BOLETÍN
MAYO EMPRENDEDOR 2013
CONVIÉRTETE EN UN: CAMPEÓN DEL EMPRENDEDURISMO
CARTA EDITORIAL Estimados emprendedores: En esta quinta edición de nuestro boletín emprendedor. Esperamos apoyar e influenciar en todas las personas que tienen la necesidad de emprender o reemprender algo que parece Imposible o lejano, esta es la razón de ser de IncubaMás, el simple hecho de Crecer juntos y trabajar en equipo, empresa y emprendedores. El popular autor americano Jonhn C Maxwell mencionó: “Un mundo efectivo le ofrece dos posibilidades: perder o, si quiere triunfar, la alternativa de cambiar”. No todo está hecho una vez que desarrolla un plan y lo pones en acción. Realmente, si quieres triunfar, nunca estará todo hecho. El triunfo se encuentra en el camino, en el desarrollo del proceso. No importa lo duro que trabajes, no lograras crear el plan perfecto o llevarlo a cabo sin error. Nunca llegara al punto en que ya no cometerás errores, en el que no volverás a fallar. Pero no hay problema con eso. Los fracasos son sucesos que marcan puntos de referencia en el camino del éxito. Cada vez que tú planeas, arriesgas, fracasas, revalúas o hace ajustes, te mantienes dispuesto a otra oportunidad para volver a empezar, solo que en mejores condiciones que la primera vez. Cuando Thomas Alba Edison tenía sesenta y siete años, se le quemó completamente su laboratorio. Su comentario fue “Menos mal que en el incendio se quemaron todos nuestros errores. Ahora podemos tener un nuevo comienzo”.
Noé Vidal Silva DIRECTOR GENERAL nvidal@incubamas.com
ÍNDICE
DIVERSIFICAR, EXCELENTE OPCIÓN DE RENTABILIDAD PARA LOS EMPRENDEDORES
pág. 1
¿CÓMO HACER PARA GANAR UN PREMIO NACIONAL DE EMPRENDEDORES?
pág. 2
COSAS QUE DEBES SABER ANTES DE INICIAR TU EMPRESA: CONSEJOS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS
pág. 4
¿CÓMO EMPEZAR A USAR TWITTER PARA MI EMPRESA?,
LA PREGUNTA DE LOS 64MIL
pág. 9
¿CUÁNTO CUESTA INICIAR TU PROPIO NEGOCIO?
pág. 11
ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE MARKETING
PARA MICROEMPRESARIOS
pág. 13
DIVERSIFICAR, EXCELENTE OPCIÓN DE RENTABILIDAD PARA LOS EMPRENDEDORES Ser emprendedor implica tomar decisiones y sacar el máximo de lo que uno tiene, principalmente de su talento. Y cuando uno lo lleva al máximo se da cuenta que puede dar mucho de sí. Por eso la evolución natural del emprendedor es seguir tomando decisiones en aras a seguir emprendiendo. Y es cuando empiezan la diversificación, no solamente derivada de ese proceso natural de emprender y detectar nuevas oportunidades, sino también por la necesidad de diversificar el negocio inicial.
“El solo hecho de tener que abordar nuevas iniciativas obliga al emprendedor a tener que consolidar su negocio principal y original.”
Y es aquí cuando el emprendedor es capaz de llevar a cabo varios proyectos a la vez, fruto de ese talento y esa madurez en la toma de decisiones y su capacidad por delegar. En la actual coyuntura económica, la necesidad de diversificar se tiene encima que potenciar. Los vaivenes en los ingresos pueden provocar fuertes sacudidas en la rentabilidad de los proyectos de los emprendedores. Por eso se impone diversificar. Se empieza por proyectos de integración vertical o de servicios horizontales al negocio, aunque lo atractivo y recomendable es aplicar una diversificación real, o sea, negocios que no tienen nada que ver con el principal. Diversificar implica además una apertura de pensamientos y energía emprendedora a nuevos temas y retos. El solo mero hecho de tener que abordar nuevas iniciativas obliga al emprendedor a tener que consolidar su negocio principal y original. En esa fase de consolidación buscará y perseguirá que vaya solo, o sea, que su equipo pueda llevar a buen término los ideales y objetivos del proyecto emprendedor. Se necesitará formar al equipo, delegar y confiar para que se pueda prescindir de la figura del impulsor. Esto tendrá unos efectos positivos en el proyecto porque conllevará máxima efectividad y productividad de todos los integrantes del equipo, y a la vez dará tranquilidad al emprendedor para el inicio de nuevos proyectos. Y otro elemento importante es la toma de decisiones por parte de todos ya que serán cada vez más finas y acertadas por cuanto se aprende y madura como profesional de la continua toma de responsabilidad ejecutiva.
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¿CÓMO HACER PARA GANAR UN PREMIO
NACIONAL DE EMPRENDEDORES? José Smeke tenía 14 años cuando sus padres lo sacaron de la escuela por no tener los recursos necesarios y lo mandaron a ayudar en el negocio familiar; sin embargo, en octubre pasado ganó el Premio Nacional de Emprendedores y ha sido fundador de más de cinco empresas de éxito que siguen generando recursos. El camino que siguió para ganar este galardón y saborear el triunfo de sus proyectos es una historia que merece ser contada. A finales de los ochenta, cuando Smeke dejó los estudios para apoyar a sus padres, “Yo le dije a mis papás que a mí no me gustaba ese negocio, sino hacer algo diferente y por lo que me pudiera sentir orgulloso todos los días” comentó en entrevista con Dinero en Imagen. “Yo no sabía lo que quería en la vida, lo que sí sabía era lo que no quería: ser un comerciante a los 14 años” señala. Poco después tuvo la oportunidad de fabricar popotes, pensando que en esa área podría ganar dinero aunque tuviera que levantarse diariamente a las tres y media de la mañana. Pero seguía realizando actividades que no le gustaban del todo, por lo que buscó nuevas oportunidades.
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Más tarde conoció a un interiorista que le ofreció trabajo en actividades que eran mucho más de su agrado. “Tuve que empezar desde abajo casi como 'chalán' y conforme fue pasando el tiempo, mi jefe no me daba la facilidad de ver todo lo que ahí se hacía y me limitaba mucho en mis actividades” señaló, aunque asegura que esa situación no demerita lo mucho que aprendió mientras estaba en las filas de esa empresa. “No me sentía muy cómodo, por lo que le di las gracias y me quedaron tres opciones: sentarme a llorar -que sí lo hice-, buscar otro trabajo y finalmente emprender mi propia compañía”. Y así lo hizo. Una de las cosas en las que más empeño puso fue en hacer las cosas diferentes que
en su anterior trabajo y distinguiéndose sobre todo en crear productos nuevos e inexistentes en el mercado. Los clientes de aquélla empresa, sin embargo, comenzaron a buscarlo porque se sentían mal atendidos. Busqué a mi antiguo jefe y le pregunté '¿los atiendes tú o los atiendo yo?' a lo que él, todavía en tono de broma dijo 'atiéndelos tú, a mí me está yendo muy bien y no los necesito'. Teniendo la carta “El fracaso abierta para hacer competencia, nació mi siempre está primer compañía”. Fue de ese presente cuando modo como salió de su zona uno es de confort.
emprendedor y uno no se puede rendir sino hasta llegar a una meta clara”
El sabor del fracaso
Con lo que ganó con su empresa de diseño de interiores se propuso armar una segunda compañía; esta vez fue una franquicia que comercializaba motocicletas que se ubicaba en Cuernavaca, pero fue víctima de un fraude electrónico. El método de pago había sido con una tarjeta clonada. “Eso nos llevó a la quiebra y me di cuenta que tenía que trabajar dos años gratis para poder rescatar ese negocio, por lo que lo abandoné”, cuenta. ¿Cómo convertir una experiencia dañina para el empresario en una vivencia enriquecedora? La respuesta, para él fue sencilla: creó una nueva empresa, basada en un sistema de alta tecnología para recuperar cuentas de luz, agua y teléfono en un dispositivo seguro. Este proyecto ahora está en proceso de ser vendido a otra compañía más grande. “Quise abandonar mis planes millones de veces” confesó. Y aunque asegura que no es malo fracasar, esta experiencia tiene que darse por alguna razón que tenga mucho peso. “El fracaso siempre está presente cuando uno es emprendedor y uno no se puede rendir sino hasta llegar a una meta clara, que puede ser, por ejemplo, ser
3 millonario antes de los cuarenta o tener una casa en Miami. Los pasos que se tienen que seguir deben ir encaminados a esa meta, la cual debe estar muy clara”. Relató. La llegada del Premio Del mismo modo que el mismo Arquímedes cuando descubrió los principios de la densidad en la bañera hace ya muchos siglos, al proferir el famoso ¡Eureka!, la idea que hizo a José Smeke ganador de este premio surgió en la ducha. Todo fue a causa de una queja de su esposa. “¿Cómo es posible que estemos gastando tanta agua” y fue ella quien lo retó a inventar algo para resolver este inconveniente, que fue como haber encendido una mecha a la imaginación de Smeke. Aceptó el desafío y en menos de nueve meses ya tenía no sólo el artefacto ahorrador, sino la empresa que lo desarrollaba.
CAMPEÓN DEL EMPRENDEDURISMO
Se trata de un proyecto que busca evitar que se desperdicien al menos 50 litros de agua todos los días en casa al tomar una ducha cuando abrimos la llave del agua caliente y esperamos a que el agua llegue a la temperatura ideal para bañarnos. “Es un orgullo haber recibido este premio porque además de que te abre muchísimas puertas te hace darte cuenta de que estás haciendo algo bien, o que vas por buen camino” Para Smeke, la apertura de puertas significó el acercamiento con más personas que necesitaban sus productos o aliados que podían hacer que sus ideas se volvieran realidad. El horizonte del emprendedor Recorrer un camino largo puede significar un futuro largo. Para este emprendedor a sus 36 años, aún quedan muchas cosas por hacer. “Duermo poco y sueño mucho. No podría imaginarme haciendo otra cosa que no sea lo que estoy haciendo ahora”. Finalmente, y como una historia que posee una moraleja personal, Smeke da dos consejos basados en su experiencia para todos aquéllos que desean incursionar en el mundo del emprendedurismo: -Aprender a generar valor para los demás y beneficios para otros. No hay nadie mejor que un cliente para hablar por ti, pues antes que el dinero y la fama viene el reconocimiento, que fue, en el caso de Smeke, lo mejor que le pudo pasar. La ganancia no es sólo el dinero, sino una ayuda mutua. -No confundir la perseverancia con la necedad. Antes de pensar en hacer dinero para volverse millonario, hay que preocuparse por crear un producto con valor o que logre resolver un problema. El éxito será consecuencia de resolver esa necesidad.
José Smeke Farca, ganador del premio Nacional de Emprendedores.
COSAS QUE DEBES SABER ANTES DE INICIAR TU EMPRESA:
CONSEJOS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS Sin duda uno de los activos más importantes de toda empresa es la experiencia de las personas que conforman su equipo de trabajo. En lo personal, disfruto mucho cuando escucho a empresarios exitosos hablar sobre las cosas que harían diferente si volvieran a iniciar una empresa, o las cosas que jamás imaginaron que iban a suceder o enfrentar en su camino como emprendedores. Por esta razón me di la tarea de consultar a varios contactos y amigos que han desarrollado sus empresas en nuestra región y les pedí que nos colaboraran con algunos consejos sobre “Cosas que debes saber antes de iniciar tu empresa”. La selección de los consultados incluye a emprendedores de distintos países de Latinoamérica (estoy consciente que aún la muestra no cubre emprendedores de toda la región, pero tendremos una segunda parte de este artículo). Entre los colaboradores, tenemos algunos con micro, pequeñas, medianas o grandes empresas; todos ellos en el ámbito de empresas de servicios digitales, Internet y multimedia. Agradecemos a todos ellos su amable participación y su buena disposición a compartirnos un poco de sus experiencias:
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“Creo que una buena meta debe ser llegar a poder escoger a sus clientes, es decir, en un principio uno hace lo que sea con tal de tener clientes, esto le ayuda a ganar experiencia y a entender las bases del negocio y el mercado. Pero conforme el negocio crece debemos retarnos a proponer ideas diferentes y buscar que el cliente se interese por estas ideas, esto implica que aquellos clientes que quieren lo “tradicional” posiblemente no nos van a contratar, tenemos que estar en paz con esa idea y no seguir haciendo lo mismo que todos por miedo a perder.” Alejandra Sura, Propietaria de AleSuraPhoto.com.
“Cuando creas una empresa debes decidir si estás o no estás, pero nunca estar a medias pues es como si no estuvieras y sólo le estorbarías tanto a la empresa como a tus socios.” Jorge García, Co-Fundador Pictour.us
“Antes de iniciar una empresa uno tiene que estar seguro de que ama la disciplina en la que se va a trabajar, porque la empresa te va a retar y va a transformar tu percepción sobre esa disciplina. Como un matrimonio, es la prueba del tiempo que mide tu compromiso y tu pasión.” Mónika Naranjo, Propietaria de LUMA
“Es importante tomar la decisión sobre el contador que va a llevar los números. Tal vez (y lo digo porque en su momento lo vi así) cuando uno comienza asume que es parecido a manejar la plata de uno, pero cuando uno va creciendo y se tiene que contemplar todo lo que encierra la contabilidad de una empresa, ves que suceden ciertos enredos” – Alejandro Madrigal, Co-Propietario de Cinética.
“Debes saber que en realidad lo que no sabes es mucho más de lo que sabes y que necesitas estar dispuesto a aprender y a evolucionar para lograr tener éxito en el largo plazo” Mario Chaves, Co-Fundador de Avatica.
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“Primero pensamos en los clientes y después en los productos. Nos preocupa estar muy bien organizados porque somos pocos, así que tenemos que automatizar lo más que podamos las cosas. Hay que mantener un programa de capacitación”. – Jimmy Sánchez, Fundador Estudio Cubic
“Las ideas valen centavos. Las implementaciones, millones”. Que para mí es la versión emprendedora de: “del dicho al hecho, hay mucho trecho.” Nora Palladino & Ariel Arrieta de NXTPLabs.
“Identi�ica un dolor que necesite ser resuelto, entre más interesante sea el reto, más fácil será perseverar. ” Celeste North, CEONuFlick.
“No te deslumbres por las historias de éxito, no es un camino fácil; inicia con socios más adecuados, no los más simpáticos.” Celeste North, CEONuFlick.
“Hoy, a los 30 años de edad, miro emprendedores de 18, 20 y me siento un abuelo. Pero luego me acuerdo que yo a los 16 también emprendí, y era distinto, más difícil. También emprendí a los 20 y a los 25. Hoy a los 30, miro mis zapatos y creo que son “todo terreno”: Ya hice muchas cosas, ya nada me da miedo; ahora emprendo con experiencia y conciencia de lo que hago.” Felipe Baytelman, Fundador Baytex.
CONVOCATORIAS Visita nuestra sección de Convocatorias y entérate de las diferentes Convocatorias enfocadas para emprendedores. www.incubamas.com/convocatorias
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“Crea un negocio que satisfaga/cumpla una necesidad que tú tengas, hay muchas posibilidades de que otras personas (como tú) también tengan esa necesidad, así que tú serás el primero y probablemente el mejor de tus clientes, siempre y cuando conozcas muy bien los que las personas como tú desean.” Manuel Lemos, Fundador de PHPClasses.org
“El éxito de un negocio es directamente proporcional al esfuerzo, empeño y sacri�icio que se ponga en este.” Steven Guzmán, Co-Fundador InterGraphicDESIGNS
“Sentirse experto en muchos temas nos convierte en mediocres ante los demás, hay que ser claro y constante para conseguir las metas propuestas, pero también humilde para reconocer cuando estas no sean las correctas.” Steven Guzmán, Co-Fundador InterGraphicDESIGNS
“No subestimes como algo tan matemáticamente simple como la contabilidad, pues puede llegar a complicarse mucho si no le prestas la atención debida de forma temprana.” Alejandro Corpeño, Co-Fundador Pictour.us
“Escoger un buen socio es una decisión tan (o más) importante que la de casarse.” Alejandro Corpeño, Co-Fundador Pictour.us
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“Si tu empresa es de consultorías o trabajo por contrato con clientes, no vale la pena competir por precios, si alguien no está dispuesto a pagar lo que vales déjalo ir, pues no vale la pena trabajar con clientes que no aprecian tu trabajo.” Alejandro Corpeño, Co-Fundador Pictour.us
“Si estás creando un producto o servicio nuevo (innovador), prepárate para una larga jornada y más te vale estar muy apasionado por este…” Alejandro Corpeño, Co-Fundador Pictour.us
“Tienes que tener claro que no podrás crecer sólo, por lo tanto, delegar es clave, esto signi�ica rodearte de las mejores personas claves que puedan apoyar el crecimiento de tu negocio en diferentes frentes, esto a veces no es económico, pero necesario.” Leonardo Suarez, Co-Fundador BookingMarkets.com
TU IDEA 2
TU ESFUERZO
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TU EMPRESA ACÉRCATE A INCUBAMÁS PARA MAS INFORMACIÓN
¿CÓMO EMPEZAR A USAR TWITTER PARA MI EMPRESA?,
LA PREGUNTA DE LOS 64MIL Actualmente se escucha y se ve por todos lados: "Síguenos en Twitter", "Búscanos en Twitter" y muchas similares, pero realmente. ¿Cómo puedes empezar con tu cuenta de Twitter? En estas líneas encontrarás los primeros pasos.
1. Para darle aspecto profesional debes personalizar tu cuenta de Twitter y agregar todos los datos de tu empresa, sitio web, nombre y todo lo que te permita el perfil de tu cuenta. 2. Saluda y agradece PERSONALMENTE a cada persona que te sigue. Definitivamente esta tarea podrá ser problemática cuando tengas muchos seguidores, pero es muy cálido y funcional que las personas reciban un saludo de tu parte cuando se convierten en tus seguidores, a pesar de que existen herramientas automáticas para esta tarea la recomendación es hacerlo "a mano" y dar la bienvenida a todos. 3. Trabaja en tu red de contactos. A muchas personas se les olvida que las redes sociales es un trabajo de constancia, creatividad y hacer muchas relaciones. Debes contestar tweets, participar en conversaciones, publicar contenidos interesantes, etc.
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INCUBAMA
el ampeón d e en un C er et d rt n ié re v p n o C .#em edurismo Emprend 9 May 13
peón del en un Cam Conviértete urismo. Emprended campeón r todo un
12:19 pm
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4. Envía tweets constantemente. Mi recomendación es que encuentres la frecuencia ideal para el tiempo que puedes dedicarle a tu cuenta y lo que tus seguidores necesitan. Aplica ese viejo dicho de “Ni tanto que queme al Santo, ni tanto que no lo alumbre” y aunque escucharás muchos comentarios de esto tú deberás encontrar el ideal. Una regla de dedo es de 5 a 10 tweets al día distribuidos durante el día. Las horas pico son entre las 10:00 a 12:00 y las 20:00 y 22:00 hrs.
fesional como se iveles pro Averigua gocio a n jaimecisneros e n u ty lleva e@ los tips d gracias a
5. Conviértete en alguien de valor. La gente todo te seguirá si cumples con esto, tienes que esforzarte por encontrar los
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temas que a tu público le interesa. 6. Promueve tus productos con clase. Es de muy mal gusto que todo el tiempo estés intentando vender en Twitter, te lo diré claramente TWITTER NO ES PARA VENDER DIRECTAMENTE, debes dar información que le sirva a tus seguidores y de ahí llevarlos a tu página o blog donde ahora sí las personas que así lo decidan podrán entrar a tus páginas donde ofreces productos. 7. La regla del 80/20 aplica en muchos casos. 80% de seriedad contra 20% de diversión, 80% de ideas para tus clientes y 20% de características de tus productos, 80% de tu empresa y 20% de servicio a la comunidad, etc.
125 14,261.746 SIGUIENDO SEGUIDORES
8. Escucha lo que te piden tus seguidores. ¿Qué mejor herramienta de investigación de mercados que twitter?, tus clientes te hablarán directo y lo seguirán haciendo si les contestas y les das las gracias. Estoy seguro que estos 8 puntos te ayudarán a tener un inicio espectacular en twitter pero hay muchos puntos y cosas que seguir aprendiendo en esta red social que ha tenido un crecimiento gigantesco y la tendencia parece que así seguirá. Si cuidas y trabajas en tus contactos y en mantener interesados a tus seguidores poco a poco conseguirás una extraordinaria fuente de prospección para tu empresa.
NOTICIAS Entérate de las mejores noticias para emprendedores.
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¿CUÁNTO CUESTA
INICIAR TU PROPIO NEGOCIO? Por supuesto el costo depende de tu modelo de negocio y el sector elegido. Sin embargo, una estimación útil sobre la base de un estudio realizado por la Fundación Ewing Marion Kauffman en 2009, pone el costo promedio de iniciar un nuevo negocio desde cero en poco más de $30.000 dólares. ($ 361.053 pesos) Muchas pequeñas empresas y en particular negocios en Internet o desde el hogar sólo necesitan unos pocos miles para empezar. Pero dejando los promedios a un lado, ¿qué puedes hacer para calcular los costos de inicio? 1.
Entiende los tipos de costos que tendrás en un inicio
Antes de hacer cualquier estimación es importante que entiendas cómo se clasifican los costos de inicio. Para determinar los costos de inicio (es decir, el período antes de empezar a generar ingresos) debe identificar dos tipos de gastos en los que incurrirá el negocio: • Gastos: Estos son los costos que tienes como por ejemplo, los costos de incorporación de tu negocio o el precio de un cartel para identificar tu negocio. Estos gastos de inicio son deducibles, como los viajes, alquileres, suministros de oficina, materiales de marketing. También se incluyen gastos iniciales de organización como honorarios legales, etc. Las deducciones, cuando empiezas tu negocio, vienen en referencia los gastos que necesitas desembolsar para echar andar tu negocio. Estos gastos deben cumplir un requisito primordial para poder deducirlas, que se pueda comprobar que el gasto realizado es indispensable para el funcionamiento del negocio (Como los gastos mencionados anteriormente) porque sin estos gastos tu negocio no puede funcionar y por lo tanto no existen ganancias. Siempre hay que tener cuidado de conservar cualquier comprobante de pago para que pueda ser deducible. (Ref. LISR Art. 31 y 125) • Activos: También conocidos como los gastos de capital. Estos son los costos de una sola vez por la compra de activos, tales como inventarios, propiedades, vehículos o equipos, así como hacer pagos por adelantado para los depósitos de seguridad. Estos activos de inicio por lo general no califican para la deducción, sin embargo, algunos pueden ser dados de baja a través de la depreciación en el tiempo del impuesto.
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La manera más eficaz para calcular tus costos de arranque es utilizar una hoja de cálculo donde enumeras las distintas categorías de costos (tanto de una sola vez y en curso). 2. Define el dinero que necesitas gastar Para estimar los costos de inicio, empieza por la creación de dos listas: Una para los gastos y otra para los activos. Tu lista debe estar compuesta por los costos asociados durante la fase de puesta en marcha de tu negocio, tales como mejoras en las instalaciones o el equipo y el inventario que necesitas. Pero no te olvides de considerar elementos tales como folletos, tarjetas personales y costos de desarrollo de un sitio web o cualquier depósito de seguridad que necesites hacer. Ten en cuenta además si necesitas la ayuda de un asesor financiero o un abogado para comenzar. A continuación, clasifica estos costos como esenciales u optativos: Piensa ¿Realmente necesitas gastar dinero en ésto antes de tener algún tipo de ingreso? 3. Asigna los costos Esta es la hora de la verdad, asignar los costos a tu lista de "cosas que hacer" para la puesta en marcha. Este proceso siempre tendrá algo de “adivinar a ojo” pero lo mejor es ser lo más realista posible y utilizar experiencia pasada, la investigación y el consejo de otros emprendedores como guía de tus estimaciones de costos. Organizaciones tales como SCOREy tu Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas local pueden proporcionar asesoramiento gratuito y valioso sobre cómo calcular los costos iniciales. Si utilizas un teléfono inteligente, otra opción que te puede resultar útil es la aplicación móvil de SBA que incluye una herramienta para el cálculo de los costos de inicio. Hagas lo que hagas, no subestimes los costos, o intentes adaptar los costos a la cantidad de dinero que tienes disponible. Si los costos son demasiado altos, considera otro método para iniciar un negocio. • ¿Puedes comenzar el negocio desde el hogar? • ¿En lugar de comprar el inventario por adelantado podrías encargarlo a fabricantes de a poco? • ¿Puedes subcontratar en lugar de contratar empleados? • ¿Pensaste en comprar suministros o mercancías por parte del gobierno a un valor por debajo del mercado? • ¿Pensaste en alquilar en vez de comprar? 4. Planifica en el tiempo Los costos de inicio se acumulan antes de tener ingresos para reabastecer a tu negocio. Por lo tanto es vital desarrollar un presupuesto con esto en mente. Por ejemplo, los gastos de puesta en marcha, tales como el alquiler y sueldos son sólo eso hasta que su negocio está en funcionamiento, una vez que llegue ese momento se convierten en gastos operativos que te llevan fuera de los beneficios deducibles de impuestos. Así que es posible que desee retrasar algunos de sus costos depreciables hasta que tu negocio esté en marcha.
ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE MARKETING
PARA MICROEMPRESARIOS Toda microempresa debe poseer un equipo de marketing, ya que es el responsable de ubicar las debilidades, plantear las áreas donde debemos mejorar y tomar determinaciones de mercadeo que encaminen a la empresa a la prosperidad. El marketing para microempresarios es como un timón en un barco, tan importante que puede cruzar por tormentas y mantenerse a flote, o hundirlo en la más noble calma. El marketing para microempresarios, debe abarcar tantos puntos le sean posible, así no dejará nada a su deriva. Te aportamos unos puntos a continuación tómalos en cuenta:
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En el marketing para microempresarios es esencial y la proyectamos de múltiples formas: papelería, flyers, recibos, tarjetas de presentación, avisos, entre otros, deben ser pulcros. Es una muestra tangible de nuestra organización y calidad. Se convierte en publicidad fácilmente ya que cruzarán por muchas manos hablando bien o mal de nosotros. No hay nada de malo en exigir un diseño gráfico profesional con el cual te identifiques.
UTILIZA LA RECORDACIÓN
Los recursos visuales deben ser de tal impacto que se mantenga permanentemente grabado en la memoria del consumidor y de nuestro cliente, es una buena estrategia de marketing para microempresarios. Recuerda que la memoria también es auditiva, rimas o pequeñas frases cantadas, siempre son de gran recordación. Se aplican en campañas publicitarias esporádicas o permanentes, en espera de atención telefónica, en ascensores y pasillos.
OBJETOS PUBLICITARIOS
En el marketing para microempresarios son muy populares y efectivos. Agradan al cliente, público y siempre es un buen detalle y no suelen ser costosos. Estos objetos ayudan con el punto anterior (la recordación).
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CAPACITACIÓN
RELACIONES PÚBLICAS MARKETING PARA MICROEMPRESARIOS
ELABORA UNA AGENDA DE CLIENTES
Siempre he dicho que lo único que las personas no pueden quitarte es tu educación. El marketing para microempresarios establece una capacitación permanente, no solo para ti, si no para todo el personal, desde los jefes, la persona que tienes para atención al cliente, ventas, y demás. Todo en nuestra empresa debe estar a la vanguardia de los procesos y avances empresariales, igual que el desarrollo del marketing para microempresarios. A mi me fascina ir a charlas, conferencias y talleres. Además de aprender, conoces una cantidad de personas estupendas y haces un networking genial. Una empresa nunca debe estar aislada. El marketing para microempresarios exige que debe mantener contacto con empresas similares mediante eventos sociales, seminarios, exhibición en centros comerciales, reuniones de intercambio y ruedas de negocios. Además de estar vigente, mantendrás contactos y canales abiertos a negociaciones y actualizaciones de marketing para microempresarios. establece organizar un cronograma de fechas especiales en el año. Con esto programas promociones y eventos temáticos que impulsarán tus ventas. No lo dejes para última hora, organízate. Verifica cuáles son las fechas importantes y aprovéchalas para lanzar campañas que incluyan ofertas.
Es importante tener un registro sobre la permanencia de nuestros clientes y el comportamiento del ingreso de nuevos clientes. Resulta ser un gran termómetro para medir las preferencias, reacciones y comportamiento de estrategias en el marketing para microempresarios. ¿¡Qué mejor que nuestro propio cliente nos diga si lo estamos haciendo bien!?
AGENDA INCUBAMÁS
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Visita nuestra agenda Incubamás, para saber que capacitaciones tenemos para ti en este mes de Mayo.
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