Nº 397 Edición Internacional by AméricaEconomía

LOS 50 MAYORES MILLONARIOS DE LA REGIÓN

CARLOS SLIM ROMPE MARCAS EN MEDIO DE UN BOOM DE GRANDES FORTUNAS PERSONALES

EDICIÓN INTERNACIONAL • www.americaeconomia.com

MINERÍA COLOMBIANA EL CARBÓN SANGRIENTO EL PLAN PANAMÁ DE CANAL A CLÚSTER LOGÍSTICO MEU AMIGO OBAMA ARMAS, SEGURIDAD Y TLC

Pecados de

carnaval EN MEDIO DE LA FIESTA QUE HA SIDO LA BOLSA BRASILEÑA, SALEN A LA LUZ LOS VICIOS DE GOBIERNO CORPORATIVO DE MUCHAS DE SUS EMPRESAS.

Nº 397 • MARZO, 2011 00397

Argentina $26; Bolivia US$12; Chile $3.500, Colombia US$12; Costa Rica US$12; Ecuador US$11; El Salvador US$12; Guatemala US$12; México $86; Panamá US$12; Paraguay US$12; Uruguay US$12; USA US$14; Venezuela US$12; Honduras US$12; Nicaragua US$12; República Dominicana US$12.

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CONTENIDO Nº 397 / MARZO. 2011

6> 8> 10> 12> 14> 16> 18> 69> 73> 74>

AE.COM ÍNDICE CARTAS MEMO EDITORIAL PISTAS MOVIMIENTOS CLICS NEGOCIADO Y FIRMADO VISIONES

65 >¿TRIGO O COMBUSTIBLE? Los precios de los alimentos reflejan el estancamiento de la oferta y la excesiva liquidez en dólares.

48 >TESORO DE FAMILIA Los millonarios latinoamericanos ya no creen ciegamente en Wall Street.

Especial

Las grandes fortunas de la región crecen al ritmo de la bolsa y del poder adquisitivo de las masas.

Los fabricantes de aviones privados ganan clientes en América Latina.

52 >BONDAD ESTRATÉGICA

32 >MICROSOFT EN LAS NUBES 24 >LA FIESTA DEL BOVESPA El optimismo de los inversionistas por Brasil ha pasado por alto las flaquezas del gobierno corporativo.

28 >MINAS PELIGROSAS

PATRICIO OTNIEL

La minería reporta cada vez más ingresos para Colombia, pero también para los grupos ilegales. Y más peligro para los mineros.

30 >SAP NO PARA DE BAILAR Bill McDermott explica por qué América Latina es la región más rentable para la multinacional.

Orlando Ayala advierte a los gobiernos latinoamericanos que se vienen cambios drásticos en la industria.

35 >LOS NUEVOS CHEFS PERUANOS Una nueva generación busca su propia fórmula para repetir el éxito de Gastón Acurio.

38 >¿¿SE LO LAVO, JEFE? Sergio Kompel creó un imperio internacional de lavado de autos.

60 >OBAMA MEU AMIGO El presidente estadounidense visita América Latina con los ojos puestos en Brasil. El resto de la región mira.

La filantropía cristiana está en retirada; ahora los ricos son más selectivos para donar.

54 >EL DIOS CRONOS Nuevos ricos y coleccionistas obsesivos animan el mercado de los relojes de lujo.

36 >AMBICIÓN BIOCEÁNICA El Canal de Panamá ya no será el mismo después de su ampliación.

63 >BRASIL HEGEMÓNICO Raúl Rivera comenta las disyuntivas estratégicas de Brasília.

67 >BUENA PARTIDA Cunningham y McLarty celebran el nuevo discurso económico de Obama.

DISEÑO DE PORTADA: LATINSTOCK/ EDITADA POR AMÉRICAECONOMÍA

Millonarios

50 >PREPAREN MI JET

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ÍNDICE DE EMPRESAS La página corresponde a la primera mención de la compañía en el artículo DIRECTOR Elías Selman C. VICEPRESIDENTA EJECUTIVA Gloria Landabur C. DIRECTOR EDITORIAL Felipe Aldunate M. DIRECTOR DE ARTE Álvaro Araya Urquiza Editor Ejecutivo Carlos Tromben Editor adjunto Rodrigo Lara Serrano Editores Fernando Chevarría (Lima) Graziele Dal-Bo y Ainá Vietro (São Paulo) Juan Pablo Rioseco (Santiago) Karen Correa (Guayaquil) Reporteros Matías Rodo y María Enrile (Santiago), Roberta Pregnaca y Verónica Goizueta (São Paulo), Natalia Vera (Lima), David Santa Cruz (Ciudad de México), Jenny González (Bogotá), Juan Pablo Dalmasso (Córdoba). Consejeros editoriales Peter Hakim (Washington), Enrique García (Caracas) Columnistas estables Susan Kaufman Purcell, Félix Peña, Javier Santiso, John Edmunds, Raúl Rivera Editor de fotografía Miguel Candia DISEÑADORES Sebastián Caro, Riffka Schiro-kauer ILUSTRACIONES Patricio Otniel CORRECTOR DE PRUEBAS Mario Pozo V. AMÉRICAECONOMÍA INTELLIGENCE (Estudios y Proyectos Especiales) DIRECTOR Jaime Contreras Soria INVESTIGADOR SÉNIOR Andrés Almeida Analista financiero Catherine Lacourt ANALISTA ECONÓMICo Rodrigo Dorn AMÉRICAECONOMÍA.COM DIRECTOR ESTRATEGIA DIGITAL Rodrigo Guaiquil C. EDITOR Lino Solís de Ovando PERIODISTAS Alejandra Araya, Daniela Arce, Mercedes Castro, Patricio Díaz, Gonzalo Espinace, Carolina Fuentes, Sergio Jara, Gastón Meza, Mariana Osorio, Tamara Toro DESARROLLO Leonardo Cabrera, José Fuentes, Claire Ledgard, Luis Silva, Ángel Vásquez. ÁREA DE MARKETING director comercial internacional José Serrano jefe de marketing Consuelo Alcaíno ONLINE PRODUCT MANAGER Carol Kast ÁREA DE OPERACIONES jefe DE PRODUCCIÓN y distribución Matías Agurto CHAIRMAN Robert R. Paradise

A-B-C ABAG..................................................................................51 ABI Research....................................................................... 71 Al Dahra Agricultural Company.......................................... 18 Almacenes Éxito.................................................................. 47 Amazon................................................................................ 34 Ambev............................................................................. 41,25 América Móvil................................................................ 20,43 Antarchile ........................................................................... 41 Antofagasta PLC . ............................................................... 41 Apple.................................................................................... 70 Aracruz............................................................................ 46,47 Audemars Piguet.................................................................. 54 Auto Spá............................................................................... 39 Aval...................................................................................... 18 Axion.................................................................................... 41 Bacardi Limited................................................................... 19 Banco Alfa........................................................................... 41 Banco Bogotá....................................................................... 47 Banco Central....................................................................... 24 Banco de Chile................................................................ 18,44 Banco do Brasil............................................................... 21,25 Banco Industrial de Panamá................................................. 18 Banco Occidente.................................................................. 47 Banco Panamericano....................................................... 24,73 Banco Progreso ................................................................... 18 Banco Ripley........................................................................ 18 Banco Safra . ....................................................................... 41 Banco Santander.................................................................. 48 BancoEstado........................................................................ 18 Banorte................................................................................. 73 Bats...................................................................................... 28 Bavaria ................................................................................ 41 BBDO.................................................................................. 21 BBVA Bancomer............................................................ 18,73 Bci........................................................................................ 18 BID....................................................................................... 21 Bimbo................................................................................... 41 Biopalma.............................................................................. 73 Bodega Aurrerá.................................................................... 41 Bombardier.......................................................................... 51 Bradesco............................................................................... 25 Brasil Telecom..................................................................... 25 Brazil Institute del Woodrow Wilson International Center......................................... 60 BRF Foods........................................................................... 25 BTG...................................................................................... 73 Bulgari.................................................................................. 55 CAAM.................................................................................. 22 Canal 13............................................................................... 44 Caretas.................................................................................. 40 Carso.................................................................................... 16 Cartier.................................................................................. 54 CCR..................................................................................... 25 CCU..................................................................................... 44 Cementos Samper................................................................ 47 Cencosud . ........................................................................... 41 Central Charter Colombia.................................................... 51 Cessna.................................................................................. 51 Ciesa..................................................................................... 73 Cisco............................................................................... 34,70 Citi Group............................................................................ 49 CMPC............................................................................. 41,47 Corso.................................................................................... 49 CSN............................................................................ 41,43,73 D-E-F-G Dassault................................................................................ 51 Dois para Um....................................................................... 18 Ecopetrol.............................................................................. 73 El Mercurio.......................................................................... 47 Elektra ................................................................................. 41 Embotelladora Andina ........................................................ 41 Embraer................................................................................ 25 Enron Pipeline Company Argentina S.A....................................73 Equity International............................................................. 27 Ericsson................................................................................ 20 Eshift.................................................................................... 19 Esso...................................................................................... 73 Evergreen............................................................................. 57 Everis................................................................................... 71 Excelsys............................................................................... 18 Expoflores............................................................................ 21 Facebook.............................................................................. 69 Falabella . ............................................................................ 41 Fiat....................................................................................... 73 FIESP................................................................................... 46 Gafisa................................................................................... 25 Garantia................................................................................ 44 Gartner................................................................................. 71 GE Health Care.................................................................... 19 Genspring............................................................................. 49 Gerdau.................................................................................. 25 Google............................................................................. 34,71 Groupon............................................................................... 21 Grupo Brescia ..................................................................... 41 Grupo Carso ........................................................................ 41 Grupo México ..................................................................... 41 Grupo Nacional de Chocolates............................................ 73 Grupo Synergy Aerospace................................................... 51

Grupo Votorantim ............................................................... 41 Gulfstream............................................................................ 51 H-I-J-L Hassad Food......................................................................... 18 Hawker Beechcraft............................................................... 51 Helado Bon.......................................................................... 73 Home Depot......................................................................... 19 HP........................................................................................ 70 Hutchinson........................................................................... 57 IBM...................................................................................... 34 ICA....................................................................................... 19 IDC....................................................................................... 71 IMSA.................................................................................... 48 Insper.................................................................................... 44 Interbank.............................................................................. 18 ITAM.................................................................................... 47 Itaú-Unibanco................................................................. 18,25 Iusacell................................................................................. 19 IWC...................................................................................... 54 IXE....................................................................................... 73 Jaeger-LeCoultre.................................................................. 54 La Nación............................................................................. 22 Lan.................................................................................. 41,73 Louis Vuitton....................................................................... 51 Luksic................................................................................... 44 M-N-O-P Macro Auditoria e Consultoria............................................ 24 Madeco................................................................................. 44 McDonald Lehner................................................................ 25 Meebox................................................................................ 71 Megeve................................................................................. 49 Merrill Lynch....................................................................... 49 Microsoft............................................................... 16,32,57,71 MIT Carriera........................................................................ 57 Motta Internacional.............................................................. 58 Movistar Chile..................................................................... 71 Natura ................................................................................. 41 Nokia............................................................................... 16,71 OGX . .................................................................................. 41 Pampa Energía..................................................................... 73 Pan American Energy.......................................................... 73 Pão de Açúcar ..................................................................... 41 Parke Davis.......................................................................... 58 Parker................................................................................... 58 Patek Phillipe....................................................................... 54 Peikard Zona Libre S.A....................................................... 58 Peñoles............................................................................ 28,47 Perdigão............................................................................... 28 Pfizer.................................................................................... 58 Phelps Dodge International Corporation....................................19 Playboy................................................................................ 40 Polar .................................................................................... 41 PractiWheels........................................................................ 19 Premier................................................................................. 58 Principal Financial Group.................................................... 21 Privé Jets.............................................................................. 50 ProntoWash.......................................................................... 38 Proseguros............................................................................ 73 R-S-T-U-V Reckitt Benckiser................................................................. 22 Republic National Bank of New York........................................................ 46 RIM...................................................................................... 70 Rio Tinto.............................................................................. 73 Riversdale........................................................................ 43,73 Rolex.................................................................................... 54 Royal.................................................................................... 58 Sadia..................................................................................... 26 Samsung............................................................................... 70 Sankey.................................................................................. 58 Santander.............................................................................. 25 SAP...................................................................................... 30 SBT...................................................................................... 24 Schering Corp...................................................................... 58 Shell..................................................................................... 73 Sony .................................................................................... 69 Sony Ericsson....................................................................... 58 Starbucks.............................................................................. 39 Stumbleupon........................................................................ 69 Suramericana........................................................................ 73 Teal Group........................................................................... 50 Techint.................................................................................. 48 Telefé.................................................................................... 22 Televisa........................................................................... 16,44 Telmex............................................................................. 16,43 Tenda.................................................................................... 26 Time AV............................................................................... 55 Totvs..................................................................................... 25 TV Azteca............................................................................ 16 Twitter.................................................................................. 69 UBS...................................................................................... 49 Vacheron Constantin............................................................ 54 Vale................................................................................. 25,73 Venevisión . ......................................................................... 41 Votorantim............................................................................ 46 Vulcain................................................................................. 55 You Tube.............................................................................. 69

AméricaEconomía es una publicación mensual de Nanbei Ltd. Impresa en Morgan Impresores Ltda., en Santiago, Chile. México, franqueo pagado. Publicación Periódica. Registro PP09-0011. Certificado Licitud de Título Nº 4090. Certificado Licitud de Contenido Nº 3346. AméricaEconomía is a Nanbei Ltd. monthly publication.

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CARTAS & COMENTARIOS cartas@americaeconomia.com

El regreso del maletín-gate ¿Por qué la noticia de la detención de mercancía y droga de un avión militar de EE.UU. en Argentina no ocupa el mismo centimetraje que la noticia del “maletín-gate de PDVSA” en ese mismo país? ¿Objetividad, ética profesional, veracidad o “descuido”? Agradezco sus comentarios.

Cómo contactarnos cartas al director: cartas@americaeconomia.com suscripción: México: 01800 7121457 suscripciones@publicacionesrep.com 7 Poniente 2318-407, Puebla, México Empresa de Publicaciones REP S.A. Guatemala: 2360 2554 / 2362 1532 ilemus@jlmarketing.net Suscripciones: Julio Lemus G. Internacional: +56 2 2909500 atencionclientes@americaeconomia.com www.americaeconomia.com/suscripcion

Fernando Sanguino Carcas, Venezuela

atención y servicios al suscriptor: +56 2 2909500 /atencionclientes@americaeconomia. cl. / www.americaeconomia.com/servicios compra de derechos de reproducción de textos e imágenes de américaeconomía: Contacte a WP Sindycate service: Maria N. Gatti gattimn@washingtonpost.com copias de reportajes impresos o ediciones antiguas: +56 2 2909500 /atencionclientes@americaeconomia. cl. para contactar a algún periodista o editor: Comuníquese con alguna de las siguientes oficinas editoriales. CIUDAD DE MÉXICO +5255 5254 2400 GUAYAQUIL +5934 2327 200 LIMA +511 610 7272 MIAMI +1305 648 9071 SANTIAGO +562 290 9400 SÃO PAULO + 5511 3097 7666 para comprar o consultar por publicidad: consulte en la oficina comercial más cercana: DIRECTORA COMERCIAL EE.UU. Verónica Lizama vlizama@americaeconomia.com +1305 648 9071 GERENTE COMERCIAL MÉXICO Rafael Solís rafael@americaeconomia.com +5255 5254 2400 VENTAS PUBLICIDAD Jennifer Price (Miami), Tanya Mejía Maya (Ciudad de México) GERENTE DE VENTAS CHILE María Alexandra Vigh mvigh@americaeconomia.com +562 290 9400 VENTAS CHILE Carmen Gloria Castillo, Paula Contreras, Carmen Toro +562 290 9400 DIRECTORA COMERCIAL PERÚ Alejandra Bustamante alejandra.bustamante@americaeconomia.com +511 610 7210 VENTAS PERÚ Patricia Anduaga, María Claudia Díaz-Dulanto VENTAS ARGENTINA Claudia Dasso cdasso@aeconomia.com.ar +5411 4612 7723 / +5415 5511 8723 VENTAS BRASIL Eduardo Colturato eduardo.colturato@springcom.com +5511 3097 7650 VENTAS COSTA RICA Guillermo Galán ggalan@americaeconomia.com +506 2225 6861 VENTAS CENTROAMÉRICA María Alexandra Vigh mvigh@americaeconomia.com +562 290 9400 ejecutivo internacional digital Alberto Reid areid@americaeconomia.com +562 290 9433 también puede contactarse con nuestros representantes internacionales en: ALEMANIA Michaela Justi +4959 56 020 121 ESCANDINAVIA Finn Greve Isdahl +4755 92 5192 ESPAÑA Luis Andrade +3491 441 6266 Francia Patricia Goupy +331 4143 7057 ITALIA Carlo E. Calcagno +3902 670 73383 REINO UNIDO David Todd +4420 7538 5811 SUIZA Hans Otto +411 269 7070

Excelente excelencia Muy buena selección la de los empresarios de Excelencia Empresarial 2011. El reconocimiento a Lorenzo Mendoza como excelente del año está bien merecido. Como ustedes afirman, su grupo empresarial Empresa Polar se ha transformado en un ícono y una referencia no sólo para Venezuela, sino para todos quienes estamos haciendo negocios en ambientes difíciles. Rodrigo Fredes Quito, Ecuador

¿Parlamento latinoamericano? Su revista ayuda a la integración latinoamericana. No obstante, creo que, dada su influencia en los gobiernos y empresarios de la región, debiera tomar la iniciativa de proponer un parlamento latinoamericano, que adapte parte del modelo de la Unión Europea. Ojalá nuestros políticos reflexionen en este vital tema. Ramón Serrano-Béjar Ciudad de México

Nota del editor: Para sorpresa del lector, ya existe un parlamento latinoamericano, conocido como Parlatino (ver.parlatin.org). Pero es cierto, es como si no existiera.

Nota del editor. Se trata de temas distintos. En uno se debe aclarar si los militares estadounidenses cometieron una negligencia (la droga y armas incautadas son cantidades mínimas) o si intentan entregar un entrenamiento paralelo (prohibido por ley) a grupos de elite de las fuerzas de seguridad argentinas. En el caso del maletín se enmarcaba en acusaciones de corrupción de empresas privadas, públicas y funcionarios estatales. Suponía tráfico de influencias y posible financiamiento electoral.

Herramienta de RSE Excelente su artículo sobre responsabilidad social empresarial (“Capitalismo 3.0”, AméricaEconomía Nª 396, febrero 2011). Su contenido conceptual, la definición del alcance de la RSE y la proyección de frentes a los diversos actores lo transforman en una útil herramienta de trabajo. Alexis Aponte Lima, Perú

Correcciones y ampliaciones: En el artículo “Red social” (sección Movimientos, AméricaEconomía Nº 396, febrero, 2011) se indicó erróneamente que el brasileño Roberto Machado es director de comunicaciones de Michael Page para América Latina. Su cargo es managing director para América Latina.

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MEMO

DÍAS DE CARNAVAL

or estos días la música y el baile se toman las calles en decenas de ciudades en América Latina. Todo se olvida y solo cuenta el presente. Tareas pendientes, la hora al médico o el pago de una deuda, todo se posponen. ¿Una reunión? Para después del Carnaval, por favor. Ahora es la fiesta. Con esta premisa nació la idea de portada de esta edición de AméricaEconomía. La bolsa brasileña, como muchas latinoamericanas, ha sido un verdadero carnaval para quienes han apostado en ella, tanto emisores como inversionistas. Tanto que es hoy, de lejos, el mayor mercado de la región, con precios récords para sus acciones. Y una larga lista de empresas hacen filas para emitir ahí. Pero no toda la música que suena en Bovespa es de carnaval. Nuestra colaboradora Verónica Goyzueta, en São Paulo, se sumergió en las prácticas menos felices de los grandes emisores brasileños, descubriendo más de algún abuso y varios conflictos de interés entre ejecutivos y miembros de los directorios. Mejorar el gobierno corporativo es una tarea que no puede postergarse para cuando pase la fiesta, y las autoridades brasileñas, afortunadamente, lo están haciendo.

Otro carnaval, muy vinculado al anterior, es el de las grandes fortunas de la región. Según el informe sobre la riqueza global de Credit Suisse, somos exactamente un 72% más ricos que en el año 2000 a nivel mundial. Y el mismo informe del banco europeo sostiene que actualmente hay unas mil personas en todo el mundo con fortunas superiores a los US$ 1.000 millones. Lo novedoso es que 48 de estos mil mega-acaudalados (algunos en realidad son fortunas familiares) están en América Latina. Y los lidera el mexicano Carlos Slim, cuya fortuna en dólares equivale al PIB de Ecuador. Es el resultado del primer ranking de millonarios latinoamericanos desarrollado por AméricaEconomía Intelligence, en base a un análisis de información abierta, estimaciones de flujos de caja y otros. ¿Qué explica este boom de las grandes fortunas? Básicamente, dos fenómenos que se retroalimentan: los países emergentes exportan materias primas que suben de precio, mientras sus clases medias tienen un mayor poder adquisitivo, impulsando industrias de consumo. Esto atrae inversión extranjera que contribuye a apreciar las monedas locales y, con ello, el valor de los activos

en reales, pesos chilenos, colombianos o mexicanos. Con la Reserva Federal estadounidense inundando el mundo de dólares, el ciclo entero se potencia. ¿Pasará? El próximo año lo sabremos.

Felipe Aldunate M. Director Editorial

AMERICAECONOMIA INFORMA: Nos dirigimos a nuestros lectores, clientes y agencias de publicidad para informarles que Revista AméricaEconomía no tiene ningún Representante de Ventas de Publicidad o Páginas Editoriales en los países de Panamá, Guatemala y El Salvador. Cualquier información relacionada con estos temas le solicitamos contactarse con nuestras oﬁcinas centrales ubicadas en: Pedro de Valdivia 0193 piso 4 C/P 7501012 Santiago, Chile Tel. 56 2 290-9400 comercial@americaeconomia.com

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EDITORIAL

Lecciones de revolucionarios

l Medio Oriente vuelve a estar en el medio de todo. La marea de protestas en el norte de África, la península arábiga, Irán e Irak ha puesto la atención mundial en esa zona del mundo donde priman gobiernos autocráticos que dejan poco espacio para la participación popular. En este mundo globalizado, las batallas que se repiten en Bahrein o Benghazi no sólo afectan a América Latina por la vía del alza del precio del petróleo, que al cierre de esta edición volvía a cruzar la frontera de los US$ 120 por barril. Las noticias no son sólo relevantes en esta parte del mundo por las grandes comunidades de inmigrantes que vinieron a vivir a Argentina, Brasil, Chile o Colombia en tiempos pasados. Uno de los efectos colaterales de esta crisis es que América Latina volverá a un segundo y tercer plano en las listas de prioridades de los grandes centros de decisión globales. Estados Unidos, por ejemplo, tendrá que dedicar muchos recursos de política exterior a la zona. Por mucho que se diga que Twitter, Facebook y otras empresas estadounidenses impulsaron esta oleada de libertad, lo cierto es que muchos de los dictadores que están siendo amenazados contaban con el respaldo de Estados Unidos. Así, a diferencia de la caída del bloque soviético hace 20 años, en donde los pueblos oprimidos veían a EEUU como una fuente de salvación, en este caso es al revés. Nuestro vecino del norte tendrá que llevar a cabo un duro trabajo si el objetivo es no perder su influencia ante el levantamiento de opositores que derroquen a gobernantes considerados como sus aliados.

En este contexto, es poco probable que salgan los puntos pendientes de la agenda comercial y que tienen a Colombia y Panamá esperando por ratificaciones legislativas de Tratados de Libre Comercio, y a toda una región aguardando por señales claras desde Washington para un plan regional de integración económica. No obstante, hay que mirar con atención lo que sucede en esa zona del mundo, pues hay lecciones que extraer. Una de ellas es el efecto de los precios

de los alimentos en sectores marginados. El alza de la comida no es sólo una preocupación por la tasa inflacionaria. También puede ser el gatillo más inflamable para que el descontento social se transforme en serias revoluciones, especialmente en las sociedades con altos niveles de desigualdad. Ya sean gobernantes civiles, militares o monárquicos, en la mayoría de las naciones del Medio Oriente y Norte de África hay dos o tres grupos de privilegiados que viven en un mundo de abundancia que supera por mucho al de las clases medias-altas de países europeos. Un mundo al que se accede por herencia, capricho o delito, y no por talento o trabajo. En América Latina, una región que goza de libertades políticas como nunca antes, esta situa-

ción de diferencia abismal en riqueza y estilos de vida también se da en naciones como Guatemala, Honduras, Paraguay, Chile y Brasil. Eso sin contar con lo que les ocurre a minorías indígenas o a los habitantes de zonas remotas que existen dentro de cada uno de nuestros países. Las manifestaciones por los alimentos ya han llamado la atención en Bolivia, Venezuela y países centroamericanos. Además Medio Oriente nos demuestra que el confiar en un gasto masivo en sistemas de seguridad interior y equipos militares top no hace de una nación un lugar más seguro. La desconfianza entre ellos por ínfimas disputas territoriales en un desierto o borde costero, les impidió crear un sistema de seguridad colectivo sólido y destinar parte de esos gastos a problemas más urgentes vinculados Las sociedaal desarrollo económico y des desiguael bienestar les son vulnepúblico. En rables. nuestra región también se tiene una tendencia a ser pendencieros por el borde de una laguna o unos islotes, a reclamar por el gasto de armas de los otros y nunca ver la viga del gasto propio. Luego, irónicamente, al no desarrollar nuestras economías, el dinero fácil del narcotráfico corre libre y termina corrompiendo a policías y militares muy bien armados. El Medio Oriente y el Norte de África son zonas lejanas y con diferencias abismales a las latinoamericanas. No obstante, hay factores que se repiten y que hacen de estas rebeliones algo mucho más cercano de lo que nos imaginamos. n

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AYUDAR A BRASIL A REDUCIR SU DEPENDENCIA DE PRODUCTOS IMPORTADOS A TRAVÉS DEL LANZAMIENTO DE LA OPERACIÓN PETROQUÍMICA MÁS GRANDE DEL PAÍS.

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ANTES

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SIGUIENDO LA PISTA

Telmex ataca DIJIMOS: Héctor Slim jura

Turismo y crisis europea

PATRICIO OTNIEL

DIJIMOS: Todos los veranos, los frentes de atraque del puerto de Barcelona se llenan de cruceros turísticos. Provenientes de todo el mundo, los visitantes vienen tras el sol del Mediterráneo, la arquitectura de Gaudí, la buena mesa y las agitadas noches de la capital catalana. Sin embargo, la crisis europea se ha sentido con fuerza durante la última temporada. Según cifras de Barcelona Turisme, un organismo de promoción creado por el ayuntamiento barcelonés y la cámara de comercio local, la ciudad recibió 6,4 millones de turistas durante 2009, casi 9% menos respecto al máximo histórico de 2007 (“La ópera de tres centavos”, AméricaEconomía Nº 394, diciembre, 2010). LO NUEVO: El sector turístico español empieza a ver la luz al final del túnel. Tras el duro golpe que supuso la crisis, España recibió durante 2010 la llegada de 52,6 millones de turistas extranjeros, lo que supone un aumento del 1% respecto a 2009, según datos del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. Es el primer año desde 2007 en que se registra un aumento en estas cifras.

que todos los operadores que les han pedido interconexión están interconectados. “Lo que les duele a muchos competidores es que, a pesar de que Telmex no tenga triple play y el resto de la competencia sí, siga con el control de las dos terceras partes del mercado, pero no es bloqueo, es competencia”, asegura. (“No soy monopolio”, AméricaEconomía Nº 395, enero, 2011). LO NUEVO: La pelea por el triple play se sigue calentando en México. Carlos Slim decidió retirar toda su publicidad de TV Azteca y de Televisa (ambas ofrecen también servicios de telecomunicaciones). Como respuesta, Alfonso de Angoitia, vicepresidente de Televisa y uno de los hombres más cercanos a Emilio Azcárraga Jean, minimizó el asunto ante inversionistas, afirmando que la publicidad del grupo Carso apenas representa el 3,8% de las ventas en televisión abierta, y menos del 1,5% del total de los ingresos consolidados de Televisa.

Nokia cambia de rumbo DIJIMOS: Nokia trabaja en lo

que será el lanzamiento en 2011 de su nuevo sistema operativo, Meego, una plataforma basada en Linux, que simplificará y dará mayor velocidad a los teléfonos. “Con esto contraatacaremos en la parte alta de la pirámide”, dice Olivier Puech, vicepresidente de Nokia para América Latina (“Smartphones para las masas”, AméricaEconomía Nº 395, enero, 2011). LO NUEVO: La gigante finlandesa tomó una decisión radical: archivar definitivamente los planes de Meego y adoptar el sistema Phone 7 de Microsoft en vez de su sistema actual, Symbian. El anuncio fue hecho por el CEO Stephen Elop, un ex ejecutivo de Microsoft, y tomó por sorpresa a muchos, dado el éxito más bien modesto de Phone 7.

Dilma no recorta apreciado refuerza la importancia de privilegiar iniciativas que mejoren la competitividad sistémica, como un reequilibrio de las cuentas públicas que permita liberar recursos para invertir en infraestructura (“¿Y ahora qué, Dilma?”, AméricaEconomía Nº 394, diciembre, 2010). LO NUEVO: El gobierno de Brasil no cumplió con la fecha que se autoimpuso para entregar detalles sobre cómo va a recortar US$30.000 millones del presupuesto de este año, arrojando dudas sobre su disciplina para aplicar tales medidas.Altos funcionarios anunciaron el enorme tamaño del recorte con bombos y platillos el 9 de febrero. Sólo en enero el déficit en cuenta corriente alcanzó US$ 5.409 millones, un 42% más que el mismo mes del año anterior.

PATRICIO OTNIEL

DIJIMOS: La percepción de que el futuro está más para un real

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ALGUNAS COSAS NO SE PUEDEN LLEVAR DE VUELTA A CASA EN EL EQUIPAJE.

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MOVIMIENTOS

MOVIMIENTOS Pág. 20 Home Depot ayuda al mexicano.

Pág. 20 Los argentinos quieren bicicleta eléctrica.

Pág. 21 Ericsson va por la torta publicitaria.

MUNDO

La rabia de los solteros Las revueltas civiles en el mundo árabe han puesto en evidencia la crisis matrimonial entre el petróleo y el agua a nivel mundial.

para los jóvenes. En una cultura donde el hombre ha sido tradicionalmente el proveedor (y donde el sexo prematrimonial está prohibido), las altas tasas de desempleo son uno de los factores que explican la enorme frustración volcada a las calles. Así lo sostiene la historiadora Hanan Kholoussy, autora del libro For Better, For Worse: The

Marriage Crisis that Made Modern Egypt. Pero más allá de las frustraciones amorosas de sus ciudadanos, los países árabes encarnan una gran disyuntiva geoestratégica: son ricos en petróleo y pobres en agua, y por ende dependen de alimentos importados. Egipto firmó en agosto del año pasado un Acuerdo

lamó la atención de algunos periodistas internacionales en El Cairo que, en medio de los festejos en la plaza Tahrir, dos parejas hubieran decidido casarse. Aparte de la energía positiva que imperaba en la ciudad tras la caída de Hosni Mubarak, había una razón práctica: la esperanza de que casarse en Egipto deje de ser un lujo

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MOVIMIENTOS

INNOVACIÓN

Chispa submarina

El movimiento de los peces sirve de inspiración a un sistema de gestión de tránsito.

Y si los humanos nos moviésemos como los cardúmenes? Fue con esta inspiración que la empresa de diseño industrial brasileña Dois para Um creó un sistema de gestión concebido como alternativa para solucionar a futuro los problemas de tránsito en las grandes ciudades del mundo. “Nos dimos cuenta de que 80% de los peces viven cerca de los corales, al igual que un 80% de las personas viven en grandes centros”, dice Rodrigo Brasil Krieger,

uno de los socios de la empresa. La idea es que los GPS de los vehículos se sincronicen, permitiendo que aquellos que van en la misma dirección avancen en filas coordinadas. A ella, los ejecutivos de la compañía agregaron una dosis de audacia futurista: “Además de eso, el auto –en nuestro sistema más integral– no necesitará abastecerse de combustible, ya que la electricidad entrará por las ruedas”, visualiza Krieger. Factible o no, fue uno de los 34 proyectos premiados por el Michelin Challenge Design, presentado este año en el Salón del Automóvil de Detroit. Dois para Um fue la primera empresa brasileña y latinoamericana en ser seleccionada desde que existe el concurso, hace 10 años. FERNANDO CARRASCO

de Libre Comercio con el Mercosur, y empresas como Hassad Food, filial del fondo soberano de Qatar, o Al Dahra Agricultural Company, de Abu Dhabi, son muy activas en Brasil. Aunque la producción de crudo no se ha visto afectada mayormente, el escalamiento de la crisis ha provocado un alza importante en los precios del crudo y la lectura de consenso es que los días de un suministro “seguro” de crudo a Occidente están en entredicho. Cables filtrados por Wikileaks revelaron, por ejemplo, que Arabia Saudita sobreestimó tanto sus reservas como su capacidad productiva. Si cayese Gadafi en Libia y las masas saudíes se rebelaran contra la monarquía wahabita, el número de proveedores fiables se reduciría a Canadá (un productor de petróleos pesados) e Irak, y las reservas venezolanas se volverían más y más estratégicas. Por ahora, para el analista chileno Raúl Sohr, “el gran ganador de la crisis es Irán”, ya que “con Mubarak ha desaparecido el gran poder prooccidental de la región que amenazaba su poderío”. Así, mientras no sólo los solteros aguardan tiempos mejores en El Cairo, Túnez y otras capitales de la región, Ahmadinejead y Chávez también sonríen. Al menos hasta que harten la paciencia de sus ciudadanos con reelecciones eternas.

INFORMÁTICA

Para el dinero insomne

La chilena Excelsys exporta servicios TI a varios países de la región.

ada vez más las colas en los bancos son cosa del pasado. La irrupción de la tecnología ha permitido que la mayoría de las transacciones bancarias se puedan hacer desde un computador o, incluso, un celular. Y ése es el negocio de la filial del grupo chileno Angelini, Excelsys: fabrica sistemas de transacciones electrónicas y de pago de cuentas, para la banca de empresas y de personas. “Esto supone que el banco tenga este servicio las 24 hrs durante toda la semana, con una alta conectividad y disponibilidad, además de la seguridad intrínseca de estos software”, dice Víctor Pineda, gerente general de la compañía. Actualmente

la firma de TI tiene clientes como Banco de Chile, Bci, BancoEstado, Itaú, BBVA y Banco Ripley, representando un 60% de las transacciones electrónicas que se hacen diariamente en su país de origen. Así, en 2009 facturaron US$ 9,6 millones y en 2010 esperan que la cifra aumente a US$ 14 millones. Pero no sólo operan en Chile. También están presentes en Perú, donde trabajan con Interbank, y Panamá. Ahí, a través del Banco Industrial de Panamá, se han expandido a El Víctor Salvador, Honduras Pineda, de y Guatemala. A Excelsys: ello se suman los automatiservicios que preszando la tan al Banco Probanca. greso en República Dominicana. Y en Colombia, acaban de lograr un acuerdo con el grupo Aval para trabajar con cuatro de sus bancos, que representan un 30% del mercado. El trozo más grande del pastel está por venir. Más adelante “esperamos llegar a EE.UU. y Brasil”, pronostica Pineda. ENERGÍA

Un cero de más

Una cifra mal escrita dejó en muy mal lugar a Chile con respecto a las emisiones de CO2.

n simple error al escribir en el teclado, un cero puesto en un lugar incorrecto, hizo aparecer a Chile como uno de los villanos en la emisión de gases que provocan el calentamiento del planeta. Según los autores de la medición comparativa, la Energy Information Administration (EIA), con sede en EE.UU., uno de sus trabajadores introdujo mal el número dentro de la fórmula de cálculo. Concretamente, se escribió mal la cantidad de BTU (British Termal Units)

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MOVIMIENTOS

Robert Furniss-Roe >Robert Furniss-Roe, de 46 años de edad, asumió el cargo de vicepresidente de Ventas Globales, Comunicación y Responsabilidad Corporativa de Bacardi Limited para la región de América Latina. Un ascenso que llega tras 22 años en la compañía ocupando cargos de marketing y dirección ejecutiva. Su antecesor, Robbie Jameson, deja el cargo tras cuatro años en la empresa, por motivos personales. >Adrián Steckel, quien es ahora director general del Grupo Iusacell, dejó su cargo de director general en Azteca América. En su lugar ocupará el cargo Martin Breidsprecher, de 42 años, actual director de operaciones de la compañía. >Juan Carlos Altimiras ha sido nombrado nuevo director ejecutivo de la International Copper Association (ICA) Chile, en reemplazo de Daniel de la Vega, quien se dedicará a labores para ICA Latinoamérica. El nuevo ejecutivo trabajó por más de 33 años para Phelps Dodge International Corporation, donde fue designado vicepresidente sénior para Operaciones en Latinoamérica. >Rogerio Patrus fue designado, tras 10 años en la compañía GE Healthcare, presidente de la región para América Latina del grupo. La nueva organización responde al crecimiento que tuvo la región en 2010, año en que el volumen del negocio fue un 38% mayor que en 2009.

de gas natural consumidos. En vez de 1.149 BTU/pies cúbicos, se introdujeron 11.049 BTU/pies cúbicos. “Ese valor se utiliza para convertir LOS RESPONSABLES el consumo de DEL EFECTO pies cúbicos de INVERNADERO Emisiones CO2 2008-2009 gas natural a Fuente: Energy Information Administration toneladas méPAÍS TM CO2 tricas de dióxiCHINA 7.711.000 do de carbono EE.UU. 5.425.000 emitido”, dice INDIA 1.602.000 la EIA. Los RUSIA 1.572.000 datos publicaBRASIL 420.000 dos después ARGENTINA 167.000 de aplicar la VENEZUELA 162.000 fórmula fueron CHILE 65.699 de 118.657 millones de TM, un incremento del 74% con respecto a las emisiones de 2008. Pero el valor correcto es de 65.699 millones de TM, una reducción del 4%. Así, el país pasó a ser el número seis de la lista latinoamericana y el 51 del ránking mundial. “Chile ha sido un país constructivo”, dice el subsecretario del Ministerio de Medio Ambiente, Ricardo Irarrázabal. “El trabajo realizado durante mucho tiempo se ve reflejado en que contribuye en un 0,2% de las emisiones mundiales”, asevera el subsecretario. NEGOCIOS

A enchufar la bici

La bicicleta eléctrica, cada vez más popular en Argentina

Qué tal financiar el transporte personal diario con el costo equivalente al del consumo de una ampolleta o lamparita de 70 watts durante seis horas? Cada año, más de un millón de chinos hacen la cuenta y deciden que los números cierran. En Buenos Aires, los cuatro creadores de Eshift creen que de ahora a 2016, al menos 10.000 argen-

tinos pensarán lo mismo (al igual que algunos miles de chilenos y uruguayos) y se comprarán una bicicleta híbrida, eléctrica y a pedal a la vez. Todo comenzó, hace unos meses, cuando Gabriel Eduardo Scorolli descubrió que no podía comprarse una de ellas en Buenos Aires y pensó: ¿por qué no fabricarlas? Tras ganar un premio en el último Congreso Latinoamericano de Ingeniería Industrial, se unió con tres socios más para importar los motores de gel ácido y litio, de 350 watts, desde China y colocarlos sobre vehículos de dos ruedas locales. “En Argentina se venden más de un millón de bicicletas y el 95% es de producción local, lo que hace que bajemos el precio sin traer la bicicleta”, dice. El precio del primer modelo de Eshift es algo menor a US$ 500, en tanto sus equivalentes chinos, antes de importar, salen € 300. Scorolli ya vende por Mercado Libre en seis a 12 cuotas por tarjeta. Y anuncia que en cuatro meses tendrá tres modelos con motores de litio de cinco Bicicleta kilos. Ir a una veEshift: con- locidad máxima de sume la km/hora puede energía de 37 no ser seductor en una ampo- una ciudad como lleta. Buenos Aires, pero está excelente en las ciudades provinciales. Pero se viene la competencia. La local PractiWheels también entró al negocio y ya llegará la lujosa VW Bike lanzada por Volkswagen. Scorolli se tiene confianza: “Tenemos un mejor precio”. RETAIL

Manitas de gato

Home Depot prospera en México.

no nunca deja de arreglar su casa. Siempre falta algún detalle: falla la plomería, los niños rompen algo o, simplemente, los muros se ensucian.

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MOVIMIENTOS

Ésa es la visión detrás de Home Depot, la tienda especializada en productos para la construcción. Si bien la marca cuenta con tiendas en 50 ciudades de México, Roberto Vázquez –vocero de la empresa– asegura que tiene programada la apertura de siete nuevas tiendas en el país, donde cumplirá su décimo aniversario en 2011. “En México empezamos con cuatro tiendas y hoy contamos con 84 unidades donde se comercializan 23.000 productos diferentes –el 80% adquirido en México–, los que van desde el concepto hágalo usted mismo hasta productos para profesionales”.

Su virtud no sólo reside en la abundante oferta. El mal clima es un muy buen aliado de la compañía. El violento descenso de la temperatura en los estados del norte del país reventó las tuberías en invierno. El calor veraniego incrementó la venta de equipos de enfriamiento. “Pero, lo que más se vende son pintuNuevos ras. Es la forma locales más fácil y bapara el há- rata de mejorar galo usted una casa. Aún mismo en en tiempo de México. crisis”, comenta Vázquez. La compañía, que tuvo un comienzo difícil en América Latina, lleva inver-

tidos en México US$ 1.831 millones, también ha crecido gracias a las políticas de construcción de vivienda de parte de los gobiernos federal y local, que han edificado entre 600.000 y un millón de nuevas casas anualmente en los últimos cuatro o cinco años. Es que Home Depot pone el clavo para que le den en él. NEGOCIOS

Publicidad a la carta

América Móvil ofrecerá publicidad con software Ericsson.

n el mundo de la publicidad “hoy” ya es pasado. La sueca Ericsson apuesta a haber encontrado una fórmula para el mañana. Se trata de Ad Orchestrator, un software creado y distribuido por la compañía que permite enviar publicidad al celular. “Es un proceso lógico, debido a la inva-

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MOVIMIENTOS

sividad que ha provocado la publicidad móvil desde los primeros tiempos. Este nuevo canal permite dialogar y contactar con la gente precisa”, dice Gonzalo Zamorano, director creativo de la agencia chilena BBDO. “Este software es bueno en la medida que crea nuevos canales de comunicación, en una sociedad saturada de anuncios”, arguye el creativo. Una de las particularidades del nuevo programa es que permite seleccionar a quién se le quiere enviar el anuncio de manera personalizada. “Las agencias crean la campaña de su cliente, y a través de las operadoras que cuenten con el programa, enviarán dicha campaña a los consumidores, haciendo más efectiva la publicidad”, explica Karina Martini, directora de comunicación de Ericsson para América Latina. Los anuncios arribarán al dispositivo celular de cada persona vía SMS, MMS, video o llamada telefónica, entre otras. América Móvil ha sido la primera operadora en comprar el software, pero para finales de 2011, en Ericsson esperan poder estar en la mayoría de países de América Latina a través de las distintas operadoras locales. TURISMO

Vacaciones siempre en flor No sólo los exportadores y las abejas están interesados en las flores de Ecuador.

Por qué no pasarse todas las vacaciones de jardín en jardín? Con

esta idea el Ministerio de Turismo de Ecuador, más el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Expoflores –una asociación de productores– crearon un itinerario por distintas haciendas rurales de la sierra ecuatoriaPublicina, hacia el norte y dad para sur de Quito, sobre celulares, la línea ecuatorial, la nueva donde la primavera apuesta de es constante. El Ericsson. recorrido conecta la llamada Avenida de los Volcanes, área en que se ubican las fincas productoras, con la gastronomía tradicional de la sierra. La actividad busca detener el éxodo rural, dice Juan Reece, director de Comuniciones de Expoflores. Se espera que La Ruta de las Flores (o Flower Trailer Ecuador, como se la promociona fuera de la región) sea pronto un paseo para locales y extranjeros y, como ocurre en el Cono Sur con las varias rutas del vino, forme un entramado que potencie a toda la industria. La actividad de las 186 haciendas certificadas en el país da trabajo a 23.000 mujeres y, en 2010, generó ingresos por US$ 598 millones. Ecuador es el tercer exportador mundial de flores, detrás de Holanda y Colombia: exporta a 90 países 404 variedades florales. Las abejas, envidiosas. FINANZAS

Banco do Brasil ataca

Comenzó a ofrecer productos financieros en Chile. Pronto lo hará en Colombia y Argentina.

l banco más grande de Brasil se ha animado finalmente a zambullirse en los mercados latinoamericanos. Después de debutar en el mercado chileno en 2010, se alista para aterrizar en Colombia y Argentina. “Nos estamos preparando para entrar en los países vecinos aprove-

chando la buena situación económica que algunos están viviendo”, dice Carlos Takahashi, presidente de BB DTVM, administradora de fondos del Banco do Brasil. La experiencia chilena se realizó mediante un joint venture con la gestora de fondos Principal Financial Group y se tradujo en la colocación de un fondo de small caps (constituido por compañías medianas brasileñas). “Captamos cerca de US$ 50 millones en cuatro meses”. BB DTVM ultima los detalles con vistas a lanzar otro small caps especialmente diseñado para los fondos de pensión chilenos. En cuanto a Colombia, operarán con la corredora Interbolsa, mientras que en Argentina lo harán a través del Banco de la Patagonia, la sexta mayor institución del país y que el BB compró hace poco. NEGOCIOS

Comprando de a muchos

Groupon apuesta a hacer sinergia entre los extremos más débiles de la cadena del comercio electrónico.

a emisión del Super Bowl 2010 tuvo su cuota de polémica: “el pueblo del Tíbet está en problemas”, dijo el actor estadounidense Timothy Hutton. Bonito, pero Hutton puede disfrutar en Chicago, tranquilamente, de la comida tibetana gracias a las ventajas del sistema de cupones de descuento de Groupon. Uno de los éxitos de esta compañía ha sido estar en la boca de gran parte del mundo. Desde que se lanzó en noviembre de 2008, se expandió a 150 ciudades alrededor del mundo. Y fue destacada por Forbes como la empresa de más rápido crecimiento en internet y la primera en ganar en menos de un año US$ 1.000 millones. “Más que buscar marketing o usuarios nuevos, el aviso en el Super Bowl está buscando un branding, y que Groupon sea considerada una empresa gigantesca, ya que son muy pocas las empresas que pueden pagar un aviso ahí”, dice Daniel Undurraga, fundador de Groupon Latinoamérica.

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MOVIMIENTOS

“Salvemos el dinero”, dice el spot publicitario. La compañía ofrece diariamente cupones con ofertas de más de 60% en productos y servicios de entretención y relajamiento, entre otros. “Es el poder de las compras colectivas”, explica Undurraga, y asegura: “Acerca el comercio electrónico a pequeños negocios. Nosotros les ofrecemos la oportunidad de llegar a cientos de personas”. En América Latina llegó a mediados del año pasado y ya está en Argentina, Brasil, México, Perú, Chile, Colombia y Uruguay. Ayudó que Groupon adquiriese Clan Descuento, una compañía chilena fundada por Undurraga y Oskar Hjertonsson, que ya estaba presente en la región. Para 2011 espera seguir llegando a otros países y nuevas ciudades. “Hemos crecido bastante rápido. Siempre nos van quedando chicas las oficinas”, cuenta Undurraga. Con lo que ahorran en cupones, las van ampliando.

Argentina . . . . . . . . . . . .0810-999-8500 Aruba . . . . . . . . . . . . . . . .297-58-55300 Bahamas . . . . . . . . . . . . .242-377-8300 Belize . . . . . . . . . . . . . . . .501-207-1271 Brazil . . . . . . . . . . . . . . .0800-701-0099 Chile . . . . . . . . . . . . . . . . .56-57-575627

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CONSUMO

TV local, tarifas alemanas El costo de la publicidad en Argentina alcanza sus cotas más elevadas.

a señal argentina de TV abierta Telefé facturó alrededor de US$ 166 millones en 2010, el 44% del total de esa industria. Fueron 12 meses de vacas muy gordas. Según la Cámara Argentina de Agencias de Medios (CAAM) la inversión publicitaria mejoró un 41%, con diarios y TV concentrando más de tres cuartas partes del total invertido. Aun así, el CEO del Grupo Telefé, Luis Velo Puig-Durán, provocó escozor al declarar, al diario La Nación, que en Argentina hoy la televisión abierta no es rentable. ¿Verdad oculta, lágrimas de cocodrilo o parte de la lucha de los grandes canales tele-

Costa Rica . . . . . . . . . . . .506-257-3434 Curacao . . . . . . . . . . . . .599-9461-3089 El Salvador . . . . . . . . . .503-2339-7799 Guatemala . . . . . . . . . . .502-2277-9070 Grand Cayman . . . . . .1-866-478-3421 Honduras . . . . . . . . . . . .504-238-4726

visivos con el gobierno? Sin embargo nunca publicitar en televisión fue más caro en Latinoamérica que en 2010. “Desafortunadamente, el costo de TV abierta en Latinoamérica, que hace 10 años era bastante competitivo en el mercado global, hoy ya no lo es más”, dice Ricardo Monteiro. Como director para la región de Medios y RR.PP. del gigante planetario de productos de limpieza e higiene personal Reckitt Benckiser, lo tiene claro. “El precio es extremadamente caro: el costo por 1.000 impactos es, en promedio, más alto que en Alemania”, dice Monteiro, también vicepresidente de la Asociación Brasileña de Anunciantes (ABA). Parte de la solución es internet. “Definitivamente estamos usando internet con un nivel variable, dependiendo del país”, aunque en la región “la mayor parte de las conexiones, hoy, no son de banda ancha. Entonces hay un límite de lo que podemos hacer, pero definitivamente está creciendo”.

Mexico . . . . . . . . . . . . . .1800-021-2277 Nicaragua . . . . . . . . . . .505-2255-7981 Panamá . . . . . . . . . . . . . .507-204-9555 Puerto Rico . . . . . . . . . . .787-253-2525 Rep. Dominicana . . . . . .809-333-4000 Uruguay . . . . . . . . . . . . . . . .0800-8278

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PORTADA MERCADO BURSÁTIL

Pecados de carnaval En medio de la fiesta bursátil que vive la Bolsa de São Paulo, quedan en evidencia vicios de gobierno corporativo en las empresas brasileñas. Las autoridades buscan solucionarlos para evitar impacto en los inversionistas. Verónica Goyzueta, São Paulo

“

AFP

¡Quién quiere dinero!” Así estimula el animador más popular de la televisión brasileña a su platea, formada por gente humilde, a codearse y jalonearse para agarrar en el aire uno de los avioncitos de dinero que él avienta. Pero Silvio Santos, dueño de un grupo multimillonario de empresas que incluye hoteles, cosméticos, construcción y a SBT, la segunda cadena de televisión del país, vio revertirse su frase más famosa y debió pedir dinero para salvarse de un alud. En noviembre de 2010 anunció que había sido víctima de un gigantesco fraude contable en una de sus empresas, el Banco PanAmericano: un agujero de US$ 2.600 millones. “Si el Fondo de Garantía de Crédito no hubiera liberado recursos para cubrir un déficit de ese tamaño, el Banco Central habría decretado quiebra, con consecuencias Todos bailaban imprevisibles para el sistema financiero”, dice Marcelo mientras un Lico, socio de Macro Aubanco mal ma- ditoria e Consultoria. El Panamericano pisoteó nejado quebró. varios pilares de gobierno corporativo, como transparencia, equidad, rendición de cuentas y respeto a las leyes. De paso, dejó en nervios expuestos al sistema bursátil brasileño. La habilidad del viejo Silvio y la osadía del dueño del BTG Pactual, el joven André Esteves, quien terminó comprando el PanAmericano, evitaron una calamidad. La auditoría realizada a la empresa dio resultados escalofriantes: los sistemas contables y de control estaban corrompidos, había registros de carteras de crédito duplicados, así como opera-

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PORTADA MERCADO BURSÁTIL

ciones con derivados declaradas como disponible, más aparecen excesos que beneficios. Los millonarios sueldos y los accionistas quieren conocer”, dice bonos de la antigua dirección tampoco McDonald, quien recomienda que Brasil eran declarados. “Era una operación se inspire en India, un país con el que mal administrada, que manipulaba núcompite por inversionistas extranjemeros para cubrir pérdidas”, dijo Celso ros. En India, las empresas informan Antunes da Costa, nuevo director jefe la frecuencia de consejeros en las redel banco. uniones; la cantidad El problema po- Los reyes del mercado de consejos en que dría ser mayor. En 10 Mayores Empresas del Bovespa en 2010 participan y presiFuente: BM&FBovespa medio del carnaval den, y los sueldos Capitalización que ha resultado in- Mercado individuales, invertir en la Bolsa de Petrobras US$ 228,2 MM cluso todo tipo de São Paulo durante Vale US$ 166,2 MM compensaciones y los dos últimos años, Itaú Unibanco US$ 96,4 MM bonificaciones. “La Ambev US$ 86,6 MM no son pocos los que Bradesco US$ 67 MM única gran compacreen que los pecados Banco do Brasil US$ 53,9 MM ñía brasileña en la del PanAmericano Santander Brasil US$ 51,9 MM que encontré esa son practicados por OGX Petróleo US$ 38,8 MM información [suelUS$ 35,9 MM varias de las emisoras Itaúsa dos individuales] es Companhia Siderúrgica Nacional US$ 23,3 MM del Bovespa. Usiminas”, dice el “Todas las bolsas especialista, quien corren riesgos de burbujas”, dice Kevin también elogia la transparencia de otras McDonald, un observador crítico de empresas como Gafisa, BRF Foods, Brasil desde que lo visitó en 1983 vez Totvs y CCR, aunque prefiere no citar como consultor, y quien ahora es socio las menos transparentes. de McDonald Lehner, un banco de inLa preocupación con la bolsa brasiversión estadounidense especializado leña no es inocua. La BM&FBovespa en fusiones y adquisiciones latinoaregistró en 2010 un nuevo récord de mericanas. El especialista ve pecados capitalización anual, pasando del billón que podrían evitarse, como empresas y medio de dólares, 15,2 veces más que

La falta de transparencia y diversas formas de conflictos de interés empañan la gestión de muchas empresas. controladas por pequeños grupos de accionistas que actúan, a su vez, como ejecutivos con mucho poder, excluyendo a minoritarios del gobierno corporativo. También ve conflictos en empresas que repiten ejecutivos en la dirección y en sus consejos administrativos; en la resistencia a publicar sueldos individualmente; en la falta de información amplia sobre el desempeño de consejeros, y en cláusulas pétreas que restringen negocios. “Cuanta más información

en 1994 (el año en que Brasil venció la inflación). No obstante, los extranjeros representan un tercio de los negocios, y cuando surgen peligros, son los primeros en fugarse. Además, se trata de una bolsa muy concentrada, en donde el 56,4% del valor bursátil (US$ 848.000 millones) corresponde a 10 empresas (ver tabla de arriba) que responden por el 35% de los 1.000 procesos abiertos entre 2008 y 2009 por la Comisión de Valores Mobiliarios (CVM).

10 a escuela

“

de ciencias empresariales del mundo” – Clasiﬁcación mundial de The Economist, 2010

Schulich

Marta Cano, BEng (Colombia), MBA ’06 Diretora adjunta, Global Capital Markets Scotia Capital Toronto (Canadá)

Entre las diez mejores escuelas de ciencias empresariales a nivel mundial Schulich ha sido clasiﬁcada dentro de la élite mundial de escuelas de ciencias empresariales por The Economist (No. 10 en el mundo); Forbes (la 6a mejor escuela fuera de los EE. UU.); Bloomberg Businessweek (la 9a mejor escuela fuera de los EE. UU.); y The Aspen Institute, una entidad estadounidense de asesoría estratégica (No. 1 en el mundo en el ámbito del liderazgo social y de protección ambiental), en sus más recientes encuestas mundiales sobre Maestría en Administración de Empresas (MBA). Además, el título de MBA de Schulich es considerado el No. 1 en Canadá, por The Economist, Forbes y The Aspen Institute.

Alcance global. Programas innovadores. Perspectivas diversas.

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Fila al confesionario

vos brasileños están entre los mayores del mundo “La divulgación garantiza transparencia, permite comparaciones y que inversionistas identifiquen posibles distorsiones en los pagos”, dice Lico, de Macro Auditoria. “Además, la remuneración del directorio debe estar vinculada a resultados”. Para Luiz Fernando Dalla Martha, investigador del IBGC, lo de la inseguridad es cuestionable, pues Turquía y Sudáfrica, que tienen normas de transparencia de salarios, no registraron problemas. “Un ejecutivo de una gran empresa tiene dinero y ya es un blanco, más allá de lo que gane”, dice.

fiscales, un riesgo que pasa desapercibido para el accionista minoritario. Un Uno de los temas que debiera llevar a estudio presentado a fines de 2009 por varios al confesionario es el de la diel Instituto Brasileño de Planificación fusión de los sueldos individuales de Tributaria (IBPT) y el Instituto de Godirectores, consejeros administrativos bierno Tributario (IGTAX), muestra y fiscales, algo normal en gran parte de que el 29% de las empresas listadas los países con mercados bursátiles desatienen deudas tributarias activas. Son rrollados, especialmente después de los las deudas fiscales que existen después escándalos y bancarrotas corporativas de vencidos todos los plazos legales. de los dos últimos años. Pero en Brasil Según el estudio, el índice aceptable no se hace. Cuando la CVM propuso debería ser del 10%. “Esas deudas avanzar en esta materia en diciembre son un peligro latente para accionistas, de 2009, la oposición de los emisores pues impiden que la empresa participe fue tal que cedió y aceptó que sólo se en licitaciones, obtenga financiación, difundieran los sueldos en bloque. Igual realice fusiones y adquisiciones, o divida grandes empresas como Vale, Ambev y utilidades y dividendos”, Santander combatieron la dice Gilberto Luiz do exigencia judicialmente. en las ligas mayores Amaral, presidente del En julio, la CVM infor- DATOS DE BOLSAS EMERGENTES Fuente: AMÉRICAECONOMÍA IBTP. mó que el 20% de las Posiblemente, muempresas, incluyendo Mercado Empresas Listadas* Capitalización** chos de estos pecados estrellas bursátiles como Bovespa 556 US$ 1.54 BN serían de fácil perdón si Gerdau, Brasil Telecom Lima IGBVL 265 US$ 37.9 MM las empresas brasileñas y Embraer, presentaron Bolsa Comercio Santiago 268 US$ 341.8 MM tuviesen una separación recursos contra la norma. Shanghai Stock Exchange, China 900 US$ 2.7 BN clara entre las funcioShenzhen Stock Exchange, China 1.211 US$ 1.3 BN El Instituto Brasileño de 216 nes de la alta gerencia Gobierno Corporativo RTS Stock Exchange, Rusia 472 US$ 182.6 MM (o equipo ejecutivo) y (IBGC) dice que 59% de JSE, Sudáfrica NSE , India 1.552 US$ 1.59 BN del Board of Directors las empresas entregaron la Hong Kong Stock Exchange 1.413 US$ 2.7 BN (representantes de los declaración completa; 9% NYSE Euronext, EUA 2.317 US$ 13.39 BN accionistas), conocidos dieron datos incompletos, NASDAQ, EUA 2.872 US$ 3.88 BN localmente como ConTSX, Canadá 3.741 US$ 2.17 BN 11% presentaron recursos 2.292 US$ 3.8 BN sejos de Administración. para no publicar y 21% ni Tokyo Stock Exchange *Febrero 2011 **Diciembre 2010 “El papel del Consejo dieron explicaciones. de Administración es Antonio Castro, predeterminar estrategias, establecer sidente de la Asociación Brasileña de Pecados en el Board las reglas y fiscalizar a la gerencia. Compañías Abiertas (Abrasca), ve en Dalla Martha, del IBGC, percibe un El papel de la gerencia es seguir las esa polémica un problema cultural. movimiento importante en busca de reglas determinadas por el Consejo”, “Los ejecutivos brasileños son muy más transparencia y responsabilidad. dice Lico. La idea de esta separación discretos en su vida personal”, dice, “Pero algunas empresas dan más es que los accionistas minoritarios esestimando que existe una preocupación prioridad a la forma que a la esencia”, tén seguros de que sus representantes con la seguridad. Henrique Campos, dice. “Tienen más cuidado con la ley en el Consejo están defendiendo sus socio director de BDO Auditoria, cree que con la comprensión de los datos”. intereses. El problema es que no son que el complejo sistema de tributación Sin citar empresas, recuerda balances pocos los Consejos que tienen asientos también puede ser un factor. que no mostraban los riesgos de su disponibles para los ejecutivos de la No es un tema menor para el accioexposición en derivados financieros. empresa, o que incluso son presididos nista minoritario. Estudios de la AsociaFue lo que ocurrió con la productora por uno. Una excepción es la minera ción de Consultores en Reclutamiento de pollos Sadia y Aracruz Celulosa que Vale. Banco Itaú, en cambio, tiene a de Ejecutivos (AESC, por sus siglas perdieron cientos de millones tras una dos de sus principales ejecutivos en su en inglés) y la reclutadora brasileña devaluación en 2008. Consejo de Administración. Dasein Executive Search, coinciden Algo similar sucede con las deudas Otro pecado es la asistencia de los en señalar que los sueldos de ejecuti-

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directores a las juntas. En algunas empresas del Bovespa ha ido a la baja. Es el caso de la misma Vale: la tasa anual de participación de sus directores titulares pasó de 70% en 2007 a 57% en 2010, cuenta que excluye a los suplentes. La norma en países desarrollados es de 75%. En Brasil hay empresas cuyos directores independientes no participan en sus juntas durante años. Es el caso del portugués Ricardo Espírito Santo Silva, uno de los más altos ejecutivos del grupo financiero portugués Banco Espírito Santo, quien figura como director independiente de Bradesco desde 2003. Su presencia no ha sido registrada en las minutas de ninguna de las actas de Bradesco durante los últimos ocho años. Un banquero de inversiones, quien pide no revelar su nombre, recuerda que ha habido ocasiones incluso en que el presidente del directorio de una empresa votó a favor de comprar otra, en la cual el mismo tenía participación accionaria, sin abstenerse. “Ocurrió a fines de 2009, cuando la firma inmobiliaria Gafisa adquirió la totalidad de su subsidiaria Tenda”, dice el banquero. El problema es que el entonces presidente del directorio de Gafisa, el estadounidense Gary Garrabrant, era también el fundador y CEO de Equity International, empresa que a su vez tenía participación en Tenda. “La minuta de la junta de Gafisa en que se aprobó la totalidad de la compra de Tenda registra una votación unánime, sin que nadie se abstuviera”. Desde entonces, Gafisa ha mejorado mucho su gobierno corporativo, pero los banqueros dicen que prácticas como ésas siguen ocurriendo. Son también de cuidado los casos de grandes empresas estatales dirigidas por políticos. Es el caso de Eletrobras, la mayor compañía eléctrica de Brasil y que tiene una propiedad mixta. Los accionistas minoritarios de la empresa han tenido que convivir con un dueño que no figura en los listados de accionistas: el oficialista Partido del Movimiento Democrático Brasileño (PMDB), que ha logrado transformar a la mayor eléctrica

brasileña en su feudo, colocando en su plana gerencial a militantes en vez de técnicos. El impacto más claro ha sido en los resultados de la generadora Eletrobras Furnas, la mayor subsidiaria de Eletrobas y que genera cerca del 10% de la energía del país. Si bien ésta logró utilidades de US$ 270 millones en 2008, ya acumula dos años de grandes pérdidas. Según un grupo de empleados que pidió ayuda al gobierno, la gestión se caracterizaba por “la falta de respeto a las leyes, estatutos y reglamentos que rigen el mundo corporativo”. El gobierno atendió los reclamos y nominó como presidente al técnico Flavio Decat. En su primer diálogo con accionistas, en febrero, Decat prometió “transparencia absoluta”. El tema no es exclusivo para la empresa eléctrica. Según un estudio de Banco Itaú, 80 empresas del Bovespa tienen capital estatal, las cuales representan el 47% del valor de mercado de todas las compañías de la bolsa, según datos de 2010.

Indulgencias En febrero pasado Brasil registró la primera condena penal de su historia por información privilegiada contra dos ex ejecutivos de Sadia que lucraron con la oferta de Sadia por Perdigão en 2006, un negocio que no se concretó. El trabajo de la CVM y de su presidente desde 2007, Maria Helena Santana, ha sido elogiado por enfrentar empresas con procesos, multas y por apoyar la auto-reglamentación con ayuda de entidades del mercado como IBGC, Abrasca, Ibracon, entre otros. Su política ha sido castigar para educar, pero principalmente prevenir. Pese al crecimiento del mercado, el número de consultas, reclamos y denuncias recibidos por la CVM viene disminuyendo considerablemente, de 196.000 en 2005 a 48.000 en 2009. La CVM, informó que viene desarrollando reglas para mejorar la calidad de informaciones. Sobre casos de empresas que no convocan o informan sus asambleas en plazos legales, la CVM informó que

las notificó sobre la falta de informaciones y documentos. Son buenas señales. Castro, de Abrasca, enumera los principales avances de la última década: nuevos marcos regulatorios; la adopción de normas de gobierno corporativo en compañías abiertas; la creación del Nuevo Mercado (un índice bursátil especial para empresas que certifican tener alto nivel de gobierno corporativo, que ya listó más de 100 empresas en 10 años); y la implantación del patrón internacional de contabilidad IFRS (International Financial Reporting Standards), obligatorio a partir de este año. “El desafío es perfeccionar estos instrumentos”, dice Campos, de la BDO. “Con el IFRS aumentan el número de informaciones, la transparencia de las notas explicativas en la pieza contable y, sobre todo, el poder de comparación de una empresa brasileña con cualquier otra del mundo”. Se trata de desafíos fundamentales para el objetivo de aumentar las empresas listadas, 556 actualmente. Países con el mismo nivel de capitalización casi triplican a Brasil en el número de emisores. Entre los llamados BRIC, con excepción de Rusia, con 216 empresas, China tiene más de 2.000, e India más de 1.500. La BM&FBovespa quiere 200 nuevas empresas y llegar a 5 millones de inversionistas individuales en dos años, para lo cual tiene incluso campañas de promoción en las playas brasileñas para comunicar las bondades del mercado bursátil. Es tal la expectación que nuevos competidores comienzan a presentarse. La estadounidense Bats (Better Alternative Trading System), anunció en febrero su llegada a Brasil. No obstante, para que el carnaval del Bovespa continúe, las empresas brasileñas deben tomarse más en serio el desafío del gobierno corporativo. Si no, las promesas de inversión y enriquecimiento tendrán la solidez de un avión de billetes lanzado por Silvio Santos: ¡Quién quiere dinero! n

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¿Minas o campos minados? La minería es una de las apuestas estratégicas del gobierno colombiano. Crecen las exportaciones, pero también los accidentes y los escándalos en un sector plagado de informalidad. Jenny Carolina González C. en Bogotá.

afp

l 2 de febrero Gabriel Restrepo, un fogueado minero colombiano, salió de madrugada a trabajar en una mina de carbón en el departamento de Antioquia, al noroeste del país. A esa misma hora, en Bogotá, el ministro colombiano de minas, Carlos Rodado, se preparaba para iniciar las labores propias de su ministerio. A las siete de la mañana, Restrepo, se había intoxicado con gases, en un socavón explotado ilegalmente; a las 11 el ministro Rodado anunció un plan de choque para reducir los accidentes en las minas subterráneas. “El país, en vez de tener un desarrollo minero regulado, lo que tiene es un campo minado, pues cada mina es una bomba de tiempo”, dijo. La policía terminó

el día con dos minas intervenidas y 17 capturas en los departamentos de Antioquia y Córdoba. La muerte de Restrepo fue una de las gotas que rebosaron el vaso en la actividad carbonífera de socavón, en donde se presenta el 95% de los accidentes, pese a que la producción de carbón por extracción subterránea sólo representa el 9,41% frente a un 90,6% de la de cielo abierto. Hasta la segunda quincena de febrero se contabilizaron 40 muertos en 19 accidentes en esta clase de minas. En total 2010 cerró con 171 accidentes fatales. Pero si en el carbón los muertos lo ponen los accidentes, en el oro se trata de homicidios por las disputas entre grupos ilegales y delincuentes.

Según cifras del Ministerio de Minas y Energía, en Colombia existen 6.000 minas constituidas en el marco de la legalidad y 3.000 fuera de él. Con este panorama calienta motores la locomotora de la minería, uno de los cinco sectores en que el gobierno de Santos tiene cifrado su crecimiento económico. Pero antes de dar el silbato de partida, deberá revisar los rieles para evitar un descarrilamiento fatal y preparar al maquinista que corre peligro de ser arrollado por los vagones. La producción de carbón y oro viene creciendo considerablemente en los últimos años. Colombia produjo 74 millones de toneladas de carbón en 2010, un aumento de 12% respecto a 2006. La producción de oro, en cambio, creció en el mismo lapso en 240%, alcanzando 53, 6 millones de gramos en 2010. Con semejantes cifras, Colombia exportó U$ 5.112 millones en carbón (el segundo renglón de exportaciones después del petróleo) y U$ 1.997 millones en oro.

¿Tren bala o a vapor? “El sector desbordó a la institucionalidad, que no ha podido adaptarse a su crecimiento”, dice César Díaz, presidente de la Cámara Colombiana de la Minería (CCM). “Mientras la minería va a 10.000 kilómetros por hora, el gobierno va lento”. Según Díaz, a las autoridades les faltó óptica para entender la evolución de la industria, y las instituciones encargadas del tema carecen de protagonismo. El propio ministro Rodado admitió que sólo hay 16 funcionarios para fiscalizar las operaciones mineras de todo el país, y que en los últimos años se han expedido títulos mineros prácticamente con el documento de identidad, sin ningún tipo de exigencias. En efecto, en ocho años el número de títulos aumentó en un 198%. Tras el último accidente, el gobierno suspendió por seis meses la recepción de solicitudes de concesión y de lega-

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negocios minería

lización, y contempla un paquete de medidas para aumentar las multas de US$ 8.400 a US$ 280.000, caducar contratos por incumplimientos graves en seguridad y crear una Agencia Nacional Minera. Para el presidente de la CCM, estas medidas deben ir acompañadas con proyectos sociales en las zonas de vocación minera, más aún cuando el ministro Rodado ha reconocido que los cierres pueden dejar sin empleo a 150.000 trabajadores, convirtiendo al remedio en algo peor que la enfermedad. “Hay que tener represión, pero también un acompañamiento del Gobierno hacia la formalidad, con líneas de crédito blandas, casi subsidiadas, para que los empresarios tengan acceso a equipos de seguridad”, dice Díaz. Para Oswaldo Bustamante, vice decano de la Facultad de Minas de la Universidad Nacional, el plan del gobierno es pequeño y el ejercicio de la autoridad minera sigue siendo insuficiente, al tiempo que a la estrategia le faltó el componente en educación. Para Bustamante, uno de los pocos doctores en minería que tiene Colombia, el problema de fondo detrás de la informalidad y los accidentes es un déficit de profesionales en la minería colombiana. Durante la crisis en seguridad de los 90, el asedio de la guerrilla hizo cerrar muchas operaciones y en la Universidad Nacional incluso se llegó a pensar en poner fin a la Facultad de Minas, debido a la baja de estudiantes. El crecimiento tomó a Colombia, por tanto, con un grave déficit de profesionales en el área. “Si a la locomotora no le meten un componente de educación muy fuerte, de alto nivel, no dejan de ser tiros al aire”, dice Bustamante. “Todos estos asuntos de seguridad minera son por malos profesionales o gente que no sabe, que no tiene educación en el manejo de ambientes subterráneos”. En el caso de la Universidad Nacio-

nal, la más importante en el área y la única con programas de maestría, tiene congelada su planta de profesores desde hace 15 años, y aunque ha aumentado el número de aspirantes a ser ingenieros mineros a 800 anuales, ésta llegó a un tope de 80 alumnos nuevos.

El oro en la mira Según fragmentos de correos electrónicos revelados por el presidente Juan Manuel Santos, los grupos ilegales controlan explotaciones de oro en varias partes del país, y las estarían usando para pagar material bélico y financiar la guerra. La actividad sería, en algunos casos, tan rentable como el tráfico de drogas. La Policía Nacional ha emprendido una ofensiva y hasta la tercera semana de febrero de este año había capturado a 237 personas e intervenido 32 minas ilegales. El problema, sin embargo, es que no resulta tan fácil distinguir a los justos de los pecadores. “Nosotros hemos sido señalados como auspiciadores de grupos al margen de la ley, no como víctimas, y esta señalización nos está perjudicando”, dice Ramiro Restrepo, presidente de la Asociación de Mineros del Bajo Cauca Antioqueño. Ésta es una de las zonas con mayores problemas de orden público para la actividad, en donde además se incrementó la extorsión a los mineros. “El ambiente se ha vuelto muy tenso, los trabajadores están temerosos y algunos prefieren más bien irse y abandonar el trabajo; entonces la mano de obra se hace más costosa”, dice el dirigente. El presidente del Congreso, Armando Benedetti, propuso la creación, dentro de la Fiscalía, de una unidad especial contra la minería ilegal. En otro plano, Díaz, presidente de la CCM, advierte sobre la necesidad de trabajar en el certificado de origen de los minerales. Dar garantías de que trabajadores como Restrepo no sigan muriendo asfixiados, ni que su trabajo sirva para enriquecer a los caciques de la droga. n

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NEGOCIOS TECNOLOGÍA

Bill McDermott, co-CEO de SAP

“Latinoamérica fue la región del año”

AFP

PATRICIO OTNIEL

El estadounidense Bill McDermott lleva apenas un año como co-CEO de SAP AG, junto al alemán Jim Hagemann Snabe, pero ya se ha hecho cargo de varios récords. La empresa cuenta con una estructura que le ha permitido consolidarse como la mayor empresa de software corporativo del mundo, especialmente por sus ventajas en los sistemas de ERP, esos complejos paquetes de programas computacionales que integran funciones como distribución, contabilidad, recursos humanos y manufactura. La marca SAP ha crecido junto con sus grandes clientes corporativos. Enfrascada en una disputa legal con Oracle que le ha costado varios millones de dólares, tuvo sin embargo un crecimiento de 17% en 2010, gracias a los 109.000 clientes que tiene en todo el mundo. “Demostramos que podemos volver a ser una firma en crecimiento”, dice McDemott, quien conversó telefónicamente con AméricaEconomía.

Hay optimismo en SAP. Me llamó la atención que vencieron los pronósticos de los analistas por varios puntos. Es verdad, y fue por mucho, mucho. Superamos prácticamente todos los

consensos de Wall Sreet por márgenes sustanciales. ¿Cuál fue la clave para lograrlo? Es un mercado competitivo. Fue un trabajo en equipo. Todos

Brasil está adoptando SAP como estándar.

los mercados donde estamos presentes crecieron sustancialmente: Europa, las Américas, Asia. Y todas las industrias en que estamos presentes han experimentado un comportamiento similar.

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NEGOCIOS tecnología

Todas funcionaron muy bien. ¿La razón? Tenemos la mejor business suite del mercado. Nuestro ERP se ha transformado en estándar en muchas regiones del mundo y con innovaciones importantes, en aspectos fundamentales: hemos logrado un muy buen funcionamiento con nuestros productos para la nube y con las tecnologías móviles, con una plataforma que lanzamos hace poco, pero que está dando que hablar y creciendo muy rápido. Pero, en general, las grandes corporaciones que pueden tener un producto sofisticado como la business suite de SAP ya lo tienen… No, no es eso. Lo que está pasando es que hay muchos sistemas ERP muy usados por las compañías que están siendo actualizados. Hemos podido observar que muchas de ellas están volviendo a innovar en torno a sus sistemas ERP y poniéndolos al día. En otros países, como de hecho en Brasil, muchas compañías están migrando desde sus antiguos ERP a la suite SAP. Habló recién de un SAP móvil. ¿En qué consiste este sistema? ¿Qué le aporta a las empresas respecto a las versiones anteriores del software SAP? Lo que cualquier CEO en cualquier parte del mundo quiere lograr es tomar realmente las riendas de su compañía y hacer que esta funcione mejor. Y para ser un negocio que funcione mejor hoy en día, el CEO quiere que sus procesos críticos sean de excelencia, lo que implica tener información en tiempo real de todo lo que sucede en el negocio, de todos los procesos. Si esa información se comparte y distribuye a través dispositivos móviles, se obtiene un efecto muy importante: se estará empoderando y liberando a la fuerza de trabajo de la compañía del computador de escritorio.De esta manera, se está transformando a la fuerza de trabajo en un equipo más flexible y con mucho más tiempo para atender a los clientes,

ganar nuevos mercados, fabricar productos de mayor calidad, etc. Para muchas empresas, y no solo de informática, los mercados emergentes son los que más incrementan la demanda. Y al parecer SAP no es la excepción. ¿A qué lo atribuye? Los países emergentes están creciendo a unas tasas que duplican los mercados desarrollados de Europa y Norteamérica. Entre ellos destaca, sin duda, América Latina. Ha sido la región del año, la mejor de todo 2010 para SAP. Triplicó el crecimiento del resto de la empresa. El negocio de software creció en América Latina un 50% año contra año, lo que es muy llamativo. ¿Qué pasó en América Latina que permitió lograr esos resultados? Una de las cosas que pasó en América Latina tuvo lugar en Brasil. Las compañías brasileñas están creciendo y están adoptando la suite SAP como estándar. Embraer, Bradesco, Vale, grandes empresas. Eso hace una gran diferencia con otras regiones del mundo. Estamos observando fenómenos similares en los otros mercados de mayor crecimiento de América latina, donde todos parecen estar adoptando a SAP como estándar. ¿Incluso en México? Sí, también México. En ese país tenemos un nuevo equipo de liderazgo y tuvimos el mejor cuarto trimestre en la historia de la compañía. Chile crece rápido, Colombia crece rápido. Y también Argentina. ¿Puede mencionar cuáles son las compañías latinoamericanas que más están comprando SAP hoy en día? Claramente las que se internacionalizan. Las compañías latinoamericanas tienen que avanzar hacia la globalización para volver a crecer, pero eso implica muchas cosas, como incorporar alta tecnología para la supervisión de sus procesos. Las compañías de América Latina lo están haciendo. n

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NEGOCIOS entrevista

“60% de la inversión en TIC está en la nube.” Orlando Ayala, vicepresidente ejecutivo y presidente de mercados emergentes de Microsoft:

“América Latina debe tomar decisiones fundamentales” El colombiano Orlando Ayala es uno de los ejecutivos más altos de Microsoft. Pese a los cambios en la tecnología y al interior de la empresa fundada por Bill Gates, ha mantenido importantes posiciones de liderazgo. Ahora funge como vicepresidente ejecutivo, consejero jefe del COO y presidente de Mercados Emergentes de la compañía. “A nivel de políticas públicas, los países emergentes, especialmente los latinoamericanos, están muy retrasados”. Sobre esto, Ayala conversó con Felipe Aldunate M., director editorial de AméricaEconomía.

Dices que los países deben tomar decisiones tecnológicas fundamentales. Estamos en una cuarta fase de la revolución tecnológica. La primera fue el mainframe, la segunda el computador, la tercera es internet y la cuarta es el cloud computing o la nube. Ésta tiene dos elementos centrales: una fuerte reducción de costos y una capacidad de cómputo y de procesamiento ilimitada. La gran pregunta para cada país es cómo va a aprovechar esta tecnología para sus capacidades, cuáles van a ser sus apuestas. ¿Y en qué deben apostar? Hace unos años llevé a Bill Gates a Colombia y realizó una reunión con algunos de los hombres más ricos del país, incluyendo a Julio Mario Santo Domingo. Ahí le dijeron a Bill ‘si usted tuviese US$ 1.000 millones para invertir en Colombia, ¿en qué los invertiría?’. La respuesta de Bill fue muy simple: ‘no lo sé, díganme ustedes. Claramente no apostaría a encontrar la vacuna contra el SIDA en Colombia, pues hay cuatro o cinco países que ya están apostando a eso’. Esa respuesta de Bill generó toda una discusión en Colombia: ¿cuál debe ser la apuesta del país? ¿Se llegó a una respuesta? Se generó un diálogo entre entidades públicas y privadas del que yo también participé. Se determinó que la gran apuesta colombiana debe ser la biodiversidad. Era casi obvio. Pero en Colombia no existe la capacidad de cómputo, no existe un supercomputador que pueda analizar la enorme información existente asociada a la biodiversidad de los cinco ecosistemas colombianos. Eso debilita la capacidad científica del país. ¿Los países latinoamericanos están muy retrasados en este diálogo? Sí. Hoy el 60% de la inversión global de tecnología está yendo al clouding. El 90% del presupuesto de US$ 7.500 millones de investigación y desarrollo de Microsoft está yendo al clouding.

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NEGOCIOS entrevista

Google, Cisco, incluso IBM están en lo mismo. A eso se suma la masividad de los dispositivos móviles. Hay cerca de 5.000 millones de dispositivos móviles en el mundo, casi uno por persona, y con alguna capacidad de cómputo. Eso significa que prácticamente tenemos mapeada a la humanidad. Ya podríamos identificar en cualquier parte del mundo quién está dónde. Suena de terror en términos de privacidad. Claramente te lleva a preguntas fundamentales en el tema de la privacidad, sobre cómo controlas tu información. Pero con esa realidad de dispositivos, el clouding es el que te permitirá crear experiencias absolutamente transparentes en movilidad. Un ejemplo es lo que ya hace Amazon: Si tienes la aplicación de Amazon para Blackberry, puedes leer un libro descargado en Amazon. Y cuando tomas tu iPad, la aplicación de Amazon de la tablet te permite retomar la lectura en el mismo lugar en que lo dejaste en tu Blackberry. Y ni cuenta te das. ¿De qué sirve eso? Es una muestra de cómo funciona el nuevo DNA de la economía digital: dispositivos, networks y aplicaciones, soportados por el cloud computing. Estamos entrando a una etapa de innovación en la que países emergentes pueden participar. Latinoamérica, con casi 600 millones de personas, y una gran cantidad de teléfonos móviles, puede ser un centro de innovación. Pero hay que tomar determinaciones a nivel de país. ¿Qué tipo de determinaciones? Por ejemplo, Panamá está avanzando en el área logística. Con su ventaja de puertos y de posición geográfica, podría transformarse en un clúster logístico que permita gestionar mejor gracias a la nube sus activos logísticos y dar servicios internacionales. Uruguay está haciendo también una apuesta interesante en educación… ¿El programa Un Computador Por Niño? No, eso es sólo una pequeña parte. El

tema de la educación es otro. Estamos frente a una nueva generación con un spam de atención muy corto. Son niños que no leen, o que leen de una manera absolutamente diferente, a saltos. Es una generación totalmente digital. El desafío es cómo reformas los sistemas pedagógicos para que ese tema esté realmente acorde con las necesidades del siglo XXI. La educación casi no ha cambiado en cientos de años. Hablando de países, Microsoft tenía cerrada la puerta con el gobierno de Brasil desde que ese país escogió irse a programas de códigos abiertos… Pero nos hemos acercado mucho a Brasil. La nube hace irrelevante el debate Linux vs Microsoft. Con Brasil nos hemos acercado mucho en la búsqueda de soluciones educacionales para sus gobiernos locales. Con el gobierno central, estamos en un proyecto fundamental: el de la gestión de la seguridad para las

de los países de América Latina. Si los países de Centroamérica no enfrentan el tema de la seguridad se hacen inviables. La democracia colombiana es inviable. México lo mismo. ¿Los sistemas actuales no sirven? Recuerda lo que pasó en el 11-9. Todas las agencias separadas, nadie se conectaba con nadie, todos sabían que venía un ataque, pero no tenían cómo organizar esa información. En México estamos trabajando muy de cerca en la coordinación de una base de datos criminal a través de todas las agencias de gobierno. En Colombia, por ejemplo, tenemos totalmente unificadas a las policías. Desde los automóviles, los policías pueden acceder a la información de manera instantánea… De la misma manera en que pasas tu lectura de la Blacberry al iPad… Exacto. Generalmente las agencias del Estado operan con bases de datos

Hay reformas que se debieron haber hecho hace 15 años. La tecnología va a seguir avanzando con o sin nosotros. Olimpiadas y el Mundial de Fútbol. Enorme desafío Brasil estará en el centro del mundo y no puede tener errores. Acabamos de cerrar un acuerdo con Brasil para mover a la nube todos los sistemas de seguridad de la policía. Entrenaremos a 110.000 efectivos de la policía brasileña para el manejo del sistema en la nube para la seguridad de los eventos en Brasil. ¿Por qué? Toma el caso de Israel, un país que se ha especializado en la creación de clústers para dar servicios al mundo. Uno de ellos es telecomunicaciones y otro es seguridad. Brasil tiene una urgencia tremenda en desarrollar capacidades en seguridad, un tema fundamental en la mayor parte

separadas. La idea es conectarlas. La seguridad es uno de los temas en que América Latina debe avanzar en materia de políticas públicas y ponerlas al día con la tecnología. La educación es otro. El gobierno eficiente es otro. Pero en general América Latina no está en ese diálogo. ¿Es muy tarde? Hay reformas que se debieron haber hecho hace 15 años. La educación es terrible, la seguridad también. La tecnología va a seguir avanzando con nosotros o sin nosotros. La pregunta es si acompañamos la adopción tecnológica con los cambios consecuentes en políticas públicas, y que eso permita los cambios fundamentales. n

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Embajadores del sabor Con Gastón Acurio a la cabeza, la gastronomía se ha convertido en un verdadero clúster económico en Perú. Una nueva generación de chefs ha llegado con propuestas diferenciadas y ganas de modernizar la cadena logística. María Cristina Pezet, Lima

edro Miguel Schiaffino (34) siempre estuvo en contacto con la naturaleza. Su familia tenía una chacra donde sembraban y cosechaban vegetales y él practicaba caza submarina, por lo que en algún momento contempló estudiar veterinaria o biología. Pero los libros no eran lo suyo. A los 17 años entró a trabajar al restaurante limeño Muelle Uno y luego partió a estudiar a Nueva York. Hoy es dueño de los restaurantes Malabar, La Pescadería y Pachacamac, y se ha caracterizado por el uso y el descubrimiento de insumos y sabores. “Uso ingredientes amazónicos, andinos y costeños, pero siempre trato de buscar mi personalidad y diferenciarme del resto”, dice Schiaffino. Algo similar tratan de hacer Jaime Pesaque con el arroz (rissottos, paellas y el plato tradicional peruano conocido como tacu tacu), o Mitsuharu Tsumaru con la cocina japonesa y nipo-peruana (o Nikkei). Junto a otros como Virgilio Martínez, James Berckemeyer, Sebastián Cavenecia o Rodrigo Pastor, forman una nueva generación de chefs-empresarios

que aspiran a hacerse un lugar junto al ya consagrado Gastón Acurio. Todos tienen en torno a los 30 años y comparten una mezcla de cosmopolitismo y la riquísima tradición culinaria local; han pasado, como el propio Acurio, por

el peruano, orgulloso de su comida, muy exigente, porque en su casa come rico siempre y conocen sus gustos y manías”, dice Virgilio Martínez, dueño del restaurante Central. A pesar de ello, estos artistas del paladar no se quedan en las tradiciones. Pasaque, por ejemplo, ofrece en su restaurante Mayta, ubicado en el barrio limeño de Miraflores, un plato de peras grilladas en chicha morada, con helado de gorgonzola y mousse de chocolate blanco. Schiaffino, famoso por experimentar con ingredientes amazónicos, ha creado una receta a base a caracoles de río con salsas de chorizo y puré de yuca.

El clÚster El rubro gastronómico representa actualmente un importante motor de la economía peruana: mueve alrededor de US$ 1.500 millones en ventas al año, en aproximadamente 77.000 restaurantes. “En los próximos cinco años la cantidad llegará a los 100.000, lo que representa un incremento del 100% en relación con los que funcionaban hasta 2009”, dice

Son treintañeros, cosmopolitas y muy peruanos. algún Cordon Bleu en Francia, Canadá o el propio Perú, o por restaurantes famosos de Europa como el Celler de Can Roca en Girona, Cataluña. “Por más que tengas tres estrellas Michelin es complicado cocinar para

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NEGOCIOS GASTRONOMÍA

Pedro Córdova, asesor de la Sociedad Peruana de Gastronomía (Apega). “Esto implicará también que se dupliquen los puestos de trabajo relacionados con la gastronomía, que hoy bordea los 320.000 empleos”. Atraídos por estas perspectivas, en enero pasado 200 jóvenes pertenecientes al proyecto Aprolab II, financiado por la Unión Europea, recibieron de manos del ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, el diploma que los certifica como chefs. Una de las tantas promociones que egresan anualmente de las 48 escuelas gastronómicas que hay en Lima y de las 84 en el resto del país. “Ahora, en el Perú, todos quieren ser cocineros, pero no todos terminan trabajando en cocina”, dice Cecilia Duthurburu, coordinadora de especialidades de Hotelería y Administración de Servicios de la Universidad de Piura. “Hay que trabajar con responsabilidad el tema de la vocación y la calidad de la enseñanza, más que aumentar el número de escuelas”. Pero, como buen clúster, la gastronomía no sólo implica trabajos de cocina y servicio, sino también en infraestructura, fabricación de utensilios, muebles y maquinaria, y una larga cadena logística. Es ahí donde Gastón Acurio, el más famoso de los chefs peruanos, ha venido realizando una difícil tarea al involucrar, desde diferentes escenarios, a todos los eslabones en el desarrollo de la industria. “Estamos trabajando para que todos estén en la foto; no sólo los cocineros”, dijo en el último evento gastronómico internacional Madrid Fusión, realizado en enero. “La cocina toca la agricultura, el mar, el medio ambiente, el comercio justo”. Chefs como Virgilio Martínez aspiran a tener tierras donde cultivar, criar animales y saber cómo éstos han sido cuidados y alimentados, trabajando con la denominación de origen de los insumos. Otros, como Schiaffino, trabajan con las cooperativas amazónicas.

Así como Acurio viene haciendo un trabajo interno por los distintos protagonistas del boom gastronómico, también realiza una activa labor por difundir la marca Perú a nivel internacional. “Creo que el próximo gran concepto en el mundo, así como lo fue la cocina japonesa en los últimos 30 años, será la cocina latinoamericana, y el Perú está a la vanguardia en ese sentido”, dijo durante su ponencia en Madrid Fusión.

Expansión internacional Si Acurio ya es una marca internacional, presente en varios países de América Latina, EE.UU. y Europa, la nueva generación se toma la internacionalización con calma. Algunos como Cavenecia contemplan abrir

sino consolidar afuera la marca Perú, pero bien hecha; no solamente con platos ricos sino con platos de calidad. Para eso se necesita exportar buenos insumos y chefs que sean buenos embajadores”. ¿Realismo? Hay quienes, como Pedro Miguel Schiaffino, se declaran críticos respecto de la internacionalización. La gastronomía peruana, dice, es conocida y valorada por quienes están en el círculo gastronómico internacional, pero no se ha masificado: “Nos falta mucho todavía en restaurantes, libros, insumos, exportación de chefs, etc.” “Si la Amazonía va a ser la despensa del mundo en 50 años, debemos trabajar por ello, pero enfocados en las tendencias actuales, por ejemplo, la utilización de productos orgánicos, informar sobre el origen de los insumos,

El rubro gastronómico en el Perú mueve alrededor de US$ 1.500 millones en ventas al año en un aproximado de 77.000 restaurantes, generando aproximadamente 320.000 empleos. locales en Santiago de Chile y Bogotá. “A nuestro restaurante vienen muchos extranjeros, algunos incluso vienen a Lima haciendo tours gastronómicos y ya nos piden que abramos afuera”, dice el chef. Virgilio Martínez tiene entre sus planes abrir un restaurante en Nueva York, pero por ahora está enfocado en Central. “Antes aspiraba a tener algo en el extranjero, pero ahora no me quiero mover de aquí, me gusta que el cliente vea al cocinero”, dice. “Me gustaría estar en las principales capitales del mundo, como a cualquiera, pero eso se verá luego”. Por su parte, Jaime Pesaque abrió en diciembre del año pasado un local en Punta del Este (Nuna). “Creo que en el Perú ya está todo dicho y hecho”, dice. “La idea es no sólo sacar comida,

sobre su cuidado y procesamiento”, dice Martínez. “Son cosas que tal vez acá falta trabajar”. Porque una cosa es exportar recetas, pero otra distinta y más difícil es extender una cadena logística de productos específicos al extranjero. Tampoco es fácil asegurar calidad y trazabilidad de los alimentos en una economía donde todavía imperan importantes niveles de informalidad. Para algunos chefs, el rol de las autoridades es clave, incentivando a los productores, combatiendo la informalidad y desarrollando infraestructura. “En la mayoría de las ciudades importantes del Perú hay mucho trabajo por hacer”, dice Schiaffino. “El día que eso cambie, creo que recién vamos a estar listos para salir con todo”. n

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EN EL 25º ANIVERSARIO DE AMÉRICAECONOMÍA SUSCRÍBASE A NUESTRA REVISTA Y OBTENGA UN

25 DE DESCUENTO INGRESANDO A

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Excelencia Especial

Sergio Kompel,

CEO de ProntoWash, Argentina.

El lavadero más grande del mundo Al fundar ProntoWash, Sergio Kompel hizo de una actividad informal como el lavado de autos un negocio global que ahora tiene franquicias en los mayores mercados del mundo.

ebe ser el clima. O la gran cantidad de autos últimos modelos. O la gran preocupación de los conductores porque sus autos se vean bien. Pero a los kuwaitíes les encanta lavar su auto. “Los lavan cada día por medio”, dice el argentino Sergio Kompel, fundador y CEO de ProntoWash, la persona que quizás más sabe de las preferencias de los ciudadanos del mundo al momento de lavar sus vehículos. Y es que Kompel hizo del lavado de autos –una típica

actividad realizada por trabajadores independientes o por mini empresas que bordean la informalidad– una marca global. “En Kuwait acabamos de inaugurar el ProntoWash más grande del mundo”, dice Kompel. “Nuestros socios en ese país abrieron un gran local a todo lujo, donde se lavan los autos con las más adelantadas tecnologías, y donde hay salas de espera que tienen un ProntoCafé, wifi gratis, cámaras para que revises cómo lavan tu auto, y juegos de Nintendo para que los niños jueguen”. Se trata de un concepto muy evolucionado de ese primer punto de venta que abrieron en Buenos Aires a fines de 2002, en medio del corralito y de la crisis del peso, y con el cual iniciaron el concepto de centros de lavados de autos de conveniencia: en los estacionamientos de supermercados, edificios de oficinas y centros comerciales lavan los autos mientras los conductores hacen sus compras o

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trabajan. Fue ahí cuando se empezaron a popularizar estos profesionales del lavado que, con sus uniformes impecables y carritos especializados para lavar un auto (usando sólo un litro de agua), ahora son infaltables en todo estacionamiento que tiene un alto tráfico de vehículos. Algunos de los puntos de ProntoWash, conocidos como Auto Spá, son atendidos por un gerente, quien se encarga de dar servicio a clientes frecuentes. Con una PDA registra la placa del auto, ingresa el tipo de servicio que busca y ofrece servicios de largo plazo. “Muchos creen que es un negocio fácil, pero no lo es”, dice Kompel. “Se trata de la gestión de un negocio de muchos tickets de poco valor: para que funcione a gran escala hay que ser capaz de hacer lo mismo mil veces al día y en miles de lugares distintos, y

sin perder la calidad del servicio”. Por ello Kompel dice que quiere ser el

Y en materia de internacionalización, Kompel piensa en grande. En

La cadena de lavados está presente en 27 países y facturó cerca de US$ 50 millones en 2010. Starbucks de los lavados de autos. Hoy la cadena de lavados está presente en 27 países y facturó cerca de US$ 50 millones en 2010. Hasta el momento todo el financiamiento ha venido de amigos y parientes. “Estuvimos a punto de cerrar con un fondo en 2008, pero vino lo de Lehman y las conversaciones se cerraron”, dice. Ahora el negocio ofrece un flujo de caja positivo y se alista para seguir en expansión en los meses que vienen.

estos momentos prepara un viaje a Mozambique, donde tiene proyectada su primera apertura africana. Además está desarrollando la estrategia para entrar a China, su apuesta más grande y ambiciosa. Kompel asegura que no serán los únicos países de expansión de la cadena para 2011. “Nos demoramos 90 días desde el día en que decidimos abrir en un país hasta que abrimos”, dice. “Somos muy rápidos”. n

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El boom de los

bolsillos profundos Las fortunas de los millonarios latinoamericanos han crecido exponencialmente con la bolsa y con el poder adquisitivo de las masas. AméricaEconomía Intelligence, ilustraciones Patricio Otniel

ike Batista tiene 289.377 seguidores en Twitter. En la foto de perfil se le ve a bordo de su lancha de carrera, con los brazos extendidos en un gesto de victoria. Suele anunciar nuevos proyectos e intercambiar puntos de vista con los 18 afortunados a quienes sigue, algunos de los cuales son jóvenes emprendedores que, sin duda, quisieran algún día seguir sus pasos. Hoy Batista es el segundo hombre más rico de América Latina, con una fortuna estimada en US$ 31.820 millones, la mitad que la del mexicano Carlos Slim Helú. Sin embargo, ambos pertenecen a generaciones distintas y cultivan estilos tan distantes entre sí como lo son el barrio de Lomas de Chapultepec, en el DF, del Jardín Botánico de Rio de Janeiro. ¿Ejemplos? Slim, de 71 años, es hijo de la diáspora libanesa, un microcosmos de emigrantes austeros que salieron de la pobreza ejerciendo el comercio detallista; saltó a las grandes ligas al ingresar al negocio de las telecomunicaciones durante la primera oleada de privatizaciones en los 90. Batista, en cambio, es

hijo de un alto funcionario público y se hizo a sí mismo en la frontera minera del Amazonas, el far-west brasileño. Slim es ajeno a los jets privados y al notebook (de Twitter ni hablar), Batista es todo un multitasker que abre y cierra negocios conectado a internet. El principal asesor internacional de Slim es el ex presidente socialista español Felipe González; el oráculo de Batista es la numerología. Slim es viudo y Batista, divorciado de una ex conejita de Playboy. Pese a sus distintos perfiles, ambos tienen una característica en común: sus patrimonios van al alza. Así sucede con la gran mayoría de los multimillonarios latinoamericanos y que por primera vez AméricaEconomía Intelligence recopila en esta selección de las 50 mayores fortunas latinoamericanas. A diferencia de otros estudios, como el de la revista Forbes, que es un referente en el tema del seguimiento de los millonarios, sólo se incluye acá a quienes tienen patrimonios probados e identificables. Negocios cerveceros, bancarios y mineros lideran la lista. Telecomunicaciones, medios y

bancos también. Muchos corresponden a segundas y terceras generaciones empresariales. Otros, son self made men, como el boliviano Marcelo Claure, quien prepara una IPO en Nueva York de su exitosa empresa de celulares BrightStar. O Sebastián Piñera, el próspero empresario devenido en presidente de Chile. En esta lista de 50, hay 47 fortunas que sobrepasan los US$ 1.000 millones. El buen desempeño de las bolsas y el crecimiento que experimentan muchos sectores, que están captando inversión de todo el mundo, hacen pensar que este listado irá creciendo año a año. Es el boom de los bolsillos profundos. ■

METODOLOGÍA

Los nombres fueron identificados mediante investigación de prensa y consulta a empresas de wealth management y bancos de inversión. El paso siguiente fue valuar las fortunas: la posesión de acciones o participación en empresas establecidas en América Latina. Luego se procedió a hacer valuaciones para cada bien a través de 4 mecanismos: • Valores bursátiles. • Estimación por flujos de cajas. • Aproximación por comparables (Ebitda, ingresos o resultados netos). • Reestimaciones de los valores dados por ranking Forbes 2010. Las fuentes ocupadas para el estudio son: Economática, Edgar, memorias y reportes individuales de cada empresa, la Superintendencia de Valores chilena, el Servicio Nacional de Valores argentino, Johannesburg Stock Exchange, London Stock Exchange, revista Forbes, revista Caretas, prensa local de cada país e información pública. Agradecimientos especiales a Iván Gaja, del Banco de Crédito del Perú, Frank Quintero, del Ministerio de Economía y Finanzas de Panamá, y Cecilia Cifuentes, empresaria guatemalteca, por la cooperación con datos para el estudio. Para detalles ver Metodología Ampliada en : www.americaeconomia.com

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RÁNKING DE MILLONARIOS EN AMÉRICA LATINA 2011 RK 11

NOMBRE

EDAD

PAÍS

FORTUNA US$ MILL.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

CARLOS SLIM HELÚ EIKE BATISTA JORGE PAULO LEMANN GERMÁN LARREA MOTA VELASCO Y FAMILIA IRIS FONTBONA Y FAMILIA LUKSIC FAMILIA STEINBRUCH JOSEPH SAFRA ALBERTO BAILLÈRES Y FAMILIA FAMILIA MATTE LUIS CARLOS SARMIENTO MARCEL HERRMANN TELLES RICARDO SALINAS PLIEGO Y FAMILIA CARLOS ALBERTO SICUPIRA JULIO MARIO SANTO DOMINGO Y FAMILIA HORST PAULMANN Y FAMILIA ROBERTO ANGELINI Y FAMILIA ANTONIO ERMÍRIO DE MORAES Y FAMILIA FAMILIA BRESCIA JERÓNIMO ARANGO Y FAMILIA GUSTAVO CISNEROS Y FAMILIA ALOYSIO DE ANDRADE FARIA LORENZO MENDOZA Y FAMILIA FAMILIA SERVITJE ABÍLIO DOS SANTOS DINIZ JOSÉ SAID FAMILIA CUETO ANTONIO LUIZ SEABRA REINALDO SOLARI Y FAMILIA GUILHERME PEIRÃO LEAL FAMILIA CONSTANTINO MOISÉS SAFRA SEBASTIÁN PIÑERA RUBENS OMETTO SILVEIRA MELLO ELIE HORN ALBERTO BENAVIDES Y FAMILIA JAYME GARFINKEL EMILIO AZCÁRRAGA JEAN JOÃO ALVES DE QUEIROZ FILHO GREGORIO PÉREZ COMPANC PAOLO ROCCA Y FAMILIA CARLOS RODRÍGUEZ PASTOR Y FAMILIA MANUEL SABA ADES Y FAMILIA DIONISIO ROMERO Y FAMILIA JULIO BOZANO ROBERTO HERNÁNDEZ RAMÍREZ ALFREDO HARP HELÚ Y FAMILIA MARCELO CLAURE AMALIA LACROZE DE FORTABAT ERNESTINA HERRERA DE NOBLE FAMILIA RODRÍGUEZ BANDA

71 54 71 57 68 N/A 72 78 N/A 78 61 55 63 86 76 62 82 N/A 85 65 90 45 N/A 74 81 N/A 68 85 60 N/A 76 61 61 65 91 64 43 58 77 59 52 44 75 75 69 67 40 90 86 N/A

MX BR BR MX CL BR BR MX CL CO BR MX BR CO CL CL BR PE MX VE BR VE MX BR CL CL BR CL BR BR BR CL BR BR PE BR MX BR AR AR PE MX PE BR MX MX BO AR AR PE

63.141 31.824 19.906 15.769 13.902 12.042 11.877 11.674 9.649 8.925 8.919 8.893 7.337 7.022 6.673 6.553 4.500 4.493 4.300 4.200 4.191 4.000 3.738 3.326 3.212 3.000 2.915 2.796 2.784 2.704 2.500 2.313 2.233 2.001 1.934 1.915 1.856 1.855 1.753 1.751 1.515 1.376 1.305 1.264 1.164 1.098 1.094 902 804 694

N/A: NO APLICA

*: CÁLCULO A PARTIR DE LA CIFRA DE VENTA DE ESTE PATRIMONIO EN 2006

PRINCIPALES EMPRESAS GRUPO CARSO, AMERICAMÓVIL EBX, OGX, LLX, MMX AMBEV, LOJAS AMERICANAS GRUPO MÉXICO ANTOFAGASTA PLC, QUIÑENCO, BCO. DE CHILE CSN, BANCO FIBRA, GRUPO VICUNHA BANCO SAFRA PEÑOLES, PALACIO DE HIERRO, GNP CMPC, BANCO BICE GRUPO AVAL AMBEV, LOJAS AMERICANAS ELEKTRA, BANCO AZTECA, TV AZTECA AMBEV, LOJAS AMERICANAS SABMILLER, VALOREM CENCOSUD EMPRESAS COPEC GRUPO VOTORANTIM GRUPO BRESCIA BODEGA AURRERÁ VENEVISIÓN, ORGANIZACIÓN CISNEROS BANCO ALFA POLAR BIMBO PÃO DE AÇÚCAR, CASAS BAHIA EMB. ANDINA , BBVA CHILE LAN NATURA FALABELLA NATURA GOL BANCO SAFRA* ** COSAN CYRELA BRAZIL REALTY BUENAVENTURA PORTO SEGURO TELEVISA HYPERMARCAS MOLINOS RÍO DE LA PLATA TECHINT INTERBANK CASA SABA CREDICORP EMBRAER BANAMEX GRUPO MARTI BRIGHTSTAR LOMA NEGRA GRUPO CLARÍN GRUPO GLORIA

RUBRO PRINCIPAL TELECOM. MINERÍA CERVEZAS/BEBIDAS MINERÍA MINERÍA/FINANZAS SIDERURGIA BANCA MINERÍA PAPELERÍA BANCA CERVEZAS/BEBIDAS RETAIL CERVEZAS/BEBIDAS CERVEZAS/BEBIDAS RETAIL COMBUSTIBLES BANCA MINERÍA RETAIL MEDIOS DE COM. BANCA CERVEZAS/BEBIDAS ALIMENTOS RETAIL BEBIDAS TRANSPORTE AÉREO COSMÉTICOS RETAIL COSMÉTICOS TRANSPORTE AÉREO BANCA INVERSIONES AZÚCAR Y BIOCOM. BIENES RAÍCES MINERÍA SEGUROS MEDIOS DE COM. BIENES DE CONSUMO ALIMENTOS ACERO BANCA FARMACÉUTICOS BANCA AERONÁUTICA BANCA BANCA LOGÍSTICA CEMENTO MEDIOS DE COM. LÁCTEOS

**: CONSIDERA LA CIFRA DE VENTA DE SU PRINCIPAL PATRIMONIO EN 2010

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Nº 1 63.141 US$ MILLONES

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Carlos Slim Helú

o solamente ocupa el primer lugar en el ránking de América Latina, sino que también ha sido nombrado el hombre más rico del planeta por la revista Forbes en su edición 2010. Ostenta además el mayor incremento patrimonial en la región (US$ 11.000 millones más que el año pasado). Si bien la fusión entre Telmex y América Móvil sembró dudas sobre el futuro de

Nacionalidad: Mexicano Fortuna: Realización propia Hobbie: Béisbol Profesión: Ingeniería civil Origen: Hijo de inmigrantes libaneses Número de trabajadores*: 220.000

la primera, su estrella sigue en alza tanto por el explosivo crecimiento de América Móvil, como por el desempeño de los muchos otros negocios que posee. Bajo la premisa de que a la gente hay que enseñarle a pescar y no regalarle pescados, Slim Helú realiza numerosas donaciones para proyectos de investigación, educación y salud, entre otros. n

Eike Batista

Nacionalidad: Brasileño Fortuna: Realización propia Hobbie: Botes de carrera Profesión: Ingeniería metalúrgica (abandonada) Origen: Madre alemana, vivió 11 años en Alemania. Número de trabajadores*: Sin dato

nfluenciado por su padre, quien fue ministro de Minas y Energía, Eike tuvo un acercamiento al sector minero desde muy temprana edad. Hoy en día cuenta con negocios tanto mineros como de hidrocarburos, el primero de éstos gozando de un crecimiento de más de 20%, gran parte de esto impulsado por el incremento del precio de los commodities; sin embargo, su crecimiento fue frenado por una baja en el valor de sus negocios logísticos. Divorciado de una antigua reina del carnaval y Miss Playboy, con quien tuvo dos hijos, uno de ellos comparte su pasión por los botes de carrera. Eike es una persona muy supersticiosa, aficionado del número 63, del sol y de la letra “x”, la que se encuentra en el nombre de todas sus empresas. Guarda relación con políticos clave de actividades mineras, donante frecuente de campañas de gobernadores. Su financiamiento fue de gran ayuda para la candidatura de Rio de Janeiro en los Juegos Olímpicos 2016. n

*: Considera el total de empleados de las principales empresas relacionadas.

Nº 2 31.824 US$ MILLONES

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Jorge Paulo Lemann

Nº 3 19.906 US$ MILLONES

Nacionalidad: Brasileño Fortuna: Realización propia Hobbie: Tenis Profesión: Economista Origen: Hijo de inmigrantes suizos Número de trabajadores*: 135.000

conomista formado en Harvard, fundó un pequeño banco de inversiones, Garantia, que con el tiempo llegó a ser uno de los más importantes de Brasil. Tras controlar el sector cervecero en Brasil, junto a sus socios Marcel Herrmann Tellez y Alberto da Veiga Sicupira, realizó sucesivas operaciones y alianzas con grandes conglomerados

internacionales. Es pentacampeón de tenis en Brasil y representó a Suiza en la Copa Davis de 1962. Es uno de los millonarios con la mayor variación porcentual de su patrimonio y está muy vinculado a la formación de ejecutivos y emprendedores. Contribuyó a la fundación del Instituto de Ensino e Pesquisa (Insper). n

Germán Larrea Mota Velasco Nacionalidad: Mexicano Fortuna: Heredada Hobbie: Sin dato Profesión: Sin dato Origen: Sin dato Número de trabajadores*: Sin dato

*: Considera el total de empleados de las principales empresas relacionadas.

ese a los varios problemas legales y altibajos sufridos durante los últimos años, el alza en los precios de los commodities ha favorecido al mexicano Germán Larrea. Esto combinado con una creciente demanda, ha provocado un alza en el valor de

Nº 4 15.769

US$ MILLONES

sus empresas mineras y forestales. Aprovechando el buen momento, este año invertirá hasta US$ 2.300 millones, de los cuales un monto superior al 80% en el sector minero. También participa en la administración de Televisa. n

Iris Fontbona Nacionalidad: Chilena Fortuna: Heredada Hobbie: Sin dato Profesión: Sin dato Origen: Esposo descendiente de croatas Número de trabajadores*: Sin dato

Nº 5

uedó a la cabeza del grupo Luksic en 2005, al fallecimiento de su marido, Andrónico US$ MILLONES Luksic Abaroa, un descendiente de inmigrantes croatas cuya fortuna se ori-

13.902

ginó en la minería. Sus hijos Guillermo y Andrónico dirigen el negocio industrial (Madeco y CCU) y financiero (Banco de Chile), respectivamente, mientras que Jean-Paul (hijo del primer matrimonio de Andrónico padre) se encarga del minero. Se dice que la estructura de decisiones es colectiva, y que Iris tiene la última palabra, como en la reciente adquisición del canal de la red televisiva de la Iglesia Católica de Chile, que marca el ingreso del grupo a los medios. Los Luksic tienen US$ 1.500 millones de liquidez para nuevas inversiones este año 2011, por lo que podrían seguir escalando en el ránking. n

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El primer portal regional dedicado al negocio de la tecnología y telecomunicaciones para la empresa de América Latina

www.aetecno.com

Un producto de

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Dorothea Steinbruch Nacionalidad: Brasileña Fortuna: Heredada Hobbie: Sin dato Profesión: Sin dato Origen: Sin dato Número de trabajadores*: Sin dato

iuda de Mendel Steinbruch, quien con su hermano Eliezer y miembros de la familia Rabinovitch hicieron su fortuna en el negocio textil, cuyas empresas consolidaron en el grupo Vicunha. En 1993 compraron acciones durante la privatización de la Compañía Siderúrgica Nacional (CSN), la mayor comUS$ MILLONES pañía siderúrgica de Brasil. Dorothea no participa

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directamente en la gestión, que está en manos de su hijo Benjamín, un egresado en administración de empresas de la Fundación Getúlio Vargas y vicepresidente de la Federación de Industrias de São Paulo (FIESP). Si bien este año el crecimiento del patrimonio familiar fue menor al de los últimos años, en los próximos los Steinbruch proyectan expandir la capacidad de producción de la CSN y elevar su participación en Riversdale, una minera australiana clave en el abastecimiento de carbón. A esto se suma la posible compra de algunos activos del grupo Alfonso Gallardo en España, lo que aumentará su alcance internacional. n

*: Considera el total de empleados de las principales empresas relacionadas.

Joseph Safra

Nacionalidad: Brasileño Fortuna: Realización propia Hobbie: Hincha del Corinthians Profesión: Sin dato Origen: Siria y El Líbano Número de trabajadores*: 5.000

roviene de una familia judía de larga tradición en la banca y comercio en el Mediterráneo oriental. A la caída del Imperio Otomano se instalaron en El Líbano, radicándose en los años 50 en Brasil. Al morir su padre, Jacob Safra, él y sus hermanos Moisés y Edmond heredaron el negocio financiero de éste, aunque Edmon d se trasladó a Nueva York, donde fundó el Republic National Bank of New York (murió en 1999 en un incendio aparentemente intencional). En 2009 le vendió su participación en Aracruz al grupo Votorantim. Safra lleva el negocio bancario en la sangre y se

enfoca fundamentalmente en grandes empresas, pymes y clientes de alta renta (aproximadamente 1,5 millón en total). Joseph participa en numerosas organizaciones judías, construyó la mayor sinagoga de São Paulo, donó esculturas de Rodin a la pinacoteca y manuscritos de Einstein a US$ MILLONES un museo de Jerusalén. n

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Nacionalidad: Chileno Fortuna: Heredada Hobbie: Sin dato Profesión: Ingeniería civil Origen: Chileno Número de trabajadores*: 16.000

l incremento del precio de los metales como la plata y el oro ha beneficiado a la minera Peñoles, el negocio más importante de Alberto Baillères, quien ha ido escalando poco a poco su lugar en el ránking de los más ricos, casi multiplicando por 10 su fortuna desde 2000. Se declara como un amante de su propio país: aunque sus empresas tengan un alcance US$ MILLONES global, el beneficio principal debe tener foco en México. Tanto su pensamiento largoplacista como su enfoque de ayuda local se pueden ver reflejados en su institución académica ITAM, la que se encuentra destacada dentro de los ránkings de AméricaEconomía. Cuando no está trabajando, este mexicano sabe cómo relajarse: posee un yate de 30 metros llamado Mayan Queen IV, considerado uno de los más grandes y lujosos del mundo. n

u padre, Eliodoro Matte Ossa, ingresó al directorio de la Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC) en 1961, y fue incrementando su participación accionaria, especialmente durante el gobierno socialista de Salvador Allende, quien intentó infructuosamente nacionalizarla. Ha transformado a CMPC en uno de los conglomerados industriales US$ MILLONES más importantes de América Latina, especialmente tras la adquisición de activos de Aracruz en Brasil. Ello explica el incremento de su patrimonio en casi un 20% Pese a su bajo perfil, con sus dos hermanos es una pieza clave en la relación entre el gobierno y los empresarios en Chile a través de actividades sociales, educativas, el think thank Centro de Estudios Públicos (CEP) y la relación entre la CMPC y el grupo editorial El Mercurio. n

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Luis C. Sarmiento Nacionalidad: Colombiano Fortuna: Realización propia Hobbie: Sin dato Profesión: Ingeniería civil Origen: Colombiano Número de trabajadores*: 47.000

iene de una familia modesta de nueve hermanos, comenzó a hacer fortuna como contratista de obras de construcción e ingeniería en zonas rurales donde pocos se atrevían en los años 50 y 60, pasando luego a Bogotá. Ha dicho que uno de cada 50 bogotanos vive en una casa o departamento construido por él. En Colombia le llaman el “Rey Midas” por sus éxitos con US$ MILLONES Banco Occidente, Banco Bogotá y Cementos Samper, que multiplicaron su valor en poco tiempo debido a su estilo puntilloso, que él mismo define por la atención obsesiva a los números. Esta forma de pensar y una política contracíclica le permitieron sobrellevar más de una crisis. En 2010 duplicó el valor de sus activos por decisiones como la alianza con Almacenes Éxito. Muy cercano a Álvaro Uribe, fue partidario de su tercer mandato. n

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*: Considera el total de empleados de las principales empresas relacionadas.

Alberto Baillères Eliodoro Matte

Nacionalidad: Mexicano Fortuna: Heredada Hobbie: Corridas de toros Profesión: Economista Origen: Mexicano Número de trabajadores*: 28.000

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Adiós a Wall Street

Cada vez más ricos latinoamericanos optan por gestionar su fortuna con asesores locales e invertir en sus propios países o la región. Mala noticia para la banca privada. Víctor Herrero

fines de 2008, la familia Clariond de Monterrey recibió la peor noticia financiera en la historia de este acaudalado clan que hizo su fortuna en el negocio del acero: decenas de millones de dólares que sus miembros habían invertido en Estados Unidos se habían esfumado. Un año antes, los Clariond habían recaudado un buen botín al vender su empresa siderúrgica IMSA al grupo industrial argentino Techint. Una parte de esos dineros la destinaron a un fondo de un

conocido inversionista neoyorquino: Bernard Madoff. Los Clariond no fueron los únicos latinoamericanos que perdieron millones con el fraude más grande de la historia. Se calcula que hasta 4.000 inversionistas de la región fueron estafados por Madoff, principalmente a través de varios fondos que el Banco Santander había apostado por la firma estadounidense. El

propio banco español admitió pérdidas por unos US$ 3.280 millones en ese esquema Ponzi. El caso Madoff simbolizó el fin de un romance de décadas, e incluso siglos, entre las grandes fortunas de América Latina y los magos de las finanzas en el mundo desarrollado. Históricamente, los ricos de la región solían estacionar su dinero en la banca privada de Estados Unidos, Inglaterra o Suiza. Algunos lo hacían huyendo del riesgo financiero que significaba la inestabilidad política, otros para buscar ventajas tributarias y, algunos, para ocultar sus fortunas (como fue el caso del ex presidente mexicano Carlos Salinas de Gortari o del ex dictador chileno Augusto Pinochet). Sin embargo, el colapso del sistema financiero en 2008 y casos bullados como el de Madoff terminaron por convencer a muchos acaudalados que confiar a ciegas en los expertos de la banca internacional puede ser una mala jugada. “Después de la crisis, los grandes clientes de América Latina vieron muchos

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conflictos de intereses en Wall Street, productos que no entendían, muchos perdieron mucho dinero con Madoff y, por eso, han buscado asesores independiente,”, dice Santiago Ulloa, CEO de Genspring, una firma de inversiones con sede en Miami que asesora a varias familias latinoamericanas. El caso de Chile es uno de los más claros. Casi todas las grandes fortunas del país han creado en los últimos años sus propias firmas que gestionan sus activos líquidos. Los Solari, dueños del retailer Falabella, que opera en varios países de Amérca Latina, cuentan incluso con dos de estas oficinas: Megeve, de Reinaldo Solari, y Corso, de Teresa Solari. Compuestos normalmente por ex banqueros con los que han trabajado antes, estos llamados family office sondean los mercados locales, regionales e internacionales en busca de los mejores retornos para sus clientes. En promedio, en estas oficinas trabajan unos cuatro expertos a tiempo completo. A diferencia de otras firmas de inversiones, no suelen cobrar participación en las ganancias, sino un sueldo anual fijo. Cada acuerdo es diferente, pero, según Ulloa, una regla general es que los asesores cobren entre 0,5 y 1 punto porcentual de los activos líquidos que se gestionan. Algunas oficinas incluso se encargan de asuntos que van más allá de lo financiero, como buscar las mejores oportunidades de educación para las generaciones herederas y diseñar y ejecutar los planes de sucesión o profesionalización de las empresas de sus clientes. Según los conocedores de este mercado, para que valga la pena crear un propio family office normalmente una familia o individuo necesita disponer de al menos US$ 100 millones libres para invertir. Para aquellos que cuentan con US$ 20 millones a US$ 30 millones la mejor opción son los llamados multifamily offices, firmas que gestionan las inversiones de varias familias. Según un informe de Citi Group, actualmente existen unas 500 oficinas de inversiones dedicadas a una o varias familias.

Y es un negocio que se seguirá expandiendo. Según un informe de Merrill Lynch, el segmento que la banca privada define como HNWI (individuos con alto patrimonio neto, por sus siglas en inglés) mueve a nivel mundial unos US$ 32,8 billones al año. Y en el caso de América Latina, creció 8,3% en 2009, el año de la crisis, llegando a 500.000 personas. Los HNWI normalmente tienen al menos US$ 1 millón invertidos en activos financieros. “Antes, los grandes clientes latinoamericanos tenían tres banqueros en el extranjero, pero hoy quieren estar más encima de sus inversiones”, dice un alto funcionario del banco de inversiones suizo UBS. “Ahora existe una capa intermedia entre los banqueros internacionales y los clientes en la región, y esa capa es el asesor local. Es él quien obtiene los mejores precios para su cliente”. El funcionario, que trabaja en los mercados latinoamericanos y pidió reserva para su nombre, afirma que no se trata de una competencia entre la banca privada y los family offices, ya que los productos más sofisticados se siguen estructurando y ofreciendo en los mercados financieros más desarrollados. Sin embargo, reconoce que esta tendencia ha reducido los márgenes de la banca privada. “Los asesores locales cotizan con muchos bancos, y después de la crisis de 2008 ya no confían a ciegas en ninguno, simplemente buscan obtener el mejor precio para sus clientes. La tajada de la torta es menor que antes”.

Viva América Latina El desencanto de los ricos latinoamericanos con la banca privada internacional no sólo tiene que ver con el colapso financiero de 2008. También está el hecho que, en los últimos años, los mejores retornos han estado en los mercados emergentes. Entre enero de 2009 y enero de este año, por ejemplo, el Bovespa, el principal índice de la Bolsa de Sao Paulo, creció 42%. Las bolsas de Santiago, México, Lima y Bogotá también han tenido un

sólido auge. Según Ulloa, de Genspring, los brasileños acaudalados han invertido entre 70% y 75% de su dinero en activos locales. Un estudio de Merrill Lynch destaca que 47% de las inversiones de los latinoamericanos más ricos se destinan al mercado local o regional. Aunque no hay cifras históricas, expertos del sector aseguran que, tradicionalmente, las grandes fortunas del país solían invertir tres cuartas partes de sus activos financieros en los mercados desarrollados. A diferencia de los ricos en Europa o Estados Unidos, los latinoamericanos siguen siendo bastante conservadores en sus inversiones. El estudio de Merrill Lynch pronostica que en 2011 los millonarios de la región destinarán 35% de sus activos financieros a las acciones, 31% a bonos corporativos y soberanos, 13% al mercado inmobiliario y sólo 8% a inversiones alternativas, como hedge funds o private equity. Pero la luna de miel con los mercados locales, en especial las bolsas, podría terminarse este año. Muchos creen que estos mercados han topado techo o que están ya sobrevalorados. Esto explica en parte que este año muchas bolsas de la región arrojen un crecimiento negativo. “Los ricos se están saliendo de las acciones locales y están volviendo a las bolsas de Estados Unidos, donde ven más oportunidades de crecimiento”, dice Ulloa. Mientras tanto, la banca internacional se lame las heridas. El patrimonio que gestionan las firmas de inversiones del Banco Santander, que se vio tan afectado por el caso Madoff, ha caído 14,6% entre enero de 2010 y enero de este año, según datos de la Asociación de Instituciones de Inversión Colectiva y Fondos de Pensiones de España (Inverco). Y las gestoras del banco español BBVA han sufrido una caída de 28,7% en el mismo lapso. “Hay un cambio estructural (en el mercado de la gestión de patrimonios) que es de largo plazo”, dice Ulloa de Genspring. “Es un camino sin retorno”. n

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Magnates

de alas

sivo a los presidentes, altos mandos políticos y militares y CEO de grandes compañías. No es cuestión de lujo u ostentación, sino también de seguridad, privacidad y eficiencia. “Es mucho más rentable tener a un ejecutivo volando en un En casi 10 años se ha duplicado el jet donde puede ir trabanúmero de jets privados en Améjando, que tenerlo esperica Latina. Un mercado que crece rando en un aeropuerto comercial donde pierde con las grandes fortunas. por lo menos tres horas”, María Enrile dice Grimberg. Según un análisis de Imagínese a Madonna en un la compañía estadounidense Teal aeropuerto”, dice Isaac GrimGroup, en el mundo había 17.399 berg, CEO de la estadounidense jets privados a diciembre de 2010, Privé Jets para América Latina. 63% más que en 2001. Dos tercios “Colapsaría”. se encuentran en EE.UU. y Canadá, Sin duda, la diva del pop no podría y 1.649 en América Latina, donde el realizar sus extensas giras mundiales mercado creció a un promedio anual viajando en business, lo cual es extende 9,5% (o sea, tres veces más que el

propias “

hemisferio norte). El aumento de los jets privados en América Latina no sólo se explica por el crecimiento económico y la expansión de las grandes fortunas, sino por la propia geografía de la región. “Se extiende por un área muy grande, con un pobre servicio de línea aérea”, dice Richard Aboulafia, vicepresidente y analista de Teal Group. “Es el caso contrario de Europa”. A las grandes distancias entre el punto de destino y el de llegada, hay que añadirle la escasez de conexiones, especialmente entre ciudades medias y capitales de provincia. Ni los viajeros que vuelan en business desde Medellín a Porto Alegre se salvan de las escalas y las horas muertas en los aeropuertos. Los dos principales mercados en el sector son el brasileño y el mexicano. Pero mientras que “en México aún se están recuperando de la crisis económica de 2008, en Brasil sucede todo

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lo contrario: en 2010 se vendieron 200 aviones ejecutivos”, dice José Eduardo Brandão, director de Marketing y Ventas del Grupo Synergy Aerospace, que representa al fabricante de aviones Bombardier en América Latina. Después de estos dos grandes, “Argentina y Venezuela en un segundo escalón, seguidos por Perú, Chile y Colombia, serían los mercados con mayor concentración de jets”, dice Brandão. De acuerdo con la Asociación Brasileña de la Aviación General (ABAG), Brasil tiene la segunda flota ejecutiva más grande del mundo, con aproximadamente 2.100 aeronaves, justo por detrás de EE.UU.: 500 jets, 650 turbohélices y casi 1.000 helicópteros. Se estima que el mercado brasileño mueve US$ 2.000 millones por año entre fletes, operaciones y adquisiciones. Por su parte, dice que “el mercado latinoamericano está en crecimiento, en los próximos 10 años, el 10% de todos los jets privados producidos en el mundo se entregarán en América Latina, y de este total, Brasil recibirá 550 aviones y México 350”, dice Claudio Camelier, director de inteligencia de mercado para Embraer. Pero para que el mercado latinoamericano se consolide hay que enfrentar algunos problemas potenciales. “El gobierno descuida la infraestructura aeroportuaria del país, y esto daña la aviación civil, ejecutiva y general”, dice George Sucupira, vicepresidente de la Asociación de Pilotos y Propietarios de Aeronaves de Brasil (APPA). “Si hay cambios, vamos a tener una segunda crisis, no en 2014, sino este año”. El hecho de tener un jet propio no sólo es un asunto de dinero, sino de tiempo: al igual que las famosas esperan su turno para comprar el último bolso de Louis Vuitton, los altos ejecutivos también deben hacer cola pacientemente para comprar un “Lite Jet” con capacidad de seis a ocho pasajeros y con una autonomía de vuelo de tres horas: perfecto para preparar la reunión mien-

tras se almuerza en el aire y estar de regreso a la oficina para la junta de las seis. Hasta hace no mucho esta espera podía llegar a dos años, y no por un tema de escasez controlada sino de modelo industrial. “No se pueden fabricar en serie como los autos”, dice Grimberg. Por esa razón, “llegó un punto en que los aviones usados eran más costosos que los nuevos, precisamente porque no había que esperar por ellos”. Como alternativa, hoy existen varias opciones de alquiler o incluso de tiempo compartido, pagando los correspondientes gastos de membrecía y manutención. Uno de los factores para que, según Aboulafia, el mercado se haya expandido más allá del círculo exclusivo de los millonarios. “La aviación ejecutiva garantiza mayor movilidad y celeridad en los negocios, las compañías pueden estar en varios lugares en pocas horas”, dice Sucupira, esto provoca que no sólo millonarios, sino cada vez más directivos utilicen este sistema. “Se está produciendo una reactivación en la compra, porque los precios en segunda mano están bajando”, dice Fernando Muñoz, director general de Central Charter Colombia. “La tendencia sigue siendo la compra de aviones usados con muy pocas horas de vuelo, generalmente jets de entre US$ 4 millones y US$ 5 millones”. Así, por ejemplo, “Argentina es el mayor promotor de este mercado de segunda mano”, dice Brandão. Sin embargo, a nivel mundial la reactivación está siendo lenta. Según un estudio de Embraer, la venta de jets ha caído, principalmente por la crisis económica, de US$ 22.000 millones en 2008 a US$ 17.000 millones en 2009, y el pronóstico para 2010 es de US$ 14.000 millones. Sin embargo, el fabricante brasileño espera una recuperación en 2012, llegando a US$ 25.000 millones en 2018. Más de 10.000 aviones ejecutivos, con un valor de US$ 190.000 millones, según Embraer, debieran ser entregados en los próximos 10 años. De éstos, el 50% se destinará a EE.UU.

De acuerdo con la y Canadá; 34% a Asociación Brasileña Europa, Oriente de la Aviación general Medio y África; (ABAG), Brasil tiene la segunda flota ejecutiva 6,5% a Oceanía; 6% más grande del mundo. a América Latina , y un 3,5% restante para Asia. Los grandes juaeronaves gadores de este mercado, Gulfstream, Dassault, Embraer, Cessna, Hawker HELICÓPTEROS Beechcraft y Bombardier, ofrecen distintos tamaños y precios. Además TURBOHÉLICES del costo de compra del avión, hay que considerar unos jets gastos mensuales de unos US$ 40.000 en mantenimiento, honorarios de pilotos, seguros y gestión de permisos. Según Muñoz, la hora de vuelo oscila entre los US$ 1.600 y US$ 2.300 dependiendo del modelo. Se trata, por lo tanto, de un lujo que puede Según un estudio de superar fácilmenEmbraer, la venta te los US$ 80.000 de jets ha caído, principalmente por la mensuales, poca crisis económica, de cosa para los colombianos Julio Mario Santo DoMILLONES EN 2008 mingo, que posee A un Gulfstream de US$ 42 millones para su uso personal y un Hawker 800 MILLONES EN 2009 y el pronóstico de US$ 5 millones para 2010 es de para su equipo aseUS$ sor, o Luis Carlos Sarmiento, dueño de una flota similar. Ramón Ayala, conocido como Daddy Yankee, es otro ejemplo de millonario latino. El puertorriqueño viaja en su jet privado mientras que su equipo le sigue de cerca en otro. Los aeropuertos (que no colapsan), agradecidos. n

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Entre Dios y el César ¿Qué es lo que lleva a la gente a donar? Bajar los impuestos, necesidad de reconocimiento, querer cambiar al mundo o ganarse el cielo. Incluso hay quien asegura que se trata de un lujo. David Santa Cruz, Ciudad de México

“

¡Vamos a donarlo todo!”, dice Carlos Slim, el hombre más rico del mundo. Este genio de los negocios, capaz de realizar operaciones aritméticas mentalmente, es un pésimo orador. Pero al hablar de filantropía, es capaz de inspirarse y soltar parrafadas que harían palidecer a Fidel Castro. “Se requiere mayor actividad económica y empleo, que no solamente le ayude [a la persona] a salir de esa marginación e incorporarse a la modernidad, sino que lo haga con dignidad”, dice Slim, quien donó US$100 millones en 2009 para la preservación de la biodiversidad en México. ¿Mucho o poco? Ese mismo año el presupuesto de la agencia fiscal encargada del medio ambiente en México fue de US$ 3.400 millones. Sin embargo, el magnate mexicano asegura que, a diferencia de los políticos, los empresarios tienen una visión de más largo plazo y carecen de fines partidistas, electorales o clientelares. “No se trata de acostumbrar a una persona a que su trabajo sea formarse

en una fila en las secretarías de Estado para que le den sus cupones o ingresos”, afirma. Slim es un ejemplo del paradigma moderno de la filantropía, una visión de las responsabilidades de la riqueza ante el fracaso de la teoría neoliberal del chorreo.

Cuestión de legado Doña Margarita Romero de Terreros es todo lo contrario. Una vez por semana se dirige a la ex hacienda de Zoquiapan, México. Su labor se remonta a varios años antes que ese espacio se convirtiera en un leprosario. Hoy la lepra es curable y en el hospital

dermatológico Dr. Pedro López sólo quedan 22 enfermos del llamado mal de Hansen, por lo que ha cambiado su vocación a la ginecobstetricia. Sin embargo, a la ex hacienda la circunda una plaga mayor: la miseria que propalan decenas de ladrilleras. Sentada en la oficina de la parroquia que ella ayudó a construir, escucha los lamentos de quienes, movidos por el rumor de la dama benefactora, se acercan para pedirle ayuda. Lo mismo para los cuadernos de los niños, para financiar alguna de las operaciones ginecológicas que se realizan en el nosocomio, donde cada año nacen cerca de 3.000 niños. Doña Margarita los observa y,

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en la mayoría de los casos, extiende un cheque o les pide a las enfermas que le indiquen al doctor que ella ha aceptado pagar la operación; a los que ve muy necesitados incluso les llega a invitar algo para desayunar. Doña Margarita es descendiente de don Pedro Romero de Terreros, el hombre más rico del México colonial y el mayor filántropo del continente; fundó el Nacional Monte de Piedad (casa de empeños sin fines de lucro), cuyas ganancias se donan a cientos de instituciones benéficas desde hace más 200 años. Este sistema es al que los nuevos filántropos acusan de caduco. La llamada caridad, mayormente vinculada a la religión católica, tuvo durante siglos el casi monopolio de las donaciones. Sin embargo, aseguran sus detractores, son sólo limosnas para ganarse el cielo, pero que no solucionan los problemas de fondo. “Si [los millonarios] pueden utilizar sus donaciones para crear una solución rentable a un problema social, atraerán mucho más capital, más rápido, y así se alcanzará un impacto mucho mayor”, dicen Matthew Bishop y Michael Green en su libro Filantrocapitalismo. El 2010 World Wealth Report, de Merry Lynch-Capgemini, señala que durante el año pasado el número de ricos latinoamericanos, que en el estudio se denominan Individuos con Alto Poder Adquisitivo (HNWI, por sus siglas en inglés) aumentó en 8,3% y su riqueza en un 15%. Sin embargo, de acuerdo a la encuesta Global Giving: the Culture of Philanthropy, de Barclays Wealth (la división de gestión de patrimonio de la institución británica), sólo el 25% de los HNWI de América Latina participa de actividades filantrópicas, contra un 41% de sus similares en EE.UU. y un 37% en otros países emergentes como Sudáfrica. Rubén Ortiz, gerente de marketing de Diaego, una de las principales comercializadoras de bebidas de

lujo, considera que las donaciones se incrementarán conforme aumente la riqueza. Se basa para decirlo en las teorías del mercado del lujo. “Ya no se trata de que quiero enseñarle a todo el mundo que puedo comprarme un gran carro, ni que quiero compartir con mis amigos una experiencia única como beber una botella de whisky de US$ 4.000. No, yo quiero que la gente me reconozca por el legado que dejo en mi vida”. Según Gabriel Berger, en un artículo titulado Filantropía Individual en Argentina, escrito para un libro colectivo del Centro David Rockefeller, las donaciones cumplen tres funciones: brindan estabilidad económica frente a lo inestable del financiamiento público; permiten el acceso a servicios y bienes a sectores que no podrían pagar por ellos; y facilitan capital de riesgo para la experimentación e innovación en el campo social. Sus beneficios pueden además ser replicados por los gobiernos, tal y como sucedió con el caso de los microcréditos.

¿Por qué donar? “No hay idolatría más degradante que la del dinero”, dice el filántropo y magnate del acero Andrew Carnegie en su libro El evangelio de la riqueza. Carnegie acuñó el célebre dictado según el cual un individuo debe gastar el primer tercio de su vida en educarse, el segundo tercio en hacerse todo lo rico que pueda, y el tercio final en entregar esta riqueza a causas valiosas para la sociedad. Estas líneas han generado todo un movimiento de grandes donaciones entre los hombres más ricos del planeta, como George Soros o Bill Gates, quienes habrían donado grandes sumas (la mitad de su fortuna, según ellos) para solucionar diversos problemas sociales. Al cuestionarle a Carlos Slim, el único individuo más rico que los anteriores, si vendería sus empresas para hacer lo mismo, responde: “Hay

que vender Telmex y América Móvil, vender las minas; ¡venderlo todo!” Pero luego reflexiona: “¿Qué pasaría? Que lo va a comprar un extranjero. Porque no creo que haya mexicanos que lo compren. Habría que pagar impuestos, pagar a los acreedores, darles su parte a los accionistas. Total [si lo repartimos entre todos los mexicanos] nos tocaría como a US$ 400 a cada uno”. A decir de otro millonario latinoamericano que pidió no ser nombrado, el problema de la donación de dinero es la pérdida de sentido. “Hay algo detrás de las donaciones de Bill Gates y Warren Buffet que no se cuenta: que se ahorran el 40% que va al Fisco. Los state taxes son caros y este mecanismo impide dar al gobierno el dinero que debiera darse con la sucesión”. En general los gobiernos procuran que la filantropía sea barata a través de estímulos, exenciones y créditos fiscales. En México, por ejemplo, se puede deducir cada periodo el 7% de la utilidad fiscal, tanto de personas físicas como morales (llamadas naturales y jurídicas en algunos países). Según los investigadores chilenos Ignacio Irarrázaval y Julio Guzmán, en el caso de Argentina oscila entre el 5% y el 35% de la ganancia neta del periodo, mientras que en Chile el 50% de donación que no constituye crédito se puede imputar como gasto. De hecho, en el 2010 World Wealth Report, la mayoría de los encuestados reconoce que entre sus prioridades al momento de donar se encuentra la deducción de impuestos; en un segundo lugar, la selección del proyecto y los fines a los cuales se dedicará el dinero y, en un tercer lugar, al monitoreo y evaluación del impacto producido por su donación.“Si bien esos incentivos cuentan, uno debe estar convencido de que la inversión social es importante, y que se logren los objetivos”, dice Emilio Azcárraga Jean, dueño de la cadena de telecomunicaciones Televisa. “Si hay un beneficio fiscal, qué bueno”. n

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Adorando al dios Cronos Nuevos ricos, coleccionistas obsesivos e inversionistas especializados dan vida a este mercado donde hay que estar dispuesto a desembolsar fuerte. David Santa Cruz, Ciudad de México

hilippe Merck era un niño pequeño cuando descubrió un reloj automático y quiso saber cómo funcionaba. Su padre, un cirujano coleccionista de relojes, le dijo que era mágico, una “verdad” que hasta la fecha hace que al director de la fabricante de relojes suizos Audemars Piguet le brillen los ojos y esboce una sonrisa, como quien guarda un gran secreto. La historia de Thierry Stern es similar: cuando tenía seis años vio sobre el escritorio de su padre media docena de piezas de bolsillo que hoy componen parte importante del museo de Patek Phi-

lippe, la marca de relojes ultra caros que preside. “Fue lo más hermoso que haya visto hasta ese momento y fue cuando me enamoré de los relojes”, dice Stern. Audemars Piguet y Patek Philippe, representan, junto a Jaeger-LeCoultre y Vacheron Constantin, el non-plus-ultra de la relojería de lujo. Sus productos, diseñados y producidos en Suiza, son verdaderos objetos de deseo para individuos acaudalados de todo el planeta. Sin embargo, los expertos en materia de lujo identifican al menos tres tipos de compradores. El primero y más básico se relaciona con ser visto y asociado

con las marcas que demuestran, para el usuario y para los demás, su éxito profesional y económico: se trata de gritarle al mundo lo mucho que se trabajó y lo que se tiene. En términos de alta relojería, la mayoría de los clientes de América Latina se encuentran dentro de este segmento. Impresiona en vendedores y coleccionistas el hecho de que América Latina se haya convertido en el principal mercado para relojes grandes, aquellos que vienen en cajas de hasta 42 milímetros, desplazando a Italia. Todos coinciden en que, si bien al principio los latinoamericanos tenían mal gusto para los relojes, con el tiempo han ido aprendiendo. “He visto gente que empieza a comprar relojes tan sólo porque alguien les dijo que deben comprarlos, porque está de moda cierta marca; los ven, les gustan y tienen el dinero”, dice Michel Cheval, director para América Latina de la International Watch Company, IWC. “Al cabo de algunos años su caja fuerte está repleta de relojes cuyo valor de reventa está por los suelos, que a nadie le interesan, ni siquiera a ellos mismos”. Una segunda etapa del lujo se ubica en un punto donde presumir deja de ser lo más importante. Aquí toman peso las credenciales de la marca y el conocimiento profundo que el individuo tenga de ella: más importante es lo que “dice” la marca. El individuo usa el reloj para gozarlo y tener algo que contar. “Alguna vez alguien me dijo que, en cierto punto, el dinero no hace la diferencia”, dice Gonzalo Villarreal, representante en México de diversas marcas de alta relojería. “Cuando de verdad se tiene dinero para un reloj de este tipo, el reto no es cuánto te cuesta, el reto es poder conseguirlo”. En este punto destacan marcas no tan conocidas como los clásicos Rolex o Cartier, sino las citadas Audemars Piguet o Patek Philippe, marcas que alguna vez usó la reina Victoria o cuyo “embajador” es Michael Schumacher. Puede que un banquero use una, y al ir por la calle nadie se dé cuenta, pero al entrar a la junta de la mesa directiva todos

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los presentes lo sabrán. No es tanto un tótem de poder como la estampa más difícil de conseguir de todo el álbum. En este rubro es muy raro que alguien tenga un solo reloj, por lo que surge la figura del coleccionista, que en América Latina también está en alza. Tan sólo en México existen coleccionistas que superan las 1.000 piezas, mientras que –en Guatemala y Costa Rica, por ejemplo– hay colecciones de hasta 600 piezas. En Brasil, donde los coleccionistas se enfrentan a los altos aranceles de las importaciones (100%) y lo engorroso y largo del trámite, se han dado casos de quien ha enviado su avión privado sólo para recoger un reloj a alguna de las tiendas de Nueva York. Cheval, de IWC, explica que los mejores clientes de las tiendas de Buenos Aires, Miami e incluso de las tiendas de lujo en la Rue de Paix y Place Vendome en París, son los magnates brasileños.

EL LUJO TOTAL

TAN SOLO EN MÉXICO HAY COLECCIONES DE 1.000 PIEZAS.

El tercer nivel del lujo ya no se basa tanto en lo que la marca proyecta sobre quien la usa. Todavía pesa la historia y la herencia del producto, pero es más importante la experiencia que genera y cómo hace sentir personalmente a quien lo consume y a quienes lo rodean. Su mayor función es compartirlo y poder recrear esas experiencias con quienes de verdad se quiere y estima. “El conocedor ya no se va por lo estético, sino que se fija en el interior, por la maquinaria”, dice Alex Kull, director de Time AV y representante en América Latina de Vulcain, el llamado reloj de los presidentes de EE.UU. Son los que pueden o estarían dispuestos a comprar (de ser subastado) un Philippe Patek Calibre 89, un reloj de 1728 capaz de calcular mecánicamente la hora de la salida del sol, la fecha de Semana Santa o el tiempo sideral. “Para quienes ya no tienen que demostrarle nada a nadie, esto se puede convertir en un vicio. No es extraño ver gente de altas fortunas que cada tres o cuatro meses se compran algo nuevo”, dice Kull.

Estos compradores son necesariamente los más ricos de los ricos. Por citar algunos ejemplos, Carlos Slim usa de manera regular un Timex, algo que está a años luz de la relojería de alta gama. Tiene además un Rolex Daytona, vinculado al mundo del automovilismo y cuyo costo es de US$ 9.200, bastante lejos del millón de dólares en que fue vendido uno de los relojes más caros que se hayan comprado en México. Existe un grupo de inversionistas y especuladores que consideran más seguro tener un reloj que guardar dinero en el banco o comprar acciones. Para ello se debe ser un verdadero especialista y estudiar el mercado y no dejarse llevar por los materiales ni el adorno que seducen al nuevo rico. Son quienes pueden identificar un Audemars Piguet de 1930, comercializado con marca Bulgari o Cartier por el número de serie. En países como Venezuela, donde el control cambiario del dólar y la inestabilidad política preocupan a los empresarios, la compra de relojes y aviones se ha convertido en una inversión sólida. “Es más fácil ponerse los relojes que subirse al avión y venderlos en cualquier parte del mundo”, dice el representante de una marca internacional que prefiere no ser nombrado. Rolex es reconocido como un instrumento de ahorro en Caracas. Los relojes de lujo son mecanismos complejísimos, con piezas minúsculas de oro y diamantes que, en algunos años, podrían ser lo único que valga. En tal sentido un reloj vintage (antiguo) de acero, como un Portuguese de IWC, puede pasar de US$ 50.000. Pero no se le ocurra pulirle la carátula o cambiarle la vieja correa: puede hacerle perder su valor hasta en dos dígitos. Existe aún un escalón más: el reloj hecho a medida y a mano por completo, lo cual supone una visita a maestros relojeros como Kari Voutilainen (en el pequeño pueblo de Moitiers, Suiza), el único relojero del planeta que opera usando la técnica de la Curva de Grosmann. Es que, como el tiempo no apura el paso, se lo puede vestir de muchas formas. ■

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Ombligo del mundo

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Junto a la ampliación del Canal, Panamá está apostando a un profundo plan de inversiones que busca convertir al pequeño país en un centro logístico planetario. Felipe Aldunate M.

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aul Allen tiene un récord en Panamá. El co-fundador de Microsoft es el que más ha pagado por una reserva para cruzar el Canal de Panamá. Navegando un día en su mega-yate Octopus, Allen anunció a la Autoridad del Canal que quería cruzar del Pacífico al Atlántico. No obstante, no había reservado un cupo, por lo que debió participar en la subasta por el único cupo diario que permite a una embarcación atravesar el Canal sin una reserva previa y sin hacer la fila que mantiene permanentemente a unas

110 naves a la espera. La puja fue dura y el multimillonario terminó pagando US$ 220.000 por ese cupo, a lo cual debió sumar los US$ 26.000 de peaje que paga un yate de 126 metros de largo como el suyo por abrirse paso por los 80 kilómetros de extensión del Canal. Pese a que de seguro Allen la ha contado varias veces a sus amigos, ésta no es sólo una anécdota de millonarios. También es un ejemplo de cómo el cobro de peajes ha podido transformarse en una de las principales actividades económicas de Panamá. Y es que los 14.000 barcos que cruzan al año por el Canal (un promedio cercano a 40 barcos diarios) han generado una fuente de ingresos que en 2010 llegó a US$ 1.482 millones que la Autoridad del Canal de Panamá (ACP) obtuvo sólo cobrando peajes. “Un pequeño velero puede pagar US$ 500, mientras que un gran crucero como el Norwegian Pearl, de 294,13 metros de largo [lo más grande que soporta actualmente el Canal] puede llegar a pagar US$ 375.000 por pasar”, dice el panameño Carlos Béliz, uno de los funcionarios de la ACP. Béliz sabe bien del tema, pues ve pasar todos los días los barcos por el Canal desde una de las partes más importantes de la enorme obra de ingeniería: el juego de esclusas de Miraflores, los escalones de agua que permiten a los barcos subir y bajar los 26 metros de diferencia que hay entre el nivel del mar y la superficie del Canal, el cual fue creado mediante represas que inundaron territorio cordillerano. Pero la economía del Canal no se restringe sólo a los cobros de peajes que realiza la ACP. El Canal incluye la operación de una moderna estructura de puertos: tres en el Atlántico, operados por las multinacionales Evergreen, Carrix Group Enterprises y Hutchinson, y uno en el Pacífico, operado por Hutchinson. “En realidad Panamá es una gran área portuaria manejada por distintos opera-

dores y con salidas a los dos océanos”, dice Alberto Alemán, el administrador del Canal. “Hoy en Panamá está el 23% de todas las grúas de pórtico de América Latina; tenemos más que Brasil, Chile o México”. Y es que los barcos de carga no sólo están llegando a Panamá para cruzar el Canal. Son muchos los barcos que llegan al país para aprovechar las 144 rutas de grandes cargueros que salen o llegan desde Panamá para buscar contenedores o enviar los propios a otras partes del mundo. En 2010 el sistema portuario panameño tuvo un movimiento de 3,3 millones de contenedores, casi 10.000 contenedores diarios, según la Autoridad Marítima Panameña. Es una cifra que superó en 33% a los de 2009, y que deja como un simple recuerdo los 200.000 contenedores que se movían al año en 1995 (un promedio menor a 1.000 diarios). El Canal de Panamá no sólo ha inspirado la industria portuaria. También ha catapultado a la Zona Libre de Colón (ZLC), el mayor centro de distribución de mercancías de América Latina (ver nota en página 58) A puertos y comerciantes, el Canal de Panamá también ha apoyado al desarrollo de la industria financiera. La banca panameña es una de las más globalizadas en la región, no sólo por los beneficios tributarios que la han llevado a estar en la lista gris de los paraísos fiscales de la OCDE. También por la plataforma de servicios que ofrece a las empresas comerciales, marítimas y logísticas que han hecho de Panamá su base. No existe una cifra oficial, pero de acuerdo a distintas estimaciones, la suma del cobro de peajes, servicios comerciales y logísticos en torno al Canal podría representar cerca de un 30% del PIB del país. El tema es cómo seguir haciéndolo crecer. El referendo de 2006, en el que la gran mayoría de los panameños votaron por ampliar el Canal de Panamá,

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ESPECIAL

PANAMÁ

bicada en un predio de 35 hectáreas, cercano a la salida atlántica del Canal de Panamá, la ZLC es el mayor centro de distribución de mercancías que surte a América Latina. Las grandes cadenas regionales de retail están entre sus clientes frecuentes: compran y almacenan productos en sus instalaciones para luego reexportar a sus países. “La ubicación de Panamá en el centro del continente y la diversidad de mercaderías que almacena y reexporta han llevado a la ZLC a convertirse además en el primer agente representante de China para Latinoamérica”, dice Severo

Sousa, el presidente de la Asociación de Usuarios de la ZLC (AUZLC), en la que participan empresas como Peikard Zona Libre, S.A., Parke Davis, Pfizer, Motta Internacional y Schering Corp., y en la que hay ahora más de 2.500 compañías establecidas. “Este parque comercial ha ido evolucionando a un parque de servicios”, dice el panameño Manuel Grimaldo, subgerente de la ZLC. “A sus tradicionales funciones hemos ido sumando la asistencia de tecnología y sistemas que permiten a los empresarios un acceso en corto tiempo a facilidades de crédito y mercancía con las especificaciones y calidades que exige cada país”. La automatización de todo el movimiento comercial de la ZLC permite actualmente a un empresario hacer una transacción desde su auto, sin tener que firmar ni gastar papel. Pero Giovani Ferrari, ex presidente de la AUZLC, cree que parte de la diferencia en la actividad de la ZLC la ha marcado la sagacidad de los empresarios que operan

en el área, que se han modernizado e invertido no sólo en tecnología sino también en el manejo de inventarios, enviando además misiones a otros países para buscar nuevos clientes y asegurar la posición que se mantiene en el comercio regional. “Los empresarios han diversificado sus actividades y en sectores para ellos no tradicionales”, dice Ferrari. Ha sido una necesidad. La contracción que ha tenido el comercio obligó a los empresarios de la ZLC a buscar nuevos clientes y ofrecer otros servicios. Algunas empresas reciben productos del extranjero, los arman, los empacan y los personalizan para distintos clientes distribuidos en distintas partes del mundo. Sony es uno de ellos. “Se ve también mayor afluencia de marcas propias que se desarrollan localmente con diseñadores panameños, en empresas panameñas, y que se producen afuera, como Sankey, Premier, Royal y Parker”, dice Souza, de la AUZLC.

resuelve parte del problema. Y es que los 14.000 barcos anuales que hacen el trayecto de entre 8-10 horas que dura atravesar el estrecho están muy cerca de la capacidad máxima de la infraestructura actual. Los ingresos podrían subir incrementando los peajes, lo cual se ha ido realizando por etapas desde 2006, pero tampoco se trata de sobrecargar a los barcos mercantes y fomentar la aparición de competidores o sustitutos. Otra alternativa sería incrementar la capacidad y tamaño de los barcos, pero el tamaño de las esclusas representa una limitación. Ningún barco que supere los 294 metros de largo, 32,3 de ancho y 12 metros de calado puede pasar por el Canal de Panamá, pues no podrían entrar en estos ascensores impulsados por fuerzas hidráulicas que son las esclusas. Gran parte de los barcos que actualmente

lo hacen están cerca de alguno de estos límites. El problema es que con barcos más pequeños son menos los contenedores que se pueden transportar y que son finalmente los que sustentan la economía en torno al Canal. El peaje de cada barco depende no sólo de su tamaño sino de la cantidad de contenedores que lleva. A más contenedores, más trabajo para los puertos. A más contenedores, más servicios financieros y más oportunidades de negocios para la ZLC. Así, el nuevo juego de esclusas que está en construcción y que debiera inaugurarse en 2014 no es tan importante porque pueda incrementar la cantidad de barcos (de los 14.000 a 17.700), sino porque cada uno de esos barcos nuevos puede duplicar y hasta triplicar el número de contenedores. Un barco Post Panamax, llamados justamente así

porque son demasiado grandes para pasar por el canal, puede llevar hasta 14.000 contenedores, mientras que un Panamax (los más grandes que actualmente pueden hacerlo) sólo llega a 4.000 contenedores. Los Post Panamax son enormes cargueros que generan enormes economías de escala en el transporte marítimo de mercancías y una de las principales razones de por qué el comercio entre Asia y el resto del mundo ha crecido tanto en los últimos años, pues han hecho rentable el transporte marítimo de carga de bajo valor, que en barcos más pequeños generaban pérdidas al transportarse. “Los Post Panamax no pueden atravesar el Canal, por lo que muchas de las rutas entre Asia y la costa este de EE.UU. están desviadas a rutas alternativas a través de Europa, cruzando el Canal de Suez”, dice Alemán. “Hasta el momento sí hay

América descubre a Colón Un incesante tráfico de camiones compradores y vendedores de todo tipo reflejan los US$ 20.000 millones que esta zona libre mueve en negocios durante el año y que dan empleo directo a 20.000 trabajadores. Luis Alberto Sierra

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barcos Panamax que llegan al puerto de Balboa, pero dejan contenedores y se van, no cruzan el Canal”. Para que los Post Panamax crucen el Canal no sólo se necesitan las nuevas esclusas. También se requiere un trabajo de dragado para facilitar la navegación por el Canal sin correr riesgo de que un buque se quede estancado en el fondo. Se trata de inversiones en torno a los US$ 5.000 millones de dólares que ACP ha financiado con una deuda de US$ 2.300 millones a 20 años, con una década de gracia, y los mismos flujos de caja de la operación actual. La noticia de que el Canal de Panamá empezaría a servir a Post Panamax hizo que muchos empezaran a moverse. Los puertos estadounidenses de Savannah, Georgia, Mississippi, Miami y Nueva Orleans están todos haciendo los trabajos de dragados que permitan tener la estructura para recibir estos barcos de mayor calado que hasta ahora no atracan en sus puertos. Pero el mayor movimiento viene dentro del mismo país. Los puertos de Panamá se están ampliando y el tren que corre de manera paralela al Canal se está mejorando. También se planifican millonarias inversiones en carreteras y aeropuertos. La Zona Libre de Colón está además modernizando sus servicios para no sólo transformarse en un centro de comerciantes, sino en un centro de servicios logísticos para atender todas las necesidades logísticas que una empresa requiera para el movimiento de cargas y mercancías internacionales (ver recuadro). “Se trata de un plan global que busca interconectar todos los activos logísticos de Panamá para dar servicios al mercado internacional”, dice José Domingo Arias,

vice-ministro de Comercio Exterior de Panamá y responsable de la agencia de atracción de inversiones al país. Sin contar la ampliación del Canal, el plan de inversiones para transformar a Panamá en un centro logístico de clase mundial suma cerca de US$ 13.000 millones. El proceso ha atraído a conspicuos observadores. La reconocida Universidad GeorgiaTech, de Atlanta, que ha estado asesorando al gobierno en el plan de inversiones, instaló en Panamá un centro de estudios logísticos. El Massachussetts Institute of Technology (MIT) está en

de tres que llega hasta Nueva York. Colombia está en un plan también de promover un canal seco a través de un sistema de trenes que conecta los dos océanos. Los expertos en logística dicen que todo ayuda, aunque un tren no puede reemplazar un canal, pues requiere actividades de transbordo, sin aprovechar las economías de escala que ofrece un buque. Se necesita un tren de casi 30 kilómetros de largo para equiparar la capacidad de transporte de un Panamax, considerando contenedores estándares de 20 pies. Para reemplazar a un Post Panamax, el tren debiera medir 92 kilómetros. De hecho, el tren que tiene Panamá y que corre de manera paralela al Canal sólo se usa para reposición de contenedores entre barcos que están entre uno y otro lado del Canal, pero como un servicio complementario. Ante el boom del comercio chino, Nicaragua también anunció planes de construir su propio canal uniendo los numerosos lagos existentes en el país, aunque hasta ahora han sido sólo palabras. Por ahora, mucho del plan global panameño está sólo en papel. El gobierno debe demostrar si es capaz de ejecutar el enorme plan de inversiones para trasformar a Panamá en un centro logístico que se convierta en el corazón de las Américas y de gran parte del comercio entre Asia y EE.UU. Pero la parte más difícil ya está: el avance de las obras de ampliación del Canal y el buen resultado que ha tenido la gestión de la ACP en los últimos años hacen creer en un plan de negocios que tiene grandes posibilidades de transformarse en un éxito. n

Un nuevo juego de esclusas permitirá en 2014 expandir la capacidad del Canal. camino de instalar en Panamá una sede de estudios de postgrado especializados también en logística. Grandes empresas internacionales han aprovechado además los beneficios tributarios que tiene Panamá para operar negocios internacionales para hacer de esta ciudad su sede de servicios de abastecimiento o supply chain en la jerga empresarial. El sueño de transformarse en el camino más corto entre los dos océanos no es exclusivo de Panamá. México ha creado un sistema ferroviario que conecta puertos en el Pacífico con un procedimiento

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DEBATES OBAMA

Obama, Brasil está en Latinoamérica La convergencia de intereses y la seducción mutua entre Brasília y Washington amenazan echar sombra sobre la agenda EE.UU.-Latinoamérica. Rodrigo Lara Serrano

afp

Un viaje para mostrar voluntad de atención.

i se exceptúa a funcionarios de los gobiernos de Venezuela, Bolivia y Nicaragua, pocos critican más al presidente Barack Obama que los empresarios latinoamericanos. Se trate del TLC en suspenso con Colombia, de las barreras al etanol brasileño, o de la permisividad con que Washington acepta que los narcos mexicanos se abastezcan abiertamente de armas en EE.UU., los motivos de queja no faltan. Debido a ello, la gira de cinco días en que el mandatario visitará Brasil, Chile y El Salvador, este mes, genera sentimientos encontrados. Para algunos será poco más que protocolo y promesas vacías. Para otros podría ponerse en marcha un corrimiento tectónico suave, pero de largo plazo, con el que el país del norte impulsará puntos clave de su agenda. “Las agendas internas de EE.UU. y Brasil son hoy bastante convergentes”, dice Paulo Sotero, titular del Brazil Institute del Woodrow Wilson International Center. Se trata de “cómo controlar la deuda pública, cómo invertir mejor el dinero público, cómo mejorar la educación, la innovación y la infraestructura. Guardando las proporciones, son exactamente los mismos”. No todo, sin embargo, es armonía. En la capital estadounidense hay dudas acerca de cuán vigoroso es el alejamiento de Dilma respecto de Irán. “Ha hablado a favor de los derechos humanos, sí, pero nada más. ¿Se aleja realmente? En toda la crisis del Medio Oriente, ella ha estado en silencio”, dice una fuente cercana al gobierno en Washington. Preocupa, igualmente, “cierto nacionalismo brasileño que rechaza tomar más medidas asegurando que no tendrá armas nucleares”, dice la misma fuente. Una opción win-win sería que EE.UU. acuerde la transferencia de un paquete tecnológico muy sofisticado de esta energía a cambio de que “Brasil sea el abogado más fuerte

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Hace 25 años el comercio de América Latina con

CHINA

era de tan sólo US$ 1.550 millones anuales

Hoy alcanza los US$ 200.000 millones

25 años en el centro de los negocios

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DEBATES OBAMA

de la no proliferación”. Un tira y afloja menor, pero no irrisorio, es el deseo brasileño de transferencia tecnológica militar por la compra eventual de cazabombarderos F-18. El subsecretario de Defensa de EE.UU., Frank Mora, la ha aceptado, diciendo al Senado que será “una transferencia importante de tecnología”. Las discrepancias de los dos países están en el sentido de la palabra “importante”. Brasil quiere que signifique “suficiente” para poder construir en el futuro inmediato sus propios aviones de este tipo. Para EE.UU, es todo lo contrario.

Agenda, ¿cuál agenda? Si a lo anterior agregamos la modernización de las fuerzas armadas brasileñas, los temas de cooperación energética y la posible participación empresarial estadounidense en los proyectos inmobiliarios vinculados a las Olimpiadas, se

sido hasta ahora”. En los hechos, desde Washington, lo que hay realmente es una agenda bastante acotada, como un viaje preliminar para mostrar que existe una voluntad de atención. Ésa es la buena noticia. La mala son dos: “Hay asuntos delicados de los que Obama no quiere hablar”, dice Toklatián. Y, por diversas razones, ni Brasil, ni Chile, ni El Salvador se los van a plantear. Un par que tienen un perfil muy bajo, pero pueden resultar muy influyentes para todos los países en el largo plazo. El primero es esta exigencia de Washington de que desdibuje la separación entre lo policial y lo militar en la lucha contra amenazas delictuales internacionales como el narcotráfico. Argentina, Chile y Brasil son los países que se han venido resistiendo arduamente a esta idea. Washington la promueve desde la sede El Salvador de la ILEA (International Law Enforcement Academy). Según Toklatián, los tres países sólo envían gente a un curso: el Programa de Desarrollo Gerencial. Perú, en cambio, ha puesto a disposición de la entidad un Centro Regional de Entrenamiento en La Molina, en las afueras de Lima. El canciller argentino, Héctor Timerman, en medio de una polémica vinculada a un avión militar de EE.UU. que no declaró parte del armamento y drogas que ingresaba en Buenos Aires para un curso policial, la llamó “la sucesora de la Escuela de las Américas”. Una comparación exagerada, según Toklatián: “No es un lugar oprobioso, pero sí uno en donde se da formación en la mirada policial-militar sobre el narcotráfico que, en los casos en que se ha aplicado, las cosas siguen empeorando, lo que muestra su inefectividad”. El segundo tema se refiere a la pretensión regional de modernizar el TIAR

Hay temas espinosos que ninguna de las partes quiere tocar. corre el peligro de que el vigoroso árbol de la agenda brasileña aplaste al raquítico bosque de la agenda regional. ¿Pero acaso hay una agenda regional? Juan Toklatián, experto de Relaciones Internacionales de la Universidad Torcuato Di Tella en Buenos Aires, recuerda la afirmación del ahora ex presidente Lula de que, desde que asumió Obama, no ha pasado nada en la relación entre EE.UU. y América Latina. “Mostraba una insatisfacción que también se ha sentido en toda la región”, dice. Para el experto, a nivel regional, la gira de Obama puede ser entendida también como una manera “de formalizar un diálogo más maduro: volver a una presencia del Departamento de Estado y no tanto del Departamento de Defensa, como ha

(Tratado Interamericano de Asistencia Recíproca) y la Junta Interamericana de Defensa. “Washington quiere innovar lo menos posible. No sabe qué caja de Pandora se puede abrir si se decreta que la Junta es un elefante del pasado”, dice el experto. De hecho ambas entidades son el sostén formal que justifica la propia existencia del Comando Sur de las Fuerzas Armadas estadounidenses.

La boca de Dilma En un ángulo muy distinto se colocará Obama para hablar de negocios. La visita del presidente sin duda “es un intento de mostrar interés en la región, la cual, debido a la lejanía de EE.UU., se está acercando, sobre todo en términos de economía y comercio, a China”, dice Rubens Barbosa, ex embajador en Washington desde 1999 a 2004, quien es también presidente del Consejo Superior de Comercio Exterior de la poderosa FIESP, la federación de industriales de São Paulo. “Creo que América del Sur va a ser un proveedor importante de productos estratégicos para la economía de EE.UU”. Pero aquí, nuevamente, el tamaño de Brasil conspira. Es tan grande que puede querer hablar sólo por sí mismo. Hoy es el 60% de la economía de América del Sur y puede llegar a ser el 70% en 10 años, si la tendencia actual continúa. Sotero no cree que haya contradicción: “El reto para Brasil es ¿cómo lograr que su poder regional sea reconocido como liderazgo regional? Eso se logra mediante la cooperación para que la prosperidad sea compartida”. Así, El Salvador, por demasiado pequeño y aproblemado, y Chile, por demasiado orgulloso (y algo ingenuo) respecto de sus diferencias con el resto, no pueden ni quieren hablar por toda Latinoamérica frente a EE.UU. Estamos en manos de la boca de Dilma. n

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OPINIÓN POLÍTICA

Raúl Rivera

Chileno, emprendedor social y autor del libro Nuestra Hora.

Brasil: ¿socio, patrón o rival?

n años recientes se ha insconsistente con esta vocación hegemótalado con fuerza la idea de nica: tan sólo en 2008 Lula aumentó que Brasil está llamado a el gasto militar en un 60% y el país convertirse en la potencia heespera contar con (al menos) tres subgemónica en América del Sur. Con casi marinos nucleares a mediados de esta 200 millones de habitantes, un territorio década. Pronto Brasil contará con la similar en tamaño al estadounidense y capacidad de derrotar al primer golpe el chino y una economía de 2 trillones –o al menos intimidar decisivamente– de dólares (PPP), este miembro del a cualquier posible rival regional. Su BRIC, candidato a representar a nuestra principal rival histórico, la Argentina, región en el Consejo de Seguridad de hoy económicamente aislada bajo el abrazo sofocante del Mercosur, no la ONU, sede del Mundial de Fútbol en 2014 y de los Juegos Olímpicos de representa una amenaza, ya que está 2016, claramente se perfila como una muy debilitada en el plano militar. Paraguay y Uruguay, dos países penueva potencia mundial. Aunque esta visión de Brasil es queños, también están insertos en la novedosa para muchos en América órbita brasileña. Asociada a Brasil para Latina, no lo es para los hisexplotar sus reservas de gas, toriadores, los expertos Bolivia comparte con su en geopolítica ni menuevo socio estratégico Brasil debe nos para sus propios un interés en una salida estar siguiendo líderes. Brasil ya era al Pacífico. con mucho interés una potencia imperial Esta vocación hela integración coen la época en que el gemónica de Brasil, mercial entre Chile, enteramente comresto de la región luPerú prensible y respetable chaba por dejar de ser y Colombia. colonia europea. Entre desde su propia óptica y 1808 y 1821 se rigieron tradición histórica, resulta desde Brasil los destinos de sin embargo algo problemática un imperio global que abarcaba a para el resto de los países sudamericaPortugal, a varios territorios africanos nos, ya que requiere de ellos un alto (Angola y Mozambique) y asiáticos grado de sometimiento a la voluntad (Macao), incluyendo algunos trozos de Brasília. de la India. Cuando el rey portugués João VI abandonó el país, Brasil rati¿ENTONCES? ficó su vocación imperial nombrando Los presidentes de Chile, Perú y Colombia manifestaron recientemente en emperador a su hijo Pedro I y luego Mar del Plata su voluntad de avanzar al hijo de éste, Pedro II, quien ocupó hacia una mayor integración de sus el trono hasta que los militares lo detres países. Éstos ya representan un rrocaron hace poco más de un siglo, mercado subregional de más de 100 proclamando la república. El fuerte aumento del poderío militar millones de consumidores y casi un brasileño durante la última década es trillón de dólares de PIB (PPP), uni-

dos por Tratados de Libre Comercio entre ellos y con la Unión Europea y EE.UU. Éste parece ser el camino más pragmático y prometedor hacia una integración regional más amplia, con estos tres países como “núcleo duro”, análogo al rol que Alemania y Francia cumplieron en el proceso de construcción europea. Un proceso así, firmemente anclado en los principios de una economía de mercado abierta al mundo, hace posible que los restantes países latinoamericanos puedan irse sumando gradualmente, a medida que asumen este modelo como propio. México, integrado comercialmente con estos tres países mediante tratados bilaterales de libre comercio, ya está dando claras señales de querer sumarse al grupo. Y no es el único país en hacerlo. De una plumada, ello duplicaría el tamaño de este nuevo mercado subregional, volviéndolo más grande y más abierto al mundo que el brasileño, cuyas tendencias proteccionistas son hace rato conocidas. Brasil debe estar siguiendo estos movimientos con gran interés. Tiene al menos tres opciones: la primera es perseverar en su proyecto hegemónico al margen de lo que hagan los otros. La segunda es perseverar y oponerse al proceso; resignarse y tolerar lo inevitable. Por último, está sumarse al grupo. ¿Mi apuesta? La justificada confianza de Brasil en sus habilidades diplomáticas lo llevará a optar por la tercera opción, en la esperanza de controlar desde dentro la evolución del proceso integracionista. De ocurrir, una nueva era de creciente prosperidad se abrirá en la región. Recuerde: lo leyó aquí primero. ■

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DEBATES AGRO

Dólares comestibles Los alimentos suben de manera desmesurada. China e India no son los responsables en el corto plazo, sino los US$ 260.000 millones del mercado de las inversiones temáticas y la debilidad del dólar. Rodrigo Lara Serrano

afp

l aumento vigoroso de los precios de los alimentos en todo el planeta en los últimos meses ha hecho más difícil para mucha gente disfrutar de los desayunos sin que su billetera o bolsillo se quejen o lloren. No es una gran sorpresa: los commodities agrícolas retomaron la carrera alcista que ya corrían en 2008, antes de la crisis mundial. Pero ¿por qué ahora? El enfoque convencional dice que, con la recesión atrás, es lo normal: la demanda por alimentos del mundo retomó su senda creciente. Luego, los precios suben. Sin embargo, un argumento distinto comienza a tomar fuerza: ni China ni India sufrieron la crisis, Europa (excepto Alemania) y EE.UU. siguen dentro de ella, ni los latinoamericanos (si se excluye a México) ni los japoneses bajaron su consumo. Entonces ¿quién, de pronto, está comiendo tanto más? Nadie. El problema proviene de tres factores: la debilidad del dólar, la explosión del mercado desregulado de derivados financieros basados en commodities y la caída momentánea de la oferta debido

a problemas climáticos. Con este diagnóstico, el presidente de Francia, Nicolás Sarkozy, sorprendió a todos –semanas atrás– al pedir una “estrategia global destinada a asegurar la estabilidad de los precios de los alimentos”. Su propuesta inicial incluyó la creación de fondos regionales con topes de precios y la regulación agresiva del

mercado de derivados. De inmediato se encontró con la oposición de EE.UU., Brasil, Canadá y Argentina, grandes exportadores, que aseguraron que tratar de regular los precios derivaría en menos producción y mayores problemas. “La regulación de los commodities no es la respuesta”, sentenció el ministro de Economía argentino, Amado

Boudou. Enrique Dentice, economista del CIME (Centro de Investigación y Medición Económica) de la Universidad de San Martín, en Argentina, concuerda en gran parte: “Pretenden que nosotros regulemos lo que cultivamos y ofrecemos. Es el grito de una potencia decadente”. Y recuerda que Europa es parcialmente

Regulación del mercado de derivados, posible solución.

responsable también del alza. “Está muy metida en la demanda de biocombustibles”, dice el experto. A su manera de ver, el problema base es que “la demanda no es constante, es creciente”. Ricardo Baccarin, operador del Mercado de Futuros en la Bolsa de

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DEBATES AGRO

Cereales en Buenos Aires, coincide. “La demanda es bastante inelástica”, dice. Y recuerda que la de soja “en los últimos 11 años se ha sextuplicado y los precios se han triplicado”. En ese contexto, “las cosas no vuelan por los aires gracias a la respuesta tecnológica a la subida de precios, porque la tierra disponible no ha aumentado tanto”. El problema es que la tecnología no actúa como las habichuelas mágicas y, de hecho, podría estar cerca del límite de su potencial. La oferta total de soja ha venido aumentando en un 15% a 20% anual, pero “todo indica que los rendimientos volverán a ser decrecientes a escala en algún momento del tiempo”, dice Dentice.

ETF en boga Pero eso está en el futuro. ¿Qué hacer ahora? “Soy un amante del mercado, pero también sé el problema que está trayendo este crecimiento descomunal del precio de los alimentos”, dice Jesús Valdés, experto en finanzas y académico del Departamento de Estudios Empresariales de la Universidad Iberoamericana.”Éste “puede traer grandes consecuencias en los países de la región. Sobre todo en los de Centroamérica y el Caribe”. A diferencia de otros especialistas, Valdés cree que la situación es lo bastante grave. “Valdría la pena, en el corto plazo, mantener cierto control en los precios”, dice. “Los países con altas tasas de desempleo exportan flujos de liquidez hacia los mercados emergentes, porque ésa es una manera de tener un tipo de cambio bajo y fortalecer su reactivación”. El dólar débil y abundantísimo, a su vez, alimenta mercados de futuros de commodities, “más allá de la oferta y demanda de los mercados físicos e, incluso, de la influencia (alcista) de los biocombustibles”. Es decir, especulación. Baccarin, que también es secretario del Centro de Corredores de Cerea-

les, concuerda en que los bienes de los alimentos son ahora una fuente de renta financiera. “A fines de los 90 los fondos en materias primas gerenciaban US$ 13.000 millones. Ahora gerencian US$ 260.000 millones”, dice. No se trata de cuatro villanos en una torre: “Esto se origina en un público que cada vez pide más de lo que se está llamando inversiones temáticas. Se trata de todas las que tienen determinadas cosas en su cartera: metales preciosos, petróleo, alimentos”. Para ello se usan instrumentos financieros creados en la última década: acciones que expresan futuros. Son los Exchange Traded Funds (ETF). “¿Se pueden limitar?”, pregunta el corredor. “Sí, se pueden limitar. El punto es ¿a dónde va a ir esa plata? La gente podría tratar de poner ese dinero en stocks físicos, con lo cual el remedio podría llegar a ser peor que la enfermedad”, responde. El experto pone el dedo en la llaga: “Lo que subyace a todas estas operatorias es que la gente no quiere tener dólares: quiere tener cosas”. O, mejor dicho, se sienten más seguros ganando dinero comprando y vendiendo opciones sobre cosas que ahorrando en dólares. “Hace 10 o 15 años el porcentaje de los operadores en mercados de futuros era 70% arbitradores y 30% especuladores. Hoy es al revés”.

entre sus compradores, que afectaría a las exportaciones a estos países”. Porque hay una solución de patas cortas. Como dice Baccarin: “Una recesión en China solucionaría este problema, pero crearía otros”. Quizá terribles. Pensando en una medida transitoria, Valdés es partidario de “garantizar lo que son bancos o fondos de alimentos a nivel regional”. En el caso de México, “permitiría que casi el 40% de la población que es pobre acceda a la comida si los precios siguen aumentando”. Sucede que el planeta depende ahora demasiado de azares. “En Sinaloa y

La liquidez en dólares explica la demanda por derivados.

El corto y el largo “Son las consecuencias especulativas de este exceso de liquidez”, dice Jesús Valdés. La solución del problema, a su juicio, supone la reforma, hasta ahora fallida, de la arquitectura financiera global. El economista dice que naciones como Brasil y Argentina deberían ser más cautas en su posición y no confiarse en que precios demasiado altos no tendrán externalidades. “A mediano plazo deberían evitar el estallido de grandes problemas sociales

Sonora, debido al crudo invierno, casi el 70% del maíz blanco para tortilla se perdió. Y hubo una replantación”. Sin ser alarmistas, el mundo se encuentra en una situación bastante difícil. Evidencia de ello son las declaraciones del presidente del Banco Mundial, Robert Zoellick. Recientemente enumeró nueve medidas que el G-20 debería adoptar de aquí a un año. La más asombrosa fue el pedido de lograr un sistema de información en tiempo real sobre las existencias de cereales. Un camino de reformas más activo es el planteado por Olivier De Schutter, Relator Especial de las Naciones Unidas sobre el Derecho a la Alimentación. Se trata de impulsar la producción bajo todas sus formas y, a la vez, establecer normas para que la operatoria de derivados se limite a inversores “que basen sus actividades comerciales en las perspectivas relativas a los fundamentos de los mercados, y no principal o exclusivamente en la obtención de beneficios especulativos a corto plazo”. No hay solución fácil. O ponemos pan en las bocas o corremos el riesgo de vivir con el corazón en la boca. n

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OPINIÓN POLÍTICA

T. McLarty y N. Cunningham Thomas McLarty fue jefe de gabinete del presidente Clinton. Nelson Cunningham fue asesor del presidente Clinton y del senador Joseph Biden.

La oportunidad de Obama para el libre comercio.

ay consenso de que la eleccuando Clinton buscó renovar la vía ción de Bill Daley como rápida para negociar otros acuerdos cojefe del gabinete de la Casa merciales, la iniciativa fracasó. George Blanca es la mejor deciW. Bush continuó con esta iniciativa, sión para ayudar al presidente Obama pero sólo con mayoría republicana. a establecer un nuevo tono presidenDurante los dos primeros años del cial. Es discreto y tiene arraigo en el mandato de Obama sólo se avanzó, y Partido Demócrata. Aunque viene del muy poco, en llenar algunos saldos de mundo de los negocios, no es ningún la agenda Bush: los acuerdos de libre tecnócrata gris afín a los republicanos. comercio con Corea del Sur, Panamá y Él es un Daley de Chicago, hijo del Colombia, la inestable ronda de Doha alcalde Richard J.Daley, y necesitará y la adhesión de Rusia a la OMC. todas sus herramientas para lograr que Ahora, en unas pocas semanas, el libre comercio sea la pieza central Obama ha renegociado el acuerdo con de la visión que tienen los demócratas Corea del Sur y ha anunciado que será de la competitividad económica y de su prioridad en el nuevo Congreso. Ha dado algunos pasos para resolver la la globalización. El ex presidente Bill Clinlarga disputa con México en ton comprendió que el materia de camiones. libre comercio requería ¿Y ahora qué? PriObama debiera un gran esfuerzo de mero, el presidente seguir los pasos ambos partidos. Paha de estar totalmente de Bill Clinton para ra firmar el acuerdo convencido y comsacar adelante una norteamericano del prometido. Nafta fue ambiciosa agenda libre comercio (Nafun éxito bipartidista de libre comercio gracias a Clinton y a ta) en 1993 estableció mundial. las tortuosas negociauna sala de guerra en la Casa Blanca, encabezada ciones entre los miembros por Bill Daley y el congresista del Congreso. Algún trozo de republicano Bill Frenzel. Ambos trapastel se repartió y más de un puente bajaron codo a codo y con total apoyo se construyó como resultado del voto del presidente y del gabinete de la por el Nafta. Casa Blanca para impulsar el Nafta Segundo, la Casa Blanca y el en la Cámara. Congreso deben ponerse de acuerdo, El libre comercio también era para desde el vicepresidente, Joe Biden, el presidente Clinton una de las piezas pasando por la secretaria de Estado clave para impulsar la competitividad Hilary Clinton, la ministra de trabajo, de EE.UU. en un mundo cada vez más Hilda Solis, y el representante del U.S dependiente del comercio. No todos Trade, Ron Kirk. los demócratas apoyaron esta tesis, Tercero, el esfuerzo de ambos pero Clinton la impulsó fuertemente partidos ha de ser real. Y esto es particularmente cierto para el grupo dentro del partido. republicano del Tea Party, que aún no Este consenso se perdió. En 1997,

se define respecto del libre comercio. Tal vez Obama podría incluso repetir el ejemplo de 1993 y poner en la Casa Blanca a un republicano: la ex representante comercial de EE.UU. Carla Hills, el antiguo jefe de Estado Mayor de Reagan Ken Duberstein, o un ex congresista como Jim Kolbe o Chris Shays. Los moderados e independentistas ven ahora cómo el presidente acepta sus puntos de vista. Un compromiso con la reducción del déficit, una promoción sostenida de las empresas y un sincero compromiso con la liberalización del comercio deben ir de la mano. Más importante aún, el presidente debe comprometerse a avanzar en los acuerdos comerciales pendientes con Colombia y Panamá. Con la elección de Daley y la renovada política de comercio, Obama tiene la oportunidad de recordar a los moderados de ambos partidos y los votantes independientes que él es el hombre por el que votaron en 2008: un líder que entiende los objetivos de las pequeñas y medianas empresas, y que ve a EE.UU. lo suficientemente confiado e innovador como para seguir siendo el verdadero norte de la economía global. También le da al presidente la oportunidad de afianzar relaciones con antiguos aliados internacionales que cultivan una democracia liberal, rechazan viejas y feas costumbres sociales y políticas, trabajan hombro a hombro cuando se trata de luchar contra oscuras fuerzas globales, están abiertos a abrir sus mercados. No será fácil, y podrá molestar a algunos demócratas, pero es esencial. ■

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TNT, la forma más fácil de importar.

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Este sitio funciona como buscador de videos de Youtube. Escriba el nombre de su banda o artista de preferencia y uWall.tv organizará el material por relevancia, actualización, número de visitas, ráting, imágenes en HD, entre otras categorías. Puede registrarse con su cuenta de Facebook, y también podrá compartir sus hallazgos a través de Twitter y StumbleUpon. http://www.uwall.tv

Tu vida en panorámica HD

Esta nueva cámara, junto al modelo DSC-HX9V Cyber-shot®, ofrecen al usuario la capacidad de grabar video en Full HD. Con la integración del sensor CMOS “Exmor R” retroiluminado de 16,2 megapíxeles, este dispositivo soporta el modo Intelligent Sweep Panorama™ High Resolution, por lo que usted podrá obtener fotos panorámicas de gran calidad con sólo mantener presionado el botón obturador de la cámara mientras la gira. Estará disponible desde abril en las tiendas Sony Style® y distribuidores autorizados. http://www.sonystyle.com

Smartphone reloaded

Junto al iPhone 4, l Samsung Galaxy S se convirtió en uno de los teléfonos más populares de 2010. En la versión 2011 de Mobile World Congress, que se realiza año a año en Barcelona, España, Samsung presentó una nueva versión de este móvil: el Samsung Galaxy S II. A pesar de ser similar a su antecesor, posee una pantalla, la SUPER AMOLED Plus de 4,3,” y es más delgado, con sólo 8,49 mm de espesor. Corre Android OS Gingbread y tiene una memoria interna de 1GB, expandible hasta 32GB con tarjetas microSD. Conectividad a Wi-Fi, Bluetooth, USB 2.0 http://galaxys2.samsungmobile.com/html/index.html

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I-BIZ

La tablet

se pone

corbata

Protagonistas de una revolución en el consumo, las populares tablets buscan desafiar al laptop corporativo y penetrar en las empresas. Tamara Toro y Sergio Jara Román

los niños del centro hospitalario Castro Rendón, en la sureña provincia argentina de Neuquén, les están recetando un nuevo tratamiento en base de tabletas. No se trata de una revolución farmacológica, sino computacional. Mediante tablets, estos portátiles dispositivos planos que la firma Apple hizo famosos al lanzar el iPad hace un año, los infantes pueden ser atendidos a distancia por los médicos del reconocido centro de pediatría Juan P. Garrahan, de Buenos Aires. A través de tablets, los pediatras en la capital argentina acceden a todo el sistema de telemedicina que ya estaba montado en el hospital, sin necesidad de usar sus tradicionales PC. Con las tablets ahora pueden atender a los niños patagónicos mientras caminan por un pasillo, andan en taxi o están en casa. Para ello, la empresa de telecomunicaciones Cisco dotó al hospital de Cisco Cius, la tablet PC con que la compañía quiere entrar en el mercado corporativo. “El gran beneficio para las empresas es la vinculación de esta tablet con todas las aplicaciones de colaboración y comunicaciones, telepresencia y video”, dice Carlos Torales, gerente de negocios de comunicaciones unificadas de Cisco para América Latina. “Ahí es donde logras los grandes beneficios de productividad y de transformación de negocios”.

La tablet Cius de Cisco tiene justamente las ventajas de su compañía madre: gran conectividad y acceso a los sistemas de telepresencia que se han transformado en uno de los fuertes de la firma californiana en los últimos años. No obstante, está lejos de ser la única apuesta en el mercado. Están además HP, Samsung, RIM (fabricante de los Blackberry) y muchos otros desarrolladores globales y regionales de hardware. “Estamos poniendo los esfuerzos en el mercado corporativo, estamos acercán-

donos mucho a las empresas en cada uno de los países para ofrecer el producto y juntos desarrollar alguna idea que ayude a solucionar o hacer más eficiente a la compañía”, dice Teobaldo Palacios, vicepresidente de la unidad latinoamericana de telecomunicaciones de Samsung, y quien espera que el Samsung Galaxy Tab 2 domine en la región el mercado hogar y corporativo. “Las tablets se van a hacer mucho más conocidas este año no sólo a nivel de

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I-BIZ

consumidor. También se van a encontrar muchos usos para las empresas y para los hospitales, por ejemplo”. Según la firma de investigación de mercado Gartner, este año se comercializarán 264.000 dispositivos, 135% más que en 2010. Según sus proyecciones, las tablets seguirán creciendo por sobre los tres dígitos hasta 2014, mientras las tasas de laptops empiezan a enfriarse. “Gran parte de esa explosiva demanda se explicará por el consumo corporativo”, dice Reinaldo Sakis, investigador jefe de Consumidores y Dispositivos Comerciales de IDC en la región. Es algo que ya se puede ver en cualquier evento que reúna a un gran número de ejecutivos, quienes han adoptado la tecnología incluso antes que los adolescentes. “En Barcelona la mayoría de los directores y gerentes andan con una tablet bajo el brazo, no con un laptop”, dice Javier Valenzuela, gerente de Terminales de Movistar Chile, quien participó en la reciente versión del Mobile World Congress (MWC) de la ciudad española. La imagen se impregnó fuerte en la mente del ejecutivo, quien encargó la adquisición de 70 iPad para directores y la primera línea gerencial de la filial de Telefónica en el país sudamericano. “La tablet nos gustó porque debemos tener herramientas para que la gente realice su trabajo de forma más sencilla”, dice Valenzuela. “Pero la estamos probando. Tareas complejas las seguimos haciendo en un computador tradicional”.

ENSALADA DE OS Sin embargo, no es sólo cuestión de ahorrarse unos dólares en reemplazar su PC de siempre. El uso de las tablets en las empresas no sería posible sin el avance de tecnologías asociadas. Como tienen menos capacidad de memoria y de cómputo, sólo pueden transformarse en una efectiva herramienta corporativa para empresas que han invertido para poner sus aplicaciones críticas en la web. Es decir, que estén en la nube. “Al estar en la red, puedo usar distintos dispositivos para acceder a mis aplicaciones y a mi in-

Valenzuela, de Movistar Chile, pone a prueba la tecnología iPad para funciones corporativas con su equipo de alta gerencia. formación. La virtualización, entonces, es un factor muy importante para la entrada de las tablets al mercado corporativo”, dice Ernesto Laval, gerente general de Tide, desarrolladora de aplicaciones para este tipo de tecnología. Torales, de Cisco, agrega que el proceso de adopción de una tablet con aplicaciones para la empresa implica la virtualización de los procesos tradicionales de un centro de trabajo estacional. DISPOSITIVOS PORTABLES VS TABLETS EN EL MUNDO Unidades portables y tablets PC en todo el planeta. (en millones). Portables FUENTE: GARTNER 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0

Tablets

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En otras palabras, “la sustitución total del PC”, dice el ejecutivo, lo que repercute en ahorros de hasta un 50% en los costos de mantenimiento tecnológico de las compañías, según cálculos de Cisco. La decisión de migrar a tablets también irá acompañada de una gran interrogante. ¿Cuál escoger? El problema es que, a diferencia del mundo del PC, donde Windows era prácticamente un monopolio, en el de las tablets hay sistemas operativos para regodearse: al del iPad de Mac, hay que sumar Honeycomb, la versión de Android, el sistema operativo de Google para teléfonos inteligentes, mejorado para tablets. HP lanzó por su

parte el WebOS, y RIM trabaja en su propio sistema, construido sobre tecnología QNX. Los últimos son Nokia y Microsoft. Todos serán igual de incompatibles unos con otros. ¿Pero cuál de éstos trabajará mejor con los de su empresa? “Mientras el iPad es concebido como un juguete, hay otras plataformas que soportan mejor las necesidades corporativas”, dice el mexicano Carlos Koch, presidente de Meebox, una firma mexicana que está armando tablets basadas en el sistema operativo Windows 7, de Microsoft. “La ventaja de nuestro producto y que nos ha permitido hacer nuestro lanzamiento de 10.000 unidades es justamente que puedes trabajar con él”. No obstante, los analistas creen que no hay aún una oferta consolidada para las empresas. “Aún no vemos planes enfocados concretamente en este tema”, dice Sakis, de IDC. “Con excepción de RIM, Cisco y HP, casi no hay planes concretos, por lo que el mercado empresarial seguirá evaluando”. La buena noticia es que el precio de las tablets va a la baja, pues las empresas que abrieron el mercado en 2010 alistan una segunda generación de dispositivos, a la vez que se suman nuevos actores. “Se espera la introducción de un número significativo de nuevas tablets durante 2011, con el precio como diferenciador líder”, dice Jeff Orr, Senior Practice Director de ABI Research. “Esto ayudará a fomentar la adopción en América Latina”. A eso sume incentivos como los de Brasil, que anunció el estudio de exenciones tributarias para desarrolladores de tablets, lo que podría incentivar a que firmas locales incursionen en este mercado no sólo como consumidores, sino también como oferentes. ■

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NEGOCIADO & FIRMADO

BTG BTG adquirió el Banco Panamericano en US$ 267,3 millones, marcando el ingreso del conglomerado financiero al negocio bancario mediante el control de la totalidad de la participación que tenía el Grupo Silvio Santos en el banco, golpeado por una mala gestión financiera.

ECOPETROL La petrolera estatal colombiana Ecopetrol compró la participación que posee Shell en la exploración del bloque Caño Sur, que tiene una extensión de alrededor de 610.000 hectáreas. Con este acuerdo Ecopetrol alcanzó el 100% de la participación del bloque.

12 países del Caribe, Norte, Centro y Sudamérica.

que realizará Lan Perú para el aumento de su flota.

Pampa Energía La argentina Pampa Energía compró la totalidad de las acciones de la empresa Enron Pipeline Company Argentina SA (Epca) por US$ 29 millones. Con la compra, el grupo energético adquirió el 10% del capital social de Compañía de

Pan American Energy El grupo argentino acordó la compra de una refinería de petróleo y cerca de 450 gasolineras de Esso en Argentina, esta última, filial de la petrolera Exxon Mobil Corp. El acuerdo está valorado en entre US$ 800 millones y US$ 850 millones. Banorte La Comisión Federal de Competencia (CFC) de México aprobó un acuerdo por el cual Banorte comprará su rival IXE en una operación estimada en US$ 1.300 millones. Con ello la entidad bancaria llegaría al tercer lugar del sistema financiero mexicano, liderado por BBVA Bancomer.

Fiat La argentina Fiat busca ampliar su capacidad productiva y llegar a 650 automóviles diarios. >>Suramericana Actualmente el complejo de La filial del Grupo de InversioFerreyra produce 400 vehículos La brasileña VALE pagó US$ 173,5 mines Suramericana de Colombia diarios, entre los modelos Siena llones por Biopalma. adquirió la compañía Prosey Palio. En 2010 se produjeron guros (Progreso Compañía más de 96.000 unidades, que en de Seguros S.A.) por un valor más de un 80% se destinaron a la Inversiones de Energía -Ciesa- del cual total de US$ 22,5 millones. Con esta exportación, especialmente para atender era titular Epca. transacción se confirma su entrada en el mercado brasileño. el mercado de seguros en República >>Lan >>Grupo Nacional de Dominicana. La chilena Lan adquirió en US$ 510 Chocolates >>CSN millones tres aviones 767-316ER de la El conglomerado alimentario de Colomfirma estadounidense Boeing, que recibiAnte una posible adquisición de US$ bia Grupo Nacional de Chocolates anunrá en julio, agosto y septiembre de 2012. 3.900 por parte de Río Tinto, la Comció la compra del 73,11% de las acciones La adquisición forma parte del plan pañía Siderúrgica Nacional CSN de Brade la dominicana Helado Bon por US$ estratégico a largo plazo de la empresa sil elevó su participación a un 17,58% 38,7 millones. Con la adquisición, la chilena. El acuerdo se suma al anuncio en la minera australiana Riversdale para firma colombiana cuenta, además de de inversiones por US$ 660 millones proteger su suministro. Colombia, con operaciones propias en >>

Vale La minera brasileña Vale pagó US$ 173,5 millones para asumir el control de Biopalma, un productor de aceite de palma, con el objetivo de impulsar el uso de biodiésel en sus operaciones. La minera pasaría a controlar un 70% de la compañía, con la que tiene una alianza desde 2009.

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VISIONES

El gran escéptico 3.0

n autor bielorruso advierte de los peligros de creer que las redes sociales e internet son herramientas que favorecen per se a la democracia. Es la pregunta del momento: ¿Cómo los regímenes autoritarios pueden sobrevivir a las redes sociales y a la fuerza de internet? Túnez, Egipto y otras debilitadas tiranías del Medio Oriente y el Norte de África parecen demostrar que el avance de la democracia por la supercarretera de la información es demoledor. No obstante, Evgeny Morozov dice lo contrario: internet y las redes sociales también fortalecen a los gobiernos opresores. En The Net Delusion: The Dark Side of Internet Freedom, el autor describe lo absurdo de las creencias que atribuyen a internet “cualidades casi mágicas” con las que Occidente finalmente “podrá vencer a sus adversarios autoritarios”. Morozov los describe como representantes del ciber-utopismo o la Doctrina Google, que tiene, según el autor, a Thomas Friedman como su cherleader en jefe y a la revista Wired como su “órgano impreso de difusión oficial”. La idea de que internet favorece a los oprimidos “desconoce cómo

los gobiernos autoritarios han reaccionado a internet”, sentencia. Los ciber utópicos no predijeron “la eficacia de la propaganda política en la red”, ni lo bien que la usarían como “mecanismo de vigilancia”, ni “la sofisticación de los modernos sistemas de censura online”. El libro fue escrito antes de las últimas revueltas del Medio Oriente. El autor recuerda las protestas de Teherán de 2009, cuando miles de jóvenes protestaron contra el resultado supuestamente fraudulento de una elección. Se habló de “la primera revolución catapultada a un escenario global por las redes sociales”. No obstante, el movimiento se desintegró con mucha pena y casi nada de gloria. Morozov tiene fundamentos para su escepticismo. Trabajó para una ONG occidental que buscaba promover la democracia en los países de la ex URSS con “armas” internéticas: blogs, wikis y redes sociales. Pero perdió su entusiasmo con la reacción de los gobiernos autoritarios: censura online, bloggeros y trolls propagandistas a sueldo. Desde su óptica, es innegable que el gobierno de EE.UU. está haciendo de Google, Facebook y

The Net Delusion-The Dark Side of Internet Freedom Evgeny Morozov Editorial Public Affairs, Nueva York 2010 US$ 20 impreso US$ 12 en e-book Twitter parte de sus herramientas de política internacional. Sin embargo, el peligro radica justamente “en no reconocer que la red también puede ser usada para fortalecer a los regímenes autoritarios antes que debilitarlos”. Del desconocer esta realidad “no pueden esperarse más que políticas incorrectas”. n Felipe Aldunate M.

qué leen

Angélica Fuentes Téllez, Presidenta Ejecutiva del Grupo OmnilifeChivas

El sueño del celta, del Premio Nobel Mario Vargas Llosa, relata los viajes del irlandés Roger Casement al Congo Belga y a la Amazonía sudamericana denunciando los horrores del colonialismo. De sus viajes quedaron dos informes que conmocionaron a la sociedad de su tiempo.

Maiko Paula, Gerente General de Nokia Chile & Perú

En Outliers: The Story of Success, libro basado en hechos reales, Gladwell examina los factores que han contribuido a alcanzar el éxito de algunos hombres como Bill Gates, Cristopher Langan o J. Roberto Oppenheimer.

José Muñoz, Presidente de Nissan Mexicana

From good to great es uno de los clásicos de management. Su autor, Jim Collins, describe el proceso de transición de las pequeñas y medianas empresas a grandes multinacionales, y cómo algunas de ellas fracasan en el intento.

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