Flexible Budgeting and the Management of Overhead and Support Activity Costs
الموازنة المرنة وإدارة التكلفة الصناعية غير المباشرة وتكاليف انشطة الدعم
الموازنات المرنة المقارنة ما بين الموازنات المرنة وبين الموازنات الثابتة يتم اعداد الموازنات الثابتة لمستوى واحد من النشاط المخطط له ،ويكون تقدير التكاليف الصناعية غير المباشرة صعبا في حالة اختلف مستوى النشاط الفعلي للمنشأة عن مستوى النشاط المخطط له. بما أن المواد المباشرة والوجور المباشرة متعلقة ومرتبطة بالمنتج ،يكون تحديد التكلفة المعيارية بشكل مباشر وواضح لهذه المدخلت.
الموازنات المرنة المقارنة ما بين الموازنات الثابتة والتكلفة الفعلية يبدو كالمقارنة ما بين التفاح والبرتقال
المثال التالي لـ Cheese Company
الموازنات الثابتة وتقارير الداء الفعلي الموازنة الثابتة ساعات عمل اللة التكاليف المتغيرة أجور غير مباشرة مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة اللزمة للتشغيل
10,000
النتائج الفعلية 8,000
النحراف 2,000 U
$ 40,000 انحراف غير ملئم = U 30,000 بما أن النحراف غير ملئم ،لم تستطع 5,000 الشركة الوصول لمستوى النشاط المخطط له في الموازنة
التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين
12,000 2,000
اجمالي التكاليف غير المباشرة
$ 89,000
الموازنات الثابتة وتقارير الداء الفعلي انحراف ملئم = F التكاليف الفعلية أقل من المخطط لها وبالتالي يكون النحراف في النتائج ملئم الموازنة الثابتة
النتائج الفعلية 8,000
ساعات عمل اللة
10,000
التكاليف المتغيرة أجور غير المباشرة مواد غير المباشرة تكلفة الطاقة اللزمة للتشغيل
$ 40,000 30,000 5,000
التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين
12,000 2,000
12,000 2,000
اجمالي التكاليف غير المباشرة
$ 89,000
$ 77,300
$ 34,000 25,500 3,800
النحرافات 2,000 U $6,000 F 4,500 F 1,200 F 0 0 $11,700 F
الموازنات الثابتة وتقارير الداء الفعلي بما أن النحرافات في التكاليف ملئمة وتقل عن التكلفة المخطط لها ،هل تكون الشركة قد حققت نتائج جيدة في ضبط التكاليف؟ الموازنة الثابتة
النتائج الفعلية 8,000
ساعات عمل اللة
10,000
التكاليف المتغيرة اجور غير مباشرة مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة اللزمة للتشغيل
$ 40,000 30,000 5,000
التكاليف الثابتة استهلكات التأمين
12,000 2,000
12,000 2,000
اجمالي التكاليف غير المباشرة
$ 89,000
$ 77,300
$ 34,000 25,500 3,800
النحرافات 2,000 U $6,000 F 4,500 F 1,200 F 0 0 $11,700 F
الموازنات الثابتة ومراقبة الداء الفعلي • الشركة ل يمكنها تحديد كيف يمكن ضبط التكاليف غير المباشرة باستخدام الموازنات الثابتة. • بينما يختلف النشاط الفعلي عن النشاط المخطط له ،وتختلف التكاليف المتغيرة أيضا بين المتحققة فعليا والمخطط لها. • والسبب هو اختلف التكاليف المتغيرة مع اختلف مستوى النشاط.
الموازنات الثابتة ومراقبة الداء الفعلي
يوجب على الشركة أن تكون قادرة على تحديد مقدار النحراف الناتج عن مستوى النشاط ،ومقدار النحراف هنا يكون نتيوجة للضبط الوجيد للتكاليف.
وتسمى الداة المستخدمة من قبل أغلب الشركات للسيطرة وضبط التكاليف المتغيرة "الموازنة المرنة" ،والتي توجعل الموازنة الثابتة أكثر مرونة لتغطي موجموعة أكبر من النشطة التشغيلية للشركة.
الموازنات المرنة المفهوم الرئيسي وهي تلك الموازنات التي تعد لمستويات متعددة من النتاج وليس على مستوى نشاط واحد كما هو محدد في الموازنة الثابتة. أيضا لتحديد ما هي التكاليف واليرادات اللتيى يجب أن يكون عند مستوى معين من النشاط.
خصائص الموازنات المرنة الخاصية الولى :إن الموازنات المرنة تتصف بالديناميكية أي تسمح للدارة بتعديل خططها بسهولة فيما لو تغير مستوى النشاط الفعلي عن مستوى النشاط المخطط وكذلك تتصف بأنها تعطي مدى معين من النشاط حيث أن هناك الكثير من المنشآت التي يتقلب مستوى نشاطها من عام لخر لعدة أسباب قد تكون السباب اقتصادية أو سياسية، لذا فيمكن القول )بأن الموازنة المرنة تمثل ضرورة إدارية خاصة بالنسبة للمنشآت التي يتسم نشاطها بالتذبذب وتغير السعار(. أما الخاصية الثانية :للموازنات فهي أداة تسهل من قياس وتقييم الداء من خلل تحديد النحرافات لمستويات متعددة من أنشطة المنشأة وليس لمستوى نشاط معين كما هو محدد في الموازنة الثابتة
Preparing a Flexible Budget :خطوات اعداد الموازنة المرنة إن إعداد الموازنة المرنة يتطلب تحديد الخطوات التالية: .1تحديد مدى النشاط الذي يمكن أن تغطيه الموازنة. .2تحديد سلوك التكاليف لكل عنصر تكلفه تتضمنه الموازنة. .3اختبار مستويات النشاط التي يتم إعداد الموازنة على أساسها. .4وبعد ذلك يتم إعداد الموازنة المرنة بناء على سلوك التكاليف ومستويات النشاط المختارة.
اعداد الموازنة المرنة التكلفة المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
عدد ساعات عمل اللة التكاليف المتغيرة 4.00 اجور غير مباشرة 3.00 مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة اللزمة للتشغيل 0.50 7.50 اجمالي التكاليف غير المباشرة التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين اجمالي التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف غير المباشرة
8,000 ساعة 8,000
$ $ 12,000 2,000
الموازنات المرنة 10,000 ساعة 10,000
12,000 ساعة 12,000
اعداد الموازنة المرنة
التكاليف المتغيرة تعتبر هنا قيمة ثابتة لكل ساعة عمل
التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
8,000 ساعة
عدد ساعات عمل اللة
8,000
التكاليف المتغيرة اجور غير مباشرة مواد غير مباشرة الطاقة اللزمة للتشغيل اجمالي التكاليف المتغيرة
$ 32,000 24,000 4,000 $ 60,000
التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين اجمالي التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف غير المباشرة
4.00 3.00 0.50 7.50
$ $ 12,000 2,000
الموازنات المرنة 10,000 ساعة 10,000
12,000 ساعة 12,000
اعداد الموازنة المرنة
التكاليف الثابتة تعتبر كقيمة اوجمالية ول تتغير ضمن نطاق أو موجال النشاط التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
8,000 ساعة
عدد ساعات عمل اللة
8,000
التكاليف المتغيرة اجور غير مباشرة مواد غير مباشرة الطاقة اللزمة للتشغيل اجمالي التكاليف المتغير
32,000 24,000 4,000 60,000
التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين اجمالي التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف غير المباشرة
4.00 3.00 0.50 7.50
$ $ 12,000 2,000
الموازنات المرنة 10,000 ساعة 10,000 $
$
12,000 ساعة 12,000
اعداد الموازنة المرنة ملحظة :ل يوجد مرونة في التكاليف الثابتة التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
8,000 ساعة
عدد ساعات عمل اللة
8,000
التكاليف المتغيرة اجور غير مباشرة مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة اللزمة للنتاج اجمالي التكاليف المتغيرة
$ 32,000 24,000 4,000 $ 60,000
التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين اجمالي التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف غير المباشرة
4.00 3.00 0.50 7.50
$ $ 12,000 2,000
$ 12,000 2,000 $ 14,000 $ 74,000
الموازنات المرنة 10,000 ساعة 10,000 $ 40,000 30,000 5,000 $ 75,000 $ 12,000 2,000 $ 14,000 $ 89,000
12,000 ساعة 12,000 $ 48,000 36,000 6,000 $ 90,000 $ 12,000 2,000 $ 14,000 $ 104,000
Flexible Budget Performance Report تقرير اداء الموازنة المرنة
تقرير اداء الموازنة المرنة التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
عدد ساعات عمل اللة التكاليف المتغيرة اجور غير مباشرة مواد غير مباشرة الطاقة اللزمة للنتاج اجمالي التكاليف المتغيرة التكاليف الثابتة الستهلكات التأمين اجمالي التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف غير المباشرة
الموازنة المرتة 8,000
4.00 3.00 0.50 7.50
$
$ $ 12,000 2,000
النتائج الفعلية 8,000
النحرافات 0
$ 32,000 24,000 4,000 $ 60,000
$ 34,000 25,500 3,800 $ 63,300
$ 2,000 U 1,500 U 200 F $ 3,300 U
$ 12,000 2,000 $ 14,000 $ 74,000
$ 12,000 2,000 $ 14,000 $ 77,300
0 0 0 $ 3,300 U
تطبيق نظام التكاليف غير المباشرة في نظام LO3 التكاليف المعياري نظام التكاليف العادي التكاليف الصناعية غير المباشرة مخزون البضاعة تحت التشغيل التكاليف غير المباشرة التكاليف غير المباشرة التكاليف غير المباشرة المطبقة الفعلية المطبقة عدد ساعات العمل الفعلي x نسبة التكاليف غير المباشرة المحدده مسبقا
عدد ساعات العمل الفعلي x نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
نظام التكاليف المعياري التكاليف الصناعية غير المباشرة مخزون البضاعة تحت التشغيل التكاليف غير المباشرة التكاليف غير المباشرة التكاليف غير المباشرة المطبقة الفعلية المطبقة عدد ساعات العمل المسموحة معياريا x نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
عدد ساعات العمل المسموحة معياريا x نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
الفرق يكون في عدد الساعات المحتسبة
تطبيق التكاليف غير المباشرة في نظام التكاليف المعياري التكاليف غير المباشرة حسب الموازنة
النشاط الشهري )المخطط له (ساعات العمل
نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
Variable . . . . .$. .60,000 * . . . . . . . . . 8,000 machine hours . . . . . . . . .$ 7.50 per process hour Fixed . . . . . . . . .14,000 * . . . . . . . . . 8,000 machine hours . . . . . . . . . 1.75 per process hour Total . . . . . . . .$. 74,000 . . . . . . . . .
8,000 machine hours . . . . . . . . .$ 9.25 per process hour
* From the flex ible budget for planned activ ity of 8,000 machine hours
اختيار مقياس النشاط
LO4
• مقياس النشاط يتغير في نفس النمط الذي تتغير فيه التكاليف المتغيرة غير المباشرة. • ان محرك أو مسبب التكلفة هو أي عامل يؤثر في التكلفة بمعنى أن التغير في محرك التكلفة يسبب التغير في اوجمالي التكلفة المرتبطة والمتعلقة بغرض التكلفة. هناك محركات تكون في شكل مقاييس مالية مووجودة بنظم المحاسبة )مثل قيمة اوجور عمال النتاج المباشرة ،قيمة المبيعات(في حين يكون البعض الخر في شكل متغيرات غير مالية )مثل عدد الوجزاء بالمنتج، عدد طلبات الخدمة(
LO5
إدارة التكاليف باستخدام انحرافات التكاليف غير المباشرة المتغيرة
انحرافات التكاليف غير المباشرة المتغيرة الموازنة المرنة التكاليف المتغيرة للتكاليف المتغيرة غير المباشرة غير المباشرة المحملة× SH SVR
الموازنة المرنة للتكاليف المتغيرة غير المباشرة
الفعلية خلل ساعات العملAH × SVR
انحراف الكفائة
AHالعمل ساعات المعيارية × AR
انحراف النفاق
ساعات العمل الفعلية للنشاط = Actual Hours of Activity نسبة التكاليف المتغيرة غ.م الفعلية= Actual Variable Overhead Rate نسبة التكاليف المتغيرة غ.م المعيارية= Standard Variable Overhead Rate ساعات العمل المعيارية المسموحة = Standard Hours Allowed
AH AR SVR SH
)= AH(AR - SVRانحراف النفاق Spending variance )= SVR(AH - SHانحراف الكفائة Efficiency variance
انحرافات التكاليف غير المباشرة المتغيرة مثال النتاج الفعلي لشركة ما يحتاج إلى 3200ساعة عمل لللة ،كما هي في الموازنة. التكاليف غير المباشرة المتغيرة الفعلية المحملة خلل الفترة كانت = .$ 6740 ساعات عمل اللة الفعلية = 3300ساعة التكاليف غير المباشرة الثابتة كما هي في الموازنة = $ 9000 التكاليف غير المباشرة المتغيرة لكل ساعة عمل = $ 2 احسب انحراف النفاق ) (spending varianceوانحراف الكفائة ) (efficiency varianceللتكاليف غير المباشرة المتغيرة ؟
انحرافات التكاليف غير المباشرة المتغيرة مثال
الموازنة المرنة التكاليف المتغيرة للتكاليف المتغيرة غير المباشرة غير المباشرة المحملة 3,200 hours × $2.00 per
الموازنة المرنة للتكاليف المتغيرة غير المباشرة
خلل ساعات العمل الفعلية 3,300 hours × $2.00 per hour
$6,400
انحراف الكفائة 200$غير ملئم
المعيارية ساعات العمل
hour $6,740
$6,600
انحراف النفاق 140$غير ملئم
انحرافات التكاليف غير المباشرة المتغيرة انحراف الكفائة هو اداة لختيار محرك أو مسبب التكلفة وليمكن استخدامه لرقابة التكاليف غير المباشرة
انحراف النفاق تنتج من انفاق أكثر أو أقل من المتوقع للتكاليف الغير مباشرة. وتنتج أيضا من الستخدام المفرط لعناصر التكاليف غير المباشرة. انحراف النفاق يمكن استخدامه لضبط التكاليف المتغيرة غير المباشرة
انحرافات التكاليف غير المباشرة الثابتة التكاليف الثابتة غير المباشرة
التكاليف الثابتة غير المباشرة المحملة SH × PFOHR
انحراف الكمية
التكاليف الثابتة غير المباشرة
كما هي في الموازنة
المطبقة
انحراف الموازنة
PFOHR = Predetermined Fixed Overhead Rate )نسبة التكاليف الثابتة غير المباشرة المحددة مسبقا( SH = Standard Hours Allowed )عدد ساعات العمل المسموحة معياريا(
التكاليف الثابتة غير المباشرة تطبق التكاليف الثابتة غير المباشرة على المنتوجات والخدمات باستخدام نسبة التكالياف الثابتة غير المباشرة المحددة مسبقا. ():PFOHR التكاليف الثابتة غير المباشرة المطبقة = عدد ساعات العمل المعيارية × PFOHR
التكاليف الثابتة غير المباشرة كما هي في الموازنة )النشاط المخطط )ساعة
=
PFOHR
انحرافات التكاليف غير المباشرة الثابتة مثال شركة ما تستخدم نسب التكاليف الثابتة غير المباشرة المحددة مسبقا PFOHR التكاليف الثابتة غير المباشرة كما هي في الموازنة = )النشاط المخطط )ساعة $9,000 ساعة عمل 3,000 لكل ساعة عمل الة 3.00$
PFOHR
=
PFOHR
=
PFOHR
انحرافات التكاليف غير المباشرة الثابتة مثال النتاج الفعلي لشركة ما يتطلب 3200ساعة عمل معيارية )كما هي في الموازنة( . التكاليف الثابتة غير المباشرة كما هي في الموازنة $9000 التكاليف الثابتة غير المباشرة الفعلية $8450 احسب انحراف الكمية وانحراف الموازنة للتكاليف الثابتة غير المباشرة .
انحرافات التكاليف غير المباشرة الثابتة مثال التكاليف الثابتة غير المباشرة
التكاليف الثابتة غير المباشرة
المحملة 3,200 hours × $3.00 per hour $9,600
التكاليف الثابتة غير المباشرة
كما هي في الموازنة
$9,000
المطبقة
$8,450
$انحراف الكمية 600
$انحراف الموازنة 550
غير ملئم
ملئم
انحراف التكاليف غير المباشرة الثابتة انحراف الكمية
ينتج من عدم القدرة على العمل لمستوى النشاط المخطط له للفترة. غير مهم في ضبط التكلفة
انحراف الموازنة ينتج من دفع اكثر او اقل من لمتوقع لعناصر التكاليف غير المباشرة. هو الداة الفضل لضبط التكاليف الثابتة غير المباشرة ,لنه يقارن بين النفقات الفعلية والنفقات المخطط لها في الموازنة.
انحراف التكاليف غير المباشرة الثابتة ساعات عمل اللة × 3.00$نسبة التكاليف غير المباشرة الثابتة 3,200
الكلفة
التكاليف غير المباشرة المطبقة $9,600
$600 انحراف الكمية
التكاليف غير المباشرة الثابتة { $9,000 { $550 $8,450انحراف ملئم ا ل ت ك الي
الحجم 3,200 الساعات المعيارية
التكاليف غير ف غ ي المباشرة ر ال ا م ل م ح ملة ع باشرة الفعلية ل ا ل ى ث ا ا لم بتة ن ت ج
الساعات 3,000 حسب الموازنة
في الموازنة
تقرير أداء التكاليف غير المباشرة :التكاليف الثابتة • الوجور غير المباشرة • الستهلكات • التأمين • الضريبة على الممتلكات اوجمالي التكاليف الثابتة اوجمالي التكاليف غير المباشرة
:التكاليف المتغيرة • مواد غير مباشرة • أوجور غير مباشرة • تكاليف أخرى )مثل الكهرباء والمياه( اوجمالي التكاليف المتغيرة
انحراف النفاق وانحراف الكفائة للتكاليف غير المباشرة المتغيرة والنحراف في التكاليفالثابتة المتغيرة يمكن حسابها لكل بند من بنود التكاليف غير المباشرة في الموازنة المرنة. عندما يكون النحراف في هذه البنود عُيعرض مقارنة بين التكلفة الفعلية والتكلفة المعياريةلكل بند من بنود التكلفة غير المباشرة ،تكون نتيوجة هذا العرض هي ”تقرير أداء التكاليف غير المباشرة“ ويحتوي ”تقرير أداء التكاليف غير المباشرة“ فقط على انحراف النفاق وانحراف الكفائة لبنود التكاليف غير المباشرة المتغيرة ،وانحراف الموازنة لبنود التكاليف غير المباشرة الثابتة.
الموازنات المرنة حسب النشاط التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
8,000 ساعة
ساعات عمل اللة
8,000
التكاليف المتغيرة أجور غير مباشرة مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة التشغيلية إجمالي التكاليف المتغيرة
$32,000 24,000 4,000 $60,000
4.00 3.00 0.50 7.50
الموازنة المرنة 10,000 ساعة 10,000
12,000 ساعة 12,000
$ 40,000 30,000 5,000 $ 75,000
$ 48,000 36,000 6,000 $ 90,000
التكاليف الثابتة تعتمد $على$ 12,000 للشركة $هنا12,000 الموازنة المرنة 12,000 الستهلكات ساعات 2,000 2,000 التأمين 2,000وعلى مسبب واحد للتكلفة $ 14,000 $14,000 اجمالي التكاليف الثابتة اللة عمل $ 89,000 $74,000 اجمالي التكاليف غير المباشرة
$ 12,000 2,000 $ 14,000 $104,000
$
الموازنات المرنة حسب النشاط التكاليف المتغيرة لكل ساعة
اجمالي التكاليف الثابتة
8,000 ساعة
ساعات عمل اللة
8,000
التكاليف المتغيرة أجور غير مباشرة مواد غير مباشرة تكلفة الطاقة التشغيلية اجمالي التكاليف المتغيرة
$32,000 24,000 4,000 $60,000
4.00 3.00 0.50 7.50
$
الموازنة المرنة 10,000 ساعة 10,000 $ 40,000 30,000 5,000 $ 75,000
12,000 ساعة 12,000 $ 48,000 36,000 6,000 $ 90,000
التكاليف الثابتة عندما يتم تحديد عدد من المسببات المختلفة للتكلفة المتغيرة ،يتم $ 12,000 $ 12,000 $12,000 $12,000 الستهلكات للتكلفة 2,000اعتماد عدة النشاط ويتم التأمين إعداد الموازنة على أساس 2,000معادلت2,000 2,000 $ 14,000 $ 14,000 وحسب مسببات 14,000 اجمالي التكاليف الثابتة التكلفة$المختلفة اجمالي التكاليف غير المباشرة
$74,000
$ 89,000
$104,000
التكلفة المعيارية وتكلفة المنتج التكلفة المعيارية مخزون البضاعة تحت التشغيل التكاليف الغير مباشرة المطبقة
التكاليف الصناعية غير المباشرة التكلفة غير المباشرة التكاليف الغير مباشرة المطبقة الفعلية ساعات العمل المعيارية x
ساعات العمل المعيارية x
نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
التكلفة المعيارية وتكلفة المنتج التخلص من النحرافات تكلفة البضاعة المباعة التكاليف الصناعية غير المباشرة التكلفة غير المباشرة التكاليف غير المباشرة الرصيد )(2 الرصيد )(1 التكلفة غير المباشرة المطبقة الفعلية التكلفة غير المباشرة المطبقة ساعات العمل الفعلية المعيارية أكبر من أكبر من التكلفة غير المباشرة التكلفة غير المباشرة x نسبة التكاليف غير المباشرة المحددة مسبقا
الرصيد )(1 الرصيد )(2
الرصيد )(2 الرصيد )(1
المطبقة
الفعلية
نموذج تحليل النحراف النموذج العام في تحليل النحراف يمكن استخدامه لحساب النحراف في سعر البيع والنحراف في الكمية المباعة
الكمية المعيارية × ألسعر الفعلي
الكمية الفعلية × السعر المعياري
انحراف الكمية Materials quantity SP(AQvariance )- SQ Labor efficiency variance SP overhead السعر المعياري = Variable SQ = variance الكمية المعيارية efficiency
الكمية الفعلية
× السعر المعياري
انحراف السعر Materials variance AQ(APprice )- SP Labor rate variance AQ overheadالفعلية = الكمية Variable APspending السعر الفعلي = variance
نموذج تحليل النحراف حجم المبيعات الفعلي
× سعر البيع الفعلي
حجم المبيعات الفعلي حجم المبيعات المعياري × × سعر البيع المعياري سعر البيع المعياري
انحراف كمية البيع
انحراف سعر البيع
)BSP(ASV - BSV
)ASV(ASP - BSP
سعر البيع المعياري = BSP حجم البيع المعياري = BSV
حجم المبيعات الفعلي = ASV سعر البيع الفعلي = ASP
نموذج تحليل النحراف النحراف في سعر البيع = )سعر البيع الفعلي – سعر البيع المعياري( × حوجم المبيعات الفعلي
إذا كانت النتيوجة سالبة يكون النحراف غير ملئم لن سعر البيع المعياري أكبر من سعر البيع الفعلي إذا كانت النتيوجة مووجبة يكون النحراف ملئم لن سعر البيع الفعلي أكبر من سعر البيع المعياري انحراف كمية البيع = )حوجم البيع الفعلي -حوجم المبيعات المعياري( × سعر البيع المعياري إذا كانت النتيوجة مووجبة يكون النحراف ملئم لن حوجم المبيعات المعياري أكبر من حوجم المبيعات الفعلي إذا كانت النتيوجة سالبة يكون النحراف غير ملئم لن حوجم المبيعات الفعلي أكبر من حوجم المبيعات المعياري