Business 1080 by JSC "Blitz-Inform"

Расследуй. Анализируй. Печатай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

Читай. Думай. Делай!

№ 41 (1080), 14 октября 2013 года

ПАВЕЛ ЛЕБЕДЕВ, МИНИСТР ОБОРОНЫ УКРАИНЫ: “НАШИ КОНТРАКТНИКИ В РАБОЧИЕ РАБОЧИ ДНИ ОБЕСПЕЧ ОБЕСПЕЧИВАЮТСЯ БЕСПЛАТН ПЛАТНЫМИ ОБ ОБЕДАМИ” Стр. 1 18-21

НА ЛИЦО ПРИЯТНЫЕ КАК СОЗДАТЬ И ПРОДВИНУТЬ ТОРГОВУЮ МАРКУ НА УКРАИНСКОМ ОДЕЖНОМ РЫНКЕ Стр. 48-50, 52, 53

ЮРИЙ ХОЛОДЕНКО, БИЗНЕС- КОНСУЛЬТАНТ: “КАК СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ ИКА, СТАТИСТИКА, ТВЕТОВ ИЗ 100 ОТВЕТОВ ЖНИК” “ПРОДАЖНИК” СЛЫШИТ 95 РАЗ УСЛЫШИТ НЕТ” СЛОВО “НЕТ” Стр. 44-46

ЗАВЕЩАНИЕ ЭКВАЙРА БАНКИ НАЧАЛИ МАССОВО ОТМЕНЯТЬ КАРТОЧНЫЕ КОМИССИОННЫЕ ЗА СНЯТИЕ НАЛИЧНЫХ В “ЧУЖИХ” БАНКОМАТАХ. ЭКВАЙРИНГ СТАЛ НЕВЫГОДНЫМ ДЛЯ БАНКОВ Стр. 33, 34

Всемирный банк уличил НБУ в эмиссионном финансировании бюджетного дефицита Стр. 28, 29

МАКСИМ ОСИКА, IТ- РАЗРАБОТЧИК: “В БИЗНЕС-ПЛАНЕ У НАС КО СЦЕНАРИЕ ЕВ, НЕСКОЛЬКО СЦЕНАРИЕВ, МОСТИ В ЗАВИСИМОСТИ О ТОГО, НАА ОТ К НОК КАКОЙ РЫНОК М РЕШИМ М МЫ В Ь” ВЫХОДИТЬ” Стр. 40-42 С

Содержание УПРАВЛЕНИЕ

ПРЕЖДЕ ВСЕГО Редакционная статья ........................................ 4 Pro&Contra: Блиц-опрос БИЗНЕСа: Стоит ли вводить платный въезд в центр Киева? ................... 6 После Словие ...................................................... 7 По следовательности ...................................... 10 Шарж .................................................................. 12 БИЗНЕС-консультации на www.business.ua ................................................... 13

ВЛАСТЬ Энергетическая политика: Пока украинские власти жалуются на кабальный газовый договор, сливки с российско-украинского конфликта снимает Дмитрий Фирташ ..................................... 14 Налоговая политика: Кроме излюбленных налоговых льгот к чемпионату Европы по баскетболу 2015 г. Кабмин предлагает ввести еще и принудительное изъятие недвижимости ...................................................... 17 Действующие лица: Министр обороны Украины Павел Лебедев не сомневается в способности украинской армии и флота отразить агрессию и выполнить задачи, поставленные перед ними высшим военно-политическим руководством страны .................................................................. 18 Бюджетная политика: Армия не может похвастать избытком внимания со стороны украинского правительства: расходы госбюджета на оборону колеблются на уровне 1% ВВП, тогда как правоохранителям и судьям достается в 2,5 раза больше ................... 22 По следам публикаций: Правительство вкладывает деньги в строительство космодрома в Бразилии .............................................................. 25

Стр.22-24 Нехватка средств превратила сокращение численности в основной метод модернизации украинских Вооруженных Сил

ДЕНЬГИ Международные финансы: Даже возможный технический дефолт США не приведет к падению курса доллара по отношению к гривне ............................................................... 26 Монетарная политика: Всемирный банк уличил Нацбанк в эмиссионном финансировании бюджетного дефицита ........................................... 28 Конъюнктура: Вопреки ожиданиям в сентябре Украине удалось сберечь золотовалютные резервы. Помогли НБУ кредит от российских банков, а также рост курса евро относительно доллара ................................................................ 30 Конъюнктура: В последнее время на отечественном карточном рынке наметилась любопытная тенденция — банки массово перестают взимать комиссионные за снятие наличных в банкоматах, причем не только в своих, но и в чужих сетях ................................................ 33 Госрегулирование: Нацкомфинуслуг решила пересмотреть механизм и условия лицензирования участников системы кредитной кооперации и готовится выдавать кредитным союзам бессрочные лицензии .............................................................. 35 Законотворчество: Верховная Рада намерена создать Фонд гарантирования выплат для “лайфовых” страховщиков ............................. 35 Госрегулирование: Страховые компании продолжают “вылетать” с рынка “автогражданки”, тогда как страховщики все еще спорят о способах выхода из кризиса ............................................................ 37

Стр.48-50, 52, 53 Регистрация торговой марки для одежды и обуви еще не означает, что покупатели их оторвут с руками

КОМПАНИИ И РЫНКИ Конъюнктура: Ситуация на отечественном рынке светлых нефтепродуктов достаточно противоречива. Цены на них присели перед скачком ................................................................ 47 Продвижение: Узаконивание собственного “лица” для производителей одежды и обуви отнюдь не гарантирует успеха в бизнесе. По-настоящему серьезные дивиденды обладание собственной торговой маркой начинает приносить спустя годы работы .................................................................. 48 Своими глазами: Выставка TIR с каждым годом собирает все меньше участников и доходов, как, собственно, и рынок автотехники b2b. Не хотят украинские грузовые и пассажирские автоперевозчики покупать новую технику для своего бизнеса ............................................... 54 Эффективность: Крупные агрохолдинги наращивают земельные банки, нередко откладывая на потом повышение эффективности своих хозяйств. Однако экстенсивное укрупнение землевладений не проходит бесследно. Некоторые компании, расширяя территории, накапливали значительные долги.............................................. 56 Инвестиции: Подогреваемый ростом рынка, в Украине не ослабевает интерес инвесторов к выращиванию индюков. Они готовы нарастить предложение индюшатины в надежде, что спрос подтянется. Что ж, риск — дело благородное ......................................................... 60 Продвижение: Прошли времена, когда за тяжелой стройтехникой строительные компании выстраивались в очереди. Теперь участники этого рынка используют все возможные методы для привлечения покупателей ..................................... 63 БИЗНЕС-досье: Обучение, образование, бизнес-вакансии ................................................... 65 Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующих номерах .............................................. 66

Стр.63-65 Поставщики тяжелой строительной техники делают все возможное, чтобы понравиться покупателям

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_003.indd 3

Новости: В украинских компаниях директора по сбыту остаются одними из самых желанных и высокооплачиваемых топ-менеджеров ................. 39 Успешные бизнес-прорывы: Украинские студенты, а ныне стартаперы Антон Постерников и Максим Осика пытаются изменить мир к лучшему. Их изобретение Enable Talk — прибор в виде перчаток, помогающих людям с ограниченными возможностями слуха и речи. Его основная цель — перевод языка жестов .......................................... 40 Любите книгу: Книга Максима Батырева “45 татуировок менеджера” предлагает вниманию читателей откровенные истории одного руководителя о том, как вести дела для достижения нужного результата ............................ 43 Советы консультанта: Бизнес-тренер Юрий Холоденко — о том, как организовать эффективную работу и контроль в отделе реализации, чтобы избежать риска “угона” клиентов .......................... 44

Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий Прайс-листы Предлагают широкий выбор товаров по доступным ценам 3

11.10.2013 22:08:43 Uhr

Прежде всего

Редакционная статья

Оптические аберрации П

омните детскую задачку о необходимом количестве землекопов, над которой ломал голову нерадивый мультипликационный герой Витя Перестукин? Что-то на что-то умножив, а затем разделив, он в итоге получил ответ: полтора землекопа. С чувством выполненного долга, несмотря на нелогичный результат, он отправился гулять. В конце концов, рассудил мальчик, кто теперь вообще роет землю землекопами? Видимо, некие отвлеченно-философские рассуждения сбили с толку и уважаемых экспертов из швейцарского банка Credit Suisse, подготовивших ежегодный отчет Global Wealth Report 2013. Условия поставленной задачи широкой общественности неизвестны, но ответ, полученный в ходе ее решения, позволяет предположить, что эксперты тоже что-то на что-то умножили, после чего разделили. В ответе же получилось следующее: средний годовой доход украинца составляет менее $5 тыс., что делает Украину одной из беднейших стран Европы. Беднее нас только молдаване и белорусы. В способе решения простой, казалось бы, арифметической задачки швейцарские эксперты не оригинальны. Не далее как в конце сентября их коллеги из немецкой страховой компании Allianz, пользуясь теми же заданными условиями, пришли к аналогичному результату: по среднему объему финансовых активов (депозитов, акций и т.п.) в EUR1303 на человека Украина заняла 48-е место из 52 стран, на которые приходится львиная доля глобального ВВП. В копилку мировой скорби ложатся и прогнозы некоторых крайне пессимистично настроенных аналитиков уже местного розлива, которые, ознакомившись с отчетами отечественного Госстата за первое полугодие, тоже впали в уныние. По данным статистиков, доля товаров украинского производства в общем объеме реализации медленно, но верно сокращается: с 67% в 2010 г., 64% в 2011 г., 60,3% в 2012 г. до 58,3% в первом полугодии 2013 г. Эти относительные цифры и стали причиной неутешительных прогнозов отдельных экспертов. Дескать, если темпы падения спроса украинских граждан на товары местного производства сохранятся, то уже к 2022 г. этих товаров на наших прилавках останется… точнее, совсем не останется — цифра стремится к абсолютному нулю. Мы лишимся отечественной компьютерной техники (1,1% в структуре товарооборота), обуви (2,4%), аудио- и видеооборудования 4

Q_1080_004.indd 4

Не каждый европейский эксперт способен свести концы с концами, анализируя данные, иллюстрирующие, скажем, затраты нашего населения на приобретение товаров и услуг и оборот розничной торговли (5,3%). Иными словами, и уровень благосостояния наших сограждан хуже некуда, и украинскому бизнесу жить осталось недолго. Мы вовсе не подозреваем кого-либо в некой арифметической некорректности (правда, позволим себе процитировать известного в прошлом политического деятеля, премьер-министра Великобритании Джорджа Каннинга, говорившего, что ненадежнее фактов бывают лишь цифры). Просто предполагаем, что из центра Цюриха или Мюнхена происходящее в Украине может выглядеть в несколько ином свете. Тут с Печерских холмов не всегда есть возможность разглядеть, что делается у их подножий, что уж говорить о бросаемых из такого далека взглядах. Не каждый европейский эксперт способен свести концы с концами, анализируя данные, иллюстрирующие, скажем, затраты нашего населения на приобретение товаров и услуг и оборот розничной торговли. А как им объяснить, что значительная часть доходов наших граждан проходит мимо официальных источников их учета? У нас уже объем валютных депозитов населения превысил размер золотовалютных резервов Национального банка. А сколько еще символических тумбочек по стране скрывают в своих

недрах нажитое непосильным трудом? Только по очень осторожным прогнозам, это почти $80 млрд неработающих денег. Почти 60% украинцев зарабатывают менее 3 тыс.грн., при этом спрос на товары народного потребления не снижается. Как не падает интерес наших сограждан к квадратным метрам (рост сбыта на рынке первичного жилья в первом полугодии 2013 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — 20%), автомобилям (рост в августе 2013 г. к августу 2012 г. — 42%). При этом банки не торопятся хвастать потолстевшими кредитными портфелями, что позволяет сделать предположения об уровне платежеспособности наших сограждан, по привычке предпочитающих скромно о нем умалчивать. Ну а тех, кто прогнозирует коллапс в сфере отечественного производства, мы бы и вовсе назвали диверсантами, намеренно нагнетающими обстановку. Давно ли вы встречали на своих прилавках пресловутые “ножки Буша” или немецкий маргарин Rama? Сдается нам, что и абсолютные цифры, свидетельствующие о том, что в июле сектор производства компьютерной техники сдал свои позиции, тогда как ранее он показывал стабильный рост, тоже отражают картину не в полной мере.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 17:54:16 Uhr

Q_1075_005_Ukr-net.indd 1

06.09.2013 11:33:26

Прежде всего

Prо&Contra

Управление Госавтоинспекции ГУМВД столицы предлагает председателю Киевской горгосадминистрации Александру Попову ввести платный въезд в центр столицы в светлое время суток. “Это будет способствовать решению проблемы движения на автодорогах Киева, разгрузит центральные улицы города и сделает передвижение по столице комфортным и приятным”, — отмечает пресс-служба Главного управления Министерства внутренних дел в г.Киеве. БИЗНЕС решил поинтересоваться:

Стоит ли вводить платный въезд в центр Киева? CONTRA CONTRA CONTRA PRO PRO PRO PRO PRO PRO Виталий Кулаков (33),

Николай Буртовой (34), адвокат юридической фирмы “Ильяшев и Партнеры” (г.Киев; с 1997 г.; 63 чел.):

старший партнер адвокатского объединения “Адвокатская фирма Advice” (г.Киев; с 2009 г.; 11 чел.): — Мне импонирует эта идея. Особенно если вспомнить, что платный въезд в центр города — широко распространенная практика во многих городах развитых стран (Лондоне, Сингапуре, Сан-Франциско, Милане, Стокгольме, Риге, Тронхейме и др.). А принимая во внимание то, что с “пробками” в Киеве, особенно в зимнее время, нужно как-то бороться и проблема сама по себе никуда не исчезнет, считаю, что идея введения платного въезда в центр столицы имеет право на жизнь.Параллельно с реализацией этой идеи очень важно прекратить использование центра города в качестве транзитной зоны и создать транспортные развязки, которые позволят ездить в различные районы, минуя центр и при этом не тратя массу времени на объезд. Необходимо также упорядочить работу парковок, сделав их полностью автоматизированными, что впоследствии позволит упорядочить и правила парковки, и поток взимаемых денежных средств. Кроме того, стоимость парковки в центре должна быть значительно выше стоимости парковки за его пределами. Актуален и вопрос создания технологии взимания платы. Я считаю, что она должна быть современной, исключающей возможность злоупотреблений со стороны заинтересованных лиц. Конечно, введение платного въезда в центр Киева нужно применять исключительно в совокупности с другими действиями, направленными на сокращение количества автомобилей в центральной части столицы, и ни в коем случаи не превращать в банальное “собирание” поборов с автолюбителей. Ведь основная идея — это обеспечение нормального движения, и только во вторую очередь — возможный источник наполнения бюджета, средства от которого должны идти исключительно на достижение основной идеи. Но, несмотря на то что идея введения платного въезда в центр Киева актуальна, воплощение ее в жизнь в ближайшее время может быть весьма сомнительным не только в организационном и финансовоэкономическом смыслах, но и в политическом. Ведь данное нововведение в большинстве случаев вызовет негодование многих жителей столицы. 6

Q_1080_006.indd 6

— Я против этой идеи. Платный въезд не сможет решить проблему “пробок” в центре Киева. В городах, где успешно применяется система платного въезда в центр (Лондон, Сингапур, Милан, Стокгольм), одновременно работает целый ряд других методов сдерживания трафика. Среди них так называемый разрешительный режим парковки, который предусматривает, что стоянка запрещена везде, кроме специально отведенных мест, в отличие от работающего у нас ограничительного режима, который разрешает парковку везде, кроме мест, где она не запрещена требованиями Правил дорожного движения. Плата за парковку должна предусматривать резкую дифференциацию тарифов. Тариф должен зависеть не только от зоны парковки, но и от времени стоянки. Чем дольше, тем дороже. Оплата должна быть максимально автоматизирована, чтобы исключить человеческий фактор. И, конечно же, автомобилистам должен быть предложен приемлемый выбор — качественный (!) общественный транспорт (включая такси), который будет иметь реальный приоритет проезда по городу, свободные полосы, чтобы можно было реально планировать поездку с точностью до минуты. Кроме того, важным является наличие дешевой парковки вблизи узловых станций метрополитена. Несмотря на то что технически ввести платный доступ вполне возможно, установив, к примеру, камеры с системой автоматической идентификации номера или пропуск через шлагбаум с расчетом на месте, который, кстати, считается крайне неприемлемым для крупного города с плотной застройкой, очевидным препятствием будет наш менталитет. Неизбежно возникнут “льготные” категории, спецкарты, спецномера и т.п. Кроме того, в сознании большинства наших автовладельцев общественный транспорт остается транспортом, мягко говоря, “для лузеров”, так что поменять кожаное кресло с подогревом на не очень чистое в “Богдане” желающих будет немного. Таким образом, без предварительного перехода на разрешительный и дифференцированный платный парковочный режим один лишь платный въезд будет контрпродуктивным.

БИЗНЕС 41/14.10.13

10.10.2013 13:47:01

Прежде всего

Пос ле Словие ДВА МЕСЯЦА СПУС ТЯ

ТРИ НЕДЕ ЛИ СПУС ТЯ

Фюлейный край

Мы сами местные

урс украинских властей на ассоциацию с ЕС и подписание Соглашения о зоне свободной торговли спровоцировал не только таможенную войну со стороны России (см. на www.business.ua БИЗНЕС №33 от 19.08.13 г., стр.12-14, 45, 46), но и жесткие споры экспертов по поводу выгод от этих шагов для украинской экономики. Российские экономисты и политики уверены, что ничего хорошего из европейских затей не выйдет, зато сотрудничество с собратьями по СССР позволит быстро расти народному хозяйству Украины (см. на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 30.09.13 г., стр.15-18). В свою очередь, Комиссар ЕС по вопросам расширения и европейской политики соседства Штефан Фюле 11 октября заявил, что режим свободной торговли с ЕС тоже обеспечит ежегодный рост украинской экономике: “Мы провели оценочное исследование, прежде чем начали проводить переговоры, и считаем, что ежегодный прирост ВВП Украины будет составлять более 6%, если зона свободной торговли будет полностью внедрена”. Еврочиновник также отметил, что для украинских товаропроизводителей разработаны переходные положения, которые помогут украинской экономике адаптироваться для перехода на стандарты ЕС: “Переговоры о механизмах либерализации предусматривают защиту экономики Украины, чтобы изменения не проходили слишком быстро”. Отметим, что на протяжении последнего года экономика Украины стагнирует, при этом прогнозы экспертов довольно-таки мрачны (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.11-20). Всемирный банк ухудшил прогноз роста экономики Украины по итогам 2013 г. с ранее прогнозируемого 1% до 0%.

ТРИ МЕСЯЦА СПУС ТЯ

В возрасте любом Ж

елание улучшить денежное содержание пенсионеров, самой влиятельной политической группы современной Украины, не покидает власти и народных избранников никогда, но всегда обостряется перед выборами. При этом в политике увеличения пенсий любой ценой едины и власти, и оппозиционеры. В этом году депутаты уже пытались отменить пенсионную реформу, повысившую возраст выхода на пенсию, но ничего из этого не вышло (см. на www.business.ua БИЗНЕС №28 от

15.07.13 г., стр.17-19). Правда, это не остановило друзей народа. 10 октября депутат ВР от “Партии Регионов” Николай Рудьковский предложил восстановить пенсионный возраст для женщин в 55 лет и изменить порядок начисления пенсии. Об этом говорится в законопроекте №3380 от 08.10.13 г. “Лица имеют право на назначение пенсии по возрасту после БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_007-008.indd 7

пекуляции на теме борьбы с добычей сланцевого газа позволили местным советам получить свою пусть небольшую, но выгоду. 10 октября Верховная Рада приняла за основу законопроект №3295-1 от 01.10.13 г. об отчислении местным бюджетам 10% выручки государства от продажи полезных ископаемых, добытых в рамках соглашений о разделе продукции (СРП). В соответствии с ним областной совет, на территории которого ведется разработка полезных ископаемых, сможет получить половину от этих 10%, остальное поровну разделят соответствующие районный и сельский советы. Документ предлагает исключить соответствующие средства из доходов Общего фонда госбюджета и включить их в доходы местных бюджетов развития. Законопроект №3295-1 разработан депутатом-мажоритарщиком от Ивано-Франковской области Юрием Деревянко. Отметим, что Ивано-Франковский облсовет согласовал проект СРП между государством Украина, компанией “Шеврон Юкрейн Б.В.” и ООО “Надра Олесская” при добыче углеродов, но было оговорено, что соглашение вступит в силу при выполнении целого ряда условий (см. на www. business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.6). достижения женщинами 55 лет и при наличии страхового стажа не менее 15 лет”, — говорится в документе. Согласно пояснительной записке, принятие этого закона позволит снизить напряженность в обществе и восстановить социальную справедливость. Также реализация предложенных норм будет способствовать сокращению безработицы, особенно среди женщин предпенсионного возраста. Отметим, что повышали пенсионный возраст по аналогичным причинам. 7

11.10.2013 22:45:40 Uhr

Прежде всего

Пос ле Словие назначался на должность бессрочно Президентом Украины. При этом предполагается, что глава государства будет принимать решения о назначении судей или увольнении их с должностей исключительно в соответствии с представлением Высшего совета юстиции. Также предлагается исключить из Конституции положение о сроке полномочий Генерального прокурора Украины. Кроме того, Верховный Суд получит полномочия по обеспечению одинакового применения норм законодательства Украины всеми судами общей юрисдикции.

ТРИ С ПОЛОВИНОЙ МЕСЯЦА СПУС ТЯ

Судьеносное решение П

роцесс изменения Основного Закона приобрел в Украине перманентный характер (см. на www.business.ua БИЗНЕС №26 от 01.07.13 г., стр.21, 22). Парламент снова взялся за Конституцию и снова с подачи Администрации Президента. На сей раз будут усиливать независимость судей, хотя, казалось бы, куда уж больше? Тем не менее 10 октября Верховная Рада предварительно одобрила законопроект №2522а от 04.07.13 г. о внесении изменений в Конституцию Украины. Отметим, что

изменения в Основной Закон вносятся парламентом в течение двух сессий: на одной законопроект должен набрать не менее 226 голосов депутатов, на следующей — не менее 300 голосов. Президентский законопроект предусматривает усовершенствование порядка назначения и увольнения судей. Предлагается, чтобы судья суда общей юрисдикции

11 МЕСЯЦЕВ СПУС ТЯ

Окруженцы

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

ДВА С ПОЛОВИНОЙ ГОДА СПУС ТЯ

Тайны подземелья П

ланам городских властей, даже изложенным в специальном документе, верится с трудом (см. на www.business.ua БИЗНЕС №20 от 16.05.11 г., стр.30, 31; №23 от 06.06.11 г., стр.34, 35). Особенно когда объявляются намерения сделать город более комфортным для жизни. Тем не менее иногда дело доходит и до фазы реализации. Так, 8 октября Киевская горгосадминистрация (КГГА) объявила конкурс по привлечению инвестора для строительства сети Wi-Fi в столичном метрополитене. Ориентировочная стоимость строительства составляет 12,5 млн грн. (без учета НДС), ориентировочная стоимость эксплуатационных расходов на техническое сопровождение сети —184 тыс. грн./мес. При этом запланировано, что сеть охватит все 52 станции столичного метрополитена (включая недостроенные “Теремки”). Кроме того, предусмотрена возможность расширения сети в случае ввода в строй новых станций. Согласно основным условиям конкурса, победитель должен профинансировать и осуществить проектирование сети и системы видеонаблюдения, осуществить закупку необходимого оборудования и программного обеспечения, а также провести инсталляцию оборудования и пусконаладочные работы. Затем киевляне и гости столицы получат возможность входить в интернет прямо из-под земли.

Q_1080_007-008.indd 8

азалось бы, парламентские выборы в Украине состоялись только вчера, а уже почти год миновал (см. на www.business.ua БИЗНЕС №45 от 05.11.12 г., стр.20-22). Депутатов избрали, но в пяти округах итоги голосования так не удалось установить. В результате граждане Украины, проживающие в этих округах, были лишены полноценного парламентского представительства. На протяжении этого времени выборы оставались камнем преткновения между властями и оппозицией. И только на прошлой неделе, 8 октября, Верховная Рада выделила деньги на проведение довыборов в пяти проблемных округах, которые пройдут в декабре этого года. Центральная избирательная комиссия получит 48,8 млн грн. из госбюджета. Впрочем, деньги пойдут не только на обеспечение избирательного процесса. Кроме организации выборов из выделенных денег профинансируют погашение задолженности еще за прошедшие парламентские выборы. Долг составляет 11,2 млн грн. На сами выборы необходимо 20,6 млн грн., а дополнительные 17 млн грн. пойдут на обеспечение ЦИК и работы Государственного реестра избирателей.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 22:45:41 Uhr

Q_1078_009_Hennessy.indd 9

26.09.2013 12:26:48

Прежде всего

Диетическое питание Не секвестр

Украинский маршрут

РФ намерена сократить расходы федерального бюджета на 5%.

На 2013 г. расходы госбюджета Украины запланированы на уровне 412,1 млрд грн., или $51,6 млрд (см. “Расходы...”).

Р асходы

412,1

342,7

307,8

274,2

413,6

госбюджета Украины*, млрд грн.

253,2

“Правительству России придется пересмотреть запланированные ранее расходы бюджета с учетом того, что рост экономики оказался меньше, чем ожидалось. Это не секвестр, но в чем-то придется сократить”, — заявил президент РФ Владимир Путин.

*В соответствии с законами о Госбюджете. **План.

Б юджет РФ, 508,0

433,4

Подготовлен проект федерального бюджета РФ на три года.

473,7

млрд USD

Жирная пища

2008

2014 15

13**

Обрезание Если предложение Минфина РФ о сокращении расходов министерств и ведомств на 5% будет принято, совокупный бюджет 20142016 гг. уменьшится на $71,2 млрд.

Нефтегазовая прибавка В 2013 г. расходы бюджета РФ составят $424 млрд, 50% которых покроют доходы бюджета от деятельности нефтегазового сектора. Россия — мировой лидер по объемам добычи нефти и традиционного газа.

C реднегодовые цены на нефть Brent, USD за 1 баррель

По данным BP Statistical Review of World Energy 2013. *В июне 2008 г. цена достигла исторического максимума — $135,1 за 1 баррель. **Средняя за девять месяцев 2013 г.

125 100 75 50 25 0

2002 03 04 05 06 07 08* 09 10 11 12 13**

Q_1080_010-011.indd 10

11.10.2013 21:50:08 Uhr

По следовательности

С оотношение

20,7

Дотации и пенсии В 2013 г. расходы госбюджета урезаны на 1,5 млрд грн., или на 0,3%. При этом каждую пятую гривню из госбюджета в 2013 г. получит в свое распоряжение Пенсионный фонд Украины.

5,2

11,3

12,3

Р аспорядители

0,2

4,6

Расходная часть государственной казны Украины растет, невзирая на состояние ВВП.

роста ВВП и Госбюджета, %

8,3

Опережающий темп

средств госбюджета, %

45,5

Рост ВВП

20,7 8,6

–14,8

Рост бюджета

2009

5,7 10

12 1,1 1,2 1,6

Без излишков Если в Украине урезать расходы всех ведомств на 5%, экономия средств государственной казны в 2014 г. составит минимум 20 млрд грн.

3,8 3,7 3,7 2,4 2,0

Пенсионный фонд Министерство финансов Министерство образования и науки, молодежи и спорта Госагентство автомобильных дорог Министерство обороны МВД Министерство энергетики и угольной промышленности

Министерство охраны здоровья Министерство регионального развития, строительства и ЖКХ Министерство социальной политики Министерство аграрной политики и продовольствия Другие

По данным Закона “О Государственном бюджете Украины на 2013 г.”.

Другим на зависть В 2013 г. за увеличение доли расходов ПФУ и МВД “расплатилось” прежде всего Министерство регионального развития, строительства и ЖКХ, а также Министерство энергетики и угольной промышленности (см. “Топ-10…”).

Т оп-10

ведомств по абсолютному сокращению финансирования в 2013 г.*, млрд грн.

–12,5

Министерство регионального развития, строительства и ЖКХ Министерство энергетики и угольной промышленности

–9,1

Национальное агентство по вопросам проведения Евро

–6,2 –2,0

ЦИК

–1,9

Министерство образования и науки, молодежи и спорта

–1,1

Министерство обороны

–0,8

Госагентство резерва

–0,8

Госслужба геологии и недр

–0,5

Государственный комитет телевидения и радиовещания

–0,3

Госагентство по управлению государственными корпоративными правами По данным международного агентства Bloomberg.

*По отношению к Госбюджету 2012 г.

Высокий класс Дефицит госбюджета Украины сократится до 1,5-1,8%.

Q_1080_010-011.indd 11

Евростандарт Согласно требованиям ОЭСР и ЕС, дефицит госбюджета не должен превышать 3% ВВП.

11.10.2013 21:50:11 Uhr

Прежде всего

Шарж

Глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко приедет 17 октября в Киев. “Но я еду не в Roshen”, — заявил российский чиновник. А всего лишь на заседание консультативного совета СНГ. Так что историческая встреча с шоколадным боссом Петром Порошенко может состояться разве что случайно — где-нибудь в киевском парке или в городском троллейбусе. А очень зря. На этих конфетках сделал себе имя не только наш Петр Алексеевич, но и их Геннадий Григорьевич. По материалам www.pravda.com.ua

Q_1080_012.indd 12

МИХАИЛ НИКОЛАЕВ

Еж сладости

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 20:39:30 Uhr

Прежде всего

БИЗНЕС-консультации на www.business.ua

О расторжении договора субаренды

Вопрос “Являюсь субарендатором 5 кв.м в помещении. В течение двух месяцев я работал в убыток и только начал набирать клиентуру (у меня копи-центр). Но арендатор хочет расторгнуть договор сроком действия на год и переехать в другое место. 1 Что говорит об этом законодательство? 2 Можно ли требовать от арендатора возмещения убытков?”

1 Правоотношения, связанные с субарендой, регулируются Гражданским кодексом (далее — ГК. — Ред.), Хозяйственным кодексом (далее — ХК. — Ред.) и — в некоторых случаях — Законом “Об аренде государственного и коммунального имущества” (далее — Закон об аренде. — Ред.). Согласно ч.2 ст.774 ГК, срок действия договора поднайма (субаренды) не может превышать срока действия договора найма. В соответствии с ч.2 ст.22 Закона об аренде арендатор имеет право передать в субаренду недвижимое и другое отдельно определенное имущество, если иное не предусмотрено договором аренды. При этом срок его передачи в поднаем не может превышать срока действия договора аренды. Иными словами, договор субаренды является производным от договора найма (аренды) со всеми вытекающими из этого последствиями. В данном конкретном случае это означает, что при расторжении договора арендодателя с арендатором договор поднайма также автоматически прекращается. Необходимо добавить, что споры относительно досрочного прекращения договора поднайма нередко продолжаются в суде. По данному вопросу сформировалась достаточно однородная судебная практика: хозяйственные суды, как правило, придерживаются позиции, изложенной в постановлении Верховного Суда от 29.10.02 г. по делу №13/62 о производном характере договора субаренды. Советую предпринимателю провести переговоры относительно заключения договора с новым арендатором. Или, если это возможно, заключить прямой договор аренды с арендодателем. Ведь этот договор позволит снизить риски и уменьшить постоянную зависимость предпринимателя от правоотношений между собственником помещения и его арендаторами. 2 На мой взгляд, в данной ситуации речь идет не об убытках, а о добровольных затратах предпринимателя, которые, конечно же, никто возмещать не будет. Аргументы такие. Во-первых, согласно ч.1 ст.42 ХК, предпринимательство — это самостоятельная, инициативная, систематическая, на свой собственный риск хозяйственная деятельность. Во-вторых, ч.2 ст.22 ГК определено, что убытками являются потери, понесенные лицом в связи с уничтожением или повреждением вещи. А также затраты, которые лицо понесло или обязано понести для восстановления своего нарушенного права (реальные убытки), плюс доходы, которое оно могло бы реально получить в обычных обстоятельствах, при которых это право не было нарушено (упущенная выгода). Иными словами, для получения предпринимателем права на возмещение убытков императивной (обязательной) нормой должно быть нарушение его прав. Однако, учитывая, что в связи с досрочным расторжением договора поднайма права субарендатора нарушены не были, его расходы на собственную хоздеятельность не являются убытками в понимании вышеназванных норм ГК.

Об оплате сделки

Вопрос “Я собираюсь купить дом. Мы уже отдали его собственнику задаток, который он, в свою очередь, тоже отдал как задаток за приобретаемую им квартиру. Но сейчас все сделки, сумма которых превышает 150 тыс. грн., должны проходить через банк. Вернуть же задаток, который мы дали продавцу, невозможно. Осуществит ли нотариус сделку куплипродажи в случае, если размер стоимости дома будет неполным?”

Как задать вопрос на business.ua

Отвечает Евгений Артюхов (28), партнер юридической компании A.S.A. Group (г.Киев; с 2013 г.; 11 чел.):

Отвечает Андрей Правдин (39), член совета директоров компании “Харьковское агентство недвижимости” (г.Харьков; консалтинг и риелторские услуги; с 1996 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены): — С большой долей вероятности можно предположить, что передача задатка была документально оформлена и заверена у нотариуса по форме, предусмотренной Гражданским кодексом. В этом случае нотариус, оформляя договор купли-продажи, может сослаться на то, что в соответствии с предварительным договором продавец уже получил часть средств. Таким образом, проблема будет решена. Но, подчеркиваю, это лишь в том случае, если передача задатка была документально оформлена. Если же нет, то выход из ситуации может быть следующий: сторонам сделки стоит провести переговоры, вследствие которых одна из них, например покупатель, должна изыскать дополнительную сумму, равную задатку. Эти средства добавляются к той сумме, которая осталась после передачи задатка, и, согласно договору купли-продажи, проводятся через безналичную расчетную операцию. После завершения сделки купли-продажи продавец дома должен будет вернуть покупателю эту дополнительную сумму.

Зайти на сайт газеты БИЗНЕС в раздел “БИЗНЕС-консультации”. Кликнуть на “Задать свой вопрос”. Авторизоваться. Вписать свой вопрос в отведенное для этого поле и нажать кнопку “Отправить”. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_013.indd 13

09.10.2013 16:19:53

Власть ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Сливки с общества Пока украинские власти жалуются на “кабальный газовый договор”, сливки с российско-украинского конфликта снимает Дмитрий Фирташ

Н КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА У нас в Украине любят задаваться вопросом, почему все не так? Дескать, богатая земля, люди далеко не самые тупые, а вот разбогатеть никак не получается. Есть, конечно, приятные исключения, но они, как правило, не могут объяснить, как достигался успех. Получается запутанная история… При этом страна полнится разнообразными концепциями экономистов, как обустроить страну. Какую отрасль поддержать, кому государство должно предоставлять льготы. Даже, казалось бы, грамотные эксперты рассуждают о коренном переустройстве общества. Когда попадаются экономисты вроде Тома Бетелла, которые говорят, что радикально ничего перестраивать не надо, а необходимо всего лишь обеспечить гарантии частной собственности, то становится даже не по себе: неужели все так просто? Неужели необязательно резать буржуев и делить их сокровища, чтобы обеспечить всеобщую справедливость? Том Бетелл в своей книге “Собственность и процветание” доказывает, что без этого вполне можно обойтись. А вот без гарантий прав собственности достичь высоких темпов роста экономики или, иными словами, разбогатеть не получится. И никакие макроэкономические манипуляции не помогут. Не будет человек работать и инвестировать, если плодами его труда, а тем более собственностью, будут норовить воспользоваться доброхоты из правительства, которые мечтают победить бедность за чужой счет. Петр Билян, редактор отдела, pbilyan@business.ua 14

Q_1080_014-016.indd 14

а прошлой неделе появилась информация о том, что самый животрепещущий вопрос в газовой сфере закрыт: нашелся ресурс для заполнения украинских подземных хранилищ газа (ПХГ), причем так, что от этого никто не пострадал, а кое-кто и серьезно выиграл.

Поединок воль

Напомним, в этом году украинское правительство радикально сократило объем закупок газа у “Газпрома”, не сумев, впрочем, компенсировать российский газ ресурсом какого-нибудь другого происхождения. Внутренняя добыча газа растет ударными темпами, особенно на шельфе: на прошлой неделе “Черноморнефтегаз” довел до исторического максимума объем суточной добычи — Б ыло с 4,97 млн куб.м. Что же касается альтернативных источников импорта, то даже те скромные достижения, которыми можно было похвастать, улетучиваются по мере наступления холодов: летний период низких спотовых цен на газ прошел, и теперь они будут расти, достигая максимума в пик зимнего спроса. Так, в Центральноевропейском газовом хабе на протяжении первой недели октября спотовые цены выросли в среднем с $342 до $357 за 1 тыс.куб.м. С учетом доставки до границы Украины цена составит $385 за 1 тыс.куб.м. По прогнозам Виталия Крюкова, аналитика компании “ИФД КапиталЪ” (г.Москва, РФ; с 2003 г.; принадлежит компании “Лукойл”), уже к середине октября эта цена достигнет $387,5, а на границе с Украиной — $415,5 за 1 тыс.куб.м. Более того, реверсный газ становится не просто дорогим — он исчезает из продажи по причине появления спроса в других

местах. Ранние холода привели к резкому сокращению поставок. По данным оператора венгерской газотранспортной системы FGSZ, экспорт газа из Венгрии в Украину сократился с 9,0 млн куб.м до 3,9-5,2 млн куб.м в сутки. А оператор газотранспортной системы Польши GazSystem сообщил, что поставки газа через Польшу с октября вообще приостановлены (в конце сентября суточный объем импорта превышал 3 млн куб.м). Теоретически могло бы быть меньше проблем, если бы удалось договориться о транзите через Словакию, но плюсы этого направления (большая пропускная способность газопровода) уравновешиваются минусами (контроль “Газпрома” над словацким оператором этого газопровода). В результате договоренности со Словакией не удается достичь вследствие разнооказано бразных причин. На прошлой не“Ни один деле премьернормальный министр Украичеловек не ны Николай верит в теорию заговоров, пока Азаров даже не становится ее “поставил это частью” на вид” члену Евро комиссии ДОМИНИК ГАСТОН АНДРЕ СТРОСС-КАН, ГЛАВА по вопросам МЕЖДУНАРОДНОГО ВАЛЮТНОГО энергетики ГюнФОНДА (2007-2011 ГГ.) теру Оттингеру. “Нам сложно понять, почему так трудно идут переговоры со Словакией… Нерешенность этого вопроса до сих пор ставит перед нами вопрос о политике Европейского Союза. Понятно, что любая задержка в этом вопросе осложняет наши переговорные позиции с Россией. Возникает вопрос: это политика Словакии, политика России или политика ЕС?” — распекал еврочиновника г-н Азаров. Никаких подвижек не наблюдается и в деле создания консорциума по управлению украинской газотранспортной системой (ГТС) и ее модернизации. Теоретически он должен быть то ли трех-, то ли двусторонний, но на самом деле, похоже, все это интересует только одну сторону. “Три с половиной года решается вопрос о

БИЗНЕС 41/14.10.13

12.10.2013 0:24:44 Uhr

Власть

Небезведомственный конфликт

БИЗНЕС уже писал, что одним из вариантов урегулирования вопроса было продление кредита в $2 млрд, выданного Газпромбанком НАК “Нафтогаз України” в 2008 г. под 8,5% годовых на пять лет. Кредит был-таки продлен (см. на www.business. ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.19, 20) в обмен на предоставление госгарантий

по этим обязательствам компании: 10 октября соответствующий закон был принят Верховной Радой. Кроме того, на покупку газа для ПХГ был потрачен $1 млрд, выданный “Газпромом” летом в качестве предоплаты за транзит в 2014 г. Но и этого было недостаточно для заполнения ПХГ до нужной отметки. И тут по всем законам жанра, когда, казалось бы, все пропало, на сцену выступил герой дня. “Хотя дискуссия проходит эмоционально и бурно, связана с возможным подписанием Украиной Соглашения об ассоциации с ЕС, наши банки десять дней назад, конечно, не без моего ведома, оформили Украине очередной кредит на $750 млн; а “Газпром”, тоже не без ведома российского руководства, пошел на то, что помог Украине закачать необходимый газ в ПХГ со скидкой, по $260 за 1 тыс.куб.м, — сообщил президент России Владимир Путин на саммите Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) в Индонезии и добавил: — Мы сделали скидку, “Газпром” сделал скидку для закачки в ПХГ. То есть мы сотрудничаем, помогаем нашим украинским партнерам, нашим друзьям”. Безусловно, все живо заинтересовались, каким же именно друзьям досталась такая сенсационная скидка и на каких условиях. Вскоре выяснилось: НАК “Нафтогаз України” покупает газ по той же ценовой формуле, что и раньше (в IV квартале цена выросла с $400 до $410 за 1 тыс.куб.м), а дешевый газ приобрел холдинг Ostchem Дмитрия Фирташа. Собственно, еще до заявлений российских и украинских чиновников он со знанием дела рассказывал журналистам о ситуации вокруг заполнения украинских ПХГ: “Мы решили эту проблему. Надо отдать должное НАК “Нафтогаз України”, Президенту Украины, правительству и Юрию Бойко… Сегодня мы закачаем 6-6,5 млрд куб.м газа, 6-7 млрд куб.м газа собственной добычи закачает Украина, а все остальное — это российский газ. Нашли решение, как это сделать. Ну, скажем, может, не за деньги — отсрочки, какие-то возможности они нашли… До конца октября, я считаю, будет в ПХГ 20-21 млрд куб.м газа”. Для сравнения: отопительный сезон 2012/13 начался с запасами газа в ПХГ около 21,1 млрд куб.м. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_014-016.indd 15

По состоянию на 1 октября объемы газа, накопленного в ПХГ, составили, по подсчетам НАК “Нафтогаз України”, 17 млрд куб.м. Большая часть его принадлежит НАК, около 2 млрд куб.м закачали независимые украинские добытчики, примерно столько же — Ostchem. По льготной цене этот холдинг закачает теперь туда еще 5 млрд куб.м. По данным экспертов, этот дополнительный объем “Газпром” продает Дмитрию Васильевичу в счет квоты следующего года (8 млрд куб. м) и при условии его закачки в ПХГ. Очевидно, дальнейшие закупки будут осуществляться уже по обычной цене.

PHL

модернизации нашей ГТС. Я задаю простой вопрос: она не нужна России и ЕС? Дайте ответ на этот вопрос, или мы будем сами принимать решение по эксплуатации ГТС”, — вышел из себя Николай Янович. Не совсем ясно, какое решение он может принять, если ему дадут отрицательный ответ, но эмоции премьера понятны. Сокращая закупки в России, украинские чиновники, вероятно, рассчитывали таким образом вынудить россиян сделать скидку, но те проявили завидную выдержку и хладнокровие, забеспокоившись только ближе к концу лета, когда стало понятно, что в украинских ПХГ слишком мало газа для гарантирования бесперебойного снабжения Европы в случае аномальных холодов. Украинская сторона заявила, что у нее на этот раз нет денег на покупку газа для нужд “Газпрома”, а если ему очень хочется, он может и сам за собственные средства закачать ресурс в украинские хранилища, где его разместят за умеренную плату. Специально по такому случаю Национальная комиссия, осуществляющая регулирование в сфере энергетики (НКРЭ), 26 июня повысила тарифы “Укртрансгаза” на хранение газа в ПХГ в 2,6 раза, на закачку и отбор — в 4,4 раза. Правда, за все лето очередь из желающих хранить свой газ в Украине так и не выстроилась, и 2 сентября регулятор снизил тарифы до прежнего уровня. “Газпром” продолжил нервничать, заявляя, что за свои деньги закачивать газ не хочет, но настаивает на том, чтобы это сделал кто-нибудь побогаче – например, НАК “Нафтогаз України”. Если в ПХГ будет закачано менее 19 млрд куб.м, то вся вина за зимние перебои, по мысли главы “Газпрома”, должна будет лечь на Украину. Но на самом деле, конечно, всю полноту ответственности перед европейскими потребителями несет именно “Газпром”. “НАК “Нафтогаз України” несет только техническую ответственность и должна технически обеспечить транзит российского газа. То есть Украина должна контролировать соответствующее давление в газопроводах и следить за объемом газа при входе в ГТС и на выходе”, — заверил руководитель энергетических программ центра “Номос” (г.Севастополь; с 2003 г.; 17 чел.) Михаил Гончар. То есть россияне все же были заинтересованы в том, чтобы как-то разрулить ситуацию.

Интерес “Газпрома”

Некоторые российские эксперты начали подсчитывать убытки, которые терпит российская корпорация от столь невиданной щедрости: $260 за 1 тыс.куб.м — это нетто-цена “Газпрома” без учета экспортной пошлины, транспортировки и применения формульных коэффициентов и Если сравнить “остхемовскую” цену с “нафтогазовской”, то выходит, что г-н Фирташ получил, а “Газпром” потерял на этом соглашении $750 млн. Но куда важнее, что удалось избежать имиджевых потерь и 15

12.10.2013 0:24:45 Uhr

Власть

Q_1080_014-016.indd 16

12* 13*

12** 13**

12* 13*

2,9

2,7

15,3

21,5

32,9

Импорт

2011 12

12** 13**

2011 12

12* 13*

7,3

5,6

54,4

56,2

Транзит

84,3

104,2

1,9

2,1

32,4

35,1

54,8

59,3 44,8

2011 12

12** 13**

2011 12

12* 13*

1,8

1,7

13,9

Добыча

13,5

Химические активы Дмитрия Фирташа переживают не лучшие времена: в сентябре остановились на капитальный ремонт мощности холдинга по производству аммиака и карбамида, чтобы переждать снижение цен на мировом рынке, который заполонил дешевый китайский экспорт. “Трейдеры пытались играть в историю “все ниже, и ниже, и ниже”… Мы приняли решение, оно было не простое, что мы останавливаемся, сжимаем все ремонты в два месяца — в узкий срок, т.е. не будем 4-5 раз в год делать ремонт… И мы видим уже, что цена повышается: была $380 за 1 т аммиака и падала, а сейчас уже пробила $450”, — отчитывался в середине сентября г-н Фирташ. Он собирался возобновить работу заводов к концу октября, но на прошлой неделе обнаружилась новая напасть, которая может этому помешать: дешевый сланцевый газ, который стал доступен американским производителям карбамида. Во всяком случае, именно об этом на днях говорил городской голова Северодонецка Валентин Казаков, ранее возглавлявший ЧАО “Северодонецкое объединение “Азот”, входящее в Ostchem. По его словам, сланцевая революция подрывает конкурентоспособность украинских химиков, поэтому перспективы возобновления работы химпредприятий окутаны туманом (ранее аммиачный цех в Северодонецке обещали запустить 5 октября). Ostchem уже давно давит на жалость, рассказывая о том, как страдает от высоких цен на российский газ. Причина бедствий

Потребление

20,2

Интерес Ostchem

Р ынок газа, млрд куб.м

20,1

потенциальных штрафов в ЕС: “Газпром” показал, насколько он заботится о стабильности поставок своим европейским клиентам, которые так неблагодарно проводят против него антимонопольное расследование, не дают пользоваться в полном объеме собственными трубопроводами и вымогают скидок. “Путин хочет показать европейцам, как он заботится о том, чтобы они зимой не остались без газа. То есть его заявление — это, так сказать, публичный отчет перед европейцами, — объясняет Михаил Гончар. — Путин в очередной раз выставил себя благодетелем Украины… На самом деле в этой ситуации “Газпром” спасает собственную шкуру и использует для этого своего стратегического агента влияния в Украине — группу Фирташа”. Глава компании East European Gas Analysis (Филадельфия, США; с 1995 г.) Михаил Корчемкин подчеркивает, что и в материальном плане “Газпром” остается в плюсах по сравнению с ситуацией, когда он был бы вынужден закачивать газ за свои деньги: “Для “Газпрома” сделка остается очень выгодной, ведь вместо того, чтобы платить за хранение газа, монополия получает прибыль”.

12** 13**

По данным Минэнергоугля. *Январь — август. **Август.

лежит на поверхности: расход газа сократился бы, если бы на предприятиях холдинга была проведена модернизация. Средний расход газа на химпредприятиях СНГ составляет 1,05 тыс.куб.м на производство 1 т аммиака, а новейшие технологии позволяют его уменьшить вообще до 0,72-0,75 тыс.куб.м. Но в концерне “Стирол” расходуется 1,1 тыс.куб.м газа, а на черкасском “Азоте” — 1,08 тыс.куб.м. Отсюда и неконкурентоспособность, вынуждающая закрывать заводы. Помимо модернизации, есть и менее затратный способ решить эти проблемы: добиться от правительства права использовать дешевый газ внутренней добычи, который сегодня по закону должен идти на нужды населения и теплокоммунэнерго. “Необходимо дать нам возможность хотя бы частично удешевить сырье путем поставок газа собственной добычи. На эту помощь правительства мы рассчитываем”, — говорил в сентябре руководитель одного из предприятий Ostсhem. По словам главы Союза химиков Украины (г.Киев;

с 1994 г.; 38 членов) Алексея Голубова, соответствующая норма будет содержаться в меморандуме между правительством и предприятиями химической отрасли, который сейчас готовится к подписанию. “Дмитрий Фирташ ежегодно импортирует 8 млрд куб м газа. Квартальная потребность его предприятий составляет 2 млрд куб м. Получается, что для возобновления работы химзаводов правительству придется забрать этот объем у населения и закупить его у “Газпрома”, дотировав разницу между ценой закупки и тарифами на газ из госбюджета”, — объясняет старший аналитик инвесткомпании “Драгон Капитал” (г.Киев; с 2000 г.; около 180 чел.) Денис Саква. До окончания отопительного сезона “льготный” газ, очевидно, должен будет оставаться в ПХГ, но после этого Дмитрий Васильевич будет волен делать с ним все что угодно. То ли передать своим химическим предприятиям, которые получат таким образом существенное конкурентное преимущество на глобальном рынке, то ли перепродавать другим промпотребителям. “Ostchem сможет перепродать газ другим промышленным потребителям примерно по $470 за 1 тыс.куб.м, как компания уже делала весной текущего года”, — напоминает энергетический эксперт Валентин Землянский. Наиболее логично выглядит сценарий, при котором холдинг будет использовать для собственных производственных нужд газ, купленный по $260 за 1 тыс.куб.м, а более дорогой ресурс поставлять остальной промышленности, вытесняя с этого рынка государство.

Интерес Украины

Для НАК “Нафтогаз України” эта сделка ничего принципиально не меняет. Проблема задолженности и бюджетных дефицитов компании будет только расти, если у нее продолжат отбирать прибыльные направления поставок на внутреннем рынке. Недавно ВР разрешила теплокоммунэнерго рассчитываться с НАК векселями (о механизме см. подробнее на www.business.ua БИЗНЕС №34 от 26.08.13 г., стр.13-15). “Государство эмитирует эти бумаги, передаст их местным бюджетам, те — “Нафтогазу України” в счет оплаты поставленного газа. Предполагается, что векселя будут выкуплены Нацбанком. Но когда это произойдет и на каких условиях? (об абсолютной неготовности механизма см. на www.business. ua БИЗНЕС №39 от 30.09.13 г., стр.19. — Ред.). А с “Газпромом” нужно рассчитываться вовремя и живыми деньгами”, — отмечает директор Института энергетических исследований (г.Киев; с 2011 г.; 5 чел.) Дмитрий Марунич. Источник этих самых живых денег как раз и пересыхает. ДЕНИС ГОРБАЧ

БИЗНЕС 41/14.10.13

12.10.2013 0:24:45 Uhr

Власть

НАЛОГОВАЯ ПОЛИТИКА

Ball в профиль Кроме излюбленных налоговых льгот к Чемпионату Европы по баскетболу 2015 г. Кабмин предлагает ввести еще и принудительное изъятие недвижимости

овсем немного времени прошло с момента проведения в Украине финальной части Чемпионата Европы по футболу 2012 г., подготовка и проведение которого ознаменовались невиданными доселе налоговыми льготами (см. на www. business.ua БИЗНЕС №41 от 10.10.11 г., стр.39, 40). В вопросе широты их предоставления Украина значительно обошла организаторов не только всех предыдущих футбольных первенств, но и будущих. Конечно, затраты России на подготовку к зимней Олимпиаде 2014 г. и к Чемпионату мира по футболу 2018 г. не чета нашим. Но российские чиновники занимаются освоением средств по расходным статьям бюджета. А вот льготные ухищрения чиновников украинских, благодаря которым средства до казны вообще не доходят, можно считать национальным ноу-хау. За прошедший после Евро-2012 год ни одно ведомство даже не попыталось проанализировать эффект от бюджетных расходов на мероприятия, не говоря уж о расчете эффективности налоговых льгот, предоставленных в связи с его проведением (хотя БИЗНЕС сделал по результатам затрат на чемпионат весьма скептические выводы; см. на www.business.ua №28 от 09.07.12 г., стр.51-58). Тем не менее в Верховной Раде 27 августа были зарегистрированы сразу три законопроекта, связанных с проведением в Украине в 2015 г. Чемпионата Европы по баскетболу (см. на www.business.ua, например, БИЗНЕС №12 от 25.03.13 г., стр.12, 13) и предполагающих, опять-таки, предоставление налоговых льгот. Более того, законопроекты №3124, 3127 и 3128 спешно готовятся к рассмотрению и могут быть приняты уже на следующей сессионной неделе. А в перспективе — еще и эпопея с возможным принятием Украиной зимних Олимпийских игр (см. на www.business.ua БИЗНЕС №20 от 16.05.11 г., стр.6)… На сей раз, правда, планируемые налоговые льготы выглядят несколько скромнее (см. “Скромная свобода…”), чем в случае с футбольным чемпионатом. Они не касаются НДС, налога на прибыль и НДФЛ. Однако и сейчас есть где развернуться. Особенно радуют формулировки. Например, льготу

по ввозной пошлине предлагается распространить на товары, “не производящиеся в Украине или производящиеся, но не отвечающие техническим характеристикам мирового уровня и требованиям международных спортивных организаций”. Однако в Украине попросту нет ведомства, которое взяло бы на себя смелость констатировать отсутствие в стране производства вышеназванных товаров. Поэтому на самом

С кромная свобода Срок действия льготы

Льготные объекты (субъекты)

Освобождение от уплаты ввозной пошлины

До 30.09.15 г.

Товары* (кроме подакцизных), не производящиеся в Украине или производящиеся, но не отвечающие техническим характеристикам мирового уровня и требованиям международных спортивных организаций, в целях их использования для строительства и оснащения спортивных сооружений, являющихся объектами Чемпионата Европы 2015 г. по баскетболу

Освобождение от уплаты земельного налога

На период строительства

Государственные и коммунальные предприятия, являющиеся заказчиками строительства за счет государственных средств объектов* для подготовки и проведения финального турнира Чемпионата Европы 2015 г. по баскетболу, — за земельные участки, выделенные под строительство таких объектов

Вид льготы

*Определяются Кабинетом министров.

деле (как и всегда при подобных формулировках) льготы будут распространены на те товары, которые заинтересованным лицам удастся пропихнуть в перечень (а он определяется, как водится, в “ручном” режиме Кабмином). Как показывает практика, это может быть что угодно — от асфальтоукладчика до стройматериалов. Льгота по земельному налогу тоже сформулирована своеобразно. По сути, она не ограничена в своем действии во времени. Так как формулировка “на период строительства объектов” предполагает БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_017.indd 17

возможность не платить за землю как в 2014 г., так и в 2020 г. Главное — чтобы объект был определен Кабмином необходимым для проведения баскетбольного первенства. Опять же практика показала, что финансирование “совершенно необходимых” для проведения Евро-2012 объектов осуществлялось и по окончании чемпионата (см. на www.business.ua БИЗНЕС №26 от 25.06.12 г., стр.10, 11). Однако наиболее любопытной инициативой является намерение принудительно изымать в пользу государства землю и иную недвижимость у местных властей, а главное — юридических и физических лиц. В принципе, подобное намерение было задекларировано законодательно и при подготовке к Евро-2012. Однако тогда не был предусмотрен жесткий механизм по претворению таких намерений в жизнь. Хотя в случае с футбольными первенствами или олимпиадами ввиду масштабности сооружений для их проведения это

намерение еще можно было понять. Теперь же предлагается закрепить в Кодексе административного судопроизводства прямую норму о максимальном сроке рассмотрения судами дел “о принудительном отчуждении земельного участка, других объектов недвижимого имущества, размещенных на ней, по соображениям общественной необходимости” в течение месяца. При этом объекты, которые планируется изымать, законопроектом определять не предлагается. СЕРГЕЙ САЛИВОН 17

11.10.2013 23:30:13 Uhr

Власть

ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА

“Наши контрактники в рабочие дни обеспечиваются бесплатными обедами” Министр обороны Украины Павел Лебедев не сомневается в способности украинской армии и флота отразить агрессию и выполнить задачи, поставленные перед ними высшим военно-политическим руководством страны

После провозглашения независимости Украине достались значительная часть обороннопромышленного комплекса СССР, три военных округа, миллионная военная группировка, масса техники и военного имущества (см. на www.business.ua БИЗНЕС №14 от 04.04.11 г., стр.2427). В течение следующих 20 лет Вооруженные Силы Украины (далее — ВСУ) сокращали, реформировали, министры жаловались на тяжелую жизнь, критиковали предшественников и пытались приучить армию к хозяйственной деятельности. Нынешний глава Минобороны Павел Лебедев почти не жалуется, предшественников не поминает и утверждает, что войска боеспособны, а хозяйственная деятельность для армии отнюдь не приоритет (этим, мол, должны заниматься специально обученные люди). В общем, в таком бодром состоянии духа ВСУ подошли к последнему в своей истории призыву, который начался 1 октября. По такому случаю БИЗНЕС решил поговорить с министром обороны о состоянии украинской армии и флота, денежном довольствии военных и перспективах на будущее. Почитайте…

Q_1080_018-021.indd 18

10.10.2013 12:54:23

Власть — Комплексной программой реформирования и развития ВСУ до 2017 г. предусмотрено выделение 131,7 млрд грн. Сколько из них запланировано в проекте Госбюджета-2014? На что думаете потратить эти средства? — Существует план конкретных действий по реформированию украинской армии. Он включает в себя и соответствующие расчеты необходимого финансирования выполнения таких действий. Там расписано, сколько, когда и на что мы будем тратить деньги, чтобы процесс реформирования был успешен и проведен вовремя. Как вы заметили, согласно Государственной комплексной программе реформирования и развития ВСУ до 2017 г., общий ее бюджет составит 131,7 млрд грн.

— Задекларировано, что с 2014 г. ВСУ переходят на контрактную форму комплектования. Во сколько обойдется содержание контрактной армии государственному бюджету? Насколько контрактная армия дороже укомплектованной за счет призыва? — На 2014 г. Минобороны запросило 25,6 млрд грн. В случае выделения запрашиваемой суммы планируем свои основные расходы так: развитие вооружения армии — 5,2 млрд грн., боевая подготовка — 2,2 млрд грн., содержание ВСУ — 18,5 млрд грн. — Сможет ли украинская экономика в том состоянии, в котором она пребывает сейчас, содержать боеспособную контрактную армию? — Во-первых, “содержит”, хотя это не совсем верное слово, корректнее будет сказать “финансирует”, Вооруженные Силы Украины государственный бюджет страны. Во-вторых, о возможностях и современном состоянии украинской экономики могут более детально рассказать в Минэкономразвития, которое является правопреемником бывшего Министерства экономики Украины. Главная же задача ВСУ — защита территориальной целостности государства. — В нынешнем состоянии украинская армия боеспособна? Она в состоянии вести полномасштабные боевые операции в случае военной агрессии? — Да, боеспособна. Части и соединения ВСУ способны решать задачи, поставленные высшим военнополитическим руководством страны. В первую очередь — в случае военной агрессии против нашей страны. Как показывают результаты многочисленных учений, личный состав украинской армии хорошо обучен и подготовлен. Уровень его вооружения и оснащения, а также обеспечения всеми необходимыми запасами для жизни и боя достаточен для того, чтобы при необходимости выполнить любую поставленную задачу. В том числе и в формате полномасштабной боевой операции… Я в этом убеждался неоднократно, побывав в течение этого года 15 раз непосредственно в войсках (а вообще на этот год запланировано более 20 таких поездок). Например, весной я лично проверил возможности нашей 30-й механизированной бригады, инспектировал также части Воздушных и Военно-морских сил, ряд других частей и соединений. И все они продемонстрировали вполне уверенную способность решать поставленные перед ними задачи. Конечно, нынешний уровень оперативных возможностей нашей БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_018-021.indd 19

армии — это не предел. Его можно существенно повысить. И мы над этим упорно работаем… — По уровню оснащения военной техникой ВСУ сопоставимы с вооруженными силами соседних стран? — Сопоставимы. Вооруженные Силы Украины имеют достаточное количество вооружения и военной техники, которая не уступает аналогичным образцам в армиях стран-соседей. Включая самые современные образцы. Это касается многих сфер вооружения — бронетанковой техники, ПВО, боевой авиации, стрелкового вооружения и др. — Эксперты утверждают, что 90% бюджета ВСУ идет на обеспечение довольствия личного состава (см. на www. business.ua БИЗНЕС №8 от 22.02.10 г., стр.20, 21; №8 от 21.02.11 г., стр.2224)? Так ли это? — Затраты на содержание личного состава в армиях, которые принято считать передовыми, обычно составляют 50-70%. Остальные средства из оборонных расходов обычно идут на финансирование технического перевооружения армии, подготовку и обучение войск. Именно поэтому очень важно, чтобы оборонный бюджет в стране был сбалансирован. Напомню: программа нынешней военной реформы предусматривает выделение ВСУ 131,7 млрд грн. на протяжении ближайших пяти лет. Из них на боевую подготовку мы планируем потратить 12,1 млрд грн. (увеличив с 6,4% общего бюджета 2013 г. до 10,6% в бюджете 2017 г.). В свою очередь, на перевооружение и модернизацию существующих образцов военной техники планируется потратить 24,7 млрд грн. (увеличив с 10,4% общего бюджета в 2013 г. до 21% — в 2017 г.). Собственно содержание ВСУ будет нам стоить 89,7 млрд грн. (уменьшение с 83,2% в 2013 г. до 68,4% — в 2017 г.). Таким образом, в ходе реформы мы постараемся сбалансировать соотношение затрат внутри собственно оборонного бюджета. — Насколько профинансирована боевая подготовка войск? — Эта статья обеспечивается в полном объеме. В текущем году мероприятия по боевой подготовке и обучению войск планируется профинансировать в объеме 1 млрд грн. Кстати, такой объем финансирования этой статьи для нашей армии беспрецедентен. За все годы независимости боевая подготовка ВСУ не финансировалась в таких объемах. — Как обстоят дела с материальным обеспечением военнослужащих Военно-морских сил Украины? 19

10.10.2013 12:54:33

Власть — В 2012 г. нам удалось обеспечить выплату военнослужащим ВМС повышенного денежного обеспечения до конца года, в том числе расчетов с уволенными военнослужащими. Из общих сметных назначений ВМС Украины на 2012 г. 80,3% составили именно денежное обеспечение и заработная плата. В пересчете на гривни это 616,3 млн грн. В результате месячное денежное обеспечение служащих Военно-морских сил в сравнении с другими родами войск ВСУ резко увеличилось. О его реальном размере после последнего повышения можно судить хотя бы по тому, что, например, командир корабля (капитан 2-го ранга) получает почти 8 тыс.грн. (7991,5 грн.), командир батальона в береговых частях (подполковник) — 7349 грн. В свою очередь, рядовой контрактник получит 3005 грн., а матросконтрактник — 3376 грн. Командир взвода в береговых частях ВМС — 4698 грн., командир группы на корабле — 5581 грн. К слову, к 1 июля 2014 г. и у всех остальных военнослужащих ВСУ размер денежного содержания сравняется с “морским”. — Решен ли квартирный вопрос моряков? — К сожалению, не полностью. Сейчас в ВМФ Украины в очереди на жилье стоит 3281 человек. Для того чтобы частично решить эту проблему, мы в течение 2012-2013 гг. построили для наших моряков несколько казарм улучшенного типа для проживания военнослужащихконтрактников. Кроме того, получили по линии шефской помощи шесть двухкомнатных квартир. Вообще же в течение 2012-2013 гг. мы передали военнослужащим ВМФ 127 квартир. Работа в данном направлении ведется постоянно, и я думаю, что в обозримом будущем наши военнослужащие увидят ее результаты. — В целом, в ВСУ в очереди на получение квартир стоят около 45 тыс. семей. — Вы правы. Проблема обеспечения жильем наших военнослужащих одна из самых острых. Стремясь комплексно ее решить, мы уже осуществили аудит объектов незавершенного строительства Минобороны. Проведена инвентаризация и паспортизация 168 объектов строительства жилья для военных. Все они разделены на четыре категории. В первую вошли те, степень готовности которых составляет 80-90% и которые в дальнейшем будут достраиваться за бюджетные средства. В частности, речь идет о девяти объектах на 257 квартир, которые максимально быстро можно 20

Q_1080_018-021.indd 20

Д осье БИЗНЕСа ПАВЕЛ ЛЕБЕДЕВ,

министр обороны Украины Р О Д И Л С Я : 12 июля 1962 г. в пос.Новомихайловское (Краснодарский край, РФ). О Б Р А З О В А Н И Е : Ярославское высшее военно-финансовое училище, специальность “Финансист-экономист” (1984 г.). К А Р Ь Е Р А : 1979-1980 гг. — слесарь автобазы пионерского лагеря “Орленок”; 1984-1993 гг. — военная служба в Черновицком военном гарнизоне (начальник финансовой службы батальона, полка, заместитель начальника финансовой службы дивизии — инспектор-ревизор); 1993-1999 гг. — председатель Ассоциации “Цель”, ООО “Легтех”, председатель правления ОАО “Кожгалантерейная фабрика “ПрестижИнтер” (все — г.Черновцы); 1994-2000 гг. — депутат Черновицкого горсовета, председатель бюджетной комиссии, председатель комиссии по приватизации; 1999-2002 гг. — финансовый директор ГАК “Титан” (г.Армянск, АРК); 2002-2005 гг. — председатель наблюдательного совета ОАО “Кременчугский сталелитейный завод” и ОАО “Днепровагонмаш” (г. Днепропетровск); 2005-2006 гг. — президент промышленно-инвестиционной группы транспортного машиностроения “Интер Кар Групп”; 2006-2012 гг. — президент Фонда экономического развития Севастополя; 2006-2007 гг. — депутат ВР от БЮТ; 2007-2012 гг. — депутат ВР от “Партии Регионов”; 2012 г. — депутат ВР по мажоритарному округу №224 (г.Севастополь); с 24 декабря 2012 г. — министр обороны Украины. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

дочерей.

УВЛЕЧЕНИЯ:

женат, пять

дайвинг.

достроить и ввести в эксплуатацию. Более двух десятков объектов завершим с помощью инвесторов, а объекты с низкой степенью готовности, но на привлекательных территориях, будут передаваться частным инвесторам с определением доли квартир для нужд Минобороны. Мы уже передали на реализацию освобожденные городки и избыточное, непригодное для использования имущество Минобороны. Все средства, полученные от их реализации, будут использованы для строительства жилья и решения других социальных проблем военнослужащих. Также планируем организовать систему открытых аукционов для продажи десятков тысяч наименований

избыточного имущества, включая более 28 тыс. единиц вооружения и военной техники, чтобы получить дополнительные средства. Их вполне можно будет использовать для строительства жилья для военнослужащих и решения ряда других социальных проблем. Кроме того, в этом вопросе мы исповедуем безусловную гласность и прозрачность. Никаких кулуарных и закулисных решений, особенно в сфере учета и распределения жилья. Кроме того, усиливаем работу по устранению злоупотреблений, проверяем списки “очередников”, после чего размещаем их на сайте ведомства. Каждый может там отслеживать продвижение очереди на получение жилья. — Какова зарплата у офицеров и контрактников ВСУ? Она позволяет привлекать квалифицированных специалистов? — В последнее время, несомненно, позволяет. В сфере денежного обеспечения нам уже удалось существенно повысить уровень мотивации наших военнослужащих. Денежное довольствие военнослужащих ВМФ, ВДВ, частей специального назначения, а также летного и инженерно-технического составов увеличено вдвое. Благодаря этому удалось довести денежное содержание контрактников в этих частях на должностях солдат до 3 тыс.грн., на должностях командиров отделений (младших сержантов) — до 3,5 тыс.грн., на должностях главных старшин — до 4,7 тыс.грн. Остальным военнослужащим денежное содержание увеличивается поэтапно: начиная с 1 апреля текущего года ежеквартально на 20%. Таким образом, к 1 июля 2014 г. денежное содержание военнослужащих будет удвоено. Однако на этом повышение денежного содержания наших военнослужащих не закончится. Для рядовых, старшин и сержантов к 2017 г. оно составит 4424 грн., для младших офицеров — 8264 грн. У старших офицеров, соответственно, довольствие увеличится до 10554 грн. Кроме того, наши контрактники теперь в рабочие дни обеспечиваются бесплатными обедами или могут по собственному желанию получать их стоимость деньгами. А в ходе выполнения задач боевой подготовки в полевых условиях обеспечиваются полноценным трехразовым питанием за счет государства. — Украина активно участвует в миротворческих операциях. Есть ли в этом практический смысл для ВСУ? Как оплачивается украинским военнослужащим участие в них? — Смысл есть. Помимо благородной и

БИЗНЕС 41/14.10.13

10.10.2013 12:54:35

Власть достойной миссии установления мира и безопасности в зонах вооруженных конфликтов, это: во-первых, возможность получить весьма ценный профессиональный и психологический опыт, который в мирных условиях, на полигонах и тренажерах не получишь; во-вторых, возможность проверить свои профессиональные навыки и умения в реальной обстановке вооруженного конфликта;

реализации излишков военного имущества? Что планируется выставлять на торги и куда направить полученные средства? — 1 августа 2013 г. вступило в силу постановление Кабинета министров №436 от 22.05.13 г. Нам удалось законодательно урегулировать все вопросы, касающиеся реализации избыточного военного имущества. Сейчас в управлении Минобороны находятся 1788 военных городков, расположенных

“Части и соединения ВСУ способны решать поставленные перед ними высшим военно-политическим руководством страны задачи. В первую очередь в случае военной агрессии против нашей страны” в-третьих, обмен профессиональным опытом с военными других стран. А личные и служебные контакты наших военнослужащих с военными других стран, безусловно, способствуют повышению уровня взаимопонимания между ними, позитивно сказываются на уровне профессиональной подготовки и выучки наших военнослужащих, на авторитете нашего государства и Вооруженных Сил. Что касается оплаты нашим миротворцам за их почетную и ответственную службу, то в среднем наши офицеры в миротворческих контингентах получают по $2850-3600 в месяц, солдаты и сержанты контрактной службы — $1860-2710. — Сколько смогут заработать ВСУ от

на земельных участках площадью 534,1 тыс.га, из которых 429 полностью освобождены (это 7430 зданий и сооружений, расположенных на земельных участках общей площадью 35,9 тыс.га). Дополнительно до конца 2017 г., т.е. в ходе реформирования армии, планируется высвободить еще 214 военных городков, в том числе в течение 2013 г. — 72. Именно это избыточное недвижимое имущество и будет предлагаться для продажи на открытых торгах (аукционах), которые будут организовывать местные госадминистрации по месту расположения имущества. Каждый желающий может ознакомиться с этими объектами: их адреса и характеристики опубликованы на сайте www.mil.gov.ua БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_018-021.indd 21

в разделе “Отчуждение военного имущества”. Минобороны заинтересовано в организации публичных форм реализации недвижимого имущества, которые сформируют справедливую рыночную цену на него и обеспечат максимальные поступления в бюджет от его продажи. Также утверждены изменения в постановление Кабмина №1919 от 28.12.2000 г. “О порядке отчуждения и реализации военного имущества”, которые позволяют оперативно, один раз в квартал, учитывать возможность продажи военного имущества, высвобождаемого при переформировании воинских частей, их перевооружении или плановом обновлении. А вообще, объемы хранения избыточного военного имущества довольно значительны: вооружение и военная техника — около 28 тыс.ед., материально-технические средства — более 93 тыс. наименований. — В 2005-2010 гг. несколько раз предпринимались попытки провести инвентаризацию имущества ВСУ, которое передано в аренду Черноморскому флоту РФ. Что сделано, чтобы завершить процесс инвентаризации? — Министерство обороны Украины в 2006 г. успешно провело инвентаризацию и ревизию имущества собственных военно-морских сил. Что же касается имущества, переданного в аренду ЧФ РФ, то, согласно распоряжению Кабмина №555-р от 21.12.05 г., всеми вопросами, касающимися управления им, занимается Фонд госимущества. Наши представители привлекаются лишь в качестве консультантов, и то по необходимости. — В июле вы выступили против решения Кабмина передать здание Национального университета обороны Украины Высшему специализированному суду по рассмотрению гражданских и уголовных дел. В августе появилось сообщение, что здание все-таки отойдет судьям. Почему так случилось? — Министерство обороны не было инициатором передачи фондов Национального университета обороны Украины им.Ивана Черняховского Высшему специализированному суду по рассмотрению гражданских и уголовных дел. Мы были против такого решения. К сожалению, к нашим доводам не прислушались… Вообще, о причинах и аргументах появления этого решения, наверное, надо спрашивать у людей, инициировавших его рассмотрение и принятие на уровне Кабинета министров. ПЕТР БИЛЯН 21

10.10.2013 12:54:35

Власть

БЮДЖЕТНАЯ ПОЛИТИКА

Призывные речи Нехватка средств превратила сокращение численности в основной метод модернизации украинских Вооруженных Сил

лавной “армейской” новостью последних дней стало сообщение о начале последнего призыва на срочную службу в Вооруженные Силы Украины (далее — ВСУ). “В течение октября-ноября текущего года военными комиссариатами Украины будут призваны и направлены в войска (силы) 10,8 тыс.чел. Из них в Вооруженные Силы Украины — 5 тыс.чел., во Внутренние войска МВД — 4,8 тыс.чел., в Государственную специальную службу транспорта — 1 тыс. чел.”, — сообщила 1 октября пресс-служба Минобороны. Призыв “срочников” со следующего года приостанавливается в соответствии с решениями Президента Украины Виктора Януковича и министра обороны Павла Лебедева, исходя из Госпрограммы реформирования и развития ВСУ на 20132017 гг. “Этот год будет последним для военных срочной службы, а 2014 г. станет началом строительства новой украинской армии на контрактной основе”, — торжественно пообещал Гарант Конституции.

Естественные призывы

Для г-на Януковича важно было прекратить призыв именно в предвыборный год: ведь организация в Украине профессиональной армии — одно из обещаний, с которым он баллотировался в Президенты в 2009 г. Оно оказывает нешуточное влияние на рейтинги доверия: лозунг отмены армейского призыва в 2004 г. успешно использовал кандидат в Президенты Виктор Ющенко, а в 2006 г. — кандидат в премьер-министры Юлия Тимошенко. Таким образом, этот шаг — не только часть стратегии реформирования ВСУ, но и важный элемент предвыборной стратегии главы государства. Что касается его обоснованности с экспертной точки зрения, все немного сложнее. Во-первых, переход на контрактный принцип укомплектования армии вообще не является, по мнению специалистов, вопросом первостепенной важности. Интереснее, что при этом планируется сократить и численность военнослужащих. Валентин Бадрак, директор Центра исследований 22

Q_1080_022-024.indd 22

армии, конверсии и разоружения (ЦИАКР; г.Киев; с 1999 г.; 8 чел.), утверждает, что оптимальная численность ВСУ — около 120 тыс.чел. Такого же мнения придерживается и г-н Лебедев, который считает, что личный состав в течение пяти лет нужно сократить со 182 тыс.чел. до 122 тыс.чел. “70 тыс.чел. служат в боевых частях и 112 тыс. чел. — в частях обеспечения. В 2017 г. численность армии составит 122 тыс.чел., из которых 65 тыс.чел. будут служить в боевых частях. Как видим, соотношение боевых частей и частей обеспечения в результате реформы должно принять нормальный современный облик”, — отмечает г-н Лебедев. Правда, руководитель исследовательских программ ЦИАКР Сергей Згурец предупреждает: контрактная армия останется формальностью, пока не будет повышена ее боеспособность: “Переход на контрактную армию должен быть связан с улучшением социальных гарантий, чтобы военным было интересно служить, чтобы зарплаты были конкурентоспособные. Необходима эффективная и регулярная боевая подготовка, а также арсенал и боевая техника, позволяющие повышать боевую выучку и получать боевой или военный опыт”. А этого всего как раз и не наблюдается. Во всяком случае, по условиям занятости военная служба по контракту сейчас решительно проигрывает гражданским вариантам трудоустройства: размер денежного содержания контрактников почти во всех регионах ниже средней зарплаты, даже не-

смотря на затеянное поэтапное повышение (см. стр.18-21). Более того, если солдат“срочник” ест и спит полностью за казенный счет, то материальные обязательства государства перед контрактником зачастую исчерпываются выплатой обусловленной контрактом суммы. На нее военнослужащий часто должен самостоятельно питаться и снимать жилье. В интервью БИЗНЕСу (см. стр.18-21) министр обороны отметил, что контрактников в рабочее время обеспечивают обедами. Получается, что единственное преимущество контрактной службы — перспектива выгодного трудоустройства в органах внутренних дел, охранных структурах и т.д. Отсюда текучесть кадров. “То, что в Минобороны рапортуют о наборе 7 тыс. контрактников в год, ничего не значит: многие потом уходят”, — поясняет Дмитрий Тымчук, директор Центра военнополитических исследований (г.Киев; с 2008 г.; 6 чел.). Это признают и в Минобороны: “Вследствие необеспечения выполнения задекларированных условий прохождения военной службы и приостановки социальных гарантий для военнослужащих и членов их семей… укомплектованность офицерским

Натовский сапог В былые времена, когда Виктор Янукович возглавлял парламентскую оппозицию, Украину сотрясали народные протесты против совместных учений наших и американских военнослужащих. Целые поселковые и районные советы торжественно объявляли свои

М еждународное

сотрудничес сотрудничество Минобороны, количество мероприятий в 2012 г. НАТО

247

США

158

Россия

Германия

Франция

СНГ

Великобритания

По данным Минобороны.

БИЗНЕС БИ Б БИЗ ИЗ И ЗН ЗН НЕ НЕС Е С 41/14.10.13 ЕС 41 4 41/ 1 / 14 1/ 14. 1 4 .1 . 10. 1 0. 10 0.1 0.1 13 3

11.10.2013 23:09:19 Uhr

Власть

территории “зонами, свободными от НАТО”, а бдительные граждане патрулировали окрестности, дабы не допустить топота сапог НАТОвского агрессора по украинской земле. В результате в предвыборном 2009 г. учения “Sea Breeze” в Крыму были сорваны. Но уже в следующем году, при новом Президенте,

У частие

украинских национальных контингентов в миротворческих операциях в 2012 г.

Операция Косово Средиземное море (операция НАТО “Active Endeavour”) Либерия ДР Конго По данным Минобороны.

Кол-во участников, чел. 163 1 корвет (фрегат) 275 157

по странам мира, % ВВП Эритрея

Саудовская Аравия

они успешно прошли. В этом году “Sea Breeze” также состоялись без какихлибо помех, как и другие украинскоамериканские учения — “Rapid Trident” во Львовской области. В целом, украинские военные проводят значительно больше совместных мероприятий с западными странами и с НАТО, чем с Россией и СНГ. Более того, 24 сентября этого года из Севастополя в Индийский океан вышел флагман ВМС Украины, фрегат “Гетман Сагайдачный”, с вертолетом и группой спецназа на борту. Цель похода — участие в антипиратских операциях “Океанский щит” и “Аталанта” у побережья Сомали. Первая — операция НАТО, вторую организовывает ЕС. А 8 октября противолодочный корвет “Тернополь” вышел патрулировать Средиземное море в рамках операции НАТО “Active Endeavour”.

Израиль

6,2

Грузия

5,1

США

4,7

Россия

4,4 2,9

Страны НАТО*

2,5

Великобритания

2,5

Франция

2,3

Турция

2,3

Китай

2,1

Польша

1,9

Страны ЕС*

1,7

Германия

1,4

Румыния

1,4

Словакия

1,4

Белоруссия

1,4

Венгрия

1,1

Япония

1,0

Молдавия Исландия

0,5 0,1

По подсчетам SIPRI. *Доля совокупных расходов блока в совокупном ВВП.

Ч и с л е н н о с т ь В С У,

2010

139 45

144

тыс.чел. на конец года

150

Армия не может похвастать избытком внимания со стороны украинского правительства: расходы госбюджета на оборону колеблются на уровне 1% ВВП, тогда как правоохранителям и судьям достается в 2,5 раза больше (см. “Расходные статьи…” на стр.24). Правда, согласно расчетам Стокгольмского института исследований проблем мира (SIPRI; Швеция; с 1966 г.; 61 чел.), уровень финансирования оборон-

20,9 8,9

Украина

Бессребреники

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_022-024.indd 23

Р асходы на оборону

30 млрд грн. — вдвое больше предусмотренного Госбюджетом-2013. Что будет, если таких денег не найдут? “Денег в бюджете нет и не предвидится, — уверил экс-министр обороны Анатолий Гриценко. — Это видно и по бюджету 2013 г., и по планам на 2014 г. (об отсутствии этих планов см. на www.business.ua БИЗНЕС № 38 от 23.09.13 г., стр.18. — Ред.) Программа будет сорвана”. В таком случае по прошествии выборов призыв могут возобновить. “Изменения в Закон “О воинской службе” не внесены, никто не мешает властям снова заставить молодых людей отдавать долг Родине”, — поясняет Дмитрий Тымчук. Вероятность такого развития событий он оценивает на уровне 90%. Тем более что и сейчас новости о тотальной отмене призыва несколько преувеличены: ведь “срочников” продолжат набирать по прежним правилам для службы во Внутренних войсках МВД и в Госспецтрансслужбе, которые на контрактную основу пока не переходят. В нынешнем сезоне это более половины призываемых “срочников”. Таким образом, для среднестатистического избирателя призыв не отменяется, а лишь сокращается вдвое.

составом продолжает сокращаться. Также по этим причинам не удалось удержать положительную динамику увеличения укомплектованности профессионального сержантского и старшинского состава — ежегодно 4-7 тыс. лиц указанной категории увольняются с военной службы”, — сказано в ежегодной “Белой книге” министерства. То есть за маленькие деньги в армии служить не хотят — особенно квалифицированные кадры. Но военное начальство придумало элегантный способ повышать уровень квалификации личного состава: “Пересмотрены требования к уровням военного образования офицерского состава, что позволило уменьшить на 37% количество должностей, требующих оперативностратегического уровня подготовки, и на 23% — оперативно-тактического уровня”. Сейчас на содержание одного “срочника” в год в среднем выделяется 28,77 тыс. грн., а на контрактника — 36,85 тыс.грн. По словам Антона Михненко, представителя информационно-консалтинговой компании Defence Express (г.Киев; с 2001 г.; проект ЦИАКР), после анонсированного увеличения ставок на выплату денег 53 тыс. контрактников придется направить 4 млрд грн. “А с учетом того, что к 2017 г. в рядах ВСУ должны числиться примерно 65 тыс. контрактников, их содержание обойдется, как минимум, в 4,8 млрд грн. И это без обеспечения социальных гарантий. Если же к этой сумме добавить содержание офицеров, то только на денежное довольствие потребуется около 8,2 млрд грн.”, — предупреждает эксперт. Всего же, по его информации, годовой объем средств на содержание контрактной армии планируется довести до

Военнослужащие Гражданские По данным Минобороны.

ного сектора в Украине превышает среднемировой и достигает 2,9% (см. “Расходы на оборону…”). Но тут дело в том, что Институт учитывает не только финансирование оборонных ведомств и вооруженных сил. Сюда же включены расходы на военизированные организации, которые могут выполнять военные функции (внутренние войска, пограничники и т.д.), военные космические программы, а также пенсионное обеспечение военнослужащих (которое у нас не учитывается, поскольку выполняется через Пенсионный фонд, а не через Минобороны). В структуре финансирования непосредственно ВСУ львиная доля приходится именно на материальное обеспечение военнослужащих. Нормой считается, когда его доля составляет половину выделенных госказной средств, но в Украине на эту статью приходится более 80% (см. “Структура финансирования…” на стр.24). Впрочем, и этого не хватает. “Существует некий евростандарт содержания армии”, — пояснил Сергей Згурец. По его словам, нормой 23

11.10.2013 23:09:20 Uhr

Власть в Европе считается финансирование в объеме $10 млрд на каждые 100 тыс.чел. личного состава. Исходя из такого расчета, финансирование украинской армии должно составлять не менее $20 млрд, тогда как на практике оно не превышает $2 млрд, т.е. в 10 раз меньше. Самым наболевшим из социальных вопросов ВСУ считается квартирный. Его пытались решить разные министры разными способами, но квартирная очередь только растет. “Ни одна программа по решению этого вопроса своей цели не достигла. Наиболее амбициозным был проект строительства 2 тыс. квартир для военных в год по всей Украине, но реальный показатель не переваливал за 200-300 квартир при очереди в 40 тыс. семей. Такими темпами эту проблему решить нельзя”, — сказал г-н Згурец. По его мнению, следует признать, что проблема нерешаема в принципе, и искать другие механизмы обеспечения военных жильем. С коллегой согласен Валентин Бадрак: “Вопрос квартирной очереди офицеров не будет решен никогда, это неподъемная задача. Нужно искать другие методики решения жилищных проблем — либо это возможность использования какого-то ваучера или начального кредита, в котором участвует государство, либо условия для льготного получения жилья. Но это комплексный вопрос, он выходит за рамки полномочий Минобороны”. Тем временем

Б ыло сказано “Для ведения войны по-настоящему необходим крепкий организованный тыл. Самая лучшая армия, самые преданные делу революции люди будут немедленно истреблены противником, если они не будут в достаточной степени вооружены, снабжены продовольствием, обучены”. ВЛАДИМИР ЛЕНИН (1870-1924), ВОЖДЬ

МИРОВОГО ПРОЛЕТАРИАТА (СТАТЬЯ “СТРАННОЕ И ЧУДОВИЩНОЕ”,

министр обороны заявляет, что проекты строительства жилья для военных с низкой степенью готовности, расположенные на коммерчески привлекательных территориях, будут передаваться частным инвесторам с определением доли квартир Минобороны.

Урезание

Курс на коммерциализацию обозначился с приходом в Минобороны бизнесмена Павла Лебедева и его команды. Социальной инфраструктурой занимается заместитель министра Артуро Франциско

Р асходные статьи

С труктура вооружения

госбюджета Украины*, % ВВП

3,0

и военной техники в эксплуатации (по срокам пребывания в ВСУ), %

Общественный порядок, безопасность и судебная власть

2,5

5,0

1,8 1,2

Более 25 лет 20-25 лет

Оборона

2,0

Здравоохранение

1,5

0,5

2009 10 11 12

15-20 лет

53,3

38,7

По данным Института бюджета и социальноэкономических исследований.

1,0

1918 Г.)

10-15 лет Около 10 лет

По данным Минобороны.

*Фактический объем.

С т р у к т у р а ф и н а н с и р о в а н и я В С У, % 5,1

5,7

7,0

2012 г. 87,9

Q_1080_022-024.indd 24

21,0

2013 г.* 82,0

10,6

10,4

12,3

2010 г.

Содержание ВСУ Вооружение Боевая подготовка

6,4

83,2 20,0

2017 г.* 68,4

30,0

Мировая практика 50,0

По данным Минобороны. *Распределение средств Госпрограммы реформирования ВСУ.

Бабенко — севастопольский судовладелец и предприниматель с испанскими корнями, владеющий мощностями по пошиву обуви и верхней одежды. В министерство он пришел с должности заместителя председателя Севастопольской горгосадминистрации, куда попал ранее по квоте расформированной партии Сергея Тигипко “Сильная Украина”. В ведении г-на Бабенко находятся военкоматы, учебные заведения, клиники, санатории — все то, что министр намеревается реорганизовать в первую очередь. Можно также предположить, что именно г-н Бабенко займется распродажей имущества Минобороны, которую анонсировал Павел Лебедев. На балансе министерства находятся более 400 высвобожденных военных городков общей площадью около 50 тыс.га. Все это будет распродано. “Избыточное имущество — это обуза для армии”, — заявил г-н Лебедев. От продажи недвижимости он планирует выручить в ближайшие три-пять лет 6-9 млрд грн. Помимо недвижимости на продажу выставлен широкий ассортимент движимого имущества. Каждый покупатель сможет найти в обнародованном списке что-нибудь по своему карману: кого-то заинтересует партия стрелкового оружия с патронами, кому-то приглянутся зенитная установка, истребитель МиГ или катер “Командирский”, а широкие слои населения заинтересуются антикварным оружием, армейской одеждой и бытовой утварью по бросовым ценам. “Аппетиты возможных покупателей не ограничиваются желанием по низким ценам купить “ненужные” военные городки и земли. Сфера их интересов распространяется также на ликвидные предприятия Министерства обороны, которых насчитывается 167, и оборонного комплекса в целом”, — предупредил Владимир Ларцев, экс-советник председателя Фонда госимущества Украины. По его словам, с этой целью готовится списание долга предприятий ОПК по платежам в фонды социального страхования, а также задолженности перед поставщиками коммунальных услуг. Кроме того, концерну “Укроборонпром” предоставлены особые права по передаче в аренду и распродаже оборонных предприятий. “Крупные оборонные предприятия расположены в Киеве, Харькове, Одессе, Львове, Днепропетровске и Запорожье. Они располагают не только “золотой” недвижимостью и землей, но и дорогостоящим оборудованием, технической документацией на уникальные образцы военной техники и вооружения”, — отметил г-н Ларцев.

Старенький наган

По данным Минобороны, более 90% вооружения и военной техники ВСУ старше 20 лет, т.е. они остались с советских времен

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 22:20:11 Uhr

Власть (см. “Структура…”). Перевооружение проходит в рамках гособоронзаказа, который в последние пять-семь лет минимален. А украинская оборонная отрасль — одна из передовых в мире — работает на экспорт, который приносит деньги, а не расходует их, как в случае с перевооружением собственной армии. Из того, что все же делается, стоит отметить проект по оснащению ВМС корветами отечественного производства. Заказы были размещены на Черноморском судостроительном заводе, подконтрольном “Смартхолдингу” Вадима Новинского, и в 2011 г. там был заложен первый корпус многоцелевого корвета (о корветной программе см. на www.business.ua БИЗНЕС №29 от 20.07.09 г., стр.18, 19). Подготовка к началу серийного выпуска нового военнотранспортного самолета Ан-70, который должен заменить устаревший Ан-12 на вооружении ВВС Украины, тянется почти 20 лет. Еще более грустно складывается судьба целевой оборонной программы по созданию и производству ракетных комплексов. В 2009 г. государство выделило $7 млн на создание проекта многофункционального ракетного комплекса “Сапсан”. Он нужен для замены морально устаревшего разнородного советского ракетного вооружения. “Сапсан” разрабатывало КБ “Южное”, но недавно было объявлено о прекращении работ по проекту. Нечто подобное ранее случилось с печально известным ракетным крейсером “Украина”, который так и не могут достроить. Степень готовности корабля — около 95%, но денег на завершение работ нет. Кроме того, Украине, не имеющей выхода к океанам, такой крейсер без особой надобности. Купить его не против Россия, но она до неприличия упорно торгуется: последнее предложение, озвученное неофициально, — передать крейсер россиянам за 1 млрд руб. ($34 млн). То есть просто сдать его в металлолом было бы выгоднее. Генеральный директор Судостроительного завода им.61 коммунара Владимир Берко, на чьем предприятии недостроенный корабль занимает стапель, предлагает так и поступить: “Исходя из нормативно-технической документации, смонтированные на корабле системы, механизмы, устройства и вооружение морально и физически устаревают и к дальнейшей эксплуатации будут непригодны”. В свою очередь, Валентин Бадрак заключает: “Сейчас активнее стали проводиться разве что ремонт и частичная модернизация техники. Речь идет о системах ПВО С-300 и ракетных комплексах “Бук”, а также о парке боевых самолетов. Ну и частично начались работы по вертолетам армейской авиации. Все. Но это нельзя назвать “развитием новых вооружений” или процессом перевооружения”. ДЕНИС ГОРБАЧ

ПО СЛЕДАМ ПУБЛИКАЦИЙ

Дальний пролет Правительство вкладывает деньги в строительство космодрома в Бразилии

краинские ракетчики получили финансирование на пять лет вперед. На прошлой неделе Кабинет министров дал добро на привлечение КБ “Южное” кредита в размере $330 млн (2,6 млрд грн.) под госгарантии. Деньги предназначены для завершения строительства в Бразилии на космодроме Алкантара ракетно-космического комплекса “Циклон-4”. Интересно, что общая стоимость всех работ в рамках Космической программы на 2013-2017 гг. составляет именно 2,6 млрд грн. Но кроме бразильского проекта в утвержденной парламентом и подписанной в сентябре Президентом Украины Виктором Януковичем программе значатся еще шесть задач, среди которых такие дорогостоящие, как завершение создания национальной спутниковой системы связи и запуск нового собственного спутника вместо утраченного на орбите (см. на www.business.ua БИЗНЕС №37 от 16.09.13 г., стр.17-19). Советник председателя Государственного космического агентства Украины (ГКАУ) Эдуард Кузнецов говорит, что не вся сумма займа относится к новой Космической программе, часть кредитных средств будет использована для рефинансирования ранее взятых займов под проект “Циклон-4”. В то же время член Комитета ВР по вопросам бюджета Павел Ризаненко сообщил, что на заседании Комитета представители Кабмина поясняли, что основная часть кредита — $225 млн — будет израсходована на пополнение уставного фонда зарегистрированной в Бразилии бинациональной компании “Алкантара Циклон Спейс”, являющейся оператором проекта. Оставшиеся $105 млн КБ “Южное” использует для завершения работ по созданию ракетоносителя “Циклон-4”. Хотя проект существует с 2003 г. и дата его завершения переносилась несколько раз, сейчас в ГКАУ заверяют, что уже в I квартале 2015 г. “Циклон-4” отправится в космос с бразильского космодрома. Источник БИЗНЕСа в ГКАУ говорит, что из-за непредсказуемости бразильских партнеров высока вероятность не вписаться в запланированные сроки: “Бразильцы — а строительство наземной части комплекса выполняют они — сложные люди. То у них футбол, то карнавал, и сроки строительства все время переносятся”. Таким образом, за БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_025.indd 25

10 лет существования проекта пусковая установка в Алкантаре готова на 50%. В то же время и украинская сторона не блещет производственной дисциплиной. По словам Эдуарда Кузнецова, ракетаноситель “Циклон-4” пока не совсем готова. “Почти все — около 90% — сделано. Готовимся в апреле отправить ракету-носитель в Бразилию”, — говорит он. По его словам, если раньше была неопределенность относительно окупаемости проекта “Циклон-4”, то сейчас есть основания для оптимистических прогнозов. В ГКАУ в случае создания своей стартовой площадки надеются получить не менее 8% мирового рынка запусков в космос. Это обеспечит примерно шесть стартов в год. И если сейчас, при использовании чужих площадок, украинская сторона получает около $10 млн дохода от каждого пуска, то собственный космодром позволит увеличить доход примерно в семь раз (см. на www.business.ua БИЗНЕС №31 от 01.08.11 г., стр. 14, 15). За все годы независимости украинские ракеты-носители обеспечили 126 успешных стартов, хотя в 2013 г. удалось осуществить только один. Инвестиции украинской стороны в проект “Циклон-4” составляют $740 млн (без учета расходов на обслуживание кредитов, взятых на реализацию проекта). По словам г-на Кузнецова, при шести успешных стартах в год расходы на проект окупятся через пять лет. Хотя он и признает, что рисков при этом немало. В правительстве отдают себе отчет, что космос — дело рискованное. Поэтому избегают прямого бюджетного финансирования подобных проектов, перекладывая ответственность за них в случае провала на преемников. “Из объяснений представителей Минфина мне стало понятно, что предложение финансировать проект через механизм госгарантий вместо финансирования напрямую из бюджета объясняется нежеланием отражать еще больший дефицит госбюджета в текущем периоде. В данном случае госгарантии — это дополнительные расходы госбюджета, которые будут отражены в будущих периодах, когда государству придется погашать привлеченные под эти гарантии кредиты, в случае, если проект “Циклон-4” забуксует”, — говорит Павел Ризаненко. АНДРЕЙ ЗАИКА 25

11.10.2013 19:54:59 Uhr

Деньги МЕЖДУНАРОДНЫЕ ФИНАНСЫ

Всякие штатские Даже возможный технический дефолт США не приведет к падению курса доллара по отношению к гривне

Н КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА С самого раннего детства всех нас учат: “Поспешишь — людей насмешишь”. Подтверждения данному постулату можно найти повсеместно. Например, недавно акции бостонской компании Tweeter Home Entertainment Group Inc., которая еще в 2007 г. начала процедуру банкротства, а в 2008 г. прекратила хоздеятельность, подорожали на 685%. Следует отметить, что, несмотря на фактическую смерть компании, ее акции оставались в обращении на фондовой бирже. Стремительный взлет произошел после того, как всемирно известный ресурс микроблогов Twitter, чье название оказалось очень созвучно с именем упомянутого банкрота, объявил о проведении IPO. Бешеный рост, по сути, “мусорных” акций продолжался до тех пор, пока горе-трейдеры не осознали свою ошибку. Так уж вышло, что акции интернет-сервиса получили на бирже тикер TWTR. Торговцы же по ошибке и в спешке начали скупать акции с тикером TWTRQ, даже не обратив внимания на то, что литера “Q” добавляется для обозначения эмитентов, находящихся в процессе банкротства. В итоге, буквально за два дня стоимость акций Tweeter Home Entertainment подскочила с $0,01 до $0,15 за единицу — на 1400%. По данным агентства Bloomberg, более 14,3 млн акций Tweeter было продано по ошибке. Будьте внимательны. Не суетитесь. Особенно когда на кону стоят большие деньги. Юрий Гусев, редактор отдела, ugusev@business.ua 26

Q_1080_026-027.indd 26

а минувшей неделе отечественные финансовые эксперты и чиновники усиленно успокаивали население, доказывая, что нынешние бюджетные и финансовые проблемы в США (см. “Всем бараком” на стр.27) не смогут серьезно отразиться на Украине в ближайшее время. “Максимум, что возможно в США, — это технический дефолт. Настоящего дефолта не будет, поскольку у США есть хороший “печатный станок”, они могут напечатать столько, сколько нужно. Да, это может привести к раскрутке долларовой инфляции, но в среднесрочной перспективе”, — считает Олег Устенко, исполнительный директор Международного фонда Блейзера (г.Киев; с 2004 г.; 12 чел.). По его словам, значительно большую угрозу для финансовых рынков в целом и украинского в частности представляет возможное сворачивание Федеральной резервной системой США (ФРС) стимулирующих программ так называемого “количественного смягчения” (QE). Финансисты в США уже долгое время ожидают принятия решения о сворачивании программы QE, полагая, что это может произойти, как говорится,

Блестящая реакция Весьма неожиданно на американский кризис отреагировал международный рынок золота. Обычно проблемы в США и слабость американской валюты вызывали рост цен на желтый металл. Дескать, инвесторы прячут активы в “тихую гавань”. Однако на прошлой неделе золото дешевело. Фьючерс на этот банковский металл на НьюЙоркской товарной бирже упал ниже отметки $1300. На котировки оказывает давление снижение спроса на этот металл в слитках. Эксперты сходятся во мнении, что золото потеряло привычную поддержку покупателей у Китая и Индии — крупнейших импортеров этого драгоценного металла. “Замедление экономики КНР и существенное ослабление индийской рупии к доллару — на

“со дня на день”. Тем не менее БИЗНЕС уже писал (см. на www.business.ua №39 от 30.09.13 г.. стр.12-14), что в свете последних кадровых ротаций в ФРС американские финансовые власти могут с таким шагом повременить. Некоторые горячие головы поспешили анонсировать укрепление гривни относительно доллара в случае дефолта в США до 4 грн./USD. В то же время большинство экспертов убеждены, что проблемы Штатов не имеют отношения к внутренним трудностям Украины. “Даже дефолт США не сможет решить внутренние проблемы в Украине (падение ВВП, тающие резервы Нацбанка), поэтому ожидать каких-то серьезных изменений курса в сторону укрепления гривни не стоит”, — считает Елена Беседина, эксперт Киевской школы экономики (KSE; г.Киев; с 2006 г.; 516 выпускников). Кстати, 8 октября 2013 г. в США введена в обращение новая 100-долларовая купюра. Банкноты получили дополнительную защиту, включая трехмерную синюю ленту. Примечательно, что новые банковские билеты были представлены общественности еще 18%, произошедшее с мая по сентябрь (см. на www.business.ua БИЗНЕС №35 от 02.09.13 г.. стр.27, 28. — Ред.), существенно снизили сезонный спрос на золото со стороны этих стран”, — уверяет Дмитрий Чернядев, портфельный управляющий компании “Альфа-Капитал” (г.Москва, РФ; с 1996 г.; данные о количестве персонала не предоставлены). Кроме того, спрос на драгоценный металл уменьшился и в связи с налогообложением ввоза физического золота в Индии. Из аналитических отчетов инвестиционных банков Goldman Sachs, Morgan Stanley и Credit Suisse Group AG следует, что в ближайшее время золото продолжит дешеветь. В Goldman Sachs считают, что средняя цена на этот драгоценный металл в 2014 г. опустится до $1050 за 1 тройскую унцию. Инвесторы продолжают ждать от ФРС США

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 21:17:26 Uhr

Деньги 2,5 года назад, однако так и не вошли в оборот из-за технических проблем.

Всем бараком

Причиной беспокойства на финансовых рынках всю прошлую неделю оставались политические баталии в США. Америка выступала основным “ньюсмейкером” на международных фондовых и валютных торговых площадках. Надо заметить, это тянется с начале октября. Вследствие политических противоречий между властью (демократами) и оппозицией (республиканцами) не удалось вовремя принять федеральный бюджет на следующий финансовый год, который в Штатах традиционно начинается 1 октября. Это привело к первой за 17 лет приостановке деятельности ряда государственных учреждений страны в связи с прекращением финансирования. Однако главная проблема — США не смогут осуществлять новые заимствования. Дело в том, что утвержденное предельное значение госдолга — “потолок” в $16,7 трлн — будет достигнуто уже к 17 октября, тогда как политические дебаты вокруг очередного увеличения лимита госдолга продолжаются. Внутренние политические междоусобицы США чреваты серьезными последствиями как для них самих, так и для мирового сообщества. По словам Джейкоба Лью, министра финансов США, неспособность законодателей договориться о повышении “потолка” госдолга до 17 октября ставит под угрозу платежи по программам социального и медицинского страхования. Чиновник, выступая в прошлый четверг, 10 октября, в финансовом комитете Сената США, заявил: “Провал соглашения об увеличении лимита

госдолга скажется не только на финансовых рынках, но и на повседневной жизни американцев”. Он напомнил, что между 17 октября и 1 ноября США предстоит осуществить крупные платежи по программе Medicare, программам социального страхования, а также перечислить средства ветеранам и военнослужащим. “Своевременные выплаты по всем этим направлениям могут быть поставлены под угрозу, если решение о повышении “потолка” госдолга не будет принято”, — сказал министр финансов. Тем не менее Палата представителей Конгресса США, контролируемая республиканцами, по-прежнему отвергает призывы президента Барака Обамы повысить лимит госдолга без привязки этого решения к каким-либо компромиссным условиям. Как заявила управляющий директор МВФ Кристин Лагард, “провал переговоров о повышении лимита госзаимствований нанесет серьезный урон американской экономике, но он также скажется и на мировой экономике в результате эффекта распространения проблем”.

Цепная реакция

Тем временем в течение прошлой недели рынки уже готовились к возможным катаклизмам. В частности, несколько сдал позиции доллар США. Так, в прошлую пятницу, 11 октября, операции с парой “евро/ доллар” совершались по цене на уровне $1,3537 по сравнению с $1,3520 на закрытии рынка в четверг, 10 октября. Кроме того, например, гонконгский биржевой оператор Hong Kong Exchanges&Clearing Ltd. (HK Ex) с прошлого четверга увеличил с 1% до 3% залоговый дисконт, применяемый для оценки облигаций и

казначейских векселей США с остаточными сроками погашения менее года. Залоговый дисконт применяется для определения стоимости US-Treasuries, которые используются участниками клиринговой системы Гонконга для обеспечения маржинальных требований. Он не будет распространяться на долговые бумаги США с более длительными сроками погашения. По словам Лоррейн Чань, пресс-секретаря HK Ex (Гонконг; с 1999 г.; 300 чел.), изменения отражают “дополнительные риски в свете возможного дефолта США по долговым обязательствам”. Как отмечает “The Financial Times”, решение гонконгского биржевого оператора — первый сигнал того, что Азия все серьезнее оценивает вероятность дефолта США. Справедливости ради следует отметить, что к концу недели напряжение несколько спало, поскольку рынки поверили в скорое достижение компромисса между политиками в США. Как результат, 11 октября азиатские фондовые индексы выросли — сработал оптимизм инвесторов в отношении хода переговоров. В частности, сводный индекс региона MSCI Asia Pacific повысился на 1,3% — до 140,9 пункта, что стало самым значительным подъемом за последние три недели. Японский фондовый индекс Nikkei 225 увеличился на 1,5%, гонконгский Hang Seng — на 1,2%, австралийский S&P/ASX 200 — на 1,6%. В Европе оптимизма было значительно меньше — фондовые индексы изменялись разнонаправленно. Тем не менее сводный индекс крупнейших предприятий региона Stoxx Europe 600 повысился на 0,2% — до 310,7 пункта. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ сокращения программы стимулирования экономики в конце 2013 г. или в начале 2014 г., что приведет к укреплению доллара и, соответственно, к дальнейшему падению цен на золото. “Мы рекомендуем держаться подальше от золота”, — говорится в сообщении австралийских аналитиков Morgan Stanley. В квартальном отчете банка о рынке драгоценных металлов, который был опубликован 7 октября, прогнозировалось, что золото в среднем будет стоить $1313 за 1 унцию в следующем году по сравнению с $1420 за 1 унцию в этом. Эксперты Morgan Stanley ожидают снижения средней цены золота по итогам каждого года вплоть до 2019 г. С начала 2013 г. средняя стоимость драгоценного металла уменьшилась на 22%. По итогам года золото может подешеветь впервые за 13 лет.

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_026-027.indd 27

11.10.2013 21:17:26 Uhr

М О Н Е ТА Р Н А Я П ОЛ И Т И К А

Станковая тяга Всемирный банк уличил Нацбанк в эмиссионном финансировании бюджетного дефицита

енденция к сокращению банковских инвестиций в ОВГЗ, отмеченная БИЗНЕСом еще в начале сентября (см. на www.business.ua №36 от 09.09.13 г., стр.26, 27), сохраняется. По данным НБУ, с начала сентября портфель гособлигаций в собственности банков сократился еще на 5 млрд грн. и по состоянию на 8 октября составил 75,7 млрд грн.

Нашли причины

Отметим: по состоянию на начало текущего года банковский портфель ОВГЗ составлял около 66 млрд грн. (см. “Портфель…”). В первом полугодии финучреждения стремительно наращивали портфель ОВГЗ, который достиг своего пикового объема — 87,1 млрд грн. — к середине июля. Затем начался спад, и за неполные три месяца портфель госбумаг в собственности банков потерял более 11 млрд грн. Кстати, в 2012 г. наблюдалась похожая картина. Тогда пик банковских вложений в гособязательства также пришелся на середину 28

Q_1080_028-029.indd 28

июля и составил 78,5 млрд грн. Однако затем портфель ОВГЗ начал сокращаться и к концу года составлял всего 66 млрд грн. Причин, по которым игроки рынка сокращают вложения в ОВГЗ в текущем году, несколько. Многие банки с западным капиталом, активно инвестировавшие в гособлигации в 2009-2011 гг., уже исчерпали лимиты таких вложений. “Понижение суверенного рейтинга Украины свидетельствует о повышении рисков, что заставляет банки с западным капиталом сокращать вложения в ОВГЗ. Этого требуют материнские компании”, — отмечает Дмитрий Сологуб, начальник отдела анализа и исследований “Райффайзен Банка Аваль” (г.Киев; с 1992 г.; 13,5 тыс.чел.). По словам аналитика, продать “избыток” гособлигаций на вторичном рынке сейчас непросто ввиду их низкой ликвидности, поэтому банки в основном просто ожидают погашения существующих бумаг, не покупая новых. Как результат, портфель сокращается.

Также следует учесть, что Минфин в последнее время стремится размещать ОВГЗ на более длительные сроки и при этом предлагает низкую доходность по таким инструментам (см. на www. business.ua БИЗНЕС №34 от 26.08.13 г., стр.22). В то же время банки не располагают “длинными” и дешевыми ресурсами для подобных инвестиций. Ставки по депозитам граждан прекратили падение еще летом, а осенью начали потихоньку повышаться. Отметим, что в первом полугодии спрос на ОВГЗ исходил преимущественно от госбанков, которые приобретали в основном валютные обязательства Минфина. В итоге, на 1 июля текущего года Укрэксимбанк располагал портфелем гособлигаций почти в 23 млрд грн., из которых около 70% были номинированы в валюте. Портфель ОВГЗ Ощадбанка почти достиг 16 млрд грн. и, наоборот, на 70% был сформирован из гривневых госбумаг. Если добавить ОВГЗ еще на 3 млрд грн. на балансе Укргазбанка, получается, что на госбанки приходилось более половины приобретенных финучреждениями ОВГЗ. Рейтинговые агентства уже неоднократно указывали на то, что у Ощадбанка и Укрэксимбанка уже “перебор” гособлигаций. Дальнейшее злоупотребление ОВГЗ может негативно отразиться на репутации госбанков как эмитентов еврооблигаций. Кроме госбанков и финучреждений с западным капиталом в ОВГЗ активно инвестировали так называемые “дружественные” банки. Как правило, речь идет об игроках рынка с украинским либо российским капиталом, которые приобретали гособлигации и регулярно

К редиты

рефинансирования, предоставленные НБУ банкам на срок более 30 дней в 2013 г.

Месяц

Количество банков

Объем, млрд грн.

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь

14 5 8 7 13 7 10 7 14

3,4 0,9 1,1 1,2 4,6 0,5 4,2 5,8 0,4

По данным НБУ.

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Деньги

П ортфель ОВГЗ

на балансе банковской системы, млрд грн.

66,1

02.01.13 г.

76,9

01.04.13 г. 19.07.13 г.

87,1

08.10.13 г.

75,7 По данным НБУ.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 21:14:44 Uhr

Деньги использовали их при получении рефинансирования НБУ. Впрочем, по оценкам г-на Сологуба, их доля невелика — около 80% всех выпущенных ОВГЗ сконцентрированы в НБУ и госбанках.

Нацбанк в помощь

На фоне сокращения банковских вложений в ОВГЗ наращивать инвестиции в гособязательства приходится другим институциям. Как известно, крупнейшим держателем долгов Минфина является Нацбанк, который с начала года нарастил портфель ОВГЗ на 35% — до 141,7 млрд грн. Во Всемирном банке (ВБ) считают, что регулятор финансирует госбюджет за счет эмиссии. Так, Анастасия Головач, экономист Киевского офиса ВБ, заявила недавно: “Это очень значительный рост, который фактически указывает на то, что дефицит бюджета частично финансируется за счет дополнительной эмиссии”. При этом эксперт подчеркнула, что такая поддержка никоим образом не способствует повышению экономической активности в Украине. Следует отметить, что о мягкости монетарной политики регулятора свидетельствуют и другие показатели. К примеру, за январь — август 2013 г. прирост таких показателей, как денежная масса, денежная база и наличные в обращении, составил 10-11% (по каждому показателю), тогда как за аналогичный период 2012 г. прирост был вдвое меньшим (4-5%). Тем не менее, по прогнозам экспертов, инфляция Украине не грозит — во всяком случае, пока. По оценкам МВФ, по итогам текущего года ожидается “нулевая” инфляция (по оценкам БИЗНЕСа, 2-4%; см. на www. business.ua №40 от 07.10.13 г., стр.14-16), тогда как в 2014 г. — около 2%. В Минфине говорят, что, согласно плану заимствований, Украине до конца года осталось привлечь еще 22 млрд грн. Потребности в финансировании чиновники планируют удовлетворять исключительно на внутреннем рынке (хотя Президент Украины надеется на МВФ; см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.8, 9). Как отметила недавно Галина Пахачук, директор департамента долговой и международной финансовой политики Минфина, “гривневая и валютная ликвидность у всех наших основных операторов финансового рынка хорошая, поэтому у нас есть прогнозируемая уверенность в том, что мы сможем на 100% профинансировать все обязательства по бюджету 2013 г.”. В то же время пока привлекать получается только гривню, и то с большим трудом. В прошлый вторник, 8 октября, Минфин в ходе регулярного аукциона по размещению ОВГЗ привлек в госбюджет

613,4 млн грн. Согласно сообщению ведомства, все средства привлечены в результате размещения облигаций, номинированных в национальной валюте. В частности, были удовлетворены все три поданные заявки на приобретение 5-летних облигаций с доходностью 14,25%. При этом инвесторы не подали ни одной заявки на приобретение 4-и 7-летних гривневых госбумаг, а также 2-и 3-летних облигаций, номинированных в валюте. Отметим, что на аукционе по продаже гособлигаций, проведенном неделей ранее, 1 октября, Минфину вообще не удалось привлечь средства в госбюджет. Ведомство оставило без внимания две поступившие заявки на приобретение гривневых ОВГЗ со сроком погашения в сентябре 2018 г., а также одну заявку на приобретение долларовых ОВГЗ со сроком погашения в июле 2015 г. По мнению аналитиков, такое поведение Минфина указывает на то, что правительство стремится снизить стоимость внутренних заимствований.

Бюджетный бонус

Как уже сообщал БИЗНЕС, наряду с долговой поддержкой возрастает роль НБУ и в прямом финансировании госбюджета. В частности, по данным годового отчета регулятора, в 2012 г. он направил в госказну 23,6 млрд грн., тогда как в 2011 г. — почти вдвое меньше (11,9 млрд грн.). Согласно первоначальной редакции Закона о Госбюджете-2013, “лепта” Нацбанка в наполнении бюджета составляла 16 млрд грн. и должна была поступить до конца апреля. Однако уже в марте парламент добавил Нацбанку еще 254,8 млн грн., а 4 июля объем плановых перечислений регулятора в пользу госбюджета был доведен до 22,8 млрд грн. То есть до суммы, превышающей “прибыль”, полученную Нацбанком в 2012 г. По данным Евгения Геллера, председателя Комитета ВР по вопросам бюджета, за семь месяцев текущего года НБУ уже перечислил Казначейству более 12 млрд грн., что на 4 млрд грн. превышает аналогичный показатель прошлого года. Заметим: согласно Закону о Нацбанке, регулятор обязан перечислять в бюджет только 50% своей “прибыли”, причем на следующий год после ее получения. То есть авансовая уплата как бы запрещена! Однако простой подсчет показывает, что за последние пять лет (2008-2012 гг.) “прибыль” банковского регулятора превысила 60 млрд грн., тогда как объем перечислений в госбюджет за указанный период вкупе с планом на текущий год составит 67 млрд грн. Есть все основания полагать, что разница была покрыта в результате неустанной работы печатного станка. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_028-029.indd 29

“Советчик” — о поддержке Василий Горбаль (42), член Совета НБУ: — Практика покупки Нацбанком гособлигаций имела место все годы независимости, поэтому я к этому отношусь спокойно. Законом четко предусмотрено, что превышение доходов над расходами НБУ подлежит перечислению в госбюджет после утверждения Советом регулятора (хотя на самом деле это не совсем так. — Авт.). А с учетом того, что в период кризиса регулятор выдал большие суммы рефинансирования, его доходы заметно возросли. Как следствие, увеличились отчисления в бюджет. Поскольку размер “прибыли” Нацбанка является хорошо прогнозируемым, я считаю совершенно оправданным нынешний подход, когда всю планируемую прибыль разбивают на части, которые затем перечисляются в бюджет на протяжении всего года, а не на следующий год и одной суммой. Это — чисто технический ход, который я считаю абсолютно приемлемым.

Эксперт — о накачке Сергей Яременко (64), бывший заместитель председателя НБУ: — Меня удивляет, что в условиях стагнации экономики и низкой кредитной активности денежные агрегаты демонстрируют рост. Не знаю, как они в НБУ считают… В то же время “нулевая” инфляция меня ничуть не смущает. В условиях рецессии иначе и не может быть. Хорошо еще, что дефляции нет. Американцы четыре года “льют” ликвидность в банковскую систему, чтобы “завести” экономику. Тем временем наши ставят целью не экономический рост, а борьбу с инфляцией. В связи с этим никакой опасности в том, что НБУ финансирует дефицит бюджета, нет. Наоборот — в условиях рецессии за счет раздачи денег бюджетному сектору, пусть и ценой роста бюджетного дефицита, можно хоть как-то поддерживать экономику. Та же Европа “печатает” деньги в процессе прямого выкупа гособязательств — этого уже никто не стесняется. Другого выхода нет, а с долгами потом как-нибудь разберемся. 29

11.10.2013 21:14:45 Uhr

Деньги

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Рубль бережет Кредит от российских банков, а также рост курса евро относительно доллара уберегли НБУ от очередного сокращения золотовалютных резервов

опреки ожиданиям в сентябре Украине удалось сберечь золотовалютные резервы. По данным НБУ, за прошлый месяц они сократились всего на 0,1%, или на $13 млн, и превышают $21,6 млрд.

Разница в курсе

По информации Нацбанка, на динамику золотовалютных запасов больше всего повлияли привлечения правительства Украины на внутреннем и внешнем рынках, составившие $882 млн. Как известно (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.19, 20), в сентябре Украина привлекла кредит от российских банков в размере $750 млн. Тем не менее расход “золотого запаса” все равно оказался больше. В частности, платежи по государственному и гарантированному государством долгам в сентябре составили $475 млн. Кроме того, впервые после многомесячной паузы регулятор вынужден был осуществлять интервенции на межбанковском валютном рынке в поддержку гривни. На эти цели было направлено $582,5 млн. Напомним: в сентябре гривня девальвировала до отметки 8,21 грн./USD — впервые с ноября прошлого года. Даже простой арифметический подсчет показывал, что, исходя из данных регулятора, резервы должны были бы сократиться на $175,5 млн. Есть только один фактор, который теоретически мог скорректировать ситуацию, — разница курсов валют. И этот фактор сработал на руку НБУ. В сентябре курс евро по отношению к доллару США существенно вырос. Если на 1 сентября официальный курс евро к гривне составлял 10,60, то на 1 октября — уже 10,79. С учетом неизменного курса гривни к доллару кросс-курсы составляли 1,33 и 1,35 USD/EUR на начало и конец сентября соответственно. Кстати, имеющиеся данные позволяют, с рядом допущений, прикинуть долю активов, номинированных в евровалюте, в золотовалютных резервах. Расчеты показывают, что сейчас она составляет около 38%. Для сравнения: на начало текущего года доля активов в золотовалютных резервах, номинированных в евро, составляла 23,5% (см. на www.business.ua БИЗНЕС №18-19 от 30

Q_1080_030-031.indd 30

13.05.13 г., стр.30, 31). Увеличение евросоставляющей в резервах можно объяснить тем, что НБУ расходует преимущественно долларовые активы, тогда как средства в евро остаются более-менее нетронутыми. Напомним: за январь — сентябрь международные резервы НБУ сократились почти на $3 млрд.

З олотовалютные резервы НБУ, млрд USD

01.01.13 г.

24,5

01.04.13 г.

24,7 23,2

01.07.13 г. 01.10.13 г.

21,6 По данным НБУ.

Рейтинговые бои

Тем не менее международные рейтинговые агентства отмечают наличие давления на золотовалютные резервы в будущем. “В сентябре резервы были относительно стабильными и составляли $21,6 млрд. Правительство привлекло двухлетний синдицированный кредит на $750 млн.

Однако агентство ожидает дальнейшего сокращения валовых международных резервов”, — говорится в пресс-релизе агентства Fitch Ratings (г.Москва, РФ; с 2003 г.; 30 чел.), обнародованном на прошлой неделе. В рейтинговом агентстве ожидают, что заимствования и приток капитала в Украину будут недостаточными для финансирования выплат по внешнему долгу и значительного дефицита счета текущих операций в 2013 г. и 2014 г. “Это может вызвать сокращение резервов и риск резкого снижения курса национальной валюты, что является фактором уязвимости для кредитоспособности государства, балансов банков и экономики в целом”, — отмечают специалисты Fitch Ratings. Аналитики отмечают, что у Украины один из самых низких коэффициентов внешней ликвидности среди государств с рейтингом категории “B”, и это является, пожалуй, ключевым негативным фактором при определении рейтинговой оценки. Международные эксперты исходят из того, что украинское правительство не сможет совершать публичные размещения на внешних рынках: “Ввиду наблюдавшейся в последнее время волатильности можно предположить, что Украина вряд ли снова получит доступ на международные рынки

Аналитик — об ожидаемости Александр Печерицын (39), ведущий экономист блока “Финансовые рынки” “Креди Агриколь Банка” (г.Киев; с 1993 г.; 2,5 тыс.чел.): — Могу сказать, что сохранение золотовалютных резервов в сентябре было вполне ожидаемым. Причина — получение крупного кредита от российских банков. Вместе с тем ситуация на валютном рынке все-таки была достаточно стабильной, если сравнивать, например, с аналогичными периодами прошлого и позапрошлого годов. Объем интервенций НБУ был относительно невелик. Что касается перспектив, то особых крупных интервенций со стороны регулятора в ближайшее время не предвидится. В то же время, если значительных привлечений валюты не будет, по итогам октября резервы могут сократиться, учитывая, что до конца месяца предстоят выплаты МВФ. Если говорить об оценке ситуации в Украине рейтинговыми агентствами, то, по нашему мнению, все риски, которые они озвучивают, уже учтены в стоимости еврооблигаций. Других факторов, способных повысить стоимость заимствований, не видно. БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 15:33:23 Uhr

Деньги капитала в ближайшей перспективе”. Они считают, что изменение цены суверенных долговых обязательств Украины, когда доходность по 10-летним долларовым облигациям превысила 10% в конце сентября, осложнит в том числе продление внешних заимствований госсектора. Эксперты сомневаются, что Минфину удастся привлечь достаточно валюты внутри страны (сомневается в этом и Минфин; см. стр.28, 29). Ведь, как правило, речь идет о краткосрочных средствах, что увеличивает потребность в рефинансировании. Погашения по внутреннему валютному долгу уже приближаются к $1 млрд на 2014 г., и еще столько же на 2015 г. Кроме того, по данным Fitch Ratings, уже к концу ноября Украине предстоит погасить долг и выплатить процентный доход МВФ в размере $1,7 млрд, а в 2014 г. — еще $4 млрд. Суммарное погашение по суверенному валютному долгу в 2014 г. составляет $7,1 млрд. Вместе с тем Fitch отмечает, что Украина может вскоре привлечь средства в размере $3 млрд от Export-Import Bank of China с льготным периодом в пять лет. В то же время в агентстве считают, что для достижения договоренностей с МВФ сохраняется много препятствий. В частности, речь идет о сокращении субсидий на газ и проекте по выпуску векселей для погашения бюджетной задолженности и возмещения НДС экспортерам (см. на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 30.09.13 г., стр.19) . Несмотря на негативные комментарии, Fitch Ratings не спешит снижать суверенный рейтинг Украины вслед за другим агентством — Moody’s. В пресс-релизе напоминается, что в июне Fitch пересмотрело только прогноз рейтинга Украины со “стабильного” на “негативный”. Напомним: агентство Moody’s 21 сентября понизило

Как у них Белоруссия В сентябре золотовалютные резервы Белоруссии в соответствии с методологией МВФ сократились на $314 млн — до $7,4 млрд. Тенденция в основном обусловлена снижением цены на золото на международном рынке, а также погашением внешних и внутренних валютных обязательств. Казахстан В сентябре текущего года чистые золотовалютные резервы Нацбанка Казахстана увеличились на 1,75% — до $29,6 млрд. При этом за январь — сентябрь золотые запасы Казахстана выросли на 43,47%. Россия Международные резервы Российской Федерации, по предварительным данным, в сентябре увеличились на $13 млрд и на 1 октября составили $522,6 млрд. В целом же за январь — сентябрь 2013 г. они уменьшились на 2,8%.

рейтинг еврооблигаций Украины с “В3” до “Саа1” и поместило его на пересмотр для возможного дальнейшего понижения (см. на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 30.09.13 г., стр.20). Кстати, на прошлой неделе эта история имела продолжение. Крупнейшее финучреждение страны — ПриватБанк — заявило о пересмотре своих подходов к сотрудничеству с рейтинговыми агентствами “в целях оптимизации

Эксперт — о факторах Александр Савченко (55), ректор Международного института бизнеса (г.Киев; с 1993 г.; обучил 45 тыс.чел.), бывший заместитель председателя НБУ: — Думаю, что до конца года золотовалютные резервы НБУ не опустятся ниже $19 млрд, если не будет грубых ошибок со стороны власти. Это при том, что курс гривни снизится до 8,5-8,7 грн./USD. Из позитивных факторов могу отметить то, что население стало покупать намного меньше наличной валюты, нежели в предыдущие годы. Это значительно снижает нагрузку на платежный баланс. В то же время на ситуацию негативно влияют необдуманные заявления чиновников и даже законопроекты. Из последнего можно отметить идею обложить налогом капитал. Если Соглашение об ассоциации с ЕС все же будет подписано, не исключаю возможности увеличения международных резервов уже в следующем году. Таков мой прогноз. Что касается оценок рейтинговых агентств, то, как ни крути, последние выпады Moody’s, на мой взгляд, все же имеют политический подтекст. Засилье российских аналитиков в рейтинговых агентствах приводит к тому, что рейтинги украинских эмитентов занижаются на один пункт. В общем, украинской стороне не мешало бы более профессионально работать с агентствами. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_030-031.indd 31

работы и выбора адекватного варианта”. Такое решение связано с недавними действиями рейтингового агентства Moody’s, которое в конце сентября “агрессивно понизило рейтинги Украины и всех украинских эмитентов”, переведя их из группы “B” в преддефолтную группу “C”. Тенденциозность таких шагов в прессрелизе ПриватБанка иллюстрируется тем, что два других крупнейших рейтинговых агентства — Fitch и Standard&Poor’s — пока сохраняют рейтинги для Украины на уровне “В”. В банке выразили несогласие с оценками Moody’s и отметили, что понижение рейтингов украинских банков до преддефолтного уровня не отражает реальной ситуации в банковском секторе страны и финансового положения украинских финучреждений.

Валютная депозиция

К сожалению, к моменту сдачи материала в печать, 10 октября, Нацбанк еще не обнародовал отчет о результатах работы денежно-кредитного и валютного рынков по итогам сентября. В то же время из недавнего публичного выступления члена правления НБУ Александра Дубихвоста следует, что в сентябре общий приток средств населения в банки составил около 4 млрд грн., из которых эквивалент 1 млрд грн. — это вклады в валюте. Приблизительно такие же пропорции депозитного рынка наблюдались и в августе. То есть можно сделать вывод, что население не стало размещать больше валютных депозитов из-за сентябрьской девальвации гривни. Как уже сообщал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №40 от 07.10.13, стр.34, 35), разница депозитных ставок в пользу гривневых вкладов вполне перекрывает умеренную девальвацию национальной валюты. Вполне возможно, что на настроения вкладчиков повлияла информация о возможной принудительной конвертации долларовых вкладов в гривню, которая недавно циркулировала в некоторых СМИ. Впрочем, в Нацбанке опровергли такой сценарий развития событий. “Это не соответствует действительности и противоречит здравому смыслу. О такой мере у нас не может быть и речи”, — говорит г-н Дубихвост. По его словам, регулятор продолжит бороться с долларизацией депозитов повышением норм резервирования и отчислений в Фонд гарантирования вкладов физических лиц (ФГВФЛ). Кстати, в Фонде тоже уверяют, что не собираются бороться с долларовыми депозитами радикальными методами, например путем отмены госгарантий по ним. По данным ФГВФЛ, вклады в валюте гарантируются почти в 80% стран мира. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ 31

11.10.2013 15:33:23 Uhr

Подписная кампания на 2014 год стартовала! В новом подписном сезоне каждый может стать обладателем собственного БИЗНЕСа. Достаточно просто выбрать один из вариантов:

Газета БИЗНЕС Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” Газета БИЗНЕС + “Сборник систематизированного законодательства” Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” + “Сборник систематизированного законодательства” Газета БИЗНЕС + журнал “Натали” (мини) Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” + “Сборник систематизированного законодательства” + журнал “Натали”

Бизнес начинается с идей... Идеи начинаются с БИЗНЕС БИЗНЕСа! а! ПОДПИСКУ МОЖНО ОФОРМИТЬ через Агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса” (телефон горячей линии 0-800-50-17-39)

Q_1080_032.indd 32

в любом почтовом отделении Украины

11.10.2013 20:30:09 Uhr

Деньги

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Завещание эквайра Банки начали массово отменять карточные комиссионные за снятие наличных в “чужих” банкоматах. Эквайринг стал невыгодным для банков

последнее время на отечественном карточном рынке наметилась любопытная тенденция — банки достаточно массово перестают взимать комиссионные за снятие наличных в банкоматах, причем не только в своих, но и в чужих сетях. Более того, обналичивать деньги без комиссионных во многих банках теперь можно как по дебетным, так и по кредитным картам!

Дебетовое сальто

Старт данному процессу еще в начале года положил ПриватБанк, который отменил комиссионные по операциям обналичивания средств со своих зарплатных, пенсионных и прочих социальных карт в других банкоматах. “Теперь банк, а не клиенты, будет платить комиссионные за пользование “чужими” банкоматами”, — заявили в прессслужбе ПриватБанка (г.Днепропетровск, с 1992 г.; 30 тыс.чел.), добавив, что вследствие такого шага доля снятия наличных по

Попытка не пытка До последнего времени нормальной считалась ситуация, когда банки позволяли бесплатно обналичивать деньги с дебетных карт как в собственных банкоматах, так и в АТМ банков-партнеров, входящих в банкоматные альянсы (см. на www.business.ua БИЗНЕС №26 от 01.07.13 г., стр.36, 37). Дело в том, что за обслуживание подобных карт банки получали комиссионное вознаграждение от третьих лиц: работодателя, если речь шла о зарплатной карте, или государственного органа по картам для зачисления пенсий и прочих социальных выплат. Как правило, комиссионные банка составляют 1% суммы зачисленных на счет держателя карты средств. Впрочем, имели место случаи, когда даже по зарплатному “пластику” банки вводили комиссионные, которые удерживались непосредственно с держателя карты.

зарплатным картам в “чужих” банкоматах может увеличиться с 10% до 20%. Правда, банк так и не ответил на логичный вопрос, зачем финучреждению, располагающему самой крупной сетью собственных банкоматов, отправлять держателей своих карт к конкурентам. Так или иначе, новое веяние подхватили другие игроки карточного рынка. Так, в текущем году “Альфа-Банк (Украина)” предложил рынку зарплатную карту Debit MasterCard с возможностью бесплатного снятия наличных во всех банкоматах Украины. Кроме того, с 1 мая текущего года возможность снимать средства без комиссионных во всех банкоматах страны получили владельцы дебетных карт Visa и MasterCard “Сбербанка России (Украина)”. Ранее такой возможностью клиенты банка располагали только в рамках объединенной сети банкоматов. Банкиры называют Первые попытки ввести бесплатное снятие наличных во всех банкоматах предпринимались еще несколько лет назад. Их инициаторами, как правило, являлись банки — новички карточного рынка, которые готовы были отменять комиссионные ради продвижения своего продукта. Нужно учесть, что лидерами карточного рынка традиционно являются крупные

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_033-034.indd 33

весьма пафосные причины отмены комиссионных. “Количество активных платежных карт банка существенно выросло. Мы стараемся соответствовать требованиям наших клиентов, предоставляя им максимум возможностей”, — отметила Ирина Князева, заместитель председателя правления “Сбербанка России (Украина)” (г.Киев; с 2001 г.; 4 тыс.чел.). При этом она подчеркнула заинтересованность банка в том, чтобы держатели карт, несмотря на новые возможности, все же обслуживались в “своих” банкоматах. Эксперты отмечают, что причиной щедрости отечественных банков стала политика международных платежных систем (МПС), которые около года назад пересмотрели тарифы на карточные транзакции, значительно снизив так называемый interchange — комиссионные, которые эмитент карты платит эквайру (собственнику банкомата) за обслуживание своей карты. По некоторым продуктам interchange снизился до 2 грн. “Банкам стало выгоднее отправлять своих клиентов (держателей карт) в “чужие” сети, нежели обслуживать в своих”, — отметил Антон Романчук, председатель правления Украинского процессингового центра. По его словам, в среднем снимают с карты наличными 700 грн., тогда как себестоимость такой операции для банка составляет 0,3-0,5% выданной суммы. Получается, что interchange в размере 2 грн. заплатить дешевле, чем обслужить клиента самостоятельно. По словам “карточников”, тарифная политика МПС изменила рынок: если раньше могли неплохо зарабатывать эквайры, то сейчас ситуация изменилась в пользу эмитентов карт. системные банки, которым удалось захватить сегмент зарплатных проектов и таким образом заполучить на обслуживание множество частных клиентов. Побудить “зарплатного” клиента к смене банка оказалось очень непросто. Причина банальна: с зарплатной карты клиент снимает деньги бесплатно и без проблем, а вот чтобы перейти в другой банк, нужно отколоться от трудового коллектива (не только написать заявление в бухгалтерию, но и отстоять свое право на выбор банка), а потом еще и платить 0,5-1% за обналичивание зарплаты. И все это ради какого-нибудь продвинутого интернет-банкинга. Такие стимулы прельщали клиентов редко… Впрочем, практика отмены комиссионных также особо успешной не стала. Куда большее распространение получила тенденция объединения банкоматных сетей, которые в последнее время начали понемногу распадаться.

10.10.2013 17:47:47 Uhr

Деньги

Кредитный безлимит

Надо сказать, что попытки отменить банкоматные комиссионные предпринимались банками и раньше (см. “Попытка не пытка” на стр.33). Однако до последнего времени возможность бесплатного снятия наличных распространялась только на собственные

Д оля

безналичных карточных операций, %

13*

13**

2011 12

13*

17,2

17,9

12,4

По объему

По данным НБУ.

41,1

2011 12

41,8

32,4

24,5

По количеству

8,0

В связи с этим банки даже пересмотрели стратегию развития банкоматных сетей. “Раньше какой-либо банк планировал 1020 млн грн. направить на развитие банкоматной сети. Сейчас же руководство банка думает, зачем это надо, если дешевле отправить клиента в соседний банк”, — пояснил г-н Романчук. Впрочем, не все банки намерены поступать именно таким образом. Некоторые из участников рынка ограничились лишь “пилотными” проектами, которые не оправдали ожиданий. “С ноября прошлого года мы отменили комиссионные за снятие наличных в любых банкоматах в рамках двух пакетов комплексного обслуживания, которые предназначены для более состоятельных клиентов, пользующихся картами класса Gold и Platinum, — рассказал Евгений Демянов, директор департамента продуктов и маркетинга для частных клиентов “Райффайзен Банка Аваль” (г.Киев; с 1992 г.; 13,5 тыс.чел.). — Мы хотели протестировать, насколько активно наши клиенты будут пользоваться “чужими” банкоматами. Количество таких операций, безусловно, возросло, но не так существенно, как ожидалось. Может быть, причина в том, что наша собственная сеть является достаточно разветвленной”. По словам банкира, делать такую услугу более массовой банк не планирует. Отметим, что чаще всего размер комиссионных за снятие наличных в “чужих” банкоматах устанавливается банком — эмитентом карты и составляет 1,5% от суммы + 5 грн.

13**

*I кв. ** II кв.

средства держателей дебетного “пластика”. Тогда как кредитные средства (в рамках кредитных лимитов) можно было обналичивать в банкоматах исключительно с уплатой комиссионных. Очень часто, даже если кредитная линия была открыта к зарплатной карте (овердрафт), банки устанавливали комиссионные за снятие кредитных средств, тогда как собственные можно было снимать бесплатно. Однако недавно ситуация изменилась. Нынешним летом “Альфа-Банк” предложил клиентам массового сегмента кредитные карты премиум-класса — Gold. “Теперь обладателем премиум-карты может стать каждый — для этого не нужно оплачивать выпуск карты или годовое обслуживание”, — отметил Пиотр Качмарек, директор розничного бизнеса “Альфа-Банка (Украина)” (г.Киев; с 2001 г.; 5 тыс.чел.). Возможный кредитный лимит по такой карте

Эксперт — о влиянии Антон Романчук (37), председатель правления Украинского процессингового центра (UPC; г.Киев; с 1997 г.; 200 чел.): — Думаю, что в долгосрочной перспективе возможность бесплатного снятия наличных в банкоматах не особо отразится на развитии безналичных карточных расчетов. Раньше клиенты снимали с карты практически все деньги за один раз, поскольку были завязаны только на “свои” банкоматы. Если на карте нет денег, то, понятное дело, и рассчитаться ею невозможно. Более широкий доступ к бесплатному снятию наличных приведет к увеличению остатков на карточных счетах, а следовательно, создаст предпосылки для активизации безналичных расчетов. Даже если практика бесплатного обналичивания средств с кредитных карт станет массовой, весомым аргументом в пользу безналичных платежей по-прежнему будет льготный период, который сохраняется только в случае поведения безналичных операций. Мне кажется, клиенты уже начали привыкать к карточным расчетам, и вряд ли этот процесс можно остановить. В то же время в краткосрочной перспективе нельзя исключать увеличения доли операций по снятию наличных. 34

Q_1080_033-034.indd 34

составляет 75 тыс.грн. При этом клиент может выбрать один из двух вариантов: наличие льготного периода кредитования либо же возможность снятия наличных во всех банкоматах страны без комиссионных, но и без льготного периода. Совсем недавно подобным путем пошел банк “Русский Стандарт”, также активно работающий на карточном рынке. Банк проводит акцию, в рамках которой держатели кредитных карт могут снимать наличные средства абсолютно бесплатно в любых банкоматах не только на территории Украины, но и за ее пределами. Правда, возможность бесплатного снятия предусмотрена лишь на полтора месяца. “Мы предлагаем клиентам возможность рассчитываться кредитными средствами за товары и услуги в тех торговых точках, где не предусмотрена возможность оплаты непосредственно картой через терминал, без дополнительных трат в виде удержания комиссионных за снятие наличных”, — обосновал мотивацию такого решения Андрей Киселев, председатель правления банка “Русский Стандарт” (г.Киев; с 2006 г.; 3,9 тыс.чел).

На личном фронте

Отметим, что введение банками бесплатной “обналички” может навредить развитию безналичных карточных расчетов. Ни для кого не секрет, что основная задача карточных лоббистов в Украине — популяризация расчетов карточками в торгово-сервисной сети через PoS-терминалы. Граждане привыкли рассчитываться за покупки наличными. Бороться с этой привычкой “карточникам” оказалось очень сложно. Прорыв наступил лишь несколько лет назад, когда стали популярными кредитные карты. Так как “обналичка” кредитных средств была платной, у держателей кредитных карт появлялся стимул оплачивать покупки в кредит именно безналичным способом. Если по итогам 2002 г. доля безналичных платежей (по количеству операций) была чуть больше 8% от общего количества карточных транзакций, то через десять лет — по итогам 2012 г. — превысила 32% (см. “Доля...”). Не исключено, что первые последствия отмены банкоматных комиссионных наблюдались уже по итогам второго квартала текущего года. Как уже сообщал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №34 от 26.08.13 г., стр.28, 29), после периода стабильного роста в апреле — июне доля безналичных операций по платежным картам впервые сократилась до 41,1% с 41,8% в I квартале. Это произошло потому, что количество операций по снятию наличных в банкоматах увеличилось на 10,5%, тогда как количество безналичных операций — всего на 7,3%. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

БИЗНЕС 41/14.10.13

10.10.2013 17:47:48 Uhr

Деньги

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

На вечную память Нацкомфинуслуг готовится выдавать кредитным союзам бессрочные лицензии

ациональная комиссия, осуществляющая государственное регулирование в сфере рынков финансовых услуг (Нацкомфинуслуг), решила пересмотреть механизм и условия лицензирования участников системы кредитной кооперации. Проект положения “О лицензировании кредитных союзов и лицензионных условиях осуществления кредитными союзами деятельности по предоставлению финансовых услуг” был обнародован регулятором для ознакомления 7 декабря 2012 г.

Разгрузочный день

Следует отметить, что проект документа содержит нормы, которых кредитные союзы (КС) ждут уже не один год. Одним из главных нововведений является то, что лицензии предлагается сделать бессрочными. Такая норма содержится в п.6 раздела 1 проекта лицензионных условий, который гласит: “Лицензия на осуществление деятельности по привлечению взносов (вкладов) членов КС на депозитные счета, лицензия на осуществление деятельности КС по предоставлению финансовых кредитов за счет привлеченных средств — является бессрочной”. Согласно действующим нормативным актам Нацкомфинуслуг, лицензии КС выдаются на три года с возможностью дальнейшего продления на пять лет. Регулятор не скрывает, что отчасти готов пойти на бессрочное лицензирование КС для снижения нагрузки на свои департаменты. “В Нацкомфинуслуг ежедневно поступает большое количество документов от юридических лиц, намеревающихся получить статус финансового учреждения или лицензию на определенный вид деятельности по предоставлению финансовых услуг, — говорится в пояснительной записке к проекту постановления. — В целях ускорения процесса рассмотрения этих документов, а также для уменьшения количества отказов по внесению информации в Госреестр финучреждений или в выдаче лицензии, Нацкомфинуслуг необходимо внести изменения в свои нормативно-правовые акты, регулирующие эти вопросы”. При этом регулятор признает, что на сегодняшний день нормативно-правовые акты, на основании которых осуществляется лицензирование КС, устарели и требуют пересмотра.

Стоп-кран

Планируя введение бессрочных лицензий КС, регулятор предусмотрел механизм их аннулирования и временной приостановки их действия. Причем для обоих действий имеется четкий перечень оснований. Согласно проекту постановления, временная остановка действия лицензии или ее аннулирование может производиться в следующих случаях: невыполнение КС требований Положения; начало процедуры прекращения деятельности КС; повторное нарушение лицензионных условий в течение одного года; невыполнение предписаний регулятора по устранению нарушений; наличие санкций в виде отстранения руководства от управления КС, а также назначение временной администрации, утверждение плана восстановления финансовой стабильности КС; неподача информации об изменении данных, поданных в документах для получения лицензии; недопущение инспекционной группы к проведению проверки КС; отсутствие КС по указанному в лицензии адресу. В то же время проект постановления предусматривает, что для аннулирования лицензии КС могут быть следующие основания: заявление самого КС; отмена госрегистрации КС как юрлица;

ЗАКОНОТВОРЧЕС ТВО

Рады жизни Верховная Рада намерена создать Фонд гарантирования для “лайфовых” страховщиков

ерховная Рада 8 октября приняла в первом чтении проект закона №2327 от 19.02.13 г. “О фонде гарантирования страховых выплат по договорам страхования жизни” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №14 от 08.04.13 г., стр.32,33). Согласно пояснительной записке, законопроектом предлагается создать в Украине неприбыльное специализированное учреждение — Фонд, задачей которого будет гарантирование страховых выплат по договорам, заключаемым компаниями по страхованию жизни. Источниками наполнения Фонда должны стать вступительные, регулярные и специальные взносы его участников. Размер вступительного взноса предлагается установить на уровне 20 тыс.грн. Также для наполнения Фонда должна использоваться пеня, которая будет взиматься со страховщиков в случае неуплаты или несвоевременной уплаты текущих взносов. Законопроект также предусматривает, что Фонд сможет обращаться в Кабмин с запросом о предоставлении ему кредита из госбюджета, если его собственных активов окажется недостаточно для осуществления выплат клиентам утративших платежеспособность “лайфовых” СК. В случае создания Фондом должны будут управлять административный совет и исполнительная дирекция. По данным Нацкомфинуслуг, на 1 января 2012 г. в Украине были зарегистрированы 62 компании, специализирующиеся на страховании жизни. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_035-036.indd 35

исключение КС из Госреестра финучреждений; нарушение лицензионных условий и неустранение выявленных нарушений в установленный регулятором срок (что уже может послужить причиной приостановки действия лицензии); выявление недостоверных сведений в документах, представленных для получения лицензии; предоставление КС лицензируемых финансовых услуг в ситуации, когда действие лицензии приостановлено регулятором; отсутствие деятельности КС по предоставлению финансовых услуг в течение года после получения лицензии; отсутствие КС по указанному в лицензии адресу. Отдельно следует отметить. что Нацкомфинуслуг оставляет за собой право провести проверку КС, если последний пожелал аннулировать свою лицензию. Собственно, проверяться в таком случае будет выполнение КС обязательств перед своими членами по вкладам на депозитные счета. Был изменен и перечень документов, предоставляемых регулятору для получения лицензии. В частности, Нацкомфинуслуг намерена в обязательном порядке требовать аудиторское заключение. Для новосозданных КС такой документ подтверждал бы наличие оплаченных паевых взносов

11.10.2013 15:56:03 Uhr

Деньги членов КС, необходимых сформированных фондов и пр., а для уже действующих КС — текущую финансовую отчетность. Также регулятор намерен ввести понятие “копия лицензии, заверенная Нацкомфинуслуг”. Это может облегчить работу, так как такая копия должна быть в каждом филиале КС. Участников рынка порадовало то, что в случае изменения процедуры лицензирования Нацкомфинуслуг будет обязана аргументировать свое решение в случае отказа выдавать лицензию. “В решении об отказе в выдаче (переоформлении, выдаче дубликата, аннулировании) лицензии указывается исчерпывающий перечень оснований такого отказа с соответствующим обоснованием”, — сказано в тексте проекта постановления.

Степень риска

Надо признать, что проект Нацкомфинуслуг понравился не всем. Свое недовольство по поводу возможного введения бессрочных лицензий уже успели озвучить некоторые народные депутаты. В частности, Степан Кубив, заместитель председателя Комитета ВР по вопросам финансов и банковской деятельности, считает, что введение бессрочных лицензий на рынке КС является преждевременной инициативой, так как данный рынок еще не оправился от последствий финансового кризиса. Господин Кубив в своих комментариях аргументировал данную позицию тем, что за последние годы КС, как и многие банки, показали себя “не с лучшей стороны”. “Бессрочные лицензии — это безответственность”, — подытожил Степан Кубив. Впрочем, введение бессрочных лицензий может иметь и иной эффект (см. “Эксперт — об эффекте…”). Действительно, нельзя отрицать тот факт, что за последние несколько лет систему кредитной кооперации сотрясало множество скандалов. Многие из них были связаны с серьезными

Эксперты —… …об эффекте нововведений Иван Вишневский (32), председатель правления объединения КС “Программа защиты вкладов” (г.Киев; с 2007 г.; объединяет 49 КС): — После выдачи бессрочных лицензий отдел лицензирования в Нацкомфинуслуг не будет завален пачками документов на получение лицензии, как это происходит сейчас. Таким образом, у регулятора появятся ресурсы в виде людей и времени для усиления надзора. Кроме того, КС будут очень осторожно относиться к бессрочным лицензиям, ведь потеря такой лицензии — это почти остановка работы. Участники “Программы защиты вкладов” принципиально поддерживают эту идею. Проблема заключается лишь в том, что комиссия пока не предлагает изменения платы за лицензию (установлена распоряжением Нацкомфинуслуг №188 от 29.12.03 г.). Если регулятор не определит плату за лицензию, то возникнет тупиковая ситуация — срочные лицензии уже нельзя будет выдавать (они не будут предусмотрены лицензионными условиями), а бессрочные — еще нельзя, так как нет установленной платы за их выдачу.

…о проблеме новичков Виктория Волковская, президент Всеукраинской ассоциации КС (г.Киев; с 2003 г.; объединяет 156 КС): — Нацкомфинуслуг предложила КС бессрочные лицензии. Конечно же, нас это радует. Взамен регулятор существенно расширил перечень оснований для принятия решения об аннулировании или остановке действия лицензии. Но меня это не очень смущает, так как в этом перечне все более-менее прозрачно и понятно. Вопрос может возникать разве что в связи с тем, что входящие на рынок КС будут сразу получать право на привлечение депозитных вкладов. Ранее существовал принцип, согласно которому КС должен был выйти на рынок, поработать для начала с паевыми взносами своих членов, показать себя, а уж затем получать лицензию на привлечение средств на депозитные счета. В любом случае у регулятора остаются серьезные механизмы воздействия на КС. При этом выдача срочных лицензий была неправильным подходом. Когда действие лицензии заканчивается и нужно получать новую, может появиться временной промежуток, когда деятельность финучреждения может быть заблокирована, а этого допускать нельзя. финансовыми затруднениями, возникшими в КС результате кризиса. Однако было достаточно и таких случаев, когда члены КС оставались без своих средств благодаря мошенническим действиям руководителей или учредителей того или иного КС. БИЗНЕС неоднократно писал о множестве переданных в суд уголовных дел, где фигурантами выступали должностные лица КС, в результате

действий которых вкладчики понесли многомиллионные убытки (см. на www. business.ua БИЗНЕС №20 от 14.05.12 г., стр.44, 45; №4 от 28.01.13 г., стр.43). Процессы над должностными лицами КС “Южный”, “Христианское согласие”, “Украина” и, к сожалению, многих других учреждений не скоро будут забыты вкладчиками. ЮРИЙ ГУСЕВ

Q_1080_035-036.indd 36

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 15:56:03 Uhr

Деньги

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Разбор залетов Страховые компании продолжают “вылетать” с рынка “автогражданки”, тогда как страховщики все еще спорят о способах выхода из кризиса

ынок обязательного страхования гражданско-правовой ответственности владельцев наземных транспортных средств (“автогражданки”) покинул очередной участник. На этот раз неудача постигла страховую компанию (СК) “Провита”. 30 сентября Национальная комиссия, осуществляющая государственное регулирование в сфере рынков финансовых услуг (Нацкомфинуслуг), сообщила об аннулировании лицензии этой СК на осуществление “автогражданки”. Соответствующее решение члены Комиссии приняли на заседании 26 сентября 2013 г., и оно вступило в силу. Кстати, скандальные процессы, связанные с ранее вылетевшими с рынка СК, также пока далеки от завершения (см. на www.business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.29, 30).

Кадры это все

СК “Провита” — не новичок на страховом рынке. Компания основана в 2001 г. (является правопреемницей СК “Протон”), следовательно, имеет более чем 10-летний опыт работы на страховом рынке. И все же в последнее время в ней наблюдались частые кадровые перестановки в руководящем звене. Сейчас на сайте компании указано, что временно исполняющим обязанности директора является Евгений Майстренко. И это при том, что сравнительно недавно, 12 марта 2013 г., СК возглавляла Оксана Юрченко, ранее занимавшая должность и.о. директора компании, а до этого — заместителя директора. Отметим, что г-жа Юрченко возглавила компанию после того, как по собственному желанию пост директора покинул Виталий Резник. Также не лишним будет отметить, что весной компания сменила директора своего регионального представительства в столице. В июле в СК были назначены новый начальник отдела урегулирования убытков, а также новый аварийный комиссар, ответственный за урегулирование убытков по Киеву. При этом показатели деятельности СК, на первый взгляд, выглядят неплохо. По данным самой компании, за январь — март 2013 г. было собрано 12,9 млн грн. страховых премий, что на 4% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. Правда, за указанный период выплаты

росли намного быстрее — до 7,4 млн грн., что на 77,5% превышает показатель 2012 г. На 1 апреля активы компании составляли 197 млн грн. Также СК сообщает, что за I квартал 2013 г. объем сформированных страховых резервов увеличился более чем вдвое и достиг 92,5 млн грн. Компания располагает 30 региональными представительствами в крупных городах Украины. Моторное (транспортное) страховое бюро Украины (МТСБУ) регулярно оценивает деятельность участников рынка “автогражданки”. На 31 декабря 2012 г. СК “Провита” по показателю “Уровень жалоб от пострадавших и страхователей” находилась в “зеленой” зоне (что соответствует оценке “хорошо”), а в категориях “Качество

По данным МТСБУ, в первом полугодии 2013 г. в группе риска находились 25 СК с неудовлетворительными показателями и оценками деятельности (30% общего количества членов МТСБУ) урегулирования убытков” и “Общая оценка деятельности страховщика” получила оценку “удовлетворительно”. К сожалению, последние оценки деятельности компании по состоянию на 31 марта удалены из сводной таблицы, публикуемой на сайте Бюро, так как компания лишена лицензии на осуществление “автогражданки”.

Зажалобили

БИЗНЕСу удалось выяснить, что в течение 2013 г. в МТСБУ действительно начали поступать жалобы на урегулирование убытков по полисам “автогражданки” СК “Провита”. Руководство Бюро провело с представителями СК ряд встреч, пытаясь улучшить ситуацию. Причем процесс осложнялся частой сменой в этот период руководства СК. В итоге, Бюро приняло решение прекратить выдачу данному страховщику бланков полисов “автогражданки”. Следует отметить, что хотя СК “Провита” уже не может заключать новые договоры БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_037-038.indd 37

на рынке “автогражданки”, она все еще должна выполнять обязательства по полисам, проданным ранее. При этом возникает потенциальная опасность, что выданные ранее бланки полисов не будут возвращены страховщиком в МТСБУ в полном объеме. Существует риск, что часть бланков останется на руках у страховых агентов, которые смогут продавать их незадачливым клиентам по бросовым ценам. При этом клиентам следует отдавать себе отчет в том, что рассчитывать на получение выплаты по такому полису не стоит, поскольку при наступлении страхового случая он будет признан недействительным. Отметим, что в 2013 г. МТСБУ и Нацкомфинуслуг усилили контроль за выполнением страховщиками обязательств по полисам “автогражданки”. В том числе более тщательно контролируются и сроки урегулирования убытков, которые не должны превышать 90 дней. По данным МТСБУ, за восемь месяцев 2013 г. Бюро рассмотрело 679 жалоб на действия СК, по результатам которых страховщики — члены МТСБУ выплатили страховое возмещение примерно на 12 млн грн. СК “Провита” пока остается членом МТСБУ. Решение о ее исключении может принять общее собрание членов Бюро либо членство может быть аннулировано в связи с возникновением задолженности перед гарантийными фондами. Следует отметить, что рынок “автогражданки” покинули уже довольно много компаний. В целом, за 2006-2013 гг. членство в МТСБУ потеряли около 30 СК. Только с начала 2013 г. членства в МТСБУ лишились шесть страховщиков. К примеру, СК “Лафорт”, “ТАСТ-Гарантия”, “Укоопгарант” и “Добробут” были исключены из состава Бюро в связи с наличием просроченной задолженности перед гарантийными фондами организации. По собственному желанию в этом году рынок покинули СК “Металлург” и “Укрнафтатранс”.

Не по средствам

Руководство МТСБУ не раз отмечало, что многие участники рынка оказались попросту неспособны работать в определенных законодательством рамках, что и создает печальные прецеденты на данном рынке. 37

10.10.2013 17:46:27 Uhr

Деньги

Маршрутный лист Представители Нацкомфинуслуг, МТСБУ и профильных организаций страховщиков уже не один месяц спорят по поводу возможных способов выхода из кризисной ситуации, сложившейся на рынке “автогражданки” (см. также на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 30.09.13 г., стр.21). Что касается демпинга, то в качестве одного из вариантов предотвращения этого явления рассматривается борьба с необоснованными скидками при продаже полисов “автогражданки”. Причем озвучиваются самые разные варианты, вплоть до временного отказа от системы “бонус-малус” и применения фиксированных значений корректирующих коэффициентов при расчете страхового платежа. Пока же страховщики имеют возможность легко манипулировать стоимостью полисов “автогражданки”. Опрошенные БИЗНЕСом эксперты страхового рынка отмечают, что доля договоров с применением понижающих коэффициентов в общем количестве заключенных договоров превышает 65%. По данным МТСБУ, в текущем году, в основном благодаря скидкам за якобы безаварийную езду, средний страховой платеж по договорам “автогражданки” уменьшился на 12,5 грн. — до 287,3 грн. В то же время, по данным МВД Украины, в прошлом году количество ДТП увеличилось на 5,5%, что уж никак не говорит в пользу безаварийности отечественных автомобилистов. Собственно, применение СК скидок и поощрений своим клиентам было бы легче контролировать, если бы сами страховщики вовремя и в полном объеме вносили данные о заключаемых договорах “автогражданки” и страховых случаях в централизованную базу данных МТСБУ. Следует отметить, что демпинг и завышенные агентские премии приводят к неспособности СК сформировать полноценные резервы. А это значит, что рано или поздно у такого страховщика попросту не останется денег на осуществление страховых выплат. Особенно если акционеры более не желают или не могут поддерживать СК финансовыми вливаниями. Регулятор при поддержке ряда СК предложил ввести для участников рынка “автогражданки” дополнительные ежемесячные отчисления гарантийных взносов в централизованный страховой резервный фонд МТСБУ. Предполагается, что размер дополнительного взноса составит разница между среднерыночным (на уровне 40%) и фактическим уровнем выплат по “автогражданке” каждого страховщика. Этот подход позволит компаниям со среднерыночным уровнем выплат свести размер дополнительного взноса фактически к нулю. В данном случае СК принципиально добиваются возможности учитывать дополнительные взносы в качестве активов, которыми могут быть представлены страховые резервы. Правда, для этого регулятору придется подправить нормативную базу. С одной стороны, согласно профильному Закону, средства, уплаченные СК в резервные фонды МТСБУ, являются средствами страховых резервов по данному виду страхования для таких страховщиков. Тем не менее нормативные акты, регулирующие требования к платежеспособности страховщиков, не рассматривают такие отчисления в качестве резервов. Как сообщили БИЗНЕСу в МТСБУ, Бюро поддерживает введение такой возможности для своих членов, о чем неоднократно сообщало в Нацкомфинуслуг. Актуальным остается и вопрос изменения гарантийного механизма. МТСБУ выступает за то, чтобы у пострадавших в ДТП лиц возможность обращения в Бюро с гарантийными требованиями возникала в случае, если СК не выплатила страховое возмещение в течение 90 дней. При этом безосновательно затянувший выплату страховщик, по замыслу руководства МТСБУ, будет обязан компенсировать Бюро все расходы, связанные с урегулированием события, осуществлением выплаты из гарантийного фонда, а также выплатить пеню за несвоевременное выполнение обязательств по договору “автогражданки”. Правда, надо признать, что СК соглашаются отнюдь не со всеми инициативами. Недавно профессиональные организации участников страхового рынка направили Нацкомфинуслуг письмо с собственными предложениями по улучшению ситуации на рынке “автогражданки”. Среди прочего компании попросили в разы уменьшить размеры гарантийных взносов в фонды МТСБУ, а также предоставить Бюро право осуществлять выплаты, если СК решением Нацкомфинуслуг лишена всех лицензий, а не признана банкротом, как это предусмотрено действующим законодательством.

Q_1080_037-038.indd 38

Последние несколько лет ежегодные сборы премий на рынке “автогражданки” составляют более 2 млрд грн. По прогнозам экспертов, к концу текущего года уровень обеспеченности автовладельцев полисами “автогражданки” увеличится на 1,82 п.п. и составит около 90%, а собранные валовые страховые премии достигнут примерно 2,5 млрд грн. По идее, при правильном ведении бизнеса денег для организации беспроблемной работы СК должно хватать. По крайней мере, жаловаться на отсутствие клиентов и потока “живых” денег не приходится. Чиновники исходят их того, что, в идеале, компания может получать 22-42% суммы, уплаченной клиентом за полис “автогражданки”. Собственно, из 100% оплаченной страхователем стоимости полиса 3% взимаются в виде налога на страховую деятельность. При этом средняя убыточность по рынку составляет 40% (с учетом заявленных, но не оплаченных убытков — 60%). В то же время допустимое нормативами агентское вознаграждение составляет 15%. Несмотря на это, фактом остается неудовлетворительное финансовое состояние ряда компаний — членов МТСБУ, вылившееся в последние годы в серию резонансных банкротств. По данным МТСБУ, в 2011 г. в группе риска находились 14 СК с неудовлетворительными показателями и оценками деятельности (16% общего количества членов МТСБУ), в 2012 г. — 21 СК (25%), а в первом полугодии 2013 г. — 25 СК (30%). Страховщики признают, что причин такого положения дел много — демпинг, завышенные, достигающие 60% премии, агентские комиссионные, раздутые расходы компаний на ведение дел, слабый внутренний контроль финансовой дисциплины и действий сотрудников и агентов в самих СК. Причем, несмотря на многолетний опыт кризисных явлений на рынке “автогражданки”, страховщики, чиновники Нацкомфинуслуг и функционеры МТСБУ пока так и не смогли прийти к единому мнению о том, как избежать повторения таких ситуаций (см. “Маршрутный лист”). ЮРИЙ ГУСЕВ

БИЗНЕС 41/14.10.13

10.10.2013 17:46:27 Uhr

Управление НОВОСТИ

Продано Директора по сбыту остаются одними из самых желанных и высокооплачиваемых топ-менеджеров в компаниях

К КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА Скопление людей в тех или иных публичных местах непременно ведет к концентрации там ауры определенного свойства. Это следствие накопления энергии мозговых волн и эмоций собравшейся публики. Часто она ощущается просто физически. Например, здоровым людям нельзя долго находиться в больницах, где концентрация нарушенных болезнями человеческих биоритмов буквально “разъедает” психику. Попадая в такое заведение даже по незначительному поводу, выходишь оттуда больной от страха за свое здоровье. Я уже не говорю о прочих злачных местах. По тому же принципу на человеческое сознание влияет энергия присутственных мест. Только называют это по-модному — влиянием корпоративной культуры. Например, некий банк славится своим хамским и неуважительным отношением к клиентам, концентрируя таким образом вокруг своих отделений скандальную ауру. Казалось бы, вот придет туда на работу молодое поколение банкиров, и все изменится. Ан нет. Даже молодые служащие через полгода-год становятся такими же хамоватыми, безразличными, завистливыми и вредными, как их старшие коллеги. Об ауре чиновничьих кабинетов и коридоров власти вообще можно писать кандидатские диссертации. Они напрочь испорчены коррупцией и безответственностью. А все от отсутствия действенного общественного контроля. Оксана Полищук, редактор отдела, opolischuk@business.ua

С труктура

вакансий для директоров по продаже, % от общего количества вакансий, размещенных на портале Региональная

Отраслевая

Киев Городамиллионники Другие регионы

По данным rabota.ua.

15 3

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_039.indd 39

БИЗНЕС №35 от 02.09.13 г., стр.36, 37. — Ред.). Одним из ключевых требований к соискателям, претендующим на должность коммерческого директора, является наличие опыта руководящей работы в сфере сбыта не менее трех лет. Дополнительным преимуществом при трудоустройстве может служить дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента, а также свободное владение английским языком. Более того, для кандидатов, претендующих на максимальный доход, наличие таких “опций” просто обязательно. По данным портала rabota.ua, в 2012 г. количество вакансий для директоров по продаже за год (сравнивались данные за апрель 2012 г. и 2011 г. — Ред.) увеличилось на 40%. Самый большой спрос отмечался в феврале прошлого года. За 2013 г. статистики еще нет, но динамика позволяет понять, что рост спроса немного замедлился. Более половины вакансий для директоров по продаже (58%) размещают работодатели из Киева (см. “Структура…”). Львиную долю вакансий для коммерческих директоров размещают компании, работающие в сфере оптовой торговли — 23%, промышленности и производства — 15% и FMCG — 12% (см. “Структура…”). ОКСАНА ПОЛИЩУК

ому-кому, а руководителям, отвечающим за сбыт, безработица в ближайшее время не грозит. В августе исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua изучил предложения работодателей и ожидания соискателей должности “директор по продаже” и выяснил, что работодатели весьма щедры к таким менеджерам. Минимальная зарплата, которую готовы им выплачивать, составляет в Украине 8-9 тыс.грн. В столице же средняя зарплата колеблется на уровне 15,5 тыс.грн. Конечно, на директора по продаже (или коммерческого директора, как их еще называют) руководители предприятий возлагают самые большие надежды. Соответственно, и зона их ответственности весьма широка. Зачастую в обязанности им вменяется не только стратегическое и оперативное планирование объемов реализации и управление сбытовыми структурами (подробнее см. стр.44-46. — Ред.). Эти специалисты участвуют также в управлении ценовой и ассортиментной политикой компании. И, что самое главное, в их компетенции поддержка и развитие деловых отношений с партнерами и ключевыми клиентами. В этом деле без навыков ведения переговоров на уровне первых лиц компаний на успех можно даже не рассчитывать (о навыках см. на www.business.ua

3 4 6

Оптовая торговля, дистрибуция, импортэкспорт Промышленность, производство Товары повседневного спроса (FMCG) Розничная торговля Строительство АПК Транспорт и логистика Консалтинг, услуги Другие отрасли

11.10.2013 14:11:11

Управление

Б И З Н Е С - С Е Д А Н H O N DA AC C O R D П Р Е Д С ТА В Л Я Е Т УСПЕШНЫЕ БИЗНЕС-ПР ОРЫВЫ

“Победа в конкурсе натолкнула на идею о бизнесе”, — признались разработчики “умных перчаток” для глухонемых людей Enable Talk Антон Постерников и Максим Осика Как свидетельствует пример Стива Джобса, энергия лидеров изменяет мир к лучшему. Возможно, не всем удается достичь таких масштабов, как Джобсу, но украинские студенты, а ныне “стартаперы” Антон Постерников, Максим Осика и Валерий Ясаков тоже пытаются сделать что-то подобное. Их изобретение Enable Talk — прибор в виде перчаток, помогающий людям с ограниченными возможностями слуха и речи. Его основная цель — перевод языка жестов. Датчики, отслеживая положение рук и сгибание пальцев, передают данные на мобильное устройство, преобразующее жесты глухонемых в слова. Этот проект донецкой студенческой команды QuadSquad победил в номинации “Разработка ПО” 10-го международного конкурса студенческих технологий Imagine Cup 2012, который проходил в австралийском Сиднее. За победу в конкурсе ребята получили не только денежный приз, но и признание журнала “Time”, который внес работу украинских студентов в рейтинг лучших изобретений 2012 г. Сейчас они занимаются внедрением разработки в жизнь и проходят становление как бизнесмены. Именно этим ребята и привлекли внимание БИЗНЕСа. — Вы сейчас пребываете на той стадии, когда перспективная идея воплощается в бизнес. Расскажите, как это происходит. Антон Постерников: Отвечая за техническую часть проекта, я продолжаю заниматься усовершенствованием технологии, потому что она еще не готова к промышленному производству. — В какие сроки надо реализовать техническую часть проекта? А.П.: Сроки как таковые не обозначены. Все мы понимаем, что перед нами стоит сложная инженерная задача, и работа потребуется очень кропотливая, не терпящая суеты. Сейчас мы активно взаимодействуем с разными специалистами, в частности в области математики, которые помогают нам совершенствовать алгоритмы. Максим Осика: Пока Антон фокусируется на дальнейшей разработке, мы работаем с потенциальными инвесторами, договариваемся с заводами, консультируемся и проводим подготовительную работу по запуску бизнес-проекта. В прошлом году по приглашению корпорации Microsoft побывали в Силиконовой долине в США. Дело в том, что помимо конкурса разработок Imagine 40

Q_1080_040-042.indd 40

Cup, у корпорации есть еще и одноименная программа грантов. Мы приняли участие в этой программе и выиграли грант в размере $50 тыс. Корпорация приглашала нас не только для того, чтобы вручить этот грант, но и чтобы познакомить с американскими венчурными инвесторами, которые потенциально могут предложить деньги для нашего “стартапа”. А также со специалистами IT-сферы, которые могли бы поделиться с нами каким-то своим опытом. — С кем вас конкретно познакомили? М.О.: Например, мы плодотворно общались с Тимом Дрейпером (один из пионеров венчурного бизнеса США, соучредитель венчурной компании Draper Fisher Jurvetson; одна из последних его инвестиций — вложения в компанию Skype. — Ред.). Также пообщались с Энн Винблад из Hummer Winblad Venture Partners (компания в свое время инвестировала в скандальный музыкальный файлообменник Napster. — Ред.), которая в числе прочих рассматривала нашу заявку на грант. Она была хорошо знакома с нашим проектом и дала ряд ценных советов относительно того, что в нашей модели хорошо работает, а что нет, на что необходимо обратить

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 19:52:23 Uhr

Управление внимание с точки зрения будущего бизнеса. Это были довольно продуктивные дискуссии. — То есть дальше разговоров дело не пошло? М.О.: Сейчас мы еще не на том этапе, чтобы договариваться с инвесторами о конкретных суммах или условиях. В настоящее время мы осваиваем грант от компании Microsoft, заменивший нам, можно так сказать, “ангельские” инвестиции (“бизнесангелы” — частные лица, которые готовы вложить около $50 тыс. в понравившийся им “стартап”. — Ред.). Когда будем готовы представить “живой” продукт, тогда и будем поднимать вопрос о привлечении других объемов финансирования. — Вы уже зарегистрировали свою компанию? М.О.: Нет еще. Во-первых, потому что активную коммерческую деятельность мы еще не ведем. А во-вторых, еще не оформлен патент на изобретение — сейчас он находится на рассмотрении в соответствующих органах. — Насколько может затянуться оформление патента? М.О.: Сроки зависят от экспертизы, но, я думаю, в ближайшие шесть месяцев мы его получим. А за получением патента, скорее всего, последует и регистрация компании. Только после этого у нас появится предмет разговора с потенциальными инвесторами. — А что для вас самое сложное на этом организационном этапе? А.П.: Основная забота — это все-таки технологическая часть. При небольшом объеме жестов, допустим, пятидесяти, прототип перчаток довольно легко и точно работает. Трудность составляет масштабирование данной технической модели до нескольких тысяч жестов. Это задача уже другого инженерного уровня, которая должна решить проблему разницы между индивидуальными жестами и общепринятым языком жестов глухонемых людей. Здесь качество распознавания прибором должно быть самое высокое. Именно этим мы сейчас и занимаемся. — Когда родилась идея коммерциализации проекта Enable Talk? М.О.: Изначально это была конкурсная идея нашего руководителя — Дмитрия Самойленко, преподавателя Донецкого филиала Компьютерной академии “Шаг” (г.Одесса; с 1999 г.; 14 тыс. студентов. — Ред.). Как коммерчески привлекательную ее никто не рассматривал. Но для нас стали знаковыми интерес жюри конкурса и собственно победа. Уже потом поездка в Калифорнию утвердила нас в этой уверенности. — Это правда, что к вам обращались американские клиники и простые люди, желающие тестировать ваши перчатки?

М.О.: Правда. После конкурса и по итогам встреч с американцами нас буквально завалили письмами с просьбами позволить опробовать перчатки в реальных условиях. Поступали предложения от нескольких американских клиник, у них много клиентов, проблемы которых мы пытаемся решить. А.П.: К сожалению, на тот момент перчатки не были готовы к тестированию на таком уровне. Но сейчас мы приблизились к тому, чтобы предложить их клиникам для работы с широким кругом пользователей. — Когда в следующий раз планируете ехать в США? М.О.: Возможно, в январе или чуть позже — к этому времени у нас уже будут готовы опытные образцы. — Разрабатывая модель, вы ориентируетесь на требования западных потребителей? Они уже высказывают свои пожелания, которые вы должны учитывать при разработке своего прибора? А.П.: Хороший вопрос. Действительно, любая разработка должна основываться на требованиях пользователя, но сначала нужно сделать реальную модель, а потом ее совершенствовать с учетом потребительских пожеланий. — Сколько перчаток вы сможете сделать к концу года? А.П.: С учетом того, что в настоящее время перчатки получаются недешевые, так как они в основном ручной работы, то ограничение не столько техническое, сколько финансовое. На эти цели мы откладывали некоторую часть денег из гранта. Думаю, не меньше 50 прототипов для тестирования мы сделаем. — Вы прорабатывали бизнес-план проекта? М.О.: Да, но есть определенные трудности. В частности, в выборе рынка сбыта. В нашей стране глухонемые люди — это не самые обеспеченные потребители, они вряд ли смогут позволить себе дорогие гаджеты. В западных странах эти приборы, конечно, будут более доступны. Поэтому в бизнес-плане у нас несколько сценариев, в зависимости от того, на какой рынок мы решим выходить. Очень хотелось в первую очередь запустить проект в Украине, здесь мы все-таки живем и работаем, это наша Родина. Но, с точки зрения коммерции, конечно, интересны американский и европейский рынки — гораздо выгоднее сначала выходить со своим продуктом там. — У вас такая перспективная и нужная разработка. Не давят ли на вас ожидания общественности? А вдруг не получится, что тогда? А.П.: Конечно, мы ощущаем некое моральное давление. Но меня, например, это только подстегивает, не позволяет останавливаться. Если даже и не получится, время не пропадет зря. Знаете, в свое БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_040-042.indd 41

11.10.2013 19:52:24 Uhr

Управление Д осье БИЗНЕСа

А Н Т О Н П О С Т Е Р Н И К О В , основатель и технический руководитель проекта Enable Talk (с 2012 г.) РОДИЛСЯ:

в 1983 г. в г. Донецке.

О Б Р А З О В А Н И Е : Донецкий национальный технический университет, инженер по автоматизации технологических процессов и производств (2005 г.), инженер-программист (2007 г.); Компьютерная академия “Шаг”, программист (2011 г.), специалист по компьютерной графике и дизайну (2014 г.).

2005-2012 гг. — инженерсистемотехник когенерационной газовой электростанции (г. Донецк); с 2012 г. — технический руководитель проекта Enable Talk. К А Р Ь Е РА:

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

воспитывает сына.

женат,

электроника, создание гаджетов, программирование, чтение. УВЛЕЧЕНИЯ:

время Томас Эдисон сказал, что в течение нескольких лет изобрел 8 тыс. способов того, как нельзя сделать лампочку. М.О.: Действительно, в этом деле очень трудно выдерживать пристальное внимание, но мы как раз пытаемся не накручивать общественность и не подхлестывать ее ожидания. Поверьте, если бы все было просто и гладко, мы бы уже давно выпустили свой прибор в продажу. — Не думаю, что вы первые пришли к идее восполнить ограниченные возможности глухонемых людей. Вы изучали другие разработки в этом направлении? А.П.: Есть много подобных проектов, но большинство из них строятся на технологиях “захвата” движений глухонемого человека через видеокамеру. Например, Samsung что-то подобное разрабатывал для своих мобильных телефонов. Их проект предполагал, что к экрану не нужно будет прикасаться, гаджеты на расстоянии будут 42

Q_1080_040-042.indd 42

понимать, на какую кнопку человек хочет нажать. Но у телефона в любом случае ограничен угол захвата, и все он, естественно, увидеть не сможет. Поэтому мы считаем, что наша технология более актуальна. Наши перчатки полностью подстраиваются под привычный стиль общения глухонемых людей. Посмотрим, куда пойдут технологии видеозахвата жестов глухонемых, но мы, со своей стороны, видим, что у них мало шансов завоевать потребителей. — Информация о вашей разработке ушла в мир. Вы не боитесь, что кто-то захочет перехватить у вас идею? М.О.: Теоретически это возможно. Другое дело, что мы первые, и у нас есть полтора года опережения. Пусть пытаются и догоняют. Отчасти мы это уже проходили. Когда готовились к конкурсу, у нас была такая штука, как конкурентная разработка. Антон Степанов (один из участников команды QuadSquad, который в 2012 г. вышел из нее. — Ред.) разрабатывал одно технологическое направление, а Антон Постерников — другое… А.П.: …просто пробовали разные варианты и выбирали лучшее. Если кто-то сможет повторить эту работу — пожалуйста. — Почему ушел Антон Степанов? Вы с ним не поладили? М.О.: Нет, это была инициатива Антона, и причиной послужила разница во взглядах. Мы продолжаем считать, что технология все равно перспективна и заслуживает дальнейшего развития. У Антона изначально было свое видение. Если честно, я не знаю, чем Антон сейчас занимается (с БИЗНЕСом на связь, несмотря на все наши старания, он тоже не вышел. — Ред.), но если он захочет вернуться, то мы с радостью возьмем его в компанию. — А если у него получится что-то лучше, чем у вас, вы воспользуетесь его разработками или авторскими правами? М.О.: Мы уважаем права на интеллектуальную собственность, для нас это основа любого взаимодействия. Мы не настроены ссориться. — Жизнь покажет… Вы привлекаете консультантов, которые советуют, как строить бизнес? М.О.: Несомненно. К технической части мы привлекаем, как уже говорил Антон, математиков и инженеров нескольких украинских заводов. В управленческой части нам помогает компания Microsoft. В частности, ее украинское подразделение, а также некоторые отечественные бизнесинкубаторы. Поскольку мы технари, то наибольшую помощь нам оказывают прежде всего в построении бизнес-процессов внутри нашего проекта, в привлечении первых пользователей, в поиске и построении отношений с потенциальными инвесторами. Рассказать о технических возможностях

новинки мы можем в течение нескольких минут, а вот о финансовых показателях говорить труднее. Но мы учимся. — Грандодатели держат руку на вашем пульсе? М.О.: Да, у нас есть договор, где указано, на что мы получили деньги и как обязаны их потратить (деньги рассчитаны на развитие технологий, на создание прототипов, на юридическую поддержку). У нас есть регулярная форма отчетности — ежеквартально составляем отчет, на что пошла та или иная сумма, как продвинулся наш проект, что нового сделали. В этом смысле все урегулировано. — Вы отдаете себе отчет, что реально способны изменить мир и привычки глухонемых людей, да и не только их? М.О.: Это то, к чему мы стремимся. Современные технологии уже преодолели много барьеров в общении и дали миллиардам людей возможность лучше общаться друг с другом. Мы стараемся внести свою лепту в этот процесс и помочь тем, у кого все еще есть некоторые трудности в интеграции в современное информационное общество. ОКСАНА ПОЛИЩУК

Д осье БИЗНЕСа М А К С И М О С И К А , основатель, руководитель проекта Enable Talk (с 2012 г.) РОДИЛСЯ:

в 1985 г. в г. Донецке.

Компьютерная академия “Шаг” (г. Донецк, 2013 г.), специальность — разработка программного обеспечения. О Б РА З О В А Н И Е:

К А Р Ь Е Р А : 2008-2011 гг. — работа в ООО “Апрель-Донецк” (дистрибуция товаров широкого потребления); 2011-2012 гг. — работа в ООО “Ноябрь-95”(г. Донецк, реализация лакокрасочной продукции); с 2012 г. — руководитель проекта Enable Talk. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

не женат.

чтение, макроэкономика, IT.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 19:52:26 Uhr

Управление офицер счел своим долгом предостеречь сына от повторения своего пути: “Я уже отслужил больше половины своей жизни за нас двоих. Мы свой долг стране отдали. Если ты считаешь, что отступать от намеченных стратегий — слабая позиция, ты ошибаешься”. С этих слов начался новый этап в жизни будущего “топа”. НачиОткровенные истории одного руководителя о том, как вести дела для нающий продавец, переговорщик, юноша достижения нужного результата даже не знал, как пользоваться копировальным аппаратом. Но, привыкнув к армейской дисциплине, приказы начальства втобиографическая книга Максима выполнял — лично отвозил счета клиенБатырева, выросшего из рядового там через всю Москву. сотрудника в топ-менеджера комПринцип же “Делай то, что проповедупании “Что делать Консалт” (правовой ешь” автор советует нанести на переноконсалтинг), читается на одном дыхании. Батырев М. сицу, чтобы каждый день, глядя в зеркало, Управленческий опыт, сложившийся пу45 татуировок тем набивания собственных шишек, изнапоминать себе: “Зачастую управленцы менеджера. ложен в виде небольших поучительных любых звеньев даже не подозревают, наПравила историй. Каждая из них оставила свой сколько важной является каждая мелочь, российского болезненный след в виде символической руководителя. — которую они делают, и каждое слово, котатуировки на различных частях тела (и торое они говорят. И что самое страшМ.: Манн, ное — насколько важна каждая мысль, чуть пониже спины в том числе) и души Иванов и которую они думают”. Что касается того (когда, что называется, все достало) автоФербер, самого места, чуть пониже спины, то для ра. “Самая главная моя цель — объяснить, 2013. — 304 с. почему надо вести дела именно такими него г-н Батырев рекомендует тату “Кажспособами, какие здесь описаны, если ходого можно простить за ошибку”, правда, чешь добиться успеха”, — пишет г-н Бас оговоркой — при определенных обтырев. И хотя книга не претендует на ис- Тату лаконичны и говорят сами за себя: стоятельствах. И тут же, не называя имен, тину в последней инстанции, обнажение “Ищите сильных, слабые прилипнут приводит пример этих обстоятельств, подоплеки работы руководителя и его сами“, “Называйте вещи своими имена- благодаря которым этот жизненный урок чувств (не так уж часто “топы” выносят ми”, “Менеджер должен быть крайним”, носит на своей пятой точке. Эта памятка свои ошибки на суд общественности) слу- “Стая копирует вожака”. Эта конкретность вот уже лет деять не дает ему расслабитьжит ценным наглядным примером. К тому и практичность — результат преодоления ся и по отношению к своим подчиненже в данном случае руководитель — аб- множества страхов и неудач. Господин ным. Кстати, о сотрудниках. Автор уверен, солютно наш человек. Во всяком случае, Батырев ничуть не лукавит, когда сове- что как раз компетентные, крепкие, выукраинские управленцы солидарны с тует: “Сначала научитесь играть по пра- ращенные в недрах компании сотруднироссийскими коллегами, как минимум, в вилам, потом придумывайте свои”. Или ки — настоящее свидетельство качественодном аспекте — алкогольном. Принцип предельно откровенно рассказывает о ной менеджерской работы: “…у отличных “И даже в кабаке вы — менеджер” и им начале своего пути в одной из первых руководителей есть много компетентне чужд. Эта культурная общность (и не “татуировок” “Отказывайтесь от неверных ных, честных и крепких выращенных сотолько она) делает советы Максима Баты- стратегий — это проявление силы”. Его трудников... а плохие боятся выращивать рева гораздо более доходчивыми и род- карьера офицера не сложилась. Ему оста- людей и думают только о том, чтобы не ными, чем аналогичные истории успеха вался год учебы в Серпуховском высшем потерять свое место”. командном инженерном училище ракетзападных коллег. Вот так просто, по-житейски, г-н БаЗа каждой из татуировок, которыми ных войск РФ, как его отец уволился из тырев строит разговор с читателем, при за годы работы “приукрасил” себя ав- армии и остался без обещанного государ- этом описывая самую суть отношений в тор, стоят реальные ситуации и судьбы. ством жилищного сертификата. Кадровый управленческой вертикали. Как признается автор книги, ему нужно было “выговориться” хотя бы потому, что когда-то Г лавное: ему самому очень не хватало подобной книги, в которой бы наемный менеджер, отношение к работе: если человек любит свое дело, старается, не нарушает трудовую а не собственник бизнеса, поговорил бы дисциплину, но у него по каким-то причинам не получается — значит, дело во мне; по душам с наемным менеджером. Козначит, я фиговый менеджер, который не в состоянии использовать свой ресурс; торый в обязательном порядке мечтает лучше не требовать с сотрудников того, чего вы сами не делаете. Большие боссы подняться. А если не мечтает, ему следуназывают это “выборочный контроль”; ет нанести тату “Учить — лечить — мочить”. По мнению автора, оно должно занимать показать, что вы как представитель власти все видите и замечаете. Добро должно достойное место на теле каждого менедбыть вознаграждено, а зло наказано. Всегда; жера. в каком бы “специфическом” подразделении вы ни работали, помните: клиент ИРИНА ГУБАНОВА всегда (абсолютно всегда!) хочет лучшее качество за меньшие деньги; ЛЮБИТЕ КНИГУ

Набейте шишки

хвалить людей только за то, что ты сам считаешь правильным; команда строится на общих действиях, переживании за коллег и единой цели. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_043.indd 43

Редакция благодарит интернет-магазин kniga.biz.ua за помощь в подготовке материала. 43

11.10.2013 20:06:26 Uhr

Управление

С О В Е Т Ы КО Н С УЛ ЬТА Н ТА

Противоугонное средство О том, как организовать эффективную работу и контроль в отделе реализации, чтобы избежать риска “угона” клиентов Компании часто сталкиваются с проблемой, когда менеджеры отдела сбыта, нарабатывая клиентскую базу, впоследствии вместе с ней легко переходят к конкуренту или даже открывают собственный бизнес. Поэтому владельцам компаний стоит серьезно задуматься о механизмах, минимизирующих такие риски. Бизнес-консультант Юрий Холоденко видит выход в разграничении полномочий между менеджерами в рамках трехступенчатой структуры отдела. В компаниях, исповедующих традиционную “универсальную” модель сбыта, лучшим инструментом контроля он считает подробную отчетность в виде журнала звонков (см. “Инструменты”). Рекомендации г-на Холоденко многим могут показаться спорными, но БИЗНЕС нашел в них рациональное зерно.

коль бы крепкой ни была дружба владельцев и топ-менеджмента, всегда найдется фактор, способный разрушить идиллию. Например, если один из менеджеров видит, что основная масса работы лежит на нем и весь бизнес прекрасно работает без вмешательства высокого начальства, он начинает задумываться: “Работаю как лошадь, а деньги делим не по справедливости. Я и сам смогу”.

Именно с этого момента и может начаться “угон” бизнеса. Такие ситуации нередки, и особенно это характерно для менеджеров, занимающихся реализацией в сфере b2b. В абсолютном большинстве случаев ключевым элементом бизнеса является отдел реализации. Ведь именно он приносит бизнесу “кровь” — средства — и кормит все остальные службы компании. При этом, если мы расспросим бизнесменов о

ИНСТРУМЕНТЫ

Журнальный вариант В

к нулю. Если учесть, что все инструменты контроля менеджеров по продаже делятся на две большие группы: предназначенные для контроля над процессом и для контроля над результатом, то в контексте долгосрочного повышения эффективности работы стоит говорить все же о контроле над процессом. Выстроить такую систему контроля — всецело задача руководителя отдела реализации, его непосредственная зона ответственности. Ниже приведена методика, позволяющая оценивать работу менеджеров не столько по факту (как это обычно принято), сколько в процессе, когда неудовлетворительные результаты еще можно откорректировать. С ее помощью можно определить, где тот или иной сотрудник допускает ошибки, скорректировать его действия, направить в правильное русло и проследить за выполнением работы.

БИЗНЕС 41/14.10.13

о многих компаниях для руководителей то, что конкретно происходит в отделе реализации, — тайна за семью печатями. То есть в целом понятно — продавцы звонят, периодически выезжают на встречи с клиентами, проводят презентации товаров и услуг и, таким образом, активно пытаются продавать. Но редко кто задумывается, как конкретно это происходит. Некоторые руководители скажут, что им и не надо это знать, главное — чтобы выполнялся план по реализации. Да, но как понять, что: а) этот план реален и б) что менеджеры действительно работают с полной отдачей? Чтобы отдел реализации демонстрировал стабильно высокие результаты, руководству необходимо постоянно применять как кнут, так и пряник. В противном случае все усилия по выстраиванию хорошо работающей системы сбыта будут сведены

Q_1080_044-046.indd 44

работе этого отдела их компаний, много ли с ним проблем, большинство из них в ответ лишь тяжко вздохнут. А некоторые, вспоминая своих “звезд”, уведших всех клиентов, не поскупятся и на крепкое словцо. На мой взгляд, одним из лучших методов защиты бизнеса в данном случае является организация трехступенчатого отдела реализации.

Три в одном

Суть в том, чтобы разделить отдел на три структурных подразделения (в простейшем случае — это три человека). Первое подразделение (см. “Трехступенчатая...” на стр.46) занимается генерацией потенциальных клиентов. Его задача — найти контакты потребителей, которых могут заинтересовать ваши товары или услуги. Как правило, это скучная и ресурсозатратная работа, которую не любят большинство “продажников”. Например, взять “холодные” звонки. Как свидетельствует статистика, из 100 ответов работник 95 раз услышит слово “нет”. В лучшем случае, в вежливой форме, а иногда и Именно такой эффект контроля над процессом реализации дает ежедневное использование “Журнала звонков и встреч”. Инструмент не новый, но его применение часто настолько формализовано, что во многом теряет смысл. На самом деле его можно использовать намного эффективнее. У одного из моих клиентов довольно успешно был реализован вариант журнала (см. “Образец журнала звонков” на стр.46), который позволил упорядочить работу отдела сбыта. Вы можете доработать этот журнал или создать на его основе собственный — в зависимости от структуры бизнеса, наличия или отсутствия встреч и от наименования категорий, в которые могут переходить клиенты. Но для начала проанализируйте значение того или иного параметра. Разбейте рабочий процесс на этапы и сформулируйте показатели, отражающие состояние дел на каждом из этапов. В данном конкретном случае идет обзвон по “холодной” базе потенциальных клиентов. Менеджер по продаже должен назначить встречу, затем отправить

11.10.2013 12:48:24

Управление Д осье БИЗНЕСа Ю Р И Й Х О Л О Д Е Н К О, РОДИЛСЯ:

бизнес-консультант

в 1984 г. в г.Городок (Львовская обл.).

О Б Р А З О В А Н И Е : Национальный университет “Львовская политехника”, специальность “Информационные сети связи”, специалист в области электроники и телекоммуникаций (2006 г.); Школа психологического эксперимента (г. Львов), психолог-оратор (2013 г.). К А Р Ь Е Р А : 2006-2007 гг. — начальник штаба гражданской обороны Городецкой ЦРБ (г.Городок); февраль — октябрь 2007 г. — инженер по программному обеспечению в отделе по развитию средств телекоммуникаций и сетей передачи данных Информационно-вычислительного центра Г ТОО “Львовская железная дорога”; 20072011 гг. — инженер-сметчик в сметно-договорном отделе ООО “Датекс” (г. Львов; проектирование и монтаж высокотехнологичных систем; с 2005 г.); с 2011 г. — частный предприниматель, интернет-торговля (г. Львов); с 2012 г. — бизнес-консультант (г. Львов). СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

сыновей.

УВЛЕЧЕНИЯ:

женат, воспитывает двух

чтение, путешествия, туризм, горные лыжи.

с подробным описанием, куда ему следует пойти со своим предложением. Заставлять делать такую работу профессиональных “продажников” нецелесообразно. Ее можно передать менее квалифицированным менеджерам, получающим минимальную зарплату. Дать им шаблоны телефонных переговоров, т.е. подробно расписать, что и как говорить в той или иной ситуации. Если последует утвердительный ответ, то

клиент сразу передается во второе структурное подразделение, где работают более профессиональные “продажники”. Его сотрудники уже имеют контакты “теплых” клиентов, заинтересованных в ваших товарах или услугах. Им остается все четко объяснить клиентам, не упустить их, грубо говоря, слегка “дожать”, переводя в статус покупателей. Третье подразделение работает с

постоянными клиентами. В большинстве случаев они приносят львиную долю дохода. Ведь продать что-то старому клиенту примерно в 7 раз дешевле, чем новому. Именно на повторной продаже текущим клиентам строится стабильный и прибыльный бизнес. Задача работников данного подразделения — грамотно обработать таких клиентов, максимально эффективно делая повторные продажи.

коммерческое предложение, подписать договор и в конце концов обеспечить получение оплаты. В журнале сначала фиксируется количество сделанных звонков. Задача менеджера — записать в соответствующее поле количество совершенных за день первых звонков новым клиентам. В следующем поле указывается количество повторных звонков. Далее нужно зафиксировать количество первых и повторных встреч. Это поможет понять, сколько звонков “переросло” в реальные встречи. Для этого в таблице есть соответствующие поля. Они позволяют видеть, сколько менеджеры назначили встреч в результате сделанных звонков и сколько реально провели. Понятно, что в этих полях будут отмечаться встречи не с сегодняшними клиентами, а с теми, с которыми была договоренность раньше. Далее, в колонке “Входящие клиенты” фиксируется количество клиентов, которые пришли сами и запросы которых менеджер успел обработать. Колонка “Заинтересованные клиенты ” показывает, сколько заинтересованных в товарах или

услугах нашей компании клиентов среди всех, с кем общался менеджер по телефону или проводил встречи. Завершают таблицу колонки “Отправлено коммерческих предложений”, “Подписано договоров” и “Оплата”.

постоянно на них зарабатывать, а потом расслабляется. Сначала постоянные клиенты действительно обеспечивают поток денег, но со временем часть клиентов по разным причинам уходит, а новых он почти не находит. В какой-то момент он начинает жаловаться начальству, мол, все пропало. Но, позвольте, как же клиенты появятся, если им не звонить? Поэтому нужно, чтобы “продажники”, несмотря на наличие постоянных клиентов, обязательно делали “холодные” звонки для генерирования входного потока новых клиентов. Количество повторных звонков показывает, насколько качественно менеджеры работают с имеющимися клиентами. В колонке “Количество встреч. Назначенные” видим, что, несмотря на достаточно большое количество звонков, встреч назначается мало. Надо сравнить этот показатель с результатами работы других менеджеров по сбыту. Допустим, один менеджер на 30 звонков стабильно назначает три-четыре встречи, а второй на те же 30 звонков — одну-две. Очевидно,

Есть только один камень преткновения — честность и ответственность работников, заполняющих документы Когда мы видим детальную статистику, то можем определить, где формируются проблемы. Допустим, менеджер приходит и жалуется, что клиенты “не идут”. Смотрим вместе с ним журнал звонков и видим, что клиенты и не пойдут, если он ежедневно делал сначала 10 новых звонков, а потом только три-пять. Это случается, когда менеджер на первых порах активно накапливает базу клиентов, в надежде на то, что будет БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_044-046.indd 45

11.10.2013 12:48:25

Управление

Пункты пропуска

В чем преимущество такой системы организации отдела реализации? Во-первых, в первое подразделение можно набрать низкоквалифицированных работников, которые изучат шаблонные тексты и регулярно станут их повторять. Во-вторых, требования к квалификации “продажников” из второго подразделения тоже снижаются. Поскольку со временем здесь вырабатываются более сложные, но всетаки шаблонные диалоги. Нужны только хорошая методика обработки клиентов и конкретные инструкции. В-третьих, “звездность” каждого конкретного менеджера при этом сильно нивелируется. В классических отделах реализации на ключевом менеджере может “концентрироваться” 50-80% общего объема реализации отдела. И поэтому снижение значимости этого фактора сильно повышает устойчивость бизнеса. В-четвертых, вы сможете легко заменить одного менеджера другим, особенно в первом подразделении. Вы просто даете новому человеку все шаблоны, немного его подучиваете, и он готов к работе. В-пятых, при наличии такой системы “продажникам” гораздо труднее уйти из компании. Ведь тот, кто занимается “конвертацией” потенциальных клиентов в реальных, не занимается при этом их поиском. Работники высшего, третьего подразделения не занимаются “конвертацией”, а обслуживают только постоянных клиентов. Таким образом, сотрудники каждого из трех подразделений становятся узкими специалистами в определенном

Т рехступенчатая структура отдела реализации

Подразделение №3

Подразделение №2 Работа с заинтересованными клиентами, “теплые” звонки

Подразделение №1 Поиск новых клиентов, “холодные” звонки

направлении единого процесса реализации. Если учесть, что в большинстве компаний укоренились классические модели отделов реализации, т.е. отделы, где каждый “продажник” является универсальным солдатом (все умеет и за все отвечает), “продажники” вашего трехступенчатого отдела реализации становятся менее интересны другим компаниям. В-шестых, работникам первого и второго подразделений почти невозможно увести клиентов, ведь они с ними не работают постоянно, как это обычно происходит при классической модели. В-седьмых, профессиональные “продажники” обожают эту систему, поскольку их избавляют от львиной доли скучной и утомительной работы с так называемыми “холодными” клиентами. Теперь, когда они приходят на работу, на столе лежит список из 10-20 “теплых” контактов, т.е. людей, уже заинтересованных в товарах или услугах компании. С такими всегда

O бразец журнала звонков

ФИО

Дата

Количество Время звонков прихода (первые, на работу повторные)

Количество встреч Вхо(назнадящие ченные, клиенты первые, повторные)

что у второго что-то не так. Следует посидеть рядом с этим менеджером, пока он сделает 10 звонков в вашем присутствии. Скорее всего, в разговоре с клиентами он что-то делает не так. Количество встреч показывает, насколько активно менеджер выходит “в люди”. Ведь одно дело — назначить встречу, совсем другое — ее провести. Это тоже важный показатель. Далее, смотрим на количество входящих 46

Q_1080_044-046.indd 46

Работа с текущими или постоянными клиентами

Заинтересованные клиенты

Отправлено коммерческих предложений

Подписано договоров

Оплата (количество договоров, сумма)

клиентов. Если их много, это свидетельствует об успешном запуске рекламной кампании. Количество отправленных коммерческих предложений фиксируется после того, как менеджер съездил на встречу. Это позволяет видеть, скольким заинтересованным клиентам он отправил коммерческие предложения. Количество подписанных договоров и оплаченных счетов говорит само за себя. Хотя многим наверняка знакома

приятнее работать, да и продать им намного проще. Таким образом, у менеджеров по реализации резко возрастает КПД — увеличивается доля осуществленных продаж. Здесь немаловажно построить систему мотивации таким образом, чтобы она была привязана к общим результатам отдела. Тогда менеджеры всех уровней начинают приносить больше денег — как себе, так и компании. В-восьмых, вы получаете фактически кузницу кадров. Сотрудник, хорошо зарекомендовавший себя в работе с потенциальными клиентами, переводится в подразделение, где работают с “теплыми” клиентами, а потом в подразделение, занимающееся постоянными клиентами. Конечно, перестройка классического отдела реализации в такую структуру занимает, как правило, больше месяца, и работа эта непростая. Особенно в части мотивации. Но результат быстро и с лихвой себя оправдывает. проблема, когда договор с клиентом подписан, но оплаты почему-то нет. Возможно, здесь рядовой менеджер уже не в силах повлиять на контрагента, и тогда необходимо подключать высокие управленческие эшелоны. В использовании журнала звонков есть только один камень преткновения — честность и ответственность работников, заполняющих этот документ. Увы, как показывает практика, самый действенный инструмент мотивации в данном случае — это “кнут”. Можно применить правило: сотрудник не получит положенного вознаграждения, если не заполняет журнал. Возможно, кто-то возразит, что ежедневное заполнение журнала только бюрократизирует работу отдела. Тогда пересмотрите его структуру или рабочую нагрузку сотрудников. Или присмотритесь к автоматизированным системам, позволяющим ускорить процесс заполнения форм. Но учтите, что они могут оказаться еще более громоздкими.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 12:48:28

Компании и рынки КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Прогибель Цены на нефтепродукты присели перед скачком

П ереработка нефти

12*

2,4 13*

*Январь — сентябрь.

поставок российской нефти на Кременчугский нефтеперерабатывающий завод. Кроме того, стоит вспомнить и о том, что летом этого года истек срок действия ДСТУ 3868-99 “Топливо дизельное. Технические условия” и ДСТУ 4063-2001 “Бензины автомобильные. Технические условия”, которые определяли технические условия для автомобильных бензинов и дизтоплива, отвечавших экологическим стандартам Евро-3 и ниже. В результате чего Шебелинский ГПЗ остался без работы — завод был ориентирован на производство низкооктановых бензинов (см. на www.business.ua БИЗНЕС №28 от 15.07.13 г., стр.47, 48). Вместе с тем внутренний рынок нефтепродуктов в течение всего лета буквально наслаждался спокойствием — цены на моторное топливо, установившиеся еще весной, почти не менялись в течение

Бензин А-95

По данным ООО “Консалтинговая группа А-95”.

11,0 10,8 10,6 10,4 10,2 10,0 9,8

Дизельное топливо

08.01 04.02 25.02 18.03 01.04 07.05 03.06 08.07 05.08 02.09 07.10

3,6

9,0 10

По данным Минэнергоугля.

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_047.indd 47

на нефтепродукты в Украине в 2013 г., грн./л

11,1

4,6 2008 09

всего лета. Как отметил Сергей Куюн, директор ООО “Консалтинговая группа А-95” (г.Киев; консалтинг в нефтегазовой сфере; с 1997 г.; 15 чел.), “опасения многих специалистов, связанные с возможным дефицитом топлива в Украине, не оправдались”. Сокращение объемов переработки полностью компенсировали импортеры. Кроме того, украинский рынок так и не отреагировал на рост котировок нефти на международных биржах. Во второй половине лета 2013 г. котировки на смесь brent несколько раз подбирались к отметке $115 за 1 баррель, тогда как весной были ниже $100 за 1 баррель. Более того, в начале октября несколько неожиданно пошли вниз внутренние роз-

C редние розничные цены

в Украине, млн т

10,2

Комитет ВР по вопросам правовой политики рассматривает законопроект народного депутата“регионала” Олега Зарубинского, касающийся обеспечения чистоты территорий. Документ преследует благую цель профилактики и борьбы за чистоту улиц, дворов, площадей и т.п. Можно понять и намерение законодателя ввести административную ответственность для тех, кто, извините за грубость, плюет на пол. Но достаточно неожиданным является его предложение передать контроль за поддержанием административнотерриториальных единиц в надлежащем состоянии органам милиции. Действительно, на Западе полицейский может оштрафовать прохожего за брошенный мимо урны окурок. У нас же милиционеры нередко используют предоставленные им полномочия в целях, не имеющих ничего общего с охраной общественного порядка: либо для личного обогащения, либо в интересах третьих лиц. Видимо, поэтому не так давно Кабмин одобрил законопроект, подготовленный МВД, в соответствии с которым органы внутренних дел будут лишены полномочий составлять протоколы за нарушение правил торговли на рынках. Получается, что взамен им предлагают заняться буквальной зачисткой территорий от тех же предпринимателей. Олег Вачаев, замредактора отдела, vop@business.ua

9,7

КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА

итуация на отечественном рынке светлых нефтепродуктов достаточно противоречива. В начале октября Министерство энергетики и угольной промышленности сообщило об очередном сокращении объемов нефтепереработки в стране. Цифры впечатляют — за три квартала 2013 г. поставки нефти на отечественные НПЗ и Шебелинский ГПЗ уменьшились на 27,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а объемы переработки сырья — на 34,1% (см. “Переработка...”). Впрочем, нельзя сказать, что эта новость стала неожиданной — БИЗНЕС уже неоднократно писал о последствиях остановки в прошлом году Лисичанского НПЗ и снижении

ничные цены на дизельное топливо — по сравнению с сентябрем средняя цена снизилась на 10 коп. за 1 л, а в некоторых крупных сетях было отмечено падение на 20-25 коп. за 1 л (см. “Средние...”). Как поясняет г-н Куюн, сейчас рынок топлива насыщен предложением, тем не менее удешевление дизтоплива является во многом ситуативным: “Долгое время цены на дизтопливо были неподвижны, но у кого-то просто сдали нервы, поэтому самые крупные станции начали снижать цены”. Впрочем, по мнению экспертов, нынешние стабильность и благоденствие обманчивы. Во-первых, говорит Геннадий Рябцев, заместитель директора по научной части НТЦ “Психея” (г.Киев; аналитические и маркетинговые исследования ТЭК; с 1996 г.; 27 чел.), вследствие прекращения действия старых стандартов на рынке уже ощущается дефицит бензинов 47

11.10.2013 19:59:34 Uhr

Компании и рынки

Q_1080_048-050.indd 48

ПРОДВИЖЕНИЕ

На лицо приятные

ДМИРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

А-80 и А-76. Между тем, по данным эксперта, эти бензины потребляет чуть ли не половина всего автопарка страны (устаревший грузовой городской пассажирский транспорт, старые автомобили отечественного производства, спецтехника, сельскохозяйственные машины и т.д.). Кроме того, востребован А-80 и у производителей смесевых бензинов (с содержанием биоэтанола 30% и выше — см. на www.business.ua также БИЗНЕС №12 от 25.03.13 г., стр.50, 51). Во-вторых, мировые котировки на нефть сейчас закрепились на достаточно высокой отметке. Если сохранится нынешний диапазон — $110-115 за 1 баррель, то уже к концу осени розничные цены на топливо могут увеличиться примерно на 20 коп. за 1 л. Тем более что, подчеркивает г-н Рябцев, мировой нефтерынок постоянно “подогревается” угрозой начала масштабных военных действий в Сирии, что затруднит поставки нефти из Ирака. В-третьих, так и не была поставлена точка в российско-белорусской торговой войне, в которую оказалась “втянута” и нефтеперерабатывающая отрасль. В частности, под вопросом остается объем поставок нефти без экспортной пошлины из РФ на белорусские НПЗ (см. на www.business.ua БИЗНЕС №47 от 17.11.12 г., стр.15). Белорусы могут остаться без 4,5 млн т дешевой нефти (по $380 за 1 т), что, безусловно, повлечет за собой рост цен на топливо, произведенное в этой стране. В результате ценовая динамика на украинском рынке топлива может просто “пойти кувырком” — ведь доля белорусских нефтепродуктов на нем достигает 45-50%. И наконец, неизвестно, какое влияние на рынок окажет приближение даты вступления в силу нормы об обязательном добавлении 5% биоэтанола в бензины (1 января 2014 г.). Как отметил Леонид Косянчук, президент Ассоциации “Объединение операторов рынка нефтепродуктов Украины” (г.Киев; 17 крупных операторов рынка нефтепродуктов; с 2010 г.), Украина технически так и не подготовилась к исполнению этой нормы. Даже по оптимистическим заявлениям Минагрополитики, в стране может быть произведено 120-130 тыс.т этанола при потребности не менее чем 200 тыс.т. Дефицит в 70-80 тыс.т необходимо будет восполнить зарубежными поставками, что предполагает уплату акцизного налога на этиловый спирт (сейчас — 49,49 грн. за 1 л 100%-ного спирта). Хотя эта норма вступит в силу только через 2,5 месяца, операторы нефтерынка начнут подготовку заранее. Не исключено, что возросшие расходы будут также переложены на плечи потребителей моторного топлива. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО

Регистрация торговой марки для одежды и обуви еще не означает, что покупатели их оторвут с руками

ще несколько лет назад украинское “происхождение” одежды, обуви и аксессуаров было своего рода жупелом как для розничной торговли, так и для конечных потребителей. Даже китайские товары no-name продавались лучше. Но затем на нашем рынке появились первые игроки, зарегистрировавшие собственные торговые марки (ТМ), и отношение потребителей к брендированным товарам отечественного производства стало меняться к лучшему. Более того, эксперты считают, что даже в кризис наличие и продвижение собственных брендов может поспособствовать развитию бизнеса, в том числе и на внешних рынках (см. “Маркетанты” на стр.50). Продвижением с помощью создания ТМ (о регистрации ТМ см. стр.52, 53)

занимаются три основные группы участников рынка моды — розничные торговцы, оптовики и дизайнеры (производители). При этом представители каждой из них помимо понятного стремления с помощью закона защитить свою торговую марку от недобросовестных конкурентов преследуют еще и собственные цели.

Розничный прицел

Для розничного бизнеса ТМ — логическое продолжение бизнес-процесса, который начинается с инвестирования и в открытие магазинов, и в выстраивание их в сеть (для владельцев единичных торговых точек — в повышение эффективности их работы, включая минимизацию издержек). Регистрация ТМ может свидетельствовать,

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 20:21:14 Uhr

Компании и рынки что данный бизнес вышел на новый виток, когда у собственника хватает сил, средств и умения для того, чтобы выделиться среди конкурентов, избавиться от ненужных посредников. Помимо этого товар, реализуемый в брендированном магазине, можно продать подороже. Недаром первыми ТМ начали регистрировать именно розничные торговцы. Для продвижения своего товара с их помощью используются различные приемы. К примеру, сетевые розничные торговцы обувью предали гласности тот факт, что их коллекции специально разрабатываются итальянскими, британскими дизайнерами. Хотя львиная доля этой продукции производилась в Китае и других странах. Теперь, даже если они сменят поставщиков сырья или странупроизводителя, потребитель по привычке будет покупать продукцию их ТМ. Что касается одежных ритейлоров, то крупные сетевики, торгующие одеждой зарубежных, в том числе российских, ТМ, а теперь и аксессуарами (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.59-61), как правило, считают, что для полноценной раскрутки собственной ТМ им не хватит финансового ресурса. “В нашем портфеле — товары ТМ иностранного происхождения, информацию о которых потребители легко смогут найти в интернет- и печатных СМИ. Раскручивать же свою торговую марку очень накладно”, — говорит менеджер одежного ритейлора, пожелавший остаться неназванным. При этом розничные операторы помельче, как правило, охотно реализуют товар ТМ оптовиков либо развивают розницу, в том числе онлайн, как раз вокруг своих торговых марок. Например, шопинг-клуб LeBoutique (г.Киев; с 2010 г.; около 50 чел.) месяц назад запустил собственную ТМ Asanna, которую, по сложившейся для украинского рынка традиции, позиционирует как разработку итальянских дизайнеров.

Оптовый подход

У оптовиков другая мотивировка. Китайские производители — основные поставщики одежды и обуви на наш рынок — регулярно повышают отпускную цену на свой товар. Но торговая марка оптовика делает этот товар узнаваемым для покупателей, даже несмотря на то, что он позиционируется в другом ценовом сегменте. К тому же у данной категории участников рынка появляется инструмент, позволяющий более предметно работать со своими клиентами-магазинами, изучая их спрос, и таким образом “отстраиваться” от коллег, предлагающих рознице небрендированную продукцию (см. “Оптовик — о пользе” на стр.50). Важно и то, что при этом у оптовиков появляется возможность теснее сотрудничать с поставщиками одежды и обуви, так

как последние заинтересованы в надежных партнерах. А признаком надежности является как раз стремление оптовиков предлагать только брендированный товар. Поэтому-то свои услуги по разработке ТМ предлагают, в частности, китайские обувщики, заинтересованные в продвижении именно такой продукции, вплоть до вложения средств в производство непосредственно в Украине. Следует, правда, отметить, что хорошо заработать на торговле продукцией собственных ТМ оптовикам мешает засилье товаров, замаскированных под продукцию известных брендов, например кроссовок, которые не так дорого продаются на базарах.

Путь дизайна

Дизайнерам и (или) местным производителям помимо собственно разработки коллекций зачастую приходится выстраивать свою систему сбыта. При наличии огромного количества “контрафакта” сделать это чрезвычайно трудно. Наталья Березенская, владелец коммуникационной компании Fashion PR (г.Киев; с 2010 г.; 12 чел.), подчеркивает, что многие дизайнеры начинают беспокоиться о защите прав на свои коллекции, только когда они выходят в свет: “Как только начинается более-менее массовая реализация в торговых точках и возникает потребность в рекламной или другой маркетинговой деятельности, вопрос о защите интеллектуальной собственности на образец, который приносит доходы, возникает сам собой”. Для продвижения коллекций с помощью торговых марок имеются благоприятные обстоятельства. Во-первых, говорит г-жа Березенская, отношение потребителей к ТМ отечественного происхождения изменилось к лучшему — во многом благодаря специализированным показам, которые знакомят с украинской модой. Во-вторых, это направление бизнеса привлекательно благодаря относительно небольшим затратам. Скажем, если для организации полноценного производства товаров легкой промышленности инвестору потребуется не менее $500 тыс., а для организации розничной торговли продукцией иностранных ТМ на старте придется потратить $70-100 тыс. и $140-210 тыс. в течение года (без учета стоимости аренды помещений), то для создания полноценной коллекции одного сезона владельцу собственной ТМ необходимо $20-25 тыс.

Не все сразу

Как отмечают специалисты патентноюридических агентств, предприниматели, как правило, стараются зарегистрировать ТМ весной или в конце года. Видимо, считают необходимым войти обновленными в новый сезон или год. Однако сам БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_048-050.indd 49

11.10.2013 20:21:16 Uhr

Компании и рынки

Оптовик — о пользе Павел Грозов (40), директор по продажам компании Intershoes (г.Одесса; оптовая продажа мужской обуви; с 2005 г.; 100 чел.):

УКРИНФОРМ

— Когда в 2006-2007 гг. мы начали регистрировать свои торговые марки обуви для украинского рынка, то руководствовались тремя основными мотивами. Во-первых, собственная ТМ позволяла дистанцироваться от оптовиков-конкурентов, которые продолжали продавать магазинам продукцию no-name. Появление же ТМ для каждого сегмента товарной продукции помогало клиентам быстрее сориентироваться в нашем предложении. Во-вторых, большинство торговых точек не вели и не ведут учет, поэтому не могут предоставить нам, оптовикам, данные о потребительском спросе на обувь. При наличии же ТМ, под которой “собраны”, например, товары определенной ценовой группы, нам достаточно получить информацию о том, как “продается” та или иная торговая марка, чтобы оценить объемы потребления. В период кризиса наличие ТМ товара, классифицированного по ценовым сегментам, потребителям и разным каналам сбыта, позволило управлять реализацией, не раздувая затраты и гибко реагируя на изменения спроса. У нас, например, количество торговых марок сократилось с 15 до семи.

Маркетанты В Украине объединение игроков с помощью коммерческого дизайна одежды началось фактически в ноябре 1997 г., когда была проведена первая Ukrainian Fashion Week — Украинская неделя моды. Все предыдущие годы индустрия моды имела очень специфические формы: скажем, одежду иностранных “лейблов” украинцы либо доставали по случаю, либо шили по выкройкам в журналах. Таким образом, у нас выработалась привычка считать модным только иностранное, “благодаря” чему Украина до сих пор имеет статус так называемой fashion-колонии. Справедливости ради надо отметить, что и на Западе многие популярные сейчас бренды приобрели известность и начали занимать доли на рынках одежды, обуви и аксессуаров только в течение последних 20 лет. А все потому, что представители западных брендов действуют сплоченной группой. Например, Французская федерация моды, готовой одежды, модельеров и создателей модных коллекций (Fédération Française de la Couture du Prêt-à-Porter des Couturiers and Créateurs de Mode), которая объединяет дома моды, модельеров одежды массового производства, а также фирмы, занимающиеся индивидуальным пошивом, организует показы в Париже, защищает авторские права своих членов и продвигает французскую культуру и моду на внешних рынках. Неудивительно, что 70% оборота членам этой организации обеспечивает экспорт. Украинские же участники модной индустрии только делают первые шаги в совместном освоении внешних рынков. Например, 15 сентября этого года шесть молодых украинских дизайнеров провели показ в шоу-руме в рамках London Fashion Week в расчете получить заказы от оптовиков западной розницы.

процесс регистрации ТМ достаточно затратен — и по времени, и по средствам (см. “Ориентировочная схема…” на стр.52, 53). Поэтому готовиться к нему заявителю следует загодя, а для сокращения срока прохождения самой процедуры, скорее всего, стоит воспользоваться услугами соответствующих специалистов. Однако узаконивание собственного “лица” отнюдь не гарантирует успеха в бизнесе. По-настоящему серьезные дивиденды обладание собственной ТМ начинает приносить спустя годы работы (на раскрутку бренда, по словам специалистов, понадобится не менее четырех лет), когда ее начнут узнавать потребители и появится возможность расширить бизнес за счет смежных товарных групп, например сумок, другой кожгалантереи. Главные же риски заключаются в том, что обладатель ТМ не сможет длительное время создавать привлекательные для потребителя коллекции. В зависимости от ассортиментной политики количество таких коллекций в год может варьироваться от двух (стандартные сезоны “весна-лето”, “осень-зима”) до 20 (это уже уровень мировых модных домов). В среднем, коллекция должна обновляться раз в три месяца, для fast-fashion ТМ (предполагает быстрое обновление коллекций. — Ред.) — каждые две с половиной недели. В коллекцию входят так называемая группа базовых сезонных вещей, группа верхней одежды, аксессуары и ультрамодные дополнения к основной коллекции (например, малиновые брюки в желтую полоску, пара футболок, две пары носков в тон и т.п.). Чтобы ускорить процесс раскрутки ТМ, например, дизайнерских компаний, эксперты рекомендуют выходить прежде всего на зарубежные рынки, а уж потом в Украине (см. на www.business.ua БИЗНЕС №26 от 27.06.11 г., стр.74, 75). Как рассказала БИЗНЕСу дизайнер Алена Сереброва (г.Киев; с 2003 г.), имея собственную ТМ, зарегистрированную в Украине, ей гораздо проще демонстрировать свои коллекции в Милане и Париже. “Хотя, думаю, подделки грозят только брендам с мировой известностью, а моя ТМ пока не приобрела такого статуса”, — признается г-жа Сереброва. Собственно говоря, “путь в Париж” не нов. Коллекции советских домов моды вызывали всеобщий восторг за рубежом еще в середине 1950-х годов. Правда, предлагаемые образцы были предназначены исключительно для заграничных подиумов. ТАТЬЯНА НИКОЛАЕВА, ЮЛИЯ МАЦЮК, ЮРИСКОНСУЛЬТ ПАТЕНТНОЮРИДИЧЕСКОГО АГЕНТСТВА “СИНЕРГИЯ”, РЕФЕРЕНТ ПАТЕНТНОГО ПОВЕРЕННОГО

УКРАИНЫ (СТР.52, 53) 50

Q_1080_048-050.indd 50

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 20:21:16 Uhr

Q_1080_051_GreenDAY.indd 51

11.10.2013 09:48:48

Компании и рынки

Узелок на память №1

В качестве торговой марки (ТМ) можно зарегистрировать слова (в том числе имена), буквы, изобразительные элементы, цвета или их комбинации. Самыми распространенными являются словесные, изобразительные и (или) комбинированные ТМ, с точки зрения лучшей защиты прав, — словесная ТМ на двух-трех (в зависимости от ее использования) языках. Для каждого языкового варианта регистрируется отдельная ТМ. Если название состоит из изобразительной и словесной частей, для защиты лучше регистрировать их отдельно, если такой возможности нет, то такое сочетание следует регистрировать как комбинированную ТМ.

Ориентировочная схема регистрации Ателье индпошива

С е к с-

шоп

Подбор классов МТКУ (см. “ Узелок на памя память №2”)

Разработка дизайна торговой марки

(см. “ Узелок на память №1”)

Узелок на память №2

Каждая ТМ регистрируется для определенных товаров и (или) услуг. Для этого используется Международный классификатор товаров и услуг (МКТУ), который размещен на сайте госпредприятия “ Украинский институт промышленной собственности” (ГК “ УИПС”, или “ Укрпатент”). В классификаторе в 1-34-м классах размещены товары, в 35-45-м классах — услуги. Для детской одежды подходят 25-й (производство одежды, обуви и головных уборов) и 35-й (услуги по продаже товаров) классы. При наличии планов расширения бизнеса и для его защиты можно также указать классы 37 (услуги по ремонту одежды), 40 (услуги по ее пошиву), 42 (услуги по ее моделированию), 18 (сумки, зонты) и даже 39 (упаковка и доставка товаров).

ин оваро газ Ма ких т с дет

Вторая стадия формальной экспертизы. Соответствие заявки формальным требованиям

Уведомление “ Укрпатента” о дате подачи заявки (см. “ Узелок на память №5”)

Узелок на память №3

Осуществляется путем обращения в филиал “ Укрпатента” — Украинский центр инноватики и патентно-информационных услуг. Стоимость услуг составляет: для словесной (изобразительной) ТМ в одном классе МКТУ 720 грн., за каждый следующий класс — 144 грн.; для комбинированной ТМ — 1440 грн. и 288 грн. соответственно.

Да

Нет. Запрос “ Укрпатента”

Реакция на запрос

(см. “ Узелок на память №6” на стр.53)

Есть

Нет

Узелок на память №4

К заявке необходимо приложить образцы ТМ размером 8х8 см. Если ТМ черно-белая, то изображение подается в 5 экземплярах, если цветная — в 10 экземплярах. Сбор за подачу заявки оплачивается в течение двух месяцев со дня подачи и составляет 1 тыс.грн. в одном классе МКТУ и 1 тыс.грн. — за каждый следующий класс. При подаче коллективной заявки сумма сбора увеличивается на 30%, при регистрации цветной ТМ — на 500 грн.

Прохождение квалификационной экспертизы

Да

“ Укрпатент” определяет дату подачи заявки на регистрацию знака для товаров и услуг, что свидетельствует о завершении первой стадии формальной экспертизы. С этого момента заявленная торговая марка частично охраняется законом на срок регистрации и по отдельным видам товаров (услуг) и может маркироваться значком ТМ .

Q_1080_052-053.indd 52

Отзыв заявки

Нет (см. “ Узелок на память №7” на стр.53)

Узелок на память №5

Продолжение регистрации (см. “ Узелок на память №6” на стр.53)

Отзыв заявки

Продолжение регистрации

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 13:19:23

Компании и рынки

Узелок на память №6

ТМ для детской одежды

Ускоренная

Если заявка не соответствует формальным требованиям (см. “ Узелки на память №1-4” на стр.52) и на соответствующий запрос “ Укрпатента” в течение двух месяцев не получен ответ, возможны два варианта развития событий. Первый — процесс регистрации заявки может быть продолжен. При этом эксперт “ Укрпатента” самостоятельно вносит предлагаемые правки, например, относительно уточнения классов МКТУ и наименований товаров и услуг. Второй — заявка будет считаться отозванной, если не будут присланы запрошенные дополнительные документы, без которых делопроизводство невозможно. Уплаченные сборы при этом не возвращаются.

На 5-8 тыс.грн. дороже

Узелок на память №7

Поиск схожих (тождественных) ТМ (см. “ Узелок на память №3”на стр.52)

Выбор процедуры регистрации

Стандартная Общая сумма расходов — см. “ Узелки на память №3, 4” на стр.52 и “ Узелки на память №7-9”

Уплата всех сборов за подачу заявки (см. “ Узелок на память №4” на стр.52)

Подача заявки, первая стадия формальной экспертизы (см. “ Узелок на память №4” на стр.52)

После прохождения квалификационной эеспертизы “ Укрпатент” выносит предварительный отказ в регистрации ТМ, если будут обнаружены иные тождественные и схожие до степени смешения торговые марки, а также нарушены другие требования ст.5, 6 Закона “Об охране прав на знаки для товаров и услуг”. Заявитель имеет право в течение двух месяцев (этот срок может быть продлен на два месяца, а затем еще на два месяца при наличии уважительных причин) подготовить необходимые документы для мотивированного ответа в пользу регистрации ТМ. Сумма сбора в случае продления сроков составит 400 грн.

Узелок на память №8

Решение “ Укрпатента” о регистрации ТМ (см. “ Узелок на память №8”)

Уплата всех сборов за публикацию о регистрации и госпошлины за выдачу свидетельства (см. “ Узелок на память №8”)

Публикация сообщения о регистрации ТМ, выдача свидетельства на ТМ (см. “ Узелок на память №9”)

7 рабочих дней. 12-15 месяцев. 8-8,5 месяца. 2 месяца.

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_052-053.indd 53

В течение трех месяцев необходимо уплатить сбор за публикацию сведений о регистрации ТМ в издании “Укрпатента” — бюллетене “Промышленная собственность”. Сбор составляет 150 грн. в одном классе МКТУ и 150 грн. за каждый следующий класс для черно-белой ТМ, для цветной ТМ доплата составляет 100 грн. Госпошлина за выдачу свидетельства на ТМ — 85 грн.В случае неуплаты в срок свидетельство можно продлить или восстановить. Сумма сбора составляет 400 грн.

Узелок на память №9

С этого момента заявленная ТМ полностью охраняется законом и может маркироваться значком .Срок действия свидетельства — 10 лет. Оно может продлеваться на 10 лет бесконечное количество раз. Сбор составляет 3 тыс.грн. в одном классе МКТУ и по 300 грн. за каждый следующий класс. Процесс продления осуществляется за шесть месяцев до окончания текущего срока. Если же срок пропущен, владелец имеет право продлить срок действия свидетельства в следующие шесть месяцев. В этом случае сбор увеличится на 150% и составит 4,5 тыс.грн. и 450 грн., соответственно. 53

11.10.2013 13:19:33

Компании и рынки спецпошлины на ее ввоз, утилизационного сбора на автомобили” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.40, 41). Тем не менее даже неактивных украинских потребителей экспоненты побаловали несколькими новинками. В частности, отечественная корпорация “Эталон” представила три новые модели городских и междугородних автобусов, Mercedes — магистральный тягач Actros и развозной фургон Sprinter, Iveco — магистральный тягач Stralis и автомобиль Daily. Разнообразные прицепы продемонстрировали такие производители, как Krone, Schwarzmuller, Kogel, Transconstruct, а сцепку нового полуприцепа и магистрального тягача Scania Streamline — бренд Schmitz.

е хотят украинские грузовые и пассажирские автоперевозчики покупать новую технику для своего бизнеса. Видать, еще в прошлом году производители и продавцы оной убедились в этом и решили ограничить свое присутствие если не на рынке, то, по крайней мере, на 9-м Международном салоне грузовых, коммерческих и специальных автомобилей “TIR 2013”, прошедшем в Киеве 9-11 октября. “В выставке 2012 г. приняли участие 95 компаний, в 2013 г. — 83. По сравнению с прошлогодним мероприятием уменьшилась также общая площадь выставки — с 6,5 тыс.кв.м до 4,9 тыс.кв.м, — говорит Ирина Антощенко, руководитель проекта “ТрансУкраина”-TIR (ДП “Премьер Экспо”; организация выставочных мероприятий; с 2000 г.; около 90 чел.). — Отказывались от участия по причине отсутствия роста рынка, ухудшения конъюнктуры для импортной техники, введения 54

Q_1080_054-055.indd 54

П родажа автотехники для бизнеса в Украине за январь — сентябрь, шт. Автобусов

Грузовиков

2012

4728

Выставка TIR с каждым годом собирает все меньше участников и доходов, как, собственно, и рынок автотехники b2b

5475

Транспортабор

1775

СВОИМИ ГЛАЗАМИ

Но гости выставки не спешили заключать контракты на поставку новинок или на закупку старинок. Хотя с готовностью признавали, что состояние автопарков международных перевозчиков — одной из главных составляющих конкурентоспособности — оставляет желать лучшего. “К сожалению, лишь 16% общего количества автомобилей, находящихся в пользовании национальных перевозчиков, соответствуют требованиям стандартов Евро-4 и Евро-5. Для сравнения, в Литве и Польше почти половина используемых транспортных средств соответствует этим стандартам”, — говорит Леонид Костюченко, президент Ассоциации международных автомобильных перевозчиков Украины (АсМАП; г.Киев; с 1991 г.; более 1 тыс. членов; около 100 чел.). В том числе и по этой причине украинских перевозчиков вытесняют с рынка международных перевозок. Отдельные страны запрещают въезд на свою территорию транспортных средств, соответствующих стандартам ниже Евро-3, в частности Франция, Австрия, Испания, Португалия. “Кроме того, налоги и сборы за пользование автодорогами в ряде стран Европы для автомобилей стандартов Евро-0…Евро-3 почти вдвое превышают уплачиваемые владельцами автомобилей стандартов Евро-4 и Евро-5”, — добавляет г-н Костюченко. По словам перевозчиков, прогуливавшихся по выставке, они бы и рады обновить подвижной состав, но ставки по банковским кредитам в Украине 22%, а не 3%, как в Европе. “Чем успешно пользуются наши иностранные партнеры и конкуренты”, — сетует Иван Велийко, глава Львовского областного отделения Всеукраинской ассоциации автомобильных перевозчиков (г.Львов; с 2011 г.; 19 членов). Украинские потребители грузовой и специальной техники пытаются напрямую сотрудничать с автопроизводителями, а чтобы формировать хоть сколь-нибудь приличные закупочные партии, объединяются с конкурентами. “Второй год подряд заключаются соглашения с производителями

2191

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Неподвижный состав

По данным “Торгового дома “Эталон Авто”. 2012

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 21:41:50 Uhr

Компании и рынки Р еализация

новых автобусов в Украине за январь — сентябрь, шт. 2012 г.

2013 г.

821 806

БАЗ

П роизводство

грузовых автомобилей в Украине за январь — август, шт. 2012 г.

ПАО “ЗАЗ”

ЗАЗ

393 212

Корпорация “Богдан”

Богдан

82 57

ГалАЗ

172 12

Прочие

180 178

По данным “Торгового дома “Эталон Авто”.

437 401

106 109

644 504

ПАО “АвтоКрАЗ”

ПАЗ

Атаман

2013 г.

369 186

АО “Черкасский автобус”

70 50

ЧАО “БАЗ” (корпорация “Эталон”)

93 27

ООО “ПО “КрАСЗ”

785

663

100

По данным Министерства инфраструктуры Украины.

автотехники, прицепов. За время действия таких соглашений приобретено почти 300 полуприцепов Kogel, 28 автомобилей Iveco, 38 автомобилей Mercedes. Всего благодаря скидкам, предоставленным участникам программы, сэкономлено 6 млн грн.”, — говорит г-н Костюченко.

Ссора

Не жаловали посетители выставки и новинки отечественного автопрома. “Стоимость одного из показанных автобусов завышена — около 350 тыс.грн. Кроме того, автобус должен быть простым в обслуживании”, — заявил г-н Велийко. Понятное дело, разработчики украинских автобусов эмоционально оппонировали потенциальным потребителям, так что у стендов с новой техникой разгорелась настоящая ссора. “Как один из разработчиков “Богдана”, “Эталона”, “ЛиАЗа” и т.д., с уверенностью могу сказать, что у автоперевозчиков есть выбор. Можно купить другой украинский автобус, в котором используются более дорогие материалы и комплектующие, но который дороже примерно на 50 тыс.грн., а можно приобрести один из российских автобусов, который дешевле на 30 тыс.грн., но интенсивно эксплуатировать его можно будет не более пяти лет. Можно также приобрести автобус одной из известных немецких фирм, только шасси которого стоит 530 тыс.грн., или китайский автобус, который в 1,5 раза дешевле “Эталона”, — говорит Любомир Крайник, председатель правления Украинского института

автобусо-троллейбусостроения (“Укравтобуспром”, г.Львов; разработка автобусов, троллейбусов; с 1965 г.; 172 чел.). Производители же украинских автобусов в ответ на критику говорили, что их не ругать, а защищать надо, в частности, от беспошлинных поставок в страну подержанной техники. “Во многих странах внутреннего производителя защищают, например, в странах Европы, России”, — говорит Вадим Шкарупин, директор предприятия “Торговый дом “Эталон Авто” (г.Киев; продажа автобусов; с 2002 г.; более 20 чел.). Украина же ведет себя иначе. Как рассказал г-н Костюченко, на рассмотрение Верховной Рады вынесен законопроект №2493а от 03.07.13 г. “О внесении изменений в Закон Украины “О Таможенном тарифе Украины”, предусматривающий установление нулевой ставки ввозной пошлины на бывшие в употреблении седельные тягачи, соответствующие стандартам Евро-5 и выше. “Ведь, к сожалению, не все украинские транспортные компании в состоянии приобретать новый подвижной состав”, — оправдывает он законотворцев. Но производители высказывали на выставке опасения, что таким образом станут ввозить и старые автобусы. ЕЛЕНА СЕРЕДА

Д ополнительные фотоматериалы — на www.business.ua

С труктура импорта

грузовых автомобилей в Украину в 2012 г. по странам, %

1,5 0,7 1,6 2,9 3,0

0,6

5,0

3,1 8,6

47,5 25,5

Германия

Россия

Франция

Турция

Италия

Бельгия

Нидерланды

Великобритания

Польша

Другие

Испания По данным Министерства инфраструктуры Украины.

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_054-055.indd 55

11.10.2013 21:41:51 Uhr

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

Компании и рынки

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Межазойская эра Крупные агрохолдинги наращивают земельные банки, нередко откладывая на потом повышение эффективности своих хозяйств

лагоприятная конъюнктура, сложившаяся на агрорынке в последние годы, сделала украинский агросектор одним из наиболее привлекательных направлений для инвестирования. В этом году большинство агрохолдингов продолжали увеличивать свои земельные банки или декларировали готовность к такому шагу. Например, полгода назад агрохолдинг “Кернел” (330 тыс.га земель в управлении) купил за $169 млн 80% акций компании “Дружба-Нова”, земельный банк которой составлял 108 тыс.га. В начале сентября Антимонопольный комитет Украины (АМКУ) разрешил агрохолдингу UkrLandFarming (земельный банк — 532 тыс.га) приобрести более 40 аграрных предприятий, что позволит компании нарастить посевные площади примерно до 670 тыс.га. А компания “Мрия Агрохолдинг” (около 300 тыс. га земель в управлении) заявила о планах инвестировать в расширение земельного банка $48 млн. Между тем экстенсивное укрупнение землевладений не проходит бесследно. Некоторые компании, расширяя территории, накапливали значительные долги. К слову, задолженность упомянутой компании “Дружба-Нова” на момент поглощения составляла $101 млн. 56

Q_1080_056-059.indd 56

БИЗНЕС решил разобраться, есть ли разумный предел укрупнения земельного банка агропредприятия, какой размер хозяйства позволяет собственнику не потерять управление им и наиболее эффективно вести дела, а также выяснил, с какими проблемами и рисками сталкиваются растущие хозяйства.

Эффективность

Эксперты отметили три вехи развития аграрных компаний (речь идет главным образом о компаниях растениеводческого направления), которые могут служить неким ориентиром, при приближении к которому владельцам стоит задуматься о корректировке стратегии ведения бизнеса. Небольшими в Украине считают хозяйства, земельный банк которых не превышает 2 тыс.га. Компании, арендующие 2-20 тыс. га, принято считать средними. Кстати, Игорь Ботштейн, директор ООО “Паритет-Агро” (г.Харьков; выращивание, закупка и переработка зерновых и масличных; аренда 10 тыс.га пахотных земель; с 2002 г.; 100 чел.), убежден, что для агрокомпаний наиболее рационально содержание земельных банков в 10 тыс.га. “Такой размер позволяет приобрести и оптимально использовать необходимый набор сельхозтехники,

набрать оптимальное количество персонала. Компания может рассчитывать на более привлекательные по сравнению с мелкими конкурентами условия при покупке семян, средств защиты растений (СЗР), техники и т.д.”, — говорит г-н Ботштейн. Саймон Чернявский, генеральный директор ООО “Харвист Холдинг” (г.Донецк; растениеводство и молочное животноводство; банк обрабатываемой земли — 197 тыс.га; с 2011 г.; 4,5 тыс.чел.), также заметил, что значительно более крупная компания вряд ли что-то выиграет при покупке семян, СЗР, техники по сравнению с компанией, земельный банк которой составляет 10 тыс. га. “Разница между 10 тыс.га и 200 тыс.га в этом вопросе как раз несущественна. Тогда как разница между 2 тыс.га и 5-10 тыс. га куда ощутимее. Основное преимущество масштаба — это эффективная логистика, а не входящие ресурсы”, — поясняет он. Преимуществом “10-тысячников” г-н Ботштейн также считает эффективное производство: “У мелких компаний другой набор техники, например, при площади 2 тыс.га невыгодно иметь крупные машины и оборудование, здесь применяют более мелкие трактора и неширокозахватную технику. Поэтому и рентабельность производства у них ниже, а себестоимость продукции выше”.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 23:56:39 Uhr

Компании и рынки земли, легче получить банковский кредит, чем небольшому фермеру. Подтвердить либо опровергнуть это представление БИЗНЕС попросил как представителей банков, так и аграриев. Алексей Ступак, директор департамента по развитию корпоративного бизнеса ПАО “Креди Агриколь Банк”, рассказал, что среди партнеров банка есть сельскохозяйственные предприятия как с небольшим земельным банком, так и крупные агрохолдинги, обрабатывающие 300 тыс.га и более. При этом банкир

Аналогичной точки зрения придерживается и Сергей Кравчук, председатель наблюдательного совета, руководитель сельскохозяйственного направления Холдинга “ООО “Галс-К Лтд.” (г.Киев; нефтедобыча, гражданское строительство, производство сахара, растениеводство, производство мяса индейки (ООО “СП “Володар”); 2 сахарных завода, 2 элеватора; с 1992 г.; земель в обороте — около 30 тыс.га; в сельскохозяйственном секторе задействованы более 1,5 тыс.чел.). “В условиях конкуренции будущее Украины — все равно за агрокомпаниями с земельными банками, не превышающими 10 тыс.га”, — уверяет аграрий. В свою очередь, Лариса Марченко, старший менеджер отдела сопровождения сделок компании EY в Украине (ранее — “Эрнст энд Янг”; г.Киев; аудиторско-консалтинговые услуги; с 1991 г.; более 500 чел.), заметила: “Значительный объем земельного банка дает возможность внедрять гибкие графики эксплуатации техники, которые позволяют наиболее эффективно ее использовать, а также привлекать высокооплачиваемых специалистов в области агрономии, почвоведения и обслуживания техники, что ведет к повышению эффективности бизнеса”. Средним по размерам компаниям по силам внедрение систем точного земледелия, которые позволяют повысить урожайность при снижении затрат на материально-технические ресурсы (см. на www.business.ua БИЗНЕС №16-17 от 22.04.13 г., стр.5360). Зависимость показателей урожайности от размеров компаний подтверждает и статистика (см. “Средние показатели…” ).

Участники рынка не исключают, что нынешние низкие цены на продукцию растениеводства обусловят увеличение количества владельцев, которые начнут реализовывать земельные активы утверждает, что при принятии решения о выдаче кредита размер компании и ее землевладений для банка значения не имеет. “Имеет значение то, насколько бизнес эффективно управляется. Важно, чтобы менеджмент компании четко понимал, зачем нужны кредитные средства, в каком объеме, какой позитивный эффект они принесут, за счет чего будет обслуживаться кредит и какими средствами его будут погашать, — говорит г-н Ступак. — Крупная компания может показать как хорошую прибыль, так и значительный отрицательный результат при стечении определенного количества факторов. Поэтому мы, как банк, специализирующийся на сельском хозяйстве, уделяем куда больше внимания не количественным, а качественным показателям”. Правда, он признал, что небольшие компании, как правило, имеют проблемы с финансовым менеджментом, что зачастую осложняет процесс подписания

Привлечение средств

Успешность ведения агробизнеса во многом зависит от возможностей компаний привлекать заемные средства, если необходимость в них возникает во время посевной, уборочной кампаний, при покупке техники, строительстве и т.д. При этом сложился стойкий стереотип, что крупному хозяйству, арендующему большие наделы

С редние показатели

урожайности зерновых хлебных и зернобобовых (в зависимости от площади хозяйства, га) в 2012 г., ц/га Не более 50

16,7

50-100

С труктура

сельхозпроизводства в 2012 г., %

По размерам хозяйств

1,1

20,5

100-250

22,4

250-500

5,5

25,5

0,5-1 тыс.

10,1

33,1

1-2 тыс.

67,8

36,2

2-3 тыс.

45,7

Более 3 тыс.

33,4

В среднем по Украине

4,5

Площадь хозяйства, га Не более 100 101-500 0,5-1 тыс. 1-5 тыс. 5-10 тыс. Более 10 тыс.

Всего 47,7 тыс. шт.

15,3

8,1 8,6

15,8

47,7 Всего 21,9 млн га

По данным Госстата.

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_056-059.indd 57

По суммарным обрабатываемым площадям

0,3

15,2

30,1

кредитного договора. В “Райффайзен Банке Аваль” БИЗНЕСу также ответили, что для финучреждения приоритетны все субъекты агробизнеса — от мелких фермерских хозяйств до крупных вертикально интегрированных агрохолдингов. “Мы выделяем несколько основных типов заемщиков: небольшие частные и фермерские хозяйства, которые обрабатывают, как правило, от нескольких сотен до 1 тыс.га земли; средние агропредприятия, обрабатывающие примерно 10 тыс.га; крупные хозяйства и агрохолдинги, управляющие земельными банками, порой достигающими нескольких сотен тысяч гектаров. У нас созданы отдельные департаменты по работе с микро-, малым и корпоративным бизнесом, и в работе каждого из данных сегментов агробизнес — один из приоритетов”, — рассказал Николай Волков, директор департамента региональных корпоративных клиентов “Райффайзен Банка Аваль” (г.Киев; с 1992 г.; 13,5 тыс.чел.). Он подтвердил, что площадь арендованных полей не делает заемщика более или менее привлекательным для кредитного учреждения; все зависит от возможности обслужить конкретную сумму долга. Вместе с тем г-н Волков отметил две проблемы, которые более ярко выражены именно в малом агробизнесе, — это отсутствие достаточного количества качественных залогов и сложности с хранением выращенного урожая в ожидании более благоприятной ценовой конъюнктуры. “Кроме того, мелким хозяйствам следует качественно наладить свою бухгалтерию, но если сравнивать с агрохолдингами, им это сделать, при желании, намного проще”, — считает банкир. Игорь Ботштейн уверен, что размер компании имеет значение при привлечении заемных средств: “Для получения кредита в украинских банках я должен продемонстрировать кредитору эффективность работы моего предприятия, его прибыльность, себестоимость обработки 1 га, залоги — технику, строения. При этом наши

11.10.2013 23:56:40 Uhr

Компании и рынки банки отдают предпочтение кредитованию именно агрокомпаний с земельным банком, не превышающим 10 тыс.га. У крупной компании больше рисков в производстве, например, из-за погодных условий, чрезвычайных и других ситуаций, и банки это учитывают”. Что касается небольших сельхозпроизводителей, то многие из них вообще стараются не влезать в долги. “Действительно,

Можно занять и больше, и дешевле. Конечно, и активы компании должны быть на уровне. Как рассказывал три года назад БИЗНЕСу Олег Бахматюк (тогда председатель совета директоров агрохолдинга “Авангард”), для выхода, скажем, на НьюЙоркскую биржу, капитализация компании должна составлять минимум $3 млрд. Ну и земельный банк должен быть соответствующим. Тогда г-н Бахматюк мечтал о

Банкир — о проблемах аграрных заемщиков Алексей Ступак (32), директор департамента по развитию корпоративного бизнеса ПАО “Креди Агриколь Банк” (г.Киев; с 1993 г.; около 3 тыс.чел.): — Мы наблюдаем большое количество проблем у компаний, которые перешли от одного собственника к другому, компаний, которые неконтролируемо росли в короткий период времени. В основном это проблемы операционного контроля, проблемы, связанные с агротехнологией. В целом, пока наблюдается рост отрасли, это не приносит особо негативных результатов, но с обострением любого из факторов (квотирование, падение цен, рост затрат) перечисленные минусы могут усложнить доступ компаний к финансированию. Именно поэтому мы рекомендуем компаниям начать повышать свою прозрачность. крупным компаниям проще взять кредит. Мы стараемся не занимать, а развиваемся за счет собственной прибыли”, — говорит Александр Журавель, владелец фермерского хозяйства “Журавель” (с.Горошино, Полтавская обл.; растениеводство; с 1993 г.; в обработке — 650 га земли; 10 чел.). Отсутствие затрат на обслуживание кредитов, содержание офиса фермер считает едва ли не конкурентным преимуществом. “Пусть даже крупные компании получают скидки при покупке семян или топлива, но у них имеются другие статьи расходов, которых у меня нет”, — поясняет он. А вот преимущество крупных компаний с большими земельными банками при выходе на рынки внешних заимствований весьма ощутимо. “Если привлекать средства за рубежом, то картина иная. Там чем больше у предприятия земли, тем оно привлекательнее”, — утверждает г-н Ботштейн. 58

Q_1080_056-059.indd 58

500-600 тыс.га земли (см. на www.business. ua БИЗНЕС №45 от 08.11.10 г., стр.69-72). К сожалению тех, кто строил планы привлечь деньги через биржи, прошлый год ознаменовался спадом интереса к агрокомпаниям на фондовых площадках (см. на www.business.ua БИЗНЕС №49 от 03.12.12 г., стр.70-72). Но, возможно, рано или поздно ситуация изменится, и крупные земельные активы снова помогут украинским холдингам привлекать недорогие ресурсы.

Управляемость

Когда агропроизводитель формирует земельный банк примерно в 20 тыс.га (см. “Эффективность...” на стр.56), он переходит в “высшую лигу”. Владимир Лапа, генеральный директор Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса” (г.Киев; общественное объединение в сфере

агробизнеса; с 2007 г.; 20 чел.), рассказал, что когда площади в обработке превышают 15 тыс.га, владелец уже физически не успевает уследить за всем хозяйством и проконтролировать подчиненных. “Риски значительно возрастают при переходе от собственного управления бизнесом к делегированию полномочий. Если этот этап пройден успешно, далее эту модель можно масштабировать. Естественно, в разумных пределах”, — предупреждает г-н Лапа. Конечно, в стране уже работают несколько компаний, чьи земельные банки исчисляются сотнями тысяч гектаров, и есть десятки игроков, чьи угодья насчитывают более 100 тыс.га. Алексей Моргун, финансовый аналитик агентства “УкрАгроКонсалт” (г.Киев; маркетинговые исследования и мониторинг агрорынков; с 1994 г.; 22 чел.), заметил, что, например, крупный украинский агрохолдинг UkrLandFarming продемонстрировал значительный рост финансовых показателей за последние три года, таким образом выявляя все еще существующий потенциал к укрупнению. Правда, другие эксперты отмечают, что холдинг непубличен, поэтому о реальном состоянии дел судить трудно. Но есть примеры и других крупных успешных публичных компаний — “Кернел”, “МХП”, которые продолжают развиваться. “Рационального размера агропроизводства не существует, однако важными являются эффективность работы компании, а также, особенно для инвестиционной привлекательности, прозрачность ее работы: аудиторская проверка отчетности, бизнес-планирование и открытая система коммуникации с инвесторами, в том числе через пресс-релизы, собрания акционеров и т.д.”, — говорит г-н Моргун. Однако многие опрошенные БИЗНЕСом эксперты и участники рынка считают, что ориентация владельцев на “накачивание” земельного “пузыря”, а не на налаживание бизнеспроцессов и повышение эффективности производства, приводит к тому, что риски начинают расти как снежный ком. “Основные возможные слабые места растущего агрохолдинга — ослабление контроля за операциями и, как результат, большой процент краж и потерь, а также стремительный рост административных издержек. От того, насколько эффективно владелец и менеджмент справятся с решением этих задач, зависит рентабельность компании в дальнейшем”, — предупреждает Юрий Астахов, директор инвестиционно-банковского департамента инвесткомпании “Драгон Капитал” (г.Киев; с 2000 г.; около 180 чел.).

Прочие риски

Спектр неожиданных проблем, которые могут возникнуть после покупки агробизнеса, почти неограничен. Среди типичных

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 23:56:41 Uhr

Компании и рынки операторы назвали несколько. Например, сильное истощение взятых в аренду земель (что снижает их плодородность и требует дополнительных расходов и времени для восстановления), небезупречное юридическое оформление прав аренды земли, действия конкурентов, желающих арендовать те же земли, возникновение новых обстоятельств, которые могут привести к существенному увеличению затрат. “После покупки могут прийти кредиторы, о существовании которых никто не знал. Или, например, активы предприятия или само предприятие были зарегистрированы не надлежащим образом, и право на собственность начинает оспариваться”, — говорит Макар Пасенюк, партнер группы “Инвестиционный Капитал Украина” (ICU; г.Киев; c 2006 г.; 35 чел.). Также эксперты считают, что стоит обращать внимание на срок действия договоров на аренду земли, статус регистрации договоров уполномоченным органом, уровень отягощенности долгами, качество сельскохозяйственной техники, потенциал для повышения эффективности бизнеса и возможность его быстрой успешной интеграции в бизнес покупателя. По словам г-жи Марченко, хотя полностью

предотвратить неприятные “неожиданности”, которые проявятся после покупки агробизнеса, практически невозможно, их можно минимизировать путем проведения комплексной предпродажной проверки (due diligence) целевой компании. Эта процедура полезна еще и потому, что помогает выявить факты, позволяющие существенно снизить цену покупки. Аналитики отмечают, что успех интеграции нового актива во многом зависит от наличия продуманной стратегии будущего развития фирмы, а также тщательной организации процесса покупки, размера объединяемых компаний, наличия непрофильных активов, от которых надо избавляться. Опрошенные БИЗНЕСом эксперты утверждают, что при продуманном подходе одного года должно вполне хватить для перевода операционных процессов на новую платформу и для интеграции земельных банков.

Перспективы роста

Весной этого года БИЗНЕС отмечал, что, несмотря на ужесточение конкуренции за землю между агропредприятиями, возможности для расширения земельных банков остаются. По экспертным оценкам, в руки

эффективных арендаторов в ближайшей перспективе могут перейти 4-6 млн га земли (см. на www.business.ua БИЗНЕС №16-17 от 22.04.13 г., стр.53-55). Хватает “бесхозных” земель в коммунальной и государственной собственности, а также “гуляющих” крестьянских паев. Правда, таковые малопривлекательны для агрохолдингов — они предпочитают приобретать корпоративные права сельхозпредприятий. Найти желающих продаться среди последних также можно. Например, компании, у которых возникли долговые обязательства и которые они не в состоянии выполнить. Один из последних примеров: месяц назад было объявлено, что агрохолдинг “Инсеко”, располагающий земельным банком в 45 тыс.га, может перейти под управление компании “ТАКО” (60 тыс.га земли) после погашения долга в $80 млн перед “Дельта Банком”. Не исключено, что вскоре компаний-должников станет больше. Выступая на IV Международной конференции “Эффективное управление крупными агрокомпаниями: Организация и Стратегия”, которую провели Ассоциация “Украинский клуб аграрного бизнеса” и агентство AgriEvent, Жан-Люк Дегель, заместитель председателя правления, руководитель

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_056-059.indd 59

11.10.2013 23:56:41 Uhr

Компании и рынки департамента корпоративного бизнеса УкрСиббанка (г.Харьков; с 1990 г.; около 10 тыс. чел.), заметил, что этот год с точки зрения финансовых результатов для агропроизводителей будет не очень успешным. Падение цен на сельхозпродукцию в середине лета приведет к тому, что многие аграрии не смогут вернуть банкам кредиты. Участники рынка не исключают, что низкие цены на продукцию растениеводства обусловят рост количества владельцев, которые начнут реализовывать земельные активы. Представители некоторых компаний рассчитывают благодаря этому нарастить свои земельные банки. “В связи с падением мировых цен на сельхозпродукцию в ближайшее время мы будем наблюдать активизацию поглощения одних компаний другими. В этом году наша компания увеличила земельный банк на 40 тыс.га (в 3 раза. — Ред.). До 2016 г. мы рассчитываем довести его до 100 тыс.га”, — делится планами Дмитрий Купавцев, коммерческий директор группы “Росток-Холдинг” (г.Киев; выращивание и реализация зерновых культур, зернотрейдинг, производство, переработка и продажа молочной продукции; с 2010 г.; общая площадь контролируемых земель — около 60 тыс.га; около 800 чел.). Кроме того, в Украине много хозяйств, имеющих 1-5 тыс.га земли, арендаторы которой по тем или иным причинам отказываются от ее обработки (см. “Структура…” на стр.57). Такие земли достаточно привлекательны. “С небольшими хозяйствами много хлопот, в том числе и с юридическим оформлением сделок. А более крупные хозяйства поглотить достаточно сложно”, — поясняет Владимир Лапа. Некоторые крупные агропроизводители оптимизируют свои земельные активы. Например, г-н Чернявский подтвердил БИЗНЕСу факт продажи двух агрокластеров: 15 тыс.га в Запорожской и 8 тыс. га в Черкасской областях. По его словам, продажа первого кластера осуществлена в рамках стратегии по снижению климатических рисков и оптимизации банка земли. “Мы работаем преимущественно в зоне рискованного земледелия, поэтому стремимся расширить земельный банк в менее рискованных регионах, где присматриваемся к компаниям, имеющим 50 тыс.га и более. Параллельно приняли решение о продаже активов холдинга в Запорожской области. Что касается мотива продажи кластера в Черкасской области, как я уже отмечал, это сравнительно небольшой земельный банк ДП “Умань”, и отсутствуют возможности для его существенного расширения”, — говорит г-н Чернявский. Эксперты уверены, что недостатка в желающих купить корпоративные права на землю среди работающих на рынке компаний не будет и в дальнейшем. ЕВГЕНИЙ ШАПОВАЛ, ГАЛИНА ТАТАРЕНКО 60

Q_1080_060-062.indd 60

ИНВЕСТИЦИИ

Индейные позиции Инвесторы готовы нарастить предложение индюшатины в надежде, что спрос подтянется. Риск — дело благородное

одогреваемый ростом рынка, в Украине не ослабевает интерес инвесторов к выращиванию индюков. Каждый год инвесторы сообщают о планах или реализации проектов в этой сфере (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 01.10.12 г., стр.70, 72). В следующем году они намерены ввести в эксплуатацию минимум три новых индюшиных фермы.

Ажиотаж

На инвестиционном форуме в Черкассах 27 сентября местная облгосадминистрация и ООО “Золотоношская индюшиная фабрика” подписали соглашение о создании комплекса по выращиванию индюков в Золотоношском районе. Как рассказала БИЗНЕСу Ольга Гнатенко, директор ООО “Золотоношская индюшиная фабрика” (Черкасская обл.; выращивание индюков и реализация индюшиного мяса; с 2008 г.; планируется создать 180 рабочих мест), в ближайшее время заканчивается проектирование комплекса и в конце следующего года будет запущена его первая очередь. Первый этап проекта — это строительство нескольких птичников общей мощностью 234 тыс. голов (или 3 тыс.т индюшатины в год). На возведение этих объектов, а также убойного цеха планируется израсходовать 79 млн грн. Полностью проект предполагается реализовать до 2017 г. Комплекс будет рассчитан на выращивание

Рынок Аналитики и операторы рынка по-разному оценивают объемы производства индюшиного мяса в Украине, но однозначно никто не говорит о негативной динамике. Например, по данным экспертов Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса” (УКАБ; г.Киев; общественное объединение в сфере агробизнеса; с 2007 г.; 20 чел.), в 2012 г. выпуск индюшатины в Украине остался на уровне 2011 г. — 18 тыс.т (см. “Производство…” на стр.61). Александр Куличенко полагает, что в 2012 г. в стране произвели 30 тыс. т индюшиного мяса. В своих расчетах он отталкивается от информации об импорте суточных индюшат, ведь все производство основано на импортных цыплятах (см. на www.bussness.ua БИЗНЕС №33 от 13.08.12 г., стр.57, 58), ввоз которых вырос за прошлый год на 25% (см. “Импорт…” на стр.61). Исходя из внешнеторговой статистики, можно предположить, что в 2013 г., по сравнению с 2012 г., в Украине производство индюшатины вырастет не меньше, чем на 20%. По крайней мере, за первое полугодие 2013 г. в страну уже завезли на 18% птенцов больше, чем за аналогичный период 2012 г.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 23:46:01 Uhr

Компании и рынки 1 млн индюков в год (или производство 13 тыс.т мяса в год). По данным руководства фабрики, суммарно в реализацию проекта будет вложено 197 млн грн. Также завершает разработку проекта по организации индюшиной фермы фермерское хозяйство “Астра” (пгт Глобино, Полтавская обл.; растениеводство; 2 тыс.га земли в обработке; с 1999 г.; 60 чел.), которое, по словам его директора Андрея Горобца, в целях диверсификации бизнеса намерено летом следующего года начать выращивать индюков. Проект рассчитан на два года и предполагает постепенный ввод птичников в эксплуатацию (по два в полугодие). Общая мощность комплекса составит 270 тыс. индюков (или 4 тыс.т мяса в год). Руководитель хозяйства не озвучил стоимость первой очереди проекта, но сказал, что приблизительно 50% необходимых инвестиций составят заемные средства. Не только украинские аграрии, но и зарубежные инвесторы, имеющие опыт в индюководстве, начинают реализовывать свои проекты. В частности, группа компаний Arvi (г.Мариямполе, Литва; производство удобрений, кормов, сахара, переработка мяса; объединяет 22 предприятия

в разных странах; с 2004 г.; более 1 тыс. чел.), которая в начале года заявляла о планах по организации индюшиной фермы в Украине, по данным Евгения Лаврова, директора украинского представительства, в 2014 г. начинает строительство в Херсонской области завода по утилизации отходов животноводства (мощность 50 тыс.т в год). Это один из этапов проекта, в который в общем планируется вложить EUR79 млн. В ходе реализации проекта предполагается строительство завода по утилизации отходов животноводства, комбикормового завода, завода по выпуску удобрений, индюшиной фермы (мощность — 7 тыс.т в год мяса индейки и до 100 видов изделий из него) и убойного цеха. Первые два объекта планируется запустить в эксплуатацию к 2015 г., последние — к 2017 г. Масштабность проекта г-н Лавров объяснил европейским подходом к делу: “В Европе не удастся продать ни килограмма, если вы не покажете, куда деваете отходы от животноводческого производства, Литву не пускали в Евросоюз, пока в стране не появился завод по переработке отходов животноводства, поэтому в Украине организацию комплекса мы начинаем с такого предприятия”. К слову, 26 сентября на

своем заседании Кабмин одобрил законопроект “О побочных продуктах животного происхождения, не предназначенных для потребления людьми”, который адаптирует отечественное законодательство к нормам и требованиям ЕС. 4 октября законопроект зарегистрирован в ВР под №3357. Как сообщила пресс-служба Минагрополитики, документ не только позволит устранить барьеры для получения разрешения на экспорт продукции животноводства на рынок ЕС, но и стимулирует заинтересованность потенциальных инвесторов к предприятиям, занимающимся переработкой побочных продуктов животного происхождения. Помимо упомянутых проектов БИЗНЕС узнал о планах строительства индюшиного комплекса в Хмельницкой области. В частности, Олег Стрелецкий, директор департамента агропромышленного развития Хмельницкой облгосадминистрации, заявил, что по инициативе главы администрации принято решение до сентября 2014 г. построить индюшиный комплекс, который позволит производить до 5 тыс.т мяса в год. Сейчас руководство области и потенциальные инвесторы изучают опыт работы индюководов в Черновицкой области, и до конца года планируется подготовить

П роизводство и импорт 18,0 11,9

18,0 10,2

15,0 11,6

индюшатины, тыс. т

Производство Импорт По данным УКАБ.

2010

И мпорт суточных индюшат

13*

12*

13*

3,0

3,3

4,5 2,7

1,7 2007 08

*Январь — июль.

1,3

2,0

12*

5,5

Млн USD

По данным Госстата.

3,4

1,1

3,1

1,3

2007 08

1,3

1,1

0,8

Млн шт.

1,6

(код ТНВЭД 0105120000)

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_060-062.indd 61

11.10.2013 23:42:02 Uhr

Компании и рынки проектную документацию. По данным г-на Стрелецкого, интерес к реализации проекта проявляют как крупные агрохолдинги, так и фермерские хозяйства средней величины. Впрочем, как сказал Александр Куличенко, менеджер по продажам в Украине Moorgut Kartzfehn von Kameke GmbH&CO. KG (г.Бёзель, Германия; инкубация и продажа суточных индюшат; с 1957 г.; 400 чел.), в последние годы производство индюшатины (см. “Рынок…” на стр.60, 61) в Украине развивается не только за счет новых проектов, но и главным образом благодаря расширению мощностей на предприятиях, работающих на рынке не первый год. Например, ООО “Агрофирма “Добробут Прикарпаття” в 2012 г., по сравнению с

инвесторов об организации фабрики в Черкасской области г-жа Гнатенко. От потенциала украинского рынка отталкивались и литовские инвесторы. “В 2006 г. потребление индюшиного мяса в небольшой Литве (с населением 3,7 млн чел.) составляло 0,16 кг на человека в год, а сегодня, с развитием производства, — почти 2 кг. В Украине же этот показатель пока мизерный — менее 0,5 кг на человека в год, соответственно, перспектива роста потребления большая”, — объяснил г-н Лавров. Другие инвесторы рассчитывают на увеличение использования индюшиного мяса при производстве мясных изделий. “Сначала мы планируем реализовывать тушки индюков на Глобинский мясокомбинат, с которым тесно сотрудничаем, а со

Производитель — о потребительских предпочтениях Юрий Вирт (45), соучредитель ООО “Агрофирма “Добробут Прикарпаття” (с.Переросль, Надворнянский р-н, Ивано-Франковская обл.; выращивание индюков, реализация индюшиного мяса и мясных продуктов; с 2005 г.; 100 чел.): — В Европе индюшатина — это ассортиментное мясо, оно не является основным продуктом потребления. Немцы больше едят свинину, украинцы — курятину. Так и мясные изделия из индюшатины не могут быть основным пищевым продуктом, а только ассортиментным. На 10 кг куриной колбасы может продаться только 0,5 кг индюшиной. “Целевая аудитория” мясных изделий из индюшатины — взыскательные, придерживающиеся диетического питания покупатели с уровнем доходов средним и выше среднего. Если уровень жизни украинцев будет расти, увеличится и потребление индюшиного мяса и изделий из него. 2011 г., увеличила производство на 20%, до 2,5 тыс.т мяса в год. Как сообщил Юрий Вирт, соучредитель агрофирмы, предприятие ежегодно вводит в строй 1-2 птичника, постепенно наращивая производство в соответствии с ростом рынка.

Мотивы и ожидания

Хотя с каждым годом среднее потребление индюшатины в расчете на одного украинца увеличивается, этот показатель еще остается очень низким (0,5-0,8 кг), по сравнению с европейским (5-7 кг) и американским (8-9 кг). Таким образом, нынешняя динамика и потенциал рынка стимулируют интерес инвесторов к индюшиному бизнесу. Как говорят эксперты, повышенный интерес к выращиванию индюков будет сохраняться еще в ближайшие пять лет, пока потребление индюшиного мяса в стране не вырастет хотя бы до 2-3 кг на человека в год. “Мы проанализировали ситуацию и выяснили, что потребность украинского рынка составляет 60-65 тыс.т мяса индейки в год, внутреннее же производство обеспечивает только третью часть этой потребности”, — объяснила решение 62

Q_1080_060-062.indd 62

временем начать самостоятельно фасовать мясо и поставлять в крупные торговые сети”, — сообщил Андрей Горобец.

Препятствия

Низкий уровень потребления индюшатины (из-за ее дороговизны) и неразвитость культуры ее потребления хоть и открывают перспективу для наращивания производства, но тормозят развитие рынка и создают проблемы вновь пришедшим игрокам. Помимо неразвитости рынка, финансовые и другие проблемы тормозят реализацию индюшиных проектов, заявленных год-два тому назад. Например, в прошлом году БИЗНЕС писал о наполеоновских планах ООО “Вест Инжиниринг-Украина” (г.Киев; входит в структуру канадской West International Ltd.; строительство элеваторов, поставка сельхозтехники, привлечение инвестиций; с 2008 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены) построить в Днепропетровской области индюшиный комплекс, рассчитанный на 30 тыс. т готовой продукции в год. В компании БИЗНЕСу сообщили, что в этом году предприятие начало работу, но более подробной информации не предоставили.

Больше того, сказали, что название торговой марки, под которой выпускается продукция, является коммерческой тайной (??? — Ред.). При этом опрошенные БИЗНЕСом конкуренты заявили, что им неизвестно о закупке предприятием индюшат для откорма. Еще один пример. Руководитель компании в Винницкой области, пожелавший остаться неназванным, сообщил, что в процессе реализации проекта по строительству индюшиного комплекса произошли корректировки, повлиявшие на его стоимость, поэтому он пока затрудняется назвать конкретные сроки осуществления планов. Как заметил г-н Куличенко, “если бы все заявленные планы по выпуску индюшатины были реализованы, то среднедушевое потребление этого мяса в Украине уже приблизилось бы к европейским показателям, но пока этого не произошло”. По данным игроков, на развитие рынка влияет также резкое сокращение спроса на индюшатину летом. Снижение отпускной цены с 30-32 грн. за 1 кг зимой до 20-22 грн. за 1 кг летом вынуждает предприятия работать практически с нулевой рентабельностью. Специалисты считают, что решить эту проблему можно, если развивать фасовку и переработку индюшатины. Сегодня лишь около 20% индюшатины идет на переработку. Переработчики охотнее используют в производстве мясных изделий более дешевое куриное мясо. Поэтому некоторые птичники пришли к тому, чтобы самостоятельно выпускать мясные изделия из индюшатины. Пока их единицы. Например, ООО “Агрофирма “Добробут Прикарпаття” запустила небольшое тестовое производство мясных изделий из индюшатины (около 20 видов: сосиски, сардельки, колбасы и др.). “Мы тестируем рынок, оцениваем спрос на те или иные виды мясных продуктов из индюшатины”, — рассказал г-н Вирт. Еще одной проблемой, которая может подкорректировать планы инвесторов, является перспектива подписания соглашения об ассоциации с ЕС. По мнению некоторых игроков, вследствие ликвидации таможенных ограничений рынок Украины может наводнить дешевое мясо из Европы. “Сегодня Польша производит, как минимум, в 10 раз больше индюшиного мяса, чем Украина, и если откроется граница, они не менее 10% такой продукции будут отправлять в нашу страну”, — считает г-н Вирт. Но, по всей видимости, это не слишком пугает компании, заявившие о планах по инвестированию в индюководство. “Мы не опасаемся открытия границ с Европой, потому что нацелены на производство высококачественной продукции”, — заявила г-жа Гнатенко. АЛЛА СИЛИВОНЧИК

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 23:42:02 Uhr

Компании и рынки

Домострой рынке, за исключением разве что столицы и некоторых городов-миллионников, — затишье (см. “Не мытьем…” на стр.64). А посему участники рынка тяжелой техники используют все возможные методы для привлечения покупателей.

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

Поклониться каждому

ПРОДВИЖЕНИЕ

Тех стандарт Поставщики тяжелой строительной техники делают все возможное, чтобы понравиться покупателям

рошли времена, когда за тяжелой стройтехникой (экскаваторами, погрузчиками, авто- и стационарными кранами, бетономешалками и т.п.) строительные компании выстраивались в очередь, осуществляли предоплату в размере

100%, а производители и поставщики выдавали ее буквально “по штуке в одни руки”. Правда, определенный всплеск спроса на такую технику наблюдался пару лет назад, когда в стране возводили инфраструктурные объекты. Сейчас же на строительном

C труктура импорта

Аналитик — о маневре Александр Мярковский (38), директор департамента строительной техники ООО “АМАКО Украина” (г.Киев; технологические решения; реализация строительной техники и коммерческого транспорта и т.д.; с 1992 г.; 535 чел.): — Застройщику, возводящему единичный объект, выгодно взять “буэшную” технику в аренду. Ведь если ее же купить под конкретный проект, то по завершении работ эти машины надо будет продавать, а это сейчас непросто. В свою очередь, поставщикам новой техники сдавать ее в аренду накладно, поскольку расходы на ее приобретение окупятся не ранее чем через два года. Поэтому торговцы такой техникой привлекают заказчиков качественным сервисом — у нашей компании, например, 15 сервисных центров в Украине. Плюс торговля запчастями, поскольку чем старше техника, тем больше их нужно.

Директор — об источниках Валерий Берлет (38), директор ООО “Маркетинговые коммуникации “Марком” (г.Киев; исследования, консалтинг и продвижение на промышленных рынках; с 2007 г.; 10 чел.): — Сейчас нет глобального драйвера спроса на тяжелую стройтехнику, соответственно, на радикальное улучшение ситуации надежды мало. И это при том, что реальные потребности рынка в технике удовлетворены менее чем наполовину. На мой взгляд, самыми надежными источниками финансирования закупок являются сейчас бюджетные программы и заемные средства, оставшиеся с прошлых лет. Что же касается средств частных строительных компаний, то они инвестируют их в приобретение техники, только если уверены, что они окупятся. БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_063-065.indd 63

Как утверждают участники рынка, предоплату сейчас готовы проводить не более трети покупателей экскаваторов, автокранов, погрузчиков и прочей техники. Причина понятна: у строителей дефицит оборотных средств, а потому носить деньги, в буквальном смысле, чемоданами, как это было ранее, они не в состоянии. Заказчики нередко просят поставщиков новой техники сдавать им ее в аренду, что, в свою очередь, невыгодно производителям и торговцам (см. “Аналитик — о маневре”). Поэтому последние применяют другие подходы, стремясь стимулировать клиентов эту технику все-таки покупать. Сейчас на первое место вышел лизинг. По утверждению участников выставки тяжелой строительной техники “Буд Тех”, прошедшей в Киеве в начале октября, его доля в структуре сбыта новой техники — не менее 50%, тогда как до кризиса данным финансовым инструментом пользовались примерно 7% покупателей. Соответственно, поставщики либо организуют в структуре своих компаний соответствующие подразделения, либо пользуются услугами компаний-партнеров. К примеру, компания

некоторых видов новой строительной техники в Украину, % В количественном выражении

2,7 16,2 31,0

4,7 12,0 39,0 18,8 2013 г.*

2012 г.* 31,6

25,5

18,5

Всего 478 ед.

Всего 475 ед. 5,4

В денежном выражении

14,0

2,9

14,2 2013 г.* 40,6

21,7 8,0

2012 г.*

25,8 50,8

16,6 Всего $66,8 млн *Январь — июнь. По данным компании “Марком”.

Всего $51,2 млн Погрузчики телескопические Экскаваторы-погрузчики Погрузчики фронтальные Экскаваторы гусеничные Экскаваторы колесные

11.10.2013 11:40:47

Компании и рынки “Индустрия Техногрупп” (г.Киев; реализация землеройной, строительной и карьерной техники ТМ Doosan; с 2005 г.; около 50 чел.) и ООО “Богдан-Лизинг” (г.Киев; финансовый лизинг; с 2004 г.; около 20 чел.) заключили соглашение о реализации в лизинг техники торговой марки Doosan. Александр Сиволапов, руководитель проектов компании “Индустрия Техногрупп”, утверждает, что сделано это в целях привлечения клиентов, поскольку потребность в обновлении техники у них большая. Как правило, максимальный срок лизинга составляет три года. Например, если погрузчик стоит 511 тыс.грн., первоначальный взнос может составить 10% его цены. При этом дорожает техника не более чем на 11% в год. Сюда входит страхование техники, оформление залога, регистрация в контролирующих органах, прохождение техосмотра и т.п. В банках же первый взнос при кредитовании может составлять не менее 30% стоимости при ставке 22-26% в год для юрлиц. К тому же финучреждения крайне неохотно кредитуют сделки по покупке строительной техники, поскольку не всегда уверены в добросовестности такой категории клиентов. ООО с ИИ “Цеппелин Украина ООО”

Домострой

Не мытьем, так катаньем “Самочувствие” игроков рынка тяжелой строительной техники напрямую зависит от темпов выполнения строительных работ в стране. Ситуация здесь неутешительная. По данным Госстата, объемы строительных работ в январе — августе 2013 г., по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., сократились на 15%. Почти такой же информацией оперируют аналитики рынка стройтехники. По словам Валерия Берлета, директора ООО “Маркетинговые коммуникации “Марком”, импорт новой тяжелой строительной техники в Украину (на нашем рынке (г.Киев; дилер техники ТМ Caterpillar; реализация и обслуживание агро-, строительной и горной техники; с 1998 г.; 450 чел.) через собственное финансовое подразделение предоставляет возможность приобретения техники и в лизинг, и в рассрочку. В последнем случае покупатель, как правило, вносит авансовый платеж в размере 30% стоимости, а затем в течение полугода производит окончательный расчет.

Преимущества такой схемы для строительной компании заключаются в том, что для нее это беспроцентная покупка. В свою очередь, ООО “Юромаш” (г.Киев; эксклюзивный дилер техники ТМ Hitachi; карьерное и строительное оборудование; реализация и обслуживание техники; с 2004 г.; около 170 чел.) предлагает покупателям аренду техники с правом выкупа. Это интересно строителям, потому что у

Q_1080_063-065.indd 64

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 11:40:50

Компании и рынки

Домострой

доля зарубежной техники традиционно составляет не менее 75%. — Ред.) в первом полугодии текущего года, по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., сократился более чем на 20% в денежном выражении. При этом в количественном выражении техники ввезено почти столько же, сколько и в прошлом году, что дает основания говорить, что заказчики предпочитают продукцию подешевле (см. “Структура…” на стр.63). В предкризисные годы в Украине наблюдалась обратная ситуация — сбыт техники ежегодно рос на 50%, тогда как объемы строительных работ увеличивались на 60% (см. на www.business.ua БИЗНЕС

№36 от 03.09.07 г., стр.112, 114). В первом же полугодии 2013 г., по данным ООО “Марком”, в Украину не ввезли ни одного асфальтоукладчика. Впрочем, ситуация может измениться в связи с утверждением постановлением Кабмина №696 от 11.07.13 г. Государственной целевой экономической программы развития автомобильных дорог общего пользования на 2013-2018 гг. стоимостью более 214 млрд грн., из которых более 133 млрд грн. — государственные средства. Если Госпрограмма действительно будет финансироваться, поставщики тяжелой строительной техники переключатся на дорожников.

них есть возможность протестировать ее в работе, не затрачивая больших средств. Помимо этого покупателям предлагается программа trade in. Как правило, обмен с соответствующей оплатой в зависимости от степени износа старой техники производится поставщиком машин одной и той же торговой марки. Следует отметить, что строительные компании не всегда клюют на приманки производителей и торговцев. Например, Сергей Репкин, главный инженер строительной корпорации “Гранит” (г.Киев; с 1991 г.; около 500 чел.), рассказывает, что в целях экономии строители используют либо арендованную подержанную технику, либо парк компаний-субподрядчиков. Если же у

застройщиков достаточно свободных средств, они, как правило, работают по лизинговым схемам.

Дешево — не сердито

В условиях сокращения спроса некоторым игрокам рынка в этом году все же удалось выйти на докризисные показатели реализации машин. Александр Мярковский, директор департамента строительной техники ООО “АМАКО Украина”, говорит, что в этом году их компания продала около 40 ед. техники ТМ New Holland, подписала еще ряд контрактов; техника заказана, приходит и отгружается. Таким образом, предприятие вышло на уровень реализации 2008 г. Евгений Поляков, торговый представитель ООО “Юромаш”, утверждает: “Уже сейчас

БИЗНЕС 41/14.10.13

Q_1080_063-065.indd 65

мы наблюдаем увеличение объема сбыта за счет частных инвестиций. А по итогам года ожидаем прироста реализации техники на 15-20% по сравнению с прошлым годом”. Стоит отметить, что прирост сбыта наблюдается главным образом в нижнем и среднем ценовых сегментах (по уверениям участников выставки, в среднем по рынку на 10-15% в первом полугодии). В то же время верхний ценовой сегмент, если так можно выразиться, стоит. Дмитрий Пшеничный, региональный менеджер компании “Армада” (г.Днепропетровск; реализация тяжелой строительной техники ТМ Liebherr; с 2008 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены), отмечает: в этом году компания не продала ни одного башенного крана стоимостью EUR1 млн (в прошлом году реализовала два. — Ред.). Ввезенные же компанией экскаваторы были доставлены в восточные регионы Украины для производственных целей. Сокращение сбыта дорогостоящей техники аналитики в той или иной степени рынка связывают с непредсказуемостью развития ситуации в стране. Ведь приобрести экскаватор стоимостью $200 тыс., срок эксплуатации которого составляет около 10 лет, можно лишь при гарантии развития бизнеса на перспективу. Но таких гарантий никто не дает. АННА ШКЛЯР

Д ополнительные фотоматериалы — на www.business.ua

11.10.2013 11:40:53

В следующих номерах В № 4 2 о т 2 1 . 1 0 . 1 3 г. ЧУЖОЙ ОПЫТ Как российские власти конфисковали накопительную часть пенсии россиян и чему стоит поучиться украинцам.

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25

ГОСРЕГ УЛИРОВАНИЕ

Учредитель: Сергей Мельничук

Комитет ВР по вопросам финансов и банковской деятельности планирует к 15 октября завершить подготовку новой редакции Закона “О страховании” к вынесению на голосование парламентом во втором чтении. Принятие Закона, которое может существенно переформатировать правила игры на страховом рынке, давно ожидают как страховые компании, так и регулятор. Читайте, что войдет в финальную версию новой редакции “устава” страховщиков.

Президент ЧАО “Блиц-Информ” Сергей Мельничук Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Юрий Феоктистов (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521 Шеф-редактор Сергей Мельничук (simelnichuk@blitz.kiev.ua) Главный редактор Игорь Сергеев (isergeev@business.ua), тел. 461-8347 Выпускающий редактор Сергей Ковалев (serg@business.ua) Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua). Отделы: “Власть” — Петр Билян, редактор (pbilyan@business.ua); “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua); “Компании и рынки” — Владислав Силивончик, редактор (sv@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua). Интернет-проект: Ксения Портная, начальник отдела (kportnaya@business.ua), тел. 585-6506. Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

ПРЕ ДПРИНИМАТЕ ЛЬ ПРОШЛОГО Фабрикант, купец, биржевик… Николай Хряков, выходец из скромной купеческой семьи, сумел создать свою бизнес-империю исключительно благодаря выдающимся деловым качествам. Достаточно сказать, что уже в 21 год он занялся организацией поставок сахара из Юго-Западного края в Москву и Петербург. Заработав не только капитал, но и репутацию, Николай Григорьевич стал представлять интересы своих региональных коллег в правительственных кабинетах. К О Н Ъ Ю Н К Т У РА На рынке рекламно-сувенирной продукции увеличивается доля крупных игроков, которые расширяют складские помещения и ассортимент. Это заставляет шевелиться небольшие компании, которые пытаются найти к каждому своему клиенту индивидуальный подход.

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Маркетолог Татьяна Демченко (tkalinkina@business.ua), тел.461-8356.

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 11.10.13 г. Тираж — 50291 экз., в том числе подписка — 34551 экз. Цена договорная.

ГОСРЕГ УЛИРОВАНИЕ Участники рынка быстромонтируемых зданий (БМЗ) прогнозируют, что уже к концу этого года в Украине будут приняты Еврокоды — европейские стандарты в области проектирования строительных конструкций. Читайте, как внедрение новых норм может повлиять на игроков рынка БМЗ.

В № 4 3 о т 2 8 . 1 0 . 1 3 г. ПЕРСОНА Дирк Бушле, заместитель директора Секретариата Энергетического сообщества, — о том, как либерализация рынка поставок электроэнергии повлияет на украинскую экономику. 66

Q_1080_066.indd 66

Индекс издания, распространяемого по подписке, — 30249, 22313, 22073, 21592, 33852, 22314, 22312, 22311. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347. Прием рекламы: тел. 461-8369. Web-сервер: http://business.ua Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Павел Серебряков (pserebryakov@blitz.kiev.ua), тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-1739; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 2055147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.00-13.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов. © Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сообщений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет. — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС 41/14.10.13

11.10.2013 14:10:32