Productor Integral
l Seguro de Vida - Conceptol
l Seguro de Vida - Conceptol
l El Productor Integral en Seguros de Vida l Objetivos del Productor Integral: •Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes. • Aumentar las barreras de ingreso de competidores. •Conocer integralmente a nuestros clientes. •Fidelización.
Costo de la venta estimado: Se determina de la siguiente manera un costo de venta por hora. • Ingreso mensual promedio (actual) del productor: $ 10.000 • Cantidad de días laborales mensuales: 20 • Cantidad de horas laborales diarias: 8 • Cantidad de horas laborales mensuales: 160 • Costo de venta por hora: $ 62,50 ($10.000 / 160 horas)
l El cliente de Vida Individual l Escenario 1: Características del cliente: Sexo: Masculino Edad: 50 años Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar servicios de medicina prepaga.
Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Individual. Venta de Vida Individual (CNP Tresor)
Costo del esfuerzo de venta
Seguro de Vida Tresor
Tiempo de venta (hs)
Premio mensual Premio anual Comisión
USS 150.00 USS 1,800.00 55%
Comisión mensual
USS 82.50
Comisión mensual
$ 363.00
Comisión anual
USS 990.00
Comisión anual
$ 4,356.00
Costo del tiempo de ventas Costo total
8 $62.50 $500.00
l Rentabilidad del cliente de Vida Individual l Rentabilidad de las ventas de Vida Individual Mes 1 Costos (Hs de venta)
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
8
Costo total
$
500.00
Ingresos
$
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
363.00 $
Rentabilidad
$
-137.00 $
226.00 $
589.00 $
952.00 $
1,315.00 $
1,678.00 $
2,041.00 $
2,404.00 $
2,767.00 $
3,130.00 $
363.00
$ 363.00
3,493.00 $ 3,856.00
l El cliente de Vida Colectivo l Escenario 2: Características del cliente: Sexo: Masculino Edad: 50 años Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar servicios de medicina prepaga. Cantidad de empleados: 50 planta permanente y 50 temporarios Cantidad de clientes: 1500 activos. Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Colectivo. Seguro de Vida Obligatorio Cantidad de empleados
50
Costo por empleado mensual
$ 2.46
Costo mensual
$ 123.00
Comisión Comisión mensual
5% $ 6.15
Tiempo de venta (hs)
0.25
Costo del tiempo de ventas
$
62.50
Costo total
$
15.63
l El cliente de Vida Colectivo l Seguro de Ley de Contrato de Trabajo Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisi贸n
50 $ 8.00 $ 400.00 5%
Comisi贸n mensual
$ 20.00
Convenio Mercantil Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisi贸n Comisi贸n mensual
50 $ 11.00 $ 550.00 25% $137.50
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
0.5 $ 62.50 $ 31.25
0.5 $ 62.50 $ 31.25
l El cliente de Vida Colectivo l Múltiplo de 24 sueldos Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisión Comisión mensual
50
Tiempo de venta (hs)
3
$ 60.00
Costo del tiempo de ventas Costo total
$62.50 $187.50
$3,000.00 25% $ 750.00
AP plantel temporario Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisión Comisión mensual
50 $ 40.00 $ 2,000.00 25% $500.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
1 $ 62.50 $ 62.50
l Rentabilidad del cliente de Vida Colectivo l Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo Costos (Hs de venta) Costo total
Mes 1 $
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
5.25 328.13
Ingresos
$ 1,413.65
$ 1,413.65
$ 1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
Rentabilidad
$ 1,085.53
$ 2,499.18
$ 3,912.83 $
5,326.48 $
6,740.13 $
8,153.78 $
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
$ 1,413.65 1,413.65 $ 9,567.43 $ 10,981.08 $ 12,394.73 $ 13,808.38 15,222.03 1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
Mes 12
$
1,413.65
$ 16,635.68
l Rentabilidad del cliente Integral l Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo y Vida Individual (negocio Integral) Mes 1 Costos (Hs de venta)
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
13.25
Costo total
$
828.13
Ingresos
$ 1,776.65 $ 1,776.65 $ 1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65 $
Rentabilidad
$
6,278.48 $
8,055.13 $
9,831.78 $ 11,608.43 $ 13,385.08 $ 15,161.73 $ 16,938.38 $ 18,715.03 $ 20,491.68
948.53 $ 2,725.18 $ 4,501.83 $
1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65 $
1,776.65
l Comparativo negocio integral - Vida Individual l Comparaci贸n
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Cliente Integral
$
948.53 $ 2,725.18 $ 4,501.83 $
Cliente Individual
$
-137.00 $
226.00 $
589.00 $
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
6,278.48 $
8,055.13 $
9,831.78 $ 11,608.43 $ 13,385.08 $ 15,161.73 $ 16,938.38 $ 18,715.03 $ 20,491.68
952.00 $
1,315.00 $
1,678.00 $
2,041.00 $
2,404.00 $
2,767.00 $
531%
3,130.00 $
3,493.00 $
3,856.00
l Otros riesgos a ofrecer l
Otros Riesgos (NICHOS)
CC: Continuidad de Consumo
l Otros riesgos a ofrecer l Inmobiliarias - Alquileres Cantidad de clientes Alquiler promedio Costo mensual por cliente
500.00 $ 2,500.00 $ 54.00
Costo mensual total Comisión
$ 27,000.00 10%
Comisión mensual
$ 2,700.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
4 $ 62.50 $ 250
Cementerios Privados - Continuidad de Consumo Perpetuidad Cantidad de clientes Cuota Promedio Costo mensual por cliente Costo mensual total Comisión Comisión mensual
1,000.00 $ 50.00 $ 25.00 $ 25,000.00 10% $ 2,500.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
4 $ 62.50 $250
Medicina Prepaga - Continuidad de Consumo 24 meses Cantidad de clientes Cuota promedio Costo mensual por cliente
1,500.00 $ 1,000.00 $ 15.00
Costo mensual total Comisión
$22,500.00 10%
Comisión mensual
$ 2,250.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
4 $ 62.50 $ 250
Productor Integral
Comercio Obras sociales / prepagas Cementerios privados Inmobiliarias Colegios Empresa Transporte Alquiler de autos Agencia de viajes Supermercados Bancos Cadena de electrodomésticos
Vida Individual
Seguros Colectivos Básicos
Múltiplo de Sueldos
Accidentes Personales
l Otros riesgos a ofrecer l
Continuidad de Consumo
TLMK
Saldo Deudor