Ваш дом за рубежом 2011-09 by zdom zdom

Your property overseas тенденции | цены | проекты

№ 07/08 (43/44) / сентябрь/октябрь 2011

Тема номера: эмиграция Испания отменила НДС Плата за просмотры. Брать или не брать?

Содержание Ежемесячный Информационно-аналитический Журнал

Блиц-опрос

Технология проведения сделки за рубежом

№07/08 (43/44) / СЕНТЯБРЬ/октябрь 2011 Свидетельство о регистрации ПИ № ТУ 78-00619 от 07 июня 2010 г. выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

Новости

Учредитель: Ю. А. Лозовская Издатель: ООО «Альфа КРЕАТИВ», 191186, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 5, литер Е, офис 413 Главный редактор: Юлия Лозовская E-mail: lozovskaya@list.ru. Тел.: (921) 976-67-38 Коммерческий отдел: Телефон: +7 (812) 314-64-78 E-mail: info@vd-zr.ru Рекламная служба: Надежда Масалкина, Наталья Лановенко, Алена Морозова Адрес редакции: 191186, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 5, литер Е, офис 413 Электронная версия: www.vd-zr.ru Тексты: Анна Андрушевич, Юлия Герасимова, Константин Криницкий, Юлия Лозовская, Дмитрий Новик Фото: Юлия Герасимова, Андрей Иванов, Дмитрий Новик, Владимир Удальцов, IC Consulting, Leptos Корректор: Татьяна Розанова Подписано в печать 20.09.2011 г. Отпечатано в типографии «Синэл», 194223, ул. Курчатова, 10. Тираж 5 000 экз. Цена свободная. За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции. Распространяется по адресной базе издания. Журнал можно купить в сети розничной торговли ООО «Пресса». Журнал распространяется на чартерных рейсах авиакомпании «Сибирь», в бизнес-залах аэропортов «Пулково-1» и «Пулково-2», через сеть фирменных стоек в бизнес-центрах, клиентских залах риэлторских компаний, автосалонах, салонах красоты, на всех тематических мероприятиях по зарубежной недвижимости, проходящих в Санкт-Петербурге и Москве. Адресная персонифицированная рассылка, рассчитанная на целевую аудиторию, составляет более 3000 адресов.

А все-таки она вертится Рынок сбыта зарубежной недвижимости в России каждый сезон переживает какой-нибудь очередной виток развития, наблюдать за которым – страшно интересно, а находиться внутри – просто немного страшновато. Потому что всякий раз непонятно, что там впереди и чем дело закончится. Сейчас, с началом осени-2011, активность покупателей вновь стартовала резко вверх. А при этом российские риэлторские компании, продающие «зарубежку», жалуются на трудности и падение доходов. Мы провели небольшое исследование, задав нашим и зарубежным участникам рынка вопрос: «Почему?». Результат получился интересным. Зарубежные коллеги открыто заявили, что российские просто не умеют работать, и посоветовали потребителю вообще миновать это «промежуточное звено». Российские сказали, что их слишком много – конкуренция высока. И посоветовали все-таки для надежности не ходить за границу напрямую, а прежде всего обращаться именно к ним – ибо риски. Частично результаты исследования отражены в блиц-опросе, опубликованном в этом номере журнала. А наблюдая со стороны, нельзя не признать, что по-своему правы и те, и другие. Плюс ко всему – клиент становится все сложнее и сложнее. Угодить ему и довести сделку до конца – порой очень тяжело, даже при обоюдном согласии. И периоды снижения активности на рынке переживать все труднее – запас прочности у компаний ведь не резиновый. Но рынок все-таки оживился. Как говорит моя болгарская подруга-риэлтор: «У меня есть фирма. Она маленькая, я там вообще одна. Но все-таки это моя фирма». Так вот, все-таки. Работа на ближайшие месяцы есть, и есть заработки, хотя и несравнимые с докризисными временами. И мотивы клиентов, побуждающие их совершать покупки за рубежом, хотя и меняются с каждым годом, но все-таки остаются как таковые. Все-таки они есть – и мотивы, и клиенты. А значит, пока есть и рынок – трудный и конкурентный, но есть. Все-таки, значит, будем и дальше на нем работать.

фотовитрина

Объекты зарубежной недвижимости

Тренды

Испанский рынок: НДС – пополам

Искренне ваша, Юлия Лозовская, главный редактор Блог Редактора: http://www.vd-zr.ru/blog/

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Содержание Мастер-класс

Что купить за рубежом? Для жизни и бизнеса

свое дело

Бизнес в Канаде: «Еп!» – согласие

свой взгляд

Самая длинная подземка для пешеходов

тема номера

Эмиграция по-русски

В следующем номере

Малоизвестная Болгария Сезон 2011–2012: куда инвестировать? «Ваш дом за рубежом» № 09 (45) выйдет 5 ноября 2011 г.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

НОВОСТИ

Домэкспо: в 25-й раз С 6 по 9 октября в Гостином дворе столицы пройдет 25-я юбилейная Международная выставка недвижимости «ДОМЭКСПО». 12 лет назад в 69-м павильоне ВВЦ была впервые проведена выставка-ярмарка «Недвижимость для москвичей», которая впоследствии получила название «ДОМЭКСПО». В ней приняли участие около 50 российских компаний. Дебют оказался успешным. С 2003 года выставка под брендом «ДОМЭКСПО» стала проводиться в одном из лучших выставочных комплексов столицы – Гостином Дворе. «ДОМЭКСПО» стал заметным событием на российском рынке недвижимости. В 2003 году в рамках выставки был организован «Московский международный салон недвижимости», в котором приняли участие 32 иностранных компании. В 2007 году из 306 экспонентов более 100 представляли зарубежную недвижимость. В 25-й Международной выставке недвижимости «ДОМЭКСПО» примут участие ведущие российские и зарубежные компании. Среди них: генеральный партнер выставки ГК «МИЦ», «ОСК», «НДВ-Недвижимость», «ЮИТМосковия», «Дон-Строй Инвест», ПСФ «Крост», «Гуд Вуд», корпорация «Жилищная инициатива», «Rodex Group», «Суханово-эстейт» и другие. Более сотни экспонентов представят недвижимость 40 стран мира. Выставка сопровождается насыщенной деловой программой. Будут проведены мастер-классы и тренинги по продвижению проектов на рынок. vd-zr.ru

Пятый PROEstate подвел итоги В Петербурге сентябрь начался с V Международного инвестиционного форума по недвижимости PROEstate. В этом году на площадке форума собрались почти 3000 лидеров отрасли из 21 страны мира и 90 российских городов. Среди участников – профессионалы рынка: девелоперские и строительные структуры, управляющие и инжениринговые компании. Более 80%

участников форума – топменеджеры компаний. По мнению председателя Комитета по инвестициям и стратегическим проектам Санкт-Петербурга Алексея Чичканова, это свидетельст вует о развитии PROEstate как эффективной инвестиционной площадки и оживлении рынка недвижимости в целом. Общее число экспонентов выставки увеличилось по

сравнению с прошлым годом на 15% и составило 130. Собственные стенды представили такие российские города, как Калуга, Екатеринбург, Ульяновск, Пермь и Ленинградская область, а также иностранные участники: Будапешт и Таллин. На форуме было продемонстрировано 170 девелоперских проектов. vd-zr.ru

Кипрское жилье продается только россиянам Объемы продаж на рынке недвижимости Кипра снова упали. Август стал 14-м по счету месяцем этого продолжительного пике. По последним данным земельного департамента Кипра, продажи жилья в Ларнаке в августе этого года снизились на 29,3% по отношению к показателям августа прошлого года. Как сообщает IBTimes, в Фамагусте спад составил 21,6%, в Никосии и Пафосе – по 21,3% и 24,4% соответственно. При этом в целом по стране падение объемов продаж с августа 2010-го по август 2011-го составило «всего» 4,9%. Августовский показатель стал самым низким за последние 12 месяцев и может свидетельствовать о скорой стабилизации рынка. Незначительное увеличение объемов продаж было отмечено на юго-востоке и на юге островного государства, в частности, в Лимассоле. При этом операторы рынка единогласно отмечают, что львиная доля сделок с недвижимостью в Лимассоле сегодня заключается с участием иностранных покупателей, главным образом – россиян. prian.ru

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Франция растет в цене

Времена, когда в столице Германии можно было очень дешево снять отличную квартиру, давно прошли. Аренда жилья в Берлине значительно подорожала, хотя и не достигла пока таких высот, как в Мюнхене, во Франкфурте-на-Майне или в Гамбурге. Как сообщает Focus, этим летом ставки для съемщиков подняли даже государст венные компании, предоставляющие жилье в аренду по договорам социального найма. Рост цен на социальное жилье затрагивает интересы и кошельки не менее 17 000 берлинцев. Одно только агентство по недвижимости GSW, в активах которого значатся почти 48 000 квартир, разослало 15 000 уведомлений об увеличении арендной платы. Частные компании и собственники повысили арендную плату еще раньше. По словам Райнера Вильда (Reiner Wild), руководителя городского Союза съемщиков, в Берлине наблюдается массовый

Цены французских «квадратов» растут уже на протяжении пяти кварталов подряд. Во II квартале 2011 года они поднялись в среднем на 3,3%. По данным Французской федерации недвижимости (FNAIM), в пригородах Парижа наблюдался еще более сильный скачок цен: на 4,3%, пишет International Business Times. Агенты по недвижимости FNAIM отмечают, что средняя стоимость проданного объекта недвижимости в этом году увеличилась на 6,8%. Однако специа листы добавляют, что к концу 2011 года цены все же стабилизируются. vd-zr.ru

«исход» жильцов из определенных кварталов и даже районов. Съемщики не могут найти ничего подходящего и переезжают на окраины города. В Федеральном союзе съемщиков Германии полагают, что по стоимости аренды жилья Берлин постепенно приближается к показателям других крупных городов в стране. Стоимость аренды жилья в Берлине в среднем за пять лет увеличилась на 14,3% и во II квартале 2011 года достигла отметки в €6,3 за кв. м (без учета коммунальных платежей и отопления). В Гамбурге аренда квартир выросла еще больше (+16,9%). В настоящий момент в Гамбурге и Штутгарте аренда жилья обходится съемщикам по €8,9 за кв. м в месяц, во Франкфурте-на-Майне квартиры арендуют в среднем по €9,7, а первое место по дороговизне съемных метров с рекордным показателем в €11,7 за «квадрат» по-прежнему занимает Мюнхен. prian.ru

Baltic Estate приглашает петербургских покупателей на Кипр и в Португалию Агентство недвижимости «Baltic Estate» приглашает покупателей зарубежной недвижимости на презентации-консультации с участием представителей своих зарубежных партнеров. В программе: презентация проектов; информация о процедуре приобретения, налогообложении, получении многократной визы или вида на жительство. Семинар «Недвижимость Кипра» пройдет 5 октября в 17.00. Семинар «Недвижимость Португалии» – 10 октября в 17.00. Узнать место проведения можно, пройдя регистрацию (необходимо сделать это до 26 сентября) по телефонам: +7 (812) 600-05-91(3), +7 (921) 997-49-99, или по эл. почте: info@baltestate.ru. Мероприятие проводится только для потенциальных покупателей. vd-zr.ru

Чехия усложняет механизм получения ПМЖ Получить ПМЖ в Чехии станет практически невозможно в случае принятия нового закона о пребывании иностранцев в Чехии. Это случится ориентировочно в начале 2013 года. По мнению экспертов, основной целью этого закона станет «предотвращение роста социального напряжения в чешском обществе и недопущение возрастания межнациональных конфликтов до масштабов Лондона и Парижа». Как сообщает Ptel.cz, согласно проекту нового закона, большинство иностранцев будут иметь ВНЖ, а ПМЖ – только единицы. После пяти лет пребывания на территории страны иностранец не сможет автоматически подать заявление на получение ПМЖ. Исключением станут случаи, если он (иностранец) является высококлассным специалистом с хорошим доходом или владельцем процветающей фирмы, офис которой находится в Чешской Республике. При этом обязательным условием для получения ПМЖ станет исправная уплата налогов (их минимальная сумма обсуждается). Кроме того, необходимо будет заплатить пошлину (около мил лиона крон в случае бизнес–ПМЖ) и сдать экзамен на знание чешского языка. Коснутся изменения и тех иностранцев, кто заключил брак с гражданами ЧР: они больше не смогут рассчитывать на получение ПМЖ «автоматом». Сложности могут возникнуть и у иностранцев, уже обладающих статусом. Им необходимо будет подтвердить, что их официальный доход с момента вступления закона в силу достигает установленного минимума. Иначе ПМЖ могут аннулировать. prian.ru

Сколько стоят «русские» земли в Финляндии По данным земельного департамента Maanmittauskeskus, в 2011 году число сделок с недвижимостью при участии иностранцев составит не менее пятисот. Подсчитано, что в собственности россиян на территории Финляндии находятся от 5 до 10 тыс. га общей стоимостью около €100 млн. Тем не менее ведущий специалист Земельного отдела Юхани Ваанайнен не считает количество земель, которыми владеют россияне, значительным. «Средняя стоимость сделки дачного дома среди коренного населения страны составляет €100 тыс., россияне покупают за €200 тыс.», – сравнивают покупательную способность жителей двух стран в Земельном отделе. Четыре из пяти сделок с недвижимостью происходят в регионе Иматра и Савонлинна. В Финляндии для иностранных граждан нет ограничений при приобретении недвижимости. Налогообложение объектов недвижимости также равноправно для всех граждан. Россияне являются самой многочисленной группой владельцев недвижимости среди иностранцев. Шведы находятся на втором месте. domfinland.ru

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

НОВОСТИ

Берлин перестал быть раем для арендаторов

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

t австрия q

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Болгария, Солнечный Берег €99 000 (возможен торг). Специальное предложение! Объект от собственника. Уютные апартаменты с одной спальней, кухней, гостиной, ванной комнатой в престижном 5-звездочном отеле «Мажестик» на популярном курорте Солнечный Берег. Апартаменты с террасой и выходом на зеленое насаждение к бассейну и пляжу, квартира полностью мебелирована, кухня оснащена всей техникой. Общая площадь квартиры 86 кв. м. Отель находится на первой линии моря на белоснежном песчаном пляже мирового курорта Солнечный Берег. На территории отеля – 4 бара, 4 ресторана (в том числе a la carte), 2 открытых бассейна, детский бассейн, терраса, бальнеологический центр, спортивные развлечения (баскетбол, бильярд, теннисные корты, фитнесс-центр, мини-гольф). Более подробную информацию Вы можете посмотреть на сайте отеля «Мажестик» Солнечный Берег. +7 (921) 931-74-58, Евгений Zavalin-@mail.ru

Болгария, Бяла

Австрия: Штирия, Верхняя Австрия, Каринсия и Нижняя Австрия От €179 000 до €6 150 000. Инвестиции без головной боли и переезда на ВНЖ: торгово-развлекательный центр и супермаркеты с прибылью от 6,7% до 9,6% годовых. Договора бессрочной аренды с крупными сетевыми арендаторами, профессиональная управляющая компания.

От €156 740. Шикарный комплекс находится в городе Бяла в 45 км от города Варна и 30 км от Солнечного берега. Девять вилл на одну семью на берегу моря, с 3–4 спальнями. В комплексе есть индивидуальный бассейн для каждой виллы, сауна, барбекю и паркинг. Из каждого дома открывается уникальный вид на море. www.apriori-spb.com 777-12-23, 953-50-95

t БОЛГАРИЯ q

+7 (926) 490-65-04, +43 664 554 68 98, Австрия www.reoconsult.at, office@reoconsult.at, scype: reocon1

Болгария, Несебр

Болгария, Пампорово

€24 000. Эти квартиры на море расположены в 200 м от пляжа возле нового Аквапарка, на границе г. Несебр и с. Равда. Продаются с отделкой, красивой меблировкой и техникой, с полностью оборудованной кухней. Комплекс оснащен бассейном, имеющим детскую секцию.

€35 000. Квартиры на горнолыжном курорте в новом СПА-комплексе класса люкс. Удобства: бассейн, ресторан, барбекю, лобби-бар, панорамная кондитерская, магазины, лыжный гардероб, русская парная и турецкая бани, грязевые ванны, Vishy-душ, сауна, джакузи, комната отдыха, массажный кабинет, студия красоты, солярий, фитнес, мед. пункт.

АН «ПРО БГ»

+359878122828, +7 (981) 812-34-45, www.pro-bg.ru olga@pro-bg.ru

Болгария, Святой Влас

АН «ПРО БГ»

+359878122828, +7 (981) 812-34-45, www.pro-bg.ru olga@pro-bg.ru

Болгария, село Крамолин

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

Болгария, Несебр

€25 000. Квартира состоит из прихожей, холла с кухней, двух небольших спален и двух балконов. Находится в жилом доме в г. Несебр и отлично подходит для постоянного проживания. Расстояние до моря – 700 м. Наподалеку от автобусной остановки, заправки и супермаркета.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Болгария, Солнечный Берег От €40 330. 150 м от песчаного пляжа. Трехзвездочный комплекс Rose Village был сдан в эксплуатацию в мае 2007 года. Античный город Несебр, жемчужина болгарского Черноморского побережья, находится в 20 минутах ходьбы от комплекса. Апартаменты предлагаются с полной меблировкой: в спальне имеются двуспальная кровать, тумбочки, шкафы, трюмо, гостиная укомплектована мягкой мебелью (раскладной диван и кресла), журнальным столиком, обеденным столом, телевизором, кухонными шкафами, микроволновой печкой, холодильником и вытяжкой. На балконах есть садовые столы и стулья. Все квартиры имеют кондиционеры. «Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

+359878122828, +7 (981) 812-34-45, www.pro-bg.ru olga@pro-bg.ru

сентябрь/октябрь 2011

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

€19 500. Сельский двухэтажный кирпичный дом площадью 145 кв. м, 5 комнат, кухня. Центр Болгарии, до моря 250 км по трассе. Красивейшие места, регион озера Александр Стамболий ский. Электричество, центральный водопровод, канализация – локальная, отопление – старинный камин. Дом находится в большом действующем селе, есть магазины, кафе. В окрестностях села Крамолин – более 150 уникальных природных, архитектурных и исторических памятников. Водопады, горы, лес, рыбалка. Есть другие варианты в других регионах страны.

+359878122828, +7 (981) 812-34-45, www.pro-bg.ru olga@pro-bg.ru

€20 700. Комплекс с роскошным панорамным видом на море. К вашим услугам СПАцентр и три бассейна, сауна, хаммам и соляная пещера. Фитнес-зал и открытая спортивная площадка, мини-гольф и детские площадки и горки.

Болгария, обл. Велико Тырново

€10 500. 2-этажный кирпичный дом в Ново Село, 20 км от Велико Тырново. Село расположено рядом с трассой из Севлиево на Варну. Участок 1700 кв. м. 1 этаж: кухня, санузел, комната. 2 этаж: 2 спальни и коридор. Общая площадь: около 80 кв. м. Вода заведена в дом. 500 м от автобусной остановки и центра села.

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Болгария, Созополь От €27 800. ПЕРВАЯ ЛИНИЯ! Новый комплекс. Студии, 1-, 2-, 3-комнатные апартаменты с полной меблировкой. Площади – от 31 кв. м. Такса поддержки €9 / кв. м. Уникальное место, знаменитый пляж «Золотая рыбка».

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

Болгария, г. Малко Тырново, Бургас

Германия, Берлин-Митте

€16 000. Двухкомнатные меблированные апартаменты (квартира). Кирпичный дом, 3-й этаж, общая площадь 56 кв. м. Дополнительно в собственности 8 кв. м чердака и подвал 10 кв. м. Окна – ПВХ, санузел совмещенный (новые металлопластиковые трубы, сантехника, бойлер для горячей воды). Кухня и гостиная объединены в одно помещение, пол – плитка, стены – латекс. Спальня изолированная, пол – ламинат. Также имеется еще одно небольшое помещение, которое можно использовать как гардеробную. Металлическая входная дверь. Остекленная терраса с отличным видом на город и горы. 100 метров от центра города.

От €215 000 до €1 200 000. Элитный жилой комплекс резиденция «Феллини» в престижном районе Берлин-Митте. 70 люкс апартаментов в новостройке в итальянском стиле площадью от 56 кв. м до 260 кв. м. Эксклюзивный интерьер, встроенная кухня с современной бытовой техникой, гардеробная комната со встроенными шкафами, камин, напольное панельное отопление, высокие потолки (3 м), высокие раздвижные двери 2,23 м, балконы, террасы, подземная парковка. Сдача в эксплуатацию уже в декабре 2012 года. Fellini Residences Vertriebs GmbH www.fellini-residences.com, info@fellini-residences.com, +49 30 40 57 28 98

ГРЕЦИЯ p

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

Болгария, Севлиево 15 км

t ГЕРМАНИЯ q

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

Болгария, Малко Тырново, обл. Бургас

€8000. Частный дом площадью 87 кв. м, расположенный на земельном участке площадью 245 кв. м. На цокольном этаже располагаются две комнаты, два хозяйственных помещения и санузел. На верхнем – четыре комнаты. Подключены электричество и вода. Имеется возможность подключения Интернета по выделенной линии и кабельного ТV. Цокольный этаж – каменная кладка, верхний – кирпичная кладка. Снаружи дом оштукатурен и покрашен. «Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

Греция, Афины

€16 000. Дом в селе в 15 км от районного центра – г. Севлиево, в 4 км от озера. Земельный участок в 640 кв. м. Двухэтажный монолитный дом из кирпича общей площадью в 128 кв. м. На цокольном этаже размещены: коридор, кухня, кладовая; на первом этаже – коридор, три комнаты, кладовая. Одноэтажная монолитная летняя кухня из кирпича – 21 кв. м, в которой размещены: кухня, душевая, туалет.

€445 000. Трехэтажная вилла 270 кв. м на участке 1100 кв. м с садом и видом на море. Игровая комната, 4 спальни, 2 ванных, отдельный апартамент для домашнего персонала с санузлом, кухней и прачечной, веранда с панорамным видом на море, большая гостиная с камином. До моря 250 м. В 10 км находится международная пристань для яхт, рядом морской порт. В вашем распоряжении бассейн, барбекю, бильярд, два камина. Прорублен колодец. L-realty

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, lozovskaya@list.ru

Германия, Ганновер

+7 (495) 749-11-01, +7 (495) 625-21-13 info@elite-realty.ru, www.elite-realty.ru

Испания, Фуенхирола (Коста-дель-Соль)

€795 000. Фешенебельная вилла в тихом озелененном районе города Ганновер – столице земли Нижняя Саксония. Здание, отделанное высококачественным шведским облицовочным камнем, выполнено в импозантном архитектурном стиле со средневековыми башенками. 4 этажа, 11 спален. Общая площадь помещений 320 кв. м, общая площадь земельного участка – 900 кв. м.

€375 000. Очаровательная, уютная вилла с 3 спальнями, 2 ванными комнатами. Дом находится в очень тихом приватном месте, всего в 10 минутах езды до пляжа. Ухоженный сад , бассейн, патио и террасы делают эту виллу очень привлекательной для отдыха. Дом прекрасно подходит для проживания семьи или сдачи в аренду. Просторный салон-столовая с камином, большая открытая кухня американского типа. Дом продается с мебелью.

Компания «Лидер» www.leader-property.ru, +7 (812) 324-05-80

Alemar Realty +34 952667158, +34 627 384 567, info@alemar-realty.com

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

t ИСПАНИЯ p

Болгария, Габрово 17 км

€31 500. Дом после капитального ремонта. На первом этаже – коридор, гостиная, ванная и туалет – отдельные помещения, кухня. Второй этаж – закрытая терраса, коридор, три комнаты. Дом со всеми современными удобствами. В доме вода из водопровода – подача воды бесперебойная, электричество. Во дворе собственный источник воды – колодец, около 20 фруктовых деревьев, виноградник.

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Испания, Марбелья

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

€525 000. Небольшое, но очень уютное бунгало в престижной урбанизации Кариб Плая в 5 минутах ходьбы до песчаного пляжа. Дом состоит из 2 спален и одной комнаты, которую можно использовать как дополнительную спальню, детскую комнату или офис, просторной гостиной с удобной кухней и выходом на большую застекленную террасу. Великолепный ухоженный сад с местом для бассейна. Дом идеален для отдыха или сдачи в аренду!

€940 000. Фантастическая вилла, построенная по высоким стандартам. Оснащена лифтом последнего поколения. Два салона 45 и 32 кв. м, оборудованная кухня. Площадь 650 кв. м. Oгромное пространство на первом этаже, где можно разместить спортивный зал, кинотеатр. Гараж на 3 машины, кладовые помещения, бассейн с соленой водой, джакузи на 6 персон. Потрясающий вид из каждой комнаты в доме. Менее 3 минут езды до Фуенхиролы и пляжа.

Испания, Фуенхирола (Коста-дель-Соль)

Испания, Барселона

Alemar Realty +34 952667158, +34 627 384 567, info@alemar-realty.com

€279 000. Эксклюзивный участок земли в шикарном районе la Rajoleria в Sant Pol de Mar на берегу моря недалеко от Барселоны. На нем вы можете построить дом своей мечты. Уникальный объект площадью 780 кв. м имеет разрешительные документы для строительства дома до 320 кв. м, гаража или подвала до 155 кв. м, вода, газ, электричество – подведены. Расстояние до великолепного песчаного пляжа – 50 метров через туннель, до станции – 10 минут пешком, до известного трехзвездочного ресторана Michelin – 10 минут пешком, до гольф-клуба Sant Vicenç de Montalt – 12 км. Место очень престижное, спокойное, массовый туризм отсутствует. Имеется великолепная возможность для занятия всеми видами водного спорта. Недалеко от объекта расположен природный заповедник Montnegre. Продавец объекта – собственник. www.cpmakelaardij.com Нидерланды +31624652713 info@cpmakelaardij.com Испания +34600278520

Испания, Фуенхирола (Коста-дель-Соль)

€147 000. Очаровательная квартира с большой террасой и собственным небольшим садиком находится на первой линии Михас Гольф (Фуенхирола). Из гостиной и сада открывается великолепный вид на гольф-поля. В квартире имеется 2 спальни и 2 ванные комнаты, полностью оборудованная кухня, камин. Ближайший пляж всего в 10 минутах езды на машине!

Alemar Realty +34 952667158, +34 627 384 567, info@alemar-realty.com

Испания, Guardamar del Segura

€137 900. Прекрасные апартаменты на первой линии с видом на море. Уютная солнечная гостиная, 2 спальни, оборудованная кухня. Апартаменты площадью 64 кв. м с террасой с видом на море расположены вблизи коммерческого центра, что делает объект крайне привлекательным.

Испания, Orihuela Costa

€129 000. Двуспальный таунхаус площадью 79,25 кв. м в коммерческом центре Ориуэла Коста. Частная парковка, система кондиционирования, бассейн на территории комплекса, сад, соляриум, терраса. Стильный дом отличает высокое качество постройки, расположение недалеко от гольф-полей и белоснежных пляжей Ориуэла Коста.

SpainWay Ltd. +7 (812) 908-3232, www.spainway.com, info@spainway.com

ИТАЛИЯ p

€530 000. Вилла расположена в тихом районе Ла Сиеррезуела в 5–7 минутах езды до Фуенхиролы и пляжа. Особняк состоит из 4 спален, 3 ванных комнат, кухни, столовой, просторной гостиной, выходящей на террасу и собственный ухоженный сад. В цокольном этаже гараж, офис и просторное помещение. Вилла находится в небольшом комплексе с общим садом и бассейном. Имеется свой источник воды и центральное газовое отопление.

Испания, Коста-дель-Соль

Испания, Коста-Бланка

Италия, Сан Феличе Чирчео

От €680 000. Эксклюзивный проект высокого качества на 1-й линии моря в «черте города». Комплекс в греческом стиле оснащен системой «умный дом» и включает 85 апартаментов класса люкс с видом на море, Гибралтар и Африку: квартиры с 1, 2, 3 и 4 спальнями, пентхаусы с 3 и 5 спальнями со своим бассейном и лифтом, апартаменты с частным садом. Трен. зал, сауна, турецкая баня, джакузи, SPA, бассейны большой и детский. Охрана 24 часа, парковка.

От €280 000. Комплекс класса люкс находится в живописном месте между морем и горами. Территория с прекрасными видами, бассейном в виде озера и просторными террасами. Трен. зал, SPA, фитнесс-центр, корты для игры в теннис, 2 поля для гольфа на 18 лунок. 24-часовая служба охраны и сервиса. Наши таунхаусы и квартиры предлагают все для Вашего благоустройства. Здесь сочетаются роскошь отдельного дома и услуги кондоминиума.

€1 650 000. Новая вилла класса люкс в комплексе из 3 вилл. Площадь дома 160 кв. м. 3 спальни, 2 санузла. Просторная гостиная с современной мебелью, плазменная панель, кондиционирование. Большая полностью оборудованная кухня с высококлассной техникой. Окружена садом 500 кв. м (барбекю и садовая мебель). До моря 200 м, до озера Паула 100 м (есть возможность для причала катера и лодки). Закрытая территория. Подсветка территории.

Компания «Лидер» www.leader-property.ru, +7 (812) 324-05-80

+7 (499) 709-40-15 www.sunnyhouses.ru, info@sunnyhouses.ru

t КИПР p

+7 (499) 709-40-15 www.sunnyhouses.ru, info@sunnyhouses.ru

Испания, Марбелья

Испания, Гуардамар

Кипр, Пафос

От €400 000. Капанес Дель Гольф находится в самом сердце учебного гольф-клуба Марбельи в нескольких минутах езды от моря и окружен со всех сторон красивейшими гольф-полями. Комплекс состоит из 267 элитных апартаментов площадью от 168 до 396 кв. м с открытыми и закрытыми террасами. На территории частный закрытый гольф-клуб и SPA-центр с бассейном и водопадом, гидромассажными джакузи, турецкой баней, спортзалом и сауной.

От €300 000. Закрытый комплекс расположен в красивом уголке побережья Коста-Бланка в нескольких минутах ходьбы от моря и центра города Гуардамар. Апартаменты с 2 и 3 спальнями и пентхаусы с террасой с видом на Средиземное море оснащены системой «умный дом» и бытовой техникой фирмы Bosch. В стоимость включены парковочное место и удобная кладовая комната. На территории закрытый подогреваемый и открытый бассейны, SPA.

От €1 400 000 до €3 968 000. СКИДКА 20%. Строящийся комплекс элитных прибрежных проектов недвижимости. Эксклюзивный архитектурный дизайн, отдельно стоящие виллы с сауной, джакузи и лифтом. Площадь вилл от 267 до 457 кв. м. Площадь участков от 600 до 1830 кв. м. 40 км до аэропорта Пафоса, 35 км до города Пафос, 100 м до моря, 5 км до магазинов, ресторанов и др.

Компания «Лидер» www.leader-property.ru, +7 (812) 324-05-80

+7 (499) 709-40-15 www.sunnyhouses.ru, info@sunnyhouses.ru

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

+7 (499) 709-40-15 www.sunnyhouses.ru, info@sunnyhouses.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Кипр, Перволья, Ларнака

От €350 000. Проект в роскошном средиземноморском стиле на первой береговой линии, с видом на море. Расположен на одном из красивейших пляжей Ларнаки. Этот проект состоит из 28 роскошных вилл, каждая уникального архитектурного дизайна с панорамным видом, открывающимся с балконов и веранд, большим частным бассейном с баром, барбекю, крытыми парковками и просторными садами, игровая площадка для детей.

Литва, Паланга

Кипр, Ларнака Цена по запросу. Продается роскошная вилла с великолепным садом в деревне Псематисменос, недалеко от Ларнаки. Площадь виллы 250 кв. м – 3 спальни. Великолепная отделка. Мраморные и гранитные полы. Вид на море, горы. Полностью меблирована. Укомплектована самой современной техникой, телефон, Интернет, генератор. Площадь сада – 700 кв. м. В саду большой бассейн. Крытая и открытая веранды.

+7 (812) 600-05-91,+7 (921) 997-49-99 www.baltestate.ru

Mercur Evropa +382 33 451-030, +382 67 247-660, +382 67 280-982, +382 69 369-134, www.mercurnekretnine.com

Турция, Конаклы

От €78 000. Предлагаются к продаже дуплексы площадью 60 и 95 кв. м в новом строящемся комплексе вблизи от лесопарковой зоны и в 500 м от моря. Каждая квартира имеет отдельный вход. Комплекс построен в едином стиле по современному проекту главного архитектора города Паланги Саулюса Даниуса. На территории комплекса располагаются кафе, банный комплекс с массажным кабинетом, бильярдная, уютный кинозал, открытый солярий, детская площадка и мини-бассейн.

€500 000. Эксклюзивная вилла площадью 210 кв. м в 30 метрах от моря. 3 спальни, 3 санузла. Находится в огороженном охраняемом комплексе с плодоносящим садом, частным пляжем, автопаркингом, бассейнами – открытым с зоной для барбекю и детским. Вилла перестроена в 2010 году, имеет панорамное остекление на всех трех этажах, бесподобные виды на море и горы. Меблирована в средиземноморском стиле, на стенах итальянские гобелены, люстры из хрусталя.

L-realty

+7 (495) 749-11-01, +7 (495) 625-21-13 info@elite-realty.ru, www.elite-realty.ru

Черногория, Будва От €62 700 до €380 000. Новые квартиры от застройщика, готовые к заселению в тихом районе Будвы с развитой инфраструктурой в 600 м от моря. Резервные системы электропитания и водоснабжения, круглосуточное видеонаблюдение, охрана. Высококачественная отделка: теплоизоляция, стеклопакеты, натуральный дубовый паркет, оборудованные санузлы, кондиционер, домофон. Гибкий график оплаты и юридическое сопровождение сделки. Площадь от 33 до 150 кв. м.

Черногория, Будва От €62 700 до €82 800. Студио и квартиры с одной спальней 46 кв. м в тихом районе Будвы с развитой инфраструктурой в 15 минутах ходьбы от моря (600 м). Территория вокруг объекта полностью благоустроена: зеленые насаждения, бесплатная парковка. Отделка высокого качества: стеклопакеты с внешними жалюзи, дубовый паркет, в ванных комнатах итальянская керамика и оборудование. Планировка квартир исключительно удобна и комфортна.

+7 (495) 749-11-01, +7 (495) 625-21-13 info@elite-realty.ru, www.elite-realty.ru

Mercur Evropa +382 33 451-030, +382 67 247-660, +382 67 280-982, +382 69 369-134, www.mercurnekretnine.com

ФРАНЦИЯ q

ЛИТВА / ТУРЦИЯ q

www.apriori-spb.com 777-12-23, 953-50-95

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ t ЧЕРНОГОРИЯ p

ФОТОВИТРИНА ОБЪЕКТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Франция, Бордо

Черногория, Будва

€315 000. Просторный дом 125 кв. м, гараж на 2 машины, винный погреб, прачечная. Первый этаж: гостиная с камином, просторная столовая, туалет, ванная, 2 спальни. Второй этаж: 2 спальни и ванная комната. Дом обращен к югу и имеет восхитительный вид. Небольшая дубовая роща придает ощущение приватности и покоя. Дому принадлежит участок земли площадью 6500 кв. м и бассейн (9x4 м). Возле дома – просторная терраса с перголой. +7 (495) 749-11-01, +7 (495) 625-21-13 info@elite-realty.ru, www.elite-realty.ru

Mercur Evropa +382 33 451-030, +382 67 247-660, +382 67 280-982, +382 69 369-134, www.mercurnekretnine.com

ЭСТОНИЯ p

ЧЕХИЯ q

L-realty

От €154 800. Квартиры с 2 и 3 спальнями, от 73 до 150 кв. м. Прямая продажа. Удобные планировки, просторные комнаты, качественная отделка. Великолепный вид на горы, море, остров Свети Никола. Компания предоставляет своим покупателям индивидуальные скидки, предлагает гибкий график оплаты и гарантирует полное юридическое сопровождение сделки. Покупатели освобождаются от уплаты 3% налога с продажи недвижимости.

Чехия, Карловы Вары

Эстония, Таллин, Харьюмаа

€216 000. Красивый современный 10-этажный дом с паркингом, монолит кирпич. Выгодное положение на возвышении. Из окон открывается красивая панорама на исторический центр города, колоннаду. 10 минут ходьбы до центра. В квартире спальня с лоджией, комната с балконом. Площадь квартиры 68,77 кв. м. Место в паркинге. Квартира оформлена на юридическое лицо. Продается вместе с фирмой.

€1 343 000. Продается эксклюзивная и роскошная вилла посреди изумительно красивой природы, на закрытой территории 2007 г. п. Пл. дома 408,6 кв. м, пл. учас. 3770 кв. м. Печное, газовое, электрическое отопление, сауна, меблировка. 9 комнат, из них 5 спален, бассейн, пруд.

Компания «Лидер» www.leader-property.ru, +7 (812) 324-05-80

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

www.toilalik.com +7 (812) 992-85-42

сентябрь/октябрь 2011

Эстония, Виимси, Харьюмаа

€1 010 000. Продается эксклюзивный дом под Таллином (20 км) 2007 г. п. на побережье п/о Виимси. Из каждого окна открываются фантастические виды на море. Материалы здания – бетон, естественный камень и стекло. Безупречный минималистический дизайн. Внутренние стены – чистая отшлифованная бетонная поверхность, при желании можно покрасить или поклеить обои. Пл. дома 454 кв. м, пл. учас. 1192 кв. м, 5 комнат, 2 ванные.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

www.toilalik.com +7 (812) 992-85-42

Элина Сиванкова, управляющий директор и партнер компании InvestPravo Property (Испания, Франция, Черногория, Кипр): 1. Думаю, что каждое агентство решает исходя из своей внутренней политики и финансовых возможностей, какая часть услуг будет оплачена клиентом, а какая компанией. Согласно корпоративной политике InvestPravo Property в Черногории, Испании, Франции – Лазурный Берег – и на Кипре, наша компания оказывает услуги по трансферу от аэропорта и обратно, а также по показу объектов за свой счет, никаких дополнительных комиссий и депозитов мы не берем. 2. Исходя из нашей практики, достаточно большое количество клиентов с серьезными намерениями, желающие приобрести недвижимость за рубежом, независимо от цели покупки, могут впервые ехать в страну или выбирать между странами. В данном случае более правильно сначала съездить в просмотровый тур. Убедиться во внутренней предрасположенности к стране, просмотреть предложения, подтвердить свои пожелания к покупке. Наша компания в обязательном порядке организует сначала ознакомительную поездку. У нас нередки случаи, когда клиенты меняют критерии запроса. Например, в Черногории рассматривали апартаменты, а решили выбрать виллу с большой площадью участка в уединенном месте для отдыха. Во Франции 20

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Блиц-опрос

Технология проведения сделки за рубежом

1. Должен ли клиент платить агенту что-то до совершения сделки? Оплачивать бензин и рабочее время при показах объектов? А как это принято в вашей компании? 2. Как вы считаете, должен ли риэлтор организовывать клиенту просмотровый тур? А вы – организуете? А как вы относитесь к идее возврата клиенту денег за авиабилеты при покупке недвижимости? 3. Какие дополнительные услуги (помимо проведения самой сделки) в первую очередь запрашивают сейчас клиенты при покупке недвижимости за рубежом? 4. Сейчас на рынке сложилась парадоксальная ситуация: спрос на зарубежную недвижимость растет, но при этом многие российские риэлторские компании испытывают материальные сложности. Как вы считаете, почему?

Леонид Жилин, генеральный директор АН «Солнечный Дом» (продажа недвижимости в Болгарии): 1. Я считаю, что клиент не должен ничего платить агенту ни до, ни после совершения сделки. Так принято в нашей компании. Все деньги клиент оплачивает непосредственно на счет застройщика. Свое вознаграждение мы получаем от застройщиков и собственников. 2. Риэлтор обязан предложить клиенту просмотровый тур, для того чтобы клиент мог выбрать недвижимость «на месте». Наша компания организует персональные просмотровые туры. Возврат клиенту денег за авиабилеты – это нормальная практика, но я считаю, что компенсировать авиабилеты при покупке недвижимости стоимостью менее €25 тыс. нецелесообразно, т. к. получаемая комиссия не покроет издержек на рекламу и рисков, связанных с сопровождением сделки. 22

3. Наши клиенты в первую очередь рассчитывают, что мы обеспечим для них наиболее выгодные условия при заключении договора, максимально возможную скидку от застройщика и удобный для них график платежей. Возможно, это не попадает под определение дополнительной услуги, но это, как правило, наиболее важно для покупателя. Конечно, мы предоставляем и другие услуги – помощь в оформлении виз, бронирование отелей, трансфер из аэропорта и в аэропорт, показ объектов. Это все бесплатно для наших клиентов. 4. Я бы не сказал однозначно, что спрос растет. Есть небольшой восходящий тренд, судя по статистике, но это еще не уверенный рост. Мне кажется, на рынке нет однозначного инвестиционного спроса, хотя цены упали и дно пройдено, но покупатель не уверен. Это положение усугубляет финансовая нестабильность в Европе. В целом же рынок зарубежной недвижимости в России будет развиваться. Причем будет развиваться с опережающими темпами по сравнению с внутренним рынком недвижимости, так как это молодой сегмент с большими перспективами. Никита Даниэльс, директор по продажам Melford Services Ltd (строительство/продажа элитной недвижимости на Кипре): 1. Однозначно – нет. Общение с агентом должно проходить максимально комфортно для клиента – это залог успеха. Выбирая карьеру риэлтора, человек берет на себя определенные обязательства и риски, в т. ч. финансовые. Время, деньги, нервы – все это агент инвестирует от себя для получения прибыли. При удачном завершении сделки все затраты окупаются с лихвой и его инвестиции считаются удачными, и профессионализм агента состоит в том, чтобы правильно выбрать комбинацию «клиент-продукт» и завершить сделку с выгодой для клиента, продавца и себя. Будучи застройщиком, наша компания при необходимости выделяет агентствам средства на представительские расходы, однако мы совершенно неприемлем обременение клиента какими-либо мелкими проблемами (как оплата бензина, рабочего времени, выпитого кофе и т. п.) как до, так и после закрытия сделки. Поэтому в нашей компании есть правило – клиент оплачивает оговоренную в контракте сумму, остальные расходы его просто не должны беспокоить. 2. На мой взгляд, при грамотном подходе риэлтор может организовать просмотровый тур за счет других девелоперов, собрав правильную целевую аудиторию и подходящее портфолио проектов. Тем не менее финансовые затраты на это мероприятие должны полностью ложиться на плечи застройщиков, а вся организационная работа должна быть проведена агентством. При удачном закрытии сделки агент может вернуть клиенту деньги за билет из своей комиссии, если это условие было заранее оговорено в контракте.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Наша компания, в силу работы на рынке элитной недвижимости, никогда не обращалась к практике просмотровых туров для клиентов – на наш взгляд, намного более важно показать все проекты агентам и объяснить, насколько и чем хорош каждый проект. Разумеется, организация таких туров лежит целиком и полностью на наших плечах. Для клиента же у нас предусмотрена одна невероятно приятная и удобная услуга – при подписании контракта на определенную сумму наша компания предоставляет покупателю самолет для прилета на подписание контракта. 3. Работая в секторе «премиум», наша компания сталкивается с большим количеством запросов относительно иммиграционной политики Кипра. Сегодня покупатели элитного жилья являются, как правило, семьями, переезжающими на длительный срок или ПМЖ. И поэтому первым вопросом является закрепление легитимного статуса пребывания в стране. Следующей остро стоящей проблемой является организация обслуживания дома и семьи – клиенту часто требуется помощь в поиске школы для ребенка, в выборе обслуживающего и тех. персонала для ухода за домом и т. д. В бизнес-секторе часто возникает необходимость в подборе адвокатской фирмы и аудиторов, т. к. при всем многообразии выбора на Кипре клиенту часто сложно определить уровень качества обслуживания той или иной компании. 4. На мой взгляд, этот парадокс объясняется очень просто – наибольшим спросом на сегодняшний день пользуется недвижимость всего в нескольких европейских странах – в Италии, Чехии, Черногории, Испании, Болгарии, Турции, на Кипре. Как правило, желание приобрести недвижимость в одной из этих стран возникает у клиента после проведенного там отпуска/командировки. При этом на сегодняшний день в каждой из этих стран русскоговорящие специалисты обосновались настолько прочно и уверенно, что часто на их уровне небольшие риэлторские фирмы выглядят несерьезно и ненадежно. При этом никто не отменял правила «куй железо, пока горячо», клиент часто принимает решение приобрести недвижимость за границей по факту пребывания там, соответственно, с момента начала переговоров клиентом занимается местное агентство или его представитель в России. Тем не менее в России есть огромное количество потенциальных клиентов, которые никогда в жизни не захотят работать с зарубежной компанией напрямую. Причины нежелания могут быть разные – кто-то не говорит на языке, кто-то чувствует себя увереннее в стенах российской компании, у кого-то просто нет времени лететь и смотреть проект и нужно просто куда-то вложить деньги. Сегодня очень сложно оценить потенциал российского рынка в силу невероятно непредсказуемой экономико-политической ситуации. При дальнейшем развитии и укреплении России и последующем увеличении благосостояния населения я уверен, что российские агентства будут работать более успешно в силу значительного увеличения и дифференциации клиентской базы. сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Блиц-опрос

едут смотреть виллу до €1,5 млн, но выбирают апартаменты по той же цене, в закрытой резиденции с террасой от 30–50 кв. м и уже совсем другого уровня качества жилья. Также клиенты могут пересматривать бюджет покупки как в сторону увеличения, так и в сторону его снижения. Конечно, в случае приобретения недвижимости у нас есть различные приятные бонусы, в т. ч. может быть компенсация проживания и перелета. 3. После услуг по приобретению недвижимости возникает необходимость в услугах послепродажного обслуживания, помощь в приобретении мебели и необходимых мелочей для жизни, автомобиля, яхты. Востребованы услуги по устройству детей в образовательные и спортивные школы. Возникает необходимость в обращении в различные медицинские учреждения. 4. Действительно, сейчас многие агентства зарубежной недвижимости в материальном смысле чувствуют себя нехорошо. Уже известны случаи, когда испанские компании, представленные в России, не выплачивают комиссию российским агентствам. Дело в том, что активный спрос на рынке зарубежной недвижимости начался весной, но так и не достиг докризисного уровня. Временной лаг от выбора недвижимости клиентом до получения дохода агентством в среднем 2–4 месяца. А расходы будущих периодов компаний идут уже сейчас, при этом затраты на маркетинг, участие в выставках и содержание компании вернулись на прежние уровни. Отсюда налицо дисбаланс между доходами и расходами. В такой ситуации смогут выжить агентства, имеющие безупречную деловую репутацию и финансовый запас прочности. Конечно, перспективы у российского рынка зарубежной недвижимости есть. Продолжающаяся интеграция России в ЕС все больше облегчает и популяризирует идею «второго дома» и жизни за рубежом. И еще, от себя хочется добавить, что проживание в собственном европейском доме на берегу моря или в предгорьях изменит качество не только вашей жизни, но и ваших детей и внуков.

Иногда бывает и так, что клиент хочет получить гораздо больше, чем было предварительно оговорено. Например, оговорив здесь возможную компенсацию стоимости авиабилетов при покупке недвижимости на определенную сумму, один из наших клиентов пытался еще получить меблировку в подарок. Вот в таких ситуациях подписанный обоюдно договор очень помогает достичь взаимопонимания в вопросах компенсаций. Иногда случается так, что на покупку очень понравившегося объекта у клиента не хватает ничтожной суммы, и в этом случае мы тоже идем навстречу клиенту, компенсируя часть его затрат из своих комиссионных (при условии, конечно, что можем себе это позволить), но этот вопрос рассматривается индивидуально, чтобы исключить возможность спекуляции со стороны клиента – такие случаи тоже бывали, и не один раз. 3. Сейчас многих интересует возможность последующей сдачи приобретенной недвижимости в аренду, и это второй вопрос, который нам задают, – поможем ли мы в этом в дальнейшем. В прошлом году в связи с участившимися подобными запросами мы открыли отдельное направление – услуги по поиску клиентов на аренду апартаментов, приобретенных нашими клиентами. Также остаются актуальны визовые вопросы – часто собственники не хотят (или не могут по различным причинам) сами получать визы и обра щаются с этой просьбой к нам. Спрашивают помощь в последующей меблировке приобретенной недвижимости, покупке домашней техники или, если куплена вторичка, – помощь в ремонте. 4. Спрос на зарубежную недвижимость, несомненно, повысился, но при этом снизилась, так сказать, качественная планка. Если раньше покупали более дорогую недвижимость, то сейчас ценовая планка снизилась. Соответственно, существенно уменьшились и размеры комиссионных, получаемых агентствами. Затраты же остались на прежнем уровне – аренда офиса, телефонные переговоры (не только местные, но и зарубежные), затраты на рекламу и выставки, зарплаты персоналу, а также другие сопутствующие расходы – а их набегает немало. К тому же существуют так называемые «холодные» месяцы, когда сделки практически не происходят, а постоянные затраты остаются. Иногда суммы полученных комиссионных не покрывают убытки предыдущих периодов. Рынок зарубежной недвижимости растет и развивается. Сначала недвижимость за рубежом приобретали только богатые люди, потом к ним добавился средний класс. Сейчас же многие начинают задумываться о пенсионном возрасте и покупают недвижимость сейчас на будущее, часто с привлечением ипотечного кредитования, тем более что, например, испанские банки дают очень привлекательные ставки по ипотечным кредитам, которых в нашей стране нет и, скорее всего, не будет. Таким образом, недвижимость за рубежом часто оказывается гораздо реальнее, чем недвижимость на родине, как это ни печально признать.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Юрий Мельник, генеральный директор Sunny Houses: 1. В нашей компании отношения с клиентом строятся таким образом, чтобы клиенту было комфортно работать с нами. Мы изначально решили не брать комиссий с наших клиентов. Наш бизнес построен таким образом, что все наши затраты оплачивает продавец недвижимости. Клиент, обращаясь к нам, получает цену недвижимости, которая предлагается в Испании, но еще плюс к этому он получает бесплатное для него сопровождение сделки, юридическую консультацию у испанского юриста, подбор и проверку интересующего объекта, встречу и сопровождение в Испании, а в некоторых случаях и бесплатное проживание при просмотре объектов. 2. Мы всегда предлагаем составить просмотровый тур по интересующему региону или побережью. При этом мы можем задействовать до 10 компаний-застройщиков для показа готовых объектов. Главная задача – показать клиенту наиболее интересные по расположению и цене объекты. Дать возможность ему посмотреть все разнообразие и выбрать лучшее для себя. И, конечно, при покупке объекта мы готовы компенсировать не только перелет, но и проживание в отеле в течение срока поиска и подбора объекта недвижимости.

сентябрь/октябрь 2011

3. После покупки недвижимости основные вопросы, которые беспокоят покупателей, это юридическое сопровождение. Подача налоговой декларации, уплата налогов, представление их интересов в Испании. И послепродажный сервис, который включает в себя уборку недвижимости, помощь в установке спутникового телевидения, Интернета, подготовку недвижимости к приезду хозяев после продолжительного отсутствия, помощь в решении мелких хозяйственных вопросов. 4. После последнего кризиса прошло не так много времени. И недвижимость за рубежом не является предметом первой необходимости. Но в этом году видно, что спрос на зарубежную недвижимость снова оживился. По моему мнению, нас ожидает не стремительный, но стабильный рост в течение нескольких ближайших лет. Марина Бригс, исполнительный директор агентства недвижимости Alemar Realty на Коста-дель-Соль (Испания): 1. В Испании существует налаженная система работы агентства недвижимости. Услуги агента для покупателя абсолютно бесплатные. Агентство получает свои комиссионные от продавца недвижимости после завершения сделки.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Блиц-опрос

Мария Константинова, финансовый директор компании «Элли Эстейт»: 1. На мой взгляд, клиент, который готов платить за проделанную предварительную работу агенту, тем самым подтверждает серьезность своих намерений. Широко известно, что очень часто клиент обращается в несколько агентств, а в итоге вообще ничего не покупает вследствие большого количества разношерст ной информации, полученной из разных, иногда даже противоречивых источников. В результате – большая, проделанная одним или несколькими агентствами предварительная работа, которая не приводит ни к какому ощутимому результату. Есть агентства, которые берут плату уже за предварительный подбор вариантов, но мне кажется это не совсем правильным. Однако бензин и потраченное на просмотры время обязательно должны компенсироваться. В случае совершения сделки по предварительной договоренности эта сумма может быть возвращена клиенту, однако здесь многое зависит от суммы сделки – позволят ли комиссионные, полученные агентством в результате сделки, выплатить стоимость сожженного на показах бензина. Мы всегда заключаем с клиентом договор, в котором четко прописываем, какая сумма, в какие сроки и при каких условиях подлежит компенсации. В итоге и клиент всегда понимает, что и как ему будет компенсировано, и нам гораздо проще работать. 2. Просмотровый тур надо организовывать обязательно. В процессе согласования просмотров, организации самой поездки происходит, если можно так выразиться, более полное понимание нужд и желаний клиента (и зачастую не только у агента, но и у самого клиента тоже), соответственно, для нас это возможность показать именно те объекты, которые наиболее полно отвечают желанию клиента. Мы оказываем клиенту полный комплекс услуг – от медицинской страховки и получения виз до бронирования отелей. Если клиент едет на машине – помогаем составить оптимальный маршрут следования, основываясь на личном опыте или опыте партнеров и друзей. Конечно, все необходимые платежи клиент производит из своих собственных средств. Кстати, часто к нам обращаются с вопросами по организации поездки уже состоявшиеся клиенты, и мы всегда им в этом вопросе помогаем. Конечно, с точки зрения агента идея возврата денег за авиабилеты, компенсации нескольких дней проживания (обычно трех), стоимости виз и т. п. мне не очень нравится, так как это существенно снижает сумму полученной комиссии. С другой стороны, если размер комиссионных позволяет предложить подобный бонус клиенту, то мы всегда идем на это, конечно, предварительно прописав все суммы и сроки в договоре, чтобы исключить любое возможное недопонимание между нами и клиентом.

ры к приезду хозяев или клиентов. Также проведение ремонтных работ, устранение неполадок и другие услуги, запрашиваемые хозяином. Это очень удобно, так как за умеренную годовую оплату люди, имеющие второй дом в Испании, могут беззаботно проводить свой отпуск и переложить все хлопоты по содержанию дома на плечи профессионалов, а сдавая свою недвижимость в аренду, иметь дополнительный доход. Также очень часто, после покупки недвижимости, клиенты просят провести ремонт или декорировать свой дом. 4. Мы считаем, что у этого рынка есть рост, и это показывает сегодняшнее увеличение продаж в нашем регионе Испании. В связи с развитием русскоязычных агентств недвижимости за рубежом и развитием информационной инфраструктуры, россияне сейчас, как правило, напрямую связываются с зарубежными компаниями, где цены на недвижимость и услуги значительно ниже – некоторые российские агентства завышают сумму комиссионных, чем и вызывают отток клиентуры в агентства, находящиеся на территории стран, где клиенты хотят приобрести недвижимость. Этим, видимо, и вызваны сложности некоторых российских риэлторов.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Блиц-опрос

Блиц-опрос 2. Покупка недвижимости – это очень ответственный шаг. Ознакомительный тур и просмотр объектов являются обязательными моментами в процессе покупки недвижимости. Вы же не станете покупать, к примеру, машину, не попробовав ее. Осматривая и сравнивая, клиент может оценить все преимущества и недостатки объекта недвижимости и только потом определяется в своем выборе. Что касается возврата денег за билет, наша компания всегда возвращает деньги за билет, при условии, что мы организовываем тур и клиент покупает недвижимость через нашу компанию. Возврат денег и сумма оговариваются при организации поездки. Так как иногда комиссия, получаемая агентством, не позволяет возместить в полном объеме сумму, потраченную клиентами на билеты. Все зависит от стоимости приобретаемого жилья. 3. Первое и основное, о чем спрашивают клиенты, – это управление недвижимостью. Недвижимость, приобретенная в Испании, в основном является вторым домом и большую часть времени пустует. Понятие «управление недвижимостью» включает в себя множество аспектов. Например: сдача в аренду, встреча клиентов, уборка, еженедельная проверка (полив цветов, проветривание и т. д.), уборка и подготовка дома или кварти-

Юлия Горшкова, управляющий партнер инвестиционно-девелоперской компании REOconsult (Австрия): 1. В принципе, я бы ответила на первый вопрос отрицательно. Клиент не должен платить агенту что-то до совершения сделки. Но в связи со спецификой продаж объектов недвижимости за пределами России нерезидентам этих стран, т. е. иностранным гражданам, в некоторых случаях, в зависимости от сложности поиска на определенный специальный объект или предельно увеличенные затраты на особые пожелания клиента, предоплату-компенсацию считаю вполне приемлемой. 2. Я считаю, что риэлтор должен организовать клиенту подробный тур. Такой тур требует серьезной организации, т. к. в максимально короткое время клиенты желают посмотреть максимальное количество объектов. Мы организовываем такие туры, включая, по желанию, культурную программу и посещение учебных заведений и школ. В этом случае сопроводительный тур является предметом предоплаты, который в случае покупки недвижимости вычитается из ее стоимости. Серьезные клиенты, желающие приобрести недвижимость в Австрии, в компенсации авиабилетов не нуждаются. 3. Услуги «релокации» – это набор всех услуг и консультаций, связанных с визово-правовыми и культурно-интеграционными вопросами проживания, покупки недвижимости и работы в данной стране, включая вопросы поступления в школы и университеты. У нас они предоставляются практически автоматически. 4. Я думаю, что во времена Интернета, свободы передвижения населения и владения молодого поколения иностранными языками российские клиенты будут все больше и больше обращаться напрямую в агентства полюбившейся страны, находясь в командировке или на отдыхе или в представительства компаний в России. Моя личная оценка: в течение следующих 6–9 лет количество российских агентств-посредников будет сокращаться. Мелита Алексич, директор, главный менеджер по продажам компании Mercur Evropa (Черногория): 1. Считаю, что потенциальный покупатель не должен оплачивать расходы агентства, возникающие до совершения сделки, даже если эта сделка не будет реализована. В нашей компании такие услуги бесплатны, как и всесторонняя поддержка покупателей уже после подписания договора купли-продажи. 2. Организация просмотрового тура – довольно развитая форма привлечения покупателей недвижимости. У нашей компании есть такая возможность, и мы предлагаем эту услугу своим клиентам. Что касается возврата денег за авиабилеты, думаю, что это хорошая идея, выгодная как для покупателя, так и для продавца. сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Блиц-опрос

3. Дополнительные услуги, помимо самой сделки, – это в первую очередь все, что связано с самой недвижимостью: от упорядочения документации в разных инстанциях (кадастр, коммунальные службы и т. д.), подключения коммуникаций (телевидение, телефон, Интернет) и до покупки мебели, а также услуги погашения коммунальных и налоговых платежей, устройство детей в образовательные учреждения, поиск индивидуальной няни и т. п. 4. Сегодня покупатель уже заранее знает, в какой стране он хотел бы приобрести недвижимость, определился с бюджетом будущей покупки и поэтому готов лично заниматься выбором непосредственно на месте. Если речь идет о Черногории, здесь в последнее время открылось множество агентств по продаже недвижимости, учрежденных россиянами, или совместных российско-черногорских предприятий. Таким образом, у потенциального покупателя по прибытии в страну есть возможность обратиться к таким агентствам наугад, или воспользовавшись опытом знакомых, которые уже купили здесь недвижимость. На мой взгляд, для успешной работы российским агентствам зарубежной недвижимости необходим постоянный поиск прямых владельцев недвижимости, предлагаемой к продаже, и поддержание с ними тесной связи, а также более глубокое знакомство с рынком недвижимости конкретной страны, его перспективами и проблемами. Евгений Мирошкин, генеральный директор Montenegro Sun Realty (Черногория): 1. Клиент не платит нам до совершения сделки ничего. Рабочее время и бензин клиент нам не оплачивает. Хотя такая практика полезна, дабы пресечь желание лжепокупателей развлечься за счет риэлтора. 2. Мы организуем клиенту просмотровый тур, он бесплатен. Деньги клиенту за авиабилеты мы можем и вернуть, это не проблема. Фактически это одна из составляющих по программе скидок для клиентов. 3. 1\ Юридическое сопровождение 2\ Ремонт и реконструкция 3\ Кредитование 4\ Рассрочка 5\ Оформление ВНЖ (ПМЖ) 6\ Русскоязычное сопровождение жизни в Черногории на один-два года. Это мы все делаем. 4. Российские риэлторы очень часто торгуют воздухом и, как правило, не способны дать четкую и точную характеристику того, что они предлагают. Достоверность информации очень низкая. При этом используется такая схема сотрудничества: Риэлтор в России + Риэлтор местный + Продавец. Многие покупатели понимают, что, обратившись в России, придется платить дважды. При этом по факту никто толком не несет ответственности за объект продажи. По сути, продаются только обещания продать «что-то», а вот реальная комиссия достигает 10% от сделки. Покупателю же говорится, что комиссия либо низкая (3–4%), либо ее нет вообще. Например, произносится такая фраза «У нас прямые контакты с застройщи28

ками, и клиент ничего не платит». Да, у многих контакты прямые, но если вы приходите к застройщику самостоятельно, то вам просто дадут больше скидку! Клиенты из России начинают это понимать. Кроме того, если агентство продает 10–15 стран, то понятно, что такое агентство является просто обычным посредником и ни за что не отвечает. Лина Киптикова, коммерческий директор OU Toila Lik (Эстония): 1. Давайте определимся, что такое показ, а что такое тур? Для нас показ – это демонстрация объектов, расположенных в одном населенном пункте, что занимает времени, как правило, не более одного дня. Показы, например квартир, мы делаем бесплатно. Тур – это, как правило, многодневная поездка по стране с показом объектов, и он, естественно, платный. 2. По просьбе клиентов мы делаем не только однодневные туры, но и даже недельные. Эстония – страна маленькая, и за это время клиент успевает не только посмотреть объекты, но и отдохнуть, т. к. мы, как правило, устраиваем тур с учетом показа еще и исторических памятников, а также отдыха в интересных местах, незнакомых среднему туристу. Мы сразу говорим, что в нашей компании при проведении просмотрового тура на нашем автомобиле наш клиент платит за бензин (по факту) и оплачивает работу менеджера (от €50 в сутки), который сопровождает его и выполняет функции организатора и переводчика. Мы рекомендуем нашим клиентам такие туры, особенно если речь идет о просмотре таких объектов, как хутора, дома в деревнях, старинные мызы и острова. Такие просмотры требуют времени. Все наши клиенты после просмотровых туров просто влюбляются в нашу ухоженную и очень интересную страну. Что касается оплаты билетов, то Эстония тем и хороша, что она в 2 часах от Питера и в 8 часах от Москвы, к нам клиенты едут на своих машинах, с комфортом, они не завязаны на общественный транспорт. 3. Мы для своих клиентов становимся друзьями и советниками в новой для них стране и среде. К нам обращаются за всевозможной помощью. Если нужен ремонт объекта, будь то квартира или дом, – у нас есть профессиональная ремонтная бригада, и мы после покупки объекта проводим ремонт по заказу клиента. Часто даем консультации, где лучше приобрести приличную современную или старинную мебель, где купить технику для оснащения дома. Помогаем в создании юридических фирм для тех клиентов, которые хотят в дальнейшем иметь в Эстонии свой бизнес. Консультируем по налоговым и другим юридическим вопросам. 4. Конечно же, у рынка зарубежной недвижимости большое будущее! Но, что ни говори, а сейчас мы еще не миновали кризис и не дошли до того уровня продаж, который был в докризисные времена. Поэтому у многих компаний проблемы.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

АВСТРИЯ

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Дежурный эксперт

Юлия Горшкова, управляющий партнер инвестиционнодевелоперской компании REOconsult (Австрия)

– Что сейчас происходит на рынке коммерческой недвижимости в Австрии? Этот вопрос волнует тех, кто ищет возможности выгодных инвестиций, не связанные с переездом на постоянное место жительства в страну. – Развитость индустрии торговли и объектов недвижимости в этом секторе, т. е. торговых центров, начав свой бум в 90-х годах, привела к тому, что в Австрии плотность торговых площадей на сегодняшний день стала одной из высоких в Европе: на 309,8 кв. м на 1000 жителей, т. е на 8,2 миллиона населения Австрии приходится 2600 миллионов кв. м торговых площадей. Помимо классических торговых центров, существует еще один тип, так называемые FMZFachmarktzentren, специализированные торговые центры, которые получили распространение на окраинах городов и в сельской местности. Это обычно крупные супермаркеты, состоящие из 2–4 сетевых якорных арендаторов – продуктовых супермаркетов, сетей магазинов одежды, косметики, предметов хозяйственного обихода. Они часто расположены на стратегически важных транспортных развязках. В данный момент идет тенденция консолидации и инвестиций в сторону улучшения привлекательности и комфорта торговых площадей для привлечения патентных арендаторов. Примеры по ценам арендной платы в венском регионе €/кв. м на период начала 2011: Размер объекта

Cтавка аренды

Тенденция цена не меняется

< 300 кв. м

€8–14 / кв. м

300–800 кв. м

€8,5 / кв. м

цена растет

800–1500 кв. м

€7–12 / кв. м

цена не меняется

> 1500 кв. м

€5,5–10 / кв. м

цена падает

– Как себя чувствует сегодня рынок недвижимости в Австрии? – Австрийский рынок недвижимости сравним с рынком Германии и других стран центральной Европы по тенденциям и влиянию на него интернациональных и межрегиональных сетевых торговых компаний и дискаунтеров. Что же происходит в Европе в целом? По сравнению с парой последних лет, которые прошли под знаком ослабления инвестиционной активности, в I квартале 2011 инвестиционный объем достиг 37%. Что интересно: активность инвесторов, не являющихся специалистами в этой области, а также частных инвесторов, привела к значительному увеличению спроса в этом сегменте, особенно со стороны таких «новичков», как инвесторы из стран среднего и дальнего Востока с направленностью на долгосрочные вклады и окупаемость. Это приводит к новым возможностям и аспектам развития проектов европейскими девелоперами. Такая тенденция, по словам специалистов, будет укрепляться. У таких инвесторов очень распространена модель частичного (мезанинного) учас-

тия в проектах, мотивированная распределением рисков и возможностью использовать опыт профессиональных девелоперов и управляющих компаний для торговой недвижимости. Разумное управление торговыми центрами – основа их успеха. Австрия, как и другие страны западной Европы, привлекает своей стабильностью и надежностью правовой системы, в том числе прав собственников недвижимого имущества. В кризисное и посткризисное время инвестиции в недвижимость, что в коммерческую, что в жилую, привлекают инвесторов в большом масштабе. И это сказывается на росте цен, поэтому высоких показателей доходности ожидать не стоит. – Какая доходность коммерческой недвижимости в Австрии считается хорошей? – В сегменте специальных торговых центров она составляет в среднем до 6,5% годовых. В нашем портфолио сейчас находятся такие объекты, доходность которых доходит до 9,6%. Например, развлекательный центр с кинотеатром в земле Штирии приносит доход 7,2% годовых и отличается тем, что арендаторы, согласно бессрочному договору аренды, в течение ближайших 10 лет отказались от права расторжения договора. Такие формы договора между владельцем и арендатором обычны для договоров аренды, что является очень выгодным инструментом для владельца и инвестора. Я рекомендую такую инвестицию. Австрийцы очень часто вспоминают пословицу: «В Вене все по-другому…». Это действительно так, особенно это касается рынка офисной недвижимости. В то время как в странах ЕС восточной Европы девелоперы заняты тем, что стараются закончить проекты, которые в кризис были приостановлены, то в западной части Европы в программе уже стоят новостройки. Несмотря на это, в 2012 году намечается спад производства офисных помещений на 20%. Но здесь существуют два исключения: «штаб-квартира» финансов Лондон, где новое строительство опять на подъеме, и, кто бы мог подумать, – столица Австрии Вена. Город на Дунае, наряду с Лондоном, является одним из немногих рынков Европы, где возвращение значимости инвестиций в недвижимость и увеличение арендных ставок приводит к стабильному спросу на новые проекты. Если в прошлом году покупателями объектов офисной недвижимости были практически только сами австрийцы, то в этом году эта группа составляет 58%, остальные 20% – немецкие инвесторы и 22% – интернациональные. Есть смысл внимательнее присмотреться к рынку коммерческой недвижимости Австрии. Вопросы экспертам направляйте по адресу: info@vd-zr.ru (с пометкой FAQ)

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 31 www.vd-zr.ru

FAQ

Блиц-опрос

Вероника Богомолова, зам. генерального директора A Priori Group (Болгария, Кипр, Греция, Финляндия, Черногория, Испания): 1. По практике нашей компании клиент ничего не выплачивает агентству отдельно. Он платит только за покупку недвижимости, а свое вознаграждение мы получаем по договору от строительной компании. 2. По нашему мнению, да. Мы организовываем непременно просмотровый тур и возвращаем деньги за билеты и проживание в течение 2–4 дней после совершения покупки. При этом мы также подбираем билеты и жилье на время просмотра, предоставляем транспорт до места назначения. В Болгарии клиента встречает наш представитель и сопровождает клиента в течение просмотра всех заинтересовавших его объектов и, если клиент не находит то, что нужно, ему показываются дополнительные комплексы. 3. Проверка надежности застройщика, документации на объект, проверка недвижимости на задолженности и обременения, сопровождение во время просмотра, помощь при переводе денег для оплаты взносов или полной стоимости, переговоры о скидках, помощь в оформлении визы и страховки, поиск билетов и вариантов проживания, проверка и корректировка предварительного договора в пользу клиента, консультирование по вопросам законодательства и налогообложения, консультация и помощь в открытии бизнеса, получении вида на жительство и так далее. Список можно продолжать бесконечно, поскольку каждый клиент индивидуален и имеет свои запросы, соответственно, и подход к каждому клиенту индивидуален. Некоторым клиентам даже требовалась помощь по процедуре эмиграции животных – приходилось связываться с ветеринарными службами, договариваться о проведении прививок и вшивании чипов. 4. Причина, по моему мнению, в слишком большом количестве риэлторских компаний и невероятной конкуренции, в которой одни остаются за бортом, а другие – на плаву. Также одной из главных причин считаю менталитет многих российских потребителей, которые продолжают считать, что агентствам не стоит доверять, и они переплачивают. Фактически большинство людей, решивших приобрести недвижимость за рубежом самостоятельно, не имея опыта и знания о рынке недвижимости этой страны, подводных камней и законодательства, попадают к мошенникам или сталкиваются с проблемами, совершают ошибки и, более того, тратят лишние деньги и драгоценное время на долгие поездки в поисках подходящих объектов, международные переговоры, нотариусов и т. д. В то же время, если бы многие клиенты были достаточно осведомлены о преимуществах работы с надежными агентствами, они бы не рисковали собственными деньгами. Более того, к нам иногда обращаются обманутые покупатели, которые приобретали недвижимость напрямую в Болгарии, но нам очень сложно им чем-то помочь, когда мы не участвовали в совершении сделки и не имеем никаких отношений с сомнительной компанией, которая «развела» наивных и доверчивых покупателей. И таких случаев немало.

Возможность жить в Андорре Каждый турист, посещающий Андорру, открывает для себя сказочные горнолыжные курорты, термальные центры и бесподобные бальнеологические санатории, центр досуга, рестораны высшей категории и идеальные условия для шопинга благодаря наличию бесчисленных магазинов лучших марок с весьма привлекательными ценами. Не стоит забывать и о том, что всего в двух часах езды от Андорры располагаются лучшие курорты Средиземноморья и один из самых модных городов Европы – сказочная Барселона. В шести часах езды находятся Париж, княжество Монако и знаменитое побережье Лазурный Берег. Несколько лет назад Андорра начала процесс трансформации, постепенно отходя от модели оффшорной зоны и принимая европейскую экономическую модель. Несмотря на столь кардинальные перемены, страна сохранила определенные стратегические преимущества, весьма привлекательные для профессионалов и предпринимателей, решивших начать свою деятельность на территории этого интереснейшего государства. Кроме постоянно возрастающей инвестиционной привлекательности Андорры, преимущественно для иностранного капитала, особое внимание следует обратить на правовые и налоговые нормы. Несмотря на существование прямого налогообложения, налоговые ставки здесь являются одними из самых низких в Европе. Так, например, гражданин Российской Федерации может на территории своей страны выплачивать от 50 до 55%

прямых или косвенных налогов, в то время как на территории Андорры налоговые выплаты составили бы примерно 10%. Низкие ставки налогообложения в совокупности с принятием общепризнанной европейской налоговой модели позволят Андорре подписать соглашения об избежании двойного налогообложения со всеми странами, которые в предпринимательских или коммерческих вопросах сами стремятся к использованию подобных механизмов. Таким образом, Андорру следует рассматривать в качестве идеальной платформы для старта и развития прибыльного типа деятельности как на внутреннем рынке страны, так и в большей степени за ее пределами. Подводя итог вышесказанному, отметим, что Андорра прельщает своих гостей возможностью изменить свою личную и профессиональную ситуацию, а также выбрать ее в качестве страны постоянного проживания. Но и это еще не все. Образование в стране является в основном бесплатным, преподавание ведется на трех языках. Кроме того, существует возможность обучения в лучших учебных центрах Испании и Франции, многие из которых находятся недалеко от Андорры. Если говорить об уровне медицинского обслуживания и пластической хирургии, то юг Франции и Каталония славятся высочайшим уровнем данного вида услуг. Практически всегда следом за туристическим посещением Андорры наши туристы начинают задумываться о возможностях, которые дает легальная иммиграция в страну. Пос-

ледняя, в свою очередь, облегчает решение вопроса свободного перемещения по странам Европы. В связи с этим обратим ваше внимание на следующие основные моменты: Андорра придерживается довольно строгой иммиграционной политики, но при этом благоприятствует оформлению пассивной резиденции – вида на жительство без права работы. Шанс получения подобного вида резиденции при условии подготовки документов профессионалами гарантирован. Намного сложнее получить названный вид на жительство в соседних Испании и Франции. Вид на жительство Андорры позволяет не только свободное перемещение по территории Испании, Франции и Португалии, но и проживание на территории этих стран. Получение резиденции в Андорре в дальнейшем может значительно упростить процесс получения вида на жительство в других странах Европейского союза, в чем также помо гает наша компания. В заключение отметим, что VIP Service International не только помогает получить резиденцию Андорры, но и облегчает весь процесс интеграции в стране. Наша компания оказывает своим клиентам абсолютную юридическую поддержку по всем направлениям и помогает разрешить любые ситуации, которые могут возникнуть как в процессе смены места жительства, так и в последующие периоды в личном и профессиональном плане, в предпринимательской деятельности и в области управления личными активами.

190098, Санкт-Петербург, пл. Труда, д. 4, офис 24 тел./факс: (812) 314 -91-43, 570-66-30, 570-67-05 vipserviceint@gmail.com http://vip-service.spb.ru 113184, Москва, Озерковский пер., д. 12, офис 216 тел./факс: (495) 797-80-79, 797-80-48, 518-67-06 vip-service@mail.ru http://vip-service.spb.ru

Тренды

Испанский рынок: НДС – пополам 36

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 37 www.vd-zr.ru

Ва-банк

Тренды

Кроме этого, налоговая реформа не касается коммерческих объектов недвижимости, а здесь налог еще больше – 18%. Развитие малого и среднего бизнеса невозможно без поддержки со стороны государства. Государство же сейчас заботится только о строительных компаниях и

Текст: Юлия ГЕРАСИМОВА (Испания, Бенидорм) Фото: Юлия ГЕРАСИМОВА, Дмитрий НОВИК Правительство Испании не оставляет попыток поддер жать рынок недвижимости, оказавшийся в кризис в глубокой яме. 19 августа было принято решение снизить до конца года в 2 раза НДС при покупке новой квартиры. Поможет ли этот шаг решить проблемы застройщиков и банков, в активе которых скопилось много квартир, и вернет ли покупательскую активность? Сегодня на рынке недвижимости Испании много проблем, и решить их простым снижением налогов вряд ли удастся. Уровень продаж неуклонно сокращается. Если в 2010 году было продано более 220 тысяч квартир, то в 2011 этот показатель вряд ли превысит 150 тысяч квартир. Экономист Альфонсо Масиас (Бадахос) считает, что необходимость преобразований назрела давно. «Стране срочно было необходимо принять меры для стимуляции рынка недвижимости, а также найти новые способы повышения государственных доходов», – уверен Альфонсо Масиас.

Первичка без налогов По данным Института экономики и развития Испании, в июле 2011 года количество сделок с недвижимостью сократилось на 22,9% по сравнению с июлем прошлого года. Только за первое полугодие 2011 года уровень продаж упал на 8,1% по сравнению с 2010. 38

Сегодня на рынке недвижимости Испании много проблем, и решить их простым снижением налогов вряд ли удастся. Уровень продаж неуклонно сокращается. Если в 2010 году было продано более 220 тысяч квартир, то в 2011 этот показатель вряд ли превысит 150 тысяч квартир. Стране срочно было необходимо принять меры для стимуляции рынка недвижимости, а также найти новые способы повышения государственных доходов.

Решение правительства снизить НДС на покупку жилья с 8% до 4% является полумерой и касается только новостроек. При покупке квартиры или дома на вторичном рынке придется платить налоги. По закону в Испании при покупке вторички взимается не НДС, а налог на передачу прав собственности, который регулируется региональными властями. Получается, что покупать новостройки станет выгоднее. С налоговой скидкой, покупая квартиру стоимостью €200 тысяч, можно сэкономить 8 тысяч. По словам министра развития инфраструктуры Испании Хосе Бланко, сокращая налог, правительство стремится восстановить активность в секторе строительства и способствовать росту рабочих мест в наиболее пострадавшей сфере экономики Испании. Министр финансов Испании Элена Сальгадо убеждена, что это поспособ ствует сокращению количества непроданного жилья.

Неразделенный оптимизм Правительство Испании полно оптимизма, однако его не разделяют операторы рынка, застройщики. Многие считают, что эта мера не является достаточной. «В 2011 году начато строительство всего 99 тысяч объектов, это худший показатель за последние 5–6 лет. Мы говорим об упадке более чем в 50%, снижая НДС всего на 4 месяца, восстановить деятельность в секторе строительства – невозможно. Для выведения

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 39 www.vd-zr.ru

Тренды

сектора из ступора необходимо облегчить налоговое бремя не на 4 месяца, а на полтора-два года», – считает Хосе Мануэль Галиндо, президент Ассоциации строителей недвижимости в Мадриде (ASPRIMA). В стране налицо снижение покупательской способности из-за высокого уровня безработицы, найти деньги на покупку квартиры сложно, необходимо предложить людям новые, доступные схемы кредитования. Нужно срочно возобновить предоставление кредитов банками. Доступные кредиты должны быть для покупателей любой недвижимости, а не только тех квартир, которые находятся в активах банка. «90% недвижимости, которая представлена в нашем агентстве, – это вторичное жилье, таким образом, снижение налога наших клиентов не коснется. Я думаю, что нашим клиентам – частным продавцам – придется еще больше снизить цену, чтобы их квартира не стала стоить больше, чем похожая, да еще и новая. Чтобы реально активизировать ситуацию на рынке, необходимо снизить налоги не только при покупке новостроек, но и вторичного жилья», – говорит Хуан Антонио Диас Сольдевила, владелец агентства недвижимости Fincas Levante (Benidorm).

БОЛГАРИЯ

банках. По мнению Хуана Антонио Диаса Сольдевилы, владельца агентства недвижимости Fincas Levante (Benidorm), снижение НДС на покупку квартир в новостройках выгодно застройщикам и банкам, в активах которых находится 50% всего нераспроданного жилья. – Банки и так были в выгодном положении, давая кредиты именно на объекты, находящиеся в их активах, и отказывая покупателям другого жилья. А теперь они приобретут еще большую силу, предлагая непроданные объекты, принадлежащие удушенным строительным компаниям. Которые в данном случае не заработают ничего, ведь это жилье будет продаваться по стоимости кредита, выданного некогда банком застройщику, – уверен Хуан Антонио. С ним соглашаются и многие эксперты, считая снижение налога полумерой. Однако есть на рынке и неисправимые оптимисты, которые считают, что даже такой незначительный шаг правительства страны будет способствовать росту продаж. – Я уверена, что снижение НДС позволит нам распродать застоявшиеся объекты. Многие клиенты, которые смотрели квартиры в этом году, но так и не решились на покупку, придут к нам снова, чтобы заключить сделки. Думаю, что к концу года продажи квартир возрастут, – считает Джакелин Салвай, представитель строительной компании Edival (Costa Blanca). Каковы бы ни были прогнозы экспертов относительно будущего рынка недвижимости Испании, на сегодняшний день от снижения НДС выигрывает в первую очередь покупатель, главное – успеть оформить сделку до 31 декабря 2011 года. 40

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Славена Христова, директор офиса Swiss International Property Advisors SA в Болгарии

– Как вы оцениваете объем спроса и предложения на рынке курортной недвижимости Болгарии прошедшим летом? Как ведут себя покупатели? – В этом году определенно наблюдается рост потока туристов и потенциальных покупателей недвижимости. Как и в последние два года, большинство покупателей недвижимости в Болгарии – русскоговорящие. Болгарские курорты, несомненно, остаются одним из самых привлекательных мест для россиян благодаря их красивой неповторимой природе и разумным ценам. Все еще клиенты ориентируются в основном на полностью готовые проекты жилья ради возможности получить ВНЖ и из-за нежелания идти на риск. – Какие объекты сегодня самые популярные у россиян? В каком ценовом диапазоне идут основные сделки? – Наиболее популярными являются курортные и городские апартаменты, в зависимости от цели покупки. Те клиенты, которые намерены поселиться в Болгарии, предпочитают быть недалеко от развлечений и культурной жизни города. Тех, кто хочет отдохнуть с друзьями или семьей в уединении, манит курортная недвижимость. В нашей компании средний бюджет сделок составляет €100–150 тыс., но во многих случаях клиенты ценят первоклассное месторасположение и высокое качество, в котором невозможно сомневаться, и таким образом заключаются сделки, сумма которых может составить порядка €300–400 тыс., например, пентхаусы в комплексе Cabacum Beach Residence & Spa.

– Предлагаете ли вы гарантированную сдачу квартир в аренду при покупке? Какая доходность обычно бывает в Болгарии в этом сегменте? – Мы не предлагаем гарантированный доход от сдачи в аренду и мы не получали запросов на эту услугу, потому что большинство клиентов ищет недвижимость для личного пользования и не намерено отдавать в аренду. Обычно среднегодовая прибыль в секторе аренды в Болгарии составляет до 5%. – Сейчас объекты на вторичном рынке (полностью оснащенные и в работающих комплексах) продаются зачастую дешевле, чем от застройщика. В чем же тогда смысл покупки на первичном рынке? – Когда продавец приобрел имущество за счет кредита и, следовательно, вынужден продавать быстро, то сделки заключаются с большей скидкой. Но есть и много продавцов, которые вложили средства в меблировку и осуществили улучшения имущества и которые не спешат продавать. В этих случаях их цены не ниже, чем у застройщика. Как правило, после переговоров с застройщиком можно оговорить цены выгоднее, чем на вторичном рынке, потому что застройщик может позволить себе пойти на уступки. Вопросы экспертам направляйте по адресу: info@vd-zr.ru (с пометкой FAQ)

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 41 www.vd-zr.ru

FAQ

Тренды

Дежурный эксперт

Эмиграция по-русски Число эмигрантов из России растет в последние годы в геометрической прогрессии. Абсолютное большинство стран год от года ужесточают условия получения резидентского статуса для граждан РФ. Но россияне все время находят новые возможности.

Текст: Константин КРИНИЦКИЙ, Юлия ЛОЗОВСКАЯ Фото: Андрей ИВАНОВ, Игорь БАКУСТИН, Leptos «Первыми начали» ученые и ИТР, за ними чемоданным настроениям поддались предприниматели, затем волна накрыла наемных работников и пенсионеров. Причем параллельно в последние 5 лет раскручивался рынок сбыта зарубежной недвижимости в России, что тоже в какой-то степени послужило популяризации темы отъезда из РФ.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 43 www.vd-zr.ru

Тема номера

Кто, куда, зачем В начале 2011 года глава Счетной палаты Сергей Степашин объявил, что только за последние годы из России в эмиграцию уехали 1 миллион 250 тысяч человек. Предполагается, что реальные цифры значительно выше, так как далеко не все отъезжающие оформляют этот шаг официально. Не очень понятно, к каким категориям, например, отнести людей, уехавших за рубеж по учебным визам и трудовым или спортивным контрактам, если заведомо ясно, что далеко не все из них вернутся назад. По оценке директора Федеральной миграционной службы Константина Ромодановского, число россиян, ежегодно уезжающих работать за рубеж, приближается к 300–350 тысячам человек. Число граждан России, имеющих жилье за границей, составляет, по приблизительным данным, более двух миллионов человек. Многие из них не торопятся оформлять какой-либо статус в тех странах, где они уже имеют недвижимость, но потенциально могут это сделать в будущем. Эксперт по вопросам инвестиций, бизнес-миграции и недвижимости Сергей Сандер, представляющий швейцарскую компанию Sander Estates AG, являющуюся частью Henley & Partners Trust Group, считает, что страны, куда направляются основные миграционные потоки, имеют свои ярко выраженные целевые иммиграционные группы. Например, студенты предпочитают выезжать в США, Германию, Финляндию и Великобританию, незамужние дамы обычно направляются в Италию, Францию, Германию и США. Бизнесмены чаще интересуются Австрией, Канадой, Великобританией, США, Сент-Китсом и Невисом, Германией, Андоррой и Мальтой. Профессиональная иммиграция в основном идет в англоязычные страны – Канаду, США, Австралию, Новую Зеландию, Великобританию. Самым экономичным способом эмиграции был и есть запрос убежища. Наиболее благоприятными для беженцев считаются Швеция и Франция. Вместе с тем очевидно, что статус беженца не может получить любой желающий, так как во всех принимающих эту категорию переселенцев странах имеются довольно жесткие ограничивающие критерии. Нынешним летом Левада-центр обнародовал очередное масштабное исследование на эту тему. Эксперты центра отмечают, что нынешний всплеск желаний уехать из страны не единичен: подобное происходит всякий раз перед и сразу после острой фазы социальных кризисов. Скажем, осенью 1990 года заявили о своем желании уехать на ПМЖ 11% населения России. В январе 1991 года,

Людмила Белых, риэлтор и финансовый консультант (Мюнхен, Германия):

Тема номера

– Если для получения вида на жительство в ФРГ мы говорим об инвестициях не в производство, а в недвижимость, то здесь довольно привлекателен отельный бизнес. Я рекомендовала бы присмотреться к Баварии. Пример: район редкого по красоте баварского озера Тегернзее в 30 км от Мюнхена. Регион чрезвычайно заинтересован в привлечении новых, в том числе и русских инвесторов под реконструкцию старых и строительство новых, также и тематических (Wellness, семейных и др.) отелей.

Тема номера

В начале 2011 года глава Счетной палаты Сергей Степашин объявил, что только за последние годы из России в эмиграцию уехали 1 миллион 250 тысяч человек. Предполагается, что реальные цифры значительно выше, так как далеко не все отъезжающие оформляют этот шаг официально.

в ситуации начавшегося развала советской системы – 5%, в конце 1991 года – 17–18%, в 1992-м – от 8 до 13%, к концу 1993 года – 15%, в 1994 г. (относительно более спокойном), – 10%, в 1995-м – 13%, в 1999 г. (сразу после тяжелейшего кризиса!) – 21%, в июле 2000 г. (на фоне прихода Путина и разговоров о стабильности и либеральных ожиданиях продолжения реформ) – 5–6%, в благополучном 2007 году – 7%, весной 2008 г. – 12%, летом 2008 года (накануне осеннего кризиса) – 16%, в апреле 2009 года (когда показалось, что кризис будет недолгим) – 13%. Среди молодежи настроение уехать за границу учиться или поработать какое-то время всегда было существенно выше, чем у населения в целом, а собственно эмиграционная установка (что очень важно) – примерно такая же, как у населения в среднем. Например, среди городской молодежи (опрос 2006 г.) на вопрос: «Хотели бы вы уехать за границу?» – ответили «да» 48% (но навсегда из России – лишь 23%). По данным на май 2011 г. цифры выглядят следую щим образом: «На время, поработать» подумывают 59% молодых респондентов, «уехать учиться» – те же 48%, «навсегда» – 28%. Но что примечательно: практические усилия для подготовки к выезду всегда предпринимало не более 0,5% населения, еще около 2% – всерьез задумыва44

лись об этом и еще 4–5% собирали сведения о стране, куда хотели бы уехать, учили язык и т. п. Направления эмиграции хорошо известны: это исключительно демократические страны Запада – Германия (19%), США (15%), Великобритания (13%), Италия или Франция (по 8%), Канада (6%), Швейцария (5%), Испания (5%) или Австралия (4%), Швеция, Финляндия и другие европейские страны. Но как туда попасть? Если оставить за скобками международные браки, переезд по рабочей визе и в статусе беженцев, то гражданам РФ остается только предпринимательство и статус финансово независимых заявителей. Везде вопрос решается по-своему и требует разных затрат. Сегодня мы расскажем об основных доступных направлениях.

К братьям славянам. Для экономных ЧЕХИЯ. Получение ПМЖ в Чехии – довольно длительная процедура. Безотносительно к наличию недвижимости нерезидент должен открыть в стране реально действующий бизнес и проживать на территории Чехии в течение пяти лет. Что касается инвестиционного гражданства, то законодательство Чехии такой процедуры не предусматривает. По всей видимости, чешские законодатели придерживаются того же мнения,

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

что и первый президент независимой Чехии, который считал, что инвестиции в Чехию – это не одолжение стране, а привилегия для инвестора. СЛОВАКИЯ. В соседней Словакии период полной натурализации (до получения гражданства) занимает около 7 лет. В течение этого срока нужно зарегистрировать действующее предприятие и, получив на этом основании временный вид на жительство, ежегодно его продлевать, проживая на территории Словацкой Республики не менее 183 дней в году. После получения постоянного места жительства (Trvalý Pobyt) можно приступать к оформлению гражданства и начинать готовиться к экзамену по словацкому языку. Весь процесс может быть упрощен, если претендую щий на гражданство Словакии кандидат окажется, как это формулируется в Законе о гражданстве, – лицом, имеющим перед государством «особые заслуги». К таким «заслугам» могут быть отнесены в том числе инвестиции в размере от €2 млн и выше. При этом институт двойного гражданства в стране в прошлом году был законодательно запрещен. Теперь при получении гражданства Словакии новый гражданин этой республики обязан отказаться от всех уже имеющихся у него паспортов. БОЛГАРИЯ. В Болгарии имеется ряд возможностей для получения разрешения на долговременное и постоянВаш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 45 www.vd-zr.ru

Тема номера ное пребывание, но при этом гражданство дается лишь в исключительных случаях: по происхождению или в случае заключения брака. И то далеко не сразу. ВНЖ, а затем ПМЖ проще всего на сегодняшний день получить пенсионерам и торговым представителям иностранных (в том числе российских) компаний. За ними следуют бизнесмены, предоставляющие рабочие места десяти болгарским гражданам. Затем – инвесторы, вкладывающие в экономику страны 1 млн левов (€500 тыс.). Для получения вида на жительство, помимо документов, удостоверяющих статус представителя или пенсионера, необходимо приложить выписку со счета болгарского банка о том, что соискатель располагает суммой не менее чем в €1500. Недвижимость в собственности иметь не обязательно: достаточно аренды. Статус «долговременно пребиваване» подлежит ежегодной пролонгации при условии предоставления свежих документов. Через 5 лет можно получить разрешение на пребывание сразу на последующие 5 лет. Но для этого с начала 2011 года введены жесткие требования: отсутствие на территории Болгарии не более 10 месяцев за 5 лет, но не более 6 месяцев единовременно. Изменения в миграционной политике ожидаются при вступлении Болгарии в Шенгенскую зону. С этого момента все лица, законно пребывающие на территории Болгарии (включая имеющих вид на жительство), смо46

гут свободно передвигаться по странам Шенгенского соглашения. Вместе с тем с вхождением Болгарии в Шенген связаны и некоторые опасения. Очень возможно, что открыв свои границы гражданам стран, входящих в Шенгенское соглашение, Болгария будет вынуждена ужесточить свою миграционную политику в части оформления вида на жительство и визовый режим с некоторыми не входящими в союз странами, так как одним из условий вхождения в Шенгенскую зону является принятие унифицированной визовой политики.

Курортное Средиземноморье. Для покупателей недвижимости ИСПАНИЯ. Хотя российскими гражданами в последние годы было куплено достаточное количество жилья в Испании, основные миграционные потоки (чаще всего это рабочая иммиграция) в эту страну идут все же не из России, а из бывших союзных республик – Украины, Молдавии, Белоруссии, Грузии и некоторых других. Несмотря на довольно высокую безработицу, получение вида на жительство на основании трудового контракта – задача вполне выполнимая. Такой ВНЖ обычно выдается максимально на год, в первый раз продлевается на 3 года, затем – на 5 лет.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ирина Сидорова, адвокат Парижской коллегии:

Для обеспеченных иностранцев имеется другая возможность. Приобретение недвижимости в Испании дает собственнику возможность получения годовой мультивизы. По законам Испании иностранным гражданам, имеющим в собственности недвижимое имущество и достаточные для проживания средства, выдается вид на жительство без права на работу. Существует четкое разделение на две категории: ВНЖ с правом работы на себя (por cuenta propia) и ВНЖ с правом работы в качестве наемного работника (por cuenta agena). При этом сама по себе организация бизнеса не является достаточным основанием для автоматического получения вида на жительство, тем более с por cuenta propia. Формально мелким предприятием в Испании считается компания с оборотом до 2,2 млн в год. Соответственно, чтобы миграционные органы имели основания для «особого интереса» к иностранному инвестору, последнему потребуется существенно превысить эту планку. Если все необходимые требования выполнены, то инвестор получает ВНЖ на год, который при условии безупречной законопослушности кандидата и выплаты его компанией всех необходимых налогов и отсутствия задолженностей с тем же набором условий продлевается еще на два года. Здесь же обязательно учитывается знание испанского языка (или его отсутствие). 48

Число граждан России, имеющих жилье за границей, составляет, по приблизительным данным, более двух миллионов человек. Многие из них не торопятся оформлять какой-либо статус в тех странах, где они уже имеют недвижимость, но потенциально могут это сделать в будущем.

– Перспективы массовой иммиграции россиян во Францию в обозримом будущем я бы оценила, как достаточно низкие. Этому препятствуют сложность административной, налоговой и социальной систем. Плюс – труднопреодолимый языковой барьер. Параллельно с этим нужно отметить регулярное ужесточение французского иммиграционного законодательства для массового притока иммигрантов. С другой стороны, для крупных инвесторов Франция в этом смысле становится все более открытой.

Затем следуют продления на два и пять лет, после чего соискатель имеет право подать документы на ПМЖ с правом запроса на гражданство, которым мало кто из россиян пользуется: Королевство Испания не признает двойного гражданства, поэтому при получении гражданства Испании требуется отказ от российского. КИПР. В 2009 году в иммиграционное законодательство Республики Кипр были внесены дополнения, согласно которым граждане стран, не входящих в состав Евросоюза, могут стать резидентами страны, купив недвижимость на сумму €300 тыс. Важны две вещи. Первая: статус не дает права на работу. Вторая: ПМЖ получают сразу все члены семьи. Чтобы соответствовать иммиграционной категории «F», нужно предъявить доказательства гарантированного ежегодного дохода в любой стране, кроме Кипра, достаточного для обеспечения проживания всей семьи. Годовой доход должен быть не менее €6,5 тыс. на основного заявителя и €3,075 тыс. – на каждого члена семьи. Постоянно проживать на Кипре не обязательно. Протокол получения ПМЖ занимает некоторое время: вначале нужно получить временный вид на жительство (ВНЖ), который обычно оформляется от трех месяцев до

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 49 www.vd-zr.ru

Тема номера

полугода. После этого следует подать документы на ПМЖ по категории «F» и ждать от 6 месяцев до года вызова на специальную комиссию. Случай каждого заявителя рассматривается комиссией индивидуально, поэтому положительное для инвестора решение не гарантировано, но и о «громких» отказах со стороны кипрских иммиграционных властей вроде бы пока не слышно. ТУРЦИЯ. Несмотря на то, что закон, регулирующий продажу недвижимости иностранцам, был принят в Турции только в 2003 году, иммиграционное законодательство страны выгодно отличается своим либерализмом. Право на получение ВНЖ здесь имеют как соучредители турецкой фирмы, ведущей активную экономическую деятельность, так и собственники недвижимости и даже доли. Понятия ПМЖ в Турции просто нет. Владелец недвижимости может оформить непрерывный ВНЖ до срока окончания действия загранпаспорта, а потом продлить, предъявив выписку со счета в турецком банке на предмет наличия средств на проживание из расчета $500 в месяц на период продления. Кроме, собст венно, разрешения на проживание статус ВНЖ дает возможность оформить местную медицинскую страховку и приобрести автомобиль. Подать документы на гражданство можно через 5 лет проживания в Турции по ВНЖ. При этом необходимо жить в Турции по виду на жительство более 180 дней в году на протяжении 5 лет. Для получения гражданства нужно владеть турецким языком.

Иванна Шевлякова, директор Law Firm Ltd:

Число выбывших из РФ в другие страны, значение показателя за год 2001

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Австралия

176

146

167

209

167

139

202

172

Австрия

179

112

122

144

120

Болгария

180

156

160

124

116

132

163

125

Канада

841

701

783

628

552

571

516

457

Хорватия

Кипр

Чешская Республика

234

172

193

215

324

372

401

288

Доминика

Доминиканская Республика

Эквадор

Финляндия

1142

737

910

737

695

692

620

685

Франция

139

174

190

204

209

221

253

198

Германия

40443

43682

36928

31876

21458

8229

6486

4916

4115

Греция

314

204

186

157

155

139

116

Израиль

9407

4835

2048

1733

1745

1408

1202

1040

894

Латвия

365

311

259

226

211

223

271

226

167

Мальта

Республика Черногория

Но Турция не является страной массовой эмиграции из России. По оценкам посольства РФ в Турции в этой стране постоянно проживают около 50 тыс. граждан РФ. Большинство из них – россиянки, вышедшие замуж за граждан Турции. По некоторым данным, ежегодно около 100 россиян приобретают недвижимость в Турции именно с целью выезда на ПМЖ.

Западная Европа. Для состоятельных ГЕРМАНИЯ. Эта страна на первом месте по числу выехавших россиян и по официальным, и по неофициальным данным. Отчасти причина в активном привлечении в страну российских граждан еврейского происхождения, вылившемся в поток эмигрантов в начале – середине 90-х гг. В ФРГ, по данным Федеральной службы государственной статистики РФ, в 2009 году выехало на ПМЖ 4115 человек. Интересно, что по данным Статистического управления Германии эта цифра оказалась вчетверо меньше – 1073 человека. Всего на конец 2009 года в Германии, по данным принимающей стороны, проживало 189 326 человек, в разное время переехавших на ПМЖ в эту страну из России. В отличие от государств, где покупка недвижимости на определенную сумму играет решающую роль в решении вопроса о виде на жительство, в Германии, в общем случае, владение жилой или коммерческой недвижи50

мостью не дает покупателю никаких дополнительных прав. По словам Людмилы Белых, финансового консультанта из Мюнхена, для владельцев коммерческой недвижимости, которые становятся предпринимателями и регистрируют свое предприятие в Германии, это выглядит несколько иначе. Однако универсальных рецептов для получения резидентского статуса здесь нет. Согласно Закону о пребывании (Aufenthaltsgesetz, § 21) предприниматель-нерезидент может получить временный вид на жительство (ВНЖ) при наличии особенного экономического интереса или особой необходимости со стороны региона, если его деятельность оказывает положительное влияние на экономику и обеспечивается финансированием за счет собственного или заемного капитала. Предпринимателю нужно инвестировать не менее €250 тыс. (раньше было 500 тыс.) и создать пять рабочих мест. Оценивается жизнеспособность идеи предпринимателя, его опыт и инвестиционный капитал, вклад предлагаемого им проекта в инновации и исследования и то, насколько все это повлияет на ситуацию с занятостью и образованием. Если в трехлетний период кандидат успешно ведет свою предпринимательскую деятельность и имеет достаточно доходов для обеспечения себя и проживающей с ним семьи, то ему может быть выдано разрешение на постоянное проживание (ПМЖ).

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Нидерланды

115

108

128

117

Норвегия

155

165

166

173

158

184

134

Португалия

149

158

Сент-Китс и Невис

Сербия

Словакия

Испания

160

255

372

320

348

388

348

318

Швеция

195

151

158

110

132

137

157

102

Швейцария

Турция

104

101

Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии

133

152

165

234

271

227

224

197

США

4793

3199

2919

4040

3109

2108

1722

1440

4527

Великобритания – традиционно привлекательная страна для желаю щих иммигрировать, а в России традиционно много обеспеченных людей, готовых вкладывать средст ва в собственное будущее и будущее своих детей. Поэтому можно, скорее, ожидать не сокращения числа мигрантов, а их перераспределение в сторону состоятельных и деловых людей.

Татьяна Велликок, специалист компании «Недвижимость Финляндии – Biport Oy»:

Тема номера

2000

– Официальной статистики по открытию компаний россиянами в Финляндии не ведется, но этот процесс явно не носит массового характера. Отчасти это, наверное, происходит потому, что Финляндия – страна устойчивой экономики, и прибыль с капитала здесь считается хорошей уже при 6–8% годовых, с которых еще надо уплатить налоги. Но это надежный доход, и все вложения законодательно надежно защищены.

ЧИсло ВыбыВШИх Из РФ в целом, зНаЧеНИе показаТеля за год

Всего

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

62282

58621

53716

47059

42005

33040

18078

14857

12652

10940

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

ле пяти лет проживания в Великобритании инвестору и его семье выдается постоянный вид на жительство, а еще через год – британское гражданство. При этом 750 тыс. фунтов инвестируются непосредственно в экономику (в ценные бумаги), а 250 тыс. – в другие активы. Как правило, в качестве «прочих активов» приобретается недвижимость. Таким образом, недвижимость не обязательно является частью инвестиции, но вполне может ею быть. Виза «Инвестор» выгодно отличается от других иммиграционных программ тем, что кандидатам по данной категории не нужно предоставлять информацию о планах трудоустройства либо ведения собственного бизнеса. Более того, кандидатам, претендующим на получение визы инвестора, не нужно сдавать тест по английскому языку и в обязательном порядке проживать как минимум 6 месяцев в году на территории Великобритании, в то время как для других иммиграционных категорий это правило является обязательным. В отношении визовых возможностей имеет смысл оценивать преимущества получения не столько вида на жительство, сколько британского гражданства. Британский паспорт уважают, британцы пользуются правом безвизового въезда более чем в 180 стран на всех континентах. Этим не может похвастаться ни одна другая англоговорящая страна. Признается двойное гражданство с Россией и при наличии российского

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Тема номера

Тема номера «Заочной» формы получения ПМЖ Закон о пребывании не предусматривает. Бизнесмен обязан проживать в Германии постоянно или как минимум шесть месяцев и один день в году. Просто инвестором он быть не может, так как предполагается, что он сам должен управлять своим предприятием. ВЕЛИКОБРИТАНИЯ. Идеально подходит состоятельным россиянам, много и охотно покупающим недвижимость в этой стране. Получить постоянный вид на жительство в Великобритании можно на разных основаниях. Специалистам, проживающим в стране по всем профессиональным иммиграционным категориям, этот статус оформляется после пяти лет пребывания. Получение визы по профессиональным иммиграционным категориям – это, кстати, наиболее быстрый и распространенный «неинвестиционный» путь к ПМЖ. Основными для людей, ориентирующихся на экономическое гражданство, являются программы «Инвестор» (Tier 1 Investor) и «Предприниматель» (Tier 1 Entrepreneur). Сейчас при получении визы инвестора, получение которой обусловлено инвестицией в экономику Великобритании суммы, превышающей 1 миллион фунтов стерлингов (около €1,17 млн), вид на жительство оформляется сроком на три года на всю семью заявителя (супругу и детей до 18 лет), а затем продлевается еще на два года. Пос-

и британского паспортов – их владелец сможет путешествовать без виз практически по всему миру. ФРАНЦИЯ. Здесь иностранный гражданин может получить ВНЖ в случае, если он открывает фирму и становится ее руководителем. Адвокат Парижской коллегии Ирина Сидорова говорит, что все положения об иммиграции зафиксированы в Кодексе доступа и пребывания иностранных граждан и прав на убежище (Code de l’entrée et du séjour des étrangers et du droit d’asile). В случае с получением вида на жительство через открытие бизнеса речь идет о разрешении на ведение коммерческой деятельности во Франции (ст. L 313-10, 2° Кодекса), условно называемой «Карта коммерсанта» с ВНЖ. Вклад в государственные ценные бумаги не обеспечивает получения ВНЖ, равно как и покупка недвижимости. Наличие недвижимости на территории страны способствует этому процессу в том смысле, что кандидату на ВНЖ не приходится заниматься поиском договора аренды, который нужно будет предъявить при подаче пакета документов. Выдача «Карты коммерсанта» возможна только при предоставлении экономически жизнеспособного проекта, который может быть полезен для Франции. Хотя закон не оговаривает минимум инвестиций, нужно располагать суммой хотя бы в €30–50 тыс. для начала бизнеса. В качестве подтверждения финансовой состоятельности предпринимателя от него требуется предоставление банковских гарантий или выписки с банковского счета во Франции, с тем чтобы обеспечить оплату долгов в случае несостоятельности бизнеса. «Карта коммерсанта» вместе с ВНЖ выдается сроком на 1 год и затем ежегодно продлевается. Если предприятие продолжает действовать, то на 6-й год выдается 10-летний ВНЖ. По истечении 10-летнего ВНЖ он или возобновляется на такой же срок, либо, в некоторых случаях, обменивается на постоянное резидентство. Временный вид на жительство во Франции предполагает постоянное проживание на территории страны, регулярное ведение бизнеса, уплату всех налогов и социальных отчислений, обучение французскому языку (по крайней мере, необходимо пройти соответствующие курсы). ФИНЛЯНДИЯ. По данным Федеральной службы государственной статистики России, ежегодно в Финляндию выезжает на ПМЖ порядка 600 российских граждан, что примерно вдвое перекрывает официальные показатели по Испании и вчетверо – по Великобритании. Закон об ограничениях прав иностранцев владеть акциями компаний, ценными бумагами и недвижимостью в Финляндии был отменен в 1993 году. С тех пор россияне открыли для себя этот рынок и в последние годы заняли лидирующие позиции среди иностранных покупателей финской недвижимости, но, как и в большинстве других европейских стран, владение недвижимостью и получение вида на жительство в Финляндии – понятия, практически никак друг с другом не связанные. Не дает прямых льгот и владение коммерческой недвижимостью. Единственно возможный вариант получения вида на жительство – это трудовой договор, условия которого обеспечат проживание в стране как самому работнику, так и членам его семьи, если они тоже запрашивают вид на жительство. Однако под трудовым договором понимается не только контракт с пригласившей вас на 53

Тема номера

Выбыло из Российской Федерации – всего в том числе: в страны СНГ Азербайджан Армения Беларусь Грузия Казахстан Киргизия Республика Молдова Таджикистан Туркмения Узбекистан Украина в страны дальнего зарубежья Австралия Австрия Аргентина Белиз Бельгия Болгария Венгрия Вьетнам Германия Греция Дания Израиль Индия Иордания Ирландия Испания Италия Канада Китай КНДР Латвия Ливан Литва Марокко Монголия Нидерланды Новая Зеландия Норвегия Пакистан Палестина Польша Португалия Республика Корея Сербия Сирийская Арабская Республика Соединенное Королевство (Великобритания) США Турция Финляндия Франция Чешская Республика Швейцария Швеция Эстония Япония другие страны

1998 213377

1999 214963

2000 145720

2001 121166

2002 106685

2003 94018

2004 79795

2005 69798

2006 54061

2007 47013

2008 39508

Прибыло в Российскую Федерацию – всего

146961 4302 2578 18928 3286 25364 6296 5715 2474 1532 7370 69116 86026 297 125 50 119 34 668 149 385 48363 886 43 12873 366 187 17 106 193 1333 1222 202 636 119 1162 200 129 81 193 102 71 17 376 23 399

131050 3915 2356 19035 2933 26672 5310 4766 1977 1537 5231 57318 82327 214 111 46 64 33 507 110 227 46218 829 45 12778 182 79 16 81 231 1181 4249 844 612 63 805 161 63 58 129 83 87 26 356 11 279

127807 3847 2243 19151 2574 25037 3681 4275 1799 1237 5041 58922 87156 215 166 137 38 36 308 83 45 47929 482 33 20026 147 77 13 93 211 1190 2797 689 612 67 721 244 56 64 104 70 76 37 219 11 337

256 182 9087 356 923 240 226 78 151 702 184 2515

154 125 6919 278 990 213 222 85 162 550 173 1678

126 147 5912 179 1040 134 352 97 252 564 126 894

82312 3187 1519 13276 1802 17913 1857 2237 1158 676 3086 35601 63408 176 179 101 44 47 180 58 33 40443 314 57 9407 110 62 15 160 273 841 658 47 365 51 376 169 44 115 101 73 31 26 135 16 690 47 54 133 4793 104 1142 139 234 79 195 385 60 646

61570 2170 1362 11175 1339 15186 1333 1660 993 352 1974 24026 59596 184 120 68 52 45 163 42 27 43682 204 49 4835 98 39 14 220 163 812 156 40 311 23 262 73 19 74 112 100 50 16 84 19 99 28 60 135 4527 96 980 140 158 69 148 402 71 527

52099 1704 1114 8829 964 13939 1080 1385 827 272 1400 20585 54586 144 116 20 33 46 133 40 19 42231 190 66 2764 152 52 49 264 148 725 151 20 256 25 293 77 38 84 93 140 23 30 80 36 71 27 66 121 3134 80 1110 212 206 45 162 321 52 441

46081 1771 1098 7016 939 14017 959 1234 922 251 1130 16744 47937 146 112 25 28 38 156 42 10 36928 186 62 2048 10 28 33 255 186 701 86 11 259 25 268 24 27 87 84 155 17 14 72 52 98 31 58 152 3199 88 737 174 172 73 151 351 57 421

37017 1336 654 5671 740 12504 656 907 549 168 717 13115 42778 167 122 11 22 55 160 27 16 31876 157 49 1733 10 29 42 372 240 783 154 8 226 26 282 32 34 91 77 165 13 10 57 149 95 28 55 165 2919 60 910 190 193 60 158 265 54 431

36109 1274 620 6034 691 12437 473 786 434 125 595 12640 33689 209 144 6 29 65 124 42 45 21458 155 58 1745 13 32 47 320 249 628 456 5 211 33 213 24 43 108 67 166 22 19 76 158 84 36 54 234 4040 85 737 204 215 57 110 225 50 588

35262 1366 686 6318 593 11948 605 636 424 112 648 11926 18799 167 96 14 55 70 116 33 42 8229 139 59 1408 28 16 39 348 293 552 196 3 223 39 228 20 17 128 92 173 11 4 84 91 61 21 42 271 3109 78 695 209 324 62 132 270 75 437

31329 1355 728 5302 603 10211 668 629 464 111 722 10536 15684 139 120 10 19 62 132 39 22 6486 116 58 1202 19 21 29 388 254 571 56 4 271 14 276 17 29 117 89 158 3 6 77 84 76 13 38 227 2108 78 692 221 372 89 137 280 87 378

26114 1258 1032 3954 572 7483 648 551 637 90 948 8941 13394 202 71 3 27 86 163 16 31 4916 98 52 1040 25 9 45 348 254 516 53 19 226 14 215 8 17 88 105 184 0 6 101 80 49 25 24 224 1722 81 620 253 401 80 157 301 73 366

из стран СНГ Азербайджан Армения Беларусь Грузия Казахстан Киргизия Республика Молдова Таджикистан Туркмения Узбекистан Украина из стран дальнего зарубежья Австралия Австрия Афганистан Бангладеш Болгария Вьетнам Германия Греция Египет Замбия Израиль Индия Иордания Италия Йемен Канада Китай КНДР Куба Латвия Ливан Литва Марокко Монголия Нигерия Пакистан Палестина Перу Польша Республика Корея Сербия Сирийская Арабская Республика Соединенное Королевство (Великобритания) США Турция Финляндия Франция Чешская Республика Швеция Эстония другие страны

работу компанией, но и договор с собственной, открытой в Финляндии акционерной компанией. Открытие новой компании в Финляндии – процесс недорогой и не очень сложный. Минимальный уставной капитал составляет €2,5 тыс., регистрационный сбор €350, а услуги компаний, занимающихся открытием компаний, – составляют в среднем €1,5 тыс. Компания для получения вида на жительство принимаемому на работу сотруднику должна предоставить миграционным властям как документацию по ведению дел, отсутствию налоговых и прочих задолженностей, так и объяснение, почему именно он является нужным ей специалистом. 54

Как говорит Татьяна Велликок, эксперт «Недвижимости Финляндии – Biport Oy», интерес россиян к переезду в Финляндию за последний год заметно увеличился. Российские граждане покупают или строят объекты дачной коммерческой недвижимости: кемпинги, базы отдыха, коттеджные поселки на берегах многочисленных финских озер, которые пользуются большим спросом у желающих отдохнуть в тишине туристов. Главное – обеспечить круглогодичность использования такой коммерческой недвижимости. Но все возможности для этого есть. Их обеспечивает близость Санкт-Петербурга с его населением, превышающим население всей Финляндии.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

1997 597651

1998 513551

571903 29878 19123 17575 24517 235903 13752 13750 23053 16501 39620 138231 25748 57 52 208 56 750 261 2379 183 40 16 1626 259 122 46 79 73 2861 295 110 5658 120 1785 166 262 54 157 52 22 247 196

488087 22210 16780 13760 21059 209880 10997 10762 18396 10509 41800 111934 25464 52 40 195 77 493 220 2425 238 40 16 1528 221 134 60 56 99 6854 1274 83 3577 86 1384 171 131 51 120 34 23 158 220

483 134 668 176 140 81 92 32 3483 2267

362 108 635 404 164 81 104 32 1771 1743

1999 2000 379726 359330 в том числе: 362708 346774 15902 14906 14677 15951 11549 10274 19626 20213 138521 124903 10370 15536 9037 11652 12116 11043 7998 6738 41615 40810 81297 74748 17018 12556 39 27 27 37 228 288 75 116 355 245 150 182 1894 1753 201 182 34 23 24 24 1425 1508 127 203 154 85 39 47 44 28 72 50 3871 1121 468 32 60 37 2108 1785 83 106 987 945 155 131 97 95 32 47 71 90 50 79 21 20 193 61 298 71 181 369 358 106 68 522 439 173 164 117 83 48 56 64 65 21 14 852 786 1364 924

ЛАТВИЯ. Год назад хорошие перспективы для получения резидентского статуса появились в Латвии, где с 1 июля 2010 года действует поправка к Закону об иммиграции, дающая иностранцам право на получение ВНЖ в обмен на инвестиции. Для этого претенденту нужно внести в коммерческие банки Латвии субординированный (предоставляемого на условиях долгосрочного безотзывного кредита) капитала на сумму как минимум 200 тыс. латов (€280 тыс.) сроком на 5 лет или купить один или несколько объектов недвижимости в Риге или в столичном регионе на сумму свыше 100 тыс. латов сентябрь/октябрь 2011

2001 193450

2002 184612

2003 129144

2004 119157

2005 177230

2006 186380

2007 286956

2008 281614

183650 5587 5814 6520 9674 65226 10740 7569 6742 4402 24873 36503 9800 25 22 171 93 255 157 1627 124 17 16 1373 213 57 40 32 74 405 40 42 1283 71 758 117 49 36 61 54 10 56 39 117 260 50 432 184 97 31 40 28 535 709

175068 5635 6802 6841 7128 55706 13139 7562 5967 4531 24951 36806 9544 22 23 107 31 238 198 1962 150 25 24 1670 196 56 26 26 70 410 19 22 990 50 722 33 70 26 65 38 42 53 52 80 144 22 455 144 136 46 43 19 534 505

119661 4277 5124 5309 5540 29552 6948 6391 5346 6299 21457 23418 9483 30 24 82 19 212 129 2692 224 12 17 1808 33 25 45 9 103 346 5 23 906 26 535 19 54 23 19 19 27 39 33 73 101 27 484 112 125 38 37 22 445 481

110374 2584 3057 5650 4886 40150 9511 4816 3339 3734 14948 17699 8783 42 21 55 12 125 48 3117 182 16 6 1486 25 25 34 5 87 212 2 12 819 26 339 16 20 30 8 6 16 48 34 32 56 37 518 77 141 51 38 16 446 497

168598 4600 7581 6797 5497 51945 15592 6569 4717 4104 30436 30760 8632 30 24 60 13 118 114 3025 200 19 29 1004 54 26 46 7 99 432 5 17 726 27 360 38 31 27 19 13 17 55 53 54 68 40 396 86 129 40 24 23 432 652

177657 8900 12949 5619 6806 38606 15669 8649 6523 4089 37126 32721 8723 28 53 86 15 109 157 2900 176 18 17 1053 72 33 44 8 77 499 2 12 766 54 371 51 33 18 16 12 12 48 32 41 67 34 411 172 137 54 39 32 347 617

273872 20968 30751 6030 10595 40258 24731 14090 17309 4846 52802 51492 13084 38 50 212 25 207 921 3164 260 51 3 1094 107 52 152 7 118 1687 73 44 887 43 537 32 36 16 36 27 11 96 101 115 93 100 578 315 172 144 62 39 508 871

269976 23331 35216 5865 8806 39964 24014 15519 20717 3962 43518 49064 11638 31 35 278 22 190 714 3134 289 64 1 1002 66 33 126 14 105 1177 63 36 716 43 455 21 30 18 35 26 8 100 36 110 125 80 551 373 174 72 57 30 476 722

(€140 тыс.). Для других районов республики эта сумма меньше – 50 тыс. латов или €70 тыс. На данный момент Управление по делам гражданства и миграции Латвии выдало вид на жительство почти трем сотням иностранных инвесторов. Больше всего заявок на ВНЖ поступило от граждан России. За первые полгода действия этой программы в ее рамках в недвижимость было инвестировано 16 млн латов (€22,4 млн), а в субординированный капитал латвийских банков – 10 млн латов (€14 млн). За год, в течение которого действует закон, латвийское правительство уже неоднократно вносило в него поправ-

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Тема номера

МЕЖДУНАРОДНАЯ МИГРАЦИЯ (количество человек)

МЕЖДУНАРОДНАЯ МИГРАЦИЯ (количество человек) 1997 232987

ки, ужесточающие требования к получению ВНЖ. Самой серьезной стала датированная весной 2011 г., согласно которой суммой инвестиций будет считываться не указанная в договоре купли-продажи рыночная цена недвижимости, которую можно искусственно завысить по соглашению сторон при сделке, а кадастровая стоимость.

Гостеприимные Карибы Очень простой процедурой получения гражданства отли чаются некоторые островные государства Карибского моря. Например, можно «купить» паспорт в Федерации Сент-Китса и Невиса с оформлением всего за два-три месяца. Но, во-первых, Сент-Китс – это что-то очень далекое и непонятное, во-вторых, паспорт этой страны, откры вающий для его обладателя безвизовый въезд в большинство европейских стран, а также Канаду, Новую Зеландию, Японию, Южную Корею и ЮАР, не так уж дешев. Для его получения требуется инвестировать $350 тыс. в недвижимость (с пятилетним сроком ограничения на продажу) или «подарить» Фонду диверсификации сахарной промышленности (The Sugar Industry Diversification Foundation, SIDF) этой страны $200 тыс. (Для сравнения: это несколько больше, чем стоит по данным на 2011 г. среднестатистическая двух-, трехкомнатная квартира в типовом петербургском доме.) Получение гражданства небольшого Содружества 56

Эксперты отмечают, что нынешний всплеск желаний уехать из страны не единичен: подобное происходит всякий раз перед и сразу после острой фазы социальных кризисов. Среди молодежи настроение уехать за границу учиться или поработать какое-то время всегда было существенно выше, чем у населения в целом, а собственно эмиграционная установка (что очень важно) – примерно такая же, как у населения в среднем. Например, среди городской молодежи (опрос 2006 г.) на вопрос: «Хотели бы вы уехать за границу?» – ответили «да» 48% (но навсегда из России – лишь 23%).

Доминики с населением в 72 тыс. человек несколько дешевле. Оно возможно через безвозмездную спонсорскую помощь экономике этого государства в размере $75 тыс. на одного человека или $100 тыс. на семью с менее чем тремя детьми (за каждого последующего члена семьи полагается доплата $25 тыс.). В Доминиканской Республике иммиграционные правила прописаны в Миграционном законе от 2004 года (Ley 285-04 de migración de la República Dominicana). Как говорит Вячеслав Карпецкий из International Investment & Construction S.A, для оформления вида на жительство необходимо прилететь в Доминикану хотя бы на один день для подачи документов, прохождения флюорографии и сдачи медицинских анализов. Программа «привязки» вида на жительство к покупке недвижимости на сумму $200 тыс. прекратила свое действие 2 года назад. Сейчас получение временной резиденции (ВНЖ) обойдется заявителю в $1350, из которых $1000 уйдет на услуги адвоката и $350 – на государственные пошлины. Если у кандидата имеется недвижимость, то сумма адвокатского вознаграждения уменьшается до $750, так как в этом случае не потребуется гарантийное письмо платежеспособного лица – резидента Доминиканской Республики. ВНЖ дается на год, через год оформляется ПМЖ, через 2 года можно подавать на гражданство или про-

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Тема номера

длевать карточку ПМЖ. Оформление гражданства обойдется в $3500, при этом от лица, подающего заявление на гражданство, потребуется хотя бы минимальное владение испанским языком. Если исходить из данных Федеральной службы государственной статистики РФ, то с 2005 по 2009 год в Доминикану из России ежегодно выезжало на ПМЖ по четыре человека. Но, как утверждает Вячеслав Карпецкий, только через его компанию оформлялось по несколько десятков человек в год, и поток растет. Но Доминиканская Республика, в отличие от Федерации Сент-Китса и Невиса, не имеет безвизового соглашения с Шенгенской зоной. Зато для ее граждан открываются хорошие возможности для безвизового посещения, например, ряда латиноамериканских и некоторых европейских стран. Эксперт из International Investment & Construction говорит, что очень простая на сегодняшний день процедура получения гражданства каждый год услож няется. Сейчас между Доминиканской Республикой и США действует Договор об интеграции. Между этими двумя странами планируется введение безвизовых отношений. Как говорит Вячеслав Карпецкий, после этого иммиграционные условия ужесточатся, и контроль выдачи ВНЖ возьмет на себя американская сторона. Важно: во всех перечисленных «карибских» странах сегодня не требуется отказа от предыдущего гражданства, обязательного постоянного проживания на территории страны и подтверждения финансовой состоятельности в виде выписок со счетов в местных банках.

Что купить за рубежом? Для жизни и бизнеса

Мастер-класс

Редакция ВДЗР провела круглый стол, предложив экспертам по зарубежной недвижимости высказаться на тему: «Популярные европейские страны для россиян с небольшим бюджетом».

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 61 www.vd-zr.ru

Текст: Дмитрий НОВИК Фото: Владимир УДАЛЬЦОВ Эксперты уверяют, что в популярных направлениях цены на недвижимость начинают преодолевать последствия кризиса. Это касается как объектов жилищного рынка, так и коммерческой недвижимости. При этом в популярном сегменте «эконом» перемешаны все привычные представления: коммерческие объекты в Европе предлагаются в сегменте от нескольких десятков тысяч евро, жилые – на порядок ниже.

Для жизни Мария Константинова: После кризиса цены на недвижимость в Латвии упали настолько, что сегодня всерьез можно говорить о покупке за €15 тыс. одно- или двухкомнатной квартиры. Как правило, она требует ремонта, часто это дома в бывших военных городках, но дома кирпичные и не ветхие. Но самое интересное, что на рынке появляются за €15–20 тыс. квартиры в курортном городе Лиепая на берегу моря. Другой вариант: квартира в Лиепае продается за €30 тыс. «вместе с арендатором», который платит €500 в месяц. У латышей нет денег для покупки такой недвижимости, но они охотно арендуют. В конечном итоге собственник по европейским меркам очень быстро отобьет все затраты. За меньшие деньги (€5–10 тыс.) недвижимость будет невысокого качества, зато она интересна тем, кто хочет получить долгосрочную шенгенскую визу для посещения Европы. 62

Лина Киптикова: В Эстонии, особенно в восточной ее части, цены еще ниже. Минимум – €2,5 тыс. в КохтлаЯрве, да, требуется серьезный ремонт, но – это целая квартира! Квартиры в Нарве и Силламяэ – от €7–8 тыс. Тоже требуют косметического ремонта. Всего в итоге – вместе с затратами на ремонт – придется потратить около €10 тыс., это, я бы сказала, все-таки минимальный порог. Но если думать только о получении шенгенской визы, то на ремонте можно сэкономить. Таких вариантов, как «квартира 40 кв. м в бывшем шахтерском поселке за несколько тыс. евро», пока еще хватает на рынке. Хутор, требующий ремонта, стоит €12,5 тыс., реновированный хутор с постройками – €25 тыс. В таком можно жить сразу после покупки. Для любителей экзотики на рынке предлагаются охотничьи домики в лесной глуши (глушь настоящая, с медведями). Цены – от €5–6 тысяч. Кстати, на старом фундаменте можно строить без разрешительных документов. На свободном участке требуется разрешение, его получение занимает 3–4 месяца. Земля при хуторах измеряется гектарами, меньше одного гектара участки бывают редко. Иностранное физическое лицо имеет право покупать землю не ближе 50 км от границы. Юлия Лозовская: Откуда взялись эти дешевые объекты? 2–3 года назад ничего такого российскому покупателю никто не предлагал. Лина Киптикова: Их и не было. В кризис цены на недвижимость в Эстонии упали на 30–40%, в восточной Эстонии иногда в разы. В 2011 году начался подъем, рост цен составил 10–12%, за I квартал число сделок возросло

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Анатолий ШКОЛЬНИКОВ, директор КС-Immobilien (Германия)

Лина КИПТИКОВА, коммерческий директор OU Toila Lik (Эстония)

Мария КОНСТАНТИНОВА, генеральный директор ООО «Элли Эстейт»

на 53%. Рынок поднимают скандинавы, которые проявляют большой интерес к Эстонии: в Швеции и Финляндии такая недвижимость стоит в 2–3 дороже. Юлия Лозовская: С какой целью покупают подобные варианты россияне? Лина Киптикова: Наличие недвижимости в Эстонии обеспечивает шенгенскую мультивизу, сначала – на полгода, потом – на год, потом – на 5 лет, с правом пребывания 90 дней в полугодии.

Для бизнеса Мария Константинова: В Латвии базируются дискаунтеры, летающие по всей Европе, и это в последние годы вызвало повышенный интерес к этой стране немцев, англичан, американцев. Кроме того, сегодня здесь реализуются инфраструктурные проекты на средства ЕС. Из того, что здесь можно купить для бизнеса, продаются бензоколонки, земля для ведения сельского хозяйства. Пример. Действующий отель на 24 номера в Лиепае, собственники за него просят €250 тыс. Таких предложений сейчас немало. Анатолий Школьников: В Германии инвестиционная покупка недорогой недвижимости часто происходит на аукционе. Поначалу россияне боялись этого слова, но сейчас стали этим бизнесом интересоваться. Ограничений на покупку для россиян нет. Одна из схем попадания объекта на аукцион – его арест по суду за невозврат кредита. Недвижимость переходит в собственность банка и выставляется на торги. Техника оценки такова: 70% от рыночной цены. Торги начинаются с этой отметки (то есть, грубо говоря, 2/3 рыночной цены). Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 63 www.vd-zr.ru

Мастер-класс

Юлия Лозовская, модератор

Мастер-класс

Банк может один раз снять объект с торгов, если его не устроит цена, но долго держать имущество ему невыгодно. Сумма на вторых торгах может быть сильно ниже. Этот бизнес похож на охоту, первый объект надо обязательно купить дешево. Мне известен пример, когда «двушка» была продана за 35% от рыночной цены, вместо €30 тыс. за €12,6 тыс. Но неизбежны и провалы. На аукционе цена может возрасти в разы, особенно на доходный дом. Банки охотно дают кредиты (до 80%) под дешевые аукционные покупки. Даже если вы разоритесь, то банк, вернув себе эту недвижимость, ничего не потеряет. Купив недорого, надо сдать свою недвижимость в аренду. В Германии всегда есть спрос, если не упираться в цену. Доходность от сдачи в аренду доходит порой до 10–12% годовых. При этом вы вносите всего 20% своих денег. Когда в вашей собственности окажутся два дома, сдаваемых в аренду, то это уже можно назвать действующим предприятием и, аргументируя тем, что за бизнесом нужно следить, идти за визой. И в таких моментах я не знаю случаев отказа в получении мультивизы. Если вам предлагают доаукционную покупку, советую воздержаться. Там цена вроде бы фиксирована, но могут быть юридические хвосты, внезапно появив шиеся родственники, наследники и т. п. Лина Киптикова: В Эстонии сейчас вырос интерес к объектам коммерческого назначения, в первую очередь таким, как казино. Два года экспонировался казино-клуб в Силламяэ площадью 1,4 тыс. кв. метров, недавно ушел за €165 тыс. Русские купили, казино в Эстонии разрешены. 64

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

ГЕРМАНИЯ

Иванна Ежелева, менеджер по продажам Fellini Residences Vertriebs GmbH

– Что происходит сегодня с ценами на недвижимость в Берлине? – Берлин – особая территория в Германии. Получилось так, что почти на протяжении десятилетия роста цен на недвижимость здесь не было. Но сегодня ситуация изменилась, на фоне всеобщего кризиса цены на недвижимость растут, и особенно заметно это в Берлине. В Берлине ситуация следующая: цены на квартиры-новостройки начинаются от €2500 за кв. м (причем в данный момент такие квартиры раскупаются еще далеко до начала их строительства). Элитное жилье в немецкой столице пользуется устойчивым спросом. Пока в других европейских столицах, как, например, в Мадриде, Париже и Лондоне, цены росли, цены на берлинскую недвижимость оставались низкими. Но сейчас время и тенденции на берлинском рынке недвижимости поменялись. Квартиры класса люкс с бассейнами, саунами и консьержами стали пользоваться популярностью. Например, стоимость апартаментов класса люкс в резиденции «Феллини» начинается от €3200 за кв. м. Но едва ли найдется другой жилой комплекс, расположенный в центральной части города, этим и обуславливается цена. Удачное расположение жилого комплекса «Феллини», использование высококачественных строительных материалов и оборудования – окупают каждый вложенный цент. – Что, где и с какой целью сегодня покупают наши соотечественники, выбирающие Берлин в качестве инвестиций? – Берлин пользуется спросом как никогда, и тенденция растет. Следовательно, можно рассчитывать на получение прибыли не только от сдачи объекта в аренду, но и от его перепродажи. В основном приобретают доходные дома со стабильной рентабельностью, небольшие гостиницы, магазинчики, маленькие супермаркеты, квартиры для себя или для детей, которые получают образование в германской столице. Публика, которая интересуется покупкой апартаментов в резиденции «Феллини», состоит большей частью из иностранных бизнесменов, так как они охотнее будут искать себе новую квартиру в городе, чем местные жители. – Какой суммой нужно располагать, чтобы приобрести в Берлине ликвидный объект? – В Берлине можно найти апартаменты от €30 тыс., правда, это будет совсем крошечная студия в старом жилом фонде, требующая ремонта. Качественные объекты стоят раза в два, а то и в три дороже. Цены на небольшие квартиры в хороших районах, востребованные и ликвидные, начинаются от €75–80 тыс., безусловно, чем выше бюджет, тем более качественный объект можно

купить. В районе Тиргартен (Tiergarten) еще можно приобрести несколько апартаментов (от 150 кв. м), если, конечно, цены не пугают: от €10 000/кв. м за готовую под ключ квартиру c паркетом из натурального дерева и ванной из натурального камня. В престижном районе Митте (Mitte) скоро появится квартира в новостройке, стоит от €214 000, пентхаус €1 200 000. – На какую доходность можно рассчитывать при сдаче в аренду? – Сейчас нормальным считается доход от аренды в районе 7,3–7,5% годовых. Если маклеры сулят 15%, это маловероятно. – Какие ежегодные расходы нужно иметь в виду российскому собственнику недвижимости в Германии (налоги, коммунальные услуги, что-то еще)? – Налог на покупку недвижимости составляет 4,5% от суммы, зафиксированной в нотариально заверяемом договоре о продаже, 3,5% в среднем составляют расходы по нотариальному и юридическому оформлению, услуги маклера обходятся в 7,14% от стоимости покупки. Страховка обязательна, если вы берете кредит, и она обходится вам в €200–300/год. Основные виды коммунальных платежей и услуг по содержанию объекта недвижимости (при эксплуатации объекта): – электричество – в среднем 22 цента за киловатт, – газовое отопление – 6,50 центов за киловатт, – питьевая вода – €2,73, канализация – €1,75 за кубометр, – вывоз мусора, уборка территории и другие услуги – от €1,50 до €2 за кв. м. Если вы сдаете объект недвижимости в аренду, то все расходы на его содержание и коммунальные услуги оплачиваются арендаторами. – Облегчает ли наличие недвижимости в Германии процесс получения визы? – Приобретение недвижимости в Германии не дает права на получение вида на жительство, но является веским доводом для получения мультивизы в немецком посольстве, так как это доказывает материальную независимость заявителя. Для тех, кто ищет пути получения вида на жительство в Германии, существует несколько вариантов, открытие фирмы, создание дополнительных рабочих мест, инвестиции в Германию. При инвестировании не менее чем двухсот пятидесяти тысяч евро и создании не менее пяти рабочих мест иностранный гражданин имеет возможность претендовать на получение вида на жительство. Вопросы экспертам направляйте по адресу: info@vd-zr.ru (с пометкой FAQ)

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 67 www.vd-zr.ru

FAQ

Дежурный эксперт

Бизнес в Канаде: «Еп!» – согласие

Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ Фото: IC Consulting Свое дело иностранцу в Канаде организовать относительно несложно. Увы, бизнес-консультанты констатируют: прибывшие из стран постсоветского пространства используют далеко не все возможности, которые дает Канада. Говоря грубо, прокладывать электропроводку здесь гораздо выгоднее, чем держать русский ресторан или парикмахерскую. Но большинство упрямо вторгаются в и без того конкурентную сферу услуг.

«Канадский английский похож на американский английский – он проще британского варианта. В нем есть забавные особенности. Например, в tag question вместо привычного со школы «isn’t it» добавляют «eh». А соглашаясь в беседе, говорят «yap» – это с непривычки для нашего уха звучит очень смешно – «еп!-еп!», – рассказывает переехавшая в Канаду год назад Наталья. Однако упрощению в Новом Свете подверглись не только английский, французский и другие колониальные языки. Здесь проще правила игры и в бизнесе.

У Канады с Россией очень много общего. Во-первых, после России Канада второе в мире государство по площади территорий. Вовторых, это одна из тех стран, где очень развит сырьевой сектор, в котором самое важное – нефтяные промыслы и заготовка леса. Но есть и очень существенное отличие от нас: сегодня Канада – одна из самых богатых и самых развитых стран мира. 68

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 69 www.vd-zr.ru

Свое дело

Что берут «Сначала мы занимались содействием в эмиграции, затем инвестиционными программами и открытием/ покупкой бизнеса, а также – недвижимостью», – рассказывает про свой путь в бизнесе с 2003 года Марина Свирская, владелица фирмы IC Consulting. Ее клиенты – из всех стран бывшего СССР. Активнее всего возможностями покупки и открытия бизнеса в Канаде интересуются сибиряки. Даже если запрос поступает из Моск вы или Санкт-Петербурга, то все равно в большинстве случаев изначально эти люди приехали из регионов Севера или Сибири. Часто обращаются за консультацией русскоязычные жители Казахстана. Например, в АлмаАте много квалифицированных работников инженерной и финансовой сфер. Они предпочитают отдельные миграционные программы – для специалистов. Русская диаспора в Казахстане очень сплоченная: если обратится один, то после него жди еще троих интересующихся. Эти люди уже многое выяснили и, главное, знают, чего хотят. Активны украинцы – они подробно выясняют все детали, но в итоге предпочитают делать все сами. Белорусы более изобретательны в выборе бизнеса. Есть отдельная волна мигрантов из Израиля, которые покупают уже действующий стабильный бизнес. Например, держат «русские» магазины или рестораны. Но не они одни

Свое дело

Свое дело идут проторенными еще первыми волнами русской эмиграции путями. Характерные виды бизнеса «наших» – это магазин, гостиница, общепит, парикмахерские салоны, агентства недвижимости или просто покупка недвижимости под сдачу, а также фирмы по подготовке налоговых деклараций и строительные компании (часто украинские). «В основном покупают автозаправки, автомастерские, франшизы (существующий бизнес) и рестораны, – подтверждает Анжела Колесникова, адвокат International Law Firm «ANKOLES». – В денежном эквиваленте стоимость покупаемого бизнеса обычно находится в пределах от $100 000 до $1 000 000 (здесь и далее все суммы приведены в канадских долларах). Канадская особенность рынка вторичной недвижимости – это покупка под снос. «Купить старый дом у хозяина, разрушить и на его месте построить два, – рассказывает схему Марина Свирская. – Дело в том, что раньше разрешение на строительство домов давалось на больших участках, чем сейчас. Поэтому сегодня из одного старо70

го участка с одним домом можно сделать два с новыми домами и продать. Если найти такой «старый» участок в центре города, то можно заработать очень хорошие деньги». Что касается недвижимости в туристических местах – это, несомненно, горнолыжные курорты Калгари (Альберта) или другие курортные места. Жители Канады с первым снегом встают на лыжи от мала до велика. Поэтому неподалеку от горнолыжных склонов выгодно и держать гостиницы, и сдавать недвижимость внаем.

То ли на конкурс, то ли на завод – Мне кажется, что наши соотечественники потенциал страны вообще не используют, за редкими исключениями, – говорит Марина. – Из того, что реально приносит деньги, я бы советовала создавать инженерно-консалтинговые компании, производственные предприятия (по производству нефтедобывающего и другого оборудования), книжные издательства. Под бизнес в этих отраслях банки хорошо дают кредиты.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

На пользу строительному рынку – чрезвычайная подвижность населения Канады. Например, сегодня это маленький городок на 100 тысяч жителей. А завтра в газете опубликовали новость о строительстве здесь крупного комбината. Это значит, что появятся рабочие места, хлынет поток специалистов. Практически моментально появляется спрос на недвижимость и начинается строительство не только комбината, но и жилого сектора. Эксперты говорят о том, что очень перспективно участие в больших стройках (имеется в виду система подрядов на какие-либо виды работ). Можно неплохо заработать, взяв подряд на работы, например, на строи тельство железной дороги, промышленного предприятия, крупного офисного центра или других масштабных объектов. Можно получить подряд на работы по добыче полезных ископаемых. – У моей подруги муж имеет небольшую фирму по железнодорожным работам. Он периодически выигрывает проекты на 6–12 месяцев работ. Конкурсные сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Свое дело

СТРАНА Свое номера дело

Как бывшая колония, Канада вошла в Британское Содружество и признает номинальную власть британской короны. В реальности – это абсолютно самостоятельное государство с парламентской системой управления. Административное деление – 10 провинций и 3 территории. Исторически сложилось, что в стране существует два государственных языка – английский и французский. При этом франкоговорящая провинция – Квебек – имеет определенную автономию. Англоговорящие провинции называют «английской Канадой».

условия, как везде, – покажи лучшие сроки и цены. Но заказчики часто предпочитают надежность скорости и дешевизне. Поэтому важно правильно сделать технические спецификации и показать, кто будет работать на проекте – резюме рабочих (должны быть опытные, особенно в нефтегазовой сфере). О норме прибыли в общем говорить трудно. Иногда фирма берет проект – дает твердую цену, а потом сырье дорожает (всякое бывает), бизнес есть бизнес, – говорит Марина. – А вот почему наши люди не хотят заниматься подобным бизнесом… Думаю, пугают объемы и сроки. Если браться, то вникать надо год-два, а народ хочет сразу. Клиенты сразу спрашивают: а нет ли чего-нибудь попроще? С точки зрения организации такого бизнеса участвовать в конкурсах и получать подряды реально, имея контору с несколькими специалистами в штате. Инженерную фирму можно организовать, а можно купить готовую вместе со специалистами и всеми необходимыми 72

лицензиями – иногда владельцы уходят на пенсию и продают свое дело за миллион-полтора канадских долларов. Но русские по привычке выбирают такие сферы, как торговля, обслуживание или производство товаров народного потребления, хотя свободных ниш в этих сферах меньше, а конкуренция выше – говорят канадские бизнес-консультанты.

Стейджинг – не дизайн Канадские семьи меняют дома или квартиры в зависимости от периода жизни. Есть такое понятие, как дом или квартира для молодых людей, начинающих жить самостоятельно. Потом они женятся, обзаводятся детьми и часто переезжают в большой семейный дом. Дети вырастают, и тогда родители снова переезжают в меньшего размера дом или квартиру. Перед продажей жилье приводят в товарный вид. Убирают старую мебель, наносят свежий лоск – обставляют, декорируют так, чтобы подчеркнуть до-

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

стоинства и скрыть недостатки. Объект обставляется новой мебелью, взятой в аренду, – чтобы показать, как интерьер может выглядеть, если того пожелает новый хозяин. «Мебель используется для того, чтобы успешно представить недвижимость и выгодно продать. Покупатели знают, что мебель там именно для этого, иногда они спрашивают, можно ли купить всю мебель и декор или только некоторые вещи? И мы, конечно, охотно продаем. Раньше этой услугой пользовались только крупные строители, чтобы показать так называемый «шоу-хоум» – дом-образец. А сейчас это делают даже частные лица, которые хотят быстро и выгодно продать свою недвижимость», – говорит Ольга Бровкина, дизайн-консультант, владелица Furniture Connection. Вот это предпродажное оформление домов и называется хоум-стейджинг (Home Staiging). В 1972 году это направление бизнеса придумал американский риэлтор Barb Schwarz. Сейчас в сегменте малого и среднего бизсентябрь/октябрь 2011

неса хоум-стейджинг считается одним из самых перспективных направлений. Стейджинг часто путают с дизайном интерьеров, но между ними мало общего. Дизайнер создает интерьер по вашему вкусу, а стейджер апеллирует к универсальному вкусу, чтобы дом понравился большинству людей, в него входящих. Кроме этого, стейджер работает в жестких временных рамках. – Дизайн – роскошь, а стейджинг – необходимость, если вы хотите продать свою собственность наиболее выгодно, инвестиция, которая с лихвой окупается, – считает Ольга. – Преимущество бизнеса – клиенты обращаются за услугой даже во времена экономической нестабильности. Когда недвижимости на рынке много, а покупателей мало, продавцы используют все возможные средства. Стейджинг – процесс, растянутый во времени, поскольку он напрямую связан с продажей объекта как конечным результатом. Поэтому самый дорогой – пер-

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

испания вый месяц. Стоимость включает доставку и вывоз мебели или декора, установку мебели и дизайнерское оформление, стоимость аренды мебели за один месяц, профессиональные фотографии. Ольга поясняет, что цена за первый месяц (в зависимости от размера дома или квартиры – некоторые клиенты имеют дома и по 800 квадратных метров и более) может быть от $2200– $10 000 и выше. Последующие месяцы включают только стоимость аренды мебели и декора и обычно составляют примерно половину цены первого месяца. В процесс стейджинга вовлечено много людей: администратор, который подготавливает контракт и другие документы, рабочие, дизайнеры. Бизнес также требует вложений в качественную мебель и декор, необходимо помещение для хранения товара и нужны люди, которые помогают его обслуживать. Ольга Бровкина арендовала отапливаемый склад с офисом размером примерно 600 квадратных метров в центре города, в котором создала хранилище мебели и аксессуаров. Стейджинг, с одной стороны, это огромное моральное удовлетворение для дизайнера, который за один-два дня превращает пустое помещение в дом или квартиру, в которых хочется жить. С другой стороны, это тяжелый труд: от бессонных ночей в обдумывании возможного дизайна до погрузки и выгрузки с установкой мебели и декора.

Свое дело

Бизнес-микроб – Здесь очень много мелких бизнесов, – рассказывает Наталья. – Поскольку цены на аренду в Торонто высоки, многие предпочитают дислоцироваться в городахспутниках (Миссиссага, Оуквилл и т. д.). Фирма открывается за 30 минут, раз в год сдается информация по доходам и расходам – можно самому сделать, а можно нанять бухгалтера (от $300 до $1500). В зависимости от провинции Канады формы организации бизнеса могут иметь различные нюансы. Но, в общем, основные виды не экзотичны. Это парт нерство (Partnership), которое может быть общим и ограниченным, и это корпорация (Corporation) – аналог привычного нам акционерного общества, открытого и закрытого. В Канаде интересная форма организации микробизнеса – индивидуальный предприниматель (Sole Proprietorships). Любопытно, что этот вид бизнеса можно не регистрировать, если он называется именем организатора. Однако владелец имени несет за свое дело полную материальную ответственность. ИП – очень удобно для тех, кто занимается частной практикой – врачи, инженеры, художники. Эта форма требует лишь вовремя подавать декларацию о доходах. Однако, с точки зрения обращения клиентов, иногда имеет смысл организовать фирму – так солиднее. К тому же на рынке частных медицинских и юридических работников наблю дается кризис перепроизводства. Обязательно стоит упомянуть об иммиграции инвесторов – можно не вести бизнес, а просто вкладывать деньги на территории Канады. Например, сегодня для того чтобы получить визу инвестора, необходимо иметь активы в размере не менее 1 миллиона 600 тысяч канадских долларов и инвестировать 800 тысяч в канадскую экономику. 74

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Марина Бригс, исполнительный директор агентства недвижимости Alemar Realty на Коста-дель-Соль

сентябрь/октябрь 2011

– По официальным данным, цены на испанскую недвижимость находятся в непрерывном падении уже в течение трех лет, а по данным риэлторов, рынок курортной недвижимости – стабилизировался. Как объяснить это противоречие? – Обычно статистика собирается по всем видам недвижимости, усредняется и выводится средний показатель. В то время как риэлторы разделяют ее на сегменты. И статистика в каждом сегменте абсолютно разная. Подчас даже увеличение роста одного сегмента усредняется показателями понижения в секторе неликвидной недвижимости. С другой стороны, риэлторы всегда находятся в центре реальных событий и реагируют мгновенно на все изменения рынка. Так, по данным риэлторов, в период 2009– 2010 гг. количество проданных объектов на Коста-дель-Соль выросло на 26%. – Как вы считаете, когда сменится отрицательная тенденция? Сколько еще времени испанскому рынку нужно для восстановления – год, два, больше? – На рынке испанской недвижимости уже наметилась положительная тенденция. Для полного восстановления рынка понадобится от 2 до 3 лет. Некоторые типы недвижимости остались в той же ценовой категории, что и до кризиса. Сектор элитной недвижимости – уже стабилизировался. Большие инвестиции, сделанные иностранными инвесторами в регион Коста-дель-Соль, стали привлекать все больше иностранных туристов и потенциальных покупателей. Сам факт реконст рукции порта в Марбелье за 3 года привлек большую категорию американских инвесторов. Арабские инвесторы вкладывают свои ресурсы в развитие Малаги, Марбельи, Фуенхиролы и Эстепоны, причем надо отметить, что эти вложения исчисляются миллиардами евро. – Какие сегменты испанского рынка вы оценивае те как наиболее перспективные и почему? – Говоря о перспективной недвижимости, назову Коста-дель-Соль – этот регион всегда рассматривался как место, пользующееся повышенным инВаш дом за рубежом www.vd-zr.ru

тересом у покупателей. Коста-дель-Соль – это испанский эквивалент Лазурного Берега Франции, а Марбелья – это драгоценный камень в короне. Раньше недвижимость на Коста-дель-Соль не всегда была доступна среднестатистическому покупателю, и люди вынуждены были покупать в местах, отдаленных от побережья или в менее престижных регионах с более низкими ценами, такими как Алмерия, Аликанте, Мурсия, КостаБланка. Оценивая сегодняшнюю ситуацию, могу с уверенностью сказать, что наиболее перспективным сегментом рынка являются частные дома (виллы). Дальновидные инвесторы вкладывают свои деньги именно в этот тип недвижимости, так как сегодня, в этом прекрасном уголке Испании, можно приобрести отдельный дом по цене от €250 тысяч. Хочу отметить, что квартиры, расположенные в прибрежной зоне, тоже являются доходным вложением для покупателя. Все перечисленные виды недвижимости обладают высоким арендным потенциалом и со временем только увеличиваются в цене. Причиной тому является новый градостроительный план, который ограничивает новое строительство на побережье. – Востребованы ли российскими покупателями ипотечные кредиты в испанских банках? Как часто сделки проходят с использованием кредитных средств? – Российские покупатели часто запрашивают ипотечные кредиты в банках и в 90% получают их, при условии предоставления всех необходимых документов. Практически все новостройки используют банковские кредиты, что впоследст вии упрощает систему получения ипотеки для частных лиц. К слову, надо отметить, что Испания стоит на первом месте среди стран Евросоюза по выдаче кредитов российским гражданам. Вопросы экспертам направляйте по адресу: info@vd-zr.ru (с пометкой FAQ) 75

FAQ

Дежурный эксперт

Свой взгляд

Самая длинная подземка для пешеходов

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Свой взгляд

Свой взгляд Текст: Дмитрий НОВИК Фото автора Хьюстон находится вдали от обычных маршрутов российских граждан, приезжающих в США. Во всяком случае, за 4 дня пребывания в четвертом по численности городе Америки я ни разу не слышал русской речи. Такое невозможно ни в Нью-Йорке, ни в Сан-Франциско.

Дух грунта Туристов не видно никаких, исключение – знаменитый Space Center – расположенный в 25 милях (40 км) от Даунтауна Музей астронавтики с большим количеством аттракционов и возможностью посетить космический центр имени Линдона Джонсона, где ведется подготовка американских и международных пилотируемых полетов. Но и там иностранцев я не заметил. Конечно, можно считать непозволительной роскошью 78

четырехчасовой перелет из Нью-Йорка, чтобы посмотреть образцы лунного грунта и фрагменты метеоритов, упавшие на спутник Земли сотни миллионов лет назад. Но, попав в Хьюстон, это надо сделать обязательно. В простом и функциональном здании Space Center грамотно сочетаются познавательная и развлекательная функции. Детям предлагают аттракционы, вроде управления космическим кораблем, а взрослые в это время могут посмотреть лунный грунт, добытый шестью американскими космическими экспедициями по программе «Аполлон» в 1969–1972 годах. Потом они вместе смогут съездить на микроавтобусе в сам космический центр, расположенный через дорогу. Там публике показывают корпус с тренажерами для тренировок астронавтов и ракету, аналоги которой запускали к Луне космические корабли «Аполлон». В Space Center примерно раз в час ходит городской автобус из Даунтауна, в очередной раз опровергая утверждение, что в Америке без автомобиля никуда.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

В Хьюстоне около сотни автобусных маршрутов и единственная линия скоростного трамвая – Metrorail, открытая в 2004 году. Автобусы возят из центра в «спальные» районы. Трамвай связывает Даунтаун с музейным районом, TMC – Техасским медицинским центром – крупнейшим в мире сосредоточением госпиталей, исследовательских и образовательных институтов, а также огромным спортивно-выставочно-концерт ным комплексом Reliant Park. Но к знаменитому музейному комплексу, созданному семьей Менил, и торговому гиганту Galleria потребуются пересадки и долгое ожидание, особенно в выходные. А ездить еще дальше без автомобиля очень проблематично, город слишком велик, в него поме щаются две кольцевые дороги.

Два кольца Если отвлечься от административных тонкостей, то Хьюстон – это территория внутри недавно завершенсентябрь/октябрь 2011

ного транспортного кольца, которое носит два названия – Beltway 8 или Sam Houston Tollway. В честь этого самого дяди Сэма, который воевал с Мексикой в 1836 году, еще до присоединения Техаса к США, город и получил свое название. Окружная трасса имеет длину почти 83 мили или 134 км. Иными словами, «диаметр» Хьюстона примерно 40 км. Историческим Хьюстоном можно считать город в пределах шоссе Interstate 610, оно называется еще Loop 610, то есть кольцо. На карте трасса выглядит как неправильный овал, с севера на юг диаметром 15 км, с запада на восток – 19 км. Есть еще Большой Хьюстон – это огромная территория, которая выходит к Мексиканскому заливу и занимает на нем широкую полосу с несколькими островами. Автобус № 500, он же Airport Direct, привозит в город из международного аэропорта имени Джорджа Буша-старшего, техасского уроженца и местной гордости. В одном из парков установлен памятник этому

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Свой взгляд

Свой взгляд американскому президенту. Автобус проходит остановками у лучших отелей весь Даунтаун и кольцуется на его юго-западной границе. Маршрут работает под девизом «Save your money for some cowboy boots» – сохрани деньги на ковбойские сапоги, проезд стоит $4,5 в одну сторону, что действительно немного, одна поездка на городском автобусе стоит $1,25. Но много туристу ездить и не придется.

Дети подземелья Для предпочитающих неспешное передвижение по городским улицам пешком, а только оно дает возможность почувствовать любой город, в Хьюстоне важно, что простым ориентиром служит скоростной трамвай, идущий по главной улице Даунтауна. Она так и называется Main Street, проходит посередине Даунтауна с северо-востока на юго-запад. Организация Даунтауна умна, проста и рациональна. В его сердце расположены офисные небоскребы, в том чис80

ле 305-метровый JPMorgan Chase Tower – самое высокое здание в Техасе. Первые небоскребы появились в Хьюстоне сравнительно недавно, в начале 1970 годов. На архив ных снимках 1959 года нет еще ни одного. От старого города остался совсем небольшой исторический район, откуда и начинается Main Street. Дальше по обеим ее сторонам расположен небольшой торговый район. В одном месте от него перпендикулярно отходит Houston Pavilions – уютная трехэтажная система магазинов, ресторанов и джазовых клубов. Она преодолевает две соседние параллельные улицы с помощью эффектных мостов-переходов. Западнее торговли – театральный район с залами Хьюстонской оперы, балета и симфонического оркестра, а также Hobby Center for the Performing Arts, где показывают популярные мюзиклы и выступают заезжие звезды. Восточнее размещаются Toyota Center, где играют профессиональные баскетболисты из

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011

НБА, а также George R. Brown Convention Center. Это еще один выставочный центр, но покомпактнее, чем Reliant. Весь Даунтаун можно обойти за час-полтора, но для любителя фотографировать не хватит и дня. Например, как не попытаться поймать единственный вагон скоростного трамвая, выкрашенного в яркий красный цвет с надписью «Stop. Think», которая призывает соблюдать правила уличного движения. Да еще снять его проезжающим по площади Main Street Square на фоне фонтанчиков. Но главная фишка хьюстонского Даунтауна расположена под землей. Это знаменитая Downtown Tunnels – единственная в мире система подземных переходов и галерей с ресторанчиками, небольшими магазинами и бытовым сервисом, соединяющая между собой все высотки. Общая длина тоннелей – 11 км. Войдя под землю под одним зданием, можно выйти в любом другом.

Для работающих в Даунтауне такие подземные пешеходные зоны – совершенно незаменимая вещь. Уже в последние дни апреля температура на улице даже при сплошной облачности поднималась выше 30 по Цельсию да еще при большой влажности. Летом и осенью бывает по-настоящему жарко. Подземный город решает проблемы коммуникаций. Именно поэтому на поверхности Даунтауна в разгар рабочего дня всегда мало народу, что совершенно непривычно, если сравнивать с другими большими американскими городами. Все аборигены уверенно ориентируются в подземелье и всегда предложат помощь заблудившемуся новичку. К тому же указатели и схемы развешены на каждом повороте и развилке, так что ориентироваться просто. Для знакомства с Downtown Tunnels достаточно пройти красное кольцо Red Loop и один из отростков – синий, желтый или зеленый. И выйти на улицу лучше к остановке скоростного трамвая.

Ваш дом за рубежом сентябрь/октябрь 2011 81 www.vd-zr.ru

Свой взгляд Быстро проехав Даунтаун, он выезжает в Мидтаун (его уютные особнячки спрятались в нескольких кварталах от путей), останавливается прямо у стен Музея изящных искусств и укатывает к кварталу небоскребов, которые по американским меркам выглядят невысокими, этажей по 30–40. Издали кажется, что попал в еще один деловой район, но это и есть Техасский медицинский центр. По обеим сторонам улицы на протяжении не менее километра расположены медицинские учреждения всех мыслимых назначений. Там естественно выглядит переходящий улицу врач в синем халате со стетоскопом в наружном кармане. Не всегда по пешеходному переходу, что в Америке большая редкость. Вернувшись в Мидтаун, я попытался найти на улицах объявления о сдаче в аренду или продаже жилья и потерпел фиаско. Рассчитывать на получение наглядной информации на стенах небоскребов Даунтауна было бы наивно. Но мне повезло. 82

Ящик желаний У одного из зданий в историческом районе я увидел обычный американский темно-зеленый ящик. Чаще всего в нем лежат бесплатные рекламные газетки, а тут неожиданно обнаружился довольно толстый журнал Apartment Finder, где предлагается много всякой жилой недвижимости в Хьюстоне и окрестностях. Но в центре предложений оказалось не так много, и – явный признак того, что речь идет о сегменте de luxe, – нигде не указана точная цена. Дескать, если заинтересуетесь, то звоните агентам недвижимости по указанным телефонам. В одной жилой башне в центре Даунтауна цены колеблются от $1030 до $3595 за кв. фут в зависимости от количества спален и ванных комнат. Поблизости от Мидтауна в одном случае «вилка» была от $650 до $935 за кв. фут, в другом – от $999 до $2075. Но особнячок в тихом Мидтауне, старый или модерновый, на этот раз никто не предложил.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011