BODYMEDIA Fitness-Ausgabe 6-2023

Das Fachmagazin für Fitness und Gesundheit Ausgabe 6-2023

DIGITALE TRENDS IM FITNESSMARKETING ab Seite 52

Clubreport Sportmühle Hilden ab Seite 14

BGM

ab Seite 24

MEET THE TOP Fitness 2024 ab Seite 140

Marktübersicht MarketingAgenturen ab Seite 74

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INTRO EDITORIAL

EDITORIAL 06 2023

Liebe Leserin, Lieber Leser, Über die vergangenen Jahre hinweg hat sich die Arbeitswelt stark verändert. Von der Herausforderung abgesehen, geeignete Mitarbeiter überhaupt erst zu finden und diese langfristig zu halten, müssen Unternehmen vollkommen neue Ansprüche ihrer Mitarbeiter befriedigen. Es müssen neue Benefits für Mitarbeiter kreiert und dabei berücksichtigt werden, dass längst nicht mehr alle Arbeitnehmer jeden Tag in dasselbe Büro gehen. Nicht zuletzt deswegen zeigen viele Studien, dass das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) eines der wichtigsten Tools ist, um als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden. Welche Chancen dies für Fitness- und Gesundheitsstudios birgt, beleuchten wir in unserem Themenschwerpunkt ab Seite 24.

In den vergangenen Jahren ist Onlinemarketing immer stärker in den Fokus gerückt und mittlerweile unverzichtbar für Fitness- und Gesundheitsstudios. Mit Onlinemarketing haben Studiobetreiber die Möglichkeit, anhand messbarer Kennzahlen ihr Wachstum kontinuierlich zu planen. Worauf es beim Onlinemarketing ankommt und was es zu beachten gilt, damit beschäftigen wir uns in dieser Ausgabe ab Seite 52. In unserer Marktübersicht stellen wir ab Seite 74 zudem die wichtigsten Anbieter aus dem Onlinemarketingbereich vor.

Und nun viel Spaß beim Lesen!

Im Marketing hat in den vergangenen Jahren vor allem Onlinemarketing deutlich an Bedeutung gewonnen. Unser Titelbild soll den digitalen Blick in die Zukunft verdeutlichen, wo vor allem die Weiterentwicklung im Bereich KI neue Chancen im Marketing bieten wird.

Titelgestaltung: Katharina Jaschinski

Ihr

Constantin Wilser Chefredakteur

Titelfoto: © Mediaparts © yj - stock.adobe.com

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03

D S DIE GESCHÄFTSBEREICHE DER DSB-ONE GRUPPE

CONSULTING

IT-SOLUTIONS

MARKETING

FRANCHISE

D

AUS ZWEI MACH ONE: DSB & HECTOR WERDEN ZU DSB-ONE!

DSB-ONE: Consulting, IT-Solutions & Marketing - gemeinsam stärker!

Christian Hörl & Siggi Manz Geschäftsführer DSB-ONE GmbH

DS B ONE

Wenn Fitnesspioniere fusionieren, wird Geschichte geschrieben. Wir - Siggi Manz, der Kopf hinter der renommierten Fitnesssoftware HECTOR, und Christian Hörl, ein prominenter Name in der Fitnessszene Österreichs - verschmelzen unsere Firmen und Potentiale in der DSB-ONE GmbH. Die Reise: • 1994: HECTOR betritt die Bühne und bietet umfassende IT-Solutions exklusiv für die Fitnessbranche.

• 2011: Die Vision wächst. DSB–digital systemische Betriebskonzepte GmbH wird ins Leben gerufen mit einem revolutionären Ziel: die Fitnessbranche von Grund auf zu digitalisieren. Ergebnis? Durchbrüche im Onlineverkauf, Upselling, bargeldloser Clubbetrieb, Personal- und Kostenoptimierungen. Viele DSB-HECTOR Innovationen sind nun Marktstandards.

Jetzt präsentieren wir den neuesten, bahnbrechenden Meilenstein: DSB-ONE. “ONE“ symbolisiert nicht nur die Fusion, sondern auch die Zusammengehörigkeit unserer Kerngeschäftsbereiche Consulting, IT-Solutions und Marketing. Mit einem holistischen Blick bieten wir Betreibern und Mitgliedern noch nie dagewesene Lösungen.

UNSERE „ONE“ PRODUKTLINIE BRICHT MIT ALTEN NORMEN: • Keine starren Lizenzen oder Paketverpflichtungen mehr.

• Ein „Buffet“ von Optionen, bei dem Clubs die richtigen Zutaten für ihren Erfolg auswählen können.

Und es gibt mehr! Unsere exklusive Marke „MYGYM“ ist nun auch als reine Lizenz verfügbar. Clubs können Softwares, Systeme und Marketingmaterial nach Belieben nutzen.

HECTOR-ONE ist die völlig neue Software-Lösung für Kundenkommunikation sowie optionales Club-und Member-Management. Darüber hinaus sind unsere erfolgreichen IT-Solutions und etablierten Softwareangebote künftig separat erhältlich.

Unser Leitmotiv „Connecting-the-dots“ bleibt unverändert. Denn wir glauben, dass wahre Stärke entsteht, wenn alle Prozesse harmonisch interagieren. Ein nahtloses Zusammenspiel führt zur wahren Macht des Ganzen.

DSB-ONE – Die Zukunft der Fitnessbranche beginnt jetzt.

MEMBER SERVICES

EIGENBETRIEBE

FITNESS FINTEC

FITNESS SHOP

INTRO INHALT

INHALT INTRO 03

Editorial

08

News

14

Clubreport Sportmühle Hilden

THEMENSCHWERPUNKT BGM

Mit oder ohne Personal?

96

Rechtliche Herausforderung: Übertragung von Kundendaten

104

Die Freuden und Herausforderungen eines schnellen Wachstums

108

Rotlicht und Nahinfrarot zur Leistungssteigerung und Regeneration

110

Personal Training im Wandel der Zeit

24

Krankenstand auf Rekordniveau: Herausforderungen und Potenziale für die Gesundheit der Beschäftigten

30

„Die Bedeutung der Fitnessbranche im Firmensetting wird zunehmen”

112

Glückliche Award-Gewinner der BODYMEDIA Innovation Days 2023

34

BGM? BGF! – So kann Firmenfitness gelingen

118

„Fitness- und Gesundheitsclubs der Zukunft”

40

Wie Studios mit Firmenfitness punkten können

122

milon X feiert Weltpremiere

44

BGM erfolgreich umsetzen

124

48

Milliardenmarkt Firmenfitness: So profitieren Unternehmen, Beschäftigte und Studios

Mehr als 800 Teilnehmer beim Aufstiegskongress

126

20 Jahre FitnessKing: Eine Erfolgsgeschichte voller Innovationen und Wachstum

128

Großes Finale der myline LIVETOUR

132

Technogym Innovation Outlook

136

GET FIT Franchise Day 2023

140

Netzwerken unter Palmen – MEET THE TOP Fitness 2024

THEMENSCHWERPUNKT MARKETINGTRENDS 52

Warum die Positionierung über das Marketing entscheidet

56

Wie Fitnessstudios kontinuierliches Wachstum erzielen

60

KI – Die Zukunft der Fitnessbranche!?

64

Branding für Fitnessstudios: Der Schlüssel zur Onlinedominanz

68

Was zeichnet gutes Marketing aus?

MAGAZIN

06

90

74

Marktübersicht Marketingagenturen

86

Von InBody zu airtango – Chang Hun-Jo im Interview

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MESSEN & EVENTS

OUTRO 144

Inserenten / Impressum

145

Vorschau

146

Zeitstrahl

INTRO INHALT

30

60

14

74

86 Fotos: © Sportmühle Hilden, © New Africa - stock.adobe.com, © Diego - stock.adobe.com, © Day Of Victory Stu. - stock.adobe.com, © BODYMEDIA GmbH & Co. KG, © BestFit Group

104 Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

07

NEWS AUS DER BRANCHE

MARCUS NEUGEBAUER VERSTÄRKT DAS GALILEO-VERTRIEBSTEAM Marcus Neugebauer ist neu im Team der Novotec Medical GmbH. Er kümmert sich seit dem 1. Oktober 2023 um den Bereich Medical Fitness. Im Fokus seiner Tätigkeit steht vor allem der Vertrieb des Galileo-Trainings. Markus Neugebauer verfügt über reichlich Erfahrung in der Fitnessbranche. Seit mehr als 15 Jahren zeichnete er für den Vertrieb des Galileo-Trainings verantwortlich.

KONTAKT +49 (0) 7231 / 1544830 info@novotecmedical.de | www.galileo-training.com

AI FITNESS WIRD HYROX-PARTNER IN KÖLN UND TITELPARTNER AUF DER FIBO Die BestFit Group hat die in Köln ansässigen Studios der FLEXX-Fitnesskette in ihre Familie aufgenommen. Die Studios, die zukünftig unter dem Brand Ai Fitness geführt werden, sind ab sofort HYROX-Partner. Alle neun Studios sind offizielle HYROX-Partnerstudios und bieten sowohl die erforderliche Ausstattung als auch ideale Standorte, um sich optimal auf ein HYROX-Rennen vorzubereiten.

Ai Fitness ist damit zusätzlich exklusiver Titelpartner für das große HYROX Race auf der FIBO in Köln.

KONTAKT service@ai-fitness.de | www.ai-fitness.de

DR. O-SUNG KWON IST NEUER COUNTRY MANAGER BEI INBODY

Die gym80 International GmbH und die CONTACT Lizenz GmbH arbeiten im Kampfsportmarkt zusammen, um einen einfacheren Zugang zu Fitnessgeräten und individuellen Support für Kunden und Lizenznehmer von CONTACT zu bieten. Im Rahmen der Kooperation wird die Produktlinie gym80 – 80 CLASSICS ab sofort über CONTACT im deutschsprachigen Raum und weiteren europäischen Ländern an die Lizenznehmer der CONTACT Lizenz GmbH verkauft.

Dr. O-Sung Kwon ist Ende Oktober zum neuen Country Manager von InBody ernannt worden. Das Unternehmen will mit dem erfahrenen Branchenkenner das bestehende Fundament weiter stärken. Mit seinen Führungsqualitäten und seinem umfassenden Fachwissen soll Dr. O-Sung Kwon als neuer Country Manager dazu beitragen, die Unternehmensprozesse zu verbessern und die strategische Vision von InBody umzusetzen.

KONTAKT +49 (0) 209 / 970640 info@gym80.de | www.gym80.de 08

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KONTAKT 49 (0) 6196 / 7691662 erfolg@inbody.com | www.de.inbody.com

Fotos: © Novotec Medical GmbH; © Ai Fitness; © gym80 International GmbH; © InBody Europe B.V. Niederlassung Deutschland

GYM80 UND CONTACT SCHLIESSEN PARTNERSCHAFT

NEWS AUS DER BRANCHE

FITNESSRAUM.DE KOOPERIERT MIT MAGICLINE

BERNHARD-STEFAN MÜLLER IST NEUER GESCHÄFTSFÜHRER BEI MILON

Ab sofort ist die Plattform für Online-Fitness, fitnessRAUM.de, Partner von Magicline. Studiobetreiber können ihren Mitgliedern eine Flatrate zu fitnessRAUM.de über die MagiclineSoftware freischalten und ohne eigenen administrativen Aufwand ein digitales Portfolio anbieten. fitnessRAUM.de findet man ab sofort im Magicline Marketplace oder im eingeloggten Acount unter dem App Store unter dem Suchbegriff fitnessRAUM.de. Hier kann dann fitnessRAUM.de per Klick aktiviert werden.

Fotos: © fitnesssRAUM.de; © milongroup; © UFC GYM Germany; © Impact Unternehmensberatung

Der langjährige CEO Bernd Reichle wird milon zum Jahresende auf eigenen Wunsch verlassen. Sein Nachfolger wird Start-up- und Digitalisierungsexperte Bernhard-Stefan Müller, der die Leitung der milon industries GmbH übernommen hat. Bernhard-Stefan Müller, der ein Vertrauter des neuen Gesellschafters Christian Jäger ist, wurde erst kürzlich zum Prokuristen bestellt. Ebenfalls neu in der Führungsebene ist Eugen Schatz, der seit vielen Jahren die Bereichsleitung Operations innehat. Als Prokurist wird er auch in Zukunft federführend die Bereiche Entwicklung und Produktion leiten.

KONTAKT +49 (0) 6221 / 8681127 info@fitnessraum.de | www.fitnessraum.de

KONTAKT +49 (0) 8293 / 965500 info@milongroup.com | www.milongroup.com

UFC GYM GERMANY UND S A N T A N A KOOPERIEREN

IMPACT WÄCHST UND SUCHT NEUE MITARBEITER

Das Fitness-Franchisekonzept UFC GYM Germany weitet sein Kooperationsnetzwerk aus und arbeitet nun auch mit S A N T A N A zusammen. „Seit Mai dieses Jahres arbeiten wir nun mit dem Team um Eckhardt Santana zusammen.

Sie beweisen dabei immer wieder ein außergewöhnliches Verständnis für unser Produkt und eine Hands-on-Mentalität, die weit über eine reguläre Zusammenarbeit hinausgeht“, so Robert Jablukov, CEO UFC GYM Germany.

Immer mehr Fitnessstudios vertrauen ihr Onlinemarketing der Impact Unternehmensberatung an. Entsprechend wächst das Unternehmen und sucht nach Personal, mit dem die konstant steigende Nachfrage bedient werden kann. Bis zu zehn neue Stellen möchten die Verantwortlichen innerhalb des nächsten Jahres besetzen. Besonders Kandidaten mit Brachenerfahrung sind gern gesehen. Da Impact für jeden Kunden individuelle Kampagnen erstellt, sind Fachkenntnisse nötig, um die Einzigartigkeit jedes Kunden in der Werbung vermitteln zu können.

KONTAKT +49 (0) 171 / 1688498 info@ufcgym.de | www.ufcgym.de

KONTAKT +49 (0) 151 / 23255030 info@impact-beratung.de www.impact-beratung.de Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

09

NEWS AUS DER BRANCHE

TECHNOGYM PRÄSENTIERT TOUCHSCREEN-DISPLAY VISIO Nutzer von Technogym Visio können auf eine umfangreiche Bibliothek von Workouts zugreifen, die an die vorhandenen Geräte sowie an das jeweilige Trainingsziel und -bedürfnis angepasst sind. Das 32-Zoll-Touchscreen-Display macht die Technogym-Trainingsinhalte sofort zugänglich und gut sichtbar.

Neue Videos und Trainingsinhalte können von Studiomitarbeitern erstellt und hochgeladen werden. Mit der Technogym App können sich Trainierende einloggen und ihre Aktivitäten verfolgen und Fortschritte messen.

KONTAKT +49 (0) 6102 / 822380 info@technogym.com www.technogym.com

MAGICLINE OPEN PLATFORM MIT ÜBER 80 INTEGRATIONEN

FIBO 2024: MEHR GESUNDHEIT UND ERLEBNISSE

Die FIBO führt 2024 erstmals die Triade von Expo, Education und Experience ein. Expo: In zehn Hallen wird die Messe die Gesundheit in all ihren Dimensionen präsentieren und wie Einzelpersonen ein gesünderes Leben führen können.

Ein Höhepunkt wird u. a. die neue Diagnostik-Area sein.

Education: Die FIBO wird Bildungsprogramme anbieten, die umfassender sein werden als je zuvor. Experience: Besucher können auf der Groupfitness Stage an den neuesten Workouts und Veranstaltungen teilnehmen.

KONTAKT +49 (0) 40 / 4293240 info@sportalliance.com www.sportalliance.com 10

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KONTAKT +49 (0) 211 / 90191100 info@DErxglobal.com www.fibo.com

Fotos: © Technogym Germany GmbH; © Sport Alliance GmbH; © RX Deutschland GmbH

Über die Schnittstelle (Open API) arbeiten bereits über 80 Industriepartner mit der Magicline zusammen. Das Wachstum der Schnittstelle wird durch den Relaunch der Website begleitet, die nun noch mehr Informationen und Hilfestellungen für Kunden und Partner bietet. Zu den neuen Inhalten gehören ein neuer Marketplace mit der Übersicht aller Integrationen, ein Event- und Partnerbereich sowie Tutorials, Webinare und eine große Wissensdatenbank. Das Projekt Open SPACE wechselt komplett zur Magicline. Die beiden Bereiche Events sowie Mediathek werden in die Website integriert. Das bisherige Portal wird nicht fortgeführt.

ERSTER JOHNSON FITNESS & WELLNESS STORE ERÖFFNET Am 9. November wurde der erste Johnson Fitness & Wellness Store in Berlin eröffnet. Dort werden die bekannten Marken Matrix, Horizon und Vision präsentiert, genauso wie Synca Wellness. Die Kundenreise im Store ist nach den vier Phasen Motivation, Activity, Relax und Restore strukturiert. Bei der Eröffnung war u. a. Basketball-Weltmeister Johannes Thiemann zu Gast, der vom Gewinn des WM-Titels berichtete.

KONTAKT +49 (0) 2234 / 9997100 info@johnsonfitness.eu | www.johnsonhealthtech.com

Fotos: © Johnson Healt Tech. GmbH; © XBody Training Germany GmbH

ZWEI NEUE MITARBEITER BEI XBODY

Mit Jonas Ebensberger und Ciro Bertini verstärken ab sofort zwei neue Mitarbeiter das Vertriebsteam von XBody Deutschland. Der ausgebildete EMSTrainer Jonas Ebensberger verstärkt das Vertriebsteam um Manuel Joch in Bayern. Ciro Bertini wird zuständig sein für die Bundesländer Hessen und Baden-Württemberg. Er hat ein duales Studium in einem EMS-Studio absolviert und danach mehrere EMS-Studios geleitet.

KONTAKT +49 (0) 40 / 226160940 info@xbodyworld.de | de.xbodyworld.com

WERBUNG EN CONSULTING

PROFESSIONELLE PR-ARBEIT – DAS GAME-CHANGER-BRANDING FÜR FITNESSCLUBS IN 2024 UND DARÜBER HINAUS

Was war der Auslöser dafür, sowohl in die Fitnessclub-Branche als auch ins Consulting einzusteigen?

Daniel Neumann: Meine Passion für Fitness begann in jungen Jahren.

Ich habe erkannt, dass ein Fitnessstudio weit mehr ist als nur ein Ort zum Trainieren. Es geht um Gemeinschaft, 12

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Wohlbefinden und die Transformation von Leben. Diese Erkenntnisse trieben mich an, SPORTS AND MOTION zu gründen. Aber ich sah auch, dass viele Studios nicht ihre volle Kapazität erreichten, einfach weil sie ihre Marketingstrategien nicht optimierten. Daher entstand die Idee zur en consulting GmbH – um Fitnessstudios dabei zu

helfen, ihre wahre Marke in der digitalen Welt zu präsentieren.

Wir erleben einen massiven Wandel in der Art und Weise, wie Fitnessstudios sich präsentieren.

Warum glauben Sie, ist professionelle PR-Arbeit für Fitnessclubs in den kommenden Jahren so entscheidend?

Daniel Neumann: Das digitale Zeitalter hat die Regeln des Spiels verändert. Früher waren Mundpropaganda und der physische Eindruck eines Studios entscheidend. Heute ist der erste Eindruck meist digital. PR-Arbeit, insbesondere professionell verfasste und beworbene PR-Artikel, bietet Fitnessstudios die Chance, ein ExpertenImage aufzubauen und zu festigen, das weit über ihre eigenen Wände hinaus strahlt.

Foto: © en consulting

Daniel Neumann, Gründer und Inhaber der SPORTS AND MOTION Fitnessclubs und Geschäftsführer der en consulting GmbH, ist in der Fitnessbranche fest verankert. Mit einem Portfolio von über 130 aktiven Kunden ist die en consulting GmbH rasant auf dem Weg, sich als einer der Top-Player in der Unternehmensberatung für die Fitnessbranche in Deutschland zu etablieren. Hier bezieht er Stellung zur Rolle von PR und Branding im sich ständig wandelnden Markt der Fitnessstudios.

WERBUNG EN CONSULTING

Sie sprechen von PR-Artikeln als einen zentralen Punkt Ihrer Strategie. Warum genau setzen Sie auf diese Methode und wie unterscheidet sie sich von anderen Marketingstrategien?

Daniel Neumann: PR-Artikel sind eine unglaublich effektive Methode, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Sie bieten eine Plattform, auf der Studios ihre Expertise, Erfolge und Philosophie teilen können. Mit dem DFFV, dem Digitalen Fitness Fachverlag, können wir diese Publikationen garantieren. Und durch die Bewerbung dieser Artikel auf Plattformen wie Facebook und Instagram erreichen sie ein breites Publikum. Im Gegensatz zu traditionellen Werbemethoden, die oft als aufdringlich empfunden werden können, bieten PR-Artikel wertvolle Informationen, die sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden ansprechen.

Foto: © en consulting

Die Frage, die sich FitnessstudioBetreiber stellen sollten, ist nicht, ob sie online präsent sein sollten, sondern wie. Will man als Studio durch Preisdumping, Rabattaktionen, Gewinnspiele oder Onlinemitgliedschaften zu Dumpingkonditionen wahrgenommen werden? Oder möchte man seine Expertisen und Stärken durch die richtige Präsentation nach außen vermitteln und so die richtigen Mitglieder anziehen? Natürlich kann es für einige Marktteilnehmer vorteilhaft sein, mit dem Preis zu werben, insbesondere wenn „günstig“ ihr USP ist. Doch einem Qualitätsanbieter im mittleren bis höheren Preissegment, glaube ich, schadet eine solche Werbestrategie dem eigenen Markenimage.

Sie haben die Zusammenarbeit mit dem DIGITALEN FITNESS FACHVERLAG (DFFV GmbH) erwähnt. Wie hat diese Partnerschaft die Art und Weise, wie die en consulting GmbH ihre Kunden unterstützt, beeinflusst?

Daniel Neumann: Unsere Kooperation mit dem Digitalen Fitness Fachverlag, kurz DFFV, ist ein echtes Kraftpaket.

Durch diese Partnerschaft haben wir Zugang zu einer breiteren Plattform, um die Geschichten und Erfolge unserer Kunden zu teilen. Die Publikationen in Online-Fachmagazinen erweitern nicht nur die Reichweite, sondern fügen auch eine zusätzliche Schicht

en consulting hilft, wenn es darum geht, präsent und relevant zu bleiben

von Glaubwürdigkeit hinzu. Es signalisiert, dass das Fitnessstudio nicht nur irgendein Studio ist, sondern ein angesehener Akteur in der Branche.

Sie betonen oft die Bedeutung von „Authentizität“. Wie können Fitnessstudios sicherstellen, dass ihre PR-Artikel und ihr gesamtes Online-Branding authentisch bleiben?

Daniel Neumann: Authentizität kann nicht gefälscht werden und die Leute erkennen, wenn etwas nicht echt ist.

Mein Rat an Fitnessstudios ist, ihre wirkliche Geschichte zu erzählen.

Zeigen Sie echte Mitglieder, echte Erfolgsgeschichten und echte Trainer.

PR-Artikel sollten keine übertriebenen Versprechen enthalten, sondern die realen Erfahrungen und Ergebnisse widerspiegeln, die Mitglieder im Studio erleben. Es geht darum, eine ehrliche und transparente Darstellung dessen zu bieten, was ein Kunde erwarten kann, wenn er sich für ein bestimmtes Studio entscheidet.

Wie sehen Sie die Rolle von bezahlter Werbung und dem SEO-Marketing im Zusammenhang mit diesen PR-Artikeln? Ist es entscheidend für den Erfolg?

Daniel Neumann: Absolut. Ein brillanter PR-Artikel nützt wenig, wenn er nicht gesehen wird. Dies stellen wir in erster Linie durch bezahlte Werbung in den sozialen Medien wie Facebook und Instagram sicher. Darüber hinaus sollten alle PR-Artikel auch für Suchmaschinen optimiert sein. SEO-

Marketing stellt sicher, dass man die PR-Artikel mit der Zeit auch über die Google-Suchmaschine findet. Um den Außenauftritt mit den PR-Artikeln abzurunden, empfehlen wir außerdem, eine „Presse-Rubrik“ auf der Studiowebseite einzubauen.

Was würden Sie Fitnessstudios raten, die noch zögern, in professionelle PR und Branding zu investieren?

Daniel Neumann: In der heutigen digitalen Landschaft können Sie es sich einfach nicht leisten, zurückzubleiben.

Wer nicht investiert, wird bald von der Konkurrenz überholt. PR und Branding sind nicht mehr optional – sie sind essenziell. Fitnessstudios sollten diesen Wandel als Chance sehen, sich neu zu erfinden und ihre Markenidentität zu stärken. Es geht darum, präsent und relevant zu bleiben. Und wenn sie Unterstützung brauchen, steht en consulting GmbH natürlich bereit, um ihnen dabei zu helfen.

Kontakt en consulting GmbH Otto-Hahn-Allee 16 50374 Erftstadt Tel. +49 (0) 179 / 24314927 E-Mail: kontakt@enfitnessmarketing.com Web: www.enfitnessmarketing.com Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

DIE GRENZENLOSIGKEIT DES SPORTS Text Dennis Bechtel

Dieser Vorspann könnte mit einer Aufzählung beginnen.

Zum Beispiel: „Fitness, Wellness, Rückschlagsport – die Sportmühle Hilden ist vielseitig.“ Doch das wäre zu einfach.

Und einfach zu wenig. Die Aufzählung müsste viel länger sein. Die Sportmühle ist ein wahres Eldorado für Sport und Erholung. Im Herzen von Hilden bei Düsseldorf. Auf über 10.000 m². Es gibt schier nichts, was es nicht gibt.

Alles unter einem Dach, alles riesig – und doch familiär.

BODYMEDIA hat das Studio besucht, wo Training zum Erlebnis wird. Ein Ausflug in die Grenzenlosigkeit des Sports.

Unsere Reise beginnt hoch über den Dächern von Hilden. Auf der Dachterrasse, in der strahlenden Sonne neben funkelndem Poolwasser. Ein sanfter Wind streicht durch die Palmenblätter, einzig ihr leises Rascheln ist zu hören. Gäste der Sportmühle entspannen auf eleganten Holzliegen, lesen, lauschen Musik oder gönnen sich ein Nickerchen.

Manche von ihnen sind Saunagänger und erholen sich in der Morgenluft von der Hitze in einer der zahlreichen Saunen. Andere kommen aus der Dusche, 14

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haben hart trainiert und geben ihrem Körper nun Zeit für eine DeluxeRegeneration. Wieder andere sind gar keine Mitglieder, denn auch das ist möglich. „Wir bieten Tageskarten an für alle, die Sport treiben oder einfach relaxen wollen“, erklärt Studioleiter Björn Wehmeier.

Training wird zum Erlebnis Über 4.000 feste Mitglieder zählt die Sportmühle, doch nicht wenige nutzen Tagesangebote. Für einen Kurzurlaub in der Großstadt. Vielfältigkeit wird großgeschrieben. In allen Bereichen.

Foto: © Sportmühle Hilden

CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

Über 4.000 feste Mitglieder zählt die Sportmühle

Foto: © Sportmühle Hilden

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

In der Skillhall trainieren Mitglieder funktional und in hochmodernem und stylischem Ambiente; Im Café gibt es warme und kalte Getränke sowie leckeres Essen

Der Fitnessexperte ist maßgeblich daran beteiligt, die Vielfalt weiter auszubauen. „Je größer die Anlage, desto mehr Möglichkeiten haben wir, Außergewöhnliches anzubieten“, sagt er und 16

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fügt hinzu: „Das Potenzial der Sportmühle ist enorm, jedoch gilt es, dieses auch bestmöglich zu nutzen. Unser Kerngeschäft ist und bleibt das betreute Muskel- und Gesundheitstraining, aber warum sollte man dieses nicht überraschend anders und so attraktiv wie möglich gestalten?“ Der Einstieg dafür ist ein angepasster Fitnessführerschein, der das wichtigste Wissen rund um die Themen Training, Ernährung und Regeneration beinhaltet. Neue Mitglieder lernen sich so auch schnell untereinander kennen

und das bindet. Diese Erfahrung hat Wehmeier in seiner dreijährigen Clubhotelbeschäftigung in verschiedenen Ländern gemacht.

Community-Denken – in Hilden und auf den Azoren Events auf der Dachterrasse oder im großen Gastrobreich finden fast monatlich statt. Sei es Oktoberfest, Sunset Ibiza, Bella Notte, Sylvester oder Tanz in den Mai. „In der Sportmühle kommt man gerne zusammen und dafür lassen wir uns auch immer

Fotos: © Sportmühle Hilden

Ein Grund, weshalb der 41-Jährige sich für die Sportmühle entschieden hat. „Mich reizt diese enorme Abwechslung hier. Training soll zu einem Erlebnis werden“, so Wehmeier, der in 20 Jahren in der Fitness- und Gesundheitsbranche reichlich Erfahrung sammeln konnte.

CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

etwas Neues einfallen“, erklärt uns der Studioleiter mit einem Lächeln.

Die Dachterrasse ist ein Angebot, das sowohl Mitglieder und Tagesgäste als auch Mitarbeiter wahrnehmen. „Hier oben seine Mittagspause oder seinen Feierabend zu verbringen ist einfach unbeschreiblich. So etwas findet man nicht oft“, sagt Wehmeier. Und die Partys schweißen zusammen, machen aus Mitarbeitern und Gästen eine Familie und sind oft der Anfang weiterer Community-Aktivitäten. Das erste

Konzept, das Wehmeier mit in die Sportmühle gebracht hat, war die AbnehmChallenge: Hierbei werden Teilnehmer, die in einer gewissen Zeit ihre körperliche Statur verbessern wollen, in Teams von Trainern gecoacht. Das hat direkt eine außergewöhnliche Atmosphäre in die Mühle gebracht, was die Mitglieder und auch externe Teilnehmer speziell nach der Coronazeit sehr zu schätzen wussten.

Wehmeier plant, den CommunityGedanken weiter zu vertiefen. Für einige

Ideen sind sogar 10.000 m² nicht genug.

So bietet die Sportmühle in diesem Jahr erstmalig eine Reise für Mitglieder an – auf die Azoren. „Ein ganz außergewöhnlicher Ort für außergewöhnliche und erinnerungswürdige Momente, die wir bewusst kreieren möchten“, ist der Studioleiter überzeugt. Auf der Inselgruppe im Atlantik sollen die Reisenden dann gemeinsam besondere Augenblicke erleben, wie etwa beim Whalewatching, beim Canyoning oder beim Erkunden der Insel mit E-Bikes oder zu Fuß.

Fotos: © Sportmühle Hilden

Südseeflair über den Dächern von Hilden

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

Trendsport in Hilden: Beim Padel powern sich regelmäßig zahlreiche Gäste der Sportmühle aus

Alles, was das Fitnessherz begehrt Zurück nach Hilden: Auf den Etagen unter der Dachterrasse befindet sich alles, was das Fitnessherz begehrt.

Vier Kursräume für Cycling, Yoga und BODY PUMP – um nur einige Angebote zu nennen. Im Juni wurde die Skillhall eröffnet, eine moderne Trainingsfläche für funktionelles Training, Hyrox und SkillCross – weltweit bekannt unter dem Namen CrossFit. Außerdem gibt

es auch einen großzügigen Kardio- und Kraftbereich. Betrieb herrscht überall.

Ambitionierte Kraftsportler stemmen Gewichte, Senioren verbessern an modernsten EGYM-Geräten ihre verschiedenen Muskelgruppen und beugen so effektiv Sarkopenie vor. „Wir versuchen, jede Altersgruppe glücklich zu machen. Und dazu brauchst du ein vielfältiges ,Fitnessbuffet‘“, so Wehmeier.

Kinderlachen ist zu vernehmen. Denn auch eine Kinderbetreuung gibt es.

Bis zu 15 Kinder fahren Rutschauto, basteln oder bauen aus Bauklötzen Miniaturhäuser. Ein Fitnesstempel für alle Generationen. „Die Kinder werden betreut, während die Eltern Sport treiben“, erklärt der Studioleiter. Ein Angebot, das in der 35-jährigen Geschichte der Sportmühle Tradition hat. „Einige unserer Mitarbeiter waren

Fotos: © Sportmühle Hilden

200.000 Euro hat die Investition in vier Padel-Plätze gekostet

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

früher selbst hier, als sie klein waren, und haben in genau diesem Raum gespielt“, sagt Wehmeier stolz.

Hochmoderne Geräte und Trendsportarten Überhaupt wird Tradition in der Sportmühle großgeschrieben. Und doch ist alles am Puls der Zeit. Die Geräte sind hochmodern. „Wir sind sicherlich eines von Europas größten EGYM-

Studios“, sagt Wehmeier. Zwei komplette E-Flexx-Zirkel und zwei EGYMZirkel plus 26 Stand-alone-Geräte stehen für die Sportler bereit. Auch bei der Diagnostik verlässt man sich im Studio auf moderne Analysegeräte. „Wir behalten Trends im Auge und wollen unseren Kunden das Beste bieten.“ Um diesem eigenen Anspruch gerecht zu werden, sind regelmäßige Investi-

tionen nötig. Smarttraining, Gesundheitschecks und Kraft- sowie Kardiotraining auf höchstem Niveau werden so möglich gemacht. In der neuen Skillhall wird dann noch einmal die ganze Moderne der Sportmühle deutlich.

Eine Einrichtung im Industrial-Style, ausschließlich schwarz gehaltene Geräte, Licht- und Soundtechnik, die man sonst nur aus der Clubszene kennt, sowie ein großer TV-Screen für

Fotos: © Sportmühle Hilden

Moderne Geräte finden sich überall in der Sportmühle; Trainer stehen stets bereit und helfen den Mitgliedern; Alle Besucher haben die Möglichkeit, ihren Körper und ihren Fitnesszustand analysieren zu lassen

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

die Pulsanzeige der Sportler, News oder Motivationsvideos. Kurz: eine Trainingsfläche wie aus dem Feed eines Instagram-Fitness-Stars. Und das ist sie auch. Immer mal wieder, so erzählt Wehmeier, kämen auch angesagte Influencer vorbei, um dort zu trainieren und das Ganze mit der Kamera festzuhalten.

ist groß“, freut sich Wehmeier. Neben vier Padelplätzen können Gäste auch Tennis- und Badmintoncourts buchen.

Und wieder ist zu erwähnen: Nicht nur Stammmitglieder und Tagesgäste powern sich dort aus. Vereine, Firmen und Schulen mieten sich ebenfalls ein, was die Sportmühlen-Familie zukünftig noch erweitern wird.

Trends folgen, Trends setzen. Die Sportmühle ist umtriebig, will wandelbar bleiben. Kürzlich sind in einer der Hallen der Sportmühle vier Padelplätze entstanden – eine Investition von rund 200.000 Euro. Die Trendsportart aus Südamerika wird in Deutschland immer beliebter und bietet rasante Action für Neueinsteiger ebenso wie für Experten anderer Rückschlagsportarten. „Die Nachfrage

Regeneration und medizinische Versorgung Sportmöglichkeiten, so weit das Auge reicht. Die Ganzheitlichkeit wird dabei nicht außer Acht gelassen. „Regeneration ist ein ebenso wichtiger Bestandteil der Fitness wie das richtige Trainieren“, ist sich Wehmeier sicher.

Neben dem großen Saunabereich, in dem es mehrere finnische Saunen, Dampfbäder und täglich zu jeder

Stunde wechselnde Aufgüsse gibt, bietet das Studio auch Massagen, Physiotherapie und Osteopathie an.

Wer sich in der Sportmühle bewegt, kann somit sicher sein, alles zu finden, was es braucht, um in Form zu kommen oder zu bleiben. „Wir wollen Begeisterung für Fitness mit allen Facetten wecken“, sagt Wehmeier. Dafür löst man sich fast vom traditionellen Fitnessstudio und versteht sich mehr als Clubhotel, wo alle eine gute Zeit haben, die Ansprechpartner jederzeit greifbar sind, für jeden das Richtige dabei ist und alle gemeinsam besondere Momente erleben. Und das nicht nur ein paar Wochen im Jahr, sondern immer. Auf 10.000 m², mit Kopf und Herz. Grenzenlos.

Fotos: © Sportmühle Hilden

Im Kraftbereich setzen die Betreiber auf EGYM und gym80. Junge, ambitionierte Sportler nutzen diese ebenso wie ältere Mitglieder; Monitore und Kunstpflanzen sowie Geräte der Marken Matrix und Precor finden sich im Kardiobereich; Im Wellnessruheraum entspannen sich die Gäste

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CLUBREPORT SPORTMÜHLE HILDEN

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK Name: Sportmühle Hilden Eröffnung: 1988 Lage: Berliner Straße 55, 40721 Hilden bei Düsseldorf Größe: über 10.000 m² Inhaber: Familie Ludwig Geschäftsführer: Stefan Spillner Studioleiter: Björn Wehmeier Besonderheiten: Die Anlage ist multifunktional und familiär. Neben einer riesigen Saunalandschaft bietet die Sportmühle Tennis-, Padel- und Badmintonplätze.

Im Kraft- und Kardiobereich können Mitglieder mit modernsten Geräten trainieren. Auch eine FunctionalArea gibt es. Neben einem Café/Bistro, in dem es warme Speisen und Getränke gibt, steht auch eine Kinderbetreuung für Kinder zwischen 0 und 14 Jahren bereit.

Der Name Sportmühle leitet sich von der Nachbarschaft ab: Gegenüber des Studios ist eine alte Mühle.

Fotos: © Sportmühle Hilden

Ausstattung: Im Kraftbereich setzen die Betreiber auf EGYM und gym80, die Skillhall wurde von HOLD STRONG ausgestattet und der Kardiobereich mit Matrix und Precor. Zur weiteren Ausstattung auf der Trainingsfläche zählen unter anderem Geräte der Hersteller Skillcourt, Nautilus und Life Fitness.

Design: Das Design ist modern. Vor allem der FunctionalFitnessbereich sieht aus wie aus einem Katalog. Die Saunalandschaft und die große Dachterrasse mit Pool erinnern an die Südsee. Palmen und Holzdekorationen sorgen für einen Flair, der zum Träumen und Entspannen einlädt. Große Monitore in den Fitnessbereichen bieten die Möglichkeit, sich beim Training zu überwachen, indem dort etwa der Puls oder die Bestleistung angezeigt werden.

Studioleiter Björn Wehmeier (r.) und Redakteur Dennis Bechtel

Kontakt: www.sportmuehle.de

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

KRANKENSTAND AUF REKORDNIVEAU: HERAUSFORDERUNGEN UND POTENZIALE FÜR DIE GESUNDHEIT DER BESCHÄFTIGTEN

Der Krankenstand in Deutschland erreicht im ersten Halbjahr 2023 einen historischen Höchststand von 5,5 %. Das belegt eine Analyse der Krankenkasse DAK. Bereits im vergangenen Jahr war ein signifikanter Anstieg der Krankheitstage der Arbeitnehmer verzeichnet worden, was aus dem aktuellen DAK-Gesundheitsreport hervorgeht. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Gründe für diesen Anstieg, wie Unternehmen zur Verbesserung der Gesundheit ihrer Beschäftigten beitragen können und was das für die Fitnessbranche bedeutet.

Im ersten Halbjahr 2023 erreichte der Krankenstand in Deutschland einen Höchststand von 5,5 % – ein Anstieg von über 20 % in diesem Zeitraum im Vergleich zum Vorjahr. Dieses Jahr verzeichnet somit den höchsten Wert, 24

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den die DAK seit Beginn ihrer Analysen im Jahr 2013 gemessen hat. Im Durchschnitt waren die Beschäftigten von Januar bis einschließlich Juni 2023 knapp zehn Tage krankgeschrieben.

Die DAK zählt mit rund 5,5 Millionen

Versicherten zu den größten Krankenversicherern in Deutschland.

Die häufigsten Gründe für eine Arbeitsunfähigkeit waren laut DAK-Report Atemwegserkrankungen (21,1 %),

Foto: © Chanelle Malambo/peopleimages.com - stock.adobe.com

Text Dennis Bechtel

THEMENSCHWERPUNKT BGM

Bundesrepublik gesamt: Die wichtigsten Krankenstandskennziffern nach Halbjahren und Quartalen im Vergleich 1. HJ 2023

1. HJ 2022

1. Q 2023

1. Q 2022

2. Q 2023

2. Q 2022

Krankenstand gesamt

5,5%

4,4%

6,2%

5,2%

4,8%

3,5%

Betroffenenquote

50,1%

37,3%

38,9%

27,7%

28,8%

19,0%

AU-Fälle pro 100 Versichertenhalbjahre bzw. -quartale

99,0

61,5

57,8

38,2

41,1

23,3

AU-Tage pro 100 Versichertenhalbjahre bzw. -quartale

995,3

788,2

555,2

472,2

439,9

315,9

Durchschnittliche Erkrankungsdauer (Tage)

10,1

12,8

9,6

12,4

10,7

13,6

Erkrankungen des Muskel-SkelettSystems (18,4 %) sowie psychische Beschwerden (16 %). Besonders besorgniserregend: Von 100 Beschäftigten war nahezu jeder einmal krank im ersten Halbjahr. Von 61,5 % Krankschreibungen je 100 Arbeitnehmer schnellte die Quote hoch auf 99,0 %.

medizinische Gesundheits-, Körperpflege- und Wellnessberufe, einschließlich Medizintechnik“ verzeichnet, zu der auch die Altenpflege gehört. An zweiter Stelle stehen Berufe im Bereich Erziehung, Soziales und Hauswirtschaft mit einer Krankenquote von 7,1 %.

darstellen. Warum das so ist? Ein Grund könnte sein, dass wir Menschen mehr denn je sitzen. Bürojobs sind oft alles andere als bequem, vor allem dann, wenn es keine Zeit für Pausen mit Bewegung und keine ergonomischen Arbeitsplätze gibt. Oftmals sitzen wir uns krank.

Wir sitzen uns krank Der Krankenstand hat in praktisch allen Berufsgruppen zugenommen.

Die höchste Krankenquote von 7,4 % wurde von der Berufsgruppe „Nicht-

Dass Erkrankungen des MuskelSkelett-Systems bei Statistiken weit oben auftauchen, ist nicht neu. Alarmierend ist vor allem, dass Rückenerkrankungen den größten Teilkomplex

Eine positive Entwicklung: Viele Arbeitgeber haben das erkannt und bieten heute viel besser ausgestattete Arbeitsplätze als noch vor einigen Jahren. Ob das reicht, ist fraglich. Der Schlüssel

Bewertung des Stellenwertes von Gesundheit im Betrieb (in %)

Grafiken: DAK-Gesundheit

Meinem direkten Vorgesetzten ist die Gesundheit seiner Mitarbeiter wichtig.

24,2 %

34,2 %

Mein Betrieb engagiert sich für das Wohlergehen seiner Mitarbeiter.

12,2%

29,4%

In meinem Betrieb wird die Gesundheit der Mitarbeiter gefördert.

12,0%

26,6%

Bei den täglichen Aktivitäten und Entscheidungen werden in meinem Betrieb grundsätzlich Gesundheitsaspekte berücksichtigt.

8,2%

0 trifft voll und ganz zu

trifft eher zu

teils, teils

12,4 % 6,7%

33,0%

29,0%

23,1%

20

22,5 %

21,1%

30,0%

40 trifft eher nicht zu

17,3%

26,3%

60

80

8,1%

11,4%

12,4%

100

trifft überhaupt nicht zu Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

zu einer besseren körperlichen Verfassung ist Bewegung, gepaart mit einer Stärkung der Muskulatur.

Die Erkrankungshäufigkeit pro 100 Versicherte stieg in 2022 auf 177,3 Fälle im Vergleich zu 102,8 Arbeitsunfähigkeitsfällen im Vorjahr. Gleichzeitig ging die durchschnittliche Falldauer auf 11,3 Tage im Jahr 2022 zurück, verglichen mit 14,1 Tagen im Jahr zuvor. Auch psychische Probleme nehmen statistisch seit einigen Jahren zu. Bei Frauen belegten sie 2022 sogar Platz zwei der Krankheitsliste, hinter Atemwegserkrankungen. Bei Männern waren psychische Krankheiten auf Platz drei zu finden, hinter Problemen des Muskel-Skelett-Systems und Atemwegserkrankungen.

Die Gesundheitsbranche hatte mit 6,4 % den höchsten Krankenstand, während die Datenverarbeitung und Informationsdienstleistungen mit 3,5 % den niedrigsten Wert aufwiesen.

Der DAK-Gesundheitsreport 2023 zeigt unter anderem auch, dass der

Der DAK-Gesundheitsreport 2023 bezieht sich auf sämtliche Personen, die im Verlauf des Jahres 2022 aktiv erwerbstätig waren und während dieser Zeit mindestens einen Tag lang Mitglied der DAK-Gesundheit waren. Ebenso werden Personen berücksichtigt, die im Rahmen ihrer Mitgliedschaft Anspruch auf Krankengeldleistungen von der DAK-Gesundheit hatten.

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Psychische Erkrankungen sind auf dem Vormarsch. Bei Frauen stellen sie sogar den zweithäufigsten Grund für eine Arbeitsunfähigkeit. Bei Männern liegen psychische Erkrankungen auf dem dritten Rang

Anteile der zehn wichtigsten Krankheitsarten an den AU-Tagen bei Männern und Frauen (in %) Atmungssystem

19,9

Muskel-Skelett-System

17,7

Psychische Erkrankungen

15,1

Äußere Ursachen und Faktoren

10,2

Verletzungen

9,6

Infektionen

5,2

unspezifische Symptome

5,1

Verdauungssystem

3,6

Nervensystem, Augen, Ohren

3,6

Neubildungen

3,2

Sonstige

6,7 0

5

10

15

20

Krafttraining und viel Bewegung helfen, um den Körper wieder in Balance zu bringen und Probleme wie Rückenschmerzen deutlich zu minimieren. Außerdem stoßen wir beim Sport Endorphine aus – wir sind glücklicher

Fotos: © Halfpoint © NDABCREATIVITY - stock.adobe.com; Grafik: DAK-Gesundheit

Ein alarmierender Anstieg des Krankenstands bereits im vergangenen Jahr Das Jahr 2023 setzt einen traurigen Trend fort, der schon 2021 und vor allem 2022 begonnen wurde. Die komplette Jahresanalyse für das laufende Jahr liegt erst im nächsten Jahr vor.

Ein Blick auf den aktuellen DAKGesundheitsreport, der das Jahr 2022 beleuchtet, zeigt allerdings, dass auch im Jahr 2022 ein signifikanter Anstieg der Krankheitstage der Arbeitnehmer verzeichnet wurde. Der Anstieg des Krankenstands ist beunruhigend und wirft Fragen auf.

THEMENSCHWERPUNKT BGM

krankheitsbedingte Arbeitsausfall in Berufsbereichen mit Personalmangel besonders stark ist.

Starke regionale Unterschiede Die regionalen Unterschiede in Bezug auf den Krankenstand sind ebenfalls signifikant. In den westlichen Bundesländern (einschließlich Berlin) lag der durchschnittliche Krankenstand bei 5,3 %, während er in den östlichen Bundesländern bei 6,6 % lag.

Innerhalb der westlichen Bundesländer gab es Unterschiede zwischen den Bundesländern, wobei Baden-Württemberg den niedrigsten Wert von 4,7 % und das Saarland den höchsten Wert von 6,3 % aufwies. Sachsen, mit einem Krankenstand von 5,8 %, hatte den niedrigsten Wert in den östlichen Bundesländern.

So hoch ist die Bedeutung von Gesundheit am Arbeitsplatz Welche Maßnahmen werden ergriffen, um eine gesunde und weniger

belastende Arbeitsumgebung zu schaffen? Laut den Ergebnissen der DAK-Umfrage anlässlich des Gesundheitsreports stimmen fast zwei Drittel der Befragten der Aussage vollständig oder eher zu, dass ihr unmittelbarer Vorgesetzter die Gesundheit seiner Mitarbeiter als wichtig erachtet (58,4 %).

Fitnessstudios helfen, die körperlichen Beschwerden zu beseitigen Darüber hinaus zeigt sich, dass etwa 40 % der Unternehmen sich aktiv für das Wohlergehen ihrer Mitarbeiter engagieren und deren Gesundheit fördern. Interessanterweise geben etwa ein Drittel der Beschäftigten an, dass ihre Unternehmen bei ihren täglichen Aktivitäten und Entscheidungen Gesundheitsaspekte berücksichtigen.

Potenziale zur Verbesserung und Chancen für die Fitnessbranche Neben betrieblichen Sportangeboten gibt es weiteres Potenzial zur Verbesserung, etwa durch die Ausweitung von Arbeitszeiten, insbesondere bei Frauen, die oft in Teilzeit arbeiten.

Betriebliche Angebote zur Unterstützung älterer Beschäftigter könnten ausgebaut werden, um die Gesundheit und Arbeitsfähigkeit dieser Gruppe zu erhalten. Auch Firmensport ist denkbar, oder die Bezuschussung von Mitgliedschaften in Fitnessstudios.

Fitnessstudios können eine wichtige Rolle dabei spielen, die Beschwerden zu beseitigen und Arbeitnehmer zu motivieren. Körperliche Beschwerden wie Rückenschmerzen lassen sich erwiesenermaßen durch eine Stärkung der Muskulatur sowie Bewegung eindämmen. Ebenso ist es mit Sport möglich, das Immunsystem zu stärken und einen wacheren und ausgeglicheneren Geisteszustand zu erreichen. Außerdem werden wir durch Sport glückllicher.

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„DIE BEDEUTUNG DER FITNESSBRANCHE IM FIRMENSETTING WIRD ZUNEHMEN“

Warum gelingt es Unternehmen derzeit noch zu wenig, durch geeignete BGM-Maßnahmen den hohen Krankenständen entgegenzuwirken? Welche Lösungsansätze sind für die Zukunft denkbar und welche Rolle könnten dabei Fitness- und Gesundheitsstudios spielen? Darüber haben wir im Interview mit dem BGM-Experten Prof. Dr. Volker Nürnberg gesprochen.

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BODYMEDIA: Der aktuelle Gesundheitsreport der Krankenkasse DAKGesundheit zeigt, dass es im ersten Halbjahr 2023 ungewöhnlich viele krankheitsbedingte Arbeitsausfälle gab.

Worauf ist das Ihrer Meinung nach zurückzuführen?

Foto: © New Africa - stock.adobe.com

Interview Constantin Wilser

THEMENSCHWERPUNKT BGM

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Es ist typisch, dass Mitarbeiter in einer Krise bzw. Pandemie loyal mit dem Unternehmen sind und sich die Belastungen erst danach zeigen. Am häufigsten

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Es haben überhaupt zu wenige Unternehmen ein ganzheitliches BGM, und zielgruppenspezifische Angebote schon gar nicht. Ein ausgewogener Mix aus

Es haben zu wenige Unternehmen ein ganzheitliches BGM sind Muskel-Skelett-, Atmungs- und psychische Erkrankungen. Nachdem wir lange Maske trugen, scheint unser Immunsystem geschwächt. Die mentalen Probleme der Mitarbeiter explodieren förmlich, das hängt auch an den schnellen Veränderungen auf der Welt.

BODYMEDIA: Warum gelingt es deutschen Unternehmen bisher offensichtlich nicht, durch gezielte BGM-Maßnahmen das Problem der stark steigenden Krankschreibungen zu lösen?

Verhältnis und Verhaltensprävention mit modernen Ansätzen wäre nötig.

Man müsste sie dabei mehr unterstützen, sie fördern und fordern. Hilfe zur Selbsthilfe sozusagen.

BODYMEDIA: Wie könnten Ihrer Meinung nach konkrete Lösungsansätze für Unternehmen aussehen, damit BGM-Maßnahmen den gewünschten Erfolg erzielen?

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Es gibt kein BGM von der Stange und kein „quick and dirty“. Man muss einen

langfristigen PDCA-Zyklus (PDCA-Zyklus hat seinen Namen von den Anfangsbuchstaben seiner Phasen: Plan, Do, Check, Act Anm. d. Red.) installieren und die Maßnahmen an den individuellen Bedürfnissen der Unternehmen orientieren. Auf dem Land ist das anders als in der Stadt, in der Industrie anders als in der öffentlichen Verwaltung. Oftmals ist das BGM inzwischen nur Teil des Employer Brandings, man tut es, um ein attraktiver Arbeitgeber zu sein. Es wird aber nicht auf die Evidenzbasierung, also die Qualität, geachtet.

BODYMEDIA: Ist die gestiegene Zahl an Krankschreibungen Ihrer Meinung nach auch darauf zurückzuführen, dass das Thema BGM bei Unternehmen in Deutschland nicht den Stellenwert wie gewünscht genießt? Falls dem so ist, wie ließe sich das ändern?

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Ja, das ist auch darauf zurückzuführen. Wenn wir wegen des Fachkräftemangels wollen, dass Mitarbeiter mindestens

Weitere Infos!

THEMENSCHWERPUNKT BGM

bis 67 arbeiten, müssen wir das mit gesundheitsfördernden Maßnahmen flankieren. Es bedarf eines Maßnahmenbündels. Bisher sind nur die gesetzlichen Krankenkassen verpflichtet, die Gesundheit zu fördern, und Unternehmen nicht. Darüber hinaus

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Viele Arbeitgeber haben eigene Fitnessstudios oder Kooperationen. Derzeit boomen insbesondere Anbieter wie Gympass, EGYM Wellpass oder Urban Sports Club. Gesundheit wird ein immer wichtigerer Wert für die

Fitness­studios müssen ihre Angebote noch mehr auf die Bedürfnisse der Mitarbei­ter ausrichten gilt es, Anreize für Mitarbeiter zu schaffen, mehr auf die Gesundheit zu achten. Es sind ja zum Beispiel 60 % der Deutschen übergewichtig.

BODYMEDIA: Kritiker bemängeln, dass klassische BGM-Maßnahmen häufig nur von Mitarbeitern in Anspruch genommen werden, für die ein gesunder Lebensstil ohnehin wichtig ist, alle anderen hingegen nehmen die Angebote nicht wahr. Ist das wirklich so?

Welche Ansätze haben Sie, um dieses Problem zu lösen?

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Ja, das ist wirklich so, die Gesundheitsförderung macht die Gesunden noch gesünder. Der typische Teilnehmer z. B. eines Präventionskurses nach § 20 SGB V ist weiblich, zwischen 30 und 40 Jahren und top gesundheitsbewusst. Einen Mann, Männer sind z. B. häufiger und öfter übergewichtig als Frauen, findet man hier selten.

Angebote müssen niedrigschwelliger sein, Gesundheit muss Spaß machen.

Verbote machen keinen Sinn. VW hatte vor zwei Jahren im Hauptrestaurant die Currywurst abgeschafft und jetzt wieder eingeführt. Dazu können subtile Ansätze wie Incentivierung, also materielle oder immaterielle Belohnung, und Nuding, d. h. das unterbewusste Anstupsen in Richtung einer Verhaltensänderung, beitragen.

BODYMEDIA: Welche Rolle spielen derzeit Fitness- und Gesundheitsstudios im Gesamtkontext BGM? Sind Fitnessanbieter bisher ausreichend in den Gesamtprozess involviert? Welche Möglichkeiten sehen Sie, dass ihre Bedeutung im Bereich BGM steigt?

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Menschen, deshalb wird auch die Bedeutung der Fitnessbranche im Firmensetting zunehmen. Die Fitnessstudios müssen ihre Angebote noch mehr auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter ausrichten, z. B. wenn in Schichten gearbeitet wird. Zusätzliche digitale Angebote für mobiles Personal und niedrigschwellige Angebote für Mitarbeiter, die noch nicht reif fürs klassische Studio sind, z. B. Nordic Walking, sind erforderlich.

BODYMEDIA: Warum lohnt es sich Ihrer Meinung nach für Fitness- und Gesundheitsstudios, sich auf das Thema BGM zu fokussieren? Welche Kriterien müssen Fitness- und Gesundheitsstudios erfüllen, um sich erfolgreich als BGM-Anbieter am Markt etablieren zu können?

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Deutschland hat immer noch nahezu Vollbeschäftigung und man erreicht die Menschen dort, wo sie am meisten sind, nämlich bei der Arbeit. Dazu kommt die Gruppendynamik im Team. Angesichts des Fachkräftemangels investieren Unternehmen in alles, was Mitarbeiter rekrutiert und bindet, da gehört das Fitnessstudio dazu. Und es soll die Angestellten bis ins hohe Alter leistungsfähig halten. Leider sind die Rahmenbedingungen für ein Studio nicht optimal, der Gesetzgeber droht mit der Keule „geldwerter Vorteil“. Unternehmen wollen möglichst wenig Administrationsaufwand, eine steuerlich saubere Lösung und eine gewisse Qualität der Dienstleistung, die zu zufriedenen Kunden (Mitarbeitern) führt.

BODYMEDIA: Wie gelingt es Fitnessund Gesundheitsstudios, als hoch-

wertiger BGM-Anbieter angesehen und von den Unternehmen letztlich als Kooperationspartner ausgewählt zu werden?

Prof. Dr. Volker Nürnberg: Leider ist das oft sehr bürokratisch. Um unter den 600-€-Freibetrag nach § 3 Nr. 34 Einkommensteuergesetz zu fallen, muss man in der Regel ein nach § 20 SGB V zertifiziertes Angebot haben. Die klassischen Handlungsfelder sind Bewegung, Ernährung, Stress und Sucht. Hier spielt insbesondere auch die Grundqualifikation des Trainers eine Rolle. Die zertifizierende Stelle, die ZPP, die einmal von mir gegründet wurde, ist inzwischen ein bürokratisches Monster. Traurige Folge ist, dass es hier unzählige Selbsthilfegruppen und kommerzielle Anbieter für Fitnessstudios gibt, um die ZPP zu „besiegen“ und damit ein steuerlich sauberes Angebot machen zu können.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Prof. Dr. Volker Nürnberg beschäftigt sich seit 20 Jahren mit allen Facetten der Gesundheitsökonomie.

Zunächst setzte er betriebliche Konzepte bei den gesetzlichen Krankenkassen um, u. a. als Geschäftsführer bei AOK und BKK bis 2011. Danach war er Prokurist bei der globalen HR Beratung Mercer und seit 2017 ist er Partner bei der Prüf- und Beratungsgesellschaft BDO. Akademisch lehrt er seit 2007 an der TU München, erhielt 2011 seine erste BWL-Professur und seit 2019 ist er Professor für Gesundheitsmanagement an der Hochschule Allensbach. Dort forscht er zu Telemedizin, Gesundheit und Internet, ärztlicher Zweitmeinung und aktueller (betrieblicher) Gesundheitspolitik. Volker Nürnberg ist Mitglied in verschiedenen Vereinigungen und Aufsichtsräten und er ist zu Gesundheitsthemen einer der gefragtesten Referenten und Autoren in Deutschland.

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

BGM? BGF! – SO KANN FIRMENFITNESS GELINGEN

Text Claudia Towae-Kelbling

Frisches Obst, ergonomische Büromöbel und Fitnessangebote können allesamt in das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) integriert werden. Möglicherweise tauchen bei Ihnen jetzt Bedenken auf, welche zusätzlichen Kosten da wohl auf Sie zukommen, oder? Diese Sorgen sind nachvollziehbar, aber zum Glück vollkommen unbegründet!

Damit Sie sich mit Ihrem Fitness- und Gesundheitsclub als Experte in Ihrer Region aufstellen können, ist es entscheidend, dass wir uns über die Begriffe BGM und BGF im Klaren sind und diese differenzieren. Das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) bezieht sich auf den gesamten Prozess 34

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in einem Unternehmen, der sicherstellt, dass Mitarbeiter während ihrer täglichen Arbeit gesund bleiben und ihre Gesundheit, zumindest im Kontext der Arbeit, nicht beeinträchtigt wird. Dies umfasst auch die Unterstützung des Wiedereinstiegs ins Berufsleben nach einer längeren Krankheit, was als Betriebliches Eingliederungsmanagement (BEM) bekannt ist. Zudem gehören dazu die Messung von Belastungen und die Unterscheidung zwischen physischer und psychischer Beanspruchung am Arbeitsplatz, wie es im Arbeitsschutzgesetz festgelegt ist. In vielen Fällen findet professionelles Gesundheitsmanagement in Unternehmen erst ab einer bestimmten Mitarbeiterzahl oder Unternehmensgröße statt. Manchmal wird auch die Auffassung vertreten, dass eine „gesunde

Obstschale“ und ein Gesundheitstag pro Jahr ausreichen, um den Bedarf an Gesundheit für die Mitarbeiter zu decken – dies wird auch oft mit dem Begriff Betriebliche Gesundheitsförderung (BGF) gleichgesetzt. Hier kommen nun die Möglichkeiten für Sie als Fitnessund Gesundheitsclubbetreiber ins Spiel.

Wie laufen Firmenkooperationen in der Regel ab?

Basierend auf meiner Erfahrung als Studiomanagerin ist es in der Vergangenheit häufig vorgekommen, dass Unternehmen bei uns im Club angefragt haben, ob sie besondere Angebote oder Rabatte für ihre Mitarbeiter erhalten können. Auch das Interesse an Gesundheitstagen, oft in Zusammenarbeit mit einer örtlichen Krankenkasse, wurde von unserer Seite aus beim

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Denn eine Sache steht fest: Investition macht Sinn und jeder Euro, den Sie in die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter investieren, zahlt sich in vielfacher Hinsicht aus. Gesunde Mitarbeiter leisten mehr, fehlen seltener und haben mehr Freude an ihrer Arbeit. Die Anzahl der Krankheitstage und die Fluktuation im Unternehmen nehmen ab, während Effizienz und Arbeitsmoral steigen. Als Arbeitgeber ist dies doch genau das, was man sich wünscht, oder?

THEMENSCHWERPUNKT BGM

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Unternehmen geweckt. Dies geschah meist in der Hoffnung, einige Mitarbeiter oder sogar das gesamte Unternehmen als Mitglieder für das Studio zu gewinnen. Allerdings wurden in der Vergangenheit häufig Vereinbarungen getroffen, die sich letztendlich nicht als vorteilhaft für den Club herausstellten, da nicht die erwartete Anzahl von neuen Mitgliedern, trotz Sonderpreisen, gewonnen wurden.

Bis heute gestaltet es sich zeitaufwendig, Firmenkooperationen zu etablieren und das richtige Abrechnungsmodell zu entwickeln, welches einen Club dazu berechtigt, die Unterstützung des Unternehmens in Anspruch zu nehmen. Oft zögern Studiobetreiber, eigens dafür einen Mitarbeiter freizustellen, da die Erfolgsquoten der

Kundenakquise häufig gering sind.

Dieser Ansatz ist in der Regel sinnvoll, wenn eine Fachkraft eingestellt wird, die zusätzliche monetäre Leistungen wie Mitarbeiterinterviews und Arbeitsplatzbegehungen durchführen kann. Wie so oft lautet hier die Devise: „Spezialisierung“.

Haben Aggregatoren die Lösung für uns parat?

Die Aggregatoren am Markt übernehmen für uns, und im Besonderen für Unternehmen, die Kommunikation und Angebotsgestaltung im Bereich Sport und Gesundheit. Man muss quasi einfach nur Partner werden und die Mitarbeiter der Unternehmen kommen sozusagen über die Aggregatoren wie von selbst zu uns ins Studio. In der Regel wird per Check-in an den Club

Mit Betrieblicher Gesundheitsförderung können Fitnessclubs langfristig und nachhaltig höhere Umsätze sowie neue Mitglieder generieren

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

Hier zwei Beispiele aus der Praxis über die Abrechnung von digitalen Gesundheitskursen nach § 20 SGB V:

Vitalis Feuchtwangen, 1.000 m2 ‒ Premiumanlage Mit drei neuen Firmenkooperationen konnten innerhalb der letzten drei Monate folgende Umsätze generiert werden: • 46 Buchungen der digitalen §20-Gesundheitskurse à 600 Euro = 27.600 Euro • Daraus generierte Mitgliedschaften: 38 à 35 Euro pro Monat (Sonderpreis für Mitarbeiter) = 1.330 Euro pro Monat Interessant an diesen Beispielen ist, dass man über diese Modelle auch Mitarbeiter erreicht, welche nur die attraktiven und breit aufgestellten digitalen Kurse in Anspruch nehmen, aber den Besuch einer Fitness- und Gesundheitsanlage ablehnen.

vergütet – bis zu 15 Euro pro Besuch sind hier möglich. Die Potenziale sind verheißungsvoll, werden doch auf Basis der Vermittlung neue „Mitglieder“ ohne großen Aufwand in den Club gespült. So ist es auch für Mitarbeiter ein lukratives Mittel, an ganz unterschiedliche Sport- und Wellnessangebote zu gelangen und Vorteile zu genießen.

Was spricht also dagegen, dieses Angebot nicht für sich und seinen Club zu nutzen?

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In puncto Professionalität und Dienstleistungsqualität ist die Hotellerie ein gutes Vorbild für die Fitnessbranche

Mitarbeitern stehen gesetzliche Zuwendungen zu Wie bereits erwähnt, werden die Umsätze der Aggregatoren aus den Checkins generiert, aber Check-ins schließen keine Mitgliedschaft im Club vor Ort ab. In der Regel wird hier der §8-Sachbezug (bis zu 50 Euro pro Monat) für Betriebe nutzbar gemacht. Das Bundesamt für Finanzen hat in 2021 eine weitere steuerliche Förderung von Gesundheitsmaßnahmen für Betriebe und Anbieter auf Basis des Einkommensteuergesetzes konkretisiert. § 3 Nummer 34 des Einkommensteuergesetzes besagt, dass weitere 600 Euro je Kalenderjahr und Arbeitnehmer dem Arbeitgeber steuerfrei zur Verfügung stehen, sofern die erbrachte Leistung den Anforderungen der §§ 20 und 20b des Fünften Buches Sozialgesetzbuch (SGB V) entspricht.

Wie können Fitnessclubs ihre eigenen Mitglieder generieren?

Bereits über 1.000 Fitness- und Gesundheitsclubs deutschlandweit verfügen über zertifizierte Kurse nach §§ 20 und 20b des Fünften Buches Sozialgesetzbuch (SGB V), die entsprechend bei der Zentralen Prüfstelle für Prävention eingetragen sind und somit vor dem Finanzamt als Zuwendungen anerkannt werden. So können analoge und digitale zertifizierte §20-Kurse nutzbar gemacht werden. Laut dem Gesetzgeber stehen den Betrieben 600 Euro pro Kalenderjahr und Mitarbeiter zur Verfügung. Diese gilt es entsprechend der Bedingung nach § 20 SGB V einsetzbar zu machen und somit direkt mit den Unternehmen abzurechnen. Meist konkurriert es nicht mit den Abrechnungsmodellen der Aggregatoren, da diese den §8-Sachbezug zugrunde legen.

Fazit Die Betriebliche Gesundheitsförderung und das dazu passende Gesetz bieten allen zertifizierten Fitness- und Gesundheitsclubs die Möglichkeit, attraktive Angebote für Firmen zu schaffen, besonders wenn diese Angebote auch digital zur Verfügung stehen können. Für viele regionale Betriebe ist es zusätzlich interessanter, eine Alternative zum §8-Sachbezug zu wählen, ist dieser oft bereits durch den „klassischen Tankgutschein“ belegt. Hinzu kommt, dass Gesundheitsclubs mit dieser Kombination ihre eigenen Zusatzangebote und ihre Anlage direkt ins Spiel bringen können, gilt es doch zukünftig eine Balance zu den Angeboten der Aggregatoren zu schaffen.

Fakt ist: Entscheidet sich ein Club für die Betriebliche Gesundheitsförderung, sind ein Konzept und Arbeitszeit eines verantwortlichen Mitarbeiter nötig – dies kann aber langfristig und nachhaltig höhere Umsätze sowie neue Mitglieder generieren.

Claudia Towae-Kelbling ist Studiomanagerin des Campus Wellness & Sports in Pirmasens und Geschäftsführerin der CTK - Training, Coaching und Konzepte GbR. Zudem ist sie Mitbegründerin der Initiative Gesundheit und Fitness in regionalen Betrieben.

Kontakt: www.ctk.works

Foto: © Andrey Popov - stock.adobe.com

Campus Wellness & Sports Pirmasens, 2.000 m2 ‒ Premiumanlage Mit sechs neuen Firmenkooperationen konnten innerhalb der letzten drei Monate folgende Umsätze generiert werden: • 65 Buchungen der digitalen §20-Gesundheitskurse à ca. 480 Euro = 31.200 Euro • Daraus generierte Mitgliedschaften: 47 à 39 Euro pro Monat (Sonderpreis für Mitarbeiter) = 1.833 Euro pro Monat

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WAS SICH AM ONLINEMARKETING FÜR FITNESSSTUDIOS ÄNDERN MUSS

Es gibt einen Hauptgrund dafür, dass viele Fitnessstudios schlechte Ergebnisse im Onlinemarketing haben und diese auch immer schlechter werden: wachsende Konkurrenz. Noch vor wenigen Jahren war Onlinemarketing in der Fitnessbranche ein so neues Thema, dass so gut wie jede Anzeige und so gut wie jede Werbestrategie funktioniert hat. Der Grund: Die Interessenten hatten so etwas zuvor noch nie gesehen.

Heute ist das anders: So gut wie jedes Fitnessstudio wirbt online und 38

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die Interessenten sehen jede Woche eine Vielzahl an Onlineanzeigen von verschiedenen Fitnessstudios. Die Konsequenz: Man kann als Fitnessstudio nicht mehr so werben wie früher, sondern muss sich von seinen Mitbewerbern abheben. Es gibt drei Stellschrauben, die dafür sorgen, dass sich die Onlinewerbung des eigenen Studios stark von der Werbung der Mitbewerber abhebt. Wer diese im eigenen Marketing umsetzt, bekommt mehr Interessenten, eine deutlich höhere Leadqualität und eine stärkere Position im Markt.

Stellschraube 1: Mehr Individualität Die meisten Onlinekampagnen sind eine Vorlage von der Stange, die gleichzeitig auch für Dutzende andere Fitnessstudios läuft. So entsteht ein Einheitsbrei, der alle Studios gleich wirken lässt und inhaltlich identisch ist. So können die Endkunden nicht unterscheiden, welches Angebot das richtige ist, weil alle mehr oder weniger gleich klingen. Die Konsequenz: Sie wählen das billigste. Aus diesem Grund ist es wichtig, einzigartige Kampagnen zu machen, die

Foto: © Impact Unternehmensberatung

Die meisten Fitnessstudios haben schon mindestens einmal schlechte Erfahrungen mit Onlinemarketing gemacht: zu wenige Interessenten, schlechte Interessenten und wenige Mitgliedschaften trotz hohem Aufwand. Maurice Leibinn, Geschäftsführer der Impact Unternehmensberatung, erklärt, was Fitnessstudios im Onlinemarketing ändern müssen, um heutzutage erfolgreich zu sein.

WERBUNG IMPACT UNTERNEHMENSBERATUNG

Foto: © Impact Unternehmensberatung

Maurice Leibinn (r.), Geschäftsführer der Impact Unternehmensberatung, weiß, wie Onlinemarketing von Fitnessstudios aussehen muss, um Erfolg zu haben

die individuellen Vorteile des eigenen Angebots deutlich machen. So sehen die Interessenten, warum sie gerade dieses Angebot wählen sollten, und werden mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit auch zum Mitglied.

die perfekt ins Studio passen. Und das Beste: Langfristig kommen durch solche Werbung auch deutlich mehr Interessenten von selbst vorbei, weil sie das Studio konstant im Kopf haben und als Top-Anbieter wahrnehmen.

Stellschraube 2: Aktive Abgrenzung zur Konkurrenz Aber nicht nur das beworbene Angebot muss hervorstechen – auch als Anbieter muss man sich abheben.

Deshalb ist es wichtig, nicht nur mit Angeboten zu werben, sondern seinem Marktgebiet durch zielgerichtete Werbung zu zeigen, warum man ein Top-Anbieter ist, was das eigene Fitnessstudio besonders macht und welcher Zielgruppe man am besten zum Erfolg verhelfen kann. Durch solche Abgrenzungswerbung hebt sich das eigene Studio deutlich vom Wettbewerb ab und die Anzeigen generieren nicht nur mehr Interessenten, sondern auch genau die Interessenten,

Stellschraube 3: Hochwertige Werbung Die meisten Fitnessstudios nutzen nicht nur 0815-Texte von der Stange, sondern auch Bild- oder Videomaterial von der Stange, das identisch aussieht wie bei allen anderen Anzeigen. Der Effekt: Die Werbung wirkt billig und geht im Einheitsbrei unter. Wer hier allerdings einzigartiges, authentisches und hochwertiges Material nutzt, sticht extrem hervor und sichert sich die hochwertigsten Interessenten, die nur den besten Anbieter haben wollen und die höchsten Preise zahlen. In Kombination mit den zuvor genannten Punkten grenzt man sich so als Fitnessstudio deutlich von der Konkurrenz ab,

erreicht bessere Ergebnisse und wird sich zukünftig am Markt behaupten können. Diesen Ansatz setzen wir bei Impact mit all unseren Kunden um und genau diese Effekte können wir täglich beobachten. Wir sind uns sicher: Wer diese Veränderungen ignoriert und weiter vorgeht wie früher, wird schnell von den anderen überholt, die Erkenntnisse wie diese umsetzen.

Kontakt Impact Unternehmensberatung Kurze Gasse 10/1 71063 Sindelfingen Tel. +49 (0) 151 / 23255030 E-Mail: info@impact-beratung.de Web: www.impact-beratung.de Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

WIE STUDIOS MIT FIRMENFITNESS PUNKTEN KÖNNEN Text Marcel Wergen

Während nur eine begrenzte Anzahl von Aggregatoren den deutschen Firmenfitnessmarkt bedient, gibt es Tausende von Fitnessanlagen, die freiwillig und ungebunden entscheiden können, ob und mit welchen Aggregatoren sie zusammenarbeiten möchten.

Das Geschäft mit Arbeitgebern wird 40

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immer attraktiver und das Werben um die Gunst der Unternehmen immer professioneller. Allein in den Jahren nach Corona flossen dreistellige Millionenbeträge an Investorengelder in die Aggregatoren, was die Vermarktung erheblich beschleunigte. Für viele Studiobetreiber erscheinen die

Aggregatoren omnipräsent und übermächtig und eine Zusammenarbeit scheint unausweichlich.

Doch viele Studios leisten mit ihren gesundheitsfördernden Trainingsmöglichkeiten einen wesentlichen Beitrag für Arbeitgeber, die in die Gesundheit

Foto: © wavebreak3 - stock.adobe.com

In den vergangenen Jahren erlebte das Thema Firmenfitness durch eine Vielzahl an Aggregatoren eine zunehmende Dynamik. Unternehmen erkannten verstärkt die Bedeutung der Fitness und Gesundheit ihrer Mitarbeiter und durch den wachsenden Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter stieg die Investitionsbereitschaft in diesem Bereich. Corona und Homeoffice verstärkten diesen Trend noch weiter, da die Gesundheit der Mitarbeiter in kaum einem Unternehmen je wichtiger war als heute.

THEMENSCHWERPUNKT BGM

ihrer Mitarbeiter investieren möchten. Allerdings gelingt es häufig nicht, den Unternehmen aus der Region die Kompetenz und die Vorteile einer direkten Zusammenarbeit näherzubringen. Die Arbeitnehmer, die durch die Zusammenarbeit des Arbeitgebers mit einem Aggregator in die Anlage kommen, sind oft nur „Tagesgäste“ und keine dauerhaft betreuten Mitglieder. In einer direkten Kooperation hingegen stellt die Gesundheitsförderung samt Anamnese, Trainingsplanerstellung und -optimierung einen wichtigen Erfolgsfaktor dar.

Warum sind Fitnessstudios für Unternehmen nicht sichtbar?

Die Antwort liegt in der langjährig fokussierten Vermarktungsstrategie der Studios auf das einzelne Mitglied.

Bei 9 von 10 Webseiten von Fitnessanlagen ist Firmenfitness, wenn überhaupt, nur als ein Menüpunkt mit wenig Inhalt zu finden. Zudem sind sämtliche Kommunikationskanäle wie Facebook, Instagram oder Google fast ausschließlich mit Content für den Endverbraucher gefüllt. Mit dieser Content- und Vermarktungsstrategie ist es nicht verwunderlich, warum Clubbetreiber vor Ort nicht als Experten wahrgenommen werden bzw. die Verträge eher mit Aggregatoren geschlossen werden.

Schritte zur maximalen Sichtbarkeit bei Arbeitgebern I. Eigener B2B-/FirmenfitnessContent auf allen Kanälen Um im Kontext von Firmenfitness als eigenständiger Anbieter sichtbar zu werden, bedarf es einer gezielten, kontinuierlichen Contentstrategie. Dabei sollten regelmäßige Postings rund um das Thema Unternehmen und gesunde Mitarbeiter auf Social Media integriert werden. Falls LinkedIn noch nicht präsent ist, könnte die B2B-Plattform als weiterer Kanal bespielt werden. So werden Arbeitgeber zukünftig bei ihrer Recherche auch die lokalen Fitnessanbieter entdecken und auf Angebote zum Thema Firmenfitness/BGF aufmerksam.

II. Weiterempfehlung durch Arbeitgeber Einer der wichtigsten Kanäle für die Gewinnung von Neumitgliedern ist die Weiterempfehlung durch bestehende

DATEN UND FAKTEN 1. Gesundheit am Arbeitsplatz: Ein wachsender Trend • 80 % der Unternehmen bieten mittlerweile Programme zur betrieblichen Gesundheitsförderung an.

(Quelle: [Studie des Bundesministeriums für Gesundheit, 2022]) • 65 % der Mitarbeiter wünschen sich von ihrem Arbeitgeber Angebote zur Gesundheitsförderung.

(Quelle: [Studie zur Arbeitszufriedenheit, 2021])

Mitglieder. Diese Möglichkeit wird sicherlich von fast jedem Studio genutzt und garantiert aufgrund der Empfehlung hohe Abschlussquoten. Doch Mitglieder haben nicht nur Freunde,

2. Die Win-win-Situation für Studios • Die Bereitschaft zur Mitgliedschaft in Fitnessstudios steigt um 50 %, wenn das Unternehmen Firmenfitness anbietet.

(Quelle: [Studie zur Mitarbeiterzufriedenheit, 2022]) • Langfristige Kundenbindung durch Unternehmenskooperationen: 70 % der Firmenfitness-Mitglieder bleiben über zwei Jahre Mitglied. (Quelle: [Erhebung der Branchenvereinigung Fitnessstudio, 2023])

an Bedeutung gewinnt. Das Angebot sollte nicht nur eine rabattierte Studiomitgliedschaft darstellen, sondern der Firma deutliche Mehrwerte für das gesamte Unternehmen bieten. Hier

Das Thema „Gesunde Mitarbeiter“ gewinnt bei Arbeitgebern immer mehr an Bedeutung sondern mit großer Wahrscheinlichkeit auch einen Arbeitgeber, dem sie die Anlage empfehlen bzw. den Kontakt vermitteln könnten! Die ArbeitgeberWeiterempfehlung als festen Bestandteil zu integrieren wird automatisch zu einer Vielzahl an UnternehmensLeads führen. Doch bei der Ansprache ist die Fokussierung auf das Wesentliche zu berücksichtigen. Die eigene Studio-Webseite ist in der Kommunikation meist auf Endverbraucher fokussiert, daher empfiehlt es sich für Firmenfitness, eigene, klare Kommunikationswege über Landingpages zu wählen.

III. Spezielles Firmenfitnessangebot Im letzten Schritt müssen Studiobetreiber sich über die verschiedenen Angebote für Unternehmen und deren Arbeitnehmer Gedanken machen. Dabei ist es wichtig zu wissen, mit welchen Problemen die Arbeitgeber aktuell kämpfen und warum das Thema „Gesunde Mitarbeiter“ immer mehr

sind aufgrund des regionalen Bezugs zu den Firmen neben dem Trainingsangebot im Studio Themen wie Gesundheitstage, Onlinekurse oder auch generelle Trainings- und Ernährungstipps für Mitarbeiter denkbar.

Marcel Wergen ist Geschäftsführer der Synfit 334 GmbH. Synfit bietet finanzamtgeprüfte Konzepte, die es den Verbundstudios erlauben, BGFKooperationen unter optimaler Nutzung des Einkommensteuergesetzes anzubieten. Mit Synfit 334 sind Beiträge bis zu 600 Euro pro Arbeitnehmer und Kalenderjahr möglich.

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ARTSTONE® WANDPANEELE – GRENZENLOSE KREATIVITÄT Nichts fasziniert uns so sehr wie die perfekte Nachbildung naturnaher Materialien. Verblüffend echt wirkende Optiken mit natürlicher Haptik, in außergewöhnlicher Qualität, liefern artstone® Dekorative Wandpaneele.

Auch bietet sich die Möglichkeit, mit den entwickelten speziellen „Patina“Methoden die Textur der Produkte optisch „altern“ zu lassen und somit 42

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den Kunden die gewünschten speziellen Farben und verschiedenen Texturen zukommen zu lassen und das Produkt je nach Bedarf anzupassen.

Leichte Anwendung und Reinigung Die Wandpaneele sind sehr leicht anzubringen, es ist weder ein Anstrich noch eine Isolierung notwendig und auch bei der Statik (z. B. 10-mal leichter als echter Naturstein) kommt es zu keiner Beeinträchtigung. Alle Wandpaneele sind einfach durch Abwischen zu reinigen und sind unempfindlich gegen Wasser und Feuchtigkeit.

Insgesamt sind die sehr dekorativen Wandpaneele eine attraktive Möglichkeit, um Wände zu verschönern und Trainings- und Umkleideräume einen individuellen Touch zu verleihen. Sie bieten zahlreiche Gestaltungsmöglichkeiten und tragen dazu bei, dass

Innenräume wirken.

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stilvoll

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Foto: © FAMOSO GmbH & Co. KG

Ergebnisse, die begeistern – ganz gleich, ob es sich um den Werkstoff Holz handelt oder ob es darum geht, Klassiker wie Stein oder Beton authentisch umzusetzen. Mit den innovativen Wandpaneelen bietet FAMOSO eine Vielzahl an kreativen und außergewöhnlichen Möglichkeiten, um Ihre exklusiven Projekte mit einem WowEffekt auszustatten. artstone® Wandverkleidung Paneelsysteme werden weltweit erfolgreich von Innenarchitekten, Projektplanern, Objekteinrichtern, Dekorateuren, Raumgestaltern, Messebauern, Hotel- und Gaststätteneinrichtern, Laden- und Innenausbauern als unverzichtbares und modernes Gestaltungselement eingesetzt.

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

BGM ERFOLGREICH UMSETZEN Text Michael Maute

Generell macht es für jedes Fitnessstudio Sinn, sich mit den Themen Firmenfitness, betriebliche Gesundheitsförderung und betriebliches Gesundheitsmanagement intensiv zu beschäftigen.

Betreiber sollten sich vorab die Frage stellen, was sie konkret anbieten möchten, was sie bereit sind zu leisten, welche personellen und räumlichen Kapazitäten zur Verfügung stehen und ob die Bereitschaft vorhanden ist, sich im Bereich BGF und BGM fortzubilden.

In Albstadt arbeiten wir seit mehr als zehn Jahren mit dem BGF-Deutschland-Konzept und betreuen damit viele Unternehmen seit mehreren Jahren. Das Konzept sieht aber neben dem „Bewegungspart“ auch vor, dass man in die Unternehmen geht, um z. B. die Arbeitsplätze zu analysieren, 44

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Gesundheitszirkel zu moderieren und verschiedene Vorträge zu halten. Man berät demnach auch Geschäftsführer und Personalleiter, die das betriebliche Gesundheitsmanagement als Teil einer

Mit BGM können Studios bis zu 25 % des Gesamtumsatzes erzielen modernen Unternehmensstrategie sehen. Um das leisten zu können, habe ich bereits vor vielen Jahren entsprechende Zusatzausbildungen, wie z. B. Fachkraft für betriebliches Gesund-

heitsmanagement (IHK), Berater für betriebliches Gesundheitsmanagement, Lehrer für betriebliche Gesundheitsförderung und Gesundheitsexperte im Betrieb – Förderung der psychosozialen Gesundheit, absolviert. Da bei uns BGM/BGF Chefsache ist und meine persönlichen Ressourcen auch endlich sind, haben wir uns damals entschieden, diese Leistungen, bis auf ein paar Ausnahmen, ausschließlich in Albstadt und Umgebung anzubieten.

Da manche Unternehmen dieses Konzept nicht möchten oder sehr dezentral aufgestellt sind, arbeiten wir auch mit zwei Aggregatoren zusammen.

Wie gelingt es, als BGM-Anbieter wahrgenommen zu werden?

Um sich professionell präsentieren zu können, sind die bereits erwähnten

Foto: © Marcos - stock.adobe.com

Es gibt einige Beispiele dafür, wie Fitnessstudios das Thema BGM erfolgreich umsetzen können. Welche konkreten Vorteile er darin sieht, sich als BGM-Experte zu spezialisieren, erklärt Studiobetreiber Michael Maute.

THEMENSCHWERPUNKT BGM

Qualifikationen sehr wichtig. Für die Kontaktaufnahme empfiehlt es sich, ein professionelles Anschreiben zu verfassen und die entsprechenden Qualifikationen beizufügen. Zuvor sollte man sich erkundigen, wer in dem jeweiligen Unternehmen für das Thema BGM verantwortlich ist. Kommt es im Idealfall zu einem Präsentationstermin, gilt es einige wichtige Dinge zu beachten.

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Kleidung: Zu empfehlen ist ein gepflegter, zur Branche und zum Thema passender, authentischer Kleidungsstil. Bei Herren wäre ein geeigneter Look z. B. eine Jeanshose, ein Hemd und ein Sakko.

Präsentation: Die Präsentation sollte professionell und ansprechend (eventuell auch mit externer Hilfe einer Agentur) vorbereitet sein. Zudem ist auf ein perfektes Präsentationsverhalten zu achten. Hier empfehle ich, die Präsentation bis zur Perfektion zu üben. Tipp: Verfassen Sie

zu jeder Folie einen Text und lernen Sie diesen auswendig, sodass die Präsentation immer wieder gelingt. Die Kunst besteht darin, dass die Zuhörer nicht merken, dass es auswendig gelernt wurde. Inhaltlich sollte die Präsentation zunächst die Notwendigkeit für eine Investition in die Gesundheit der Mitarbeiter verdeutlichen, bevor man dann die Lösung und das Angebot (eventuell mehrere Optionen) präsentiert.

Welche Vorteile hat BGM für Fitnessstudios?

Da wäre zum einen der finanzielle Aspekt zu nennen. BGM, BGF und Firmenfitness können für Fitness- und Gesundheitsstudios eine gute Säule im Hinblick auf die Umsatzerlöse darstellen. In unserem Fall beispielsweise macht dieser Bereich ca. 25 % des Gesamtumsatzes aus. Zum anderen bringt ein Expertenstatus in der Regel immer Vorteile, sei es im Hinblick auf

das Image als Gesundheitsdienstleister oder auch für Anfragen für Vorträge und Schulungen, für die man ebenfalls ein entsprechendes Honorar berechnen kann. Zudem ermöglicht dieser Geschäftsbereich, den Kundenstamm zu erhöhen und die Reichweite zu erweitern.

Michael Maute betreibt mit seinem Geschäftspartner Thomas Böhler seit vielen Jahren erfolgreich die Fitnessstudios bestform in Albstadt und Fitness Rottweil. Anfang 2024 folgt die Eröffnung des Fitness Sigmaringen. Michael Maute hat sich seit vielen Jahren auf das Thema „Betriebliches Gesundheitsmanagement“ spezialisiert.

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Wie steht’s um die Kraft und die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitglieder? Die Wahrheit liegt auf der Hand – besser gesagt in der Handgreifkraft, denn diese ist ein medizinisch anerkannter Indikator für die gesamte Muskelkraft und wird zur Ermittlung eines Verdachts auf Sarkopenie, dem Verlust von Muskelmasse und Muskelkraft, eingesetzt.

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Trainingseinrichtungen, die ein Sarkopenie-Screening mittels Handgreifkraftmessung und ergänzender Bio-ImpedanzAnalyse (BIA) durchführen, positionieren sich als erste Anlaufstelle, um das Sarkopenie-Risiko zu bestimmen und ein indiziertes Muskeltraining anzubieten.

Foto: © Experten Allianz für Gesundheit e. V.

HANDS ON! SARKOPENIE-SCREENING MITTELS HANDGREIFKRAFTTEST

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Erste Anlaufstelle für Prävention sein Die Messung der Handgreifkraft ist ein schnelles und einfaches ScreeningTool, das standardmäßig in der Sarkopenie-Diagnostik angewendet werden sollte. Denn niedrige Handgreifkraftwerte hängen nicht nur mit einem erhöhten Sarkopenie-Risiko, sondern auch mit anderen Lebensstilerkrankungen und einer höheren Gesamtsterblichkeit – also dem Risiko eines vorzeitigen Todes – zusammen. Trainingseinrichtungen, die eine Handgreifkraftmessung und/oder eine BIA sowie deren Interpretation anbieten, leisten einen wichtigen Beitrag zur Aufklärung und Krankheitsprävention.

Verdacht auf Sarkopenie Ein Sarkopenie-Verdacht liegt vor bei Handgreifkraftwerten unter 29 kg bei Männern bzw. unter 18 kg bei Frauen.

Die Empfehlung für die HandgreifkraftGrenzwerte stammen aus einer in 2023 veröffentlichten groß angelegten Studie (NAKO) mit über 200.000 Teilnehmenden aus Deutschland. Über das Assessment der Körperzusammensetzung (Muskel- und Fettmasse) mittels Bio-Impedanz-Analyse (BIA) kann ein Sarkopenie-Verdacht bestätigt oder widerlegt werden. Untere Grenzwerte für die Muskelmasse sind 20 kg für Männer und 15 kg für Frauen. Die Grenzwerte für die Muskelmasse wurden von der Europäischen Arbeitsgruppe für Sarkopenie bei älteren Menschen, kurz EWGSOP2 (2019), vorgeschlagen.

Sie möchten sich als Präventionsanbieter hervorheben und die Handgreifkraftmessung auch in Ihrer Trainingseinrichtung anbieten? Im neuen, exklusiven Onlineshop für Mitglieder des Experten Allianz für Gesundheit e. V.

sind neben einem Komplettpaket aus Handdynamometer und Materialien zur Durchführung und Interpretation der Handgreifkraftmessung viele weitere individualisierbare Marketingmaterialien erhältlich, um den gesundheitsfördernden Nutzen des präventiv orientierten Muskeltrainings hervorzuheben.

Positionieren auch Sie sich als Präventionsanbieter und seien Sie Teil der starken Community.

Die ersten drei Monate sind komplett kostenfrei.

Kontakt Experten Allianz für Gesundheit e.V. Am Zwinger 2-4 D-33602 Bielefeld Tel.: +49 (0) 176 / 48721783 E-Mail: info@expertenallianz-gesundheit.de Web: www.expertenallianz-gesundheit.de

Foto: © Experten Allianz für Gesundheit e. V.

Das Werkzeug: ein Handdynamometer Die Messung der Handgreifkraft erfolgt mithilfe eines Handdynamometers.

Dieses gibt es in unterschiedlichen Ausführungen und Preiskategorien, sowohl als digitales Dynamometer mit sehr genauer und einfach ablesbarer Ergebnisanzeige als auch als langlebiges hydraulisches, analoges Dynamometer. Für verlässliche und valide Ergebnisse wahrscheinlich wichtiger als die Art des Dynamometers ist die Durchführung der Testung. Die Mes-

sung muss dabei nach standardisierten Schritten und idealerweise unter Beaufsichtigung durch geschultes Personal erfolgen.

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

MILLIARDENMARKT FIRMENFITNESS: SO PROFITIEREN UNTERNEHMEN, BESCHÄFTIGTE UND STUDIOS

Text Nicolas Stadtelmeyer

Hinzu kommt das durch die Coronapandemie ganz generell gesteigerte Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung. Kurzum: Rund um das Thema BGM entsteht gerade ein Milliardenmarkt.

Warum BGM? Die Ziele des Betrieblichen Gesundheitsmanagements sind weiter gefasst als eine bloße Gesundheitsvorsorge der Beschäftigten. Vielmehr geht es darum, nachhaltig und langfristig Bedingungen zu schaffen, die eine 48

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hohe Leistungsfähigkeit am Arbeitsplatz möglich machen. Dem liegt ein ganzheitlicher Ansatz zugrunde: Die Förderung der Gesundheit geht mit der Prävention vor schädlichen Belastungen Hand in Hand. Damit die ergriffenen Maßnahmen wirkungsvoll sind, müssen das BGM strategisch sorgfältig ausgearbeitet und die einzelnen Komponenten aufeinander abgestimmt sein. Es sollen dabei die Belastung der Beschäftigung optimiert und Wege gefunden werden, die per-

sönlichen Ressourcen zu stärken. Die Vorteile für Beschäftigte und Unternehmen entstehen so auf mehrere Weisen: Gute Arbeitsbedingungen und eine bessere Gesundheit der Beschäftigten erhöhen die Motivation und Produktivität, was wiederum die Arbeitsleistung und Innovationsfähigkeit des Unternehmens steigert. Fitness- und Gesundheitsstudios können dazu, beispielsweise über eine Partnerschaft mit EGYM Wellpass, einen wertvollen Beitrag leisten.

Foto: © EGYM GmbH

Über die vergangenen Jahre hinweg hat sich die Arbeitswelt stark verändert. Firmenbelegschaften stellen inzwischen ganz neue Ansprüche an ihre Arbeitgeber, Unternehmen müssen Benefits für ihre Mitarbeitenden neu erfinden und an eine Welt anpassen, in der nicht mehr alle Arbeitnehmer jeden Tag in dasselbe Büro gehen. Viele Studien zeigen, dass sich das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) zu einer wichtigen, wenn nicht inzwischen sogar zu der wichtigsten Stellschraube von Arbeitgeberattraktivität entwickelt hat.

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Wie können Studios Teil des Netzwerks werden?

Interessierte Fitness- und Gesundheitseinrichtungen schließen eine kostenlose Kooperation ab. Wellpass bewirbt das Studio daraufhin und aktiviert Mitarbeitende der Firmenkunden, dort zu trainieren. Über einen firmenspezifischen Anmeldelink können sich Mitarbeitende jederzeit bis zum 20. eines Monats selbst anmelden, um im darauffolgenden Monat durchzustarten.

Die Ergiebige | Wet wipes ECO 900 Blatt zum absoluten Hammerpreis von 10,91 € (pro Rolle) / 65,50 € (pro VE) VE= 6 Rollen a 900 Blatt, gesamt 5400 Tücher einfach Handhabung sicher Desinfizieren für alle Oberflächen Tränkflüssigkeit Derma-getestet

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schließen Unternehmen einen Rahmenvertrag, der auch den von den Teilnehmenden zu zahlenden Eigenbeitrag festlegt. Den teilnehmenden Unternehmen wird dann eine monatliche Rechnung ausgestellt, basierend auf der Mitgliederzahl.

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Wir sehen, dass über 90 % der aktuell rund 250.000 Teilnehmenden zuvor keine Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio hatten. Dies ist jedoch erst der Anfang, da derzeit schon über zwei Millionen Arbeitnehmer berechtigt wären, über unser Netzwerk zu trainieren. Durch die Incentivierung und die budgetäre Beteiligung der Unternehmen erwächst somit ein riesiges neues Potenzial für Betreiber von Fitness- und Gesundheitseinrichtungen.

Und das komplett ohne Zusatzaufwand, denn Marketing und Verwaltung übernimmt der Kooperationspartner.

Betreiber konzentrieren sich voll und ganz auf die Betreuung ihrer Mitglieder. Kosten entstehen keine. Um den Mitarbeitenden diesen CorporateHealth-Benefit anbieten zu können,

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Vorteile unserer Tücher:

PLÄDOYER FÜR STUDIOBASIERTE MITARBEITERFITNESS Henrik Gockel, Geschäftsführer PRIME TIME fitness GmbH: „Um qualifizierte Mitarbeiter anzuwerben und zu halten, müssen sich Betriebe und Unternehmen um die Gesundheit und Fitness ihrer Mitarbeiter kümmern bzw. diesen passende, attraktive Angebote machen und zumindest anteilig finanzieren. Fitnessstudios sind der beste Ort für gezieltes physisches Training, das der oft einseitigen Belastung gerade am Schreibtisch entgegenwirkt. Fitness- und Gesundheitseinrichtungen profitieren von der Kooperation mit einem Sport- und Wellnessnetzwerk. Es

kann die Nachfrage und auch die Bezuschussung der Firmen bündeln und so den Fitnessclubs zuweisen.

Systeme wie EGYM Smart Strength oder Smart Flex erleichtern durch die teilweise automatisierte bzw. intuitive Handhabung den Einstieg ins Training bzw. fördern die regelmäßige Nutzung. Firmen besitzen kollektiv ein hohes Interesse daran, dass Arbeitnehmer auch bis ins höhere Alter physisch leistungsfähig bleiben. Auch der Zusammenhang zwischen Physis und Psyche ist zu beachten. Es heißt ja nicht umsonst „in einem gesunden Körper wohnt ein gesunder Geist“.

Vorgetränkte Tücher sofort gebrauchsfertig Keine Gesundheitsgefährdung durch Aerosole Keine Schäden durch Sprühnebel Hohe Reinigungsleistung Tränkflüssigkeit Derma-getestet Die abgebildeten Rollen passen in alle unsere Edelstahl-, Kunststoff- und Wandspender.

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THEMENSCHWERPUNKT BGM

Firma B

10 Mitarbeitende 64 € Beitrag / MA = 640 € 52 Besuche / Monat 640 € / 52 = 12,31 € (100%)

75 Mitarbeitende 64 € Beitrag / MA = 4800 € 280 Besuche / Monat 4800 € / 280 = 17,14 € (100%)

Partner-Vertrag: 50% Vergütung 50% von 12,31 € = 6,15 € / Check-in

Partner-Vertrag: 50% Vergütung 50% von 17,14 € = 8,57 € / Check-in

18 Besuche bei dir / Monat 110,70 € (18 x 6,15 €)

Grafik: © EGYM GmbH

Firma A

220 Besuche bei dir / Monat 1885,50 € (220 x 8,57 €)

Summe Payout: 1996,20 €

Die Grafik zeigt, wie der Check-in-Wert eines Firmenkunden berechnet wird 50

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Wie sieht die Vergütung für teilnehmende Studios aus?

Das Revenue-Modell für Partner beruht auf einer fairen, anteiligen Vergütung.

Dabei wird der Check-in-Wert eines Firmenkunden folgendermaßen berechnet: Summe der Mitgliedsbeiträge geteilt durch die Anzahl aller Check-ins der Trainingsberechtigten des jeweiligen Firmenkunden im entsprechenden Kalendermonat in allen Partnerstudios.

Der Check-in-Wert bildet die Basis für die Berechnung der Vergütung der einzelnen Partnerstudios pro erfolgtem Check-in. Sollten teilnehmende Studios ihre Preise erhöhen, so werden die neuen Tarife bei den Firmenkunden automatisch umgesetzt.

Nicolas Stadtelmeyer gehört seit Oktober 2018 zum Team von EGYM und leitet die Business Unit EGYM Wellpass als deren Geschäftsführer.

Zuvor war Nico neun Jahre lang für das Münchner Tech-Startup Stylight tätig, unter anderem als Geschäftsführer und Vice President Marketing.

Kontakt: info@egym-wellpass.com; www.egym-wellpass.com

Foto, Grafik, Autorenbild: © EGYM GmbH

Rund um das Thema BGM entsteht gerade ein Milliardenmarkt

Im Studio checken sie einfach und schnell via QR-Code und App ein.

Spätestens vier Wochen nach Start der Kooperation erhält jedes Studio ein Paket mit Aufsteller inklusive QRCode. Dieser wird am besten im Empfangsbereich gut sichtbar zum Check-in platziert. Für die Ersteinweisung neuer Mitglieder bekommt das jeweilige Studio eine Extragebühr on top. Am Ende des Monats erhält die Anlage die Vergütung für jeden Besuch eines Mitglieds und profitiert daher von jedem einzelnen Nutzer.

Weiterempfehlungen sorgen erfahrungsgemäß für zusätzliche Privatkunden.

Die Akquise neuer Unternehmen, um möglichst viele Mitarbeitende für die teilnehmenden Studios zu gewinnen, übernimmt der BGM-Partner des Studios.

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WARUM DIE POSITIONIERUNG ÜBER DAS MARKETING ENTSCHEIDET Text Adam Biegon

Längst gibt es nicht mehr nur die Unterscheidung zwischen Premium und Discount, Boutique-, Hybrid-, Functionalund Gesundheitsstudios sowie die Differenzierung in Physiotherapien und personallose Anlagen. Auch die Marketingansprache unterscheidet sich, je nach der jeweiligen Studioart und 52

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Zielgruppe. Während im Discountund Premium-Discountbereich in der Marketingbotschaft oft der Preis die tragende Rolle in der Ansprache spielt, konzentrieren sich die anderen Anbieter meist auf werteorientiertes bzw. lösungsorientiertes Marketing in ihrer Kundenakquise. Sogenannte No-

Brainer-Angebote und hürdenfreier Verkauf von Onlinemitgliedschaften haben auf der Discounterseite oberste Priorität, dagegen stehen für Premiumanlagen Problemlösungsangebote und Probetraining- bzw. Beratungstermine und Vor-Ort-Erstgespräche im Fokus.

Ziel der persönlichen Termine ist es,

Foto: © Africa Studio - stock.adobe.com

Die Fitnessbranche unterliegt einem kontinuierlichen Wandel und hat sich zu einem dynamischen Sektor entwickelt, der ständig neue Lösungen, Aktivitäten und Produkte zur Förderung von Fitness und Gesundheit bietet. Daher ist es besonders wichtig, dass das strategische Marketing der Fitnessstudios dieser Dynamik standhält.

THEMENSCHWERPUNKT MARKETING

die Premiumleistungen des Studios zu vermitteln und gleichzeitig über die individuellen Ziele und Erwartungen des Interessenten zu sprechen. Beide Arten des Marketings haben ihre Da-

Ein modernes CRM-System ist heute unabdingbar, um mit der Marktentwicklung mithalten zu können. Automatische Bestätigungen und persönliche WhatsApp-Nachrichten mit

Eine klare Marketingbotschaft muss über viele unterschiedliche Marketingkanäle transportiert werden seinsberechtigung und beide Wege müssen zum jeweiligen Studiokonzept und der entsprechenden Zielgruppe passen.

Automation und Schnittstellen Was alle Marketingwege gemeinsam haben sollten, sind nahtlos in sich greifende Prozesse. Intelligente Automationen, gepaart mit Schnittstellen zu den gängigsten Kommunikationskanälen sowie den marktführenden Softwarelösungen, sind unumgänglich. Eine klare Marketingbotschaft muss über viele unterschiedliche Marketingkanäle transportiert werden. Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen, Google Ads, TikTok, Webseiten-Leads, diverse Messenger und E-Mail- oder WhatsAppAnfragen müssen zeitnah bearbeitet werden. Wer hier noch mit ExcelTabellen und Post-it Klebezetteln arbeitet, wird es zukünftig schwer haben, am Markt zu überleben.

Bildern und Videos, clevere Followups, die zur Interaktion auffordern und dem Studiobetreiber die Arbeit abnehmen, sollten Standard sein. Eine zentrale Kommunikationsplattform für alle Marketingschnittstellen und zentrale Prozesse für alle Mitarbeiter sichern nicht nur einen hohen Qualitätsstandard, sondern sorgen auch für mehr Übersicht und Transparenz.

Vertriebszyklus muss nachvollziehbar sein Wichtig ist, dass jeder Kontakt mit einem Interessenten einen klaren Vertriebszyklus durchläuft, bevor er zum Mitglied im Studio wird. Jeder einzelne Mitarbeiter muss diesen Prozess jederzeit nachvollziehen können, damit kein Kontakt verloren geht oder unbeachtet bleibt. Die Anzahl der Termine, No-Shows, Abschlüsse und andere relevante Informationen sollten immer abrufbar sein. Genauso wichtig wie

das Dashboard mit dem jeweiligen Status des Leads ist das Reporting der Marketingkampagnen. Es muss jederzeit Klarheit darüber bestehen, welche Plattformen wie gut performen, wo eventuell nachgebessert werden muss und wohin gegebenenfalls mehr Budget verschoben werden kann.

All das sind Themen, mit denen sich die Studiobetreiber eingehend beschäftigen müssen, wenn sie auch in 2024 erfolgreich, zahlenbasiert sowie prozessgestützt und messbar wachsen möchten.

Adam Biegon ist Geschäftsführer der MemberBoost Consulting GmbH. Das Unternehmen hat sich seit 2018 auf das Onlinemarketing für die Fitnessbranche spezialisiert. Zu den Kunden gehören hauptsächlich inhabergeführte Fitness- und Wellnessanlagen, EMS-Studios, Personal Trainer und Physiotherapiezentren, CrossFit-Boxen sowie Gesundheitszentren. Durch etablierte digitale Marketingmechanismen werden für die Kunden Onlineprozesse aufgebaut, die einen konstanten Strom an Fitnessinteressenten liefern.

WERBUNG MAGICLINE

MAGICLINE OPEN PLATFORM – MEHR INDIVIDUALITÄT DURCH PARTNERINTEGRATIONEN

Durch die neuen Integrationen können Betreiber von Fitness- und Gesundheitsanlagen die Magicline ganz nach ihren Bedürfnissen einstellen – sei es in einem EMS- oder personalarmen Studio oder aber in der großen Kette mit mehreren Tausend Mitgliedern.

Automatisierte Prozesse und effizientes Studiomanagement Jede Schnittstelle ermöglicht neue Abläufe und Prozesse, die den Studio-

alltag deutlich verbessern. Lösungen von Drittanbietern können genutzt werden, ohne zwischen verschiedenen Anwendungen hin und her wechseln zu müssen.

Das doppelte Anlegen von Konten entfällt und Prozesse werden automatisiert.

Ein Beispiel ist die Integration von EGYM: Durch die Schnittstelle melden sich Mitglieder im Studio direkt über ihr RFID-Band an einem EGYM-Gerät an, ohne vorher ein zusätzliches Konto

durch Studiomanager eingerichtet bekommen zu haben.

Zahlreiche Netzwerkpartner Neben EGYM zählen weitere Partner zum Netzwerk der Open Platform. Darunter Urban Sports Club, Gympass, milon, Calculate und seca. Auch diverse Inkassoanbieter und Marketingagenturen gehören zum Portfolio und sind auf marketplace.magicline.com gelistet.

Studios sind mit der Magicline nun deutlich effizienter und rentabler. Mitglieder profitieren von einfachen Abläufen ohne Hürden und neuen digitalen Möglichkeiten. Trainer können wiederum Sporttreibende ganz gezielt und mit wenig Aufwand bestens betreuen, da sie sich nicht mehr mit mühsamer Verwaltung beschäftigen müssen.

Durch die neue Magicline Open Platform wird die Software zur ultimativen Lösung für Fitnessstudios.

Kontakt Magicline GmbH Raboisen 6 20095 Hamburg Tel. +49 (0) 40 / 4293240 E-Mail: info@magicline.com Web: www.magicline.com 54

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Fotos: © Sports Alliance

Die Magicline hat sich als die führende Management-Software für Fitnessstudios längst etabliert. Doch die neueste Entwicklungsstufe hat es in sich: Mittlerweile arbeitet die Magicline mit über 80 Industriepartnern zusammen, die sich mittels einer Schnittstelle, der Open API, an die Software anschließen. Anlagen, die auf die neue Magicline Open Platform setzen, sind bereit für die digitale Zukunft der Branche.

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WIE FITNESSSTUDIOS KONTINUIERLICHES WACHSTUM ERZIELEN Text Eckhardt Santana

Bevor wir uns anschauen, wie Fitnessstudios heutzutage ihr Geschäft skaliert bekommen, ist es vorab wichtig zu analysieren, woher wir kommen. Reisen wir zehn Jahre zurück. Wie sah die Mitgliedergewinnung 2013–2014 aus?

Ja, genau. Walk-in. Dieser Name hat wirklich jeder Betreiber geliebt. Als die „Geschenke Gottes“ täglich in Studios hereinkamen, ohne dass man aktiv werden musste. Kurz danach kamen die „Vertriebs-Gurus“, die erklärten, wie aktive Mitgliedergewinnung funktioniert – mit sog. VIP-Gutscheinen und „Quietscheenten-Promotions“. Und sie erklärten auch, wie Studiobetreiber jeden Interessenten durch „MonsterFindung“ und Sieben-Stufen-Einwandbehandlungsprozess zum Mitglied konvertieren. Das waren noch Zeiten …

Dabei gab es schon immer in unserer Branche – und das hält bis heute an – 56

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einen blinden Fleck, den viele nicht wahrnehmen möchten. Ich habe eine ehrliche Frage: „Welcher Mitarbeiter hat sich jemals bei Ihnen beworben (vor allem in den vergangenen fünf Jahren), weil er Abos verkaufen wollte?“ Contentmarketing und Leadgenerierung Einige Jahre später kam Social Media auch in der Fitnesswelt an. Und damit auch die „Digitalisierung“ und „Transparenz“. Wohlgemerkt, notgedrungen.

In Zeiten, wo aktives Empfehlungsgeschäft rechtlich auf einmal „nicht mehr möglich“ war und Mitarbeiter eine Mega-Ausrede hatten, musste man sich neu erfinden. Preise auf den Websites zeigen? Für viele Betreiber war das damals noch ein Tabuthema.

Doch: Heutzutage ist man „out“, wenn man es nicht hat.

Doch damit nicht genug. Die Ära von Contentmarketing und Leadgenerierung durch Onlinemarketing. Wow, was ein Meilenstein! Auf einmal konnte man der Welt und vor allem der eigenen Zielgruppe eigene Räumlichkeiten, Trainingsübungen und Leistungsvielfalt zeigen. Vor knapp fünf Jahren kam dann ein drastischer Wendepunkt in der Evolution: Online-Mitgliedergewinnung. Als dieses Thema zum ersten Mal richtig publik wurde, war das für viele noch ein Hokuspokus und fast schon unseriöses Geschäft. „Neue Mitglieder gewinnen, ohne dass diese jemals im Studio waren? No way!“, dachten viele. Bis heute gibt es nach wie vor einige, die sich dagegen wehren und meinen, dass dieses Thema nicht funktionieren würde.

Alle, die sich an dieser Stelle angesprochen fühlen, möchte ich sensibilisieren, dass es nicht darum geht, Autorität oder Studio-Erfolg zu mindern oder Mitarbeiter zu ersetzen, sondern dass es gilt, ein Fundament aufzubauen, welches kontinuierlich neue Mitglieder bringen wird. Digitale Mitgliedergewinnung ist heutzutage ein Must-have für alle, die wirklich planbar und messbar wachsen wollen. Und ja, auf KI werde ich bewusst in diesem Artikel nicht explizit eingehen, da dieses Thema noch nicht genug reale Validierung in

Foto: © foxyburrow - stock.adobe.com

Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich das Marketing und die Strategien rund um Mitgliederwachstum dramatisch gewandelt. Von traditionellen Anzeigen, „Walk-ins“ bis hin zu zielgerichteten digitalen Kampagnen ist die Landschaft an Möglichkeiten mit der Zeit immer größer geworden und hat sich schon in den vergangenen Jahrzehnten drastisch verändert. Doch wie ist das mit messbarem und planbarem Wachstum? Was benötigt es wirklich, um kontinuierlich zu wachsen und dabei auch noch profitabel zu sein? Worauf kommt es wirklich an?

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unserer Branche zwecks Mitgliederwachstum hat. Aber eines kann ich bereits verraten: Künstliche Intelligenz ist nicht nur eine zeitliche Strategie, es ist ein weiteres Fundament, das auch unsere Zukunft in der Fitnessbranche prägen wird.

Evolution vs. Fundamente Bei aller Evolution und allen Strategien ist eins wichtig zu verstehen: Strategien sind temporär. Doch was immer bleibt und Daseinsberechtigung hat, sind Fundamente. Fundamente, die gerade im Marketing bereits seit Jahrzehnten eine wichtige Rolle spielen und auch in Zukunft so bleiben werden. Sie waren in den größten Unternehmen unserer Welt, wie Nike, Starbucks und Apple, schon immer von entscheidender Bedeutung.

Warum Strategien nur temporär sind Strategien sind in der Fitnessbranche unverzichtbar, aber sie müssen flexibel und anpassungsfähig sein. Mitglieder haben unterschiedliche Bedürfnisse, die Zielgruppen sind oft sehr heterogen. Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Strategien kontinuierlich an, um den sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden. Dynamik und Anpassungsfähigkeit sind heutzutage unumgänglich, wenn man erfolgreich im Markt – vor allem führend – agieren möchte.

Die Herzfrequenz des Mitgliederwachstums Ein Fundament steht dabei intern in Unternehmungen besonders im Mittelpunkt: der Customer-Lifetime-Value (LTV) – der NSM (North Star Metric) für viele Unternehmen. Das ist der Maßstab für realen Erfolg und daraus lassen sich viele Entscheidungen ableiten.

In unserer Branche bezeichnet der LTV die Metrik, die den langfristigen Wert eines Mitglieds für ein Fitnessstudio quantifiziert. Der LTV zeigt, wie viel ein Mitglied während seiner gesamten Mitgliedschaftsdauer voraussichtlich für das Fitnessstudio generieren wird. Dieser Wert basiert auf verschiedenen Faktoren, darunter die monatliche Mitgliedschaftsgebühr und die Dauer der Mitgliedschaft.

Der LTV ist von zentraler Bedeutung, da er Einblicke in die langfristige Rentabilität der Mitgliedschaften und die Mitgliederbindung gewährt. In der Fitnessbranche bildet der LTV das Herz des Erfolgs.

Vertrauen und die Loyalität, die durch ein gutes Branding aufgebaut werden, sind wesentliche Faktoren für eine langfristige Mitgliederbindung.

Die Formel für den LTV Die Berechnung des LTV mag auf den ersten Blick komplex erscheinen, ist jedoch von entscheidender Bedeutung.

Im Wesentlichen ergibt sich der LTV aus folgender Formel: LTV = (Durchschnittlicher Mitgliedschaftspreis × Kaufhäufigkeit × Dauer der Kundenbindung) − CAC (Akquisitionskosten).

Das Starbucks-Beispiel Starbucks ist ein exzellentes Beispiel für effektives Branding. Starbucks-Kunden fühlen sich nicht nur mit dem Kaffee, sondern auch mit der Marke selbst verbunden. Dies führt zu einer außergewöhnlich hohen Kundenbindung und einem beeindruckenden LTV, der die hohen Kosten für die Neukundengewinnung (Customer Acquisition Costs, CAC) mehr als wettmacht. Aktuell liegt der ROAS bei Starbucks (Return on Advertising Spend bei Faktor 20,1 = 1 Euro ausgegeben, 20,10 Euro erhalten).

Die Bedeutung der richtigen Fundamente Ein starkes Fundament einer Marke und des Marketings ist von entscheidender Bedeutung. Es sollte auf Prinzipien wie hervorragender Mitgliederkommunikation, professionellem Service und einer motivierenden Gemeinschaft aufbauen. Mit einem soliden Fundament können Fitnessstudios sich flexibel an Veränderungen anpassen und gleichzeitig den LTV steigern.

Die Bedeutung von Marketing Wenn es darum geht, Marketing zu definieren, ist es doch ein oft schwieriges Unterfangen. Persönlich hab ich eine ganz eigene Definition davon, was Marketing, gerade in Hinsicht auf Unternehmen heutzutage bedeutet: Marketing ist … „die Kunst, Wert zu erzeugen“.

Die fünf Fundamente für mehr Mitgliederwert Wie erzeugen Studios einen Wert für ihre Zielgruppe und ihre Mitglieder? Im Folgenden werden fünf Fundamente genannt.

1. Den LTV durch die Stärke der Marke steigern Ein herausragendes Branding ist ein Schlüssel zur Erhöhung des LTV. Wenn Fitnessstudios ein einprägsames und positives Image haben, fühlen sich Mitglieder stärker mit der Marke verbunden – Menschen kaufen von anderen Menschen mit gleichen Werten. Der sogenannte Stallgeruch spielt beim Branding eine sehr wichtige Rolle.

Ebenso Brandelemente wie die angewendete „Unternehmenssprache“, Farben und Visualisierung. Auch das

2. Warum Timing und Omnichannel so wichtig sind In Zeiten der digitalen Medien und Social Media spielt Aufmerksamkeit die zentrale Rolle. Unternehmen, die es schaffen, kontinuierlich Aufmerksamkeit zu bekommen, erhalten heutzutage starke Wettbewerbsvorteile. Und damit meine ich nicht die üblichen Verdächtigen in unserer Branche.

Schauen wir uns doch mal an, was heutzutage z. B. Tech-, Beauty-, Modeund Einzelhandelsunternehmen an Aufwand betreiben, um neue oder bestehende Kunden weiter auf sich aufmerksam zu machen. Es geht darum, sich ständig neu zu kreieren, dynamisch zu bleiben und neue Trends zu definieren.

Eine Omnichannel-Strategie (offline und online) ermöglicht es, Zielgruppen auf verschiedenen Kanälen zu erreichen und zu engagieren. Jederzeit, überall und auf verschiedene Art und Weise.

Dies trägt dazu bei, den Wärmegrad von Interessenten bei der Anbahnung maximal zu erhitzen und die Entscheidung zur Mitgliedschaft zu vereinfachen. Wer vertraut, der kauft!

3. Keep it simple: Die Macht der Simplifizierung im Verkauf Eine einfache und konsistente Mitgliedschaftsstruktur, die klar und verständlich Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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Bei der Erstellung einer einfachen Angebotsstruktur spielt neben den passenden Pricing-Themen wie die Visualisierung davon durch ein passendes UX- und UI-Design eine wichtige Rolle.

Weitere Faktoren sind Transparenz und wenige Variablen zu implementieren. Denn eine der größten Erkenntnisse, vor allem in den vergangenen 24 Monaten in unserer Branche, war: „Alles, was Sie offline verkauft bekommen, kriegen Sie nicht unbedingt online verkauft. Aber alles, was Sie online verkauft bekommen, können Sie sehr gut offline verkaufen.“ Die zunehmende Abschlussquote wird sich bemerkbar machen. Und Mitarbeiter werden es „ihrem“ Studio hoch motiviert danken. Denn wohlgemerkt, die meisten ragen – wenn wir ehrlich sind – nicht wirklich heraus aufgrund der hohen Motivation im Verkauf oder vertrieblichen Talent, Mitgliedschaften zu verkaufen.

Ein Fitnessstudiobesuch sollte für Menschen, gerade wenn sie zuvor noch nie ein Fitnessstudio von innen gesehen oder erlebt haben, eine wunderbare Erfahrung sein. Durch die Simplifizierung der genannten Parameter und die Bereitstellung klarer Mehrwerte sowie Informationen wird der Weg geebnet, damit immer mehr Menschen diese Entscheidung treffen und ins Fitnessstudio gehen – ohne große Überzeugungsarbeit eines Mitarbeiters.

4. Worauf wirklich beim Marketingbudget geachtet werden sollte Wenn es darum geht, ein Marketingbudget zu definieren, achten wir oft auf unser „gutes Bauchgefühl“ und definieren dann eine „logische Zahl“, die als Tages-, Wochen-, Monats- oder Jahresbudget eingesetzt wird, um Ziele zu erreichen. Doch wie sinnvoll ist das wirklich? Und wie sehr darf ein Unternehmer sich in Zukunft wirklich 58

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auf sein Bauchgefühl verlassen? Je größer ein Unternehmen wird, desto mehr KPIs darf man bei der Planung und Zielsetzung beachten und umso wichtiger ist diese Grundlage für den Erfolg des Wachstums.

Deshalb sind Zeitbudgets wenig empfehlenswert Es ist entscheidend, KPI-Budgets statt Zeitbudgets zu definieren. Kennen Studiobesitzer die Kosten pro Mitglied, die tatsächlich anfallen? Und wie viel darf ein Mitglied maximal kosten? Die Antworten darauf resultieren oft auf Grundlage eines Wachstumsplans, den Studioinhaber definieren sollten.

Fakt ist, eine Marketingbudgetierung macht nur auf Basis von klaren Fakten Sinn und dabei gilt es vor allem, sich selbst die richtigen Fragen zu stellen.

Hierzu ist das sogenannte „Reverse Engineering“-Prinzip zu empfehlen. Das bedeutet, die Budgets auf Basis vom Endpunkt aus zu definieren und zurückzurechnen.

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Wie viel Profit X soll erzielt werden?

Wie viel Umsatz Y wird dafür benötigt?

Was ist ein Mitglied wert (LTV)?

Wie viele Mitglieder Z werden dafür benötigt, um das Ziel X zu erreichen?

Was kostet ein Mitglied?

Wie viele Mitglieder werden insgesamt benötigt und müssen dafür aufgebaut werden?

Wie viele Mitglieder müssen insgesamt bei Fluktuation W % = gewonnen werden?

5. „Onboarding is the New Sales“: Den LTV durch einen starken Start steigern Ein erfolgreiches Onboarding ist entscheidend, um Mitglieder auf den richtigen Weg zu bringen. Ein effektives Onboarding sorgt dafür, dass Mitglieder sich von Anfang an wertgeschätzt fühlen und ihre Ziele klar vor Augen haben. Dies ist ein wesentlicher Schritt, um sicherzustellen, dass Mitglieder langfristig engagiert bleiben. Gerade im Hinblick auf die zunehmenden OnlineMitgliedschaften und das gesetzliche Widerrufsrecht ist es heutzutage unumgänglich, den Fokus auf einen perfekten Onboarding-Prozess zu setzen.

Und ja, damit meine ich bewusst „per-

Beispielkalkulation: Ein Betreiber möchte 300.000 Euro Profit in 2024 erzielen.

Hierzu muss er 2.000.000 Euro Umsatz machen. Das Mitglied ist 1.600 Euro wert und erzielt ein ARR (Annual Recurring Revenue) von 800 Euro. Das bedeutet, der Betreiber benötigt einen Bestand von ca.

2.500 Mitgliedern. Aktuell hat er 1.800 Mitglieder. Die Fluktuation liegt bei 18 %. Das bedeutet, er muss 1.024 Mitglieder gewinnen, um den Status von 2.500 Mitgliedern zu erreichen. Nach Analyse kostet es, ein Mitglied zu gewinnen, heutzutage im Durchschnitt 50 Euro. Das bedeutet, der Betreiber plant für die nächsten zwölf Monate ein Werbebudget von 51.200 Euro ein, um das Ziel, 1.024 neue Mitglieder zu gewinnen und 2.500 Mitglieder in meinem Studio zu haben, zu erreichen.

fekt“. Die Liebe zur Perfektion spielt heutzutage eine eminente Rolle, wenn es darum geht, sich von Mitbewerbern abzuheben und Ihre Mitglieder auf Dauer durch Werterzeugung dauerhaft zu binden – und damit den LTV zu maximieren. Und das beginnt bereits ab Tag 1 – durch ein perfektes Onboarding.

Eckhardt Santana ist Experte für Digitalisierung und Vermarktung. Gemeinsam mit seinem Expertenteam und der spezialisierten Agentur – Santana Digital – hilft er Fitnessbetreibern und Anbietern aus der Fitnessindustrie dabei, digital sichtbar zu werden, ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren und neue Kunden und Mitarbeiter zu werben.

Foto: © Santana Consulting GmbH

ist und vor allem zielgerichtet Interessenten in die favorisierte Mitgliedschaft lenkt, kann eine der größten Hebel beim Mitgliedererfolg bedeuten. Und trägt dazu bei, die Kaufentscheidung bei Interessenten zu erleichtern. Dabei steht der Value (= Wert) immer im Mittelpunkt. Wenn Sie es schaffen, ein Product-Market-Fit zu implementieren, verkauft sich Ihre Dienstleistung von allein.

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KI – DIE ZUKUNFT DER FITNESSBRANCHE!?

Text Aleks Ostojic und Tim Horst

Dieser Artikel gibt einen Überblick über die aktuellen, erstaunlichen Möglichkeiten von ChatGPT und die damit verbundenen Risiken. In einem kleinen Ausblick wird zudem verdeutlicht, welche Chancen sich zukünftig ergeben können. Doch was genau ist ChatGPT eigentlich? ChatGPT ist ein fortschrittliches KI-Modell, das entwickelt wurde, um menschenähnlichen Text zu generieren und auf natürliche Weise mit Benutzern zu interagieren. Dieses Modell findet in verschiedenen Bereichen Anwendung, wie textbasierte Konversationen, Content-Erstellung, Kundenbetreuung, Sprachassistenten und Bildung. Unternehmen nutzen ChatGPT, um menschenähnliche Antworten auf 60

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Fragen zu liefern, Inhalte zu generieren, Benutzeranfragen zu bearbeiten und menschenähnliche Textinteraktionen in verschiedenen Anwendungsfällen zu ermöglichen.

ChatGPT ist jedoch nur eines von vielen KI-Modellen. Auf Beautiful.ai können Sie z. B. professionelle und ästhetische Präsentationen schnell und einfach erstellen. Ein weiteres beliebtes Tool ist Dall-E 2, das ebenfalls von OpenAI, dem Unternehmen hinter ChatGPT, entwickelt wurde und weitgehend kostenlos genutzt werden kann. Dall-E 2 ist eine KI, die Bilder aus Textbeschreibungen in 2D und 3D erzeugt, wobei sowohl realistische als

auch karikaturhafte Bilder entstehen können. Diese Bilder sind völlig neu und existieren in dieser Form noch nicht, was die Verwendung von Standardbildern überflüssig macht. Auf der Website www.finanzamt-brief.de können Sie Briefe vom Finanzamt von einer KI zusammenfassen und verständlich erklären lassen. Die Möglichkeiten sind nahezu grenzenlos und täglich kommen neue Tools auf den Markt.

Wie kann die Fitnessbranche von KI profitieren?

In einer Ära der digitalen Transformation bleibt auch die Fitnessbranche nicht unberührt. Die Einführung von

Foto: © Diego - stock.adobe.com

In den vergangenen Monaten hat sich das Thema künstliche Intelligenz mit rasanter Geschwindigkeit in den Medien verbreitet. ChatGPT dürfte den meisten Menschen ein Begriff sein oder zumindest haben sie irgendwo davon gehört.

Innerhalb von nur fünf Tagen zählte ChatGPT eine Million registrierte Benutzer, nach zwei Monaten waren es bereits 100 Millionen. Laut einem Bericht der FAZ im April 2023 hat keine Internetanwendung jemals so schnell an Popularität gewonnen.

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künstlicher Intelligenz hat einen bahnbrechenden Einfluss auf den Alltag von Fitnessstudios, wodurch sowohl Kunden als auch Betreiber gleichermaßen profitieren. Egal ob auf der Trainingsfläche, im Marketing oder in der Mitgliederverwaltung, in jedem Bereich können die Vorteile verschiedener KI-Systeme genutzt werden. Besonders in der Neukundengewinnung spielt KI eine herausragende Rolle, insbesondere im Bereich der automatisierten Kundenkommunikation. Chatbots und KI-Systeme können auf Websites und in sozialen Medien implementiert werden, um Interessenten automatisierte Antworten auf Fragen anzubieten. Diese beschleunigte

Informationsbereitstellung erhöht die Chancen, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln. Viele Studios bieten ihren Kunden bereits die Möglichkeit, über die Homepage in einer Chatfunktion mit ihnen zu kommunizieren. Aktuell werden die Fragen jedoch manuell von Mitarbeitern beantwortet, was zu längeren Wartezeiten führen kann. Durch ein KI-System erhält ein Interessent sofort und vollautomatisiert Antworten auf seine Fragen, und das in Sekundenschnelle.

Ein etwas kontroverses Thema ist die Nutzung von künstlicher Intelligenz auf der Trainingsfläche. Viele Studiobetreiber zweifeln daran, dass

künstliche Intelligenz „qualifiziert“ genug ist, um professionelle und personalisierte Trainingspläne zu erstellen. Abgesehen von sehr komplexen Situationen, mit starken gesundheitlichen Einschränkungen, ist eine künstliche Intelligenz jedoch durchaus in der Lage, sehr gute Trainingspläne zu erstellen. Wir empfehlen jedem, dies selbst auszuprobieren. Sie werden überrascht sein, wie gut ein Trainingsplan von ChatGPT wirklich ist.

KI in der Mitgliederverwaltung In einem speziellen Bereich kann die Einführung von künstlicher Intelligenz ein wahrer Game-Changer sein, nämlich in der Mitgliederverwaltung.

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Alle Personen auf diesen Werbeanzeigen sind von einer KI generiert und existieren in Wirklichkeit nicht

Bilder bei verschiedenen Studios sieht. Dies liegt meistens daran, dass sich viele Betreiber ein hochprofessionelles Fotoshooting nicht leisten können oder wollen. Eine Möglichkeit besteht in der automatisierten Bildgenerierung. KI kann dazu verwendet

Von der Einführung künstlicher Intelligenz können sowohl Kunden als auch Studiobetreiber gleichermaßen profitieren häufig gestellte Fragen bereitzustellen. Dies steigert die Kundenzufriedenheit erheblich und entlastet das Personal von repetitiven Anfragen.

Ein weiterer Vorteil liegt in der effizienten Terminvereinbarung. KI kann genutzt werden, um Termine für Trainerstunden, Massagen oder Kurse direkt über WhatsApp zu planen und zu koordinieren. Dies vereinfacht die Buchungsprozesse erheblich und minimiert den Verwaltungsaufwand. Diese neue Technologie ermöglicht Betreibern einen 24/7-Kundensupport für ihre Mitglieder und kann zu einem sehr hohen Qualitätsstandard führen und gleichzeitig die Mitarbeiterkosten drastisch senken.

Werbemittelproduktion mit KI Wie bereits erwähnt, kann man mit verschiedenen Tools Texte und Bilder generieren. Hierin besteht ebenfalls ein riesiges Potenzial für Fitnessstudios, da diese häufig auf Standardmaterial zurückgreifen. Dies führt dazu, dass man sehr oft dieselben 62

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werden, Bilder, Grafiken und Illustrationen automatisch zu erstellen. Dies erweist sich insbesondere als nützlich für die Massenerzeugung von Inhalten wie Social-Media-Grafiken oder Produktabbildungen.

Fazit Die Integration von KI im Fitnessstudio-Alltag bietet zahlreiche Vorteile, angefangen bei der Automatisierung von Aufgaben bis hin zur Steigerung der Kundenbindung und -zufriedenheit.

Fitnessstudios, die KI effektiv einsetzen, sind besser gerüstet, um ihren Kunden ein erstklassiges Erlebnis zu bieten und ihre Betriebsabläufe zu optimieren.

Trotz all dieser Vorteile stellen sich natürlich auch Herausforderungen und Risiken. Dazu gehören die Abhängigkeit von Technologieanbietern, die fehlende Transparenz und der mögliche Verlust von Arbeitsplätzen. Um diese Gefahren zu minimieren, ist es wichtig, klare Richtlinien und Strategien für die Einführung von KI in Unternehmen zu

entwickeln. Dies sollte eine angemessene ethische und rechtliche Bewertung sowie die Schaffung von Transparenz und Verantwortlichkeit umfassen.

Es steht außer Frage, dass die Fitnessbranche sich mit diesem Thema auseinandersetzen muss. Wir stehen noch am Anfang und dürfen nicht die Gelegenheit verpassen, als Branche auf den Zug der künstlichen Intelligenz aufzuspringen. Eine 2019 vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie veröffentlichte Studie zum Stand der KI-Nutzung in Deutschland zeigt, dass allein im Jahr 2019 die Ausgaben für die Entwicklung, Einführung und Pflege von KI-Systemen auf rund 4,8 Milliarden Euro gestiegen sind.

Viele andere Branchen wie die Automobilindustrie, Logistik, Medizin und andere profitieren täglich von diesen neuen Möglichkeiten.

Aleks Ostojic und Tim Horst sind die beiden Geschäftsführer von TRINITY. Die Agentur, die sich auf die Fitnessbranche spezialisiert hat, zeichnet sich durch umfassende Erfahrung und Expertise in der Anwendung von KI in den Bereichen Neukundengewinnung, Betreuung und Verwaltung aus und unterstützt über 400 Fitnessstudios bei diesen neuen Herausforderungen und Möglichkeiten.

Fotos: © TRINITY

Die Verwaltung eines Fitnessstudios erfordert oft schnelle Reaktionen und eine Rund-um-die-Uhr-Verfügbarkeit für die Mitglieder. KI-basierte Kundensupportsysteme können auf Plattformen wie WhatsApp implementiert werden, um sofortige Antworten auf

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BRANDING FÜR FITNESSSTUDIOS: DER SCHLÜSSEL ZUR ONLINEDOMINANZ

Text Daniel Neumann

Der österreichische Kommunikationstheoretiker Paul Watzlawick sagte einmal: „Man kann nicht nicht kommunizieren.“ Und in der Tat, jede Interaktion, sei es online oder offline, sendet eine Botschaft. Gleiches gilt auch für das Branding. Wenn Fitnessstudios ihre Außendarstellung stark vernachlässigen, senden sie damit eine eindeutige Botschaft: „Wir kümmern uns nicht um unser Image.“ Eine fehlende Außendarstellung ist sozusagen gleichbedeutend mit schlechtem Branding.

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Wie wollen Fitnessstudiobetreiber wahrgenommen werden?

Die Frage, die sich Fitnessstudiobetreiber stellen sollten, ist nicht, ob sie online präsent sein sollten, sondern wie.

Will man als Studio durch Preisdumping, Rabattaktionen, Gewinnspiele oder Online-Mitgliedschaften zu Dumping-Konditionen wahrgenommen werden? Oder möchte man seine Expertise und Stärken durch die richtige Präsentation nach außen vermitteln und so die richtigen Kunden anlocken?

Die meisten von uns ziehen es vor, für Qualität und nicht für den Preis wahrgenommen zu werden. Ein Fitnessstudio ist nicht nur ein Ort, an dem Menschen trainieren. Es ist ein Ort, an dem sie ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden und ihre Fitness verbessern wollen. Dieses Erlebnis sollte im Mittelpunkt des Brandings stehen.

Durch Online-Werbemaßnahmen die Sichtbarkeit erhöhen Ein weiterer Punkt, der oft übersehen

Foto: © MUNTHITA - stock.adobe.com

In unserer digital vernetzten Welt sind Onlinepräsenz und Imagebildung entscheidend für den Erfolg von Unternehmen. Für Fitnessstudios ist dies nicht anders. Während sich viele Studios auf ihr physisches Angebot konzentrieren, vernachlässigen sie häufig einen entscheidenden Faktor: das richtige Branding im Internet.

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haben einzigartige Trainingsmethoden oder legen besonderen Wert auf Gemeinschaft und Zusammenhalt. Was auch immer es ist, diese Einzigartigkeit sollte in Ihrem Branding deutlich zum Ausdruck kommen. Vor allem sollten sich Fitnessclubs darauf konzentrieren, die Zielgruppen differenziert anzusprechen. Eine 25-Jährige möchte sicherlich nicht dieselben Themen und Inhalte sehen wie eine 65-Jährige, oder?

Das Gesamterlebnis zählt Vereinfacht gesagt: Der „Tag der offenen Tür“ wurde schon vor Jahren durch den digitalen Außenauftritt abgelöst.

Der „neue Tag der offenen Tür“ ist die Präsentation des Clubs im Internet, rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr.

Durch gezielte Steuerung des digitalen Außenauftritts können Sie Ihren Fitnessclub so präsentieren, wie Sie es sich wünschen.

Abschließend muss betont werden, dass Branding mehr ist als nur ein schickes Logo oder eine ansprechende Website. Es ist das Gesamterlebnis, das Kunden mit Ihrem Fitnessstudio verbinden. Es geht darum, eine emotionale Verbindung herzustellen und ein Versprechen an Ihre Kunden zu geben. Wichtig ist, nicht nur als ein weiteres Fitnessstudio in der Stadt wahrgenommen zu werden, sondern als der Ort, an dem Menschen ihre Fitnessziele erreichen können.

Foto: © MUNTHITA - stock.adobe.com, Autorenbild: © en consulting

wird, ist die gezielte Onlinewerbung.

Durch geschickte und zielgerichtete Werbemaßnahmen kann man nicht nur die Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch das richtige Publikum ansprechen.

Doch wie kann ein Fitnessstudio seine Marke im digitalen Zeitalter effektiv präsentieren? Hier sind einige Schlüsselstrategien: 1. Vermittlung von Expertise Ein Fitnessstudio ist mehr als nur eine Ansammlung von Geräten. Es ist ein Ort, an dem Fachwissen und Expertise auf den Kunden übertragen werden.

Nutzen Sie Ihre Onlineplattformen, um wertvolle Inhalte zu teilen – am besten durch bezahlte Werbeanzeigen.

Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Ihr Studio der Ort ist, an dem sie ihr Fitnessziel erreichen können.

2. Authentizität In einer Welt voller polierter Werbebilder schätzen Kunden Authentizität.

Zeigen Sie echte Mitglieder, echte Erfolgsgeschichten und echte Trainer.

Dies schafft Vertrauen und eine tiefere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe.

3. Externe PR-Artikel Eine effektive Methode, sich von der Konkurrenz abzuheben, ist die Veröffentlichung von externen PR-Artikeln.

Solche Beiträge positionieren Ihr Studio als einen der führenden Anbieter im Einzugsgebiet und bieten eine unabhängige Bestätigung Ihrer Expertise.

4. Klare Markenbotschaften Was macht Ihr Studio einzigartig bzw. welche Ziele können Mitglieder bei Ihnen besonders gut erreichen? Vielleicht bieten Sie spezielle Kurse an,

In der Fitnessbranche gibt es viele Wettbewerber, aber mit der richtigen Außendarstellung können Sie sich effektiv abheben und genau die Mitglieder anziehen, die zu Ihrer Marke passen. Es ist an der Zeit, die Kraft der digitalen Außendarstellung zu nutzen und Ihr Fitnessstudio auf das nächste Level zu bringen.

Daniel Neumann ist Gründer und Inhaber der SPORTS AND MOTION Fitnessclubs und Gründer und Geschäftsführer der en consulting GmbH.

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WERBUNG INBODY

ERFOLGREICHES BETRIEBLICHES GESUNDHEITSMANAGEMENT MIT DEM INBODY CHECK-UP

In den letzten Jahren hat das betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) aufgrund der Herausforderungen, wie beispielsweise dem anhaltenden Personal- und Fachkräftemangel und dem deutlichen Anstieg des Krankenstandes von Beschäftigten, immer mehr an Bedeutung gewonnen. Daher ist es für Unternehmen immer wichtiger, vermehrt auf die Implementierung von BGM-Konzepten zu setzen (Scharf, 2023). Muskel- und Skeletterkrankungen belasten die Gesundheit der Mitarbeiter immer häufiger (Scharf, 2023), was die Bedeutsamkeit der Förderung der Fitness im BGM unterstreicht.

Die Bedeutung der Körperzusammensetzungsanalyse im BGM Die Körperzusammensetzungsanalyse ermöglicht, individuelle Gesundheitsrisiken frühzeitig zu erkennen und gezielte Gesundheitsförderungsmaßnahmen einzuleiten. Ein wichtiger Bestandteil des InBody Check-Ups sind die Analyse des Muskel-Fett-Verhältnisses und die Bestimmung muskulärer Dysbalancen. Mitarbeiter können dadurch ihre individuellen Gesundheitsrisiken frühzeitig erkennen und diesen gezielt entgegenwirken. Der InBody Check-Up lässt sich schnell und einfach in das betriebliche Gesund66

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heitsmanagement integrieren und kann als innovatives Analysesystem die Gesundheit der Mitarbeiter fördern.

Insgesamt bietet der InBody Check-Up eine präzise und effiziente Lösung, um: • Gesundheitsrisiken von Mitarbeitern zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Gesundheitsförderung auszuwählen; • Mitarbeiter zu sensibilisieren, deren Motivation zu steigern und die Teilnahme an Gesundheitsangeboten zu verbessern; • die Wirksamkeit ausgewählter Gesundheitsprogramme zu verfolgen und Unternehmensressourcen effektiv einzusetzen.

Sie möchten mehr über InBody als innovative Lösung im betrieblichen Gesundheitsmanagement erfahren? Ver-

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Kontakt InBody Europe B. V. Mergenthalerallee 15–21 65760 Eschborn Tel. +49 (0) 6196 / 7691662 E-Mail: erfolg@inbody.com www.InBody.com

Foto: © InBody

Die Gesundheit der Mitarbeiter beeinflusst ihre Motivation, Zufriedenheit und Leistungsfähigkeit am Arbeitsplatz und stellt einen entscheidenden Faktor für den unternehmerischen Erfolg dar.

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WAS ZEICHNET GUTES MARKETING AUS? Interviews Constantin Wilser

Wie funktioniert modernes, effizientes Marketing? Welche Möglichkeiten haben Studiobetreiber, um ihr Image zu stärken, neue Mitglieder zu gewinnen und weiter wachsen zu können? Wir haben bei einigen Marketingexperten aus der Fitness- und Gesundheitsbranche nachgefragt.

BODYMEDIA: Wodurch zeichnet sich modernes und effektives Marketing für Fitness- und Gesundheitsstudios aus?

Henning Vetter: Die Fitnessbranche ist im Wandel. Auf der einen Seite gewinnen Fitnessketten und Franchisesysteme immer mehr an Gewicht. Auf der anderen Seite haben inhabergeführte Clubs große Chancen, von den aktuellen Potenzialen zu profitieren.

Voraussetzung ist die Entwicklung lokaler Marken. Wer sich als Lösungsanbieter für klar umrissene Zielgruppen positioniert, kann gegen die vermeintliche Übermacht der Ketten bestehen.

Die Anforderungen an das Marketing sind dabei in allen Bereichen 68

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gestiegen. Alle Faktoren, angefangen vom Angebot über die Personal- und Preispolitik bis hin zur Kommunikation, müssen auf gleichbleibend hohem Niveau auf das angestrebte Markenbild einzahlen. Je klarer dabei Unterschiede zum Wettbewerb herausgearbeitet werden, desto besser.

Wer seinen Kundinnen und Kunden wirklich erfolgreiche Lösungen ihrer Kernprobleme und eine begeisternde Dienstleistung liefert, wird sich durchsetzen. Eine hohe Kundenbindung ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Wachstum ermöglicht die immer wieder benötigten Investitionen in herausragendes Personal, neue Technologien und Kundengewinnung.

BODYMEDIA: Welche Marketingtrends werden sich Ihrer Meinung nach in den nächsten Jahren in der Fitnessbranche etablieren?

Henning Vetter: Die Branche wird sich in den nächsten Jahren weiter differenzieren. Die Angebote reichen vom personallosen 24/7-Angebot bis zum hochspezialisierten Dienstleister.

In der Kommunikation sind entsprechend unterschiedliche Vorgehensweisen zielführend. Je nach angestrebter Zielgruppe sind Kanäle wie Onlinemarketing mit Anbindung an einen Shop genauso denkbar wie ein hocheffizienter aktiver Vertrieb, der die hohe Kundenzufriedenheit für Empfehlungsmarketing nutzt.

Foto: © snowing12 - stock.adobe.com

Nachgefragt bei Henning Vetter, Head of Marketing ACISO

THEMENSCHWERPUNKT MARKETING

Die Entwicklung lokaler Marken gelingt am besten durch die Verknüpfung verschiedenster Kanäle und eine Mischung aus Imagewerbung, gezielter Leistungskommunikation und Aktionswerbung. Einheitliche Lösungen gibt es kaum noch. Für jeden Club gilt es, eine ganz individuelle Marketingstrategie zu erarbeiten und langfristig umzusetzen. Eine immer größere Rolle wird dabei auch ein eigenständiges Personalmarketing sein. Der Kampf um die besten Mitarbeiter hat gerade erst begonnen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Nachgefragt bei Dominik Weirich, Geschäftsführer FACEFORCE

Fotos: © ACISO, © FACEFORCE

BODYMEDIA: Welche Vorteile bietet künstliche Intelligenz, was den Einsatz von Marketingmaßnahmen angeht?

Welche Bedeutung wird KI zukünftig bei Marketingmaßnahmen von Fitnessstudios haben?

Dominik Weirich: Künstliche Intelligenz revolutioniert das Marketing, und das ist keine Übertreibung. Durch Personalisierung, Automatisierung und Datenanalyse können wir eine völlig neue Ebene der Umsatzsteigerungen erreichen. Stell dir vor, du weißt genau,

wann und wie ein Kunde trainieren möchte – das ist pures Geld! Und in Fitnessstudios? Da geht die Post ab! KI kann das Verhalten der Mitglieder analysieren, personalisierte Trainingspläne erstellen, die die Motivation triggern, und sogar die Auslastung optimieren.

Die Folge ist: Senkung der Fluktuation und somit schnellere Steigerung der Umsätze durch die Generierung neuer Mitglieder. Wir reden hier von 24/7Service, virtuellen Maßnahmen und speziellen Angeboten für Nebenzeiten. Das

ist die Zukunft! Sie ist greifbar, denn ein Teil davon bietet unser Portfolio bereits.

BODYMEDIA: Welche Marketingtrends sind in anderen Branchen zu erkennen?

Was kann die Fitnessbranche im Marketing von anderen Branchen lernen?

Dominik Weirich: Schauen wir uns den E-Commerce an: AR (Augmented Reality) für Produktansichten ist der Hammer. Oder die Gaming-Branche: Gamification hält die Leute am Ball.

Und dann ist da noch der Trend zur Nachhaltigkeit, der Marken völlig neue Zielgruppen erschließt. Was kann die Fitnessbranche daraus lernen? Eine Menge! Jedoch bloßes Kopieren wird nicht funktionieren. Technologie ist der Schlüssel zur Kundenbindung. Ob Apps, Virtual Reality oder sogar nachhaltiges Marketing – die Möglichkeiten sind endlos. Wichtig ist, das Storytelling nicht zu vergessen. Emotionale Geschichten schaffen eine Verbindung, die weit über das hinausgeht, was herkömmliches Marketing erreichen kann. Zu allen genannten Punkten liefern wir heute bereits Lösungen.

In Bezug auf Virtual Reality haben wir mit ELIAS – durch Corona in Vergessenheit geraten – bereits den FIBO INNOVATION Award gewonnen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

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THEMENSCHWERPUNKT MARKETING

Nachgefragt bei Maurice Leibinn, Geschäftsführer & Leiter der Kundenbetreuung, Impact Unternehmensberatung von der Stange. Das Problem daran: So gut wie jedes Fitnessstudio macht heutzutage Werbung. Wer also mit vorgefertigten Kampagnen wirbt, geht im Einheitsbrei unter und bekommt schlechte Ergebnisse, weil die Werbung genauso aussieht wie die Werbung aller anderen Fitnessstudios.

Der zweite Fehler ist, auf vereinzelte Kampagnen anstatt Omnipräsenz zu setzen. Mit einer einzelnen Kampagne erreichen Clubbetreiber vor allem die Interessenten, die jetzt gerade auf der Suche nach einem Fitnessstudio sind, also nur einen kleinen Teil des gesamten Marktgebiets.

BODYMEDIA: Gibt es ein MarketingErfolgsrezept für Fitnessstudios? Wenn ja, wie lautet es?

Maurice Leibinn: Strategisch gesehen ja, bei den Details muss man aber von Studio zu Studio unterscheiden.

Heutzutage ist es sehr wichtig, sich nicht nur auf Kampagnen mit Angeboten zu verlassen. Stattdessen sollten Fitnessstudios auch Kampagnen schalten, die sie im Markt positionieren, Mehrwert liefern und sie von ihren Mitbewerbern abgrenzen! Durch solche Abgrenzungskampagnen zeigt man seinem Marktgebiet, was das eigene Studio besonders macht und inwiefern es sich von den Mitbewerbern unterscheidet.

Der Inhalt der Werbung sollte dabei aber von Studio zu Studio anders sein, damit sie aus dem Meer an Fitnessstudio-Werbung hervorsticht und nicht im Einheitsbrei untergeht. Nur mit einer solchen Kombination aus Abgrenzungsund Angebotswerbung kann man sich als Fitnessstudio heutzutage abheben und gute Ergebnisse im Marketing erreichen.

BODYMEDIA: Welche Fehler sollten Studiobetreiber bei ihrer Marketingplanung unbedingt vermeiden?

Maurice Leibinn: Es gibt viele, zwei davon sind allerdings besonders häufig. Der erste Fehler ist das Verwenden von vorgefertigten Kampagnen

Der viel größere Teil hat zwar Bedarf, hat sich aber noch nicht ganz entschieden, etwas für die Gesundheit zu tun. Wenn dann die Entscheidung fällt, ins Fitnessstudio zu gehen, wird oft der Anbieter gewählt, der dem Interessenten am meisten im Gedächtnis geblieben ist – also der, der konstant geworben hat.

Wie erwähnt sollte man hierbei immer auf einen Mix aus Abgrenzungs- und Angebotswerbung setzen. Wer diesen Mix richtig einsetzt, erhält deutlich mehr Interessenten, bessere Interessenten und kann sich darüber hinaus langfristig als Top-Anbieter in der Region positionieren.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

BODYMEDIA: Was sollten Studiobetreiber bei der Budgetplanung ihres Marketings beachten? Gibt es eine Art Faustformel, wie viel Budget für erfolgreiches Marketing in Fitness- und Gesundheitsstudios notwendig ist?

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Yannik Hoenig: Eine gute Empfehlung ist sicherlich der günstige Weg für die Gewinnung neuer Kunden. Gleichzeitig ist er – zumindest bei der klassischen passiven Weiterempfehlung – nur bedingt steuer- und beeinflussbar

und damit nicht direkt auf die Vertriebsziele hin ausgerichtet. Aus diesem Grund ist es absolut sinnvoll, zusätzliche Budgets in die Bekanntheit und das Image der Marke und auch in die Neukundengewinnung zu investieren.

Foto: © Impact Unternehmensberatung

Nachgefragt bei Yannik Hoenig, Geschäftsführer POSITION

THEMENSCHWERPUNKT MARKETING

Foto: © POSITION

Mit unserem Beratungskonzept „Road to Performance“ führen wir von POSITION für das Studio eine Analyse der bestehenden oder potenziell nutzbaren Leadkanäle sowie der Positionierung und Zielgruppe durch. Welche Chancen bietet der Markt? Wie treten Mitbewerber auf und in welchen Bereichen ist Wachstum möglich? Was kosten Interessenten über Onlinemarketing? Wie funktioniert WhatsApp zur Interessentengewinnung, welchen Rücklauf bieten klassische Printkanäle oder das interne Crossselling an Rehasportler und Physio-Patienten?

Basierend auf diesen Erkenntnissen erhält der Inhaber von uns eine Jahresmarketingplanung, die hochwirksam ist und optimal zu seinem Unternehmen passt.

BODYMEDIA: Es gibt verschiedene Studiomodelle, wie z. B. Discount- und Premiumanlagen oder personallose Studios. Welche Marketingmethode ist für welche Positionierung am gewinnbringendsten?

Yannik Hoenig: Bei POSITION health business consulting sind wir auf die Beratung inhabergeführter Premiumund Gesundheitsanbieter sowie regionaler Kettenbetriebe spezialisiert. Für diese Unternehmen sind im Marketing aus unserer Sicht zwei Elemente wichtig: 1. Die Weiterentwicklung von Image und Markenbekanntheit online und in der Region, was neben der Neukundengewinnung auch für die Akquise neuer Mitarbeiter und den Aufbau von

Firmenkooperationen wichtig ist. 2. Das Schaffen konkreter Angebote, um die Zielgruppe auf die eigene Website oder – noch besser – in die eigenen Räumlichkeiten einzuladen. Hierzu eignen sich Gesundheits- und Aktionstage gleichermaßen wie die Steuerung aktiver Empfehlungsaktionen aus dem Mitgliederbestand, Onlinekampagnen

und derzeit wohl am effektivsten und kostengünstigsten: WhatsApp-Marketing mit dem bereits vorhandenen Datenbestand. Wer hierzu weitere Informationen benötigt, erhält diese im kostenfreien Info-Zoom.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

FÜR IMMER IN UNSEREN HERZEN Wir trauern um meinen Mann, unseren lieben Freund und Vertriebschef

Ulrich „Uli“ Jaser

* 17.04.1970

21.08.2023

Uli hat sein ganzes Leben der Jagd, Fitness und Bodybuilding gewidmet. Nach dem Gewinn des Int. Deutschen Junioren-Titels im Bodybuilding blieb er dem Sport treu und hat mit seiner unternehmerischen Vision und Kraft viel bewegt und viele inspiriert.

In Liebe, Dankbarkeit und Trauer nehmen wir Abschied.

Stefanie Jaser und das Team des DFG Fitnessgroßhandels Die Urnenbeisetzung fand am 22.9.23 im engsten Familien- und Freundeskreis im Stillen Wald Mittenwald statt.

THEMENSCHWERPUNKT MARKETING

BODYMEDIA: Wie gelingt es Fitnessstudios, durch Marketingkonzepte Zusatzeinnahmen zu generieren?

Janik Schlimme: Dabei würde ich zwischen externen und internen Marketingkonzepten unterscheiden. Über externe Marketingkonzepte haben Fitnessstudios die Möglichkeit, Zusatzeinnahmen über Neumitglieder zu generieren, die zum Beispiel durch Social-Media-Werbung gewonnen werden. Darüber hinaus haben die meisten Gesundheitsstudios weitere TopLeistungen im Hause, die von Bestandsmitgliedern noch nicht vollumfänglich wahrgenommen oder beansprucht werden. Über interne Marketingkonzepte lassen sich weitere Leistungen an Mitglieder vermarkten, ohne diese aktiv auf der Fläche anzusprechen.

Der Club generiert darüber dann Zusatzumsätze aus den Bestandsmitgliedern.

Je nach Angebot können das im internen Marketing verschiedene Upsells sein, wie ein Upgrade auf EGYM+, Ernährungskonzepte, Beauty-Anwendungen u. v. m. Wichtig für die Clubs ist dabei ein erprobtes Marketingkonzept, 72

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das einen Sog bei den Bestandsmitgliedern erzeugt.

BODYMEDIA: Wie genau müssen Fitnessstudios vorgehen, damit die aus einer Marketingkampagne gewonnenen Leads auch tatsächlich Mitglieder werden?

Janik Schlimme: Meiner Erfahrung nach ist dafür das Zusammenspiel aus zwei Elementen entscheidend: das richtige Marketing und der Prozess dahinter. Im Marketing ist entscheidend, wie der Lead generiert wird.

Klickt sich der Interessent schnell durch ein „kostenfreies Test-Angebot“ oder bewirbt sich der Interessent auf eine Mitgliedschaft? Das ist ein riesengroßer Unterschied in der Kontaktqualität und der Wahrnehmung der Anlage!

Unsere Partnerclubs verwenden dabei ein System, bei dem sich die Interessenten auf die Teilnahme im Club bewerben. Wir haben genau aus diesem Grund unser „Bewerber-System“ entwickelt. Der Einsatz dieses Systems führt dazu, dass die Clubs

„Bewerbungen“ von warmen Interessenten erhalten, die motiviert sind, endlich loszulegen. Mit diesen warmen, vorqualifizierten Interessenten ist der Folgeprozess für die Studios deutlich einfacher. Verkaufspsychologisch ist das leicht erklärt: Der Interessent ist in einer Erwartungshaltung, ob er für das Programm infrage kommt. Er hat sich schließlich auf die Teilnahme beworben.

Ab diesem Punkt verarbeiten die Clubs die Bewerber systematisch. Das heißt der Prozess des telefonischen Erstkontaktes über die Terminierung bis hin zum Angebot sollte immer gleich sein.

Wir unterstützen unsere Partnerclubs dabei über ein Echtzeit-Controlling, bei dem wir mitverfolgen, an welcher Stelle sich der Bewerber befindet. So ist es möglich, unsere Partnerstudios jederzeit mit Hilfestellungen in den einzelnen Verkaufsphasen zu unterstützen. Durch das Zusammenspiel von vorqualifizierten Bewerbern und einem einfachen und bewährten Folgeprozess schaffen es unsere Partner, bis zu 50 % der Bewerber in die Mitgliedschaft zu bringen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Foto: © Fuhrmann & Schlimme

Nachgefragt bei Janik Schlimme, Fuhrmann & Schlimme

MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

DIGITALES MARKETING IN DER FITNESSBRANCHE: EINE WELT VOLLER MÖGLICHKEITEN FÜR WACHSTUM UND SICHTBARKEIT

In einer zunehmend digitalisierten Welt ist Onlinemarketing für Unternehmen aus der Fitnessbranche mehr als nur eine Option – es ist eine Notwendigkeit. In unserer Marktübersicht erfahren Sie, wie Onlinemarketing Ihr Fitnessunternehmen auf das nächste Level heben kann und welche die wichtigsten Anbieter in diesem Bereich sind.

1. Eine gezieltere Ansprache der Zielgruppe ist möglich.

2. Onlinemarketing bietet eine kosteneffiziente Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu steigern.

3. Durch Tools wie Webanalysen und Conversion-Tracking können Fitnessunternehmen genau sehen, welche Marketingbemühungen erfolgreich sind und welche nicht.

Das sind die Vorteile des Onlinemarketings in der Fitnessbranche Fitnessstudios, die moderne Kommunikationsmöglichkeiten nutzen und potenzielle Kunden digital ansprechen, gewinnen nicht nur neue Mitglieder, sondern sind auch stets mit bestehenden Sportlern ihres Studios in Kontakt und bleiben sichtbar.

So läuft das Onlinemarketing ab Im Prinzip ist es ähnlich wie beim Training. Verschiedene Übungen sind nötig, um alle Muskelgruppen zu erreichen.

Auch eine gute Ernährung ist wichtig.

Kurz: Nur mit einem ganzheitlichen Ansatz stellen sich Erfolge ein. So ist es auch beim Onlinemarketing. Der Ablauf des Onlinemarketings in der Fitnessbranche umfasst eine Vielzahl von Schritten.

Onlinemarketing bietet zahlreiche Vorteile für Fitnessunternehmen. Das sind die wichtigsten drei Punkte: 74

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Zunächst ist es entscheidend, eine klare Marketingstrategie zu entwickeln.

Dies beinhaltet die Definition der Zielgruppe, die Festlegung von Zielen und die Auswahl der geeigneten Marketingkanäle.

Ziele und Zielgruppen bestimmen Die wichtigsten Marketingkanäle in der Fitnessbranche umfassen unter anderem Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Content Marketing und bezahlte Werbung, wie beispielsweise Google Ads oder Facebook Ads. Die Auswahl der richtigen Kanäle hängt von den Zielen und der Zielgruppe des Unternehmens ab. Sie haben es bemerkt: Eine große Aufgabe wartet, wenn Sie das Thema ernst nehmen. Dafür braucht es Profis.

In dieser Marktübersicht werden wir die führenden Anbieter von Onlinemarketing-Dienstleistungen für Fitnessunternehmen vorstellen.

Foto: © Day Of Victory Stu. - stock.adobe.com

Die Fitnessbranche hat in den vergangenen Jahren einen bemerkenswerten Wandel erlebt. Mit dem Aufkommen neuer Technologien und der verstärkten Präsenz im digitalen Raum hat sich die Art und Weise, wie Fitnessunternehmen Kunden gewinnen und binden, grundlegend verändert.

Onlinemarketing ist zu einer Schlüsselkomponente für den Erfolg geworden.

MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

CLEVERSALES GmbH Effiziente, nachhaltige und vollautomatisierte Mitgliedergewinnung ohne zusätzlichen Personalaufwand oder Marketingbudget – damit hat sich die Firma CLEVERSALES einen Namen gemacht. Bereits seit 2014 verhilft das Unternehmen Fitness-, Gesundheitsund EMS-Studios dabei, ihr volles Potenzial im Bereich Online- und SocialMedia-Marketing zu nutzen.

CLEVERSALES bietet seinen Kunden individuelle Konzepte und fundierte, strategische Roadmaps, um ihre Zielgruppen erfolgreich anzusprechen.

Durch kreative Ideen und digitale Konzepte, erschließt das Unternehmen für seine Kunden neue Wege im Rahmen der Mitgliedergewinnung. Dabei liegt der Fokus nicht nur auf der Leadgenerierung, sondern auf der automatisierten Sofortterminierung und dem Abschluss.

Das erfahrene Mitarbeiterteam glänzt dabei mit langjähriger Erfahrung im

Bereich Programmierung, Social-MediaMarketing und Vertriebscoaching, unterstützt durch den Einsatz künstlicher Intelligenz.

Gabriel Nicolas, Inhaber und Kopf der CLEVERSALES GmbH, ist bereits seit 2009 in der Fitnessbranche zu Hause.

Bis heute entwickelt er seine Konzepte mit einem eng dafür ausgewählten Kundenkreis. Getreu dem Motto – aus der Praxis für die Praxis – ist das eines seiner Erfolgsgeheimnisse.

Ein starkes Team für Ihren Erfolg!

Am Kehlbrink 1 31737 Rinteln +49 (0) 5751 / 4019790 kontakt@cs-erfolg.de www.cs-erfolg.de

MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

ACISO CONSULTING GmbH Marketing, das ins Schwarze trifft!

Eine über 30-jährige Branchenerfahrung aus der Beratung sowie dem eigenen Betrieb von Fitness- und Gesundheitsanlagen machen ACISO zum ersten Ansprechpartner für 500 Kunden in Dauerbetreuung. Mit ca. 150 Standorten der Marke INJOY betreut ACISO eines der erfolgreichsten Franchisesysteme in der Fitnessbranche. ACISO betreibt sieben eigene PremiumFitness-Clubs der Marke ELEMENTS mit über 25.000 Mitgliedern. Die ACISO Academy steht für ein vollumfängliches Aus- und Fortbildungsangebot online und offline für erfolgreiche Fitnessstudios und deren Mitarbeiter. ACISO ist innovativer Full-Service-Anbieter für alle Facetten an Unternehmens- und Marketingsstrategien.

Mehr Neukunden bessere Kundenbindung Das Geschäft von ACISO ist es, dafür zu sorgen, dass Sie bessere Geschäfte

machen. ACISO begleitet Fitness- und Gesundheitsanbieter in allen Phasen der Unternehmensentwicklung von der Gründung bis zur Übergabe an die Nachfolger und entwickelt Individuelle Marketingkonzepte.

Valentin-Linhof-Straße 8 81829 München +49 (0) 89 / 45098130 info@aciso.com www.aciso.com

Zu den Leistungen zählen: Marktanalysen, Gründungkonzepte, Entwicklung von Preissystemen, Corporate Design und Geschäftsausstattungen, Marketingkampagnen online und offline, Online-Leadgenerierung, Vertriebsoptimierung, Mitarbeiterschulung, Kundenbindungskonzepte und vieles mehr.

en consulting GmbH

Hinter der en consulting GmbH stehen Daniel Erpenbach und Daniel Neumann, zugleich Gründer und Inhaber der SPORTS AND MOTION Fitnessclubs, mit ihrem 10-köpfigen Team. Als Gründer und Geschäftsführer haben sie eine klare Mission: Fitnessstudios durch maßgeschneiderte digitale Lösungen an die Spitze in ihrem Einzugsgebiet zu führen.

Das Duo erkannte rasch die begrenzte Reichweite herkömmlicher Werbemaßnahmen. Nach einem spürbaren Mitgliederrückgang in ihren eigenen Clubs im Jahr 2015 entschieden sie, 76

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dass es Zeit für Veränderung war. Seit 2016 kreieren sie innovative digitale Strategien, die nicht nur ihre eigenen Studios, sondern auch zahlreiche Kundenbetriebe transformiert haben.

Dank dieser maßgeschneiderten digitalen Ansätze sind ihre Kunden ständig im Blickfeld der gewünschten Zielgruppe. Jeden Monat generieren sie neue Mitglieder und sorgen dafür, dass kein Interessent verloren geht.

Das Ergebnis? Ein kontinuierliches Mitgliederwachstum und eine dynamische Präsenz in einem stets wandelnden Markt.

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

Fuhrmann & Schlimme GmbH Die Fuhrmann & Schlimme GmbH aus Berlin verhilft inhabergeführten Fitnessund Gesundheitsstudios durch Marketingkonzepte zu mehr Mitgliedern.

Die Konzepte zur Mitgliedergewinnung richten sich dabei speziell an qualitative Gesundheitsclubs, die sich in ihrer Region als Lösungsanbieter für die Themen Gewichtsreduktion, Schmerzfreiheit und allgemeine Gesundheit positionieren. In der Praxis sind diese Anlagen oftmals mit elektronischem Zirkelsystemen, Muskellängentraining und Ernährungskonzepten ausgestattet.

Ein kleiner Unterschied mit großer Wirkung Bei den Marketingkonzepten von Fuhrmann & Schlimme bewirbt sich der Interessent auf die Mitgliedschaft oder Programmteilnahme im Fitness- und Gesundheitsstudio. Dieses System bringt den Club in eine starke AnbieterPosition und liefert passende Interes-

senten, die sogar erklären, warum sie in der Anlage starten möchten. Das „Bewerber-System“ wurde 2019 entwickelt, damit die Partnerclubs kaufbereite Bewerber erhalten und Zeit im Tagesgeschäft sparen.

EGYM-Marketingpartner seit 2023 Seit 2023 ist die Fuhrman & Schlimme GmbH offizieller Marketingpartner von EGYM. Gesundheitsstudios, die mit EGYM ausgestattet sind, profitieren dadurch von bewährten Konzepten zur Mitgliedergewinnung, die optimal zur EGYM-Produktwelt passen.

Karlsruher Straße 4 10711 Berlin +49 (0) 30 / 93022191 info@fuhrmann-schlimme.de www.fuhrmann-schlimme.de

MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

FACEFORCE GmbH Revolutionieren Sie Ihre Fitness- und Gesundheitsanlage mit FACEFORCE und dem Flaggschiffprodukt mitfit!

Sind Sie es leid, mit uneffizienten Tools und Versprechungen zu hantieren?

Willkommen bei mitfit, dem All-in-OneÖkosystem, das Ihr ganzes Unternehmen auf das nächste Level bringt. Von Interessentengewinnung über Produktverkauf bis hin zu Online-Mitgliedschaften und Mitarbeiterrekrutierung – mitfit deckt alles ab.

Mit mitfit wird der Betrieb Ihres Fitnessstudios nicht nur deutlich einfacher, sondern auch smarter. Dank der automatisierten Prozesse sparen Sie wertvolle Zeit und Kosten, sodass Sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: Ihre Kunden und das Wachstum Ihres Unternehmens. Und das Beste? Das System ist Plug & Play – direkt einsatzbereit und nahtlos kompatibel mit bestehenden Infrastrukturen Ihrer Fitnessanlage.

Wählen Sie FACEFORCE, und setzen Sie auf den Innovationsführer der Fitness- und Gesundheitsbranche. Mit FACEFORCE werden Sie nicht nur Ihre Konkurrenz überholen, sondern auch die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen. Entdecken Sie jetzt die Zukunft. Steigen Sie um auf mitfit!“

Lebacher Straße 4 66113 Saarbrücken +49 (0) 681 / 96592420 beratung@face-force.de www.face-force.de

Mit FACEFORCE und den innovativen Lösungen setzen Sie als Studiobetreiber auf Spitzenleistung. FACEFORCE ist mehr als nur eine Software; wir sind Ihr zuverlässiger Partner für nachhaltigen Erfolg.

GrowMember Consulting Mitarbeiter durch professionelles OnlineMarketing. GrowMember Consulting ist u. a. offizieller Kooperationspartner der EASYFITNESS Franchise GmbH. Ob Whatsapp-Chatbots, individuelle Schnittstellen oder innovative Marketingstrategien – GrowMember setzt auf kreative Lösungen, die auf die speziellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.

Das GrowMember-Konzept für langfristiges und planbares Studiowachstum GrowMember Consulting zählt zu den führenden Online-Marketing Agenturen im DACH-Raum. Seit 2019 betreut GrowMember Consulting über 160+ Fitness- und Gesundheitsstudios in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den USA und in Spanien bei der Gewinnung neuer Mitgliedschaften und 78

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

Impact Unternehmensberatung So schalten sie z. B. nicht nur Kampagnen, in denen ein Angebot gemacht wird, sondern auch sogenannte „Abgrenzungs-Kampagnen“. Diese zeigen den Interessenten, was das entsprechende Studio von seinen Mitbewerbern abhebt und warum es sich lohnt, dort zu trainieren.

Die Impact Unternehmensberatung hilft Fitnessstudios im Mittel- und Premium-Segment, mit Social-MediaMarketing hochwertige Interessenten zu generieren und sich aktiv vom Wettbewerb abzugrenzen. Dabei setzen sie für ihre Kunden eine eigens entwickelte Vorgehensweise um, die einzigartig in der Branche ist.

Durch fesselnde Werbetexte und authentisches Bild bzw. Video-Material sorgen sie dabei dafür, dass die Werbeanzeigen sichtbar hervorstechen und die hochwertigsten Interessenten magisch anziehen. Außerdem kommunizieren sie in der Werbung ihrer Kunden glasklar, was ihre Angebote kosten, damit diese nur Interessenten bekommen, die sich deren Preise auch leisten können.

So heben sich ihre Kunden deutlich von ihren Mitbewerbern ab und gewinnen sowohl viele, als auch hochwertige Interessenten, die dann auch zu zahlenden Mitgliedern werden.

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

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Kerstan & Partner Unternehmensberatung GmbH Aktuell nutzen viele Premium-Fitness-, Wellness- und EMS-Betriebe ab 100 Quadratmetern bis über 10.000 Quadratmetern bereits erfolgreich das Konzept. Kerstan & Partner gilt als Erfolgs-Manufaktur, jeder Kunde hat direkten Kontakt zu den Firmeninhabern Michael Kerstan und Martin Hiebl, hiermit wird der Erfolg garantiert.

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

Performing Systems GmbH & Co. KG Mit der PS Masterclass setzet Performing Systems nicht nur Zeichen, sie sind die Architekten dieses Wandels. Die Mission? Qualitätsdienstleistern zum triumphalen Aufstieg verhelfen.

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

TRINITY Concepts GbR Mitgliedschaftssysteme der Branche, das seit seiner Aktivierung bereits über 100.000 Mitglieder generiert hat.

TRINITY zählt zu den erfolgreichsten und am schnellsten wachsenden Marketingagenturen in der Fitnessbranche.

Mit über 400 betreuten Studios hat TRINITY namhafte Unternehmen wie wellyou, Sports Club, FitnessLOFT, Jonny M. und viele andere im Portfolio.

Die Mission von TRINITY ist es, die Neukundengewinnung zu revolutionieren.

In knapp zwei Jahren entwickelte das Unternehmen eines der besten Online-

TRINITY unterstützt ihre Kunden dabei, online und automatisiert neue Mitglieder zu gewinnen. Mit ihrer neuesten Innovation strebt das Unternehmen nun auch eine Revolution in der Mitgliederverwaltung an. Das neue Tool von TRINITY, ausgestattet mit einer maßgeschneiderten KI für den Kunden, kann bis zu 70 % der wichtigen Fragen beantworten, darunter Öffnungszeiten, angebotene Leistungen und Kündigungsfristen.

Möchten Sie mehr über TRINITY erfahren? Dann werfen Sie einen Blick auf die Amazon Prime Video Dokumentation „Berater – Leben auf der Überholspur“. Oder hören Sie in den Podcast „UPSHIFT“ rein, in dem wöchentlich die neuesten Marketingtrends diskutiert werden.

Berlinerstraße 255 63067 Offenbach +49 (0) 69 / 42896999 info@trinity-concepts.de www.trinity-concepts.de

MAGAZIN MARKTÜBERSICHT

SANTANA Die Boutique-Agentur SANTANA digitalisiert die Mitgliedergewinnung vollständig mit ihrer eigens entwickelten Methode „The Journey“. Das aktuell 19-köpfige Team hat sich auf schnell wachsende Fitnessunternehmen spezialisiert. Durch smarte, digitalisierte Prozesse erzielt das innovative Unternehmen dauerhaft messbare Ergebnisse für die Partnerstudios.

Dies gelingt vor allem durch die Kombination von Brand- und PerformanceMarketing sowie die permanente Entwicklung moderner Technologie. Zu den Alleinstellungsmerkmalen zählt die professionelle Produktion von Bild- und Video-Creatives (Werbeanzeigen), auch im eigenen Media-Loft.

Zu den neuesten Innovationen zählt KI-unterstützte Kommunikation im Sales- und Verwaltungsbereich via WhatsApp sowie die vollständige, echte API-Integration, zum Beispiel mit

Magicline, in die kontinuierlich investiert wird.

Das Herzstück Neben dem Fundament im Branding und Direktmarketing bildet das Full Membership System™ das Herzstück.

Mithilfe eines eigens entwickelten digitalen Buchungssystems (FMS™), das sich individuell an die Bedürfnisse verschiedener Konzepte anpassen lässt, berät, entwickelt und optimiert das Team von SANTANA das Mitgliedergewinnungssystem kontinuierlich für Partnerunternehmen und schafft somit echtes, messbares und vor allem profitables Wachstum.

Am Glockenturm 8 63814 Aschaffenburg +49 (0) 6021 / 4229260 info@santadigital.de www.santanadigital.de

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Im BODYMEDIA News Corner informieren wir Sie im Zwei-Wochen-Rhythmus über die neuesten und wichtigsten Nachrichten und Events der Branche.

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MAGAZIN INTERVIEW

Interview Constantin Wilser

Chang-Hun Jo war 15 Jahre für InBody tätig und maßgeblich für den Erfolg des Unternehmens in Deutschland verantwortlich. Als er Ende September bekannt gab, InBody zu verlassen, sorgte dies in der Branche für großes Aufsehen. Über seine Beweggründe, das Unternehmen zu verlassen, wie der Kontakt zu seinem neuen Arbeitgeber airtango zustande kam und wie er die ersten Wochen dort erlebt hat – darüber haben wir mit ihm im Interview gesprochen.

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BODYMEDIA: Chang, die Nachricht, dass du nach 15 Jahren InBody verlässt, hat in der Branche für großes Aufsehen gesorgt und kam für viele überraschend. Was waren deine Beweggründe, InBody zu verlassen?

Chang-Hun Jo: Erst einmal möchte ich sagen, dass ich total überwältigt war von den Reaktionen, von den Kommentaren der Leute auf Facebook und allen anderen Kanälen, die mir das Beste gewünscht haben und sich

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

VON INBODY ZU AIRTANGO – CHANG HUN-JO IM INTERVIEW

MAGAZIN INTERVIEW

für die gute Zusammenarbeit bedankt haben. Das hat mich sehr berührt und macht mich auch stolz.

Die 15 Jahre waren toll und erfolgreich. Der Erfolg entstand letztendlich durch Krisen und wir hatten nur Krisen (lacht). Wir haben so gekämpft und ich möchte die Jahre nicht missen.

Wir sind 2019 dann übergegangen zu InBody und wurden die InBodyNiederlassung für Deutschland. Damit hat sich schon vieles verändert. Es war ein wichtiger und notwendiger Schritt, weil Deutschland strategisch ein wichtiger Markt für InBody auf den globalen Weltmärkten ist und ich habe Verständnis dafür, dass es nicht geht, diesen Markt langfristig einem Distributor zu überlassen. Der Wandel hin zur Konzernstruktur wurde dann nach und nach vollzogen. InBody ist ein börsennotiertes Unternehmen und da gibt es dann Reportings, bestimmte Protokolle müssen eingehalten werden, was dazu geführt hat, dass wir massiv durchstrukturiert wurden. Das waren absolut notwendige Maßnahmen, die dazu geführt haben, professioneller arbeiten zu können. Indessen hat sich aber auch die Managementkultur verändert. Ich habe das Unternehmen ja wirklich als Frontmann repräsentiert und die Strategie bestimmt. Ich hatte große Handlungsfreiheit und die war dann logischerweise immer weniger vorhanden. Meine direkte Vorgesetzte war auch CEO von InBody und sie war sehr eng dran am deutschen Markt.

Durch diese Veränderung ist dann auch der Wunsch, dass die Firma mehr gemanagt wird, entstanden. Stärkeres Controlling, stärkeres Reporting, stärkere Administration – das war es, was man sich gewünscht hat, damit die Strukturen und Arbeitsprozesse korrekt ablaufen. Das hat zunehmend dazu geführt, dass ein Konflikt in mir entstand, weil ich einfach nicht der Administrator bin. Irgendwann kam dann der Moment der Einsicht, dass ich vielleicht nicht mehr der Richtige für diese Position war. Es ist logisch, ab einer gewissen Größe auch mehr Strukturen und Prozesse einzuführen, aber dann braucht man vielleicht einen anderen Manager als jemanden, den ich darstelle. Deswegen ist dieser Wunsch, dort hinzugehen, wo ich meine Fähigkeiten stärker entfalten kann, größer geworden.

BODYMEDIA: Wann kam bei dir erstmals der Gedanke auf, InBody zu verlassen? Und wie lange hat es dann gedauert, bis für dich feststand, dass du dich beruflich neu orientieren möchtest?

Chang-Hun Jo: Es gab nie einen Wunsch einer beruflichen Neuorientierung. Ich habe die Arbeit bei InBody geliebt und ich liebe die Marke InBody immer noch. Das wird sich nie ändern. Ich werde immer mit dieser Marke verbunden bleiben. Die Idee, eine neue Stelle anzutreten, ist daraus entstanden, dass ich einfach keine Luft mehr bekommen habe in dem Unternehmen. Ich hatte das Gefühl, ich muss hier weg und ich muss eine neue Herausforderung suchen, damit ich wieder atmen kann. So habe ich mich gefühlt.

Irgendwann kam dann der Moment der Einsicht, dass ich vielleicht nicht mehr der Richtige für diese Position war.

Letztes Jahr hatte ich schon innerlich zu kämpfen. Das sind keine Vorwürfe gegenüber dem Management bei InBody, sondern ist einfach der Tatsache geschuldet, dass die Kultur, die InBody haben möchte, nicht zu meiner Person passt. Beide Positionen waren schwer zu vereinbaren. Als im März mein Vater verstarb, war das Ganze für mich auch emotional sehr schwer zu verarbeiten. Aus dieser Situation heraus habe ich dann den Mut geschöpft, zu sagen, ich muss einen neuen Weg bestreiten, weil das Leben endlich ist und die Lebenszeit kostbar.

BODYMEDIA: Wie und wann kam der Kontakt zu airtango zustande? Und wann stand für dich fest, dass das dein neuer Arbeitgeber wird?

Chang-Hun Jo: Ich kannte Steffen Knödler, den Hauptgesellschafter von airtango, knapp ein Jahr. Wir haben uns sehr gut verstanden und gut miteinander ausgetauscht. Wir haben

zusammen mit anderen Branchenkollegen ein schönes Event auf Ibiza gemacht und haben uns dort dann besser kennengelernt, ohne irgendeinen Hintergedanken zu haben, dass wir beruflich zueinander finden könnten.

Als er von meiner Kündigung hörte, kam er dann im Mai auf mich zu. Er sagte, er wolle ein Gespräch mit mir führen und mir dabei tief in die Augen schauen (lacht). Als wir dann das Gespräch hatten, hat er mir offenbart, dass er sich vorstellen kann, mich als weiteren Geschäftsführer bei airtango zu integrieren, damit er sich ein wenig aus dem operativen Geschäft zurückziehen kann.

Ich schätze Steffen als Person sehr, wusste aber nicht, wie er arbeitet und ob das mit mir passen könnte. Dann gab es vor Ort mit mir ein intensives Kennenlerngespräch. Ich habe das Team kennengelernt und ich habe zahlreiche Fragen zum Geschäftsmodell gestellt. Ich habe festgestellt, dass die Kommunikation mit den Geschäftsführern und Gesellschaftern extrem konstruktiv war. Wir haben schwierige Themen besprochen. Dabei wurde keiner Frage ausgewichen, sondern es wurde Klartext gesprochen. Das hat mir extrem gut gefallen.

Da habe ich dann unabhängig vom Geschäftsmodell gemerkt, das ist ein Arbeitsumfeld, das funktioniert.

BODYMEDIA: Seit 1. Oktober bist du nun bei airtango. Wie fällt dein erstes Fazit zu den ersten Wochen aus?

Welche Eindrücke hast du vom Unternehmen, den Produkten und den neuen Kollegen?

Chang-Hun Jo: Es ist eine extrem intensive, aber auch konstruktive Anfangszeit gewesen. Die Einarbeitung ging schnell. Wir haben sofort Pläne geschmiedet und eine Strategie entworfen für die nächsten Schritte, die wir machen möchten. Da sind tolle Dinge entstanden, auf die ich mich sehr freue.

BODYMEDIA: Chang, du bist Teil der Geschäftsführung bei airtango. Um welche Aufgabenbereiche wirst du dich in Zukunft schwerpunktmäßig kümmern?

Chang-Hun Jo: Mein Co-CEO ist Marcus Schlosser. Er hat das Unternehmen in den letzten vier bis fünf Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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MAGAZIN INTERVIEW

Chang Hun-Jo hatte beim Austausch mit Yannick Hessel, Nicolas Hessel und Conny Wilser von der BODYMEDIA (v. l.) viel Spaß

BODYMEDIA: Welche Potenziale siehst du bei airtango und bei den Produkten? Wo siehst du noch Verbesserungspotenzial? Und welche Todos stehen derzeit ganz oben auf deiner Liste?

Chang-Hun Jo: airtango ist eine Marke, die aktuell unter dem Radar läuft. Von der Dienstleistung, die wir anbieten, ist die Relevanz in der Priorisierung ganz unten. Die Strategie, die bisher gefahren wurde, war stärker nach innen gerichtet. Es ging darum, Strukturen und Fundamente zu bauen, das Produkt fertig zu entwickeln und 88

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die ersten Kunden zu gewinnen. Jetzt haben wir einen Kundenstamm von etwa 1.000 Studios in Deutschland.

Das ist als Ausgangsbasis gut. Jetzt erst können wir kommunizieren. Und die Kommunikation ist bis jetzt liegen geblieben, weil es noch nicht viel zu kommunizieren gab. Das ist jetzt die Rolle, die ich einnehmen soll.

Ich denke, dass airtango deswegen so spannend ist, weil wir eine Dienstleistung bieten, die dem Studiobetreiber erst einmal nichts abverlangt. Der Betreiber muss nichts investieren. Wir bringen direkt eine Wertschöpfung.

Zudem streamen wir sehr hochwertigen Content auf die Bildschirme für die Mitglieder, was sie toll finden werden. Wir verdienen unser Geld durch Werbung, die auf den Screens zu sehen ist. Die Werbung wird automatisch hochgeladen, das ist alles digitalisiert und automatisiert. Und dann

kommt noch hinzu, dass das Studio durch die Vermarktung der Werbeflächen Geld verdienen kann. Dabei unterstützen wir die Studios sehr stark.

Das Tolle ist, wie ich finde, dass wir etwas anbieten und dafür keine Hand aufhalten.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Interview Chang-Hun Jo Um das vollständige Interview mit Chang-Hun Jo zu sehen, scannen Sie den QR-Code.

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Jahren hervorragend nach vorne gebracht. Aber das Operative und Administrative war dann insgesamt doch zu viel für eine Person. Jetzt haben wir die Aufteilung, dass er sozusagen der Innenminister ist und ich der Außenminister. So kann man das bildlich ganz gut darstellen.

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MAGAZIN PERSONALEINSATZ

MIT ODER OHNE PERSONAL Text Stefanie Wijnhoven-Nohl

Ist das noch Qualität? Diese Frage wird immer wieder, wenn es um die Themen Fachkräftemangel und allgemeiner Mangel an arbeitsfreudigen Menschen geht, heiß diskutiert. Die Folge: In der Fitnessbranche wird immer mehr darüber nachgedacht und gesprochen, ob Fitnessstudios, und wenn ja, welche Bereiche, personallos organisiert werden können. Meine persönliche Erkenntnis und Meinung: 90

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Jeder Bereich kann ohne Personal auskommen! Das entscheidende Kriterium ist, in welchem Segment man sich mit seiner Anlage positionieren möchte.

Effizienzsteigerung durch Automatisierung Die Menschen, selbst unsere Best Ager, haben gelernt, digital einzukaufen.

Auch die zunehmende Digitalisierung

in Fitness- und Gesundheitsstudios ist für die Mitglieder kein Problem mehr. Die Fitnesstheke zum Beispiel ist ein Bereich, der hervorragend personallos funktioniert. Die Produktauswahl kann qualitativ hochwertig über Kaffeemaschinen, Snackautomaten und Getränkeanlagen im Self-Service dargestellt werden. Bargeldlose Systeme, nachhaltige To-Go-Getränkebecher sowie eine große Auswahl an

Foto: © Sergey Nivens - stock.adobe.com

Das Thema Effektivität und Qualität von Teammitgliedern scheint in der Fitnessbranche präsenter denn je zu sein. Bereits in den vergangenen Jahren zeichnete sich ab, dass wir uns in einem Wandel befinden. Die Generationen Y und Z drängen immer stärker auf den Arbeitsmarkt. Anytime Fitness ist 2002 mit nahezu personallosen Fitnessstudios gestartet. Über die Jahre kamen andere weitere automatisierte Studiokonzepte hinzu, die immer wieder kontrovers diskutiert werden.

MAGAZIN PERSONALEINSATZ

Foto: © Stefanie Wijnhoven-Nohl

Nahrungsmittelergänzungen in praktischen Portionsgrößen, all das ist bereits erprobt und vorhanden. Für welche Kernkompetenzen steht denn ein Fitnessstudio und seine Mitarbeiter? Die Kernkompetenz ist das Training und die Gastronomie ist eher selten eine (nötige) Kompetenz. Auszubildende und Studenten in unseren Fitnessstudios sollten ihren Fokus zu 100 % auf ihre Tätigkeiten als Trainer, Personal Trainer und/oder Kurstrainer richten und nicht als Thekenkraft agieren. Im Kursbereich sind Live-Kurse virtuellen Angeboten bislang zwar deutlich überlegen. Wird sich jedoch die Verjüngung der Mitglieder weiter fortsetzen, wird auch dieser Bereich zukünftig stärker genutzt werden.

Personal im Studio ist nicht unverzichtbar Das Trainerteam ist für viele Studios nach wie vor ein wichtiger Bestandteil, ein Qualitätsmerkmal und eine mögliche Abgrenzung zum Mitbewerber. Zu definierten Kernzeiten, dann,

Durch ein sogenanntes zentral eingerichtetes Live Coach-Office können Studios ihren Personaleinsatz deutlich reduzieren. In diesem Office sitzt ein ausgebildeter Trainer, der über mehrere Bildschirme mit den Studios verbunden ist und so die Mitglieder betreuen kann

wenn Traffic im Fitnessstudio ist, darf ein topmotiviertes Trainerteam auch nicht fehlen. Zur Unterstützung, für den Small-Talk und um den Mitgliedern das gute Gefühl zu geben, betreut zu werden.

JEDE BEWEGUNG ZÄHLT, SCHLIEß DICH DER MYZONE BEWEGUNG AN #EffortOverEgo

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Betrachten wir den Fitnessmarkt, dann ist weiterhin erkennbar, dass das Angebot Personal Training stark nachgefragt wird. Ein Angebot, das für das Fitnessunternehmen und einzelne Trainer wirtschaftlich interessant ist.

MAGAZIN PERSONALEINSATZ

ZAHLEN, DATEN, FAKTEN Als Beispiel dient eine Fitnesskette mit acht Studios. Der Betreiber hat sich für ein Live Coach-Office mit entsprechender Technik und technischer Einrichtung entschieden.

Beispielrechnung Personalkostenersparnis • Investition Live Coach-Office und Technik ca. 130.000 Euro • Jedes Studio ist Montag bis Freitag von 7.00 bis 22.00 Uhr geöffnet, an Samstagen und Sonntagen von 10.00 bis 20.00 Uhr = das entspräche 95 Arbeitsstunden für eine Servicekraft • 95 Stunden x 12 Euro Stundenlohn + 20 % Lohnnebenkosten = 1.368 Euro pro Woche • 1.368 Euro pro Woche x 52 Wochen = Personalkostenersparnis pro Jahr von 71.136 Euro für 1 Studio • 71.136 Euro x 8 = Personalkostenersparnis pro Jahr von 569.088 Euro für 8 Studios Beispielrechnung Personalausgaben Live Coach • Entlohnung Live Coach 16 Euro pro Stunde • Pro Tag arbeitet der LiveCoach 12 Stunden: 7 x 12 Stunden = 84 Stunden x 16 Euro + 20 % Lohnnebenkosten = 1.613 Euro pro Woche • Öffnungszeiten Studios 6–24 Uhr • Personalkosten pro Jahr: 52 Wochen x 1.613 Euro = 83.876 Euro für 1 Studio • Personalkosten pro Jahr: 52 Wochen x 1.613 Euro = 83.876 Euro für 8 Studios

Der Istzustand Beim Thema Personal braucht es keine Entweder-oder-Entscheidung, vielmehr sollten sich Clubbetreiber zu folgenden Punkten Gedanken machen: •

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Welche Mehrwerte kann das Unternehmen erzielen, um als Arbeitgeber interessant zu sein?

Welche Mehrwerte sind möglich, um Mitglieder zu gewinnen und zu binden?

Welche Mehrwerte hat das Studio als Wirtschaftsunternehmen?

Fitnessstudios mit Öffnungszeiten von 6.00–0.00 Uhr, und das an sieben Tagen die Woche an 365 Tagen im Jahr, werden es momentan schwer haben, geeignetes Personal zu finden, da für die Arbeitnehmer die Work-Life-Balance nicht passt. Die Erwartung der Mitglieder ist es jedoch, dass die Studios Öffnungszeiten bieten, die volle Flexibilität und Training rund um die Uhr ermöglichen.

Betreuung ist auch ohne Personal möglich Eine Fitnesskette mit zum Beispiel acht Studios hat die Möglichkeit, Betreuung 92

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zu gewährleisten und dabei den Personaleinsatz deutlich zu reduzieren.

Möglich wird dies durch ein sogenanntes zentral eingerichtetes Live CoachOffice. In diesem Office sitzt ein kompetentes Teammitglied, das über mehrere Bildschirme mit den Studios verbunden ist und die Möglichkeit hat als Ansprechpartner und Betreuer zu agieren. Zu definierten Zeiten werden die Mitglieder durch den Live Coach betreut. Über ein Terminal können die Mitglieder den Coach sehen und jederzeit ansprechen. Kurzfristige Ausfälle von Teammitgliedern sind dadurch keine Herausforderung mehr, da im Studio automatisiert alle Technik aktiviert wird und die Mitglieder ihr Training durchführen können.

Fazit Unternehmen sind in jeder Branche gefordert, neue Wege zu gehen. Welcher Weg der richtige ist, muss letztlich jeder Unternehmer selbst entscheiden.

Entscheidungen werden dabei häufig von den persönlichen Vorstellungen stark beeinflusst. Die Herausforderung ist, sich in die Beobachterposition zu begeben und von außen auf das Unternehmen zu schauen und zu schlussfolgern, wohin die Reise gehen soll. Die Key Facts – ein attraktiver Arbeitgeber zu sein, begeisterte Kunden zu haben und dass die Wirtschaftlichkeit im Konsens zur Dienstleistungsqualität steht – sollten dabei immer im Fokus stehen.

Folgende Mehrwerte hat das für das Unternehmen: •

•

•

•

Höhere Mitarbeiterzufriedenheit, weil im Studio andere Arbeitszeiten möglich sind und die Aufgabe des Live Coach Spaß macht Höhere Mitgliederzufriedenheit, weil attraktivere Öffnungszeiten wirtschaftlich möglich sind – ohne Qualitätsreduzierung Reduzierung der Personalkosten und die Möglichkeit, bessere Stundenlöhne zu zahlen Personalabhängigkeit wird maßgeblich verringert

Stefanie Wijnhoven-Nohl hat eine Banklehre und ein BWL-Studium absolviert. Seit 2004 ist sie im Bereich Consulting selbstständig. Ihre Schwerpunkte liegen auf Strategie und Führung in verschiedenen Branchen. Der Praxisbezug und immer über den Tellerrand zu schauen sind ein wichtiger Fokus in ihrer Tätigkeit.

Foto: © Stefanie Wijnhoven-Nohl

Personal Training führt häufig dazu, dass Mitglieder motiviert ihre Trainingsziele erreichen und dem Studio langfristig erhalten bleiben.

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TECHNOGYM UNIVERSE – DIE MODULARE LÖSUNG FÜR FUNKTIONELLES KRAFTTRAINING

Krafttraining liegt wieder voll im Trend, sowohl in allgemeinen Fitnesseinrichtungen als auch in speziellen Programmen, Kursen oder Boutiquen. Dies hat nicht nur ästhetische Gründe, sondern liegt auch am zunehmenden Bewusstsein für die gesundheitlichen Vorteile von Krafttraining: Es erhöht die Knochendichte, verbessert die Widerstandskraft, erhöht den Stoffwechsel, optimiert die allgemeine Körperhaltung und stärkt Bänder, Sehnen und Gelenke.

Mit Technogym Universe steht den Trainierenden eine riesige Auswahl von Übungen und Programmen zur Verfügung. Dank der sieben Widerstandsarten (Gewichte, isotonisch, magnetisch, kalisthenisch, hängend, elastisch und exzentrisch) wird die Muskulatur beim Training optimal stimuliert, da der Körper verschiedene Herausforderungen erfährt und dabei die eigene Leistung optimiert.

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Viele Anpassungsmöglichkeiten Bei Universe handelt es sich um ein modulares System, das unterschiedliche Layouts je nach gewünschten Programmen und verfügbarem Platz bietet. Jede Station kann dabei in kürzester Zeit für verschiedene Übungen angepasst werden, um die jeweils optimale Trainingsintensität und somit beste Ergebnisse sicherzustellen. Darüber hinaus macht die Wandkonfiguration den Universe-Raum als MultiStudio nutzbar, während die StorageEinheiten das Zubehör genau dann zugänglich machen, wenn es benötigt wird. Damit wird sowohl aus dem Workout als auch aus dem verfügbaren Platz das Maximum herausgeholt.

Umfangreiche Bibliothek von Trainingsvideos Jedes Detail des Systems, wie z. B. Ergonomie, Raumoptimierung oder Effizienz der einzelnen Anpassungen, basiert auf eingehenden Analysen und folgt dem Prinzip der maximalen Vielseitigkeit. Damit ermöglicht Technogym

Universe Trainern, bei der Entwicklung neuer, individueller Übungen und Programme ihren Fähigkeiten und ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.

Das Universe-Trainingserlebnis ist vollständig in das digitale Ökosystem von Technogym integriert und umfasst unter anderem eine umfangreiche Bibliothek von Trainingsvideos für unterschiedliche Bedürfnisse und Zwecke, auf die Benutzer sowohl über den integrierten Bildschirm als auch über die Technogym App auf dem Smartphone zugreifen können.

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Technogym Universe, das neue Modulsystem für funktionelles Krafttraining, wurde in direkter Zusammenarbeit mit Top-Trainern für Kraft und Kardio entwickelt. Es bietet Trainierenden eine nie dagewesene Trainingsvielfalt und hilft Einrichtungen, die hohe Nachfrage nach funktionellem Krafttraining optimal und flexibel abzudecken. Technogym Universe besticht dabei durch verschiedene anforderungsgerechte Layouts und umfasst vielseitige Angebote – vom Personal Training über Kurse bis hin zum freien Training.

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MAGAZIN DATENSCHUTZ

RECHTLICHE HERAUSFORDERUNG: ÜBERTRAGUNG VON KUNDENDATEN

Text Dr. Hans Geisler

Ein Unternehmensverkauf ist ein kompliziertes Unterfangen und auch eine rechtliche Herausforderung. Mit einem Verkauf des Unternehmens gehen auch die Daten von Kunden in den Besitz einer anderen Person oder Personengruppe über. Handelt es sich bei den Kundendaten um personenbezogene Daten, sind die Regelungen der Europäischen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) sowie des 96

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Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) zu beachten.

Verschiedene Formen des Verkaufs Die gewählte Form des Unternehmenskaufs entscheidet über die Anwendbarkeit der datenschutzrechtlichen Vorschriften. Ein Unternehmenskauf findet entweder als Kauf des Rechtsträgers – Kauf von juristischen Personen – im Wege eines Anteilskaufs (sog.

Share Deal, z. B. Kauf von GmbHAnteilen) statt oder als Kauf des dem Rechtsträger gehörenden Vermögens im Wege des Erwerbs aller oder bestimmter Vermögenswerte (sog. Asset Deals).

Letztgenannte Vorgehensweise erfolgt bei dem Verkauf eines Fitnessstudios durch Einzelunternehmen oder Personengesellschaften, weil diese –

Foto: © stockpics - stock.adobe.com

Bei der Veräußerung eines Unternehmens ist häufig auch die Übertragung der Kundendaten auf den Käufer beabsichtigt. Kundendaten machen einen wesentlichen Anteil des Unternehmenswertes aus, sind jedoch besonders sensibel zu behandeln. Was gibt es hinsichtlich der Europäischen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) zu beachten? Wo liegen Gefahren und Herausforderungen? Das erfahren Sie in dieser Analyse.

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MAGAZIN DATENSCHUTZ

anders als eine juristische Person – keine Anteile am Unternehmen verkaufen können, sondern das Unternehmen durch diese selbst betrieben wird. Ob und in welchem Umfang die datenschutzrechtlichen Vorschriften bei dem jeweiligen Unternehmenskauf Anwendung finden, hängt davon ab, um welche Form – also Share Deal oder Asset Deal – eines Kaufvertrages es sich handelt.

Die zwei Arten des Verkaufs Nach der juristischen Definition ist ein Unternehmen eine Vermögenseinheit von einzelnen Sachen, Rechten und Geschäftswerten, die einer selbstständigen wirtschaftlichen Tätigkeit dient.

Das Unternehmen kann aus einem oder mehreren Betrieben bestehen.

Von dem Unternehmen zu differenzieren ist der Rechtsträger des Unternehmens. Dieser Rechtsträger ist

Inhaber der in dem Unternehmen verkörperten Rechte, Pflichten und Vermögenswerte. Er zeichnet sich durch eine Rechtsform aus. Der Rechtsträger eines Unternehmens kann beispielsweise eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) sein.

Bei einer Unternehmensveräußerung stellt sich daher die Frage: Soll der Rechtsträger durch den Verkauf von Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

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MAGAZIN DATENSCHUTZ

Der Anteilskaufvertrag – Share Deal Bei einem Anteilskauf von z. B. GmbH-Anteilen (sog. Share Deal) ist es datenschutzrechtlich vollständig unproblematisch, weil es zu keiner Übertragung von Kundendaten kommt. Es findet lediglich ein Wechsel des Anteilseigners der Geschäftsanteile statt und die Rechtspersönlichkeit des Unternehmens bleibt unverändert bestehen. Damit bestehen auch die Mitgliedschaftsverträge unverändert fort; die Kunden haben weiterhin denselben Vertragspartner. Auf datenschutzrechtlicher Ebene bedeutet dies, dass sich der Verantwortliche im Sinne

des Art. 4 Nr. 7 DSGVO, welcher über die Zwecke und Mittel der Datenverarbeitung entscheidet, nicht ändert, denn es findet keine Weitergabe personenbezogener Daten an Dritte statt.

Es liegt damit kein datenschutzrechtlich relevanter Vorgang vor.

Der Verkauf von einzelnen Vermögenswerten – Asset Deal Gänzlich anders sieht es datenschutzrechtlich bei der Übertragung von Kundendaten im Rahmen eines Wirtschaftsgüterkaufes (sog. Asset Deal) aus. Dies ist ein datenschutzrechtlich relevanter Vorgang. Bei einem Asset Deal erwirbt der Käufer im Wege der Einzelrechtsnachfolge lediglich einzelne Vermögenswerte, sogenannte Assets, des Unternehmens. Einzelne Vermögenswerte können beispielsweise Trainingsgeräte und auch der Kundenstamm sein. Bei einem Asset Deal werden die personenbezogenen Daten des Kundenstamms vom Verkäufer an eine neue verantwortliche Stelle, den Käufer, übergeben und übertragen. Die Übertragung der Daten auf die neue verantwortliche Stelle stellt eine Verarbeitung nach Art. 4 Abs. 2 DSGVO dar. Eine solche

Sensibler Umgang mit den Daten der Mitglieder ist bei einem Asset Deal wichtig. Denn dann gehen Daten des Kundenstamms vom Verkäufer an eine neue verantwortliche Stelle, den Käufer, über

Personenbezogen sind Daten, wenn sie sich auf eine identifizierbare natürliche Person beziehen. Sind die Kundendaten hingegen anonymisiert und die klare Identifizierung einer Person dadurch ausgeschlossen, finden die datenschutzrechtlichen Regeln keine Anwendung.

Kundendaten beim Verkauf eines Fitnessstudios sind stets personenbezogene Daten.

Datenübermittlung ist nur zulässig, wenn eine Einwilligung der betroffenen Person oder eine Rechtsgrundlage zur Verarbeitung vorliegt.

Einwilligung der betroffenen Kunden Die Datensätze können rechtmäßig an den Käufer übermittelt werden, wenn der Kunde zuvor in die Übermittlung seiner personenbezogenen Daten an den Erwerber einwilligt. Dies normiert Art. 6 Absatz 1 lit. a DSGVO. Von jeder einzelnen betroffenen Person ist daher eine schriftliche und ausdrückliche Einwilligung zur Übertragung der personenbezogenen Daten an den Erwerber einzuholen. Die Einholung der Einwilligung von betroffenen Kunden ist die sicherste datenschutzrechtliche Lösung bei der durch die Unternehmensveräußerung beabsichtigten Übertragung von Kundendaten. Allerdings ist dies in der Praxis nicht umsetzbar. Gerade bei großen Mitgliederbeständen kann nicht jeder einzelne Kunde erreicht werden, um eine Einwilligung zu erteilen. Zudem wird dies auch in einer Vielzahl der Fälle dazu führen, dass die Mitglieder gar nicht reagieren oder sogar einer Datenweitergabe widersprechen.

Zustimmung der Mitglieder zum Vertragsübergang auf den Käufer einholen Nach Art. 6 Abs. 1 S. 1 lit. b DSGVO kann die Übermittlung der personenbezogenen Daten an den Käufer rechtmäßig sein, wenn diese für die Erfüllung eines Vertrages erforderlich ist. Allerdings hilft auch das bei einem Studioverkauf von z. B. einem Einzelunternehmen weiter. Gemeint ist damit nämlich nicht die Erfüllung des

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Anteilen auf den Käufer übertragen werden (sog. Share Deal) oder wird das in dem Eigentum des Rechtsträgers stehende Vermögen verkauft (sog. Asset Deal)? Die gewählte Transaktionsform entscheidet über das Maß der Anforderungen der DSGVO, die an die Übertragung von personenbezogenen Daten bei der Veräußerung des Unternehmens gestellt werden. Die Transaktionsform ist mit Blick auf die unternehmerische, steuerliche und rechtliche Ausgangssituation festzulegen.

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Unternehmens-Kaufvertrages. Nur wenn das Vertragsverhältnis mit dem betroffenen Kunden auf den Käufer rechtswirksam übergegangen ist, ist der Käufer berechtigt, die erforderlichen Daten zu verarbeiten. Dies soll gewährleisten, dass der Käufer seinen Vertrag zu der betroffenen Person erfüllen kann.

Jedochsetzt ein solcher wirksamer Vertragsübergang der Mitgliedschaftsverträge auf den Käufer voraus, dass der Kunde (Mitglied) der Vertragsübernahme durch den Käufer vorher zustimmt. Eine Zustimmungserklärung des Kunden zur Vertragsübernahme kann durch eine Ausgestaltung auch

ausdrückliche Einwilligung – in der Praxis nicht umsetzbar. Gerade bei größeren Mitgliederbeständen ist eine rechtlich wirksame Vertragsübernahme nicht umsetzbar.

Hilft die Widerspruchslösung?

Um die vorgenannten aufwendigen Wege, also die vorherige Einholung einer ausdrücklichen Einwilligung oder die Einholung einer Zustimmung zum Vertragsübergang, zu vermeiden, haben die Kaufvertragsparteien in der Vergangenheit oftmals die sog. Widerspruchslösung eingesetzt. Dabei wird das Mitglied auf die bevorstehende Übertragung der personenbezogenen Daten und auf die Möglichkeit, dieser Übertragung

Mitglieder werden auf eine bevorstehende Übertragung der personenbezogenen Daten und auf die Widerspruchsmöglichkeit hingewiesen gleichzeitig eine datenschutzrechtliche Einwilligung in die Übertragung der zu dem Kundenvertrag zugehörigen personenbezogenen Daten umfassen.

Liegt eine solche erweiterte Einwilligungserklärung des Kunden vor, ist neben der Übertragung der jeweiligen Kundenverträge auch die Übermittlung der personenbezogenen Daten an den Käufer rechtmäßig. Allerdings ist dies – ebenso wie die zuvor dargestellte

zu widersprechen, hingewiesen. Die Landesdatenschutzbeauftragten gehen jedoch im Hinblick auf die Widerspruchslösung davon aus, dass die jeweiligen Bankdaten der Mitglieder auch bei ordnungsgemäßer Durchführung der Widerspruchslösung nicht an den Käufer weitergegeben werden dürfen.

Da es bei einem Studiokaufvertrag das Ziel ist, dass der Käufer sämtliche

Daten erhält, so auch die Bankdaten für die Einzüge der Beiträge, scheidet daher auch die sog. Widerspruchslösung momentan noch aus. Der vorgenannte Beschluss wird aktuell überarbeitet. Es bleibt abzuwarten, ob es zu sinnvollen Verbesserungen kommt.

Umwandlungen nach Umwandlungsgesetz Um den Kundenstamm bei sog. Asset Deals von Einzelunternehmen oder Personengesellschaften rechtmäßig auf den Käufer zu übertragen, verbleiben aktuell nur aufwendige Umwandlungsvorgänge, wie z. B. die Umwandlung einer Einzelunternehmung in eine GmbH und sodann der Verkauf der Anteile. Das dürfte sich jedoch nur bei größeren Mitgliederbeständen lohnen, weil die Umwandlung mit einem beachtlichen Aufwand und auch Kosten (Anwalts- und Notarkosten) verbunden ist.

Verarbeitung personenbezogener Daten zu Werbezwecken Beabsichtigt der Käufer die Nutzung der personenbezogenen Daten zu Werbezwecken, ist in jedem Fall eine datenschutzrechtliche Einwilligung des betroffenen Kunden einzuholen. Die Einholung der Einwilligung ist erforderlich, selbst wenn der Kunde bereits im Vorfeld gegenüber dem Verkäufer in die Verarbeitung der personenbezogenen Daten zu Werbezwecken eingewilligt hat.

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Die Datensätze können rechtmäßig an den Käufer übermittelt werden, wenn der Kunde zuvor in die Übermittlung seiner personenbezogenen Daten an den Erwerber einwilligt

Die DSGVO sieht für Datenverstöße Bußgelder von bis zu 20 Millionen Euro oder für Unternehmen bis zu 4 % des weltweiten Jahresumsatzes vor. Nach § 42 BDSG können bei Verstößen Freiheitsstrafen von bis zu zwei beziehungsweise drei Jahren verhängt werden.

Fazit Datenschutzrechtlich unbedenklich ist die Übertragung von Kundendaten bei einem Anteilskauf (sog. Share Deal).

Sollen die personenbezogenen Kundendaten hingegen im Rahmen eines Vermögenswertkaufes (sog. Asset Deal) an den Käufer übertragen werden, ist zwingend eine ausdrückliche Einwilligung der betroffenen Person 100

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vor der Datenübertragung einzuholen.

Rechtlich sinnvoll können Umwandlungsvorgänge und sodann Anteilsverkäufe sein, damit sich der Rechtsträger nicht ändert.

Es bleibt abzuwarten, ob die Datenschutzkonferenz der unabhängigen Datenschutzbehörden des Bundes und der Länder den bisherigen Beschluss zu den datenschutzrechtlichen Problemen beim Asset Deal sinnvoll überarbeitet. Wir haben insoweit alle Landesdatenschutzbeauftragten der Länder angeschrieben und auf die Missstände bei der Übertragung von Mitgliederdaten hingewiesen. Auch darauf, dass die gesetzlich vorgesehene Einwilligung in der Praxis kein taugliches Mittel ist, weil ein Großteil der Kunden auf derartige Anfragen nicht reagieren wird. Dadurch werden Unternehmenskaufverträge durch die datenschutzrechtlichen Vorgaben unwirtschaftlich gestellt.

Vor und bei der Durchführung einer Unternehmensveräußerung sollte in jedem Fall rechtlicher Rat eingeholt werden, um Verstöße gegen die Datenschutzgrundverordnung zu ver-

meiden und die individuell sinnvollste Konstellation zu entwickeln und durchzuführen.

Dr. Hans A. Geisler, Dr. Franke Rechtsanwälte PartmbB steht für kompetente, zielorientierte und effektive Beratung von Unternehmen. Zu der Kanzlei, die 2001 von Dr. Hans Geisler und Dr. Christoph Franke gegründet wurde, gehören aktuell 12 Rechtsanwälte/ Rechtsanwältinnen und über 30 Mitarbeiter/-innen. Bezüglich allen denkbaren Rechtsfragen in der Fitness- und Freizeitbranche verfügt die Kanzlei über ein einzigartiges Know-how. Speziell für die Fitnessbranche hat die Kanzlei verschiedene Rechtsberatungskonzepte entwickelt, die den Studiobetreiber entlasten und ihm Zeit für sein Kerngeschäft verschaffen.

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Informationspflichten und Zuwiderhandlungen Wenn die personenbezogenen Kundendaten an den Käufer übermittelt wurden, müssen die Betroffenen hierüber informiert werden. Diese Informationspflicht ergibt sich aus Art. 14 DSGVO. Der Käufer ist verpflichtet, die übertragenen einzelnen Vermögenswerte, also die Kundendaten, in seiner Datenschutzorganisation zusammenzufügen.

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WORKOUTS, DIE SÜCHTIG MACHEN – WIE NETFLIX Es ist naheliegend, dass die größte Generation aller Zeiten, die als erste mit Amazon Prime und Lieferando aufgewachsen ist, auch im Bereich Fitness nach Omnifitnesslösungen sucht, die ihnen die Möglichkeit geben, zu trainieren, wo, wann und wie sie wollen.

Die Generation Z macht zusammen mit den Millennials mittlerweile über 80 % des gesamten Fitnessmarktes aus1 und schon bald wird die Generation Z 30 % der Weltbevölkerung ausmachen. Die Herzen dieser Zielgruppe zu erobern ist daher unerlässlich, um die Mitglieder der Zukunft langfristig zu gewinnen.

Trends nachkommen – aber wie?

Schon seit einiger Zeit ist Krafttraining der absolute Hit. Dieser Trend wird besonders von der Generation 102

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Z vorangetrieben, die Krafttraining als ihre bevorzugte Trainingsart bezeichnet2, gefolgt von Kardio und Yoga/ Pilates.

Mit LES MILLS Strength Development, als Teil der innovativen Limited-EditionProgramme von Les Mills, kommt ein Workout mit einem völlig neuen Ansatz für Gruppenfitness ins Spiel, der die drei Schlüsselelemente von Krafttraining vereint und den Teilnehmern hilft, stärker, leistungsfähiger und gleichzeitig athletischer zu werden.

Viele Studios und Instruktoren sind bereits begeistert, wie Jenny Au, Fitness Operations Direktorin bei The Edge Fitness Clubs: „Mit Strength Development haben wir etwas völlig Neues in unseren Kursplan aufgenommen, das sich als absoluter Mitgliedermagnet mit hohem Suchtpotenzial entpuppt hat. Wir haben festgestellt,

dass der Challenge-Charakter von Strength Development eine so große Anziehungskraft hat, dass selbst Mitglieder, die normalerweise keine Kurse besuchen würden, die Classes lieben!“

Kontakt LES MILLS GERMANY GmbH c/o WeWork Europa Passage Hermannstraße 13 20095 Hamburg Tel. +49 (0) 40 / 5247212 0 E-Mail: info@lesmills.de Web: www.lesmills.com/de Quellen: 1

h ttps://www.lesmills.com/ clubs-and-facilities/consumer-survey/

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h ttps://civicscience.com/7-quick-healthfitness-trends-that-lead-among-gen-z/

Foto: © Les Mills

„Wenn du in der Fitnessbranche mithalten willst, musst du dich ständig weiterentwickeln, denn der Markt ist schnelllebig“, sagt der erfahrene Instruktor Corey Baird. Dies trifft nicht nur auf Instruktoren zu, sondern auch auf Studios, die ihr Angebot an die aktuellen Trends anpassen müssen, um die Gen Z zu überzeugen.

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MAGAZIN INTERVIEW

DIE FREUDEN UND HERAUSFORDERUNGEN EINES SCHNELLEN WACHSTUMS

Interview Constantin Wilser

120 Clubs, über 400.000 Mitglieder, 1.700 Mitarbeiter – die BestFit Group ist eine der größten Fitnessketten Deutschlands. Und die Zeichen stehen weiter auf Wachstum. Wieso die Feier zum 100. Studio ein voller Erfolg war, wo die Reise noch hingeht und was das Erfolgsgeheimnis der BestFit Group ist – das und mehr beantwortet CEO Stephan Schulan im Interview.

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sich die Partygesellschaft für einige Stunden wie auf einer exklusiven und ausgefallenen rauschenden Partynacht der 20er gefühlt. Es war einfach wunderbar!

BODYMEDIA: Ihr konntet das Ziel von 100 Studios früher als geplant erreichen. Worauf führst du das zurück?

Stephan Schulan: Für das schnelle Wachstum sind hauptsächlich zwei Faktoren zu nennen. Zum einen konnten wir unsere Onboardingprozesse weiter optimieren und somit Zukäufe noch schneller und effektiver integrieren, als es noch vor einem Jahr der Fall war. Dies ist enorm wichtig, da wir die bestehende Organisation nicht durch unser starkes Wachstum bremsen oder sogar blockieren dürfen. Hier hat das Team mittlerweile eine fantastische Struktur entwickelt, die uns immer schneller und besser wachsen lässt

Zum anderen haben wir enorm großen Zuspruch von Verkaufsinteressenten erhalten, die über bereits durchgeführte Transaktionen auf uns aufmerksam wurden. Wir sind hier sehr pragmatisch, haben geringe Anforderungen und können bei Bedarf sehr schnell agieren. Zudem gibt es eine hundertprozentige und verlässliche Zahlungssicherheit, was sehr wichtig ist, um solch vertrauensvolle Verkäufe gemeinsam abwickeln zu können.

Ach, und eines hätte ich fast vergessen: Das gesamte BestFit-Team liebt Wachstum und Expansion! Wir brennen alle dafür, sehen es als große Chance und lieben, was wir tun. Aus diesem Grund funktionieren die Dinge, wie sie es gerade tun.

BODYMEDIA: Die BestFit Group ist in den vergangenen Jahren rasant

Foto: © BestFit Group

BODYMEDIA: Dass mittlerweile mehr als 100 Fitnessstudios zur BestFit Group zählen, habt ihr zum Anlass genommen, am 7. September auf einem Rheinschiff bei Düsseldorf zu feiern. Wie fällt dein Fazit zur Party aus?

Stephan Schulan: „Magisch“ trifft es wohl am besten! Es war einer der Abende, bei denen einfach alles gepasst hat. Wir hatten traumhaftes Wetter mit genialen Gästen, um den Abend mit Südseefeeling auf dem Sonnendeck zu starten und in einer rauschenden Partynacht „unter Deck“ unseren 100. Club bis in die Morgenstunden zu feiern. Von unseren fast 800 persönlich geladenen Gästen kam enorm viel positives Feedback und wir freuen uns sehr, dass sich so viele Wegbegleiter Zeit für unsere exklusive „Gatsby-Party“ genommen haben. Da ein Großteil der Gäste das Motto aufgenommen hat, hat

MAGAZIN INTERVIEW

Dass mittlerweile mehr als 100 Fitnessstudios zur BestFit Group zählen, wurde auf einem Rheinschiff bei Düsseldorf gefeiert

gewachsen. Welche großen Herausforderungen und Gefahren bringt eine solche Expansion mit sich und wie versucht ihr diese zu bewältigen?

Stephan Schulan: Rainer Mast (CFO der BestFit Group) und mir waren die Herausforderungen eines schnellen Wachstums schon immer bewusst.

Aus diesem Grund achten wir akribisch darauf, dass die Organisation in allen Bereichen kontinuierlich mitwächst. Zudem hat sich, aufgrund des schnellen Wachstums, ein hervorragendes eigenes Team zur Betreuung neuer Clubs und vor allem deren Teams gebildet. Hier sind wir von der ersten Minute an mit Rat und Tat vor Ort, kommunizieren unsere Vision und unsere Systeme bzw. Strukturen. Die Clubs erhalten in vielen Fällen ein Vielfaches mehr an Unterstützung und Support als zuvor, was für die einzelnen Standorte nochmals völlig neue Perspektiven eröffnet. In den oben genannten Punkten steckt sicherlich auch die größte Gefahr, an der eigenen Expansion Schaden zu nehmen.

Wenn diese Bereiche nicht vollumfänglich existieren und den Teams der Bestandsanlagen strukturiert zuarbeiten, besteht die Gefahr, dass selbst ein bis dahin gut funktionierendes Konzept in kürzester Zeit brachliegt.

Fotos: © BestFit Group

Über die vergangenen Monate hinweg haben wir hier stetig gelernt und optimiert, sodass wir uns mittlerweile ein nahezu ungebremstes Wachstum zutrauen.

BODYMEDIA: Es war zu lesen, dass ihr euch auf der Marke von 100 Studios nicht lange ausruhen möchtet, sondern dass bis Ende des Jahres 120 Anlagen

Die Partygäste freuten sich über bestes Wetter und ein abwechslungsreiches Unterhaltungsprogramm

zur BestFit Group gehören sollen.

Kannst du bereits Vollzug melden?

Stephan Schulan: Überglücklich kann ich dies bestätigen! Mit dem Zukauf von „FLEXXFitness“ zum 01.10. und weiteren Standorten, wie z. B. Völklingen, Bad Hersfeld, Bielefeld 3 oder Alsfeld, konnten wir die Marke der 120 Clubs bereits deutlich früher knacken als geplant. Aktuell stehen wir erneut mit einer Vielzahl von Verkaufsinteressenten in Verbindung. Viele spannende Optionen werden gerade geprüft und es werden Gespräche geführt, teilweise bereits in fortgeschrittenem Stadium.

BODYMEDIA: Wie sehen die konkreten Expansionspläne der BestFit Group für die kommenden Jahre aus?

Stephan Schulan: Gemeinsam mit unseren Gesellschaftern legen wir großen Wert auf ein nachhaltiges und sinnvolles Wachstum. Es gibt keine konkreten Ziele, was die Anzahl an neuen Clubs oder Mitgliederzahlen betrifft, die es um jeden Preis zu erfüllen gilt.

Wir wählen beim Wachstum der BestFit Group weiterhin mit großer Sorgfalt und wachsen nur in dem Maße, welches uns nachhaltig guttut. Dass dies trotzdem in einer enormen Geschwindigkeit geschehen kann, haben wir in den vergangenen 18 Monaten bewiesen.

BODYMEDIA: Abgesehen von der weiteren Expansion – worauf legen die Verantwortlichen der BestFit Group den Fokus bei ihrer täglichen Arbeit?

Stephan Schulan: Rainer Mast und ich können uns sehr glücklich schätzen, dass wir jeden Tag mit so einem großartigen und hoch motivierten Team arbeiten dürfen. In der täglichen

Arbeit ist neben dem Daily Business auch die stetige Weiterentwicklung in sämtlichen relevanten Unternehmensbereichen ein wichtiges Thema. Die richtige Mischung aus Fordern und Fördern wird auch von unserer zweiten Führungsebene stark gelebt. Ganz aktuell beschäftigen uns im Speziellen die Themen CRM, da wir HubSpot implementieren, aber auch z. B. die massive Vergrößerung der BestFit Academy am neuen Standort.

Stephan Schulan ist seit 2000 in der Fitnessbranche tätig. Im Jahr 2005 begann er seine Tätigkeit in Freising und übernahm dort seinen ersten Fitnessclub. 2006 eröffnete er seinen ersten Club als Franchisenehmer der Marke „clever fit“. Zwei Jahre später gründete er gemeinsam mit Kurt Künzl die Marke „jumpers fitness“. Das Unternehmen erhielt eine Investition von der NORD Holding, wobei Schulan als geschäftsführender Gesellschafter fungierte. Unter seiner Führung erlebte das Unternehmen eine rasche Expansion, die es auf insgesamt 36 Standorte führte. Im Herbst 2020 erfolgte ein bedeutender Schritt, als „jumpers fitness“ eine Fusion mit „Ai Fitness“ in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen einging und zur „BestFit Group“ wurde. Mittlerweile gehören 120 Studios zur BestFit Group (Stand: Oktober 2023).

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MAGAZIN LICHT

ROTLICHT UND NAHINFRAROT ZUR LEISTUNGSSTEIGERUNG UND REGENERATION Text Dr. med. Alexander Wunsch

Mittlerweile liegen mehrere tausend Publikationen zur Low Level Light Therapy (LLLT) bzw. Photobiomodulation (PBM) mit rotem und nahinfrarotem Licht vor, 108

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die die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten der Methode im Rahmen der Wundheilung, Geweberegeneration und Leistungssteigerung beschreiben.

Einsatzbereiche Die Anwendung der Photobiomodulation im Sport hat mehrere Zielsetzungen, wobei hier zumeist Geräte

Foto: © JK-International GmbH

Bereits in der Antike war die leistungssteigernde Wirkung von Sonnenlicht bekannt und wurde z. B. im Rahmen der Olympischen Spiele von den Athleten genutzt. Die systematische Erforschung der Lichtwirkungen lässt sich in das 19. Jahrhundert zurückdatieren, wobei das Hauptaugenmerk zunächst auf der UV-Strahlung lag. Erst seit wenigen Jahrzehnten hat sich das Forschungsinteresse auch auf den Rot- und Nahinfrarotbereich ausgedehnt.

MAGAZIN LICHT

zum Einsatz kommen, die kombinierte Rot- und Nahinfrarotspektren erzeugen, da sowohl oberflächlich-lokale, systemische als auch Tiefenwirkungen erwünscht sind.

1. Präkonditionierung von Muskeln, Knochen, Faszien und Gelenken Durch die Anwendung der Photobiomodulation vor dem Sport kann die Leistungsfähigkeit gesteigert werden, da vermehrt Zellenergie (ATP), Sauerstoff und auch Schutzstoffe (Antioxidantien) bereitgestellt werden. Zusätzlich wird die Ausschüttung von Entzündungsparametern positiv beeinflusst, was unangenehme Nachwirkungen intensiver sportlicher Betätigung reduzieren kann. Bindegewebe profitiert generell von der Photobiomodulation, da dies zu einem großen

PBM den Zellstoffwechsel verbessert, die Durchblutung erhöht und die Sauerstoffversorgung und -Utili­sation im Gewebe verbessert. Dies führt dazu, dass Laktat schneller aus den Muskeln entfernt und abgebaut werden kann. Seit Langem ist zudem bekannt, dass Photobiomodulation die Durchblutung und die Sauerstoffverfügbarkeit verbessert.

3. Verringerung von Muskelkater und Vorbeugung von Knorpelschädigungen Durch die Reduktion von Entzündungsparametern, Laktatkonzentration im Blut, optimierte Wundheilung und Verbesserung von Reparaturvorgängen profitieren Muskulatur, Faszienapparat, Knochen und Gelenke auch von einer Nach­ behandlung mit Photobiomodulation nach intensivem

Rotlicht und Nahinfrarot stärken unter anderem Faszien und Knochengewebe Teil aus Kollagenfasern besteht, die von Fibroblasten bzw. Osteoblasten gebildet werden. Die funktio­nale Struktur von Faszien und Knochengewebe wird durch die Photobiomodulation gestärkt.

Autorenbild: © Dr. med. Alexander Wunsch

Knorpelgewebe wird nicht über Blutgefäße, sondern über Diffusion aus der Gelenkflüssigkeit heraus ernährt und versorgt. Hier wirkt die Photobiomodulation vorteilhaft, da sie in der Synovialflüssigkeit den Nährstoffgehalt optimiert sowie für den Knorpel schädliche Entzündungsmediatoren reduziert.

2. Optimierung des Stoffwechsels zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit PBM kann zum Beispiel einen Einfluss auf den Laktatgehalt im Blut haben.

Ein erhöhter Laktatwert im Blut wird oft mit Müdigkeit, Muskelkater und einer beeinträchtigten Leistungsfähigkeit in Verbindung gebracht. Die Senkung des Laktatgehalts im Blut, die in verschiedenen Studien gezeigt werden konnte, ist ein Indikator dafür, dass die

Sport. Da die meisten Gelenke leicht von der Lichtstrahlung erreicht werden können, ist auch ein positiver Einfluss auf die Gelenkhäute (Synovia) anzunehmen, die für die Produktion von Gelenkflüssigkeit (Syno­vialflüssigkeit) zuständig sind. Kommt es zu einer Reduktion von Entzündungsparametern in der Synovialflüssigkeit, hat dies positive Auswirkungen auf den Gelenkknorpel und dessen Regene­ rationsfähigkeit nach mechanischer Belastung.

Licht und Chronobiologie Es setzt sich zunehmend die Erkenntnis durch, dass Höchstleistung im Sport und effektive Regeneration Hand in Hand gehen müssen. Daher lohnt sich ein Blick auf die Möglichkeiten, mit Licht. Durch die beliebige Verwendung von Kunstlichtquellen mit unnatürlichen Spektren sowie durch eine 24/7-Lebensführung sind Störungen vegetativer Rhythmen praktisch vorprogrammiert.

Die Anwendung von rotem Licht am Abend kann dazu beitragen, den

natürlichen Schlaf-Wach-Rhythmus des Körpers zu regulieren und die Produktion von Melatonin, einem Hormon, das den Schlaf und die Regeneration fördert, zu erhöhen.

Eine Studie untersuchte zum Beispiel die Auswirkungen der Anwendung von Photobiomodulation auf den Schlaf bei Sportlerinnen. Die Teilnehmerinnen wurden über 14 Tage jeweils am Abend für 30 Minuten mit einem Ganzkörper-PhotobiomodulationGerät bestrahlt. Die Behandlung verbesserte die Schlafqualität, erhöhte die Melatoninspiegel im Blutserum und verbesserte zusätzlich auch die Ausdauerleistung. Dieses Beispiel zeigt, dass die Harmonisierung übergeordneter vegetativer Körperfunktionen zu messbaren Verbesserungen der Leistungsbereitschaft führen kann.

Fazit Die Photobiomodulation ist ein effektives Verfahren zur Optimierung zahlreicher Körperfunktionen. Insgesamt bieten photobiologische Erkenntnisse zur Photobiomodulation im Sport ein vielversprechendes Potenzial, um die sportliche Leistungsfähigkeit zu steigern und Wundheilung sowie Regeneration zu verbessern.

Weitere Forschung und Studien sowie Anwendung in diesem Bereich könnten zu fortschrittlichen Methoden führen, Athleten dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und langfristig performant zu bleiben.

Dr. med. Alexander Wunsch ist Arzt, Lichtbiologe und Sachbuchautor. Er erforscht die biologischen Mechanismen, wie Licht auf den Körper wirkt, insbesondere im Bereich der Fotobiologie und Chronobiologie. Dr. Wunsch hat sich intensiv mit den Auswirkungen von künstlichem Licht und der Bedeutung von natürlichem Sonnenlicht für den menschlichen Organismus beschäftigt.

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MAGAZIN PERSONAL TRAINING

PERSONAL TRAINING IM WANDEL DER ZEIT Text Adrian Pohl

Der Fokus von Personal Trainern liegt längst nicht mehr allein auf dem Training. Vielmehr geht es um das Zusammenspiel von Training, Ernährung und Meditation. Speziell die Themen 110

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Ernährung und Meditation spielen eine immer größere Rolle in einem ganzheitlichen Fitnesskonzept. Sie tragen maßgeblich dazu bei, nicht nur den Körper, sondern auch den Geist in Einklang zu

bringen. In einer Gesellschaft, in der die Devise „höher, schneller und weiter“ lautet und Auszeiten rar sind, ist dies enorm wichtig. Deswegen macht der Weg vom Personal Trainer, hin zum

Foto: © Adrian Pohl Development GmbH

Die Rolle des Personal Trainers hat sich in den vergangenen Jahren stark gewandelt. Aus reinen Trainingsanweisern sind ganzheitliche Lifestyle Coaches und Mentoren geworden.

Die Digitalisierung und vor allem die sozialen Medien bieten neue Möglichkeiten, um neue Wege zu gehen und erfolgreich zu sein.

MAGAZIN PERSONAL TRAINING

Coach absolut Sinn. Hier gibt es z. B. Ausbildungen an der IHK, die anerkannt sind und international Respekt genießen. Durch den Erwerb solcher Qualifikationen können Trainer ihren Kunden und der Community einen deutlich größeren Mehrwert bieten.

Der Fokus von Personal Trainern liegt längst nicht mehr allein auf dem Training Die Macht der sozialen Medien Die Digitalisierung und insbesondere soziale Medien wie TikTok und YouTube und auch LinkedIn haben den Fitnesssektor, vor allem für Personal Trainer, revolutioniert. Durch sie besteht die Möglichkeit, die Expertise zu erweitern, Trends frühzeitig zu erkennen und viele Menschen auf ihrem Weg zum

Wohlbefinden zu begleiten. Regelmäßige Live-Sessions, Zoom-Events und YouTube-Videos bieten der Community einen Mehrwert, der weit über das „reine“ Training hinausgeht. Die sozialen Medien sind für Personal Trainer mittlerweile der wohl wichtigste Kanal, um Kunden zu akquirieren.

Bei allen Vorteilen, die die sozialen Medien bieten, bringen sie auch Gefahren mit sich. Sie sind ein Faktor, warum sich immer mehr Menschen gestresst fühlen. Viele verbringen täglich mehrere Stunden in den verschiedenen Kanälen und orientieren sich gerade im Fitnessbereich an falschen Idealen, was sie zusätzlich unter Druck setzt. Deshalb ist es ganz wichtig, die Balance zwischen Tradition und Fortschritt zu finden. Das macht den wahren Erfolg in unserer Branche aus.

Kunden profitieren von Partnerschaften Kooperationen zum Beispiel mit Ärzten, Physiotherapeuten und regionalen

Lebensmittelherstellern ermöglichen es, der Community stets die besten und nachhaltigsten Angebote zu präsentieren. Vom speziellen Wasserlieferanten über ein Autohaus bis hin zu einem Restaurant – ein vielseitiges Angebot an Kooperationspartnern trägt maßgeblich zum ganzheitlichen Lifestyle der Kunden bei.

Adrian Pohl ist Personal Trainer, Hyrox Master Trainer und hat bei der IHK eine Ausbildung als Coach gemacht.

Er betreibt zudem die Panther Boxx in Karlsruhe. Dort arbeitet er Hand in Hand mit Experten aus den Bereichen Kampfsport, Ninja Warrior, Yoga und Kindertraining.

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MESSE UND EVENTS BODYMEDIA INNOVATION DAYS

GLÜCKLICHE AWARDGEWINNER DER BODYMEDIA INNOVATION DAYS 2023 Text Constantin Wilser

Die BODYMEDIA Innovation Days waren auch in diesem Jahr gespickt mit jeder Menge Innovationen, Inspirationen und Networking. Das Eventkonzept, bestehend aus kompakten, zehnminütigen Speed-Vorträgen, in denen Innovationen und Trends der Fitness- und Gesundheitsbranche vorgestellt werden, und zweiminütigen 112

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Small-Group-Pitches, in denen die Aussteller weitere direkt live am Produkt präsentieren, kam bei den teilnehmenden Betreibern sehr gut an. In den Pausen hatten die Besucher die Möglichkeit, sich genauer über die verschiedenen Angebote und Produkte zu informieren und sie zu testen. Die Pausen wurden zudem zum intensiven Netzwerken genutzt.

Neue Start-up Area bereichert die BODYMEDIA Innovation Days Neu bei den diesjährigen BODYMEDIA Innovation Days war die Start-up-Area.

Hier präsentierten einige Newcomer ihre Innovationen und bereicherten das ohnehin abwechslungsreiche Portfolio an vorgestellten Produkten. Im Vorfeld des Events konnten sich Start-ups um eine sogenannte Wildcard bewerben, um ihr Unternehmen und Produkt in einem fünfminütigen Pitch auf der Bühne vorstellen zu können. Aufgrund der Vielzahl an hochwertigen Bewerbun-

gen durften sich letztlich mit Turnkiste und FLEXDEX zwei Start-ups anstatt wie ursprünglich geplant nur ein Unternehmen präsentieren.

Vergabe der BODYMEDIA Innovation Days Awards Wie in den vergangenen Jahren wurden auch in diesem Jahr am Ende der Veranstaltung der BODYMEDIA Innovation Days Awards in vier Kategorien vergeben. Die Sieger wurden per Live-Abstimmung von den Teilnehmern gewählt und anschließend gebührend gefeiert und mit dem begehrten BODYMEDIA Innovation Days Award ausgezeichnet. Das Niveau und die Kreativität der Vorträge waren in diesem Jahr besonders hoch, sodass die Preisvergabe mit großer Spannung erwartet wurde. Die Gewinner in den vier Kategorien wurden von Moderator Tobias Conrad, der wie immer äußerst unterhaltsam durch den Tag führte, und BODYMEDIA-Geschäftsführer Nicolas Hessel bekanntgegeben.

Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Am 12. September fanden im Gürzenich in Köln die BODYMEDIA Innovation Days 2023 statt. Rund 180 Gäste, darunter Industrieunternehmen und Betreiber von Fitnessund Gesundheitsstudios sowie Physiotherapie-Einrichtungen, waren gekommen. Sie nutzten die Chance, um zu netzwerken, und bekamen zudem jede Menge Innovationen vorgestellt.

Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

MESSE UND EVENTS BODYMEDIA INNOVATION DAYS

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Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

MESSE UND EVENTS BODYMEDIA INNOVATION DAYS

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MESSE UND EVENTS BODYMEDIA INNOVATION DAYS

DIE SIEGER IM ÜBERBLICK: Bester Vortrag 1. Platz: HOLD STRONG Fitness GmbH (Peter Hinojal) 2. Platz: S A N T A N A (Eckhardt Santana) 3. Platz: SOTA (Florian Hempen) 4. Platz: milon (Wolf Harwath) 5. Platz: TRINITY (Aleksander Ostojic) Bester Small-Group-Pitch 1. Platz: SI Shape Industries GmbH (Zurab Bigvava) 2. Platz: seca (Dennis Gnädinger) 3. Platz: InBody (Saleh Edghaym) 4. Platz: MemberBoost (Adam Biegon) / gym80 (Ingo Stark) 5. Platz: EGYM GmbH (Stratos Antoniadis) Bestes Produkt 1. Platz: milon 2. Platz: S A N T A N A 3. Platz: Turnkiste 4. Platz: Dr. WOLFF Sports & Prevention GmbH 5. Platz: HEERO Sports GmbH / TRINITY

Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Beste Innovation 1. Platz: milon 2. Platz: Turnkiste 3. Platz: FLEXDEX 4. Platz: S A N T A N A 5. Platz: Dr. WOLFF Sports & Prevention GmbH

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WERBUNG SONNENPROJEKT

MEGATREND BIO-AGING – JÜNGER AUSSEHEN MIT BEAUTYLICHT

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Modul 2: Überwassermassage HydroJet Wellsystem HydroJet & SPA-Erlebnishaube. Bewährte ÜberwassermassageTechnik wird mit kollagenförderndem Beautylicht kombiniert. Das Ergebnis: ein entspannter Rücken und samtweiche Haut zugleich. Zusätzlich gibt es Beduftung, Sauerstoff, Farblichtbehandlung und 3-D-Sound.

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MESSEN & EVENTS FACEFORCE

„FITNESSUND GESUNDHEITSCLUBS DER ZUKUNFT“ Text Constantin Wilser

Ziel des Events war es, den Teilnehmern Impulse und neue innovative Ansätze zu vermitteln, um sich mit ihren Unternehmen bestmöglich für die Zukunft aufstellen zu können.

Nach der Begrüßung der Gäste durch Pascal Braun, CFO bei FACEFORCE, stellte Marc Wisner das Thema des ersten Referenten, Jan-Erik Schütz, der gleichzeitig sein Geschäftspartner ist, vor.

Mit Automatisierung auf die schwierige Personalsituation reagieren Jan-Erik Schütz ist selbst seit mehr als 25 Jahren Betreiber mehrerer Studios. Er verdeutlichte, dass sich 118

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das Verhältnis zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer gravierend verändert hat. Krankmeldungen sind an der Tagesordnung, hinzu kommen Unpünktlichkeit und eine Arbeitseinstellung, die häufig zu wünschen übrig lässt. Dies erhöht den organisatorischen Aufwand für Clubbetreiber und die vielen Ausfallzeiten kosten vor allem viel Geld. Aufgrund dessen hat er sich damit beschäftigt, wie er sein Geschäftsmodell transformieren und damit auf ein neues Level heben kann, um als Unternehmer für die nächsten Jahre zeitgemäß aufgestellt zu sein.

Das Ergebnis: Jan-Erik Schütz verzichtet in seinen sechs Anlagen auf

Personal und setzt stattdessen auf das System von ProLiving. Herzstück beim Konzept von ProLiving ist der sogenannte LiveCoach, ein ausgebildeter Trainer, der in seiner Zentrale das Treiben im jeweiligen Studio via Bildschirm überwachen kann. Per Echtzeitkommunikation kann er jederzeit Trainingsanweisungen geben und Mitglieder können über ein Terminal jederzeit Fragen stellen und Kontakt zum Trainer aufnehmen. Ein LiveCoach kann bis zu zehn Studios gleichzeitig steuern.

Mitgliedergewinnung Im nächsten Vortrag widmete sich Gastgeber und FACEFORCE-CEO Dominik Weirich dem Thema „Mitglieder-

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Nach erfolgreichem Eventauftakt am 31. August im Headquarter der Sport Alliance ging die FACEFORCE-Eventreihe „Fitness- und Gesundheitsclubs der Zukunft” am 19.

September in die zweite Runde. Zu der Veranstaltung, die in Saarbrücken bei FACEFORCE stattfand, kamen rund 50 Studiobetreiber.

MESSEN & EVENTS FACEFORCE

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Als erster Referent zeigte Jan-Erik Schütz auf, wie das Fitnessstudio der Zukunft aussehen könnte (oben) BODYMEDIA-Chefredakteur Conny Wilser (3. v. l.) mit den Referenten (unten)

gewinnung im Schlaf“. Dabei stellte er die Vorteile von mitfitMEMBER vor. Es handelt sich hierbei um ein vollautomatisiertes, ausgeklügeltes, digitales System, das KI einsetzt und vor allem verschiedene Kanäle für Weiterempfehlungsmarketing nutzt, um neue Mitglieder zu gewinnen. Anhand von einigen Referenzanlagen zeigte Dominik Weirich, dass mithilfe des Systems bis zu 280 neue Mitglieder in zwölf Wochen gewonnen werden können.

Rechts-Update und digitale Transformation Nach der Mittagspause, die die Teilnehmer zum Netzwerken nutzten, gab Dr. Hans Geisler ein Update zu

verschiedenen rechtlichen Themen, mit denen Studiobetreiber derzeit konfrontiert sind. Unter anderem befasste er sich damit, wann und für was Betreiber von personallosen Studios haften, was es beim automatisierten Studiobetrieb zu beachten gilt und welche Versicherungen unverzichtbar sind. Zudem ging er darauf ein, welche Auswirkungen das Arbeitszeiterfassungsgesetz für Clubbetreiber hat, das voraussichtlich noch in diesem Jahr in Kraft treten wird, und sensibilisierte die Teilnehmer für das Thema Scheinselbstständigkeit.

Den hielt

abschließenden Impulsvortrag Daniel Wischer, CPO der

Magicline. Anhand einiger beeindruckender Zahlen und Daten hob er hervor, dass die Magicline-Plattform bereits sehr umfassende Tools bietet, um die Digitalisierung voranzutreiben, stellte gleichzeitig jedoch fest, dass diese vielfältigen Möglichkeiten von vielen Studiobetreibern noch nicht voll ausgeschöpft werden. Er versicherte, dass zu den bereits vorhandenen 20 Schnittstellen zu Industriepartnern zukünftig 50–60 weitere hinzukommen.

Abgerundet wurde das Event mit einer Diskussionsrunde, die von Bettina Hermes von der Sport Alliance moderiert wurde.

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WERBUNG TRINITY CONCEPTS

DAS NEUE BUCH VON TRINITY: „MEHR ERFOLG FÜR DEIN FITNESSSTUDIO“

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Nach dem erfolgreichen Podcast und der Reality-Doku auf Prime Video hat das Team von TRINITY CONCEPTS nun ein weiteres Highlight vorbereitet. Mit ihrem neuen Buch teilen sie ihre Geheimnisse und bieten Betreibern einen Schritt-für-Schritt-Plan für perfektes Fitnessstudio-Marketing.

a Marketingkonzepte und Verkaufsskripte Aleks und Tim teilen in diesem Buch nicht nur ihre Erfahrungen als Fitness120

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Über den QR-Code lässt sich das Buch bestellen.

unternehmer, sondern auch die aktuellsten Erkenntnisse für ein funktionierendes Fitnessstudio-Marketingkonzept.

Von den größten Fehlern im Marketing über das perfekte Marketingkonzept bis hin zu Verkaufsskripten bietet das Buch in sechs umfangreichen Kapiteln mit einem Schritt-für-Schritt-Plan eine perfekte Lösung für jedes aktuelle Problem.

Egal, ob Sie ein Fitnessbetreiber oder Marketingverantwortlicher sind, dieses Buch ist ein Muss für jeden, der sein Marketing auf den neuesten Stand bringen möchte. Aktuell bietet TRINITY das Buch versandkostenfrei an. Für die Bestellung einfach den QR-Code scannen.

Kontakt Trinity Concepts GbR Berliner Straße 255 63067 Offenbach am Main E-Mail: info@trinity-concepts.de Web: www.trinity-concepts.de

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e Foto: © Trinity Concepts GbR

Endlich ist es so weit! Aleks und Tim haben ihr Buch „Mehr Erfolg für dein Fitnessstudio“ fertiggestellt. Die beiden Unternehmer arbeiten bereits seit Januar 2020 an diesem Werk. Das Schreiben eines zeitgemäßen Buchs über Marketing ist schon schwer genug, da es sich um eines der sich am schnellsten entwickelnden Gebiete handelt. Die Branche wurde zudem durch eine Pandemie, eine Energiekrise und vieles mehr durcheinandergewirbelt. Doch nun ist das Buch endlich erhältlich.

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MESSEN & EVENTS MILON

MILON X FEIERT WELTPREMIERE Text Constantin Wilser

Zu Beginn des Events begrüßte milon-Geschäftsführer Bernd Reichle die zahlreich erschienenen Gäste. In seiner Ansprache betonte er, wie viel Arbeit und Herzblut das Entwicklungsteam in den vergangenen drei Jahren in die neue Geräteserie investiert habe und wie sehr man seitens milon dem 122

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Tag der Weltpremiere entgegengefiebert habe. Anschließend wurden die Betreiber in drei Gruppen eingeteilt und durchliefen verschiedene Stationen der Produktion und Entwicklung, wo sie u. a. spannende Einblicke zu Produktionsabläufen und der Unternehmensgeschichte erhielten.

Geheimnis der neuen Serie gelüftet Nach einer Netzwerkpause rückte der Höhepunkt des Events näher. Der hintere Teil der Lagerhalle wurde zur Showbühne umfunktioniert, auf der bereits gut sichtbar, aber noch verhüllt die fünf Geräte der neuen milon X Serie zu sehen waren. Bis zur Enthüllung der

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Rund 150 Gäste, darunter Partner aus Industrie, Lieferanten und Studiobetreiber, kamen am 27. September nach Emersacker zum VIP-Event, um im milon Headquarter die Weltpremiere von milon X live mitzuerleben. Bei der Präsentation der vollelektronischen Seilzuggeräte war auch BODYMEDIA mit von der Partie.

MESSEN & EVENTS MILON

Francesco Friedrich, Weltmeister und Olympiasieger im Bob, testet die milon X Geräte (links); Der neue milonGesellschafter Christian Jäger kam ebenfalls zur Weltpremiere (oben); Conny Wilser und Isabell Winkhardt von der BODYMEDIA mit Wolf Harwath, Geschäftsführer der milon Holding GmbH (Mitte)

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Geräte mussten die Gäste sich aber noch gedulden, denn zunächst übernahm der neue milon-Gesellschafter Christian Jäger das Wort. Er erklärte, dass es sein Ziel sei, einen HealthcareKonzern aufzubauen, mit milon und five als wichtigem Bestandteil. Zudem unterstrich der Unternehmer, das Thema Digitalisierung zukünftig weiter vorantreiben zu wollen und Menschen dafür zu sensibilisieren, mehr für ihre Gesundheit zu tun. Christian Jägers Message an die Gäste: „Wir haben viel vor und ich bin gekommen, um zu bleiben!“ Im Anschluss betrat Wolf Harwath die Bühne. Er erklärte den gespannten Gästen, dass es von Anfang an seine Idee war, mit den vollelektronischen Seilzuggeräten ein funktionelles Ganzkörpertraining zu ermöglichen, das für jeden zugänglich ist. In der dreijährigen Entwicklungsphase hatte dabei der Gedanke „einfach, sicher, effizient“ oberste Priorität. Zudem verdeutlichte er, wie detailliert bei der

Entwicklung der Geräte gearbeitet wurde. So wurden die Kabelauslässe immer wieder um wenige Zentimeter verschoben, um letztlich die ideale Position zu finden, die für jede Körpergröße und alle Bedürfnisse das bestmögliche Trainingserlebnis bietet.

Aufgrund aktueller Studien, die besagen, dass Menschen durchschnittlich 9,5 Stunden pro Tag sitzen, stand schnell fest, dass die Geräte für ein Training im Stehen gebaut werden.

Der Clou der Geräte ist die 3D-AvatarTechnologie, die den Trainierenden vormacht, wie die Übung richtig auszuführen ist. Nachdem die fünf Geräte (Chest, Lat, Shoulder, Leg und Back) enthüllt worden waren, demonstrierten Schauspieler Mark Keller und Francesco Friedrich, Weltmeister und Olympiasieger im Bob, wie vielseitig und effektiv das Training an den Geräten der milon X Serie ist. Im Anschluss nutzten die Gäste die Gelegenheit, unter Anleitung der milon-Mitarbeiter das Training an den Prototypen zu testen.

Interview mit Wolf Harwath und Christian Jäger Wir haben auf den BODYMEDIA Innovation Days Wolf Harwath zur neuen Geräteserie milon X interviewt. Zudem haben wir ein weiteres Interview mit dem neuen milon Gesellschafter Christian Jäger geführt. Um beide Interviews zu sehen, scannen Sie den QR-Code.

Die Weltpremiere von milon X wurde mit leckerem Essen und Getränken sowie DJ-Beats bis in den späten Abend gefeiert.

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MESSEN & EVENTS AUFSTIEGSKONGRESS

MEHR ALS 800 TEILNEHMER BEIM AUFSTIEGSKONGRESS

Text Constantin Wilser

Am 6. und 7. Oktober fand der Aufstiegskongress im m:con Congress Center Rosengarten in Mannheim statt. Veranstaltet wurde der Kongress von der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie sowie BSA-Zert. Das Motto des diesjährigen Aufstiegskongresses lautete: „Real Results – Echte Ergebnisse.“ Mehr als 800 Teilnehmer kamen zum diesjährigen Aufstiegskongress nach Mannheim. Im Fokus des vielseitigen Vortragsprogramms standen Themen wie zum Beispiel Management, Training, Mentales Coaching, Ernährung, Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) sowie Marktforschung. Eines der Highlights des zweitägigen Kongresses, bei dem zahlreiche hochkarätige Speaker referierten, war mit 124

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Sicherheit der Keynote-Vortrag von Olympiasieger Fabian Hambüchen.

Sein Vortrag trug den Titel „Mein Weg zum Erfolg – Motivation und mentale Stärke mit allen Höhen und Tiefen!“ Fabian Hambüchen erklärte den Teilnehmern, wie es ihm in seiner Sportkarriere gelang, zum richtigen Zeitpunkt konzentriert, fokussiert und fit zu sein.

Der ehemalige Spitzenathlet gab spannende Einblicke in seine persönliche

Geschichte und Karriere als Profisportler.

Wie beim Aufstiegskongress üblich, standen die Referenten nach ihren Vorträgen in der Speakers Corner für individuelle Fragen zur Verfügung. Zahlreiche Besucher nutzten die Chance, um ihre Fragen zu stellen und sich fachlich mit den Referierenden auszutauschen.

In den Pausen nutzten die Teilnehmer

MESSEN & EVENTS AUFSTIEGSKONGRESS

Gerd Maurer von der DHfPG/BSAAkademie (Mitte) mit Conny Wilser und Isabell Winkhardt von der BODYMEDIA

die Gelegenheit, sich über die neuesten Produkte und Konzepte der über 25 Industriepartner, die sich auf dem Aufstiegskongress präsentierten, zu informieren. Die Vortragspausen wurden zudem fürs Netzwerken genutzt.

Zwei Jubiläen, eine Party Im Anschluss an den ersten Kongresstag am Freitag luden die Veranstalter alle Besucher sowie Partner zu

einem Get-together mit Abendbuffet im Alban Berg Saal ein. Gefeiert wurde anschließend eine Etage tiefer in der Eva und Sepp Herberger Lounge. Ein DJ sorgte für ausgelassene Stimmung.

Gefeiert wurde dabei auch ein Doppeljubiläum. Neben 40 Jahren BSAAkademie feierte die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) ihren 15. Geburtstag.

Keynote-Vortrag von Olympiasieger Fabian Hambüchen

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MESSEN & EVENTS JUBILÄUM

20 JAHRE FITNESSKING: EINE ERFOLGSGESCHICHTE VOLLER INNOVATION UND WACHSTUM

Text Dennis Bechtel

15. Oktober 2023, Schloss Koblenz. Auf den Tag genau 20 Jahre nach Gründung der Fitnesskette FitnessKing. Vieles hat sich in zwei Jahrzehnten getan. Trends sind gekommen und teilweise wieder 126

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gegangen, Trainingsmethoden haben sich verändert, die Anforderungen der Mitglieder auch. Die Fitnesswelt stand nie still. Und entwickelt sich auch jetzt immer weiter. Wie auch FitnessKing.

Das hat vor allem einen Grund: FitnessKing steht für Innovation und Wachstum. Beides schließt Stillstand aus. Und auch an diesem Abend in feinstem Ambiente wird deutlich, dass die 20-Jahres-Feier eine Momentaufnahme ist. Ein stolzer Blick zurück, der Lust macht auf die Zukunft.

Wer A sagt, muss auch B sagen Geschäftspartner, Freunde und Familienmitglieder – viele sind gekommen, um mit den Verantwortlichen zu feiern. Sie lassen die Erfolgsgeschichte gemeinsam Revue passieren.

Foto: © FitnessKing

Die Fitnesskette FitnessKing hat zu ihrem 20-jährigen Bestehen ins Schloss Koblenz geladen. Erfahren Sie, wie das Fitnessunternehmen seit seiner Gründung 2003 zu einem der größten Anbieter in Deutschland aufgestiegen ist und Trends gesetzt hat. Von der ungewöhnlichen Gerätefarbwahl bis zur Digitalisierung – hier lesen Sie die spannende Entwicklung von FitnessKing.

MESSEN & EVENTS JUBILÄUM

Im Jahr 2003 gegründet, eröffnete FitnessKing am 15. Oktober desselben Jahres sein erstes Studio in Koblenz. „Beeindruckend ist die Tatsache, dass bereits nach nur anderthalb Jahren, im Jahr 2005, das zweite Studio in Neuwied eröffnet wurde – getreu dem Motto: ,Wer A sagt, muss auch B sagen‘“, erklärt Geschäftsführer Christoph Hermann. Schon ganz früh ist demnach klar, dass FitnessKing mit seinem Konzept Erfolg hat und Wachstum ein Teil der Geschichte sein wird. „Die Eröffnung von Studio Nummer zwei gelang aus eigener Kraft und nach erfolgreicher Tilgung aller Schulden“, sagt er weiter.

außerdem in fünf Bundesländern erfolgreich vertreten und schuf eine eigene Trainingswelt mit verschiedenen Bereichen und Marken wie KingPlate, RückenKönig, FitnessQueen, StretchingKing und BeachKing.

Ein weiterer Meilenstein in der Geschichte von FitnessKing war dann die Expansion ins Ruhrgebiet nach Dortmund, wo das Unternehmen auf fast 3.500 m2 Fläche ein Studio mit einem der größten Freihantelbereiche in Deutschland auf über 1.000 m2 eröffnete. Erstaunlich: Zu dieser Zeit begannen viele Studios, ihre freien Trainingsbereiche zu verkleinern. Nicht so FitnessKing. Und der Erfolg sollte der Fitnesskette recht geben.

Innovationen als Unternehmensmerkmal FitnessKing war auch Vorreiter in zahlreichen Innovationen. Schon 2005 führte das Unternehmen die Verwendung von schwarzer und sogar bunter Gerätelackierung ein, während Grau zuvor üblich gewesen war. Zudem setzte das Unternehmen schon 2006 die Farbe Schwarz als Grundfarbe für Logo und Einrichtung ein. Doch nicht nur in puncto Farbe verließ sich FitnessKing ganz auf den eigenen Geschmack und eigene Ideen. Bereits seit 2004 bot FitnessKing Kunden anstelle von Sammelumkleiden schöne Einzelumkleiden und Einzelduschen an.

Permanentes Wachstum In den Jahren 2011 bis 2013 erlebte das Unternehmen ein starkes Wachstum und betrieb mehr als 22 Studios, wodurch es dauerhaft zu den zehn größten Anbietern in Deutschland zählte. Die Marke FitnessKing war

Neben FitnessKing etablierte das Unternehmen weitere Marken, darunter Fitness Queen, ein 24-Stunden-Fitnessstudio exklusiv für Frauen, das mittlerweile an zwei Standorten, Koblenz und Dortmund, vertreten ist. „Darüber hinaus gründete FitnessKing die Immobilienfirma Blackfield & Crane, die sich auf Fachmärkte und Revitalisierung spezialisiert“, erklärt Christoph Hermann.

Im Bereich der Digitalisierung bietet FitnessKing seinen Kunden seit 2012

direkte iPad-Verträge ohne Verwaltungsaufwand an. Die Idee, Studios personalarm oder personallos zu betreiben, wurde von FitnessKing schon ganz zu Beginn – seit 2003 – umgesetzt, was zur Verwunderung von Kunden und der Branche führte.

Doch auch hier ließ die erstaunlich erfolgreiche und gut angenommene Umsetzung die Kritiker verstummen.

Fitnessstudio, Barbershop, Kundenliebling „FitnessKing setzte auch immer auf ungewöhnliche Ideen, um das Angebot innovativ zu gestalten“, weiß Christoph Hermann. Ein Beispiel hierfür ist der „King‘s Cut and go“Barbershop, ein Friseur, der sogar bei der VIP-King Mitgliedschaft inklusive war.

Durch die langfristige und erfolgreiche Arbeit wurde FitnessKing über Jahre hinweg in den Tests der besten Studios in Deutschland in den Kategorien „Höchste Kundentreue“, „Faire Konditionen“, „Kundenlieblinge – Hohe Empfehlung“ und „Top-Fitness-Studio“ mit Bestnoten bewertet.

Diese Erfolge sind das Ergebnis von 20 Jahren harter Arbeit und kontinuierlicher Innovation. FitnessKing hat es geschafft, sich als Fitnesskette in Deutschland zu etablieren und will auch in Zukunft weiter Maßstäbe setzen.

Foto: © FitnessKing

Gastgeber und FitnessKing-Geschäftsführer Christoph Hermann (r.) mit Nicolas Hessel, Geschäftsführer BODYMEDIA

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MESSEN & EVENTS MYLINE

GROSSES FINALE DER MYLINE LIVETOUR Text Constantin Wilser

Nachdem Alexander Dillmann seine Gäste begrüßt hatte, stellte der myline-Geschäftsführer eine Reihe an Neuheiten vor. Zunächst präsentierte er die neue bundesweite Studie „Aktiv Bauchfett verlieren – der Schlüssel zur Gesundheit“. Ziel der bundesweiten Studie ist es, dass durch gesunde Ernährung und Krafttraining nachweislich auch das viszerale Fett, das Fett am Bauch und an den inneren Organen, reduziert wird und somit die Gesundheit verbessert werden kann.

Wissenschaftlich wird das Fettgewebe im Bauchbereich primär dafür verantwortlich gemacht, Entzündungen 128

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zu erzeugen, die unsere Gesundheit enorm schwächen können.

im Februar 2024 mit der Studie zu beginnen.

Selbstverständlich können auch Fitnessund Gesundheitsstudios die vierwöchige Studie umsetzen, die noch nicht mit myline zusammenarbeiten.

Neben einem hochwertigen Buch, das unter anderem Informationen zum Thema Bauchfett enthält, sowie leckeren Rezepten für eine gesunde Ernährung gibt es weiteres Marketingmaterial, das Studios nutzen können, um auf allen Kanälen werben zu können. Die myline-Verantwortlichen haben die Empfehlung ausgesprochen,

YES YOU CAN Als eines der Highlights wurde die Kampagne „YES YOU CAN“ für hohe Mitgliederzufriedenheit, Abverkäufe aller myline-Programme und Aufbau von Neumitgliedschaften vorgestellt. Die Kampagne greift die vier Ziele Abnehmen, Schmerzen lindern, Muskeln aufbauen und fitter und gesünder werden auf. Zu jedem einzelnen Ziel können Studiobetreiber und Physiotherapeuten jeweils ein hochwertiges Buch erwerben. Die vier Bücher, die jeweils

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Am 19. Oktober fand im Wiesbadener Pentahotel das Finale der myline LIVETOUR statt.

Insgesamt nahmen über 350 Studiobetreiber und Mitarbeiter in vier Städten (Stuttgart, Leipzig, Bremen und Wiesbaden) an der Tour teil. Es wurden zahlreiche Innovationen vorgestellt, die von den Teilnehmern begeistert aufgenommen wurden.

MESSEN & EVENTS MYLINE

mehr als 70 Seiten umfassen, enthalten Expertenwissen, das auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen beruht. Die Bücher enthalten zudem Trainingstipps und leckere Rezepte.

Studiobetreiber haben mehrere Vermarktungsmöglichkeiten. So können sie z. B. das Buch an ihre Mitglieder verkaufen, allen Neukunden das Buch schenken, es bei Ärzten auslegen, um sich so als Gesundheitsexperte positionieren zu können, oder als Geschenk für Facebook-Leads vorsehen. Um im Studio bestmöglich auf YES YOU CAN aufmerksam zu machen, wird es auch hier verschiedene Flyer, Poster, Aufsteller und LED-Leuchtbanner geben.

Wichtiger Bestandteil der Kampagne sind die Trainer, die die Mitglieder gezielt darauf ansprechen und für die Kampagne gewinnen sollen.

Produktsortiment erweitert und Neuheiten bei myintense+ Das myline-Sortiment ist um neue Produkte reicher. So hatten die Teilnehmer in den Pausen im Foyer, in dem sich auch die myline-Partner wie z. B. INKO, XBody, InBody und sonnenPROJEKT präsentierten, die

Möglichkeit, das neue Birne-VanilleProtein (Winter-Edition) mit einem Hauch Zimt zu probieren. Zudem konnten die Teilnehmer die beliebten Winterriegel, Marzipan und PfefferNuss verkosten. Im Rahmen des Events wurden außerdem die bewährten myline-Adventskalender präsentiert.

Im Rahmen der LIVETOUR wurden auch die Neuheiten bei myline control und myintense+ vorgestellt. So wurde zum Beispiel das 12-Monats-Programm „Erfolgreich schlank bleiben“ inklusive der Möglichkeit, die Abnehmerfolge über das neue Dash-board 2.0 zu visualisieren, vorgestellt und der neue Markenauftritt von myintense+ wurde präsentiert. Der Slogan ist mit „Du nimmst ab, deine Krankenkasse zahlt“ gleich geblieben, die Bildsprache hingegen wurde deutlich moderner gestaltet, sodass die Studios noch mehr Response erzielen können. Mit „Endlich schlank, bezahlt von deiner Krankenkasse“ ist ein zweiter Slogan hinzugekommen. Neu ist darüber hinaus, dass Studiobetreiber zukünftig den Verkaufspreis für myintense+ selbst festlegen können.

Studios erhalten Auszeichnung Wie bei den anderen Terminen der myline LIVETOUR wurden auch in Wiesbaden drei Studios ausgezeichnet, die besonders erfolgreich mit myline zusammenarbeiten. Über die Ehrenurkunde und eine Flasche Champagner durften sich die Verantwortlichen des Fit-Up Sportcenter Mayen, das Active Heinsberg und Körperwelt Gesundheit Betzdorf freuen.

Studiomanagement im Fokus Am Nachmittag wechselte Alexander Dillmann seine Rolle vom mylineGeschäftsführer hin zum Studiobetreiber. Gemeinsam mit den Teilnehmern sprach er über wichtige aktuelle Themen aus dem Bereich Studiomanagement. Dabei standen Fragen wie z. B. „Mit welchen Tools motivierst du deine Mitarbeiter, damit sie bei dir bleiben?“, „Wie genau suchst und findest du neue Mitarbeiter?“, „Welche Marketingstrategien setzt du zur Neukundengewinnung bis Januar um?“ im Fokus.

Im Rahmen der LIVETOUR präsentieren zahlreiche myline-Partner wie z. B. InBody ihre Produktneuheiten

Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Alexander Dillmann, Geschäftsführer myline mit Conny Wilser von der BODYMEDIA (v. l.)

Der Preis, der bisher bei 99 Euro lag, kann beibehalten werden oder auf 129 bzw. 149 Euro erhöht werden.

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MESSEN & EVENTS TECHNOGYM

TECHNOGYM INNOVATION OUTLOOK Text Constantin Wilser

Am 20. Oktober präsentierte Technogym im Top Sports Nürtingen Trends der Fitnessbranche. Mit dabei waren rund 30 geladene Studiobetreiber.

Möglichkeiten das Technogym-Sortiment bereits bietet, um ein entsprechendes Angebot zu realisieren.

Im Anschluss betrat Eckhardt Santana die Bühne, der mit seiner Agentur eng mit Technogym zusammenarbeitet.

Sein Thema war die digitale Evolution.

Er veranschaulichte, wo die Reise zukünftig hingehen wird. Er appellierte an die Gäste, dass die Zeiten, in denen

Foto: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Nach der Begrüßung durch Sebastian Stub, Geschäftsführer Top Sports Fitness, richtete sich Christian Schröder, Vertriebsleiter Club Technogym Deutschland, an die Gäste. In seinem Vortrag verdeutlichte er, wie Clubbetreiber mit verschiedenen Studio- und Businessmodellen wie z. B. Mikro- oder BoutiqueStudios den Ansprüchen neuer Zielgruppen gerecht werden können. Im Rahmen dessen zeigte er auch, welche

man sich auf sein Bauchgefühl verlassen konnte, vorbei sind und dass es von großer Bedeutung ist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Gerade für die Marketingplanung sei es wichtig, dass Betreiber wissen, was ein Neukunde sie kostet. Zudem verdeutlichte Eckhardt Santana, dass nicht allein die Mitgliederzahl entscheidend ist, sondern dass Clubbetreiber Werte für Mitglieder erzeugen. Anhand einiger Beispiele zeigte er auf, dass es lohnenswert sei, nicht ausschließlich neue Mitgliedschaften zu verkaufen, sondern Bestandskunden Zusatzprodukte anzubieten.

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MESSEN & EVENTS TECHNOGYM

Anschließend wurden einige Neuheiten aus dem digitalen Bereich vorgestellt und hervorgehoben, welche Möglichkeiten die Trainingsgeräte im Zusammenspiel mit den neuen digitalen Tools bieten. Eine Neuheit ist, dass die Konsolen der Technogym-Kardiogeräte ab sofort über deutschen Content verfügen. Zudem wurden einige Neu-

heiten bei der Technogym App vorgestellt. So können z. B. Studiomitglieder über die App auch On-Demand oder zu Hause an Groupfitnesskursen teilnehmen. Neu ist bei der App auch, dass der User ab sofort individualisiert angesprochen wird und täglich neue Trainingsinhalte hinzukommen. Als weitere Innovation wurde Technogym VISIO vorgestellt. Dabei handelt es sich um hochwertige Displays, die Trainingsinhalte anzeigen. Die Displays können überall im Studio platziert werden. Es besteht die Möglichkeit, die Inhalte, die Technogym zur Verfügung stellt, ablaufen zu lassen oder eigenen Content zu erstellen. Zudem gaben die Technogym-Verantwortlichen bekannt, dass sich die Clubbetreiber in Kürze auf eine Branded-App freuen können.

Abschließend zeigten Eckhardt Santana

und Sandra Koeder, Digital Specialist bei Technogym, welche vielfältigen Möglichkeiten das Technogym-Ökosystem Clubbetreibern bietet und wie sie davon profitieren können.

Trainings-Experience Am Ende der Veranstaltung stand das Thema Trainings-Experience auf der Agenda. Den Gästen wurde gezeigt, wie man ein hochintensives Skillrun Bootcamp gestalten kann.

Im Mittelpunkt des Trainings standen dabei die beiden „Technogym Skillruns“ und zwei „Technogym Benches“ mit Kleinequipment. Neben den Anweisungen des realen Trainers konnten die Trainierenden auch via Bildschirm den ausführlichen Informationen des digitalen Coaches folgen.

Eckhardt Santana referierte zum Thema digitale Evolution (Bild oben); Conny Wilser von der BODYMEDIA umrahmt von Luca Ceccaroni, Christian Schröder und Gaetano Sirna (Bild unten); Sebastian Stub (r.) Geschäftsführer Top Sports Fitness mit Conny Wilser von der BODYMEDIA (Bild rechts); 134

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Fotos: © BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Zahlreiche Neuheiten vorgestellt Im Anschluss wurden einige Neuheiten des Technogym-Sortiments vorgestellt.

Zunächst wurde mit „Technogym Skillup“ eine Erweiterung der Skill Line vorgestellt. Mit dem Gerät kann die Oberkörpermuskulatur, vor allem die Armmuskulatur, trainiert werden. Das Trainingsgerät eignet sich perfekt, um es in ein intensives HIIT-Workout einzubinden.

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MESSEN & EVENTS GET FIT

GET FIT FRANCHISE DAY 2023 Text Constantin Wilser

Am 2. November lud Gründer und Geschäftsführer der GET FIT Group Eugen Leibman zum GET FIT FRANCHISE DAY ein. Die Veranstaltung, die Interessenten aus ganz Deutschland das GET FIT-Konzept näher bringen sollte, fand im Schloss Birstein statt.

Entstehung und Entwicklung des Konzepts Der erste Impulsvortrag des Tages wurde von Eugen Leibman gehalten. Nach offizieller Begrüßung gab er einen umfassenden Einblick in die Geschichte und Entwicklung von GET FIT. Nach Eröffnung des ersten Studios in Wäch136

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tersbach im Jahr 2015 wurde schnell das Potenzial personalarmer Studiokonzepte erkannt und von dort an weitergeführt. Schnell entwickelte sich GET FIT zu einer wachsenden Kette, die sich speziell auf den Markt im ländlichen Raum konzentriert. Mit dazu beigetragen hat das mit der Marketingagentur Santana Consulting entwickelte Franchisekonzept. GET FIT bietet Interessenten mit dem Wunsch, ein eigenes Fitnessstudio zu eröffnen, nicht nur eine niedrige Einstiegshürde, sondern durchdachte Konzepte und vor allem Planungssicherheit. Die drei Konzepte für Franchisenehmer SMART, BOUTIQUE und CLUB, welche sich primär nach der verfügbaren Fläche des Studios richten, unterscheiden sich außerdem hinsichtlich der Geräte-

ausstattung. Alle Studios werden einheitlich mit neuen Geräten von DHZ ausgestattet.

In seinem Vortrag gab Eugen Leibman seine Erfahrungen aus der Fitnessbranche aus den letzten 15 Jahren an die Teilnehmer wieder. Dazu zählen auch die fünf Erfolgssäulen von GET FIT: Onboarding, Onlinemarketing, Studioausstattung, Gerätepaket und Digitalisierung. Aus eigener Hand konnte er den Interessenten wichtige Erfahrungen für den Aufbau eines personalreduzierten Studios geben.

Prominenter Neuzugang im Onboarding-Team Parwis Hafez-Ghorani, der über 20 Jahre lang bei Mc FIT in der Expansion und

Foto: © GET FIT

Am Vormittag trafen die Gäste am Birsteiner Schloss ein und wurden durch das GET-FIT-Team in Empfang genommen. Bevor der erste Impulsvortrag „Erfolg in der Fitnessbranche mit personalreduzierten Mikrostudios“ startete, konnten sich alle Teilnehmenden am bereitgestellten Catering stärken und anschließend im für diesen Anlass umdekorierten Hochzeitssaal des Schlosses einfinden.

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MESSEN & EVENTS GET FIT

Onlinemarketing und Branding als Schlüssel zum Erfolg Im Anschluss stellte sich die mit GET FIT kooperierende Marketingagentur Santana Consulting vor.

Eckhardt Santana, Geschäftsführer des Unternehmens, erläuterte in seinem Vortrag das Konzept und die Bedeutung von Onlinemarketing und belegte anhand messbarer Kennzahlen, welchen Erfolgsfaktor die Anwendung dieser Methoden für GET FIT darstellt.

Zunächst ging Eckhardt Santana auf die Evolution des Marketings in den letzten Jahren ein. Während vor einigen Jahren noch Walk-ins, Beratungsund Verkaufsgespräche und der interne Vertrieb im Vordergrund standen, so liefert heutzutage eine kennzahlenbasierte Onlinemarketingstrategie messbaren Erfolg. Durch Werte wie Customer Acquisition Cost (CAC) und Customer Lifetime Value (CLV) lassen sich getätigte Marketingmaßnahmen transparent auswerten und auf Basis der Ergebnisse kalkulierbare Entscheidungen treffen. Auch hier wurden den Interessenten transparent Daten am Beispiel von GET FIT präsentiert.

Neben diesen Maßnahmen, die im Verlauf der bestehenden Zusammenarbeit mit GET FIT optimiert wurden, stellt für Eckhardt Santana das Thema Branding einen wichtigen Faktor dar.

Jegliche Form der Darstellung des Unternehmens, ob online oder vor 138

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Besondere Location: Der GET FIT Franchise Day fand im Schloss Birstein statt

Ort im Studio, trägt zur Stärkung und Identifizierung mit der Marke GET FIT bei.

Besuch der Studios SMART, BOUTIQUE und CLUB Vom Schloss aus machten sich die Teilnehmer des Events gemeinsam mit dem GET FIT-Team auf den Weg und erreichten nach wenigen Gehminuten das GET FIT SMART Birstein. Das im April 2023 eröffnete Studio stellte die erste Station auf der Studiotour dar, auf welcher sich die rund 40 Gäste live Einblick in das Konzept von GET FIT verschaffen konnten. Ein Bus fuhr anschließend mit allen Teilnehmenden nach Bad Soden. Das Besondere bei diesem SMART Studio auf 250 m2, das erst am 14. Oktober eröffnete: Innerhalb von zwei Wochen nach der Eröffnung wurde an diesem Standort die Marke von 200 Neumitgliedern erreicht – und das, obwohl in der gleichen Stadt bereits zwei Fitnessstudios ansässig sind. Der Break-even-Point war vor der Neueröffnung bereits erreicht worden.

Es folgte die gemeinsame Fahrt nach Flieden und Eichenzell. GET FIT Eichenzell, welches von Inhaber und Franchisenehmer Hassan Chlili geführt wird, eröffnete im Juni 2023 und beeindruckte die Besucher durch dessen Modernität und Ausstattung. Abgeschlossen wurde die Tour durch den Besuch des GET FIT Bad Brückenau,

das aufgrund der großen Trainingsfläche und umfangreicher Ausstattung sowie einer separaten Lady-Area dem CLUB-Konzept zuzuordnen ist.

Am frühen Abend fand die Rückfahrt nach Birstein statt. Vor der Verabschiedung der Gäste gab Eugen Leibman einen Ausblick: Am 22. Februar 2024 findet bereits der nächste GET FIT FRANCHISE DAY im Schloss Birstein statt. Anmeldungen sind ab sofort möglich.

Parwis Hafez-Ghorani, der über 20 Jahre lang bei Mc FIT in der Expansion und Planung neuer Standorte aktiv war, begleitet GET FIT auf dem Weg, deutschlandweit über 100 Standorte zu eröffnen

Fotos: © GET FIT

Planung neuer Standorte aktiv war, begleitet jetzt die GET FIT auf dem Weg, deutschlandweit über 100 Standorte zu eröffnen. Zum Onboarding zählen jegliche Themen wie die Standortanalyse, die Berechnung der Studiogröße bzw. der Konzeptionierung, 3DVisualisierung Planung und Umsetzung von Umbaumaßnahmen, Verhandlung des Mietvertrags oder auch, welche Aspekte es bei der Finanzierung zu beachten gilt. Durch die transparente Weitergabe der durch zahlreiche Studioeröffnungen gewonnenen Erkenntnisse wurde ein enormer Mehrwert für die zuhörenden Interessenten generiert.

Abgerundet wurde die Präsentation durch einen beispielhaften BusinessCase, in welchem in Zahlen dargelegt wurde, wie innerhalb des ersten bis sechsten Monats nach Eröffnung eines GET FIT-Studios der Break-even-Point erreicht werden kann.

MESSEN & EVENTS MEET THE TOP FITNESS

NETZWERKEN UNTER PALMEN – MEET THE TOP FITNESS 2024

Text Constantin Wilser

Fragt man Teilnehmer von MEET THE TOP aus den letzten Jahren, hört man immer wieder folgende Kommentare: Eines der wichtigsten Events der Branche, zielführender Austausch mit gut selektierten Gesprächspartnern, ein abwechslungsreiches Programm, herausragende Locations und Organisation auf höchstem Niveau. Wer neue Kontakte knüpfen oder alte Geschäfts140

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beziehungen pflegen möchte, trifft hier auf das Who is Who der Fitness- und Gesundheitsbranche.

Traumhafte Location MEET THE TOP Fitness 2024 findet erneut im wunderschönen 5-SterneHotel Protur Biomar Resort statt. Die umfassend modernisierte Resortanlage befindet sich an der idyllischen Ost-

küste Mallorcas und bietet mit seinem luxuriösen Ambiente, schönen Zimmern feinen Speisen, kurzen Wegen und einem umfangreichen Spa- und Freizeitangebot einen perfekten Rahmen für das Premium-Treffen.

Smartes Event-Konzept Hauptbestandteil des Events sind effiziente und informative 1:1-Business-

Foto: © MEET THE TOP GmbH

Wie kaum ein anderes Event in der Fitnessbranche steht MEET THE TOP seit über 20 Jahren für produktive Gespräche, effektives Netzwerken, hochkarätige Teilnehmer und luxuriöses Ambiente. Vom 12. bis 15. März 2024 findet das Premium-Treffen wieder auf der Sonneninsel Mallorca statt. Betreiber von Fitness-, Wellness- und Gesundheitsanlagen, die ihr Business ausbauen möchten, auf der Suche nach neuen Ideen sind und Investitionen wie Umbau, Neubau oder Neuanschaffungen planen, sind bei MEET THE TOP genau richtig.

MESSEN & EVENTS MEET THE TOP FITNESS

2024 findet MEET THE TOP

Der Fokus der MEET THE TOP liegt auf den effizienten 20-minütigen 1:1-Meetings zwischen Studiobetreibern und der Industrie

vom 12. bis 15.

März statt

MEET THE TOP 2023 wurde mit einer spektakulären TrommelShow eröffnet

Auch 2024 werden hochkarätige Referenten Teil des Vortragsprogramms sein

Foto: © MEET THE TOP GmbH

MEET THE TOP Teilnahme – die Vorteile für Betreiber: • Innovationen & Trends entdecken • Business meets Freizeit auf Mallorca • Mehr als 120 Hersteller vor Ort • Hochkarätige Speed-Dating-Meetings • 3 Übernachtungen inkl. Vollpension • Fachvorträge & wertvolles Netzwerken

Meetings an zwei Tagen. Wer auf wen trifft, wird bereits im Vorfeld der Veranstaltung via Online-Wahl bestimmt.

Das Freizeit- und Rahmenprogramm am Nachmittag lädt zum Verbinden von Business und Freizeit ein. Oder aber man besucht die interessanten Fachvorträge.

schäftsführer einer Fitness-, Wellnessoder Gesundheitsanlage können Sie sich für die kostenfreie Teilnahme eines Firmenvertreters inkl. 3 Übernachtungen und Vollpension (exkl. Anreise) unter www.meet-the-top.fitness bewerben.

Weitere Firmenvertreter können kostengünstig aufgebucht werden.

Was bietet das Event für Betreiber?

Kaum eine andere Veranstaltung bietet die Möglichkeit, mehr Produkte und Dienstleistungen von mehr als 120 Herstellern in dieser Ausführlichkeit kennenzulernen. Zudem können Inhaber bei MEET THE TOP neue Kontakte knüpfen und sich mit Branchenkolleg austauschen. Als Inhaber oder Ge-

Hoher Business-Fokus dank Wohlfühlumgebung MEET THE TOP ist für sein außergewöhnliches Ambiente und seine tollen Locations bekannt. Das Tagesgeschäft zu Hause gerät schnell in den Hintergrund, was den Teilnehmern hilft, sich auf ihre Businessgespräche zu fokussieren und offen für Neues zu sein.

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MESSEN & EVENTS MEET THE TOP FITNESS

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JURI

TISCHER UPPORT

KOMPETENTE RECHTSBERATUNG VON SPEZIALISIERTEN JURISTEN.

www.dssv.de/vorteile

OUTRO INSERENTEN & IMPRESSUM

INSERENTENVERZEICHNIS

IMPRESSUM

ACISO Fitness & Health GmbH; www.aciso.com; Seite 73

Verlag BODYMEDIA GmbH & Co. KG Ewald-Renz-Str. 1 76669 Bad Schönborn Tel. +49 (0) 7253 / 9875-700 Fax: +49 (0) 7253 / 9875-799 E-Mail: redaktion@bodymedia.de Web: www.bodymedia.de

Aschenbach Audio Team GmbH & Co KG; Beilage Cleanpaper GmbH & Co. KG; www.cleanpaper.de; Seite 49 Cleversales GmbH; www.cs-erfolg.de; Seite 75 crosscorpo GmbH; www.crosscorpo.com; Seite 93 CTK, Coaching, Training & Konzepte GbR; www.ctk.works; Seite 43 Deutsche Sportakademie; www.deutschesportakademie.de; Seite 31 Debixx GmbH; www.debixx.com; Seiten 28, 99 DHZ Fitness Europe GmbH; www.dhz-fitness.de; Seite 37 DFG Fitnessgrosshandel GmbH; www.fitnessgrosshandel.de; Seite 71 DSB – Digital Systemische Betriebskonzepte GmbH; www.dsb.digital; Seiten 4, 5 DSSV; www.dssv.de; Seite 143 EGYM GmbH; www.egym.com; Seite 67 en consulting GmbH; www.enfitnessmarketing.com; Seiten 12, 13 Experten Allianz für Gesundheit e.V.; www.expertenallianz-gesundheit.de; Umschlagseite 2, Seiten 46, 47 FAMOSO GmbH & Co. KG; www.famoso-group.de; Seiten 42, 95 fitnessRAUM.de GmbH; www.fitnessraum.de; Seiten 106, 107 Fuhrmann & Schlimme GmbH; www.fuhrmann-schlimme.de/home; Seite 77 Impact Unternehmensberatung; www.impact-beratung.de; Seiten 38, 39, 79 InBody Europe B.V. Niederlassung Deutschland; www.de.inbody.com, Seite 66 IST-Studieninstitut GmbH; www.ist.de; Seite 135 JK-International GmbH; www.wellsystem.de; Seiten 63, 133 Johnson Health Tech. HmbH; www.matrixfitness.com/de/deu; Seite 33 KAP KOMPETENZ GmbH; www.kap-cards.de; Seite 45 KONTZLER.LEASING; www.kontzler.de; Seite 11 LES MILLS Germany GmbH; www.lesmills.de; Seite 102 Livepro Fitness Europe GmbH; www.livepro-fitness.de; Seite 27 M.A.C. CENTERCOM GmbH; www.mac-centercom.de; Seite 85 MEDEX Fitness GmbH; www.medex-gmbh.com; Seite 101 MEET THE TOP GmbH & Co. KG; www.meet-the-top.fitness; Umschlagseite 3; Versanddeckblatt, Beilage milon industries GmbH; www.milongroup.com/de/home; Seite 55 Myzone Group; www.myzone.org; Seite 91 Nowbody GmbH & Co. KG; www.nowbodysports.de; Seite 129 OPTIMUM11 GmbH; www.optimum11.de; Seite 59 Panatta srl; www.panattasport.com; Beilage, Seiten 22, 23, Banderole Pinter Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG; www.pinter-moebel.de; Seite 111 Precor; www.precor.de; Seite 51 RehaVitalisOlus e.V.; Beilage RX Deutschland GmbH; www.fibo.com/de-de.html; Seite 137 seca gmbh & co. kg.; www.secatru.com; Seite 53 SKILLCOURT GmbH; www.skillcourt.training; Seite 29 sonnenPROJEKT; www.sonnenprojekt.de; Seite 116 Sport Alliance; www.sportalliance.com/de; Seite 54 Stratec Medizintechnik GmbH; www.xelerate-you.com; Seite 131 Technogym Germany GmbH; www.technogym.com; Umschlagseite 4, Seite 94 Trinity Concepts GbR; www.trinity-concepts.de; Seiten 83, 120 Virtuagym; www.virtuagym.com/de; Seite 117 WeMa Service GmbH; www.wemaservice.de; Seite 103 XBody Training Germany GmbH; www.de.xbodyworld.com; Seite 89 144

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VOM EINZELSTUDIO ZUR REGIONALEN KETTE

Es gibt immer mehr Beispiele dafür, wie aus Einzelstudios erfolgreiche, regionale Fitnessketten werden. Wie genau das gelingt und warum dieser Schritt sich lohnen kann, erfahren Sie in unserem Themenschwerpunkt in der Ausgabe 1-2024.

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DER WELLNESSBEREICH ALS AUSHÄNGESCHILD

In vielen Premiumanlagen zählt der Wellnessbereich häufig zu den Aushängeschildern und optischen Highlights. Welche Vorteile ein ansprechendes Wellnessangebot bietet und wie sich damit Geld verdienen lässt, erfahren Sie in unserer nächsten Ausgabe.

MARKTÜBERSICHT WELLNESSANBIETER

Solarien, Massageliegen, Saunen, Kältekammern – das sind nur einige Beispiele dafür, welch vielseitiges Wellnessangebot Fitnessstudios ihren Mitgliedern anbieten und damit lukrative Zusatzeinnahmen generieren können. In der Marktübersicht der nächsten Ausgabe stellen wir die wichtigsten Anbieter mit ihren Produkten vor.

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