E-TİCARET
Amazon FBA ile
Online Satışa Başlamak İlk iki sayıdaki yazılarımda Amazon’da satışa başlamak konusunda ihtiyaç duyacağınız temel bilgileri sizlerle paylaşmıştım. Birleşik Krallık’ta internetten satış yapmak istediğinizde satış kanalınız elbetteki Amazon ile sınırlı değil. Ebay, ETSY gibi pazaryerleri, kendi web siteniz, Instagram ve Facebook gibi sosyal ağları da ürünlerinizi online olarak satmak için kullanabilirsiniz. Websitenizi oluşturmak, bu sitenin Google reklamlarını yönetmek, sitenizin organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması için SEO çalışması yaptırmak... Bunların hepsi için maddi kaynağınız olmalı ve henüz satış yapmadan önce bu masrafları yapmalısınız. Kaynak Tek Başına Yeterli Olmaz
A
mazon’u önceliğe almamın en önemli sebebi Amazon’un her satıcı için eşit fırsatları sunuyor olması. Eşit fırsatlar ifadesinde anlatmak istediğim şu; İngiltere’de doğmadıysanız, bu ülkede uzun süre yaşamadıysanız doğal olarak ülke insanın kültürü, satın alma alışkanlıkları, satın alma kararlarını etkileyen unsurlar gibi bir çok önemli bilgiye yabancısınız demektir. İngilizceyi çok iyi konuşsanız bile bu ülkedeki kültüre hakim değilseniz, dijital pazarlama konusunda etkin olmanız zor olacaktır. Kendi websiteniz ve sosyal medya hesaplarınız ile satış yapabilmek için bir markanız olması gerektir. Marka’dan kastım bir firma ismi ve logo değil, insanların sizi tercih etmelerini sağlayacak bir marka dili, içerik ve iletişim stratejiniz olmalı. Eğer bu söylediklerimle ilgili profesyonel birikiminiz yoksa tüm bunları sizin adınıza bir ajansın veya danışmanın yapması gerekir. Bu da bir yatırım maliyeti anlamına gelir.
Tek başına pazarlama ve reklam için kaynak ayırmak sizin için yeterli olmayacaktır. Eğer online satışı hobi olarak yapmayı düşünmüyorsanız, her ay yapacağınız satışlarla bir hacim oluşturmalısınız. Bu hacmi oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız stoğu, ürün stoğunuzu depolamak için gerekli depo maliyetini, depo yönetimi ve ürünlerin satış sonrası müşterilere gönderilmesi için gerekli insan kaynağı maliyetini de göz önünde bulundurduğunuzda, ürünlerinizi satılabilir aşamaya getirene kadar yapmanız gereken yatırımın nekadar yüksek olacağını tahmin etmeniz hiç de zor olmayacaktır. Amazon FBA satış modeliyle tüm bu zorlukları yenmeniz ve yukarıda bahsettiğim maliyetleri sıfıra indirmeniz mümkün. Nasıl mı? Gelin biraz bu konuyu açalım; Eğer bireysel olarak bir Amazon Prime üyeliğiniz varsa ve Amazon’dan çok sık olmasa bile yılda birkaç defa alışveriş yapıyorsanız, bir çok üründe satın alma kararınızı satın aldığınız ürünün markasına göre değil Amazon’un sizin üzerinizde oluşturduğu etkiye göre aldığınızı farketmişinizdir.
Yapmanız gereken tek şey Amazon satıcı ekranınızdan reklamlarınızı, ürünlere gelen soruları ve stoğunuzu yönetmek. Murat Buyurgan 64
https://www.muratbuyurgan.com/
Amazon’da aradığınız ürünün kolayca karşınıza çıkması, ürün hakkında detaylı bilgilerin olması, kapsamlı resimlerle ürünü inceleyebilmeniz, ürünün alternatif ürünlerle karşılaştırması ve kullanıcı yorumları Amazon’un sizin üzerinizde bir etki oluşurmasını sağlar ve satın alma kararınızı kolaylaştırır.
