กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

พลิกตำ�รารวยหุ้นฉบับ ‘ฉาย บุนนาค’ 8

วินิจ แตงน้อย 3 วางหมากเอ็กโก ลุยนอก www.bangkokbiznews.com

หนังสือพิมพ์ธุรกิจรายสัปดาห์ กรุงเทพธุรกิจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปีที่ 6 ฉบับที่ 353 วันที่ 21 มีนาคม 2554

Social Network

‘เอสซีจี’ นวัตกรรมการตลาด ‘กู้โลก’

บุกอย่างไรให้ชนะ ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร์

เพราะเป็นเรื่องกล้วยๆ ในการเข้าถึง Social Network อย่าง Facebook Twitter รวมถึง Youtube ท�ำให้นักการตลาดรวมถึง คอร์เปอเรทในไทย เริ่มหันมาใส่ใจกับช่องทางนี้ เพื่อสื่อสารกับลูกค้าเก่า-ใหม่ มากขึ้น ตามการเพิ่มขึ้นของจ�ำนวนผู้ใช้ โดยเฉพาะ Facebook ที่ในไทย มีจำ� นวนสมาชิก 8.4 ล้านคน ที่คาดว่าคือกลุ่มคนที่มีกำ� ลังซื้อ ทว่าจะสื่อสารอย่างไรกับคนกลุ่มนี้ จึงจะ ประสบความส�ำเร็จ น่าจะเป็นเรื่องที่ “ส�ำคัญกว่า”

4

Think...ต่าง ผู้ประกอบการ

‘นอกคอก’

Timing ของ

5

‘น้ำ�ใจ’ 2

ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีสื่อสาร กลายเป็นเหมือน เพื่อต่อยอดให้กับแบรนด์สินค้าต่างๆ หน้าต่างบานใหญ่เปิดโลกการแข่งขันขององค์กรธุรกิจบนโลกออนไลน์ที่ ปลายทางอยูท่ ลี่ กู ค้า ปลายทางกว่านัน้ ยังอยูท่ ี่ “ผลก�ำไร” จากการด�ำเนินธุรกิจ ความหมกมุ่นในการซื้อสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางการ สื่อสารแบบ Offline แม้จะยังมีมาก แต่ดูจะเริ่มลดทอนความส�ำคัญลงไป เพราะเริม่ เจียดความความสนใจมาให้กบั สือ่ Online ตามจ�ำนวนคนทีเ่ ข้าไป ใช้ซึ่งเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะการสือ่ สารผ่านชุมชนออนไลน์ หรือ Social Network โดย มี Facebook Twitter รวมถึง Youtube ที่เริ่มใช้กันแพร่หลายในไทยใน ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา จนถึงขั้นติดกันงอมแงมอยู่ในเวลานี้ ฮิตกันสุดๆ เห็นจะอยู่ในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปี 2553 กลายเป็นการ “จุดพลุ” ทีท่ ำ� ให้คอร์เปอเรทในบ้านเราเริม่ ปรายตามามองช่องทางการสือ่ สาร นี้ ไปจนถึงขั้นจับจ้อง อุไรพร ชลสิริรุ่งสกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ธอมัสไอเดีย จ�ำกัด อินเตอร์แอ็คทีฟ เอเยนซี ที่เชี่ยวชาญการตลาดออนไลน์ (Digital Marketing) เปิดเผยถึงแนวโน้มของนักการตลาดไทยที่หันใช้กลยุทธ์ Digital Marketing กันมากขึ้นนับตั้งแต่ที่ Facebook และ Twitter เริ่ม เข้ามามีบทบาทในโลกออนไลน์ ด้วยปัจจุบนั จ�ำนวนประชากรใน Social Network เพิม่ มากขึน้ ทัว่ โลก โดยเฉพาะ Facebook มีผใู้ ช้ทวั่ โลกกว่า 620 ล้านคน ส่งผลให้นกั การตลาด เริม่ น�ำช่องทางนีเ้ ป็นเครือ่ งมือในการสือ่ สารด้วยกลยุทธ์การตลาดออนไลน์

สูตรมั่งคั่ง ‘เจ้าพ่อถ่านหิน’ ตัวจริง ‘วอร์เรน บัฟเฟตต์’ ฉบับคนไทย

ในไทยบ้ านปูเป็ นองค์กรอันดับต้ นๆ เพียงไม่กี่รายที่ใช้ ระยะเวลาเติบโต จากหลัก “ร้ อยล้ าน” สูห่ ลัก “แสนล้ าน” ภายในเจเนอเรชัน่ เดียว ‘ชนินท์ ว่ องกุศลกิจ’ ประธานเจ้ าหน้ าที่บริ หาร ไม่ใช่นกั ธุรกิจ “ค้ าถ่านหิน” เท่านัน้ แต่เขาคือ “นักลงทุนชันยอด” ้ และอาจเป็ น วอร์ เรน บัฟเฟตต์ เมืองไทยตัวจริ ง เขาบอกว่า ราคาหุ้น BANPU จะขึ ้นไปยืนระดับเท่าไรไม่มีใครรู้ แต่จะ แจกแจงแผน 5 ปี ข้ างหน้ า ให้ ฟังว่า อัตราการเติบโตจะอยูร่ ะดับ 12-13% ต่อปี 8

ระยะยาวยังเป็นการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า (Customer Relationship) ซึง่ เป็นอีกแนวทางหนึง่ ในการสร้าง Customer Relationship Management (CRM) “ถ้าจะบอกว่า Social Network คืออะไร วันนี้คงไม่มีคนตื่นเต้นแล้ว แต่ถ้าบอกว่าใครไม่มี Facebook ก็คงจะเชย Social Network เริ่มจาก คนรู้จักกันอยากคุยกัน เป็นเรื่องของคนที่ชอบอะไรเหมือนกันอยากคุยกัน แต่บังเอิญว่า Facebook ท�ำแบบนี้ได้ดีมาก โดยสามารถสร้าง platform ท�ำให้คนมาอยู่ร่วมกันเยอะ มากขนาดเรียกว่าเป็นประเทศที่ 3 ของโลกเลย ก็ว่าได้ เมื่อเวลาจะเคลื่อนไหวหรือท�ำอะไรก็เลยกลายเป็นศูนย์กลาง” เธอเล่า คนทีอ่ ยูบ่ น Facebook ยังเป็นคนทีถ่ กู สกรีนมาแล้วระดับหนึง่ ว่าเป็น คนที่พร้อมจะใช้เทคโนโลยี มีก�ำลังซื้อ เมื่อคนกลุ่มนี้มาอยู่รวมกันเยอะๆ ก็ เป็นเรือ่ งปกติทกี่ ลุม่ ธุรกิจจะต้องมองว่าน่าจะใช้ชอ่ งทางนีใ้ นการสือ่ สารกับ คนกลุ่มนี้ที่ปัจจุบันประเทศไทยมีคนใช้ Facebook มากถึง 8.4 ล้านคน เพิ่มขึ้นเดือนละ 5 แสนคน ที่ส�ำคัญเป็นการใช้ของผู้หญิง (ที่มีแนวโน้ม ในการซื้อสินค้า-ขาช้อป) มากกว่าผู้ชายมาโดยตลอด “เมื่อปลายปีที่แล้วแถลงข่าวมีคนใช้ Facebook 6.1 ล้านคน ผ่าน ไปไม่กี่เดือนตัวเลขน่าตกใจมากคือในไทยมีคนใช้ Facebook มากถึง 8.4-8.5 ล้านคน” Social Network อีกตัวหนึ่งที่มาแรงไม่แพ้ Facebook นั่นคือ

Twitter ที่ถือว่ามีอัตราเติบโตที่รวดเร็วเช่นกัน โดยวิธีการสื่อสารถือว่า ไม่ตา่ งจาก Facebook จะต่างกันก็ตรงทีเ่ ขียนได้สนั้ กว่าเพียง 140 ตัวอักษร “เหมือนว่าวันนี้เราคุยสั้นๆ ให้ Headline แล้วจบ เช่น วันนี้ฉันอยาก ได้อะไร แต่จะมีความรวดเร็ว สะดวกในการใช้งานเหมือน Facebook คือ บอกเล่าผ่านชุมชนออนไลน์” อุไรพร ยังมองว่า Social Network อีกตัวทีม่ าแรงในปีนี้ คือ Youtube ด้วยจุดเด่นในเรื่องวีดิโอ ที่ท�ำได้แบบไร้ที่ติ แม้ว่าวันนี้ Facebook เองจะ พยายามน�ำเสนอบริการวีดิโออยู่ใน platform ของตัวเอง แต่ก็ยังไม่นิยม เท่า Youtube ซึ่งถือเป็น Top of mind ของวีดิโอไปแล้ว เลยกลายเป็นว่าปีนเี้ ป็นปีของ Youtube เช่นกัน เท่าทีไ่ ด้ทราบทัว่ โลกมี การอัพโหลด Youtube ต่อนาทีเท่ากับหนังความยาว 34 ชัว่ โมง ขณะทีภ่ าค ธุรกิจเข้ามาใช้ช่องทางนี้ในการสื่อสารกว่า 2 ปีแล้ว โดยมองที่ความสะดวก สบายในการเข้าถึง นี่คือ Entertainment Format แบบใหม่ที่เกิดขึ้น ส�ำหรับกลยุทธ์ในการสื่อสารกับคนที่อยู่ใน Platform เธอบอกว่า ส�ำคัญที่สุดคือความเข้าใจในการสื่อสารกับคนกลุ่มนี้ ท�ำอย่างไรให้พวกเขา เริม่ หลงรักแบรนด์ทนี่ ำ� เสนอ กว่าจะท�ำแบบนัน้ ได้ “อุไรพร” บอกว่าต้องเริม่ ที่การเป็น “เพื่อน” ก่อน ต้องมี Relation หรือการสร้างความสัมพันธ์แม้ จะไม่เคยเห็นหน้ากัน แต่รู้จักกันผ่านทาง Social Network จากการเขียน หรือการโพสต์ความรู้สึก

2

2

กรุงเทพ 6,080,320 นนทบุรี 310,860 เชียงใหม 58,260 ชลบุรี 27,540 ขอนแกน 22,680

ภูเก็ต หาดใหญ สงขลา โคราช

20,960 17,620 16,820 16,800

วันที่ 21 มีนาคม 2554

ประเทศไทยใช Facebook

ทั้งหมด 8,421,780 คน

Secret Code กฎเหล็ก โซเชียล มีเดีย

ที่มา : socialbankers หนวย : คน

1

ห้องสมุด

‘

’

วันก่อนผมรือ้ ตูเ้ ก็บของทีบ่ า้ นเพือ่ สะสางของทีเ่ ก็บไว้ ของ

บางอย่างสภาพดีก็จะน�ำไปบริจาค ของบางอย่างที่เสียหายก็ต้องทิ้ง แต่มี อยู่ 2 สิ่งที่ผมคิดไม่ออกว่าจะท�ำอย่างไรกับมันดี นั่นคือ เทปคาสเซ็ทกับ ม้วนวีดโิ อ เพราะแม้ผมหาเครือ่ งเล่นไม่เจอ แต่ผมเห็นว่าเป็นสือ่ ทีใ่ ห้ความ บันเทิงที่มีคุณค่าทางวัฒนธรรมในยุคสมัยหนึ่ง และผมเองก็เคยเสพมัน พูดถึงเทปคาสเซ็ทและม้วนวีดโิ อแล้ว ผมเชือ่ ว่าเด็กๆ สมัยนีน้ อ้ ยคน ที่เคยเห็นเพราะปัจจุบันสื่อบันเทิงไม่ว่าจะเป็นเพลงหรือภาพยนตร์มาใน รูปของไฟล์ดิจิทัลกันเสียหมด แม้แผ่นซีดีเพลงกับดีวีดี เราจะยังพอเห็น กันอยู่บ้างเพราะเป็นฟอร์แมตในการสื่อสารที่ยังไม่ตกรุ่น แต่ในอนาคต ผมก็ไม่แน่ใจเหมือนกันครับว่าเราจะยังต้องเดินเข้าร้านขายซีดีหรือดีวีดี เพื่อเลือกหนังสักเรื่องมาดูที่บ้านกันได้อยู่หรือเปล่า ดูจากแนวโน้มแล้วทัง้ ซีดแี ละดีวดี ี ก�ำลังจะถูกแทนทีด่ ว้ ยการดาวน์โหลดไฟล์ เข้าฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ ไม่ว่า จะเป็ น การดาวน์ โ หลด อย่างถูกกฎหมายหรือผิด กฎหมายก็ตาม แต่ต้อง ยอมรับว่ายอดขายซีดอี ลั บัม้ ของศิลปินที่ฮิตๆ น้อยลง กว่าสมัยก่อนอย่างมาก เช่นเดียวกับผลประกอบ การของบริษทั บันเทิงต่างๆ ทีต่ ำ�่ ลงเพราะไม่สามารถหา โมเดลธุรกิจใหม่มารับรอง ความต้องการของผู้บริโภคในยุคดิจิทัลได้ดีพอ ธุรกิจร้านขายหนังสือ ยังเป็นอีกธุรกิจที่จะเปลี่ยนแปลงไปตาม พฤติกรรมผู้บริโภค ทุกท่านคงทราบดีว่า ปัจจุบันเราสามารถดาวน์โหลด หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ หรือ ebook เรื่องที่เราชอบมาอ่านผ่านเครื่องมือ ทางอิเล็กทรอนิกส์ตา่ งๆ ไม่วา่ จะเป็น kindle ebook ของ amazon หรือ tablet ต่างๆ มากมาย ท�ำให้ยอดขายผ่านการดาวน์โหลดเพิ่มขึ้นอย่าง ต่อเนื่องและรวดเร็ว โดยเฉพาะในประเทศฝั่งตะวันตก ผลให้บรรดา ร้านหนังสือน้อยใหญ่ที่ปรับตัวไม่ทันกับความเปลี่ยนแปลงต้องเจ็บตัว ล้มหายตายจากกันไป เช่น เชนร้านหนังสือใหญ่ยักษ์อย่าง Borders ที่ตั้ง อยู่บนถนน Orchard ในประเทศสิงคโปร์ สาเหตุหลักที่ Borders ต้องยื่นล้มละลาย เนื่องจากไม่สามารถปรับ ตัวตามแนวโน้มธุรกิจออนไลน์ได้ทนั ท่วงที ท�ำให้เสียมูลค่าธุรกิจมากมาย ให้กับร้านค้าออนไลน์อย่าง amazon.com และ Barnes&Noble ทว่าธุรกิจที่ผมไม่คาดคิดว่าจะได้รับผลกระทบจาก ebook ก็คือ “ห้องสมุด” เพราะเท่าที่ผมทราบ ในประเทศเรายังไม่มีห้องสมุดไหนที่ ให้บริการยืม ebook มาก่อนครับ แต่ กรณีนี้ก�ำลังเป็นที่ถกเถียงกันในสหรัฐฯ เพราะมีห้องสมุดหลายแห่งที่ให้บริการ ยืม ebook แก่ประชาชนทั่วไป โดยส�ำนักพิมพ์บางแห่ง ก�ำหนดว่า ebook หนึ่งไฟล์ จะถูกยืมออกจากห้อง สมุดได้ไม่เกิน 26 ครัง้ หมายความว่าหากมี การยืม ebook เฉลีย่ 2 สัปดาห์ตอ่ 1 ครัง้ ebook ดังกล่าวจะมีอายุใช้งานเพียง 1 ปี ก็ต้องสั่งซื้อใหม่ ปกติการยืม ebook นี้ จะท�ำผ่านการดาวน์โหลดออนไลน์ และ แต่ละไฟล์จะสามารถให้ยมื ได้ในช่วงเวลา เดียวกันเพียง 1 คนเท่านั้น คอนเซปต์เดียวกับหนังสือธรรมดานั่นแหละ ครับ สาเหตุที่ส�ำนักพิมพ์บางแห่งต้องก�ำหนดอายุการใช้งานของ ebook ก่อนปลดระวาง ก็เพื่อป้องกันการยืมอย่างไม่จบสิ้น จนส่งผลกระทบต่อ ระบบนิเวศน์ของธุรกิจหนังสือทั่วไป ท�ำให้การเติบโตของตลาด ebook ถูกบิดเบือน ส่งผลให้ยอดการขายหนังสือโดยรวมไม่ว่าจะเป็น ebook หรือฮาร์ดก๊อบปี้ลดลงอย่างเห็นได้ชัด เพราะปกติแล้วในสหรัฐฯ ยอด ขายหนังสือฮาร์ดก๊อบปี้ร้อยละ 7-9 เป็นการซื้อเพื่อเข้าห้องสมุดครับ ในทางกลับกัน ส�ำหรับห้องสมุดเองก็ต้องพิจารณาให้ดีเพราะโดย ปกติแล้ว เมือ่ หนังสือบางเล่มเก่าลงหรือไม่ได้รบั ความนิยมมาก ก็ตอ้ งซือ้ ใหม่เพือ่ ทดแทนของเดิม ส่วนหนังสือเก่าก็จะถูกส่งไปขายยังร้านหนังสือ มือสอง ซึ่งก็ถือเป็นแหล่งรายได้ทดแทนของห้องสมุดอยู่เหมือนกันครับ ดังนั้นหากปริมาณหนังสือในห้องสมุดถูกเปลี่ยนเป็น ebook มากขึ้น เท่าไหร่ รายได้จากตรงนี้ก็ย่อมลดลง เรื่องนี้ถือเป็นเรื่องใหม่ที่น่าสนใจติดตามส�ำหรับผมทีเดียวครับว่า เรือ่ งราวจะลงเอยอย่างไร เพราะเป็นอีกกรณีหนึง่ ของความท้าทายทีอ่ งค์กร ธุรกิจจ�ำเป็นจะต้องเข้าใจ และไม่ใช่แค่เพียงปรับวิธีการด�ำเนินธุรกิจของ ตนเองเท่านั้น แต่ยังหมายรวมถึงการเปลี่ยนแปลงโมเดลการท�ำธุรกิจที่ ทุกฝ่ายทีเ่ กีย่ วข้องต้องหันมาร่วมมือกันหาทางออก เพือ่ ผลประโยชน์ของ ทุกฝ่ายครับ

เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการบริษัท แสนสิริ จ�ำกัด (มหาชน) แม่ทัพใหญ่ค่ายเรียลเอสเตท นักก�ำหนดกลยุทธ์ธุรกิจและ สร้างแบรนด์ให้องค์กร เขาจบเอ็มบีเอด้านไฟแนนซ์จาก Claremont Gradute School

สือ่ สารสองทาง ท�ำให้รปู้ ญั หา รูว้ า่ ต่อไปจะก�ำหนด กลยุทธ์การตลาดอย่างไรให้โดดใจ และเข้าไป แก้ไขปัญหาและดูแลลูกค้าอย่างไร โดยอาจจะ จัดให้มีผู้เชี่ยวชาญ (Ask the expert) ค่อย ตอบค�ำถาม มีการเขียนบทความเกีย่ วกับความ สวยความงาม และยังเป็นช่องทางในการค้นหา ผลิตภัณฑ์ เสริมภาพลักษณ์องค์กร เป็นต้น” อีกตัวอย่างหนึง่ ทีถ่ อื ว่าแปลก และท�ำได้ ยาก “อุไรพร” ยกเคสของ ผู้ผลิตกระเบื้อง หลังคา ซึ่งดูจากตัวสินค้าแล้วก็หนักใจเพราะ คงไม่มีคนซื้อกระเบื้องมุงหลังคาบ้านผ่าน ออนไลน์ แต่เราก็พลิกแพลง ด้วยการใช้ Social Network เพือ่ ตอบปัญหาของเจ้าของบ้าน เช่น ควรใช้กระเบื้องอะไร สีอะไร เป็นต้น “ทุกคนที่อยากรู้ข้อมูลเรื่องกระเบื้อง ก็

ผู้เชี่ยวชาญการตลาดออนไลน์เช่นเธอ ยังบอกว่า กลุ่มธุรกิจที่ให้ความสนใจและมี บทบาทส�ำคัญมากที่สุดในโลกออนไลน์ กลุ่ม แรกคือกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้แล้ว หมดไปอย่างรวดเร็ว ราคาถูก ซื้อง่าย เสียง่าย หรือ กลุ่ม Fast moving consumer goods (FMCG) เช่น แชมพู อาหาร และ เครื่องดื่ม เนื่องจากสินค้าเหล่านี้เก็บไว้ได้ ไม่นาน ท�ำให้การตัดสินใจเกิดขึน้ อย่างรวดเร็ว ไม่ตอ้ งคิดมาก คิดนาน ส่วนสินค้ากลุม่ อืน่ ๆ ที่ น่าจะได้รับประโยชน์ คือ กลุ่มเครื่องส�ำอาง หรือ สกินแคร์ เธอยังยกตัวอย่างกลุ่มลูกค้าที่เธอดูแล อย่างแบรนด์เครื่องส�ำอางแบรนด์หนึ่ง ที่เลือกใช้ Social Network อย่าง Facebook เข้ามาช่วยสื่อสารกับลูกค้า โดยจัดท�ำเป็น “คลับของคนรักผิว” ตัง้ แต่ เข้ามาใช้ประโยชน์จาก Social Network ไม่นานนักคลับแห่งนีม้ สี มาชิกเพิม่ ขึน้ เป็น กว่า 19,100 คนแล้ว นอกจากนี้หากเข้าไป ดูใน wall ก็จะเห็นสิ่งที่คนพูดคุยเกี่ยวกับ แบรนด์มากขึ้น “พอมีชอ่ งทางสือ่ สารกับลูกค้า ก็จะรูว้ า่ ลูกค้ารูส้ กึ ต่อแบรนด์อย่างไร ทีส่ ำ� คัญเป็นการ

เปิดดูอย่างมีความสุขได้เลย แม้จะกลับบ้าน มาดึกๆ ดื่นๆ ไม่ต้องขับรถเพื่อไปดูกระเบื้อง สักแผ่น สามารถเลือกสีที่ชอบ ถามสถาปนิก ก็ได้” “ตลาดออนไลน์จะท�ำให้โอกาสของทุก บริษัทเท่ากัน เพราะไม่ว่าจะเป็นบริษัทใหญ่ หรือเล็กก็มีพื้นที่ในการโฆษณาเท่ากัน คือจอ คอมพิวเตอร์ อยู่ทวี่ ่าบริษทั นัน้ จะพรีเซ้นท์ตัว เองอย่างไร วันนีถ้ า้ เป็นบริษทั คนไทยทีต่ อ้ งการ ไปแข่งขันทั่วโลกก็อาจจ�ำเป็นต้องใช้ช่องทาง นี้เพื่อสื่อสารภาพลักษณ์ ความน่าเชื่อถือของ องค์กร แทนการพุ่งตรงไปที่การขายสินค้า” เธอบอก เธอยังเชื่อว่า นักการตลาด และบรรดา คอร์ปอเรทในไทย จะเพิ่มงบการตลาดผ่าน ช่องทาง Digital Marketing มากขึ้นในปีนี้ ที่ ธอมัส ไอเดีย เคยคาดการณ์ไว้ เมื่ อ ปลายปี ที่ ผ ่ า น มาว่ า จะอยู ่ ใ น สัดส่วน 2-10% ของงบการ ตลาดทั้งหมด และมูลค่าสื่อ ออนไลน์หรือ ดิ จิ ทั ล มี เ ดี ย

-ต้องเข้าใจธรรมชาติของการสือ่ สาร ผ่าน Facebook ทีเ่ กิดมาจากการพูดคุย แลกเปลี่ยน Relation และสร้าง Connection ดังนั้น หากธุรกิจจะแทรกตัว เข้าไปต้อง “ระวัง” วางตัวเองเป็นเด็กดี ท�ำอย่างไรจึงจะไม่จงใจขายสินค้า มาก เกินไป การสร้างความสัมพันธ์ที่ดี น่าจะ เป็นอันดับแรกสุดของการสือ่ สารผ่านช่อง ทางนี้ -การตอบค�ำถามในโซเชียล มีเดีย ขอจงอย่ามองข้ามหรือละเลยที่จะตอบ ค�ำถามที่คนเขียนทิ้งไว้ นอกจากนี้ หาก แบรนด์ตอ้ งการได้รบั ประโยชน์จาก Social network แบรนด์นั้นๆ ต้องถามตัวเอง ก่อนว่าได้ให้ประโยชน์กับคนที่พูดคุยใน สังคมออนไลน์ เช่น การให้ขอ้ มูล ทีช่ ดั เจน ถูกต้อง สิ่งนี้ คือ mood and tone ถ้า ตอบค�ำถามได้ดี คนก็จะเริ่มสนใจ -Facebook มีแฟนเป็นหลักหลาย ล้านคนในไทย ท�ำอย่างไรคนเหล่านั้นจะ ค้นหาองค์กรหรือตัวเราเจอ การลงโฆษณา ใน Facebook หรือจะใช้ชอ่ งทางอืน่ ๆ เช่น ใน Twitter เพื่อ link มาที่ Facebook ก็ น่าจะเป็นทางออกที่ดี เพราะในขณะนี้ มี คนมาท�ำ Call Center เพื่อแจ้งข่าวสาร ผ่าน Twitter กันแล้ว

User age distribution on Facebook in Thailand 3% 1% 1%

9%

6%

6%

35%

40%

13-15 16-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

อุไรพร ชลสิริรุ่งสกุล

Source : socialbakers

คอร์เปอเรท รุม ‘กินโต๊ะ’ สายการบินบางกอกแอร์เวย์ส ของ ประหยัดต้นทุนในการโฆษณาผ่านสือ่ กระแส กัปตันพุฒพิ งศ์ ปราสาททองโอสถ กรรมการ ผู้อ�ำนวยการใหญ่บริษัท การบินกรุงเทพ จ�ำกัด บอกว่า บางกอกแอร์เวย์สเพิ่งเปิด ตัวช่องทางการสื่อสารทาง Facebook ใน ช่วงครึ่งของปี 2553 พบว่ามีสมาชิกเพิ่มขึ้น อย่างรวดเร็ว “แฟนคลับของเราเพิม่ ขึน้ มากว่า 42,000 คน ไม่นับยอดคนที่เปิดเข้ามาดู Website ของสายการบินทีม่ ีคนคลิกเข้ามาดูวันหนึง่ ๆ ไม่น้อยกว่า 2,000 คนจากทั่วโลก” เขาบอกว่าในปี 2553 บางกอกแอร์เวย์ส มียอดขายตั๋วออนไลน์ มูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท เท่ากับ 20-25% ของยอดขายรวม ทั้งปีที่ 8,000 ล้านบาท และเชื่อว่ายอดขาย ตั๋วออนไลน์ในปี 2554 จะเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ท�ำให้ปรับสัดส่วนเพิ่มเป็น 30-40% ของ ยอดขายรวม Social Media ยังเป็นช่องทางในการ สื่อสารประชาสัมพันธ์ข่าวสาร และกิจกรรม ต่างๆ ของบริษทั ผ่านไปยังลูกค้า นอกจากจะ

ตัน ภาสกรนที

หลักแล้ว ยังเป็นการสร้างความสัมพันธ์กับ ลูกค้า ท�ำให้เกิดความใกล้ชิดกันมากขึ้นและ น�ำไปสู่การสร้างความภักดีให้กับแบรนด์ นอกจากธุรกิจการบินแล้ว ธุรกิจ Media อย่าง “เจเอสแอล” ก็หันมาเล่นกับ New Media เช่นกันถึงขนาดทีว่ า่ มีการตัง้ หน่วยงาน เฉพาะขึ้นมาดูแลธุรกิจด้าน New Media โดยเฉพาะ “New Media สามารถสือ่ ตรงกับกลุม่ เป้าหมายได้รวดเร็ว ต้นทุนถูกเมื่อเทียบกับ สื่อกระแสหลัก” จ�ำนรรค์ ศิรติ นั หนุนภักดี ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทเจ เอส แอล โกลบอล มีเดีย จ�ำกัด บอกไว้เช่นนั้น การปรับตัวของเจเอสแอลสู่ New Media จ�ำนรรค์ยงั มองว่า เมือ่ เกิด กสทช. ในอนาคต จะท�ำให้สอื่ ต้องปรับตัวขนานใหญ่ ทัง้ เนือ้ หา และบทบาทสือ่ เธอจึงต้องการปักธงสู่ New Media เพื่อเตรียมความพร้อมไว้ก่อน เช่น การปรับคอนเทนท์รายการบาง อย่างให้สามารถเป็น Application หนึง่ ทีจ่ ะ

สามารถดาวน์โหลดลงมายังโทรศัพท์เคลือ่ นที่ ได้อย่าง รายการคริส เดลิเวอร์รี่ ที่จะท�ำให้ คนสามารถดูแล้วดูอกี ได้ นัน่ ถือเป็นเป้าหมาย ของเราที่ต้องการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับ คอนเทนท์ ผลมายังภาพลักษณ์ขององค์กร เธอบอก นอกจากนี้ ยังมีกรณีของเครือ่ งดืม่ ใหม่ น้องใหม่อย่าง Double Drink ของ “เสีย่ ตัน” ตัน ภาสกรนที ที่เปิดตัวหนังโฆษณาเป็น ครั้งแรกใน Facebook ก่อนจะรุกโฆษณา ต่อในสื่อกระแสหลักทั้งหนังสือพิมพ์ หรือ โทรทัศน์ การเปิดตัวผ่าน Facebook ถือเป็นการ เปิ ด ตั ว กั บ กลุ ่ ม แฟนที่ เ หนี ย วแน่ น ของ “ตัน” โดยเขาบอกว่าเพียง 5 เดือนหลังจาก เปิด Facebook มีแฟนคลับแล้วกว่า 1.1 แสนคน นอกจากนี้ ยังมีอีกหลายองค์กรเปิด ตัวเองในโลก Social Media ในรูปแบบ ขององค์กร และตัวบุคคลในฐานะตัวแทน แบรนด์หรือองค์กร เช่น เครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซีพี) ธุรกิจร้านหนังสืออย่าง ร้านนายอินทร์ ธุรกิจสื่อกระแสหลักหนังสือพิมพ์เกือบทุก ค่าย และทีวีแทบทุกช่อง ฯลฯ บรรดาเซเลบ ซีอีโอ หลายต่อหลายคนที่พบพวกเขาได้ใน Facebook และ Twitter

Timing ของ ‘น้ำ�ใจ’

ดารุมะ...ตุก๊ ตาล้มลุกทีเ่ ป็นสัญลักษณ์ของความ ช่วยคนได้สักกี่คนก็ยังไม่รู้ แต่ผมก็เลือกจะเดินหน้าท�ำทันที โชคดี ความหวัง และเป็นของขวัญที่มอบแทนก�ำลังใจของ คนญี่ปุ่น ดารุมะ...เมือ่ ล้ม ก็กลับมาลุกใหม่ได้ทกุ ครัง้ เป็นตัวแทน ของความหวัง และความหมายของการ “ไม่ยอมแพ้” “ล้มได้ก็ลุกได้ ถ้าหัวใจไม่ยอม แพ้”... ทัว่ โลกก�ำลังช่วยส่งแรงใจให้ญปี่ นุ่ กลับฟื้นคืนมาใหม่ในเร็ววันครับ นาทีนจี้ ะใหญ่..จะเล็ก..จะมาก... จะน้อย ทุกๆ น�้ำใจ “มีค่า” ทุกสิง่ ทุกอย่างล้วนมีชว่ งเวลาของ มัน จะดีทสี่ ดุ และมีคณ ุ ค่าต้องทันกาล ถูกที่ถูกเวลาจะหนักหรือเบา เร็วหรือช้า เรื่อง “Timing” ส�ำคัญมากครับ บางอย่างรอไม่ได้ ท�ำวันหลังก็ไม่เหมือนวันนี้..น�้ำใจ ก็เช่นกัน ในห้วงเผชิญทุกข์ยาก คนเราจะซึ้งใจกันที่สุดก็ตอนนี้ หลายปีก่อนตอนเกิดเหตุการณ์สึนามิภาคใต้ ประเทศ แรกๆ และประเทศที่บริจาคให้กับผู้ประสบภัยชาวไทยมาก ที่สุดก็คือญี่ปุ่น วันนัน้ ญีป่ นุ่ คงไม่ได้หวังหรอกครับว่าวันหนึง่ เราจะต้อง เป็นฝ่ายช่วยเขากลับคืน ตลอดทั้งสัปดาห์ที่ผ่านมา ผมได้เห็นคนไทยมากมาย ช่วยกันระดมน�้ำใจเพื่อช่วยเหลือผู้ประสบภัยญี่ปุ่น ตัวผมเองก็เริม่ ใช้เฟซบุค๊ เป็นศูนย์กลางประสานงานช่วย เหลือติดตามผู้สูญหายจากเหตุการณ์ภัยพิบัติ ตอนนั้นเราจะ

แบบไม่ต้องคิดมาก เรามีทีมงานที่สื่อสารภาษาญี่ปุ่นได้และมี คนญีป่ นุ่ ทีช่ ว่ ยเราได้ทนี่ นั่ อะไรทีเ่ ราพอช่วยได้ไม่เหลือบ่ากว่า แรง ต่อให้หาเจอแค่คนคนเดียว แค่นกี้ ม็ คี า่ มีความหมายทีส่ ดุ แล้วส�ำหรับครอบครัวที่ทุกข์ใจ นอกจากนี้ผมก็เปิดโอกาส ให้คนมีส่วนร่วมในการแสดงน�้ำใจ ง่ายๆ โดยการเข้ามากด like ทุก 1 Like จะเท่ากับยอดบริจาค 5 บาท ทุกคนสามารถเข้ามาโพสต์ข้อความ บนกระดานเพือ่ ให้กำ� ลังใจและ share ข้อมูลเพือ่ ช่วยเหลือคนญีป่ นุ่ ได้ทหี่ น้า fan page ของผม บางคนอาจมีค�ำถามว่าท�ำ อย่างนี้แล้วจะเป็นการท�ำดีข้ามหน้าข้ามตาใครหรือเปล่า ผมไม่เคยบอกว่าผมเป็นคนดี แต่เป็นแค่คนหนึ่งที่ พยายามจะท�ำความดี บางอย่างผมอาจจะท�ำผิดพลาดได้ ในวันที่คุณท�ำดี สังคมจะสรรเสริญคุณด้วยดอกไม้ แต่ถ้าวันไหนถ้าคุณท�ำไม่ดีหรือจอมปลอม รับรองว่าดอกไม้ เหล่านัน้ จะย้อนกลับเป็นก้อนอิฐเขวีย้ งมาหาคุณสิบเท่าร้อยเท่า ใครท�ำอย่างไรย่อมได้อย่างนั้นครับ ใครจะท�ำความดีแบบปิดทองหลังพระ ท�ำดีเพือ่ ชือ่ เสียง ภาพลักษณ์ ท�ำดีเพื่ออินเทรนด์ มองกันที่ผลลัพธ์บรรทัดสุดท้ายต่อสังคมดีกว่าครับ ขอให้ช่วยออกมาท�ำดีกันเยอะๆ ถ้าการแข่งขันท�ำความดีกลายเป็นเทรนด์ โลกของเราคง น่าอยู่ขึ้นอีกเยอะ ถ้าใครท�ำดีแล้วยิ่งเจริญๆ ขึ้นทั้งต่อธุรกิจและสังคม ผม

น่าจะมีสัดส่วนไม่ต�่ำกว่า 2% ของมูลค่าสื่อ โดยรวม แต่ประเมินจากสถานการณ์ในขณะนี้ น่าจะมากกว่านั้น “งบการตลาดในโลกออนไลน์ในต่าง ประเทศโตถึง 25% แต่ถ้าในไทยเราหวังว่าจะ โตได้สัก 10-15% บางแบรนด์ประกาศเลยว่า จะใช้งบด้านนี้เท่าไร อย่าง Unilever จะใช้ งบด้านนี้เฉพาะสื่อโฆษณา โดยจะแบ่งจ�ำนวน เงินซือ้ สือ่ ออนไลน์ 15% ของงบการตลาด ส่วน PMG ก็ประกาศว่าจะใช้งบการตลาดเพือ่ การ นี้ 10% ทีเ่ ราเห็นอยูบ่ ริษทั ทัว่ ไปโดยเฉลีย่ น่าจะ ใช้งบการตลาดเพื่อ Digital Marketing ราว 5-10% โดยเฉพาะการซื้อ Banner ที่เธอเชื่อว่า ตัวเลขจะเติบโตไปได้อีกมาก เนื่องจากคนอยู่ บนโลกออนไลน์มากขึน้ ท�ำให้นกั การตลาดเริม่ เรียนรูท้ จี่ ะใช้เครือ่ งมือการสือ่ สารช่องทางใหม่ นี้ จึงน�ำงบประมาณมาทดลองดูผลตอบรับจาก ลูกค้า หากมีการตอบรับดีก็พร้อมจะย้ายเม็ด เงินมาสู่ช่องทางสื่อสารนี้มากขึ้น “พีเ่ ข้าใจว่าเม็ดเงินในส่วนของ Banner น่าจะถึง 2,000 ล้านบาท จากทีส่ งั เกตเพราะ เต็มทุกที่ ตอนนี้แทบจะหาที่ลง Banner ไม่ได้แล้ว สะท้อนให้เห็นว่าสื่อแนวใหม่นี้ ขายได้ ขายดี ซึ่งเป็นโจทย์ของกลุ่มคนท�ำ ธุรกิจด้าน Banner ด้วยซ�ำ้ ว่าจะเพิม่ ช่องทาง เพิ่ม Banner ได้อย่างไร”

ยิ่งรู้สึกชื่นชมนะครับ ส�ำหรับผมแล้ว ท�ำธุรกิจกับท�ำประโยชน์เพื่อสังคมไป ด้วยกันได้และควรจะเดินไปด้วยกัน ผมเชื่อทฤษฎีหนึ่งที่ว่า “ถ้าเราวักน�้ำเข้าน�้ำจะออก วักน�ำ้ ออกน�ำ้ จะเข้า” ..ยิ่งให้ ยิ่งได้ ค�ำว่า “ให้” ไม่ได้มแี ค่ “เงิน” เพียงอย่างเดียว แต่ยงั มีการ ให้อีกเยอะแยะ ให้โอกาส ให้ความรู้ ให้คำ� ปรึกษา ให้อภัย ให้ อะไรได้อีกตั้งมากมาย ค�ำว่า “ได้” ถ้าตัดค�ำว่าเงินออกไป มันมีทั้งได้น�้ำใจ ได้ความสุข ได้มิตรภาพ ได้ความภูมิใจ ฯลฯ เวลาที่ “ให้” สิ่งที่ได้รับกลับคืน คือ ภายในใจผมมี ความสุข ส่วนธุรกิจคือผลพลอยได้ ถามว่าท�ำดีแล้วส่งผลต่อธุรกิจมากน้อยแค่ไหน ไม่รู้จะ ประเมินด้วยอะไรเหมือนกันครับ เพราะผมไม่เคยคิดจะวัด มูลค่า ถ้าคิดจะ “ให้” จงอย่ามองแค่ “เงิน” เป็นตัวตั้ง ท�ำแล้ว ค่าใช้จ่ายเยอะไหม หนักกว่านั้นคือคิดไปว่าคุ้มไหม ท�ำแล้ว จะได้อะไร สิง่ แรกคือคุณต้องมีความเชือ่ ก่อนว่า ท�ำดีแล้วได้ดี เพียง แต่ “ได้ดี” ไม่ได้หมายความว่าได้เงิน หรือจะได้เมื่อไหร่ หรือ อาจจะไม่ได้ก็ไม่เสียใจ ส่วนเรือ่ งทีไ่ ม่ดี ก่อนทีจ่ ะท�ำให้ชงั่ ใจไว้คดิ ให้ดๆี คิดนานๆ และคิดให้ละเอียดรอบคอบ ส่วนเรื่องท�ำความดี อย่าอายที่จะท�ำดีครับ ท�ำเลย และ จงแฮปปี้ที่ได้ท�ำครับ ขอบคุณครับ พบกับข้อคิด มุมมองทางธุรกิจและการใช้ชีวิตแบบ 360 องศาที่ถ่ายทอดจากประสบการณ์จริงของผมได้ ใน “วิถีตัน” ทางกรุงเทพธุรกิจทุกวันจันทร์ พร้อมแลก เปลี่ยนพูดคุยติดตามเรื่องราวดีๆ ใน Facebook กับ ผมได้ที่ http://www.facebook.com/tanmaitan

วันที่ 21 มีนาคม 2554 หนังสือพิมพ์ กรุ งเทพธุรกิจ BizWeek : ก่ อตัง้ เมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เป็ นสมาชิกสภาการหนังสือพิมพ์ แห่ งชาติ พิมพ์ ท่ ี : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศัพท์ 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

3

• เจ้ าของ : บริ ษัท เอ็นเคที นิวส์ จ�ำกัด • บรรณาธิการและผู้พมิ พ์ ผ้ ูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผ่าจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกลุ pen@nationgroup.com • บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ์ ศรี สนุ ทร artdi2005@yahoo.com • หัวหน้ าฝ่ ายศิลป์ : ทวีศกั ดิ์ อุระนันท์ thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ต่อ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝ่ ายสมาชิกและลูกค้ าสัมพันธ์ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอร์ ตอ่ 3385

วินิจ แตงน้อย

ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร์

การจัดตั้งสายงานธุรกิจ ระหว่างประเทศของเอ็กโก ก่อนจะอ�ำลาต�ำแหน่งเอ็มดี ของ “วินิจ แตงน้อย” ในปลายปีนี้ สะท้อนให้ เห็นถึงความพยายามใน การใส่เครื่องไม้ เครื่องมือ ให้เอ็กโกพร้อมและ คล่องตัวมากขึ้น เพื่อ ลุยตลาดผลิตไฟฟ้าใน ต่างประเทศ ต้อนรับ 2 ผู้ถือหุ้นใหม่ เดือนเมษายนนี้ เป็นผลจากการเปลี่ยนแปลง ก่อนที่ วินิจ แตงน้อย กรรมการ

B-school

ผูจ้ ดั การใหญ่บริษทั ผลิตไฟฟ้า จ�ำกัด (มหาชน) หรือเอ็กโก จะอ�ำลาเก้าอีต้ วั นีใ้ นเดือนกันยายน 2554 สิง่ หนึง่ ทีเ่ ขาฝากไว้เป็นผลงานคือ การท�ำ ให้เอ็กโกมีความพร้อมยิ่งขึ้นในการลุยตลาด ผลิตไฟฟ้าในต่างประเทศ ซึง่ เป็นวิสยั ทัศน์ของ องค์กรแห่งนี้ ด้วยการจัดตั้ง “สายงานธุรกิจ ระหว่างประเทศ” แยกออกมาอย่างชัดเจน เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการบริหารงาน และการตัดสินใจลงทุนมากยิ่งขึ้น โดยให้ “จอห์น พาลุมโพ” นั่งเป็นรอง กรรมการผู้จัดการใหญ่ เป็นผู้ดูแลสายงานนี้ ขณะที่ “วรวิทย์ โพธิสขุ ” นัง่ เป็นรองกรรมการ ผู้จัดการใหญ่สายงานธุรกิจในประเทศ วินิจยังบอกว่า การเพิ่มสายงานรอบนี้ เป็นเพียง “ยกแรก” ยังจะมีการปรับโครงสร้าง การบริหารในเอ็กโก “ยกสอง” ที่จะเกิดขึ้นใน

ผูถ้ อื หุน้ ของบริษทั วันเอนเนอร์ยี่ (OneEnergy) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นหลักของเอ็กโก หลังจาก CLP Holdings Limited (CLP) ผู้ถือหุ้นรายใหญ่โดยอ้อมของ OneEnergy (ผูถ้ อื หุน้ รายใหญ่ของเอ็กโกสัดส่วนร้อยละ 23.49) ได้ขายหุน้ ทัง้ หมดทีถ่ อื อยูใ่ น OneEnergy ใน สัดส่วนประมาณร้อยละ 50 ของทุนช�ำระแล้ว โดย Tokyo Electric Power Company (TEPCO) ซึ่งเป็นบริษัทที่ด�ำเนินธุรกิจผลิต ไฟฟ้าขนาดใหญ่ของญีป่ นุ่ จะเข้ามาถือหุน้ แทน ร่วมกับ Mitsubishi Corporation ในสัดส่วน ร้อยละ 50 เท่ากัน กลายเป็น 2 ผู้ถือหุ้นใหม่ ของเอ็กโก “แม้เราจะมีปรับโครงสร้างผู้ถือหุ้น แต่ เก้าอีบ้ อร์ดทีม่ าจากตัวแทนการไฟฟ้าฝ่ายผลิต แห่งประเทศไทย ยังคงมีมากที่สุดที่ 4 คน มี กรรมการอิสระ 6 คน รวมประธาน 1 คน โดย จะมีผรู้ ว่ มทุน 4 คนมาเป็นบอร์ด ได้แก่ ผูแ้ ทน จาก Mitsubishi Corporation จ�ำนวน 2 คน และTokyo Electric Power Company

วางหมากเอ็กโก ลุยนอก

ผลิต 1,285 เมกะวัตต์ ที่เอ็กโกถือหุ้น 12.5% คิดเป็นสัดส่วนก�ำลังการผลิตไฟฟ้าที่ 1,285 เมกะวัตต์ คาดว่าจะลงนามในสัญญาซื้อขาย ไฟฟ้ากับ กฟผ. ได้ในเร็วๆ นี้ โดยโครงการ ดังกล่าวมีเงินลงทุนรวมทั้งโครงการมากถึง 110,000 ล้านบาท ซึง่ เป็นส่วนทีเ่ อ็กโกจะทยอย จ่ายเงินลงทุน 12,000-13,000 ล้านบาท โดยจะ สามารถจ่ายไฟฟ้าเข้าระบบได้ในปี 2562 อีกทัง้ เอ็กโก ก�ำลังจะเจรจากับ กฟผ. เพือ่ ขอต่อสัญญาการจ�ำหน่ายไฟฟ้าของโรงไฟฟ้า ระยองและโรงไฟฟ้าขนอม ออกไปอีกคาดว่า จะต่อได้ระหว่างปี 2554-2558

จ�ำนวน 2 คน รวมเป็น 15 คน” วินิจบอกและ ย�้ำว่า อย่างไรเสีย การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่ง ประเทศไทย (กฟผ.) ก็คือ ผู้ตัดสินใจหลักใน การฟันธงการลงทุนต่างๆ อยู่ดี แม้ ผูถ้ อื หุน้ ใหม่รายใหม่ จะมีสว่ นในการ ก�ำหนดกลยุทธ์ในด้านการด�ำเนินงานของเอ็กโก โดยเฉพาะในเรื่องของการจัดหาแหล่งเงินทุน “เอ็กโกจะได้ประโยชน์หลายอย่าง เพราะ ผูถ้ อื หุน้ ทัง้ 2 รายต่างก็มเี ครดิตเรทติง้ ในระดับ ที่ดี และยังมีความสัมพันธ์ที่ดีโดยเฉพาะกับ ทาง Bank of Japan ท�ำให้อนาคตการจัดหา แหล่งเงินทุนของเอ็กโกจะยิง่ คล่องตัวมากขึน้ ” นอกจากนีย้ งั มีความเป็นไปได้ ทีเ่ อ็กโกจะ เข้าไปลงทุนในโครงการต่างๆ ทีผ่ ถู้ อื หุน้ ใหม่ทงั้ 2 รายเข้าไปลงทุนทัง้ ในเอเชีย และยุโรป ซึง่ จะ เป็นอีกทางหนึง่ ในการเพิม่ ก�ำลังการผลิตไฟฟ้า ของเอ็กโก ท�ำให้ธุรกิจของเอ็กโกยังคงขยาย ตัวต่อเนื่อง ทดแทนก�ำลังการผลิตไฟฟ้าจาก โครงการโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ในประเทศ (ไอพีพ)ี ที่จะไม่สามารถก่อสร้างได้

เฉลยข้อสอบสัมภาษณ์งาน (1) ดิฉันเพิ่งได้มีโอกาสจัดการฝึกอบรมให้กับเหล่ามือ ว่ายามที่เราต้องไปจากเขา เราจะเอาเขาไปนินทาว่าร้ายคล้ายๆ เช่น

อาชีพยุคใหม่ซึ่งไม่เคยอยู่นิ่ง มองหาโอกาสและความท้าทายใหม่ๆ ในการท�ำงานอยู่อย่างไม่รู้เบื่อ เราคุยกันเกีย่ วกับทักษะหลากหลายทีค่ นท�ำงานต้องเติม เสริม ความเชี่ยวชาญ ไม่ว่าจะเป็นด้านการสื่อสาร การวางแผนงาน การ บริหารเวลา การแก้ปัญหา และการท�ำงานเป็นทีม หัวข้อเสริมที่มืออาชีพกลุ่มนี้อยากได้ คือทักษะที่ต้องใช้ตอน ถูกสัมภาษณ์งาน โดยเฉพาะการตอบค�ำถาม จะได้ดูดี น่าประทับ ใจ ไม่มั่ว ไม่ประหม่า จนเสียโอกาส พลาดงานดีๆ สัปดาห์นี้ ดิฉันจึงขอไล่เรียงบางค�ำถามยอดฮิตติดตลาดที่ ผู้สัมภาษณ์มักชอบถาม มาเผื่อให้ท่านผู้อ่านลองเตรียมตัวตอบ เป็นข้อสอบปากเปล่า ดังนี้ 1. เล่าเรื่องตัวเองให้เราฟังหน่อยค่ะ ค�ำถามนีถ้ อื เป็นโอกาสดีทจี่ ะตอบอย่างฉาดฉาน มัน่ ใจ เพราะ เตรียมไว้ได้ ไม่พลาด วิธีตอบแบบไม่สู้น่าประทับใจ “ผมจบการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาเศรษฐศาสตร์จากมหาวิทยาลัย... ใน ปี 2550 ตอนหางานครั้งแรกสนใจงานด้าน การตลาดจึงไปเป็นพนักงานฝ่ายการตลาด ที่บริษัท....อยู่ 1 ปี จากนั้นในปี 2551 มี โอกาสย้ายงานไปท�ำทีบ่ ริษทั ...ในฝ่ายบริหาร ช่องทางการตลาด เมื่อต้นปี 2553 ผมได้มี โอกาสร่วมงานกับบริษทั ...อยูแ่ ผนกการตลาด รับผิดชอบเรือ่ งการวางแผนการตลาดส�ำหรับ ลูกค้าภาครัฐครับ” แม้ค�ำตอบข้างบนจะดูไม่เลว แต่พัฒนาให้น่าประทับใจขึ้นได้ โดยจัดหมวดหมู่การเล่าใหม่ แทนทีจ่ ะร่ายยาวตามเวลา เรามาเน้น ตามเนือ้ งาน โดยเฉพาะเนือ้ ๆ ทีเ่ กีย่ วข้องกับงานใหม่ทกี่ ำ� ลังสมัคร ได้ยิ่งดี ค�ำตอบที่พัฒนาแล้ว น่าจะฟังได้อารมณ์ประมาณนี้ “ผมจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย...ด้านเศรษฐศาสตร์ เมื่อ ปี 2550 ผมเริ่มท�ำงานด้านการตลาดที่บริษัท...เป็นเวลาหนึ่งปีเต็ม งานส�ำคัญที่ต้องดูแลคือการประมวลข้อมูลเพื่อวิเคราะห์ความ พึงพอใจของผู้ใช้บริการ จากนั้นผมได้มีโอกาสเพิ่มความรู้ในอีกแง่มุมของการตลาด คือด้านการบริหารช่องทางการตลาดที่บริษัท...โดยรับผิดชอบการ วางแผนขยายช่องทางการตลาด ซึ่งมีส่วนท�ำให้ผลประกอบการ ของบริษัทสูงขึ้นกว่า 25% ในช่วง 2 ปีที่ผมอยู่ที่บริษัทนั้น ปัจจุบันผมท�ำงานที่บริษัท...รับผิดชอบด้านการตลาด ดูแล ภาครัฐ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทครับ” 2. แล้วท�ำไมถึงจะออกจากงานปัจจุบันคะ

ค�ำตอบที่ควรหลีกเลี่ยงสุดชีวิต “บริษทั ทีผ่ มท�ำงานเป็นบริษทั เล็ก ผูบ้ ริหารขาดวิสยั ทัศน์ แถมไม่มรี ะบบการ ท�ำงานแบบใหม่ ใครต้องท�ำอะไรไม่เคย ชัดเจน คนท�ำดีไม่ได้ดี...” ไม่ว่าข้อความจะจริง หรือไม่ กรุณาอย่าท�ำให้ ผู ้ สั ม ภาษณ์ ห วั่ น ใจ

นี้หรือไม่ เอาใหม่ๆ ค่ะ “ผมได้เรียนรู้วิธีการท�ำงานในบริษัทปัจจุบันมาก เพราะเป็น บริษทั ขนาดเล็ก ท�ำให้ผมได้รบั ผิดชอบงานทีห่ ลากหลาย กระนัน้ ก็ ดี ผมคิดว่าการได้มโี อกาสท�ำงานในองค์กรทีใ่ หญ่และมีชอื่ เสียง เช่น บริษทั นี้ ผมจะสามารถใช้ความรูท้ มี่ ี เสริมทีมงานของบริษทั ได้ และ จะมีโอกาสท�ำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญเจาะลึกเฉพาะด้านการตลาด เพื่อ เป็นประโยชน์กับองค์กรมากขึ้นในอนาคต” 3.ท�ำไมเราควรจ้างคุณคะ กรุณาอย่าเผลอแสดงความเหนียมอาย คละเคล้ากับความ ไม่มั่นใจในตัวเอง (แล้วจะให้ใครมั่นใจในตัวเรา) “เอ่อ...คือ...เพราะหนูเหมาะสม...ค่ะ” เตรียมชีแ้ จงว่าเรามีจดุ แข็งทีแ่ ตกต่างและโดดเด่น ทีจ่ ะเสริม งานเขาได้ แต่ตอ้ งไม่ฟงั เหมือนโอ้อวด จน ชวดโอกาส “ดิฉนั ได้ตดิ ตามข่าวความก้าวหน้า ของบริษัทตลอดช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จึง ตระหนักดีว่าบริษัทมีนโยบายที่จะขยาย ตลาดกลุ่มภาครัฐอย่างต่อเนื่อง ดิฉันได้ มีโอกาสท�ำงานด้านนี้มาโดยเฉพาะ และ ได้สมั ผัสกระบวนการบริหารงาน ตลอด จนนโยบายของภาครัฐ ซึง่ มีความแตกต่าง จากลูกค้ากลุ่มอื่นๆ จึงมั่นใจว่าสามารถ เป็นก�ำลังส�ำคัญให้กบั ทีมงานการตลาดของบริษทั ได้อย่างแน่นอนค่ะ” 4.คาดว่าจะท�ำอะไรในอีก 5 ปีข้างหน้า กรุณาอย่าตอบแบบกว้าง เคว้งคว้าง เหมือนไม่เคยวางแผน ชีวิต “ผมจะท�ำงานด้านการตลาดต่อไป” หรือตอบแบบจริงใจว่า “ดิฉนั อยากมีธรุ กิจเป็นของตัวเองค่ะ” เพราะยังไม่จ�ำเป็นที่จะให้เขาเห็นว่าเราจะไปจากเขาแน่นอนในอีก 5 ปี จนเขาคิดว่าจากกันตั้งแต่วันนี้น่าจะดีกว่ามั้ง เตรียมตอบอย่างมืออาชีพ เช่น “ดิฉันมุ่งมั่นที่จะเติบโตและรู้ลึกรู้จริง เป็นผู้เชี่ยวชาญใน สายงานการตลาด และหวังว่าจะมีโอกาสท�ำงานเป็นผู้บริหาร จะ ได้ร่วมพัฒนาทีมงานด้านการตลาด เพื่อตอบโจทย์ขององค์กรใน อนาคต” พืน้ ทีห่ มดพอดี ไว้สปั ดาห์หน้ามาคุยกันต่อนะคะว่าค�ำถามอืน่ ๆ ที่ควรเตรียมตอบให้รอบคอบ ตอบอย่างไร ส�ำหรับท่านทีก่ ำ� ลังเตรียมตัวไปสัมภาษณ์งานไม่วา่ ตอนนีห้ รือ ตอนไหน อย่าไว้วางใจใช้แต่พรสวรรค์ที่มี เพราะท่านที่มีพรแสวง สามารถแซงหน้าได้แบบไม่รู้ตัว เตรียมตัวมากๆ แบบผูไ้ ม่ประมาท เป็นการเพิม่ โอกาสชีวติ ค่ะ พอใจ พุกกะคุปต์ เป็ นวิทยากรและที่ปรึกษาของ องค์ กรชัน้ น�ำจ�ำนวนมากจบการศึกษาปริญญาโท สาขาความสัมพันธ์ ระหว่ างประเทศ จาก Stanford University

โดยเอ็กโกตั้งเป้าหมายที่จะรักษาระดับ ก�ำไรไม่ต�่ำกว่าปีละ 5,000 ล้านบาท ระหว่าง ปี 2554-2558 และมีแผนจะเพิ่มระดับก�ำไร ให้ถึง 6,000 ล้านบาทระหว่างปี 2559-2564 ตามกลยุทธ์ระยะสั้นที่ยังคงเน้นเข้าซื้อกิจการ ที่มีศักยภาพในการร่วมลงทุนของโรงไฟฟ้าที่ เดินเครื่องแล้วหรืออยู่ระหว่างการก่อสร้าง ส่วนกลยุทธ์ระยะยาวจะเน้นพัฒนาโครงการ ใหม่ (Greenfield) และต่อยอดการลงทุนด้วย การขยายก�ำลังการผลิตในโครงการเดิมทีม่ อี ยู่ คือการมองหาโอกาสในการลงทุนในลาว และ กลุ่มประเทศในอาเซียน โครงการผลิตไฟฟ้า ภาคเอกชนเล็ก หรือ เอสพีพี โครงการพัฒนา พลังงานทดแทน ตลอดจนการต่ออายุสัญญา โรงไฟฟ้าระยองและขนอม วินิจ บอกว่า ในปี 2554 เอ็กโกเตรียม งบลงทุนไว้ประมาณ 6,000-7,000 ล้านบาท เพื่อลงทุนในหลายโครงการ เช่น โรงไฟฟ้า เอสพีพี โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ โครงการ โรงไฟฟ้าถ่านหินเคซอน ในฟิลิปปินส์ ขณะที่โรงไฟฟ้าไซยะบุรีในลาว ก�ำลัง

ขณะเดียวกันจะขอหารือกับทางภาครัฐ ว่าจะขอสร้างโรงไฟฟ้าใหม่ในพื้นที่โรงไฟฟ้า ระยอง ก�ำลังการผลิต 1,200 เมกะวัตต์ รองรับ ความต้องการใช้ไฟฟ้าทีส่ งู ขึน้ ของประเทศ ซึง่ จะช่วยลดต้นทุนค่าก่อสร้าง และเป็นการช่วย แก้ไขปัญหาการคัดค้านการก่อสร้างโรงไฟฟ้า ใหม่ในพื้นที่ใหม่อื่นๆ ได้ด้วย อย่างไรก็ตาม วินิจบอกว่า ที่ผ่านมา เอ็กโกได้ปรับโครงสร้างการบริหารงานมา อย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการ ท�ำงาน เช่น ก�ำหนดให้มกี ารประเมินการท�ำงาน ของพนักงานโดยใช้ดัชนีชีวัดการท�ำงาน หรือ Key Performance Indicator : KPI เข้า มาเป็นตัวก�ำหนดเป้าหมายในการท�ำงาน และ การขับเคลือ่ นตัวองค์กรให้เติบโตไปในทิศทาง ที่ตั้งเป้าหมายไว้ “ทีผ่ า่ นมา เราก็ปรับการท�ำงานในองค์กร อยู่บ่อยๆ ตามสถานการณ์ที่เกิดขึ้น บางสิ่งก็ ปรับเพื่อให้สอดรับกับแผนธุรกิจ เช่นเดียว กับครั้งนี้ ที่เรามีการตั้งสายงานใหม่ขึ้นมา ให้ สอดคล้องกับแผนธุรกิจ”

กฤตพงศณ์ ชวาลดิฐ

ชีวจิต...ผู้บริหารต้องรู้ นับเป็นผู้บริหารอีกคน ที่สนใจการอ่านเป็น

พิเศษ ไม่ตา่ งกับความสนใจคิดเกมพัฒนาธุรกิจและเรียน รูง้ านใหม่ๆ ส�ำหรับ “กฤตพงศณ์ ชวาลดิฐ” ผูอ้ ำ� นวยการ ฝ่ายจัดหาสินค้า เครือบริษัท เอส บี เฟอร์นิเจอร์ กรุ๊ป ทายาทคนที่ 2 ของเอส บี เฟอร์นิเจอร์ ผู้บริหารหนุ่มบอกว่า สนใจหนังสือแนว “ชีวจิต” ด้วยเหตุผลว่า การท�ำงานบริหาร อาจท�ำให้ใครหลายคน หลงลืมทีจ่ ะใส่ใจดูแลสุขภาพของตัวเอง จนส่งผลกระทบ ต่อประสิทธิภาพการท�ำงานในที่สุด “ผมก�ำลังสนใจเรือ่ งการดูแลสุขภาพของตัวเองเป็น พิเศษ ไม่ว่าจะเป็นการรับประทานอาหาร การใช้ชีวิต ผม คิดว่าคนเราต้องดูแลชีวติ การเป็นผูบ้ ริหาร ไม่ใช่จะเอาแต่ ท�ำงาน แล้วละเลยไม่ใส่ใจชีวิตของตัวเอง แน่นอนว่าถ้าเราเจ็บป่วยย่อมส่งผลกับ ชีวิตและการท�ำงานของเรา” นอกจากการอ่านหนังสือเพื่อ “ดูแลชีวิต” แล้ว ในมุมบริหารธุรกิจ เขายัง เกาะติดกระแสโลก ผ่านการอ่านหนังสือพิมพ์ทุกๆ เช้า และนิตยสารเกี่ยวกับ บริหารธุรกิจ เพื่อให้ เอส บี เฟอร์นิเจอร์ ยังเป็นองค์กรทันยุคทันสมัย

วันที่ 21 มีนาคม 2554

เปิดใจสื่อ ในวันสตรีสากล วันสตรีสากลปีนี้มีกิจกรรมที่สะท้อนความห่วงใยในสวัสดิภาพ

และสิทธิของผู้หญิงในบ้านเราเกิดขึ้นมากมาย ท�ำให้เห็นการตื่นตัวของ ภาครัฐและเอกชนในการปกป้องพื้นที่ส่วนตัวให้กับบรรดาผู้หญิงยุคใหม่ ที่นับวันจะตกเป็นเป้าของความรุนแรง ทั้งความรุนแรงในครอบครัว และ อาชญากรรมทางเพศต่างๆ มากยิ่งขึ้น เช่นเดียวกับกิจกรรมที่ สสส. หรือส�ำนักงานกองทุนสนับสนุน การสร้างเสริมสุขภาพจัดขึ้นเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา โดยร่วมมือกับมูลนิธิ เพือ่ นหญิง เชือ้ เชิญให้วทิ ยากรจากสือ่ ต่างๆ มาร่วมเสวนาในหัวข้อ “ผูห้ ญิง ในศิลปวัฒนธรรม และการเปลี่ยนผ่าน” โดยบรรยากาศสบายๆ ของ สวนโมกข์กรุงเทพ สถานทีจ่ ดั งาน ท�ำให้ผคู้ นทีเ่ ข้าร่วมฟังในการเสวนาวันนัน้ เปิดใจรับ และมองเห็นภาพทีว่ ทิ ยากรแต่ละท่านสะท้อนออกมาอย่างชัดเจน เราปฏิเสธไม่ได้ว่า สื่อ เป็นกลไกในการขับเคลื่อนสังคมทุกวันนี้ ไม่วา่ จะเป็นสือ่ ทางตัวหนังสือ อย่างเช่นนิตยสาร หนังสือพิมพ์ สือ่ ออนไลน์ อย่างโลกอินเทอร์เน็ต สื่อเส้นเสียงอย่างเพลง และดนตรี แม้กระทั่งสื่อ โทรทัศน์ ซึ่งเรื่องราวเกี่ยวกับค่านิยมในตัวผู้หญิงนั้น ถูกถ่ายทอดผ่าน สื่อเหล่านี้อยู่ทุกวัน จนหลายคนเข้าใจ และมองบทบาทของผู้หญิงไปจาก อิทธิพลของสื่อที่ตัวเองได้รับ มีผชู้ ายจ�ำนวนไม่นอ้ ยทีย่ งั คิดว่า ผูห้ ญิงในปัจจุบนั เป็นเพียง ช้างเท้าหลัง ทั้งที่วัฒนธรรมการให้การยอมรับความเสมอภาคของสตรี และบุรุษใน บ้านเราเริม่ เปลีย่ นแปลงโดยสนับสนุนความเท่าเทียมกันมาเป็นเวลานาน แล้ว เหมือนที่ คุณยิง่ ยศ ปัญญา ซึง่ เป็นนักเขียนบทโทรทัศน์ทางช่องสาม จากเรื่อง “ผู้ใหญ่ลีกับนางมา” ได้ให้ข้อมูลเอาไว้ เขาบอกว่า ส�ำนึกของคนท�ำอาชีพเขียนบทโทรทัศน์นนั้ ส�ำคัญ เพราะ ทุกฉาก ทุกค�ำพูดที่ถ่ายทอดออกไปในสื่อที่เรียกว่าละครนั้น มีมหาชน ก�ำลังจดจ้อง และเสพค่านิยมจากละครเหล่านั้นโดยไม่รู้ตัว ฉากการตบตี การแย่งชิงผู้ชาย การริษยาอาฆาตที่เราเห็นกันอยู่ในหน้าจอโทรทัศน์ ทุกวันนี้ เป็นตัวสะท้อนสังคมที่อันตราย “คนเขียนบทรุ่นใหม่มีลีลาการเขียนที่หวือหวาเพื่อตอบสนอง ความต้องการของคนดู ถ้าไม่อยากขัดใจคนดูก็ต้องเขียนออกมาแบบนั้น ทั้งๆ ที่จริงๆ แล้ว เราต้องส่งเสริมให้ผู้หญิงในละครเป็นฝ่ายเลือก ไม่ใช่ ฝ่ายถูกเลือก การน�ำเสนอไม่ควรท�ำให้สังคมเข้าใจผิด หรือบอกสังคม แบบไม่หมด” เขากล่าว แต่ดว้ ยทุนนิยม และการรองรับเรือ่ งของธุรกิจ บทประพันธ์ดา้ นละคร สมัยนี้จึงยังคงวนเวียนอยู่แต่ในเรื่องของการสร้างกระแสตัวอิจฉา ตัวร้าย เพื่อเรียกเรทติ้งในกลุ่มคนดู ซึ่งยังคงเป็นเรื่องที่ผู้จัดละคร และ ผูเ้ ขียนบทละครน�ำ้ ดี พยายามกันต่อไป เพือ่ จะเป็นส่วนหนึง่ ทีช่ ว่ ยยกระดับ ค่านิยมทางสังคมเกี่ยวกับบทบาทของผู้หญิงให้ดีขึ้น ในขณะทีส่ อื่ อย่างดนตรี และเพลงนัน้ ก็เป็นอีกหนึง่ ช่องทางทีส่ ะท้อน มุมมองของผูห้ ญิง และค่านิยมทางสังคมทีใ่ ห้การยอมรับผูห้ ญิงในแบบใด โดยคุณจักรกฤษ ศิลปะชัย ดีเจจากเคลื่อนเพลง และ Yes Redio บอกว่า เพลงทุกวันนี้ที่เนื้อหาออกไปในแนวทางสร้างสรรค์มีให้เห็นอยู่ไม่น้อย ซึ่งถ้าหากคนฟัง ฟังด้วยใจ และเปิดมุมมองใหม่ได้จริงๆ ปัญหาการกดขี่ และทารุณทางเพศที่เกิดกับผู้หญิงคงมีน้อยลง “ผูห้ ญิงมีสทิ ธิเท่าเทียมกับผูช้ าย ดังนัน้ จ�ำเป็นอย่างยิง่ ทีต่ อ้ งให้ความ ส�ำคัญกับเรือ่ งนี้ โดยเฉพาะ สือ่ ครอบครัวสถาบันการศึกษา เพราะตอนนี ้ สังคมเปิดกว้างมากขึ้นดังนั้น สื่อที่น�ำเสนอในรูปแบบของท�ำนองเพลง เนื้อเพลงต้องปรับเปลี่ยนแนว ควรท�ำแนวเพลงที่สร้างสรรค์สังคมขึ้นมา ทดแทน” เขากล่าว ผูจ้ ดั การมูลนิธเิ พือ่ นหญิง คุณจะเด็จ เชาวน์วไิ ล ได้ให้ขอ้ มูลทางสถิติ เกี่ยวกับปัญหาที่ผู้หญิงเดินหน้าเข้ามาปรึกษากับมูลนิธิเพื่อนหญิง โดย บอกว่า ในปี 2552 นั้นมีผู้มาขอค�ำปรึกษามากถึง 775 ราย ส่วนใหญ่ จะมีปัญหาคือการนอกใจของสามี และตามหน้าข่าว ก็พบว่ามีข่าวการ ล่วงละเมิดทางเพศมากถึง 271 ข่าว ส่วนใหญ่เป็นข่าวที่ผู้หญิงยังคง ถูกกระท�ำ เช่นการข่มขืน การรุมโทรม ซึ่งการกระตุ้นเตือนทุกหน่วยงาน ทั้งภาครัฐ และเอกชน ผ่านทางกิจกรรมต่างๆ เหล่านี้ น่าจะเป็นวิธีหนึ่ง ที่จะท�ำให้สังคมได้ฉุกคิดว่า ถึงเวลาแล้วหรือยังที่จะหันมาให้ความส�ำคัญ กับสิทธิ และสวัสดิภาพของสตรีในบ้านเราให้มที ยี่ นื ได้ทดั เทียมกับเพศชาย และไม่ปฏิเสธความสามารถ รวมทั้งบทบาท ของผู้หญิงยุคใหม่ ซึ่งถ้าหากได้รับความร่วมมือจากสื่อทุกแขนง ที่จะไม่น�ำเสนอ เรื่องราวความโหดร้ายทารุณกับผู้หญิงให้มากไปกว่านี้ ภาพของการกดขี่ ทางเพศในสังคมบ้านเราคงจะดีขึ้นได้ในเร็ววัน

‘เอสซีจี’การตลาด‘กู้ โลก’ “Human Value Marketing” หรือ การตลาดสร้างมูลค่าเพิ่ม นวัตกรรมการตลาด สายพันธุ์ “เอสซีจี” ที่เหนือกว่าการตอบสนอง ความพอใจลูกค้า แต่ยัง ต้องท�ำตัวเป็นพลเมือง ที่ดี เป็นมิตรกับผู้คน สังคม และสิ่งแวดล้อม อีกต้นแบบธุรกิจน�้ำดี • จีราวัฒน์ คงแก้ว

แนวคิดการตลาดแบบเก่าที่หวังเพียง

สร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า ก่อนจะ ย้อนกลับมาเป็นก�ำไรของธุรกิจ ดูจะตกกระแส ไปแล้ว เมื่อผู้ประกอบการยุคนี้ ยังมีโจทย์ให้ ค�ำนึงถึงมากกว่านั้น นั่นคือ ความส�ำเร็จทาง ธุรกิจ ทีต่ อ้ งมาพร้อมการเป็นพลเมืองทีด่ ขี องโลก (Good Citizen) เป็นมิตรกับผู้คน สังคมและ สิ่งแวดล้อม แนวคิดแบบเดียวกันนีผ้ ดุ พรายขึน้ ในแผนการ ตลาดแนวใหม่ของ “เอสซีจี” ที่มีชื่อและคอน เซปต์เก๋ๆ ว่า “Human Value Marketing” หรือ การตลาดเพิม่ คุณค่า เพือ่ วันนีแ้ ละวันหน้า ส�ำหรับทุกคน กลยุทธ์การตลาดทีไ่ ม่เพียงมุง่ ตอบสนอง ความต้องการของลูกค้าด้วยนวัตกรรมสินค้า และบริการทีเ่ หนือกว่า แต่ยงั ค�ำนึงถึงการสร้าง คุณภาพชีวติ ทีด่ แี ละสังคมทีย่ งั่ ยืน เพือ่ ตอบสนอง ความต้องการของกลุม่ เป้าหมาย ผูค้ นรอบข้าง สังคมและสิง่ แวดล้อม ผ่านงบการตลาดทีอ่ ดั ฉีด ลงไปกว่า 700 ล้านบาท นี่คือโมเดลสร้างสรรค์ ที่เอสซีจีน�ำมา เสริมความแข็งแกร่งในทุกกลุม่ ธุรกิจ ทัง้ เอสซีจี ดิสทริบวิ ชัน่ ,เอสซีจี ซิเมนต์ ,เอสซีจี ผลิตภัณฑ์ ก่อสร้าง, SCG eco value, เอสซีจี เปเปอร์ และ เอสซีจี เคมิคอลล์ “ขจรเดช แสงสุพรรณ” กรรมการผูจ้ ดั การ ใหญ่ เอสซีจี ดิสทริบิวชั่น บอกว่า การท�ำธุรกิจ ส�ำหรับเอสซีจี ที่จะน�ำพาความยั่งยืนและเป็น ผูน้ ำ� การตลาดในไทยและอาเซียนได้นนั้ ต้องมอง ทัง้ 3 มิติ คือมิตเิ ศรษฐกิจ สังคมและสิง่ แวดล้อม แนวทางของพวกเขา คือต้องด�ำเนินธุรกิจบนหลัก จริยธรรม มีธรรมาภิบาลที่ดี ขณะเดียวกัน ก็ตอ้ งมีความ “ทันสมัย” ควบคูก่ นั ไปด้วย ธุรกิจ จึงจะเติบโตอย่างยั่งยืน “เราไม่ได้มองการขายสินค้าแล้วจบ แต่ ต้องมองยาวต่อไปอีกใน 30-40 ปีข้างหน้า ว่าจะมีสิ่งใดเกิดขึ้นกับโลกใบนี้บ้าง และธุรกิจ ของเอสซีจจี ะมีสว่ นท�ำอะไรให้กบั โลก นอกเหนือ จากการผลิตสินค้าและบริการออกมา เอสซีจ ี จึงหันมาท�ำเรื่องนี้อย่างจริงจังกลายมาเป็น การตลาดแนวใหม่ ซึง่ แม้สงิ่ ทีเ่ ราท�ำอาจท�ำให้เกิด ต้นทุนที่สูงกว่า แต่นี่คือเรื่องที่เราจ�ำเป็นต้อง ลงทุน” ขจรเดช ย�ำ้ เขายังบอกว่า ในอนาคต “ทายาทเอสซี จี” ทีจ่ ะมาสืบสานต�ำนานบทนี้ โดยปัจจุบนั เอส

ซีจีมีพนักงานกว่า 3 หมื่นคน ในจ�ำนวนนี้เป็น คนหนุม่ อายุตำ�่ กว่า 35 ปีเกินกว่าครึง่ ด้วยเหตุน ี้ จึงมีความจ�ำเป็นต้องวางรากฐานแนวคิดใหม่นี้ ให้แน่นปึกตั้งแต่ต้น เพื่อให้ง่ายต่อการสานต่อ อุดมการณ์ของคนหนุ่มเหล่านี้ต่อไป ทัง้ นีเ้ พือ่ สร้างความเข้าใจ ในแนวคิดการตลาด แบบเอสซีจี ผู้บริหารทุกกลุ่มธุรกิจ จึงร่วม กันถ่ายทอด “หัวใจ” ของ Human Value Marketing สรุปได้ 3 หลักการคือ 1.ความเข้าใจ (Understanding) ไม่เพียง เข้าใจถึงความต้องการทีแ่ ท้จริงของลูกค้าเท่านัน้ หากยังต้องเจาะให้ถงึ “ความต้องการทีซ่ อ่ นเร้น” ของลูกค้าด้วย ขณะทีค่ วามเข้าใจตัวเดียวกันนี้ ต้องครอบคลุมถึงเข้าใจผูค้ นรอบข้างทีเ่ กีย่ วข้อง ไม่เพียงแต่ลูกค้า 2. นวัตกรรม (Innovation) ผนวกแนวคิด การพัฒนาอย่างยัง่ ยืน (Sustainable Development) เพือ่ ตอบโจทย์ความต้องการทีเ่ ปลีย่ นไป ยกระดับคุณภาพชีวิตด้วยสินค้าและบริการ ที่มีคุณภาพ และ 3.แนวคิดร่วมสร้างสรรค์ (Cocreation) การผสมผสานนวัตกรรมที่เป็นเลิศ ของเอสซีจีในแต่ละกลุ่มธุรกิจ รวมถึงคู่ค้า พันธมิตรธุรกิจ เพื่อน�ำเสนอสินค้าและบริการ ที่หลากหลาย ตอบสนองความต้องการของ ลูกค้าหลากมิติขึ้น เมือ่ จับ 3 หลักการแม่น ก็มาถึงวิธนี ำ� ไปใช้ พวกเขาบอกเราว่า “Human Value Marketing” จะเริม่ จากการวิเคราะห์เจาะลึกค้นหาความต้องการ ของผู้บริโภค แน่นอนว่าต้องนอกเหนือจากแค่ คุณภาพสินค้า ประโยชน์ใช้สอย และดีไซน์ หาก หมายรวมถึงความต้องการที่ “ซ่อนเร้น” ของ ผู้บริโภคในปัจจุบันด้วย เช่น ความอยากได้ผลิตภัณฑ์ทชี่ ว่ ยประหยัด ทรัพยากรธรรมชาติ มีอายุการใช้งานยาวนาน ช่วยอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมของโลกให้กับคนรุ่น ถัดไป ฯลฯ นั้นคือหน้าที่ของทีมงานเอสซีจีที่ จะต้องหาหนทางเข้าถึงความต้องการเบื้องลึก เหล่านี้ “เรามุง่ พัฒนาองค์ประกอบต่างๆ ทัง้ วงจรชีวติ

เราไม่ ได้มอง การขายสินค้าแล้ว จบ แต่ต้องมองยาว ว่าจะมีสิ่งใดเกิดขึ้นกับ โลก แล้วเอสซีจีจะมีส่วน ท�ำอะไรให้กับโลก ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้สินค้าหรือบริการเป็นมิตร ต่อสังคมและสิ่งแวดล้อมมากที่สุด ซึ่งกลยุทธ์ การตลาด Human Value Marketing นี้ จะ เน้นความร่วมมือทัง้ ภายในและภายนอกองค์กร ร่วมกันสร้างสรรค์นวัตกรรมผ่านกระบวนการ Co-creation โดยในปีนภี้ าพรวมการใช้งบการวิจยั และพัฒนาของเอสซีจจี ะสูงถึง 1,300 ล้านบาท” ภายใต้แนวคิดการตลาดนี้ เอสซีจี ได้เริ่ม กลยุทธ์การตลาดแนวใหม่ของพวกเขาไปแล้ว และผลผลิตที่ได้ก็ครอบคลุมผลิตภัณฑ์และ บริการทีห่ ลากหลาย เช่น ปูนเสือ ซีเมนต์ สูตร ใหม่ ที่ “สยามรัฐ สุทธานุกลู ” ผูอ้ ำ� นวยการฝ่าย การตลาด เอสซีจี ซิเมนต์ บอกเราว่า พัฒนาขึน้ เพื่อตอบสนองผู้เกี่ยวข้องทั้งหมดของธุรกิจ ซีเมนต์ ไม่วา่ จะเป็นความต้องการของผูร้ บั เหมา ช่างปูน สถาปนิก วิศวกร และเจ้าของบ้าน โดย เจาะลึกความต้องการที่แท้จริงของทุกคน น�ำมาซึ่งวลีเด็ด 3 ค�ำนี้ “มั่นใจ สบายใจ และภูมิใจ” “ต้องให้ทุกคนมั่นใจว่าสินค้ามีคุณภาพ สบายใจว่าเมื่อสร้างบ้านไปแล้วสามารถอยู่ได้ ถึงชั่วลูกชั่วหลาน ขณะที่คนสร้างเอง หรือคน ที่เข้าอยู่อาศัยก็รู้สึกภูมิใจ และเมื่อมีผลงานดี ช่างก็จะได้รับงานใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง จากค�ำ 3 ค�ำ สามารถพัฒนาเป็นปูนเสือสูตรใหม่ออก มาได้สำ� เร็จ”

ท�ำงานอย่างมีความสุข สไตล์บาฟส์ ว่ากันว่า “ชีวิตคืองาน งานคือชีวิต”

ส�ำหรับหลายคน การได้ท�ำงานคือความสุขของชีวิต ขณะทีห่ ลายคนกล่าวโทษว่าครอบครัวแตกสลาย เพือ่ นเลิกคบ ก็เพราะงานมากเกินไป เราจึงเห็นบางคนเปลี่ยนงาน ขณะที่ หลายคนทีไ่ ม่สามารถเลือกงานใหม่ให้กบั ตนเองได้ ก็ยงั ท�ำงาน ไปบ่นไป อยู่อย่างนั้น!!! ส�ำหรับผู้น�ำองค์กรที่พนักงานส่วนใหญ่อยู่ในสภาพท�ำไป บ่นไป คงจะต้องหันกลับมาศึกษาเรือ่ งการสร้างความสมดุลของ งานกับชีวติ (Work life Balance) เพือ่ ช่วยให้พนักงานสามารถ มีชวี ติ ส่วนตัว และชีวติ งานทีส่ มดุล และท�ำงานอย่างมีความสุข เพราะหากพนักงานมีสภาพไร้สุข โอกาสเกิดข้อผิดพลาด ในงานหรือสร้างความเสียหายก็อาจจะเกิดขึ้นได้ ต่อเนื่องจากสัปดาห์ก่อนที่มีโอกาสได้พบปะผูบ้ ริหารของ บริษัท บริการเชื้อเพลิงการบิน กรุงเทพ จ�ำกัด (มหาชน) หรือ บาฟส์ ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเติมน�้ำมันเชื้อเพลิงอากาศยานให้ สายการบินต่างๆ เลยมีโอกาสได้ทราบแนวคิดในการสร้างความ สมดุลของชีวติ ส่วนตัวและงานของทีน่ ี่ รวมถึงกิจกรรมสร้างสุข ซึ่งเป็นปัจจัยส�ำคัญที่ทำ� ให้ผู้บริหาร และพนักงาน ที่นี่ท�ำงาน ด้วยความกระฉับกระเฉง มีความสุข และสร้างสรรค์ทีเดียว

โดย ดร.ภักดี มะนะเวศ รองกรรมการผู้จัดการสายบริหาร ซึง่ ดูแลสายงานบริหารและงานทรัพยากรบุคคล และความปลอดภัย เล่าว่า อัตราการลาออกของพนักงานที่นี่ตัวเลขส่วนใหญ่เป็น ศูนย์คอื เข้ามาแล้วไม่ไปไหน ท�ำงานจนเกษียณ ซึง่ เหตุผลส�ำคัญ นัน้ มาจาก ความสุขในการท�ำงาน เพราะนโยบายของกรรมการ ผู้จัดการ ที่เน้นในเรื่องของความสมดุลระหว่าง ชีวิตการท�ำงาน และชีวิตส่วนตัว (Work life balance) “เราจะเน้นให้เขาให้เวลากลับไปดูแลครอบครัว หรือตัวเอง ด้วย ซึง่ ก็มกี ารให้ความรูแ้ ละเน้นย�ำ้ ในโอกาสต่างๆ นอกจากด้าน สมดุลแล้ว เหตุผลที่พนักงานท�ำงานอย่างมีความสุขและอยู่กัน ยาวนาน ก็คอื การดูแลด้านจิตใจ และร่างกาย มีการตรวจสุขภาพ ให้อย่างเท่าเทียม ไม่ได้เลือกปฏิบัติ โดยเน้นตรวจเป็น Package ตามอายุของตัวเองทีเ่ หมาะสม ถ้าเจ็บป่วยเราก็มปี ระกันสุขภาพ ดูแลกันเสมอ มีคณะกรรมการ ดูแลสวัสดิการ ซึง่ มีตวั แทนจากทางด้านฝ่ายบริหาร และตัวแทน จากลูกจ้าง โดยการเลือกตั้ง เราจะมาคุยกันหลายๆ เรื่อง เรื่อง ความเป็นอยู่ของพนักงาน ว่าเขาเป็นอยู่ยังไง เดือดร้อนยังไง เขาท�ำงานเหนื่อยมา มีที่พักไหม สะอาดไหม ถูกสุขลักษณะไหม เราก็ไปดู และให้ความช่วยเหลือเขา เขาท�ำงานมีความเครียด

เหตุผลที่พนักงานท�ำงาน อย่างมีความสุขและอยู่กัน ยาวนาน ก็คือ การดูแลด้านจิตใจ และร่างกาย มีการตรวจ สุขภาพให้อย่างเท่าเทียม เราก็มีห้องพักผ่อน ขณะรอท�ำงาน ที่สนามบิน เราก็ไปเช่าพื้นที่ เพิ่มของการท่าอากาศยาน ท�ำให้อย่างดี พนักงานบางคนบอกว่า ผมอายุมาก ผมมองจอทีวีไม่เห็น ตัวเล็ก เราก็ท�ำจอ Screen ใหญ่ๆ เพื่อถนอมสายตาของเขา คืออะไรที่เป็นความเดือนร้อนของเขา เรารู้เอง หรือเขาบอกเรา เราก็ยินดีที่จะไปปรับให้” ส�ำหรับเวทีในการรับรูค้ วามต้องการของพนักงาน นอกจาก

นอกจากนีใ้ นการเพือ่ ค้นหาความต้องการ ที่ซ่อนเร้นของลูกค้า พวกเขายังจัดกิจกรรม อย่าง Tiger Professional Community หรือ ชุมชนคนชั้นเสือ เพื่อยกระดับคุณภาพฝีมือ แรงงานให้กับช่าง เป็นการเพิ่มมูลค่าในอาชีพ เพื่อให้พวกเขาเกิดความยั่งยืนในการด�ำเนิน ธุรกิจและภาคภูมิใจในวิชาชีพนี้ ไม่เพียงผลิตผลจาก เอสซีจี ซิเมนต์ ยังรวม ถึงผลงานจากหน่วยธุรกิจอืน่ อย่างระบบบ้านเย็น ตราช้าง ที่ตอบสนองชีวิตที่อยู่สบาย ประหยัด ค่าใช้จ่าย ประหยัดพลังงาน ดีต่อสิ่งแวดล้อม ตอบสนองความต้องการและสร้างมูลค่าเพิม่ ให้ แก่ผบู้ ริโภค หรือ โฮมมาร์ท ทีพ่ ฒ ั นารูปแบบและ บริการภายในร้าน เพือ่ ตอบโจทย์ความต้องการ ทีแ่ ท้จริงและความต้องการทีซ่ อ่ นเร้นของลูกค้า และสังคม เช่น HOME SOLUTION CENTER ทีใ่ ห้บริการสินค้าเรือ่ งบ้านครบวงจร SCG eco value product zone เพือ่ ตอบสนองกลุม่ ลูกค้า ทีใ่ ส่ใจดูแลและรักษาสิง่ แวดล้อม บริการโปรชอป ส�ำหรับช่างและผูร้ บั เหมามืออาชีพ และสถาบันนาย ช่างดี โครงการ Co-creation กับกลุม่ ผูร้ บั เหมา และช่าง เพือ่ ร่วมต่อยอดความคิด พัฒนาสินค้า และบริการให้หลากหลาย ขณะทีก่ ระดาษไอเดีย จาก เอสซีจี เปเปอร์ ได้ใช้การค้นพบความต้องการที่ซ่อนเร้น มาท�ำ กระดาษคุณภาพทีไ่ ม่เพียงขาวและไม่ตดิ เครือ่ ง หากยังมีสว่ นรักษ์โลก อย่างการลดการตัดต้นไม้ ผลิตกระดาษที่สามารถใช้งานได้ทั้งสองหน้า อย่างเต็มประสิทธิภาพ เป็นต้น “เอสซีจี ใช้แนวคิดการตลาดใหม่นขี้ บั เคลือ่ น ธุรกิจทัง้ ในประเทศและอาเซียน โดยเชือ่ มัน่ ว่า การตลาด Human Value Marketing ไม่เพียง ท�ำให้เราสามารถมอบสินค้าและบริการทีต่ อบสนอง ผูบ้ ริโภคและผูค้ นรอบข้างได้อย่างแท้จริงเท่านัน้ แต่ยงั สร้างสรรค์คณ ุ ภาพชีวติ ทีด่ ี และส่งเสริม ให้สังคมเติบโตอย่างยั่งยืนด้วย และสุดท้ายก็ จะน�ำเราไปสูเ่ ป้าหมายการเป็นแบบอย่างทีด่ ใี น ธุรกิจนี้ได้ในท้ายที่สุด” และนี่คือ วิธีคิดแบบเอสซีจี อีกต้นแบบ ธุรกิจน�้ำดีเพื่อโลก

อาศัยการสือ่ สารออนไลน์ทพี่ ดู ถึงในสัปดาห์กอ่ น ก็จะเป็นกิจกรรม Morning talk ทุก ๆ เช้าวันจันทร์ ที่ฝ่ายบุคคล จะเข้าไปรับฟัง การพูดคุยของฝ่ายปฏิบัติงาน โดยใช้รูปแบบไม่เป็นทางการ หลังจากนั้นก็เอาข้อเสนอแนะ กลับเข้ามาหารือ แล้วก็ผลักดัน เข้าสู่ผู้เกี่ยวข้อง น�ำไปแก้ไข ถ้าบางเรื่องต้องน�ำเข้าสู่ฝ่ายบริหาร ก็น�ำเข้าสม�่ำเสมอ เทคนิคการสร้างสุขให้พนักงานที่นี่ ยังรวมถึงการส่งเสริม กิจกรรมผ่อนคลาย ซึ่งที่บาฟส์จะมีการตั้งสโมสรพนักงานขึ้นมา ดูแลกิจกรรมต่างๆ ของพนักงาน โดยกิจกรรมทีพ่ นักงานชอบมาก ก็คือ Happy hour ทุกวันศุกร์ ที่จะมีกิจกรรมผ่อนคลายต่างๆ รวมทั้งการร้องเพลง ขณะที่ชมรมน�ำเที่ยว ก็จะไปจัดกิจกรรม เทีย่ วต่างจังหวัด โดยเปิดกว้างให้นำ� ครอบครัวไปได้ รวมถึงการจัด กิจกรรมมอบทุนการศึกษาให้บุตรหลานพนักงาน ประเด็นการให้ความส�ำคัญ กับครอบครัวของพนักงาน ให้มสี ว่ นไปร่วมกิจกรรมด้วยนัน้ ส�ำหรับคนมีครอบครัวอย่างดิฉนั ยินดียกมือสนับสนุนเต็มที่ ที่บาฟส์นั้นหากได้มีการท�ำแบบสอบถาม ลูกหลานพนักงาน ถึงสถานทีท่ เี่ ขาอยากท�ำงานเมือ่ โตขึน้ ได้ยนิ ว่าส่วนใหญ่อยากเรียน หนังสือเก่งๆ แล้วมาสมัครงานที่บาฟส์เหมือนพ่อแม่ ซึ่งเผอิญที่ บาฟส์ก็ส่งเสริมด้วยเช่นกัน หน่วยงานไหนทีอ่ ยากให้พนักงานภักดีกบั องค์กรชัว่ ลูกชัว่ หลาน ก็คงจะต้องปรับนโยบาย เปลีย่ นทัศนคติ หันมาดูแลพนักงานให้มี ความสุขตั้งแต่วันนี้ ยังไงก็คุ้มค่ะ

5

Rich&Risk

วันที่ 21 มีนาคม 2554

¿—∑√“ À«—≤πå

‰¡àµâÕ߇√’¬π‡°àß ‰¡àµâÕß ‡®â“∑ƒ…Æ’ ‰¡àµâÕß¡’™’«‘µ ∑’Ë ç‡æÕ√å‡ø§∑åé §ÿ≥°Á ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á®„π‡«∑’ ∏ÿ√°‘®‰¥â ¢Õ·§à‡™◊ËÕ¡—Ëπ ¡’®ÿ¥¡ÿàßÀ¡“¬ À≈ß√—° „π ‘Ëß∑’Ë∑Ì“ ¡’·√ß°¥¥—π ª–∑ÿæ≈—ß √â“ß √√§å „À⇰‘¥ ·≈–§‘¥„Àâµà“ß ‡∑à“π’È™—¬™π–°ÁÕ¬Ÿà‰¡à‰°≈ ‡°‘π‡Õ◊ÈÕ¡

จีราวัฒน คงแกว ชางภาพ : อุทร ศรีพันธ

witty@tu.ac.th

‘Ëß∑’ˇ°√¬åŒ“«¥å§‘¥ §◊Õ ‘Ëß∑’˧πÕ¬“°‰¥â ∏ÿ√°‘®®÷ß ‡µ‘∫‚µ¡“‡√◊ÕË ¬Ê ®“°‡ ◊ÕÈ ºâ“°Á·µ°‰≈πå¡“∑Ì“√â“πÕ“À“√ µÕ∫√—∫‰≈øá ‰µ≈å¢Õߧπ¬ÿ§ °‘π ¥◊Ë¡ ‡∑’ˬ« ¥ŸÀπ—ß øí߇æ≈ß ·µà‰¡à„™à«à“ 燰√¬åŒ“«¥åé ®–‰¡àæ≈“¥ ¿“≥ÿ ∫Õ°«à“ ‡ªî¥√â“π‰¥âÕ“∑‘µ¬å‡¥’¬«°ÁµâÕßªî¥ ‡æ√“– 笗ß∑Ì“‰¡à‡ªìπé ¬—ß¡’Õ–‰√À≈“¬Õ¬à“ß„π∏ÿ√°‘®√â“πÕ“À“√ ∑’ˉ¡à‡¢â“„® §‘¥‰¡à∂÷ß ®÷߇√‘Ë¡À“§Ì“µÕ∫ ·≈–À“∑“ß ·°âª≠ í À“ §àÕ¬Ê æ—≤π“µ—«‡Õߢ÷πÈ ¡“ ‡√‘¡Ë ∑Ì“∑ÿ°Õ¬à“ß „À⇪ìπ√–∫∫·≈–™—¥‡®π¢÷Èπ ®π∏ÿ√°‘®‰ª‰¥â ‡¡◊ÕË §‘¥∂÷ß·∫√π¥å‡°√¬åŒ“«¥å ¬—߉¡à„™à·§à‡ ◊ÕÈ ºâ“ ‰¡à„™àÕ“À“√ ·µà‡√’¬°µ—«‡Õß«à“ çStyle presenteré ∑’Ë “¡“√∂À¬‘∫‡Õ“ ‰µ≈å°“√„™â™’«‘µ¢Õߧπ√ÿàπ„À¡à ¡“πÌ“‡ πÕ„π√Ÿª¢Õß ç‡°√¬åŒ“«¥åé À¡“¬∂÷ß π—∫®“°π’∏È √ÿ °‘®‰¡à®“Ì ‡ªìπµâÕߪ—πÈ µ—«‡Õß·§à‡ ◊ÕÈ ºâ“ À√◊Õ√â“πÕ“À“√‡∑à“π—Èπ ·µàÕπ“§µÕ“®¡’‚√ß·√¡ ‰µ≈凰√¬åŒ“«¥å ¢Õß·µàß∫â“𠉵≈凰√¬åŒ“«¥å ‡æ‘Ë¡¢÷Èπ¡“Õ’°°Á‡ªìπ‰¥â 秫“¡ Ì“‡√Á®¢Õ߇√“¡“®“° Timing ∑’Ë∂Ÿ°µâÕß ·≈–‡√“ “¡“√∂‡°Á∫‡Õ“ ‘Ëß∑’Ë∂Ÿ°µâÕßπ—È𠉪∑Ì“„Àâ¡—π ‡µ‘∫‚µ‰¥âé ‘Ëß∑’Ë°àÕ‡°‘¥‡ªìπ 燰√¬åŒ“«¥åé §◊Õ§«“¡§‘¥ √â“ß √√§å Ì“À√—∫ ¿“≥ÿ çCreativeé “¡“√∂‡°‘¥ ¢÷Èπ‰¥â®“°§«“¡ ç≈ÿà¡À≈ßé „π ‘Ëß∑’Ë∑Ì“ ∑Ì“¥â«¬§«“¡ √Ÿâ ÷°√—°·≈– πÿ° æÕ‡√‘Ë¡ çµ°À≈ÿ¡√—°é „π ‘Ëßπ—Èπ °Á®–‡ªìπ·√ߺ≈—°„Àâ “¡“√∂‡¢â“‰ª Ÿà à«π≈÷°¢Õß¡—π ®π°√–µÿâπ„Àâ欓¬“¡∑Ì“ ‘Ëßπ—Èπ„À⥒¢÷Èπ‰ª‡√◊ËÕ¬Ê §«“¡ ç≈ÿà¡À≈ßé ¢Õß¿“≥ÿ Õ“®„°≈⇧’¬ß°—∫

Value Innovation กับการลดตนทุน

√∑.æ—™‚√¥¡ Õÿπ ÿ«√√≥

Think...ตาง

‚™§ ∫Ÿ≈°ÿ≈

¿“≥ÿ Ցߧ–«—µ

ผูประกอบการ “นอกคอก”

“เรามาถึงจุดนีเ้ พราะไมไดยดึ ติดรูปแบบ หรือ §«“¡Õ¬“° §«“¡√—° ·≈–§«“¡Ωíπ ¢Õß ç¿—∑√“

À«—≤πåé ∑“¬“∑ ∫√‘…—∑ «π™—¬ °√ÿäª ∑’ˇ°Á∫§«“¡ ‡®Á∫ª«¥®“°°“√∂Ÿ°‰≈àÕÕ°®“°‚√߇√’¬π ¡—¬ ¡.µâπ ¡“‡ªìπ·√ߺ≈—°¥—πµ—«‡Õ߉ª Ÿà«‘∂’·Ààߧ«“¡ Ì“‡√Á® Õ¬à“ß«—ππ’ȉ¥â §«“¡ Ì“‡√Á®∑’ˇ∏Õ∫Õ°«à“ ‰¡à„™à°“√ ‰¥â√—∫„∫ª√‘≠≠“·µà§◊Õ°“√§âπæ∫ 秫“¡ ÿ¢é ∑’Ë·∑â ®√‘ߢÕß™’«‘µ π—Ëπ§◊Õ°“√‰¥â∑Ì“ß“π∫πæ◊Èπ∞“π¢Õß §«“¡ ÿ¢·≈– πÿ° ®“°°“√∑Ì“æ‘æ‘∏¿—≥±å¡’™’«‘µ∑’Ë™◊ËÕ ç‡æ≈‘π«“πé „Àâ§π‡¢â“‰ª„™â™’«‘µ„π∫√√¬“°“»‡°à“Ê ∑’Ë‚À¬À“ ∑’ˉ¥â‰Õ‡¥’¬¡“®“°æ‘æ‘∏¿—≥±å√“‡¡Áß∑’Ë≠’˪ÿÉπ ®“°§«“¡¡ÿàß¡—Ëπ∑ÿࡇ∑∑Ì“„Àâ “¡“√∂‡π√¡‘µ ‚≈‡§™—π¡ÿ¡Õ—∫¢ÕßÀ—«À‘π ‰¡àµ‘¥∑–‡≈ ‰¡à¡’„§√¡Õß ‡ÀÁπ ¡“‡ªìπ®ÿ¥¥÷ߥŸ¥π—°∑àÕ߇∑’ˬ«Õ¬à“ß„π«—ππ’È ¡’§π‡¢â“™¡«—π∏√√¡¥“¡“°∂÷ß 1,000-2,000 §π ™à«ßªî¥‡∑Õ¡‡æ‘¡Ë ‡ªìπ 3,000 §π ¢≥–∑’‡Ë “√å-Õ“∑‘µ¬å ¡’ºŸâ‡¢â“™¡¡“°∂÷ß 8,000 -10,000 °«à“§π

Key to Success

∑ƒ…Æ’®π‡°‘π‰ª ‡ªìπ°“√„™â»“ µ√åÀ≈“¬Ê »“ µ√å ¡“ º ¡ —≠™“µ≠“≥ ª√ÿß·µàß®π‡ªì𧫓¡§‘¥ √â“ß √√§å ¢Õ߇√“‡Õß ∑’Ë„§√°Á≈Õ°‡≈’¬π·∫∫‰¡à‰¥âé π’˧◊ÕÀπ÷Ëß„π Ÿµ√ Ì“‡√Á® ¢Õß çø“√å¡ ‚™§™—¬é ∑’Ë ç‚™§ ∫Ÿ≈°ÿ≈é À—«ÀÕ°°≈ÿà¡∫√‘…—∑ ø“√å¡‚™§™—®Ì“°—¥ æ°æ“¡“·≈°‡ª≈’ˬπ°—∫ºŸâª√–°Õ∫°“√ ‡Õ ‡ÕÁ¡Õ’ „π‡«∑’‡ «π“ 科¥µà“ß ∑Ì“µà“ß Õ¬à“ß ¡◊ÕÕ“™’æé „πß“π Thailand SME EXPO 2011 ¢Õß Ì“π—°ß“π à߇ √‘¡«‘ “À°‘®¢π“¥°≈“ß·≈– ¢π“¥¬àÕ¡ À√◊Õ «. √à«¡°—∫«‘∑¬“°√√–¥—∫°Ÿ√ŸÕ’° 3 ∑à“π ‰¥â·°à ç¿“≥ÿ Ցߧ–«—µé ‡®â“¢Õß∏ÿ√°‘®‡ ◊Èպⓠ·≈–√â“πÕ“À“√ ·∫√π¥å 燰√¬åŒ“«¥åé (Greyhound) ç¿—∑√“ À«—≤πåé ‡®â“¢Õß ç‡æ≈‘π«“πé ·Àà߇¡◊Õß À—«À‘π ·≈– √âÕ¬‚∑ æ—™‚√¥¡ Õÿπ ÿ«√√≥ 𓬰 ‡∑»¡πµ√’ ‡∑»∫“≈Õ—¡æ«“ ºŸªâ ≈ÿ°ªíπô µ≈“¥πÌ“È Õ—¡æ«“ „ÀâŒÕµµ‘¥≈¡∫πÕ¬à“ß«—ππ’È ‡°◊Õ∫®–‡ªìπ‡√◊ËÕß∫—߇Ց≠∑’Ë«‘∑¬“°√∑—Èß 4 µà“ß ‡ªìπÕ¥’µ 燥Á°‰¡à‡Õ“∂à“πé ‡√◊ËÕ߇√’¬π∑—Èß ‘Èπ π’ËÕ“® ·∑π∫∑æ‘ Ÿ®πå«à“ §«“¡ Ì“‡√Á®∑“ß∏ÿ√°‘® ‰¡à®Ì“‡ªìπ µâÕ߇√‘Ë¡∑’Ë™—¬™π–„π°“√»÷°…“‡∑à“π—Èπ À“° ‘Ëß Ì“§—≠ ‰ª°«à“π—Èπ°Á§◊Õ çª√– ∫°“√≥åé ·≈–°“√‡√’¬π√Ÿâ∑’Ë®– ‡µ‘∫‚µ‰ªæ√âÕ¡°—∫∏ÿ√°‘® ‡™àπ‡¥’¬«°—∫ ç¿“≥ÿ Ցߧ–«—µé ºŸâ∫√‘À“√∫√‘…—∑ ‡°√¬åŒ“«¥å ®Ì“°—¥ ‡®â“¢Õß·∫√π¥å 燰√¬åŒ“«¥åé ∑’Ë ‰¡à‰¥â®∫·ø™—πË ¥’‰´πå ∑Ì“Õ“À“√°Á‰¡à‡°àß ·µàÕ“»—¬‡°Á∫ ª√– ∫°“√≥å„π∫√‘…∑— ‚¶…≥“√–¥—∫Õ‘π‡µÕ√å ∂Ÿ° Õπ „À⧑¥ Õπ„Àâ„™âæ≈—ß √â“ß √√§å ºà“π«—≤π∏√√¡ Õߧå°√∑’ˇ√’¬°«à“ çIdeas Cultureé À≈Õ¡√«¡®π ‡°‘¥°≈“¬‡ªìπ∏ÿ√°‘®‡ ◊Èպⓠ·∫√π¥å 燰√¬åŒ“«¥åé ‡¡◊ËÕ 31 ªï°àÕπ „π¬ÿ§∑’Ë·∫√π¥å‡ ◊Èպ⓬—߉¡à¡’Õ–‰√ „À¡à ¬—ß¡’§«“¡µâÕß°“√√ÕÕ¬Ÿà ·µà‰¡à¡’„§√§‘¥ ‡¡◊ËÕ

คิดธุรกิจให..ครีเอทีฟ ë ·√ß°¥¥—π °àÕ§«“¡§‘¥ √â“ß √√§å ë µ°À≈ÿ¡√—°„π ‘Ëß∑’Ë∑Ì“ ë ‡Õ“§«“¡º‘¥æ≈“¥¡“‡ªìπæ≈—ß Ÿà§«“¡ Ì“‡√Á® ë §‘¥∑ÿ°Õ¬à“ß®“° çContenté ë §‘¥·∫∫‡¥Á° ·µà∑Ì“·∫∫ºŸâ„À≠à ë ª√– ∫°“√≥å°“√‡√’¬π√Ÿâ Ì“§—≠ °«à“°“√‡√’¬π

ç‡æ≈‘π«“π‰¡à„™à Product ·µà‡ªì𧫓¡‡™◊ËÕ ¢Õ߇√“ ‡™◊ËÕ„π ∂“ªíµ¬°√√¡·∫∫π’È Õ“√¡≥å·∫∫π’È √“°‡Àßâ“¢Õߧ«“¡‡ªìπ‰∑¬ ·≈–§«“¡‡™◊ËÕ‡√◊ËÕß°“√ ∑Ì“∏ÿ√°‘®∫πæ◊Èπ∞“π¢Õß°“√§‘¥¥’∑Ì“¥’é ‡æ≈‘π«“π‡√‘¡Ë √â“ß∑ÿ°Õ¬à“ß®“°»Ÿπ¬å ·µàµ≈“¥ πÌÈ“Õ—¡æ«“ æ«°‡¢“ √â“ßµ—«‡Õß„À⇪ìπ∑’Ë√Ÿâ®—°®“° µâπ∑ÿπ‡¥‘¡∑’Ë¡’Õ¬Ÿà ¿“¬„µâ°“√πÌ“¢ÕßæàÕ‡¡◊Õߧπ‡°àß ç√âÕ¬‚∑ æ—™‚√¥¡ Õÿπ ÿ«√√≥é 𓬰‡∑»¡πµ√’ ‡∑»∫“≈Õ—¡æ«“ 2 ªï´âÕπ ¿“¬„µâ∫∑∫“∑Àπâ“∑’Ë çæ—™‚√¥¡é µâÕ߇¢â“¡“æ—≤π“ ∫â“π‡°‘¥ ‡¡◊ËÕ‚®∑¬å§◊Õ °“√·°âªí≠À“ 燻√…∞°‘®é „Àâ ™“«Õ—¡æ«“ ‡¢“®÷߇√‘¡Ë ®“°°“√À“‡§√◊ÕË ß¡◊Õ¡“®—¥°“√ °—∫ªí≠À“ ‡¡◊ËÕ‡√‘Ë¡§âπÀ“ çµâπ∑ÿπé ∑’ËÕ—¡æ«“¡’Õ¬Ÿà °Á æ∫«à“ ¡’‡√◊ËÕߢÕߪ√–«—µ‘»“ µ√å «—≤π∏√√¡ «‘∂’™’«‘µ §π‰∑¬¿“§°≈“ß ·≈–§«“¡À≈“°À≈“¬∑“ß™’«¿“æ ∑ÿπ∑’πË “Ì ¡“ Ÿ§à «“¡§‘¥∑Ì“ çµ≈“¥πÌ“È ¬“¡‡¬Áπé ‡µ‘¡‡µÁ¡ ®ÿ¥ÕàÕπ¢Õßµ≈“¥πÌ“È ¥Ì“‡π‘π –¥«°∑’‡Ë ªî¥‡æ’¬ß™à«ß‡™â“ ç‡√“∑Ì“µ≈“¥πÌ“È §πÕ—¡æ«“‡¢â“„® ¡Õ߇ÀÁπ¿“æ ‰¡àµâÕߢÿ¥§≈Õß ‰¡àµâÕß´◊ÈÕ‡√◊Õ„À⇢“ ‡æ√“–π—Ëπ§◊Õ ∑ÿπ∑’Ë¡’Õ¬Ÿà·≈â« ‡√“∑Ì“µ≈“¥πÌÈ“¬“¡‡¬Áπ ‰¡à‰¥â‡æ◊ËÕ µà“ß™“µ‘ ·µà‡ªÑ“À¡“¬§◊Õ§π°√ÿ߇∑æ∑’Ë¡’‡«≈“À¬ÿ¥ ÿ¥ —ª¥“Àå ¢≥–∑’«Ë π— ∏√√¡¥“§πÕ—¡æ«“„™â™«’ µ‘ ª°µ‘ ‰¡à‰¥â‰ª‡ª≈’ˬπ«‘∂’™’«‘µ‡¢“ §π‡∑’ˬ«Õ—¡æ«“ªï≈– 1.5 ≈â“π§π ∂Ⓡ¢“∑Ì“¢Õߢ“¬Àπâ“∫â“π™‘Èπ≈– 10 ∫“∑„Àâ °—∫§π°≈ÿà¡π’È ‡¢“°Á ∫“¬·≈â«é ∑«à“°“√·®â߇°‘¥Õ—¡æ«“‰¡à„™à‡√◊ÕË ßßà“¬ ‡¢“∫Õ°«à“ µâÕßÕ“»—¬°“√∑Ì“§«“¡‡¢â“„®°—∫™ÿ¡™π ª√÷°…“ À“√◊Õ ™’·È π– ·≈– π—∫ πÿπ„π ‘ßË ∑’§Ë «√ π—∫ πÿπ ‚¥¬‡©æ“– ‚§√ß √â“ßæ◊Èπ∞“πµà“ßÊ ·≈–°“√æ—≤π“ çContenté „Àâ°—∫Õ—¡æ«“ √â“ߧÿ≥§à“„À⇰‘¥¢÷Èπ ®πÕ—¡æ«“ ‡µÁ¡‰ª¥â«¬¡πµå‡ πàÀå ‰¡à‰¥â‡ªìπ‡æ’¬ß·§àµ≈“¥πÌÈ“ ¬“¡‡¬ÁπÕ’°µàÕ‰ª

§«“¡§‘¥π’ È Õ¥√—∫°—∫§«“¡‡™◊ÕË ¢Õß ç‚™§ ∫Ÿ≈°ÿ≈é ∑’Ë∫Õ°«à“ °“√∑Ì“Õ–‰√°Áµ“¡µâÕß∑Ì“®“° çContenté §◊Õ ç “√–é ·≈– çCreativeé °ÁÕ¬Ÿà∑’Ë ç “√–é ‰¡à„™à ·æÁ§‡°®®‘ßÈ ‡À¡◊Õπ∑’§Ë π‰∑¬‡¢â“„®°—π ·≈– çContenté ∑’Ë¥’ µâÕ߇°‘¥®“°°“√§âπ§«â“«‘®—¬ ·≈–æ—≤π“‡∑à“π—Èπ çµâÕß·¬°„ÀâÕÕ°«à“Õ–‰√‡ªìπ çContenté ‡√“ ‰¡à ° ≈— ∫ ‰ª∑Ì “ Õÿ µ “À°√√¡‡¥‘ ¡ Õ¬à “ ß∏ÿ √ °‘ ® π¡ æ√âÕ¡¥◊Ë¡ ‡æ√“–√Ÿâ«à“·¢àߢ—π‰¡à‰¥â ·µà∏ÿ√°‘®‡√“«—ππ’È ‡ªìπ Niche ‡√“∑Ì“¢Õߥ’∑’Ë¡’®Ì“π«π®Ì“°—¥ §π∑’ˉ¥â §√Õ∫§√Õß·≈⫵âÕß√Ÿâ ÷°«à“‡∑àé ¿“¬„µâ·√ß°¥¥—π∑’∏Ë √ÿ °‘®¢Õߧ√Õ∫§√—«®«πµ—« «à“®– 燮äßé ‚™§ ‡≈◊Õ°‡¢â“¡“æ≈‘°øóôπ ¥â«¬°“√·¬° ∏ÿ√°‘®∫“ß à«πÕÕ°¡“∑Ì“‡Õß ‚¥¬°“√ª–µ‘¥ª–µàÕ How to + Know how ·≈– Content ∑Ì“ß“π∫π ‚≈·°π 科¥·∫∫‡¥Á° ·µà∑Ì“·∫∫ºŸâ„À≠àé °≈ⓧ‘¥ πÕ°°√Õ∫ ·µà≈ß¡◊Õ∑Ì“Õ¬à“ß¡◊ÕÕ“™’æ ∫𧫓¡√—∫ º‘¥™Õ∫ Ÿß ÿ¥ ‰¡à π‡ß‘π°âÕπ„À¡à ·µà‡Õ“ ‘Ëß∑’Ë¡’Õ¬Ÿà ∫«°·√ß°¥¥—π∑—ÈßÀ¡¥ ¡“ Ÿà 秫“¡§‘¥ √â“ß √√§åé ®π “¡“√∂ √â“ß¡Ÿ≈§à“„À¡à„À⇰‘¥°—∫ø“√å¡‚™§™—Õ¬à“ß«—ππ’È ¡’¡Ÿ≈§à“∑√—æ¬å ‘π ‡©æ“–∑’Ë¥‘π π—∫ 2 À¡◊πË ‰√à ¡’««— æ—π∏ÿ¥å ‰’ ¥â√∫— ¡“µ√∞“π “°≈ àßÕÕ°‰ª ∑—Ë«‚≈° ¡’∫√‘…—∑„Àâ§Ì“ª√÷°…“‡√◊ËÕß°“√µ≈“¥·≈– ∏ÿ√°‘®°“√‡°…µ√ ∏ÿ√°‘®∑àÕ߇∑’ˬ« ∑’Ëæ—° √â“πÕ“À“√ π—°∑àÕ߇∑’ˬ«¡“‡¬’ˬ¡‡¬◊Õππ—∫≈â“π§πµàÕªï ‘Ëß∑’Ë ç‚™§é √ÿª‰«âµÕπ∑⓬ °Á§◊Õ çÀ¡—πË —߇°µ ·≈–¡’‡«≈“°—∫µ—«‡Õß §«“¡§‘¥ √â“ß √√§å °Á®–‡°‘¥ª√– ∫°“√≥塧’ “à ‡æ’¬ß·µà‡√“®–¡Õߢⓡ¡—π À√◊Õ‰¡à §π¡—°§‘¥«à“∑ÿ°Õ¬à“ßµâÕ߇√‘Ë¡®“°°“√‡√’¬π ·µà®√‘ßÊ µπ‡ªìπ∑’Ëæ÷Ëß·Ààßµπ °“√‡√’¬π∑Ì“„Àâ§π∑Ì“ ‡ªìπ ·µà·√ß∫—π¥“≈„®∑Ì“„Àâ§π‡°àßé ·≈–π’Ë §◊ Õ Ÿ µ √ Ì “ ‡√Á ® πÕ°À≈— ° Ÿ µ √ ¢Õß æ«°‡¢“

อุตสาหกรรมธุรกิจสรางสรรค คําวา “ธุรกิจสรางสรรค” “อุตสาหกรรมสรางสรรค” หรือ

燻√…∞°‘® √â“ß √√§åé °≈“¬¡“‡ªìπ§Ì“∑’ˉ¥â√—∫§«“¡ π„®®“° «ß°“√µà“ßÊ ‚¥¬‡©æ“–Õ¬à“߬‘ßË „π°“√«“ß·ºπæ—≤𓇻√…∞°‘® ·≈–·π«∑“ß°“√‡µ‘∫‚µ¢Õ߇»√…∞°‘®¢Õߪ√–‡∑» ‚¥¬∑—Ë«‰ª Creative Industry ®–À¡“¬§«“¡∂÷ß ç∏ÿ√°‘® ∑’Ë¡’æ◊Èπ∞“π¡“®“°°“√„™â§«“¡ “¡“√∂ §«“¡§‘¥ √â“ß √√§å ∑—°…– À√◊Õ æ√ «√√§å¢Õß∫ÿ§§≈„¥∫ÿ§§≈Àπ÷Ëß ∑’Ë¡’»—°¬¿“æ “¡“√∂πÌ“ ¡“ √â“ߧÿ≥§à“‡™‘ßæ“≥‘™¬å À√◊Õ∑Ì“„À⇰‘¥°“√®â“ßß“π‰¥â ‚¥¬‰¥â√—∫ °“√§ÿ⡧√Õß®“°°ÆÀ¡“¬¥â“π∑√—æ¬å ‘π∑“ߪí≠≠“é πÕ°®“°≈—°…≥–¢Õß∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å∑Õ’Ë ß‘ ‰ª°—∫§«“¡ “¡“√∂ ‡™‘ß √â“ß √√§å¢Õßµ—«∫ÿ§§≈·≈â« ¬—ßæ∫«à“ ∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å¡—°®–¡’ °“√°√–®ÿ°µ—«Õ¬Ÿà‡ªìπ·À≈àßÊ ∑Ì“„À⇰‘¥°“√°√–®“¬µ—«∑’Ë¡’≈—°…≥– 摇»… ¢÷ÈπÕ¬Ÿà°—∫ªí®®—¬·≈– ¿“æ·«¥≈âÕ¡¢Õߪ√–‡∑» ∑ƒ…Æ’¥“â ππ«—µ°√√¡‡™‘ßæ“≥‘™¬å °≈à“««à“ ª√–‡∑»µà“ßÊ ¡—°®– ¡’≈°— …≥–°“√°√–®ÿ°µ—«À√◊Õ°√–®“¬µ—«¢ÕßÕÿµ “À°√√¡ √â“ß √√§å „π√Ÿª·∫∫∑’ˇªìπ‡Õ°≈—°…≥å¢Õßµπ‡Õß ‡π◊ËÕß®“°®–¡’µ—«∑’ˇªìπªí®®—¬°Ì“Àπ¥æƒµ‘°√√¡«à“ ∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ®–√«¡µ—«°—πÕ¬Ÿà‡ªìπ°≈ÿà¡°âÕπ (Cluster) ¥—ßµàÕ‰ªπ’È

1. ªí®®—¬∑’ˇ°’ˬ«¢âÕß°—∫«—≤π∏√√¡ ª√–‡æ≥’ ¿Ÿ¡‘ªí≠≠“ ·≈– §«“¡™Ì“π“≠¢Õß∑âÕß∂‘Ëπ ∑ƒ…Æ’π’È®–°≈à“««à“ ∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ¡—°®–‡°‘¥¢÷Èπ‡ªìπ°√–®ÿ° µ“¡æ◊Èπ∑’Ë¿Ÿ¡‘»“ µ√å¢Õß∑âÕß∂‘Ëπ ·≈–Õ“®¡’°“√·æ√à°√–®“¬µ—«ÕÕ° ‰ª‰¥â‚¥¬¡’∑âÕß∂‘Ëπ¥—È߇¥‘¡‡ªìπ·°π°≈“ß ·µà®–·æ√à°√–®“¬‰ª‰¥â „π‡™‘ß√–¬–∑“ß∑’ˉ¡à‰°≈ÕÕ°‰ª¡“°π—° µ—«Õ¬à“߇™àπ °“√°√–®ÿ°µ—« ¢ÕßÀ¡Ÿ∫à “â π∑Ì“√à¡∑’‡Ë ™’¬ß„À¡à À¡Ÿ∫à “â π∑Õºâ“„π¿“§Õ’ “π ·¡â®–¡’°“√ °√–®“¬µ—«ÕÕ°‰ª ·µà°ÁÕ¬Ÿà„π√—»¡’„°≈⇧’¬ß‡∑à“π—Èπ 2. ªí®®—¬∑’‡Ë °’¬Ë «¢âÕß°—∫§«“¡‡®√‘≠∑“߇»√…∞°‘® À√◊Õ‚§√ß √â“ß ∑“ßÕÿµ “À°√√¡ °“√‡°“–°≈ÿà¡°—π¢Õß∏ÿ√°‘® √â“ß √√§åµ“¡·π«§‘¥π’È ®–‡°‘¥®“° ‡Àµÿº≈∑“ߥâ“π‡»√…∞°‘® ‡™à𠇪ìπ·À≈àß∑’ËÕ¬Ÿà„°≈â°—∫«—µ∂ÿ¥‘∫∑’˵âÕß „™â„π°“√ √â“ß √√§å À√◊Õ °“√‡°‘¥¢÷Èπ¢Õß∏ÿ√°‘®∑’Ë„°≈⇧’¬ß°—π‡ªìπ ®Ì“π«π¡“° ∑Ì“„Àâ¡’·À≈àß·√ßß“π∑’Ë¡’∑—°…–∑’˵âÕß°“√‡°‘¥¢÷Èπ ¡’°“√ √à«¡„™â∑√—欓°√ À√◊Õ·∫àߪíπ·√ßß“πΩï¡◊Õ‰¥â¥’ À√◊ÕÕ“®‡ªìπ·À≈àß ¢Õß ∂“∫—𧫓¡√Ÿâ ∑’Ë∑Ì“„À⇰‘¥°≈ÿà¡¢Õß∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å¢÷Èπ‚¥¬√Õ∫ ‡π◊ËÕß¡“®“°§«“¡‰¥â‡ª√’¬∫∑“ߥâ“π«‘™“°“√ µ—«Õ¬à“ß∑’ˇÀÁπ™—¥ ‰¥â·°à °≈ÿà¡ ´‘≈‘§Õπ ·«≈≈’¬å §≈— ‡µÕ√å¢Õß∏ÿ√°‘®‰Œ‡∑§∑’Ë Ì“§—≠¢Õß À√—∞

3. ªí®®—¬∑’ˇ°‘¥®“°§«“¡À≈“°À≈“¬∑’ˇ™◊ËÕ¡‚¬ß°—π‰¥â „π∫“ß°√≥’ °“√∑’Ë¡’∏ÿ√°‘®À√◊ÕÕÿµ “À°√√¡∑’Ë·µ°µà“ß°—π ·µà “¡“√∂¡’§«“¡‡™◊ËÕ¡‚¬ß ∑Ì“„À⇰‘¥ª√–‚¬™πå„π°“√∑Ì“∏ÿ√°‘® ´÷Ëß°—π·≈–°—π‰¥â °ÁÕ“®‡ªì𠓇Àµÿ∑’Ë∑Ì“„À⇰‘¥°“√√«¡°≈ÿà¡¢Õß∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å√«¡µ—«°—πÕ¬Ÿà„πæ◊Èπ∑’Ëπ—ÈπÊ ‰¥â µ—«Õ¬à“߇™àπ §≈— ‡µÕ√å¢Õß·À≈àß∫—π‡∑‘ß À√◊Õ ∂“π∑’Ëæ—°ºàÕ𠵓°Õ“°“» ´÷ËßÕ“®‡°‘¥§«“¡‡™◊ËÕ¡‚¬ß√–À«à“ß∏ÿ√°‘®µà“ßÊ ‡™àπ ∫√‘°“√ √â“πÕ“À“√ ·À≈àß∫—π‡∑‘ßµà“ßÊ π“¡°’Ó œ≈œ ‡ªìπµâπ 4. ªí®®—¬∑’ˇ°‘¥®“°∑√—欓°√∫ÿ§§≈ ‡π◊ÕË ß®“°‡»√…∞°‘® √â“ß √√§å ¡’√“°∞“π¡“®“°∑—°…–·≈–§«“¡ “¡“√∂ à«π∫ÿ§§≈ ¥—ßπ—πÈ À“°æ◊πÈ ∑’„Ë ¥∑’‡Ë ªìπ·À≈àß√«¡¢Õß∑√—欓°√ ∫ÿ§§≈∑’¡Ë §’ «“¡ “¡“√∂„π¥â“π„¥¥â“πÀπ÷ßË °Á®– “¡“√∂º≈—°¥—π„À⇰‘¥ °≈ÿ¡à À√◊Õ§≈— ‡µÕ√å¢Õß∏ÿ√°‘®∑’µË Õâ ßÕ“»—¬§«“¡ “¡“√∂¢Õß∑√—欓°√ ∫ÿ§§≈„π¥â“ππ—ÈπÊ ‰¥â À√◊Õ„π∑“ß°≈—∫°—π À“°¡’∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ∑’ˇªìπ∑’ˬա√—∫ °Á®–°≈“¬‡ªìπ·À≈àß∑’Ë¥÷ߥŸ¥∑√—欓°√∫ÿ§§≈„À≪ √«¡µ—«°—πÕ¬Ÿà„πæ◊Èπ∑’Ëπ—ÈπÊ °Á‡ªìπ‰¥â µ—«Õ¬à“߇™àπ °“√√«¡µ—«¢Õß ¥“√“π—°· ¥ß„πŒÕ≈≈’«Ÿâ¥ À√◊Õ„π≈“ ‡«°— ‡ªìπµâπ 5. ªí®®—¬∑’ˇ°‘¥®“° 3 T ¢Õß™π™—Èπ √â“ß √√§å (Creative

บทความตอนที่ผานมาผมเขียนถึงการสราง Value Innovation À√◊Õπ«—µ°√√¡‡™‘ߧÿ≥§à“ ´÷Ë߇ªìπÀ—«„® Ì“§—≠

¢Õß Blue Ocean Strategy (BOS) ‚¥¬‰¥âÕ∏‘∫“¬‰ª«à“ Value Innovation ¿“¬„µâ·π«§‘¥ BOS ®–µâÕߪ√–°Õ∫ ¥â«¬ 2 à«π §◊Õ °“√‡æ‘Ë¡§ÿ≥§à“„Àâ°—∫≈Ÿ°§â“·≈–°“√≈¥µâπ∑ÿπ ‚¥¬º¡‰¥âÕ∏‘∫“¬‡√◊ËÕß·π«∑“ß°“√‡æ‘Ë¡§ÿ≥§à“„Àâ°—∫≈Ÿ°§â“‰ª ·≈â«„π∫∑§«“¡µÕπ∑’˺à“π¡“ «—ππ’Ⱥ¡®–¢ÕÕ∏‘∫“¬„π à«π∑’Ë 2 §◊Õ ç°“√≈¥µâπ∑ÿπé °“√πÌ“ Value Innovation ¡“„™â„π‡™‘ß∏ÿ√°‘® ºŸªâ √–°Õ∫°“√µâÕßµÕ∫µ—«‡Õ߉¥â«“à π«—µ°√√¡∑“ß∏ÿ√°‘®∑’πË “Ì ¡“„™â‰¡à«“à ®– „πµ—«º≈‘µ¿—≥±åÀ√◊Õ∫√‘°“√ ™àÕß∑“ß°“√®Ì“Àπà“¬ °“√ ◊ËÕ “√ °“√µ≈“¥À√◊Õ„π°√–∫«π°“√º≈‘µπ—πÈ ™à«¬≈¥µâπ∑ÿπ„ÀⵓÌË °«à“ ‘π§â“À√◊Õ∫√‘°“√∑’Ë¡’Õ¬Ÿà„πµ≈“¥Õ¬à“ß¡’π—¬ Ì“§—≠À√◊Õ‰¡à ∂â“ π«—µ°√√¡π—Èπ‰¡à‰¥â°àÕ„À⇰‘¥°“√≈¥µâπ∑ÿπ‰¥â°Á‰¡à∂◊Õ«à“π—Ë𠇪ìπ BOS °“√≈¥µâπ∑ÿπÀ√◊Õ∑Ì“„Àâ ß‘Ë ∑’°Ë ®‘ °“√‡ πÕ Ÿµà ≈“¥¡’µπâ ∑ÿπµÌ“Ë °«à“ ‘π§â“∑’¡Ë Õ’ ¬Ÿ„à πµ≈“¥π—πÈ BOS ·π–πÌ“„Àâµ¥— (Eliminate) À√◊Õ≈¥ (Reduce) §ÿ≥ ¡∫—µ‘ ∫√‘°“√À√◊Õ à«π‡ √‘¡∫“ßÕ¬à“ß ¢Õߺ≈‘µ¿—≥±åÕÕ°‰ª ‚¥¬·≈°°—∫°“√‡æ‘¡Ë (Raise) À√◊Õ √â“ß (Create) §ÿ≥≈—°…≥–À√◊Õ∫√‘°“√∑’Ë √â“ߧÿ≥§à“„Àâ°—∫≈Ÿ°§â“ ¡“°°«à“ ‘Ëß∑’Ë¡’Õ¬Ÿà„πµ≈“¥ µ—«Õ¬à“߇™àπ iPad ∑’ˇªî¥µ—«‰ª‡¡◊ËÕªï°àÕπ„π√“§“∑’Ë„°≈â ‡§’¬ßÀ√◊ÕµÌË“°«à“ Notebook ∑—ÈßÊ ∑’ˇªìπ ‘π§â“∑’Ë¡’π«—µ°√√¡ ≈ÌÈ“¬ÿ§¥â«¬√–∫∫®Õ —¡º— §ÿ≥¿“æ Ÿß „™âß“πßà“¬ ·µà Apple °Á‡≈◊Õ°∑’Ë®–≈¥·≈–µ—¥§ÿ≥ ¡∫—µ‘À≈“¬√“¬°“√∑’˧«√®–¡’ ÕÕ°‰ª ‡™àπ °≈âÕß∂à“¬√Ÿª °“√„™âß“π‚∑√»—æ∑å¡◊Õ∂◊Õ ™àÕß SD Card §’¬å∫Õ√å¥ √«¡∑—È߮̓°—¥§«“¡À≈“°À≈“¬¢Õß ‘π§â“‚¥¡’º≈‘µ¿—≥±å‡æ’¬ß¢π“¥‡¥’¬« √Ÿª√à“ß≈—°…≥–‡¥’¬« µà“ß°—π∑’Ë ¢π“¥§«“¡®ÿ¢ÕßÀπ૬§«“¡®Ì“„π‡§√◊ËÕß °“√µ—¥§ÿ≥ ¡∫—µ‘·≈–§«“¡À≈“°À≈“¬¢Õß ‘π§â“ÕÕ° ‰ª∑Ì“„Àâ Apple “¡“√∂≈¥µâπ∑ÿπ°“√º≈‘µ ‘π§â“≈߉ª‰¥â ¡“°·≈–‡¡◊ËÕÕÕ° ‘π§â“„À¡à§◊Õ iPad 2 Apple °Á„™â°≈¬ÿ∑∏å ·∫∫‡¥’¬«°—π§◊Õ ¬—ßµ—¥À√◊Õ≈¥§ÿ≥ ¡∫—µ‘∫“ß√“¬°“√ÕÕ°‰ª ‡æ◊ÕË ≈¥µâπ∑ÿπ∑Ì“„Àâ√“§“‡ªî¥µ—« iPad 2 ¥÷ߥŸ¥„®≈Ÿ°§â“ æ√âÕ¡ °—∫°“√∑’Ë≈¥√“§“ iPad 1 ≈ß¡“ª√–¡“≥ 20% ∑Ì“„À⧟෢à߬“° ∑’Ë®–‡¢â“¡“·¢àߢ—π‰¥â „π∏ÿ√°‘®‚√ß·√¡ Budget Hotel Õ¬à“ß Ibis °Á‡ªî¥∫√‘°“√ ‚√ß·√¡„π∑Ì“‡≈„®°≈“߇¡◊Õß ∫√‘°“√¥’ ¡’§«“¡ª≈Õ¥¿—¬ Ÿß „π√“§“∑’˵ÌË“°«à“‚√ß·√¡∑—Ë«Ê ‰ª ∑’Ë¡’¡“µ√∞“π°“√∫√‘°“√·≈– ‡§√◊Õ¢à“¬∑’ˇªìπ “°≈„π∑Ì“‡≈‡¥’¬«°—π ‚¥¬ Ibis ≈¥µâπ∑ÿπ ®“°°“√∑’Ë≈¥¢π“¥¢ÕßÀâÕß≈߇À≈◊Õ§√÷Ë߇¥’¬«¢ÕßÀâÕߪ°µ‘∑’Ë ‚√ß·√¡∑—Ë«‰ª¡’ ≈¥°“√≈ß∑ÿπ°—∫‡øÕ√å𑇮Õ√å·≈–°“√µ°·µàß ÀâÕß„π‚√ß·√¡ ‚¥¬„™â« — ¥ÿ§≥ ÿ ¿“檓π°≈“ß ‡√’¬∫Ê ·µàÕ“»—°“√ÕÕ°·∫∫‡øÕ√å𑇮Õ√å„Àâ≈ßµ—«°—∫ÀâÕß∑’Ë¡’¢π“¥‡≈Á°·µà¡’ Õÿª°√≥åÕÌ“π«¬§«“¡ –¥«°„πÀâÕߧ√∫ „π∏ÿ√°‘®Àπ—ß ◊Õ‡√“®–‡ÀÁπµ—«Õ¬à“ßπ«—µ°√√¡∑’πË “Ì ‰ª Ÿ°à “√ ≈¥µâπ∑ÿπ ‰¡à«“à ®–‡ªìπ Amazon.com ∑’®Ë “Ì Àπà“¬Àπ—ß ◊Õºà“π Internet „π√“§“∂Ÿ° ‡π◊ËÕß®“°≈¥µâπ∑ÿπ°“√‡ªî¥√â“πÀπ—ß ◊Õ ´÷ËßµàÕ¡“°Á¢¬“¬°“√®Ì“Àπà“¬ E-book ∑’Ë¡’√“§“µÌË“°«à“Àπ—ß ◊Õ ®√‘ßÊ ‡æ√“–≈¥µâπ∑ÿπ§à“°√–¥“… §à“æ‘¡æå §à“®—¥ àß §à“„™â®à“„π°“√‡°Á∫√—°…“ ‘π§â“ ‡ÀÁπ·≈â«„™à‰À¡§√—∫«à“ π«—µ°√√¡‡™‘ߧÿ≥§à“µ“¡·π«∑“ß BOS ∑’µË Õâ ߇¥‘π§Ÿ°à π— ∑—ßÈ °“√ ç‡æ‘¡Ë §ÿ≥§à“é „Àâ°∫— ≈Ÿ°§â“√à«¡ °—∫°“√ ç≈¥µâπ∑ÿπé ∑“ß∏ÿ√°‘®π—Èπ∑Ì“‰¥â®√‘ß ¡’µ—«Õ¬à“ß„Àâ ‡ÀÁπ‡ªìπ√Ÿª∏√√¡ ·≈–¬—ߙ૬„Àâ∏ÿ√°‘®‡¢â¡·¢Áß·≈–¡’°Ì“‰√ Ÿß°«à“§Ÿà·¢à߉¥âÕ’°¥â«√».«‘∑«— √ÿà߇√◊Õߺ≈ Õ“®“√¬å §≥–æ“≥‘™¬»“ µ√å·≈–°“√∫—≠™’ ¡À“«‘∑¬“≈—¬∏√√¡»“ µ√å ∑’ªË √÷°…“„π Blue Ocean Strategy Thailand µ—«·∑π ∑’ˉ¥â√—∫≈‘¢ ‘∑∏‘Ï®“° The Blue Ocean Strategy Regional Center Asia Pacific „π¥â“π°“√„Àâ∫√‘°“√∑’˪√÷°…“ ·≈–„Àâ §«“¡√Ÿ‡â æ◊ÕË æ—≤π“∏ÿ√°‘®¿“¬„µâÀ≈—° Ÿµ√·≈–‡§√◊ÕË ß¡◊Õ¢Õß Blue Ocean : www.blueocean-thailand.com

Class) ∑ƒ…Æ’π’È πÌ“‡ πÕ‚¥¬π—°«‘™“°“√™◊ËÕ Florida „πªï 2002 °≈à“««à“ ∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ¡—°®–‡°‘¥¢÷Èπ„πÀ¡Ÿà∑’Ë¡’°“√√«¡µ—«¢Õß ™π™—Èπ √â“ß √√§å À√◊Õ °≈ÿࡧπ∑’Ë™Õ∫À√◊Õ¡’§«“¡ π„®‡°’ˬ«°—∫ ‘Ëß„À¡àÊ À√◊Õ‡ªìππ—°§‘¥ √â“ß √√§å‚¥¬µ√ß ‚¥¬¡’ªí®®—¬∑’ˇ°’ˬ«°—∫ ‡∑§‚π‚≈¬’ (Technology) ∑—°…–·≈–æ√ «√√§å (Talent) ·≈– §«“¡ “¡“√∂„π°“√Õ¬Ÿà‰¥â¿“¬„µâ§«“¡·µ°µà“ß (Tolerance) T ∑—Èß 3 µ—«π’È ®–‡ªìπªí®®—¬™’ÈπÌ“∑’Ë®–∑Ì“„Àâæ◊Èπ∑’Ë À√◊Õ‡¡◊Õß„¥Ê ®–æ—≤π“µ—«‡Õߢ÷πÈ ¡“‡ªìπ™ÿ¡™π·Ààß∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ·≈– √â“ߧ«“¡ ‡µ‘∫‚µ∑“߇»√…∞°‘®‰¥âÕ¬à“ß√«¥‡√Á« ®–‡ÀÁπ‰¥â«à“ °“√ √â“ßÕÿµ “À°√√¡∏ÿ√°‘® √â“ß √√§å ¡’·π«§‘¥ ∑’‡Ë ªìπ∑’¡Ë “∑’‰Ë ªÕ¬à“߇ªìπ°‘®®–≈—°…≥– ‰¡à‰¥â‡°‘¥¢÷πÈ ¥â«¬§«“¡∫—߇Ց≠ À√◊Õ°“√∑ÿà¡ß∫ª√–¡“≥‰ª‚¥¬‰¡à¡’°√Õ∫§‘¥∑’Ë™—¥‡®π ®÷ßÀ«—ß«à“ ºŸâ¡’Àπâ“∑’Ë√—∫º‘¥™Õ∫„π°“√º≈—°¥—ππ‚¬∫“¬¢Õß ™“µ‘‰ª Ÿ‡à »√…∞°‘® √â“ß √√§å ®–‰¥â¡°’ √Õ∫§‘¥„π°“√æ—≤π“∏ÿ√°‘® Õÿµ “À°√√¡¢Õ߉∑¬‰¥âÕ¬à“߇À¡“– ¡·≈–Õ∏‘∫“¬‰¥â ¥√.‡√«—µ µ—𵬓πππ∑å ‡™’ˬ«™“≠¥â“π∏ÿ√°‘®‡Õ ‡ÕÁ¡Õ’ ®∫ª√‘≠≠“‚∑ Ì“À√—∫ºŸâ∫√‘À“√√ÿàπ∑’Ë 13 §≥–æ“≥‘™¬»“ µ√å ·≈–°“√∫—≠™’ ¡À“«‘∑¬“≈—¬∏√√¡»“ µ√å ç∫∑§«“¡π’ȇªì𧫓¡§‘¥‡ÀÁπ à«πµ—«¢ÕߺŸâ‡¢’¬π ‰¡à‡°’ˬ«¢âÕß°—∫Àπ૬ߓπ∑’Ë —ß°—¥é

6

“แนวโน้มวันที่ 21-31 มี.ค. 2554 คาดว่า SET ยังขึ้นได้ต่อเนื่องโดยมีเป้าหมาย 1,025 และ 1045 จุด การปรับลงของหุ้นทั่วโลกรอบนี้คล้ายกับ การลงของหุ้นทั่วโลกหลังเหตุการณ์ 11 ก.ย. 2544 ในช่วงนั้นดัชนี Dow Jones ลงตลอดสัปดาห์แรกหลังเปิดเทรด 15% แต่ ในสัปดาห์ถัดมา ตลาดหุ้นทั่วโลกก็ดีดกลับขึ้น 1 เดือนประมาณ 50-100 จุด จากที่ลงไป คาดว่าการลงและดีดกลับของหุ้นทั่วโลกรอบนี้จะมีรูปแบบคล้ายกัน”

วันที่ 21 มีนาคม 2554

ที่มา : บทวิเคราะห์ บล.ทิสโก้

ลงทุน ‘ทองค�ำ’ กระจายความเสี่ยง

สวัสดีครับ ก่อนอืน่ ผมต้องขอแสดงความเสียใจกับกรณีเหตุการณ์แผ่นดินไหวทีเ่ กิดขึน้

ในประเทศญี่ปุ่น ส่งผลให้มีผู้เสียชีวิต ได้รับบาดเจ็บ และสูญหายเป็นจ�ำนวนมาก อีกทั้ง ยังส่งผลกระทบต่อระบบเศรษฐกิจ และสาธารณูปโภคต่างๆ ผมเชื่อว่าเหตุการณ์ดังกล่าว จะสามารถคลี่คลายและผ่านพ้นไปได้ด้วยดี ฉบับนี้ผมจะขอพูดถึงการลงทุนในทองค�ำ ซึ่งท่านผู้อ่านหลายท่านคงก�ำลังคิดอยู่ว่า จะให้ความส�ำคัญเพิ่มพอร์ตการลงทุนอย่างไรดี ที่จะช่วยกระจายความเสี่ยงและสร้าง ผลตอบแทนได้อย่างน่าสนใจ ทองค�ำ แม้จะจัดว่าเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงพอสมควร แต่การลงทุนดังกล่าวนี้ ก็นับเป็นทางเลือกที่ช่วยกระจายความเสี่ยงของพอร์ตการลงทุนได้เป็นอย่างดีครับ โดย ในระยะยาวยังให้ผลตอบแทนที่ดี ซึ่งผลตอบแทนก็ไม่น้อยกว่าอัตราเงินเฟ้อ ประกอบกับ การลงทุนในทองค�ำยังเป็นทางเลือกใหม่ของการลงทุนในยามที่สถานการณ์บางอย่าง ไม่ปกติ เช่น สภาพเศรษฐกิจมีความไม่แน่นอนสูง ตลาดการเงินมีความผันผวน รวมทั้ง ปัญหาการเมืองที่เกี่ยวโยงกับเศรษฐกิจทั้ง ในประเทศและต่างประเทศ หากย้อนไปเมือ่ 4-5 ปีทผี่ า่ นมา ผลตอบแทนจากการลงทุนในทองค�ำได้ปรับตัวขึน้ จาก 500 กว่าเหรียญต่อออนซ์ มาอยู่ที่ระดับ 1,400 เหรียญต่อออนซ์ หรือขึ้นมา ประมาณ 160% จากการปรับตัวดังกล่าวสะท้อนให้เห็นว่าราคาทองค�ำจากนีไ้ ปน่าจะยัง มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจัยหลักที่ส่งผลให้การลงทุนในทองค�ำมีความน่าสนใจ โดยเฉพาะสภาวะทาง เศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกาที่ยังอยู่ในสถานการณ์ที่ฟื้นตัวอย่างช้าๆ และค่าเงินดอลลาร์ สหรัฐมีแนวโน้มอ่อนตัวลง ธนาคารกลางหลายแห่งต่าง เปลี่ยนการถือครองเงินทุนส�ำรอง จากเงินดอลลาร์ กระจายไปสู่สินทรัพย์อื่น ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือทองค�ำ นอกจากนีป้ จั จัยจากภาวะเศรษฐกิจของจีนและอินเดียทีม่ ที ศิ ทางเติบโตขึน้ สองประเทศ ดังกล่าวจึงนิยมซื้อทองเก็บไว้ ขณะที่ผู้จัดการกองทุนหลายๆ แห่ง ต่างให้ความส�ำคัญ ในการแนะน�ำผู้ลงทุนให้เพิ่มสัดส่วนการลงทุนในทองค�ำ ในพอร์ตมากขึ้น เพื่อเป็นการลด ความผันผวนของผลตอบแทน อันเนื่องมาจากการลงทุนในสินทรัพย์เสี่ยงอื่นๆ โดยหาก เปรียบเทียบดีมานด์กับซัพพลาย ดีมานด์ก็อยู่ในระดับที่สูงกว่า จากเหตุผลข้างต้น สอดคล้องกับการประเมินแนวโน้มทางเศรษฐกิจในอีก 4-5 ปีขา้ งหน้า ความต้องการทองค�ำยังอยู่ในขาขึ้น ดังนั้นนักลงทุนควรจะมีการปรับพอร์ตเพิ่มสัดส่วน ลงทุนในทองค�ำไว้บา้ งสัก 5-10% เพือ่ ช่วยลดความผันผวนและกระจายความเสีย่ งในพอร์ต เงินลงทุนของเรา โดยเฉพาะจากสินทรัพย์เสี่ยงอื่นๆ อาทิ หุ้น ที่มักมีแนวโน้มผกผันกับ ราคาทองค�ำ เช่นหากราคาหุ้นตก ทองค�ำที่จะมีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น อย่างไรก็ตามในปัจจุบันการลงทุนในทองค�ำก็มีรูปแบบให้เลือกหลากหลาย ทั้ง การลงทุนผ่านกองทุนรวม หรือการลงทุนในทองค�ำแท่ง อีกทั้งยังมีวิวัฒนาการผู้ลงทุน สามารถลงทุนผ่านกองทุนอีทีเอฟ ที่ลงทุนในดัชนีที่อิงกับราคาทองค�ำจากบริษัทจัดการ ลงทุนต่างๆ ซึ่งในปัจจุบันก็มีอยู่หลายกองทุน ดังนั้นการลงทุนในทองค�ำน่าจะเป็นอีกหนึ่ง ช่องทางทีน่ า่ สนใจ ซึง่ ผูล้ งทุนทีส่ นใจลงทุนก็ตอ้ งยอมรับความเสีย่ งได้ และควรศึกษาข้อมูล ให้ดีก่อนการตัดสินใจทุกครั้ง หากท่านใดมีข้อข้องใจเกี่ยวกับการวางแผนการเงินของตนเอง สามารถส่งค�ำถาม ของท่านมาได้ที่ pr.tisco@gmail.com พบกันใหม่ตอนต่อไปครับ www.tiscowealth.com

Mission CEO ฉบับที่ 353 ประจ�ำ

วันที่ 21-27 มีนาคม 2554  ธีรพงศ์ จันศิริ ประธานกรรมการบริหาร บมจ.ไทยยูเนีย่ น โฟรเซ่น โปรดักส์ เปิดเผย ว่า ปัจจุบันทียูเอฟมีสัดส่วนการส่งออกไป ญีป่ นุ่ ประมาณ 12% ของรายได้รวม ในช่วง 2-3 เดือนนี้บริษัทคาดจะส่งออกสินค้าไป ญี่ปุ่นได้มากขึ้น 10-20% ส�ำหรับปีนี้บริษัท ตัง้ เป้าก�ำไรสุทธิและยอดขายเติบโตมากกว่า 30% โดยคาดการณ์ยอดขายเงินสกุลดอลลาร์ อยูท่ ปี่ ระมาณ 3,000 ล้านดอลลาร์ รวมการ รับรูร้ ายได้จากการรวมกิจการ MW Brands (MWB) ซึ่งเป็นผู้ผลิตปลาทูน่าและอาหาร ทะเลในยุโรปเต็มปีอีก 700 ล้านดอลลาร์ บริษทั ตัง้ เป้าก�ำไรขัน้ ต้นอยูท่ ี่ 17% เพิม่ จาก 13.3% ในปีก่อน และตั้งงบลงทุนปีละ 3 พันล้านบาทในช่วง 3 ปีจากนีเ้ พือ่ เพิม่ ก�ำลัง การผลิตและปรับปรุงโรงงาน  วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์ กรรมการผู้จัดการ ใหญ่ บมจ.สามารถ คอร์ปอเรชัน่ เปิดเผยว่า แม้ทโี อที จะยังไม่อนุมตั ลิ งนามว่าจ้างกิจการ ร่วมค้า เอสแอล คอนซอร์เตียม ที่ชนะการ ประมูลติดตั้งขยายโครงข่าย 3 จี มูลค่า 16,290 ล้านบาท แต่มนั่ ใจว่าหลังจากเสร็จ การอภิปรายไม่ไว้วางใจรัฐบาลน่าจะเซ็น สัญญาว่าจ้างได้ในเดือน เม.ย.นี้ แต่หากบอร์ด ชุดใหม่ยังไม่เซ็นสัญญา กลุ่มสามารถต้อง รีววิ แผนการตลาดใหม่ พร้อมปรับลดรายได้ ทีเ่ คยตัง้ เป้าปีนจี้ ะเติบโต 60% เหลือขยายตัว 20-30% ทัง้ นีว้ งเงินทีก่ จิ การร่วมค้า เอสแอล คอนซอร์เตียม ชนะการประมูลแบ่งเป็นรายได้ ของกลุม่ สามารถ 10,000 ล้านบาท ล็อกซเล่ย์ 5,000 ล้านบาท ทีเ่ หลือเป็นของหัวเว่ย และ โนเกีย ซีเมนส์  บุญยง ตันสกุล กรรมการผูจ ้ ดั การ บมจ. ซิงเกอร์ประเทศไทย เปิดเผยว่า บริษัท คาดการณ์ปีนี้จะมีก�ำไรสุทธิประมาณ 100 ล้านบาท สูงขึน้ จากปีกอ่ นซึง่ เป็นการเพิม่ ขึน้ ตามทิศทางรายได้ปีนี้ ที่คาดจะมีรายได้

1.SET Daily เมื่อ 2 สัปดาห์ก่อน

SET ได้ฟอร์มตัวเป็นรูปสามเหลี่ยมลู่ขึ้น กรอบเล็กๆ และได้กระชากกรอบสามเหลีย่ ม ขึ้นไปแตะ 1,025 จุด แต่ยังไม่สามารถตี ทะลุให้ผา่ นขึน้ ไปได้ และปรับลงมาแตะระดับ 1,000 จุดอีกครัง้ แต่กส็ ามารถรับอยู่ และ ก�ำลังพยายามจะกลับไปยืนเหนือ 1,010 จุด อีกครั้งหนึ่ง หาก SET สามารถกลับไปยืน เหนือจุดสูงสุดเดิม (ล่าสุด 1,025 จุด) ได้ ถึงจะมีโอกาสขึน้ ไปทดสอบแนวต้านจุดสูงสุด เดิม 1,056 จุดอีกครั้ง 2.ช่วงนี้มีหลากหลายปัจจัยที่ต้องติดตาม ค่าเงินบาทแข็งค่าเริ่มทะลุแนวรับบริเวณ เดิมที่เคยให้ไว้บริเวณ 30.40 - 30.50 บาท/ดอลลาร์ แสดงถึงเม็ดเงินต่างชาติไ ม่ได้หนีจากตลาดไทย เริม่ จะกลับมาอีกครัง้ แต่การซื้อสุทธิไม่ได้ต่อเนื่องมีสลับซื้อๆ ขายๆ ท�ำให้ดชั นีไม่กระชากขึน้ ไปอย่างรุนแรง ประกอบกับยังต้องรอปัจจัยสนับสนุนใหม่ๆ เพื่อให้ดัชนีปรับตัวดีขึ้นได้ต่อไป ช่วงนี้ การบริหารพอร์ตจึงยังต้องระมัดระวังตัว ให้มากๆ เพราะดัชนีมีโอกาสปรับตัวขึ้น แรง-ลงแรงได้ตลอด 3.การดูเส้นค่าเฉลีย่ เคลือ่ นที่ (EMA) จะพบ ว่า EMA 5 วัน = 1,005.96 จุด, 10 วัน = 1,05.59 จุด, 25 วัน = 999.68 จุด, 75 วัน = 994.75 จุด, 200 วัน = 938 จุด ตาม ล�ำดับ หลังจากเส้นค่าเฉลี่ยเริ่มกระจุกตัว เป็นแนวโน้มทีด่ ี ท�ำให้ดชั นีกระชากขึน้ ไปแตะ ระดับ 1,025 จุด แล้วปรับตัวลดลงมา ระยะ สั้นๆ ให้ดูแนวรับส�ำคัญ 995-1,000 จุด ไม่ควรให้ปรับตัวลดลงมา ถ้าไม่หลุดลงมา สัญญาณ Golden Cross จะท�ำให้ดชั นีปรับ ตัวขึน้ ต่อไปได้ ลุน้ แนวต้านส�ำคัญ 1,025 1,030, 1,055 - 1,060 จุด ตามล�ำดับ 4.จากการลากเส้นแนวโน้มขาขึน้ โดยก�ำหนด จุดต�ำ่ สุด (L1 = 978.52 จุด) วันที่ 17/11/2010 ผ่าน L2 = 983.08 จุด (26/11/2010) แล้วท�ำเส้นคูข่ นานก�ำหนดจุดสูงสุด (H1 = 1055.25 จุด) วันที่ (10/11/2010) แล้ว วัดระยะเป้าหมายจะพบว่า SET ปรับตัว ลงมาชนแนวรับ 937 จุด พอดี แล้วจึง รีบาวด์ขึ้นมาจนมาชนแนวต้านทางเส้น แนวโน้มอีกครัง้ บริเวณ 1,025.71 จุด ก่อน จะปรับตัวลดลงมาเคลือ่ นไหวออกด้านข้าง บริเวณ 1,000 จุด ดังปัจจุบนั จะเห็นได้จาก ปริมาณการซือ้ ขายทีเ่ คลือ่ นไหวอยูใ่ นระดับ 25,000-35,000 ล้านบาท/วัน จึงท�ำให้ดชั นี

SET INDEX - SET9

ระยะสั้นๆ ให้ดู แนวรับส�ำคัญ 995-1,000 จุด ถ้าไม่หลุดลงมา สัญญาณ Golden Cross จะท�ำให้ ดัชนีปรับตัวขึ้น ต่อไปได้ ลุ้นแนว ต้านส�ำคัญ 1,025-1,030, 1,055-1,060 จุด ตามล�ำดับ ปรับตัวขึ้นไม่ไกลเคลื่อนไหวออกด้านข้าง 5.การก�ำหนดจุดสูงสุดที่ 1,056.44 จุด และ จุดต�่ำสุด 937 จุด แล้วจะได้ Fibonacci Retracement 38.2% = 1,010 จุด, 50% = 996.75 จุด, 61.8% = 982.66 จุด ตามล�ำดับ หลังจาก ดัชนีเหวีย่ งขึน้ มาบริเวณ 1,025 จุด แต่ยืนไม่อยู่ แล้วจึงปรับตัวลดลงมาและ ก�ำลังทดสอบแนวต้านบริเวณ 995-1,000 จุด อยู่ หากไม่หลุดแสดงถึงแนวโน้มขาขึน้ ทีด่ ี แต่ถา้ ยืนไม่อยูใ่ ห้ระวังการปรับฐานลด

2,300-2,400 ล้านบาท เติบโต 15% จาก ท�ำการตลาดเชิงรุกในปีนี้ ส�ำหรับเป้าหมาย เปิดเผยว่า ในปี 2553 ที่ผ่านมาบริษัท ปีกอ่ นทีม่ รี ายได้ 2,100 ล้านบาท โดยไตรมาส ยอดขายในปี 2554 ตัง้ เป้าเติบโตไม่ต�่ำกว่า ประสบความส�ำเร็จอย่างสูงสามารถสร้าง 1 ปีนี้ บริษัทจะมีรายได้เติบโต 20% จาก 15% จากปี 2553 มียอดขายรวม 1.47 หมืน่ เบีย้ ประกันภัยรับปีแรก (FYP) ได้ถงึ 1,150 ช่วงเดียวกันของปีกอ่ นซึง่ เป็นไปตามการเติบโต ล้านบาท ล้านบาท เพิม่ ขึน้ ถึง 58% และเบีย้ ประกันภัย ของภาวะเศรษฐกิจ และก�ำลังซือ้ ของผูบ้ ริโภค  สุนันทา เตียสุวรรณ์ ประธานการเงิน รับรวม (Total premium) 3,664 ล้านบาท ทีส่ งู ขึน้ ตามราคาสินค้าเกษตร ปีนคี้ าดยอด กลุม่ บริษทั บมจ.แพรนด้า จิวเวลรี่ เปิดเผย เติบโต 21% ซึ่งส่วนใหญ่มาจากช่องทาง เก็บค่าช�ำระสินค้า 91% ของบัญชีลกู ค้ารวม ว่า ในปีนี้ บริษทั ตัง้ เป้ารายได้เติบโต 8% จาก แบงก์แอสชัวรันส์ที่เติบโตขึ้นเกือบ 200% เพิม่ ขึน้ จากปีกอ่ นทีร่ ะดับ 87.40% และบริษทั ปีกอ่ นที่ 4,088 ล้านบาท เมือ่ เดือนมกราคม โดยในปีนี้บริษัทมีนโยบายเชิงรุกส�ำหรับ จะพยายามรักษาหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ ทีผ่ า่ นมาบริษทั เริม่ ผลิตในโรงงานแห่งใหม่ที่ ช่องทางขายผ่านตัวแทน ทัง้ ด้านการสรรหา (NPL) ต�ำ่ กว่า 5% เท่ากับปีกอ่ น บริษทั ตัง้ งบ จ.นครราชสีมา ท�ำให้กำ� ลังการผลิตรวมเพิม่ ตัวแทนใหม่เพิม่ ขึน้ ให้ได้สองเท่า และเน้นให้ ลงทุนปีนี้ไว้ที่ 150 ล้านบาท ขึ้นเป็น 9 ล้านชิ้นต่อปี ขณะที่ปีนี้บริษัทจะ ตัวแทนมีผลงานสม�่ำเสมอ ขณะเดียวกัน  อัศวิน เตชะเจริญวิกล ุ กรรมการผูจ้ ดั การ พยายามรักษาอัตราก�ำไรสุทธิไว้ทรี่ ะดับใกล้ บริษัทมีพื้นฐานทางการเงินที่แข็งแกร่ง ใหญ่ บมจ.เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เปิดเผยว่า ในปี เคียงกับปีทแี่ ล้วที่ 9-10% ส่วนราคาทองค�ำ เห็นได้จากเงินกองทุนส�ำรองที่บริษัทได้ นี้ บริษทั คาดจะมียอดขายเติบโต 15% จาก ทีผ่ นั ผวนนัน้ บริษทั ได้ใช้กลยุทธ์ปรับเปลีย่ น ด�ำรงไว้ 691 ล้านบาท สูงกว่าเกณฑ์ทกี่ ำ� หนด ปีก่อนที่มีรายได้ 2.6 หมื่นล้านบาท แม้ วัตถุดิบในการผลิตเครื่องประดับมาเป็น ถึง 490% ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นแต่บริษัทจะรักษาอัตรา ซิลเวอร์มากขึ้น และปรับขึ้นราคาสินค้า  สาทิส ตัตวธร กรรมการผู้จัดการ บมจ. ก�ำไรขั้นต้นให้ใกล้เคียงกับปีก่อนที่ระดับ ส�ำหรับปี 2554 แพรนด้าตั้งงบลงทุน 230 สาลี่อุตสาหกรรม เปิดเผยว่า ในปี 2554 27.4% โดยจะปรับขึน้ ราคาสินค้าภายในปีนี้ ล้านบาท ส่วนเหตุภัยพิบัติในญี่ปุ่นและ กลุม่ บริษทั ได้ตงั้ เป้าหมายรายได้ไว้ทปี่ ระมาณ ทัง้ แก้ว กระป๋อง และสินค้าทุกประเภท ปีนี้ ปัญหาในตะวันออกกลางบริษทั ก็กงั วลเรือ่ ง 900-1,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นอัตรา บริ ษั ท ยั ง เน้ น ขยายตลาดส่ ง ออกแถบ ออเดอร์อยู่บ้าง การเติบโต 30% จากปี 2553 ตามค�ำสัง่ ซื้อ อินโดจีน จะท�ำให้บริษทั มีสดั ส่วนรายได้จาก  บินายัค ดัตตา กรรมการผูจ้ ดั การ บมจ. ทีม่ ปี ริมาณเพิม่ ขึน้ โดยเฉพาะมาจากทัง้ ของ ต่างประเทศสูงขึ้นอยู่ที่ 10% จากปีก่อน พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) บริษัทและบริษัท พาโก้ สาลี่ พริ้นท์ติ้ง โดย 8% ส่วนแผนการลงทุนปีนี้ตั้งงบไว้ที่ 2.4 พันล้านบาทไม่รวมงบการซือ้ กิจการทีค่ าดไว้ 7,000-8,000 ล้านบาท โดยบริษัทยังมี ความสนใจทีจ่ ะเปิดห้างค้าปลีกในกลุม่ ประเทศ อินโดจีน น่าจะได้ข้อสรุปในปีนี้  ปรีชา เอกคุณากูล กรรมการผูจ ้ ดั การใหญ่ บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผย ว่า บริษัทได้วางยุทธศาสตร์การเติบโต ในระยะ 2 ปีนี้ (2554-2555) ภายใต้คอนเซปต์ Lead to the Future ภายใต้ก้าวรุก 3 ด้าน ประกอบด้วย การขยาย สาขา การพั ฒ นาสิ น ค้ า ร่วมกับซัพพลายเออร์ และ การท�ำกิจกรรมการตลาด รูปแบบใหม่ๆ โดยโรบินสัน จัดสรรงบลงทุนกว่า 4,000 ล้านบาท ขยายสาขารวม 7 แห่ง ได้แก่ เชียงราย พิษณุโลก พระราม 9 สุราษฎร์ธานี สุพรรณบุรี บางนา และบางแค โดยวันที่ 2 เม.ย.นี้ จะเปิดอย่างเป็นทางการ สาขาเชียงราย นอกจากนีโ้ รบินสัน สาทิส ตัตวธร อนุพงษ์ อัศวโภคิน ยังได้เตรียมงบ 400 ล้านบาท ปรี ชา เอกคุณากูล

ลงมาอย่างรุนแรง อาจเกิดขึ้นนั่นเพราะ สัญญาณการเกิด Golden Cross โดนท�ำลาย ไปทันที หากเป็นเช่นนัน้ ให้หาจังหวะทยอย ขายหุน้ ลดพอร์ตถือเงินสดรอจังหวะซือ้ คืน ช่วงปรับฐานลดลงมาจะปลอดภัยกว่า 6.ถ้าหากดัชนี ยืนเหนือ 995-1,000 จุด ได้ แนวต้านถัดไปที่ 1,010, 1025 - 1,030, 1,050 - 1,056 จุดตามล�ำดับ ถ้าผ่านแนวต้าน 1,050-1,056 จุด ได้ ลุ้นแนวต้านถัดไปที่ 1,100, 1,150 จุด ตามล�ำดับ 7.SET และ Daily Indicators (MACD, 14RSI) หลังจากที่ SET เกิดสัญญาณเชิงบวก Bullish Convergence (ราคาหุ้นและ Indicators มีจุดต�่ำยกสูงขึ้นเหมือนกัน) ปัจจุบนั ทัง้ MACD, 14RSI ได้เกิดสัญญาณ ขายลงมา ยังไม่กลับมาเป็นสัญญาณซือ้ ครัง้ ใหม่เลย, หากดัชนีไม่หลุด 995 - 1,000 จุด ลงมา แล้วดัชนีเริม่ ท�ำการเคลือ่ นไหวออกด้าน ข้าง (Sideway Up) ได้ สัญญาณ MACD, 14RSI อาจจะเป็นสัญญาณซื้อกลับขึ้นมา อีกครัง้ ได้ ตรงกันข้ามหากหลุด 995-1,000 จุด ลงมา สัญญาณสัง่ ขายจะรุนแรงมากขึน้ ให้ระวังการปรับฐานให้มาก 8. SET Weekly เริ่มรีบาวด์กลับขึ้นมา หลังจากท�ำจุดต�่ำสุด 937.06 จุด โดย EMA 5 week = 998.23 จุด, 10 week = 997.88 จุด, 25 week = 980 จุด, 75 week = 872 จุด, 200 week = 765 จุด ดัชนีกำ� ลัง ทดสอบแนวรับบริเวณ 995-1,000 จุด หากรับอยูไ่ ด้จะเป็นสัญญาณซือ้ ทีด่ ี ขณะที่ MACD, 14RSI ยังไม่สั่งเป็นสัญญาณซื้อ กลับมาอีกครัง้ หากดัชนียนื เหนือ 1,000 จุด ได้ มีโอกาสที่ MACD, 14RSI จะกลับมาเป็น สัญญาณซือ้ อีกครัง้ ดัชนีไม่ควรให้หลุดต�ำ่

ขณะนี้มีค�ำสั่งซื้อเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ด้าน แผนการลงทุนในปี 2554 บริษัทเตรียม งบลงทุนรวมประมาณ 100-150 ล้านบาท ซึ่งจะส่งผลให้ก�ำลังการผลิตโดยรวมในปีนี้ เพิ่มขึ้นอีกประมาณ 30% โดยปีที่ผ่านมา บริษทั พาโก้ สาลี่ พริน้ ท์ตงิ้ ได้ตดิ ตัง้ เครือ่ งจักร ใหม่ไปแล้ว 3 เครือ่ ง ปีนคี้ าดว่าจะติดตัง้ เพิม่ อีก 2 เครือ่ ง ส่วนสาลีอ่ ตุ สาหกรรมมีแผนซือ้ เครื่องจักรใหม่เพิ่ม 7 เครื่อง เพื่อทดแทน เครือ่ งจักรเก่าทีท่ ยอยปลดระวางและเพิม่ ใหม่ บางส่วน  วีระ ศรีชนะชัยโชค กรรมการผู้จัดการ บมจ.ปริญสิริ เปิดเผยว่า ปีนี้ บริษัทตั้งเป้า รายได้เติบโต 10-15% จากปีกอ่ นทีม่ รี ายได้ 4,468 ล้านบาท โดยมีแผนเปิดโครงการ ใหม่ 8-12 โครงการ เน้นแนวราบเป็นหลัก ปัจจุบันบริษัทมีคอนโดมิเนียมที่พร้อมโอน มูลค่า 1,200 ล้านบาท รวมทั้งทาวน์โฮม ทีร่ อรับรูร้ ายได้อกี 4 โครงการมูลค่า 1,000 ล้านบาท โดยปีนบี้ ริษทั ตัง้ เป้าเพิม่ อัตราก�ำไร ขัน้ ต้นมากกว่า 30% จากปีกอ่ น 28.3% เกิดจาก แผนการปรับเปลี่ยนระบบก่อสร้างโดยใช้ เทคโนโลยีแบบใหม่ ซึง่ จะท�ำให้ลดระยะเวลา การก่อสร้างและรับรู้รายได้เร็วขึ้น บริษัท เตรียมงบประมาณซือ้ ทีด่ นิ ปีนไี้ ว้ 2-2.5 พัน ล้านบาท โดยจะจัดซื้อที่ดิน 8-12 แปลง ส�ำหรับโครงการปี 2554 และปี 2555  อนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่ บริหาร บมจ.เอเชีย่ นพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดเผยว่า ในปี 2554 บริษัทคาด ก�ำไรสุทธิจะดีกว่าปีก่อนที่ท�ำได้ 2.23 พันล้านบาท แม้อัตรา ก� ำ ไรสุ ท ธิ ใ นปี นี้ จ ะลดต�่ ำ ลงเหลือ 12-13% จากปีกอ่ น อยูท่ ี่ 14-15% ขณะทีอ่ ตั รา ก�ำไรขั้นต้นจะใกล้เคียง ปีก่อนที่ 33% เนื่องจาก บริษัทคาดว่าปีนี้รายได้ จะเติบโตถึง 25% เป็น 1.7 หมืน่ ล้านบาท ขณะนี้ บริษัทมียอดขายรอโอน (Backlog) 2.5 หมืน่ ล้านบาท จะทยอยรับรู้รายได้ในปีนี้ 1.1 หมืน่ ล้านบาท และตัง้ เป้า มียอดจอง 2 หมืน่ ล้านบาท ปีนี้ บริษัทมีแผนเปิดโครงการใหม่

กว่าเส้นค่าเฉลีย่ EMA 5, 10, 25 week คือ บริเวณ 997 - 1,000 จุด, 980 จุด ตามล�ำดับ หากหลุดลงมาจะท�ำให้ดชั นีมคี วามเสีย่ งที่ จะปรับตัวลดลงแรง 9. หากดัชนีหลุดแนวรับ บริเวณ 980 จุด ลงมา ให้หาจังหวะท�ำการขายหุน้ ชอร์ตพอร์ต (Short Against Port) เพื่อลดความเสี่ยง เพราะดัชนีไม่สามารถสร้างจุดสูงสุดใหม่ได้ การฟอร์มตัวจะเป็นแบบบันไดขาลง ดังนัน้ หากเป็นเช่นนี้ ต้องบริหารพอร์ตอย่าง ระมัดระวังให้มากที่สุด ท�ำการขายชอร์ต เพื่อลดความเสี่ยงและหากปรับตัวลดลง มามีส่วนต่างค่อยหาจังหวะทยอยซื้อหุ้น คืนเข้าพอร์ต อาจจะดีกว่า 10.SET weekly การลากเส้นแนวโน้ม ขาขึ้นจากจุดต�่ำสุดที่ 409.91 (สัปดาห์ที่ 9/3/2009) ผ่าน จุดต�ำ่ สุด (L2 = 720.47 จุด) สัปดาห์ที่ 24/5/2010 จะได้เส้นแนวโน้ม ขาขึน้ ทีเ่ ป็นแนวรับของดัชนีขาขึน้ ทีบ่ ริเวณ 927-930 จุด หากดัชนีมกี ารปรับตัวลดลงมา แล้วไม่หลุดบริเวณนี้ ตลาดยังเป็นขาขึน้ อยู่ หากหลุดต้องระวังการปรับตัวลดลงแรง ให้มากๆ และยิ่งหากหลุด 870 - 875 จุด ถือว่าจบขาขึ้น เป็นขาลงสมบูรณ์แบบ ในทางกลับกันหากดัชนี ยืน 995-1,000 จุดได้ แนวต้านจากการลากเส้นแนวโน้ม คู่ขนานโดยก�ำหนดจุดสูงที่ 758.55 จุด (12/10/2009) จะอยู่ที่ 1,120-1,125 จุด 11.หุ้นเด่นสัปดาห์ นี้ BANPU, KBANK, BBL, SCB, IVL,TOP, SCC, PTT, PTTEP, PTTCH, IRPC, ESSO, TUF, SPALI, SGP, สรุปง่ายๆ คือ เม็ดเงินยังอยู่ในหุ้นใหญ่ กลุ่ม พลังงาน, แบงก์, ปิโตรเคมี, และ อสังหาริมทรัพย์ ตามล�ำดับ คุณฉุยเปิดหลักสูตรไต่บันไดเซียน รุ่นที่ 7: เรียน 5 วันเต็ม ศุกร์, เสาร์, อาทิตย์, จันทร์, อังคาร ที่ 22-26 เม.ย. 2554 เวลา 8.30-17.00 น. ทุกวัน ใช้โปรแกรม Apex-IRS คอมพิวเตอร์ 1 คน/เครื่อง โทรศัพท์ส�ำรองที่นั่งด่วนก่อน โอนเงินที่คุณฉุยและทีมงาน 081-441-3638, 02-646-9652-3 เรียนที่อาคาร Soft Ware Park ชั้น 3 เช่นเดิม

20 โครงการ มูลค่า 2.35 หมื่นล้านบาท ซึ่งจะท�ำให้บริษัทมีสินค้าพร้อมขายรวม 56 โครงการ มูลค่ารวม 4.8 หมื่นล้านบาท ส�ำหรับงบลงทุนจัดซื้อที่ดินในปีนี้ ตั้งไว้ จ�ำนวน 5.5 พันล้านบาท เพิ่มขึ้น 10% จาก ปีก่อน  ปฐมา พรประภา กรรมการผูจ ้ ดั การ บมจ. ฐิตกิ ร เปิดเผยว่า บริษทั ได้เข้าซือ้ กิจการ บริษทั เซทเทเลม (ประเทศไทย) มูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท จากบริษัท BNP Paribas ซึ่ง เป็นผู้ให้บริการสินเชื่อส่วนบุคคลรายใหญ่ ทีส่ ดุ ในยุโรป คาดว่ารายการซือ้ ขายหุน้ ครัง้ นีจ้ ะด�ำเนินการเสร็จสิน้ ภายในเดือนเมษายน 2554 ซึ่งบริษัทจะสามารถใช้ประโยชน์จาก ฐานลูกค้าของเซทเทเลมที่มีฐานลูกค้าอยู่ กว่า 1 ล้านราย นอกจากนี้ การซื้อกิจการ ของเซทเทเลม ยังจะท�ำให้บริษทั สามารถน�ำ ฐานข้อมูลของเซทเทเลมมาใช้ประโยชน์เพือ่ สร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจในอนาคตด้วย  นพร สุนทรจิตต์เจริญ กรรมการ บมจ. แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เปิดเผยว่า เมือ่ วันที่ 18 มี.ค. 2554 แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ได้ทำ� การ ขายหุน้ บมจ.บางกอกเชน ฮอสปิทอล (KH) จ�ำนวน 415.62 ล้านหุ้น สัดส่วน 24.99% ของทุนช�ำระแล้ว ให้แก่ บมจ.โรงพยาบาล บ�ำรุงราษฎร์ (BH) ในราคาหุน้ ละ 8.50 บาท รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 3,532 ล้านบาท โดยมี ก�ำไรก่อนหักภาษีจากการท�ำรายการในครัง้ นี้ ประมาณ 2,700 ล้านบาท การขายหุ้น KH เป็นไปตามนโยบายของบริษัทที่จะลดการ ลงทุนในธุรกิจทีไ่ ม่ใช่ธรุ กิจหลัก โดยมอบหมาย ให้ บล.เอเซียพลัส เป็นตัวแทนหาผู้ซื้อ ในครั้งนี้  สมชาย คุลีเมฆิน ประธานกรรมการ บริหาร บมจ.โกลบอล คอนเน็คชัน่ ส์ เปิดเผย ว่า บริษทั ตัง้ เป้ารายได้ปี 2554 เติบโต 12% อยูท่ ี่ 4,100 ล้านบาท ตามการเติบโตของอุตสาหกรรม ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และแพ็คเกจจิ้ง ส่งผลให้ความต้องการวัสดุที่เกี่ยวเนื่อง กับพลาสติกและปิโตรเคมีเพิม่ สูงขึน้ ในปีนี้ บริษทั คาดจะรักษาอัตราก�ำไรขัน้ ต้นที่ 7-8% และอัตราก�ำไรสุทธิ 3-4% ซึง่ เป็นระดับใกล้เคียง กับปีกอ่ น ในปีนบี้ ริษทั จะมีการลงทุนประมาณ 10 ล้านบาทพัฒนาระบบซอฟต์แวร์ เพือ่ เป็น การต่อยอดให้การด�ำเนินธุรกิจของบริษัท มีประสิทธิภาพมากขึ้น

วันที่ 21 มีนาคม 2554

คาตอบแทนคณะกรรมการ ‘เครือซิเมนต ไทย’ ป 2553

°Ÿ√ŸÀÿâπøíπ∏ß ù·ºàπ¥‘π‰À«- ÷π“¡‘û ∑’Ë≠’˪ÿÉπ –‡∑◊ÕπÀÿâπ‰∑√–¬– —Èπ ù‡Õ°¬ÿ∑∏û ·π–™âÕπÀÿâπ∫‘Í°·§ª ¥â“π´’Õ’‚Õ ∫≈.∑‘ ‚°â §“¥ªï 2556 SET Index ∑–≈ÿ 1,700 ®ÿ¥ ·µàªïπ’È Õ¬à“߇°àß ‰¡à‡°‘π 1,200 ®ÿ¥ เหตุ ก ารณ แ ผ น ดิ น ไหวและสึ น ามิ

·µà∂“¡º¡„π∞“π–π—°≈ß∑ÿπ°≈—∫§‘¥«à“‡ªìπ ®—ßÀ«–∑’πË “à ‡°Á∫ – ¡Àÿπâ ‡æ√“–‚¥¬¿“æ√«¡ ‰¡à¡’º≈°√–∑∫‚¥¬µ√ß°—∫ª√–‡∑»‰∑¬ ·µà ®–‡ªìπº≈∫«°„π√–¬–°≈“ß·≈–¬“«¡“°°«à“ ∑’ºË ⟠ßà ÕÕ°Õ“À“√·≈–°≈ÿ¡à ∏𓧓√®–‰¥â√∫— º≈ ª√–‚¬™πåÕ¬à“߇µÁ¡∑’‡Ë π◊ÕË ß®“°≠’ªË πÉÿ µâÕß„™â‡ß‘π ¡À“»“≈„π°“√°àÕ √â“ß·≈–‡¬’¬«¬“ª√–‡∑» ´÷ßË ∑Ì“„ÀâÀπâÿ „π 2 °≈ÿ¡à À≈—°π’®È –‰¥â√∫— º≈∫«°®“° °“√øóôπøŸ„π§√—Èßπ’Èé ‡Õ°¬ÿ∑∏ ¡Õß«à“ „π√–¬–°≈“ß∂÷߬“« µ≈“¥Àÿâπ‰∑¬πà“®–·°«àßµ—«‡ªìπ¢“¢÷Èπ Ì“À√—∫ π—°≈ß∑ÿπ∑’‡Ë πâπ≈ß∑ÿπ√–¬–°≈“ß∂÷߬“«·π–πÌ“ „Àâ≈ß∑ÿπÀÿπâ 50% ¢ÕßæÕ√åµ ‡πâπ°≈ÿ¡à æ≈—ßß“π ‰¥â·°à PTT, BANPU √«¡∂÷ßÀÿâπ°≈ÿà¡∏𓧓√ ‡™àπ BBL, KBANK à«πÀÿâπ‚¿§¿—≥±å„Àâ´◊ÈÕ ‡°Áß°Ì“‰√ ‡™àπ TUF, TVO ‡ªìπµâπ

1 2 3 4 5 6 7

รายช�อ

ตำแหนง

จิรายุ อิศรางกูร ณ อยุธยา สุเมธ ตันติเวชกุล พล.อ.อ.กำธน สินธวานนท ธารินทร นิมมานเหมินท ปรีชา อรรถวิภัชน ชุมพล ณ ลำเลียง ยศ เอื้อชูเกียรติ

ประธานกรรมการ กรรมการตรวจสอบ ประธานกรรมการตรวจสอบ กรรมการตรวจสอบ กรรมการตรวจสอบ กรรมการ กรรมการ

à«π‡ß‘π∑’‡Ë À≈◊ÕÕ’° 30% ¢ÕßæÕ√åµ „Àâ≈ß∑ÿπ ºà“π°Õß∑ÿπ∑’‡Ë °’¬Ë «¢âÕß°—∫ ‘π§â“‚¿§¿—≥±å ‚¥‡©æ“–πÌ“È ¡—π ·≈–∑Õߧ̓ §“¥«à“√“§“∑Õߧ̓ªï π’È¡’‚Õ°“ ·µ–√–¥—∫ 1,600 ¥Õ≈≈“√åµàÕÕÕπ´å ¢≥–∑’√Ë “§“πÌ“È ¡—πÕ“® Ÿß∂÷ß 100-120 ¥Õ≈≈“√å µàÕ∫“√å‡√≈ Ì “ À√— ∫ π— ° ≈ß∑ÿ π ∑’Ë √— ∫ §«“¡‡ ’Ë ¬ ߉¥â µÌË“ ·π–πÌ“„Àâ∑ÿࡇߑπ 100% ‰ª„πµ√“ “√Àπ’È √–¬– —Èπ Õ“¬ÿµÌË“°«à“ 6 ‡¥◊Õπ ‡æ√“–®–‰¥â√—∫ º≈µÕ∫·∑πª√–¡“≥ 2-3% Õ¬à“À≈߉ª≈ß∑ÿπ „πµ√“ “√Àπ’ÈÕ“¬ÿ¡“°°«à“ 6 ‡¥◊Õπ ¥Õ°‡∫’ȵÕππ’ȉ¡àπà“ π„® ç à«πµ—«º¡°Á≈ß∑ÿπ„π‚¡‡¥≈π’È ·µà®– º ¡√–À«à“ߧ«“¡‡ ’ˬߵÌË“°—∫§«“¡‡ ’Ë¬ß Ÿß ‡¢â“¥â«¬°—π ‚¥¬ 50% ®–≈ß∑ÿπ„πµ√“ “√Àπ’È √–¬– —πÈ Õ“¬ÿµ“ÌË °«à“ 6 ‡¥◊Õπ à«πÕ’° 50% ®–

çπ— ° ≈ß∑ÿ π √–¬– —È π Õ¬à “ Ωó π µ≈“¥ 𑫇§≈’¬√å√–‡∫‘¥º¡‡™◊ÕË «à“Õ“®‡°‘¥Õ’°√–≈Õ° „π‰¡à°’Ë«—ππ’È π—°≈ß∑ÿπ∑’ˇπâπ‡≈àπ —ÈπÕ¬à“‡™◊ËÕ °—∫ ‘Ëß∑’˧ÿ≥‡ÀÁπ‡æ√“–Àÿâπ‰∑¬∑’Ë¢÷Èπ¡“∂◊Õ«à“ «π°√–· ..Õ—πµ√“¬§√—∫! Àÿâπ√–¬– —Èππà“ ®–≈ßµàÕÕ¬à“ª√–¡“∑é æ‘™“ √—µπ∏√√¡ Head of Wealth Management ∏𓧓√∑‘ ‚°â ·π–πÌ“π—°≈ß∑ÿπ ∑’Ë “¡“√∂√—∫§«“¡‡ ’Ë¬ß Ÿß‰¥â·≈–µâÕß°“√º≈ µÕ∫·∑π„πªïπª’È √–¡“≥ 10-15% „Àâ≈ßÀÿπâ ‰ª ‡≈¬ 70% ·µà„Àâ‡πâπÀπ—°‰ª∑’ËÀÿâπµà“ߪ√–‡∑» 80% ‚¥¬‡©æ“–µ≈“¥Àÿâπ®’π à«πÕ’° 20% „Àâ ≈ß∑ÿπÀÿπâ ‰∑¬ ‚¥¬æ‘™“‡™’¬√åÀπâÿ ∑’‡Ë °’¬Ë «¢âÕß°—∫ ç ‘π§â“‚¿§¿—≥±åé §‘¥«à“‚Õ‡§∑’Ë ÿ¥ ¢“‡™◊ËÕ«à“ªïπ’ȇ»√…∞°‘®®’π¡’‚Õ°“ ‡µ‘∫‚µ ‰¥â 9-10% ¢≥–∑’Ë§à“ P/E µ≈“¥Àÿâπ®’πÕ¬ŸàµÌË“ ‡æ’¬ß 10-11 ‡∑à“ ·≈–ªï 2555 Õ“®≈߉ª‡À≈◊Õ 9 ‡∑à“ µ√ߢⓡ°—∫µ≈“¥Àÿâπ‰∑¬∑’Ë¡’§«“¡‡ ’Ë¬ß ‡√◊ËÕßÕ—µ√“‡ß‘π‡øÑÕ‡ªìπµ—«°¥¥—π¥—™π’ À“°„§√ ‰¡à‡§¬≈ß∑ÿπÀÿπâ ®’π ‡¢“·π–πÌ“„Àâ≈Õß„™â∫√‘°“√ ∫≈®.∑‘ ‚°â ‡æ√“–¡’°Õß∑ÿπ‡ªî¥∑’‡Ë πâπ≈ß∑ÿπ„π ∫√‘…∑— ™—πÈ πÌ“¢Õß®’π·µà®¥∑–‡∫’¬πÕ¬Ÿ„à πµ≈“¥ ÀÿâπŒàÕß°ß

‡Õ°¬ÿ∑∏ Õ—≠™—π∫ÿµ√

‰æ∫Ÿ≈¬å π≈‘π∑√“ß°Ÿ√

∑ÿ¡à ‡ß‘π‰ª„πµ≈“¥Àÿπâ ∑—ßÈ „π·≈–µà“ߪ√–‡∑» ∏ߢÕߺ¡™—¥‡®πµâÕ߉¥â√∫— º≈µÕ∫·∑π®“° °“√≈ß∑ÿπªï≈– 7-10% ´÷Ëß∑ÿ°ªïº¡∑Ì“‰¥â‰¡à ‡§¬æ≈“¥é ‰æ∫Ÿ≈¬å π≈‘π∑√“ß°Ÿ√ ª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’Ë ∫√‘À“√ ∫≈.∑‘ ‚°â °≈à“««à“ „πªïπ’È·¡â«à“µ—«‡≈¢ °“√¢¬“¬µ—«∑“߇»√…∞°‘®®–¬—ߧ߇µ‘∫‚µµàÕ ‡π◊ÕË ß·µà®–¢¬“¬µ—«„πÕ—µ√“∑’≈Ë ¥≈ß®“°ªï°Õà π ª√–°Õ∫°—∫ P/E Àÿâπ‰∑¬¢≥–π’ȇ√‘Ë¡·æߢ÷Èπ ∑Ì“„Àâ¡Õß«à“Àÿπâ ‰∑¬„πªïπ¡’È ’ Upside §àÕπ¢â“ß πâÕ¬ ∑—È߬—ß¡’§«“¡‡ ’ˬ߇√◊ËÕ߇ߑπ‡øÑÕ¬—ߧßÕ¬Ÿà „π™à«ß¢“¢÷Èπ ‚Õ°“ ∑’Ë¥—™π’®–∑–≈ÿ 1,200 ®ÿ¥ ¬—ߧ߇ªìπ‰ª‰¥â¬“°‡π◊ÕË ß®“°°Ì“‰√¢Õß∫√‘…∑— ®¥∑–‡∫’¬π‡¥‘¡§“¥«à“®–¢¬“¬µ—« 15-20% Õ“®∂Ÿ°ª√—∫≈¥≈ß®“°√“§“πÌ“È ¡—π∑’ªË √—∫ Ÿß¢÷πÈ ªí®®ÿ∫—π ∫≈.∑‘ ‚°â ¬—߬◊π‡ªÑ“À¡“¬¥—™π’ ‘Èπªïπ’È ∑’Ë√–¥—∫ 1,180 ®ÿ¥ ç à«π„πªïÀπâ“ (ªï 2555) ®–‡ªìπÕ’°ªï∑‰’Ë ¡à ‰¥âº≈µÕ∫·∑π∑’ Ë ßŸ π—° ‡æ√“–∑“ß À√—∞Õ‡¡√‘°“ πà“®–¡’°“√∂Õπ‡ß‘πÕ—¥©’¥„π√–∫∫®“°°“√∑Ì“ QE ÕÕ°¡“ ‡π◊ÕË ß®“°∑‘»∑“ߥհ‡∫’¬È ‰¡à‰¥â‡ªì𠉪µ“¡∑’∏Ë π“§“√°≈“ß À√—∞µâÕß°“√ ·≈– QE3 ®–‰¡à‡°‘¥¢÷Èπ·πàπÕπ Ì“À√—∫§«“¡‡ ’ˬßÀ≈—° ¢Õߪï 2555 §◊Õ‡√◊ËÕߢÕßÕ—µ√“¥Õ°‡∫’Ȭ ‡æ√“– ªí®®ÿ∫π— Õ—µ√“¥Õ°‡∫’¬È ∑’·Ë ∑â®√‘߬—ߧߵ‘¥≈∫Õ¬Ÿà ¥—ßπ—πÈ ∏𓧓√°≈“ß„πª√–‡∑»µà“ßÊ ´÷ßË √«¡∂÷ß ‰∑¬®÷߬—ߧ߇¥‘πÀπâ“π‚¬∫“¬Õ—µ√“¥Õ°‡∫’¬È ¢“ ¢÷ÈπµàÕ‰ªÕ’° ´÷Ëß®–¡’º≈∑Ì“„À⥗™π’‰¡àª√—∫µ—« ‡æ‘Ë¡¢÷Èπ¡“°π—°é Õ¬à“߉√°Áµ“¡ ‰æ∫Ÿ≈¬å ¡Õß«à“¿“æ√«¡ µ≈“¥Àÿâπ„πªï 2556 ¥—™π’¡’‚Õ°“ ∑Ì“≈“¬ ∂‘µ‘ Ÿß ÿ¥„πÕ¥’µ·≈–®–‡ªìπªï∑’Ë¥’∑’Ë ÿ¥¢Õß°“√ ≈ß∑ÿπ ‡æ√“–∫√‘…—∑®¥∑–‡∫’¬π à«π„À≠à‡¢â“ Ÿà¿“«–°“√≈ß∑ÿπ ·≈–¢¬“¬°Ì“≈—ߺ≈‘µ„À¡à ´÷Ëß„πÕ’° 2 ªï¢â“ßÀπâ“®–¡’°“√ –∑âÕ𧫓¡ “¡“√∂∑’ˇæ‘Ë¡¢÷Èπ √–¥—∫º≈µÕ∫·∑πµàÕ à«π ºŸâ∂◊ÕÀÿâπ (ROE) Õ“®®–¢¬—∫¢÷Èπ‰ª¬◊π∑’Ë 20% ®“°ªí®®ÿ∫π— Õ¬Ÿ∑à ’Ë 16% ´÷ßË π—∫ πÿπ„À⥙— π’¢¬—∫ ¢÷πÈ ‰ª∑Ì“ New High Õ’°§√—ßÈ ∑’√Ë –¥—∫ 1,700 ®ÿ¥

ยุทธศาสตรการลงทุน 8 : 

ทําการบาน-หาที่ปรึกษา

ขนาดเซอร จอหน เทมเพอรตัน ที่มี ¢Õß∫√‘…—∑π—ÈπÊé ª√– ∫°“√≥å°“√≈ß∑ÿπ®π∂÷ߢ—Èπ√–¥—∫ ª√¡“®“√¬å¬ß— µâÕß„À⧫“¡ Ì“§—≠°—∫¢âÕ¡Ÿ≈ √“¬≈–‡Õ’¬¥‡ªìπÕ¬à“ß¡“° ∑à“π°≈à“«‰«â ‡°’ˬ«°—∫‡√◊ËÕßπ’È«à“ çÀ≈“¬∑à“π§ß‡§¬‰¥â√—∫ §Ì“·π–πÌ“„Àâæ‘®“√≥“„Àâ∂’Ë∂â«π°àÕπ∑’Ë®– ≈ß∑ÿπ„πÀÿâπ∫√‘…—∑„¥∫√‘…—∑Àπ÷Ëß ®ßøíß ‡Õ“‰«â ·≈–°≈—∫‰ª»÷°…“„Àâ≈–‡Õ’¬¥∂’Ë∂â«π «à“¡’ªí®®—¬„¥∑’Ë∑Ì“„Àâ∫√‘…—∑π—ÈπÊ ª√– ∫ §«“¡ Ì“‡√Á®‰¥âé °“√≈ß∑ÿππ—πÈ ®—¥‡ªìπß“π∑’ÀË π—°‡Õ“°“√ ∑’‡¥’¬« À≈“¬∑à“πÕ“®®–‡ÀÁπ«à“¡—π‰¡à‡∑à“‰√ π—° °Á·§à´◊ÈÕÀÿâπµ—«∑’Ëπà“®–¢÷Èπ ¢“¬¡—πµÕπ ∑’Ëπà“®–≈ß ∂â“ ß —¬°Á∂“¡π—°«‘‡§√“–Àå „π ™à«ß∑’˵≈“¥¢“¢÷Èππ—Èπ∑Ì“Õ¬à“ßπ’ȉ¡à§àÕÕ—πµ√“¬‡∑à“‰√π—° ·≈–¡—°®–‰¥â¡“°°«à“‡ ’·µà°“√≈ß∑ÿππ—πÈ ¡—π‰¡à “¡“√∂√Ÿ‰â ¥â≈«à ßÀπâ“ ‡ ¡Õ‰ª«à“µ≈“¥®–¡’∑»‘ ∑“ßÕ¬à“߉√ ·≈–¡—° ®–®∫≈ߥ⫬°“√¢“¥∑ÿπÕ¬Ÿà‡ªìπª√–®Ì“ µ“¡∑’ˇ§¬°≈à“«‰«â·≈â««à“ „π¿“«–∑’Ë µ≈“¥Àÿπâ ¥’Ê Õ“®¡’Àπâÿ ∑’‰Ë ¡à¥’ „π∑“ßµ√ß°—π ¢â“¡„π¿“«–∑’µË ≈“¥Àÿπâ ‰¡à¥·’ µà°¡Á À’ πâÿ ∑’¥Ë Õ’ ¬Ÿà ‡ ¡Õ °“√®–§âπÀ“Àÿπâ ∑’¡Ë ¡’ ≈Ÿ §à“ Ÿß°«à“√“§“ ·≈– “¡“√∂≈ß∑ÿπÕ¬Ÿ°à ∫— ¡—π‰¥â‡ªìπ‡«≈“π“π º≈µÕ∫·∑π Ÿßπ—∫«à“‡ªìπ°“√„™â‡«≈“°—∫¡—π Õ¬à“ߧÿ⡧à“∑’‡¥’¬« „π°“√π’È ‡´Õ√å ®ÕÀåπ ‡∑¡‡æÕ√åµ—π µ—Èߪ√–‡¥Áπ„π°“√æ‘®“√≥“Àÿâπ‰«â°«â“ßÊ Õߪ√–‡¥Áπ«à“ ç‚¥¬ª°µ‘·≈â« ‡«≈“‡√“®–´◊ÈÕÀÿâπ ∫√‘…—∑„¥Ê π—Èπ ‡√“´◊Èե⫬ªí®®—¬ Õß ª√–°“√§◊Õ °Ì“‰√ ·≈–/À√◊Õ ‘π∑√—æ¬å

คาตอบแทน โบนัสป 2553 รวม (บาท) (บาท) (บาท) 2,592,000 6,840,000 9,432,000 2,030,000 4,560,000 6,590,000 2,016,000 4,560,000 6,576,000 2,004,000 4,560,000 6,564,000 1,920,000 4,560,000 6,480,000 1,908,000 4,560,000 6,468,000 1,848,000 4,560,000 6,408,000

รายช�อ 8 9 10 11 12

ประมนต สุธีวงศ พนัส สิมะเสถียร เสนาะ อูนากูล อาสา สารสิน กานต ตระกูลฮุน รวม

ตำแหนง

คาตอบแทน โบนัสป 2553 รวม (บาท) (บาท) (บาท) กรรมการ 1,848,000 4,560,000 6,408,000 กรรมการ 1,812,000 4,560,000 6,372,000 กรรมการ 1,812,000 4,560,000 6,372,000 กรรมการ 1,800,000 4,560,000 6,360,000 กรรมการผูจัดการใหญ 1,728,000 4,560,000 6,288,000 57,000,000 80,318,000

Bualuang iChannel

ÿ√ߧå ∫Ÿ≈°ÿ≈

æ‘™“ √—µπ∏√√¡

ระยะสั้น ‘ผันผวน’ กลาง-ยาว ‘ขาขึ้น’

∂≈ࡇ°“–≠’ªË πÉÿ ‡¡◊ÕË «—π∑’Ë 11 ¡’π“§¡ 2554 àߺ≈ „Àâ‚√߉øøÑ“π‘«‡§≈’¬√å∑’Ë®—ßÀ«—¥øŸ°Ÿ™‘¡“√–‡∫‘¥ ·≈–¡’ “√°—¡¡—πµ√—ß ’√«—Ë ‰À≈ ‡Àµÿ°“√≥å§√—ßÈ π’È §ß®–∑Ì“„Àâ≠’˪ÿÉπ‡»√…∞°‘®Õ—π¥—∫ “¡¢Õß‚≈° µâÕß°≈—∫‡¢â“ Ÿà¿“«–∂¥∂Õ¬Õ’°§√—Èß„π√–¬– 1-2 ‰µ√¡“ π’È ∑‘»∑“ßµ≈“¥Àÿπâ ‰∑¬®“°π’®È –‡ªìπÕ¬à“߉√ ∑à“¡°≈“ß ç¢à“«≈∫√Õ∫¥â“πé ‰¡à«“à ®–‡ªìπ√“§“ πÌ“È ¡—π∑’¬Ë ß— §ßÕ¬Ÿ„à π√–¥—∫∑’ Ë ßŸ §«“¡‰¡à ß∫„π µ–«—πÕÕ°°≈“ß∑’¬Ë ß— ¥Ì“‡π‘πµàÕ‰ª ªí≠À“Àπ’„È π ¬ÿ‚√ª∑’ˇ√‘Ë¡ª–∑ÿ¢÷Èπ¡“√Õ∫„À¡à √«¡‰ª∂÷ß®’π ´÷Ë߇√‘Ë¡¡’ —≠≠“≥°“√™–≈Õµ—«¢Õ߇»√…∞°‘® ‡°‘¥¢÷Èπ ¢≥–‡¥’¬«°—π‡ß‘π‡øÑÕ„πª√–‡∑»°≈—∫ ‡√àßµ—«‡æ‘Ë¡¢÷Èπ °“√‡¡◊Õß„πª√–‡∑»°Á„°≈⇢ⓠŸà °“√‡≈◊Õ°µ—Èß ‡Õ°¬ÿ∑∏ Õ—≠™—π∫ÿµ√ ª√–∏“π∫√‘À“√ ‡§√◊Õ‚Õ‡√’¬π‡µÁ≈ ¡“√å∑ °√ÿªä „π∞“π–π—°≈ß∑ÿπ √“¬„À≠à °≈à“«°—∫ °√ÿ߇∑æ∏ÿ√°‘® BizWeek «à“ ¿“«–°“√≈ß∑ÿπ¿“¬À≈—߇°‘¥‡Àµÿ°“√≥å π÷ “ ¡‘§√—ßÈ „À≠à∑ª’Ë √–‡∑»≠’ªË πÉÿ „π√–¬– —πÈ µ≈“¥Àÿπâ Õ“®‰¥â√∫— º≈°√–∑∫ ‡π◊ÕË ß®“°‡»√…∞°‘®≠’ªË πÉÿ ‡ªìπµ≈“¥„À≠àÀ“°‰∑¬®—∫ª√–‡¥Áπ∂Ÿ°°Á®–‰¥â √—∫º≈∫«°®“°°“√øóπô øŸª√–‡∑»≠’ªË πÉÿ §√—ßÈ „À≠à π’‰È ¥â ‚¥¬‡©æ“–π—°≈ß∑ÿπ≠’ªË πÉÿ ∑’®Ë –¬â“¬∞“π°“√ º≈‘µ¡“≈ß∑ÿπ„π‰∑ç™à«ß —ÈπÊ µ≈“¥ÀÿâπÕ“®ª√—∫µ—«≈¥≈ß

Ì“À√—∫°‘®°“√∑—«Ë ‚≈° °Ì“‰√·≈– ‘π∑√—æ¬å ¢Õß°‘®°“√π—Èπ¡’Õ‘∑∏‘æ≈µàÕ√“§“Àÿâπ‡ªìπ Ì“§—≠ √“§“µàÕ°Ì“‰√¢Õß°‘®°“√ (Price / Earning, P/E) π—πÈ ·°«à߉°«¢÷πÈ ≈ßÕ¬Ÿ√à Õ∫Ê ¡Ÿ≈§à“∑¥·∑π∑“ß∫—≠™’ (Replacement book Value) ¢Õß°‘®°“√Õ¬Ÿàµ≈Õ¥‡«≈“ ¡Ÿ≈§à“∑¥·∑π∑“ß∫—≠™’∑«’Ë “à π’§È Õ◊ ®Ì“π«π‡ß‘π ∑’˵âÕß„™âÀ“°µâÕß √â“߇§√◊ËÕß®—°√Õÿª°√≥å ∑—ÈßÀ¡¥∑—Èß ‘Èπ¢Õß°‘®°“√ ·µà‰¡à‰¥â√«¡ §«“¡ “¡“√∂¢Õßæπ—°ß“πºŸ∫â √‘À“√ µ≈Õ¥ ‰ª∂÷ßÀà«ß‚´à¢Õß«—µ∂ÿ¥‘∫·≈– ‘π§â“¢Õß °‘®°“√π—πÈ Ê ´÷ßË „π∫“ߧ√—ßÈ ∫“ߧ√“« ‡®â“¡Ÿ≈§à“ ∑¥·∑π∑“ß∫—≠™’π¡’È π— Ÿß°«à“√“§“∑’´Ë Õ◊È ¢“°—π„πªí®®ÿ∫π— Õ¬à“ß¡“° À“°‡√“‰¡à≈–‡Õ’¬¥ ∂’Ë∂â«π§ß‰¡à “¡“√∂æ∫‡ÀÁπÀÿâπª√–‡¿∑π’È ‰¥â∑—π‡«≈“ À√◊Õ°àÕπ§πÕ◊ËπÊ ·≈–À“° ¡’§π‡ÀÁπÀ√◊Õ·¡â·µàµ“¡·Àà¡“‰≈à´◊ÈÕÀÿâπ ¥—ß°≈à“« √“§“Àÿπ⠧߉¡à¡ ’ «à πµà“ߺ≈µÕ∫·∑π „Àâ‡√“Õ’°µàÕ‰ª ∑à“π°≈à“«‰«â„À⇪ìπ¢âÕ —߇°µ«à“ À“° ‡√“§“¥«à“∫√‘…—∑∑’ˇ√“ π„®Õ¬Ÿàπ—Èπ°Ì“≈—ß®– ‡µ‘∫‚µ·≈–„À≠à‚µ¢÷Èπ„πÕ𓧵·≈â«π—Èπ §ÿ ≥ °Ì “ ≈— ß ´◊È Õ Àÿ â π ∫√‘ …— ∑ π—È π ‡æ√“–°Ì “ ‰√ ∑’Ë°Ì“≈—ß®–‡µ‘∫‚µ„πÕ𓧵 ·≈–‚¥¬ª°µ‘ ·≈â « ¡Ÿ ≈ §à “ Àÿ â π π—È π º— π ·ª√‰ªµ“¡°Ì “ ‰√ ¢Õß°‘®°“√ ∂ⓧÿ≥§“¥«à“°Ì“‰√∫√‘…∑— ®–‡æ‘¡Ë ¢÷Èπ§ÿ≥°Á§“¥À¡“¬‰¥â«à“√“§“Àÿâππ—Èπ°Á ®–¢÷Èπ¥â«¬‡™àπ°—π „π°√≥’π’È„Àâæ‘®“√≥“ ∑’Ë Õ— µ √“ à « π√“§“µà Õ °Ì “ ‰√„πÕ𓧵 (Forward P/E) ·µà∂Ⓡ√“§“¥«à“∫√‘…—∑∑’ˇ√“ π„®Õ¬Ÿà

7

ถนนนักลงทุน

π—ÈπÕ“®®–®–∂Ÿ°´◊ÈÕ‡æ◊ËÕ§«∫√«¡°‘®°“√ À√◊Õ·¡â·µà°√–∑—ßË ‰¡à¡°’ “√´◊ÕÈ ‡æ◊ÕË §«∫√«¡ °‘®°“√°Áµ“¡ ·µà√“§“Àÿπâ π—πÈ µÌ“Ë ¡“°‡¡◊ÕË ‡∑’¬∫ °—∫√“§“¢Õß ‘π∑√—æ¬å∑“ß∫—≠™’∑—ÈßÀ¡¥ ¢Õß°‘®°“√ °Á®ß‡Õ“„®„ à§âπÀ“¢âÕ¡Ÿ≈√“≈–‡Õ’¬¥„Àâ®ß¥’ ‡æ√“–·¡â·µà√“§“ªí®®ÿ∫—π ∑’Ë´◊ÈÕ¢“¬°—πÕ¬Ÿàπ—Èπ¬—ßµÌË“°«à“¡Ÿ≈§à“∑¥·∑π ∑“ß∫—≠™’´÷Ë߬—߉¡à‰¥â√«¡ªí®®—¬∑’˪√–°Õ∫ °—π‡ªìπ°‘®°“√ ‡™à𧫓¡ “¡“√∂¢ÕߺŸâ ∫√‘À“√ µ≈Õ¥‰ª∂÷ßÀà«ß‚´à¢Õß«—µ∂ÿ¥∫‘ ·≈– ‘π§â“·≈â«π—πÈ ¬àÕ¡‡ªìπ∑’πË “à π„®·≈–§ÿ¡â §à“ ∑’Ë®–‡ ’¬‡«≈“°—∫¡—π‡ªìπÕ¬à“ß¡“° ·µàµâÕß ¢Õ∫Õ°∑à“π∑—ßÈ À≈“¬«à“ Àÿπâ ·∫∫π’¡È „’ Àâ‡ÀÁπ π“πÊ §√—Èß ·≈–∂Ⓡªìπ‡™àπ¥—ß∑’Ë°≈à“«¡“ ·≈â«π—πÈ ‡√“°Ì“≈—ßæ‘®“√≥“¡Ÿ≈§à“®“° ‘π∑√—æ¬å ∑’Ë°‘®°“√¡’Õ¬Ÿà (Price / Book value, PB) √“¬≈–‡Õ’¬¥„π°“√«‘‡§√“–Àå¢âÕ¡Ÿ≈ ‡À≈à“π’¡È ¡’ “°¡“¬ ·≈–µâÕß„Àâæπ◊È ∞“𧫓¡√Ÿâ ª√– ∫°“√≥å∑§’Ë Õà π¢â“ß¡“°∑’‡¥’¬« π—°≈ß∑ÿπ ∑—Ë«‰ªÕ“®‰¡à¡’‡«≈“∑’Ë®–À“§«“¡√Ÿâ §âπ§«â“ ‰¥â¡“°‡æ’¬ßæÕ∑’Ë®–„™âµ—¥ ‘π„®≈ß∑ÿπ‰¥â °“√„™â∑ª’Ë √÷°…“°“√≈ß∑ÿπ´÷ßË „πµà“ߪ√–‡∑» ¡’·æ√àÀ≈“¬¡“°¡“‡ªìπºŸ∑â §’Ë Õ¬„Àâ§“Ì ª√÷°…“ ·π–πÌ“®÷߇ªìπ∑“߇≈◊Õ°∑’Ë¥’ À√◊Õ·¡â·µà °“√‡≈◊Õ°„™â∫√‘°“√°Õß∑ÿπ√«¡´÷ßË ¡’º®âŸ ¥— °“√ °Õß∑ÿπ‡ªìπºŸâ§—¥ √√Àÿâπ¡“≈ß∑ÿπ √«¡ ‰ª∂÷ß°“√ —∫‡ª≈’ˬπ·≈–°“√ª√—∫ —¥ à«π °“√≈ß∑ÿπÕ¬Ÿàµ≈Õ¥‡«≈“°Á‡ªìπ∑“߇≈◊Õ° ∑’Ë ¥’ Õ’ ° ∑“ßÀπ÷Ë ß Ì “ À√— ∫ ºŸ â ∑’Ë µ â Õ ß°“√®– ≈ß∑ÿπ„π√–¬–¬“« ‚¥¬‰¡àµâÕß√∫°«π ‡«≈“„π°“√∑Ì “ ß“π·≈–‡«≈“„™â ™’ «‘ µ °— ∫ §√Õ∫§√—«

çµ≈“¥Àÿπâ ¬—ß¡’‚Õ°“ ª√—∫≈¥≈ß∫â“ß„π™à«ß π’È®“°·√ß°¥¥—π‡ß‘π‡øÑÕ∑’Ë Ÿß¢÷Èπ ´÷ËßÕ“®∑Ì“„Àâ ·∫߰噓µ‘µâÕߢ÷Èπ¥Õ°‡∫’Ȭ Ÿß°«à“∑’˵≈“¥§“¥ ‰«â∑’Ë 3-3.25% ·≈–§«“¡‰¡à™—¥‡®π¢Õߺ≈°√– ∑∫„π≠’˪ÿÉπ ¢≥–‡¥’¬«°—π EPS Growth °Á¡’ ‚Õ°“ ∂Ÿ°ª√—∫≈¥≈ß∂Ⓡߑπ‡øÑÕ·≈–√“§“πÌ“È ¡—π Ÿß¢÷πÈ Õ¬à“ßµàÕ‡π◊ÕË ß à«πµ—«‡™◊ÕË «à“¥—™π’®–¬—߬◊π ‡Àπ◊Õ 900 ®ÿ¥·πàπÕπ ‡æ√“–¬—ß¡’ªí®®—¬∫«° ∑’Ë®–‡¢â“¡“´—ææÕ√åµµ≈“¥ §◊Õ°“√‡≈◊Õ°µ—Èß∑’Ë πà“®–‡°‘¥¢÷Èπ¿“¬„π 3-4 ‡¥◊Õπ¢â“ßÀπâ“π’È √«¡ ‰ª∂÷ß —≠≠“≥°“√øóôπµ—«¢Õ߇»√…∞°‘® À√—∞ πà“®–™—¥‡®π¡“°¢÷Èπ„π§√÷ËߪïÀ≈—ß °Áπà“®–™à«∑Ì“„Àâ Sentiment ‚¥¬√«¡¥’¢÷Èπé ÿ√ߧå ∫Ÿ≈°ÿ≈ ª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’Ë∫√‘À“√ ∫¡®.‰∑¬ÕÕ¬≈å °≈à“««à“ „πªïπ’ȧ“¥«à“√“§“ πÌÈ“¡—π®–¬◊π‡Àπ◊Õ√–¥—∫ 100 ¥Õ≈≈“√剪Ւ° —°√–¬–Àπ÷Ëß ‚¥¬∫√‘…—∑¡Õß«à“√“§“πÌÈ“¡—𠇩≈’ˬ„πªï 2554 ®–Õ¬Ÿà∑’Ë 90-100 ¥Õ≈≈“√å µàÕ∫“√å‡√≈ à«π°√≥’¿—¬∏√√¡™“µ‘„π≠’˪ÿÉπ®– àߺ≈∫«°µàÕ√“§“πÌÈ“¡—π‡µ“·≈–√“§“πÌÈ“¡—π Õ“°“»¬“π„Àâª√—∫µ—« Ÿß¢÷πÈ ‡æ√“–≠’ªË πÉÿ ‡ªìπºŸâ ∫√‘‚¿§πÌÈ“¡—π√“¬„À≠àÕ—π¥—∫ 3 ¢Õß‚≈° ¡’°“√

∫√‘‚¿§πÌÈ“¡—πª√–¡“≥ 4.5 ≈â“π∫“√å‡√≈µàÕ«—π ¡’‚√ß°≈—ËππÌÈ“¡—π 27 ‚√ß ªí®®ÿ∫—π 1 „π 4 À√◊Õ ª√–¡“≥ 25% ¢Õß‚√ß°≈—Ëπ∑’Ë¡’À¬ÿ¥°“√º≈‘µ ™—Ë«§√“«‰ª·≈â« çº≈°√–∑∫¥—ß°≈à“«πà“®–‡ªìπªí®®—¬∫«° µàÕ∏ÿ√°‘®‚√ß°≈—πË ‡æ√“–§à“°“√°≈—πË ®–ª√—∫µ—« Ÿß¢÷πÈ ‡™◊ÕË «à“º≈ª√–°Õ∫°“√‰µ√¡“ ∑’Ë 1/2554 ¢Õß°≈ÿà¡‚√ß°≈—Ëπ®–ÕÕ°¡“¥’ ·µàπ—°≈ß∑ÿπ∑’Ë ®–≈ß∑ÿπ„πÀÿâπ°≈ÿà¡æ≈—ßß“π§ßµâÕ߇≈◊Õ°„Àâ ¥’‡æ√“–Àÿâπæ≈—ßß“π¡’À≈“°À≈“¬µ—Èß·µàµâππÌÈ“ °≈“ßπÌÈ“ ·≈–ª≈“¬πÌÈ“é ¥â“π ∞‘¿“ π««—≤π∑√—æ¬å ª√–∏“π‡®â“ Àπâ“∑’∫Ë √‘À“√ ∫√‘…∑— «“¬·Õ≈®’ ∫Ÿ≈‡≈’¬Ë π ·Õπ¥å ø®Õ√å °≈à“««à“ §«“¡°≈—«‡√◊ËÕß√“§“πÌÈ“¡—π∑’Ë Ÿß¢÷πÈ ®–°àÕ„À⇰‘¥‡ß‘π‡øÑÕ ∑Ì“„Àâ§πÀ—π¡“≈ß∑ÿπ „π∑Õߧ̓‡æ◊ËÕªÑÕß°—π‡ß‘π‡øÑÕ¡“°¢÷Èπ ·≈–„π ™à«ß∑’‡Ë °‘¥¿—¬∏√√¡™“µ‘„π≠’ªË πÉÿ π—°≈ß∑ÿπ°Á‚¬° ‡ß‘π‡¢â“¡“≈ß∑ÿπ„π∑Õߧ̓‡æ‘Ë¡¢÷Èπ‡™àπ°—π „πªï π’®È ß÷ §“¥«à“√“§“∑Õߧ̓®– Ÿß ÿ¥∑’√Ë –¥—∫ 1,600 ¥Õ≈≈“√åµÕà ÕÕπ´å ·≈–µÌ“Ë ÿ¥∑’Ë 1,280 ¥Õ≈≈“√å ‚¥¬ªí®®ÿ∫π— √“§“Õ¬Ÿ∑à ª’Ë √–¡“≥ 1,400 ¥Õ≈≈“√å ¡’·π«‚π⡪√—∫¢÷Èπ‰¥âÕ’° 15%

∫≈.∫—«À≈«ß æ—≤π“·Õææ≈‘‡§™—πË „À¡à çBualuang iChannelé ∑’Ë “¡“√∂„™âß“π ∫π iPhone , iPad ·≈– iPod Touch ‰¥â ‡æ◊ËÕ‡ªìπ™àÕß∑“ß„Àâπ—°≈ß∑ÿπ “¡“√∂ ‡¢â“∂÷ß∑ÿ°¢âÕ¡Ÿ≈¢à“« “√‡√◊ËÕß°“√≈ß∑ÿπ‰¥â –¥«°√«¥‡√Á«∑ÿ°∑’∑Ë °ÿ ‡«≈“ ‰¡à«“à ®–‡ªìπ°“√ √—∫™¡ Live Meeting ∑’Ë®–· ¥ß¢âÕ¡Ÿ≈ ∑—Èß¿“æ·≈–‡ ’¬ß ¢≥–‡¥’¬«°—π¬—ß¡’∫∑ «‘‡§√“–Àå¿“«–°“√≈ß∑ÿπ ∫∑«‘‡§√“–Àå æ◊Èπ∞“π Àÿâπ√“¬µ—« ·≈–∫∑«‘‡§√“–À凙‘ß ‡∑§π‘§‚¥¬π—°≈ß∑ÿπ “¡“√∂¥“«πå‚À≈¥ Application π’È ø√’®“° App Store µ—ßÈ ·µà «—ππ’ȇªìπµâπ‰ª

กรุงไทยฝาก 15 เดือน ดอกเบีย้ สูงสุด 6.50%

∏𓧓√°√ÿ߉∑¬ ÕÕ° 2 º≈‘µ¿—≥±å ‡ß‘πÕÕ¡„Àâ≈Ÿ°§â“‡≈◊Õ°≈ß∑ÿπ ‰¥â·°à ‡ß‘π Ω“° KTB Birthday Bonus 15 ‡¥◊Õπ √—∫ Ω“°¢—ÈπµÌË“§√—Èß≈– 10,000 ∫“∑ ‡¥◊Õπ∑’Ë 1-5 ®à“¬ 1.80% µàÕªï ‡¥◊Õπ∑’Ë 6-10 ®à“¬ 2.20% µàÕªï ·≈–‡¥◊Õπ∑’Ë 11-15 ®à“¬ 6.50% µàÕªï Õ—µ√“¥Õ°‡∫’Ȭ‡©≈’ˬ 3.50% µàÕªï Ì“À√—∫ µ—Ϋ·≈°‡ß‘π KTB B/E Birthday Bonus Õ“¬ÿ 15 ‡¥◊Õπ ¬Õ¥´◊ÕÈ ¢—πÈ µÌ“Ë §√—ßÈ ≈– 100,000 ∫“∑ Õ—µ√“¥Õ°‡∫’Ȭ 3.70% µàÕªï ∂÷ß«—π∑’Ë 20 ‡¡…“¬ππ’È

LH Bank ตัว๋ แลกเงิน 9 เดือน สูงสุด 3.29%

∏𓧓√·≈π¥å ·Õπ¥å ‡Œâ“ å ‡æ◊ËÕ√“¬àÕ¬ À√◊Õ LH Bank ‰¥âÕÕ°º≈‘µ¿—≥±å çµ—«Î ·≈°‡ß‘π摇»… 9 ‡¥◊Õπ Super Stepsé „ÀâÕµ— √“¥Õ°‡∫’¬È ·∫∫¢—πÈ ∫—π‰¥ ®à“¬¥Õ°‡∫’¬È √“¬ 3 ‡¥◊Õπ ¬Õ¥‡ß‘π≈ß∑ÿπ¢—ÈπµÌË“µ—Èß·µà 1 · π∫“∑ ∂÷ß Ÿß ÿ¥‰¡à‡°‘π 50 ≈â“π∫“∑ ‡¥◊Õπ∑’Ë 1-3 ¥Õ°‡∫’Ȭ 2.69% ‡¥◊Õπ∑’Ë 4-6 ¥Õ°‡∫’Ȭ 2.89% ·≈–‡¥◊Õπ∑’Ë 7-9 Õ—µ√“ ¥Õ°‡∫’Ȭ 3.29% ∂÷ß 31 情¿“§¡ 2554 Õ∫∂“¡¢âÕ¡Ÿ≈‡æ‘Ë¡‡µ‘¡‰¥â∑’Ë LH Bank ∑ÿ° “¢“ À√◊Õ ‚∑√. 0-2359-0000

8

วันที่ 21 มีนาคม 2554

3,000 ล้านบาท สไตล์การลงทุนของชนินท์จะไม่รีบกระโจน เข้าใส่เขาจะรอคอยโอกาสและท�ำความรู้จักกับ สินทรัพย์ชนิ้ นัน้ ด้วยวิธี “ทยอยเข้าซือ้ ” แล้วค่อย เพิม่ สัดส่วนหุน้ หรือฮุบทัง้ หมดในภายหลัง ทีผ่ า่ นมา ชนินท์ปาเป้าการลงทุนได้อย่างแม่นย�ำเขาเลือก จังหวะขายธุรกิจ (หุน้ ) ในช่วงทีส่ กุ งอมและได้ราคา ดีเสมอ เขามักใช้วิธี “ทยอยขาย” เพื่อให้ได้ราคา เฉลี่ยดีที่สุด เจ้าพ่อถ่านหินเผยว่าเมือ่ ใดทีส่ บโอกาสเหมาะๆ เขาจะเข้า “เก็บ” หุ้น BANPU เพิ่มอย่างแน่นอน “ถ้ามีจังหวะและมีเงินเหลือจากการลงทุน ผมก็พร้อมจะทยอยเก็บหุ้น BANPU เข้าพอร์ต เพิม่ ตอนนีส้ ว่ นตัวถือหุน้ BANPU อยูเ่ พียง 1% แต่ถอื ในนามของครอบครัว (ว่องกุศลกิจและกลุม่ น�ำ้ ตาลมิตรผล) ถืออยูร่ าวๆ 15-16%” ชนินท์ กล่าว ปัจจุบันหุ้น BANPU มีมาร์เก็ตแคปกว่า 200,000 ล้านบาท มาจากการวางรากฐานทีม่ นั่ คง ของชนินท์ที่ขยายธุรกิจเหมืองถ่านหินไปประเทศ อินโดนีเซีย เข้าสูจ่ นี และไปจบทีก่ ารเทคโอเวอร์เหมือง Centennial Coal ในรัฐนิวเซาท์เวลส์ ประเทศ ออสเตรเลีย เมื่อเดือนกรกฎาคมปี 2553 มูลค่า เฉียด 70,000 ล้านบาท โดยใช้วธิ ที ยอยเข้าเก็บหุน้ ก่อนจากนั้นก็เข้า “ฮุบ” ทั้งบริษัท ล่าสุดเขาก�ำลังรุกคืบเข้าไปลงทุนส�ำรวจและ พัฒนาแหล่งถ่านหินในพื้นที่เซาท์โกบี ประเทศ มองโกเลีย ผ่านการถือหุ้น 12.39% ในบริษัท Hunnu Coal บริษทั จดทะเบียนในประเทศออสเตรเลีย และมีแผนจะซื้อหุ้นเพิ่มในภายหลัง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 ปริมาณส�ำรอง ถ่านหิน “ขุมทรัพย์ใต้พภิ พ” ของบ้านปูเพิม่ ขึน้ จาก 606 ล้านตัน เป็น 1,010 ล้านตัน ณ 31 ธันวาคม 2553 หรือเพิ่มขึ้นถึง 403 ล้านตันภายในปีเดียว

“ราคาหุ้น BANPU จะขึ้นไปยืนระดับเท่าไรไม่มี ใครรู้ แต่จะแจกแจงแผน 5 ปีข้างหน้า (2554-2558) ให้ฟังว่า อัตราการเติบโตของบ้านปูจะอยู่ที่ระดับ 12-13% ต่อปี” ในประเทศไทยบ้านปูเป็นองค์กรอันดับต้นๆ ต่อยอดธุรกิจถ่านหินและไฟฟ้า ถ้าวัดกันทีข่ นาดธุรกิจและมูลค่าหุน้ เป็นองค์กรเอกชน เพียงไม่กี่รายที่ใช้ระยะเวลาการเติบโตจากหลัก “ร้อยล้าน” สูห่ ลัก “แสนล้าน” ภายในเจเนอเรชัน่ เดียว ความมั่งคั่งของบ้านปูไม่ใช่เกิดจากการขาย ถ่านหินซึ่งเป็นธุรกิจหลักเพียงอย่างเดียวแต่ทว่า เกิดจากส่วนผสมของ “การลงทุน” อย่างลงตัว หลายครั้งที่บ้านปูใช้วิธี “ซื้อมา-ขายไป” ในหุ้น และกิจการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจไฟฟ้า ปิโตรเคมี และถ่านหิน ท�ำก�ำไรอย่างเป็นกอบเป็นก�ำและท�ำให้ เกิดการ “ทบต้น” ของมูลค่าสินทรัพย์ในอัตราเร่ง ชนินท์ ว่องกุศลกิจ ประธานเจ้าหน้าทีบ่ ริหาร บมจ.บ้านปู จึงไม่ใช่นักธุรกิจผู้เก่งฉกาจในธุรกิจ “ค้าถ่านหิน” เท่านัน้ แต่เขาคือ “นักลงทุนชัน้ ยอด” และอาจเป็น วอร์เรน บัฟเฟตต์ เมืองไทยตัวจริง สายตาทีแ่ หลมคมท�ำให้ชนินท์ทยอยเข้าเก็บหุน้ บมจ.อะโรเมติกส์ (ประเทศไทย) หรือ ATC (ปัจจุบนั คือ PTTAR) ช่วงทีธ่ รุ กิจปิโตรเคมีอยูใ่ นช่วง “ก้นบึง้ ขาลง” (Bottom) บริเวณ 3-4 บาท เก็บจ�ำนวนมาก ถึง 185.68 ล้านหุน้ สัดส่วน 19.38% ถือนานหลายปี ก่อนจะเริ่มทยอยขายอย่างใจเย็นในช่วง “ขาขึ้น” ของอุตสาหกรรมเมือ่ ปลายปี 2546-2548 ช่วงราคา 50-70 บาท เขาขายหุน้ ATC ได้ราคาสูงสุด 75.50 บาท เมือ่ วันที่ 11 ตุลาคม 2547 นีค่ อื ดีลการลงทุน “สุดคลาสสิก” ของบ้านปู ได้ก�ำไรมหาศาลเอาไป

ก่อนหน้านัน้ ช่วงปี 2543-2544 ชนินท์ทยอย ขายหุน้ ใน บมจ.เดอะโคเจเนอเรชัน่ หรือ COCO (ปัจจุบนั คือ GLOW) ทีบ่ า้ นปูถอื หุน้ อยู่ 32.85% ให้ กับ Sithe Pacific Holding ท�ำสัญญาทยอยหุน้ ขาย 4 ครั้งสัดส่วน 22.07% ได้ราคาเฉลี่ย 20.33 บาท ได้เงิน 5,400 ล้านบาท และขายหุ้น COCO ล็อต สุดท้าย 10.78% ให้กับ Tractebel S.A. ที่ราคา 17 บาท ได้เงินอีก 2,200 ล้านบาท ดีลนีบ้ า้ นปูได้กำ� ไร เป็นกอบเป็นก�ำอีกเช่นกัน ชนินท์ยงั ท�ำก�ำไรอย่างงดงามจากการเข้าลงทุน ในหุน้ บมจ.ลานนารีซอร์สเซส (LANNA) สัดส่วน 10% และหุ้น บมจ.ผลิตไฟฟ้าราชบุรีโฮลดิ้ง (RATCH) สัดส่วน 15% โดยเริม่ ลงทุนหุน้ RATCH เมื่อปี 2543 ต้นทุน 13-14 บาท ถือรับปันผล มาตลอด 10 ปีเพิ่งมาขายออกเมื่อวันที่ 18 พฤศจิกายน 2553 จ�ำนวน 202.4 ล้านหุน้ ทีร่ าคา หุน้ ละ 33 บาท ได้รบั เงินประมาณ 6,679 ล้านบาท ดีลนี้มีกำ� ไรกว่า 3,000 ล้านบาท เมือ่ ปลายปี 2550 บ้านปูนำ� บริษทั ย่อย บริษทั อินโด ตัมบังรายา เมกา (ITM) เข้าตลาดหลักทรัพย์ อินโดนีเซีย เสนอขายหุ้นราคา 14,000 รูเปี๊ยะห์ ผ่านมา 3 ปีเมื่อวันที่ 2 กันยายน 2553 ชนินท์ ได้ทยอยขายหุ้นออกไป 98.5 ล้านหุ้น สัดส่วน 8.72% (เหลือหุ้น 65%) ในราคาหุ้นละ 36,150 รูเปีย๊ ะห์ บ้านปูได้รบั เงินประมาณ 12,325 ล้านบาท

สูตรมั่งคั่ง‘เจ้าพ่อถ่านหิน’

กล่าวว่า มันคงตอบยากบอกได้เพียงว่าตอนนีธ้ รุ กิจ ของบ้านปูมคี วามชัดเจนมาก ปริมาณส�ำรองถ่านหิน มีขนาดใหญ่ขึ้นที่ส�ำคัญภายในองค์กรไม่มีปัญหา อะไรไม่ว่าจะเป็นระบบการบริหารจัดการทุกอย่าง ดีขึ้นกว่าเมื่อก่อนเยอะ “ผมคงตอบได้แค่นี้” ถามต่อถึงเทคนิคการลงทุนส่วนตัว เจ้าพ่อ ถ่านหินย้อนถามว่า “อยากจะรู้ไปท�ำไม!” ก่อน หันมาตอบว่า “ผมจะใช้เงิน 80-90% เพือ่ ซือ้ ทีด่ นิ แต่อย่าถาม เลยครับว่ามีจำ� นวนเท่าไร เอาเป็นว่าไม่ได้มากมาย จนน่าตกใจ ผมลงทุนแบบนีม้ านานแล้ว ซึง่ มันก็ได้ ผลดีมากทีเดียว การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ผม มองว่าได้ก�ำไรเป็นเนื้อเป็นหนังมากกว่าเอาเงิน ไปลงทุนในตลาดหุ้นเสียอีก ส่วนใหญ่จะได้กำ� ไร ตัวเลข 2 หลัก แม้ว่าในหลายๆ ครั้งอาจแพ้หุ้น แต่มนั ก็เห็นเป็นตัวเงินแน่นอนมีสนิ ทรัพย์เป็นชิน้ เป็นอัน” ส�ำหรับเงินลงทุนทีเ่ หลืออีก 10% เขาจะน�ำไป ให้กองทุนบริหาร ตอนนีล้ งทุนอยูป่ ระมาณ 2-3 กอง ซึ่งกองทุนดังกล่าวจะบริหารทั้งหุ้นบิ๊กแคป หุ้นกู้ น�ำ้ มัน และทองค�ำ ส่วนตัวไม่ได้เน้นว่ากองทุนต้อง บริหารธุรกรรมอะไรเป็นพิเศษ เพราะต้องการให้ กระจายความเสี่ยงไปในทุกๆ กลุ่ม ผูส้ อื่ ข่าวถามถึงตลาดหุน้ ในปี 2554 “ผมไม่คอ่ ย มีความรูเ้ รือ่ งนี้ แต่คดิ ว่าระหว่างทางแม้หนุ้ จะขึน้ ลงอย่างไร สุดท้าย SET ปีนี้ต้องกลับมาเพราะ สถานการณ์ต่างๆ ไม่มีอะไรน่าเป็นห่วง” แม่ทพั ใหญ่บา้ นปู ตอกย�ำ้ ว่า ราคาหุน้ BANPU จะขึ้นไปยืนระดับเท่าไรไม่มีใครรู้ แต่จะแจกแจง แผน 5 ปีข้างหน้า (2554-2558) ให้ฟังว่า อัตรา การเติบโตของบ้านปูจะอยูร่ ะดับ 12-13% ต่อปี ซึง่ ธุรกิจถ่านหินในปี 2558 จะเป็น “พระเอก” โดย มูลค่าธุรกิจของบ้านปูในประเทศออสเตรเลียจะอยู่ 35-36% ประเทศอินโดนีเซีย 33-34% ประเทศจีน 20% และประเทศไทย 10-15% นีค่ อื Asset Allocation ของบ้านปูในอนาคต

ตัวจริง ‘วอร์เรน บัฟเฟตต์’ ฉบับคนไทย ราคาหุน BANPU ในรอบ 20 ป (2535-2554)

รายไดรวม-กำไรสุทธิ ‘บานปู’ ในรอบ 5 ป ป 2549 2550 2551 2552 2553 227 85 33.50

150

138

รายไดรวม (ลานบาท) 35,496 39,436 56,833 69,071 89,362

868

กำไรสุทธิ (ลานบาท) 3,610 6,654 9,227 14,229 24,727

688 552 480

243

163 181

107 35 13.50

47 16

29.75

91

122

140

950.00 900.00 850.00 800.00 750.00 700.00 650.00 600.00 550.00 500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00 0.00 -50.00

738.00

2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 17 มี.ค. 54

ชนินท์ ว่ องกุศลกิจ

ฉาย บุนนาค เซียนหนุ่มผู้ผาดโผน

ในหุน้ เก็งก�ำไรชือ่ ดังเจ้าของพอร์ตระดับ “ร้อย ล้านบาท” วันนีอ้ อกอาการ “เซ็ง” ตลาดหุน้ ไทย อย่ า งหนั ก เจ้ า ตั ว ถึ ง ขนาดจะหอบเงิ น “ครึ่งหนึ่ง” ไปลงทุนตลาดหุ้นเวียดนาม “เบื่อตลาดหุ้นไทยมากๆ (ลากเสียง ยาว) ไม่ใช่ไม่ดนี ะ แต่หนุ้ ราคาแพงเกินไป ปีนี้ผมไม่คาดหวังผลตอบแทนสูงๆ แค่ไม่ เจ็บตัวก็พอใจแล้ว” เซียนหุน้ รุน่ จูเนียร์ทวี่ นั นี้ กลายเป็น “คุณพ่อลูกสอง” กล่าวตัดพ้อ จากการตรวจสอบพบว่าปัจจุบนั เซียนหุน้ พ่อลูกอ่อนถือหุ้นอยู่ใน 3 บริษัท ได้แก่ หุ้น EPCO จ�ำนวน 7.45 ล้านหุน้ สัดส่วน 1.45% หุน้ SLC จ�ำนวน 41 ล้านหุ้น สัดส่วน 6.76% และหุ้น PLUS จ�ำนวน 133.30 ล้านหุ้น สัดส่วน 19.80% มูลค่าตลาดปัจจุบนั ประมาณ 200 ล้านบาท ด้วยสไตล์การลงทุนที่หวือหวาในหุ้น ขนาดเล็กและนิสัยพูดจาโฉ่งฉ่างท�ำให้ฉาย ถูกจับตาจากตลาดหลักทรัพย์ และก.ล.ต. ค่อนข้างใกล้ชิด ฉาย เล่าว่า “เสี่ยยักษ์” วิชัย วชิร พงศ์ เซียนหุ้นรายใหญ่เคยพูดว่าตลาดหุ้น ไทยเหมือน “เกมต้มกบ” ตอนกบนอนแช่

และขายได้สูงกว่าราคา IPO ครั้งแรกถึงหุ้นละ 22,150 รูเปี๊ยะห์ เฉพาะปี 2553 บ้านปูมีก�ำไรจากการขายหุ้น ITM และ RATCH รวมกัน 15,777 ล้านบาท มาชดเชยก�ำไรสุทธิของบริษทั ทีท่ ำ� ได้ 8,951 ล้านบาท ลดลง 37% ล่าสุดเมื่อวันที่ 11 มีนาคม 2554 ชนินท์ ตัดสินใจขายหุ้น บริษัท AACI SAADEC (HK) Holdings เจ้าของเหมืองดาหนิง มณฑลซานซี ในประเทศจีนเพือ่ ลดความเสีย่ งเหมืองอาจไม่ได้รบั ใบอนุญาตให้ผลิตถ่านหิน บ้านปูเริม่ ลงทุนเหมืองนี้ มาตั้งแต่ปี 2546 และซื้อหุ้นทั้งหมดในปี 2551 ล่าสุดขายเหมืองดาหนิงได้เงินประมาณ 20,264 ล้านบาท คาดว่าจะได้กำ� ไรจากดีลนี้ 5,000-6,000 ล้านบาท แต่จะท�ำให้ก�ำไรหายไปปีละ 2,500-

ในปี 2554 ชนินท์ตงั้ เป้าผลิตและจ�ำหน่ายถ่านหิน ประมาณ 44-45 ล้านตัน เท่ากับว่าปริมาณส�ำรอง ถ่านหินของบ้านปู 1,010 ล้านตัน สามารถขุดขึ้น มาขายได้อีก 22-23 ปีกว่าจะหมด เจ้าพ่อถ่านหินคาดว่าภายในปี 2558 สัดส่วน ของธุรกิจถ่านหินของบ้านปูจะอยู่ที่ประมาณ 8590% ส่วนธุรกิจไฟฟ้ารวมทั้งพลังงานใหม่ จะอยู่ที่ ประมาณ 10-15% ของมูลค่าธุรกิจ หรือ Enterprise Value เขาคาดว่าราคาขายถ่านหินเฉลี่ยในปีนี้ จะสูงกว่า 80 ดอลลาร์ตอ่ ตันเทียบกับ 74.65 ดอลลาร์ ต่อตันในปี 2553 ทุกอย่างดูเหมือน “เข้าข้าง” เขาไปหมด แม้กระทัง่ แผ่นดินไหวทีน่ วิ ซีแลนด์และ โรงงานนิวเคลียร์ระเบิดที่ญี่ปุ่น เมือ่ เจอค�ำถามว่าราคาหุน้ BANPU ในปัจจุบนั ซื้อขายเหมาะสมกับปัจจัยพื้นฐานหรือยัง ชนินท์

ส�ำหรับแผนลงทุนในช่วง 5 ปีนี้ ซึ่งไม่รวม เม็ดเงินทีจ่ ะใช้ซอื้ กิจการในต่างประเทศคาดว่าจะใช้ ประมาณ 466 ล้านดอลลาร์ ลงทุนในอินโดนีเซีย 189 ล้านดอลลาร์ จีน 22 ล้านดอลลาร์ และลงทุน โครงการหงสา 255 ล้านดอลลาร์ คาดว่าจะเริม่ ผลิต กระแสไฟฟ้าได้ในเดือนมีนาคม 2558 ส�ำหรับปี 2554 คาดว่าจะใช้เงินลงทุนประมาณ 140 ล้านดอลลาร์ ชนินท์ คาดว่ารายได้จากการขายรวมของบ้านปู ในปี 2554 จะเพิม่ ขึน้ ประมาณ 40% หรือเพิม่ ขึน้ เป็น ประมาณ 90,000 ล้านบาท จาก 65,285 ล้านบาท ในปี 2553 เนื่องจากปริมาณการผลิตและขาย ถ่านหินคาดว่าจะเพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 44-45 ล้านตัน จาก 25.9 ล้านตันในปี 2553 หลังการเข้าซือ้ กิจการ Centennial Coal ในออสเตรเลีย ซึ่งจะถูกบันทึก เข้ามาเป็นรายได้ของบ้านปูเต็มจ�ำนวนในปีนี้ ปัจจุบันบ้านปูขายถ่านหินไปแล้ว 89% โดย 40% ก�ำหนดราคาขายที่ 82 ดอลลาร์ต่อตัน ส่วน 37% บ้านปูจะขายตามราคาตลาด ที่เหลืออีก 23% ยังไม่ได้กำ� หนดราคา แต่อาจขายในระดับ 90 ดอลลาร์ต่อตัน ซึ่งในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ราคา ถ่านหินเคยพุ่งสูงถึง 130 ดอลลาร์ต่อตัน “หลายคนคงคิดว่าราคาถ่านหินดีแบบนี้ บ้านปูคงได้กำ� ไรล้นกระเป๋า แต่ในความเป็นจริงก�ำไร คงไม่ขยายตัวมากเมื่อเทียบกับยอดขาย เพราะ ต้นทุนการผลิตถ่านหินปรับตัวเพิ่มขึ้นตามราคา น�ำ้ มัน ขณะเดียวกันเรายังรับรูก้ ำ� ไรจากธุรกิจถ่านหิน ในออสเตรเลียได้ไม่มากนัก (เพราะมีสัญญาขาย ถ่านหินราคาถูกค้างอยู่)” ด้วยวิสยั ทัศน์ทยี่ าวไกลถ่านหินทีช่ นินท์สะสม ไว้ในประเทศอินโดนีเซีย จีน และออสเตรเลีย ส่งให้ ราคาหุน้ BANPU ทะยานขึน้ ท�ำจุดสูงสุดใหม่ครัง้ แล้ว ครั้งเล่าช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 353 ประจ�ำวันที่ 21 - 27

มีนาคม 2554 • บล.ทิสโก้ ประเมินหุน้ ที่ “ได้ประโยชน์” จาก “สึนามิแผ่นดินไหว” ที่ญี่ปุ่น กลุ่มอาหารส่งออก CPF, TUF, GFPT, ASIAN, CFRESH กลุม่ วัสดุกอ่ สร้าง SSI, MCS, SIAM กลุ่มโรงกลั่น TOP, PTTAR, BCP, IRPC, ESSO กลุม่ เดินเรือเทกอง TTA และหุน้ ที่ “เสียประโยชน์” กลุม่ ท่องเที่ยว MINT, CENTEL, THAI, AOT หลังแผ่นดินไหว “เมีย” ผู้บริหาร “ไว เชง ควน” ทิ้งหุ้น TICON มากถึง 4.5 ล้านหุน้ ทีร่ าคา 13.40 บาท ตุ น เงิ น กว่ า 60 ล้านบาท • ญีป่ นุ่ บูรณะประเทศ ครัง้ ใหญ่ MCS ของ “ไนยวนชิ” คาดว่าได้ประโยชน์สง่ สุทธิพงษ์ เวศย์ วรุ ตม์ “เหล็ก” ไปขาย “สุทธิพงษ์ เวศย์วรุตม์” อดีตเจ้าของเครื่องดื่มชูก�ำลัง “แรงเยอร์” ส้มหล่น “รวยเละ” เข้าเก็บหุ้น MCS ไว้มากถึง 68.13 ล้านหุ้น สัดส่วน 13.62% มูลค่าล่าสุด 776 ล้านบาท หุ้น MCS “เสีย่ ปู”่ สมพงษ์ ชลคดีดำ� รงกุล ก็ถอื อยู่ 7 ล้านหุน้ “นพ.บ�ำรุง ศรีงาน” เซียนแวลูถืออยู่ 3.56 ล้านหุ้น • กสท. ช่วยเหลือผู้ประสบภัยพิบัติในประเทศญี่ปุ่น กด 009 โทรฟรีไปญี่ปุ่นหรือใช้ CAT thailand direct โทรกลับไทยฟรี ระหว่างวันที่ 17-23 มีนาคม 2554 นี้ สอบถามเพิ่มเติมได้ที่โทร.1322 • ธนาคารกรุงเทพ เปิดบัญชีกระแสรายวันชื่อบัญชี “ช่วยเหลือผูป้ ระสบภัยแผ่นดินไหวและสึนามิประเทศญีป่ นุ่ ” เลขที่ 101-3-426-778 ส�ำนักงานใหญ่สีลม สอบถาม เพิ่มเติมโทร.1333 • ธนาคารกสิกรไทย เปิดบัญชีเพือ่ ช่วยเหลือผูป้ ระสบ ภัยสึนามิและแผ่นดินไหวในประเทศญี่ปุ่น เลขที่ 608-208157-5 สาขาถนนนราธิวาสราชนครินทร์ สามารถบริจาค ผ่านสาขาของธนาคารกสิกรไทยทั่วประเทศ • ธนาคารกรุงศรีอยุธยา รับบริจาคเงินผ่านชือ่ บัญชี “ธารน�ำ้ ใจช่วยเหลือผูป้ ระสบภัยประเทศญีป่ นุ่ ” บัญชีกระแส รายวัน เลขที่ 777-0-06145-1 ส�ำนักพระรามที่ 3 ตัง้ แต่ วันนี้จนถึง 31 มีนาคม 2554 • ธนาคารทหารไทย เปิดบัญชี “โครงการช่วยเหลือ ผู้ประสบภัยจากแผ่นดินไหวและสึนามิประเทศญี่ปุ่น” เลขที่ 001-9-11447-9 สาขาส�ำนักพหลโยธิน สอบถาม เพิ่มเติมโทร.1558 • ธนาคารทิสโก้ เปิดบัญชี “รวมใจช่วยผูป้ ระสบภัยแผ่น ดินไหวและสึนามิที่ญี่ปุ่น” บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 0001001-000032-3 โดยบริจาคได้ที่ธนาคารทิสโก้ทุกสาขา ทั่วประเทศ สอบถามเพิ่มเติมโทร. 02-633-6000 • ธนาคารไทยพาณิชย์ เปิดบัญชีชื่อ “มูลนิธิสยามกัมมาจล-ไทยพาณิชย์เพื่อผู้ประสบภัย” เลขที่ 111-390911-5 สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมโทร. 02-777-7777 • ธนาคารธนชาต เชิญชวนลูกค้าและประชาชนทัว่ ไป ร่วมบริจาคผ่านบัญชีออมทรัพย์ ชื่อบัญชี “รวมน�้ำใจเพื่อ ผู้ประสบภัยที่ญี่ปุ่น 2554” สาขาเอ็มบีเค ทาวเวอร์ เลข ที่บัญชี 031-6-00333-0 หรือ ธนาคารนครหลวงไทย บัญชีออมทรัพย์ ชื่อบัญชี “รวมน�้ำใจเพื่อผู้ประสบภัยที่ ญี่ปุ่น 2554” สาขาเพชรบุรี เลขที่ 001-4-13216-5 สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม โทร. 1770 • ศูนย์การค้าจังซีลอน ป่าตอง ภูเก็ต ตัง้ จุดรับบริจาคเงิน เพือ่ น�ำไปช่วยเหลือผูป้ ระสบภัยชาวญีป่ นุ่ ที่ “โซนเดอะพอร์ท” ตัง้ แต่เวลา 11.00-21.00 น. สอบถามรายละเอียดเพิม่ เติม โทร.076-600-111 • บมจ.สยามแม็ ค โคร เปิ ด รั บ บริ จ าคเงิ น เพื่ อ ช่วยเหลือผู้ประสบภัยสึนามิที่ประเทศญี่ปุ่น ตั้งแต่วันนี้ 27 มีนาคม 2554 ทีแ่ ม็คโคร ทุกสาขาทัว่ ประเทศ สอบถาม ข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ 02-351-8888 • ซีคอนสแควร์ ตั้งตู้รับบริจาคบริเวณลานน�้ำพุ ชัน้ G หรือโอนเงินผ่านบัญชี มูลนิธซิ คี อนสแควร์ ธ.กรุงเทพ สาขาซีคอนสแควร์ บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 232-4-543657 ตั้งแต่วันนี้ - 31 มีนาคม

พลิกต�ำรารวยหุ้นฉบับ ‘ฉาย บุนนาค’ น�ำ้ เย็นๆ ก็รสู้ กึ ดี มารูต้ วั อีกทีนำ�้ ก็เดือดแล้ว จะโดดหนีก็ไม่ทันเสียแล้ว ปีนี้ตั้งใจจะปรับ พอร์ตครั้งใหญ่ขายหุ้นเอาเงิน “ครึ่งหนึ่ง” ไปลงทุนตลาดหุ้นเวียดนาม อาจเริ่มจาก ลงทุน “ดัชนี” ก่อน จากนั้นค่อยลงทุนหุ้น รายตัว ส่วนพอร์ตทีเ่ หลือก็คงเน้นตัวใหญ่ๆ ไว้ก่อน “ผมศึกษาตลาดหุ้นเวียดนามมานาน หลายปี มีคนไทยทีร่ จู้ กั กันท�ำงานอยูท่ เี่ วียดนาม เท่าที่ดูๆ มาก็เห็นว่าเศรษฐกิจของเขามี แนวโน้มแข็งแรงขึน้ เรือ่ ยๆ การลดค่าเงินดอง คงจะจบแล้ว การเมืองก็ไม่วุ่นวายเหมือน เมืองไทย” ฉาย เชื่อว่า ภายใน 2-3 ปีข้างหน้า ตลาดหุ้นเวียดนามจะมีอัพไซด์มหาศาล และอีกหน่อยเศรษฐกิจก็คงจะแซงหน้าไทย ก่อนหน้านี้ได้เข้าไปชิมลางด้วยการลงทุน ในบริษทั เซ็นจูรี่ ด�ำเนินธุรกิจเกีย่ วกับสิง่ ทอ ซึ่งก�ำลังจะท�ำไอพีโอ ถามถึงเทคนิคการ

ปีนี้ผมจะเล่นแบบ Trading อย่างเดียว ไม่มีถือยาว แต่ ไม่ได้ซื้อขายใน วันเดียวกันนะ ส่วนใหญ่จะถือเกิน 1 สัปดาห์ เล่นหุน้ ไทยในปี 2554 “ปีนผี้ มจะเล่นแบบ Trading อย่างเดียว ไม่มีถือยาว แต่ไม่ ได้ซอื้ ขายในวันเดียวกันนะ ส่วนใหญ่จะถือ เกิน 1 สัปดาห์” เซียนหุน้ พ่อลูกอ่อน กล่าว

ฉาย บุนนาค

นอกจากนีเ้ ขายังพร้อมจะ “ล้างพอร์ต” ตลอดเวลา หากเริ่มรู้สึกว่าตลาดหุ้นไม่ดี ตอนนีม้ ลู ค่าพอร์ตเท่าเดิม 100-200 ล้านบาท แต่จะเล่นแค่หุ้นตัวใหญ่ ปีนี้จะจัดพอร์ตให้ มีความเสี่ยงต�่ำลงไม่อยากดูหุ้นหลายๆ ตัว เจ้าตัวบอกว่า ตอนนีถ้ อื หุน้ อยู่ 2 ตัว IRPC และ TRUE อย่างตัว IRPC เน้น “ขึ้นขายลงรับ” ชอบพื้นฐานหุ้นตัวนี้ต้นทุน 5 บาท ส่วน TRUE อย่าถามต้นทุนไม่อยากพูดถึง เอาเป็นว่าซือ้ มาเยอะมากๆ และวันนีถ้ อื ด้วย ความอึดอัด เข้าออกหุ้น TRUE หลายรอบ แล้ว รอได้จังหวะก่อนจะ “ขายให้หมด” “ซือ้ ขายหุน้ ผมไม่เสียดาย เล่นหุน้ เก็งก�ำไร ต้อง “ใจกล้า” ลงมาช่องสองช่องต้องตัดใจขาย ไม่อย่างนัน้ มันอาจลงไปมากกว่าแล้วจะเจ็บใจ” ฉายบอกว่ากลุ่มหุ้นที่ชอบคือพลังงาน และธนาคารพาณิชย์ ส่วนอสังหาริมทรัพย์ ไม่โอเคเท่าไรเพราะดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขา ขึน้ ส่วนกลุม่ สือ่ สารเล่นตามข่าวพอไหว..ปีนี้

หุ้นไทยเต็มที่คงยืน 1,300 จุด เศรษฐกิจ ไทยมีความเสีย่ งเรือ่ งเงินเฟ้อ ซือ้ หุน้ ไทย ตอนนีโ้ อกาสมีอพั ไซด์ 30% แต่ดาวน์ไซด์ มีโอกาสลงมากกว่า 30% ส�ำหรับธุรกิจของ บมจ.พี พลัส พี ทีฉ่ าย ถือหุ้นใหญ่ ชวนพิศ ฉายเหมือนวงศ์ กรรมการผูจ้ ดั การ บมจ.พี พลัส พี กล่าวถึง ทิศทางการด�ำเนินธุรกิจในปี 2554 มัน่ ใจว่า ปีนผี้ ลประกอบการของ PLUS จะ “พลิกโชว์ ก�ำไร” ให้ผถู้ อื หุน้ ได้เห็น โดยได้แรงหนุนมา จาก 2 บริษทั ในเครือทัง้ โรงพิมพ์ตะวันออก (EPCO) และอควา คอร์เปอเรชัน่ (AQUA) เนื่องจากได้ปรับนโยบายใหม่โดยให้ทั้ง 2 บริษัทเน้นบริหารเชิงรุกมากขึ้น “บริษทั จะตัง้ โต๊ะรับซือ้ หุน้ EPCO ระหว่าง วันที่ 21 มี.ค.-21 เม.ย.นี้ ในราคาหุ้นละ 1.94 บาท จะใช้แหล่งเงินทุนจากพันธมิตร ซึง่ เป็นกองทุนขนาดใหญ่จากประเทศฮ่องกง อนุมตั วิ งเงินกูย้ มื 600 ล้านบาท วัตถุประสงค์ ในการท�ำค�ำเสนอซือ้ ครัง้ นีบ้ ริษทั มีนโยบาย การลงทุนในบริษทั ทีม่ ฐี านะมัน่ คง และจ่ายเงิน ปันผลอย่างสม�ำ่ เสมอ รวมทัง้ เป็นรายได้หลัก ของบริษทั โดยมีเป้าหมายให้กลุม่ บริษทั ด�ำเนิน ธุรกิจสือ่ โฆษณา และสิง่ พิมพ์ทคี่ รบวงจร”