縉陽企業 緞帶王 Ribbon King 打造觀光品牌 稱 霸 全 球 織 帶 市 場
隱身彰化彰濱工業區的縉陽企 業，在創辦人吳世長董事長帶領 下，稱霸美國織帶六成市場，引 領聖誕節及織帶裝飾潮流。全球 織帶業「隱形冠軍」的縉陽，更 於 2010 年成立「緞帶王織帶文 化園區」，以亞洲首座織帶博物 館之姿，以「緞帶王」（Ribbon King），挑戰自有品牌目標。
撰文／林立綺 攝影／高榮富 圖片及資料提供／縉陽企業、起越國際企管
創新價值的行銷力
「Ribbon King」亞洲首 座織帶博物館 縉陽企業為拓展通路，藉由參與經濟部中小企業處主辦的「中小企業
行銷價值躍升計畫」，推動「縉陽緞帶創意生活化之創新產品開發計
畫」，藉由觀光工廠的設立，籌建學術合作設計平台，並開發網路商
城虛擬通路，為縉陽企業擴展自有品牌，再添新管道。 216
發展觀光工廠，建構設計師平台
多年以來，縉陽企業將緞帶產品主角化、 生活應用化，跳脫緞帶為裝飾品或附屬品的局 限，把消費族群延伸至末端消費者，讓消費市 場對織帶領域的緞帶產品建立熟悉度，並進而 認同在地品牌文化。
藉由建立緞帶創意投稿平台及觀光工廠的 設置，做為延攬台灣年輕設計師發展自我品牌 的平台，也讓台灣的設計人才有發揮的舞台。
縉陽企業經由打造觀光工廠，吸引消費者 由實際參觀、體驗產品製作過程，了解產品從 原料至成品的整體生產過程，進而建立對產 品、產地、品牌的認同感，穩固消費意願，提 高產品曝光度，進而打響品牌形象。
ODM 能量的累積。然而，台灣紡織業主要是以代工生產為主，產品終
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紡織業在台灣向來是主要創匯產業，其背後也代表龐大 OEM 與
通 路 拓 展
產業發展：織帶產業曾是台灣紡織業創匯勁旅
端價值，多數落在品牌商手中，難以在國際市場建立知名度，以致在 全球產業價值鏈結構中僅有 1% 的比重，利潤被壓縮的現象更形嚴重。 為此，台灣紡織業近年來積極發展 OBM，挑戰自有品牌。
在紡織業中，擁有獨特利基市場的服飾禮品、裝飾品的織帶產業， 曾是台灣紡織業的出口勁旅。近年來，在低階廠商為求低價勞動力， 出走中國大陸設廠的衝擊下，台灣的織帶產業發展也出現斷層。儘管 如此，不少留在台灣的廠商，持續進行產業深耕、技術研發和管理技 術的提升，成功轉型為高階織帶製造商，並以發展 OBM 為主要目標。
在綠色消費的趨勢潮流中，台灣發展紡織業自有品牌，也朝向環 保紡織品方向運用許多結合「綠色能源」的環保瓶回收紗、玉米纖維 等產品，開發出各種環保系列的緞帶，開啟台灣緞帶產業環保新風潮。
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01. 縉陽企業成立「緞帶王織帶文化園區」， 是亞洲首座織帶博物館。 02. 縉陽企業將緞帶產品主角化、生活應用化， 跳脫緞帶為裝飾品或附屬品的局限，把消 費族群延伸至末端消費者。 03. 縉陽企業進行產業深耕、技術研發和管理 技術的提升，成功轉型為高階織帶製造商。 04. 始終根留台灣，縉陽企業生產的產品從內 銷轉為外銷，從低階 OEM 轉型高階 ODM， 從代工製造，轉型設計製造。 05. 來自台灣的縉陽企業，是在全球織帶產業 中，不折不扣的「隱形冠軍」。 06. 縉陽企業以發展 OBM 為主要目標。在綠色 消費成為全球趨勢潮流之際，結合「綠色 能源」的環保瓶回收紗、玉米纖維及麻等 觀念產品，開發出各種環保系列的緞帶。 07. 讓遊客親手製作緞帶，是「緞帶王織帶文 化園區」的重要特色。 01
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「 緞 帶 王 織 帶 文 化 園 區 」（Ribbon King Museum）與其他通路異業結盟，加強社群推廣， 吸引人潮參觀。在觀光客的參訪行程中，納入產 品生產知識產業教育，由實際參觀、體驗產品製 作，了解產品從原料至成品的整體生產，進而建 立對產品、產地、品牌的認同感，以穩固消費意 07
願與提高產品曝光度，達到宣傳品牌及行銷產品 的目的。
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品牌故事：善用速度經營管理 來自宜蘭，落腳彰化，縉陽企業創辦人吳世長 董事長，年輕時投入聖誕節慶裝飾品的製造，從學 徒做起，經過數十年的發展，在彰化一帶發展出極 富規模的聖誕節慶裝飾品，以及用於裝飾聖誕用品 所需織帶的紡織產業群聚。多年來，縉陽企業成功 外銷歐、美、日等先進國家，更是台灣主要出口創 匯的來源。
1988 年，投入織帶產業 3 年的吳世長，正式 成立縉陽企業，購置機台設備，開始為美國及日本 等大廠商代工生產織帶產品。
從紡織業代工起家，做為專業的「織帶」紡織 品生產工廠，縉陽企業生產的產品適用於聖誕節慶 裝飾，花藝設計材料、成衣配件、手工藝禮品裝飾 材料、化妝品包裝材料，寵物配件等。
在這個獨特的產業中，縉陽企業成立迄今 25 年來，歷經台灣工資上漲、產業外移、紡織產業人 才出走等挑戰和多次景氣起伏，始終能夠根留台 灣，生產的產品從內銷轉為外銷，從低階 OEM 代 工生產轉型高階 ODM 設計生產。
「賺別人不敢賺的錢」，縉陽企業在吳世長帶 領下，不僅持續壯大規模，為台灣保留最後一家一 220
貫性生產的緞帶工廠，且其「一條龍式」的生產作
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幾十年來，不僅持續壯大規模，也為台灣保留最後一家一貫性生產的緞帶工廠。
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縉陽企業在董事長吳世長帶領下，生產的產品從內銷轉為外銷，從低階 OEM 轉型高階 ODM，
業程序、標準化的製作流程，更獲得美國品牌大廠的高度青睞。
多年來，縉陽企業在台灣研發高階技術，不受人工成本上揚衝擊，在美 國成立設計部門，以具備設計美感的產品，效率速度和精準的經營管理，主 導美國織帶產業的六成市場。這在時下台灣產業幾乎全數外移中國大陸，呈 現產業空洞化之際，卻成了一項「殊榮」。由於出口到美國的數量相當龐大， 美國大型連鎖採購商——Michaels Store，更派員到縉陽企業工廠進行「反恐 安全認證」，才讓外界知道來自台灣的縉陽企業，是在全球織帶產業中，不 折不扣的「隱形冠軍」
近年來，縉陽企業積極擴廠，包括：台灣中部二廠、中國大陸廣州一廠，
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高階等裝飾用產品悉數在台灣生產，低階等民生用織帶產品，則在廣州廠 生產。每月「織帶」產能約 5 千萬碼。
目前，縉陽企業在彰濱工業區面積達 1 萬 8 千平方米的廠房，每月可開 發 100 組新樣本，更增建「緞帶王織帶文化園區」（Ribbon King Museum） 觀光工廠，不僅規劃織帶文化展示間，陳列各項商品，更計畫興建國內織 帶文藝中心，讓產業與在地文化更能緊密結合。
SWOT 分析：增加設計能量，帶動縉陽產品線 為協助縉陽企業拓展通路，超越國際企管顧問陳信雄協助該公司參與經 濟部中小企業處主辦的「中小企業行銷價值躍升計畫」，推動「縉陽企業 緞帶創意生活化之創新產品開發計畫」，並以 SWOT 分析歸納縉陽企業現 階段的優劣勢。
超越國際企管指出，縉陽企業的發展優勢（Strength），包括：1. 是目 前台灣唯一擁有一貫性生產的緞帶工廠；2. 產品通過瑞士紡織認證及德國 歐盟 REACH 測試認證，產品安全無毒無害，不會危害生態環境；3. 獲選為 222
2011 年「第 3 屆 10 家優良觀光工廠」之一；4. 成立空中旗艦店網站：緞帶王，
透過網路銷售，業績連年長紅；5. 成立「緞帶王織帶文化園區」，讓織帶 產業更貼近人們的生活層面；6. 不斷研發創新商品，將緞帶文化實現於主 力產品，具備企業轉型能量。在發展劣勢（Weakness）方面，主要是設計能 量仍停留在緞帶領域，新產品的設計開發尚不足夠，需借助外力注入新的 能源。
在商業機會（Opportunity）方面，包括：1. 地方特色產業具濃厚在地文 化與藝術色彩，對國外消費者具吸引力，富國際市場潛力；2. 創新的經營
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01. 縉陽企業出產可愛的吉祥物——織寶，深受遊客喜愛。
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02. 縉陽企業積極發展觀光產業與新產品的設計，以創造更多商機。
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03. 縉陽企業為推廣品牌，成立「緞帶王織帶文化園區」，是極為重要的自有品牌通路。
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凡具保存價值廣度，能強調獨特性、具產業知識，同時具有寓教於樂， 並富含教育性質、具歷史意義深度，也能彰顯文化性的工廠，稱之為 觀光工廠（Tourism Factory）。觀光工廠能夠強調與彰顯工廠的產業
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主題，且具備觀光的空間、形象、設施與服務品質元素。發展觀光工 廠，能夠為傳統產業創造新價值，並提升產業規模及形象。
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模式，成為地方特色紡織品與觀光產業結合的最大重點；3. 呈現「一鄉鎮一 特產」（One Town One Product）的地方文化特色；4.「緞帶王織帶文化園區」 平均每月參觀人數可達 1 萬 7 千人次，與鹿港文化區形成一大商圈，是觀 光客必遊景點之一。在威脅（Threat）方面，則包括：1. 中國大陸低價競爭； 2. 新進入者的威脅；3. 其他包裝材料、替代裝飾品的取代性威脅。
品牌策略：自我品牌塑造，從 ODM 推向 OBM 縉陽企業為專業織帶供應商，業務範圍包含：產品設計、織帶生產，以 及終端成品開發。吳世長表示，為強化競爭力，且與大陸量大低價、品質參 差不齊的產品區隔，多年前即擬定根留台灣營運策略，大舉投資彰化彰濱新 廠，善用台灣原物料優勢，提升織帶產品開發能力，並整合製程供應鏈達成 最佳化，而能夠即時因應國外市場趨勢，積極開發眾多創新產品。
超越國際企管總監陳信雄表示，縉陽企業對於織帶的應用，已從生活用 途，蛻變為時尚產業的一環，擁有頗強的競爭力。目前，為國際大廠代工的 縉陽企業，雖然尚未能真正開創自有品牌，卻可藉由設立觀光工廠另謀品牌 出路。
2010 年，縉陽企業將高階織帶生產線——彰濱廠改建為觀光工廠，成 立亞洲第一座緞帶博物館「緞帶王織帶文化園區」，希望透過織帶製程展示、 織帶歷史文化演進與生活時尚的應用解說，讓織帶產業更貼近每個人的生活 層面。吳世長強調，「縉陽企業擁有最先進的整經機台及織造機台，可依照 顧客需求，生產各種風格的緞帶，特別是緞帶加鐵絲邊及各種窄幅織帶的製 造都是強項。」
縉陽企業已是台灣唯一完整保存紡織業上下游流程的業者，藉由觀光工 224
廠的設立，做為品牌策略，不僅幫助消費者更了解台灣的緞帶文化，也可以
01. 超越國際企管總監陳信雄表示，縉陽企 業對於織帶的應用，已從生活用途，蛻 變為時尚產業的一環，擁有頗強的競爭 實力。 02. 縉陽企業將高階織帶生產線——彰濱廠 改建為觀光工廠，透過織帶製程展示， 讓織帶產業更貼近每個人的生活層面。 03. 縉陽觀光工廠「緞帶王織帶文化園區」 內，有可愛的兔子供遊客餵食。
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將縉陽企業從現階段的 ODM，推向 OBM 自我品牌的塑造。
產品發展：結合台灣特色，讓織帶從配角變成主角 縉陽企業從產品設計、織帶生產，以及終端成品開發，都採取「一條龍」 式的一貫作業，各式花邊、織帶、鬆緊帶、鞋帶、針線、鈕釦、拉鍊及各種 棉、毛、絲、人造合成纖維製品、藝品材料、玩具、零配件及各種服飾品等， 一應俱全。吳世長說，儘管市場上對於織帶的應用，已經從生活用途，蛻變 為時尚產業的一環，但仍局限在附屬品或裝飾品，尚未成為主力產品。
縉陽企業持續研發緞帶自有品牌的創新產品，如：緞帶燈籠、緞帶筆、 LED 緞帶等，藉由參與「緞帶創意生活化之創新產品開發計畫」，開發結合 台灣特色的緞帶文化，讓織帶從配角變成主角，以乘勝追擊之姿，開發自有
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品牌的緞帶主力產品。
縉陽企業在超越國際企管協助輔導下，將緞帶結合彰化最具特色的鹿港 媽祖宗教文化，再加以生活化應用，以求透過潛移默化的效果，讓末端消費 者更多接觸織帶的應用，進而了解縉陽企業的產品。陳信雄解釋，超越國際 協助縉陽企業結合民俗節慶或是行銷活動推出創意商品，特別是「時尚媽祖 平安符」，讓許多年輕族群對傳統文化產生興趣，不僅降低參與年齡族群， 而且順勢推廣縉陽企業的織帶特色。
同時，超越國際協助縉陽企業建立緞帶創意投稿活動與管道，透過產學 合作延攬年輕設計師，成功發展自我品牌，讓台灣的設計人才有發揮的舞 台。超越國際企管也以建立新媒介平台的方式，協助縉陽企業進行創新包 裝，將傳統技術有效地提升附加價值，形成具有文化、商品、實用等三種性 質的伴手禮或文化商品，進而製造話題，達到品牌擴散的效應。
通路拓展：緞帶王織帶文化園區與其他通路異業結盟 縉陽企業的織帶織造銷售市場遍及全球，主要的客戶群分布於美國、加 拿大、墨西哥、義大利、英國、德國、瑞士、奧地利、法國、荷蘭、中國大 陸、印尼、泰國、新加坡、馬來西亞及日本等主要市場。 雖然已是織帶製造龍頭，縉陽企業仍然積極參與國際相關展會拓展通
縉陽企業為推廣品牌，成立的彰濱觀光工廠「緞帶王織帶文化園區」，也是極為重要的自有
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品牌通路。
路，曾經參與 2009 年尼加拉瓜國際工商展、2011 年台灣名品博覽會、 2010 年台北紡織展、2010 年台北禮品展、每年 1 月香港玩具展、4 月及 10 月香港禮品展、每年 4 月及 10 月中國大陸的廣交會、2011 年台中休閒 美食展暨觀光工廠成果展、2011 年台北國際旅展、2011 年台灣文化創意博 覽會等。
陳信雄說，縉陽企業的訂單多來自海外客戶，若維持現況，將不進則退， 因此，縉陽企業必須發展觀光產業與新產品的設計發展，以創造更多商機。
極為重要的自有品牌通路。
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縉陽企業為推廣品牌，成立的彰濱觀光工廠「緞帶王織帶文化園區」，也是
吳世長表示，「緞帶王織帶文化園區」與其他通路異業結盟，包括：學
出行銷活動與優惠價格，加強社群推廣，吸引人潮參觀。同時，在觀光客的 參訪行程中，納入產品生產知識產業教育，由實際參觀、體驗產品製作過程，
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校、寺廟、旅行社、鹿港觀光旅遊資訊網、在地民宿等業者，在各種節慶推
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01. 縉陽織帶園區內運用使用過後的紡紗設備，設計成裝置藝術，符合綠色環保又可裝飾園區 的功能。 02. 縉陽觀光工廠是彰濱工業區內重要的景點。 03. 縉陽企業從產品設計、織帶生產，以及終端成品開發，都採取一條龍式 的一貫作業。
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創新價值的行銷力
了解產品從原料至成品的整體生產過程，進而建立對產品、產地、品牌的認 同感，以穩固消費意願，提高產品曝光度，達到宣傳品牌及產品的目的。 2011 年，更獲選為第 3 屆優良觀光工廠。
此外，縉陽企業也積極投入網路行銷虛擬通路，拓展電子商務平台，以 創造無國界的銷售市場。包括：成立「緞帶王」網站、加強臉書（FB）等網 路社群活動推廣，譬如：在特定時間到縉陽觀光工廠參觀，用手機上 FB 打 卡，並發表相關留言或照片，可得到創新精美產品等做法。
輔導效益：創造傳統產業新價值，建立優質品牌形象 縉陽企業在推動「緞帶創意生活化之創新產品開發計畫」之後，所獲致 的質化成果，首先，是從傳統工廠轉型為「觀光工廠」型態，讓原本即具特 色的工廠，更彰顯寓教於樂的觀光遊憩價值，使民眾能直接參觀「生產工廠」 的實態，加深產業知識與對在地文化的認識，創造傳統產業新價值，建立優 質品牌形象與知名度。
其次，縉陽企業的設計人員亦藉由輔導案與台中糕餅公會副理事長進行 洽商，透過與糕餅業主的直接交流，期能為縉陽企業找到突破內需市場的缺 口。同時，也在交流中找到設計與材質開發的新方向，並在技術層面更進一 步研發創新，擴大緞帶的應用面。此外，與私人工作室的珠寶業者簽訂合作 備忘錄。 在量化成效方面，縉陽企業指出，「緞帶王織帶文化園區」在輔導計畫 期間的參訪人次已達 70,266 人，明顯成長 19%，增加「樂天市場」虛擬通路。
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電子商務（E-commerce）是利用網際網路所進行的商業活動，也稱為 電子交易。是一種將通路與媒體兩者合而為一的新商業模式，電子商
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務的產生，使得世界經濟體系藉由資訊與通訊的結合，步入數位經濟 的時代，以達成業者和顧客及合作夥伴之間的緊密關係。
此外，縉陽企業已經與嶺東科技大學流行設計系簽訂合作備忘錄，委託學界 提供專業的裝飾品類設計稿、袋包箱類設計稿以及服裝類設計稿等三大設計 稿，在與指導老師討論下，篩選過後至少各推出一款主力產品上市，屬於袋 包箱類的設計稿，即是「時尚緞帶手提包」，並搭配行銷活動達到宣傳推廣 效果。
未來展望：帶領台灣設計師，站上國際新舞台
統思維，將織帶產品由配角應用改為主角，切入花藝設計、手工藝禮品裝飾、 化妝品包裝、各國節慶，以及成衣配件等織帶相關應用周邊商品。同時，與
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吳世長表示，縉陽企業不僅是台灣五大織帶外銷製造商，近年更打破傳
紡織產業綜合研究所共同開發具生態環保訴求的織帶系列產品。未來也將運 縉 陽 企 業
用觀光工廠，打造帶領台灣設計師走向國際織帶舞台的新平台。
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01. 吳世長表示，縉陽企業不僅是台灣五大織帶外銷製造商，近年更打破傳統思維，將織帶 產品切入花藝設計、手工藝禮品裝飾、化妝品包裝、各國節慶，以及成衣配件等織帶相 關應用周邊商品。 02. 縉陽企業持續研發緞帶自有品牌的創新產品，如：緞帶燈籠、緞帶筆、LED 緞帶等。 03. 縉陽企業希望發展自我品牌，讓台灣的設計人才有發揮的舞台。 01
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