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新 規 進 出 企 業 レ ポ ー ト
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図1 シンガポールの主要ディストリビューターが運営する代表的ブランド ディストリビューター ジェイ・ジー・グループ （Jay Gee Group）
FJベンジャミン （FJ Benjamin）
スター360 （Star 360）
衣料ブランド（灰色は撤退済み）
その他ブランド
ヘルス・サプリメント
時計
フットウェア
（出典 各社ウェブサイト）
図2 シンガポールの実質経済成長率と訪星外国人数 実質経済成長率
訪星外国人数の年平均成長率 2010 - 2017 合計 5.9%
訪星外国人数、 百万人 15.2%
5.4 4.9 0.5 0.9 1.0 0.8 2.3 1.2
2010
5.7
0.8 1.1
0.8 1.1
0.7 1.0 6.4% 1.2
1.1
0.9 2.6
0.9
2.8
1.3
0.9 4.1% 3.1
6.9
6.6
6.0
6.3
6.4
0.8 1.1
0.8 1.0
1.2 5.1% 0.9
1.6
2.0
2.3
2011
2012
2013
3.0
1.2 1.1
1.0 3.9%
3.0
2.9
2.7 2.2%
1.7
2.1
2014
2015
2.9
5.1%
日本 オーストラリア 1.2 マレーシア 1.3 インド 0.8 1.1
0.8 1.0
1.2
その他
2.4%
2016
3.2
インドネシア
3.6%
中国
6.0% 3.0% 1.7% 6.3% 3.6%
15.6%
2017
（出典 シンガポール統計局、シンガポール政府観光局）
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エ リ ア ガ イ ド
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特 別 コ ラ ム
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グ ル メ ガ イ ド
おす す め メニュー
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社会保険
労務管理
Q A
▶ このコラムの回答者
武澤 健太郎 社会保険労務士法人 大槻経営労務管理事務所 アジア進出担当 執行役員
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人事評価制度
は 社 会 の あなた 第2話
大丈夫？
相対評価への誤解
多くの会社において給与査定を行う際は、 「相対評価」 を行っているというの
新常識2
が一般的なのではないでしょうか。相対評価を行っている会社において多く当 てはまると感じているのが、給与、 つまり人件費を 「コスト」 と捉えている点です。 もし、給与をあらかじめ予算範囲が決められている “守りのコスト” ではなく、 会社を成長させるための“攻めの投資” だと考えたとしたら、 どうなるでしょう。
誤解2
評価に甘辛が出るので 「給与査定は相対評価」で行う
評価の納得性
社長が失敗しがちな
つの 誤解 甘辛を排除し 絶対評価を行うことは可能 絶対評価のメリット
期首に評価者と相談し決定した目標を、 「達成 できた」か「達 成できなかった」かで評価する ことで、 社員の納得感・信頼感が得られる
モチベーション向上 個人の達成度合いに応じて 給 与査 定を行うことで、次 期の目標達成意識が高まる
絶対評価を行う際には、評価の甘辛の排除は必要不可欠です。もちろ ん管理職も人間ですから、 評価に “甘辛” が入り込む余地があるのは仕方
採用・教育・プロモーション・在庫管理・新商品や新サービスの開発。こ
ありません。その前提に立って、甘辛傾向を分析しながら評価の仕組み
れらの業務にかかる費用はコストではなく会社の成長に必要な投資ではな
を定量化し、評価する人のスキルを可視化し、運用で改善することで、適
いでしょうか。
切に絶対評価を行うことは可能です。
給与も「会社の成長に繋がる社員への投資」 と考えた場合、 評価の仕方は大
その結果、 給与総額が数十万円増えるかもしれません。 でも、 それはコ
きく変わるはずです。会社の成長のためには、コストではなく投資の視点で
スト増ではなく戦略的な投資。 業績に結びつく目標が正しく設定され、 オ
給与を捉えなおすことが必要で、投資の視点で考えるならば、個人の成果を
ペレーションの方法・方向が間違っていなければ、 給与総額が増加した
正当に評価する絶対評価とすべきです。
以上に業績が向上してくるはずです。
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Paper from Paper from Responsible Forests Responsible Forests
スズキジムニー初代モデル 同じく70年代に現地生産し ていたモデルで、インドネシア でのスズキイメージを牽引した ４WD車 （四輪駆動車） です。
トヨタハイエース
ピアッジオ150スーパー・オリジナルモデル
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