《氪周刊：关注互联网创业》166期 by zhang xinyu

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⺫⽬目录新融资—— 3

让你的iPhone读懂你的喜怒哀乐，初创公司Emotient获得600万美元B轮投资

咕咚运动获得6000万元A轮融资，深创投和中信资本参投，未来专注于软件和服务

拍卖你的过期抵押品后全额返还，⺴⽹网上抵贷平台Borro获1.12亿美元融资

做狗狗的Airbnb？Rover获C轮1200万美元投资

创业—— 7

漫谈投资机构对企业的估值（⼀一）：⻛风险收益法

10 Marc Andreessen 谈突破性的idea和勇敢的创业者 12 Bootstrapping Your Startup idea - 如何低成本创业

趋势—— 14 着眼移动端⼲⼴广告的新未来，Google尝试Deep Link技术 15 美国著名主持⼈人Charlie Rose对话软银CEO孙正义：我不看昨天，不看现在，我看的是未来

观点—— 16 智能⼿手机和微信时代，对Web与⼿手机浏览器的再思考 21 Bitcoin的真正奥义：不⽌止是Internet of money，还是全新的众筹商业模式 23 从电池成本看特斯拉的未来 25 ⼈人们为什么愿意在Instagram、朋友圈这样的⾮非购物平台上淘东⻄西？ 26 微信⽀支付什么时候够格挑动「世界⼤大战」？

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新融资

让你的iPhone读懂你的喜怒哀乐，初创公司Emotient 获得600万美元B轮投资 cookirss ⼈人类对于事物的喜恶，最直观的表现就是表情。学习辨析别⼈人的表情，则是每个⼈人在成⻓长过程中潜移默化获得的技能，⽽而机器在这⽅方⾯面则近乎⽆无能。你的 iPhone 才不会介意你是不是刚刚跟⼥女朋友吵了架，正怒发冲冠，该推送的⼲⼴广告照推不误。但这样的状况似乎就快要改善了。能够通过简单的设备追踪、识别以及分析⾯面部表情的初创公司Emotient，最近获得了 600 万美元的 B 轮投资。 Emotient 起源于加利福尼亚⼤大学的“机器感知实验室”(Machine Perception Lab)，他们最终的⺫⽬目的是打造⼀一套“⽆无所不在”的⼈人类情感分析系统。 Emotient 利⽤用摄像头来捕捉、记录⾯面部肌⾁肉运动，并根据其计算模型来分析出⾯面部表情，最终得出关于表情的动态结果。⺫⽬目前，Emotient 能够分辨出类似于喜悦、愤怒、悲伤、惊讶等等这种的基础表情，还能够分析出⼀一些更细微和复杂的表情，⽐比如焦虑以及沮丧。并且分析表情并不需要特别的硬件设备，⾄至少 48 像素的、从⽿耳朵到⽿耳朵的全脸图像就能满⾜足。基本上，普通的⺴⽹网络摄像头就能够⽀支持分析。 Emotient 同时还提供 API 接⼝口，能够将其技术轻松地与任何硬件或者软件进⾏行整合。⺫⽬目前，Emotient 已经将其服务与 Google Glass 搭配，开始进⾏行私密的测试。并且 Emotient 也将同时作为英特尔RealSense技术 SDK 的⼀一部分，来迅速的与世界上的开发者进⾏行对接。 Emotient 的商业价值更是⽆无限的。能够充分了解你的顾客对于产品的好恶，对于商家的好处⾃自然不必多⾔言。同时，应⽤用到各种⾏行业，了解每个⼈人的表情，服务会越来越变得更加贴⼼心适宜。⺫⽬目前，Emotient 已经将其表情识别服务部署到了零售⾏行业，通过对顾客感受的实时分析，帮助零售业主提升销量。事实上，已经有各种各样的公司在“脸”这个⽅方向做尝试。最浅显的⽐比如“⾯面部识别解锁”，苹果、Google 以及Aﬀectiva都有相应的尝试，还有丧⼼心病狂地希望借助⾯面部识别来推送⼲⼴广告的Amscreen。更帅⽓气⼀一点的，⽐比如基于 Kinect 开发的Faceshift，能将⾯面部表情实时映射到游戏中，让游戏⾥里的交互更加具有实感。⽽而 Emotient 则是将这些妥妥的向前推进了⼀一⼤大步。期待 Emotient 能拥有更⼲⼴广阔的应⽤用场景。

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咕咚运动获得6000万元B轮融资，领投⽅方为深创投，未来专注于软件和服务 Leon

今天咕咚运动宣布获得新⼀一轮 6000 万元 B 轮融资，领投⽅方为深创投，中信资本创投也有参与。国内可穿戴市场上，11 年进场的咕咚算是很早的⼀一批选⼿手，当时拿了盛⼤大的 2200 万元 A 轮投资。咕咚在软硬件端都有⾃自⼰己的产品，软件有移动端和 Web 版的咕咚运动，可以记录分析运动数据，⽤用户可以在社区⾥里互相竞技；硬件⽅方便，咕咚有⼿手环、计步器、蓝⽛牙秤和⼼心率带等多款产品，都是围绕运动健⾝身展开。咕咚创始⼈人申波透露，咕咚⺴⽹网的注册⽤用户已经有⼀一千多万，⼿手环等硬件产品在国内的出货量有⼏几万，⾛走国外渠道的有⼆二⼗十多万。咕咚未来还会主要⾛走软件和服务这条路，已经同三星、华为等多家可穿戴设备⼚厂商达成合作，他们出硬件，咕咚提供软件和后端服务。⾃自家的硬件也会做，但是由于并不是咕咚的⻓长处所在，所以不是主业。申波认为，可穿戴⾏行业的⽣生态链太⻓长，很难⼀一路做到底，各家做精⾃自⼰己的这⼀一段更合适。⽐比如数据深挖掘和增值服务，咕咚也会同第三⽅方机构合作。前段时间，咕咚还公开了⾃自家硬件的制造⽅方案，有意打造平台，让各家数据能在这⾥里汇集，产⽣生更⼤大的价值。想法是好的，不过就现在的市场状况来看，暂时没有哪家公司有这个能⼒力做成平台。开年以来，国内的新硬件领域已经陆续有好⼏几起⼤大额融资，预期在未来数⽉月内还会有更多。去年是新硬件的产品发布年，今年可能是融资年了。

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拍卖你的过期抵押品后全额返还，⺴⽹网上抵贷平台Borro获1.12亿美元融资暮⼭山

“⾍虫吃⿏鼠咬, 光板⼉儿没⽑毛, 破⾯面⼉儿烂袄⼀一件!” 想来看过《⼤大宅⻔门》的同学都对这声吆喝有印象。主⼈人公带着⼀一件崭新的⽪皮⼤大⾐衣到当铺抵押变现，记在账簿上的却是⼀一件烂⽪皮袄和极低的贷款。事实上，现实中的当铺的确使⽤用这样的伎俩。贬低典当品，除了压低价格外，在赎回时如果物品储存不当遭到损坏，物主也没话说。不过这样的典当时代早已远去，以博物馆的条件储存典当品，帮你卖出绝当（过了赎期）的物品并全额返现的⺴⽹网上抵押贷款平台Borro获得 1.12 亿美元融资，加上 2012 年融得的 2600 万美元，Borro 共已融得 1.38 亿美元。 Borro 创⽴立于 2008 年，⺫⽬目前有 65 名员⼯工。据 Borro CEO Paul Aitken 透露，2013 年，Borro 借出了 5000 万美元，收⼊入 1700 万美元。他预计这两个数字在 2014 年都能翻⼀一番。 Borro 的基本理念是帮助⽤用户快速获得低利率的抵押贷款，如果⽤用户没有按时赎回，Borro 则会通过⾃自⼰己的拍卖⺴⽹网络将物品以可能的最⾼高价格卖出，并将拍卖所得全额返给⽤用户。⽐比起传统当铺，Borro 更为注重⽤用户体验和发展⻓长期⽤用户。当⽤用户将抵押物免费邮寄到 Borro 在当地的地点后，24 ⼩小时内便会获得放款。贷款⾦金额⼀一般是抵押物估价的 70%，贷款上限是 200 万美元，利率 2.99%~3.99% 不等，抵押物越昂贵，贷款利率越低。相⽐比于传统贷款，Borro 在速度和利率上有着极⼤大的优势。 Borro 在线下有着庞⼤大的鉴定师⺴⽹网络，不仅帮助 Borro 快速⽽而准确的评估抵押物，还打开了拍卖⾏行和专业买家的销售渠道，帮助⽤用户卖出抵押物。因此，Borro 提供 Sale Advance Loan，为希望卖出⼿手中收藏的⽤用户提供⽐比例更⾼高的贷款，并且提前寻找买家。Borro 表⽰示他们不会从物品售卖的环节获利。或许 Borro 会让你想起我们之前报道过的淘当铺，但两者有很⼤大的不同。⾸首先，淘当铺是⼀一家抵押贷款和电商相结合的平台，淘当铺会将绝当（过了赎期）的抵押物以较低的价格挂在⺴⽹网上售卖，收⼊入归淘当铺。其次，由于国内的收藏市场以富豪为主，⼏几乎很少存在⼿手中有藏品⽽而缺乏融资的情况，因⽽而淘当铺上 1 万以上的抵押贷款⼏几乎都是房产，这在抵押物上和传统的抵押贷款较为类似。

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新融资

做狗狗的Airbnb？Rover获C轮1200万美元投资欧开磊

做狗狗的 Airbnb？我们之前就曾介绍过两家这样的创业公司，⼀一家是DogVacay，另⼀一家是Rover。今天，总部位于⻄西雅图的 Rover 刚获得⼀一轮 1200 万美元的 C 轮融资，此轮融资由 Menlo Venture 领投，原投资⽅方 Madrona Venture Group、Foundry Group 和 Petco 跟投。到⺫⽬目前为⽌止，Rover 的融资总额已达 2500 万美元。 Rover 是⼀一个⾯面向宠物主与临时看护⼈人的在线市场，帮助他们进⾏行宠物狗临时照顾服务的交易。宠物狗主⼈人外出前，可以到 Rover 寻找⼀一个临时看护⼈人帮忙照顾⾃自⼰己的狗。有能⼒力的朋友也可以到 Rover 注册登记，等待接受照顾他们宠物的任务。Rover 还同时提供保险及 7/24 的执业兽医服务。⺫⽬目前，Rover 上有 25000 名通过认证的狗狗看护⼈人，遍布美国 4300 个⼤大⼩小城市，整个 Rover 在线社区的⽤用户数突破 100 万。此前，Rover 还与宠物商品零售商 Petco 签署了独家合作协议，后者将在其⺴⽹网⻚页与实体店中推⼲⼴广 Rover 的业务。 Rover 还曾推出与Animoto合作的独有的、个性化的视频创建服务。临时看护⼈人把狗狗的照⽚片提交给宠物主时，Rover 会利⽤用 Animoto 的视频服务创建⼀一条免费、精美、⾼高质量的视频，并分享给狗狗主⼈人。 Rover 的 CEO Aaron Easterly 表⽰示，去年，Rover 的营收增⻓长了 800%，发展速度可⻅见⼀一斑。

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创业

漫谈投资机构对企业的估值（⼀一）：⻛风险收益法 guest 编者按：本系列⽂文章共5篇，尝试探讨⼀一个困难且主观的命题——“投资机构如何对企业进⾏行估值”，⽤用案例分析的⽅方式，分期讨论了私募股权投资中常使⽤用的5种估值⽅方法：⻛风险收益法，⽐比较法，净现值法，调整后现值法和期权估值法。主要供⾼高成⻓长企业在进⾏行融资谈判时与投资机构进⾏行换位思考。作者Dr.2（@医库软件CEO，QQ号1340603421），医学硕⼠士，现任上海博光⽣生物科技有限公司CEO和 MediCool医库软件公司CEO。Dr.2根据他在某500强企业10多年来评估及实施投资/收购项⺫⽬目的经验，并结合对新经济模式的学习和分析，撰写了这5篇⽂文章。本篇⽂文章中，Dr.2介绍了第⼀一种估值⽅方法——⻛风险收益法。【可点击官⺴⽹网⾸首⻚页左侧“漫谈企业估值”的feature tag，查看系列更新】投资机构对企业的估值，是⼀一个困难⽽而且主观的过程。根据我在某 500 强企业 10 多年来负责投资 / 收购项⺫⽬目评估以及实施的经验，结合对新经济模式的学习和分析，我试图在本系列⽂文章中尝试对这个复杂的问题进⾏行讨论，抛砖引⽟玉。⾼高成⻓长性企业在进⾏行融资时通常会这样进⾏行预测：⽐比较⻓长的⼀一段时期企业现⾦金流为负，业务情况具有⾼高度不确定性，但预期未来回报会⼗十分诱⼈人。抛开纷繁芜杂的各种表象不谈，不论是何种项⺫⽬目，它未来回报的正向现⾦金流是所有估值假定的基础。我在本系列⽂文章中会分期讨论各种估值⽅方法，主要供⾼高成⻓长企业在进⾏行融资谈判时与投资机构进⾏行换位思考。在私募股权投资中使⽤用的⽅方法有：⻛风险收益法，⽐比较法，净现值法，调整后现值法和期权估值法。⼀一，⻛风险收益法 A 同学是秀红资本的合伙⼈人，他在 2013 年发现并跟进了“⼆二百六”科技有限公司。该公司⾃自称是由多名拥有海外留学背景的⾼高学历⼈人才创⽴立的⼀一家致⼒力于 X 产业的⾼高科技企业。经过⼀一段时间实际考察，A 同学和“⼆二百六”科技的管理层达成投资意向，代表秀红资本期望获得 20-30% 左右的股权（关于普通股和优先股的问题，结合投票权⼜又涉及⽐比较复杂的投资模型和不同国家地区的法律和监管适配，本⽂文⼀一律以普通股作为投资标的），根据投资额的不同，可以浮动。“⼆二百六”科技需要的资本额⼤大致在 2000 万到 4000 万之间。经过秀红资本的内部讨论，其认可的现⾦金出资额度⼤大致在 3000 万元，然后 A 同学负责实施，计划在 2013 年投资 3000 万元⼈人民币⾄至“⼆二百六”科技。他正在考虑应该要求⼀一个多⼤大的股权份额并进⾏行谈判。双⽅方⼤大致认可如下事实：公司可以⻓长期正常运营，虽然⼏几年内亏损但是业务能够持续增⻓长，不过即使公司未来可以赚⽆无数的钱，双⽅方讨论决定以第 5 年的预测数据 0.6 亿元⼈人民币利润做为评估基础。⽽而⺫⽬目前市场上为数不多、但⼀一直盈利的该⾏行业同等规模类似的⾮非上市企业平均市盈率为 15 倍。现在“⼆二百六”科技有 2 千万股由多名管理层和原始投资⼈人持有，以此标的进⾏行增资扩股进⾏行投前估值和投后估值的计算。出于对 3000 万元投资所⾯面对的⻛风险，A 同学坚持要求⾄至少 50% 的⺫⽬目标回报率。随后做出以下计算：结论：投⼊入 3000 万现⾦金，持有投后公司 25% 的普通股。看起来皆⼤大欢喜是不是，不忙，故事还没有结束。初步定价后，考虑企业的⻓长远发展需要融资和引进⾼高⽔水平⼈人才，综合平衡秀红资本的利益，在不考虑未来新⼀一轮融资参与跟投的情况下，A 同学⼜又进⾏行了如下业务和股份稀释推演，并对初始投资价格进⾏行了修订：

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创业

A 同学建议“⼆二百六”科技聘请三位⾼高级管理⼈人员分别负责技术，财务和营销。以秀红资本的经验，这三位⾼高管需要分掉 10% 的股权（分别为 3%，3% 以及 4%）。预计公司也将会进⾏行第⼆二轮融资，这将会分掉总的另外 20% 的股权。秀红资本还认为在公司上市的时候（虽然已经有过了两轮投资和⾼高级管理层的股份稀释），20% 的普通股将会在公开市场上出售。为了弥补未来⼏几轮融资⽽而产⽣生的股权稀释，她需要计算留存率。希望在 IPO 之后，秀红资本的股份总额仍不低于 18%。鉴于此， A 同学⼜又修改了她的计算：

结论：投⼊入 3000 万现⾦金，持有投后公司 28.6% 的普通股。经过⼀一番讨价还价，最终成交。总体⽽而⾔言，资本相对于企业来说还是强势⼀一些的。这样就对该企业的投前估值和投后估值都进⾏行了向下修订。换句话说，在评估基准值=第5年预期利润X市盈率这个公式下，预期利润或可⽐比同类企业市盈率都向下修正，这样也为投资⼈人留出了⼀一定的安全边际。同时，如果预期利润低于预期或者⾼高于预期的某⼀一个百分⽐比（⽐比如20%)，就要修订之前的估值，这也是对赌协议的基础。如果管理层赢，投资⼈人所占的股份减少，但是企业总价值⼤大增，则双赢；或者管理层输，投资⼈人获得部分额外股份或业绩补偿，但是双输。你或许质疑计算⾥里所引⽤用到的⾼高贴现率（50%）。这也是对⻛风险收益法最⼤大的批评。私募基⾦金对此做了以下辩护： 1）⾼高贴现率是为了弥补私营企业流动性不⾜足的性质，投资⼈人需要更⾼高的回报来换取股份的低流动性。 2）私募基⾦金认为他们提供的服务是有价值的，承担的⻛风险是巨⼤大的。需要⾼高回报率来回馈。 3）私募基⾦金认为企业家所做的预测通常含有⽔水分，夸⼤大其词。需要由⾼高回报率来抵消夸⼤大的部分。尽管私募基⾦金的论断有⼀一定道理。但我们认为也有很多地⽅方值得商榷。⽐比如说：

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1）私募基⾦金认为⾼高贴现率是为了弥补私营企业流动性不⾜足，但具体溢价多少，需要评估。 2）我们认为私募基⾦金提供的服务应该和市⾯面上专业咨询公司的服务来⽐比较并进⾏行估值。服务的真实价值也可⽤用相应价值的股权的形式来抵扣。 3）我们并不认同贴现率和企业家夸⼤大的预测挂钩。⽽而是应该做好市场和企业的调查，就事论事。不过任何事物的存在性就有其合理性，⻛风险投资本⾝身是⼀一个失败率⾼高的职业，只要双⽅方均诚实守信，客观公正并⾃自愿地达成协议，不是强买强卖，就应该认可并必须遵守。企业经营成功后，部分企业家会对媒体宣称：我最后悔引⼊入⻛风投或者我最后悔的就是上市，因为他们就出了些钱，什么事情都没有做，就分了这么多股份——这类的⾔言辞都是⾮非常丑陋的。为⼈人从商都必须有契约精神。实际上，没有⻛风投⼊入股的现⾦金实⼒力做⽀支撑，没有相关⽆无形资产为企业增值，或者⻛风投投资了企业的对⼿手，那么他今天是否还能够成功具有⾮非常⼤大的不确定性。同理，对⻛风投也是如此，当形势判断错误，或者宏观政策⻛风险以及各种各样的原因导致企业失败，⻛风投也应该愿赌服输。对赌也要有底线、有节操，并在契约下办事。刻意动⽤用各种资源让企业家倾家荡产、名誉扫地、摧残⼈人性，都是不道德的⾏行为。延展阅读：漫谈投资机构对企业的估值（⼆二）：⽐比较法漫谈投资机构对企业的估值（三）：净现值法漫谈投资机构对企业的估值（四）：调整后现值法漫谈投资机构对企业的估值（五）：期权估值法

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Marc Andreessen 谈突破性的idea和勇敢的创业者 Kryptoners

Marc Andreessen 曾在 90 年代创⽴立 Netscape，开发了跨时代的⺴⽹网⻚页浏览器 Navigator，之后，Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 联合建⽴立了著名⻛风投机构Andreessen Horowitz。从成功的创业者到知名⻛风投，Marc 正在⽤用⾃自⼰己的⾏行动改变着硅⾕谷。以下是 Marc 在参加斯坦福⼤大学商学院⼀一次访谈的部分内容，他就科技与 VC 发展趋势、企业的基因以及领导⼒力等⼏几个话题发表的⾃自⼰己的看法。完整访谈可点击观看视频。我们正⾯面临泡沫？在访谈中，主持⼈人⾸首先提及了Marc近段时间对于互联⺴⽹网是否存在泡沫的表态，问 Marc 对于Facebook收购Whatsapp⼀一事的看法，但是由于 Marc 是 Facebook 董事会的成员，他并没有就 Whatsapp 被收购直接发表观点，他认为，上世纪末的互联⺴⽹网泡沫给整个互联⺴⽹网⾏行业带来了沉重的影响，现在互联⺴⽹网⾏行业正在⾼高速发展，但还没有到形成泡沫的规模。在 Marc 眼中，近期被⼈人们认为估值过⾼高的公司中，⼀一种情况是公司有着⼏几⼗十亿美元的收⼊入，Facebook 就是⼀一个典型的例⼦子；另⼀一种情况是该公司拥有着庞⼤大的⽤用户基数，市场规模正在急速扩⼤大。硅⾕谷创业公司发展的3个阶段 Marc 将硅⾕谷创业公司的发展分为 3 个阶段，第⼀一阶段是此前从上世纪 40 年代到 70 年代，那时候的创业者⼯工作起来⼗十分的⾟辛苦，以⾄至于到了有点极端的地步，IBM 的 Thomas Watson Senior 和惠普的 36kr出品氪周刊 10

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创业

David Packard 是这⼀一时期的典型代表。第⼆二阶段⾥里，创业公司和⻛风投变得更加专业，他们把重⼼心过度的偏向专业的市场营销，创业公司甚⾄至可以开除创始⼈人，雇佣职业经理⼈人担任 CEO，但是这样做的后果就是，技术⼈人才不愿意待在这样的公司⾥里。随着上世纪末互联⺴⽹网泡沫的破裂，这⼀一模式也⾛走向终结。近⼗十⼏几年来，创业公司呈现出⼀一种相反的发展趋势，技术⼈人才在创业公司中占据主导地位，他们以产品为中⼼心，但是对于市场营销、⼈人⼒力资源等⽅方⾯面较为⽋欠缺，因此 Marc 在投资时，不仅带来资⾦金的⽀支持，也会在管理⽅方⾯面帮助企业更好地成⻓长。如何处理技术合伙⼈人和职业经理⼈人的关系 Marc 认为有两种⽐比较好的模式来处理技术合伙⼈人和职业经理⼈人的关系。⼀一种是技术合伙⼈人担任 CEO，⽽而职业经理⼈人来担任⼆二把⼿手来帮助整个公司良好地运营。另⼀一种⽅方式则是由职业经理⼈人担任 CEO，但是对于技术合伙⼈人的意⻅见也要充分的尊重。总之，在创业公司中⼀一定要处理好技术合伙⼈人和职业经理⼈人之间的关系，两者相互协作，可以产⽣生 1＋1>3 的效果。事实上，Marc 近些年在投资创业公司的时候也⼀一直是这么实践的。很多创业者每天⾯面对的都是代码，之前并没有做过管理者，有⼀一些甚⾄至都没有在其它公司⼯工作过。因此，Marc 会在公司董事会安排经验丰富的管理者，⼀一旦公司遇到困难的时候，过来⼈人⾄至少可以说说⾃自⼰己的经验教训，创业公司不会犯同样的错误。此外，创业公司还需要维护良好的社会关系⺴⽹网络，例如与其它科技公司的交流，与媒体的关系等，因此 Marc 投资时，也会在这些⽅方⾯面给予必要的⽀支持。如何选择投资对象每年 Andreessen Horowitz ⼤大概会收到 3000 多份融资申请，他们会筛选，剩下⼏几百个，然后再认真考察其中的⼀一些决定投资。在审视⼀一家公司的时候，⼀一条标准就是，按照顶尖⻛风投机构的标准看，这些公司是否值得投资。但是，最终决定投资与否的还是看创业者本⾝身如何。Marc ⾮非常注重创业者⾝身上是否有两样特质：勇⽓气与天赋（courage and genius）。这听起来很简单，但是真正实践中却很难做到。勇⽓气意味着创业者愿意不断尝试全新的事物，不畏惧失败，也不会为⾃自⼰己的失败找各种借⼝口，⽽而是对于成功充满决⼼心，在创业的过程中，会强迫⾃自⼰己不断地尝试全新的事物，有⾜足够的勇⽓气迎难⽽而上。⽽而天赋这东⻄西却是强求不来的。创业者如果只有勇⽓气没有天赋可能还是能够向前，但是如果只有天赋却没有勇⽓气去做最终只会⼀一事⽆无成。所以 Marc 在考察创业者的时候会寻求勇⽓气与天赋的巧妙结合。 Marc 认为，真正值得投资的创业公司应该有着突破性的创意（big breakthrough ideas），也就是说这个创意的发展是不可预知的，甚⾄至是很疯狂的。这也需要 VC 保持开放的⼼心态，不断学习新东⻄西。Marc 所不认同的是那些模仿他⼈人的做法，例如开发⼀一款针对⼩小狗的 Snapchat，或者是某个垂直领域的搜索引擎等。真正的创意应该是让投资⼈人⾃自叹不如的。Marc 曾遇到⼀一个项⺫⽬目，创始⼈人研究了五年，在给 Marc 他们做展⽰示的时候对产品表现得⾮非常⾃自信，他对待⻛风投的态度甚⾄至是有些轻蔑的，认为⾃自⼰己研究了 5 年的产品，你们坐着听了 20 分钟就想对我指⼿手画脚了？Marc 表⽰示他⾮非常欣赏有这种能⼒力和底⽓气的创业者。

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Bootstrapping Your Startup idea - 如何低成本创业叶玎玎⾃自从在博客上放了 Skype 账号，聊过不少有意思的⼈人，⼤大多都是有创业的想法，也有不错的项⺫⽬目想法，但是犹豫着要不要做，认为没有投资的话不太可⾏行，不太敢启动项⺫⽬目。每次我都会说，只要你开始了，即使使⽤用⾃自有资⾦金，只要合理的使⽤用和合理的做事，其实并没你想的那么困难，⾜足够能给项⺫⽬目开启⼀一个很好的头和到达⼀一定的阶段了。我们在⼀一开始准备⾃自⼰己做⻛风⻋车（具体介绍点这⾥里）的时候，其实也没太多考虑，很⼤大程度是受到我们⾮非常喜欢的两家公司的影响，GitHub 和 37Signals，我们也希望能按照我们⾃自⼰己的想法去打磨⼀一款⽤用户喜欢的产品，所以没有想太多，决定先把项⺫⽬目做好。我们有很多的理由去寻找资本，⽐比如降低创业⻛风险、获取更多的资源、⼈人才对接等等。但是这两年⾛走过来，回想起来，感觉挺不错。我也觉得，对于技术驱动型团队，Bootstrap 是⼀一个更合适的启动项⺫⽬目⽅方式： . 相⽐比⾮非技术⼈人员，技术团队创业的时候有⼀一个天然的优势，可以⾃自⼰己来编写代码实现产品想法。即便只有⼀一个⼈人，也能把事情先做起来。 . 在产品开发初期，其实成本不⾼高，主要还是时间付出。⽽而在产品出来的时候，你也有很多低成本的推⼲⼴广⽅方式。 . 在产品开发初期，因为是⾃自有资⾦金的原因，相⽐比会更节俭，⼀一分钱扳两份花，同时花钱会更有⺫⽬目的性，这样即使后⾯面资本进来，这段经历会让我们更加懂得如何花钱。 . 创业是⼀一个想法不停修正的过程，⽽而这个修正来源于跟⽤用户的⼤大量沟通交流，尤其是在初期，所以会让你把精⼒力放在⽤用户和产品本⾝身，⽽而不⽤用浪费在寻找资本上。所以，如果有⼼心尝试，与其犹豫不决、畏头畏脚，不如勇敢的迈出去，绝对另有⼀一番天地，:) 但是作为⼀一个技术型团队，有下⾯面⼏几点需要特别注意。有些是我们犯过的错误，有些是⾝身边的朋友犯过的错误。⾜足够的思考，严肃的思考⼀一个优秀的⼯工程师实现功能的时候，不是⼀一上来就敲代码，⽽而是理清需求，做好设计，最后才是编码。⼀一个优秀的作家，在写⽂文章的时候，也不是直接落笔，⽽而是确定主题，组织结构，最后才是撰写。项⺫⽬目也是如此。在正式启动前⼀一定要有⾜足够的思考，多⾓角度的思考，各种假设论证，合理规划，最后才是执⾏行。出来混，总是要还的。所以不要担⼼心花了很多时间思考⽽而没有⾏行动，缜密的思考绝对是有益的，最怕的想到什么就直接做了，轻易开始，草草结束。专注核⼼心价值草根团队，没钱没资源，怎么破？尤其是当你使⽤用⾃自有资⾦金的时候，做决策的事情⼀一定要谨记，这是否是我们的产品核⼼心价值，是否是最紧急的任务，如果不是的就放放。这也会让我们能更加有效的利⽤用资源和更加⾼高效的执⾏行。同时，如果事情不涉及核⼼心价值，尽量去拥抱云，尝试⼀一些好的第三⽅方服务，宁愿花⼀一点钱来换时间。⽐比如在⻛风⻋车⾥里，我们使⽤用了 Linode 作为应⽤用服务器，Amazon S3 作为⽂文件存储，七⽜牛作为静态⽂文件 CDN，Pusher 作为实时消息推送系统，Olark 作为在线客服系统，FastSpring 作为付费订阅系统，发邮件⽤用SendCloud 和 SES，⽽而我们⾃自⼰己，只花时间在提⾼高团队协作这个核⼼心价值上。⽤用最熟悉的技术

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创业

在技术世界⾥里，每天都会产⽣生⾮非常多的名词，每天都能看到很多新鲜的东⻄西出来，很让⼈人兴奋。所以，我们不⾃自觉的就想找个项⺫⽬目去实践⼀一番。今天这个选型，明天那个选型，着实令⼈人着迷。作为⼀一个技术⼈人，对技术的热衷是⼀一个好事，然⽽而，请⼀一定要记住，你最应该去挑战的不是这些新技术，⽽而是产品的成功。所以，请千万克制住尝试新技术的欲望，⽤用你可能都已经觉得枯燥的最熟悉的最简单的技术栈，去快速实现，推出市场，持续改进。我们常说，"Quick and dirty"，但真要做到这点对技术⼈人员来说还是很有难度的，尤其是像我这样的有洁癖的⼈人。但是，创业过程中，检验你的价值已经不再只是技术架构，代码结构等技术层⾯面的事情，所以必须得妥协，⼀一切以产品的成功为准则。不追新不优化 ”我在这个项⺫⽬目⾥里使⽤用了 XX 和 XX 技术，花了多少时间来优化，现在能同时⽀支撑多少⽤用户，⽐比起之前同类⺴⽹网站靠谱得多，不怕⽤用户突然爆发性增⻓长“ 是否觉得很熟悉？这是不少技术团队很喜欢说的桥段。但是，可惜的是很多时候这些产品可能到关掉都⻅见不到这么多⽤用户。套⽤用 Donald Knuth 的⼀一句话，”过早优化是万恶之源“，同时适⽤用，千万不要为了数字上的满⾜足感浪费时间去优化。同时，也不要盲⺫⽬目的去更新使⽤用的⼀一些框架和库，除⾮非你真正觉得带来的收益会⼤大于时间付出。所以⻛风⻋车到现在都没有更新到 Ruby 2.0 和 Rails 4.0，因为这些在⺫⽬目前来说根本不重要。 Ship It 去年在 RubyConf China 上，Zach Holman 介绍到 GitHub 公司⾥里⽤用的最多的表情符号是，发布是 GitHub 的核⼼心⽂文化之⼀一。⽽而这却是绝⼤大多数创业者最容易犯的错误。我们每天都能给⾃自⼰己找很多理由说发布时机未到，⽐比如产品不够完美需要再改进，⽐比如怕给⽤用户的第⼀一印象不好，⽐比如如果有某些新功能会更好，⽐比如还需要再多测试⼀一会，尤其是当资⾦金暂时充⾜足时。请放弃这些想法，ship it，ship it，不要怕。我们知道它的确还不够完美，但是也知道发布并不是终点，我们仍然都会每天去改进它，越早的发布，就能越早的去检验想法，就能越早的获得⽤用户反馈。在⻛风⻋车⾥里⾯面，我们坚持持续发布，让我们觉得⼀一个功能或者⼀一个修改已经准备好了后（并不是完美后），我们会选择直接发布，然后观察⽤用户的反应。 When to Stop 这是⼀一个我经常思考的问题，也可能是你在思考的问题，什么时候我该停⽌止 Bootstrap ⽽而去寻找资本的⽀支持了？⼀一般来说资本带来的是催化作⽤用，所以最合适的时机是在成⻓长期。当我们意识到每天有很多重要的事情要去做，但是现在因为缺少时间和资源去做这些事，同样的时间成本获得的回报在变⼩小的话，那么就是⼀一个很明显的信号需要寻找外部的⽀支持了。 Bootstrap 听上去很难，但是其实并没有那么难，反⽽而能让你更专注创业的两⼤大核⼼心：产品和客户。如果你的想法的确是需要资本的⽀支持的话，对于草根团队⽽而⾔言，Bootstrap 阶段同时⼜又是⼀一个很好的⾃自证阶段，证明你们是认真的在对待这件事和认真的做着这件事。所以，如果你有创业之⼼心并且内⼼心觉得⾃自⼰己准备好了，那就放下恐惧之⼼心，勇敢的去做吧。作者简介：本⽂文作者是中⼩小团队协作⼯工具⻛风⻋车的系统架构师、36氪特约作者叶玎玎，喜欢研究开发流程及⽅方法论，关注如何改善团队协作，你可以通过微博联系他@yedingding 。

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趋势

着眼移动端⼲⼴广告的新未来，Google尝试Deep Link技术林⼣夕抹抹茶 2014 年，注定是巨头们抢滩移动互联⺴⽹网的时代。国内⽅方⾯面，阿⾥里和腾讯在移动⽀支付的战⽃斗如⽕火如荼；国外⽅方⾯面也⼀一样热闹。此前，Facebook 从 Google ⼿手中以190亿美元抢购了WhatsApp ，使得“移动”的重要性再次凸显。⼀一个是社交⺴⽹网络巨头，⼀一个是搜索引擎⽼老⼤大，看似不在⼀一个领域，实则都以⼲⼴广告作为主要收⼊入来源。在⽇日渐移动化的今天，开始打起移动化的算盘。智能⼿手机⽤用户⼤大约 80% 的时间花在 App，⽽而只有 20％的时间花在搜索引擎。移动化先是颠覆了⽤用户习惯，⼜又随之改变了⼲⼴广告领域格局。在移动⼲⼴广告领域， Facebook 早有动作——⼲⼴广告商可以购买移动版新闻提要中的赞助内容（Sponsored Stories）。这对于智能⼿手机应⽤用开发⼈人员⽽而⾔言，是个极好的消息。换句话说，只需在潜在⽤用户的⼿手机上给出⼀一个链接，你的应⽤用下载量可能就会飙升。⾯面对这样的形势，Google 也开始在移动端开始奋起反击，在去年 12 年，Android 版 Google Search 的搜索能⼒力就扩张到了应⽤用内。 Google 正在使⽤用“深度链接”（deep linking）作为“应⽤用索引”的技术⽀支持。该技术将为 App 的不同板块提供类似“⺴⽹网址”的专属链接。⽤用户点击链接后，可直接跳转进⼊入相关 App。为什么要⽤用“深度链接”？虽说“搜索”是⺴⽹网⻚页端的信息⼊入⼝口，但移动的世界却不是这样。⻓长久以来， Google 惯⽤用 “spiders”在⺴⽹网⻚页内抓取关键信息，但由于不同的 App 间存在壁垒，许多开发者也并未在产品中加⼊入链接；即使包含了链接，Google 也必须与开发者逐⼀一签订协议，才能获取内容使⽤用权。“spiders”在移动的世界⾥里受到限制，Google 希望通过全新的⽅方式，促使应⽤用开发者主动提交内容抓取申请。⼀一直以来，Google 在 web 端的⼲⼴广告模式是，通过点击链接，跳转相关⼲⼴广告主⺴⽹网⻚页。在移动端，Google 也希望延续这⼀一⽅方式，即在智能⼿手机的 Google 搜索中，为 App 也建⽴立索引链接。与跳转⺴⽹网⻚页不同，⽤用户通过点击便可直接跳转相关 App 。不过，前提是，⼿手机内必须预先安装该应⽤用。说到应⽤用，Google 已经取得了包括维基百科、旅⾏行⺴⽹网站 Expedia、餐饮指南 Open Table 和电影数据库 IMDb 的⽀支持。也就是说，使⽤用 Android 智能机的⽤用户⽤用 Google 搜索电影信息时，就能够看到⼀一个指向 IMDb 应⽤用内部⻚页⾯面的链接。鉴于智能⼿手机屏幕尺⼨寸“⼩小⽽而美”，链接指向应⽤用，显然⽐比直接跳转⺴⽹网⻚页的体验好太多。类似的，国内的百度、豌⾖豆荚也已经开始了“应⽤用内搜索”的尝试，接受了阿⾥里巴巴投资的应⽤用搜索引擎 Quixey 也会开始这⽅方⾯面的探索。 Google 应⽤用搜索项⺫⽬目产品经理 Lawrence Chang 表⽰示，⺫⽬目前 Google 只提供 Android 应⽤用的内容链接，但预期该服务也将兼容 iPhone。此外，Google 尚未在这类链接的⼀一侧出售⼲⼴广告。不过，“深度链接领域的 Adwords 是⼀一项潜⼒力巨⼤大的业务，相信⼲⼴广告很快就会到来。”移动⼲⼴广告公司 URX 创始⼈人 John Milinovich 如是说。

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趋势

美国著名主持⼈人Charlie Rose对话软银CEO孙正义：我不看昨天，不看现在，我看的是未来⽜牛寺Tara “我画了个⼿手绘草图，给 iPod 加上了移动通讯的功能。然后把这张图拿给乔布斯”，他回忆，“结果乔布斯这样回答了他：‘不⽤用把你的图纸给我，我有我⾃自⼰己的。’他说：‘好吧，我不⽤用把这个脏纸给你，但是你的产品出来以后，把它的⽇日本市场留给我。’乔布斯回答：‘你真是疯了吧，我们还没和别⼈人谈过这件事。不过你是第⼀一个来为此⻅见我的⼈人，我答应你。临⾛走之前，他要求乔布斯把上述协议写成书⾯面形式，不过那时候 iPhone 项⺫⽬目还是个秘密。当时，乔布斯还提醒他，他在⽇日本还没有⾃自⼰己的运营商。他说：“看，史蒂夫，如果你给我了这样的保证，我就在⽇日本建个⾃自⼰己的运营商。”2006 年底，他收购了⽇日本沃达丰⺴⽹网络，并更改名称。软银从此成为⽇日本第三⼤大移动运营商。2007 年 6 ⽉月 29 ⽇日，iPhone ⼀一代正式发售。软银在⽇日本独家销售 iPhone，并因此获得了巨⼤大的市场份额。故事⾥里的“他”就是软银CEO孙正义。乔布斯改变世界的第⼀一步中，也有他出的⼀一份⼒力。他的前瞻能⼒力在业界是出了名的，他⾃自⼰己也经常说，“我看的不是 30 年后⽽而是 300 年后；我不看昨天，不看现在，我看的是未来。” 对于孙正义来说，及艺术与科技于⼀一⾝身的乔布斯就是这个时代的达芬奇。在 iPhone 上市之前，⼿手机对于孙正义⽽而⾔言只是⼿手⼯工拼凑的通讯⼯工具⽽而已。他还提到：“⽐比尔盖茨是成功的典范，但当⼀一个⼈人太成功，就会花⼤大把时间去保护这种成功，以⾄至于不再有热情去研究新的东⻄西。” 孙正义将⾃自⼰己⽐比作⾦金融和科技的结合体。在这个时代，他注重的是信息⾰革命。他不想做法拉利，不想做本⽥田，他要做的就是信息⾼高速公路。如果没有覆盖⾯面⼲⼴广的⽆无线⺴⽹网络，iPad 就只是 iPad，没有任何意义。互联⺴⽹网还在发展中，⽤用户也会越来越多，所以孙正义对未来充满信⼼心。他不提倡垄断和单⼀一模式的经营，软银的⺫⽬目标不是征服世界，⽽而是与更多的⼈人建⽴立合作关系，共同发展，共同进步。前⽇日，孙正义⻜飞赴华盛顿推⼲⼴广该公司覆盖全美的⾼高速⽆无线宽带⺴⽹网络，以取代美国现有的有线⺴⽹网络设施。在 Charlie Rose 对孙正义的访谈中（此处查看完整视频），他还谈到对美国现有⽆无线⺴⽹网络的看法和收购 T-mobile 的意义。移动互联⺴⽹网是 21 世纪最重要的基础设施。但是上个世纪，⼏几乎在每个领域都是第⼀一名的美国，在 LTE speed 排⾏行榜中，只打败了菲律宾，在 16 个国家⾥里排第 15 位。美国⽆无线⺴⽹网络这⼀一块肥⾁肉被两⼤大巨头 Verizon和AT&T霸占，这种双头垄断能让他们轻松获利，有钱可赚⼜又缺少竞争者的威胁（其他公司⼜又没有⾜足够⼤大的规模与他们竞争）。这也正是孙正义想合并Sprint和T-Mobile的原因。他想与 Verizon 和 AT&T 形成三⾜足⿍鼎⽴立的局势，来⼀一场实实在在的竞争，为美国民众提供最棒的⾼高速⽆无线⺴⽹网络。 36kr出品氪周刊 15

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智能⼿手机和微信时代，对Web与⼿手机浏览器的再思考 guest 编者按：在PC时代，Web的主要承载体是占据流量⼊入⼝口地位的PC浏览器；然⽽而在智能⼿手机时代，Web 依托不同载体呈现出多元形态，⼿手机浏览器更要⾯面对微信、垂直 App、移动搜索、应⽤用商店等应⽤用的分流与挑战。2013年之前，⾏行业对于⼿手机浏览器的思考，始终伴随着⼀一个热⻔门话题：Web App与Native App，谁代表未来？在本⽂文作者看来，Web与Link都没有死，它们在微博、微信引爆的社会化传播浪潮⾥里表现出了更为强劲的⽣生命⼒力。通过上、下两篇⽂文章，作者分别呈现了在新的阶段对Web和⼿手机浏览器做出的思考。在上篇中，作者分析了当前Web App主要应⽤用形态的特点，及各⾃自在应⽤用开发⽅方⾯面的优劣势。【本⽂文作者 Hans（QQ/微信：1396255225），移动互联⺴⽹网从业者和观察者，关注TMT各领域。】 2010 年，"Wired" 杂志的⼀一篇 "The web is dead, long live the internet" 被国内⾏行业媒体⼲⼴广泛转载；2012 年，搜狗⼩小川总也对媒体表⽰示，“link（链接）已死，就是说⼿手机它未来不是靠链接构建的⺴⽹网络环境，浏览器是以链接为核⼼心驱动的...”。时⾄至今⽇日，社会化传播已经成为⽀支撑整个移动互联⺴⽹网⽣生态运转的核⼼心⼒力量之⼀一。移动互联⺴⽹网的任何产业领域，早已⽆无法离开粉丝经济。当移动互联⺴⽹网⽤用户越来越习惯通过微信、朋友圈、微博分享视频、⾳音乐、购物、资讯乃⾄至天⽓气、位置...，当越来越多的的 Native App 希望得到社会化媒体的⼲⼴广泛传播（并得到回流），他们都需要⼀一个普适的，标准的传播格式。我们可以清晰的发现，承载社会化传播的最⼲⼴广泛也是最恰当的基础，恰恰是那个曾经被视为“已死”的 Web 与 Link。优酷客户端是 Native 的，淘宝客户端是 Native 的，酷我⾳音乐是 Native 的，百度地图是 Native 的，Zaker 是 Native 的，搜狐新闻是 Native 的... 但这些 Native App 所提供的分享，传播，却是标准的 Link，Page 和实实在在的 Web App。答案似乎很明显：在移动互联⺴⽹网时代，Web与Link都没有死，相反，却在社会化传播的浪潮⾥里爆发出更为强劲的⽣生命⼒力。此外，在移动互联⺴⽹网时代，虽然 PC 互联⺴⽹网基于百度、搜狗等搜索框的访问形态开始被诸多垂直搜索分流，但传统的搜索模式依旧是移动互联⺴⽹网⽤用户最常⽤用的服务；⽽而能够承载这种跨领域通⽤用搜索模式的技术基础，依旧只能是基于 Web 的爬⾍虫，检索...... 所以，对任何希望能够通过通⽤用搜索⼊入⼝口触及⽤用户的应⽤用⽽而⾔言，Web 仍须成为其基础性的内容形态之⼀一。关于Web App 在 PC 互联⺴⽹网时代，Web 的承载基本就是浏览器。⽽而在移动互联⺴⽹网，特别是智能⼿手机普及的时代，Web 完全可以绕开传统意义上的⼿手机浏览器，典型的例⼦子是：社会化传播的承载体（如微信、微博客户端），在传播 Web 与 link 的同时，并不要求⽤用户必须通过⼿手机浏览器访问 Web；相反，集成了浏览器内核部件的微信，微博可以让⽤用户直接在客户端访问链接，直接运⾏行 Web App，甚⾄至直接玩 HTML5 游戏。⼿手机浏览器似乎很难完整复制 PC 浏览器的卡位优势，相反，Web在社会化传播时代的价值却使得⼿手机浏览器不得不⾯面对更多的分流，因为Web在移动互联⺴⽹网时代呈现出了更多元的形态，或者说，Web已经融⼊入更多的Native App： 1. 基于传统⼿手机浏览器的Web App 36kr出品氪周刊 16

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从⼀一般定义上讲，在⼿手机浏览器中通过导航、链接打开某种基于 Web 的近似于 Native App 体验的服务，是 Web App 最正宗的应⽤用场景。这种产品模式的好处⼀一直被⾏行业称道和期待：跨平台，⽆无需下载，⼀一点即⽤用。相对于垂直 Native App，⼿手机浏览器具备“覆盖⼲⼴广泛，快速到达”的核⼼心优势，⼏几乎可以直接到达移动互联⺴⽹网的绝⼤大多数服务，⽤用户并不需要事先下载，甚⾄至不需要了解具体应⽤用的存在，打开⼿手机浏览器就可以快速到达。所以，对于解决⽤用户的⻓长尾需求⽽而⾔言，⼿手机浏览器始终是必备，难以被替代。但是，时⾄至今⽇日，（基于传统⼿手机浏览器的）Web App 应⽤用现状，似乎还未普遍达到⾏行业期待；特别是在部分⾼高频应⽤用垂直领域，应⽤用的 Web App 形态访问量还不能与其 Native App 形态⽐比肩。为什么？ 1) 问题：仅从产品层⾯面来说，在⼿手机浏览器中运⾏行交互体验很强的 Web App，⾄至少存在如下先天缺憾（必须要说明，如下问题⼤大都不应算作⼿手机浏览器的产品问题，⽽而是 Web App 技术规范在⼿手机端实现的先天缺陷）： a. 操作可能混淆，交互体验受影响 Web App 运⾏行在⼿手机浏览器上，等于在底层操作系统与 App 之间隔了⼀一层⼿手机浏览器；同时，⼿手机浏览器必须提供通⽤用的⽅方式操作⼤大部分应⽤用，很难对所有类型的应⽤用都提供定制化的操作体验。所以，⽤用户对 App 的若干交互操作可能被视为对⼿手机浏览器的通⽤用操作，造成⽤用户操作预期与实际响应的不对称。看看如下场景： Native App 中应⽤用内的前进回退操作，可能被视为⼿手机浏览器 Label ⻚页⾯面的回退操作；⼿手机屏幕很⼩小，对⼀一些涉及垂直搜索的 Web App，⽤用户容易混淆 App 的搜索框与⼿手机浏览器的搜索框； Web App 提供的“对话框”，⽤用户⽆无法通过回退按钮退出；某些应⽤用并不希望提供左右滑屏或上下滚屏（⽽而希望固定⻚页⾯面），但在⼿手机浏览器中，⽤用户的滑屏操作可能误引起应⽤用⻚页⾯面的不当移动，甚⾄至退出应⽤用； b. 每次都需要下载，消耗流量，且影响界⾯面品质 Web App ⽆无需像 Native App 那样必须先⾏行下载安装，这样的“优势”实际上意味着：每次运⾏行 Web App 都需要进⾏行基础业务数据的下载；在应⽤用内每个新⻚页⾯面都需要进⾏行数据下载； ...... 简⾔言之，Web App 的流量消耗可能更⼤大。当然，⼿手机浏览器可以通过缓存或 HTML5 本地存储等⽅方式减少每次启动运⾏行 Web App 的流量，但这是不可控的。基于这样的⻛风险，⼤大部分 Web App，都必须限制启动流量，带来的后果就是界⾯面与交互品质难以与 Native App 媲美。 c. HTML5/Web App内核问题 36kr出品氪周刊 17

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a) 运⾏行效率和渲染能⼒力低：传统⼿手机浏览器内核对 HTML5 canvas 的渲染基于 CPU 处理，渲染效率⽆无法⽐比肩 Native App；2011 以来，全球范围内有若干⼚厂商尝试过基于 GPU 渲染处理 HTML5 canvas，但这类技术仍普遍⾯面临适配性问题，以及针对⾮非 canvas ⻚页⾯面的处理问题。同时，HTML 基于 Java Script，⽽而 Java Script 是实时解释型语⾔言，语法⾮非常灵活，其设计初衷之⼀一就是牺牲效率换灵活，且其设计之初并未考虑过在移动设备运⾏行，其执⾏行效率天然与 Native App 存在明显差距，对部分 App ⽽而⾔言，这个差距远⾮非单纯 GPU 渲染可以跨越。 b) ⼀一些HTML5系统接⼝口的处理效果仍⽋欠佳，例如：调⽤用系统相机，录⾳音... 当前 HTML5 接⼝口执⾏行效果仍⽋欠佳，⽀支持的参数也有限，很难想象基于 Web 运⾏行类似 camera360，美图秀秀，嘀嘀打⻋车这样的 App。基于 Web 截获 pinch 或多点触控消息，其执⾏行效果明显逊⾊色于 Native 调⽤用，类似百度地图的 Web App，其交互体验并不理想。此外，HTML5 提供的特性仍不能完整覆盖 Native API，包括：系统推送，调⽤用本地 App 等。 c) HTML5规范尚不统⼀一，影响跨平台的优势理论上，HTML5 是⼀一种跨平台，跨浏览器的技术平台，可以做到：⼀一次开发，多平台发布。但在事实上，由于不同浏览器的处理差异，⼤大部分 Web App 都必须对多种不同⼿手机浏览器做出若干细节适配；⽽而针对不同的⼿手机，不同屏幕尺⼨寸，不同 CPU 乃⾄至 GPU，可商⽤用的 Web App 都需要进⾏行针对性适配。（与之形成对⽐比的是，基于 Native App 进⾏行开发，跨平台逐渐成为开发框架的标配，越来越多的 Native 技术引擎天然就⽀支持跨平台） 2) 解决：那么，Web App 能否克服上述问题，真正体现其价值？HTML5 能否真正达成 Native App 的应⽤用效果？事实上，⾏行业的既有商⽤用已经给出了清晰答案：能！ a. 当下主流⼿手机浏览器往往会针对视频，阅读，游戏，图⽚片 4 种应⽤用提供独特的访问模式，特定访问模式不会受到⼿手机浏览器通⽤用操作的影响，在很⼤大程度上解决了操作体验问题； b. HTML5 在 Native 功能⽅方⾯面的缺陷，可以通过直接调⽤用 Native API 的桥接⽅方式克服， AppCan，PhoneGap 都提供了相应的解决⽅方案；⽽而在⼿手机浏览器中，也逐渐加⼊入了基于 Native 的功能调⽤用，典型如⼆二维码扫描，调⽤用 Native 形态的特性（如 UC 提供的“找⾝身边”）； c. 重构内核，绕开 HTML5 和 Java Script 的性能劣势。到⺫⽬目前为⽌止，基于传统内核，试图在保证 HTML 标准性基础上达成 Native App 效果的尝试，都没有成功的典范。相反，某些内核架构，舍弃⼀一些“标准”，对部分特性进⾏行优化，却可以达到很好的商⽤用效果。最为典型的商⽤用产品是 cocos2d-html5 + JSB，此种⽅方案对 HTML5 和 Java Script 的使⽤用有诸多限制，本质上提供的是已经是半私有的接⼝口了，但其性能效果和适配性⾮非常出⾊色；另外 UC 开发的 xCanvas，国外的 Ludei 等也在某种程度上采⽤用了类似机制 ; d. 开发商对应⽤用进⾏行较为深⼊入的优化适配（有资源的话，甚⾄至可以直接阅读浏览器开放内核代码并找到可优化点），可以考虑舍弃⼀一些不必要的功能例如 DOM+Canvas 混搭，特定的 Web App 完全可以达到 Native App 运⾏行效果。——对开发者⽽而⾔言，“标准性”⾸首先要服从“实⽤用性”。 36kr出品氪周刊 18

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2. Hybrid形态的Web App 基于 HTML + Java Script 开发，通过 AppCan 或 PhoneGap 等产品打包，⽣生成 Native App 形态的应⽤用；这是 Web App 另⼀一种⼲⼴广泛存在的形态。它的优势在于： 1) 充分利⽤用 HTML 的跨平台优势，⼀一次开发，可以⽣生成 Android, iOS, WinPhone 的 Native App； 2) Hybrid App 内的内容，都可以直接通过 URL 分享到社会化媒体；相较于纯 Native App，⾮非常便于社会化传播； 3) 相对于传统 Native App，基于 HTML 和 Java Script 的开发部署更为灵活，资源可以部署在服务器端，也可以打包在客户端，同时应⽤用升级也更为简便；⽽而且，HTML 内容可以预先打包在 Hybrid App 中，⽆无需每次运⾏行都下载； 4) 基于 AppCan, PhoneGap 提供的统⼀一内核（例如 WebView），不⽤用考虑针对多种三⽅方⼿手机浏览器进⾏行适配； 5) AppCan, PhoneGap 提供了丰富的插件和增强 API，帮助应⽤用达成 Native 的商⽤用效果；⽽而这种模式最为显著的弱点在于：它采⽤用的内核运⾏行性能较差，⼀一般难以⽀支撑性能要求较⾼高的应⽤用，特别是⼿手机游戏。 3. 轻应⽤用形态的Web App 轻应⽤用是 2013 年 360，百度，UC ⼀一度热炒的概念，⾄至今并⽆无确切的定义，三家巨头所提的逻辑也并不完全相同。不过⼤大体上，轻应⽤用是基于 Web App 的⼀一种创新应⽤用封装⽅方式。 1) 360的轻应⽤用，关键词：应⽤用分发将 Web App 封装为基于操作系统桌⾯面的快捷⽅方式，更重要的是可以通过 360 的⼿手机分发渠道进⾏行分发，这是 360 对传统智能⼿手机应⽤用分发形态的⼀一种创新尝试。对⽤用户，特别是⼩小⽩白⽤用户⽽而⾔言，这种应⽤用获取⽅方式与在应⽤用商店下载安装达成的效果基本相当，但省却了下载的流量和安装的过程。同时，这种应⽤用形态，也可以规避在⼿手机浏览器中运⾏行 Web App 需要兼顾多种交互操作的问题。 2) 百度的轻应⽤用，关键词：移动搜索百度强调传统 Native App 应⽤用分发模式存在⼤大量⻓长尾的信息孤岛，难以被⽤用户在应⽤用商店检索到（⽐比如⽤用户根本就不知道这些应⽤用的名字），即使被下载安装其使⽤用频度亦极低。⽽而基于应⽤用商店之外的移动搜索则可以在⽤用户需求与应⽤用之间建⽴立起即时关联。这种搜索必然不是传统应⽤用商店基于名称、类别的检索，⽽而是⾯面向⽤用户⾃自然语⾔言的搜索，同时也必然涉及应⽤用内信息检索。百度的搜索能⼒力 + 基于 Web App 形态的应⽤用，本⾝身就已经实现了这种关联。另外，百度针对其轻应⽤用，亦提供多种增强 API，帮助 Web App 提供类似 Native App 的功能特性。同时，基于 91，安卓市场，百度⼿手机助⼿手带来的市场份额，百度已经成为第⼀一⼤大应⽤用分发商，轻应⽤用形态也有可能得到其众多移动客户端、分发渠道的⽀支持。 3) UC的轻应⽤用，关键词：超级App

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移动 App 的使⽤用越来越集中，⽤用户更习惯访问频繁极少数超级 App，⽽而⼤大量的⻓长尾应⽤用极难被⽤用户访问。作为⽏毋庸置疑的超级 App，UC 同样可以通过其成熟的导航、检索、搜索机制建⽴立起⽤用户需求与⻓长尾应⽤用之间的即时关联。这就是 UC 的 Super App + Light App ⽣生态。同样的，UC 所提的轻应⽤用概念也不是传统意义上的纯 Web App，例如作为 UC+ 组成部分的插件，本⾝身就可以基于 Native App 技术架构完成。 QQ⼿手机浏览器5.0引⼊入了轻应⽤用概念。但是，如果 QQ ⼿手机浏览器的轻应⽤用不被引⼊入应⽤用宝，不被搜狗移动搜索⽀支持，其实⽤用价值将仍被局限在⼿手机浏览器的传统使⽤用范畴。反之，如果这个轻应⽤用能被引⼊入到微信，那么... 也就不需要那么了... 此外，点⼼心桌⾯面也提供了类似的轻应⽤用中⼼心。这⼏几家巨头都有能⼒力在应⽤用分发和搜索等领域相互渗透，2014 年，轻应⽤用有可能得到进⼀一步探索和演进。对应⽤用开发商⽽而⾔言，轻应⽤用可以成为新的发布渠道。 4. 微信App 微信提供的公众账号开发架构，就包含了基于 Web App 的实现部分；⽽而任何可以提炼出 URL 的 Web App，都可以在微信中⾃自由传播并直接在其⾃自带浏览器中打开，微信本⾝身就可以作为 Web App 的传播渠道。作为名符其实的第⼀一⼊入⼝口，微信剑锋所指皆是 App 开发者唯恐趋之不及的⽅方向。微信 App 的存在，是对 Web App 应⽤用的极⼤大促进。但同时，基于微信的 Web App，在技术和产品层⾯面也⾄至少⾯面临的如下问题： 1) ⺫⽬目前微信所带内核为系统⾃自带内核，例如在 Android 上就是⼀一个 WebView，⽀支持能⼒力和运⾏行性能都⾮非常有限； 2) 微信产品基于 IM，始终保持信息流动状态，难以形成针对特定 URL 的固定⼊入⼝口，所以，在微信上，很难形成针对特定 Web App ⻚页⾯面的沉淀的⽤用户。（当然，收藏功能以及微信⾃自⾝身提供的应⽤用列表如游戏可以提供固定⼊入⼝口，但前者需要⽤用户⾃自⾏行操作，⽽而后者只属于极个别有特殊资源的应⽤用。）

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Bitcoin的真正奥义：不⽌止是Internet of money ，还是全新的众筹商业模式 Leon

编者注：本⽂文编译⾃自 AngelList 创始⼈人Navel的博客，他是众筹模式和⽐比特币的坚定信仰者，之前写过⼀一篇⽐比特币的真正价值：The Internet of Money。另外，关于⽂文中很重要的⼀一个概念 DAC，可以参考壹⽐比特的DAC专题。⽐比特币不单是⼀一套关于货币的协议，它还是⼀一种为开源软件准备的全新商业模式。有⽐比特币之前，你得先融资，再写代码，分发你的产品，构建商业模式，想办法变现。这⼀一路上，你需要天使、VC、销售、银⾏行家的帮助，他们也会时不时摆你⼀一道。依托⽐比特币的众筹模式可以帮你解决所有问题，唯⼀一需要你⾃自⼰己来做的就是把代码写出来。 . ⾸首先写⼀一款软件，让它⽀支持⼀一个完全去中⼼心化的⺴⽹网络，任何节点都可以匿名参与进来。 . 利⽤用⼀一种稀缺的代币（Appcoin）来分配⺴⽹网络中的稀缺资源，⽤用户需要拥有 Appcoin 才能加⼊入并使⽤用该⺴⽹网络。拥有稀缺资源的⼈人可以获得 Appcoin 作为报酬。 . 提前挖出⼀一些 Appcoin ⾃自⼰己持有，作为你公司的股份，不要太多，否则会对整个⺴⽹网络有威胁。这些股份会随着⺴⽹网络的扩增⽽而增值。 . 授权给⺴⽹网络运营者（network operators）让他们能够在做出贡献的同时获得 Appcoin 作为回报。抽取每笔交易中的极少部分，作为开发者基⾦金（Mastercoin 就是这么干的）。这部分收⼊入⽤用作⽇日常运营和后续开发。（这⾥里的⺴⽹网络运营者不是通常所指的运营⼈人员，⽽而是类似⽐比特币矿⼯工的⾓角⾊色，他们贡献出 CPU 或者带宽等资源，⽤用以维持⺴⽹网络中的各类动作和交易，使其正常运⾏行。） . 随着⺴⽹网络使⽤用率逐渐提升，股权价值和营收也会随之提⾼高。

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. 任何⼈人都能随时随地匿名购买 Appcoin。代码发布之⽇日，理论上就可以 IPO 了。这才是真正的众筹——你的⽤用户根据使⽤用频度给你融资，并给与早期接受者、⺴⽹网络运营者和开发者以奖励。在经济学上，⽤用以分配稀缺资源的稀缺代币就是钱。因此，⽐比特币其实就是⼀一个⽤用于运⾏行经济⺴⽹网络的众筹式开源软件，或者叫DAC。现在，新⼀一代的 Appcoin 可以从开源软件开始，通过众筹投⼊入使⽤用，在第⼀一天就能上市。他们可以运⾏行的⺴⽹网络有些是⽐比特币做不到的，或者是那些需要分隔开的融资或者补偿的⺴⽹网络。 Tor⺴⽹网络（匿名交流⺴⽹网络）很慢，因为它依赖志愿者来转播通信。我们可以众筹⼀一个 Torcoin：⽤用户⽀支付 Torcoin 获得服务，运营者收取 Torcoin 作为报酬，Torcoin 的创始⼈人可以先挖⼀一些 Torcoin ⽤用作公司股份，后续开发者可以靠新挖出来的 Torcoin 和交易费来获得报酬。可以直接⽤用⽐比特币代替 Torcoin 么？不是说钱是万能的么？可能不⾏行。⽐比特币的交易速度对⼀一个分配带宽的动态⺴⽹网络来说太慢了，对同中继点协调这件事来说，10-60 分钟太⻓长了。另外，交易必须是匿名的，所以我们需要⼀一个交易速度快（⽐比如 Fastcoin）⽽而且完全匿名（⽐比如 Zerocoin）的币种。还有什么是我们能够在⺴⽹网络中分配的呢？Namecoin 已经在解决分布式 DNS 问题。我们可以做⼀一个加密并有⾼高可⽤用性的数据存储服务么？它可以⽤用 Boxcoin 来⽀支付并获得磁盘存储空间。或者做⼀一个缓存基础设施，边缘节点可以贡献出未⽤用的资源来缓存⼤大体积的静态内容，同时获得 Cachecoin 作为报酬。或者来⼀一个 DDoScoin，⺴⽹网络服务器可以⽤用来控制涌⼊入的服务器请求。或者 PKIcoin，可以创建⼀一个遍布全球、加密并匿名的通信⺴⽹网络。如果这个世界冒出许多 Appcoin，Bitcoin 的⾓角⾊色是什么呢？⽐比特币依然会在许多场合扮演货币的⾓角⾊色，只要其缓慢的交易速度和匿名性不是问题。其实，这个世界上的⼤大多数资源并不是联⺴⽹网的软件，没法从⾃自有的 Appcoin 获利。还有⼀一些 Appcoin 只是 Bitcoin 之上的⼀一层协议，⽤用于明确的奖励 Appcoin ⺴⽹网络的创始⼈人、运营者和早期接受者。⽐比特币远不⽌止是货币，不⽌止是协议，它是⼀一个模型，⼀一个平台，代表真正的众筹：开放，分布式，反脆弱的，从开始到永远。

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从电池成本看特斯拉的未来⺩王曦访谈今天看新闻的时候读到了⼀一个⼋八卦：去年特斯拉 CEO Elon Musk 在接受美国知名财经杂志 Barron 电话采访时竟然中途挂断电话，起因是 Barron 记者问 Elon 电池成本真的能够降到可以让特斯拉在 2016 年推出只有 $30,000-$40,000 且续航数达到 200miles 以上的电动⻋车吗？因为该记者认为⺫⽬目前特斯拉股票的估值是基于⼤大家这样的⼀一个预期，即不久的将来特斯拉会每年会卖出数⼗十万辆⻋车。Elon 果然有个性，他在挂断电话之前说“I have no interest in an article that debates what we consider to be an obvious point -- which is that there is a dramatic reduction in battery costs,（我对讨论⼤大家都知道的⼀一个事实，即电池成本会⼤大幅下降，完全没有兴趣）”，“You clearly do not understand the business. My apologies. I am terminating the interview. (你显然根本就不懂我们这个⾏行业。抱歉，我要结束这个访谈了。)” 要知道即使是⼤大公司也不愿意得罪主流媒体，碰到不愿意回答的问题也多采⽤用迂回战术，⽽而久经沙场的 Elon 显然不会不明⽩白这个道理。那么他的这个态度只能说明电池成本对特斯拉来说是多么敏感的话题。好奇⼼心驱动下，咱就来计算⼀一下特斯拉的电池成本吧。很多同学都知道特斯拉在电动⻋车领域的创新并⾮非电池技术，⽽而是其组装电池，电池系统电能和安全管理的技术。电动⻋车迟迟⽆无法普及的原因在于⾼高昂的电池成本，⽽而特斯拉通过使⽤用技术已经成熟并且已经量产的松下 18650 电池⼤大幅降低了电池成本。（很多笔记本电脑使⽤用该型号电池；特斯拉也对 18650 电池的外形和所⽤用的化学物质做了更改以实现更低的成本和更快的⽣生产。）如何评估电池成本呢，业内采⽤用的指标是 $/ kWh，即提供每千⽡瓦⼩小时的储存容量的平均成本。最粗糙的估计：Model S 的两个版本的电池容量分别为 85kWh 和 60kWh，⽽而这两个版本除了安装的电池系统有 25kWh 的差别之外，其余包括⻋车的外观、构造和内饰⼏几乎⼀一样，售价分别为 $79,900 和 $69,900，即有 $10,000 的差别。我们有⾜足够的理由认为这个差价是电池容量的差别造成的。根据特斯拉官⽅方⺴⽹网站的信息，凡是购买 65kWh 的⻋车主可以再花 $2500 美元获得超级充功能，⽽而这个功能却是包含在 85kWh ⻋车型的⻋车价⾥里的，所以我们从 $10,000 的差价⾥里扣除 $2,500 超级充的影响，还有 $7,500；根据特斯拉 2013 年年报，其⽑毛利润率为 22.5%，即 $7,500 ⾥里的成本为 $7,500*(1-22.5%)=$5,813，再除以 25kWh，得到电池成本为 232 美元 /kWh。⼤大家可能对这个数字不是特别有感觉，我们不妨看看其他数字：知名咨询公司⻨麦肯锡在 2012 年 6 ⽉月份的报告中估计电池成本将从今天的 500-600 美元 /kWh 降到 2020 年的 200 美元 /kWh，到 2025 年可以达到 160 美元 /kWh。没错，特斯拉就在 2013 年已经实现了⻨麦肯锡报告中 2020 年的成本。。。还有没有更加准确的估计呢？特斯拉 CTO Jeffrey Straubel 在去年 8 ⽉月接受 MIT Technology Review 采访时不⼩小⼼心透露了这个信息，当记者问起 Model S 的电池成本是不是要占到总成本⼀一半以上时，Jeffrey 说“They’re way less than half, actually,（要⽐比⼀一半少多了）”，“Less than a quarter in most cases.（⼤大多数情况下不会超过 25%）”。 Model S 85kWh 的售价为 $79,900，同样按照 2013 年年报的⽑毛利润率 22.5% 计算，其成本为 $79,900_(1-22.5%)=$61,923，我们就按照 Jeffrey 说的 25% 计算好了，得到 $15,480，再除以 85kWh，得到 182 美元 /kWh；⽤用同样的逻辑计算 60kWh 型号的电池成本为 226 美元 /kWh。特斯拉透露 2013 年 Model S 75% 的销量来⾃自于 85kWh 型号，所以我们有理由相信其平均电池成本⼤大约为

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182_75%+226*25%=193 美元 /kWh。这个相对精确些的数据更加震撼！由此可⻅见，各⼤大咨询公司的估计是多么地不靠谱。。。为什么说电池成本这个数据重要？最近媒体铺天盖地地报道特斯拉要建电池⼯工⼚厂的消息，并且特斯拉还透露其电池⼯工⼚厂在 2020 年满产时将实现电池成本在⺫⽬目前基础上再降 30%，我们就粗略按照当前成本为 200 美元 /kWh 好了，即到 2020 年电池成本会降到 140 美元 /kWh。 Elon 想在 2017 年推出 Gen 3，即⼤大多数⼈人买的起的第三代特斯拉：价格在 $35,000，续航数达到 200miles。能否实现呢？我们⼀一起来帮他算⼀一算：续航数要达到 200miles 以上，那么 50kWh 的电池容量是⽐比较合理的估计，这样电池总成本是 140 美元 /kWh*50kWh=$7000，电池成本下降了，其他成本也会因为规模化⽣生产⽽而下降，那我们还按照电池成本占总成本的 25% 计算好了，得到总成本为 $28,000，如果到时特斯拉的⺫⽬目标⽑毛利润率还是 25% 的话，就可以得到 Gen 3 的价格为 $28,000/ 75%=$37,333。其实已经很接近特斯拉的⺫⽬目标价格 $35,000 了，不过 Elon 透露过为了实现这个⼤大众化价格，特斯拉在 Gen 3 上的预期⽑毛利润率可以降为 15%，这样算来的价格就降为 $28,000/ 85%=$32,941。电池的技术发展与电⼦子元件不同，⽆无法遵循摩尔定律，从过往的历史看，电池的成本基本保持每年降低 7% 的速度，从这个⾓角度说从现在直到 2020 年年初，电池成本会降低 193%^6=35%，即特斯拉不建⽴立电池⼯工⼚厂实现规模化⽣生产，电池成本也可以实现 35% 的降低，因此我理由相信： 1. 特斯拉的梦想 —— ⽣生产⼈人⼈人买的起的电动⻋车完全可以在 2017 年实现，如果量产可以进⼀一步降低电池价格，也许⺫⽬目前 $35,500 的价格都还过于保守，如果到时电池成本可以降低达 50%，$24,000 的电动⻋车都是可以实现的； 2. 特斯拉建电池⼯工⼚厂更多地应该是电池产能的考量，⽽而⾮非规模化效应带来的成本降低； 3. 如果电池⼯工⼚厂解决了电池产能瓶颈，并帮助实现了⼤大家买的起的电动⻋车，那么如何保证开着特斯拉的⻋车可以想去哪⾥里就去那⾥里，即⾜足够多的充电站和更换电池板服务的设⽴立将会成为特斯拉另⼀一块短板，因此媒体在关注电池⼯工⼚厂的同时，也应对其充电站的规划和电池板更换项⺫⽬目的推进给予⾜足够的重视。作者简介：本⽂文作者为⺩王曦，36氪特约作者，毕业于清华⼤大学建筑技术系，⺫⽬目前⽣生活在美国。她⾮非常喜欢科技互联⺴⽹网，还热衷分享她在美国采访到的⼈人和事，⼤大家可以关注她的微信公众帐号“⺩王曦访谈”。如需转载，请务必注明“本⽂文来⾃自36Kr和微信公共号⺩王曦访谈”。

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⼈人们为什么愿意在Instagram 、朋友圈这样的⾮非购物平台上淘东⻄西？Chloe 逛街现在对我来说是件忙⾥里偷闲的事了，不过⼀一旦逛了总会顺⼿手捎两件，⼀一个多星期前的逛街经历让我感到有些不⼀一样，在⻢马上要离开时，⽼老板娘说要加我微信。我顿时有点回过神⼉儿来了，怪不得⽼老有⼈人在朋友圈上卖东⻄西卖得热⽕火朝天的。以前也有⽼老板说让加 QQ 群，但觉得这个⺴⽹网络并没形成⻛风⽓气。同样的现象在 Instagram 这个图⽚片社交⺴⽹网络上也很普遍。为什么⼈人们愿意在⼀一个不是为购物⽽而⽣生的平台上淘东淘⻄西呢？多年来，⼤大多数⼈人⺴⽹网购的经历都淹没在浩瀚⽆无边的淘宝上，由于淘宝的海量、同质化（加之其推荐机制很⼤大程度上受⼲⼴广告因素干预），挑选满意的商品⼀一直是个体⼒力活。因此，也催⽣生了许多基于淘宝的导购平台、精选平台，不过这都还是逛商场、甚⾄至是逛卖场的思路。如果说在线下，跟商场对应的是街旁路边的零售⼩小店，那么在线上呢，在我看来，夹杂在微信朋友圈、Instagram 信息流中的“⼩小店”或许是⼀一种解释。不管是朋友圈，还是 Instagram ⾸首先都是个移动社交⺴⽹网络，⽽而社交必然关乎传播，这两个⺴⽹网络上，⼈人际关系有着很⾼高的对称程度，即私⼈人关系特点突出；就传播语⾔言⽽而讲，图⽚片都是⼆二者传播、沟通上的最重要元素，Instagram 尤为甚之。我估摸着，但凡没有剁⼿手的⼈人都会时不时就刷朋友圈吧，⽽而 Instagram 亦号称是⻄西⽅方时下流⾏行的图⽚片社交⺴⽹网络，这⾥里有朋友们发的美⾷食、美⼥女⾃自拍照以及很多没节操的图等等，是个很有⽣生活⽓气息的圈⼦子，刷着刷着偶尔会碰⻅见有⼈人在这⾥里卖⾐衣服，精美处理的图⽚片加上讨喜的⽂文字说明，⽽而且所有的交流都能浓缩在⼀一张图下⾯面的评论⾥里，⾮非常⾼高效。我特地问了⼀一个在做这个事情的朋友，她说很多从她这⼉儿拿货的⼈人都是⾃自⼰己的朋友，后来就有更多潜在买家加她的微信；⽽而且，交易时竟是转到⽀支付宝上通过转账付款，原因可能是由于惯性吧，⽽而且微信转账功能还不怎么好⽤用吧。不管怎样，从产品的⾓角度讲，这个购物体验可谓⼗十分不流畅，也没有什么像样的信⽤用保证，但这并没有妨碍⼈人们在此淘宝，个⼈人觉得原因在于，⼀一是朋友圈⼀一直以来形成了很 Personal 的⽓气氛；⼆二是这⾥里没有铺天盖地的商品，它们只是夹杂在朋友的信息流当中，⽆无形中少了许多⼼心理压⼒力。纽约时报⼀一篇报道称，位于布鲁克林⼀一家古着店⽼老板 Beverly Hames 透露，很多顾客都通过信⽤用卡⽀支付，Instagram 更是为她带来了 20%-40% 的收⼊入，在寒冬季节⽐比例甚⾄至⾼高达 90%。朋友圈销量怎样我不甚清楚，但热闹劲⼉儿还是感受的到的。

但凡提到⺴⽹网购，少不了要谈商品推荐、算法这些词，但这⾥里没有。这⾥里的商品都是线下实体店，或者仅在朋友圈兼职做⽣生意的卖家精挑细选的，完全的“Human Algorithm”，这在很⼤大程度上是对不⽅方便的交易流程是⼀一种弥补。买家在选东⻄西的时候省了不少精⼒力，她们上传的图⽚片也多为精美的服饰、饰品（不⼤大可能看到淘宝上那种图），本就贴合这些平台的传播格式，并没有⾚赤裸祼⼲⼴广告的感觉。总得来说，这种“在线电商”算是移动互联⺴⽹网以来的社交⺴⽹网络催⽣生的⼀一个意外吧，对买家⽽而⾔言，购物未必是刻意⾏行为，往往“赶上就合适”。对⼩小零售商⽽而⾔言，这是个有意思的渠道，如 Hames 所说，她拥有的两家店共有 5000 多个粉丝，听起来没什么了不起，但对零售店⽽而⾔言⾜足够了；她甚⾄至担⼼心有⼀一天 Facebook 可能会对此进⾏行限制或者收费；腾讯会在意这些利⽤用朋友圈免费平台做⽣生意的⼩小店主么？

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微信⽀支付什么时候够格挑动「世界⼤大战」？guest

编者按：本⽂文来⾃自⽆无谓君投稿，微博@無謂君，⾹香港⾦金融从业员，财经专栏博客作者，⽂文史爱好者+⺴⽹网络新经济信徒，欢迎读者交流微信号i-quan。前段⽇日⼦子从美国公干回来，对于中国 VS 海外移动⽀支付布局颇有些想法，就在⾹香港报章上发布了⼏几篇探讨微信在海外开展 O2O 布局条件是否成熟的⽂文章。⼀一番讨论后⼜又深刻感受到国内虽然在 3G 普及过程中⾛走了许多弯路，但移动互联⺴⽹网业界还真的反⽽而实现了概念反超。⾸首先当我提到中国的移动⽀支付作为⼀一个开放 API ⼯工具与⼿手机 IM 结合将启动新⼀一轮世界云端服务业⾰革命时（时髦点通称 O2O 也⽆无不可），海外很多⼈人认为我在痴⼈人说梦。对他们来说，拿微信⽀支付和美国 Square，以及其他近场⽀支付软件去⽐比较，只能是凸显⼆二维码加银⾏行卡作⽀支付⼿手段的笨拙与落后，进⽽而否定微信⽀支付结合 O2O 模式能够冲击海外巨头组建的互联⺴⽹网⽣生态。这些⼈人是典型的只⻅见树⽊木⽽而不⻅见树林者。我向来提出移动⽀支付可以分两种不同策略去布局：⼀一个是重远端⽀支付体验的⼿手机 ATM 模式；另⼀一个则侧重电⼦子钱包⽆无缝体验。前者等同微信⽀支付宝钱包等概念，追求⽆无所不包的同时操作界⾯面要保持简单，⺫⽬目的是要⽤用户凡事不离 IM 体现应⽤用的价值。⾄至于后者便是近场⽀支付，精髓在于⾹香港⼋八达通智能卡式般的⽆无缝⽀支付。当真是要拿出⼿手机来扬⼀一扬的动作都嫌多余，更不要说要求⼈人家打开应界⾯面来操作。说这些概念只因为我想强调这两种移动⽀支付⾄至少在设计诉求上是存在表层⽭矛盾的，前者希望⽤用户经常打开界⾯面，后者正好相反。这个差异化⼀一定程度上已提供⾜足够的早期发展空间让两种截然不同的⼿手机⽀支付布局⽣生⻓长，因此拿近场⽀支付技术上的优势根本不能全盘否定微信⽀支付等远端移动⽀支付的商业模式优势。相反以现今的中外形势来说，以微信⽀支付和我的银⾏行卡先⾏行的模式（以下索性称移动 ATM）对中国互联 36kr出品氪周刊 26

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⺴⽹网巨头来说更容易在这场⼤大战⾥里抢到环球优势。按⺫⽬目前海外的情况来说，我敢打赌中国这次不会再像以往⼀一样在涉及全球商业 / 技术制式的争霸战⼀一样，只做沉默旁观的被动接受⽅方。这⼀一次中国互联⺴⽹网界可能会上演中国民企史上第⼀一次参与国际级 IT 战略产品竞赛不⽤用空⼿手⽽而回的零的突破。如果说中国互联⺴⽹网已经由春秋诸侯争霸，⾛走向战国兼并时代，恐怕反对的⼈人不多。最近双⻢马那么多的动作，实际上双⽅方都看清全国⼀一盘 O2O ⼤大棋只容⼀一家称霸的命题。在继续讲 O2O 之前，顺带指出由于美国⼿手机 IM 还没有呈⼀一家独⼤大之势，很多⼈人还没有切⾝身体会过“移动⽀支付+实时IM”的那种摧枯拉朽的⼒力量。所以 Facebook 以 190 亿美⾦金收购Whatsapp时，很多分析师单纯认为此举乃为了抗击Snapchat侵蚀年轻⽤用户市场，他们显然没有看到亚洲移动 IM 的进袭也是让 Facebook 在新兴市场座⽴立不安的原因。不韪⾔言的说，微信是可以提前挑战 Facebook 帝国的，⽽而且这是⼀一个现实策略选项的问题，不存在痴⼈人说梦这⼀一说。中国巨头有的是钱，有⾜足够的银弹以移动 ATM 的路线笼络当地 O2O 抢市场。趁⼤大部分海外市场移动⽀支付 +O2O 携⼿手并进模式还没成熟的空隙以最快的速度打⼊入各种实体服务业便尽占先机。何况我们这次还占了天时，由于⻄西⽅方这些年消费者消费⼒力积弱，商家对中国海外消费者垂涎欲滴。中国游客外有⼈人次和华侨的消费⼒力不⽤用我多讲，更重要的是这个群题已经育成⾼高度统⼀一的微信⽤用户习惯，等于微信替各国商家直达打造了直达每个中国游客钱包的渠道。这样的⼀一⽀支庞⼤大外游消费⼤大军，腾讯懂得好好利⽤用的话海外公众号推进绝对是事半功倍。反观⻄西⽅方移动⽀支付企业多⾛走近场路线，海外市场各国⽀支付终端的法律管制各不相同，⼜又⼤大受线下商家的终端配合速度的限制，整合起来本⾝身就⽐比较费劲。⼀一旦真正对上中国⺴⽹网企多年修习，做事唯快不破的「辟邪剑法」随时会吃⼤大亏（关于这⼀一点在国内市场的微创新式竞争⾥里近年也累积了不少成功例⼦子）。还有⺫⽬目前海外的竞争形势让中国互联⺴⽹网企业有开展合纵连横的进军空间。处于 Paradigm Shift 当⼝口的 Facebook、Twitter 到受 Google、Snapchat 等夹击外，完成收购 Whatsapp 的 Facebook 今后恐怕在整合上还要花⼀一番精⼒力与Jan Koum周旋。因此不趁现在的空档争夺海外市场的话，让 Facebook 或 Snapchat 腾出⼿手来的话便错失良机了。其实要是我是 Zuckerberg 的话，收购 Whatsapp 恐怕还不够，下⼀一步⽆无论如何还要促成阿⾥里⼊入股 LINE 实⾏行以华制华。阿⾥里腾讯⼆二虎相争之余，最后还很可能⼀一⽯石⼆二⻦鸟把 LINE 搞残。为何这么说？因为软银也好阿⾥里也好根本都不具备搞 IM 出⾝身的 DNA。⺫⽬目前的情况有点类似⼗十七世纪中叶英荷争霸当时，⾯面对垄断世界海上贸易运输线的荷兰，英国依恃殖民地经济开始⽇日渐壮⼤大，以⾃自残利益的保护主义航海法案强⾏行排挤荷兰船竞争（等同中国的⺴⽹网络⻓长城以损害⺴⽹网民上⺴⽹网⾃自由为代价成功把美国⺴⽹网络巨头挡在⻔门外）。由于英国殖民地的经济增⻓长较欧陆帝国的快，被挡在⻔门外的荷兰海外公司收益放缓甚⾄至恶化，最后反过来被英国东印度公司夺下了当时利润最⾼高的远东贸易的主导权。⾄至于中国互联⺴⽹网企业能否同样的在海外市场站稳，甚⾄至在世界战略级产品上打造出第⼀一艘航空⺟母舰？天时地利都⻬齐了，我想这次还是有点希望的。事在⼈人为⽽而已，且看后事如何，或许阿⾥里⼊入局LINE的那天就是引爆这场「世界⼤大战」的临界点。

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