PRODUCTOS PARA INNOVACIÓN A TRAVÉS DEL EL MANEJO DEL AGUA:

Concepto Ambiental

Ofrecer productos especializados en el manejo de agua, que no sólo sean innovadores sino amigables con el medio ambiente, son valores agregados que desde ya y a futuro se convertirán en poderosas estrategias para mejorar la rentabilidad de su negocio.

Tuberías y accesorios en polipropileno, soluciones de drenaje, productos de plomería que ahorran agua, entre otros, son algunas de los sistemas que, además de satisfacer las necesidades del cliente en cuanto a innovación y calidad se refiere, apuntan al tema de sostenibilidad, una tendencia que hoy en día es el arma más eficaz de las empresas para generar valor agregado y competir en el mercado.

A pesar de que en la industria colombiana se habla del tema de sostenibilidad desde hace aproximadamente 15 años –no en vano reconocidas compañías del sector ferretero la aplican dentro de sus procesos productivos y en los productos que venden en el mercado– aún falta mucho camino por recorrer, pues en la gran mayoría de almacenes se ofrecen al cliente sistemas que no cumplen con las normas ecológicas.

En cuanto a los productos para el manejo del agua, por ejemplo, las ferreterías comercializan a gran escala uniones y tuberías metálicas y en galvanizado que, aunque no dejan de satisfacer una creciente demanda del sector constructor, son sistemas altamente contaminantes frente a otros materiales como el polipropileno.

Según John Méndez, gerente general de Dicol Ltda., empresa especialista en el manejo de agua y fluidos industriales, el polipropileno es un material que cumple con todos los requisitos ambientales para la conducción de agua potable, que a diferencia de materiales metálicos, no genera corrosión y no contamina los fluidos que conduce.

A pesar que es un material que lleva aproximadamente 30 años en el mercado, en Colombia sólo se comercializa hace relativamente poco tiempo. “el cliente colombiano en general es muy reacio a utilizar materiales diferentes a los tradicionales como el PVC, pero estamos seguros que a través de fuertes estrategias de mercadeo y de la constante capacitación al empresario, se empezarán a aplicar nuevas tecnologías en materia prima, incluso las que proponen cuidar el medio ambiente.”, afirma Méndez. es tarea del ferretero evaluar muy bien las ofertas de valor de los proveedores para elegir la mejor propuesta.

Por otro lado, en el tema de griferías, se sabe que en el mercado hay una amplia oferta de productos provenientes de China, que por su variedad en el diseño llaman la atención del cliente pero que su desempeño no es el más funcional. Muchos de ellos no sólo generan grandes consumos de agua, sino que están fabricados en materiales como plomo, lo que representa un gran riesgo para la salud del usuario.

Según María Paula Arango, gerente de Mercadeo de Corona Colcerámica, a pesar que en Colombia existe el ICONTEC para supervisar que los productos cumplen con los estándares ambientales y de calidad, no existe la suficiente supervisión hacia los constructores o vendedores de productos que aseguren que estos cumplen con estas características.

“Particularmente en el tema de sanitarios, a pesar que la norma en Colombia señala que ningún sistema para el manejo del agua debe superar los 6 litros de consumo, en el mercado se encuentran productos que requieren hasta 10 litros del líquido para evacuar cargas sólidas; un tema muy preocupante, teniendo en cuenta el desperdicio de agua que se genera”, asegura Arango.

LO que se vende en e L mercadO

A continuación se citarán algunos ejemplos de los productos innovadores para el manejo de agua que más se comercializan en el mercado y que usted no debe dejar de tener en su inventario. Esta guía le permitirá identificar aquellos productos que garantizan mayor rentabilidad y desempeño d Tuberías y accesorios en polipropileno: son productos que, gracias a su material, poseen mayor resistencia a temperaturas elevadas, a la presión y al impacto. Sus aplicaciones van desde la instalación de agua fría y caliente en edificios residenciales, oficinas y hospitales; hasta redes de tuberías industriales como plantas de tratamiento de aguas residuales y sistemas al vacío.

En la parte de accesorios están incluidos tubos, tapones, uniones, adaptadores y codos, y productos roscados entre otros que, aunque son tradicionales en el mercado, ofrecen su novedad en el tipo de material. Además de ser amigable con el medio ambiente, es inmune químicamente al ataque de los Cortesía: Corona Colcerámica

Productos para el manejo del agua HErramiENTas, maTEriaLEs Y fluidos y a las partículas presentes que producen abrasión. También son resistentes a los ataques microbianos que pueden corroer las tuberías. d Soluciones en drenaje: dentro de esta categoría se encuentran diferentes soluciones relacionadas con el sistema de drenaje para tejados y para la recolección de aguas lluvias en las construcciones urbanas.

Los productos roscados en polipropileno, por su parte, son altamente comercializados en ferreterías y presentan la novedad de ser compatibles con todo tipo de tuberías, lo que permite la transición a sistemas metálicos como hierro galvanizado, cobre y acero inoxidable, característica que flexibiliza aún más su utilidad y comercialización.

En el primer caso, se trata de un sistema sifónico para la recolección de aguas lluvias procedentes de los tejados de aeropuertos, centros comerciales, estadios y en general, cualquier edificación con cubiertas de mediano y gran tamaño. A diferencia del sistema tradicional, en el que el flujo es dirigido por gravedad, este novedosa tubería restringe la entrada de aire y funciona a sección llena del cien por ciento (agua), lo que permite caudales más altos y la evacuación es diez veces mayor, que el sistema convencional.

Para el primer caso, según Corona Colcerámica, se han desarrollado varias tecnologías que permiten un mejor rendimiento. Una de ellas es la que combina dos tipos de descarga para permitirle al usuario una evacuación que no supera los 6 litros de agua y, a su vez, la posibilidad de utilizar sólo la porción mínima de agua requerida para asegurar la evacuación de cargas líquidas.

Otra tecnología es la denominada de mayor potencia o gravedad y consiste en que la abertura de agua que va entre el tanque y la taza es más grande. Eso hace que el líquido pase mucho más rápido, generado una inercia de evacuación fuerte. Se recomienda para instituciones o lugares de tráfico medio o personas que tienen condiciones médicas que requieren una mayor capacidad de evacuación.

Por su parte, la descarga asistida utiliza un compresor de aire dentro del tanque. Al momento de oprimir el botón de evacuación, d Productos de plomería: entre los productos de plomería se pueden destacar los asociados con el abastecimiento, conducción, y evacuación de fluidos. Entre estos se encuentran la tecnología en sanitarios y en griferías. sale conjuntamente con el agua y le imprime fuerza, lo que asegura descargas de hasta 500 y 700 gramos utilizando los mismos 6 litros de agua.

Lo anterior brinda mayor efectividad y optimización en el proceso de recolección de aguas lluvias y por ende, menores efectos de contaminación por aguas estancadas.

Existe otro moderno sistema para recolectar aguas lluvias en suelo. Se trata de un dispositivo que almacena agua en el área donde se precipita y que luego es absorbida dentro de una estructura formada por celdas. El agua puede ser retenida por un tiempo antes de ser descargada al alcantarillado o conservada para luego ser reusada en riego y limpieza o con algún tratamiento posterior para convertirla en agua potable.

Dentro de este grupo también se destacan las válvulas anti-retorno, las cuales han sido diseñadas para evitar reflujos de aguas negras, es decir elimina la entrada de líquidos contaminados al interior del domicilio.

Las válvulas anti-retorno tienen aplicabilidad en zonas propensas a inundaciones, zonas bajas, costeras y todos aquellos lugares en donde el agua pluvial es canalizada a la red alcantarillada. Los reflujos de aguas negras a los domicilios son eliminados gracias al uso de este elemento.

Por último, la tecnología más novedosa es un sistema que omite los orificios tradicionales de evacuación localizados en la taza. En su lugar, el sanitario se ha diseñado con un canal por donde se conduce el agua, lo que asegura una mayor limpieza de la taza la cual, al no poseer estos orificios, evita el alojamiento de bacterias.

su cOmerciaLización

No basta con comercializar o importar del extranjero el producto más innovador dentro del inventario, sino en encontrar también otras alternativas que permitan hacer la diferencia frente al portafolio que ofrece la competencia. Es tarea del ferretero evaluar muy bien las ofertas de valor de los proveedores para elegir la mejor propuesta.

Uno de estos elementos está relacionado con la constante capacitación sobre el desempeño de los productos. En el caso particular de los sistemas para el manejo del agua, es importante que el ferretero conozca de fondo la normatividad que regula la calidad de los productos que se comercializan y transmitir ese conocimiento al cliente, pues esto le sumará un valor agregado que marcará la diferencia.