Srednja ekonomska šola Ljubljana Neposredno trženje Podjetniški bilten 2018

Srednja ekonomska šola Ljubljana Roška cesta 2, 1000 Ljubljana

PODJETNIŠKI BILTEN NEPOSREDNO TRŽENJE GENERACIJA 2017/2018

Oblikoval: Nik Dobnikar

Mentorica: prof. Zdenka Sušec Ljubljana, maj 2018

1. NAŠE ŠOLSKO LETO V podjetniškem biltenu bi vam predstavil potek šolskega leta 2017/2018 pri izbirnem predmetu Neposredno trženje.

Predmet Neposrednega trženja smo obiskovali dijaki 4. In 5. Letnika. Pouk smo imeli vsak četrtek, zbrali smo se ob 12.40 uri, končali pa ob 15.05 uri. Pouk je potekal v šolski knjižnici. Naša mentorica je bila profesorica Zdenka Sušec.

Pristop in učenje je bilo drugačno od tega, kar smo vajeni pri rednem pouku. Imeli smo veliko skupinskega, praktičnega in terenskega dela. Ure so bile zelo poučne in zanimive, od njih smo odnesli veliko znanja o marketingu. Dijakom nam je bilo zelo všeč, da smo se pred začetkom vsake ure usedli v krog, kjer je vsak od dijakov povedal neko novico, ki se je zgodila v preteklem tednu. Znotraj predmeta smo opravljali še Šolo za lajf, ki jo je organiziral zavod Ti povej! Na šoli smo imeli 5 srečanj. Obiskali so nas arhitekt Andrej Mercina, podjetniki Matej Feguš, Tadej Zajšek, Luka Stanovnik in Leon Magdalenc, pri vseh urah je sodelovala tudi direktorica zavoda Sonja Čandek. Na koncu smo imeli zaključno srečanje, kjer smo prijeli priznanje za opravljanje Šole za lajf. Čas je hitro minil, in kar naenkrat je bil tukaj mesec maj. Slovo.

Ob zaključku predmeta smo se zbrali in posladkali z okusno torto ter Pijano nevesto, ki jo je spekla dijakinja Anja Čeh. Naredili smo tudi nekaj skupinskih slik in si obrisali solze. Več o našem delu si preberite v biltenu. Zdaj pa veselo na maturo!

Začetki, september 2018

2. GAZELA 2017 Gazela osrednje Slovenije 2017 v Šolskem centru Ljubljana Gazela osrednje Slovenije 2017 je potekala v šolskem centru Ljubljana. Tam so izbrali finalista, ki se je potem udeležil Slovenske gazele 2017.

Komisija je med najbolj hitro rastoča podjetja v osrednji Sloveniji uvrstila tri podjetja in sicer: Agitavit Solutions, informacijske rešitve in svetovanje, d. o. o., iz Ljubljane, Don don, proizvodno in trgovsko podjetje, d. o. o., iz Grosuplja in ELEKTRINA, družba za razvoj elektronike, d. o. o., iz Mengša.

Naziv Gazela osrednje Slovenije 2017 je dobilo proizvodno in trgovsko podjetje Don don, d. o. o. iz Grosuplja. Don Don je družinsko podjetje, ki se je v dobrih dvajsetih letih razvilo v največjega pekovskega proizvajalca v jugovzhodni Evropi. Tržijo sveži kruh in pecivo, poseben kruh in peciva s podaljšanim rokom trajanja, program za pečenje na prodajnem mestu in druge zamrznjene izdelke.

Gazela osrednje Slovenije se nam je zdela vredna obiska, saj smo izvedeli kar nekaj stvari o zgoraj naštetih podjetjih in njihovem poslovanju.

Slovenska Gazela, oktober 2017 25. 10. 2017 je v Cankarjevem domu potekala podelitev že 27 Gazela. Gazela je izbor najboljših hitro rastočih podjetij. V izborih za slovensko gazelo si nagradijo slovenska podjetja, ki jih odlikuje hitra rast in prilagodljivost ter dinamična podjetnost. Največkrat so to majhna družinska podjetja, ki so s svojo inovativnostjo uspela najti tržno nišo. Gazela velja kot največji poslovni dogodek v Sloveniji. Tekmovanje poteka najprej na regijskem nivoju, kjer komisija izbere najhitreje rastoče podjetje v regiji. V finalu pa se podjetja primerjajo med seboj in najboljša tri podjetja so nato nagrajena z zlato, srebrno in bronasto Gazelo.

V sklopu predmeta Neposredno trženje smo si ogledali Slovensko gazelo. Za zabavo in popestritev dogodka so poskrbeli Plesna šola Bolero, Zala Smolnikar in orkester z zasedbo Nude.

Slavnostni govorec prireditve je bil predsednik RS, dr. Miro Cerar. Odgovorni urednik častnika Dnevnik Miran Lesjak pa je razglasil rezultate med šesti podjeti :  Tehnos d. o. o.  SiTOR d. o. o.  Varis d. o. o.  3fs d.o.o.  ADRIA DOM d.o.o  Don Don d.o.o.

Zmagovalec Gazele 2017 je Žalsko podjetje Tehnos d. o. o. Podjetje je v zadnjih petih letih podvojilo prodajo s 7,2 na skoraj 13 milijonov evrov, in dosegli dodano vrednost 58.467 evrov na zaposlenega. Kar 92 odstotkov prodaje dosegajo na mednarodnih trgih, prisotni so v 35 evropskih državah. Donosnost kapitala je visoka, kar 25-odstotna. Danes Tehnos deluje kot skupina in zaposluje 114 sodelavcev. V ekipo vzamejo ljudi, ki imajo svoj 'jaz' in znajo izražati lastno mnenje, saj je vodstvena struktura sploščena in se od sodelavcev pričakuje visoka samostojnost pri delu.

Direktor verjame v strast pri delu: »Če sam ne goriš, drugih ne moreš vneti.«

V proizvodnji se ozirajo ne samo po robotizaciji, ki je že prisotna, temveč po popolni avtomatizaciji – po zgledu najboljših evropskih proizvajalcev. Vizija poslovanja, zgrajena na vrednotah, temelji na spoštljivem odnosu do okolja, partnerjev, sodelavcev in vseh, s katerimi živijo. Podjetje Tehnos, ki posluje z odlično boniteto A1++, je svet Gazele izbral za zlato gazelo 2017.

Srebrno gazelo je prejelo podjetje SiTOR stiskalnice d. o. o. Pivški Sitor stiskalnice je največji proizvajalec hidravličnih stiskalnic za plošče iz umetne mase v Evropi in Ameriki. Podjetje, ki ga vodi Rudi Tomšič, je nastalo sredi sedemdesetih let preteklega stoletja na temeljih podjetja Javor, v industrijo umetnih mas pa so stopili sredi devetdesetih. Podjetje, ki zaposluje 45 sodelavcev, je lani ustvarilo 9,7 milijona evrov prihodkov. S svojimi stiskalnicami oskrbujejo vse proizvajalce plastičnih plošč v Nemčiji in ZDA, nekaj stiskalnic pa so prodali tudi na domačem trgu in v druge države po svetu.

Tretje mesto pa je pripadlo podjetju Varis, proizvodnja gotovih kopalnic Lendava, d. o. o. Varis Lendava je družinska gazela, ki jo že vodi druga generacija. Kolektiv z 231 zaposlenimi je namreč prevzela Sabina Sobočan, hči ustanovitelja Štefana Sobočana. Podjetje je specializirano za izdelavo končanih kopalnic in se po obsegu poslovanja uvršča med prve tri največje proizvajalce končanih kopalnic v Evropi. Izvozijo praktično vso proizvodnjo. Podjetje, ki bo v začetku prihodnjega leta praznovalo 40-letnico delovanja, je doslej izdelalo in montiralo več kot 90.000 kopalnic, lani pa ustvarilo 18,9 milijona evrov prihodkov, kar pomeni 68-odstotno rast glede na leto 2015. Podjetje ima lastno raziskovalno in razvojno skupino, ki skrbi za inovacije in rešuje izzive kupcev, hkrati pa zagotavlja, da je vsaka kopalnica unikatna.

Vsem dijakom nam bo Gazela vstala v lepem spominu. Naučili smo se, da s pravo energijo, delavnostjo in predanostjo lahko »premikamo gore«. Gazela je lahko navdih, da vidimo in slišimo kaj lahko naredimo in kako moramo razmišljati, da lahko uspemo.

Osrednjeslovenska gazela, Ljubljana, september 2017

Ĺ olski center Ljubljana, telovadnica

3. ŠOLA ZA LAJF Pogumni, kreativni, podjetni!

Saša Dolenc 4. b

PREDAVANJA, KI SO NAM SPREMENILA POGLED NA PODJETNIŠTVO V Šoli za lajf smo se dijaki 4. in 5. letnikov Srednje ekonomske šole v Ljubljani, na šolski mansardi, udeležili predavanj o podjetništvu od katerih smo se naučili veliko novih in poučnih stvari. Na šolo je prišlo pet podjetnikov, ki so nam predstavili svojo poslovno pot do uspeha.

Prvo predavanje je imel Andrej Mercina, arhitekt tretje generacije, ki ima poslovne partnerje tako v Evropi kot na bližnjem vzhodu: Arabskih emiratih idr. Predstavil nam je svoje delo in podjetje, biro Triiije. Naučil nas je, da lahko z dobro ekipo premagaš tudi najtežje izzive. Drugo predavanje je imel Luka Stanovnik, mladi, uspešni samostojni podjetnik – snemalec filmov. Predstavil nam je svoje uspehe in padce v poslovnem življenju ter svoje delo prek raznih videov, ki jih je posnel s svojo ekipo. Na tretjem srečanju je predaval Matej Feguš, uspešni podjetnik – oblikovalec in izdelovalec stolov s svojim podjetjem Donar. Za svoje delo je prejel kar nekaj prestižnih globalnih oblikovalskih nagrad. Njegova najbolj znana kreacija je stol Beatnik: multimedijsko sedalo, ki uporabnika obdaja s treh strani, ima brezžično komuniciranje ter vse mogoče elektronske naprave, ki zaposlijo uporabnikove čute. Četrti nam je predaval Tadej Zajšek, podjetnik in kreativni direktor podjetja Sonce.net, ki je ustanovil še kar nekaj drugih podjetij. Z nekaterimi je dosegel poslovne vrhove, nekatera pa niso bila tako uspešna. Ta podjetja je zapustil, saj se ni več videl na področju, kjer so podjetja poslovala. Zato je odprl novo podjetje na področju, kjer se vidi tudi v prihodnosti. Peto in tudi zadnje predavanje je imel Leon Magdalenc, ki se že dolgo časa ukvarja s treningi javnega nastopanja. Govoril je, da je javno nastopanje kot pristop do simpatije, poslušalcem moraš pripovedovati svojo zgodbo, da jih pritegneš. Povedal nam je tudi nekaj točk, ki nam lahko pomagajo pri javnem nastopanju, npr. zamisliti si moramo, kako bo nastop potekal in da je pomemben tudi pristop, da poslušaš mnenja in vprašanja poslušalcev, itd. Na koncu pa nam je še povedal, da je trema čisto nekaj običajnega in tudi potrebnega, da se potrudiš pri nastopu in ti ni vseeno ter da se jo moraš naučiti obvladati, saj se lahko spremeni v strah (Forget Everything And Run - Face Everything And Rise).

Vsi predavatelji so nam želeli sporočiti eno stvar in to je, da ne smeš nikoli obupati nad svojimi sanjami, ker lahko uspeš, tudi če ti ne uspe v prvo, ne smeš vreči puške v koruzo, ampak moraš ponovno poskusiti.Predavanja Šole za lajf so mi bila zelo všeč, saj sem se v preteklem mesecu naučila veliko poučnih in uporabnih stvari, ki mi bodo pomagale tudi v prihodnje in jih bom uporabila na svojem bodočem delovnem mestu, npr. da moraš v svojem poklicu uživati in biti drugačen od drugih, da si te ljudje zapomnijo ter da v življenju ni napačnih odgovorov, v šoli so, v življenju pa ne.

Zaključek Šole za lajf v ABC pospeševalniku BTC

4. ZAVOD YPSILON, delavnica Mreženje z Mašo Zgonec

5. STUDIO MODERNA V petek 11. maja 2018, smo dijaki Srednje ekonomske šole Ljubljana odšli v podjetje Studio Moderna.

Najprej nas je pozdravila ga. Meta Pezdir, nato so nas popeljali v enega od njihovih predstavitvenih prostorov, kjer sta nas dve zaposleni malo bolj seznanili o delovanju njihovega podjetja. V prvi predstavitvi smo izvedeli, kako in s čim so sploh začeli in potem še, kateri so vsi njihovi izdelki. Preboj so naredili z ˝kosmodiskom˝, ki je bil svojčas pravi veliki prodajni hit. Izvedeli smo tudi, da poslujejo z več kot 20 državami (večinoma severovzhod). Njihov najbolj uspešen izdelek je DORMEO. Zelo znani so po prodaji preko TOP SHOPA, večina njihovih izdelkov se prodaja ravno preko televizije. Prodajajo vse od kuhinjskih aparatov, posode, kozmetičnih pripomočkov, čistilnih pripomočkov, očal...itd. Izvedeli smo tudi, kako sploh pridejo do naših kontaktov in kako preverjajo našo zainteresiranost za določene izdelke in spletne strani. Vsako leto izdelajo približno 500 novih izdelkov in če je 10% od tega uspešnih pravijo, da je bilo zelo dobro leto.

Nekaj izdelkov:

Rovus Spray Mop

Odstranjevalec trde kože Wellneo Na koncu so nas odpeljali še v njihov klicni center kjer smo si lahko pobližje ogledali, kako poteka telemarketing. Vsem dijakom se je zdelo to delo zelo zahtevno, saj so se zaposleni morali res pošteno vživeti v klic, da so pritegnili pozornost kupca. Zanimivo mi je bilo, da nikoli ne kličejo novih kupcev ampak samo tiste kupce, ki so že nekaj kupili pri njih.

Pia Ečimović, 4. b

6. ZVEZA POTROŠNIKOV – Zavod za intelektualno lastnin predavanje o plagiatih na starem avtobusu

Danes so plagiati v svetu poseben problem, ker ne upoštevajo avtorskih pravic. Kršenje avtorskih pravic je kaznivo dejanje. Ob mednarodnem dnevu potrošnikovih pravic smo zato poslušali predavanja kako ločiti ponaredek od originala. Na koncu smo rešili še interaktivni kviz o potrošnikovih pravicah.

7. – CELOSTNA OGLAŠEVALSKA AKCIJA PODJETJE KIMI

Fras Kiar, 4. l

Logotip Že nekaj časa razvijam, razmišljam in oblikujem svoje podjetje KIMI, zato sem se odločil, da ga predstavim.

KIMI podjetje razvijava skupaj z mojo punco, ki jo prav tako kot mene, zanima moda in oblikovanje. Ime za enkrat še navideznega podjetja Kimi je nastalo preprosto, združila sva začetnice najnih imen Kiar & Mirjam. Ideja po oblikovanju nahrbtnikov, puloverčkov in drugih modnih izdelkov je nastala preko babice, ki nama je podarila šivalni stroj. Med prostim časom sva si vzela čas in se naučila začetniškega šivanja.

Trenutno je vse še v razvoju in to delo jemljeva kot hobi, vendar se trudiva in želiva, da bi nama morda le uspelo nadaljevati pot s Kimijem!

Vzorci nahrbtnikov in plakat

Reklamni plakat

PODJETJE WHENEVER

Klaudija Hlebš, 5. a

Persona kupca Spletna reklama za čevlje za javno upravo

Instagram reklama za ženske čevlje

Facebook reklama za Ĺženske Ä?evlje

Primer direktnega marketinga v elektronskem sporočilu, ženski čevlji

8. TORCH FOR IDEAS - T4I – pilotni projekt na SEŠLJ, predmet Neposredno trženje Srednja ekonomska šola Ljubljana je bila v okviru izbirnega predmeta Neposredno trženje – 4. letnik, v šolskem letu 2017/2018, vključena v pilotni projekt inovacijske metodologije Torch: platforma T4I (Torch for Ideas s slovenskimi navodili), ki vključuje nove pristope k reševanju problemov in osebnih izzivov z mnogoterimi inteligencami in orodji, ki prinašajo več inovativnosti pri oblikovanju novih rešitev. Dijaki so spoznavali pomembnost inovativnosti za njihovo osebno življenje, za večjo zaposljivost in kreativno reševanje problemov v družbi. Torch metodologija je nadgradnja priznanih metod kot sta: Design thinking in Lean metodologija. V slovenščino smo prevedli tudi avtorjev delovni zvezek za Torch metodologijo. Objavljen je na njegovi spletni strani http://torchprinciple.com/tools/.

Izvajalka pilotnega projekta, Zdenka Sušec, prof., Srednja ekonomska šola Ljubljana, Roška https://youtu.be/cTbAH5oQiA0

POGOVOR S JAVIERJEM IDEAMIJEM The challenges of today / Izzivi danes The Challenges of today are becoming more and more complex.

Izzivi danes postajajo vedno bolj in bolj kompleksni.

That complexity also changes very fast.

Ta kompleksnost se vedno bolj spreminja.

There is a lot of competitors trying to find solutions for those challenges.

Veliko konkurentov poskuša najti rešitve za te izzive.

What does it mean for you? Kaj to pomeni za vas?

Because of the competition, typical solutions are not enough.

Zaradi konkurence, tipične rešitve niso dovolj.

Sometimes not even any kind of innovative solutions are enough.

We need to produce solutions that are even more original, unique, unusual and innovative.

Those solutions allow us to stay ahead of competitors. We also need to produce innovative solutions faster.

Včasih niti kakršnokoli inovativne rešitev niso dovolj. Pripraviti moramo rešitve, ki so še bolj izvirne, edinstvene, nenavadne in inovativne. Te rešitve nam omogočajo, da ostanemo pred konkurenco. Prav tako je potrebno inovativne rešitve pripraviti hitreje.

We are moving from an Age of Convergence to an Age of Divergence, an age where the winners are flexible, adaptable, multiskilled, multidisciplinary, etc.

Premikamo se iz obdobja konvergence v obdobje divergence, v obdobje, kjer so zmagovalci fleksibilni, prilagodljivi, multivešči, multidisciplinarni, itd.

What can we do about it?/ Kaj lahko storimo glede tega?

To produce innovative solutions faster we can use methodologies like Lean and Agile.

Da bi inovativne rešitve lahko proizvajali hitreje uporabljamo lean in agil metodologijo.

To produce solutions that are more divergent, original, unique, unusual and innovative, we can use methodologies like Design Thinking and Torch.

Da bi proizvajali rešitve, ki so bolj divergentne, originalne, enkratne, nenavadne, inovativne, lahko uporabljamo metodologije kot so: Design thinking in Torch.

What are Design Thinking and Torch? / Kaj sta Design Thinking in Torch metodologiji?

Design Thinking and Torch are methodologies. A methodology is a set of methods, structured in stages/phases, that help you to go from a difficult challenge to an innovative solution.

Design Thinking in Torch sta metodologiji. Metodologija je skupek metod, stukturiranih v faze, ki vam pomagajo preiti iz težkega izziva v inovativno rešitev.

How is Torch different from Design Thinking? / Kako se razlikuje Torch metodologija od Design thinking metodologije?

Torch was launched by Javier Ideami in 2016. It is based on some of the best elements of Design Thinking and Lean. On top of them, Torch specifies a powerful ideation methodology that helps people generate innovative ideas using all their potential. Torch combines multiple intelligences, senses, disciplines, strategies and exercises to diverge as much as possible before converging to innovative solutions.

Torch metodologijo je razvil Javier Ideami - 2016. Temelji na nekaterih najboljših elementih Design thinkinga in Leana. Na podlagi le- teh Torch določa metodologijo močnega generiranja idej, ki ljudem pomaga ustvariti inovativne ideje tako, da le ti pri tem uporabijo vse svoje potenciale. Torch združuje multiple inteligence, čutila, discipline, strategije in vaje, ki se oddaljijo kolikor je mogoče, preden se zbližajo v inovativne rešitve.

What makes Torch unique are two things: a) That it combines aspects from Design Thinking, Lean and its own new methods. b) That it formalizes and defines multidisciplinary/multisensory/multiintelligent approach to ideation, combining strategies and exercises that help you diverge as much as possible while simultaneously training your creative muscles in powerful ways.

Dve stvari, ki delata Torch metodologijo za enkratno: a) da združi vidike Design thinkinga in Leana v novo lastno metodo b) da oblikuje in definira multidisciplinaren, multisenzoren in multiinteligenten pristop h generiranju idej tako, da združi strategije in vaje, ki vam pomagajo razmišljati, kolikor je najbolj mogoče divergentno, hkrati pa istočasno, na učinkovit način razvija tudi vaše kreativne mišice.

Why is it important to have strong creative muscles today? Zakaj je danes pomembno imeti močno kreativne mišice?

If we didn´t need to innovate in powerful ways, creative muscles would not be so important. But today, innovation is a must, and radical innovation is becoming more and more important. Therefore, strong creative muscles are also a must. Applying Design Thinking or Torch requires that you have healthy and strong creative muscles. Če ne bi bilo potrebno inovirati na učinkovit način, kreativne mišice ne bi bile tako pomembne. Zaradi učinkovitega načina so kreativne mišice nujno potrebne. Uporaba Design thinkinga in Torcha zahteva, da so kreativne mišice zdrave in močne.

Torch delavnica s slovenskimi učitelji 2016

9. SPOROČILO NASLEDNJIM GENERACIJAM

Neposredno trženje je zakon!