Business 1051

№ 12 (1051), 25 марта 2013 года www.business.ua

БИЗНЕС

Расследуй. Анализируй. Печатай!

Читай. Думай. Делай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

№ 12 (1051), 25 марта 2013 года

Терминалогия Власть подминает под себя бизнес по приему наличных платежей через платежные терминалы с годовым оборотом 80 млрд грн. Стр. 30, 31

РЕУВЕН ДИН ЭЛЬ, ДИПЛОМАТ: “В УКРАИНЕ УКРАИ СМЕ СО СМЕНОЙ МИНИС МИНИСТРА МЕНЯЕ МЕНЯЕТСЯ ВСЕ” Стр. 20-22

ВЕЗДЕХОДЫ ЧТОБЫ УДЕРЖАТЬ ПОСТОЯННЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, ИГРОКИ РЫНКА НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ ЗАНИМАЮТ НЕ ТРАДИЦИОННЫЕ ДЛЯ НИХ НИШИ Стр. 58, 59

ЮЛИЯ БОЖКО, ЮРИСТ: Ю “НАЛОГ НА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОЛЖЕН КАСАТЬС КАСАТЬСЯ КАК ЖИЛЫХ ЖИЛЫХ, ТАК И КОММЕ КОММЕРЧЕСКИХ ОБЪЕКТ ОБЪЕКТОВ ” Стр. 6 60, 61

ИТАЛЬЯНС ПОКА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ МЕБЕЛЬЩИКИ ЖАЛУЮТСЯ НА ПОСЛЕДСТВИЯ ГЛОБАЛЬНОГО КРИЗИСА, ИТАЛЬЯНСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АТАКУЮТ ЛОКАЛЬНЫЙ УКРАИНСКИЙ РЫНОК

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

Стр. 62, 63

XXX_business_cover20_1051.indd 1

АЛЕКСАНДР СОКОЛОВ, БИЗНЕС- ГУРУ: “ПРОДАВЕЦ БУДУЩЕГО — ЭТО ЧЕЛОВЕК В 3D-ОЧКАХ” Стр. 39-41

22.03.2013 17:32:46

XXX_business_cover20_1051.indd 2

22.03.2013 12:03:48

Содержание Особое мнение: Александр Соколов, бывший политрук, а ныне основатель столичной школы продаж “Результатор”, — о том, из чего складывается настоящий профессионализм продажника и когда украинцы станут настоящими продавцами ............. 39

ПРЕЖДЕ ВСЕГО Редакционная статья ......................................... 4 Pro&Contra: Блиц-опрос БИЗНЕСа: Стоит ли разрешить украинцам защищать свою собственность и жизнь любыми способами? ................................................................ 6 Шарж ....................................................................... 7 После Словие ........................................................ 8 БИЗНЕС-консультации на www.business.ua ........ 9 По следовательности ....................................... 10

А Л ЬТ Е Р Э ГО

ВЛАСТЬ Энергетическая политика: Европейские эксперты попытались объяснить украинским чиновникам, как защита прав собственности влияет на развитие энергетики .............................................................. 12 Фискальная политика: Министерство доходов и сборов обзавелось Положением о себе и не потеряло налоговую милицию ................................................................. 14 Экономическая политика: При нынешних темпах роста экономики ВВП Украины достигнет показателя 1990 г. через 10 лет. Соседи по СССР сделали это еще 7 лет назад ....................................................... 16 Персона: Чрезвычайный и Полномочный Посол Израиля в Украине Реувен Дин Эль уверен, что у Украины и Израиля хорошие перспективы сотрудничества, особенно если украинцы научатся играть по цивилизованным правилам ................................ 20 Чужой опыт: Необдуманные американские “радикальные реформы” в Ираке привели к усилению влияния Турции и Ирана ........................ 23

ДЕНЬГИ Новости: “Лайфовые” страховщики просят смягчить требования к уставному капиталу .................................................................. 26 Конкуренция: “Дельта Банк” бросил вызов ПриватБанку в борьбе за лидерство по привлечению депозитов населения .................... 27 Скандал: На Кипре может быть создан опасный прецедент принудительного налогообложения банковских депозитов. Не исключено, что на очереди другие страны, пользующиеся кредитами МВФ ....................................................... 28 Госрегулирование: Нацбанк полностью подминает под себя бизнес по приему наличных платежей через платежные терминалы с годовым оборотом около 80 млрд грн. .................................................. 30 Финансовый рейтинг ........................................ 32 Госрегулирование: Регулятор фондового рынка попытался облегчить украинским компаниям выход на внешние рынки капитала ....................................................... 33 Конъюнктура: Украинские компании спешат выкупить собственные еврооблигации. Эксперты считают, что пока рано ............................. 34

УПРАВЛЕНИЕ Управленческий рассказ: Невыдуманная история о том, как тайные покупатели становятся карающим мечом для персонала компаний. Главное — с этим не переборщить ............................................ 36

Стр.20-22 Чрезвычайный и Полномочный Посол Израиля в Украине Реувен Дин Эль уверен, что у Украины и Израиля хорошие перспективы сотрудничества, особенно если украинцы научатся играть по цивилизованным правилам

Стр.28, 29 Власти Кипра могли рассчитывать на EUR10 млрд международной финансовой помощи, если бы обложили налогом банковские вклады

КОМПАНИИ И РЫНКИ Конъюнктура: Отечественные производители сахара подводят итоги прошедшего сезона сахароварения. Они очень неутешительны: за половину 2012/13 маркетингового года они успели понести рекордные убытки .................... 48 Конъюнктура: Уже три месяца законодательство рекомендует операторам отечественного топливного рынка добавлять в бензин 5% биоэтанола, через 9 месяцев они будут обязаны делать это ................................. 50 Конъюнктура: В условиях стагнирующего рынка пивовары сохраняют бизнес прибыльным, ориентируясь на платежеспособных потребителей .... 54 Конкуренция: Участники рынка детской косметики жестко конкурируют между собой в борьбе за покупателя, а также ищут возможности подзаработать, предлагая свой товар взрослым ............................................... 56 Конкуренция: Крупнейшие операторы наружной рекламы подумывают о диверсификации своего бизнеса. Чтобы удержать постоянных рекламодателей, они не прочь занять нетрадиционные для них ниши ............................... 58 Люди дела: Юлия Божко, адвокат, партнер юридической компании “Закон Победы”, судья третейского суда, утверждает: стремясь адаптировать украинское законодательство к нормативной базе ЕС, власти приняли нерыночный налог .................................................. 60 Конкуренция: Пока отечественные мебельщики жалуются на последствия глобального кризиса, итальянские производители атакуют локальный украинский рынок ................................. 62 БИЗНЕС -досье: Обучение, образование, бизнес-вакансии ..................................................... 64

Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующих номерах ............................................. 66

Стр.58, 59 Чтобы удержать постоянных рекламодателей, игроки рынка наружной рекламы не прочь занять не традиционные для них ниши БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_003.indd 3

Своими глазами: Киевская галерея авторской куклы “Парсуна” приглашает посмотреть на коров-астронавток ........................... 42 Памятная дата: К 125-летию одного из лучших педагогов ХХ в. Антона Макаренко БИЗНЕС решил поразмышлять об актуальности его системы и проложить маршрут по его украинским адресам ...................... 43 Своими глазами: И на крутых, и на извилистых, и на ухабистых дорогах новый кроссовер Toyota RAV 4 ведет себя достаточно ровно .................................................... 46

Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий Прайс-листы Предлагают широкий выбор товаров по доступным ценам 3

3/22/13 10:52:28 PM

Прежде всего

В

ы думаете, Неделя итальянского кино началась в Украине, как планировалось, в прошлый четверг, 21 марта, в кинотеатрах? Ошибаетесь, на пару дней раньше — во вторник, 19 марта, в Верховной Раде. С яркой потасовки между депутатами от “Партии Регионов” и “Свободы”, лидеры которых один за другим вещали с высокой трибуны на разных языках, а их фракции в это время освистывали и обзывали друг друга всякими некрасивыми словами. Сценография, что в итальянском кино, что в украинском парламенте, одинаковая — накаленные до предела страсти, одухотворенные до неузнаваемости лица и при этом глубокие, до изнеможения, чувства. Возникает ощущение, что программу Недели итальянского кино для украинской публики составлял кто-то весьма информированный, ведь ее открывал фильм обладателя Гранпри Каннского кинофестиваля 2012 г. режиссера Маттео Гарроне “Реальность”. А специальным событием значился показ отреставрированной копии черно-белого шедевра мировой киноклассики — скандальной драмы великого мэтра кинематографа Федерико Феллини “Сладкая жизнь” (“La dolce vita”). Оба фильма “звучат” почти в унисон украинской действительности. Так, в Верховной Раде на прошлой неделе разворачивалось реалити-шоу — но только под названием “Ирреальность”. Если в картине Гарроне речь идет об истории современного общества, помешанного на телевидении, то из украинского парламента транслировали сагу о политиках, помешанных на чем угодно, только не на экономических достижениях страны. Сага, надо сказать, подзатянулась, и вот расплата за столь пренебрежительное отношение к государственным делам — премьер-министр Николай Азаров был вынужден публично признать, что Украина перестала быть индустриальной державой. По данным главы Кабмина, доля машиностроения в структуре украинской экономики за последние годы уменьшилась в 3 раза. Также почти втрое стали меньше доли перерабатывающей промышленности и сельского хозяйства. “Это — деиндустриализация страны: мы потеряли заводы, промышленные мощности вовремя не модернизировались, мы не вкладывали необходимые средства в развитие экономики, не занимались созданием современной инфраструктуры”, — казнил себя премьер-министр. После таких удручающих фактов вспоминается почти хрестоматийная фраза одного из комедийных киногероев: “Все, кина не будет. Электричество кончилось”. Обещанная “dolce vita” так и не наступила. Напомним, что одноименный фильм Феллини был своего рода философским осмыслением 4

Q_1051_004.indd 4

Редакционная статья

Comedy Ukraine

Вследствие удручающего падения промпроизводства вспоминается почти хрестоматийная фраза одного из комедийных киногероев: “Все, кина не будет. Электричество кончилось” итальянского общества, которое переживало в самом конце 1950-х годов “экономическое чудо” — период стабилизации после нескольких лет нищеты, в течение которого оно приобрело все черты типичного общества потребления. В Украине чуда не случилось. В коридорах власти царит губительное разобщение, а в головах “можновладців” роятся фантазии. Это же их заслуга в том, что, например, только частные предприниматели, работающие по упрощенной системе налогообложения, с начала года увеличили объем налоговых поступлений в 2,8 раза — до 995,1 млн грн. с 346,2 млн грн. за аналогичный период 2011 г. Как оптимистично заверяют в Министерстве доходов и сборов, обнародованные цифры свидетельствуют о том, что малый бизнес “всегда придерживается закона и не заинтересован в росте задолженности перед бюджетом”. Действительно, о такой сознательности можно только мечтать. И, кстати, она бы многократно повысилась, если бы каждый украинец знал, куда и зачем направляются из бюджета его кровно заработанные. По данным Центра социально-экономических исследований “CASE Украина”, в среднем каждый из нас отдает государству в виде налогов и

сборов ни много ни мало 25,1 тыс.грн. в год. Из этой суммы на содержание пенсионеров и социально незащищенных уходят 16 тыс.грн. На образование и медицину, которые у нас, согласно Конституции, априори бесплатные, — 2,5 тыс.грн. и 1,5 тыс.грн. соответственно. Ну и по мелочи там: на содержание госаппарата — 765 грн., на процентные выплаты по госдолгу — 709 грн., на субсидии сельскому хозяйству — 226 грн. Да, на решение злободневной проблемы — содержание дорог — 505 грн. Если бы все эти деньги человек имел возможность лично внести в окошечко государственной кассы, как это делается во многих развитых странах, а не платить их руками работодателей, выступающих налоговыми агентами, исполнительной власти в этой стране не поздоровилось бы. Мэры городов пачками увольнялись бы по собственному желанию, потому что каждый налогоплательщик имел бы право прийти к ним в кабинет и запросто спросить: “А ну-ка покажи, на что ты потратил мои деньги?”. Вот тогда можно было бы надеяться, что в отечественный прокат, наконец, выйдет долгожданный полнометражный фильм “Покращена Україна”, став при этом шедевром мировой экономики.

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 6:58:13 PM

Q_1049_007_khortitza.indd 7

06.03.2013 12:57:51

Прежде всего

Prо&Contra

В уголовном законодательстве США и Великобритании нет понятия “превышение пределов необходимой самообороны”. Законопослушный гражданин имеет почти неограниченные возможности для защиты своей жизни и собственности. Зато в Украине доминирует иной подход — защита своей жизни и имущества чревата обвинением в превышении “пределов необходимой самообороны”. БИЗНЕС решил поинтересоваться:

Стоит ли разрешить украинцам защищать свою собственность и жизнь любыми способами?

CONTRA CONTRA CONTRA PRO PRO PRO PRO PRO PRO Елизавета Симбирская, адвокат, партнер юридической фирмы “САБИКОМ” (г.Киев; с 2004 г.; 7 чел.):

Дмитрий Овсий (27), партнер юридической компании “Горошинский и партнеры” (г.Киев; с 2010 г.; 10 чел.): — Я считаю, что украинцы должны иметь право защищать свою жизнь и собственность любыми средствами. Объясню почему. Согласно концепции прав человека, есть три поколения таких прав по времени их возникновения. Первое — личные и политические права. К ним относят следующие права: на жизнь; на уважение чести и достоинства человека; на собственность; на свободу и личную неприкосновенность; на неприкосновенность частной жизни; на свободу передвижения; на свободу выбора национальности и выбора языка общения; на судебное разбирательство; на презумпцию невиновности и т.д. Они являются базисом для всех остальных, так как без них невозможна реализация остальных поколений прав. Основная гарантия таких прав — защита от незаконного вмешательства. Второе и третье поколения — это социально-экономические и коллективные права соответственно. К ним относят права: на участие в управлении делами государства; избирать и быть избранным; на свободу слова; на мирные собрания; на создание союзов и объединений; на безопасную окружающую среду, на доступ к информации. Второе и третье поколения прав реализуются при участии государства и международных институций, для чего необходимы активные действия. Право на жизнь и право собственности — одни из основополагающих прав человека. Поэтому если государство не может защитить граждан от посягательства на жизнь и собственность, они должны защищать их сами. К сожалению, в реальной жизни законопослушные украинцы сталкиваются с правосудием, не готовым к полноценному восприятию произошедшего деяния. Ввиду отсутствия иной практики законные действия украинца по защите своей собственности или жизни приравниваются к незаконным. Для того чтобы появилась возможность реализации принципов самозащиты и пресечения незаконных действий по отношению к собственности и жизни, необходимо изменить практику правоприменения. Должен, наконец, заработать институт присяжных. Для этого должно измениться отношение общества в целом к праву частной собственности. Ее неприкосновенность должна быть не менее очевидна, чем право на жизнь.

6

Q_1051_006.indd 6

— Я против того, чтобы украинцы защищали свою жизнь и собственность “любыми способами”. Вопрос о закреплении на законодательном уровне “разрешения на защиту того или иного субъективного права любыми способами” фактически ставит под сомнение существование института необходимой обороны. Фундаментальное право на защиту наивысшей социальной ценности и права собственности, которое провозглашено нерушимым, неотъемлемо от понятия правового государства и уже задекларировано Основным Законом Украины и Уголовным кодексом. Каждый имеет право любыми, не запрещенными законом средствами защищать свои права и свободы от нарушений и противоправных посягательств. Моя позиция ни в коей мере не сводится к идеализации украинской правовой системы. Но я акцентирую внимание на том, что разрешение на ношение огнестрельного оружия в целях самообороны граждан не сможет решить проблемы правоохранительной и судебной систем государства, не обеспечивающего гарантии прав и свобод, о защите которых идет речь. В уголовном праве Великобритании и США вообще отсутствует термин “необходимая оборона”. Не являясь приверженцем идеи отмены смертной казни, я, тем не менее, считаю, что закрепление прав граждан на “любые способы” отражения посягательств наряду с предшествующей “декриминализацией, либерализацией и гуманизацией” национальной правовой системы будет свидетельствовать о непоследовательности курса законодателя и не поспособствует укреплению репутации государства в глазах международной общественности. Подобные противоречия с и без того несовершенной правовой базой могут привести к негативным результатам, которые затронут прежде всего социальную и правоохранительную сферы общественной жизни. Применение гражданами “любых способов” на приватной территории не решит проблему преступности, напротив — расширит ее возможности, и уж тем более не изменит устоявшиеся принципы функционирования национальной судебной системы.

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 7:58:00 PM

Прежде всего

Шарж

Завкомпом Президент Украины Виктор Янукович готовится к выходу в открытый интернет, точнее — в социальные сети Facebook и Twitter. В Администрации Президента по этому поводу разрабатывают проект официального представительства там Виктора Федоровича. Возможно, ввиду падения популярности среди украинцев по эту сторону монитора, глава государства решил восполнить потерю за счет HTML-зависимых сограждан, редко покидающих зону своего обитания. Остается нерешенным один вопрос: планируется ли, в связи со всем вышесказанным, установка в кабинете г-на Януковича компьютера, которого там еще не бывало, или обойдется и так?

МИХАИЛ НИКОЛАЕВ

По материалам www.podrobnosti.ua

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_007.indd 7

7

3/22/13 7:39:22 PM

Прежде всего

Пос ле Словие ЕС, граждане, посещающие ЕС для лечения. Кроме того, упрощенная процедура оформления виз будет распространяться также на представителей общественных организаций, выезжающих в целях образовательной подготовки, участия в семинарах, конференциях, участников международных выставок, конференций, симпозиумов, представителей религиозных общин, участников официальных программ ЕС по приграничному сотрудничеству.

ДВЕ НЕДЕ ЛИ СПУС ТЯ

Будьте проще В

ерховная Рада Украины ратифицировала соглашение с Европейским Союзом, упрощающее оформление виз для украинцев. Принятый закон — один из перечня документов, необходимых для подписания договора об ассоциации Украины с ЕС (см. на www.business. ua БИЗНЕС №10 от 11.03.13 г., стр.

24-27). Согласно документу, процедурой упрощенного оформления виз могут воспользоваться водители, осуществляющие

международные грузовые и пассажирские перевозки, журналисты и технический персонал, сопровождающий их, участники официальных программ обмена, организованных муниципалитетами, а также близкие родственники граждан Украины, проживающих на территории государств ЕС, либо граждан

П ОЛ Т О РА М Е С Я Ц А С П УС ТЯ

Прибыли ненадолго начале февраля БИЗНЕС писал (см. на www.business.ua №5 от 04.02.13 г., стр.31), что после трех убыточных лет подряд 2012 г. отечественный банковский сектор завершил с прибылью в размере 5 млрд грн. Однако есть основания полагать, что в текущем году данная тенденция развиваться не будет. Как стало известно на прошлой неделе, сальдированная чистая прибыль банков Украины в феврале 2013 г. составила всего 208 млн грн., что в 2,8 раза меньше, чем в январе текущего года (580 млн грн.) и в феврале прошлого года, когда банки заработали 583 млн грн. Согласно сообщению Национального банка Украины, доходы банков за два первых месяца 2013 г. —25,4 млрд грн., расходы — 24,6 млрд грн. В результате в целом за январьфевраль текущего года чистая прибыль банковского сектора составила 788 млн грн., что на 36,2% меньше, чем за аналогичный период прошлого года, когда участники рынка задекларировали положительный финансовый результат в размере более 1,2 млрд грн. Напомним: кумулятивные потери украинских банков в 2009-2011 гг. превысили 50 млрд грн.

8

Q_1051_008.indd 8

OILNEWS.KZ

В

ТРИ МЕСЯЦА СПУС ТЯ

Налетай, торопись К

омпания “Роснефть” завершила все юридические и финансовые формальности по приобретению 100% акций компании “ТНК-BP”. Президент “Роснефти” Игорь Сечин и глава BP Роберт Дадли проинформировали об этом президента РФ Владимира Путина. В заявлении, размещенном на сайте “Роснефти”, говорится, что компания завершила сделку по приобретению 50%-ной доли российского консорциума “Альфа-групп”, Access Industries и Renova (AAR) в “ТНК-ВР” в обмен на $27,73 млрд. Изменений в политике компании следует ожидать не только на глобальном, но и на локальном, украинском, уровне. Как писал БИЗНЕС, когда были согласованы основные условия договора о приобретении “Роснефтью” 50%-ной доли ВР в “ТНК-ВР”, в Украине “ТНК-ВР” приостановила обсуждение продажи ЧАО “ЛИНИК”. “Что касается “ЛИНИКа”, то в связи с покупкой “Роснефтью” “ТНК-ВР” пока приостановила обсуждение продажи этого украинского завода. Ближайшие планы — не возобновлять его работу или продавать, а, скорее, заняться его консервацией”, — заявил 28 февраля главный финансовый директор “ТНК-ВР” Джонатан Мьюир. Ранее сообщалось, что “ТНК-ВР” может продать Лисичанский нефтеперерабатывающий завод (см. на www.business.ua БИЗНЕС №51 от 17.12.12 г., стр.23, 24). Напомним: в феврале 2003 г. британская BP и консорциум AAR подписали соглашение о создании компании “ТНК-ВР”. На подписании документов ВР присутствовали президент России Владимир Путин и премьер-министр Великобритании Тони Блэр. В 2004 г. ВР стала крупнейшим международным инвестором в России. А еще через год руководство “ТНК-ВР” начало жаловаться, что в России стало сложнее работать. С тех пор многое изменилось в российской нефтяной отрасли, в том числе и законодательство, которое теперь допускает к лакомым кусочкам недр только госкомпании. Когда главы России и Великобритании благословляли создание “ТНК-ВР”, “Роснефть” была небольшой компанией, но покупка в 2004 г. “Юганскнефтегаза”, входившего в одну из самых успешных на то время нефтяных компаний “ЮКОС”, сразу вывела “Роснефть” в лидеры отрасли. БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 10:29:23 PM

Прежде всего

БИЗНЕС-консультации

Об обязательствах АО

Вопрос “Акционерное общество прекратило свою деятельность, на общем собрании был уволен директор, работников на предприятии нет. В собственности общества имеется здание на арендованной земле, но платить за аренду некому, хотя договор пользования ею остается в силе. Каковы могут быть последствия?”

Как задать вопрос на business.ua

Отвечает Мирослава Сорока, адвокат адвокатского объединения “С.Т. Партнерс” (г.Киев; с 2007 г.; 13 чел.): — Однозначно ответить на поставленный вопрос непросто ввиду отсутствия детальной информации о прекращении деятельности акционерным обществом (АО): непонятно, было ли это сделано в установленном законом порядке или она просто не ведется, а также об условиях заключенного обществом договора аренды земли. Если предположить, что АО уже фактически не осуществляет хозяйственную деятельность в связи с отсутствием лица, наделенного полномочиями единоличного исполнительного органа (директора), то это никоим образом не влияет на его договорные обязательства. Что касается ответственности юридического лица, действующего в организационно-правовой форме АО, то прежде всего необходимо обратить внимание на то, что, согласно нормам Гражданского кодекса (ГК) и Закона “Об акционерных обществах”, АО самостоятельно отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Акционеры в свою очередь не отвечают по обязательствам общества и рискуют понести убытки, связанные с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Относительно ответственности за неуплату арендной платы по соответствующему договору отмечу, что в соответствии с ч.1 ст.96 Земельного кодекса и ч.1 ст.24 Закона “Об аренде земли” арендатор обязан своевременно уплачивать арендную плату. Таким образом, в случае нарушения АО своих обязательств по этому договору общество несет ответственность согласно условиям заключенного договора и закона. Статьей 611 ГК предусмотрены правовые последствия нарушения обязательства, как-то: его прекращение вследствие одностороннего отказа от него, если иное не установлено договором или законом; расторжение договора; изменение условий обязательства; выплата неустойки, возмещение убытков и морального вреда. Кроме того, необходимо помнить, что, согласно ст.625 ГК, должник не освобождается от ответственности за невыполнение денежного обязательства. При его просрочке он по требованию кредитора обязан уплатить долг с учетом установленного индекса инфляции за все это время, а также 3% годовых от просроченной суммы, если иной размер не установлен договором или законом.

?

Зайти на сайт газеты БИЗНЕС в раздел “БИЗНЕС-консультации”. Кликнуть на “Задать свой вопрос”. Авторизоваться. Вписать свой вопрос в отведенное для этого поле и нажать кнопку “Отправить”. БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_009.indd 9

21.03.2013 14:35:28

Прежде всего

Питие определяет сознание Пьяное лидерство

Выпьем за миллиард!

По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), Украина входит в пятерку стран с самым высоким потреблением алкоголя на душу населения.

По итогам 2011 г. украинцы выпили 1,1 млрд л алкогольной продукции, приобретенной в торговой и ресторанной сетях, из которых только 44 млн л, или 3,9% от общего объема, было выпито в ресторанах (см. “Структура потребления…”).

С труктура

алкоголя на душу населения, л/год (в пересчете на абсолютный алкоголь) Молдаване 18,22 Чехи

16,5

Венгры

16,3

Россияне

15,8

Украинцы

15,6

По данным доклада ВОЗ за 2011 г.

потребления алкогольной продукции, %

П отребление

В денежном выражении 23,0

39,5

В натуральном выражении

62,6

16,9

Водка

2,6

Вина

9,5

4,3 6,3 15,4

11,5

Всего — 25,3 млрд грн.

Коньяк

3,3 5,1 Всего — 1,1 млрд л

Вина игристые (шампанское) Слабоалкогольные напитки Пиво

Рассчитано БИЗНЕСом на основе данных Госстата за 2011 г.

Наш триллион В 2012 г. украинцы потратили на товары и услуги 987 млрд грн., половину из них — на еду, алкоголь и коммунальные услуги. Расходы на алкогольную и табачную продукцию составили 76,1 млрд грн.

С труктура

конечных потребительских расходов домохозяйств в фактических ценах, %

8,3

1,5 4,1

39,0

4,4 4,7 6,3 6,9

2011 г.

12,5

1,4 3,9 4,1 4,7 6,6

12,3

Продукты питания и безалкогольные напитки Транспорт Жилищнокоммунальные услуги Алкоголь, табак, наркотики

8,2

Одежда и обувь

38,9 2012 г.

Охрана здоровья Предметы домашнего обихода, бытовая техника Отдых и культура

7,7 12,2

12,3

Образование Другое

По данным Госстата.

Q_1051_010-011.indd 10

3/22/13 9:46:57 PM

По следовательности

По 50

Донбасс порожняк не гонит

По данным ВОЗ, только 52% выпитого украинцами алкоголя учитывается статистикой, а 48% приходится на неучтенное потребление (продукция домашнего или нелегального производства). Если данные ВОЗ верны, то украинцы в 2011 г. выпили 2,16 млрд л алкогольной продукции. По данным Госстата, граждан Украины старше 15 лет на начало 2012 г. насчитывалось 38,9 млн чел. Таким образом, один украинец в пьющем возрасте потребил за 2011 г. 55,6 л алкогольной продукции.

В 2012 г. потребление алкоголя выросло в 9 регионах, в 17 регионах пить стали меньше. В 2011 г. рост потребления алкоголя наблюдался в 18 регионах, снижение потребления — в 8. За последние два года потребление алкоголя в наибольшей степени выросло в Севастополе (на 24,5%) и в Донецкой области (на 19,7%). Лидерами по снижению потребления стали Волынская (на –28,5%) и Львовская (на –37,5%) области.

Потребленное удовольствие

Кофейные зерна

За алкогольное удовольствие в 2011 г. украинцы выложили 25,3 млрд грн. (см. “Структура потребления...” на стр.10), из них 10 млрд грн. были потрачены на водку (39,5%).

На алкоголь в Украине тратится в 6,2 раза больше денег, чем на безалкогольные напитки, в 6,7 раза больше, чем на хлеб, в 9,7 раза больше, чем на кофе.

О бъем

реализации алкогольной продукции в торговой и ресторанной сетях в денежном выражении, млрд грн.

Что нам стоит На подготовку к Евро-2012 Украина за пять лет потратила 42 млрд грн.

12 10

*Рассчитано

БИЗНЕСом на основе данных

8

Госстата за 9 месяцев 2012 г. с учетом сезонной корреляции.

6 4 2 0 2010

2011

Водка и ликероводочные изделия Пиво Вино

2012* Коньяк Вина игристые (шампанское) Слабоалкогольные напитки

Книжный мир В 2006-2012 гг. вдвое уменьшилась доля расходов на книги, журналы и газеты в печатном и в электронном виде — с 1,3% общих потребительских расходов в 2006 г. до 0,8% в 2012 г.

Б ыло сказано “Веселие Руси есть пити, не можем без того быти...” КНЯЗЬ ВЛАДИМИР КРАСНОЕ СОЛНЫШКО (960-1015), ЗАЯВЛЕНИЕ 987 Г. (ОБОСНОВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРАВОСЛАВИЯ ПЕРЕД МУСУЛЬМАНСТВОМ)

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_010-011.indd 11

Источник знаний

В 8 раз меньше тратят украинцы на книги и журналы, чем на алкоголь.

11

3/22/13 9:46:59 PM

Власть ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Планеристы Европейские эксперты попытались объяснить украинским чиновникам, как защита прав собственности влияет на развитие энергетики

Ф КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА “У нас самое главное несоответствие — это несоответствие между уровнем развития производительных сил, объемом валового внутреннего продукта, который страна производит, и структурой нашей страны, бюджетной сферой”, — заявил премьер-министр Николай Азаров. Это, конечно, правда. Николай Янович все чаще напоминает унтер-офицерскую вдову — ведь раздувать социальные выплаты начало накануне президентских выборов 2004 г. правительство, в котором именно он трудился первым-вице-премьером и министром финансов. И протестов от него никто не слышал. И в прошлом году тоже радостно наращивали расходы… Множество проблем, вопросов, а ответов нет, в общем, не видит г-н Азаров выхода… В этой ситуации вспоминается выдающийся польский поэт, философ Станислав Ежи Лец, который говорил, что безвыходной называется ситуация, простой и очевидный выход из которой нам не нравится. Так что и ответы есть, и выход. Другой вопрос, что он может не нравиться… Но бюджетные расходы надо приводить в соответствие с возможностями экономики. Иными словами, срезать лишнее. Это, конечно, неприятно, но если начать с самого верха, то народ поймет. Жить надо по средствам и расходы привести в соответствие с доходами. В конце концов, это просто нормально. Петр Билян, редактор отдела, pbilyan@business.ua 12

Q_1051_012-013.indd 12

онд “Эффективное управление” (г.Киев; с 2007 г.; 15 чел.) совместно с журналом “ The Economist” (г.Лондон, Великобритания; с 1843 г.)

19 марта организовали в Вене конференцию “Украина — взгляд изнутри: будущая роль в энергетической безопасности Европы”. Дух Вены, бывшей некогда столицей могущественной империи, благотворно повлиял на представителей экспертного сообщества, и они решили посмотреть на энергетические перспективы Украины, Европы и даже Евразии в глобальном, так сказать, мировом, масштабе. По мнению экспертов, сланцевая революция в США произвела настоящий переворот в энергетике (см. также на www. business.ua БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.18, 19). Обвалились цены на газ и уголь, традиционная генерация, построенная на сжигании ископаемого топлива, переживает настоящий ренессанс, в том время как возобновляемая, на которую и делали основную ставку в Евросоюзе, неожиданно оказалась в кризисе. При дешевом сланцевом газе вряд ли кто-то захочет переплачивать за дорогую солнечную и ветровую электроэнергию. “Сланцевая нефть в США очень скоро будет заменять собой западноафриканскую. Поставки нефти из Канады и США будут конкурировать с российской нефтью на европейском рынке. Высока вероятность падения цен на нефть на 10-20% в следующие пять лет”, — подчеркнул Георг Захманн, научный сотрудник аналитического центра Bruegel (г.Брюссель, Швейцария; с 2004 г.). Впрочем, Мэтт Филлипс, глава департамента европейского угля Европейского климатического фонда (ECF), уверен, что от возобновляемой энергетики никто не откажется. Перспективы делового сотрудничества Украины и Европы на фоне сланцевой революции и европейской стратегии стимулирования развития возобновляемых источников электроэнергии смотрелись очень даже неплохо, но беда в том, что европейцев больше всего волновали реалии ведения бизнеса в

Украине, в частности, проблемы защиты прав собственности и особенно риски потери инвестиций вследствие вмешательства госорганов (см. на www.business. ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.16). Как экономический партнер Украина европейцам интересна, но они хотят прогнозируемости, гарантий защиты собственности и нормальной судебной системы. “Главное препятствие для развития отношений между Украиной и Евросоюзом — это не Юлия Тимошенко.

Ключевой момент — это гарантии права собственности. При этом Евросоюз не ожидает революции, но нам необходимы решения, которые будут свидетельствовать о четком направлении движения, о стратегии”, — подчеркнул Джеймс Шерр, старший научный сотрудник Chatham House (г.Лондон, Великобритания; стратегический консалтинг; с 1920 г.).

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 10:41:48 PM

Власть Впрочем, к анализу украинских проблем с энергобезопасностью европейские эксперты подходят довольно оригинально. Оказывается, по их мнению, проблема не столько в деньгах и поставках дополнительных объемов газа, сколько в здравом смысле и экономии. “Кроме транзита и добычи необходимо помнить об энергоэффективности. Еще в 2009 г. было проведено исследование, согласно которому получается, что если по уровню энергоэффективности украинская экономика будет сравнима со словацкой, то Украине не нужен будет импорт газа. Вообще. При этом Словакия не является чемпионом по энергоэффективности”, — подчеркнул Урбан Руснек, генеральный секретарь Секретариата Энергетической хартии. По его мнению, Украина должна учиться в первую очередь на собственном опыте и попытаться превратить проблемы в свои сильные стороны. “Первое — это энергоэффективность. Второе — деловой климат. Инвестиции должны приветствоваться, а регуляторная система должна быть прогнозируемой”, — считает Урбан Руснек.

министра Александра Вилкула, который решил поразить участников конференции конкретикой. Он рассказал об усилиях по улучшению делового климата, о Налоговом кодексе, который упростил жизнь предпринимателям. Правда, оказалось, что есть и недостатки. “ВВП вырос всего на 0,2%”, — печально заметил г-н Вилкул. Зато не забыл подчеркнуть, что ничто не помешает властям успешно подготовиться к проведению Чемпионата Европы по баскетболу, который в 2015 г.

В общем, по словам европейских экспертов, потребность Европы в электроэнергии будет расти, но им нужны качественные услуги, поэтому нужно адаптироваться к потребностям европейского рынка. На фоне размышлений экспертов о будущем энергетики Украины ярко выделилось выступление вице-премьер-

должна принимать Украина. На вопрос из зала, а что вы думаете об энергобезопасности Украины, г-н Вилкул ответил, что она очень важна для Украины, поскольку наша цель в будущем — вступление в Евросоюз. Экс-министр энергетики, а ныне глава наблюдательного совета “Киевэнерго” (г.Киев; с 1930 г.; 14 тыс.чел.) Иван

Джеймс Шерр: “Главное препятствие для развития отношений между Украиной и Евросоюзом — это не Юлия Тимошенко. Ключевой момент — это гарантии права собственности”

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_012-013.indd 13

Плачков попытался обозначить видение энергетической перспективы Украины. По его мнению, чрезвычайно важно добиться, чтобы энергосистема Украины работала в параллельном режиме с европейской, ведь сейчас так функционирует только незначительная часть отечественной энергосистемы (см. на www. business.ua БИЗНЕС №6 от 09.02.09 г., стр.24-26). Александр Вилкул соглашался Иваном Плачковым, но на вопрос БИЗНЕСа, что сделано для реализации этого проект, заявил, что это узкопрофессиональный вопрос и лучше обратиться с запросом в письменном виде. Зато Иван Плачков рисовал европейцам грандиозные возможности по использованию транзитного потенциала Украины и ее подземных газовых хранилищ. Но самое главное, как уже было сказано, — интегрировать украинскую ГТС в европейскую газовую систему. “Украина может стать своеобразным газовым хабом для Европы”, — считает г-н Плачков. Более того, он уверен, что со временем по пути интеграции в европейскую энергосистему пойдет и Россия. БИЗНЕС поинтересовался, почему г-н Плачков так считает, ведь россияне, по крайней мере, при президенте Владимире Путине, официально строят энергетическую сверхдержаву, поэтому, мягко говоря, не заинтересованы в интеграции. “Политики приходят и уходят, а экономические интересы остаются”, — полагает г-н Плачков. Впрочем, интеграция российской и европейской энергетических систем пока не слишком вдохновляла европейцев. Во всяком случае, на конференции они были настроены поговорить об Украине. “Для Евросоюза Украина самый важный партнер. Договор об ассоциации, предложенный Украине, — это гораздо более широкое соглашение, чем те, которые заключались с Польшей и Чехией. Это фактически набросок тех шагов, которые нужно сделать, которые помогут вплеснуть динамику в украинскую экономику. И ключевой вопрос — это защита прав собственности”, — говорит Микаэль Ли, старший советник Германского фонда Маршалла (г.Вашингтон, США; с 1972 г.). ПЕТР БИЛЯН 13

3/22/13 10:41:49 PM

Власть

ФИСКАЛЬНАЯ ПОЛИТИКА

Кому положено Министерство доходов и сборов обзавелось Положением о себе и не потеряло налоговую милицию

Милицейство

Одним из наиболее значимых вопросов, по которым принимал решение глава государства, является включение подразделений налоговой милиции в состав Миндоходов, а также сохранение статуса этого силового органа в нынешнем виде. С одной стороны, такое решение свидетельствует о явной победе министра доходов и сборов Александра Клименко в его противостоянии с главой МВД Виталием Захарченко и главой налоговой милиции Андреем Головачом. Господин Захарченко после принятия Президентом решения об объединении ГНСУ и ГТСУ под крышей Миндоходов забрасывал Гаранта письмами о том, что негоже передавать силовое подразделение в подчинение нового министерства. Мол, лучше всю численность и полномочия передать МВД, тем самым укрепив возможности УБЭП. Господин Головач поначалу выступал в качестве союзника главного милиционера. Однако позже сумел убедить влиятельных людей в Администрации Президента в целесообразности создания отдельного силового ведомства с широчайшими полномочиями и стал вести свою игру, участвуя в разработке законопроекта о создании “монстра” под 14

Q_1051_014-015.indd 14

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

В

понедельник, 18 марта, Президент Украины Виктор Янукович подписал Указ №141 “О Министерстве доходов и сборов Украины”, которым утвердил Положение о Министерстве (Миндоходов), временно, до принятия соответствующих законов (получается, для принятия экономических решений Верховная Рада уже и не нужна — достаточно объявить их временными. — Ред.), определил условия труда его работников и статус силовой структуры Миндоходов, а также внес изменения в ряд действующих указов. Интересно, что все упомянутые вопросы, как стало известно БИЗНЕСу, были решены еще в пятницу, 15 марта. Но, поговаривают, у Президента есть традиция: обнародовать ключевые решения, касающиеся изменений во властных структурах, включая назначения важнейших должностных лиц, именно по понедельникам.

названием “финансовая полиция” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №10 от 11.03.13 г., стр.19-21). С другой стороны, принятое Президентом решение в какой-то степени является и победой бизнеса, поскольку оба конкурирующих варианта привели бы лишь к ухудшению условий для его ведения и существенному расширению возможностей для вмешательства в хозяйственную деятельность со стороны силовых структур. Наверное, “старая добрая” налоговая милиция в данном случае явно меньшее зло. Правда, повторимся, решение Президента временное, о чем говорится не только

в Указе №141 (согласно которому оно будет действовать до законодательного урегулирования данного вопроса), но и в утвержденном им чуть ранее (12 марта) Национальном плане действий на 2013 г. по внедрению Программы экономических реформ на 2010-2014 гг. (о состоянии ее выполнения см. на www.business.ua БИЗНЕС №8 от 25.02.13 г., стр.22-24. — Ред.). В этом документе указано, что в ходе “оптимизации функций государства в сфере расследования преступлений в экономической сфере против государства” в Верховную Раду должен быть внесен законопроект “об устранении дублирования

Законодатель — о важном факте Виталий Хомутынник (36), председатель Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики: — Я изначально был сторонником объединения налоговых и таможенных органов в рамках создания Миндоходов. Объединение главных контролирующих служб — распространенная европейская практика последних лет. Утверждение Положения о Миндоходов стало логичным шагом в направлении реализации этой реформы. Оно дает старт реформированию налоговых и таможенных структур на региональном и местном уровнях. Кроме того, хотел бы отметить, что в соответствии с Положением налоговая милиция подчинена Министерству, а не выделена в качестве отдельного органа с чрезмерно раздутыми полномочиями. Думаю, в нынешних условиях такое решение является оптимальным и для государства, и для бизнеса. БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 10:00:19 PM

Власть функций и чрезмерного давления при выявлении и расследовании преступлений в бюджетной сфере и об усилении ответственности за сокрытие (недекларирование) и неуплату налогов и сборов”, а также о “консолидации в едином органе функций по расследованию преступлений экономической направленности, расследованием которых занимаются” почти все те органы, которые предлагалось объединить под крышей финансовой полиции (кроме УБОП. — Ред.). Но, во-первых, как известно, нет ничего более постоянного, чем временное. Тем более когда “временное” является компромиссом, а “постоянное” предполагает протягивание через строптивую ныне Верховную Раду весьма сомнительной законодательной инициативы, в отношении которой нет единства даже во власти. А во-вторых, соответствующий пункт в Национальном плане готовился еще до бурной реакции СМИ и электората на инициативу о создании финансовой полиции. А потому, возможно, он уже не столь актуален. Во всяком случае, БИЗНЕС рискует предположить, что до следующих президентских выборов финансовая полиция вряд ли будет создана.

Все сам

Еще одним ключевым вопросом в распределении реальных властных полномочий в Миндоходов является количество заместителей министра. Нужно сказать, что здесь г-н Клименко тоже оказался на коне, хотя победа, на первый взгляд, не столь очевидна. Согласно Положению, у него будет только первый заместитель министра и заместитель министра — руководитель аппарата. Еще одна должность заместителя может вводиться “в случае необходимости для обеспечения осуществления Миндоходов отдельных заданий по решению Президента”. И это при том, что поначалу поговаривали о возможности закрепления в министерстве четырех таких должностей. Думается, изначально третья

должность заместителя не будет введена. Таким образом, первый заместитель, видимо, будет курировать таможню. “Обычный” (он же руководитель аппарата) — большую часть налоговой. А вот прямой надзор за налоговой милицией (как и за некоторыми важными подразделениями налоговой службы) перейдет непосредственно к министру. Раньше, напомним, налоговую милицию неизменно возглавлял первый заместитель председателя налоговой службы, что было зафиксировано в соответствующих документах. В связи с этим фрондировавший в последнее время против шефа Андрей Головач, вероятнее всего, окажется не у дел…

Без Минфина

Окончательно выяснилось также, кто и за что в ответе. В частности, Миндоходов будет заниматься “формированием единой государственной налоговой, государственной таможенной политики в части администрирования налогов и сборов, таможенных платежей и реализацией единой государственной налоговой, государственной таможенной политики”. И тем же самым — в отношении единого социального взноса (ЕСВ). Надо полагать, за Минфином и Минсоцполитики теперь будут закреплены только некие “общестратегические” направления работы в соответствующих сферах. Из этого также можно сделать вывод, что раз уж у Пенсионного фонда (ПФУ) забрали функции администрирования и контроля за поступлением ЕСВ, то уже в апреле отчетность по ЕСВ следует подавать в территориальные подразделения Миндоходов — бывшие районные ГНИ. Однако успеют ли (вернее, захотят ли успеть. — Ред.) территориальные органы ПФУ передать налоговикам базы данных с лицевыми счетами плательщиков ЕСВ, неизвестно. При нежелании быстро “реформироваться” органы ПФУ могут на некоторое время погрузить контроль за начислениями и поступлениями ЕСВ в хаос.

Министр — о сокращениях Александр Клименко (32), министр доходов и сборов: — Процесс институционального становления Министерства идет планомерно. Уже заполнено более 30% вакансий, новое ведомство полноценно функционирует. Специально для мониторинга и корректировки процесса интеграции таможенной и налоговой служб создана отдельная структура — Офис управления проектами. Следующим нашим шагом станет оптимизация системы расследования экономических преступлений, переориентация работы налоговой милиции в пределах рискориентированной системы мониторинга правонарушений. Главным оружием в борьбе с тенизацией экономики и случаями умышленного уклонения от налогообложения станут современные информационные технологии. В ближайшее время мы планируем сократить личный состав налоговой милиции до оптимального количества, необходимого для наиболее эффективного выполнения функций по борьбе с правонарушениями в налоговой и таможенной сферах. БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_014-015.indd 15

Слово Кабмина

Уже в среду, 20 марта, Кабмин внес изменения в свое постановление №179 от 12.03.05 г. “Об упорядочении структуры аппарата центральных органов исполнительной власти, их территориальных подразделений и местных государственных администраций”, принял постановления “О реорганизации некоторых органов государственной налоговой и таможенной служб” и “О создании территориальных органов Министерства доходов и сборов Украины”, а также распоряжение “Вопросы Министерства доходов и сборов”. По большей части документы представляют собой техническое обеспечение выполнения Указа Президента №141, но имеется в них и кое-что интересное. Прежде всего в ходе реорганизации оказались упразднены в качестве самостоятельных юрлиц и влились в Миндоходов: департамент контроля за производством и оборотом спирта, алкогольных напитков и табачных изделий ГНСУ (тот самый, который долгое время и не один раз возглавлял кум действующего Президента Анатолий Радченко; видимо, было принято решение, что недавно отметивший 70-летие трудоголик должен уйти на заслуженный отдых); департамент развития и модернизации ГНСУ; департамент развития таможенной инфраструктуры и международного сотрудничества; департамент борьбы с контрабандой, анализа рисков и противодействия коррупции ГТСУ; департамент таможенных информационных технологий и статистики ГТСУ; департамент таможенного аудита, анализа и управления рисками; автотранспортное таможенное хозяйство ГТСУ. Данное решение можно только приветствовать, поскольку с помощью образования таких юрлиц налоговая и особенно таможенная службы бесконтрольно расширяли свои аппараты, осваивали дополнительные бюджеты да еще и создавали возможности для оказания всяческих платных услуг. Кроме того, при реорганизации территориальных органов планируется путем преобразования и слияния сократить количество ГНИ с 370 до 331. А вот таможни подвергнутся лишь переименованию. На днях ожидается утверждение регламента работы, структур органов Миндоходов различного уровня, положений о них и тому подобного уже на уровне самого министерства. СЕРГЕЙ САЛИВОН 15

3/22/13 10:00:20 PM

Власть

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Толку вперед При нынешних темпах роста экономики ВВП Украины достигнет показателя 1990 г. через 10 лет. Соседи по СССР сделали это еще семь лет назад…

М

еждународный валютный фонд (МВФ) опубликовал показатели роста мировой экономики за 2012 г. По итогам года номинальное значение общемирового ВВП составило $71,9 трлн, а среднемировой рост реального ВВП достиг 3,5% по сравнению с 2011 г.

Кому за 50

и один из худших среди всех развивающихся стран мира. Не лучше выглядит и динамика отечественной экономики за 21 год независимости. Согласно данным МВФ, по темпам роста ВВП в 1990-2007 гг. Украина заняла 187-е место из 205 стран, анализируемых Фондом. Из постсоветских стран хуже, чем в Украине, с ростом экономики дела обстояли только в Грузии, Молдавии, Узбекистане и Таджикистане. Так, если в 2008 г. рост ВВП Украины составил 2,3% (121-я позиция в мире), в 2009 г. уже произошло рекордное падение этого показателя — на 14,8%. По годовой динамике ВВП Украина три года назад заняла предпоследнее место в мире, оставив за собой только Зимбабве. У соседей дела явно получше. По расчетам статистического отдела ООН, ВВП Белоруссии в постоянных ценах 2005 г. увеличился с $23,8 млрд в 1990 г. до $45,2 млрд в начале 2012 г. Рост белорусской экономики в 19912011 гг. в постоянных ценах 2005 г. составил 190%. Такие впечатляющие результаты не избавили Белоруссию от жестокого кризиса (о Белоруссии см. на w w w. b u s i n e s s . u a БИЗНЕС №18-19 от 09.05.11 г., стр.31-34). Экономика Казахстана за годы независимости выросла на 65%, России — на 12,2%. В то же время украинская экономика за 21 год “просела” на 30,6% по сравнению с 1990 г. — $95,3 млрд по итогам 2011 г. против $137,4 млрд в 1990 г.

РИ

Й

Ш

КО

ЛЬ

НЫ

Й

Украина по итогам прошлого года опустилась еще на одну позицию и стала 55-й экономикой мира с номинальным значением ВВП в $183,2 млрд. РФ, по подсчетам МВФ, в 2012 г. сохранила 9-ю позицию в рейтинге крупнейших экономик мира. Казахстан, номинальный ВВП которого в 2010 г. превысил показатель Украины, поднялся на одну позицию и стал 51-й экономикой мира. В прошлом году, по расчетам МВФ, Украина наряду с Белоруссией показала самые низкие темпы роста реального ВВП среди стран СНГ — 3%. Рост экономики РФ, по данным международных экспертов, составил 4,1%, Казахстана — 5,9%. В начале 2012 г. премьер-министр Николай Азаров во всеуслышание заявлял, что экономика Украины по итогам года вырастет ни много ни мало на 5-6% (см. “Было сказано” на стр.17). Но уже 27 ноября 2012 г. он отметил, что будет рад хоть какому-то положительному росту ВВП (об итоговых показателях см. на www.business.ua БИЗНЕС №51 от 17.12.12 г., стр.17-27). Понять его несложно, ведь экономика Украины в

октябре — декабре продолжала падать. По оперативным данным Госстата, в IV квартале 2012 г. ВВП уменьшился на 2,7% по сравнению с аналогичным кварталом 2011 г. Таким образом, украинская экономика в третий раз за период независимости вошла в рецессию, а годовой рост ВВП в постоянных ценах, по данным Госстата, составит всего 0,2%. Приходится констатировать, что в прошлом году экономика страны показала худший результат роста среди постсоветских стран

ДМ

ИТ

Догнать и перегнать

16

Q_1051_016-018.indd 16

“Ситуация, при которой Украина показывает худшую среди крупных стран

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 11:12:28 PM

Власть СНГ динамику роста экономики, сохранится и в ближайшее время”, — утверждает Василий Юрчишин, директор экономических программ Центра им.А.Разумкова. По его мнению, отказавшись после распада СССР от ценового и антимонопольного регулирования экономики, замены им государство не создало, равно как и четких правил игры. Кроме того, в Украине нет механизмов принуждения к соблюдению уже существующих норм и правил экономического взаимодействия. В соседних странах ситуация все же лучше. “Исходя из международных рейтингов, в том числе Doing business, зарегулированность бизнеса в Украине выше, чем у соседей”, — говорит г-н Юрчишин (см. на www. business.ua БИЗНЕС №8 от 25.02.13 г., стр.22-24). По мнению эксперта, Россия и Казахстан в свое время провели жесткие налоговые реформы для улучшения инвестиционного климата, снижения уровня коррупции и сокращения объема теневой экономики. “У нас реформы только начались и не отличаются последовательностью”, — поясняет он. Кроме того, в Украине все эти годы не проводилась политика импортозамещения, тогда как в РФ, Белоруссии и Казахстане власти приняли ряд мер для снижения зависимости от главных отраслей экспорта и диверсификации производства. “В отличие от России и Казахстана, экономический рост которых во многом

стимулировался доходами от экспорта сырья, в Украине не было потенциала для аккумулирования значительных финансовых ресурсов для стимулирования роста экономики”, — говорит Ильдар Газизуллин, старший аналитик Международного центра перспективных исследований. По его мнению, процесс рыночного реформирования в Украине не отличался последовательностью и оказался менее результативным, если сравнивать с другими крупными странами СНГ. Так, провалились реформы, направленные на повышение инвестиционной привлекательности государства (об инвестклимате см. на www.business.ua БИЗНЕС №6 от 11.02.13 г., стр.20-22).

Все не так, ребята

Основная причина отставания украинской экономики — более высокая по сравнению с Казахстаном, РФ и Белоруссией степень износа производственного фонда. “Еще в 1970-1980-е годы УССР по темпам обновления производственных мощностей значительно уступала РСФСР, Белоруссии и Казахстану”, — говорит академик Валерий Геец, директор Института экономики и прогнозирования НАНУ. В 1990-2000-е годы не удалось обеспечить обновление производственного фонда, объем инвестиций был далек от требуемого. Как следствие, темпы роста украинской экономики, по сравнению с показателями других крупных постсоветских

И зменение реального ВВП стран СНГ в 1991-2012 гг., %

Белоруссия Россия Украина* Казахстан**

20 10 0 -10 -20 92 93 94 95 96 97 98 99

2000

1991

-30 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

*Прогноз БИЗНЕСа на 2012 г. **Официальный прогноз правительства Казахстана на 2012 г.

По данным национальных комитетов статистики, отделения статистики ООН.

Д имамика ВВП

в постоянных ценах по отношению к 1990 г., %

% Белоруссия Казахстан Россия Украина

91 92 93 94 95 96 97 98 99

2000

1990

200 180 160 140 120 100 80 60 40

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_016-018.indd 17

Б ыло сказано “Мы превзойдем уровень 20072008 гг. и начнем развиваться. Мы заложили 3,9% роста ВВП. Но я думаю, что мы выйдем на 5-6% роста” НИКОЛАЙ АЗАРОВ, УКРАИНЫ, ЗАЯВЛЕНИЕ ДЛЯ СМИ ОТ 20.01.12 Г. ПРЕМЬЕР-МИНИСТР

М есто

Украины, РФ, Белоруссии и Казахстана в мировой экономике по номинальному объему ВВП РФ

Украина

8 9

1990 г.

30

Казахстан

2012 г.

55 51

Белоруссия

70* 71

93

По данным МВФ и ВБ *Место по состоянию на 1991 г.

стран, ниже. “В 2000-2007 гг. в Украине наблюдался всплеск экономического роста. Но это не наша заслуга. Мы воспользовались сложившимися в мировой экономике благоприятными обстоятельствами. Но даже в те годы Украине не удалось улучшить ситуацию с производственными мощностями и заложить основы для экономического развития”, — уверяет г-н Геец. Эрик Найман, управляющий партнер инвесткомпании Capital Times (г.Киев, г.Минск; с 2006 г.; 5 чел.), выделяет три основные причины, которые приводят к отставанию в темпах роста экономики: “Во-первых, это, конечно, постоянно меняющиеся правила игры — экономической деятельности и регулирования, взаимодействия частного сектора и государства и т.д. Во-вторых, высокий уровень коррупции госаппарата и, в-третьих, де-факто подчиненная исполнительной власти судебная система, не способная обеспечить защиту бизнеса и инвесторов”. По его мнению, для того чтобы повысить темпы роста украинской экономики, необходимо реализовать три простые вещи. “В первую очередь следует создать четкие, разумные и ясные правила игры. Затем необходимо добиться, чтобы эти правила были приняты всеми игроками, и неукоснительно ими соблюдались. И третье — необходимо гарантировать неприкосновенность частной собственности”. КИРИЛЛ КОСАКОВСКИЙ 17

3/22/13 11:12:29 PM

Власть

Эксперты — …

Сельский час

…о порядке Валерий Геец (67), директор Института экономики и прогнозирования НАНУ (г.Киев; с 1997 г.; 18 научных отделов): — Надо сказать, что фактор просвещенного абсолютизма сыграл отнюдь не последнюю роль в экономическом развитии Казахстана. Конечно же, не стоит забывать и о значительных энергетических ресурсах Казахстана. На протяжении 20 лет эта страна непрерывно наращивает инвестиции в добычу и реализацию на внешнем рынке своих сырьевых ресурсов. Украина, как и РФ, не справилась с коррупцией. Частный сектор требует правовой защиты своих инвестиций, четких правил игры и защиты от своеволия аппарата чиновников. Вследствие произвола чиновников у нас возникла экономическая система, исключительно поддерживающая, а не генерирующая рост. Основными условиями для экономического роста и повышения инновационности экономики являются снижение уровня коррупции и обеспечение правовой защиты экономической деятельности.

…о пользе правил Василий Юрчишин (57), директор экономических программ Центра им.А.Разумкова (г.Киев; с 1994 г.; 27 чел.): — Как ни парадоксально, но жесткая централизация власти и единое политическое управление в определенной степени лучше, чем атмосфера постоянных склок и непрекращающаяся борьба за перераспределение ресурсов, наблюдаемая как между оппозицией и властью, так и внутри властных эшелонов. Для того чтобы ускорить рост украинской экономики, нужно немного. Во-первых, требуется снизить уровень вмешательства государства в процедуру принятия экономических решений. Во-вторых, создать четкие, устойчивые и прозрачные нормы экономического взаимодействия. И в-третьих, освободить бизнес от давления чиновников и снизить уровень коррупции в стране.

…о закрытости Ильдар Газизуллин (32), старший аналитик Международного центра перспективных исследований (г.Киев; с 1994 г.; 27 чел.): — В Украине, в отличие, к примеру, от РФ, гораздо меньше инвестировали в базовые отрасли и их производственные фонды. Слабые и неэффективные институты государства — общая проблема для всех стран СНГ. Тем не менее, как свидетельствуют международные рейтинги, уровень коррупции в Украине выше, чем в РФ, Казахстане и Белоруссии. Одной из главных причин отставания украинской экономики является и закрытость для международных инвесторов отраслей с высоким уровнем аккумулируемой прибыли.

…о монозависимости Вадим Карасев (57), директор Института глобальных стратегий (г.Киев; с 2003 г.; 8 чел.): — Главная причина отставания Украины — моноэкспортная экономика с упором на отрасли не с самой высокой добавленной стоимостью, что означает высокую зависимость динамики роста экономики от конъюнктуры на мировых рынках (см. на www. business.ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.20-24. — Ред.). Кроме того, торговые барьеры со стороны РФ играют значительную роль в сдерживании роста украинской экономики. Дороговизна импортируемых из РФ сырьевых ресурсов обусловливает высокую себестоимость производства и снижение конкурентоспособности отечественной промышленности. Полагаю, что решить экономические проблемы Украины сейчас можно только за счет внешних инвестиций. А чтобы привлечь инвестиции, необходимо снизить уровень коррупции и усилить правовую защиту инвестиций. Тогда сырьевой фактор не будет иметь значения.

18

Q_1051_016-018.indd 18

На третьем году президентства Виктор Янукович решил, что главнейшая задача для правительства — это создание современных условий для жизни в селе, причем в соответствии с европейскими стандартами. Такого улучшения он не обещал даже в своей программе (см. на www.business.ua БИЗНЕС №23 от 07.06.10 г., стр.20-23; №9 от 01.03.10 г., стр.15-17). Так, на заседании Совета регионов 21 марта Гарант Конституции сказал: “Обращаю в очередной раз внимание правительства на это — уровень среднемесячной заработной платы в сельском хозяйстве почти на 35% ниже уровня заработной платы в целом по Украине. Среди хронических проблем украинского села — низкие показатели качества жизни, небольшие доходы, устаревшее инфраструктурное обеспечение, усложненность доступа сельских жителей к медицинским и образовательным услугам”. По его словам, создание современных условий жизни на селе включает социальную, культурную и духовную сферы. Президент отметил, что в Украине более 28 тыс. сельских населенных пунктов, где проживает треть граждан Украины, из которых более 5 млн человек (34% работоспособного населения страны) заняты в сельскохозяйственном производстве. Для достижения поставленной задачи глава государства предложил, в частности, повысить арендную плату за пользование землей для крупных предприятий-арендаторов. Кроме того, Президент обратил внимание правительства на необходимость обеспечения полноценного функционирования начинающих фермеров. При этом больше всего мешает г-ну Януковичу улучшать жизнь людей неработающий парламент. По его словам, “сегодня существует проблема и разорвана связь исполнительной власти с законодательной”. Президент выразил сожаление, что Верховная Рада в течение четырех месяцев “почти не работает” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №45 от 05.11.12 г., стр.2022). Глава государства заметил: “Есть разные причины, я не хочу быть судьей, потому что я никогда этого не делал и сегодня этого не буду делать. Есть факт”. В то же время Президент заверил, что государство, безусловно, будет развиваться и будут найдены механизмы влияния для улучшения состояния экономики и уровня жизни людей, конечно, если парламент и правительство будут работать.

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 11:12:30 PM

Q_1026_023_LT_marketing.indd 23

21.09.2012 15:40:42

Власть

ПЕРСОНА

“В Украине со сменой министра меняется все” Чрезвычайный и Полномочный Посол Израиля в Украине Реувен Дин Эль уверен, что у Украины и Израиля хорошие перспективы для развития сотрудничества, если украинцы научатся играть по правилам, принятым в цивилизованном мире — Украина намного больше, чем другие страны, понимает суть палестинской проблемы, существующей уже много лет. И решения, принимаемые украинской стороной, отвечают реальной ситуации. Если не ошибаюсь, на протяжении нескольких лет Украина заявляет: палестино-израильский конфликт должен решаться путем прямых переговоров сторон. В этом Украина последовательна. Данный конфликт — следствие 10-летнего регулярного обстрела

израильских городов палестинцами, а не единичного инцидента (см. также на www. business.ua БИЗНЕС №5 от 04.02.13 г., стр.16-18. — Ред.). Конфликт решается не военным способом, а в ходе мирных переговоров (без каких-либо предварительных условий, которые способны свести на нет весь смысл переговоров), и ваша страна это отчетливо понимает. Что касается шага украинской делегации на заседании Генеральной ассамблеи ООН,

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

— Посол Палестины в Украине Мохаммед Аль-Асаад в ходе эскалации палестино-израильского конфликта обращался к Виктору Януковичу с просьбой оказать давление на Израиль, но официальной реакции не последовало. Во время голосования в Генеральной ассамблее ООН по вопросу о создании Палестины украинская делегация вообще демонстративно вышла из зала. Как прокомментируете произошедшее?

20

Q_1051_020-022.indd 20

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 13:43:06

Власть то несомненно одно: голосование о создании государства Палестина — популистский жест, ни к чему хорошему это не приведет. Покажите мне границы этого государства, инфраструктуру и т.д. Нынешняя Палестина — это образование, фактически существующее за счет Израиля (электричество, водные ресурсы, финансовые операции). И в благодарность мы получаем ежедневные обстрелы… С 1948 г. мы по крупицам создавали Израиль, а весь арабский мир с палестинцами за эти 65 лет не сделал ничего для формирования палестинского государства — лишь старается уничтожить наше. Поэтому я не удивлен реакцией украинских властей относительно палестинского вопроса и благодарен вашей стране за понимание. Украина нашла идеальный способ высказать свое мнение. Это было громкое заявление.

— В ходе визита Президента Украины в Израиль два года назад обсуждался Финансовый протокол. Планировалось выдавать ссуды украинцам и израильтянам под бизнес-проекты…

— Об этом речь шла еще до визита Виктора Януковича, и это была просьба с украинской стороны. Премьер-министр

Д осье БИЗНЕСа Р Е У В Е Н Д И Н Э Л Ь , Чрезвычайный и Полномочный Посол Израиля в Украине Р О Д И Л С Я : в октябре 1956 г. в Литве, в 1969 г. репатриировался в Израиль. О Б Р А З О В А Н И Е : Университет Хайфы, факультет политологии и международных отношений; Высшая военная академия ЦАХАЛа. К А Р Ь Е Р А : 1976-1991 гг. — служба в ЦАХАЛе, в военной разведке АМАН; 1991 г. — зачислен в Управление внешних связей разведки “Моссад” (“Тевель”); 1992 г. — первый официальный представитель “Моссада” в СНГ; 1996 г. — возглавил разведывательное управление “Натива”; 2000 г. — создал и возглавил Международный центр социальнополитических исследований ISS; 2003 г. — сопредседатель межгосударственной израильскоукраинской рабочей группы по развитию партнерства в сфере транспорта; 2005 г. — заместитель генерального директора Управления портов при министерстве транспорта; 20052011 гг. — заместитель генерального директора по управленческим ресурсам в Управлении портов; 2009-2010 гг.

— посол Израиля в Туркменистане; с 2011 г. — Чрезвычайный и Полномочный Посол Израиля в Украине. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

детей.

женат, трое

Николай Азаров приезжал в Израиль летом 2011 г., тогда и начались переговоры о кредитной линии. После долгих прений в нашем правительстве она была утверждена. Речь о кредите, с помощью которого можно реализовывать проекты национального значения и инвестировать в Украину. Выдаваться он будет поэтапно и должен составить многомиллионную сумму в долларах. Кредитная линия предполагает подписание между государствами Финансового протокола, оговаривающего правила использования этой линии (процентные выплаты, процедура возврата) и гарантии со стороны обоих государств. Предусматривается также создание специальной комиссия из представителей правительств Украины и Израиля, которая будет утверждать проекты и выдачу кредитов. Но пока, к сожалению, реализовать этот проект невозможно.

— Что мешает?

— Я занимаюсь этим вопросом уже второй год. Финансовый протокол до сих пор не подписан: мы не можем договориться с украинским правительством о получении гарантий — нет денег. Пока у Украины не будет возможности предоставить государственные гарантии (такие, как дали Китаю), с мертвой точки дело не сдвинется. Израиль не может взять гарантии, например, у обычного украинского банка — диалог должен вестись на межгосударственном уровне. Ваше правительство, например, со своей стороны, может взять в украинском государственном банке Х-миллионную сумму и предложить ее как гарантию. Нас не интересует, откуда эти деньги. Главное, что они от украинского правительства. Не думаю, что гарантии под национальные проекты увеличат государственный долг Украины. Но сложившаяся ситуация тормозит наши инвестиционные отношения.

— Я слышала, что инвестиции в Украину со стороны Израиля очень скромные…

— Товарооборот между нашими странами (который включает инвестиции и торговлю) вырос до $1 млрд. Нам удалось достичь докризисного уровня экономического сотрудничества с Украиной. В этом товарообороте 30% приходится на импорт из Израиля в Украину и 70% — на импорт из вашей страны к нам. Инвестиции в Украину, действительно, невелики. Причины — некомфортный бизнесклимат, невозможность получения кредитов для осуществления проектов (см. также на www.business.ua БИЗНЕС №6 от 11.02.13 г., стр.20-22. — Ред.). Любая компания, частная или государственная, предпочитает начинать свой бизнес здесь с кредитования проектов при наличии гарантий с украинской стороны. Поэтому остается лишь товарооборот — в первую очередь речь идет о поставках ультрасовременных технологий и БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_020-022.indd 21

оборудования. А со стороны Украины в Израиль импортируется сырье — то, чего нам больше всего недостает. Это лишний раз подчеркивает необходимость кредитной линии…

— Израиль — мировой лидер в отрасли современных медицинских технологий. МАШАВ (Центр международного сотрудничества при МИД Израиля. — Ред.) создал современный диагностический центр в Виннице. Как развивается сотрудничество?

— МАШАВ практикует сотрудничество в разных сферах. Центр в Виннице работает уже полгода. Правительство Израиля выделило под этот проект несколько миллионов долларов и создавало его самостоятельно (от ремонта здания до подключения оборудования). С украинской стороны в процессе участвовал лишь фонд Петра Порошенко. Винницкий центр стал одним из самых современных по уровню технологий, медицины в Украине, а может, и в Европе. С нашей стороны было лишь одно условие: медицинский персонал Центра обязуется постоянно проходить в Израиле обучение и переквалификацию по нашим программам.

— Почему для строительства Центра выбрали именно Винницу?

— Это неслучайно: там была самая благоприятная бизнес-атмосфера, также учитывались состояние и потребности города (см. на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 28.09.11 г., стр.23-34. — Ред.).

— Есть еще подобные проекты?

— Проектов много и частных, и общественных. Так, в Луганске была построена больница. Всего около 10 медицинских проектов — либо совместных, либо с привлечением израильских технологий и специалистов. Вы знаете, в Украине предостаточно богатых людей, которые в состоянии создать больницы с ультрасовременным уровнем технологий. Есть и такие люди, у которых денег больше, чем у государства Израиль. Почему это в Украине проблема?

— В Израиле бесплатная медицина?

— Не совсем. По закону, налог на здравоохранение, как и подоходный налог, мы платим с заработной платы (составляет менее 5% зарплаты) через так называемые “больничные кассы”, коих в Израиле три. Это как медицинская страховка, только государственная. Но медицинская помощь каждому гражданину Израиля обеспечена. Человеку, у которого нет денег, не могут отказать в медпомощи. Кроме того, у нас, как и везде в мире, существует частная медицина. Разница между частными клиниками и государственными может быть в качестве медицинских услуг. Но налоги на здравоохранение богатые все равно платят, даже если сами они лечатся в частных клиниках.

— Израилю интересно инвестировать в развитие инфраструктуры в Умани. О каких проектах речь?

21

22.03.2013 13:43:09

Власть — Ежегодно в сентябре в маленькую Умань, с ее небольшими и старыми застройками, съезжаются паломники-хасиды, в среднем по 30 тыс.чел. И это проблема. О совместном развитии инфраструктуры Умани речь шла в ходе визита Президента Украины в Израиль. Ведь нынешней инфраструктуры не хватает даже местному населению. Говорили о домах компактного проживания, которые будут сдаваться в аренду городом или их владельцем, а также об общепите, медобслуживании, водоканале, очистке города от мусора и Черкасском аэропорте, который не в состоянии принять за два дня 30 тыс. приезжих.

— А в самой Черкасской области у израильтян есть деловые интересы?

— Кроме названных проектов, нет. Но потребности Черкасской области огромны: дороги, объекты инфраструктуры, аэропорт. Все это требует усовершенствования, ибо опять-таки недостаточно развито для самих жителей региона. Аэропорт в Черкассах не может функционировать на должном уровне без модернизации. Но Израилю нет смысла вкладывать деньги в аэропорт, которым наши соотечественники пользуются раз в год.

— Израильский бизнес был заинтересован в сотрудничестве с Украиной в области рационального использования воды и очистки сточных вод. Были ли эти идеи реализованы?

— Наше государство — самое продвинутое в мире в вопросах очистки питьевой воды и использования ее для нужд сельского хозяйства. В этой области наши страны очень тесно сотрудничают, реализуется много совместных проектов. В Николаевской области на основе наших технологий очистки воды создан молокозавод; в Винницкой — технологии очистки воды для очистительных сооружений фабрики Roshen, в Волынской области предприятие по производству майонеза и кетчупа также использует очистительные сооружения на основе нашей технологии. Можно назвать много объектов, где были использованы наши технологии очистки воды для создания качественной продукции. В Израиле применяются также новейшие разработки в области переработки мусора, очистки канализационных коммуникаций и сточных вод — их мы предлагаем использовать и в Украине.

— Израильтяне также были заинтересованы в строительстве в Украине автодорог по передовым технологиям. Украинцы проявляют активность в этом вопросе?

— Здесь также речь идет не о самом строительстве, а о технологиях, которые используются при строительстве. И мы готовы сотрудничать. Но, кроме переговоров с директором “Автодора” Израиля, дальше дела пока не продвинулись.

22

Q_1051_020-022.indd 22

— Пару лет назад Харьковскую область посетила группа израильских специалистов по молочному производству. Они планировали создать там молочную ферму. Получилось?

— Это совместный проект наших бизнесменов с руководством Харьковской области. Частично он уже работает. Он включает не только строительство молокозавода, но и создание комплексов и ферм в области сельского хозяйства, обработку полей. Недавно в Харькове состоялся масштабный бизнес-форум, который посетили многие израильские предпринимателя из разных сфер деятельности. Так что возможно дальнейшее развитие сотрудничества…

— С какими еще украинскими регионами сотрудничают израильтяне?

— В Крыму строятся теплицы, внедряется капельная система полива полевых культур и виноградников. Крым заинтересован в развитии скотоводческих ферм и коровников, животноводческих комплексов по нашим технологиям. В Запорожье израильтяне

“В Украине есть такие люди, у которых денег больше, чем у государства Израиль” совместно с китайскими предпринимателями разрабатывают проект в сфере ветряной энергетики (см. на www.business.ua БИЗНЕС №24 от 11.06.12 г., стр.18- 29. — Ред.). В общем, масса перспектив.

— Перспективы — это хорошо. Из реальных воплощений что можете назвать?

— Израильская фирма Netafim привнесла на украинский рынок системы капельного орошения. Это уникальная разработка. Капельное орошение экономит много воды. Процесс доведен до полного автоматизма: регулируется все, вплоть до состава воды.

— Были случаи, когда израильский бизнес уходил с украинского рынка?

— Конкретные компании называть не стану, но из Киева и Харькова ушло много нашего серьезного строительного бизнеса. Причина — крайне неблагоприятный деловой климат, что подразумевает в первую очередь невыполнение обязательств украинской стороной. Подобных замечаний от представителей Украины я пока не слышал. Израильтяне вместе с другими иностранцами создали в Украине много совместных предприятий. И это тоже оказалось невыгодно. Приведу пример: один богатый и влиятельный в мировой бизнес-среде израильтянин одним из первых приехал в Украину и запустил здесь два крупных проекта. Оба “лопнули” — не по его вине, конечно. Он выступал на различных мировых бизнесфорумах, в том числе организованных

руководством вашей страны, писал в посольство. Этот человек сделал выводы из своего опыта работы в Украине, и эти выводы могут нанести существенный ущерб репутации вашей страны. Его мнение очень влиятельно в среде крупного бизнеса, к которому Украина обращается как к потенциальному инвестору. Но все бесполезно. Проблема в том, что украинская законодательная база по вопросам бизнеса не всегда понятна иностранным предпринимателям…

— Зато туризм за последние два года вырос на 80%. Хотя, мне кажется, туризм легче всего развить в отношениях между странами…

— Напротив, это самая трудоемкая сфера деятельности. Толчком к его развитию послужила отмена виз между Украиной и Израилем. Сейчас в Украине постоянно находятся около 45 тыс. израильтян, это не только те, кто приехал посмотреть страну или навестить родственников, но и те, кто здесь работает.

— А как развиваются коммерческие связи между Израилем и Одессой после отмены визового режима?

— Наши плотные отношения с этим регионом начинались в 2004 г., когда министры транспорта Украины и Израиля нашли общий язык. Пост министра транспорта тогда занимал Георгий Кирпа. Во время своего визита в Израиль он предложил нашим бизнесменам активизировать грузоперевозки морем (до порта Одесса), а затем по железной дороге в любую точку Европы. Но опять не получилось… Без его руководства проект оказался неподъемным, потому что в вашем государстве со сменой того или иного министра меняется весь круг предыдущих интересов и договоренностей. А израильская сторона была весьма заинтересована в этом проекте…

— В целом, вы довольны развитием наших двусторонних отношений?

— Да. Вопреки объективным обстоятельствам с обеих сторон. Я имею в виду финансовый кризис, который затронул всех. Уровень развития украинско-израильских отношений весьма динамичный, и поле деятельности достаточно широкое. Виктор Янукович как-то отметил, что отношения между нашими странами особенные. То есть мы делаем даже то, что обычно — в жестких традиционных дипломатических рамках — невозможно.

— В мире известен феномен израильского экономического чуда. Как страна переживает мировой экономический кризис?

— То, что Израиль пережил кризис без особых потерь, — и есть экономическое чудо. О каких чудесах сейчас может идти речь? Внешний долг нашей страны, действительно, увеличился. Но на платежеспособности государства это не сказалось. ТАТЬЯНА ОМЕЛЬЧЕНКО

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 13:43:09

Власть

ЧУЖОЙ ОПЫТ

Ираковый корпус Как необдуманные американские “радикальные реформы” в Ираке привели к усилению влияния Турции и Ирана

П

около 45%, была введена плоская со ставкой на уровне 15%. Впрочем, предприятия, работающие с ВКА, вообще были освобождены от налогов. При этом никуда не делся внешний долг, накопленный предыдущим режимом (например, обязательство выплатить компенсацию Кувейту за вторжение 1990 г.). Стремясь поскорее демонтировать государственный сектор и заодно очистить госаппарат от представителей старого режима (членов правившей партии “Баас”), новые власти уволили 500 тыс. бюджетников. 400 тыс. уволенных были военнослужащими. Планы скорейшей тотальной приватизации были восприняты в штыки работниками иракских предприятий, понимавшими, что новый собственник проведет оптимизацию, после которой многие из них останутся без работы. Так и вышло: только часть рабочих мест у разнообразных подрядчиков, занимавшихся “восстановлением страны”, досталась иракцам: введение ограничений на трудоШоковая терапия Сразу же после установления контроля над территорией страны устройство иностранцев замедлило бы процесс освоения средств. А осваивать было что: по данным “The Financial Times”, за исглава Временной коалиционной администрации (ВКА) Пол Бремер начал реформировать экономику Ирака. Приказ №12 отме- текшие 10 лет американское правительство выдало подрядчикам в общей сложности $138 млрд. Больше нил все ввозные пошлины, которые ранее всех заработала компания KBR (Kellogg защищали иракский внутренний рынок Brown and Root) — “дочка” корпорации от импортеров. Навстречу грузовикам с Б ыло сказано Halliburton, которой одно время руковобеженцами в Ирак потянулись грузовики “Вы свободны! дил тогдашний вице-президент США Дик с ширпотребом, которого в такие времеСвобода прекрасна! Чейни. Эта фирма получила за свои услуна мало не бывает. Приказ ВКА №39 под Но, знаете, ги $39,5 млрд. По мнению представителя названием “Иностранные инвестиции” требуется компании Мэриэнн Гуч, эти деньги были декретировал полную приватизацию навремя, чтобы восстановить честно заработаны: KBR поставила бородного хозяйства, за исключением нефхаос и порядок — лее 1 млрд порций готовой еды, 25 млрд тедобычи и нефтеперерабатывающей порядок отдельно галлонов пресной воды и 265 т льда, при отрасли. Иностранцам было разрешено от хаоса. Но мы этом “действовала с честью и жертвовавладеть 100% иракских предприятий и это сделаем!” ла собой во враждебной сложной, неодновывозить прибыль из страны без ограниДЖОРДЖ УОКЕР БУШ, значной и непредсказуемой среде”. Далее в чений. Приказом №49 ВКА снизила налог ПРЕЗИДЕНТ США (2001-2009 ГГ.), Г.ВАШИНГТОН, на прибыль: вместо прогрессивной шкасписке счастливчиков две кувейтские ком13 АПРЕЛЯ 2003 Г. лы, где максимальная ставка составляла пании: Agility Logistics и Kuwait Petroleum

ока в Украине, в день весеннего равноденствия, 20 марта, свой профессиональный праздник отмечали работники жилищно-коммунального хозяйства и бытового обслуживания населения, а ООН праздновала недавно учрежденный Международный день счастья, в Ираке подоспела “круглая дата” — 10 лет со дня вторжения американско-британской коалиции в страну. Именно в этот день в 2003 г. войска западных государств начали операцию “Освобождение Ирака” (Operation Iraqi Liberation, OIL), позже переименованную в “Свободу Ираку” (Operation Iraqi Freedom, OIF), поскольку старая аббревиатура неблагозвучно совпадала со словом “нефть”. Официальным предлогом для вторжения была информация о том, что Ирак якобы располагает оружием массового поражения, что позже так и не подтвердилось.

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_023-025.indd 23

23

22.03.2013 16:54:14

Власть

24

Q_1051_023-025.indd 24

2,6

По данным EIA.

2,4

1,3

2,0

2,0

3,5

1999 2000

Corporation, которые заработали, соответственно, $7,2 млрд и все старые межконфессиональные дрязги. В результате, если в фев$6,3 млрд. Даже сейчас в стране по-прежнему работают 14 тыс. рале 2004 г., согласно данным соцопроса, исламское государство было желанной перспективой только для 21% иракцев, то полгода американских подрядчиков. В Топ-10 компаний-подрядчиков вошла и частная военная ком- спустя эту идею поддерживали уже 70% населения. Большинство населения Ирака — мусульмане-шииты, притеспания Blackwater (ныне — Academi), получившая $1,3 млрд. Ее деятельность была прекращена после того, как в сентябре 2007 г. со- няемые на протяжении девяти столетий. На западе страны живут трудники компании убили 17 и ранили 18 мирных жителей. Кроме мусульмане-сунниты, которые ранее традиционно были более того, компания подозревается в контрабанде оружия. привилегированной социальной категорией. На севере — курды, Впрочем, опасаться ответственности не стоило: приказ ВКА №17 немало натерпевшиеся от старого режима и стремящиеся к макобеспечил всем иностранным подрядчикам иммунитет от любых симальной автономии, а в идеале — к собственной государственисков, гражданских и уголовных, в рамках иракской системы пра- ности. Кроме того, есть ассирийцы, туркоманы и ряд других меньвосудия. А позже выяснилось, что они защищены и от американ- шинств. Поэтому результатом радикализации стало не сплоченное ской юстиции. Бывшие работники компании Custer Battles расска- антиамериканское восстание, а гражданская война между предстазали, что их работодатель ведет двойную бухгалтерию, незаконно вителями разных этносов и конфессий. присваивая миллионы долларов американских налогоплательщиков. Например, в багТак и живем дадском аэропорту эта фирма присвоила Согласно новой конституции, Ирак — парР ост ВВП Ирака, % местные погрузчики, перекрасила их и выламентская республика. В стране есть ставила ВКА счет за лизинг машин. Америпремьер-министр и президент, но оба из50 канский суд обязал компанию выплатить бираются в парламенте, причем президент 40 $10 млн компенсации, но ответчик подал имеет главным образом церемониальные 30 апелляцию, утверждая, что ВКА не является полномочия, а реальная власть принадле20 органом правительства США, следовательжит главе правительства. Этот пост с 2006 г.

10 занимает шиит Нури аль-Малики. На поно, американское правосудие здесь ни при 0 следних выборах возглавляемая им коаличем. Судья был вынужден согласиться с арция “Правовое государство” заняла второе гументацией!

-10 Все эти условия были созданы исклюместо, но в результате многомесячных по-20 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 чительно для иностранных подрядчиков. литических торгов он смог при поддержке “Пока иностранные корпорации прибывадепутатов-шиитов, а также курдских партий По данным CIA World Factbook. ли в страну, на двухстах государственных сохранить премьерское кресло. фирмах Ирака оборудование простаивало, Между тем уже само название премьерД обыча нефти в Ираке, парализованное хроническими перебоями с ской парламентской коалиции звучит иромлн баррелей в сутки электричеством. Ранее у Ирака была одна нично: г-на аль-Малики обвиняют в бессоПриход к власти из наиболее развитых индустриальных эковестном манипулировании избирательным Саддама Хусейна законодательством и нарушениях во время номик в регионе; теперь его крупнейшие фирмы не могли получить даже субсубсубвыборов, в притеснении прессы и в коррупподряда в восстановлении собственной ции поразительных масштабов. “Правление страны”, — пишет Наоми Кляйн, автор книги Нури аль-Малики стало практически дикта“Доктрина шока”. турой с высокоразвитыми инструментами подавления, такими как тайные тюрьмы и повсеместное применение пыток. Он стреИдет война гражданская мится монополизировать управление армиТакое положение дел не радовало местных 1979 2002 03 06 08 11 ей, разведкой, госаппаратом и бюджетом, буржуа. Понимая, что иностранные конкуобеспечивая своим сторонникам львиную ренты вскоре их окончательно разорят, они Накануне вторжения миротворческой коалиции долю должностей и подрядов”, — утвержданаправили оставшийся капитал на финансирование повстанческих формирований, куда ет известный обозреватель Патрик Кокберн, потекли озлобленные безработные иракцы. написавший несколько книг о современном Нарастание радикальных настроений стало прямым следствием Ираке. Есть, по его наблюдениям, и “позитивные” изменения: “До падения уровня жизни, краха инфраструктуры и реформ наподо- 2003 г., если иракца арестовывали по политическому делу, его пыбие приватизации системы распределения лекарственных средств. тали, пока он не сознавался. Так остается и сейчас. Позитив в том, На протяжении первых четырех лет после вторжения страну поки- что теперь меньше шансов, что его казнят”. Правда, шансы останули 4 млн чел. При этом инициативные представители радикаль- ются, и немалые: в 2012 г. были повешены 129 осужденных. ных кругов заработали немалый политический капитал, наладив Люстрация используется правительством для борьбы с политинеформальные сети социального обеспечения, создав собственные ческими противниками, представляющими суннитскую общину: во рабочие места и социальную инфраструктуру в багдадских трущо- время последних выборов под этим предлогом нескольким сотням бах. Именно так организовал свое движение выходец из известной кандидатов отказали в регистрации. Антитеррористическое закосемьи шиитских проповедников Муктада ас-Садр, сколотивший нодательство тоже применяется однобоко. 19 декабря 2011 г., на “Армию Махди” из безработной молодежи и сейчас ставший одним следующий день после вывода американских войск, был выдан из самых влиятельных политиков в стране.. ордер на арест главного оппонента премьер-министра, тогдашнеСвою роль сыграл и решительный отказ внедрять демократиче- го вице-президента страны суннита Тарика аль-Хашеми, которому ские институты: заняв должность главы ВКА, Пол Бремер распоря- пришлось бежать в курдскую часть Ирака. Работу правительства дился прекратить “самоорганизованные” выборы на местах и начал бойкотируют почти все министры от оппозиционной коалиции собственноручно назначать представителей власти. Первые выбо- “аль-Иракийя”, требуя отставки премьера. ры прошли только в 2005 г. При этом зачем-то было затеяно приНарастают массовые протесты против Нури аль-Малики, осонятие новой конституции, что оживило в памяти жителей страны бенно в западной, “суннитской”, части страны, и уровень насилия в БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:54:16

последние месяцы снова начал расти. Эксперты говорят о приближении новой гражданской войны. Ситуация осложняется вмешательством внешних сил: вопреки стереотипу, наиболее влиятельный зарубежный игрок в Ираке сегодня не США, а Иран (об Иране см. на www.business.ua БИЗНЕС №9 от 27.02.12 г., стр.24-26; №7 от 15.02.10 г., стр.18-21). Иракские власти вместе с Ираном поддерживают сирийское правительство, расстраивая суннитов, которые требуют свержения “Сефевидско-персидского альянса” у себя дома и болеют за сирийских повстанцев. Протестующих косвенно поддерживает Саудовская Аравия, да и США весьма недовольны курсом иракского премьера. Впрочем, протест перерастает конфессиональные рамки: против г-на аль-Малики выступают уже и на шиитском юге страны, его отставки требует и Муктада ас-Садр. Неизвестно, досидит ли глава государства до выборов 2014 г., после которых он в любом случае должен будет уйти: третий срок премьер-министрам в Ираке заказан.

Новая экономика

По мере повышения градуса насилия крупные американские подрядчики покинули Ирак, а администрация в 2007 г. изменила экономическую политику, приняв решение загрузить заказами иракские фирмы, чтобы дать людям рабочие места. К 2009 г. ситуацию удалось более-менее стабилизировать. Когда улеглась пыль после нашествия американских подрядчиков, выяснилось, что одной из главных выигравших сторон стала Турция. На протяжении последнего десятилетия объем экспорта из Турции в Ирак увеличивался более чем на 25% в год и в 2012 г. достиг $10,8 млрд. Сейчас Ирак — второй по величине (после Германии) экспортный рынок для Турции. Турецкие подрядчики не зевают: в 2012 г. в Ираке они реализовали строительных проектов на $3,5 млрд. Стамбульская Çalik Enerji строит для иракского правительства две газотурбинные установки общей стоимостью более $800 млн. Визуально именно Турция доминирует на улицах иракских городов: турецкие экспортеры просто вернулись на свой естественный рынок, который для них был закрыт с 1980-х годов. Они гораздо лучше других смогли сориентироваться в иракских условиях, где потребительские привычки напоминают турецкие. Тем не менее основой иракской экономики остается нефтяной сектор, находящийся в руках государства. В 2007 г. иракское правительство одобрило законопроект “Об углеводородах”, которым предусматривалась приватизация нефтедобывающей отрасли. Контрактами с нефтяными корпорациями, согласно документу, должен заниматься неподотчетный парламенту новый орган — Федеральный совет по вопросам нефти и газа, при котором будет действовать совместная группа иракских и иностранных нефтяных экспертов. Устранялись все ограничения на вывоз нефтяных прибылей и на привлечение иностранных подрядчиков. Профсоюзы нефтяников заблокировали принятие этого закона, и в обозримом будущем его ожидать не стоит. Кстати, даже на пике своего могущества американская администрация так и не решилась взяться за нефтяную отрасль. В конце концов именно возобновлением добычи нефти после снятия довоенных санкций и на фоне роста мировых нефтецен объясняются все успехи иракской экономики, отсюда же и дикие колебания ВВП (см. “Рост ВВП…” на стр.24). Стремлением нарастить доходы для вложения их в восстановление экономики объясняется упорное наращивание темпов добычи (см. “Добыча нефти…” на стр.24). Летом 2012 г. Ирак обогнал Иран, превысив показатель в 3 млн баррелей в сутки и став вторым по величине нефтедобытчиком в мире. А к 2020 г. добычу хотят довести до 9 млн баррелей в сутки. Потеря нефтяных прибылей была бы катастрофой для страны, и их свято охраняют. Иракские власти платят нефтяным корпорациям роялти — около $1,4 за каждый баррель добытой нефти, но распоряжаются ископаемыми самостоятельно. ДЕНИС ГОРБАЧ

Q_1051_023-025.indd 25

3/22/13 6:42:20 PM

Деньги НОВОСТИ

Запамятовали “Лайфовые” страховщики просят отменить повышение требований к уставному капиталу

Н КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА Президент Украины Виктор Янукович на минувшей неделе расставлял акценты в вопросе реформы местного самоуправления. Один из озвученных выводов — необходимо научиться зарабатывать деньги на местах. Сложно не согласиться с Виктором Федоровичем. Действительно, плохо, когда единственным финансово развитым центром страны является ее столица. Неправильно, если денежные потоки выкачиваются в центр и там же, по большей части, остаются, не давая регионам шанса на развитие. Так мы вряд ли получим страну, в которой приятно жить. Скорее, в ней будут один-два города-государства с более-менее сытыми гражданами, окруженные депрессивными территориями с нищающим населением. А ведь люди должны иметь возможность достойно жить в любом уголке Родины, а не всеми силами стремиться сбежать в столицу или за границу. Опасность в другом. Чиновники на местах могут воспринять посыл Гаранта Конституции как сигнал к действию. В результате может начаться окончательное истощение страны. Как в том анекдоте: “Устроился парень в милицию работать. Вызывает его как-то начальник и спрашивает: “Ты у нас работаешь уже три месяца, за зарплатой чего не приходишь?” — “А что, тут еще и зарплату платят? А я думал, дали пистолет, и крутись, как можешь!” Учиться зарабатывать на местах можно, как видим, по-разному. Юрий Гусев, редактор отдела, ugusev@business.ua 26

Q_1051_026.indd 26

а минувшей неделе Лига страховых организаций Украины (ЛСОУ; г.Киев; с 1992 г.; объединяет 80 СК) обратилась к Нацкомфинуслуг с инициативой сохранить требование к минимальному размеру уставного капитала компаний по страхованию жизни на уровне EUR1,5 млн (в эквиваленте). Проблема в том, что Закон №2774 от 07.07.05 г. “О внесении изменений в Закон Украины “О страховании” предусматривает, что уставный капитал “лайфовых” страховых компаний (СК) должен быть увеличен до EUR10 млн. Масла в огонь подливает и то, что упомянутая законодательная норма вступает в силу 16 мая 2013 г. На совместном заседании совета и президиума ЛСОУ, прошедшем 20 марта, страховщики решили инициировать поправки в Закон, которые позволили бы вернуть прежнюю величину уставного капитала. По словам президента ЛСОУ Наталии Гудымы, ни одна украинская компания по страхованию жизни не соответствует новым требованиям к величине уставного фонда. Да и маловероятно, что кто-либо из участников рынка сможет выполнить норматив к 16 мая, ведь требуется увеличить капитал более чем в 6 раз. А это значит, что акционеры каждой из компаний, которые по сей день отчитываются о размере уставного капитала на уровне EUR1,5 млн, должны будут в срочном порядке сделать дополнительные вливания в размере 90 млн грн. “Соответствующий законопроект мы уже подготовили и согласовали с Нацкомфинуслуг”, — отмечает г-жа Гудыма. Судя по всему, регулятор с пониманием отнесется к сложившейся ситуации и даст СК время либо на лоббирование изменений законодательства, либо на приведение своей деятельности в соответствие с новыми нормами. Вероятнее первое, так как на упомянутом заседании руководящих органов ЛСОУ присутствовал недавно назначенный председателем Нацкомфинуслуг Борис Визиров (см. на www. business.ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.33, 34), который вроде бы не возражал против инициативы страховщиков. Проблемы могут возникнуть с выводом на рынок новых “лайфовых” СК, так как после 16 мая регулятор просто не сможет игнорировать повышенные требования к

уставному капиталу “лайфовых” страховщиков во время их регистрации. Правда, возникает справедливый вопрос: почему “лайфовые” СК оказались в затруднительном положении, зная о грядущем ужесточении требований в течение последних семи лет? Как пояснила БИЗНЕСу Наталия Гудыма, суть дела в том, что рынок намерен вовсе отказаться от ориентации на размер уставного капитала. Решение проблемы заложено в новой редакции Закона “О страховании” (законопроект №965). В поданном в Верховную Раду в 2011 г. (тогда он имел №9614) и доработанном в 2012 г. (12 декабря!) законопроекте предусматривается введение требования к величине регулятивного капитала “лайфовых” СК на уровне не менее 32 млн грн. Логика в изменении приоритетов на страховом рынке имеется. Если наличие уставного капитала СК должна показать в основном только в момент регистрации, то наличие регулятивного капитала страховщик должен постоянно подтверждать своими активами. Соответственно, большее внимание к регулятивному капиталу быстрее повысит надежность и платежеспособность участников страхового рынка. Все бы ничего, только добиться принятия нового профильного закона страховщикам не удается уже много лет. “Мы находимся в процессе принятия новой редакции Закона “О страховании” с 2007 г.”, — сетует Наталия Гудыма. При этом нужно учитывать, что в 2005 г. против повышения требований к капитализации СК никто не возражал, так как рынок страхования жизни ежегодно рос на десятки процентов, вплоть до наступления кризиса. Действительно, по сравнению с предыдущим годом в 2006 г. объем премий по страхованию жизни увеличился на 40%, в 2007 г. — на 73%, в 2008 г. — на 39,8%. В 2009 г. рынок впервые показал сокращение объемов собираемых премий по итогам года. По данным Нацкомфинуслуг, по итогам девяти месяцев 2012 г. в Украине были зарегистрированы 64 компании по страхованию жизни. За указанный период участники рынка собрали 1,22 млрд грн. чистых страховых премий (без учета перестрахования), или на 35,4% больше, чем за аналогичный период 2011 г. ЮРИЙ ГУСЕВ

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:54:56

Деньги и ежедневно публикуется НБУ; отражает средневзвешенные ставки) на 20 марта составляли 18%, 7,2% и 6,2% годовых. Это говорит КОНКУРЕНЦИЯ о том, что предлагаемые ПриватБанком ставки по вкладам в национальной валюте опустились до среднерыночного уровня, тогда как до этого почти всегда были немного выше рыночных. “Валютные” ставки ПриватБанка, как и раньше, значительно превышают среднерыночный уровень. Правда, как уже сообщал БИЗНЕС, в “Дельта Банк” бросил вызов ПриватБанку в борьбе феврале депозиты в валюте попали в немилость населения — был за лидерство по привлечению депозитов населения зафиксирован отток валютных вкладов в целом по банковской системе. Внешне ситуация выглядит так, будто ПриватБанк не попал а рынке депозитов населения обостряется борьба за пер- в общерыночный тренд, поэтому и пострадал. В этом свете также венство. Неоспоримый лидер последних лет в этом важном становится более понятным решение ПриватБанка в конце феврасегменте — ПриватБанк — с начала текущего года начал ля разместить выпуск еврооблигаций на $175 млн под весьма засдавать позиции. На его место замахнулся агрессивный “Дельта вышенную доходность — 10,875% годовых (см. на www.business.ua Банк”. В частности, по данным Ассоциации украинских банков (АУБ; БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.36, 37). Одним из основных претендентов на место нынешнего лидера в г.Киев; с 1990 г.; 60 членов), за январь текущего года депозитный портфель ПриватБанка увеличился всего на 0,7 млрд грн., тогда депозитном сегменте, как уже говорилось, является “Дельта Банк”. как приток средств населения в “Дельта Банк” составил 1 млрд грн. На начало 2013 г. банк Николая Лагуна, по данным НБУ, располаОднако в феврале произошли еще более интересные события. гал средствами физических лиц на общую сумму 13,4 млрд грн. (т.е. По данным ежемесячного баланса ПриватБанка, опубликованно- почти в 7 раз меньше, чем у ПриватБанка) и занимал по этому показателю всего лишь пятую позицию. Впереди го на сайте финучреждения, по состоянию на 28 февраля средства населения (текущие “Дельты” Ощадбанк, Укрэксимбанк и “РайфТ оп-5 банков счета + срочные депозиты физических лиц) файзен Банк Аваль”. В то же время известно, по объемам средств физических лиц*, составили 84,1 млрд грн., тогда как месяцем что госбанки никогда не отличались особой млрд грн. рыночной агрессивностью, а “Райффайзен” ранее (на 31 января 2013 г.) — 84,7 млрд грн. ПриватБанк 85,9 вообще сокращает присутствие на рынке, Таким образом, можно сделать вывод, что в Ощадбанк 29,9 предлагая населению откровенно заниженфеврале лидер депозитного рынка столкнулУкрэксимбанк 15,8 ные ставки. Учитывая, что до кризиса депося с оттоком средств населения в размере зитный портфель “Дельта Банка” не превышал около 600 млн грн. Это при том, что в целом Райффайзен Банк Аваль 15,4 2 млрд грн., следует признать, что финучрежпо банковской системе в феврале был зафик13,4 Дельта Банк сирован солидный “депозитный” прирост в дение набрало неплохой темп. Не секрет, что По данным НБУ. размере 6,8 млрд грн. (см. на www.business.ua основной “фишкой” “Дельта Банка” являются *По состоянию на 01.01.13 г. явно завышенные депозитные ставки. Даже БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.34, 35). после последнего понижения с 20 марта макКак следует из опубликованных балансов, сокращением именно портфеля срочных депозитов, а не остат- симальная ставка по годовому гривневому депозиту на (так назыков на текущих (карточных) счетах был обусловлен отток средств ваемый on-line-депозит) составляет 20% годовых. Судя по всему, населения. То есть вкладчики либо не продлевали свои истекшие экспансия “Дельты” на депозитный рынок будет набирать обороты. вклады на новый срок, либо расторгали депозитные договоры до- Недостаточность собственной региональной сети банка г-н Лагун срочно! Примечательно, что в самом банке тенденцию комменти- надеется компенсировать тесным сотрудничеством с “Укрпочтой”, ровали противоречиво. “Я совершенно не могу подтвердить эту располагающей 14 тыс. точек обслуживания. В частности, в резульцифру (по оттоку. — Авт.). По моей информации, у нас прирост сроч- тате договоренностей двух организаций с 18 марта текущего года ных вкладов физических лиц с начала года в размере 1,5 млрд грн. граждане смогут открывать депозиты “Дельта Банка” в отделениях Поэтому я не готов комментировать”, — сообщил БИЗНЕСу по “Укрпочты”. Не следует также сбрасывать со счетов так называемый телефону Юрий Пикуш, генеральный заместитель председателя “неорганический” рост портфеля за счет M&A-сделок. Cейчас “Дельправления ПриватБанка (г.Днепропетровск; с 1992 г.; 35 тыс.чел.). та Банк” находится в процессе объединения с Кредитпромбанком, И предложил обратиться за более подробными разъяснениями в располагающим депозитами граждан почти на 5 млрд грн. пресс-службу. В последней предпочли списать все на технический ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ сбой. “Их (балансы. — Авт.) нельзя сравнивать, поскольку последний реклама баланс “подтянулся” не полностью, без части счетов”, — пояснил пресс-секретарь банка Олег Серга. При этом г-н Серга предупредил о намерении снять информацию о состоянии баланса с сайта финучреждения, а корректные, по его словам, данные обещал предоставить после официального запроса. Отметим, что текущие балансовые показатели ПриватБанка исчезли с его сайта сразу после телефонного обращения БИЗНЕСа. Кстати, собственные данные ПриватБанка, размещенные на его сайте, часто отличаются от информации в отчетности НБУ и АУБ. Несмотря на то что на рынке в целом наблюдается снижение ставок по срочным депозитам населения, ПриватБанк по-прежнему предлагает сравнительно высокий доход по вкладам. Так, стандартный годовой депозит с ежемесячной выплатой процентного дохода в этом банке можно разместить в гривнях по ставке 18% годовых, в долларах США — 9,75%, в евро — 8%. Для сравнения: соответствующие значения Украинского индекса ставок по депозитам физических лиц (рассчитывается агентством Thompson Reuters

Дельте виднее

Н

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_027.indd 27

27

22.03.2013 13:43:59

Деньги

СКАНДАЛ

Отпуск на Кипре На Кипре может быть создан опасный прецедент принудительного налогообложения банковских депозитов. Не исключено, что на очереди другие страны, пользующиеся кредитами МВФ

Прецедентное право

Одно из условий предоставления поддержки — обеспечить наличие крупной суммы для покрытия финансовых потребностей страны за счет разового сбора с вкладчиков кипрских банков. Власти Кипра могли рассчитывать на EUR10 млрд международной финансовой помощи, если бы в качестве депозитного налога привлекли не менее EUR5,8 млрд. Предлагалось, в частности, депозиты, превышающие EUR100 тыс., обложить налогом по ставке 9,9% от вклада, а мелкие вклады — по ставке 6,75%. Планировалось списывать деньги со счетов без согласия на то вкладчиков, т.е., по сути, конфисковать часть средств. После обнародования этой инициативы кипрские банки прекратили работу, так как по распоряжению тамошнего регулятора были принудительно закрыты на неопределенный срок. Выполнение большинства банковских

О бъем

средств населения в украинских банках, млрд грн.

01.01.10 г.

211,4

01.01.11 г.

271,8 307,5

01.01.12 г.

365,9

01.01.13 г.

381,4

01.03.13 г. По данным НБУ.

28

Q_1051_028-029.indd 28

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

П

оздно вечером в пятницу, 15 марта, кредиторы Кипра — ЕС и МВФ — приняли решение предоставить островному государству пакет экстренной финансовой помощи в размере EUR10 млрд, чтобы спасти его от неминуемого без внешней поддержки банкротства. Дело в том, что вскоре наступает срок платежа Кипра по внешним обязательствам в размере EUR3,5 млрд, а средств у государства недостаточно. Напомним: правительство Кипра де-факто с мая 2011 г. не имеет доступа на рынки капитала (а еще Кипр — лидер по падению фондового рынка; см. на www.business.ua БИЗНЕС №1-2 от 14.01.13 г., стр.35, 36).

операций через дистанционные каналы обслуживания было заблокировано. Продолжали работать только кипрские банкоматы, в результате клиенты имели возможность снимать деньги лишь в пределах установленных лимитов. Планировалось, что полноценную работу банки смогут возобновить только после списания средств со счетов вкладчиков или же отказа от этой затеи. Окончательное решение — за кипрским парламентом. Однако, несмотря на то что депутаты единогласно отклонили данную инициативу еще вечером в прошлый вторник, 19 марта, до конца прошлой недели банки так и не заработали. Справедливости ради отметим, что принудительно списанные средства планировалось конвертировать в акции кипрских банков на аналогичную сумму и передать их клиентам. Министр финансов Кипра Михалис Саррис уверен, что это стимулировало бы вкладчиков не выводить средства из банков после их открытия. А опасаться есть чего. В случае бегства раздосадованных произволом властей вкладчиков кредитные учреждения обанкротятся. Правда, вкладчики, вынужденно ставшие акционерами, окончательно потеряли бы 10% своих сбережений. Примечательно, что в январе объем депозитов сократился на EUR1,7 млрд (2,5% от всего

портфеля). По данным Центрального банка Кипра, это самый большой отток вкладов за последние шесть лет! Почему же в качестве объекта беспрецедентной конфискации были выбраны именно банковские депозиты? Дело в том, что эти активы являются непропорционально большими для экономики Кипра. Так, общая сумма вкладов в кипрских банках на начало февраля составила примерно EUR68 млрд. Для сравнения: ВВП страны — около EUR17 млрд, а госбюджет на текущий год утвержден с доходами в EUR7,6 млрд и расходами в EUR9,5 млрд. (в Украине, к примеру, размер госбюджета соизмерим с депозитным портфелем банковской системы). Таким образом, запланированный депозитный налог для Кипра позволил бы собрать практически еще один госбюджет страны (как уже упоминалось, около EUR6 млрд).

Славянский акцент

Следует учитывать, что примерно половину этого бремени должны были взять на себя не рядовые киприоты, а иностранцы — в основном состоятельные россияне, имеющие вклады в местных банках. Из всего объема депозитов только EUR42,8 млрд принадлежали резидентам Кипра, еще

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 15:59:27

Деньги EUR4,8 млрд — резидентам стран еврозоны. Почти EUR21 млрд — сбережения вкладчиков прочих стран. По оценкам международного рейтингового агентства Moody's, примерно EUR15 млрд приходится на российские корпорации, а объем вкладов граждан неизвестен. Аналогичные оценки по украинским компаниям не приводятся. Однако, по мнению наших экспертов, их вклады могут достигать EUR10 млрд. Как известно, своими структурами на Кипре располагают почти все крупные отечественные корпорации — “СКМ”, “Интерпайп”, “ИСД”, “Донецксталь”, DCH, Group DF и др. В корпорации “СКМ” (принадлежит Ринату Ахметову; г.Донецк; объединяет более 100 предприятий; с 2000 г.; более 300 тыс.чел.) поспешили заявить, что введение депозитного налога на Кипре не повлияет на финансовое состояние управляющей компании. “СКМ” считает нужным заявить, что решение парламента Кипра (возможное. — Ред.) о единоразовом налоге на депозиты в банках страны не отразится на финансовом состоянии группы “СКМ”, — говорится в сообщении компании. Отметим, что сейчас на Кипре работают 16 самостоятельных банков и 27 филиалов иностранных банков, в том числе и отечественного ПриватБанка. В пресс-службе последнего сообщили, что на филиалы распространяются точно такие же требования, как и на самостоятельные банки. Как известно, на Кипре либеральный режим налогообложения, и зачастую он используется, в том числе и украинскими компаниями, для оптимизации налоговой нагрузки. Бытует мнение, что взыскание налога с такого рода депозитов — социально справедливая мера. Власти Кипра имели возможность варьировать как ставки налога, так и объекты налогообложения. Обсуждалось, что крупные вклады могут обложить по ставке 15% вместо первоначально объявленных 9,9%. При этом освободить от налога предлагалось мелких вкладчиков — с депозитами менее EUR20 тыс. Расчет был на то, что изменение структуры администрирования налога с тем, чтобы от него были максимально освобождены мелкие вкладчики, повысит шансы на прохождение соответствующего закона через парламент. Кипрские власти также имели возможность самостоятельно классифицировать сборы с разных вкладчиков по категориям “резиденты или нерезиденты”, “юридические или физические лица”.

Продолжение последует

Российские власти жестко раскритиковали депозитный налог. “Скажем прямо, это выглядит просто как конфискация чужих денег. Не знаю, кто автор этой идеи, но выглядит это именно таким образом”, — заявил Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ. Примечательно, что уже после проваленного

голосования по депозитному налогу Михалис Саррис посетил Россию для переговоров о предоставлении финансовой помощи. Однако вернулся ни с чем. Российские юристы еще в начале прошлой недели начали готовиться к оспариванию такого решения в судах. “Сейчас мы формируем правовую позицию, чтобы определить юридические перспективы защиты своих прав лицами, у которых могут отобрать деньги, — сообщил Артем Палеев, управляющий партнер юридической компании “Корпус права” (Кипр). — Главный вопрос в том, насколько соразмерной будет компенсация. Хотя сложно представить, что может быть адекватной компенсацией живым деньгам”. В свою очередь Николай Азаров, премьер-министр Украины, порадовался тому, что потери соседей на Кипре будут намного большими, чем украинские. “Масштабы украинских капиталовложений мы можем только косвенно оценивать — они, как минимум, на порядок меньше российских”, — заявил он в прошлый вторник, 19 марта. Хотя на украинском банковском рынке работают две “дочки” кипрских банков — Банк Кипра (Bank of Cyprus) и “Марфин Банк” (Marfin Popular Bank), прямого влияния на отечественный финансовый рынок кипрский депозитный налог не окажет. В Банке Кипра (г.Киев; с 1991 г.; 500 чел.) заверили, что единовременный сбор “налога солидарности” с вкладчиков кипрских банков не будет распространяться на вклады, размещенные в Банке Кипра, осуществляющем свою деятельность в

Б ыло сказано “Я выбрал наименее болезненный вариант в сложившихся условиях, я понимаю, какую политическую цену придется за это заплатить” НИКОС АНАСТАСИАДЕС, ПРЕЗИДЕНТ КИПРА, ОБРАЩЕНИЕ ПО ТЕЛЕВИДЕНИЮ К НАЦИИ

17.03.13 Г. ОТНОСИТЕЛЬНО ДЕПОЗИТНОГО НАЛОГА

Украине. “Банк Кипра является украинским финансовым учреждением, работающим под украинской юрисдикцией и согласно требованиям Нацбанка. Таким образом, права вкладчиков ПАО “Банк Кипра” защищены украинским законодательством, и никакие сборы с их депозитных счетов производиться не будут”, — сообщила пресс-служба. В то же время отечественные банкиры и эксперты отмечают опасность самого прецедента принудительного налогообложения депозитов задним числом. По словам Диляры Мустафаевой, эксперта Независимой ассоциации банков Украины (НАБУ; БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_028-029.indd 29

г.Киев; с 2011 г.; около 100 членов), такой шаг продемонстрирует увеличение рисков инвестирования в депозиты, что может подтолкнуть украинских вкладчиков к инвестициям в иностранную валюту и золото вне банковской системы. Она напомнила, что банковская система Украины остается чувствительной к риску ликвидности, поскольку в соответствии с Гражданским кодексом вкладчики могут беспрепятственно изымать депозиты. В НАБУ считают, что возможное списание части вкладов на Кипре укажет на готовность правительств отдельных стран жертвовать стабильностью банковских систем под напором внешних кредиторов. В частности, основными зонами риска называют другие проблемные страны еврозоны — Грецию, Португалию, Испанию и Италию. Участники международного рынка капиталов раскритиковали такой шаг. “Это прямое нарушение основополагающих прав, навязанное зарубежными державами небольшой стране. После такого каждый вкладчик в Европе должен испугаться за свои сбережения”, — негодует Ларс Сейер Кристенсен, генеральный директор брокерской компании Saxo Bank (Дания; с 1992 г.; более 1 тыс. чел.). В то же время Украине, по мнению экспертов НАБУ, столь жесткий депозитный оброк пока не грозит. “В ближайшее время, я уверен, такого налога не будет”, — отметил, в частности, первый вице-премьер-министр Украины Сергей Арбузов, подчеркнув при этом, что сейчас одним из основных кредиторов государства является население. Впрочем, в Украине уже предпринимались попытки позариться на доходы вкладчиков. Как уже сообщал БИЗНЕС (см. на www. business.ua №9 от 04.03.13 г., стр.22, 33), недавно народный депутат от “Партии Регионов” Евгений Сигал зарегистрировал законопроект о налогообложении процентного дохода по депозитам физлиц. Банкиры видят риски в любом случае. “Введение такого налога может подтолкнуть систему к новому витку кризиса гривневой ликвидности, как в прошлом году накануне выборов, когда население массово забирало депозиты из банков”, — предупреждает Сергей Черненко, председатель правления ПУМБа (г.Донецк; с 1991 г.; 3,5 тыс.чел.). Как уже сообщал БИЗНЕС (см. на www. business.ua №11 от 18.03.13 г., стр. 34, 35), с начала этого года население активно несет в банки гривневые депозиты, несмотря на постоянное снижение процентных ставок. За январь-февраль депозитный портфель населения увеличился на 4,2%, до 382 млрд грн. Хотя, согласно законодательству, граждане могут изымать в любое время даже срочные вклады, во времена паники Нацбанк дважды за последние 10 лет вводил незаконный мораторий на досрочное изъятие вкладов. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ 29

22.03.2013 15:59:29

Деньги

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Терминалогия

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Нацбанк полностью подминает под себя бизнес по приему наличных платежей через платежные терминалы с годовым оборотом около 80 млрд грн.

Б

анковский регулятор продолжает ужесточать правила работы на рынках, связанных с денежными переводами и приемом платежей. БИЗНЕС уже сообщал (см. на www.business.ua №11 от 18.03.13 г., стр.41), что чиновники из НБУ решили проводить инспекционные проверки платежных систем. Теперь в фокусе регулятора — рынок платежных терминалов.

Дилерская сеть

В начале марта Минюст зарегистрировал постановление НБУ №42 от 12.02.13 г. “О регулировании вопросов относительно приема наличных для их дальнейшего перечисления”. Принимать наличные с использованием платежных устройств 30

Q_1051_030-031.indd 30

разрешено только трем категориям участников рынка: банкам, юридическим лицам, заключившим агентские договоры с банками, и небанковским финансовым учреждениям, получившим лицензию соответствующего органа на перевод средств и являющимся платежными организациями и (или) участниками платежной системы. При этом вышеуказанные операторы не имеют права передавать полномочия по проведению операций приема наличных. Регулятор будет требовать, чтобы банки привели свою деятельность в соответствие с требованиями этого постановления до 1 июня. Данная новация, по идее, может привести к мини-революции на рынке приема наличных платежей через платежные

терминалы (таксоматы). Дело в том, что сейчас некоторые операторы строят свой бизнес по так называемой дилерской схеме. Ее суть сводится к тому, что игроки рынка активно привлекают к сотрудничеству дилеров в регионах. “ПАО “Банк “Национальный Кредит” приглашает партнеров в регионах присоединиться к платежному сервису банка, организовав собственный бизнес по приему платежей”, — призывает к сотрудничеству один из ведущих банковских операторов на терминальном рынке. Пока такой бизнес доступен любому субъекту предпринимательской деятельности (СПД) без образования юридического лица. На практике дилер приобретал несколько платежных терминалов, договаривался относительно их установки в людных местах, подключался к платежной системе (процессингу) банка и принимал платежи, зарабатывая комиссионные. Например, банк “Национальный Кредит” активно стимулировал развитие такого сотрудничества, предлагая будущим дилерам кредиты на покупку терминалов определенного производителя (вендора). При такой схеме сотрудничества дилер платил банку за подключение к платежной системе комиссионные в зависимости от количества терминалов и совокупного оборота сети дилера. В банке “Национальный Кредит” уверяют, что постановление НБУ №42 не повлияет на их деятельность. “Думаю, существенного удара по дилерской схеме это постановление не нанесет. Работа построена так, что даже если терминал принадлежит дилеру, оборудование использует банк или финансовая компания. Как правило, дилеры передают свои терминалы в аренду, и операторы работают с ними от своего имени. Хотя за дилером остается обязанность инкассации и технического обслуживания терминалов”, — аргументирует свою позицию Евгений Думчев, начальник управления развития терминального бизнеса банка “Национальный Кредит” (г.Киев; с 1996 г.; 600 чел.). Отметим, что дилерскую схему развития бизнеса продвигают и небанковские операторы. Например, система “24nonStop” (финансовая компания “IT-Финанс”) также предлагает начать собственный бизнес. Для этого потенциальным дилерам даже не нужно приезжать в офис компании. “Присылайте нам свидетельство о регистрации частного предпринимателя и свидетельство плательщика единого налога”, — говорится в коммерческом предложении на сайте оператора. Далее дилера обещают зарегистрировать в системе “24nonStop” и выслать договор, в котором будут

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 4:45:02 PM

Деньги

56,7

01.01.09 г.

63,2

01.01.10 г.

72,4

01.01.11 г.

01.01.12 г.

92,4

01.01.13 г.

48,2 По данным НБУ.

Терминальный рынок в цифрах По данным НБУ, на начало 2013 г. на рынке платежных терминалов работали 67 отечественных банков, 29 юридических лиц — агентов банков, которые заключили соответствующие соглашения с 16 банками. Кроме того, игроками этого рынка являлись восемь небанковских финансовых учреждений — участников платежных систем “Финансовый мир” и “ИнтерПэйСервис”. По версии Нацбанка, к началу текущего года в стране функционировали более 48 тыс. платежных терминалов, т.е. почти вдвое меньше, чем годом ранее. Как уже сообщал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №6 от 11.02.13 г., стр.33, 34), участники рынка оценивают количество работающих таксоматов в 25 тыс. единиц. По данным НБУ, у банков и их агентов устройств примерно поровну — по 18 тыс.шт. Тогда как финкомпании располагают парком в 11 тыс. терминалов. В 2012 г. оборот всех терминалов составил 78,5 млрд грн., что почти на 70% больше, чем в 2011 г. Львиная доля оборота — более 90% — приходилась на банковские терминалы.

О борот

2008 09

По данным НБУ.

46,4

78,5

наличных платежей через платежные терминалы, млрд грн.

21,7

Участников рынка больше заботит другая регуляторная новация. Нацбанк активно готовится в ближайшее время стать единственным регулятором рынка приема платежей через терминалы, оттеснив Нацкомфинуслуг — регулятора небанковских рынков. Напомним: сейчас на “терминальном” рынке наряду с банками и их агентами работают небанковские финкомпании, располагающие лицензией Нацкомфинуслуг на осуществление денежных переводов. Однако нашумевший Закон №5284 18.09.12 г. “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно функционирования платежных систем и развития безналичных счетов” предусматривает, что теперь единственным регулятором, выдающим лицензии на перевод средств, является Нацбанк. Нацкомфинуслуг “переводные” лицензии уже не выдает. Финансовым компаниям, для того

установленных терминалов для приема наличных платежей, тыс.шт.

11,5

Крепкие объятия

К оличество

5,6

содержаться ссылка, логин и пароль к электронному кабинету дилера для формирования отчетов и мониторинга терминалов. В виртуальном кабинете дилер собственноручно регистрирует устанавливаемые им терминалы, адреса их установки и “скачивает” программное обеспечение (ПО). Для установки и настройки ПО он может обратиться к техническому специалисту системы. Также новичкам обещают помощь в телефонном режиме. После предоплаты за услуги процессинга можно начинать работать. Корреспондент БИЗНЕСа по телефону обратился в компанию, чтобы разузнать об условиях сотрудничества. Как оказалось, для того чтобы стать дилером системы, достаточно установить один-единственный терминал. “Можем начать и с одного терминала, но желательно, если есть возможность, установить сразу четыре устройства. Это позволит увеличить оборот и диверсифицировать риски”, — сообщила Оксана, менеджер по вопросам подключения дилеров к сети “24nonStop”. Она отметила, что в компании следят за регуляторными новациями Нацбанка, и заверила, что последняя никак не отразится на работе небанковского оператора. Собеседница пояснила нам: “Формально платежи принимаем мы, а не вы, поскольку вы покупаете терминал и сдаете его нам в аренду для приема платежей. Вы же зарабатываете на том, что берете комиссионные с населения (плательщиков), а не от нас. В свою очередь, мы также берем 1% от суммы платежа, но непосредственно друг другу мы ничего не платим”.

10

11

12

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_030-031.indd 31

чтобы остаться на рынке, придется получать разрешение на переводы у Нацбанка. “Финансовым компаниям необходимо будет получать лицензию НБУ или же становиться агентом банков. Раньше, для того чтобы работать на рынке, оператору было достаточно лицензии Госфинуслуг, а сейчас им надо будет получать лицензию НБУ, что гораздо сложнее и дольше”, — считает г-н Думчев. Банкир уверен: если финкомпании станут агентами банков, это позволит существенно упорядочить процедуру инкассации денежных средств. По словам г-на Думчева, сейчас финкомпании открывают счета в банках, а их дилеры самостоятельно инкассируют терминалы и приносят наличные в любое отделение обслуживающего банка. Если же финкомпании станут агентами банков, им придется пользоваться банковской инкассацией. По данным НБУ, на начало 2013 г. на терминальном рынке по лицензиям Нацкомфинуслуг работали восемь финансовых компаний. Среди них “IT-Финанс” (система “24nonStop”), “Контрактовый Дом” (система “Easy Pay”), компания “Система” (“Regul Pay”). По слухам, у одной из компаний лицензия закончилась в начале марта текущего года, но она продолжает работать, поскольку процедура выдачи лицензий по новым правилам пока еще разрабатывается в НБУ. В любом случае, вопрос о перерегистрации необходимо решить до 1 июня текущего года. Представители небанковских операторов терминального рынка от новаций не в восторге. “Срок нашей “старой” лицензии истекает в конце текущего года, поэтому есть время подумать, как быть дальше: получать новую лицензию от НБУ или же стать агентом банка”, — говорит Андрей Степаненко, директор системы “24nonStop” (г.Киев; с 2008 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены). Напомним: ранее банковский регулятор взял под более жесткий контроль банковских агентов, не являющихся финансовыми компаниями. Для этого 20.09.12 г. НБУ принял постановление №386, которым регламентировал порядок регистрации коммерческих агентов банков в Нацбанке, который и ведет соответствующий реестр. Регулятор включает в реестр агентов согласно поданным документам, но только после проверки легитимности этих документов, а также контролирует их деятельность. В случае нарушения правил осуществления приема платежей от населения НБУ оставляет за собой право исключать агентов из реестра и тем самым лишать их возможности принимать платежи. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ 31

3/22/13 4:45:04 PM

$£¥€≥₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥ ¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ньги ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥Д е ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€≥ ₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥ ¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ФИНАНСОВЫЙ РЕЙТИНГ-2012 ₴ €¢$÷≥ ¤ £Газета ¥ ÷¤БИЗНЕС %¥ £≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ в пятнадцатый раз проводит ежегодный ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ %“Финансовый ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ рейтинг” $ £¥€≥₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+АНКЕТА =₴$¢£¥÷€₴ “Б А Н К О В С К И Й₴₶ Р Е Й Т∞≤ И Н Г- 2012” ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ £¥$£ “Банкир года” $ £¥€≥ ₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ₴€¢$÷≥ ¤ £ ¥ ÷¤ %¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $ £¥€≥ ₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥ ¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $ £¥€≥₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% “СТ €≥¤+ £¥÷€₴ РА Х О В О Й= Р Е₴ Й Т$ И Н¢ Г- 2012” “Личность страхового рынка” ₴ €¢$÷ ≥¤ £ ¥ ÷¤ %¥ £≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€≥₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€ ≥ ₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥ ¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ “Банкир года” “Личность страхового рынка” “Ф О Н Д О В Ы Й Р Е Й Т И Н Г- 2012” ₴€¢$÷ £ ¥рынка” ÷¤ %¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ “Личность≥¤ фондового “Личность фондового рынка” ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€≥ ₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€≥₴ ₶ ∞ ≤$ £ ¥ €≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ₴ € ¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ %¥ £≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $ £¥€≥ ₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ $£¥€≥ ₴ ₶ ∞≤$ £ ¥ € ≥ ₴₶∞ ≤ £¥% €≥¤+ = ₴ $ ¢ £ ¥ ÷ € ₴ ₴ €¢$÷≥ ¤ £ ¥ ÷¤ %¥ £≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶∞ ≤ £ ¥ $ £ ¥ ≥ ¥ ≥ ₴€¢$÷≥¤ £ ¥ ÷¤ % ¥£≥ ₴₶∞ ≤ $£¥€≥ ₴₶ ∞≤ £ ¥ $ £ Перед проведением юбилейного “Финансового рейтинга” редакция газеты БИЗНЕС решила немного изменить процедуру. Теперь определение лауреатов в номинациях “Самый профессиональный банк”, “Самая профессиональная страховая компания” и “Самая профессиональная фондовая компания” будет проходить в два этапа. На первом этапе редакция выявит по десять финучреждений-претендентов на каждом из трех рассматриваемых рынков. Для этого будет проведен комплексный анализ результатов деятельности участников финансового рынка и подсчет баллов, присвоенных компаниям и банкам в зависимости от достигнутых ими результатов по ряду финансовых показателей. На втором этапе претенденты будут рассмотрены экспертным советом, в который вошли признанные авторитеты в сфере банковского дела, страхования и инвестиционного бизнеса. На основании оценок, выставленных претендентам группой “выборщиков”, и будут распределены призовые места в “Финансовом рейтинге-2012”. Для определения лауреатов “Финансового рейтинга-2012” в состав экспертного совета вошли: Сергей Антонов, председатель АУФТ; Сергей Бирюк, член Нацкомфинуслуг; Владимир Бондарь, первый вице-президент АУБ; Ибрагим Габидулин, член правления Федерации страховых посредников Украины; Руслан Гриценко, доцент кафедры банковского дела Университета банковского дела НБУ; Наталия Гудыма, президент ЛСОУ; Станислав Дубко, директор Рейтингового агентства УКРА; Александр Залетов, главный редактор журнала “Страховой рейтинг “Insurance TOP”; Ирина Заря, президент ассоциации “Фондовое партнерство”; Александр Карпов, директор Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем (ЕМА); Ярослав Колесник, член правления УКБС; Дмитрий Леонов, председатель совета УАИБ; Сергей Ляшенко, руководитель проекта Cbonds в Украине; Сергей Омельченко, главный редактор портала Finance.ua; Людмила Патрикац, главный редактор журнала “Вестник НБУ”; Галина Пахачук, директор департамента долговой и международной финансовой политики Минфина; Евгений Пенцак, инвестиционный директор Finart Capital (Украина); Игорь Сергеев, главный редактор газеты БИЗНЕС; Дмитрий Тевелев, председатель НКЦБФР; Олег Ткаченко, председатель правления “Украинской биржи”; Галина Третьякова, генеральный директор УФС; Александр Филонюк, председатель совета ЛСОУ; Сергей Яременко, экс-заместитель председателя правления НБУ. Победителей рейтинга в номинациях

редакция газеты БИЗНЕС будет, как и прежде, определять путем открытого опроса экспертов и участников финансового рынка. Для этого предлагаем читателям, работающим на финансовых рынках страны, заполнить анкету и до 29.03.13 г. выслать ее в адрес редакции БИЗНЕСа либо проголосовать на сайте БИЗНЕСа

w w w.business.ua/finrating/

1.

2.

3.

1.

2.

3.

1.

К рассмотрению принимаются анкеты, заполненные ТОЛЬКО: представителями компаний — участников финансовых рынков; госслужащими, работающими в сфере регулирования финансовых рынков; журналистами, пишущими на экономическую тематику.

2.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ: “самооценка”, т.е. упоминание в анкете представителя компании — работодателя респондента; многократная оценка претендента одним и тем же респондентом. Все полученные редакцией анкеты будут проверяться, а сфальсифицированные голоса в пользу тех или иных претендентов не будут приниматься во внимание. Итоги “Финансового рейтинга-2012” будут оглашены на торжественной церемонии 10 апреля 2013 г., а результаты опубликованы на страницах БИЗНЕСа.

3.

Информация об участнике опроса: Ф.И.О.

Место работы (компания, организация)

В нимание!

Мы с нетерпением ждем заполненных вами анкет: по адресу: 02156, г.Киев-156, ул.Киото, 25, газета БИЗНЕС с пометкой “ФИНАНСОВЫЙ РЕЙТИНГ-2012”; по e-mail: ugusev@business.ua

Q_1051_032.indd 32

Должность Контактный телефон E-mail

22.03.2013 13:45:13

Деньги

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Дали выходной Регулятор фондового рынка попытался облегчить украинским компаниям выход на внешние рынки капитала

Н

ациональная комиссия по ценным бумагам и фондовому рынку (НКЦБФР) разработала сразу два нормативных акта, которые должны существенно упростить размещение ценных бумаг (ЦБ) украинских эмитентов за границей. “Документ позволит украинским эмитентам размещать свои ценные бумаги за пределами Украины… С помощью этого инструмента украинские эмитенты смогут привлекать дополнительные финансовые ресурсы”, — говорит Алла Папаика, директор департамента корпоративного управления и корпоративных финансов НКЦБФР. Первый проект — это “Порядок предоставления разрешения на размещение и (или) обращение ценных бумаг украинских эмитентов за пределами Украины”, он содержит требования к эмитентам, желающим разместить свои бумаги за границей. Второй — “Об урегулировании вопроса обслуживания операций с ценными бумагами украинских эмитентов, которые размещены и находятся в обращении за пределами Украины” — призван решить технические вопросы вывода украинских ЦБ за границу. В случае вступления в силу указанных документов для получения разрешения на размещение акций за границей компании нужно будет выполнить несколько условий. Первое — акции эмитента должны котироваться в Украине. Второе — количество акций для размещения за границей не должно превышать 75% общего количества выпущенных ЦБ. Чтобы Комиссия выдала разрешение на обращение облигаций за границей, эмитенту нужно будет выполнить всего одно требование — его облигации уже должны котироваться минимум на одной из украинских фондовых бирж. С точки зрения эмитентов, требования вполне выполнимые. Такими ограничениями регулятор пытается поспособствовать увеличению ликвидности украинского рынка. Нельзя сказать, что до этого украинские компании не выпускали облигаций и не размещали акций на внешних рынках. Согласно действующему законодательству, украинская компания имеет право разместить свои ЦБ за границей. “Согласно ч.2 ст.37 Закона о ценных бумагах и фондовом

рынке, украинские эмитенты могут размещать ценные бумаги за пределами Украины исключительно на основании разрешения НКЦБФР. Кроме облигаций внешнего государственного займа Украины”, — говорит Виталий Бурдак, адвокат юридической компании “Павленко и Побережнюк” (г.Киев; с 2008 г.; 15 чел.). Правда, де-юре пока ни одна украинская компания ни разу не воспользовалась этой возможностью как украинское юрлицо. Виной тому положение “О порядке предоставления разрешения на обращение акций или облигаций предприятий украинских эмитентов за пределами Украины”, которое утверждено решением Комиссии №36 от

“Желающие размещать облигации за границей делают это сейчас через SPV. А не ждут вступления в силу положений Комиссии” 17.10.97 г. Этот документ фактически блокирует возможность зарегистрированных в Украине компаний размещать свои бумаги за границей. “Данный Порядок уже давно морально и физически устарел и содержит положения, которые практически невыполнимы, а также неинтересны для украинских эмитентов”, — говорит Виталий Бурдак. В частности, действующее положение предполагает, что эмитент может размещать ЦБ за границей на общую сумму, не превышающую 25% уставного фонда компании. Поскольку уставный фонд — это понятие скорее юридическое, чем экономическое, для многих компаний данное ограничение является слишком жестким. В результате практически все украинские компании для привлечения денег за границей используют так называемые SPV (Special Purpose Vehicle). SPV в данном случае является специально созданной за границей холдинговой компанией, которая владеет активами в Украине. Как правило, SPV регистрируют в таких юрисдикциях, как Люксембург, Нидерланды или Кипр. Сейчас на иностранных площадках котируются акции более БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_033.indd 33

20 украинских компаний. При этом все они зарегистрированы как иностранные эмитенты. Стоит отметить, что создание и юридическое обслуживание SPV — это дополнительные затраты для компании, пожелавшей привлечь деньги за счет IPO. “Стоимость создания компанииэмитента зависит от выбранной юрисдикции и составляет EUR5-10 тыс. (включая годовое обслуживание)”, — говорит Алексей Демьяненко, юрист компании “Астерс” (г.Киев; с 1995 г.; 100 чел.). Потенциальные организаторы IPO скептически восприняли новации НКЦБФР. “Тема IPO для нас неактуальна”, — отметили в пресс-службе компании “Богдан Моторс” (г.Киев; с 1992 г.). Почти так же ответили и в других компаниях, акции и облигации которых котируются на украинских биржах и которые ранее заявляли о желании провести IPO или разместить облигации. “Желающие размещать облигации за границей делают это сейчас через SPV. А не ждут вступления в силу положений Комиссии”, — отмечает Валерия Гонтарева, председатель совета директоров группы компаний “Инвестиционный капитал Украина” (г.Киев; с 2006 г.; 35 чел.). В то же время фондовики отмечают, что и у инвесторов нет особого желания покупать бумаги компаний, находящихся в украинской юрисдикции (см. на www. business.ua БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.38, 39). Ни для кого не секрет, что основные собственники украинских эмитентов иногда выводят ценные активы на другие предприятия и оставляют инвесторов с пустыми руками. “Прямое инвестирование в акции украинских эмитентов сопряжено с высоким уровнем риска. Украинское законодательство предоставляет миноритарным акционерам меньший уровень защиты, чем законодательство многих стран Европы, в том числе Кипра, Люксембурга и Нидерландов”, — считает Алексей Демьяненко. Размещая акции и облигации, эмитент украинской юрисдикции, скорее всего, будет вынужден идти на уступки инвесторам — предоставлять скидку к цене на акции или устанавливать повышенную процентную ставку по облигациям. Так, например, на “Украинской бирже” котируются бумаги Полтавского ГОКа. По уровню ликвидности эмитента акции можно, скорее, отнести к бумагам второго эшелона. В то же время акции собственника Полтавского ГОКа, холдинговой компании Ferrexpo, котируются на Лондонской фондовой бирже. И объем торгов акциями этого эмитента за день может превышать объем торгов всеми акциями “голубых фишек” на “Украинской бирже” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.36, 37). Аналогичная ситуация наблюдается и при сравнении 33

22.03.2013 13:44:28

Деньги обращений акций компании MHP, котирующихся на Лондонской фондовой бирже, и акций ее дочерней украинской компании “Мироновский хлебопродукт”. Кроме того, в настоящее время Украина имеет суверенный рейтинг на уровне B, который относится к спекулятивной категории. Это означает, что целый класс инвесторов, например, европейские пенсионные фонды, не смогут купить бумаги компаний-резидентов Украины, так как им это запрещено законодательством. Остальные инвесторы, которые могли бы приобрести украинские бумаги, в основном сфокусированы исключительно на акциях первого эшелона — наиболее крупных и ликвидных компаний в мире. В Украине таких эмитентов единицы. С финансовой точки зрения, создавать SPV для выхода на внешние рынки может быть выгодней. Кроме того, нельзя не учитывать дополнительных расходов на уплату налогов. Эмитент акций или облигаций как публичная компания должен показывать прибыль, а украинские компании часто пытаются оптимизировать налогообложение и вывести всю полученную прибыль в офшоры. Еще одним препятствием для выхода украинских эмитентов на внешние рынки капитала могут стать некоторые неувязки в валютном регулировании. Не до конца понятным остался вопрос о том, в какой же валюте будут котироваться акции украинских эмитентов за границей. Закон о ценных бумагах и фондовом рынке разрешает номинировать облигации в иностранной валюте. Однако тем же Законом предусмотрено, что “акция имеет номинальную стоимость, определенную в национальной валюте”. “Подобное положение содержится и в статье 165 Хозяйственного кодекса Украины, устанавливающей, что “независимо от валюты, в которой проведена оплата ценных бумаг, их стоимость определяется в гривне”. Таким образом, деноминация акции украинских эмитентов в иностранной валюте возможна только после внесения изменений в указанные нормативно-правовые акты”, — говорит г-н Демьяненко. В то же время в Комиссии утверждают, что украинские бумаги будут котироваться на иностранных площадках в иностранной валюте. “Уставный капитал любой украинской компании, естественно, регистрируется в гривне. Но, несмотря на это, валюта уставного капитала имеет значение только в момент регистрации акционерного общества, и операции с акциями будут осуществляться в валюте той страны, где происходит торговля данными ценными бумагами”, — объяснил Анатолий Амелин, член НКЦБФР. АННА УЛЯНИЦКАЯ 34

Q_1051_034-035.indd 34

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Растянуть довольствие Украинские компании спешат выкупить собственные еврооблигации. Эксперты считают, что пока рано

Е

ще в сентябре прошлого года ситуация на мировых рынках начала улучшаться. 14 марта индекс S&P 500 достиг своего нового исторического максимума в 1563,23 пункта. Позитивный настрой иностранных инвесторов не замедлил отразиться на ценах украинских евробондов: в конце 2012 г. их доходность снизилась на 2-3 п.п. Первым сложившейся на внешних рынках ситуацией воспользовалось государство. С лета прошлого года Украина разместила бонды на $4,8 млрд. Это немаленькая сумма, учитывая, что в целом в обращении находятся суверенные еврооблигации на $13 млрд.

Вышли из себя

Увеличение стоимости отечественных облигаций на внешних рынках подтолкнуло украинские компании к привлечению подешевевших денег. Многие эмитенты решили воспользоваться случаем и рефинансировать старые долги. В марте сразу две компании — MHP (собственник агрохолдинга “Мироновский хлебопродукт”) и DTEK Finance B.V. (собственник энергетического холдинга “ДТЭК”, входит в группу “СКМ”) — заявили, что планируют выкупать евробонды старой эмиссии и выпускать новые бумаги, но уже с меньшей процентной ставкой. Такой ход должен, с одной стороны, уменьшить расходы на обслуживание долгов, а с другой — удлинить срок возврата

денег. “Такой шаг ослабит долговую нагрузку на эти компании в 2015 г. А также снизит риски рефинансирования долга. Сейчас рынки позволяют провести сделку. Но будет ли такая возможность через два года (когда эмитентам придется погашать облигации. — Авт.), неизвестно”, — говорит Тарас Котович, аналитик рынка облигаций группы “Инвестиционный капитал Украина (ICU)” (г.Киев; с 2006 г.; 35 чел.).

12 марта “ДТЭК” объявил о намерении выкупить еврооблигации на $300 млн, размещенные в апреле 2010 г. в объеме $500 млн сроком на 5 лет со ставкой купона 9,5% годовых. До 25 марта “ДТЭК” планирует приобретать евробонды по $1062,5 за облигацию (при номинальной стоимости $1000), затем, до 9 апреля, — по $1012,5. После выкупа ценных бумаг (ЦБ) старых выпусков компания собирается разместить новую партию евробондов на $1,5 млрд. Привлеченные деньги частично пойдут на погашение невыкупленных бумаг, запланированное на 2015 г. Чтобы повысить привлекательность облигаций в глазах инвесторов, эмитент заручился поручительством ряда подконтрольных ему компаний: “Востокэнерго”, “Павлоградуголь”, “СервисИнвест”, “Комсомолец Донбасса”, “Техремпоставка”, “Добропольеуголь”, “Ровенькиантрацит”, “Свердловантрацит”, “Днепроэнерго”, “Західенерго” и “Киевэнерго”. Желание рефинансировать долги выка-

Эксперт — о выборе момента Евгений Пенцак (44), инвестиционный директор Finart Capital (Украина) (г.Киев; с 2008 г.; 4 чел.): — Сейчас неподходящий момент и для выпуска еврооблигаций, и для IPO. МВФ еще не дал Украине никакого ответа. На международные рынки можно будет выходить после того, как Фонд откроет для нас кредитную линию. Если он даст кредит Украине, а я думаю, что это произойдет, то доходность суверенных бумаг может упасть до 4% годовых. Ниже, думаю, она не опустится. Кроме того, ослабится давление на курс гривни по отношению к доллару. Компании, выходя на международный рынок, занимают деньги в долларах. В итоге отечественные предприятия несут большие валютные риски. Поэтому пока Фонд не подтвердил, что откроет для Украины кредитную линию, евробонды будут размещаться с высокими ставками — 9-10% и более. БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:57:58

Деньги зал и “Мироновский хлебопродукт”. 6 марта агрохолдинг заявил, что намерен выкупить свои еврооблигации на $350 млн. Отметим, что еще в апреле 2010 г. компания разместила 5-летние евробонды на $584,8 млн со ставкой 10,25% годовых. Инвесторы, которые согласятся продать свои бумаги до 20 марта, получат за облигацию $1095 (номинал — $1000), а те, кто сделает это с 20 марта до 4 апреля, — по $1045. Вместо выкупленных бумаг агроходлинг планирует выпустить новые евробонды на $300-350 млн. Размер займа будет зависеть от успешности объявленного выкупа. 21 марта MHP опубликовал на сайте Лондонской фондовой биржи сообщение о том, что собрал заявки на выкуп бумаг от держателей облигаций на $463,3 млн (79% от выпуска). Таким образом, облигационеры предъявили к выкупу ЦБ на сумму, как минимум, на $113 млн превышающую запланированный эмитентом объем выкупа. И “ДТЭК”, и “Мироновский хлебопродукт” приобретают свои бумаги по ценам выше рыночных. По словам г-на Котовича, на прошлой неделе еврооблигации этих компаний котировались с доходностью 6,9% и 5,7% соответственно. Тем не менее еще несколько лет назад бонды украинских эмитентов показывали доходность на уровне 10% годовых. Следовательно, сейчас эмитенты могут привлечь деньги гораздо дешевле, чем в прошлые годы. Если ставка по новым выпускам будет ниже, чем по существующим обязательствам, и если эта разница покроет затраты на проведение выкупа ЦБ, эмитенты окажутся в выигрыше. По той же схеме рефинансировать существующие долги планировал и аэропорт “Борисполь”. Однако пока в компании отказались от этой идеи. По словам Антона Волова, генерального директора аэропорта “Борисполь”, думать о выпуске еврооблигаций можно будет после улучшения ситуации с пассажиропотоком.

Отметим, что планы по размещению евробондов озвучивали также “Донецксталь” (на $500 млн) и “Укрзалізниця” (на $1 млрд). В частности, 25 февраля акционеры “Донецкстали” приняли решение о выпуске еврооблигаций со ставкой не более 12% годовых и сроком обращения до пяти лет. Ранее указанные эмитенты евробондов не выпускали, но проявляли активность на внутреннем рынке облигаций. Так, в прошлом году аэропорт “Борисполь” разместил пять выпусков облигаций на внутреннем

П ланируемые выпуски евробондов

Эмитент DTEK Finance B.V. (“ДТЭК”) “Укрзалізниця” “Донецксталь” MHP (“Мироновский хлебопродукт”)

Ориентировочная сумма планируемого размещения, млн USD 1500 1000 500 300-350

По данным компаний.

В ыпуски евробондов, размещенные с начала года

Эмитент

Объем Доходность Срок выпуска, при разме- обращемлн USD щении, % ния, лет

Украина

1000

7,625

10

Укрэксимбанк

500

8,75

5

Ощадбанк

500

8,875

5

ПриватБанк

175

10,875

5

По данным БИЗНЕСа.

рынке в целом на 1,25 млрд грн. А “Укрзалізниця” провела восемь размещений на 1,8 млрд грн. “Донецксталь” последний выпуск разместила еще в 2011 г. — на 100 млн грн. Напомним, что в 2010 г. компания не смогла рассчитаться с долгами, и ей пришлось проводить их реструктуризацию

(в том числе и задолженности по выпускам облигаций) на общую сумму $850 млн.

Жизнь в долг

С начала года еврооблигации разместили три украинских банка. Первым в январе на внешние рынки вышел государственный Укрэксимбанк, который привлек $500 млн под 8,75% годовых. 13 марта Ощадбанк разместил 5-летние еврооблигации на $500 млн с доходностью 8,875% годовых (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.35). Поспешил воспользоваться ситуацией и ПриватБанк. Еще в феврале он продал 5-летние евробонды на $175 млн. Однако ставка при размещении была выше, чем у госбанков, — 10,875% годовых. От размещения евробондов отказался украинский “Альфа-банк”. Вместо этого он планирует в начале апреля выпустить облигации на российском рынке. Фактически эмитентом будет связанная с банком компания “Альфа Укрфинанс”. Финучреждение формально выступит поручителем по выпуску. Бумаги будут размещаться на российском рынке в рублях (3 млрд руб.) с купоном 12,75-13,5% годовых. Отметим, что доходность еврооблигаций украинских эмитентов считается высокой. Для сравнения: 13 марта российская сталелитейная компания “Северсталь” разместила 5-летние евробонды на $600 млн под 4,45% годовых. Одна из причин, по которой украинским эмитентам приходится так дорого платить, — низкий рейтинг Украины (В). Поэтому по сравнению с другими государствами Украина также переплачивает. Последние два выпуска суверенных еврооблигаций сроком обращения 10 лет наша страна размещала под 7,625% и 7,8% годовых. В то же время Италия выпустила двухлетние бумаги на EUR3,32 млрд с доходностью 2,48% годовых, а 15-летние бумаги на EUR2 млрд — под 4,9% годовых. АННА УЛЯНИЦКАЯ

реклама

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_034-035.indd 35

35

22.03.2013 16:57:59

Управление У П РА В Л Е Н Ч Е С К И Й РА С С К А З

Маскимализм Невыдуманная история о том, как тайные покупатели становятся карающим мечом для персонала компаний От редактора Эту историю нам рассказали участники описываемых событий. Любознательный БИЗНЕС выяснил, что ситуация очень даже типичная для компаний, использующих методику проверки сервиса Mystery Shopper (см. “Человеческим языком” на стр.37). Так что образ героев получился собирательным. Любые совпадения просим считать случайностью. КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА В 2010 г. из-под пера плодовитого российского поэта, писателя, журналиста Дмитрия Быкова вышла книга “Календарь. Разговоры о главном”. В нее вошли очерки о людях и событиях минувшего века, объединенные в “календарь”. Написаны они были по так называемым “датским” поводам — к знаменательным событиям в биографии людей, чьи имена для некоторых, может быть, ничего и не значат, а некоторым — говорят все. Так, в статье “Восстание овощей”, посвященной дню смерти итальянского детского писателя Джанни Родари (14 апреля 1980 г.), Дмитрий Быков справедливо отмечает, что “ребенок должен в детстве получить лошадиную дозу идеализма, такую, чтобы при столкновении с реальностью от нее хоть что-то осталось”. Взрослый, дескать, может про себя знать, что ничего изменить нельзя, что люди рождаются неравными, что богатые и бедные будут всегда и даже что некоторые бедные сами виноваты в своем незавидном положении (хотя с этим можно поспорить). Но воспитывать на этом знании детей — преступление, считает российский писатель. А оправдывать это преступление неизбежным столкновением с реальностью — значит вообще плохо понимать, зачем мы, взрослые, все тут нужны. Оксана Полищук, редактор отдела, opolischuk@business.ua 36

Q_1051_036-038.indd 36

В

олшебную атмосферу рождественского вечера в кондитерской “Малыш и Карлсон”, где проводили время любители десертов, нарушил возмущенный крик одной гостьи. Посетительница громко негодовала из-за японского десерта тякин сибори. “Вы вообще пробовали то, что принесли?! — порываясь швырнуть блюдо в официанта Николая Орехова, вопила гостья. — Странный вкус, десерт несвежий, и вообще не десерт вовсе — яйца с зеленым горошком и сахаром! Вот попробуйте сами, чем вы здесь гостей угощаете! А горячий шоколад, который вы мне принесли, вообще какой-то горький и кислый. Вы издеваетесь?!” Официант совершенно растерялся от подобной реакции: ведь тякин сибори действительно необычный десерт (впрочем, как и все японские сладости), а черный шоколад, который заказала гостья, по рецептуре подается с перцем чили. Но больше всего его беспокоило шумное поведение этой лакомки — оно явно мешало остальным мирно отдыхать и вносило дисгармонию в тихую домашнюю атмосферу кондитерской. Через неделю после этих событий Колю оштрафовали на $100 и лишили ежемесячной премии с формулировкой “…не улыбнулся недовольному клиенту, не знал, что сказать, не предложил другой вариант десерта тякин сибори”. Основание для наказания значилось в отчете скандальной дамы, которая на самом деле оказалась “тайным покупателем”.

Советчик

Кондитерскую “Малыш и Карлсон” горожане полюбили почти сразу после открытия. Вкуснейшие десерты кухонь всего мира на любой вкус, цвет и приятные во всех отношениях обслуживание, атмосфера, обстановка сделали свое дело. На рекламу

тратиться не пришлось вовсе — “сарафанное радио” сработало безупречно. Количество посетителей постоянно росло, как и корпоративные заказы на проведение частных вечеринок. “Однако мы верно поступили, открывшись сразу после кризиса. Народ чуть взбодрился, при этом настроение у многих еще довольно-таки унылое. А какое лекарство лучше всего помогает от депрессии? Конечно, сладости!” — собирая ложечкой сливки в своей чашке с капучино, рассуждала Катерина Кренделева, совладелица кондитерской. Женщина предприимчивая, гостеприимная, она больше всего любила панна-коту, сливки в десертах (и не только), дисциплину и четкое следование собственным правилам обслуживания. Посему бдительности не теряла никогда и постоянно контролировала работу своих сотрудников всеми известными методами. О проверках по методике Mystery Shopper хозяйка кондитерской узнала от знакомого ресторатора, который при каждом удобном случае превозносил сервис и уровень гостеприимства в своем заведении. Он был уверен, что именно “тайные покупатели”, периодически заглядывающие в ресторан, не позволяют сотрудникам расслабляться — те всегда в полной готовности и, что называется, начеку. “Пара-тройка “тайных гостей” в квартал — и официанты как шелковые. Всегда улыбчивые, предупредительные, словно слуги английской королевы. Чуть ли не книксены всем клиентам делают”, — уверял ресторатор, не имея ни малейшего представления, есть ли у королевы вообще слуги, и уж тем более насколько они услужливы, и что такое книксен.

Взбодрить и припугнуть

“Тайных гостей” Катерине Кренделевой нашли лучшие специалисты в этом

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:25:07

Управление Ч еловеческим языком Mystery Shopper (тайный покупатель) — метод исследования и измерения уровня сервиса и соблюдения стандартов обслуживания. Для сбора информации используются специально подготовленные люди (“тайные покупатели”), которые под видом потенциальных клиентов проверяют работу компании и докладывают о результатах проверок в своих отчетах. В большинстве случаев участие в подобных исследованиях не должно быть единственным источником заработка для людей, нанимающихся на роль “тайного покупателя”.

деле. В их работу она особо не вникала, лишь обозначила, что хотелось бы проверить: как встречают гостя, как улыбаются, как обслуживают, как ориентируются в меню, как реагируют на жалобы и т.п. “Можно чуточку поскандалить, для пущей убедительности”, — позволила она. Поскольку до этого хозяйка кондитерской все контролировала сама, то щедро

Сотрудник — о несправедливости Мария Иванова (34), менеджер по работе с клиентами одного из столичных банков: — В период кризиса руководство нашего банка активно избавлялось от персонала и занималось оптимизацией расходов. Но поскольку или уволить всех без особых на то причин по сокращению штатов, или существенно сократить зарплату было нельзя, в банк стали почти еженедельно наведываться “тайные покупатели”. После каждого их визита в коллективе было очень неспокойно — каждый раз кому-то недоплачивали 10-15% зарплаты. Мне тоже ее неоднократно срезали за то, что я “не сказала сначала “здравствуйте”, а в конце разговора “не предложила клиенту дополнительную услугу по кредитованию”. А зачем, например, банковскому клиенту, пришедшему открывать небольшой депозит, какое-то кредитование? По-моему, ему надо быстро документы оформить по той услуге, которую он заказывает. Критиковать, конечно, могут все. А насколько это объективно, в чем я была неправа? Никто потом не объяснил. Это вообще нормально урезать и без того мизерные зарплаты по надуманному поводу? Операционистам в банке, например, платят около 2,5 тыс.грн., а хотят от них “улыбок во весь рот” при такой ответственности. Да у нас сейчас в столице дворники 2 тыс.грн. получают! Уволят — пойду дворником работать. А что делать? Зачем тогда требовать высшее банковское образование? Грустно и несправедливо это все. раскошеливаться на новомодную услугу ей не особо хотелось. Попросила все организовать “бюджетно”. Работники, по ее словам, в последнее время “уж больно часто стали походить на сонных мух, а не на приветливых бабочек”. Не прошло и недели, как “тайные гости” были готовы приступить к работе. Все они имели на руках утвержденные

Кренделевой анкеты, по которым следовало оценивать обслуживание. “Кто не пройдет проверку, сломается — тому объявлю выговор и премии лишу”, — решила для себя Катерина. Разве могла она предположить, что “облажается” как раз ее лучший официант Коля Орехов? Жаль, конечно, наказывать трудолюбивого парня, однако сентиментальность никогда не

реклама

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_036-038.indd 37

37

22.03.2013 16:25:08

Управление была добродетелью бизнес-леди Кренделевой. Раз не выдержал проверку “тайным гостем”, должен быть наказан. И хотя Катерине хватило управленческой мудрости не “казнить” парня публично, к концу рабочего дня подробности наказания и его причины все же стали известны всем остальным сотрудникам. Персонал кондитерской дружно приуныл, поскольку знал крутой нрав своей хозяйки: если уж ей пришелся по душе какой-то способ контроля за работой своих служащих — жди “тайных гостей” регулярно.

ИННА ЗАРИЦКАЯ

Ежеквартальная “крыса”

Бизнес-тренер — о характеристиках “тайных покупателей” Наталья Карпова, консультант, бизнес-тренер (г.Киев): — Основное, о чем следует договариваться с заказчикамиклиентами при запуске проекта, — “тайными покупателями” обязательно должны быть люди, которые в обычной жизни пользуются подобными услугами. То есть в дорогой ресторан не должен идти студент, который был там один раз в жизни с родителями в детстве. И проверять банк не должен тот, у кого нет собственного кредита или депозита (в зависимости от условий проверки). Анкету, по которой проходит проверка, должен составлять опытный менеджер при активном участии заказчика-клиента (и его здравого смысла) и на основе стандартов обслуживания, принятых в данной организации. Кроме того, следует соизмерять объем анкеты с количеством информации, которую реально сможет проверить и запомнить “тайный покупатель”. Иначе ему придется эту информацию выдумывать — он же хочет получить деньги за работу. На основе анкеты и целей визита разрабатывается легенда такого покупателя. То есть расписывается, что он должен заказать, как себя вести, о чем обязательно спросить (иногда вплоть до четкой формулировки самого вопроса), куда зайти. Например, если надо проверить чистоту в туалете, “тайный покупатель” обязан туда зайти. Если необходимо создать конфликтную ситуацию, заранее оговаривается, по поводу чего могут быть претензии. Замечу, что “тайный покупатель” только описывает ситуацию, отвечая на четко поставленные в анкете вопросы. Он не дает оценки: “правильно — неправильно” поступил официант. Он даже часто не знает, как на самом деле должно быть. При этом окончательную оценку ставит специально обученный, опытный менеджер проекта, который хорошо изучил стандарты данной организации. Открою большой секрет: если менеджер сомневается, прав или неправ сотрудник, балл ставится в зачет проверяемому сотруднику. И главное в договоре между исполнителем и заказчиком услуги Mystery Shopper — после первой волны проверок запрещено кого-либо штрафовать или увольнять. Это как измерение “температуры в среднем по больнице” и повод задуматься, что не так. Рекомендую перед реализацией подобного проекта внести изменения в Положение о мотивации сотрудников. И четко прописать (опять же, руководствуясь здравым смыслом), какие премии и штрафы возможны по результатам проверки.

38

Q_1051_036-038.indd 38

Так и вышло. Раз в квартал кондитерскую “Малыш и Карлсон” посещал какойнибудь излишне скандальный и требовательный гость. Некоторые претензии были странными и надуманными и говорили, по большей части, об отсутствии у “тайного гостя” элементарных знаний в области кулинарии. Так, панна-кота была слишком сливочной и без ягод (согласно классическому рецепту, она и должна быть такой), брауни (американский десерт на основе черного шоколада) — слишком горьким, а тирамису — на вид вообще не похожим на десерт. И вот уже кондитер получает большой минус в отчете “тайного гостя”. Со временем персонал кондитерской научился распознавать “мнимого гостя” уже по походке. “К нам пришла “крыса”, — обычно перешептывались официанты, едва завидев потенциального скандалиста. Новость моментально разносилась по ресторану и доходила даже до кухни. Все были готовы выполнить самые безумные требования и удовлетворить претензии спецгостя. Вплоть до того, что сам главный кондитер выходил в зал и рассказывал обычно недовольному посетителю технологию приготовления очередного “несвежего” десерта. Но, в итоге, кого-то из сотрудников все равно штрафовали за какую-то мелочь. Постоянное напряжение работников заведения, ожидающих гостевых выходок, сказывалось на качестве обслуживания не самым лучшим образом. Персонал понимал: как бы они ни были готовы, как бы безупречно ни улыбались, как бы услужливо ни заискивали перед “тайным гостем”, он все равно найдет, к чему придраться. Мелочь какая-то, безделица, которая вообще не влияет на уровень обслуживания, а проглядевший ее мог в конце месяца недосчитаться зарплаты. Тем временем Катерина Кренделева вошла во вкус: начала увольнять тех, кто не сумел пройти проверку Mystery Shopper. Набирала новых и снова увольняла, штрафовала, лишала премий. Сама-то она была радушной хозяйкой и хотела такого же радушного гостеприимства в своей кондитерской. Пусть даже из-под палки… ЗАБАВА ЦАРЬГОРОДСКАЯ

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:25:12

Управление

ОСОБОЕ МНЕНИЕ

Продав чин Бывший военный Александр Соколов, основатель школы продаж “Результатор” (г.Киев), — о том, когда украинцы станут настоящими продавцами Ни у кого не вызывает сомнения то, что основой любого бизнеса является продажа. При этом типичный украинский продавец, как хамелеон: то по-американски улыбчив “на все 32”, то по-советски груб: “бери или уходи отсюда”. Из чего складывается профессионализм продажника, БИЗНЕСу рассказал Александр Соколов, бывший политрук, а ныне основатель столичной школы продаж “Результатор”.

— Вы по образованию — идеолог и юрист, работали замполитом в воинской части. А потом накануне “оранжевой” революции в 2004 г. вдруг резко свернули в торговлю. Что произошло?

— Мне всегда было тесно в рамках военной структуры, и когда я уволился из армии, встал вопрос, в каком направлении двигаться. А поскольку я легко нахожу общий язык с абсолютно разными людьми, то и направление выбрал

соответствующее. Хотя если бы сейчас велись военные действия, я бы стал полководцем (смеется).

— А что общего между великим полководцем и хорошим продажником?

— Эмоциональное влияние на последователей, уверенность в себе, в своих силах и идеях. Вспоминаю историю, как один полководец вдохновлял бойцов перед боем: “Я сейчас подкину монету: если орел — победим, решка — проиграем”. Подбрасывает, выпадает орел, все: “Вау!” — пошли в бой и победили. А один из советников подобрал монету и увидел, что у нее орел с обеих сторон. Он спросил полководца, почему так. Тот ответил: “Я не могу полагаться на волю случая”. Хороший продавец, как и хороший полководец, умеет все подготовить так, чтобы победить и получить результат, ради которого старался. К тому же, чем больший объем сделки и чем больше людей за тобой, тем выше ответственность. Как невозможно выиграть бой без солдата, так и

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_039-041.indd 39

успешная работа компании невозможна без отдела реализации.

— То есть в продаже самое главное — это способность “зажигать” людей?

— Чем харизматичнее продавец, тем он эффективнее. Если создать собирательный образ, то это достаточно открытый, приветливый, коммуникабельный человек, с быстрым темпом речи, умеющий расположить к себе клиента и найти те струнки, которые необходимо задеть, чтобы получить нужный эффект. Он знает мотивацию поведения людей, умеет отвечать на возражения и формировать атмосферу доверия. То есть он еще и тонкий психолог, знающий свой продукт и любящий то, чем занимается.

— А как же деловая хватка? Достаточно ли одной открытости и коммуникабельности, чтобы завершить акт продажи?

— Конечно, когда хороший продавец понимает, что клиент созрел, он переходит на более формальный тон: “Так. Хорошо, Александр Петрович…” И, четко представляя

39

22.03.2013 15:37:33

Управление цель, подталкивает клиента к принятию решения о покупке. Если до этого он мог приблизить и расположить к себе потенциального покупателя, то теперь делает как бы шаг назад и завершает сделку за счет дистанцирования.

— Торговля в нашей стране много лет считалась спекуляцией. Как вы думаете, сознание наших людей уже перестроилось?

— Если начать торговаться на базаре с бабушкой, продающей семечки, она испепелит тебя взглядом: мол, такой хороший человек, а торгуется. Но современное общество требует уже другого отношения к продаже — как к работающей бизнесмодели, позволяющей предпринимателям и компаниям двигаться к успеху. Хорошая продажа должна удовлетворять и того, кто продает, и того, кто покупает.

— Как вы считаете, украинцам присущи качества хороших продавцов?

— Если говорить о торговых нациях — турках, арабах и т.д., — то у них врожденная способность к продаже, и эта культура передается из поколения в поколение. Украинская нация все-таки не столько торговая, сколько размышляющая. Поэтому, если говорить в целом, продавцы ли украинцы — то нет, не продавцы. Кроме, пожалуй, жителей Бердичева, Житомира и Одессы! (Улыбается.) Я вспоминаю случай в Одессе, на Дерибасовской. Торгует женщина горшками, и я уже издалека слышу, какой хороший продавец! Подхожу, прислушиваюсь, а покупательница ее спрашивает: “Так что, хорошо в них картошка получается?” А та отвечает: “Картошка в них получается, как слитки золота”. Я после этого маленького спектакля даже сфотографировался с торговкой! Или еще случай: покупаю ремень в торговом вагончике на Привозе. Беру его в руки, думаю: “Подходит ли он мне по размеру?”. Женщина-продавец стоит метрах в трех от меня, возле нее очередь. Я не задал вопроса, но она говорит мне: “По размеру ваш, если нужно, посмотрим, есть на размер больше”. Следующая моя мысль: “А к ботинкам подойдет?”. Продавец: “И по цвету идеально подходит к ботинкам”. Дальше думаю: “Сколько стоит?”. Она: “Кстати, у нас сейчас акционная цена”. Я чуть не упал: “Как вы угадываете, что я в этот момент думаю?!” — “Опыт”, — улыбнулась она. Торгуя многие годы, она уже понимает внутреннюю последовательность принятия решения тех людей, которые к ней приходят. Мне также нравится, как работают торговцы во Львове. В Западной Украине не столько продают, сколько заботятся о покупателе. Я до сих пор вспоминаю, как мальчик на Закарпатье продавал нам чай. Он заботливо спрашивал: “Може, вам чай з медом?” — и прямо в рот заглядывал. Ну как было не купить? В Донецке, и вообще 40

Q_1051_039-041.indd 40

в Восточной Украине, люди не склонны к сантиментам — там в основном практикуется прямолинейная, жесткая подача торгового предложения. В Киеве бизнес-модель ближе к американской: подход деловой и прагматичный, но при этом, что называется, с человеческим лицом. Одесса, как я уже говорил, юмористически-продажная. Проводя там тренинги в нескольких крупных компаниях-дистрибуторах, я отметил одну характерную особенность. Если в Киеве присутствует некий формализм в предложениях: “Если позволите, хотелось бы вам сказать…”, то в Одессе другой подход: “Ой, слушайте, ну что вы мне рассказываете!”. То есть для них панибратское общение с клиентом — это нормально и естественно.

— А какие существуют нестандартные модели продажи?

— Один мой знакомый продает автомобили в рассрочку, фактически прибегая при этом к цыганскому гипнозу, т.е. просто “заговаривает” клиентов. Он так ведет разговор, что простотаки “думает” за клиента, вплоть до момента, когда тот достанет деньги. Как далеко можно зайти в использовании этой модели — это уже вопрос деловой этики. Есть и такая модель: берут в компанию девушку без опыта реализации и отправляют на встречу, ставя перед ней одну задачу — уронить листы бумаги при входе в кабинет директора предприятия (потенциального клиента). И вот она роняет эту бумагу, опускается на колени, начинает собирать листочки. Конечно, в этот момент директор чувствует себя неловко, начинает ей помогать, и в результате создается ситуация, которая подразумевает некое чувство вины клиента и вызывает у него желание помочь. Соответственно, эмоционально он уже готов к любому акту помощи, даже к покупке. Одна из моделей подразумевает вхождение в крупные системные компании посредством, как ни странно, судебных решений. То есть продавец начинает судиться со своим желаемым клиентом (например, по причине недоброкачественного проведения тендеров) и таким образом обращает на себя его внимание. Сейчас очень актуальны активные формы поиска клиентов. Чтобы продавец работал эффективно, ему нужно выбрать ту модель, которая больше всего соответствует его характеру. Одним ближе выступление на презентациях. Другие любят продавать по телефону и

говорить четко и быстро по схеме. Третьим по душе менее активные формы продажи — работа в магазине, в салоне, когда клиента нужно умело “зацепить”, и т.д. Для всех этих моделей нужны разные навыки. Но база одна: психология влияния и понимание процесса принятия человеком внутреннего решения.

— Вы не упомянули такую современную модель продажи, как онлайн.

— В интернете можно достаточно жестко играть на комплексах: “Если вы устали, что вам говорят “нет” на собеседовании…”, “У вас лишний вес…”, “Позиция неудачника тебя устраивает?” и т.д. Такие установки довольно эффективны, потому что человеку не говорят о его проблеме в лицо, он сам принимает решение о том, что ему нужен ваш товар. Вообще, движущая сила

продажи — это либо стремление приобрести, либо желание от чего-то избавиться, и в онлайн-режиме легче работать именно с негативной мотивацией. Я внедряю автоматизированную систему реализации, т.е. стремлюсь максимально уйти от человеческого фактора. Продавцов нужно мотивировать, поддерживать, организовывать их работу. А что если обзванивать потенциальных клиентов роботизированным методом? Определенную конвертацию он дает и, как минимум, позволяет рассказать об акциях. Можно осуществлять даже так называемые “холодные” контакты (первый телефонный звонок, например. — Ред.), если правильно составить текст и включить в запись интригующие фразы. .

— То есть вы считаете, что в недалеком будущем “полководцы” продажи уже будут не нужны?

— Я думаю, что если до недавнего времени

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 15:37:36

Управление мы воевали с помощью топоров и хорошим продавцом считался тот, у кого топор поувесистее, то продавец будущего – это человек в 3D-очках, через которые сразу считывается психологический портрет клиента. Сейчас на первый план выходят технологии. Например, рекламный билборд раньше давал хорошую конверсию, а сейчас он практически не работает. Телефонные звонки по спин-технологии (опросник, разработанный американцем Нилом Рэкхемом в 1980-е годы. — Ред.) и системе длинного директ-маркетинга тоже отходят в прошлое: человек просто не может выслушивать сообщение столько времени, сколько нужно для отработки всей информации и стадий продажи. Онлайн-продавец, в идеале, это самодостаточная бизнес-единица, генерирующая

“коробочку”, конечно, он может подобрать необходимую стилистику, показать, что не способен на обман, и таким образом коекак продавать, — но его ли это занятие? Может, ему лучше сидеть за компьютером?

— Иными словами, нехватка кадров связана со сложностью профессии?

— Да, у нас в торговлю идут те, кого не взяли на другую работу. Допустим, не смог человек стать бухгалтером. Что делать? Он идет в продавцы. Особых навыков якобы не надо, а какой-то процент от выручки платить будут. Если говорить о молодых, энергичных людях, они в основном хотят развивать свои стартапы. Люди постарше, как правило, не очень хорошие торговцы, либо же им удается найти подход только к своим сверстникам, но тяжело устанавливать контакт с молодежью. Вот и получается

Д осье БИЗНЕСа А Л Е К С А Н Д Р С О К О Л О В , бизнес-тренер, основатель проекта “Результатор — школа продаж”, директор компании “Тренинг плюс” (г.Киев; консалтинг, бизнес-тренинги; 50 чел.), сооснователь Международного благотворительного фонда “Золотое сердце” (г.Москва) РОДИЛСЯ:

18 октября 1981 г. в г.Санкт-Петербурге (Россия).

Военный институт при национальном университете “Львовская политехника” (г. Львов; 2003 г.), инженер теле- и радиокоммуникаций, офицер идеологии и пропаганды в ВСУ; Академия адвокатуры Украины (г.Киев; 2007 г.), бакалавр юриспруденции. О Б РА З О В А Н И Е:

К А Р Ь Е РА : 2003-2004 гг. — старший лейтенант, заместитель командира батареи по воспитательной работе в ВСУ; 2004-2006 гг. — менеджер по продаже недвижимости, страхования, дисконтных программ, деревянных домов; 2006-2008 гг. — бизнес-тренер, консультант по вопросам повышения эффективности предприятий, менеджер по продажам тренингов в Gestalt Consulting Group (г.Киев; консалтинг, бизнес-тренинги; с 1994 г.); 2008-2009 гг. — управляющий партнер, бизнес-тренер консалтинговой группы “Соколов и партнеры” (г.Киев; консалтинг, бизнес-тренинги; с 2008 г.); 2009-2010 гг. — руководитель тренингового центра ЗАО “Авто Просто” (г.Киев; администрирование финансовых активов; с 1988 г.); с 2010 г. — генеральный директор ООО “Тренинг Плюс”. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

холост.

У В Л Е Ч Е Н И Я : сноуборд, полеты на самолете, парашютный спорт, путешествия, кулинария, огород.

поток клиентов и финансов. Он берет свой маленький процент, остальное получает компания. При этом он не нуждается в мотивации и прочей психологической поддержке. Ему необходимы лишь конкретные инструменты для привлечения клиентов: система рассылок, автоматизированного обзвона, набор видеороликов.

— Как вы считаете, если человек закрыт, застенчив, можно ли его научить хорошо продавать?

— Я считаю, что если не дано, то не дано. Сейчас на украинском рынке, в частности в Киеве, острый дефицит продавцов, поскольку хорошие продажники должны обладать такими психологическими качествами, как стрессоустойчивость, умение навязывать свою мысль в той или иной форме. Более деликатно или более жестко, но продавец влияет на окружающих, он хочет и умеет убеждать. А если человек закрыт в свою

дисбаланс. Профессионалов, получивших соответствующее образование и изначально нацеленных на работу в “продажной” сфере, единицы. Если же говорить о роли пола, то мужчина, как правило, либо великолепный продавец, либо никакой. Женщины в основном просто хорошие продавцы. Как я шучу, хороший продавец-мужчина — это тот, которого мотивирует жена-стерва, а хороший продавец-женщина — матьодиночка, которой надо кормить детей.

— То есть, чтобы стать хорошим продажником, обязательно нужна негативная мотивация?

— Говорят, бегут из ада всегда намного быстрее, чем идут в рай. Все-таки украинцам присуще желание скорее чего-то избегать, чем стремиться к чему-то. Если у восточных торговцев активная жизненная позиция, то наш человек чаще действует так, чтобы избавиться от своих внутренних проблем. БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_039-041.indd 41

Один из лучших продавцов, которых я знаю, — Махмед, ему 12 лет, он живет в Палестине и торгует глиняными дудочками. Когда я приехал к Стене Плача, он подбежал ко мне с предложением: “Дудочка, ван мильен долларс!” Я говорю: “Нет, не надо”. Он сует в руки, дает попробовать. Я подудел и говорю: “Нет, спасибо”. Он начинает меня убеждать: “Ноу, ноу, файф бакс!” Я не поддаюсь, и через две минуты он машет рукой, обижается и уходит, оставляя мне эту дудочку. Я чувствую себя неловко: у ребенка игрушку забрал, и иду за ним. Но тут же понимаю, что это отработанная технология. Через 15 минут я покупаю-таки у него эту дудочку за $3. Юный профессионал не проходил никаких специальных тренингов — это у него в крови. При этом мальчик точно продает не меньше 10 дудочек в день, зарабатывая до $50. Делает он их сам, затратная часть минимальна, и в месяц он приносит своей семье около $1000. Так что украинцам нужно поучиться у юного Махмеда.

— Но ведь это чистой воды манипуляция!

— В психологии есть “принцип стола”, и убеждение, которое мы хотим сформировать в сознании клиента, — это его “крышка”. А “ножки” — это аргументация, на которой оно основывается, к примеру: “потому что сейчас хорошая цена”, “потому что этот цвет мне идет” и т.д. Хороший продавец модулирует в сознании человека образы: “хочу — не хочу”, “дорого — дешево”. И здесь уже все зависит от квалификации, умения оказывать такое эмоциональное и энергетическое воздействие на окружающих, чтобы они делали то, что нужно продавцу. Поэтому в своей научной деятельности я использую термин не “продавец”, а “специалист по управлению поведением людей”.

— Можно ли сказать, что это то самое связующее звено между профессией замполита и продавца?

— Да, именно так. Идеальный президент, например, — это человек, который умеет “продавать” те или иные социальные идеи. Продавец — это гипнотизер, психолог, который знает продукт, это просто интересный и приятный собеседник, человек с харизмой, за которым хотят идти. Вообще, продажа, на мой взгляд, это в первую очередь наука об умении получать согласие от клиента. В этой науке есть определенные алгоритмы управления вниманием людей, влияния, формирования доверительной атмосферы, ответов на возражения, стимулирования клиентов к принятию решений, выхода на нужных людей в компаниях и т.д. Это все простые последовательности действий, благодаря которым можно достичь нужных результатов. И работа продавца — освоение и использование таких алгоритмов. ИРИНА ГУБАНОВА 41

22.03.2013 15:37:38

Альтер эго СВОИМИ ГЛАЗАМИ

Коровы и пустота Киевская галерея авторской куклы “Парсуна” приглашает посмотреть на коров-астронавток

В КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА На японском острове Хонсю зацвела сакура. Вопреки всем прогнозам, обещавшим местным жителям начало праздника любования цветущей вишней в конце марта, это знаменательное событие случилось почти двумя неделями раньше. У шведов свои торжества — над Лапландией расцвело северное сияние. Прогнозы же отечественных синоптиков вгоняют в тоску — Гидрометцентр предупредил о новых снегопадах. А Государственная служба по чрезвычайным ситуациям готовится к возможным наводнениям. Но сейчас не о незадавшейся весне. Она мне напомнила “прелести” советской плановой экономики. Когда было желание что-то приобрести, и свободные денежные средства в наличии имелись, а вот товара, удовлетворяющего всем требованиям, не было. Из Лейпцига вернулась делегация наших литераторов — писателей, поэтов, издателей. На книжной ярмарке, если судить по откликам коллег-журналистов, наш стенд был едва ли не самым популярным. Примерно в это же время Национальный союз писателей Украины назвал победителей Первого книжного рейтинга. А профильный комитет отчитался об увеличении по сравнению с 2011 г. тиражей (на 46%) и перечня наименований (на 17%) украинских книг. Но почему-то при чтении этих новостей и взгляде на погоду за окном киевской редакции в голову приходит лишь сакраментальное из Виктора Шендеровича: “А в деревне Гадюкино — дожди…”. Юлия Абакумова, редактор отдела, yabakumova@business.ua 42

Q_1051_042.indd 42

ы пробовали представить себе корову на льду? Сложно. А в космосе? А вот мастер-кукольник, режиссер и сценарист Олег Педан и художникпостановщик Игорь Котков не только представили себе, но и готовы другим продемонстрировать суровые будни коровы, оказавшейся вместе с другими парнокопытными на космическом корабле. Мультипликаторы почти закончили работу над новым анимационным фильмом “201-я” и приглашают всех, кто не хочет ждать премьеры, заглянуть “за кадр” проекта — в галерею “Парсуна”, где главные “героини” картины представлены в условиях, максимально приближенных к тем, что были созданы на съемочной площадке. Это первый совместный проект друзейм ул ьт и п л и к а то р о в после вынужденного простоя с 2009 г. По мере увеличения финансирования отечественной киноиндустрии Госагентство Украины по вопросам кино начало проводить конкурсы для получения бюджетной поддержки. В одном таком и победил сценарий Педана. “Сразу решили снимать не детские слюнявые мультики, которых полнымполно, — рассказывает режиссер, — а чтонибудь взрослое, серьезное, с надрывом. Получилось или нет, пока оценить трудно. Впереди съемки еще двух эпизодов и монтаж”. Что касается “надрыва”, то в “201-й” его с избытком. Несчастная безымянная корова мечтает о живой природе, а попадает в мир из железа, механизированный до предела. Все охранники, доярки, уборщицы на корабле — роботы. Коров регулярно доят. С тех, кто мало дает молока, спускают шкуру. 201-я хочет на луга, но куда бежать с космолета? Впрочем, на Земле у коров судьба ненамного завиднее, признаются авторы антиутопии. Аналогия космического корабля с планетой неслучайна. Как

говорит Олег Педан, она ведь тоже летит в космосе, и никто из нас не знает, ни куда, ни зачем. Большинство людей рождаются, живут в своих квартирах-клетках, мечтают, умирают, часто даже не задумываясь о миссии планеты. Прямо как стадо на корабле. На вопрос, почему для проведения параллелей решено было взять именно коров, Олег Педан отвечает, что все логично. Они с Игорем Котковым пробовали и собак, и обезьян. В конце концов по драматургии им показалось, что от коровы можно меньше всего ожидать выполнения задуманного. И это священное для многих животное, символ материнства, наиболее дико смотрится в космосе. А значит, и наиболее интересно. Все буренки на выставке в “Парсуне”, как и по сюжету, заперты в своих отсеках-клетках. Одна осваивает беговую дорожку, другая, привязанная к центрифуге, парит в безвоздушном пространстве. Третья раскорячилась в позе витрувианского человека на тренажере для космонавтов. Рядом — лаборатория по переработке молока, роботы из обслуживающего персонала, доильный аппарат. Обустроена здесь и взлетная площадка, где, подмигивая габаритными огнями, ждет старта космический корабль. Внешне он напоминает макет Земли — воплощенное представление древних людей о нашей планете, с тем лишь отличием, что на мультипликационных черепахе и слонах покоится не плоскость, а шар с домами, лесами, обсерваториями. А в районе Северного полюса — тюремная зона со сторожевой вышкой. И выхода из замкнутого круга, он же Земной шар, нет. Как 201-я решит для себя эту трансцендентальную задачу, смотрите на украинских экранах уже совсем скоро. Пока же приглашаем в “Парсуну”, где выставка будет открыта до 6 апреля. МАРИНА БРИКИМОВА

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 5:27:36 PM

Альтер эго

П А М Я Т Н А Я Д АТА

Народный учитель К 125-летию одного из лучших педагогов ХХ в. Антона Макаренко БИЗНЕС решил поразмышлять об актуальности его системы и проложить маршрут по его украинским адресам

Н

организации, автор “Педагогической поэмы” — один из четырех педагогов (вместе с Джоном Дьюи, Георгом Кершенштейнером и Марией Монтессори), изменивших педагогическое мышление в ХХ в. Любопытно, что и Дьюи с его “Школой опыта”, и Кершенштейнер со своей “Школой работы”, как и Макаренко, были адептами теории трудового воспитания и обучения. Получается, что трое из четырех лучших педагогов прошлого века фактически шли одним и тем же путем. Это ли не лучшее доказательство того, что обвинения макаренковской системы в тирании и насилии над личностью несправедливы?

ещадно критиковавшегося при жизни, канонизированного после смерти и “списанного” вместе с советским строем нашего земляка Антона Макаренко можно по праву назвать великим педагогом, причем не только в бывшем СССР, но и во всем мире. Правда, чтобы прийти к такому выводу, нужно разрушить сразу несколько укоренившихся мифов об отце-основателе теории трудового воспитания. И тогда вместо выхолощенной советской иконы мы увидим настоящего Макаренко с его переживаниями и надеждами, истинными взглядами на педагогику, о которых мы мало что знаем.

Поверх мифов

Книга для родителей

И Т А Р -Т А С С

Мифы о Макаренко придется разрушать едва ли не по каждому пункту его биографии. Адепт атеистического воспитания? Так ведь воспитанный в патриархальной православной семье Макаренко во главу своей системы ставил христианскую веру в человека. Обласкан коммунистической властью? И это миф: Антон Семенович при жизни подвергался нещадной критике за свою работу в детских колониях. Фанат коммунистической партии? Но великий педагог так и не стал ее членом (из анкеты 1922 г.: “По политическим убеждениям — беспартийный”) и часто отпускал критические “шпильки” в адрес высокопоставленных коммунистов. Любимец советских вождей? Из рассекреченных архивов известно: если бы в 1939 г. Антон Макаренко не умер по дороге из Киева в Москву в поезде, на перроне его могли арестовать как контрреволюционера. Самый же главный миф о том, что макаренковское наследие — это устаревший внутренний советский продукт, который неактуален для мировой педагогической

системы, легко разбивается о несколько фактов. В наше время, как и много лет назад, студенты педагогических вузов Германии и Японии продолжают изучать постулаты системы Макаренко и сдавать по “предмету” экзамены. Более четверти века в Германии под руководством профессора Марбургского университета Гетца Хиллига изучают макаренковское наследие (для чего гер профессор даже выучил русский и украинский языки). За это время было издано 20 томов материалов на эту тему. Еще одно свидетельство международного признания Антона Семеновича — решение ЮНЕСКО объявить 1988 г. годом Макаренко. Как отмечалось в резолюции БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_043-045.indd 43

Будущий великий педагог появился на свет 13 марта 1888 г. в городке Белополье, ныне относящемся к Сумской обл. Кроме Антона в семье воспитывалось еще трое детей. Сестра Наталья умерла в детском возрасте. Практически ничего неизвестно о судьбе второй сестры, Александры. Зато более чем интересна история младшего брата, Виталия. Белогвардейский поручик и участник Брусиловского прорыва, он после революции покинул Россию и осел во Франции, где дожил до 1983 г. и по настоянию зарубежных макаренковедов в 1970-е годы оставил любопытные воспоминания о своем брате. Маленького Антона воспитывали в православных традициях. Виталий вспоминал: “Мы жили по церковным праздникам: от Рождества до Масляной, потом до Пасхи, потом до Троицы, потом до Рождества. Отец каждое утро и каждый вечер совершал перед иконой короткую молитву”. Православный отец с его честностью и прямолинейностью навсегда остался в памяти Антона. Уже после смерти родителя 43

3/20/13 5:56:39 PM

Альтер эго Макаренко вспоминал его завет: “Правду всегда в глаза резать!”. В 1904 г. молодой человек с отличием окончил Кременчугское городское училище. А вот физически Антон был очень слаб и часто страдал от задиристых соседских мальчишек. Причиной тому были его многочисленные болезни: от золотухи и ангины до фурункулов, оставивших на шее Макаренко следы на всю жизнь. Жизненный пример для себя Антон искал в биографии Александра Суворова, который, несмотря на слабое здоровье, стал великим военачальником. Физические нагрузки Антону были противопоказаны, поэтому будущую профессию пришлось искать в сфере интеллектуального труда. При Кременчугском училище открылись годичные педагогические курсы. Закончив их в августе 1905 г., Макаренко получил свидетельство на звание “учителя начальных училищ, с правом преподавания в сельских двухклассных училищах Министерства народного просвещения и обучения церковному пению”. И сразу же начал работать учителем в Крюковском двухклассном железнодорожном начальном училище. Свою педагогическую карьеру он продолжил в железнодорожном училище на станции Долинская. Ученики запомнили Антона Семеновича веселым и бодрым человеком. По их словам, он был щедро одарен талантом увлекать слушателей, каждому из которых казалось, что учитель ведет беседу именно с ним. “Антон Семенович искренне, по-настоящему любил детей. Его живо интересовали ребячьи дела и заботы, он мог помочь в беде, дать совет, развеселить шуткой, он был с ними и в минуту отдыха”, — писала биограф Макаренко Татьяна Кроль. Послереволюционный период Антон Семенович встретил в статусе руководителя Крюковского железнодорожного училища. В 1919 г., благодаря возросшему преподавательскому авторитету, Макаренко стал членом правления Полтавского профсоюза учителей русских школ. А в 1920 г. принял руководство детским домом для несовершеннолетних правонарушителей в с.Ковалевка под Полтавой. Тем самым, который позднее получит название детской трудовой колонии им.М.Горького (19201928 гг.). Именно этот период описан в знаменитой “Педагогической поэме”. В 1926 г. колонию перевели в с.Подворки, что неподалеку от Харькова. А с 1927 г. Антон Семенович совмещал “колонистскую” деятельность с организацией еще одной детской трудовой коммуны — им.Ф.Э.Дзержинского.

Вверх по лестнице, ведущей вверх

Первый визит 32-летнего педагога в Ковалевский детдом можно с полным правом сравнить с вхождением дрессировщика в 44

Q_1051_043-045.indd 44

Б ыло сказано “Он (Макаренко) не стал бы таким большим педагогом, если бы не был сложным, страстным и трудным человеком. Маленькая деталь: у него было несколько почерков. Только жена разбирала все его почерки. Вот так же и в характере его: он был прямым, но не однослойным” СИМОН СОЛОВЕЙЧИК (1930-1996), СОВЕТСКИЙ ПУБЛИЦИСТ, ЖУРНАЛИСТ, ТЕОРЕТИК ПЕДАГОГИКИ. “ЧАС УЧЕНИЧЕСТВА”

клетку. Колонистами оказались отнюдь не дети, а вполне взрослые парни и девушки, многие из которых засветились в вооруженных бандах. Выяснилось, что “детишки” сознательно уменьшали свой возраст, чтобы не получить приговор по расстрельной статье за бандитизм. Общение с подопечными требовало от Антона Семеновича не только особого подхода, но и личного мужества. Педагогическая система Макаренко “ковалась” в непростых условиях жизни колонии. Он достаточно быстро пришел к выводу, что для эффективного воспитания необходима целостная программа формирования личности. Главной же его идеей стало совмещение образования с трудовой деятельностью. На 40 десятинах земли колонии в 1920-1926 гг. была создана своеобразная мини-корпорация. При этом основным в ней был не сельскохозяйственный труд, который, впрочем, кормил колонистов в трудные годы советской власти, а работа в ремесленных мастерских. Антон Семенович разработал систему, позволявшую выявлять персонифицированные таланты воспитанников (речь идет о его известной “поправке на индивидуальность”, которая давала возможность разглядеть в детях будущих не только столяров или кузнецов, но и ученых, музыкантов, спортсменов; увы, напрочь забытая советскими педагогами) и организовывать их труд на тех участках, где они были наиболее полезны. В колониях Макаренко активно использовались современные технологии, настоящие ноу-хау. А колонисты умудрялись еще и подрабатывать в окрестных селах. В 1932 г. Антону Семеновичу удалось организовать два самых современных по тем временам производства — фотоаппаратов под маркой “ФЭД” (сокращенно — Феликс Эдмундович Дзержинский) и электросверл. Это были весьма рентабельные по тем временам производства: в 1932 г. прибыль макаренковцев достигала 5 млн руб. — немалой

по тем меркам суммы. Педагогу удалось внедрить хозрасчет, самофинансирование и самоокупаемость — принципы, которые станут популярными после 1986 г. Макаренковская теория трудового воспитания позволяла, говоря современным языком, выпускать эффективных менеджеров. Этому в немалой степени способствовала система материальной мотивации колонистов. Из общего заработка каждого воспитанника 40% шло на содержание колонии, 10% — в фонд культмассовых программ (экскурсии, походы в театр), 40% перечислялось на сберегательную книжку и 10% выдавалось наличными на карманные расходы. Такой подход Макаренко постепенно начал подвергаться критике со стороны партийных чиновников, которые были уверены, что труд воспитанников должен быть коммунистическим, а значит, бесплатным. Начиная с 1927 г. педагогические методы Антона Семеновича стали подвергаться настоящей травле. “Макаренковщину” объявили антисоветской. “Посреди общего моря расхлябанности и дармоедства наша колония стоит, как крепость, но все же меня едят”, — жаловался педагог в своих письмах. Вдова вождя мирового пролетариата Надежда Крупская во всеуслышание объявила систему Макаренко “рабовладельческой”. В письме своей будущей супруге Галине Салько Антон Семенович жаловался: “Читали, как меня Крупская разделала? Я начинаю приходить в восторг — шельмование во всесоюзном масштабе… Мне это надоело. Они добьются-таки того, что меня

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/20/13 5:56:40 PM

Альтер эго

Заповедник Макаренко

посадят, так, за здорово живешь, только потому, что я не хочу кланяться всяким сумасшедшим”. От шельмования и даже ареста Макаренко спасало заступничество пролетарского “буревестника” Максима Горького и руководителя НКВД УССР Всеволода Балицкого. С конца 1930-х годов доносы на Макаренко в компетентные органы потекли рекой. Его обвиняли в тайной связи с бежавшим за границу братом Виталием, называли его воспитательные методы “белогвардейщиной”. Утешение Антон Семенович находил в семье, по злой иронии судьбы, бездетной. Педагог ушел из жизни на 52-м году. Как показало вскрытие, его измученное травлей и переживаниями сердце буквально разорвалось на части.

У наших соотечественников есть повод гордиться своей причастностью к личности и судьбе Антона Макаренко. Великий учитель не только наш земляк — его педагогический эксперимент был воплощен на украинской земле, неподалеку от Полтавы и Харькова. В нашей стране открыты и действуют сразу три музея Антона Макаренко! Маршрут, посвященный автору “Педагогической поэмы”, начинается в Кременчуге, где в 7-комнатном родительском доме семьи преподавателя открыт Педагогическомемориальный музей А.С.Макаренко (ул. Макаренко, 44), предоставляющий уникальную возможность увидеть, в каких условиях прошло детство Антона Семеновича. Среди почти 35 тыс. экспонатов музея — личные

Педагогическо-мемориальный музей А.С.Макаренко в Кременчуге

Музей-заповедник А.С.Макаренко в с.Ковалевка

По его глубокому убеждению… …Только живой пример воспитывает ребенка, а не слова, пусть самые хорошие, но не подкрепленные делом. …Если с человека не потребовать многого, то от него и не получишь многого. …Воспитывая детей, нынешние родители воспитывают будущую историю нашей страны, а значит — и историю мира. …Обычно говорят: я — мать и я — отец, все отдаем ребенку, жертвуем ему всем, в том числе и собственным счастьем. Самый ужасный подарок, какой только могут сделать родители своему ребенку. Надо ставить вопрос так: никаких жертв, никогда, ни за что. Наоборот, пусть ребенок уступает родителям. …Необходимый аксессуар счастья — это уверенность, что живешь правильно, что за спиной не стоит ни подлость, ни жульничество, ни хитрость, ни подсиживание, ни какая-нибудь другая скверна.

вещи педагога, в том числе его очки, шахматы, скрипка и горн. В экспозиции представлены мемориальная мебель и книги из родительской библиотеки. А наибольший интерес вызывают метрика и фотоматериалы о визите педагога на Родину в 1937 г. Следующая остановка — с.Ковалевка Полтавской области, где, как отмечалось, в 1921-1926 гг. находилась трудовая колония им.М.Горького. К 100-летию педагога в 1988 г. здесь был открыт Музей-заповедник А.С.Макаренко (ул.Музей Макаренко, 1). Тут можно ощутить атмосферу и окунуться в быт колонистов, побывать в стенах зданий, где они трудились и жили. Со времен действия “Педагогической поэмы” сохранились “Красный”, “Белый” дома и “Флигель”. Осмотр экспозиции лучше всего начать с “Красного дома”, где находились столовая и кухонные помещения, а на втором этаже — спальня для почти 100 мальчиков. Теперь в восьми залах этого здания развернута обширная экспозиция из 1,5 тыс. экспонатов, среди которых — документы, фотографии, книги и картины. Фотоматериалы дают представление о детских и юношеских годах Макаренко, знакомят с его семьей и периодом начала педагогической деятельности. Среди БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_043-045.indd 45

экспонатов есть и мемориальные вещи педагога — сорочка, пенсне, портфель, полевая сумка, письменный набор, записная книжка и др. Особый интерес представляет кабинет Макаренко в “Белом доме”, ведь в нем началась работа над “Педагогической поэмой”. На одной из картин запечатлен любопытный ритуал колонистов — праздник первого снопа. Когда созревало зерно, макаренковцы рано утром с песнями и музыкой отправлялись в поле. Первыми начинали косить самые старшие колонисты. Им же предоставлялось право связать первый сноп, который, словно драгоценность, ставили на самое видное место в помещении колонии. На соседних стендах можно увидеть документы и материалы о новом периоде в жизни колонистов, из-

Музей А.С.Макаренко в с.Подворки вестном как “завоевание Куряжа”. Отдельный уголок экспозиции посвящен культуре. Воспитанники создали один из лучших в Харькове духовых оркестров, собственный театр, изокружок. Каждый год ребята дружно путешествовали — в Москву, на Донбасс, по Волге и Кавказу. В музее можно увидеть фотоаппараты “ФЭД”, выпускавшиеся в харьковской коммуне им.Ф.Дзержинского. О трудовой деятельности макаренковцев можно сложить представление по воссозданным здесь уголкам сапожника и портного, столярным и сельскохозяйственным инструментам того периода. Завершающая точка маршрута — Музей А.С.Макаренко в с.Подворки Харьковской области. Правда, работает он по особому графику, поскольку находится на территории Куряжской воспитательной колонии им.А.С.Макаренко. К сожалению, мемориальных экспонатов здесь нет. В 1941 г. колония была эвакуирована в Томск, и весь ее архив был утерян. Но побывать в стенах бывшего Куряжского Старохарьковского Преображенского монастыря для полноты понимания личности Макаренко все же стоит. Правда, только с экскурсией. СЕРГЕЙ ШЕВЧЕНКО 45

3/20/13 5:56:40 PM

Альтер эго

СВОИМИ ГЛАЗАМИ

RAVновесие И на крутых, и на извилистых, и на ухабистых дорогах новый кроссовер Toyota RAV 4 ведет себя достаточно ровно

О

дним, чтобы оказаться (или хотя бы ощутить себя) выше обстоятельств и житейской суеты, возвыситься (или хотя бы мысленно подпрыгнуть) над толпой, приходится ваять скульптуры, писать романы, выигрывать битвы (или хотя бы выборы). А другим достаточно покататься на хорошей машине в хорошей компании по хорошим дорогам…

Презентация

1 марта. Стадион “Олимпийский”. Нетерпеливые джентльмены, разодетые леди, перетекающие из стометровой очереди в большущий зал. Большущий зал, заполненный рокотом, вспышками, теми же (что из очереди), но уже вполне степенными мужчинами и слегка подраздетыми женщинами. И весь этот бомонд сквозь весь этот шум заводит ведущий: с сиреноподобным воем он минут сорок объявляет, что вот-вот считанные счастливчики увидят новый кроссовер Toyota RAV 4 четвертого же поколения. Наконец, возникает сам предмет ожиданий, точнее — сразу три предмета, и мизансцена, характеры персонажей, фабула сразу меняются: кавалеры вновь становятся нетерпеливыми, дамы целеустремленными, броуновское движение перерастает в центростремительное. Каждый протискивается поближе к автомобилям, никому не достаточно просто посмотреть на новинку: нужно посидеть в кабине, потыкать в кнопочки, подергать руль, понажимать на педали. Кто уже совершил все эти манипуляции, делится пережитым, кто только уселся в кресло водителя, старается, не торопясь, закреплять впечатления, ожидающие своей очереди прилагают все силы, чтобы эти впечатления не испортить. А ты стоишь в сторонке и поражаешь присутствующих спокойствием, испытывая при этом невероятно сложные эмоции — что-то среднее между снисходительностью и завистью, снисходительностью профессора к студенту, завистью старика к юноше, только узнающему то, что ты стараешься не забыть.

46

Q_1051_046-047.indd 46

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 9:34:12 PM

Альтер эго

Тест-драйв

А все потому, что меньше недели назад ты уже вдоволь насмотрелся на новенькие RAV 4, насиделся в кабине, накатался по каталонским автобанам и серпантинам. Не задумываясь о разнице в цене, ты оценил и базовую версию, оснащенную 2-литровым движком и механической коробкой передач, и “заряженную” — с коробкой-автомат и мотором в 2,5 л. И понял, что в умелых руках ни та, ни другая вариация японского кроссовера не подведут и в самой сложной дорожной ситуации. Естественно, 2,5 л (и соответствующие им 180 лошадиных сил) позволят несколько динамичнее ускоряться, стремительнее перестраиваться, а коробкаавтомат избавит от лишних движений и поможет лучше сосредоточиться на езде или, наоборот, расслабиться. Но и 2-литровая модель (145-150 “лошадей”) легко обскакивала горячих испанских мачо (на чем бы они ни ехали) и на прямых равнинных, и на чересчур завитых горных участках.

Четвертое поколение

Так уж повезло, что у моего напарника по тест-драйву уже несколько лет RAV 4 предыдущего поколения, и он, понятное дело, знает манеру поведения этого автомобиля на дороге, особенности его конструкции и эксплуатации. У меня в личном пользовании тоже японский кроссовер. Следовательно, нам обоим было что с чем сравнивать. Но долгого диспута у нас не вышло, и к выводам мы пришли практически одинаковым, точнее — к одному общему выводу: Toyota произвела на свет действительно кроссовер нового поколения, а не просто рестайлинговую

вариацию поколения предыдущего. Причем произведены не только принципиальные изменения, но продуманы и эксплуатационные мелочи. Например, мой напарник отметил, что гораздо

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_046-047.indd 47

удобнее стала открываться дверь багажника, куда комфортнее ощущения от боковой поддержки кресел (особенно это ценишь на 25-м за километр повороте на горном серпантине). И самое главное, на тех же самых крутых поворотах устойчивее чувствует себя не только водитель в кресле, но и сама машина (дополнительно об этом заботится электронная система устойчивости, приводимая в действие нажатием кнопочки “SPORT”). Впрочем, на достижение этого результата работают не только электроника, но и геометрия: новая версия Toyota RAV 4 стала на 125 мм длиннее предыдущей, на 30 мм шире и на 15 мм ниже. При этом японским инженерам удалось увеличить клиренс машины на 17 мм (до 197 мм, что для некоторых конкурирующих с RAV 4 кроссоверов является пока недостижимым результатом), так что можно было смело съезжать на проселочную дорогу (в Каталонии нашлись и такие) и держать на ней достаточно высокую (60-70 км/ч) скорость. ВЛАДИМИР СЕРОВ 47

3/22/13 9:34:13 PM

Компании и рынки КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Слипается оченько Сахар продается дешевле себестоимости, сахарную свеклу сеять не за что… да и незачем

О КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА В парламенте зарегистрирован законопроект №2527 об ответственности органов местной власти за организацию конкурсов на перевозку пассажиров на автобусных маршрутах общего пользования. За непроведение соответствующих тендеров в сроки, определенные Законом “Об автомобильном транспорте”, на должностных лиц предлагается налагать штрафы в размере 50 ндмг (850 грн.). Если же непроведение конкурса приведет к обслуживанию автобусного маршрута нелегалами, ответственные чиновники должны будут уплатить уже вдвое больше. Вероятно, данный законопроект — реакция на ситуацию с пассажирскими перевозками в столице, где конкурсы не проводятся уже два года и у частных перевозчиков давно закончились договоры на обслуживание 80% маршрутов. Законопроект заслуживает всяческой поддержки. И дело тут не в сумме штрафа, а в определении непосредственной ответственности чиновников за неорганизацию конкурсов. Ведь столичные власти отлынивают от их проведения то под предлогом того, что, согласно Закону об автотранспорте, они имеют право заключать с перевозчиками временные договоры, хотя такой нормы в нем нет, то ссылаясь на решение Киевсовета о том, что в городе должны работать автобусы коммунальщиков. Если законопроект будет одобрен, властям нечем будет крыть. Олег Вачаев, замредактора отдела, vop@business.ua 48

Q_1051_048-049.indd 48

течественные производители сахара подводят итоги прошедшего сезона сахароварения. Итог получается очень неутешительный: за половину 2012/13 маркетингового года (МГ) сахарные заводы успели понести рекордные убытки. Как рассказывает Петр Борисюк, заместитель председателя правления НАСУ “Укрсахар” (г.Киев; общественная организация; с 1997 г.; более 150 членов), по предварительным данным, общие убытки отрасли в текущем МГ составили около 1 млрд грн. Такая ситуация, по его словам, сложилась в результате падения внутренних цен на продукт, роста закупочной стоимости сахарной свеклы и удорожания энергоносителей: “Затраты на производство 1 т сахара составили 6,5-7,2 тыс.грн., а средняя оптово-отпускная цена сахарных заводов — 4,9 тыс.грн. за 1 т”. Более того, ситуация продолжает усугубляться: в марте оптовые “сахарные” цены в Украине уже не дотягивали и до 4,5 тыс.грн. за 1 т (см. “Среднемесячные оптовые…” на стр.49). Отметим, что о возможном кризисе на сахарном рынке специалисты говорили еще год назад и рекомендовали аграриям не увлекаться посевами сахарной свеклы. Уже тогда было понятно, что намечаются большой профицит товара и неизбежное падение цен (см. на www.business.ua БИЗНЕС №6 от 06.02.12 г., стр.62-65). В итоге, на начало текущего МГ избыточное предложение составило 700-800 тыс.т сахара (или более 40% годовой потребности страны). К сожалению, производители сахара предпочли прислушаться к заявлениям министра аграрной политики и продовольствия Николая Присяжнюка, который прогнозировал среднеоптовую цену на сахар в этом МГ на уровне, как минимум, 6,5 тыс.грн. за 1 т. Результат налицо: согласно прогнозам, переходные запасы сладкого продукта к сентябрю 2013 г. могут превысить 1 млн т (!) со всеми вытекающими для ценовой динамики последствиями.

Что делать

Участники рынка настаивают на проведении государственной закупки сахара в объеме не менее 360 тыс.т (20% годовой потребности) в Аграрный фонд Украины. Безусловно, такая транзакция способна

в значительной степени стабилизировать внутренние цены, но в нынешних экономических условиях такая перспектива — из разряда фантастики. “К сожалению, в бюджете фактически отсутствуют средства на поддержку АПК, рассчитывать на финансовую помощь со стороны государства не стоит, даже говорить о необходимости выделения средств нет смысла, поскольку их попросту нет в наличии”, — отмечает Тарас Высоцкий, эксперт аграрных рынков Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса” (УКАБ; г.Киев; общественное объединение в сфере агробизнеса; с 2007 г.; 21 чел.). Впрочем, как считает Сергей Наливка, старший партнер и управляющий директор ООО “Консалтинговое Агентство ААА” (г.Киев; услуги в сфере консалтинга; с 2003 г.; 10 чел.), государство все-таки может существенно повлиять на сахарный рынок, если решится провести полную реформу отрасли, которая уже много лет откладывается: “Нужно решиться и дать “добро” на непопулярную в социальном плане меру — закрытие старых сахарных заводов, а также ликвидировать давальческую схему переработки свеклы. Кроме того, назрела необходимость введения квотирования выращивания сахарной свеклы с дальнейшим распределением ее по сахарным заводам”. Пока же операторы начинают самостоятельно пересматривать планы по посевам сахарной свеклы, чтобы в результате сокращения производства сахара уже в 2013/14 МГ нормализовать баланс внутреннего рынка. По словам Юрия Ильченко, генерального директора Хозяйственной ассоциации “ХарьковСахар” (г.Харьков; отраслевое региональное объединение сахарных заводов Харьковской обл.; с 1991 г.; 8 заводов), в 2012 г. площадь под свеклой в Украине составила 455 тыс.га, а в 2013 г. ею может быть засеяно около 350 тыс.га. В результате, по его мнению, производители смогут сварить 1,5-1,6 млн т сахара, что, с учетом переходных запасов, достаточно для Украины. Действительно, подтверждает Сергей Наливка, ожидается сокращение посевных площадей только на 25%, но чтобы стабилизировать цену в опте на уровне хотя бы 5,6-6 тыс.грн. за 1 т, нужно произвести

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 5:51:40 PM

Э кспорт сахара

6,3

09

0,3

2007 08

25,9

11,6

5,2

из Украины, тыс.т

10

11

По данным Госстата.

максимум 1,2 млн т сахара, для чего посевные площади под свеклой не должны превышать 280-300 тыс.га. Сварить же 1,5 млн т — значит окончательно дестабилизировать рынок. По мнению г-на Наливки, проблема в том, что почти все сахарные компании движутся по инерции, без четкой стратегии развития, пока не сталкиваются с огромными убытками и банкротством. Сейчас для них самое главное — правильно рассчитывать финансовую модель сахарного производства на новый сезон. “Но в отрасли наблюдается парадоксальная ситуация: специалисты холдингов решают сеять сахарную свеклу в полном объеме, чтобы обеспечить нужды своих сахарных заводов. И когда заходит речь об анализе затрат, управлении издержками и т.д., оказывается, что производство и реализацию сахара как отдельное бизнес-направление вертикально интегрированные холдинги не рассматривают, и всех удовлетворяет ситуация, когда в целом по холдингу не фиксируются убытки. К сожалению, управление финансами сводится к вопросу о том, где взять очередной кредит”.

174,5

Компании и рынки

12

Что будет

4,2 тыс.грн. за 1 т. “Ситуация с ценами на сахар в Украине остается критической и для производителей. Уровень цен еще в начале сезона находился ниже себестоимости производства, а за последние 6 месяцев они упали еще на 26% при постоянном росте затрат”, — говорит Денис Рубченко, аналитик аграрных рынков Украинской аграрной конфедерации (г.Киев; профессиональное объединение в сфере АПК; с реклама

С реднемесячные оптовые цены на сахар в Украине в 2012/13 МГ, тыс.грн. за 1 т

10

11

12

01

02

03*

15.03

09

01.02

2013 г.

2012 г.

5,5 5,0 4,5 4,0

С редние розничные цены

По данным “Консалтингового агентства “ААА”. *На 15.03.13 г.

Кредитование посевной, действительно, наиболее насущная задача на ближайшее будущее. Специалисты подсчитали, что отрасль нуждается в 3,5-4,5 млрд грн., которые могут быть взяты под залог сахара. Но сахарозаводчики испытывают огромные трудности с привлечением кредитных средств. В залоге у банков уже лежит сахар прошлого урожая по средней цене 5,8 тыс.грн. за 1 т. “Очевидно, банкиры опасаются, что сахар стал неэффективным залогом. И банки требуют либо дополнительный залог, либо переоценку уже существующего”, — говорит Сергей Наливка. Кроме того, следует учитывать, что в ближайшее время не ожидается изменений ценовой политики. По некоторым прогнозам, к концу МГ (в августе 2013 г.) оптовые цены на продукт достигнут “дна” в 4,15-

2002 г.; более 100 членов). “Боюсь, что к концу 2013 г. сахарным компаниям следует готовиться к массовой реструктуризации кредитов и даже к передаче активов в управление банков”, — прогнозирует г-н Наливка. Помочь в этой ситуации (помимо резкого сокращения посевных площадей) может только увеличение поставок сладкого продукта за рубеж. Но, к сожалению, даже по самым оптимистическим оценкам, экспорт сахара из Украины в 2013 г. не превысит 170 тыс.т. Впрочем, как отмечает г-н Рубченко, скорее всего, и этот объем окажется недосягаемым для украинских предприятий: “Казахстан, куда было реализовано 69% из прошлогодних 175 тыс.т сахарного экспорта, решил ввести заградительные пошлины на импорт сахара в соответствии с политикой Таможенного союза” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №34 от 20.08.12 г., стр.44, 46, 47; №42 от 15.10.12 г., стр.59-61). Помимо этого, по словам эксперта, общая тенденция на мировом рынке также не внушает оптимизма. “По данным международных аналитиков, производство продукта в этом сезоне превысит спрос на 6,2 млн т. Этот показатель, например, превышает объем потребления сахара в США за 6 месяцев. Мировое предложение, включая переходящие запасы, будет самым высоким за всю историю. Отмечу, что за последние четыре года объем выпуска сладкого продукта в мире увеличился на 19%, в то время как прирост потребления составил 6%. Такая ситуация негативно влияет на мировые цены на сахар, которые опустились за 2012 г. на 18% и еще на 10% с начала текущего сезона”, — рассказывает Денис Рубченко. Иными словами, украинский сахар, даже при условии нейтрализации политической составляющей в вопросе экспорта, вряд ли будет востребован на мировых рынках по интересной нашим производителям цене. ЭЛИНА МОСКОВЧУК

01.01

01.12

2013 г.

01.11

01.10

2012 г.

01.09

6,5 6,0 5,5 5,0

По данным Минэкономразвития.

на сахар в Украине, грн. за 1 кг

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_048-049.indd 49

49

3/22/13 8:54:00 PM

Компании и рынки

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Алканафты Украинский бензин пока можно, а со следующего года уже будет нужно разбавлять спиртом

50

Q_1051_050-052.indd 50

И все-таки аналитики прогнозируют дальнейший рост отечественного рынка биоэтанола: ожидается, что к 2014-2015 гг. он увеличится в 4 раза — до 240-250 тыс.т (см. “Производство...”). Дело в том, полагает Геннадий Рябцев, что “все 60 тыс.т этанола пошли в прошлом году на производство смесевых бензинов

П роизводство

250

240

биоэтанола в Украине, тыс.т

170

Возникает вопрос: почему же так разнятся оценки специалистов? Для начала нужно разобраться, что именно привело к активизации производства этанола. Как говорит Геннадий Рябцев, заместитель директора по научной части НТЦ “Психея” (г.Киев; аналитические и маркетинговые исследования ТЭК; с 1996 г.; 27 чел.), рекомендательная сейчас норма о добавлении 5% биоэтанола “по факту” уже давно является обязательной. “Согласно ДСТУ 4839:2007 (который разработан в соответствии с европейским стандартом EN 228:2004), весь бензин в Украине должен включать добавку или 5% этанола, или 15% простых эфиров (ЭТБЭ и МТБЭ). Аналогичные стандарты действуют в РФ и в Белоруссии”, — отмечает аналитик. И когда разрабатывался проект Закона №4970, его авторы рассчитывали, что импортеры будут ввозить так называемый евробоб (Euro-bob, углеводородная составляющая топлива — бензин без добавок, присадок и т.д.). Далее, на утвержденных Кабмином предприятиях этот базовый бензин должен был смешиваться с этанолом. Это способствовало бы созданию устойчивого рынка сбыта для украинских спиртовиков. Проблема в том, что за прошедшие два года нефтепереработка в Украине сократилась в несколько раз, и на 70% рынок зависит от импортного топлива (см. на www.business.ua БИЗНЕС №6 от 11.02.13 г., стр.66-68). А трейдерам значительно проще закупать за рубежом уже готовое топливо, которое в соответствии с EN 228:2004 имеет биодобавки. “Трейдеры, которые и ранее торговали топливом с биоэтанолом, продают его дальше”, — говорит Юрий Корольчук, эксперт Института энергетических стратегий (г.Киев; общественная организация в

Перспективное

60

Обязательное

сфере добычи, производства, переработки и сбыта энергоносителей; с 2010 г.; 4 постоянных эксперта). Более того, приобрести евробоб не так просто, как казалось нормотворцам, — зарубежные НПЗ предпочитают отгружать покупателям уже готовый бензин.

10

о внесении изменений в постановление Кабмина №1375 от 05.12.07 г., которым установлен перечень предприятий, имеющих право производить этанол. Сейчас он включает 12 государственных спиртозаводов. Заметим, кстати, что власти уже не первый раз обещают расширить перечень “биоэтанольщиков” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №36 от 03.09.12 г., стр.60, 61).

2011 12

13*

14* 15*

*Прогноз. По данным операторов.

С редние

розничные цены на нефтепродукты в Украине, грн./л

11,2 11,0 10,8 10,6 10,4 10,2 10,0 14.12.12 г.

24.12.12 г.

08.01.13 г.

14.01.13 г.

21.01.13 г.

28.01.13 г.

04.02.13 г.

18.02.13 г.

25.02.13 г.

11.03.13 г.

18.03.13 г.

У

же три месяца законодательство рекомендует операторам отечественного топливного рынка добавлять в бензин 5% биоэтанола, а через девять месяцев они будут обязаны это делать. Напомним также, что, согласно вступившему 01.01.13 г. в силу Закону №4970 от 19.06.12 г., с 2016 г. весь бензин, реализуемый в стране, должен содержать не менее 7% биоэтанола (см. на www.business.ua БИЗНЕС №29 от 16.07.12 г., стр.46, 47). К радости апологетов развития рынка биотоплива, производство этанола в Украине действительно растет как на дрожжах: с менее 10 тыс.т в 2011 г. до 60 тыс.т в 2012 г. (по данным ГП “Укрпромвнешэкспертиза”). Причем некоторые эксперты считают, что реальные показатели производства были значительно выше официальных. Например, по расчетам Олега Галузинского, начальника биоэнергетического отдела ПГ “Техинсервис” (г.Киев; проектирование и производство оборудования для сахарной, спиртовой промышленности, энергетики и перекачки природного газа; с 1993 г.; 60 чел.), “потенциал производства биоэтанола в Украине уже перевалил за 300 тыс.т в год при реальном объеме производства в 120 тыс.т в год”. Вместе с тем обращает на себя внимание полярность оценок аналитиков. Сергей Куюн, директор ООО “Консалтинговая группа А-95” (г.Киев; консалтинг в нефтегазовой сфере; с 1997 г.; 15 чел.), напротив, предупреждает, что Украина явно не готова к выполнению Закона №4970 — в достаточном количестве нет ни этанола, ни базового бензина для смешивания. “В Украине производится 60 тыс.т этанола. Есть недостроенный завод в Золотоноше (о нем см. также “Блиц-интервью” на стр.52. — Ред.) мощностью 100 тыс.т в год. Но он стоит и находится в залоге у банка, что делает реанимацию проекта весьма призрачной”, — поясняет эксперт. Так или иначе, в Минагрополитики озаботились решением биоэтанольных проблем. Министр аграрной политики и продовольствия Николай Присяжнюк в очередной раз поделился планами перепрофилирования для производства биоэтанола 24 спиртозаводов. Речь, правда, идет лишь

Бензин А-95

Дизельное топливо

По данным ООО “Консалтинговая группа А-95”.

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 6:49:28 PM

Компании и рынки с содержанием этанола более 10%; кроме того, некоторые мини-НПЗ, работающие полулегально, просто смешивают бензин со спиртом”. При этом, если говорить о смесевых бензинах (их сейчас, например, производят Шебелинский ГПЗ, ООО “Азовская нефтяная компания” и ООО “БиоХим групп”), реально содержание биоэтанола в них превышает 30%. Причиной такой “инновационности” являются особенности акцизного законодательства — бензины с высоким содержанием биоэтанола фактически “выпадают” из-под налогообложения (как и биоэтанол, идущий на их изготовление). Дело в том, что в Налоговом кодексе (НК) из всех видов биологического топлива акцизный налог установлен только на биотопливо (т.е. дизтопливо с содержанием нефтепродуктов менее 70%) — EUR46 за 1 т. В то же время аналогичной нормы для “биобензина” не существует. Как пояснил БИЗНЕСу Юрий Забияка, вице-президент адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры” (г.Киев; с 1998 г.; 38 чел.), очевидно, что и бензиновое топливо, содержащее менее 70% нефтепродуктов, следует относить к одной товарной группе с биотопливом. “В то же время формулировка, устанавливающая понятие “биотопливо”, при определении ставок акцизного

налога может многих озадачить вопросом: применимы ли они к “биобензину” или для него ставки вообще не установлены? Очевидно, что до уточнения терминологии в НК применение любых ставок акцизов для “биобензина” будет сомнительно. Скорее всего, промежуточные правила работы будут определены в дальнейшем различными разъяснениями и судебной практикой, а окончательную точку можно поставить, лишь внеся изменения в НК (установив для “биобензина” меньшие ставки акциза, чем для обычного топлива)”, — разъясняет адвокат. В результате производители смесевых бензинов получают значительное конкурентное преимущество (ведь с остальных бензинов взимается акциз в EUR198 за 1 т). Сейчас, например, бензины с содержанием биоэтанола более 30% (аналог А-95) в крупном опте предлагаются по 8-8,2 тыс. грн./т, тогда как обычный А-95 отпускается по 12,5-13 тыс.грн./т. Остается лишь вопрос: на какой спрос может рассчитывать такой производитель? Конечно, отмечает г-н Рябцев, смесевый бензин можно “залить” в любой автомобиль. “Но при этом неизбежно будет увеличиваться потребление топлива, уменьшаться ремонтный промежуток, чаще потребуется менять масло. В конечном итоге, все это приведет к быстрому

выходу автомобиля из строя”, — говорит эксперт. Однако производители смесевого бензина проблемы не видят и утверждают, что такое топливо может безболезненно использоваться в автомобилях любого типа без ущерба и для их технического состояния, и для расхода топлива. “Этой давней дискуссии не хватает так называемой научной составляющей. Если верить производителям, эти топлива можно использовать в любом автомобиле. Но ни один автопроизводитель не выдал в Украине ни одному производителю так называемых смесевых бензинов условную “справку” о допустимости применения такого топлива в своих автомобилях. Нужны серьезные исследования, но их никто не проводит, так как государство этого не требует. Смешно, но пока даже нет стандарта на такие виды топлив”, — рассказывает Сергей Куюн. Пока, по мнению Геннадия Рябцева, большие перспективы имеет производство бензина с содержанием биоэтанола на уровне 10-15%. “Все новые европейские автомобили после 2008 года выпуска адаптированы к топливу Е10 (10% этанола), а американские модели авто — к Е15-Е20. Такие машины уже составляют примерно треть отечественного автопарка, и их количество постоянно растет”, — говорит он.

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

Возможное

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_050-052.indd 51

Поэтому некоторые операторы полагают, что к производству бензинов с биоэтанолом (10-15%) скоро подключатся крупные розничные сети (см. также “Блиц-интервью” на стр.52). “Этот сценарий вполне реалистичен. Инвестиции в небольшой биоэтанольный завод я оцениваю в $1,6-2,5 на 1 л годовой производительности”, — полагает Олег Галузинский. Действительно, по мнению г-на Куюна, появление “сетевых” биоэтанольных комплексов теоретически весьма вероятно. “Другое дело, что инвестиции составят $50-60 млн, что является весьма значимой суммой для этого сегмента. Опять-таки, кооперация нескольких операторов как вариант построения такого производства, которая ранее просчитывалась теоретически, на практике пока реализована не была”, — отмечает эксперт. В любом случае, речь идет о длительных проектах, которые могут быть реализованы лишь в течение нескольких лет, полагает г-н Куюн. Поэтому, считает г-н Корольчук, следует ожидать, скорее, организации подобных проектов на государственных спиртозаводах, которые сдадут в аренду “нужным” людям до приватизации предприятий. “Возможен также сценарий прихода в Украину крупного инвестора, который построит несколько крупных предприятий для удовлетворения потребностей внутреннего рынка в биоэтаноле”, — прогнозирует эксперт. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО 51

3/22/13 6:49:28 PM

Компании и рынки

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ

“В стране нет цивилизованного рынка биоэтанола”, — утверждает Павел Климец (45), собственник ООО “БиоХим групп” (г.Донецк; производство альтернативного моторного топлива и присадок; с 2011 г.; 105 чел.), президент Украинской ассоциации “Укрбиотопливо” (г.Киев; 9 производителей альтернативных топлив; с 2012 г.)

— С 1 января 2014 г. норма о 5%-ном содержании биоэтанола в бензине станет обязательной. Насколько возрастет спрос на биоэтанол, и подкреплена ли такая перспектива производственными мощностями?

— Эффект экономика Украины почувствует незамедлительно, ведь до сих пор в стране не было цивилизованного рынка сбыта биоэтанола. Теперь же появляется потребность в месяц производить не менее 15 тыс.т этанола и добавок на его основе. Теоретически такие мощности уже есть: если не ошибаюсь, лишь один простаивающий завод в Золотоноше может покрыть весь этот объем. Но на первых порах стоит опасаться импорта, поскольку бразильский биоэтанол из тростника на порядок дешевле нашего. Как только появится емкий рынок, появится и экономический смысл ввозить в Украину этанол танкерными партиями. При этом с появлением такого нового потребителя этанола, как Украина, цены на “мировой” этанол возрастут. У нас же повысится цена на мелассу, а за ней — и стоимость нашего этанола.

— Что вы имеете в виду под нецивилизованностью рынка сбыта?

— Биоэтанолу посвящены целые тома законодательства, а частное производство так и не появилось. Почему? Да по той простой причине, что нефтетрейдерам он просто не нужен — для них это дополнительная головная боль и затраты. Намного выгоднее ввозить уже готовый бензин с добавками. При этом сам по себе биоэтанол ненамного дешевле бензина (а в некоторых случаях и дороже). И наконец, для производства биоэтанола нужна лицензия, которую можно получить

52

Q_1051_050-052.indd 52

лишь после включения предприятия в соответствующий список утверждаемых постановлением Кабмином производителей биоэтанола. Но этот список не менялся уже более пяти лет (утвержден постановлением Кабмина №1375 от

05.12.07 г. — Ред.). Также для производства биоэтанола на предприятии должен быть налоговый пост. А ведь кроме лицензии на производство биоэтанола и производителю, и продавцу нужны еще и лицензии на торговлю жидким биотопливом. Парадокс, но для производства и торговли бензином лицензии не оформляются, а для биотоплива их нужно сразу две.

Таким образом, отдельные предприятия, у которых есть мощности по производству биоэтанола, вынуждены изготовлять лишь различные присадки (химические продукты, в которых присутствует биоэтанольная составляющая). В результате несколько заводов, в свое время освоивших производство топлива Био100 (содержание этанола — более 50%. — Ред.), уже закрылись.

— Недавно Минагрополитики в очередной раз заявило о планах перепрофилирования отечественных спиртозаводов на производство биоэтанола. Имеет ли смысл модернизация устаревших предприятий?

— Сама по себе идея хорошая, подводит, как всегда, исполнение. Конечно, перепрофилирование заводов будет иметь положительный экономический эффект. Но, как я уже говорил, за почти шесть лет “титанической работы” чиновников цивилизованный рынок в стране так и не появился. Согласно законодательству, бензин с этанолом можно смешивать лишь на специальных заводах. В таких условиях крупным трейдерам (которых на рынке не так уж много) выгоднее обзавестись собственным “биозаводиком”, а не связываться со сторонним поставщиком этанола. На своих заправках он будет продавать только свой смесевый бензин, а перепрофилированные госпредприятия останутся не у дел. Если для заводов не упростят контроль и не разрешат им поставлять этанол непосредственно на заправки для смешивания с бензином, как это делают в Бразилии или в Европе, все чистые биоэтанольные производители умрут.

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 6:49:29 PM

Q_1050_rostok.indd 61

15.03.2013 12:12:01

Компании и рынки

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Пен хаус В условиях стагнирующего рынка пивовары сохраняют прибыльность, ориентируясь на платежеспособных потребителей

Н

есмотря на то что пивоваренные компании не делали особой ставки на Евро-2012 (см. на www.business.ua БИЗНЕС №21 от 21.05.12 г., стр.22, 23), в прошлом году оптимисты все-таки прогнозировали если не рост, то хотя бы сохранение объема украинского пивного рынка в натуральном выражении на уровне 2011 г. Увы. Акцизная политика, введение различных ограничений, наконец, низкий платежеспособный спрос со стороны населения не позволили игрокам увеличить производство, а потребителям — выпить больше пенного (см. “Не до пива”). Между тем в денежном выражении украинский пивной рынок третий год демонстрирует рост. БИЗНЕС решил выяснить, увеличивается ли при этом прибыль пивоваров и за счет чего в условиях стагнирующего рынка компаниям удается приумножать доходы.

Достижения

Согласно данным операторов, наиболее провальным, с точки зрения прибыльности, с начала кризиса 2008 г. был 2011 г. Например, чистая прибыль компании ПАО “САН ИнБев Украина” в 2011 г. упала до 154 млн грн. В 2012 г. этот показатель снова пошел в рост — в 2012 г., по сравнению с 2011 г., ПАО увеличило чистую прибыль на 22,3%, до 200 млн грн. Не отставали и другие игроки: прибыль ПАО “Оболонь” возросла в 1,9 раза, до 223,9 млн грн., а ПАО “Карлсберг Украина” (г.Киев; объединяет три пивоваренных завода в Запорожье, Киеве, Львове; производство пива и безалкогольных напитков; с 1996 г.; более 3,5 тыс.чел.), по данным ее генерального директора Петра Чернышова, — на 6,2%, до 512,9 млн грн.

Инструменты

По утверждению операторов, чтобы выйти на эти показатели, пришлось усиленно работать на всех фронтах: снижать производственные затраты, оптимизировать ассортиментные портфели и расходы на сбыт продукции. “В условиях падающего рынка наша компания в первую очередь делает ставку на сбалансированность портфеля брендов, ценовой политики 54

Q_1051_054-055.indd 54

и маркетинговой поддержки продукции разных ценовых сегментов, особенно на развивающийся премиальный сегмент и удержание лидирующих позиций в среднем ценовом сегменте”, — сообщил Денис Хренов, директор по правовым вопросам и корпоративным отношениям ПАО “САН ИнБев Украина”. Действительно, в последние годы в Украине пивовары делали ставку на продукцию верхнего ценового сегмента, предлагали новинки в этой категории, в том числе пиво лицензионных марок. Например, компания “САН ИнБев Украина” в апреле прошлого года начала производство пива американского бренда BUD, “Оболонь” расширила ассортимент продукции за счет выпуска (с февраля 2012 г.) пива ТМ Zlata Praha в алюминиевых банках. Кроме того, международные компании активно увеличивали импорт и реализацию не выпускаемого в Украине пива из ассортимента как своих материнских компаний, так и независимых зарубежных пивоварен. Например, с августа 2012 г. “Карлсберг Украина” начала импорт бельгийского пива Grimbergen.

Помимо этого компании придерживались курса (взятого, кстати, еще до кризиса) на сокращение затрат. По словам Дениса Хренова, в “САН ИнБев Украина” “основными источниками экономии являются оптимизация административных затрат, внедрение энерго- и ресурсоэффективных технологий, технические инновации”. В последние годы крупные игроки провели ряд мероприятий, направленных на экономию воды, что позволило им почти вдвое сократить ее потребление на единицу продукции. Правда, как говорят пивовары, внутренние ресурсы производителей небезграничны, к тому же они практически исчерпаны. Впрочем, как бы ни жаловались международные операторы, они продолжают инвестировать в технологии и мощности своих предприятий, а также в продвижение продукции, что обеспечивает им доходы сейчас и позволяет надеяться на прибыль в будущем. Например, Efes Ukraine (г.Киев, завод в г.Донецке; с 2009 г.; 800 чел.), по словам Андрея Серова, руководителя отдела аналитики и рыночных исследований компании, в

Не до пива По данным ООО “Агентство Промышленных Новостей” (г.Киев; маркетинговые и аналитические услуги; с 1999 г.; 25 чел.), в 2012 г., по сравнению с 2011 г., объем рынка пива сократился почти на 4%, до 274 млн дал, а по сравнению с 2008 г. — на 9% в натуральном выражении. Пивовары говорят, что помимо кризисного снижения спроса на их продукцию стагнацию рынка ускоряет увеличение акцизов на пиво. Кстати, с 1 января 2013 г. ставка акциза была повышена очередной раз — с 0,81 грн. до 0,87 грн. за 1 л. Операторы рынка сетуют на несбалансированность акцизной политики государства; по их подсчетам, с 2003 г. по 2012 г. в Украине ставка акциза на пиво выросла на 251%, тогда как на этиловый спирт — на 186%. Несмотря на сокращение рынка в натуральном выражении, в денежном выражении его объем увеличился, по подсчетам аналитиков ООО “Агентство Промышленных Новостей”, с 2008 г. до 2012 г. почти на 50%, до 13,5 млрд грн. (см. “Объем...” на стр.55). Рост рынка в денежном выражении обусловлен подорожанием пенного напитка в результате как усиления акцизной нагрузки, так и роста затрат на производство. Эксперты посчитали, что с 2008 г. по 2012 г. среднегодовая цена 1 л пива выросла на 69% (см. “Среднегодовая цена...” на стр.55).

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 15:58:44

Компании и рынки 2012 г. инвестировала более EUR10 млн в расширение производства, увеличив производственные мощности на 34%, до 650 тыс.дал пива в неделю. ПАО “САН ИнБев Украина” в 2013 г. планирует вложить около $21 млн в строительство очистных сооружений на своих заводах в Николаеве и Харькове. “Украинский рынок достаточно большой, и иностранные компании заинтересованы в присутствии на нем. Несмотря на то что рынок стагнирует, а скорее, как раз из-за того, что рынок стагнирует, пивовары не могут позволить себе расслабиться. Компании могут не вкладывать средства в бурное развитие, но без инвестиций в продвижение они начнут терять свои рыночные доли. Прецеденты уже были”, — напомнила Мария Колесник, руководитель аналитического департамента “Консалтингового агентства ААА” (г.Киев; с 2003 г.; 21 чел.).

Ожидания

Если в 2012 г. хотя бы теоретически были предпосылки (такие как Чемпионат Европы по футболу) для сохранения или роста объема украинского пивного рынка в натуральном выражении, то в 2013 г. аналитики и операторы рынка не находят факторов, которые могут повлиять положительно. Несмотря на то что в январе 2013 г., по сравнению с январем 2012 г., производство пива в Украине неожиданно выросло на 9%, уже в следующем месяце темпы роста резко упали. В январе-феврале 2013 г., по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., производство пива увеличилось на 1,8%, до 29 млн дал.

Производитель — о перспективах Денис Хренов (34), директор по правовым вопросам и корпоративным отношениям ПАО “САН ИнБев Украина” (г.Киев; объединяет три пивоваренных завода в Харькове, Чернигове, Николаеве; с 2001 г.; более 3 тыс.чел.; чистая прибыль в 2012 г. — 200 млн грн.): — По нашим прогнозам, 2013 г. будет тяжелым, прежде всего по причине продолжающегося сокращения покупательной способности соотечественников. Кроме того, существенно подорожало рекламное время на телевидении, в результате чего возможности игроков по продвижению брендов ограничились. К негативным для отрасли последствиям может привести внедрение регуляторных мер (соответствующие законопроекты находятся на рассмотрении парламента), направленных на повышение налоговой нагрузки, запрет рекламы, спонсорства, запрет розничной торговли в малых объектах розничной торговли рядом с социальными учреждениями, а также в ночное время. Такие меры, безусловно, сделают пиво менее доступным и сместят потребительские предпочтения в пользу более доступного теневого крепкого алкоголя. Пивовары считают, что в 2013 г. объем украинского пивного рынка, в лучшем случае останется, на уровне 2012 г., в худшем — сократится на 2-4%. Положительный прогноз, а скорее, свои ожидания, озвучила Галина Коренькова, генеральный директор ЧАО “Укрпиво” (г.Киев; украинское отраслевое объединение производителей пива, безалкогольных напитков и минеральных вод; с 1993 г.; 43 предприятия): “Мы хотим, чтобы производство в 2013 г. выросло хотя бы до уровня 2011 г.” .

Опасения

Помимо грядущих законодательных инициатив (запрет реализации пива в МАФ и др.), неопределенности в потребительских настроениях, усилия пивоваров по

О бъем

13,5

12,3

10,6

8,8

9,0

274,0

285,0

282,1

Млрд грн.

234,4

302,6

украинского рынка пива

Млн дал

По данным ООО “Агентство Промышленных Новостей”.

11

12

П роизводство

11

12

9,7

8,7

7,8

300,5

цена пива, грн. за 1 л

305,2

309,9

300,3

10

С реднегодовая

пива в Украине, млн дал

320,3

2008 09

7,2

10

5,8

2008 09

*Январь — октябрь.

2008 09

10

По данным Госстата.

11

12

2008 09

10

11

12*

По данным компании ACNielsen Ukraine.

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_054-055.indd 55

продвижению продукции существенно ограничит подорожание телерекламы (см. также стр.58, 59). За январь — март 2013 г. рекламная активность игроков рынка уменьшилась в разы по сравнению с аналогичным периодом 2012 г. По данным исследовательской компании Cortex, в январе — марте 2013 г. рекламодатели в категории “пиво” набрали всего 1804 пункта WGRP's (18+, города с численностью населения более 50 тыс.чел.; WGRP (Weighted Gross Rating Points) — взвешенный суммарный рейтинг, является условной единицей при покупке рекламы на телевидении. — Ред.), тогда как годом ранее — 12822 WGRP's. “Перевод рейтингов в рекламные бюджеты позволяет говорить о сокращении средств, потраченных пивоварами на ТВ, в 4-5 раз”, — заметил Андрей Колесник, директор компании Cortex (г.Киев; входит в состав международного рекламного агентства Publicis Group; с 1996 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены). Ослабление рекламной активности, как уже отмечалось, может дорого стоить пивоварам, ведь одним из основных факторов, влияющих на доходы и рыночные позиции пивоваров в 2013 г., будет узнаваемость их брендов. “Если рынок не растет, компании увеличивают свою долю и доход, в основном переманивая потребителей у конкурентов. И тут главную роль играют новизна продукта, имидж марки и производителя, которые в немалой степени зависят от количества и качества рекламных кампаний”, — считает Сергей Гаспарян, директор, руководитель отраслевой практики “Потребительский рынок” компании КПМГ в Украине (г.Киев; услуги в области аудита, бухгалтерского учета, консультационные услуги по налоговым и финансовым вопросам; с 1992 г.; 300 чел.). АЛЛА СИЛИВОНЧИК 55

22.03.2013 15:58:45

Компании и рынки

КОНКУРЕНЦИЯ

Детский крен Участники рынка детской косметики по-взрослому сражаются за самых маленьких потребителей

Р

Розничные ходы

Розничные торговцы средствами для ухода за детьми, делая ставку преимущественно на baby-сегмент, всячески завлекают родителей малышей. В частности, в 2011 г. сеть Watsons (ООО “ДЦ Украина”; г.Киев; 227 магазинов, 29 аптек; с 1996 г.; более 3 тыс.чел.) внедрила новую программу лояльности для

постоянных покупателей этой категории. Ее суть состоит в том, чтобы заставить родителей приобретать такие средства только в заведениях этой сети, для чего после каждой покупки им начисляются баллы. При следующей покупке эти баллы можно “обменять” на дополнительные товары. ИННА ЗАРИЦКАЯ

ынок детской косметики, как никакой другой, находится в жесткой зависимости от демографической ситуации в Украине. С учетом того, что именно малыши требуют особого ухода, наиболее денежноемким является самый “младший” сегмент данного рынка (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 04.10.10 г., стр.69, 70), тем более что в Украине в прошлом году наблюдался пик рождаемости (см. “Бум подгузников”). А потому, в отличие от других субрынков (см. “Человеческим языком” и “…А шоколадка лучше” на стр.57), на нем тесно и производителям, и импортерам, и торговцам. Что вынуждает их в babyсегменте жестко конкурировать между собой в борьбе за покупателя, а также искать возможности подзаработать, предлагая свой товар взрослым.

В свою очередь сеть “Космо” (ООО “Суматра-Лтд.”; г.Киев; 90 магазинов, 30 аптек; с 1996 г.; в центральном офисе — 251 чел.) в прошлом году расширила ассортимент детских товаров (шампунь, крем-мыло и т.п.) в ценовом диапазоне не более 26 грн. за единицу

Бум подгузников

Q_1051_056-057.indd 56

Производительные силы

Несколько иначе обстоят дела у производителей и импортеров. Поскольку в парфюмерно-косметических сетях, специализированных магазинах детских товаров, аптеках, через которые совокупно продается около 60% средств для ухода за детьми, дефицита детской косметики нет, прорваться туда им становится все труднее. Например, аптеки, которые раньше запускали товар на полку бесплатно, в последние два года стали брать с поставщиков деньги за ввод новых товарных позиций. “Количество желающих продавать детскую косметику через аптеки растет быстрее, чем количество аптечных маркетов. И чтобы продукцию не “подвинули” с полки или вовсе не сняли с реализации, поставщикам приходится платить рознице все больше и больше”, — сетует директор по маркетингу импортера детской косметики, пожелавший остаться неназванным. Чтобы не остаться

Ч еловеческим языком

В 2012 г. в Украине наблюдался пик рождаемости — на свет появились 521 тыс. новорожденных. Был побит рекорд 2009 г. (512 тыс. новых граждан). При этом достаточно любопытным с точки зрения прироста затрат на товары для ухода за малышами является увеличения среднего возраста их родителей, что, кстати, отражает мировую тенденцию. В Украине, согласно данным Госстата, за последние девять лет больше всего увеличилась доля матерей 30-34 лет — возраста финансовой самостоятельности. Приросту реализации косметики baby-сегмента способствует и увеличивающиеся размеры финансовой помощи государства при рождении ребенка. С 1 января 2013 г. ее размер при рождении первенца составляет 29,2 тыс.грн., второго ребенка — 58,3 тыс.грн., третьего ребенка — 116,6 тыс.грн.; с 1 декабря этого года суммы материальной помощи планируется увеличить. Правда, как утверждают специалисты, в годы кризиса минимум вдвое возросло количество родителей, склонных к экономному расходованию госпомощи. А потому участники рынка детской косметики подстраиваются под их “урезанные” запросы (см. “Производительные силы”).

56

под собственной торговой маркой (СТМ). Причем для раскрутки СТМ сеть даже провела конкурс детских рисунков.

Специалисты выделяют следующие сегменты на рынке детской косметики: baby-сегмент — для малышей (в возрасте до 3 лет); k i ds-сегм ент — для дошкольников и младших школьников (4-8 лет); tw i n s-сегмент — для школьников (8-12 лет); teens-сегм ент — для подростков (13-16 лет).

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 4:43:14 PM

Компании и рынки

Прогноз

Вследствие жесткой конкуренции на рынке детской косметики и особенно в его baby-сегменте, количество его участников, специализирующихся исключительно на производстве и предложении детской косметики, будет сокращаться. Тем не менее эти товары всегда будут пользоваться спросом на “взрослом” рынке. ТАТЬЯНА НИКОЛАЕВА

Производитель — о причинах проникновения Анатолий Грядовкин (44), директор по маркетингу в Украине и других странах СНГ продукции ОАО “Невская косметика” (владеет в Украине ЧАО “Винницабытхим”, номинальная мощность завода — более 7 тыс.т синтетических моющих средств, 3 млн флаконов бытовой химии в месяц; ТМ “Ушастый нянь” и др.; около 300 чел.): — Темпы роста “детского” сегмента (косметического рынка. — Ред.) превышают темпы роста “взрослого”, поскольку многие потребители (речь идет о взрослых) с большим удовольствием используют продукцию, предназначенную для детей, справедливо полагая, что она содержит самые отборные, природные и щадящие компоненты. Рецептуры детских продуктов разрабатываются и тестируются годами. Мы выпускаем всю продукцию согласно стандартам; одновременно наши службы осуществляют жесткий контроль, начиная от тестирования сырья и его закупки и заканчивая производством. Помимо этого в обязательном порядке всю выпускаемую продукцию буквально на себе тестируют сотрудники нашего департамента по маркетингу, дистрибуторы и непосредственно продавцы в торговых точках. Мы просим их заполнить специально разработанные анкеты, что позволяет на практике оценить потребительские свойства и преимущества продукта и с большей уверенностью рекомендовать продукт потребителю.

…А шоколадка лучше

С труктура предложения

детской косметики в супермаркетах и парфюмернокосметических сетях (в количественном выражении), %

3,7 4,0

3,1

1,4 0,9

0,7

9,9

3,8 2,3 4,0 5,7 12,3

2010 г.

76,3

0,8

3,3 2,6 4,2 6,0

1,1

0,8

12,8 2012 г.

2011 г.

69,9

69,2

421

Мыло Кремы Средства для ухода за волосами Кремы под подгузник Масло для тела Средства для ванны Молочко (лосьон) Многофункциональные средства

По данным исследовательской компании MEMRB.

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_056-057.indd 57

1,2

378

Чем старше становится ребенок, тем меньше его родители О бъем рынка склонны “затариваться” специальной косметикой. По слокосметических средств для вам Марины Белоголовой, директора по работе с клиенухода за детьми, млн грн. тами агентства Kids Market Consulting (г.Киев; маркетинговые исследования; с 2002 г.; 10 чел.), низкий уровень культуры потребления средств для ухода за детьми 4-8 лет и старше напрямую связан с уровнем благосостояния *Прогноз. их мам и пап, дедушек и бабушек. “Косметика перестает По данным компании быть необходимостью, а является своего рода подарком, Euromonitor. который покупают, чтобы побаловать ребенка. Но, соизмерив расходы, родители, скорее, купят малышу йогурт, 2011 12 13* шоколадку и т.п., чем гель для душа или шампунь с изображением любимого персонажа”, — считает г-жа Белоголовая. Согласно исследованию Kids Omnibus, проведенному в 2012 г. этим агентством, 65,3% детей имеют карманные деньги. Младшие школьники, располагающие суммой около 30 грн. в неделю, как правило, покупают лакомства или канцелярские принадлежности. Тогда как подростки, как правило, девушки, имеющие “на кармане” в среднем 50 грн. в неделю, уже позволяют себе недорогую взрослую косметику. В то же время участники рынка детской косметики чрезвычайно слабо стимулируют интерес подростков к своему товару. Между тем в развитых странах компании вовсю осваивают соответствующие сегменты. Например, розничный торговый концерн Wal-Mart (г.Бентонвилль, США; с 1962 г.; 2,1 млн чел.) расширил собственную линию недорогой косметики для детей 8-14 лет под названием “No boundaries” (“Без границ”). Японский косметический концерн “Канебо” (г.Токио; с 1887 г.; данные о количестве персонала отсутствуют) выпустил косметическую линию YEAH!, рассчитанную на школьниц 10-15 лет, а журнал “Shogakukan” с 2000 г. выпускает для детей 11-12 лет серию “Ты еще только начинаешь, но уже можешь делать макияж гениально!”.

338

внакладе, поставщики вынуждены повышать цены на свой товар. Поэтому производители и импортеры помимо выполнения заказов по контрактному производству уходят, например, в интернет, причем иногда даже не заходя в Украину. Как рассказала мама 4-летнего карапуза, не пожелавшая назваться, она покупает натуральные средства для ухода за ребенком исключительно в зарубежных интернет-магазинах, хотя эти товары представлены и в Украине. “В украинских аптеках интересующий меня лосьон стоил 200 грн. за ед. При заказе же товара на зарубежном сайте он обошелся мне в 80100 грн. за ед., включая доставку”, — сообщила она. Неудивительно, что поставщики в целях продвижения своей продукции всячески раскручивают специализированные интернет-ресурсы и пропагандируют среди родителей идею совместных покупок — для удешевления доставки. Конечно, производителей и импортеров спасает тот факт, что они, как правило, исключительно детскую косметику не выпускают, а потому всегда имеют возможность для маневра. Например, ОАО “Невская косметика”, которая является импортером данного товара, производит в Украине специализированную бытовую химию (детские стиральные порошки, средства для мытья детских принадлежностей и т.п.). Как отмечает Анатолий Грядовкин, директор по маркетингу в Украине и других странах СНГ продукции этого ОАО, спрос оказался настолько высоким, что компания в прошлом году расширила мощности принадлежащего ей ЧАО “Винницабытхим”. “Несмотря на то что первые шаги для входа в “детский” сегмент стиральных порошков и косметики были сделаны в конце 2005 г., значительный прирост объемов реализации товаров в этих категориях произошел в 2011-2012 г.”, — говорит г-н Грядовкин, уточняя при этом, что в 2012 г., по сравнению с 2011 г., темпы прироста сбыта детских шампуней, кремов и мыла составили в количественном выражении 22%, 16% и 37% соответственно, а средств бытовой химии — 60%. Еще один путь для производителей и импортеров детской косметики — предложение данного товара “взрослому” рынку (см. “Производитель — о причинах проникновения”).

57

3/22/13 4:43:14 PM

а в январе начали размещать рекламу на каналах группы “1+1” (“1+1”, “2+2” и др.). Денис Сторожук, управляющий директор рекламного агентства ZenithOptimedia (г.Киев; с 1995 г.; около 10 чел.), отмечает: рост цен на каналах группы “1+1” составил 10-15%, и к середине месяца их рекламные блоки заполнились до критического уровня, в то время как на телеканалах вышеупомянутого альянса в феврале заполняемость составила 70-80%.

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Внутренние возможности

КОНКУРЕНЦИЯ

Вездеходы Чтобы удержать постоянных рекламодателей, игроки рынка наружной рекламы не прочь занять не традиционные для них ниши

К

рупнейшие операторы наружной рекламы помимо совершенствования парка рекламных конструкций подумывают о диверсификации своего бизнеса. В качестве эталона они рассматривают опыт европейских стран, в которых крупные компании являются многопрофильными операторами оut-of-home-медиа (рекламы вне дома), размещающими рекламу практически везде, за исключением телевидения. Данное понятие охватывает работу с цифровыми рекламоносителями (digital), внутреннюю рекламу (indoor) и рекламу на транспорте (transit). Намерения их понятны — крепить дружбу с так называемыми системными рекламодателями и избавиться от ценовой зависимости от ТВ-рекламы.

Внешние раздражители

В отличие от относительно благополучного 2012 г., в течение января-февраля этого года системные рекламодатели особо не активничали. Большинство заключили долгосрочные договоры с операторами и рекламными агентствами, однако ждали прояснения ситуации на рынке ТВрекламы. Как уже рассказывал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №49 от 03.12.12 г., стр.62, 64), медиагруппы, в состав которых входят сейлз-хаусы, размещающие телерекламу на общенациональных телеканалах, объединились в новый альянс, а потому 58

Q_1051_058-059.indd 58

ожидалось изменение условий ее размещения. По этой причине рекламодатели осторожничали и на рынке наружной рекламы. “Средняя загрузка щитов в январефеврале составляла около 60%, тогда как в аналогичный период 2012 г. этот показатель был на 5-8 п.п. больше”, — говорит Сергей Смоляр, директор исследовательской компании Doors Consulting (г.Киев; оценка носителей наружной рекламы; с 2004 г.; 7 чел.). Он также уверяет, что уже в апреле ситуация улучшится. При этом цены в “наружке”, по данным операторов, могут быть увеличены на 10-15%. Дело в том, что в начале марта медиагруппы разобрались между собой, прекратили ценовые войны и повысили цены на размещение рекламы на общенациональных телеканалах на 25-30%. Поскольку разместить свои материалы на голубых экранах смогут отнюдь не все рекламодатели, некоторые из них, возможно, перенаправят часть своих рекламных бюджетов в “наружку” и деловую прессу. Тем более что непредсказуемость ценовой политики медиагрупп отпугивает рекламодателей. В конце прошлого года многие из них были готовы бойкотировать размещение рекламы на каналах альянса телегрупп StarLightMedia (объединяет каналы “СТБ”, “ICTV”. “Новый канал” и др.) и медиагруппы “Украина” (“Украина”, “Футбол” и др.), не соглашаясь с заявленным повышением цен на 40-70%,

На рынке наружной рекламы ситуация для рекламодателей, с точки зрения операторов и исследователей, более стабильна и предсказуема. Во-первых, по данным исследовательской компании Doors Consulting, в 2012 г. незначительно увеличилось количество рекламных плоскостей (см. “Количество…”), загрузка которых особых проблем не вызывала, во-вторых, на рынке наблюдалась консолидация игроков, большинство из которых активно пополняли парк более современными конструкциями (см. на www. business.ua БИЗНЕС №9 от 28.02.11 г., стр.66, 67). В результате доля десяти крупнейших операторов в сегменте конструкций малого формата увеличилась на 9 п.п. и достигла 54%, а в сегменте конструкций большого формата — на 6 п.п., до 43%.

К оличество

плоскостей наружной рекламы в некоторых городах Украины*, тыс.ед.

24,7 25,0

Киев Днепропетровск

6,0 6,2

Одесса

5,3 5,8

Харьков

4,9 5,3

Львов

2012 г.

2013 г.

3,6 3,8

Симферополь

2,4 2,6

Запорожье

2,4 2,4

По данным компании Doors Consulting. * По состоянию на 01.03.13 г.

В-третьих, на рынке появились ярко выраженные лидеры (см. “Структура…” на стр.59), которые начали активно структурировать рынок, внедряя внятные условия реализации рекламы на основании рейтинговой оценки щитов. Если учесть, что каждая следующая за ними компания занимает менее 2% рынка, какие-либо ценовые войны между операторами маловероятны. Поэтому, дескать, наружная реклама практически не утратила доверие рекламодателей. Следует отметить, что четко структурированного рынка нетрадиционных видов

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 16:28:21

Компании и рынки рекламы в Украине не существует: в transit и indoor (в супермаркетах, в фитнес- и торгово-развлекательных центрах и т.п.) работают несколько узкоспециализированных операторов, размещающих эту рекламу не настолько эффективно, как это делается в Европе. Словом, крупным компаниям наружной рекламы есть где развернуться.

Подводные камни и перспективы

Впрочем, говорить о быстром захвате новых ниш крупными компаниями, имеющими финансовые ресурсы для превращения в полноценных операторов out-of-homeмедиа, было бы неверно. Ведь, согласно имеющимся у БИЗНЕСа данным, сейчас большинство из них не имеют опыта работы в этих рекламных направлениях. Исключением является разве что группа компаний “РТМ-Украина” (г.Киев; 6,7 тыс. конструкций в 37 городах; с 2001 г.), которая в прошлом году совместно с оператором indoor-рекламы “Медиум-ТВ” (г.Киев; с 2010 г.; более 15 чел.), а ему принадлежат плазменные экраны, установленные в Киевском метрополитене и в ТЦ “Глобус”, предложила рынку пакет размещения внутренней рекламы на объединенной сети из 90 видеоэкранов в международных

С труктура рынка

наружной рекламы Украины по количеству рекламных плоскостей*, % Биг Борд

11

Прайм

10

Гелери

8 57

2

Луверс

7

1 1

РТМ

1 1 1

По данным компании Doors Consulting. *По состоянию на 01.03.13 г.

Ньюс аутдор Мегаполис Наша справа Плазма люкс Перехід Аудор Другие

аэропортах “Борисполь” (терминал В) и “Киев” (терминал А). Вдобавок сами владельцы заведений (см. “Внутренние возможности” на стр.58) зачастую не рассматривают indoor как серьезный медианоситель. В лучшем случае, они используют внутреннюю рекламу для информирования об акциях или продвижения поставщиков на традиционных носителях, тогда как в Европе она размещается на электронных носителях — плазменных мониторах, объединенных в сеть. При всем желании они не будут тратить средства на

закупку видеомониторов и объединяться для организации подобной сети, поскольку это не является их основным видом деятельности (см. “Ритейлор — о внутренней рекламе”). “По крайней мере, я не знаю, каким гением нужно быть, чтобы продать рекламу в отдельно взятом супермаркете. А вот если все супермаркеты Киева объединить в рекламную сеть, то сделать это будет очень легко. Потому что на такую огромную целевую аудиторию позарится любой поставщик продукции”, — отмечает Сергей Смоляр. Возвращаясь к европейскому опыту, отметим, что подобные сети организуются преимущественно силами крупных сетевых операторов наружной рекламы, которые способны не только вложить в организацию сети большие деньги, но и привлечь на эти плоскости значительно больше постоянных рекламодателей, чем на наружные рекламоносители. Тем более что у indoor есть четко выраженная целевая аудитория, хорошо поддающаяся подсчету. Но, по словам г-на Смоляра, не каждый оператор рискнет развивать это направление без соответствующих исследований (см. также “Оператор — о видении”). Если учесть, что одна плазменная панель стоит около 30 тыс.грн., а в каждом супермаркете необходимо разместить минимум 10 таких панелей, становится понятно, что вложения в организацию сети, например, в 50 супермаркетах могут быть оправданны только в том случае, если рекламироваться на них будет большое количество компаний, а рекламодатель будет верить в эффективность рекламы. Сейчас отнюдь не все рекламодатели используют результаты исследований эффективности, проводимых на рынке наружной рекламы, и покупают щиты исходя из их стоимости. А потому о введении единых критериев эффективности для нетрадиционных медиа говорить преждевременно. Однако это не означает, что поход в смежные сферы деятельности для операторов наружной рекламы отменяется. Скорее всего, ситуация может развиваться по другому сценарию. Уходящие с рынка “наружки” небольшие игроки могут воспользоваться ситуацией и, скооперировавшись, вложить определенные средства в развитие сети видеомониторов. По словам специалистов, в ближайшие полгода организации небольших сетей следует ожидать на объектах транспорта, в ресторанах, фитнес-центрах, аптеках и т.п., т.е. там, где большие вложения не требуются. В дальнейшем, исходя из обстановки, эти специализированные компании смогут либо продать этот бизнес крупному оператору, либо создать с ним альянс, либо стать нишевыми операторами. СЕРГЕЙ КРАПИВА БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_058-059.indd 59

Ритейлор — о внутренней рекламе Александр Макаренко (30), директор департамента маркетинга компании “Технополис” (г.Киев; реализация бытовой техники; 65 магазинов; с 2003 г.): — Желающих разместить свою рекламу на телевизорах и ноутбуках, находящихся на полках магазинов и транслирующих сообщения в торговых залах нашей сети, достаточно много, но отвлекать внимание покупателей на это мы не хотим. Что же касается торговых центров, торгующих другими группами товаров, то я считаю, что использовать такую возможность имеет смысл для размещения собственной рекламы, чтобы извлекать из этого выгоду. Другое дело, что вкладывать средства в создание собственной сети плазменных панелей не вполне целесообразно. Поскольку для торговых, развлекательных и прочих заведений это непрофильный бизнес, для которого необходимо организовывать отдельное подразделение или управляющую компанию. На мой взгляд, целесообразно пойти путем сдачи в аренду торговых площадей для размещения плазменных мониторов.

Оператор — о видении Наталья Резник, руководитель сейлз-хауса “Прайм групп” (г.Киев; 9 тыс. плоскостей; с 2008 г.): — Объединение различных сегментов наружной рекламы в единую out-ofhome-систему сейчас в Украине следует рассматривать скорее как долгосрочные инвестиции, чем как операционное развитие бизнеса. Однако это достаточно перспективное и актуальное направление, позволяющее предложить клиенту “из одних рук” более широкий набор решений и инструментов с различными рекламными характеристиками. Однако следует понимать: чтобы сегодняшние украинские indoor и transit стали полноправной частью этой системы, необходимы инвестиции в их развитие. А именно — в создание единой системы исследований (которая при этом учитывает специфику каждого из видов out-of-home-рекламы), стандартизацию инвентаря (прежде всего indoor), отладку системы сбыта, оценку эффективности, контроль и т.п. Вопрос не в том, появится или не появится out-ofhome-система в Украине, а только в том, когда это будет.

59

22.03.2013 16:28:23

Компании и рынки

Домострой

ЛЮДИ ДЕЛА

“Налог на недвижимость должен быть рыночным” Юлия Божко, адвокат, партнер юридической компании “Закон Победы”, судья третейского суда, считает, что, стремясь адаптировать украинское законодательство к нормативной базе ЕС, власти приняли нерыночный налог Вокруг налога на недвижимое имущество, который вступил в силу 1 января 2013 г., сломано немало копий. В первую очередь, конечно, в связи с одиозными нормами, в соответствии с которыми уплачивать его должен собственник двух квартир, относящихся к рынку вторичного жилья; в то же время владелец особняка, при “правильном” подсчете своих квадратных метров, необходимых для проживания, налогообложения даже может избежать (см. на www. business.ua БИЗНЕС №1-2 от 14.01.13 г., стр.24, 25). А все потому, что в предложенной авторами Налогового кодекса (НК) и принятой законодателями концепции налога в качестве объекта налогообложения определена исключительно жилая недвижимость, а в качестве базы — ее жилая площадь. Помимо социальной составляющей в этом налоге заложены и другие “бомбы”, которые могут серьезно повлиять на рынок недвижимости. Об этом рассказывает Юлия Божко, адвокат, партнер юридической компании “Закон Победы”, судья третейского суда.

С

пору нет, сам факт введения данного налога (а упоминался он еще в Законе “О системе налогообложения” в редакции 1994 г.) уже является достижением, поскольку Украина только адаптирует свое законодательство к нормативной базе ЕС, составной частью которой и является этот налог. Тем не менее это вовсе не означает, что его следовало принимать исключительно для “галочки”, без учета рыночных реалий и практики регулирования аналогичных налогов в других странах (см. “Их подход” на стр.61. — Ред.).

60

Q_1051_060-061.indd 60

О нерыночном подходе

Следует упомянуть, что в Украине неоднократно предпринимались попытки разработать действенный механизм расчета и администрирования налога на недвижимость, который бы соответствовал его экономической природе и реалиям жизни. Одни в качестве объекта и базы налогообложения предлагали рассматривать общую площадь жилья, другие, приверженцы так называемого налога на роскошь, — отдельные объекты недвижимого имущества, исходя из их общей площади (при этом определялись ее минимальные размеры, не подлежащие налогообложению), а также движимое имущество (яхты, самолеты, предметы искусства и т.п.) по его стоимости (о последнем варианте законопроекта Минфина относительно налогообложения богатства и предметов роскоши см. на www.business.ua БИЗНЕС №4 от 28.01.13 г., стр.19-21. — Ред.). Более того, Президент применял конституционное право вето к законам, в которых приведенные варианты не учитывались. Например, подобным образом он поступил по отношению к принятому 17.11.11 г. Закону “О внесении изменений в ст.6 Жилищного кодекса Украинской ССР относительно определения понятий жилой и общей площадей объекта жилой недвижимости”. В частности, Гарант Конституции указал, что модель определения базы налогообложения на богатство по общей площади является, цитирую, “социально справедливой, в отличие от действующей редакции Налогового кодекса Украины, которым установлено, что базой налогообложения налогом на недвижимое имущество, отличное от земельного участка, является жилая площадь объекта”. В результате парламент отклонил этот Закон. Квадратный метр жилой площади в качестве базы налогообложения вызывает не меньше вопросов, в том числе и у представителей власти. Например, в пояснительной записке Минфина от 27.04.12 г.

к одному из законопроектов о внесении изменений в НК отмечается, что “взимание налога с жилой площади будет создавать ситуацию, при которой плательщики налога, имеющие одинаковые по общей площади квартиры и дома и приблизительно одинаковый уровень платежеспособности, будут платить в бюджет разные суммы налога, в зависимости от особенностей планировки объектов жилой недвижимости”. Увы, пока все остается по-старому. Нежилая недвижимость, по понятным только разработчикам налога причинам, не является объектом налогообложения вообще. И это при том, что, исходя из названия ст.265 НК, налог “на недвижимое имущество, отличное от земельного участка”, должен касаться как жилой, так и нежилой недвижимости. Получается, что при этом в категорию неплатежеспособных попадают собственники коммерческой недвижимости, которая также относится к этому виду имущества и, ко всему прочему, в большинстве случаев приносит им еще и доход. Более того, Кабмин под видом социального законопроекта проталкивает через парламент льготы, которые позволят владельцам дворцов уйти от уплаты этого налога (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.19. — Ред.).

О торможении сделок

Отдельного внимания заслуживает и вопрос “жизнеспособности” налога в связи с его исчислением Государственной налоговой службой на основании данных Государственного реестра вещных прав на недвижимое имущество (Госреестра). Основная проблема, на мой взгляд, в том, что данный реестр, как и новый налог, заработал только с 1 января этого года и еще полноценно не наполнен. При этом информация о принадлежащей лицу жилой недвижимости, право собственности на которую возникло до 1 января 2013 г., вносится в Госреестр

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/20/13 6:22:38 PM

Компании и рынки только на основании соответствующего заявления собственника (т.е. в необязательном порядке). В результате, с одной стороны, собственники, не проявившие сознательности и добровольно не выказавшие подобного “желания” до момента осуществления сделок с такой недвижимостью, фактически не будут уплачивать налог на нее, поскольку налоговики просто не в состоянии определить базу налогообложения из-за отсутствия в Госреестре необходимой информации. С другой стороны, подобная ситуация значительно усложняет процедуру отчуждения приобретенной до 1 января 2013 г. недвижимости, права на которую не зарегистрированы в Госреестре. Сейчас для нотариального удостоверения сделки с недвижимостью нотариус обязан предварительно зарегистрировать в этом реестре право на нее за “старым” собственником, а только затем — за новым. А если информация о таком праве в предыдущих электронных реестрах отсутствует — запросить ее у БТИ (или

Домострой

недвижимости (включая коммерческую), переоценка которой проводится каждые четыре года, правда, уплачивается он вместе с налогом на землю. В Великобритании ставка налога на недвижимость в зависимости от ее рыночной цены может составлять до 10,43%. Так, дома, которые стоят менее 120 тыс. фунтов стерлингов, вообще освобождены от налогообложения, стоимостью 120-250 тыс. фунтов стерлингов — облагаются по ставке 1%, 250500 тыс. фунтов стерлингов — 3%, более 500 тыс. фунтов стерлингов — по ставке 4% и более. Во Франции налог на недвижимость установлен как для жилой, так и для коммерческой недвижимости в процентах от ее рыночной стоимости, переоценка которой также должна проводиться каждые четыре года. При этом такие страны, как Великобритания, Нидерланды, Германия, Франция, активно вводят компьютерную систему, которая позволит проводить ежегодную автоматическую переоценку рыночной стоимости недвижимости.

недвижимости и взимание налога на недвижимость уже по ставке 0,1% от ее рыночной стоимости.

О решениях

Проблему с отсутствием информации в Госреестре и связанные с этим трудности с заключением сделок, на мой взгляд, можно устранить путем волевого решения законодателя, т.е. “автоматически” перенести в него информацию о праве собственности наших граждан на недвижимое имущество из предыдущих электронных реестров и регистрационных дел, хранящихся в БТИ (не факт, что при этом не повторится ситуация, аналогичная российской. Минфин, правда, подготовил проект постановления Кабмина относительно проведения оценки в целях налогообложения, но направленного на монополизацию рынка данных услуг Фондом госимущества; см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 18.03.13 г., стр.18. — Ред.). Что же касается объекта и базы налогообложения, то, на мой

Д осье БИЗНЕСа Ю Л И Я Б О Ж К О , партнер юридической компании “Закон Победы” (г.Киев; с 2010 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены), адвокат, судья третейского суда РОДИЛАСЬ:

4 февраля 1981 г. в г.Киеве.

О Б Р А З О В А Н И Е : Киевский национальный университет им.Тараса Шевченко (2002 г.), юридический факультет, специальность — “правоведение”. К А Р Ь Е Р А : 1999-2000 гг. — специалист юридического управления Национальной комиссии по регулированию электроэнергетики Украины; 2003-2007 гг. — юрисконсульт, главный юрисконсульт страховой компании; 2007-2010 гг. — заместитель директора юридической компании; с 2010 г. — соучредитель, партнер ООО “Юридическая компания “Закон Победы”. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

же это должен сделать сам собственник), что ведет к отсрочке заключения сделки.

Их подход

В большинстве европейских государств предусматривается налогообложение всей недвижимости, включая коммерческую, исходя из ее рыночной цены. Например, в Дании ставка налога составляет 1,85-3% рыночной стоимости недвижимости и зависит от места ее расположения (в городе либо за его пределами). В Германии применяется аналогичный подход — налог взимается с рыночной стоимости

Если же говорить о США, то там размер ежегодного налога на недвижимость составляет определенный процент от ее рыночной стоимости, переоценку которой органы местной власти проводят каждые три года (ставки налога в каждом штате различаются). В России соответствующий налог составляет до 2% от оценки недвижимости бюро технической инвентаризации (БТИ), которая существенно занижена по сравнению с реальной стоимостью недвижимости. В связи с этим на 2013 г. запланировано создание единого кадастра БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_060-061.indd 61

не замужем.

спорт, путешествия.

взгляд, оптимальным является налогообложение всей недвижимости (как жилой, так и коммерческой), исходя из ее экономически аргументированной стоимости. При этом необходимо установить минимальную стоимость, которая не подлежит налогообложению. Мне могут возразить, что подобные изменения потребуют дополнительных финансовых затрат, которые лягут на бюджет, т.е. на налогоплательщиков. Не стану спорить: затраты будут. Однако подобные изменения будут носить действительно рыночный характер.

61

3/20/13 6:22:38 PM

КОНКУРЕНЦИЯ

Пока отечественные мебельщики жалуются на последствия глобального кризиса, итальянские производители атакуют локальный украинский рынок

Обособленность

Интересно, что итальянские мебельщики и их украинские представители ревностно относились к своим выставочным зонам на упомянутых мероприятиях. Они старались, чтобы от площадок с неитальянскими экспонатами и экспонентами их отделяло значительное пространство, а многие участники KIFF вообще предпочли выставляться в отдельном павильоне. Правда, заполнить его полностью итальянцам не удалось, и организаторы “подселили” к ним участников из других стран. И хотя откровенных конфликтов это не вызвало, ряд участников KIFF высказывали претензии организаторам.“Поскольку стоимость 62

Q_1051_062-063.indd 62

выставочной площади во всех павильонах форума KIFF была одинаковой, некоторые украинские компании решили поучаствовать в выставке в одном павильоне с “итальянцами”. Это неправильное решение со стороны организаторов. Должно быть грамотное зонирование выставочной площади”, — заявил БИЗНЕСу участник

Д оля

Отечественные операторы только диву даются: с чего бы итальянцам так активничать на здешнем рынке, ведь соотечественников украинский потребитель отнюдь не радует. По оценкам игроков, в январефеврале 2013 г., по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., реализация мебели

69

30

15

2011 г.

52

50

12

13*

*Прогноз.

2012 г.

14 33

2013 г. (прогноз) 51

35

По данным операторов.

реализации мебели в Украине по ценовым сегментам (в денежном выражении), %

20

2011

Большая разница

С труктура

реализации отечественной мебели (в денежном выражении), %

71

В

то время как украинские мебельщики, потеряв веру в потребителясоотечественника, наращивают экспорт (см. “Экспорт...” на стр.63), иностранные производители атакуют украинский рынок, по крайней мере, пристреливаются к нему на выставках. Как рассказали организаторы Киевского международного мебельного форума KIFF (прошедшего 13-16 марта), по сравнению с мероприятием 2012 г. доля иностранных участников выросла на 12 п.п., до 48% (причем большинство иностранцев — представители итальянских компаний). Более того, в Украине стали проводиться мероприятия, инициированные и представленные главным образом апеннинскими мебельщиками. В частности, Международная выставка мебели, освещения и декора Interior Mebel (в этом году состоялась в Киеве 20-23 февраля), где более 90% участников имели итальянские корни (см. на www.business.ua БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.77, 78).

68

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Итальянс

Нижний (0,8-3,0 тыс.грн. за столовый гарнитур) Средний (3,0-7,5 тыс.грн. за столовый гарнитур) Верхний (более 7,5 тыс.грн. за столовый гарнитур)

выставки, реализующий итальянскую мебель. Кстати, именно на такой “ксенофобии” и сыграли организаторы Interior Mebel. В результате ориентированная на итальянцев выставка за два года проведения стала полноценным конкурентом аналогичным интернациональным мероприятиям. Впрочем, пока многие итальянские компании участвуют сразу в нескольких местных выставках, но при этом заявляют, что через пару-тройку лет намерены выбрать для презентации своей продукции только одну.

в стране сократилась (в количественном выражении) на 5%. И в это же время итальянские мебельщики, как и их представители, говорят о кризисе как о потенциальных скрытых возможностях: “Кризис — это перераспределение рынка, когда уходят слабые компании, причем слабые с точки зрения не финансов, а прежде всего продуцирования новых идей. Компании, которые предлагают рынку новые идеи, имеют собственное лицо и выстраивают тесные взаимоотношения с клиентами, кризис практически

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 18:14:16

Компании и рынки не ощущают”, — утверждает Богдан Бугайцев, директор торговой сети Primo studio (г.Киев; продажа итальянской мебели; с 2006 г.; 3 магазина; 10 чел.). Увы, это правда, и большинство отечественных мебельщиков признают: для многих украинских производителей продуцирование новых идей не является первоочередной задачей, поскольку они привыкли копировать у конкурентов дизайн ходовых моделей, производственные и маркетинговые технологии. А вот в части поддержания тесных связей с клиентами украинским мебельщикам активности не занимать. И как раз на спаде рынка они стараются напомнить о себе старым покупателям и наладить отношения с новыми. В результате мебельные выставки 2013 г. операторы называют лучшими за последние 3-4 года: все выставочные площади на них были заняты, и практически не было компаний немебельного направления, предлагающих, например, бижутерию. “Многих операторов подтолкнуло к участию в выставках как раз то, что сбыт падает и приходится бороться за каждого клиента”, — говорит Елена Марченко, маркетолог компании “Ажио” (г.Киев; производство и продажа мебели; с 2003 г.; 30 чел.). Беда в том, что у итальянских и отечественных мебельщиков разные потребители. У первых это, как правило, архитекторы и дизайнеры, выполняющие заказы

И мпорт

в Украину мебели для сидения, трансформирующейся в спальное место (код УКТ ВЭД 9401400000) в 2009-2012 гг., млн USD

Домострой

вынуждены диверсифицировать бизнес. А потребители пока никак не отреагировали на выставочную активность мебельщиков. По словам Зиты Авдыш, директора по маркетингу компании “Фабрика Класум” (с.Тетеревка, Житомирская обл.; производство и продажа мебели; с 1995 г.; более 600 чел.), в марте потенциальные покупатели стали чаще звонить и заходить в магазины, но на объемах реализации это пока не отразилось.

Тем не менее

Но какими бы активными ни были итальянские мебельщики и их представители на выставках, те из них, кто не первый год работает на украинском рынке и имеет здесь магазины и склады, не планируют в ближайшее время увеличивать их количество. Однако покидать украинский рынок они тоже не спешат, по крайней мере, работающие в среднем и верхнем ценовых сегментах. Ведь отечественная мебель, сопоставимая по качеству и дизайну с итальянской, не дешевле качественной импортной. При этом есть покупатели, которые, выбирая между итальянской и украинской мебелью, принципиально предпочитают зарубежную. Но козырем отечественных мебельщиков остается производство товара по индивидуальным заказам. Но и на рынке дорогого масс-маркета итальянцам придется побороться как с украинцами, так и с коллегами-

Э кспорт

из Украины мебели для сидения, трансформирующейся в спальное место (код УКТ ВЭД 9401400000) в 2009-2012 гг., млн USD

Страна

2009 г. 2010 г. 2011 г. 2012 г.

Страна

2009 г. 2010 г. 2011 г. 2012 г.

Польша Италия Китай Россия Румыния Турция Другие

3,6 0,6 1,0 3,2 0,5 0,5 1,4

2,5 1,2 1,4 2,4 1,1 0,4 2,2

3,5 2,7 1,2 2,7 0,8 0,3 2,6

4,1 1,9 1,7 1,4 0,7 0,5 2,5

Россия Казахстан Швеция Молдавия Нидерланды Дания Другие

1,2 0,2 1,1 0,7 0,0 2,0 1,7

1,8 0,9 1,5 0,9 0,3 2,4 2,6

3,9 3,2 1,6 0,9 0,2 3,8 2,2

11,2 4,3 1,2 0,8 0,5 0,0 4,7

Всего

10,8

11,2

13,8

12,8

Всего

6,9

10,4

15,8

22,7

По данным Госстата.

По данным Госстата.

конечных покупателей, тогда как вторые “окучивают” преимущественно конечных потребителей (см. также на www.business.ua БИЗНЕС №9 от 04.03.13 г., стр.77, 78). Естественно, и профессиональные выставки посещают в основном профессиональные покупатели мебели, в том числе и упомянутые дизайнеры с архитекторами. Отчасти благодаря тесным связям с архитекторами и дизайнерами итальянским мебельщикам удалось сохранить свою рыночную специализацию. В Украине же в кризис многие мебельщики были

европейцами. Разгуляться всем им особо негде: потенциальных покупателей итальянской мебели, т.е. продукции верхнего и среднего ценовых сегментов, в Украине гораздо меньше, чем в Евросоюзе, — не более 10% населения. “К тому же это итальянцы народ патриотичный, поэтому, как правило, выбирают итальянскую мебель. В Украине итальянским мебельщикам нужно конкурировать с отечественными производителями, изготовителями из Германии и других стран”, — говорит г-жа Марченко. ЕЛЕНА СЕРЕДА БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_062-063.indd 63

Украинский мебельщик — об итальянских Юрий Котенко (46), руководитель направления поставок компании “ЛигаНова” (г.Киев; производство и продажа мебели; с 1994 г.; более 500 чел.): — Отечественный рынок считается весьма перспективным для итальянских мебельщиков. Конечно, не настолько, как российский, но все же со стороны компаний, производящих мебель среднего и верхнего ценовых сегментов, подобный интерес оправдан. Например, одна известная итальянская фабрика, выпускающая мебель почти 90 лет и зарекомендовавшая себя в Европе как производитель мебели средней ценовой категории, не так давно решила выйти на рынок дорогой мебели. Были разработаны не только новые модели мебели и аксессуаров, но и специальная концепция продвижения, включающая создание специальных галерей и монобрендовых салонов в центрах крупных городов. В результате данный проект в Европе стал убыточным, а вот в России и Украине — совсем наоборот. Возможно, в кругу богатых европейцев в последнее время становится дурным тоном демонстрировать свое состояние, покупать дорогие вещи. Но этого нельзя сказать об украинцах и россиянах. Тем более что обновление, например, в среде наших законодателей после парламентских выборов повлекло за собой пополнение рядов потенциальной целевой аудитории дорогих итальянских брендов.

Выставочник — об итальянцах Виктор Пашинский (58), директор Киевского международного мебельного форума KIFF (г.Киев; ООО “Київський міжнародний контрактовий ярмарок", организитор выставок; с 1994 г.; 90 чел.): — В этом году уже в восьмой раз KIFF презентовал в Украине итальянскую экспозицию. Это говорит о том, что итальянские мебельщики проявляли интерес к украинскому рынку как до кризиса, так и сейчас. Еще несколько лет назад темпы роста реализации итальянской мебели в Украине превышали аналогичный показатель на территории России. Кризис, охвативший не только Украину, но и Европу, не стал препятствием для реализации продукции итальянских мебельщиков в Украине. Ежегодно специализированные выставки способствуют успешному выходу на отечественный рынок более сотни мебельных и интерьерных брендов.

63

22.03.2013 18:14:30

БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ

БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ

64

Q_1050_64_BD.indd 64

БИЗНЕС-ДОСЬЕ

Автомототехника

БИЗНЕС-ДОСЬЕ

Недвижимость

БИЗНЕС 12/25.03.13

22.03.2013 14:35:31

РЕДАКЦИЯ Адрес редакции: 02156, Киев-156, ул. Киото, 25. Тел. редакции: 461-83-47. Отдел информации: тел./факс 461-83-47 E-mail: hot@business.ua

ИЗДАТЕЛЬ

Издается c 01.12.92 г. Рег. свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г.

ЧАО “Блиц-Информ”, Киев-156, ул. Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Сергей Мельничук Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Юрий Феоктистов (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-65-21

РАСПРОСТРАНЕНИЕ Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса” Директор агентства подписки и доставки “Блиц-Пресса” Павел Серебряков, pserebryakov@blitz.kiev.ua, (0 44) 205-5121 (приемная). С пожеланиями и предложениями обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.00-13.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте:

Шеф-редактор

Ху до же ст вен ная ре дак ция:

Сергей Мельничук (simelnichuk@blitz.kiev.ua)

Игорь Най ден ко, ху до же ст вен ный ре да к то р (igor@business.ua), Еле на Хар чен ко, за ме с ти тель ху до же ст вен но го ре да к то ра; Ми ха ил Ни ко ла ев, ху дож никди зай нер, Дмитрий Школьный, художник-дизайнер; Кон стан тин Ков пак, фо то кор рес пон дент, Ген на дий Мин чен ко, фо то кор рес пон дент, Алексей Багнюк, фо то кор рес пон дент; Виктор Чепижко, ведущий специалист по компьютерной верстке; Светла на Кондратенко, специалист по ком пь ю тер ной верст ке, Ири на Воль ниц кая, специалист по компью тер ной вер ст ке, Изоль да Го жая, специалист по ком пь ю тер ной верстке, Оксана Новикова, специалист по компьютер ной вер ст ке.

Глав ный ре да к тор Игорь Сергеев (isergeev@business.ua), тел.461-83-47 Выпускающий редактор Сер гей Ко ва лев (serg@business.ua) От дел “Власть”: Петр Билян, редактор (pbilyan@business.ua); Денис Горбач, обозреватель (dgorbach@business.ua), Сер гей Са ли вон, обозреватель (ssd@business.ua), Кирилл Косаковский, корреспондент. От дел “День ги”: Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); Дмитрий Гриньков, обозреватель (dgrynkov@business.ua), Анна Уляницкая, корреспондент (aulianytska@business.ua). От дел “Уп ра в ле ние”: Оксана Полищук, редактор (opolischuk@business.ua); Елена Курячая, обозреватель (ekuryachaya@business.ua), Ирина Губанова, корреспондент. От дел “Аль тер эго”: Юлия Абакумова, редактор (yabakumova@business.ua). От дел “Ком па нии и рын ки”: Владислав Сили вончик, ре дак тор (sv@business.ua), Олег Ва ча ев, за ме с ти тель ре дак то ра (vop@business.ua), Владимир Дени сенков, заместитель редактора (tramp@business.ua); Шавкатбек Мирзаходжиев, обозреватель (mirza@business.ua), Алла Силивончик, корреспондент (allas@business.ua), Галина Татаренко, корреспондент (tgm@business.ua), Сергей Крапива, корреспондент (skrapiva@business.ua), Элина Московчук, корреспондент (emoskovchuk@business.ua), Наталья Шевченко, корреспондент (sheva@business.ua), Татьяна Николаева, корреспондент (nikolaeva@business.ua), Елена Середа, корреспондент (esereda@business.ua), Михаил Дикаленко, корреспондент, Евгений Шаповал, корреспондент.

www.blitz-press.com.ua.

РЕКЛАМА Татьяна Бакальчук, директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС (tbakalchuk@blitz.kiev.ua), тел.205-50-11 От дел про дажи ре к лам ы в газете и на сайте: тел.461-83-69. Ведущие специалисты: Оксана Гмитронь, Ольга Осадчук.

МАРКЕТИНГ Ирина Шибаршина, директор по маркетингу Издательства “Блиц-Информ” (ship@blitz.kiev.ua), тел.593-04-24; Анжелика Сенюк, ведущий специалист, Марина Рябоконь, специалист.

Ар хив: Ар тем Ков пак. От деление до пе чат ных тех но ло гий: Кась ян Сер вец кий, начальник отделения (kasyan@business.ua). От дел ли те ра тур но го ре да к ти ро ва ния: Ма ри на Не кра со ва, на чаль ник отде ла (nek@business.ua); Юлия Васьковская, литредактор, Лю бовь Ля шен ко, ли т ре да к тор, Юлия Ма за ник, ли т ре да к тор. Интернет-проект: Ксения Портная, начальник отдела (kportnaya@business.ua); Юлия Котова, редактор, Ирина Шинкаренко, редактор; Ирина Полищук, специалист по администрированию сайта; Юрий Кравченко, оператор видеозаписи. Ад ми ни ст ра тив но-тех ни че ский от дел: Оксана Васильева, начальник отдела; Татьяна Полищук, помощник главного редактора; Евгений Любимов, администратор системы; Александр Кононец, помощник администратора системы; Михаил Будовой, водитель; Вадим Бочаров, водитель. Горячая линия: тел./факс 461-83-47.

E-mail: hot@business.ua Маркетолог Татьяна Калинкина (tkalinkina@business.ua), тел.461-83-56.

ПЕЧАТЬ Константин Бурдак, генеральный директор Образцовой типографии “Блиц-Принт” (pol@print.blitz.kiev.ua), тел.593-68-18; Олег Дубровка, заместитель генерального директора по продажам (odubrovka@print.blitz.kiev.ua), тел.593-68-14; Ольга Прудникова, специалист по продажам (oprudnikova@print.blitz.kiev.ua), тел.205-57-18; Павел Коваленко, заместитель генерального директора по производству (kpg@print.blitz.kiev.ua); Павел Петрык, главный технолог; Василий Проданчук, директор по логистике; Владимир Рябец, начальник отдела допечатной подготовки; Маргарита Жбанкова, начальник отдела подготовки к производству; Анжела Шматова, начальник отдела по работе с клиентами; Юрий Стылык, шеф-печатник; Виктор Пунчак, главный инженер.

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “БлицПринт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7. Номер подписан в печать 22.03.13 г. Тираж — 50291 экз., в том числе подписка — 34551 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 30249, 22313, 22073, 21592, 33825, 22314, 22312, 22311.

Web-сервер: http://business.ua © Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сообщений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы

предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет.

P — материалы, отмеченные данным значком, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС 12/25.03.13

Q_1051_065.indd 65

По вопросам оформления подписки обращайтесь: (0 44) 205-5116, 205-5150, 205-5169 (г.Киев); (0 44) 205-5143, 205-5146, 205-5165, 205-5177 (региональные филиалы). По вопросам доставки подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39. Отдел налоговых накладных по подписке: (0 44) 205-5120. Отдел розничных продаж: (0 44) 205-5166, 205-5147, 205-5122, 205-5167. Административный отдел: 205-5176; Светлана Нестерук, ведущий специалист. Служба под пи с ки и курь ер ской до с тав ки (фи ли алы): (0 800) 50-17-39; Ал ла Ки рил ло ва, на чаль ник службы; Лилия Зелинская, Анна Якубенко, Юлия Головко, Татьяна Шкроботько, Оксана Руденко, Екатерина Прохорова, Надежда Дитлашок, Инна Бондаренко. Служба директ-маркетинга и ре к ла мы: 205-5164, 205-5142, 277-73-75; На та лья Ко ва лен ко, на чаль ник службы; Ни ко лай Бон да рен ко, Игорь Головко, Ирина Лева, Инна Лукьяненко, Андрей Ядвига, Александр Попов, Татьяна Куцык. От дел про даж: 205-5147, 205-5167; Виталий Мотренко, начальник отдела. Служба поставки и учета изданий: 2055110; Елена Медяная, на чаль ник службы. Отдел учета: 205-51-20, 205-51-24; Еле на Мо ск ви ти на, начальник отдела; Елена Мейта, Наталья Лубнина, Надежда Ткачук. От дел по ра бо те с ре дак ци я ми пе ри о ди че ских из да ний: 205-51-10; Наталья Литвин, ведущий специалист; Людмила Васильева, Ирина Дзиненко, Лина Марьяненко. Склад службы поставки и учета сторонних изданий: 593-0596; Александр Яременко, заведующий складом; Сергей Присяжнюк, Андрей Довбыш, Юрий Зенов. Служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118; Владимир Романенко, начальник службы; Богдан Стовбур. Склад готовой продукции: 573-3217; Сергей Машевский, заведующий складом; Евгений Дудинский. Автохозяйство: Анатолий Мостовенко, начальник автохозяйства; Александр Горбач, заместитель начальника. Фи ли а лы. Ки ев: 205-5170; Ольга Оcтровкина, ди ре к тор. От дел под пи с ки (г.Киев): 205-5150, 205-5116, 205-5173, 205-5174, 205-5168, 205-5169. 1-й отдел подписки: Елена Левко, начальник отдела; 2-й отдел подписки: Зинаида Буштак, начальник отдела. От дел курь ер ской до с тав ки: 205-5171, 205-51-25; Андрей Чумак, начальник отде ла; Светла на Го лец, Тамара Причепа, Елена Шведченко. Винни ца: (0 432) 65-55-24; Ин на Емец, ди ре к тор; Га ли на Пос пелова, Екатерина Шамолюк, Елена Данильчук, Марина Людвинская, Надежда Чумакина, Павел Стручковский. Дне про пе тровск: (0 562) 36-87-82; Юрий Келембет, ди ре к тор; Валентина Москаленко, Наталья Держевицкая, Татьяна Болтенкова, Нина Василенко, Марина Мельник, Ирина Сытина, Яна Крикун, Нина Бибер, Анастасия Крутенко. До нецк: (0 62) 389-12-21; Сер гей Грабе ко, ди ре к тор; Людмила Симонова, Оксана Кирсанова, Виталий Онищук, Татьяна Камчатная, Ирина Белоус, Анна Бойко, Елена Евсюкова, Анжела Образцова. Жи томир: (0 412) 36-04-00; Игорь Федоренко, ди ре к тор; Тать я на Волчкевич, Татьяна Федоренко, Александр Гордиенко, Лариса Матвийчук. За по ро жье: (0 61) 280-30-30; Ни ко лай Ниц, ди рек тор; Сергей Баглер, Оль га Го ло ва тен ко, Олег Басов, Максим Рябченко. Ва лен ти на Жу ра в ле ва, Андрей Панченко, Мария Чернышова. Ива но-Фран ковск: (0 342) 55-96-05; Игорь Каз мер чук, ди ре к тор; Ар сен Каз мер чук, Оль га Чер ны ше ва, Оксана Лазаренко, Татьяна Яцкив. Ки рово град: (0 522) 32-03-01; На талья Се ми во лос, ди ре к тор; Татьяна Джулай, На та лья Ро манен ко, Наталья Миргородская, Зоя Гержова. Кре мен чуг: (0 536) 79-70-50; Вера Шестидесятная, ди рек тор; Светла на Крав чен ко, Лариса Сидак, Ирина Трикопа, Стефания Жмур. Кривой Рог: (0 564) 26-63-03; Ва си лий Ма лик, ди ре к тор; Ольга Цу пренко, Люд ми ла Гайдай, Оксана Урбалевич. Лу ганск: (0 642) 50-13-29; Сер гей Ко ростылев, директор; Нина Балюк, Вла ди мир Ло па тин, Елена Бортун, Валентина Смоленюк, Людмила Смоленюк, Екатерина Абрамова. Луцк: (0 332) 72-05-48; Вла ди мир По тар ский, ди ре к тор; Мария Мурашко, Светлана Вронская, Ирина Рудык. Львов: (0 32) 295-69-28; Ирина Феденец, ди рек тор; Мария Максимчук. Надежда Задорожная, Валерий Цыганков, Марианна Суходуб, Мария Сысак, Петр Сойма. Ма ри у поль: (0 629) 47-01-08; Яна Краснова, ди ректор; На та лья Де ни щук, Еле на Мар чен ко. Ни ко ла ев: (0 512) 76-63- 50; Ирина Назаренко, ди рек тор; Вла ди мир Ро ди о нов, Ирина Гуляева, Наталья Марценюк, Галина Азина. Одесса: (0 48) 725-21-00; Ма ри ан на Кий ко, ди ре к тор; Та ма ра Лит ви нен ко, Игорь Горячковский, Юрий Толопко, Светлана Польшакова, Татьяна Пилипенко, Елена Ефремова, Руслан Бычков. Пол та ва: (0 532) 56-26-17; Ярослав Шпак, ди ре к то р; Ирина Сахно, Ирина Заец, Татьяна Регула. Рив не: (0 362) 62-33-06; Эл ли на Шпар так, ди ре к тор; Ека те рина Ер ма чен ко ва, Мирослава Целюк, Юрий Веремчук, Ири на Осипова, Элла Цепенюк. Крым: (0 692) 45-37-76; Леся Петренко, ди ре к тор; Любовь Ивасенко, Татьяна Пехенько, Марина Янок, Инна Григорьева. Сим фе ро поль: (0 652) 24-93-00; Ирина Щеглова, ди ре к тор; Татьяна Киселева, Юрий Голубев, Юлия Маслакова, Ирина Гнеденко, Светлана Колесникова. Су мы: (0 542) 61-95-39; Анна Кукса, ди ре к тор; Елена Башинская, Светлана Чмых. Тер но поль: (0 352) 25-88-59; Игорь Бан зе рук, ди ре к тор; Надежда Рудык, Галина Пидлисная, Наталья Пальцан, Ростислав Гордиюк, Алексей Саик, Надежда Грохольская. Уж го род: (0 312) 61-42-88; Надежда Петрушка, ди ре к тор; Светлана Кришталь, Анна Романец. Харьков: (0 57) 766-56- 61; Алена Емец, директор; Татьяна Курочка, Игорь Дрокин, Ва лентина Пе трова, Юлия Кононова, Андрей Антонченко, Яна Богдан, Анна Корецкая. Херсон: (0 552) 32-57-37; Екатерина Курочка, директор; Лидия Вороненко, Ирина Гаюха, Наталья Верещак, Светлана Мамаева, Валентина Яцун, Елена Овчинка, Виктория Тиминская, Оксана Чавырина, Светлана Еремина, Ирина Ахундова, Татьяна Бекетова, Тарас Химченко. Хмельницкий: (0 382) 78-82-20; Виталий Енохин, директор; Тамара Спивак, Ирина Богач-Луговая, Александр Свежий, Ирина Данилюк. Чер кас сы: (0 472) 50-75-97; Елена Демченко, директор; Ан на Лавру сен ко, Елена Ковальская, Владимир Пащенко, Татьяна Дмитренко. Чернигов: (0 462) 65-18-82; Виктор Лештаев, ди ре к тор; Оксана Постоленко. Чер нов цы: (0 372) 52-55-70; Всеволод Лотоцкий, дире к тор; Ольга Ви с ку шен ко, Петр Новакович.

65

3/22/13 4:23:23 PM

В следующих номерах В № 1 3 о т 0 1 . 0 4 . 1 3 г.

КОНКУРЕНЦИЯ Несмотря на то что в Украине еще в 2010 г. фактически обозначился новый тренд на розничном рынке детской одежды, а именно — спрос на качественную и относительно дорогую одежду, в Украине попрежнему очень мало магазинов, торгующих этим ассортиментом. Читайте, почему.

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

КОНКУРЕНЦИЯ

КРУГЛЫЙ С ТОЛ В редакции БИЗНЕСа прошел “круглый стол” на тему “Методика “тайный покупатель” (mystery shopper): как не превратить ее в инструмент наказания персонала”. Участники мероприятия, представители различных сфер экономики, делились опытом и разъясняли тонокости применения этого метода. Вывод таков: чтобы не превращать “тайных покупателей” в пугала для рядовых работников, необходимы четкие критерии отбора кандидатов в “ревизоры” и их подробнейший инструктаж. Кроме того, не уяснив цель проведения подобной проверки, нельзя даже думать о ее использовании — вреда будет больше, чем пользы.

По словам операторов, рынок сантехники продолжает падать. И это почему-то радует местных производителей: с каждым годом они наращивают объемы производства и вытесняют с внутреннего рынка импортеров, прежде всего — китайской продукции. Благо каждый год она дорожает. Однако, по мнению экспертов, не китайских, а российских производителей следует опасаться отечественным изготовителям в среднесрочной перспективе: если в Украине три завода по производству сантехнической керамики, то в соседней России — 15. Пока россияне сами заняты чисткой своего рынка от китайской продукции, но со временем начнут искать и новые рынки сбыта.

В № 1 4 о т 0 8 . 0 4 . 1 3 г.

ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА Виталий Михайлишин, секретарь Черновицкого городского совета, временно исполняющий обязанности мэра, — о том, как город живет без городского головы. МАКРОПРОГНОЗ Как украинская экономика пережила зиму, и что ожидает ее весной. КРЕДИТОВАНИЕ

ПЕРСОНА Посол Швейцарской Конфедерации Кристиан Шёненбергер — о перспективах экономического сотрудничества Украины и Швейцарии.

Украинские банки уже три месяца живут в условиях избыточной ликвидности, привлекаемые ресурсы (депозиты населения) значительно подешевели, и НБУ рассматривает вопрос о снижении учетной ставки. Читайте, чего еще недостает банковскому сектору для активизации кредитования экономики. ЗНАМЕНИТОС ТИ Книгами, написанными Леонидом Зориным, можно занять целых три полки. Но широкой аудитории достаточно назвать всего лишь две его пьесы — “Варшавская мелодия” и “Покровские ворота”, чтобы имя их автора вызвало улыбку узнавания. Интеллигент и интеллектуал Леонид Зорин суть народный драматург, чьи пьесы считываются на всех уровнях — первом и дальнем. Признак, между прочим, если не гениальности, то особой одаренности — быть понятым буквально всеми, от продавщицы до академика. А ведь стать “культовым”, как сейчас говорят, автором, не погрешив против хорошего вкуса, необычайно трудно, почти невозможно.

66

Q_1051_066.indd 66

БИЗНЕС 12/25.03.13

3/22/13 7:31:17 PM

XXX_business_cover20_1051.indd 2

22.03.2013 12:03:48

№ 12 (1051), 25 марта 2013 года www.business.ua

БИЗНЕС

Расследуй. Анализируй. Печатай!

Читай. Думай. Делай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

№ 12 (1051), 25 марта 2013 года

Терминалогия Власть подминает под себя бизнес по приему наличных платежей через платежные терминалы с годовым оборотом 80 млрд грн. Стр. 30, 31

РЕУВЕН ДИН ЭЛЬ, ДИПЛОМАТ: “В УКРАИНЕ УКРАИ СМЕ СО СМЕНОЙ МИНИС МИНИСТРА МЕНЯЕ МЕНЯЕТСЯ ВСЕ” Стр. 20-22

ВЕЗДЕХОДЫ ЧТОБЫ УДЕРЖАТЬ ПОСТОЯННЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, ИГРОКИ РЫНКА НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ ЗАНИМАЮТ НЕ ТРАДИЦИОННЫЕ ДЛЯ НИХ НИШИ Стр. 58, 59

ЮЛИЯ БОЖКО, ЮРИСТ: Ю “НАЛОГ НА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОЛЖЕН КАСАТЬС КАСАТЬСЯ КАК ЖИЛЫХ ЖИЛЫХ, ТАК И КОММЕ КОММЕРЧЕСКИХ ОБЪЕКТ ОБЪЕКТОВ ” Стр. 6 60, 61

ИТАЛЬЯНС ПОКА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ МЕБЕЛЬЩИКИ ЖАЛУЮТСЯ НА ПОСЛЕДСТВИЯ ГЛОБАЛЬНОГО КРИЗИСА, ИТАЛЬЯНСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АТАКУЮТ ЛОКАЛЬНЫЙ УКРАИНСКИЙ РЫНОК

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

Стр. 62, 63

XXX_business_cover20_1051.indd 1

АЛЕКСАНДР СОКОЛОВ, БИЗНЕС- ГУРУ: “ПРОДАВЕЦ БУДУЩЕГО — ЭТО ЧЕЛОВЕК В 3D-ОЧКАХ” Стр. 39-41

22.03.2013 17:32:46