3 minute read
Agrifirm over de grens: Latijns-Amerika
by Agrifirm
John Dortmans
In Latijns-Amerika heeft Agrifirm een sterke lokale visie. John Dortmans, directeur van Agrifirm LATAM, deelt zijn visie en feiten over de rol van Agrifirm in de regio.
Agrifirm heeft circa 280 medewerkers in LatijnsAmerika. “We hebben momenteel zo'n 500 directe klanten in de hele regio en bedienen indirect meer boeren via coöperaties en retailers”, legt John Dortmans uit. “Agrifirm exporteert ook naar Chili, Mexico, Colombia, Paraguay en Peru.”
Portfolio
Het productportfolio van Agrifirm LATAM biedt een breed scala aan innovatieve en effectieve diervoeders, premixen op maat, hoogwaardige concentraten, additieven, tools en professioneel advies. Dortmans: “De Latijns-Amerikaanse markt is zeer coöperatief, competitief en geconsolideerd. Een groot deel van de markt voor dierlijke eiwitten bestaat uit grote coöperaties en integraties die wereldwijd actief zijn, zoals BRF en JBS.”
Marktleider in Uruguay
Agrifirm nam in 2016 het bedrijf Nutral over in Uruguay. Momenteel is Agrifirm er marktleider in premixen voor vlees- en melkvee en kalvermelkvervangers. "We hebben hard gewerkt in Uruguay om onze sterke positie te behouden en lokale boeren te
JOHN DORTMANS
ondersteunen", zegt Dortmans. "Onlangs heeft Agrifirm geïnvesteerd in de uitbreiding van de productie, met als doel de kwaliteit en efficiëntie te verbeteren."
Brazilië
Brazilië is het grootste land van Latijns-Amerika. Naast het enorme consumptiepotentieel behoort het land tot de grootste producenten en exporteurs van dierlijke eiwitten. Het is daarnaast de grootste exporteur van rundvlees en kippenvlees ter wereld. Brazilië voedt momenteel 19% van de wereldbevolking. Om in deze markt te kunnen concurreren, is volgens Dortmans een zeer professionele aanpak nodig. “Het is noodzakelijk om de behoeften van onze klanten volledig te begrijpen en te weten hoe we onze kennis, expertise en wereldwijde producten kunnen aanpassen aan lokale omstandigheden in Brazilië.”
Nieuwe bedrijfsstrategie
Bijna 3 jaar geleden is Agrifirm gestart met een bedrijfsherstructurering in Brazilië. Het doel: de organisatie professionaliseren en het bedrijf aanpassen aan de lokale markt. “Onze sterke commerciële strategie is gebaseerd op customer excellence” legt Dortmans uit. “We willen onze klanten kennen en in hun behoeften voorzien met een sterk productportfolio, een hoge toegevoegde waarde, technische kennis en advies. Om dat te bereiken, investeren we in duurzame relaties met onze klanten. Deze relaties zijn erg belangrijk, maar zijn niet genoeg. Daarom hebben we ook geïnvesteerd in technologiegedreven advies en hebben we maar liefst 55 nieuwe producten in ons voedingsportfolio geïntroduceerd. We hebben ook nieuwe additieven geïntroduceerd uit ons wereldwijde portfolio, die nog niet beschikbaar waren in Brazilië.”
Duurzaamheid en samenwerking
Agrifirm is in Brazilië actief bezig met duurzaamheid en samenwerking. Dortmans ondertekende daartoe onlangs de ‘Verklaring van het Braziliaanse bedrijfsleven’. Hiermee onderstreept Agrifirm haar inzet om een verantwoorde voedselketen op te bouwen voor toekomstige generaties op basis van duurzame landbouwontwikkeling. Agrifirm Brazilië is ook onderdeel van de DUTCHAM (de NederlandsBraziliaanse Kamer van Koophandel). Deze organisatie bevordert de samenwerking tussen Nederlandse bedrijven met het bedrijfsleven in Brazilië. Bedrijven als Heineken, Shell, Phillips, FrieslandCampina, KLM en Rabobank zijn enkele leden. Dortmans: “Door deze samenwerking maken we deel uit van commissies voor duurzaamheid, diversiteit en inclusiviteit, maar ook van andere initiatieven die de kracht van Nederlandse bedrijven gebruiken om de impact van lokale acties te vergroten.”
Voordelen creëren voor leden
De aanwezigheid van Agrifirm in Latijns-Amerika biedt veel voordelen voor de Nederlandse markt en voor leden van Agrifirm. Dortmans: “De winst die we hier maken, wordt deels als dividend aan onze leden uitgekeerd. Daarnaast verzamelen we in ons netwerk veel kennis waarvan onze Nederlandse leden kunnen profiteren in een steeds verder globaliserende markt. Bijvoorbeeld in de vorm van nieuwe producten en advies gericht op het maximaliseren van de prestaties op hun bedrijf.”
