Materiales de construcción: ?cómo va el mercado?

El contexto actual de la construcción, principal jalonador de los depósitos de materiales, presenta una dinámica moderada. Sin embargo, los proveedores siguen a la expectativa de un repunte.

No hay duda de que los depósitos son protagonistas importantes dentro de la economía nacional. Se estima que, cada año, en Colombia los insumos para construcción (sin contar infraestructura) pueden llegar a mover cerca de $20 billones de pesos.

Con la desaceleración presentada en 2012 muchos industriales y empresarios se quedaron "con los crespos hechos". No obstante, la cosa pinta un poco mejor para el año en curso. A pesar de todo, la construcción continúa siendo un sector sólido y hay señales de mejores oportunidades para los proveedores.

Tomás Restrepo Pérez, vicepresidente regional de Cementos Argos, aseguró que "la expectativa en el sector es importante, pues la construcción es una de las principales locomotoras de la economía para el Gobierno. Por su parte, hay un importante crecimiento en construcción de edificaciones diferentes a vivienda, cuyos principales rubros son oficinas, comercio, bodegas y hoteles, disparados por la firma de los TLC y las buenas condiciones para la inversión extranjera directa".

Restrepo agregó que "en materia de vivienda, se podrán esperar mejores resultados debido a la dinámica creciente de las licencias de construcción para vivienda, puesto que el área aprobada aumentó 13,5% en enero de 2013 con respecto al mismo periodo del año anterior".

Hay que aclarar que el comportamiento de la construcción en Colombia es bien distinto en cada región. Mientras en la Costa Atlántica hay una dinámica bastante interesante, el Eje Cafetero anda estancado; y mientras Santander va por buen camino, Bogotá se quedó rezagada.

Según Carlos Valencia, director ejecutivo de Norventas, "en muchas áreas del país hay un crecimiento importante, pero lamentablemente no ocurre lo mismo en Bogotá, y esto está afectando muy seriamente a todo el sector, pues la capital es el principal mercado para los materiales de construcción".

Así pues, no es que la construcción esté pasando por un mal momento. Solo que los indicadores de crecimiento en toda la industria se han visto afectados, en buena medida, por el decrecimiento presentado en Bogotá.

No es un secreto que el año anterior los indicadores de la construcción no fueron los mejores. A pesar de esto, muchos proveedores de insumos lograron capotear la situación, compensando unas líneas de productos con otras.

En el primer trimestre de 2013 la situación no cambió mucho. De hecho, una de las fuentes consultadas por la revista FIERROS indicó que, según sus mediciones, algunas líneas tuvieron un comportamiento inferior que el presentado en el primer trimestre del año pasado.

Sin embargo, el panorama no es tan oscuro como parece. Es muy probable que el mercado tenga una mejor reacción, sobre todo en el segundo semestre. La construcción de vivienda de interés prioritario y el plan de impulso económico promovido por el Gobierno, son cosas que dan para pensar en una mejor perspectiva.

Algunos datos...

La mayoría de los materiales de construcción crecen al mismo ritmo de la construcción.

Si el énfasis es en vivienda de interés social, los materiales de construcción valorizados crecen en menor porcentaje.

Usualmente, el cemento es de los materiales más demandados, pero desafortunadamente en nuestro país el cemento es muy caro en comparación con estándares internacionales.

En Colombia, la oferta de materiales de construcción es adecuada.

Las importaciones de insumos para construcción crecen, pero en un alto porcentaje no se cumplen los estándares de calidad que hoy día la industria nacional si ofrece.

"El crecimiento del PIB de la construcción del 3.6% en el 2012 es moderado pero nos permite tener expectativas. Para el 2013 se espera que la economía crezca cerca del 4% y será definitivo que el Gobierno siga tratando que el sector de la construcción avance de manera positiva, lo cual nos permitirá crecer a los diferentes actores del sector. De hecho, los esfuerzos referentes a la disminución en la tasa del crédito hipotecario así lo demuestran", comentó Tomás Restrepo.

Por el lado de la demanda, Bogotá se encuentra totalmente deprimida, a diferencia de la costa que vive una euforia inmobiliaria.

La oferta de materiales se está viendo afectada por el contrabando y el lavado, problemáticas que distorsionan el mercado legal de los mismos.

Fuente: Marino Gómez, gerente distribuciones PVC S.A.S.

¿vaLe L a pena incursi Onar en este mOde LO de neGOciO?

La construcción en Colombia hoy es una gran oportunidad y una necesidad. El sector de la construcción es un fuerte estandarte para que el país cumpla con los índices de crecimiento.

Teniendo el sector de la construcción tantas necesidades, los materiales de construcción se vuelven una enorme oportunidad. En Colombia se necesitan productos de muy buena calidad y, en realidad, la oferta aún no es suficiente para suplir la cantidad de demanda que hay en el país.

tOme nOta...

Si piensa abrir un negocio de materiales para la construcción, hay varios aspectos que no debe pasar por alto. Esto dicen los expertos: en curso.

1. La rentabilidad de la venta de materiales de construcción hoy día es muy baja, en comparación a lo que fue hace tan solo diez años. Según Marino Gómez, gerente de Distribuciones PVC S.A.S. y presidente de la red Globalmat, "la aparición de grandes estructuras comerciales y la incursión de los fabricantes en la atención directa al consumidor final han deteriorado los márgenes de rentabilidad de muchos. A su vez, los fabricantes aumentan sus márgenes al llegar directamente al usuario final y le recortan el margen al intermediario, y las grandes superficies con su gran capacidad de negociación pueden ofrecer precios muy competitivos".

2. Hay varias estrategias que deben estar en la mira de los empresarios de sector. La primera es tener muy claro qué valores agregados está ofreciendo en su relación con el cliente en términos de servicios. La segunda es como maneja el crédito, pues ese es un factor bien importante que puede marcar una diferencia. La tercera, es lograr que la gestión de compras permita disminuir su nivel de inventarios, así como su inversión en capital de trabajo.

"Este es un mercado creciente que tiene clientes de diferentes clases. De la claridad que tengan los comerciantes para entender esa dinámica del mercado dependerá que acomoden sus estructuras para aprovecharlo.

La cantidad de ferreterías y depósitos de materiales que se abren año tras año, nos permiten concluir que es un excelente negocio".

3. A su vez, permanentemente debe pensar cómo mejorar su oferta. Es aquí donde es importante la alianza con proveedores que brinden buenas condiciones de servicio y créditos.

4. Las grandes superficies han venido tomando una posición muy importante. Para Carlos Valencia, de Norventas, "lo interesante es entrar y mirar cómo los negocios que pueden verse afectados, creen una oferta de valor para convivir y crecer frente al mercado retail". La asociatividad, sin lugar a dudas, es un excelente camino.

5. Es clave en estos negocios darle la vuelta al inventario lo más frecuentemente posible, esa es la mejor fuente de rentabilidad. Valencia señala que "en este negocio no se trata de tener los locales llenos, sino de mover el inventario muy rápidamente. Para eso, hay que tener dos condiciones: la primera, ser riguroso en la información y en cómo se llevan las finanzas y segundo, tener un muy buen proveedor para que lo pueda surtir muchas veces y con mucha frecuencia".

6. Toda actividad mercantil puede ser exitosa, siempre y cuando se tenga un plan de negocios y se desarrolle bajo parámetros de legalidad y formalidad. Marino Gómez señala que "quien trabaja de manera formal debe cumplir con infinidad de exigencias legales, contrario a quienes son informales y pueden "comercializar" sus productos con márgenes muy bajos y teniendo en cuenta que los pequeños y medianos no acceden a los mejores precios de compra, la actividad es cada día más difícil y menos rentable".