L'activité Piscine 105

D E S N E W S , D E S A R T I C L E S , L E S S A L O N S E T U N G R A N D D O S S I E R S P É C I A L R E N T R É E P O U R T O U T S AV O I R S U R L E S A B R I S

105 Septembre Octobre 2017

La revue des professionnels de la piscine et du spa

RENCONTRES • Avady Pool

BIEN GÉRER les délais de paiement

ÉVÉNEMENTS • Salon Paysalia

• Toucan Productions

• Salon Aquanale

• Piscines Magiline

• Salon Barcelone

• Aqualiner 34 • Everblue Swim Garden

DÉCRYPTAGE • Tout savoir sur les abris

DÉCOUVREZ NOTRE SITE : www.activite-piscine.com

ISSN 1290-9548

LE MARKETING SENSORIEL

Décou vrez n otre g amme de spas Premium

Spa Bailey

Spa PASADENA

Spa GLENDAY

3 places assises 2 places allongées 1 place assise

77 hydrojets

2 places allongées

4 places assises

46 hydrojets

1 place allongée

8 aérojets rétro-éclairés

65 hydrojets

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ÉDITO

N°105 / Septembre - Octobre 2017

C

ela vous a peut-être échappé cet été, alors que votre saison piscine battait son plein… L’économie “ubérisée” vient de faire une entrée, bien qu’encore discrète, dans notre secteur d’activité. Après Uber pour les taxis, Airbnb pour la location de villas ou d’appartements entre particuliers, OuiCar pour la location de voitures, BlaBlaCar pour le covoiturage, un site propose depuis le mois de juillet la location de piscines entre particuliers. Swimmy, c’est son nom, permet de faire se rencontrer, moyennant finances, des particuliers, les uns propriétaires d’une piscine, les autres à la recherche pour quelques heures d’un petit coin de bonheur au bord de l’eau. Pour un prix moyen de quinze euros par personne la demi-journée, il est possible de choisir et de prendre possession de la piscine de ses rêves. La plateforme présente en images les piscines et décrit les prestations offertes. La réservation s’effectue en ligne, et Swimmy retient une commission de dix pour cent. Une preuve que les mentalités et les habitudes sont en train de changer. À l’instar de l’automobile, la piscine familiale était, jusqu’à aujourd’hui, le symbole de l’esprit individualiste de nos compatriotes. Voilà que voitures et piscines se partagent et se prêtent. Bien que le phénomène soit encore très marginal, il montre que les nouvelles technologies sont capables d’investir rapidement tous les secteurs, y compris le nôtre.

Au-delà de l’anecdote, je vois dans la création de Swimmy plusieurs points positifs. Swimmy confirme, s’il en était besoin, l’engouement des Français pour le produit piscine. Le rêve est bien présent et, pour permettre au plus grand nombre d’y accéder, la Web économie propose des solutions inédites ! Mieux encore, les points mis en avant par les particuliers désireux de louer leurs piscines pour vanter les qualités de celles-ci sont, à mon sens, d’excellents indicateurs de ce que recherchent vos clients. Pas de surprises, sont cités en priorité le cadre, c’est-à-dire le jardin où est implanté le bassin, mais aussi les équipements, tels que chauffage et abri. Les notions d’espace de détente et de bien-être sont également souvent mises en avant, tout comme la présence d’une douche, d’un barbecue ou d’un spa.

La plateforme communautaire peut clairement être considérée comme un nouvel observatoire possible du marché et de son évolution. A terme, si la formule se développe, on peut imaginer qu’elle tire le marché vers le haut. En effet, avec pour objectif de retenir encore plus l’intérêt des internautes, certains de vos clients, rassurés par une promesse de gains possibles, seront enclins à vous demander une piscine encore plus attirante et mieux équipée. Bien sûr, nous sommes ici dans le domaine du conditionnel, mais avec la Web économie, tout peut aller très vite.

En attendant, il semble que la saison 2017 qui se clôt sera un cru exceptionnel, aussi bien pour la partie construction que pour la partie négoce de l’activité. Le prochain baromètre de la FPP devrait confirmer cette tendance après une année 2016 déjà remarquablement performante.

Vous avez dit ubérisation ?

Michel Dupenloup Rédacteur en chef

LES ÉDITIONS MESSIGNAC - L’ACTIVITÉ PISCINE ZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle Tél. +33(0) 472 380 616 - Fax +33(0) 472 383 261 www.activite-piscine.com - contact@ed-messignac.com

membre actif

• Directeur de la publication : Thibault LECLERC • Secrétaire général et rédacteur en chef : Michel DUPENLOUP • Rédacteur en chef adjoint : Benoît VIALLON • Secrétariat de rédaction : Anne-Françoise COCHET, Muriel GIRAUD, Raphaël LAGIER • Documentation / Secrétariat & abonnements : Patricia FAVRE • Rédaction : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON • Ont collaboré à ce numéro : Sébastien CARENSAC, Françoise Sigot • Publicité : Nathalie LE ROUX, Ellen FROISSART • Production : Laurence VACHAUD • Chef de Projet Digital : Arthur LYONNET • Crédit photos : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON, Fotolia • ISSN 1290-9548 • L’Activité Piscine est une publication bimestrielle de la société TANGRAM FINANCE SARL au capital 42240 € RCS PARIS B 384 260 733, locataire gérant des Éditions Messignac SAS de Presse ZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle • Impression & Façonnage : IMPRIMERIE UTIM - Allée des Acacias 54840 Velaine-en-Haye - France • Imprimé en Union Européenne • Dépôt légal : septembre 2017 • Copyright : tous les droits de reproduction sont soumis à l’accord de l’éditeur.

Les articles que nous publions sont l’expression d’une expérience ou d’une analyse dans l’esprit d’une information générale. Ils complètent les autres sources de connaissances que les lecteurs ont à leur disposition. Les décisions prises par les lecteurs seront celles adaptées à leur propre cas et ne sauraient donc engager la responsabilité de l’éditeur et de la rédaction. L’Activité Piscine ne publie que des articles ou écrits, que des produits susceptibles d’informer ses lecteurs à l’exclusion de toute publicité. Les textes mentionnés “publi-reportage”, “publi-information” sont des publicités sous forme rédactionnelle et n’engagent donc que l’annonceur. La rédaction n’est pas responsable des textes et photos qui lui sont communiqués. La reproduction, même partielle, des articles et photos publiés dans le magazine est interdite sans autorisation de l’éditeur (loi du 11 mars 1957 et article 425 du code pénal).

•3• L’activité Piscine / Septembre 2017

SOMMAIRE

N°105 / Septembre - Octobre 2017

Sommaire N°105

D E S N E W S , D E S A R T I C L E S , L E S S A L O N S E T U N G R A N D D O S S I E R S P É C I A L R E N T R É E P O U R T O U T S AV O I R S U R L E S A B R I S

105 Septembre Octobre 2017

La revue des professionnels de la piscine et du spa

LE MARKETING SENSORIEL

ACTUS

RENCONTRES • Avady Pool

BIEN GÉRER les délais de paiement

ÉVÉNEMENTS • Salon Paysalia

• Toucan Productions

• Salon Aquanale

• Piscines Magiline

• Salon Barcelone

• Aqualiner 34 • Everblue Swim Garden

DÉCRYPTAGE • Tout savoir sur les abris

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ISSN 1290-9548

Météo business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 News entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 événements

Salon Paysalia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Salon Piscina Welness Barcelone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Salon Aquanale Cologne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 BUSINESS

Le marketing sensoriel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Les délais de paiements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 La rubrique de Solutions Utilitaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Décryptage

Piscine familiale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Piscine collective . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Tous aux abris : les gammes passées au crible . . . . . . . . . 46 Rencontres

Stratégie d’entreprise : Avady Pool . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Everblue Bénodet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Fluidra Vegametal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 Stratégie d’entreprise : Toucan Productions . . . . . . . . . . . . 78 Pourquoi j’ai choisi : Piscines Magiline . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Parole de piscinier : aqualiner 34 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Boîte à idées

Petites annonces

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

•4• L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

85

ACTUS

Météo business

Juin 2017 a été particulièrement chaud, avec un excédent de température de 2,7 °C le plaçant au 2e rang des mois de juin les plus chauds depuis 1900, mais toutefois loin derrière 2003 (+ 4 °C). Les précipitations ont été proches de la moyenne et l’ensoleillement généreux : + 13 % par rapport à la moyenne. Le mois de juillet a été plus modéré, avec une alternance de périodes chaudes et ensoleillées et de périodes plus fraîches et nuageuses.

L’ensoleillement a été généralement déficitaire (sources : Météo France et La Chaîne Météo).

TEMPÉRATURES MINIMALES (°C) TEMPÉRATURES MAXIMALES (°C) Juillet 2017

Juin 2016

Juin 2017

17,2

Juillet 2016 17,8

18,3

25,3

28,4

Juillet 2016 29,1

14,4

16,2

15,8

17,1

23,5

27,2

27,2

14,5

16,7

16,2

17,1

24,1

26,9

27,1

13,4

14,2

14,6

15,5

23,2

27,4

27

14,5

15,8

15,7

15,9

25,8

29,2

28,8

Juin 2016 15,3

BORDEAUX DAX DIJON GRENOBLE

VILLES AJACCIO

Juin 2017

ENSOLEILLEMENT (h)

PLUVIOMÉTRIE (mm)

Juillet 2017

Juin 2016

Juin 2017

Juillet 2016

Juillet 2017

Juin 2016

Juin 2017

Juillet 2016

Juillet 2017

29,8

301

368

388

396

26

31,1

1,6

0

26,4

181

262

273

189

74,5

136,9

12,7

27,8

26,2

185

218

231

179

83,7

79

15,7

83,5

27,2

181

282

267

222

69,2

28,8

255

289

92,6

68,9

39

112,3

89,2

43,9

55,6

38

25,8

13,1

14,2

14,5

14,3

20,7

24,9

23,7

24,8

125

211

192

161,5

39,8

13

14,9

14,9

15,4

20,4

24,7

24,7

23,6

144

249

273

177

116,6

88,5

3,8

67

15,3

17,3

17

17,7

24,7

28,8

28,3

29,5

217

307

316

270

85,6

75,1

27,2

35,8

MARSEILLE-MARIGNANE

17,6

19,1

19,8

20,3

28

30,4

31,6

31,9

325

372

379

386

1,4

17,6

79

83,1

MONTÉLIMAR

15,9

17,6

17,8

17,8

26,6

29,5

30

30,9

276

326

345

333

57,3

32,8

48

38,2

MONTPELLIER

17

19

19,5

19,7

27

28,4

30

29,8

310

328

339

363

25,2

36,2

47,1

1,6

NANTES

13,3

13,7

14,1

15,1

21,5

25,5

25,2

25,8

140

293

249

209

53,1

38,8

5,8

54,7

NICE

18,3

20,8

21,7

21,6

23,5

26,7

27,2

27,4

290

324

360

384

22,3

3,1

1,8

0

PARIS-MONTSOURIS

14,7

16,3

16,6

16,8

21,9

26,5

25,8

26,2

120

241

198

51,7

50,9

15,5

100,4

ROUEN

12,6

12,5

13

13,2

20,3

24,3

23,3

24,4

91

244

201

164

100,1

28,3

27,3

19,4

SAINT-BRIEUC

12,3

12,4

13,1

13,7

18,7

21,3

21,7

21,4

198

227

200

159

102,5

43,2

10,4

47,1

STRASBOURG

14,5

14,8

15,6

15,8

23,8

27,2

27

27,3

153

272

244

211

182,8

51

55

83,8

24,6

28,7

30,4

27,9

216

264

287

202

46,3

39,7

71,4

55,2

21,8

26,8

28,1

26,3

141

282

278

204

51,2

56,7

3,8

49,4

26,8

26,2

26,6

123

300

232

194

99,1

72

35,7

98,4

LILLE LIMOGES LYON-BRON

TOULOUSE-BLAGNAC

15

17,5

16,9

17,9

TOURS

13,5

14,3

14,4

15,7

TROYES

13,4

12,7

13,9

14,9

22

Source : Météo France

LE POINT MÉTÉO

ENQUÊTES DE CONJONCTURE AUPRÈS DES MÉNAGES*

LES CHIFFRES DU BÂTIMENT*

EN HAUSSE

EN BAISSE

Selon les chefs d’entreprise du bâtiment interrogés en juin 2017, le climat des affaires s’améliore de nouveau. Après avoir augmenté de trois points en mai, l’indicateur qui le synthétise gagne un point et se situe à 104. Il s’améliore encore en juillet pour atteindre son plus haut niveau depuis septembre 2008.

EN BAISSE

Après s’être fortement améliorée en juin 2017, la confiance des ménages dans la situation économique décline. Elle demeure néanmoins au-dessus de sa moyenne de longue période.

EN BAISSE

En juillet 2017, les entrepreneurs sont moins nombreux qu’en juin à signaler une augmentation de leur activité au cours des trois derniers mois. Le solde correspondant se replie tout en restant nettement au-dessus de son niveau moyen de long terme.

EN HAUSSE

En juillet, après s’être fortement améliorée en juin, l’opinion des ménages sur leur situation financière passée s’altère et perd 6 points après avoir progressé de 2 points en juin.

EN FORTE BAISSE

En juin 2017, les entrepreneurs sont plus nombreux qu’en mai à juger que leurs carnets de commandes sont bien garnis pour la période. Le solde correspondant se redresse régulièrement depuis deux ans et rejoint, en juin 2017, sa moyenne de long terme, pour la première fois depuis octobre 2008. Cet indicateur a continué à s’améliorer en juillet.

L’opinion des ménages sur leur situation financière future se dégrade nettement : le solde correspondant perd 6 points (après + 2 points en juin) et retombe au-dessous de sa moyenne de long terme.

•5•

L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

EN HAUSSE Après avoir chuté en mai, la proportion de ménages estimant qu’il est opportun de faire des achats importants se redresse en juin : le solde correspondant gagne 11 points et retrouve son niveau de février 2017, nettement au-dessus de sa moyenne de longue période. Il a également progressé en juillet.

EN BAISSE En juillet, le solde d’opinion des ménages sur leur capacité d’épargne future perd 4 points.

Ce solde retrouve son niveau de mars 2017.

Il reste au-dessus de sa moyenne de long terme.

*Source : INSEE

En complément à notre point météo, nous vous proposons une sélection de quelques indicateurs publiés par l’INSEE susceptibles d’influer directement sur notre secteur d’activité.

ACTUS

Agenda

salons 2017/2018 BARCELONE / ESPAGNE // PISCINA & WELLNESS BARCELONA Du 17 au 20 octobre 2017 • Recinto Gran Via Tél. + 34 902 233 200 - Fax + 34 93 233 21 98 info@firabarcelona.com - www.piscinawellness.com

ORLANDO / ETATS-UNIS // INTERNATIONAL POOL/SPA/PATIO EXPO

International Pool

/ Spa / Patio Expo Du 1er au 3 novembre 2017. Orlando, Etats-Unis La nouvelle édition du salon américain Pool / Spa / Patio Expo se déroulera du 1er au 3 novembre à Orlando (Floride). Le salon, sponsorisé par le syndicat professionnel américain APSP (Association of Pool and Spa Professionals), revient cette année sur la côte Est des Etats-Unis, alors que les trois précédentes éditions s’étaient déroulées à Las Vegas. Indépendamment de l’exposition elle-même, un important programme de conférences est prévu et débutera dès le 29 octobre. Evénement majeur pour l’industrie nord-américaine, International Pool / Spa / Patio Expo couvre les secteurs de la piscine, du spa et des aménagements extérieurs. Plus de cinq cents exposants sont attendus sur une surface de près de 13 000 m². www.poolspapatio.com

SCP Academy : Save the date Les dates et les sujets des formations organisées par SCP sont connus. Au programme de cette année : • l a maintenance, pour gagner en autonomie sur site, optimiser les déplacements et fidéliser sa clientèle • l a chimie (niveau 2 perfectionnement), pour mesurer et ajuster l’équilibre de l’eau, découvrir les origines, anticiper et solutionner les problèmes de traitement. Intervenants : Dr Xavier Darok, chef produit chimie SCP Europe, ainsi que des partenaires SCP. Les dates : Ville Fréjus

Maintenance 6 novembre

Du 1er au 3 novembre 2017 • Orange County Convention Center Renseignements : Liz Martinez 972 536 6354 ou Krista Lemoine 972 536 6343 info@poolspapatio.com - www.poolspapatio.com

COLOGNE / ALLEMAGNE // AQUANALE Du 7 au 10 novembre 2017 Tél. + 49 221 821 2994 - Fax + 49 221 821 2565 aquanale@koelnmesse.de - www.aquanale.de

MONTPELLIER / FRANCE // SETT Salon des Equipements et Techniques du Tourisme Du 7 au 9 novembre 2017 Parc des Expositions de Montpellier Tél. 01 48 25 18 70 salonsett@code-events.com - www.salonsett.com

PARIS / FRANCE // SALON PISCINE & BIEN-ETRE Du 2 au 10 Décembre 2017 • Porte de Versailles - Pavillon 3.2 Renseignements : Martine Miltchev : martine.miltchev@reedexpo.fr Tél. + 33 (0) 1 47 56 64 66 piscine@reedexpo.fr - www.salonpiscineparis.com

LYON / FRANCE // PAYSALIA Du 5 au 7 décembre 2017 Eurexpo Lyon Renseignements : Nataly Joubert : n.joubert@bonne-reponse.fr ou Magali Desongins : m.desongins@bonne-reponse.fr Tél. 04 72 40 54 10 - www.paysalia.com

SAO PAULO / BRESIL // PISCINE BRASIL 2018

7 novembre

Du 24 au 26 juillet 2018 Renseignements : GL Events 01 44 315 315 - 04 78 176 324 visitorpiscine@gl-events.com www.gl-events.com - http://www.piscine-expo.com

Chimie Niveau 2

Aix-en Provence

9 novembre

8 novembre

BOLOGNE / ITALIE // FORUMPISCINE

Bordeaux

13 novembre

14 novembre

Du 21 au 23 février 2018 Tél. + 39 051 255544 - Fax + 39 051 255360 info@ilcampo.it - www.forumpiscine.it

La Rochelle

16 novembre

15 novembre

Toulouse

5 décembre

6 décembre

Montpellier

8 décembre

7 décembre

Lyon

11 décembre

12 décembre

Colmar

14 décembre

13 décembre

22 janvier

23 janvier

Paris Nord Le Mans Nantes

24 janvier 26 janvier

Renseignements et inscriptions Aurélie Roussel. Tél. 05 65 73 32 59 aurelie.roussel@scppool.com

25 janvier

LYON / FRANCE // PISCINE GLOBAL EUROPE Du 13 au 16 novembre 2018 Eurexpo Lyon Renseignements exposants : +33 (0) 4 78 176 301 alexandra.moncorge@gl-events.com Renseignements visiteurs : +33 (0) 4 78 176 324 visitorpiscine@gl-events.com www.piscine-global.com Les dates des différentes manifestations sont données à titre indicatif.

Il convient d’en vérifier le calendrier exact auprès des organisateurs.

•6• L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Vie des entreprises

PRODUIT

Grâce à PURE CHLORE tout est automatique !

Le traitement de l’eau des piscines accueillant du public doit répondre à des contraintes normatives importantes. Pour se conformer à ces normes sanitaires, les spas et les piscines d’hôtels sont très souvent traités avec du chlore conditionné sous forme liquide, solide ou gazeux. Très puissant, ce désinfectant a l’avantage d’éliminer tous types de bactéries présents dans le bassin. Néanmoins, le groupe hôtelier Mauricien “LUX hôtel Maurice”, conscient des limites de ce traitement en termes de confort, a décidé d’installer le générateur de chlore in situ PURE CHLORE. POOL TECHNOLOGIE a recueilli le témoignage de Roshan Ramsahye, responsable du projet au sein du complexe hôtelier, concernant ce nouveau mode de traitement : « dans les piscines d’hôtels Mauriciens, il est fréquent d’utiliser du chlore en granulés. Ces dernières années cependant, ce traitement a vu son prix fortement augmenter et les conditions de transport et de stockage sont devenues également trop difficiles. Nous recherchions donc un système apportant la même efficacité que le chlore en granulés. Nous avons découvert la solution PURE CHLORE qui fonctionne uniquement avec du sel. » Ce système, de fabrication française, est le fruit du savoir-faire de 2 entreprises françaises, leader sur le marché de la piscine (POOL TECHNOLOGIE et HEXAGONE). Ensemble, ils ont conçu le système PURE CHLORE avec pour objectif : une désinfection optimale, une simplification de la maintenance et une réduction des coûts d’exploitation. PURE CHLORE produit du chlore, par électrolyse du sel, in situ dans un local technique.

Le chlore (hypochlorite de sodium) produit est pur et, utilisé au gré des besoins, il est sans altération. En effet, il se déverse dans un bac et est ensuite injecté dans le bassin via une pompe doseuse.

Cette pompe est commandée par une régulation automatique qui permet de maintenir le taux de chlore à son niveau optimal. Selon Roshan Ramsahye : « c’est d’abord son système d’électrolyse in situ qui a retenu notre attention, précise Roshan Ramasahe, le traitement au sel ne nécessite aucun ajout de produits chimiques car il possède déjà un fort pouvoir rémanent. Un avantage pour une clientèle d’hôteliers à la recherche de solutions plus respectueuses de l’environnement et confortable pour la clientèle. En plus avec PURE CHLORE tout est automatique ! Ce qui réduit fortement nos interventions manuelles

et évite les excès de chlore dans le bassin. » En effet, grâce à sa technologie avancée et à son grand réservoir de stockage, PURE CHLORE produit automatiquement et sans intervention manuelle une grande quantité de chlore. L’équipement prévoit le maintien d’un stock de solution et peut, ainsi, palier un besoin accru en chlore. En cas de hausse de la fréquentation ou de conditions météorologiques difficiles, la pompe doseuse ajuste l’alimentation en chlore selon les besoins réels du bassin.

Dans sa version 2017, le dispositif se dote d’un accès direct et indépendant “BOOST” permettant de déclencher et programmer une superchloration pendant les heures creuses : « La touche BOOST, facile à identifier sur le coffret, nous permet de faire des économies d’énergie, d’eau et de produits de traitement. » complète-t-il.

Outre les bénéfices liés à l’automatisation du système, le fait de n’utiliser que du sel réduit significativement la maintenance, comme le souligne Roshan Ramsahye : « sur l’ancienne installation, la gestion de la maintenance était lourde et fastidieuse. Nos techniciens intervenaient quotidiennement pour remplir manuellement les bacs de chlore ou encore nettoyer les pompes bouchées par le tartre.

Ces manipulations, dangereuses et contraignantes, nous obligeaient à porter un équipement spécial. Désormais, nous travaillons uniquement avec du sel. Une sécurité supplémentaire car le sel n’est pas dangereux à manipuler ». En plus d’être sûre et efficace, son entretien est ponctuel et rapide : « Aujourd’hui il nous suffit d’intervenir pour vérifier l’état de la cellule ou le bon fonctionnement du système sur l’écran LCD du coffret. » ajoute-t-il. Du côté économique, Roshan Ramsahye déplorait les coûts d’exploitation et les contraintes liés à l’importation et au stockage du chlore en granulés sur l’île. Il souhaitait donc proposer à sa clientèle d’hôteliers une solution alliant performance et économie : « Pure chlore est la solution efficace, économique et écologique que nous recherchions. Le sel, bien moins cher que le chlore en granulés, est également beaucoup plus sécurisant. En effet, nous réduisons les risques liés au transport dangereux de produits chimiques et nous n’avons plus qu’à stocker le sel dans un local spécial à l’abri de la pollution de l’air ou des rayons du soleil ». Enfin, l’eau désinfectée par électrolyse du sel est saine et offre de nombreux bienfaits aux baigneurs, comme le rapporte Roshan Ramsahye : « PURE CHLORE nous apporte une réelle valeur ajoutée auprès de notre clientèle d’hôteliers : pour les clients de l’hôtel, l’utilisation seule du sel supprime les odeurs nauséabondes ou encore les irritations et allergies provoquées par l’excès de produits chimiques. Avec PURE CHLORE, nous renvoyons une image encore plus professionnelle de l’hôtel, démontrant ainsi l’attention que nous portons au bien-être à notre clientèle ».

Pour conclure cet entretien, Roshan Ramsahye résume ainsi son choix : « Grâce à PURE CHLORE nous pouvons proposer une alternative sans équivalent sur le marché. Ce système a relevé le défi de concilier : économie, performance et respect de l’environnement. Nous sommes convaincus de son efficacité et des gains financiers qu’il apporte aux hôtels. » Pool Technologie - www.pool-technologie.com

•7• L’activité PISCINE / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Vie des entreprises

APPLICATION / TRAITEMENT AUTO

Toujours un œil sur la piscine Hayward vient de lancer Hayward Poolwatch, la nouvelle application AquaRite+. Cette application permet de toujours avoir un œil sur la piscine et de connaître en temps réel, suivant la configuration, le niveau du pH et de l’ORP ainsi que la température de l’eau. Hayward Poolwatch permet également de changer ou d’ajuster à distance les paramètres de la filtration, du traitement d’eau, ou encore ceux de l’éclairage.

Grâce à ses relais auxiliaires, il est également possible de contrôler à distance des périphériques externes tels que la pompe à chaleur.

Cette application est compatible avec tous les systèmes Hayward équipés du module WiFi AQR-PLUS-WIFI et AQR-PLUSWIFI2 et est disponible sur Google Play et AppStore.

Hayward - www.hayward.fr

ACQUISITION

VENTE

Fluidra annonce le rachat des piscines hors sol Laghetto

Nouvelles options pour le logiciel logyconcept3D

Le groupe Fluidra vient de racheter Piscine Laghetto, le fabricant italien de piscines hors sol haut-de-gamme dont le siège est à Cremone. L’opération s’est concrétisée avec l’achat de 90 % des actions de l’entreprise italienne. Elle est le point d’orgue d’une collaboration initiée il y a un an avec un accord principalement basé sur la distribution de filtres et de pompes qui a uni les marques Laghetto et AstralPool. Fluidra intègre ainsi dans son portefeuille produit une gamme de piscines hors sol réputées pour son design de haut standing. L’activité de Laghetto se concentre en France et en Italie, et représente quelque 7 millions d’euros. Fluidra intègre à son groupe la trentaine d’employés de l’entreprise italienne.

Fluidra - www.pro.fluidra.fr

•8• L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

Le logiciel de conception de piscines destiné aux professionnels logyconcept3D, proposé par Logyline, va s’enrichir, dès le mois de septembre, de nouvelles fonctionnalités. Parallèlement à de nombreuses actions de développement, Logyline a travaillé ces derniers mois sur la visualisation des projets en 3D grâce à un casque de réalité virtuelle. Un prototype a d’ailleurs été présenté lors du dernier salon Piscine Global. En pleine expansion, les casques de réalité virtuelle intéressent et attirent de plus en plus les consommateurs. Cette nouvelle technologie, en augmentant l’effet de projection du client dans son projet, permettra aux pisciniers de créer un lien fort avec lui. Quant au site web logyconcept3D, il évolue également. Il contient désormais de nouveaux détails sur les solutions proposées, de nouveaux exemples de projets et des actualités exclusives. Un espace client personnalisé sera également disponible dès le mois de septembre. Le site support évolue pour devenir encore plus complet : les guides et les tutoriels vidéo ont été refaits et l’utilisateur de logyconcept3D a accès à toutes les informations concernant sa/ses licence(s) et a la possibilité d’échanger avec l’équipe de Logyline à travers cet espace.

Logyline - www.logyconcept3d.com

LA SOLUTION DE MAINTENANCE EN QUELQUES CLICS

CONSTRUCTION En juin 2016, la première piscine miroir Isi-Miroir était installée. Trois ans auparavant, Matthieu Bouvier et Yann Aquilina avaient eu l’idée de développer une technique permettant de réaliser simplement et rapidement une piscine à débordement miroir. Après 2 années de développement en partenariat avec le CSTB et le centre de formation aux métiers de la piscine de Pierrelatte, le produit IsiMiroir était prêt. Le principe mis au point et breveté est le suivant : il s’agit d’une goulotte, qui fait également office de bac tampon, dans laquelle est incorporé un système de réglage de l’arase, conçue pour être simple et rapide à installer. Indépendante de la structure du bassin, car positionnée sur l’arase du bassin, son étanchéité est assurée par une membrane PVC armée. Isi-Miroir convient aussi bien aux rénovations (elle s’adapte à toutes les structures) qu’aux constructions. La mise en place de l’ensemble peut être réalisée en une journée par un piscinier et l’opération se déroule ainsi : • mise en place des 4 angles ; • à partir de ces angles, positionnement des goulottes sur l’arase du bassin (elles sont toutes de dimensions égales. La dernière est coupée, à la dimension adéquate) ; • réglage des niveaux de l’arase ; • remblaiement avec du gravier concassé ; • réalisation du chaînage béton ; • mise en place de l’étanchéité PVC. Avec Isi-Miroir, le piscinier peut proposer une piscine à débordement miroir à un prix très adapté et toucher ainsi une nouvelle clientèle.

POOLSQUAD®

Isi-Miroir, la piscine miroir en toute simplicité

GESTION DE PARC

GAGNEZ DU TEMPS ET DE L’ARGENT

TABLEAUX DE BORD

Isi-miroir - www.abpool.fr

DES INFORMATIONS PRÉCISES COMME SI VOUS Y ÉTIEZ

FORMATION Le concours MOF 26 candidats se sont inscrits cette année pour le concours « Un des Meilleurs Ouvriers de France » métiers de la piscine. 8 candidats ont choisi l’option réalisation de piscine, 12 l’option application de membrane armée et 5 l’option maintenance et service.

Les épreuves qualitatives pour les 3 options auront lieu le 26 septembre au lycée Gustave Jaume de Pierrelatte (26).

TÉLÉASSISTANCE

DES DÉPLACEMENTS SEULEMENT S’IL LE FAUT

GESTION DE LA RELATION CLIENT UN OUTIL DE PROMOTION ET DE FIDÉLISATION SIMPLE

www.meilleursouvriersdefrance.org

•9• L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

+33 (0)4 67 13 88 90

www.pool-technologie.com

ACTUS

Vie des entreprises

VOLETS

DISTRIBUTION / COMMERCE

Lames polycarbonate Abriblue

Une pompe signée la Coopérative des Pisciniers

Trois coloris des lames polycarbonate Abriblue sont désormais conformes à la norme NF P 90-308 : • polycarbonate transparent ; • polycarbonate bicouche noir/transparent ; • polycarbonate bicouche noir/argenté.

Grâce à leur effet “capteur solaire”, les lames polycarbonate permettent de gagner de précieux degrés et de maintenir beaucoup plus longtemps la chaleur accumulée durant la journée. C’est une solution idéale pour une plus longue utilisation de la piscine durant la saison.

Le matériau exclusif utilisé par Abriblue résiste à des températures supérieures à celles que peuvent supporter les lames PVC traditionnelles, ce qui en fait une solution particulièrement adaptée à tous les climats, des plus froids aux plus chauds. Le polycarbonate offre également une résistance accrue aux agressions extérieures telles que la grêle.

2 autres coloris sont en cours d’homologation : • translucide bleuté ; • bicouche bleuté.

Abriblue - www.abriblue.com

Créée en 2016 à l’initiative de 8 sociétés indépendantes, la Coopérative des Pisciniers développe désormais sa propre pompe de filtration avec la société Hayward. Il s’agit d’une première pour ce réseau qui peut aujourd’hui proposer un produit labellisé et se positionner en tant que codéveloppeur de produits de qualité. Équipée d’un moteur de fabrication européenne très performant, cette pompe offre une excellente résistance à la corrosion chimique et dispose d’un panier de préfiltre extra-large permettant de réduire la fréquence des lavages. Cette pompe est garantie 2 ans et couvre les puissances de 0,5 à 1,5 CV. Coopérative des Pisciniers - www.cooperative-pisciniers.com

SOCIéTé Bayrol Technik : un nouveau département dédié au système de régulation automatique Présent sur le marché des appareils de régulation automatique depuis près de 30 ans, Bayrol bénéficie d’une forte et solide expérience dans ce domaine avec notamment une équipe d’ingénieurs et de techniciens et un service R&D dédiés à la conception de ces appareils. Afin de développer cette catégorie de produits auprès des pisciniers et des collectivités, avec des appareils toujours plus simples d’utilisation et d’installation et encore plus accessibles, Bayrol a créé un nouveau département : Bayrol Technik.

Entièrement consacré à l’automatisation du traitement de l’eau, ce département réunit toutes les équipes dédiées à ces équipements au sein du groupe en un seul service.

Bayrol Technik vise à mettre en valeur le savoir-faire de Bayrol, ses compétences en matière de conception et de fabrication des appareils ainsi que les performances de son support SAV. Tous les équipements imaginés par ce nouveau département sont conçus autour de l’expérience consommateur et seront marqués du nouveau logo Bayrol Technik.

Bayrol - www.bayrol.fr

PROTECTION La mise à la terre de la piscine par Procopi La mise à la terre de la piscine est indispensable afin d’éliminer les courants vagabonds présents dans l’eau. Non dangereux pour les personnes, les courants vagabonds aggravent cependant la corrosion en électrolysant les éléments métalliques de la piscine. Ils peuvent également perturber le fonctionnement des sondes des appareils de traitement, avec pour conséquence l’injection de quantités erronées de produits. C’est pourquoi Procopi propose aux pisciniers des solutions complètes pour la mise à la terre des bassins : terres fonctionnelles Ø 50 et 60 pour piscines à construire (réf. TFP-C) ou existantes (réf. TFP-R) et piquets de terre. Différents kits sont également proposés : • les kits TFP-R ou TFP-C permettant de s’adapter à une canalisation PVC 50 ou 63 ; • le kit « piquet de terre » composé d’un câble de 25 mm2 en cuivre et d’un piquet de terre de 1 m. Ce matériel permet de limiter autant que possible la résistance électrique, et facilite ainsi l’évacuation des courants vers la terre.

Dans le catalogue 2017 Procopi, nous avons également remarqué un très ingénieux mesureur de boucle de terre qui permet de mesurer la résistivité de la terre fonctionnelle. Prêt à l’emploi et facile à utiliser, il est équipé d’une rallonge de 7 m et d’une pince IP2X. Procopi - www.procopi.com • 10 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Vie des entreprises

SOCIéTé Kawana, un service complémentaire pour les revendeurs Avec un parc de près de 1,9 million de piscines recensées à la fin de l’année 2016, le marché français de la rénovation et du renouvellement des équipements ne cesse de progresser. Kawana, soucieux de répondre au mieux aux attentes des professionnels, propose une gamme de plus de 100 cellules de rechange, originales et compatibles, adaptables aux produits de près d’une cinquantaine d’acteurs majeurs sur le marché européen.

La cellule d’électrolyse, composant clé d’un équipement, peut représenter jusqu’à 60 % du prix d’un électrolyseur d’entrée de gamme.

C’est pourquoi les cellules compatibles fabriquées par Kawana bénéficient des dernières améliorations technologiques connues sur le marché, faisant de cette solution une alternative compétitive aux cellules d’origine des grandes marques. Les professionnels, qui sont quant à eux souvent confrontés à des problèmes d’approvisionnement, de disponibilité ou encore d’obsolescence des cellules d’électrolyse, trouveront dans le catalogue Kawana une solution de remplacement pour la majeure partie des électrolyseurs du marché, disponible pour une livraison rapide.

Kawana - www.kawana.fr

SOCIéTé DAQUA (ex-MMC), fabricant français de filtres composites à enroulement filamentaire Le 8 juin dernier, la société MMC a été reprise par Josselin Picherit, président de l’entreprise désormais dénommée DAQUA. Spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de filtration destinés aux bassins collectifs, cette nouvelle entité met au service de ses clients son savoir-faire industriel en matière de composite et de PEHD. Elle garantit également les plus brefs délais de maintenance, en France mais aussi à l’étranger, où elle réalise 20 % de son CA. Filtres composites, préfiltres, pièces en PEHD, pompes, locaux techniques… DAQUA commercialise ses produits auprès des exploitants, des distributeurs et des installateurs dans le BTP, présents dans le secteur d’activité des piscines publiques, des hôtels, des campings, des aquariums, des thalassos et balnéos, des parcs d’attractions, de la pisciculture et de l’aquaculture.

Dix mille filtres estampillés DAQUA ou MMC sont ainsi en service actuellement, dont certains depuis près de vingt ans.

Daqua - www.daqua.fr

ACTUS

Vie des Entreprises

ACQUISITION

société

La start-up belge Riiot Labs intègre le Groupe Fluidra

Unicum : 30 années au service du marché des motoréducteurs de piscine

Fluidra vient d’acquérir 80% de la start-up belge Riiot Labs, qui a conçu et développé une technologie novatrice portant sur l’analyse de l’eau de piscine disponible depuis n’importe quel dispositif mobile.

Ce rapprochement, initié depuis quelques mois, a abouti sur un accord de distribution exclusive en France, en Espagne et en Italie. Le lancement de l’analyseur de piscine intelligent “Blue By Riiot de Fluidra” a été un succès immédiat.

Blue est un produit Sigfox, une technologie sans fil éprouvée, efficace et fiable qui n’interfère pas avec le réseau domestique WiFi. Blue possède également la technologie Bluetooth pour un transfert de données immédiat. Depuis un SmartPhone ou tout dispositif mobile, le propriétaire est informé sur l’état de son eau de piscine : la température, le pH, le Redox, la salinité et la conductivité.

Le professionnel peut suivre plusieurs Blue sur une plateforme Web dédiée. Finis les déplacements inutiles pour les entretiens ! Grâce à cette gestion à distance, le professionnel peut également mieux conseiller et proposer des produits de traitement adaptés à l’état de l’eau.

Le Blue By Riiot a été présenté à la Foire de Paris et lors de Piscine Global 2016 à Lyon. En début d’année, il a été récompensé par le prix CES Innovation Award dans la catégorie “Smart Home”.

Cette acquisition s’est produite peu de temps après l’annonce de rachat de l’entreprise italienne de piscine hors sol haut de gamme Laghetto.

Grâce à ces opérations financières, le groupe Fluidra propose au consommateur une gamme de produits toujours plus complète, de qualité dans la conception & le design mais aussi, dotée d’une technologie à forte valeur ajoutée. Le Groupe Fluidra mise sur “La piscine connectée” pour une connexion parfaite entre l’utilitaire et le professionnel !

C’est au début des années 1920 que la société Unicum voit le jour. Au fil des évolutions technologiques, l’usine, toujours située à Saint-Étienne (42), entreprend une activité de négoce et distribue en France de nombreux produits et systèmes de transmission de puissance d’origine européenne. C’est cette activité qui lui permet de trouver, dès les années 1990, un fabricant allemand de motoréducteurs intégrés.

C’est un tournant pour l’entreprise. En effet, après avoir distribué puis développé de nombreuses versions de moteurs hors sol ou installés en fosse, la société met au point les premiers motoréducteurs tubulaires au début des années 2000.

Rapidement, Unicum devient une référence sur le marché des motoréducteurs de couvertures de piscines. Aujourd’hui, l’entreprise propose une très large gamme avec des puissances de moteurs permettant de répondre aux besoins des bassins de particuliers comme de ceux des piscines collectives ou municipales. Unicum est également à l’origine de plusieurs innovations brevetées appréciées par ses clients.

C’est par exemple l’assurance donnée au client que son rideau ne peut plus bouger quand il est à l’arrêt, même en cas de coup de foudre, grâce à un capteur de frein magnétique mécanique (brevet CSP) qui remplace des capteurs électroniques trop sensibles aux perturbations électriques. C’est aussi la garantie de ne plus avoir de soucis sur les butées de fin de course grâce à un capteur mécanique qui remplace, là encore, les capteurs électroniques sujets aux dérèglements électriques (brevet mechanical limit switch). L’entreprise est aussi à l’origine de la mise sur le marché des premiers moteurs tubulaires tout inox. Par ailleurs, la mise au point d’un banc de tests sophistiqué garantit désormais à 100 % la traçabilité et les caractéristiques essentielles des produits livrés..

Unicum - www.unicum.fr

Pour plus d’informations : https://www.es.riiotlabs.com/

• 12 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

www.uwe.fr

ACTUS

Vie des entreprises

TRAITEMENT Le fabricant de produits de traitement Steinbach s’implante sur le marché français Le fabricant de produits de traitement autrichien Steinbach s’implante sur le marché français avec sa marque Pool Professional.

Dédiée aux professionnels, la marque couvre toute la gamme des produits chimiques nécessaires au traitement de l’eau des piscines.

Pool Professionnal propose également tous les accessoires adaptés à un parfait nettoyage.

DESIGN, ÉLÉGANCE E T EFFI CACITÉ.

Tous les produits de traitement portent le label de qualité autrichien garantissant un haut niveau de sécurité et de qualité : • conception et fabrication en Autriche ; • qualité éprouvée ; • couvercles doseurs ; • opercules scellés ; • protection pour enfants ; • seaux avec poignée de transport ; • fermeture d’inviolabilité.

En outre, la modernité des infrastructures permet de développer de nouveaux produits et proposer la personnalisation des conditionnements. Déjà fortement implantée dans les pays germanophones, ainsi que dans le centre et l’est de l’Europe, la société en propose la commercialisation à Jean-Christophe Defer, fort d’une expérience de 15 ans dans le secteur de la piscine.

Jean-Christophe Defer - Tél. 06 72 13 61 27 Steinbach - www.steinbach.at

PURO CO M PA C T

La solution tout-en-un pour le pur plaisir de nager.

Pour les puristes, PURO COMPACT est une installation de nage à contre-courant avec technologie «FlatStream» éprouvée – une solution tout-en-un avec buse jet plat, commande PIEZO et aspiration intégrées.

uwe France SARL · ZI des Sablons · Rue de l’Orange 45130 Meung sur Loire · Téléphone 02 38 44 25 12 · jet@uwe.fr

ACTUS

Vie des entreprises

DÉVELOPPEMENT Blue Lagon Piscines : spécialiste de la rénovation Bruno Rouleau a créé en 2013, avec son épouse Laurence, la société Blue Lagon Piscines en Haute-Savoie, une entreprise spécialisée dans l’entretien et la rénovation des piscines. Forts de cette expérience, et accompagnés par leurs 2 enfants, ils lancent ensuite le réseau « Rés’O Blue Lagon Piscines » dont l’objectif est de se positionner sur le marché comme spécialiste de la rénovation, de l’entretien et de l’installation d’équipements.

Aujourd’hui, le réseau est fort de 3 agences (Isère, Haute-Savoie et Yvelines). 3 autres vont rejoindre l’enseigne en France dès le mois de septembre (Allier, Alpes-Maritimes et Seine-Maritime). Le réseau souhaite également se développer en Europe : une ouverture à Valence, en Espagne, est annoncée pour cet automne. L’équipe Rés’O Blue Lagon Piscines a pour objectif de tout mettre en œuvre pour apporter aux affiliés et futurs affiliés du réseau une formation adaptée, des conseils judicieux et une communication performante.

Blue Lagon Piscines - www.reso-bluelagon.com

TRAITEMENT AUTOMATIQUE

ACQUISITION

Pour une analyse de l’eau maîtrisée

Australie : Pool Systems fait l’acquisition de Newline Pool Products

La mise en œuvre d’un système de traitement de l’eau automatique demande de nombreuses manipulations fastidieuses. Afin de faciliter le travail de l’installateur, CCEI a créé une chambre de mesure et d’injection compacte permettant de rassembler en un seul point sur la canalisation les accessoires essentiels pour le traitement de l’eau.

De nombreux emplacements prévus La chambre de mesure Zelia Pod permet d’installer deux sondes (B et C), deux injecteurs (E et F) ainsi qu’un détecteur de débit (D) et un poolterre (A) – préinstallé sur la canalisation. Le Zelia Pod, basé sur la cellule d’électrolyse Zelia, a une longueur de 185 mm. Il offre la possibilité de réserver un espace dans l’installation en pré-équipant les canalisations d’une cellule Zelia vide.

La mesure et l’injection séparées Pour garantir une mesure fiable, les sondes analysent l’eau de la piscine dans une chambre de mesure interne du Zelia Pod. Ainsi, le flux d’injection n’est pas en contact avec l’eau servant à la mesure. Le pool-terre préinstallé protège la mesure des courants électriques perturbateurs. Le détecteur de débit permet de gérer le fonctionnement d’un appareil de dosage ou d’un électrolyseur de sel.

De nombreux appareils compatibles Zelia Pod est compatible avec tous les appareils de dosage et de régulation, mais aussi avec les électrolyseurs de sel. Pour profiter pleinement de ses capacités, il est possible de l’installer avec un système comprenant un électrolyseur de sel, un régulateur de pH et un analyseur de redox.

CCEI - www.eu.ccei-pool.com

Le 3 juillet dernier Pool Systems a annoncé l’acquisition de Newline Pool Products. L’union de Pool Systems avec Newline fait naitre l’émergence d’un acteur de poids dans la distribution de gros de produits piscines en Australie.

Newline a été créé en 1992 et a connu une forte croissance ces dernières années. Pool Systems a débuté en 1983 et est devenu le plus gros distributeur de produits piscines en Australie. L’entreprise est la propriété de Pool Corporation (Poolcorp) le plus important distributeur mondial de produit pour piscines.

Pool Systems www.poolcorp.com

DÉVELOPPEMENT Ax’eau, spécialiste de la recherche de fuites sur Piscine s’étend sur la Normandie et l’ouest parisien Ax’eau, leader national de la recherche de fuite, spécialiste en piscines et spas, rachète la société Normande Loriotek.

Sébastien Hanon, fondateur de Loriotek et membre de la FPP devient le directeur régional associé de la filiale Ax’eau Normandie. Avec ces 2 nouvelles implantations à Rouen et Amiens, Ax’eau couvrira toute la Normandie et les départements limitrophes. Ax’eau compte désormais 16 agences et 45 unités d’intervention. Rappelons qu’Ax’eau propose aux piscinistes et propriétaires de bassins de toute taille un ensemble de prestations sans destruction visant à localiser l’origine de perte d’eau.

N’effectuant pas les réparations afin de ne pas être juge et parti, Ax’eau se positionne comme partenaire des professionnels du secteur.

Ax’eau - www.ax-eau.com

• 14 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Vie des Entreprises

SOCIéTé Le site web Kawana fait peau neuve !

Le nouveau site web Kawana a été mis en ligne. Entièrement repensé, il a été conçu pour offrir un accès convivial et ergonomique aux professionnels comme au grand public. Pour rappel, Kawana propose un large choix de cellules de rechange pour électrolyseurs de sel. La gamme se compose de cellules compatibles issues de sa fabrication et d’un grand nombre de cellules originales dont les acteurs majeurs du marché lui ont confié la distribution.

Pratique et fonctionnel, le site est développé en « responsive » c’est-à-dire qu’il est compatible avec toutes les résolutions d’écran (ordinateurs, mobiles, tablettes, etc.). Il se décline en 6 langues (français, anglais, espagnol, portugais, allemand et italien). À l’image du catalogue, cette vitrine interactive permet une navigation intuitive, facilitant ainsi la prise d’informations sur les produits et leur tarification. Enfin, un module de recherche revendeur permet au visiteur de géolocaliser facilement le revendeur le plus proche de son domicile partout en Europe parmi les 600 revendeurs agréés.

Kawana - www.kawana.fr

éCLAIRAGE

Tout savoir sur no(t) mad de seaMAiD Présenté lors du salon Piscine Global en novembre dernier par SeaMAID, No(t)mad est un projecteur étanche et mobile.

Rechargeable sur un port USB, il a jusqu’à 5 heures d’autonomie et propose un éclairage en blanc ou en couleurs avec au total 7 couleurs et 3 programmes automatiques. No(t)mad est facile à utiliser puisqu’une seule pression sur le bouton central de l’optique suffit pour allumer, éteindre ou changer de couleur et d’ambiance.

Une vidéo d’aide à la vente destinée aux professionnels, à la fois ludique et informative, est disponible sur le site web de la marque ainsi que sur sa page Facebook. Elle « met en lumière » toutes les utilisations possibles de ce projecteur malin : dans la maison, dans le jardin, dans la piscine, en camping ou en bateau…

SeaMAID - www.seamaid-lighting.com

ACTUS

Vie des entreprises

VOLET

DÉVELOPPEMENT

Le plus accessible des volets immergés

La coopérative des pisciniers s’agrandit

Grâce à son système exclusif breveté IMVERSO, Zita met la couverture immergée à moteur axial à la portée de tous les budgets. Il fallait y penser : Zita est conçu sans caillebotis ni mur de séparation. Pour autant, ce volet reste 100 % conforme à la norme de sécurité piscines NFP 90-308.

Son domaine d’application évolue aujourd’hui avec l’apparition de deux modèles supplémentaires. Les bassins de 1,10 m et de 1,50 m de profondeur viennent compléter le domaine d’application qui permettait déjà d’équiper les bassins d’une profondeur de 1,20 m. Sur les modèles de profondeur de 1,10 m et de 1,20 m, les flasques peuvent être habillées partiellement en liner pour une intégration esthétique maximale. Zita convient aux bassins rectangulaires ou carrés à fond plat, compris entre 2 x 7 m et 5 x 10 m – rayon maximal, 20 cm –, rayon de fond de bassin ≤ 3 cm, et bénéficie de la garantie Non’Co anticorrosion sur toute la structure. C’est, pour le client, la garantie de l’usage de sa couverture pendant au moins quinze ans.

Abriblue - www.abriblue.com

Lors d’une réunion organisée le 24 juillet dernier, les membres de la Coopérative des pisciniers ont entériné l’arrivée de deux nouveaux adhérents : Evidence piscines (24), fabricant de coques polyester, et Florea Piscines (83), distributeur et constructeur de coques polyester. La coopérative, fondée en septembre 2016, réunit désormais dix adhérents. Deux nouvelles adhésions sont prévues et seront annoncées lors de l’assemblée générale des 16 et 17 octobre prochains.

Cette réunion a également permis de faire le point sur l’activité du réseau qui a totalisé cette année plus 2 millions d’euros d’achats réalisés auprès des fournisseurs référencés. A son ordre du jour également : • la création d’un catalogue grand public ; • la participation aux prochains salons professionnels piscine ; • l’organisation des consultations fournisseurs pour la saison 2018 ; • le planning communication 2018.

Coopérative des pisciniers - www.cooperative-pisciniers.com

Bassin ouvert

Bassin en cours de fermeture

PRODUIT Puro Compact par uwe Puro Compact est une installation de nage à contre-courant qui utilise la technologie Flatstream.

Cette technologie permet de générer, juste au-dessous du niveau de l’eau, un courant plat très puissant pour le confort optimal du nageur.

Puro Compact dispose d’une commande Piezo intégrée, d’une aspiration normalisée à anti-prise de cheveux intégrée et d’une puissance de 65 m3/h.

Sa façade est en Inox poli. uwe - www.uwe.de

Bassin fermé • 16 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Vie des entreprises

douches solaires

COMMUNICATION 3 nouveaux ambassadeurs pour Concept Alu Le fabricant et installateur de vérandas aluminium, pergolas et abris de piscine Concept Alu annonce l’arrivée de 3 sportifs français de haut niveau comme ambassadeurs de la marque.

Il s’agit d’Élodie Clouvel, une athlète spécialiste du pentathlon moderne au palmarès impressionnant (championne du monde, championne de France et vice-championne Olympique à Rio), de Florent Manaudou (2 fois recordman du monde, champion olympique) et de Camille Lacourt (recordman d’Europe, champion du monde). « Nous sommes particulièrement heureux d’accueillir Élodie, Florent et Camille au sein de la famille Concept Alu, déclare Yoann Arrivée, directeur général de Concept Alu. Nous souhaitons associer notre entreprise, nos marques et nos collaborateurs à des ambassadeurs capables de véhiculer les valeurs-clés que nous défendons au quotidien, telles que la performance et le goût de l’effort, ainsi que la volonté d’innover, de toujours aller de l’avant.

Par ailleurs, chacun de ces athlètes symbolise l’esthétisme, le beau, par leur physique exceptionnel, un atout sur lequel Concept Alu fait également la différence sur son marché ! »

2

Garantie

à pa rti r de

ans

Concept Alu - www.conceptalu.com

€ht

208

prix public conseillé

COBRA

32L

De gauche à droite : Yoann Arrivée (directeur général Concept Alu), Camille Lacourt, Marie-Pierre Ouvrad (co présidente Concept Alu), Florent Manaudou, Élodie Clouvel et Camille Ouvrad (co président Concept Alu)

FORMATION Les formations d’experts de CTX et d’Astralpool Dès le mois de septembre, les formations d’experts CTX et Astralpool vont reprendre. Au programme de cette année, le traitement de l’eau (chimie et régulation), la piscine publique et le liner. Des ateliers sont également au calendrier avec les thèmes suivants : pompe à chaleur, spa, abri et couverture automatique. Les experts se produiront à Paris, Bordeaux, Perpignan, Montpellier, Aix-enProvence, Pierrelatte, Lyon, Mulhouse et Courcelles, en Belgique.

Renseignements et inscriptions sur :

s e r i a l o s douches ue

niq u n g i s e au d

www.fluidrafrance.fr/formation_2018

w w w. p o o l s ta r . f r

ACTUS

Vie des entreprises

COMMUNIQUé DE PRESSE

SOCIéTé

Le Groupe Jacuzzi acquiert Hydropool

Fluidra France partenaire du 30e meeting international de natation

Chino Hills, Californie (28 juin 2017) Le Groupe Jacuzzi Brands LLC annonce l’acquisition d’Hydropool Hot Tubs et Swim Spas (Hydropool). Hydropool est l’un des leaders mondiaux du spa et du spa de nage. Les termes n’ont pas été divulgués.

“Nous sommes extrêmement satisfaits de l’arrivée d’Hydropool dans notre groupe”, a déclaré Bob Rowan,CEO du Groupe Jacuzzi. “La société est complémentaire à notre coeur de métier et est dirigée par une équipe exceptionnelle, qui restera en place, car l’entreprise continuera à fonctionner de manière autonome”.

Créée en 1970, Hydropool est considéré comme l’un des principaux fabricants de spas et spas de nage dans le monde. Son siège social et son usine de fabrication sont basés à Mississauga, Ontario. David Jackson, entré il y a 22 ans chez Hydropool, restera son président.

“Nous sommes heureux de rejoindre la famille Jacuzzi”, a déclaré David Jackson, président d’Hydropool Hot Tubs et Swim Spas. “En combinant nos forces avec Jacuzzi, nous pourrons évoluer plus vite et renforcer notre croissance.

Jacuzzi et Hydropool ont beaucoup en commun, en particulier une passion pour la fabrication de produits que les consommateurs adorent et un engagement fort envers notre réseau de distribution. Nous sommes très reconnaissants envers nos employés dévoués et remercions nos clients qui continueront d’être essentiels à notre succès”. “Cette transaction offre d’excellentes opportunités de croissance grâce aux forces combinées de Jacuzzi et d’Hydropool”, a déclaré Bob Rowan.

“En outre, rien de tout cela ne serait possible sans le soutien continu de nos employés, clients et fournisseurs, qui continuent de croire à la force de nos marques et à notre énorme potentiel de croissance”.

Jacuzzi a été conseillé par Sphaeris Capital Management LLC, un spécialiste des fusions et des acquisitions, des programmes d’acquisitions complémentaires et des investissements exclusifs à l’échelle internationale.

Jacuzzi - www.jacuzzi.fr

Les 17 et 18 juin s’est tenu à Canet-en-Roussillon le 30e meeting international de natation. Ce meeting accueille des nageurs classés parmi les meilleurs mondiaux, dont Jérémy Stravius, Mehdy Metella et Charlotte Bonnet. Dans le cadre de son partenariat avec le club Canet 66 natation, Fluidra France s’est imposé comme l’un des sponsors officiels de cette compétition internationale. Durant ces 2 journées, le logo AstralPool a été largement mis en avant autour du bassin, sur les 16 plaques de chronométrage dans le bassin, sur les écrans et sur une banderole de 6 m installée à l’accueil du centre. En termes de communication, le meeting a été retransmis par Canal+ Sport ainsi que par la presse, faisant ainsi de cet événement une opération extrêmement profitable pour le groupe. Une occasion pour Stéphane Figueroa de mettre en avant les valeurs centrales de son entreprise : l’esprit d’équipe, la convivialité et l’esprit de compétition..

Fluidra - www.pro.fluidra.fr

FORMATION Le Roadshow des spécialistes La première édition du Roadshow des spécialistes se déroulera du 24 octobre au 23 novembre 2017. Cette manifestation est née à l’initiative de Bernard Philippe, président de Warmpac, et rassemble 5 spécialistes de la piscine : Warmpool (pompes à chaleur), CCEI (électrolyse, coffrets électriques et éclairage), Gaches Chimie (produits de traitement), Welded Liners et Unibéo (panneaux de construction). Ce Roadshow se veut être un lieu d’échange et de transmission du savoir avec des miniformations (30 minutes environ) sur des sujets concrets. Dans chacune des villes étapes, ce lieu sera organisé autour de 2 salles : dans la première, les spécialistes exposeront leurs équipements, pour un contact direct avec les professionnels, alors que la seconde sera consacrée aux micro-formations. 6 dates sont prévues : • Mardi 24 octobre : Rennes (35) • Jeudi 26 octobre : Aix-en-Provence (13) • Mardi 14 novembre : Strasbourg (67) • Jeudi 16 novembre : Lyon (69) • Mardi 21 novembre : Bordeaux (33) • Jeudi 23 novembre : Toulouse (31) Renseignements et inscription : www.roadshow-des-spécialistes.fr inscription@roadshow-des-spécialistes.fr

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QUAND BAYROL INNOVE TOUT LE MONDE SE SENT MIEUX !

ACTUS

Vie des entreprises

DÉVELOPPEMENT RÉSEAU Everblue lance la Garantie de Sérénité Totale© La Première Garantie Pièces-Main d’Œuvre-Déplacement

Appliquer ce principe à la piscine Everblue a fait le constat suivant : En France un piscinier effectue en moyenne 36 kilomètres pour se rendre chez un client, passe près de 20 minutes au téléphone pour gérer le problème et intervient en moyenne une heure sur place pour réparer ou changer la pièce ou le produit défectueux. Il effectue ces interventions à ses frais lorsque l’équipement est sous garantie. De plus, en pleine saison, il n’a pas toujours un nombre suffisant de techniciens pour gérer tous les incidents. En effet, n’ayant aucune contrepartie, il ne peut pas financer cette main d’œuvre complémentaire pourtant nécessaire. Quant au fabricant/fournisseur il prend à sa charge uniquement l’envoi d’une pièce ou d’un produit de remplacement. Jusqu’à ce jour c’était également le cas des concessionnaires Everblue qui intervenaient à leurs frais afin d’assurer la satisfaction et la fidélisation de leurs clients et ce au détriment de la rentabilité de leur entreprise. Fort de ce constat Everblue a décidé d’offrir à tous ses concessionnaires, à compter du 1er septembre 2017, la Garantie de Sérénité Totale qui leur permet d’être rémunérés via un forfait pour leurs déplacements et le temps de main d’œuvre passée lors d’interventions dans le cadre de la garantie sur les équipements essentiels de la piscine : la pompe, le filtre, l’électrolyseur et le coffret électrique. En contrepartie, les concessionnaires ont certaines obligations, évidentes, telles que la formation et l’installation dans les règles de l’art.

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Avec la Garantie de Sérénité Totale, Thierry d’Auzers, président d’Everblue, souhaite « démontrer toute l’importance qu’il attache à ses concessionnaires et qu’il met tout en œuvre pour leur apporter l’Excellence et la Sérénité ».

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Pour Everblue cette nouvelle Garantie a un caractère vertueux car elle favorise l’amélioration constante de la qualité, tant pour les fabricants que pour les concessionnaires. De plus, elle va permettre aux concessionnaires Everblue de recruter de nouveaux techniciens, sans avoir la crainte de ne pas amortir leurs interventions.

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Le prix d’une piscine est souvent comparé à celui d’une voiture.

Cependant lorsqu’un client achète une voiture il bénéficie de la garantie constructeur pièces, main d’œuvre et déplacement et cette garantie est assurée par le concessionnaire qui se charge de l’intervention sans le facturer. Concrètement cela signifie que le constructeur fourni au concessionnaire les pièces sous garantie et le rémunère selon un barème établi en fonction du type de réparation.

Ceci permet au concessionnaire d’avoir une juste rémunération pour son travail et au constructeur de mettre en valeur sa marque et, grâce au retour du terrain, d’améliorer constamment la qualité de ses véhicules.

ACTUS

Salon

PAYSALIA Noémi Petit, directrice du salon

(5e édition)

Le salon paysage, jardin & sport

Le succès de Paysalia, créé en 2009, ne se dément pas. En l’espace de quelques années, il est devenu le salon de référence de la filière « paysage, jardin et sport » et le lieu de rendez-vous des professionnels qui conçoivent, créent ou entretiennent les espaces verts publics ou privés avec leurs fournisseurs : fabricants de matériel et d’outillage, producteurs pépiniéristes, fabricants de mobilier urbain, de bassins ou de systèmes d’arrosage, etc. De plus en plus de pisciniers, à la recherche d’idées et de solutions susceptibles d’enrichir leur offre, parcourent désormais les allées du salon. La 5e édition de Paysalia va se dérouler à Lyon Eurexpo les 5, 6 et 7 décembre prochains.

Les équipes de L’Activité Piscine et de Côté Piscine seront présentes sur le stand 5G38 durant ces 3 journées et se feront un plaisir de vous y accueillir.

Elisabeth RULL

Texte : Michel Dupenloup

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POUR DEUX FOIS PLUS DE PL AISIR.

CASCADA

Les chiffres du marché du paysage L’Unep (Union nationale des entreprises du paysage) publie tous les 2 ans les chiffres clés du marché du paysage. En 2015, le marché français du paysage représentait 28 600 entreprises et 5,34 milliards d’euros de chiffre d’affaires, dont 42 % sont réalisés auprès des particuliers. La filière compte un effectif de 91 000 actifs dont 65 300 salariés.

L’offre Paysalia Plus de 600 exposants sont attendus pour cette 5e édition, proposant une offre large qui intègre bien sûr gazons et végétaux, mais également outils et matériels ainsi que mobiliers, éclairages extérieurs, dallages et terrasses en pierre reconstituée, pierre naturelle, bois ou bois composite. Une offre piscine sera également proposée, principalement par le biais de plusieurs réseaux présents sur le salon.

Les visiteurs du salon 18 000 visiteurs sont attendus à Lyon au mois de décembre, représentant l’ensemble des secteurs concernés par le paysage : • entrepreneurs et producteurs de paysage (paysagistes, horticulteurs, constructeurs/installateurs de piscines, professionnels de l’arrosage, etc.) ; • prescripteurs (architectes, architectes d’intérieur, bureaux d’études, promoteurs immobiliers, régies, SCI, etc.) ; • collectivités territoriales (mairies, conseils généraux, communautés de communes) ; • collectivités privées (établissements de remise en forme, hôtels, résidences de tourisme, villages de vacances, hôtellerie de plein air, parcs privés, parcs de loisirs) ; • distribution-négoce (GSB, jardineries…).

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Un large programme d’animations Un programme d’animations adapté va rythmer ces 3 journées.

Tout d’abord, le “Carré des Jardiniers”, un concours qui a pour objectif de montrer au public la valeur ajoutée qu’apporte un jardin conçu et pensé par un professionnel, de faire émerger

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ACTUS

Salon

les talents de la filière et de lancer les nouvelles tendances. L’édition de cette année aura pour thématique “Les bons soins du docteur jardin”.

Les visiteurs pourront également découvrir dans un espace innovation les dernières nouveautés, produits et

services, de la filière dont certains sont candidats aux Trophées Paysalia.

Enfin Wellgreen sols et équipements sportifs mettra en avant une offre adaptée aux collectivités, gestionnaires de terrains de sport, stades et golfs.

Une nouveauté : le salon RocaLIA Pour la première fois, Rocalia, le salon de la pierre naturelle, se tiendra concomitamment avec Paysalia. Une raison de plus pour faire le déplacement à Lyon Eurexpo les 5, 6 et 7 décembre prochains.

PAYSALIA en quelques chiffres

600

18 000

+33 %

+40 %

exposants attendus

visiteurs attendus

de visiteurs en 2015 (versus 2013)

d’exposants en 2015 (versus 2013)

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ACTUS

Salon

Le salon Piscina & Wellness Barcelona L’Espagne : 2 parc européen pour les piscines familiales e

Les 3 et 4 juillet derniers, les organisateurs du Salon Piscina & Wellness avaient convié les journalistes de la presse professionnelle afin de leur présenter en détail la prochaine édition de cet événement qui va se tenir du 17 au 20 octobre prochains à Barcelone. Une conférence de presse a permis à Eloi Planes, président du comité d’organisation du salon et président exécutif de Fluidra, et Ángel Celorrio, président du salon, de mettre en avant les chiffres clés de cette nouvelle édition. De son côté Pedro Arrebola, président du syndicat espagnol ASOFAP (Association espagnole des professionnels du secteur piscine), a présenté une étude mettant en avant les opportunités d’affaires liées à la rénovation des piscines publiques en Espagne.

Texte : Michel Dupenloup

De bonnes perspectives pour cette édition 2017 Avec un nombre d’exposants annoncé en augmentation de 10 % par rapport à la précédente édition, Piscina & Wellness reflète l’embellie du secteur de la piscine en Espagne, qui semble consolider une reprise amorcée en 2015. Les

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organisateurs prévoient ainsi un total de 315 exposants directs, originaires de 25 pays, qui seront réunis 4 jours durant sur 2 pavillons du parc des expositions Gran Via de Fira Barcelona, représentant une surface nette d’exposition de 14 000 m2, soit une augmentation de 15 % par rapport à 2015. Les principaux leaders du marché espagnol ont confirmé leur présence tandis que le salon développe son internationalité avec 61 % d’exposants étrangers. Ainsi après l’Espagne, le pays le plus présent sera la Chine, suivie de la France, des États-Unis, des Pays-Bas, de l’Italie, de l’Allemagne, de la Belgique, de la Turquie et du Royaume-Uni. Côté visiteurs, 12 000 personnes sont attendues dont 40 % d’étrangers originaires d’Europe, mais également d’Amérique latine et du bassin méditerranéen, régions qui constituent les principales zones d’influence du salon.

Un marché espagnol à nouveau attractif Lors de la conférence de presse, il a été rappelé que le parc espagnol de

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piscines familiales est le 2e d’Europe et le 4e mondial, et qu’il offre d’intéressantes opportunités d’affaires en matière de rénovation, d’entretien et d’équipement.

Ce parc atteint aujourd’hui 1 018 000 piscines, et selon l’ASOFAP, 22 000 nouvelles piscines seront construites en 2017. L’Espagne confirme également son attractivité du fait de l’augmentation de la demande de produits et services pour les piscines à usage public et les installations aquatiques récréatives ainsi que pour le bien-être et le spa, des secteurs stimulés par l’industrie touristique espagnole.

Les nouveautés du salon Piscina & Wellness Barcelona va accueillir la première rencontre entre les entreprises et les professionnels d’Amérique latine et d’Europe afin de favoriser les échanges et les contacts d’affaires. Le salon invitera des architectes, investisseurs touristiques et opérateurs hôteliers venant principalement du Mexique, pays invité pour cette édition, et de pays des Caraïbes, qui constituent l’une des principales zones d’investissements pour l’hôtellerie de luxe et l’industrie du bien-

ACTUS

Salon

être. Une “Innovation Zone”, espace conçu pour la présentation des principales nouveautés, prendra également place au cœur du salon. Les visiteurs auront à leur disposition 2 nouveaux espaces : la Demo Pool, une piscine en fibre de verre dans laquelle seront réalisés in situ des essais techniques de produits, et la Demo Surf, une piscine avec vague artificielle continue pour faire du surf, destinée aux parcs aquatiques et établissements touristiques.

Enfin sera reconduit l’espace Wellness Spa Experience, initié en 2015. Il s’agit de la reconstitution d’un centre de bienêtre qui permet de présenter en situation des équipements et des installations,

de découvrir des services et des soins à proposer et de rencontrer des experts pour bénéficier de leurs conseils. Les 4 journées du salon seront également rythmées par des conférences, parmi lesquelles le IIIe symposium sur les loisirs aquatiques, par des tables rondes ainsi que par des sessions de formation destinées aux professionnels et proposées par l’ASOFAP.

chiffres clés sur la situation du parc des piscines de collectivité en Espagne.

Le parc des piscines à usage public et collectif représente aujourd’hui 121 070 unités (dont 89 965 bassins à usage collectif et 31 105 piscines considérées comme étant à usage public car étant situées dans des hôtels, des installations sportives, des centres d’hydrothérapie, des parcs aquatiques et des campings) dont l’âge moyen est de 17 ans.

L’ensemble représente 18,15 millions de mètres carrés et l’équivalent de 25,2 millions de mètres cubes d’eau.

D’un point de vue géographique, ces piscines se concentrent principalement

Une étude sur les piscines à usage public et collectif Pedro Arrebola, président du syndicat espagnol ASOFAP, a présenté en détail une étude diligentée par son syndicat, qui présente pour la première fois les

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5 1. La conférence de presse a été animée par : Eloi Planes, président du comité d’organisation du salon et président exécutif de Fluidra, Pedro Arrebola, président du syndicat espagnol ASOFAP, et Ángel Celorrio, président du salon.

2. Parmi les animateurs de la conférence de presse : Ángel Celorrio, Eloi Planes et Pedro Arrebola.

3 . France, Allemagne, Espagne, Portugal et Russie : les événements internationaux sont des occasions pour les partenaires du groupement Pool and Spa Press Alliance de se retrouver.

4. La journée s’est poursuivie avec la visite des installations du spa de l’hôtel ABaC. 5. C’est le célèbre Club Natació Atlètic-Barceloneta qui a accueilli la conférence de presse.

6. Les principaux titres de presse spécialisée allemands, portugais, néerlandais, russes,

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français et bien entendu espagnols avaient fait le déplacement à Barcelone.

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Salon

sur la côte méditerranéenne, l’Andalousie, la Catalogne et la Communauté valencienne.

Selon l’étude, plus de 34 500 d’entre elles ont plus de 20 ans et 70 % du total du parc n’a jamais été rénové.

Cette même étude met en avant qu’il est prévu de rénover, au cours des 2 prochaines années, pas moins de 8 200 piscines à usage public. Côté équipements, 85 % de ces piscines ont un

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système automatique de traitement d’eau et très souvent un système de sécurité, un robot et un éclairage à led. En revanche, les équipements les moins courants sont les couvertures, les équipements permettant de réaliser des économies d’eau et d’énergie, les pompes à chaleur, les systèmes d’hydromassage, les nages à contre-courant ainsi que les chauffages solaires.

Selon les spécialistes, il faudrait que les piscines intègrent les dernières avancées technologiques permettant de mieux respecter l’environnement et par là

même d’améliorer la rentabilité des installations et le plaisir des utilisateurs.

En conclusion de la conférence de presse, Pedro Arrebola a déclaré : “Compte tenu de la tendance à la hausse des deux derniers exercices, si les prévisions de croissance pour cette année se confirment, on pourra considérer en 2018 que l’industrie de la piscine est sortie de la crise”.

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L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

ACTUS

Salon

Salon Aquanale, Cologne En synergie avec le FSB Le 31 mai, dernier les principaux titres de la presse spécialisée piscine européenne avaient répondu à l’invitation des équipes de la foire de Cologne (Allemagne) afin d’assister à une conférence de presse présentant les nouvelles éditions des salons Aquanale et FSB qui vont se dérouler conjointement du 7 au 10 novembre à Cologne.

Texte : Michel Dupenloup

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ACTUS

Salon

LA FORCE À L’ÉTAT PUR POUR LES PROS.

Aquanale et FSB Au cours de son allocution, Katharina C. Hamma, directrice des opérations de la foire de Cologne, a mis en avant les caractéristiques principales des salons Aquanale et FSB qui se déroulent conjointement depuis 2013. Aquanale est un salon international dédié à tous les thèmes en rapport avec les bassins de natation, les saunas, les bassins naturels, les spas et les équipements de bien-être.

Le FSB, quant à lui, se définit comme une plateforme internationale des spécialistes de l’équipement des espaces de plein air, des centres sportifs, des piscines publiques et des installations de loisirs. Les 2 salons vont se déployer sur une surface totale de 80 000 m2 et les organisateurs visent un objectif de 28 000 visiteurs pour l’ensemble.

Côté exposants : ils sont 300, originaires de 25 pays, à être attendus pour Aquanale, et 350, originaires de 45 pays, pour FSB. Katharina C. Hamma a mis en avant le concept thématique dans l’organisation des halls occupés par Aquanale et FSB afin de faciliter la visite. Ainsi, les halls 6 et 7 seront entièrement dédiés à la présentation des piscines publiques et privées, des saunas, des spas et des équipements de bien-être.

Le marché allemand en quelques chiffres Les piscines familiales Fin 2016, le syndicat allemand bsw (Fédération allemande piscine & bien-être : Bundesverband Schwimmbad & Wellness EV) a publié une synthèse des principaux chiffres concernant la piscine familiale outre-Rhin.

Il y a en Allemagne 739 600 piscines familiales dont 529 500 piscines enterrées, 80 000 piscines hors sol et 130 100 piscines intérieures dont l’âge moyen est compris entre 20 et 22 ans. Les 750 constructeurs allemands spécialisés construisent chaque année entre 8 800 et 12 000 nouveaux bassins. Le marché est soutenu par l’optimisme des consommateurs allemands, confiants dans la situation économique de leur pays, et par ce qu’il est convenu d’appeler la tendance “homing”, en fort développement, qui désigne le fait de transformer le foyer en un lieu de bien-être au centre de la vie sociale.

Au cours de sa prise de parole, Bert Granderath, vice-président du bsw, a mis en avant d’autres conditions également favorables au développement du marché, parmi lesquelles figurent le patrimoine élevé des ménages allemands, les faibles taux d’intérêt proposés par les établissements bancaires et l’existence en Allemagne de près de 13 millions de propriétaires d’habitation pour un parc d’environ 740 000 piscines privées. Ce dernier point démontre qu’il existe un marché potentiel important pour la construction tout comme pour la rénovation puisque l’âge moyen des piscines familiales allemandes est supérieur à 20 ans. Bien entendu, le marché allemand se distingue également par le nombre de saunas installés chez des particuliers, estimé à 1 700 000.

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Salon

Bert Granderath, Dieter C. Rangol, Katharina C. Hamma, Dr. Stefan Kannewischer, Klaus Meinel

LeS COnStruCteurS ALLemAndS Bert Granderath a également communiqué sur le dernier baromètre conjoncturel réalisé par le bsw auprès des acteurs du marché. « Environ 70 % des acteurs de notre branche jugent positive la marche des affaires. Ils sont même 75 % s’agissant des constructeurs de piscines… Pour plus de la moitié des sondés, la situation s’est encore améliorée par rapport à l’année passée où elle était déjà positive.

Seules 3 % des entreprises de construction ont dû réduire leurs effectifs de personnel. 23 % d’entre elles ont pu les augmenter. Notre branche profite bien entendu de l’évolution de l’activité économique, globalement positive en Allemagne. Notons que le degré de satisfaction de nos entreprises est nettement plus élevé que l’indice du climat des affaires

ifo*, celui-ci étant le reflet du climat macroéconomique. » * ifo : indice mensuel de confiance des entreprises, publié par un important institut allemand de recherche économique.

Le SeCteur deS COLLeCtiVitéS Impossible de faire le point sur le marché allemand sans mettre en avant le poids très important des équipements collectifs en Allemagne.

Le parc allemand de piscines de collectivités publiques, couvertes et de plein air représente plus de 6 000 bassins.

Pour comprendre l’importance du marché représenté par ce parc, il faut intégrer le fait que ces piscines ont aujourd’hui un besoin considérable en matière de rénovation, avec un coût total

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des travaux estimé à plusieurs milliards d’euros. Parallèlement aux rénovations, les évolutions démographiques dans certaines régions, dont la Bavière, devraient conduire à la construction de nouvelles infrastructures et notamment de piscines couvertes polyvalentes.

Profondément ancré dans la culture “bien-être” des Allemands, le sauna fait aussi partie intégrante des équipements de collectivité.

Afin de répondre à une demande importante, l’Allemagne dispose de 2 150 saunas publics, exploités par des entreprises privées ou par les services municipaux des communes. Cette offre est complétée par un parc de 5 600 saunas présents dans les hôtels et 3 400 dans les établissements de fitness.

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VOTRE MAGASIN DOIT-IL SENTIR LE CHLORE ?

Ou comment créer une expérience d’achat unique dans votre point de vente grâce au marketing sensoriel.

Texte : Sébastien Carensac

le toucher, le goût chez le client. Car n’oublions pas que la piscine, c’est avant tout des sensations : la chaleur du soleil, la fraîcheur de l’eau, les parfums de l’été, le contact avec des matériaux doux ou rugueux, l’harmonie des couleurs, l’odeur de soirées barbecue. Toutes peuvent être reproduites et stimulées en magasin pour mieux éveiller le désir du client et faciliter le passage à l’achat.

L’objectif du marketing sensoriel est donc de provoquer des réactions affectives (plaisir, bonheur et joie), des réactions cognitives (identification d’un produit, reconnaissance d’une marque…) ainsi que des réactions comportementales (augmentation des intentions d’achat, développement des achats d’impulsion…).

Votre magasin est certes un espace de vente. Mais c’est avant tout un lieu où le client doit avoir envie d’entrer, de s’informer, de découvrir et d’acheter, pour mieux revenir. L’expérience qu’il vivra chaque fois qu’il franchira le pas de votre porte se doit donc d’être particulièrement soignée.

Ce concept d’expérience client (voir encadré), englobe une large gamme d’éléments que le client doit retrouver

tout au long de son parcours d’achat, y compris et surtout, dans votre magasin.

EXPÉRIENCE CLIENT ET MARKETING SENSORIEL Quelle que soit votre stratégie, il ne peut y avoir d’expérience client réussie en magasin sans une touche de marketing sensoriel. Mécanique essentielle d’un magasin bien pensé, ce marketing des sens permet de stimuler la vue, l’ouïe, l’odorat,

Attention, cela ne consiste pas seulement à mettre en avant un produit dans votre showroom ! Il s’agit de créer une ambiance à même de procurer des émotions positives et de déclencher un ensemble de sensations chez vos clients. 64 % d’entre eux resteraient plus longtemps en magasin (sondage Léger Marketing 2008) si la musique, les odeurs et l’ambiance générale étaient à leur goût. Cela permettrait même d’augmenter de 38 % les achats d’impulsion en magasin (Institut BVA 2009) et jusqu’à 80 % les intentions d’achat (Etude Nike 2008).

Expérience client Ensemble des émotions, sentiments et stimulations ressentis par un client avant, pendant et après l’achat.

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Marketing sensoriel

DE L’IMPORTANCE D’INDUIRE UNE EXPÉRIENCE D’ACHAT INOUBLIABLE Pourquoi stimuler les sens de vos clients dans votre magasin ? Parce qu’il faut développer vos ventes, bien sûr, mais pas seulement. Le marketing sensoriel permet de : • donner du sens au processus d’achat de votre client. Le magasin est le lieu final où il doit se rendre pour trouver l’information, le conseil et le produit correspondant à ses besoins ; • attirer et intriguer. De la vitrine au podium des nouveautés, et d’un rayon à un autre, un bon marketing des sens suscitera la curiosité des clients vis-àvis d’un produit, d’un service, d’une technologie ; • guider son parcours d’achat par le jeu des couleurs, la création d’ambiances, la diffusion de sons, l’organisation de votre magasin… Tout doit être pensé pour l’amener au bon endroit et qu’il trouve facilement le produit répondant parfaitement à ses besoins ; • vous différencier de vos concurrents

autrement que par le produit ou le prix. Pourquoi ne pas offrir au client un environnement qui vous positionne de manière évidente comme un spécialiste de la piscine sur mesure, de la piscine écoresponsable, de la piscine paysagée… ?

• améliorer l’image de votre entreprise grâce à l’expérience d’achat vécue dans votre magasin ; • accroître le plaisir de venir dans votre point de vente. Vos clients ne doivent pas seulement entrer pour chercher de manière contrainte un produit, comme un désinfectant ou un algicide, mais aussi pour prendre plaisir à découvrir, discuter, acheter ; • augmenter le temps passé en magasin.

Rien de tel qu’une ambiance agréable, ainsi qu’un zonage coloré du magasin, pour inciter le client à flâner au milieu des rayons, à passer plus de temps à s’informer sur vos gammes, vos nouveaux produits ou vos promotions ; • favoriser la création de liens entre vos clients, le magasin et vos vendeurs ;

C’est aussi, et surtout, une source de satisfaction à même de contribuer à la fidélisation de vos clients.

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Marketing sensoriel

COMMENT STIMULER LES SENS DU CLIENT DANS VOTRE MAGASIN ?

1. Vision et marketing visuel Les stimuli sont à 80 % visuels : l’éclairage, la décoration, le mobilier, les vêtements du personnel, le sourire… Tout contribue à créer une expérience d’achat positive pour le client.

D’où l’importance de travailler la décoration, les couleurs, la présentation des produits, l’affichage de l’information (vidéos, affiches, ILV/PLV, vitrine...).

Le choix des produits est, lui aussi, essentiel. Le design, le conditionnement, les couleurs, contribuent à l’expérience client, en facilitant la différenciation et la reconnaissance des marques, et la compréhension de la fonction des produits.

Pourquoi ne pas alors imaginer l’effet provoqué par des voiles animées par le vent dans un espace très éclairé imitant le soleil ?

2. Odorat et marketing olfactif D’après différentes études, l’homme se souvient de 5 % de ce qu’il voit, contre 35 % de ce qu’il sent. Les odeurs nous rappellent des moments de notre vie : souvenirs de jeunesse, de voyages, de rencontres… Pourquoi ne pas alors diffuser des effluves qui vont faire appel à sa mémoire olfactive ? Parfums de bois de pin ou de cèdre, de figue, de fleur d’oranger, de lavande, d’iode… Choisissez des odeurs douces et pas trop entêtantes évocatrices de vacances, de fraîcheur, de nature, de repos et de soleil. Évitez

Réalité augmentée et réalité virtuelle Ces deux outils, bien utilisés, vous permettent de proposer une expérience sensorielle toute particulière à vos clients.

La réalité augmentée : elle permet d’améliorer l’expérience client à partir d’un smartphone ou d’une tablette. Ex. : scan d’un QR Code sur un produit afin d’accéder à un ensemble d’informations, de photos, de vidéos…

La réalité virtuelle : grâce à un casque de réalité virtuelle, il est aujourd’hui possible de tester un produit, de proposer au client de visualiser son projet de piscine, voire de simuler une baignade en piscine.

cependant l’odeur du chlore. Elle suggère un côté technicien, mais n’est pas des plus agréables. Comment les diffuser ?

Par le système d’air conditionné de votre magasin, par exemple.

3. Ouïe et marketing sonore 80 % des Français préfèrent qu’il y ait de la musique dans les magasins (Etude Sacem 2014). L’ouïe est un sens essentiel dans l’expérience client : il ne peut y avoir de bon marketing sans création d’une ambiance sonore destinée à accompagner positivement le client dans son parcours d’achat.

Plus qu’une ambiance musicale, c’est surtout une temporisation que vous allez proposer à vos clients. Le choix des musiques, sons et messages audio va ralentir sa visite, attirer son attention et donner du rythme à sa circulation dans votre point de vente.

D’ailleurs, il existe aujourd’hui des technologies qui permettent, par exemple, de diffuser de la musique dans une zone localisée du magasin (douche sonore) • 32 • L’activité PISCINE / SEPTEMBRE 2017

ou d’adapter le type de musique à la fréquentation du magasin.

Le marketing sonore sert aussi à positionner votre magasin. Vous avez une stratégie de haut de gamme ? Préférez les musiques zen ou lounge. Vous avez un positionnement prix ? Optez peut-être pour des musiques plus standardisées avec annonces.

Pourquoi ne pas commencer par faire entendre le bruit de l’eau en mouvement à vos clients ? Car la piscine et le spa, c’est de l’eau, avant tout.

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4. Toucher et marketing tactile Le toucher, même s’il fait moins appel à la mémoire que les sens précédents, n’en est pas moins important. Le contact avec le produit, les matières, les hommes de l’entreprise crée une relation intime et rassure. Cette expérience a un effet direct sur le ressenti vis-à-vis d’un produit : robustesse ou souplesse, douceur ou dureté… Pouvoir toucher un produit augmente la proximité avec celui-ci et en favorise l’achat.

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Marketing sensoriel et rentabilité Comme pour toute action marketing, pensez à définir des indicateurs d’efficacité qui vous permettront de mesurer et d’améliorer le marketing sensoriel de votre magasin : - panier moyen ; - temps passé en magasin ; - taux de transformation ; - durée entre deux visites ; - satisfaction générale ; - taux de recommandation (origine des visiteurs) ; -…

Alors ? Rentable ou pas rentable, le marketing sensoriel ?

Il est donc essentiel, dans votre magasin, de proposer au client un univers tactile agréable, offrant un maximum de possibilités de contact : écran tactile, contact avec les produits, relation avec le personnel, accès facile aux infos produit

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(en point de vente ou en ligne). Cela permet d’ailleurs de l’impliquer encore plus, en faisant de lui un acteur à part entière du processus d’achat.

Ce marketing tactile (ou haptique) influence l’aménagement et la décoration de votre magasin. Le choix des matières (pierre, bois, métal, plastique…), la présentation des produits (en linéaire, en tête de gondole…), le showroom, le comptoir d’accueil : tout doit être pensé pour offrir à vos clients un contact le plus important possible avec les produits proposés.

Pensez été ! Pensez soleil ! Pensez chaleur, dans la relation comme dans votre magasin. Peut-être faudra-t-il, pour cela, régler le chauffage en conséquence ?

5. Goût et marketing gustatif Même si le goût est un sens difficile à stimuler dans un magasin de piscines, il ne doit pas être exclu pour autant.

Etroitement lié au sens olfactif et à sa fameuse mémoire, il est possible de lui envoyer des messages à même de susciter une envie.

Pourquoi ne pas l’aider à se remémorer

le goût d’une grillade au barbecue en diffusant une légère odeur de romarin dans la zone outdoor de votre magasin ?

Il est aussi possible de présenter quelques livres de recettes afin de mettre vos clients en situation.

3 erreurs à éviter 1. Ne pas en faire trop : à chaque personne ses perceptions. Créez une ambiance à même de plaire au plus grand nombre mais aussi, et surtout, à vos clients acheteurs.

2. Ne pas surstimuler : saturation de couleurs ou d’informations, odeurs fortes et parfums lourds, niveau sonore trop élevé ou répétition exagérée des messages. Testez, testez, testez !

3. Ne pas mentir : ne masquez pas les caractéristiques d’un produit d’entrée de gamme par une ambiance sensorielle haut de gamme.

BUSINESS

Délais de paiement

MAITRISER L’ART DE LA FACTURATION

POUR QUE L’ARGENT RENTRE À TEMPS Même si ce dernières années, les délais de paiement diminuent, ils demeurent encore nombreux.

A la clé des difficultés de trésorerie récurrentes. Pour tenter d’enrayer cette spirale, il convient tout autant de travailler sur la facturation que sur les encaissements.

Texte : Françoise Sigot

Une étude publiée en début d’année par Altares montre que les retards de paiement ont reculé à 11,3 jours en France au quatrième trimestre 2016.

Un niveau inédit. « Jamais les retards de paiement n’ont été aussi faibles en France », constate Thierry Millon, directeur des études chez Altares. De quoi pousser un ouf de soulagement, mais si l’on regarde cette étude de plus près, les très petites entreprises et les indépendants sont toujours ceux qui pâtissent le plus

de ces retards de paiement. Ainsi, les TPE de moins de trois salariés voient en moyenne leurs factures réglées avec 11,6 jours de retard contre 14,4 pour celles de plus de 250 salariés. Audelà des constats chiffrés, restent les conséquences : quand l’argent tarde à rentrer les problèmes s’accumulent.

Pour parvenir à inverser cette tendance pernicieuse, il faut d’abord travailler sur la facturation. La première règle à adopter est la rapidité. En effet, plus l’on facture

rapidement plus l’argent rentre vite. Le travail bien fait est aussi un bon allié pour obtenir un paiement rapide. Enfin, il faut adresser à ses clients des factures rédigées dans les règles. Certes ces mécanismes ne sont pas infaillibles lorsqu’on se retrouve face à un client/débiteur insolvable, mais ils permettent de limiter les dégâts et ainsi d’espérer voir un éventuel litige se régler plus vite. Ils sont aussi une garantie contre les sanctions que peut prononcer l’administration fiscale.

• 34 • L’activité PISCINE / SEPTEMBRE 2017

SÉC

BUSINESS

Délais de paiement

La liberté est de mise pour les délais de paiement Paradoxalement, alors que les règles sont à suivre à la lettre, celles-ci sont plutôt élastiques dans leur formulation. Sauf pour quelques mentions administratives obligatoires comme le nom de l’entreprise, son adresse, son numéro unique d’identification (SIRET), la mention RCS suivie du nom de la ville où elle a été immatriculée, sa forme (SA, SARL…), le numéro de TVA intracommunataire, le nom et l’adresse du client et le numéro de la facture. En revanche, côté délais de paiement, on peut s’adapter ! « Le délai légal pour régler une facture est de 60 jours maximum, mais chaque émetteur d’une facture est libre de fixer le délai qui lui convient sans dépasser ces 60 jours », résume Jérémy Renchy, expert comptable au sein du cabinet Carré RG. En pratique, on ne laissera jamais plus de 60 jours à ses clients pour régler leur facture, mais on peut tout à fait exiger un paiement immédiat. Un scénario classique pour l’achat de consommables par exemple, en revanche plutôt rare

lorsqu’il s’agit de gros travaux liés à l’installation ou à la réparation d’une piscine, ou la coutume veut que l’on laisse un délai de paiement à ses clients.

Parfois, ce délai est assorti de conditions de règlement plutôt favorables au client, comme un étalement des paiements.

Ce geste commercial très apprécié doit s’accompagner de précautions. « Même si l’on s’accorde sur un paiement en plusieurs fois, il est conseillé de récupérer un ou plusieurs titres de paiement dès le premier versement. C’est-à-dire qu’il faut exiger que le client vous remette plusieurs chèques avec des dates d’encaissement différé ou proposer un paiement par carte bleue avec un débit différé », estime l’expert comptable.

Le fractionnement des règlements sous forme d’acomptes très utilisés dans le secteur de la piscine doit lui aussi s’accompagner d’une facture dite d’acompte. Celle-ci comportera comme pour une facture classique, les mentions administratives relatives à l’identité de l’entreprise, la description des travaux correspondant à cet appel de fonds et elle précisera le délai de paiement laissé

LA PISCINE TOUTE L’ANNÉE ,

au client pour régler son acompte.

60 jours reste le seuil maximal, mais pour un acompte il est d’usage de laisser un temps moins long afin de s’assurer de la solvabilité du client et de disposer des fonds nécessaires pour pouvoir poursuivre les travaux.

Ne pas oublier de mentions sur les factures Quelque soit la formule retenue pour le paiement, la rédaction des facture doit être des plus précises sur ce délai et sur bien d’autres “mentions” sous peine d’avoir de mauvaises surprises.

Si l’on exige un paiement immédiat, la facture doit donc comporter la mention “paiement comptant” si elle est remise en main propre au client ou “règlement à réception” si elle lui est adressée par courrier.

Cela suppose donc que la date d‘émission figure sur la facture. Et si l’on accorde un délai, celui-ci doit également être mentionné et ne peut pas excéder 60 jours. On peut retrouver alors des formules du type “30 jours fin de mois ou

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BUSINESS

Délais de paiement

Bien encaisser pour pouvoir bien payer S’exposer à ne pas voir ses factures honorées revient aussi à prendre le risque de se transformer en mauvais payeur. Car bien évidemment, celui qui adresse une facture en reçoit également. Et sans trésorerie, il est difficile de régler ses créanciers à temps, or là aussi les règles sont strictes et les sanctions plus encore puisque payer en retard revient à s’exposer à des sanctions financières. Ainsi, pour les dettes dites administratives, l’usage est en général de régler de façon mensuelle. En cas de retard, des pénalités de 10% sont exigibles sur le champ. URSSAF, retraite, prévoyance sont quant à eux le plus souvent payés au trimestre dans les entreprises de moins de 10 personnes, et au mois pour les plus grandes structures. Là encore, tout retard coute cher et il est compliqué de négocier des délais plus importants. Enfin, vos fournisseurs fixeront leurs règles, mais vous aurez tout au plus 60 jours pour honorer vos dettes.

60 jours à compter de la date d’émission de la facture”, mais ces mentions peuvent manquer de précision, c’est pourquoi mieux vaut être plus clair. « La date de paiement doit être formulée en indiquant le quantième du mois, le mois et l’année auxquels le paiement doit être réalisé, par exemple 30 avril 2017 », précise Jérémy Renchy. Outre le délai, le code du commerce prévoit également d’autres obligations. La date, le montant, la dénomination des travaux réalisés ou des produits sont indispensables. Au même titre que d’autres formulations qui souvent sont oubliées… « Si la facture est destinée à un particulier, elle doit comporter la mention du taux d’intérêt applicable en cas de retard de paiement. Ce taux est laissé à l’appréciation de l’émetteur de la facture mais il ne peut inférieur à 3 fois le taux d’intérêt légal. Le plus judicieux est d’indiquer un taux fixe, en général 12%. Si la facture est destinée à un professionnel, elle doit préciser que des frais de recouvrement de 40 euros sont applicables en cas de retard de paiement et le taux d’intérêt qui sera mis en œuvre si le délai de règlement est dépassé », précise l’expert comptable.

Et il vaut mieux être scrupuleux, car les conséquences peuvent être lourdes en cas d’oubli. « Si ces mentions légales ne figurent pas sur la facture, en cas de contrôle fiscal, l’administration est en droit de vous infliger une amende de 15 euros par mention manquante… multipliés par le nombre de factures incorrectes », ajoute Jérémy Renchy. Rapportée au nombre de factures émises chaque mois, la sanction peut très vite prendre des allures de véritable punition. Ce sera alors la trésorerie de l’entreprise qui en pâtira.

tenter d’éViter Les procédures de recouVrement Cela étant, même en prenant toutes les précautions nécessaires, il arrive que l’argent ne rentre pas… Débute alors le long et souvent très couteux cheminement du recouvrement. Comme pour la facturation, il convient de respecter en amont quelques règles pour limiter au maximum les conséquences d’une telle procédure. D’abord, facturer rapidement et correctement, ensuite se doter d’outils de suivi des paiements, et relancer presque tout aussi vite que l’on a facturé. Pour suivre les encaissements, un simple tableau de bord rédigé sous un tabler fera l’affaire, à condition de bien penser à la renseigner chaque fois qu’un paiement arrive. Avec n tel tableau de bord, il est facile de repérer les mauvais payeurs et de donc de relancer. En la

matière, la patience et la pédagogie sont plus efficaces que la colère et la précipitation. On commencera donc par des appeler son client, peut être lui proposer un étalement de sa dette, ensuite lui réclamer le paiement par courrier recommandé puis par une injonction de paiement et s’il le faut, on ira jusqu’à saisir un huissier ou un spécialiste du recouvrement de créances.

Cette dernière solution peut être onéreuse, donc il faudra au préalable bien étudier les conditions proposées par les prestataires. En revanche, les frais d’huissier sont à la charge du débiteur et le traitement de ces démarches est désormais simplifié grâce à une plate forme créée par les huissiers de justice et experts-comptables pour faciliter les recouvrements amiables des créances des entreprises. Baptisé Héraclès, cet outil facilite l’échange d’informations et de documents entre les deux professions.

Il permet ainsi à un expert-comptable mandaté par son client de déclencher une procédure de recouvrement amiable des factures impayées en prenant attache avec un huissier de justice via cette plate forme. Chacune de ces étapes doit être conduite de façon scrupuleuse, car au final toute facture impayée fait peser le risque de ne pas avoir suffisamment de trésorerie pour honorer ses propres dettes et d’entrer alors dans une spirale infernale qui peut rapidement se transformer en difficultés de trésorerie et parfois mener jusqu’à la cessation de paiement.

À bon devis bonne facture On l’oublie parfois, mais lorsqu’il est de mise, le devis est le point de départ de la facture. Cette dernière ne pourra donc pas modifier les éléments du devis. Or parfois, c’est en rédigeant la facture que l’on s’aperçoit que l’on aurait du être bien plus exigeant et bien plus précis sur le devis. Mais il est trop tard et si le devis est imprécis, la facture le sera également et les encaissements risquent de l’être aussi. Outre une description précise des travaux à effectuer, d’un point de vue comptable, ce document doit indiquer ce qui est inclus ou non dans le prix annoncé (frais techniques, droits), mais également que les prix annoncés en H.T. Enfin, le devis doit bien sûr mentionner le délai de règlement. A ce stade, pas besoin d’adopter une rédaction sous forme du quantième du mois, du mois et de l’année, des formules comme comptant à réception, 30 jours, 30 jours fin de mois le 10, 60 jours... suffiront. Veillez bien à faire signer le devis par le client, car sans signature les éléments indiqués n’ont aucune valeur et le client pourra ensuite facilement contester la facture.

Par ailleurs, si vous adressez un bon de commande suite au devis, il est important de bien vérifier que les termes du bon de commande sont identiques à ceux du devis.

• 36 • L’activité PISCINE / SEPTEMBRE 2017

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DÉCRYPTAGE

Piscine familiale

EXERCICE DE STYLE Un projet piscine et maison peaufiné par le client Texte : Michel Dupenloup - Photos : Fred Pieau

Arnaud Duval, Piscine CEPIE Concept (réseau Euro Piscine Services) à Saint-Sylvain-d’Anjou (49), revient pour nous sur cette piscine angevine qui fait partie intégrante d’une maison pensée et conçue avec soin par son propriétaire.

Un long travail de préparation « Ancien chef d’entreprise, notre client, aujourd’hui retraité, a fait appel à un architecte et à un constructeur de maisons individuelles sur mesure pour réaliser son projet de maison + piscine. Cependant, soucieux de bénéficier d’une réalisation qui corresponde parfaitement

à ses souhaits, il a peaufiné jusque dans les moindres détails son projet et est intervenu régulièrement en redessinant lui-même les plans.

Résultat : une maison dont la partie parentale ouvre de plain-pied sur un espace bien-être parfaitement intégré au cœur de l’ensemble avec piscine de 48 m2, un spa semi-enterré de 6 places et une vaste terrasse. » Le choix de l’entreprise « Nous construisons chaque année plus d’une vingtaine de bassins et effectuons une dizaine de rénovations. Parallèlement, nos équipes

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DÉCRYPTAGE

Piscine familiale

ont en charge l’entretien d’environ 300 bassins. Elles jouent dans cette partie de notre activité un rôle important puisqu’elles suivent, accompagnent et rassurent ainsi une clientèle que l’on peut définir comme étant exigeante. C’est d’ailleurs un de nos clients suivis pour l’entretien de son bassin qui nous a recommandés auprès de l’un de ses amis pour la construction de cette piscine. Rassuré par cette recommandation, l’ami en question n’a pas souhaité consulter d’autres pisciniers pour mener à bien son projet. » La piscine Comme pour la conception de sa maison, le client avait beaucoup réfléchi sur les caractéristiques de sa future piscine : son emplacement, sa forme, la forme de ses escaliers avaient été pensés avec minutie. De cette réflexion est né un bassin rectangulaire de 10 m × 4,80 m, profond de 1,50 m, dont l’étanchéité liner beige accentue les reflets cristallins de l’eau.

La piscine prend place dans le prolongement d’une belle terrasse de 130 m2 en carrelage grès cérame blanc cassé et d’un confortable escalier banquette permet un accès en douceur au bassin. Un volet immergé, dont le coffre est positionné sous la plage, assure la protection de l’ensemble. Afin de profiter d’une saison de baignade aussi longue que possible, une pompe à chaleur de 13 kW est disponible pour réchauffer, si nécessaire, les 72 m3 d’eau de la piscine. Le traitement automatique de l’eau est assuré par électrolyse du sel. Enfin, positionné à proximité immédiate de la maison, afin d’être facilement accessible toute l’année, un spa semi-enterré de 6 places, dont une allongée, renforce encore l’orientation “bien-être” de ce bel espace.

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DÉcRYPTAGe

Piscine familiale

le déroUleMent dU chantier « La construction du bassin s’est déroulée conjointement à celle de la maison, précise Arnaud Duval. Grâce au professionnalisme de nos équipes, rompues à ce type d’exercice, et à la parfaite coordination des travaux organisée par le client, qui fixait nos dates d’intervention en fonction de l’avancée de l’ensemble du chantier, tout s’est bien passé et la piscine a été mise en eau à la date convenue ».

FICHE TECHNIQUE DU PROJET Une piscine hors norme Bassin • Année de construction : 2016 • Structure : béton armé agglo à bancher • Dimension : 10 m × 4,8 m • Profondeur : 1,5 m • Surface : 48 m2 • Volume : 72 m3

revÊteMent • Liner beige

éQUipeMents • Pièces à sceller : skimmers, refoulements, bonde de fond, prise balai, trop-plein, projecteur à led • Filtre à sable • Pompe de filtration : ACIS 1CV, 12 m3/h

traiteMent de l’eaU • Traitement automatique : électrolyse du sel Pool Technologie • Chauffage : pompe à chaleur Pure Pac

éQUipeMent de sécUrité • Volet immergé (intégré sous la plage)

éQUipeMent de Bien-Être • Spa : Sunrise spas ES303, 6 places

réalisation Piscine CEPIE Concept Réseau Euro Piscine Services Fontaine de l’Épervière 49480 Saint-Sylvain-d’Anjou Tél. 02 41 46 67 67 www.piscines-cepie-concept.com La maçonnerie du bassin a été réalisée de pair avec la construction de la maison par le constructeur Ericlor.

• 40 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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Notre plus ? La réelle valeur ajoutée d’un grand choix. Faites-nous confiance « Rely on it ».

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DÉCRYPTAGE

Piscine collective

Création d’une piscine Hôtel Ibis Styles, Toulouse-Labège (31) Texte : Michel Dupenloup

Présentation de l’établissement Au printemps 2015, l’hôtel Ibis de Labège, dans la proche banlieue de Toulouse (31), entreprend des travaux de rénovation.

Ce projet entre dans le cadre d’une politique de segmentation de la marque Ibis initiée en 2012 par le groupe Accor.

L’établissement de Labège, avec ses 81 chambres, doit en effet prendre l’enseigne Ibis Styles, dont les établissements allient design et confort tout en développant leur propre personnalité. Une piscine est prévue afin d’apporter à la clientèle de l’hôtel un confort supplémentaire. Un architecte est en charge du projet.

Le projet piscine Située dans une zone dédiée de l’hôtel, sécurisée par une barrière, la piscine se devait d’être en harmonie avec l’architecture générale de l’établissement. Le choix s’est porté sur un bassin de 15 m par 2,5 m, avec un petit bain profond de 1,10 m et un grand bain profond de 1,5 m. Une membrane armée gris clair assure l’étanchéité du bassin. Afin d’obtenir un effet miroir avec une ligne d’eau aussi haute que possible, 3 skimmers miroir ont été mis en place.

Côté traitement automatique de l’eau, la solution retenue est un chlorinateur couplé à une régulation automatique de pH.

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La consultation Roland Dordan, responsable de l’entreprise Atoll Piscines Everblue située à Castelnau-d’Estrétefonds (31), qui s’est vu confier la construction de la piscine, revient pour nous sur cette réalisation. « Depuis sa création en 1999, notre entreprise possède une bonne connaissance de la construction de piscines de collectivités privées, puisque jusqu’en 2008, ce type de réalisations représentait près d’un tiers de nos 4 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Cependant, cette proportion a aujourd’hui sensiblement diminué car la crise intervenue en 2008 a impacté durablement les secteurs

DÉcRyPtage

Piscine collective

PISCINE depuis 1980

déshumidificateurs pour Piscines & Spas d’intérieur GAMME ENCASTRABLE

FICHE TECHNIQUE DU PROJET : Hôtel Ibis Style, Toulouse-Labège (31) bassin rectangulaire • Structure : Béton/agglo à bancher • Dimensions : 15 m × 2,5 m • Profondeur : grand bain : 1,50 m, petit bain : 1,10 m • Surface : 37,50 m2 • Volume d’eau : 50 m3 • Revêtement : membrane armée gris clair • Filtration : filtre à sable • Pompe de filtration : Everblue : 3 CV 30 m3/h • Pièces à sceller : 3 skimmers miroir, 6 refoulements, 2 bondes de fond • Éclairage : 3 projecteurs incandescents 300 W • Traitement d’eau : chlorinateur et régulation automatique pH Everblue • Nettoyeur : robot électrique Everblue

de l’hôtellerie et des campings dans notre région. Concernant l’appel d’offres, plusieurs critères ont joué en notre faveur. Un des directeurs de l’établissement, en charge du projet, connaissait bien notre entreprise ainsi que nos compétences, puisqu’à titre personnel, et depuis de longues années, il avait fait appel à nous pour la construction et l’entretien

de plusieurs bassins. La notoriété de l’enseigne Everblue a également joué en notre faveur, ainsi que les quelque 1 500 piscines que nous avons déjà construites depuis 1999. C’est probablement grâce à l’ensemble de ces points positifs que nous avons remporté l’appel d’offres, pour un budget équivalent à celui des autres entreprises en compétition. »

• 43 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

Le Choix Le Service La Qualité

GAMME MURALE

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DÉcRyPtage

Piscine collective

maître d’ouvrage et l’architecte ont permis une parfaite coordination avec les autres corps de métiers ainsi qu’avec l’ensemble des entreprises parties prenantes de l’opération.

De plus, l’emplacement choisi pour la piscine était un espace vierge et indépendant de

la partie de l’hôtel en rénovation. Cette particularité nous a permis de gérer les travaux en toute autonomie. Le chantier s’est déroulé sur une durée totale de 5 mois, et l’hôtel rénové a rouvert sous l’enseigne Ibis Styles aux dates convenues. »

caRte D’iDentitÉ De L’entRePRise atoll Piscines Réseau Everblue Roland Dordan 35, avenue de l’Europe 31620 Castelnau-d’Estrétefonds Tél. 05 34 27 68 00 www.atoll-piscines.fr

Document non contractuel - RCS Lyon 380 552 796 - Crédits photos : Fotolia

le cHantier « La construction de la piscine, qui s’est déroulée conjointement aux travaux de rénovation de l’hôtel, n’a pas posé de problème particulier. Il est vrai que nos équipes sont rodées à ce type de chantier. Les réunions régulières avec le

Création : 1999 Dirigeant : Roland Dordan

• 44 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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Le salon

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DÉCRYPTAGE

Abris

Tous aux abris Des bénéfices à valoriser auprès de ses clients, un choix à accompagner en proposant une solution parfaitement adaptée : la vente d’abris ne s’improvise pas. Retrouvez dans ce dossier tout ce qu’il faut savoir sur ce produit piscine porteur de marge et d’image.

• 46 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

Des abris

aux multiples atouts Combinant sécurité et confort, les abris ne manquent pas d’arguments. Du chauffage naturel à l’entretien facilité, cet équipement s’affirme comme un véritable cocon protecteur. L’abri offre la possibilité d’élargir la période de baignade et les usages au point, parfois, de devenir une véritable pièce à vivre extérieure.

Confort et durée d’utilisation accrus Les parois d’un abri constituent un rempart contre les courants d’air et le vent. Oubliée donc la désagréable sensation de froid qui nous glace à la sortie du bassin ou qui nous décourage au moment de s’y plonger.

Un abri, quel que soit son type, va produire un effet de serre. La structure laisse passer les rayonnements, puis retient l’énergie solaire. En piégeant ainsi cette source de chaleur naturelle, l’abri permet d’augmenter de 8 à 10 degrés la température de l’eau et du volume d’air à l’intérieur de la structure.

Votre saison de baignade se voit quasiment doublée ! Elle ne se cantonne plus à 2 ou 3 mois, mais plutôt à 4, voire 6 mois si votre installation comporte un système de chauffage.

Élément de sécurité Un abri de piscine fait partie des dispositifs de sécurité de la loi de 2003, à condition qu’il soit en conformité avec la norme NF P 90-309.

Pour cela, l’abri doit fermer la piscine en la recouvrant entièrement, et ses ouvertures doivent être conçues pour que leur manipulation soit impossible pour un enfant de moins de 5 ans.

Abri télescopique extra bas Kandis (Sokool)

Protection contre les pollutions extérieures Un abri constitue une bulle de protection pour la piscine. Il la prémunit contre les pollutions atmosphériques en retenant particules et poussières tout en la protégeant de la pluie. Un abri limite également la présence d’organismes animaux ou végétaux.

Des insectes aux pollens en passant par les feuilles mortes, ces éléments impliquent des opérations de nettoyage et d’entretien régulières, tâches qu’un abri permet d’espacer.

Multiplication des usages Dans le cas des structures hautes, l’abri constitue une pièce à part entière qui s’articule autour du bassin pour en dévoiler de nouvelles utilisations. Grâce au confort d’une température agréable y compris en demi-saison, ce nouveau lieu de vie devient un véritable espace bien-être dans lequel se pratiquent des activités de thalasso, de balnéo ou de remise en forme.

• 47 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

Les critères de choix Profiter plus souvent et plus longtemps de la piscine, voilà la promesse faite par un abri.

Pour relever ce défi avec succès, il doit correspondre aux attentes et aux envies de ses utilisateurs.

Aluminium ou bois, verre ou polycarbonate ?

D’un côté, l’aluminium avec sa légèreté, sa résistance et les nombreux coloris qu’il laisse envisager.

De l’autre, le bois lamellé-collé dont l’aspect participe à une ambiance naturelle et chaleureuse. Quelles que soient vos attentes, ces deux matériaux éprouvés sauront vous satisfaire de longues années durant.

Très résistant aux rayures, le verre bénéficie d’une transparence parfaite mais son poids peut vite devenir un handicap.

Il est donc souvent réservé aux structures fixes. Deux fois plus léger et encore plus résistant, le polycarbonate est idéal pour les modules mobiles.

Il peut être traité anti-UV pour limiter les phénomènes de surchauffe et de photosynthèse.

Quelle hauteur ?

Discrets et maniables, les abris bas et plats assurent une montée en température très rapide, alors que dans sa forme haute, l’abri constitue un nouveau lieu de vie centré sur le bassin, espace de détente dont on profite de nombreux mois de l’année. Excellents compromis, les abris semi-hauts permettent de concilier tous ces avantages : performance thermique, espace disponible et intégration paysagère.

Adossé ou non ?

La question se pose surtout pour les abris hauts, qu’ils soient fixes ou télescopiques. En lien direct avec la maison, l’abri laisse imaginer une piscine d’intérieur. S’il est indépendant de l’habitation, il donnera à cette nouvelle pièce des allures de salon d’extérieur.

Structure télescopique adossée à l’habitation (Renoval)

Faciliter la manipulation

Quelles démarches administratives ?

S’il n’excède pas 1,80 m, l’installation d’un abri ne requiert aucune démarche préalable, quelle que soit la surface concernée. Pour une hauteur supérieure, un abri sera soumis à l’obtention d’un permis de construire. L’installation d’une structure supérieure à 1,80 m est par exemple prise en compte dans le calcul de la surface plancher.

Qu’ils soient coulissants, empilables ou télescopiques, les modules composant un abri doivent pouvoir être bougés sans effort. Pour assurer un coulissage fluide et sécurisé, certains abris s’accompagnent parfois de rails de guidage. De plus en plus discrets, ces derniers procurent un confort d’utilisation réel. En pour un contrôle au doigt et à l’œil, il est possible d’automatiser le déplacement des modules avec un système motorisé.

• 48 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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DÉCRYPTAGE

Abris

Une solution

élégante et performante Assurant une protection simple mais efficace du bassin, les versions d’abris basses-plates se veulent esthétiques autant que pratiques.

Sans effort Les modules s’enlèvent ou se relèvent pour permettre l’accès au bassin. Une fois désolidarisés, ils peuvent être transportés pour découvrir tout ou partie de la piscine. Légers et maniables, ces modules font de l’abri bas-plat une structure facile à déplacer et à agencer. Parfois assistée par des dispositifs techniques (béquilles de levage, vérins, système coulissant voire même motorisé, etc.), la manutention se fait simplement et rapidement.

Savoir se faire oublier Les abris bas-plat se caractérisent par leur très faible impact visuel. Ils se fondent dans l’environnement de la maison et n’occultent pas la vue. Épousant le profil des plages et des margelles, ils préservent les abords du bassin. Résultat ?

Une intégration paysagère parfaite.

Tout en légèreté Les matériaux employés concilient idéalement légèreté et résistance : l’aluminium pour la structure et le polycarbonate alvéolaire pour les parois vitrées sont ainsi devenus quasi incontournables. À noter également que les abris plats ne le sont pas toujours tout à fait… Les modules peuvent être très légèrement galbés pour permettre à l’eau de s’évacuer.

Naturellement chauffant Les abris bas-plat s’avèrent extrêmement efficaces : leur très faible hauteur favorise une montée en température rapide grâce à un volume d’air minimisé. C’est l’allié idéal pour allonger la saison de baignade.

Aller à l’essentiel De par sa petite taille, l’abri bas-plat s’avère généralement moins cher que des configurations plus hautes. Il constitue ainsi une solution accessible pour sécuriser le bassin et bénéficier d’une eau de baignade plus chaude. Par contre, dans la plupart des configurations, la faible hauteur de la structure empêche l’utilisation du bassin quand l’abri est fermé.

Avec ses profilés assortis aux huisseries de l’habitation, l’abri plat Abrisud reprend les codes de son environnement pour mieux se faire oublier.

• 50 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

© misu

Gain de place assuré Dans le concept Espaces Piscines d’Euro Piscines Services, la terrasse en ipé accueille l’abri extra-plat (Europe Abris Piscine) quand la piscine est découverte.

C'est bon de se sentir en confiance Couvertures à barres EASY Remarquablement discret L’efficacité d’un abri et la discrétion d’un volet : Piatto se fait oublier pour sécuriser le bassin sans le dénaturer. Son design sobre et son emprise limitée faciliteront l’intégration visuelle de ce nouveau concept d’abri signé Abridéal.

Minimaliste Sur cet abri télescopique, l’élément le plus bas mesure seulement 18 cm pour une discrétion absolue (Azenco).

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Norme NF P 90-308, adaptabilité aux bassins, durée de vie, protection et propreté, installation simple et sûre… Découvrez sur www.albiges.com les qualités qui font des couvertures à barres Albigès la plus belle manière de protéger votre bassin toute l’année.

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• 51 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

Le compromis qui a tout compris

Plus tout à fait bas mais pas véritablement haut, l’abri mi-haut se positionne comme une solution intermédiaire qui combine le meilleur des deux mondes.

Le confort tout en discrétion

De quoi parle-t-on ?

Les contours de cette catégorie d’abris restent flous : leur hauteur peut aller de 1 m jusqu’à 1,80 m et leur géométrie peut être angulaire ou tout en rondeur. La seule caractéristique que l’on retrouve systématiquement sur un abri mihaut, ce sont les volumes suffisants pour pouvoir utiliser la piscine sans avoir à la découvrir.

Augmenter les degrés, maîtriser la buée

Il n’est pas aussi spacieux que les structures hautes, mais l’abri mi-haut offre à l’utilisateur suffisamment de place pour évoluer librement autour de la piscine. Il est donc possible de profiter du bassin en laissant l’abri fermé.

Gage de confort, cette hauteur reste malgré tout raisonnable pour préserver l’équilibre paysager autour de la piscine.

L’emprise visuelle de l’abri est limitée et les démarches administratives inexistantes pour cette structure qui n’excède pas 1,80 m.

Facile à vivre

Une hauteur raisonnable sous abri présente l’avantage de générer une montée en température rapide de l’eau et de l’air. Grâce à son volume limité, ce type d’abri est moins sujet à la condensation que les structures hautes. La présence d’un système de déshumidification n’est donc pas forcément nécessaire.

Bien entendu, l’abri mi-haut peut s’envisager dans de nombreuses déclinaisons.

Mais un modèle type se dégage : une structure télescopique, avec des profilés en aluminium. Associée à la taille contenue des éléments, cette configuration offre la possibilité de moduler très facilement l’abri selon ses envies.

Ses modules galbés font de ce modèle Elliptik mi-haut (Abri de Piscine Rideau) un abri aux accents design et contemporains.

• 52 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

à partir de

2990€ht

DÉCRYPTAGE

Abris

prix public conseillé

Garder le bassin accessible Même fermé, l’abri Sahri (Aladdin Concept) permet à l’utilisateur de profiter de sa piscine. Idéal pour multiplier les baignades par tous les temps !

Des volumes spacieux Sous les parties les plus hautes de cet abri Abridays, il y a suffisamment de place pour évoluer confortablement autour du bassin (AstralPool).

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Multiplier les atouts Entre abris bas et structures hautes, le modèle semi-haut Cassiopée regroupe les avantages des deux familles, au premier rang desquels la maniabilité, l’espace disponible et le confort d’utilisation (Sokool).

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• 53 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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DÉCRYPTAGE

Abris

L’abri version XXL Vaste cocon protégeant la piscine, l’abri haut s’affirme comme un espace de vie dans lequel se multiplient les usages.

Le bassin au cœur du quotidien L’abri haut crée un nouvel espace de vie, centré sur la piscine.

C’est une pièce à part entière qui permet de profiter du bassin et de ses abords une grande partie de l’année. Utilisée plus souvent et plus longtemps, la piscine dévoile de nouveaux atouts et devient un lieu où se mêlent bien-être, remise en forme et convivialité.

L’importance des volumes On parle d’abri haut lorsque la structure permet aux utilisateurs d’évoluer à leur aise autour du bassin.

Pour un confort optimal, les dimensions sont donc généreuses : la hauteur est bien souvent supérieure à 1,80 m et la largeur suffisante pour intégrer tout ou partie de la plage.

Isolé et chauffé Lorsqu’il est accolé à l’habitation, l’abri haut nécessite un raccord parfait avec les façades. L’étanchéité doit ainsi être optimale afin d’isoler ce nouvel espace de l’extérieur.

D’ailleurs, au même titre que pour une habitation, il est possible d’installer un système d’aération, de chauffage voire même de déshumidification.

Une pièce à part entière La structure de l’abri peut mettre en lien le bassin et l’habitation.

Lumineux et chaleureux, ce nouveau lieu de vie est extraordinaire : la piscine s’invite à l’intérieur tandis que la maison s’ouvre sur le jardin grâce aux larges parois vitrées. L’abri haut s’affirme alors comme un agrandissement qui confère à l’habitation un style atypique et augmente sa valeur. Cette pièce confortable et ultra-lumineuse permet de profiter du bassin et de son jardin en toute saison.

Maîtriser la condensation L’importance du volume d’air et la hauteur de la structure de ce type d’abri favorisent la condensation sur les parois vitrées. Le recours à une couverture thermique ou à un volet est donc vivement conseillé : cet équipement préserve les matériaux et le confort des utilisateurs en limitant l’évaporation.

Parfois proche de la véranda dans son aspect comme dans son utilisation, l’abri haut se dessine comme une véritable pièce à vivre (Cover Concept by Import Garden).

• 54 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

Lumineux Spacieux cocon de protection, l’abri haut sait également jouer la carte de la discrétion grâce à de vastes surfaces vitrées. Les modules peuvent recouvir tout ou partie de la piscine (Abri de Piscine Rideau).

Spacieux L’importance des volumes permet de profiter des abords du bassin dans le plus grand confort. La piscine se pare alors de nouveaux atouts en prenant parfois des airs de véritable salon d’extérieur (Venus Ondine).

Éclairage intégré Les abris Pool Cover for Everblue se distinguent par leur haut niveau de qualité. Fabrication, étanchéité, déplacement et finition : une attention particulière est portée aux moindres détails comme par exemple ce dispositif d’éclairage leds exclusif, parfaitement intégré aux profilés.

• 55 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

DÉCRYPTAGE

Abris

Télescopique

rime avec pratique Placés sous le signe de l’ergonomie, les abris télescopiques s’inspirent du principe des poupées gigognes pour combiner manipulation aisée et modularité de l’espace.

L’esprit modulaire

Les raisons du succès C’est le type d’abris le plus répandu et pour cause : ils procurent un confort d’utilisation indéniable.

Les modèles télescopiques se composent de plusieurs éléments mobiles coulissants.

Ces modules de taille croissante s’emboîtent les uns sous les autres pour libérer la plage en position fermée.

L’abri télescopique séduit par sa grande modularité. Une fois les différentes parties imbriquées en bout de bassin, la structure se fait discrète et occupe un minimum de place, libérant ainsi les abords de la piscine. Sur certains modèles, les éléments sont mêmes indépendants : ils se déplacent pour découvrir tout ou partie du bassin, d’un côté comme de l’autre, ou depuis n’importe quel module.

L’abri télescopique s’adapte à de très nombreuses configurations : il peut être installé de manière indépendante ou être accolé à la maison et avoir une ou deux parties fixes.

C’est fluide Pour que la manipulation soit optimale, un soin particulier est apporté au coulissage des modules.

Généralement, une personne seule peut déployer la structure pour sécuriser rapidement le bassin ou au contraire replier l’abri pour profiter d’un rayon de soleil

Pour tous les usages L’abri télescopique peut répondre à différentes attentes : selon qu’elle est basse, mi-haute ou haute, la structure permet de gagner rapidement des degrés supplémentaires ou de multiplier les usages autour du bassin.

Pour s’adapter aux goûts de chacun, l’abri télescopique se décline en différents styles.

La géométrie peut être angulaire ou tout en courbes. Les profilés sont proposés en bois ou en aluminium dans plusieurs coloris.

Grâce à ses parois en polycarbonate et ses modules de roues en nylon ou téflon, l’abri Magic (Aladdin Concept) se distingue par sa grande facilité d’utilisation.

Le souci du détail Les trajectoires doivent être parfaitement linéaires pour que les déplacements restent toujours fluides. Il existe pour cela différents dispositifs : rail de guidage ou dispositif de guidage intégré aux modules, système de compensation des irrégularités du sol, etc.

Lors de l’installation, le module le plus haut est généralement positionné au-dessus des escaliers pour autoriser un accès au bassin sans avoir besoin de replier l’abri. Pour l’étanchéité de l’ensemble, la plupart des abris comportent des joints entre les différentes parties de la structure.

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LA veRSioN CoMPACTe Maniable et discret, l’abri bas Stretto saura trouver sa place dans tous les environnements, même les plus contemporains (Abridéal).

PISCINE depuis 1980

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L’AbRi TeCHNiQue Un look épuré, une motorisation solaire invisible, des capteurs thermiques contrôlant une ouverture automatique, un balisage led ou encore une fermeture magnétique… L’abri télescopique est parfois un concentré de technologie (Abrisud).

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DÉPLACeMeNT CoNTRÔLÉ À la fois galbé et anguleux, l’abri télescopique Casablanca Infinity (Albixon) est installé avec des rails de guidage pour garantir des manipulations toujours fluides.

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PouPÉeS GiGoGNeS C’est dans une subtile différence de hauteur entre chaque module que réside le secret des structures télescopiques. Les éléments s’imbriquent les uns dans les autres pour découvrir le bassin et occuper un minimum d’espace en position fermée (Sesame Cover).

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Abris

Proposer

un accès direct Les abris adossés ou accolés à l’habitation reprennent tous les avantages des abris en général en leur ajoutant un nouvel atout : la proximité.

Optimiser la proximité Plutôt que de la considérer comme une contrainte, il est possible de véritablement tirer parti de la proximité immédiate entre bassin et maison grâce à un abri accolé.

Le choix d’une telle configuration s’opère d’ailleurs principalement lorsque la piscine est extrêmement proche de l’habitation du fait d’un manque d’espace dans la propriété. Cet espace protégé en lien étroit avec la maison s’apparente au final à une extension de la maison.

Jouer avec les limites En prolongement ou en lien direct avec la maison comme avec le pool house, un abri adossé offre une communication directe entre l’habitation et le bassin.

Ce dernier peut même être transformé en piscine d’intérieur s’il est accompagné d’un système de chauffage et de gestion de l’air ambiant. Et grâce aux vastes baies vitrées de l’abri, cette nouvelle pièce à vivre ouvre la maison sur le reste de la propriété.

En profiter toute l’année En fonction de la hauteur de la structure et des équipements présents, l’abri adossé constitue une pièce à part entière. Il permet d’envisager une utilisation de la piscine quasiment toute l’année.

Aux beaux jours, le dégagement des modules d’un côté ou de l’autre et l’ouverture des parois place le bassin au grand air. Lorsque les températures baissent, la piscine se mue en centre de bien-être voire de remise en forme, l’abri faisant office de jardin d’hiver.

Quel lien ?

Généralement haute, la structure peut être accolée au bâtiment par l’une de ses façades, par l’une de ses longueurs voire même par plusieurs côtés. Dans le cas d’un modèle télescopique, on veillera à ce que ce soit le plus haut module qui soit adossé à la façade pour profiter d’un espace maximal depuis la maison.

Le dôme Up de Concept Alu est une structure télescopique se positionnant comme une toiture à l’aplomb de murs et de baies entourant la piscine.

• 58 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

uNe PiSCiNe DANS LA MAiSoN Cette structure Import Garden crée une connexion directe entre l’habitation et le jardin. Entre les deux, la piscine autour de laquelle se multiplient les usages, quelle que soit la saison.

Réalisation : L’esprit piscine - Aqua System (78) .

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DeDANS/DeHoRS Telle une véranda, l’abri adossé Abrisud fait entrer la piscine dans l’habitation. À moins que ce ne soit la maison qui s’invite à l’extérieur. Les baies vitrées s’ouvrent largement pour abolir les limites. Réalisation : L’esprit piscine - Piscines 35 (35).

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Abris

naturellement

vÔtre

Avec ses lignes tout en rondeur et son style résolument naturel, l’abri bois se fait surtout remarquer par son esthétique.

un cocon de protection C’est pour son esthétique que l’abri bois est plébiscité.

Chaleureux et naturel, il confère au bassin un style affirmé et inimitable. Avec ses formes douces et la quasi-absence de traverses horizontales au niveau des parois, la structure en bois sait aussi se faire discrète et facilite l’intégration paysagère de l’abri.

Tout en rondeur Les profilés bois se caractérisent par leurs lignes courbes : contrairement à l’aluminium, il est impossible d’envisager une structure angulaire avec ce matériau.

L’ossature peut malgré tout se décliner dans plusieurs formes et configurations.

En rappel de la terrasse, le bois de l’abri participe à une atmosphère chaleureuse autour du bassin (Abrisud).

à l’épreuve du temps L’abri bois joue la carte du durable.

La structure est en lamellé-collé, c’est-à-dire un collage de plusieurs lames de bois. Cette technique garantit une meilleure résistance que le bois massif.

Les essences utilisées, généralement des résineux (mélèze, pin, etc.), possèdent des propriétés imputrescibles leur permettant de parfaitement supporter l’humidité générée par le bassin. Avec en plus le recours à des traitements adéquats, la structure de l’abri satisfait au final aux exigences de la norme NF EN335 (anciennement NF B50-100), le référentiel officiel en matière de traitement du bois contre l’humidité. Enfin, grâce à ses lignes courbes, l’abri encaisse très bien les contraintes mécaniques que peuvent représenter la neige et le vent.

Respectueux de l’environnement Un esprit mais aussi une éthique naturelle : la fabrication d’un abri bois peut véritablement s’inscrire dans une logique préservant l’environnement. C’est en particulier le cas lorsque les essences composant la structure sont certifiées FSC ou PEFC, des labels attestant d’une gestion raisonnée des forêts.

Pas seulement du bois Seuls les profilés sont réalisés en lamellé-collé. Pour le reste, les procédés sont les mêmes que pour les autres familles d’abris : les parois sont généralement en polycarbonate, les éventuels rails de guidage en inox et un joint assure l’étanchéité entre les modules voire, le cas échéant, entre la structure et la façade contre laquelle elle est accolée.

• 60 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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DÉCRYPTAGE

Abris

Rondeur assumée Ses lignes courbes permettent à l’abri rotonde de concilier modularité et luminosité, le tout avec une esthétique affirmée.

Ouvert sur l’extérieur Des volumes confortables Du fait des contraintes physiques et mécaniques induites par l’empattement circulaire, l’abri rotonde doit respecter une hauteur minimale importante. Il reprend donc les principaux attributs d’un abri haut. La forme arrondie des modules permet de bénéficier d’un espace disponible au volume intéressant car largement profitable.

La rotonde s’impose naturellement lorsque l’on souhaite admirer au maximum la vue qui s’offre à soi depuis son bassin.

Cette bulle de protection donne la sensation d’être immergé dans l’environnement grâce à sa forme sphérique. Grâce à sa modularité, la structure peut tour à tour s’escamoter quasi intégralement ou à l’inverse être totalement fermée. Cette configuration s’avère idéale pour profiter dès que possible du bassin autant que du jardin.

Déclinable à souhait

Original et atypique

La rotonde à proprement parler se trouve sur une ou deux des extrémités d’un abri haut. Cette structure en arc de cercle peut être fixe ou télescopique. En bois ou en aluminium, les profilés sont parfois guidés par un rail au sol.

L’abri rotonde couvre tous les modèles de piscine, avec une prévalence pour les grandes dimensions. Il est particulièrement adapté aux bassins équipés d’un escalier roman, dont il épouse la forme arrondie.

On opte pour ce type d’abri lorsque l’on recherche un équipement fort en caractère qui donnera un cachet supplémentaire à son bassin. La rotonde apporte une touche distinguée en adoucissant les formes imposantes d’un abri haut.

Un penchant pour le spa L’abri rotonde est souvent choisi pour couvrir un spa. Adossé à la maison ou bien indépendant, l’abri crée alors une nouvelle pièce à vivre. Jouant la carte du dedans-dehors, cet espace bien-être permet d’ouvrir la balnéothérapie sur son extérieur. La rotonde conjugue les bienfaits du spa avec ceux du jardin toute l’année, été comme hiver, grâce à une température idéale.

• 62 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

Avec sa forme ronde, l’abri rotonde a des airs de dôme protecteur. Mais il sait se faire oublier lorsqu’il s’ouvre quasi intégralement (Vöroka).

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Crédit photo www.beachcomberhottubs.fr

uN bAiN De LuMiÈRe Ouvert ou fermé, l’abri rotonde donne l’illusion d’être au cœur de son jardin et permet de profiter de sa piscine sans avoir la sensation d’être enfermé (Vöroka).

DÉCRYPTAGE

Abris

Les déclinaisons

et les options techniques Connecté, coloré ou motorisé, l’abri sait se plier aux envies du consommateur comme à ses besoins.

Le piscinier revêt un rôle de conseil en l’accompagnant dans le choix de caractéristiques qui lui conviennent.

De la personnalité !

Les éléments thermolaqués d’une structure en aluminium sont proposés de série en une déclinaison resserrée de coloris. Mais en option, il est possible de choisir la couleur de l’ossature de son abri parmi toutes les palettes offertes par le nuancier RAL. Il existe même une finition imitation bois !

Pour les parois, il existe aujourd’hui des revêtements colorés permettant d’apporter une touche d’originalité à l’abri.

Certains fabricants proposent d’associer au polycarbonate et au verre d’autres matériaux pour leurs caractéristiques techniques et esthétiques. Des résines de synthèse ou du tissu polyester peuvent ainsi composer certains modules d’un abri.

Un guidage qui se fait oublier Pour qu’une personne seule puisse manipuler sans difficultés les différents modules d’un abri, de nombreux modèles télescopiques sont équipés de rails de guidage. Pour une plus grande discrétion, ces profilés peuvent être extraplats ou bien intégrés à la plage. Il existe également des dispositifs de guidage sans rail : chaque élément contrôle la trajectoire du suivant.

Le contrôle à distance Comme le reste de la piscine, l’abri se mue en équipement connecté. L’intérêt pour l’utilisateur est de pouvoir vérifier à distance si sa piscine que son abri est fermé et donc que sa piscine soit bien sécurisée.

Certains modèles embarquent même des capteurs d’hygrométrie qui analyse la quantité d’humidité dans l’air. À partir de certains seuils trop élevés, des clapets d’aérations sont automatiquement ouverts pour ventiler l’intérieur de l’abri.

Le confort de la motorisation Qu’ils soient coulissants, empilables ou télescopiques, les modules composant un abri peuvent se déplacer au doigt et à l’œil.

La motorisation ouvre ainsi l’accès à une manipulation sans aucun effort.

Passer au solaire La plupart des motorisations peuvent être alimentées par des panneaux solaires. En lieu et place d’un raccordement électrique, un dispositif photovoltaïque fournit l’énergie nécessaire au déplacement des modules.

Une batterie, 12 ou 24 volts, se recharge avec l’électricité que produit le panneau photovoltaïque. De cette manière, la

motorisation peut fonctionner même lorsque le soleil n’est pas présent. Ce dispositif assure une autonomie de plusieurs cycles d’ouverture-fermeture.

Une motorisation solaire peut être installée aussi bien sur abri neuf qu’a posteriori sur une structure existante. Le seul véritable impératif technique est l’orientation de l’abri : le panneau photovoltaïque doit pouvoir emmagasiner le plus d’énergie possible.

• 64 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

Discrets mais efficaces, les panneaux photovoltaïques alimentent la motorisation de l’abri en toute autonomie.

Une solution aussi pratique qu’économique et écologique (Abridéal).

Le confort du moteur Avec un système de motorisation autonome, les éléments de l’abri se déplacent sans le moindre effort (Renoval).

Au doigt et à l’œil Pièce fermée, parfaitement protégée ou piscine d’extérieur ?

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

Avady Pool Dosage et contrôle Depuis 30 ans, Dominique Ducœur évolue professionnellement dans le monde du traitement de l’eau, avec comme spécialités le dosage et le contrôle. En 2011, il décide de voler de ses propres ailes et crée, avec son épouse Isabelle, Avady Pool, une entreprise spécialisée dans le dosage et le contrôle des eaux de piscine. En 2016, avec plus de 8 000 pompes doseuses produites, l’entreprise est devenue un acteur important avec 10 % de part de marché.

Nous avons rencontré Dominique Ducœur au siège de son entreprise, à Osny, en région parisienne.

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Propos recueillis par Michel Dupenloup

LAP : Un mot sur votre parcours professionnel…

Dominique Ducœur : J’ai débuté ma carrière comme technicien responsable du SAV dans une entreprise qui assurait la maintenance dans des stations d’épuration et dont les clients étaient des groupes importants tels que la Lyonnaise des Eaux-Suez et Veolia.

Ma spécialité était le contrôle et la régulation du traitement des eaux et j’ai exercé au sein de cette entreprise pendant six ans. Durant cette période, j’ai beaucoup appris en étant confronté à des problèmes multiples, que je devais résoudre en toute autonomie sur le terrain, et en intervenant sur de nombreux matériels dont j’ai pu mesurer les qualités mais aussi parfois constater, en tant que technicien, les lacunes.

En 1994, je rejoins un groupe italien, également spécialisé dans la mesure et le contrôle du traitement des eaux, en qualité de technico commercial. J’y

apprends le métier de commercial et me forme à la gestion. J’en deviens ensuite le responsable pour la France avec une certaine réussite, puisqu’en l’espace de 10 ans, son chiffre d’affaires est passé de 150 000 euros à 3,6 millions d’euros, et son effectif a atteint 15 personnes. En 2004, un autre groupe italien, évoluant toujours dans le même univers incluant la filtration industrielle et la détergence mais également le traitement des eaux de piscine, me propose de m’associer, accompagné de mon épouse Isabelle, comptable de formation, dans la création de leur filiale française. Nous exerçons cette activité avec bonheur durant 7 ans et portons le CA de cette filiale à 1,6 million d’euros.

En 2011, anticipant des difficultés diverses que nous pressentons, nous prenons la décision de quitter cette entreprise pour créer, en juin de cette même année, notre propre société : Avady Pool.

Quelle est la vocation d’Avady Pool ?

Pragmatiquement, en créant Avady Pool, je voulais capitaliser sur mon expérience et mon savoir-faire : le traitement de l’eau avec la régulation, sa mesure physico chimique et la filtration industrielle.

Parallèlement, j’avais également acquis la certitude qu’il y avait encore beaucoup de choses à faire dans ces domaines en piscine. C’est ainsi qu’est née Avady Pool, exclusivement dédiée à la mesure et au contrôle des eaux de piscine. Nous élaborons alors, pour chacun des produits que nous créons, nos propres cahiers des charges en nous appuyant sur mes années d’expérience de technicien, et avec la volonté d’apporter aux installateurs des produits et des équipements faciles et rapides à installer. Nous nous sommes aperçus alors que concevoir et fabriquer un produit simple n’est pas chose facile, et cela nous a demandé beaucoup de tests et d’essais successifs. Notre premier

AVADY POOL en quelques chiffres

8000 Création 2011

CA 2016 1,7 M€

Production de pompes doseuses en 2016 • 66 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

90 %

de la production en France

Export 20 % du CA

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

« Depuis 2015, nous sommes le premier fabricant français de pompes péristaltiques »

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encore en autonomie, nous prenons la décision de rapatrier l’ensemble de notre production dans nos locaux de la région parisienne. En 18 mois, nous repensons l’ensemble de nos gammes, moules et électronique compris, et devenons (c’est en 2015) le premier fabricant français de pompes péristaltiques avec 8 000 unités fabriquées. Afin de rester fidèles à notre vocation qui est d’apporter aux professionnels des produits correspondant à leurs attentes et toujours plus simples à installer et à utiliser, nous réinvestissons chaque année, depuis la création d’Avady Pool, plus de 10 % de notre chiffre d’affaires en R&D.

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produit est prêt dès 2011. Il s’agit du PRIM, un régulateur autonome de pH disposant d’un afficheur LCD dosant proportionnellement le produit pH et livré avec un kit complet permettant une installation simple et rapide. Dans la foulée, nous complétons notre gamme avec des produits que nous concevons pour le contrôle et la régulation du pH, et du chlore en piscines familiales et en piscines de collectivité. Ces premiers produits sont fabriqués chez un partenaire italien, selon nos propres cahiers des charges et avec nos propres moules. Rapidement, et afin de gagner

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• 67 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

La mise en route de votre unité de fabrication en France a-t-elle été difficile à réaliser ?

Le plus difficile a été de réunir autour de nous des sous-traitants, c’est-à-dire des entreprises qui intègrent bien notre culture ainsi que la problématique de nos produits. Cela a demandé beaucoup de travail, d’échanges et d’explications mais c’est aujourd’hui chose faite. Nos partenaires sont parfaitement rodés à nos exigences et à nos particularités. C’est le cas par exemple du fabricant qui réalise nos cartes électroniques, qui est situé à Beauvais, ou de l’entreprise qui moule les coques de nos appareils implantée dans la région de Caen. La conception, l’assemblage et les tests des produits Avady sont réalisés chez nous avec notre propre personnel. Cette organisation nous permet d’être autonomes d’être particulièrement réactifs et de proposer au marché des produits de qualité. Les opérations SAV s’en trouvent également grandement facilitées, puisque cette organisation nous permet de traiter dans un délai maximum de 48 heures tout le matériel que nous réceptionnons.

Parlez-nous d’Avady Pool aujourd’hui.

Après avoir débuté en 2011 dans une pépinière d’entreprises située à Cergy, dans le Val-d’Oise, nous avons intégré à Osny, toujours dans le Val-d’Oise, nos nouveaux locaux d’une surface de 550 m2, en 2013. L’entreprise emploie

Piscin

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

aujourd’hui 9 personnes, dont mon épouse, Isabelle, qui a en charge la partie administrative et financière ainsi que la communication. La richesse de notre catalogue nous permet de répondre à 100 % des demandes du marché de la piscine en ce qui concerne le dosage et la régulation, que ce soit pour les piscines familiales ou les piscines de collectivités privées ou publiques. Grâce à SCP, notre client historique qui nous a soutenus depuis nos débuts, nous vendons dans 7 pays européens et réalisons près de 20 % de notre chiffre d’affaires à l’export.

Nous réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 million d’euros.

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Un mot sur les produits à votre catalogue…

Nos gammes s’articulent autour des produits suivants : • Prim, un régulateur autonome de pH ; • Pooleasy, pH ou redox, un régulateur qui adapte le dosage en fonction du besoin en produit, pouvant être livré avec le kit pH ou le kit chlore ; • PROpilot qui régule simultanément le pH et le chlore. Son écran LCD affiche la valeur redox en même temps que la valeur du pH. Pour le dosage du pH, il active la pompe intégrée à l’appareil, et pour le dosage du chlore, il active soit une pompe soit un électrolyseur branché sur la prise du coffret ; • PROpilot pH Turboxy. Tuboxy est une sonde chlore libre récompensée par un Prix de l’innovation lors du salon Piscine Global 2016. Elle mesure le chlore libre directement, par ampérométrie, dans la canalisation de la filtration DN 50 ou DN 63 et affiche le taux de chlore en clair, c’est-à-dire en mg/l (ppm) et non en mV (millivolts).

Reliée au PROpilot, elle est connectée à Internet sans qu’il y ait besoin de

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réaliser une configuration particulière.

Il est ainsi possible de connaître à distance l’activité globale de l’eau de la piscine : pH, chlore, température, débit, niveau des produits chlore et pH. L’alimentation de l’appareil se fait par une simple prise de courant sans avoir à effectuer de branchements dans le coffret électrique de la piscine.

Son installation est donc extrêmement facile et rapide.

Un mot aussi sur une des innovations que nous avons mises au point. Il s’agit d’un porte-sonde 2-en-1, pH ou redox, qui permet aussi l’injection de produit, et qui peut se monter sur une canalisation horizontale mais également sur une canalisation verticale, ce qui n’était pas possible auparavant.

Quels sont vos objectifs à court et à moyen terme ?

Nous avons la volonté de conforter encore notre position d’experts en contrôle et régulation des eaux de piscines et de poursuivre les efforts entrepris pour former toujours plus d’installateurs aux produits Avady Pool.

En effet, plus les installateurs seront formés à nos produits, qui sont des produits à forte valeur ajoutée, plus ils sauront les vendre auprès du client final pour le plus grand bien des marges de leurs entreprises et pour la satisfaction des utilisateurs. De plus, nous avons la certitude que nos produits répondent parfaitement aux besoins en rénovation d’une grande partie du parc français de piscines et, compte tenu du potentiel que cela représente, nous sommes particulièrement optimistes.

Nous sommes d’ailleurs à la recherche de nouveaux locaux à l’horizon de 2019 afin de pouvoir faire face à nos prévisions de développement.

1. Isabelle et Dominique Ducœur.

2 & 3. L’ensemble des produits est assemblé au siège de l’entreprise en région parisienne.

4. L’équipe Avady Pool.

5 & 5b. PROpilot Duo permet l’accès à distance des données.jusqu’à 80 m3.

6. À gauche, la sonde de chlore libre Turboxy, et à droite, le porte-sonde 2-en-1 développé par Avady Pool..

7. P OOLeasy régule le pH pour les bassins jusqu’à 150 m3 et le chlore pour les bassins jusqu’à 80 m3.

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• 68 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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Stratégie d’entreprise

un nouveau concept de magasin signé

everblue

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Sébastien Léon, Everblue Swim Garden, à Pleuven (29)

Fruit d’une collaboration exemplaire entre un concessionnaire et les équipes marketing et merchandising de la centrale Everblue, le nouveau magasin Swim Garden, situé en Finistère Sud, est, depuis son ouverture au mois d’avril dernier, le magasin pilote de l’enseigne. Sébastien Léon, le gérant de l’entreprise, est revenu pour nous sur sa réalisation.

Propos recueillis par Michel Dupenloup - Photos : Fred Pieau

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• 70 • L’activité Piscine / septembre 2017

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

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Vous êtes membre du réseau Everblue depuis combien de temps ?

Sébastien Léon : Depuis mes débuts en tant que piscinier, en 2010. Mon entreprise est située en Bretagne, entre Quimper et Bénodet, et nous construisons une quinzaine de piscines chaque année pour un budget unitaire qui atteint souvent les 50 000 €. Nous intervenons également en rénovation et assurons l’entretien des bassins qui nous sont confiés sur l’ensemble du département du Finistère.

Comment est née l’idée de créer ce qui est devenu aujourd’hui le magasin pilote de l’enseigne Everblue ?

Depuis la création de l’entreprise, j’étais locataire de mon emplacement. Je dois admettre que cette situation ne me convenait pas, car j’étais conscient qu’elle était préjudiciable à notre développement en m’empêchant de réaliser les investissements que je jugeais pourtant nécessaires. Début 2016, une opportunité se présente. Un terrain constructible se libère à proximité immédiate, à 300 m de mon emplacement. Je l’achète avec pour objectif de construire un bâtiment en adéquation avec notre activité et avec nos objectifs de développement. Cette même année, lors du Congrès à Cannes, Thierry d’Auzers (ndlr Président d’Everblue) informe les concessionnaires qu’il va modifier l’expérience client dans les magasins du réseau. Il s’appuie sur

les compétences de la société Brio retail, leader en France de l’agencement de magasin. J’ai vu les avant-projets et j’ai été conquis par le concept. J’ai alors l’idée de contacter mes interlocuteurs au siège du réseau afin de leur faire part de mon projet. Enthousiastes, ils se proposent de m’accompagner en mobilisant leur expérience et leur savoir-faire pour créer un point de vente pensé et conçu pour, à la fois, optimiser notre performance et être un vecteur de l’image et du savoirfaire d’Everblue auprès du grand public.

Assistés par la société Brio, nous nous mettons tous au travail afin de créer ce qui allait devenir un nouveau concept de magasin. Beaucoup d’échanges, en collaboration avec d’autres points de

vente du groupe, d’écoute et de réflexion, et le projet voit le jour le 18 avril 2017, avec une surface de vente de 350 m² dans nos nouveaux bâtiments tout juste sortis de terre.

Comment est organisé le point de vente ?

Il est organisé autour de deux univers distincts : un univers piscines et un univers spas.

Le point central de l’univers piscines est une piscine “pédagogique”, un concept déposé à l’INPI par Everblue.

Cette piscine “pédagogique”, autour de laquelle nous pouvons nous installer avec nos clients, permet d’expliquer in situ la construction, le fonctionnement et les

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• 71 • L’activité Piscine / septembre 2017

rencontre

Stratégie d’entreprise

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caractéristiques d’une piscine Everblue, et de mettre ainsi en avant toutes les spécificités de nos bassins, telles que les panneaux Structura Feat, l’étanchéité membrane armée, que nous proposons systématiquement, mais aussi tous les éléments constitutifs du local technique “by Everblue”. Un grand écran complète cette installation et permet de présenter, via des vidéos très didactiques, des équipements complémentaires, tels que pompes à chaleur, couvertures automatiques et robots électriques.

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Grâce à cette piscine “pédagogique”, le client peut se projeter pleinement dans son projet et “toucher du doigt” la réalité technique et la qualité du produit que nous lui proposons. Sur un marché comme celui de la piscine où le client est, il faut bien le reconnaître, souvent désemparé face à la diversité de l’offre, aussi bien en termes de produits que de prix, le concept développé permet de mettre en valeur l’offre Everblue et de justifier le coût de nos prestations. Enfin, autour de cette piscine sont organisés un espace d’accueil, un rayon produits de traitement, une zone accessoires et un laboratoire d’analyse, tous clairement identifiés. Des podiums judicieusement positionnés mettent en avant des sélections de produits. Enfin, pour le confort de nos clients, les allées du point de vente sont larges, et l’ensemble des aménagements est volontairement épuré, dans le style des Apple Store, mais à notre niveau et avec humilité. un mot Sur L’ESpacE SpaS ?

C’est un espace que nous avons souhaité également privilégier. Il représente le tiers de la surface totale des 350 m² de notre showroom et accueille cinq spas pour une offre représentative du marché.

Nos clients peuvent, sur rendez-vous, essayer en toute tranquillité le spa de leur choix avant de prendre leur décision.

Comme l’espace piscines, cette partie du magasin dispose d’une belle hauteur sous plafond et est très aérée. Ici aussi, nous avons privilégié les larges volumes afin de faciliter la circulation.

un biLan aprÈS unE prEmiÈrE SaiSon paSSéE aVEc cE concEpt ?

Il est très positif car notre magasin fait l’unanimité auprès de notre clientèle.

Concrètement, cela se traduit par une progression du nombre de contacts et de ventes que nous estimons à 30 % pour le secteur piscines. L’espace spas n’est pas en reste puisqu’il génère, depuis le début de la saison, un contact qualifié de sérieux chaque jour.

Et maintEnant ?

L’objectif est de dupliquer ce concept, chaque fois que cela sera possible, à un maximum de points de vente du réseau, que ce soit lors d’ouvertures de magasins ou à l’occasion d’une rénovation. La réussite de cette première saison a, en effet, prouvé tout son intérêt. De mon côté, je peux témoigner de l’expertise développée en la matière par les équipes du siège ainsi que de la qualité de leur aide qui facilitent grandement sa mise en œuvre. L’intérêt pour notre enseigne, tout comme pour l’ensemble de ses membres, d’aller dans ce sens est évident, car ce concept permet à tous d’adopter un outil performant et une signalétique commune renforçant ainsi l’image d’Everblue auprès du public.

1. Sébastien Léon.

2. L’intérieur du magasin Swim Garden.

3. La piscine pédagogique.

4. L’espace bureau de Sébastien Léon.

5. L’extérieur du magasin Swim Garden.

6. L’espace détente et réflexion.

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

Abridays : une nouvelle

gamme d’abris pour les professionnels de la piscine

Des opportunités nées d’une collaboration entre Fluidra France et Vegametal Il y a 3 ans, les collaborateurs de Fluidra Commercial France se sont interrogés sur les possibilités de générer du chiffre d’affaires additionnel pour l’entreprise et pour ses clients professionnels, et l’abri de piscine est apparu comme une voie possible. En effet, ils ont pu établir le constat suivant : 80 % des ventes d’abris sont réalisés directement auprès de l’utilisateur par des fabricants et/ou des distributeurs B-to-C. Le professionnel de la piscine, lui, est principalement un apporteur d’affaires et n’est que très rarement l’interlocuteur et le prestataire auprès du particulier. Les raisons ? Elles sont multiples : la méconnaissance du produit, la surévaluation des compétences techniques requises, les difficultés logistiques mais aussi les pratiques commerciales agressives lors des salons et des foires qui ont entretenues, à tort, l’idée que l’abri était un produit inaccessible aux professionnels de la piscine. C’est ainsi qu’a germé l’idée d’un concept d’abri tout particulièrement adapté aux pisciniers : AbriWell l’abri bas en kit et AbriDays, l’abri sur mesure pour les pro.

Un abri de piscine commercialisable et installable par un non spécialiste mais néanmoins professionnel !

Propos recueillis par Michel Dupenloup

chez le client “just in time” ; •u n packaging adapté au transport et au stockage ; •u n montage facile, rapide, qui ne nécessite pas d’avoir recours à un outillage particulier ; •d es notices de montage et des vidéos faciles à appréhender ; •u ne politique tarifaire cohérente avec le marché.

Avec l’offre “Well”, l’objectif de Fluidra est de proposer à ses clients professionnels une nouvelle activité complémentaire à leur cœur de métier, avec un abri de piscine commercialisable et installable par un non-spécialiste.

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Une offre dédiée aux professionnels Fluidra Commercial France s’est alors rapproché du fabricant espagnol d’abris Vegametal afin de construire une offre d’abris de piscine susceptible de convenir au plus grand nombre de pisciniers. De cette collaboration est né le concept “Well”, avec les solutions

AbriWell et DeckWell, qui présente les caractéristiques suivantes : • une offre en kit, simple, avec une gamme courte : 1 abri = 1 réf = 1 article = 1 prix d’achat = 1 prix de vente ; • des produits disponibles sans délai, stockés dans les agences Fluidra Commercial France et une livraison • 74 • L’activité Piscine / septembre 2017

Focus sur l’entreprise Vegametal Afin de mieux faire connaissance avec Vegametal, nous avons répondu à l’invitation de Stéphane Figueroa, dirigeant de Fluidra France, afin de visiter cette PMI familiale installée dans le sud de l’Espagne, tout près d’Alicante.

Nous y avons été reçus par ses deux dirigeants, Trinitario Cárceles Aniorte et son frère Placido Cárceles Aniorte, qui nous ont présenté leur entreprise. « Vegametal a été créée en 1971 par notre père et nous en assurons la direction depuis

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Stratégie d’entreprise

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1995. L’unité de production, de 6 000 m2, est implantée tout près d’Alicante et nous employons 45 personnes. Notre entreprise bénéficie aujourd’hui de 46 ans d’expérience dans le travail de l’aluminium dont 20 passés dans la fabrication d’abris pour piscines. Nous sommes reconnus pour la qualité de notre production et notamment pour notre savoir-faire dans la technique complexe et délicate du cintrage.

Nous sommes fidèles à une politique industrielle qui consiste à concevoir et à développer la totalité de notre offre sans avoir recours à la sous-traitance. Les filières, le design des profilés et les procédés de fabrication sont la propriété exclusive de notre entreprise. Nous sommes également très attachés aux valeurs qui font partie de l’éthique de Vegametal, à savoir : • la qualité et l’indépendance de notre production grâce à un outil de production moderne à forte capacité : 2 unités d’usinage automatisées, commandes numériques, 6 cintreuses, îlots de mécanisation automatique, etc. ;

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• un développement produit permanent avec un service R&D intégré composé de 5 ingénieurs qui ont à leur disposition des outils de traitement high-tech, des logiciels de calcul de charge SIPEC, etc. ; • une recherche permanente de la satisfaction totale du client. Pour ce faire, nous disposons d’un service contrôle et qualité, et notre usine est certifiée ISO 9001 par la TÜV ; • nous sommes très attachés à une gestion saine et pérenne en “bons pères de famille”, soutenue par une politique d’investissements réguliers et massifs.

Vegametal est propriétaire de l’ensemble de ses bâtiments ainsi que de ceux de ses filiales. Cette gestion saine a contribué au fait que notre entreprise n’a été que faiblement impactée par les crises qui ont durement touché l’économie espagnole ces dernières années.

Un autre point fort de Vegametal réside très certainement dans ses employés. Les femmes et les hommes qui constituent notre entreprise nous sont fidèles et sont pour la plupart avec nous depuis de nombreuses années. De ce fait, ils nous font bénéficier de leurs compétences, acquises au fil des ans, et leur attachement à Vegametal est le garant de la qualité de notre production.

Bien entendu, nous sommes présents sur le marché français où nous avons développé 3 segments d’activité en B-to-B, donc sans vendre en direct au client final. Cette activité s’articule autour des produits suivants : 1. l’abri résidentiel avec un réseau de revendeurs Vegametal Premium constitué de 25 importateurs ainsi que de professionnels spécialisés ; 2. l’abri grande largeur, destiné aux collectivités et HPA, via la SAS Vegametal France qui traite directement avec les maîtres d’ouvrage ; 3. l’abri “one-to-one”, notamment avec les gammes du concept “Well” conçues et développées exclusivement pour

notre partenaire Fluidra Commercial France. » Décryptage gamme Well « 2 produits, tous conçus avec la même philosophie, composent aujourd’hui la gamme Well », précise Stéphane Figueroa.

1. AbriWell, l’abri bas AbriWell est un abri bas, tenu en stock chez Fluidra Commercial France et de ce fait immédiatement disponible pour le piscinier. Il a été conçu pour que le piscinier puisse satisfaire sans délais aux besoins du particulier. Concrètement, cela signifie qu’il suffit au piscinier de le commander, et le lendemain il peut être posé chez son client. Cette performance, et c’en est une, est possible car AbriWell s’affranchit des étapes traditionnelles, très chronophages, et jusqu’alors incontournables telles que la réalisation d’un devis, l’élaboration d’un plan, la confirmation de cotes, et une pose compliquée… Sans rail au sol, AbriWell est conforme à la norme NF 90-309. Il est décliné en 3 dimensions standard pour les bassins 8 × 4 m, 10 × 4 m, 10 × 5 m et prochainement pour les bassins 7 x 3,5 m. Pour le professionnel, il présente les avantages suivants : • c’est un abri en kit prêt à monter et disponible en stock dans les agences Fluidra ; • il dispose d’un packaging adapté au transport et au stockage : 1 seule caisse compacte (semelle palette) = 1 abri complet ; • il est facile et rapide à monter. 6 heures suffisent à 2 personnes ; • il peut être commercialisé avec ou sans montage ; • il ne nécessite pas de démarches administratives. En effet, sa hauteur varie de 90 à 115 cm, selon les modèles.

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Lancé en France en mai 2016, AbriWell est déjà un succès.

Mieux encore, il a désormais fait des émules en Espagne, en Autriche et en Suède où il se développe également.

2. DeckWell, la terrasse mobile. La réponse sécurité pour les espaces réduits Présenté au salon Piscine Global de Lyon en novembre 2016, DeckWell est une terrasse en kit, disponible en stock dans les agences Fluidra, sur le même principe qu’AbriWell, et prête à poser. Elle permet à l’utilisateur de bénéficier d’une terrasse supplémentaire lorsque la piscine n’est pas utilisée et constitue une réponse “sécurité” pour les espaces piscines réduits. Conforme à la norme NF P 90-308, elle est déclinée en 4 modèles pour couvrir 4 dimensions de bassins : 3,15 × 3,15 m, 6 × 3 m, 7 × 3,5 m et 8 × 4 m. Comme AbriWell, elle dispose d’un packaging adapté au transport et au stockage (2 colis seulement) et peut être montée facilement et rapidement (1 journée à 2 personnes). 3 coloris sont proposés : miel, gris et sable. Elle bénéficie d’une structure de haute qualité : aluminium thermolaqué et deck synthétique. L’ouverture des panneaux télescopiques peut se faire manuellement ou par un système motorisé optionnel. C’est le type même de produit qui s’intègre parfaitement à une offre globale que peut proposer le piscinier. En effet, DeckWell convient non seulement à la construction ou à la rénovation d’une piscine mais est aussi parfaitement adaptée à la création ou à la rénovation d’un espace extérieur, jardin ou terrasse. décryptage aBridays Il s’agit d’une nouveauté dont le lancement est prévu pour le mois de septembre. Abridays est un abri développé exclusivement pour Fluidra France afin de répondre aux dimensions exprimées dans le “hors standard”. Il s’agit d’une ligne de 8 modèles d’abris sur mesure destinés à la piscine résidentielle : fixes ou télescopiques, bas, mi-haut, haut et en version autoportée ou adossée. Afin d’accompagner les professionnels dans leur commercialisation, des outils et des supports ont été développés : • 1 bureau d’études pour l’élaboration des plans • un outil de calcul pour générer rapidement un devis ; • une procédure de commande simplifiée ; • Fluidra Assistance : un service de pose ; • une session de formation spécifique proposée aux pisciniers.

Pour Fluidra France, l’intégration de cette gamme à ses prestations habituelles doit permettre au piscinier de développer une nouvelle activité, non seulement en commercialisant des fournitures, mais aussi en proposant une prestation de service complémentaire avec la pose de l’abri.

1. Luc Vazeilles, Placido Cárceles Aniorte, Stéphane Figueroa, Trinitario Cárceles Aniore et Stéphanie Morin, directrice marketing Fluidra France.

2. Vegametal, c’est un outil de production moderne disposant de 2 unités d’usinage automatisées.

3 & 4. Avec ses 46 années d’existence, ses équipes d’opérateurs expérimentés et ses 6 cintreuses, Vegametal dispose d’un savoir-faire reconnu dans la technique complexe et délicate du cintrage.

5. Stéphane Figueroa et Stéphanie Morin.

6 & 7. En stock chez Fluidra France et prête à poser, la terrasse mobile DeckWell est la solution sécurité pour les espaces réduits.

8. Abri bas AbriWell.

9. AbriDays Classic télescopique mi-haut.

• 77 • L’activité Piscine / septembre 2017

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Toucan Productions Des produits malins à forte rotation Il y aura bientôt 20 ans que les produits Toucan sont plébiscités autour des bassins en France et en Europe. Net’Skim®, Water Lily®, Pool’Gom® font partie aujourd’hui des incontournables du marché de la piscine.

Courant juin nous avons rencontré Stéphane Auriacombe, qui préside aux destinées de la marque au sympathique oiseau coloré depuis 2010.

Il est revenu pour nous sur l’histoire de son entreprise.

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Propos recueillis par Michel Dupenloup

Parlez-nous des débuts de Toucan Productions Ma rencontre avec Toucan Production est ancienne et même antérieure à la création de l’entreprise. En 1997, j’étais directeur de clientèle dans une agence de communication, un homme pousse la porte de l’agence, sans rendez-vous. Il est à la recherche de conseils pour un produit dont il vient d’avoir l’idée. Je le reçois.

Ce dernier m’explique que quelques jours plus tôt, alors qu’il profitait de sa piscine, son épouse lui demande de nettoyer les paniers de skimmer de son bassin. Les paniers sont si encrassés qu’il juge l’opération fastidieuse et pénible. Il a alors l’idée de créer un préfiltre pour skimmer, avec pour objectif de simplifier cette opération.

En moins de 2 heures, il crée un “prototype” avec un bas et une attache, et à sa grande surprise l’ensemble fonctionne parfaitement ! Je suis séduit de l’ingéniosité du système et l’encourage à le développer. Après l’avis d’un piscinier de ses amis qui lui confirme que son idée est géniale il dépose le brevet d’un préfiltre pour skimmer équipé d’une attache, et développe un produit élaboré et efficace dont la marque sera : Net’Skim️. Il crée Toucan Productions en 1998. Cet homme, c’était Dominique Martin. Pour ma part, avec mon agence de communication, j’élabore le packaging en lui attribuant les couleurs jaune et bleue, qui symbolisent le soleil et l’eau, et qui sont encore les siennes aujourd’hui.

Toucan a donc démarré avec Net’Skim® ?

Exact ! Toucan Productions est l’inventeur du préfiltre jetable pour panier de skimmers avec Net’Skim, qui a d’ailleurs été durant plusieurs années l’unique produit de la marque ; et il reste encore aujourd’hui, près de 20 ans après sa création, le produit phare de notre gamme. Il faut reconnaître que c’est un produit bien pensé et dont l’efficacité n’est plus à prouver. Il s’adapte en effet à tous les paniers de skimmers, avec ou sans poignée, jusqu’au diamètre 24 cm. Avec sa capacité sans pareille à retenir tous les détritus et saletés accumulés à la surface du bassin, feuilles, pollens, insectes, il facilite et simplifie le nettoyage fastidieux du

TOUCAN PRODUCTIONS en quelques chiffres

Création 1998

+ 23 %

d’augmentation du CA annuel sur le 1er trimestre 2014

Export

20 % du CA

2

• 78 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

« Net’Skim est devenu très rapidement un “consommable” vecteur de trafic dans le point de vente et générateur de chiffre d’affaires additionnel. » panier et protège la pompe. Son système breveté de double fixation (attache + élastique) et son maillage spécifique en 250300 microns garantissent un résultat optimal. De ce fait, il est devenu rapidement un produit apprécié par les consommateurs, conquis par son efficacité, ainsi que par les pisciniers pour qui il est devenu très rapidement un “consommable” vecteur de trafic dans le point de vente et générateur de chiffre d’affaires additionnel. Au fil du temps, on lui découvre d’autres qualités : il soulage le filtre principal, espaçant ainsi les contre-lavages, et permet de réduire la consommation des produits de traitement. Économique à l’achat, efficace et écologique : les qualités reconnues de Net’Skim sont multiples. à quel moment d’autres Produits ont-ils rejoint l’oFFre de toucan Productions ?

Dans les années qui ont suivi la création de la société, Dominique Martin s’est attaché à promouvoir et à développer Net’Skim.

Cependant, conscient que son entreprise ne devait et ne pouvait pas rester “monoproduit”, il réfléchit à d’autres développements. C’est ainsi qu’il lance en 2005 Water Lily, un épurateur de ligne d’eau.

Grâce à sa composition en microfibres traitées spécifiquement, Water Lily fixe les molécules grasses provenant des huiles solaires et de la pollution atmosphérique que l’on retrouve présentes à

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

la surface de l’eau. Placé dans un panier de skimmer, il garantit à l’utilisateur une surface d’eau limpide et claire et reste actif jusqu’à saturation. Dès son lancement, Water Lily, procédé breveté, a reçu le prix spécial de l’innovation aux Trophées de la piscine décerné par la FPP et a été adopté par de nombreux utilisateurs. Il a ensuite poursuivi en lançant Pool’Gom, pour le nettoyage des lignes d’eau et de tout le matériel plastique que l’on rencontre dans l’environnement de la piscine. Cette gomme est réalisée à partir d’une mousse plastique brevetée qui présente la particularité de durcir en surface lorsqu’elle est humidifiée. Cette partie durcie reste néanmoins malléable pour une utilisation facile et un gommage efficace dans les moindres recoins. Sans apport de substances chimiques ni de produits détergents, Pool’Gom permet d’éliminer par gommage toutes les traces

et tâches incrustées dans les matières plastiques et en particulier sur les liners et les membranes armées au niveau de la ligne d’eau. Pool’Gom est aussi très efficace sur skimmer, volet, couverture rigide et mobilier de jardin.

moi signe ! » Rien ne se passe jusqu’à un jour de 2009 où il me dit : « Je vends Toucan Productions ! Tu es toujours intéressé ? » C’est ainsi qu’en 2011, la vente est conclue, et que je me retrouve à la tête de cette petite entreprise.

Qu’est-ce qui vous a poussé, un jour, à racheter Toucan Productions ?

Depuis ses débuts, j’ai suivi Toucan Productions. L’agence de communication pour laquelle je travaillais comptait, parmi ses clients, cette entreprise que je considérais comme une petite pépite, tant je la trouvais performante et réactive sur son marché. De mon côté, j’avais fait le tour de mon job de directeur de clientèle et ressentais l’envie de devenir autonome et d’être mon propre patron. C’est ce qui m’a poussé une fois à dire à Dominique : « Si un jour tu as envie de vendre ta boîte fais-

Qu’est-ce qui vous a tout particulièrement séduit chez Toucan Productions ?

C’est une entreprise sérieuse, à taille humaine et avec une identité forte. Dans son catalogue 3 produits performants, Net’Skim, Water Lily et Pool’Gom, qui bénéficient d’une clientèle qui leur est acquise. Le fait que les produits soient fabriqués en Europe a été également un critère qui m’a séduit. Je suis en effet très attaché au service clients et une production européenne permet une excellente réactivité, si utile dans les métiers de la piscine.

1. Stéphane Auriacombe.

2. En 2011, Stéphane Auriacombe rachète l’entreprise à Dominique Martin.

3. Net’Skim®, le produit phare de l’entreprise.

Ses points forts : son système breveté de double fixation, attache + élastique, et son maillage spécifique en 250300 microns garantissent un résultat optimal.

4. Water Lily®, l’absorbeur de crème solaire

5

pour une bonne protection de la ligne d’eau.

8. Pool’Gom XL® pour optimiser le nettoyage du fond du bassin et des parois.

6. Pool’Gom®, adaptée au nettoyage des lignes d’eau.

7. Livrée pleine, la PLV sol regroupe sur un faible espace, 80 × 40 cm, l’ensemble de la gamme Toucan Productions.

5. Le kit d’ouverture proposé par Toucan regroupe 2 Net’Skim®, 2 Water Lily® et 1 Pool’Gom®.

6

7

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RENCONTRE

Stratégie d’entreprise

dePuis 2011 quelles sont les PrinciPales évolutions qui sont intervenues ?

J’ai tout d’abord enrichi le catalogue produit avec de nouvelles références destinées, conformément à la vocation de Toucan, à l’entretien des piscines et des spas : • Pool’Gom XL. C’est un produit avec les mêmes caractéristiques que Pool’Gom mais en grand format, 26 × 9 cm, avec de ce fait une surface de nettoyage optimisée pour intervenir sur le fond des piscines ainsi que sur les parois ; • Net’Line. Il s’agit d’un gel nettoyant, à la fois dégraissant et détartrant, pour les lignes d’eau des piscines et des spas.

En effet, on distingue 2 types 8 d’encrassement de la ligne d’eau, nécessitant des propriétés spécifiques pour chacune : d’une part le dépôt de calcaire et d’autre part le dépôt de gras incrustés ou collés provenant de la pollution atmosphérique, des crèmes et des huiles solaires. C’est pourquoi Net’line est un gel 2-en-1, à la fois détartrant et dégraissant, pour nettoyer tous les types d’encrassement de la ligne d’eau.

Prochainement, nous allons commer-cialiser un nouveau produit, Easy Pool’Gom, une poignée équipée d’une gomme qui sera rechargeable. outre la Gamme de Produits, quels sont les autres Points Forts de toucan Productions ?

Parce que nous sommes proches des professionnels et de leurs besoins, nous mettons à leur disposition des PLV attractives, informatives et qui sont incontestablement très vendeuses.

La dernière-née est une PLV sol, 80 × 40 cm, livrée pleine, regroupant sur un seul présentoir l’ensemble des produits Toucan. Un autre de nos points forts réside dans la disponibilité de nos produits.

Ils sont référencés chez l’ensemble des principaux distributeurs de produits piscine et nous disposons nous-mêmes d’un stock permanent de 600 palettes, nous permettant ainsi de livrer nos clients sous 24 heures, y compris en pleine saison. vous Êtes Présents à l’eXPort ?

Oui, l’export représente 20 % de notre chiffre d’affaires. Nous sommes présents dans de nombreux pays de l’Union européenne ainsi qu’en Suisse, en Ukraine et au Canada. un Point sur la saison…

2016 a vu notre chiffre d’affaires progresser de 6 %. Il est encore trop tôt pour tirer le bilan de 2017 (ndlr : interview réalisée mi-juin) mais nous sommes d’ores et déjà satisfaits de la bonne tendance. Pour l’avenir, nous savons que nous avons encore de belles marges de progression. Les études réalisées démontrent que seulement 15 % des propriétaires de piscines utilisent actuellement Net’Skim. À nous de convaincre les 85 % qui ne sont pas encore utilisateurs de venir les rejoindre !

• 81 • L’activité Piscine / SEPTEMBRE 2017

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RENCONTRE

Pourquoi j’ai choisi ?

Piscines Magiline Aquaterre (30 Alès) La force des relations humaines

Rester indépendant ou rejoindre un réseau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gré des évolutions du marché.

La rubrique « Pourquoi j’ai choisi » donne la parole à ceux qui ont, un jour, décidé de s’intégrer à un réseau. Aujourd’hui, Claire et David Terreil reviennent pour nous sur les raisons de leur choix : Piscines Magiline.

Texte : Michel Dupenloup

AQUATERRE Claire et David Terreil 367, route de Bagnols 30100 Alès Tél. 04 66 43 00 20 aquaterre30@gmail.com www.aquaterre30.com www.piscines-magiline.fr

Une solide expérience des métiers de la piscine C’est en 1999 que David Terreil rejoint à Nîmes (30) la concession locale d’un réseau de pisciniers en qualité de conducteur de travaux. Quelques années plus tard – c’était en 2008 –, Claire son épouse rejoint la même entreprise et prend en charge la gestion du magasin.

Durant ces années de travail en commun, ils développent ensemble une passion pour les métiers de la piscine. Un premier tournant dans leur carrière intervient en 2012 lorsque l’entreprise qui les emploie décide de se séparer de son activité maçonnerie. David crée alors sa propre entreprise et propose des prestations de co-traitant dans une activité qu’il connaît parfaitement bien pour l’avoir exercée durant des années : la construction de piscine. Cette expérience entrepreneuriale donne aux époux le goût de l’indépendance et les pousse à aller plus loin en réunissant leurs expériences très complémentaires : la conduite de chantiers et la gestion

d’un point de vente piscine. C’est ainsi qu’en 2015, ils sautent le pas et ouvrent leur propre point de vente.

Une volonté : intégrer un réseau « Toute notre activité professionnelle piscine s’est déroulée sous l’enseigne d’un réseau, explique Claire Terreil, et au moment de créer notre propre point de vente, choisir d’intégrer un réseau a été pour nous une évidence. Nous étions en effet déjà habitués à travailler sous une enseigne nationale et nous avions en plus la volonté d’aller très vite. Attirés par la renommée de Piscines Magiline, avec ses 20 années d’expérience et plus de 40 000 piscines construites, nous les contactons fin mars 2015 et nous obtenons la confirmation que le secteur du Gard est disponible. L’équipe de Piscines Magiline nous a immédiatement apporté tous les renseignements dont nous avions besoin et nous “accrochons” si bien avec elle que nous ne consultons même pas d’autre enseigne.

Rapidement, un plan d’aménagement 3D de notre point de vente est élaboré et tout va très vite. Résultat : au mois de mai, soit 2 mois • 82 • L’activité Piscine / septembre 2017

après le premier contact, nous ouvrons notre point de vente aux couleurs de Magiline.

Même si nous disposions déjà d’une solide expérience de la piscine ainsi que de notre propre local, la qualité de l’accompagnement qui nous a été donné afin de faire aboutir rapidement notre projet témoigne de la réactivité et du professionnalisme dont l’enseigne a su faire preuve. Nous avions la volonté d’aller vite, ce fut chose faite. Nous avons ainsi été opérationnels pour la saison 2015 et avons pu construire nos premiers bassins dans la foulée. » Le choix de Piscines Magiline « La qualité et la richesse des contacts que nous avons eus dès l’origine avec les équipes Magiline nous ont très tôt convaincus qu’en prenant l’enseigne Piscines Magiline, nous avions fait le bon choix, se souvient Claire Terreil. Le facteur humain est en effet important pour nous, et dès le premier contact avec les équipes du siège, nous avons été séduits par les relations directes, concrètes et fluides qui s’instituaient avec elles ainsi que par le professionnalisme de nos interlocuteurs.

rencontre

Pourquoi j’ai choisi ?

À la moindre question ou interrogation de notre part, ils ont apporté des réponses rapides et pertinentes. Outre l’aspect humain nous avons été sensibles, bien évidemment, au produit lui-même. La structure modulaire de coffrage béton, tout d’abord, qui permet de réaliser un ouvrage monobloc en coulant en même temps le béton des murs, du radier et des escaliers. Cette structure brevetée permet une mise en œuvre rapide, minimisant ainsi les temps de chantier, ne demande qu’un terrassement minimum car elle ne nécessite pas la mise en place de jambes de force, et autorise une personnalisation totale du bassin grâce à la richesse des formes possibles. Le groupe de filtration ensuite. La filtration FX Line intégrée à la structure est à la fois performante – elle filtre à 15 microns – et rapide à installer, et elle offre à l’utilisateur l’avantage de pouvoir espacer les nettoyages.

Un argument auquel les clients sont sensibles. » Un premier Bilan positiF Après maintenant 2 années d’activité sous l’enseigne Magiline, Claire et David Terreil dressent un premier bilan. « Nos 6 premiers mois d’activité, nous les avons consacrés à nous familiariser concrètement avec la technique de construction, et ce avec l’aide permanente des équipes du siège qui ont fait preuve d’une grande disponibilité, confirme le couple. Aujourd’hui, ces 2 années d’expérience nous autorisent à affirmer que l’offre de Piscines Magiline nous permet de coller au plus près des demandes de nos clients avec des produits innovants et adaptés. C’est par exemple Imagi, une solution domotique

complète intégrée et connectée, faite pour ceux qui souhaitent une piscine sans contraintes, ou Magisport, un équipement de nage à contre-courant et de balnéo qui remporte de nombreux suffrages auprès de ceux pour qui piscine rime aussi avec sport et bienêtre. Quotidiennement, nous apprécions les gammes de produits référencés par Magiline et disponibles à des prix négociés, nous libérant ainsi de la nécessité de maintenir au magasin un stock important. Cette souplesse dans les approvisionnements a bien sûr des effets positifs sur notre trésorerie. Un intranet élaboré nous permet de connaître en permanence la disponibilité des produits, de suivre nos commandes ou d’assurer le suivi d’un équipement envoyé en SAV. Autre point que nous apprécions : les délais réduits négociés avec les fabricants pour la fabrication des liners. Ce point particulier, et souvent sensible au cœur de la saison lorsque la demande est forte, nous permet de respecter les engagements pris auprès de nos clients. Ces 2 années au sein du réseau nous ont permis de découvrir également d’autres points positifs à mettre à l’actif de Piscines Magiline, dont nous n’avions pas forcément pleinement conscience. En clientèle, nous avons souvent pu constater l’image positive et la notoriété dont bénéficie Magiline grâce à une politique de communication développée, à un marketing adapté et à un site web abouti, générateurs de contacts avec des prospects de qualité. Au fil des mois, nous avons aussi été agréablement surpris par la force que représente aux yeux de nos futurs clients le label “Origine France garantie” de nos piscines. La somme de tous ces points

• 83 • L’activité Piscine / septembre 2017

forts, qui font l’enseigne, nous a permis de réaliser les objectifs que nous nous étions fixés à l’origine, à savoir une trentaine de bassins la première année et une cinquantaine en 2017. C’est pour nous un bilan satisfaisant et très encourageant pour la suite. » aU cŒUr dU gard La zone de chalandise d’Aquaterre Piscines Magiline intègre l’ensemble du département du Gard, ainsi que certaines communes limitrophes. L’entreprise comprend un effectif de 6 personnes : le couple de dirigeants, une assistante commerciale, un technicien, 2 maçons, et fait appel à une équipe de co-traitants dédiés (terrassiers et maçons). Outre la cinquantaine de piscines construites cette année, Aquaterre est active dans la rénovation. Cette activité intègre les changements de liner mais également des interventions sur la forme et le volume des bassins, l’intégration d’escaliers, et les changements de filtrations avec la mise en place de groupes FX Line. La rénovation, c’est aussi régulièrement l’installation d’équipements automatiques et de pompes à chaleur.

Idéalement situé sur un axe fréquenté de l’agglomération d’Alès, leur showroom, disposant d’une piscine d’exposition, accueille les clients de l’entreprise. Sur 160 m2, ils peuvent trouver équipements piscine, robots, accessoires, produits de traitement, jeux, conseils et SAV. BientÔt Une noUvelle saison « Sur la ville d’Alès, comme dans l’ensemble du département du Gard, il existe sur le marché de la piscine une forte concurrence.

Quelques réseaux de piscines mais également beaucoup d’installateurs de coques et pas mal de maçons ainsi que des pisciniers indépendants. Le fait d’avoir une enseigne telle que Piscines Magiline nous permet de proposer une offre différente, de sortir ainsi d’une négociation axée exclusivement sur les prix et de nous démarquer de nos concurrents. La réussite de nos 2 premières saisons avec la réalisation de nos objectifs, et ce dans le contexte concurrentiel que je viens de décrire, nous confirme qu’en rejoignant Magiline, nous avons fait le bon choix, ce qui nous rend optimistes pour notre troisième saison. Mieux encore, nous commençons à capitaliser sur nos 2 saisons d’activité puisque les premières demandes de renseignements issues des parrainages de nos premiers clients commencent à se manifester », se réjouit Claire Terreil.

RENCONTRE

Parole de piscinier

Aqua Liner 34 Rénovations et constructions En 2008, alors que le marché de la piscine est en crise, et contre tous les avis, Jean-Philippe Pagnon et Wladimir Dubreuil créent à Abeilhan tout près de Béziers Aqualiner 34, une entreprise initialement spécialisée dans la pose d’étanchéités souples pour piscines. Jean-Philippe Pagnon est revenu pour nous sur l’histoire de son entreprise qui va fêter, l’année prochaine, son 10e anniversaire.

Jean-Philippe Pagnon et Wladimir Dubreuil

Des débuts loin du monde de la piscine « Avec Wladimir Dubreuil, mon associé, nous étions gérants d’une pizzeria dans la région de Béziers, se souvient Jean-Philippe Pagnon, et donc bien loin du marché de la piscine ! Cependant en 2003, mon oncle, qui avait dirigé durant des années la concession d’un réseau piscines sur le secteur, est sollicité par ses anciens clients pour changer les liners vieillissants de leurs bassins. Alors à la tête d’une petite structure spécialisée dans la pose de liners, il sollicite mon associé Wladimir, qui avait une expérience dans le bâtiment, pour lui donner ponctuellement un “coup de main”. La demande est telle que rapidement, celui-ci démissionne de la pizzeria pour se consacrer à plein temps à cette activité. Deux ans après, en 2005, il me convainc de vendre la pizzeria et de le rejoindre sur les chantiers afin d’apprendre le métier. Nous fonctionnons ainsi durant 3 années et cette expérience est tellement positive que nous décidons de créer ensemble une entreprise de piscine.

Ainsi naît, le 1er novembre 2008, Aqualiner 34, alors que le marché est en pleine crise ! En 2010, afin de faire faire au développement de l’entreprise, je me détache de la partie chantier afin de me consacrer entièrement à la partie commerciale et à la communication tandis que Wladimir assume la responsabilité technique des chantiers. »

Du liner à la membrane armée Rapidement, Aqualiner 34 évolue pour orienter son offre principalement vers la membrane armée. Parallèlement, afin de répondre à une demande créée par un bouche-à-oreille favorable, elle intègre également une activité construction. « Aujourd’hui, 90 % de notre activité sont consacrés à la rénovation et 10 % à la construction, précise Jean-Philippe Pagnon. En rénovation, nous assurons les changements d’étanchéité, bien sûr, mais nous intervenons également pour des modifications de structure des bassins et des escaliers, ainsi que pour l’installation d’équipements dans le local technique : groupes de filtration, traitements automatiques, etc.

Nous avons acquis une excellente réputation dans la pose de membrane armée, si bien que certains de nos confrères de la région nous mettent en relation directe avec leurs clients lorsqu’ils ne sont pas en mesure de

faire réaliser ce travail par leurs propres équipes. Côté construction, nous bâtissons exclusivement des bassins béton maçonnerie traditionnels, souvent bien équipés : traitement automatique par électrolyse du sel, chlore, régulation pH font partie des équipements habituels.

Nous proposons également le système de gestion automatique de piscine PoolCop. »

travail de qualité, la ponctualité et le respect des engagements pris. Cependant, l’entreprise est aussi active sur les réseaux sociaux et organise des mailings réguliers sur sa zone de chalandise. Elle dispose également d’une communication originale et ciblée sur le terrain de golf de Saint-Thomas à Béziers, avec des annonces situées près des trous du parcours.

Une large zone de chalandise L’entreprise intervient principalement sur une zone qui comprend Béziers, Agde, Lodève, Narbonne et la proximité de Montpellier.

Ponctuellement, à la demande de certains clients, elle peut intervenir sur d’autres régions comme récemment à Bagnols-sur-Cèze (30).

Côté organisation, Jean-Philippe Pagnon dirige la partie commerciale et administrative tandis que Wladimir Dubreuil assure la direction de l’organisation technique composée de 2 équipes de 2 poseurs. Les 2 gérants sont attachés à la bonne ambiance qui règne dans l’entreprise ainsi qu’à la motivation de leurs collaborateurs. C’est ainsi qu’en contrepartie de 10 mois de travail souvent très intenses, le personnel de l’entreprise bénéficie de 2 mois de congés. L’année prochaine, Aqualiner 34 va renforcer ses effectifs en intégrant une nouvelle équipe de 2 techniciens qui aura en charge toute la préparation des chantiers avant l’intervention des poseurs. « Notre savoirfaire dans le domaine de la membrane armée nous a amenés à proposer des prestations qui intéressent de nouveaux types de clients, insiste Jean-Philippe Pagnon. Nous proposons ainsi la mise en place de membranes bicolores ainsi que la réalisation de motifs PVC sur mesure en fond de bassin : logos de clubs sportifs, reproduction d’objets… Nous sommes capables de quasiment tout reproduire. Ce type de prestation exclusive intéresse non seulement les particuliers mais également les établissements de collectivités tels que les hôtels et les campings, pour lesquels nous travaillons régulièrement. »

Une communication choisie Pour les 2 associés, l’élément le plus important en matière de communication est le respect du client qui passe obligatoirement par la réalisation d’un • 84 • L’activité Piscine / septembre 2017

Une bonne saison 2017 « Nous avons réalisé une très bonne saison 2017, se réjouit Jean-Philippe Pagnon, notamment avec la réalisation de plus de 60 rénovations. D’ores et déjà, nous avons des chantiers signés pour 2018 en rénovation mais également en construction, avec par exemple la réalisation d’une piscine 17 m × 4,5 m, pour un budget de 66 000 €, destinée à l’établissement d’un chef étoilé de la région. La mise en place d’une 3e équipe de 2 techniciens doit nous permettre de satisfaire la demande croissante de notre clientèle et de faire progresser notre chiffre d’affaires. En effet, cette année, nous avons malheureusement été obligés de refuser des chantiers par manque de main-d’œuvre. 2018 sera également marquée par un projet qui nous tient particulièrement à cœur : mon associé Wladimir Dubreuil participe au très exigeant concours “Un des Meilleurs Ouvriers de France” en application membrane armée. Cette participation symbolise parfaitement la philosophie de notre entreprise qui est de proposer à notre clientèle les meilleures prestations possibles. » Aqua Liner 34 9, rue Clément Ader 34290 Abeilhan Tél. 06 22 85 60 95 Email : contact@aqualiner34.fr www.aqualiner34.fr Effectifs : 5 personnes

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Avantages produits et options : • Puissance de déshumidification de 3,5 l à 123 l/h • Débit d’air de 1000 à 36000 m³/h • Configuration soufflage/reprise adaptables • Exécution horizontale ou verticale • Ventilateur ECM • Chauffage de l’air par résistance électrique ou batterie eau chaude • Chauffage du bassin (condenseur sur eau) • Rafraîchissement de l’air pour ambiance surchauffée (condenseur extérieur) • Possibilité d’installation extérieure

La filtration à vitesse variable pour une parfaite maîtrise de la consommation Véritable révolution technologique, la FloPro™ VS est une pompe de filtration intelligente. grâce à la vitesse variable, la pompe FloPro VS bénéficie d’un double avantage : une consommation électrique réduite jusqu’à 90 % et un fonctionnement ultra silencieux.

Fonctionnement intelligent : grâce à ses 8 vitesses programmables, il est possible d’affecter une vitesse différente, de 600 à 3450 rpm, à chaque fonction de la piscine (filtration, chauffage, backwash etc.) pour une consommation électrique optimisée. Calculez les économies d’énergie sur votre bassin sur www.zodiac-poolcare.fr/electrical-cost-calculator Contrôle à distance : FloPro™ VS est la seule pompe à vitesse variable du marché à offrir la possibilité de déporter l’interface utilisateur et est 100 % compatible avec la domotique Zodiac AquaLink® TRi. Une installation très facile : le retrofit est très simple puisque la FloPro™ VS peut être installée sans modifier la plomberie de la plupart des installations.

Contact :

Contact :

ZODIAC POOLCARE 2, rue Edison 69500 BRON www.zodiac-poolcare.fr

REXAIR PISCINE 5, rue des Boisseliers 95330 DOMONT Tél. 01 34 04 19 19 Fax 01 34 04 19 20 www.rexair.fr

• 86 • L’activité PISCInE / SEPTEMBRE 2017

S 1 7 Té Fa co

aqua

PRODUITHÈQUE

Produits et équipements

ACCESSOIRES BAYROL

EnergyLine Pro / EnergyLine Pro toutes saisons

Nouvelle gamme d’accessoires BAYROL

La référence certifiée

La marque BAYROL a lancé en 2017 une gamme complète de 16 accessoires d’entretien et de nettoyage. Malins et pratiques, ils sont fabriqués dans des matériaux robustes et de grande qualité.

Cette gamme exclusive pour les professionnels de la piscine permet de revitaliser le rayon grâce à une offre percutante et attrayante.

Les accessoires sont facilement identifiables grâce à la couleur turquoise vitaminée et à des packagings lisibles mettant en avant les bénéfices produits.

Détail : 2 épuisettes, 2 balais flexibles, 5 brosses, 1 diffuseur de chlore, 1 manche télescopique, 1 thermomètre, 1 tuyau flexible, 1 set de clips, 1 porte-accessoires, 1 kit complet.

Contact : BAYROL Chemin des Hirondelles - 69570 DARDILLY Tèl. 04 72 53 23 60 www.bayrol.fr

+ 14 références (de 6 à 36 kW) + Certifiée NF414* et Eurovent + S’adaptent sur n’importe quel bassin allant jusqu’à 200 m3 + Fonction réversible pour chauffer et refroidir le bassin + La version “saison” pour une utilisation jusqu’à -5°C grâce au dégivrage actif + La version “toutes saisons” conçue pour une utilisation jusqu’à -12°C constitue la meilleure solution de chauffage de bassins quels que soient la saison et le climat + Faible niveau sonore : grâce à son compresseur ultra silencieux. + Ecran tactile de 19 cm ergonomique + Une gamme connectée grâce à son module Smart Temp Wifi (en option ou inclus selon les modèles) + Jusqu’à 4 ans de garantie *Sur certains modèles

Contact : HAYWARD POOL EUROPE 1070, allée des Chênes - CS 20054 Saint-Vulbas 01154 Lagnieu Cedex Tél. + 33(0)474 465 962 e.chavet@hayward.fr - www.hayward.fr

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BUSINESS

Solutions Utilitaires

Jumpy, expert, Proace Un TRiO GAGnAnT

il y a un peu plus d’un an, Psa et toyota présentaient les citroën Jumpy, Peugeot expert et toyota Proace qui ont en commun la particularité d’être produits dans l’usine Psa de sevelnord à Hordain (59). cette gamme de véhicules étant adaptée aux besoins professionnels de beaucoup de pisciniers, nous avons demandé à nos confrères du magazine solutions Utilitaires de nous en dresser les portraits.

Texte : Michel Dupenloup

Le Citroën Jumpy, comme ses confrères, est disponible dans les versions fourgon et plancher cabine.

larGe GaMMe Avec leur version compacte inédite de 4,60 m complétant des offres standard de 4,95 m et longue de 5,30 m, et leur hauteur limitée à 1,90 m, les nouveaux Peugeot Expert, Citroën Jumpy et Toyota ProAce sont adaptés aux usages urbains ainsi qu’à une foule de métiers par le biais d’aménagements en profitant de la version planchercabine pouvant recevoir une carrosserie en versions fourgon ou benne. L’ajout de fonctionnalités, par une large gamme d’équipements optionnels, comme l’accès bras

chargés (ouverture automatique de la porte latérale), la modularité cabine (siège passager escamotable), la vision tête haute ou la navigation connectée 3D sur tablette tactile à commande vocale, facilitent la vie des professionnels. Afin de simplifier l’article, ces 3 véhicules étant semblables à quelques détails près, nous avons pris le parti de vous présenter leurs caractéristiques communes.

PlateForMe ÉVolUtiVe Cette gamme est élaborée sur une toute nouvelle base véhicule et bénéficie des

• 88 • L’activité Piscine / sEPtEmbrE 2017

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avantages d’une plateforme modulaire qui allie compacité, réduction de masse et efficience des motorisations. Les utilisateurs bénéficient des équipements innovants sur ce segment : portes latérales coulissantes mains libres, modularité de la cabine avec Moduwork (le siège latéral pouvant se lever pour augmenter le volume tout en conservant 2 sièges), l’active safety brake, l’alerte attention conducteur ou la caméra de recul avec VisioPark. Ces véhicules sont également pensés pour la ville du fait de leurs dimensions contenues et d’une hauteur limitée à 1,90 m permettant l’accès aux parkings souterrains. Côté sécurité, cette gamme obtient le plus haut niveau de sa catégorie avec 5 étoiles aux tests Euro NCAP. La version compacte de 4,60 m, unique dans le segment, permet de charger jusqu’à 5,1 m3 et 1 400 kg, avec une longueur utile de 3,32 m. Grâce à ses dimensions et ses porte-à-faux réduits, l’utilitaire est fort en manœuvre pour le

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Le Peugeot Expert.

stationnement comme pour l’accès aux espaces réduits. Cette gamme adopte des motorisations Euro 6, de 95 CV/210 Nm à 180 CV/400 Nm majoritairement équipées du Stop&Start.

La nouvelle boîte automatique EAT6 associée au moteur HDi 180 et la boîte robotisée ETG6 avec le moteur HDi 95

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BUSINESS

Solutions Utilitaires

Le Peugeot Expert en version “Bureau mobile”.

permettent une conduite apaisée et une consommation en baisse tout en libérant de l’espace dans le poste de conduite pour plus de confort. Les constructeurs annoncent une consommation moyenne de 5,4 L/100 km, soit 140 g/km en moyenne. Un réservoir d’AdBlue de 22,5 litres assure le fonctionnement optimal du système sur 15 000 km.

L’intervalle de révision fixé à 40 000 km ou 2 ans (selon l’usage) participe au faible coût d’entretien du véhicule.

Utilitaire à carrosser Comme tous les utilitaires, de nombreuses variantes sont proposées.

Les cabines approfondies, pratiques pour le transport de personnel ou l’usage mixte entre professionnel et personnel sont disponibles en 2 longueurs : standard et long. Les versions à cabine approfondie permettent de transporter jusqu’à 6 personnes tout en bénéficiant de la carte grise véhicules utilitaires. Elles sont proposées en 2 familles à cloison fixe et à cloison repliable selon les usages et les besoins de volume de chargement. De son côté, le plancher cabine, disponible avec l’empattement long de 3,275 m, offre de nombreuses possibilités de transformation par le carrossier. Par exemple, des versions grand volume qui offrent, dans un encombrement réduit par rapport au segment supérieur, un maximum d’espace, et même de petites bennes.

pour les manœuvres de stationnement et garde de la consistance en roulage plus soutenu. Le nouveau train arrière supporte une charge utile de 1 400 kg pour profiter du volume de chargement allant jusqu’à 6,6 m3. Les ressorts à raideur variable et les amortisseurs variables asservis à la charge garantissent un maximum de confort en charge comme à vide. Ce nouveau train arrière offre aussi l’avantage d’être compatible avec la transmission 4×4 Dangel.

Pack luxe… À bord, le conducteur est gâté.

L’ergonomie soignée du poste de conduite correspond au confort d’une berline, et un marchepied facilite l’accès à son assise surélevée. La planche de bord et le volant en position relativement verticale apporte une position de

conduite se rapprochant de celles des SUV. Vue de l’extérieur, la carrosserie, qui varie évidemment d’une marque à l’autre pour la face avant, a repris une esthétique arrondie et aérodynamique. « Les lignes épurées soulignent sa fluidité et la modernité de sa silhouette », diton chez PSA. Chez Peugeot, pour les professionnels qui souhaitent valoriser leur image, un pack look est disponible en option. Il inclut des éléments peints de la teinte de carrosserie comme les boucliers avant et arrière, la coque des rétroviseurs et les baguettes latérales, ainsi que le jonc de calandre chromé. Le bouclier avant accueille une signature lumineuse à led, intégrée à des boomerangs chromés en référence aux berlines haut-de-gamme de la marque, et les antibrouillards. www.solutionsutilitaires.com

Le Toyota ProAce est disponible en 3 motorisations diesel : 1,6 litre (95 ou 115 CV) et 2 litres (120 CV)

Version 4×4 Côté liaison au sol, ces utilitaires innovants disposent d’un train avant qui assure un niveau de prestations dynamiques inégalé. La direction assistée électrohydraulique associée à la barre anti-dévers, positionnée en avant de la crémaillère, optimise le rayon de braquage. Elle offre une assistance légère • 90 • L’activité Piscine / septembre 2017

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