orientato al cliente e alla sostenibilità, la crescita delle competenze e la motivazione del personale, migliorare le capacità produttive e di approvvigionamento e la gestione delle scorte e del magazzino». Tutti obiettivi da raggiungere entro il 2026.

WE ARD GREEN

«Da dieci anni Ard ha due stabilimenti che funzionano

A DESTRA LUIGI GORZA, AD DI ARD RACCANELLO A SINISTRA MARCO CIANCIANI, RESPONSABILE DEL MARKETING AZIENDALE

con energia elettrica rinnovabile. Lavoriamo e studiamo costantemente per avere prodotti a basso impatto ambientale, meno nocivi e quando è possibile utilizziamo materiale riciclato. Uno degli obiettivi è, entro il 2030, abbattere completamente le emissioni di Co2. Il nostro bilancio di sostenibilità è interamente certificato: dal 2021 abbiamo ridotto consumi idrici, gas serra, l’82% degli imballi è di seconda vita, i nostri fornitori sono per la maggior parte nazionali (che è importante anche per la nostra economia) e abbiamo ottenuto diverse certificazioni a sostegno del nostro lavoro, che è interamente dimostrabile».

IL REBRANDING

«Siamo partiti dai valori principi della nostra azienda, rispetto, persistenza e dinamicità. Le sfide che dobbiamo affrontare sono quatto: l’internazionalizzazione, la contemporaneità, l’innovazione e la sostenibilità. Il nostro logo storico non permetteva una comunicazione efficiente della nostra realtà, abbiamo deciso di cambiare senza dimenticarci da dove veniamo. La motivazione per la quale la mia famiglia si alza la mattina per andare al lavoro da 85 anni è diffondere il benessere attraverso il colore: così sia». L’azienda si è concentrata sulla mascotte, conosciutissima da tutti: la raffigurazione di un nativo americano di una tribù dallo sguardo molto serio con il volto colorato. Affiancato, un omino stilizzato che dipinge e il logo Ard in rosso.

«I loghi sovrapposti creavano molta confusione, anche se storici, così abbiamo deciso di apportare qualche modifica, a partire proprio dal colore rosso, comune con molti competitor, sostituito con un verde Tiffany. Abbiamo scorporato i loghi: l’indiano, utilizzato per i prodotti per gli interni, è diventato molto più giovane, empatico, sorridente, e il nostro nome aziendale è stato inserito

sotto e non a lato, con un font studiato in esclusiva per noi. All’omino che dipinge, sono stati abbinati i prodotti per gli esterni. Tutti e due i loghi saranno sotto al logo corporate, per la nostra comunicazione ufficiale e per i decorativi, tipologia di prodotti specifici e che vendiamo maggiormente all’estero, marchio di lusso. A ruota è seguita la rivoluzione del packaging: differente e nuova per ognuna delle famiglie di prodotti, più snella e tecnologica. Hanno oggi una texture e un colore principale, così da essere sempre riconoscibili», racconta Gorza.

LE TAPPE

L’azienda è ancora nel mezzo dell’evoluzione. «Siamo in mutamento, tra sito web e altre operazioni: abbiamo iniziato un anno fa, ci vorrà ancora del tempo», sintetizza il manager. Ma il futuro per l’azienda ancora una volta è

IL NUOVO PRODOTTO REBUILD SYSTEM E IL NUOVO LOGO DI ARD RACCANELLO

PRIMA DOPO

UNA SFUMATURA INIZIATA NEL 1939

Nata nel 1939 come una semplice drogheria (dei colori) in centro a Padova, in Piazza delle Erbe, fondata dal bisnonno Dante Aurelio Raccanello, diventa impresa familiare, Ard appunto, con i figli Gino e Giuseppe.

Il destino è stato chiaro sin da subito, quello di crescere: dal 1950 al 1980 l’azienda ha prodotto una gamma completa di sistemi vernicianti per l’edilizia professionale: dalle idropitture per interni, al grassello in calce per gli ambienti più prestigiosi, alle finiture elastometriche e silossaniche per esterni, all’applicazione del cappotto termico.

Uno stabilimento nella zona industriale di Padova afferma l’industria come punto di riferimento del mercato del colore. Ard Raccanello stipula accordi come quello di esclusiva con Goodyear per la fornitura di Pliolite, una resina particolare, adatta agli ambienti litoranei, che permette la posa in situazioni climatiche avverse.

Negli anni Sessanta nasce il servizio di consulenza tecnica

segnato: avrà tanti colori. «Vogliamo uscire dai confini: nel target Unione Europea, anche se facciamo fatica ed è un mercato tradizionale e strutturato. Siamo più orientati verso l’Est, il Medio Oriente il Far East. Come i Paesi arabi, anche se ci preoccupa la guerra nello Yemen, e poi Cina, Corea e India, dove ci stiamo concretizzando di più. I canali per cercare i partner e diffondere il nostro brand sono le fiere di settore. Sotto la lente adesso c’è la Cina, dove stiamo costruendo una partnership importante», rivela Gorza.

I PRODOTTI

per supportare i cicli di verniciatura esterni, mentre negli anni Ottanta l’azienda introduce AZ-Ard, il secondo sistema tintometrico realizzato in Italia, che soddisfa rapidamente le richieste dei venditori. Il primo cambio di timone avviene nel 1996, con Ilaria Raccannello, figlia di Gino, nel ruolo di amministratore delegato, che si concentra da subito sulla sostenibilità, sia ambientale sia sociale, oltre che economica. Dalla fine degli anni Novanta e l’inizio del nuovo secolo, tanto è cambiato: l’aggiunta e il raddoppio di uno stabilimento a Rovigo, diversi certificati ottenuti per il benessere ambientale, gamme di colori che sono state ampliate e, poi, nel 2018, dopo un periodo di affiancamento, l’ingresso di Luigi Gorza, quarta generazione, che ha affiancato Ilaria Raccannello (la zia) alla guida, con nuove e importanti novità.

Insieme ai riconoscimenti e operazioni di marketing, come il primo spot in tv nel 2022 e il certificato A great place to work lo scorso anno. E la storia continua.

Con un’immagine totalmente rinnovata non potevano mancare anche nuovi prodotti, tutti più sostenibili, con ampie gamme e combinazioni pressoché infinite, spiega Marco Canciani, responsabile marketing di Ard Raccanello. «Abbiamo circa 200 prodotti a listino, che combinati diventano infiniti. Il nostro cavallo di battaglia è Arderlast, finitura elastometrica che previene e risolve le criticità sulle pareti. E' facilmente applicabile e resistente, indipendentemente dal clima. Un prodotto semplice e per tutti invece è Domotica, una pittura classica e lavabile per interno. Ma dietro questa c’è un mondo tecnico di cultura e sostenibilità: è in classe A+, poiché emette poche sostanze nocive nell’aria, è certificata Epd e Cam, è made in Italy ed è al 100% prodotta da fonti di energia rinnovabile». C’è anche una new entry. «Il Rebuild System è una tecnologia innovativa e green per ripristinare i rivestimenti Etics. Un ciclo formato da due prodotti: un fondo e un intonachino. Sposa a pieno la sostenibilità, perché prima di tutto il prodotto è composto da vetro a fine vita, non più utilizzabile per realizzare bottiglie e bicchieri. Va applicato nel ripristino dei cappotti, in un sistema che per definizione aiuta nel riSparmio energetico, alleggerito grazie alle piccole sfere al suo interno, quindi meno pesante e più facile da utilizzare. L’asciugatura è rapida ed è antialga. Ha una performance di resistenza di 30 joule: praticamente antiproiettile e resistente ai fenomeni atmosferici avversi, basti pensare alle grandinate dell’estate scorsa. E anche questo porta dei vantaggi».

TUTTE

COSTRUZIONI

NUOVO FORMATO PER I BLOCCHI ECOPOR SSC DI T2D

L’azienda introduce elementi con spessore di 50 centimetri nel sistema che coniuga il laterizio con la farina di legno. La formula consente massimo isolamento assieme a traspirabilità e comfort

Franco Saro

Laterizi alleggeriti con farina di legno: una scelta che concilia prestazione termica e biocompatibilità. L’innovazione introdotta da T2D con il sistema Ecopor Ssc si rinnova con l’introduzione di un blocco con il nuovo formato 50x25x19 (con spessore quindi di 50 centimetri). Ecopor Ssc è un materiale alleggerito con farina di legno e conta numerosissime camere, che ne aumentano l’isolamento termico. La sua trasmittanza di 0.201 W/m2K rende i blocchi utilizzabili come tamponamento monostrato senza cappotto in tutte le zone climatiche d’Italia. E oltre a essere tra le migliori pareti resistenti alle temperature invernali,

NUOVO FORMATO

ECOPOR SSC 50X25X19.

SOPRA, MEZZO BLOCCO ECOPOR SSC

il sistema Ecopor Ssc vanta ottime performance anche in funzione del clima estivo. L' argilla che costituisce il monoblocco rende il sistema massivo per eccellenza, per uno sfasamento termico di oltre 27 ore, ovvero impenetrabile dal calore. Queste peculiarità sono gli ingredienti per l’ottenimento di un elevato comfort abitativo interno.

EQUILIBRIO IN CASA

Il comfort non riguarda solo quanto la parete mantiene caldo in inverno e fresco in estate, come alcuni sistemi costruttivi riescono a garantire. Il benessere abitativo lo si prova anche e soprattutto grazie a parametri non misurabili, ma decisamente importanti: la casa in laterizio è un regolatore termo-igrometrico (effetto spugna) che mette in equilibrio temperatura e umidità e raggiunge neutralità termica. La traspirabilità di una parete monostrato in laterizio è inequiparabile e chi vive la casa Ecopor prova soddisfazione psico-fisica.

FACILITÀ DI POSA

La posa di un blocco Ecopor è del tutto simile a qualsiasi blocco in laterizio. La facilità di questo sistema rende questa soluzione accessibile a qualsiasi posatore, minimizzando tempi, costi e margine di errore. Rispetto ai sistemi che prevedono rivestimento a cappotto o isolante a contatto con l’esterno, Ecopor è costituito esclusivamente da argilla a garanzia di durabilità del muro e delle sue prestazioni, termiche e meccaniche. A differenza di sistemi a secco, inoltre, non teme il passaggio dal caldo al freddo, di acqua o grandine, di urti o insetti. Una parete Ecopor, sottolinea T2D, è per sempre. L’azienda, inoltre, mette a disposizione un tecnico specializzato in qualsiasi fase di progettazione e realizzazione di un edificio, per elaborare e fornire tutti i particolari necessari alla buona riuscita dell’intervento, supportando il proprio progettista nella redazione di analisi, calcoli, verifiche e particolari, così come l’impresa che realizzerà le pareti.

PRODUZIONE SYSTEM GROUP: INNOVAZIONE E SOSTENIBILITÀ

L'azienda italiana si afferma sul mercato come partner strategico per il successo del cliente, capace di offrire soluzioni e servizi tailor made per un rivenditore sempre più specializzato

Margherita Moenck

«Il nostro principale filo conduttore è l'osservazione di ciò che accade nel settore, e nelle dinamiche quotidiane per cogliere quelle tendenze che, se oggi potrebbero sembrare eccezioni, domani saranno realtà consolidate. Anticipiamo le esigenze del mercato, cogliendo le opportunità emergenti e soddisfacendo le esigenze sempre più in evoluzione dei nostri clienti. Si presenta con queste parole Filippo Pini, direttore commerciale rivendite Italia di System Group, gruppo industriale dell’entroterra marchigiano specializzato nel drenaggio e nella canalizzazione dei liquidi e in soluzioni per prevenire disastri idrogeologici, che conta 21 impianti dislocati lungo la Penisola, tre poli produttivi tra Nord e Sud per garantire capilarità e sedi estere tra Spagna, Francia e Romania, 900 dipendenti e un fatturato consolidato del 2023 di 520 milioni di euro.

CAPILLARITÀ A SODDISFAZIONE DEL CLIENTE

System Group, con il suo approccio sostenibile e all'avanguardia nell'anticipare le tendenze di mercato è da sempre attenta alla soddisfazione del cliente. E ad affermare il brand, facendo leva su una delle sue peculiarità cardine: essendo costituito da molteplici realtà al suo interno, il Gruppo può definirsi un unico provider capace di fornire prodotti, soluzioni e servizi al cliente in modo smart ed efficiente.

FILIPPO PINI, DIRETTORE COMMERCIALE RIVENDITE ITALIA DI SYSTEM GROUP

PRODUZIONE

ESPOSIZIONE

Il ramo Rivendite dell’azienda, in particolar modo, in questi ultimi due anni ha vissuto un forte cambiamento, ritenuto necessario date le continue evoluzioni di mercato e la presenza di un rivenditore che, sempre più spesso, si affaccia verso altri canali di vendita, oltre quello storicamente battuto. A tal proposito, in merito a capillarità, servizio ed ottimizzazione presenza sul territorio, degno di nota è lo stabilimento Lucania Resine, a Potenza, unico polo produttivo System Group in Italia, all’interno del quale vengono realizzate tubazioni corrugate e lisce e serbatoi stoccaggio acqua. Tale scelta strategica vale quasi il 55% delle vendite del mercato nazionale.

LOGISTICA: DIFFERENZIARSI PER ESSERE UN PASSO AVANTI

«Cerchiamo di essere sempre un passo in avanti rispetto alla concorrenza non solamente sulle nuove tecnologie di produzione, ma lungo tutto il ciclo, dalla materia prima alla consegna del prodotto consapevoli dell'importanza di garantire ai nostri clienti i prodotti nell'immediato, nel 2022 abbiamo inaugurato un nuovo centro logistico con un investimento di circa di 6 milioni di euro», spiega Pini. «Uniline, azienda di trasporti integrati di System Group, ha l’obiettivo di ottimizzare i tempi di consegna attraverso la concentrazione dei prodotti e l’organizzazione di groupage contenenti referenze prodotto tra loro diverse con stessa destinazione. Questa scelta ci ha permesso di dar vita a una branca dedicata alla gestione del trasporto e volta a garantire la massima tempestiva nelle consegne, consentendo ai nostri uffici commerciali di dedicarsi esclusivamente alla cura del cliente.

I mezzi di nostra proprietà sono 25, per il resto è necessario affidarsi a terzi.».

LE SINERGIE

«System Group genera sinergie che consentono ai professionisti della distribuzione di identificare il gruppo come partner strategico per il loro successo. Nel nostro slogan c'è la volontà di essere la scelta per il rivenditore capace di proporre, prima ancora dei prodotti, soluzioni ad esigenze tagliate su misura, anche grazie al supporto di un Ufficio Tecnico adibito alla progettazione ed allo studio delle richieste. La nostra forza rispetto alla concorrenza è quella di chiudere il cerchio di quello che possono essere richieste di materiali», aggiunge il manager.

LA FORMAZIONE

Con la creazione di System Group Academy l’azienda fa formazione ai venditori del gruppo a quelli dei clienti o ai clienti dei clienti. «System Group Academy, con una capienza massima di 70 persone, è la sala nella quale teniamo corsi sui prodotti e sulle tecniche di vendita, tenuti dal nostro personale tecnico, da studi di consulenza e da docenti universitari specializzati. Abbiamo anche il nostro ufficio appalti, volto alla ricerca della destinazione progetti e dei finanziamenti. Può indirizzare le rivendite a cogliere le opportunità di vendita o, ancora, fornire chiarimenti sulle normative, o su argomenti di attualità come il Pnrr», racconta Pini. «E poiché portare i clienti in sede è bello, ma a volte complesso, organizziamo corsi anche presso il punto vendita».

SOSTENIBILITÀ

Per questo obiettivo sono stati stanziati oltre 15 milioni di euro su nuovi stabilimenti, nuove tecnologie di produzione e nuovi processi di lavoro all’insegna dell’attenzione all’impatto ambientale. «Per esempio, per la redazione del bilancio di sostenibilità, che non è un obbligo, abbiamo redatto, per il secondo anno consecutivo, il Bilancio di Sostenibilità, configurandoci come l'unica realtà in Italia ad averlo nel settore della trasformazione della plastica. Sebbene per noi non sia un obbligo, dal momento che il gruppo non è quotato in Borsa e non ha un numero di dipendenti tale da giustificare questa iniziativa, vogliamo comunque continuare a essere sempre avanti e dare il nostro contributo con mezzi sostenibili. Le auto per i nostri funzionari sono ibride e ci sono colonnine per la ricarica elettrica all’interno delle aziende, i muletti sono elettrici». Mecsytem è l’azienda interna che perfeziona i processi produttivi. «Abbiamo inserito su ogni linea produttiva un transponder per ottimizzare il consumo di energia elettrica. Tutti i nostri stabilimenti hanno un impianto fotovoltaico. D’altra parte, la sostenibilità è una strada obbligata, e trasferiamo questo tipo di sensibilità nel mondo del lavoro. Lo stesso vale per i clienti, che iniziano a preferire il fornitore che si sta muovendo verso questa direzione. Accade anche nelle gare e negli appalti, dove il bilancio di sostenibilità ha un rilievo notevole, come con gli istituti bancari. Insomma, sarà un tema sul quale dovranno fare affidamento numerosi produttori».

FOCUS 2024

Il focus del 2024 è il progetto di rinnovamento che parte dal marchio, con il nome System Group in evidenza. E, poi, il logo abbinato e all’interno le aziende con la ragione sociale che rimane, ma sotto il cappello della capogruppo. A questo si aggiunge la riorganizzazione strategica della struttura commerciale, Rivendite Italia, non più verticale ai settori, ma strutturata per area geografica, in modo da avere una visione a 360° su tutti i canali di vendita per i diversi settori merceologici nella zona di competenza: «Il mondo delle rivendite non ha più quella distinzione netta di categorie tra edili e termoidrauliche, elettriche, di irrigazione ma tende ad essere sempre più ibrido. E noi vogliamo adeguarci per tempo», aggiunge Pini.

MARKETING

«Oltre alla formazione e al servizio abbiamo creato un ufficio marketing che si occupa dei canali social», spiega il direttore commerciale dell’azienda. «Creiamo delle iniziative di comarketing con il cliente volte a soddisfare le esigenze in un ottica win to

win, offrendo la nostra esperienza e condividendo quelli che possono essere degli obiettivi comuni e dei palcoscenici dove poterci mettere in mostra al miglior meglio».

NOVITÀ DI PRODOTTO

Poiché la gestione e il trattamento delle acque rappresenta un settore in fortissima crescita, System Group col suo fiore all’occhiello, Rototec Spa, ha creato due nuove linee prodotto: Vertigo per lo stocca gio idrico ed Exagon per la depurazione delle acque. Si tratta di serbatoi con nuova veste estetica funzionale all’ottimizzazione degli spazi e all’installazione. Nel primo caso sono impilabili per un efficiente stoccaggio verticale, nel secondo possono essere interrati grazie a una struttura a nido d’ape , che garantisce conformità, maggiore struttura e tutela dell’ambiente e dell’operatore.

IL CANALE RIVENDITE

L’azienda ha chiuso il 2023 con un fatturato intorno ai 120 milioni di euro, pari a una crescita del 5%. La previsione per il 2024 è un ulteriore aumento, indicativamente del 5%, quindi sui 130 milioni di euro. Il Pnrr dovrebbe fare da volano, «come è accaduto con il superbonus nonostante i nostri prodotti non fossero direttamente collegati. Abbiamo beneficiato dell’indotto in termini di incremento di produzione nei primi due anni e di prezzi inflazionati nel successivo 2023 . Ora il mercato andrà verso l'assestamento. Per cogliere le giuste opportunità e trarne profitto, è però necessario che la rivendita sia attrezzata e strutturata panoramica dello svolgimento delle opere e sa dove sono allocate le risorse», avverte Pini. In questo modo System Group si propone per diventare il partner giusto per incrementare affari e crescita professionale del cliente finale.

ESPOSIZIONE CAMPIONE 3D - CASA SYSTEM GROUP

RUBRICHE

ATTENTI ALLE SCORTE

ANDREA PAYARO

Docente, esperto del ministero dello Sviluppo Economico (Ice)

In periodi di sempre maggiore volatilità e incertezza del mercato è necessario aumentare il controllo delle scorte nei magazzini. Per fare questo potrebbe essere utile adottare alcune semplici regole che possono migliorare la gestione del materiale a magazzino, partendo dagli obsoleti, ovvero quegli articoli la cui probabilità di uso o vendita è minima. L’obsoleto si genera quando si verifica una o più delle seguenti condizioni:

• Fine del ciclo di vita del prodotto. Il produttore ha cessato la produzione e il supporto per l’articolo, rendendolo non più utilizzabile.

• Innovazioni tecnologiche. L’emergere di nuove tecnologie o soluzioni più avanzate rende l’articolo meno efficiente, meno efficace o superato rispetto alle alternative disponibili.

• Cambiamenti nelle normative o nei requisiti di conformità. Nuove leggi o regolamenti possono rendere l’uso dell’articolo illegale o non conforme agli standard richiesti.

• Scarsa domanda o vendite. Un calo significativo della domanda di mercato per l’articolo può indicare che non è più desiderato o necessario ai clienti.

• Scadenza fisica. Per gli articoli con una vita utile limitata, come i prodotti chimici o i materiali biodegradabili, la scadenza o il deterioramento fisico può renderli obsoleti.

Alcune semplici verifiche possono mantenere sotto controllo gli obsoleti sia per evitare problemi, sia per diminuire il valore medio delle scorte:

• Blocco al riordino dei materiali che hanno gia-

cenza pari a zero e movimenti nulli nell’ultimo periodo (solitamente due-tre anni). La poca manutenzione dei dati caricati nelle anagrafiche dei gestionali potrebbe portare a comportamenti errati. Uno di questi è il riordino accidentale di articoli che sono diventati obsoleti. Per questo è opportuno fare in modo che vi sia un sistema di allerta nel caso in cui il codice dell’articolo possa entrare in qualche ordine.

• Valutazione di quegli articoli che non hanno avuto movimenti nell’ultimo periodo di tempo, ma con giacenza diversa da zero. In questo caso è necessario sia procedere con il blocco del riordino a livello di anagrafica, sia prendere una decisione sul materiale in giacenza. Tra le soluzioni si possono trovare la vendita, il riuso (se possibile) o la rottamazione. L’eliminazione dal magazzino dei materiali obsoleti porta a un miglioramento dell’ottimizzazione dello Spazio, recuperando superfici da dedicare a materiali con maggiore rotazione.

Nel caso in cui un articolo bloccato con giacenza insufficiente sia richiesto di nuovo, come per una manutenzione sarà necessario valutare con attenzione la quantità da acquistare puntando, a reperire solo il fabbisogno necessario. Si consiglia, infine, di aggiornare i punti di riordino, analizzando ed eventualmente correggendo quei codici che hanno un punto di riordino impostato nell’anagrafica del gestionale molto diverso dal punto di riordino teorico. Il punto di riordino è la soglia che segnala il momento in cui è necessario fare l’ordine al fornitore al fine di non generare disservizi e rotture di stock.

Wienerberger-Terreal, conclusa l’acquisizione

Closing dell’acquisizione delle attività di Terreal in Francia, Italia, Spagna e Stati Uniti, oltre al marchio Creaton in Germania da parte di Wienerberger. L’azienda leader a livello mondiale nella produzione di soluzioni innovative e sostenibili per l’intero involucro edilizio, per le nuove costruzioni, per le ristrutturazioni, nonché per le infrastrutture legate alla gestione dell’acqua e dell’energia, ha sottoscritto l’operazione con il rispetto di tutte le condizioni imposte come prerequisito. Terreal è un fornitore a livello europeo di prodotti per le coperture e Wienerberger prevede che l’acquisizione genererà in Europa un fatturato annuo aggiuntivo di circa 740 milioni di euro. Il business combinato tra le due aziende, nell’ambito delle coperture a falda, permetterà di raggiungere una superficie totale di circa 75 milioni di metri quadrati coperti all’anno. L’operazione comprende 29 siti produttivi e quasi 3 mila dipendenti Terreal, che da oggi entrano a far parte della squadra Wienerberger.

In aumento i ricavi di e.group

Per e.group il 2023 si è chiuso con ricavi di 70 milioni di euro. Un risultato positivo, quello raggiunto dal gruppo altoatesino formato da Eurotherm ed Enetec, leader nella produzione e commercializzazione di sistemi radianti. L’azienda, con sede a Frangarto (Bolzano), impiega oltre 250 persone. Il trend positivo e crescita organica (al netto degli aumenti dei prezzi) riguarda tutto il segmento dell’azienda che si occupa di riqualificazione chiavi in mano, con oltre 1.200 cantieri portati a termine nel 2023, e di prodotti innovativi, in controtendenza con

il rallentamento dovuto all’abolizione del superbonus 110%. Il 2024 di e.group sarà un anno di transizione per l’azienda, ma anche di investimento per sostenere la crescita futura. Da un lato le molte opportunità nel settore pubblico connesse agli investimenti dei fondi del Pnrr, dall’altro un grande Spazio per lo sviluppo territoriale delle due aziende, sia in Italia che oltre i confini nazionali. Intanto, la presenza dell’azienda sul territorio nazionale si arricchisce con l’apertura della filiale di Milano. «Siamo consapevoli dell’instabilità del mercato delle costruzioni per il 2024, soprattutto in Italia, ma siamo anche convinti che possiamo crescere con investimenti mirati in innovazione ed eSpansione territoriale. Apriamo ufficialmente la filiale Eurotherm di Milano, investendo in una regione ricca, che rappresenta il 30% del Pil Italiano. Centro nevralgico degli investimenti provenienti dall’estero, Milano e la Lombardia meritano una vicinanza e un’attenzione particolare da parte dell’azienda. Per questo motivo abbiamo rivisto la nostra struttura organizzativa e investito sull’apertura di una nuova filiale», nota il direttore generale di Eurotherm, Michele Bottoni. La presenza oltre i confini nazionali è stata ulteriormente rafforzata nel corso del 2023: il gruppo è presente in oltre 30 Paesi con un volume d’affari in crescita. Intanto, dopo essere diventata società benefit, Eurotherm ha intrapreso il percorso di autovalutazione per la certificazione B-Corp con una roadmap di misure mirate a più ambiti di azione tra cui quelli della governance, delle persone, dei clienti, dell’ambiente, della comunità e con orizzonti temporali di breve, medio e lungo termine. L’obiettivo è raggiungere la certificazione B-Corp già nel corso del 2024.

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RIWEGA

L’APPROCCIO OLISTICO SFIDA IL METEO PAZZO

L’azienda altoatesina progetta coperture capaci di resistere a condizioni del tempo estreme e garantisce affidabili standard di qualità, tra sicurezza e durabilità

Franco Saro

Con l’incalzare dei cambiamenti climatici il settore dell’edilizia si trova di fronte a una nuova cruciale sfida: rinnovare le proprie pratiche per affrontare le conseguenze di questo fenomeno globale. In questo contesto, le caratteristiche del sistema tetto devono garantire criteri fondamentali, dato che la copertura assume un ruolo sempre più importante nel garantire la sostenibilità e la resilienza degli edifici di fronte agli impatti del meteo.

MEMBRANE TRASPIRANTI SOTTO TEGOLA DELLA LINEA PROTECTOR

SUPERIOR E LA MEMBRANA IMPERMEABILE PER TETTO PIANO EVALON DELLA LINEA RIWEGA | PLANUS

SOLUZIONI INNOVATIVE

L’obiettivo iniziale di Riwega, l’azienda altoatesina fondata e diretta da Werner Gamper e Werner Rizzi nel 1998, era proporre soluzioni innovative per un tetto realizzato a regola d’arte, specializzandosi in prodotti per superfici a falda con copertura discontinua (tegole, coppi o lamiera) e rimanendo estranei al mondo del tetto piano o con impermeabilizzazione a vista. Nel 2011, però, l’azienda ha introdotto la divisione Riwega | planus, che propone prodotti e sistemi per l’impermeabilizzazione delle coperture continue, distribuendo in Italia membrane in Eva, Tpe e Tpo in grado di impermeabilizzare tetti piani, tetti poco pendenti, tetti verdi e tetti curvi.

CAMBIAMENTI CLIMATICI

Tuttavia, l’evolversi dei cambiamenti climatici ha posto nuove sfide nel campo della progettazione e costruzione dei tetti: l’attenzione verso la resistenza agli agenti atmosferici estremi, l’isolamento termico, la sostenibilità sono aspetti cruciali per poter assicurare la durabilità e la sicurezza degli edifici in questo contesto. Con l’incremento della frequenza e dell’intensità di eventi meteorologici estremi, come tempeste e nubifragi, diventa essenziale progettare tetti in grado di resistere a tali condizioni e, parallelamente a queste condizioni climatiche estreme che provocano forti precipitazioni, si contrappongono le conseguenze dell’innalzamento delle temperature, che causano stress termico alle membrane. In questo senso, al fine di garantire la resistenza del tetto, e quindi dell’edificio, l’azienda si è impegnata a fornire adeguate soluzioni e standard di affidabilità. La scelta di materiali per tetti sostenibili e a basso impatto ambientale può, inoltre, contribuire significativamente a ridurre l’impatto dell’edilizia sull’ambiente e a mitigare ulteriormente i cambiamenti climatici.

L’OBIETTIVO

Riwega punta a guidare l’innovazione nel settore, anticipando le necessità future e fornendo soluzioni all’avanguardia per affrontare le sfide imposte da questo fenomeno estremo. Un obiettivo che richiede un approccio olistico e innovativo alla progettazione e alla costruzione dei tetti, che pone al centro la sicurezza, la durabilità, la sostenibilità e l’efficienza energetica: solo attraverso un impegno congiunto sarà possibile realizzare edifici capaci di affrontare le sfide climatiche del futuro.

ESEMPI DI MATERIALI AD ALTE PRESTAZIONI, COME LE MEMBRANE TRASPIRANTI SOTTO TEGOLA DELLA LINEA PROTECTOR E DELLA LINEA

BRIANZA PLASTICA

IL MUSEO È SALVO CON IL SISTEMA TERMOISOLANTE

Lo storico Palazzo Tadini sul Lago d’Iseo (Bergamo), preziosa testimonianza del neoclassicismo in Italia, è stato oggetto di riefficientamento della copertura con pannelli Isotec

Èuno storico palazzo affacciato sul lago d’Iseo: il palazzo che ospita la Galleria dell’Accademia Tadini e il Museo dell’Ottocento a Lovere (Bergamo) è un patrimonio da salvaguardare. E, complice il superbonus 110%, è quello che è avvenuto nel corso dei mesi scorsi. L’edificio ha una lunga storia: fu edificato a inizio Ottocento dal conte Luigi Tadini, che affidò il progetto all’architetto modenese Sebastiano Salimbeni. Il complesso architettonico, realizzato accanto all’antica residenza di famiglia, fu voluto dal conte per esporre al pubblico le proprie raccolte d’arte, affidandole a una fondazione che comprendesse le scuole di musica e di disegno, ancora attive. Sei anni dopo, nel 1828, la Galleria dell’Accademia Tadini fu inaugurata diventando il primo museo dell’Ottocento in Lombardia dopo la Pinacoteca di Brera. Oggi il complesso monumentale, che prosegue e trasporta nel terzo millennio la natura museale, artistica e formativa che ispirò il conte Tadini due

Franco Saro

secoli fa, si configura come preziosa testimonianza dell’architettura e della cultura neoclassica in Italia.

OPERAZIONE SALVATAGGIO

Nel gennaio 2023, grazie al contributo della Fondazione Cariplo nell’ambito del Bando Sos Patrimonio, sono stati avviati i lavori di restauro della copertura e della facciata Nord-Ovest del palazzo, conclusi nell’autunno scorso. L’intervento ha completato i lavori già effettuati a partire dal 2018 sulla facciata principale sostenuti dal Comune di Lovere per preservare un patrimonio storico e artistico inestimabile. Il lotto di lavori che ha riguardato il restauro dell’involucro esterno, coperture e facciate del museo, è stato reso possibile anche dall’opportunità del superbonus 110%.

IL PROGETTO

Il progetto, nato dall’esigenza di una messa in sicurezza dell’edificio e del patrimonio artistico custodito, ha permesso di restituire al palazzo il suo aspetto originario, aumentando inoltre la fruibilità degli Spazi, che saranno poi destinati a un ampliamento del museo. L’intervento di recupero sulla copertura e sulla facciata Nord-Ovest è stato concepito e finalizzato a garantire una maggior sicurezza sia strutturale, che di impermeabilizzazione e ottimale protezione dagli eventi atmosferici, mantenendo la massima coerenza estetica con l’esistente e privilegiando il recupero dei materiali per favorire la sostenibilità ambientale. L’obiettivo principale era infatti quello di salvaguardare le sale del museo e le collezioni e di garantire al pubblico la fruibilità del patrimonio nel tempo. Il rifacimento della copertura e la sua coibentazione sono stati le necessarie premesse per la riqualificazione degli Spazi del sottotetto che consentiranno di estendere la superficie espositiva e, quindi, di ampliare l’offerta culturale ed espositiva del museo.

LA SCHEDA

Ristrutturazione delle coperture dell’Accademia Tadini sul lago d’Iseo con Isotec

• Tipologia: edificio storico – Accademia Tadini

• Intervento: ristrutturazione – superbonus 110%

• Ubicazione: Lovere (Bergamo)

• Committente: Fondazione Accademia Tadini

• Progetto architettonico: arch. Marco Agliardi, Lovere (Bergamo)

• Direzione Tecnico Artistica: dott.ssa restauratrice Silvia Conti, Lovere (Bergamo)

• Realizzazione: Ediltre, Corte Franca (Brescia)

• Isolamento coperture: Isotec di Brianza Plasticaspessore 120 mm – passo 360 mm

• Superfici coperture isolate: ca. 2.500 m2

• Rivestimento coperture: Coppi nuovi e di recupero

• Trasmittanza media copertura ante intervento: 2,60 W/m2K

• Trasmittanza media copertura post intervento: 0,17 W/m2K

IL TETTO

Per il rifacimento della copertura di Palazzo Tadini si è provveduto innanzitutto alla rimozione dell’intero manto del tetto e degli elementi sottostanti sino all’assito principale, recuperando e accatastando, per poi procedere al riuso, la maggior parte dei coppi e sottocoppi ritenuti idonei. Il nuovo pacchetto tetto ha previsto, sopra l’assito, la posa di una nuova barriera al vapore, sulla quale sono stati predisposti pannelli termoisolanti ventilati Isotec di Brianza Plastica. La conformazione dei pannelli isolanti, con anima in poliuretano eSpanso rigido, a elevate prestazioni isolanti, rivestito con lamina di alluminio impermeabile e dotati di un correntino metallico asolato, consente la posa diretta dei sottocoppi e dei coppi, sia quelli recuperati che quelli nuovi anticati, sui correntini con i relativi fermacoppi. Al fine di rispondere al valore di trasmittanza di copertura richiesto dalle direttive della normativa vigente e per accedere anche ai vantaggi fiscali del superbonus 110%, i progettisti hanno previsto l’impiego di uno spessore dell’isolante di 120 millimetri.

L’ISOLANTE

Il sistema termoisolante Isotec è particolarmente adatto al recupero e riefficientamento di tetti esistenti. Il pannello è di facile applicazione, in quanto leggero, e consente la velocizzazione della posa, dalla gronda al colmo, formando un impalcato portante, coibente, impermeabile e ventilato. Può essere applicato su differenti supporti, quali strutture continue in legno o in calcestruzzo, e discontinue su muretti o in acciaio o legno e può essere rivestito con tutti i tipi di elementi per copertura sia continui come moderne lastre e nastri in metallo o piccoli elementi in laterizio come i tradizionali coppi o tegole. Tutti gli isolanti Brianza Plastica della gamma Isotec, Elyfoam e Xroof sono conformi ai requisiti Cam e in possesso della mappatura Leed V.4.

PARTICOLARE DEI PANNELLI ISOTEC POSATI IN OPERA

NUOVA GUIDA PER SCHERMI E MEMBRANE

L’Associazione che riunisce i produttori di membrane traspiranti vuole proporre una Quality Label da estendere non solo agli associati, ma anche alle aziende del settore

Alice Fugazza

La costruzione del tetto deve garantire la massima sicurezza e resistenza a tutte le intemperie, dal caldo cocente, al freddo pungente. Fino a resistere alle intemperie più violente. Attorno a questi capisaldi un mondo di professionisti è al lavoro per ottenere l’eccellenza. Uno dei protagonisti, nel panorama italiano, è A ismt, l’Associazione italiana schermi e membrane traspiranti di cui presidente è Claudio Pichler di Riwega. L’organismo ha un obiettivo chiaro: migliorare performance, qualità e sostenibilità di un settore in continuo movimento.

LA COPERTINA DELLA NUOVA GUIDA AGLI SMT; A DESTRA, IL PRESIDENTE AISMT CLAUDIO PICHLER

CHI ADERISCE

«L’associazione è nata nel 2008 su iniziativa di cinque diverse aziende. Oggi può contare su Riwega, Onduline, Klober, Bmi, Dorken e Elements. L’obiettivo è stato quello di accomunare il knowhow di ognuno e sviluppare una comunicazione propositiva sul corretto utilizzo degli schermi e delle membrane traspiranti, enfatizzando quelli che sono i benefici del corretto utilizzo di questo sistema», spiega Pichler. Dal 2008 al 2024 sono stati fatti tanti passi: quello più importante riguarda la norma Uni11473. «Il primo compito dell’associazione è stato di creare le basi per redigere una normativa volontaria, che in Italia non esisteva», ricorda il presidente di Aismt. «Sono state generate in un paio d’anni le linee guida da proporre a Uni, sulle cui basi è nata la 11473, normativa volta a scegliere e utilizzare correttamente delle membrane traspiranti. Una regolamentazione in vigore dal 2013 si è concentrata sugli effetti di tenuta all’aria e al vento, comfort abitativo e riSparmio energetico, quando l’integrità degli isolamenti termici e delle strutture riesce a proteggere dall’acqua e dal calore, grazie all’impermeabilità all’aria e al controllo del flusso del vapore acqueo. Prima, invece, ci si concentrava solo sull’impermeabilità. Questo ha aperto approfondimenti su tutte quelle funzionalità che attraverso uno schermo e una membrana traspirante si riescono a garantire per mantenere la salubrità all’interno dell’edificio, ma anche la corretta funzionalità di un pacchetto coibentante».

MIGLIORAMENTO TECNOLOGICO

La normativa, insomma, ha comportato un salto di qualità nell’indirizzare gli operatori alla corretta scelta dei materiali. «Mentre prima ci si basava sul fai-da-te nella selezione di uno schermo o di una membrana, adesso già a livello di progettazione sono inseriti i valori minimi che devono essere rispettati. Aismt si pre -

occupa anche di proporre ulteriori step migliorativi: la durabilità dei materiali e la loro scelta in funzione delle aree geografiche e delle condizioni climatiche delle diverse regioni. Nell’arco degli anni sono state messe a punto delle linee guide che l’associazione propone a progettisti e costruttori. Quest’anno è stata presentata all’interno di Klimahouse proprio l’ultima versione». Un messaggio efficace: «Siamo molto soddisfatti poiché quando è entrata in vigore la norma 11473 nel 2013 (revisionata nel 2015 e mantenuta nel 2020), abbiamo visto sviluppo e attenzione da parte degli operatori del settore, specialmente nell’utilizzo dei nastri e dei componenti di sigillatura».

CAMBIAMENTI CLIMATICI

Violente tempeste e bombe d’acqua: la resistenza del tetto e dei suoi materiali sono sempre più messi alla prova, è innegabile. «Si lavora molto sulle caratteristiche intrinseche dei materiali e sullo sviluppo della materia prima: è necessaria una maggiore resistenza, specialmente nelle zone più calde. Si è passati da membrane con l’anima in polipropilene a quelle in Tpe, Tpo, Pvc o poliuretano. Qual è la più performante? Tutte le aziende di Aismt ricercano l’eccellenza, con ognuna di loro si va sul sicuro». Aismt vuole anche allargarsi ed ha un sogno nel cassetto: riuscire un giorno a proporre una Quality Label da estendere non solo agli associati, ma anche ai diversi produttori, a cui l’associazione metterebbe a disposizione in maniera libera l’assegnazione di questo marchio di qualità, dando dei valori da rispettare. Ogni azienda che propone il materiale dovrebbe testarsi per comprovare il rispetto delle regole. Aismt sta inoltre valutando anche la possibilità di affiliazione non solo ai produttori, ma anche a tutte le associazioni che afferiscono al settore. Nel frattempo l’associazione è al lavoro su tutti i temi dello sviluppo tecnologico e applicativo.

taniche o acriliche, offrono maggiore sicurezza di impie- re trasmesso per irraggiamento dal manto di copertura.

FIBROGRAF LASTRA MODULARE PER I TETTI

L’azienda propone una soluzione di copertura che ricorda un sistema aggraffato. Semplice da posare, consente di agganciare due elementi, che rendono la superficie ermetica, a prova di meteo

Fibrotubi ha progettato un nuovo prodotto da copertura per rispondere alle esigenze dei tetti moderni, unendo le idee di progettisti e professionisti nell’ambito dell’edilizia civile. Fibrograf è una tipologia di tetto a lastra modulare in acciaio preverniciato che ricorda un sistema aggraffato, grazie alla particolare geometria del sistema.

Franco Saro

Il tetto costruito con la soluzione Fibrograf consente un’elevata tenuta all’acqua, impermeabilità e una copertura senza fissaggi a vista.

I VANTAGGI

• Impermeabilità anche con precipitazioni abbondanti

• Installazione a tenuta

• Copertura più leggera

• Uniformità del colore garantito 30 anni

• Riduzione dei costi di posa grazie alla modularità del sistema

• Soluzione abbinabile a pannetto anticondensa e antirumore

• Versatile può essere posata su diverse tipologie di tetti

• Manutenzione praticamente pari a zero

I dati tecnici

Larghezza: 558 mm

Larghezza utile in opera: 527 mm

Lunghezze: 1.080 - 2.100 mm

Altezza profilo: 22 mm

Materiale e finitura: acciaio preverniciato

Pendenza minima: ≥ 9°

Fibrograf è assicurato alla sottostruttura con viti inserite nei pre-fori situati sul bordo laterale della lastra stessa.

La parte fissata alla sottostruttura viene poi coperta, agganciando una lastra all’altra partendo dalla gronda.

Ed è proprio quest’operazione di aggancio dell’una lastra all’altra che garantisce una maggiore stabilità e soprattutto un’alta resistenza alle intemperie e agli agenti atmosferici, rendendo il sistema a tenuta.

SOVRAPPOSIZIONE

La sovrapposizione e l’unione delle lastre rendono la copertura ottima sia in ambito urbano sia in luoghi quali l’alta montagna, dove si possono verificare anche precipitazioni nevose abbondanti. L’installazione di Fibrograf avviene in modo semplificato anche per il posatore, grazie al ripetersi e abbinarsi delle due lastre modulari nelle dimensioni lunga da 2.100 millimetri e corta da 1.080 millimetri in modo continuativo e su tutta la copertura.

La sovrapposizione avviene sia in orizzontale sia in verticale, abbreviando così anche per il cliente finale i tempi e costi di posa. La resa estetica della lastra in acciaio preverniciato Fibrograf è assicurata oltre che dalla forma moderna, anche sulla tenuta del colore garantito 30 anni e da uno spessore di 35 micron. Tre le varianti di colore disponibili, in linea con i Pantoni oggi in ampio utilizzo in architettura, quali grigio antracite, marrone pecan e nero velvet.

FIBROGRAF, LA NUOVA TIPOLOGIA DI TETTO A LASTRA MODULARE IN ACCIAIO PREVERNICIATO

COSÌ LA COPERTURA SI REALIZZA A REGOLA D’ARTE

Un tetto che protegge, ma è anche capace di isolare e offrire comfort, inizia dalla linea di gronda. Per questo, accanto al laterizio è necessario utilizzare gli accessori che sono più adeguati

PFranco Saro

er costruire un tetto a regola d’arte bisogna cominciare dalla linea di gronda. Ma, poi, per realizzare un tetto adeguato e in linea con i più elevati standard costruttivi bisogna proseguire l’opera. L’obiettivo è godere di un maggior comfort all’interno degli ambienti di casa, con un vantaggio considerevole in termini di isolamento e, quindi, con la temperatura giusta assieme a un riSparmio energetico. Investire

sul tetto della propria abitazione, optando per materiali da costruzione di qualità e posatori d’esperienza, garantisce un sicuro ritorno nel tempo sotto forma di minor richiesta di manutenzione, minor esborso per interventi di natura ordinaria e straordinaria, maggiore durevolezza nel tempo.

ATTENZIONE ALLA POSA

Per realizzare un tetto a regola d’arte, quindi, bisogna prestare attenzione alla linea di gronda e a come si posizionano e dispongono gli elementi discontinui lungo tutta questa fila. La posa dei manti di copertura prevede sempre il posizionamento del primo elemento in corrispondenza della gronda in basso a destra o sinistra (in funzione del prodotto che si sceglie di posare) e di proseguire verso la linea di colmo seguendo una direzione diagonale. Vediamo quali accorgimenti utilizzare e applicare.

DIMENSIONAMENTO DEI LISTELLI

Per poter posare correttamente gli elementi discontinui è necessario realizzare la listellatura di supporto degli stessi, nonché uno strato di micro ventilazione, che va sempre previsto indipendentemente dallo schema di funzionamento igrometrico. Per la posa delle tegole è generalmente utilizzata la listellatura detta alla lombarda, ossia listelli in legno o metallo disposti parallelamente alla linea di gronda. Per i manti realizzati con i coppi, invece, è possibile scegliere se utilizzare in alternativa una listellatura alla piemontese, che prevede la creazione di una sede stabile per i coppi di canale con una doppia orditura di listelli (una perpendicolare e una parallela alla linea di gronda). Le tipologie di listelli utilizzabili sono:

1. Listellatura in legno fissata alla struttura portante. Le grandezze dei listelli devono essere dimensionate in funzione della struttura alla quale vengono fissati e in funzione dell’orditura delle travi portanti (in caso di tetti in legno). Le misure più comunemente usate sono 3x4 centimetri e 4x4 centimetri

2. Listellatura in metallo (per esempio, acciaio) trattato per la corrosione. Le dimensioni di questo tipo di listelli più comunemente utilizzate sono con altezze comprese tra i 2,5 centimetri e i 4 centimetri. Sono sempre forati o micro forati per permettere il passaggio d’aria

3. Pannelli o lastre con incorporati elementi di supporto

UN TETTO A REGOLA D'ARTE: ECCO COME REALIZZARLO

SPECIALE TETTO

CHE COSA SERVE

È necessaria una grande attenzione per gli accessori funzionali di ventilazione dedicati a ogni specifica linea di prodotto:

Griglie di gronda

Tutte le griglie di gronda sotto riportate possono essere usate come sovra-listelli

Griglia ventilata Portoghese

Lunghezza 100 cm

Altezza 20 mm

Griglia ventilata Coppo SanMarco EVO

Lunghezza 90,8 cm

Altezza 55 mm

utilizzabile in sostituzione del primo listello in quanto di altezza maggiorata

Griglia ventilata H50/60 mm per tegola piana

Lunghezza 100 cm

Altezza 50/60 mm

utilizzabile in sostituzione del primo listello in quanto di altezza maggiorata

I modelli di listelli universali

Listello zincato forato H25 mm

Lunghezza 2 ml

Altezza 25 mm

Listello zincato forato H40 mm

Lunghezza 2 ml

Altezza 40 mm

LISTELLATURA

La listellatura lungo tutta le falde deve seguire le indicazioni delle schede tecniche dei singoli prodotti. Diversamente, avviene per il primo listello in corrispondenza della linea di gronda per il quale devono essere attuati due accorgimenti fondamentali per la corretta posa della prima fila di tegole/coppi in linea di gronda:

1. L’altezza del listello. Deve sempre essere usato un listello più alto di almeno 2 centimetri, per le tegole in cotto e almeno 2,5 centimetri, per le tegole in cemento, rispetto a quelli usati lungo la falda. In alternativa, il rialzo del primo listello può essere ottenuto anche con un sovra-listello di circa 2 centimetri da fissare sopra le staffe che accolgono il canale di gronda al fine di vincolarle meglio. Questo accorgimento serve per andare a sopperire la mancanza di un elemento inferiore e per avere la stessa pendenza di esercizio degli altri elementi discontinui.

2. Distanza tra i primi 2 listelli. Il passo tra il primo listello e quello immediatamente successivo è inferiore a quello standard per permettere la sporgenza della prima fila di tegole di un valore di circa un terzo della bocca del canale di gronda e comunque non maggiore di 7 centimetri.

FISSAGGI DEGLI ELEMENTI IN COTTO

Il fissaggio degli elementi varia in funzione della pendenza delle falde, della zona geografica, della zona carico di vento e delle condizioni climatiche localizzate. Tuttavia, visti i cambiamenti climatici e le sempre più frequenti raffiche di vento, bombe d’acqua e grandine, è consigliabile fissare sempre tutti gli elementi lungo il perimetro delle falde. Diverso è se si posano i coppi. In questo caso, infatti, il fissaggio meccanico con appositi ganci dei coppi di coperta è sempre obbligatorio e avere una griglia di gronda sagomata e micro-forata permette di:

• Facilitare la posa degli elementi dettando il passo laterale e il corretto distanziamento tra le fila

• Permettere l’entrata del flusso d’aria lasciando libera da ostruzioni la linea di gronda

• Facilitare il fissaggio della prima fila di coppi grazie all’impiego di appostiti ganci di dimensione 50x16 / 50x20 Quando si utilizzano listelli in legno è necessario prevedere un’interruzione di 3-4 centimetri ogni 1,5-2 millimetri. Se, invece, vengono utilizzati i listelli metallici micro-forati, non è necessario prevedere tale interruzione in quanto i micro-fori permettono il corretto passaggio d’aria.

IL SISTEMA

Affinché tutto sia efficace è tuttavia necessario che chi la pensa (il progettista, insieme al termotecnico) e chi esegue concretizzino un insieme di strati differenti che interagiscono tra loro e concentrano in un pacchetto tutte le funzioni di protezione, di sicurezza, di isolamento e di salubrità. Il tetto Terreal Italia è, da questo punto di vista, completo progettato e costituito in modo da essere composto da diversi strati, ognuno con funzione differente e sinergica. L’azienda propone, oltre all’ampia gamma di tegole e coppi, un’offerta completa di accessori studiati per realizzare un tetto di alte prestazioni, salubre e sostenibile sotto tutti punti di vista.

MINIMI DET TAGLI PER GRANDI SOLUZIONI DI FISSAGGIO

SHD IL PRIMO HOLD-DOWN PER EDIFICI IN LEGNO IN AREA SISMICA

SCALA E ACCESSO PER SUPERFICI SENZA PENDENZA

Drl Fakro è un serramento studiato per tetti piatti e progettato per essere abbinato con le scale retrattili dell’azienda:

è in grado di offrire un accesso alla copertura più comodo e sicuro

SFranco Saro

i chiama Drl l’ultima novità in casa Fakro: un serramento per tetti piatti progettato per l’abbinamento con le scale retrattili dell’azienda, in grado di offrire un accesso alla copertura ancora più comodo e sicuro. Presentata ufficialmente durante la kermesse Klimahouse a Bolzano, Drl è una botola innovativa, studiata per assicurare ottime prestazioni in termini di isolamento e durata nel tempo, oltre che per massimizzare sicurezza e agilità d’uso.

DRL, LA BOTOLA INNOVATIVA CON PISTONI A GAS, PER ACCEDERE AI TETTI PIATTI

PISTONI A GAS

Questo prodotto, infatti, è dotato di speciali pistoni a gas in grado non solo di semplificare al massimo le operazioni di apertura e chiusura, ma anche di permettere all’anta di bloccarsi in posizione aperta, a 60 gradi. Per escludere qualsiasi eventualità di chiusura accidentale è disponibile su richiesta anche il blocco aggiuntivo Zbr , un particolare accessorio in grado di bloccare l’anta aperta ed evitarne lo spostamento (a causa, per esempio, di forti raffiche di vento). Alla base del telaio, inoltre, è applicato uno speciale nastro antiscivolo che contribuisce a rendere l’accesso al tetto piatto ancora più agevole.

ISOLANTE TERMICO

Caratterizzata da un telaio con profili in Pvc multicamera riempiti con materiale isolante termico e dalla presenza di una mirata guarnizione in gomma, la nuova botola garantisce anche eccellenti prestazioni in termini di isolamento termico, garantendo un valore di trasmittanza termica Uw = 0,67 W/m²K. Al serramento Drl è possibile abbinare una qualsiasi delle scale retrattili dell’ampia gamma dell’azienda. Fakro propone numerosi modelli, sia in legno sia in acciaio: da quelli a elevate prestazioni termiche ( Lwt, Ltk Energy), a quelli ignifughi ( Lwt, Lmf) fino anche alle versioni con apertura a forbice ( Lst, Lsf).

FINESTRE SUL CIELO TRA TECNOLOGIA E PERFORMANCE

Finestre per tetto dell’azienda tedesca dalla linea moderna che combinano soluzioni d’avanguardia e design d’eccellenza garantendo un ottimo isolamento, facile installazione e comfort

Franco Saro

Dal 1935 le soluzioni del sistema Roto sono adottate per rendere più confortevoli, sicuri e attraenti gli edifici. L’azienda è specializzata in soluzioni d'eccellenza per mansarde più salubri e qualità dell'abitare grazie ai propri prodotti basso emissivi e ad alta efficienza energetica, oltre che dal design minimal ed elegante, che si adatta a ogni ambiente, nonché caratterizzate da materiali di lunga durata e ottima resistenza nel tempo. In particolare, l’azienda tedesca propone la Linea Designo, che combina tecnologia d’avanguardia e design. grazie ai suoi caratteristici profili esterni arrotondati e senza viti e la maniglia multifunzionale nella parte bassa della finestra. Fra la linea Designo spicca in particolare il modello Wdc i8 la prima finestra da tetto a vasistas totalmente hi-

ROTO

tech con sistema di movimentazione elettrico automatico integrato nell’anta con meccanica di gran pregio ed estremamente evoluta. Il tutto realizzato interamente in Pvc 100% riciclabile e privo di piombo, indeformabile e altamente resistente nel tempo oltre che di minima manutenzione. L’edilizia è caratterizzata sempre più da prodotti ecosostenibili, digitalizzazione e nuovi materiali. Per questo la linea innovativa di finestre per il tetto Roto garantisce elevati valori di isolamento termico, salubrità degli edifici e progettazione intelligente, senza rinunciare all’estetica. Il comfort abitativo è raggiunto grazie ai materiali a basse emissioni e al benessere acustico offerto da serramenti e vetrate performanti, in grado di assorbire i rumori esterni e migliorare la qualità di vita negli ambienti.

PER CHI RISTRUTTURA

Per chi ristruttura, l’azienda propone la Linea RotoQ. Utile, per esempio, quando si vuole sostituire un vecchio lucernario con finestra per tetto e creare un ambiente luminoso, ma con un isolamento premium. RotoQ è un modello di finestra a bilico caratterizzata da elementi già premontati in fabbrica isolata su tutto il perimetro del telaio e dell’anta per una maggior protezione del serramento da sbalzi termici e un’integrazione ottimale nel

sistema tetto. Le prestazioni termo-acustiche sono d’eccellenza, con un riSparmio energetico in classe A+ già con il doppio vetro. L’estetica è minimalista, con grandi prestazioni energetiche perfette per sostituzione di vecchie finestre non più performanti e per i progetti di ristrutturazione. Le finestre sono disponibili in legno o Pvc, con apertura manuale o elettrica, e sono compatibili con gli accessori interni ed esterni Roto. Inoltre, il prodotto gode di 15 anni di garanzia. Anche per tutte le soluzioni fuori standard Roto ha la soluzione, grazie alla produzione su misura di finestre in Pvc.

LE CARATTERISTICHE

Le caratteristiche del prodotto offerte dall’azienda Roto comprendono l’assenza di viti esterne, per evitare possibili infiltrazioni d’acqua dovute alla dilatazione termica dell’alluminio per le temperature presenti sul tetto, elementi già premontati in fabbrica, staffe di montaggio premontate con minori costi e tempi per il montaggio, cordolo isolante premontato, che evita ponti termici, dispersioni di calore, e offre più efficienza energetica, meno costi di climatizzazione, telo di giunzione premontato, vetro esterno più lungo, maggiori performance e scossalina laterale più larga. Roto offre quindi soluzioni e vantaggi per ogni linea di prodotto e tipologia di progettista e utilizzatore.

LA LINEA ROTOQ. PER RENDERE L'AMBIENTE LUMINOSO CON UN ISOLAMENTO PREMIUM, A SINISTRA LA LINEA DESIGNO

GLI SPECIALISTI DEL TETTO PIANO, VERDE E A FALDE

L'azienda tedesca, presente anche in Italia, offre soluzioni studiate per l'isolamento, l'impermeabilizzazione e l'inverdimento dei tetti, grazie a sistemi collaudati. Accanto a un servizio di consulenza

Alessandro Bonvicino

Specialisti in sistemi per tetti piani, oppure a falde o coperti con vegetazione: è il biglietto da visita di Bauder, gruppo europeo specializzato nelle coperture sostenibili. L’azienda tedesca ha una storia che dura da oltre 165 anni e si caratterizza per l’offerta di prodotti sostenibili di alta qualità, con un servizio di consulenza tecnica completo e consegne affidabili in tempi brevi. L’azienda è stata fondata a Stoccarda nel 1857 ed è guidata dal 2018 da Jan, Mark e Tim Bauder, fratelli e quarta generazione familiare.

GLI STABILIMENTI PRODUTTIVI BAUDER IN EUROPA

Il campo di attività di Bauder è ampio ed è distribuito tra 16 filiali europee, otto impianti produttivi tra Germania e Austria, oltre a un nuovo impianto in arrivo a Drusenheim, in Francia, nel 2025.

LA GAMMA BAUDER

A supporto della sede principale in Germania, inoltre, nel 2004 è stata fondata la filiale Bauder Italia. La sede operativa a Bolzano è

supportata da referenti tecnico-commerciali distribuiti su gran parte del territorio italiano. Prodotti e servizi dell’azienda comprendono sistemi di impermeabilizzazione, isolamento termico, per l’inverdimento e per il recupero energetico sul tetto. Tra le soluzioni offerte ci sono le membrane bituminose e sintetiche, sistemi di isolamento in schiuma rigida di poliuretano e liquidi impermeabilizzanti. Il 99% dei prodotti è di produzione interna, il che permette di garantire, oltre a standard elevati, la disponibilità in tempi brevi. A integrare la gamma di prodotti Bauder sono i servizi integrati di consulenza tecnica.

DAL PRIMER AL FOTOVOLTAICO

Dal primer al tetto verde con fotovoltaico integrato, il sistema per le coperture Bauder offre una soluzione completa. La gamma BauderSolar, per esempio, fornisce sottostrutture collaudate per impianti fotovoltaici e permette l’integrazione armoniosa tra fotovoltaico e verde pensile. I sistemi Bauder Green, con effetto spugna, alleviano il carico sul sistema fognario e contribuiscono a mitigare le isole di calore urbano. Le membrane impermeabilizzanti, sia sintetiche che bituminose, garantiscono qualità e sicurezza, adattandosi a diverse condizioni meteorologiche. BauderLiquitec offre un’opzione monocomponente e priva di solventi per sigillare dettagli complessi. I materiali termoisolanti Bauder presentano bassa conducibilità termica, ottime proprietà meccaniche e compatibilità con altri materiali, contribuendo a costruzioni efficienti dal punto di vista energetico. A completare il pacchetto tetto, gli affidabili accessori del sistema per tetti Bauder.

IL TEAM DI BAUDER SRL, FILIALE ITALIANA DELL’AZIENDA TEDESCA SOTTO, APPLICAZIONE BAUDERLIQUITEC PU

BAUDER Il Sistema Tetto

BauderGREEN Tetto

BauderECO Isolante ecologico ad alte prestazioni

BauderSOLAR Sottostrutture fotovoltaiche

BauderLIQUITEC Impermeabilizzante sintetico liquido

Impermeabilizzante bituminoso e sintetico

VAI AL NAVIGATORE PER TETTI

Accessori

verde

IL LATERIZIO CHE GUARDA AL FUTURO

L’azienda veneta ha messo a punto una serie di soluzioni innovative per il sistema tetto, come l’ancoraggio Jolly Metal oppure tegole e coppi integrati con il fotovoltaico. O, ancora,con Aerotile: la tegola ventilata traspirante

KLIMX

COTTO

Franco Saro

TEGOLE

Come ottenere coperture altamente sostenibili con prodotti performanti? Cotto Possagno ha scelto la strada di una progettazione qualificata dell’intera stratigrafia. Il riferimento è ai sistemi a secco, che rispondono a criteri di durabilità, facile manutenzione e che garantiscono tutte le prestazioni di isolamento, sfasamento termico e acustico che un tetto correttamente progettato e realizzato deve avere. Dal punto di vista normativo i riferimenti sono, quindi, oltre che la norma Uni 9460 del 2023, anche i nuovi decreti Cam del 6 agosto 2022 e i Construction Products Regulation Cpr 30 marzo 2022. Da tali direttive emerge che, sempre più, si deve valutare l’intero ciclo di vita dell’edificio con criteri come durata e dissasemblabilità dei sistemi costruttivi, che determinano il bilancio di sostenibilità dell’edificio.

LOGICA DI INSIEME

Per esempio, se si utilizzano prodotti con ottimi indicatori ambientali, ma senza una logica di sistema, probabilmente non si ottiene il miglior risultato. Tipici sono gli esempi dell’accostamento di materiali green, ma tra loro non compatibili, oppure dell’utilizzo di elementi non idonei al contesto climatico, piuttosto che alla tecnologia costruttiva dell’edificio. Non si possono promuovere tecnologie e materiali specifici slegati dal contesto di intervento. Per questo Cotto Possagno si è prefissata di fornire un supporto anche nelle fasi di rilievo e progettazione creando valore aggiunto per tutta la filiera.

DIVERSI SISTEMI

Un esempio sono le soluzioni di ancoraggio e ventilazione sotto manto Jolly Metal.

Con l’utilizzo del sistema Jolly Metal, completo di colmo Inox Wind e griglie di gronda, si hanno numerosi vantaggi sia di natura tecnica che economica:

• Tenuta della copertura anche in condizione di vento forte

• Durata nel tempo di tutto il sistema tetto

• Facile ed economica manutenzione del manto di copertura (ogni componente è sostituibile singolarmente)

IL COLMO VENTILATO INOX WIND

• Velocità e praticità di posa

• Areazione sotto manto ottimale (Uni 9460)

• Pedonabilità del manto

• Resistenza ai carichi accidentali (vento, neve, vibrazioni del traffico aereo, sismi di lieve o media entità)

• Deflusso di eventuali condense o infiltrazioni d’acqua

• Resistenza agli agenti atmosferici (smog, nebbie saline o altro)

• Allineamento perfetto del laterizio

Inoltre, i sistemi di copertura rispondono ai requisiti richiesti dal decreto Cam in termini di Sri equivalente della copertura e dissasemblabilità del sistema a fine vita, con conseguente riSparmio economico e forte riduzione dell’impatto ambientale per smaltimento. Infine, vista l’ampia gamma di laterizi e colorazioni disponibili è possibile valorizzare il tetto in chiave estetica ed emozionale in funzione dei gusti del committente, del contesto paesaggistico ed ambientale ed anche dell’architettura dell’edificio.

E-COPPO ED E-TEGOLA

In un contesto di crescente interesse per le energie rinnovabili, ECoppo ed E-Tegola rappresentano una soluzione ideale per edifici sottoposti a vincoli ambientali e paesaggistici e per il mantenimento dell’estetica della copertura e dell’abitazione. Realizzando un tetto con E-Coppo ed E-Tegola, si mantengono invariate nel tempo tutte le performance che un tetto adeguatamente progettato e realizzato deve avere, ovvero ventilazione, tenuta all’acqua, sfasamento termico e acustico. Il coppo e la tegola fotovoltaica, hanno un’alta resistenza meccanica, sono pedonabili e consentono una facile sostituzione dei singoli elementi, se necessario. Le celle fotovoltaiche dei sistemi sono in silicio monocristallino di ultima generazione e sono certificate.

La presenza di una lama d’aria tra il laterizio e la cella fotovoltaica massimizza la resa effettiva e l’ulteriore ventilazione sotto manto realizzata con il sistema Jolly Metal. L’inserimento di un diodo di by-pass in ogni elemento rende il sistema efficiente anche in caso di ombreggiamenti mobili o inattesi (alberi, camini, antenne). La gamma di colorazioni del laterizio disponibili permette di avere sempre la soluzione più adatta all’edificio e al contesto circostante. Una gamma di laterizi con un nuovo pannello in silicio monocristallino di colore cotto garantisce un’integrazione ancora maggiore del modulo e rappresenta la soluzione ideale per la riqualificazione energetica di edifici con vincoli stringenti come quelli storico o monumentale. Cotto Possagno mette a disposizione una divisione dedicata con personale qualificato per supportare il cliente nel rapporto con la Soprintendenza e in tutte le fasi di progettazione, realizzazione e posa in opera fino alla soluzione chiavi in mano, comprensiva del materiale elettrico e della pratica di allaccio con il Gse.

LA TEGOLA VENTILATA

L’azienda firma una speciale tegola ventilata: Aerotile. La particolare conformazione della tegola rende il manto di copertura più permeabile all’aria e dà luogo a una riduzione del 50% dei watt entranti da climatizzare. Si ha, quindi, un minor dispendio di energia di raffrescamento, garantendo al contempo un miglior confort abitativo e un’alta efficienza energetica in particolare durante i mesi estivi. L’alta emissività del cotto permette la riduzione del fenomeno dell’isola di calore delle città innescando un circolo virtuoso di riduzione delle emissioni di Co2.

Inoltre, la riduzione del 25% della temperatura sottotegola consente di mantenere sani, durevoli e in efficienza tutti gli elementi di stratigrafia del tetto come guaine e isolanti. Con Aerotile è possibile mantenere il fascino estetico e la bellezza di un manto di coppi abbinandolo alla facilità di posa. La gamma di colorazioni tradizionali e moderne la rendono perfetta in tutti i contesti paesaggistici e nelle diverse progettazioni. Aerotile è garantita 50 anni e le speciali miscele sono conformi ai criteri ambientali minimi Cam previsti dalle normative per i prodotti da copertura. Le argille utilizzate consentono di ottenere un’alta resistenza meccanica e completano le prestazioni eccezionali di questa tegola innovativa ad alta efficienza e sostenibilità.

L’UNICO SISTEMA ANTICADUTA PER LUCERNARI NON CALPESTABILI CERTIFICATO DA ITC-CNR

COPERTEC

Cavatorta presenta COPERTEC SYSTEM, il sistema di protezione anticaduta permanente per lucernari non calpestabili, da applicare all’interno sull’orditura portante della copertura oppure all’esterno su pannelli sandwich in doppia lamiera o su lastre metalliche grecate/ondulate. L’impiego, finalizzato alla protezione in fase di manutenzione delle coperture di edifici con destinazione industriale/agricola, prevede l’utilizzo delle reti anticaduta Copertec o Coperplax. Il sistema è stato certificato dal Consiglio Nazionale Delle Ricerche – Istituto per le Tecnologie della Costruzione (ITC-CNR)

enoizetorp na t i c ad uta permanente per lucernari in m a t e irela ocitsalp

A .T . ITC n.650/2 2

A.T ITC n. 650/22 del 12.05.2022

https://www.cavatorta.it/copertec-system

TECNICA EDILE

IN CANTIERE ATTENTI A DOVE METTETE I PIEDI

Sottofondi e massetti costituiscono una tipologia di materiali da costruzione che spesso è considerata come unica. In realtà, si tratta di elementi diversi e complementari che nel tempo hanno assunto funzioni diverse

Daniele Menzio

SOLOPERABBONATI

COSÌ LO FACEVANO I ROMANI SOLOPER

PERABBONATI

SOLOPERABBONATI

SOLOPER

PERABBONATI

NUOVI PRODOTTI IMPERMEALIZZANTI E SOSTENIBILI

Importanti novità per le impermeabilizzazioni di balconi, terrazzi e coperture. Malte cementizie elastiche per garantire la protezione e la durabilità a emissioni compensate, oltre a Aquaflex S 1K, innovativa membrana liquida e pronta all'uso, senza solventi

Franco Saro

Mapei ha recentemente presentato sul mercato italiano i primi prodotti impermeabilizzanti a emissioni residue di Co2 interamente compensate, a testimonianza della strada intrapresa verso la sostenibilità. Sono Mapelastic Zero e Monolastic Zero, malte cementizie elastiche per garantire completa e totale impermeabilità, protezione e durabilità a balconi e terrazzi nuovi o esistenti. Questi due prodotti entrano a far parte della Linea Zero, la gamma lanciata nel 2023 che consente ad architetti, progettisti e professionisti di scegliere prodotti a emissioni compensate: le emissioni di Co2 misurate lungo il ciclo di vita dei prodotti della linea Zero per il 2024 tramite la metodologia Lca , verificate e certificate con le Epd, sono compensate con l’acquisto di crediti di carbonio certificati per supportare progetti di protezione delle foreste. Per questo Mapei

sottolinea l’impegno per il pianeta, le persone e la biodiversità. I dettagli sul calcolo delle emissioni e sui progetti di mitigazione climatica, finanziati tramite i crediti di carbonio certificati, sono consultabili alla pagina web zero.mapei.it.

PER LE COPERTURE

Ma non solo: i laboratori di Ricerca Mapei hanno recentemente sviluppato Aquaflex S 1K, una grande novità che nasce dall’innovazione. Si tratta di una membrana liquida senza solventi, a base di polimeri a terminazione silanica per impermeabilizzare coperture a vista oppure balconi e terrazzi su cui posare il rivestimento. Questa membrana è dotata di eccellenti proprietà come l’asciugatura rapida, la facilità di applicazione e la preparazione. È inoltre resistente ai raggi Uv, all’acqua stagnante e al fuoco. Aquaflex S 1K è un prodotto multiuso che ci permette di offrire sul mercato una soluzione di durabilità certificata per numerosi ambiti applicativi. Pronta all’uso, questa membrana costituisce una soluzione pratica, facile e veloce per strutture nuove o esistenti, da lasciare a vista o piastrellare. Aquaflex S 1K permette l’applicazione anche su supporti umidi e di diversa natura come guaine bituminose, calcestruzzi, metalli e altri materiali.

MAPEI

COSÌ IL RINFORZO STRUTTURALE FA GOAL A LECCE

La tribuna est dell’impianto sportivo risultata ammalorata è stata oggetto di un intervento di consolidamento grazie all’utilizzo del sistema Frp Betontex di Fibre Net

Franco Saro

Lo stadio comunale di Lecce è stato oggetto di un intervento di consolidamento e ripristino e ora può nuovamente aprire le porte in sicurezza ai propri tifosi. E' stato inaugurato l’11 settembre 1966 con una capienza iniziale di 16 mila posti, in occasione di un’amichevole tra Lecce e Spartak Mosca. Dopo tanti anni, però, secondo i rilievi tecnici era a rischio la Tribuna Est superiore. Si tratta di gradinate prefabbricate in cemento armato, appoggiate a costoni in calcestruzzo gettato in opera. Le condizioni non ottimali della Tribuna hanno portato a una chiusura al pubblico della struttura a una progettazione di una serie di interventi di ripristino che hanno riportato lo stadio al suo originale splendore.

LE CARATTERISTICHE

La Tribuna Est è geometricamente composta da 24 telai distanziati con interasse di 5,50 metri e dimensioni complessive in pianta pari a circa 113 metri di lunghezza, 27 di larghezza e 15,50 metri di altezza. La struttura è risultata ammalorata: sono stati osservati i tipici feno-

LO STADIO COMUNALE DI LECCE, OGGETTO DI INTERVENTI DI RIPRISTINO

meni di ossidazione delle armature, con carbonatazione del calcestruzzo, corrosione avanzata delle barre di armatura, assenza o inadeguata esecuzione degli interventi di manutenzione ordinaria e conseguente riduzione della capacità portante degli elementi strutturali. L’intervento di consolidamento, quindi, ha comportato la riparazione e ripristino corticale di tutte le superfici di calcestruzzo degradate sia nella regione esterna sia nei vani tecnici al piano sottoposto, il rinforzo di tutte le parti strutturali (pilastri, travi, nodi) mediante placcaggio e confinamento con nastri unidirezionali e quadriassiali in fibra di carbonio impregnati con resina epossidica (materiali compositi Cfrp) e opere di finitura (rasatura e tinteggiatura) come ulteriore protezione dei manufatti.

I MATERIALI

La tipologia di intervento scelta per eseguire il rinforzo strutturale dei portali della tribuna è stata la fasciatura mediante l’applicazione di materiali compositi costituiti da tessuti in fibra di carbonio e resine epossidiche. Le fibre di carbonio rappresentano il rinforzo strutturale più diffuso: hanno un elevato modulo elastico, contenuta massa volumica e bassissimo coefficiente di dilatazione termica. Il loro comportamento a rottura è di tipo fragile (non subiscono deformazioni sensibili fino al carico limite). Risultano poco sensibili ai fenomeni di creep (scorrimento viscoso di un materiale sottoposto a sforzo costante) e resistono bene anche a fatica: sottoposte all’azione di carichi ciclici, non si deformano, né fratturano.

I PUNTI DI FORZA

La scelta progettuale è ricaduta su un rinforzo mediante placcaggio con nastri unidirezionali in fibra di carbonio, ad alta resistenza e modulo elastico standard per il rinforzo a flessione e taglio degli elementi trave e pilastro. Un intervento classificato come miglioramento mediante opere di rinforzo locale, così come definito dalla normativa. Il sistema è stato studiato da Fibre Net e fa parte della linea Betontex. Il sistema di placcaggio fibrorinforzato Betontex si compone di tessuti, reti, fiocchi, lamine e barre preformate in fibre di carbonio o di vetro da impregnare e/o incollare in situ per mezzo di resine termoindurenti di tipo epossidico. Consente di incrementare la resistenza al taglio, flessione e compressione di strutture storiche o moderne, incatenamenti, confinamenti e cerchiature di edifici, rinforzo sul piano e fuori dal piano di elementi

LE OPERAZIONI DI RINFORZO

STRUTTURALE

strutturali, consolidamento di archi e volte, rinforzo e irrigidimento sul piano di solai in acciaio, legno, laterocemento, miglioramento della resistenza a compressione di colonne e pilastri in muratura e calcestruzzo, consolidamento di strutture degradate. È una soluzione studiata per realizzare rinforzi localizzati e cerchiature delle zone più sollecitate quali pilastri, travi, collegamenti trave-pilastro e cordoli di interpiano e di sommità: l’intervento avviene, quindi, in modo puntuale, calibrando la quantità e la disposizione delle fibre in modo da ottimizzare le proprietà meccaniche del rinforzo. Sono disponibili tessuti unidirezionali, bidirezionali e multiassiali da impregnare in situ, adatti per gli interventi su elementi architettonici dalle geometrie irregolari.

LA MALTA RIPARA IL CEMENTO E RICOSTRUISCE

L’azienda presenta webertec ripararapido ultra, prodotto a presa rapida studiato per il ripristino e che non necessita della passivazione del ferro

Franco Saro

Tutte le strutture in cemento armato, in ambito residenziale o infrastrutturale come le pile dei ponti o gli impalcati, le travi, i pilastri, i balconcini, sono naturalmente soggette a possibili processi di degrado dovuti a innumerevoli cause. Gli ammaloramenti possono essere determinati da fattori di tipo fisico, come gli agenti atmosferici inquinanti, i cicli di gelo-disgelo, le piogge acide, di tipo chimico come l’attacco dei cloruri o la carbonatazione, oppure essere connessi a cause meccaniche dovute a scarsa qualità dei materiali, errori di posa in opera, urti o incendi. Il danneggiamento può coinvolgere la parte più superficiale e arrivare fino in profondità manifestandosi con distacco del copriferro o di volumi maggiori fino all’interno dell’elemento, armatura arrugginita o perdita di prestazione dell’elemento.

LA GAMMA

Situazioni di questo genere possono essere risolte in maniera agevole con l’uso di materiali specifici. Saint-Gobain è un riferimento per il ripristino e la decorazione del calcestruzzo. Le soluzioni a marchio Weber garantiscono interventi duraturi nel tempo, in linea con le normative vigenti e sono sempre tecnologicamente aggiornate grazie alla costante ricerca dei laboratori Saint-Gobain di Ricerca & Sviluppo. La gamma webertec delle malte da ripristino è composta da malte a presa normale, medio rapide e rapide, fibrate con differenti granulometrie, per usi interni o esterni per applicazione a mano o macchina con marcatura Ce En1504, e si completa con le malte passivanti, le finiture anti-carbonatati, decorativi colorati elastomerici.

RICOSTRUZIONE VOLUMETRICA

L’azienda ha appena lanciato anche la nuova malta per il ripristino webertec ripararapido ultra, che affianca il prodotto già presente in gamma webertec ripara ultra. Si tratta di una malta da ripristino a presa rapida, formulata per tutti gli interventi sul cemento armato e che non necessita della passivazione del ferro. È indicata per la ricostruzione volumetrica di elementi in cemento armato, la regolarizzazione e i riempimenti superficiali localizzati, creati per asportazione di nidi di ghiaia, ferri distanziatori, fori di ancoraggio, ferri affioranti, mancanza di copriferro. Inoltre, garantisce perfetta adesione al supporto, totale assenza di cavillatura e ottima finitura estetica.

WEBERTEC RIPARARAPIDO ULTRA, PER IL RIPRISTINO A PRESA RAPIDA

SOLUZIONI SU MISURA PER IMPIANTI IN MASSETTI SOTTILI

Le soluzioni autolivellanti per pavimenti radianti e lisciatura di fondi irregolari comprendono PaRis Slim, massetto a basso spessore e PaRis Fluid, per qualsiasi tipologia di sistema radiante

LAlessandro Bonvicino

a posa in basso spessore è una delle caratteristiche più richieste dal mercato del recupero e nella realizzazione di impianti di riscaldamento radiante a pavimento, caratterizzati da sistemi e componenti di posa sempre più compatti. Per rispondere a queste esigenze Laterlite ha sviluppato la gamma PaRis che, oltre a rispondere ai requisiti funzionali, punta sulla praticità di preparazione e posa in opera tipica dei suoi premiscelati.

PARIS SLIM, PER LA REALIZZAZIONE DI MASSETTI RADIANTI E APPLICAZIONI A BASSISSIMO SPESSORE

BASSISSIMO SPESSORE

PaRis Slim è formulato per la realizzazione di massetti radianti e applicazioni in bassissimo spessore (da 5 a 50 millimetri), per il ripristino, la regolarizzazione e la perfetta complanarità dei sottofondi di solai, sia su strutture esistenti che nelle nuove realizzazioni. La sua speciale formulazione assicura un’elevata conducibilità termica (λ 1,66 W/mK certificato) ed eccellenti caratteristiche meccaniche (resistenza a compressione pari a 25 N/mm²). Tempi rapidi di asciugatura: dopo soli due giorni è possibile posare pavimentazioni tipo ceramica, mentre sono sufficienti quattro giorni per pavimenti sensibili all'umidità con spessori sino a 10 mm. Il primo avviamento dell'impianto è possibile dopo soli quattro giorni.

POSA RAPIDA

Con uno spessore ultrasottile da 1 a 15 millimetri, consistenza autolivellante, antiritiro e tempi rapidi di posa, la soluzione Ultra Slim

LA SOLUZIONE ULTRA SLIM CHE PRESENTA DIVERSE E FUNZIONALI CARATTERISTICHE. SOPRA IL PARIS FLUID

aggiunge caratteristiche come la livellina antiritiro, idonea per la lisciatura e il livellamento di fondi irregolari e non complanari. Non solo: Ultra Slim è adatto a ricevere la posa diretta di pavimenti di qualsiasi tipologia: dopo sole 24 ore è possibile posare piastrelle ceramiche e similari, e dopo soli tre giorni parquet massello e materiali resilienti come gomma, pvc e linoleum. A queste caratteristiche applicative Ultra Slim combina eccellenti proprietà meccaniche, tempo di presa inferiore a quattro ore e pedonabilità a 12 ore dalla posa. Caratterizzato da una densità in opera di circa 2.100 kg/m³ e una resistenza media a compressione di 30 N/ mm², ultra Slim, grazie a un ritiro controllato inferiore a 0,3 millimetri per metro, permette la realizzazione di superfici senza giunti sino a 200 metri quadrati.

PER LA CLIMATIZZAZIONE

PaRis Fluid è il massetto autolivellante antiritiro a elevata conducibilità termica per la realizzazione di impianti di riscaldamento-raffrescamento a pavimento. Grazie all’elevato coefficiente di conducibilità termica certificato (λ=1,60 W/mK) il massetto è in grado di ottimizzare le prestazioni dell’intero sistema, favorendo una migliore e omogenea trasmissione del calore negli ambienti. Autolivellante e antiritiro, PaRis Fluid permette la realizzazione di superfici sino a 200 metri quadrati senza giunti e reti di rinforza ed è idoneo alla posa diretta di pavimenti incollati, sia sensibili all’umidità o resilienti già a partire da soli quattro giorni, che non sensibili all’umidità, anche di grande formato, a partire da soli due giorni. Si presta alle diverse tipologie di pannelli radianti, da quelli più tradizionali, a quelli ad aggancio rapido, dai sistemi fresati a quelli in basso spessore, per arrivare ai sistemi elettrici dove gli elementi riscaldanti in materiali conduttori sono annegati nel massetto. I vantaggi garantiti dai massetti PaRis Laterlite sono molteplici. Nei sistemi a riscaldamento a pavimento l’elevato coefficiente di conducibilità termica dei massetti della gamma PaRis, fino al 70% più conduttivi di un massetto tradizionale, assicura una migliore trasmissione del calore e una messa a regime in tempi più contenuti, mentre le ridotte temperature di esercizio si traducono in una maggiore economia dell’intero sistema.

SPECIALE MALTA

I NUOVI SISTEMI DI

CONSOLIDAMENTO STRUTTURALE CRM CON RETI IN FIBRA DI VETRO

L’azienda bergamasca in prima fila nel consolidamento di strutture in muratura

Calcevita strutturale a base di NHL

3.5 utilizzabile anche per gli edifici sottoposti al vincolo delle Belle Arti

Isistemi Crm (Composite reinforced mortar) rientrano nella categoria dei materiali compositi per il rinforzo strutturale e la loro diffusione negli interventi di recupero è sempre maggiore grazie alla facilità di posa, all’adattabilità alle diverse geometrie strutturali e alle elevate prestazioni meccaniche che si possono ottenere. Il sistema Crm Cugini prevede l’impiego di una rete preformata in materiale composito (Frp), inserita in una malta per uso strutturale e vincolata tramite connettori alla muratura da rinforzare. I vantaggi di questa metodologia di rinforzo consistono principalmente nella bassa invasività dell’intervento e nella rapidità di applicazione che permettono di contenere i costi. I sistemi sono impiegati principalmente per:

Paolo Caliari

DIDA

• migliorare e adeguare il comportamento, in caso di sisma, di edifici storici anche sottoposti alla tutela delle belle arti

• ripristino strutturale a seguito di interventi sismici

• miglioramento strutturale di edifici civili e industriali

• consolidamento di strutture degradate Per valutare l’efficacia della soluzione di un rinforzo murario Crm realizzato con l’intonaco Calcevita Strutturale, l’azienda bergamasca ha effettuato prove di compressione diagonale controllata in accordo alla norma Astm Es 19/E519M-21. Risultato: in termini di resistenza, Calcevita Strutturale incrementa 1,95 volte il valore di sforzo di taglio a rottura, rispetto al campione privo di rinforzo.

INNOVAZIONE E GREEN

La metodologia Crm di Cugini sta registrando una rapida diffusione in tutti gli interventi di rinforzo strutturale sul patrimonio edilizio esistente anche riferito agli edifici storici tutelati. La vocazione dell’azienda, orientata a rendere sempre più affidabili e performanti i prodotti introdotti sul mercato, è sostenuta da un percorso verso l’innovazione e la sostenibilità che il laboratorio interno di analisi e sviluppo porta avanti da tempo, con l’obiettivo di creare soluzioni sempre più competitive, certificate e green.

LE NOVITÀ TECTOR PER IL RIPRISTINO PERFETTO

L’azienda introduce nuovi prodotti per il rinnovo degli edifici, come la malta per ancoraggi di precisione e il ciclo di risanamento a base cementizia e a base calce idraulica naturale Nhl 5. Obiettivo: strutture solide e ambienti più sani

Nuovi prodotti in gamma per rinnovo e ristrutturazione entrano a far parte della linea Tector di Holcim Italia. Si tratta di TectorSpex 718 R (malta per ancoraggi di precisione e ripristini strutturali), TectorPlast 293 A + 293 (ciclo risanamento a base cementizia), TectorPlast 295 + 155 (ciclo risanamento a base calce idraulica naturale Nhl 5). L’espansione mira a soddisfare in modo efficace le crescenti esigenze di ristrutturazione e rinnovo degli edifici, garantendo maggiori durabilità e sostenibilità. Nel 2023 Holcim Italia ha introdotto la linea Tector sul mercato italiano con l’obiettivo di rispondere alle esigenze di ristrutturazione e di rinnovo degli edifici, per garantire una maggiore vita utile del costruito, anche in ottica di sostenibilità. L’offerta italiana si declina

Franco Saro

HOLCIM TECTOR, LA LINEA DI PREMISCELATI TECNICI DI ALTA QUALITÀ PER TUTTE LE ESIGENZE DI RISTRUTTURAZIONE E RINNOVO DEGLI EDIFICI.

SOTTO HOLCIM TECTORSPEX 718 R, COLABILE R4 RAPIDO: MALTA CEMENTIZIA PER ANCORAGGI DI PRECISIONE E RIPRISTINO

in tre famiglie: TectorSpex (malte per il ripristino del calcestruzzo degradato e ancoraggi di precisione), TectorPlast (rasanti e intonaci per interno/esterno e risanamento) e TectorFloor (malte cementizie autolivellanti per pavimentazioni a rapida asciugatura).

ADDIO UMIDITÀ

«Con le nuove soluzioni TectorSpex e TectorPlast, Holcim Italia offre risposte mirate per preservare l’integrità strutturale degli edifici e garantire ambienti interni salubri. L’umidità può causare la formazione di muffe, la proliferazione di batteri sulle pareti e il deterioramento di rasanti e intonaci: danni significativi non solo per gli edifici, ma anche per le persone», nota Nicola Recchia responsabile della linea Tector. «Anche per risolvere questo tipo di problematiche abbiamo ampliato la gamma TectorPlast con due cicli di risanamento: uno a base cementizia e uno a base calce idraulica naturale Nhl 5, idoneo anche per edifici di pregio storico-architettonico. Inoltre, l’offerta di un monoprodotto rinzaffo+intonaco (293A e 295) consente di garantire in cantiere un’ottimizzazione di costi e logistica».

PIÙ QUALITÀ

Con l’introduzione di questi nuovi prodotti, Holcim Italia si rafforza nelle soluzioni all’avanguardia per il settore delle costruzioni, promuovendo al contempo la sostenibilità e la qualità nella progettazione e nella realizzazione degli edifici. La gamma Tector consente di promuovere l’edilizia sostenibile attraverso l’aumento della durabilità delle opere con la conseguente riduzione dei costi e del consumo delle risorse.

SPECIALE MALTA

RISCALDAMENTO A PAVIMENTO CON ISOLCAP FEIN 300

Isolcap Fein 300 è un sottofondo premiscelato che unisce leggerezza e proprietà termoisolanti. Per un sistema di riscaldamento radiante a pavimento efficiente, lo strato di riempimento su cui poggia l’intero sistema è fondamentale. Isolcap Fein 300 è uno strato che agisce come isolante, assicura una trasmissione uniforme del calore e garantisce un alto livello di prestazioni. Il materiale ha una densità in opera di soli 300 kg/m3: combina leganti idraulici selezionati a perle di polistirene eSpanso di granulometria costante fine (Ø 2 mm). Le perle sono preadditivate individualmente con l’additivo organico Eia durante la produzione, garantendone una distribuzione omogenea nell’impasto e assicurando un alto potere termoisolante, con una conducibilità termica λD di 0,080 W/mK. Isolcap Fein 300 è studiato per la realizzazione di sottofondi e massetti leggeri monostrato, adatti a ricevere l’incollaggio diretto della pavimentazione a finire (maggiori dettagli nel manuale di posa). Con la sua formula avanzata, il materiale è idoneo per la posa diretta di manti di impermeabilizzazione prefabbricati, bituminosi a caldo e a freddo, sintetici a freddo, o guaine liquide esenti da solventi, garantendo un’efficacia e durabilità superiori. Richiede pochissima acqua di impasto, garantendo tempi di asciugatura brevi: un giorno per centimetro di spessore. Inoltre, evita qualsiasi ritiro igrometrico, anche differito nel tempo (nessuna riduzione volumetrica della massa d’impasto).

EdiltECo

PIRCHER

UNA SOLA VOCE PER CHI COSTRUISCE

Due attività unite con vantaggi per chi ha un progetto da realizzare, dal privato all’architetto e alle imprese

LFranco Saro

egno e calcestruzzo ma non solo: c'è una vasta gamma completa di prodotti per l’edilizia, sinergie e vantaggi di un unico fornitore e accompagnati dalla consulenza di esperti che da decenni lavorano nell'industria. Sono questi i binari su cui Pircher corre veloce, azienda che ne ha sintetizzate due, affermate ognuna nel suo settore: una nel legno e l’altra nel cemento. Ora

però, le forze sono state unite per ottimizzare le energie. Ci sono quelli che conoscono Pircher solo per il legno (dal 1928), e ci sono quelli che conoscono Pircher come produttori di canaline in calcestruzzo (dal 1969). In entrambi i settori è riconosciuta leader di mercato, soprattutto per le canaline poiché sono stati i primi in Italia, infatti, a produrle in calcestruzzo, tanto da diventare un marchio di qualità.

LE SINERGIE

Grazie alla tecnologia e alla spinta innovativa continua, l’azienda da sempre offre qualità eccellente, soluzioni efficaci e sistemi intelligenti. L’innovazione riguarda i materiali, le prestazioni e l’efficienza dei sistemi. Per Pircher il concetto non riguarda solo i prodotti, ma il costante miglioramento dei servizi al cliente e delle partnership tra questi e i fornitori, oltre a uno scambio di esperienze tra tutti gli attori del mercato. Con il 2024 l’azienda si presenta con un nuovo logo, che è la punta dell'iceberg di uno sviluppo strategico iniziato un paio di anni fa. Oggi si propone sul mercato come un unico fornitore, con una gamma completa nei due settori e sfruttando le sinergie di gruppo permettendo così ai clienti di avere un unico interlocutore. Pircher fornisce prodotti e strumenti per il privato, per il fai-da-te fino al grande progetto nel settore dell’edilizia. La competenza, l’esperienza di quasi un secolo, affidabilità e un ottimo servizio logistico, sono le qualità che Pircher mette a disposizione di architetti, progettisti, artigiani, imprese edili e il retail per fornire in modo puntuale i prodotti ai suoi clienti.

LE SOLUZIONI

Nel settore del calcestruzzo offre innumerevoli soluzioni: convogliamento, raccolta e trattamento delle acque meteoriche, trattamenti speciali delle acque di scarico prima che siano immesse nuovamente in circolo, accumulo di riserve idriche e inoltre a tutto questo soluzioni custom per applicazioni speciali in calcestruzzo. Ma non solo: anche complementi per l’edilizia, come bocche di lupo, finestre, canaline in acciaio inox, chiusini e grigliati. Nel settore dei prodotti in legno offre una gamma comopleta per il fai-da-te e soluzioni di alta qualità per costruire l'esterno in legno: rivestimenti di facciate, terrazze e pavimentazioni (pino impregnato con metodi naturali e innovativi, Organowood, larice alpino e bambù).

REFERENZA VALDARO SOPRA, A SINISTRA, LA SEDE A GAZZUOLO, A DESTRA, SITO LOGISTICO A ROLO

I TRE SITI

Pircher opera su due siti produttivi e un centro logistica. Nella sede a Rolo (Reggio-Emilia) si concentrano le aree vendita, acquisti, amministrazione e logistica. Rolo è il polo strategico di Pircher, dove hanno sede le unità nevralgiche del settore legno e cemento. Per quanto riguarda le unità produttive, nella sede di Villabassa (Bolzano), in Alta Pusteria, l’azienda realizza prodotti in legno. A Gazzuolo, in provincia di Mantova, l’azienda ha la sede produttiva dei prodotti in calcestruzzo, mentre in più punti, in vicinanza dei cantieri e dei clienti, è presente con sei magazzini esterni su tutti il territorio italiano. Per Pircher quindi, fare è condividere. La passione per il proprio lavoro, l’attenzione per le necessità di chi progetta e costruisce e anche un mondo valoriale che ha al centro la ricerca dell’eccellenza che si trasforma in affidabilità e durata nel tempo, due aspetti fondamentali del concetto di sostenibilità.

S

HÖRMANN

IL PORTONE DI DESIGN CON ANIMA TECH

ThermoSafe Decoral

è proposto con cinque diverse superfici e un’estetica curata nei minimi dettagli. Ma offre anche un sistema di sicurezza all’avanguardia

Franco Saro

Un ingresso di design aggiunge un tocco speciale all’abitazione. Ma, oltre all’estetica, deve garantire anche sicurezza. È il caso della porta d’ingresso ThermoSafe Decoral, new entry tra le proposte di Hörmann. Il portoncino si presenta come una soluzione in grado di conferire personalità alla zona d’ingresso delle abitazioni, con telai neri che incorniciano finiture esclusive, contraddistinte da un effetto materico e trasferite sulla superficie in alluminio verniciato della porta grazie a un processo di rivestimento brevettato. Studiata per elevare l’intonazione estetica delle più diverse strutture architettoniche, ThermoSafe Decoral è proposta nello specifico in cinque diverse superfici: Cemento, con toni neutri e delicati, Rusty Patina, per un impatto visivo dalla vivida energia cromatica, Quercia Selvatica, Legno di Fienile e Legno di Fienile grigio, che evocano le calde texture del legno.

THERMOSAFE DECORAL, ADATTABILE A DIVERSE SUPERIFICI, DOTATO DI MOTORIZZAZIONE E SERRATURA ANTI SCASSO

IN 18 MOTIVI

Dotata di una forte impronta di design, accentuata dalla complanarità tra anta e telaio su entrambi i lati, la nuova porta Hörmann è proposta in 18 originali motivi ed è caratterizzata da maniglie a elevato valore, dalle linee contemporanee e disponibili in acciaio, color nero in abbinamento ai telai, o nelle cinque finiture che contraddistinguono la porta. Accanto a un’estetica curata nei più piccoli particolari, ThermoSafe Decoral garantisce performance tecniche ai vertici di categoria. Grazie al massiccio battente complanare in alluminio, spesso 73 millimetri, con infrastruttura metallica, e al telaio sempre in alluminio spesso 80 millimetri, entrambi a taglio termico e a doppia superficie di battuta, questo modello raggiunge infatti un valore di isolamento termico fino a 0,8 W/(m²xK) ed è quindi in grado di soddisfare appieno i requisiti delle porte d’ingresso utilizzabili nelle case a basso consumo energetico.

SERRATURA ANTI SCASSO

Estremamente evoluta anche dal punto di vista della sicurezza, la nuova porta d’ingresso Hörmann è proposta, di serie, con equipaggiamento RC 3 e serratura di sicurezza a cinque punti, che la rendono capace di resistere a tentativi di effrazione con utensili come cacciaviti, pinza e cunei, per un tempo utile a far desistere ogni ladro. Non solo: la finestratura, nel caso di inserimento all’interno della porta, è realizzata in vetro stratificato antischegge spesso 8 millimetri che, grazie a una speciale pellicola interna che trattiene le schegge in caso di rottura del vetro, protegge persone e oggetti nelle zone antistanti la porta, sia all’interno che all’esterno dell’abitazione.

MOTORIZZAZIONE

Il portoncino può essere dotato anche di motorizzazione con tecnologia BiSecur, un sistema che utilizza una codifica estremamente sicura, Aes 128, crittografia impiegata anche per l’online banking, e può essere aperto in modo semplice e smart, anche tramite inserimento di codice, lettore di impronte digitali o smartphone. La nuova linea di portoncini può essere configurata attraverso il sito web dell’azienda. Ha una garanzia di dieci anni ed è, come tutti i prodotti Hörmann, oggetto di un ciclo produttivo impostato su severi criteri ecologici. Tra le altre iniziative a tutela del pianeta, l’azienda copre il suo fabbisogno energetico al 100% con elettricità verde, riducendo di migliaia di tonnellate le emissioni di Co2.

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Le porte d’ingresso Hörmann, grazie alle componenti ad alta efficienza energetica, garantiscono elevati coefficienti di isolamento termico.

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COME CAVALCARE LA TIGRE

Cavalcare la tigre: per l’edilizia e per la distribuzione i prossimi mesi si annunciano ad alta gradazione. Da una parte le imprese possono contare su una spinta a riqualificare in modo sempre più efficiente che non si è interrotta . Dall’altra, ci sono le nubi che si addensano ai confini del mondo, con tensioni geopolitiche sempre più pressanti. Ancora: le aziende possono contare sulla necessità sempre più pressante di edifici meno energivori che arriva dall’Europa, ma devono fare i conti anche con l’obbligo di gestire le proprie risorse in sintonia con questi scenari. Senza dimenticare la necessità delle imprese a reggere il confronto non solo a livello locale, ma anche su un campo da gioco sempre più internazionale, dove le regole cambiano e si affacciano nuove sfide. Che fare? Il XVII Convegno YouTrade offrirà le risposte grazie a un panel di esperti e senza dimenticare di ascoltare la voce delle imprese. Anche quest’anno, inoltre, si annunciano relatori di straordinario interesse, per una esclusiva occasione informativa. E, soprattutto, utile per il business.

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RUBRICHE ITALIA OTTAVA NELLA TOP 10 LEED

Nel campionato mondiale di edifici green, l’Italia è solo ottava, battuta da Paesi come Brasile, Arabia o Turchia. In compenso è davanti a quasi tutti i Paesi europei. È quanto emerge dalla classifica dello US Green Building Council (Usgbc), che ha annunciato i dieci principali Paesi per edifici classificati Leed nel 2023. Il ranking mette in evidenza i Paesi e le regioni al di fuori degli Stati Uniti che stanno facendo passi da gigante nella progettazione, costruzione e gestione di edifici sostenibili. Il rapporto Top 10 evidenzia i progressi compiuti nella riduzione delle emissioni di gas serra, dell’impatto sulla salute e dei costi operativi negli edifici di tutto il mondo. Ancora una volta e la Cina la più virtuosa, con 1.563 progetti Leed certificati, che comprendono oltre 24,5 milioni di metri quadrati lordi. Il Canada si è classificato secondo con 280 progetti, che rappresentano quasi 8 milioni di metri quadrati lordi. L’India completa i primi tre posti con oltre 7,2 milioni di metri quadrati lordi. La classifica stilata dall’Usgbc vede l’ingresso in classifica della Turchia: è al quarto posto con 36 progetti certificati Leed, che comprendono oltre 2,9 milioni di metri quadrati lordi. Tra i progetti di più alto profilo del Paese, per esempio, c’è l’Ospedale di formazione e ricerca Okmeydani di Istanbul. Il ruolo degli edifici nell’affrontare il cambiamento climatico continua a

essere al centro dell’attenzione. Durante la Cop 28 dello scorso anno a Dubai, più di due dozzine di Paesi, compresi gli Stati Uniti, hanno aderito al Buildings Breakthrough: una partnership che si impegna a perseguire la visione secondo cui gli edifici resilienti con emissioni prossime allo zero diventeranno la nuova normalità entro il 2030. Il rapporto Top 10 è utilizzato per sviluppare l’elenco che classifica i paesi in base allo Spazio totale certificato Leed tra il gennaio e dicembre 2023. Gli Stati Uniti non sono inclusi nella classifica, ma rimangono il mercato più grande al mondo per Leed, con più di 556 milioni di piedi quadrati certificati nel 2023. Nel 2023 si contavano più di 6 mila progetti commerciali Leed in tutto il mondo.

Smartphone, computer e YouBuild. Il magazine edito da Virginia Gambino Editore è diventato in breve uno strumento apprezzato dai professionisti della filiera delle costruzioni: architetti, geometri, ingegneri, periti, imprenditori...YouBuild, infatti, non si propone solo di fare genericamente cultura del costruire e del progettare. La rivista, che ha cadenza trimestrale, pubblica informazioni utili, pratiche e aggiornate sul mondo dell’architettura contemporanea e della riqualificazione, ponendo particolare attenzione al risparmio energetico e alla sostenibilità ambientale, ai prodotti innovativi e ai processi produttivi e di cantiere, alla progettazione in dettaglio e all’ingegnerizzazione dell’architettura, all’innovazione e al cambiamento della professione. Sotto la direzione di Luca Maria Francesco Fabris, docente al Politecnico di Milano, un comitato scientifico internazionale è in grado di selezionare le tecnologie, case history e metodologie migliori. Ecco perché l’abbonamento a YouBuild è uno strumento per migliorare il vostro lavoro.

HOME AUTOMATION

STANDARD COMUNE PER SERRATURE DIGITALI

Una delle chiavi, è il caso di dirlo, per la diffusione della home automation passa dalla porta. Le serrature smart sono ormai una option per moltissimi modelli dei maggiori produttori. Ma c’è un problema: la mancanza di uno standard. Ecco perché i big della tecnologia anche questa volta, dopo aver trovato un accordo per Matter, il sistema operativo aperto dedicato alla domotica, si sono messi attorno a un tavolo per trovare una quadra. Cioè, per uno standard royalty-free che si basi su un mix di diversi protocolli radio. Lo standard di cui si discute e che dovrebbe essere definito entro il prossimo anno e si chiama Aliro. È stato sviluppato dalla Connectivity Standards Alliance e si propone di rivoluzionare il mondo delle serrature intelligenti. Tra i membri dell’alleanza Csa si contano colossi come Apple, Google, Samsung, Qualcomm, Allegion, Assa Abloy e circa 200 altre aziende, tutte con l’obiettivo di sviluppare un software aperto di riferimento. Non si tratta, infatti, di stabilire design o specifiche dell’elettronica, ma di un ambiente universale da utilizzare per le chiavi digitali.

Il protocollo Aliro, per esempio, supporterà tre modalità di comunicazione tra serratura e dispositivo di sblocco. Una è basata sul protocollo Nfc (Near Field Communication) utilizzato comunemente per le operazioni contactless con smartphone o carte di credito. Ma Aliro potrà funzionare anche tramite il sistema Le (Bluetooth Low-Energy) o Uwb (Ultra-Wideband): un modo flessibile per coniugare funzionalità e sicurezza. Non solo: offrirà anche una delle funzioni più comuni per questo tipo di serrature, la possibilità per l’utente di fornire a terzi l’accesso. Con questa funzione l’utente può semplicemente usare il proprio smartphone o uno smart watch per sbloccare una porta, anche a distanza: una funzione già proposta, ma poco usata.

Per questo lo standard si propone di semplificare l’utilizzo delle chiusure digitali. Una ricerca di Parks Associates ha indicato che mentre solo il 34% dei consumatori dotati di serrature intelligenti ha la capacità di chiudere o sbloccare utilizzando un’app su un telefono o uno smartwatch. Eppure tali caratteristiche sono desiderate rispettivamente dall’89% degli intervistati. Il nuovo standard dovrebbe rendere tutto questa funzione alla portata di tutti.

Giuseppe

Rossi

VIMAR

LA PLACCA CON ANIMA GREEN

Le placche della serie Linea sono progettate per ottimizzare l’utilizzo delle risorse energetiche grazie alle tecnologie del sistema connesso View Wireless e del sistema domotico By-me Plus

Stefano Lavori

Domotica + riSparmio energetico. È quanto propone Vimar con le placche della serie Linea, che vanta 24 brevetti depositati, in grado di unire l’estetica alla tecnologia. Le placche sono progettate per ottimizzare l’utilizzo delle risorse energetiche grazie alle tecnologie del sistema connesso View Wireless e del sistema domotico By-me Plus. Entrambi i sistemi permettono di soddisfare in tempo reale le esigenze di chi abita la casa, regolando in modo intelligente l’accensione, lo spegnimento e la regolazione dell’intensità delle luci, creando scenari personalizzati, fino a realizzare automazioni avanzate nella gestione della temperatura anche multi-zona, assicurando così un consumo energetico ottimale, con riSparmi che oscillano tra il 30 e il 60%.

Le placche, grazie al profilo estetico, si presentano come un complemento d’arredo, discreto, distintivo e progettato in ottica sostenibile, frutto di una meticolosa ricerca e di un approfondito studio del design. Inoltre, grazie all’ottimizzazione dei processi produttivi, all’utilizzo di plastiche da fonti rinnovabili o riciclate, alla gestione efficiente delle volumetrie di prodotti e all’utilizzo di packaging ecosostenibili certificati Fsc, la serie Linea fa registrare una riduzione di oltre 80% della Co2 equivalente prodotta, con un riSparmio di circa 500 tonnellate di Co2 all’anno. E il 97% della produzione di Linea contiene plastiche da fonti rinnovabili e riciclate provenienti da una filiera certificata Iscc Plus (bilancio di massa), contribuendo a diminuire significativamente l’impatto ambientale.

Con Linea numerose sono quindi le azioni atte a ridurre l’impatto ambientale, per questo rappresenta per Vimar un chiaro impegno verso un futuro sostenibile, rendendo concreta la propria energia positiva.

Porte sicure CON DIGITALE PIÙ PERFORMANTE

Domo Connexa, consente l’apertura dell’accesso via smartphone, telecomando o tastiera bluetooth, il rilevamento automatico di chi si avvicina, l’apertura automatica, la generazione di credenziali personalizzate e il registro storico dell’utilizzo

Sicurezza e automazione: un’abbinata sempre più richiesta dagli italiani per gli accessi di casa. Per soddisfare questa esigenza, Cisa propone Domo Connexa, una soluzione avanzata che ridefinisce il concetto di smart door.

Questa porta di nuova generazione si distingue per la sua capacità di essere controllata a distanza, offrendo un’esperienza di smart living senza precedenti attraverso l’integrazione con sistemi di domotica e assistenti vocali.

Con un design all’avanguardia dotato di motore e componentistica elettronica, Domo Connexa è la

Paolo Caliari

soluzione studiata per chi cerca la massima flessibilità, permettendo il monitoraggio costante e la gestione da ogni luogo attraverso smartphone o piattaforma web. La sicurezza è rafforzata dalla crittografia end-to-end, assicurando che l’accesso alla porta sia sicuro e personalizzabile, grazie anche alla possibilità di creare e condividere credenziali digitali con parenti o collaboratori per consentirne l’accesso da remoto.

INTERFACCIA SEMPLICE

In collaborazione con Nuki, azienda innovativa nel settore delle serrature intelligenti, Cisa ha sviluppato un sistema che unisce l’affidabilità dell’azienda a una gestione intuitiva. Le caratteristiche chiave di Domo Connexa includono l’apertura della porta via smartphone, telecomando o tastiera bluetooth, il rilevamento automatico dell’avvicinamento alla porta e l’apertura automatica, la generazione di credenziali personalizzate e il registro storico degli accessi. A queste caratteristiche Cisa aggiunge le notifiche push per aggiornamenti in tempo reale, la modalità notturna durante il sonno, la verifica del livello batterie, la compatibilità con assistenti vocali e Iftt per automatizzare scenari di vita quotidiana e una facile integrazione con piattaforme come Airbnb. Il pulsante Cisa Button trasforma la tradizionale porta motorizzata in una smart door, eliminando la necessità di chiavi fisiche e permettendo un accesso contactless sia dall’interno sia dall’esterno (attivando la licenza per il servizio di accesso remote) grazie al bluetooth low energy 5.0. Il suo design minimalista si fonde perfettamente con qualsiasi ambiente moderno, offrendo un’installazione semplice e una discrezione totale.

CONTROLLO VIA APP

L’applicazione dedicata trasforma lo smartphone in una chiave universale per la smart door, consentendo di gestire apertura, chiusura, monitoraggio dello stato della porta, creazione di credenziali e impostazioni personalizzate da qualsiasi luogo. La connessione sicura tramite Nuki Bridge tra la smart door e il router wi-fi di casa facilita una configurazione veloce e una gestione intuitiva.

ACCESSO CON FINGER PRINT

Per chi non volesse utilizzare codici o smartphone (o in caso la batteria del telefono sia scarica), il nuovo tastierino numerico da incasso Nuki Keypad2 Pro offre una soluzione pratica e sicura, consentendo l’apertura facile e veloce della porta tramite impronta digitale o codice (fino a 20 impronte digitali e 200 codici di accesso), senza dispositivi elettronici.

HIGH TECH

L’INTELLIGENZA

ARTIFICIALE È GIÀ UN BUSINESS

L’Intelligenza artificiale è già un business che cresce, anche in Italia. Secondo una ricerca del Politecnico di Milano, nel 2023 il businesse dell’Ia è aumentato de +52%, a 760 milioni di euro, dopo che già nel 2022 aveva registrato +32% rispetto all’anno precedente. La gran parte degli investimenti riguarda soluzioni di analisi e interpretazione testi per ricerca semantica, di classificazione, sintesi e spiegazione di documenti o agenti conversazionali tradizionali, mentre sono ancora limitati al 5% (38 milioni di euro) i progetti di Generative AI. Sei grandi imprese italiane su dieci hanno già avviato un qualche progetto di Intelligenza artificiale, almeno a livello di sperimentazione, e due su tre hanno già discusso internamente delle applicazioni delle Generative Ai e tra queste una su quattro ha avviato una sperimentazione (il 17% del totale).

FORMAZIONE DIGITALE AL PRIMO POSTO

La transizione verso un’economia digitale e sostenibile ha buone chance. Secondo un report del Capgemini Research Institute, il business relativo è destinato a raddoppiare entro il 2028, raggiungendo quasi 33 mila miliardi di dollari a livello mondiale. Secondo la ricerca, oggi l’Italia rappresenta l’1,5% dell’economia eco-digitale globale, an -

che se il suo potenziale realizzato è più alto rispetto alla media (32% rispetto a 25%). Nel dettaglio, l’automatizzazione dei processi e dei flussi di lavoro rappresenta la priorità principale in tema di investimenti per il 75% dei manager, seguita dalla formazione della forza lavoro, che rappresenta un’area strategica d’investimento per il 60% del campione italiano.

BONIFICI EUROPEI IN 10 SECONDI

Grazie al digitale, la Ue ha introdotto un nuovo regolamento per garantire che i bonifici bancari siano più rapidi e sicuri, sia tra gli Stati membri sia in quelli dell’area euro, specialmente per le piccole e medie imprese. Le banche e i prestatori di servizi di pagamento dovranno ora elaborare i bonifici istantaneamente. Il regolamento aggiorna le norme dell’area unica dei pagamenti in area euro (Sepa). Ora i bonifici istantanei dovranno essere processati senza ritardi, con i fondi che dovranno raggiungere il beneficiario entro dieci secondi. Inoltre, il pagatore riceverà una conferma dell’esecuzione del pagamento nello stesso lasso di tempo. Anche gli Stati membri al di fuori della zona euro dovranno adottare queste norme, se i loro conti bancari consentono operazioni in euro.

ROBOT UMANOIDI PER MICROSOFT E OPENAI

Figure è un’azienda che progetta e propone robot umanoidi dotati di Intelligenza Artificiale. Non è fantascienza: il robot è ideato non solo per svolgere compiti generici, ma anche per imparare da solo. Per questo Bmw sta già sperimentando i robot di Figure in una catena di montaggio. L’idea piace anche ad altre aziende. Microsoft e OpenAI, per esempio, hanno previsto un forte investimento in Figure. Il punto a favore di Figure riguarda proprio l’utilizzo della Ia. Finora i robot erano progettati per svolgere bene un solo compito o una serie limitata: per

cambiare dovevano essere riprogrammati. Con l’apprendimento automatico, invece, i robot possono osservare per migliorare prestazioni e comportamento e imparare a fare nuove attività. Secondo l’agenzia Bloomberg, le trattative riguarderebbero un nuovo round di finanziamenti da 500 milioni di dollari a Figure: Microsoft sarebbe intenzionata a partecipare in Figure per una somma di 95 milioni, mentre OpenAI per 5 milioni di dollari.

ANCHE VOLKSWAGEN GUIDA CON L’IA

Il Gruppo Volkswagen ha creato una società specializzata, AI Lab, che sarà un centro di competenza e incubatore che utilizza l’intelligenza artificiale per identificare nuove idee di prodotto. L’idea è di semplificare la collaborazione con le aziende tecnologiche per sfruttare al meglio il potenziale innovativo e la velocità del settore Ai. Secondo il Gruppo tedesco, c’è un notevole potenziale nel riconoscimento vocale ad alte prestazioni e nei servizi che collegano gli ambienti digitali degli utenti con il veicolo. Altrettanto importanti saranno le funzioni estese, come cicli di ricarica elettrica delle batterie ottimizzati dall’intelligenza artificiale, la manutenzione predittiva e la connessione in rete dei veicoli con le infrastrutture, incluso il collegamento con la casa smart dell’utente.

TRADIZIONE TECNOLOGIA EVOLUZIONE AFFIDABILITÀ STORIA

SEMPLICEMENTE