“Dankzij onze app worden de vrije telers nog vrijer”

Bart Keizers (FarmTrade):

“Dankzij onze app worden de vrije telers nog vrijer”

Handel is de uitwisseling van goederen tussen twee partijen tegen een vergoeding. Meestal sluiten handelaars een transactie af met partijen die ze al kennen van voorgaande handelsbetrekkingen. Alleen, als je als koper of verkoper net de branche binnenstapt, dan heb je in de meeste gevallen maar weet van één of hoogstens een paar leveranciers of afnemers. En ben je een doorgewinterde oude rot in het vak, dan blijf je vaak een beroep doen op de vertrouwde klantenkring, zonder nieuwe horizonten op te zoeken. Zowel voor de beginnende zelfstandige als voor het gevestigde bedrijf3indt voor een tijdelijk overschot aan product of een dringende vraag naar goederen, kan een platform met info over leveranciers of afnemers én aangeboden of gevraagde waar een uitkomst bieden. Vandaag de dag is dit meer dan ooit mogelijk in de vorm van een app: zomaar op de smartphone, altijd binnen handbereik en op eender welk moment van de dag te raadplegen. Ook voor de Nederlandse agrarische sector, FarmTrade van Bart Keizers is een voorbeeld.

BIETENQUOTUM

“Ik stel de app voor als een agrarisch verbindingsplatform gericht op de handel. De app is nu twee jaar oud en ik kan met trots zeggen dat het zijn doel niet voorbijschiet. Jaren terug zag ik immers de nood aan gecentraliseerde info om de agrarische handel te stroomlijnen. Zelf ben ik opgegroeid op een akkerbouwbedrijf en begon ik mijn actieve loopbaan met een bedrijf dat zich toelegde op de huur en verhuur van landbouwgrond. Toen kreeg ik ook te maken met het bietenquotum. Ik trad op als bemiddelaar vanuit Flevoland naar Drenthe en Groningen. En toen dacht ik: waarom maak ik daar niet wat voor? Ik heb het direct breed getrokken. Want een teler uit Drenthe is misschien ook wel geïnteresseerd in landbouwmachines of pootaardappelen van een teler uit Flevoland. Ik ging dus telers met elkaar verbinden, en dan vooral in de producthandel, wat ook nu nog de corebusiness is van het platform. We zijn vooral sterk in aardappelen, zowel pootgoed als consumptieaardappelen, en uien,” schetst Bart het prille begin van FarmTrade.

VERBINDEN IS HET DOEL

En hoewel de eerste stap het verbinden van telers onder elkaar was, volgden al gauw de handelaars, die ook interesse toonden in een platform waar ruim info beschikbaar was over aanbieders van pootgoed of consumptieaardappelen. Schaap Holland was één van de bedrijven die al vlug de meerwaarde van FarmTrade onderkende. En met de komst van de handelaren kwam ook het uitzetten van de vraag. Naast het aanbieden van product, werd er ook vraag geplaatst naar een of ander pootgoedras, groente of uienzaaigoed.

“FarmTrade is geen marktplaats. Je vindt er geen prijzen, er vinden geen transacties plaats. Die gebeuren buiten het platform om,” vertelt Bart. “Ons doel is verbinden, bedrijven met elkaar in contact brengen. En dat lukt aardig. Momenteel hebben we meer dan 5.000 Nederlandse bedrijven actief op onze app. We bieden dus ook geen kwaliteitsgarantie. Dat aspect blijft de verantwoordelijkheid van de aanbieder en koper. Daar hameren we ook op, dat er goede afspraken worden gemaakt. Behalve bij pootgoed natuurlijk, want die moeten van overheidswege altijd door de NAK gekeurd zijn. Voor alle andere producten willen wij gewoon een verbindingsplaats zijn, het netwerk opentrekken als het ware. We willen de aanbieder én de afnemer een zo groot mogelijk speelveld ter beschikking stellen om ervoor te zorgen dat er voor elke aangeboden of gevraagde partij een match is. Hoe meer bedrijven er zich aansluiten, hoe beter het systeem

werkt. En met ons huidige aantal meen ik dat we daar goed in slagen.”

HANDELSGROEPEN

Ook al is FarmTrade in de eerste plaats groot in aardappelen en uien, de app bestrijkt het gehele agrarische panorama. Daartoe heeft Bart het platform in handelsgroepen georganiseerd met onder meer aardappelen (pootgoed, consumptie, voer, frites), uien (plant en zaai), wortelen, maïs, tarwe, groenten, biologische producten, tarwestro en hooi, maar ook bietenquotum (LLB’s), landbouwgrond, betalingsrechten, vee en machines (beregening, grondbewerking, tractoren, enz.)

GRATIS EN VOOR NIETS

De app is kosteloos en gebruiksvriendelijk. De app kan gratis worden gedownload via de App Store of Google Play. De gebruiker hoeft alleen maar een account aan te maken en dan kan hij of zij al aanbod plaatsen of een vraag uitzetten, of gewoon rondneuzen op zoek naar mogelijke kopers of verkopers. Komt er een antwoord op het aanbod of de vraag, dan krijgt de plaatser van de zoekopdracht een melding. Gebruikers betalen geen aansluitings- of maandelijks bedrag, ook geen percentage op een eventuele transactie. Dat kan ook niet, want de transacties gebeuren buiten het platform om. Sedert vier maanden kunnen bedrijven wel voor € 100 per maand adverteren op het platform. Of zoals Bart het noemt: het bedrijf en het product uitlichten. Het bedrijf wordt in de kijker gezet, het verhaal wordt verteld met foto’s en video’s en het product krijgt de aandacht. Zo zijn er al ongeveer 25 bedrijven die van deze formule gebruikmaken zoals APF-Eriva (aardappelen), Ten Brinke (gewasbescherming) of Bruin Export (uien). Ook grote bedrijven zoals De Groot en Slot, wereldmarktleider in uienzaad, stellen hun vertrouwen in FarmTrade.

VRIJE TELERS

FarmTrade is een aanvulling op alle handel die op de markt plaatsvindt. Telers kunnen er vaak buiten de reguliere kanalen om hun waar kwijt door kennis te maken met nieuwe afzetmogelijkheden. En vaak resulteert dat zelfs in betere prijzen. Ook commissionairs en de verwerkende industrie doen hun voordeel met dergelijk platforms, dat verder een perfect instrument is om een uitweg te bieden aan de reststromen voor het geval er overaanbod is op de markt. Maar het grootste voordeel valt misschien nog te halen door telers van vrije rassen zoals Agria of Spunta, want zij lopen dankzij de app minder risico met hun waar te blijven zitten. “De vrije telers, die worden nog vrijer, want we bieden hen een netwerk. Mijn vader heeft bijvoorbeeld dit jaar in een mum van tijd afzet gevonden voor 150 ton Agria’s bij 6 of 7 afnemers over heel Nederland. Gewoon via de app. Hij is het ultieme voorbeeld en ik ben uiteraard blij hem geholpen te kunnen hebben,” zegt Bart trots. (PB/PDC) 

www.farmtrade.nl

fruitvoorraad.nl

inkoop - koeling - sortering - verkoop - verlading