Manual de Proceso Productora de Sueños

p ro duc

or a

s u e Ăą os no sot ro s lo p roy e cta mo s , t Ăş lo h ac e s r ea l i da d

Andrea Catalina Amín Salazar (201413557) Natalie Boissard Tapias (201410889) Oscar García (201326487) Lorenzo Ruiz López (201328810) Nicolás Salgado Matus (201327622) Pierre Puentes Gómez (201415992)

¿Cómo el proyecto de vida afecta o influye en la calidad del trabajo de los vendedores de películas piratas?

¿QUÉ ES? El sector informal se compone de agentes económicos que no siguen normas institucionales establecidas o a quienes se les niega protección.

ECONOMÍA INFORMAL

POBLACIÓN COLOMBIANA ECONÓMICAMENTE ACTIVA Trabajo Informal Trabajo Formal

68% 32%

Según las estadísticas del DANE, 23 millones de colombianos pertenecen a la población económicamente activa del país y que se dedican al trabajo informal.

"REBUSQUE" Se divide en:

Economía Ilegal

Economía no declarada

Economía no registrada

Comprende las actividades generadoras de ingresos sin estar reguladas por el estado y que funcionan en entornos sociales en que sí están reguladas actividades similiares.

TOP

DOWN

TEMA ELEGIDO: De acuerdo con el siguiente diagrama encontramos interesante el paso de la economía informal a la delictiva, que se genera cuando el proceso de producción y distribución ILÍCITO de un producto LÍCITO, se convierte en una distribución y producción ILÍCITA de un producto también ILÍCITO: la piratería es un delito.

FORMAL C D

DELICTIVA

A

B

E F

INFORMAL

A) Interferencia del estado, competencia de las grandes empresas, fuentes de capital y tecnología.

B) Bienes de consumo e insumos industriales más baratos, reserva flexible de mano de obra.

C) Interferencias y perturbaciones del estado, suministro de determinados bienes controlados.

D) Corrupción, Ingresos de detrminados funcionarios del estado en conceptos de “cobro de peajes”.

E) Capital, demanda de bienes, nuevas oportunidades de genración de ingresos.

F) Bienes más baratos y reserva flexible de la mano de obra.

DEPEST ANALYSIS

D

DEMOGRAPHIC

Para el 2008, se determinó que en Bogotá existía un total de 220.000 vendedores ambulantes que representan el 7% de los trabajadores de la ciudad.

Autoridades afirman que sólo en Bogotá están identificados 1500 puntos de distribución manejados por 8 grandes grupos.

DEPEST A ECONOMIC La piratería causa una pérdida anual de 1.3 billones de pesos al estado colombiano según estudios realizados en el año 2013.

E

Por cada copia ilegal vendida, se dejan de recibir entre $40.000 y $50.000 pesos que es el precio de un DVD original.

El estado deja de percibir miles de millones de pesos en aportes fiscales y parafiscales.

ANALYSIS ECOLOGIC

P

Uso excesivo de plástico y papel para la realización de carátulas de las películas.

POLITICS La Ley 44 de 1993 instaura penas entre dos (2) y cinco (5) años de cárcel e indemnización por daños y perjuicios.

La Lista 301, especifica los países, que por el incumplimiento de los derechos de autor deben estar bajo vigilancia constante por parte del Congreso de los Estados Unidos.

E

La piratería en Colombia genera contaminación visual dentro de los entornos donde se produce su actividad. Por lo tanto, esta venta ilegal está por fuera de lo que se considera estético u ordenado dentro de una ciudad como Bogotá.

DEPEST ANALYS S

SOCIAL AND CULTRAL

Facilita el acceso a la cultura del cine mundial a personas de bajos recursos.

La piratería llega a Colombia durante el periodo presidencial de Belisario Betancur (1982) pero a finales de los 90’, la industria toma poder con la llegada de las máquinas reproductoras chinas de VHS.

TECHNOLOGIC

T

Actualmente, el negocio de la piratería se encuentra amenazado por el constante avance tecnológico.

Son los mismos vendedores quienes reconocen el riesgo al que está expuesta la industria: “Esto se va a acabar, y no va a ser la policía, será la misma tecnología” -Diego (Vendedor de películas)

PRIMERA

SIS

IDENTIFICACIÓN

FOCOS DE PIRATERÍA

Alcalá (Autopista Norte - Calle 134, costado occidental) Túnel Universidad Javeriana (Cra 7ª Nº 45) San Andresito de la 38 (Cra 38 Nº 6-28) San Andresito San José (Calle 9ª - carrera 21)

“La Meca” (Calle 13 entre cra 19 y 20) San Andresito Norte (Calle 195 Nº 21 - 48)

BOGOTÁ D.C.

“El Rey del Septimazo” (Cra 7ª entre calles 17 y 18)

Túnel Universidad Javeriana (Cra 7ª Nº 45)

San Andresito Norte (Calle 195 Nº 21 - 48)

“El Rey del Septimazo” (Cra 7ª entre calles 17 y 18)

Alcalá (Autopista Norte - Calle 134, costado occidental)

San Andresito de la 38 (Cra 38 Nยบ 6-28)

PLAN DE INVESTIGACIÓN

PLAN DE INVESTIGACIÓN

0

Consulta del marco legal departamental y municipal vigente para la piratería en Colombia.

Investigación de Campo Observaciones

2

1

Entrevistas

Entender y decantar la información para organizarla de forma lógica para así encontrar insights.

3

Encontrar alternativas a los problemas encontrados durante la investigación.

PLAN DE INVE PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN

HERRAMIENTAS

EL PORQUE DE LA HERRAMIENTA

¿A qué se dedican los vendedores mientras realizan su trabajo?

. Fly on the wall - Shadowing

Porque no se interfiere con su actividad laboral y se les puede observar en su entorno cotidiano de trabajo.

¿Quiénes son los vendedores por fuera de su trabajo?

. Entrevistas (Really Listening + Observation)

Para entender las motivaciones, aspiraciones y emociones de la vida de los vendedores con respecto a su trabajo.

¿Cuántos son y dónde se ubican?

. Mapas - información estadística

Para indentificar las organizaciones existentes y establecer cuáles son los focos importantes y determinar si existe una jerarquía y cómo funciona si es que existe.

¿Cuáles son sus problemas en relación con el entorno socioeconómico?

. Fly on the wall - Entrevistas a vendedores y usuarios (Really Listening + Observation)

Nos permite entender las motivaciones e influencias externas existentes y entender de qué forma estas afectan su labor diaria.

ESTIGACIÓN PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN

HERRAMIENTAS

¿Qué relación tiene la economía informal con la formal y qué hace que la gente prefiera lo informal sobre lo formal si es que pasa?

. Fly on the wall - Entrevistas Herramientas estadísticas confiables

¿Hasta qué punto es rentable la venta ambulante?

. Entrevistas (Really Listening + Observation) Fly on the wall

(Really Listening + Observation) -

EL PORQUE DE LA HERRAMIENTA Entender la razón por la cómo el entorno afecta a los vendedores y cómo ellos afectan al entorno.

Para comprender por qué existen estos puntos y entender si su éxito (si es que tienen), radica en factores específicos del entorno.

LOCALIZACIÓN

CONTEXTO MICRO

Olímpica calle 96 con 11 Parque Alcalá (calle 137 con autopista)

Calle 142 con 19

Calle 146 con autopista

Prado (Calle 128 con autopista) Calle 175 con autopista

Olímpica calle 136 con 19

PERFILES DE USUARIO

Cuando los vendedores informales se aprovechan de otros negocios formales exitosos para atraer a sus clientes.

Cuando el ĂŠxito de uno o mĂĄs vendedores favorece a los demas en la zona.

CONCEPTOS CLAVE

EL VISIONARIO “Es que la calle envejece, yo lo que quiero es montar mi local...”

Aprovecha el tiempo libre en actividades de recreación

Posee un fondo de ahorros

Características Específicas Buena relación con la policía

Sus películas están ordenadas y expuestas al cliente

Pretende montar un negocio fuera de la calle

EL VISIO Frustraciones -Dejar la calle -Ahorrar para salir de la calle y consolidarse como algo m谩s formal sin implicar legalidad

Necesidades

-Trabajar en la calle - Tener un salario insuficiente para sus aspiraciones

- Progresar econ贸omicamente - Evolucionar laboralmente

Motivaciones

ONARIO

EL CAMELLADOR

“La meta del día es vender 120 películas; es un reto personal!”

Posee economía de bolsillo

Trabaja de domingo a domingo

Características Específicas Se las arregla para estar bien con la policía

Aborda al cliente activamente y ofrece las películas Pretende dominar las ventas piratas

EL CAMEL Frustraciones -Relacionarse bien con el cliente -No tener tiempo libre para prosperar laboralmente -No poder realizar paralelamente -Vender mucho/Ganar mucho su proyecto de vida -Mantener a su familia

Necesidades

-Obtener ganancias -Mantener a su familia -Porcurarle estabilidad a su familia

Motivaciones

LLADOR

EL PARANÓICO “No, no, no... a mí no me tome fotos porque esto es ilegal!”

Vende muchos productos que utiliza como gancho para la venta de películas

Comete el delito puramente por necesidad

Características Específicas Sus películas están escondidas o camufladas entre otros productos

Miedo extremo a la policía

Quiere salir de la ilegalidad

Frustraciones - Evitar a la policĂ­a - Mantener a su familia - Conseguir clientes de forma discreta

Necesidades

- No consigue tantos clientes - La angustia y miedo a la llegada - Dedicarse a un trabajo legal de autoridades, afecta su labor - Montar su propio negocio legal - Tener que cometer un delito por - Salir de la calle necesidad

Motivaciones

EL PARA

ANﾃ的CO

EL INDIFERENTE “Estoy aquí porque me toooooooca”

Una de sus actividades principales es hablar por celular

Actitud a veces de indisposición hacia el cliente

Características Específicas No le importa arreglar de alguna manera con la autoridad

Una caja dispuesta con películas para que el cliente busque por sí solo Sueña con tener un proyecto de vida

-No se esconde

EL INDI

IFERENTE Frustraciones - Tener una buena relaci贸n con la polic铆a - Mantener su negocio andando sin esforzarse

Necesidades

- No tener un proyecto de vida - Tener que atender su negocio

-No tiene-

Motivaciones

NIVELES ESTUDIADOS

DIAGRAMACIÓN

PERFILES Nivel del miedo a la policía Nivel de intención de superación Nivel de Independencia Nivel de parasitismo Nivel del sociabilidad Nivel de compromiso con el proyecto de vida Nivel de atención/servicio al cliente Nivel de mutualismo

CAMELLADOR

INDIFERENTE

VISIONARIO

PARANﾃ的CO

¿QUÉ PASA SI COMPARAMOS LOS PERFILES? Después de analizar las gráficas de radar para cada uno de los perfiles y su relación en conjunto, se observó que en los perfiles del paranóico e indiferente aunque existe un alto nivel de independencia, suele haber un déficit en los otros indicadores. Por otro lado, los perfiles del camellador y visionario tienen los indicadores que muestran aspectos positivos más altos en los cuatro perfiles, argumentado a su mayor actividad dentro del entorno, dando así indicios de un buen servicio al cliente. Algo particular dentro de los resultados determinados por el diagrama, fue que el paranóico posee un alto grado en indicadores adversos tales como el miedo a la policía y el nivel de parasitismo.

HALLAZGOS E

El vendedor que se especializa Cuando hay mas de un punto en un producto vende mas que del mismo producto se reducen el que ofrece muchos productos. las ventas de cada negocio.

INSIGHT

El mutualista no necesita ser parasito.

La cercanĂ­a en el entorno fomenta el compartir actividades cotidianas.

INSIGHT

Los vendedores de un mismo sector se comportan como una comunidad.

Existe empatĂ­a entre todos los vendedores informales de una misma zona.

Los vendedores dejan su puesto de trabajo solo confiados de que los demĂĄs se los van a cuidar.

El indiferente no quiere quedarse en ese trabajo para siempre, pero no sabe que más podria hacer.

La mala atención del indiferente hace evidente que no le gusta su trabajo.

INSIGHT

La única responsabilidad del indiferente es mantenerse a sí mismo.

Todas sus ganancias se le van en cubrir sus gastos.

INSIGHT

El visionario trabaja para ahorrar y llevar a cabo su proyecto de vida.

El visionario realiza actividades paralelas mientras vende pelĂ­culas.

Vende otros productos como fachada del negocio de pel铆culas piratas.

Oculta su materia prima.

El paran贸ico no aborda al cliente por miedo a la polic铆a.

INSIGHT

El paran贸ico aprovecha los clientes de otros vendedores para conseguir los suyos.

INTER PRETAR

OPORTUNIDADES

DE DISEﾃ前

PRO BLEMA Algunos vendedores de películas no se especializan en un mismo producto y esto se ve reflejado en sus ingresos.

- Ofrecen demasiados productos (cordones, cremas, relojes, ropa interior, etc.)

- Por no especializarse en un único producto, no desarrollan expertiz en alguno específico.

INTER PRETAR

Potenciar el mutualismo existente entre los vendedores de pel铆culas piratas para ayudarlos a dejar la ilegalidad..

Explotar la estrategia del paran贸ico logrando que los vendedores salgan de la ilegalidad mediante la categorizaci贸n y jerarqu铆a entre productos.

OPORTU NIDAD

PRO BLEMA Al “indiferente” no le gusta su trabajo, quiere dejar la ilegalidad pero no sabe qué hacer.

Transformar la incertidumbre del indiferente en un plan funcional para desarrollar su proyecto de vida.

OPORTU NIDAD

PRO BLEMA El “visionario� no direcciona adecuadamente sus esfuerzos paralelos a su proyecto de vida.

Redireccionar de forma correcta sus actividades en el tiempo libre y sus ahorros para desarrollar un proyecto de vida que eventualmente lo saque de la ilegalidad.

OPORTU NIDAD

FASE DELIMITAR

DELI MITAR

INSIGHT

CARDS

PAINS PAINS

CLIENTE POLICÍA “Esque quelalocalle que envejece “Es envejece”es la calle” Paola(32 (32años) años) Paola

DELI MITAR

-El uso de la bodega, implica un gasto adicional.

-La variedad de productos implica más esfuerzo.

-Vive con miedo de la polícia.

-Su paranoia no la deja abordar bien a los clientes.

-La calle le genera malestar.

-No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo.

- Cuando hay más de un punto del mismo producto, se reducen las ventas.

GAINS

-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos.

-Vender un producto que tenga alta demanda, evita tener que vender gran variedad.

-Dejar la ilegalidad significa dejar la paranoia -Ser su propio jefe y tener un negocio estable, mejora las condiciones de vida.

-Especializarse un un producto, genera mutualismo y elimina la competencia.

-El éxito de los demás vendedores, potencia el éxito del paranóico.

INSIGHT

Es un día corriente entre semana, Paola muy juiciosa, se dirige a la bodega en la cual guarda sus productos a unas pocas cuadras de su lugar de trabajo (Home Center 179 con autopista) para no tener que traerlas desde su casa en Verbenal. Arma el puesto para disponer todos sus productos (cordones, crema de marihuana, ropa interior, camisetas blancas) que le ayudan a completar el salario para darle de comer a sus 3 hijos pues algunos trabajadores del sector como los empleados de Home Center le compran las camisetas blancas de su uniforme. Sin embargo, dentro de la pila de ropa, se oculta una pequeña caja cubierta con una cobija en la cual Paola esconde películas piratas porque en ocasiones anteriores ha tenido inconvenientes con la policía y por eso vive con miedo. A su alrededor hay más vendedores de películas piratas. Además de esto, siente que la calle la envejece y por eso quisiera montar un negocio formal de ropa.

CA

ARDS

Son las 6.30am; Ana ya se encuentra en el SITP camino a su lugar de trabajo al frente de la Olímpica de la 96 con 11. Allí, saca sus cosas de un parqueadero cercano (a unas dos o tres cuadras) para iniciar el día vendiendo pandebonos. A las 5pm Ana pasa de ser una tranquila vendedora de pandebonos a ocupar un puesto como vendedora de películas piratas a unos cuantos metros de su carrito.

Comenzó a hacer esto hace aproximadamente 10 años cuando los dueños del negocio le ofrecieron un convenio en el cual ella vendiera a cambio de un salario fijo en horas de la noche. Ana quisiera poder montar su propio local de pandebonos algún día pero pasa trabajando de domingo a domingo sin poder desarrollar su objetivo. Es una persona alegre y aborda con energía al cliente intentando conseguir cada vez más ventas.

CLIENTE FAMILIA “Yo a las 5 cierro allá y me paso para acá” Ana (65 años)

PAINS

GAINS

-Tiene que madrugar mucho.

-Abandona la independencia de su negocio personal para pasar a ser empleada vendiedo películas.

-Trabaja tanto que no puede pensar en su proyecto de vida.

-La salida de la venta de películas, significa mayor tiempo para dedicarle a su negocio personal.

- Su experiencia en venta de pandebonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.

CLIENTE FAMILIA

PAINS

GAINS

-La bodega le genera costos adicionales.

-Tiene que suplir sus necesidades antes de lograr ahorrar.

-No aprovecha su tiempo libre en torno a algo productivo.

-No ha logrado salir de la piratería.

-No logra concretar sus propósitos.

-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos.

-Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos.

-La imposición de retos personales impulsa su trabajo.

-La buena disposición para trabajar genera éxito.

Tengo que vender 120 películas diarias... es un reto personal.”

Paola (32 años) Fernando (36 años)

DELI MITAR

INSIGHT

Todos los días a las 7 de la mañana, Fernando llega a recoger sus películas a una bodega cercana a su puesto de trabajo. Las dispone ordenadamente bajo dos grandes sombrillas cerca al puente de Alcalá. En este lugar, trabaja juiciosamente imponiendose retos personales para lograr ganancias suficientes para cubrir sus gastos familiares y lograr ahorrar. Paralelamente, mientras espera posibles clientes, realiza actividades lúdicas para ocupar su tiempo libre. Cuando se nota algún posible cliente, se acerca para abordarlos y atenderlos de la mejor manera posible. Sueña, a largo plazo, con crecer económicamente para montar su propio local/negocio diferente a las películas piratas.

CA

ARDS

Alexander trabaja de lunes a viernes como vendedor informal en la calle porque lo despidieron de su trabajo anterior como vendedor de artesanías y tiene que cubrir sus necesidades básicas para “poder sobrevivir”. Como le gustan mucho las películas, vio en la piratería una buena oportunidad para ganar dinero. Sin embargo, como no tiene un proyecto de vida (anque sabe que quisiera tener su propio local para tener mejores ingresos), su trabajo actual se ha convertido en una actividad que no le molesta, pero tampoco le hace feliz, por eso, no se esfuerza por hacer las cosas bien, y esto da como resultado una relación distante y fría con los clientes y con los vendedores informales de la zona.

PAINS

CLIENTE

OTROS VENDEDORES

“Mi unica obligación soy yo”

Alexander

-No tiene apoyo de los vendedores del sector -El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas -No sabe cómo ganar dinero a partir de una actividad que le guste -Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero -Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil

GAINS -Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida -Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podría volverse frecuente

DELI MITAR

VALUE PROPOSITION

CANVAS

-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos.

-Vender un producto que tenga alta demanda, evita tener que vender gran variedad.

-Dejar la ilegalidad significa dejar la paranoia -Ser su propio jefe y tener un negocio estable, mejora las condiciones de vida.

-Especializarse en un producto, genera mutualismo y elimina la competencia.

-El éxito de los demás vendedores, potencia el éxito del paranócio.

GAINS

PAINS

DELI MITAR

-El uso de la bodega, implica un gasto adicional.

-La variedad de productos implica más esfuerzo.

-Vive con miedo de la polícia.

-Su paranoia no la deja abordar bien a los clientes.

-No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo.

-La calle le genera malestar.

-Cuando hay más de un punto del mismo producto, se reducen las ventas.

COSTUMER JOBS SOCIAL -Ofrecer con tranquilidad su producto.

-Desarrollar una actividad legal.

-Tener un negocio formal e independiente.

EMOCIONAL

-Sentirse cómoda y saludable en su espacio de trabajo.

-No sentir mas miedo de la policía.

FUNCIONAL

-Vivir cerca del trabajo o ir ligero.

-Especializarse en un producto.

-Ofrecer un producto con un target especifico.

PARANÓICO

-Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida -Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podría volverse frecuente.

PAINS

-Responsabilizarse de su trabajo.

-Aumentar sus ingresos.

-Identificar actividades que generen buenos ingresos.

COSTUMER JOBS

SOCIAL

GAINS

-No tiene apoyo de los vendedores del sector -El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas -No sabe cómo ganar dinero a partir de una actividad que le guste -Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero -Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil

-Generar buena relaciónes y conexiónes de trabajo.

-Establecer una buena relación con los clientes.

EMOCIONAL

-Trabajar con pasión.

-Generar empatía con el cliente.

FUNCIONAL

-Responsabilizarse de su trabajo.

-Aumentar sus ingresos.

-Identificar actividades que generen buenos ingresos.

INDIFERENTE

-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos.

-Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos.

-La imposición de retos personales impulsa su trabajo.

-La buena disposición para trabajar genera éxito.

GAINS

PAINS

DELI MITAR

-La bodega le genera costos adicionales.

-Tiene que suplir sus necesidades antes de lograr ahorrar.

-No aprovecha su tiempo libre entorno a algo productivo.

-No ha logrado salir de la piratería.

-No logra concretar sus propósitos.

COSTUMER JOBS SOCIAL

-Empeñarse en salir de la ilegalidad.

-Facilidad de generar empatía.

EMOCIONAL

-Fijar metas y cumplirlas.

-Aterrizar sus sueños para lograr materializarlos.

-Berraquera.

FUNCIONAL

-Vivir cerca del trabajo o ir ligero.

-Producir suficiente para poder ahorrar.

-Dedicar su tiempo libre a desarrollar su proyecto de vida.

-Aprovechar el tiempo entorno a su proyecto de vida.

VISIONARIO

-La salida de la venta de películas, significa mayor tiempo para dedicarle a su negocio personal.

- Su experiencia en venta de pandebonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.

GAINS

COSTUMER JOBS SOCIAL

-Priorizar su negocio.

-Responder por su propio negocio.

que madrugar mucho.

PAINS -Tiene -Abandona la independencia de su negocio personal para pasar a ser empleada vendiedo películas.

-Trabaja tanto que no puede pensar en su proyecto de vida.

EMOCIONAL

-Trabajar con pasión.

-Complementar su trabajo con una actitud optimista.

FUNCIONAL

-Tener horarios de trabajo establecidos.

-Organizar el tiempo personal.

-Crear enfoques entorno a una meta.

-Crear una identidad del negocio.

CAMELLADOR

DELI MITAR

HIER

RARCHY

MAX

PAINS

-La calle le genera malestar.

-Vive con miedo de la policía.

-Ser su propio jefe y tener un negocio estable mejora las condiciones de vida.

-No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo.

-Dejar la ilegalidad significa dejar la paranóia.

-Su paranoia no lo deja abordar a los clientes.

-Vender un producto de alta demanda evita tener que vender gran variedad.

-La variedad de productos implica mas esfuerzo.

-El uso de la bodega implica un gasto adicional.

MIN

DELI MITAR

GAINS

-Vivir cerca del trabajo reduce los costos.

JOBS

-(E) Sentirse cómodo en su espacio de trabajo.

-(E) No sentir mas miedo de la policía.

-(S) Ofrecer con tranquilidad su producto.

-(S) Desarrollar una actividad legal.

-(S) Tener un negocio formal e independiente.

-(F) Ofrecer un producto con target específico.

-(F) Especializarse en un producto.

-(F) Vvivir cerca del trabajo o ir ligero.

PARANÓICO

MAX

PAINS

GAINS

-No aprovecha su tiempo libre entorno a algo productivo.

-Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos.

-No logra concretar sus propósitos.

-La imposición de retos personales impulsa su trabajo.

-No ha logrado salir de la piratería.

-La buena disposicion para trabajar genera éxito.

-Tiene que suplir sus necesidades antes de poder ahorrar.

-Vivir cerca del trabajo reduce costos.

-La bodega le genera costos adicionales.

JOBS -(F) Dedicar su tiempo libre a desarrollar su proyecto de vida.

-(F) Aprovechar el tiempo entorno a su proyecto de vida.

-(E) Aterrizar sus sueños para lograr materializarlos.

-(S) Empeñarse a salir de la ilegalidad.

-(E) Fijar metas y cumplirlas.

-(F) Producir suficiente para poder ahorrar.

-(S) Facilidad para generar empatía con los clientes.

-(F) Vivir cerca del trabajo.

MIN

VISIONARIO

MAX

PAINS

-No sabe como ganar dinero a partir de una actividad que le guste.

-El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas.

-Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil.

-Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero.

-No tiene apoyo de los vendedores del sector.

GAINS

JOBS

-Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podria volverse “cliente frecuente”.

-(F) Identificar actividades que generen buenos ingresos.

-(F) Aumentar sus ingresos.

-(F) Responsabilizarse de su trabajo.

-(S) Generar buenas relaciones y conexiónes de trabajo.

-(S) Establecer una buena relación con los clientes.

-(E) Generar empatía con el cliente.

-(E) Trabajar con pasión.

-Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida.

MIN

DELI MITAR

INDIFERENTE

MAX

PAINS

-Trabaja tanto que no puede pensar en la realización de su proyecto de vida.

-Abandona la independencia de su negocio personal, para pasar a ser empleada vendiendo películas piratas.

-Tiene que madrugar mucho.

GAINS

-La salida del negocio de películas piratas significa más tiempo para dedicarle a su negocio personal.

-Su experiencia vendiendo pan de bonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.

JOBS

-(F) Tener horarios de trabajo establecidos.

-(F) Organizar su tiempo personal.

-(S) Priorizar su negocio.

-(S) Responder por su propio negocio.

-(F) Crearle una identidad al negocio.

-(E) Trabajar con pasión.

-(F) Crear enfoques entorno a una meta.

-(E) Complementar su trabajo con una actitud optimista.

MIN

CAMELLADOR

DELI MITAR

IDEA GENERATION

INTRO

VALUE PR

A partir del texto “Value Proposition Design”, realizamos un proceso ITERATIVO en el cual realizamos por seguna vez el proceso de Value Proposition Canvas considerando aspectos importantes descritos en el fragmento.

DELI MITAR

CAN

ROPOSITION

NVAS

CANVAS

CANVAS

La especialización en 1 producto = mutualismo.

Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.

Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle.

Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia.

Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral.

El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.

Montar su propio local de ropa.

Ahorrar para montar su propio negocio.

No consigue tantos clientes.

Comete un delito por necesidad.

Gastar $60.000 mensuales en bodega.

Vende muchos productos porque piensa que así gana más.

Vende menos películas por la competencia.

DELI MITAR

Salir de la calle.

Sentirse joven.

Dejar de tener miedo (a la policía).

Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.

Tiene 32 años pero se siente de 50.

Vive con miedo de la policía.

Trabajar en la calle, le genera

PARAN

Nﾃ的CO

CANVAS

Tener mas confianza en si misma.

mejorar su look.

objetos de deseo.

crema maleta billetera

tarjeta personal cajones empleado

diario

planeador ejercicio cambio extremo maquina del tiempo spa emocional

eliminar la competencia.

Practicidad.

Practicidad.

PAINespecialGENERATOR izarse en un

creacion de estrategias.

unidad en producto (categoria)

Tiquetera oferta sonrisa

pistola radar alcancia viaje

salir de la pirateria (rehabilitacion)

producto.

publicidad.

perder el miedo.

ser el mejor en su especie.

No mover la mercancia.

Practicidad.

voz a voz.

IDEA

remedio pildora jarabe

Mercancia facil de llevar.

especializarse en un producto rentable.

Promocion.

Ahorrar. fortalecer relaciones.

Explotar el mutualismo.

CANVAS

PRIORI TIZE DELI MITAR

JOBS

PAINS

GAINS

IMPORTANTE

EXTREMO

ESENCIAL

Salir de la calle.

Dejar de tener miedo (a la policía).

Ahorrar para montar su propio negocio.

Sentirse joven.

Montar su propio local de ropa.

Trabajar en la calle, le genera malestar.

Vive con miedo de la policía.

No consigue tantos clientes.

Gastar $60.000 mensuales en bodega.

Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.

INSIGNIFICANTE

Tiene 32 años pero se siente de 50.

Comete un delito por necesidad.

Vende menos películas por la competencia.

Vende muchos productos porque piensa que así gana más.

MODERADO

Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia.

Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.

Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral.

Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle.

La especialización en 1 producto = mutualismo.

El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.

CHÉVERE TENERLO

CANVAS

CANVAS

JOBS & PAINS Montar su propio local de ropa.

Salir de la calle.

Ahorrar para montar su propio negocio.

Sentirse joven.

Dejar de tener miedo (a la policía).

Tiene 32 años Trabajar en pero se siente la calle, le de 50. genera

Vende menos películas por la competencia.

DELI MITAR

Gastar $60.000 mensuales en bodega.

malestar.

No consigue Comete un delito por tantos necesidad. clientes.

Vive con miedo de la policía.

Vende muchos productos porque piensa que así gana más.

Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.

CLAS CIÓN

SIFICA

GAINS

CANVAS

Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle.

El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.

Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia.

La especialización en 1 producto = mutualismo.

Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.

Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral.

CANVAS

DELI MITAR

CANVAS

CONCLU SIONES Luego de observar y jerarquizar los diferentes pains, gains y jobs del paranóico, podemos llegar a ciertas conclusiones: - El paranóico, a pesar de tener más pains y jobs en el campo de lo funcional, tiene el mayor peso sobre el ámbito emocional. Este perfil se caracteriza por tener su atención concentrada en encontrar una forma de salir de la calle para lograr sentirse más joven porque como él mismo dice: “la calle envejece”.

CANVAS Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.

Tener una motivacion para trabajar.

Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.

Tener una buena actitud y disposicion con los clientes.

Tener un negocio que le de plata.

Tener plata.

Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.

Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.

Su relacion con los clientes es fria y distante.

DELI MITAR

Trabajar en algo que le llame la atencion.

El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.

No le gusta tener que atender su puesto.

INDIFER

CANVAS Bienvenida negocio que salude solo

PAIN GENERATOR hacer lo que le gusta.

que alguien atienda y salude por el.

combos estudio de mercadeo estrategia juego/monopolio

efecto placebo

Promociones apuestas descubrir su talento pasatiempo

(manillas/artesanias)

IDEA

estacion instagram DIY rebusque

RENTE

encontrar y alimentar una motivacion.

sentirse apasionado por su trabajo.

salir de la pirateria.

negocio que ande solo.

canvertirse en jefe.

PRIORITIZE

PRIORI TIZE DELI MITAR

JOBS

PAINS

GAINS

IMPORTANTE

EXTREMO

ESENCIAL

Tener plata.

Trabajar en algo que le llame la atencion.

Tener un negocio que le de plata.

No le gusta tener que atender su puesto.

Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.

Su relacion con los clientes es fria y distante.

El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.

Tener una motivacion para trabajar.

Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.

Tener una buena actitud y disposicion con los clientes.

Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.

Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.

INSIGNIFICANTE

MODERADO

CHÉVERE TENERLO

PRIORITIZE

CLASIFICACIĂ“N

DELI MITAR

JOBS & PAINS Tener un negocio que le de plata.

Tener plata.

Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.

Trabajar en algo que le llame la atencion.

Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.

Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.

Su relacion con los clientes es fria y distante.

No le gusta tener que atender su puesto.

El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.

CLAS CIĂ“N

SIFICA

GAINS

CLASIFICACIĂ“N

Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.

Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.

Tener una motivacion para trabajar.

Tener una buena actitud y disposicion con los clientes.

CONCLUSIONES

DELI MITAR

CONCLUSIONES

CONCLU SIONES

El perfil “indiferente” tiene una característica peculiar; el menor porcentaje de sus pains y jobs se concentra en el campo social pero es éste ámbito el que pesa más sobre él. La relación con sus clientes es el factor que tiene mayor influencia sobre su estado de malestar con el negocio. Además, sus gains se concentran dentro del tipo “unexpected” pues los beneficios existentes son invisibles para él.

CANVAS Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto.

El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.

Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.

aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.

Salir de la pirateria.

VENDER, VENDER, VENDER!

ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.

rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER.

no poder pasar tiempo con su familia.

Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.

Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.

DELI MITAR

sENTIRSE REALIZADO. LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO

gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE.

dARSE A CONOCER.

hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD. nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.

VISION

NARIO

CANVAS priorizar sus actividades.

aislar el lugar. libro motivacional revista

tarjeta personal.

trabajo paralelamente.

guia para dummies

monopolio de su vida diploma

fondo (banco) web bitacora

ajustar su PAIN GENERATOR horario.

tutoriales recompensas calendario

alcancia promociones tarjeta puntos guia turistica plata decoracion

IDEA saber que es lo que quiere y como lo hara.

lograr comunicar su mensaje.

PRIORITIZE

PRIORI TIZE DELI MITAR

JOBS

PAINS

GAINS

IMPORTANTE

EXTREMO

ESENCIAL

ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.

rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER. gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE. hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD.

sENTIRSE REALIZADO.

dARSE A CONOCER.

VENDER, VENDER, VENDER!

no poder pasar tiempo con su familia.

nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.

Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.

El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.

Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.

Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto.

LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO

aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.

Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.

Salir de la pirateria.

INSIGNIFICANTE

MODERADO

CHÉVERE TENERLO

PRIORITIZE

CLASIFICACIÓN

DELI MITAR

JOBS & PAINS Salir de la pirateria.

ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.

VENDER, VENDER, VENDER!

sENTIRSE REALIZADO.

hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD.

no poder pasar tiempo con su familia.

gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE.

rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER.

dARSE A CONOCER.

Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.

LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO

Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.

nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.

CLASI CIÓN

IFICA

GAINS aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.

Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto.

Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.

El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.

CLASIFICACIĂ“N

CONCLUSIONES

DELI MITAR

CONCLUSIONES

CONCLU SIONES

En el visionario, el peso recae sobre la parte funcional; sobre cómo maneja su tiempo y sobre de qué forma lo encamina para la realización de su proyecto de vida que es lo más importante para él.

DELI MITAR

PROPUESTA

DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR

PARA Nﾃ的CO

DELI MITAR

PROPUESTA DE VALOR

Hacer que el paran贸ico se sienta m谩s c贸modo en la calle fortaleciendo su negocio legal (venta de otros productos) para abandornar progresivamente la ilegalidad.

PROPUESTA DE VALOR

INDIFE RENTE

DELI MITAR

PROPUESTA DE VALOR

Hacer que el indiferente se sienta realizado desarrollando la actividad que le gusta, generando ganancias a partir de esto y fortaleciendo sus relaciones sociales, apoyado en su entorno informal.

PROPUESTA DE VALOR

VISIO NARIO DELI MITAR

PROPUESTA DE VALOR

Encaminar su tiempo libre en torno a su proyecto de vida para la creaci贸n de un plan que estructure un negocio lo duficientemente s贸lido como para dejar la pirater铆a.

PROPUESTAS

DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

PROPUESTA DE VALOR

Proceso de creatividad: “Ideas en grupo”

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

INDI FERENTE

Explotar el mutualismo por medio de la asociación entre varios vendedores y fomentar así la realización de objetivos comunes.

PARA NÓICO

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

Sistema de retos y recompensas patrocinado por un StakeHolder por medio del cual se disminuye la venta de películas piratas.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

VISIO NARIO Cuadernillo para trabajo diario en el que se desarrolle el proceso de creación de un negocio independiente, que eventualmente le signifique a su usuario la salida de la piratería.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

PROTO TIPOS

PROTO TIPOS

PROPUESTA 1 (PARANÓICO)

¿QUÉ QUEREMOS SABER? Para el prototipo de la propuesta de solución del paranóico, se pretende tener en cuenta o investigar algunos de los factores que son más importantes para el perfil y cómo son las ganancias tanto de las películas piratas como de sus productos legales.

DELI MITAR

PROTO TIPOS

¿CÓMO?

Algunas de las formas o estrategias que se pueden usar para el proceso de prototipado de la propuesta de solución encaminada al perfil del paranóico son: -Formato gráfico con productos para ordenar por importancia.

-Preguntas en relación a las ganancias.

-Preguntas relacionadas con factores importantes para el perfil.

PROTO TIPOS

PROPUESTA 2 (INDIFERENTE)

¿QUÉ QUEREMOS SABER? En el caso del indiferente, se pretende conocer si esposible que el perfil se asocie con otros vendedores del lugar para hacer uso del mutualismo y lograr la creación de un proyecto de vida.

DELI MITAR

PROTO TIPOS

¿CÓMO?

Algunas de las herramientas para conseguir la información son preguntas a diferentes personas prtenecientes al perfil indicado.

PROTO TIPOS

PROPUESTA 3 (VISIONARIO)

¿QUÉ QUEREMOS SABER? Con el visionario, se pretende saber si el visionario sí ocupa su tiempo llenando la cartilla con información acerca de su empresa a futuro.

DELI MITAR

PROTO TIPOS

¿CÓMO?

Uno de los medios es utilizar plantillas y hacer que el visionario las complete para lograr entender si efectivamentre podría destinar su tiempo para hacerlo.

PROTO TIPOS

PROPUESTA 3

VIDEOS DE PROTOTIPOS

DELI MITAR

PROTO TIPOS

CONCLU SIONES -Participaría en una asociación solo si el es el único vendiendo su producto.

-El indiferente va a donde este la plata.

-Reconoce que asociarse con otros vendedores significa atraer más clientes.

CONCLU SIONES

-El paranoico estarĂ­a dispuesto a dejar la piraterĂ­a si el resto de sus ventas le cubren sus gastos.

-Sus necesidades mas importantes son el mercado, la salud y la posibilidad de viajar para sus familias.

-La salud y la belleza son importantes pero el trabajo en la calle no les permite preocuparse por ello.

DELI MITAR

CONCLU SIONES

-El visionario piensa que la realizaci贸n de un negocio necesita una dedicaci贸n de tiempo completo.

-Estar铆a dispuesto a realizar los ejercicios propuestos porque les parece que encamina su pensamiento.

-Dejar铆a de hacer los ejercicios si no ve resultados evidentes.

NUEVAS

PROPUESTAS

DEL DICHO AL HECHO Un asistente de ahorro le avisa a los vendedores informales (que tienen proyecto de vida), cual es el momento indicado para dar el siguiente paso y empezar a concretar sus ideas.

PROPUESTA DE VALOR

DELI MITAR

HALLAZ GOS

PAIN

Todas las ganancias se van en cubrir sus gastos.

Que la realizaci贸n de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata

GAIN Lograr que el dinero le alcance para ahorrar.

INSIGHT El visionario no direcciona adecuadamente su tiempo libre y sus ahorros en torno a su proyecto de vida.

PERFI LES

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

VISIONARIO

ALCANCÍA INTELIGENTE

PROPUESTA DE SOLUCIÓN IDEAL

PROTO TIPO DELI MITAR

Una alcancía que se abre cuando esta llena, dirigiendo el dinero hacia fines concretos por medio de una instrucción.

REQUISITOS DE DISEÑO

PASO A PASO

1

Se adquiere la alcancía

2 $10.000 - $15.000

Material Resistente

Inicia la fase de ahorro

3

La alcancía se llena y se abre

4

El cliente recibe una instrucción para iniciar su proceso de desarrollo

UN ALIVIO HECHO A MEDIDA Herramientas sencillas y agradables reunidas en un formato compacto, cómodo y fácil de llevar diseñado especialmente para combatir de manera divertida los malestares que genera la calle a los vendedores informales.

PROPUESTA DE VALOR

PAIN La calle genera malestar

DELI MITAR

GAIN Tener una buena actitud y disposición con los clientes

PERFI LES

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

PARANÓICO

VISIONARIO

BOTIQUÍN PARA SOBREVIVIR A LA CALLE

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

IDEAL

ranura para pañitos

Botiquﾃｭn personalizable con insumos que alivian simbolicamente la pesadez del trabajo en la calle.

REQUISITOS DE DISEﾃ前

PASO A PASO

1

Se personaliza el contenido del botiquﾃｭn

2 $15.000 - $20.000

Personalizable

3 4

El botiquﾃｭn es recibido

Se hace uso del contenido

El cliente mejora su estado con respecto a la calle

EL PRIMER DIA DEL RESTO DE SU VIDA Una serie de retos que gu铆a al vendedor informal desorientado para demostrar que cualquier momento es el momento correcto para adoptar el habito de ahorrar para el futuro.

PROPUESTA DE VALOR

DELI MITAR

PAIN Que la realizaci贸n de su proyecto de vida sea parte de su realidad inmediata

GAINS Tener una motivación para trabajar

PERFI LES

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

INDIFERENTE

Encontrar y alimentar una motivación

LIBRETA DE RETOS Y RECOMPENSAS

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

PROTO TIPO DELI MITAR

KASJB374RU327

IDEAL

Sistema de retos y recompensas que invita a la reflexión acerca del direccionamiento del dinero.

PASO A PASO

1

Recibir el talonario y leer el primer reto

2

REQUISITOS DE DISEÑO 3

Cumplir el reto y raspar la clave para el siguiente

Repetir hasta la última instrucción

GRATIS

4 Resistente a la Realizable calle en corto tiempo

Leer la reflexión: “cualquier momento es un buen momento para empezar a ahorrar para el futuro”

MÁS CLIENTES PARA TODOS Un sistema de movilidad atractivo en el que un recorrido promueva el flujo de clientes en puestos de venta informal para fortalecer el vínculo de comunidad que existe entre vendedores de diversos productos.

PROPUESTA DE VALOR

HALLAZ GOS: El paranóico aprovecha los clientes de otros vendedores para conseguir los suyos.

DELI MITAR

INSIGHT El paranóico desarrolla estrategias para que las películas se vendan solas.

GAIN

PERFI LES

Especialización en un solo producto MUTUALISMO

PARANÓICO

El exito de otros vendedores potencia su propio EXITO

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

VISIONARIO

RECORRIDO MUTUALISTA

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

DELI MITAR

Mecanismo de referencias y recomendaciónes entre los vendedores de una misma zona.

REQUISITOS DE DISEÑO

PASO A PASO

1

Un vendedor recomienda al otro

2 Llamar la atención

Mutualismo

Señalizar un recorrido

3

El cliente se desplaza

4

Más relaciones, más clientes

PROPU

UESTA

Factor Sorpresa Instrucciones

PROYECT Sistema de retos y recompensas Resultados tangibles a corto plazo KASJB374RU327

Personalización Diversión

TO DE VIDA “Guiar” Mostrar el camino

PROYECTO DE VIDA PROCESO PARA LOGRAR

UNA META Que los haga felices

PROYECTOR DE VIDA

UN SUEÑO Que sucede cuando no se está despierto Puede hacer referencia a una PREMONICIÓN

Surge entonces

ESTADOS DEL ARTE

LA CIENCIA DE LOS SUEﾃ前S

Una herramienta que les ayude a darse cuenta que ellos mismos puedan construir su sue単o.

PROPUESTA

DE VALOR

ELLOS LO CONSTRUYEN

NOSOTROS LO PROYECTAMOS ELLOS LO HACEN REALIDAD

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

LA Fﾃ。RICA DE

I

SUENOS

¿EN QUÉ CONSISTE? EXPE RIENCIA

SER VICIO

BUILD A BEAR WORKSHOP THE DREAM MACHINE: BRION GYSIN (1950´S)

O

HERRA MIENTA AGERUM-IKEA ASSEMBLY INSTRUCTIONS

PROPONER

PRO PONER

p ro duc

de

o r a

su eĂą o s

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t Ăş lo h ac e s r ea l i da d

¿EN QUÉ CONSISTE?

PRO PONER

ETAPAS 1 VISUALIZAR 2 ACERCAR 3 ENCAMINAR

1

VISUALIZAR

1

A

ESCRIBIR EL SUEÑO

escribe tu sueño:

B

ELEGIR DOS VALORES INDEPENDENCIA

SATISFACCIÓN Y FELICIDAD

SALUD Y BELLEZA

PROSPERIDAD

C

ARMAR EL SUEÑO

2

ACERCAR

PRIMER ACERCAMIENTO AL SUEÑO PAOLA “Quiero montar un negocio estable”.

“Montar un negocio más estable” Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.

POSTER PLEGADO

“Viajar con mis hijos” Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.

“Casa Propia” Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.

“Dinero” El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.

GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO x10

p ro d uc

de

o r a

s u eñ o s p ro d uc

o r a

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

de

s up reo ñd uoc so r a

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s u eñ o s

GUÍA no sot ro s lo p roy e cta mo s , PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O

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GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O

3

ENCAMINAR

¿QUÉ RECIBE EL VENDEDOR?

PRO PONER

“Quiero montar un negocio estable”.

PAOLA “Montar un negocio más estable” Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.

“Casa Propia”

“Viajar con mis hijos”

Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.

“Dinero”

El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.

s ue ñ os de

or a p roduc

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

SOBRE MARCADO CON NOMBRE DEL VENDEDOR

or a p roduc Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.

GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO EN BOLSA SELLADA POSTER PRIMER ACERCAMIENTO PLEGADO

sueños de

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O

¿QUIÉNES ESTÁN INVOLUCRADOS?

PRO PONER

MATERIA PRIMA AUDIOVISUAL CONTACTO: JAY RAMÍREZ director

TRABAJO DE CAMPO Y ANÁLISIS

VOLUN TARIOS p roduc

de

or a

sueños

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

RECIBEN

·INFORMACIÓN PARA VOLUNTARIOS·

CARTILLA DE INFORMACIÓN PARA VOLUNTARIOS

KIT DE BIENVENIDA (camiseta, manilla y pin)

PROPUESTA DE VALOR “Nosotros producimos sueños” Con el apoyo de voluntarios y realizadores de cine, queremos desarrollar un proceso que le ayude a los vendedores de películas piratas a darse cuenta que pueden realizar su sueño e inclusive dejar el oficio de la piratería por medio de tres etapas: Visualizar, Acercar y Encaminar

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

p ro d uc

or a

sueños

de

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

¿QUÉ ES? 3 ACTORES Vendedores de películas piratas

Realizadores de cine independiente

Voluntarios de distintas disciplinas

OBJETIVOS

OBJETIVOS PRÁCTICA PROFESIONAL

SALIR DE LA PIRATERÍA

¿CÓMO SE SOSTIENE LA FUNDACIÓN? KIT DE BIENVENIDA

DONACIONES

(camiseta, manilla y pin) Valor: $30.000

ACTIVIDAD

ACTIVIDAD TALLERES VISUALIZAR

ACERCAR

ENCAMINAR

DOCUMENTAR

VISUALIZAR Portátil

A escribe tu sueño:

B

INDEPENDENCIA

SATISFACCIÓN Y FELICIDAD

SALUD Y BELLEZA

C

PROSPERIDAD

D

Lengüaje Amigable

DURACIÓN: 15-20 min.

Visualmente Sencillo

Interactivo

ACERCAR

ENCAMINAR “Quiero montar un negocio estable”.

PAOLA

“Montar un negocio más estable”

“Casa Propia”

Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.

Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.

A

A

Personalizado p roduc

de

Relacionado con su labor

or a

sueños

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O

“Viajar con mis hijos”

Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.

“Dinero”

El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.

GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO EN BOLSA SELLADA

POSTER PRIMER ACERCAMIENTO PLEGADO

Tendras la mente más despejada, te sentiras menos cansado al final.

B

Motivador

Invita a algún compañero a que se tomen algo y tomense un descanso.

Arreglate las uñas de las manos.

Proyectarás una mejor imagen para tus clientes Respira profundamente diez veces.

x10

Cómete tres frutas al día.

Vas a estar mas relajado, y los clientes se sentiran bien contigo

Tendras más energía para realizar tu trabajo.

Carga un espejo. Mirate varias veces al día y sonrie.

p ro d uc

de

Haz algo por alguien más.

Ayudar a otras personas te hará sentir mejor.

o r a

s u e ñ o s

Te sentiras mejor contigo mismo, y proyectarás alegría a tus clientes.

3

no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d

SOBRE MARCADO CON NOMBRE DEL VENDEDOR

A

Gráficos sencillos y claros

4

BIBLIO GRAFĂ?A

https://legislacionsoftware.wordpress.com/2011/10/28/leyes-que-penalizan-la-pirateria/ http://cartelurbano.com/historias/el-palacio-de-la-pirateria-en-bogota http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3283546 https://legislacionsoftware.wordpress.com/2011/10/28/leyes-que-penalizan-la-pirateria/ http://intellectum.unisabana.edu.co http://tecnologia.starmedia.com/tutoriales/tutorial-para-quemar-cd-en-computadora.html http://www.seadigital.co/pirateria-software-libros-bogota.html http://cartelurbano.com/historias/el-palacio-de-la-pirateria-en-bogota Logotipos y fondos extraidos de: www.thenounproject.com

Andrea Amin Lorenzo Ruiz Natalie Boissard Pierre Puentes Nicolás Salgado Oscar García