BRUNO VETTORE PROTAGONISTA DEL REAL ESTATE IN ITALIA

Considerazioni e sviluppi del mercato immobiliare attuale

A cura di Giovanni Bonani

Bruno Vettore è uno dei maggiori protagonisti del real estate italiano, con esperienza al vertice di primarie aziende come Tecnocasa, Pirelli Real Estate, Gabetti.

Nell’aprile del 2011 riceve l’onorificenza di Cavaliere dell’Ordine “Al Merito della Repubblica Italiana”, conferita con decreto dal Presidente della Repubblica.

Dopo l’uscita del primo libro nel 2013 “Trent’anni di un avvenire”, nel febbraio 2017 pubblica “I 10 pilastri della leadership”, short book sul tema della leadership applicata nel concreto.

Nel dicembre del 2015 riceve il “Premio alla Carriera”, nell’ambito dei prestigiosi Real Estate Awards, importante manifestazione che premia le eccellenze del settore immobiliare nazionale.

è ideatore e fondatore della società BV INVEST, che si occupa di consulenza strategica, formazione manageriale, network development e real estate advisory. Attualmente è Presidente ed AD di Renovars Real Estate, pillar immobiliare di RENOVARS SPA, azienda a cui fa capo anche la società Facile Ristrutturare. Da sempre attento studioso delle tematiche afferenti la formazione e la valorizzazione del “Capitale Umano”, è stato relatore in oltre 1000 seminari e conferenze, con circa 50.000 partecipanti ai suoi corsi ed eventi dedicati allo sviluppo del potenziale personale e professionale.

È tra i manager più affermati del Real Estate, a suo avviso che cosa manca a questo settore per essere al passo con i tempi?

“Ritengo che si stia affermando una sorta di contrapposizione tra Agenzie Immobiliari antiquate, per metodologie e soprattutto mentalità, chiusa e poco disposta al cambiamento ed Agenzie Immobiliari all’avanguardia, che investono sul capitale umano ma anche sulla digitalizzazione, con strumenti operativi adatti ai tempi, alle esigenze di una clientela evoluta, e davvero portatrici di una rinnovata cultura professionale. Quindi il futuro sarà di coloro che affineranno la qualità personale e l’utilizzo di tecnologia e digital marketing, in tutte le sue applicazioni più virtuose ed efficaci.”

Dopo varie esperienze con Tecnocasa, Pirelli, Gabetti e Tree Real Estate è stato nominato Presidente e AD di Renovars Real Estate. In che cosa consiste questo incarico?

“Nello specifico io mi occupo della gestione e dello sviluppo del pillar real estate del gruppo Renovars SPA. Ho accettato questa proposta poiché ritengo che il gruppo Renovars SPA, guidato da fondatori Giovanni Amato e Loris Cherubini, dopo aver rivoluzionato il mercato delle ristrutturazioni in Italia con il marchio Facile Ristrutturare, diventandone leader assoluti, abbia forte potenzialità anche nell’ambito dell’intera filiera immobiliare, partendo dalla valorizzazione e vendita di ogni singolo immobile, sino al mutuo per poterlo acquistare, offrendo quindi un servizio completo e di alta qualità a tutti i clienti, in funzione delle loro esigenze ed usufruendo delle sinergie infragruppo.”

Avete nel portafoglio un brand come Facile Immobiliare, come pensa di svilupparlo?

“Il brand Facile Immobiliare rappresenta appunto tutte i servizi che offriamo alle persone che desiderano valorizzare e vendere il loro immobile, ed a tutti gli acquirenti che hanno necessità di acquistare la loro casa, con tutte quello che ne consegue. Si tratta di un processo ancora in fase di start up, ma in soli due anni abbiamo creato una rete di oltre 350 agenti immobiliari e collaboratori, che operano all’interno di store e show-room in tutta Italia, con risultati davvero eccellenti.”

Il settore dell’immobiliare risente ed è molto legato agli andamenti economici del nostro Paese. Come vede l’Italia in questo momento?

“Non sarei pessimista. Seppur con le ormai note difficoltà del caso, crisi energetica derivante dal conflitto ucraino, tassi di interesse in rialzo, incertezza economica generale sul piano nazionale ed internazionale, dobbiamo cogliere comunque segnali di una qualche positività, ovvero una crescita dell’economia del nostro paese leggermente superiore alle attese ed agli altri paesi europei, un tasso di inflazione piuttosto elevato ma sotto controllo, gli effetti del PNRR che dovrebbero portare un effetto positivo. Anche per quello che riguarda il settore immobiliare, dopo un forte crescita nell’ultimo quinquennio, arrivando a oltre 780.000 compravendite residenziali nel 2022, si prevede una leggera flessione ma una generale tenuta del mercato.”

Dal 1998 al 2002 è stato anche Presidente di Assofranchising. Come valuta questo mercato?

“Sono professionalmente molto affezionato al mondo del franchising e lo osservo sempre con grande attenzione. Ritengo che questo mercato abbia ancora una forte potenzialità inespressa, poiché sono convinto che, nonostante sia presente in Italia da oltre mezzo secolo, non sia ancora stato totalmente compreso nelle sue dinamiche più profonde. Noto una certa vitalità, ma un eccesso di leggerezza e semplicismo, molti pensano che il franchising sia una formula di facile applicazione, ma non è affatto vero. Quello che concretamente si dovrebbe fare attiene ad una maggiore informazione e formazione, soprattutto nei confronti dei giovani imprenditori, maggiormente adatti ad utilizzare al meglio la formula.”

Recentemente ha ricevuto il Premio alla Carriera conferito da Fenimprese (Federazione Nazionale Imprese) per il suo impegno e passione nella creazione di reti commerciali di successo. Ad un giovane che si avvicina al mondo del lavoro che consigli darebbe?

“Consiglierei di “attrezzarsi” di grande umiltà e pazienza, da abbinare ad una forte ambizione e una inesauribile energia. Sembrano concetti apparentemente contraddittori, ma le persone di successo riescono a farli convivere con risultati davvero importanti.”

Quest’anno ricorrono i suoi 40 anni di carriera nel mondo dell’imprenditoria. Come pensa di festeggiarli?

“Ho sempre scelto una certa sobrietà nei confronti dei traguardi raggiunti, ma questa volta ho ceduto alle insistenze dei miei collaboratori che hanno voluto organizzare un Evento il prossimo 29 giugno a Milano, dove terrò uno speech sulla mia carriera, dando qualche suggerimento utile agli intervenuti.”

Oltre a lavorare, il poco tempo libero che ha a disposizione come lo trascorre?

“Il lavoro è anche la mia vita e lo affronto ancora ogni giorno con grande passione. Il poco tempo libero lo dedico alla famiglia, alla lettura ed ai viaggi, che amo molto.”

Dal birrificio Doppio Malto di Erba (CO), Foodbrand Spa ha dato vita ad una delle principali esperienze italiane legate al mondo della birra artigianale. Doppio Malto è infatti una realtà che oggi conta 20 locali in Italia e uno all’estero e punta a far crescere la cultura della birra artigianale nello Stivale con un piano che prevede dieci nuove aperture nel 2021. Entro la fine dell’anno entrerà pienamente in funzione il secondo birrificio Doppio Malto a Iglesias, in Sardegna. Lo sbarco all’estero è arrivato nel settembre 2020, con l’apertura di un Doppio Malto nel nuovo centro commerciale Steel di Saint-Étienne (Francia), mentre per il 2021 è previsto un ambizioso piano di sviluppo in Italia e all'estero (Francia e Scozia).

Mercatino Franchising leader nell' intermediazione dell’usato, nasce a Verona nel 1995 e ad oggi ha sviluppato una rete in franchising di oltre 180 negozi. La formula del conto terzi consente a due soggetti diversi un’azione di guadagno (chi vende espone gratis il proprio usato) e una di risparmio (chi compra lo fa a prezzi inferiori a quelli di mercato). Con il suo sistema virtuoso, Mercatino diffonde la “buona pratica” del riuso come sistema etico - sociale nella salvaguardia dell’ambiente e del territorio. I fattori di successo del Franchising Mercatino sono: Assistenza & Formazione, Innovazione tecnologica e Visibilità Nazionale.

PROFILO FRANCHISOR:

Ragione sociale: Mercatino

Indirizzo sede legale: Via Angelo Messedaglia 8C, Verona

Sito Internet: www.mercatinousato.com

Attività: Intermediazione di oggetti usati

Anno di fondazione dell’Azienda: 1995

Anno di lancio del franchising in Italia: 1995

PV in franchising Italia: 182 aperti e 10 in apertura

PV in franchising all’estero: 1

Regioni italiane di interesse per lo sviluppo: tutte

Paesi esteri di interesse per lo sviluppo: non abbiamo preferenze

Franchisee singoli: 137

Multi-Unit Franchisee: 15

Profilo Franchisee

Bacino d’utenza: 50.000 abitanti

Ubicazione ottimale PV: zone commerciali/residenziali

Superficie media PV: a partire da 400 mq

Addetti richiesti per PV, compreso il titolare: a partire da 3

Esperienza pregressa nel settore: non richiesta

Formazione iniziale: 5 giorni

Arredo e investimento medio iniziale: € 50.000

Fatturato medio annuo (stima): € 469.000

Merce in conto vendita: SI

Sistemi informativi offerti: SI

Diritto d'ingresso: € 5.000

Canoni periodici (royalties): 3% sul venduto mensile

Canoni periodici fissi: NO, solo servizi accessori al franchising

Pubblicità a livello locale: NO

Contributi per campagne pubblicitarie nazionali: SI

Assistenza in loco in fase di apertura: SI

Assistenza per la durata del contratto: SI

Zona di esclusiva: SI

Durata contratto: 5 anni

Contatti Franchisor

Franchisor: Mercatino

Referente franchising: Veronica Spadafora

Telefono: 0458203355

E-mail franchising: sviluppo@mercatinousato.com

Sito Internet: www.mercatinousato.com

N.B. I dati sono puramente indicativi e concordati con l’Azienda