กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

เกมสู้แบบหมอๆ.. จ่ายยาด้วย ‘เงิน’ และแผน ‘เทคโอเวอร์’ 3

7

หนังสือพิมพ์ธุรกิจรายสัปดาห์ กรุงเทพธุรกิจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปีที่ 6 ฉบับที่ 354 วันที่ 28 มีนาคม 2554

แอนดี้ โฮลแมน ชู เดอะพิซซ่า สู่... Italianwww.bangkokbiznews.com Inspiration

ภารกิจ 4 ทายาท‘เอส บี’ ‘คอนคอร์เดียน’ โรงเรียนสร้าง

ซูเปอร์ฮีโร่

4

ยุค‘อิเกีย’บุกไทย

จีราวัฒน์ คงแก้ว

ท่ามกลาง “ศึกใหญ่” ในตลาดเฟอร์นิเจอร์ไทย ที่ร้อนระอุขึ้นทุกขณะ หลังการเข้ามาชักธงรบในไทยของแบรนด์ “อิเกีย” (IKEA) ยักษ์ใหญ่สัญชาติ สวีเดน ที่ก�ำลังจะเปิดตัวขย่มขวัญสั่นประสาทขาใหญ่รายเดิมในปลายปีนี้ “เอส บี เฟอร์นิเจอร์” ได้เวลาเปิดตัว 4 ทายาท รุ่นสอง ช่วยกันระดมสมองกับภารกิจขับเคลื่อนองค์กร 40 ปีให้อยู่รอด เรียกได้วา่ เป็นปีแห่งความท้าทาย ของผูป้ ระกอบการไทยในตลาด

‘ไฮโดรเท็ ค ’ สู่ทศวรรษที่ 3

เดินหน้าธุรกิจ ก่อ ‘น้ำ�ดี’ บำ�บัด ‘น้ำ�เสีย’

5

ลายเซ็น

ที่เป็นของเราเอง

2

ผ่ามุมคิด ‘อนันต์ อัศวโภคิน’ ‘รีเทิร์น’ ภายใต้พอร์ตลงทุน

แลนด์แอนด์เฮ้ าส์ก�ำลังใช้ บริ ษัทในเครื อสร้ าง ‘เทิร์นนิ่งพ้ อยท์’ ครัง้ ใหม่ เดินเกมปรับพอร์ ตลงทุนเพิ่มมูลค่าหุ้นกลุม่ แลนด์ฯ ‘รี ดนม-ขายเนื ้อ’ (พอร์ ต ลงทุน) มาเติมก�ำไรธุรกิจอสังหาริ มทรัพย์ หลังวิกฤติตลอดกว่า 10 ปี ที่ผา่ นมา แม้ แลนด์แอนด์เฮ้ าส์จะ ประสบความส�ำเร็ จด้ วยกลยุทธ์ “สร้ างบ้ านเสร็จก่อนขาย” แต่ทว่า หุ้น LH ก็ยงั ไม่สามารถขึ ้นไปท�ำลายจุดสูงสุดเดิมได้ และในช่วงไม่ กี่ปีที่ผา่ นมาแลนด์แอนด์เฮ้ าส์ก็สญ ู เสียความเป็ น “เจ้ าตลาดเบอร์ หนึง่ ” ให้ กบั ม้ ามืด บมจ.พฤกษา เรี ยลเอสเตท ของทองมา วิจิตรพงศ์พนั ธุ์ แบบล็อกถล่ม 8

เฟอร์ นิ เ จอร์ ที่ ต ้ อ งรั บ ศึ ก หนั ก รอบด้ า น ทั้ ง การรอเผชิ ญ หน้ า กั บ “คู่แข่ง” เฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ของโลกสัญชาติสวีเดนอย่างอิเกีย ไหนจะต้องเผชิญกับศึกหนักจากสินค้าจากจีนทีจ่ ะเข้ามาทุม่ ตลาด ไม่รวมการ รับมือกับพฤติกรรมการบริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในยุค (รอ) 3 จี หนึ่งในแบรนด์ที่สะท้อนการปรับเกมรุกที่ชัดเจน คือ “เอส บี เฟอร์นิเจอร์” ที่ เพิ่งประกาศครบรอบ 40 ปี ไปสดๆ ร้อนๆ กับการทุ่มเม็ดเงินลงทุน “สูงสุด” เป็น ประวัตศิ าสตร์ มูลค่ากว่า 800 ล้านบาท เพือ่ เพิม่ อีกสาขาของ “เอส บี ดีไซน์สแควร์” สนามรบทีร่ อ้ นระอุบนถนนบางนาตราด กม. 4 ซึง่ เป็นอาคารเช่าเดิมของโชว์รมู อินเด็กซ์ ลิฟวิ่ง มอลล์ ที่ย้ายตัวเองไปอยู่เลยไปใน กม.ที่ 4.5 ถนนบางนาตราด หายใจ รดต้นคอกันแค่ 500 เมตร ถัดไปใน กม. 12 บนถนนเส้นเดียวกัน ยังเป็นทีต่ งั้ ของโชว์รมู แบรนด์อเิ กียใหญ่ทสี่ ดุ ในภูมภิ าคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึง่ ก�ำลังจะเปิดให้บริการ ในปลายปีนี้ การเปิ ด ตั ว “แรง” จั ด หนั ก ของเอสบี แบรนด์ พรี เ มี ย มของตลาด เฟอร์ นิ เ จอร์ เ มื อ งไทยในปี นี้ มาพร้ อ มกั บ การเปิ ด ตั ว 4 หนุ ่ ม หล่ อ ทายาท รุ่นที่ 2 แห่งตระกูล “ชวาลดิฐ” ไล่จากพี่ใหญ่มาน้องเล็ก ได้แก่ ธนทัต กฤตพงศณ์ - ธนวินต์ และพิเดช พวกเขารู้ดีว่าก�ำลังจะเจอโจทย์หินและเหนื่อยที่ต้องการความฟิตของก�ำลัง และมันสมองของคนรุ่นใหม่อย่างพวกเขามาช่วยกันถอดรูท แก้สมการ โดยปัจจุบันพี่ใหญ่อย่างธนทัต นั่งเก้าอี้กรรมการบริหารเครือบริษัท เอส บี เฟอร์นเิ จอร์ กรุป๊ ดูภาพรวมของธุรกิจ ขณะทีส่ ง่ ไม้ตอ่ ให้นอ้ งชายคนรองกฤตพงศณ์ นั่งเก้าอี้ผู้อ�ำนวยการฝ่ายจัดหาสินค้า น้องคนกลางอย่างธนวินต์ นั่งเก้าอี้ผู้อ�ำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และน้อง เล็กพิเดช นั่งเก้าอี้ผู้อ�ำนวยการฝ่ายผลิต การวางต�ำแหน่งแห่งทีข่ องทัง้ 4 ทายาทเอส บี ในทุกสายงานทีเ่ ป็นเหมือนกระดูก สันหลังของธุรกิจ เป็นความคาดหวังที่จะอุดช่องโหว่-สกัดทุกจุดอ่อน-ป้องกันทุก การเพลี่ยงพล�ำ้ ทางธุรกิจของ Family Business นี้ โดยมีคนรุน่ แรก อย่างสุรพลและสรญา ชวาลดิฐ (คูพ่ อ่ -แม่) ผูม้ ปี ระสบการณ์ ในธุรกิจนี้มา 40 ปี เป็นแบ็คอัพให้ลูกๆ ของพวกเขา “ธุรกิจจะต้องไม่เล็กไปกว่านี้ และต้องไม่ล่มสลายในยุคของพวกเรา” พิเดช หนึ่งในทายาทเอส บี เอ่ยขึ้นระหว่างการสนทนา ในยุคของสุรพล “ตัวสินค้า” อาจเป็นจุดขายส�ำคัญ ความน�ำสมัยและคุณภาพ ที่บอกผ่านปากต่อปากคือ “วัคซีน” ชั้นดี หากแต่ในรุ่นลูก เกมรุกทางธุรกิจจ�ำเป็น ต้องเข้มข้นขึ้นกว่านั้น เอส บี เดินเข้าสู่ยุคเปลี่ยนผ่านอย่างค่อยเป็นค่อยไป จนถึงปี 2540 เมื่อต้อง เผชิญกับวิกฤติต้มย�ำกุ้ง โดยทายาทคนที่ 3 “ธนวินต์” ถือเป็นอีกบุคคลส�ำคัญ ใน ฐานะผู้บุกเบิกงานด้านดีไซน์ และการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้กับเอส บี หลัง เข้ามารับงานแรกในต�ำแหน่ง Assistant Sales Manager ใน 2540 ก่อนมาเป็น Sales Manager และผู้อ�ำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจตั้งแต่ปี 2545 จนถึงปัจจุบัน

2

2

วันที่ 28 มีนาคม 2554 ¦ Ó ® 3.32

j 0.02

i j Òo lÓ § p

¥ 8.08 p 12.13

76.41 ~×

พิเดช ชวาลดิฐ

kÔ ¢ q j 6DARHSD j pk Óp ¥ | y s s q

1 เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ประธานเจาหนาที่บริหารรวม อินเด็กซ ครีเอทีฟ วิลเลจ info@indexcreativevillage.com

New Tools for Advertising

°“√‡¥‘π∑“ß¡“𑫬Õ√å°§√—Èßπ’È∑Ì“„À⺡‰¥â‡√’¬π√Ÿâ‡√◊ËÕß„À¡àÊ

¢Õß°“√∑Ì“‚¶…≥“∑’„Ë π‚≈°¬ÿ§ªí®®ÿ∫π— μâÕß°“√§«“¡·¡àπ¬Ì“¡“°¢÷πÈ °«à“·μà°Õà π º¡¡’‚Õ°“ ‰¥âæ∫ºŸâ∫√‘À“√¢Õß∫√‘…—∑ Research ™—ÈππÌ“À≈“¬·Ààß·≈– À≈—ß®“°∑’‰Ë ¥â查§ÿ¬·≈°‡ª≈’¬Ë 𧫓¡§‘¥‡ÀÁπ°—π (´÷Ëß®√‘ßÊ º¡®–‡ªìπºŸøâ íß∑’¥Ë ’ ¡“°°«à“) ∑Ì“„À⺡‰¥â‡ÀÁπ‡∑§‚π‚≈¬’„À¡àÊ Ì“À√—∫·«¥«ß‚¶…≥“√«¡∂÷ß«‘∏’ ∑Ì“°“√μ≈“¥À≈“°À≈“¬√Ÿª·∫∫∑—ßÈ ∑’ÕË ¬Ÿ√à –À«à“ß°“√∑¥≈Õß„πÀâÕß Lab ·≈– ∑’ÕË Õ°«“߮̓Àπà“¬·≈â«´÷ßË º¡¢ÕπÌ“¡“·™√å„Àâ°∫— §ÿ≥ºŸÕâ “à π —° Õß “¡μ—«Õ¬à“ß §√—∫ ‡§√◊ÕË ß¡◊Õμ—«·√°∑’ºË ¡¢Õ查∂÷ߧ◊Õ çEye Trackingé À√◊Õ ‡§√◊ÕË ß¡◊Õ∑’„Ë ™â ‡æ◊ÕË μ“¡√Õ¬°“√‡§≈◊ÕË π‰À«¢Õß “¬μ“¡πÿ…¬å‚¥¬ºà“π‡∑§‚π‚≈¬’ Eyetools ols ‡æ◊ÕË „À⇢Ⓞ®√Ÿª·∫∫·≈–æƒμ‘°√√¡¢ÕߺŸ∫â √‘‚¿§´÷ßË º¡‡Õß¡’‚Õ°“ ‰¥â‡¢â“‰ª¥Ÿ ª¥Ÿ °“√∑¥≈Õß∑’Ë New York University °“√∑¥≈Õßπ—πÈ ¡’∑ß—È ·∫∫∑’‡Ë √“π—ßË ¥Ÿ Monitor ·≈–·∫∫ Mobile Unit À√◊√◊Õ ‡ªìπ·«àπ∑’Ë¡’°≈âÕßμ‘¥μ—«‡æ◊ËÕ„Àâ®—∫«à“ “¬μ“‡√“°Ì“≈—ß¡ÕßÕ–‰√Õ¬Ÿà ´÷Ëß»“ μ√å μ√å ∑’Ëπ—°«‘®—¬·≈–π—°°“√μ≈“¥∑Ì“°“√»÷°…“Õ¬Ÿà§◊Õ °“√∑Ì“ß“π¢Õß ¡Õ߇¡◊ËÕ∂ŸŸ° °√–μÿπâ ‡«≈“‡ÀÁπ¢Õß ‘ßË „¥ ‘ßË Àπ÷ßË «à“®–¡’º≈μàÕ°“√°√–μÿπâ æƒμ‘°√√¡Õ¬à“߉√ New York University ‰¥âπÌ“°√≥’»÷°…“¢Õߧ̓∂“¡∑’Ë«à“ ç§ÿ≥‡ªìπ§π ‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘ (‡À¬’¬¥º‘«) À√◊Õ‰¡àé ·πàπÕπ§√—∫«à“∂“¡μ√ßÊ §ß‰¡à¡’„„§√ §√ ¬Õ¡√—∫ ¥—ßπ—Èπ®÷߇≈◊Õ°„™â‡§√◊ËÕß çEye Trackingé ‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑¥ Õ∫«à ∫«à“ ®√‘ßÊ ·≈â«®‘μ„μâ Ì“π÷°§ÿ≥‡ªìπ§π‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘À√◊Õ‰¡à ¢—ÈπμÕπ¢Õß°“√∑¥≈Õßπ—Èπ®–„Àâ§ÿ≥„ à‡§√◊ËÕß çEye Trackingé ·≈â« „À⥟√Ÿª¿“æμà“ßÊ ‡™àπ √Ÿª§π∂◊Õªóπ ∂◊Õ°≈⫬ ∂◊Õ·°â«‡∫’¬√å œ≈œ ·≈–„ÀâÀ⺟â ∑¥≈Õ߇≈◊Õ°¬‘߇©æ“–¿“æ¢Õߧπ∑’∂Ë Õ◊ ªóπ‡∑à“π—πÈ º≈°“√∑¥≈ÕߢÕߺŸ∑â ‡’Ë ªìπ §π‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘®–¬‘߉¡à∂Ÿ°√Ÿª¢Õߧπ∂◊Õªóπ·μà®–æ≈“¥‰ª¬‘ß√Ÿª¢Õߧπ Õ‡¡√‘°“„μâÀ√◊Õ§πÕ“À√—∫·∑π ´÷ßË ∫ÿ§§≈∑—ßÈ À¡¥‰¡à‰¥â∂Õ◊ ªóπ·μà‡ªìπ§πº‘«¥Ì“ ‚¥¬‡ªìπ°“√μ—¥ ‘π„®¬‘ß∑’‡Ë √Á«¡“° (‡π◊ÕË ß®“°‡§√◊ÕË ß¡◊Õπ’®È – “¡“√∂∫Õ°‰¥â·¡â °√–∑—ßË ‡«≈“∑’§Ë ÿ≥„™âμ—¥ ‘π„®) ·μà°≈—∫‰¡à¬‘ß√Ÿª¢Õß§πº‘«¢“«∑’∂Ë ◊ÕªóπÀ√◊Õ∂â“ ¬‘ß°Á®–„™â‡«≈“„π°“√μ—¥ ‘π„®™â“¡“°·≈–®–§‘¥‡¬Õ–°«à“ª°μ‘ º¡¢Õ∫Õ°§√—∫«à“‡§√◊ËÕßπ’ȇ®ãß®√‘ßÊ §√—∫ ‡æ√“–πÕ°®“°®–‰¥âº≈∑’Ë ·¡àπ¬Ì“·≈⫬—ß≈–‡Õ’¬¥™π‘¥∑’˧ÿ≥‡∂’¬ß‰¡àÕÕ°§√—∫ ¥—ßπ—Èππ—°‚¶…≥“∑—ÈßÀ≈“¬μâÕß°≈—∫¡“¥Ÿ·≈⫧√—∫«à“ ‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’˙૬„π °“√‡√’¬π√Ÿâ®‘μ„μâ Ì“π÷°¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§‡¡◊ËÕ¥Ÿ‚¶…≥“·μà≈–™‘Èππ—Èπ®ÿ¥ π„®¢Õß ‡¢“Õ¬Ÿà∑’ˉÀπ ·≈–„™â‡«≈“°’Ë«‘π“∑’ Õ’°∑—È߬—ß “¡“√∂πÌ“¡“ª√–¬ÿ°μ儙≥Ⱇ∫ √Ÿª·∫∫¢Õß Website Magazine ·≈– TVC ‡™àπ°—π§√—∫ ‡√◊ÕË ß§«“¡·¡àπ¬Ì“π—πÈ ∑“ß New York University ‡¢“ª√–°“»‡≈¬§√—∫ «à“ “¡“√∂‡™◊ËÕ∂◊Õ‰¥â ‡æ√“–„π·«¥«ß«‘™“°“√ ‡¢“»÷°…“‡√◊ËÕßπ’È°—π¡“π“π·≈â« ‡§√◊ÕË ß¡◊Õ çEye Trackingé ‡Õß°Áæ≤ — π“ °—π¡“°«à“ 20 ªï·≈â« ‡æ’¬ß·μàπ—°«‘®—μ≈“¥‡æ‘Ë߇√‘Ë¡πÌ“¡“„™â‡¡◊ËÕ‰¡à°’˪ï∑’˺à“π ¡“ Ì“À√—∫„π∫â“π‡√“‡æ‘Ëß®–‡√‘ˡ查§ÿ‡√◊ËÕßπ’È°—π§√—∫ à«πμ—«º¡¡Õß«à“ Eye Tracking ·∫∫μâÕßπ—ËߥŸ Monitor ‰¡à‡®ãß ‡∑à“°—∫·∫∫ Mobile Unit ∑’Ë„ à‡À¡◊Õπ ·«àπμ“ à«π„À≠àπ—Èπ®–„™â¥Ÿæƒμ‘°√√¡ °“√ Shopping ¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§‡¡◊ËÕ‡¢â“ Ÿàæ◊Èπ∑’Ë¢“¬À√◊Õ Shelf «“ß ‘π§â“ ‚¥¬ —߇°μ«à“ºŸâ∫√‘‚¿§¡’æƒμ‘°√√¡°“√¡Õß ‘π§â“Õ¬à“߉√ μÌ“·Àπàß°“√«“ß ‘π§â“„π·μà≈–ª√–‡¿∑§«√‡ªìπÕ¬à“߉√®÷ß®– ‡À¡“– ¡ √«¡‰ª∂÷ßÕ“¬ÿ¢ÕߺŸâ´◊Èե⫬§√—∫ ¬‘Ë߉ª°«à“π—Èπ‡§√◊ËÕß¡◊Õπ’Ȭ—ß “¡“√∂πÌ“‰ªæ—≤π“°—∫°“√ÕÕ°·∫∫ Outdoor Media «à“§«√ÕÕ°·∫∫Õ¬à“߉√„Àâ‡À¡“– ¡∑’ Ë ¥ÿ ‚¥¬πÌ“æƒμ‘°√√¡°“√ ¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å¡“»÷°…“„π√Ÿª·∫∫Õ◊πË Ê ª√–°Õ∫°—π ‡æ◊ÕË „Àâ≈°Ÿ §â“‡≈◊Õ°°“√∑Ì“ Out of Home Media ·≈–¡—Ëπ„®«à“ªÑ“¬‚¶…≥“ (Bill Board) ¢Õßμ—«‡Õß πà“ π„®·≈–¥÷ߥŸ¥ “¬μ“¢Õß°≈ÿࡇªÑ“À¡“¬‰¥â¥’¢÷Èπ ‰¡àμÕâ ßπ÷°‰ª‰Àπ‰°≈§√—∫‡Õ“·§à„π∫â“π‡√“°Á¡ª’ Ñ“¬‚¶…≥“Õ¬Ÿ∑à —Ë«∑ÿ°¡ÿ¡ ‡¡◊Õß·≈–¬‘ßË μÕππ’¡È ª’ Ñ“¬ LED ‡æ‘¡Ë ¢÷πÈ Õ’° ∑’ Ë “Ì §—≠¡’À≈“¬ ‘π§â“ πÌ“‡Õ“‚¶…≥“ ∑’Ë©“¬„π‚∑√∑—»πå¡“„™â°—∫ Outdoor Media ´÷Ë߮̓‡ªìπμâÕߥŸ√–¬–‰°≈°«à“ ‚∑√∑—»πå∑’Ë∫â“π ¥—ßπ—Èπß“π∑’Ë„™â§«√‡ªìπ√Ÿª·∫∫∑’Ë∑Ì“¡“‡æ◊ËÕ„™â‚¶…≥“ Out of Home Media ¡“°°«à“·§à Re Edit „À¡à‡æ√“–§à“„™â®à“¬‡æ‘Ë¡¢÷Èπ‰¡à‡∑à“‰À√à ‡≈¬§√—∫ Õ’°μ—«Õ¬à“ßÀπ÷Ëߧ◊Õ°“√»÷°…“¥â“πª√– “∑«‘∑¬“»“ μ√å À√◊Õ Neuroscience ´÷ßË º¡‰¥â‡°√‘πË ‰«â„π∫∑§«“¡©∫—∫∑’·Ë ≈â««à“‡ªìπ»“ μ√å∑„’Ë ™â»÷°…“ °“√∑Ì“ß“π¥â“π®‘μ„®·≈–æƒμ‘°√√¡°“√μ—¥ ‘π„®¢Õß¡πÿ…¬å ¿“¬„μâ°“√∑Ì“ß“π ¢Õß®‘μ„μâ Ì“π÷° À√◊Õ Sub-conscious ‡π◊ËÕß®“°§«“¡‡™◊ËÕ∑’Ë«à“°“√¥Ì“‡π‘π ™’«‘μ¢Õß¡πÿ…¬åÕ¬Ÿà¿“¬„μâ°“√∑Ì“ß“π‚¥¬Õ—μ‚π¡—μ‘¢Õß ¡Õ߇√“ ®÷߉¡à “¡“√∂ Õ∏‘∫“¬‡Àμÿº≈‰¥â«à“‡æ√“–Õ–‰√‡√“∂÷߇≈◊Õ°À√◊Õ™Õ∫¢Õß ‘Ëßπ’ÈÀ√◊Õ ‘Ëßπ—Èπ¥â«“‡Àμÿπ’È ®÷ß∑Ì“„Àâπ—°°“√μ≈“¥∑—ÈßÀ≈“¬æ¬“¬“¡À“‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’Ë®–∑Ì“„À⇢Ⓞ® ∂÷ß®‘μ„μâ Ì“π÷°¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§ ‡æ◊ËÕπÌ“‰ª„™â«“ß°≈¬ÿ∑∏å„Àâ¡’§«“¡·¡àπ¬Ì“·≈–„Àâ ‡°‘¥ª√– ‘∑∏‘¿“æ Ÿß ÿ¥ ®“°°“√∑¥≈ÕߢÕß New York University ‰¥âπÌ“°“√»÷°…“‡√◊ËÕß Neuroscience ¡“„™â‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ„π°“√«—¥§≈◊Ëπ ¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å„π ¢≥–∑’™Ë ¡¿“æ¬πμ√傶…≥“«à“¡’ªØ‘°√‘ ‘¬“Õ–‰√‡°‘¥¢÷πÈ „π ¡Õß∫â“ß ∑“ß New York University ‰¥â· ¥ßº≈°“√«—¥§≈◊Ëπ ¡ÕߢÕߺŸâ∑’Ë°Ì“≈—ß™¡°“√·¢àߢ—π Super Bowl ∑’ˇæ‘Ëߺà“π¡“‰¡à°’Ë —ª¥“Àå«à“ ¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å‡√“¡’°“√‚μâμÕ∫ Õ¬à“߉√ ‚¥¬μâÕß„À⺟⇙’ˬ«™“≠Õà“π§à“ÕÕ°¡“ ·μà‡√◊ËÕßπ’Ȭ—ߧ߇ªìπ«‘∑¬“»“ μ√å∑’ˬ“°·°à°“√‡¢â“„®‡π◊ËÕß®“°¬—߇ªìπ°“√ »÷°…“∑’„Ë À¡à¡“° Ì“À√—∫«ß°“√‚¶…≥“ ´÷ßË π—°°“√μ≈“¥μâÕß°“√„™â‡§√◊ÕË ß¡◊Õπ’„È π °“√∑¥ Õ∫ ªÕ삶…≥“«à“‡¡◊ÕË ‰¥â™¡‚¶…≥“·≈â«√Ÿ â °÷ ·≈–√—∫√ŸÕâ ¬à“߉√™π‘¥∑’Ë «à“À≈Õ°°—π‰¡à‰¥âÕ°’ μàÕ‰ª·≈â« §ÿ≥ºŸÕâ “à πÀ≈“¬∑à“πÕ“®®–π÷°∂÷ß√“¬°“√≈â«ß ≈—∫μ—∫·μ°∑’πË “Ì Õÿª°√≥å§≈⓬‡§√◊ÕË ß®—∫‚°À°¡“μ‘¥‰«â∑·’Ë ¢°√—∫‡™‘≠ ´÷ßË ·∫∫π—πÈ º¡¢Õ‡√’¬π«à“‡ªìπ°“√∑Ì“‡æ◊ËÕ§«“¡ πÿ° π“π‡∑à“π—Èπ§√—∫ ‡æ√“–‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’Ë º¡‰¥â‡ÀÁππ—Èπ‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ Ì“À√—∫°“√»÷°…“‡™‘ß«‘™“°“√∑’Ë„™â„π¡À“«‘∑¬“≈—™—ÈππÌ“¢Õߪ√–‡∑» À√—∞Õ‡¡√‘°“§√—∫ ‡°√’¬ß‰°√ °“≠®π–‚¿§‘𠇪ìπºŸâ∫ÿ°‡∫‘°∏ÿ√°‘® Event Marketing „π‡¡◊Õ߉∑ªí®®ÿ∫—π‡ªìπª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’Ë∫√‘À“√√à«¡ Õ‘π‡¥Á°´å §√’‡Õ∑’ø «‘≈‡≈®

°≈“¬‡ªìπ®ÿ¥‡ª≈’¬Ë π¢Õß∏ÿ√°‘®‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√å ¢Õß‡Õ ∫’ „π‡«≈“‡¥’¬«°—π°Á‡√‘Ë¡√ÿ°‡°¡°“√μ≈“¥ æ’Õ“√åμ—«‡Õß ‚¶…≥“ ·≈– √â“ß·∫√π¥åÕ¬à“ß ‡ªìπ°‘®®–≈—°…≥–´÷Ëß∑—ÈßÀ¡¥π’È ≈â«π‡°‘¥¢÷Èπ „π¬ÿ§∑’Ë∑ÿ°§π‡√’¬°°—π«à“ ç«‘°ƒμ‘é 炶…≥“μ—«·√°∑’¬Ë ß‘ ÕÕ°¡“ §◊Õ ªï 25412542 ‡ªìπ™à«ß«‘°ƒμ‘æÕ¥’ ¢≥–∑’Ë∑ÿ°§πμ—¥ß∫ ‡™‘≠æπ—°ß“πÕÕ° ·μà‡√“∑Ì“∑ÿ°Õ¬à“ß «π°√–· ª√–°“»μàÕÀπâ“æπ—°ß“π«à“®–‰¡àª≈¥æπ—°ß“π ·¡â·μà§π‡¥’¬« ·≈–¬‘ß‚¶…≥“∑“ß∑’«’ Õ“®‡√’¬° ‰¥â«à“‚™§¥’°Á‰¥â ∑’ËμÕππ—Èπ∑ÿ°§π‡ß’¬∫À¡¥ ®÷ß ‡ªìπ‚Õ°“ „π«‘°ƒμ‘¢Õß‡Õ ∫’é °ƒμæß»≥å ‡≈à“∂÷ߧ«“¡ Ì“‡√Á®®“°°“√μ—¥ ‘π„®‰¡àº‘¥∑“ß ¢Õßæ«°‡¢“ «‘°ƒμ‘§√“π—πÈ ¬—ßπÌ“‰ª Ÿ°à “√ª√—∫°≈¬ÿ∑∏å §√—Èß Ì“§—≠ ‡¡◊ËÕ¡’π‚¬∫“¬™—¥‡®π«à“®–‰¡à≈¥ «—μ∂ÿ¥‘∫ ‰¡à≈¥§ÿ≥¿“æ ‘π§â“ ‡ªì𧫓¡®Ì“‡ªìπ ∑Ì“„ÀâμâÕßÕÕ° ‘π§â“°≈ÿà¡„À¡à ¿“¬„μâ·∫√π¥å çKONCEPTé KONCEPT √“§“‡∫“≈ß¡“Àπà √“§“‡∫“≈ß¡“ÀπÕÕ¬ ‡¢“∂߉¥ ‡¢â“∂÷߉¥â ßà“¬ °≈“¬‡ªìπ·∫√π¥å∑Ë’ 2 ¢Õß‡Õ ∫’

‡«≈“‡¥’¬«°—π°Áª√—∫√Ÿª‚©¡°“√®—¥®Ì“Àπà“æ—≤𓇪ìπ»Ÿπ¬å√«¡‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√å ç‡Õ ∫’ ¥’‰´πå ·§«√åé »Ÿπ¬å√«¡‰Õ‡¥’¬°“√·μàß∫â“π ∑’ˇªìπ ¡“°°«à“‡øÕ√å𑇮Õ√å ∫«°°“√æ—≤π“∫√‘°“√ μà“ßÊ μÕ∫ πÕߧ«“¡μâÕß°“√≈Ÿ°§â“ Õ¬à“ß°“√√‘‡√‘Ë¡∫√‘°“√„Àâ§Ì“ª√÷°…“¥â“π

μ°·μàß∫â“π·≈–®—¥«“߇øÕ√å𑇮Õ√å ºà“𠂪√·°√¡§Õ¡æ‘«‡μÕ√å 3 ¡‘μ‘ ·≈–∫√‘°“√ Interior@Home àß¡—≥±π“°√¡◊ÕÕ“™’扪 „Àâ§“Ì ª√÷°…“∂÷ß∫â“π ‰¡àμÕâ ߥ—°√Õ ·μà«ß‘Ë ‡¢â“À“ ≈Ÿ°§â“·∑π °“√ª√—∫Õߧå°√μàÕ‡π◊ËÕßπÌ“‰ª Ÿà°“√πÌ“ ‡ πÕ‡øÕ√å𑇮Õ√å∑‡’Ë ªìπ‰ªμ“¡‰≈øá ‰μ≈å ·≈– æƒμ‘°√√¡ºŸ∫â √‘‚¿§¡“°¢÷πÈ „π¬ÿ§ çCustomize Solutioné ·°âªí≠À“„Àâ≈Ÿ°§â“ °àÕπ®–æ—≤π“ μ—«‡Õß Ÿ§à «“¡‡ªìπ Lifestyle Brand ‡æ◊ÕË ¢¬“∞“π≈Ÿ°§â“„Àâ°«â“ߢ÷Èπ „Àâ ‘π§â“ –∑âÕπμ—«μπ ¢Õß≈Ÿ°§â“¡“°∑’Ë ÿ¥ ‡™àπ‡¥’¬«°—∫°“√¡“∂÷ߢÕß 4 ·∫√π¥å„À¡à ∑’¡Ë §’ “·√§‡μÕ√å·μ°μà“ß°—π™—¥ Õ¬à“ß Vintage Passion ‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√åμ°·μàß∫â“π ‰μ≈å¬Õâ π¬ÿ§, Le Luxe Galleria ‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√å·≈–¢Õßμ°·μàß ∫â“π ‰μ≈å ∫Ÿ∑§’ ≈—°™—«√’Ë , Yves Maison ‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√å ‰μ≈åΩ√—Ë߇» ∑’Ë¡“æ√âÕ¡§«“¡ÕàÕπÀ«“π ·∫∫‡ø¡‘π ‘ μâ“ ·≈– Kelvin Giormani ·∫√π¥å ‡øÕ√å𑇮Õ√å™—ÈππÌ“®“°ª√–‡∑»Õ‘μ“≈’ °àÕπ®–‡ªìπ‡Õ ∫’ ∑’§Ë Õà π¢â“ßæ√âÕ¡Õ¬à“ß „π«—ππ’È ∑“¬“∑∑—ßÈ 4 ¬—ß∫Õ°«à“ ‰¥â¡°’ “√查§ÿ„π „π§√Õ∫§√—«‡√◊ÕË ß°“√ª√—∫μ—«¡“‡¡◊ÕË 8 ªï∑·’Ë ≈â« „π ‡æ◊ÕË ∂“¡μ—«‡Õß«à“ √ÿª·≈â« çμ—«μπé ¢Õß‡Õ ∫’

®–‡ªìπÕ–‰√°—π·πà 摇¥™Àπ÷Ëß„π∑“¬“∑‡≈à“«à“ À“°¡ÿàß∑’Ë®– ‡ªìπ 统π¬å√«¡‡øÕ√å𑇮Õ√å·≈–¢Õß·μàß∫â“πé ‡Õ ∫’°®Á –‡ªìπ‡À¡◊Õπ°—∫ çÕ‘‡°’¬é ·μà∂“¡μàÕ«à“ ·≈â«®– “¡“√∂μàÕ°√°—∫·∫√π¥å√–¥—∫π—Èπ‰¥â À√◊Õ‰À¡ ?

ไมไดเลี้ยงลูกแบบ ‘เถาแก’

°àÕπ∑’Ë 4 ∑“¬“∑®–°â“«¢÷Èπ¡“π—Ë߇°â“Õ’È∫√‘À“√‡Õ ∫’ ‡øÕ√å𑇮Õ√å æ«°

‡¢“‡≈à“«à“∂Ÿ°ª≈Ÿ°Ωíòß ·≈–‡√’¬πß“πμà“ßÊ π“π“ ‚¥¬¬◊π¬—π«à“æàÕ-·¡à ‰¡à‰¥â‡≈’Ȭß≈Ÿ°„À⇪ìπ ‡∂â“·°à (πâÕ¬) ç‡√“‰¡à‰¥â∂°Ÿ ‡≈’¬È ß¡“Õ¬à“ß≈Ÿ°‡∂â“·°à ·μà„ÀâΩ°ñ ß“π ‡√’¬π√Ÿßâ “πμ—ßÈ ·μà√–¥—∫≈à“ßÊ ¢π¢Õß ·∫°À“¡ Õ¬à“ߧπß“π‡√“∑Ì“°—π¡“À¡¥·≈â«é °ƒμæß»≥å ∑“¬“∑§π∑’Ë 2 ¢Õß ‡Õ ∫’ ‡≈à“ π’ËÕ“®®–‡ªìπÀπ÷Ëß„π«‘∏’§‘¥ ∑’Ë∑Ì“„Àâ°“√‡¢â“¡“√—∫™à«ßμàÕ¢Õßæ«°‡¢“§àÕπ¢â“ß¡’§«“¡ æ√âÕ¡ ¢≥–∑’Ë°“√‰¥â∑Ì“ß“π„°≈♑¥°—∫æπ—°ß“πμ—Èß·μàμâπ ∑Ì“„Àâ 牥℮é æπ—°ß“π ¡“°àÕπ π—Ëß∫√‘À“√ß“π ç ‘Ë߇À≈à“π’È¡—π àߺ≈μàÕ∑—»π§μ‘¢Õßæ«°‡√“ ‡æ√“–°“√∑Ì“ß“π∑ÿ°Õ¬à“ß¡—π‡°‘¥®“° §«“¡√Ÿâ®√‘ß∑—ÈßÀ¡¥ √Ÿâ¢—ÈπμÕπ √Ÿâ°√–∫«π°“√∑Ì“ß“π ·≈–¡’¡ÿ¡¡ÕߢÕߧπ∑’˪ؑ∫—μ‘ß“π„π √–¥—∫≈à“ß ÿ¥ ∑Ì“„Àâ‡√“§‘¥∑ÿ°Õ¬à“߉¥â√Õ∫§Õ∫¢÷Èπ ‰¡à„™à§‘¥‡æ’¬ß¡ÿ¡¡ÕߢÕߺŸâ∫√‘À“√ À√◊Õ „π‡™‘ßπ‚¬∫“¬‡∑à“π—Èπé °ƒμæß»≥å √–∫ÿ „π«—ππ’È‡Õ ∫’ ‰¡à‰¥â∫Õ°μ—«‡Õß«à“‡ªìπÕߧå°√¢Õߧπ√ÿàπ„À¡à ·μà∫Õ°«à“‡ªìπÕߧå°√∑’Ë º ¡º “π§π Õß√ÿàπ‰«â¥â«¬°—π ç§π√ÿπà ‡°à“·≈–§π√ÿπà „À¡à¡§’ «“¡·μ°μà“ß°—π ‰¡à«“à ®–‡ªìπ‰ø„π°“√∑Ì“ß“π æ≈—ß„π°“√ “√ ∑Ì“ß“π §«“¡√Ÿâ·≈– ª√– ∫°“√≥å ‡æ’¬ß·μà«à“‡√“®–¡Õß„Àâ¡—π‡ªìπªí≠À“À√◊ÕÀ“«‘∏’ª√—∫®Ÿπ ‡¢â“À“°—π ‡æ◊ËÕ„Àâ§π„πÕߧå°√Õ¬Ÿà√à«¡°—π‰¥â ·≈– à߇ √‘¡´÷Ëß°—π·≈–°—π ‡√’¬°‰¥â«à“Õߧå°√¢Õ߇√“‚™§¥’¡“° ∑’Ë°“√∂à“¬‚Õπ°“√∫√‘À“√ß“π®“°√ÿàπ§ÿ≥æàÕ ¡“ Ÿ “ ŸŸà √ÿàπ∑’Ë Õß ·≈–®“°æπ—°ß“π√ÿàπ‡°à“¡“ Ÿà√ÿàπæπ—°ß“π„À¡à ¡—π‡ªìπÕ–‰√∑’˧àÕπ¢â“ß ¡¥ÿ≈ ·≈– ≈– ¡’ªí≠À“πâÕ¬¡“° à«πÀπ÷Ëß¡“®“°«‘∏’§‘¥∑’ˇ√“ª≈Ÿ°Ωí߇√◊ËÕß°“√√Ÿâ®—°∫ÿ≠§ÿ≥§π °“√‡§“√æ·≈–πÕ∫πâÕ¡ Õ¡ ºŸâ„À≠à ¡—π§◊Õ«‘∏’§‘¥·∫∫‰∑¬Ê ∑’Ë∂à“¬∑Õ¥¡“®“°√ÿàπ Ÿà√ÿàπé 摇¥™πâÕߧπ‡≈Á°∫Õ°Õ¬à“ßπ—π—Èπ

ตัน ภาสกรนที

กฤตพงศณ์ ชวาลดิฐ

เราตองดิ้นรนและ อยู ใหได ตองรักษา ตราสินคาที่สราง มากวา 40 ป ความเชื่อมั่นของ ผูบริโภคใหยังไวใจ ในตราสินคาของเรา ตอไป ÿ¥∑⓬°Á‰¥â∑“ßÕÕ°„Àâ°∫— μ—«‡Õß«à“ ‡Õ ∫’ ®–‡ªìπ ç§Ì“μÕ∫é ‡ªìπ ç‚´≈Ÿ™—Ëπé „Àâ°—∫≈Ÿ°§â“ ç‡√“‰¡à„™àÕ‘‡°’¬ ·μà∂“¡«à“‡√“¡’Õ–‰√ ‡√“ ¡’§«“¡ “¡“√∂ ¡’§«“¡æ√âÕ¡ ¡’‚≈®‘ μ‘° å ¡’ √–∫∫°“√º≈‘μ∑’ÕË ¬Ÿ„à °≈â≈°Ÿ §â“¡“°°«à“‡¢“ (Õ‘‡°’¬) ‡√“¡’°“√∫√‘°“√∑’¥Ë ’ ª√–°Õ∫ ‡√“¡°“√∫√°“√∑¥ ª√–°Õ∫°—∫æƒμ‘°√√¡¢Õß §π‡Õ‡™’¬ ·≈–§π¬ÿ‚√ª‰¡à‰¥â‡À¡◊Õπ°—π‡ ’¬∑’ ‡¥’¬« ®÷߬—ß¡’‚Õ°“ ··≈–™à Õ ß∑“ߢÕß ‡√“‡Õß ‡√“‡ ‡√“ª√—∫‚©¡ ∏ÿÿ√°‘®§â“ª≈’° ·μà‰¡à‰¥â ©’°‰ª∑ ‰ª∑Ì“„π ‘ßË ∑’‡Ë √“‰¡à∂π—¥ ‡√“∂π—¥∑Ì“‡øÕ√åπ‡‘ ®Õ√å∑’Ë ¥’∑’Ë ÿ¥„Àâ°—∫≈Ÿ°§â“ π—Ëπ §◊Õ çμ—«μπé ·≈–‡√“ °Á¬—ßÕ¬Ÿà°—∫μ—«μππ—Èπ ‡æ’¬ß·μà«“à ‡√“‡ √‘¡ ‘ßË

ลายเซ็นที่เปนของเราเอง

§√—ßÈ Àπ÷ßË À≈“¬ªï°Õà πº¡‡§¬‰ª∫√√¬“¬ª√– ∫°“√≥å ·¥à‡∏Õ§ππ’È ∫π‡«∑’ 燥’ˬ« ‡¥’ˬ« °—∫μ—πé ∑’˺à“π¡“ °“√∑Ì“∏ÿ√°‘®∑’ËÀ“¥„À≠à À≈—ß≈ß®“°‡«∑’¡’ºŸâÀ≠‘ߧπÀπ÷Ëßμ√ß ¥‘Ë߇¢â“¡“À“æ√âÕ¡¬‘ߧ̓∂“¡‡ªìπ™ÿ¥ ·μà∂÷ß®–查Õ∏‘∫“¬Õ¬à“߉√ “«™à“ß´—°§ππ’È°Á¬—߉¡àÀ“¢âÕß„® §Ì“μÕ∫¢Õߺ¡¬—߉¡à‡§≈’¬√å Ì“À√—∫‡∏ÕÕ¬Ÿà¥’ ‡∏Õ∫Õ°«à“Õà“πÀπ—ß ◊Õ∑ÿ°‡≈à¡ »÷°…“ª√–«—μ‘·≈–«‘∏’§‘¥ ¢Õßπ—°∏ÿ√°‘®∑ÿ°§π∑’Ë™◊Ëπ™¡ ‰¡à«à“®–‡ªìπ ∫‘≈‡°μ å §ÿ≥∏π‘π∑å ‡®’¬√«ππ∑å §ÿ≥‡®√‘≠ ‘√‘«—≤π¿—°¥’ ·≈–„§√μàÕ„§√À≈“¬§π √«¡∂÷ßÀπ—ß ◊Õ¢Õߺ¡‡∏Õ°ÁÕà“π 欓¬“¡≈Õ°·∫∫§«“¡ Ì“‡√Á®¡“·≈⫇ªìπ ‘∫§π ∑Ì“μ“¡ ∑ÿ°Õ¬à“ß¡“°Á·≈â« 3 ªï ·μà∑Ì“‰¡∂÷߉¡àª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® —°∑’ «—ππ—Èπ·¬°¬â“¬°≈—∫∫â“π°—π·∫∫μà“ߧπμà“ߧ“„® º¡ ‡Õ߉¡à√Ÿâ®–À“«‘∏’Õ∏‘∫“¬„Àâ‡∏Õ‡¢â“„®Õ¬à“߉√¥’ ®π°√–∑—Ëß 3-4 ªïºà“π‰ª «—πÀπ÷Ëß√–À«à“ߢ≈ÿ°Õ¬Ÿà∑’Ë∫â“π ‚πâ Õÿ¥¡ º¡‡≈¬‰¥â ·√ß∫—π¥“≈„®«“¥¿“æ¿“æÀπ÷Ëß μ—Èß„®¡Õ∫·∑π ç§Ì“μÕ∫é

ภาพ ‘ตัวห้ าไม่ เหมือน’ สัตว์ ในจินตนาการ ที่สูญพันธ์ ุไปแล้ ว

º¡μ—ßÈ ™◊ÕË ¿“æ«à“éμ—«ÀⓉ¡à‡À¡◊Õπ釪ìπ —μ«å„π®‘πμπ“°“√ ™π‘¥Àπ÷Ëß∑’Ë Ÿ≠æ—π∏ÿ剪·≈â« ≈—°…≥–¢Õß¡—π§◊Õ¡’‡¢“‡À¡◊Õπ °√–∑‘ß·μàμàÕ Ÿâ‰¡à‰¥â ¡’ÀπⓇÀ¡◊Õππ°ŒŸ°·μà°≈“ߧ◊πÀ≈—∫ ÕÕ°À“‡À¬◊ËÕ‰¡à‰¥â ¡’À≈—ߧ≈â“¬Ê ÕŸ∞·μà‰¡àÕ¥∑π·∫°¢Õß Àπ—°‰¡à‰¥â ¡’¢“‡À¡◊Õπ¡â“·μà«‘Ë߇√Á«‰¡à‰¥â ¡’À“߇À¡◊Õπ«—«·μà μ∫·¡≈ß«—π‰¡à‰¥â ‡Õ“‰ª∑Ì“´ÿª°Á‰¡àÕ√àÕ§«“¡À¡“¬¢Õß¿“æ çμ—«ÀⓉ¡à‡À¡◊Õπé ‡ª√’¬∫‡ ¡◊Õπ §π∑’Ë ç‡√’¬πé ·≈– ç‡≈’¬πé ·§àº‘«Ê ®“°μâπ·∫∫§π∑’Ë ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® ·μà‰¡à‰¥â≈÷°´÷Èß∂÷ß·°àπ¢â“ß„π‡≈®π°√–∑—ßË ≈◊¡‰ª«à“μ—«‡Õß∂π—¥Õ–‰√À√◊Õ‡À¡“–®–∑Ì“Õ–‰√ ∑’Ë ÿ¥ ·μà‰ª‡≈’¬π·∫∫∑ÿ°Õ¬à“ߧ≈â“¬Ê §πÕ◊Ëπ „π∑’Ë ÿ¥°Á‰¡à¡’ à«π‰Àπ∑’Ë„™â‰¥â°—∫μ—«‡Õ߇≈¡’§Ì“°≈à“«∑’Ë«à“∂â“Õ¬“°‡ªìπ‡»√…∞’ „Àâ»÷°…“ª√–«—μ‘·≈– ∑Ì“μ“¡‡»√…∞’ ·μມ§‘¥«à“‡√“‰¡à§«√¬÷¥μ‘¥°—∫Õ–‰√∑’‡Ë ªìπ Ÿμ√ Ì“‡√Á®®π‡°‘π‰‰ª ‡æ√“–§« ‡æ√“–§«“¡ Ì“‡√Á®‰¡à‰¥â¡’ Ÿμ√∑’Ë쓬엫 ·μà¡’‡«≈“¡’¢—Èπ¡’ μÕπ¢Õß¡—π∑’ËμâÕßÀ“∑“߇¥‘π¢Õßμ—«‡Õß„Àâ‡®Õ ™’«‘μ§π‡√“‰¡à §π‡ ®Ì“‡ªìπμâÕß¡’«‘∏’∑’ˇÀ¡◊Õπ°—π„π°“√¥Ì“‡π‘π ™’«‘μ ‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕß„™â«‘∏’‡¥’¬«°—π‡æ◊ËÕ∑Ì“∏ÿ√°‘® ‰¡à®Ì“‡ªìπ‡¥‘π μ“¡√Õ¬‡∑â“„§ „§√∑ÿ°°â“«‡æ◊ËÕ‰ª„Àâ∂÷ߧ«“¡ Ì“‡√Á® ‡√“Õ“®®–¡’ ‡√“Õ“®® μâπ·∫∫„π„® ¡’∫ÿ§§≈∑’Ë™◊Ëπ™Õ∫À√◊Õπ—∫∂◊Õ ‡ªìπ·∫∫Õ¬à“ß ·≈–Õ¬“°®–ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á®„À≥âÕ¬à“ß ‰Õ¥Õ≈‡À≈à“π—Èπ ‰Õ¥Õ≈‡À ·μàÕ¬à“≈◊¡«à“‡√“·μà≈–§π≈â«π¡’®¥ÿ ‡¥àπ„π·∫∫©∫—∫ ‡√“‡Õß μ—Èß·μà‡¥Á°Ê ™’«‘μ¢Õߺ¡¡’‰Õ¥Õ≈„π¥«ß„®À≈“¬§π∑’Ë √â“ß·√ß∫—𥥓≈„®„À⺡¡’«—ππ’È º¡¡’§ÿ≥‡∑’¬¡ ‚™§«—≤π“

Õ◊ËπÊ ‡¢â“‰ª¡“°¢÷Èπ ∑Ì“„Àâ‡√“‡™◊ËÕ«à“ ‡Õ ∫’πà“ ®–‡ªìπÀπ÷Ëß„π§Ì“μÕ∫¢Õß°“√μ°·μàß∫â“π ∑’Ë ≈Ÿ°§â“„À⧫“¡‡™◊ÕË ∂◊Õ·≈–¬Õ¡√—∫é °ƒμæß»≥å ‡™◊ËÕ‡™àππ—Èπ °—∫°“√∑ÿ¡à ß∫ª√–¡“≥ Ÿß∂÷ß 800 ≈â“π∫“∑ ‡æ◊ËÕ‡π√¡‘μ ç‡Õ ∫’ ¥’‰´πå ·§«√åé “¢“„À≠à ∑’Ë ÿ¥ ∫π∂ππ∫“ßπ“ °¡. 4 ∫«°°—∫ß∫¥â“π °“√μ≈“¥∑’ËÕ—¥©’¥≈߉ªÕ’° 300 ≈â“π∫“∑ °Á ‡æ◊ËÕ√Õß√—∫ ∂“π°“√≥å∑’ˇª≈’Ë¬π‰ª¢Õßμ≈“¥ ‡øÕ√å𑇮Õ√å‚¥¬·∑â ç∑ÿ°«—ππ’È °“√·¢àߢ—π‡√Á«¡“° ≈Ÿ°§â“‡ª≈’¬Ë π ‡√Á« ∂“¡«à“√ÿπ·√߉À¡ º¡¡Õß«à“√ÿπ·√ß·πàπÕπ ‰¡à„™à·§à°“√¡“∂÷ߢÕßÕ‘‡°’¬‡∑à“π—Èπ ¬—ß®–¡’®’π ‡¢â“¡“Õ’° ‡æ√“–©–π—Èπ«—ππ’È∑ÿ°§π®–μâÕß ª√—∫μ—«„Àâ‡√Á« §«∫§ÿ¡μâπ∑ÿπ„À≥⠷≈–¬÷¥ §√Õß®‘μ„®¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§ ∑’ˇªìπ‡ªÑ“À¡“¬¢Õß μ—«‡Õß„À⥒¬‘Ëߢ÷Èπ ‰¡à„™à·§à°“√·¢àߢ—π ·μà¡—π‡ªìπ¿“æ √«¡¢Õ߬ÿ§¥‘®‘∑—≈∑’˺Ÿâ∫√‘‚¿§¡’ÕÌ“π“®¡“°¢÷Èπ ©–π—πÈ πÕ°‡Àπ◊Õ®“°°“√ª√—∫μ—«„Àâ‡√Á« Õ’°μ—« ∑’ Ë “Ì §—≠§◊Õ°“√ √â“ß¿“æ≈—°…≥å ·≈–μ√“ ‘π§â“ ¿“æ≈—°…≥å∑’Ë¥’®–¡’º≈μàÕμ√“ ‘π§â“ ≥ «—ππ’Èé 摇¥™ √–∫ÿ 摇¥™ ‡≈à“«à“ ‘Ëß Ì“§—≠∑’Ë∑Ì“„Àâæ«°‡¢“¬—ß ¡’§«“¡¡—πË „®„π∏ÿ√°‘®¢Õßμ—«‡Õß §◊Õ°“√√—°…“ √“°∞“π¡“π“π°«à“ 40 ªï ºà“π 秫“¡®√‘ß„®é μàÕ≈Ÿ°§â“ 燪ѓÀ¡“¬¢Õßæ«°º¡ §◊Õ‡√“μâÕߥ‘πÈ √π ·≈–Õ¬Ÿ„à À≥â μâÕß√—°…“μ√“ ‘π§â“∑’ Ë √â“ß¡“°«à“ 40 ªï §«“¡‡™◊ËÕ¡—Ëπ¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§„À⬗߉«â„®„π μ√“ ‘π§â“¢Õ߇√“μàÕ‰ªé π’§Ë Õ◊ °“√‡μ‘∫‚μ¢Õß∏ÿ√°‘® Family Business ∑’æË «°‡¢“¬Õ¡√—∫«à“ „πÕπ“§μ°Á§ßμâÕß ‡ª≈’ˬπ¿“扪 «—πÀπ÷Ëß ç‡Õ ∫’é ®–μâÕß°≈“‡ªìπÕߧå°√¢Õß¡◊ÕÕ“™’æ ·≈–∑“¬“∑Õ¬à“ßæ«° ‡¢“°Á§ßμâÕß∂Õ¬ÕÕ°¡“ ´÷ßË ®–™â“À√◊Õ‡√Á«§«“¡ ‡ª≈’ˬπ·ª≈ßπ’ȬàÕ¡‡°‘¥¢÷Èπ·πàπÕπ „π«—ππ’È∑“¬“∑‡Õ ∫’ ‡√’¬°«à“ ç¬ÿ§ 1.8é §◊Õ°“√§àÕ¬Ê °≈◊π°≈“¬®“°§π√ÿàπ 1 ‰ª Ÿà√ÿàπ 2 Õ¬à“ß ¡∫Ÿ√≥å ¢≥–∑’Ë∑“¬“∑√ÿàπ 3 ¢Õß‡Õ ∫’ μÕππ’È¡’®Ì“π«π∂÷ß 11 §π §π‚μ ÿ¥Õ“¬ÿ 15 ¢«∫

‡ªìπ‰Õ¥Õ≈§π·√°‡ªìπμâπ·∫∫‡√◊ËÕߧ«“¡¢¬—π º¡¡’ §ÿ≥«—π™—¬ ®‘√“∏‘«≤ — πå ‡ªìπμâπ·∫∫§«“¡ª√–À¬—¥ ¡’ §ÿ≥∏π‘π∑å ‡®’¬√«ππ∑å ‡ªìπμâπ·∫∫‡√’¬π√Ÿâ«‘ —¬∑—»πå∏ÿ√°‘® ¥â«¬ “¬μ“∑’Ë°«â“߉°≈ ¡’ ∫‘≈‡°μ å·≈–«Õ√å‡√π ∫—ø‡øμμå ‡ªìπμâπ·∫∫ √â“ß·√ß∫—π¥“≈„®™à«¬‡À≈◊Õ —ߧ¡ ‡«≈“‡√“™Õ∫Õ–‰√À√◊Õ√—°„§√°Á‡æ√“–«à“‡¢“‡À≈à“π—Èπ¡’ §«“¡‡ªìπμ—«¢Õßμ—«‡Õß..®√‘߉À¡§√—∫ §ÿ≥§ß‰¡à™Õ∫·πàÊ ∂â“∑ÿ°§π„π∫â“π®–¡’π ‘ ¬— ‡À¡◊Õπ°—π ∑ÿ°Õ¬à“ßÕ¬à“ß°—∫·°– °Á‡À¡◊Õπ°—∫°“√∑Ì“∏ÿ√°‘®À√◊ե̓‡π‘π™’«μ‘ π—πË ≈–§√—∫ ∂â“ À“°„™â«‘∏’‡¥’¬«°—πÀ¡¥°Á‰¡à¡’Õ–‰√‡ªìπ ’ —π ∑ÿ°Õ¬à“ߧ߮– πà“‡∫◊ËÕ‰√â™’«‘μ™’«“ ∂Ⓡ√“À“§«“¡·μ°μà“ߢÕ߇√“„Àâ‡®Õ ·≈â«∑Ì“§«“¡μà“ß ¢Õ߇√“„Àâ°≈“¬‡ªìπ®ÿ¥‡¥àπ‡©æ“–μ—« §ÿ≥®–¡’≈“¬‡´Áπ¢Õß §ÿ≥‡Õß °“√®–‰ª∂÷߇ªÑ“À¡“¬§«“¡ Ì“‡√Á®∑’Ë 100 ‰¥â ‰¡à‰¥â¡·’ §à«∏‘ ’ ‡¥’¬« ‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕ߇ªìπ 99+1 À√◊Õ 50+50 À√◊Õ·¡â°√–∑—Ëß 10 x 10 ¬—ß¡’Õ’°À≈“¬√âÕ¬æ—π«‘∏’ À“∑“ߢÕ߇√“„À⇮ՄÀ≥â ∑“ßπ’‰È ª‰¡à∂ß÷ °Á¬ß— ¡’Àπ∑“ß„À¡àÊ „Àâ≈Õ߇ ¡Õ À“∑“ߢÕߧÿ≥ μàÕ‰ª‡√◊ËÕ¬Ê ≈â¡·≈â«°Á≈ÿ°„À¡à ‘ßË Ì“§—≠Õ¬à“߇¥’¬«§◊Õ°“√‰¡à¬Õ¡·æâ §ÿ≥¡’§πμâπ·∫∫ ¢Õߧÿ≥‰¥â „™âª√–‚¬™π宓°«‘∏°’ “√¢Õßæ«°‡¢“∑’§Ë ≥ ÿ ™◊πË ™¡·≈â« πÌ“¡“ª√—∫„Àâ‡À¡“–°—∫μ—«¢Õ߇√“ ∫«°‡¢â“‰ª°—∫§«“¡Õ¥∑π ¡ÿàß¡—Ëπ «—πÀπ÷Ëߧÿ≥Õ“®®–°≈“¬‡ªìπ§πμâπ·∫∫¢Õß„§√Ê Õ’° À≈“¬§π„π·∫∫©∫—∫¢Õßμ—«§ÿ≥‡Õ߉¥â.. À“≈“¬‡´Áπ¢Õߧÿ≥ „À⇮Õπ–§√—∫ æ∫°—∫¢âÕ§‘¥ ¡ÿ¡¡Õß∑“ß∏ÿ√°‘®·≈–°“√„™â™’«‘μ·∫∫ 360 Õß»“∑’Ë∂à“¬∑Õ¥®“°ª√– ∫°“√≥å®√‘ߢÕߺ¡‰¥â „π ç«‘∂’μ—πé ∑“ß°√ÿ߇∑æ∏ÿ√°‘®∑ÿ°«—π®—π∑√å æ√âÕ¡·≈° ‡ª≈’ˬπ查§ÿ¬μ‘¥μ“¡‡√◊ËÕß√“«¥’Ê „π Facebook °—∫ º¡‰¥â∑’Ë http://www.facebook.com/tanmaitan

วันที่ 28 มีนาคม 2554 หนังสือพิมพ์ กรุ งเทพธุรกิจ BizWeek : ก่ อตัง้ เมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เป็ นสมาชิกสภาการหนังสือพิมพ์ แห่ งชาติ พิมพ์ ท่ ี : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศัพท์ 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

B-school

3

• เจ้ าของ : บริ ษัท เอ็นเคที นิวส์ จ�ำกัด • บรรณาธิการและผู้พมิ พ์ ผ้ ูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผ่าจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกลุ pen@nationgroup.com • บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ์ ศรี สนุ ทร artdi2005@yahoo.com • หัวหน้ าฝ่ ายศิลป์ : ทวีศกั ดิ์ อุระนันท์ thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ต่อ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝ่ ายสมาชิกและลูกค้ าสัมพันธ์ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอร์ ตอ่ 3385

แอนดี ้ โฮลแมน ชู

สู่... Italian Inspiration 10 ปีภายใต้แบรนด์เดอะพิซซ่า พิสูจน์ความส�ำเร็จกับมาร์เก็ตแชร์อันดับ 1 ในตลาดพิซซ่าเมืองไทย ผู้บริหารอย่างแอนดี้ โฮลแมน บอกถึงกลยุทธ์การตลาดว่าเกิดจากการจับพฤติกรรมผู้บริโภคอยู่หมัด โดยเฉพาะการเชื่อมโยงวัฒนธรรมการบริโภคระหว่างคนไทยกับอิตาเลียน ที่คล้ายคลึงกัน

ประกายดาว แบ่งสันเทียะ หลังเดอะพิซซ่า คอมปะนี หย่าศึก

กับ พิซซ่าฮัท โดยกลุ่มไมเนอร์ตัดสินใจสร้าง แบรนด์ของตัวเอง ไม่ขอต่อสัญญาลิขสิทธิ์ พิซซ่าฮัท วันเวลาผ่านไป 10 ปีสถานะปัจจุบัน ของเดอะพิซซ่า สามารถขยับขึน้ มาครองความ เป็นเบอร์ 1 ในตลาดพิซซ่าเมืองไทย ด้วยส่วน แบ่งการตลาด 70-75% ของมูลค่าตลาดพิซซ่า ที่ 5,000-6,000 ล้านบาท “แอนดี้ โฮลแมน” รองประธานกรรมการและผูจ้ ดั การทัว่ ไปเดอะ พิซซ่า คอมปะนี หนึ่งในผู้อยู่เบื้องหลังความ ส�ำเร็จให้ข้อมูล พร้อมกับระบุด้วยว่า หากจะให้เขาประเมินความส�ำเร็จตลอด

ระยะเวลาการด�ำเนินธุรกิจ ภายใต้แบรนด์ “เดอะ พิซซ่า” น่าจะเกิดจากการจับทางผู้บริโภคคน ไทยได้อยู่หมัด โดยเฉพาะการประสานความ เหมือนของ “วัฒนธรรมการบริโภค” ระหว่าง อิตาเลียน คัลเจอร์ กับไทย คัลเจอร์ นัน่ คือวัฒนธรรม “การแชร์กนั กินอาหาร ร่วมกัน” ของผู้บริโภคคนไทย กลายจุดแข็ง ของแบรนด์เดอะพิซซ่าในการทุม่ งบไปเพือ่ จัด กิจกรรมทางการตลาดต่างๆ เพื่อตอบโจทย์นี้ การปั้นแบรนด์ของเดอะพิซซ่า ยังกลายเป็น “โรล โมเดล” ให้กบั ธุรกิจอืน่ ๆ ในธุรกิจอาหาร ของกลุม่ ไมเนอร์ เจ้าของแฟรนไชส์อาหาร The Pizza Company ,Swensens ,Sizzler Dairy Queen และ Burger King ตามวิชั่น ของ วิลเลียม อี. ไฮเนคกี้ ประธานเจ้าหน้าที่ บริหาร ไมเนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล “ผมเดินทางไปดูร้านอาหารอิตาเลียน มากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก พบว่า หัวใจของ

การกินพิซซ่าคือการกินด้วยกันเป็นหมู่คณะ หรือสองคนขึ้นไป พิซซ่าหนึ่งถาดไม่สามารถ กินคนเดียวได้หมด กลายเป็นการแชร์ความ สุขบนโต๊ะอาหารร่วมกัน” แอนดี้ เล่า ดังนั้น เพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์ (Brand Awereness) ให้แข็งแรงขึ้น ในปี 2544 จึงเป็นปีที่เดอะพิซซ่าทุ่มงบการตลาด มากกว่าทุกปี หรือประมาณ 20% ของมูลค่า การขาย มากกว่าปีทผี่ า่ นมาทีจ่ ะใช้งบการตลาด ประมาณ 10% ของมูลค่าขาย สะท้อนผ่านหลาย แคมเปญ โดยเฉพาะปีนี้จะเป็นปีแรกที่เดอะพิซซ่า จะมี “แบรนด์ แอมบาสเดอร์” เป็นตัวแทน ของการส่งความสุข ด้วยการใช้ “โน้ต” อุดม แต้พานิช เป็นทูตแห่งความสุข ผ่านหลายกิจกรรม ตอกย�้ำแบรนด์เดอะพิซซ่า ว่าเป็นมากกว่า ร้านพิซซ่า แต่เป็นร้านอาหารที่สามารถสร้าง แรงบันดาลใจในความเป็นอิตาเลียน (Italian

เฉลยข้อสอบสัมภาษณ์งาน (2) เมือ่ สัปดาห์ทแี่ ล้ว เราช่วยกันเตรียมความพร้อมของ

ท่านผูอ้ า่ นทีส่ นใจไปสมัครงาน ว่าจะเตรียมการตอบค�ำถามอย่างไร ให้มั่นใจ ได้ใจ...ได้งาน ค�ำถามทีฮ่ อ็ ตฮิตติดปากผูส้ มั ภาษณ์งานทีเ่ ราคุยไว้ 4 ข้อ ได้แก่ 1. เล่าเรื่องตัวเองให้เราฟังหน่อยค่ะ 2. แล้วท�ำไมถึงจะออกจากงานปัจจุบัน 3. ท�ำไมเราควรจ้างคุณคะ 4.คาดว่าจะท�ำอะไรในอีก 5 ปีข้างหน้า ค�ำถามเหล่านีต้ อบแบบง่ายๆ พืน้ ๆ ก็ได้ แต่จะตอบ แบบ “เป็น” แบบได้ใจ ต้องใช้เวลาในการเรียบเรียง วันนี้มาไล่เรียงดูข้อสอบเพิ่ม จะได้ไม่รู้สึกว่าถูกขึ้นเขียง ยาม ถูกสัมภาษณ์เจาะใจ 5.จุดอ่อนที่ส�ำคัญของคุณคืออะไร นี่คือค�ำถามยอดนิยม เตรียมค�ำตอบคมๆ ไว้ได้เลยค่ะ สิ่งที่อาจหลีกเลี่ยง คือค�ำตอบแบบแสนใสซื่อ อาทิ “หนูเป็นคนที่ไม่ใส่ใจในรายละเอียดค่ะ” แนวทางการตอบ น่าจะคุยประเด็นเน้นจุดอ่อนทีเ่ ราเข้าไป แก้ไขได้แล้ว เช่น “ในอดีต ดิฉันมักประหม่าเวลาที่ต้องพูดและน�ำเสนอข้อมูล ต่อหน้าคนจ�ำนวนมาก จึงตัง้ ใจพัฒนาทักษะนี้ โดยได้เข้าเรียนเรือ่ ง ทักษะการน�ำเสนอ และหาโอกาสฝึกฝนมาโดยตลอด ปัจจุบนั เชือ่ ว่า ท�ำได้ดี แม้จะยังมีกังวลอยู่บ้างก็ตามค่ะ” 6.คุณชอบท�ำงานแบบไหนคะ ค�ำตอบที่ฟังเวิ้งว้าง ว่างเปล่า มีอาทิ “ชอบการท�ำงานแบบท้าทาย” “ชอบท�ำงานที่ได้พบปะผู้คน” “ชอบท�ำงานที่ต้องใช้ความรู้ความสามารถ” เตรียมค�ำตอบที่เฉพาะเจาะจง และถือโอกาสเล่าให้ฟังถึง ประเด็นทีโ่ ยงใยกับงานทีเ่ ราสนใจ น่าจะท�ำแต้มเพิม่ ได้ไม่ยาก เช่น “ผมชอบท�ำงานเป็นทีม เพราะปัจจุบันการท�ำงานต้องอาศัย ความรู้และความร่วมมือจากหลายฝ่าย เช่น การท�ำงานด้านการ ตลาด จ�ำเป็นต้องเป็นทีมใกล้ชิดกับฝ่ายต่างๆ เช่น ฝ่ายขาย ฝ่าย พัฒนาผลิตภัณฑ์ ตลอดจนฝ่ายวางแผน เป็นต้น” 7.คุณไม่ชอบท�ำงานแบบไหนเอ่ย ค�ำตอบที่มีความเสี่ยง มีอาทิ “ดิฉันไม่ชอบท�ำงานที่มีขั้นตอนมาก เพราะท�ำให้ช้า และ ประสิทธิภาพต�่ำ” “ดิฉันไม่สบายใจที่ต้องท�ำงานในที่ที่มี “การเมือง” มากมาย เพราะไม่โปร่งใส ไม่ได้วัดกันด้วยฝีมือ” ค�ำตอบเหล่านี้ถือว่ามีความเสี่ยงเพราะ ไม่ว่าองค์กรไหนๆ ก็ คงมี “ขั้นตอน” หรือ “การเมือง” บ้างไม่มากก็น้อย เมือ่ บอกว่าเบือ่ หน่าย ไม่ชอบเรือ่ งทีอ่ าจมีในองค์กรเขาเช่นกัน จึงมีความเป็นไปได้สูงว่าผู้ถามจะเริ่มระแวงแคลงใจว่า เมื่อมาเจอ เจ้า “ขัน้ ตอน” “การเมือง” หรือไม่วา่ สิง่ ใดทีเ่ ราเลือกตอบ ในองค์กร ของเขา เรามิถอดใจให้เขากลุ้มใจหรืออย่างไร ดังนั้นหากอยากได้งานใหม่นี้ อาจระมัดระวัง เลือกตอบ เลี่ยงใช้ประเด็นที่เห็นว่าไม่เสี่ยงมาก เช่น “ดิฉันชอบงานที่ท�ำปัจจุบัน แต่การที่เป็นองค์กรเล็ก รับผิด ชอบงานหลายอย่าง ส่งผลให้ไม่สามารถมุ่งทุ่มเทให้เป็นผู้รู้จริง เฉพาะด้านได้ ประเด็นที่ไม่สบายใจ คือ การยังไม่ได้ใช้ศักยภาพ

ของตัวเองอย่างเต็มที่” 8.เพื่อนๆ คุณมักอธิบายว่าคุณเป็นคนอย่างไร ค�ำตอบที่เสียดายโอกาส อาจเป็น “เพื่อนๆ มักเห็นว่าดิฉันเป็นคนมีความอดทนสูง” ทีน่ า่ เสียดายคือ จังหวะนีถ้ อื เป็นอีกหนึง่ โอกาสทีจ่ ะใช้คำ� ตอบ โน้มน้าว โยงใย ให้เห็นว่าเรามีจุดแข็ง ที่แซงโค้งคู่แข่งที่อยากแย่ง งานนี้ไปจากเรา ค�ำตอบที่เจ๋งกว่า น่าจะเป็น “คนที่รู้จักดิฉันดีมักมีความเห็นว่าดิฉันมีความมุ่งมั่น อดทน อาทิ เพื่อนที่ท�ำงานให้สมญานามว่า “หญิงอึด” ตัวอย่างเช่น เคย ต้องขอข้อมูลที่บริษัทต้องการด่วนจากหน่วยงานของรัฐแห่งหนึ่ง ต้องใช้ความพยายามติดต่อ ขอร้อง จนในที่สุดเจ้าหน้าที่ใจอ่อน ให้ความร่วมมือ จนบริษัทมีข้อมูลครบถ้วนในการตัดสินใจ” 9.คุณต้องการเงินเดือนเท่าไร เมื่อไปสัมภาษณ์งาน อย่างไรๆ ก็คงต้องเตรียมตอบค�ำถามนี้ ค�ำตอบแบบที่ควรหลีกเลี่ยง คือ “เอ่อ...คือ เท่าไหร่ก็ได้ แล้วแต่จะพิจารณาค่ะ” เพราะฟังดูอ่อนโยนติดอ่อนแอไปเล็กน้อย คนยุคใหม่ต้องท�ำตัว “สวยเลือกได้” แบบอ่อนนอก แข็งใน หากยังไม่ถึงเวลาต่อรองตัวเลขชัดเจน อาจมาในแนว “ดิฉันเชื่อว่าบริษัท...เป็นองค์กรชั้นน�ำระดับแนวหน้า คงมี ระดับเงินเดือนที่เป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรมเวชภัณฑ์ เงินเดือนที่ได้อยู่ปัจจุบันคือ...บาท จึงคาดหวังว่าในความรับ ผิดชอบใหม่ จะได้เพิ่มประมาณ...เปอร์เซ็นต์” โดยเว้นที่ไว้เผื่อเจรจา ซึ่งถือเป็นเรื่องธรรมดาของการหางาน ค�ำถามยังมีอกี มากมาย วิธงี า่ ยๆ ในการเตรียมตอบข้อสอบ คือ ตอบโดยเข้าไปนั่งในใจเขา แทนการนึกถึงแต่ตัวเราว่าต้องการ อะไร ที่ส�ำคัญ การตอบอย่างเข้าใจไส้พุงของผู้ถาม ด้วยศิลปะของ ผู้เชี่ยวชาญโดยท�ำการบ้านมาก่อน ต่างจากการหลอกเขา ซึ่งเท่ากับ หลอกตัวเอง โกงข้อสอบ แม้ได้คะแนนดี แต่โลกนี้...ไม่มีความลับค่ะ พอใจ พุกกะคุปต์ เป็ นวิทยากรและที่ปรึกษาของ องค์ กรชัน้ น�ำจ�ำนวนมากจบการศึกษาปริญญาโท สาขาความสัมพันธ์ ระหว่ างประเทศ จาก Stanford University

Inspiration) สถานที่ที่เพื่อนสนิท ครอบครัว คนรัก จะมานั่งแชร์กินพิซซ่า พร้อมไปกับจัดกิจกรรมทางการตลาดเพือ่ ขยายฐานลูกค้าให้มากขึน้ โดยมีชว่ งอายุตงั้ แต่ 18 - 39 ปี รองรับกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย มากขึ้น ตั้งแต่ วัยรุ่น นักศึกษา คนท�ำงาน และ ครอบครัว นอกจากนี้ยังพยายามเพิ่มความถี่ ต่อคนในการเดินเข้ามาทานพิซซ่าในร้าน ให้ เข้ามากินทุกเดือนเป็นอย่างน้อย “เราต้องสร้างแบรนด์ให้เข้มแข็ง รักษา ความชัดเจนของแบรนด์ไว้ให้เกิดความรู้สึก ถึงความแตกต่างในการกินพิซซ่าทีเ่ ดอะพิซซ่า กับร้านพิซซ่าอื่น เพราะถ้าคนรู้สึกว่าพิซซ่าที่ ไหนๆ ก็เหมือนกันหมด ก็จะเลือกซื้อในจุดที่ หาซือ้ ง่าย มีให้เลือกหลายแบรนด์ ตัง้ แต่พซิ ซ่า ราคาถูกระดับตลาดนัด มาจนถึงที่ขายในร้าน เราอยากท�ำให้นกึ ถึงพิซซ่า ต้องเป็น เดอะ พิซซ่า เหมือนที่เรื่องไก่ ต้องเคเอฟซี อาหาร

ญี่ปุ่น ต้องฟูจิ หากไม่รักษาแบรนด์และสร้าง เอกลักษณ์ วันหนึ่งชื่อแบรนด์ก็เป็นเพียงชื่อ เรียกทั้งที่คนไม่ได้ใช้ เช่น แฟ้บ เป็นเพียงชื่อ เรียกผงซักฟอก แต่คนกลับไปใช้ยี่ห้ออื่น” นอกจากจะมีแบรนด์ แอมบาสเดอร์แล้ว ในปีนี้ยังจะมีการปรับโฉมของหน้าร้านเดอะ พิซซ่า ให้เป็นอิตาเลียน สไตล์ มากขึ้น นั่งกิน สบายๆ อบอุ่น ตอบโจทย์ให้ทุกคนอยากเข้า มาสัมผัสโดยไม่รู้สึกว่ามีราคาแพงจนจับต้อง ไม่ได้ “หน้าร้านสไตล์ใหม่จะเน้นให้นงั่ กินพิซซ่า เป็นกลุ่มใหญ่ โดยมีเซตส�ำหรับกินเป็นกลุ่ม ในทุกรูปแบบ หน้าร้านจะเปิดโล่งเพื่อให้เห็น บรรยากาศการในการปรุงอาหารและใช้วตั ถุดบิ ” แอนดี้ เผย โดยเดอะพิซซ่าตั้งเป้าหมายว่าในปี 2544 จะมีรายได้หลักจากการนั่งทานในร้านให้เพิ่ม ขึ้นเท่าๆ กับรายได้จากดิลิเวอรี่ สัดส่วน 40 %

ต่อ 40 % ส่วนรายได้ที่เหลืออีก 20 % เป็นการ ซื้อกลับไปทานที่บ้าน เพิ่มขึ้นจากเดิมที่จะมี รายได้หลักจะจากดิลิเวอรี่สัดส่วน 50% และ นั่งทานที่ร้าน 35% ที่เหลือเป็นการซื้อกลับ ไปทานที่บ้าน ขณะที่ผลประกอบการปีที่ผ่านมาเดอะ พิซซ่ามียอดขายมูลค่า 3,900 ล้านบาท อัตรา เติบโตไม่เปลีย่ นแปลงทีป่ ลี ะ 8-10% ในปี 2554 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 4,000 ล้านบาท โดยยอด ขายในธุรกิจพิซซ่าคิดเป็น 35% ของยอดขาย ธุรกิจอาหารของกลุ่มไมเนอร์ แอนดี้ยังบอกว่า แม้ตัวเองจะไม่ได้ถือ สัญชาติอติ าเลียนมาโดยก�ำเนิด โดยเขาเป็นชาว อังกฤษทีม่ าเติบโตในฮ่องกง แต่ภารกิจในการ สร้างแรงบันดาลใจความเป็นอิตาเลียนสไตล์ใน ร้านเดอะพิซซ่า กลับไม่ได้สร้างความหนักใจให้ เขามากนัก เพราะการปรับโฉมร้านเป็นการเพิม่ กลิน่ อายความเป็นอิตาเลียน ไม่ได้ปรับให้เป็น อิตาเลียนสไตล์ขนานแท้ทงั้ รสชาติอาหารและ การแต่งร้าน ซึง่ ไม่เหมาะสมกับรสนิยมคนไทย ที่นิยมรสชาติที่คุ้นเคย เขายังยอมรับว่า ตลาดพิซซ่าในประเทศไทย ทีเ่ ริม่ อิม่ ตัว ท�ำให้เดอะพิซซ่าเริม่ มองหาความ ท้าทายนอกประเทศด้วยการสร้างตลาดใหม่ใน ประเทศก�ำลังพัฒนา ถือเป็นตลาดทีย่ งั สามารถ เข้าไปกระตุ้นให้ผู้คนหันไปกินพิซซ่ากันมาก ขึน้ โดยทีผ่ า่ นมาเดอะพิซซ่าออกไปปักธงแล้ว 37 สาขาใน 7 ประเทศ ตั้งเป้าหมายที่จะรุกต่อ เนือ่ งภายใน 5 ปีขา้ งหน้ากับเป้าหมายทีจ่ ะเพิม่ สาขาเป็น 100 สาขา หรือเติบโตไม่ต�่ำกว่าปีละ 20 สาขา “การเติบโตของเดอะพิซซ่าในต่างประเทศ เน้นไปทีก่ ารร่วมทุน และขายแฟรนไชส์ ยกเว้น จีนที่เข้าไปซื้อกิจการของแบรนด์ “เลอ แจ๊ส ปักกิ่ง” เจ้าของแบรนด์ เลอแจ๊ส เพื่อใช้เป็น ฐานในการขยายแฟรนไชส์เดอะพิซซ่า และ ซิสเลอร์ในกรุงปักกิง่ รุกคืบเข้าไปในจีน ตลาด ทีย่ งั เป็นโอกาสอยูม่ ากมายจากจ�ำนวนประชากร กว่า 1,300 ล้านคน” ทางโตของเดอะพิซซ่าจึงเป็นไปทั้งทาง กว้างด้วยการเปิดตลาดใหม่ๆ ในต่างประเทศ ในทางลึกยังพยายามเจาะความต้องการของ ผู้บริโภคแต่ละประเทศที่เข้าไปท�ำตลาดแล้ว โดยเฉพาะในไทยทีต่ ลาดพิซซ่าเริม่ อิม่ ตัว เพือ่ รักษาฐานรายได้และส่วนแบ่งการตลาดเบอร์ 1 ไว้ให้มั่น

วันที่ 28 มีนาคม 2554

คอนคอร์เดียน

มิติใหม่ของ องค์กรสีขาว คนไทยกับการดื่มเหล้า ยังคงเป็นอะไรที่คู่กันแบบแยกออกได้ยาก

แม้ว่าจะมีความพยายามจากทั้งภาครัฐ และเอกชนในการสนับสนุน ส่งเสริม จัดทัง้ กิจกรรม และจูงใจด้วยวิธตี า่ งๆ ทีจ่ ะท�ำให้การบริโภคเครือ่ งดืม่ แอลกอฮอล์ลดน้อยลง แต่ดูเหมือนว่าความพยายามทั้งหมดนั้นจะเกิด ผลสัมฤทธิ์น้อยนิดนัก เหมือนที่ล่าสุด มูลนิธิเพื่อนหญิง และสหภาพแรงงาน 22 แห่ง ร่วมกันตบเท้าเข้ากระทรวงแรงงาน เพื่อมุ่งหวังให้ดัชนีชี้วัดความเป็น โรงงานสีขาวของประเทศ ครอบคลุมไปถึงยาเสพติด ทีแ่ ม้คนติดยังไม่เกิด ความตระหนักรู้ว่าตัวเองก�ำลังตกเป็นทาสของมัน อย่างแอลกอฮอล์ หลักการของการสร้างองค์กรสร้างสุข ตามทีส่ ำ� นักงานกองทุนสนับสนุน การสร้างเสริมสุขภาพ หรือ สสส. ก�ำหนดไว้ข้อหนึ่ง คือการสร้างสุขภาวะ ที่ดีให้กับพนักงาน หรือ Happy Body เพราะถ้าหากร่างกายพร้อม จิตใจ ก็พร้อมที่จะท�ำงาน และส่งมอบผลงานที่มีคุณภาพให้กับองค์กร ปัญหาการดื่มสุรา และการติดเหล้าที่กลายเป็นปัญหาเรื้อรัง ท�ำให้ พนักงานบางส่วนทีอ่ ยูใ่ นภาคการผลิตไม่สามารถท�ำงานได้ ผูป้ ระกอบการ ส่วนใหญ่ถ่ายทอดประสบการณ์การบริหารงานของพวกเขาให้ฟังว่า พนักงานทีต่ ดิ เหล้า หลังจากวันทีร่ บั เงินเดือนแล้ว จะนัดกันดืม่ สังสรรค์ อย่างหนัก ท�ำให้วนั รุง่ ขึน้ พวกเขามาท�ำงานไม่ได้ และกระบวนการท�ำงาน ติดชะงัก หรือเกิดความผิดพลาดในการท�ำงาน ก่อให้เกิดความเสียหาย ทั้งชีวิต และทรัพย์สิน คุณเสริม พูนพนิช ตัวแทนผู้ประกอบการเครือข่ายโรงงานสีขาว ลด ละ เลิกเหล้า ได้ยนื่ จดหมายต่อ คุณสมเกียรติ ฉายะศรีวงศ์ ปลัดกระทรวง แรงงาน เพื่อผลักดันให้มีการส่งเสริมให้องค์กรสะอาด ปลอดเหล้าอย่าง จริงจัง พร้อมชีใ้ ห้เห็นว่า สถิตกิ ารเสียชีวติ หรือพิการในวัยแรงงานเพิม่ ขึน้ อย่างน่าใจหาย สาเหตุส่วนหนึ่งเกิดจากการดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ “ที่ผ่านมา บริษัทที่มีพนักงานอยู่กว่า 270 คน ก็ได้พยายามผลักดัน ให้พนักงานปลีกตัวห่างจากเหล้า แต่ก็ดูเหมือนจะไม่เป็นผลนัก ได้มีการ สวดมนต์รว่ มกันทุกเช้า ปฏิญาณตน และยังนิมนต์พระมาเทศน์ให้ฟงั เกีย่ วกับ โทษของเหล้า แต่พนักงานส่วนใหญ่ยงั มองข้าม และไม่ได้ตระหนักว่า โทษ ของสุรานั้นส่งผลต่อคุณภาพชีวิตของตัวเองและครอบครัวมากเท่าใด” คุณเสริมกล่าว พร้อมกับบอกว่า แม้ว่าความพยายามจะส่งผลน้อยนิด แต่บริษทั ก็จะก้าวต่อไปข้างหน้า เพราะเรือ่ งนีเ้ ป็นปัญหาใหญ่ และแก้ยาก รวมถึงต้องใช้เวลาในการปรับ ทั้งทัศนคติ และพฤติกรรม ตัวเลขที่น่าสนใจอีกข้อหนึ่ง คือเงินที่พนักงานแต่ละคนหมดไปกับ การดื่มเครื่องดื่มมึนเมาเหล่านี้ในแต่ละเดือน โดยมูลนิธิเพื่อนหญิงพบ ว่า คนงานที่ดื่มต้องควักกระเป๋าจ่ายค่าเหล้าไม่ต�่ำกว่าเดือนละ 1,000 บาท คิดเป็นร้อยละ 22.4 ของเงินเดือน ยังไม่นับค่าใช้จ่ายประจ�ำวัน และ ค่าเช่าบ้าน ค่าอาหารและยา ซึ่งรวมๆ แล้ว ท�ำให้คนงานเหล่านี้มีเงิน ไม่พอใช้จา่ ย และสร้างปัญหาหนีส้ นิ ให้เพิม่ ขึน้ ในชีวติ อีก เมือ่ ต้องไปหยิบยืม เงินจากเพื่อนฝูงมาประทังชีวิตในแต่ละวัน ผู้ประกอบการทั้งหมดที่เดินทางไปยังกระทรวงแรงงานในวันนั้น จึง ต้องการเรียกร้องให้กระทรวงฯ ปรับมาตรฐานของโรงงานสีขาวเสียใหม่ ให้ครอบคลุมไปถึงการปลอดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในชีวิตประจ�ำวัน และ ในโรงงานด้วย เพื่อเป้าหมายปลายทางคือการยกระดับคุณภาพชีวิตของ กลุ่มผู้ใช้แรงงานเหล่านี้ ทั้งทางเศรษฐกิจ สังคม และสุขภาพกายสุขภาพ จิตใจ “เชือ่ ว่าหากกระทรวงแรงงานปรับตัวชีว้ ดั โรงงานสีขาวของกระทรวง แรงงานที่ เน้นเฉพาะเรื่องสารเสพติดให้โทษตามกฎหมาย โดยให้มีตัว ชีว้ ดั เรือ่ งเครือ่ งดืม่ แอลกอฮอล์เข้าไปอยูใ่ นตัวชีว้ ดั โรงงานสี ขาวด้วย จะสามารถ เพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต และเพิ่มความปลอดภัยในการท�ำงาน ได้ นอกจากนี้ยังช่วยการรณรงค์ในโรงงานสามารถท�ำได้ง่ายขึ้น เพราะ ล�ำพังกฎระเบียบที่ทางโรงงานก�ำหนดไว้ฝ่ายเดียวคงไม่พอ” คุณเสริม กล่าว ปัญหาเหล่านี้ แม้วา่ จะขจัดให้หมดไปไม่ได้ภายในเร็ววัน แต่ดว้ ยแรงผลักดัน ของภาคเอกชน และผูป้ ระกอบการ กับความเข้มงวดกวดขัน และตัง้ ใจจริง ของหน่วยงานภาครัฐ ท�ำให้หลายฝ่ายฝันถึงวันที่โรงงาน หรือสถาน ประกอบการในบ้านเราจะสามารถยกระดับคุณภาพของพนักงาน หรือ คนที่เป็นฝีพายองค์กรของตัวเองได้ เพราะปลายทางของทั้งหมด คือ การยกระดับคุณภาพของคน ในประเทศ ซึ่งหากเรื่องของยาเสพติด และการดื่มเหล้าไม่เข้ามาฉุดรั้ง เชื่อมั่นว่า คนในประเทศของเราจะเป็นคน “คุณภาพ” และช่วยยกระดับ ความสามารถในการแข่งขันได้ทัดเทียมกับต่างชาติได้อย่างแน่นอน

• เรวัต ตันตยานนท์

• ภาพ : ศุภกฤต คุ้มกัน

วรรณี เจียรวนนท์ รอสส์

เด็กที่นี่ ไม่ ได้เอาแต่เรียน ในวัน “พฤหัสบดีพิเศษ” พวกเขาจะได้ออกไป ท�ำกิจกรรมเพื่อสังคม มีการระดมทุนโดยเด็กๆ เพื่อน�ำเงินไปสานต่อ โครงการดีๆ ไอเดีย สุดเฉียบของโรงเรียน นานาชาติสายพันธุ์ ไทย “คอนคอร์เดียน” • จีราวัฒน์ คงแก้ว

“การท�ำโรงเรียนท�ำให้เรามีโอกาสได้สร้าง

คนดี นักเรียนเหล่านี้เมื่อเขาเติบโตเป็นผู้ใหญ่ ไปอยู่ในสถานะต่างๆ ของสังคม ถ้าเขามีความ รับผิดชอบ มีจติ สาธารณะอยากช่วยเหลือคนอืน่ มีความเมตตา เห็นอกเห็นใจคนอืน่ มีคณ ุ ธรรม ติดตัวเขาไปด้วย ไม่ว่าเขาจะไปอยู่ในจุดไหน หรือท�ำอะไรก็ตาม เราเชื่อว่าเขาจะเลือกเดิน ในทางที่ถูก และสามารถน�ำจุดแข็งของตัวเอง ไปท�ำประโยชน์ให้กบั สังคมหรือคนรอบข้างได้” นีค่ อื เหตุผลส�ำคัญ ทีท่ ำ� ให้ “วรรณี เจียรวนนท์ รอสส์” ผู้อ�ำนวยการโรงเรียนนานาชาติคอนคอร์เดียน ตัดสินใจท�ำโรงเรียน แทนที่จะเป็น ธุรกิจอื่น หรือสานต่อกิจการของครอบครัว ในฐานะ ลูกสาวคนโตของ เจ้าสัว ซี.พี “ธนินท์ เจียรวนนท์” สิ่งที่ชี้ทางเดินให้กับ “วรรณี” ในวันนี้ เกิดจากการบ่มเพาะ ปลูกฝัง และสอนให้คดิ เป็น ตั้งแต่วัยเยาว์ เธอเริ่มตั้งค�ำถามกับคุณพ่อ ของตัวเองในวัยเพียง 13 ปี ว่า “นักธุรกิจท�ำ ประโยชน์อะไรให้กับสังคมบ้าง เอาเปรียบ คนอื่นหรือไม่” ค�ำตอบที่เจ้าสัว ธนินท์ สอนลูกของเขา คือ “ถ้าเป็นนักธุรกิจที่ดี มีคุณธรรม ย่อม สามารถช่วยเหลือคนอื่นได้” นี่คือสิ่งที่เปิดมุมคิดให้กับเธอและพี่น้อง ทุกคน ทีไ่ ม่วา่ แต่ละคนจะไปอยูใ่ นธุรกิจใด ก็ยงั

ยึดมัน่ ในแนวปฏิบตั นิ ี้ การซึมซับจาก “ค�ำพ่อสอน” และท�ำให้เห็น ตอกย�ำ้ พวกเขาชัดเจนว่า การท�ำ อะไรเพือ่ สังคม ทุกคนมีแต่จะได้และไม่มใี ครแพ้ โรงเรียนคอนคอร์เดียน จึงถือก�ำเนิดขึน้ ในปี 2544 และมีความพิเศษหลายๆ ด้าน อย่างการ จัดการเรียนการสอนด้วยหลักสูตรไอบี (IB: INTERNATIONAL BACCALAUREATE) การ ศึกษาทีเ่ ปิดโอกาสให้ผเู้ รียนพัฒนากระบวนการ คิดผ่านการปฏิบตั จิ ริงด้วยตนเอง ซึง่ ได้รบั การ ยอมรับไปทั่วโลก การเปิดสอน 3 ภาษา (ไทยอังกฤษ-จีน) ทีไ่ ด้รบั การรับรองจากองค์กรต่างๆ ในระดับสากล ทีน่ า่ สนใจไปกว่าความเข้มข้นทางวิชาการ คือการเน้นปลูกฝังคุณธรรมและความรับผิดชอบ ต่อสังคม ให้กบั เด็กๆ อย่างจริงจังและเป็นรูปธรรม ชัดเจน วิธีคิดที่น่าสนใจคือต้องปลูกฝังเรื่อง พวกนี้ ให้กับเด็กในช่วงวัยที่เหมาะสม อย่างการจัดกิจกรรมที่เรียกว่า “Special Thursday” วันพฤหัสบดีพิเศษ สัปดาห์เว้น สัปดาห์ เพื่อให้เด็กๆ ได้ออกไปเรียนรู้และท�ำ กิจกรรมเพื่อสังคม อย่างเด็กเกรด 6-8 จะเริ่มจากการสอน ให้มคี วามสามัคคี ผ่านการจัดกิจกรรม เล่นเกม ท�ำทีมเวิรค์ สอนเรือ่ งความซือ่ สัตย์ มีจริยธรรม ให้เกียรติผู้อื่น เมตตาช่วยเหลือผู้อื่น ปลูกฝัง แนวคิดเหล่านี้ ผ่านกิจกรรมทีเ่ ด็กๆ ได้ลงมือท�ำ เข้าสูเ่ กรด 9 ในวันพฤหัสพิเศษ เด็กๆ จะได้ ออกไปท�ำกิจกรรมนอกโรงเรียน ที่พวกเขา เลือกเองได้ อย่าง การดูแลคนชรา เด็กก�ำพร้า การไปสอนหนังสือในโรงเรียนที่ขาดโอกาส เหล่านี้เป็นต้น เด็กเกรด 11-12 ซึง่ ใกล้เรียนจบ ก็มโี จทย์ เพิม่ เติมขึน้ คือต้องเขียนรายงาน ถึงสิง่ ทีไ่ ด้จาก การท�ำกิจกรรมต่างๆ เพือ่ ดูมมุ คิดและการเรียนรู้ ของเด็กๆ ซึ่งหัวใจของการปลูกฝังสิ่งเหล่านี้และให้ เด็กเกิดความสนใจ ผอ.คอนคอร์เดียน บอกเรา ว่า อยู่ที่ “ช่วงอายุ” ของเด็ก แน่นอนว่าการ น�ำเด็กเล็ก ไปในมูลนิธิเกี่ยวกับโรคเอดส์ซึ่ง เด็กยังไม่มีความเข้าใจด้วยซ�้ำว่าเอดส์คืออะไร ก็ไม่มีประโยชน์ แต่ต้องเป็นช่วงอายุที่เริ่มคิด เป็นแล้ว ซึง่ ผลของการท�ำแบบนี้ น�ำมาซึง่ ความ เปลี่ยนแปลงในทางที่ดีขึ้นของเด็กๆ “สิง่ ทีเ่ ราพบจากเด็กทีอ่ อกไปท�ำกิจกรรม เหล่านี้ คือพวกเขาเปลี่ยนไปมาก นิ่งขึ้น ตั้งใจ

เราอยากให้เด็ก ภูมิใจ และเชื่อมั่น ในการท�ำความดีของเขา ว่ามีคนมองเห็นนะ มันไม่ ได้สูญเปล่า เราสร้างโรงเรียนไม่ ได้ สนใจเพียงเด็กเก่ง แต่รางวัลความดี ทุกคน ก็ต้องมีด้วย เรียน และเริม่ เรียนรูว้ า่ ในสังคมยังมีเด็กทีข่ าด โอกาสกว่าเขาอยูอ่ กี มาก หลายคนเริม่ รวมกลุม่ กันท�ำโครงการเล็กๆ อย่างประมูลภาพ แสดง ละคร แข่งขันว่ายน�ำ้ เพื่อระดมทุนจากเพื่อนๆ และผูป้ กครอง ไปช่วยเหลือองค์กรทีพ่ วกเขาไป พบเห็น” แม้จะเกิดมาในครอบครัวที่มีฐานะดี แต่ สิ่ ง ที่ เ ด็ ก คอนคอร์ เ ดี ย นถู ก ปลู ก ฝั ง มาโดย ตลอด คือ การท�ำความดี ไม่ต้องไปแบมือขอ ผูป้ กครองหรือจากโรงเรียน แต่พวกเขาสามารถให้ ความสามารถ และคุณค่าในตัวเอง ระดมทุนเพือ่ หาเงินมาท�ำความดีได้ และนัน่ คือเหตุผลทีเ่ ด็กๆ เลือกท�ำกิจกรรมจากพลังสามัคคีของพวกเขา ในการตั้งต้นท�ำความดีในทุกครั้ง “หน้าที่ของโรงเรียนคือให้การสนับสนุน เขาเต็มที่ แต่ข้อแม้คือ เด็กต้องท�ำด้วยตัวเอง สิ่งเหล่านี้จะสอนให้เขามีความเป็นผู้น�ำ เรียนรู้ เรื่องความสามัคคี การท�ำงานร่วมกับคนอื่น ซึง่ เห็นผลชัดเจน ผ่านโครงการเหล่านี้ เพียงแต่ เราอาจต้องเปิดประตูบางๆ ให้กบั เขา เพราะเขา อาจยังเด็กเกินไปทีจ่ ะไปเปิดประตูบานนีไ้ ด้ดว้ ย ตัวเอง ก็เท่านั้น” หลายโรงเรียนมีการมอบรางวัลส�ำหรับเด็กเก่ง ที่สุดแต่ที่นี่พวกเขามีรางวัลพิเศษส�ำหรับเด็ก ที่ทำ� ความดีนอกเหนือ จากกิจกรรมที่โรงเรียน จัดให้ นั่นเองที่ท�ำให้เด็กเรียนบ๊วยสุดของห้อง

มาตรฐานแรงงานไทยกับความรับผิดชอบทางสังคม (2)

สัปดาห์ทผี่ า่ นมา ผมได้พดู ถึงความเป็นมาและความเข้าใจ

ในเรื่อง มาตรฐานแรงงานไทยกับความรับผิดชอบทางสังคม ไปบ้างแล้ว ในสัปดาห์นี้จะมาว่ากันให้จบครับ การดูแลแรงงานและพนักงานของบริษัท เป็นเรื่องที่ ผู้บริหารจะละเลยไม่ได้ ซึ่งบริษัทที่มี CSR จะต้องไม่ใช้แรงงาน บังคับ โดยการว่าจ้าง การก�ำหนดเงือ่ นไขการว่าจ้าง โดยพนักงาน ไม่สมัครใจด้วยการข่มขู่ บังคับ หรือวิธอี นื่ ใด และยังต้องไม่เรียก หลักประกันการท�ำงาน หรือหลักประกันการท�ำงานใดๆ จาก พนักงานทั้งสิ้น ยกเว้นในส่วนที่ต้องท�ำตามกฎหมาย การจ่ายค่าจ้างแรงงาน ค่าจ้างล่วงเวลา จะต้องเป็นไปตาม ก�ำหนดเวลาทีต่ กลงกัน และต้องให้พนักงานได้รบั รูข้ อ้ มูลเกีย่ วกับ ค่าจ้างและค่าตอบแทนทีไ่ ด้รบั ในแต่ละงวด และไม่มกี ารหักค่าจ้าง หรือเงินอื่น ยกเว้นในกรณีที่เป็นไปตามที่กฎหมายก�ำหนด ชัว่ โมงการท�ำงานของพนักงาน ต้องไม่เกินวันละ 8 ชัว่ โมง หรือสัปดาห์ละไม่เกิน 48 ชั่วโมง และจะต้องจัดให้พนักงานมี วันหยุดอย่างน้อยสัปดาห์ละ 1 วัน หากต้องมีการท�ำงานล่วงเวลา จะต้องเป็นไปตามที่กฎหมายก�ำหนด มาตรฐานแรงงานไทย ยังแบ่งระดับบริษทั ทีม่ คี วามรับผิดชอบ ต่อสังคมไทย ออกเป็นประเภท ตามจ�ำนวนชั่วโมงการท�ำงาน ล่วงเวลาของพนักงาน เช่น ไม่เกินสัปดาห์ละ 36 ชั่วโมง หรือ 24 ชั่วโมง หรือ 18 ชั่วโมง หรือ 12 ชั่วโมง เป็นต้น เนื่องจาก

ต้องการให้พนักงานมีเวลาพักผ่อนและใช้ชีวิตนอกเหนือจาก การท�ำงานได้มากที่สุดตามความเหมาะสม บริษทั จะต้องไม่เลือกปฏิบตั ิ หรือสนับสนุนในการเลือกปฏิบตั ิ ต่อพนักงานในการจ้างงาน การจ่ายค่าจ้าง การให้สวัสดิการ โอกาส ได้รบั การฝึกอบรมพัฒนา การพิจารณาเลือ่ นขัน้ เลือ่ นต�ำแหน่ง หน้าที่ การเลิกจ้าง การเกษียณอายุการท�ำงาน เนือ่ งจาก เรือ่ งของ สัญชาติ เชื้อชาติ ศาสนา ภาษา อายุ เพศ สถานภาพสมรส ทัศนคติเรื่องเพศ ความพิการ การติดเชื้อเอชไอวี ความนิยม ในพรรคการเมือง หรือแนวความคิดส่วนบุคคลในเรื่องต่างๆ ในเรื่องของการก�ำหนดวินัยและการลงโทษต่อพนักงาน บริษัท จะต้องไม่ทำ� หรือสนับสนุน การลงโทษพนักงานในทาง ร่างกาย ทางจิตใจ หรือกระท�ำการบังคับขูเ่ ข็ญ ท�ำร้าย และจะต้อง จัดให้มีมาตรการป้องกันและแก้ไขปัญหามิให้พนักงานถูก ล่วงเกิน คุกคาม หรือได้รบั ความเดือดร้อนร�ำคาญทางเพศ ผ่านการ แสดงออกด้วยค�ำพูด ท่าทาง การสัมผัสทางกาย หรือด้วยวิธกี าร อื่นใด บริษทั จะต้องไม่วา่ จ้าง หรือสนับสนุนให้มกี ารว่าจ้าง เด็กทีม่ ี อายุตำ�่ กว่า 15 ปี เข้าท�ำงาน และไม่สนับสนุนให้แรงงานเด็กท�ำงาน ที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพอนามัย หรืออยู่ในสภาวะแวดล้อมที่ อาจก่อนให้เกิดอันตรายต่อสุขภาพ อนามัย และความปลอดภัย ต้องไม่ให้พนักงานหรือลูกจ้างหญิง ท�ำงานที่เป็นอันตราย

ต่อสุขภาพหรือร่างกายตามที่กฎหมายก�ำหนด โดยเฉพาะ หญิงมีครรภ์ และต้องไม่เลิกจ้าง ลดต�ำแหน่ง หรือลดสิทธิประโยชน์ เพราะสาเหตุจากการมีครรภ์ นอกจากนี้ มาตรฐานแรงงานไทย ยังก�ำหนดให้บริษทั ต้อง เคารพสิทธิของพนักงานหากพนักงานมีความต้องการจัดตัง้ หรือ ร่วมเป็นสมาชิกของสหภาพแรงงาน หรือคณะกรรมการอืน่ ๆ ใน บริษัท โดยไม่ขัดขวางหรือแทรกแซงการใช้สิทธิของพนักงาน ด้วยวิธีการที่ไม่ชอบด้วยกฎหมาย หรือไม่เป็นธรรม มาตรการในเรื่องของความปลอดภัย อาชีวอนามัย และ สภาพแวดล้อมในการท�ำงาน บริษทั จะต้องก�ำหนดวิธกี ารในการ ให้ความใส่ใจดูแลพนักงาน โดยเฉพาะในงานประเภททีม่ แี นวโน้ม ทีอ่ าจก่อให้เกิดอันตรายต่อสุขภาพและความปลอดภัยต่อพนักงาน เพื่อลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น จะต้องจัดให้มี กฎ ระเบียบ ข้อบังคับ และ คู่มือความ ปลอดภัย ทีค่ รบถ้วน และครอบคลุมการท�ำงานต่างๆ ทีพ่ นักงาน สามารถอ่านหรือรับทราบได้โดยสะดวก และต้องจัดให้มกี ารฝึก อบรมด้านความปลอดภัยให้กบั พนักงานเข้าใหม่ หรือพนักงานที่ โยกย้ายหรือเปลีย่ นหน้าทีใ่ หม่ในการปฏิบตั งิ าน รวมถึงการจัดให้มี อุปกรณ์ความปลอดภัยทีไ่ ด้มาตรฐานให้กบั พนักงานตามความเหมาะสม หมวดสุดท้าย เป็นเรื่องของการจัดสวัสดิการและการ อ�ำนวยความสะดวกในการท�ำงานให้กับพนักงาน โดยเฉพาะ

ก็สามารถรับรางวัลเคียงคูเ่ ด็กทีเ่ รียนเก่งทีส่ ดุ ได้ “เราอยากให้เด็กภูมใิ จ และเชือ่ มัน่ ในการ ท�ำความดีของเขา ว่ามีคนมองเห็นนะ มันไม่ได้ สูญเปล่า เราสร้างโรงเรียนไม่ได้สนใจเพียง เด็กเก่ง แต่รางวัลความดี ทุกคนก็ตอ้ งมีดว้ ย” การสนับสนุนทีถ่ กู ทาง ท�ำให้คอนคอร์เดียน ถูกพูดถึงในวงกว้าง ในฐานะโรงเรียนน�้ำดี ที่ สร้างความเปลีย่ นแปลงให้กบั เด็กๆ หลายๆ คน โรงเรียนนานาชาติ แต่เด็กทุกคนแต่งกาย เรียบร้อย ไม่แต่งหน้า สุภาพนอบน้อม ยกมือไหว้ ผูใ้ หญ่อย่างไม่ขดั เขิน ผูบ้ ริหารโรงเรียนบอกเราว่า “วัฒนธรรมไทย เราถือว่าส�ำคัญมากที่ ต้องรักษาไว้ เพราะเด็กของเราส่วนใหญ่เป็น คนไทย เราไม่ได้ท�ำโรงเรียนนานาชาติ แต่เรา สอนหลักสูตรนานาชาติ แล้วเรายินดีต้อนรับ เด็กทุกชาติ แต่ทุกคนต้องได้เรียนรู้วัฒนธรรม ที่ดีๆ เหล่านี้ เหมือนกันหมด” คอนคอร์เดียน ไม่ใช่โรงเรียนขนาดใหญ่ พวกเขารับเด็กได้เต็มที่แค่เพียง 700 คน และ ปัจจุบนั มีนกั เรียนอยูเ่ พียง 540 คน สอนตัง้ แต่ เด็กเล็กจนถึงเกรด 12 การท�ำโรงเรียนให้เล็ก คือความตัง้ ใจของผูบ้ ริหารเพราะอยากดูแลเด็ก อย่างทัว่ ถึง และมัน่ ใจได้วา่ เด็กทีจ่ บจากทีน่ ไี่ ป จะ เป็นคนดี มีคณ ุ ธรรม มีภมู ริ ทู้ างวิชาการ ทีพ่ ร้อม บินสู่โลกภายนอก “สิง่ ทีเ่ ราพยายามสอนเด็กในวันนี้ คือไม่ตอ้ ง พยายามแข่งกันเอง แต่ชว่ ยกันเรียน เราไม่ได้เรียน เพือ่ ทีจ่ ะแข่งกับประเทศไทย แต่เราแข่งในระดับโลก ฉะนั้นวันนี้ทุกคนจึงต้องเป็นเพื่อนกัน รักกัน เอาไว้ มีความสามัคคี เพือ่ ทีพ่ วกเขาจะได้พร้อม เติบโตเป็นผู้ใหญ่ที่ดีต่อไป” ทุกการท�ำงานย่อมมีความท้อ แต่ส�ำหรับ วรรณี เธอบอกว่า การได้เห็นเด็กๆ ค่อยๆ เติบใหญ่ ได้ท�ำกิจกรรมที่ดี มีความเปลี่ยนแปลงไปใน ทางทีด่ ขี นึ้ ก็คอื ก�ำลังใจชัน้ ดี ท�ำให้เธอยังมุง่ มัน่ ในสิ่งที่ทำ� ต่อไป “สิ่งที่เป็นความภูมิใจสูงสุดก็คือ เด็ก เราภูมใิ จกับเด็กทุกคน เราไม่ได้ตอ้ งการให้เขา เติบโตขึน้ ไปเป็นนักพัฒนาสังคม แต่ไม่วา่ เขา จะไปท�ำธุรกิจใดก็ตาม ขอแค่เขาท�ำสิ่งนั้นให้ ดีที่สุด และไปช่วยเหลือคนอื่น เราชื่อว่าเด็ก ทุกคน คือซูเปอร์ฮโี ร่ และเราจะสร้างพวกเขา ให้เป็นซูเปอร์ฮีโร่” นีค่ อื มุมคิดดีๆ จากโรงเรียนนักปัน้ “ซูเปอร์ ฮีโร่” ที่ชื่อ...คอนคอร์เดียน

ในเรื่องของห้องน�้ำห้องส้วมที่สะอาด ถูกสุขอนามัย ที่มีจ�ำนวน ที่เพียงพอกับจ�ำนวนของพนักงาน การจัดให้มีน�้ำดื่มสะอาด การปฐมพยาบาล และการรักษา พยาบาล สถานทีร่ บั ประทานอาหาร สถานทีเ่ ก็บรักษาอาหารทีส่ ะอาด ถูกหลักสุขาภิบาลอาหาร กรณีทมี่ กี ารจัดทีพ่ กั ให้พนักงาน จะต้อง จัดให้มีพื้นฐานที่จ�ำเป็น มีความสะอาด ปลอดภัย และมีอุปกรณ์ หรือระบบที่พร้อมใช้การได้อยู่เสมอ เป็นที่น่าชื่นชมว่า มาตรฐานความรับผิดชอบต่อสังคมไทย ซึ่งจัดขึ้นตามกรอบที่ก�ำหนดไว้ในรัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักร เพื่อท�ำให้ธุรกิจไทย มีการดูแลสวัสดิการและสังคมผู้ท�ำงาน ของไทย เป็นไปตามหลักปฏิบัติขององค์การแรงงานระหว่าง ประเทศ ปฏิญญาว่าด้วยความยุตธิ รรมทางสังคมเพือ่ โลกาภิวตั น์ ทีเ่ ป็นธรรม และปฏิญญาสากลว่าด้วยสิทธิมนุษยชนขององค์การ สหประชาชาติ และอีกหลายๆ หน่วยงานที่เป็นที่ยอมรับใน ระดับโลก แม้วา่ มาตรฐานแรงงานไทย ฉบับนี้ จะไม่ถอื ว่าเป็นมาตรฐานที่ บังคับใช้ แต่จะเป็นแนวทางทีด่ สี ำ� หรับบริษทั หรือสถานประกอบการ ทุกประเภท ทุกขนาด สามารถน�ำไปใช้ปฏิบัติต่อพนักงานหรือ แรงงานของตนด้วยความสมัครใจ เพื่อพัฒนากิจการให้มีระบบ บริหารจัดการแรงงานที่ดีเทียบเท่ามาตรฐานแรงงานสากล การค้าขายกับต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศทีม่ กั จะใช้ เรื่องของการปฏิบัติต่อแรงงานที่ไม่เป็นธรรมยกมาเป็นข้ออ้าง ก็จะไม่เกิดปัญหาอุปสรรคขึ้นมาได้

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะท�ำความ เข้าใจกับ “ธุรกิจบริการ งานวิศวกรรม สิ่งแวดล้อม” ส�ำหรับ “ไฮโดรเท็ค” พวกเขาสรุป ค�ำจ�ำกัดความตัวเองสั้นๆ แค่ “ท�ำน�้ำดี บ�ำบัด น�ำ้ เสีย” สนองลูกค้า ทั้งภาครัฐและเอกชน ธุรกิจสายพันธุ์เล็ก แต่มาขจัดปัญหายักษ์ อย่าง “วิกฤตการณ์น�้ำ” ที่พร้อมเล่นงาน คนทั้งโลก สะท้อน โอกาสธุรกิจที่สุด “หอมหวน” ของพ.ศ.นี้ จีราวัฒน์ คงแก้ว

ช่างภาพ : ฉัตรชัย ทัศบุตร

5

Rich&Risk

วันที่ 28 มีนาคม 2554

ตัดสินใจชวนเพื่อนรุ่นพี่ “พิชัย คล่องพิทักษ์” ที่ ถนัดงานปฏิบตั กิ าร มาลงขันเปิดบริษทั “ไฮโดรเท็ค” ธุรกิจให้บริการงานวิศวกรรมสิง่ แวดล้อม นับจ�ำนวน สมาชิกองค์กรเวลานั้นมีเพียง 3 คน ในสนามงานบริการวิศวกรรมสิ่งแวดล้อมที่คู่ แข่งยังน้อย และวิศวกรอย่างพวกเขาก็มีความถนัด กิจการจึงสยายปีกอย่างรวดเร็ว บวกกับการเกิดขึ้น อย่างครืน้ เครงของนิคมอุตสาหกรรมในช่วงปี 25302540 ส่งผลถึงความต้องการเรื่องท�ำระบบบ�ำบัด น�้ำเสีย และผลิตน�้ำใช้ ในโรงงานต่างๆ มากตามมา ด้วย และนั่นนับเป็น “ยุคทอง” ของพวกเขา ในปี 2537 เมือ่ ปีกเริม่ แกร่ง บวกกับตลาดหลักทรัพย์ ก�ำลังบูมสุดๆ ไฮโดรเท็คจึงตัดสินใจน�ำพาตัวเองเข้า จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โดยรวมกับกลุ่ม อีเอ็มซี จ�ำกัด (มหาชน) จนเป็นผูน้ ำ� ในการให้บริการ แบบครบวงจรในสนามนี้ แต่เส้นทางของพวกเขาไม่ได้โรยด้วยกลีบ กุหลาบ เมือ่ ธุรกิจไปเผชิญหน้ากับ “วิกฤติตม้ ย�ำกุง้ ” เข้าอย่างจัง ธุรกิจที่เคยเติบโตแบบก้าวกระโดด จน เป็นที่น่าจับตาของตลาด กลับทรุดฮวบกลายเป็น ธุรกิจ “ติดลบ” มีหนี้สินหลายร้อยล้านบาท เพราะ เก็บเงินจากลูกค้าไม่ได้ สุดท้ายพวกเขาจึงตัดสินใจ ถอยตัวเองออกมาจากใต้ร่ม “อีเอ็มซี” และเริ่มนับ หนึ่งกันใหม่ เหมือนในวันเริ่มต้นอีกครั้ง ท�ำไมถึงตั้งหลักได้เร็ว และยังคงต่อสู้อย่างมี ความหวัง สลิบ บอกแค่ว่า “เราเคยท�ำธุรกิจนีจ้ ากคนแค่สามคน วันนัน้ ก็ยังท�ำกันได้ คิดว่าถ้าจะเริ่มกันใหม่ มันก็น่าจะ ท�ำได้เช่นเดียวกัน เราอยากสร้างความส�ำเร็จ เรา ก็ต้องลุยต่อ สู้กันต่อไป” ความเข้มแข็งของผู้ประกอบการ บวกการ สนับสนุนของธนาคาร ทีย่ งั คงเชือ่ มัน่ ในตัวของพวก เขา จึงยังให้เงินสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง จนในที่สุด “ไฮโดรเท็ค” ก็หลุดพ้นวิกฤติจากมาได้ แม้จะใช้เวลา นานถึง 7 ปี ก็ตาม บทเรียนนัน้ น�ำมาสูก่ ารปรับกลยุทธ์ครัง้ ส�ำคัญ เพื่อที่ธุรกิจจะไม่ต้องพลาดอีกเป็นครั้งที่สอง หนึ่ง ในวิธีลดความเสี่ยงของพวกเขาก็คือ “การคัดเลือก

กฎหมายแฟรนส์ไชส์ เป็นยังไง ?

มีการถามมาเยอะว่า ถ้าท�ำแฟรนไชส์ต้องไปจดทะเบียนมั้ย

ท�ำให้ลกู ค้าของ “ไฮโดรเท็ค” ในวันนี้ เรียกได้วา่ ล้วน เป็นธุรกิจแถวหน้าของประเทศ อย่างกลุ่ม เอสซีจี ปตท. ไออาร์พีซี การประปานครหลวง การประปา ส่วนภูมิภาค กรุงเทพมหานคร ตลอดจนหน่วย ราชการตามเมืองต่างๆ เป็นต้น “เราเลือกลูกค้าทีต่ อ้ งการงานคุณภาพสูงๆ และ เป็นงานที่ยาก อย่างการท�ำน�้ำทะเลให้เป็นน�้ำจืด ซึ่ง แทบยังไม่มใี ครท�ำ ผมมองว่างานยากน่าสนใจ เพราะ ว่าการแข่งขันน้อย โอกาสเราจึงมีมาก และลูกค้า เหล่านี้ก็มีความเสี่ยงน้อยด้วย” ความภาคภูมิใจของ “ไฮโดรเท็ค” ในวันนี้ คือ การที่พวกเขาเป็นบริษัทของคนไทย ที่เทียบชั้นกับ ธุรกิจของต่างชาติได้อย่างเต็มภาคภูมิ “คู่แข่งในวันนี้ถ้าพูดถึงขนาดของงานที่เรารับ

พูดได้ว่าเราเป็นแบรนด์ไทยเพียงแบรนด์เดียว ที่ ยืนอยูท่ า่ มกลางคูแ่ ข่งซึง่ เป็นต่างชาติทงั้ หมด หลาย งานที่ต้องการผลงานซึ่งมีคุณภาพสูงๆ คู่แข่งล้วน เป็นต่างชาติ ไม่มีคนไทยเลย เราใช้เวลาถึง 10 ปี เพือ่ พิสูจน์ตวั เองว่า บริษทั คนไทยก็สามารถท�ำงาน คุณภาพ ราคาถูก และมีมาตรฐานเทียบชั้นบริษัท ต่างชาติได้ และนี่คือความภูมิใจของพวกเรา “ ส�ำหรับโอกาสธุรกิจในวันนี้ พวกเขามองว่า ยังคง “หอมหวน” โดยเฉพาะปัญหาการขาดแคลน น�้ำ ทั้งที่ใช้ในภาคอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภค การรีไซเคิลน�้ำเพื่อน�ำกลับมาใช้ใหม่ หรือการผลิต น�ำ้ ใช้จากแหล่งต่างๆ จึงถูกให้ความสนใจมากขึน้ ไป ด้วย ขณะที่ภาคธุรกิจใส่ใจกับการใช้น�้ำอย่างคุ้มค่า ไม่เพียงเพราะลดต้นทุนในการท�ำงาน หากยังรวม

สู่ทศวรรษที่ 3 ไฮโดรเท็ ค เดินหน้าธุรกิจก่อ “น�ำ้ ดี” บ�ำบัด “น�ำ้ เสีย” เป็นเวลาเกือบ 30 ปี มาแล้ว ที่ บริษัท ลูกค้า” ไม่ใช่ใครผ่านเข้ามาก็คว้าไว้หมด

“สมัยนั้นเราอาจไม่คิดถึงเรื่องความเสี่ยงเลย โดยเฉพาะความเสี่ยงของตัวลูกค้า เราไม่คิดว่า ธุรกิจขนาดใหญ่ ที่มีโปรเจคหลายแสนล้านบาท จะ มีความเสีย่ ง แต่หลังจากวิกฤติทำ� ให้เราต้องคิดใหม่ ต้องพิจารณาลูกค้ามากขึ้น ดูธุรกิจของเขา ดูทุกๆ อย่างโดยละเอียดขึ้น เราเลือกลูกค้าที่ดี และเริ่ม รับงานราชการมากขึ้น เพื่อลดความเสี่ยง หลังจาก นั้นมาเราไม่เคยเจอปัญหาจากลูกค้าอีกเลย” ด้วยประสบการณ์ที่มากขึ้น มีผลงานที่ดี และ สามารถท�ำงานครอบคลุมความต้องการทีห่ ลากหลาย

คมคิดแบบ “ไฮโดรเท็ค”

Key to Success

ไฮโดรเท็ค จ�ำกัด ถือก�ำเนิดขึ้น (พ.ศ. 2525) เพื่อ ท�ำหน้าทีใ่ ห้บริการงานวิศวกรรมสิง่ แวดล้อม ทัง้ ท�ำ ระบบบ�ำบัดน�ำ้ เสีย ผลิตน�ำ้ ประปา น�ำ้ บริสทุ ธิ์ สนอง ตอบหน่วยงานภาครัฐและเอกชน ธุรกิจที่โตมาจาก แค่คน 3 คน จนก้าวขึน้ แท่นผูน้ ำ� แถวหน้าของตลาด บริการลูกค้าขนาดใหญ่ มีมูลค่าโครงการไม่ต�่ำกว่า 100-300 ล้านบาท ในวันนี้ มีอะไรน่าสนใจในธุรกิจนี้ .. “สลิบ สูงสว่าง” กรรมการผู้จัดการ บริษทั ไฮโดรเท็ค จ�ำกัด บอกเรา ว่าไม่ใช่ทกุ คนจะเดินตรงเข้ามาท�ำได้ เพราะธุรกิจสุด “จ�ำเพาะ” มีความแตกต่าง และคนท�ำต้องเข้าใจมัน อย่างแท้จริงเท่านั้น “ธุรกิจนีส้ ว่ นใหญ่เจ้าของจะเป็นวิศวกรทัง้ หมด เพราะมันต้องสร้างขึน้ จากการทีเ่ จ้าของท�ำเองเป็น ใช้ โนว์ฮาวในการท�ำ ถ้าเป็นนักธุรกิจเข้ามาท�ำ แต่ไม่มี ความรู้ความเข้าใจเลยแค่คิดจะไปจ้างคนอื่น มัน จะล�ำบากมาก อีกส่วนคือด้วยความที่ขนาดธุรกิจ ไม่ใหญ่นัก วิศวกรก็สามารถเป็นเถ้าแก่เองได้ และ ลูกค้ามักจะเชื่อถือในตัวบุคคลค่อนข้างมากด้วย ถ้าเราสามารถพิสูจน์ตัวเอง ท�ำงานได้ดี ไม่มีความ ผิดพลาด ส่งมอบงานตรงเวลา ก็จะได้รับการจ้าง งานอยู่เรื่อยๆ” นี่คือความพิเศษในธุรกิจที่ “สลิบ” วิศวกรบนเวทีผู้ประกอบการบอกกับเรา หลังเก็บเกี่ยวประสบการณ์ในฐานะลูกจ้าง บริษัทอยู่ 4-5 ปี สั่งสมภูมิรู้ด้านการตลาดจากการ ขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการบ�ำบัดน�้ำเสีย “สลิบ”

• ท�ำธุรกิจ ต้องรู้จริงในสิ่งที่ทำ� • เข้าใจลูกค้า รู้จักตลาด • อย่าหยุดพัฒนาตัวเอง • ระมัดระวังเรื่องการเงิน • เลือกลูกค้าที่ดี มีความเป็นธรรม กับลูกค้า • วิ ก ฤติ คื อ ประสบการณ์ เ ก็ บ มา พัฒนาองค์กร สลิบ สูงสว่าง

ถึงการบอกกับสังคมได้ว่าธุรกิจของพวกเขาไม่ได้ เอาเปรียบสังคมอีกด้วย โอกาสธุรกิจ ที่ส่องแสงให้พวกเขาเห็นบ้าง แล้วในวันนี้ จากที่เคยรับงานโครงการละ 1-3 ล้าน บาท ในอดีต มาเป็นมูลค่าเฉลี่ยต่อโครงการอยู่ ที่ 100-300 ล้านบาท โดยโครงการขนาดใหญ่อาจ ไปสูงถึง 500-800 ล้านบาท จากคนเพียง 3 คน วันนี้พนักงานไฮโดรเท็คมีอยู่ประมาณ 140 คน จาก รายได้ 300 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา พวกเขาบอกว่า ไฮโดรเท็คในปีนี้จะเติบโตไปแตะ 800 ล้านบาท แล้ว ส�ำหรับเป้าหมายต่อไป ผู้บริหาร ไฮโดรเท็ค บอกเราว่า จะน�ำพาองค์กรของพวกเขา ไปสยาย ปีกในอาเซียน เนื่องจากเทคโนโลยีและโนว์ฮาว มีความพร้อม ประสบการณ์เพียบ ขาดก็แต่เงินทุน และนั่นคือเหตุผลที่พวกเขาวางแผนจะน�ำตัวเอง เข้าสูต่ ลาดหลักทรัพย์อกี ครัง้ ในปลายปีนี้ เพือ่ ระดม ทุน และประกาศความพร้อมให้ตา่ งชาติเชือ่ มัน่ ต่อไป ส�ำหรับคนที่อยากชิมลางธุรกิจนี้ คนที่อยู่มาก่อน ฝากไว้แค่ว่า “การทีจ่ ะเริม่ ท�ำธุรกิจนี้ ต้องเข้าใจ และรูจ้ ริง ถ้าไม่รจู้ ริง โอกาสส�ำเร็จจะยากมาก เพราะทุกวันนี้ การแข่งขันสูงมาก โอกาสมันเปิดกว้างส�ำหรับทุกๆ คน ที่แสวงหามัน ฉะนั้นการท�ำธุรกิจอะไรก็ตาม มันจะหวังใช้โชคช่วยไม่ได้ แต่ต้องรู้จริงเท่านั้น” และนี่คือมุมคิดดีๆ ของธุรกิจที่เคยล้ม แต่ ไม่เคยท้อ

เรื่องของการ.. “บริหารอ�ำนาจ” สิ่งที่น่าสนใจ ในเรื่องของ ... “บริหารอ�ำนาจ”

1. อ�ำนาจ เป็นเรื่องที่มาพร้อมกับผู้น�ำในแต่ละระดับ แต่ เรื่องที่น่าสนใจก็คือ...อ�ำนาจ เป็นเรื่องใกล้ตัวที่ผู้น�ำในทุกระดับ มัก จะพลาดพลั้ง และหมดภาวะผู้นำ� เพราะบริหารอ�ำนาจไม่เป็น!

2. อ�ำนาจเป็นเรือ่ งแปลก...ยิง่ ใช้ ยิง่ ปราศจากอ�ำนาจ ! หัวหน้า งาน มือใหม่หลายคน ที่เติบโตมาจากพนักงานระดับปฏิบัติการ เมือ่ ได้รบั ต�ำแหน่งใหม่ๆ บ่อยครัง้ ทีม่ กั จะใช้อำ� นาจเกินกว่าอ�ำนาจ ที่ตนเองมี ! นี่ก็คือกับดักส�ำหรับคนที่ไม่เคยมีอ�ำนาจ เมื่อมีแล้ว ก็รีบใช้โดยที่ยังไม่ได้มีโอกาสท�ำความรู้จักกับสิ่งที่เรียกว่า “อ�ำนาจ ที่แท้จริง” 3.อ�ำนาจ จะอยู่กับผู้ที่ใช้เป็น ลองสังเกตผู้นำ� ผู้บริหารเก่งๆ ที่มีอ�ำนาจดูสิครับ พวกเขาหรือเธอเหล่านี้ มีอ�ำนาจมากมายอยู่ใน มือ แต่จะไม่พยายามใช้ เพราะรู้ว่า ทุกครั้งที่ใช้ จะมีผลกระทบทั้ง ด้านบวกและด้านลบ โดยเฉพาะส่งผลกับอนาคตที่อาจจะดับวูบของ ลูกน้องได้ แต่จะพยายามใช้ ภาวะผู้น�ำ ใช้การสื่อสาร ใช้เหตุใช้ผล

โดยใช้อ�ำนาจเท่าที่จ�ำเป็น เรื่องที่น่าสนใจก็คือ....ผู้ที่มีอ�ำนาจ ยิ่งไม่ใช้ กลับยิ่งมีอ�ำนาจ ! ทั้ง 3 ประเด็นในเรื่องที่เกี่ยวกับอ�ำนาจ จะเป็นสิ่งที่บ่งบอกใน เรื่อง “การบริหารอ�ำนาจ” ของหัวหน้าและผู้น�ำทุกระดับ ผู้น�ำที่ไม่ ค่อยฉลาด มักจะมอบอ�ำนาจให้กับมือรองที่ไม่รู้วิธีใช้อ�ำนาจ ผล ก็คือ มือรองคนนั้นน�ำอ�ำนาจที่ได้รับมาไปใช้อย่างสะเปะสะปะ สร้าง ปัญหา สร้างความวุ่นวายในหน่วยงาน ในองค์กร โดยผู้น�ำต้องตาม แก้ แต่สิ่งที่น่ากลัวกว่าก็คือ ยากที่จะดึงอ�ำนาจกลับคืนมาได้ เพราะ มือรองที่เคยได้รับอ�ำนาจไปแล้ว อาจกลายเป็นศัตรูหรือเสียความ รู้สึกจนกระทั่งเหินห่างออกไปเพราะถูกผู้น�ำดึงอ�ำนาจกลับคืน.... ทางที่ดี ต้องมองให้ออกว่า ใครบ้างที่ควรได้รับมอบหมายงานจาก เรา....แต่ไม่ควรได้รับอ�ำนาจ ! ในทางตรงกันข้าม....ผูน้ ำ� ทีฉ่ ลาดจริงๆ นอกจากจะไม่พยายามใช้ อ�ำนาจแล้ว ยังพยายามมอบหมายอ�ำนาจในระดับที่เหมาะสม ให้กับ ทีมงานแต่ละคนได้รับ และชี้แนะวิธีการใช้อ�ำนาจ เช่น อ�ำนาจในการ

คิด อ�ำนาจในการตัดสินใจที่อยู่ในขอบเขตของบทบาทหน้าที่ (ไม่ใช่ ทุกเรื่องต้องวิ่งมาให้ผู้น�ำตัดสินใจ) ลองท�ำความรู้จักกับอ�ำนาจ แล้วท่านจะรู้วิธีการใช้อ�ำนาจ... เริ่มตรงที่ อ�ำนาจแบบแรกที่เรียกกันว่า Hard Power จะเป็นการใช้อำ� นาจแบบเด็ดขาด รุนแรง ทันทีทนั ใด ทุกคนต้องปฏิบตั ิ ตามอย่างไม่มีข้ออ้าง ไม่มีข้อแม้ (อ�ำนาจลักษณะนี้อาจจะเหมาะกับ หน่วยงานทหาร ที่ต้องการวินัย การปฏิบัติตามค�ำสั่งอย่างไม่ต้องคิด ไม่ต้องถาม) แต่หลายๆ คน กลับพยายามใช้ Hard Power ในการ บริหารทีมงานที่อยู่ในรูปธุรกิจต่างๆ ! อ�ำนาจแบบที่สอง เรียกกันว่า Soft Power ซึ่งจะเน้นการชักจูง การโน้มน้าว การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์ เพื่อให้ทุกคนปฏิบัติตาม อย่างเต็มใจมากที่สุดเท่าที่จะท�ำได้ แต่อำ� นาจแบบนี้อาจไม่เหมาะกับ สถานการณ์ที่เร่งด่วน วิกฤติ ที่ต้องการการตัดสินใจที่ฉับไว หรือใช้ มากเกินไปก็จะกลายเป็นผู้น�ำที่อ่อนปวกเปียกไปเลย ! แต่ถา้ เรารูจ้ กั ผสมผสาน จะเรียกกันว่า Smart Power เป็นการใช้

มีกฎหมายแฟรนไชส์อะไรมัง่ ทีต่ อ้ งท�ำตาม ต้องขอบอกว่า ณ เวลา นี้ ยังไม่มีกฎหมายแฟรนไชส์ใดๆ ออกมาควบคุมทั้งสิ้น แต่ระหว่างนี้ ก�ำลังจะมีการสร้างกฎหมายแฟรนไชส์ออกมา โดย มีกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์เป็นโต้โผใหญ่ วันนีเ้ รายัง ไม่พูดถึงว่ากฎหมายแฟรนไชส์ที่จะออกมาดีไม่ดีอย่างไร แต่จะให้ ความเข้าเรื่องของกฎหมายแฟรนไชส์สักหน่อย เพราะผู้ที่เกี่ยวข้อง หรือผู้ที่ยังไม่เกี่ยวข้อง ต่างก็อยากรู้เรื่องนี้กัน อันเนื่องจากว่า แฟรนไชส์ เกิดมาจากประเทศอเมริกา ดังนั้น ต้นแบบต่างๆ ไม่วา่ เรือ่ งใดๆ ก็จะลอกแบบมาจากทีน่ นั่ ทัง้ นัน้ โครงสร้าง ของกฎหมายแฟรนไชส์ ที่เกิดขึ้นในประเทศอื่นๆ ต่างก็เอาไอเดียมา จากที่นั่นไปใช้เช่นกัน คือ คอนเซปต์กฎหมายแฟรนไชส์ของอเมริกัน คือ การที่ผู้ขาย แฟรนไชส์ทุกคนต้องมีการขึ้นทะเบียน ที่เรียกว่า Offering Circular ก็คอื การจัดท�ำเอกสารทีเ่ ปิดเผยข้อมูลของผูข้ ายแฟรนไชส์ ถ้าเปรียบเทียบให้เข้าใจง่ายๆ ก็คล้ายๆ กับเอกสารชี้ชวนซื้อหุ้นของ บริษัทที่เข้าตลาดหลักทรัพย์ ที่ต้องมีการเปิดเผยข้อมูลการด�ำเนิน งาน และผลประกอบการของกิจการต่อสาธารณะนั่นเอง หลายคนอาจจินตนาการไปเองว่า ถ้ามีกฎหมายแฟรนไชส์แล้ว คงต้องการช่วยเรือ่ งการขัดแย้งระหว่างผูซ้ อื้ -กับผูข้ ายแน่ๆ แต่ไม่ใช่ คอนเซปต์ของกฎหมายแฟรนไชส์ที่ว่านี้ คือ การมีข้อบังคับให้ ผู้ขาย แฟรนไชส์จะต้องเปิดเผยข้อมูลในเรื่องอะไรบ้าง เช่น เรื่องปีที่ก่อตั้ง กิจการ เรื่องผลประกอบการที่ผ่านมาของผู้ขายแฟรนไชส์ เรื่อง จ�ำนวนร้านแฟรนไชส์ที่มีทั้งหมด สถานที่ตั้ง รวมไปถึงร้านที่ปิดตัว ไป และสาเหตุของร้านที่ปิด และถ้าเคยมีคดีที่ถูกขึ้นศาลในเรื่องใด มาก่อน ก็จะต้องมีการบันทึกพวกนั้นอยู่ในเอกสารนี้ด้วย เป็นต้น ข้อที่กฎหมายบังคับว่า ให้บริษัทผู้ขายต้องเปิดเผยข้อมูลมีประมาณ 20 กว่าเรือ่ ง ซึง่ ใครสนใจจริงก็ไปศึกษาเพิม่ เติมเอาเอง เพราะถ้าเขียน มาให้ คนอ่านจะเบื่อซะก่อน การเปิดเผยข้อมูลนี้ ต้องไม่โกหก เพราะถ้าโกหกก็ต้องมี ความผิดตามกฎหมาย การให้ทำ� แบบนี้ จะท�ำให้ผู้ที่จะตัดสินใจซื้อ แฟรนไชส์ ได้ศึกษาข้อมูลอย่างถี่ถ้วน ก่อนตัดสินใจ และรู้ข้อเท็จ จริงต่างๆ การที่บริษัทผู้ขายแฟรนไชส์มีปัญหาเรื่องคดีความมาก่อน หรือมีประวัติของร้านที่ปิดตัวไป ด้วยสาเหตุอะไรก็ตาม เป็นเรื่องที่ ต้องแจ้งเอาไว้ในเอกสารนั้นด้วย ซึ่งการท�ำเช่นนี้ ก็จะท�ำให้ผู้ที่ขาย แฟรนไชส์มคี วามระมัดระวัง ไม่ให้เกิดประวัตดิ า่ งพร้อยขึน้ เพราะจะ เหมือนการถูกตีตรา มีตำ� หนิค้างไว้ตลอด ที่จะต้องโชว์ให้สาธารณชน ได้รับรู้ แต่จุดที่กฎหมายซีเรียสมากๆ ก็คือ การพูดถึงการคืนทุน เมื่อนั้นเมื่อนี้ เป็นข้อห้าม เป็นสิ่งที่ผิดกฎหมาย เพราะการพูดเรื่อง การคืนทุนเป็นเรื่องโกหก ไม่มีใครคาดเดาอนาคตได้ แต่นี่เป็นเรื่อง ที่บ้านเราท�ำกันมากที่สุด ตอนนี้ ยังไม่รู้ว่า กฎหมายแฟรนไชส์ จะมีการบังคับใช้กันเมื่อ ไหร่? และมีรายละเอียดอย่างไร? จะมีคอนเซปต์ตามแนวคิดที่ว่านี้ ไหม? ที่จริงเรื่องกฎหมายแฟรนไชส์ในเมืองไทยก็มีการพูดถึง จัด ประชุมกันมาหลายรอบแล้ว แต่หนนี้จะผ่านกระบวนการอรหันต์ แล้วน�ำมาใช้ได้หรือไม่? โอกาสหน้าจะเก็บตกมาเล่าให้คุณผู้อ่านฟัง ถามว่ามีประเทศใดมีกฎหมายแฟรนไชส์กนั บ้าง? เท่าทีร่ ู้ ทีอ่ อสเตรเลีย มี ที่จีนมี ที่เวียดนามมี แต่แปลกไหม ที่สิงคโปร์ ไม่มี ที่ญี่ปุ่นไม่มี เรา เคยสอบถามคนญี่ปุ่นเหมือนกันว่า ท�ำไมไม่มีล่ะ เขาบอกว่าแนวคิด ของเขาต้องการส่งเสริมธุรกิจ แต่การมีกฎหมายนี้ อาจจะเป็นการ อุปสรรคต่อการพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์จึงไม่มี ส�ำหรับที่จีน เท่าที่เคย ได้ยนิ มา เขาจะมีขอ้ บังคับในเรือ่ งของอายุของบริษทั ทีข่ ายแฟรนไชส์ ทีบ่ งั คับว่าจะต้องเป็นกิจการทีม่ าอายุ 2 ปีขนึ้ ไป หมายว่าความว่ากิจการ ที่เพิ่งเกิดมาปีเดียวขายแฟรนไชส์ไม่ได้ และมีการบังคับเรื่องจ�ำนวน สาขา ว่าต้องมีกสี่ าขาเสียก่อนจึงจะขายแฟรนไชส์ได้ (แต่ตวั เลขกีส่ าขา ก็จ�ำตัวเลขไม่แม่น) อย่างนี้ เป็นต้น เรือ่ งกฎหมายแฟรนไชส์ ก็เป็นดาบ 2 คม ถ้ามีกด็ ี จะท�ำให้ธรุ กิจ แฟรนไชส์ได้รับความเชื่อถือมากขึ้น ประชาชนมั่นใจว่า บริษัทที่มา ประกาศขายแฟรนไชส์ไม่มั่ว แต่ก็มีข้อเสียจะท�ำให้คนที่จะก�ำลังจะ สร้างแฟรนไชส์อาจเปลี่ยนใจ เพราะกลัวที่จะต้องเข้าระบบระเบียบ ข้อบังคับ และอาจเสี่ยงเข้าคุกเข้าตะรางได้ ก็อาจมีผลให้บริษทั ทีจ่ ะขายแฟรนไชส์ทมี่ นี อ้ ยอยูแ่ ล้ว หดลง ไปอีก สมจิตร ลิขิตสถาพร นายกสมาคมแฟรนไชส์ไทย เชี่ยวชาญ ด้านธุรกิจแฟรนไชส์และการตลาด ต้องการแชร์ความรู้ ข้อเสนอแนะ หรือสอบถามสิ่งใดเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ติดต่อได้ที่ fcfocus@gmail.com

อ�ำนาจอย่างฉลาด รู้ว่า ควรใช้ Hard Power กับใครและสถานการณ์ ใดบ้าง ที่ต้องเบ็ดเสร็จเด็ดขาด แต่ใช้ด้วยเหตุผลไม่ใช้ด้วยอารมณ์ (เช่นกับกลุม่ หัวโจกทีส่ ร้างแต่ปญ ั หาให้หน่วยงาน ให้องค์กร) และรูจ้ กั ใช้ Soft Power สื่อสารกับคนอื่นๆ ให้เห็นถึงความจ�ำเป็นที่ต้องท�ำ! หรือการใช้ Smart Power เป็นหลักในการบริหารงาน บริหาร คน และรู้ว่าต้องใช้ Hard Power เมื่อไหร่ อย่างนี้เรียกว่า Smart Power รู้จักและรู้วิธีการบริหารอ�ำนาจ ! แต่ในชีวติ จริง...เรามักจะพบหัวหน้า-ผูบ้ ริหาร-ผูน้ ำ� ทีใ่ ช้อำ� นาจ ไม่เป็น คือไม่แข็งกระด้างเกินไปก็อ่อนปวกเปียกเกินไป ลองทบทวนแล้วปรับเปลี่ยนวิธีการใช้อ�ำนาจของท่านดูใหม่ สิครับ แล้วท่านจะพบว่า...วิธีบริหารอ�ำนาจจะช่วยให้การบริหาร คนของท่านมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นอย่างชัดเจน ! ธีระพล แซ่ตั้ง นักการตลาด รอบรู้เป็นพิเศษ ในการก�ำหนดกลยุทธ์การตลาด การขาย การสื่อสาร ผ่านโทรศัพท์ ปัจจุบันด�ำรงต�ำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัทเทเลมาร์เก็ตติ้ง สแทร็ททิจี คอมมิวนิเคชั่น e-mail : tsctheone_t@hotmail.com www.thespecialistcoach.com

6

วันที่ 28 มีนาคม 2554

“สถานการณ์ความรุนแรงในลิเบีย และภัยพิบัติในญี่ปุ่น จะไม่ส่งผลกระทบต่อ GDP ของไทยในปีนี้ จนหลุดกรอบที่ประมาณการไว้ที่ระดับ 3-5% เชื่อว่า หากราคาน�ำ้ มันไม่สูงเกินกว่า 130 ดอลลาร์ต่อบาร์เรล ก็ ไม่น่าเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจของไทย...แต่เราค่อนข้างห่วงว่าในไตรมาส 4 ปีนี้ อาจเห็นเงินเฟ้อสูงเกินกว่าเป้าหมายที่ 3% ดังนั้น เครื่องมือที่ ธปท.จะใช้ดูแลเงินเฟ้อ ก็คือ อัตราดอกเบี้ย” ดร.ประสาร ไตรรัตน์วรกุล ผู้ว่าการธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.)

วิกฤติคือโอกาส ‘มืดที่สุด’ ก็ต้อง ‘สว่าง’ ประโยชน์ของการใช้ Quantitative model

ดัชนีตลาดหุน้ ไทยอยูเ่ หนือระดับ 1,000 จุด และมีแนวโน้มทีจ่ ะปรับขึน้ ระดับ 1,030 จุด

ในสัปดาห์นี้ นัน่ คือ สิง่ ทีเ่ ราเขียนอยูใ่ นบทวิเคราะห์รายสัปดาห์ของบัวหลวงเมือ่ สัปดาห์ทผี่ า่ นมา หลายท่านสงสัยท�ำไม เราถึงมองดัชนีตลาดหุน้ ไทยขึน้ ภายใต้ขา่ วรัฐบาลญีป่ นุ่ ประกาศผลเสียหาย จากแผ่นดินไหว และคลืน่ สึนามิ และข่าวรัฐบาลสหรัฐ, อังกฤษ และฝรัง่ เศสใช้กำ� ลังทางอากาศ โจมตีกองทัพรัฐบาลลิเบีย (ทัง้ การโจมตีกองก�ำลัง Libyan และเป้าหมายทางการทหารใน Benghazi และอื่นๆ) พร้อมข่าวรัฐบาลโปรตุเกสอาจต้องการได้รับการช่วยเหลือจากธนาคารกลาง ยุโรป แต่อตั ราแลกเปลีย่ นระหว่าง EUR กับ เงินดอลลาร์สหรัฐก็ไม่สะท้อนเท่าไร พร้อมตลาดหุน้ ทั่วโลกยังคงปรับตัวขึ้นได้ ดัชนีตลาดหุ้นไทยปิดปลายสัปดาห์ก่อนที่ 1,037.73 จุด หากอ้างอิงถึงปัจจัยทางพื้นฐาน ก็ตอ้ งบอกว่าเนือ่ งจากตลาดหุน้ เริม่ คลายความกังวลเกีย่ วกับโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ที่ Fukushima โดยนักลงทุนต่างคาดการณ์ผลกระทบของแผ่นดินไหวที่ญี่ปุ่นต่อเศรษฐกิจในภูมิภาคเอเชีย และการกระตุน้ เศรษฐกิจทีจ่ ะตามมาของรัฐบาลญีป่ นุ่ ซึง่ จะไม่สง่ ผลกระทบมากนักต่อทิศทาง การขยายตัวของเศรษฐกิจโลกในปีนี้ การเลือกตั้งของประเทศไทยคงเป็นสิ่งที่ทุกคนสามารถ คาดได้ว่าจะเกิดขึ้น นอกเหนือจากประเด็นที่เรา กล่าวข้างต้น ผมเชือ่ ว่าหลายท่าน ยังลังเลต่อการลงทุนในตลาดหุน้ ไทยต่อไป แต่ผมเองกลับมอง ดัชนีตลาดหุน้ ไทยยังมีแนวโน้มดี ท�ำไมคิดอย่างนั้น จริงๆ ปัจจัย เชิงพืน้ ฐานเราสามารถศึกษาได้ จากข้อมูลที่ไหลเข้าสู่ตลาดหุ้น ไทยทุกวัน แต่สงิ่ ทีท่ ำ� ให้ผมมัน่ ใจ มากขึ้น คือ การใช้ Quantitative Model มาช่วยประเมินความเสี่ยงของการลงทุน หากประเมินจากดัชนีประเมินความต้องการลงทุนในสินทรัพย์เสีย่ งของระบบทุนของโลก ซึง่ วัดจากการซือ้ ขายลงทุนในสินทรัพย์ประเภทต่างๆ ท�ำให้เราเห็นว่า นักลงทุนในขณะนีถ้ อื เงินสด ไว้สงู มาก เหตุผลคือ ดัชนีทเี่ ราใช้ประเมินความต้องการลงทุนในสินทรัพย์เสีย่ งอยูใ่ นระดับต�ำ่ สุด ในรอบ 12 เดือน สิง่ ทีเ่ รามักจะเห็นคือ นักลงทุนส่วนใหญ่มกั ประเมินทิศทางการลงทุนได้ไม่ดนี กั เพราะเรามีอารมณ์สว่ นตัว หรือทีม่ กั เรียกติดปากว่า Sentiment เข้าไปสูร่ ะบบตัดสินใจต่อการลงทุน ค่อนข้างมาก แต่เมือ่ เราตัดอารมณ์ของเราออกไป และพิจารณาในสิง่ ทีเ่ ป็นประจักษ์ในเชิงตัวเลข ปริมาณ สิง่ ทีเ่ ราเห็นคือ นีค่ วรจะเป็นเวลาส�ำหรับการลงทุนแล้ว เพราะเมือ่ ทุกอย่างเริม่ ฟืน้ ตัวดีขนึ้ ก็จะสะท้อนให้เข้าไปสู่การลงทุนในตลาดทุน ตราสารหนี้ สินค้าโภคภัณฑ์ ทองค�ำ น�้ำมันดิบ ดังนัน้ เมือ่ ทุกท่านมองการลงทุนดีขนึ้ เม็ดเงินทีอ่ ยูใ่ นมือของนักลงทุนก็จะเริม่ ทยอยกลับสู่ การลงทุนในรอบใหม่ และผลักดันให้ราคาสินทรัพย์หลายประเภทปรับตัวขึน้ ได้ในทีส่ ดุ สิง่ ทีผ่ ม ต้องการชี้ให้เห็นในวันนี้ คือ การใช้ประโยชน์จากการใช้คณิตศาสตร์มาประกอบการตัดสินใจ นอกเหนือการพิจารณาจากปัจจัยพืน้ ฐานเพียงอย่างเดียวซึง่ อย่างน้อยท�ำให้เราสามารถตัดสินใจ ลงทุนได้อย่างถูกต้อง

สคิปท์ธุรกิจของ LPN ยังไม่จบครับ

ก่อนจะมาถึง “จุดสุดยอด” ได้ องค์กรธุรกิจ แห่งนีต้ อ้ งมีนาทีแห่งการเปลีย่ นแปลง กว่า ที่ LPN จะ “เค้นกึ๋น” เรียกความสามารถ ของตนเองออกมาได้ ก็ตอ้ งมีเหตุการณ์อะไร บางอย่างมา “กระท�ำ” (อย่างแรง) หลัง จากประสบเคราะห์ร้ายแล้วโชคดีมักย่าง กรายมา “มืดที่สุด” แล้วก็ต้อง “สว่าง” ผมถามคุณโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการ ผูจ้ ดั การ บมจ.แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ ว่า กว่าจะมาถึงจุดนี้ LPN ต้องผ่านการ เรียนรู้อะไรมาบ้าง คุณโอภาสแกออกตัว ก่อนว่าช่วงที่ LPN ประสบวิกฤติครั้งใหญ่ จน “เกือบเจ๊ง” วิกฤติต้มย�ำกุ้งปี 2540 แกเป็นแค่ผู้บริหารระดับกลางไม่ได้เป็น “ท็อปแมเนจเม้นท์” เหมือนทุกวันนี้ “กว่าทีเ่ ราจะมาถึงวันนี้ (จากยอดขาย 1,000 ล้านบาท มาเป็น 10,000 ล้านบาท) ได้ ต้องใช้เวลาถึง 10 ปี ตัง้ แต่ทเี่ ราเริม่ ช่วง ไครซิสมาใหม่ๆ LPN ต้องกลับมาเริ่มด้วย โครงการขนาดเล็กซื้อที่ดินประมาณ 2 ไร่ เศษๆ ขึ้นคอนโด 2 ตึกๆ ละ 10,000 ตารางเมตร ใน 1 โครงการเต็มทีก่ แ็ ค่ 250 ยูนิต ช่วงนั้นเป็นช่วงที่เงินทุนน้อย อาศัย ท�ำโครงการขนาดเล็กสร้างเสร็จเร็วแล้ว ก็ค่อยขยาย” แกเล่าว่าประมาณปี 2544-2545

LPN ขึ้นโครงการแถวถนนพระราม 3 สาธุประดิษฐ์มาก ตึกสีเขียว สีนำ�้ ตาล ย่านนี้ เป็นของ LPN หลายตึก พอเริม่ พัฒนาสักพัก เริม่ มีทนุ รอน เรียนรูร้ ะบบมากขึน้ ก็ขยับจาก ทีด่ นิ 2 ไร่ มาเป็น 4-5 ไร่ จากตึกเตีย้ ๆ 8-9 ชั้น ก็เริ่มขึ้นตึกสูง 10 กว่าชั้น สมัยก่อน LPN เคยท�ำสูงสุด 19 ชั้น ถ้าเป็นสมัยนี้ ก็ถือว่าเตี้ยมาก ปัจจุบันเราท�ำตึกสูงที่สุด 36 ชั้น สมัยก่อนตึก 8-9 ชั้นสร้างเสร็จใน 1 ปี พอขึน้ มาเป็น 19 ชัน้ เราก็ตอ้ งการรักษา Value เรื่องความเร็วในการก่อสร้างและ ส่งมอบห้องให้ลกู ค้าเร็ว นีค่ อื ประสบการณ์ ที่พัฒนามาเรื่อยๆ จะเห็นว่า LPN ไม่ได้เรียนลัดแบบลูก อาเสีย่ ขึน้ มันโครงการใหญ่ๆ จะได้รวยเร็วๆ กินค�ำใหญ่ๆ เพราะคิดอย่างงัน้ เดีย๋ วเดียว ก็เจ๊ง แต่เป็นการเดินไปทีละก้าว และระหว่าง ก้าวก็คิดตลอดว่าจะพัฒนาตัวเองให้ดีขึ้น ได้อย่างไร “พีช่ ว่ ยเปรียบเทียบให้ฟงั ได้มยั้ ครับว่า ในยุคปี 2540 ที่เกือบเจ๊ง กับช่วง 10 ปีที่ กลับมารุง่ เรือง LPN ได้เรียนรูป้ ระสบการณ์ อะไรบ้าง” ผมถามด้วยความสงสัย คุณโอภาส เล่าว่า ช่วงปี 2540-2541 ต้องบอกว่า LPN ยังค้นหาตัวตนของตัวเอง ไม่เจอ โดยเฉพาะช่วงก่อนวิกฤติปี 2540 LPN ไปตามชาวบ้านเขา (ดีเวลลอปเปอร์ รายอืน่ ) เห็นเขาท�ำอะไรแล้วดีกอ็ ยากท�ำด้วย พอดีมาเจอวิกฤติเสียก่อนคือเราไปกู้เงิน ดอลลาร์สิงคโปร์เข้ามาพอลอยตัวค่าเงิน บาทหนีเ้ พิม่ เป็น 2 เท่าตัวก็เลยเจอปัญหา “ในยุคโน้นคอนโดเป็นผู้ร้ายมีการ เก็งก�ำไรกันมาก ช่วงก่อนปี 2540 เป็นยุคของ การเก็งก�ำไรทีด่ นิ ทีด่ นิ ผืนเดียวกันซือ้ ขาย เปลี่ยนมือกันเป็นว่าเล่น เป็นยุคฟองสบู่ และการปัน่ ราคาทีด่ นิ ถ้าจ�ำไม่ผดิ หุน้ (SET) ประมาณ 1,400 จุด เงินหมุนเวียนใน ตลาดหุน้ ก็เยอะส่วนหนึง่ ก็ไหลมาเก็งก�ำไร อสังหาริมทรัพย์ ประมาณปี 2536-2538 เปิดเสรีการเงินมีเงินไหลเข้ามามากแบงก์ ก็เอามาให้ดเี วลลอปเปอร์ขนึ้ โครงการ แต่ ช่วงปี 2539-2540 (ก่อนทีเ่ ศรษฐกิจจะพัง) เงินในระบบเริ่มฝืดแล้ว”

คุณโอภาส เล่าต่อว่า วิกฤติเศรษฐกิจ เกิดขึ้นปี 2540 แต่วิกฤติอสังหาริมทรัพย์ เกิดขึ้นช่วงปี 2539 เกิดก่อน ถ้าจ�ำไม่ผิด คอนโดสร้างเสร็จจดทะเบียนประมาณ 70,000 หรือ 90,000 ยูนติ นีแ่ หละ (สถิตปิ ี 2539 ในกรุงเทพจดทะเบียน 63,823 ยูนติ ต่างจังหวัด 18,022 ยูนติ มีผปู้ ระกอบการ รวมกัน 306 ราย) ถือว่าเยอะมาก พอเกิด วิกฤติทกุ คนก็ทงิ้ ตลาดคอนโดหมดเลย คน ตกงานกันเยอะมาก หลายเจ้าก็ไปท�ำบ้าน เดีย่ วราคาแพงขาย ช่วงที่ บง.เอกธนกิจ (ฟินวัน) ล้ม ปัน่ ป่วนกันไปหมด ลูกค้าของ LPN ทิ้งเงินจอง ทิ้งเงินดาวน์ ยอดขาย ของเราหายไปเลย 40% “แต่วกิ ฤติตรงนัน้ แหละก็คอื โอกาส ครัง้ ใหญ่ของ LPN เพราะผูป้ ระกอบการ ทิง้ ตลาดคอนโดกันหมดเลยไปท�ำบ้านเดีย่ ว กับทาวน์เฮ้าส์ขาย (ปี 2540 มีผู้ประกอบ การคอนโดในกรุงเทพ 199 ราย ปี 2541 เหลือ 75 ราย ปี 2542 เหลือ 31 ราย ปี 2543 เหลือ 24 ราย ปี 2544 ในกรุงเทพ เหลือผู้ประกอบการคอนโด 14 ราย น้อย ทีส่ ดุ เป็นประวัตกิ ารณ์) แต่คอนโดมันยังมี ดีมานด์อยู่ แต่ไม่มีซัพพลายเลย (จากปี 2539 เคยมี 357 อาคารจดทะเบียน 63,823 ยูนิต ลดเหลือ 21 อาคารในปี 2544 จดทะเบียนเพียง 4,561 ยูนติ ) โดยเฉพาะ คอนโดในเมืองที่ราคาไม่สูงมากราคา 1 ล้านบาทต้นๆ เราออกโครงการมาเท่าไร ก็ขายหมดในเวลาอันรวดเร็ว” “จุดนั้นใช่มั้ย! ที่ LPN ค้นพบตัวตน ที่แท้จริง” ผมถาม.. “ใช่” คุณโอภาสตอบ “ตรงนัน้ เองที่ LPN ค้นพบตัวเองว่า เราต้องเดินทางนี้ สร้างคอนโดขาย จากนัน้ เราก็พยายาม “สร้างมาตรฐาน” ให้กับ วงการนี้ จนทุกวันนี้เรากล้าพูดว่า LPN สร้างมาตรฐานใหม่อะไรหลายๆ อย่างให้ ตลาดคอนโดมิเนียมในประเทศไทย” “พี่สร้างมาตรฐานอะไรขึ้นมาบ้าง” ผมถามต่ออย่างสงสัย “เราสร้างมาตรฐานขึน้ ใหม่ในธุรกิจนี้ ไม่วา่ จะเป็นการออกแบบห้องชุด สมัยก่อน ฟังก์ชันการใช้งานไม่ดี คอนโดระดับกลาง

เคมิคลั ส์ เปิดเผยว่า ในปี 2554 บริษทั ยังคง ตัง้ เป้ารายได้รวมเติบโตอีก 13-15% จากปี 2553 ที่มีรายได้รวม 767 ล้านบาท และ ก�ำไรสุทธิ 108 ล้านบาท โดยคาดว่ารายได้ ส่วนใหญ่ยังมาจากยอดขายในธุรกิจหลัก Mission CEO ฉบับที่ 354 ประจ�ำ การน�ำเข้าสินค้าและเคมีภัณฑ์ นอกจากนี้ วันที่ 28 มีนาคม - 3 เมษายน 2554 บริษทั จัดตัง้ บริษทั ย่อย บริษทั ยูเอซี ยูทลิ ติ สี้ ์  วิ ช า พู ล วรลั ก ษณ์ ท�ำธุรกิจผลิตน�้ำใช้จ�ำหน่าย ประธานกรรมการบริหาร ให้แก่หน่วยงานภาครัฐและ บมจ.เมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ กรุป้ เอกชน คาดว่าจะด�ำเนินการ เปิดเผยว่า การด�ำเนินธุรกิจ ผลิตเชิงพาณิชย์ได้ภายในต้นปี โรงภาพยนตร์ปีนี้มีต้นทุน 2555 จะเพิ่มรายได้ให้กับ การด�ำเนินงานสูงขึน้ ดังนัน้ บริษัทเฉลี่ยอย่างน้อยปีละ ในปีนี้ เตรียมปรับราคาตั๋ว 100 ล้านบาท ส�ำหรับผลการ เพิม่ ขึน้ เฉลีย่ 3-5% พร้อม ด�ำเนินงานปี 2553 บริษัท กันนี้ ได้เตรียมลงทุนขยาย จ่ า ยปั น ผลในอั ต ราหุ ้ น ละ โรงภาพยนตร์ดจิ ทิ ลั อีก 50 วิชา พูลวรลักษณ์ 0.15 บาท ก�ำหนดรายชือ่ ผูม้ ี โรง ใช้เงินลงทุนประมาณ สิทธิรบั เงินปันผลในวันที่ 11 200 ล้านบาท จากเดิมที่มีจ�ำนวน 32 โรง พฤษภาคม 2554 ซึ่งจะท�ำให้มีรายได้จากราคาตั๋วเพิ่มขึ้น  รณชิต มหัทธนะพฤทธิ์ รองประธาน โดยตัว๋ ดิจทิ ลั 2 มิติ อยูท่ ี่ 150-190 และดิจทิ ลั อาวุโส ฝ่ายการเงินบัญชีและบริหาร บมจ.

3 มิติ อยูท่ ี่ 200-260 บาท รวมทัง้ มีการปรับ โรงแรมเซ็นทรัล พลาซา เปิดเผยว่า ปีนี้ ราคาตั๋วในภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์บางเรื่อง บริษัทคาดจะมีก�ำไรสุทธิใกล้เคียง 500 เพื่อให้สอดคล้องกับภาวะ ล้านบาท รายได้รวมปีนคี้ าดอยู่ ต้นทุน และผลักดันให้รายได้ ที่ 1.1 หมืน่ ล้านบาท เพิม่ ขึน้ ปีนี้เติบโตตามเป้าหมาย 17-20% แบ่งเป็นธุรกิจอาหาร 10-15% ในปี 2555 เมเจอร์ฯ 5,800 ล้านบาท และธุรกิจ เตรียมใช้งบลงทุน 700-800 โรงแรม 5,200 ล้านบาท ส่วน ล้านบาท ผ่าน 2 โครงการ รายได้ไตรมาส 1 ปีนี้ จะโต ขนาดใหญ่ คือ ไอเกีย บางนา 10-11% เมือ่ เทียบกับไตรมาส และศู น ย์ ก ารค้ า ซี ค อน 1 ปี 2553 เพราะธุรกิจอาหาร สแควร์ 2 ย่านบางแค และโรงแรมเติบโตต่อเนื่อง  เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ เกษรา ธัญลักษณ์ ภาคย์ โดยธุรกิจอาหาร 2 เดือนที่ กรรมการบริหาร บมจ.เสนาผ่านมารายได้เติบโต 23.8% ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดเผยว่า ปีนี้ บริษทั ก�ำลัง ได้แก่ เคเอฟซี มิสเตอร์โดนัท อานตี้ แอนส์ จะก้าวเข้าสูป่ ที ี่ 30 ซึง่ ถือเป็นก้าวย่างทีส่ ำ� คัญ และชาบูตง เป็นต้น ส่วนธุรกิจโรงแรมรายได้ อย่างยิง่ โดยจะปรับโฉมเสนาให้ทนั สมัย ปรับ เติบโต 11% ซึง่ อัตราการเข้าพัก 2 เดือน โดย โลโก้ใหม่ พร้อมสโลแกน “เสนาคือความ เฉลีย่ อยูท่ ี่ 65% สูงกว่าช่วงเดียวกันปีกอ่ น ภูมใิ จ” โดยมีเป้าหมายเพือ่ สร้างความเติบโต อยูท่ ี่ 58% ด้านอัตราค่าห้องพักต่อคืนเฉลีย่ ให้กบั บริษทั อย่างยัง่ ยืน ด้วยการเปิดโครงการ อยู่ที่ 3,700-3,800 บาท เพิ่มขึ้น 10% ใหม่ 6 โครงการและอีก 2 โครงการเป็นธุรกิจ  ปีเตอร์ กาญจนพาสน์ กรรมการผูจ้ ดั การ เช่า มูลค่ารวม 6,000 ล้านบาท พร้อมขยาย บมจ.บางกอกแลนด์ เปิดเผยว่า นับแต่นี้ ฐานธุรกิจเปิดบริการด้านนิติบุคคลและ เป็นต้นไป บริษทั พร้อมขยายธุรกิจต่อเนือ่ ง บริการ Resale Agent ในรอบบัญชีปี 2553 ใน 3 ธุรกิจหลัก คือ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษทั มีรายได้รวม 1,300 ล้านบาท มีกำ� ไร ธุรกิจของอิมแพ็ค และธุรกิจขนส่งมวลชน สุทธิ 316 ล้านบาท เท่ากับ เนือ่ งจากใช้หนีส้ นิ ทีม่ อี ยูเ่ กือบ 25.4% ของรายได้ ร วม หมดแล้วจะน�ำที่ดินที่มีอยู่ ส่วนก�ำไรขัน้ ต้นยังคงรักษา มาสร้างมูลค่าเพิ่ม ได้แก่ ที่ สัดส่วน Gross Profit ไว้ได้ที่ เมืองทองธานีกว่า 1,800 ไร่ 41.3% ส�ำหรับเงินปันผลจ่าย แจ้งวัฒนะกว่า 300 ไร่ และ 0.1877 บาท/หุ้น คิดเป็น ที่ศรีนครินทร์กว่า 1,500 ไร่ Dividend Yield สูงถึง 8.94% รวมถึงทีด่ นิ 7 ไร่ ย่านเพชรบุรี  กิตติ ชีวะเกตุ กรรมการ (ใกล้มักกะสัน) ในปี 2554 ผูจ้ ดั การ บมจ.ยูนเิ วอร์แซล เป็นครัง้ แรกในรอบกว่า 10 ปี แอดซอร์บเบ้นท์ แอนด์ กิตติ ชีวะเกตุ ที่จะกลับมาสร้างที่อยู่อาศัย

จะมี 2 แบบ ผมเรียกเองว่าเป็นแบบ “โฮเต็ล” เปิดประตูเข้าไปซ้ายมือเป็น ห้องน�ำ้ ขวามือเป็นครัว เข้าไปเป็นห้องโล่งๆ มีระเบียง หน้าต่าง เป็นห้องสตูดิโอ 40 ตารางเมตรเป็นส่วนใหญ่ อีกแบบผมเรียกว่า แบบ “อพาร์ตเมนต์” ราคาจะถูกลง เปิด เข้าไปเจอห้องโล่งๆ ส่วนห้องน�ำ้ กับครัวอยู่ ปลายระเบียง” คุณโอภาสเล่าต่อ LPN เริ่มพัฒนา ผลิตภัณฑ์เป็นเจ้าแรกจาก 40 ตารางเมตร ห้องสตูดโิ อ เราสามารถดีไซน์ใหม่เหลือพืน้ ที่ 30 ตารางเมตรแต่ฟงั ก์ชนั การใช้งานดีขนึ้ กว่า 40 ตารางเมตร เราตัง้ โจทย์วา่ ชีวติ คนไทย ยังไงก็ชอบ “ครัวปิด” เราออกแบบ 30 ตารางเมตรทีส่ ามารถท�ำครัวได้จริงๆ ระบาย อากาศออกระเบียงได้ มีทซี่ กั ล้าง มีหน้าต่าง ขนาดใหญ่ ห้องน�้ำก็ระบายอากาศได้ ก็ถอื เป็นนวัตกรรมใหม่ในยุคที่ LPN กลับมา บุกเบิกตลาดคอนโดมิเนียมใหม่ ปัจจุบัน LPN ดีไซน์เหลือห้องขนาด 22.5 ตารางเมตรมีฟงั ก์ชนั การใช้งานครบ ถูกหลายๆ ค่ายก๊อบปีไ้ ปใช้ เราถือว่าสร้าง มาตรฐานใหม่ให้กบั วงการนี้ ถ้าใครจะมาท�ำ ตลาดคอนโดมิเนียมก็ต้องให้ความส�ำคัญ กับการออกแบบ เพราะพื้นที่เล็กลงแต่ ฟังก์ชันการใช้งานต้องครบ นอกจากนี้ LPN ยังสร้างมาตรฐาน ในเรือ่ ง “ความเร็ว” ของการก่อสร้าง ในยุค หลังวิกฤติผู้บริหาร LPN (คุณทิฆัมพร เปล่งศรีสขุ ) ต้องคิดใหม่ทำ� ใหม่หมดเลย เพราะ ถ้าเราปรับตัวไม่ได้กต็ ายเพราะสถานการณ์ มันบีบบังคับ ช่วงวิกฤติมีโฆษณาออกมา “ซือ้ บ้านต้องเห็นบ้าน” มันเกิดเป็นมาตรฐาน ใหม่ตอ้ งสร้างบ้านเสร็จก่อนขายแต่คอนโดมิเนียมท�ำอย่างนัน้ ไม่ได้ สถานการณ์บงั คับ ให้เราต้อง Speed ตัวเองขึน้ มาสร้างให้เสร็จเร็ว ก่อนจะมาถึง “จุดสุดยอด” ได้ LPN ก็ตอ้ งมีนาทีแห่งการเปลีย่ นแปลง กว่าทีจ่ ะ “เค้นกึน๋ ” ของตนเองออกมาได้และส�ำเร็จ อย่างเช่นทุกวันนี้ ไม่มฟี ลุค้ ครับ...คนทีเ่ ห็น แก่ประโยชน์เฉพาะหน้า ย่อมไม่เห็นภัย ปลาที่เห็นแก่เหยื่อ ย่อมไม่เห็นเบ็ด... เกี่ยวกันมั้ยเนี่ย! (ฮิฮิ)

ขายและคอมมูนิตี้มอลล์ผ่านการลงทุน 4 โครงการรวมมูลค่า 3,000 ล้านบาท โดยจะ เน้นโครงการขนาดไม่ใหญ่ใช้เวลาก่อสร้าง ขายและน�ำรายได้กลับเข้าสู่บริษัทได้เร็ว ภายใน 1 ปี  สมพร สืบถวิลกุล กรรมการผูจ ้ ดั การใหญ่ บมจ.ทิพยประกันภัย เปิดเผยว่า บริษทั ได้ปรับ พอร์ตลงทุนปีนใี้ หม่ให้สอดคล้องกับดอกเบีย้ ขาขึ้น จึงได้เชิญ 4 บลจ. มาดูแลพอร์ต ทีม่ อี ยู่ 12,000 ล้านบาท ร่วมกับฝ่ายลงทุน ของบริษทั ส�ำหรับเม็ดเงินลงทุนจะแบ่งออก เป็น 4 กอง บริษทั ต้องการผลตอบแทนจาก การลงทุนในปี 2554 สูงกว่าปี 2553 โดย เบือ้ งต้นคาดว่าน่าจะอยูท่ ปี่ ระมาณ 6% ขึน้ ไป ส�ำหรับสัดส่วนการลงทุนนัน้ ก็ยงั เป็นตลาดเงิน 80% ตลาดทุน (หุน้ ) 20% ด้านแผนงานใน ปีนี้ จะขยายฐานตัวแทนจาก 150 คน เป็น 2,000 คน โดยเปิดสาขาเพิ่ม เพื่อให้ได้ เบี้ยประกันรับรวมกว่า 14,000 ล้านบาท แบ่งเป็นเบีย้ อัคคีภยั 1,500 ล้านบาท เบีย้ เบ็ดเตล็ด 9,055 ล้านบาท เบี้ยประกันภัย รถยนต์ 3,500 ล้านบาท  อภิสท ิ ธิ์ รุจเิ กียรติกำ� จร ประธานกรรมการ บริหาร บมจ.พีเออี (ประเทศไทย) เปิดเผย ว่า ไตรมาสแรกปีนี้ บริษทั จะเริม่ มีกำ� ไรหลัง จากปรับโครงสร้างการบริหารและบุคลากร โดยเฉพาะหันมารับเหมาติดตั้งเครื่องจักร ให้กบั กลุม่ โรงกลัน่ และปิโตรเคมี เพิม่ สัดส่วน เป็น 1 ใน 3 ของรายได้รวม ธุรกิจนีท้ มี่ กี ำ� ไร ขั้นต้นสูง 15-25% ขณะที่ธุรกิจรับเหมา โครงสร้างพื้นฐานมีก�ำไรขั้นต้นเพียง 10% ในปีนี้ บริษทั ตัง้ เป้ารายได้ที่ 1.4 พันล้านบาท และมีโอกาสพลิกกลับมามีก�ำไร ปัจจุบัน มีงานรอรับรู้รายได้อยู่ที่ 1,439 ล้านบาท นอกจากนีย้ งั อยูร่ ะหว่างยืน่ ประมูลงานใหม่ มูลค่ารวม 2-3 พันล้านบาท และมีแผนจะล้าง ขาดทุนสะสม 600 ล้านบาท ให้หมดภายใน 3-4 ปี  บัณฑิต โชติวรรณพร กรรมการผูจ ้ ดั การ บมจ.ไทยแคปปิตอล คอร์ปอเรชัน่ เปิดเผย ว่า บริษทั คาดว่าผลการด�ำเนินงานไตรมาส 1/2554 จะปรับตัวเพิ่มขึ้นทั้งในแง่ของ ยอดขายและก�ำไรสุทธิ โดยคาดว่าจะมี ยอดขายถ่านหินในไตรมาส 1 ไม่ต�่ำกว่า 250 ล้านบาท บริษัทยังมั่นใจว่ารายได้ ทัง้ ปี 2554 จะเติบโตตามเป้า 1,000 ล้านบาท อย่างแน่นอน ส�ำหรับแผนความร่วมมือ กับพันธมิตร และการส่งออกถ่านหินไปยัง ประเทศจีนนั้น ขณะนี้ยังอยู่ระหว่างการ เจรจาโดยเชื่อว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจน ภายในไตรมาส 3/2554 ทั้งนี้บริษัทได้ ก�ำหนดการปิดสมุดทะเบียนผู้ได้รับสิทธิ ซื้อหุ้นเพิ่มทุน RO วันที่ 31 มีนาคม 2554 และก�ำหนดการจองซื้อหุ้นเพิ่มทุนตั้งแต่ วันที่ 22-29 เมษายน 2554

7

ถนนนักลงทุน

วันที่ 28 มีนาคม 2554

องคกร ‘เกรด A+’ ขึ้นไป จัดโดย ‘ทริสเรทติ้ง’ ณ วันที่ 22 มีนาคม 2554

เมื่อนายแพทย์ ถอดเสื้อกาวน์-หูฟัง ใส่สูทหิ้วกระเป๋า เจมส์บอนด์มาห�้ำหั่นกัน ในเชิงธุรกิจ ‘โรงพยาบาล’ จ่ายยาด้วย ‘เงิน’ และแผน ‘เทคโอเวอร์’ ผู้อ่อนแอกว่า ไวรัสสายพันธุ์ใหม่ที่เรียกว่า “เทคโอเวอร์”

ก�ำลังแพร่กระจายไปในธุรกิจโรงพยาบาลเอกชนอย่าง รวดเร็ว กลายเป็นเกมธุรกิจระหว่าง “หมอ” ห�ำ้ หั่น กับ “หมอ” ด้วยกันเอง นพ.ปราเสริฐ ปราสาททอง โอสถ กรรมการผูอ้ ำ� นวยการใหญ่ บมจ.กรุงเทพดุสติ เวชการ (BGH) ผูด้ �ำเนินการเครือโรงพยาบาลกรุงเทพ คุณหมอนักเทคโอเวอร์วัย 77 ปี เป็นผู้ “กวนน�้ำ” สร้างแรงกระเพื่อมไปทั่วทั้งวงการ ถ้าเปรียบหมอเสริฐเป็น “โจโฉ” ในอมตะนิยาย

กลุ่มโสภณพนิช ในลักษณะ “ไขว้หุ้นกัน” เพื่อไม่ ให้เกิดความได้เปรียบเสียเปรียบ และมีสัญญาใจ กันว่า รพ.บ�ำรุงราษฎร์ จะไม่ถือหุ้น รพ.เกษมราษฎร์ เพิ่มอีก อาจกล่าวได้ว่าการจับขั้วที่ค่อนข้างเปิดเผย ของทั้งก๊ก “รพ.รามค�ำแหง+รพ.วิภาวดี” และก๊ก “รพ.บ�ำรุงราษฎร์+รพ.เกษมราษฎร์” เป็นการหงาย ไพ่ให้จอมเทคโอเวอร์แห่ง รพ.กรุงเทพเห็นว่าต่างก็มี “ศัตรู” คนเดียวกัน เกมธุรกิจระหว่าง “หมอ” ห�้ำหั่นกับ “หมอ” นับวันจะเข้มข้นขึน้ หุน้ โรงพยาบาลก�ำลังถูก “จ้อง ซือ้ ” ทัง้ จากฝ่ายบริหารเพือ่ สร้างแนวป้องกันตัวเอง และถูกจ้องซื้อจากฝ่ายตรงข้าม เป็นปรากฏการณ์ ทีน่ ายแพทย์ถอดเสือ้ กาวน์และหูฟงั ใส่สทู หิว้ กระเป๋า เจมส์บอนด์พร้อมเงินสดๆ เต็มกระเป๋ามาห�ำ้ หัน่ กัน ในเชิงธุรกิจ จ่ายยาผู้อ่อนแอกว่าด้วย “เงิน” และ แผน “เทคโอเวอร์” มีขา่ ววงในระบุวา่ นพ.ปราเสริฐ แห่ง รพ.กรุงเทพ ได้ตดิ ต่อขอซือ้ หุน้ รพ.เกษมราษฎร์ จากแลนด์แอนด์ เฮ้าส์เช่นเดียวกัน แต่ “เสี่ยตึ๋ง” อนันต์ อัศวโภคิน “หลานชาย” นพ.เฉลิม หาญพาณิชย์ (แต่อายุมากกว่า น้าชาย 3 ปี) ตัดสินใจที่จะโทรศัพท์สายตรงไปหา ชัย โสภณพนิช ประธานกรรมการ บมจ.โรงพยาบาล บ�ำรุงราษฎร์ จากค�ำแนะน�ำของ “น้องชายแม่” (เพียง ใจ หาญพาณิชย์) “ผมเคยแนะน�ำ “ตึ๋ง” ไปนานแล้วว่า หากแลนด์ แอนด์เฮ้าส์ต้องการขายหุ้น KH ออกมา ขอให้ขาย ให้กับบ�ำรุงราษฎร์ เพราะเขาเป็นโรงพยาบาลเอกชน ที่ดีที่สุด” นพ.เฉลิม หาญพาณิชย์ ประธานกรรมการ

บจ.ในตลาดหลักทรัพย ช�อยอหลักทรัพย 1 ปตท. สำรวจและผลิตปโตรเลียม PTTEP 2 แอดวานซ อินโฟร เซอรวิส ADVANC 3 ไอ.ซี.ซี. อินเตอรเนชั่นแนล ICC 4 ผลิตไฟฟาราชบุรีโฮลดิ้ง RATCH 5 บานปู BANPU 6 โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น DTAC 7 น้ำประปาไทย TTW 8 ธนาคารกรุงศรีอยุธยา BAY

“หากจะเปรียบบ�ำรุงราษฎร์ เป็นโรงแรมผม ว่า 5 ดาวคงน้อยไป มันต้อง 7 ดาวแล้ว เพราะ มีคุณภาพการรักษาพยาบาล และการบริหารที่ดี เยี่ยม” พันธมิตรใหม่ออกโรงเชียร์สุดๆ หมอเหลิม แก้ตา่ งว่า ทีด่ ลี นีจ้ บแบบ “สายฟ้าแลบ” ไม่ได้เป็นเพราะคูแ่ ข่งออกมาบีบคัน้ เรา แต่ รพ.เกษม ราษฎร์ ต้องการเปลี่ยนแปลงเพราะเชื่อว่าในอนาคต ระบบประกันสุขภาพจะเปลี่ยนไป การมีเพื่อนร่วม ทาง (BH) ที่ดีจะท�ำให้อนาคตของเราทั้งคู่แข็งแกร่ง ในอนาคตเรา (BH+KH) จะร่วมมือกันในหลายเรือ่ ง เพือ่ ขยายและยกระดับบริการทางการแพทย์ รวมถึง สร้างโอกาสใหม่ๆ ทั้งในและต่างประเทศ “จุดแข็งบางอย่างของแต่ละฝ่ายจะท�ำให้เกิด ประโยชน์มหาศาล ถามว่าเมื่อได้ผลประโยชน์แล้ว ในอนาคตจะมีการ “แลกหุ้น” กันหรือไม่ ผมว่าเรื่อง นี้มันเป็นอนาคตตอนนี้ยังไม่ได้คิดไปไกลขนาดนั้น แต่อยากบอกว่ากลุ่มหาญพาณิชย์ ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้น ใหญ่เกษมราษฎร์ จะไม่มกี ารขายหุน้ เพิม่ เติมให้กลุม่ บ�ำรุงราษฎร์อีก เพียงเท่านี้ก็โอเคแล้ว” ถ้าพูดถึงเรื่องมาร์เก็ตแชร์ นพ.เฉลิม กล่าวว่า เกษมราษฎร์ถือเป็นเบอร์ 2 และบ�ำรุงราษฎร์ เป็น เบอร์ 3 แต่ส่วนตัวไม่ได้ให้ความส�ำคัญตรงจุดนั้น แต่จะดูผลประกอบการเป็นหลักขอให้แข็งแรงเติบโต ต่อเนื่องทุกปีก็พอ ในส่วนของเตียงเราก็มีแผนจะ เพิ่มเตียงอยู่แล้ว ถามว่าแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ขายหุ้น KH ให้ ตระกูลโสภณพนิชได้อย่างไร ศ.นพ.สิน อนุราษฎร์ ผูอ้ ำ� นวยการด้านการแพทย์กลุม่ ภูมภิ าค โรงพยาบาล

เครดิตองคกร AAA/Stable AA/Stable AA/Stable AA/Stable AA-/Stable AA-/Stable AA-/Stable AA-/Stable

SCB Spot เอาใจลูกค้ากิน ช้อป เที่ยว

บัตรเครดิตไทยพาณิชย์เปิดตัวแอพพลิเคชั่นบน มือถือ “SCB Spot” ให้ลูกค้าเช็คโปรโมชั่นพิเศษได้ทันที ผ่าน iPhone, BlackBerry, iPad และ Personal Computer แนะน�ำข้อมูลอัพเดทสิทธิพเิ ศษและรายละเอียด ส่วนลดจากร้านค้าต่างๆ กว่า 1,000 แห่ง ทั้งแหล่งกิน ช้อป เที่ยว รวมถึงข้อเสนอโปรแกรมแบ่งจ่าย SCB ดีจัง อีกทั้ง ยังมีฟังก์ชัน Nearby Spots ที่จะสุ่มหาโปรโมชั่นรอบๆ ตัวบน Google Map โดยลูกค้าบัตรเครดิตไทยพาณิชย์ ทุกประเภท สามารถดาวน์โหลดแอพพลิเคชั่นได้ที่ App Store ส�ำหรับ iPhone และ iPad ส่วน Blackberry นั้น สามารถดาวน์โหลดได้ที่ http://m.scbcreditcard.com สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่โทร.02-777-7777 นพ.เฉลิม หาญพาณิชย์

เร็วมาก ท�ำให้เราทัง้ 2 ฝ่ายยังไม่มโี อกาสได้พดู คุยกัน ในเรื่องของแผนธุรกิจ แต่ในแง่ของแบรนด์คงไม่มี การเปลี่ยนแปลง ต่างคนต่างใช้แบรนด์ของตัวเอง ถามว่าในส่วนของผลประกอบการจะมีการ เปลีย่ นแปลงไปในทิศทางใด ศ.นพ.สิน กล่าวว่า อย่าง ทีบ่ อกมันเกิดขึน้ เร็วมาก ต้องขอกลับไปดูรายละเอียด

เกมสู้แบบหมอๆ..

จ่ายยาด้วย ‘เงิน’ และแผน ‘เทคโอเวอร์’ สามก๊ก เขาคือผู้ “คิดการใหญ่” ที่สุด และมี “ก�ำลัง เงิน” มากที่สุด หวังจะรวบรวมอาณาจักรธุรกิจ โรงพยาบาลเอกชนมาไว้ใต้อาณัติ รพ.กรุงเทพ ท�ำให้ โรงพยาบาลต่างๆ เพื่อความอยู่รอดต้องผนึกก�ำลัง ตั้ง “ก๊ก” ต่อสู้ วัตถุประสงค์ของโจโฉแห่งธุรกิจโรงพยาบาล ต้องการ “กินรวบ” ทุกตลาดไว้ทั้งหมด โดยเฉพาะ ตลาดคนไข้ระดับ “กลาง-ล่าง” แผนขั้นต่อไปจะ มีการเปิดคลินิกในต่างจังหวัดมากขึ้น การเดินเกม ธุรกิจของ นพ.ปราเสริฐ ก�ำลังท�ำให้เครือ รพ.กรุงเทพ “หนีคแู่ ข่ง” ไปพร้อมๆ กับ “ไล่กนิ ” คูแ่ ข่งไปเรือ่ ยๆ ปฏิเสธไม่ได้ว่าวิธีการไล่ซื้อโรงพยาบาลอื่น ยิ่งท�ำให้รพ.กรุงเทพเข้มแข็งทั้งใน “แนวลึก” ลด ต้นทุน และ “แนวกว้าง” ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ปั จ จุ บั น เครื อ โรงพยาบาลกรุ ง เทพยั ง เป็ น เจ้าของ รพ.สมิติเวช, รพ.บีเอ็นเอช, รพ.พญาไท และเครือ รพ.เปาโล เมโมเรียล ที่ผ่านมายังทยอยเข้า เก็บหุ้น รพ.รามค�ำแหง ได้แล้ว 38.24% รพ.กรุงธน 20% รพ.บ�ำรุงราษฎร์ 11.11% รพ.เอกชล 0.2% รพ. เอกอุดร 10% นพ.ปราเสริฐยังถือหุ้น รพ.นนทเวช ในนามส่วนตัวด้วย 0.79% ขณะที่ รพ.รามค�ำแหง น�ำโดย นพ.เอื้อชาติ กาญจนพิทักษ์ ก็เดินเกมต้านสุดฤทธิ์ด้วยการจับ มือเป็นพันธมิตรกับ รพ.วิภาวดี, รพ.สินแพทย์, รพ.เจ้าพระยา, รพ.วิภาราม, รพ.ลานนา, รพ.เสรีรกั ษ์ ฯลฯ ในขณะที่ รพ.บ�ำรุงราษฎร์ (BH) ของกลุม่ โสภณ พนิช ก็ “ไม่แฮปปี้” กับวิธีการรุกสไตล์หมอเสริฐ ก็ตกลงเข้าเป็นพันธมิตรกับเครือ รพ.เกษมราษฎร์ (KH) ของ นพ.เฉลิม หาญพาณิชย์ โดย รพ.บ�ำรุงราษฎร์ ยอม “จ่ายแพง” หุ้นละ 8.50 บาท เข้าถือหุ้น KH สัดส่วน 24.99% จากแลนด์แอนด์เฮ้าส์ แผนขั้นต่อไปมีข่าวว่ากลุ่มของ นพ.เฉลิ ม หาญพาณิชย์ ก็จะเข้าถือหุ้น รพ.บ�ำรุงราษฎร์ ของ

บริหาร บมจ.บางกอก เชน ฮอสปิทอล ผูด้ ำ� เนินกิจการ กลุ่ม รพ.เกษมราษฎร์ กล่าว หมอเหลิม พูดอย่างมีนัยส�ำคัญว่า ไม่ได้มีเพียง บ�ำรุงราษฎร์เท่านั้น ที่ต้องการหุ้น รพ.เกษมราษฎร์ ยังมีคนบางกลุ่มที่ต้องการซื้อหุ้นเรา และต้องการ “ฮุ บ ” บ�ำรุงราษฎร์ด้วย หมอเหลิมพูดเชียร์ว่า บ�ำรุงราษฎร์ เป็นโรงพยาบาลแห่งแรกที่ได้รับรอง คุณภาพโรงพยาบาลระดับสากล เมื่อปี 2545 และ เป็น 1 ใน 10 โรงพยาบาลเอกชนที่มีคนต้องการเข้า มาใช้บริการมากที่สุดในโลก

นพ.ปราเสริฐ ปราสาททองโอสถ

บ�ำรุงราษฎร์ ตอบว่า คุณอนันต์ติดต่อตรงไปยังคุณ ชัย โสภณพนิช การมีเกษมราษฎร์ เป็นมิตรจะท�ำให้ บ�ำรุงราษฎร์ แข็งแกร่งมากขึ้นในแง่ของเครือข่าย เพราะเขามีฐานลูกค้าระดับกลาง-ล่างค่อนข้างมาก ซึ่งในส่วนนี้บ�ำรุงราษฎร์ต้องการมากที่สุด ก่อนหน้า นีเ้ ราเคยคิดจะสร้างอีกแบรนด์ขนึ้ มาเจาะลูกค้าระดับ กลาง แต่ในเมื่อมีเพื่อนที่ดีแล้วก็ไม่จ�ำเป็น ในส่วนของต่างประเทศอนาคตเราคงได้รว่ มมือ กันแน่นอน ตอนนีก้ เ็ ล็งจะเข้าไปในฮ่องกง ก็คงมาคุย กันในรายละเอียดอีกครัง้ ยอมรับว่าดีลซือ้ หุน้ เกิดขึน้

ชัย โสภณพนิช

ต่างๆ ก่อน แต่คาดว่าประมาณ 3-4 เดือนข้างหน้า ทุกคนจะเห็นความชัดเจนในทุกๆ เรื่อง ทั้งเรื่อง ของผลประกอบการ และแผนธุรกิจที่เราจะท�ำ ร่วมกัน “ตอนนี้คงตอบได้เพียงว่า ผลประกอบการใน ปี 2554 ของบ�ำรุงราษฎร์ จะเติบโตประมาณ 10% เหมือนเดิม (ยังไม่รวมของเกษมราษฎร์)” ส�ำหรับ ผลประกอบการของเกษมราษฎร์ นพ.เฉลิม กล่าว เสริมว่า คงเติบโตไปในทิศทางเดียวกันกับบ�ำรุงราษฎร์ บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมปีนี้เติบโต 10% ศ.นพ.สิน กล่าวว่า ตอนนีบ้ ำ� รุงราษฎร์ไม่มแี ผน ซื้อหุ้น KH หรือหุ้นโรงพยาบาลอื่นๆ เพิ่มเติมอีก ที่สำ� คัญไม่มีแผนจะควบรวมกิจการกับเกษมราษฎร์ หลายคนถามว่าราคาหุ้น 8.50 บาทที่ซื้อ “แพงไป มั้ย” (วันที่ซื้อราคาตลาดหุ้น KH อยู่ที่ 6.8-7.2 บาท) “ผมคิดว่าราคาหุ้นตอนนี้ไม่ได้สะท้อนอนาคตเลย แต่ราคา 8.50 บาท มันสะท้อนการเติบโตในอนาคต เรียบร้อยแล้ว” ถ้าว่ากลัวมัย้ ! ที่ รพ.กรุงเทพ มาถือหุน้ บ�ำรุงราษฎร์ 11.11% เดนนิส บราวน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.โรงพยาบาลบ�ำรุงราษฎร์ กล่าวเสริมว่า เขา (นพ.ปราเสริฐ) จะมีแผนอย่างไรก็แล้วแต่เขา แต่ เราก็จะท�ำตามแผนงานต่อไป เชื่อหรือไม่ครับ! หาก โรงพยาบาลเกษมราษฎร์ไม่ตดิ ต่อขายหุน้ ให้เรา ก็คง ได้เห็นบ�ำรุงราษฎร์ซื้อหุ้นโรงพยาบาลเกษมราษฎร์ (อยู่ดี) ถามว่าใช้เงินจากส่วนไหนไปซื้อหุ้น เรา ก็กู้ 3,500 ล้านบาท จากสถาบันการเงินในประเทศ ทั้งหมด ถามว่าธุรกิจโรงพยาบาลเอกชนยุคนีอ้ ยูค่ นเดียว ไม่ได้แล้วหรือ ศ.นพ.สิน ตอบว่า เดินไปคนเดียว ก็เดินได้ แต่ถ้าต้องการแข็งแกร่งมากกว่านี้ (รวม ถึงการลดต้นทุน) ก็ควรต้องมีพันธมิตรที่ดีเดิน ไปด้วย

กฎ 10 ข้อนักลงทุนระยะยาว (3) กฎข้อที่เจ็ด : สนใจอนาคต

สิ่งที่ยากที่สุดในการลงทุนอย่างหนึ่งคือการพยายามท�ำนาย สิ่งที่ยังไม่ได้เกิดขึ้นในอนาคตเพื่อการตัดสินใจในการลงทุน นักลงทุนส่วนใหญ่มกั ใช้ขอ้ มูลในอดีตมาใช้ในการตัดสินใจลงทุน แต่ สิง่ ทีส่ ำ� คัญกว่าคือเหตุการณ์ในอนาคตทีจ่ ะเกิดขึน้ ในธุรกิจทีเ่ ราสนใจ ปีเตอร์ ลินซ์ กล่าวไว้ในหนังสือ “เหนือกว่าวอลล์สตรีท” (One Up on Wall Street) ของเขาเกีย่ วกับประสบการณ์ในหุน้ ของบริษทั ซูบารุ เขาบอกว่าถ้าตอนนัน้ เขามัวแต่ถามตัวเองว่าหุน้ บริษทั ซูบารุจะ มีราคาเพิม่ ขึน้ อีกได้อย่างไรในเมือ่ ราคาหุน้ เพิม่ ขึน้ มาแล้วกว่า 20 เท่า เขาคงไม่ได้ซื้อหุ้นบริษัทนี้ แต่เมื่อเขากลับไปตรวจสอบพื้นฐานของ บริษทั แล้วและพบว่าหุน้ นีย้ งั มีราคาถูกกว่าพืน้ ฐาน เขาจึงตัดสินใจซือ้ และท�ำก�ำไรได้ถงึ 7 เท่าจากการลงทุนในครัง้ นัน้ ดังนัน้ นักลงทุนควร ตัดสินใจจากสิง่ ทีจ่ ะเกิดขึน้ ในอนาคตมากกว่าเหตุการณ์ทเี่ กิดขึน้ ไป แล้วในอดีต กฎข้อที่แปด : เลือกวิธีการลงทุนให้เหมาะกับตนเอง การได้กำ� ไรเยอะๆ ในระยะเวลาสัน้ ๆ อาจเป็นสิง่ ยัว่ ยวนใจส�ำหรับ นักลงทุนมือใหม่ แต่สิ่งที่นักลงทุนระยะยาวควรหลีกเลี่ยงคือความ คิดทีว่ า่ “เข้าเร็ว-ออกเร็ว และท�ำก�ำไรมากๆ” ไม่ได้หมายความว่าการ

ซื้อขายหุ้นระยะสั้นจะท�ำก�ำไรไม่ได้ แต่การลงทุนและการเก็งก�ำไร เป็นสิ่งที่ท�ำเงินในตลาดหุ้นคนละแบบ การเก็งก�ำไรมีความเสี่ยงที่ แตกต่างจากการลงทุนระยะยาวและการซื้อขายหุ้นรายวันจ�ำเป็น ต้องมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเช่นเดียวกันไม่ว่าจะเป็นการใช้ เครื่องมือในการวิเคราะห์ปริมาณและราคาหุ้นรวมถึงการติดตาม ตลาดหุ้นอยู่ตลอดเวลา ทั้งการเก็งก�ำไรและการลงทุนระยะยาวไม่ได้มีแบบไหนดีกว่า กันเพียงแต่ว่าแต่ละอย่างมีข้อดีข้อเสียแตกต่างกัน การเก็งก�ำไรอาจ ไม่เหมาะกับบางคนและการลงทุนระยะยาวอาจไม่เหมาะกับอีกคนก็ เป็นไปได้ ดังนั้นสิ่งที่นักลงทุนควรท�ำคือการเข้าใจในความต้องการ ของตนเองต่อวิธีการลงทุนในตลาดหุ้นและเลือกวิธีการให้เหมาะสม กับตนเอง กฎข้อที่เก้า : เปิดใจให้กว้าง บริษัทที่ดีหลายบริษัทเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง แต่การลงทุนที่ ดีอาจไม่จ�ำเป็นต้องลงทุนในบริษัทที่มีชื่อเสียงเหล่านั้นก็ได้ บริษัท เล็กๆ หลายบริษัทอาจกลายเป็นบริษัทใหญ่ๆ ได้ในอนาคต ในความ เป็นจริงหุ้นบริษัทเล็กๆ มักให้ผลตอบแทนสูงกว่าหุ้นบริษัทใหญ่ๆ มีการศึกษาในสหรัฐอเมริการะหว่างปี 1926-2001 หุ้นบริษัทขนาด

บจ.ในตลาดหลักทรัพย ช�อยอหลักทรัพย เครดิตองคกร 9 เจริญโภคภัณฑอาหาร CPF A+/Positive 10 การบินไทย THAI A+/Stable 11 ธนาคารทหารไทย TMB A+/Stable 12 ไทยยูเนียน โฟรเซน โปรดักส TUF A+/Stable 13 เซ็นทรัลพัฒนา CPN A+/Stable 14 เบอรลี่ ยุคเกอร BJC A+/Stable 15 เอสโซ (ประเทศไทย) ESSO A+/Stable 16 จัดการและพัฒนาทรัพยากรน้ำภาคตะวันออก EASTW A+/Stable

เล็กให้ผลตอบแทนปีละ 12.27% ขณะที่ดัชนีเอสแอนด์พี (S&P 500) ท�ำผลตอบแทนได้ต�่ำกว่าที่ 10.53% แต่นั่นไม่ได้หมายความว่านักลงทุนต้องซื้อแต่หุ้นบริษัทเล็กๆ เท่านั้น เพียงแต่ให้ความส�ำคัญว่าอาจมีบริษัทดีๆ อยู่นอกเหนือ จากหุ้นบริษัทใหญ่ๆ ในดัชนีหลักของตลาดหุ้นก็เป็นไปได้ ถ้าเรา ละเลยบริษทั เล็กๆ แล้ว เราอาจพลาดการท�ำก�ำไรในบริษทั เหล่านัน้ ไป กฎข้อที่สิบ : สนใจในภาษี แต่อย่ากังวลมาก การน�ำภาษีจากการลงทุนไม่ว่าจะเป็นภาษีส่วนเกินทุน (ใน ประเทศไทยไม่เก็บภาษีส่วนนี้) หรือภาษีเงินปันผลหรือภาษีอื่นๆ ที่เกิดจากการซื้อขายหุ้นมาเป็นหลักในการตัดสินใจลงทุนอาจท�ำให้ นักลงทุนตัดสินใจผิดพลาดได้ ปัญหาภาษีควรเป็นเรื่องรองจากเป้า หมายหลักของการลงทุนทีต่ อ้ งการท�ำผลตอบแทนจากการลงทุนรวม ทั้งปกป้องเงินลงทุนของนักลงทุนไว้ได้ด้วยในเวลาเดียวกัน ดังนั้น ภาษีที่เกิดขึ้นจากการลงทุนไม่ควรเป็นประเด็นหลักในการตัดสินใจ จะเห็นว่ากฎต่างๆ ทีก่ ล่าวมาแล้วนัน้ น่าจะมีประโยชน์ตอ่ นักลงทุน แบบเน้นคุณค่าบ้างไม่มากก็น้อย แต่อย่าลืมว่าทุกกฎอาจมีข้อยกเว้น อยู่บ้าง ดังนั้นนักลงทุนควรเลือกใช้ข้อมูลที่ได้ไปใช้ในการลงทุนให้ เหมาะสมจะดีที่สุด

เปิด K Home Smiles Club แห่งใหม่

ธนาคารกสิกรไทย เปิดตัว K Home Smile Club แห่ง ใหม่ ที่คริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ ให้บริการปรึกษาเรื่องบ้าน ครบวงจร ครอบคลุมตั้งแต่วางแผนซื้อบ้าน สนับสนุนเงิน กู้ และดูแลการใส่ใจหลังมีบ้าน ณ ศูนย์ K Home Smiles Club ธนาคารกสิกรไทย สาขาคริสตัลดีไซน์ เซ็นเตอร์ ถนนเลียบทางด่วนเอกมัย-รามอินทรา

KK แคมเปญพิเศษมอเตอร์โชว์

ธนาคารเกียรตินาคิน เปิดแคมเปญพิเศษภายในงาน บางกอกอินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ จัดขึ้นระหว่างวัน ที่ 25 มีนาคม ถึง 5 เมษายน 2554 ณ อาคารชาเลนเจอร์ 1-3 อิมแพ็ค เมืองทองธานี โดยธนาคารได้เตรียมข้อเสนอ พิเศษ พร้อมทีมงานคอยให้บริการอย่างเต็มที่ตลอดงาน นอกจากนี้ ลูกค้าที่ใช้บริการสินเชื่อของธนาคาร สามารถ ลุ้นรับแพ็คเกจท่องเที่ยวฮ่องกง 3 วัน 2 คืน 2 ที่นั่ง จ�ำนวน 1 รางวัลอีกด้วย สอบถามเพิ่มเติมได้ที่โทร. 02-680-3333

ธ.ธนชาตผ่อนรถนาน 88 เดือน

ธนาคารธนชาต ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “ผ่อนสบายๆ 88 งวด” นานที่สุดในธุรกิจเช่าซื้อจับกลุ่มผู้เริ่มท�ำงานที่ไม่ ต้องการรับภาระค่างวดมาก โดยสามารถลดค่างวดลงได้ ประมาณ 20-25% ต่องวด ตั้งแต่วันนี้ถึงวันที่ 30 เมษายน 2554 ธนาคารยังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดมอบ อัตราดอกเบี้ยพิเศษส�ำหรับผู้ใช้บริการผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ ด้วย สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ธนาคารธนชาต และธนาคาร นครหลวงไทยกว่า 600 สาขาทั่วประเทศ หรือโทร. 1770

ธ.ไทยเครดิต ออมทรัพย์ดอกเบีย้ สูงสุด 2%

ธนาคารไทยเครดิต เพื่อรายย่อย ออกเงินฝาก ออมทรัพย์ Plus Hi ให้ดอกเบี้ยสูงสุด 2.00% ต่อปี พร้อม ทัง้ ปรับขึน้ อัตราดอกเบีย้ เงินฝากและตัว๋ แลกเงินทุกประเภท 0.20-0.50% ต่อปี และปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ 0.10% ต่อปี ในส่วนของตั๋วแลกเงิน 3 เดือน 2.25% ต่อปี ระยะ เวลา 6, 8, 9 เดือน 2.35% ต่อปี ระยะเวลา 12, 15, 18 เดือน 2.50% ต่อปี ระยะเวลา 24 และ 30 เดือน 3.00% ต่อปี และ ระยะเวลา 36 เดือน 3.50% ต่อปี

KTB กรุงไทย Digital Cinema

ธนาคารกรุงไทย ร่วมกับ บริษทั เมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ กรุ้ ป เปิดตัวโรงภาพยนตร์ KTB กรุงไทย Digital Cinema จ�ำนวน 30 โรง ใน 19 สาขาของโรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ กรุป้ เพือ่ ปรับภาพลักษณ์เป็นธนาคารทีท่ นั สมัย พร้อมสร้างประสบการณ์ใหม่ทแี่ ตกต่างให้ลกู ค้าซึง่ กลยุทธ์ Movie Marketing จะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ใหม่ที่ธนาคารให้ความส�ำคัญ

ทิสโก้ออมทรัพย์ดอกเบี้ย 2%

ธนาคารทิสโก้ ออกแคมเปญเงินฝากออมทรัพย์ “ซุปเปอร์ออมทรัพย์ รับซุปเปอร์ดอกเบี้ย 2%” บัญชี ออมทรัพย์ที่ให้อัตราดอกเบี้ยสูงถึง 2% ส�ำหรับลูกค้าที่ เปิดบัญชีตั้งแต่ 1 แสนบาท - 1 ล้านบาท โดยแคมเปญ ดังกล่าวจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 18 มี.ค. เป็นต้นไป สอบถาม เพิม่ เติมได้ทธี่ นาคารทิสโก้ทกุ สาขา หรือโทร. 02-633-6000 ตลอด 24 ชั่วโมง

Krungsri Everyday Happiness

บริษัท บัตรกรุงศรีอยุธยา จ�ำกัด จับมือกับ สถานีบริการน�้ำมันบางจาก จัดรายการ “เติมน�้ำมันบางจาก รับส่วนลดสูงสุด 3%” ส�ำหรับสมาชิกบัตรเครดิตกรุงศรี (1 มี.ค.54 - 31 ธ.ค.55) เพื่อต้องการช่วยแบ่งเบาภาระค่า ใช้จา่ ยของลูกค้า นับเป็นอีกหนึง่ กิจกรรมส่งเสริมการตลาด Krungsri Everyday Happiness ที่มอบให้กับลูกค้า ดูรายละเอียดรายการได้ที่ www.Krungsricard.com หรือโทร. 02-646-3000

8

วันที่ 28 มีนาคม 2554

แลนด์แอนด์เฮ้าส์ก�ำลังใช้บริษัทในเครือสร้าง ‘เทิร์นนิ่งพ้อยท์’ ครั้งใหม่ เดินเกมปรับพอร์ตลงทุนเพิ่มมูลค่าหุ้นกลุ่มแลนด์ฯ ‘รีดนม-ขายเนื้อ’ (พอร์ตลงทุน) มาเติมก�ำไรธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ก่อตั้งเมื่อปี 2526 Government of Singapore Investment Corpora-

โดย “สองแม่ลูก” อนันต์ อัศวโภคิน และ เพียงใจ หาญพาณิชย์ นักค้าที่ดินระดับต�ำนานคนย่าน หัวตะเข้ ลาดกระบัง ภรรยาอีกคนของอาเสี่ย “เที้ยหมง แซ่เบ๊” (บุญทรง อัศวโภคิน) พ่อค้าผ้า ร้าน “โมวฉัง่ ” ย่านตลาด “หัวเม็ด” ใกล้ๆ สะพานหัน แลนด์แอนด์เฮ้าส์เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เมื่อวันที่ 17 กุมภาพันธ์ 2532 ก่อนวิกฤติต้มย�ำกุ้ง กิจการของบริษทั “เฟือ่ งฟูสดุ ขีด” ก่อนจะมาประสบ ปัญหาทางการเงินในช่วงปี 2541-2542 หลังลอยตัว ค่าเงินบาท จนต้องยอมเฉือนเนื้อขายหุ้นเพิ่มทุนให้

tion (GIC) โดยกลุม่ ตระกูลอัศวโภคินยังคงเป็นผูถ้ อื หุ้นใหญ่สัดส่วน 30.81% ในขณะที่ GIC ถือหุ้นใน สัดส่วน 16.19% หลังวิกฤติตลอดกว่า 10 ปี ทีผ่ า่ นมา แม้แลนด์ แอนด์เฮ้าส์จะประสบความส�ำเร็จด้วยกลยุทธ์ “สร้าง บ้านเสร็จก่อนขาย” แต่ทว่าหุน้ LH ก็ยงั ไม่สามารถ ขึน้ ไปท�ำลายจุดสูงสุดเดิมได้ และในช่วงไม่กปี่ ที ผี่ า่ น มาแลนด์แอนด์เฮ้าส์กส็ ญ ู เสียความเป็น “เจ้าตลาด เบอร์หนึง่ ” ให้กบั ม้ามืด บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ของทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ แบบล็อกถล่ม

ในขณะที่คู่แข่งรวบรวมสรรพก�ำลังพุ่งเป้าไป สู่เป้าหมายแห่งชัยชนะด้วยกลยุทธ์ “สร้างบ้าน เสร็จเร็ว” เจ้าพ่อแลนด์แอนด์เฮ้าส์ กลับเลือกที่ จะแตกตัวเองไปสู่ธุรกิจใหม่แล้วปล่อยลูกๆ โตด้วย ตัวเอง ปัจจุบันแลนด์แอนด์เฮ้าส์มีบริษัทในเครือ อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ประกอบด้วย บมจ.ควอลิตี้ (QH) ถือหุ้น 24.86% บมจ.โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ (HMPRO) ถือหุน้ 30.24% บมจ.ควอลิตคี้ อนสตรัคชัน่ โปรดัคส์ (Q-CON) ถือหุ้น 31.41% บมจ.บางกอก เชน ฮอสปิทอล (KH) ถือหุ้น 28.73% และธนาคาร แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย (LH Bank) ถือ หุ้น 40.95% ก�ำลังจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ภายใน ไตรมาส 2/2554 นี้ ในปี 2553 อนันต์เริม่ ปรับพอร์ตการลงทุนบริษทั ในเครือ ลดการลงทุนใน Non-Core Business อย่าง จริงจังเริม่ จากขายหุน้ Q-CON ให้กบั เครือซิเมนต์ไทย 10.25% เหลือหุ้นไว้ 21.16% ได้ก�ำไร 77 ล้านบาท ทยอยขายหุ้น KH จาก 28.73% ลดเหลือ 25.06% ล่าสุดเพิ่งขายหุ้นล็อตใหญ่อีก 24.99% ให้กับ บมจ. โรงพยาบาลบ�ำรุงราษฎร์ ในราคาหุ้นละ 8.50 บาท

ผ่ามุมคิด‘อนันต์

มูลค่า 3,532 ล้านบาท มีกำ� ไรก่อนหักภาษี 2,700 ล้านบาท รวมกับก�ำไรส่วนทีข่ ายไปเมือ่ เดือนกันยายน 2553 อีก 280 ล้านบาท ได้กำ� ไรจากหุ้น KH รวม 2,980 ล้านบาท ขณะเดียวกันในปีทผี่ า่ นมาอนันต์เติมเงินลงทุน เพิ่มใน HMPRO จาก 29.99% เพิ่มเป็น 30.24% ซื้อหุ้นเพิ่ม 17.4 ล้านหุ้น มูลค่า 98 ล้านบาท แถม ยังได้หุ้นปันผลฟรีๆ ไปเฉลี่ยต้นทุนให้ลดต�่ำลง รวม ทั้งอยู่ระหว่างการน�ำ บมจ.แอล เอช ไฟแนนซเชียล กรุป๊ (ถือหุน้ LH Bank 99.99%) เข้าตลาดหลักทรัพย์ ภายในไตรมาส 2/2554 เดินเกมเพิ่มมูลค่าธุรกิจให้ กับบริษทั แม่ มองอีกมุมอนันต์กำ� ลังจะสร้าง “เทิรน์ นิง่ พ้อยท์”’ ครัง้ ใหม่ ผ่านบริษทั ในเครือทีล่ งทุนไว้ มือขวาเจ้าพ่อแลนด์แอนด์เฮ้าส์ อดิศร ธนนันท์ นราพูล รองกรรมการผู้จัดการ บมจ.แลนด์แอนด์ เฮ้าส์ เปิดเผยว่า การขายหุน้ KH เป็นไปตามนโยบาย ของบริษทั ทีต่ อ้ งการขายหุน้ ทีไ่ ม่ใช่ธรุ กิจหลักออกไป อย่างปี 2553 ก็ขายหุ้น Q-CON ออกไป 10.25% ปีนกี้ ย็ งั มีแผนจะขายหุน้ ออกไปอีกหลายบริษทั หาก ได้ราคาที่เหมาะสม

อัศวโภคิน’

‘รีเทิร์น’ ภายใต้พอร์ตลงทุน LH, QH, HMPRO ปีนี้โต ‘เลขสองหลัก’ นพร สุนทรจิตต์เจริญ รองกรรมการผู้จัดการ บมจ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ เปิดเผยว่า ปี 2554 บริษัท ตั้งเป้ายอดขายรวม 25,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% จากปีก่อนที่ 20,000 ล้านบาท คาดว่าจะมีรายได้ รวมเติบโต 30% เป็นการเติบโตสูงที่สุดในรอบหลายปี โดยมีแผนเปิดโครงการใหม่ 18 โครงการ มูลค่า รวม 41,820 ล้านบาท ตั้งงบลงทุนซื้อที่ดินปีนี้ไว้ที่ 6,000 ล้านบาท ปีนี้ แลนด์แอนด์เฮ้าส์ตงั้ เป้าอัตราก�ำไรขัน้ ต้นทีร่ ะดับ 32.5% โดยรายได้จากการลงทุนจะมีสดั ส่วนเป็น 1 ใน 3 ของก�ำไรสุทธิ ขณะที่สัดส่วนรายได้ปีนี้จะมาจากบ้านเดี่ยว 67% ทาวน์เฮ้าส์ 7% คอนโดมิเนียม 26% และมีแผนจะออกหุ้นกู้ในปีนี้อย่างน้อย 4,000 ล้านบาท ออกไปแล้วหนึ่งชุด 2,500 ล้านบาท จะ ทยอยออกอีกในไตรมาส 3 รวมถึงเตรียมออกกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์อีกหนึ่งแห่งก�ำลังอยู่ระหว่าง พิจารณาสินทรัพย์ สุวรรณา พุทธประสาท รองกรรมการผู้จัดการ บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ เปิดเผยว่า ในปี 2554 มีแผน เปิดโครงการใหม่ทั้งสิ้น 22 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 2.86 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นบ้านเดี่ยว 16 โครงการ ทาวน์เฮ้าส์ 2 โครงการ และคอนโดมิเนียม 4 โครงการ บริษัทตั้งเป้ารายได้ปีนี้เติบโต 15-20% ส�ำหรับงบประมาณการซื้อที่ดินในปีนี้ บริษัทตั้งไว้ที่ 5,000 ล้านบาท โดยที่ดินดังกล่าวจะเตรียมไว้ ส�ำหรับพัฒนาโครงการในปี 2555 นอกจากนี้ในปี 2554 มีแผนจะออกหุ้นกู้อีกจ�ำนวน 3-4 พันล้านบาท เพื่อทดแทนหุ้นกู้ที่ครบอายุในปีนี้ รวมทั้งการพัฒนาโครงการใหม่ โดยปีที่ผ่านมาบริษัทออกหุ้นกู้ไปแล้ว 7 พันล้านบาท คุณวุฒิ ธรรมพรหมกุล กรรมการผู้จัดการ บมจ.โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้า ยอดขายเติบโต 15% จากปีที่แล้ว โดยเป็นยอดขายร้านเดิม (Same Store) เติบโต 8% มีแผนใช้เงินลงทุน 1,500-2,000 ล้านบาท ซื้อที่ดินและปรับปรุงสาขา แหล่งเงินทุนจะมาจากกระแสเงินสดภายในและออก หุ้นกู้มูลค่า 1,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้จะขยายสาขาเพิ่มอีก 5 แห่ง มีสาขาทั้งหมดรวม 45 สาขา นอกจากนี้จะเพิ่มสินค้าเฮ้าส์แบรนด์อีก 18 รายการเพื่อเพิ่มสัดส่วนเป็น 18% จากตอนนี้ 16% และ ตั้งเป้าที่จะเพิ่มเป็น 27% ภายใน 3 ปี เนื่องจากเฮ้าส์แบรนด์มีมาร์จินสูงกว่าสินค้าทั่วไป 5-10% รวมถึง มีแผนเปิดขายสินค้ารูปแบบอีคอมเมิร์ซภายในกลางปีนี้ ขณะที่แผนการเปิดสาขาที่ประเทศมาเลเซียต้อง เลือ่ นไปเป็นปี 2555 เนือ่ งจากติดเรือ่ งกฎระเบียบ รวมถึงต้องศึกษาว่าจะต้องร่วมทุนกับพันธมิตรท้องถิน่ หรือไม่

ราคาหุน ‘แลนด แอนด เฮาส’ ในรอบ 20 ป

มูลคายุติธรรมของบริษัทรวมที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย

บริษัทในเครือ

LH ถือหุน ราคาทุนป 2553 มูลคาตลาดป 2553 มูลคาตลาดป 2552 (%) (ลานบาท) (ลานบาท) (ลานบาท) บมจ.แอล เอช ไฟแนนซเชียล กรุป (LH Bank) 40.95 2,447 n.a. n.a. บมจ.บางกอก เชน ฮอสปทอล (KH) 25.06 588 2,645 2,722 บมจ.ควอลิตี้คอนสตรัคชั่นโปรดัคส (Q-CON) 21.16 179 345 354 บมจ.โฮม โปรดักส เซ็นเตอร (HMPRO) 30.24 1,175 11,582 5,087 บมจ.ควอลิตี้ เฮาส (QH) 24.86 3,253 4,426 5,564 บ.โพลาร พรอบเพอรตี้ โฮลดิ้ง คอรปอเรชั่น 25 867 4,554 2,202 (ฟลิปปนส) รวม 8,510 23,552 15,929

สรุปผลการดำเนินงาน ‘แลนดแอนดเฮาส’ ป 2550-2553

42

งบการเงิน

27 22 15.60

ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 354 ประจ�ำ

วันที่ 28 มีนาคม - 3 เมษายน 2554 • ศิษย์เก่า “ฮาร์วาร์ด” จัดงานเลี้ยง เชิดชู “ดร.ประสาร ไตร รัตน์วรกุล” ผู้ว่าการ แบงก์ชาติ และ “จรัมพร โชติกเสถียร” ผจก. ตลาดหลักทรัพย์ ที่ สร้ า งชื่ อ เสี ย งให้ “ศิษย์ฮาร์วาร์ด” มี ศิษย์เก่าคนดังอย่าง “บัณฑูร ล�่ำซ�ำ” และ “ทศ จิราธิวฒ ั น์” มาร่วม แสดงความยินดี ด้วย เกียรติชัย มนต์ เสรี นุสรณ์ • ไอเดี ย

ป 2551 (ลานบาท) 46,156 19,017 25,957 17,032 3,428 0.36

13.50

16.60 8.35

5.09

5.60 0.62

ป 2552 (ลานบาท) 46,920 19,577 26,201 19,086 3,908 0.39

10.10 5.90 5.10

1

ป 2553 (ลานบาท) 54,604 26,052 27,504 18,947 3,971 0.4

10.40

45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00

7.10 7.70

10.00

5.95

5.00

2.50

0.00 -5.00

2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 24 มี.ค.54

อนันต์ อัศวโภคิน

บรรเจิด “เกียรติชัย มนต์เสรีนุสรณ์” เจ้าของ “เกียรติธนาขนส่ง” ส่งเทียบเชิญ สือ่ มวลชนไป “ปลูกป่าชายเลน” แถมด้วย สอนหยอดรู (เก็ บ ) “หอยหลอด” ที่ จ.สมุทรสงคราม เสร็จก็จะพาชิม “อาหาร พืน้ บ้าน” ขึน้ ชือ่ ของจังหวัด จากนัน้ จะพาไป “นอนเอกเขนก” เล่นที่ “หัวหิน” พร้อมเปิดตัว โรงแรมของ “อาซ้อ” สุจติ รา มนต์เสรีนสุ รณ์ ชือ่ โรงแรม “Sala@huahin” จัดโปรแกรม รับ “หน้าร้อน” ช่วง “ต้นเดือนเมษายน” นี้ • “เซ็นทรัลพลาซา เชียงราย” ได้ฤกษ์ เปิดตัว 30 มีนาคมนี้ เป็นศูนย์การค้าแห่งที่ 16 ของ “เซ็นทรัลพัฒนา” ทุ่มงบลงทุน 2,400 ล้านบาท “วัลยา จิราธิวฒ ั น์” เผยว่า ในช่วง 2 ปีนี้ (2554-2555) จะ “รุกหนัก” ปี 2554 จะเปิด 3 ศูนย์ คือที่ “เชียงราย” “พิษณุโลก” และ “พระราม 9” ส่วนปี 2555 จะเปิดที่ “สุราษฎร์ธานี” และ “เชียงใหม่” เป็นแห่งทีส่ อง ปีนตี้ งั้ เป้ารายได้โต 15% และอยู่ ระหว่างอ้อน “เจ้าหนี”้ ปรับดอกเบีย้ “ลอยตัว”

สินทรัพยรวม หนี้สินรวม สวนของผูถือหุน รายไดรวม กำไรสุทธิ กำไรตอหุน (บาท)

ป 2550 (ลานบาท) 41,746 16,509 23,986 19,838 3,159 0.37

เป็น “คงที่” 90% จากปัจจุบัน 60% กลัว “ต้นทุนพุ่ง” • “ไมเนอร์กรุป๊ ” ประกาศ “รีแบรนด์” โรงแรมแมริออท รีสอร์ท แอนด์ สปา กรุงเทพฯ เป็น “อนันตรา กรุงเทพฯ ริเวอร์ไซด์ รีสอร์ทแอนด์สปา” จากแบรนด์ “หรูธรรมดา” ปรับให้มัน “หรูเลิศ” ระดับ “ลักซ์ชัวรี่” พร้อมเปิดตัวโฉมใหม่ในเดือน “พฤศจิกายน 2554” • ซีอโี อหนุม่ “พีรเจต สุวรรณนภาศรี” ลูกเถ้าแก่ “วิรัช” เจ้าของ “ยูเนี่ยน ปิโตรเคมีคอล” (UKEM) เตรียมเข็นหุน้ น้องใหม่ “ยูเนี่ยน อินทราโก้” (UIC) เข้าตลาด mai ตั้ง “บล.ฟินันเซีย ไซรัส” ขายหุ้น และ “บ.ฟินเน็กซ์ แอ๊ดไวเซอรี่” ของ “วรชาติ ทวยเจริญ” เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน เตรียมขายไอพีโอ 52 ล้านหุ้นในเดือน “พฤษภาคม” แบ่งเป็น 2 กอง ก้อนแรก 13 ล้านหุน้ ให้สทิ ธิผถู้ อื หุน้ เดิม UKEM และ 39 ล้านหุ้นขายนักลงทุนทั่วไป

“การขายหุ้น KH ในครั้งนี้ ท�ำให้แลนด์แอนด์ เฮ้าส์ได้ก�ำไรก่อนหักภาษี 2,700 ล้านบาท ซึ่งจะ ท�ำให้ก�ำไรสุทธิในปี 2554 สูงสุดเป็นประวัติการณ์ เมื่อเทียบกับปี 2553 ที่มีกำ� ไรสุทธิ 3,971 ล้านบาท คาดว่าจะบันทึกก�ำไรในช่วงไตรมาส 1/2554” “หุ้นอสังหาริมทรัพย์ผ่านจุดพีคไปแล้ว” ดร.ก้องเกียรติ โอภาสวงการ ประธานกรรมการบริหาร บล.เอเซียพลัส พูดเสียงดังในงานสัมมนาครบรอบ 5 ปี ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย โดย ไม่เกรงใจ “อนันต์” เจ้าภาพที่นั่งฟังอยู่ข้างๆ พูดง่ายๆ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของแลนด์ แอนด์เฮ้าส์นับจากนี้เห็นแต่ “ภาพลบ” ทั้งคู่แข่งที่ มีไซส์ใหญ่ขึ้น ราคาที่ดินและต้นทุนการก่อสร้างสูง ขึน้ ดอกเบีย้ ขาขึน้ ท�ำให้ลกู ค้ามีกำ� ลังซือ้ ลดลง แบงก์ ชาติยงั ออกมาตรการคุมอัตราการให้สนิ เชือ่ ต่อหลัก ประกัน (LTV) อย่างเข้มงวดอีก ในช่วงหลายปีนี้ผลการด�ำเนินงานของแลนด์ แอนด์เฮ้าส์ มีอัตราการเติบโตไม่โดดเด่นเหมือนกับ บริษทั คูแ่ ข่ง มีเสียงวิพากษ์วจิ ารณ์วา่ อนันต์ “ติดยึด กับความส�ำเร็จในอดีตมากเกินไป” โดยมองข้าม ตลาดกลาง-ล่าง และตลาดคอนโดมิเนียมทีก่ ระโดด เข้ามาค่อนข้างช้า แต่สิ่งที่อนันต์ยืนยันว่าเดินถูกทางมาตลอด ก็คือกลยุทธ์การถือพอร์ตลงทุนทั้งในและนอก ตลาดหลักทรัพย์เพือ่ รับรูส้ ว่ นแบ่งรายได้และเงินปันผล มาช่วย “พยุง” ก�ำไรสุทธิของแลนด์แอนด์เฮ้าส์ให้ เติบโตได้ทุกปี เจ้ า พ่ อ แลนด์ ฯ แสดงความเห็ น ถึ ง ตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทยว่า ช่วง 5 ปีที่ผ่านมาตลาด บ้านเดี่ยวกับทาวน์เฮ้าส์ไม่ได้โตขึ้นเลย สวนทางกับ คอนโดมิเนียมที่เติบโตรวดเร็วจนมีสัดส่วนถึง 60% จากช่วงแรกมีสัดส่วนเพียง 20% และเข้าไปแทนที่ ตลาดบ้านเช่าซึ่งสมัยก่อนคนไม่สนใจ ธนาคารก็ไม่ คิดจะปล่อยกู้ “ปรากฏการณ์แบบนี้คล้ายกับบ่อน�้ำที่แห้ง เหือดมานานพอแหล่งน�้ำอื่นเริ่มท่วมก็ไหลเข้ามา แทนที่อย่างรวดเร็ว ผมฟันธงว่าคอนโดมิเนียม ระดับบนกับระดับกลางจะเริ่มชะลอลงแต่ระดับ ล่างจะเติบโตมากกว่าและจะเข้าไปแทนที่บ้านเช่า กับแฟลตที่ยังมีอยู่ในตลาดเป็นแสนยูนิต” เขาบอกว่า การปรับตัวของแลนด์แอนด์เฮ้าส์จะ ขอ “ตามตลาด” โดยจะเพิ่มสัดส่วนคอนโดมิเนียม ให้เป็น 20-30% เป็นแผนต่อเนื่องจากปี 2553 ที่ เริ่มขายบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ระดับราคาต�่ำกว่า 3 ล้านบาทเป็นครั้งแรก แนวโน้มธุรกิจในปีนี้ คาด ว่าราคาบ้านน่าจะปรับเพิ่มขึ้นมากกว่า 5% ตาม ราคาน�้ำมันและเงินเฟ้อที่มีผลต่อต้นทุน โดยที่อยู่ อาศัยราคาตั้งแต่ 2-5 ล้านบาทยังมีความต้องการ ในตลาดสูง แลนด์แอนด์เฮ้าส์คาดว่ายอดขายปีนี้ จะเติบโตได้ 20-25% อนันต์ยงั กล่าวถึงทิศทางของกลุม่ แลนด์แอนด์ เฮ้าส์ในอนาคตในแง่ยอดขายและรายได้จากธุรกิจ หลักอสังหาริมทรัพย์อาจจะโตแบบ “ไม่หวือหวา” แต่แนวโน้มก�ำไรสุทธิมีโอกาส “เติบโตทุกปี” จาก พอร์ตลงทุนที่ได้เข้าไปถือหุ้นบริษัทต่างๆ ทั้งในและ นอกตลาดหลักทรัพย์ซึ่งให้ผลตอบแทนที่ดี เขายกตัวอย่าง HMPRO ที่สร้างผลตอบแทน ในรูปเงินปันผลที่ดีมาตลอด แนวโน้มธุรกิจก็ดีขึ้น ตามภาวะเศรษฐกิจ ปีก่อนสร้างรายได้ให้กับแลนด์ แอนด์เฮ้าส์ 1,600 ล้านบาท ส่วน QH ก็เติบโตดี สร้างรายได้ปีก่อน 500 ล้านบาท “บริษัทที่ LH เข้าไปถือหุ้นเติบโตดีทุกตัว เลยนะ ท�ำก�ำไรให้กับเราดีมาก” ในส่วนของ LH Bank ที่กำ� ลังยื่นแผนขอเป็น ธนาคารพาณิชย์เต็มรูปแบบและเข้าตลาดหลักทรัพย์ อนันต์ กล่าวว่า ตั้งความหวังไว้มากว่าจะสามารถ สร้างความเติบโตและผลตอบแทนให้กลุ่มแลนด์ฯ อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย เบื้องต้นน่าจะได้เงินสด 2,000 ล้านบาทจากการขายหุน้ ไอพีโอ รวมทัง้ มีแผน ดึง “พันธมิตรต่างชาติ” เข้ามาร่วมทุนสัดส่วนไม่เกิน 15% หลังไอพีโอ LH Bank จะมีทุนจดทะเบียนเป็น 10,000 ล้านบาท เพียงพอใช้ไปอีก 3-4 ปี หลังขายไอพีโอหุน้ บมจ.แอล เอช ไฟแนนซ์เชีย ลกรุป๊ (LHB) จะมีสภาพคล่องในตลาดประมาณ 15% ปัจจุบันมี ผู้ถือหุ้นใหญ่คือ LH สัดส่วน 40.9% QH สัดส่วน 25.7% กลุม่ หาญพาณิชย์ 19.9% กลุม่ อัศว โภคิน 1.7% อื่นๆ 11.8% หลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ สัดส่วนการถือหุ้นจะถูกไดลูทลง 15%

• เถ้าแก่ใหญ่ “กัลกุล • “วัฒน์ชยั วิไลลักษณ์” ด�ำรงปิยวุฒ”ิ์ กับ “อาซ้อ” เปิดตัวภรรยา “น้องเล็ก” โศภชา ด�ำรงปิยวุฒิ์ ส่ง อรพรรณ เหล่าประภัสสร เทียบเชิญ “นักวิเคราะห์ เอ็มดี “วิไลลักษณ์ ดีเวลลอปหุ้น” ไปเยี่ยมชมกิจการ เมนท์” เร็วๆ นี้เตรียมจะ “กันกุลเอ็นจิเนียริง่ ” และ เปิดตัว “บิก๊ โปรเจค” อสังหาให้ข้อมูล “เบื้องลึก-เบื้อง ริมทรัพย์ “ในเมือง” ส่วน หลัง” มาเขียน “เชียร์หนุ้ ” โครงการ “ภูผาธารา เขาใหญ่” กันให้เต็มอิ่ม ข่าวว่าจะ ทีแ่ ท้ซอื้ ทีด่ นิ ต่อจากเพือ่ นซี้ ส่ ง สิ น ค้ า ไปขายไกลถึ ง “บิก๊ อ๊อด” พล.ต.ท.สมยศ “แอฟริกา” โน่น! เบือ่ แล้ว พล.ต.ท.สมยศ พุ่มพันธุ์ม่วง พุ ่ ม พั น ธุ ์ ม ่ ว ง ผู ้ ช ่ ว ย ค้าขายแค่แถว “ตะเข็บ ผูบ้ ญ ั ชาการต�ำรวจแห่งชาติ ชายแดน” มันดู “ไม่อินเตอร์” ข่าวว่า “เสีย่ อ๊อด” ยังร่วมหุน้ โครงการนีด้ ว้ ย • ละคร “ไฟอมตะ” ที่สร้างจาก หลัง “พลาด” น�ำ “เวิลด์แก๊ส” มาจอยกับ บทประพันธ์องิ ชีวติ จริงของ “วิกรม กรมดิษฐ์” “กลุ่มสามารถ” ไปก่อนหน้านี้ ได้รบั ถึง 2 รางวัล ได้แก่รางวัลละครโทรทัศน์ • ขายหุน้ “เอ็นพาร์ค” ซะเกลีย้ ง 3,090 แห่งปี และรางวัลนักแสดงชายแห่งปี แสดง ล้านหุน้ สัดส่วน 5.11% “เสริมสิน สมะลาภา” โดย “ชาคริต แย้มนาม” จากงาน “ไนน์ ชิ่ง “ลาออก” จากผู้บริหาร N-PARK แล้ว เอ็นเตอร์เทน อวอร์ด 2010” ส่วนหนังสือ หวังมาลุย “ธุรกิจการศึกษา” เต็มตัว ตัง้ “นคร เล่มใหม่ “กินอยูแ่ บบวิกรม” ก็ออกตัวแรง ลักษณกาญจน์” เข้ามาเป็น “เอ็มดี” คนใหม่

เป็น “นคร” คนเดียวกันกับที่เป็นประธาน บริษทั และผูถ้ อื หุน้ ใหญ่ “รพ.วิภาราม-ปากเกร็ด” • คุยว่าเป็นเจ้าแรกที่ให้บริการ “ลูกค้า” ครบวงจร “โอภาส ศรีพยัคฆ์” เอ็มดี LPN ร่วมมือกับ “สุรพล โอภาสเสถียร” เอ็มดี “เครดิตบูโร” เปิดบริการตรวจข้อมูลเครดิต ส�ำหรับลูกค้า LPN เพือ่ ให้ลกู ค้า “เงินแสน” ทราบสถานะ “เครดิตทางการเงิน” ของ ตนเองกัน “กู้ไม่ผ่าน” • “บ.บางปะอิน โคเจนเนอเรชั่น” ในกลุ่ม “ปลิว ตรีวิศวเวทย์” ได้เงินกู้แล้ว 5,480 ล้านบาท จาก “กสิกรไทย” และ “กรุงไทย” เป็นโครงการโรงไฟฟ้าพลัง ความร้อน “โรงแรก” ของ “ช.การช่าง” เซ็นรับตังค์กันไปเมื่อวันศุกร์ที่ผ่านมา • ตลท.ร่วมกับ บล.ภัทร และ Bank of America Merrill Lynch ก�ำหนดจัดงาน “Thailand Focus 2011” ระหว่างวันที่ 28-29 มีนาคม 2554 เริ่มเวลา 07.30 น. ณ โรงแรมโฟร์ซีซั่นส์ กรุงเทพฯ