CAJAS ELÉCTRICAS, PRODUCTOS ESTRELLA

Existen productos que no pueden faltar en el inventario de su ferretería y que con el pasar del tiempo se han convertido en insumos estrella de los mostradores del sector.

Las cajas eléctricas, páneles o armarios eléctricos de baja y media tensión, tienen una excelente rotación y le permiten realizar venta cruzada de diferentes productos para lograr un movimiento dinámico y constante de su portafolio. Por tal motivo, contar con ellas es una excelente inversión. Esto es todo lo que debe saber para lograr una venta efectiva y asesorada.

e laboraCión

Los insumos más utilizados para la elaboración de una caja eléctrica o tablero eléctrico son las láminas de acero calibre 20 (0.9mm) y 18 (1.2mm). Para cumplir con las exigencias del Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (Retie), se debe emplear pintura electrostática en polvo (RAL9003), plásticos autoextinguibles y barrajes de aluminio. De lo contrario, se deben asumir las consecuencias legales establecidas por el mismo reglamento, debido a que se puede poner en riesgo la vida de quienes habitan el inmueble donde se realizará la instalación.

requisitos básiCos en tableros elÉCtri Cos

Los compuestos químicos utilizados para la elaboración de las pinturas, a emplearse en los tableros, no deben contener TGIC (triglicidilisocianurato).

“Todavía existen fabricantes que utilizan barrajes de cobre, un material muy costoso, cuya única ventaja es la conductividad. Sin embargo, con el diseño de barraje más ancho se llega a los mismos límites, con las corrientes manejadas”, comenta Julián Cadena, Ingeniero de producto tableros eléctricos residenciales de Schneider Electric.

venta Cruzada

Como las cajas eléctricas son productos de consumo habitual, bien sea para vivienda nueva o para reposición, siempre podrá realizar una venta cruzada con grapas para tubería y tapas para las cajas.

“En ocasiones, la caja de empalme es incrustada en la pared o en el techo, y es ahí donde el instalador tiene la obligación de realizar los empalmes y poner un plafón, un toma corriente o un interruptor”, comenta Camilo Molina, director comercial de Induma. “En otros casos, solo se instala la caja sin la respectiva tapa, lo cual es otra oportunidad para realizar una venta”, puntualiza.

Un tablero general de acometidas autosoportado (tipo armario), debe ser construído en lámina de acero, tanto el cofre como su tapa. Su espesor y acabado deben resistir los esfuerzos mecánicos, eléctricos y térmicos, así como los efectos de la humedad y la corrosión.

Otra opción son las grapas para tubería, porque las tuberías no deben quedar a la vista y deben ir fijadas al techo o a la pared. Por último se pueden vender cables, plafones, interruptores, entre otros.

Se permiten conexiones en tableros mediante el sistema de peine, tanto para la parte de potencia como para la de control, siempre y cuando los conductores y aislamientos cumplan con los requisitos establecidos en la RETIE.

usted puede capacitarse y conocer el retie, en la página virtual del sena, donde podrá realizar un curso de 120 horas de manera gratuita y desde la comodidad de su ferretería u hogar. página web: http://sis.senavirtual.edu. co/infocurso.php?semid=781.

venta Y post venta

Se podrán instalar tableros de producción única, sin Certificado de Conformidad de producto, siempre y cuando el fabricante demuestre, mediante documento suscrito por él y avalado por un ingeniero electricista o electromecánico con matrícula profesional vigente, que el producto cumple los requisitos establecidos en la RETIE.

Para brindar un servicio impecable es necesario contar con proveedores reconocidos, que garanticen los procesos de fabricación y que cumplan con las exigencias y especificaciones del RETIE. De este modo, usted comercializa un producto de calidad que le permite fidelizar a sus clientes, quienes por lo general son técnicos electricistas y profesionales del sector.

Ahora, si quiere realizar ventas por volumen el mercado está en las viviendas nuevas, para lo cual tendrá que buscar contratistas. Si vende productos garantizados, usted podrá asegurar una recompra y ganar un cliente que probablemente regresará con nuevos proyectos o, inclusive, con clientes referenciados.

Sí usted es distribuidor, tenga en cuenta que “la clave para extender la vida útil de las cajas está en las condiciones de almacenamiento del producto, lo cual evita la oxidación y los daños en las cajas metálicas. Generalmente, las averías se presentan por mala manipulación en el transporte o en las bodegas” explica Molina.

por quÉ vender Cajas elÉCtri Cas

“Comercializar este tipo de productos es el equivalente a un producto de la canasta familiar, porque siempre habrá un cliente que necesite remodelar o cambiar una caja eléctrica. Se trata de un producto de consumo masivo, diario y frecuente que tiene que estar dentro del portafolio de un ferretero”.

ingresos adiCionales por instalaCión

Según Julián Cadena, “este tipo de productos deben ser instalados por un personal idóneo y con un conocimiento puntual del servicio. Los técnicos electricistas son quienes realizan dicha labor en hogares y oficinas”.

En este orden de ideas, es aconsejable contar con un directorio de especialistas, a quienes puede recomendar para que presten el servicio cuando su cliente lo necesite. Pero si las exigencias de sus clientes son diarias o muy frecuentes, es oportuno que contemple la posibilidad de contratar a un colaborador de planta capacitado para realizar estas funciones. Evalúe, en todo caso, cuáles son las necesidades del mercado e identifique si esta alternativa es viable para su negocio.

Norma Retie

La norma Retie (Reglamento Eléctrico de Instalaciones Eléctricas) es la que establece las medidas para garantizar la seguridad de las personas, la vida animal y vegetal y la preservación del medio ambiente, con el fin de prevenir, minimizar o eliminar los riesgos de origen eléctrico. Para el caso puntual de las cajas eléctricas, esta reglamentación contempla las siguientes especificaciones:

Cajas de empalme metálicas: las medidas del producto y el calibre de la lámina deben ser mínimo de calibre 20. Tenga en cuenta que una más delgada no se puede comercializar.

Cajas plásticas: deben cumplir unas medidas específicas; el material tiene que ser auto extinguible y resistente a pruebas de impactos laterales y frontales.

Cajas para contador: material virgen y traslúcido para el visor, que permita una fácil observación del contador al personal de la empresa electrificadora que realice la inspección.