沙伯迪澳 SOBDEALL 台灣經典 綻放異彩 建構台灣工藝精品產業鏈
在自有品牌精品的路上，台灣沒 有可供依循的前例。來自彰化的 何偉新，以 20 多年為國際知名 精品皮件百分之百代工的國際品 質技術，以及對於工藝精神的執 著，走出自己的品牌之路，更成 功建構起從設計、製造到通路的 產業鏈，為台灣在世界精品的舞 台，搶下一片天。
撰文／林立綺 攝影／高榮富 圖片及資料提供／沙伯迪澳、華奧博岩
創新價值的行銷力
用極致工藝打 造品牌，創造 台灣精品之路
雅痞品牌通路拓展」專案，規劃新品牌「雅痞系列」 Sobdeall-
沙 伯 迪 澳 藉 由 參 與 經 濟 部 中 小 企 業 處 主 辦 的「 中 小 企 業 行 銷 價 值 躍 升 計
畫」，推動「
識別系統。讓台灣製造的「沙
」用實力說話，開出一條「台灣精品」的道路。 SOBDEALL
行銷商品暨系統整合、規劃分析建構品牌
伯迪澳 40
C I
台灣手作皮件精品，展現極致工藝
彰化一望無際的田野間，豎立著一幢台灣 典型的廠房。沒有傳統制式的大型機台，也沒 有機具運作的噪音和汙染，裡面是一群身穿 SOBDEALL 工作服的年輕設計師，專注地進行 皮革設計及剪裁。訓練有素的工匠師，聚精會 神地車縫著義大利進口的昂貴皮革。另一頭， 年輕的學員，認真地練習皮革切割、裁剪、染 色等精緻工藝。皮革香氣瀰漫在偌大廠區，縫 紉機的聲音此起彼落，交織成手工藝的奏鳴 曲。若不是窗外仍然是台灣鄉間景致，真有種 置身在百年歷史歐洲工藝坊的錯覺。
在這裡，沙伯迪澳國際精品創辦人何偉新， 正帶領一群專業員工，為台灣精品做一個不曾 有人做過的大夢。如今，夢想已逐漸成真。
品 牌 策 略 沙 伯 迪 澳
產業發展：從代工生產，到自主研發自創品牌
若提到奢侈品的輸出大國，絕大多數人的印象，主要是義大利、 法國等歐洲國家。台灣的國際產業形象，不僅從來沒有和奢華的精品 業劃上等號，更遑論要發展精品業的自有品牌。在台灣上千億台幣的 奢侈品消費市場中，也多半是舶來品的天下。然而，外界鮮少知道的 是，台灣的產業在國際精品市場上，卻是不折不扣的「隱形冠軍」， 占有舉足輕重的地位。包括：法國一個皮包動輒上萬台幣的頂級奢侈 品「LV」及美國的「Coach」品牌包款，有相當大比例的原料，採購自 台灣的業者。在世界頂級精品的市場，台灣業者以最高的品質，得到 國際買家的肯定。
長期為外國品牌精品代工生產的沙伯迪澳創辦人何偉新，不甘只 為外國品牌作嫁，他用 20 多年為國際知名精品皮件百分之百代工生產 的品質技術，以及對於工藝精神的執著，堅持自主研發，走出完全由 台灣設計、製造的「沙伯迪澳 SOBDEALL」品牌，成功地建構皮件精 品從設計、製造到通路的完整產業鏈。
41
01
02
01. 沙伯迪澳精品系列深受高品味人士喜愛。 02. 培育年輕工匠師，是沙伯迪澳負起對台灣 精品業的神聖使命。 03. 沙伯迪澳副品牌「雅痞系列」在台中大遠 百的百貨櫃位，吸引兼具感性與理性的雅 痞買家。 04. 沙伯迪澳積極推出自有品牌單車，搭上城 市輕旅行風潮。 05. 沙伯迪澳「都會系列」是少淑女的最愛。 06. 工藝技術的傳承，是沙伯迪澳為台灣皮件 產業負起的重要任務。 07. 沙伯迪澳以高品質的工藝技術，在國際精 品市場嶄露頭角。 01
02 06
03 05
04
07
03
42
05
04
品 牌 策 略 沙 伯 迪 澳 06
沙伯迪澳創辦人何偉新說，皮件產業是高度 的勞力密集產業，一旦技術被取代，或是薪資提 升，就會面臨產業外移或者消失。當所有人都不 看好台灣有發展精品皮件業的條件時，何偉新始 終堅持在地發展，不僅為台灣守住了最後的工藝 花園，更不吝惜花上 3 ～ 5 年的時間，為台灣 07
精品業培育出許多專業工匠師，不致出現人才斷 層，也成功打造台灣皮件精品第一品牌，銷往中 國大陸和港澳等地。
43
創新價值的行銷力
品牌故事：踏入工藝產業，危機變轉機 沒有高學歷，當完兵，不到 20 歲就從皮革袋 鞄製造業學徒做起。何偉新在剛出社會之時，還因 為替當時的皮革廠老闆背書，老闆跳票，開始過著 還債的生涯。所幸，憑著台灣人的韌性和毅力，他 還是堅持下來。或許，這就是對何偉新人生的試 煉，儘管受到債務糾纏，何偉新仍然在皮革製造業 中尋求發展，一邊學習皮革的製造染整等工法，一 邊還清負債。
在上個世紀 80 ～ 90 年代之間，台灣發展的代 工製造業出口創匯，帶領經濟起飛，許多國際精品 看上了台灣中產階級的消費能力，紛紛搶攻市場。 何偉新說，當時美國的知名精品品牌鱷魚牌、企鵝 牌、皮爾卡登、US Polo，以及 Playboy 所生產的 皮包和手提袋等，都透過代理授權的方式，百分之 百交由台灣的代工廠生產製造，然後印上品牌在台 灣銷售。
雖然美國的精品，在奢侈品的定位上略遜於歐 洲，但是何偉新看到台灣在精品市場的購買力及潛 在商機，並且從代工經驗中，累積了足夠的實力， 便和貿易商合夥開設皮件代工廠接單生產。長期投 身國際精品品牌代工製造，何偉新的技術早已獲得 國際肯定。但因皮件精品的製造，高度依賴訓練有 素且成本相對高的人工，在代工母廠提供費用不高 44
的情況下，雙重壓縮致使代工利潤極為微薄。
品 牌 策 略 沙 伯 迪 澳
沙伯迪澳創辦人何偉新用他的堅持，為每一個手工打造的皮件，灌注了堅毅的台灣精神，也寫下了 台灣精品業的傳奇故事。
何偉新因此領悟：「如果要提高利潤，就一定要有屬於自己的品 牌和銷售通路，才能突破低利潤的窘境。」當 1990 年代同業西進中 國大陸設廠，何偉新卻親赴義大利學習當地的皮革工藝技術。他決定 發展自主精品品牌，並正式在 1993 年創業成立華新皮件公司。
在這個時期，何偉新自主生產真皮精品皮件，以寄賣和與經銷商 合作的方式，在台灣各地開拓通路據點。因為長期投身國際皮件製造， 使得華新皮件具備高品質和設計感，且價位適中，深受上班族男性喜 愛，逐漸在台灣精品市場打開知名度，也累積了固定的消費群。在開 闢自有品牌及通路之後，華新皮件的生產利潤比以往提高 3 倍以上。
45
創新價值的行銷力
在擁有自有生產線的優勢下，華新皮件得以迅速調整，開始生產 少量多樣、具備市場競爭力的商品。何偉新深知要發展品牌，絕對要 掌握末端通路，並組織完整的服務系統。為強化品牌訴求，他於 2007 年正式成立「沙伯迪澳 SOBDEALL」，負責全球通路建構和銷售，並 將全產品命名為「沙伯迪澳 SOBDEALL」。到了 2011 年，沙伯迪澳的 產值快速躍升至上億台幣，成為台灣第一大皮件製造品牌。
SWOT 分析：優劣勢分清楚，市場區隔更容易 「沙伯迪澳 SOBDEALL」快速獲得市場的認同。何偉新連續 5 年 擴展出女用皮件、時尚皮件，以及城市風格的皮件等產品。然而，也 因為產品過於多樣化，使「沙伯迪澳 SOBDEALL」面臨系列風格不明 確、專櫃形象雜亂，不同產品線的品牌辨識度低的困境。
為了重新定位，何偉新找上一同開發經典地圖包的設計師，也是 華奧博岩總經理暨設計總監的林聰裕進行規劃。同時，藉由參與經濟 部中小企業處主辦、中國生產力中心執行的「中小企業行銷價值躍升 計畫」，推動「沙伯迪澳國際精品展銷規劃」計畫。針對品牌策略規劃， 46
展開全面性的總體檢。
（Strength）。包括：1. 擁有自有生產工廠，少量多樣彈性生產，迅速 調整上市策略，庫存成本易控管；2. 維修服務系統完整；3. 貼近台灣
然而，沙伯迪澳也有四項主要的發展劣勢（Weakness）。包括：1. 生 產與製作成本較高；2. 通路配置競爭力較弱；3. 品牌形象薄弱；4. 形
沙 伯 迪 澳
人的設計；4. 旗下擁有 4 個品牌，以副品牌方式滿足各族群消費者。
品 牌 策 略
華 奧 博 岩 運 用 SWOT 分 析， 歸 納 出 沙 伯 迪 澳 四 大 競 爭 優 勢
象櫃位不明顯。
02
01
03
01. 華奧博岩總經理暨設計總監林聰裕協助沙伯迪澳打造副品牌。 02. 沙伯迪澳的工廠——華新皮件，串起台灣皮件精品產業鏈。
01
02 03
03 手工縫製的皮件必須耗費大量的人力品管才能出貨。
BO 01. 由舊紡織廠改建的「菌寶貝博物館暨觀光工廠」，成功發揮活化資產活化的效益。 02 所謂的副品牌（Sub-brand），是當企業在生產多種產品的情況下，給 X
所有產品冠以統一品牌之外，依據每種產品的不同特徵，取一個不同 02. 將拆除舊建築的舊磁磚回收利用，黏貼在中庭地板上，讓遊客感受到硬體建築的歷史感。 的名稱。企業採用這種策略，是因為形象定位是抽象的標誌性品牌， 03. 民宿一般的觀光工廠，提供民眾休憩、學習的好地方。 不易完整表達具體的標識性功能信息，因此，很多企業選擇以標誌品
副品牌
牌為主、標識性的功能品牌為輔的策略，以解決這一問題。
47
創新價值的行銷力
在沙伯迪澳擁有的機會（Opportunity）方面，則有：1. 台灣製造的 MIT 訴求，吸引愛用國貨卻又追求品質的精品消費市場；2. 國民所得 成長，精品消費能力提升；3 手工或原皮精品耐用，廣受消費者的喜愛； 4. 一般消費者對於過於高價位品牌的接受度不高，會轉而購買高品質 中價位，符合預算需求的品牌。
至於沙伯迪澳所面對的威脅（Threat），則包括：1. 中國大陸產品 製造成本較低，使用低價策略競爭；2. 消費者缺乏品牌忠誠度；3. 中 國大陸產品開放進口及品質相對提升，MIT 不再是重點；4. 國內消費 者有外國精品迷思。
部落客：蛙大 當了十多年科技 新貴後的某一天， 04 決定用單車及相
機重新認識台灣， 實踐他口中的 「eye 台灣」。 沙伯迪澳由部落客——蛙大代言，以旅遊結合台灣風土民情，用輕鬆角度讓消費者感受到「雅 「 痞系列」商品的魅力。
品牌策略：四大品牌，對應不同族群 面對機會和挑戰，林聰裕說，「沙伯迪澳 SOBDEALL」的產品兼顧 品質與特色，但因為產品極多，迷失了發展方向。他以「市場區隔」 重新為「沙伯迪澳 SOBDEALL」歸納出四大產品線，包括：中性設計 感的「經典系列」、針對女性上班族所訴求的「時尚系列」、針對少 淑女的「都會系列」，以及針對都市新貴的「雅痞系列」，並為這四 48
大系列進行 CIS 的設計規劃。
系列，是追求城市新貴市場定位的「雅痞系列」。因此，華奧博岩協 助「沙伯迪澳 SOBDEALL」將此系列在包括台中大遠百等賣場，設立
深消費者對品牌的印象。
沙 伯 迪 澳
單獨的銷售專櫃，而不與其他的產品混合銷售，並再強化其風格，加
品 牌 策 略
在和何偉新討論之後，林聰裕了解「沙伯迪澳 SOBDEALL」主推的
透過華奧博岩設計團隊的腦力激盪，已將沙伯迪澳的「雅痞系列」包款，從實用提升到具有 美學的位階，引發消費者購買的慾望。
BO 01. 由舊紡織廠改建的「菌寶貝博物館暨觀光工廠」，成功發揮活化資產活化的效益。 溫德爾．史密斯（Wendell R. Smith）於 1956 年首先提出市場區隔 X
（market segmentation），將市場上某方面需求相似的顧客或群體歸 02. 將拆除舊建築的舊磁磚回收利用，黏貼在中庭地板上，讓遊客感受到硬體建築的歷史感。 類為同一族群，建立許多小型市場，這些小市場之間因存在顯著不同 03. 民宿一般的觀光工廠，提供民眾休憩、學習的好地方。 的喜好，使行銷人員能更有效地滿足不同市場及顧客的需要，以強化
市場區隔
行銷組合的市場適應力。由於消費者的嗜好會影響其對不同類型廣 告的反應，相類似者會形成族群（Cluster）。市場區隔在選擇市場目 標（Market Target）、推廣目標（Promotion Target）或設定目標對象 （Target Audience）時，會採取不同的運作方式。
49
創新價值的行銷力
產品發展：結合都市與休閒的輕生活概念商品 現今流行時尚，不只是一種意識形態而已，它同時也代表個人的 品味。尤其，男士消費者已逐漸傾向購買實用兼具美觀的包款，會選 擇高質感且價格稍高的商品。為此，透過華奧博岩設計團隊的腦力激 盪，已將沙伯迪澳的「雅痞系列」包款，從實用提升到具有美學的位 階，引發消費者購買的慾望。同時，透過「中小企業行銷價值躍升計 畫」的輔導，擬定售價策略，讓後端的行銷部門有所依據。「藉由華 奧博岩的協助，『沙伯迪澳 SOBDEALL』成功將雅痞系列的副品牌形 象獨立出來，讓消費者更加聚焦，更受歡迎。」何偉新說。
華奧博岩透過市場調查，了解不同年齡層所喜愛的款式，與可接
01
02
03
04
01. 沙伯迪澳彰化總部充滿工藝氛圍。 02. 沙伯迪澳品牌產出多樣化商品。
50
03. 公事包也是沙伯迪澳的主力商品之一。 04. 精工打造的自行車座椅和配件，為沙伯迪澳開創新商機。
01
02
03
04
活」的概念。此外，也針對消費者的年齡層，做更準確的目標行銷， 例如：推出沙伯迪澳自有品牌的單車配件、周邊全系列商品，以及皮
品 牌 策 略
受的花費預算，為「雅痞系列」訂定了「結合都市與休閒的城市輕樂
沙 伯 迪 澳
革工藝巡禮等。
通路拓展：「雅痞系列」成功拓展高階海內外通路 在通路的拓展上，「沙伯迪澳 SOBDEALL」和華新皮件的資源共享， 因為華新皮件的通路基礎，沙伯迪澳進駐百貨公司、誠品等銷售據點， 目前，全台灣已有近二十個銷售專櫃，藉此加深消費者對於「雅痞系 列」品牌的印象及指名度。何偉新表示，在成功獨立出「雅痞系列」 之後，不只培養出忠實的顧客群，也讓通路的拓展更為快速，並且藉 由開發自行車的品牌，發展出更多元化的系列商品。
02
03
01
01. 在誠品書店推出的皮革工藝巡禮，展示皮革工藝製作流程海報和製作包款需要的工具，提 供消費者知性之旅。 02. 藉由海外參展提升品牌知名度，經台灣的工藝之美拓展至海外。圖為 2012 年沙伯迪澳於 「南京國際時尚消費品博覽會」參展情形。 03. 沙伯迪澳進駐百貨公司，加深消費者對於「雅痞系列」品牌的印象及指名度。
01
02 03
51
創新價值的行銷力
沙伯迪澳的「雅痞系列」為能吸引更多正確的客層，全面進駐以 城市新貴為客層的台北、板橋，以及台南的誠品專櫃，讓通路和產品 的形象做更完美的結合。至於精品通路方面，目前，在海內外的通路， 除了台灣的百貨公司銷售點之外，中國大陸有 9 個、香港 14 個、澳 門 3 個銷售點，合力搶攻中國大陸精品業的龐大商機。
輔導效益：市場區隔清楚，產品能見度大增二成 目前，「沙伯迪澳國際精品展銷規劃」計畫已逐漸展現成果，沙 伯迪澳表示，有三項主要的質化效益，包括：1. 由華奧博岩設計重新 規劃品牌形象後，旗下四大品牌的區隔性以及企業定位更清晰，成功 建立台灣第一的精品皮件品牌形象；2. 銷售門市重新規劃並導入企業 品牌識別系統後，依不同消費群，設立獨特展售櫃位，加深消費者印 象；3. 導入企業品牌識別系統的櫃點改裝後重新開幕，搭配品牌商品 舉辦優惠促銷活動，提升沙伯迪澳四大品牌能見度，並搶攻市占率。
在量化效益方面，沙伯迪澳直接投資金額為 1,200 萬台幣，增加 20 項商品，並增加申請 5 個商標，創造就業人數達 16 人，顧客以及 產值都增加二成，年度營業額提高到 1 億 5 千萬台幣，市占率提升一 成。國內外的擴點也將持續進行，預計增加 5 個營業據點，並將擴展 到日本、新加坡，以及馬來西亞等地。
未來展望：發展工藝精品，為台灣勇敢追夢 沙伯迪澳為台灣精品皮件建構的品牌之路才正要起程，何偉新希 望透過產學合作，孵育更多產業人才，形成深層品牌文化。而優秀的 人力，讓台灣具備了發展精緻工藝產業的條件。但要建構完整產業鏈， 52
需要政府提供更多的協助，包括：降低或取消原物料關稅、提供勞力
質品牌，並提供適時的輔導等。
已經用實際行動，證明台灣的工藝品質，具備和國際精品競爭的實力。 何偉新用他的堅持，為每個手工打造的沙伯迪澳精品皮件，灌注了前 人未有的精神。
沙 伯 迪 澳
當外界還在質疑台灣是否能發展出和歐美較勁的精品業，何偉新
品 牌 策 略
密集產業人才的適度補助、重視工藝技術的價值及產業優化、推廣優
01. 沙伯迪澳以高品質的工藝設計和售後 服務，成功行銷海內外。 02. 沙伯迪澳創辦人何偉新帶領的沙伯迪 澳團隊，為台灣創造精品工藝奇蹟。 03. 自行車城市休旅系列是沙伯迪澳期望 搶攻的新市場。
01 02
01
02
03
02
03
53