Estrategias EB 2015
Maria Fernanda Sanchez Alvins LCVP IGCDP 2015
OC
LCVP
Project
Managementc
finanze
Marketing
Logistic
S&S suport
Match
Sales
Sale Match
sale Cooperaciones internacionales sale
Sales
Xpro
attack
Big Summer
Salud Organizacional del รกrea
Xpro
attack
Big Summer
Salud organizacion al del area
Sales -Membresía. -Plan estratégico de Ventas - Team building -Ley de responsabilidad social- Reclutamiento para OC-summer - Salidas del área -Marketing -Ventas Consultivas - Experiencia con trainee - Experiencia con traineec -Portafolio ECI -Propuesta
Lograr que el área sea financieramente sostenible
Lograr que el área sea una área de Ventas!!
Alcanzar que el 60% de los intercambio se hagan a mitad de año
Brayan Olmos S&S 2015
Delivery = Quality
POSSIBLE host family & buddies
Auditoria 100%
LCVP
Delivery Manager
Customer satisfaction
Auditor ICX
Delivery
=
Quality • • • •
POSSIBLE host family & buddies
Audit 100%
Pick Up BIG • Process most intensive IPS local y ZoE with sinergy F&M Welcome package • IPS best friend of audit Best experience of BOGOTA • Customer Flow: Buddies & host family • The best partners: alumni, OGX and membership • Social media • Make alliance with real estate
NPS 70*
Quality example on ZoE
100% audit
Partnership
Ofertas
Eventos
LCVP
LCVP
LCVP
LCVP
Ventas
Procesos
Seguimiento
Experiencias de calidad
Ventas enfocadas
60% de los intercambios
Capacitaci贸n constante
REPRESENTANTE AL CONSEJO DIRECTIVO COMUNICACIPON BIENESTAR UNIVRSITARIO, GESTION INTERNACINAL
ACERCAMIENTOO
SHOWCASING
TESTIMONIOS
SHOWCASING
VENTA DE OPORTUNIDADES RECLUTAMIENTO TALLER DE COMPETENCIA
多QUE PUEDES HACER?
SINERGIA TM
LCP ESTRUCTUTA VP OGCDP, VP TM
APERTURA PROMOCION
STAND, SALONEO
LC VP OGIP
TLP Sales & Promotion
EP Management Coordinator
TLP Manager de Calidad y Legalidad
ECI
EP Manager 1
CSI
Sabana
EP Manager 2
Legalizaci贸n
Bosque
EP Manager 3
Cooperaciones
EP Manager 4
Fortalecimiento en redes y posicionamiento de marca
Sentido de Pertenencia
Cooperaciones
30
Empoderamiento • Matching Efectivo • Experiences Evaluation
CLO • Seguimiento • Entablar relaciones con la dirección de estudiantes de las facultades
Capacidad de operación • Metas objetivo semanales • Soporte continuo a la membresía • Alineación de metas a nivel nacional
Implementación de canales virtuales Trato a los EPs como un buddy Garantizar sinergias Construcción de Marca
55
205
TLP XP
TMP XP
LCVP TM
OCs
Talent Support
Operation support
Team support
Performance & Productivity
Strategic Talent
Talent Capacity
Up selling
EventsR&R
E&D support
Generación de líderes
Desarrollo membresía
Perfromance Productivity
• Promoción de oportunidades • Showcasing • OC Reclutamiento & Zonalito
• Plan carrera • Seguimiento a las experiencias de equipo • Comunicación la membresía, espacios de co-creación • Herramientas de tracking • Asistencia a ciclos de educación y conferencias nacionales
Consolidar La red de externos
Sellers
Grown up
M&M Empowered
VGA Connected
EB Manager E&D
Long Life Conection Manager (LLC)
LEADer
SDP Manager
Consolidar La red de externos. • • • • •
Base de datos histórica en plataformas Soporte en diferentes espacios de integración (ALUMNI DAY, LC TIMES, FAMILY DAYS). Cronograma de actividades, diagnostico de necesidades y seguimientos evaluativos. Ser el canal comunicativo directo con el MC para mentory y coach (Entregable principal BOA). Cocreación con otros comités.
M&M
Empowered
• Creación de identidad de la red. • Realizar un cronograma para reuniones (Team Bounds y Team Buildings por Q1.) • Herramienta de seguimiento efectiva evaluando el performances. • Transición m&m to m&m. • Implementación del programa de LEAD
Sellers
Grown up
• Realizar a nivel Bogotá un TTS tipo workshops con empresas aliadas. • Clínica de ventas y citas espía (Sellers Day). • Sistema de R&R del programa de SDP (junior, senior y master). • Herramienta de seguimiento para R&R..
VGA
Conected
• Cronograma estándar de todos los ciclos educativos del semestre. • Espacios de integración después de los LC times. • Lugares estratégicos para los espacios educativos. • Aprovechar las reuniones de córner para realizar ciclos educativos específicos. • Trainnees Days semestrales.
Lograr experiencias de liderazgo con calidad.
Por lo menos el 80% de la membrecĂa asista a los espacios educativos propuestos.
Tener estructurado una red de externos accesible.
Aumentar la productividad del cuerpo de vendedores a 2
Brand position
Marketing dĂgital
Fortalecimiento de ICX y de OGX
LCVP
Operation support
Digital
Public Relations Relations
Sabana
Promotion Sponsors
ECI Promotion
Participation Events
Media
Brand Position
Strategy Support
Digital
Designer
Brand position
Marketing dígital
-Alianzas externas -Campañas digitales -Eventos externos -Charlas virtuales -Socios y patrocinios -Fidelización de clientes -Showcases -Showcases -Fidelización de clientes -Estudios de mercado
Fortalecimiento de ICX y de OGX
-Fidelización de clientes -Segmentación del mercado -Showcases -Participación en ferias -Global village -Stands estrátegicos -Seguimiento de aplicantes e interesados
Lograr que AIESEC sea más conocido en nuestra segmentación, también contar con patrocinio de externos.
Aumentar el alcance de nustros mensajes.
Lograr aprovechar totalmente nuestro mercado.
Laura Otรกlora
5 semestre Publicidad Internacional Universidad Sergio Arboleda
RETO
RESULTADOS
VGA
Blog
attack
Fortalecer comunicaci贸n interna
Seguimiento
informativo Global-local
LCVP
Blog & Mail
RS& Wapp
BI& KM
GIS Manager
Blog
attack
Rediseño -Potencializar herramientas -Información relevante -Links y accesos directos -Mención en RS -Acceso a TODO
Fortalecer
comunicación
interna
Comunicación directa -Calendario -Notificaciones
Seguimiento
informativo Global-local
#EciSabiasQue
Lograr que el Blog sea el medio de comunicación principal
Alcanzar que el 60% membrecía asista a eventos
Lograr que la membrecía conozca sobre Aiesec y Eci
Juan Camilo Matiz Molina LCvp F&M 2015
Inversi贸n membresia
Changing Mindset
Apalancamiento Proyectos ICX y de OGX
LCVP
Operation Resources Management
Project adviser
Financial Analyst
OP Support
ICX Support Accountability Manager
Governability manager
OGX Support
Internal Auditor
Project Support
Inversion membresia
-Alianzas externas -Eventos especializados -Proyectos internos con sinergia junto a Education y TM
Changing Mindset
-Campañas digitales -Charlas y capacitaciones -Sinergias directas con membresía
Apalancamiento Proyectos ICX y de OGX -Generación de estándares -Estudios estratégicos y financieros de cada propuesta -Estrategias de motivación -Participación en proyectos entre comités
Crear oportunidades que le permitan crecer no solo como profesionales sino como personas
Lograr que AIESEC ECI cambie su mentalidad hacia un pensamiento uniforme y encaminado en la misma direcci贸n
Aprovechar completamente las experiencias y oportunidades que los proyectos ICX y OGX generen .
Gracias!!