Business 1181(38) by JSC "Blitz-Inform"

прежде всего

Когда МВА?

искуссия о ценности для работодателей бизнесобразования сотрудников ведется уже несколько лет. Как и в любой дискуссии, присутствуют две крайности и широкий спектр мнений между ними. Апологеты МВА утверждают, что только люди с дипломом мастера/ магистра бизнесадминистрирования способны привести компанию к успеху. Скептики, которых тоже немало, апеллируют к тому, что диплом МВА зашоривает его обладателей стандартными процедурами, которые не оставляют простора для творчества. А посему менеджеры с дипломом МВА бывают даже опасны для компаний в критические моменты их деятельности. Находится ли истина посередине? Мы не берем на себя роль судей. Но считаем, что любое хорошее образование, дающее не только новые знания, но и практические навыки их применения в бизнесе, априори полезно. Для тех, кому интересно получение степени МВА в Украине, мы подготовили спецвыпуск (стр.37-47). Надеюсь, он станет подспорьем для принятия менеджерами решения о том, где им научиться бизнесадминистрированию. Хотя, на мой взгляд, главным вопросом для работодателя относительно получения сотрудниками степени МВА должно быть не столько “Где?”, сколько “Когда?”. То есть бизнес-образование, полученное зрелым менеджером с опытом работы и наложенное на его профессиональные знания, может дать гораздо больший КПД для компании, чем такое же образование, полученное вчерашним студентом. Хотя, наверное, для HR-специалистов такие претенденты просто имеют разную стоимость. Полезного вам чтения.

Игорь Каневский, главный редактор

38/21.09.15

БИЗНЕС

Содержание Своими глазами: Черкасский инвестиционный форум-2015 показал, что интерес инвесторов к Черкасчине неподдельный и массовый.............................................. 4

Люди дела: Константин Федин, генеральный директор ПАО “Южный ГОК”: “Снижение себестоимости добычи руды — наша первоочередная задача”....................... 24

ВЭД: Кабмин принял противоречащее международным обязательствам Украины постановление об индикативах таможенной стоимости товаров.................................. 6 Госзакупки: Депутаты внесли положительные изменения в Закон о госзакупках.......................................... 8 Взгляд: Решение правительства о возможности переноса запланированного Бюджетом-2015 повышения социальных стандартов на более ранний срок вызвало жесткую критику с диаметрально противоположных позиций................. 10 Шарж..................................................... 11 Действующие лица: Александр Данченко, председатель Комитета Верховной Рады Украины по вопросам информатизации и связи: “Создание центрального органа исполнительной власти в отрасли ИКТ — задача №1”............ 12 Международная политика: Работа с политическими оппонентами: как это делают в США и в Украине........................................... 16 Судебное дело: Решение украинского суда создает прецедент и запускает схему, по которой любой отечественный бизнес, когда-либо кредитовавшийся у “дочек” российских госбанков, может стать собственностью РФ.............................. 18 Чужой опыт: Валерий Цепкало, директор администрации Парка высоких технологий: “Налоговые льготы обязательны для всех инновационных отраслей”.................. 20

Своими глазами: Туроператоры выездного туризма все больше ориентируются на конечного потребителя........................................... 26 Своими глазами: Чиновники хотят видеть в агробизнесе инструмент макроэкономического роста страны, аграрии — процветания....................... 28 Люди дела: Антон Романчук, председатель правления Украинского процессингового центра (UPC): “Варианты заработка есть, но нужно иметь стратегию, а главное — хорошо считать”............. 30 Банковский рынок: Рынок VIP-банкинга в Украине только зарождается, но, даже несмотря на кризис, уже способен показывать рост.................................... 33 Взгляд: Виталий Севостьянов, и.о. технического директора ООО “УК “Ветропарки Украины”: “Новым Законом о “зеленом” тарифе Украина открывает дорогу на рынок непрофессионалам”............ 36 Бизнес-образование: БИЗНЕС решил рассказать читателям, кто в Украине и насколько успешно готовит профессионалов, способных вытащить страну из экономической ямы и придать ей нужное ускорение к прогрессу и процветанию, и взглянуть на отечественный рынок бизнес-образования через призму характерных его черт и направленности игроков.................. 37 Авторитетное мнение: Джон Вон Эйкен, гуру мирового маркетинга: “Бизнесмены, которые думают, что знают все, — идиоты”................... 48

Своими глазами: Работая на грани прибыльности, рудари продолжают наращивать объемы инвестиций в производство сырья для металлургов.................................... 22

Деловой календарь................................ 50 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий

прежде всего своими глазами

Живой Интерес инвесторов к Черкасской

пятницу, 18 сентября, в Киеве состоялся Черкасский инвестиционный форум-2015 под девизом “Привлечем инвесторов в Черкасскую область вместе”. Мероприятию предшествовала масштабная аналитическая и организационная работа по выявлению перспективных направлений развития региона. Ее выполнили Черкасская облгосадминистрация, Украинская Бизнес Ассоциация и журналисты БИЗНЕСа. Сказать, что Форум вызвал большой интерес предпринимателей и инвесторов — это ничего не сказать. На мероприятие съехались более 150 представителей бизнеса, органов власти, финансовых учреждений. В перерывах участники едва успевали обмениваться визитками и короткими предложениями о сотрудничестве. В зале было жарко от оживленных дискуссий и экспрессии выступавших. При всей статусности спикеров обсуждение инвестклимата Черкасчины было не протокольно-формальным, а живым и откровенным. Так, Юрий Ткаченко, председатель Черкасской облгосадминистрации, и сами бизнесмены честно говорили о том, что бизнесклимат в регионе меняется в лучшую сторону, хотя есть еще проблемы. В частности, губернатор проинформировал присутствовавших, что в области в интересах инвесторов и бизнеса уже ликвидирована земельная комиссия, стало легче получить разрешение на пользование

Алексей Вадатурский, “Нибулон”

Георгий Барамидзе (справа), вице-спикер парламента Грузии

Сергей Терещук (справа), “Маис”

Илья Леоненко, Chemical Elements Ukraine БИЗНЕС

38/21.09.15

своими глазами прежде всего

вклад области неподдельный и массовый

Юрий Ткаченко, председатель Черкасской облгосадминистрации

Ирина Варагаш, “Экония”, и Наталия Нетовкина, “За процвітання Черкащини” Максим Марущак, Укрэксимбанк

Ярослав Романчук, EUCON, и Фредерик Шавиньи, ByFrederic

Игорь Ренькас, мэр Канева Владимир Ильченко, “Укравит”

К о н с та н т и н К о в п а к

Жослин Гитон, представительство ЕС в Украине

38/21.09.15

БИЗНЕС

землей, снижены налоги на коммерческую недвижимость, уменьшен срок регистрации бизнеса до 24 часов и т.д. Отечественные предприниматели и представители зарубежных посольств и организаций засыпали г-на Ткаченко вопросами: когда будут приведены в порядок дороги, как достучаться до монополистов в лице “Черкассыоблэнерго” и “Черкассыгаз” для получения разрешений и т.д. В итоге состоялось конструктивное общение бизнеса и власти, к которому были приобщены и инвесторы. Алексей Вадатурский, генеральный директор компании “Нибулон”, обращаясь к инвесторам, предложил: “Не ждите, пока мы сделаем для вас инвестиционно привлекательную страну или регион, давайте вместе ходить по кабинетам, бороться с коррупцией и создавать нормальные условия для работы”. Из потенциальных инвесторов и консультантов на Форуме нами были замечены представители Ozon Capital, Capital Times, Baker Tilly и др. Позицию других инвесторов озвучивали сотрудники посольств Малайзии, Молдавии и других стран. О новых инвестпроектах, старт которым будет реально дан после Форума, расскажем позже. А вот Андрей Богоявленский, директор ООО “Эко-Баик”, уже публично сообщил, что совместно с инвесторами из Королевства Бахрейн начал реализацию проекта по строительству в Черкассах завода по утилизации твердых бытовых отходов.

Неля Васильева 5

Геннадий Минченко

власть ВЭд

Таможня vs. Добро Кабмин принял противоречащее международным обязательствам Украины постановление об индикативах таможенной стоимости товаров

а заседании Кабмина, состоявшемся 16 сентября, без обсуждения было принято постановление “О временных мерах относительно формирования ориентировочных показателей таможенной стоимости товаров, используемых в системе управления рисками при таможенном оформлении товаров, ввозимых на таможенную территорию Украины в таможенном режиме импорта (выпуска для свободного обращения)”. Документ предусматривает применение единых ориентировочных показателей таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию Украины. Для внедрения системы Государственная фискальная служба должна: определить анализируемый перечень товаров по товарным

подкатегориям согласно УКТ ВЭД (а это тысячи позиций) и странам происхождения и предоставить средневзвешенную таможенную стоимость этих товаров, рассчитанную за последние шесть месяцев; утвердить этот перечень и индикативы таможенной стоимости товаров; обеспечить использование утвержденных индикативов при ввозе товаров на таможенную территорию Украины в таможенном режиме импорта (выпуска для свободного обращения); осуществлять ежемесячный их пересмотр. Постановление нарушает не только украинское законодательство, но и обязательства Украины в рамках как ВТО, так и Соглашения об ассоциации с ЕС. Поскольку такая дикость, как индикативы, в практике ЕС не может существовать по определению.

Пострадают импортеры с длительной историей взаимоотношений с иностранными фирмами или с крупными объемами операций

Постановление комментирует Константин Ликарчук,

бывший заместитель председателя ГФС, курировавший таможню:

— Это постановление работать не будет. Думаю, власти это сами довольно скоро поймут. Нужно системно менять подход к этому вопросу. Вводить эффективную систему рисков. При определении таможенной стоимости опираться прежде всего на первый метод ее определения. Внедрить, наконец, систему уполномоченных таможенных операторов и, безусловно, систему постаудита. Постановление всерьез никак не повлияет на процедуры таможенного оформления. Стоит иметь в виду, что оно может быть уже довольно скоро отменено через суд, поскольку не соответствует Таможенному кодексу.

Негативных последствий можно предсказать много и разных. Прежде всего — контрактные цены в тех случаях, когда они ниже индикатива, просто перестают интересовать таможню. Что само по себе нонсенс, поскольку отвергается первый и главный метод определения таможенной стоимости, заложенный в Таможенном кодексе Украины. Далее, например, пострадают импортеры с длительной историей взаимоотношений с иностран ными фирмами либо с крупными объемами операций, имеющие благодаря этому скидки и тому подобное от иностранных парт неров. Для них таможенная стоимость будет рассчитываться так же, как и для импортеровновичков, ввозящих товар минимальными партиями. В проигрыше окажутся и импортеры товара нижнего ценового сегмента (дешевого), — налоги с такой продукции будут рассчитываться, как и с самой дорогой, в случае подмены инвойса по последней. Еще один интересный вопрос: как ГФС будет распределять индикативы по странам-постав щикам? Думается, при четкой привязке к индикативам по странам отечественные импортеры будут просто вынуждены подменять страны происхождения.

Сергей Саливон, Петр Семенов Подробнее см. на business.ua

БИЗНЕС

38/21.09.15

в л а с т ь г о с з а ку п к и

По закупочной цене Депутаты внесли положительные изменения в Закон о госзакупках

а минувшей неделе парламент принял разработанный Кабмином Закон “О внесении изменений в некоторые законы Украины в сфере государственных закупок относительно приведения их в соответствие с международными стандартами и принятия мер по преодолению коррупции” (законопроект №2087а от 16.06.15 г.). БИЗНЕС уже подробно анализировал эту инициативу. Между первым (июньским) чтением и принятием в окончательной редакции документ был несколько видоизменен. Например, квартальные отчеты с результатами мониторинга госзакупок депутаты заменили ежегодными, дав определение понятию “мониторинг закупок”. Во время раскрытия предложений от поставщиков на конкурсных торгах обязали объявлять наименование и местонахождение каждого из участников. Также разрешили допускать формальные ошибки, не влияющие на суть, в предложениях конкурсных торгов. Теперь это не будет основанием для их отклонения. Новый Закон будет применяться к закупкам товаров и услуг стоимостью более 200 тыс.грн., работ — более 1,2 млн грн. (с учетом НДС). В то же время инициаторы Закона подняли барьер, дав возможность проводить непрозрачные закупки товаров и услуг стоимостью менее 200 тыс.грн. К тому же теперь стоимость может пересматриваться каждый год, а не два года. А функции мониторинга переданы от Минэкономразвития Госфининспекции. Выписаны в документе и новые причины отказа участнику процедуры закупок. Среди них: отсутствие информации о конечном бенефициаре в Едином реестре юридических и физических

лиц, отсутствие на предприятии антикоррупционной программы при стоимости закупки, превышающей 20 млн грн. (это вообще бредятина, ранее заложенная в “антикоррупционном” Законе). В случае отклонения предложений участник торгов может обратиться к заказчику за разъяснениями. Заказчик должен дать ответ не позже, чем через пять дней.

Повышены “пороги” закупок

Запрещено требовать документы, которые уже есть в публичном доступе

Само решение комитета по конкурсным торгам оформляется протоколом, где должны быть отражены результаты поименного голосования членов комитета по каждому вопросу. Все они подписывают протокол. Отказ кого-либо из членов комитета подписать его фиксируется с обоснованием причин. По мнению Андрея Иванчука, председателя Комитета ВР по вопросам экономической политики, Закон значительно улучшит ситуацию с госзакупками. “Во время определения победителя убираются возможности для злоупотреблений. Раньше были заказные конкурсы: условия прописывались так, чтобы

отсеять конкурентов. Сейчас это ушло, и если под кого-то будут прописываться условия, конкурс будет считаться недействительным”, — считает г-н Иванчук. Поддержали Закон и во фракции “Блока Петра Порошенко”. Виктор Чумак, заместитель председателя Комитета ВР по вопросам предотвращения и противодействия коррупции, уверен, что

Переданы Госфининспекции функции мониторинга

Ключевые но вшества За ко на

Закон значительно улучшит ситуацию с госзакупками

Открыт доступ к предложениям, информации о ценах на конкурсных торгах

Ограничены “проверочные” полномочия Казначейства

документ позволяет раскрыть тендерные предложения: “Тендерные предложения становятся прозрачными, можно видеть кто, что завышает, сравнивать. Этот Закон, конечно, не уничтожит коррупцию, но снизит коррупционные риски”. В любом случае документ улучшает конкурентную среду благодаря упрощению участия бизнеса в закупках и, что крайне важно, снимает запрет на раскрытие поданных предложений, в том числе информации о цене. А вот считать Закон революционным в части борьбы с коррупцией в сфере госзакупок, как минимум, преждевременно.

Алла Чиж, Петр Семенов БИЗНЕС

38/21.09.15

ОФОРМИ ПОДПИСКУ НА ГАЗЕТУ

1 месяц

130 грн.*

подписной индекс 08022 6 месяцев

720 грн.*

подписной индекс 08035

Дополнительная информация по телефону гарячей линии 0-800-501-739 www.business.ua/subscribe/ *Cтоимость подписки на 2016 год.

Взгляд

Ярослав Жалило, канд. экон. наук, Институт экономики и прогнозирования НАНУ

Запоздалое повышение

ешение правительства о возможности По сути, классическая инфляция издержек, переноса запланированного Бюджетом-2015 которая сопровождалась не адаптацией кредитноповышения социальных стандартов на более денежной системы к сдвигу масштаба цен, а жестко ранний срок вызвало жесткую критику с ограничительной монетарной политикой (агрегат диаметрально противоположных позиций. М3, по данным НБУ, за январь — август сократился Правительство обвиняют как в том, что на 0,9%), депрессивный эффект которой усиливался 13%-ное повышение прожиточного минимума падением банковского мультипликатора. В таких и минимальной зарплаты — издевательски мало условиях накопление нераспределенных средств на на фоне масштабов девальвации гривни и роста цен, Едином казначейском счете, о котором правительство а особенно — тарифов на “коммуналку”, стало робко упоминать еще в середине лета, играет все так и в неправомерном использовании полученного более выраженную абсорбционно-тормозящую роль, инфляционного дохода на якобы популистское что выглядит по меньшей мере странно в условиях проедание, обусловленное приближением местных депрессивности экономики Украины. выборов. Ошибаются называющие повышение соцстандартов По крайней мере, неоспорим тот факт, что, имея популистским. Его значительное запоздание “замороженные” с начала прошлого года соцстандарты, предопределит скептическое отношение к нему в страна пережила за это время массовом сознании, и тем инфляцию в 70% и почти более — в медийной реальности. “К счастью, на самом деле дополни трехкратную девальвацию. К счастью, на самом деле тельные 14,4 млрд грн. все же сыграют В результате в I квартале дополнительные 14,4 млрд грн. текущего года реальный доход все же сыграют для экономики для экономики положительную роль. украинцев был на 23,5% положительную роль. Склонность Склонность сберегать средства в гривне сберегать средства в гривне меньше, чем год назад. Такое сокращение уже явно не просто нынче невелика, а валюта нынче невелика, а валюта слишком свидетельствует о снижении слишком дорога, чтобы стать дорога, чтобы стать предметом накоп благосостояния населения, оно предметом накопления, субсидии играет все более депрессивную в большой степени защищают ления, субсидии в большой степени роль ввиду свертывания от возросших тарифов, поэтому защищают от возросших тарифов, внутреннего потребительского повышение пенсий, стипендий и спроса. Оборот розничной поэтому повышение пенсий, стипендий пособий оживит спрос в наиболее торговли, кстати, сократился за лояльном к отечественной и пособий оживит спрос в наиболее семь месяцев 2015 г. на 23,6%. продовольственной продукции Депрессивный эффект снижения лояльном к отечественной продоволь сегменте. Дополнительные благосостояния очевидным доходы более высокодоходных ственной продукции сегменте” образом выражается в стагнации категорий бюджетников будут даже традиционно устойчивой абсорбированы коммунальными пищевой промышленности и переходе розничных тарифами в отопительный период, что ограничит их сетей и предприятий общепита в режим экономии, инфляционный эффект. Высокие девальвационные не говоря уже о рынках бытовой техники, ожидания, разумеется, будут подталкивать строительных материалов или автомобилей. Иными к повышению цен на продукты нового урожая, но словами, проблема “замороженных” доходов перешла конкурентность рынков агропродукции и большинства из социальной в экономическую плоскость. видов продовольствия поможет поумерить ценовые Действительно, накопление сверхплановых бюджетных аппетиты. доходов (за январь — июль, по данным Минфина, Вместе с тем не снимается с повестки дня вопрос в Сводный бюджет собрано на 37,5% больше, чем проведения проактивной экономической политики, за аналогичный период прошлого года) при более основанной на дерегуляции предпринимательства глубоком, чем планировалось, падении ВВП имеет и монетарном смягчении. Если этого не произойдет, сугубо инфляционно-девальвационную природу. стимулирующий эффект повышения соцстандартов Но какова природа этой инфляции? Это в первую может быстро сойти на нет и даже превратиться очередь шлейф череды девальвационных “волн” в свою противоположность, спровоцировав очередное весны 2014 г. — весны 2015 г., дополненный антиинфляционное ужесточение в сфере монетарной эффектом повышения коммунальных тарифов. политики.

БИЗНЕС

38/21.09.15

шарж власть

А ну-ка, девочки…

епутат Верховной Рады Юрий Луценко высказался за легализацию проституции в Украине. “Это делает невозможным колоссальный теневой бизнес и преступность, которые живут за счет нелегальной проституции”, — пояснил он. При этом г-н Луценко заявил, что нигде в мире такого рода “услуги” не рассматриваются как источник дохода бюджета государства. С этим трудно поспорить, но если в стране сложная экономическая ситуация, а на улицу “красных фонарей” выйдут стройные ряды патриотически подкованных гражданок…

Михаил Николаев

По материалам прессы.

38/21.09.15

БИЗНЕС

власть действующие лица

“Создание центрального органа исполнительной власти в отрасли ИКТ — задача №1”, — утверждает Александр Данченко, председатель Комитета Верховной Рады Украины по вопросам информатизации и связи — Как вы оцениваете итоги девяти месяцев своей работы в Верховной Раде? — Для меня большим и неприятным открытием стало то, что в условиях работы государственной машины девять месяцев — это ничто. Это в бизнесе есть план, факт, финансовые показатели, процент выполнения задач — все четко и понятно. В украинском парламенте до регистрации законопроекта проходит минимум полгода. Во-первых, подготовка текста с учетом всех норм законотворчества, во-вторых, обсуждение с общественностью и экспертной средой и только потом — регистрация. Но это даже не половина дела. Может пройти много месяцев до того, как проект вынесут в зал для обсуждения. Поэтому я пока не мыслю категориями сроков. — А как оцениваете работу возглавляемого вами Комитета за этот период? Какие наиболее значимые результаты хотели бы выделить? — Комитет по вопросам информатизации и связи — новосоз данный. Он отраслевой, и это устанавливает к его функционированию свои требования и предполагает свои критерии оценки. В отрасли информационнокоммуникационных технологий (далее — ИКТ. — Ред.) важно не

“Не приняв законопроект №1888, депутаты отказались от

1,3

млрд грн., которые сейчас оседают в карманах контрабандистов”

количество, а качество принимаемых решений. Кроме того, в отрасли наблюдаются сильное напряжение и ожидание от государства подвоха в любую минуту. Поэтому основное наше достижение в том, что Комитет как таковой создан и активно работает. Среди 27 комитетов ВР у нас один из лучших показателей посещаемости депутатов. Рынок начал вступать с нами в диалог и открыто вести дискуссию. Для меня самым главным было, чтобы все участники рынка поняли — никакой диктатуры не будет. Я прекрасно помню, с каким настроением операторы, интеграторы, разработчики программного обеспечения, представители профильных ассоциаций приходили на встречи в Комитет в первые месяцы после его создания — с недоверием, опаской и без веры. Мне приходилось убеждать собеседников, что никто не будет ничего им навязывать, что задача Комитета — на законодательном уровне защищать права участников рынка. Недавно в Одессе прошла крупнейшая отраслевая конференция Telecom Ukraine, где прозвучала фраза, которая уже стала “мэмом”: “У нас у каждого есть свой депутат”. Для меня это стало оценкой моей работы как народного депутата и председателя Комитета,

я расцениваю ее как выражение доверия рынка. — За период деятельности в Верховной Раде 8-го созыва вы стали соавтором 18 законопроектов. Вызвавший наибольший резонанс в отрасли и обществе — №1888, о регистрации IMEA. Однако законопроект не был принят и в итоге был отозван. Почему? — Законопроект №1888, наверное, станет хрестоматийным примером. В парламенте все прекрасно понимают: чтобы важный проект закона был проголосован, его нужно вынести в зал во вторник или в среду в первой половине дня, когда депутаты находятся на своих рабочих местах.

БИЗНЕС

38/21.09.15

действующие лица власть

В четверг после обеда у парламентариев, видимо, появляются более важные, нежели их прямые обязанности, задачи. И как бы главы фракций и вице-спикер ни призывали их вернуться в зал проголосовать за правильные нормы — все бесполезно. Собственно, голосование за этот законопроект — яркий тому пример. Хотя этот акт не набрал нужного количества голосов, он продемонстрировал комплекс проблем в отрасли. Самая острая из них — контрабанда. Даже Президент Украины Петр Порошенко публично обращает внимание на эту проблему и призывает внедрить инструменты для ликвидации 38/21.09.15

БИЗНЕС

Досье БИЗНЕСа А л е к с а н д р Да н ч е н к о ,

председатель Комитета ВР по вопросам информатизации и связи Родился:

14 ноября 1974 г. в г.Кривой Рог.

О б р а з о в а н и е : НТУ “Киевский политехнический институт” (1997 г.), МВА в Международном институте менеджмента (2007 г.), Институт административного управления телекоммуникациями TEMIC (Канада). К а р ь е р а : 1995-2005 гг. — руководитель компаний “ УкрТракс”, “СиТиСи” и “Датасат”; 2005-2014 гг. — генеральный директор ЧАО “Датагрупп”; с ноября 2014 г. — народный депутат Украины, председатель Комитета ВР по вопросам информатизации и связи, член депутатской фракции политической партии “Объединение “Самопоміч”.

этого явления как такового. Но “пятая колонна” — лоббисты “серого” рынка — оказываются сильнее. Что важнее: партия контрабандных смартфонов или пенсии? С одной стороны, Кабмин повышает тарифы на ЖКХ, пытаясь хоть как-то держать бюджет на плаву, а с другой стороны, депутаты запросто отказываются от 1,3 млрд грн., которые сейчас оседают в карманах контрабандистов. Самым печальным для меня в этой истории стало то, что в этой самой “пятой колонне” оказались люди, которых я знаю много лет, с которыми работал на одном рынке. Откажусь ли я от борьбы с контрабандой? Нет. После консультаций с экспертами,

власть действующие лица

я думаю, инструментарий для борьбы с нелегальным ввозом мобильных терминалов будет выведен в отдельный законопроект и вынесен в зал для обсуждения. — Какова реальная ситуация с использованием радиочастотного ресурса в стране и как ее можно улучшить? — Что касается радиочастотного ресурса, то тут ситуация намного сложнее. Ведь речь идет о том, чтобы упорядочить наконец все это хозяйство, в том числе промониторить эффективность и целевое назначение выданных лицензий. Потому что в Украине есть ряд “спящих” операторов, владеющих эксклюзивными лицензиями, но не развивающих технологии и не ведущих прямой хозяйственной деятельности. В то же время существует потенциальный интерес внешних инвесто ров, которые, глядя на наш рынок, задумываются, стоит ли вообще на него приходить. Пока в Украине приоритетными будут интересы нуворишей, развития не будет. — А что с вашим самым “свежим” законопроектом — №2958 относительно упорядочения контрольных проверок субъектов хозяйствования? Почему он с мая так и не был рассмотрен в парламенте и каковы ваши прогнозы по нему? — Это непрогнозируемо. Вот, например, Закон “Об электронной коммерции” был вынесен на второе чтение в зал спустя почти год! И это при том, что рынок сам был заинтересован в принятии этого Закона. Ситуация практически уникальна для Украины. — Вы вносили поправки в законопроект №2299 относительно требований к весьма прогрессивному и востребованному нынче во всем демократическом мире инструменту коммуникации граждан с властью — электронным петициям. Как сейчас, спустя три месяца, вы оцениваете актуаль ность этого нововведения? Может, действительно, петиции помогут повысить эффективность

госуправления в Украине и снять напряженность в общении власти с обществом? — Электронные петиции — это всего лишь один из инструментов “электронного государства”. Их эффективность будет понятна лишь после того, как хотя бы одна из них будет доведена до логического завершения. На примере электронных петиций, поступающих в адрес Администрации

“Для прекращения безосновательных проверок IT-компаний мы организуем в Комитете публичный диалог между силовиками и “айтишниками” Президента, — первые, кстати, уже набрали нужное количество голосов — посмотрим, как дальше будут развиваться события (по состоянию на 10.00 16.09.15 г. пять петиций уже набрали более 25 тыс. подписей и должны быть рассмотрены Президентом Украины. — Ред.). В целом, я не перестану говорить о том, что стране нужна комплексная программа и стратегия внедрения “цифрового общества”. Честь и хвала волонтерам, которые активно работают над проектами еGov, но как потом эти все проекты будут объединены в единый комплекс? В Украине десятилетиями

ходили с бумагами… Да что там говорить: в Верховной Раде до сих пор расходуют тонны бумаги и до электронного документооборота еще очень далеко. — Вы говорите о стратегии развития “цифрового общества”. В чем ее суть и с чего начинать ее внедрение? — С аудита нормативноправовых актов относительно развития “цифрового общества”, которые в разные времена были приняты в Украине, но ни один из которых так и не был выполнен. Принимаем волевое решение и отменяем их действие. Не нужно изобретать велосипед: обращаемся к директивам и программным документам Евросоюза, приглашаем их экспертов для консультаций. Да, необходимо привлечь гранты на внедрение систем, но это реально сделать. В стратегии должны быть описаны: элементы единого цифрового рынка, интероперабельность программного обеспечения, дорожная карта общенационального покрытия сетью интернет, развитие центров R&D, информацион ные технологии для решения социальных задач. И самое главное — должен появиться хозяин процесса, т.е. единый центральный орган исполнительной власти (ЦОИВ) в отрасли ИКТ. Отдельную концепцию создания такого ЦОИВ я представил, и мы даже прошли первый этап обсуждения в экспертной среде. Создание такого органа власти предусмотрено Коалиционным соглашением, и я считаю, что для дальнейшего успешного развития рынка это задача №1. — Вы, как народный депутат, подали пять депутатских запросов. Какие из них считаете наиболее значимыми и смелыми? Чего вы добивались двумя коллективными запросами на имя Генерального прокурора и как использовали ответы Виктора Шокина и его первого заместителя Владимира Гузыря? — Я не хочу и не буду использовать депутатский запрос как инструмент устрашающей силы или популизма. Запрос относительно

БИЗНЕС

38/21.09.15

действующие лица власть

снятия с должности Виктора Шокина — это дело чести. Прошел год с момента кровавого избиения студентов на Майдане, в центре абсолютно мирного государства расстреливали людей. Где виновные, где наказания, где действия прокуратуры? Знаете, ужасно, что эти вопросы уже становятся риторическими, и я боюсь, что мы никогда не узнаем на них ответы. — Как вы оцениваете нынешние темпы внедрения в Украине связи 3G? Вы и сейчас считаете, что не следовало внедрять “староватую” технологию? Как скоро операторы могут окупить затраты на приобретение лицензий? — Да, я остаюсь на той же позиции: Украине нужно было “перешагнуть” связь 3-го поколения и внедрять стандарт 4G. Ведь нынешние оптимистичные прог нозы о внедрении 4G — чистый популизм. Только на лицензии для 3G-связи операторы потратили 11 млрд грн. плюс прямые затраты на запуск и поддержку сети. Пока эти затраты не окупятся, операторы задействуют все возможные ресурсы, чтобы не допустить запуск сети 4-го поколения. В мае был озвучен срок продажи соответствующих лицензий — 2017 год. Я в это слабо верю. Не готов потребитель. Ведь в Украине мало телефонов, способных поддерживать 4G, а вот возмущений по поводу повышения тарифов в связи с запуском нового стандарта связи было много. Ну и самое главное — следует освободить частоты и провести рефарминг (перераспределить частоты. — Ред.). О реакции операторов на попытки проверить эффективность использования радиочас тотного ресурса я уже говорил. — До избрания в Верховную Раду вы говорили, что собираетесь заняться в парламенте обеспечением связи для военных в зоне АТО. Удалось ли добиться намеченных целей? — Это больной вопрос. Связь для военных находится в компетенции Генштаба. И работает 38/21.09.15

БИЗНЕС

Александр Кардаков, основатель компаний “Инком” и “Датагрупп”: “На предыдущих выборах из нашей команды пошел Александр Данченко… Он очень харизматичный лидер. Такие нужны в период бурного роста и развития компании… К тому же мне казалось, что за столько лет работы в компании он заскучал. Нельзя удерживать скучающего топменеджера”

она на базе различных технологий: наземных, радиорелейных, радио, спутниковых. Требования к военной связи четко регламентированы. Проблема только в том, что поскольку в Украине 20 лет разваливали армию, то и о модернизации системы военной связи не беспокоились. Модернизация телекоммуникационной инфраструктуры — это очень дорогостоящий проект, бюджет которого исчисляется сотнями миллионов долларов. Поэтому будем откровенны: если бы не добрая воля частных операторов связи, то даже того минимума, который есть сейчас, не было бы. Что касается Верховной Рады, то превентивные меры в виде запрета на использование мобильной связи в зоне проведения АТО — это максимум, на который мы способны, к сожалению. — Появились сообщения о том, что в начале сентября Минюст зарегистрировал новый “Порядок воплощения МНП (Mobile Number Portability)”. Как вы оцениваете востребованность абонентами новой услуги переноса мобильных номеров и возможные последствия ее внедрения в Украине для операторов связи? Действительно ли можно говорить об успешном опыте сотрудничества Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сфере связи и информатизации (НКРСИ), и операторов? — Операторы всегда были против MNP, боясь потерять абонбазу и доказывая, что в Украине эта услуга не нужна. Хотя в Евросоюзе, например, она была запущена еще в начале 2000-х годов и пользуется популярностью. Сервис MNP обусловлен Директивой ЕС “Об универсальной услуге” и является обязательным для всех стран, стремящихся или входящих в еврозону. Так что вопрос успешности сотрудничества тут ни при чем, Украина просто выполняет обязательства по гармонизации своего законодательства в соответствии с нормами ЕС. Что касается успешности услуги среди украинских абонентов,

то все зависит от нескольких критериев: ситуации на рынке, проникновения оператора в регионе, наличия дополнительных сервисов как конкурентного преимущества, простоты перехода, и самое главное — от маркетинга. Вы встречали активную рекламу этой услуги? Я нет. Знаю из соцсетей, что руководитель одного из мобильных операторов применяет партизанский маркетинг, переманивая клиентов, но это, пожалуй, и все. — Прокомментируйте, пожалуйста, череду участившихся инцидентов в IT-компаниях, в частности в Харькове и Днепропетровске, связанных с обысками в их офисах. Не приведет ли это к тому, что офисы ведущих компаний IT-отрасли будут не эпизодически, а массово съезжать за рубеж, а бюджеты страны недополучат немалые налоговые отчисления? — Это позор для Украины как страны, декларирующей цивилизованные принципы ведения бизнеса. IT-отрасль очень мобильна и не будет развиваться там, где постоянно проводятся безосновательные проверки и силовики изымают оборудование. 5 апреля 2015 г. вступил в силу Закон №191 “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины об упрощении условий ведения бизнеса (дерегуляция)”, согласно которому временный доступ к различным информационным системам осуществляется путем копирования информации, без изъятия техники. А временные изъятия возможны только при наличии решения суда. На одном из последних заседаний Комитета вместе с руководителем компании “Люксофт” и главой IT-ассоциации обсуждали эту проблему. Оптимальным решением сейчас является открытый диалог между силовиками и “айтишниками”. Такую встречу мы организуем в Комитете и сделаем ее максимально публичной. Дело в том, что даже на уровне депутатских обращений к силовикам мало что удается решить, в ответ приходят одни отписки.

Александр Ларин 15

Власть Международная политика

Работа с политическими оппонентами: как это делают в США и Украине

Сходства и различия ситуаций в Украине и США

Украина

Заинтересованность президентов стран в принятии решения

США

Высокая — оно стало фактически делом их чести Что грозит в случае неудачи Возможное начало боевых действий на Ближнем Востоке и эскалация конфликта в Донбассе Действия оппонентов По большей части не возражают против сути решения, а стремятся решить в процессе собственные политические задачи Будущие действия противников решения Обещают продолжить борьбу Международная поддержка решения Высокая Сильное

Россия

Частое запазды вание с реакцией на критику и не добросовестные обвинения, недостаточное и порой невнятное разъяснение сути предлагаемых мер Высокая

Противостояние президенту в парламенте

Очень сильное

Главный Израиль международный противник решения Действия президентской команды

Упреждающее разъяснение своей позиции, готовность идти на компромиссы по процедурным вопросам, поиск сторонников в оппозиционных социальных группах

Важность решения Низкая для страны

Гордость

а протяжении последних месяцев в Украине и США проходили схожие политические баталии, в ходе которых президентские команды боролись с оппонентами в своих парламентах и вовне за принятие решений, по их убеждению, необходимых их странам. В нашем случае речь идет о внесении изменений в Конституцию в части децентрализации, а в случае США — о противодействии Конгрессу, который хотел разрушить международную сделку по ядерной программе Ирана. Конечно, политическая ситуация и уровень политической культуры в США сильно отличаются от украинских. Причин трудностей, с которыми сталкивается исполнительная власть при продвижении конститу ционного законопроекта, много. И одна из них — ошибки в тактике работы с оппозицией. Так что положительный опыт американцев здесь может быть полезным. Итак. Когда в апреле 2015 г. стало понятно, что сделка по ядерной программе Ирана будет подписана, Конгресс США решил принять закон, наделяющий его правом отвергнуть любое соглашение с этой страной, принятое президентом. Обычно Конгресс не рассматривает международные договоры, заключаемые исполнительной властью в рамках ее полномочий. Барак Обама мог бы наложить вето на этот проект. Но он решил

*За интонацию заголовка спасибо Джейн Остин, автору романа “Гордость и предубеждение”.

подписать его. Во-первых, за закон выступали даже члены его партии. Во-вторых, тем самым он лишил Конгресс возможности вводить новые санкции в отношении Ирана, которые он бы уже не мог заблокировать, что фактически разрушило бы достигнутое с таким трудом соглашение. В общем, это был компромисс.

В Украине Президент Украины Петр Порошенко, судя по заявлениям депутатов, не только не уделял внимания оппозиции, но и к членам парламентской коалиции прислу шивался мало. Хотя за два дня до голосования он встречался с оппо нентами в парламенте. После принятия этого закона президентская команда встала перед необходимостью проведения разъяснительной работы с обществом и сенаторами, чтобы не допустить отрицательного для себя голосования.

В Украине Разъяснительная работа в Украине велась плохо: не было четко сформулировано, что предлагается, для чего и поче му именно это. Удачным ходом можно считать рассылку депу татам sms, в которых это все было четко объяснено, накануне голосования. Одновременно нужно было учитывать и позицию Израиля, который выступает категорически против любых соглашений с Ираном. А позиции израильского лобби и еврейской общины в США очень сильны.

БИЗНЕС

38/21.09.15

Международная политика Власть

и убеждение* В Украине В Украине не было особой необ ходимости противодействовать Москве в данном вопросе, так как оппоненты не оглядывались на Россию. В своих заявлениях оппоненты порой прибегали к явной лжи. Например, премьер-министр Израиля Беньямин Нетаньяху заявлял, что соглашение по иранской ядерной программе, если оно будет реализовано, может спровоцировать гонку ядерных вооружений на Ближнем Востоке. При этом политик, разумеется, не сказал, какие причинно-следственные связи позволили ему сделать такой вывод. Столь же “аргументированными” были и слова спикера Палаты представителей Конгресса республиканца Джона Бейнера, который заявил, что эта сделка “скорее всего, разожжет гонку ядерных вооружений во всем мире”. Но избиратели услышали политика — на это и было рассчитано.

В Украине В Украине оппоненты как прибе гали к явной лжи и популизму, так и выдвигали обоснованные сомне ния. Но работа с ними не была системной и направленной на широкие массы. Что и стало одной из причин трагедии, случившейся 31 августа возле Верховной Рады после голосования. Барак Обама провел интернетконференцию, в ходе которой ответил на вопросы по поводу сделки и американоизраильских отношений. При этом он подчеркнул, что сделка основана не на доверии, а на возможности проверять. 38/21.09.15

БИЗНЕС

А острая критика соглашения со стороны израильского премьер-министра не скажется на характере американоизраильских отношений. В целом же администрация президента США в своей разъяснительной работе придерживалась таких тезисов: “Если мы отступим, то окажемся в одиночестве, потеряем партнеров. Они откажутся от идеи жестких многосторонних санкций, которые заставили Иран сесть за стол переговоров. Отказ Конгресса от этой сделки оставляет единственный вариант развития событий — новую войну на Ближнем Востоке. Но боевые действия будут менее эффективны в убеждении Ирана отказаться от ядерного оружия”.

высокопоставленных военных. В ответ оппоненты инициировали подписание открытого письма 190 генералами и адмиралами. Открытое письмо в поддержку соглашения подписали 340 американских раввинов. Через неделю в интернете появилась петиция, которую предложили подписать раввинам — его противникам. Она собрала около 800 подписей. Чтобы убедить сомневающихся, Барак Обама привлек к дебатам в Конгрессе ветеранов войны в Ираке и семьи погибших солдат, которые лучше всех знают, что такое война.

В Украине

Постепенно сторонников сделки в Сенате США становилось все больше (все они публично заявляли о своей позиции), и в начале сентября стало понятно, что оппоненты не набирают конституционного большинства (67 голосов), необходимого для блокирования этого соглашения.

Выше мы уже отметили, что подобной четкости позиции Президента в Украине, по край ней мере в первое время, не было. Только после голосования в пар ламенте он начал говорить, что в обществе должна быть развер нута содержательная дискуссия на тему внесения в Конституцию изменений относительно децент рализации.

В Украине Подобная поддержка со стороны общественных деятелей и эксперт ного сообщества в Украине была практически не видна.

В Украине Американские сенаторы, поддерживающие сделку, активно разъясняли в СМИ свою позицию. К публичной поддержке соглашения присоединились некоторые голливудские “звезды”. Так, в эфире крутился ролик, в котором актер Морган Фриман заявлял: “Достигнутое соглашение — лучший способ предотвратить создание Ираном атомной бомбы”. В поддержку президента публично высказались 36 бывших

Для принятия изменений в Конституцию в первом чтении хватило 265 голосов, но для их прохождения во втором чтении нужно не менее 300 голосов. Их у президентской команды пока нет. К тому же не исключено, что законопроект ко второму чте нию будет существенно изменен. Поэтому бороться за голоса депу татов предстоит разнообразными методами, но системно. Николай Кузовов 17

к о м п а н и и и р ы н к и с уд е б н о е д е л о

Россия запускает механизм скрытой экономической аннексии

Решение украинского суда создает прецедент и выстраивает схему, согласно которой любой отечественный бизнес, когда—либо кредитовавшийся у “дочек” российских госбанков, может стать собственностью РФ

Дважды украденное: долги отобранных крымских заводов “повесили” на “одесситов” История взаимоотношений одного из ведущих украинских предприятий хлебобулочной промышленности ПАО “Одесский каравай” (входит в Lauffer Group) и ПАО “Дочерний банк

У НИАН

грессия России против Украины выражается не только в боевых действиях и информационной войне, но и в попытках через суды завладеть украинскими предприятиями. В Кремле прекрасно понимают, что в некоторых ситуациях судьи и финансисты куда эффективнее генералов и главарей боевиков. По данным НБУ, на 1 августа 2015 г. кредитно-инвестиционный портфель банковской системы (КИП) Украины составлял 678,86 млрд грн. 21% указанного объема приходится на четыре крупнейших банка с российским, в том числе государственным, капиталом. Кроме того, их доля в общем объеме кредитов юрлицам (651,7 млрд грн.) составляет около 24% (158,5 млрд грн.). Нет никаких гарантий, что этот козырь не будет использован российскими акционерами для экспансии и влияния на экономику Украины. Прецедент уже есть — это конфликт между ПАО “Одесский каравай” и ПАО “Дочерний банк Сбербанка России”.

Активисты закрывают украинским флагом вывеску одного из российских банков в Житомире

Сбербанка России” началась летом 2010 г. Тогда в украинской “дочке” российского банка была открыта кредитная линия для покупки “Одесским караваем” двух активов в АР Крым — ПАО “Симферопольский комбинат хлебопродуктов” (“СКХП”) и ПАО “Крымхлеб”. Сделка по приобретению этих активов Lauffer Group была окончательно оформлена в 2012 г. В январе 2014 г. “Одесский каравай” начал процедуру переуступки долга по кредиту, оформленному в “Дочернем банке Сбербанка России”, и перевода кредита на крымское отделение банка. В результате принятых 27 февраля 2014 г. решений были заключены два дополнительных соглашения перевода долга, сторонами которых являются ПАО “Дочерний банк

Сбербанка России”, ПАО “Одесский каравай”, ПАО “Симферопольский комбинат хлебопродуктов” и ПАО “Крымхлеб”. Таким образом, новыми должниками перед банком официально стали “СКХП” и “Крымхлеб”. Буквально через месяц после этого полуостров был аннексирован Российской Федерацией. Одним из последствий аннексии стал рейдерский захват “Крымхлеба” и “СКХП”: на предприятия ворвались люди в масках и камуфляже, завладели уставными документами и печатями, ограничили доступ руководства на заводы. ПАО “Одесский каравай” утратило возможность управлять активами: крымские хлебозаводы были “национализированы” “правительством” полуострова и не смогли пройти процедуру

БИЗНЕС

38/21.09.15

с уд е б н о е д е л о к о м п а н и и и р ы н к и

регистрации в соответствии с российским законодательством. Тем не менее “Дочерний банк Сбербанка России” обратил требования по возврату кредита к “Одесскому караваю”. В частности, речь идет о перерегистрации на банк двух хлебокомбинатов, входящих в одесское ПАО, — ООО “Белгород-Днестровская паляница” и ООО “Котовский хлебозавод”. Банк также оспорил в Хозяйственном суде г.Киева дополнительные соглашения “Одесского каравая” с “Крымхлебом” и “СКХП” о переводе долга на эти предприятия, мотивируя это тем, что как кредитор не давал на это письменного согласия.

Штатная Фемида Кремля обеспечивает аннексию украинского бизнеса Несмотря на возражения представителей “Одесского каравая” о том, что перевод долга на новых должников состоялся при молчаливом согласии финучреждения и об этом кредитор был предупрежден письменно, суды занимают неоднозначную позицию. Например, Киевский районный суд г.Одессы своим решением от 28 января 2015 г. подтвердил несостоятельность требований ПАО “Дочерний банк Сбербанка России”. Суд постановил: частично удовлетворить встречный иск компании “Одесский каравай”, прекратить обязательства предприятия перед “Дочерним банком Сбербанка России” по кредитным договорам и исключить из реестров залогового имущества активы предприятий, находящихся в Одесской области. По результатам исследования всех доказательств, предоставленных всеми участниками процесса, в том числе и банком, суд сделал вывод о легитимности долгов “Крымхлеб” и “СКХП” перед “Дочерним банком Сбербанка России”. Несмотря на это, 5 августа 2015 г. Киевский апелляционный хозяйственный суд принял противоположное решение. Иными словами, согласно логике апелляционной инстанции, долги захваченных самопровозглашенными 38/21.09.15

БИЗНЕС

Кстати 16 сентября экспертноапелляционный совет при ГРС отказался удовлетворить жалобы Акционерного коммерческого промышленноинвестиционного банка, “ВТБ Банка”, “БМ Банка”, “Ви Эс Банка” и “Дочернего банка Сбербанка России” относительно решения НКЦБФР о лишении их лицензий на осуществление хоздеятельности на рынке ценных бумаг. Как пояснила Ксения Ляпина, председатель ГРС, впервые была использована соответствующая норма Закона “О лицензировании видов хозяйственной деятельности”. “Это реальные санкции против субъектов хозяйствования, контролируемых странойагрессором — Россией ”, — отметила она.

“властями” Крыма предприятий “Крымхлеб” и “СКХП” перед ПАО “Дочерний банк Сбербанка России” возлагаются на ПАО “Одесский каравай”. Ноненс! 17 августа “Одесский каравай” подал кассационную жалобу в Высший хозяйственный суд Украины, которая ждет своего рассмотрения.

Формируется прецедент присвоения Россией украинской собственности Решение апелляционной инстанции вызывает, мягко говоря, недоумение. Речь идет ни много ни мало о выстраивании “законной” схемы по отъему украинских предприятий за долги компаний, захваченных агрессором на полуострове. “Решением Киевского апелляционного хозяйственного суда закладывается прецедент, который в дальнейшем может позволить российским структурам получить в собственность любое украинское предприятие. Были проигнорированы все нормы законности и просто здравого смысла”, — считает генеральный директор ПАО “Одесский каравай” Станислав Степченко. По его словам, результатом “странного” судебного решения от 5 августа стали два иска о признании права собственности “Дочернего банка Сбербанка России” на Белгород-Днестровский и Котовский хлебозаводы, входящие в состав “Одесского каравая”. При этом г-н Степченко не сомневается, что подача аналогичных исков по еще двум хлебозаводам “Одесского каравая”, которые находятся в самой Одессе, — лишь вопрос времени. “Единственное, чего мы добиваемся, подав кассационную жалобу, — чтобы суд принял справедливое решение, основанное на действующем законодательстве. Мы не просим выдумывать для нас отдельные законы”, — поясняет г-н Степченко.

Масштабы риска: Топ-100 компаний Украины Однако ситуация выходит за рамки корпоративного конфликта. Рождающийся на наших глазах прецедент угрожает любому

предприятию, когда-либо прокредитованному российскими деньгами, а среди крупнейших и имеющих стратегическое значение для страны таких не один десяток. В данном же случае в зоне риска продовольственная безопасность страны. Если активы будут переданы “Сбербанку”, то в собственности Российской Федерации окажутся стратегические для региона предприятия, которые производят 180-200 т хлебобулочных изделий в сутки. А это наиболее востребованные виды продуктов. Нет сомнения, что в результате последует остановка заводов, что станет для региона настоящей социальной катастрофой. Дело в том, что “Одесский каравай” обеспечивает продукций 60% рынка хлеба и хлебобулочных изделий Одессы и 67% — Одесской области. Иными словами, если заводы прекратят работу, рынок хлеба в области просто исчезнет. “Конечно, в регионе есть и другие заводы, но проблему нельзя решить в один момент: на наращивание производства потребуется дватри месяца, а часть территории области останется вообще без производителей”, — говорит Станислав Степченко. Понятно, что хлеб при этом придется возить из других регионов. Как отмечают логисты, сама по себе доставка хлеба не слишком дорогая — каждая тонна обходится почти в 300 грн. Но речь идет о так называемой центральной логистике — перевозке фурами по 20 т, а не обычными “хлебовозками”, рассчитанными на сотню лотков. Подобную логистику невозможно выстроить за несколько дней. Кроме того, такая политика “Сбербанка России” может привести и к тому, что почти полторы тысячи семей, члены которых трудоустроены на “Одесском каравае”, могут остаться без средств к существованию. “Мы надеемся, что кассационная инстанция признает должниками крымские предприятия, как это и следует из договоров с ними”, — резюмирует Станислав Степченко.

Евгений Захаров, Георгий Юр 19

Компании и рынки Чужой опыт

Валерий Цепкало, директор администрации Парка высоких технологий (Белоруссия):

“ Налоговые льготы обязательны для всех инновационных отраслей” — Украинский рынок цифровых услуг характеризуется технологической отсталостью и низким уровнем инноваций. Специалисты говорят и о низком уровне доверия к электронным услугам в целом. Что из опыта других стран — республик бывшего СССР в стратегии развития рынка цифровых услуг мы могли бы использовать? — Развитие рынка цифровых услуг — вопрос чрезвычайно

важный. Когда речь идет о цифровых услугах в рамках страны, то чаще всего имеется в виду “электронное правительство”. Его цель проста — сделать так, чтобы гражданам было удобно, чтобы они не теряли зря свое время. Это касается услуг государственных учреждений, уплаты налогов, регистрации предприятий и т.п., вплоть до записи к врачу. А если власти заботятся об экономии времени

своих граждан, у последних будет повышаться удовлетворенность деятельностью государства в целом. Хорошие примеры внедрения “электронного правительства” на постсоветском пространстве — Эстония и Казахстан. И они показывают, что распространение электронных услуг не связано с уровнем развития ITотрасли в стране. Более того, в Белоруссии успешная экспортно

БИЗНЕС

38/21.09.15

Чужой опыт

ориентированная IT-отрасль выросла благодаря тому, что внутреннее потребление цифровых услуг было минимальным. — Какую стратегию искоренения тотального использования бумажных носителей в документообороте органов власти вы можете предложить? — Инициатива в этом деле должна идти сверху. Здесь можно привести в пример опыт Сингапура. Когда по всему миру начала набирать обороты компьютеризация, их лидер Ли Куан Ю был уже очень немолод. И что же он сделал? Он на два дня закрылся вместе со специалистом и принялся изучать новые цифровые возможности, в частности электронной почты и др. После этого Ли Куан Ю собрал своих министров и поставил им условие: если он все освоил за два дня, то они должны это сделать за две недели, а у кого не получится — перестанет быть министром. Затем от министров эта инициатива пошла к их подчиненным и далее вниз. Так сингапурское правительство переходило на цифровые рельсы. Я считаю, что любые попытки внедрить электронный документооборот снизу, без импульса сверху, имеют очень мало шансов принять сколько-нибудь заметный масштаб. — Как остановить утечку “мозгов”? Есть ли удачные примеры решения этой проблемы? — Действительно, в сфере IT человек мобилен и не привязан ни к средствам производства, как рабочий на заводе, ни к чемулибо другому. Поэтому одной из основных целей создания нашего Парка высоких технологий было как раз предотвращение утечки “мозгов”. Мы хотели создать настолько благоприятные условия для молодых IT-специалистов, чтобы они не стремились на Запад. Я считаю, наши усилия дали положительный результат. Кроме того, учитывая, что основной контингент в IT38/21.09.15

БИЗНЕС

отрасли — мужчины призывного возраста, мы стараемся наладить диалог с нашим Министерством обороны. Ведь программист может принести армии гораздо больше пользы, чем простой боец. Особенно ярко это демонстрирует израильский опыт. Также наши компании-резиденты могут ходатайствовать перед Министерством обороны об отсрочке от призыва на несколько месяцев для отдельных специалистов, участвующих в важных проек тах. Еще у нас есть большое желание организовать специаль ные курсы по IT для призывников. Таким образом молодые люди могли бы получать в армии востребованные на рынке специальности.

В белорусском Парке высоких технологий ведут деятельность

138

компанийрезидентов, которые поставляют продукцию и услуги в

56 стран

— Помимо Парка высоких технологий какой еще опыт создания свободных экономических зон есть в Белоруссии? — Свободные экономические зоны у нас есть почти в каждой отрасли. Но в целом специфика большинства наших СЭЗ состоит в том, что там работают,

Портрет организации Парк высоких технологий

(Белоруссия)

С о з д а н : 22 сентября 2005 г. в г.Минске в соответствии с декретом президента Республики Беларусь №12 “О Парке высоких технологий”. У с л о в и я р а б о т ы : резиденты Парка освобож даются от уплаты налогов, сборов и иных обязательных платежей в государственный бюджет, государственные целевые бюджетные и внебюджетные фонды, налога на прибыль и НДС. Также предусмотрены преференции в части уплаты резидентами Парка подоходного налога и обязательных страховых взносов. К о л и ч е с т в о р е з и д е н т о в : на июнь 2015 г. — 138 компаний, работающих в сфере разработки программных продуктов и предоставления IT-услуг к лиентам из 56 стран. Ч и с л е н н о с т ь п е р с о н ала :

21 тыс. человек.

В ы р у ч ка : по неофициальным данным, в 2012 г. Парк высоких технологий заработал первый $1 млрд.

Компании и рынки

что называется, руками, а не мозгами. Это индустриальное производство. Я бы назвал его попыткой конкурировать в низкотехнологичных сегментах, пробой нарастить экспортные поставки за счет более дешевой рабочей силы. Поэтому, на мой взгляд, более эффективно создание именно высокотехнологичных кластеров наподобие нашего Парка. При этом для всех инновационных отраслей (в том числе и для IT-отрасли) обязательны налоговые льготы. А чтобы налоговым льготам не сопутствовала коррупция, нужно придерживаться коллективных решений, и регистрант должен доказать инновационность своей разработки. У нас в Белоруссии эти механизмы прописаны в декретах президента и постановлениях правительства. — Как Парк выходил на международные рынки? — Мы собрали здесь всю ITотрасль. На первом этапе работы Парка были налажены коммуникации между участниками IT-рынка. Кроме того, Парк при организационном содействии посольств Белоруссии проводил и проводит презентации наших резидентов в зарубежных торгово-промышленных палатах и на базе других бизнесассоциаций. На эти встречи приглашаются руководители крупнейших зарубежных компаний. Как признался мне в свое время один из резидентов после такой встречи в ТПП Швеции с вице-президентом концерна по производству бумаги, “в одиночку” у него не было шансов попасть даже на прием к секретарю этого топ-менеджера. Во время встречи они пообщались буквально 10 минут, договорились о дальнейших визитах и в итоге подписали контракт. Такие контакты особенно полезны для малых и средних предприятий. Крупным компаниям эти выездные роуд-шоу нужны меньше. Но они активно их использовали ранее, пока их бизнес не достиг нынешних масштабов.

Элина Московчук 21

Компании и рынки своими глазами

Сырьевой поход Работая на грани прибыльности, рудари продолжают наращивать объемы инвестиций в производство сырья для металлургов

елезорудные комбинаты, поставляющие сырье металлургам и являющиеся своеобразным локомотивом для материнских компаний, очутились в нелегком положении. Руды для отечественных горнообогатительных комбинатов (ГОК) хватает, но сами предприя тия балансируют на грани рентабельности. Тем не менее работа продолжается — в этом убедился БИЗНЕС, посетив криворожские ГОКи холдинга “Метинвест”. Экономической разбалансировкой украинские ГОКи “обязаны” преимущественно мировому рынку, который начал “сдуваться” еще в начале 2014 г. В результате мировые котировки на руду

просели в два раза — с $135 до $68 за 1 т (содержание Fe — 62%, CFR в китайский порт). В нынешнем же году цены достигли рекордного минимума за последнее десятилетие, упав до $44,6 за 1 т (по состоянию на 08.07.15 г.). “Общая мировая конъюнктура негативная, а украинские ГОКи находятся в очень сложной ситуации”, — резюмировал Юрий Рыженков, генеральный директор холдинга “Метинвест”. Ситуацию усложняет военный конфликт на востоке Украины, нарушивший хозяйственные связи между рударями и сталеварами. По словам Николая Ищенко, директора горнодобывающего дивизиона “Метинвеста”, раньше внутри группы отгружалось 50% добытой руды, 20% уходило другим украинским

Рентные платежи при добыче железной руды за последние полтора года выросли в

раз

металлургам, 10% — экспортировалось в Восточную Европу и 20% — в Китай. “Сегодня нередко до 50% продукции отгружаем в Китай, который является очень низкомаржинальным рынком”, — пояснил г-н Ищенко в ходе посещения БИЗНЕСом Северного ГОКа. По его словам, доставка 1 т руды в Поднебесную обходится компании в $30. Для сравнения: австралийские рудари тратят на доставку 1 т руды в Китай $9. Прибыльнее для ГОКов внутренний рынок, где доставка может обходиться в $2-2,5 за 1 т, а рудные цены привязаны к мировым котировкам. Однако 23%-ное падение выплавки чугуна (данные за январь — август 2015 г.) на столько же снижает потребности металлургов в сырье.

БИЗНЕС

38/21.09.15

своими глазами Компании и рынки

К тому же загрузка мощностей Енакиевского МЗ (ЕМЗ) в нынешнем году, если не возобновятся боевые действия, составит 55-60%. При этом, как заверили в “Метинвесте”, ЕМЗ может работать с загрузкой 90%, если не будет трудностей с завозом сырья. Это позволит уменьшить экспортные отгрузки руды, заменив их продукцией с более высокой добавленной стоимостью. В “Метинвесте” настроены бороться за такого клиента, как Алчевский МК, который был перезапущен в июне этого года (простаивал с августа 2014 г.). “На Алчевский МК была одна поставка в объеме 50 тыс.т, — уточнил г-н Рыженков. — Мы готовы поставлять на это предприятие руду. Давайте посмотрим, как оно будет работать”. Чтобы извлечь железную руду из недр матушки Земли, ГОКи вынуждены регулярно производить взрывные работы для дробления рудного тела. Пока оседала железорудная пыль от взрыва, Константин Федин, генеральный директор Южного ГОКа, рассказал, что с начала года предприятие, 38/21.09.15

БИЗНЕС

Инвестиции в криворожские ГОКи, млрд грн. Ингулецкий

0,65

1,0

Северный Центральный Южный**

0,87 1,50

0,53 0,56 0,92

приносящее валюту в страну, по непонятным причинам отключили от автоматического возмещения НДС, и государство задолжало ему 391 млн грн., что, цитируем, “является критическим показателем” (см. также стр.24, 25). Проводя аналогии, можно сказать, что государство давно ведет подрывную фискальную политику в отношении рударей. Бюджетная задолженность по НДС перед Северным и Центральным ГОКами “Метинвеста” составляет почти 500 млн грн., а перед всей группой — 2,7 млрд грн. Рентные платежи при добыче железной руды за последние

0,70

2014 г. 2015 г.* По данным холдинга “Метинвест”. *План. **Предприятием владеет “Метинвест” на паритетных условиях с “Евразом”.

полтора года выросли в 18 раз. “Государству следует оценить фискальную нагрузку и тарифную политику госмонополий и принять сбалансированное решение”, — уверен г-н Рыженков. Вопреки обстоятельствам, рудари продолжают работать. В январе — августе 2015 г. все украинские ГОКи экспортировали 30,3 млн т руды, что на 16,2% превышает показатели аналогичного периода 2014 г. Объем валютной выручки за восемь месяцев уменьшился на 38,1%, до $1,5 млрд грн. В то же время, по словам горняков, они не ждут роста мировых цен на руду, а работают над сокращением себестоимости и повышением ее качества. За последние два года объем инвестиций группы “Метинвест” в развитие Северного, Ингулецкого и Центрального ГОКов превысил 5 млрд грн. (см. “Инвестиции...”). “В 2015 г. компания наращивает объем инвестиций, и на 1 т руды придется примерно $6, что позволяет не только поддерживать существующие мощности в рабочем состоянии, но и проводить техническое перевооружение комбинатов”, — отметил г-н Ищенко. Среди масштабных инвестиционных проектов — внедрение циклично-поточной технологии (ЦПТ — подземная транспортировка сырья из рудника) на Северном (инвестиции 2,94 млрд грн.) и Ингулецком (3,94 млрд грн.) комбинатах. Павел Тимошенко, генеральный директор СевГОКа, рассказал, что внедрение ЦПТ на Первомайском карьере начали еще в 2010 г. К сентябрю нынешнего года освоено более 2 млрд грн. и выполнен монтаж на 85%. “Первую очередь планируем запустить в марте 2016 г., а вторую — в декабре”, — отметил г-н Тимошенко. Сегодня на добыче и транспортировке вскрыши на СевГОКе работает 35 автомобилей, средний пробег которых на каждую ходку составляет 4,5 км. После запуска ЦПТ он сократится вдвое. Что же касается Ингулецкого ГОКа, то завершение внедрения ЦПТ намечено на 2021 г.

Наталия Трубникова 23

Компании и рынки Люди дела

“ Снижение себестоимости добычи руды — наша главная задача”, — отмечает Константин Федин, генеральный директор ПАО “Южный ГОК” — Как повышение ренты за использование недр повлияло на себестоимость добычи руды и на прибыльность экспорта? — Себестоимость добычи руды в этом году увеличилась примерно на $2 за 1 т. В результате наша себестоимость колеблется в диапазоне $22-24 за 1 т, а логистическая составляющая от ворот “ЮГОКа” до портов Китая — $29,5-30 за 1 т. В то же время спотовые котировки на железорудное сырье (далее — ЖРС. — Ред.) в КНР достигают $56-57 за 1 т. Сейчас прибыль Южного ГОКа от сбыта ЖРС в Китай минимальна. — Если прибыль от экспорта будет нулевой, комбинат продолжит отгружать продукцию за рубеж? — Да. На предприятии работают более 7,5 тыс. человек, а вместе с подрядными организациями — 12-15 тыс. человек. Остановить такое предприятие — безумие. Мы пытаемся управлять себестоимостью, но есть условно постоянные затраты, которые при любом объеме выпущенной продукции остаются примерно одинаковыми. Помимо снижения мировых котировок на руду существует риск повышения затрат. Например, при увеличении железнодорожных тарифов при грузоперевозке. — В 2015 г., по сравнению с 2014 г., поставки в Китай сократятся? — Думаю, они будут на уровне 2014 г. Боевые действия на востоке Украины нарушили многие

хозяйственные связи. Ранее мы отгружали ЖРС на предприятия, которые сейчас находятся в зоне конфликта, и теперь перевозки туда затруднены. — Внутренний рынок более маржинален по сравнению с китайским, например? — Да, он более маржинален благодаря меньшей логистической составляющей. Однако разница невелика. Если взять за пример мировую “тройку” — Vale, Rio Tinto, BHP Billiton, то у них руда богатая и почти не требует обогащения. Затраты этих компаний совсем иные, поэтому и себестоимость ниже. Мы же добываем бедную руду, которую потом обогащаем до уровня, позволяющего конкурировать на мировом рынке. — Кому отгружаете ЖРС на внутреннем рынке? — Наш основной потребитель агломерата — Днепровский метзавод им.Петровского (“Евраз”). — Долго ли продлится цикл низких мировых цен на руду? Достиг ли рынок “дна”? — Конечно, мировая “тройка”, определяющая стоимость ЖРС, вполне может снизить цены (себестоимость добычи у Rio Tinto в 2015 г. — $16,2 за 1 т. — Ред.). Но ведь при этом они тоже недополучают прибыль. Поэтому я верю, что цикл низких цен вскоре завершится. — В 2014 г. такие компании, как

Люди дела Компании и рынки

38/21.09.15

БИЗНЕС

На 2015 г. инвестпрограмма составляет

922

млн грн., более

50% этих средств уже освоены

2010

*Январь — август.

11,21 15*

Концентрат Агломерат

2,40

1,09

1,52 14*

7,76

10,95 2,07

7,47 12

2,41

2,02

1,80 11

По данным предприятия. **План.

10,94

10,14

10,39

Объемы производства ПАО “ЮГОК”, млн т

средства — это возможность инвестировать и конкурировать, а значит, выжить. В условиях минимальных цен на руду дефицит оборотных средств — очень болезненный удар по предприятию. Таким образом, горное дело поставлено на грань выживания не только из-за неблагоприятной конъюнктуры на мировых рынках, но и из-за фискальной политики Украины. — Комбинат ставит перед собой цель достичь более высоких показателей? — В целом, существующие технологии производства на комбинате работают на достижение максимального качества. На Южном ГОКе есть программа и разработана технологическая модель производства концентрата с содержанием железа не ниже 67%. Для того чтобы повысить этот показатель, требуется освоение новых технологий — флотации или технологии тонкого грохочения. Для этого нужно провести испытания и получить подтверждения теории практикой. Внедрение этой модели, по оптимистическому сценарию, возможно через пять-семь лет.

— Есть проблемы с возмещением НДС? — Да, сейчас задолженность государства перед “ЮГОКом” по НДС составляет 391 млн грн., и это — критический показатель. К тому же наше предприятие, приносящее валюту стране, регулярно исключают из перечня автоматического возмещения НДС. Так что это большая проблема для нашего комбината. Для нас крайне важны оборотные

8,98

— Что нужно делать, чтобы не попасть в “зону риска”? — Мы работаем над снижением себестоимости. Это наша перво очередная задача. Мы продолжаем инвестировать в производство. Мы мотивируем наших работников на внедрение рациональных предложений для сокращения затрат. — Сколько инвестировали в развитие “ЮГОКа” в 2015 г.? — На 2015 г. инвестпрограмма составляет 922 млн грн., более половины этих средств уже освоено (в 2014 г. объем инвестиций составил 700 млн грн.). Ключевые инвестпроекты предприятия — это создание и внедрение системы контроля и управления комплексом циклично-поточной технологии (ЦПТ) доставки горной массы с горизонта –210 м и автоматизированной системы управления технологическим процессом секций рудообогатительных фабрик. Также проводится реконструкция карьера в связи с его углублением. На комбинате завершился капитальный ремонт 12-й секции рудообогатительной фабрики №2, сейчас проводим капитальный ремонт 5-й и 6-й секций

рудообогатительной фабрики №1. Начали строительство новой базы техобслуживания и ремонта большегрузных автосамосвалов рудоуправления. Южный ГОК приобрел новую технику: высокопроизводительный экскаватор Hitachi стоимостью 135 млн грн. и бульдозер Caterpillar стоимостью 19 млн грн. До конца года планируем приобрети и новый буровой станок Atlas Copco. Все реализуемые инвестпроекты имеют несколько направлений. Прежде всего это охрана труда и промышленная безопасность. Наша цель — нулевой травматизм. Кроме того, основные инвестиции направлены на обновление производственных мощностей, капитальные ремонты и приобретение нового оборудования. Важная составляющая инвестиционной программы — социальная. Это и улучшение условий труда, и благоустройство жилмассива предприятия, и ежегодная программа сотрудничества с городом. Сейчас мы можем утверждать, что “ЮГОК” — это социально ориентированное предприятие.

1,655

Atlas Iron Ltd., African Minerals Ltd., приостановили добычу. А в Rio Tinto предполагают, что в ближайшее время остановится ряд предприятий общей добывающей мощностью 165 млн т в год… — Они отсеивают конкурентов, чтобы занять их долю на рынке. К примеру, доля отечественных рударей в структуре импорта Китая составляет лишь 3%. Понимаете, остановить предприятие проще всего — никто не хочет работать в убыток. А вот запустить заново — очень сложно. Именно поэтому наша стратегия — работать над снижением себестоимости добычи руды, что позволит нам сохранить коллектив и финансовую стабильность в семьях наших работников, а также продолжать платить налоги в бюджет страны. Только за 2014 г. “ЮГОК” перечислил около 2 млрд грн. налогов. Мы настроены только на работу.

15**

— Потребители требуют повышения содержания железа до этого уровня? — Почти весь концентрат с содержанием железа 67,7% мы отправляем в Европу (на комбинат ArcelorMittal). Да, европейский рынок сейчас слаб, но потребители хотят продукцию гарантированно высокого качества. И если мы его повысим, для нас будут открыты все рынки сбыта. — Планируете наращивать объемы производства в ближайшие годы? — Согласно плану, в 2015 г., по сравнению с 2014 г., добыча сырой руды должна возрасти на 2,5% (до 24,5 млн т), производство концентрата — на 2,7% (до 11,2 млн т), агломерата — на 15,9% (до 2,4 млн т). На 2016 г. мы только начинаем планировать, но, думаю, показатели будут не хуже, чем в текущем году.

Наталия Шевченко 25

компании и рынки своими глазами

Киеве под эгидой Ассоциации лидеров турбизнеса Украины (АЛТУ) прошел Украинский туристический форум (УТФ), который собирает профессионалов туристического рынка. В этом году впервые был изменен формат мероприятия. Для приближения поставщиков туристических продуктов и сопутствующих услуг к конечным потребителям профессиональная выставка была объединена с уличным фестивалем Traveling Fest Ukraine 2015. В качестве эксперимента форум был перенесен на территорию НСК “Олимпийский”. А для возбуждения туристического “аппетита” там были приятные дополнения в виде угощения изысками национальных кухонь, организации всевозможных развлечений, розыгрышей турпутевок и т.п. Словом, представители крупнейших туроператоров, курортов, авиакомпаний, отелей имели возможность познакомить туристов с новинками предстоящего сезона в непринужденной обстановке. А их клиенты — учесть нюансы планируемых поездок, пообщаться с первыми лицами компаний и тут же, на месте, приобрести туры или авиабилеты по невероятно низким ценам, предлагаемым исключительно гостям фестиваля. Во всяком случае, в течение двух дней было разыграно не менее 100 туров в более чем 50 стран, а скидки составили 10-70% обычной стоимости туров. Еще одной новацией УТФ стало привлечение большого количества авиаперевозчиков и других поставщиков дополнительных услуг (дистрибуторов авиабилетов, отельеров и др.), которые смогли предложить туристам свои услуги, минуя посредниковтуроператоров. Если вспомнить законы бизнеса, то предоставление конкурентам подобной возможности продать свой продукт вызывает удивление. Но, по мнению Елены Кашперской, председателя транспортного комитета АЛТУ, присутствие на УТФ представителей авиакомпаний ни в коем случае не

Каждому по Туроператоры выездного туризма все больше свидетельствует о попытке увести клиентов у туроператоров. По ее словам, это было сделано для ознакомления туристов с продуктами авиакомпаний, которые, как и продукты туроператоров, различаются между собой. В то же время, как рассказали БИЗНЕСу присутствовавшие на УТФ представители компаний, специализирующихся на реализации авиабилетов (билетных консолидаторов), с развитием индивидуального туризма их услуги становятся востребованными независимыми турагентствами, которые таким образом могут

В течение двух дней было разыграно не менее

100 туров в более чем

50 стран

подобрать заказчику оптимальный по цене и времени перелета маршрут с учетом стыковки рейсов в международных хабах. К тому же, если говорить о классическом массовом туризме, большинство туроператоров ориентируются на чартерные перевозки. Поэтому регулярные авиаперевозки являются дополнением к ним. “Наша задача — предоставить туристу выбор: либо выстроить логистику путешествия самостоятельно, либо воспользоваться готовыми вариантами туроператора”, — пояснила г-жа Кашперская.

БИЗНЕС

38/21.09.15

потребностям

Геннадий Минченко

своими глазами компании и рынки

ориентируются на конечного потребителя Стоит отметить, что в кризис участники рынка пытаются не разъединяться, а наоборот — консолидироваться. “Мы понимаем, что рядом с туроператорами всегда присутствуют компании, имеющие свой интерес на этом рынке и предлагающие услуги напрямую”, — отметил Александр Новиковский, президент АЛТУ. С одной стороны, это конкуренты. Но, с другой стороны, клиенты и услуги таких компаний мало пересекаются с интересами крупных туроператоров. Учитывая, что все участники рынка — звенья одной “продуктовой” цепочки и, 38/21.09.15

БИЗНЕС

по сути, дополняют друг друга, в этом году АЛТУ, по его словам, решила представить их услуги в сегменте b2c. При этом организаторы выставки исходили из того, что основная задача всех игроков рынка сейчас заключается в поддержке общего интереса к путешествиям. Для чего, собственно, все средства хороши. Иное дело, что сами туркомпании располагают ограниченным арсеналом средств стимулирования туристов. Если учесть, что туристический рынок Украины существенно сузился, напрашивается вывод, что промоакции УТФ были

Наибольшие скидки, в размере до

50%

, предлагались на перелеты в города Европы

направлены прежде всего на привлечение внимания конечных потребителей к наиболее перспективным в будущем сезоне направлениям. Судя по тому, что наибольшие скидки в размере 30-50% предлагались на перелеты в города Европы, среди индивидуальных туристов, видимо, будет раскручиваться европейское направление. Что же касается массового туризма, то, по мнению Владимира Щупака, генерального директора компании “Туи Украина”, в зимний период будут популярны наиболее дешевые туры. Самым массовым направлением может стать Египет, отельеры которого, по его словам, могут пойти на снижение стоимости проживания в гостиницах. В то же время ожидать удешевления туров в Турцию, скорее всего, не стоит. Ведь, по оценкам тамошних туроператоров, туристический рынок этой страны уже достиг “дна”, а за восемь месяцев 2015 г., по сравнению с аналогичным периодом 2014 г., турпоток в эту страну из Украины существенно не изменился. Впрочем, на всякий пожарный турецкие авиалинии предлагали туристам скидки в 15% на все обслуживаемые ими направления. Если говорить о так называемых дальнемагистральных направлениях (Малайзия, Таиланд, Индонезия, Вьетнам, Австралия и др.), то ориентированные на них авиаперевозчики из Сингапура, Дубая скидок не предлагали вообще. По словам г-на Щупака, вышеназванные страны не испытывают проблем с туристами из Европы, которые постепенно вытесняют украинскую клиентуру. Интересно, что участники УТФ поддерживали решение его организаторов перейти на “фестивальный” формат, считая его наиболее целесообразным для популяризации путешествий. Как заметил Аркадий Маслов, коммерческий директор компании “Тез Тур”, этот формат будет актуальным на рынке как минимум следующие три года.

Сергей Крапива, Константин Павлов 27

Компании и рынки Своими глазами

а прошлой неделе в Киеве прошла VI Международная конференция “Эффективное управление агрокомпаниями”, организованная Ассоциацией “Украинский клуб аграрного бизнеса” (“УКАБ”) и агентством AgriEvent совместно с Лейбницинститутом аграрного развития стран с переходной экономикой (IAMO; Германия) и Восточным комитетом немецкой экономики (ОА). На форуме был рассмотрен широкий спектр вопросов, связанных с ведением сельского хозяйства, — начиная от производства, инфраструктуры и логистики и заканчивая проблемами экспорта, управления кадрами и т.п. Организаторы традиционно акцентировали внимание участников на эффективности управления всеми процессами в агробизнесе, поскольку, как сказал президент “УКАБ” Алекс Лисситса, “эффективность в сельском хозяйстве сегодня является ключевым параметром”. Он также отметил, что агробизнес действительно стал локомотивом экономики Украины, чему в немалой степени поспособствовали и изменения во власти и обществе, произошедшие в стране за последние полтора года. “Без эффективного взаимодействия власти и представителей аграрного бизнеса ничего бы не получилось”, — уверен г-н Лисситса. О том, что диалог власти и бизнеса налаживается, в какой-то степени свидетельствует тот факт, что нынешний аграрный форум почтили своим присутствием аж целых два министра — министр аграрной политики и продовольствия Алексей Павленко и министр инфраструктуры Андрей Пивоварский. Получилось, что говорили чиновники тоже об эффективности, фактически — собственных решений.

Эффективность: вид сверху Понятно, что задачи министерств предельно просты — “больше, дальше, выше, сильнее…”. Вероятно, именно

Полю — чудес

По данным “УКАБ”, сейчас около

агрохолдингов обрабатывают около

млн га

земли (из 30 млн га)

поэтому г-н Павленко в своем выступлении уповал на эффективность как на инструмент, позволяющий достичь главных целей, — увеличения производства сельхозпродукции. Отрадно, что задачу власти в этом процессе министр агрополитики видит прежде всего в том, чтобы не мешать бизнесу. На практике речь идет о снятии разного рода преград: административных, регуляторных, коррупционных. Он полагает, что эффект от таких действий власти в короткие сроки может стать весьма ощутимым для бизнеса, поэтому пообещал не сбавлять темпы дерегуляционных процессов. “Чтобы строить эффективный бизнес, нам необходимо понимать, что нас ожидает в ближайшие пять лет”, — сказал г-н Павленко. Правда, не уточнил, что же все-таки ожидает аграриев. Зато отдельно остановился на вопросе развития внешних рынков сбыта, еще раз подтвердив свою позицию относительно того, что власть будет помогать бизнесу открывать такие рынки. Кстати, несмотря на падение цен на сельхозпродукцию на мировом рынке, благодаря

диверсификации рынков сбыта Украина уже в этом году увеличила сельскохозяйственный экспорт на $250 млн — до $5,3 млрд. Подтвердил министр агрополитики и неизменный курс на увеличение объемов сельхозпроизводства до 100 млн т в год.

Взгляд изнутри И все же большинство докладов на Конференции достаточно удачно “приземляли” аграрную проблематику с макроэкономического уровня. Например, пафос доклада Жан-Жака Эрве, советника по вопросам сельского хозяйства “Креди Агриколь Банка”, сводился к прагматичному тезису: “Сейчас аграрию нужна не самая большая урожайность — нужна самая большая прибыльность”. Похожую мысль высказал и фермер из Индии Аджай Вир Джахар: “Цели фермерской политики должны быть изменены с продуктивности сельского хозяйства на процветание фермеров”. И хотя речь шла о ситуации в Индии, мысль кажется весьма здравой и в украинских реалиях. Тем более что основной темой для обсуждения на форуме стала

БИЗНЕС

38/21.09.15

Своими глазами Компании и рынки

Алексей Павленко

Андрей Пивоварский

Алекс Лисситса

Чиновники видят в агробизнесе инструмент макроэкономического роста страны, аграрии — процветания

активы, напротив — их доля в общей структуре землепользования сельхозпредприятий в 2014 г. уменьшилась на 0,25 млн га. Сократились и вложения в технологии. По мнению г-а Лисситсы, важные элементы повышения эффективности агрохолдингов — децентрализация управления ими и привлечение ключевых сотрудников к процессу распределения прибыли. Алекс Лисситса привел пример реорганизации в Индустриальной молочной компании (земельный банк — 136 тыс. га), позволившей усовершенствовать кластерную модель, по которой работала компания (она была разделена на пять кластеров, сотрудничающих между собой). Новая модель предполагает выделение трех служб — коммерческой, финансовой и юридической, и передачу всех остальных функций управления

производством, логистикой, инженерными службами, земельными и социальными проблемами на места, непосредственно в кластеры. Ключевыми сотрудниками в этой модели были определены агрономы, от решений которых во многом зависят показатели эффективности. До них были доведены показатели КРI, которых руководство от них ожидает, и мотивационные схемы, наглядно продемонстрировавшие, как меняется уровень их финансового вознаграждения в зависимости от изменения базовых показателей эффективности. Это, по мнению г-на Лисситсы, стимулирует агрономов не только жить сегодняшним днем, но и планировать работу предприятия на перспективу с учетом севооборота, будущей потребности в технике и других ресурсах.

Денис Владимиров

ситуация, сложившаяся в агрохолдингах — основной движущей силе украинского агробизнеса. Обсуждение условий, в которых оказались холдинги, снова возродило к жизни поутихшую было дискуссию о том, какая судьба ожидает эту форму хозяйствования и что лучше развивать в стране: мелкие и средние предприятия, семейные фермы или кооперативы. “В последний год эта дискуссия получила новый импульс не только из-за войны на востоке страны и макро экономических проблем, но и ввиду дефолта ряда крупных аграрных компаний”, — отметил г-н Лисситса. Он рассказал, что анализ развития агрохолдингов в Украине показал и их неоспоримые достоинства, и очевидные недостатки. Например, как он отметил, Украина вошла в тройку самых быстрорастущих стран по показателям продуктивности сельхозпроизводства. И этот успех обеспечили агрохолдинги. По данным “УКАБ”, сейчас около 70 агрохолдингов обрабатывают примерно 5 млн га земли (из 30 млн га). В то же время за последний год они не увеличили свои земельные 38/21.09.15

БИЗНЕС

Благодаря диверсификации рынков сбыта Украина уже в этом году увеличила сельскохозяйственный экспорт до

$5,3

млрд

деньги люди дела

“Варианты заработка есть, главное — хорошо считать”, — уверяет Антон Романчук, председатель правления Украинского процессингового центра (UPC) О бизнесе — Как известно, UPC принадлежит австрийской группе Raiffeisen. Довольны ли австрийцы этой инвестицией? Может, собираются продать как не совсем профильный актив? — Спрашивать, довольны или нет, надо самих австрийцев. Мои комментарии по этому вопросу от их имени были бы некорректными. Мы стараемся приносить группе прибыль, обслуживаем все больше операций из Европы — на восемь дочерних банков группы в других странах приходится более 10% обслуживаемых нами транзакций. Но суть в том, что европейские тарифы намного выше, чем украинские, соответственно, и заработок больше. — Сколько всего процессинговых центров сейчас оперируют в Украине? Кто ваши конкуренты? — Следует различать независимые процессинговые центры и центры, входящие в структуру банков (in-house). Кроме того, стоит учитывать, что банковский процессинг может обслуживать операции не только своего фин учреждения, но и других. Независимых процессинг-центров в Украине всего три-четыре, включая нас. Ведь, несмотря на принадлежность группе Raiffeisen, UPC — самостоятельная компания. Свои процессинг-центры есть у многих банков. Услуги другим участникам рынка предоставляют “процессинги”,

О рынке

например, Укрэксимбанка и ПУМБа. Кстати, объективно оценить рыночную долю того или иного центра проблематично из-за технологических нюансов.

— Каковы основные тенденции карточного рынка в текущем году? — Сохранилась тенденция, когда держатели карт все чаще рассчитываются ими, а не снимают наличные. Как результат, растет количество операций в пересчете на одну активную карту. По картам, которые мы обслуживаем, это в среднем уже почти пять операций в месяц, тогда как еще совсем недавно было только три.

— Как отразилось на вашем бизнесе массовое банкротство банков? — Негативно. Мы потеряли 18 клиентов. Было 68, осталось 50. Самая крупная наша потеря — “Дельта Банк”. Как результат, количество обслуживаемых нами транзакций в первом полугодии 2015 г. уменьшилось на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но мы стараемся привлекать новых клиентов. В текущем году планируем “подключить” четыре новых банка. В последние два месяца уже наблюдаем небольшой прирост показателей. — А если говорить более глобально, каковы потери карточного рынка от массового “банкопада”? — Показатели рынка заметно ухудшились — это касается как количества активных карт, так и оборотов. Это даже без учета фактора Крыма и Донбасса. Были ожидания, что клиенты из обанкротившихся банков вскоре появятся в выживших финучреждениях, поэтому рынок в целом не упадет. Так вот, этот оптимизм не оправдался. Рынок был перенасыщен картами — у многих было по нескольку карт и использовались они редко.

Количество обслуживаемых UPC транзакций в первом полугодии 2015 г. сократилось на

22%

— Более года назад были запущены переводы между картами разных банков. Насколько популярной стала эта услуга? — Эта услуга вызвала миниреволюцию на рынке, положившую начало стиранию границ между банками. Если раньше для перевода денег с карты одного банка на карту другого нужно было сначала снять наличные и затем положить, то теперь это делается по безналу и даже в онлайн-режиме. Неудивительно, что по итогам II квартала текущего года только по картам наших банковклиентов было проведено более 2 млн таких операций, средняя сумма которых превышала 1500 грн. Сейчас этот сервис можно получить где угодно: на сайтах мобильных операторов, “Укрпочты”, крупных интернет-магазинов, не говоря уже о сайтах банков и платежных провайдеров. — А как обстоят дела с мошенничеством при таких операциях?

БИЗНЕС

38/21.09.15

люди дела деньги

— Безусловно, всплески были. Объемы операций уже солидные, поэтому и мошенники тут как тут. Технологически ничего нового. Деньги выводятся с так называемых скомпрометированных карт (данные которых стали известны мошенникам. — Ред.). Очень часто компрометация происходит на непроверенных сайтах, якобы распродающих товар по дешевке. На самом же деле сайты специально создаются для сбора карточных данных. Покупатели вводят реквизиты: номер карты, срок действия и секретный код CVV2 — и все… — Каким образом можно отличить мошеннический сайт от нормального? — Это проблематично. Здесь нужно руководствоваться тем, был ли опыт оплаты через тот или иной сайт. Если раньше операций не было, сайт незнакомый и нет возможности заплатить через известную вам систему приема платежей (например, PayPal или систему знакомого банка), лучше не рисковать. На сомнительных сайтах платить нельзя.

Антон Романчук считает, что не стоит пресекать использование физлицами платежных карт в бизнесцелях

— Около года назад после введения НБУ ограничений на валютные операции были разговоры о проблемах с расчетами гривневыми картами за границей. — К счастью, все ограничилось только разговорами. Ко мне обращались знакомые с просьбой чуть ли не письменно подтвердить, что карточки за рубежом 38/21.09.15

БИЗНЕС

К о н с та н т и н К о в п а к

— Какова доля бизнес-операций, осуществляемых через карты физических лиц, в объемах карточного рынка? — Сложно сказать. Многие регистрируются как ЧП и таким образом оптимизируют налоги, имея и так высокую маржу. Вот это нужно пресекать, а не переводы и платежи… В то же время если речь идет о мелких операциях физических лиц, пусть даже в бизнес-целях, — на здоровье! Не вижу тут проблемы. Хорошо, что люди нашли, чем себя занять, и что-то зарабатывают.

деньги люди дела

будут работать. Если говорить о безналичных расчетах, никаких проблем не возникало. Ни разу ни от кого не слышал о какихлибо трудностях, не говоря уже о том, что сам пользовался картами без проблем. Если же говорить об операциях снятия наличности с гривневых карт за границей, то действительно были случаи введения банками ограничений по своим же картам. Либо же банки ставили заведомо завышенный курс, либо вводили высокие комиссионные за конвертацию, что делало такие операции экономически бессмысленными.

случае сокращение наличного оборота полезно для экономики.

бесконтактной карты намного выше, чем обычной.

— Какие новинки “карточники” могут предложить бизнесу? — С одной стороны, многообразие банковских продуктов и услуг почти безгранично. И зависит только от фантазии банка. С другой стороны, все возможные продукты будут завязаны либо на корпоративные карты, либо на торговый эквайринг и прием платежей. К примеру, могу сказать, что за последнее время значительные обороты на карточки перевели бизнесы, построенные по принципу сетевого

— А как насчет тарифов на эквайринг? — Ценовые войны между банками идут постоянно. Куда же без них? Причем часто банкиры доходят в них до того, что предоставление услуги эквайринга становится просто невыгодным для них самих, если посчитать правильно. Часто у менеджмента банков есть амбиции чуть ли не любой ценой увидеть наклейку со своим логотипом в популярной торговой точке. Это, безусловно, приятно, но приносит ли заработок — большой вопрос.

— А насколько адекватным ситуации был карточный курс при совершении безналичных операций? — Бывало по-всякому, как повезет. Я покупал в интернете одну вещицу за EUR200. Заплатил, но продавец сообщил, что такого товара на складе не оказалось, и возвратил платеж. Деньги вернулись через пару дней. Потери от двойной конвертации составили почти 1000 грн. Кстати, несмотря ни на что, объемы карточных расчетов за покупки на зарубежных сайтах стремительно увеличиваются. Доля таких операций уже приближается к 20% в общих безналичных расчетах. Платят на таких сайтах, как китайский AliExpress (15%), Google (11%), eBay (10%).

“несмотря ни на что, объемы карточных расчетов за покупки на зарубежных сайтах стремительно увеличиваются”

О новинках — НБУ инициирует снижение предельной суммы наличных расчетов до 50 тыс.грн. Как отразится новация на карточном рынке? — Это шаг к цивилизованному денежному обороту. Действующее ограничение в 150 тыс.грн. почти не стимулировало карточные расчеты. Снижение планки, вероятно, все же захватит определенные сегменты бизнеса, которые теперь будут вынуждены принимать карты. Например, туристические агентства, страховые компании, какие-то другие сервисные компании. Хотя они необязательно перейдут на расчеты картами, могут работать и по безналу просто через текущие счета. Но в любом

маркетинга. Если раньше для оплаты товара нужно было идти в банк и перечислять деньги по реквизитам, теперь все происходит в онлайн-режиме с использованием карты. Могу сказать, что речь идет о достаточно больших объемах. — Каковы тенденции в торговом эквайринге? — Увеличиваются объемы оплаты бесконтактными картами. Хотя и не так быстро, как ожидалось. Во-первых, мало карт, поддерживающих функцию бесконтактного платежа. Во-вторых, клиент должен знать о возможности рассчитаться бесконтактно и просить эту услугу у кассира. В противном случае высока вероятность того, что платеж будет проведен традиционным образом. — Значит, наверное, в бесконтактных платежах все же нет особых преимуществ? — Ну почему? Это быстрее и удобнее: не нужно никуда тыкать картой, просто приложить к нужному месту! Еще пример: расчеты за поездки в метро. Возможно, использование в вендинговых машинах. Хотя, надо признать, себестоимость выпуска

— Неужели нет резервных источников заработка, кроме эквайринговых комиссионных? — Есть. Например, запуск кобрендовых карт или же предоставление рассрочки при оплате товара прямо на PoS-терминале. Так что варианты заработка есть, но нужно иметь стратегию, а главное — хорошо считать. — Нацбанк в последнее время активно реанимирует Национальную систему массовых электронных платежей (НСМЭП). Каковы, по вашему мнению, перспективы этой платежной системы? — К этой системе понемногу подключаются и сети, и банки. Технологически НСМЭП сейчас работает аналогично международным платежным системам (МПС), но при этом имеет определенные преимущества с точки зрения тарифов и гарантийных депозитов. Их функцию выполняют остатки на корсчетах банков в НБУ. В то же время МПС привлекают масштабами и возможностями инвестиций в инновации. Так или иначе, банки с интересом идут в НСМЭП или, по крайней мере, смотрят в ее сторону. Это логично, поскольку сейчас в этом есть смысл, тогда как раньше Нацбанк пытался заставить всех подстроить свою карточную инфраструктуру под их технологию. Это было неоправданно дорого для банков.

Дмитрий Гриньков БИЗНЕС

38/21.09.15

банковский рынок деньги

Подмена элит Рынок VIP—банкинга в Украине только зарождается, но, даже несмотря на кризис, уже способен показывать рост

условиях кризиса отечественные банки уделяют все больше внимания обслуживанию состоятельных клиентов, предлагая им программы VIP-банкинга, или Private Banking (PB). По словам Тамаша ХакКовача, председателя правления “ОТП Банка”, в Украине 65% средств сосредоточены в руках всего 250 тыс. человек. Вот за этой группой зажиточных клиентов и охотятся банкиры. И процесс этот для финучреждений очень непрост. Дело в том,

что в условиях неопределенности, политических и военных рисков состоятельные граждане уже успели вывести значительную долю своего состояния за границу.

Продуктовый подряд Следует сразу оговориться, что актуальная статистика о рынке PB в Украине отсутствует напрочь. Попытку провести первое и, пожалуй, единственное публичное исследование этого рыночного сегмента предприняла аудиторская компания “большой четверки” — KPMG — еще

Портрет украинского VIP-клиента Депозит —

Перечень “классических” услуг PB, слабо развитых в Украине Сопровождение операций по созданию персональных инвестиционных фондов/Wealthменеджмент (управление благосостоянием)

млн грн. и более

Годовой доход —

$10

Финансовое планирование

тыс. и более

Консультирование клиента по финансовым, налоговым и юридическим вопросам Ведение операций с ценными бумагами на фондовых рынках

Топ-5 банков-лидеров

Ведение операций по слиянию и поглощению

по предоставлению услуг PB в Украине, %

Предоставление услуг персонального ассистента

УкрСиббанк

ПриватБанк

Альфа-Банк (Украина)

Финансирование операций по покупке яхт, бизнес-авиации Консультирование по осуществлению операций с недвижимостью

Фидуциарные услуги

ОТП Банк

Офшорное планирование

Райффайзен Банк Аваль

Art-banking (инвестирование в предметы искусства)

По данным компании KPMG.

44% Собственники бизнеса

32% Топ-менеджеры (наемные) По данным компании KPMG.

38/21.09.15

БИЗНЕС

в 2011 г. Как уверяют участники рынка, структура рассматриваемого сегмента с тех пор существенно не изменилась. При этом, по оценкам аналитиков, отечественный рынок PB в последние три года должен был расти ежегодно на 5-7%. Собственно, в структуре клиентской базы банков на пользующихся PB приходится менее 1%, тогда как в совокупных активах банковского сектора доля VIPклиентов не превышает 5%. При этом только 32% состоятельных граждан Украины пользовались

15% 9% Госслужащие

Знаменитости (культура, спорт)

Деньги банковский рынок

По некоторым оценкам, в Украине

65%

средств сосредоточены в руках всего

250

тыс. человек.

VIP-обслуживанием в отечественных финучреждениях, остальные — в основном сервисами иностранных банков. Причина — в отечественной специфике программ PB. Все дело в том, что основные продукты, предоставляемые клиентам РВ в Украине, являются стандартными банковскими услугами, предлагаемыми обычным розничным клиентам, с той лишь разницей, что к ним, как говорится, привязывают “бантики”. В то же время перечень услуг зарубежных программ PB существенно отличается от отечественного продуктового ряда. И, надо признать, сейчас лишь некоторые отечественные банки готовы предложить своим клиентам “классические” услуги РВ. Это объясняется тем, что направление РВ в Украине развивается исключительно на основе розничного бизнеса. Как следствие, на данном этапе развития рынка услуги PB нередко представляют собой просто сочетание общедоступных инструментов с бонусами индивидуального обслуживания. Одной из немногих и, пожалуй, основных услуг, которая отличает PB “по-украински” от обычных розничных продуктов,

является “консьерж-сервис”. Действующие при банках службы “консьерж-сервиса” обещают круглосуточно удовлетворять любые капризы состоятельных клиентов — от рутинных пожеланий сродни вызову такси или бронированию билетов до оказания юридической поддержки и обеспечения физической безопасности. Услуги самого “консьержа” бесплатны, а вот услуги привлекаемых организаций, например охранной компании, клиенту придется оплатить. При этом банки обещают подбирать максимально качественных подрядчиков по выгодным ценам. Отметим также, что обслуживают VIP-клиентов персональные менеджеры в специализированных офисах, а не сотрудники обычных банковских отделений. С одной стороны, это — преимущество, но с другой — сужается география обслуживания, ведь VIPотделений в разы меньше, чем обычных. К тому же они сконцентрированы в центральных районах крупнейших городов.

I am VIP Кто же может претендовать на элитное обслуживание? Следует отметить, что в Украине единые

Голос клиента

Сервис хромает

адо признать, что отечественным банкам стоит еще поработать над совершенствованием своих процедур обслуживания элитных клиентов. Приведем всего пару примеров неувязок, с которыми сталкиваются клиенты, обслуживаемые персональными менеджерами. Недавно одному из таких клиентов после отправки SWIFT-перевода через интренетбанкинг последовал звонок персонального менеджера, который сообщил неожиданную новость: перевод с номинированной в евро карты невозможен, поскольку она не активирована. Но как же такое может быть, если пару месяцев назад с этой же карты уже делалось несколько переводов?! Ответ менеджера оставим без комментариев: “Да, действительно, деньги уходили. Вам все равно перезвонят из банка для активации карты”. Через несколько минут перезвонила девушка и, задав пару невнятных вопросов, констатировала, что карта активирована. Цель звонков осталась совершенно неясной. Фактически банк на ровном месте без всякой надобности дважды побеспокоил VIP-клиента! Еще пример: 25 августа VIP-клиент одного из крупнейших банков позвонил персональному менеджеру с целью заказать долларовую карту. Менеджер принял заказ, но честно сообщил, что с завтрашнего дня уходит из банка. Правда, пообещал, что карта будет готова уже к концу недели, о чем придет уведомление в sms-сообщении. По состоянию на 11 сентября VIP-клиент так и не получил карту! О том, кто его новый менеджер, он тоже не проинформирован.

критерии для такой клиентуры отсутствуют — диапазон требований у каждого банка свой. Так, по данным KPMG, минимальная сумма депозита для VIPклиентов в зависимости от банка может колебаться от $85 тыс. до $1 млн. Правда, это оценка до девальвации гривни. Сейчас же многие банки решили пересмотреть критерии. Так, некоторые крупные игроки готовы предоставлять услуги PB-клиентам с депозитами, превышающими 1 млн грн. (менее $50 тыс. по текущему курсу). Для сравнения: согласно международным стандартам, VIP считается тот клиент, активы которого превышают $1 млн. При этом зачастую во внимание принимается не только существующее состояние, но и текущий доход состоятельных клиентов. И здесь также наблюдается большой разброс минимальных требований — от $10 тыс. до $250 тыс. в год. Вполне ожидаемо, что костяк клиентуры PB в Украине составляют собственники бизнеса и топ-менеджеры. Пожалуй, специфика отечественного VIPбанкинга заключается еще и в том, что 15% элитной клиентуры составляют госслужащие! Как правило, для VIP-клиентов банки эмитируют элитные карты класса Gold или Platinum. Годовая стоимость обслуживания их варьируется в диапазоне 1,55 тыс.грн. Собственно, это и есть плата за элитное обслуживание. Важный вопрос: могут ли VIP-клиенты в условиях кризиса и валютно-депозитных ограничений рассчитывать на дополнительные возможности, например операции в обход установленных НБУ ограничений? Официально руководители банковских подразделений отвечают, что нет. Однако на деле ситуация противоположная. Не секрет, что в случае паники самыми первыми из банковской системы деньги забирают состоятельные клиенты. И ограничения Нацбанка им, как правило, не помеха.

Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква БИЗНЕС

38/21.09.15

Взгляд

Виталий Севостьянов,

и.о. технического директора ООО “УК “Ветропарки Украины”:

“Новым Законом о “зеленом” тарифе Украина открывает дорогу на рынок непрофессионалам”

ять ветропарков общей мощностью около задолженности за май — август. Всего же ГП “Энергорынок” 200 МВт, собственное производство сложных должно вернуть нам 317,8 млн грн. Если ситуацию не исагрегатов и даже передача опыта в соседние страправить, в осенне-зимний период долг будет увеличиваться на 2,4 млн грн. ежедневно. И сейчас это самая значительная ны — все это компания “Ветропарки Украины” сделала за неполные шесть лет работы на рынке. статья потерь. Мы в состоянии вводить ежегодно в эксплуатаТакже нам постоянно приходится восстанавливать поцию мощности в 50 МВт и даже больше при условии соотврежденное в результате боевых действий оборудование. ветствующего финансирования. Линии электропередачи перебивают регулярно, последний В 2014-2015 гг. прирост наших мощностей составит всего раз их ремонтировали в конце августа. В прошлом году 35 МВт (Луганская, Николаевская области). В 2014 г. уже снаряд попал в силовое оборудование нашей подстанции. введены в строй в с.Дмитровка (Очаковский р-н, НиколаевОсновные ремонтные работы уже завершены, но восстаноская обл.) четыре объекта мощностью 2,5 МВт каждый — вительные работы продолжаются. Недополученный доход это 10 новых МВт. И это лишь малая часть того, что входило превысил 260 млн грн. в планы компании. Например, В результате непересмотра “зеленого” пришлось “заморозить” проекты тарифа с сентября 2014 г. по январь “Затянувшиеся боевые действия развития в Луганской области. 2015 г., а также его принудительного А это дополнительные 50 МВт в зоне АТО значительно усложняют снижения в феврале-марте этого года только в 2014 г. Пока мы вынужпотери нашей компании составили поиски инвестора и замедляют дены отказаться от планов разви91,9 млн грн. (за вычетом возмещентия на востоке Украины. ных НКРЭКУ). развитие рынка возобновляемой До нормализации ситуации в страЧто касается нашего крымского не фокусируем усилия на юге. актива — акционеры рассматривают энергетики” возможность продажи.

Свой среди чужих

Если до начала 2014 г. главным препятствием для выхода на рынок было лоббирование интересов конкретных людей в ущерб всем остальным, то в последние полтора года самыми большими проблемами являлось отсутствие привязки “зеленого” тарифа к евро и неуплата за электроэнергию, произведенную в Крыму или на временно неподконтрольных Украине территориях. А там у компании два ветропарка в Новоазовске (Донецкая обл.) и два ветропарка в Луганской области общей установленной мощностью 138 МВт. Плюс 25 МВт в Крыму. ООО “Ветряной парк “Новоазовский” полностью работает на обеспечение электроэнергией Мариуполя, но денег нам за это не платят. Он был включен в перечень производителей электроэнергии, оборудование которых находится на территории, где временно затруднено осуществление полномочий органов госвласти, поэтому ГП “Энергорынок” осуществляло начисления компании, но оплаты не проводило. Пришлось обратиться в суд. Сейчас ООО “Ветряной парк “Новоазовский” обжалует в судебном порядке акты Министерства энергетики и угольной промышленности Украины в части неправомерного включения его в этот перечень. В июле суд взыскал с “Энергорынка” 52,73 млн грн. в нашу пользу в качестве оплаты стоимости полученной электроэнергии за март-апрель 2015 г. На очереди суд по взысканию

Перемены не к лучшему Принятие нового закона о “зеленом” тарифе летом нынешнего года сделало украинскую составляющую необязательной. Сейчас она дает лишь 10%-ную надбавку к тарифу. У нас тариф был и остается около 11 евроцентов. Но конкурентная среда изменится. Появятся компании, которые будут привозить готовые узлы, собирать их и устанавливать, не развивая украинскую экономику, не создавая рабочие места. Наша публичная позиция такова — украинская составляющая крайне необходима для отечественной экономики. Украина способна своими силами производить турбины. Мы их изготовляем на заводе ООО “Фурлендер Виндтехнолоджи” (г.Краматорск, Донецкая обл.; подразделение компании “Ветропарки Украины”). У нас есть опыт строительства ветропарка для Казахстана. Мы произвели, установили, полностью сопровождали реализацию первого в этой стране проекта по ветроэнергетике. ООО “Фурлендер Виндтехнолоджи” поставила 22 ветротурбины мощностью 2 МВт каждая для первой промышленной ветроэлектростанции в Казахстане мощностью 45 МВт около г.Ерейментау (Акмолинская обл.). В дальнейшем планируется ее расширение до 100 МВт и далее — до 300 МВт. Инвестиции в строительство мощностей в Казахстане составили $94 млн. В 2015 г. ветропарк был запущен. Мы готовы развивать проекты и в других странах ближнего зарубежья.

БИЗНЕС

38/21.09.15

б и з н е с — о б ра з о в а н и е У п ра в л е н и е

П Бизнес—образование на службе воспитания деловой элиты: кто лучше, дороже, популярнее

38/21.09.15

БИЗНЕС

остоянные читатели БИЗНЕСа успели заметить, что в начале каждого учебного года мы традиционно обращаемся к теме бизнес-образования. И это неспроста. Очевидно, что образование, в том числе и в сфере бизнеса, является не просто фактором развития экономики страны, а, по сути, элементом ее национальной безопасности. Сильное независимое современное государство немыслимо без экономической мощи. А мощь эта куется исключительно руками высококвалифицированных кадров. В спецвыпуске “Бизнесобразование: инвестиции в развитие” мы задались целью рассказать читателям, кто в Украине и насколько успешно готовит профессионалов, способных вытащить страну из экономической ямы и придать ей ускорение в правильную сторону — к прогрессу и процветанию. Мы попытались по-новому взглянуть на отечественный рынок бизнес-образования — с точки зрения характерных черт его игроков. Для этого провели анкетирование школ, на основе которого относительно каждой из школ, принявшей участие в опросе, у редакции сложился определенный образ, выраженный в названии номинации. Сразу предупреждаем: номинации — не попытка рейтинговать школы по тем или иным параметрам. Это всего лишь субъективные ощущения, сформированные на основе многолетнего наблюдения за рынком, и желание дать образную характеристику отечественным бизнес-школам, которые ввиду разности своих потенциалов не имеют пока единой приемлемой базы сравнения. Если эти образы помогут читателю БИЗНЕСа сориентироваться и сверить свои “часы”, мы будем считать, что наша миссия выполнена. Приятного знакомства с миром украинского бизнес-образования!

У п ра в л е н и е б и з н е с — о б ра з о в а н и е

Прибыль на вырост Бизнес—образование: кто и почем обучает будущую деловую элиту Украины

тремление к профессиональному развитию естественно. А в бизнесе еще и выгодно. Для менеджеров одна из наиболее приемлемых возможностей качественно улучшить свои профессиональные характеристики и добиться карьерных успехов — это систематизировать свои знания и практические навыки путем получения бизнесобразования, в частности по программам MBA (Master of Business Administration). В Украине услуги по обучению “мастеров” бизнеса оказывают в общей

сложности около трех десятков образовательных учреждений разного статуса, формата и калибра. К ведущим отечественным школам причисляют заведения, имеющие собственные крупные кампусы, многолетнюю историю, устойчивую репутацию и обширные связи в деловом и академическом мире — это “МИМ-Киев”, КиевоМогилянская бизнес-школа (kmbs), “МИБ-Украина” (Международный институт бизнеса), Киевская бизнесшкола (KBS), Киевская школа экономики (KSE), Львовская бизнес-школа

Украинского католического университета (LvBS). Менее амбициозные, но тоже популярные заведения второго эшелона — бизнес-школа “КРОК” (BSK), Львовский институт менеджмента, Школа бизнеса КИБИТ, Международная академия менеджмента (МАМ), Висконсинский международный университет в Украине и др. Всем им в той или иной степени удалось пережить экономические трудности последних лет и связанный с этим отток клиентов. Сейчас школы настроены оптимистично. “Стремительные изменения в украинском обществе меняют и

Номинация “Устойчивое лидерство”

Бизнес-школа “МИМ-Киев” П ро ф и л ь би з н ес- шко лы Основана: в 1989 г. Стоимость обучения: от 50 тыс. грн. Общее количество прошедших обучение (за все годы): 5 тыс.чел. Наличие аккредитаций: AMBA , IQA (ассоциации CEEMAN), государственная аккредитация Министерства образования и науки Украины. Количество преподавателей (штатных и приглашенных): 30. Общая площадь кампуса: около 3 тыс. кв. м.

Го рдо ст ь ш ко л ы Александр Кардаков, председатель наблюдательного совета компании “Октава Капитал”, основатель компаний “Инком” и “Датагрупп” Виктор Иванчик, учредитель, генеральный директор агропромышленного холдинга “Астарта” Екатерина Костерева, сооснователь, управляющий партнер группы компаний Terrasoft (terrasoft .ua) и др.

Гуру п реп о даван и я Михаил Саакашвили, бывший президент Грузии, ныне губернатор Одесской области Доктор Ицхак Адизес Гжегож Колодко, польский политик, доктор экономических наук, профессор Академии Леона Козьминского

Старейшая в Украине Бизнес-школа “МИМ-Киев” традиционно занимает верхние строчки отечественных образовательных рейтингов. В этом году она получила наивысшую аккредитацию от Ассоциации магистров делового администрирования — Association of MBA’s (АМВА, Лондон). Теперь школа имеет две из трех основных мировых аккредитаций. Первая, International Quality Accreditation от Международной ассоциации развития менеджмента (CEEMAN), аккредитует бизнес-школу в целом, вторая — исключительно программы МВA. Пять выпускников школы являются народными депутатами, несколько занимают посты заместителей министра. По данным latifundist.com, из 15 лучших топ-менеджеров аграрного рынка Украины три “мимовца”.

БИЗНЕС

38/21.09.15

б и з н е с — о б ра з о в а н и е У п ра в л е н и е

Десять популярных мифов о человеке со степенью MBA В ып уск ник бизнесш колы мыслит шаблонами, у него н ет своего мнения

Дмитрий Джеджула, К М ВА от н о ш е ни я не им е ет

Именно люди со степенью MBA з агуб или эко но мику

Спорный в опрос

Обладатель MBA с та в и т себя выше других и п р ичисля ет себя к би знес-элите

На самом деле это та к

Перед человеком со степенью MBA вс е гда открыты двери вы с о к и х начальников, такж е п ол учивших степень

О бл а датель МВА не умеет использо в ат ь на практике п ол ученные на вы ки

Выпускник западн ы х MB A прова лится в Украине

Ут в е рж д е н и е и м е ет прав о н а сущ е с т в о в ание По б ол ь ш е й ч а с т и , это не правд а

Здесь нет прям ой зав ис им ос т и

Выпускник украин с к и х MB A облада ет тол ь ко теорет ическими з н ания ми и на вы кам и

Ут в е рж д е н и е м ож ет и м ет ь п од с обой ос но в ания, но не в с е гда

О бл а датель МВА может рассчитыват ь на должность в лю б о й крупной компании

Не каж д ая ком пани я с е й ч а с м ож ет позв олит ь с е б е такого пр офессионала финанс о в о

Выпускник MBA зарабатывает боль ш е , чем его коллеги с ан ало гичны м о пытом

Обычно да

Ч а с то , но не в с е гда

О н сно б

38/21.09.15

БИЗНЕС

История успеха EMBA, управляющий партнер DirectBrand@OSD Group: — С сентября 2003 г. по январь 2005 г. я обучался по программе Executive MBA в kmbs, в то время самой дорогой MBA-программе в стране. Без учета дополнительных расходов, логистики и процентных выплат за банковский кредит мое обучение стоило около $11 тыс. Когда я начинал учиться, эта сумма равнялась примерно половине стоимости однокомнатной квартиры в Киеве и на 15% превышала мою годовую зарплату. Я сознательно хотел обучаться по Executive-программе (не full-time) без существенного отрыва от бизнес-процесса и Украины, чтобы знания и ощущения были максимально пригодны в контексте именно нашей страны. Хотел частичного свободного использования английского языка и актуальных международных знаний. Ну и, что очень важно, школа должна была быть близка мне по духу и ценностям. Получив диплом бакалавра экономики НаУКМА и имея за плечами к тому моменту четыре года управленческого опыта в бизнесе, я знал обо всех существовавших тогда в Украине MBA-предложениях. В общем, в силу вышеуказанных причин, выбор kmbs в 2003 г. был для меня безальтернативным. Хоть у меня и моих коллег по учебному процессу из пятого набора MBA возникали вопросы к процессу — какихто предметов хотелось в большем, каких-то — в меньшем объеме, в целом мы были довольны процессом и результатом. При этом школа достаточно мудро улаживала конфликтные ситуации. К примеру, мы сообща добились замены одного преподавателя. Все-таки для бизнес-школы студенты — это в первую очередь клиенты, а не стайка послушных учеников. Также мне очень подошел вечерне-модульный формат, которого сейчас в школе нет, — он позволял держать себя в постоянном интеллектуальном тонусе и не расслабляться в учебном процессе. Главным, чего я ожидал от обучения, было сложить для себя целостную картину управления бизнесом, перестать смотреть на него из функционального угла. Это понимание начало выстраиваться буквально с первых занятий. Очень важно, перед тем как “нырять” в такую ресурсозатратную программу, понимать четкий ответ на вопрос “зачем?” на старте. У меня он был. Через четыре месяца после начала учебы я сменил рынок и компанию (о вакансии мне рассказала моя одногруппница, а теперь многолетняя подруга), и мой основной доход увеличился в 1,5 раза. А через несколько месяцев после получения диплома обстоятельства сложились так, что в своей компании я получил новую должность директора по маркетингу, что подразумевало радикальное расширение зоны ответственности и повышение оклада для начала еще в 2,5 раза. То есть финансовые вложения точно окупились. И, кстати, деньги — самый меньший измеритель ROI в моем случае. Не в последнюю очередь благодаря этой программе я теперь разделяю подход “Life Long Learning” (“Обучение длиною в жизнь”) и учусь везде с открытым умом и сердцем.

У п ра в л е н и е б и з н е с — о б ра з о в а н и е

поведение потребителей товаров и услуг. Это побуждает управленцев украинского бизнеса соответственно изменять свое сознание, стратегии компаний, искать новые пути развития. В связи с этим рынок бизнес-образования в Украине испытывает подъем, так как именно бизнесобразование — это тот инструмент, который помогает управленцам вывести свой бизнес на новый уровень”, — отмечают в МИБ-Украина. Правда, есть и те, чьи планы по ведению образовательного бизнеса кардинально изменились. Такие заведения вынуждены либо уходить с рынка окончательно, либо приостанавливать наборы до лучших времен, либо переформатировать обучение в дистанционные формы. В частности, по информации БИЗНЕСа, по решению британцев приостановлен набор в Эдинбургскую бизнес-школу (в Украине с 2007 г.), и по истечении действующих контрактов школа в Украине будет закрыта.

Кто за дипломом Если судить о том, насколько украинцы готовы повышать свою квалификацию, то, по данным исследования, проведенного компанией МВА Field совместно с Rеputation Capital Group в 2012 г., лишь треть украинских руководителей на то время рассматривала возможность получения бизнесобразования за границей. Остальные находили возможность получить его здесь. Благо отечественные бизнесшколы в последнее время значительно расширили перечень совместных программ с западными университетами и школами. Интерес к конкретным программам во многом зависит от сферы деятельности и занимаемой должности. К программам kmbs и “МИМ-Киев” обращаются преимущественно руководители крупных и средних компаний. KBS и Бизнес-школой Львовского института

менеджмента (ЛИМ) чаще всего интересуются руководители небольших компаний, а программами LvBS — частные предприниматели. МИБ в равной степени привлекателен для всех групп абитуриентов. Собственно, такое условное разграничение целевых аудиторий является особенностью отечественного рынка бизнес-образования. В разговоре с представителями названных бизнесшкол часто можно услышать: мол, мы настолько разные, что чуждый духу, миссии и ценностям школы студент к нам не придет. Подавляющее большинство соискателей степени МВА обычно идут учиться, чтобы получить навыки управления и прикладные знания в сфере бизнеса (более 90%). Далее по популярности — цель завести полезные деловые контакты. И только потом — желание двигаться по карьерной лестнице.

Виктория Кубина

Номинация “Образовательная инновация”

Киево-Могилянская бизнес-школа (kmbs) П ро ф и л ь би з н ес–шко л ы Основана: в 1999 г. Стоимость обучения: 8,8-524 тыс. грн. Общее количество прошедших обучение (за все годы): 850 выпускников МВА-программ, 10 тыс. участников программ управленческого развития. Наличие аккредитаций: CEEMAN, ассоциированное членство в EFMD. Количество преподавателей (штатных и приглашенных): 190. Общая площадь кампуса: не указана.

Го рдо ст ь ш ко л ы Семен Гуралевич, глава департамента цифровых коммуникаций Philip Morris Ukraine Сергей Протишевский, идеолог Protishevsky Concept Светлана Степаненко, генеральный директор компании TW IGA Ukraine и др.

Гуру п реп о даван и я Док тор Ицхак Адизес (почетный профессор kmbs) Джо Понс, Грегори Перельман, Матиас Хагман, Рональд Хайсман, Ян Дирк Геертсема, Юсаф Акбар, Теймураз Вашакмадзе, Яцек Лесков

Киево-Могилянская бизнес-школа (kmbs) основана в конце 1990-х годов в одном из старейших университетов Европы — Киево-Могилянской академии, чья история насчитывает почти 400 лет. Глубокие образовательные традиции сейчас трансформируются в новые креативные подходы к обучению и воспитанию управленцев. На постоянной основе в kmbs читают лекции преподаватели многих ведущих западных школ. По ее приглашению Украину впервые посетили мировые гуру Джек Траут, Филип Котлер, Чан Ким, Ицхак Адизес. Количество инновационных образовательных проектов — от арт-проектов до частно-государственного партнерства — ежегодно исчисляется десятками. Сообщество выпускников kmbs отличается предпринимательской креативностью и особой командной сплоченностью.

БИЗНЕС

38/21.09.15

Номинация “Открытый мир”

Киевская Школа Экономики Пр о фи л ь би з н ес–ш ко л ы Основ ана : в 1 996 г. Стоимость обуч ени я: д о 1 80 тыс. гр н. Общее коли чество пр ошедших обуч ени е (за все годы): 4 00 чел. Н али чи е ак креди таци й: Accre dita tion by the Unive rsit y of H ou sto n. Коли чество пр еп одав ателей (ш татных и приглаш енных): 41. Обща я площадь ка мпуса : 1 тыс. кв . м.

Го р д о ст ь ш ко л ы Д митрий Сологуб, з аместитель п ред седателя НБУ Е ле на Белан , главный э кон омист компании “Др агон Капитал” Тим офей Милованов, д оце нт Пит тсбургского у ни верситета и др.

Гу ру п р е п одаван и я Алистер Николсон, проф ессор Лондонской школы экономики (London Business School) Андрей Кириленко, Алексей Кредисов, Марк Савчук, Эрик Берглоф, Юрий Городниченко

Киевская школа экономики KSE основана международным Консорциумом экономических исследований и образования (EERC). Сейчас KSE осуществляет свою деятельность при поддержке правительства Швеции. Международный академический совет школы насчитывает 14 профессоров ведущих мировых университетов — Стэнфорда, Питтсбурга, Хьюстона, Беркли, Джорджтауна, Берлина, Маастрихта, Вашингтона, Чикаго. Трое из них — выпускники школы. Преподавателями и спикерами школы являются едва ли не все ведущие ученые, экономисты и политики Украины и Европы. Сейчас школа реализует пять проектов, направленных на реформирование украинской экономики. Среди них известная интерактивная площадка VoxUkraine, созданная выпускниками школы для широкого общественного обсуждения реформ в Украине.

Топ-5 самых дорогих МВА-программ в Украине (по состоянию на 2015 г.) Программа

1 2 3 4 5

Presidents’ MBA kmbs Executive MBA kmbs Agro MBA kmbs Executive MBA Международного университета финансов Senior Executive MBA МИМ-Киев По данным mbafield.com.uа

38/21.09.15

БИЗНЕС

Длительн ость, месяцев

Стоимость, тыс.грн.

21 21 21 24 24

719 425 425 330 320

У п ра в л е н и е б и з н е с — о б ра з о в а н и е

История успеха Наталья Дмитренко, маркетинг-директор компании ArricanoRealEstate: — В 2003 г. я окончила обучение по программе МИМ-Киев PMDMarketing. Необходимость в бизнес-образовании возникла потому, что с решением поставленных задач базовое филологическое образование не “справлялось”, а второго экономического было просто мало. Все решилось очень просто: я выбрала программу, идеально подходящую мне по нескольким параметрам. Прежде всего, она стоила дорого, но не настолько, чтобы такое обучение нельзя было себе позволить. Очень интересной была программа обучения: мне важны были практика, стратегия, инновационные маркетинговые технологии. И, наконец, режим занятий также был приемлем для меня как для работающего менеджера. Если говорить об эффективности организации учебного процесса, то все зависит от целей. Я точно знала, зачем пришла, потому взяла все, что могли дать в МИМе, включая полезные контакты коллег, работающих на разных рынках. На что может рассчитывать человек, который в выходные или после работы едет еще куда-то за знаниями? В моем понимании,

только на одно — на окупаемость этих инвестиций (и временных, и финансовых). Просто так мне неинтересны ни одна лекция, ни одно занятие. Я и сейчас часто посещаю деловые встречи и события, организуемые для нынешних и бывших студентов в МИМе. Как правило, это актуальные темы и отличные спикеры. Один Ицхак Адизес чего стоил! Это все — тоже инвестиции, ведь такие знания можно не только использовать, но даже продать дороже, например, на новом месте работы. Важно понимать, где будут использоваться полученные в бизнес-школе знания: иногда перерастаешь и, чтобы реально применить новое, надо бросить старое. Многие так и делают, я знаю несколько примеров, когда менеджер менял работу по окончании курса в бизнес-школе. У меня же ситуация была иной: я пошла учиться, начав работать в новом для себя направлении — в маркетинге коммерческой недвижимости, и понимала, что останусь в своей компании надолго, рынок мне интересен, просто нужны свежие знания, желательно с иностранными кейсами. В принципе, в моем случае инвестиции окупились. Хочется верить, что окупились, потому что подсчитать это точно математически довольно сложно. Пойду ли я учиться еще? Конечно! Как только определю очень точную цель и решу, чего нужно добиться с помощью образования.

Номинация “Лучший партнер по обучению и развитию персонала”

Международный институт бизнеса Профиль б и з н ес–шко л ы Основана: в 1993 г. Стоимость обучения: от 34 тыс. грн. в год. Общее количество прошедших обучение (за все годы): 11,2 тыс.чел. Наличие аккредитаций: AMBA , ACCA , CEEMAN, EMFD, CIM, CIPR, REFA , Министерство образования и науки Украины. Количество преподавателей (штатных и приглашенных): 55. Общая площадь кампуса: 1,5 га.

Го рдо ст ь ш ко л ы Вячес лав Климов, основатель компании “Нова Пошта” Станис лав Ронис, собственник торговой сети Comfy Роман Романчук, генеральный директор сети ресторанов “СушиЯ” и др.

Гуру п реп о дав ан и я Каролина Серрано Арчими, профессор Aix-Marseille Graduate School of Management (Франция) Роберт Уайз

Международный институт бизнеса был основан Украинской академией государственного управления при Президенте и Фондом Центрально-Европейского университета. С первых дней школа стала специальным учебным центром подготовки специалистов для работы в условиях рыночной экономики. Программы школы аттестованы Ассоциацией по развитию менеджмента стран Центральной и Восточной Европы CEEMAN, а все МВА-программы подтверждены аккредитацией AMBA. БИЗНЕС подсчитал, что школа предлагает самое большое среди украинских бизнес-школ количество корпоративных программ — 48.

БИЗНЕС

38/21.09.15

б и з н е с — о б ра з о в а н и е У п ра в л е н и е

Лучшая университетская бизнес-школа

Институт высшей квалификации Киевского национального торгово-экономического университета П ро ф и л ь би з н ес–шко л ы Основана: в 2001 г. Стоимость о бучения: 42 тыс. грн. Общее количество прошедших обучение (за все годы): 120 чел. Наличие аккредитаций: аккредитация Министерства образования и науки Украины. Количество преподавателей (штатных и приглашенных): 264. Общая площадь кампуса: 1,2 тыс. кв. м.

Го рдо ст ь ш ко л ы Роман Лунин, председатель наблюдательного совета компании “Ритейл групп” Татьяна Шевцова, директор аудиторской фирмы “Капитал плюс” Александр Верба , генеральный директор компании “ Укрполимерконструкция” и др.

Гуру п реп о даван и я Владимир Вукст (Goltis) Жереми Морен, Александр Марченко, Фредрик Свинхуфвуд, Боб Крау, Кристоф Райнбай, Хенрих Данусевич

Институт высшей квалификации в структуре Киевского национального торгово-экономического университета (КНТЭУ) более десяти лет готовит кадры для национальной экономики. Институт имеет шесть совместных международных МВА-программ и программ стажировок топ-менеджеров: с Европейской школой менеджмента (ESCPEAP, Германия), Университетом МакГилл (Канада), Немецким обществом международного сотрудничества GIZ, Российской ассоциацией бизнес-образования (РАБО), Международным институтом моды, дизайна и маркетинга POLIMODA и Университетом им.Маркони (оба — Италия). Участвует в правительственной программе переподготовки управленческих кадров для сферы предпринимательства “Украинская инициатива”.

38/21.09.15

БИЗНЕС

У п ра в л е н и е б и з н е с — о б ра з о в а н и е

“Глобальность перемен является трендом и в образовании”, — говорит Ирина Тихомирова, президент МИМ—Киев — На какие тенденции в развитии мировой и отечественной экономики и бизнес-сообщества ориентировалась ваша бизнесшкола при составлении учебных планов и программ на текущий учебный год? — Если говорить о том, какие тенденции являются определяющими, то, безусловно, стоит сказать, что главная из них — это изменчивость в бизнесе. Темп изменений в экономике, в жизни становится все более и более высоким. В результате основная задача, которую мы хотели бы решить в своих программах, — поиск инструментов управления изменениями. На это и направлена программа управления изменениями, которую мы открыли весной. Быстро меняются законодательство, налоговая система, меняется внешняя среда, с которой мы работаем. В бизнесе меняется очень многое: и система поставщиков, и система клиентов, и на все это отвечают программы. То есть мы пытаемся ответить на потребность бизнес-сообщества в квалифицированных управленцах. Фактически главный ориентир — это потребности ключевых стейкхолдеров. Кроме того, были созданы так называемые “советы программ”, в которые входят не только наши выпускники, но и представители бизнеса, власти и гражданского общества. Их цель — вместе со всеми заинтересованными сторонами вносить изменения и говорить о том, чем должна быть заполнена программа. Еще одной тенденцией является глобализация. Есть понимание опыта нашей страны и опыта международного сотрудничества, которое мы активно

развиваем. Ведь глобальность перемен тоже является трендом. Именно поэтому в этом году мы подписали меморандумы о сотрудничестве со Stellenbosch Business School в Южной Африке и с EADA Business School в Испании, а также стали членами Балтийской ассоциации развития менеджмента (BMDA). — За что, по-вашему, готовы платить сейчас студенты бизнесшкол, а также корпоративные клиенты? — Они, как и всегда, готовы платить за знания. Но к знаниям они предъявляют гораздо больше требований. С одной стороны, эти знания должны основываться на глубокой и понятной теории, а с другой — должны быть подтверждены практикой. Современные люди бизнеса ценят сплав, как ни банально это звучит, теории и практики.

Ирина Тихомирова: “Современные люди бизнеса ценят сплав теории и практики”

Никого не интересуют абсолютно практичные знания, им нужен универсальный инструмент, применимый к разным условиям изменчивого окружающего мира. Более того, они хотят с помощью этого инструмента получать новые знания. Абстрактные знания тоже никого не интересуют, ведь прошло уже то время, когда шли учиться, чтобы просто учиться, прошло время собирания дипломов. Современные слушатели бизнес-школы хотят видеть в роли преподавателя человека, имеющего основательную теоретическую подготовку, способности к анализу и обобщению, а также актуальный опыт, и за это они готовы платить. Помимо этого они готовы платить за альянсы и союзы, возникающие во время учебы. Это не значит, что в бизнес-школу идут, чтобы найти партнеров, но все же это воспринимается как дополнительный бонус, особенно ценный. — Какие изменения в обществе внушают вам как учреждению, предоставляющему образовательные услуги, оптимизм, а какие — опасения? — Я думаю, что оптимизм внушает то, что сейчас в стране формируется очень сильное гражданское общество. Последний год показал, что голос гражданского общества становится все более значимым. Радует то, что слушатели нашей бизнес-школы принимают активное участие во всякого рода гражданских инициативах (как создатели, а также как волонтеры), помогая армии, различным ведомствам и министерствам. И это, на мой взгляд, очень правильный знак. Опасения же вызывают радикализм и нетерпимость. Ведь в среде, в которой существует понятие “соперничеств” — “competition”, также должно существовать понятие “сотрудничеств” — “co-operation”, и тогда они вместе способны сформировать понятие “сотрудничество в условиях конкуренции” — “coopetition”, от которого выигрывают все стороны.

БИЗНЕС

38/21.09.15

б и з н е с —о б р а з о в а н и е У п р а в л е н и е

Зарубежный опыт

Студенты “топовых” бизнес—школ мира предпочитают практиковаться на стартапах

стории выпускников МВА ведущих “топовых” бизнес-школ мира демонстрируют новый тренд в трудоустройстве. В отличие от предыдущих лет, сейчас обладатели степени МВА престижных университетов предпочитают проходить традиционную летнюю практику и работать в малоизвестных стартапах вместо признанных мировых грандов. Департаменты ведущих бизнес-школ мира, отвечающие за помощь студентам в трудоустройстве, отмечают существенный рост интереса студентов к прохождению летней практики в стартапах. В этом году таких студентов, по некоторым оценкам, уже 2/3. Иными словами, каждые двое из трех студентов предпочли получить место для прохождения летней практики в начинающих компаниях. В свою очередь, стартапы тоже заинтересованы в привлечении на летнюю практику или постоянное место работы талантливых студентов и выпускников программ МВА. За последние годы количество вакансий в Вартоне, например, утроилось — со 130 в 2012 г. до 400 в 2014 г. Можно смело говорить о том, что на рынке труда выпускников МВА-

программ наметился новый тренд. Похоже, что они уверены и в стабильной экономике, и в стабильном рынке труда, если готовы начать свою карьеру в стартапах. А ведь у многих за плечами “висит” взятый на образование кредит, который вчерашние студенты должны

каждые двое из трех студентов предпочли получить место для прохождения летней практики в начинающих компаниях будут выплачивать еще на протяжении 5-10 лет после окончания бизнес-школы. Как показали опросы, все больше выпускников МВА готовы работать в новых и дискомфортных условиях, лишь бы значительно ускорить свою карьеру и быстро оказаться среди топ-менеджмента компании. Они готовы быстро усваивать все аспекты ведения бизнеса, буквально соприкасаясь с ним ежедневно, чтобы в будущем, возможно, запустить собственный проект. А небольшой и ранний

стартап как раз может помочь реализовать их устремления. Они рассматривают стартап как место, где действительно могут на что-то повлиять и добавить ценности на старте компании, в отличие от уже устоявшихся бизнесов с 10- или 100-летними историями. Растущий интерес студентов МВА к начинающим компаниям меняет сам принцип того, как карьерные департаменты бизнес-школ тратят свое время и ресурсы. Например, многие стартапы не имеют средств и собственного рекрутинга, чтобы привлекать студентов МВА из “топовых” школ. Поэтому карьерные подразделения этих школ всячески облегчают начинающим компаниям доступ к своим кампусам. Они не только помогают свести студентов со стартапами, они еще и проводят разъяснительную работу среди стартапов на тему, зачем им нужны студенты МВА, и среди студентов МВА, разъясняя, почему начинающие компании могут быть интересны им самим. Разрабатывают инструкции для студентов МВА с описанием того, что они могут сделать для компании на ранней стадии ее развития.

Дмитрий Власов, MBA 2009 LBS, по материалам Fortune

38/21.09.15

БИЗНЕС

У п ра в л е н и е б и з н е с — о б ра з о в а н и е

“Украинские студенты — очень перспективные”, — говорит Джеральд Грошек, профессор международной экономики Бизнес— школы Университета Редлендс (США), приглашенный преподаватель КНЭУ им.В.Гетьмана — Легко ли вам работается с украинскими студентами? — Я бы отметил их значительную заинтересованность в образовании. Они понимают, что образование во многом определяет дальнейший жизненный путь, при этом не только свой, но и страны в целом. Я работаю в Украине уже пять лет и вижу, что молодые люди заинтересованы в реформах и хотят изменять мир вокруг себя. Это внушает оптимизм. — Каких знаний, на ваш взгляд, не хватает сейчас украинскому бизнесу для успешной интеграции в европейскую экономику? — Во-первых, понимания специфики работы на европейских рынках в контексте общеевропейской экономики. Я был в Китае 15 лет назад, и уже тогда китайцы поняли, что необходимо менять подходы к бизнесу, чтобы отвечать всем новым стандартам и веяниям. Но на то время у них не было столько руководителей и менеджеров, разбирающихся во всех этих мировых стандартах. Отсутствие таких менеджеров не позволяло им быстро провести изменения. В Китае тогда внедрили научную степень по менеджменту в области мировой торговли и за короткое время подняли уровень знаний и навыков местных управленцев до нужных высот. И теперь мы видим результат. Украина сейчас находится примерно в той же ситуации — нехватки менеджеров высокого уровня, обладающих новым мышлением

и владеющих новыми методиками ведения бизнеса. — Как вы считаете, бизнесобразование может заменить талант предпринимательства? — В определенной степени может. Предпринимателями редко рождаются, но зачастую становятся. Я уверен, обучение повышает уровень использования человеком своих природных талантов, а также развивает новые приобретенные навыки и умения. — Но если посмотреть на историю многих ведущих корпораций и мировых “топов”, то они не всегда были, скажем так, “продуктом” образования, а становились успешными исключительно благодаря своим природным данным. — Да, но они при этом окружали себя командой людей, умеющих управлять процессами

Теперь у украинцев уже не такое фатальное восприятие действитель ности

и изменениями. То есть они знали, что надо привлечь таких людей, у которых есть недостающие знания. И тогда получалось реализовать талантливые идеи в виде успешного бизнеса. Даже самому талантливому человеку надо уметь признавать и не бояться того, что он чего-то не знает. — Какие новые тренды вы наблюдаете в глобальном бизнесобразовании? — Во-первых, это разработка и внедрение совместных программ. Это хорошо и во многом правильно, когда два университета предлагают совместный диплом. Во-вторых, идет развитие онлайн-технологий, появляется все больше новых курсов и все больше новых методов донесения знаний до широкой аудитории. В-третьих, это выход за рамки привычных методов обучения и реализации

БИЗНЕС

38/21.09.15

б и з н е с —о б р а з о в а н и е У п р а в л е н и е

реальных консультационных, бизнес- и социальных проектов, в ходе которых студенты получают необходимые знания и навыки. — Насколько отличается организация бизнес-образования в Украине и за рубежом? — Разрабатывающие программы тут смотрят на происходящее в Европе и в Америке. По большому счету, сейчас все друг на друга смотрят и пытаются перенимать все самое лучшее. Кроме того, есть требования аккредитации международных комиссий, и все пытаются соответствовать этим требованиям. И потому в определенной степени идет унификация программ и подходов. — А как же конкуренция, инновации? — Это, скорее, веление глобализации. Бизнес все больше глобализуется, и управленцам необходимо понимать общие принципы его ведения в таких масштабах. Например, это касается этики бизнеса, о которой 15-20 лет назад никто даже не упоминал. Хотя возможности для вариаций в бизнесобразовании всегда остаются. Я за то, чтобы будущие управленцы получали международное образование. Понимать местные бизнес-условия и вести бизнес здесь — это, безусловно, хорошо. Но, по

Для общего высокого уровня предпринима тельства в стране в обществе нужен совершенно иной уровень отношения к риску

мировым масштабам, Украина — это небольшое бизнесполе, а чтобы стать действительно успешной компанией, надо выходить из страны, расширять горизонты и масштабы бизнеса. Тем более что Украина планирует присоединиться к европейскому и мировому бизнес-сообществу. Надо постоянно учиться. При этом, начиная с малого, надо думать о большом. Отсутствие компаний мирового уровня — это характеристика общества в целом. Если оно не рождает людей, способных перевернуть мир и сознание других людей, то оно бедно талантами. Значит, недостаточно развита система образования, она не способствует развитию талантов у людей, которые, в свою очередь, не способны продуцировать изменения вокруг себя. Например, для общего высокого уровня предпринимательства в стране в обществе нужен совершенно иной уровень отношения к риску. Рискнуть начать дело, рискнуть для этого своими и чужими деньгами, рискнуть предугадать развитие событий и принять то или иное знаковое решение и т.д. Все это мы видим в истории мировых гигантов, родоначальники которых не боялись рисковать. А образование должно готовить почву для того, чтобы люди умели не только рисковать, но и продуктивно управлять этим риском.

По мировым масштабам, Украина — это небольшое бизнес-поле

— Как бы вы оценили уровень конкурентоспособности украинских студентов и соискателей степени МВА на глобальном уровне? — Студенты, с которыми я общался, — очень перспективные ребята, подающие большие надежды. Достижения украинских студентов заметны и высоко ценятся в мире. К примеру, на международном конкурсе Enactus (команды Enactus разрабатывают и реализуют во всем мире проекты, направленные на повышение качества и уровня жизни людей. — Ред.) студенты КНЭУ завоевали 1-е место и в октябре поедут в Пекин, чтобы побороться за Всемирный кубок Enactus. Также украинские студенты являются постоянными финалистами Чемпионата мира по стратегии и управлению бизнесом — Global management challenge (GMC). Это говорит об огромном потенциале украинских студентов. В принципе, где бы я ни был, мне везде интересно наблюдать за процессами зарождения предпринимательских идей и реализацией талантов. В свое время в 1992 г. я наблюдал схожие процессы в Словакии. Попробуйте сравнить, какой она была тогда и сейчас. Небо и земля! Так и в Украине, где сейчас закладывается новый фундамент экономического развития. Каждый из нас делает какое-то маленькое дело, а в итоге меняется все вокруг.

Виктория Кубина 38/21.09.15

БИЗНЕС

у п ра в л е н и е а в т о р и т е т н о е м н е н и е

“Бизнесмены, которые думают, что знают все, — идиоты”, — говорит гуру мирового маркетинга Джон Вон Эйкен

конце сентября в Киеве пройдет Международный интерактивный форум, модератором которого выступит гуру мирового маркетинга и известный бизнесмен Джон Вон Эйкен. Предчувствуя интерес широкой публики к личности ведущего, БИЗНЕС пообщался с г-ном Эйкеном и выяснил, чего стоит ожидать участникам Форума. Не уверены, что все без исключения найдут ответы на свои вопросы непосредственно в ходе мероприятия, но вот равнодушным никто точно не останется. Модератор обещал позаботиться об этом.

Джон Вон Эйкен решительно настроен подтолкнуть украинских бизнесменов к действию 48

— Почему вы решили поддержать украинских организаторов Форума? Какова ваша цель? — Как вы знаете, я был в апреле 2015 г. в Украине вместе с Ричардом Брендсоном и другими гостями на Forum one Ukraine, где обсуждались новые стратегии в эпоху перемен. Тогда организаторы сказали мне, что моя презентация была одной из лучших, и было бы здорово, если бы я в будущем снова приехал в Украину с каким-то интересным проектом. Что я и делаю сейчас. Мне также говорят, что мои книги, переведенные на русский язык, являются бестселлерами в Украине и многие хотят еще раз встретиться со мной как автором. Если это так, то приехать в сентябре с докладом на Форум, где соберутся предприниматели Украины, — логичный шаг для меня. Так, мы обсудили с организаторами, какие типы ивентов можем предложить публике в этот раз и пришли к выводу, что лучшим вариантом является интенсивный мастеркласс для 50-100 человек. — Что вы ожидаете от мероприятия?

— Во-первых, много энергии, идей, активности, креатива. Во-вторых, что самое важное, я ожидаю много практических советов. Часто на семинарах или на тренингах люди просто слушают ведущего семинара. В итоге такое мероприятие получается ограниченным с точки зрения практических результатов и решений. Но в мире бизнеса случается всякое — непредсказуемое, выходящее за рамки теории. Поэтому я вижу формат этого ивента немного иначе. В нем я буду не столько спикером, тренером или консультантом (хотя я буду играть и эти роли), сколько бизнесменом. И моя задача — правильно направить людей на генерирование практических решений. И не важно, бизнесмена какой страны вы будете слушать — США, Китая и т.д., бизнес везде бизнес. Я давно работаю во многих странах, и у меня такие же проблемы в бизнесе, как и везде. Просто мой бизнес состоит в том, чтобы управлять группами людей, которые делятся своими идеями во время семинара, чтобы получить интересное неожиданное решение.

БИЗНЕС

38/21.09.15

а в т о р и т е т н о е м н е н и е у п ра в л е н и е

— Откуда пришла идея симбиоза мозгового штурма и дискуссионного интенсива для киевского Форума? — Признаюсь, это моя идея. Опять же, если говорить о бизнесе, то здесь есть постоянная потребность людей в образовании, в новых способах коммуникации, чтобы узнавать что-то от других людей. В пособиях по бизнесу зачастую не найдешь новых идей, потому что они быстро устаревают. А в ходе живого общения новые идеи рождаются тут же. Вот почему я обычно подталкиваю людей на форумах и встречах генерировать практические решения. Сначала я это попробовал в банковской сфере. Однажды ко мне пришли 40 сотрудников из числа руководителей отделений. Мы сели, и я спросил их: “Какие у вас проблемы?”. И тут началось — споры, обсуждения. После первого дня активного мозгового штурма у них начали рождаться по-настоящему крутые идеи. Это действительно здорово и интересно. И самое главное — это практично. Каждый имел шанс оказаться умным, находчивым, полезным. Вот что я считаю правильным в этом подходе. — Почему вы решили, что украинские бизнесмены нуждаются именно в таком подходе, в интенсивном обучении? — Все бизнесмены, не важно, русские, украинские, китайские, нуждаются в постоянном апдейтинге (англ. updating — корректировка. — Ред.), в обмене информацией и новыми идеями. Бизнесмены, которые думают, что знают все, — идиоты. Все менеджеры, которые думают, что если у них есть MBA, то больше развиваться не нужно, — тоже неправы. Мы живем в мире, который движется сумасшедшими темпами. Мы видим постоянные изменения, и обойтись без людей, разбирающихся в чем-то лучше нас, а также без их идей, просто невозможно. — Почему вы думаете, что 38/21.09.15

БИЗНЕС

предприниматели будут открыто делиться своими проблемами с широкой публикой? — Конечно, многие не любят рассказывать о хитростях, секретах и нюансах своего бизнеса. Например, о том, работает предприятие “в белую”, как у вас говорят, или “в черную”, трудоустроены ли сотрудники официально или нет, как их увольняют. Конечно, я не ожидаю, что бизнесмены этим будут делиться. Но во что я действительно верю, это в то, что люди все равно будут обмениваться своими мнениями и информацией общего характера

“не сдавайтесь! Если у вас действи тельно есть идея и она действительно имеет смысл, избегайте негативных людей, разрушающих эту идею и вашу веру в нее” о том, как решить ту или иную проблему, не боясь “перепоста” где-нибудь в социальных сетях или медиа. Ценность этих мнений куда выше рисков для бизнеса. — Какую главную мысль вы хотели бы донести до деловых людей Украины? — Главные темы моего спича, в принципе, можно посмотреть в программе Форума. Но в целом, я надеюсь, на мероприятии будут подняты сотни вопросов, с которыми сталкиваются ваши бизнесмены и менеджеры в работе, и найдены на них ответы. В целом все вопросы будут разделены на секции, каждая секция будет включать 9-15 вопросов из различных сфер: IT, маркетинга, стратегии, управления людьми, организации бизнес-процессов и т.д. — Что, по-вашему, сейчас самое важное для делового человека, в частности для предпринимателя, в стране молодой демократии? — Первое — тот, кто хочет серьезно заниматься бизнесом

и выходить на международные рынки, обязан говорить на английском языке. Иначе всерьез такого бизнесмена никто не будет воспринимать. Английский необходим везде. Второе — деловой человек обязан уверенно пользоваться любыми digitalплатформами. Мир коммуницирует с неимоверной скоростью. Например, сейчас, чтобы вести бизнес, необязательно иметь много денег и отдельный офис. Достаточно иметь компьютер и подключение к интернету. Если вы не понимаете, как работает современный digital-мир, — вы вне игры. И третье — не сдавайтесь! Если у вас действительно есть идея и она действительно имеет смысл, избегайте негативных людей, разрушающих эту идею и веру в нее. — Что подсказывает вам интуиция в отношении украинского предпринимательства? — Мои предположения касательно украинского предпринимательства очень просты. Пока в Украине не закончатся война и экономическая нестабильность, бизнесменам, имею в виду зарубежных инвесторов, будет очень и очень трудно инвестировать в большой бизнес и инфраструктуру. Но в данной ситуации я считаю, что Украина имеет хорошую возможность развивать свой человеческий капитал. Сейчас в любых сферах есть возможности для молодых начинающих бизнесменов. Вряд ли сразу все станут миллионерами, но надеяться все же стоит на лучшее. Да, в жизни Украины начинается тяжелый этап. Сейчас нельзя рассчитывать на сохранность бизнеса или хорошую отдачу инвестиции. Но я действительно верю в Украину. Из преимуществ, которыми обладает ваша страна по сравнению со многими другими, могу назвать большое население и развитое общество, а это весьма ценно.

Оксана Полищук, Ирина Балашова 49

деловой календарь

Киев

22-24

Киев

Пройдет вторая сентября международная выставкаЧт конференция Bitcoin Conference Kiev — площадка, на которой встретятся специалисты в сфере криптовалют со всего мира, чтобы поделиться опытом и знаниями о том, что такое Blockchain, как работает Bitcoin и как данные технологии способны изменить финансовую систему мира.

Начнет работу сентября форум “Креативная Вт экономика — украинский start-up”. Основная цель собрания — объединение украинских творческих индустрий, культуры и бизнеса для кооперации, а также формирования открытого общества — креативного класса страны с новой моделью социального поведения.

Киев

Состоится сентября II Международный Чт юридический форум “Украина — ЕС”, на котором будут обсуждаться возможности дальнейшей имплементации европейских стандартов в отечественное законодательство.

Начинает работу девятая международная Вт-Чт выставка рекламы REX-2015, посвященная PR, брендингу, маркетинговым исследованиям, digital-маркетингу и визуальным коммуникациям.

сентября

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521 Шеф-редактор Владимир Чеповой Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua). Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506. Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Киев

Ассоциация юристов Украины приглашает всех Пт желающих принять участие в работе IV Налогового форума, программа которого охватывает актуальные вопросы отрасли: налоговую реформу, ее результаты, актуальную судебную практику, международное налоговое планирование.

сентября

Уточнение В статье “Бездиалоговый режим” (см. БИЗНЕС №37 от 14.09.15 г., стр.36) следует читать: “Андрей Гидулян, основатель проекта SME Banking Club”. Приносим свои извинения г-ну Гидуляну.

Коммерческий директор Ирина Сердюк (iserduk@blitz.kiev.ua) Отдел маркетинга: Ирина Пирог, начальник отдела (ipirog@blitz.kiev.ua), тел.593-0542 Отдел рекламы: Светлана Власова, начальник отдела (svlasova@blitz.kiev.ua), тел.205-5011. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 18.09.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347. Web-сервер: http://business.ua

Наши филиалы Город

Адрес филиала

Телефоны

e-mail

Директор

Киев

02156, ул.Киото, 25

(044) 593-68-16, 593-68-50, 593-68-12

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Винница

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

vinnica@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38

vmoskalenko@blitz.kiev.ua

Валентина Москаленко

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Сергей Грабеко

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua Арсен Казмерчук

Кировоград

25006, ул.Дворцовая, 49

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел. 593-6818. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 593-6816, 593-6850; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 593-6806; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 593-6842, 593-6864; служба поставки и учета изданий: 593-6804; отдел продаж: 593-6822; служба логистики: 593-6831. С пожеланиями и предложениями обращайт есь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.00-13.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов.

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(044) 593-68-16, 593-68-50

opavlij@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

odessa@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134 (0532) 56-26-17, 50-92-61

yshpak@blitz.kiev.ua

Ярослав Шпак

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

npetrushka@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

lvoron@blitz.kiev.ua

Екатерина Курочка

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Издательство не несет ответственности за содержание сооб щений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Соглас но действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самосто ятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссы лок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предвари тельно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет.

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(044) 593-68-16, 593-68-50

opavlij@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

— материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС

38/21.09.15