L'Activité Piscine 115

U n n u m é r o s u r m e s u r e av e c d e l a t e c h n i q u e , d u m a r k e t i n g , d e s r e n c o n t r e s e t u n e s é l e c t i o n d e n e w s

115 Mai Juin 2019

La revue des professionnels de la piscine et du spa

RENCONTRES • Abrisud • Interplast • Régul’Électronique

BUSINESS •F aire fructifier sa trésorerie • Le forfait social

Diagnostiquer un désordre électrolytique

Événements • Les Assises de la piscine

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ISSN 1290-9548

Tout savoir sur le marché de la couverture de piscine en France

ÉDITO

N°115 / Mai - Juin 2019

Le printemps de cette année permet à la saison piscine 2019 de se dérouler sous les meilleurs auspices. En effet, les commandes importantes engrangées par la profession sur le dernier trimestre 2018 donnent aux entreprises un portefeuille de chantiers bien rempli, qui leur assure une charge de travail satisfaisante pour plusieurs mois. Mieux encore, une météo particulièrement favorable permet à ces chantiers de se dérouler dans de bonnes conditions, permettant ainsi aux professionnels, contrairement au scénario catastrophe du premier semestre de l’année dernière, de respecter les plannings de livraisons convenus avec leurs clients. On oublie donc le stress de 2018, avec ses délais de livraisons allongés qui ont généré non seulement des retards de facturation préjudiciables, mais également le mécontentement de clients pas toujours compréhensifs. Autre point positif : en 2019, libérés des contraintes de chantiers trop prégnantes, les pisciniers ont plus de temps et plus d’énergie qu’en 2018 pour répondre sereinement et efficacement aux demandes de devis et continuer ainsi à remplir leurs carnets de commandes. Côté construction, on peut donc espérer une bonne année 2019 et c’est un point dont il y a lieu de se réjouir.

Côté rénovation, le potentiel identifié est important. Durant les Assises de la piscine, organisées par la FPP à Bordeaux au mois de mars, a été présentée une étude détaillée et chiffrée démontrant ce potentiel : durant les 3 années à venir, environ 110 000 piscines devraient faire l’objet d’une rénovation, que ce soit pour un remplacement de matériel à l’identique, une amélioration, un relooking ou une restructuration.

La rénovation, avec le concept de pool staging, fait donc bien partie, et pour encore plusieurs années, de notre marché.

Le pool staging n’était pas, loin de là, le seul sujet d’actualité que la FPP avait concocté pour ces assises. Cette année, comme lors des éditions précédentes, la Fédération a profité de cet événement pour mettre en avant des sujets que pour ma part je trouve particulièrement bien choisis, car ils vont impacter, ou impactent déjà, toute notre filière. En 2018, la FPP avait judicieusement informé les participants que les instances de Bruxelles s’intéressaient à la piscine et tout particulièrement à son impact en matière de consommation énergétique.

Une réglementation obligerait les fabricants, après l’adoption de cette réglementation, à renseigner les clients sur les performances de leur équipement via un étiquetage adapté. Cette réglementation, encore dans les cartons de l’administration européenne, donnera en effet tout leur sens à des produits tels que les pompes à vitesse variable, les PAC Inverter, les équipements de traitements automatiques ou la domotique piscine. En cette année 2019, toujours avec le souci de coller à la réalité, a été présentée de façon détaillée la réglementation plus contraignante qui est déjà en place, et qui va prochainement encore évoluer, en matière de commercialisation, de stockage et de transport des produits de traitement. Le compte rendu des Assises, page 28 de ce numéro, vous apportera quelques précisions sur ce sujet important.

Un début d’année prometteur

Bonne saison...

Michel Dupenloup Rédacteur en chef

LES ÉDITIONS MESSIGNAC - L’ACTIVITÉ PISCINE ZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle Tél. +33(0) 472 380 616 - Fax +33(0) 472 383 261 www.activite-piscine.com - contact@ed-messignac.com

membre actif

Directeur de la publication : Thibault LECLERC • Secrétaire général et rédacteur en chef : Michel DUPENLOUP • Rédacteur en chef adjoint : Benoît VIALLON • Secrétariat de rédaction : Muriel GIRAUD, Raphaël LAGIER • Documentation / Secrétariat & abonnements : Patricia FAVRE • Rédaction : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON • Ont collaboré à ce numéro : Sébastien CARENSAC, Manuel MARTINEZ, Françoise SIGOT • Publicité : Nathalie LE ROUX, Ellen FROISSART • Production : Laurence VACHAUD • Chef de Projet Digital : Juliette Lebre • Responsable des relations institutionnelles : Yves de Kerautem • Crédit photos : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON • ISSN 1290-9548 • L’Activité Piscine est une publication bimestrielle de la société TANGRAM FINANCE SARL au capital 42240 € RCS PARIS B 384 260 733, locataire gérant des Éditions Messignac SAS de Presse ZA de Montepy - 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle • Impression & Façonnage : IMPRIMERIE BIALEC SAS - 23 Allée des Grands Pâquis, 54180 Heillecourt - France • Imprimé en Union Européenne • Dépôt légal : mai 2019 • Copyright : tous les droits de reproduction sont soumis à l’accord de l’éditeur.

Les articles que nous publions sont l’expression d’une expérience ou d’une analyse dans l’esprit d’une information générale. Ils complètent les autres sources de connaissances que les lecteurs ont à leur disposition. Les décisions prises par les lecteurs seront celles adaptées à leur propre cas et ne sauraient donc engager la responsabilité de l’éditeur et de la rédaction. L’Activité Piscine ne publie que des articles ou écrits, que des produits susceptibles d’informer ses lecteurs à l’exclusion de toute publicité. Les textes mentionnés “publi-reportage”, “publi-information” sont des publicités sous forme rédactionnelle et n’engagent donc que l’annonceur. La rédaction n’est pas responsable des textes et photos qui lui sont communiqués. La reproduction, même partielle, des articles et photos publiés dans le magazine est interdite sans autorisation de l’éditeur (loi du 11 mars 1957 et article 425 du code pénal).

•4• L’activité Piscine / mai 2019

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SOMMAIRE

N°115 / Mai - Juin 2019

Sommaire N°115 ACTUS

Météo business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 News entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 ÉvénemenTS

Les Assises de la piscine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 La FPP en AG

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

32

Business

Faire fructifier sa trésorerie

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

74

Participation et intéressement exempts de charges . . . . 76 Décryptage

Piscine collective

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

36

Exercice de style

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

42

Le diagnostic d’un désordre électrolytique

. . . . . . . . . . . . . .

48

Le marché de la couverture de piscine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Rencontres

Stratégie d’entreprise : Interplast . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Stratégie d’entreprise : Abrisud . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Entretien avec : Régul’Électronique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Parole de piscinier : Renai’Sens Piscines . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Boîte à idées

Produithèque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 Les catalogues des fournisseurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Petites annonces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Coup de cœur

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

•6• L’activité Piscine / mai 2019

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ACTUS

Météo business

Le mois de février a été caractérisé par un excédent thermique de + 2,1 °C par rapport à la normale, faisant de 2019 le mois de février le plus doux depuis 1946. Fort déficit de pluie : seulement 34 mm d’eau pour une moyenne habituelle de 55 mm (soit - 38 %). Février a bénéficié d’un ensoleillement record : 173 heures en moyenne nationale pour une moyenne trentenaire de 109 heures. Mars a également été très doux avec une température moyenne supérieure de 1,4 °C à la normale. Le nord de la Seine a reçu des pluies abondantes alors que celles-ci ont été inexistantes dans l’extrême sud du pays, dans la région de Toulouse et sur les bords de la Méditerranée.

L’ensoleillement quant à lui a été généreux avec un excédent de 27 % pour l’ensemble du pays. (Sources : Météo France et La Chaîne Météo).

TEMPÉRATURES MINIMALES (°C) TEMPÉRATURES MAXIMALES (°C)

108,3

39,9

160,1

2,0

48,8

28,5

113,3

31,0

127,0

214,0

102,1

46,1

172,8

42,5

91,0

197,0

37,8

8,4

139,5

40,5

nc

46,2

64,1

146,4

54,3

nc

28,2

44,8

66,5

80,7

193,0

66,8

40,2

146

68,3

216,0

96,0

186,0

14,6

17,9

99,0

187,0

11,9

10,3

13,9

81,0

176,0

12,7

12,9

16,5

11,5

9,4

12,6

139,0

nc

80,0

12,8

10,4

13,1

94,0

165,0

99,0

13,1

15,5

6,5

8,9

15,8

2,1

3,4

6,1

5,4

9,9

17,4

DIJON

-1,3

-0,3

1,9

3,4

4,2

GRENOBLE

-0,2

-1,6

2,7

2,3

5,8

LILLE

-1,2

2,4

2,2

5,7

5,0

5,0

4,5

DAX

276,0 226,0

110,0

5,2

5,9

1,3

Mars 2019

169,0

17,1 16,7

7,2

4,7

4,7

BORDEAUX

Mars 2018

140,0

15,7

4,5

AJACCIO

Mars 2018

Février 2019

Février 2018

13,8

Février 2018

PLUVIOMÉTRIE (mm) Mars 2019

Mars 2018

Février 2018

Mars 2019

Février 2019

Février 2019

Mars 2019

Février 2019

Mars 2018

Février 2018

VILLES

ENSOLEILLEMENT (h)

nc

LIMOGES

-1,4

3,9

3,4

LYON-BRON

-0,1

0,9

4,2

4,9

5,4

13,0

13,0

15,8

78,0

178,0

109,0

201,0

30,0

29,4

107,3

28

MARSEILLE-Marignane

2,3

3,3

6,7

6,2

9,6

15,3

15,4

17,9

152,0

212,0

199,0

292,0

23,0

10,7

46,7

0,6 16,3

MONTÉLIMAR

1,7

2,0

4,7

5,3

7,0

13,9

14,1

16,9

123,0

185,0

129,0

243,0

32,1

32,1

133,3

MONTPELLIER

1,4

3,2

6,6

6,3

10,2

15,4

15,4

17,9

155,0

201,0

184,0

289,0

129,3

12,9

101,9

0,2

12,4

14,4

126,0

150,0

110,0

179,0

66,1

40,5

104,1

56,0

NANTES

0,6

3,6

4,4

5,5

7,8

13,5

NICE

5,5

6,8

7,2

8,7

11,2

14,6

14,1

16,9

92,0

213,0

193,0

283,0

52,1

76,9

169,7

0,0

0

4,1

4,5

6,9

5,1

12,7

11,2

14,1

116,0

161,0

82,0

159,0

40,9

36,0

77,6

44,7 63,8

PARIS-MONTSOURIS ROUEN

-1,2

2,4

2,6

5,1

5,0

11,7

9,9

12,6

118,0

128,0

59,0

103,0

47,5

51,5

109,6

SAINT-BRIEUC

1,3

4,4

3,9

5,6

6,9

12,9

10,3

12,4

130,0

156,0

88,0

173,0

63,7

50,3

91,6

47,7

14,5

102,0

168,0

99,0

185,0

25,5

14,4

34,5

39,2

STRASBOURG

-1,9

-0,3

1,2

4,1

3,8

12,1

9,8

TOULOUSE-BLAGNAC

1,7

3,7

5,6

5,2

8,4

14,9

13,6

16,7

87,0

189,0

144,0

215,0

51,6

20,8

59,5

7,6

TOURS

-0,4

3,2

4,1

5,4

5,6

12,8

12,0

14,1

109,0

167,0

106,0

191,0

42,1

19,1

85,5

52,5

TROYES

-1,6

-0,4

2,2

3,3

4,7

12,6

11,5

13,8

124,0

157,0

110,0

185,0

52,0

27,9

94,1

42,4

Source : Météo France

LE point météo

ENQUÊTES DE CONJONCTURE AUPRÈS DES MÉNAGES*

Les chiffres du bâtiment* stable Selon les chefs d’entreprise du bâtiment interrogés en mars 2019, le climat des affaires est quasi stable. Après s’être redressé en février, l’indicateur qui le synthétise se situe à 112, son plus haut niveau depuis juin 2008. Il demeure ainsi largement au-dessus de sa moyenne de longue période (100).

en hausse En mars 2019, les entrepreneurs sont de nouveau plus nombreux que le mois précédent à signaler une augmentation de leur activité au cours des trois derniers mois. Le solde correspondant, déjà au-dessus de sa moyenne de longue période, augmente et atteint un niveau inédit depuis mai 2008. Les entrepreneurs restent optimistes sur leurs perspectives d’activité.

en hausse En mars 2019, davantage d’entrepreneurs que le mois précédent jugent leurs carnets de commandes bien garnis. Le solde correspondant augmente de nouveau et atteint son plus haut niveau depuis mai 2008, bien au-dessus de sa moyenne de longue période. Compte tenu de leurs effectifs, les entrepreneurs estiment que les commandes assurent 8,1 mois de travail, un volume identique à celui du mois précédent et très supérieur à la moyenne sur longue période (5,6 mois).

*Source : INSEE

En complément à notre point météo, nous vous proposons une sélection de quelques indicateurs publiés par l’INSEE susceptibles d’influer directement sur notre secteur d’activité.

en légère hausse

en légère hausse

En mars 2019, la confiance des ménages dans la situation économique s’améliore légèrement par rapport au mois précédent. L’indicateur qui la synthétise gagne un point et atteint 96.

Il demeure toutefois au-dessous de sa moyenne de longue période (100).

La proportion de ménages estimant qu’il est opportun de faire des achats importants augmente légèrement par rapport au mois de février. Le solde d’opinion correspondant gagne 2 points mais se maintient lui aussi au-dessous de sa moyenne.

en légère hausse

en légère hausse

En mars, le solde d’opinion des ménages quant à leur situation financière future gagne 2 points mais reste au-dessous de sa moyenne de longue période.

Le solde d’opinion des ménages quant à leur situation financière passée est stable et demeure également inférieur à sa moyenne de longue période.

L’opinion des ménages sur leur capacité d’épargne s’améliore de nouveau en mars. En effet, le solde correspondant à la capacité d’épargne actuelle gagne 2 points, tandis que celui correspondant à la capacité d’épargne future en gagne un. Ces deux soldes se maintiennent ainsi au-dessus de leur moyenne de longue période.

•8• L’activité Piscine / mai 2019

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ACTIVI

ACTUS

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Nouvelles adresses pour Carré Bleu Siège - Enseigne Carré Bleu International Carré Bleu International SAS Le cube 34, chemin de Fortuneau 26200 MONTELIMAR Concessionnaire Piscines Carré Bleu - SARL Rasoli Piscines 1, rue des Ruchottes 21121 AHUY

Nouvelles enseignes Irrijardin Irrijardin 63, route de Crémieu 38230 TIGNIEU JAMEYZIEU Tél. 04 72 02 92 33 Mail : irri38tig@irrijardin.fr Irrijardin Angers Palous Jean-Luc 21, rue du Hanipet 49124 SAINT BARTHÉLÉMY D’ANJOU Tél. 02 41 25 22 36 Irrijardin Limoges Engel Bernard 45, rue Philippe Lebon 87000 LIMOGES Tél. 05 44 22 53 74 Irrijardin Challans 188, rue Carnot 85300 CHALLANS Tél. 02 51 54 97 37

salons 2019 SAO PAULO / BRÉSIL // EXPOLAZER & OUTDOOR LIVING Du 6 au 9 août 2019 Tél. +55 11 2226 3100 ou +55 11 2226 3161 international@francal.com.br www.expolazer.com.br LA ROCHELLE / FRANCE // SALON ATLANTICA FDHPA17 Du 8 au 10 octobre 2019 Tél. +33 (0) 546 880 887 Séverine Layec : s.layec@fdhpa17.fr - www.salon-atlantica.fr BARCELONE / ESPAGNE // PISCINA & WELLNESS BARCELONA Du 15 au 18 octobre 2019 Recinto Gran Via - Tél. + 34 93 233 20 00 - Fax + 34 93 233 21 98 Visiteurs : piscinawellness.visitantes@firabarcelona.com Exposants : piscinawellness.ventas@firabarcelona.com info@firabarcelona.com - www.piscinawellness.com MONTPELLIER / FRANCE // SETT Salon des Equipements et Techniques du Tourisme Du 5 au 7 novembre 2019 Parc des Expositions de Montpellier Tél. 01 48 25 18 70 salonsett@code-events.com - www.salonsett.com NEW ORLEANS, LA / ÉTATS-UNIS // INTERNATIONAL POOL / SPA / PATIO EXPO Du 5 au 7 novembre 2019 Tél. 972-536-6350 / Toll-free : 888-869-8522 info@poolspapatio.com - www.poolspapatio.com COLOGNE / ALLEMAGNE // AQUANALE Du 5 au 8 novembre 2019 Tél. + 49 221 821 2994 - Fax + 49 221 821 2565 Bettina Frias : b.frias@koelnmesse.de + 49 221 821 - 2268 Elke Hermanns : e.hermanns@koelnmesse.de +49 221 821 - 2587 Verena Blank : v.blank@koelnmesse.de +49 221 821 - 3732 aquanale@visitor.koelnmesse.de www.aquanale.de LYON / FRANCE // PAYSALIA Du 3 au 5 décembre 2019 Eurexpo Lyon Renseignements : Nataly Joubert / n.joubert@bonne-reponse.fr ou Marie Tissier : m.tissier@bonne-reponse.fr Tél. 04 72 40 54 10 www.paysalia.com Les dates des différentes manifestations sont données à titre indicatif.

Il convient d’en vérifier le calendrier exact auprès des organisateurs.

• 10 • L’activité Piscine / mai 2019

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ACTUS

Vie des entreprises

Réseau

Produit de traitement

Convention nationale Aquilus Piscines & Spas

Bayrol propose 2 solutions contre les phosphates

La convention nationale du réseau Aquilus Piscines & Spas s’est déroulée les 7 et 8 février derniers. Ce fut l’occasion pour Bernard Stagnoli, président fondateur, et Xavier Fourel, directeur général, de présenter au réseau la Ruche, le nouveau siège social de la marque.

Parmi les temps forts de ces 2 journées : • la présentation des nouveaux membres du réseau ; • la présentation des services supports et du siège ; • l’intervention de Vincent Caltabellottan consultant conférencier.

Au cours d’une soirée de gala s’est dérouléela cérémonie de remise des Aquilus d’Or et des Aquilus d’Honneur, trophées récompensant les plus belles réalisations du réseau.

Apportés par la pluie, les déchets végétaux ou les baigneurs, les phosphates nourrissent les algues et favorisent leur développement. Si une présence importante de phosphates dans l’eau (supérieure à 0,1 mg/l) est déterminée, il est possible que les différentes actions pour se débarrasser des algues soient inefficaces. En effectuant un traitement choc associé à un algicide, les algues seront éliminées mais pas les phosphates.

C’est pourquoi BAYROL lance les bandelettes Phosphate Test Strips pour déterminer rapidement si l’utilisation de Nophos est nécessaire. Nophos est un traitement liquide hyper-concentré qui agglomère les phosphates présents dans l’eau pour qu’ils soient éliminés par le filtre.

Aquilus - www.aquilus-piscines.com Phosphate Test Strips : Simples d’utilisation, les bandelettes Phosphate Test Strips mesurent la concentration de phosphates dans l’eau et affichent rapidement les résultats. Elles s’utilisent en association avec le traitement Nophos de BAYROL. Prix de vente conseillé : 14,90 euros TTC Points de vente : Pisciniers

Réseau La Coopérative des pisciniers s’agrandit Créée en 2016, la Coopérative des pisciniers vient d’accueillir 6 nouveaux associés : • Bont’eau Piscines (33) ; • Marine et Blanc Piscines (33) ; • SARL Musset et fils Pool Design (33) ; • RH Diffusion (34) ; • SARL Bonnin Jean-François (24) ; • Hydrathème (49).

Le réseau compte ainsi aujourd’hui 26 associés qui adhèrent au modèle proposé par la coopérative sur la base 1 personne, une voix, et qui mise sur le respect de l’indépendance de chacun, la confiance, la solidarité et la transparence. Au-delà de l’échange de ressources et de compétences, la Coopérative des pisciniers permet également aux professionnels d’optimiser les capacités de négociation et d’achat afin de présenter des prix attractifs à leurs clients. Autre point fort de l’organisation : des coûts de structure minimes qui permettent une gestion optimale des ressources qui profitent ainsi, dans leur quasi-totalité, aux associés.

Nophos : pour éliminer les phosphates Le traitement Nophos s’utilise après avoir déterminé si le problème d’algues provient d’un taux de phosphates trop élevé. Sa formule hautement concentrée en lanthane, composé chimique permettant de fixer et d’agglomérer les phosphates afin qu’ils soient retenus par le filtre puis éliminés, permet de prévenir efficacement le développement des algues, en agissant directement sur les phosphates dont elles se nourrissent.

Compatible avec toutes les méthodes de traitement, Nophos s’utilise : •E n action curative, en cas de problèmes d’algues réguliers ou de forte présence de phosphates dans l’eau (> 0,1 mg/l).

Après le traitement, si la concentration en phosphates est toujours élevée, il suffit de renouveler le dosage de produit.

•E n traitement préventif pour les piscines équipées de filtres à cartouche. Il suffit de verser Nophos dans le bassin une fois par semaine. Pour les piscines avec filtre à sable, la solution idéale pour lutter de manière préventive contre les phosphates est d’utiliser en continu le produit Superflock Plus.

Prix de vente conseillé : Nophos 1 L : 31,90 euros TTC. Points de vente : Pisciniers Bayrol - www.bayrol.fr

Coopérative des pisciniers - www.cooperative-pisciniers.com

• 12 • L’activité Piscine / MAI 2019

AVEC KLEREO, optez pour la piscine

Andreas Weissenbacher BWT - CEO

Wolfgang Stangassin

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SOCIÉTÉ Le groupe BWT fait l’acquisition d’Aquatron Le 31 janvier 2019, la Commission européenne a confirmé l’acquisition d’AQUATRON par le Groupe BWT, leader européen des technologies de l’eau.

Wolfgang Stangassin, responsable de la Division Technologie Piscine de BWT : « Nous sommes ravis d’accueillir AQUATRON, l’un des leaders mondiaux dans la conception et la fabrication de robots de piscine, dans notre famille BWT. Par ses produits innovants et sa position forte sur les marchés internationaux, il s’adapte parfaitement à nos activités commerciales en pleine croissance. Avec toute l’expertise d’AQUATRON, son savoir-faire, ses compétences et connaissances en matière de R&D et de production, de même que son modèle commercial orienté clients, nous serons en mesure de répondre aux diverses attentes de nos clients internationaux, professionnels et particuliers. Ensemble, nous renforcerons davantage les précieuses relations nouées avec tous nos partenaires existants et futurs, qui sont invités à profiter des technologies de pointe et des activités internationales de la marque BWT. » Par l’acquisition d’AQUATRON, le groupe BWT franchit une étape importante sur le marché de la piscine et ouvre de nouveaux canaux de distribution en Europe et dans le monde.

Benzi Torem, Directeur général d’AQUATRON : « Nous sommes très heureux de rejoindre la famille BWT avec les forces, les valeurs d’entreprise, le dévouement et le professionnalisme qui la caractérisent. La présence mondiale de BWT dans le domaine du traitement de l’eau et de la piscine stimulera considérablement les activités d’AQUATRON sur ces marchés. Nous nous réjouissons de cette nouvelle relation encourageante. » Outre la gamme existante de robots de piscine AQUATRON, BWT lancera trois nouvelles lignes de nettoyeurs de piscines électriques sous la marque BWT, à l’intention de ses partenaires mondiaux du secteur.

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À propos de BWT : Le groupe Best Water Technology est l’un des leaders européens de la technologie de l’eau, comptant 4500 collaborateurs, qui œuvrent sur des technologies de purification de l’eau innovantes, économiques et respectueuses de l’environnement, afin de fournir l’eau la plus sûre, la plus saine et la plus hygiénique possible répondant aux besoins des particuliers, de l’industrie, du commerce, des hôtels et des collectivités. BWT procure des systèmes et des services de purification de l’eau potable et de l’eau utilisée dans l’industrie pharmaceutique, le chauffage, les chaudières, le refroidissement et la climatisation, ainsi que pour l’eau des piscines. Le personnel de R&D de la société travaille sur de nouvelles techniques et de nouveaux matériaux, en utilisant des méthodes à la pointe de la technologie pour développer des produits économiques et écologiques. Les employés s’investissent particulièrement dans la conception de produits utilisant moins de ressources et d’énergie, afin de réduire les émissions de CO2.

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BWT - www.bwt.com • 13 • L’activité Piscine / mai 2019

ACTUS

Vie des entreprises

Réseau

Anniversaire

Une application pour les distributeurs Génération Piscine

Abridéal souffle sa 40e bougie

Le fabricant de piscines monocoque polyester, Génération Piscine, vient de lancer sa propre application pour tablette tactile destinée à ses distributeurs. Parmi les caractéristiques de cet outil d’aide à la vente : •U ne galerie photos interactive à portée de main : plus de 650 photos présentant l’éventail des modèles de piscines proposés pas la marque : couleurs de coques, options, accessoires •U n espace technique pratique : pour avoir accès aux catalogues, bons de commande, notices de pose et d’utilisation, schémas de fonctionnement, plaquettes, documents techniques et commerciaux…

• L a réalité augmentée : grâce à cette fonctionnalité les distributeurs pourront projeter la piscine directement dans le jardin de leur client et ce, à l’échelle réelle. Il est sera ainsi possible de tourner et déplacer la piscine à l’envie pour découvrir les différentes possibilités d’aménagement. Cette fonction 3 D prend en compte la lumière naturelle et elle est aussi pourvue d’effets graphiques donnant l’impression d’une eau qui bouge, pour toujours plus de réalisme.

•U ne application tout en un : l’application intègre également un centre de messagerie •D es évolutions à venir : prochainement l’application va s’enrichir de nouvelles fonctionnalités telles que la possibilité de donner aux clients la possibilité s’accéder à leur espace clients via un code… L’application sera également optimisée pour une utilisation sur Iphone et un chat en ligne sera intégré.

Abridéal fête, en 2019, son 40e anniversaire. Ces 40 années ont été marquées par bon nombre d’inventions, protégées par des brevets, parmi lesquelles : • les abris relevables assistés par vérins pneumatiques ; • les abris coulissants multidirectionnels ; • l es abris télescopiques équipés d’un concept exclusif de monoguidage ; • les abris plats entièrement motorisés.

Depuis 1979, Abridéal a équipé 36 000 foyers. Aujourd’hui, l’entreprise représente une centaine de personnes réparties entre le siège social d’Angresse, le réseau commercial de proximité et les plateformes logistiques. Ce maillage permet d’assurer et de suivre des projets sur l’ensemble du territoire et également en Belgique, aux Pays-Bas, en Suisse et en Allemagne.

Abridéal - www.abrideal.com

Génération Piscine - www.generationpiscine.com

Spa Clairconnect est une innovation domotique proposée par Clairazur.

Le système intègre une application et deux boîtiers de contrôle qui permettent d’accéder aux commandes de son spa ou spa de nage Clairazur via un téléphone ou une tablette. Que l’on se trouve dans sa maison ou à l’extérieur, il est désormais possible de garder le contrôle de son équipement. La Clairconnect permet un contrôle à distance de la température du spa, du pH et du chlore. Il est possible en un simple clic d’activer l’alimentation on/off et de contrôler l’activation des jets et l’éclairage, via l’application mobile installée au préalable sur le smartphone.

Outre ces fonctions de contrôle, la Clairconnect offre un retour complet sur l’équilibre de l’eau. L’utilisateur bénéficie alors d’un spectre complet comportant des graphiques et données chiffrées sur la qualité de l’eau du spa. Clairconnect peut également agir automatiquement pour maintenir l’équilibre de l’eau.

Clair Azur - www.clairazur.com

• 14 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Clairconnect : la domotique de Clairazur

Produits de traitement Bayrol : davantage accompagner ses partenaires distributeurs

Réseau Une nouvelle activité pour Mondial Piscine Mondial Piscine a annoncé, en février dernier, le lancement de sa nouvelle gamme de spas. Pour développer cette activité un bâtiment de 1280 m² vient d’être construit, entièrement dédié au stockage de l’activité Mondial Spas sur le site de Cérans-Foultourte (72).

Par ailleurs, Mondial Piscine, vient d’officialiser une collaboration avec Portcril, société implantée au Portugal, et investir pour la réalisation de ses propres moules. La commercialisation nationale sera assurée par Miguel Ribeiro.

La gamme Mondial Spa comprend 7 modèles : • L a gamme Luxe, avec 4 modèles : Jade, Saphir, Cristal et Rubis, habillés de panneaux verticaux en lambris composite gris, • L a gamme Prestige avec 3 modèles : Marina, Athéna et Victoria, habillés de panneaux horizontaux en lambris composite gris.

Bayrol lance, pour la saison 2019, le programme Bayrol Premium Partner, décliné en 3 niveaux d’engagement : Classic, Smart et Excellence. En devenant membre du programme les pisciniers ont accès, selon leur engagement, à un bouquet d’offres exclusives et de récompenses : avantages commerciaux, actions marketing, espace conseil, services dédiés, supports et outils d’aide à la vente, cadeaux consommateurs, guide, PLV, meubles linéaires, extensions de garantie sur les électrolyseurs Salt Relax… Sont également proposées des formations en chimie.

Pour les partenaires les plus engagés, bénéficiant des prestations « Excellence », le programme propose des services dédiés au développement de leur point de vente avec : • l es services d’une agence de communication pour réaliser des actions locales ; • les services d’une architecte designer agenceur ; • des campagnes de marketing programmatique ; • des services d’information juridique et fiscale.

Ces services sont payants et donnent accès à des prestataires de qualité Bayrol - www.bayrol.fr

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“UN OCÉAN DE VIE” est une association reconnue d’intérêt général, qui agit pour le nettoyage des océans. Siège social : Le Parc bât. B, 8 Boulevard Poméon – 13009 Marseille – France RCS 352 321 285 - ZODIAC® is a registered trademark of Zodiac International, S.A.S.U., used under license. HighCo Data Création et Impression 2018, RCS Aix-en-Provence 403 096 670.

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Mondial Piscine - www.mondial-piscine.eu

ACTUS

Vie des entreprises

société Bayrol réorganise sa structure commerciale

Réseau Piscines Ibiza en convention Les concessionnaires Piscines Ibiza se sont réunis les 8 et 9 février derniers à Barcelone à l’occasion de leur convention annuelle.

Plus d’une centaine de personnes avaient ainsi répondu à l’invitation lancée par Mathieu Combes, PDG de Piscines Ibiza, pour prendre connaissance des résultats 2018 du groupe, des nouveautés et des évolutions stratégiques de la marque.

Dès la première journée, les résultats du groupe ont été exposés en détail et ils sont très satisfaisants. En effet, pour la quatrième année consécutive, la marque réalise une progression de chiffre d’affaires à 2 chiffres. Ainsi, en 4 ans, Piscines Ibiza a plus que doublé son chiffre d’affaires et le nombre de piscines coques commercialisées, portant la production 2018 à plus de 1 600 bassins. Cette progression a été accompagnée par un renfort d’équipe. Le groupe compte désormais 3 animateurs de réseaux au quotidien sur le terrain pour les 80 concessionnaires actuels, mais ne cache pas son ambition de porter ce nombre à 120 à moyen terme. « La demande est là, et nous sommes plébiscités pour la qualité de nos bassins et la relation concessionnaire-client final.

Par ailleurs, l’accompagnement terrain et la protection de secteur que nous garantissons à nos concessionnaires sont de vrais points différenciants qui génèrent beaucoup de demandes de nouveaux entrants. Il n’y a donc aucune

raison de ne pas atteindre cet objectif de croissance de réseau. Toutefois, celle-ci ne se fera pas au détriment de nos valeurs de qualité et de protection de nos concessionnaires déjà en place : nous sélectionnons scrupuleusement les adhérents sur les secteurs encore disponibles », précise Mathieu Combes.

Des ateliers fournisseurs, organisés en petits groupes, ont permis également aux participants de découvrir les nouveautés 2019 dont l’arrivée de la domotique dans les bassins de la marque. « Nous offrons ainsi la possibilité à nos clients de piloter leur piscine simplement depuis leur smartphone sans passer par le local technique : connaître et vérifier l’état général de la piscine (débit, pression, température air/eau, équilibre de l’eau…) et gérer les régulateurs automatiques, la pompe à chaleur, la programmation des projecteurs… C’est une évolution logique et nécessaire pour rester dans les valeurs de notre slogan : prenez une longueur d’avance », a souligné Mathieu Combes.

Une soirée festive, organisée face à la mer, sur les hauteurs de Barcelone à Montjuïc, a été l’occasion de remettre les Trophées Ibiza et a clôturé la convention dans une ambiance très espagnole.

Le lendemain, le séminaire s’est clôturé

Avec pour objectifs de répondre aux attentes de ses clients et anticiper les évolutions du marché, Bayrol repense et étoffe ses départements commerciaux en France et en Espagne : •O livier Arnau, actuellement directeur commercial France, occupera également le poste de directeur commercial Espagne; •S ylvain Veyer, jusque-là attaché commercial pour le secteur Sud-Est de la France est promu chef des ventes national distribution ; • J ohnny Jikerjian prend la responsabilité du secteur Sud-Est ; •B enjamin Beaumesnil quant à lui a rejoint l’organisation en début d’année en qualité de commercial dédié à la région Haut-deFrance.

Bayrol, souhaitant également intensifier sa présence sur le marché des collectivités, se dote d’une équipe commerciale dédiée avec 2 nouveaux représentants : •O scar Owoundi, attaché commercial collectivités pour le secteur Sud-Ouest ; • T ristan Pleindoux, pour le secteur Sud-Est. Ils évolueront tous les deux sous la responsabilité de Gérald Sow, responsable national des ventes collectivités.

Bayrol - www.bayrol.fr

sur les thématiques de la communication avec, notamment, la communication des résultats de la dernière enquête satisfaction menée par un cabinet externe. Les résultats très encourageants révèlent, entre autres, que 91 % des sondés sont satisfaits ou très satisfaits de leur installation, et les commentaires recueillis vont permettre à la marque de s’améliorer sur certains points.

Les participants se sont séparés, prêts à entamer une nouvelle saison, après un dernier déjeuner tapas sur les célèbres Ramblas Catalanes.

Piscines Ibiza - www.pisicnes-ibiza.com

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Incentive Totally Hayward 2018 L’équipe du roadshow Hayward a profité de son escale à Orléans, le 13 février dernier, pour remettre à la société Loiret Piscines, basée à Saint-Pryvé-Saint-Mesmin (45), le Trophée du « Meilleur Totally Hayward » 2018 qui récompense le partenaire Totally Hayward ayant réalisé, au cours de l’année, les meilleures performances.

C’est François-Xavier Mathieu, responsable Hayward pour le NordOuest de la France (à gauche sur la photo), qui a procédé à la remise du précieux Trophée.

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Formation Stages de pose membranes ELBE 150/100 Pour confirmer le développement des membranes ELBE Pool Surface sur le marché français en 2019 Elbtal Plastics met l’accent sur l’accompagnement des poseurs et sur la formation. Pour cela : • l ’entreprise dispose en Allemagne de son propre centre de formation, qui propose aux professionnels des stages de poses : www.elbepools.com/fr/ •e n France, c’est ST-Formation qui est l’organisme de formation certifié d’Elbtal. Situé à Voiron (38), le centre propose différents niveaux, de l’initiation au perfectionnement. www.st-formationpiscine.fr À noter qu’Elbtal a également la capacité, si vous n’êtes pas en mesure de vous déplacer, de vous accompagner grâce à son équipe de formateurs et de poseurs certifiés.

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ACTUS

Vie des entreprises

Société

Revêtement

Avady Pool renforce sa structure commerciale

elite® par Elbe Plastics : la membrane sans phtalates

Créée en 2011, Avady Pool est spécialisée en conception et fabrication de matériel de traitement de l’eau. L’entreprise vient de recruter Jérémy Aldera en qualité de référent technique clientèle. Diplômé en chimie, il a pour missions d’accompagner techniquement les clients installateurs afin de les orienter dans l’installation, le paramétrage et l’utilisation des différents produits et services, et de représenter l’enseigne lors des salons professionnels et sessions de formation. Il est aujourd’hui le contact privilégié des distributeurs et travaille en collaboration avec le bureau d’études à la conception et à la rédaction des notices d’utilisation des matériels. Il a également en charge la partie administrative liée au SAV.

Présentée au salon Piscine Global Europe en 2016, elite® est la première membrane en PVC armé sans phtalates.

Depuis des décennies, les phtalates sont largement utilisés dans la composition des plastiques. Elbtal Plastics les a remplacés. elite® répond aux exigences de la norme EN 71-3 relative à l’absence de produits dangereux dans les jouets en plastique destinés aux enfants. C’est une membrane unique en son genre qui établit un nouveau standard. Elle offre aux baigneurs la membrane la plus saine du marché et aux installateurs un véritable confort de pose du fait de l’absence de fumées au moment du soudage. La membrane technique haut de gamme elite® dispose d’une protection qui facilite son entretien en empêchant la pénétration des crèmes solaires, cosmétiques et autres produits chimiques qui tachent la matière sous l’effet du soleil, particulièrement au niveau de la ligne d’eau. Une garantie de 5 ans est proposée pour la résistance aux taches ainsi qu’au blanchiment lié aux substances chimiques comme le chlore. La membrane est ainsi protégée dans le temps contre le phénomène de décoloration prématurée, et ce en piscines publiques comme en piscines privées.

Avady Pool - www.avadypool.com Elbtal Plastics - christophe.lamboley@elbtal-plastics.de

Société Stéphane Ledru rejoint PoolStar

Communication

Fort de 22 années d’expérience du marché de la piscine, Stéphane Ledru vient de rejoindre la société Poolstar en qualité de directeur commercial.

Spécialiste des équipements et matériels piscine et bien-être, Poolstar emploie une cinquantaine de collaborateurs et a réalisé, en 2018, un chiffre d’affaires de 27 millions d’euros. En poste depuis le 1er mars, Stéphane a pour mission de structurer l’activité commerciale du groupe et d’accroître son développement européen. Parmi ses priorités, évoquées lors de notre rencontre, il met tout particulièrement en avant : • le respect d’une stratégie commerciale claire ; • la parfaite disponibilité des produits ; • un SAV performant ; • un engagement quotidien tourné vers le client.

Heureux de poursuivre sa carrière dans le marché de la piscine, Stéphane se réjouit de rejoindre une entreprise importante et reconnue qui bénéficie de fortes perspectives de croissance.

Dolphin relève le défi de Philippe Lucas Depuis le 8 avril, la nouvelle campagne de communication Dolphin est lancée.

Spectaculaire et pleine d’humour, elle met une nouvelle fois en scène Philippe Lucas en tant qu’entraîneur du robot Dolphin : le robot champion de toutes les piscines.

Cette campagne 2019, qui va se prolonger jusqu’au mois de juillet, utilise des leviers de communication puissants et efficaces : affichage, avec pas moins de 1 000 panneaux dans 17 villes de France, PLV magasin, campagne digitale, campagne mobile…

Pour en savoir un peu plus, vous pouvez retrouver le making of de la campagne sur : www.robot-dolphin.fr/saga-philippe-lucas/

LE ROBOT CHAMPION de toutes les piscines

- PHOTO : DINGO

Poolstar - www.poolstar.fr

CREATION

robot-dolphin.fr

• 18 • L’activité Piscine / MAI 2019

Société Engagement citoyen pour CCEI Depuis plusieurs années, CCEI s’efforce de jouer pleinement son rôle d’entreprise écocitoyenne, avec ses produits, pensés pour économiser l’énergie et préserver l’eau au quotidien mais aussi par sa démarche d’engagement auprès du milieu associatif, comme dans les exemples ci-dessous.

CCEI soutient les Blouses roses

Association basée à Martigues, les Blouses roses se mobilisent auprès des personnes hospitalisées pour égayer leur quotidien.

Elles organisent des animations ludiques et créatives durant toute l’année. En octobre,

wellis.fr

l’association a organisé une compétition de golf pour récupérer des fonds. CCEI a notamment sponsorisé la première édition de cet événement et s’est déjà engagé pour les prochaines.

Accompagner une aventure humaine et humanitaire !

Le 4L trophy est un rallye-raid étudiant organisé depuis plus de 20 ans durant lequel des duos d’étudiants, roulant dans la mythique 4L, traversent la France, l’Espagne et le Maroc, avec un but humanitaire derrière. Durant leur préparation, les équipages vont récolter du matériel éducatif (crayons, papier, livres, etc.) et de

l’équipement sportif pour les acheminer dans les familles saharaouies.

Cette année, CCEI accompagne les Polydemoiz’l, un duo d’étudiantes de Polytech Marseille constitué de Maude Massé et Charlotte Casti, dans leur aventure en finançant une partie du projet et les mettant en relation avec d’autres partenaires. Leur projet est détaillé et à suivre sur Facebook (www.facebook.com/ polydemoizl/) Et bien plus encore !

Tout au long de l’année, CCEI est résolument engagée dans une politique de valorisation de la diversité et de lutte contre toutes les formes de discrimination au sein de l’entreprise. À l’extérieur, CCEI participe à la réinsertion de prisonniers en formant, aux notions de base en électricité, des détenus de courte peine à la prison des Baumettes, avec pour l’un de ces « étudiants » pas comme les autres, 1 CDI signé en février dernier à l’atelier de production de CCEI. CCEI - eu.ccei-pool.com/fr/

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ACTUS

Vie des entreprises

FORMATION Cofreco au centre de formation de Rennes

Chauffage Polytropic : une petite PAC pour piscines XXS Dernière-née de la gamme Polytropic Master-Inverter, la Master-Inverter XXS est une pompe à chaleur de petit format développée pour chauffer les petits bassins, mini-piscines et piscines de ville jusqu’à 30 m3. De petite taille, en adéquation avec celle du bassin, cette PAC n’est pas surdimensionnée par rapport au volume d’eau à chauffer, tout comme sa puissance et sa consommation d’énergie. Cette PAC, Full-Inverter, bénéficie : • de niveaux sonores réduits ; •d ’un système de régulation intelligent (autorégulation en fonction de la température de l’eau et de la température ambiante) ; •d e 3 modes de fonctionnement intuitifs, Boost, Eco-Silence et Smart ; •d ’un COP élevé (performances identiques à celles des modèles de puissance supérieure) ; •d e la certification TUV, garantie 3 ans ou 5 ans (sous conditions).

La gamme PAC Master-Inverter Polytropic compte actuellement 8 modèles, de XXS à L+.

Alain Morion, de la société Eden et Eau de Rennes, a déjà construit plusieurs dizaines de bassins en utilisant le système de coffrage récupérable et réutilisable Cofreco. Chaque année, il propose aux élèves du centre de formation de Rennes (35) une formation durant un chantier. Cette formation s’est déroulée, cette année, du 11 au 14 mars, par séquences de quelques heures. Outre Alain Morio étaient présents Steven Autret, formateur du MFUCFA, Gilles Cousson, responsable coffrage chez Cofreco, ainsi que 9 élèves du centre de formation. Au programme de ces journées : la réalisation d’une piscine 8 m × 3 m avec volet roulant et pièces à sceller blanches intégrées avant coulage du béton. Les élèves ont pu ainsi découvrir toutes les possibilités offertes par le procédé : montage, mise en place des aciers et des pièces PVC intégrées au béton (talonnettes, espaceurs étanches), intégration des skimmers, de la prise balai et des refoulements, ainsi que les opérations du coulage du béton et du décoffrage. Une formation 100 % béton, que les élèves ont tout particulièrement appréciée. www.mfu-rennes-stgregoire.fr www.cofreco-coffrages.com

Polytropic - www.polytropic.fr

Éclairage SeaMaid : les nouveautés du catalogue Dans les pages du catalogue SeaMaid 2019, de nombreuses nouveautés destinées aux professionnels de l’univers piscines et jardins. Parmi elles nous avons tout particulièrement remarqué : • le système Smart Lighting : connectés entre eux, les projecteurs SeaMaid communiquent grâce au module de commande Izzybox ; • les 3 univers du catalogue : a l’univers installateur. Le catalogue accompagne les installateurs dans la mise en place de tous les projecteurs proposés, a l’univers « surfaces de vente » : la gamme Ledinpool est dédiée aux magasins. Sur un même présentoir sont présentées les gammes SeaMaid pour la construction, pour la rénovation, pour le remplacement, ainsi qu’un kit destiné aux piscines hors sol ; • les autonomes : avec 2 nouveautés. Une applique solaire rechargeable grâce au panneau solaire installé sur une maison et une borne solaire détectrice de présence, idéale pour la création d’un chemin lumineux dans le jardin.

Seamaid - www.seamaid-lighting.com

• 20 • L’activité Piscine / MAI 2019

® Abris Début d’année prolifique pour EC Création Le fabricant d’abris pour piscines EC Création, installé en région lyonnaise, démarre l’année 2019 en beauté avec l’obtention d’un Trophée d’or, décerné par la FPP, et un nouvel abri qui vient enrichir son offre.

• T rophée d’or de la FPP pour le modèle Aerys « le 180 », un abri mihaut télescopique, idéal pour créer un espace devant la piscine.

L’abri, qui possède des lignes fluides et douces, sans usinage apparent, est conçu pour être facilement manipulé par une seule personne. Tous ses modules coulissent les uns sous les autres.

Il possède, entre autres, un vitrage polycarbonate alvéolaire en toiture (8 mm) et polycarbonate plein transparent de 2,5 mm sur les côtés et extrémités, ainsi qu’un verrouillage sécurisé aux extrémités.

•A erys « le 020 », le petit nouveau. Il s’agit d’un abri de piscine bas, angulaire télescopique, structure aluminium thermolaquée gris clair RAL 7042 ou gris foncé RAL 7016, destiné avant tout aux utilisateurs qui privilégient la discrétion. Sa hauteur est seulement de 23 cm à l’angle du vitrage du petit module. Il dispose également d’un vitrage polycarbonate alvéolaire en toiture, 8 mm, et polycarbonate plein transparent sur les côtés et extrémités. Ces mêmes extrémités sont munies d’un verrouillage sécurisé.

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ACTUS

Vie des entreprises

Filtration AstralPool propose OC-1, un média filtrant innovant OC- 1 d’AstraPool, dit « Open Cell », est une charge filtrante conçue pour fonctionner avec le filtre laminé AstralPool Aster OC-1. Il s’agit d’une charge filtrante ouverte en polyéthylène haute densité qui, contrairement aux médias traditionnels fonctionnant par barrage, fonctionne par piégeage successif des impuretés dans tout le volume du média. Cette technique permet de réduire les pertes de charge ainsi que les risques de colmatage. Parmi les avantages mis en avant : • l es débits sont retenus sans augmenter la pression dans le filtre ni diminuer le débit ; •u ne capacité de rétention 20 fois supérieure à celle du sable ou du verre et une finesse de filtration à 10 microns ; • s on poids. Un sac de 50 l d’OC-1 pèse environ 9 kg et équivaut à 3 sacs de sable de 25 kg ; • l e design à cellule ouverte facilite le passage de l’eau, ce qui permet de réduire la vitesse de la pompe (si utilisation d’une pompe à vitesse variable) de 20 % pour des économies substantielles. Ce design particulier signifie aussi moins de contre-lavages et de ce fait des économies d’eau.

AstralPool - www.astralpool.fr

Avant

Trophées Niveko : une médaille d’or décernée par le BSW L’association allemande BSW a décerné une médaille d’or, dans la catégorie Piscine extérieure privée de l’année 2018, à la société Niveko.

La piscine lauréate équipe une villa située en périphérie d’un petit village allemand situé dans le Bade-Würtemberg. Il s’agit d’une piscine miroir de type MULTI, de 8,5 m de long, équipée d’une goulotte de débordement intégrant des pierres encastrées en granit naturel noir.

Elle reçoit également un escalier dont les marches occupent toute sa largeur, le tout en parfaite harmonie avec le style minimaliste de la maison. Le haut mur en gabions remplis de pierres fait obstacle aux regards extérieurs indésirables.

après

Niveko - www.niveko-pools.com

• 22 • L’activité Piscine / MAI 2019

ACTUS

Vie des entreprises

Formation

Bêta-testing

Les MAF à Pierrelatte

Pool Technologie : les clients ont la parole

Dans le cadre du concours MAF, un des meilleurs de France, métiers de la piscine s’est déroulé à l’UFA de Pierrelatte (26), le 11 mars dernier, l’épreuve régionale du concours. A l’issu de l’épreuve 3 médailles ont été décernées : 2 médailles d’argent, à Thibault De Cruz et à Numa Lanza et 1 médaille d’or à Bertrand Cordier. Rappelons que seule la médaille d’or offre aux candidats la possibilité d’accéder à la finale nationale. C’est donc Bertrand Cordier qui représentera le centre de Pierrelatte lors de cette finale.

Engagé dans une démarche de coconception de sa gamme 2020 (collaboration entre la RDI, le commerce, le marketing et un cabinet de design), le fabricant a souhaité pousser cette démarche en y incluant directement ses clients. Pour ce faire, Pool Technologie propose à ses clients, dans un premier temps, de faire leurs remarques par mail à l’adresse gamme2020@pool-technologie. fr concernant les gammes actuelles, ainsi que d’exprimer leurs attentes concernant les produits qu’ils ont pu découvrir lors de la dernière édition du Salon de Lyon. Au cours d’une seconde phase, les professionnels pourront découvrir les appareils dans le cadre d’un bêta-testing. Les produits seront en effet proposés, en avant-première, à un panel de testeurs qui pourront explorer les fonctionnalités de la gamme et travailler en étroite collaboration avec les équipes du fabricant afin de développer des produits au plus près de leurs besoins. Donner la parole à ses clients permet à Pool Technologie de rester proche d’eux, tout en s’assurant de satisfaire au mieux leurs attentes pour la saison prochaine.

Pool Technologie - www.pool-technologie.com

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ACTUS

Vie des entreprises

Automatismes

Régulation

CCEI : nouvelles fonctionnalités pour les coffrets Meteor

Alliance de technologies : péristaltique et électromagnétique

Proposés depuis 3 ans, les coffrets Meteor de CCEI évoluent et intègrent nouvelles fonctions.

•U ne gestion automatique et intelligente de la filtration : grâce à la sonde de température fournie, le coffret Meteor adapte le fonctionnement de la filtration et protège également les canalisations contre la formation de gel.

• L e coffret 5 en 1 : le coffret Meteor offre une solution complète à l’utilisateur pour gérer les fonctionnalités importantes de la piscine : alimentation 12 V pour les projecteurs et contrôle à distance, sortie auxiliaire programmable permettant de piloter notamment un électrolyseur ou un surpresseur, régulation de niveau d’eau, ou encore prise 230 V pour une régulation pH. • L a possibilité de prendre la main sur les appareils de traitement : équipé d’un second contacteur (le premier étant pour la filtration), le Meteor peut prendre la main sur un électrolyseur de sel basique et lui apporter un fonctionnement intelligent (durée de fonctionnement en fonction de la température, adaptation de la production de chlore en fonction d’une consigne redox grâce à l’option ORP).

•C ontrôle à distance sur smartphone !

Grâce à une antenne optionnelle raccordée au Meteor, l’utilisateur peut piloter avec son smartphone, connecté en Bluetooth®, l’ensemble des fonctionnalités de sa piscine, garder un œil sur les éléments tels que la température de l’eau ou encore changer les couleurs de son éclairage sans aller dans le local technique !

Le PANturboxy® S20 conçu par Avady Pool, fabricant français de matériel de traitement de l’eau pour piscines et spas, se distingue par l’alliance de technologies qu’il propose. En effet, ce dernier regroupe le meilleur de la technologie des pompes doseuses : péristaltique pour le pH et électromagnétique pour le chlore (sonde ampérométrique ouverte, affichage ppm). Ce panneau régule simultanément le pH et le chlore. Grâce à la technologie brevetée Turboxy®, sa chambre d’analyse professionnelle est compacte, ce qui facilite la maintenance. La sonde Turboxy® est équipée d’un flow switch et d’un capteur de température intégrés. La sonde pH est protégée contre les courants électriques induits dans l’eau.

Il possède des entrées jack pour détecteurs de fin de bacs pH et chlore.

Le PANturboxy® S20 est adapté aux bassins privés ≤ 300 m3 et aux bassins publics ≤ 220 m3, campings, hôtels, résidences et balnéos.

Il répond aux exigences dictées par l’Agence régionale de santé française.

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• 24 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Nage à contre-courant Modernisation de la gamme Jet Vag d’ACIS La gamme de produits de balnéo et nage à contre-courant Jet Vag se relooke techniquement et intègre une commande piézo inox rétro-éclairé. Exit le poussoir pneumatique ! Les produits phares comme Effervescence, New Jet Vag, Balnéo Solo ou Balnéo Duo, Pro Luxe en sont ainsi équipés de série. La commande piézo indique la bonne mise en marche du produit et dispose de 2 couleurs de rétroéclairage servant de témoins de fonctionnement. Elle permet une visibilité accrue de l’appareil dans l’eau, idéale pour la commande à longue distance. Très esthétique, le piézo inox est aussi résistant à la corrosion.

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Le fabricant de piscines monocoque polyester Alliance Piscines est la parrain de la promotion 2018/2020 du centre de formation de Pierrelatte (26). C’est dans le cadre de ce parrainage que l’entreprise a offert au centre de formation une piscine avec un double objectif : • présenter aux élèves une démonstration de pose de coque, • r épondre à la demande du marché en proposant une formation : pose de piscines coque.

En effet, la piscine est équipée de sangles ce qui permet de la manipuler facilement. Idéal pour initier les élèves et les stagiaires à cette technique qui inclue une mise à niveau rigoureuse du bassin.

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ACTUS

Vie des entreprises

Consommables Kawana, une solution alternative pour électrolyseur

Inauguration Un nouveau magasin pour Flots de Provence Le 5 avril dernier, Daniel et Florence Battista ont organisé une journée portes ouvertes afin de fêter l’inauguration de leur nouveau magasin Flots de Provence, concessionnaire Piscines Ibiza et AstralPool Official Partner, situé à Manosque dans les Alpes-de-Haute-Provence. Cette journée a été l’occasion de faire découvrir leur nouvelle installation à leurs clients, nouveaux comme « anciens » (leur point de vente précédent se situait à Volx, une commune toute proche). La soirée fut l’occasion pour eux d’accueillir notamment l’équipe Fluidra, Mathieu Combes, Piscines Ibiza, les maires de Manosque et de Volx ainsi que JeanLuc Montiel, président du Medef PACA. En bonne place dans le magasin figure la toile créée par un artiste et gagnée sur le stand Fluidra lors du Salon Piscine Global 2018.

Avec plus de 100 références de cellules et plus de 600 revendeurs agréés en Europe, Kawana se positionne comme LE spécialiste de la cellule d’électrolyseur. Bien que la cellule soit considérée comme un consommable, son prix peut avoisiner 60 % de la valeur d’un électrolyseur d’entrée de gamme, et de ce fait son achat implique un minimum de réflexion pour le particulier.

Kawana propose une large gamme de cellules compatibles. Ces dernières présentent tous les avantages des cellules originales : • elles ne modifient pas l’installation d’origine ; • elles possèdent les mêmes fonctionnalités (auto-nettoyage, capteur, etc.) ; • elles permettent une production de chlore identique à la cellule originale ; • elles n’altèrent pas la durée de vie des autres composants de l’installation.

Certaines cellules compatibles Kawana intègrent des évolutions telles que la technologie Long Life, qui augmente leur durée de vie, avec le remplacement des grilles de titane par des plaques, des améliorations au niveau du raccordement électrique qui facilitent le montage, ou la substitution des pièces usinées-collées par des manchons en plastiques injectés pour en accroître la robustesse.

Les cellules compatibles présentent donc une véritable alternative aux consommables d’origine. Cette offre, associée au rapport qualitéprix avantageux de ces cellules, s’inscrit dans une démarche de développement durable chère à Kawana depuis plusieurs années.

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Incentive Challenge Hayward/Alliance Piscines 2019

Le challenge Hayward/Alliance Piscines est reconduit pour la saison 2019. Le principe est le suivant : du mois d’avril au mois d’octobre 2019, les concessionnaires Alliance Piscines reçoivent des points lors de chaque achat de 3 produits RE SU ME R SU 1 VOYAGE € 1500 3500 Hayward sélectionnés : 100 points pour un filtre SwimClear, 100 points pour un nettoyeur AquaNaut 250 et 250 points pour une Super Pump VSTD. À l’issue de la période, les 3 revendeurs ayant cumulé le plus de points se verront récompensés par : • un voyage sur mesure d’une valeur de 3 500 € pour le premier ; • un cadeau d’une valeur de 1 500 €, à choisir sur une plateforme dédiée, pour les 2 suivants.

Du 1er mai au 31 août 2019, Pentair propose un programme d’offres de remboursement consommateurs réservée aux professionnels de la piscine membres du programme PIP. Ces offres permettent aux consommateurs de récupérer une partie du prix d’achat (jusqu’à 20 %) d’un produit TradeGrade. Ainsi les clients des membres du programme PIP bénéficient de remises significatives sans que la marge du revendeur ne soit impactée. Pour la saison 2019, les produits éligibles sont les suivants : systèmes domotiques IntelliPool et Maestro, surpresseur BluFlo, filtres Triton NEO ClearPro et Poseidon ClearPro, pompes à vitesse variable VS2 et IntelliFlo WhisperFlo VSF, nettoyeur BlueStorm et électrolyseur SC-75.

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ÉVÉNEMENT

Les assises professionnelles de la piscine

Les Assises professionnelles de la piscine Le rendez-vous annuel des professionnels

Après Marseille, Toulouse et Avignon, en 2018, c’est le palais des congrès de la ville de Bordeaux qui a accueilli le 19 mars dernier les 4es assises professionnelles de la piscine organisée par la FPP. Texte : Michel Dupenloup

Un succès confirmé Plus de 320 professionnels avaient répondu à l’invitation de la FPP pour cette nouvelle édition des assises. À n’en pas douter, le format retenu pour les assises remporte l’adhésion des participants. Au programme de la journée, des thématiques qui sont au cœur des préoccupations des professionnels et un espace exposition qui permet de rencontrer sereinement près de 50 fournisseurs, parmi les plus importants du marché. Seul regret, peut-être, la

date plus tardive qu’à l’accoutumée de la manifestation qui a probablement dissuadé un certain nombre de pisciniers de faire le déplacement, priorité étant donnée, du fait de la météo favorable, à la réalisation des chantiers.

Les interventions Un programme d’interventions, à la fois dense et intéressant, a été concocté à l’intention des participants.

Les produits de traitement : dans quelles conditions les stocker, les • 28 • L’activité Piscine / MAI 2019

vendre et les transporter, ou le piscinier face à la réglementation Laurent Azam, de la commission HSE de la FPP, est longuement intervenu afin d’expliquer les évolutions de la réglementation et expliquer en quoi les pisciniers étaient concernés. Sans alarmisme, mais de façon concrète, il a décrit les précautions à prendre en la matière ainsi que les demandes de la DGCCRF lors des contrôles. Parmi les obligations du piscinier, il a tout particulièrement souligné :

• l’obligation pour celui-ci de posséder dans son magasin les FDS (fiches de données de sécurité) à jour et ce par désignation commerciale ; • l’étiquetage des produits : pour les produits biocides, les étiquettes doivent obligatoirement indiquer le produit actif, sa concentration et la date de péremption. Pour les produits non biocides, seul l’affichage du principe actif est obligatoire ; • l ’obligation faite, lors de toute communication publicitaire concer-nant les produits biocides, de faire figurer la mention « Utiliser les biocides avec précaution. Avant toute utilisation lisez l’étiquette et les informations concernant le produit » ; • l’obligation de disposer, dans le point de vente, exclusivement des produits avec l’étiquetage disposant des pictogrammes CLP. Les anciens pictogrammes, oranges, ne sont plus autorisés depuis le 1er juin 2017 ; • la réglementation sur les précurseurs d’explosifs : pour la vente du peroxyde d’hydrogène à des concentrations supérieures à 12 %, depuis le 1er septembre 2017, il est obligatoire de tenir un registre des ventes aux particuliers ainsi que l’obligation de signaler les transactions suspectes, les disparitions et les vols. À partir de l’été 2021, ce régime d’enregistrement disparaîtra : il sera interdit de vendre le peroxyde d’hydrogène (> à 12 %) ainsi que l’acide sulfurique (> à 15 %).

Laurent Azam est également revenu en détail sur les conditions de stockage des produits en magasin, suivant leur étiquetage, ainsi que sur les conditions qui régissent leur transport pour le professionnel.

ÉVÉNEMENT

Les assises professionnelles de la piscine

Atelier “Comment prévenir et traiter un litige client” avec Jean-Michel Susini.

Ont également été mises en avant les exigences du Code du travail en la matière avec le document unique d’évaluation des risques professionnels, un par site, quel que soit le nombre de salariés. La formation est obligatoire pour les employés intervenant dans la logistique du produit, de la commande fournisseur à la vente, la livraison et l’utilisation sur site.

Enfin, un point a été fait sur la gestion des emballages vides, réglementés par 2 textes : • le décret n° 94-609 du 13 juillet 1994, relatif aux déchets d’emballage ; • réglementation DDS avec le décret 2012-13 de janvier 2012.

Pour information, l’intégralité de l’intervention est disponible sur le site de la FPP (www.propiscines.fr) dans la rubrique adhérents.

Entreprendre, c’est bon pour la santé ! Performer positif sans s’épuiser C’était le thème d’une conférence animée par Olivier Torres, de l’université de Montpellier. Être fondateur, dirigeant d’entreprise, cadre ou manager, c’est bien sûr choisir l’indépendance et avoir des responsabilités, mais c’est également une charge de travail importante, du stress, des incertitudes… Olivier Torres a décrypté, avec humour et sans langue de bois, le quotidien des dirigeants de PME et TPE. Beaucoup de professionnels de la piscine se sont reconnus dans les portraits dressés lors de cette intervention !

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Remise des Trophées 2018 de la FPP.

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Palmes d’or de la piscine remises à Frédéric Servant (Régul’Electronique) et Eric Tremblais (Tremblais Créateur) pour 30 années d’activité.

• 30 • L’activité Piscine / MAI 2019

Le pool staging : concept innovant pour vendre une rénovation L’intervention du début de l’après-midi avait pour objectif de faire le point sur

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ÉVÉNEMENT

Les assises professionnelles de la piscine

le marché de la rénovation ainsi que sur les attentes des consommateurs en la matière. Si 26 % des piscines du parc actuel ont déjà bénéficié d’une opération de rénovation, il est intéressant de constater que la moitié des bassins construits avant l’année 2000 n’a toujours pas été rénovée. Le marché est donc important et une étude a montré que dans les 3 années à venir, 8,3 % des bassins, soit environ 110 000 piscines, allaient faire l’objet d’une rénovation.

Ont ensuite été détaillés et chiffrés les objectifs ainsi que les niveaux des rénovations envisagés : • remplacement à l’identique ; • amélioration ; • relooking ; • restructuration.

Point important : les intervenants ont souligné le fait que le prestataire initial, c’est-à-dire celui qui a construit la piscine, n’intervient que dans 25 % des cas dans la rénovation d’un bassin. La rénovation n’est donc pas, loin de là, un marché captif.

Marge ou crève ! Conférence animée par Michaël Aguillar Derrière ce titre, à la fois provocant et plein d’humour, beaucoup de pisciniers ont pu reconnaître leur quotidien. Le prix est en effet le problème n° 1 des vendeurs et la préoccupation n° 1 des acheteurs, et c’est pourquoi c’est un sujet d’affrontement par excellence. Pour sortir victorieux d’une guerre « dans un champ miné », il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel était l’objectif de cette très stimulante conférence.

L’après-midi s’est terminé avec les « Rendez-vous du piscinier », 2 ateliers pratiques d’une heure avec les thématiques suivantes : • le nouveau contenu de la norme pose de liner ; • comment prévenir et traiter un litige client. À l’instar des conférences, ces ateliers ont connu un vif succès. À l’issue de la journée, les participants ont pu assister, dans l’espace exposition,

à la remise des Trophées 2018 de la FPP ainsi qu’à celle des Palmes d’or de la piscine, palmes qui récompensent le professionnalisme ainsi que la pérennité des entreprises de notre secteur.

2 entreprises lauréates fêtent, en 2019, 30 années d’activité. Sont montés sur scène, pour l’occasion : Eric Tremblais de la société Tremblais Créateur et Frédéric Servant, Régul’Electronique.

Une soirée conviviale et très animée a marqué le terme de ces assises 2019.

Plus de détails sur les interventions de cette journée sont disponibles sur le site de la fédération : www.propiscines.fr

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La FPP

en assemblée générale Dans le prolongement des Assises de la piscine la FPP avait donné rendez-vous, le 20 mars dernier, à l’ensemble de ses adhérents à l’occasion de son assemblée générale.

Texte : Michel Dupenloup

Une modification des statuts En préambule à l’AG s’est tenue une AG extraordinaire dont l’objectif était une modification des statuts de la Fédération afin d’élargir le conseil d’administration avec : • la création d’un poste supplémentaire en B-to-B : Têtes de réseaux nonfabricants ; • la création d’un poste supplémentaire en B-to-C : Constructeurs installateurs indépendants.

Cette modification a été entérinée, ainsi qu’une mesure consistant à adopter pour les AG futures un quorum simplifié, celui-ci passant de 30 % à 20 %.

Un point sur l’année 2018 Une fois la session extraordinaire clôturée, l’AG ordinaire a pu se dérouler.

Gilles Mouchiroud, président de la FPP,

a pris la parole pour présenter le rapport moral et le bilan de l’activité pour l’exercice écoulé. Aujourd’hui, la FPP est forte de 1 153 adhérents dont 1 005 au collège B-to-C et 148 au collège B-to-B. Il a également fait le point sur l’année écoulée. En 2018 le chiffre d’affaires de la profession a progressé de 7,5 % avec, en particulier, un dernier trimestre exceptionnel marqué par une progression de 21,5 %. Le chiffre d’affaires du négoce a, quant à lui, connu une progression de 10 % avec également un quatrième trimestre excellent, marqué par une progression de 19,5 %.

Le nombre de piscines vendues fait également preuve d’un beau dynamisme et affiche une progression de 7 % et un quatrième trimestre qui clôture l’année en apothéose avec une progression de 18,5 %. Sur l’année, le nombre de devis • 32 • L’activité Piscine / mai 2019

signés accuse un léger rempli versus 2017 mais avec, ici aussi, un quatrième trimestre en progression de 4 %.

Pour la FPP, les prévisions pour l’année 2019 s’annoncent proches des chiffres de 2018.

Parmi les autres chiffres mis en avant par le président : le parc français de piscines avec ses 2,5 millions de bassins (1,2 million hors sol et 1,3 million enterrés), les 3 520 entreprises du secteur ainsi que le chiffre d’affaires qui a atteint, cette année, 2 079 millions d’euros.

Les actions de la FPP Gilles Mouchiroud a ensuite détaillé les différentes actions menées par la FPP durant l’année 2018 parmi lesquelles : • la création de la plateforme numérique ProPiscines ; • les études de marché réalisées dont :

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Le renouvellement de 7 administrateurs À l’ordre du jour de cette AG ordinaire figurait aussi le renouvellement de 7 administrateurs dont les mandats étaient arrivés à terme : 3 au collège vente aux professionnels (B-to-B), 3 au collège vente aux consommateurs (B-to-C), et 1 au collège distributeurs/installateurs d’abris de piscines. L’assemblée devait également élire 2 nouveaux administrateurs, conformément aux dispositions prises lors de l’AG extraordinaire.

Les 3 administrateurs du collège “vente aux consommateurs” (B-to-C) dont le mandat était arrivé à terme étaient les suivants : Luc Nadaud, Nathalie Saget et Hervé Mery.

Les 3 administrateurs du collège “vente aux professionnels” (B-to-B) dont le mandat était arrivé à terme étaient les suivants : Muriel Friedmann, Laurent Montserrat et Vincent Quéré.

1 administrateur au collège distributeurs/installateurs d’abris de piscines : Jean-François Gaucherand, qui ne se représentait pas.

Les résultats des scrutins sont les suivants.

Pour le collège B-to-C ont été élus : • Luc Nadaud ; • Nathalie Saget ; • Hervé Mery ; • Jean-Pierre Marcati.

Pour le collège B-to-B ont été élus : • Muriel Friedmann ; • Laurent Monserrat ; • Vincent Quéré ; • Bruno Godinou.

Pour le collège distributeurs/installateurs d’abris de piscines : • Vincent Linchet.

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g une nouvelle étude consommateurs qui a permis d’affiner le comptage du parc de piscines mais également de mieux connaître les intentions d’achats tant au niveau de la construction que de l’équipement ou de la rénovation, g une étude qualitative auprès des consommateurs, g une étude sectorielle pour faire un état des lieux à fin 2017, g et toujours le baromètre trimestriel de conjoncture ; • l’élaboration d’un référentiel prénormatif sur les impacts environnementaux des piscines ; • les différentes commissions de la FPP actives en 2018 : g abris, g études de marchés, g environnement, g développement durable, g MAF-MOF. Il a également rappelé que la formation représentait pour la profession un enjeu stratégique. Il existe aujourd’hui 8 centres de formation dont sortent chaque année 80 jeunes diplômés.

Gilles Mouchiroud a annoncé l’ouverture prochaine, dès la rentrée 2019, d’un nouveau centre de formation à Perpignan.

L’AG s’est poursuivie avec le rapport financier présenté par Laurent Montserrat, trésorier. L’assemblée a ensuite procédé à l’approbation des comptes, du budget prévisionnel et du programme de travail pour l’exercice 2019.

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Fédération des Professionnels de la Piscine

À l’issue de la proclamation des résultats, le bureau a été présenté par le conseil d’administration : • président : Gilles Mouchiroud ; • vice-président collège B-to-B : Stéphane Figueroa ; • vice-président collège B-to-C : Hervé Mery ; • trésorier : Laurent Montserrat ; • secrétaires : Nathalie Saget et Jacques Braun. www.propiscines.fr

Hervé Mery, vice-président B-to-C

Gilles Mouchiroud, Président de la FPP

Stéphane Figueroa, vice-président B-to-B

Laurent Montserrat, trésorier

Nathalie Saget, secrétaire

GAGN

Jacques Braun, secrétaire

Jean-Pierre Marcati (premier mandat)

Muriel Friedmann

Vincent Quéré

Bruno Godinou (premier mandat)

Vincent Linchet (premier mandat)

• 34 • L’activité Piscine / mai 2019

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Piscine collective

Avec les calanques de Cassis pour décor Hôtel Les Roches blanches Cassis (13) Situé à proximité du superbe village de Cassis (13), l’hôtel Les Roches blanches est un établissement 5 étoiles qui met à la disposition de sa clientèle 36 chambres et 2 restaurants.

En 2017, il est décidé de construire, dans ce cadre magnifique, une deuxième piscine. Sa réalisation a été confiée à l’entreprise Aqua Diffusion, réseau national Carré Bleu, située dans les environs d’Aix-en-Provence (13). Arnaud Boitard, qui assure avec Éric Gauthier la gérance de l’entreprise, est revenu pour nous sur cette réalisation en terre provençale.

Texte : Michel Dupenloup

• 36 • L’activité Piscine / maI 2019

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Piscine collective

L E S

L’entreprise Créée en 1996 et implantée à Puyricard, tout près d’Aix-enProvence, l’entreprise Aqua Diffusion fait partie du réseau Carré Bleu. Elle emploie en permanence 9 collaborateurs et intervient sur le département des Bouches-du-Rhône. Si une partie importante de son activité concerne les piscines familiales, elle a acquis, au fils des ans, une bonne expérience en piscines de collectivité et tout particulièrement dans le secteur de l’hôtellerie.

Forte d’une bonne réputation en la matière, elle est régulièrement sollicitée par les hôtels de la région.

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L’établissement Les Roches blanches À l’origine, en 1877, Les Roches blanches étaient ce qu’il convient d’appeler une maison de maître. Ce n’est qu’en 1920 que la belle bâtisse devient un hôtel idéalement situé entre le village de Cassis, son port de plaisance et les célèbres calanques. La magie de l’endroit a attiré des célébrités : Winston Churchill et Edith Piaf y ont séjourné.

C’est aujourd’hui un établissement 5 étoiles qui a retrouvé, après des travaux de rénovation, son style Art déco et son âme des années 1930.

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Le projet piscine En 2017, alors que l’hôtel possédait déjà une piscine (un bassin de forme libre), la construction d’une 2e piscine a été décidée, avec une vocation plus sportive, sous la forme d’un couloir de nage surplombant la mer, aux dimensions impressionnantes : près de 22 m de long pour 4,5 m de large avec un débordement sur une longueur et sur une largeur. Bien entendu, une PAC est prévue pour chauffer ce grand bassin et permettre ainsi la baignade durant la majeure partie de l’année. Côté équipements, le traitement de l’eau, chlore et pH, sera assuré par une platine pour leur régulation automatique, et la gestion du niveau du bac tampon sera également automatisée. Pour l’esthétique de l’ensemble, des pièces à sceller avec enjoliveurs noirs rejoindront le revêtement composé de carrelage noir nacré.

• 38 • L’activité Piscine / maI 2019

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Piscine collective

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2 La consultation « Monika Kappel, l’architecte en charge du projet, nous connaît bien, précise Arnaud Boitard. Avant Les Roches blanches, elle nous a déjà confié, sur le secteur, 2 dossiers qui se sont parfaitement déroulés. Nous avons donc l’habitude de collaborer et un climat de confiance existe entre nous. C’est donc tout naturellement que nous nous sommes vu confier cette nouvelle réalisation dans ce cadre prestigieux. L’architecte avait une idée précise de ce couloir de nage, situé en front de mer avec débordement sur 2 côtés. Nous avons, de notre côté, par rapport au projet initial, simplement modifié l’implantation du local technique. » Le chantier « La construction de la piscine en elle-même n’a pas posé de difficultés particulières, se souvient Arnaud Boitard. Nos équipes, très impliquées, sont rodées à ce type d’exercice et maîtrisent parfaitement la réalisation de débordements de grandes dimensions. En amont, une étude de sol précise a été effectuée par un ingénieur géotechnicien et parallèlement, une étude béton a été diligentée afin de parfaitement intégrer les contraintes techniques de l’exercice. Cependant nous avons dû faire face à une difficulté liée principalement à l’emplacement même de la piscine située sur un promontoire rocheux loin de la chaussée et d’un accès compliqué. Cela a demandé à nos équipes beaucoup de manutention pour acheminer le matériel, en particulier les banches.

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Piscine collective

Idem pour le coulage du béton, parois et radier, qui a nécessité l’utilisation de puissantes pompes à béton pour amener le béton sur plus de 100 mètres de distance. Des grues ont été nécessaires pour mettre en place le matériel de terrassement, acheminer l’ensemble des matériels et évacuer les terres et les roches. Le chantier s’est déroulé dans les délais impartis, c’est-à-dire de novembre 2017 à mai 2018 avec des interruptions. En effet, sur ces 7 mois, la réalisation de la piscine elle-même a demandé 3 mois effectifs de travail. Le reste du temps a été consacré aux aménagements paysagers. Toute la durée du chantier a été

rythmée par des réunions hebdomadaires avec l’architecte et les autres entreprises participantes. »

Le bilan « L’hôtel a rouvert conformément au planning convenu et accueille à nouveau ses clients depuis mai 2018. Cette nouvelle piscine, juchée sur un promontoire face au cap Canaille, offre une vue spectaculaire et fait bénéficier l’hôtel d’un atout supplémentaire.

Depuis, nous sommes intervenus sur l’ancienne piscine afin de réaliser la rénovation totale de son local technique. »

Carte d’identité de l’entreprise Aqua Diffusion Réseau national Carré Bleu Éric Gauthier & Arnaud Boitard 5657 route d’Avignon - RN 7 13540 Puyricard Tél. 04 42 97 49 01 Effectif permanent : 9 personnes www.piscines-carrebleu.fr

Fiche technique du projet Architecte : Monika Kappel Photographe : François Deladerrière Bassin : Structure : béton armé Débordement sur 2 côtés : longueur et largeur Dimension : 21,65/20 m × 4,50 m Revêtement : carrelage nacré noir Margelles et plages : pierre reconstituée grès cérame Pièces à sceller : 5 projecteurs led blancs avec enjoliveurs noirs Volet automatique : Technics & Applications Aquatop immergé Filtration : • 2 pompes AstralPool Maxim 2860 4,5 CV • Filtre : filtre à sable bobiné polyester AstralPool Praga • Régulation niveau bac tampon : bulleur Régul’Électronique Traitement : Régulation automatique chlore/pH Syclop Electronique Seren’O Coffret électrique : W.A conception Chauffage : Pompe à chaleur : Warmpac WP 160 Inverter

• 40 • L’activité Piscine / maI 2019

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Piscine familiale

EXERCICE DE STYLE Une pièce à vivre

Implanté en Bourgogne, à Dijon (21), Matiflor Piscines est une entreprise de paysage qui a rejoint le réseau Piscines Magiline il y a 9 ans. Avec ses 8 collaborateurs, dont 3 techniciens, elle intervient en Côte-d’Or, sur le sud de la Haute-Marne ainsi que sur le nord de la Saône-et-Loire et propose à sa clientèle, outre la réalisation de la piscine, l’aménagement complet des extérieurs ainsi que la création et l’entretien des espaces verts. L’entreprise construit en moyenne 25 bassins chaque année et a acquis sur la région une excellente réputation dans le domaine du bien-être, puisqu’elle vend tous les ans une quarantaine de spas. Étienne Burgy, gérant, est revenu pour nous sur la réalisation d’une piscine, qui a trouvé sa place dans une pièce à vivre accolée à la maison.

Texte : Michel Dupenloup - Photos : Sarah Chambon

• 42 • L’activité Piscine / MAI 2019

DÉCRYPTAGE

Déjà client Magiline « Lorsqu’il a pris la décision de faire construire sa maison, se souvient Étienne Burgy, notre client souhaitait intégrer une pièce à vivre qui serait accolée à l’habitation, et il savait parfaitement ce qu’il voulait. Le résultat a été la création d’un espace très bien aménagé qui intègre une vaste piscine, 9 m × 4 m, un spa ainsi que de nombreux équipements de loisirs dont un coin salon, un baby-foot et un coin repas et grillades. Le spa, un modèle 5 places dont 2 places allongées, dispose d’une puissante sono ainsi que de 9 programmes de massages différents, ce qui lui permet de prodiguer à ses occupants différentes expériences sensorielles. Déjà possesseur d’une piscine Magiline, le client souhaitait faire à nouveau appel à nos services pour la piscine de sa nouvelle maison, convaincu par notre système de coffrage perdu ainsi que par la filtration à cartouche Magiline FX Line » Un bassin très équipé « L’ensemble a pris place sous un grand abri accolé à l’habitation, qui dispose de grandes baies coulissantes de chaque côté, ouvrant sur le jardin, et d’un toit télescopique.

Crédit photo : Fotolia©

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Piscine familiale

Ainsi, à la belle saison, lorsque l’abri est totalement ouvert, la délimitation entre l’extérieur et l’intérieur s’efface.

Afin de répondre aux souhaits du client, dont l’objectif était de pouvoir utiliser cet espace 12 mois sur 12, la piscine a reçu les équipements nécessaires : chauffage par PAC 11 kW ainsi que couverture automatique hors-sol pour préserver les précieuses calories de l’eau et atténuer l’évaporation.

L’humidité sous l’abri, elle, est gérée d’une part par des déshumidificateurs nomades et d’autre part par le sol de la plage, composé d’une résine drainante qui repose sur une terrasse béton. Côté confort la piscine reçoit, sur toute sa largeur, un vaste escalier, qui fait office de plage immergée et où il fait bon flâner et se détendre. La désinfection est assurée par un électrolyseur au sel, avec mesure colorimétrique et régulation pH. Un projecteur couleur à led complète l’ensemble. » Les contraintes d’un terrain marécageux « Les principales contraintes que nous avons rencontrées, se souvient Étienne Burgy, ont été celles de l’emplacement de la piscine.

En effet le terrain est situé sur d’anciens marécages, ce qui implique la présence inévitable de nappes d’eau souterraines. Cela m’a conduit à imposer certaines contraintes

• 44 • L’activité Piscine / mars 2019

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techniques, qui, si elles n’étaient pas respectées, m’obligeraient à refuser le chanter : remonter la piscine de 50 cm, et mettre en place des drainages périphériques ainsi qu’un puits de décompression et une dalle béton de 40 cm. Ces contraintes, acceptées par le client et l’architecte, se sont d’ailleurs imposées par la suite à la maison qui au final a été remontée de 60 cm après la mise en place de plots béton sur lesquels elle repose ».

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Piscine familiale

Un an et demi de chantier « Bien que nous ayons géré la construction de la piscine en totale autonomie technique, l’avancée de la construction du bassin s’est faite en suivant celle du chantier de la maison, c’est-à-dire sur un an et demi. À l’exception de la contrainte déjà évoquée, découlant de la présence d’anciens marécages, nos équipes n’ont pas rencontré de difficultés particulières. » Objectif atteint « Depuis sa construction – c’était en 2012 –, l’ensemble remplit parfaitement son rôle : à la fois espace de bien-être, de jeu et de détente, il est utilisé 12 mois sur 12 pour la plus grande joie des occupants de la maison. »

Fiche technique du projet BASSIN • Année de construction : 2012 • Structure : béton • Dimension : 9 m × 4 m • Profondeur : 1,10 à 1,70 m • Surface : 36 m2 • Volume : 50 m3 •P ièces à sceller : 1 skimmer, 1 refoulement, 1 projecteur led Magiline

Revêtement • Liner couleur sable

Filtration • Bloc de filtration : FX 30 Magiline.

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Traitement de l’eau • Électrolyseur au sel AstralPool Reganalys

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• 46 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Désordre électrolytique

COMMENT RÉALISER

le diagnostic d’un désordre électrolytique sur une piscine ?

Lors de précédents articles (LAP 78 et LAP 97), nous avons évoqué les problèmes de corrosion électrolytique pouvant se produire sur une piscine. Il a été démontré que la principale problématique réside dans le fait que les courants de fuite générés par l’habitation viennent charger l’eau du bassin via le réseau hydraulique de la piscine. Il a été recommandé l’installation systématique d’un pool-terre inférieur à 20 ohms, séparé de la terre de l’habitation, qui a pour but d’évacuer les courants de fuite de l’habitation (le terme pool-terre va être remplacé par SECOE : système d’évacuation des charges d’origine électrostatique).

Vous nous avez posé beaucoup de questions au sujet de ces articles, parmi lesquelles :

• Comment procède-t-on pour vérifier l’efficacité du pool-terre ?

•A vec une terre à 50 ou 70 ohms, la piscine va-t-elle forcément subir une corrosion électrolytique ?

• Et surtout : comment déterminer l’origine d’un problème de corrosion électrolytique ?

Manuel Martinez, expert membre de la CNEPS, et professeur en électrotechnique à l’UFA de Pierrelatte, répond à vos questions...

Avant de commencer, quelques précisions.

Il convient de ne pas confondre le système de captage des défauts avec le système d’évacuation de ces derniers : Exemples de systèmes de captage :

Manchon en inox

Exemples de systèmes d’évacuation à la terre

Collier de prise en charge avec anode Piquet de terre en acier galvanisé

Câblette de cuivre nue de 25 mm² en fond de fouille

L’objectif est de mettre l’eau de la piscine au même potentiel électrique que la terre végétale environnante pour éviter une électrolyse du bassin dans son ensemble. L’efficacité de ce dispositif dépendra de la surface de contact et de la nature du sol. Dès lors, il est facile de comprendre qu’une câblette de 20 m aura une plus grande efficacité qu’un piquet de 1,20 m. De même, un manchon en inox captera mieux les défauts électriques qu’une anode.

• 48 • L’activité Piscine / MAI 2019

À savoir Pour installer un pool-terre dans une piscine existante : vous n’aurez souvent d’autre choix que d’installer un ou plusieurs piquets de terre reliés entre eux.

Pour installer un pool-terre dans une piscine neuve : il faudra privilégier la mise en place d’une câblette en fond de fouille.

L’idéal est de faire une boucle en périphérie du bassin.

Il est recommandé de placer un polyane avant la réalisation du radier pour éviter que la câblette ne remonte dans le béton ou le mortier au coulage.

Dans les deux cas, vous devez chercher à obtenir une résistance de pool-terre de 20 ohms maximum (aucune norme à ce sujet, il s’agit d’une recommandation).

LES MISES À LA TERRE LUTTENT CONTRE 2 ENNEMIS TRÈS DIFFÉRENTS Ne pas confondre courant de fuite et courant de défaut Courant de fuite : il s’agit de courants “normaux” générés par les appareils électriques de l’habitation. Chauffe-eaux, plaques à induction, climatiseurs sont des appareils fortement générateurs de courant de fuite. Ils ne sont pas dangereux pour le baigneur, pas plus qu’ils ne le sont lorsqu’on prend une douche. Par contre ce sont eux qui peuvent charger l’eau du bassin électriquement et provoquer une corrosion électrolytique.

Courant de défaut : c’est un défaut franc provoqué par le défaut d’isolement d’un conducteur électrique. Exemple : lorsqu’un fil électrique en défaut d’isolement entre en liaison directe avec la carcasse métallique d’un appareil ou avec le réseau d’eau. C’est un défaut de tension élevé dangereux pour l’utilisateur, qui doit être évacué par la terre de l’habitation. Il est aisé de comprendre que la piscine ne doit pas se trouver dans la “boucle” d’évacuation lorsque le défaut se produit.

La résistance de terre de l’habitation doit pouvoir évacuer ces 2 types de défauts. Elle doit être de 100 ohms maximum (obligation de la norme C15-100) Faut-il relier le pool-terre et la terre de l’habitation ?

Certains électriciens ou organismes de contrôle (Consuel, Socotec, Dekra...) formatés au « tout interconnecté », peuvent avoir tendance à vouloir raccorder systématiquement le conducteur de terre au pool-terre.

Ce que dit la norme sur la mise à la terre de l’habitation: 542.1.4 : Le choix et la mise en œuvre des matériels assurant la mise à la terre doivent être tels que [...] les courants de défaut [...] puissent circuler sans danger.

542..2.3.2 : Les mises à la terre ne doivent jamais être constituées par une pièce métallique simplement plongée dans l’eau. Elles ne doivent pas être établies dans des pièces d’eau ou dans des rivières.

Cette interdiction ne se justifie pas tant par une médiocre conductivité de l’eau que par le risque d’assèchement et par le danger auquel pourraient se trouver exposées des personnes entrant en contact avec l’eau pendant que se produit un défaut.

• 49 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Désordre électrolytique

Le pool-terre est « une pièce métallique simplement plongée dans l’eau », et le danger est le même pour un baigneur entrant au contact de l’eau d’une rivière que pour celui entrant en contact avec l’eau d’une piscine. Ce raccordement peut s’avérer dangereux car il équivaut à intégrer la piscine dans la boucle d’évacuation des courants de défaut.

Il y a des exceptions : • les bassins inox : aucun pool-terre ni aucune mise à la terre n’est nécessaire.

En effet, la structure en inox, l’eau, et la terre végétale autour du bassin sont forcément au même potentiel. Un

raccordement de la structure à la terre de l’habitation est possible, sans effet sur la piscine, ni positif, ni négatif. Il aura l’intérêt d’améliorer considérablement l’efficacité de la terre de l’habitation ; • les bassins en structure métallique nue (tôles déroulées, panneaux acier galvanisés…) : la structure peut être raccordée à la terre de l’habitation à condition d’installer un pool-terre lui-même raccordé à la terre de l’habitation car ces bassins sont revêtus d’étanchéités de nature isolante. Une autre possibilité consiste à placer un pool-terre relié à la structure et non raccordé à la terre de l’habitation ;

Différentiel Différentiel

Disjoncteur Disjoncteur

Défaut d'isolement

Terre du transfo MT/BT

Terre habitation

Différentiel

Disjoncteur

Défaut d'isolement

Terre transfo MT/BT

Terre habitation

Régime de neutre TT - Neutre à la Terre - Terre à la Terre

Pool-terre séparé = baigneur en sécurité

Poolterre distant

Pool-terre connecté à la terre de l'habitation = La piscine est dans la boucle de défaut = Si le poolterre est peu efficace, le baigneur est en danger.

Surtout en présence d'une structure de nature isolante Le baigneur sert de conducteur

Poolterre distant

• 50 • L’activité Piscine / MAI 2019

• les bassins équipés de pièces à sceller en inox. Ce sont des mises à la terre par nature, aucun pool-terre n’est nécessaire.

Que dit la Norme C-15-100 sur le pool-terre ?

La norme C15-100 ne donne aucune recommandation sur la mise en œuvre des pool-terre. Ils ne sont pas obligatoires sauf s’ils sont imposés par un fabricant de matériel. Néanmoins, il a été démontré qu’avec un pool-terre < 20 ohm, aucune charge ne se produit même si l’habitation est fortement génératrice de défauts. Mais il s’agit là d’une recommandation de valeur idéale parfois difficile à obtenir pour éviter des cas de corrosion électrolytique. Elle n’a aucun caractère obligatoire et nous ajouterons que bon nombre de piscines équipées d’électrolyseurs ne disposent pas de pool-terre et ne subissent aucun dommage.

Les valeurs de résistance conseillées sont des mesures de précaution, et un client ne peut pas réclamer l’installation/la modification d’un pool-terre en l’absence de désordre.

Pour les puristes : Le fait de dire que la terre de l’habitation « évacue les courants de défaut à la terre » peut laisser imaginer que ces courants sont “perdus dans la terre” : c’est faux ! En effet, en régime de neutre TT (Neutre à la Terre et terre à la Terre), le terrain naturel sert à conduire le défaut vers le neutre du transfo MT/BT. On parle de boucle de défaut et la piscine ne doit pas se trouver dans la boucle de défaut.

Si elle doit l’être, il faut veiller à ce qu’il ne puisse pas y avoir de différence de potentiel entre l’eau et la terre végétale autour du bassin.

Corrosion électrolytique : des facteurs déclenchants très variables Pour analyser pourquoi une piscine subit une corrosion électrolytique, nous ne parlerons plus dans ce chapitre des courants de défaut, qui bien que dangereux pour le baigneur, ne causent

c

p

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Désordre électrolytique

aucun type de corrosion. Par contre nous analyserons comment les courants de fuite de l’habitation peuvent se propager jusqu’au bassin et provoquer une différence de potentiel entre l’eau de la piscine et la terre végétale environnante.

C’est cette charge électrique qui provoquera une électrolyse (corrosion) de l’ensemble des éléments métalliques présents dans la piscine ou de ses aciers de structure. Pour la suite du raisonnement il est très important de comprendre que le pool-terre est un système d’évacuation de la charge électrique de l’eau.

un pool-terre peut venir en complément pour que l’ensemble tende à être inférieur à 20 ohms, dans cet exemple 40 ohms (les résistances s’additionnent par inversement proportionnel).

Le système de mise à la terre de l’habitation n’étant pas du ressort du piscinier, celui-ci ne connaît pas son degré d’efficacité.

C’est pourquoi si l’on doit donner un conseil aux professionnels, c’est d’installer un pool-terre systématiquement en cas de présence d’électrolyseur (le sel augmente la conductivité de l’eau).

Les 4 facteurs qui déterminent la charge finale de l’eau

Nous pouvons donc être en présence de situations très différentes : • si la terre de l’habitation est excellente (< 20 ohms), un pool-terre ne serait même pas nécessaire ; • si la terre de l’habitation est médiocre (> 100 ohms), un pool-terre < 20 ohms sera impératif ; • si la terre de l’habitation est intermédiaire (par exemple 40 ohms),

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Désordre électrolytique

On voit bien dans le dessin page 51 que la charge électrostatique de la piscine va dépendre de nombreux facteurs : • la quantité et la tension des courants de fuite à la source* ; • l’efficacité de la terre de l’habitation ; • l’efficacité du pool-terre ; • le degré de liaison entre le pool-terre et la terre électrique** ; • la conductivité de la structure de la piscine et de son étanchéité (qui peut aussi évacuer des défauts si elle est conductrice). * Si l’habitation génère très peu de courants de fuite, il n’y a rien à évacuer ! ** Il dépend du nombre de points de contact, de la conductivité de l’eau, ainsi que de la surface de contact entre le réseau hydraulique de la piscine et la terre de l’habitation.

Chaque cas étant différent, il est erroné d’imaginer qu’une piscine subit forcément une corrosion électrolytique si les recommandations de résistances

citées dans cet exposé ne sont pas respectées.

De la même manière, les valeurs de résistance relevées sur une piscine «A» qui corrode, ne peuvent pas laisser supposer qu’une piscine “B” va corroder en y relevant ces mêmes valeurs.

Vous l’avez compris, le phénomène de charge de l’eau est un phénomène complexe. Mais alors comment déterminer la bonne cohérence de l’ensemble de ces paramètres ? Ce n’est pas si compliqué... Retenez cette règle d’or : La seule mesure qui détermine si une piscine subit une corrosion électrolytique c’est la charge électrique qui se retrouve finalement dans l’eau.

• < 300 mV : il ne se passe rien • 300-500 mV : accélération acceptable de l’oxydation

• > 500 mV : corrosion importante • > 1000 mV : corrosion violente + perturbation des sondes Si la charge est trop élevée, une analyse du “pourquoi” doit être faite.

À savoir Le phénomène de charge est un phénomène lent, un peu comme un réservoir que l’on remplit petit à petit.

De la même manière, si l’on installe un pool-terre sur un bassin chargé, celui-ci mettra plusieurs jours à se décharger.

Études de cas Dans les 2 études de cas qui vont suivre, nous allons voir de manière concrète : • comment réaliser une mesure de charge de la piscine ; • comment trouver l’origine de la charge électrique de l’eau.

CAS n° 1 Il s’agit d’une piscine en blocs à bancher en grillage acier galvanisé. Au bout de 6 mois, des taches de rouille apparaissent.

Principe de mesure de la charge électrique de l’eau Multimètre à faible impédence Pour vérifier si le bassin subit une corrosion électrolytique (en plus des défauts d’enrobage des aciers), il faut mesurer la charge de l’eau. Pour cela, il suffit de faire une mesure de tension entre l’eau de la piscine et la terre végétale autour du bassin à l’aide d’un voltmètre à faible impédance (précis dans les petites valeurs), et d’un piquet planté dans un endroit régulièrement arrosé à proximité de la piscine.

Piquet de mesure Sonde en argent

Sonde de mesure en argent

• 52 • L’activité Piscine / MAI 2019

L’engagement de l’eau plaisir LES MESURES ÉLECTRIQUES À FAIRE Placement du piquet pour les mesures électriques Il faut placer ce piquet dans un endroit supposé humide. Dans ce cas, nous avons choisi de planter le piquet de mesure au point de vidange du filtre. Il est éloigné du piquet de terre de l’habitation pour ne pas être influencé.

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Comme les valeurs mesurées sont très faibles, le multimètre affiche toujours une valeur, même en l’absence de tension. Nous devons d’abord déterminer le véritable potentiel “zéro”. Pour cela, il suffit de mesurer le potentiel dans un seau en plastique rempli d’eau de la piscine.

Nous ferons 2 mesures : •u ne en plongeant la sonde dans le seau ; •u ne en plongeant la sonde dans la piscine.

Mesure du potentiel de référence dans un seau isolé : 63 mV

Mesure du potentiel de l’eau : 1,004 V, c’est-à-dire 1 004 mV Différence de potentiel réelle : 941 mV Nous sommes donc en présence d’une corrosion électrolytique violente (hormis un défaut évident d’enrobage des aciers)

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Désordre électrolytique

RECHERCHONS MAINTENANT L’ORIGINE DU PROBLÈME :

Mesure du fil du pool-terre

Résistance du pool-terre : 143 ohms

Le pool-terre se trouve dans le local

UN EXT

Terre réalisée dans le local Pas de fil de terre à l’alimentation Résistance de la terre locale : 301 ohms

Interprétation : ni la terre électrique, ni le pool-terre ne sont efficaces.

C’est pour cette raison que nous retrouvons une eau chargée à près de 1 volt.

Et c’est une évidence car les deux piquets ont été plantés dans un trou de la dalle béton du local, c’est-à-dire au sec.

À savoir : à partir de 1 V dans l’eau, les mesures des sondes redox et pH donnent des valeurs erronées, on peut alors assister à une injection incontrôlée des produits chimiques, ce qui n’arrange rien : un pH trop acide et un excès de chlore sont des facteurs aggravants de la corrosion.

Il découle de ce principe une astuce : pour savoir si les sondes subissent des perturbations électriques, il suffit de les tremper dans un verre rempli d’eau de la piscine. Si la valeur diffère de celle qui s’affiche lorsqu’elles sont placées dans le circuit hydraulique, c’est que l’eau de la piscine subit une influence électrique.

• 54 •

L’activité Piscine / MAI 2019

Les solutions dans ce cas •P our résoudre le problème de la terre locale, il faudra retirer un fil de terre depuis l’habitation (le local étant proche de l’habitation, on ne peut pas être en présence de 2 terres différentes).

Avant de la raccorder, nous vérifierons que la terre de l’habitation est bien inférieure à 100 ohms comme l’impose la NF C15-100.

N.B. : pour valider cette valeur, tenez compte du fait qu’une terre de 70 ohms au mois de février sera probablement voisine des 100 ohms en juillet.

•P our résoudre le problème du pool-terre : il faudra tirer de nouveau un pool-terre à l’extérieur, par exemple à l’emplacement où nous avons mis le piquet de mesure. À cet endroit, il n’est pas difficile d’obtenir une bonne résistance de terre.

Pour preuve : le piquet installé pour les mesures électriques offre une résistance de seulement 60 ohms alors qu’il est planté depuis 15 min et à une profondeur de seulement 70 cm.

À RETENIR : Placez le pool-terre au plus près du bassin dans un sol humide ou régulièrement arrosé.

Il n’était pas très difficile d’obtenir une bonne résistance de terre

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Désordre électrolytique

RENTRONS DANS LE DÉTAIL DES MANIPULATIONS Comment s’utilise ce contrôleur de terre ? À la base ce contrôleur se branche simplement sur une prise comme sur l’image ci-contre.

Mais cette mesure est trop globale : elle mesure la boucle de terre mais aussi tous les éléments métalliques de l’installation pouvant “enjoliver” la mesure (réseau hydraulique de l’habitation, éléments métalliques enterrés...). Retenez que la mesure telle qu’elle est faite sur cette photo ne sera qu’indicative. Méfiez-vous d’un résultat supérieur à 50 ohms : il laisse présager d’un dépassement des 100 ohms autorisés si l’on mesure uniquement le système de mise à la terre.

Voici comment doit être faite une mesure pour qu’elle prenne en compte uniquement le système de mise à la terre de l’habitation (le piquet ou la câblette).

Barette de mesure

En cas d’absence de barrette, il faut déconnecter le conducteur principal de terre du tableau électrique.

Il faut déconnecter la barrette de mesure.

Même raisonnement pour un pool-terre : on mesure uniquement le système d’évacuation. Pour cela il faut déconnecter le fil au préalable :

ATTENTION : Cette opération doit se faire après coupure générale du tableau électrique.

• 56 • L’activité Piscine / MAI 2019

À propos de l’appareil : Il est conçu au départ pour être simplement branché sur une prise. Une adaptation est nécessaire afin d’“extraire” le point de mesure de l’appareil pour pouvoir faire les mesures comme indiqué dans cet article. Voici le montage :

Attention ce contrôleur fonctionne par injection de courant. La tension à la borne de mesure est de

120 V.

Cette tension peut être mortelle.

Touche de mesure extraite du contrôleur

Il faut être habilité BR pour effectuer cette mesure, et s’équiper des équipements de protection imposés par la NF C18-510, à savoir :

Fiche 2P mâle à brancher sur l’appareil

Gants isolants

Écran de protection

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Désordre électrolytique

CAS n° 2 Un axe de couverture immergée en aluminium présente de nombreux points de corrosion au bout de 4 mois (points blancs).

30 m de câblette de cuivre nue servent de pool-terre. Nous sommes sur un sol sableux (très mauvais conducteur).

30 m de câblette de cuivre nue de 25 mm²

• 58 • L’activité Piscine / MAI 2019

w

DÉCRYPTAGE

Désordre électrolytique

Voici les résultats des mesures électriques

Valeur du potentiel de référence : 4 mV

Valeur du potentiel de l’eau : 1 028 mV Différence de potentiel réelle : 1 024 mV

Nous sommes donc en présence d’une corrosion forte et d’une perturbation des sondes de mesure.

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Cyril, Coach Aquabecool Fuveau (13) «Très intéressant grâce à son poids, c’est bien plus pratique, que ce soit pour les adhérents ou pour nous les coachs.»

Marine, Coach Aquabecool Fuveau (13) «La pédale à clapet permet un travail différent en renfo, c’est vraiment bien. On sent vraiment une difficulté en plus.

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Désordre électrolytique

Cherchons maintenant l’origine du problème :

Valeur de la résistance du pool-terre : 40,7 ohms.

Résistance de terre sur une prise de courant : 45,6 ohms

(très satisfaisant sur sol sableux)

Souvenez-vous que cette mesure est seulement indicative, et qu’elle nous donne uniquement la tendance de l’installation globale. Dans ce cas, nous nous rapprochons des 50 ohms à partir desquels il faut se méfier.

Cela laisse présager une résistance réelle “limite”.

Interprétation des résultats La terre de l’habitation est mauvaise déjà au mois de janvier, elle sera très mauvaise au mois de juillet, probablement de l’ordre de 150 ohms.

L’origine de la corrosion vient ici de la mauvaise qualité de la terre de l’habitation.

L’électricien devra donc intervenir.

POUR CONCLURE Ne vous contentez pas d’installer un pool-terre, mesurez aussi son efficacité.

Vérifiez au passage la terre de l’habitation.

Valeur de la résistance de la terre de l’habitation DÉCONNECTÉE de l’installation : 102 ohms (au mois de janvier). Effectivement il fallait se méfier...

• 60 • L’activité Piscine / MAI 2019

DÉCRYPTAGE

Désordre électrolytique

Le mot de Christelle Ageorges

Le mot de Manuel Martinez

professeur de traitement de l’eau à l’UFA de Pierrelatte et expert membre de la CNEPS

“Il n’y a pas que la corrosion électrolytique !”

Effectivement, souvenez-vous que les facteurs de corrosion sont multiples, et qu’ils ne sont pas forcément dus uniquement à un problème de charge électrique (cf. LAP 97).

Dans la majorité des cas de corrosion sévère, les analyses de l’eau ont démontré qu’il y avait aussi une eau agressive (TAC à zéro, mauvais pH d’équilibre, excès de chlore ou de chloramines...).

Et la présence de sel n’arrange rien.

Ayez donc le réflexe d’analyser systématiquement vos eaux de piscine !

Pensez à former votre personnel Ayez le réflexe formation. Notre formation sur la mise à la terre et le diagnostic d’une corrosion électrolytique sera disponible au centre de formation de Pierrelatte (26) pour 2019/2020. Nous vous attendons. formation.piscine@orange.fr

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Le marché de la couverture de piscine en France

LE MARCHÉ

de la couverture de piscine en France 86,5 % des piscines en France sont équipées d’une couverture. C’est ce que nous révèle une étude de la FPP. Pourquoi ce produit a-t-il conquis à ce point le marché ? Comment les différents types de couvertures sont-ils perçus par les propriétaires de piscine ? Quel type de couverture à la cote aujourd’hui ? Et qu’attendre de ce marché dans l’avenir ?

Texte : Sébastien Carensac

Couverture immergée - Abriblue

86,5 % des piscines équipées d’une couverture Sur les 2 460 000 bassins installés en France (dont 1 290 717 de piscines enterrées), 86,5 % seraient équipés d’une couverture. La France compterait donc un parc de plus de 2 127 900 piscines couvertes (hors abris qui équiperaient près de 210 000 bassins).

D’après l’étude, 65,2 % des piscines seraient équipées d’une couverture souple (soit 1 604 000 piscines), la bâche à bulle se taillant la plus grosse part du marché (près de 2/3 des ventes) suivie par la couverture à barres, la couverture

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BUSINESS

Le marché de la couverture de piscine en France

d’hivernage et le filet. Un marché cependant difficile à cerner, les bâches à bulles étant vendues aussi bien sur Internet et en grande distribution que par le biais du canal plus traditionnel des pisciniers.

De leur côté, les volets roulants équiperaient 21,3 % des bassins aujourd’hui contre 10,4 % en 2007.

Près de 520 000 bassins et environ 40 % des piscines enterrées seraient donc protégées par un volet.

Un marché en croissance soutenu par la rénovation Le marché de la couverture est fortement lié à celui de la construction de piscines mais aussi à celui, de plus en plus important, de la rénovation.

Avec + 115 000 bassins vendus en 2018 et des intentions de rénovation à 3 ans de l’ordre de 8,3 % (soit près de 110 000 projets d’après la FPP), le marché de la piscine en général et de la couverture en particulier a de beaux jours devant lui, même s’il reste fortement lié à la saisonnalité et à la météo (cf. article La saisonnalité, fatalité ou opportunité ?

– L’Activité Piscine n° 114).

D’après l’étude, ces rénovations devraient concerner : • l’amélioration ou la réactualisation (47,3 %) de l’équipement avec changement pour un élément plus actuel ou plus performant ; • le changement à l’identique pour 36,2 % des rénovations envisagées.

Des intentions de rénovation dans

lesquelles la gamme de couvertures proposée sur le marché s’inscrit parfaitement, les particuliers commençant souvent par équiper leur bassin d’une bâche à bulles avant de passer, au bout d’un certain temps, à une couverture à barres et peut-être ensuite à un volet roulant.

C’est ce que confirme Jérôme Abbé (CF-Group), qui observe « une montée en gamme du marché au moment du renouvellement de la couverture ou au moment du changement du liner : le volet est prévu dans le budget rénovation de la piscine. » Autre élément qui devrait favoriser la croissance du marché de la couverture : l’âge du parc de couvertures. La loi sur la sécurité des piscines qui a boosté ce marché a fêté ses 15 ans. La majorité des produits vendus dans les années qui ont suivi la promulgation de la loi vont devoir être remplacés.

Le dernier élément intéressant de l’étude est que les Français qui n’ont pas l’intention d’acheter une piscine aujourd’hui, ne le désirent pas, parmi leurs raisons, à cause de freins comme le climat (14,2 %), le coût d’une piscine et de son entretien (17,7 %) et la taille d’un bassin (11,3 %).

Des freins qui n’ont plus lieu d’être aujourd’hui, tant l’offre de couvertures et l’éventail de solutions proposées permettent d’éliminer ces freins à l’achat aussi bien en termes de budget que de solutions techniques, pratiques et esthétiques.

Source : Enquête FPP/Decryptis 2018

Pourquoi une couverture de piscine ?

Couverture et chauffage, des marchés complémentaires Comme l’explique Clément Chapoton (APF), « on a l’impression que le propriétaire de piscine a compris qu’il fallait mettre un toit sur sa maison et donc qu’il ne pouvait pas garder sa piscine ouverte ». En effet, peut-on imaginer de chauffer une piscine autrement qu’avec une couverture pour éviter les déperditions thermiques ?

Ce que confirme Fabien Rivals (Azenco) : « Chauffer sans couverture, c’est à fonds perdus. »

• 63 • L’activité Piscine / MAI 2019

BUSINESS

Le marché de la couverture de piscine en France

Le marché de la couverture s’est donc développé en corrélation avec celui de la pompe à chaleur. Le consommateur a pris l’habitude d’avoir un système couvert, chauffé et traité. Pour Paul Oriol (Fluidra Industry France), « la couverture aide la pompe à chaleur à mettre l’eau à température ». Aujourd’hui, 28,7 % des bassins (706 000) seraient équipés d’un système de chauffage en France contre 17 % en 2007.

La sécurité toujours…

Le marché français de la couverture continue aussi de croître grâce à la loi sur la sécurité des piscines qui oblige les propriétaires à s’équiper pour protéger les enfants. Un développement que ne connaissent pas les autres pays européens où il n’existe pas encore ce type de réglementation. Et il semble peu probable pour l’instant que la plupart de ces pays adoptent une loi similaire.

Sur les marchés du Nord, le volet se veut sécuritaire par définition, ce n’est donc pas l’argument sécurité qui prime au moment de l’achat d’une couverture mais plutôt la protection du bassin contre les déperditions thermiques et les conditions météorologiques.

Le marché français étant cependant le 1er marché européen, les fabricants extra-nationaux développent pourtant la majorité de leurs produits en se basant sur les référentiels de la réglementation française.

Garder l’eau propre et diminuer les consommations La 3e préoccupation des Français est la protection de l’eau de la piscine contre les événements extérieurs : sources de pollution, de déséquilibre de l’eau, de consommation d’eau, d’énergie, de produits. Une protection que les différentes solutions de couverture, de la bâche à bulles au fond mobile, apportent selon différents niveaux aux consommateurs.

De la facilité et du confort avant tout ! « Le client veut un produit facile à manipuler, rapide à mettre en place, et ne pas être embêté », explique Christophe Durand (Procopi/BWT). Mais il veut aussi « de la sérénité et du confort dans

le temps » ajoute Jérôme Abbé (CFGroup). « Sécurité, entretien, hivernage et prolongation de la durée d’utilisation de la piscine. Les consommateurs se dirigent vers la couverture pour ne garder que les avantages de la piscine et en limiter les inconvénients », précise Fabien Rivals (Azenco).

Les clients n’hésitent donc pas à monter en gamme pour bénéficier de plus de facilité et de confort.

Les fabricants revendiquent aussi l’importance d’une production française qui offre au client la possibilité d’une intervention rapide tout en bénéficiant d’un bon niveau de garantie et d’un suivi sur les pièces détachées.

Autre élément essentiel, le poids des couvertures. C’est un facteur important. D’où l’acquisition de plus en plus fréquente par les possesseurs de piscines de systèmes d’assistance à la manipulation et d’enroulement automatique. Chez APF par exemple, le tiers des couvertures à barres vendu comprend une motorisation et ce malgré le surcoût évident.

Et l’esthétique alors ?

L’esthétique est de plus en plus un enjeu. Cette question n’est peut-être pas essentielle pour la majorité des acheteurs mais la question des couleurs, des matériaux de finition, de l’intégration dans l’environnement, de l’espace autour de la piscine, etc. peuvent vite prendre une place importante au moment de la prise de décision. Preuve en est l’effort fait par les fabricants pour proposer des volets immergés avec caillebotis en bois,

Couverture et abris : produits complémentaires ou concurrentiels ?

Cette question s’avère complexe et les réponses très variées selon les fabricants. Pour la majorité d’entre eux, abri et couverture sont des produits plus complémentaires que concurrents, qui, a priori, ne répondent pas aux mêmes besoins et attentes.

Quant aux abris mi-hauts et hauts qui permettent de se baigner sans les ouvrir, il n’est pas rare de leur voir associer une couverture pour réduire la condensation et la déperdition d’eau sous l’abri.

Pour les abris bas et plats, par contre, la réponse est différente. Ces produits tendent plutôt à se cannibaliser. Tout est alors question de choix du client en fonction de son approche du produit, de son budget, de la place dont il dispose autour du bassin et de sa volonté d’intégration de l’équipement dans son environnement.

Dans tous les cas, le but premier est le même, protéger sa piscine.

• 64 • L’activité Piscine / MAI 2019

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couleurs tendance pour les couvertures opaques, pieds design et bancs bien habillés pour les volets hors sol…. Pour Jérôme Abbé, « la couverture ne doit pas se remarquer tout en assurant ses fonctions ».

Le budget, un critère de choix essentiel Même si le prix reste déterminant dans le choix d’une couverture, le marché s’est cependant beaucoup démocratisé avec l’arrivée de produits d’entrée de gamme assez accessibles, d’innovations qui facilitent l’installation et l’entretien de ces équipements et le développement de vraies logiques industrielles (volumes de production et économies d’échelle).

Aujourd’hui, force est de constater qu’il existe des couvertures à tous les prix, pour toutes les piscines, tous les environnements et toutes les bourses.

Le marché de la couverture souple, un marché difficile à évaluer Les couvertures à bulles, un produit “consommable” Pourquoi la couverture à bulles ?

Pour « garder les calories dans l’eau, éviter l’évaporation et diminuer la consommation de produits chimiques dans les bassins », explique Clément Chapoton. Voilà résumée en quelques mots la fonction première de ce produit d’entrée de gamme, considéré comme « consommable » au vu de sa durée de vie plus courte, 5 à 6 ans (facteurs de vieillissement : le soleil et le chlore). Une couverture qui s’acquiert en premier lieu au même moment que la piscine.

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LIDOBLOC est un système d’hydromassage double zone composé de dix jets Wellness. La commande PIEZO est intégrée à la façade en inox poli miroir de grande Bâche à bulles sur-mesure Daol+Guard - APF

Les chiffres Les fabricants ne disposent pas de chiffres fiables sur ce type de couverture, le modèle standard se vendant comme un “produit de masse” sur tous les canaux de distribution (pisciniers, grande distribution spécialisée, internet).

qualité. Il s’installe verticalement ou horizontalement en paroi de piscine et peut être également utilisé en nage à contre-courant.

LIDOBLOC est l’attraction dans chaque bassin publique ou privé.

Les produits La bâche à bulles se décline en versions piscine hors sol et piscine enterrée avec des grammages de 160 à 500 microns.

Le marché n’avait pas connu d’innovation importante jusqu’à

• 65 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Le marché de la couverture de piscine en France

Les couvertures en mousse Un produit très spécifique pour un marché de niche : les grands bassins des piscines publiques.

La mousse offre une meilleure fonction isothermique que la bulle.

Prix : environ 40 e/m2 HT

l’arrivée de la couverture Geobuble de Plastipack, que l’on retrouve aujourd’hui chez la plupart des grands acteurs du secteur pour sa grande résistance. Des acteurs qui développent aussi leurs propres solutions afin de proposer des produits plus performants, plus résistants, disponibles en sur-mesure en vue d’une meilleure adaptation aux bassins et pour permettre aux pisciniers de proposer à leurs clients des produits à forte valeur ajoutée.

Côté couleurs, le bleu côtoie maintenant le gris (clair, moyen ou foncé) pour plus d’esthétique et une meilleure intégration dans l’environnement.

Prix • Entrée de gamme : à partir de 6 € HT prix public.

• Sur-mesure : à partir de 10 € HT prix public.

Canaux de distribution Professionnels, distribution spécialisée, internet.

Les couvertures d’hivernage, un produit en perte de vitesse Pourquoi la couverture d’hivernage ?

Ce type de couverture a pour principales fonctions de sécuriser le bassin et de le mettre en hivernage en dehors de la saison de baignade.

Les chiffres D’après les différentes personnes interrogées, il semblerait que le marché de la couverture d’hivernage s’essouffle en partie au profit du volet. « Il y a de moins en moins de bassins hivernés et donc moins de couvertures d’hivernage », constate Clément Chapoton.

Les produits Le marché se partage entre la couverture opaque (jusqu’à 580 g/ m2) et la couverture filet (jusqu’à 280 g/m2). Le choix de l’une ou l’autre dépend principalement de la taille du bassin et de l’environnement. La première se destine aux bassins courants quand la seconde s’adresse plutôt aux bassins de grandes dimensions (poids de la couverture) dans un cadre protégé (feuilles et autres pollutions).

La gamme des couvertures opaques est assez large en termes de finition de façon à couvrir toutes les piscines et toutes les situations ; elle va de la couverture opaque simple à la couverture la plus renforcée.

Les normes de sécurité font de ces couvertures « des produits peu différenciés sur le tissu et la tension ». La différenciation entre les produits

Couverture d’hivernage opaque Lake - Del

se fait donc principalement sur les finitions (couleur des coutures, propriétés antifongiques, etc.), les fixations et les ancrages.

Certains fabricants proposent par exemple des pitons escamotables, esthétiques et faciles à manipuler pour simplifier l’installation des couvertures d’hivernage. Comme l’explique Jérôme Abbé (Del), « chacun travaille sur les usages plutôt que sur la fonction ».

Les couvertures d’hivernage sont aussi proposées dans de nombreux coloris pour s’accorder à l’environnement.

Garantie de 2 à 3 ans.

Les prix (base : 4 × 8 m) Opaques : de 390 à 1 800 € HT selon les finitions.

Filtrantes : de 300 à 1 100 € HT selon les finitions.

Les principaux acteurs : Del, AstralPool, Procopi, APF, Albigès.

Canaux de distribution : professionnels surtout mais aussi distribution spécialisée et Internet.

2

Piton d’ancrage télescopique pour plage béton - Del

Couverture opaque Intersup Top grise - AstralPool

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Couverture à barres Access Havane 2 - APF

Couverture à barres Tramontane Havane - AstralPool

Les chiffres 25 000 unités seraient vendues chaque année en moyenne en France. La couverture à barres a connu un véritable boom avec la loi sur la sécurité des piscines. Une tendance confirmée

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2019

Les couvertures à barres, un marché de 25 000 unités en France Pourquoi la couverture à barres ?

Véritable couverture quatre saisons, la couverture à barres est « un produit incontournable à l’achat d’une piscine » pour Vincent Sigwalt (Walter).

Elle se vend très bien avec les piscines industrialisées : près de 3/4 des coques et 2/3 des piscines modulaires seraient vendues avec ce type d’équipement. Pourquoi ? Principale raison invoquée, leur prix, qui les place en dessous du volet et les rend plus attractives pour ce marché.

La couverture à barres se prête bien à des marchés comme la France, l’Espagne, l’Italie et le Benelux. Pour l’anecdote, il faut savoir qu’en Scandinavie ces couvertures sont utilisées en été, les bassins étant fermés en hiver par des plaques rigides, plus aptes à supporter le poids de la neige.

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Le marché de la couverture de piscine en France

par Paul Oriol (Fluidra) pour qui elle est « essentiellement sur un marché de sécurité ».

Un produit qu’il va falloir commencer à remplacer et qui offre donc aux professionnels un important marché de renouvellement.

Autre élément important, 15 % à 20 % des couvertures à barres seraient vendues avec un système de motorisation avec enrouleur électrique pour faciliter leur utilisation. Chez APF par exemple, 35 % des couvertures seraient vendues avec une motorisation.

Une tendance confirmée par Vincent Sigwalt (APF) qui constate qu’en 5 ans, les ventes de motorisations ont été multipliées par 10.

Produits Les fabricants ont développé de larges gammes de couvertures à barre, plus ou moins légères et adaptées aux régions, aux conditions météos (vent, neige…) avec différentes finitions (débordement, nombre de barres, type de toile utilisé…), options (bande anti-abrasion, kits antisoulèvement, fixations, couleurs…) et motorisation.

Un gros travail a été fait sur l’intégration de ces couvertures dans l’environnement de la piscine avec des barres plus design et esthétiques (barres de la même couleur que la toile) mais aussi avec des teintes s’harmonisant avec les decks en bois par exemple ou des gammes de gris, une couleur toujours très tendance.

Et pour faciliter la manipulation de leurs couvertures, les fabricants ont développé des fixations rapides pour verrouiller/ déverrouiller plus rapidement le bassin.

Certains modèles disposent de sangles mobiles aux extrémités du bassin qui

permettent de déplacer l’accrochage en fonction des contraintes extérieures du bassin (ex. : arbre, bloc de filtration…).

L’offre de motorisations s’est elle aussi élargie avec des systèmes à hauteur d’homme pour une manipulation debout et des systèmes d’enrouleurs au ras du sol pour un enroulement plus facile et rapide. Et pour bien ranger sa couverture en hiver, il est possible d’utiliser des sacs d’hivernage pour la garder au sec et en bon état.

Garantie : 3 à 5 ans.

Les prix : de 960 à 2 400 € HT selon finitions.

Les principaux acteurs : APF, Albigès, Walter, AstralPool, Del, Procopi/BWT. Canaux de distribution : professionnels surtout mais aussi distribution spécialisée et Internet.

Le marché du volet roulant, un marché en pleine croissance Pourquoi un volet roulant ?

Le volet roulant est certainement la solution de couverture la plus confortable, esthétique et sécuritaire pour les propriétaires de piscine (hors fond mobile). Automatisé, il s’installe sur des bassins en construction comme en rénovation. Conçu à l’origine pour les bassins rectangulaires, c’est un produit qui a su évoluer pour s’adapter à des configurations toujours plus complexes de bassins (forme libre, avec ou sans escalier…). Enroulé, il disparaît de la piscine. Fermé, il sécurise le bassin.

Couverture à barres Calypso 2 - Procopi/BWT

Dans le cycle de vie de la piscine, il s’achète soit en même temps que la piscine, soit au bout de quelques années en remplacement d’une couverture souple. « Plus on fait de volets, moins on fait de couvertures à barres », nous indique Jérôme Abbé (Del).

Les chiffres Le marché du volet roulant s’établit autour de 25 000 volets vendus aujourd’hui (18 à 20 000 en 2012). Il équiperait aujourd’hui 21,3 % du parc de piscines. 150 000 volets se seraient vendus en moins de 10 ans. Un engouement qui s’explique par la largeur de l’offre, la maîtrise de la technologie et la baisse du prix des volets.

Un marché aussi soutenu par le marché de la rénovation, la part de volets de plus de 15 ans étant de plus en plus importante.

Au niveau européen, le marché pourrait s’établir autour de 45 000 à 50 000 volets (estimations). Il est particulièrement vendu en Belgique, Allemagne, Autriche, Suisse, Portugal (présence de retraités du nord de l’Europe), mais aussi en Angleterre et en Scandinavie.

En Belgique, comme l’explique Arnaud Degueldre (Covrex), « très peu de piscines sont vendues sans volets à cause des conditions météo. Dans la majorité des autres cas, les professionnels prévoient les emplacements pour les volets à l’installation ».

Le marché du volet roulant commence aussi à s’orienter vers la piscine commerciale, un marché où l’aspect thermique et consommation est de plus en plus important.

Volet roulant en fosse sèche Roussillon - AstralPool

• 68 • L’activité Piscine / MAI 2019

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Les produits La famille du volet roulant se divise en deux grandes familles.

• Les volets immergés (40 %) : des volets plutôt destinés à être installés en même temps que la piscine mais qui peuvent aussi s’installer en rénovation. Ce type de volet s’adresse à des clients pour lesquels l’aspect environnement et design est important. Il est conseillé pour les grands bassins.

Il en existe trois types : H volets avec moteur en fosse sèche (20 %) : une technologie éprouvée mais plus chère car l’installation nécessite de plus gros travaux de maçonnerie. Difficile aussi en rénovation. Un marché dont les ventes baissent aujourd’hui ; H volets avec moteur dans l’axe (75 %) : un type de volet pensé pour être facile à installer qui s’installe principalement sous caillebotis aujourd’hui. Il peut s’installer sous plage, sous plage immergée ou dans un escalier immergé pour faire oublier la technologie et ne pas prendre sur la surface de nage. Ce type de volet positionné haut de gamme est de plus en plus tendance sur le marché ;

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Le marché de la couverture de piscine en France

d’innovations mais qui n’a finalement pas réellement décollé, les professionnels « ayant pris l’habitude de tirer un câble », nous explique Marie-Pierre Fraychet (Maytronics) ; H l’habillage : les bancs permettent d’habiller le volet d’un coffre et même pour certains modèles, de le transformer en meuble de rangement ou “solarium”.

Enrouleur de volet Orion - Del

H volets avec moteur au fil de l’eau (5 %) : un volet facile à installer sous plage, conçu pour que sa motorisation soit très facile d’accès. Un marché de niche.

Volet N-Carlit avec pied blanc - AstralPool

H Les volets hors sol (60 %) : un volet qui s’installe plutôt après la construction de la piscine, soit en remplacement d’une couverture souple, soit en rénovation.

Ce type de volet a aussi été conçu pour s’adapter aux bassins de forme libre. On le retrouve plutôt sur de petits bassins.

Les fabricants ont fait de gros efforts en termes de design sur les pieds des enrouleurs.

Il en existe deux types : H volets hors sol fixes (70 %) : électriques ou solaires ; H volets hors sol mobiles : un marché pour des bassins particuliers (formes complexes) ou de petits espaces afin de libérer les plages et les 4 côtés de la piscine. Son coût le met au niveau d’un volet immergé.

Ces volets peuvent bénéficier d’options comme : H le solaire : des volets qui se prêtent particulièrement bien au marché de la rénovation et ne nécessitent pas de travaux de raccordement. Une technologie très porteuse semblait-il il y a quelques années, avec beaucoup

Volet avec lames polycarbonates - Azenco

Les tabliers H Lames en PVC creuses (90 %) : le modèle de lames le plus vendu. Leur finition est un critère de choix important (bouchons amovibles ou collés, brosses ou ailettes de finition…). Certains fabricants proposent des lames assemblées par sets, pour un gain de temps à l’installation.

L’assemblage des lames est lui aussi très important pour garantir la portance du tablier et lui permettre de supporter le poids d’un homme ou d’être enfoncé.

H Lames polycarbonate (10 %) : un marché jeune mais en plein développement en France (homologation très récente) alors qu’il est très développé dans les pays d’Europe du Nord. Ces lames très résistantes aux chocs (et particulièrement à la grêle) permettent aussi de chauffer l’eau de la piscine et d’élargir la saison de baignade. Elles sont cependant plus chères (2 à 2,5 fois le prix d’une lame classique). Elles bénéficient par contre d’une durée de garantie supérieure.

H Lames pleines : un micro-marché avec des lames très résistantes mais plus chères que des lames classiques. Peu d’acteurs proposent ce type de lames.

AFP Connect - Cover control • 70 • L’activité Piscine / MAI 2019

Commande Wi-Key - Del

Les options Ces différents types de volets sont proposés avec, en option ou en série, les fins de course et le contact électrolyseur.

Les lames existent aussi en différents coloris.

Principales innovations Pour les volets qui nécessitent la mise en place d’un renfort sous la plage, plusieurs innovations ont vu le jour ces dernières années : des poutrelles en fibre polyester qui peuvent rester immergées en continu sans risque de corrosion, des systèmes d’équerres invisibles en remplacement de la poutrelle qui permettent de remonter la ligne d’eau…

HL es fins de course avec verrouillage automatique du bassin Cette technologie, initiée par APF, évite de s’agenouiller pour verrouiller le bassin. Une technologie qui a un coût mais qui représente une part toujours plus importante de ses ventes.

H La commande à “distance” du volet Sont apparues il y a peu de temps les premières télécommandes et applica-tions pour smartphone qui permettent de contrôler l’ouverture et la fermeture avec une limite de distance (technologie Bluetooth) qui oblige de conserver la piscine en vue et nécessite un appui fixe, pour être en conformité avec la norme.

H Le volet connecté, une vraie tendance Une tendance réelle pour la plupart des acteurs. L’IoT (Internet des Objets) permettrait la remontée d’informations au fabricant (data) pour améliorer ses produits et l’envoi de notifications de maintenance et des alertes au client, au professionnel et au fabricant, par exemple, sur la défaillance possible du matériel.

Garanties Lames : 3 ans PVC/3 à 5 ans polycarbonates Moteur : 2 à 5 ans selon modèles Mécanique : 3 ans Les prix (4 × 8m) Volets immergés : de 5 000 à 15 000 € HT Volets hors sol : de 2 500 à 12 000 € HT

• 71 • L’activité Piscine / MAI 2019

BUSINESS

Le marché de la couverture de piscine en France

Les principaux acteurs APF, Abriblue, Del, Procopi BWT, AstralPool, Abrisud, Maytronics, Wood et Sofatec.

Canaux de distribution Professionnels surtout mais aussi vente en direct et par Internet (plus rarement et généralement avec la mise en relation avec un installateur). Une vente en direct qui, pour Fabien Rivals (Azenco), « répond à une attente du consommateur. Le client volet est souvent en balance avec l’abri, ce qui permet de lui proposer une large gamme de produits ». Le volet automatique reste malgré tout un produit technique, sur lequel le piscinier se doit d’avoir une vraie expertise qu’il peut développer grâce aux formations proposées par l’ensemble des fabricants.

Le marché de la terrasse mobile Pourquoi une terrasse mobile ?

La terrasse mobile est un produit récent sur le marché, destiné à récupérer la surface de la piscine lorsqu’elle n’est pas utilisée (6 à 7 mois dans l’année). Posée sur la piscine, elle n’est pas liée au bassin comme le fond mobile.

Les chiffres Un marché très récent, pour lequel il est difficile d’obtenir des chiffres (autour d’un millier de terrasses ?). La terrasse mobile reste un marché de niche. Ce type de couverture trouve plutôt sa place dans les grandes villes et sur des piscines petites à moyennes (3 × 5 à 3 × 6 en moyenne). Un produit qui se positionne en concurrence d’un abri plat ou d’un volet roulant.

Le marché de la terrasse mobile devrait se développer dans les prochaines années avec l’apparition de nouveaux acteurs qui devraient aider à faire connaître ce produit.

Les produits Structures modulaires ou sur mesure avec rails et habillage en bois (naturel ou composite). Certaines sont recouvertes d’un revêtement étanche qui évite la pollution du bassin. 20 % à 30 % seraient vendues avec motorisation.

Garanties 10 ans sur la structure.

Prix (6 × 3m).

De 8 500 à 20 000 € selon options.

Les principaux acteurs Walter, Azenco et plus récemment AstralPool et Nextpool.

Le marché du fond mobile Pourquoi un fond mobile ?

La couverture ultime ? Intégré à la piscine, le fond mobile permet de « vivre dans la piscine », comme nous l’explique Jean-Noël Morand (Aqualift), son inventeur.

Avec un fond mobile, la piscine apparaît ou disparaît pour conserver l’espace, et il est possible d’en faire varier la profondeur en fonction des besoins des utilisateurs.

Les chiffres Un micro-marché : 1 000 bassins auraient été installés en France en 20 ans dont la moitié par Aqualift.

Terrasse mobile Pooldeck - Azenco

Les produits Pour Jean-Noël Morand, le fond mobile doit être pensé avec la piscine (contraintes de bassin : murs et fond parfaitement droits). Il est possible d’ajouter un fond mobile en rénovation mais c’est une installation lourde. L’installation de ce type de produit ne peut pas non plus se faire sur tous les revêtements.

Pour démocratiser le marché, Aqualift vient de lancer une gamme de piscines prééquipées de leur fond mobile. Il est d’ailleurs suivi sur ce terrain par Azenco qui propose lui aussi ce type de solution.

Les prix : Sans pré-équipement : l’installation d’un fond mobile double le prix de la piscine.

Avec pré-équipement : à partir de 34 000 e posé.

Garanties 5 à 10 ans selon fabricants.

Les principaux acteurs Aqualift, Azenco, Abrisud (depuis peu) et de petits acteurs récents.

Toutes les données présentées dans ce dossier sont des estimations basées sur les chiffres fournis par les fabricants contactés.

Remerciements à Christophe Durand (Procopi/BWT), Jérôme Abbé et Valérie Coutard (CF Group), Marie-Pierre Fraychet (Maytronics), Clément Chapaton (APF), Arnaud Degueldre (Covrex), Fabien Rivals (Azenco), Jean-Noël Morand (Aqualift), Paul Oriol et Yannick Heredia (AstralPool), Vincent Sigwalt (Walter Piscines).

Fond mobile (Aqualift) - Réalisation : L’esprit piscine • 72 • L’activité Piscine / MAI 2019

FILTRES

POMPES

ROBOTS

CHAUFFAGE

TRAITEMENT DE L’EAU

Crédits photo: Edwige Lamy • jpe 2019

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BUSINESS

Faire rapporter sa trésorerie

Faire fructifier sa trésorerie

Placer la trésorerie excédentaire peut être un bon moyen de gagner de l’argent. Attention toutefois à ne pas se démunir et à résister aux sirènes de placements promettant monts et merveilles.

Texte : Françoise Sigot

Envisager les meilleures solutions pour ne pas manquer de trésorerie est une préoccupation majeure pour nombre de chefs d’entreprise, mais parfois il faut aussi se demander comment on peut faire fructifier l’argent disponible. L’un ne va d’ailleurs pas sans l’autre. En effet, la trésorerie représente rarement un flux bien lissé dans le temps. D’autant plus pour les entrepreneurs qui évoluent dans l’univers de la piscine, un secteur où l’activité est très dépendante des saisons. C’est pourquoi il faut savoir profiter des rentrées d’argent lorsqu’elles sont là, sans pour autant pénaliser le fonctionnement de l’entreprise sur

des périodes où l’activité est moindre.

Et ce n’est pas la bonne solution de laisser dormir de l’argent sur le compte bancaire de l’entreprise, au prétexte que des jours moins bons viendront. Il faut au contraire chercher à en tirer profit, en le plaçant. Même si les taux d’intérêt sont actuellement au plus bas, ce défi n’est pas impossible, si l’on agit avec prudence et avec méthode.

Calculer la trésorerie excédentaire Avant de chercher des placements, il convient d’évaluer le montant de l’argent qui peut être mis de côté. En • 74 • L’activité Piscine / mai 2019

effet, la trésorerie susceptible d’être placée n’est pas celle qui se retrouve pendant quelques mois sur le compte bancaire de l’entreprise, mais celle dont l’entreprise n’a pas besoin pour assurer son fonctionnement. L’objectif est donc de procéder en calculant ce dont on a besoin, le fameux BFR (besoin en fonds de roulement). Comment ? D’abord en se plaçant dans un cycle long qui englobe plusieurs exercices fiscaux. En partant des deux voire des trois derniers exercices, le travail consiste à faire la somme de toutes les charges de l’entreprise, fixes et variables. Pour plus de prudence, mieux vaut y ajouter une petite marge. « Vous

BUSINESS

Faire rapporter sa trésorerie

devez conserver et maintenir disponibles les liquidités nécessaires au cycle d’exploitation de l’entreprise », conseille Franck Fargerelle, directeur stratégie entreprise de Netinvestissement entreprise, conseil en gestion de patrimoine. Le BFR est donc défini, puisqu’une trésorerie d’entreprise optimale doit être proche de zéro. En prenant garde toutefois d’être plutôt juste au-dessus de zéro, sous peine de générer des frais si la trésorerie devient négative. Si ce BFR est inférieur à la trésorerie récurrente, il faudra songer à faire travailler l’excédent. « Après avoir financé le BFR, s’il reste des liquidités supplémentaires, on parle de liquidités excédentaires », explique Franck Fargerelle. C’est donc cet argent qui peut être placé et rapporter.

S’interroger sur les priorités Ce n’est pas parce que l’entreprise dispose de quelques réserves qu’il faut se laisser griser, même s’il est aisé de tomber dans ce piège, face aux nombreuses sollicitations de personnes proposant des placements alléchants. En effet, derrière les belles brochures, les pièges ne sont souvent pas loin.

La première précaution est de prendre son temps avant de s’engager, et la seconde est de chercher à en savoir un peu plus que le contenu de la brochure en papier glacé avant de signer un contrat.

Pour parvenir à cela, il faut déjà se demander quelles sont les priorités pour l’entreprise. Un travail à conduire avec l’ensemble des associés si l’entreprise en a plusieurs, même si au final la décision appartient au dirigeant. « Il y a cinq questions à poser : quelle est la durée de mon placement ? Quel est le montant à placer ? Suis-je susceptible d’avoir besoin de cette trésorerie à n’importe quel moment ?

Est-ce que je suis prêt à prendre des risques et pour quel rendement ? Est-ce que les statuts de l’entreprise m’autorisent à placer la trésorerie excédentaire ? », explique le spécialiste de la gestion financière.

Les réponses doivent être données en sachant que dans le monde de la finance, le montant des gains espérés est proportionnel aux durées de placement et aux montants investis. Autrement dit, plus on place d’argent sur un temps long, plus les revenus seront importants. Si les fonds sont bloqués pendant longtemps, les rendements sont meilleurs et si les produits sont risqués, on peut aussi espérer de meilleures performances financières. Voilà pour les hypothèses.

La réalité est parfois différente, d’où l’importance de ne « pas mettre tous ses œufs dans le même panier » et de bien se

renseigner sur l’organisme qui propose les placements.

Souvent, il est préférable de faire appel à un conseil, à tout le moins d’en parler avec son expert-comptable, avant de s’engager. « La meilleure façon d’atténuer les risques est de diversifier votre portefeuille d’investissement. En combinant des placements peu risqués avec des placements plus risqués, vous pouvez compenser les risques et diminuer la volatilité de votre portefeuille », conseille Franck Fargerelle.

• 75 • L’activité Piscine / mai 2019

Sélectionner les placements L’ultime étape, celle du choix des placements, est sans aucun doute la plus délicate. Peut-être même plus encore aujourd’hui où les taux d’intérêt sont bas et où l’on a donc la tentation d’aller vers des placements plus attractifs. Pour arbitrer, il faut donc toujours bien avoir ses priorités en tête. Les placements les plus lucratifs sont souvent risqués ; si l’on a placé la prudence parmi les priorités, il faut donc oublier ! Par ailleurs, même si l’on est prêt à prendre des risques, sacrifier les placements sécurisés n’est pas forcément la bonne option, surtout s’ils vous sont proposés par votre banquier.

Ne perdez pas de vue que le banquier de l’entreprise sera certainement plus enclin à quelques facilités en cas de problème s’il voit que l’entreprise dispose d’économies dans son établissement. De façon plus générale, les entrepreneurs prudents et se plaçant dans un horizon de court terme privilégieront les comptes courants rémunérés ou les fonds de trésorerie, mais les gains seront faibles. À moyen terme, les comptes à terme et dépôts à terme présentent aussi peu de risque. Les obligations courtes, à peine plus, mais elles sont mieux rémunérées. En marge des produits bancaires, l’immobilier via les SCPI est aussi un produit apprécié par les chefs d’entreprise, mais il faut alors s’inscrire sur de longues durées de placement. Ceux qui ne craignent pas le risque peuvent parier sur le crowdfunding. « Il s’agit de financer les projets d’autres entreprises. La rémunération offerte par ce type de placement est attractive, pouvant aller de 5 % à 10 % par an », fait valoir Franck Fargerelle. La liste des placements disponibles est infinie. Sauf pour quelques-uns qui sont très sécurisés, leur rendement est variable d’une année à l’autre. Face à ce foisonnement et à l’incertitude financière, voire fiscale en raison des modifications incessantes du cadre juridique applicable aux entreprises et aux produits financiers, mieux vaut se faire conseiller.

BUSINESS

Participation et intéressement

Participation et intéressement EXEMPTS DE CHARGES

Dans les entreprises de moins de 50 salariés, les sommes distribuées au titre de la participation et de l’intéressement échappent désormais aux charges sociales.

Texte : Françoise Sigot

• 76 • L’activité Piscine / mai 2019

Issue de la loi Pacte, cette mesure devrait inciter les employeurs à être plus généreux en matière de participation et d’intéressement. C’est en tout cas l’objectif. « Cette mesure vise à permettre une meilleure rémunération du travail et à donner aux petites et moyennes entreprises de nouveaux outils pour conduire le dialogue social », selon le ministère des Finances.

Concrètement, les entreprises de moins de 50 salariés qui décident de verser des primes au titre de la participation et/ ou de l’intéressement ainsi que de l’abondement sur un plan d’épargne entreprise n’auront plus à s’acquitter du forfait social. Autrement dit, il n’y a plus de charges sur ces primes.

Dans les entreprises de plus de 250 personnes, le forfait social est supprimé seulement pour les primes versées au titre de l’intéressement.

Favoriser la redistribution Cette mesure vise à inciter les employeurs à se montrer plus généreux. L’objectif affiché par les ministères de l’Économie et du Travail à l’origine de ce dispositif est qu’au moins 3 millions de salariés dans les entreprises de moins de 250 personnes bénéficient d’un dispositif de partage de la valeur d’ici fin 2020, contre 1,4 million aujourd’hui. Et pour atteindre son but, le gouvernement ne lésine pas sur les moyens.

Il a donc prévu des outils pratiques permettant aux chefs d’entreprises de s’approprier cette mesure. Parmi ces outils, un kit d’accompagnement, décliné à travers deux modèles simplifiés d’accords, est à disposition des TPE/PME sur le site travail-emploi.gouv.fr. Ces modèles reprennent les clauses obligatoires devant figurer dans un accord de participation et d’intéressement. Pour les rétifs à l’accompagnement à distance, deux « ambassadeurs à l’intéressement et à la participation » viennent d’être nommés par le gouvernement. Thibault Lanxade, vice-président du Medef, et François Perret, directeur général de Pacte PME, « s’attacheront à promouvoir auprès des entreprises et des partenaires sociaux les dispositifs de partage de la valeur et à encourager l’échange de bonnes pratiques entre entreprises dans ce domaine, notamment à travers l’organisation de réunions de sensibilisation sur l’ensemble du territoire », précise le gouvernement.

Pas de bouleversement dans la mise en œuvre Même sans recourir aux outils d’accompagnement, la mise en œuvre de ces exonérations est simple. Ainsi, dans les entreprises où les accords de participation et d’intéressement existent, il n’est pas nécessaire d’en signer de nouveaux. Depuis le 1er janvier, les exonérations sont automatiques pour toutes les sommes versées aux salariés qui sont concernées par la fin du forfait social. Dans les entreprises où il n’existe pas d’accord, les dirigeants ont jusqu’au 30 juin pour en mettre en place s’ils le souhaitent. Les plafonds des montants pouvant être versés au titre de la participation restent les mêmes. Le total des primes d’intéressement versées à l’ensemble des salariés bénéficiaires ne peut pas excéder 20 % du total des salaires bruts versés, et la somme perçue, par un salarié et par an, au titre de l’intéressement ne peut pas dépasser la moitié du plafond annuel de la Sécurité sociale. Pour la participation, le montant maximum versé par l’entreprise ne doit pas excéder 75 % du plafond annuel de la Sécurité sociale par an et par salarié.

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

Interplast Au service des professionnels

C’est à Monaco, au siège de la société Interplast, que nous avons été reçus courant mars par Julien Reisdorf, responsable du département piscine, et Valentin Dall’Osto, responsable marketing.

Ils sont revenus pour nous sur les récentes évolutions de cette société qui occupe, sur le marché de la piscine, une place originale.

1

l’activité piscine : Interplast, c’est déjà une longue histoire ?

Julien Reisdorf, Valentin Dall’Osto : C’est exact ! Interplast va en effet fêter en 2020 ses 40 ans. Créée en 1980, l’entreprise avait pour vocation première de mettre à la disposition des professionnels, et tout particulièrement ceux du bâtiment et des travaux publics, des tubes et raccords plastiques PVC et polyéthylène issus de différentes usines européennes. Très tôt nous avons identifié le besoin du marché de la piscine en tuyaux souples, et avons été historiquement les premiers à proposer ce type de produits en France. C’est ensuite tout naturellement que l’entreprise a commencé à fournir les professionnels de la piscine en canalisations et raccords divers. Elle a ensuite logiquement complété son offre piscine, avec notamment des filtres et des pompes, afin de fidéliser ses clients en leur procurant des prestations encore plus complètes. Aujourd’hui nous mettons à la disposition des professionnels plus de

Propos recueillis par Michel Dupenloup

1 500 références de produits et matériels piscine et répondons à l’ensemble de leurs besoins, que ce soit pour la construction, la rénovation ou la vente magasin. Outre la piscine, Interplast est présent sur d’autres marchés avec 3 autres “pôles d’expertise” que sont le bâtiment, les travaux publics et les GSB. En 2006, un événement important est intervenu dans la vie de notre entreprise puisqu’à cette date Interplast est devenue une filiale du Groupe FITT, un des leaders mondiaux spécialiste des solutions destinées au passage des fluides à usage domestique, industriel et professionnel.

Un mot sur votre organisation…

L’organisation d’Interplast est originale puisque nous avons fait le choix, dès nos débuts, de ne pas avoir de commerciaux sur la route mais des commerciaux sédentaires.

Il s’agit d’experts, parfaitement formés aux techniques comme aux produits piscines, qui ont en charge un secteur géographique

précis. Chacun d’entre eux est, pour son client, l’interlocuteur unique, capable de le renseigner sur un produit, sa disponibilité, de passer une commande, d’assurer un suivi de livraison, d’établir un devis ou, le cas échéant, de traiter un problème. Cette organisation offre l’avantage d’offrir une grande disponibilité puisque nos experts sont présents du lundi au jeudi de 8 h 30 à 18 h 00 et le vendredi de 8 h 30 à 17 h 30. Un relationnel fort et une grande proximité existent de ce fait entre nos commerciaux et chacun de leurs clients.

Bien entendu, le site Internet d’Interplast permet à nos clients professionnels de consulter l’ensemble de notre offre 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 (www.interplast.mc).

Et pour la logistique ?

C’est également l’un de nos points forts. Depuis 2008 nous disposons, en région lyonnaise, d’une vaste et nouvelle plateforme logistique implantée sur 36 000 m2 de terrain avec

INTERPLAST en quelques chiffres

1 500 50 M€

de chiffre d’affaires

Capacité stockage du dépôt :

références piscines

Production Effectif dépôt

80

personnes

12000 palettes • 78 • L’activité Piscine / MAI 2019

35

personnes

DEPUIS 1989

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

un bâtiment de 10 000 m2 capable d’accueillir 12 000 palettes sur 12 m de haut. Cet entrepôt est intégralement géré avec un système WMS (Warehouse Management System), un progiciel spécialisé qui permet, entre autres, d’optimiser la préparation des commandes grâce à des chariots filoguidés et d’être encore plus réactif. Il accueille au total près de 6 000 références et nous donne la capacité de livrer nos clients avec des délais compris entre 24 heures en messagerie et 72 heures. Nous offrons également la possibilité pour le piscinier de recevoir, s’il le souhaite, une commande complète directement sur un chantier.

TRAITEMENT, RÉGULATION ET GESTION DE NIVEAU POUR PISCINES

TRAITEMENT PAR ÉLECTROLYSE AU SEL

Quelles gammes de produits proposez-vous ?

Notre catalogue piscine, de plus de 200 pages, est riche de 1500 références afin de répondre à l’ensemble des besoins des professionnels. Y figurent tuyaux souples (Fitt©), canalisations, filtres et pompes bien sûr, mais également pièces à sceller, chauffages, liners, escaliers, traitements automatiques, piscines bois, couvertures automatiques… À côté des marques internationales telles que Pentair ou DAB, une grande partie des produits que nous commercialisons sont fabriqués à notre marque dans nos usines ou par des usines partenaires et suivant notre propre cahier des charges. Cela nous permet de mettre à la disposition de nos clients des produits de qualité leur permettant de se différencier et qui sont parfaitement adaptés aux besoins du marché. Il s’agit, par exemple, des appareils de traitement automatique Scylia, électrolyse, régulation pH et Duo, des piscines bois made in France Dream-Wood, des robots électriques Saphir, des colles mastic AquaMastic ainsi que de nos gammes de pompe de filtration, PAC, etc. Avec ces marques et produits spécifiques, nous maîtrisons parfaitement les canaux de distribution, ce qui est rassurant pour les clients professionnels.

RÉGULATION

GESTION DE NIVEAU D’EAU

Une gamme «bâtiment» complémentaire En plus des produits piscines, nos clients peuvent bénéficier de notre expertise dans le domaine du bâtiment et profiter de l’ensemble des références produits de notre catalogue “L’essentiel du bâtiment”. C’est un plus qu’ils apprécient lorsqu’ils sont sollicités, par exemple, pour la construction d’un pool-house ou pour intervenir sur des aménagements extérieurs.

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www.regul.fr 04 94 73 24 93 • 79 • L’activité Piscine / MAI 2019

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

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Êtes-vous présents sur le marché des piscines de collectivité ?

Oui, de plus en plus. Le marché des piscines de collectivité, qu’elles soient publiques ou privées, est un marché en plein développement et c’est pourquoi nous élargissons rapidement nos offres produits en la matière. Pompes grands débits, avec ou sans préfiltre, filtres, panneaux de contrôle pH/chlore, modulables en fonction des demandes, pompes à chaleur et matériels de déshumidification spécifiques aux collectivités sont à notre catalogue. Enfin nos experts sont formés pour apporter à leurs interlocuteurs une aide efficace que ce soit dans le choix des matériels ou pour leur dimensionnement.

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institué Interplast Service +, un service après-vente premium afin d’être plus réactifs, plus rapides et plus efficaces. Le fonctionnement est le suivant. En cas de panne survenant sur un produit porteur du logo Interplast Service + il suffit, pour le professionnel, de contacter le support muni du numéro de série du produit concerné et de sa date d’installation.

Un technicien confirme alors le diagnostic et nous envoyons la pièce ou le produit à remplacer ainsi que sa facture dans un délai de 48 à 72 heures. Le client renvoie alors le produit endommagé accompagné de sa fiche de SAV et nous confirmons ou non la prise en charge de la garantie par l’usine ainsi que ses modalités. Simple et efficace !

Comment gérez-vous les opérations de SAV ?

Nous avons pour vocation d’apporter un service maximum à nos clients professionnels. Pour cela nous avons

Des nouveautés dans l’offre 2019 Interplast ?

Bien sûr ! Notre longue expérience sur le marché des GSB (grandes surfaces de bricolage) nous a donné une grande expertise en matière de merchandising et nous souhaitons en faire profiter les professionnels de la piscine en leur proposant 2 offres adaptées sous les formes suivantes : • une gamme de produits “plomberie piscine” en libre-service, chaque produit étant muni de sa propre étiquette Gencod, et livré dans des présentoirs pleins selon un mix produit optimisé pour booster les ventes ; • une gamme complète d’accessoires brochables afin de pouvoir être proposés, eux aussi, en libre-service.

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• 80 • L’activité Piscine / MAI 2019

RENCONTRE

Vivez votre saison sereinement

Stratégie d’entreprise

grâce aux services SCP Il s’agit d’offres clés en main qui permettent aux professionnels de présenter à leurs clients, de façon claire et rationnelle, des produits à forte rotation, avec une identité de marque vendeuse.

Vos perspectives pour l’année 2019 ?

Elles sont bonnes et sont dans le prolongement de nos excellentes performances de l’année 2018. Nous considérons que le moral des Français reste le principal baromètre pour notre marché et celui-ci reste élevé. Nous sommes donc optimistes.

Cette année, nous avons la volonté de développer encore plus notre activité dans le domaine de la piscine et pour cela, des embauches sont en cours afin de renforcer les équipes en place.

En 2019, nous allons poursuivre ce que nous avons appelé le plan de transition de marque entre Interplast et FITT, entrepris en juin 2018. Il s’agit d’une opération de co-branding progressif, qui doit permettre à FITT de développer ses parts de marché en France, en s’appuyant sur la notoriété de sa filiale Interplast, et à Interplast de bénéficier de la puissance industrielle et de la capacité d’innovation de FITT. Nous restons donc concentrés sur ce qui a fait l’ADN d’Interplast depuis presque 40 ans : la satisfaction de nos clients, en leur apportant, en 2019 plus que jamais, un service performant et une proximité maximum.

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2H 1. Julien Reisdorf, responsable du département piscine 2. En région lyonnaise une plateforme logistique de 36 000 m² 3. Alexandre Cardi - Expert piscine Sud-Est 4. Une partie du pôle piscine en compagnie de Valentin Dall’Osto, responsable marketing et Stéphane Rey, directeur général 5. Aqua Mastic, une colle mastic nouvelle génération pour piscine 6. Des outils merchandising issus de l’expérience du marché GSB 7. Tuyau spiralé Fitt® avec protection anti-chlore CDS® avec protection anti-chlore 8. Robot électrique Saphir®

• 81 • L’activité Piscine / MAI 2019

7 AGENCES EN FRANCE : AIX, ANTIBES, BORDEAUX, LYON, TOURS, RODEZ ET MONTPELLIER (prochainement)

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

Abrisud

Un nouvel envol Depuis 2018, une nouvelle équipe de direction est à la tête du fabricant d’abris pour piscines Abrisud avec pour objectif d’apporter à cette entreprise, présente sur le marché depuis plus de 25 ans, un nouveau dynamisme. Courant mars Vincent Linchet, PDG, et Éric Lavrilleux, directeur industriel, nous ont reçus à L’Isle Jourdain, au siège de la société.

1

l’activité piscine : Quels ont été vos premiers constats lors de votre arrivée, l’année dernière, à la direction d’Abrisud ?

Vincent Linchet : J’ai fait la connaissance d’une entreprise bien installée sur son marché, mais ce n’était pas une surprise pour moi. En effet, avec une production annuelle de l’ordre de 5 000 unités, Abrisud occupe depuis des décennies la place de leader européen sur son marché. L’entreprise dispose d’un outil de production reconnu, avec pas moins de 3 usines en France, d’une organisation commerciale rodée ainsi que d’une formidable notoriété sur son marché. Cependant, malgré ces atouts indéniables, force est de constater qu’Abrisud, depuis quelques années, ne progressait plus. C’est ainsi qu’entre 2012 et 2017 son chiffre d’affaires, 60 millions d’euros, est resté identique.

Notre objectif est de “réveiller” la belle endormie et de la remettre sur les rails de la croissance.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

Quels sont, pour cela, les atouts d’Abrisud ?

Ils sont aussi nombreux que variés. En tout premier lieu, je mettrais en avant sa capacité d’innovation. Depuis sa création, en 1994, Abrisud a fait preuve, en permanence, d’une formidable capacité à innover. L’entreprise, avec son service R&D performant, a à son actif plus de 120 brevets et 40 innovations portant sur les 3 axes importants que sont l’esthétique, la praticité et l’automatisation. Abrisud c’est aussi, avec ses 3 usines françaises, la capacité de produire des équipements de qualité et parfaitement adaptés aux besoins et exigences du marché.

Enfin nous réunissons l’ensemble des compétences pour une parfaite maîtrise de nos produits : conception, fabrication, livraisons, installation et le cas échéant SAV. Abrisud c’est aussi le savoir-faire de 350 collaborateurs expérimentés et une organisation rodée avec 77 camions-ateliers, 106 poseurs et 16 techniciens SAV. Notre structure et notre organisation sont des atouts forts

sur lesquels nous avons la certitude de pouvoir nous appuyer.

Un mot sur l’export…

La vocation exportatrice d’Abrisud n’est plus à démontrer. Sur les 5 400 abris que nous produisons chaque année 30 % sont destinés à l’export et nous occupons la place de leader en Europe.

Nous sommes présents dans 11 pays européens dont l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Suisse, l’Allemagne, la Belgique, le Luxembourg, les Pays-Bas, l’Autriche et la Grande-Bretagne. Au fils des ans, Abrisud a développé une vraie capacité à servir les marchés extérieurs et c’est clairement un des points forts de l’entreprise.

Quelles ont été les premières actions que vous avez entreprises lors de votre arrivée dans l’entreprise il y a un an ?

Nous avons renforcé les équipes existantes avec l’intégration de nouveaux

ABRISUD en quelques chiffres

60 Me 1994 Création d’Abrisud

CA 2018

+80 000 3 usines en France

piscines équipées

• 82 • L’activité Piscine / MAI 2019

EXPORT :

30% du CA Présence dans 11 pays

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

LA FABRICATION DE COFFRETS ÉLECTRIQUES millio

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LA CONCEPTION DE PRODUITS DE DOMOTIQUE

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Quelles sont les nouveautés les plus récentes du catalogue Abrisud ?

Lors du salon Piscines et spas de Paris, au mois de décembre dernier, nous avons présenté un nouvel abri bas télescopique qui a beaucoup retenu l’attention. Décliné en 2 hauteurs, bas et ultrabas, la version basse permettant de nager sous l’abri, ce modèle se déplace sans rail au sol grâce à un système de guidage qui offre un déplacement fluide des modules par une seule personne. Il peut coulisser des 2 côtés et offre ainsi aux utilisateurs la possibilité d’accéder au bassin par les 2 extrémités. Il peut recevoir, au choix, un revêtement alvéolaire ou Cristal, une des exclusivités

NOS EXPERTISES :

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offre

LA RÉALISATION D’ARMOIRES SUR MESURE

www.wa-conception.com

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Aujourd’hui, quelles sont les gammes de produits proposées au marché par Abrisud ?

Concernant les abris de piscine, Abrisud couvre l’ensemble des besoins du marché avec : • des abris bas, amovibles, relevables, semi-coulissants ; • des abris ultra-bas télescopiques ; • des abris hauts structure aluminium cintrés et angulaires ; • des abris hauts structure bois, etc.

Nous ne nous limitons pas à la conception et à la fabrication d’abris puisque nous proposons également des gammes de volets hors sol, des volets immergés ainsi que des couvertures 4 saisons.

Nous sommes ainsi présents sur l’ensemble des équipements qui concernent la protection des bassins.

Fabrication Française dans notre usine

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collaborateurs. Cela s’est traduit, en particulier, par l’arrivée d’Éric Lavrilleux en qualité de directeur industriel. Issu du monde exigeant de l’industrie automobile, il a pour responsabilité aujourd’hui l’amélioration de nos process de fabrication et ce sur l’ensemble de nos unités de fabrication dont l’usine du Gers, en charge des abris plats et des abris bas, l’usine de l’Oise où sont fabriqués nos abris hauts aluminium et l’usine de l’Hérault qui produit nos abris hauts bois ainsi que les volets automatiques.

Parallèlement nous avons pris la décision de procéder à d’importants investissements dans notre outil de production afin d’améliorer encore nos performances ainsi que la qualité de nos fabrications. Ces investissements lourds, environ 3 millions d’euros, représentent 5 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

conception / fabrication d’équipements électriques et d’automatismes

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

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6 7

Abrisud. Nous avons dans nos cartons d’autres nouveautés que nous présenterons lors de la Foire de Paris qui se tiendra du 22 avril au 8 mai (ndlr : cette rencontre s’est déroulée au mois de mars 2019). Parmi ces nouveautés je citerai tout particulièrement un plancher amovible destiné aux piscines familiales, des éclairages led, de nouvelles motorisations pour nos abris bas et ultra-bas, et 2 gammes de volets qui vont bénéficier d’un nouveau design. Pour plus de confort, apporté aux utilisateurs, nous présenterons une innovation concernant l’aération, adaptable sur l’ensemble de nos abris, et qui permettra de régler la température à l’intérieur de ceux-ci. Enfin nous présenterons un module Bluetooth pour piloter l’ouverture et la fermeture de nos abris bas et de nos volets via une tablette ou un smartphone. Ces équipements seront donc désormais connectés afin de répondre, dès le mois d’avril, à l’engouement des clients pour ces solutions. Vous le voyez, Abrisud confirme, avec ces nouveautés, sa capacité à innover.

Un mot sur votre collaboration avec les professionnels de la piscine ?

La collaboration d’Abrisud avec les pisciniers est ancienne puisqu’elle remonte aux origines de l’entreprise. Celle-ci est basée sur la transparence et le respect des engagements. Nous avons pour objectifs non seulement de pérenniser cette collaboration, importante à nos yeux, mais également de l’accroître et nous avons pour cela de nouveaux atouts à faire valoir. En effet, le catalogue Abrisud s’est enrichi de nouveaux produits. Outre des abris, les pisciniers peuvent désormais trouver chez Abrisud une offre complète en matière de protection du bassin, offre qui intègre également, comme je vous l’ai expliqué, volets automatiques hors sol, volets automatiques immergés et couvertures 4 saisons. C’est pourquoi nous souhaitons intensifier nos relations avec eux et leur proposer un nouveau type de relations en dépassant le contrat d’apporteur d’affaires stricto sensu qui prévalait jusqu’à aujourd’hui. Notre objectif est d’apporter aux pisciniers qui le souhaitent une formation complète sur une sélection de produits volontairement limitée, abris bas, couvertures automatiques, car suffisante pour couvrir la majorité des demandes de leur propre clientèle. Disposant ainsi d’une maîtrise totale de ces produits, ils sont armés pour assurer un rendez-vous commercial et réaliser l’installation du produit tout en répondant aux exigences techniques qui sont les nôtres. Enfin, collaborer avec Abrisud c’est pour le professionnel l’assurance de travailler avec une marque rassurante, car connue du grand public, et qui met à sa disposition toute son expertise technique.

Et le marché des piscines de collectivités ?

C’est un marché auquel Abrisud s’intéresse depuis longtemps et cet intérêt s’est traduit, dès le début des années 2000, par le rachat d’entreprises disposant d’un grand savoir-faire en la matière. Ces entreprises sont aujourd’hui réunies sous l’entité AbrisudPro qui conçoit et fabrique tous types d’abris, structure aluminium et structure bois, pour couvrir des bassins de grandes dimensions adaptés aux spécificités des centres aquatiques, à l’hôtellerie de plein air, à l’hôtellerie traditionnelle, résidences de vacances, aux gîtes ainsi qu’aux collectivités locales. Nous avons à notre actif de solides références en la matière avec des réalisations pouvant atteindre plus de 18 m de large pour des abris à structure aluminium et même plus de 33 m de large pour des structures bois. L’engouement pour

• 84 • L’activité Piscine / MAI 2019

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l’hôtellerie de plein air, qui ne se dément pas, laisse présager une demande croissante pour ces types d’abris. Avec son expérience et ses bureaux d’études spécialisés, AbrisudPro a les moyens de ses ambitions et peut performer sur ces marchés.

Un mot sur l’année 2019…

2019 marque une étape dans la vie d’Abrisud. Les investissements importants déjà entrepris, et que nous allons poursuivre, l’arrivée de nouvelles compétences en renforts des équipes en place ainsi que l’esprit d’innovation, véritable ADN d’Abrisud, vont permettre de retrouver dès cette année une nouvelle dynamique. Les nouveautés présentées aux cours de ces derniers mois témoignent déjà du « réveil de la belle endormie ! » 1. Vincent Linchet PDG et Eric Lavrilleux, directeur industriel 2. Le siège d’Abrisud à L’Isle Jourdain 3. Une nouveauté : l’abri ultra-bas télescopique 4 & 6. Abrisud c’est aussi des volets automatiques, immergés et hors-sol 5. Couverture 4 saisons motorisée 7. AbrisudPro : des abris destinés aux collectivités 8. Cintrage des profils aluminium 9. Robot de perçage et découpe des profils

• 85 • L’activité Piscine / MAI 2019

ENTRETIEN AVEC

Régul’Électronique

Régul’Électronique FÊTE SES 30 ANS Simplicité et fiabilité

Au mois de mars dernier, la société Régul’Électronique s’est vu décerner à Bordeaux, lors des assises de la FPP, les Palmes d’Or de la Piscine récompensant 30 années de professionnalisme passées dans notre secteur d’activité. Dans le prolongement de cet événement, Frédéric Servant, le dirigeant fondateur de Régul’Électronique, nous a accordé une interview afin de faire encore plus ample connaissance avec son entreprise.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

1

LAP : Un mot sur les débuts de l’entreprise…

Frédéric Servant.

Ingénieur en électronique, j’ai créé Régul’Électronique en 1989 avec pour objectifs la conception

et la fabrication, à la demande et en petites séries, d’appareils électroniques spécifiques, à l’époque essentiellement du matériel de pesage et de mesure.

C’est en 1991, sans doute influencés par notre implantation en Provence, que nous nous orientons vers la fabrication de matériels pour piscine et que nous concevons et fabriquons un régulateur de niveau électronique. C’est en découvrant le marché piscine que je m’intéresse aux électrolyseurs au sel !

Ces appareils venus d’Australie, pays pionnier en la matière, promettaient aux utilisateurs un traitement facile de l’eau.

Malheureusement, loin des eaux douces de l’Australie et confrontés aux eaux dures de chez nous, ils s’entartraient rapidement et connaissaient une fiabilité aléatoire. C’est ainsi qu’en 1992, nous avons eu l’idée de concevoir un appareil avec inversion de polarité, que nous avons voulu simple et fiable.

Nous commercialisons nos premiers électrolyseurs cette même année. Par

la suite, nous élargissons notre offre en mettant au point et en commercialisant des systèmes de régulation pH et chlore ainsi que des systèmes de gestion pour les piscines à skimmers et à débordement.

Quels sont les points forts de RÉgul’Électronique ?

Nous concevons, développons et fabriquons nos produits à Lorgues, au siège de l’entreprise, et l’ensemble des composants que nous utilisons est “made in France”. C’est pour nos clients la certitude que nous connaissons parfaitement nos appareils, car nous maîtrisons intégralement toute la chaîne d’approvisionnement. De ce fait nous sommes capables de leur apporter, en cas de besoin, une assistance efficace car ils peuvent avoir au bout du fil le concepteur même de l’appareil ! Le fait de produire en France nous oblige également à être “malins” dans la conception de nos appareils afin de compenser des coûts de fabrication nécessairement plus élevés

RÉGUL’ÉLECTRONIQUE en quelques chiffres

Production production Création :

1992

15

1200

collaborateurs persments

électrolyseurs par an

• 86 • L’activité Piscine / MAI 2019

Export :

5 % du CA

RENCONTRE

BAYROL Solution

Stratégie d’entreprise

LOGICIEL DE DIAGNOSTIC PROFESSIONNEL DE L’EAU DES PISCINES ET DES SPAS

que ceux des matériels originaires d’Asie, par exemple. Parmi les autres points forts de l’entreprise, je citerais volontiers la qualité de notre production, la qualité de notre SAV, que nous voulons très réactif, ainsi que notre force de vente, constituée de technicocommerciaux formés à nos produits, qui couvre l’ensemble du territoire.

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Régul’Électronique aujourd’hui ?

Nous fabriquons chaque année environ 1 200 électrolyseurs et près de 1 500 régulations pH, que notre service logistique est capable d’acheminer chez nos clients en 24-48 heures. Nous réalisons environ 5 % de notre chiffre d’affaires à l’export et nous sommes présents principalement dans les pays suivants : Espagne, Portugal, Belgique et en Allemagne où nous équipons des bassins de collectivités. Notre développement à l’international est aujourd’hui une priorité, c’est pourquoi nous venons de recruter Florian Daniel Wiechert, basé à Munich, en qualité de responsable export.

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L’activité Piscine / MAI 2019

Volume Filtre Désinf 59 m 3 Sable Chlore ectant Tempé rature 25 °C

Date Valeur de l'analys de l'an e alyse 16/04/20 19

Volum Chlore paramèt libre 59 m 3 e Filtre Dureté Valeurs mesur (mg/l) TACcombiné calciqu res Sable Désinfe ées (mg/l) e Cu (mg/l) 140 Chlore ctant Tem (mg/l) (mg/l) Valeurs7. 6 Fe (mg/l) Stab. pér pH Chlore mesuré 0. 2 Phosphate Valeurs idéale 25 °C ature (mg/l) 0. 4 es s Chl (mg/l) 200 libre ≥ 90 140 (mg/l) 0 com ore 7- 7. 4 Valeurs Dur biné 7.6 idéales 0. 5- 2 (mg/l) 0 calc eté 50 ≤ 0. 6 ique 125- 1850.2 0. 1 ≥ 90 Trait eme (mg/l) Cu (mg 0 nts reco /l) 0.4 0 7-7.

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Présentez-nous vos gammes de produits.

Concernant l’électrolyse du sel, nous proposons 2 gammes de produits, IDOit et Xsel, toutes avec inversion de polarité automatique, production volet fermé réglable et sécurité température, débit et salinité.

• IDOit est un électrolyseur haut de gamme et complet, avec écran LCD, capable de s’adapter de manière automatique aux paramètres essentiels de l’eau afin de conserver une production constante de chlore. Une déclinaison connectée, IDOit Connect, est disponible depuis cette saison. Il est capable de mesurer, transmettre et historiser un ensemble de données concernant les paramètres de l’eau et les équipements d’une piscine via une simple interface web.

• Xsel est une solution très simple de traitement et de désinfection par le sel. Un seul bouton suffit pour régler la production de chlore et permettre le traitement des piscines jusqu’à 160 m3.

Xsel est décliné en Xsel pH et Xsel Redox.

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Date de l'analy se Valeur de l'analyse 16/04/2019

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Chemin des Hirondelles BP 52 · 69572 Dardilly Cedex Tél. : 04 72 53 23 60 RCS de Lyon 306 979 428

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ENTRETIEN AVEC

Régul’Électronique

Concernant la régulation, nous proposons : • le Phredo, une régulation pH, Redox ou doseur ; • le Double Phredo, un appareil qui permet de combiner 2 régulations au choix ; • l’Optimo, qui optimise le traitement par injection de chlore ou électrolyse en contrôlant le taux de chlore par analyse ampérométrique. Il assure également la régulation pH et contrôle en permanence le taux de sel ainsi que la température de l’eau. Optimo affiche via son écran un maximum d’informations telles que le besoin en rajout de sel, le niveau du bidon de pH, etc. ;

• l’Optimo Redox, qui contrôle la production de chlore par mesure du Redox ; • le Niveau, pour une gestion efficace du niveau d’eau. L’appareil est conçu pour assurer le fonctionnement optimal du ou des skimmers et détecter toute surconsommation d’eau anormale afin d’arrêter, si besoin est, le remplissage du bassin ; • le Bulleur, un appareil bien connu des professionnels qui assure pour les piscines à débordement la gestion du débordement et des niveaux du bac tampon par mesures de pression, donc sans contacts électriques.

En résumé…

En traitement de l’eau comme en régulation, notre volonté est de concevoir et de mettre sur le marché des appareils simples à utiliser et simples à comprendre… Nous ne cherchons pas à faire des appareils sophistiqués, mais plutôt des appareils ingénieux. Nous avons tout particulièrement recherché la simplicité des menus déroulants que nous avons voulus facilement accessibles et logiques à utiliser.

5 7 3

4

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1. Frédéric Servant 2. Une partie de l’équipe devant le siège de l’entreprise à Lorgues, dans le Var 3. Electrolyseur de sel IDOit Connect 4. Electrolyseur de sel Xsel 5. Régulation pH Phredo 6. Bulleur, un appareil qui assure la gestion du débordement et des niveaux du bac tampon 7. Optimo, qui assure la régulation Chlore, pH, et contôle la température ainsi que le taux de sel 8. Niveau, pour la gestion de niveau d’eau des piscines à skimmer et des spas

• 88 • L’activité Piscine / MAI 2019

Le rĂŠseau social des PROS

www.facebook.com/groups/lesprofessionnelsdelapiscine

RENCONTRE

Parole de piscinier

Renai’Sens Piscines & Spas

Des piscines et des spas en Occitanie

Créée en 2003, l’entreprise Renai’Sens Piscines sert sa clientèle depuis ses agences de Saint-Aunès, dans l’Hérault, et de Caissagues dans le Gard tout près de Nîmes. Fabrice Michalowicz, qui dirige l’entreprise, associé à Pierre Peyrard, est revenu pour nous sur l’histoire de l’entreprise.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

UNE PROXIMITÉ AVEC LA CLIENTÈLE Aux débuts des années 90, Fabrice Michalowicz est commercial pour une entreprise de piscines. En 2003, celle-ci connaît des difficultés qui la conduisent à la liquidation judiciaire. C’est le début de l’aventure “Renai’Sens Piscines”. « Je ne pouvais me résoudre à laisser la clientèle de l’entreprise orpheline, se souvient Fabrice Michalowicz.

Après avoir fait le tour des solutions possibles, avec Pierre Peyrard, le responsable technique de l’ancienne entreprise dont j’appréciais les compétences, nous décidons de créer notre propre société, Renai’Sens Piscines, afin de terminer les chantiers en cours et de continuer à servir des clients avec qui j’avais tissé, au fil des années, des liens forts. C’est ainsi qu’est née Renai’Sens Piscines & Spas avec à sa tête 2 dirigeants parfaitement complémentaires : un responsable technique expérimenté, qui évoluait dans le monde de la piscine depuis ses 14 ans, et moi-même en qualité de conseiller . »

Principalement sur 4 départements « Nous construisons chaque année entre 30 et 40 piscines béton projeté, précise Fabrice Michalowicz. En renfort de notre agence de Saint-Aunès, dans l’Hérault, nous avons ouvert en 2012 un second point de vente à Caissargues dans le Gard. Ces 2 points de ventes nous permettent de servir 4 départements, le Gard et l’Hérault, bien sûr, mais également l’Aude et les Pyrénées-Orientales.

Notre équipe terrain est composée de 2 techniciens, d’un plombier et d’une stagiaire encadrés par Pierre Peyrard, conducteur de travaux. Au siège de l’entreprise, Joëlle, notre assistante de direction, gère toute la partie administrative. Depuis la création de l’entreprise, nous avons construit près de 900 bassins. »

Des bassins bien équipés « 40 m² est la surface moyenne des piscines que nous construisons pour un budget qui débute à 30 000 €. Les bassins que nous livrons sont tous très bien équipés, nos clients recherchant le confort ainsi que le plaisir d’utilisation. Côté traitements automatiques, nous privilégions les UV avec les réacteurs Bio-UV, les électrolyseurs Pool Technologie et le matériel Klereo, 3 partenaires avec qui nous évoluons depuis de nombreuses années. Le chauffage, que ce soit par PAC ou par échangeurs de température, fait partie des équipements tout comme le volet automatique. Plusieurs de nos bassins les plus récents sont également équipés d’une nage à contre-courant avec en particulier le matériel à turbine HydroStar de Binder. Même si récemment nous avons construit une piscine de forme libre de 125 m2, nos réalisations dans leur grande majorité, près de 80 %, sont de forme géométrique. Les piscines à débordement font partie des demandes auxquelles nous répondons régulièrement. Côté revêtement nous proposons un large choix d’enduits spéciaux et de mosaïques, 2 types de revêtement dont nous sommes spécialistes. »

Une année 2019 d’ores et déjà excellente « En 2018, nous avons construit 42 piscines pour un chiffres d’affaires total de 1,28 M€.

Pour 2019, nous avons déjà en commande un nombre suffisant de bassins et nous ne souhaitons pas faire plus de piscines qu’en 2018.

Si par le passé nous avons connu des années à 70 bassins, et bien que nous ayons la structure pour en faire autant, cela ne correspond pas à notre philosophie du métier car nous souhaitons garder une grande proximité avec notre clientèle.

C’est ainsi que depuis 2015 notre CA est constant et que nous ne cherchons pas à le développer, du moins par la vente de plus de bassins. Si celuici doit progresser, ce sera grâce aux spas, un équipement pour lequel nous bénéficions d’une bonne réputation et pour lequel nous sommes de plus en plus sollicités. »

Rénovations, spas et ventes magasin « La rénovation est partie intégrante de notre activité et représente, suivant les années, entre 10 à 15 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Nous intervenons en rénovation sur des chantiers divers qui vont du changement à l’identique de matériel, pompes, masse filtrante, à la réfection de revêtement jusqu’à la modification des formes et du volume du bassin. Nous avons également acquis une bonne réputation dans le domaine du bien-être et nous vendons chaque année une vingtaine de spas que nos clients peuvent découvrir dans notre showroom de 250 m2 à Saint-Aunès, près de Montpellier. »

Et •L e Parc du Triangle 150, route de Nîmes 30132 Caissargues

• 90 • L’activité Piscine / mai 2019

Renai’Sens Piscines & Spas •E co Parc Saint-Aunès 561, avenue des Romarins 34160 St-Aunès Tél. 04 67 20 21 40

Effectifs permanents: 6 personnes Principaux fournisseurs • Pompes & filtres : CEC et Aello • Produits de traitement : hth • Traitements automatiques : Bio UV, Pool Technologie • Domotique : Kléréo •C ouvertures et volets : DEL ; Marin Dubuard ; Aqualiss • Chauffage : Zodiac, CEC, Poolstar • Nettoyeurs et robots : Hayward, Polaris • Nage à contre-courant : Binder • Mosaïque : Rosa Gres • Spas : Fluidra Ocean Dreams

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www.activite-piscine.com

PRODUITHÈQUE

Produits et équipements

Pompe à chaleur Z400 iQ

AquaVac® 6 Series

Elégante, discrète & connectée

Une puissance d’aspiration toujours au top

La pompe à chaleur Z400 iQ est la nouveauté chauffage de Zodiac®. Design contemporain avec ses lignes épurées, 2 coloris sont proposés : Gris / Beige & Gris Aluminium. Grâce à son mode Silence, le niveau sonore est divisé par 2 en comparaison avec le mode Boost, elle offre ainsi un vrai confort acoustique.

Dans un objectif de gain de place, la sortie d’air verticale requiert une zone de dégagement

réduite de 70% pour une implantation parfaite dans les petits espaces.

Réversible, la pompe à chaleur Z400 iQ chauffe & refroidit l’eau des piscines. Elle se pilote à distance depuis un SmartPhone via l’application iAqualinkTM qui permet de configurer et consulter les différents modes de fonctionnement : température de l’eau, chauffage & refroidissement, stand-by, mode silence…

•C onçue avec 18 hydrocyclones, la technologie d’aspiration cyclonique sans filtre SpinTech™ assure une puissance d’aspiration maximale jusqu’à la fin du nettoyage.

•R obot tout terrain : le système HexaDrive™ permet d’adhérer à tous types de surfaces grâce à ses 6 brosses robustes à vitesse variable.

•P lus besoin de se salir les mains grâce au collecteur de débris TouchFree™ transparent : se vide et se rince d’un seul geste •M odèle AquaVac® 650 pilotable depuis votre smartphone.

• Fonction TUG & CATCH : récupération facile du robot • L’AquaVac® 6 Series a remporté le Grand Prix 2019 Mon Jardin & Ma Maison

Contact : HAYWARD POOL EUROPE PIPA - 1070 Allée des Chênes 01150 Saint Vulbas Tél. + 33 (0)474 465 962 marketing@hayward.fr - www.hayward.fr

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PRODUITHÈQUE

Produits et équipements

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Solutions d’électrolyse eXO®

par uwe JetStream

Une eau maîtrisée en toute sérénité Les solutions d’électrolyse eXO® de Zodiac® assurent une désinfection de l’eau efficace & automatique. Evolutive, des modules complémentaires de traitement de l’eau (régulation pH, pH/RX) s’intègrent aux électrolyseurs eXO® iQ & eXO® iQ LS. De même que, l’ajout d’une pompe de filtration Zodiac® à vitesse variable ou simple, la gestion de l’éclairage, d’un surpresseur ou d’une lame d’eau est également possible. Le contrôle à distance depuis un SmartPhone de tous ces équipements est centralisé en une seule interface : l’application iAquaLinkTM. Facilité, rapidité, intuitivité pour un contrôle & une maitrise parfaite de la qualité de l’eau.

Concepteur de nage à contrecourant sportive, uwe vous présente l’un de ses derniers modèles : LE PURO COMPACT “Design, Elégance et Efficacité”, la solution tout en un pour le pur plaisir de nager.

Equipé de la technologie FlatStream, celle-ci génère plus de poussée et moins de perturbation à la surface qu’une nage traditionnelle.

Cet équipement dispose d’une commande Piezo intégrée, d’une aspiration normalisée selon la norme DIN 13451, d’une puissance pouvant aller jusqu’à 65 m3/h.

Sa façade design, en inox 316 TI électro poli miroir extra plate permet notamment de s’intégrer dans un bassin à fond mobile.

Contact : uwe France SARL ZI des Sablons - Rue de l’Orange 45130 MEUNG SUR LOIRE jet@uwe.fr www.uwe.fr - www.FloatingLounge.eu

Contact : marketing@fluidra.fr www.zodiac.com

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• Application mobile Hayward Poolwatch disponible pour piloter à distance votre électrolyseur AquaRite® Plus ou celui de vos clients Protect & Clean est un gel 2 en 1 pour le nettoyage hebdomadaire de la ligne d’eau et des skimmers. Il détartre et dégraisse tout en protégeant le revêtement des taches incrustées.

Avantages : • T exture épaisse pour une bonne adhérence aux parois • Application facile • Formule sans acide chlorhydrique

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BAYROL Chemin des Hirondelles - 69570 DARDILLY Tèl. 04 72 53 23 60 www.bayrol.fr

• 93 • L’activité Piscine / mai 2019

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• 96 • L’activité Piscine / MAI 2019

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LE COUP DE CŒUR DE LA RÉDACTION

L’ombre prête à poser

Les voiles d’ombrage easy sail L’Easy Sail se positionne comme une réponse universelle aux problèmes d’ensoleillement. Rapidité d’installation, modularité et accessibilité : les ingrédients sont réunis pour s’adapter à toutes les configurations et à tous les budgets.

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Concept

Points forts

Technique

Commercialisation

En complément de ses solutions sur mesure Lov, Albigès propose l’Easy Sail. Grâce à ses propriétés extensibles, l’Easy Sail peut couvrir toutes les surfaces jusqu’à 10 m2, y compris comme brise-vue vertical. Cette voile d’ombrage standard s’adresse à une clientèle élargie : son prix attractif et son installation simplifiée la positionnent clairement sur une logique de libre-service.

La voile est réalisée en polyester extensible. Remarquable dans ce domaine d’application, cette caractéristique présente de nombreux avantages. L’élasticité du tissu lui permet de bénéficier d’une tension parfaite quelle que soit la configuration tout en limitant les contraintes de traction sur les points d’ancrage, en cas de vent notamment.

Cette souplesse facilite également la mise en place de l’Easy Sail.

Le pourtour de la voile intègre un câble élastique qui la renforce et assure un rendu visuel optimal.

Le polyester de la toile peut s’étendre de 15 % à 20 % par rapport à ses cotes de départ.

Cette matière procure une excellente protection contre les UV : selon les longueurs d’onde, entre 95 % et 97 % du rayonnement sont filtrés. À noter que l’Easy Sail est traitée pour être imputrescible et déperlante.

Elle supporte le lavage en machine.

L’Easy Sail est livrée avec son kit d’installation complet, comprenant notamment un système de tension réglable intégré. Il est possible d’ajouter plusieurs mâts de fixation. Cette voile d’ombrage est disponible en 7 formes : Cette voile d’ombrage est disponible en 7 formes : 2 carrées, 2 rectangles et 3 triangles. Chacune est déclinée en 6 coloris actuels : framboise, rouge cerise, vert anis, ardoise, taupe et blanc.

Prix public indicatif : 99,60 € TTC pour une voile triangulaire 3 × 3 × 3 m.

Notre avis

Ce produit accessible trouve naturellement sa place chez le piscinier dans un showroom en libre-service. Sa facilité d’installation et son prix attractif confèrent à l’Easy Sail un très bon rapport qualité/prix. Quant à la déclinaison de formes et de couleurs, elle offre la possibilité aux particuliers de composer eux-mêmes leur protection solaire à partir de plusieurs voiles.

• 98 • L’activité Piscine / MAI 2019

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