L'activité Piscine 103

Des news, des dossiers et tout ce qu’il faut savoir sur les volets et les couvertures… pour « couvrir » la saison 2017 !

103 Mai Juin 2017

La revue des professionnels de la piscine et du spa

VOLETS & COUVERTURES Les gammes passées au crible

RENCONTRES • Pentair Aquatic Systems • Alphadif/SeaMAID • Euro Piscine Services • Normandie Piscines

ÉVÉNEMENT • L’assemblée générale de la FPP

Travailler avec un auto-entrepreneur

BUSINESS • Où trouver vos clients ?

• Profiter du SAV DÉCOUVREZ NOTRE SITE : www.activite-piscine.com

ÉDITO

N°103 / Mai - Juin 2017

A

près une année 2016 excellente, la saison 2017 semble se poursuivre sur la même lignée… Beaucoup de professionnels ont en ce début d’année transformé en commandes fermes les devis en attente, offrant ainsi aux équipes de chantiers plusieurs mois de travail d’avance. L’activité des magasins, vente de produits de traitement et d’équipements notamment, devrait elle aussi profiter de cette tendance et participer également à la bonne tenue du marché. Les consommateurs continuent donc à plébisciter le produit piscine. Nous devons bien entendu tout faire pour les encourager dans cette voie. Depuis le début de l’année, les enquêtes réalisées par l’Insee auprès de ménages montrent que ceux-ci sont, dans leur ensemble, plutôt optimistes. Un des indicateurs, significatif, a cependant fléchi en mars : le sentiment de l’opportunité de faire des achats importants, même s’il reste supérieur à sa moyenne de longue période, a très sensiblement baissé. L’influence de la période électorale et de ses incertitudes en est certainement la cause. Il convient d’être vigilant afin d’anticiper, s’il se présente, un revirement de tendance aussi brusque que violent, tel que nous l’avons connu en 2008.

Pour cela il faut, plus que jamais, soigner et peaufiner ce que les professionnels du marketing désignent comme l’expérience client.

Ce concept englobe l’ensemble des émotions et des sentiments éprouvés par le client avant, pendant et après l’achat. Tout l’enjeu est de le satisfaire pour gagner sa fidélité. Concrètement, derrière cette définition se cachent des actions et des attitudes que les professionnels de la piscine ont appris à mettre en œuvre avec profit. Parmi elles : • recevoir les clients dans un point de vente adapté au rêve que représente la piscine ; • comprendre et anticiper les besoins du client pour personnaliser la relation ; • proposer et vendre au client le rêve qu’il vient chercher ; • mettre en avant son professionnalisme ; • respecter les promesses faites ; • impliquer les équipes dans ces démarches ; • assurer un service maximum et un SAV efficace ; • suivre le client après la construction de la piscine pour une relation continue et durable.

Une expérience client réussie présente également un avantage précieux : elle justifie le prix ! Dans une économie aujourd’hui « uberisée » et auprès de consommateurs que l’on imagine de plus en plus enclins à rechercher un prix et seulement un prix, une expérience client bien construite peut faire la différence. Des marques comme Nespresso et Apple l’ont bien compris et elles connaissent un succès indéniable en n’étant pas, loin de là, les moins chères du marché. Elles ont délibérément choisi de soigner chaque élément de la chaîne des nombreuses interactions qui régissent leurs relations avec leurs clients. Ces exemples sont probablement transposables, au moins partiellement, à beaucoup d’entreprises du monde de la piscine… et probablement à la vôtre.

soigner l’expérience client

Très bonne saison !

Michel Dupenloup Rédacteur en chef

LES ÉDITIONS MESSIGNAC - L’ACTIVITÉ PISCINE ZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle Tél. +33(0) 472 380 616 - Fax +33(0) 472 383 261 www.activite-piscine.com - contact@ed-messignac.com

membre actif

• Directeur de la publication : Thibault LECLERC • Secrétaire général et rédacteur en chef : Michel DUPENLOUP • Rédacteur en chef adjoint : Benoît VIALLON • Secrétariat de rédaction : Muriel GIRAUD, Raphaël LAGIER • Documentation / Secrétariat & abonnements : Patricia FAVRE • Rédaction : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON • Ont collaboré à ce numéro : Sébastien CARENSAC, Françoise Sigot • Publicité : Nathalie LE ROUX, Ellen FROISSART • Production : Laurence VACHAUD • Chef de Projet Digital : Arthur LYONNET • Crédit photos : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON, Fotolia, Studio-bergoend. com • ISSN 1290-9548 • L’Activité Piscine est une publication bimestrielle de la société TANGRAM FINANCE SARL au capital 42240 € RCS PARIS B 384 260 733, locataire gérant des Éditions Messignac SAS de Presse ZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle • Impression & Façonnage : IMPRIMERIE UTIM - Allée des Acacias 54840 Velaine-en-Haye - France • Imprimé en Union Européenne • Dépôt légal : mai 2017 • Copyright : tous les droits de reproduction sont soumis à l’accord de l’éditeur.

Les articles que nous publions sont l’expression d’une expérience ou d’une analyse dans l’esprit d’une information générale. Ils complètent les autres sources de connaissances que les lecteurs ont à leur disposition. Les décisions prises par les lecteurs seront celles adaptées à leur propre cas et ne sauraient donc engager la responsabilité de l’éditeur et de la rédaction. L’Activité Piscine ne publie que des articles ou écrits, que des produits susceptibles d’informer ses lecteurs à l’exclusion de toute publicité. Les textes mentionnés “publi-reportage”, “publi-information” sont des publicités sous forme rédactionnelle et n’engagent donc que l’annonceur. La rédaction n’est pas responsable des textes et photos qui lui sont communiqués. La reproduction, même partielle, des articles et photos publiés dans le magazine est interdite sans autorisation de l’éditeur (loi du 11 mars 1957 et article 425 du code pénal).

•3• L’activité Piscine / maI 2017

SOMMAIRE

N°103 / Mai - Juin 2017

Sommaire N°103 ACTUS

Météo business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 News entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 L’assemblée générale de la CNEPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 L’assemblée générale de la FPP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 BUSINESS

Travailler avec un auto-entrepreneur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Où trouver vos clients ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Du SAV à l’expérience de service . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 La rubrique de Solutions Utilitaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Les catalogues . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 Décryptage

Piscine familiale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Piscine collective . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Volets et couvertures : les gammes passées au crible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Rencontres

Stratégie d’entreprise : Pentair Aquatic Systems . . . . . . 74 Stratégie d’entreprise : Alphadif/SeaMAID . . . . . . . . . . . . 78 Pourquoi j’ai choisi : Euro Piscine Services . . . . . . . . . . . . . . 82 Parole de piscinier : Normandie Piscines . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Boîte à idées

Petites annonces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Coup de cœur de la rédaction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

•4• L’activité Piscine / MAI 2017

DÉCRYPTAGE

Piscine & Technologies

Nettoyeur électrique VORTEX PRO RV 5500 de Zodiac®

TM

LA PUISSANCE ULTIME EN VERSION 4x4 FILTRE GRANDE CAPACITE FACILE D’ACCES Large bouche d’aspiration, bac filtrant de 4,7L et accès facile par le dessus du robot et un nettoyage sans contact avec les saletés.

4 ROUES MOTRICES Pour un franchissement des obstacles facilité. Quel que soit le type, la forme ou le revêtement du bassin, le RV 5500 se déplace dans les moindres recoins et assure un nettoyage parfait.

Lift system: breveté sortie d’eau assistée Le robot se place contre la paroi choisie et se place en ligne d’eau puis un puissant jet arrière expulse l’eau : c’est 20 % d’efforts en moins pour sortir le robot de l’eau.

ASPIRATION CYCLONIQUE BREVETEE Un tourbillon surpuissant à l’intérieur du filtre met les débris en suspension au lieu de les accumuler.

Cela permet de réduire le colmatage du filtre et de prolonger la performance de nettoyage

Grâce à l’aspiration cyclonique, le Vortex™ PRO RV 5500 offre une capacité d’aspiration ultra puissante !

Avec ses 4 roues motrices, il bénéficie d’une agilité et d’une stabilité parfaites sur tous les revêtements. L’utilisateur

sera séduit par la technologie Lift System qui allège instantanément le poids du robot à la sortie de l’eau.

Livré avec sa télécommande Kinetic, l’utilisateur peut choisir de guider le robot où il le souhaite pour un nettoyage

Contact : ZODIAC POOLCARE - 2, rue Edison 69500 BRON www.zodiac-poolcare.fr

•5• L’activité Piscine / MAI 2017

de précision. Nouveauté cette année, le RV 5500 est désormais équipé du dispositif Swivel limitant l’emmêlement du câble d’alimentation pendant le cycle de nettoyage.

ACTUS

Météo business

Le mois de février 2017 se place parmi les 10 mois de février les plus chauds pour la période 1900 à 2017 avec des températures de 2 à 3 °C supérieures aux normales. La pluviométrie a été, en moyenne, conforme à la normale.

L’ensoleillement a présenté un léger déficit, de l’ordre de 7 % en moyenne. Concernant les températures, le mois de mars a été le plus doux enregistré depuis 1900 avec un excédent de 2,3 °C par rapport à la normale. Les pluies, en mars, après 3 mois de déficit, ont fait leur retour avec un léger excédent. En moyenne, l’ensoleillement a été excédentaire sur l’est du pays (sources : Météo France et La Chaîne Météo).

TEMPÉRATURES MINIMALES (°C) TEMPÉRATURES MAXIMALES (°C) Février 2016

Février 2017

Mars 2016

15,6

17,8

112

154,0

12

16,6

95

101,0

Février 2016

15,6

16,1

12

14,1

VILLE

Février 2017

Mars 2016

Mars 2017

Février 2016

AJACCIO

6,8

6,5

6,4

6,7

BORDEAUX

5,5

5,4

5,5

7,8

ENSOLEILLEMENT (h)

Mars 2017

Février 2017

Février 2016

PLUVIOMÉTRIE (mm) Février 2017

Mars 2016

135,9

37,1

36,6

32,8

151,7

75,0

110

65,3

Mars 2017

Février 2016

189

246,0

145

144,0

Mars 2017

DAX

5,4

4,4

5,7

7,4

13,7

15,2

13,7

17,8

109

120,0

132

142,0

183,8

109,1

145,9

117,0

DIJON

2,2

1,5

1,5

4,6

8,6

10,6

8,6

15,4

55

93,0

146

177,0

65,1

38,7

52,7

45,7

3

1,2

2,3

4,6

11,3

13,6

11,3

17,5

63

59,6

60,7

60,3

82,7

GRENOBLE

136

LILLE

2,7

3,6

3,3

5,7

8,1

8,9

8,1

14,1

80

50,0

121

154,0

71,4

61,2

58,1

39,1

LIMOGES

2,9

3,8

3

6,3

8,1

10,3

8,1

13,7

64

86,0

129

139,0

120,8

81,0

72,1

102,7

LYON-BRON

3,6

3,6

3,2

6,2

10,4

13,0

10,4

16,5

56

121,0

163

181,0

51,8

18,3

70,5

56

MARSEILLE-Marignane

5,7

7,5

5,9

7,8

14

15,5

14

18,4

168

137,0

211

243,0

58

21,1

39,4

74,8

MONTÉLIMAR

4,2

5,4

4,5

7,0

12,2

14,1

12,2

17,3

106

124,0

177

213,0

58,1

44,4

70,4

52,9

MONTPELLIER

5,8

6,7

5,7

8,1

14,6

15,2

14,6

18,2

173

122,0

203

216,0

84,9

18,2

21,2

85,1

NANTES

4,2

4,5

3,9

6,7

11

12,3

11

15,3

110

99,0

153

135,0

103,8

66,6

84

69,1

NICE

7,5

8,7

8,1

9,6

14,1

14,5

14,1

16,6

nc

131,0

231

257,0

77,8

41,7

26,9

74,6

PARIS-MONTSOURIS

4,2

5,4

4,5

7,6

9,6

10,7

9,6

15,1

90

68,0

121

127,0

49,7

41,0

92,1

72,9

ROUEN

2,5

3,6

2,7

5,9

8,5

9,6

8,5

13,6

80

53,0

118

109,0

86,6

64,2

76,2

73,7

SAINT-BRIEUC

4,3

4,8

3,5

6,7

9,5

10,9

9,5

13,5

72

83,0

116

117,0

96,2

66,5

90,6

40,0 36,8

STRASBOURG

3

1,3

2,4

4,3

8,9

9,5

8,9

15,8

53

87,0

121

187,0

47,3

46,6

42,1

TOULOUSE-BLAGNAC

4,6

5,0

5,4

6,3

12,3

14,0

12,3

16,7

102

115,0

137

169,0

94,8

36,7

43,6

95,5

TOURS

3,5

4,1

3,6

6,5

9,7

11,0

9,7

14,5

91

89,0

150

111,0

62,8

45,0

76,9

63,3

TROYES

2,3

2,8

1,1

3,9

9,1

10,5

9,1

14,9

65

69,0

110

142,0

77,1

27,2

52,4

58,8

Source : Météo France

LE point météo

Les chiffres du bâtiment* stable Selon les chefs d’entreprise du bâtiment interrogés, le climat des affaires est resté stable en février et en mars 2017.

EN BAISSE En février 2017, les entrepreneurs sont bien moins nombreux qu’en janvier à signaler une hausse de leur activité passée. Le solde correspondant se replie, après avoir atteint en janvier son plus haut niveau depuis juillet 2011.

Il demeure toutefois au-dessus de sa moyenne de long terme. Par ailleurs, le solde d’opinion sur l’activité prévue est quasi stable, un peu au-dessus de son niveau moyen de long terme.

stable Les entrepreneurs sont aussi nombreux en février qu’en janvier à considérer que leurs carnets de commandes sont peu garnis pour la période et ils estiment même un léger repli de ceux-ci en mars.

ENQUÊTES DE CONJONCTURE AUPRÈS DES MÉNAGES* stable En février 2017, tout comme en mars, la confiance des ménages dans la situation économique est stable : l’indicateur qui la synthétise se maintient à 100, sa moyenne de longue période.

stable Les ménages jugent que leur situation financière personnelle se maintient proche de la normale.

Ainsi, en février, l’opinion des ménages sur leur situation financière passée est stable pour le deuxième mois consécutif.

Leur opinion sur leur situation financière personnelle future est quasi stable. Idem pour le mois de mars

EN BAISSE En février, la proportion de ménages estimant qu’il est opportun de faire des achats importants a augmenté. Par contre, il a fortement baissé en mars..

À la hausse En février, le solde d’opinion des ménages sur leur capacité d’épargne future s’améliore ainsi que leur opinion concernant leur capacité d’épargne actuelle. Ils ont peu varié en mars. Les deux soldes se situent au-dessus de leur moyenne de long terme.

À la hausse En février comme en mars, les ménages estimant qu’il est opportun d’épargner sont également plus nombreux. Le solde correspondant augmente mais demeure cependant nettement inférieur à sa moyenne de longue période.

*Source : INSEE

En complément à notre point météo, nous vous proposons une sélection de quelques indicateurs publiés par l’INSEE susceptibles d’influer directement sur notre secteur d’activité.

L'EXCELLENCE Volets AU SERVICE DE VOTRECouvertures à barres Couvertures d'hivernage DIFFÉRENCEEquipements de traitement d’eau Liners

Hydra Système, Label d’Excellence, réunit une sélection d’équipements conçus et fabriqués par le groupe industriel français NextPool, référence dans l’équipement et la sécurité des piscines.

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ACTUS

Agenda

salons 2017/2018

Piscina & Wellness Global Aquatic Exhibition

Parc des expositions de Gran Via Barcelone 17 au 20 octobre 2017 Barcelone va accueillir du 17 au 20 octobre une nouvelle édition du salon Piscina & Wellness. Aujourd’hui avec un parc de 1,16 million de piscines l’Espagne est le 2e pays européen et le 4e mondial pour le nombre de bassins. Le marché espagnol se caractérise par une reprise de la demande et offre des opportunités en ce qui concerne la rénovation, une partie importante du parc est aujourd’hui ancien, et les équipements.

Parallèlement, la demande émanant des établissements de bienêtre, des établissements touristiques et des établissements sportifs et de loisirs est importante. Les organisateurs de la manifestation attendent cette année près de 13 500 visiteurs qui viendront à la rencontre de 310 exposants représentant près de 500 marques. www.piscinawellness.com

carnet d’adresses

Ets Delpech 92, chemin de Belle-Croix, la Beyne - 46000 CAHORS Tél. 05 65 22 05 18 Fanny Parre & Pierre Bourgnou contact-etsdelpech@orange.fr Mercier Paysage ZA Anjou, Actiparc Océane, Les Rittières - St-Sylvain-d’Anjou 49480 VERRIERES-EN-ANJOU Tél. 02 41 76 47 54 Karl Charret contact@mercier-paysage.com

Art Design Piscine 7, rue Poincaré 68510 SIERENTZ Tél. 03 89 26 39 64 Philippe Amann contact@artdesignpiscine.com Maurienne Piscine TP 151, place du Forum 73300 ST-JEAN-DE-MAURIENNE Tél. 04 79 56 77 82 Cédric Lerario mauriennepiscine-tp@orange.fr Aqua Premium Bâtiment Actis PAE “Les Longeray” 74370 METZ-TESSY Tél. 04 50 09 72 55 Saul Carvalho carre.bleu.aquapremium@ orange.fr

Nouveaux locaux C2F Piscines et Spas 10, rue de Crécy 77860 COUILLY-PONT-AUX-DAMES Tél. 01 61 10 44 75 / C2fpiscines@carrebleu.fr

Du 18 au 20 septembre 2017 Dubai World Trade Centre Renseignements : Alexandra Moncorge : +33 (0) 4 78 176 301 alexandra.moncorge@gl-events.com http://www.piscine-middleeast.com

BARCELONE / ESPAGNE // PISCINA & WELLNESS BARCELONA Du 17 au 20 octobre 2017 Recinto Gran Via Tél. + 34 902 233 200 - Fax + 34 93 233 21 98 info@firabarcelona.com www.piscinawellness.com

ORLANDO / ETATS-UNIS // INTERNATIONAL POOL/SPA/ PATIO EXPO Du 1er au 3 novembre 2017 Orange County Convention Center Renseignements : Liz Martinez 972 536 6354 ou Krista Lemoine 972 536 6343 info@poolspapatio.com www.poolspapatio.com

COLOGNE / ALLEMAGNE // AQUANALE

Nouveaux concessionnaires Carré Bleu Delaigue Piscines Mikado Piscines Chemin de Barroa 42390 VILLARS Tél. 04 77 74 09 17 Fabien Delaigue contact@mikado-piscines.com

ÉMIRATS ARABES UNIS // PISCINE MIDDLE EAST

Du 7 au 11 novembre 2017 Tél. + 49 221 821 2994 - Fax + 49 221 821 2565 aquanale@koelnmesse.de - www.aquanale.de

MONTPELLIER / FRANCE // SETT Salon des Equipements et Techniques du Tourisme Du 7 au 9 novembre 2017 Parc des Expositions de Montpellier Tél. 01 48 25 18 70 salonsett@code-events.com www.salonsett.com

LYON / FRANCE // PAYSALIA Du 5 au 7 décembre 2017 Eurexpo Lyon Renseignements : Nataly Joubert : n.joubert@bonne-reponse.fr ou Magali Desongins : m.desongins@bonne-reponse.fr Tél. 04 72 40 54 10 - www.paysalia.com

SAO PAULO / BRESIL // PISCINE BRASIL 2018 Du 24 au 26 juillet 2018 Renseignements : GL Events 01 44 315 315 - 04 78 176 324 visitorpiscine@gl-events.com www.gl-events.com http://www.piscine-expo.com

Les dates des différentes manifestations sont données à titre indicatif.

Il convient d’en vérifier le calendrier exact auprès des organisateurs.

•8• L’activité Piscine / MAI 2017

PISCINES RÉSIDENTIELLES

PISCINES DE COLLECTIVITÉS

LEADER MONDIAL D’ÉQUIPEMENTS POUR PISCINES

POMPES

FILTRES

ÉCLAIRAGE

TRAITEMENT DE L’EAU

ROBOTS

POMPES À CHALEUR

ACTUS

Vie des Entreprises

produit

Groupement

2 avis techniques pour Sika

La coopérative des pisciniers

Sika est un des premiers industriels en France à proposer, sous la marque Cégécol, un procédé d’étanchéité sous carrelage ou chape pour les planchers intermédiaires et les piscines, sous avis technique : • s ystème Aquaproof 650 Piscines – AT n° 13/16-1324 ;

Créée en septembre 2016 à l’initiative de 8 sociétés indépendantes du secteur de la piscine, la Coopérative des pisciniers a pour objectif de mutualiser les compétences et savoir-faire de chaque associé afin qu’ils deviennent plus forts ensemble. En ce début d’année, 2 nouvelles sociétés rejoignent le groupement : Aqua-Piscines 66 Cabestany, dirigée par José-Alexandre Munoz, et Rapid’eau Piscine 13 Chateaurenard dirigée, elle, par Didier Debout.

Contact : contact@cooperative-pisciniers.com

Société SCP ouvre un comptoir express à Antibes

• s ystème Aquaproof 650 Planchers intermédiaires – AT n° 13/16-1323.

Procédé d’étanchéité bi-composant (poudre à base de ciment et de résine de dispersion) sous carrelage ou chape, le système Aquaproof 650 est parfaitement adapté pour l’étanchéité des planchers intermédiaires, des douches, des bassins, des plages de piscines et des balcons.

Sa mise en œuvre est facile et rapide en 4 étapes : mélange, traitement des points singuliers, application sur les parties courantes et collage du carrelage.

Aquaproof 650 s’applique au rouleau et est sans sablage avant la pose du carrelage.

Il se pose sans armature et résiste à une fissuration de plus de 2 mm.

Le 20 mars dernier SCP, a inauguré son comptoir express d’Antibes (06). Il s’agit d’une structure qui, en lien avec l’agence SCP d’Aix-en-Provence, a pour objectif de servir l’ensemble des clients professionnels à proximité d’Antibes, et de leur offrir ainsi une meilleure flexibilité de leurs commandes ainsi qu’un service au plus près de leurs besoins. Comme le nom de « Comptoir Express » le met en avant, tout a été pensé pour servir le plus rapidement possible le client au comptoir : – les marchandises à forte rotation sont disposées près du comptoir, prêtes à emporter ; – des présentations de gamme sont mises en avant dans le hall ; – une borne Pool360 sera prochainement mise en place pour permettre la saisie des commandes en direct ; – un comptoir dédié à l’analyse d’eau pour les professionnels sera également disponible par le biais de la démonstration d’Actisoft, le logiciel d’analyse en ligne sur le site www. acti-chemical.com ; – un Service « Drive » accessible depuis le site Pool360 permettra prochainement aux clients de ne pas perdre leur temps si précieux en saison : 2 heures après la saisie de la commande sur le site, leur marchandise sera prête à emporter au comptoir. Ce service a déjà été déployé dans l’ensemble des agences SCP. Le site d’Antibes comprend 600 m2 de stockage et près de 1 000 références et est placé sous la responsabilité d’Éric Henry qui assure également la direction de l’agence d’Aix (13) SCP - www.scp-france.com

Sika - http://fra.sika.com

• 10 • L’activité Piscine / MAI 2017

ACTUS

Vie des Entreprises

PRODUIT Une nouvelle turbine pour HydroStar Un nouveau modèle vient de rejoindre la gamme des turbines de nage à contre-courant Binder HydroStar. Cette turbine, BGA 215, déplace jusqu’à 215 m3 à l’heure et s’intègre entre les modèles BGA 160 et BGA 275. Elle est également disponible en turbine double pour un débit porté à 430 m3 à l’heure. HydroStar peut être installée lors de la construction de la piscine ou sur un bassin existant. L’utilisateur a la possibilité de régler la force du courant par l’intermédiaire d’un capteur piézo situé à l’intérieur du bassin ou à l’aide d’un écran tactile optionnel, ou encore avec une télécommande depuis le bord du bassin. Rappelons que la technologie développée par Binder, basée sur la turbine HydroStar, produit un large courant régulier qui englobe et porte l’ensemble du corps et réduit le bruit ainsi que les vibrations.

HydroStar - www.hydrostar-binder.de/fr/

PAC pour piscine

La perfor mance d’une Poolex

Au meilleur prix

3

Un nouveau directeur des opérations pour hth Yves Stintzy vient de rejoindre le site de production hth d’Amboise en qualité de directeur des opérations. Il dispose de 13 ans d’expérience sur des sites Seveso, et esy titulaire d’un master de chimie et d’un master en gestion de production.

hth - www.hthpiscine.fr

• 11 • L’activité Piscine / MAI 2017

Versions

jusqu’à 75 m2

> 4.6

Air 1 5 °C / eAu 2 6 °C

2

garantie

ans

SOCIÉTÉ

CoP

w w w. p o o l s ta r . f r

ACTUS

Vie des Entreprises

SOCIÉTÉ

Succès pour le Roadshow Hayward Du 6 février au 2 mars le Roadshow Hayward s’est arrêté dans 6 villes de France afin d’aller à la rencontre des professionnels de la piscine : Toulouse, Bordeaux, Saint-Cyr-sur-Mer, Nîmes, Lyon et Le Mans. Au programme, des matinées consacrées aux présentations des nouveaux produits, ainsi qu’aux évolutions touchant les produits existants, tandis que les après-midi étaient réservés aux présentations des nombreux outils marketing que la marque met à la disposition des pisciniers. 9 journées riches d’échanges qui ont été plébiscitées par l’ensemble des participants.

Hayward - www.hayward.fr

service

PRODUIT

Une nouvelle version de logyconcept 3D

Toutes les fonctionnalités d’une grande Poolstar vient de mettre sur le marché Poolex Miniline, une pompe à chaleur pour piscines hors sol à moins de 699 €. (Prix public conseillé).

Adaptée aux piscines de volume inférieur à 20 m3, cette PAC obtient un COP supérieur à 6,18 (air 26 °C/eau 26 °C) et est compatible avec l’électrolyse du sel. Elle fonctionne jusqu’à 4 °C et son volume sonore est inférieur à 29 dB à 10 m. Elle est équipée d’un compresseur Toshiba et d’un échangeur à double spirale en titane. La Miniline est garantie 2 ans, le compresseur 5 ans et le serpentin en titane à vie (contre la corrosion). Elle est livrée avec des connecteurs au diamètre 32/28.

Poolstar - www.poolstar.fr

Logyline, l’éditeur du logiciel de conception de projets de piscines en 3 D destiné aux professionnels, logyconcept 3D, vient d’en présenter une nouvelle version. Elle comprend une mise à jour de l’option de réalisation de « Déclaration de travaux » et intègre de nouveaux objets et textures.

Près de 70 nouvelles textures de terrasses et de murs ont été ajoutées ainsi qu’une dizaine de végétaux. De nouveaux objets font également leur apparition : spas, claustras, rochers, plongeoirs, locaux techniques, lumières extérieures et barbecues !

Cette nouvelle version a d’ores et déjà été installée aux clients de logyconcept 3D bénéficiant des mises à jour gratuites.

Logyconcept 3D - www.logyconcept3d.com

• 12 • L’activité Piscine / MAI 2017

ACTUS

News Entreprises

société Une acquisition pour Bayrol Bayrol Deutschland GmbH vient de faire l’acquisition de la division PoolCare de HARKE PackServ GmbH, basée à Mülheim en Allemagne.

La division PoolCare de HARKE offre une palette de services professionnels et sur mesure dans le domaine de la désinfection de l’eau des piscines, et propose une gamme complète de produits de traitement. L’acquisition inclut un portefeuille de revendeurs spécialisés piscine en Allemagne ainsi que dans d’autres pays européens. Bayrol acquiert également l’ensemble des gammes de produits de traitement commercialisés sous les marques Synaqua et PoolsBest ainsi que sous certaines marques de distributeurs.

Bayrol - www.bayrol.com

PRODUIT Abri de spa automatisé L’abri Covana présenté par Aquilus est à la fois un couvercle/ couverture et un gazébo automatisé. En position fermée, son toit étanche permet une isolation complète ; en position ouverte, il offre une excellente protection contre les intempéries et les rayons UV. Facile d’utilisation, l’ensemble s’ouvre en 20 secondes. Cet abri se décline en 2 versions : Oasis, de forme pyramidale, et Évolution avec un toit plat.

Il dispose d’un système d’éclairage à led avec 7 couleurs.

Des rideaux amovibles, opaques ou microperforés, sont disponibles en option.

Aquilus - www.aquilus-piscines.com

PRODUIT Ne vous fiez pas aux apparences !

Malgré sa petite taille (1,7 m de hauteur – 83 cm de largeur – 2,4 m de longueur), la Sphinx de Chargeur Plus est capable de creuser une piscine sans effort physique et à faible coût. Sa puissance d’arrachement de 1,5 tonne, son angle de rotation à 360°, sa profondeur de creuse de 1,7 m vous permettront de creuser et de décharger les paliers nécessaires. La Sphinx est proposée en kit à partir de 5 040 € TTC. www.chargeurplus.com

PRODUIT Zoom sur 2 nouveautés Orsol Fondée en 1995, Orsol est spécialisée dans la fabrication d’éléments architecturaux en pierre reconstituée de haut de gamme, dont la production est exclusivement française. Au catalogue 2017, 2 nouveautés ont retenu notre attention : •Y osémite, un parement schiste en plaque en pierres reconstituées teintées dans la masse pour des coupes invisibles. Non gélif, il s’installe en intérieur comme en extérieur, par double encollage, sur l’ensemble des supports possibles ; • T ahoe, un assemblage de pierres sèches aux formes irrégulières et aux reliefs marqués. Les plaquettes de ce parement se posent rapidement, sans distinction de joint d’une plaque à l’autre, et sont disponibles en 2 teintes : le ton naturel et le ton rocaille.

Orsol - www.orsol.fr

ACTUS

Vie des Entreprises

SOCIÉTÉ

PRODUIT

Philippe Lucas entraîneur officiel de Dolphin

Une gamme Full Inverter pour Warmpac Spécialiste depuis plus de 10 ans de la pompe à chaleur, le groupe familial Warmpac conçoit et importe des produits commercialisés sous sa marque propre Warmpool. Ces machines sont conçues et développées en France puis assemblées en Chine où l’entreprise possède sa propre structure. Le contrôle qualité est réalisé par ses propres ingénieurs, à chaque étape de la fabrication jusqu’à l’assemblage final sur les chaînes de production. Cette année, Warmpac élargit sa gamme de pompes à chaleur en intégrant la gamme Full Inverter, une gamme de machines toutes saisons spécialement conçues pour les bassins intérieurs ou pour une utilisation de la piscine durant toute l’année.

Warmpac - www.warmpac.fr

Société hth : un site web dédié aux revendeurs spécialisés

Début avril, Maytronics a révélé la campagne de communication 2017 pour ses robots Dolphin avec pour signature « Philippe Lucas, entraîneur officiel de Dolphin, le robot champion de toutes les piscines ! ». Il s’agit d’une campagne multicanal d’envergure, qui a débuté le 3 avril dernier, et qui déclinée ainsi : •u n tout nouveau site web pour la marque robot-dolphin.fr où il est possible de visionner toute la campagne et de découvrir, ou redécouvrir, l’ensemble des gammes robots Dolphin. Le site intègre, entre autres, un très utile configurateur qui permet aux consommateurs de choisir le robot qui lui est le plus adapté, et de localiser un point de vente Dolphin ; •u ne campagne d’affichage 4 × 3 avec près de 1 000 panneaux et abribus dans 11 villes stratégiques, et ce du 15 mai au 21 mai ; • l es 7 vidéos de la saga « Philippe Lucas entraîneur officiel de Dolphin ». Près de 8 millions de vidéos seront diffusées durant toute la campagne et relayées sur les réseaux sociaux ; •d es PLV adaptées intégrant des silhouettes de Philippe Lucas à implanter près des présentoirs de robots, des affiches 80 cm × 60 cm et des T-shirts Dolphin.

hth a lancé au mois de janvier dernier un site Internet permettant aux professionnels de trouver tout ce dont ils ont besoin : – une boîte à outils avec la possibilité de télécharger les fiches techniques, les fiches de données de sécurité, les visuels produits, les guides consommateurs, le mémo technique, le catalogue ; – les descriptifs produits avec les modes d’emploi ; – les actualités hth ; – le calendrier des formations.

Un publipostage a été envoyé en janvier à tous les revendeurs hth leur précisant leur identifiant ainsi que leur mot de passe pour leur permettre de se connecter. hth - www.hthpiscine-pro.com

société REXAIR dynamise sa présence sur Internet Rexair vient de mettre en ligne son nouveau site Internet. Conçu pour être une vitrine de la marque, il offre un accès convivial à l’ensemble des informations sur les gammes et produits Rexair et Rexair Piscine. Reflet de l’image et des valeurs de l’entreprise, il s’adresse au grand public et propose aux professionnels un accès dédié.

Rexair - www.rexair.fr

Maytronics - www.robot-dolphin.fr

• 14 • L’activité Piscine / MAI 2017

ACTUS

News Entreprises

Société Un responsable collectivités pour Hayward Jean-Luc Petrequin, qui occupait auparavant le poste de responsable commercial pour l’est de la France, vient d’être nommé responsable commercial pour l’activité dédiée aux piscines de collectivité. Il est remplacé sur son précédent secteur par Virgile Revenant.

Hayward - www.hayward.fr

FORMATION Concours MAF : épreuves régionales Le 5 avril dernier, le CFA de Grasse (06) a accueilli une des épreuves régionales du concours « Un des Meilleurs Apprentis de France » Métiers de la piscine. Dans cet établissement, 4 apprentis avaient décidé de présenter les épreuves consistant en la réalisation d’un circuit de filtration et la pose d’une membrane armée. Le jury était composé de Patrick Bouvard (Océazur), Hervé Laroche (Alphadif), Loïc Noël (À l’eau piscine) et Axel Moreau (Sublim’Eau). La section des Alpes-Maritimes de la Société des Meilleurs Ouvriers de France était représentée par son président Robert Sibon. À l’issue des épreuves, les candidats ayant obtenu une médaille d’or régionale, c’est-à-dire une note égale ou supérieure à 17/20, pourront concourir lors des épreuves nationales à la rentrée prochaine. Les résultats pour Grasse sont les suivants : •B astien ALBERT, entreprise Aquarêve, médaille de bronze départementale ; •F abio DOMINGUEZ, entreprise Piscines Pierre Alessandra, médaille d’argent départementale ; •A lexis MANENT, entreprise Aquarêve, médaille d’or départementale ; • T héo MARGOT, entreprise Aquarêve, médaille de bronze départementale.

ACTUS

Vie des Entreprises

PRODUIT Une nouvelle gamme de spas chez WPI World Pool Innovation vient de présenter Sensation, une nouvelle gamme de spas. D’un design résolument contemporain, ces spas bénéficient d’une jupe gris clair et d’une coque couleur Sterling Silver. Pour un bien-être maximum, les services R&D de Trevi et Dynasty ont développé pour cette gamme une station musicale qui diffuse les sons grâce à l’eau pour une meilleure propagation. Les 4 haut-parleurs sont installés afin de permettre la diffusion du son par la masse volumétrique de l’eau, pour une qualité d’écoute hors du commun. Les spas Sensation allient musicothérapie, massages par l’air et par l’eau et luminothérapie. Plus d’informations sur le tout nouveau site web de WPI : WPI - www.spawpi.com

SOCIÉTÉ

SOCIÉTÉ

3 nouvelles agences pour Fluidra

Mondial Piscine renforce sa structure Flore-Anne Roncin vient de rejoindre Mondial Piscine avec pour objectif de prendre en charge le marketing opérationnel, la communication, l’événementiel et le web-marketing afin d’amplifier la visibilité et le référencement de la marque sur le web. Âgée de 25 ans, Flore-Anne est titulaire d’un master 2 marketing et communication, d’une licence CRSPM (conception et réalisation de services et produits multimédias) dans les métiers du web et d’un BTS communication visuelle.

Un début d’année riche en événements pour Fluidra puisque l’entreprise a ouvert pas moins de 3 nouvelles agences : le 21 mars à Wittenheim en Alsace, le 28 mars à Avignon dans le Vaucluse et le 5 avril à Valence dans la Drôme. Fluidra dispose désormais de 16 agences sur le territoire et renforce ainsi sa stratégie basée sur le maintien et le développement d’une proximité régionale avec ses clients.

Fluidra - www.pro.fluidra.fr

Mondial Piscine - www.mondial-piscine.eu

PRODUIT Parfums pour piscines Jeune société basée en Indre-et-Loire, Enki propose une gamme de parfums pour piscines et spas conçus et élaborés en France.

Une nouvelle collection vient compléter la gamme actuelle des produits d’entrée de gamme de la marque Kikao.

Elle est constituée de 3 parfums plus enivrants encore, dénommés Fraîcheur, Élégance et Romance.

•F raîcheur est un parfum léger et rafraîchissant aux notes rosées et jasminées, associées à des accords de fond ambrés et légèrement vanillés ; •R omance est un parfum de caractère, épicé, constitué de senteurs de fruits rouges en accord avec une note suave de jasmin et la chaleur de l’iris et du santal ; •É légance est une composition envoûtante constituée des notes chaudes et vanillées du benjoin en association avec les accords épicés et boisés du patchouli, du musc et des clous de girofle.

L’agence de Wittenheim est placée sous la responsabilité de Claudine Moser.

Enki - www.enki-laboratoire.com Aurélie Poletti, ici à droite de S. Figueroa, est la responsable de l’agence de Valence.

• 16 • L’activité Piscine / MAI 2017

ACTUS

Vie des Entreprises

société

SOCIÉTÉ

Volition Premium fait peau neuve

Opération printemps par Fabemi

Volition Spas vient de mettre au point des habillages réalisés à base de polyméthacrylate de méthyle, qui vont remplacer à partir du 31 mai 2017 les lattes en composite utilisées jusqu’alors pour la réalisation des panneaux d’habillage. 2 coloris seront proposés : un gris métallisé qui représentera l’essentiel des ventes ainsi qu’un très contemporain

« rouge bordeaux métallisé » qui répondra aux achats « coup de cœur ». Les avantages annoncés de ce nouveau matériau sont nombreux : résistance à la rayure, aux UV, à la déformation et aux impacts. Côté esthétique, le polyméthacrylate de méthyle offre une brillance et une qualité de finition ainsi qu’une métallisation qui rendent le produit fini encore plus luxueux. Ces panneaux d’habillage sont réalisés d’un seul tenant et installés sans vis ni scratchs. Malgré cette avancée, Volition a fait le choix de ne pas augmenter ses prix de vente.

Volition - www.volition-group.com/spas/

Bradstone et Carré d’Arc, 2 marques de dallages et accessoires du groupe Fabemi, lancent une opération de printemps destinée à encourager les projets de décoration. Du 30 mars au 20 juin 2017, les deux marques permettent aux particuliers de bénéficier d’un remboursement de 150 € pour tout achat de produits Bradstone et Carré d’Arc d’un montant minimum de 1 500 € (en une seule fois, hors frais de transport et/ ou livraison).

Les conditions complètes de l’offre et ses modalités sont consultables sur :

www.bradstone.fr et www.carredarc.com

ACTUS

CNEPS

LA CNEPS

en assemblée générale Les 30 et 31 mars derniers, Bernard Ageorges, président de la CNEPS (Compagnie nationale des experts en piscines et spas) avait convié l’ensemble des membres de la compagnie à Pierrelatte (26) à l’occasion de leur traditionnel rassemblement annuel.

Texte : Michel Dupenloup

recourir à une procédure amiable afin de résoudre un différend qui les oppose.

Pour cela, elles font appel à un médiateur qui peut être un expert inscrit auprès d’une cour d’appel. En cas d’échec, le recours à l’expertise judiciaire reste la seule voie possible ; • expertises judiciaires : l’expertise judiciaire est demandée à l’initiative d’une des parties contrairement à l’expertise amiable.

Les experts interviennent également dans le domaine du conseil en entreprises, en dispensant des conseils techniques : • sur la législation et les normes en vigueur dans le milieu de la piscine ; • sur le choix des techniques, appareils et matériaux ; • sur les limites d’emploi en fonction du taux de fréquentation et du type de piscine ; • sur l’équilibre calco-carbonique de l’eau de la piscine ; • sur les formalités à remplir pour réaliser les réceptions d’ouvrage, etc.

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La CNEPS, présentation Créée en 1999, la Compagnie nationale des experts en piscines et spas regroupe aujourd’hui une soixantaine de membres pouvant être missionnés pour réaliser des expertises amiables ou des expertises judiciaires. Rappel : • expertises amiables : les parties décident d’un commun accord de

2 journées de débat et d’échanges Fidèle à son habitude, Bernard Ageorges avait préparé pour ces 2 journées un programme riche d’interventions portant autant sur des sujets techniques que sur des thématiques juridiques. C’est ainsi qu’après une matinée consacrée à l’AG elle-même, les experts ont pu enrichir leurs connaissances grâce aux interventions de plusieurs spécialistes, membres de la Compagnie ou invités

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pour l’occasion.

Parmi les interventions : • Mathieu Bouvier et Yann Aquilina, société ISI Miroir, spécialistes des piscines à débordement et des piscines miroirs ; • Christel Ageorges sur les limites de fonctionnement des sondes ; • Manuel Martinez, en s’appuyant sur des cas précis, est revenu longuement sur la mise en œuvre des matériels assurant la mise à la terre et sur les prescriptions de la norme C15-100 y afférente. Les problèmes de corrosion électrique et de sécurité des baigneurs ont été abordés ; • Alexandre Gachot, de la société Renolit, a passé en revue, à l’aide d’exemples concrets, les différents désordres liés à la mise en œuvre des PVC armés : température ambiante, solvants contenus dans les colles, gestes du poseur etc. ; • Jean-Louis Maréchal, spécialiste de la membrane armée, a clôturé cette première journée.

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La matinée de la 2e journée a été consacrée à un sujet fort : les normes et autres textes non législatifs : opposables aux parties ?

Sont tour à tour intervenus Mme AnneMarie Somnier, vice-présidente du TGI de Marseille, Me Binon, avocat au barreau de Marseille, Laurent Baranowski, juriste d’entreprise et JeanMarc Latreille, président de chambre au tribunal de commerce de Marseille.

L’après-midi s’est poursuivi avec d’autres thématiques : • Éric Dujardin, président de la Compagnie d’experts judiciaires, est

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revenu en détail sur la déontologie de l’expertise et de la conciliation ; • Jean-Marc Latreille a présenté un ouvrage qu’il vient d’éditer, Le Piscinier face au droit de la construction. Issu de son expérience et de son historique avec les pisciniers, cet ouvrage est un vade-mecum à l’usage du piscinier qui synthétise l’ensemble des principes du droit qui lui sont applicables ; • c’est l’intervention de Christian Jaouen, spécialiste du polyester, qui a clôturé ces 2 journées. www.cneps.org

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1. Bernard Ageorges, président de la CNEPS 2. Intervention de Manuel Martinez 3. Le temps d’une pause 4. Anne-Marie Somnier, Me Jean-Pierre Binon, Jean-Marc Latreille et Laurent Baranowski 5. Alexandre Gachot 6. Christel Ageorges 7. Jean-Louis Maréchal 8. Christian Jaouen 9. Éric Dujardin

ACTUS

Fédération des Professionnels de la Piscine

La FPP en Assemblée générale Croissance spectaculaire du nombre des piscines en 2016 Le 30 mars dernier, la FPP avait donné rendez-vous à l’ensemble de ses adhérents à l’occasion de son assemblée générale.

Texte : Michel Dupenloup

• 20 • L’activité Piscine / mai 2017

Une excellente année 2016 Gilles Mouchiroud, président de la FPP, a pris la parole pour accueillir les participants et présenter le rapport moral ainsi que le bilan de l’activité pour l’exercice écoulé. Au 31 décembre 2016, la FPP comptait 1 056 entreprises adhérentes, dont 907 au collège B-to-C et 149 au collège B-to-B. Il s’est félicité des très bons chiffres du marché qui a progressé de 14 % en valeur et de 19 % en volume pour atteindre un niveau proche de 2007, année record.

Fin 2016, le parc français des piscines a dépassé ainsi les 1,9 million de bassins avec près de 83 000 nouvelles piscines installées dans le courant de l’année. Notre territoire compte désormais 1,14 million de bassins enterrés (+ 39 212 vs. 2015) et 776 950 bassins hors sol (+ 43 750 vs. 2015).

Gilles Mouchiroud a également mis en avant l’importance économique de notre secteur d’activité qui représente en France 50 000 emplois dont 25 000 emplois directs. Il a souligné aussi la parution, en juin dernier, du Livre blanc de la filière piscine et spa. Cet ouvrage synthétise le poids que représente notre filière ainsi que les efforts réalisés par toute la profession sur des sujets sensibles tels que l’urbanisme, les moyens engagés dans le domaine de la qualité, la sécurité, la santé et l’environnement.

Le Président a aussi fait le point sur le label Propiscines qui réunit aujourd’hui 400 professionnels engagés.

Après la présentation du rapport financier par Stéphane Figueroa, trésorier lors de l’exercice 2016, les administrateurs ont tour à tour pris la parole afin de faire le point sur les différentes actions menées durant l’année parmi lesquelles : • la communication vers le grand public ; • les relations presse ; • les normes européennes ; • la formation avec en particulier la révision du BP piscine et les concours MOF et MAF ; • le Livre blanc de la piscine ; • les actions de lobbying.

Des interventions extérieures Durant l’après-midi sont intervenues : • Marie-Odile Charaudeau, spécialiste du numérique, pour une présentation consacrée à la transition numérique ; • Catherine Haedley, spécialiste en stratégie digitale, a continué avec deux conférences : « 10 astuces pour être visible sur le web sans budget » et « Les points à prendre en compte lors de la création d’un site web pour être bien référencé naturellement sur Google ».

Save the date : les Assises de la piscine 2018 Les prochaines Assises de la piscine se dérouleront le mardi 6 février 2018 en Avignon, à la Cité des Papes.

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ACTUS

Fédération des Professionnels de la Piscine

Le renouvellement de 7 administrateurs À l’ordre du jour de cette AG ordinaire figurait le renouvellement de 7 administrateurs dont les mandats étaient arrivés à terme : 3 au collège vente aux professionnels (B-to-B), 3 au collège vente aux consommateurs (B-to-C), et 1 pour le collège fabricants/distributeurs/ installateurs d’abris de piscines. À noter que pour le collège B-to-C, un 4e poste d’administrateur était à pourvoir suite au départ à la retraite de François Grillard.

Les résultats des scrutins sont les suivants.

Pour le collège B-to-C ont été élus : • Luc Nadaud, de la société Eaux et Loisirs (23), dont c’est le premier mandat ; • Hervé Mery ; • Mickaël Morin ; • Nathalie Saget.

Pour le collège B-to-B : 5 candidats étaient en lice. Ont été élus : • Muriel Friedmann ; • Laurent Montserrat ; • Vincent Quéré.

Pour le collège fabricants/ distributeurs/installateurs d’abris de piscines : • Jean-François Gaucherand. À l’issue de la proclamation des résultats, le bureau a été présenté par le conseil d’administration : • président : Gilles Mouchiroud ; • vice-président : Stéphane Figueroa (B-to-B) ; • vice-président : Hervé Mery (B-to-C) ; • trésorier : Laurent Montserrat ; • secrétaires : Nathalie Saget et Jacques Braun.

Gilles Mouchiroud, Président de la FPP

Stéphane Figueroa, Vice-président (B to B)

Hervé Mery, Vice-président (B to C)

Laurent Montserrat, trésorier

Nathalie Saget, Secrétaire

Jacques Braun, secrétaire

Luc Nadaud, premier mandat (Collège B to C)

Vincent Quéré

Mickaël Morin

Muriel Friedmann

Jean-François Gaucherand

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BUSINESS

Stratégie commerciale

Travailler avec un auto-entrepreneur

Travailleur indépendant, l’auto-entrepreneur noue parfois des liens avec son donneur d’ordres qui vont bien au-delà de la réalisation d’une prestation. La menace de la requalification en contrat de travail est bien réelle dans de telles situations.

Texte : Françoise Sigot

Soumis à une forte saisonnalité de son activité, ce chef d’entreprise est un habitué de l’intérim. En 2015, en plus des intérimaires, il a fait appel à un jeune auto-entrepreneur. Lequel a pris en charge diverses missions aux côtés des salariés de la société et les intérimaires.

Chacun œuvrant à sa tâche selon des horaires définis par le chef d’entreprise en utilisant du matériel mis à disposition par leur donneur d’ordres. Seule différence : chaque fin de mois, cet autoentrepreneur facturait ses prestations, là ou les autres recevaient un salaire. Une organisation “retoquée” par l’Urssaf, qui lors d’un contrôle a requalifié le travail de

l’auto-entrepreneur en salariat. Comme ce chef d’entreprise du BTP, nombreux sont les patrons qui se retrouvent en faute alors qu’ils font appel en toute bonne foi à des travailleurs indépendants ayant le statut d’auto-entrepreneur. Il faut dire que la frontière est parfois mince entre la façon dont un auto-entrepreneur doit exercer sa mission et ce que l’on demande à ses salariés.

Un contrat Pour respecter les règles, un employeur doit agir avec un auto-entrepreneur comme il le ferait avec n’importe quel autre fournisseur. « L’auto-entrepreneur • 24 • L’activité Piscine / mai 2017

est une personne physique qui exerce une activité commerciale à titre individuel. Le contrat qui le lie à son donneur d’ordres est un contrat d’entreprise défini par l’article 1710 du Code civil qui précise que le louage d’ouvrage est un contrat par lequel l’une des parties s’engage à faire quelque chose pour l’autre, moyennant un prix convenu entre elles », rappelle Me Nathalie Lailler, avocate au barreau de Caen. Ce contrat va donc définir l’objet de la prestation, les délais dans lesquels elle doit être réalisée et la rémunération qui en découle. Pour prévenir les litiges, ce contrat peut comporter quelques éléments de nature à bien “cadrer” la mission. Un descriptif

précis des travaux à réaliser, comme les conditions nécessaires à réunir pour que les règles de l’art puissent être respectées, ainsi que l’organisation des modalités de contrôle qui peuvent être mises en œuvre par le donneur d’ordres ne sont pas des précautions inutiles, même si en pratique, ces éléments sont rarement portés dans les contrats entre autoentrepreneurs et donneurs d’ordres. De même, le donneur d’ordres doit pouvoir s’assurer que l’auto-entrepreneur est bien à jour de ses obligations administratives, fiscales, sociales, comme il le fait avec n’importe quel autre sous-traitant quel que soit son statut.

L’indépendance Le cadrage des missions confiées à un auto-entrepreneur est une première étape, mais il faut ensuite et surtout s’attacher à veiller à ce que chacun conserve son indépendance. À défaut, l’Urssaf requalifie la relation en relation salariée et un auto-entrepreneur peut aussi saisir les prud’hommes et demander à voir sa mission requalifiée en salariat. «

À la différence du salarié, l’auto-entrepreneur exerce son activité en toute indépendance et sans lien de subordination avec son donneur d’ordres », observe l’avocate. Et c’est sur ce point que se greffent les principaux litiges avec l’administration et les autoentrepreneurs. Un donneur d’ordres ne peut imposer à une personne sous statut d’auto-entrepreneur de respecter des horaires, ni des procédures en place et encore moins d’utiliser des outils appartenant à l’entreprise qui leur confie une mission. « Le manque d’autonomie peut alors être considéré comme flagrant et l’autorité exercée par l’entreprise considérée comme un lien de subordination qui est un élément caractérisant le contrat de travail », explique Me Lailler. Ainsi une entreprise qui travaille avec un auto-entrepreneur peut lui fixer des objectifs et un cahier des charges mais doit lui laisser une entière liberté sur son organisation comme sur les moyens à mettre en œuvre pour réaliser le travail qui lui est confié. À défaut, on entre dans le champ de ce que l’administration considère comme du salariat déguisé.

Un “faisceau d’indices” Reste que souvent, un chef d’entreprise a bien du mal à savoir s’il franchit la ligne rouge. Pour fonder sa décision, l’administration (en l’occurrence l’Urssaf et l’Inspection du travail) et les juges se réfèrent à une réponse ministérielle qui a listé un “faisceau d’indices” permettant de caractériser une relation salariée (voir encadré). En cas de contrôle, l’Inspection du travail ou les services de l’Urssaf scrutent avec attention plusieurs éléments. Le premier est l’antériorité de la relation entre l’auto-entrepreneur et l’entreprise. « Faire travailler d’anciens salariés sous le statut d’auto-entrepreneur est un critère auquel les juges et l’administration sont très attentifs, prévient l’avocate. De même si l’auto-entrepreneur n’a qu’un seul client, cela créait une suspicion forte de salariat déguisé. » Utiliser le matériel de l’entreprise pour mener à bien la mission qu’elle lui confie, respecter les mêmes horaires de travail que ceux des salariés et faire un compte rendu de chacune de ses journée au chef d’entreprise sont aussi des éléments de nature à prouver que la

BUSINESS

Stratégie commerciale

Les “faisceaux d’indices” Fixés par une réponse gouvernementale, ces indices sont ceux pris en compte pour requalifier – ou non – une collaboration avec un auto-entrepreneur en salariat : • l ’existence d’un contrat de travail ne dépend ni de la volonté des parties ni de la qualification donnée à la prestation effectuée mais des conditions de fait dans lesquelles est exercée l’activité du travailleur ; • l ’initiative même de la déclaration en travailleur indépendant (démarche non spontanée, a priori incompatible avec le travail indépendant) ; • l ’existence d’une relation salariale antérieure avec le même employeur, pour des fonctions identiques ou proches ; •u n donneur d’ordres unique ; • l e respect d’horaires ; • l e respect de consignes autres que celles strictement nécessaires aux exigences de sécurité sur le lieu d’exercice, pour les personnes intervenantes, ou bien pour le client, ou encore pour la bonne livraison d’un produit ; •u ne facturation au nombre d’heures ou en jours ; •u ne absence ou une limitation forte d’initiatives dans le déroulement du travail ; • l ’intégration à une équipe de travail salariée ; • l a fourniture de matériels ou équipements (sauf équipements demandant des investissements importants ou de sécurité).

relation entre l’auto-entrepreneur et le donneur d’ordres est de nature salariée et non pas indépendante. Si ces éléments sont avérés, le lien entre l’entreprise et l’auto-entrepreneur sera requalifié en contrat de travail.

Des sanctions importantes Dans ce cas, l’auto-entrepreneur peut être contraint de rembourser les éventuelles prestations sociales ou allocations chômage qu’il aurait touchées durant la période pendant laquelle il a travaillé en tant qu’auto-entrepreneur.

Quant à l’entreprise, en agissant avec un auto-entrepreneur comme avec un salarié, elle s’expose à devoir rembourser l’ensemble des cotisations sociales sur les salaires recalculés par l’Urssaf.

Cette régularisation, rétroactive, prend effet dès le premier jour de la relation de travail. L’entreprise est également passible d’une condamnation pour travail dissimulé. « Une entreprise condamnée pour travail dissimulé risque une sanction financière correspondant à six mois de salaire brut, mais elle s’expose également à des sanctions pénales qui peuvent aller jusqu’à 45 000 euros d’amende et trois ans

d’emprisonnement. Ces sanctions peuvent être doublées en cas de récidive. Et elles peuvent être assorties de peines administratives, telles que l’inéligibilité aux aides à l’emploi et à la formation professionnelle, et l’exclusion de l’accès aux marchés publics, mais aussi de peines civiles comme l’interdiction des droits civiques », explique Me Lailler.

Enfin, l’auto-entrepreneur peut aussi saisir le conseil de prud’hommes. Il peut ainsi demander une rémunération au moins égale au SMIC voire supérieure, si la convention collective applicable à l’entreprise avec laquelle il a travaillé prévoit un salaire minium supérieur.

Le temps de travail peut également faire l’objet d’un litige et s’il parvient à prouver qu’il a travaillé plus que la durée légale, le salarié déguisé en autoentrepreneur peut réclamer le paiement d’heures supplémentaires.

Enfin, si la collaboration entre les deux parties mises en cause s’est achevée et a été requalifiée en contrat de travail, la rupture sera assimilée à un licenciement avec à la clé les indemnités légales.

Compte tenu de tous ces éléments, travailler avec un auto-entrepreneur demande de la prudence. Chaque fois que l’on souhaite avoir véritablement la mainmise sur des travaux, à savoir pouvoir surveiller régulièrement un chantier, être présent aux côtés de ceux qui exécutent les travaux, donner des consignes, modifier le cours des tâches, il est préférable d’avoir recours à l’intérim ou à un contrat de travail.

En revanche, si l’on fait confiance à l’autoentrepreneur et qu’après avoir cadré avec lui la nature des tâches à prendre en charge, le planning et la rémunération, on le laisse libre de s’organiser comme il le souhaite, cette formule est pertinente et sans risque.

Les précautions à prendre Pour se prémunir contre les requalifications et surtout les conséquences que cela entraîne, certaines précautions sont indispensables.

• S’assurer que l’auto-entrepreneur est régulièrement déclaré et à jour de ses obligations fiscales et sociales, et qu’il est assuré pour mener à bien les missions qu’il propose.

• Rédiger un contrat de mission qui prévoit ce que l’auto-entrepreneur doit prendre en charge et qui précise que l’auto-entrepreneur a obligation de résultat de sa mission.

• Prévoir dans le contrat les sanctions à appliquer en cas de non-respect des engagements (pénalités de retard par exemple).

• Fixer une rémunération forfaitaire et non pas un paiement en fonction du nombre d’heures de travail effectuées.

• Laisser l’auto-entrepreneur utiliser son propre matériel.

• Éviter de donner des consignes régulières à l’auto-entrepreneur, le contrat de mission est là pour cadrer la mission.

• Ne pas imposer d’horaires à l’auto-entrepreneur.

• 26 • L’activité Piscine / mai 2017

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Où trouver vos clients ?

où trouver vos clients ?

L’évolution des comportements d’achat des consommateurs et la démultiplication de l’offre, sur un marché aussi météo-sensible et saisonnier que celui de la piscine, ne peuvent que compliquer la recherche de clients aujourd’hui. La pérennité de votre entreprise repose donc sur votre capacité à recruter et à fidéliser des clients.

Mais où et comment trouver ces clients ?

Texte : Sébastien Carensac

Connaissez-vous vraiment votre client ?

Avant toute démarche de prospection, d’action commerciale ou de communication, la première question à se poser est : qui est réellement votre client ? En effet, comment comptez-vous trouver un client que vous ne connaissez pas suffisamment bien ?

Car mieux vous le connaissez, moins vous vous dispersez, perdez de temps et d’argent pour le trouver. Plus vous connaissez votre client, plus il vous est facile de l’approcher, d’utiliser des arguments qui font mouche.

Qui est-il ? Où habite-t-il ? Qu’achèteil ? Combien est-il prêt à payer ? Quelles

sont ses attentes en termes de qualité, de service, etc. ? Autant de questions qui vont vous permettre de dresser le profiltype de votre client et de mettre en place des actions ciblées, efficaces et rentables.

Mais pas seulement ! Bien le connaître vous permet également de redéfinir votre zone de chalandise, d’identifier le comportement du client et son parcours d’achat, de déceler les tendances de demain… et de vous organiser en conséquence.

Pouvez-vous satisfaire ses besoins ?

Une fois défini le profil-type de votre client et choisi votre cœur de cible,

13 façons

vérifiez si votre offre actuelle vous permet de le satisfaire, de répondre à ses attentes.

Quel est votre métier ? Quelles sont vos spécificités ? Quelle est votre zone de chalandise ? De quelles compétences disposez-vous ? Qui sont vos concurrents directs et indirects ?

Votre offre est adaptée ? Alors il ne vous reste plus qu’à définir une stratégie de moyens pour chaque type de client : • une offre de produits et de services ; n plan d’action : moyens humains •u (équipes commerciales et techniques, marketing et communication…), outils commerciaux, argumentation, stratégie marketing et de communication, etc. ; • un budget : car tout effort a un coût.

de trouver des clients

1

La prospection Objectif : aller à la rencontre du client.

Fini le porte-à-porte. Aujourd’hui, le commercial dispose de nouveaux outils qui vont l’aider à entrer en contact de façon plus ciblée et plus efficace avec le client.

Les terminaux mobiles tout d’abord, qui lui permettent de se déplacer avec son fichier client sur lui. Connecté en permanence

au système d’information de l’entreprise (gestion commerciale), il peut plus facilement optimiser ses tournées et dispose de toutes les informations nécessaires sur chaque prospect.

Le marketing digital : e-mailing d’acquisition, marketing sur les moteurs de recherche (SEM : Search Engine Marketing), réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest, etc.) : autant d’outils qui offrent de nouvelles opportunités pour entrer en contact avec sa cible et pour maintenir ce contact.

• 28 • L’activité Piscine / MAI 2017

BUSINESS

Où trouver vos clients ?

2

Le magasin

Objectif : rendre votre magasin plus attractif pour donner envie au client d’entrer et d’acheter plus une fois qu’il est à l’intérieur.

La vitrine est une fenêtre sur le magasin, un espace d’affichage qui doit attirer le regard du prospect, l’inciter à s’arrêter et à franchir le seuil de votre point de vente. Elle doit être régulièrement renouvelée pour rester attractive.

L’aménagement du magasin devient essentiel. Le client veut vivre une expérience unique à chacune de ses visites : information sur le lieu de vente (vendeurs, affichage), zonage du point de vente, mise en scène des produits, marketing sensoriel (décoration, ambiance sonore et olfactive, etc.).

Le magasin se digitalise. De nouveaux services permettent aujourd’hui d’attirer de nouveaux prospects : la réservation en ligne, le web-to-store (achat en ligne, livraison en magasin)…

L’affichage en dehors du magasin

3

Objectif : attirer le client vers votre point de vente/votre site Internet.

Être vu et bien vu, partout et le plus possible : voilà qui doit être votre leimotiv. Panneaux d’affichage à proximité de votre magasin (4 × 3, abris bus), habillage de vos véhicules commerciaux et techniques, tenues de vos salariés, panneaux sur vos chantiers : autant de supports de communication qui vous rendent incontournable sur votre zone de chalandise.

Les outils commerciaux

4

Objectif : laisser une trace de votre rencontre avec le client.

Que ce soit en sortant de votre magasin, après la visite de votre commercial ou à la suite d’un contact téléphonique, votre client doit conserver une expérience positive de cette rencontre. Cartes de visite, plaquettes et documentations, e-mail de remerciement (synthétisant votre échange), devis sont autant d’outils sur lesquels compter pour qu’il se souvienne de vous.

Chaque contact est aussi l’occasion d’enrichir votre base de données client : date de contact, objet de l’échange, date de la prochaine rencontre (appel téléphonique, e-mail ou e-mailing), tout doit être noté afin d’optimiser vos chances de lui vendre un produit ou une prestation dans le futur, de le fidéliser en gardant le contact et de le valoriser régulièrement.

• 29 • L’activité Piscine / maI 2017

BUSINESS

Où trouver vos clients ?

Les flyers et prospectus

5

Objectif : faire découvrir votre entreprise et votre offre au client et l’attirer vers votre point de vente (online et offline).

La distribution de flyers et prospectus à proximité de vos chantiers, sur votre zone de chalandise et d’intervention, chez des partenaires, etc. est une autre façon d’être vu et connu. Elle peut aussi inciter à la recommandation dès lors que le voisin chez qui vous avez déposé votre flyer en discute avec votre client.

6

Le marketing direct Objectif : attirer le client vers votre point de vente.

E-mailing (avec ou sans location de fichier) et newsletter sont des outils permettant de trouver de nouveaux clients ou de fidéliser vos clients actuels dès lors qu’ils se veulent incitatifs : journées portes ouvertes, découverte de nouveaux produits, événements, promotions…

Ces outils toujours efficaces si bien utilisés et construits offrent une possibilité de cibler vos clients en fonction de leur profil, de leur historique d’achat ou de toute autre information intéressante enregistrée dans votre fichier.

7

Les événements locaux

8

Les médias locaux

Objectifs : aller à la rencontre du client en dehors de chez lui et de votre point de vente.

Objectif : être vu par le client en local, développer votre notoriété.

Les salons spécialisés habitat et jardin sont des occasions d’aller à la rencontre de vos clients dans leur parcours d’achat et de leur offrir une expérience différente de celle proposée dans votre magasin.

Organiser des animations chez vos partenaires permet de surprendre le client en le rencontrant là où il ne vous attend pas. C’est aussi une façon de bénéficier de l’image du partenaire et d’asseoir votre crédibilité.

Pas de communication locale sans passer par les médias classiques (presse, radio, cinéma) que ce soit sous forme publicitaire ou par le biais d’articles inspirés par le travail de votre attaché de presse.

Et qui dit local aujourd’hui dit aussi Internet avec ses pages locales (géolocalisation) et ses outils sociaux (recommandation) : Google my business, Pages jaunes, Yelp… Des outils à intégrer obligatoirement dans votre stratégie de communication afin de trouver toujours plus de clients.

9

Les partenariats et les prescripteurs Objectif : trouver des relais de communication et de recommandation.

Les partenaires et prescripteurs sont des relais non négligeables pour toute entreprise du secteur de la piscine.

Nouer des partenariats avec des entreprises du secteur de la maison, du jardin, du bricolage, de l’ameublement, de la décoration, tous secteurs connexes à la piscine, permet d’entrer en contact avec de nouveaux clients.

De la même façon, travailler avec des architectes, promoteurs, agences immobilières, syndics doit permettre de déceler des opportunités d’affaires intéressantes avec des clients que vous n’auriez pas rencontrés par ailleurs.

Voir article « Ne négligez pas vos prescripteurs » (L’Activité Piscine n° 102, mars 2017)

10

Le sponsoring et le parrainage

Objectif : développer votre image et votre notoriété.

L’engagement dans le tissu économique local, le soutien d’événements culturels, le sponsoring de clubs sportifs sont une autre façon de trouver des clients, que ce soit grâce à la visibilité offerte par chaque événement (encarts, affiches, panneaux d’affichage, etc.) ou les retombées médias (articles, reportages sur les chaînes locales…).

En plus d’apporter de la notoriété à votre entreprise, elles ont un fort impact sur votre image et peuvent être un fort facteur de réassurance de votre prospect.

• 30 • L’activité Piscine / MAI 2017

11

Internet

13

Le réseau

Objectif : vous positionner comme expert.

Objectif : rassurer pour attirer des clients.

Internet n’est pas qu’un outil publicitaire (achat de mots clés, publicité en ligne). C’est aussi une façon très efficace pour vous adresser à tous vos prospects en vous affirmant comme expert de la piscine : – en partageant des photos, des vidéos et en recommandant des articles ; – en publiant du contenu à valeur ajoutée sur votre site, votre blog, les réseaux sociaux (conseils d’entretien, présentations et tests de produits) sous forme d’articles ou de vidéos.

L’une des forces d’un réseau de pisciniers est la mutualisation des moyens. Cela permet au membre d’un réseau de profiter d’une force marketing et de moyens de communication hors de la portée d’un indépendant, avec à la clé un plus grand nombre de prospects.

L’adhésion à un syndicat professionnel comme la FPP (Fédération des professionnels de la piscine) permet de valoriser son image de spécialiste de la piscine. S’engager en plus dans une démarche de professionnalisation au travers de la certification voire de la qualification ne peut que rassurer le client.

Les opérations spéciales

12

Objectif : inciter les clients à acheter.

Les opérations spéciales sont des déclencheurs d’actes d’achat tout autant qu’une façon d’attirer des clients. Événements internes, elles sont à relayer par tous vos canaux de communication (commerciaux, magasin, site Internet, réseaux sociaux, publicité…). Promotions, journées portes ouvertes, ventes privées réservées aux clients, présentation et test de nouveaux produits… Ces opérations événementielles sont à la portée de tous mais doivent être bien organisées pour une efficacité maximale.

Des data, toujours plus de data. Il n’est plus possible aujourd’hui de trouver de nouveaux clients sans un fichier bien construit. La connaissance du client est devenue la base de toute activité commerciale. La donnée est devenue reine.

Tout piscinier doit désormais s’appuyer sur un système d’information et sur une organisation à même de l’enrichir à partir de toutes ses rencontres avec le client, de toutes ses opérations commerciales.

Et même si, a priori, cela paraît compliqué à mettre en œuvre, l’adaptation de votre entreprise ne dépend en réalité… que de vous.

Offrez à vos piscines l’éclat des plus belles nacres !

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Profiter du SAV

DU SAV

à l’expérience de service Le service après-vente (SAV) est généralement considéré comme un centre de coût. Il est vrai qu’en partant du principe qu’il est obligatoire pour le piscinier et ses fournisseurs et gratuit pour le client, on est bien loin de la notion de service à valeur ajoutée.

Mais qu’en est-il en réalité ? Est-ce une contrainte ou une opportunité pour le piscinier ?

Est-il possible d’en faire un levier de développement de votre entreprise ?

Texte : Sébastien Carensac

Le SAV, une garantie légale et contractuelle mais aussi un outil relationnel Il est tout à fait normal, une fois un produit vendu ou une prestation exécutée, de garantir le bon fonctionnement de l’un ou le bon achèvement de l’autre. D’autant plus qu’avec une piscine, la moindre malfaçon, le moindre dysfonctionnement ont des conséquences immédiates sur la satisfaction du client. Car n’oublions pas que ce que vend le piscinier avant tout… c’est du plaisir.

Pendant cette période de garantie légale, le piscinier se doit d’être particulièrement attentif à la satisfaction de son client et ne pas attendre l’e-mail assassin, le coup de fil agressif voire pire : le message extrêmement négatif posté sur les réseaux sociaux et entachant à jamais sa réputation.

En effet, que la faute incombe ou non au piscinier (mauvaise manipulation du client, défaut de fabrication du matériel, etc.), il est en première ligne et reste l’interlocuteur privilégié du client. C’est lui qui doit trouver une solution, et rapidement.

Le SAV, un outil de satisfaction et de fidélisation D’où la nécessité pour vous, piscinier, de mettre en place un système de suivi du client après tout achat, de vous montrer particulièrement proactif en mesurant son degré de satisfaction tant sur le processus d’achat et d’installation que sur le produit lui-même et les bénéfices apportés.

Pourquoi ? Parce que le SAV n’est • 32 • L’activité Piscine / mai 2017

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Profiter du SAV

Qu’est-ce que la satisfaction ?

Il s’agit de la comparaison, faite par un client, entre ses attentes et le résultat perçu lors d’une expérience de consommation ou d’utilisation.

pas qu’un service d’entretien et de dépannage ; il permet le suivi du client, avec un quadruple bénéfice : • fi délisation : le suivi de sa satisfaction est particulièrement rassurant pour le client, qui sera plus à même de poursuivre sa relation avec vous ; • recommandation : un client satisfait est un client qui vous recommandera plus facilement, qui n’hésitera pas à publier un avis client positif sur les réseaux sociaux ou à témoigner sur vos supports (documentation, site Internet) ;

•q ualité : la détection d’une insatisfaction vous permet d’identifier et de résoudre tout dysfonctionnement dans le processus d’achat de vos clients et d’adapter votre organisation avant que

cela ne devienne un problème majeur ; • innovation : prendre en compte les avis clients, écouter leurs idées va vous permettre d’améliorer vos services et de développer votre offre.

DARTY et son “contrat de confiance” Pour Darty, l’objectif est de servir et fidéliser ses clients plutôt que de gérer un parc de produits. Pour cela, l’enseigne ne se contente pas uniquement de lui vendre des produits mais le prend en charge grâce aux services. Une stratégie suivie depuis 1973 qui a permis au distributeur de devenir l’un des leaders de la vente d’électroménager en France et la marque la plus connue des consommateurs dès lors qu’il s’agit de dépannage.

Aujourd’hui la marque va plus loin avec son bouton connecté.

Lancé en 2014, ce petit accessoire est fourni avec un contrat de services premium à haute valeur ajoutée : en appuyant dessus, les clients sont mis en contact avec un expert et peuvent lui demander un conseil sur n’importe quel produit d’électroménager, y compris ceux qui ne sont pas vendus par l’enseigne, le tout en… moins de 20 secondes !

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Profiter du SAV

Le SAV, un outil d’organisation et d’amélioration Le SAV est un service complexe puisqu’il regroupe tous les services fournis après la vente : la livraison, l’installation, la réparation et le dépannage, l’entretien et la révision, le conseil et la formation…

Cela nécessite une organisation sans faille. L’excellence opérationnelle doit devenir le leitmotiv de votre entreprise, un objectif à part entière compris et partagé par tous vos salariés.

Afin de proposer une expérience de service optimale à vos clients et d’augmenter en permanence leur satisfaction, votre organisation doit donc s’inscrire dans un processus d’amélioration continue. Et pourquoi pas, même, vous engager dans une démarche qualité par le biais d’une certification (ou qualification) de vos services et process comme celle proposée par la FPP dans le cadre de la marque Propiscines ?

Les avantages directs et indirects d’une telle stratégie sont multiples. Une bonne organisation de vos services après-vente permet : •d e préserver vos marges : maîtrise des coûts d’acquisition (prospection, communication), de production (gestion des stocks, déplacements,

10 façons de gâcher l’expérience de service d’un client 1. Le non-respect 2. La non-réponse 3. Le manque d’empathie et d’écoute 4. Le mensonge 5. Les mauvaises excuses 6. Le manque d’information 7. L’absence de solution 8. Un délai d’intervention trop long 9. Une hotline payante 10. Et surtout… ne pas suivre sa satisfaction

Amazon et sa stratégie “No ask” La stratégie de service après-vente d’Amazon est fondée sur la fluidité. En cas de problème, aucune question n’est posée au client pour connaître l’origine du problème. Le produit est systématiquement remboursé. Objectif, un taux de satisfaction de 100 % pour le client lorsqu’il achète chez le géant mondial de l’ecommerce. Et les clients aiment… même s’ils n’ont pas leur produit au final.

L’entreprise met aussi tout en œuvre pour livrer dans les délais : du stock, des robots pour la préparation des commandes, une information poussée sur le suivi des commandes et des livraisons…

Pour fidéliser ses clients, le géant propose lui aussi des services premium à forte valeur ajoutée (livraison en un jour ouvré gratuite, service vidéo en streaming illimité avec des contenus vidéo exclusifs, service cloud, etc.). Et cela fonctionne. Ces clients premium dépensent deux fois plus et représentent plus de la moitié de ses ventes !

délais de livraison, etc.) et de fidélisation ; • de développer des avantages concurrentiels en proposant des services différenciants et novateurs ; • d’augmenter vos opportunités commerciales : développer des ventes complémentaires de produits et de services.

Pour vous aider, il existe aujourd’hui des solutions performantes (logiciels, services en ligne, applications) : •e xtranets de vos fournisseurs : suivi des commandes, du SAV, disponibilité des produits et des pièces détachées, etc. ; • outils de gestion commerciale : gestion administrative et commerciale des clients, pilotage des actions de communication, suivi des chantiers, etc. ; • solutions de CRM (voir encadré en fin d’article) ; • outils de gestion de parc : pilotage à distance de votre parc de piscines afin de réduire vos coûts d’intervention (ex. : géolocalisation de vos techniciens pour optimiser les tournées en fonction des incidents) et d’améliorer l’expérience utilisateur de vos clients (disponibilité des piscines pour la baignade).

Le SAV, un argument de vente et un vecteur de communication Aujourd’hui, le client attend d’un produit que les services rendus par celui-ci soient à la hauteur de ses attentes. Qu’il puisse • 34 • L’activité Piscine / mai 2017

profiter, sans interruption de service, des bénéfices promis par son piscinier au moment de l’achat de ses équipements.

Et c’est là que le SAV prend toute son importance. Car plus que la satisfaction d’un besoin, le SAV doit garantir au client une véritable expérience de service.

C’est là d’ailleurs que le produit devient de plus en plus secondaire. En effet, comment différencier deux électrolyseurs ou deux pompes à chaleur ? Qui peut aujourd’hui affirmer qu’il propose une technologie réellement différenciante ?

C’est sur le service que va aujourd’hui se faire la différence.

Il vous suffit d’observer l’offre d’équipements sur le marché de la piscine.

Quelle part d’entre eux intègre désormais des services logiciels permettant de les gérer à distance ? De signaler une panne ou un mauvais fonctionnement ? Une grande majorité.

Le SAV est aussi un outil de communication, un vecteur de l’image de votre entreprise. Plus le client sera satisfait, plus la qualité perçue sera bonne et partagée. Véritable accélérateur de bouche-à-oreille, la satisfaction du client va générer de la recommandation, de la publicité « gratuite », bref du chiffre d’affaires en plus. C’est d’ailleurs pour cela que le développement du SAV doit être intégré dans la stratégie marketing de votre entreprise. Surtout lorsque l’on sait que les coûts d’acquisition d’un client sont 4 à 7 fois plus importants que les coûts de sa fidélisation.

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Profiter du SAV

Le SAV, un outil d’innovation À l’heure où les budgets se réduisent, trouver de nouveaux leviers de croissance est, sans nul doute, indispensable pour les entreprises. C’est là que le SAV joue encore une fois un rôle essentiel. Le maintien d’une relation avec le client, les échanges réguliers avec lui vont vous permettre de toujours mieux le connaître : quelles sont ses attentes aujourd’hui ?

Qu’attend-il d’une piscine ? Quels services attend-il de vous, piscinier ?

Réservation de produits en ligne, livraison en magasin ou à domicile, conseils en ligne (foire aux questions, échanges sur Twitter, etc.), assistance téléphonique, reprise du matériel usagé, extensions de garantie, garantie de résolution de problème sous 24 heures, surveillance de la piscine sont autant de services qui peuvent être valorisés sous la forme de contrats payants (ou non) grâce à une relation suivie avec le client !

Le CRM (customer relationship management, ou en français GRC, gestion de la relation client) vise à proposer des solutions technologiques permettant de renforcer la communication entre l’entreprise et ses clients. Son rôle est d’améliorer la relation avec la clientèle en automatisant les différentes composantes de la relation client (avantvente, vente, service client, après-vente), et dans le but d’accroître le CA et la rentabilité de l’entreprise.

L’enrichissement permanent du système CRM grâce à toutes les interactions avec le client (contacts, marketing direct, publicité, historique d’achat, etc.) permet de mieux le connaître et d’apporter une meilleure réponse à ses attentes (type de produit, délais, proposition de nouveaux produits ou services…).

Grâce aux logiciels de CRM, le client est reconnu dès qu’il entre en contact avec l’entreprise (par le biais de son numéro client, de son numéro de téléphone, de son nom, de son e-mail, etc.). Son interlocuteur dans l’entreprise a aussitôt accès à son historique client (achats, derniers contacts) et peut ainsi le reconnaître, le remercier, répondre à ses questions et lui proposer des produits complémentaires en fonction de toutes les informations dont dispose l’entreprise sur lui, sa piscine et ses besoins pour une expérience de service… optimale.

Cela s’appelle la data. Est c’est là-dessus que se joue l’avenir du commerce. Les constructeurs automobile, les distributeurs, les médias tout comme les géants du web et du commerce, tous ont intégré la data dans leur stratégie.

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• 35 • L’activité Piscine / mai 2017

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Piscine familiale

EXERCICE DE STYLE une piscine hors norme Texte : Michel Dupenloup - Photos : Sarah Chambon

Gilles Henry, DFM Méditerranée (13, Aix-en-Provence) revient pour nous sur cette réalisation hors norme.

Une piscine de 210 m2 « Notre client venait de faire l’acquisition d’une maison de style californien et souhaitait intégrer sur tout le devant de celle-ci une vaste piscine. Cette piscine devait répondre à deux objectifs : être suffisamment longue pour pouvoir y pratiquer la natation et disposer d’un espace propice à la détente. Nous avons alors dessiné pour lui une grande piscine de forme libre d’une superficie de 210 m2, avec

débordement sur 20 m et miroir sur les autres côtés. Dans le projet, 3 zones de baignade ont été clairement identifiées : • un petit bain, profond de 1,10 m, qui a pour vocation d’accueillir les jeux aquatiques ainsi que la baignade des enfants ; • une vaste plage immergée en pente douce ; • un grand couloir de nage de 25 m de long, large de 5 m et profond de 2,20 m.

Résolument sportif, le couloir de nage est équipé d’un plongeoir. C’était une des volontés de notre client. L’ensemble représente 350 m3 d’eau chauffés par 2 pompes à chaleur. »

• 36 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Piscine familiale

La détente aussi « Une des particularités de cette piscine réside dans un espace détente, à savoir un îlot central taillé dans la roche, une pierre calcaire issue de la carrière La Roche d’Espeil dans le Vaucluse. Cet îlot sépare la plage immergée du petit bain. Sur une des extrémités du bassin, dans un enrochement, une lame d’eau Polaris télécommandée a pris place. Elle sera rejointe prochainement par une deuxième. Sous une véranda située à proximité du bassin, un espace bien-être accueille un sauna et un spa. » Un chantier sans problème « Le chantier complet s’est déroulé sur 3 mois et a mobilisé toute une équipe en permanence. Nous avons utilisé les modules de coffrage béton Leader Pool. La maison n’était pas habitée durant les travaux, ce qui a facilité le déroulement du chantier. Le client, issu du monde du BTP, nous a accompagnés tout au long de son déroulement. » Une « étourderie » bienvenue « Pour le traitement de l’eau, nous avons choisi d’installer un traitement automatique par électrophysique cuivre/argent. À la fin du chantier, la piscine n’a pas été utilisée tout de suite. Nous avons alors commis une étourderie. Nous avons, par erreur, laissé le système de désinfection en marche forcée durant plusieurs semaines. C’est de retour sur le chantier que nous nous sommes rendu compte de notre erreur en constatant que les joints de la mosaïque s’étaient colorés en bleu ! Cette “originalité” a heureusement beaucoup plu à notre client qui a choisi de les conserver ainsi. Nous avons bien sûr corrigé notre erreur et rééquilibré la teneur en cuivre de l’eau avant les premières baignades ».

• 37 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Piscine familiale

Fiche technique du projet

Une piscine hors norme BASSIN • Année de construction : 2012 •S tructure : béton armé coffrage perdu Leader Pool • Dimension : 25 m × 14 m • Intègre un couloir de nage 25 m × 5 m •P rofondeur : grand bain : 2,20 m, petit bain 1,10 m •S urface forme libre : 210 m2 •V olume : 350 m3 • Piscine à débordement sur une longueur + miroir • Bac tampon : 20 m × 1,5 m, profondeur 1 m • Goulotte taillée dans la pierre • Pièces à sceller : refoulements, bonde de fond, prise balai, trop-plein, projecteur halogène + spots à led • Margelles : pierre d’Espeil de Buoux

Revêtement •M osaïque en émaux de verre gris chiné Ezarri

Équipements •F iltre à sable : 3 filtres Triton Ø 900 cm, 90 m3/h • Pompe de filtration : Starite 3 CV, 30 m3/h •N ettoyeur Polaris 280 •C hauffage : 2 PAC Zodiac 40 kW •P longeoir • L ame d’eau Polaris

Traitement de l’eau •É lectrophysique Cu/Ag Stérilor • Régulation pH Ovyph (Océdis)

Équipement de sécurité • Alarme immergée Immerstar (Océdis)

Équipement de bien-être •D ouche solaire AstralPool, spa, Garden Leisure GL 700 (54 jets), système balnéo blower AstralPool, hammam

Réalisation DFM Méditerranée Antélios-Bât. D Pôle d’activité d’Aix-les-Milles 13858 Aix-en-Provence Tél. 04 42 16 22 90 www.dfm-piscines.com • 38 • L’activité Piscine / mai 2017

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DÉCRYPTAGE

Piscine collective

Création d’une nouvelle piscine La Bastide de Gordes, Gordes (84) Texte : Michel Dupenloup - Photos : © studio-bergoend.com

Présentation de l’établissement La Bastide de Gordes est un luxueux hôtel 5 étoiles situé au cœur du Luberon, dans le village de Gordes. L’hôtel est installé dans une splendide demeure seigneuriale du XVIe siècle, elle-même bâtie sur des remparts du XIIe siècle. En 2014, l’établissement dispose déjà d’une piscine extérieure ainsi que d’une piscine intérieure située, elle, dans la partie spa de l’établissement où les clients peuvent recevoir une large gamme de soins. Dans

le cadre de très importants travaux de rénovation qui touchent l’intégralité de l’hôtel, la direction décide la création d’une nouvelle piscine extérieure. Sa réalisation, à l’exception du gros œuvre, est confiée aux Piscines Mulot, une entreprise créée en 1985 dont le siège est situé à Apt (84) et qui dispose d’une agence à Gordes. Établissement appartenant au groupe Lov Hotel Collection, la Bastide de Gordes a entre-temps rejoint, en 2016, le cercle très fermé des établissements

• 40 • L’activité Piscine / mai 2017

“Palace”. Il y a aujourd’hui seulement 23 palaces en France.

Le projet piscine La piscine est un bassin de 25 m × 4 m, profond de 1,5 m avec un fond plat.

Afin de s’intégrer dans le cadre de cette demeure historique, le maître d’ouvrage a des exigences précises. La première concerne la couleur de l’eau qui se doit d’être spécifique afin de rappeler celle des bassins traditionnels de cette région.

DÉCRYPTAGE

Piscine collective

Fiche technique du projet : La Bastide de Gordes (84) Bassin rectangulaire • Dimensions : 25 m × 4 m • Profondeur : 1,5 m, fond plat • Surface : 100 m2 • Volume d’eau : 122 m3 • Revêtement : vinylester gris • Hydraulicité mixte : 70 % surface, 30 % fond • Filtres : 2 filtres Astral Praga Ø 1 400. Charge filtrante verre dépoli • Pompes de filtration : 2 pompes AstralPool Aral C-1500 45 m3/h • Pompe balai : Challenger 18 m3/h •P ièces à sceller : 3 bondes de fond, 7 skimmers grande meurtrière, 3 prises balai, 8 buses de refoulement, 8 projecteurs subaquatiques à led avec façade inox • Traitement d’eau : régulation et dosage automatique chlore/pH Syclope Indigo • Volet roulant : couverture immergée à lames Marin Dubuard

Toujours dans cette optique, les margelles seront larges et le niveau d’eau le plus haut possible. Pour le confort des clients, l’eau sera chauffée toute l’année à 30 °C. Afin de répondre aux impératifs imposés par l’ouverture de l’hôtel, la réalisation de la piscine devra être faite sur une durée très courte : 2 mois et demi.

La consultation Éric Mulot de Piscines Mulot revient pour nous sur cette réalisation. « Lors de la consultation, plusieurs éléments ont très certainement plaidé en notre faveur. Tout

d’abord nous connaissons bien l’établissement puisque nous sommes fournisseurs de la Bastide de Gordes depuis de nombreuses années. Nous assurons en effet l’entretien des différents bassins à savoir une piscine extérieure chauffée ainsi que celle, intérieure, du spa Sisley, et fournissons les produits de traitement ainsi que les consommables.

La proximité géographique a ensuite été probablement prise en compte. Le siège de notre entreprise est seulement à une vingtaine de kilomètres de l’hôtel et nous disposons d’une agence située à Gordes. Enfin, en plus de 30 années d’existence notre entreprise a à son • 41 • L’activité Piscine / mai 2017

actif plusieurs réalisations de ce type dans des établissements de collectivités privées. Autre point important : nous disposons d’une équipe de 14 techniciens expérimentés, gage de notre réactivité dans le service. » Le déroulement du chantier « Le chantier n’a pas posé de problèmes particuliers, se souvient Éric Mulot, nos équipes ont l’habitude de ce type de réalisation.

Le challenge à relever était surtout le délai imparti très court, à savoir 2 mois et demi, afin que l’hôtel reste fermé le moins longtemps possible. Avec en particulier des réunions hebdomadaires bien organisées, la coordination du chantier a été gérée par un maître d’œuvre, un architecte très réactif, qui a parfaitement orchestré les relations entre les différents intervenants à savoir une entreprise de plomberie, à qui a été confié le chauffage du bassin par échangeur de température, et l’entreprise de maçonnerie responsable du gros œuvre. Pour notre part, nous avons eu en charge toute la partie technique du bassin, traitement de l’eau, avec notamment l’installation d’équipements de traitement et de régulation Syclope électronique, et filtration. Nous avons eu à gérer également, avec un soin tout particulier, le revêtement de la piscine avec pour objectif de recréer une couleur d’eau bien spécifique afin de lui donner un aspect bassin traditionnel pour une intégration parfaite avec l’architecture des lieux. Nous avons choisi une étanchéité

DÉCRYPTAGE

Piscine collective

polyester, ou plutôt vinylester car parfaitement adaptée aux contraintes imposées par les températures élevées de l’eau toute l’année, à savoir 30 °C. Pour la couleur, afin d’obtenir le résultat désiré, nous avons choisi une première couche grise puis une seconde, très légère, a été appliquée de façon volontairement non uniforme toujours avec pour objectif de reproduire toutes les caractéristiques d’un bassin ancien.

Côté hydraulique, les skimmers ont été positionnés le plus haut possible afin d’obtenir un niveau d’eau très proche des larges margelles. Pour la sécurité du bassin et la

protection de l’eau, un volet immergé Marin Dubuard a été mis en place. Les délais ont été tenus grâce à nos équipes qui ont travaillé non-stop : les travaux ont débuté au milieu du mois de février, et fin avril la piscine était opérationnelle. » Depuis lors, d’autres travaux ont été réalisés Cette nouvelle piscine remplit parfaitement son rôle et offre désormais aux clients de cet établissement de luxe des possibilités de baignade très sensiblement accrues. Depuis la réalisation de ce bassin,

Piscines Mulot s’est vu confier 2 chantiers à la Bastide de Gordes : il y a 2 ans, ce fut la réfection de la piscine extérieure initiale, devenue aujourd’hui une piscine principalement destinée aux enfants, avec notamment la mise en place d’un volet immergée Marin Dubuard et cette année, dans la partie spa Sisley de l’hôtel, celle de la piscine d’intérieur 10 m × 5 m, avec notamment la mise en place d’un revêtement vinylester stratifié. L’entreprise a en charge l’entretien des 3 bassins de la Bastide de Gordes et fournit les produits consommables.

Carte d’identité de l’entreprise Piscines Mulot Z.I La Peyrolière 656, chemin Dégan 84400 Apt Tél. 04 90 74 36 26 www.piscines-mulot.fr Création : 1985 Et aussi 2 autres établissements : Gordes (84), Aix-en-Provence (13) Dirigeants : Valérie, Franck et Éric Mulot

• 42 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

VOLETS ET COUVERTURES Les gammes passées au crible

• 44 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Le volet immergé décrypté

Pour être réussie, l’intégration d’un volet immergé relève du sur-mesure. Présence d’une cloison de séparation, d’une poutrelle sur laquelle reposent des caillebotis… Même si tout n’est pas envisageable sur un bassin déjà construit, il existe malgré tout une grande compatibilité avec la plupart des piscines.

Les différentes motorisations possibles Le déploiement du tablier (l’ensemble des lames) d’un volet immergé est systématiquement automatisé.

Il existe trois types de motorisation : le moteur peut être placé dans l’axe (on parle de motorisation tubulaire ou axiale immergée), au fil d’eau (le moteur est alors positionné audessus de l’axe d’enroulement) ou en coffre sec : dans ce cas, on parle de motorisation déportée, le moteur étant placé dans le prolongement de l’axe.

La partie visible : les caillebotis C’est la partie visible de l’installation en position fermée.

Reposant sur une poutrelle, ils recouvrent le logement de l’axe d’enroulement. Généralement hors d’eau, ils peuvent néanmoins être immergés pour un positionnement plus esthétique et faire office de première marche d’escalier.

Les emplacements envisageables Pour une intégration parfaite, le volet peut être dissimulé au niveau du radier (sur ou sous le fond de la piscine), dans les parois, voire sous la banquette ou les escaliers. Dans tous les cas, l’axe d’enroulement est positionné derrière une cloison de séparation, celle-ci pouvant être en PVC ou maçonnée. Le volet peut également être installé dans un coffre sec, à l’extrémité du bassin, une configuration qui présente l’avantage de ne pas impacter la longueur de nage.

Le contrôle de l’électrolyseur De plus en plus de volets peuvent asservir le fonctionnement de l’appareil d’électrolyse. Il s’agit là d’une fonctionnalité récente, mais essentielle, qui répond aux problèmes de surchloration qui peuvent survenir en présence conjointe d’un volet et d’un électrolyseur. En effet, en position fermée, le volet favorise l’augmentation de la quantité de chlore dont les particules se maintiennent plus longtemps. L’eau devient alors agressive et corrosive, avec le risque d’altérer les équipements. La production de la cellule d’électrolyse doit ainsi être réduite de 85 % à 90 % pour compenser les modifications de l’équilibre de l’eau qui résultent de la couverture du bassin. Le couplage volet/électrolyseur constitue ainsi un gage de confort autant que de sécurité.

Volet Abriblue Diver Crédit photo : M Renac Photographe

• 45 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Comment accompagner

le choix d’un volet immergé ?

Capacité d’intégration, sécurité, facilité de fonctionnement et durabilité : voici les principaux critères sur lesquels se choisit un volet immergé.

L’adaptation à l’existant Plusieurs paramètres sont à prendre en considération afin de savoir si le volet immergé est compatible avec son bassin. Les dimensions maximales sont le critère le plus discriminant, mais la forme peut également s’avérer très sélective. Certains modèles de volets peuvent ne pas être compatibles avec les formes libres.

La découpe du tablier en forme offre la possibilité de coller au plus près à la géométrie du bassin.

L’impact sur la longueur de nage Lorsqu’il est placé dans le bassin, le volet immergé réduit la longueur de nage. Mais en fonction de l’emplacement retenu, l’empiétement sera plus ou moins sensible. Une cloison de séparation est la solution la plus simple et la moins coûteuse, mais c’est elle qui impacte le plus la surface disponible.

Lorsqu’il est placé en fond de bassin, dans un coffre immergé ou intégré à l’escalier, la présence du volet se fait beaucoup plus discrète.

L’intégration visuelle Deux éléments jouent sur la perception visuelle d’un volet immergé : la couleur de ses lames et les caillebotis éventuels (éléments présents au-dessus de l’axe d’enroulement). Les lames sont réalisées la plupart du temps en PVC. Depuis quelques saisons sont apparues des versions en polycarbonate. En partie translucide, cette déclinaison de lame produit un effet de serre qui favorise le réchauffement de la température de l’eau. Attention, toutes les versions en polycarbonate ne sont pas compatibles avec la norme NF P90-308.

Les caillebotis sont eux aussi proposés en PVC (dans une déclinaison de teintes claires), mais aussi en bois (composite ou massif : ipé ou robinier) ou en métal (inox et aluminium coloré). Certaines configurations permettent de laisser les caillebotis immergés : plus esthétique, cette solution est plutôt destinée aux installations en PVC. Le bois sera en effet sujet aux glissades et le métal à la corrosion.

La durabilité des équipements L’asservissement de l’électrolyseur permet de limiter les risques de surchloration altérant le revêtement de la piscine et les composants du volet. La présence de brosses ou de roulettes à l’extrémité des lames réduit le risque d’abrasion du liner ou de la membrane armée lors du déploiement du volet.

Les sécurités de fin de course ou la possibilité de débrayer la motorisation améliorent sensiblement la durée de vie du volet en empêchant notamment de trop fortes contraintes mécaniques.

La sécurité des utilisateurs Pour être reconnu comme un dispositif de sécurité, un volet immergé doit pouvoir être verrouillé en position fermée afin de rendre le bassin inaccessible.

Plusieurs fabricants proposent des systèmes pour automatiser ou tout du moins faciliter ce verrouillage.

Volet immergé Rollinside DEL CLASS CEC

• 46 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

AstralPool Roussillon Axial : installation facilitée

La touche moderne

Le moteur intégré dans l’axe permet d’intégrer rapidement ce volet à la paroi des bassins existants.

Commutateur à clé encastrable design, caillebotis en bois exotique ou en inox : le souci du détail d’AstralPool donne au volet immergé une dimension véritablement esthétique.

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin Emplacement tablier

ROUSSILLON Fosse Sèche

ROUSSILLON Axial

ROUSSILLON Fil d'Eau

20 m × 11 m

12 m × 8 m

12 m × 6 m

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Bassin

Bassin

Bassin

À la demande

À la demande

À la demande

Déportée

Tubulaire

Tubulaire

Non

Non

Non

Equerre (forme en option)

Equerre (forme en option)

Equerre (forme en option)

Ailettes lames

Amovibles + roulettes

Amovibles + roulettes

Amovibles + roulettes

Coloris lames

Blanc, bleu, beige, gris, polycarbonate

Blanc, bleu, beige, gris, polycarbonate

Blanc, bleu, beige, gris, polycarbonate

Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier

Hors d’eau : aluminium ou bois exotique Immergé : PVC (à draper ou à carreler), inox ou bois exotique

Caillebotis Asservissement électrolyseur

Oui

Oui

Oui

Mécanique

Electronique

Electronique

Manipulation sécurisée, verrouillage manuel (par sangle)

Manipulation sécurisée, verrouillage manuel (par sangle)

Manipulation sécurisée, verrouillage manuel (par sangle)

Sécurité équipement

Fin de course, protection électrique (dans coffret)

Fin de course, protection électrique (dans coffret)

Fin de course, protection électrique (dans coffret)

Commande

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

2 ans (4 ans moteur)

2 ans (4 ans moteur)

2 ans (4 ans moteur)

8 500 €

9 500 €

10 500 €

Fin de course Sécurité utilisateur

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 47 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

ABRIBLUE Un savoir-faire exclusif

Veesio : à l’épreuve du temps

Concepteur fabricant de volets depuis 25 ans, Abriblue bénéficie d’une expérience indéniable en la matière. Plusieurs technologies brevetées sont intégrées à sa gamme de volets immergés.

Une structure anti-corrosion grâce à l’emploi de matériaux composites, un moteur au fil de l’eau facilement accessible, etc. : le Veesio est fait pour durer.

Modèle

Imm'One

Imm’Ax

Imm’Box

Veesio

Zita

Dimensions max du bassin

10 m × 5 m

15 m × 7,5 m

25 m × 10 m

15 m × 7,5 m

10 m × 5 m

Classique

Classique

Classique

Classique

Classique

Forme bassin Emplacement tablier Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier

Bassin

Bassin

Bassin

Bassin

Bassin

Alu laqué ou composite anticorrosion

Alu laqué ou composite anticorrosion

Maçonné

Alu laqué ou composite anticorrosion

Sans

Tubulaire

Tubulaire

Déportée coffre sec

Fil de l'eau

Tubulaire

Non

Option

Non

Non

Non

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Ailettes lames

Amovibles + roulettes (brosses en option)

Coloris lames

Bleuté, bleuté translucide, marbré bleu, gris galet, gris clair, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, argenté, bleuté, translucide bleuté, noir fumé)

Blanc, sable, gris, bleu

Alu ou PVC (blanc, sable, gris clair, gris galet), bois

Sans

Caillebotis Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement Sécurité anti-corrosion

Oui

Oui

Oui

Oui

Non

Visuelle

Mécanique ou Electronique

Mécanique

Mécanique

Non

Par sangle (Coverlock en option)

Par sangle (Coverlock en option)

Par sangle (Coverlock en option)

Par sangle (Coverlock en option)

Par sangle

Moteur débrayable

Moteur débrayable

Moteur débrayable

Moteur débrayable

Moteur débrayable

Oui

Oui

Oui

Oui

Non

Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Boîtier de commande

Commutateur à clé (boîtier déporté ou télécommande en option) 3 ans

4 ans

3 ans

3 ans

3 ans

6 951 €

7 786 €

7 411 €

8 587 €

5 670 €

• 48 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

HYDRA SYSTEME Label d’excellence Résolument haut de gamme Marque premium, Hydra Système Label d’excellence rassemble des produits à la technicité avancée. Confort d’utilisation et qualité d’intégration caractérisent ces volets conçus pour durer.

Imméo : la garantie remplacement Son moteur est garanti 7 ans. Durant cette période, il est remplacé en cas de défaillance. De quoi concilier sécurité et sérénité.

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin Emplacement tablier Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier

Imméo

Diver

Deepso

12 m × 6 m

12 m × 6 m

12 m × 6 m

Classique

Classique

Classique

Bassin

Fond de bassin, dissimulé ou intégré

Coffre sec hors bassin

Alu laqué ou composite anticorrosion

Maçonné ou PVC ou composite

Maçonné

Tubulaire

Tubulaire ou déporté coffre sec

Axial en coffre sec

Non

Non

Non

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Equerre ou forme

Ailettes lames

Amovibles + roulettes (brosses en option)

Coloris lames

Marbré bleu, gris clair, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, translucide bleuté) Alu ou PVC (blanc, sable, gris clair, gris galet), bois

Alu ou PVC (blanc, sable, gris clair, gris galet), bois, plaques à carreler

Alu ou PVC (blanc, sable, gris clair, gris galet), bois ou coloris sur mesure

Oui

Oui

Option

Electronique

Mécanique

Mécanique

Par sangle (Coverlock en option)

/

/

Sécurité niveau d'eau et déverrouillage

Moteur débrayable

Moteur débrayable

Oui

Oui

Oui

Commande

Boîtier de commande sans fil

Commutateur à clé (boîtier déporté ou télécommande en option)

Commutateur à clé (télécommande en option)

Garantie

Remplacement moteur 7 ans

3 ans

3 ans

7 360 €

Sur devis

Sur devis

Caillebotis Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement Sécurité anticorrosion

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 49 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

DEL CLASS CEC Sécurité intégrée

Rollenergy Évolution : adaptabilité

La technologie au service de la discrétion : cette gamme de volets immergés se fait invisible pour sécuriser au mieux la piscine, sans la dénaturer.

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin Emplacement tablier Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier Ailettes lames Coloris lames Caillebotis

Rollin

Rollinside

Rollenergy Evolution

Nautile

20 m × 10 m + escalier (3 m)

17 m × 10 m ou 18 m x 6 m

15 m × 8 m + escalier (3 m)

15 m × 8 m + escalier (3 m)

Classique

Classique

Classique

Classique

Coffre immergé

Coffre immergé ( intégrable au radier selon possibilitées)

Coffre immergé

Coffre immergé

Maçonné ou PVC

Maçonné ou PVC

Maçonné ou PVC

Maçonné ou PVC

En coffre sec

En coffre sec ou tubulaire

Tubulaire

Tubulaire

Non

Non

Non

Non

En forme

En forme

En forme

En forme

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

PVC (blanc, gris, beige, bleu), polycarbonate solaire (cristal/noir, cristal, brun cristal, bleu cristal, vert cristal)

Mécanique ou électronique (selon puissance du moteur)

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Hors d’eau (ipé)

Electronique

Electronique

Kits d’accrochage sécurisés: pushlock, quicklock et passesangle fixés chevillés, à sceller ou cavalier Détection effort anormal

Détection effort anormal

Détection effort anormal

Commutateur à clé (en otpion : encastrable) ou boîtier de commande Wi-key à touches déporté sans fil

Commande Garantie

Hors d’eau (ipé)

Oui En option : Stop Flow, dispositif de contrôle de la filtration qui arrête la pompe lorsque le moteur du volet est en marche pour éviter que le tablier heurte les parois du bassin

Sécurité utilisateur Sécurité équipement

Immergé (PVC, ipé ou à draper)

Hors d’eau (ipé)

Asservissement électrolyseur Fin de course

C’est le leitmotiv de ce volet immergé qui s’intègre parfaitement à tous types de bassins, neufs ou existants.

Non Commutateur à clé (en option : encastrable)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ou 5 ans moteur)

2 ans (5 ans moteur)

3 ans

7 898 €

8 947 €

7 639 €

7 537 €

• 50 • L’activité Piscine / mai 2017

caron piscines Une esthétique incomparable Dissimulé sous une plage en béton, ce volet immergé signé Piscines Caron réalise un tour de force visuel en disparaissant totalement une fois enroulé.

Smart Cover : invisible Plus de cloison de séparation ni de caillebotis : son installation fait rimer efficacité avec invisibilité.

Modèle Dimensions max du bassin

SMART COVER 6 m × 20 m

Forme bassin

Classique

Emplacement tablier

Bassin (sous terrasse en béton armé)

Mur de séparation

Sans mur de séparation : volet sous terrasse en bout de piscine

Motorisation

Tubulaire

Alimentation solaire

Non

Découpe tablier

Forme possible

Ailettes lames

Amovibles ou brosses

Coloris lames

Gamme opaque: blanc, sable, gris clair, gris moyen, bleu clair. Gamme solaire : bleu/noir, gris anthracite/noir. Gamme polycarbonate solaire: cristal, métal, nuit

Caillebotis

Pas de caillebotis : terrasse en béton armée pouvant être recouverte de tout type de revêtement

Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur

Oui En option Verrouillage manuel ( en option : automatique)

Sécurité équipement

Détection fin de course (en option)

Commande

Commutateur à clé ( en option : télécommande)

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

5 ans

8 000 C TTC

• 51 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées Diving : verrouillage innovant

APF

L’option Autofix est un système particulièrement innovant qui permet de verrouiller et de déverrouiller le volet de façon complètement automatique.

Une réponse complète À partir des meilleurs composants disponibles, APF conçoit des volets immergés qui satisfont parfaitement à toutes les attentes en matière de sécurité et de simplicité.

Success tubulaire SFC

Success Covéo AFC

Success fil de l'eau AFC

Success coffre sec AFC

Diving covéo AFC

Diving coffre sec AFC

14 m x 6 m

14 m x 7 m

12 m x 6 m

16 m x 8 m

14 m x 6 m

14 m x 6 m

Forme bassin

Classique et libre

Classique et libre

Classique et libre

Classique et libre

Classique et libre

Classique et libre

Emplacement tablier

Bassin

Bassin

Bassin

Bassin

Bassin

Bassin

Maçonné ou cloison PVC

Maçonné ou cloison PVC

Maçonné ou cloison PVC

Maçonné ou cloison PVC

Maçonné ou cloison PVC

Maçonné ou cloison PVC

Motorisation

Tubulaire

Tubulaire

Fil d’eau

Fosse sèche

Tubulaire

Fosse sèche

Alimentation solaire

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Modèle Dimensions max du bassin

Mur de séparation

Découpe tablier Ailettes lames

Ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

Coloris lames

PVC opaque (blanc, sable, bleu pâle, gris clair, gris moyen), PVC solaire (gris anthracite, bleu foncé), polycarbonate (métal, nuit, cristal)

Caillebotis

PVC, ipé lisse, PVC à drapper, polyester (à carreler ou à résiner)

PVC, alu laqué, ipé (lisse ou strié)

Asservissement électrolyseur

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Fin de course

Non

Electronique

Mécanique

Mécanique

Mécanique

Mécanique

Option Autofix

Option Autofix

Option Autofix

Option Autofix

Option Autofix

Option Autofix

Sécurité équipement

Non

Détection fin de course

Détection fin de course

Détection fin de course

Détection fin de course

Détection fin de course

Commande

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

5 ans

5 ans

3 ans

3 ans

5 ans

3 ans

Sécurité utilisateur

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Sur devis auprès d’un professionnel piscinier

• 52 • L’activité Piscine / mai 2017

covrex Soigner l’apparence Covrex apporte une attention particulière aux caractéristiques des lames de ses volets. Résistance et performance sont au rendez-vous, tout autant que le rendu visuel.

Covrex Solar : un tablier travaillé Ses lames en polycarbonate augmentent la conduction de la chaleur mais limitent la formation d’algues et la condensation.

Modèle

Covrex Classic

Covrex Solar

Dimensions max du bassin

Largeur : 12,5 m, pas de longueur limite

Largeur : 7 m, pas de longueur limite

Forme bassin

Rectangulaire ou avec escalier roman

Classique

Emplacement tablier Mur de séparation

Hors coffre sec, tout est possible : installation immergée, en terasse, sous une plage, hors sol, etc.

Tout est possible

Tout est possible

Motorisation

Tubulaire ou déportée

Tubulaire ou déportée

Alimentation solaire

En cours de développement

En cours de développement

Forme

Forme

Ailettes lames

Non (lames pleines)

Roulettes

Coloris lames

Blanc-bleu-grisgris foncé

Polycarbonate silver (anti-condensation)

Bois naturel ou composite

Bois naturel ou composite

Oui

Oui

Fin de course

Automatique

Automatique

Sécurité utilisateur

Rebord de sécurité, main courante automatique, crochets de vérrouillage manuels

Découpe tablier

Caillebotis Asservissement électrolyseur

Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

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Arrêt du moteur en cas de surtension ou blocage

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Commutateur à clef (télécommande ou via système domotique en option) 3 ans

3 ans

Hydro Sud Direct À partir de 8 000 €

À partir de 8 640 €

• 53 • L’activité Piscine / mai 2017

Tél. +33 5 56 34 84 74 groupement@hydrosud-direct.com www.hydrosud-direct.com

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

marin dubuard Personnalisation à foison Marin Dubuard se distingue par son approche quasi artisanale. Implantation, motorisation, finition : ses volets immergés sont réalisés sur mesure pour fournir à l’utilisateur une solution extrêmement qualitative.

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin Emplacement tablier Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier

Moteur fosse sèche : tout est possible Inox ou bois, caillebotis immergé ou non, type d’habillage et de lames, etc. : vous aurez l’embarras du choix pour dessiner un volet unique.

Moteur tubulaire

Moteur fosse sèche CC

Moteur fosse sèche CA

Sans limite

Sans limite

Sans limite

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Sous banquette, sous radier, en coffre PVC

Sous banquette, sous radier, en coffre PVC

Sous banquette, sous radier, en coffre PVC

Maçonné ou PVC

Maçonné ou PVC

Maçonné ou PVC

Tubulaire

Coffre sec

Coffre sec

Non

Non

Non

Formes

Formes

Formes

Ailettes lames

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Coloris lames

Blanc, gris, beige, bleu

Blanc, gris, beige, bleu

Blanc, gris, beige, bleu

Bois Ipé, PVC, inox

Bois Ipé, PVC, inox

Bois Ipé, PVC, inox

NC

NC

NC

Automatique

Automatique

Automatique

Femeture sécurisée

Femeture sécurisée

Femeture sécurisée

Anti-déroulement, protection sur-consommation moteur

Anti-déroulement, protection sur-consommation moteur

Anti-déroulement, protection sur-consommation moteur

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

7 ans (5 ans moteur)

7 ans (5 ans moteur)

7 ans (5 ans moteur)

5 946 € HT

6 081 € HT

Sur devis

Caillebotis Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 54 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

abrisud Objectif discrétion

Découvrez notre nouveau site internet

Réalisées entièrement sur mesure, les installations immergées Abrisud jouent la carte de la discrétion grâce à une intégration optimale et à un fonctionnement ultrasilencieux.

www.rexair.fr

DéSHumiDificateuRS

Durable Les matériaux employés sont particulièrement résistants à l’usure et parfaitement adaptés à une utilisation en extérieur.

Modèle

Immergé

Dimensions max du bassin

18 m x 8 m

Forme bassin

Toutes formes

Emplacement tablier

En bout de bassin Mur incliné ou droit en inox et pvc

Motorisation

Tubulaire

Alimentation solaire

En option Oui, sur mesure

Ailettes lames

Bouchons soudés aux ultrasons et balais sur mesure

Coloris lames

Blanc, gris silex, bleu, beige

Caillebotis

Bois IPE

Asservissement électrolyseur

En option

Verrouillage manuel par boucle de maintien

ECO-FRIENDLY

R-410A ECO-FRIENDLY

AD

FR EE

R0HS LE

R

F Y E FICI

Adhérent

CO

R-407C

G

CY

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

2 ans

F Y E FICI CY

Garantie

G

ENE

Commande à distance

R

Commande

Économique - Performante - Écologique - Compacte - Silencieuse EN

Détection fin de course ou obstacle, moteur débrayable, déplacement hors bassin pour laisser un espace de circulation autour du bassin

EN

Sécurité équipement

ENE

Sécurité utilisateur

Automatique

ANT

Fin de course

PomPeS à cHaleuR

PLI

Découpe tablier

Parce que chaque bassin est unique, nous vous proposons des solutions sur-mesure

M

Mur de séparation

Installations : en ambiance - encastrable - gainable

50 ans d’expérience au service de votre bassin à partir de 8 800 €

• 55 • L’activité Piscine / mai 2017

Tél. : 01 34 04 19 19 - Fax : 01 34 04 19 20 Email : rexair.france@ rexair.fr 5, rue des Boisseliers - 95330 Domont

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

Aqualife Une parure sur mesure

Fosse sèche : la maintenance aisée

Développée par Maytronics, la gamme Aqualife s’adresse à tous les utilisateurs en quête d’élégance et de discrétion absolue. Ces volets immergés sont personnalisés pour répondre à toutes les exigences.

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin Emplacement tablier Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire

Hors d’eau, le tablier et la motorisation du volet se font oublier, tout en restant facilement accessibles pour un entretien facilité.

Moteur axial

Moteur axial avec caillebotis immergés

Moteur en Fosse sèche

Hydro Inside

12 m × 8 m

15 m × 7 m ou 20 m × 3 m

12 m × 8 m

11 m × 5 m

Classique

Classique

Classique

Classique

Immergé sous caillebotis

Immergé sous caillebotis

Immergé sous caillebotis

Immergé sous caillebotis

Cloison PVC (blanc, sable, gris) en option

Cloison PVC (blanc, sable, gris) en option

Cloison PVC (blanc, sable, gris) en option

Cloison PVC (blanc, sable, gris) en option

Tubulaire

Tubulaire

Déportée coffre sec

Tubulaire

Non

Non

Non

Non

Equerre et forme

Equerre et forme

Equerre et forme

Equerre et forme

Ailettes lames

Bouchons de finitions ou ailettes à découper en forme

Bouchons de finitions ou ailettes à découper en forme

Bouchons de finitions ou ailettes à découper en forme

Bouchons de finitions ou ailettes à découper en forme

Coloris lames

Blanc, bleu, sable, gris, gris foncé

Blanc, bleu, sable, gris, gris foncé

Blanc, bleu, sable, gris, gris foncé

Blanc, bleu, sable, gris, gris foncé

Caillebotis

PVC (blanc, sable, gris) ou bois exotique

PVC (blanc, sable, gris), bois exotique ou PVC à draper

PVC (blanc, sable, gris) ou bois exotique

PVC (blanc, sable, gris) ou bois exotique

Oui

Oui

Oui

Oui

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Non

Non

Non

Non

Sécurité équipement

Alimentation auto-protégée

Alimentation auto-protégée

Alimentation auto-protégée

Moteur débrayable

Commande

Commutateur à clé déporté

Commutateur à clé déporté

Commutateur à clé déporté

Commutateur à clé déporté

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (à vie moteur)

À partir de 8 040 €

À partir de 9 115 €

À partir de 7 530 €

À partir de 7 540 €

Découpe tablier

Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 56 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

WALTER Piscine Confort d’utilisation Couvrir la piscine sans effort : en un tour de main, ou plutôt de clé, le volet immergé se déploie pour sécuriser le bassin.

Extéo : mécanique préservée Son système de fin de course intégré préserve le moteur de sollicitations intempestives et de contraintes trop importantes.

Axio

Extéo

Dimensions max du bassin

16 m x 8 m

16 m x 8 m

Forme bassin

Classique

Classique

Emplacement tablier

Bassin

Bassin

Maçonné, PVC ou invisible

Maçonné, PVC ou invisible

Motorisation

Tubulaire

En coffre sec

Alimentation solaire

Non

Non

Equerre ou forme (en option)

Equerre ou forme (en option)

Ailettes lames

Amovibles, à roulettes ou à brosses

Amovibles, à roulettes ou à brosses

Coloris lames

Blanc, bleu, beige, gris clair, gris foncé, polycarbonate

Blanc, bleu, beige, gris clair, gris foncé, polycarbonate

Caillebotis

PVC (blanc, sable, gris clair, gris foncé) ou bois exotique

PVC (blanc, sable, gris clair, gris foncé) ou bois exotique

Oui, inclus

Oui, inclus

/

/

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Sécurité équipement

Détection fin de course

Détection fin de course

Commande

Commutateur à clé, télécommande, boîtier déporté

Commutateur à clé, boîtier déporté

NC

NC

A partir de 5 863 €

A partir de 4 919 €

Modèle

Mur de séparation

Découpe tablier

Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 57 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gammes immergées

procopi

Revodeck : le meilleur des deux mondes Il concentre les avantages des différentes configurations possibles : niveau d’eau haut, moteur dans une boîte étanche et tablier dans le bassin dont l’étanchéité n’est pas sollicitée.

Perfection et discrétion Procopi dispose d’une gamme immergée empreinte du sceau de la qualité. On retrouve en filigrane une exigence à la fois technique et esthétique permettant d’intégrer au mieux ce dispositif de sécurité.

Modèle

Coverdeck

Revodeck

Stardeck / Stardeck Niveau Haut

Stardeck Inéo

Dimensions max du bassin

14,00 × 6,09

16,00 × 6,09

25,00 × 12,09

14,00 × 8,09

Forme bassin

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Emplacement tablier

Dans le bassin

Dans le bassin

Dans le bassin

Dans le bassin

Mur de séparation Motorisation Alimentation solaire Découpe tablier Ailettes lames

Mur maçonné ou paroi de séparation en PVC (6 coloris disponibles) Fil de l'eau

Déportée

Déportée

Non

Non

Non

Non

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

/

/

/

/

Coloris lames

Blanc, bleu clair, sable, gris, bleu translucide, noir translucide (en PMMA : Polyméthacrylate de méthyle)

PVC (blanc, bleu clair, sable, gris) ou bois (exotique ou pin classe IV)

Caillebotis

Asservissement électrolyseur Fin de course

Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Stardeck : PVC (blanc, bleu clair, sable, gris) ou bois (exotique ou pin classe IV) Stardeck niveau haut (avec équerres, sans poutre) : bois exotique

PVC (blanc, bleu clair, sable, gris, gris anthracite, noir ou à carreler ou à recouvrir de membrane armée

Oui à partir de 2017

Oui

Oui à partir de 2017

Oui à partir de 2017

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Sécurité utilisateur

Sécurité équipement

Déportée

Verrouillage manuel avec accroches de sécurité DELTALOCK

Fin de course automatique, sécurité anti-arrachement à partir de 2017

"Fin de course automatique, moteur débrayable,

Fin de course automatique, sécurité anti-arrachement à partir de 2017

Automatique

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Commutateur à clé

5 ans

5 ans

5 ans

5 ans

NC

NC

NC

NC

• 58 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

aquafermetures Intégration optimale Chez Aquafermetures, la sécurisation du bassin ne doit pas se faire au détriment de son esthétique. Sa gamme de solutions immergées s’intègre donc le plus discrètement possible, y compris pour les piscines à débordement.

Abys Plage : immergée Totalement sous l’eau, y compris les caillebotis, ce volet se mue en espace de relaxation pour combiner détente et sécurité.

Abys

Aby's reno

Aby's plage

Aby's plage reno

Dimensions max du bassin

14 m x 7 m

14 m x 7 m

14 m x 6 m

14 m x 5,5 m

Forme bassin

Classique

Classique

Classique

Classique

Coffre immergé

Parois

Coffre immergé

Parois

Mur de séparation

Maconné

PVC

Maconné

PVC

Motorisation

Tubulaire

Tubulaire

Tubulaire

Tubulaire

Modèle

Emplacement tablier

Alimentation solaire

Non

Non

Non

Non

Forme

Forme

Forme

Forme

Ailettes lames

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Coloris lames

Blanc, bleu, beige, gris clair, solaire

Blanc, bleu, beige, gris clair, solaire

Blanc, bleu, beige, gris clair, solaire

Blanc, bleu, beige, gris clair, solaire

Alu ou bois (IPE)

Alu ou bois (IPE)

PVC

PVC

Oui

Oui

Oui

Oui

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Non débrayable

Non débrayable

Non débrayable

Non débrayable

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Commutateur à clé

3 ans

3 ans

3 ans

3 ans

6 000 €

7 924 €

5 943 €

7 476 €

Découpe tablier

Caillebotis Asservissement électrolyseur Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 59 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Les volets hors sol : les options à proposer Faciles d’installation et d’utilisation, les volets hors sol s’adaptent à un grand nombre de configurations pour sécuriser efficacement la piscine.

Protection et intégration Venant recouvrir l’ossature du volet, le banc assure une double fonction, à la fois pratique et esthétique. Ce coffre sert ainsi à protéger le tablier d’éventuels chocs et de la pollution atmosphérique. Par ailleurs, les nombreuses finitions disponibles (bois massif, lames PVC de différentes couleurs, etc.) constituent autant de possibilités qui facilitent l’intégration du volet à son environnement.

Libérer ou non l’espace ?

Les versions fixes sont les plus accessibles, sans que leur qualité soit pour autant sujette à caution. Les volets mobiles, pouvant être déplacés, permettent de dégager l’espace autour de la piscine. L’esthétique des abords est ainsi préservée, tout comme la surface de nage.

En fonction de la taille et de la géométrie du bassin, le déplacement du volet nécessite parfois un guidage par des rails au sol. Lorsque le mouvement reste libre, il est fréquent que de petites bornes matérialisent la fin de course : les roues sont ainsi correctement positionnées pour que le déploiement du volet soit parfaitement dans l’axe.

Des manipulations facilitées Différents dispositifs existent pour minimiser les efforts nécessaires.

Les opérations d’ouverture et de fermeture peuvent être manuelles, un volant ou une manivelle étant alors présent pour assister l’utilisateur. Il est également possible de recourir à une motorisation pour automatiser le déploiement du tablier ou le déplacement du volet.

L’alimentation solaire Nombreux sont les fabricants à proposer en option des panneaux solaires pour alimenter la motorisation du volet. Compatible avec toutes les familles de couverture automatique et toutes les motorisations, ce recours à l’énergie solaire se révèle économique, écologique et pratique. En utilisant une ressource inépuisable et gratuite, il permet en effet de s’affranchir des contraintes engendrées par la nécessité de se raccorder au réseau électrique.

Volet hors sol Capcir Eco (AstralPool)

Un peu de couleur Tout comme les lames du tablier qui se déclinent en différents coloris, désormais même les bornes, voire l’axe d’enroulement, sont disponibles en plusieurs teintes.

Généralement en PVC opaque, les lames sont fréquemment proposées en gris, blanc, beige ou bleu. Certains fabricants ont également intégré à leur catalogue une finition en polycarbonate, translucide dans la plupart des cas (et normalisée chez certains).

Sécurité et compatibilité Parmi les critères de choix : la forme et la taille du bassin, la sécurité des utilisateurs et

des équipements ou encore l’asservissement de l’électrolyseur.

Pour plus d’informations, voir page 45 et 46.

• 60 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol Hydro inside : ingénieux

Aqualife

Sa motorisation utilise l’énergie hydraulique d’un simple tuyau d’eau : simple, écologique, silencieux et surtout durable.

Universalité La gamme de volets hors sol Aqualife bénéficie de tout le savoir-faire Maytronics pour garantir aux utilisateurs une utilisation simple et fiable, quelle que soit la configuration du bassin.

Manuel

Electrique

Electrique Mobile

Solaire

Coffre

Hydro Inside

9,5 m x 4,5 m

10 m × 7,8 m ou 20 m × 3 m

11 m × 3 m ou 10 m × 5 m

12 m × 6 m

12 m × 6 m

11 m × 5 m

Forme bassin

Classique

Classique

Classique

Classique

Classique

Classique

Emplacement

Fixe

Fixe

Mobile

Fixe

Fixe

Fixe

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Nonww

Non

Déploiement

Manuel (commande manivelle)

Motorisé

Motorisé (sur batteries x2)

Motorisé (sur batteries x2)

Motorisé

Motorisé (moteur à eau)

Non

Non

Oui

Non

Non

Non

Non

Oui (sur batteries (x2))

En option

Non

Modèle Dimensions max du bassin

Rails de guidage Alimentation solaire

Non

Non

Découpe tablier

Equerre et Forme

Ailettes lames

Bouchons de finitions ou ailettes à découper en forme

Coloris lames

Blanc / Bleu / Sable / Gris / Gris foncé Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Inox blanc ou sable

Blanc, sable, gris

Non

Non

Non

Oui

Oui

Non

Habillage coffre

/

/

/

Asservissement électrolyseur

Non

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Fins de course

Non

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Alimentation auto protégée

Alimentation auto protégée

Alimentation auto protégée

Alimentation auto protégée

Alimentation auto protégée

Moteur débrayable

Coloris bornes Coffre

PVC blanc ou sable, bois exotique

Sécurité utilisateur Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

/

Non

Non

Commutateur à clé (boîtier déporté en option)

Commutateur à clé

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (2 ans moteur)

3 ans (à vie moteur)

À partir de 3 386 €

À partir de 4 240 €

À partir de 6 660 €

À partir de 5 122 €

À partir de 6 954 €

À partir de 4 266 €

• 61 • L’activité Piscine / mai 2017

aPF

Gamme hors sol

Sécurité rime avec rapidité Parce que le temps de fermeture est un gage de confort autant que de sécurité, APF équipe ses volets hors sol d’un moteur ultra-rapide. Le déploiement du tablier ne prend que peu de temps, pour le plus grand plaisir des utilisateurs.

Pool Tendance : top chrono Son moteur Covéo est rapide et puissant. Résultat ? Pour un bassin de 8 m × 4 m, le temps de fermeture est de 2 minutes seulement.

Pool Classic Manuel

Pool Classic motorisé SFC

Pool Classic motorisé AFC Mecanique

Pool Classic motorisé AFC Electronique

Pool Prestige

Pool Tendance

Dimensions max du bassin

10 m x 5 m

15 m x 7 m

12 m x 6 m

15 m x 7 m

12 m x 6 m

12 m x 6 m

Forme bassin

Classique

Classique

Classique

Classique

Classique

Classique

Modèle

Emplacement

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Manuel

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Alimentation solaire

Non

En option

Non

En option

En option

En option

Découpe tablier

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Ailettes lames

Ailettes 20 mm amovibles.

Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles.

Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles.

Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

Coloris lames

PVC opaque (blanc, sable, bleu pâle, gris clair, gris moyen)

Coloris bornes

Habillage Woody (bois) ou carbone

Blanc. laquage sable, gris clair, gris moyen, noir (en option)

Coffre

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Habillage coffre

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Asservissement électrolyseur

Non

En option

En option

En option

En option

En option

Fin de course

Non

Non

Mécanique

Electronique

Electronique

Electronique

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

/

Moteur débrayable, trappe easy Access, pré-câblage en usine

Fin de course mécanique, moteur débrayable, trappe easy Access, précâblage en usine

Fin de course électronique, moteur débrayable, trappe easy Access, pré-câblage en usine

Fin de course électronique, moteur débrayable, trappe easy Access, précâblage en usine

Fin de course électronique, moteur débrayable, trappe easy Access, précâblage en usine

/

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé, télécommande (en option)

NC

5 ans

3 ans

5 ans

5 ans

5 ans

Sécurité utilisateur

Sécurité équipement

Commande

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Sur devis auprès d'un professionnel piscinier

• 62 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

APF Pool Confort

Pool Pratic

Dimensions max du bassin

12 m x 6 m

12 m x 6 m

Forme bassin

Classique

Classique et libre

Emplacement

Fixe

Mobile

Escamotable

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Non

Oui

En option

Non

Modèle

Rails de guidage Alimentation solaire Découpe tablier

Equerre ou lisse

Equerre ou lisse

Ailettes lames

ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

ailettes 20 mm amovibles. Brosses PVC en option

Coloris lames

PVC opaque (blanc, sable, bleu pâle, gris clair, gris moyen), PVC solaire (gris anthracite, bleu foncé), polycarbonate (métal, nuit, cristal)

PVC opaque (blanc, sable, bleu pâle, gris clair, gris moyen)

Coloris bornes

Non

Blanc. laquage sable, gris clair, gris moyen, noir (en option)

Coffre

Oui

Non

Habillage coffre

PVC ou bois

Non

Asservissement électrolyseur

En option

Non

Fins de course

Electronique

Non

Sécurité utilisateur

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Sécurité équipement

Fin de course électronique, moteur débrayable, trappe easy Access, pré-câblage en usine

Moteur débrayable, pré-câblage en usine

Commande

Commutateur à clé, télécommande (en option)

Commutateur à clé

5 ans

5 ans

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Sur devis auprès d’un professionnel piscinier

• 63 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol

AstralPool

Bahia Batterie II : idéal pour la rénovation Grâce à sa batterie intégrée, il ne nécessite aucun câblage lors de son installation pour sécuriser rapidement et facilement le bassin.

Multiples déclinaisons Pour s’adapter à toute configuration et aux besoins de chacun, AstralPool dispose d’un large panel de volets hors sol qui font rimer sécurité avec sérénité.

N-CARLIT II manuel

CARLIT Eco / Solaire II

N-CARLIT II

CAPCIR ECO II

BAHIA Batterie II

CAPCIR Eco Solaire II

10 m × 5 m

12 m × 6 m

14 m × 7,5 m

12 m × 6 m

10 m × 5 m

12 m × 6 m

Forme bassin

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Emplacement

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe ou sur rails

Fixe

Modèle Dimensions max du bassin

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Manuel

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Non

Non

En option

Non

Alimentation solaire

Non

Oui

Non

Non

Non

Oui

Amovibles + roulettes

Amovibles + roulettes

Découpe tablier Ailettes lames

Equerre (forme en option) Amovibles + roulettes

Amovibles + roulettes

Coloris lames

Amovibles + roulettes

Amovibles + roulettes

PVC (blanc, bleu, beige, gris), polycarbonate (solaire bleu, gris) Blanc/noir, blanc/sable, blanc/blanc

Blanc/sable

Blanc/noir, blanc/sable, blanc/blanc

Blanc/sable

Blanc/sable

Blanc/sable

Coffre

Non

Non

Non

Oui

Non

Oui

Habillage coffre

Non

Non

Non

Blanc, sable, couleur bois ou bois

Non

Blanc, sable, couleur bois ou bois

Asservissement électrolyseur

Non

Non

En option

Oui

Non

Non

Non

Electronique

Mécanique

Mécanique

Electronique

Electronique

Coloris bornes

Fins de course Sécurité utilisateur

Verrouillage manuel (avec sangle)

Manipulation sécurisée + vérouillage manuel (avec sangle) Détection fin de course, disjoncteur thermique

Détection fin de course

Détection fin de course

Détection fin de course

Sécurité équipement

Non

Commande

Non

Garantie

2 ans

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

3 000 €

5 400 €

4 700 €

6 800 €

5 000 €

7 900 €

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Détection fin de course

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

• 64 • L’activité Piscine / mai 2017

abrisud Fiabilité renforcée Pour les lames de ses volets, Abrisud recherche le meilleur. L’assemblage du tablier est conçu pour résister à l’enfoncement jusqu’à 130 kg et limiter l’accumulation de débris entre chaque lame.

La touche de finition À l’extrémité des lames PVC, des bouchons soudés par ultrasons assurent une étanchéité optimale.

Modèle

Hors sol

Dimensions max du bassin

18 m x 7 m

Forme bassin

Toutes formes

Emplacement

Fixe ou mobile

Escamotable

Oui, sur rail

Déploiement

Motorisé

Rails de guidage

En option

Alimentation solaire

En option

Découpe tablier

Oui (sur mesure)

Ailettes lames

Bouchons soudés par ultrasons et balais sur mesure

Coloris lames

Blanc, gris silex, bleu, beige

Coloris bornes

Inox

Coffre

En option

Habillage coffre

PVC, bois IPE ou bois IPE + PVC

Asservissement électrolyseur

En option

Fin de course Sécurité utilisateur

Automatique Verrouillage manuel par boucle de maintien

Sécurité équipement

Détection fin de course ou obstacle, moteur débrayable, déplacement hors bassin pour laisser un espace de circulation autour du bassin

Commande

Commande à distance

Garantie

2 ans

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

à partir de 7 500 €

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

6 800 €

• 65 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol

DEL CLASS CEC Rollover : robuste

La technologie sobre Proposés en version électrique ou solaire, ces volets hors sol sont réalisés avec des matériaux qualitatifs. Le choix de leurs équipements s’est porté sur des composants fiables et performants.

Décliné en PVC blanc ou en bois massif, le coffre d’habillage vient protéger le volet tout en facilitant son intégration.

Modèle

Moove’o

Dune

Moon

Rollover

Rolleasy 2

Dimensions max du bassin

11 m × 5 m

15 m × 10 m ou 18 × 9 m

11 m × 5 m

14 m × 6 m

16 m × 8 m

Forme bassin

Classique et libre

Classique

Classique

Classique

Classique

Emplacement

Mobile

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Escamotable

Oui

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Manuel ou motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Non

Non

Non

Alimentation solaire

Oui

En option

En option

En option

En option

En forme

En forme

En forme

En forme

En forme

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Amovibles, disponibles en 3 tailles (brevet DEL)

Découpe tablier Ailettes lames

Coloris lames

PVC (blanc, gris, beige, bleu), polycarbonate solaire (cristal/noir, cristal, brun cristal, bleu cristal, vert cristal)

PVC (blanc, gris, beige, bleu), polycarbonate (cristal/noir, cristal, brun cristal, bleu cristal, vert cristal)

Blanc, beige , gris

Gris champagne métalisé et noir brillant

Borne : gris ou blanc.

Disque personnalisable.

Blanc ou blanc et bois IPÉ

Blanc, beige, gris, bleu nuit, vert foncé, gris foncé, abricot, bordeaux, noir

Non

Non

Non

Oui

Non

Habillage coffre

/

/

/

PVC ou bois IPÉ

/

Asservissement électrolyseur

Non

En option

En option

En option

En option

Mécanique

Mécanique ou électronique (selon puissance du moteur)

Mécanique

Mécanique

Mécanique

Coloris bornes

Coffre

Fins de course

Sécurité utilisateur

Kits d’accrochage sécurisés : pushlock, quicklock et passesangle fixés chevillés, à sceller ou cavalier.

Sécurité équipement

Moteur débrayable (en option)

Commande

Commutateur à clé

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Moteur débrayable

Moteur débrayable, détection effort anormal (en option)

Moteur débrayable, détection effort anormal (en option)

Commutateur à clé (en option : déporté) ou boîtier de commande Wi-key à touches déporté sans fil

/

Commutateur à clé

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans (3 ans moteur)

2 ans

2 ans (3 ans moteur)

6 692 €

4 950 €

3 874 €

7 236 €

3 647 €

• 66 • L’activité Piscine / mai 2017

WALTER Piscine Anti-soulèvement Pour être conformes avec les exigences de la norme, les volets hors sol Walter Piscine intègrent un dispositif antisoulèvement qui empêche toute manipulation par les enfants.

Junior Prestige : épuré Ses lignes angulaires et son large choix de coloris en option lui donnent un air résolument contemporain.

Junior

Banc

14 m x 6 m

16 m x 7 m

Forme bassin

Classique (version fixe) ou libre (version solaire mobile)

Classique (version fixe) ou libre (version solaire mobile)

Emplacement

Fixe ou mobile

Fixe ou mobile

Escamotable

Non

Non

Déploiement

Manuel ou motorisé

Manuel ou motorisé

Selon modèle

Selon modèle

En option

En option

Equerre ou forme (en option)

Equerre ou forme (en option)

Ailettes lames

Amovibles, à roulettes ou à brosses

Amovibles, à roulettes ou à brosses

Coloris lames

Blanc, bleu, beige, gris clair, gris foncé, polycarbonate

Blanc, bleu, beige, gris clair, gris foncé, polycarbonate

Coloris bornes

Blanc, gris clair, sable.

D'autres choix en option.

Blanc, gris clair, gris foncé, sable. D'autres choix en option.

Modèle Dimensions max du bassin

Rails de guidage Alimentation solaire Découpe tablier

Coffre

Non

Oui

Habillage coffre

/

PVC (blanc, sable, gris clair, gris foncé) ou bois exotique

Asservissement électrolyseur

En option

En option

Fins de course

Mécanique

Mécanique

Verrouillage manuel

Verrouillage manuel

Sécurité équipement

Détection fin de course, moteur débrayable

Détection fin de course, moteur débrayable

Commande

Commutateur à clé, télécommande, boîtier déporté.

Commutateur à clé, télécommande, boîtier déporté.

3 ans

3 ans

À partir de 2 944 €

À partir de 5 612 €

Sécurité utilisateur

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 67 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol

ABRIBLUE

Open Solar : autonome Intégrés aux plots, les panneaux photovoltaïques rechargent les batteries alimentant la motorisation du volet. Rassurez-vous : même en cas d’obscurité totale, vous pourrez effectuer 40 cycles d’ouverture/fermeture.

L’offre complète Abriblue dispose d’une large gamme de volets hors d’eau pour s’adapter à chaque configuration et répondre parfaitement aux attentes des utilisateurs.

Manu

Open Neo / Open Classic

Open Surf 1 / Surf 2

Open Solar 1 / Solar 2

Banc Classic

10 m × 5 m

10 m × 5 m / 15 m × 7,5 m

15 m × 7,5 m / 12 m × 6 m

15 m × 7,5 m / 12 m × 6 m

15 m × 7,5 m

Forme bassin

Toutes formes

Toutes formes

Toutes formes

Toutes formes

Toutes formes

Emplacement

Fixe

Fixe

Mobile

Fixe

Fixe

Modèle Dimensions max du bassin

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Manuel

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Oui

Non

Non

Alimentation solaire

Non

Non / Oui

En option

Oui

Non

Découpe tablier

Equerre ou forme

Ailettes lames

Amovibles + roulettes (brosses en option)

Coloris lames

Marbré bleu, gris clair, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, translucide bleuté)

Coloris bornes Coffre

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Non

Non

Non / En option

Non

Non

Oui

Habillage coffre

/

Non / En option

/

/

PVC (blanc ou sable), bois exotique, laquage sur mesure (en option)

Asservissement électrolyseur

Non

En option / Oui

Non

Non

Oui

Fin de course

Non

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Sécurité utilisateur Sécurité équipement Sécurité anticorrosion

Par sangle (Coverclock en option) /

Moteur débrayable

Moteur débrayable / Déploiement tablier hors bassin

Moteur débrayable

Moteur débrayable

En option

Non / En option

En option

En option

Oui

Commande

Volant

Garantie

3 ans

3 ans

3 ans

3 ans

3 ans

2 722 €

3 362 € / 3 576 €

6 126 €

3 976 €

5 558 €

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

• 68 • L’activité Piscine / mai 2017

Commutateur à clé

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

HYDRASYSTEME Label d’excellence Libérer l’espace D’un côté, une sécurité optimale grâce à un dispositif de couverture motorisé totalement autonome. De l’autre, une plage préservée grâce au retrait complet du volet une fois replié.

Odyssée : mobile Alimentée par l’énergie solaire, la motorisation assure non seulement le déploiement du volet mais aussi son déplacement pour une utilisation sans aucun effort.

ABRIBLUE Modèle

Banc Surf

Banc Solar

Dimensions max du bassin

12 m × 6 m

15 m × 7,5 m

Forme bassin

Toutes formes

Toutes formes

Emplacement

Mobile

Fixe

Escamotable

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Forme bassin

Toutes formes

Oui

Non

Emplacement

Mobile

En option

Oui

Escamotable

Oui

Déploiement

Motorisé

Rails de guidage Alimentation solaire Découpe tablier Ailettes lames

Coloris lames

Coloris bornes Coffre Habillage coffre

Equerre et Forme Amovibles + roulettes (brosses en option) Bleuté, bleuté translucide, marbré bleu, gris galet, gris clair, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, argenté, bleuté, translucide bleuté, noir fumé)

Marbré bleu, gris galet, gris galet, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, translucide bleuté, noir fumé)

Blanc, sable, gris

Non

Oui

Oui

Non

Non

Fins de course

Automatique

Automatique

Sécurité utilisateur Sécurité équipement Sécurité anticorrosion Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Odyssée

Dimensions max du bassin

12 m × 6 m

Rails de guidage

Non

Alimentation solaire

Oui

Découpe tablier

PVC (blanc ou sable), bois exotique, laquage sur mesure (en option)

Asservissement électrolyseur

Modèle

Amovibles + roulettes (brosses en option)

Coloris lames

Marbré bleu, gris clair, bleu, sable, blanc, polycarbonate (transparent, translucide bleuté)

Coloris bornes

Blanc

Coffre

Non

Habillage coffre

Non

Asservissement électrolyseur

Non

Fin de course Sécurité utilisateur

Par sangle (Coverlock en option) Moteur débrayable / Déploiement tablier hors bassin

Moteur débrayable

Oui

Oui

3 ans

3 ans

8 462 €

6 423 €

Automatique Par sangle / Coverlock en option

Sécurité équipement

Moteur débrayable / Déploiement tablier hors bassin

Sécurité anticorrosion

En option

Commande

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option)

Equerre ou forme

Ailettes lames

Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 69 • L’activité Piscine / mai 2017

Commutateur à clé (télécommande ou boîtier déporté en option) 5 ans

6 800 €

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol

aquafermetures Sécurité sur mesure De la découpe du tablier à l’ergonomie des commandes en passant par le guidage de la structure, tout est prévu chez Aquafermetures pour ajuster au mieux le fonctionnement des volets hors sol.

Mobil’o : adaptable Quelles que soient les dimensions et la forme de la piscine, ce volet hors sol est capable de couvrir n’importe quelle réalisation.

Mobil'o

Ryviera

Ryviera 2

Ryviera treuil

10 m x 5 m

10 m x 5 m

10 m x 5 m

9mx5m

Forme bassin

Libre

Classique

Classique

Classique

Emplacement

Mobile

Fixe

Fixe

Fixe

Escamotable

Oui

Non

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Manuel

Modèle Dimensions max du bassin

Rails de guidage

Oui

Non

Non

Non

Alimentation solaire

Oui

En option

En option

En option

Forme

Forme

Forme

Equerre

Ailettes lames

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Coloris lames

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Coloris potelets

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Blanc, bleu, beige, gris clair

Non

Non

Non

Non

Habillage coffre

/

/

/

/

Asservissement électrolyseur

Non

En option

En option

Non

Automatique

Automatique

Automatique

Non

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Fermeture sécurisée

Non débrayable

Non débrayable

Non débrayable

Non débrayable

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Commutateur à clé

Manivelle

3 ans

3 ans

3 ans

2 ans

3 387 €

3 062 €

3 507 €

2 461 €

Découpe tablier

Coffre

Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 70 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Banc : intemporel

marin dubuard

Réalisé à partir de matériaux robustes, inox et bois ipé, le châssis du coffre se fait oublier pour mieux protéger une mécanique de haute qualité.

Simplement efficace Marin Dubuard propose une gamme de volets hors sol performante, conçue pour sécuriser tous types de bassin et s’intégrer discrètement à l’espace piscine.

Bornes CC

Bornes Tubulaire

Banc CC

Banc Tubulaire

Sans limite

Sans limite

Sans limite

Sans limite

Forme bassin

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Classique ou libre

Emplacement

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Modèle Dimensions max du bassin

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Motorisé

Motorisé

/

/

/

/

Non

En option

Non

En option

Formes

Formes

Formes

Formes

Ailettes lames

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Matière super glisse Ne marque pas la ligne d'eau

Coloris lames

Blanc, bleu, gris, beige

Blanc, bleu, gris, beige

Blanc, bleu, gris, beige

Blanc, bleu, gris, beige

Coloris bornes

Blanc ou couleurs (en option)

Blanc ou couleurs (en option)

Blanc ou couleurs (en option)

Blanc ou couleurs (en option)

Non

Non

Oui

Oui

Habillage coffre

/

/

PVC ou bois Ipé

PVC ou bois Ipé

Asservissement électrolyseur

Oui

Oui

Oui

Oui

Automatique

Automatique

Automatique

Automatique

Femeture sécurisée

Femeture sécurisée

Femeture sécurisée

Femeture sécurisée

/

/

/

/

Commande

Communtateur à clé.

En option : télécommande ou boîtier déporté

Communtateur à clé.

En option : télécommande ou boîtier déporté

Communtateur à clé.

En option : télécommande ou boîtier déporté

Communtateur à clé.

En option : télécommande wou boîtier déporté

Garantie

7 ans (5 ans moteur)

7 ans (5 ans moteur)

7 ans (5 ans moteur)

7 ans (5 ans moteur)

4 702 € HT

3 832 € HT

À partir de 6 622 € HT

À partir de 6 542 € HT

Rails de guidage Alimentation solaire Découpe tablier

Coffre

Fin de course Sécurité utilisateur Sécurité équipement

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

• 71 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

Gamme hors sol

procopi Pour tous les budgets De la solution la plus simple au modèle le plus élaboré tant techniquement qu’esthétiquement, Procopi dispose d’une large déclinaison de volets hors sol : enroulement manuel ou motorisé, alimentation électrique ou solaire, design épuré ou classique…

Modèle Dimensions max du bassin Forme bassin

Aquadeck EM : accessible Pas de branchement électrique pour une installation rapide : au prix de quelques tours de manivelle, il permet de sécuriser la piscine avec un budget contenu.

Evodeck EM

Evodeck EC

Aquadeck EM

Aquadeck EB/EC/ ES

14,00 × 5,09

14,00 × 6,09

12,00 x 5,09

14,00 × 6,09

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Emplacement

Fixe

Fixe

Fixe

Fixe

Escamotable

Non

Non

Non

Non

Déploiement

Manuel

Motorisé

Manuel

Motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Non

Non

Alimentation solaire

Non

Non

Non

Selon modèle

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

Ailettes lames

/

/

/

/

Coloris lames

Blanc, bleu clair, sable, gris

Blanc, bleu clair, sable, gris

Blanc, bleu clair, sable, gris

Blanc, bleu clair, sable, gris

Coloris bornes

Blanc, sable, gris

Blanc, sable, gris

Blanc

Blanc

Non

Non

Non

Non

Habillage coffre

/

/

/

/

Asservissement électrolyseur

Non

Selon modèle

Non

Non

Fin de course

Non

Automatique (en option)

Non

Non

Sécurité équipement

Non

Moteur débrayable, sécurité anti-arrachement

Non

Non

Commande

Non

Commutateur à clé

Non

Commutateur à clé

Garantie

5 ans

5 ans

5 ans

5 ans

NC

NC

NC

NC

Découpe tablier

Coffre

Sécurité utilisateur

Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Verrouillage manuel avec accroches de sécurité DELTALOCK

• 72 • L’activité Piscine / mai 2017

DÉCRYPTAGE

Volets immergés et hors sol

procopi Igloo II

Thermodeck

12,00 × 6,09

14,00 × 7,09

Forme bassin

Classique (libre en option)

Classique (libre en option)

Emplacement

Fixe

Fixe

Modèle Dimensions max du bassin

Escamotable

Non

Non

Déploiement

Motorisé

Motorisé

Rails de guidage

Non

Non

Alimentation solaire

Non

Non

En créneaux ou en forme

En créneaux ou en forme

Ailettes lames

/

/

Coloris lames

Blanc, bleu clair, sable, gris, bleu translucide

Blanc, bleu clair, sable, gris, bleu translucide

Coloris bornes

Blanc

Blanc

Découpe tablier

Coffre

Oui

Oui

Habillage coffre

PVC (blanc, sable, gris)

PVC (blanc, sable, gris) ou bois (exotique ou pin classe IV)

Asservissement électrolyseur

Oui à partir de 2017

Oui à partir de 2017

Fins de course

Automatique

Automatique

Sécurité utilisateur

Verrouillage manuel avec accroches de sécurité DELTALOCK

Sécurité équipement Commande Garantie Prix public conseillé pour un bassin de 8 × 4 m, hors option

Sécurité anti-arrachement à partir de 2017

Sécurité anti-arrachement à partir de 2017

Commutateur à clé

Commutateur à clé

5 ans

5 ans

NC

NC

• 73 • L’activité Piscine / mai 2017

ché

a

s

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

Pentair Aquatic SystemS

1

Innovations et qualité En février dernier, Brice Nicolas a été promu directeur de Pentair Aquatic Systems Europe.

L’occasion pour nous de le rencontrer afin de faire le point sur les activités du groupe Pentair qui occupe, depuis de nombreuses années, une place de leader sur le marché de la piscine.

Entre deux déplacements, il nous a fait l’amitié d’une visite à Lyon, au siège de L’Activité Piscine.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

LAP : Un mot tout d’abord sur votre parcours professionnel…

Brice Nicolas : Mon parcours professionnel est intimement lié au marché de la piscine puisque j’ai rejoint ce marché il y a près de 28 ans. J’ai tout d’abord exercé, durant près de 13 ans, les responsabilités de commercial pour 2 entreprises : un distributeur et un fabricant. Cette période a été pour moi particulièrement enrichissante puisque durant toutes ces années, j’ai parcouru l’ensemble des départements français pour aller à la rencontre des pisciniers. À leur contact, j’ai découvert l’ensemble des facettes du métier de piscinier et j’ai beaucoup appris. Je dois reconnaître qu’ils sont certainement à l’origine de la véritable passion que je nourris pour mon métier. J’ai d’ailleurs noué avec beaucoup

d’entre eux des relations amicales qui perdurent et c’est toujours avec beaucoup de plaisir que je les rencontre sur le terrain ou à l’occasion de salons professionnels. Après ces 2 premières expériences très complémentaires j’ai rejoint, il y a maintenant 15 ans, le groupe Pentair en qualité de directeur commercial Europe. Depuis le mois de février, j’exerce au sein de ce groupe la responsabilité de directeur Europe.

Pouvez-nous présenter en quelques mots Le groupe Pentair ?

La société Pentair est née aux États-Unis en 1966. L’entreprise est aujourd’hui numéro 1 mondial dans les technologies de l’eau et intervient dans les secteurs très divers : agriculture, potabilisation de l’eau, désalinisation de l’eau de

mer, aquaculture, piscine, etc. Cette spécialisation dans l’univers de l’eau nécessite l’utilisation de très hautes technologies, que le groupe maîtrise parfaitement, ce qui est un plus dont bénéficie l’ensemble des divisions de Pentair. À titre d’exemple, les innovations que nous présentons sur le marché de la piscine sont pour beaucoup issues de technologies mises au point pour d’autres divisions du groupe. Ces synergies industrielles et de R&D bénéficient à nos produits, et de ce fait à nos clients revendeurs et aux utilisateurs.

Quelle est la position de la division piscines et spas sur le marché ?

Nous occupons clairement la position de leader mondial pour la fabrication

PENTAIR AQUATIC SYSTEMs en quelques chiffres

350 000 12

Une gamme de 12 pompes à vitesse variable

Effectif 15 000

Présence dans 130 pays

• 74 • L’activité Piscine / maI 2017

CA piscine monde 1,2 milliard de dollars

moteurs

de pompes produits tous les ans

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

« L’ADN de Pentair n’est pas de suivre mais d’innover » d’équipements pour piscines. Cette position de leader est le résultat d’une stratégie réfléchie de fusions-acquisitions qui nous ont permis de rassembler sous notre bannière des marques telles que Sta-Rite, Onga ou Kreepy Krauly.

Pentair Piscine Europe dispose de 2 sites de production sur le continent : Herentals en Belgique où sont fabriqués par exemple, selon les standards européens, les filtres Triton et Cristal-Flow. C’est aussi en Belgique que sont assemblées et testées nos pompes. Le deuxième site de production est lui situé en Italie, à Pise. Il a en charge la fabrication des moteurs de pompe et en produit 350 000 par an. C’est en Italie qu’a été transféré le « customer service », forcément très polyglotte, pour l’enregistrement et le suivi des commandes clients.

Quant à nos équipes marketing, services R&D, qualité et commerciales, elles sont naturellement basées sur notre site de production principal afin d’assurer un bon niveau de réactivité, requis par la forte saisonnalité de notre métier.

Une grande partie des produits Pentair est donc fabriquée en Europe ?

Oui et c’est vrai maintenant depuis près de 10 ans. Nous avons fortement investi en Europe afin de produire au maximum ici.

Nous maîtrisons ainsi parfaitement nos approvisionnements et la disponibilité de nos gammes de produits. Cela nous permet également, en ayant un service R&D européen, de proposer des produits parfaitement adaptés aux spécificités européennes, bien qu’ils gardent bien entendu une parfaite cohérence avec les produits Pentair US.

et des filtres mais nos compétences et notre savoir-faire nous permettent de proposer beaucoup d’autres gammes de produits parmi lesquelles : automatismes avec le système Intellipool, nettoyeurs pression avec Bluefury, surpresseurs avec BlueFlo, nettoyeurs par aspiration avec les produits Kreepy Krauly, pompes à chaleur avec Ultratemp, électrolyseurs avec Intellichlor et Ichlor, et aussi projecteurs IntelliBrite, pièces à sceller,

Quelles sont les gammes de produits que vous proposez au marché ?

Nous sommes présents sur le marché de la piscine avec de nombreuses gammes de produits. Il est vrai que grâce à certains de nos produits phares, filtres Triton, pompes Sta-Rite 5P2R, par exemple, nous avons acquis une solide réputation de spécialiste dans les domaines des pompes

2

Le pilote automatique de la piscine Vivez sereinement votre piscine au fil des saisons

Option Zen’iT : Boîtier de contrôle à distance et application smartphone Bluetooth®.

Diminue la durée de filtration pour économiser de l’énergie

Facilite la remise en route avec le départ surpresseur*

Protège les canalisations contre la formation du gel

Régulation de pH quand la pompe de filtration est en route (prise 230V)

Durée de filtration augmentée pendant les fortes chaleurs

Prolonge la saison avec la gestion du chauffage*

Mise en route automatique des LED à la tombée de la nuit

Diminue la filtration quand la couverture est fermée

*selon le mode sélectionné pour le départ auxiliaire. 1 seul choix possible.

Fabricant d’équipements innovants pour la piscine

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

technologie. Une innovation majeure qui permet une réduction de la consommation électrique jusqu’à 90 %, parfaitement mesurable et qui répond aux préoccupations des consommateurs.

Notre catalogue de pompes à vitesse variable est riche aujourd’hui de 12 modèles !

Cette richesse représente une opportunité offerte aux professionnels qui peuvent ainsi proposer un ou plusieurs modèles qu’ils auront sélectionnés comme parfaitement adaptés à leur environnement concurrentiel, et susceptibles de préserver ainsi leurs marges ; • la technologie Clearpro : cette technologie permet d’obtenir avec un filtre à sable une filtration proche de celle d’un filtre à diatomées, soit environ 10 µm. Il s’agit de crépines agissant comme des filtres supplémentaires, créant une barrière additionnelle contre les particules les plus fines. Cette technologie est compatible avec nos filtres Triton II, Tagelus II, Poséidon et Cristal-Flo ; • nos produits Eco Select : une gamme d’équipements “verts” plus efficients grâce aux possibilités qu’ils offrent d’économiser l’énergie, de préserver l’eau et de réduire les nuisances sonores ; • les surpresseurs Blueflo et Bluflo Lite : ils intègrent une protection électronique intégrée, Logic-Safe, qui les protège contre un fonctionnement à sec, une surcharge du moteur et une surchauffe liée à la température de l’eau. Il s’agit d’une innovation importante car cumulées, ces trois causes représentent plus de 70 % des problèmes touchant un surpresseur.

animations d’eau, etc. Vous le voyez, nous ne sommes plus, loin s’en faut, uniquement le spécialiste des pompes et des filtres.

Quelles sont pour vous les principales caractéristiques des produits Pentair ?

La réputation de Pentair a été construite autour de produits à la fois innovants et de grande qualité, et nous ne pouvons pas faillir à notre réputation. C’est pourquoi nous avons développé toute une série de process afin de garantir une qualité maximum. Il faut savoir qu’un nouveau produit Pentair, avant qu’il ne soit commercialisé, subit 2 saisons de tests en situation réelle.

Ce fut le cas dernièrement de notre surpresseur BluFlo qui a été testé chez 75 professionnels durant 2 années avant de recevoir un feu vert pour sa commercialisation. Toujours avec pour objectif de garantir une qualité optimale, les contrôles sur nos lignes de production sont systématiques. À titre d’exemple, toutes nos pompes subissent un test en eau et un test électrique en sortie de chaîne de fabrication. Chaque produit reçoit alors, avec son numéro de série, une fiche spécifiant le résultat du test effectué.

Cela nous permet de disposer d’une totale traçabilité et de proposer des garanties étendues allant jusqu’à 10 ans sur certains de nos matériels.

Et l’innovation ?

L’innovation fait partie intégrante de l’ADN de Pentair. Quelques exemples : • la pompe à vitesse variable Intelliflo.

Pentair a été le créateur, il y a maintenant 15 ans, de cette nouvelle

Quelle est votre politique commerciale ?

Elle est parfaitement claire : nous ne livrons que des distributeurs ou des intégrateurs. Nous sommes fabricants et nous revendiquons ce statut. De ce fait, ce sont nos distributeurs qui ont pour mission d’apporter le service adéquat (ce qu’ils font très bien), c’est-à-dire de stocker nos produits, d’assurer une logistique performante, d’informer et d’accompagner le détaillant piscinier avec une force de vente professionnelle et une organisation adaptée.

Et la formation ?

Elle est également du ressort de nos distributeurs, mais face aux évolutions techniques des produits qui deviennent de plus en plus techniques, nous avons décidé d’en être également un acteur important en tant que fabricant. Pour cela, nous avons créé en 2015 la Pentair Academy, dont l’objectif était de “parler technique” avec les pisciniers lors de

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1. Brice Nicolas directeur général Pentair Aquatic Systems Europe.

2. La chaîne de fabrication des filtres Triton à Herentals.

3. La Pentair Academy : 30 sociétés participent en moyenne à chacune des sessions.

4 & 5. IntelliPool, la domotique piscine par Pentair au bord de la piscine.

6. La pompe à vitesse variable intelliFlo.

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Une innovation majeure présentée par

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Pentair il y a 15 ans.

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

16 sessions de formation européennes. Forts de cette première expérience, nous avons fait évoluer la Pentair Academy, et aujourd’hui ce sont les participants qui votent, en amont de la session, pour décider des cas pratiques qui seront abordés : programmation Intellipool, programmation des pompes Intelliflo, etc. En 2018, une nouvelle évolution est prévue qui permettra de valider en fin de stage, de façon anonyme, les acquis et de revenir, pour plus d’efficacité, sur les points restés obscurs.

30 sociétés participent en moyenne à chacune de ces sessions.

Mais ce n’est pas tout. Nous avons décidé d’accompagner encore plus efficacement les pisciniers en leur proposant une assistance technique dédiée. Dans un premier temps, sur 6 départements pilotes, le piscinier qui rencontre une difficulté sur le terrain avec un produit Pentair pourra solliciter une assistance technique. Sous 48 heures, un technicien Pentair sera à ses côtés, sur son chantier, afin de l’assister en situation réelle.

Efficace et très formateur ! Notre objectif est d’étendre ce service inédit à l’ensemble du territoire à l’horizon de 5 années afin de renforcer encore plus notre proximité avec les pisciniers.

Actuellement en cours de recrutement, nous communiquerons prochainement sur la disponibilité de ce service.

Cette proximité s’exerce également avec le programme PIP ?

Bien sûr et le Programme Incentive Pentair, PIP pour les intimes, qui récompense nos clients les plus fidèles, rassemble plus de 3 000 professionnels en Europe. Concrètement, lors de chaque achat, nos clients cumulent des points leur permettant d’avoir accès à un prestigieux voyage et/ou à un catalogue de produits. C’est un succès. Cette année, le programme évolue encore avec la création du statut “PIP Gold” qui récompensera non seulement un volume d’achats, mais également la progression réalisée par les participants.

Un mot sur la saison 2016 2016 a été une excellente saison puisque notre chiffre d’affaires a progressé en Europe de 7 %. Les pisciniers ont plébiscité ainsi l’ensemble de nos gammes de produits et tout particulièrement nos pompes qui bénéficient depuis maintenant 3 ans des nouveaux moteurs fabriqués dans notre usine italienne. 2017 s’annonce également sous de bons auspices. Nos distributeurs ont en effet passé des commandes de pré-saison significatives et le dynamisme du marché français nous laisse espérer très prochainement de nouvelles commandes de leur part.

Dernière minute Le 31 mars dernier, quelques jours après notre rencontre, Brice Nicolas nous a fait part d’une nouvelle acquisition réalisée par Pentair. Il s’agit de celle de l’activité opérée par la société Zenius, exploitant la marque So-Blue, et commercialisant des équipements de domotique et de traitement des eaux de piscines. Cette opération est conforme à la stratégie déployée par le groupe qui renforce ainsi ses positions sur le marché grâce à une politique de fusions-acquisitions réfléchie.

• 77 • L’activité Piscine / maI 2017

ché

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

ALPHADIF/ SEAMAID Leader européen des projecteurs à led pour piscines 1

Créée en 2006, la société Alphadif, avec sa marque SeaMaid, occupe aujourd’hui la place de leader européen dans le domaine des éclairages à led pour piscine. Courant avril Philippe Poma, l’un de ses créateurs, nous a reçus en compagnie de ses 2 associés Andrea Lorenzi et Didier Vincent, au siège de l’entreprise située tout près de Toulon dans le Var. Propos recueillis par Michel Dupenloup

LAP : Comment est née la société Alphadif ?

Philippe Poma : Alphadif a été créée en janvier 2006 suite à une rencontre avec un ingénieur qui venait de mettre au point une alarme pour piscine dont la technologie innovante lui permettait de s’affranchir des déclenchements intempestifs. Séduit par le produit je décide, avec 2 associés, de créer une société de distribution afin de diffuser cette alarme auprès des professionnels de la piscine. Bien que nous ne soyons pas issus du monde de la piscine – pour ma part j’avais œuvré auparavant dans l’univers de la très basse tension –, le succès est au rendez-vous et plus de 400 pisciniers nous passent des précommandes de ce produit ! Malheureusement cette alarme, utilisant une technologie particulière, ne satisfait pas, le moment

venu, aux exigences des tests de la norme NF P 90-307. Nous sommes donc contraints d’abandonner, à regret, ce projet mais nous ne nous décourageons pas. Motivés par notre découverte du marché de la piscine et forts de la confiance que nous avaient accordée pas moins de 400 pisciniers, nous nous envolons pour la Chine avec la volonté d’y découvrir un produit susceptible d’être commercialisé avec succès en Europe. Après avoir fait le tour de plusieurs usines nous trouvons le produit dont nous rêvions : un projecteur à led « spécial piscines » disposant d’une télécommande et qui pouvait être commercialisé autour des 300 €. Une petite révolution ! Il faut en effet se rappeler la structure du marché de l’éclairage de l’époque, dominé par les projecteurs 300 W incandescents.

Le marché des projecteurs à led était

encore très confidentiel et les quelques produits présents étaient commercialisés à plus de 1 000 €. Nous présentons notre projecteur au salon de Lyon 2006 et le succès est au rendez-vous. Produit innovant, il répond aux attentes d’un marché piscine à la recherche de solutions esthétiques nouvelles pour un prix pouvant intéresser le plus grand nombre.

Dans le prolongement du salon, nous enregistrons de nombreuses commandes et nous nous approvisionnons auprès notre partenaire chinois.

C’est donc un excellent début pour votre entreprise ?

Commercialement oui, mais nous devons rapidement nous rendre à l’évidence : la fiabilité des produits que nous livre l’usine chinoise n’est pas au rendez-vous et nous avons malheureusement à gérer trop de

ALPHADIF/SEAMAID en quelques chiffres

85 000 Projecteurs

+ 22 %

vendus en 2016

CA 2016

Export 60 % du CA • 78 •

L’activité Piscine / maI 2017

Présent

dans 20 pays

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

« La puissance d’un projecteur ne suffit pas à déterminer son efficacité à éclairer un bassin » SAV. Face à cette situation, compliquée pour une toute jeune entreprise, nous décidons de réagir et d’apporter à notre produit des modifications techniques afin de lui donner fiabilité technique et performances accrues. Nous élaborons un cahier des charges volontairement très exigeant et confions la réalisation des spécifications techniques à plusieurs bureaux d’études en France. L’un se voit confier le travail sur les led elles-mêmes et un autre a en charge de re-designer intégralement les cartes électroniques des produits. Nous confions aussi à un laboratoire d’optique un délicat travail visant à étudier toute la problématique de la diffusion de la lumière et des couleurs dans l’eau. Un travail sur l’amélioration de l’injection du plastique

est également réalisé. Nous apportons ainsi à notre partenaire chinois un ensemble de spécifications techniques afin qu’il puisse désormais fabriquer un produit sur mesure, le nôtre, qui réponde intégralement à nos attentes.

Un mot sur le travail réalisé afin d’améliorer les qualités optiques de vos projecteurs…

C’est effectivement un point fondamental et nous avons beaucoup travaillé afin d’améliorer la qualité des optiques de nos projecteurs. Il nous fallait en la matière convaincre nos clients, grâce aux performances de nos produits, qu’un projecteur à led de 17 W pouvait soutenir la comparaison avec un projecteur à incandescence

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

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de 300 W, qui constituait alors la référence du marché. Nous sommes donc partis du constat suivant : dans l’eau, les couleurs froides sont amplifiées et, au contraire, les couleurs chaudes sont absorbées.

Cette « loi physique » handicape les puissants projecteurs à incandescence qui diffusent une couleur jaune, couleur chaude qui est absorbée par l’eau.

En d’autres termes, la puissance d’un projecteur ne suffit pas à déterminer son efficacité à éclairer un bassin. Nous avons alors travaillé afin de trouver les meilleures solutions optiques permettant à nos projecteurs à led d’obtenir une distribution efficace de la lumière dans l’eau ainsi qu’un indice de rendu des couleurs (IRC) élevé afin de préserver les teintes du bassin.

En la matière tout était à faire et ces études nous ont demandé plusieurs saisons de travail, intégrant la réalisation de tests successifs et différentes simulations.

Ces efforts et ces investissements nous ont permis de mettre au point des équipements d’éclairage très performants car parfaitement adaptés aux spécificités des piscines.

Quelles sont les démarches que vous avez mises en place afin de garantir la qualité des produits SeaMaid ?

Tous les produits SeaMaid sont construits et fabriqués dans le respect des normes et des règlements européens et bénéficient du marquage CE. Nous avons également construit un partenariat mondial avec le laboratoire allemand TUV Rheinland qui permet la délivrance des certificats correspondants et qui assure un contrôle qualité sur notre site de production.

Chaque projecteur SeaMaid est ainsi

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certifié conforme et bénéficie d’une garantie de 24 mois en échange standard.

Enfin, depuis 2013, en collaboration avec le CSTB de Nantes et le Laboratoire national d’essais (LNE), nous avons réalisé un équipement unique au monde permettant d’effectuer toutes les mesures de performance dans l’eau, et de définir ainsi la classe énergétique de chacun de nos projecteurs selon le nouveau Règlement Européen 1194/2012 applicable depuis septembre 2013. Il nous permet aussi de réaliser des tests de vieillissement, le tout en conditions réelles d’utilisation.

C’est ainsi que nos projecteurs sont testés durant 10 000 heures alors que la réglementation en vigueur, qui fixe les règles de performance et la durée de vie minimales de maintien de ces performances, n’exige pour les led qu’un maintien des performances à 80 % après 6 000 heures d’utilisation.

L’ensemble de ces démarches nous permet d’apporter aux consommateurs la garantie d’une information juste et d’une fiabilité incontestable et certifiée.

Parlez-nous de vos gammes de produits…

Les produits que nous concevons, fabriquons et commercialisons témoignent de l’objectif qui est le nôtre : proposer les meilleures solutions d’éclairement d’un bassin, faciles à installer, faciles à utiliser et à un prix abordable pour le consommateur final. Pour cela, nous nous sommes engagés depuis le début dans une politique d’innovation qui a d’ailleurs été récompensée à trois reprises lors du salon Piscine Global de Lyon.

Parmi les récentes innovations que nous avons mises au point, je pourrais citer : • la PAR56 Ecoproof, adaptée à toutes • 80 • L’activité Piscine / maI 2017

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les niches du marché. Elle s’installe, sans travaux particuliers, en remplacement des lampes 300 W à incandescence. Équipée d’une chambre de connexion arrière, elle est 100 % étanche et permet de réaliser des économies de main-d’œuvre et de matériel. Elle est disponible en 6 versions : cool white, RGB et RGB de puissance avec 11 couleurs et 5 programmes ; • le projecteur plat, à visser dans une prise balai, qui est disponible désormais avec 5 nouvelles couronnes de différents coloris ; • AIO, un projecteur à led multifonction fabriqué en France. Facile à installer, il ne demande aucuns travaux et pas de traversée de paroi. AIO vient s’accrocher sous la margelle grâce à une platine inox 316L qui se visse dans la ceinture en béton. Il intègre 36 led de puissance, blanches ou RGB. La source lumineuse concentre le faisceau verticalement et l’étire sur toute la surface du plan d’eau. Très élaboré, il permet le choix des couleurs et le réglage de l’intensité lumineuse, et affiche la température de l’eau. Son panneau de commande tactile fait de lui le premier projecteur utilisable depuis la piscine ; • No (t) mad, un projecteur rechargeable étanche et mobile utilisable partout grâce à sa base magnétique.

Comment êtes-vous organisés ?

Le siège de l’entreprise est situé à La Garde, tout près de Toulon, et emploie 7 personnes à l’écoute des professionnels et disponibles pour les assister en cas de besoin. À Port-Saint-Louis (13), un centre logistique tient en permanence à la disposition de nos clients l’équivalent de 120 jours de stock. En Chine le

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

site de production de notre partenaire chinois, qui emploie 32 personnes, nous est dédié à 100 %. Il travaille selon nos process industriels et dans le strict respect de nos exigences de qualité. Cette organisation nous a permis de vendre, en 2016, 85 000 projecteurs, soit une progression de plus de 20 % versus 2015, dont près de 60 % à l’export dans une vingtaine de pays en Europe. Cette performance fait de SeaMaid le leader en Europe de l’éclairage led pour piscine avec une part de marché supérieure à 50 %.

Quels sont vos objectifs pour les années à venir ?

Continuer à proposer au marché “piscines” des produits d’éclairage toujours plus innovants et toujours plus performants afin de renforcer encore notre position d’acteur incontournable de la led. En effet le parc européen des piscines enterrées représente environ 4 500 000 bassins, dont 70 % sont équipés de projecteurs type PAR56, et il s’accroît chaque année d’environ 100 000 nouvelles constructions. Le potentiel de développement pour les led est donc très important. Dès cette année, nous allons capitaliser sur notre expérience et nous diversifier en mettant sur le marché une gamme de produits destinée au jardin. Ces produits présentent de nombreux avantages : alimentés en 12 volts ils sont commandés depuis le tableau électrique de la piscine et/ou une télécommande optionnelle, et permettent ainsi d’harmoniser l’éclairage de la piscine avec celui du jardin. Côté installation, du fait de leur alimentation très basse tension, ils permettent de s’affranchir des tranchées profondes de 60 cm, imposées par la réglementation en cas d’utilisation d’appareillages en 220 volts. Nous les présenterons en décembre prochain à Lyon dans le cadre du salon Paysalia. Parallèlement, nous allons continuer à informer nos clients installateurs et à les former à nos produits et aux bonnes pratiques d’installation afin de limiter encore plus les interventions de SAV. D’autres projets sont en cours de développement. Ils concernent en particulier la domotique et l’“intelligence embarquée”, une technologie qui permettra à nos appareils non seulement de s’adapter automatiquement à leur environnement mais aussi de réaliser des opérations de SAV à distance !

1. Philippe Poma, Andrea Lorenzi qui a tout particulièrement en charge l’export, et Didier Vincent 2. Récompensé au salon Piscine Global 2014, AIO est un projecteur à led multifonction conçu pour apporter une grande simplicité d’installation. Il représente une solution idéale pour la rénovation des bassins.

3. Le projecteur plat, à visser dans une prise balai, initialement vendu avec une couronne blanche, est désormais disponible en bleu clair, sable, gris clair, gris foncé et métal mat.

4. Le mini-projecteur est spécialement conçu pour éclairer les escaliers ou les zones immergées peu profondes.

5. La lampe PAR56 Ecoproof reçoit une chambre de connexion du câble étanche à l’arrière. Elle s’intègre dans tous les projecteurs PAR56 du marché.

6. Avec son kit rénovation, la lampe PAR56 à led est compatible avec toutes les niches PAR56 du marché.

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RENCONTRE

Pourquoi j’ai choisi ?

Euro Piscine Services

Piscine Week-End (Ruy 38) Depuis 30 ans au service du Nord Isère Rester indépendant ou rejoindre un réseau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gré des évolutions du marché.

La rubrique « Pourquoi j’ai choisi » donne la parole à ceux qui ont, un jour, décidé de s’intégrer à un réseau. C’est aujourd’hui Pierre Caberlon, Piscine Week-End à Ruy (38), tout près de Bourgoin-Jallieu, qui revient pour nous sur les raisons de son choix : Euro Piscine Services.

Texte : Michel Dupenloup

Euro Piscine Services Piscine Week-End Zone Artisanale Perelly, RN 6 38300 Ruy Tél. 04 74 28 49 33 www.piscineweekend.fr Effectifs : 12 personnes

30e anniversaire Piscine Week-End fête cette année son 30e anniversaire. C’est en effet en 1987 qu’Alain Caberlon crée cette entreprise de piscines à Ruy (38) à côté de BourgoinJallieu. Il est rejoint dans cette aventure en 1998 par son frère cadet, Pierre, qui en assure à son tour la direction depuis 2005. C’est tout naturellement qu’Alain et Pierre se sont dirigés vers le métier de piscinier. En effet, chez les Caberlon, la piscine fait partie de la culture familiale puisque leur père Ferdinand avait créé une première entreprise de piscine, à Moirans (38), en 1979.

L’appartenance de Piscine Week-End à un groupement national lui donne une nouvelle et profitable visibilité. Pour ma part, je rejoins l’entreprise en 1998, et dès mon arrivée, mon frère me convie aux réunions qui rythment la vie du réseau. J’ai alors été immédiatement conquis par la qualité et la richesse des échanges entre les adhérents et je commence à créer avec eux des liens qui se sont renforcés au fil des années. C’est pourquoi lorsqu’en 2005 je prends la tête de l’entreprise, je suis déjà parfaitement familiarisé et à l’aise avec le fonctionnement du groupement Euro Piscine Services et suis convaincu que je dois continuer avec lui. »

Le choix d’un groupement « De 1987 à 1992, l’entreprise n’avait pas de magasin, se souvient Pierre Caberlon, et construisait entre 5 et 10 piscines chaque année. En 1992, les affaires se développant, mon frère Alain prend la décision de créer un point de vente, ce qui a pour effet de donner une nouvelle impulsion à l’entreprise.

Deux ans plus tard, avec l’objectif d’accompagner ce développement, il rejoint Euro Piscine Services, un groupement de pisciniers tout nouvellement créé.

Des valeurs partagées « J’apprécie tout particulièrement la structure juridique du groupement organisé autour d’une SARL à capital variable, précise Pierre Caberlon. En effet, dans ce type d’organisation, chaque adhérent est actionnaire égalitaire et a accès à l’ensemble des comptes, ce qui est le gage d’une transparence totale. Cette structure respecte ainsi l’indépendance des sociétés qui en font partie ainsi que celle des chefs d’entreprise qui restent de ce fait maîtres chez eux. Au-delà de • 82 • L’activité Piscine / mai 2017

la forme juridique, les plus grandes forces de notre groupement sont, pour moi, les valeurs communes que nous partageons, faites de relations humaines de qualité et d’une grande convivialité. Dans notre quotidien de chefs d’entreprises, cela se traduit par des partages d’expériences aussi efficaces que désintéressés.

Côté financier, ce type d’organisation présente aussi des avantages appréciables avec des frais de structure et donc de fonctionnement réduits. Mieux encore, chacun a la possibilité de prendre en charge une ou deux responsabilités dans le fonctionnement de la centrale pour s’impliquer concrètement, selon ses envies, dans les achats, le marketing, la communication ainsi que dans la gestion de notre unité de fabrication d’abris. De ce fait, chaque adhérent a la possibilité de participer concrètement à l’évolution du groupement, et pour ma part je trouve cela particulièrement enrichissant et gratifiant. » Une belle image auprès de la clientèle « Au fil du temps, Euro Piscine Services s’est forgé une belle image auprès de la clientèle, confirme Pierre Caberlon, et je m’en rends compte au quotidien. Un plan de

RENCONTRE

Pourquoi j’ai choisi ?

communication national assoit la notoriété de la marque et fait passer des messages qui mettent en avant nos particularités.

Nos clients découvrent et apprécient ainsi la solidarité qui unit les membres du groupement, solidarité qui se traduit dans les faits par des avantages et une sécurité accrue pour eux. C’est par exemple l’article 9 de notre Contrat Qualité Service qui prévoit que notre groupe s’engage, en cas de défaillance de l’un de ses membres, à faire terminer les travaux en cours par le concessionnaire Euro Piscine Services le plus proche sans frais supplémentaires. Ils apprécient également notre hotline téléphonique qu’ils peuvent joindre 7 jours sur 7, la permanence du dimanche étant assurée à tour de rôle par l’ensemble des membres du réseau. » Des avantages au quotidien « La centrale nous fait bénéficier d’une logistique performante, se félicite Pierre Caberlon. Dans l’entrepôt situé à proximité de Vierzon, elle tient à notre disposition une large gamme de produits sélectionnés, filtres, pompes, équipements, produits de traitement et même spas, et ce à des prix négociés par notre service achats. Cette plateforme logistique permet à mon entreprise de fonctionner parfaitement avec un faible stock.

J’apprécie aussi les matériels proposés “à notre marque” qui nous permettent de nous démarquer positivement de la concurrence.

Côté communication, le studio Euro Piscine nous apporte toute l’aide nécessaire et nous assiste dans la réalisation d’une multitude de

documents comme celle de flyers destinés aux portes ouvertes… » Piscine Week-End aujourd’hui Piscine Week-End emploie aujourd’hui 12 personnes dont une équipe de 5 techniciens. L’entreprise réalise 80 % de son chiffre d’affaires dans une zone de chalandise qui se situe dans un rayon de 30 km autour de Bourgoin.

La construction et la rénovation représentent 50 % de son activité, le reste étant réalisé par les contrats d’entretien et les ventes magasin. Piscines WeekEnd construit chaque année environ 40 piscines, dont la dimension moyenne est de 8 m × 4 m, plutôt bien équipées : chauffage, couverture automatique, traitement automatique par électrolyse du sel ou chlore liquide, pour un prix moyen d’environ 40 000 euros.

Le gros œuvre est réalisé par des entreprises indépendantes, toujours les mêmes, avec lesquelles elle travaille depuis très longtemps. L’activité rénovation, quant à elle, concerne indifféremment le parc important des piscines que l’entreprise a construites depuis 30 ans et des bassins construits par d’autres pisciniers. Ces opérations de rénovation proposées sont très larges.

Elles concernent régulièrement des interventions sur le circuit filtration, la reconfiguration du bassin et la mise en place d’équipements de sécurité. Bien entendu les changements d’étanchéité,

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membrane armée ou liner, sont des demandes récurrentes. L’activité magasin est importante et se développe. Dans le point de vente de 220 m2, une équipe expérimentée se tient à la disposition des clients pour leur apporter un service efficace et les conseiller sur de nombreux produits et matériels : robots, produits de traitement, douches, et pour réaliser des analyses d’eau… Depuis cette année, un accent tout particulier a été mis sur l’offre bien-être. Plusieurs spas en eau sont proposés ainsi qu’une sélection de saunas. Sur le terrain où est implanté le point de vente, 2 piscines en eau accueillent les visiteurs.

Une saison 2017 dans la lignée de 2016 « Après le bel été 2015, la saison 2016 s’est très bien passée et l’activité a été soutenue, tout particulièrement pour la partie construction, se réjouit Pierre Caberlon.

L’année 2017 s’annonce également sous les meilleurs auspices. L’hiver peu pluvieux a permis un déroulement optimal des chantiers et nous a donné une visibilité exceptionnelle sur le déroulement de la saison. À la mimars (date de l’interview), nous avons déjà réalisé 70 % de notre objectif construction et les demandes de devis restent importantes.

Seule ombre au tableau si la pluie continue à se faire rare : de possibles restrictions d’eau sur notre région, qui pourraient peser sur le marché. Mais malgré cela, je reste optimiste pour cette saison. »

RENCONTRE

Parole de piscinier

normandie piscines Piscinier en Normandie depuis 50 ans Normandie Piscines va fêter cette année son 50e anniversaire. L’entreprise a en effet été créée en 1967 par Denis Lapasset et c’est aujourd’hui Jérôme, son fils, qui en assure la direction. Il est revenu pour nous sur 50 années passées, en Normandie, sur le marché de la piscine.

Le hasard d’une rencontre « L’aventure commence en 1967, se souvient Jérôme Lapasset. J’avais alors 11 ans et j’étais en vacances avec mes parents dans un hôtel à Banyuls-sur-Mer. En une journée, nous avons vu “quelque chose” devenir bleu dans la cour de cet hôtel. Cette chose, c’était une piscine qui venait de recevoir un des tout premiers liners posés en France. Les liners étaient alors pratiquement inconnus dans l’Hexagone. Intrigué, mon père s’approche du chantier et fait la connaissance de la personne qui en assure la supervision : l’animateur du réseau Florida. Il est séduit par le produit piscine.

Le hasard a bien fait les choses car mon père dirigeait alors une entreprise de reboisement de forêts et était à la recherche d’une activité de diversification ! C’est pourquoi il rejoint en 1967 le réseau Florida naissant, et se lance sur le marché de la piscine encore balbutiant en ayant pour secteur l’ensemble de la Normandie.

Il fait alors partie de ce qu’il convient d’appeler les pionniers de la piscine en France. »

Un métier de pionnier « Le procédé américain Florida consistait alors en une structure acier modulaire, avec un fond en sable, et une étanchéité liner. Ce procédé représentait un réel progrès et a participé à la démocratisation de la piscine familiale en France. Durant ces premières années d’activité, il fallait en permanence être ingénieux et innovant, car tout était encore à imaginer et à construire, et trouver en permanence des solutions aux problèmes au fur et à mesure qu’ils survenaient. Je me souviens par exemple que mon père a probablement imaginé et construit en France le 1er enrouleur pour couverture avec 2 roues sur pneus ! L’entreprise fabriquait également elle-même ses propres margelles et dallages ! Notre activité piscine se développe sur les 5 départements dont nous avions la charge et nous recrutons même des distributeurs sur notre région.

En 1973, nous prenons le pari de nous consacrer exclusivement à la piscine et abandonnons l’activité reboisement. Pour vous resituer les dimensions du marché d’alors, je me souviens qu’à l’époque, une seule palette de produits de traitement était suffisante pour faire une saison entière… Quant à moi, j’ai toujours

été attiré par ce métier, et dès l’âge de 14 ans j’étais sur les chantiers durant les vacances scolaires. J’ai ensuite rejoint l’entreprise très jeune, ce qui m’a permis de faire un beau parcours professionnel aux côtés de mon père. »

L’entreprise aujourd’hui L’entreprise dispose de 2 implantations, l’une à Carpiquet (14) avec un showroom de 300 m2 et l’autre à Deauville (14) avec un magasin de 60 m2, et emploie une vingtaine de personnes.

Elle intervient dans un rayon de 100 km autour de Caen, principalement sur les départements du Calvados, de la Manche, de l’Eure et de l’Orne. « Nous réalisons une trentaine de bassins chaque année, précise Jérôme Lapasset, de tous types : coques polyester Mon de Pra ou piscines construites avec les panneaux de coffrage Mondial Piscine. Il s’agit généralement de bassins très bien équipés avec chauffage (nous sommes en Normandie), traitement automatique par chlore liquide, volets roulants, robot électrique et nage à contre-courant. Nous installons aussi régulièrement des systèmes domotiques PoolCop. Les budgets vont de 20 000 à 100 000 €. Nous intervenons aussi sur des installations de collectivités privées : hôtels, campings, Ehpad et établissements de thalasso situés sur la côte. Dans ces établissements, nous pouvons fournir des prestations variées qui vont de la construction intégrale des bassins à l’installation des équipements de traitement en passant par la maintenance. »

Une activité qui a évolué Jusque dans les années 1990, la grande majorité des piscines construites étaient destinées à des résidences secondaires. La tendance est aujourd’hui inversée en faveur des résidences principales. La rénovation est montée en puissance. Elle va de la réfection du groupe de filtration jusqu’au changement complet du profil du bassin. Les contrats d’entretien, durant la saison, mobilisent 2 techniciens à plein temps.

L’offre magasin, quant à elle, reste essentiellement consacrée à la piscine et au bien-être avec des gammes de spas et de saunas.

• 84 • L’activité Piscine / mai 2017

Une réputation construite depuis 50 ans « Beaucoup de clients nous consultent du fait d’un bouche-à-oreille favorable, précise Jérôme Lapasset.

Il est vrai que nous sommes présents sur le marché depuis 50 ans ! Notre expertise et nos compétences en matière de collectivités participent aussi à notre bonne réputation, tout comme la stabilité et les compétences de notre personnel dont beaucoup de membres nous accompagnent depuis longtemps. Mais il ne faut pas nous endormir sur nos lauriers, car sur la région, pas mal de nos confrères sont très bons aussi ! »

Un point sur la saison « Au début de la saison 2016, nous n’avions que peu de commandes devant nous, mais les signatures de bassins ont été régulières tout au long de l’année, ce qui nous a permis de faire un bel exercice. Pour 2017 nous avons déjà un nombre de bassins de signés très satisfaisant, et notre préoccupation du moment est de les terminer en temps et en heure. Pour l’avenir je suis optimiste, d’autant plus que ma fille Andréa a rejoint l’entreprise et participe, entre autres, à la vente des bassins. Elle représente, et j’en suis fier, la troisième génération présente dans l’entreprise. »

Normandie Piscines Rue des Monts Panneaux 14650 Carpiquet Tél. 02 31 26 80 90 www.normandie-piscine.fr Création : 1967 CA : 2 millions d’euros Effectifs : 15 salariés Principaux fournisseurs • Piscines monocoques polyester : Mon de Pra • Produits de traitement : hth, Océdis • Pompes et filtres : Procopi, SCP • Domotique : PoolCop • Volet : Sofatec • Etanchéité : APF • Panneau structure Mondial Piscine • Pompe à chaleur : Zodiac, Procopi

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BUSINESS

Solutions Utilitaires

Une nouvelle rubrique dans l’activité piscine

Nous vous l’avions annoncée dans notre précédente édition. Désormais, vous retrouvez dans chaque édition de L’Activité Piscine une rubrique, 2 à 3 pages, consacrée aux véhicules utilitaires. Pourquoi cette nouvelle rubrique ? Parce qu’en tant que chef d’entreprise, vous savez que le poste véhicules représente dans les charges des dépenses significatives. C’est pour cela que nous nous sommes rapprochés de nos confrères du magazine Solutions Utilitaires afin qu’ils nous apportent toute leur expertise en la matière, avec pour objectifs de vous informer des dernières nouveautés, de vous parler des choix de financements possibles et de vous présenter des aménagements de véhicules « intelligents » et innovants, générateurs de confort et de productivité pour vos équipes. Au sommaire de cette première édition : • Le pick-up Nissan Navara : dur à la tâche mais aussi véhicule de loisirs • Pick-up et fiscalité • Top System, une galerie de toit intelligente Texte : Michel Dupenloup

Le nouveau pick-up Nissan Navara Véhicule de loisirs et outil de travail polyvalent De son prédécesseur, le nouveau Nissan Navara garde l’essentiel, ce qui ne

l’empêche pas d’intégrer de nombreuses évolutions et d’offrir plus de confort.

Premiers tours de roues au volant de ce véhicule élu pick-up de l’année 2016.

Incontestablement un pick-up est un véhicule typé viril. Mais il arrive que le grand costaud sache aussi se montrer

doux et agréable. Preuve en est ce tout nouveau Nissan NP 300 Navara : main de fer dans un gant de velours…

Le Nissan NP 300 Navara est un vrai pick-up. Mais ce nouveau modèle s’est en quelque sorte “hybridé” avec un SUV. Sa base reste incontestablement

• 86 • L’activité Piscine / MAI 2017

PoolCop

servi par de bons fauteuils disposant d’un meilleur maintien latéral. La banquette arrière, avec une inclinaison des dossiers repensée, fait elle aussi toute la différence pour les passagers. De ce fait, le Navara offre tout l’agrément d’un crossover. À l’intérieur, le constat général est plutôt flatteur. Seul le bruit moteur, notamment sur les accélérations, reste trop présent.

On peut également déplorer que les espaces de rangement dans l’habitacle soient trop peu nombreux.

Nouvelles motorisations Le nouveau Nissan Navara s’offre aussi une cure de modernité stylistique. Le souhait affiché est de le rendre encore plus viril. Si la face avant est sans grande évolution, le capot lui arbore des renflements à hauteur des passages de roues.

De ce fait, il devient plus massif et dégage une réelle impression de puissance. Côté mécanique, le Nissan

Navara change de moteurs. Le 2,5 litres dCI disparaît au profit d’un 2,3 litres.

Cette réduction de cylindrée, le fameux downsizing très prisé aujourd’hui, permet de faire baisser la consommation et donc les émissions polluantes tout en conservant de bon niveau de puissance.

Ce nouveau bloc développe 160 ou 190 chevaux, cette dernière version disposant du double turbo. Selon Nissan, « le nouveau moteur 2,3 litres dCi est jusqu’à 24 % plus efficace que son prédécesseur, et est aussi le plus économique et respectueux de l’environnement de son secteur. » Côté pratique, ce Navara, d’une longueur totale de 5,33 mètres, affiche une capacité maximale de charge dans la benne d’un peu plus d’une tonne.

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celle d’un un pick-up au sens attendu du terme mais son ramage se rapproche de celui d’un SUV. Quelques kilomètres parcourus à son volant rendent flagrante cette dualité. Le NP 300 Navara est bien un véhicule utilitaire mais il est aussi devenu une voiture confortable. C’est ce qui frappe immédiatement et c’est une vraie bonne surprise ! L’ancien Navara prend un sérieux coup de vieux.

Sur la route, le Navara nouvelle génération fait moins ressentir les aléas de la chaussée : moins de sautillements à vide, quasiment plus de sauts de cabri à la moindre bosse sur la chaussée. Enfin, un vrai confort ! Mais comment cela a-t-il été rendu possible en conservant l’essieu arrière rigide ?

La réponse est le tout nouveau système de suspension arrière à cinq bras développée par Nissan, sur la version Double Cab, qui apporte confort et souplesse sans pénaliser les aptitudes du véhicule. Ce confort est de plus bien

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BUSINESS

Solutions Utilitaires

Quelle fiscalité pour les pick-up ?

TVS (Taxe sur les véhicules de société) ou pas ?

Le BOFIP (Bulletin officiel des finances publiques) répond à cette question dans un texte de novembre 2015 : « Si les véhicules concernés sont équipés d’une plate-forme arrière ne transportant pas les voyageurs et les marchandises dans un compartiment unique (tel un véhicule de type 4×4 pick-up, à cabine simple ou à double cabine), ils ne répondent pas à cette définition de véhicules à usages multiples au sens de la directive 2007/46 CE du 5 septembre 2007 et sont alors exclus du champ d’application de la TVS. À défaut, c’est-à-dire si les véhicules transportent voyageurs et marchandises dans un compartiment unique, ils constituent bien des véhicules de tourisme taxables à la TVS. » Les pick-up sont donc bien exemptés de TVS.

Sortimo dévoile une galerie de toit polyvalente Sortimo lance la nouvelle version de sa galerie de toit TopSystem.

Entièrement modulaire, elle a été pensée pour correspondre à tous types de chargement.

Le toit du véhicule permet ainsi de ranger, en toute sécurité les échelles et autres équipements longs. En standard, trois types de configuration sont possibles : Eco, Avancé, Premium.

TVA sur l’achat récupérable ou pas ?

Une instruction du 18 novembre 2013 fixe la doctrine : « S’agissant des véhicules de type 4×4 pick-up, l’exclusion du droit à déduction de la TVA doit s’apprécier de manière objective en fonction des caractéristiques intrinsèques des véhicules ou engins et non de l’utilisation qui en est faite. Aussi, la grande variété des modèles de véhicules 4×4 de type pick-up existant sur le marché rendant difficile la fixation d’une règle systématique conditionnant la déductibilité, l’appréciation des caractéristiques intrinsèques du véhicule doit s’opérer pour chaque véhicule au cas par cas. Il peut néanmoins être indiqué, à titre de règle pratique, que les véhicules 4×4 de type pick-up pourvus d’une simple cabine, c’est-à-dire ne comportant que deux sièges ou une banquette, ou comprenant une simple cabine approfondie dans laquelle sont placés, outre les sièges ou la banquette avant, des strapontins destinés à faire l’objet d’un usage

occasionnel, ne relèvent pas de l’exclusion du 6° du 2 du IV de l’art. 206 de l’annexe II au CGI. Dans ces situations, les véhicules présentent un caractère utilitaire dans la mesure où leur volume de chargement demeure important. En revanche, les autres véhicules 4×4 de type pick-up qui comportent quatre à cinq places assises hors strapontin entrent dans le champ d’application de l’exclusion. Il s’agit notamment de ceux que les constructeurs rangent dans la catégorie des véhicules dits à double cabine. » Les pick-up à double cabine sont donc exclus de la récupération de la TVA sur l’achat ou la location.

TopSystem La structure de la galerie de toit est en aluminium anodisé et les éléments de liaison en acier inoxydable. Par rapport à la version précédente, les éléments sont plus aérodynamiques, ce qui permet de réduire les nuisances sonores liées au vent et à la vitesse.Les supports de fixation ont aussi été remplacés par un système simplifié, permettant une pose ou une dépose plus rapide de la galerie puisque l’utilisateur peut lui-même installer TopSystem sans devoir percer de trous supplémentaires dans la carrosserie.

Sortimo a également intégré un système d’arrimage du chargement sur toute la longueur des profilés. Avec le système ProSafe, les sangles peuvent s’accrocher sans l’aide d’autres accessoires et permettent ainsi de sécuriser les charges lors du transport.

De nombreux accessoires complètent la galerie de toit : tubes de transport en aluminium, lift à échelle arrière, rouleau de chargement pour faciliter le chargement ou le déchargement des marchandises… www.sortimo.fr

• 88 • L’activité Piscine / MAI 2017

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• 92 • L’activité Piscine / MAI 2017

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Entreprise de piscines région Sud de Lyon (marque nationale) recherche technicien en SAV (2 à 3 années d’expérience).

Compétences en filtration / plomberie / électricité. Poste libre de suite.

Tél. 04 72 24 36 34 (Mme Renard) (LAP103-02) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Notre client est un acteur important de l’activité « piscine et spa » représentant une grande marque nationale d’une excellent notoriété et recherche dans le cadre d’une création de poste son responsable développement commercial.

Sous l’autorité de la direction de la société vous aurez pour missions de :

ACHETER

1/ Élaborer la politique commerciale locale ou régionale en accord avec la direction En tant que garant de la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local et régional, vous centralisez toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son approche commerciale.

Après analyse de ces informations, vous devrez identifier les pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.

2/ La mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise Développement du portefeuille entreprise pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés avec la Direction.

Assurer une activité de prospection et de développement commercial et contribuer personnellement à améliorer les résultats du centre de profit.

Rôle de représentation en externe (salons, conférences, prescripteurs, institutionnelles, collectivités locales, entreprises et fournisseurs).

3/ Le suivi des clients Garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l’agence.

Garantir la qualité de service, les délais et la livraison selon la politique commerciale

de l’entreprise ou du groupe.

Assurer un suivi du portefeuille client et optimiser la fidélisation et le développement des ventes additionnelles De formation commerciale, bac+2 souhaité, vous avez : - une première expérience réussie dans un poste similaire (minimum 3 ans) - une expérience commerciale validée en en B to C impérative - une culture du suivi client et de la traçabilité - une excellente connaissance de l’offre de l’entreprise mais aussi de la concurrence.

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Merci d’adresser votre CV + Lettre de motivation à Philippe Simon - Devco Solutions par mail à l’adresse suivante : psimon@devcosolutions.fr (LAP103-03)

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• 96 • L’activité Piscine / mai 2017

L’incontournable du projet piscine

Photo de la couverture non contractuelle

Actuellement en kiosque

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PROJET

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Opter pour un débordement

SÉCURITÉ

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Les abris

ABORDS

Bien penser sa plage

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La protection intégrale Véritables cocons pour le bassin, les abris combinent sécurité et confort. Du chauffage naturel à l’entretien facilité en passant par la protection, les raisons sont nombreuses pour installer ce qui peut devenir une véritable pièce à vivre extérieure. Une fois décidé à franchir le pas, reste à choisir l’abri idéal parmi une large gamme.

techniques de construction sont possibles, que ce soit une piscine béton ou conçue à partir de panneaux ou de modules industrialisés. Au final, peu importe la méthode, c’est plus que jamais le savoir-faire du piscinier qui fera toute la différence.

Le coût technique du rendu esthétique Requérant une mise en œuvre irréprochable pour garantir un écoulement de qualité, une piscine miroir implique un coût plus

Une irrégularité du niveau, même minime,

CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

peut impacter l’esthétique et le fonctionnement du débordement.

important qu’avec un système de filtration classique. L’équipement n’est pas le même que celui d’un bassin classique : il est nécessaire de prévoir un bac tampon, lui-même équipé de sondes de niveau, une pompe et un filtre de débits supérieurs, une goulotte périphérique, etc. Le budget d’exploitation est également plus élevé : le débordement, qu’il soit sur un ou plusieurs côtés, entraîne plus d’évaporation, d’où une consommation annuelle d’eau plus importante. Enfin, le surcoût vient aussi du fait qu’un liner n’est pas recommandé pour ce genre de réalisation. Il faut donc faire appel à un revêtement plus onéreux type membrane armée, enduit spécial, carrelage…

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DE MULTIPLES APPORTS Élément de sécurité Un abri de piscine fait partie des dispositifs de sécurité de la loi de 2003, à condition qu’il soit en conformité avec la norme NF P 90-309. Pour cela, il doit fermer la piscine en la recouvrant entièrement et ses ouvertures ne peuvent être manipulées par un enfant de moins de 5 ans.

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Réalisation : Aqua Diffusion Piscines (13) - réseau Carré Bleu / Décorateur : Stéphane Boichis (13) // et Spas (86).

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Confort et durée d’utilisation accrus Les parois d’un abri constituent un rempart contre les courants d’air et le vent. Oubliée donc la

Réalisation : L’esprit piscine - Gasnier Piscines

CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

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Puiser l’inspiration De l’emplacement à la forme, du style à l’utilisation, ce hors-série vous fera découvrir toutes les possibilités qui s’offrent à vous pour donner naissance à la piscine de vos rêves.

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désagréable sensation de froid à la sortie du bassin ou qui peut décourager au moment de s’y plonger. Un abri, quelle que soit sa famille, produit un effet de serre. La structure laisse passer les rayonnements, puis retient l’énergie solaire.

En piégeant ainsi cette source de chaleur naturelle, l’abri permet d’augmenter de 8 à 10 degrés la température de l’eau et du volume d’air à l’intérieur de la structure. Votre saison de baignade se voit quasiment doublée !

Elle ne se cantonne plus à 2 ou 3 mois, mais plutôt à 4, voire 6 mois

CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

si votre installation comporte un système de chauffage.

Protection contre les pollutions extérieures Un abri constitue véritablement une bulle de protection pour la piscine. Il la prémunit contre les pollutions atmosphériques en retenant particules et poussières tout en la protégeant de la pluie.

De même, un abri limite la présence d’organismes animaux ou végétaux : insectes, araignées, rongeurs, pollens et feuilles mortes, etc. Ces éléments impliquent à terme nettoyages et

entretiens réguliers du bassin et de ses équipements, des opérations qu’un abri permet d’espacer.

Multiplication des usages Dans le cas des structures hautes, l’abri constitue une pièce à part entière, un nouveau lieu de vie s’articulant autour du bassin qui peut dévoiler de nouvelles utilisations. Grâce au confort d’une température agréable y compris en demi-saison, la piscine peut ainsi devenir un véritable lieu de bienêtre dans lequel vous pourrez pratiquer des activités de thalasso, balnéo ou de remise en forme.

Le style : discret ou design ?

Nouveaux matériaux, nouvelles couleurs ou nouvelles formes…

Les récentes innovations soulignent de plus en plus la dimension esthétique d’un abri. De l’intégration paysagère subtile au parti pris original et audacieux, les possibilités sont multiples pour valoriser votre piscine et ses abords.

Le goût : aluminium ou bois ?

D’un côté, l’aluminium avec sa légèreté, sa résistance et les nombreux coloris qu’il laisse envisager. De l’autre, le bois lamellécollé dont l’aspect participe à une ambiance naturelle et cha-

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L’emplacement : adossé ou non ?

La question se pose surtout pour les abris hauts, qu’ils soient fixes ou télescopiques. En lien direct avec la maison, l’abri laisse imaginer une piscine d’intérieur. S’il est indépendant de l’habitation, il donnera à cette nouvelle pièce des allures de salon d’extérieur.

La pierre reconstituée est élaborée à partir d’éléments naturels broyés et agglomérés entre eux grâce à divers liants. Moulé, façonné, l’aspect de la pierre reconstituée peut varier indéfiniment dans son rendu, sa couleur, tout comme dans son format et son usage.

Ce produit représente à l’heure actuelle une solution tout indiquée pour l’entourage des piscines, aussi bien à l’extérieur qu’en intérieur.

Elle bénéficie par ailleurs d’un rapport qualité/prix très intéressant.

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Le guidage : avec ou sans rail ?

Pour assurer un coulissage fluide et sécurisé, certaines conceptions d’abri nécessitent parfois d’installer des rails de guidage. De plus en plus discrets, leur présence sur la plage se fait oublier, et on ne retient que le confort d’utilisation qu’ils procurent.

SOUS L’ESTHÉTIQUE, LA TECHNIQUE Avec son design toujours plus soigné, la pierre reconstituée rivalise d’ingéniosité pour faciliter la création d’espaces à la fois beaux et pratiques. Réplique des plus fidèles de matériaux nobles tels que le bois et la pierre, elle en reprend le veinage tout autant que l’esprit et le caractère. Ainsi, un très grand panel de pierres et de nombreuses essences de bois sont reproduites.

La manipulation : motorisée ou non ?

Qu’ils soient coulissants, empilables ou télescopiques, les modules composant un abri peuvent se déplacer au doigt et à l’œil. La motorisation ouvre ainsi l’accès à une manipulation sans aucun effort !

QUALITÉ DE FABRICATION Sa structure proche de celle du béton procure à la pierre reconstituée résistance et durabilité. Sa densité lui offre par ailleurs une très bonne résistance au gel. Ce produit ne souffre d’aucun défaut d’apparence et présente une parfaite homogénéité.

La présence de matériaux naturels

Esprit nature. Abri haut en bois (Abrisud).

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Maniable. Abri télescopique Magic (Aladdin Concept).

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Guidage par rails. Abri coulissant Casablanca Infinity (Albixon).

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Espace à vivre. Abri haut (Renoval).

4 CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

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Trouver les bons équipements Filtration, traitement, bien-être et sécurité : il est parfois difficile de s’y retrouver. Nous décryptons pour vous toutes les alternatives envisageables pour vous aider à faire vos choix.

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dans sa composition lui apporte cependant une patine dans le temps, proche de la pierre véritable. Une évolution qui varie d’un produit à l’autre, chacun étant composé de roches différentes et à la composition spécifique.

CE BLANCHIMENT

Trompe l’œil Épaisse de 4 cm et disponible dans de nombreux formats, la collection Manoir de Bradstone imite la pierre calcaire.

Réalisation : Piscines des Bastides (33).

Une note boisée

En reproduisant à merveille le veinage du bois, elle va en surprendre plus d’un.

Tennessee propose ainsi une heureuse alliance entre la chaleur du bois et les propriétés de la pierre reconstituée (Pierra).

RÉCURRENT

Efflorescence, laitance… Ces phénomènes laissent sur la pierre un voile blanc plus ou moins dense et uniforme. Il s’agit de dépôts calcaires qui se forment à la surface des dalles sous l’action conjuguée de l’eau et du soleil. Ce processus naturel ne peut être enrayé avant son apparition mais ces résidus blancs se suppriment facilement avec un détergent adapté.

Le blanchiment du support s’observe également sous l’effet des UV. Semblable au grisaillement du bois, cette décoloration de la pierre s’estompe lors de l’application d’un produit protecteur.

DIVERSITÉ DES USAGES L’éventail de la gamme des produits en pierre reconstituée conduit à une étendue des utilisations tout aussi vaste. Pour un entourage de piscine, l’usage de ce matériau ne se limite donc pas uniquement au dallage et aux margelles. On peut facilement recourir à ce matériau aux nombreuses déclinaisons pour réaliser des murets, des pas japonais, des bordurettes, des caniveaux, des marches ou des piliers.

CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

L’imitation résistante SIGNATURE PIERRE RECONSTITUÉE DE FRANCE Quatre des principaux fabricants de pierre reconstituée se sont regroupés en GIE (groupement d’intérêt économique) pour promouvoir ce produit. Carré d’Arc (groupe Fabemi), Marlux, Pierre et Alkern veulent ainsi en valoriser les nombreuses qualités, au premier rang desquelles la production made in France.

Leurs dallages sont en effet élaborés à partir de pierres issues des carrières de différentes régions de l’Hexagone. Cette production locale permet de conserver voire de créer des emplois sur le territoire tout en limitant les transports.

Une démarche véritablement durable !

Le grès cérame rectifié, dans une épaisseur de 20 mm, constitue le matériau idéal pour carreler les plages de piscine. Il est résistant à la glissance, imperméable, résistant aux taches et au gel, mais aussi aux mousses et aux substances chimiques. Il est capable de reproduire fidèlement les caractéristiques esthétiques, les nuances chromatiques et les moindres détails d’une pierre ou d’un bois (Ceramiche Supergres).

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Une conception sans concession Cette technique ne souffre aucun défaut de conception, car toute la beauté du miroir réside dans un écoulement de l’eau parfaitement régulier en tout point de la périphérie. Une différence de niveau de seulement quelques millimètres sera visible, car l’eau fera ressortir ce défaut en évitant ce passage. De nombreuses

DES PRODUITS UNIQUES

leureuse. Quelles que soient vos attentes, ces deux matériaux éprouvés sauront vous satisfaire de longues années durant.

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bile et offre un immense miroir à la nature environnante.

La pierre reconstituée offre un panel de compositions infini.

Que vous souhaitiez un dallage simple et indémodable ou que vous soyez au contraire à la recherche d’un sol aux caractéristiques plus affirmées, vous trouvez la solution avec la pierre reconstituée.

L’abri est un rempart infranchissable pour les plus jeunes et imperméable au froid.

A L’HEURE DU CHOIX La forme : haut, mi-haut, bas ou plat ?

Discrets et maniables, les abris bas et plats assurent une montée en température très rapide, alors que dans sa forme haute, l’abri constitue un nouveau lieu de vie centré sur le bassin, espace de détente dont on profite de nombreux mois de l’année. Excellents compromis, les abris semi-hauts permettent de concilier tous ces avantages : performance thermique, espace disponible et intégration paysagère.

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L’EFFET MIROIR Se jouer des reflets Avec une piscine miroir, l’eau s’écoule discrètement et de façon égale sur tout le pourtour du bassin. Une goulotte périphérique recouverte par une grille, dissimulée sous la margelle ou située entre la margelle et la plage, récupère cette eau. Elle est acheminée dans un bac tampon, enterré la plupart du temps, puis vers le système de filtration.

L’eau est ensuite renvoyée dans la piscine via des buses situées au fond du bassin.

Ce procédé, que l’on appelle l’hydraulicité inversée, assure un bon brassage de l’eau. L’écoulement est si discret et régulier que la surface d’eau semble immo-

© Thierry Seldubuisson

UNE FILTRATION OPTIMISÉE L’eau qui s’écoule en continu de la surface du bassin permet un nettoyage optimal. En effet, les diverses pollutions flottent en général quelque temps avant de couler petit à petit jusqu’au fond. Avec un débordement, qu’il soit sur un ou plusieurs côtés, l’écrémage de surface est suffisamment important pour éliminer rapidement les pollutions et les envoyer dans le circuit de filtration avant même qu’elles n’atteignent le fond du bassin.

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© Dominique Amette

Les piscines miroir ou à débordement subliment le paysage et se subliment elles-mêmes.

Elles s’adaptent finalement à de nombreuses configurations de terrains mais requièrent une qualité de réalisation irréprochable pour un rendu visuel optimal.

Reconstituée rime avec adaptabilité

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Un bassin sous de nouvelles perspectives

Monoformat mais des atouts multiples

Dans la collection In’Stone, les dalles Traverta et Calcara se déclinent en un monoformat autorisant la pose sur plots. Avantages ? Simplicité et rapidité d’installation, évolution facilitée, etc. (Marlux).

CôtéPISCINE - Hors-série Construction & Installation

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S’occuper des abords L’espace piscine s’affirme comme une zone de vie à ne pas négliger voire à inventer. Entre confort, esthétisme et impératifs techniques, vous ne laisserez rien au hasard.

180 pages pour réaliser votre projet de A à Z

LE COUP DE CŒUR DE LA RÉDACTION

L’esthétique écoulement

Flex et Compact par Rosa Gres Rosa Gres est spécialiste du grès cérame, un matériau obtenu à partir d’argile et d’autres composants cuits à haute température pour bénéficier d’une durabilité accrue. Ses dalles et margelles sont ainsi parfaitement adaptées à une utilisation aux abords d’une piscine : résistance à l’eau et aux chocs, traitement antimicrobien et antidérapant…

CONTACT rosagres.com

Concept

points forts

technique

Les grilles Compact et Flex conçues par Rosa Gres sont dédiées à la construction et à la rénovation de piscines à débordement. Elles allient l’esthétique à des capacités d’écoulement et de récupération de l’eau. Le drainage s’effectue à travers un système d’orifices latéraux de capacité optimale mais à peine visibles.

Le modèle Compact est qualifié de grille invisible car il s’intègre totalement au bord de la piscine, accentuant l’effet miroir si particulier de ces piscines à débordement.

Le modèle Flex est la solution idéale pour les piscines de formes courbes, avec une pose facile et une finition impeccable pour tous types de rayons supérieurs à 75 cm.

Ces grilles de débordement prennent place sur le système S9 Prestige, un couronnement préfabriqué en béton servant de goulotte et de support de la céramique. Il permet de construire ou de transformer une piscine skimmer en piscine à débordement. Flex et Compact sont présentes dans toutes les collections Rosa Gres, soit une déclinaison de plus de 30 coloris.

Notre avis

Le fabricant espagnol de pavements et revêtements céramiques Rosa Gres propose ici une solution à la fois technique et esthétique. Les grilles de débordement Flex et Compact, qui peuvent être parfaitement assorties au dallage de la piscine et des abords, apportent la touche de finition pour un débordement au rendu visuel optimal.

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