Business 1081 by JSC "Blitz-Inform"

Расследуй. Анализируй. Печатай!

Читай. Думай. Делай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

№ 42 (1081), 21 октября 2013 года

ГЕРХАРДТ БАУМ, ЭКС- МИНИСТР ФРГ: “ЕВРОВАЛЮТА “Е Е В РО ОВАЛ С П А С Е Т ОТ СПАСЕТ Г О СУД А ГОСУДАРСТ ВВЕННОГО ЕННО ББАНКРОТ АН Н СТТ СТВА” Стр. 18, 19 Ст

ДМИТРИЙ Й ГРИДЖУК,, БАНКИР: “АДМИНРЕСУРСА СУ РСА ТВУЕТ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВООБЩЕ” Стр. 30-33

НЕУДАЧНАЯ РЕПЛИКА ПРАВИТЕЛЬСТВО ПРИГОТОВИЛОСЬ ВБРОСИТЬ В ЭКОНОМИКУ СУРРОГАТНЫХ ДЕНЕГ НА 40 МЛРД ГРН. Стр. 20, 21

ЛЕШЕК КАРПОВИЧ, ТОП - МЕНЕДЖЕР: “ПО МОИМ ОЦЕНКАМ, НСС К ИЙ Й УКРАИНСКИЙ РЫНОК КАА КОНЬЯКА ВЛЯЕТ ПРИБАВЛЯЕТ 5-10% Д НО О” ЕЖЕГОДНО” Стр. 60, 61

СИРИЛ КАМЮ, БИЗНЕСМЕН: “ВСЕ, ЧТО МЫ А Е М, МЫ МЫ ДЕЛАЕМ, А Е М ДЛЯ ДЛЯ ДЕЛАЕМ ДУ Ю Щ И Х СЛЕДУЮЩИХ О Л ЕН Н И Й” ПОКОЛЕНИЙ” Стр. 58,, 5 59 9

С начала года в Украинне ликвидироввано 400 банковских отделений Стр. 28, 29

Содержание Предприниматели прошлого: Солидный капитал, уважение в деловых кругах, умение вести диалог на самых разных уровнях — все эти качества способствовали успешной коммерческой и общественной деятельности купца Николая Хрякова. А секрет его успеха был прост: усердие и порядочность ...................... 39

ПРЕЖДЕ ВСЕГО Редакционная статья ........................................ 4 Pro&Contra: Блиц-опрос БИЗНЕСа: Стоит ли вводить штрафы за отказ принимать к оплате банковские карты? .................................... 6 После Словие ...................................................... 7 По следовательности ........................................ 8 Шарж .................................................................. 10

КОМПАНИИ И РЫНКИ

ВЛАСТЬ Экономическая политика: Новости славянской дружбы: ревизия на кондитерских фабриках и “ответка” украинских таможенников .................. 11 Экономическая политика: Выгоды ассоциации с ЕС не мешают украинским властям торговаться о ее условиях ..................................... 14 Экономическая политика: Представителей широкой общественности живо интересует дорожный вопрос. Это подтвердила прошедшая в Киеве конференция Института Адама Смита “Украинский форум транспортной инфраструктуры” .................................................. 16 Персона: Экс-министр внутренних дел ФРГ Герхардт Баум считает, что предложения вернуться к немецкой марке абсолютно безответственны ................................................... 18 Государственные финансы: Правительство приготовилось вбросить в экономику суррогатных денег на 40 млрд грн. ....................... 20 Налоговая политика: Миндоходов пытается с помощью подзаконных актов расширить и так немалые полномочия по контролю над трансфертным ценообразованием .................. 20

Стр.16, 17 Чиновники решили, что концессии помогут государству быстро развить транспортную инфраструктуру

ДЕНЬГИ Госрегулирование: Депозитарная реформа в Украине завершена. Хранители, регистраторы и многочисленные депозитарии ценных бумаг ушли в историю .................................................... 23 Законотворчество: Новая редакция Закона “О страховании” отправлена на доработку. Страховщики не захотели создавать СРО и государственного монополиста ............................. 24 Госрегулирование: В сентябре граждане резко увеличили скупку валюты. НБУ в ответ обязал бизнес сдавать ее больше ..................................... 26 Конъюнктура: Банки продолжают сворачивать региональные сети. Тем не менее Украина остается лидером по количеству банковских отделений на душу населения среди стран СНГ ...... 28 Банкир недели: Дмитрий Гриджук, председатель правления банка “Хрещатик”, — о рынке, о депозитах, о кредитах, о рознице, о группах ....... 30 Государственные финансы: Минфину не хватило года для запланированной продажи казначейских обязательств на $100 млн. Тем не менее в 2014 г. объем выпуска бумаг планируется утроить ........... 33

Стр.53-55 Рынок рекламно-сувенирной продукции структурируется

БИЗНЕС-досье: Обучение, образование, бизнес-вакансии ................................................... 66

УПРАВЛЕНИЕ Новости: Видеорезюме помогает ярко заявить о себе на рынке труда, но еще не гарантирует трудоустройства ................................................... 34 Практика маркетинга: Аудит потребительского бренда — услуга, появившаяся на рынке Украины сравнительно недавно. БИЗНЕС решил выяснить, когда нужно проводить диагностику бренда и как в процессе исследования случайно не ошибиться с “диагнозом” ................... 36

Стр.62, 63 Наши люди, как известно, в булочную на такси не ездят. Зато могут с комфортом прокатиться туда (да и куда подальше) на новом Ford Kuga

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_003.indd 3

Госрегулирование: Вступил в силу Закон, предусматривающий возможность получения застройщиком земельного участка на территориях, не имеющих детального плана зонирования местности. БИЗНЕС решил разобраться, какие реальные возможности открывает принятый документ участникам рынка ................. 42 Продвижение: Пока крымские чиновники продвигают туристические возможности Крыма на внутреннем и внешнем рынках, владельцы курортных объектов пытаются повысить качество услуг и диверсифицировать бизнес ................................ 44 Своими глазами: Отечественная альтернативная энергетика демонстрирует рост, которому могут позавидовать большинство стран мира. Но прогресс отрасли уравновешивается госрегуляторными препятствиями ........................ 50 Конкуренция: На рынке рекламно-сувенирной продукции, потенциальную емкость которого эксперты оценивают в EUR200 млн, наблюдается усиление позиций крупных и средних игроков, которые пытаются его цивилизовать ..................... 53 Конъюнктура: Аутентичные коньяки в Украине продаются в основном в супермаркетах, тогда как в Европе — в ресторанах и специализированной рознице ............................... 56 Люди дела: Сирил Камю, владелец и президент CAMUS Group: “Все, что мы делаем, мы делаем для следующих поколений” ................. 58 Люди дела: Управляющий директор по России, СНГ и странам Балтии CLS Remy Cointreau Лешек Карпович — об изменениях в сбытовой политике компании и неизменном ее интересе к Украине ............................................... 60 Своими глазами: Готовясь предъявить рынку усовершенствованную модель уже существующего авто, производители встают перед выбором: двинуться в сторону “непохожести” или “демократизировать” разработку. Чаще всего выбирают второй вариант. В случае с новым кроссовером Ford Kuga — та же история............... 62 Госрегулирование: Серьезным препятствием на пути развития рынка быстромонтируемых зданий остается устаревшая законодательная база. Введение же Еврокодов поможет поставщикам БМЗ увеличить заработки, которые в кризисные годы были минимальными ................................... 64

Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующих номерах ........................................... 66 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий Прайс-листы Предлагают широкий выбор товаров по доступным ценам 3

18.10.2013 23:55:51 Uhr

Прежде всего

сему в этой жизни приходится учиться. Все постигается на чужих, а чаще всего — на собственных, ошибках. Не набив шишек, опыта набраться не получится, а без болезненного и зачастую трудного процесса познания не будет развиваться личность. Все это применимо и к обществу, так как оно — не что иное, как совокупность, продукт взаимодействия отдельных личностей. В Украине годами не прекращается полемика о двух вещах. С одной стороны, нам не дает покоя проблема повышения благосостояния. С другой — не стихают прения по поводу самоорганизации, самоуправления, построения гражданского общества и активной социальной позиции каждого отдельного его члена. Нам твердят, что нужно перенимать цивилизованный опыт, строить новую улучшенную богатую жизнь. Все это прекрасно, если бы не одно “но”. В основном все призывы, лекции и нравоучения пролетают, как говорится, мимо кассы. Почему? Да, видимо, потому, что еще не наболела проблема, нет крайней необходимости. Ребенок учится ходить и говорить потому, что без этого не выживет или останется неполноценным. Так и здесь. Взрослые и вроде бы грамотные люди вынуждены активно учиться. И учатся они в первую очередь тому, что может избавить их от наиболее докучающих проблем. И не нужно кивать на пассивность обывателей. Когда надо, эти самые обыватели способны проявлять гибкость, коммуникабельность, способность к самоорганизации и обучению. Примеры имеются, и весьма характерные. Каких только нет в мире анонимных обществ. Сразу же можно припомнить общества алкоголиков, наркоманов, жертв насилия и др. Но в этих случаях людей туда чаще всего направляют либо по медсправке, либо по настоянию друзей или родственников. С недавних же пор граждане Украины начали объединяться в социальных сетях в анонимные общества должников. В группы взаимной поддержки организовываются те, кто вследствие своей жадности или неграмотности, а может быть, и по причине недобросовестности банкиров и других представителей финансового сектора, оказался в беспросветной долговой кабале. Там жертвы кредитного бума делятся опытом, своими историями, “рецептами” решения проблем и т.п. Это говорит о том, что люди склонны более оперативно реагировать на ситуации, когда затрагиваются их наиболее чувствительные болевые центры. В данном случае — кошельки. Участие в таком анонимном обществе отнюдь не всегда говорит о том, что человек больше за кредитом не пойдет. Никогда. Наоборот, его шансы решиться на новый 4

Q_1081_004.indd 4

Редакционная статья

Взаёмный опыт

Люди склонны более оперативно реагировать на ситуации, когда затрагиваются их наиболее чувствительные болевые центры. В данном случае — кошельки кредит, в принципе, даже повышаются. Но теперь гражданин будет подкован, вооружен своим и чужим опытом, направлен в нужную сторону своевременным советом. Ничего не поделаешь, нужно учиться правильно планировать свои финансовые операции, оценивать возможности, считать деньги. В том числе следует учиться правильно пользоваться банковскими кредитами. Недаром же американская пословица гласит: “Если бы получить кредит в банке было так просто, как утверждает реклама, никто бы не грабил банки”. Уж к кому к кому, а к жителям США в этом вопросе прислушаться стоит — опыт у них куда больше нашего. Так или иначе, наученный опытом и поддерживаемый обществом человек вряд ли снова угодит в долговую яму. Да и отстаивать свои права в отношениях с финансовыми институциями коллективно тоже куда легче. Вдумайтесь, если группа людей смогла получить достаточный опыт судебных разбирательств с банками или иными финансовыми учреждениями, разве не сможет она использовать его, например, для приведения в чувство позабывшего о своих обязанностях ЖЭКа? Сможет, и обязательно это сделает. Возможно, не сразу и не везде, но это будет происходить все чаще.

А ведь это только начало процесса. В Европе тоже население не в один день сытым и сознательными проснулось. И, как видим, зачастую все начинается именно с денег. Но это и неплохо. Научившись работать с деньгами, в том числе и заемными, мы с вами получим больше возможностей поправить свое благосостояние без подачек от государства. А чем состоятельнее человек, тем больше он задумывается о защите иных своих прав. Есть все шансы, что со временем получится освоить работу и в более сложных объединениях. Граждане смогут проще и быстрее развивать общественные движения по борьбе с ошалевшими чиновниками, “мажорами”, с нечистыми на руку правоохранителями и прочими элементами, способными отравить нашу жизнь. Причем надо понимать, что это уже не будут организации, подобные множеству нынешних “проектов”, призванных удовлетворить политические амбиции парытройки учредителей. Тогда уже и о каких-то формах эффективного самоуправления в стране можно будет говорить. Тем не менее, хотя пока и анонимно, и не так быстро, как хотелось бы, но правильной дорогой идем. Видимо, главное — чтобы и вправду сильно прижало.

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:05:54 Uhr

Q_1077_005_Khortitza.indd 5

19.09.2013 10:37:59

Прежде всего

Prо&Contra

Правительство поддержало подготовленный Министерством экономического развития и торговли Украины проект постановления Кабмина, предусматривающего административную ответственность и штрафы за отказ принимать к оплате банковские карты. “В случае отказа в проведении расчета потребители могут обращаться за защитой своих прав в Государственную инспекцию Украины по вопросам защиты прав потребителей”, — отметил заместитель директора департамента развития торговли Минэкономразвития Сергей Литвиненко. БИЗНЕС решил поинтересоваться:

Стоит ли вводить штрафы за отказ принимать к оплате банковские карты? CONTRA CONTRA CONTRA PRO PRO PRO PRO PRO PRO Наталья Тужеляк,

Оксана Кобзар,

юрист юридической компании MorisGroup (г.Киев; с 2004 г.; 35 чел.):

партнер юридической фирмы FELIX (г.Харьков; с 2006 г.; 14 чел.):

— Я считаю, что введение административной ответственности является обоснованным и оправданным механизмом реализации действующих норм Закона “О защите прав потребителей” и контроля за внедрением безналичной платежной системы, которое Украина обязалась провести при вступлении в ВТО. Согласно официальным данным Минэкономразвития, доля безналичных расчетов в Украине составляет 18% (по объему операций; по их количеству — более 40%; см. на www.business.ua БИЗНЕС №41 от 14.10.13 г., стр.33, 34. — Ред. ). Однако если посмотреть глобально, то в 2008-2012 гг., по результатам исследований международного рейтингового агентства Moody’s, безналичные расчеты позволили ежегодно ускорять рост мировой экономики на 0,17%. За последние пять лет они ускорили и рост ВВП Украины — на 0,26%. Стоит учесть, что расходы на аренду платежных терминалов (около 200 грн./мес.) и комиссионные банку по операциям (не более 2,5%) пропорционально сокращают расходы на проведение инкассации, гарантируют фиксирование транзакций, удобство отчетности и отсутствие проблемы фальшивых наличных. Каждый потенциальный владелец платежной карты (в том числе кредитной) для СПД является платежеспособным. Нововведения касаются исключительно СПД, которые обязаны использовать регистраторы расчетных операций и PoSтерминалы. Плательщики единого налога 1-3-й групп, субъекты розничной торговли с торговых мест на рынках, СПД, использующие труд не более 20 наемных лиц, торговую площадь не более 20 кв.м, работающие в населенных пунктах с численностью населения менее 25 тыс.чел., не могут быть привлечены к ответственности. Расходы на обслуживание PoS-терминалов не влияют на цену товаров и услуг, ведь ее определяет рынок. Критика и регуляторные проблемы — это объективные сопутствующие факторы. В Великобритании, к примеру, регулирование торгового эквайринга началось в 2002 г., а создание единого законодательства завершилось только в 2011 г., когда нормы Директивы ЕС об “электронных” деньгах были имплементированы в виде Регламента (ElectronicMoneyRegulations 2011). Доля безналичных расчетов в Великобритании увеличилась до 92% в 2012 г. Украина проходит аналогичный путь. 6

Q_1081_006.indd 6

— Я категорически против такой инициативы. Отечественное правительство, как всегда, “заботится о людях”. Такое впечатление, что все украинцы только и ходят с кредитками, и все, что им мешает нормально жить, — это отсутствие терминалов. При этом зарплаты в конвертах все тут же быстренько несут в банк. Если эта норма заработает, в очередной раз пострадает малый и средний бизнес. Фактически их подводят к тому, что им придется в обязательном порядке устанавливать платежные терминалы. А это 200 грн. в месяц. Для крупного бизнеса это ничто, а для бизнеса — существенно. Кроме того, не стоит забывать о банковских комиссионных. Но проблема даже не в стоимости аренды терминалов и оплате услуг банка, а в том, что власти опять прикрываются интересами народа (потребителя). Такой подход совершенно неправилен. Я абсолютно убеждена, что в данном случае должны работать законы свободного рынка: покупатель сам будет гривней “голосовать” за те магазины, рестораны, заправки, где есть PoS-терминалы, если этот вопрос его действительно волнует. И то, что требование о наличии терминалов с момента его принятия (первые нормы Закона датируются 2004 г., на уровне подзаконных актов приняты в 2010 г.) выполнялось недостаточно эффективно, только подтверждает, что потребителям это не нужно. Это искусственное требование, нацеленное на стимулирование безналичного оборота и сокращение массы наличных в обороте, поддержку банков, дедолларизацию, на все, что угодно, только не на защиту прав потребителей… Со всех концов Украины будут лететь весточки о штрафных санкциях, которые с энтузиазмом начнет применять Министерство доходов и сборов. И все на благо потребителя. Только в результате, прикрываясь созданием возможностей и благоприятного делового климата в стране, правительство под видом защиты прав потребителей, да еще со ссылкой на европейскую практику, усиливает давление на малый бизнес, который и так в последние годы переживает не самые лучшие времена.

БИЗНЕС 42/21.10.13

17.10.2013 12:57:39

Прежде всего

Пос ле Словие П ОЛ Т О РА М Е С Я Ц А С П УС ТЯ

Уставы не писаны

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

НЕДЕ ЛЮ СПУС ТЯ

Волонтеры Н

есмотря на скепсис некоторых экспертов касательно перспектив перехода украинской армии на контрактную форму комплектования (см. на www.business.ua БИЗНЕС №41 от 14.10.13 г., стр.18-25), Президент Украины Виктор Янукович 14 октября подписал Указ о последнем призыве и переходе на формирование Вооруженных Сил на контрактной основе. “Я подписал Указ. Уже больше призыва не будет. Там все расписано, как будут освобождаться в запас солдаты срочной службы, и пойдут в этом году последние, и не будем призывать”, — заявил Виктор Федорович. Он подчеркнул, что сейчас уровень вооружения украинской армии, технологии, применяемые в работе, достигли того уровня, когда необходимо привлекать лучших из лучших специалистов: “Техника очень сложная, поэтому армия сейчас должна быть профессиональной”. По убеждению Президента Украины, служить по контракту должны идти те люди, которые стремятся к этому, которых влечет к военной профессии. “Сейчас профессиональный подход на контрактной основе — это та же работа. Это военные профессионалы, которые должны обеспечить безопасность нашего государства”, — резюмировал г-н Янукович. Напомним, что 1 октября начался последний призыв граждан на срочную службу в Вооруженные Силы Украины. В течение октября-ноября военными комиссариатами Украины будет призвано и направлено в войска 10,8 тыс.чел. Из них в Вооруженные Силы — 5 тыс.чел., во Внутренние войска МВД — 4,8 тыс.чел., в Государственную специальную службу транспорта — 1 тыс.чел.

ТРИ ГОДА СПУС ТЯ

С московским размахом У

же прошло три года с тех пор, как киевские власти активизировали усилия по разработке нового проекта Генерального плана Киева (см. на www.business.ua БИЗНЕС №39 от 27.09.10 г, стр.25-27). На прошлой неделе начальник коммунальной организации “Институт Генерального плана г.Киева” Сергей Броневицкий продемонстрировал его обновленный вариант. Проект нового Генерального плана Киева предусматривает реализацию проектов общей стоимостью около 500 млрд грн. в ближайшие 15-20 лет. “Я считаю, что

это достаточно реальная цифра. Потому что, во-первых, если мы разобьем эту сумму на 15-20 лет, то это будет намного меньшая цифра. Во-вторых, 70-80% от этой суммы —инвестиционные средства”, — заявил г-н Броневицкий. При этом он отметил, что для реализации мероприятий, предусмотренных Генпланом, конечно же, необходима поддержка государства: “Хотя, без сомнения, нам не обойтись БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_007.indd 7

ачество подготовки Государственного бюджета в Украине всегда оставляло желать лучшего. Национальными особенностями подготовки финансовой сметы страны уже давно стали вольное обращение с законодательством и его перманентные изменения (см. на www. business.ua БИЗНЕС №36 от 09.09.13 г., стр.22-27). Нынешний Кабинет министров остается верен традициям. 18 октября премьер-министр Николай Азаров заявил, что правительство передаст проект Госбюджета на будущий год только в конце ноября. “Мы сейчас детально анализируем, разрабатываем целый комплекс мер по усилению работы по программе активизации экономики и собираемся выйти на оптимальный бюджет 2014 г. Я думаю, что во второй половине ноября эта работа будет завершена, и к концу ноября мы будем готовы представить бюджет в Верховную Раду”, — сказал он. Стоит напомнить, что, согласно Бюджетному кодексу, работа над бюджетом уже с 15 сентября должна активно идти с участием парламента и депутатов. Но реалии жизни сильнее. При этом г-н Азаров добавил, что он исполнен оптимизма: “Там не будет никаких сказок — это будет бюджет реальный. Но я надеюсь, что 2014 г. будет лучше 2013 г.”. без поддержки госбюджета. Такие объекты, как мосты, туннели, метрополитен, будут строиться за счет господдержки и госбюджета”. По его словам, разработка Генплана обошлась городу, по его мнению, сравнительно недорого — всего в 19,6 млн грн. “Сметная стоимость разработки Генерального плана составляет 19,6 млн грн. Для сравнения я могу сказать: сейчас начинается разработка Генерального плана Москвы, и только на концепцию плана было потрачено $10 млн и $2 млн на разработку генплана вообще”, — сказал г-н Броневицкий. 7

18.10.2013 22:42:00 Uhr

Прежде всего

Экономпредложение Закономера Минэкономразвития Документ призван защитить граждан от недобросовестных разработало посредников при осуществлении законопроект сделок купли-продажи или аренды об особенностях “вторичного” жилья и добиться риелторской легализации доходов риелторов. деятельности (см. на www.business.ua БИЗНЕС №36 от 09.09.13 г., стр.61, 62).

Летом 2011 г. Игорь Прасолов, тогдашний депутат, а ныне министр экономического развития и торговли, зарегистрировал в ВР законопроект №8781 “О риелторской деятельности” (о нем см. на www.business.ua БИЗНЕС №37 от 12.09.11 г., стр.78), но в конце декабря 2012 г. его сняли с рассмотрения.

Правило допуска №1

Проще некуда

Кандидаты в риелторы должны пройти соответствующие курсы, сдать квалификационные экзамены (повышение квалификации предусматривается каждые три года) и получить соответствующие свидетельства.

Не тот отбор Рынок риелторских услуг саморегулируется благодаря добровольной сертификации, проводимой профильными ассоциациями.

Риелторской деятельностью могут заниматься только специалисты, включенные в соответствующий Госреестр, держателем которого выступает Минэкономразвития.

Правило допуска №3

Слабое утешение

Отношения между посредниками и потребителями их услуг должны строиться на основе договора, примерная форма и существенные условия которого утверждаются Кабмином.

При осуществлении сделок будет достаточно проблематично определить, что именно должно страховаться: несоблюдение сроков поиска объекта недвижимости или ненахождение покупателя жилья по цене продавца.

Обязательное наличие договора страхования гражданско-правовой ответственности риелтора.

Q_1081_008-009.indd 8

Деятельность посредников регулируется общими нормами законодательства. Никаких специальных разрешений для открытия агентства недвижимости не требуется (см. на www.business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.8). По мнению разработчиков законопроекта, это способствует проникновению на рынок недобросовестных риелторов.

Расценки Принудительная процедура легализации посредников приведет к сокращению их количества и повышению стоимости услуг в 5-10 раз, как это могло произойти на смежном рынке услуг по оценке недвижимости в целях налогообложения (см. на www.business.ua БИЗНЕС №16-17 от 22.04.13 г., стр.65).

Правило допуска №2

Не первая попытка

Вознаграждение за услуги не должно превышать 3% суммы сделки.

Тот еще гонорар Ограничение лишено экономического смысла, так как на рынке большое количество риелторов, конкурирующих между собой.

18.10.2013 18:12:05 Uhr

По следовательности

Сколько 55,3 тыс. сделок с участием риелторов, по данным экспертов, осуществлено в первом полугодии 2013 г.

Почем

C редняя стоимость

предлагаемой квартиры на рынке “вторичного” жилья в г.Киеве в сентябре 2013 г., тыс. USD

$170 тыс. составила в сентябре 2013 г. средняя стоимость предлагаемой квартиры на рынке “вторичного” жилья в Киеве. В регионах — $79,5 тыс.

1-комнатная 2-комнатная 3-комнатная

Итого в среднем в Украине: $124,7 тыс.

66,9

На круг

109,7 157,6

4-комнатная и более

408,7

С редняя стоимость

жилья в некоторых регионах в сентябре 2013 г., тыс. USD

Квартира Регион

1-комнатная

2-комнатная

3-комнатная

Сред няя 4-комнат ная стои мость и более

АР Крым Харьковская обл. Одесская обл. г.Севастополь Львовская обл. Днепропетровская обл. Киевская обл. Донецкая обл. Запорожская обл. Луганская обл. Николаевская обл.

43,8 50,4 43,9 38,1 38,6 33,4 32,7 33,1 24,3 25,6 21,7

80 76,7 65,3 52,9 55,8 46,8 50,7 46,8 35,7 36,4 38,6

117,7 90,6 84,1 84,3 72,6 61,7 70,2 63,7 45,9 45,2 46,1

722,1 142,5 151,5 162,7 128,2 116,0 97,5 100,3 55,7 Нет данных Нет данных

По данным сайта address.ua.

Итого за год: не менее 100 тыс. легальных и нелегальных сделок.

240,1 90,0 86,2 84,5 73,8 64,5 62,8 61,0 40,4 35,7 35,4

$12,5 млрд (расчет предельно упрощен) может составить сумма транзакций с недвижимостью в 2013 г. Если учесть, что средняя ставка комиссионного вознаграждения риелторов составляет 3,4%, объем рынка риелторских услуг может достичь $425 млн. А если принять во внимание то, что 50% риелторов работают без регистрации, легальный объем этого рынка может составить $212,5 млн.

Кто попал 50 тыс. риелторов работают на рынке недвижимости Украины. 25 тыс. из них не регистрируются в качестве субъектов предпринимательской деятельности. Еще 12,5 тыс., по оценкам экспертов, перейдут на нелегальное положение в случае одобрения законопроекта. На рынке останутся 12,5 тыс. легальных посредников.

$106 млн составят потери легального рынка риелторских услуг. 75% сделок на нем будут осуществляться нелегально.

Q_1081_008-009.indd 9

18.10.2013 18:12:09 Uhr

Прежде всего

Шарж

Космедев и Зеаров У Украины и России есть значительный нереализованный потенциал двустороннего экономического сотрудничества — так считает председатель правительства РФ Дмитрий Медведев. Ему поддакивает премьер-министр Украины Николай Азаров, обративший внимание на “вопросы прагматического сотрудничества, выгодного для обеих сторон”. С особенным удовлетворением стороны указали на перспективы космического взаимодействия и создания совместного амбара с зерном. Хорошо, что по пути на Луну два уважаемых политика таки встретились и нашли точки соприкосновения. А то чем ближе к Земле, тем взрывоопаснее трение в плотных слоях атмосферы.

МИХАИЛ НИКОЛАЕВ

По материалам www.pravda.com.ua, www.segodnya.ua

Q_1081_010.indd 10

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:54:32 Uhr

Власть ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Профессия “тракторист” Новости славянской дружбы: ревизия на кондитерских фабриках и “ответка” украинских таможенников КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА Высокие украинские власти всегда умели создавать новости из ничего. Большим мастером по этой части был предыдущий глава государства. Но не отстает и нынешний. Вот хотя бы на прошлой неделе. Все было тихо, спокойно, и тут Виктор Янукович озаботился жизненным уровнем отечественных пенсионеров. Дескать, их много, целых четырнадцать с половиной миллионов. И хотя пенсии растут (особенно в последние три года), все равно этого недостаточно, потому как новые запросы формируются у украинцев еще быстрее. “Поэтому модернизировать пенсионную систему, делать реформу пенсионного обеспечения нам нужно в обязательном порядке”, — заключил Президент Украины. И он, конечно, прав. Но вот незадача — поскольку работающих всего на два миллиона больше, чем пенсионеров, то возникает вопрос: где взять деньги? Это россиянам хорошо: создали накопительную пенсионную систему, а теперь деньги конфисковали. И никто не возмутился. Потому что деньги эти платил работодатель, трудящийся их в глаза не видел и своими никогда не считал. Только вот беда — в Украине такой “ничейной” копилки нет. Но об этом предпочитают не вспоминать, а демонстрируют чуткость, заботу и понимание. Можно не сомневаться, что на ниве заботы и чуткости вскоре появятся новые действующие лица. Их будет много. И это четкий сигнал: скоро выборы. Петр Билян, редактор отдела, pbilyan@business.ua

ружественные отношения между Россией и Украиной на прошлой неделе продолжали крепнуть в своеобразной манере. Началась неделя с националистического марша в центре Киева, рекордного по численности, которому власти не чинили никаких препятствий. Продолжилась на следующий день поездкой премьер-министра Николая Азарова в российский город Калугу, на 10-е заседание межправительственного украинскороссийского комитета по экономическому сотрудничеству. По такому случаю на малую родину украинского премьера прибыл и его российский коллега Дмитрий Медведев. Николай Янович не скрывал, что мероприятие вызвало у него чувство глубокого удовлетворения. “Мы начали “перезагрузку” повестки дня двусторонних отношений по вопросам, которые вызывают противоречия, на вопросы прагматического сотрудничества, выгодного для обеих сторон. Именно такую задачу поставили перед правительствами Президент Украины Виктор Янукович и Президент Российской Федерации Владимир Путин”. Дмитрий Медведев не источал такого же оптимизма, как Николай Азаров, но и не метал громы и молнии по поводу Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС. “Очевидно, что Украина сделала определенный выбор, исходя из собственных национальных представлений о том, каким образом развивать интеграционные процессы. Выгод я здесь никаких особо не вижу, но, наверное, нашим украинским партнерам виднее”, — сменил он недавной гнев на милость (см. также стр.10). Отметим, что примерно полторы недели назад изменилась и риторика российских официальных лиц. Началось все со слов г-на Путина на саммите АзиатскоТихоокеанского экономического сотрудничества. Напомним, отвечая на вопрос о том, каковы будут последствия подписания Украиной Соглашения с ЕС, он заявил: “Как БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_011-012.indd 11

бы мы ни двигались, все равно где-то встретимся. Вопрос в цене этого пути”. Мол, экономические отношения могут пострадать, но проблем в политической сфере не будет. По словам источника БИЗНЕСа, близкого к российской власти, изменение в риторике не было случайным. В первых числах октября Владимир Путин собрал совещание, на котором объявил о решениях, выработанных на случай подписания Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС в Вильнюсе. Суть их якобы заключается в следующем. Во-первых, перед украинской продукцией конечного потребления и полуфабрикатами, а также продукцией, которая без каких-либо усилий может быть замещена российскими производителями (например, черные металлы), зажигать красный свет, но строго в рамках норм ВТО и Таможенного кодекса РФ. То есть на первых порах путем использования все тех же мер усиленного таможенного контроля. Впоследствии инициировать вывод из-под действия договора о зоне свободной торговли в рамках СНГ соответствующих товарных групп и товарных позиций с применением к ним в дальнейшем ввозных пошлин, предусмотренных обязательствами России перед ВТО. Во-вторых, не предпринимать никаких негативных мер по отношению к товарам украинского экспорта, участвующим в производственной кооперации с российскими предприятиями. Прежде всего — к узлам и комплектующим, используемым в машиностроении. В-третьих, оказать максимальное содействие (техническое, а в случае необходимости и финансовое) украинским производителям, задействованным в кооперации с российским ВПК. Если информация нашего источника верна, то в сухом остатке главные проблемы на российском рынке могут обрушиться на украинский пищепром. По сути, условия для поставок этой продукции будут 11

18.10.2013 22:20:27 Uhr

Власть равносильны условиям поставок аналогичных товаров из Германии или Польши (любопытно, что то же самое будет наблюдаться и в Украине). В меньшей степени может также пострадать продукция легпрома, металлургии, сельского хозяйства, химии (прежде всего, бытового назначения) и некоторые виды конечной продукции машиностроения.

Зерно и железо

Российская сторона снова проявила интерес к идее создания трехстороннего зернового пула (см. на стр. 42, а также на www. business.ua БИЗНЕС №25 от 22.06.09 г., стр.12, 13). “Мы договорились, что вместе с казахстанскими партнерами на протяжении полугода наработаем экономическую и нормативную базу для создания Причерноморского зернового комитета — так называемого “зернового пула”, который существенно улучшит условия торговли стратегическим ресурсом как для его производителей, так и для потребителей”, — сообщил г-н Азаров. Позовут туда и другие страны Черноморского бассейна. Правда, в Минагрополитики Украины уточнили, что основная задача пула — простой обмен информацией, тогда как россияне настаивают

на согласовании ценовой политики. В таком насущном деле Россию уже не смущает евроинтеграционный курс Украины. Между тем, в конкретном вопросе снятия запрета в России на продукцию компании Roshen никаких уступок не предвидится. 14 октября Минагрополитики Украины обратилось к российскому Минсельхозу с просьбой “посодействовать”, но не дождалось никаких послаблений. Вместо этого в Киев нагрянул сам глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко. Он рассказал, что 21 октября на предприятия компании Roshen прибудут специалисты его ведомства: “В соответствии с поручением председателя правительства РФ я отправлю бригаду в Киев разбираться с системой контроля и с заводами”. При этом г-н Онищенко заявил, что претензии у него не к безопасности продукции, а к ее качеству. По мнению председателя правления Центра прикладных политических исследований “Пента” (г.Киев; с 2001 г.; 8 чел.) Владимира Фесенко, подобных историй будет еще больше в обозримом будущем, после Вильнюсского саммита. Между тем к середине октября украинские таможенники решились дать симметричный ответ на августовские происки

российских коллег. 9 октября Харьковская таможня приостановила таможенное оформление всех импортных комплектующих для Харьковского тракторного завода (ХТЗ; г.Харьков; с 1930 г.). “Сейчас на таможенном терминале стоят 11 фур, один контейнер и один железнодорожный вагон с двигателями, металлом, краской, мостами и другими комплектующими. То есть заводу полностью перекрыт импорт из России, Китая, Италии, Германии… К настоящему времени у нас заморожено на таможне более $1 млн. Простой одной машины обходится в 50 тыс.грн. в сутки”, — жалуется генеральный директор предприятия Владислав Губин. По его словам, под угрозой срыва контракт на поставку 220 тракторов на Кубу, а завод ввиду отсутствия необходимых комплектующих вынужден остановить работу. В результате поднятого шума с разъяснениями выступил начальник таможенного поста “Харьков-центральный” Валерий Остапчук, а потом и пресс-служба Министерства доходов и сборов. Выяснилось, что претензии у таможенников возникли главным образом к российским поставщикам. ДЕНИС ГОРБАЧ, АЛЕКСАНДР МАРКОВ

Q_1081_011-012.indd 12

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 22:20:27 Uhr

Q_1081_XXX_Nataly.indd 13

18.10.2013 15:19:48

Власть

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Брюссельское кружево Выгоды ассоциации с ЕС не мешают украинским властям торговаться о ее условиях

егодня, 21 октября, Совет Евросоюза рассмотрит вопрос выполнения Украиной условий для подписания Соглашения об ассоциации. Он включен в повестку дня заседания в порядке подготовки к вильнюсскому саммиту “Восточного партнерства” (“ВП”), которое пройдет в Люксембурге под председательством первого вицепрезидента Еврокомиссии Кэтрин Эштон. После летних событий, когда российские власти вдруг решили устроить таможенное светопреставление для товаров из Украины (см. на www.business.ua БИЗНЕС №33 от 19.08.13 г., стр.12-14), на Печерских холмах вдруг почувствовали себя очень важными персонами если не мирового, то европейского уровня. Еще бы — ЕС и Российская Федерация сражаются за наше будущее. В результате киевская политическая публика, кажется, пришла к мысли, что Соглашение у нас уже в кармане. Причем такие настроения присутствуют не только у украинской элиты. 15-16 октября в Брюсселе состоялась международная конференция “Соглашение об ассоциации и зоне свободной торговли между Украиной и ЕС: вызовы и возможности для экономики и инвестиций”. Организаторами мероприятия выступили Государственное агентство по инвестициям и управлению национальными проектами Украины и Польско-украинский клуб журналистов (г.Варшава; с 1992 г.). Поляки, которые уже освоились в Евросоюзе, попытались развеять страхи по поводу тягот интеграции с ЕС, бытующие среди как рядовых украинцев, так и высокого начальства. По словам экс-президента Польши (который также является сопредседателем миссии по наблюдению за решением в Украине проблемы избирательного правосудия) Александра Квасьневского, подобные настроения бытовали среди поляков в 1990-х — начале 2000-х годов, когда, с одной стороны, все мечтали жить лучше, а с другой — боялись, что для этого придется слишком много работать. “Больше всего евроинтеграции опасались крестьяне, но в результате оказалось, что именно польский крестьянин стал главным бенефициаром от присоединения к ЕС”, — подчеркнул г-н Квасьневский. Оно и неудивительно: четкие правила, самый большой в мире рынок, новые технологии производства и управления. 14

Q_1081_014-015.indd 14

В общем, опасения оказались надуманными. Доходы поляков уверенно росли, бизнес адаптировался к новым требованиям, а проблемы если и не исчезли, то выглядели уже совершенно по-другому. Впрочем, не обошлось без потерь — автомобилестроение не выдержало конкуренции, но поляки об этом не особо жалеют, а варшавский автомобильный завод FSO (г.Варшава; с 1951 г.) продали украинскому миллиардеру Тариэлу Васадзе. “Присоединение Польши к ЕС запустило в Польше необратимый процесс формирования среднего класса”, — подчеркнул член Европарламента от Польши Павел Залевский. Участники с украинской стороны выразили уверенность, что Украина использует возможности, которые предоставляет ассоциация. “Четкие требования ЕС, скажу откровенно, заставили государственный аппарат внедрять изменения быстрее и целенаправленнее. Европейская интеграция стала для Украины стимулом к самосовершенствованию и постоянной работе над собой”, — отметил вице-премьер-министр Украины Константин Грищенко. В свою очередь, глава Государственного агентства по инвестициям и управлению нацпроектами Владислав Каськив заявил, что ассоциация Украины с ЕС выгодна не только украинскому бизнесу, но, как это ни парадоксально, и россиянам, несмотря на нервную реакцию нынешнего российского руководства (см. также стр.11, 12). По словам г-на Каськива, многие российские компании уже хотят размещать свои производства в Украине, чтобы получить доступ к европейскому рынку. Впрочем, уточнить, какие именно, главный украинский специалист по инвестициям то ли не захотел, то ли не смог. Но, по его словам, новые производства с российскими инвестициями могут быть созданы в рамках реализации проектов технологических парков (о перспективах технопарков см. на www.business.ua БИЗНЕС №37 от 10.09.12 г., стр.23-26; №47 от 19.11.12 г., стр.26-29).

Не так быстро

Впрочем, есть и более скептически настроенные граждане. “Украинская ситуация сейчас — самая сложная и чувствительная. Верховная Рада работает над законодательными актами, принятие которых

является условием подписания Соглашения, но в то же время вопрос об освобождении Юлии Тимошенко не приближается к решению. Со стороны украинских властей по-прежнему звучат противоречивые заявления”, — посетовал вице-председатель комитета Европарламента по иностранным делам и докладчик Европарламента по “ВП”

Яцек Сариуш-Вольски. Подобное мнение и у еврокомиссара по вопросам расширения и политики добрососедства Штефана Фюле: “Совершенно ясно, что Украина должна будет продемонстрировать решительные действия и обеспечить ощутимый прогресс по всем индикаторам, которые определил ЕС. Но результаты в трех областях будут определяющими”. Яцек Сариуш-Вольски с некоторой долей скепсиса оценивает шансы на подписание в Вильнюсе Соглашения с Украиной как 50 на 50. Он полагает, что куда выше шансы на парафирование соответствующих договоров с другими участниками “ВП” — Грузией и Молдавией (о достижениях Грузии см. на www. business.ua БИЗНЕС №9 от 28.02.12 г., стр.41; о молдавских успехах см. №31 от 01.08.11 г., стр.26-28). Зато куда оптимистичнее настроен Александр Квасьневский, который непосредственно занимается проблемными вопросами. По его мнению,

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 23:30:54 Uhr

Власть проделана большая работа, достигнут прогресс, действительно есть проблема с высокопоставленной заключенной, но до саммита еще есть время, и все можно решить. Тем более что Президент Украины Виктор Янукович заявил о готовности подписать все необходимые изменения в законодательство. “Неподписание будет чем-то чрезвычайным. У нас нет плана “Б”, мы работаем в направлении успеха и заключения настоящего Соглашения”, — говорит Константин Грищенко. Вице-премьер подчеркнул, что конечной целью для Украины является полноправное членство в ЕС. Есть мнение, что неподписание Соглашения вообще стало бы провалом политики “ВП”. “Соглашение об ассоциации с Украиной должно стать наибольшим успехом и, может быть, единственно значимым по причине ситуации

проекты, сотрудничество в сфере энергетики, гармонизацию нормативной базы и т.п. Идея Брюсселя сводилась к тому, что такая общность стран, тесно связанных экономическими интересами, инфраструктурными проектами, позволила бы значительно снизить давление на них со стороны России (о “Восточном партнерстве” см. на www. business.ua БИЗНЕС №20 от 18.05.09 г., стр.20, 21). На ассоциацию с ЕС рассчитывали четыре страны: Украина, Молдавия, Грузия и Армения. После радикального поворота Армении на восток желающих подписать Соглашение об ассоциации с ЕС осталось трое. Говорят, на закрытых консультациях в Европарламенте посол Армении в Брюсселе объяснял, что российское руководство пригрозило оставить страну на зиму без энергоносителей и к тому же намекнуло о возможном обострении ситуации в Нагорном Карабахе. Такие намеки в Ереване были восприняты серьезно, учитывая новости о поставках российского оружия в Азербайджан. В результате Армения не только согласилась променять ЕС на Таможенный союз, но еще и приняла как должное увеличение личного состава на российской военной базе в Гюмри. В Брюсселе логику действий Армении приняли к сведению, но демарш запомнили. Во-первых, от Еревана ожидали, что о радикальной смене приоритетов партнеров в ЕС предупредят до проведения совместной пресс-конференции президентов России и Армении. Кроме того, есть мнение, что ради цивилизационного выбора можно было попросить поддержки в ЕС и не сдаваться на милость России так легко…

Рояль в кустах

с Арменией, неоднозначности ситуации с Грузией, политической нестабильности в Молдавии. Без Украины будет крайне трудно видеть какое-либо будущее “Восточного партнерства” вообще”, — отметил Том Казир, директор исследовательских студий Брюссельской школы Гентского международного университета (Бельгия; с 1817 г.; 38 тыс. студентов).

И их осталось трое

Из шести официальных участников “ВП” официально не желают сотрудничества с ЕС в формате ассоциации только две страны — Белоруссия и Азербайджан. Их членство в проекте “Восточное партнерство” обусловлено тем, что ЕС хотел бы не только развивать двусторонние отношения с каждой из стран “ВП” по отдельности, но и, по возможности, добиться некоторой общности между этими шестью странами, включая совместные инфраструктурные

В Брюсселе на удивление резво отреагировали на развитие событий. О недопустимости давления на страны — участницы “ВП” со стороны России заявили слаженно Штефан Фюле и Кэтрин Эштон, а Европарламент принял резолюцию, в которой пригрозил России разными неприятными последствиями в случае продолжения давления на упомянутые страны (см. www. business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.10). России обещали пристальное внимание антимонопольных органов ЕС к деятельности “Газпрома”, проблемы с экспортом российских товаров на европейский рынок и отказ от предоставления РФ безвизового режима с ЕС до того, как такой режим получат страны “Восточного партнерства”. Из “страшилок” для России самыми чувствительными могут стать претензии антимонопольных органов к российскому газовому монополисту (о претензиях ЕС см. на www. business.ua БИЗНЕС №39 от 24.09.12 г., стр.24-26, 28). БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_014-015.indd 15

Что касается ограничений экспорта российских товаров в ЕС, то, как пояснила бывший директор Генерального директората Еврокомиссии по торговле Эва Сыновец, сделать это быстро ЕС не может, поскольку вопросы международной торговли регулируются нормами ВТО, и простые попытки ограничить или запретить экспорт будут противоречить практике этой организации. Впрочем, у ЕС есть идеи и насчет того, как обернуть строгость ВТО во благо общему делу. Так, по мнению г-на Сариуш-Вольски, ЕС вполне может оказать юридическую помощь странам, которые захотят оспорить последние торговые эмбарго со стороны России в ВТО. Пока из бонусов для пострадавших самым реальным оказался “пакет помощи” от ЕС для Молдавии. После очередного российского эмбарго на поставки молдавского вина ЕС полностью отменил все ограничения на поставки этого продукта на свою территорию. Так что молдавские виноделы уже практически интегрированы в Европу. Получилось, что своими санкциями Россия фактически сама затолкнула продукцию молдавского винпрома на рынок ЕС… В случае успешного исхода вильнюсского предприятия ЕС сможет обеспечить бесперебойную финансовую поддержку реформ. Речь идет прежде всего о EUR500 млн, предусмотренных на 2014-2020 гг. в многолетнем рамочном бюджете ЕС на поддержку “Восточного партнерства” (см. на www. business.ua БИЗНЕС №8 от 25.02.13 г., стр.29-31). Пребывая с визитом в Киеве 11 октября, Штефан Фюле заявил, что ЕС уже готовится утвердить решение о финансировании Программы плана действий по Украине в 2013 г. в размере EUR186 млн. Деньги должны пойти на мероприятия, связанные с внедрением зоны свободной торговли между Украиной и ЕС и либерализацией визового режима. Расходы Украины в этих сферах будут обусловлены, в частности, необходимостью закупить оборудование для внедрения электронных паспортов. Кроме того, г-н Фюле уверяет, что сразу же после выполнения трех ключевых требований ЕС к Украине Евросоюз будет готов начать финансирование по программе макрофинансовой помощи (о макроэкономическом состоянии Украины см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.11-20). “Я убежден, что Соглашение об ассоциации будет вскоре подписано. Саммит будет еще одним важным событием: политика Украины на ближайшее десятилетие — это сближение Украины с Евросоюзом. Я верю, что важность подписания Соглашения об ассоциации понимают как украинцы, так и члены ЕС”, — отметил г-н Квасьневский. ПЕТР БИЛЯН, КАТЕРИНА ПРИЩЕПА 15

18.10.2013 23:30:55 Uhr

Власть

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Грузная фигура Чиновники решили, что концессии помогут государству быстро развить транспортную инфраструктуру

Вечный потенциал

Начался Форум выступлением г-на Вилкула, который озвучил “дежурные” факты о могучем транзитном потенциале Украины, текущем моменте и планах правительства в этой сфере. И напомнил, что Украина занимает 4-е место в Евразии по объему

С труктура

грузооборота разных видов транспорта в 2012 г., %

1,3

0,2

9,9

28,5

60,1

Железнодорожный Трубопроводный Автомобильный Водный Авиационный

Всего: 394,6 млрд т . км

По данным Госстата.

Q_1081_016-017.indd 16

грузоперевозок, а может подняться и на более высокое. “Это обусловлено стремительным увеличением объемов товарооборота между странами Европы и Азии и перегрузкой морских путей сообщения; формированием новых транспортных коридоров, в которых Украина была бы логичным звеном, — например, Китай — Великобритания; ростом уровня контейнеризации грузоперевозок в мире. Сильной стороной нашей страны также является более низкая стоимость и меньший срок доставки по сравнению с конкурентными маршрутами. С учетом потенциала Украины, объемы инвестирования могут составлять несколько миллиардов долларов”, — пояснил г-н Вилкул. Главный вопрос — кто именно инвестирует.

Асфальт

По признанию председателя Госслужбы автомобильных дорог Украины (“Украв-

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

редставителей широкой общественности живо интересует дорожный вопрос. 15 октября в Киеве прошла конференция Института Адама Смита “Украинский форум транспортной инфраструктуры”. Состав участников мероприятия характеризовался некоторым перекосом в сторону лиц, связанных со структурами Рината Ахметова. Так, в обсуждении роли частного сектора тон задавали генеральные директора двух транспортных холдингов, входящих в его корпорацию “СКМ”, — “Портинвеста” и “Лемтранса”. Министр инфраструктуры — бывший глава “Лемтранса” — Владимир Козак сам прийти не смог, но прислал своего заместителя Дмитрия Демидовича. Звездой Форума стал вицепремьер-министр Александр Вилкул, который до прихода в политику руководил ГОКами, входящими в холдинг “Метинвест”, принадлежащий той же “СКМ”. Модератором еще одной дискуссии выступил Хорхе Зукоски, президент Американской торговой палаты в Украине, поддерживающей реформирование энергорынка, от которого больше всего может выиграть “ДТЭК”, как крупнейшая частная энергетическая компания (см. на www.business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.15-17).

выход они видят в широчайшем применении инструментов государственно-частного партнерства (ГЧП). Особенно активно на мероприятии обсуждали новый для Украины инструмент — концессии. По мысли чиновников и бизнесменов, он должен стать главным в ближайшие годы. Концессия отличается от приватизации тем, что права собственности на объект остаются у государства; но, в отличие от аренды, она предусматривает инвестиционные обязательства, а не просто пользование госимуществом на протяжении определенного срока за определенную плату. В Украине концессии широко применялись во времена НЭПа в 1920-х годах (см. “Было сказано” на стр.17). На прошедшем Форуме красной нитью проходила мысль о том, что на концессионных конкурсах преференции должны получать те инвесторы, которые уже работали на объекте до объявления конкурса. Например, о неприемлемости равных условий говорил Андрей Ставницер, который, очевидно, имеет виды на порт “Южный”: именно там расположены терминалы группы “ТИС”.

По словам Сергея Вовка, директора Центра транспортных стратегий (г.Киев; с 2011 г.; 5 чел.), Украина попала в “инфраструктурную ловушку” — когда нет денег на развитие инфраструктуры, в отсутствие этого развития нет дополнительного роста ВВП, что, в свою очередь, опять-таки гарантирует отсутствие денег на инфраструктуру. Выйти из этого порочного круга помогут инвестиции, которые не рассчитаны на скорую окупаемость. Эти деньги, по идее, должно вкладывать государство, однако их не хватает. Помогают кредиты, но их все равно недостаточно, уверяют участники Форума. Поэтому единственный

тодор”) Евгения Прусенко, автодорожная сеть не ремонтировалась капитально уже 30-40 лет, а заключение Соглашения об ассоциации с ЕС вообще может ее угробить из-за увеличения трафика. Став по итогам последней зимы главным объектом ненависти украинского среднего класса, г-н Прусенко не стал стесняться своей специфической популярности. “После снежной зимы 2012-2013 гг. каждый убедился в справедливости латинской пословицы “via est vita”, дорога — это жизнь”, — заявил он (БИЗНЕС это понял и раньше, см. на www.business.ua

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 21:55:12 Uhr

Власть №12 от 22.03.10 г., стр.14-16). И пояснил, что даже дешевое кредитование в EUR1,475 млрд, привлеченное его ведомством, не поможет реализовать все громадье планов. Поэтому в 2014 г. “Укравтодор” через ГЧП намерен привлечь EUR12 млрд на реализацию пяти проектов: дорога первой категории от границы с Польшей Краковец — Львов — Броды — Ривне, элементы Большой кольцевой дороги вокруг Киева, дорога от российской границы до Харькова, трасса Одесса — Рени, дорога Ульяновка — Николаев — Херсон — Красноперекопск — Симферополь. Отметим, что Государственная программа создания и функционирования национальной сети международных транспортных коридоров Украины в 2005-2015 гг. предусматривала строительство пяти платных скоростных магистралей. В 2007 г. для участия в этих проектах даже был создан консорциум частных компаний, но дела у него не пошли. Сейчас власти уверены, что все у них получится, и скоро новые дороги через Украину свяжут Европу с Россией, Казахстаном и Турцией. По мысли г-на Вилкула, развитие дорожного хозяйства обеспечит Украине прирост ВВП в 5% за счет транзита (сколько г-н Вилкул планирует зара-

публику впечатлил комплексный подход к финансированию инвестиций: вложения со сроком окупаемости 20-30 лет осуществляются за счет пенсионных накоплений Внешэкономбанка; на более короткие сроки привлекаются займы на рынке кредитования; а долгосрочные проекты финансирует государство. Во-вторых, г-н Михайлов утверждает, что РЖД возродило советскую систему планирования посредством составления межотраслевого баланса. Что касается “УЗ”, то больше всего говорили о ее грядущем преобразовании в ПАО (о проблемах компании см. на www.business.ua БИЗНЕС №30-31 от 05.08.13 г., стр.52, 53), всячески расхваливая эту реформу, которая разделит административную и хозяйственную функции и выделит отдельные направления, причем одни будут убыточными, а другие — прибыльными (перекрестное субсидирование намерены прекратить). Грузовые, конечно, останутся: на них, по данным Владимира Мезенцева, генерального директора “Лемтранса” (г.Донецк; с 1999 г.; 700 чел.), приходится 82% всех товарных перевозок (если не учитывать трубопроводный транспорт). 77% из этого объема приходится на полувагоны, в которых “ездят” железная руда и уголь.

ботать на туризме, см. на www.business.ua БИЗНЕС №37 от 16.09.13 г., стр.8, 9). Концессионные дороги будут, само собой, платными.

Общая протяженность железнодорожных путей в Украине — 120 тыс.км. По словам первого заместителя генерального директора “УЗ” Виталия Журакивского, транзит является самым выгодным направлением работы. Он обеспечивает 20% грузовых железнодорожных перевозок, но в этом году их объем сократился на 21,9% ввиду ухудшения рыночной конъюнктуры и многочисленных “недоразумений” с Таможенным союзом. Кроме того, известные проблемы заключаются в крайней степени износа подвижного состава и дефиците вагонов. Причем в последнем частные предприятия

Рельсы

Настоящий фурор вызвало выступление старшего вице-президента ОАО “Российские железные дороги” (РЖД) Вадима Михайлова, который поделился опытом реформирования своего ведомства (РЖД была корпоратизирована 10 лет назад, а с “Укрзалізницею” (“УЗ”) это собираются проделать только в 2014 г.). Во-первых,

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_016-017.indd 17

Б ыло сказано “Вся трудность задачи, по отношению к концессиям, сводится к тому, чтобы все обдумать и взвесить при заключении концессионного договора, а затем уметь следить за его исполнением” ВЛАДИМИР ЛЕНИН (1870-1924), ВОЖДЬ МИРОВОГО 21 АПРЕЛЯ 1921 Г.

ПРОЛЕТАРИАТА, “О ПРОДОВОЛЬСТВЕННОМ НАЛОГЕ”,

обвиняют “УЗ”, а она уверяет, что они сами и создают дефицит, используя государственные вагоны как бесплатные склады на колесах (см. на www.business.ua БИЗНЕС №49 от 03.12.12 г., стр.66, 67). Собственные же вагоны грузовладельцам покупать нерентабельно, объясняет заместитель председателя правления Государственной продовольственно-зерновой корпорации Украины (г.Киев; с 2010 г.; 2 портовых элеватора) Роман Насиров. Он обратил внимание на то, что рост экспорта зерна увеличивает нагрузку на инфраструктуру: “За последние годы объем экспорта вырос с 20 млн т до 30 млн т, а, учитывая прогнозы повышения урожайности, можно предположить, что вскоре он достигнет и 40 млн т. Это означает увеличение нагрузки вдвое”. По данным г-на Насирова, в ближайшие годы необходимо расширить национальный парк зерновозов, как минимум, на 7 тыс.шт., а стоить это будет $550-600 млн. Многие отмечают низкую пропускную способность подъездных путей к предприятиям и портам. Кроме того, г-н Мезенцев недоволен слишком низким уровнем концентрации рынка железнодорожных грузоперевозок: “Если разделить общее количество вагонов на количество перевозчиков, то на одного собственника придется примерно 220 вагонов”. В “Лемтрансе” уверены, что им не нужно так много мелких конкурентов. Что касается достижений, чиновники отчитывались о начале реконструкции Бескидского железнодорожного туннеля за средства ЕБРР и Европейского инвестиционного банка, а также о планах участия в строительстве ширококолейной дороги через Украину и Словакию — в рамках международного проекта по достройке “Транссиба” до Вены. Кроме того, по информации представителя Координационного центра по внедрению экономических реформ при Президенте Украины Александра Кавы, власти планируют продолжать запускать новые скоростные маршруты, а электровозы 17

18.10.2013 21:58:50 Uhr

Власть начнут производить в рамках совместного предприятия с компанией Skoda. ПЕРСОНА

И водичка

Больше всего, пожалуй, говорили о портовой инфраструктуре. Общий годовой грузооборот Украины, по информации Александра Смирнова, генерального директора компании “Портинвест” (г.Киев; с 2010 г.; в состав входят 6 компаний), составляет 228 млн т, из них 154 млн т грузов перевозятся по морю, а к 2019 г. планируется довести этот показатель до 197 млн т. 70% морских перевозок сейчас приходится на государственные стивидорные компании. По словам г-на Демидовича, вступивший в силу в середине года Закон “О морских портах” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №30-31 от 05.08.13 г., стр.48-51) был специально прописан под ГЧП. Здесь все готово для концессий, и г-н Демидович специально подчеркнул: дороги назад нет. Он сообщил, что уже подготовлено ТЭО первого концессионного инвестпроекта в порту “Южный”. Похоже, что определен и круг потенциальных концессионеров. “Важной составляющей является привлечение инвесторов с собственными грузами. Инвесторов, имеющих в Украине собственное производство”, — прозрачно намекнул Александр Вилкул. Что касается проблемных вопросов, то частные операторы недовольны тем, что большинство портов имеют недостаточную глубину. Кроме того, они требуют снижения ставок портовых сборов ($1,5-1,9 за 1 т). Им ответил начальник Администрации морских портов Украины Юрий Васьков: “Все соседние страны дотируют строительство подъездных путей к портам за счет госбюджета, но у нас это осуществляется только за счет портовых сборов. Снижать их нельзя”. Сам он, в свою очередь, пожелал, чтобы государственные стивидорные компании были освобождены от обязанности выплачивать дивиденды в госбюджет. На фоне операторов морских портов сиротливо выглядел председатель наблюдательного совета акционерной судоходной компании “Укрречфлот” Александр Головко: за последние 20 лет речные грузоперевозки резко сократились, и по итогам прошлого года речные порты и причалы обработали в 23 раза меньше грузов, чем морские. Впрочем, г-н Головко держался молодцом и тоже рассказывал о грандиозных планах возрождения былого величия вверенной ему отрасли — более энергоэффективной и экологичной, чем автотранспорт. ДЕНИС ГОРБАЧ

Д ополнительные фотоматериалы — на www.business.ua 18

Q_1081_018-019.indd 18

“Евровалюта спасет от банкротства” Экс-министр внутренних дел ФРГ Герхардт Баум считает, что предложения вернуться к немецкой марке абсолютно безответственны Германия — ведущая экономика Евросоюза и один из крупнейших торговых партнеров Украины (см. на www.business.ua БИЗНЕС №35 от 02.09.13 г., стр.14-16). В конце сентября немцы избрали новый парламент, в который впервые за всю послевоенную историю страны не прошла Свободная демократическая партия, выступавшая в защиту предпринимательства и против повышения налогов. Германские консерваторы из ХДС/ХСС потеряли партнера по коалиции, и теперь, чтобы сформировать правительство, им придется договариваться с социал-демократами, а те требуют повышения налогов и минимальной оплаты труда до EUR8,5 в час. О причинах поражения либералов и его последствиях БИЗНЕС расспросил экс-министра внутренних дел ФРГ Герхардта Баума. — На сентябрьских выборах в Бундестаг Христианско-демократический союз (ХДС) — партия канцлера Ангелы Доротеи Меркель — третий раз подряд одержал победу (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.28-30). В чем секрет успеха? — Немцы удовлетворены ее деятельностью. Да и слабость оппозиции сыграла на руку партии Меркель на выборах. У социалдемократов был не совсем подходящий кандидат (бывший министр финансов Германии Пеер Штайнбрюк. — Ред.), а Партия зеленых отошла, в значительной степени, от своих основных целей — охраны окружающей среды. По сути, она стала еще одной левой партией и к тому же ввела в свою предвыборную программу пункт о повышении налогов, чем оттолкнула от себя массу электората. Рядовые немцы доверяют Меркель, прежде всего в европейских делах. Ей удалось узурпировать цели других партий и выдать их за свои собственные. — Цели Свободной демократической партии (СвДП), к которой принадлежите вы, г-жа Меркель тоже узурпировала? — Ну нельзя так сказать, но Свободная демократическая партия сделала немало ошибок. Увы, партии свободной демократии не удавалось в последние годы убедительно представлять свои цели и развивать их. На выборах в Бундестаг 22 сентября СвДП набрала всего 4,8% голосов и впервые не прошла в парламент Германии. — Какие еще просчеты СвДП в ходе предвыборной кампании можете назвать? — Нашей партии не удалось эффективно поработать в правительстве и убедить всех в своей успешности. Имея пять

министерств, СвДП не смогла успешно ими руководить. Ко всему прочему, наша партия чересчур была сконцентрирована на экономической политике. — Какими министерствами руководили ваши однопартийцы? — Министерством иностранных дел (Гидо Вестервелле. — Ред.), юстиции, экономики и технологии, охраны здоровья, а также экономического сотрудничества и развития ФРГ. Но партия не была последовательной в лоббировании либеральной политики, и Германии теперь будет не хватать настоящей либеральной партии (о либерализме см. на www.business.ua БИЗНЕС №24 от 13.06.11 г., стр.48, 50. — Ред.). Другие политические партии не могут заполнить эту нишу, разве что частично. Отныне будет крайне сложно создать реальную либеральную партию и убедить избирателя — настоящего либерала, что это — она, и именно за нее нужно голосовать. Даже евроскептическая партия “Альтернатива для Германии” впервые почти попала в парламент, набрав 4,7% голосов немцев. До этого господствовал консенсус в смысле поддержки курса г-жи Меркель на евроинтеграцию. Евроскептики же выразили солидарность с так называемыми “кризисными” государствами и призывают к возврату немецкой марки как национальной валюты. — Как воспринимаются обществом эти призывы? — Это абсолютно безответственный курс, который до сих пор поддерживала лишь небольшая группа людей. — Сейчас в еврозоне ощущается кризис. Поэтому некоторые страны уже не спешат присоединяться к ЕС, а также

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 15:55:07

Власть — Что-то из опыта работы МВД ГДР позаимствовано? — Нет, так как это была стопроцентно шпионская система. — Что посоветовали бы позаимствовать украинскому МВД у немецких коллег? — И раньше, и сейчас в нашем МВД были высококвалифицированные чиновники. Нынешний министр внутренних дел ХансПетер Фридрих — представитель консервативной партии (ХСС). Не советовал бы я украинскому МВД совершать наши ошибки. А именно — осознавать определенный конфликт между безопасностью и свободой. — Что вы имеете в виду? — Консерваторы имеют склонность на первый план выдвигать безопасность в ущерб свободе. В частности, после террористических актов в США 11 сентября 2001 г. по всему миру мы наблюдаем смену философии безопасности. Среди демократических стран самая худшая в этом отношении ситуация в США и Великобритании. Американцы во времена Джорджа Буша-младшего даже подвергали пыткам

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

вводить в стране евровалюту (например, Чехия; см. на www.business.ua БИЗНЕС №52 от 24.12.12 г., стр.32-34). — Кто не готов, пусть не вступает в ЕС и не вводит у себя в стране евро. Латвия, к примеру, подала заявку на введение евро с 1 января 2014 г. Я считаю, что евровалюта спасет “кризисные” страны от государственного банкротства или же от тяжелых финансовых кризисов. — В 1978-1982 гг. вы возглавляли МВД ФРГ. Как ФРГ трансформировала структуры МВД ГДР после падения Берлинской стены (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 04.10.10 г., стр.23-25)? — Министерство внутренних дел ГДР было просто распущено в 1990 г., потому что оно позиционировалось как полицейсконаблюдательное учреждение. Но частично удалось спасти некоторые досье и акты, которые только сейчас понемногу начинают оценивать. У нас функционирует отдельное учреждение, рассматривающее документы Штази (Министерства государственной безопасности ГДР).

Д осье БИЗНЕСа Г Е РХ А РДТ Б АУ М, РОДИЛСЯ:

экс-министр внутренних дел ФРГ (1978-1982 гг.)

28 октября 1932 г. в г. Дрездене.

О Б РА З О В А Н И Е:

Кельнский университет, юридический факультет (1957 г.).

К А Р Ь Е Р А : с 1954 г. — член Свободной демократической партии; 1961 г. — работа адвокатом в Кельне; 1962-1972 гг. — член руководства Федерального объединения ассоциаций работодателей (Кельн — Брюссель); 1972-1994 гг. — депутат Бундестага; 1972-1978 гг. — парламентский статс-секретарь МВД ФРГ; 1978-1982 гг. — федеральный министр внутренних дел; с 1982 г. — статс-секретарь по вопросам политики в области окружающей среды и культуры, а также прав человека МВД ФРГ; 1990-2002 гг. — советник правительства России по правовой реорганизации транспорта; 1992-1998 гг. — руководитель немецкой делегации в Комиссии ООН по правам человека (г. Женева, Швейцария); с 2003 г. — член Наблюдательного совета Фонда поддержки Amnesty International; с 2006 г. — член Комитета советников международной правозащитной организации Human Rights Watch. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

женат.

современное искусство. БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_018-019.indd 19

тех, кого подозревали в терроризме. И создали разветвленную систему наблюдения и контроля, с помощью которой отслеживали коммуникации граждан Германии. Мы сейчас отбиваемся от посягательств на наш суверенитет и основные права. В США тоже пытаются обороняться от подобного попрания свободы. В Конгрессе есть мощное движение, выступающее против таких мер госбезопасности. — Почему Германия, которая позиционирует себя как либеральную страну, отказала в политическом убежище бывшему сотруднику ЦРУ и Агентства национальной безопасности США Эдварду Сноудену? — Я тоже задаю себе такой вопрос! — Немцы побоялись проблем с США? — Германия не хочет связываться с американцами. По-моему, Сноуден — не предатель, а просветитель, который просто сообщает миру правду. И весьма странно, что такая специфическая демократическая страна, как Россия, приютила его. — Может, Россия не испытывает страха перед США… — Думаю, Владимир Путин использует г-на Сноудена в своих интересах, а не из демократических побуждений. Но меня интересует другое: когда же появится “российский Сноуден”, который расскажет нам, что вытворяют российские спецслужбы? — Сейчас у всех на устах еще одна проблема — сирийская (см. на www.business.ua БИЗНЕС №9 от 27.02.12 г., стр.24-26). Какую позицию в данном вопросе занимает Германия? — Я считаю, что Германия все же должна оказать определенное давление на Сирию. Но как это сделать, должен решать Совет госбезопасности. Я бы предложил закрыть воздушное пространство для полетов над территорией Сирии. Немцы боятся того, что происходит в Сирии, но охотно принимают оттуда беженцев. — Нынешнее МВД не боится столкнуться с проблемой незаконной миграции беженцев, которые могут массово хлынуть в Германию? — Мы целенаправленно принимаем беженцев, которые получают у нас политическое убежище. Но у нас есть проблема с наплывом нелегалов в целом. Европа имеет единую политику в сфере миграции, хотя, по-моему, она не очень убедительна и продуктивна (о мигрантах см. на www.business.ua БИЗНЕС №33 от 16.08.10 г., стр.19-21; №15 от 13.04.09 г., стр.14-16; №40 от 04.10.10 г., стр.21, 22; №27 от 02.07.12 г., стр.40. — Ред.). — В чем же неубедительность миграционных мер? — В том, что Европа рассматривает себя как крепость в отношении экономических беженцев. ТАТЬЯНА ОМЕЛЬЧЕНКО 19

18.10.2013 15:55:10

Власть

ГО СУДА Р С ТВЕННЫЕ ФИНА НСЫ

Неудачная реплика* Правительство приготовилось вбросить в экономику суррогатных денег на 40 млрд грн.

от 26.09.13 г. и №13162/3/99-99-15-0101-16 от 23.09.13 г. до Минфина. Однако 15,6 млрд грн. выпуск финансовых казначейских векселей отнюдь не ограничится. Во-первых, чуть раньше — 26 сентября — было принято постановление Кабмина №720 “Об установлении предельного объема выдачи финансовых казначейских векселей для погашения задолженности по разнице в тарифах на тепловую энергию”. Для погашения такой задолженности, согласно этому постановлению, которое, кстати, 12 октября уже даже вступило в силу, предполагается выдать еще почти 2,9 млрд грн. Во-вторых, 4 октября в Верховной Раде был зарегистрирован правительственный законопроект №3358 “О внесении *Реплика — максимально точная копия произведения искусства; в последнее время этот термин употребляют для обозначения относительно качественных подделок ширпотреба. изменений в статью 22 Закона Украины

а заседании Кабмина, состоявшемся 9 октября, было принято постановление “Об установлении предельных объемов выдачи финансовых казначейских векселей”, которое самим фактом своего вступления в силу запустит вексельную схему расчетов государства по своим обязательствам перед налогоплательщиками, а также иными субъектами хозяйствования, которым задолжали распорядители (получатели) бюджетных средств (см. на www. business.ua БИЗНЕС №34 от 16.08.13 г., стр.13-15; №39 от 30.09.13 г., стр.19). То, что проект постановления был вынесен на заседание “с голоса” и сразу же принят, удивлять

никого не должно. Важнейшие правительственные документы принимаются именно таким образом, чтобы, по возможности, избежать предварительного публичного обсуждения. В пока не вступившем в силу постановлении установлены две предельные суммы выдачи финансовых казначейских векселей: для погашения фактической бюджетной задолженности распорядителей (получателей) бюджетных средств — 3,6 млрд грн.; для возмещения НДС — 12,0 млрд грн. Их насчитали по итогам инвентаризаций Казначейство и Миндоходов, после чего довели письмами №15-05/54-22854

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Со второй попытки

НАЛОГОВАЯ ПОЛИТИКА

Три источника* Миндоходов пытается с помощью подзаконных актов расширить и так немалые полномочия по контролю над трансфертным ценообразованием

а заседании Кабмина, состоявшемся в четверг, 17 октября, были приняты два постановления, связанных с реализацией вступившей в силу 1 сентября ст.39 “Трансфертное ценообразование” Налогового кодекса — “Об утверждении Порядка расчета и *За заголовок спасибо В.И.Ульянову (Ленину). 20

Q_1081_020-021.indd 20

применения рыночного диапазона цен и рыночного диапазона рентабельности в целях трансфертного ценообразования” и “Об утверждении Порядка согласования цен в контролируемых операциях, по результатам которого заключаются договоры, имеющие двусторонний или многосторонний характер, в целях трансфертного ценообразования”.

Первоначально проекты обоих постановлений были вынесены министром доходов и сборов Александром Клименко на заседание Кабмина, состоявшееся 9 октября, — как водится, “с голоса”. Однако подзаконные акты при практическом применении ст.39 Налогового кодекса будут иметь слишком большое значение, а сама статья затрагивает интересы очень уж многих представителей бизнеса, особенно крупного. Летом президентской вертикали удалось добиться принятия Закона №408 от 04.07.13 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс относительно трансфертного ценообразования”, не содержащего почти никаких уступок бизнесу (см. на www.business.ua БИЗНЕС №30-31 от 05.08.13 г., стр.6, 7). Перенося рассмотрение документов на неделю, в Кабмине, видимо, решили не обострять отношения власти с крупным бизнесом. Основания же опасаться каверз при принятии, как минимум, первого из двух упомянутых постановлений были: в варианте, обнародованном на сайте Миндоходов в начале сентября, содержались положения, которые можно было трактовать не только как досадные недоразумения, но и как намеренные “зацепки” в дальнейших взаимоотношениях бизнеса и контролеров. В итоговом варианте таких “зацепок” — откровенных раздражителей бизнеса — почти не осталось. Сомнения вызывает лишь намерение Миндоходов проводить

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 20:48:01 Uhr

Власть “О Государственном бюджете Украины на 2013 год” относительно реструктуризации фактической бюджетной задолженности путем выдачи финансовых казначейских векселей”. Уже 10 октября, т.е. на следующий день после вышеописанного заседания Кабмина, этот проект был принят парламентом за основу. Им предлагается погашать финансовыми казначейскими векселями не только задолженность по расходам госбюджета, сложившуюся на 1 января 2013 г. (как указано в действующей редакции Закона. — Ред.), но и текущую “задолженность по разнице в тарифах на тепловую энергию, услуги по централизованному водоснабжению и водоотводу, которые производились, транспортировались и поставлялись населению”. Причем без какого-либо намека на добровольность такого варианта погашения, который в отношении возмещения НДС существует хотя бы формально. По расчетам авторов, задолженность госбюджета по разнице в тарифах на тепловую энергию перед местными бюджетами выросла с начала года с 3,9 млрд грн. до 10,6 млрд грн. — т.е. текущие выплаты практически не производились.

За этот же срок увеличилась и задолженность по разнице в тарифах на услуги по централизованному водоснабжению — с 4,4 млрд грн. до 8,2 млрд грн. Иными словами, предусмотренный постановлением №720 объем выпуска векселей для компенсации разницы в тарифах предлагается увеличить с 2,9 млрд грн. до 18,8 млрд грн. Совокупный же объем выпуска финансовых казначейских векселей по всем направлениям, таким образом, должен составить уже 34,4 млрд грн. Однако, как ни прискорбно, имеется еще и “в-третьих”: направление 10 млрд грн. на погашение задолженности по возмещению НДС не решает проблему ликвидации этой задолженности. Даже официально признаваемый Миндоходов остаток НДС, не возмещенного на текущие счета налогоплательщиков, составляет по состоянию на 01.10.13 г. более 13 млрд грн. Плюс среднемесячная заявка на возмещение на текущие счета превышает 4 млрд грн. При этом Закон предусматривает возможность погашения текущих обязательств государства по возмещению НДС. А постановление Кабмина №683 от 21.08.13 г. “Некоторые вопросы

выпуска казначейских векселей” прямо указывает на необходимость расчета Миндоходов сумм НДС, которые будут подлежать возмещению путем выдачи финвекселей по налоговым декларациям, которые будут поданы до 1 ноября 2013 года. Следовательно, совсем не исключено, что и по этому направлению предельный объем размещения финвекселей может быть увеличен на 5-7 млрд грн. И для этого даже не потребуются законодательные изменения. Последствия “накачки” пребывающей в кризисном состоянии экономики суррогатными деньгами в номинальном объеме около 40 млрд грн., похоже, никто в Кабмине изучить не удосужился. Вынесенный за скобки кабминовских псевдоэкономических манипуляций вопрос о том, каким образом финвекселя, которыми государство рассчитается с предприятиями ТЭК, должны трансформироваться в доллары или рубли, которыми НАК “Нафтогаз України” должна оплачивать поставки газа, является наиболее показательным примером таких неясных последствий. Но отнюдь не единственным. СЕРГЕЙ САЛИВОН

вместе с налогоплательщиками некие корректировки коммерческих и (или) финансовых условий и (или) результатов таких операций “в целях обеспечения достоверности значений выборки цен и выборки показателей рентабельности сопоставимых операций”. Кроме того, в постановлении говорится о Методических рекомендациях относительно порядка и особенностей применения рыночного диапазона цен и рыночного диапазона рентабельности для каждого из методов определения цены в контролируемых операциях, которые будут готовиться Миндоходов. И это оставляет мытарям неплохие шансы для полного реванша.

также на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.23-25). То есть “правильные” рыночные цены определят чиновники, включая самих мытарей! Столь “рыночное” предложение выглядит еще абсурднее, если учесть, что цены будут определяться в трансграничной торговле. В мировой практике для осуществления контроля над трансфертным ценообразованием применяются международные источники информации, имеющие серьезный авторитет и запас доверия. Например, такие коммерческие базы данных, как Amadeus (информация о финансовой

операциями, а не о фактическом переходе к ним контроля над бизнесом, то поводов отказываться от приведенных многочисленных источников нет и быть не может.

Негодные источники

Впрочем, на подходе к Кабмину находятся еще более принципиальные проекты постановлений. Например, проект постановления “Об утверждении Перечня источников информации о рыночных ценах”. Этим документом должен быть утвержден перечень источников информации, которые могут использоваться при контроле над трансфертным ценообразованием. И получился он у фискалов чрезвычайно коротким. В заслуживающие доверия первоочередные источники вошли три государственные конторы: ГП “Держзовнішінформ”, Аграрная биржа Украины и ГП “Сервисноиздательский центр Миндоходов”. К вспомогательным источникам отнесены еще два: Минагрополитики и Минрегион (см.

В Кабмине, видимо, решили не обострять отношения власти с крупным бизнесом отчетности частных и публичных компаний Европы, включая Украину), Ruslana и СПАРК (обе — информация о финансовой отчетности частных и публичных компаний России, Украины и Казахстана), RoyaltyStat (информация о размере роялти (лицензионных платежей)), Bloomberg (информация о размере процентных ставок по долговым обязательствам), Чикагская товарная биржа (информация о ценах, сложившихся на мировых товарных рынках (биржевые котировки), ценовых тенденциях) и т.д. Если говорить о контроле фискалов за БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_020-021.indd 21

Гимназический курс

Наконец, на подходе еще и проект постановления об утверждении перечня государств (территорий), операции с которыми будут подвергаться контролю независимо от их объема — лишь потому, что ставка налога на прибыль (корпоративного налога) в этих юрисдикциях на 5% (именно так! — Ред.) и более ниже, чем в Украине (и об этом БИЗНЕС уже писал, см. на www. business.ua №40 от 07.10.13 г., стр.23-25). В этот перечень, по предварительным данным, попадут 92 государства и территории, включая, например, Германию и Белоруссию. Справедливости ради отметим, что тут вина лежит не на сотрудниках Миндоходов. Их самих поставили в довольно глупую ситуацию специалисты Верховной Рады, правившие итоговый текст. Не зная разницы между процентными пунктами и процентами, они сменили первое понятие на второе. В результате (с учетом того, что ранее планировавшегося с 2014 г. снижения ставки налога на прибыль с 19% до 16% не будет) под контроль подпали юрисдикции со ставкой налога до 18,05% (95% от 19%). Теперь изменить сие недоразумение можно лишь путем внесения изменений в Налоговый кодекс. СЕРГЕЙ САЛИВОН 21

18.10.2013 20:48:02 Uhr

Подписная кампания на 2014 год стартовала! В новом подписном сезоне каждый может стать обладателем собственного БИЗНЕСа. Достаточно просто выбрать один из вариантов:

Газета БИЗНЕС Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” Газета БИЗНЕС + “Сборник систематизированного законодательства” Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” + “Сборник систематизированного законодательства” Газета БИЗНЕС + журнал “Натали” (мини) Газета БИЗНЕС + газета “Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации” + “Сборник систематизированного законодательства” + журнал “Натали”

Бизнес начинается с идей... Идеи начинаются с БИЗНЕС БИЗНЕСа! а! ПОДПИСКУ МОЖНО ОФОРМИТЬ через Агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса” (телефон “горячей линии” 0-800-50-17-39)

Q_1081_022.indd 22

в любом почтовом отделении Украины

18.10.2013 18:23:26 Uhr

Деньги ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Октябрынок Депозитарная реформа в Украине завершена. Хранители, регистраторы и многочисленные депозитарии ценных бумаг ушли в историю

Д КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА Все-таки насколько доверчивы люди! Казалось бы, уже все должны были усвоить многочисленные болезненные уроки финансовых “пирамид”. Ан нет. Появляются все новые примеры. Радует хотя бы то, что правоохранители время от времени ловят мошенников. На прошлой неделе, например, сотрудники ГУМВД Украины в Луганской области задержали 39-летнего “строителя” финансовых “пирамид”. Ловили долго — в розыске данный гражданин находится с 2010 г. Речь идет о поимке члена преступной группы, которая под видом кредитного союза занималась присвоением денег доверчивых вкладчиков в Донецкой и Луганской областях. Пострадавших, в итоге, оказалось более 4,5 тыс. человек. Преступник заключен под стражу, ведется следствие. Но только одному Богу известно, сколько еще по нашим городам и селам промышляет мошенников, готовых предоставлять любые “финансовые услуги”, а на деле попросту обирать незадачливых клиентов. Кстати, страдают от этого не только вкладчики, которые зачастую даже не интересуются наличием лицензии у контор, в которые несут деньги. “На орехи”, в итоге, достается вполне нормальным кредитным союзам — их доблестно изводят проверками, песочат в СМИ, иногда и вовсе предлагают запретить. Юрий Гусев, редактор отдела, ugusev@business.ua

епозитарная система заработала по новым правилам. 12 октября 2013 г. вступил в силу Закон №5178 от 06.07.12 г. “О депозитарной системе Украины”, согласно которому хранением и учетом ценных бумаг (ЦБ) теперь будет заниматься центральный депозитарий, функции которого стал выполнять Национальный депозитарий Украины (НДУ). В то же время проведение расчетов по сделкам с ЦБ начал обеспечивать Расчетный центр по обслуживанию договоров на финансовых рынках, созданный на базе Всеукраинского депозитария ценных бумаг (ВДЦБ). Отметим, что, по данным Национальной комиссии по ценным бумагаи и фондовому рынку (НКЦБФР), к 12 октября в ходе перелицензирования хранителей было выдано 298 лицензий депозитарных учреждений. При этом регулятор аннулировал лицензии 351 хранителя ЦБ, 116 регистраторов и 4 лицензии на ведение собственного реестра. “Депозитарная реформа, о необходимости которой так долго говорили участники рынка, состоялась”, — заявил Дмитрий Тевелев, председатель НКЦБФР, в ходе пресс-конференции 16 октября в Киеве. Он не отрицал, что принятие Закона сопровождалось очень бурной дискуссией, доходившей до открытых конфликтов. “С большим трудом нам удалось убедить профессиональных участников рынка в необходимости проведения реформы именно по тому сценарию, который впоследствии был реализован, — сказал Дмитрий Тевелев — Мы принимали на себя определенную ответственность за то, каким будет фондовый рынок после 12 октября 2013 г.” Задача действительно была нелегкой. Чего стоили только безрезультатные попытки объединения депозитариев, а также тянувшиеся годами конфликты между ними (см. на www.business.ua БИЗНЕС №1-2 от 14.01.13 г., стр.34). В свою очередь, член НКЦБФР Алексей Тарасенко признал, что Закон “О депозитарной системе Украины” оказался одним из немногих законов, в соответствие с которым регулятор успел привести все свои нормативные документы еще до вступления документа в силу. “Мы понимали, что БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_023.indd 23

учет прав собственности — это один из базовых элементов функционирования экономики. Процедура передачи депозитарных активов от ВДЦБ к Нацдепозитарию прошла удачно”, — отметил г-н Тарасенко. В ходе реформирования из ВДЦБ в НДУ был передан учет более 9 тыс. выпусков ЦБ. По словам Сергея Румпы, председателя правления НДУ, в подконтрольной ему организации открыто более 10,5 тыс. счетов эмитентов. При этом общий объем находящихся на учете депозитарных активов превышает 915 млрд грн. В целом же в результате проведения реформы на обслуживании в НДУ оказалось 12,8 тыс. выпусков ЦБ. “Одной из целей реформы было создание привычной системы как для отечественных, так и для иностранных инвесторов. Нам пришлось пережить, наверное, все стадии развития системы учета прав собственности на ЦБ. Сегодня мы пришли к финальной стадии, когда учет прав собственности на ЦБ осуществляется в бездокументарной форме через центральный депозитарий”, — отметил г-н Румпа. Участники рынка уже имели возможность опробовать реформированный фондовый рынок в действии. По словам Дмитрия Чугаевского, председателя правления Расчетного центра по обслуживанию договоров на финансовых рынках (РЦ), первой начала работу в рамках новой системы расчетов (14 октября) “Украинская биржа” — объем депонированных средств в первый день торгов на обновленном рынке составил около 5 млн грн. В минувший вторник, 15 октября, прошли первые сделки на ПФТС с участием центрального контрагента на рынке ОВГЗ. По данным РЦ, на сегодняшний день открыто около 110 счетов профучастников фондового рынка, из которых примерно 30 — корреспондентские счета банков. Клиринговых счетов открыто около 70. “Долгое время обсуждалось, в какой форме должен работать Расчетный центр. В июле ему дали статус банка. Мы оперативно подали документы на получение банковской лицензии и получили ее”, — рассказывает г-н Чугаевский. ЮРИЙ ГУСЕВ 23

18.10.2013 19:15:30 Uhr

Деньги

ЗАКОНОТВОРЧЕС ТВО

Нежданно загадано Новая редакция Закона “О страховании” отправлена на доработку. Страховщики не захотели создавать СРО и государственного монополиста

а минувшей неделе Комитет ВР по вопросам финансов и банковской деятельности рассмотрел проект новой редакции Закона “О страховании”. В мае 2012 г. законопроект был принят в первом чтении (под №9614), однако в декабре перерегистрирован под №965, и дожидался новой возможности быть проголосованным (см. на www.business.ua БИЗНЕС №12 от 25.03.13 г., стр.26). По результатам рассмотрения проект имел шанс попасть в сессионный зал для голосования. Однако этого не произошло. Подготовленную версию документа представлял Андрей Пинчук, председатель подкомитета по вопросам страховой деятельности вышеназванного Комитета ВР. Оказалось, что страховым компаниям (СК) озвученный вариант законопроекта преподнес немало сюрпризов. В нем появилась норма, предусматривающая создание на рынке “Украинского объединения страховщиков” (УОС). Предполагается, что это объединение должно стать саморегулирующейся организацией (СРО) на страховом рынке с обязательным участием в ней для СК. УОС

предлагается передать часть полномочий Нацкомфинуслуг, таких как обучение участников рынка, подготовка документов в процессе лицензирования и т.п. Участники рынка подвергли данную инициативу резкой критике (см. “Страховщик — о неприемлемом варианте”). И это неудивительно. В предложенных поправках предусмотрено создание УОС “с нуля”, а не на базе одного из действующих профобъединений. К тому же участникам рынка не понравилось предложение ввести в органы управления СРО представителей Нацкомфинуслуг и Верховной Рады. Более того, оказалось, что, по задумке депутатов и чиновников, президент УОС должен будет избираться по согласованию с профильным Комитетом ВР и Нацкомфинуслуг. Страховщики в своих комментариях отмечают, что в таком случае речь может идти скорее о попытке создания очередного департамента регулятора, нежели о СРО. О чем говорить, если Нацкомфинуслуг добивается права назначать временно исполняющего обязанности главы исполнительной дирекции УОС, если кандидат на

эту должность не был согласован с Нацкомиссией в течение 60 дней. Но и это еще не все. В представленном г-ном Пинчуком варианте законопроекта предусмотрено создание в Украине некоего “уполномоченного страховщика”, акционерами которого должны будут стать государство либо компании, в которых госдоля составляет не менее 90%. Предлагается включить в законопроект норму, согласно которой закупка страховых услуг полностью за счет государства или с частичным госфинансированием должна будет осуществляться только у “уполномоченного страховщика”. Более того, на такую госкомпанию не должны будут распространяться многие требования законодательства в сфере страхования. Опрошенные БИЗНЕСом участники рынка уверены, что предложенные на заседании Комитета ВР новации — это продукт совместного творчества руководства Нацкомфинуслуг, в частности председателя Комиссии Бориса Визирова, и Андрея Пинчука. В целесообразности внесения предложенных изменений в финальную

Страховщик — о неприемлемом варианте Андрей Перетяжко (43), президент Украинской федерации страхования (г.Киев; с 2008 г.; объединяет 18 СК): — Мы рассматриваем законопроект как положительное движение вперед для страхового рынка Украины и как базу для дальнейшего развития. Важно, что он обсуждался больше года с участием всех представителей рынка. Плохо, что в нем появились новые нормы, которые не обсуждались до этого, — причем за день до слушания в Комитете ВР. Особенно проблемными являются нормы о создании СРО и уполномоченной государственной страховой компании. То, что мы увидели в предложенной редакции, не есть саморегулирующая организация, так как влияние регулятора на нее максимально. К тому же на рынке

Q_1081_024-025.indd 24

18.10.2013 19:28:30 Uhr

версию законопроекта усомнились присутствовавшие на заседании представители Лиги страховых организаций Украины, Украинской федерации страхования, а также ряд народных депутатов. В итоге, законопроект был отправлен на доработку. Комитет ВР по вопросам финансов и банковской деятельности намерен вернуться к его рассмотрению через две недели. Отметим, что в целом страховщики одобряют большинство норм законопроекта и уже не первый год (с 2007 г.! — Ред.) добиваются его принятия. Документ, среди прочего, предусматривает деление страхования на классы, что предполагает изменение подходов в процессе лицензирования, надзора и осуществления страховой деятельности. В случае его принятия рисковое страхование будет представлено 18 классами, в том числе такими, как “несчастный случай”, “заболевание”, “наземные транспортные средства”, “подвижной состав ж/д”, “воздушный транспорт”, “водный транспорт”, “грузы, включая товары, багаж и другие грузы”, “пожар и природные силы”, “иной вред, нанесенный имуществу”, “ответственность”. Причем проект четко регламентирует обязательства СК по каждому классу страхования, в том числе и с точки зрения осуществления выплат. Страхование жизни законопроект предлагает представить четырьмя классами: “инвестиционное страхование”, “страхование на случай дожития до события, предусмотренного договором страхования”, “непрерывное страхование здоровья” и непосредственно “страхование жизни”. ЮРИЙ ГУСЕВ существуют 417 компаний, 100 из которых обеспечивают более 95% объема всего страхового бизнеса. Возникает вопрос: если все объединятся в одну организацию, как она будет предлагать что-то законодательному органу или регулятору, учитывая такой неоднородный состав своих членов? Что касается уполномоченного страховщика, тут ситуация однозначна и категорична — сейчас, согласно законодательству, у государства есть право создавать государственную страховую компанию. Ничто не мешает это сделать. Но предоставление любых льгот этой компании будет негативным сигналом для инвесторов, свидетельствующим о том, что в Украине существует выборочный подход к коммерческому страхованию. И есть большие вопросы к качеству услуг, которые будет предоставлять эта организация. Мы не видим в этом проекте экономической целесообразности. Кроме того, это нарушение стандартов ведения бизнеса в Украине.

Q_1081_024-025.indd 25

18.10.2013 19:28:31 Uhr

Деньги

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Обязательная пропажа В сентябре граждане резко увеличили скупку валюты. НБУ в ответ обязал бизнес сдавать ее больше

едавно Нацбанк ужесточил требования, касающиеся обязательной продажи валюты субъектами хозяйственной деятельности. “Действие нормы относительно обязательной продажи части поступлений в инвалюте распространяется не только на валютную выручку резидентов от продажи товаров по внешнеэкономическим договорам, но и на все поступления в инвалюте из-за границы в пользу юридических лиц (не являющихся банками) и физических лиц — предпринимателей”, — пояснил регулятор суть изменений, закрепленных постановлением №381 от 25.09.13 г., которое было зарегистрировано в Минюсте 9 октября. Как известно, обязательная продажа 50% валютной выручки после многолетней паузы была возобновлена почти год назад. Такая мера была введена на полгода в ноябре 2012 г. Законом №5480 от 06.11.12 г. для предотвращения возможной девальвации (см. на www.business.ua БИЗНЕС №47 от 19.11.12 г., стр.30, 31). Однако в мае текущего года регулятор продлил срок действия данной нормы еще на полгода (постановление №163 от 14.05.13 г.). Согласно предыдущим требованиям, продаже подлежала половина валютной экспортной выручки юридических лиц — резидентов, не являющихся финансовыми учреждениями. Если ранее требования касались исключительно юридических лиц, то теперь они распространяются на СПД — физических лиц, банки, а также юрлиц-нерезидентов. То есть “база” валютных поступлений на рынок расширяется, например, за счет кредитных средств. Так, если компания привлекает валютный кредит из-за рубежа, половина суммы подлежит обязательной продаже. Причем даже в случае, если компания берет валютный кредит для покупки импортного оборудования. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру международных рынков капитала, отечественные компании время от времени осуществляют крупные заимствования за рубежом. Так, в начале октября появилась информация о том, что “Метинвест Холдинг” (входит в группу “СКМ”) намерен одолжить у зарубежных банков около $500 млн. Ранее $535 млн привлекла “ДТЭК”, еще одна крупная компания, входящая в состав 26

Q_1081_026.indd 26

“СКМ”. В то же время внутренние кредиты в валюте получить не так просто. Дело в том, что отечественные банки до минимума сократили валютное кредитование юрлиц. По данным НБУ, в сентябре прирост валютной составляющей кредитного портфеля составил эквивалент 1 млрд грн. Тогда как гривневая составляющая увеличилась почти на 12 млрд грн.

С альдо покупки-продажи наличной валюты физическим лицам, млн USD

Июнь

–68 –33 Август

Июль 136 680

Сентябрь По данным НБУ.

П рирост портфеля

валютных депозитов физических лиц, млн USD

Июнь

108 175

Июль Август

121 201

Сентябрь По данным НБУ.

Впрочем, некоторые банкиры выдвигали версии о том, что экспортеры научились обходить действовавшую ранее норму обязательной продажи валютной выручки. Деньги зачисляли не как поступления от экспортных операций, а под видом других поступлений, на которые не распространяются требования НБУ. Новая же редакция требований НБУ — это не что иное, как попытка прикрыть описанную выше лазейку. Так или иначе, в Нацбанке рассчитывают увеличить предложение валюты на межбанковском рынке и тем самым сгладить курсовые колебания. “Данное постановление НБУ имеет две цели. Оно направлено, во-первых, на уменьшение долларизации страны и перевод большинства операций в национальную валюту, во-вторых, на увеличение предложения валюты на рынке и

снижение вероятности колебаний курса гривни”, — пояснил Антон Стадник, начальник казначейского управления ПУМБа (г.Донецк; с 1991 г.; 3,5 тыс.чел.). В то же время банкиры воздерживаются от оценок возможного прироста валютного предложения. Отметим: в сентябре объем сделок на валютном межбанке превысил $49 млрд, тогда как в августе — $52 млрд. “Данная мера позволит в какой-то степени увеличить предложение валюты на межбанковском валютном рынке и поддержать курс гривни. Для дальнейшей стабилизации дополнительные меры в этом году вряд ли понадобятся, если только Нацбанк не захочет “закрепить успех”, — отметил Владимир Кравченко, директор казначейства “Райффайзен Банка Аваль” (г.Киев; с 1992 г.; 13,5 тыс.чел.). Как известно, в середине сентября гривня уже немного девальвировала относительно доллара США (см. на www. business.ua БИЗНЕС №38 от 23.09.13 г., стр.20). С тех пор межбанковский курс колеблется чуть ниже отметки 8,2 грн./USD. Участники рынка ожидают дальнейших антидевальвационных административных мер от НБУ, но при этом выражают сомнения в их эффективности. По мнению Тантели Ратувухери, аналитика Укрсоцбанка (г.Киев; с 1991 г.; 8 тыс.чел.), “принятое НБУ решение может на какое-то время поддержать курс гривни, однако полностью остановить девальвацию национальной валюты, скорее всего, этой мерой не удастся”. С коллегой соглашается Владимир Кравченко: “Резерв прочности такой политики уже на грани, а ее будущая эффективность сомнительна”. Вместе с тем некоторые банкиры открыто поддерживают административные шаги регулятора. “Мера была необходимой и своевременной с учетом продолжающегося сокращения золотовалютных резервов Украины, повышения активности населения в покупке валюты и увеличения интереса к валютным депозитам”, — сказал Руслан Цыплаков, председатель наблюдательного совета “Південкомбанку” (г.Донецк; с 1991 г.; 1 тыс.чел.). Действительно, в сентябре физические лица существенно увеличили объемы покупки валюты. По данным НБУ, официально было приобретено почти $2,1 млрд, тогда как сдано только $1,4 млрд. То есть чистый спрос составил почти $700 млн. Для сравнения: в августе граждане купили валютной наличности на $1,69 млрд, тогда как продали — на $1,55 млрд, обеспечив чистый спрос в $136 млн. Таким образом, чистая покупка увеличилась впятеро (см. “Сальдо…”). Кроме того, население нарастило вложения в валютные депозиты. В сентябре прирост валютной составляющей превысил $200 млн, тогда как в августе составил $121 млн (см. “Прирост…”). ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

БИЗНЕС 42/21.10.13

17.10.2013 12:42:10

Q_1077_039_Mediapoint.indd 39

19.09.2013 10:38:39

Деньги

Двери закрываются

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Банки продолжают сворачивать региональные сети. Тем не менее Украина остается лидером по количеству банковских отделений на душу населения среди стран СНГ

начала текущего года количество банковских отделений в Украине сократилось почти на 400 единиц — до 19,5 тыс. (см. “Количество…” на стр.29). Об этом недавно сообщила Независимая ассоциация банков Украины (НАБУ; г.Киев; с 2011 г.; около 100 членов). Следует сразу оговориться, что статистика, касающаяся количества отделений, всегда была несколько путаной. Достаточно сказать, что Нацбанк официально подобных сведений по отдельным банкам не публикует. Попытки других организаций собрать такие данные часто заканчиваются провалом. К примеру, летом 2012 г. НАБУ уже 28

Q_1081_028-029.indd 28

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Дорого ли, коротко ли публиковала данные о количестве отделений, в том числе по отдельным банкам. Тогда эксперты Ассоциации удивительным образом насчитали в Украине более 23 тыс. банковских офисов (по состоянию на 1 июля 2012 г.), тогда как на начало года, по данным НБУ, было менее 20 тыс. отделений (см. на www.business.ua БИЗНЕС №28 от 09.07.12 г., стр.26-28). Более того, сведения о сетях отделений некоторых банков, приведенные НАБУ, оказались некорректными — банки предъявили Ассоциации претензии, и соответствующая информация оперативно исчезла с сайта банковского объединения.

Так или иначе, с начала текущего года информация о количестве банковских офисов снова публикуется на сайте НАБУ. Если верить этим сведениям, то с начала года больше всего отделений закрыли финучреждения, имеющие наиболее разветвленные региональные сети. В частности, отчет НАБУ свидетельствует, что количество отделений Ощадбанка уменьшилось на 160 — до 5665 офисов, ПриватБанка (г.Днепропетровск; с 1992 г.; 30 тыс.чел.) — на 136 (до 3269). В то же время отметим, что на сайте ПриватБанка приводятся данные со ссылкой на НБУ о наличии у банка на 1 сентября 3321 отделения. Впрочем, вряд ли за месяц банк мог закрыть 52 офиса. Тем более что представители этого игрока рынка неоднократно говорили о намерении наращивать сеть. Так, в начале текущего года ПриватБанк заявил, что планирует до конца года открыть 200 новых отделений, нарастив розничную сеть до 3,6 тыс. подразделений. “Темпы развития инфраструктуры сохранятся на уровне прошлого года: в 2012 г. ПриватБанк открыл в Украине 266 новых отделений”, — говорилось в пресс-релизе финучреждения. Третье место по темпам сокращения сети в январе — сентябре прогнозируемо занял Кредитпромбанк, количество отделений которого уменьшилось на 134 — до 22 офисов. Как известно, это финучреждение, купленное собственником “Дельта Банка” Николаем Лагуном, находится в стадии расформирования. Все привлекательные активы банка переводятся на баланс “Дельта Банка”. Неудивительно поэтому, что сеть последнего за указанный период увеличилась почти на 100 отделений — до 229. По данным НАБУ, сеть отделений активно сокращал и Укринбанк, который с начала года лишился почти трети своих офисов. На начало октября сеть финучреждения насчитывала 130 отделений. Такая динамика явно противоречит заявлениям руководства банка, в которых, наоборот, декларируется цель расширять присутствие в регионах. “На рынке есть предложения по продаже сети банковских отделений, мы их изучаем. Нас интересуют универсальные отделения, которые расположены в городах с населением более 100 тыс. чел.”, — отметил в начале сентября Владимир Клименко, председатель наблюдательного совета Укринбанка (г.Киев; с 1989 г.; 1 тыс.чел.). По его словам, банк расширяет региональную сеть в соответствии с планами активизации кредитования малых и средних предприятий. Продолжил сокращать сеть и УкрСиббанк. За январь — сентябрь было закрыто 37 офисов банка. Таким образом, на 1 октября сеть УкрСиббанка насчитывала 627 отделений. Для сравнения: до кризиса их количество достигало 1 тыс.

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 17:54:18 Uhr

Деньги В целом, сокращение региональных сетей было зафиксировано более чем у 50 банков. Нарастили же свое присутствие в регионах страны около 70 финучреждений. Кстати, в “десятке” лидеров открытия новых подразделений встречаются весьма неожиданные игроки. Речь идет, например, о таких небольших банках, как Екатеринославский коммерческий банк (ЕКБ) и Артем-Банк, открывших в течение января — сентября почти по 40 отделений каждый. Причем Артем-Банк на начало года вообще не имел отделений — только главный офис. Впрочем, информация на сайте финучреждения свидетельствует о том, что на самом деле Артем-Банк располагает только двумя полноценными отделениями, тогда как около 40 офисов находятся в Киеве и совершают исключительно операции по обмену валюты, проще говоря, являются обычными обменными пунктами. Что касается ЕКБ — банка 4-й группы по классификации НБУ, то, по информации официального сайта финучреждения, он располагает 456 отделениями. По данным же НАБУ, у банка только 214 офисов. Кстати, в прошлом году ЕКБ также был замечен в интенсивном открытии новых подразделений. За апрель — июнь 2012 г. банк умудрился почти удвоить количество отделений — до 540. При этом подавляющее большинство из 200 новых отделений банка были открыты в Крыму. По данным “Справочника банков Украины”, ЕКБ покрыл своей сетью не только крупные курортные города (Евпатория, Феодосия и др.), но и многие крымские села. Тогда в приемной банка БИЗНЕСу подтвердили, что новые офисы открывают специально под курортный сезон, по окончании которого они, скорее всего, будут закрыты. Не исключено, что в данном случае речь тоже шла о простых кассах по обмену валют. По данным НАБУ, за январь — сентябрь текущего года одесский Имэксбанк и “Сбербанк России (Украина)” увеличили свои региональные сети более чем на 30 отделений каждый. Отметим, что “одесситы” и так располагали разветвленной сетью отделений, часть из которых была временно законсервирована после кризиса. В свою очередь, “россияне” приступили к наращиванию собственного присутствия в регионах сразу после завершения активной фазы кризиса, и сейчас их сеть насчитывает более 200 отделений. Согласно стратегии, озвученной в начале этого года руководством украинского Сбербанка России, в 2015 г. банк должен иметь сеть в 300 отделений.

Пресыщение

Несмотря на зафиксированное сокращение количества банковских отделений, уровень их концентрации в Украине остается

К оличество

банковских отделений в Украине, тыс.ед.

18,7

01.01.11 г.

19,8

01.01.12 г. 01.01.13 г.

19,9

01.10.13 г.

19,5

Т оп-10 банков

по увеличению количества отделений в январе — сентябре 2013 г., ед. Дельта Банк

ЕКБ

Артем-Банк

Имэксбанк

35 34

Сбербанк России (Украина) Финростбанк

Ситикомерцбанк

Финансовая Инициатива

Промэкономбанк

Златобанк

Т оп-10 банков

по сокращению количества отделений в январе — сентябре 2013 г., ед.

160

Ощадбанк ПриватБанк

136

Кредитпромбанк

134

Укринбанк

68 37

УкрСиббанк Грин Банк Брокбизнесбанк

35 27

Экспресс-Банк

Фидокомбанк

Проминвестбанк

Т оп-15 банков

по количеству отделений*, ед. Ощадбанк

5665

ПриватБанк

3269

Райффайзен Банк Аваль

859

УкрСиббанк

627 531

Надра Банк Укрсоцбанк

411

Имэксбанк

375

Брокбизнесбанк

339

Финансы и Кредит

322

Правэкс-Банк

262

Укргазбанк

236

Акцент-Банк

232

Дельта Банк

229

ЕКБ

214

Креди Агриколь Банк

207

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_028-029.indd 29

По данным НАБУ. *По состоянию на 01.10.13 г.

Заходите — открыто

одним из самых высоких среди стран СНГ. Такой вывод можно сделать из расчетов, произведенных экспертами НАБУ: “К началу октября количество банковских точек продажи в Украине составило 19,5 тыс., или более 43 единиц в пересчете на 100 тыс. жителей”. Для сравнения: на 100 тыс.чел. в Молдавии приходится в среднем 36 банковских подразделений, в Белоруссии — 35, в России — 32, в Казахстане и Киргизии — 13 и 16 соответственно. Насыщенность банковскими отделениями европейских стран еще меньше. Например, в Венгрии с населением в 10,6 млн чел. работают около 1600 банковских отделений, т.е. всего 15 офисов в расчете на 100 тыс.чел. Но даже такое количество избыточно, поэтому тоже наблюдается процесс сворачивания банковских сетей. Эксперты подсчитали, что в регионах Украины разная концентрация банковских офисов. Если в Тернопольской области на 100 тыс. населения приходится 27 банковских офисов, то в Киеве — 72. В большинстве регионов страны концентрация банковского присутствия преимущественно высока — в 14 областях страны она составляет 40 и более банковских отделений на 100 тыс.чел. В абсолютном выражении больше всего банковских отделений в Киеве. На втором месте — Донецкая область, на третьем — Днепропетровская (во многом благодаря ПриватБанку). Следует отметить, что повышенная концентрация отделений может свидетельствовать об их неполной загруженности и, как следствие, неэффективности. В 20042007 гг. банки стремительно наращивали сети отделений, стремясь привлечь внимание инвесторов. При этом зачастую львиная доля сети оказывалась убыточной, подлежащей закрытию. Яркий пример — Правэкс-Банк, который на момент продажи итальянским акционерам в 2008 г. имел более 500 отделений. С тех пор сеть финучреждения уменьшилась вдвое — до 262 отделений (см. “Топ-15 банков…”). Следует также отметить, что значительная часть отечественных банков (46 учреждений) располагает небольшими сетями — 1-10 обособленных подразделений. Более того, 21 банк работает вообще без розничной сети. Эксперты отмечают, что данная тенденция, вероятнее всего, сохранится. В частности, речь идет о развитии каналов дистанционного обслуживания клиентов, например, через интернет-банкинг. “С развитием информационных технологий все более важным инструментом удержания конкурентных позиций банков будет наличие качественных и доступных систем дистанционного обслуживания”, — отметили в НАБУ. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ 29

18.10.2013 17:54:20 Uhr

Деньги

БАНКИР НЕДЕЛИ

“Админресурса не существует вообще”, — уверяет Дмитрий Гриджук, председатель правления банка “Хрещатик” Банк “Хрещатик”, блокирующий пакет акций (25%+1 акция) которого принадлежит Киевской горгосадминистрации (КГГА), при помощи ряда компаний в равных долях контролируется двумя группами бизнесменов: столичными — Василием Хмельницким и Андреем Ивановым, а также их запорожскими коллегами — Артуром Абдиновым и Игорем Дворецким. Крепкий “середняк” отечественного рынка, банк “Хрещатик” после кризиса весьма неожиданно совершил рывок в развитии. За 2009-2012 гг. активы финучреждения выросли почти на 70% — до 8,8 млрд грн., что обеспечило ему подъем в рейтингах с 34-й до 26-й позиции. Однако в 2013 г. банк начал сдавать рыночные позиции. Во всяком случае, об этом свидетельствуют результаты его работы по итогам 9 месяцев текущего года. В частности, зафиксировано небольшое сокращение как кредитного, так и депозитного портфелей. Это при том, что в целом по рынку объем средств населения на депозитах увеличился на 16,2%, а портфель кредитования юридических лиц — на 7,1%. Значительно уменьшился и финансовый результат банка “Хрещатик”. Если за 2012 г. он получил 38 млн грн. чистой прибыли, то за текущий год планируется заработать всего 10 млн грн. Кроме того, эпопея с продажей контрольного пакета акций банка, продолжающаяся уже несколько лет, все еще не находит логического завершения.

О рынке

— Буквально на днях появилась информация о продаже “Райффайзен Банка Аваль”, ранее руководство итальянской UniCredit официально заявило о намерении продать Укрсоцбанк (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 07.10.13 г., стр.31). Что заставляет крупнейших иностранных игроков уходить с нашего рынка? — Иностранный капитал действительно постепенно сокращает присутствие в Украине. На мой взгляд, основные причины ухода — это низкий уровень защиты прав кредиторов и инвестиций в стране, а также ухудшение перспектив отечественного рынка с точки зрения доходности бизнеса. Изменить ситуацию могут помочь реформы, которые стимулируют заинтересованность и инвесторов, и кредиторов к инвестиционной деятельности, позволят им обеспечить в стратегической перспективе рост возвратности средств на вложенный капитал. — Вы неоднократно проводили переговоры относительно продажи контрольного пакета акций банка “Хрещатик”. Почему не удается довести их до логического завершения? — Интерес к банку потенциальных инвесторов был и есть, в том числе со стороны 30

Q_1081_030-033.indd 30

иностранных, российских компаний. Все предложения рассматриваются. При этом в ходе переговорного процесса возникают определенные моменты, по которым не всегда и не сразу находится решение. — Совсем недавно Нацбанк распространил правило обязательной 50%-ной продажи (см. стр.26) на любые валютные поступления компаний, тогда как ранее это касалось только экспортной выручки. Насколько может увеличиться предложение валюты на межбанке? — Это, безусловно, несколько увеличит объем валюты на межбанке, при этом может стимулировать субъектов хоздеятельности держать свои средства в гривнях. Такая мера должна способствовать дедолларизации экономики. Каков будет результат, можно будет сказать через несколько месяцев. — Есть предположение, что экспортеры научились обходить прежнее ограничение, заводя валютную выручку на другие счета, по которым обязательная продажа не предусматривалась. — Не думаю, что это было массовым явлением. Как правило, экспортеры дисциплинированно продавали 50% всей валютной выручки, как того требует нормативная база НБУ.

— По данным НБУ, в сентябре население активизировало скупку наличной валюты. Чистый спрос составил почти $700 млн, что в разы больше, чем в предыдущие месяцы (см. стр.26). Чего ожидать дальше? — Наше население, как правило, внимательно следит за изменениями валютного курса и реагирует подчас достаточно быстро. Однако по нашему банку я не могу говорить о росте чистого спроса на наличную валюту в сентябре. Показатели сохранились на уровне предыдущих месяцев нынешнего года, может быть, с небольшими корректировками, но не увеличились в разы. В то же время могу отметить небольшой рост доли вкладов в иностранной валюте, хотя нельзя считать это тенденцией.

О депозитах

— Какова динамика вкладов физических лиц по итогам III квартала в вашем банке? — Небольшое уменьшение этого показателя, на мой взгляд, объясняется не столько рыночной тенденцией к традиционному повышению депозитных ставок в конце года, сколько нашей политикой формирования ресурсной базы. Мы не являемся одним из самых дорогих банков по привлечению ресурсов, хотя стараемся быть на уровне с рынком. — Но ситуация на рынке депозитов свидетельствует о том, что объемы привлечений растут, а у вас как выяснилось, падают… — Это результат нашей политики по управлению активами и пассивами. Нам не нужны короткие и дорогие ресурсы, нас интересуют ресурсы, взвешенные по стоимости и длинные по срокам, т.е. стабильная база фондирования. — Сколько выплачиваете по стандартному годовому вкладу в гривнях? — В среднем 18% годовых по вкладам в гривнях, 7% — в долларах и 6% — в евро. — Но значение Украинского индекса ставок по депозитам физических лиц (UIRD) составляет 17,4% годовых. Выходит, ваше предложение даже выше рыночного… — На рынке существует значительная разница между ставками. Некоторые банки привлекают гривневые вклады вообще под

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:37:32

Деньги 14%. При этом даже в первой пятерке есть банки, привлекающие депозиты под 19% годовых. В группе крупных банков по классификации НБУ есть предложения и под 23% годовых. — На какие банки вы ориентируетесь при формировании своей процентной политики? — Наша процентная политика основывается прежде всего на анализе экономических тенденций, составляющей которых является и финансовый рынок. Мы изучаем банки первой и второй групп, рассматриваем самое близкое окружение. — Как обстоят дела с кредитным портфелем? — С начала года он сократился. В течение этого же периода мы выдали новых кредитов почти на 3,9 млрд грн. При этом задолженность по кредитам сократилась всего на 0,4 млрд грн. То есть оборачиваемость нашего кредитного портфеля составляет почти 100%. Это свидетельствует о качественном обслуживании заемщиками ранее выданных кредитов (а также о том, что займы выдаются на очень короткие сроки. — Авт.). Кроме того, высоки девальвационные ожидания, которые заставляют бизнес более взвешенно рассчитывать свои силы и подчас досрочно закрывать обязательства перед банком. — И здесь банк “Хрещатик” снова выпал из рынка, ведь, по данным НБУ, в сентябре наблюдался рекордный прирост портфеля кредитов юридическим лицам — почти 13 млрд грн. А в целом за первые девять месяцев прирост портфеля по системе уже превысил 7%. — Повторюсь: только банк “Хрещатик” выдал почти 4 млрд грн. Надо понимать, за счет чего произошел этот прирост в банковской системе. Прежде всего, это традиционная для осени активность бизнеса. Затем сужение источников финансирования на внешних рынках. Да и сами инвестиции в страну во II квартале 2013 г. сократились на 42,9%. Тем не менее у нас есть четкий кредитный план, согласно которому по итогам 2013 г. планируется обеспечить 10%-ный прирост кредитного портфеля. Специфика бизнеса наших клиентов такова, что основная потребность в заемных средствах приходится на конец года. Это многолетняя тенденция. — Если вы захотите наверстать упущенное и за оставшееся до конца года время увеличить кредитный портфель на 900 млн грн., чтобы обеспечить 10%-ный прирост по году в целом, за счет каких ресурсов намерены осуществить такой скачок? — Наши депозитные программы интересны и процентными ставками, и

Q_1081_030-033.indd 31

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

О кредитах

18.10.2013 18:37:33

Деньги условиями. Подтверждение тому — показатели продления действующих депозитов: 85,2% всего объема корпоративных, 72,3% — розничных. Поэтому проблема фондирования перед нами не стоит. Давайте посмотрим на оперативные данные на сегодняшний день (идет за компьютер, открывает таблицы. — Авт.). Вот, на 1 октября портфель средств физических лиц составлял 3,347 млрд грн., а сейчас (беседа состоялась 14 октября. — Ред.) — 3,374 млрд грн., т.е. уже плюс 27 млн грн. — С учетом сокращения активов и пассивов банка “Хрещатик”, напрашивается вопрос, не происходит ли это из-за недостатка капитализации финучреждения? — Наше значение норматива адекватности капитала (Н2) в банке на начало года составляло 11,89%, сейчас — 13,27% при минимально допустимом уровне в 10%. В норме и другие экономические показатели. — Первое полугодие банк “Хрещатик” завершил с чисто символической прибылью — 2,6 млн грн. Сколько удалось заработать в III квартале? Какие планы на 2013 г. в целом? — По итогам девяти месяцев текущего года чистая прибыль составила 5,1 млн грн., операционная прибыль — 20 млн. грн. Согласно бизнес-плану до 2017 г., к концу нынешнего года планируем выйти на чистую прибыль в 10 млн. грн. — На начало июля объем сформированных резервов под кредиты составлял менее 400 млн грн., меньше 10% кредитного портфеля. Насколько объем резервов адекватен реальному качеству портфеля? — Мы четко придерживаемся правил классификации кредитов. По каждому кредиту проведена качественная оценка рисков. К тому же имеется хорошее обеспечение, что позволяет нам показывать адекватные резервы. — Часто банки не показывают всю проблемную задолженность… Недавно банк “Хрещатик” продлил выданные г.Киеву кредиты на 450 млн грн. до марта 2014 г. Насколько я понимаю, это не первая реструктуризация. Каковы перспективы возврата этих займов? — Данный кредит изначально выдавался до 2014 г. со сроками погашения в марте и июне. 230 млн грн. уже погашено. Поэтому продление сроков возврата оставшихся 220 млн грн. является чисто техническим и абсолютно не влияет на классификацию кредита. Проблем нет. Киев — стандартный заемщик с хорошей кредитной историей. — Насколько мне известно, банк получал рефинансирование под эти кредиты. — Да, под эти кредиты мы получали рефинансирование от Нацбанка, но довольно быстро погасили его за счет собственных ресурсов. 32

Q_1081_030-033.indd 32

О рознице

— В последнее время все больше консервативных крупных банков выходят в сегмент потребительского кредитования. Можно сказать, что “потребами” сейчас не занимается только ленивый. Почему ваш банк не пользуется этой возможностью — доля розничного портфеля составляет менее 10% общих кредитных вложений? — У нас тоже есть кредиты наличными на сумму от 1 тыс.грн. до 25 тыс. грн. Однако

Д осье БИЗНЕСа ДМИТРИЙ ГРИДЖУК,

председатель правления банка “Хрещатик” (г.Киев; с 1993 г.; 2 тыс.чел.) Р О Д И Л С Я : 26 мая 1959 г. в ИваноФранковской обл. О Б Р А З О В А Н И Е : Одесский институт народного хозяйства (1985 г.); Киевский национальный экономический университет им. Вадима Гетьмана (1999 г.). Кандидат экономических наук. К А Р Ь Е Р А : 1998-1999 гг. — председатель правления АКБ “ Украина”; 1999-2000 гг. — заместитель председателя правления ОАО “Международный коммерческий банк”; с 2000 г. — председатель правления КБ “Хрещатик”. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

дочь.

женат, есть сын и

У В Л Е Ч Е Н И Я : теннис, горнолыжный спорт, путешествия.

мы не так агрессивно продвигаем на рынок данные продукты. Это не наш конек, поэтому особых планов относительно наращивания объемов нет. “Хрещатик” — достаточно консервативный банк, но не ленивый. Кстати, у нас также развивается карточное кредитование, имеются программы по ипотечным кредитам, на покупку авто. — С недавних пор банк “Хрещатик” перестал быть лидером в выдаче ипотечных кредитов по программе ГИУ. С чем это связано? — Может быть, в тройку лидеров по количеству рефинансированных кредитов мы не входим, но в пятерку — точно. Поэтому я бы не сказал, что мы снизили активность. С начала действия этой программы нами

выдано почти 42 млн грн. Сразу после повышения ставки рефинансирования (год назад. — Ред.) было “проседание” показателей, но затем ситуация выровнялась. Кроме того, у нас есть уникальная ипотечная программа с Киевом по поддержке молодых семей и одиноких граждан. Кредитный портфель по данной программе составляет около 150 млн грн. Также у банка имеется собственная программа ипотечного кредитования покупки жилья как на вторичном, так и на первичном рынках. Кредиты на “первичку” выдаются только на те объекты, строительство которых банк финансировал. — Сколько сейчас отделений у банка? Каковы дальнейшие планы относительно сети? — Сейчас у банка 143 отделения, тогда как до кризиса было 175. Поставлена задача сохранить присутствие во всех регионах страны. Прежде всего речь идет об областных центрах. Почти все отделения сейчас работают прибыльно, поэтому планов по дальнейшему сокращению сети нет.

О ликвидности

— Бросаются в глаза размеры инвестиций банка “Хрещатик” в ценные бумаги (ЦБ), составляющие 1,8 млрд грн., т.е. около 20% активов банка. Что это за ЦБ? — Есть вложения в ОВГЗ — примерно 400 млн грн. Остальное — корпоративные облигации. — В последние месяцы банковская система сократила вложения в ОВГЗ (см. на www.business.ua БИЗНЕС №41 от 14.10.13 г., стр.28, 29). Как обстоят дела у вашего банка? — Портфель поддерживается на стабильном уровне. Мы следим за этим рынком, поскольку являемся первичным дилером Минфина. В связи с этим довольно регулярно покупаем гособлигации новых выпусков, особенно когда есть погашение существующего портфеля. Интерес к такому инструменту будет всегда, так как ОВГЗ достаточно ликвидны. — Располагая свободной ликвидностью, вы размещаете ее на межбанке или покупаете депозитные сертификаты НБУ? — Предпочитаем размещать избыток ресурсов на межбанковском рынке. Сертификаты в последнее время не покупаем, хотя раньше делали это. — Весной этого года банк приостановил сотрудничество с агентством Fitch Ratings. Почему не сразу после кризиса? — Банк не отказывался от рейтингов, а просто приостановил их. Думаю, раньше второй половины 2014 г. мы не вернемся к рейтингованию.

О группах

— Что связывает банк “Хрещатик” с Индустриалбанком и Экспресс-банком?

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:37:36

Деньги — Корреспондентские отношения. Кроме того, акционеры этих банков — акционеры компаний, являющихся нашими акционерами. — В последнее время НБУ пытается внедрить так называемый консолидированный надзор. В связи с этим появляется информация о регистрации тех или иных банковских групп. Банк “Хрещатик” образует такую группу со своими “братскими” банками? — У нас группы нет. Наши связи не подходят под ту идеологию, которая лежит в основе создания банковской группы. Это разные вещи. — Это просто ваша позиция или решение регулятора? — Наши специалисты досконально изучили эти вопросы и пришли к выводу, что данная ситуация юридически не подходит под классификацию, приведенную в нормативных документах, хотя бы потому, что нет общего контролера. — Банк “Хрещатик” — одно из немногих финучреждений, не являющихся членом Независимой ассоциации банков Украины (НАБУ), лояльной к Нацбанку. В то же время банк вышел из Ассоциации украинских банков (АУБ). Поясните свою позицию. — Изначально я выступал и выступаю за консолидацию банковского сообщества, так как считаю, что много профобъединений быть не должно — разобщенность ни к чему. Пока существуют несколько ассоциаций, было решено участвовать только в одной из них. Сейчас банк “Хрещатик” является членом Украинского кредитнобанковского союза (УКБС). — Какие преимущества дает банку “Хрещатик” наличие в составе акционеров КГГА? Можно ли говорить об админресурсе? — Скорее, можно говорить о большей ответственности. Наличие такого заемщика, как город, всегда обязывает банк быть на высоте. Админресурса не существует вообще. Коммунальные предприятия обязаны привлекать контрагентов через конкурсы или тендеры. В этих процессах банк “Хрещатик” участвует на общих основаниях и побеждает, если дает более качественное предложение. Кстати, во многих городских проектах участвуют и другие банки. — А как обстоят дела с остатками на счетах предприятий и организаций коммунального сектора и депозитами местных бюджетов? — У нас вообще нет бюджетных депозитов Киева. Что касается коммунальных предприятий, то доля их ресурсов составляет менее 2% в пассивах банка. В других регионах есть показатели и получше. Мы бы и хотели получить поддержку этого административного ресурса, он был бы выгоден для банка, но его нет. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

ГО СУДА Р С ТВЕННЫЕ ФИНА НСЫ

Тройной для аппетиту Минфину не хватило года для запланированной продажи казначейских обязательств на $100 млн. Тем не менее в 2014 г. объем выпуска бумаг предполагается утроить

а прошлой неделе Минфин анонсировал планы о выпуске в 2014 г. гривневых и валютных казначейских обязательств (КО) для населения на общую сумму 2,6 млрд грн. “Это было бы хорошим заданием — разместить КО в следующем году”, — сообщила директор департамента долговой и международной финансовой политики Минфина Галина Пахачук. По ее словам, запланирован выпуск двух серий валютных КО по $100 млн каждая и двух серий гривневых — по 500 млн грн. Номинал гривневых облигаций, вероятнее всего, будет установлен на уровне 5 тыс.грн. и 10 тыс.грн. Номинал же валютных КО останется неизменным — $500. Госпожа Пахачук отметила, что при хорошем спросе Минфин рассмотрит возможность дополнительного выпуска таких бумаг. Однако подобный оптимизм не имеет под собой никаких оснований, если учесть опыт размещения валютных КО. Как известно, впервые такой инструмент был предложен населению около года назад. Бумаги первой партии на $100 млн действительно разошлись очень быстро, примерно за месяц. Но дальше проект застопорился. КО второго выпуска, проведенного в конце ноября 2012 г., все еще не распроданы. Причина — помимо преимуществ КО имели ряд существенных недостатков (см. на www.business. ua БИЗНЕС №16-17 от 22.04.13 г., стр.28, 29). Представители Ощадбанка уверяют, что осталось допродать совсем чуть-чуть. “Уже продано 96% КО серии “Б”… Думаю, в течение нескольких ближайших недель в банке уже не останется КО”, — сообщил Антон Тютюн, заместитель председателя правления Ощадбанка (г.Киев; с 1991 г.; 38 тыс.чел.). По его данным, в разных регионах спрос на КО существенно различается: около 25% КО серии “Б” продано в Киеве и Киевской области, 13% — в Донецкой области. Также активно берут КО во Львове, Харькове и Днепропетровске. Напомним: Ощадбанк — единственный агент Минфина по продаже казначейских бумаг. В связи с этим отметим, что в начале сентября появилась информация о том, что руководители структурных подразделений Ощадбанка принуждают рядовых сотрудников (в том числе кассиров и охранников) покупать КО под угрозой увольнения. БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_030-033.indd 33

В самом финучреждении, разумеется, такие факты отрицают, хотя и признают, что “действительно, банк популяризирует этот инструмент и среди своих работников, чтобы они могли с успехом использовать эти знания при разъяснении потенциальным клиентам его преимуществ”. Впервые о намерении разместить гривневые КО в Минфине заговорили еще весной. Участники рынка считают, что популярность такого инструмента во многом будет определяться его доходностью, которая должна быть выше, чем у традиционных депозитов для населения. Чиновники заявляют о готовности переплачивать. “Ставка будет несколько большей, чем средняя ставка по депозитам. Она будет немного стимулирующей”, — заинтриговала Галина Пахачук. При установлении ставки по валютным КО, по ее словам, Минфин будет учитывать как усредненный уровень ставок по банковским валютным депозитам, так и стоимость заимствований на внешнем рынке. Отметим: валютные КО для населения серии “Б” на $100 млн, выпущенные на 24 месяца, имеют доходность 8% годовых. Дебютная серия выпускалась с доходностью 9,2% годовых. Текущее значение Украинского индекса ставок по депозитам физических лиц (UIRD) по годовым долларовым депозитам составляет 7%. Но ведь очевидно, что премии в 1 п.п. по КО в сравнении с доходностью депозитов недостаточно для того, чтобы значительно стимулировать спрос на инструмент Минфина. Впрочем, увеличивать реализацию этих бумаг чиновники планируют и за счет расширения агентской сети. “Будем дополнительно привлекать банки, возможно, также будут привлечены учреждения Государственной казначейской службы”, — сообщила г-жа Пахачук. По ее словам, ключевым требованием к банкам-партнерам будет наличие широкой сети отделений по всей территории Украины. При этом размер комиссионных будет сохранен на действующем уровне и останется единым для всех партнеров. Правда, есть риск, что крупные банки не захотят продавать в своих отделениях “чужой” продукт, прямо конкурирующий с собственными депозитами. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ 33

18.10.2013 18:37:36

Управление НОВОСТИ

Кадр в кадре Видеорезюме помогает ярко заявить о себе на рынке труда, но оно еще не гарантирует трудоустройства

Н КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА Образовательная реформа под названием “Болонский процесс” постепенно набирает обороты в Украине. Население привыкает к тому, что вся полнота ответственности за результаты обучения детей в школе и их дальнейшие судьбы лежит на плечах самих детей и их родителей. Помнится, когда-то учителя всеми силами старались “вытащить” закоренелого двоечника на троечника, чтобы не портить судьбу ему и показатели работы себе. Сейчас никто этим не страдает. Есть средний балл аттестата по окончании школы и результаты внешнего независимого тестирования, и как ими распорядиться — твоя забота. Сложнее с внедрением Болонской системы в высших учебных заведениях. Согласно ее принципам, студенты сами выбирают учебные предметы, преподавателей, составляют свой индивидуальный учебный план и график посещения занятий. И все это на фоне тотальной системы “Антиплагиат”, которая не позволяет “отлучаться” от первоисточников при подготовке учебных заданий. Оттого библиотеки и аудитории становятся основными местами обитания тамошних студентов во время учебы. И так учатся в Европе не только студенты, но и соискатели ученых степеней. Представляете, насколько существенно придется ломать имеющуюся у нас систему высшего образования? И какие сдвиги должны произойти в сознании обучаемых и обучающих? Ох, боюсь, здесь мы с этой реформой застрянем надолго… Оксана Полищук, редактор отдела, оpolischuk@business.ua 34

Q_1081_034.indd 34

екоторые соискатели, ищущие интересную работу, как заметил БИЗНЕС, начали выкладывать в социальных сетях свои видеорезюме. По уверениям рекрутеров, в США и Европе специалисты давно уже без стеснения снимают “кино” о своих профессиональных и личных достижениях и рассылают его вместе с традиционным резюме. Однако Мария Дзюбина, бренд-менеджер карьерного портала rabota.ua (г.Киев; интернет-рекрутинг; с 2000 г.; около 50 чел.), заметила, что украинские соискатели рассылают видеорезюме крайне редко. И то, как правило, это представители творческих профессий или претенденты на те должности, где важны прежде всего коммуникативные навыки, способность убеждать, нестандартно мыслить. Это помогает им выделиться на фоне других кандидатов (см. “Случай из жизни”) и ярко, необычно заявить о своих профессиональных и личных качествах. По заверению экспертов, видео действительно привлекает внимание к кандидату, позволяет лучше понять его характер, воздействуя, по сути, как рекламный ролик. Главное — не переборщить с креативом и не превратить “киношное” резюме в блокбастер или лирическую мелодраму о своем жизненном пути. Иначе работодатели посмеются или поплачут, но работу не предложат. “Очень по-разному относятся работодатели к видеоинтервью. У некоторых возникает неприязнь, потому что такие тяжелые файлы часто “забивают” почтовый ящик, а если это еще и некачественно снятое видео, то оно порождает у работодателя только вопросы”, — отмечает Елена Штефиенко,

собственник рекрутингового агентства Team Staff (г.Киев; с 2006 г.; 10 чел.). Так что при всей, казалось бы, простоте идеи есть нюансы, которые могут стать определяющими в принятии решения по трудоустройству. Поэтому рекрутеры убеждены, что ни в коем случае не стоит снимать себя самостоятельно. Любительское домашнее видео работодатели смотреть не станут. Но если уже решились подготовить видеорезюме, то оно должно длиться 2-4 мин, не быть хвалебным, перегруженным анимацией и различными видеоэффектами. “Если соискатель готовит видео не для конкретной компании, то важно указать, какую работу он хотел бы выполнять, в чем его сильные стороны. Затем в двух словах рассказать об опыте работы. Работодателю достаточно небольшого рассказа о двух-трех последних местах работы и о том, чего удалось достичь за это время. В заключительной части необходимо сказать пару слов о личных качествах, потом мило попрощаться и указать контактную информацию. Лучше разместить ее на отдельном слайде”, — рекомендует г-жа Дзюбина. Не стоит забывать об одежде и внешнем виде в кадре. Тут уж все зависит от культуры компании, в которой соискатель хочет работать. Проще ограничиться повседневным стилем. Заранее следует отрепетировать речь, поработать с камерой. “Лучше организовать съемку не в шумном месте, но и не в идеально тихом. Побольше креативности и юмора, но без перегибов, не стоит забывать о той должности, на которую претендуете. Видеорезюме должно иметь вирусный эффект”, — говорит г-жа Дзюбина. ЕЛЕНА КУРЯЧАЯ

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ

Песнь о работе В

есной этого года испанский журналист Энцио Вискайно исполнил в метро песню, составленную на основе своего резюме. “У меня есть степень магистра журналистики. Я — король Word, Excel и PowerРoint. Я разбираюсь в Photoshop”, — пел безработный на то время специалист. Видео с его выступлением попало в YouTube, и довольно быстро г-н Вискайно нашел работу. Тактика оказалась более чем удачной, учитывая, что в Испании “бушует” безработица, уровень которой сейчас составляет 27%.

БИЗНЕС 42/21.10.13

17.10.2013 16:57:08 Uhr

Q_1081_XXX_E&Y.indd 35

18.10.2013 11:22:08

Управление

П РА К Т И К А М А Р К Е Т И Н ГА

И насквозь вижу БИЗНЕС выяснил, когда нужно проводить диагностику бренда и как в процессе исследования случайно не ошибиться с “диагнозом”

удит потребительского бренда — услуга, появившаяся на рынке Украины сравнительно недавно. Как утверждает один из первых провайдеров этой услуги в нашей стране Вадим Пустотин, создатель и директор брендконсалтинговой компании “Следопыт” (г.Киев; аудит брендов и бренд-консалтинг; с 2003 г.; 6 чел.), потребность в таком аудите возникла у отечественных компаний пять-шесть лет назад. По его словам, первые проекты подобного рода были реализованы еще до начала кризиса 2008 г., когда экономическое напряжение повлекло за собой снижение популярности многих брендов. Как следствие, возникла

главных вопроса: каковы позиции бренда на рынке с точки зрения потребителя; каковы его сильные стороны — за что его потребитель ценит, любит, покупает; и, соответственно, каковы слабые стороны бренда — что ему “мешает жить”, быть сильнее, быть привлекательнее для потребителей. В некоторых случаях его проводят еще на этапе запуска товара на рынок, называя исследования претестингом. К примеру, производитель безалкогольных напитков, соков и пюре компания AquaVision (г.Москва, РФ; входит в состав Vision International People Group; продажа биоактивных добавок методом сетевого маркетинга; с 2003 г.) тестировала собственный бренд

современной музыки, плохо одетым. И хотя для продвижения бренда botaniQ использовалась мощная реклама, созданная украинским креативным агентством Sahar, однако главного элемента поддержки бренда — эффекта передачи информации от потребителя к потребителю — добиться не удалось”, — рассказал Владимир Журавель, президент рекламного агентства полного цикла PR2BGroup (г.Москва, РФ; создание и управление брендами; с 2000 г.; 58 чел.). В 2007 г. производитель был продан греческому подразделению компании Coca-Cola HBC вместе с оплаченными контрактами на рекламу бренда. Новые собственники не стали его ликвидировать.

Этапы аудита бренда Стратегическая сессия с участием владельца и топ-менеджмента компании Анализ результатов исследований и внутренняя аналитика, имеющиеся на момент начала проекта Исследование, которое восполняет недостаток информации Аналитическо-консалтинговые работы По данным компании “Следопыт”.

потребность во взгляде со стороны. Подкреплением этого максимально беспристрастного взгляда, собственно, и служит аудит бренда — т.е. инициируемые компанией комплексные маркетинговые исследования. “Аудит бренда можно сравнить с рентгеном — он позволяет увидеть бренд насквозь: его позиции на рынке, отношения с потребителями, — поясняет г-н Пустотин. — Иными словами, определяет, можно ли назвать то, что есть у компании, брендом, или это просто торговая марка, которая в умах потребителей не имеет весомых позиций и которую он готов без укоров совести поменять на множество других”. Аудит призван ответить на три 36

Q_1081_036-038.indd 36

напитка botaniQ. В ходе аудита выяснились очевидные недостатки его наименования. По признанию вице-президента по коммерции AquaVision Игоря Бургардта, перед выходом на рынок исследовали реакцию только покупателей бренда. “Мамам название нравится — ведь ботаник прежде всего умный”, — отмечает г-н Бургардт. А вот мнение потребителей-тинейджеров компания узнать не удосужилась. “У потребителей бренда — подростков и молодых людей, слово “ботаник” ассоциируется не столько с природой, сколько со слабосильным одноклассником (и однокурсником тоже), не пользующимся авторитетом в молодежной тусовке, отсталым домоседом, не знающим

Медицинские показания

Обычно причиной системного исследования бренда, по словам г-на Журавеля, становятся значимые для торговой марки изменения — смена владельца, позиционирования, ребрендинг (изменение бренда) и рестайлинг (перезапуск бренда), изменение ассортимента, непрогнозируемое сокращение объемов реализации, выход на новые рынки и т.п. Владимир Воронов, основатель и директор Международного брендингового агентства Владимира Воронова (г.Донецк; с 2004 г.; 20 чел.), утверждает, что бренд-аудит необходим, когда компания прошла этапы хаоса и становления и стоит задача выйти на новый

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:34:10 Uhr

Управление уровень развития. К этому моменту компания и ее продукты уже вызывают определенные ассоциации у потребителей, ее репутация у партнеров и клиентов сформировалась, сложились определенные традиции и т.д. “Вот тогда-то требуется все вышеперечисленное привести в порядок, разложив “по полочкам”. При этом важно не упустить момент, когда покупатель начнет воспринимать бренд как устаревший. Покупателю нужно вовремя сообщать: “Мы обновляемся, мы становимся современными”, — поясняет г-н Воронов. Александр Авраменко, директор агентства бренд-коммуникаций RULER advertising (г.Донецк; разработка брендов и стратегий продвижения; с 2009 г.; 10 чел.), утверждает, что аудит позволяет не только определить положение бренда на рынке и потенциал его развития, но и уменьшить зависимость от ценовых войн конкурентов. В ходе аудита бренда стоит концентрироваться не только на поиске его слабых сторон, но и на выявлении сильных, способных укрепить лояльность потребителей. “Принципиальные различия между торговой маркой и брендом заключаются в том, что торговую марку потребитель видит на полках (упаковка, зарегистрированное название, фирменный стиль, логотип и т.д.), а бренд “живет” в его голове. Именно проблему “непредсказуемости” покупателя, которому вроде бы предоставили все: и продукт, и упаковку, а он никак не покупает, и призван решить аудит бренда”, — говорит Валентин Перция, генеральный директор и совладелец группы компаний BrandAid (г.Киев; брендинг, позиционирование; с 2001 г.; 15 чел.).

Частота пульса

Большинство экспертов сходятся во мнении, что аудит бренда при нынешней динамике потребительских предпочтений желательно проводить раз в два-три года, а крупные бренды в качестве профилактики проводят его ежегодно. “Периодичность аудита зависит от бизнес-цикла, конкурентной активности и скорости изменений на рынке”, — поясняет Татьяна Лукинюк, директор по коммуникациям и развитию бренда “Чернігівське” и брендов нижнего ценового сегмента Восточной и Центральной Европы компании “Анхойзер-Буш ИнБев” (г.Киев; производство слабоалкогольной и безалкогольной продукции; с 2000 г.; 2,4 тыс. чел.). По ее словам, в “САН ИнБев Украина” глубокий аудит проводится ежегодно. При этом каждый месяц компания анализирует динамику ключевых показателей (объем реализации, доля рынка, предпочтения и т.д.), чтобы в случае необходимости корректировать маркетинговые стратегии. В большинстве же случаев аудит бренда проводят, когда “гром” уже грянул — т.е. когда объемы

реализации катастрофически сократились. Хотя стоит отметить, что причины этого могут быть разными и необязательно связанными с брендом: возможно, продавцам не доплатили бонусы в прошлом квартале, и они стали хуже работать. Поэтому, прежде чем проводить аудит бренда, специалисты рекомендуют проверить, как работают системы реализации, дистрибуции и финансового обеспечения.

Количество качества

В процессе аудита используются количественные и качественные исследования по двум направлениям — внешнему и внутреннему (см. “Направления аудита” на стр.38). Исследования эти отличаются стоящими перед ними задачами. “Допустим, у вас снижается реализация. Вы проводите количественное исследование и видите, что целевой сегмент потребителей, на который вы ориентировались, резко изменился. Например, сократился в связи с изменением демографической ситуации. К тому же в каких-то регионах ваши конкуренты будут сильнее, в какихто — слабее. Это все могут показать только количественные исследования”, — отмечает г-н Пустотин. Татьяна Лукинюк рассказывает, что анализ внешней среды включает исследование макроэкономических факторов, которые способны повлиять на позиции бренда (регуляторная политика государства, например), а также микроэкономических факторов, таких как ценообразование на рынке, действия конкурентов, изменение покупательских предпочтений и т.д. Анализ внутренней среды предполагает исследование потребительских свойств бренда. “В “САН ИнБев Украина” мы делим эти показатели на три группы: коммерческие (дистрибуция, запас товара в торговой точке, цена на полке и др.), показатели здоровья бренда (потребительское предпочтение бренда, имиджевые индикаторы) и внутренние (объем реализации, покрытие торговых точек, прибыльность)”, — пояснила эксперт. По ее словам, основой для аудита бренда являются четкая сегментация потребителей, а также знание их потребительских предпочтений. В этом как раз и помогают различные качественные исследования мотивации потребителя: почему он покупает этот бренд, чем он ему дорог и т.д. Для качественных исследований используются методы фокусированного группового интервью, глубинного интервью и метод включенного наблюдения, когда изучается сам процесс покупки. “По результатам аудита мы нередко сталкиваемся с тем, что информация, которую маркетологи хотят донести о своем бренде, потребителем не усваивается либо усваивается БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_036-038.indd 37

А П П А РАТ Н Ы Е М Е Т ОД И К И

Маркетинговый полиграф И ногда в маркетинговых исследования, в частности проводимых для аудита бренда, используют различные психометрические методики. В ответ на поставленный компьютерной программой вопрос испытуемый должен нажать соответствующую клавишу, при этом программа анализирует, насколько быстро он отвечает. Например, испытуемому предъявляют изображение упаковки и спрашивают: “Хочется ли вам купить данный товар?”. Программа же определяет, сразу он нажимает клавишу с ответом “да” или долго раздумывает? Если проанализировать скорость реакции по всей выборке испытуемых, говорят эксперты, можно выявить общие тенденции, которые покажут, является ли бренд однозначно привлекательным или в нем есть нечто, вызывающее настороженность или сомнение. Еще дальше идут нейрометрические методики, когда от испытуемого не требуется ни словесного, ни механического ответа: он просто сидит и смотрит на предъявляемые программой компоненты бренда. В это время записывается его электроэнцефалограмма. Программа анализирует, какие стимулы вызывают неосознанную положительную реакцию (интерес, удовольствие и т.д.), какие — негативную (например, агрессию или тревогу), а какие и вовсе оставляют человека равнодушным. “В данном случае мы можем совершенно объективно и точно оценить отношение человека к бренду и, проанализировав полученные по всей выборке данные, выявить общие закономерности восприятия бренда потребителями. Эту методику мы применяли в b2b- и b2c-секторах, с различными категориями товаров от premium до low, и она доказала свою эффективность”, — рассказывает г-н Журавель.

18.10.2013 18:34:11 Uhr

Управление

Направления аудита Вну тренний

Внешний

Анализ миссии, видения, стратегии, развития бизнеса и роли бренда в нем Анализ сильных и слабых сторон компании и бренда Анализ восприятия бренда и отношения к нему в самой компании Анализ корпоративной культуры и роли внутреннего брендинга Анализ маркетинговой деятельности за последние два-три года По данным компании Dvornikova&Partners.

Корректировка направления

частично”, — рассказал г-н Пустотин. В этом, по его словам, основная ошибка бренд-менеджмента, которую приходится исправлять после аудита. Качественные исследования позволяют также выявить такую серьезную проблему, как недостаточная узнаваемость бренда. Согласно исследованиям европейских маркетологов, в Европе у покупателя уходит всего 2,6 сек на выбор единицы продукта в супермаркете, а у нас основная масса покупателей тратит на это 3060 сек. “Но мы тоже идем к быстрому выбору, и аудит дает возможность понять, какие именно характеристики бренда позволяют сделать этот выбор в пользу данного бренда, — отмечает г-н Пустотин. — Когда мы исследовали бренд шоколада “Millennium”, в упаковке которого было сделано прозрачное окошко, сквозь которое виднелся шоколад, то выяснили, что этот элемент является самым важным в процессе идентификации покупателем торговой марки. Для сокового бренда “Sandora” важный признак узнаваемости — синий цвет упаковки. Если от него отойти, бренд потеряет свои позиции в сознании потребителя. Для шоколада “Корона” — это красный цвет”. 38

Q_1081_036-038.indd 38

Анализ макросреды Анализ тенденций рынка Анализ потребительского поведения и восприятия бренда Конкурентный анализ

Что исследуем

Первая характеристика бренда, которую анализируют аудиторы, — это уровень спонтанного знания. По словам г-на Пустотина, для товаров массового потребления он должен составлять 30%. То есть на вопрос, какие торговые марки воды, сока или конфет, к примеру, вы знаете, около трети целевой аудитории потребителей должны спонтанно, без подсказки, назвать данный бренд. Есть и другой метод, который часто используют аудиторы, — это когда интервьюируемому предлагают перечень названий тех же соков и спрашивают, какие из них он знает. Однако г-н Пустотин призывает относиться к этому методу с осторожностью: “На самом деле, стоя перед прилавком магазина, человек чаще всего вспоминает одну-три марки, положительный опыт потребления которых у него уже был. А соотношение “консервативных” покупателей и желающих попробовать что-то новенькое составляет 80 к 20”. Вторая важная характеристика бренда — уровень потребления. Чтобы выяснить, каков он, исследователь задает вопрос: какие марки данного продукта вы покупали на протяжении последних трех

месяцев? Вадим Пустотин утверждает, что уровень потребления “здорового” бренда (такого, продукцию которого покупают хотя бы раз в три месяца) должен составлять не менее 70% среди знающих бренд. “То есть, к примеру, если о бренде знает 2 млн человек, а покупают, хотя бы раз в три месяца, 200 тыс.чел., это свидетельствует о том, что вы очень много денег тратите на рекламу, о вашем товаре знают, но не покупают”, — пояснил эксперт. В этом случае следует искать причину слабого потребительского интереса. Третья характеристика — уровень предпочтения, т.е. эмоциональной оценки: у “здорового” бренда должно быть не менее 25% лояльных потребителей среди тех, кто покупает его хотя бы раз в три месяца. И аудит проводится именно для определения психологического восприятия бренда. Возможно, лояльных покупателей мало, потому что людям просто не понравилась реклама, или упаковка с логотипом, по их мнению, устарела. “А для большинства отечественных производителей наличие у потребителей такой реакции оказывается новостью. Они просто не разговаривают с покупателем”, — уверяет г-н Перция. По словам г-на Воронова, обязательным в аудите бренда является знакомство со всеми типами имеющихся коммуникаций. Вплоть до таких мелочей, как ответы на телефонные звонки в call-центрах и культуры электронной переписки в соцсетях. Также необходимо изучать отношение персонала к бренду собственной компании. “Интервьюировать надо всех — от уборщицы до собственника. Причем важно, чтобы это происходило без предупреждения, чтобы люди заранее не готовились к разговору”, — советует г-н Воронов. Еще одна немаловажная задача, которая стоит перед аудиторами, — проверка самого продукта. Они должны ответить на вопросы: “Соответствует ли продукт заявленному уровню качества?” и “Не расходится ли идея, озвученная в коммуникациях компании, с самим продуктом?”. ИРИНА ГУБАНОВА

поздравляет С Днем рождения 22.10 Трубу Сергея Генерального директора ООО “Эффект Дистрибьюшн Медиа”

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:34:12 Uhr

Управление

П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л И П Р О Ш Л О Г О

Честное купеческое Умению вести дела, как это делал купец Николай Хряков, завидовали многие. А секрет его успеха был прост: усердие и порядочность

стория над личностью матерого — не побоимся этого слова — украинского бизнесмена Николая Хрякова знатно подшутила. О периоде, когда его влияние на руководителей Киевской губернии было невероятно высоко, она сохранила фрагмент, больше похожий на анекдот. Киев ждал с визитом императора Александра II, в связи с чем всех домовладельцев в городе обязали ликвидировать снежные завалы и ледяной наст на тротуарах на своей территории. Николай Григорьевич в показательном субботнике участвовать наотрез отказался. Разгневанный киевский полицмейстер Борис Гюббенет организовал уборку на участке Бибиковского бульвара, примыкавшего к дому Хрякова, силами 50 арестантов, после чего весь собранный снег и сколотый лед приказал сложить в вестибюле дома председателя биржевого комитета, миллионера и видного общественного деятеля Николая Хрякова. Что характерно — полицмейстер после своей выходки не пострадал.

совсем скоро через руки Хрякова стали проходить сделки на огромные суммы. Со временем он вошел в состав правлений акционерных товариществ Кашперовского, Степановского, Севериновского сахарных заводов, построенных не только под его опекой, но и во многом на его средства. А в 1878 г. собрание синдиката

Запас прочности

Предприимчивый характер будущего воротилы украинского бизнеса Николая Хрякова (1829-1900) сформировался в семье, происходившей из крестьян. Своему относительному благосостоянию Хряковы обязаны Петру І, разрешившему оборотистым крестьянам называться купцами, правда, с весьма ограниченными правами (см. “От сохи” на стр.40). Не отходя от предписанных правил, отец Николая Григорьевича вел скромную торговлю в Рыльске Курской губернии. Но его сыну масштабы отцовского бизнеса оказались малы. Окончив в 1943 г. Льговское училище и поработав с родителем, уже в 1850 г. Николай Хряков перебрался в Киев. Первым местом приложения своих талантов молодой купец избрал филиалы петербургской и московской торговых фирм, которые занимались закупкой сахарного песка в Юго-Западном крае. Частые поездки по губерниям предоставляли молодому коммивояжеру возможность завести нужные знакомства, а добросовестное исполнение обязанностей создавало соответствующую репутацию. И уже

сахарозаводчиков Юго-Западного края единогласно выбрало Хрякова председателем объединения. Надо сказать, что сахарная промышленность из сферы интересов Николая Григорьевича никогда не выпадала, правда, и главной в его жизни не стала. Делом, с которым ассоциируют имя Хрякова, была организация первой в Украине купеческой биржи европейского образца.

Контракты и поклонники

Еще в дореформенный период одним из самых прибыльных секторов экономической жизни Юго-Западного края Российской империи была торговля. Развитие сельского хозяйства, торговые сухопутные и водные пути привлекали в регион как продавцов, так и покупателей. В первой половине XIX в. в Российской империи из 64 ярмарок с оборотом в 1 млн руб. 26 проходили в Украине, самые крупные — Крещенская, Покровская, БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_039-041.indd 39

Успенская и Троицкая в Харькове, Контрактовая в Киеве. Для последней на Подоле даже было построено специальное здание (о гостином дворе см. на www. business.ua БИЗНЕС №26 от 25.06.12 г., стр.37, 38). А в 1862 г. в Киевскую городскую думу поступило предложение от председателя Государственного коммерческого банка Николая Бунге организовать в городе биржу, чтобы не только активизировать оптовую торговлю, но и наладить цивилизованные отношения для заключения кредитных сделок. Но принятие рацпредложения в Думе “прокатили”, сославшись на то, что в обсуждении вопроса не принимали участия крупнейшие представители деловых кругов, которые имели право на совершение биржевых сделок. Год все вопросы утрясали, и 19 октября 1863 г. на заседании Думы решено было учредить в Киеве купеческую биржу, организационными и финансовыми вопросами которой ведал бы специально избранный комитет. Правда, в полную силу биржевое общество не могло работать еще несколько лет. Причина банальна: отсутствие собственного помещения. Какое-то время купцы ютились в комнатушке Контрактового дома на Подоле. Но такой непредставительный статус “присутственного места” отпугивал солидных потенциальных членов объединения. Во многом именно поэтому с момента учреждения и до 1869 г. в него вступили только 79 человек. Биржа еще какое-то время оставалась таковой лишь на бумаге. Так продолжалось до заседания 13 февраля 1869 г., на котором новым председателем комитета был избран Николай Хряков. Деятельный предприниматель, к тому времени уже шесть лет состоявший в учетном комитете Государственного коммерческого банка, взялся исправить ситуацию. И уже в августе новое собрание биржевиков, значительно более масштабное, одобрило правила работы биржевых маклеров, установило плату за участие в торгах. Оставалось решить главный вопрос — определить собственно место, где бы все описанные операции совершались. И тут Хряков подключил свои связи — обратился к Бунге, который и выделил участок для 39

17.10.2013 12:50:46

Управление

От сохи

Нос по ветру

C оциальный состав

Начало организации купечества было промышленников Украины в 1903 г.* положено указом Петра І Предприятия, основанные на деньги: в 1721 г. Согласно ему, все зарегистричиновниОтрасль рованные в законном порядке мещакупков, ме щан крестьян не делились на две гильдии. В состав цов дворян первой входили представители элитТекстильная 60 4 19 1 ных городских профессий — банкиры, Древесина 56 21 35 6 купцы, врачи, аптекари, ювелиры, (бумага) иконописцы. Ко второй причислялись Мебельная 78 20 14 2 мелкие лавочники и ремесленники, Руда (металл) 72 20 44 3 а также мелкие промышленники. Уголь (мине- 97 48 28 8 С 1723 г. появилась возможность стать ралы) Животно вод- 58 купцами и у крестьян — за 500 руб. и 2 16 2 ство отпускную от хозяина-помещика они Пищевая 361 543 60 17 могли купить себе место в списке. *Лазанская Т. История предпринимательства в Украине (1903 г.) Закон от 14 ноября 1824 г. еще четче структурировал сословие. Отныне купцом первой гильдии считался владелец состояния 50 тыс.руб. и более. Ему разрешалось заниматься внутренней и внешней торговлей, владеть фабриками и заводами (за исключением винокурен) и управлять финансовыми и страховыми заведениями как на родине, так и за рубежом. Купцы второй гильдии могли осуществлять свою хоздеятельность только в пределах государства, обязаны были заявить капитал в размере не менее 20 тыс.руб., их торговый оборот не должен был превышать 50 тыс.руб. Размер капитала представителей третьей гильдии купечества должен был составлять не менее 8 тыс.руб. Также их ограничивали в количестве наемного персонала — не более 32 душ, а из всех видов деятельности им разрешалось лишь использовать заводские станки и “заниматься рукоделием”. Естественно, искусственные препоны позволили лишь представителям первого сословия расширить свои бизнес-интересы до неприличия. Киевский пивзавод №2 строительства здания под боком Государственного банка на ул.Институтской, 7, он же распорядился выдать кредит в размере 28 тыс.руб. Биржевики надеялись открыть торги уже осенью 1871 г., но неожиданно стройка застопорилась. Военно-инженерное управление приостановило строительные работы, мотивируя запрет тем, что новое помещение возводится в зоне оборонительной линии Киевской крепости (фортификационные функции которой к тому времени превратились в анахронизм, такой удобный для чиновников. — Ред.). И вновь выручил Хряков, который добился аудиенции у самого генерал-губернатора края Александра Дондукова-Корсакова. Какие аргументы он привел в ходе встречи, неизвестно. Но строительство было возобновлено. 7 января 1873 г. состоялось открытие биржи. На смену празднику пришли будни. 40

Q_1081_039-041.indd 40

Порой нерадостные. В 1873 г., например, доходы учреждения едва перекрывали расходы на содержание. Вынужденное увеличение взносов для сахарозаводчиков (местных олигархов того времени) помогало латать лишь какие-то дыры в бюджете. Но корабль хотя и медленно, но продолжал плыть, ведомый его бессменным капитаном. К 25-летию биржи Николай Хряков написал юбилейный очерк о ее работе, своего рода историю успехов и поражений предприятия, “ввиду того, что причины или ошибки прошлого дают основания исправлять и улучшать будущее”. А ошибки на этапе становления явно были учтены, о чем свидетельствуют хотя бы следующие цифры: в 1873 г. годовой доход биржи составил около 9 млн руб., а в 1892 г. — более 200 млн руб. В 1895 г. из 35 млн пудов сахарного песка, произведенного в Российской империи, на киевской бирже было продано 22,3 млн пудов.

Первые годы своей работы Киевская биржа торговала в основном сахаром и зерном. Сделки по первой товарной группе измерялись астрономическими объемами и суммами. Показатели по зерну заметно отставали, порой раза в два. Имея возможность контролировать заключение сделок, Хряков безошибочно ориентировался в ситуации на рынке. Не без пользы для себя. В 1871 г. он приобрел участок на ул.Кирилловской, 43 (теперь это ул.Фрунзе, 41), на котором вместе с тремя компаньонами начал строительство корпусов нового завода по производству пива. На внесенные каждым учредителем акционерного общества деньги — по 100 тыс.руб. — решено было запустить в губернской столице предприятие “для производства лучших сортов пива по образцу заграничных заводов”. Приглашенный из Санкт-Петербурга инженертехнолог Алексей Термен рекомендовал закупить оборудование на родине лучшего европейского пива — в чешском Пльзене. Строительством корпусов руководил тогда еще молодой Владимир Николаев, которому суждено было стать архитектурным корифеем. В 1873 г. устав предприятия “Товарищество Киевского пивоваренного завода” был утвержден, 31 мая состоялось собрание пайщиков, на котором было избрано правление, а уже в ноябре рабочие заложили первую партию исходной продукции. На заводе Хрякова использовали только высшие сорта ячменя и хмеля. Сначала хмель завозили из Баварии и Богемии, но со временем спрос предприятия стали вполне способны удовлетворить производители сырья из-под Полтавы. Воду брали из собственного колодца, вырытого на территории (считается, что она была лучше водопроводной). В течение пяти лет на заводе наладили выпуск высших сортов светлого “баварского” пива, портера, английского эля; чуть позже — светлого “чешского” и темного “мюнхенского” пива. За год предприятие варило в среднем 340 тыс. ведер примерно на 410 тыс.руб. В 1880 г. пиво производства “Товарищества Киевского пивоваренного завода” получило серебряную медаль на сельскохозяйственной выставке, а в 1888 г. и 1897 г. — золотые. Постоянно модернизируя производство, не забывало руководство предприятия и о налаживании сбыта продукции. Подольское пиво продавалось не только в магазинах Киева. Его можно было приобрести в Черниговской, Бессарабской, Херсонской губерниях, на железнодорожных станциях и пароходах, следующих по Днепру. А еще (что ставят в заслугу Николая Хрякову) доморощенным маркетологам удалось договориться об эксклюзивных правах на продажу пива “Товарищества” в киевских парках во время

БИЗНЕС 42/21.10.13

17.10.2013 12:50:47

Управление гуляний и в ресторациях первоклассных отелей (в период Евро-2012 известный пивной бренд взял это ноу-хау на вооружение, договорившись о продажах только своей продукции в фан-зонах. — Ред.). С приходом советской власти предприятие было национализировано и продолжило работу как Киевский пивзавод №2. Сегодняшняя его судьба оставляет желать лучшего. Успешным было и еще одно детище Хрякова — вальцевая мельница для перемола ржи. Купив в 1889 г. небольшое производство, бизнесмен сумел за несколько лет превратить его в одно из крупнейших мукомольных предприятий Киева. Мукомольная промышленность в Юго-Западном крае развивалась небывалыми темпами. Наряду с традиционными сельскими мельницами, обслуживающими крестьян “за мірчук”, действовали огромные предприятия, оснащенные по самому последнему слову техники, — 640 мукомольных фабрик выпускали более 41,6 млн пудов муки в год, что составляло примерно 26% производства муки в империи. Одним из таких крупных предприятий стала и мельница на Еленовской улице, принадлежавшая Хрякову. За год на ней перемалывали около 900 тыс. пудов ржи в пять сортов муки. Продавалась хряковская мука в основном в Киеве (еще недавно на торце одного из домов, примыкающих к Житнему рынку, можно было прочитать надпись “Склад ржаной муки купца Хрякова”. — Ред.). Небольшие поставки высших сортов муки были налажены в Пинск, Могилев, Мозырь (сегодня это территория

Белоруссии), отруби продавались за границу. Сейчас здание бывшей вальцевой мельницы, принадлежавшей предпринимателю, входит в комплекс строений ОАО “Київмлин” на Подоле. Владел Николай Хряков и одной из писчебумажных фабрик известного Дитятковского товарищества. Годовой объем производства на его предприятии к концу 1880-х

Клуб Кабинета министров Украины — бывшая купеческая биржа годов составлял около 0,5 млн пудов бумажной продукции отличного качества. В тетрадках Дитятковского товарищества писали школьники всего региона.

Заслуги и признания

Солидный капитал, уважение в деловых кругах, умение вести диалог на самых разных уровнях — все эти качества способствовали и успешной общественной деятельности Николая Хрякова. Он дважды, в 1871 г. и в 1887 г., избирался в гласные Городской думы (что-то вроде депутата горсовета

Картина — маслом Активное экономическое освоение южных окраин Российской империи началось в 1662 г. — после учреждения правительством царя Алексея Михайловича Малороссийского приказа. Несмотря на дальнейшие исторические перипетии, повлекшие за собой не одну административную реформу на территории, ныне относящейся к Украине, освоение этих земель (хотя и похожее больше на колонизацию) сыграло немаловажную роль в развитии экономики региона. Смещение промышленного центра империи к югу способствовало расцвету производства и торговли. Достаточно сказать, что к началу ХХ в. ни один другой регион в Российской империи не имел такой суммарной протяженности железнодорожных путей, как Украина — более 10 тыс.км. Отмена крепостного права способствовала бурному развитию тяжелой промышленности, машиностроения и сахароварения. Благодаря созданию финансовых институтов, притоку иностранного капитала, оживлению рынка акций была стабилизирована финансовая система. Количество промышленных предприятий в украинских губерниях в 1860-1880 гг. заметно увеличилось. К середине 1890-х годов Российская империя добилась наивысших в своей истории ежегодных темпов роста промпроизводства — 8-10%. К началу ХХ в. Украина удовлетворяла потребности всей империи в руде на 48,9%, в доменном чугуне — на 50%, в каменном угле — на 68%, в сахаре — на 87%, в сельскохозяйственной технике — на 61%, в соли — на 50%, в алкогольной продукции — на 58%. БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_039-041.indd 41

сейчас). В 1865 г. ректор Киевской духовной академии предложил купцу занять пост “почетного блюстителя по экономической части”, на что тот согласился без колебаний. Спустя 25 лет после назначения за свою деятельность на этом посту Николай Григорьевич был награжден орденом св.Владимира III степени. Впрочем, это была не первая и не единственная награда в его жизни. За личный вклад в финансовое дело служащий киевской конторы Государственного банка Николай Хряков был отмечен тремя золотыми медалями “За усердие” для ношения на шее на Анненской, Владимирской и Александровской лентах. В 1875 г. его, единственного представителя Юго-Западного края, удостоили титула коммерции советника — почетное звание для предпринимателя. В газетах писали, что Хряков “стяжал себе всеобщее уважение как в местных сферах, так и среди многих знавших его лично высших государственных деятелей”. Не всем коммерческим планам выдающегося купеческого деятеля суждено было сбыться. Так, буквально за несколько дней до смерти он обсуждал проект железнодорожного соединения Киева с Одессой и Петербургом. Но не успел. 15 мая 1990 г. Николая Хрякова не стало. Его похоронили на кладбище у Аскольдовой могилы при стечении огромного количества людей самых разных слоев — от коллег по бизнесу и биржевому делу до студентов Киевского политехнического института, создание которого спонсировал Хряков. ЮЛИЯ АБАКУМОВА

Р азвитие промышленности в Юго-Западном крае Российской империи

1860 г.

1879 г.

Кол-во предприятий, шт.

Объем производства, тыс.руб.

Кол-во предприятий, шт.

Объем производства, тыс.руб.

Киевская

212

14443,2

573

61534,0

Харьковская

245

11908,0

580

39414,0

Подольская

308

1906,7

592

29411,0

Черниговская Екатеринославская Полтавская Волынская Херсонская

233

3086,0

612

15242,0

262

3188,7

372

14903,0

178 494 306

1056,8 2420,0 7135,7

394 726 366

11121,0 10825,0 8999,0

Таврическая

—

153

4200,0

Всего

2201

38205,3 4368

Губерния

208772,0

17.10.2013 12:50:47

Компании и рынки ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Троеградное ура! Получить землю под строительство теперь можно и без плана зонирования территории

Н КОЛ О Н К А Р Е Д А К Т О РА На прошлой неделе Украина и Россия таки подписали договор о создании Причерноморского зернового пула. Напомним: идея организации подобного образования в том или ином виде обсуждалась руководством двух стран с 2009 г., эволюционировав от предложения о создании полномасштабного союза до “построения” совещательного органа — Черноморского зернового совета. Главная задача последнего — обмен информацией в целях обеспечения конкурентных преимуществ России и Украины на мировом рынке зерна. Ранее украинские зерновики не раз заявляли, что не видят необходимости в создании более серьезных структур для совместной с РФ торговли зерном на внешних рынках. Не рады и нынешнему “прорыву” в отношениях с Россией. Но, похоже, союзу — быть. Если учесть, что Украина вела переговоры по этому вопросу на фоне беспрецедентного давления РФ в связи с возможным подписанием нашей страной Соглашения о зоне свободной торговли с ЕС, можно допустить, что решение дружить амбарами было компромиссом с украинской стороны. Премьерминистр Украины Николай Азаров заявил, что пул будет создан в течение шести месяцев. Каким конкретным содержанием будет наполнен итоговый “союзный” документ, пока неясно. Главное — чтобы он не оказался похожим на газовые соглашения и чтобы в случае необходимости Украина могла освободиться от дружеских объятий союзников. Владимир Денисенков, замредактора отдела, tramp@business.ua 42

Q_1081_042.indd 42

а прошлой неделе вступил в силу Закон №606 от 19.09.13 г. “О внесении изменений в раздел V “Заключительные положения” Закона Украины “О регулировании градостроительной деятельности” относительно приостановления действия запрета на отвод земельных участков”. Документ предусматривает возможность получения застройщиком земельного участка на территориях, не имеющих детального плана зонирования местности. Напомним: ранее законопроект был принят Верховной Радой, но Президент его вернул на доработку, поскольку документ предусматривал отмену моратория во всех населенных пунктах, кроме Киева (см. www.business.ua БИЗНЕС №30-31 от 05.08.13 г., стр.63, 64). БИЗНЕС решил разобраться, какие реальные возможности предоставляет принятый документ застройщикам.

Что мешало

Дело в том, что, согласно Закону №3038 от 17.02.11 г. “О регулировании градостроительной деятельности”, с 1 января 2013 г., в случае отсутствия плана зонирования или детального плана территории, передача земель государственной и коммунальной собственности для целей градостроительства запрещена. Если учесть, что в Украине таких территорий — около 70%, застройщики зачастую просто

не могли начать новое строительство. На самом деле, утверждают юристы и эксперты в сфере строительства, земельные участки местные советы выделяли, но после того, как инвестор из своего кармана оплатит разработку плана земельного участка, на котором он хочет строить. “Мы в ходе работы над одним из своих проектов столкнулись с необходимостью разработки детального плана территории. Это оказалось длительным, дорогостоящим и трудоемким процессом, связанным с многочисленными согласованиями, общественными обсуждениями и, наконец, утверждением органом местного самоуправления такого детального плана”, — вспоминает Светлана Ренькас, заместитель директора юридического департамента компании Arricano Group. Но и эта возможность была доступна отнюдь не каждому игроку рынка. К примеру, Василий Дудурич, вице-президент ПАО “ХК “Киевгорстрой” (г.Киев; строительство недвижимости и инфраструктуры; с 1955 г.; около 300 чел.), рассказывает: “В 2013 г. компания отвела шесть новых земельных участков под застройку. И по многим из них мы, к моменту вступления в силу этой нормы Закона, уже получили отказ, обусловленный отсутствием зонинга и детального плана территории. На наши обращения с вопросом, как скоро будет осуществлено зонирование, нам

Девелопер — о позитивных изменениях Светлана Ренькас, заместитель директора юридического департамента компании Arricano Group (г.Киев; проектирование и девелопмент торговой недвижимости; с 2008 г.; 200 чел.): — Сейчас на рынке достаточно много проектов, которые проходят стадию оформления пользования земельным участком. Мы рассчитываем, что изменения, внесенные в Закон “О регулировании градостроительной деятельности”, облегчат работу как нашей компании, так и другим игрокам рынка. Правда, стоит отметить, что эффективность этого Закона для землепользователей должна пройти проверку временем. Стоит также сказать, что разработка детальных планов территорий положительна для градостроительной деятельности в целом и для землепользователей в частности, но происходить этот процесс должен в рамках эффективного законодательного урегулирования и утверждения генеральных планов населенных пунктов для создания действующего градостроительного кадастра. К сожалению, многие законодательные инициативы, которые изначально направлены на упрощение деятельности субъектов хозяйствования, в дальнейшем не работают и “улучшают” жизнь бизнеса лишь на бумаге. БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 21:29:16 Uhr

Q_1081_XXX_GreenDAY.indd 43

18.10.2013 11:17:52

Компании и рынки отвечали, что это произойдет тогда, когда будут выделены средства сессией, а выделены они будут тогда, когда будут заложены в бюджете, и т.д.”. В общем, замкнутый круг. Средства же на разработку зонирования территории и детальных планов выделяются тоже не в полном объеме. По данным Минрегиона, в первом полугодии 2013 г. из запланированных 80 млн грн. профинансировали всего около 10 млн грн. Более того, введение моратория привело к тому, что отвод участков для строительства во многих населенных пунктах оказался заблокированным. Ведь эту норму на местах стали трактовать настолько широко, что запрещают переоформлять землю даже под существующими объектами.

Что поможет

Напомним: изначально норма Закона №3038 об ограничении застройки в отсутствие зонинга и детального плана территории была призвана предупредить хаотичное строительство и конфликты, возникающие, например, между застройщиками и жителями микрорайонов, которые новые стройки, как правило, встречают в штыки. Кроме того, мораторий — своеобразный кнут для органов местного самоуправления, которые должны разработать эти планы. Но мораторий своей “воспитательной” роли не сыграл. Поэтому Законом №606 в целях “упрощения разрешительной системы в сфере градостроительства” из ст.24 Закона №3038 исключена норма о моратории до 01.01.15 г. К этому сроку местные власти должны разработать и утвердить соответствующие планы. Определение же градостроительных условий и ограничений застройки земельного участка до 2015 г. может осуществляться согласно генеральному плану населенного пункта. Что касается отмены оказавшегося бесполезным моратория, то застройщикам и девелоперам, которые не могут оформить землю под уже построенными объектами, эта мера сыграет на руку. Вместе с тем, по мнению Наталии Доценко-Белоус, советника юридической компании “Василь Кисиль и Партнеры” (г.Киев; с 1992 г.; 110 чел.), привязку разрешительных документов к генпланам нельзя считать оптимальным выходом из ситуации. А потому в отсутствие планов зонирования эксперты рынка недвижимости считают более целесообразным вернуться к системе градостроительных обоснований, которые ранее позволяли реализовывать проекты при отсутствии утвержденной или при устаревшей градостроительной документации. АННА ШКЛЯР 44

Q_1081_044_048.indd 44

ПРОДВИЖЕНИЕ

Танденция Пока крымские чиновники продвигают туристические возможности Крыма на внутреннем и внешнем рынках, владельцы курортных объектов пытаются повысить качество услуг и диверсифицировать бизнес

отя конец летнего туристического сезона в Украине подпортила непогода, в целом ситуация не так уж и плоха. Наиболее показателен Крым, который по состоянию на 16.10.13 г. посетили 5,7 млн человек, столько же, сколько и в 2011 г. (см. “Количество туристов…” на стр.46). Во многом это связано с постепенной переориентацией нашей главной здравницы на оздоровительный и лечебный туризм.

Общие подходы

В начале прошлого года не без подачи туроператоров и отельеров власти Крыма стали делать упор на предоставление услуг именно оздоровительнокурортного туризма, тем более что в Крыму больше всего объектов этого профиля — 780 из примерно 2 тыс. в целом в Украине (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.71, 72). Правда, принимая во внимание тот факт, что большинство санаторнокурортных объектов построены еще во времена СССР, они устарели морально и физически и их нельзя назвать предметом гордости страны, власти выделили около 100 наиболее перспективных санаториев и гостиниц (существует и “черный” список объектов, куда туристам ездить не рекомендуется. — Ред.), услуги которых начали активно рекламировать крупным туроператорам Украины и зарубежья на отечественных и международных выставках. Помимо этого на базе офисов отечественных и иностранных туркомпаний была создана единая сеть продвижения и сбыта крымского лечебно-оздоровительного турпродукта. Причем задействованы были не только целевые рынки, каковыми вместе с внутренним традиционно выступают рынки России, Белоруссии, но и рынки стран Балтии, а также Азербайджана, Австрии, Германии и Великобритания. “Географическая” диверсификация уже начала приносить результаты. “Только по программе детского оздоровления в этом году Крым принял 20 чартерных поездов из России.

А после открытия офиса в Азербайджане и восстановления отсутствовавшего 20 лет круглогодичного авиасообщения с Баку поток туристов из Азербайджана вырос на 40%”, — отмечает Александр Лиев, министр курортов и туризма АРК. А в начале октября на лечение в Крым прибыла первая группа туристов из Германии (41 человек). Притоку отдыхающих способствовали и другие обстоятельства. В этом году, например, в Симферополь “прилетели” две новые авиакомпании — российская “Рус-Лайн” и турецкая Аflasiet Airlines. Что же касается турецких туристов, которых, к слову, в Крыму с начала 2013 г. побывало на треть больше, нежели в аналогичный период 2012 г., то их привлекли сюда возможностью не столько отдыха, который на их родине и качественнее, и дешевле, сколько посещения культурно-исторических объектов некогда могучей Османской империи. К тому же сказалась отмена визового режима для граждан этой страны. В свою очередь, владельцы гостиниц и санаториев также стараются и туристов заполучить, и рамки туристического сезона расширить.

Оздоровительный уклон

В этом году семь крымских отелей высокой ценовой категории (“Империя” “Ливадия”, “Ялта-Интурист” и др.) открыли собственные медицинские центры, ориентированные на грязелечение и общеукрепляющие процедуры. А 238 оздоровительных объектов (в прошлом году таковых было 196) перешли на круглогодичный режим работы. Причины следующие. За последние дватри года среднегодовая загрузка гостиниц снижалась ежегодно на 4-10%, вследствие того, что отельеры пытались удержать доходы не за счет расширения ассортимента и повышения качества услуг, а за счет увеличения стоимости размещения на 10-15%. К тому же, согласно официальной статистике, Крым в этом году посетило больше

БИЗНЕС 42/21.10.13

19.10.2013 0:00:26 Uhr

Q_1081_XXX_FLYDUBA.indd 45

18.10.2013 11:18:58

Компании и рынки К оличество туристов, 5,1

5,1

5,7

5,6

5,0

5,7

6,1

5,7

2003 04

13*

5,0

5,1

побывавших в Крыму, млн чел.

По данным Министерства курортов и туризма АРК. *По состоянию на 16.10.13 г.

C труктура мотивации отдыха в Крыму летом и осенью, % опрошенных

0,1

2,0 19,0

20,0 2012 г. 17,0

0,7

60,6

2013 г. 42,0 36,3

Возможность попутешествовать Шанс подлечиться Дешево отдохнуть

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

2,3

Поприсутствовать на фестивалях Другое

По данным Министерства курортов и туризма АРК.

Вокруг залива Коктебля* М

есяц назад, 9 сентября, министр курортов и туризма АРК Александр Лиев открывал Фестиваль уличных театров в Коктебеле. Нельзя сказать, что поселок обижен зрелищами: в сентябре здесь в 11-й раз прошел фестиваль “Джаз Коктебель” (см., например, на www.business.ua БИЗНЕС №38 от 20.09.10 г., стр.47-50), в 5-й — еще один джазовый фестиваль, Live in Blue Bay. Фестиваль уличных театров “My ФУТ” вклинился между ними. Таким образом, “бархатный сезон” в этом году был практически без перерыва заполнен разнообразными действами. Однако же есть нюанс: “My ФУТ” — это во многом детище г-на Лиева, хоть он и скромничает, утверждая, что “просто был там одним из организаторов”. Таким образом, мы, может быть, впервые наблюдаем такой интерес власти к производству непосредственно турпродукта (см. также “Разделение труда” на стр.48). В тот день г-н Лиев подготовил “жителям и гостям города” несколько сюрпризов. Поначалу была презентация малой архитектурной формы (МАФ) “Ширмы”. Это было *За заголовок спасибо поэту и драматургу, уроженцу Харькова Владлену Бахнову.

Q_1081_044_048.indd 46

интересно уже самой аббревиатурой: обычно под МАФами мы подразумеваем киоски, которые по инициативе министра как раз и были некоторое время назад перемещены с набережной, чтобы вскоре превратить Коктебель из пляжного курорта в арт-столицу Украины. Вдохновленный собственной амбициозной идеей, г-н Лиев разошелся: “Хотелось бы, чтобы, гуляя по набережной, можно было видеть море, чтобы душа разворачивалась широко”. Тут же на подиум перед “Ширмой” были приглашены ее создатели. Вышли настоящие кузнецы из мастерской “Этна” — нордической наружности ребята, два викинга, Дмитрий Левин и Раим Минаев. Господин Левин был немногословен: “Счастья вам всем, ласкового солнца. В общем, Крым — теплое место, так что вам всем — сюда”. Все. Нет, не все. Тут же последовал “вопрос из зала”: “Так что, теперь везде можно играть?”. На что был дан ответ: “В Коктебеле можно играть всегда и везде. Вместо ларьков должна быть музыка, уличные театры, чтобы туристам было удобно и комфортно”. За только что открытой “Ширмой” театрстудия кукол “Лоскуток” сыграла спектакль “Принцесса и людоед” по знакомому с детства стихотворению Генриха Сапгира.

Далее фестивальная процессия из участников “My ФУТ” и многочисленных зрителей направилась в сторону Татарской набережной, протянувшейся до самого холма Юнге, с двух сторон которого расположены сцены “Джаз Коктебеля”. Набережная — гордость Александра Лиева. Раньше здесь был настоящий “шанхай”. Теперь “Шанхаем” называют одно из расположенных здесь достаточно презентабельных зданий с рестораном, конференц-залом и т.п. Еще г-н Лиев любит новый бетонный мост через речку (скорее, ручей) Армутлук. Собственно, на мосту установлена еще одна МАФ — “Стихочитательный табурет”, на который следует становиться исключительно босым: для не понимающих тонкостей произведения искусства рядом с табуретом находится пара “вьетнамок”. И они, и табурет изготовлены теми же мастерами из “Этны”. На табурет становились все желающие продекламировать что-нибудь нетленное. Читали в основном стихи поэтов, которым был близок Коктебель: Максимилиана Волошина, Марины Цветаевой, Николая Гумилева. Министр, разувшись и взойдя на пьедестал, прочел почему-то Сергея Есенина. И тут появились заслуженные отдыхающие поселка, его старожилы. Их репертуар несколько диссонировал с лиевским настроем. Один из таких легендарных коктебельцев прочел

БИЗНЕС 42/21.10.13

19.10.2013 0:00:26 Uhr

Компании и рынки

Увеличение загрузки

Как отмечает Елена Букач, заместитель директора санаторного комплекса “Саки” (г.Саки; грязелечение; с 1884 г.; более 300 чел.), несмотря на 20%-ное

“посвящение тем, кто помнит Коктебель немножко другим, — Коктебелем палаточным”: “Где-то здесь Волошин голышом гулял, Но глыбы из бетона вместо диких скал. Высохло болото, нету шалашей. Новая планета гонит нас взашей”. В этом разочаровании есть своя сермяжная правда. Но буржуазные преобразования, может, и скверны для кого-то, однако неизбежны. Без ориентира на денежную аудиторию — никуда. И деньги, пусть не всегда напрямую, придется вкладывать и властям (см. “Участники “My ФУТ” — о хлебе”). На эту самую денежную аудиторию рассчитана еще одна идея г-на Лиева — проведение водноспортивных шоу: “Гонки на гидроциклах в заливе. Мне Коктебель сразу в голову и не пришел. Но здесь у многих свои гидроциклы. Это зрелищно. Найдем хороший призовой фонд. И для этого не нужно очень теплое море — можно и в октябре проводить”. Тут к министру подошел местный энтузиаст и предложил провести заплыв через Коктебельский залив. Господин Лиев тут же подхватил: “Это хорошая идея. Я думаю, открывать сезон нужно именно этим. Большой зрительный зал на набережной”. — В начале сезона прохладно, надо в конце августа. — Нет, только открытие сезона. Надо делать

2009 10

1,2

0,47

0,99

в строительство и модернизацию средств размещения в Крыму, млрд грн.

12 13*

По данным Министерства курортов и туризма АРК. *Предварительные данные.

У ровень

ежемесячных доходов потребителей туруслуг в Крыму летом и осенью, % опрошенных

10,5 37,2 2012 г.

45,5

44,0

21,0 2013 г. 41,8

До $0,5 тыс. $0,5-1 тыс. Более $1 тыс. По данным Министерства курортов и туризма АРК.

Участники “My ФУТ” — о хлебе — Вам щедро опускают деньги в шляпу. А приглашение на фестиваль значительно больше размера этой шляпы? Сергей Федоров, режиссер театра “Миниатюры” (г.Санкт-Петербург, РФ): Вы имеете в виду, платят ли нам за приезд? Нет, мы денег в качестве приглашения не получаем. Евгения Павлова, руководитель и актриса театра “Миниатюры”: Ой, а я такие вопросы не люблю. С.Ф.: Договор был такой: вы приезжаете, мы вас расселяем. А вы играете и собираете деньги. Все, что в шляпе, — ваше. Е.П.: Это не наше желание или нежелание. Это концепция фестиваля, когда даже победителя определяют по количеству собранных денег. — Вы уличный театр. Существуете на деньги, собранные в шляпу? С.Ф.: Это от фестиваля зависит. В Туле нам сказали: хотите — работайте, не хотите — не работайте. В Петербурге вообще не было шляпы. По-разному. Е.П.: Спектаклями мы зарабатываем, но происходит это в другой форме. В основном, идут заказы от министерства культуры (РФ. — Ред.). что-то из того, что можно проводить не в июле и августе. В июле и августе здесь и без меня все есть. — На майские холодно. Два часа идет заплыв, обычно плывем при 23оС. — Тогда конец сентября. Тем самым мы сможем продемонстрировать, что в сентябре у нас теплая вода. Еще несколько вопросов министру. — Готовы внедрять новую идею?

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_044_048.indd 47

И нвестиции

0,32

повышение цен в этом году, в сентябре их объект был загружен на 80%, что на 2% больше, чем в сентябре 2012 г. Основная причина не в “социальных путевках”, а в программе лояльности, благодаря которой гости, купившие путевку в номера более высокой комфортности, могут бесплатно разместить ребенка, получить дополнительные процедуры в качестве бонуса, воспользоваться услугами ресторана и развлекательного центра с 10%-ной скидкой и т.п. В результате в октябре отель комплекса продолжает наращивать объем бронирования номеров. Хорошие планы по загрузке своего отеля в октябре-ноябре строят и в санатории “Золотой колос” (г.Алушта; лечебно-оздоровительные услуги; с 2008 г.; более 200 чел.), где, по словам директора этого объекта Сергея Щеголева, в этом году были разработаны новые лечебные программы. А для того чтобы клиентам не было скучно, их досугом занимаются аниматоры. Помимо этого отель активно развивает реализацию номеров через современные системы онлайн-бронирования и социальные сети. Увеличение загрузки некоторые специалисты напрямую связывают с развитием программы “все включено”.

0,27

состоятельных отдыхающих, доля которых летом-осенью 2013 г. составила более 37% общего количества туристов (см. “Уровень доходов…”). Вместе с тем изменилась, если можно так выразиться, их мотивация: стало меньше желающих просто поваляться на пляже даже высококлассного отеля (см. “Структура мотивации…” на стр.46). По указанной выше причине перешли на круглогодичный режим работы санатории (хотя следует отметить, что это произошло благодаря увеличению количества так называемых социальных путевок, предоставляемых, как правило, льготникам. Такие путевки выделяются главным образом в межсезонье, но на этот раз ими воспользовались и в “высокий” сезон. В результате в начале осени некоторые санатории на ЮБК были переполнены. — Ред.). Правда, не все из них пока в состоянии обеспечить должный уровень лечения.

— Ну, только что придумали. Этой идее 40 сек. Давайте подождем хотя бы неделю. — Почему вы начали реорганизацию курортов Крыма с Коктебеля? — Коктебель был признан самым плохим курортом в прошлом году. — А в этом сразу стал самым хорошим? — Нет, пока только наиболее динамично развивающимся. CЕРГЕЙ КОВАЛЕВ

19.10.2013 0:00:28 Uhr

Компании и рынки Если некоторые отели подходят к этому вопросу формально, то другие, наоборот, профессионально. Например, курортный комплекс “Черноморец” (с.Песчаное, Бахчисарайский р-н; с 2002 г.; 180 номеров; более 100 чел.), построивший в этом году на территории аквапарк и игровые площадки, помимо стационарной точки питания организовал на своей территории места круглосуточной раздачи блюд. Это и принесло ему 100%-ную загрузку, несмотря на то что услуги подорожали на 40% (о других способах увеличения загрузки см. “Отельер — о сотрудничестве”).

Детский сад

По оценкам крымских чиновников, в этом году на полуострове стало заметно больше семейных туристов. Они составляют 93% отдыхающих. При этом, по словам Елены Баженовой, директора группы компании “Ласпи” (г.Севастополь; с 1992 г.; 40 чел.), увеличилась доля туристов с детьми дошкольного возраста, к приему которых многие отели оказались не готовы. Это сыграло на руку владельцам тех заведений, которые начали “окучивать” эту целевую аудиторию еще несколько лет назад. “Принимая во внимание то, что с гостями с детьми (включая новорожденных!!!) никто не хочет связываться, мы создали минимальную медицинскую базу, благодаря чему люди могут не задумываться о безопасности детей, и организовали круглосуточную работу педиатров”, — говорит Михаил Быченков, директор отеля “Порто Маре” (г.Алушта; с 2008 г.; 164 номера). А для того чтобы создать таким клиентам комфортные условия, кроме детских развлекательных площадок отель организовал центр развития и подготовки детей к школе и выделил помещение под детский сад. “Сейчас мы без особых проблем загружаем имеющийся номерной фонд и уже думаем о его увеличении”, — уверяет г-н Быченков. Как замечает Олег Фесенко, директор по маркетингу курортного отеля с лечением “Пальмира Палас” (г.Ялта; с 2005 г.; более 300 чел.), также взявшего курс на семейный сервис, в отеле пытаются разделить разные категории отдыхающих. Для чего на территории создаются отдельные детские клубы или организовываются детские мероприятия за пределами курорта (походы, экскурсии, концерты и пр.). В перспективе же руководство гостиницы вынашивает планы строительства детского сада.

Разделение труда

В этом году на рынке туристических услуг Крыма сформировался некий 48

Q_1081_044_048.indd 48

Отельер — о сотрудничестве Наталья Беланчук, директор по маркетингу и реализации отеля “Редиссон Алушта” (г.Алушта; с 2008 г.; 209 номеров; около 200 чел.): — Если количество людей, желающих отдохнуть в Крыму, не уменьшилось, то, на мой взгляд, значительно снизилась их покупательная способность. И мне кажется, что со временем эта тенденция будет укрепляться. Это — с одной стороны. С другой стороны, у нас серьезная конкуренция в сегменте пляжного отдыха с отелями Турции, Хорватии, Греции, Болгарии, которые с учетом перелета предлагают более низкие цены по сравнению с размещением в Крыму. Скоро конкурентом будут курорты Краснодарского края РФ. Иными словами, выиграть, предлагая только пляжи, солнце и море, нереально. Поэтому сейчас мы пытаемся привлечь в отель деловых туристов из Украины, России и других стран, которые ранее у нас конференции и прочие деловые мероприятия не проводили. В этом году мы увеличили номерную базу и обеспечили возможность проживания для большего количества туристов, проведения конференций на должном техническом уровне, создали spa-зону, конгрессцентр. Помимо этого наладили прямые контакты с зарубежными организаторами конференций. Порой за это на нас обижаются посредники, но это делается не для того, чтобы забрать у них хлеб, а для того, чтобы напрямую рассказать потребителям о новациях и росте наших возможностей. Далее все зависит от организатора, который будет выбирать, работать ему с этим посредником-турфирмой или непосредственно с отелем.

Туроператор — об управлении Людмила Бабий, директор турфирмы “Генуя-тур” (г.Симферополь; с 1996 г.; 80 чел.): — Насколько мне известно, у нас пока нет управляющих компаний, способных грамотно продвигать и продавать медицинскую составляющую туруслуг. Главные врачи санаториев не являются маркетологами, мыслят другими категориями и не могут сделать эту услугу привлекательной. Вся реклама и реализация лечебного туризма осуществляются методом проб и ошибок и держатся на личностях. Управляющая же компания могла бы взять в управление не один, а сразу несколько объектов, и продвигать эту составляющую. Помимо этого в Крыму нужно внедрять различные форматы оказания лечебных услуг. Например, на рынке, за редким исключением, совершенно не представлены общекурортные поликлиники, как это принято на европейских курортах. Используя их возможности, турист, проживая в отеле, может за небольшую плату получить направление на процедуры в шаговой доступности. Например, после того как мы предложили одному из отелей использовать возможности соседнего санатория, его клиентура в межсезонье несколько увеличилась. тандем его участников и властей. Последние пытаются продвигать его лучшие курортные объекты на внутреннем и внешнем рынках. Кроме того, они намерены перейти к развитию отдельных курортных территорий. Сейчас, например, обсуждаются концепции развития Евпатории, Коктебеля и Алушты как международного детского курорта, событийной столицы полуострова (см. также “Своими глазами” на стр.46, 47) и центра оздоровительного туризма соответственно. Все это, по идее, должно стимулировать владельцев туробъектов в этих городах улучшать качество услуг, вкладывать деньги в реновации. Чем, однако, могут похвастать далеко не все. Ведь многое зависит от позиции собственников, большинству которых и накладно,

и неохота что-либо менять. Как отмечает Андрей Пылов, директор компании “Тур Этно” (г.Севастополь; туроператор въездного и внутреннего туризма; с 1994 г.; 22 чел.), улучшения в основном наблюдаются на тех объектах, которыми управляет эффективный собственник или управляющая компания, способная грамотно продвигать ту же медицинскую составляющую туруслуг (см. также “Туроператор — об управлении”). Это тем более важно, что в спину Крыму дышит ближайший конкурент — Краснодарский край РФ, где после проведения зимней Олимпиады-2014 владельцы более современных курортных объектов в борьбе за клиентуру обязательно будут играть на понижение цен. СЕРГЕЙ КРАПИВА

БИЗНЕС 42/21.10.13

19.10.2013 0:00:28 Uhr

Q_1073_049_Nika.indd

23.08.2013 20:41:37 Uhr

Компании и рынки

СВОИМИ ГЛАЗАМИ

Альтермотивы Украинский прогресс в альтернативной энергетике уравновешивают госрегуляторные препятствия

течественная отрасль альтернативной энергетики демонстрирует рост, которому могут позавидовать большинство стран мира. Сейчас по темпам внедрения проектов, направленных на использование возобновляемых источников энергии (ВИЭ), Украина входит в тройку европейских лидеров, а по интенсивности развития ветроэнергетической генерации в 2012 г. она стала второй в мире, уступив лишь Румынии.

Развитие

Как заявил на 5-м Международном форуме по возобновляемой энергетике и

энергоэффективности REF-2013 Kyiv Сергей Дубовик, заместитель председателя Государственного агентства по энергоэффективности и энергосбережению Украины (Госэнергоэффективности), на сентябрь 2013 г. суммарная установленная мощность ветропарков Украины составила 320 МВт. Не отстают от ветроэнергетиков и представители отечественной фотовольтаники: сейчас на разных этапах реализации в Украине находятся более 100 проектов строительства солнечных электростанций суммарной мощностью более 1,4 ГВт. Уже инсталлировано объектов отечественной солнечной энергетики на 550 МВт

установленной мощности. “В общем балансе производства электроэнергии на долю генерации из ВИЭ с учетом крупных ГЭС приходится около 6%”, — сообщил г-н Дубовик. Темпы развития альтернативной энергетики в Украине в ходе REF высоко оценивали не только профильные украинские чиновники. “Реформирование этого сектора энергетики в Украине проходит очень быстро”, — отметил финансовый директор инжиниринговой и консалтинговой компании BETEN International (офисы в г.Витри-сюрСен, Франция, и г.Киеве; проектирование, реализация и внедрение промышленных проектов; с 1991 г.; 20 чел.) Кевин Беренфелд. По его словам, во Франции процедура оформления аренды земельного участка под строительство солнечной электростанции сейчас занимает два года. На собственном опыте г-н Беренфелд убедился, что в нашей стране длительность этого процесса значительно меньше.

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Проблемы

Q_1081_050-052.indd 50

Впрочем, как подчеркнули участники форума, столь быстрое развитие имеет и свою “обратную сторону”. В этом году ряд реализуемых проектов альтернативной энергетики столкнулся со сложностями, связанными с неготовностью Объединенной энергетической системы Украины “принять” новых игроков (см. на www.business.ua БИЗНЕС №34 от 26.08.13 г., стр.48; №29 от 22.07.13 г., стр.52, 53). Также у инвесторов появились риски, связанные с постоянным изменением законодательства. Как отметил Матс Лундин, член правления ООО “Виндкрафт Украина” (г.Скадовск, Херсонская обл.; ветропарк; с 2010 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены), развитие ветроэнергетики в Украине подталкивает многие международные компании осваивать этот рынок: “Мой опыт свидетельствует о том, что система “зеленого” тарифа работает. Но осторожность все-таки необходима. Я имею в виду четкое понимание правовых, политических и других факторов, влияющих на бизнесклимат в Украине”. Действительно, как сообщила в своем докладе Сюзанна Городивская, проект-менеджер отдела по анализу ветроресурсов и оценки ветропарков DEWI GmbH (г.Вильгельмсхафен, Германия;

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 19:31:18 Uhr

Q_1081_XXX_ABB.indd 51

16.10.2013 15:18:58

Компании и рынки консультационные услуги, исследования в области ветроэнергетики; с 1990 г.; более 150 чел.), при реализации проектов ветроэлектростанций (ВЭС) всегда существуют риски, которые зависят от региональных и локальных условий, и не все риски можно уменьшить или устранить: “Среди основных я бы отметила длительность подготовительного процесса и фазы сертификации, а также вероятность отказа от реализации проекта на поздней стадии в связи со сложностями его внедрения”. Говоря об инвестклимате в Украине, участники Форума даже провели параллель с так называемым чешским сценарием. В этой стране, ранее занимавшей лидирующие позиции в области использования ВИЭ, в 2010 г. власти серьезно снизили размер “зеленого” тарифа и ограничили доступ новых объектов альтернативной энергетики к сетям. В результате развитие сегмента ВИЭ в этой стране было фактически “заморожено”. “В 20102011 гг., когда в Украине наблюдался бум в сфере возобновляемой энергетики, проявлявшийся не только в активном строительстве ключевыми рыночными игроками крупных солнечных электростанций (на десятки мегаватт в месяц), но и в проектах на сотни киловатт компаний поменьше, повторение чешского сценария казалось маловероятным”, — рассказывает Юлия Березовская, директор ООО “IBCentre” (г.Киев; консалтинг в сфере чистых технологий; с 2006 г.; 11 чел.). Конечно, говорит эксперт, все допускали, что в Украине рано или поздно могут сказать “хватит!” новым объектам возобновляемой энергетики, но никто не ожидал, что это может начаться уже в 2013 г. Главный барьер, по мнению эксперта, невидим и не “прописан” ни в одном нормативном акте. Речь идет о “ручном” управлении рынком со стороны НЭК “Укрэнерго”. “Эта компания выдает разрешения на подключение объектов, в том числе возобновляемой энергетики, к сетям. Сегодня можно построить, например, солнечную электростанцию, выполнив требования по местной составляющей, получить “зеленый” тариф, но столкнуться с категорическим отказом в подключении объекта к сети. И это называется правилом негласного “отключения”. Все ли компании получают от ворот поворот? Вопрос риторический. Отдельным везет”, — подытоживает г-жа Березовская. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО

Д ополнительные фотоматериалы — на www.business.ua 52

Q_1081_050-052.indd 52

Бизнесмен — об инвестклимате Йоханн Хартер (63), исполнительный директор международной группы Activ Solar (г.Вена, Австрия; производство продукции из поликремния; с 2008 г.; 1,6 тыс.чел. в 11 странах мира; в Украине представлена ООО “Актив Соляр”): — В следующем году инвесторам будут мешать неблагоприятный инвестиционный климат в целом, высокие страховые риски и нестабильность законодательства в сфере возобновляемой энергетики. Но мы надеемся, что для иностранных инвестиций будут созданы более благоприятные условия, особенно в свете возможного подписания Соглашения об ассоциации и зоне свободной торговли между Украиной и ЕС. А значит, может быть решена одна из основных проблем украинской отрасли возобновляемой энергетики — сложность с привлечением проектного финансирования и стратегических инвесторов. Ведь интерес к Украине у международных компаний, несмотря на все риски, остается высоким. Поэтому в следующем году мы рассчитываем на сохранение темпов роста рынка.

Ветроэнергетик — о стратегии Герман Айнбиндер (43), директор ООО “Винд Пауэр” (г.Донецк; дочерняя компания ООО “ДТЭК”; с 2008 г.; 2 ветропарка; 50 чел.): — В нынешней версии Энергетической стратегии Украины (см. на www. business.ua БИЗНЕС №33 от 19.08.13 г., стр.16-18. — Ред.) записано, что к 2030 г. совокупная мощность нетрадиционной и возобновляемой энергетики должна составить не менее 10% энергопотребления. Мы считаем эту цифру обоснованной, поскольку такой вариант развития возобновляемой энергетики не нарушает баланса энергосистемы.

Функционеры — … …о препятствиях Виталий Давий (36), президент Ассоциации участников рынка альтернативных видов топлива и энергии Украины (г.Киев; 43 участника; с 2009 г.): — Наиболее выгодным направлением сейчас можно считать проекты замещения природного газа твердым биотопливом. Они окупаются за год-два. Нынешний курс на тотальную экономию газа может существенно уменьшить административные преграды на пути такого бизнеса. Но сегодня для новых игроков возможность капиталовложений в альтернативную энергетику практически заморожена из-за ужесточения с 1 июля требования относительно местной составляющей до 30%. В более выгодном положении находится сектор малой гидроэнергетики, где такое требование отсутствует. Но и здесь есть проблемы. Например, в Карпатском регионе из-за протестов местного населения, природоохранных и туристических организаций заморожено большинство из 500 проектов малых ГЭС.

…о противоречиях Андрей Конеченков (54), глава Комитета СНГ при Всемирной ветроэнергетической ассоциации, председатель правления Украинской ветроэнергетической ассоциации (г. Киев; с 2008 г.; 140 участников): — В Украине сложилась парадоксальная ситуация: с одной стороны, действует высокий, по сравнению с большинством стран ЕС, “зеленый” тариф на электроэнергию, выработанную с использованием ветра. С другой стороны, обновленная Энергетическая стратегия Украины до 2030 г. не только существенно занижает долю ветростанций в энергетическом балансе страны, но и предусматривает жесткие ограничения по объему вводимых новых мощностей. Кроме того, действующая в Украине официальная разрешительная процедура по строительству ВЭС очень громоздкая и требует огромного количества времени и усилий. Мировой опыт показывает, что основным движущим фактором успеха является именно сбалансированная государственная политика. Доказательством этого является современный ветроэнергетический бум в Бразилии, Южной Африке, Китае и США. Недавно принятое в России постановление правительства о механизме стимулирования использования ВИЭ также привело к повышенному интересу к российскому рынку возобновляемой энергетики, определенное оживление происходит на ветроэнергетических рынках Казахстана и других стран СНГ. БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 19:31:20 Uhr

Компании и рынки

КОНКУРЕНЦИЯ

Бантформирование Рынок рекламно-сувенирной продукции структурируется

а рынке рекламно-сувенирной продукции (РСП), потенциальную емкость которого эксперты оценивают в EUR200 млн, усиливают свои позиции крупные и средние игроки, расширяющие складские помещения, наращивающие ассортимент и товарные запасы, внедряющие новые производственные технологии, улучшающие логистику и за счет этого привлекающие больший круг заказчиков. Данный тренд проявился и на прошедшей в конце сентября в Киеве 17-й профильной выставке REX, основными участниками которой как раз и

законодательными ограничениями самые “жирные” из них — производители алкоголя и табака — покинули и рынок РСП. Некоторые мелкие операторы попытались удержаться на рынке за счет прямых закупок дешевой китайской продукции и ценовых игр. Стремление к экономии во всем привело к тому, что эти компании либо не справлялись с обещанными объемами заказов, либо предлагали продукт низкого качества с большим количеством брака, а потому лишались денег. Валентин Костенко, директор группы компаний “Сальвэ” (г.Киев; импорт, производство РСП; с 2001 г.;

принципу, то сейчас для некоторых небольших компаний этот бюджет является чуть ли не основным”, — утверждает Сергей Никоноров, частный предприниматель (г.Киев; реализация спортивного и туристического снаряжения; с 2008 г.; 6 чел.). При этом заказчики данной категории предпочитают работать с надежными компаниями, способными предложить широкий ассортимент продукции, индивидуальный подход и надлежащее качество. В свою очередь, крупным компаниям выгодно расширять круг заказчиков (см. “Директор — о клиентах” на стр.55).

Ч еловеческим языком

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

Рекл амно-сувени р ная продукци я (РС П) — товары народного потребления и продовольственные товары с соответствующей маркировкой и декорированием, используемые для продвижения продукции и услуг рекламодателей. На рынке присутствуют как непосредственно производители (импортеры) РСП и предприятия полного цикла, так и компании-посредники (например, PR- или рекламные агентства), которые закупают РСП или самостоятельно наносят логотипы на определенную группу товаров. стали крупные и средние операторы, занимающиеся импортом и производством рекламно-сувенирной продукции.

Кому мать родна

По мнению большинства специалистов, причины укрупнения имеют исключительно рыночное свойство. Дело в том, что данная сфера рекламной деятельности практически не регулируется государством, т.е. никаких искусственно созданных барьеров для ведения этого бизнеса нет. Недаром до кризиса на рынок РСП хлынули мелкие игроки, которые, закупив соответствующее оборудование для производства сувенирной продукции, заказчиками которой выступали крупные клиенты, стали активно продвигать свои услуги конечным потребителям. Однако в период кризиса ситуация начала меняться: клиенты экономили на рекламных бюджетах, вдобавок в связи с

30 чел.), вспоминает типичную историю, когда одна из компаний заказала в Китае сувенирные “флешки” по очень привлекательной цене. Однако поставленная в Украину продукция оказалась бракованной, а китайский поставщик бесследно исчез. В кризис рынок покидали наиболее непрофессиональные операторы, а их специалисты и заказчики перетекали к конкурентам, которые стали наращивать собственное производство и расширять ассортимент продукции (см. “Блиц-интервью” на стр.54, 55). Укрупнению компаний поспособствовало и появление большого количество заказчиков с небольшими рекламными бюджетами, которые делают ставку именно на “сувенирку”, как менее затратную статью по сравнению, например, с ТВ- и внешней рекламой. “Если ранее средства в рекламу на сувенирной продукции вкладывались по остаточному БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_053-055.indd 53

Чем берут

Крупные и средние игроки рынка вовсю используют особенности РСП в целях укрепления собственного имиджа среди рекламодателей и потребителей. “Поскольку подарок всегда ассоциируется с праздником, он по умолчанию настраивает потребителя на позитив, который автоматически переносится на компанию-дарителя”, — поясняет Игорь Вайданыч, директор ООО “Компания “Эней” и президент Ассоциации производителей и импортеров рекламных сувениров Украины (г.Киев; с 2008 г.; 30 членов), замечая, что реклама на сувенирной продукции раздражает всего 2% потребителей. Другое дело, что некачественный подарок может произвести обратный эффект. Учитывая это, в последнее время рекламодатели становятся разборчивее и стараются выбирать более дорогую и качественную 53

18.10.2013 16:13:01

Компании и рынки продукцию, которая несет функциональную пользу, имеет необычный дизайн и пр. “В связи с этим мы постоянно расширяем ассортимент и вводим новые линейки продукции”, — говорит Николай Воробьев, коммерческий директор компании “Евросувенир”.

Места хватит всем

В несколько иной ситуации находятся другие участники рынка — как правило, небольшие производители и компаниипосредники. Одни пытаются выжить за счет обслуживания непостоянных клиентов, активизируясь в периоды активного спроса на подарки, например, накануне праздников. Другие не стремятся в большой бизнес, мотивируя это тем, что не смогут справиться с большими объемами заказов, и предпочитают сконцентрироваться на определенной товарной группе. “Невозможно быть специалистами во всех направлениях рекламносувенирной отрасли. Тем более если это касается не дистрибуторов, а производителей”, — считает Сергей Гугнивенко, директор компании “Эллас” (г.Киев; производство еженедневников-“вышиванок”; с 1994 г.; около 40 чел.). Чтобы упростить себе работу, некоторые компании пытаются сформировать своего рода шаблонные “пакеты” РСП для отдельных заказчиков. Что, по мнению

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ

“Рынок будет развиваться”, — утверждает Игорь Вайданыч (44), директор ООО “Компания “Эней” (г.Киев; импорт, производство и реализация рекламно-сувенирной продукции; с 1997 г.; 150 чел.) — Как происходящие на украинском рынке изменения отразились на вашей компании? — В кризис нам удалось увеличить рыночную долю. Поскольку многие компании закрывались, мы не только сформировали штат профессиональных сотрудников, но и получили новых

клиентов, которых ранее обслуживали эти компании. Таким образом, в течение пяти лет предприятие увеличило объемы реализации продукции в 6 раз. Помимо этого, если некоторые игроки рынка в основном ориентировались на закупку продукции в Китае, то мы развивали производство кожгалантерейных изделий,

г-на Воробьева, делать не стоит. Ведь клиентам нравится индивидуальный подход, поэтому стандартный набор авторучек, зажигалок и прочей продукции приобретут 2-3 заказчика, а через полгода и его уже никто заказывать не будет. А это значит, что на рынке более успешной будет компания, которая сможет обеспечить заказчикам достойный ассортимент предложений. Но небольшим компаниям делать это не всегда

выгодно. “Наша компания, в частности, уже прошла этап наращивания разнообразного ассортимента. Но исходя из реальной ситуации, мы вернулись к узкой специализации и теперь спокойно продаем свою продукцию за границу”, — замечает г-н Гугнивенко.

Влияние на рынок

Как бы там ни было, но укрупнение на рынке РСП способствует его структуризации,

Q_1081_053-055.indd 54

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 16:13:02

Компании и рынки

декорирование керамики и формировали складскую инфраструктуру. — Означает ли это, что рынок развивается

путем расширения ассортимента и комплексного обслуживания? — В принципе, да. Но если говорить об ассортименте, то некоторые компании хорошо чувствуют себя и в условиях узкой специализации. Это делает их более профессиональными. Мы также имеем некоторые профессиональные приоритеты и смотрим, например, на развитие сегмента производства кожгалантерейных изделий уже с точки зрения экспансии на рынки России и Европы. — Предпосылки уже имеются? — Если сравнивать стоимость рабочей силы, то у нас она не больше, чем в Китае. Что касается производительности труда, то тут мы уступаем Европе. Тем не менее по

ценовым параметрам мы имеем возможность экспортировать продукцию в Европу. — Перспективен ли рынок РСП для новичков? — Я считаю, что рынок будет развиваться. Во-первых, он становится более емким, на него легче выйти с какой-то идеей. Пусть это будет небольшая ниша, но ее можно постоянно расширять. Во-вторых, будут возникать новые предприятия, приходить молодое поколение с новым представлением о сувенирной продукции. В целом, рынок будет расти за счет имплементации в другие рынки, роста культуры потребления и развития новых нишевых сегментов (например, сферы услуг, туризма, промышленности. — Ред.).

а значит, и росту привлекательности (см. “Иностранный производитель — о дистирбуции”). Ведь долгое время на нем производители и клиенты контактировали напрямую. С ростом количества заказчиков и расширением ассортимента РСП возникла необходимость в выстраивании традиционной сбытовой цепочки: производитель — оптовик — дистрибутор. Для этого многие крупные операторы начали создавать

склады и консолидировать на них ассортимент от разных производителей. Они также создают торговые онлайн-площадки, предоставляя на них достоверную информацию о товаре. Это, в свою очередь упрощает работу посредникам, которые, работая напрямую с онлайн-складом, могут формировать коммерческие предложения, не затрачивая времени на сбор информации о наличии продукции у разных поставщиков, общение

с менеджерами, мониторинг и согласование цен. Вместе с тем некоторые небольшие производители налаживают и собственную розницу. “После открытия нашего первого фирменного магазина в прошлом году поняли, что не ошиблись”, — замечает г-н Гугнивенко, поясняя, что компания намерена открывать магазины в крупных городах Украины. СЕРГЕЙ КРАПИВА

Директор — о клиентах Николай Воробьев (36), коммерческий директор компании “Евросувенир” (г.Киев; рекламно-сувенирная компания полного цикла; с 1994 г.; более 70 чел.): — На рынке появляется много новых клиентов: банковский сектор, страховые компании, футбольные клубы, которые заказывают гораздо большие объемы сувенирной продукции, чем ранее. С изменением структуры портфеля заказов клиентов рынок становится массовым, и мы смотрим на это позитивно. Если компания имеет в своем портфеле 3-5 тыс. мелких клиентов, это намного лучше, если бы она имела всего 2-3, пусть даже очень крупных.

Иностранный производитель — о дистрибуции Борис Поляков (39), коммерческий директор компании Lecce Pen Europe Sp. (г.Катовице, Польша; производство авторучек; с 1992 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены): — Украинский рынок РСП находится на зачаточном уровне развития и структуризации. Здесь отсутствуют четко выраженные сети дистрибуции, вследствие чего производители находятся на одной ступени развития, их клиенты — на другой, а потребители — на третьей. На российском и европейском рынках, например, производители и поставщики работают, как правило, с перепродавцами (рекламными агентствами и производственными компаниями), которые непосредственно сотрудничают с конечными потребителями. В Украине же большинство производителей работают с мелкими рекламными агентствами, посредниками, разными конечными заказчиками и пр. Но опыт показывает, что компании лучше не распылять усилия, а концентрироваться на конкретном канале дистрибуции. БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_053-055.indd 55

18.10.2013 16:13:05

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

Коньянктура Аутентичные коньяки в Украине продаются в основном в супермаркетах, тогда как в Европе — в ресторанах и специализированной рознице

ак говаривал в фильме “Трезвый подход” Евгений Леонов, “коньяк всегда полезен, но дорогой… Потому и дорогой, что очень полезный”. Имидж коньяка в Украине, по большому счету, сформировался еще до распада СССР. Большинство потребителей к нему относятся как к “водке для интеллигентов”. Этот имидж, несмотря на постепенно стареющую аудиторию, эксплуатируется отечественными производителями янтарного напитка по сей день. А вот ведущие коньячные дома Франции за последние годы серьезно поработали над узнаваемостью своих брендов в Украине. Они предложили потребителям то, что в период низких ставок акциза на коньячный спирт и увлечения сегментом “масс-маркет” утратили украинские коньячники — изысканность, элитность и статусность. Поэтому, отмечает Геннадий Кулжинский, управляющий партнер маркетингового агентства “Сайдо” (г.Киев; стратегический партнер ООО “Маглив” и ALBASTRELE Wines S.R.L. (ранее ACOREX Wine Holding) по маркетингу и брендингу; с 2007 г.; 10 чел.), неудивительно, что даже сейчас “объем реализации французского коньяка в Украине увеличивается 56

Q_1081_056-057.indd 56

на 5-6% в год, а до кризиса — на 20% ежегодно”. Сейчас во Франции работают 69 коньячных домов. Но 90% мирового рынка аутентичного коньяка делят между собой пять из них. Все они представлены в Украине и достаточно жестко конкурируют — как между собой, так и с поставщиками другого тяжелого алкоголя элитной группы, в первую очередь — виски.

Спор

Сколько существует в Украине рынок элитного алкоголя, столько и не утихает спор между экспертами, какому из каналов сбыта нужно отдавать предпочтение. Особенно важным этот вопрос является для такой товарной категории, как французские коньяки. Ведь нужно отдавать себе отчет, что, по подсчетам дистрибуторов, в прошлом году в Украине было продано всего около 600 тыс. бутылок элитного коньяка высокой степени выдержки. Понятно, что при таком объеме сбыта любой просчет дистрибутора в выборе приоритетного канала продвижения обернется для коньячного дома утратой позиций на украинском рынке. Например, как полагает эксперт коньячного рынка Александр Прилипко,

равняться следует на европейский опыт. “Сейчас в Украине импортный алкоголь реализуется в основном в сетевом ритейле. И это — показатель больших проблем с культурой потребления. В европейских странах все иначе. Значит, тот, кто развивает канал HoReCa, думает о будущем”, — говорит он. Согласен с мнением коллеги и Александр Сидоренко, эксперт рынка вина и коньяка (в 1977-2009 гг. работал на различных инженерных и руководящих должностях в совхозе-заводе “Таврия”; с 2004 г. возглавлял предприятие). Он считает, что отечественные коньяки на “полке” чувствуют себя более чем уверенно, и на этой территории французы вряд ли смогут с ними потягаться. Напротив, канал сбыта HoReCa традиционно принимает французские коньяки более радушно, чем отечественные. “Отечественные производители коньяка явно упустили инициативу, и сейчас французы присутствуют по всех листингах заметных украинских ресторанов. Чего отнюдь не скажешь об украинском напитке”, — отмечает г-н Сидоренко. Напротив, по мнению Геннадия Кулжинского, элитный коньяк — это тот продукт, большие объемы реализации которого

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 18:54:00

Компании и рынки возможны только в сетях и специализированной рознице. “HoReCa — это однозначно маркетинговая площадка, а не торговая. Уровень ресторанных наценок таков, что рассчитывать на более-менее значимые объемы реализации в этом канале сбыта очень сложно. А вот сегментировать аудиторию по уровню дохода, возрасту или, скажем, личным предпочтениям — как раз очень легко”, — утверждает специалист. Помирил или, наоборот, окончательно рассорил спорщиков Дмитрий Сайфудинов, директор ООО “Винфорт” (г.Одесса; импорт алкогольных напитков; с 1999 г.; около 250 чел.), который поделился с БИЗНЕСом мнением, что, с одной стороны, действительно во всем мире французский коньяк — это клубный продукт, не рассчитанный на реализацию в массовой продовольственной рознице; но, с другой стороны, HoReCa в Украине

символизирует возросшие доходы и является индикатором принадлежности к определенной социальной группе, места его реализации не отличаются особым “пафосом”. Например, коньяк X.O (шесть и более лет выдержки) тамошние потребители заказывают через интернет и получают курьерской доставкой или по почте, наложенным платежом или по предоплате. Приобретают коньяк также через систему складской дистрибуции и непосредственно у дистрибуторов (как у нас с этим, см. стр.60, 61).

Конкуренция

Как отмечают специалисты, сейчас на отечественном рынке тяжелых алкогольных напитков сложилась очень странная ситуация, которая может сыграть на руку французским коньячным домам. На полках сетевого ритейла в одной ценовой

И мпорт

некоторых видов алкогольных напитков в Украину, млн л 100%-ного спирта

14,10

11,90

10,50

13,50

20,21

17,00

9,90

10,10

Виски

0,63

0,80

0,54

0,87

1,40

2,47

1,18

1,36

Ром, тафия

0,09

0,14

0,10

0,15

0,30

0,43

0,20

0,30

Джин

0,11

0,15

0,08

0,12

0,18

0,28

0,15

0,17

Ликеры, сладкие наливки

0,33

0,47

0,30

0,41

0,58

0,74

0,4

для него не может быть полноценным каналом реализации. По мнению импортера, по мере дальнейшего развития формата специализированных винных и алкогольных бутиков французские коньяки перейдут из обычных магазинов именно туда. “В начале нашего сотрудничества с французским брендом Frapin представители этого коньячного дома были настроены на реализацию своего коньяка в специализированных винных и алкогольных бутиках. Проблема заключалась в том, что такой формат торговли элитными напитками начал развиваться в Украине лишь в последние годы. Сейчас Frapin стоит на полках крупных отечественных гипепрмаркетов, что, в общемто, идет вразрез с общемировой практикой”, — делится опытом г-н Сайфудинов. Впрочем, специалисты алкогольного рынка активно обсуждают возможность внедрения в Украине современных форм торговли французскими коньяками, которые уже “обкатаны” на растущих азиатских рынках (Китай, Индия, Индонезия, Тайвань, Япония). Несмотря на то что коньячный бум в странах Азии эксперты объясняют тем, что для жителей этих стран потребление коньяка

категории (60-80 грн. за бутылку 0,5 л) оказались большинство брендов ординарных отечественных коньяков и импортные напитки сегмента “масс-маркет” (бренди, ром, текила, джин и т.д.). Дело в том, что украинские ритейлоры переняли опыт коллег из азиатских стран и стали размещать на европейских заводах заказы по производству алкоголя под собственными торговыми марками сетей (СТМ). В результате, например, французский бренди (т.е. произведенный не в департаменте Шаранта, где разливается аутентичный коньяк) в отечественной рознице предлагается по 70-75 грн. за 0,5 л, а цена на виски (также под СТМ сети) во время акций составляет менее 60 грн. за 0,5 л. Конечно, речь идет не о напитках элитной группы, цены на которые начинаются с 250-300 грн. за бутылку. И доступность напитков из Европы неизбежно привлечет часть нынешней аудитории отечественных коньяков и даже водки (которая сейчас в рознице предлагается в среднем уже примерно по 40 грн. за 0,5 л). Но, распробовав импортный алкоголь, полагают эксперты, некоторые потребители могут со временем пополнить БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_056-057.indd 57

*Январь — июль.

2007 г. 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 2012 г. 2012 г.* 2013 г.*

Коньяки, бренди, граппа, коньячный спирт

По данным Госстата.

Продукт

ряды и ценителей продукции французских коньячных домов. По крайней мере, на реализацию отечественных коньяков это уже влияет отрицательно. “На отечественном алкогольном рынке наряду с тяжелым алкоголем под СТМ зарубежного производства появилось множество брендированных виски, бурбонов, джинов, аквавитов. Они тоже влияют на уровень потребления отечественного коньяка, альтернативой которому раньше была только водка. Поэтому, думаю, показатели производства украинского коньяка в этом году снизятся примерно на 10%”, — считает г-н Прилипко. Тем более что последнее увеличение ставок акциза на коньячный спирт вывело украинский коньяк из группы общедоступных товаров в категорию “выше среднего”. Вместе с тем, если говорить о группе элитных напитков, французским коньякам придется выдержать жесткую конкуренцию с виски длительной выдержки. “Так уж сформировались национальные традиции, что мы потребляем зерновые дистилляты: горилки, водки, самогон. Виски — из этого же ряда напитков и вписывается в украинский гастрономический шаблон”, — рассуждает Александр Прилипко. Более того, категория виски — главный конкурент для коньяка и в мировом масштабе. Например, отмечает г-н Сидоренко, растущие азиатские рынки открылись как для коньяка, так и для виски. Но производители последнего более мобильны. Они используют франчайзинг и переносят точки розлива поближе к рынкам сбыта. А вот коньячные дома не могут себе этого позволить — вследствие собственных же ограничений на производство напитка исключительно во французском департаменте Шаранта. “А теперь посмотрите на украинскую “полку”: при примерно одинаковых ценах ассортимент виски заметно превышает предложение коньяков в элитном сегменте. Здесь ключевую роль играет тот факт, что называться коньяком может только продукция из одного департамента Франции. А виски бывает любым: ирландским, шотландским, даже японским. Элитность виски придает не происхождение, а степень и технология выдержки”, — рассказывает г-н Кулжинский. “При условии сохранения этой ситуации будущее коньяка, на мой взгляд, — это нишевость. И только если Франция даст официальное разрешение на производство в других странах продукта “коньяк”, тогда, хотя бы на уровне мировой тенденции, она сможет уравнять свои шансы с производителями зерновых дистиллятов”, — резюмирует г-н Кулжинский. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО, ЭЛИНА МОСКОВЧУК 57

18.10.2013 18:54:03

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Компании и рынки

ЛЮДИ ДЕЛА

“Все, что мы делаем, мы делаем для следующих поколений”, — говорит Сирил Камю, владелец и президент CAMUS Group 58

Q_1081_058-059.indd 58

— Пару месяцев назад в БИЗНЕСе вышла статья о компаниях, входящих в “Клуб Еноха” (см. на www.business.ua №32 от 12.08.13 г., стр.35-37). Основной трудностью для всех них было остаться в статусе семейной компании и не быть поглощенными транснациональными корпорациями. Актуальна ли эта проблема для вас? — Да, действительно, это проблема. Во Франции только две компании, которые уже не менее 150 лет находятся в семейном владении (в 100%-ном; для членства в “Клубе Еноха” достаточно 50%-ное долевое участие основателей. — Ред.). Возможно, одной из причин является характер нашего бизнеса. Все, что мы делаем при производстве коньяка, мы делаем для следующих поколений. Если ты работаешь в этой индустрии, то всегда должен рассчитывать свои действия, как минимум, на 20-30 лет вперед. Поскольку временной горизонт в нашем бизнесе очень далек, представитель каждого следующего поколения у руля компании видит себя не столько ее владельцем, сколько хранителем. Например, я никогда бы не продал даже часть компании (100% компании принадлежит Сирилу Камю. — Ред.) без согласия своих внуков, а внуки у меня еще не родились (смеется). Наверное, еще один маленький семейный секрет заключается в том, что 100% компании передается целиком в руки только одного из представителей семьи. Если совладельцев слишком много, в какой-то момент компания просто перестанет быть семейным бизнесом. — Передача компании следующему владельцу — еще один из сложных этапов семейного бизнеса. На нем компании чаще всего и рушатся. Были ли подобные трудности в вашей семье? — Для CAMUS Group такой проблемы никогда не существовало. Мой отец официально уволился из компании, когда я ее возглавил. Хотя он ежедневно приезжает на виноградники убедиться, что все идет должным образом. Дело в том, что передача управления, по сути, происходит не от отца сыну, а от деда внуку. Многое из того, что сейчас работает, заложил еще мой дед, Мишель Камю. Это и первые поставки в магазины беспошлинной торговли, duty free, и открытие офисов в Юго-Восточной Азии. И эта преемственность является одной из основ нашего коньячного дома. — Вы позиционируете себя в качестве инновационного человека. Обычно этот термин используют в отношении “молодых” видов бизнеса, например IT. В чем заключаются инновации в столь традиционной сфере, как производство коньяка? — За последние 15 лет мы вывели на рынок множество продуктов, которые являются инновационными с коммерческой точки зрения, но глубоко традиционными по сути. Как пример, могу привести коньяк Single Cru Borderies. Это коньяк из определенных сортов винограда из Бордери, одного из субрегионов винодельческого региона Коньяк. До нас ни один коньячный дом не выводил на рынок продукцию из этого субрегиона, а сейчас Borderies — один из наиболее продаваемых наших коньяков. Мы первыми выпустили коньяк Josephine специально для женщин, первыми стали разливать свои коньяки в декантеры из хрусталя Baccarat и из Лиможского фарфора. Для меня сейчас самой важной инновацией является наша серия Cuvee, в рамках которой мы ежегодно выпускаем ограниченную серию из лучших спиртов, имеющихся в наличии. Многие из этих инноваций осуществил я, но их результатами смогут воспользоваться только мои дети, а скорее всего, даже мои внуки. Я этих коньяков на рынке даже не увижу. Инновации могут быть и в моделях ведения бизнеса. Например, мы стали первой коньячной компанией, которая начала напрямую продавать свои продукты конечному потребителю. Так, мы открыли пять магазинов CAMUS в КНР. — Если уж говорить об инновациях в моделях ведения бизнеса, то еще ваш прапрадед, Жан-Батист Камю, выдвинул идею продвижения коньяка “от винограда до стекла”. Вы же, создавая

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 21:24:45 Uhr

Компании и рынки собственную дистрибуцию, вводите продвижение “от винограда специально начали выбирать бренды, которые у них не ассоциировались с прошедшим временем и были для них недоступны до потребителя”? — Да, сейчас такое время, что потребители склонны самостоя- до этого момента. Но сейчас и в Восточной Европе все больше тельно искать формат “общения” с продуктом. И магазины, в ко- людей начинают отдавать предпочтение брендам с историей, а торых мы напрямую предлагаем наши продукты потребителям, главное — с подтвержденной историей качества. Именно с этим очень нам помогают. Они дают возможность общаться с покупа- я связываю начавшееся укрепление наших позиций в Восточной телями один на один. Практику открытия монобрендовых магази- Европе. И, конечно, для успешной работы важно иметь стабильных партнеров. В Украине с нашим дистрибутором мы работаем нов мы начали в Азии и хотели бы ее продолжить. И, конечно же, не стоит забывать о еще одном важном инстру- уже восемь лет. менте, таком как цифровые медиа и социальные сети, которые Чтобы развивать бизнес здесь, нужны терпение и понимание мы также широко используем, чтобы добиться прямого диалога, как бизнес-культуры, так и культуры в широком смысле. Когда я прямой связи с конечными потребителями. был маленьким, мой отец сказал, что я буду учить китайский, что— Но коньячного дома CAMUS нет ни в китайской, ни в россий- бы у меня была возможность развивать бизнес в Китае. Возможской, ни в украинской версиях Википедии. А ваши конкуренты но, вам будет интересно: в следующем году мой старший сын натам есть. Почему вы не используете этот канал продвижения чинает учить русский. продукта? — А украинский? — Спасибо, мы как-то об этом не подумали. Будет чем заняться — Это для младшего сына (смеется). сегодня вечером (смеется). — Вы говорите о наращивании производства. Но площади ви— У вас многое связано с Китаем, вы и обучение начали в КНР, ноградников ограничены. Расширяете ли вы линейку виногради работу. Вы считаете Юго-Восточную ников или намерены закупать сырье на стороне? Азию наиболее перспективным реД осье БИЗНЕСа — Конечно, субрегион Бордери остагионом? ется нашим приоритетом, потому что — Нет. Бизнес в Юго-Восточной С И Р И Л К А М Ю, Азии начал еще мой дед, а мой отец мы оттуда родом, и если кто-то из навладелец и президент CAMUS Group (г.Коньяк, его развил. Я действительно посвятил ших соседей продает виноградники, Франция; производство, дистрибуция и продажа коньяка; с 1863 г.; более 500 чел.) очень много времени Китаю, потому мы всегда стараемся их приобрести что в то время китайская экономика и так постепенно расширяемся. Но Р О Д И Л С Я : в 1971 г. в г.Коньяк (Франция). только открывалась и данный рынок для этого нужно запастись громадным О Б Р А З О В А Н И Е : бизнес-школа ESSEC (г.Сержи, вызывал огромный интерес ввиду терпением, потому что виноградники Франция); Университет международного бизнеса своего огромного потенциала. Однако очень редко продаются. Поскольку мы и экономики (UIBE; г.Пекин, Китай). специализируемся на выдержанных сейчас я считаю, что в Китае работа коньяках, значительные ограничения уже сделана, и у меня уже иные приК А Р Ь Е Р А : с 1993 г. — директор по торговым связям CAMUS Group; с 1998 г. — директор на расчет потребности в сырье налаоритеты. Например, я провожу много по развитию в Европе CAMUS Group; с 2000 г. — гает процесс производства. Нам привремени, развивая наш бизнес в США. директор по маркетингу CAMUS Group; с 2003 г. Еще одной из задач является развиходится ждать несколько десятилетий, — президент CAMUS Group. тие бизнеса в Восточной Европе, где т.е. самочувствие компании сейчас — у нас гораздо более слабые позиции результат работы предыдущих покоС Е М Е Й Н О Е П О Л О Ж Е Н И Е : женат, двое сыновей. по сравнению с имевшимися 100 лет лений. Также мы вынуждены постоянУ В Л Е Ч Е Н И Я : джаз. но строить прогнозы и бизнес-модели назад. на 20-30 лет вперед. Мы их строим и — Когда вы приехали в Китай, то говорили, что “столкнулись лицом к лицу с социализмом в китай- каждые три месяца пересматриваем. Поскольку мы — семейная компания, то можем себе позволить запас сырья. ском стиле”. Что вы увидели в этом социализме? — Вы в кооперации с другими семейными компаниями создае— Приехав в Китай, я учился строить бизнес и отношения с людьми. И там познакомился с людьми, для которых рентабель- те портфолио спиртных напитков, в которое входят не только коность бизнеса не была главной задачей. Что сильно отличалось от ньяк, но и бренди, кальвадос и т.д. Не будут ли эти напитки конмоего американского опыта. Иная мотивация, иной подход к ве- курировать с вашим коньяком? — Нет, я уверен, что это не повлияет на продажу коньяка. Надению бизнеса — это было очень интересно в образовательном оборот, это сделает нас более конкурентоспособными на рынке, смысле и помогло мне иначе взглянуть на вещи. — И вы считаете, такой китайский опыт вам поможет в Восточ- потому что все наши конкуренты — коньячные дома принадленой Европе? жат транснациональным корпорациям, у которых очень большие — Да, но я думаю, что здесь, как и в Китае, очень многое измени- портфолио с огромным количеством категорий. Чтобы конкурилось. Вообще, я считаю, что у каждой страны (Китая, США, а когда- ровать с ними на равных, нам важно иметь возможность предлото и СССР) есть своя культура ведения бизнеса, с каждой из них жить нашим партнерам не менее широкий выбор. Но здесь есть еще и философский аспект. Для меня семейный надо познакомиться, и везде есть чему поучиться. — Что касается бывшего СССР. Деятельность на территории Рос- бизнес как бизнес-модель имеет очень большое значение. Поэтосии начал еще ваш прадед в 1910 г. И тогда 70% поставок фран- му я считаю своим долгом поддерживать и продвигать данную цузского коньяка обеспечивал дом CAMUS. Бренд был хорошо бизнес-модель. Очень многим семейным компаниям не повезузнаваем и в советское время. Мне кажется, что с вами в СССР ло, и они не смогли сохранить независимость. Поэтому я считаю произошла та же история, что и с PepsiСo, которая не смогла очень важным помогать другим семейным компаниям в освоении удержать практически монопольные позиции на рынке газиро- новых для них рынков. Мы вообще стараемся поддерживать частванных напитков в Союзе и проиграла Coca-Cola. ное предпринимательство, ведущее к более гармоничному соци— Да, Восточная Европа — это та часть света, где нам приходится альному и экономическому развитию общества. Поэтому часто заново отстраивать бизнес, для того чтобы вернуть прежние по- помогаем людям сделать самый сложный — первый — шаг, чтобы зиции. Мне кажется, что мы стали жертвами собственного успеха. они начали работать на себя. Потому что когда политические реалии изменились, многие люди СЕРГЕЙ КОВАЛЕВ БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_058-059.indd 59

18.10.2013 21:24:46 Uhr

Компании и рынки

ЛЮДИ ДЕЛА

“Нужен более “подвижный” партнер” Управляющий директор по России, СНГ и странам Балтии CLS Remy Cointreau Лешек Карпович — об изменениях в сбытовой политике компании и неизменном ее интересе к Украине — Два года назад в интервью БИЗНЕСу вы разъясняли причины заключения дистрибуторского соглашения с ООО “КокаКола Украина Лимитед” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №51 от 19.12.11 г., стр.71, 72). Весной этого года компания Remy Cointreau заявила, что в Украине ее продукцию будет представлять уже ООО “Баядера-Импорт”. Что вас не устроило в сотрудничестве с “Кока-Колой”? — Решение о сотрудничестве с “Кока-Колой” было принято в условиях общей кризисной ситуации как на мировом, так и на украинском рынках. Тогда мы сделали выбор в пользу этого партнера, прежде всего, чтобы обеспечить финансовую стабильность на украинском рынке, которую такая большая компания могла нам гарантировать. Это и была главная цель — остаться на украинском рынке, несмотря на кризис. Кроме того, мы полагали, что эта компания сможет обеспечить нам глубокую и хорошую дистрибуцию, поскольку имеет мощную сбытовую сеть. Что не сработало? “КокаКола” — профессиональный партнер, и понимание бизнеса у нас было общим, но проблемой стало то, чего не ожидали ни наш дистрибутор, ни мы. Remy Cointreau работает в особенном сегменте — элитного дорогого алкоголя, и продвигать такую продукцию вместе с товаром низкого ценового предложения остального дистрибуционного портфеля “Кока-Кола” оказалось нелегко. Это требует больших дополнительных изменений внутри компании-дистрибутора, дополнительного обучения персонала. Но за два года ситуация на украинском рынке немного стабилизировалась, и мы решили, что для наших целей нужен более “подвижный” партнер, кто-то, кто может быстро реагировать на запросы рынка и быстро принимать решения. — При этом в портфеле “Кока-Кола” остаются виски BrownForman Corporation и The Edrington Group Limited. Дистрибуция этого напитка принципиально отличается от дистрибуции коньяка? — Глобально дистрибуция виски, коньяка, ликера или рома не имеет отличий. За исключением случаев, когда они позиционируются в разных ценовых сегментах. “Кока-Коле” намного легче продавать, условно говоря, “массовый” виски по цене примерно EUR20 за бутылку, чем коньяк стоимостью EUR100 и более за бутылку. — Кстати, насколько вы ощущаете конкуренцию со стороны предложения виски вообще? — На украинском рынке действительно есть большой выбор премиальных виски, которые уже являются для нас конкурентами. Но главными нашими конкурентами можно назвать три крупнейших французских коньячных дома (Hennessy, Martell и Courvoisier), с которыми мы боремся и за рынок, и за “полку”. 60

Q_1081_060-061.indd 60

— Ранее вы говорили о планах занять 20% сегмента французских коньяков на украинском рынке. Какие задачи вы ставите новому дистрибутору? — Нашим флагманским продуктом является коньяк Remy Martin, и первая задача, которую мы ставим партнерам, — завоевать 20% украинского рынка в сегменте французских коньяков. Вторая задача — улучшить дистрибуцию продуктов, которые уже представлены на украинском рынке, а именно

Д осье БИЗНЕСа Л Е Ш Е К К А Р П О В И Ч , управляющий директор по России, СНГ и странам Балтии CLS Remy Cointreau РОДИЛСЯ:

(Польша).

16 февраля 1969 г. в г.Белостоке

О Б Р А З О В А Н И Е : Люблинский католический университет, специальность — макроэкономика (1990 г.); Высшая школа журналистики, специальность — международные отношения (г.Варшава; 1998 г.). К А Р Ь Е Р А : 1990-1992 гг. — менеджер по экспорту в Польше, менеджер по продажам в странах Балтии, генеральный директор в Белоруссии компании Colgate-Palmolive; 1992-1995 гг. — генеральный директор по странам Балтии и Калининградской обл. РФ компании Schwarzkopf & Henkel; 1995-2006 гг. — управляющий директор по России, СНГ и странам Балтии компании Unicom-Bols Group; с 2006 г. — управляющий директор по России, СНГ и странам Балтии компании CLS Remy Cointreau.

бренди Saint Remy, Metaxa и ликера Cointreau. Третья задача — дать возможность украинским покупателям открыть для себя и другую продукцию Remy Cointreau. Например, совсем скоро в портфеле “Баядеры” появятся и наше шампанское, и ром, и новые ликеры. — На коньяк какой выдержки вы сейчас делаете ставку? — На мой взгляд, чтобы экспансия на рынок Украины была успешной, необходимо присутствовать во всех возможных ценовых “коньячных” категориях. Но вы правильно заметили, что развивать все категории одновременно просто невозможно — это требует больших усилий и громадных инвестиций. Поэтому есть отдельные категории, на которых мы будем фокусироваться. Так, мы решили, что флагманом нашего развития в Украине будет коньяк V.S.O.P. (Very Superior Old Pale; не менее четырех

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 20:20:50 Uhr

Компании и рынки лет выдержки. — Ред.). Это категория, в которой наш коньячный дом вообще является мировым лидером и достаточно успешно завоевывает рынки России, стран Балтии, Казахстана и Польши. Кроме того, в Украине уже сформировался пул ценителей коньяка элитного класса, который мы называем Q.S.S. Это коньяки X.O. (Extra Old; не менее шести лет выдержки — Ред.) и большей выдержки. Мы делаем такой вывод, исходя из темпов реализации коньяка Louis XIII в этом году, спрос на который значительно превышает предложение. Поэтому на украинском рынке Remy Cointreau будет расширять и эту суперпремиальную линейку, дополняя ее предложениями, которые уже сейчас можно увидеть, например, в России. Речь идет о сегменте от одной тысячи и до десятков тысяч евро за бутылку. — Вы говорите о расширении предложения в канале HoReCa? — Сейчас этот канал обеспечивает лишь 15-20% реализации элитного импортного алкоголя, тогда как в некоторых странах этот показатель достигает 40%. Но сейчас я говорю не только о HoReCa. Конечно, коньяки Q.S.S. не будут продаваться в больших количествах в сетях супер- и гипермаркетов. Это продукция для специализированных винных и алкогольных бутиков. Кроме того, эти коньяки будут предлагаться в отдельном канале сбыта, который мы называем B2B (business-to-business). Речь идет о возможности приобретения такой продукции непосредственно у дистрибутора индивидуальными покупателями.

продукции компании Remy Cointreau постоянно увеличивается. Но рынки СНГ и Восточной Европы для нашего коньячного дома тоже очень важны. Здесь я хотел бы отметить четыре основных направления. Первое — это рынок России. Он, в свою очередь, делится на рынки крупных центров — Москвы, Санкт-Петербурга и большого сибирского ареала (в первую очередь — Новосибирска и Екатеринбурга). Это — будущее нашего развития в РФ на ближайшие три года. Второе направление — это рынки, которые мы условно называем “построенными”. К ним относятся Польша и страны Балтии. Они уже довольно развиты, и нам “остается” лишь контролировать дистрибуцию и предлагать новинки. Но этот “торт” уже “разделен”, и расти там просто некуда. Увеличение реализации на 10% или 20% уже невозможно, и если реализация за какойто год выросла на 2-3%, то это уже успех. Третье направление — это развивающиеся рынки, которые для нас являются стратегическими. К ним относятся Украина и Казахстан, где рост в 10-20% все еще возможен. Скажем, по моим оценкам, украинский рынок коньяка сейчас прибавляет 5-10% ежегодно. Да и оборот продукции Remy Cointreau за последние год-два продемонстрировал здесь существенное увеличение. По темпам роста коньяк Rеmy Martin (средняя цена на полке — 400-500 грн. — Ред.) на украинском рынке — №2 в нашем портфеле после бренди Metaxa (средняя цена на полке — 150 грн. —

Д осье БИЗНЕСа C L S R E M Y C O I N T R E A U (акционерное общество упрощенного типа “Си Эл Эс Реми Куантро”) Ш ТА Б-К В А Р Т И РА:

г.Париж.

в 1991 г. в результате слияния компаний Remy Mar tin (основана в 1724 г.) и Cointreau (основана в 1849 г.). О Б РА З О В А Н О:

С Ф Е Р А Д Е Я Т Е Л Ь Н О С Т И : производство и продажа крепких алкогольных напитков ТМ Remy Mar tin, Louis XIII, Cointreau, Metaxa, Mount Gay Rum, Passoa, Ponche Kuba, Saint Remy. С Т Р У К Т У Р А С О Б С Т В Е Н Н О С Т И : 43% акций находятся в свободном обращении, 43% акций принадлежат компании Orpar, 14% — компании Recopar t. Ш ТАТ:

более 1700 чел.

К А П И Т А Л И З А Ц И Я Н А К О Н Е Ц 2012 Г.:

EUR4,11 млрд.

О Б О Р О Т В 2012/ 13 Ф И Н А Н С О В О М Г О Д У :

EUR1,193 млрд.

О П Е Р А Ц И О Н Н А Я П Р И Б Ы Л Ь В 2012/ 13 Ф И Н А Н С О В О М Г О Д У :

EUR245,4 млн (в 2011 г. — EUR207,7 млн).

В Украине такого формата торговли коньяком пока практически нет. А, например, в России ценители коньяка Q.S.S. получают от нас специальную именную карту с номером круглосуточного телефона дистрибутора, и заказы им доставляют в течение 12 часов. Есть возможность или просто получить эту бутылку с доставкой, или даже пригласить бренд-амбассадора, который раскроет “тайны” напитка и проведет профессиональную дегустацию. — Ранее вы заявляли, что коньячный дом Remy Cointreau рассматривает рынок Украины как одно из стратегических направлений сбыта. Но в последнее время все чаще говорят об особой перспективности азиатских рынков для мировых алкогольных брендов. Насколько изменились ваши оценки? — Конечно, рынки, скажем, Вьетнама или Сингапура сейчас развиваются очень быстро, и их доля в структуре реализации

Ред.) с долей реализации 30-35% в общей структуре оборота компании в Украине. И четвертая группа — страны, ситуацию в которых мы пока только анализируем. Это рынки, которые мы для себя лишь приоткрыли, — Грузия, Узбекистан, Азербайджан. В этом году мы планируем первый выход на рынки Армении, Таджикистана и Туркменистана. Как видите, Украина была и остается одним из приоритетных направлений нашего развития в регионе. Именно с этим связан и планируемый уровень инвестирования в продвижение на украинском рынке. Есть стандарты компании относительно вложений в так называемые обычные рынки. Для Украины эта сумма будет, как минимум, на 10% выше. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_060-061.indd 61

18.10.2013 20:20:50 Uhr

Компании и рынки

СВОИМИ ГЛАЗАМИ

КомFord с хлебом Наши люди, как известно, в булочную на такси не ездят. Зато могут с комфортом прокатиться туда (да и куда подальше) на новом Ford Kuga

онятие “хорошее авто” лет за тридцать изменилось до неузнаваемости. Покупка вожделенного “Жигуля” в 1990-х годах автоматически подразумевала приобретение глобального набора инструментов и требовала наличия в распоряжении смотровой ямы, если не в личном гараже, то где-нибудь поблизости. После серии упражнений в лежачем или согнутом положении накануне вечером автовладелец мог надеяться, что с утра “оно” поедет. Этого было вполне достаточно. Из хлеба и зрелищ, столь необходимых народу со времен Римской империи, то чудо советского автопрома обеспечивало хлеб. Чтобы прокатиться на “зрелище”, нашему человеку пришлось перемахнуть в новое тысячелетие.

Хлеб — не соль

Каждый раз, готовясь предъявить рынку усовершенствованную модель уже существующего авто, разработчики встают перед выбором: двинуться в сторону “непохожести”, т.е. еще ярче проявить 62

Q_1081_062-063.indd 62

индивидуальные черты уже знакомого всем авто, пусть даже с риском быть непонятыми кем-то из потенциальных покупателей. Или, наоборот, суммируя всеобщие настроения на рынке, “демократизировать” разработку, сделать ее более притягательной для рук, ног и глаз среднестатистического покупателя. Чаще всего (или почти всегда) выбирают второй вариант. В случае с новым кроссовером Ford Kuga — та же история. Нельзя сказать, что обновленный кроссовер поражает воображение экстравагантностью, даже если бы нам этого очень сильно хотелось. Но так легко пойти на поводу у разработчиков с их желанием понравиться всем и вся: стоит лишь слегка прокатить свой умудренный опытом хлеб, на ходу впитывая все нюансы драйва. Интерьер салона (эхо благосклонно воспринятых рынком “внутренностей” Ford Focus) кажется напрочь лишенным прямых линий; изгибами и округлостями завораживает моментально, вплоть до головокружения.

Добавляет “жару” количество кнопок, панелек, ручек, рычажков и индикаторов. Первая мысль: этого с лихвой хватило бы для управления еще парой-тройкой авто. Но, если хорошенько подумать, не может же у современного средства передвижения быть меньше кнопок, чем у домашнего холодильника или рядового смартфона! Так что, дабы не выронить батоны из рук, лучше сразу пристегнуться и нажать кнопку “Power” (легкий намек на присутствие силы в движении вместо традиционного “Start”), а остальные кнопки осваивать постепенно, изо дня в день, добавляя в замес по паре. Срывается с места Kuga легко, 2-литровый дизель вполне соответствует водительским чаяниям. До 60 км/ч авто разгоняется себе в удовольствие, дальше — чуть задумчивее, как бы напоминая о солидном статусе, не позволяющем гоняться за “безбашенными” байками. Нос “не клюет” даже при резком старте, булки комфортно вдавливаются в сиденья и вряд ли раскрошатся даже на киевских кочках-ямах, которые съедаются

БИЗНЕС 42/21.10.13

16.10.2013 17:23:30 Uhr

Компании и рынки колесами непринужденно, где-то даже с удовольствием. Глубокое бездорожье, возможно, и поколебало бы сидящих в салоне, но ведь не для вспахивания полей под сев озимых создаются “паркетники”, а для приятного извоза уже готовых мучных изделий по городским улицам. Хотя для классического горожанина эффект внедорожника присутствует в полной мере: клиренс для успешного преодоления бровок, высокая посадка для гордого взгляда поверх крыш “ланосов”, автоматически регулируемый полный привод, крен (пусть и незначительный) при поворотах для “палубного” эффекта.

Крошки музыки

могут напрягать лишь поначалу, а потом воспринимаются как должное. Кому-то может показаться излишеством даже парктроник, не говоря уже о плотно “упакованном” руле и световых сигналах на боковых зеркалах, призванных нивелировать “мертвые зоны” обзора. И уж тем более — громкий противный звук, издаваемый бортовым компьютером при опасном сближении с едущим впереди авто (тут и Вивальди потухнет, и булки зачерствеют). Но все это говорит лишь об одном: автомобиль о вас заботится. Что рождает гордое ощущение, что ваши жизнь и здоровье — в каком-то смысле, достояние компании Ford. Пока вы за рулем. А если нет… в следующих сериях автопроизводитель что-нибудь, да придумает. ИГОРЬ НАЙДЕНКО

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

Хорошей езде, как известно, музыка способствует в наибольшей мере. С позиции

Радует пространством и торпедо. Это, пожалуй, то место в авто, которое отвечает за моментальное возникновение ощущения простора при посадке. А первое впечатление, как известно, может быть самым сильным. Так вот, в Kuga с этим полный порядок. В пространстве между рулем и передним стеклом легко “утонет” (поперек, не вдоль!) не только один из вышеупомянутых батонов, но и долговязый французский багет. А это, согласитесь, более чем весомая заявка на чемпионство в своем классе. Вот чем похвастать новый кроссовер не сможет, так это размером бардачка справа внизу под передней панелью. Тут максимум, что удастся впихнуть, — небольшую упаковку с булочками “Малятко”. Но это уже, скорее, мелкие индивидуальные штрихи, которые

приготовления хлеба (не говоря уже о зрелищах), давно подмечено: под гармоничные сочетания звуков и тесто лучше поднимается, и корка подрумянивается равномернее, а уж потребление свежепахнущего, еще теплого хлеба вовнутрь и вовсе становится кайфом. В российской глубинке известны попытки продавать хлеб под дружное исполнение хип-хопа сотрудниками булочной. Но такая музыка явно не для Ford Kuga. Здесь, как ни крути, явная тяга к классике. Моцарт, Вивальди начинают звучать сразу, правильно и из… динамиков (какая разница, сколько их, если вы себя чувствуете в центре камерного зала). Булки выпекаются, пахнут, приятно похрустывают. Неважно, где нашлось им место, — передние сиденья, задние, багажник. Кстати, о багажнике. В новом Ford Kuga его объем увеличен на 82 л. А это, на минуточку, дополнительное место для нескольких десятков классических батонов! БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_062-063.indd 63

16.10.2013 17:23:32 Uhr

Компании и рынки

Домострой

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Нормы прибыли Введение Еврокодов поможет поставщикам БМЗ увеличить заработки, которые в кризисные годы были минимальными

Q_1081_064-065.indd 64

К О Н С ТА Н Т И Н К О В П А К

У краинский рынок БМЗ В денежном выражении, млн EUR

400 350 300 250 200 150 100

В количественном выражении, тыс.кв.м

1600 1400 1200 *Прогноз.

ак уже писал БИЗНЕС (см. на www. business.ua №42 от 15.10.12 г., стр.78, 79), серьезным препятствием на пути развития рынка быстромонтируемых зданий (БМЗ) остается устаревшая законодательная база, которая качественно не менялась последние 20-25 лет. Зарубежные компании, желающие реализовать проверенные в других странах решения в Украине, вынуждены обращаться к украинским инженерам для приведения этих проектов в соответствие с украинскими строительными нормами — ДБН, ДСТУ. На практике решение проблемы сводится к замене балок или ферм на более массивные, что увеличивает стоимость конструкций на 3-5%. “Конкурентным преимуществом БМЗ является короткий срок строительства, а перепроектирование и дальнейшее согласование может иногда увеличить его сроки на один-два месяца”, — рассказал Константин Иванов, директор ООО “Ллентаб-Украина” (г.Киев; дочернее предприятие компании Llentab AB (Швеция); проектирование, производство и монтаж БМЗ; с 2003 г.; 39 чел.). Но особо нарекают специалисты на то, что в отечественных нормах нет четких формулировок относительно современных материалов и некоторых видов конструкций, например легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК). “В действующих ДБН нет ничего конкретного ни о современных ограждающих конструкциях, таких как сандвич-панели, ни о легких металлоконструкциях, в частности ЛСТК”, — посетовал Александр Мартынюк, директор ООО “ПЕМ Украина” (г.Киев; дочернее предприятие концерна Zeman (Австрия); импорт и сервис оборудования, поставка и монтаж БМЗ; с 2002 г.; 12 чел.). В этой ситуации производителям приходится самостоятельно разрабатывать технические условия (ТУ), проводить испытания, тратить дополнительные время и деньги на госрегистрацию. В действующих государственных строительных стандартах не упоминаются и современные марки стали. Роман Курашев, директор по развитию продуктов и рынков ООО “Метинвест Холдинг” (г.Донецк; производство железорудного сырья и стали; с 2006 г.; более 100 тыс.чел.), рассказал, что высокопрочные марки стали позволяют уменьшить массу каркаса и сделать его

2005

07 08

13*

1000 800

2005

07 08

13*

По данным операторов.

более выгодным для заказчика, но в отечественных ДБН нет таких марок стали. “Метинвест” инициировал разработку новой редакции ДБН В.2.6-163:2010 “Стальные конструкции. Нормы проектирования” и СНиП ІІ-23-81* “Стальные конструкции”, которые действуют в редакции 1990 г.

Раскодирование

Однако уже с 2014 г. украинское законодательство в строительной отрасли может быть значительно улучшено, так как в Украине могут быть введены Еврокоды (EN Eurocodes) — 10 европейских стандартов проектирования строительных конструкций, которые, в свою очередь, разделены на 58 нормативов. Два стандарта относятся непосредственно к сфере БМЗ: Еврокод 3 (EN 1993-1-1:2005, IDT) регламентирует

проектирование стальных конструкций, Еврокод 9 (EN 1999-1-1:2007, IDT) — алюминиевых конструкций. При этом 25 нормативов Еврокодов из 58 относятся непосредственно к стальным и алюминиевым конструкциям. Роман Курашев заметил, что в Европе в среднем около 40% объектов коммерческой недвижимости возводят из металлоконструкций, в Великобритании — даже 70%. В Украине же доля такого строительства в нежилом сегменте составляет приблизительно 25%, так что потенциал для роста весьма ощутимый. Первоначальный толчок внедрению европейских норм был дан еще семь лет назад, когда Кабмин принял постановление №1764 от 20.12.06 г. “Об утверждении Технического регламента строительных изделий, зданий и сооружений”. Однако до

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 17:25:13 Uhr

Компании и рынки конца 2011 г. работа по принятию Еврокодов была заморожена. И только после появления приказа Минрегиона №163 от 26.08.11 г. был создан технический комитет стандартизации “Металлостроительство” (ТК 301), который в 2012 г. занимался переводом Еврокодов на украинский язык. И в прошлом году каждый из 58 нормативов, которые у нас имеют вид ДСТУ-Н Б EN, был утвержден Минрегионом в виде отдельных приказов. Однако для полноценной имплементации Еврокодов нужны национальные приложения, которые определяются индивидуально для каждой страны и в которых учтены ветровые, снеговые нагрузки и другие показатели, характерные для различных регионов. В этом году ТК 301 занимался разработкой национальных приложений, и именно они должны быть введены с нового года. “В конце октября будет проведен научно-технический совет Минрегиона, который рассмотрит национальные приложения. Практически работа завершена, и сейчас идет стадия согласования. До конца года национальные стандарты будут приняты в виде отдельных приказов Минрегиона”, — заявил Владимир Адрианов, заместитель председателя ТК 301, заместитель генерального директора по научно-технической политике ООО “Укринсталькон им.В.М.Шимановского” (г.Киев; научно-исследовательские и проектные работы; с 1947 г.; 500 чел.).

По этапу

В 2014 г. начнется следующая фаза внедрения Еврокодов, а именно этап одновременного действия евростандартов и украинских нормативных документов. В течение двух-трех лет будут проводиться проверка, адаптация и, возможно, изменение параметров ДСТУ-Н Б EN. И лишь после этого Еврокоды полностью заменят устаревшие нормы. “Нужно подготовить пособие по проектированию, методические материалы на основе имплементированных

Домострой

Еврокодов и обучить специалистов. Также необходимо посмотреть, смогут ли производители металлоконструкций выполнить европейские нормы, для чего понадобится переоснастить лаборатории и опять-таки подготовить кадры,” — заметил г-н Адрианов. Кстати, весомую помощь в разработке методических пособий, проведению курсов и семинаров для проектантов планирует оказывать Ассоциация “Украинский центр стального строительства” (УЦСС; г.Киев), которая была зарегистрирована в июне этого года. Александр Мартынюк заметил: молодые проектанты быстро поймут все преимущества применения Еврокодов. Но для опытных специалистов, работающих в строительной отрасли по 20-30 лет, переход на евростандарты может стать весьма болезненным. “Поэтому в УЦСС готовят разные программы для переобучения молодежи и опытных проектантов”, — сообщил г-н Мартынюк.

Потенциал

Начало этого года для участников рынка БМЗ было достаточно сложным. Так, Роман Желтянников, начальник коммерческого отдела ЧАО “Укрстальконструкция” (г.Киев; проектирование, изготовление и монтаж металлоконструкций; с 1973 г.; 3,5 тыс.чел.), сказал, что активность заказчиков на изготовление и монтаж металлоконструкций зимой и в начале весны была сопоставима с показателями 2009 г. Другие участники рынка отметили, что летом и осенью спрос немного активизировался, но, по их оценкам, в этом году будет возведено на 8-10% меньше “быстрых” зданий, чем в 2012 г. (см. “Украинский рынок БМЗ” на стр.64). Однако после имплементации Еврокодов игроки получат неплохой повод для оптимизма. Сейчас украинские производители поставляют металлоконструкции в 20 стран мира, но для сбыта в страны, внедрившие Еврокоды, а это 25 стран ЕС, нужно было хорошо знать их нормы и требования.

Теперь же украинские специалисты, после переобучения, смогут работать с европейской документацией. К тому же сами проектанты получат возможность сотрудничать не только с украинскими, но и с зарубежными заказчиками. “Низкие цены на металл и минимальная рентабельность, с которой работали украинские производители в кризисные годы, является конкурентным преимуществом, позволяющим рассчитывать на европейские заказы. Я думаю, что отечественным производителям вполне под силу уже в следующем году начать осваивать рынки Румынии, Болгарии и стран бывшей Югославии”, — отметил г-н Мартынюк. Качественные изменения ожидают и внутренний рынок. Наконец-то производители сандвич-панелей и ЛСТК получат возможность предоставить покупателям документы, разработанные на основании официальных стандартов. Роман Курашев заметил, что внедрение Еврокодов позволит создать нормативную базу для применения ЛСТК, а также на их базе разработать методические пособия для упрощения и ускорения процесса проектирования этих видов конструкций. Сейчас производители ЛСТК стараются свести к минимуму общение с госэкспертизой и сотрудничают в основном с частными потребителями, возводящими небольшие объекты. После введения Еврокодов у таких поставщиков появится легальная нормативная база, которая позволит работать с крупными коммерческими объектами. Несмотря на то что для многих потребителей основным критерием выбора поставщика БМЗ остается цена, уже сейчас потребители обращают все больше внимания на качественные характеристики БМЗ. “Поэтому в будущем наиболее успешными будут поставщики, проектирующие здания из современных качественных материалов”, — подытожил Константин Иванов. ЕВГЕНИЙ ШАПОВАЛ

БИЗНЕС 42/21.10.13

Q_1081_064-065.indd 65

18.10.2013 17:25:14 Uhr

В следующих номерах В № 4 3 о т 2 8 . 1 0 . 1 3 г. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА Депутаты предлагают сделать доступными данные о правах собственности граждан Украины на недвижимость. Эксперты рассказали БИЗНЕСу, как это повлияет на инвестиционный климат. ГОСРЕГ УЛИРОВАНИЕ 12 октября в силу вступил Закон “О депозитарной системе в Украине”, перекроивший принципы учета прав собственности и совершения сделок с ценными бумагами на отечественном фондовом рынке. Исчезли целые направления бизнеса — хранители, регистраторы. По-новому теперь работают биржи, о многом придется позаботиться и держателям ценных бумаг. БИЗНЕС решил разобраться в тонкостях преобразования фондового рынка Украины и рисках, которые таит в себе проводимая реформа. С Т РАТ Е Г И И Стратегия масложировых предприятий, направленная на наращивание перерабатывающих мощностей, привела к тому, что в Украине обостряется дефицит сырья. При росте цены на подсолнечник обвал цен на подсолнечное масло привел к снижению маржи маслоэкстракционных заводов. Читайте, какие стратегии могли бы дать новый импульс развитию отрасли.

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Сергей Мельничук Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Юрий Феоктистов (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521 Шеф-редактор Сергей Мельничук (simelnichuk@blitz.kiev.ua) Главный редактор Игорь Сергеев (isergeev@business.ua), тел. 461-8347 Выпускающий редактор Сергей Ковалев (serg@business.ua) Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua). Отделы: “Власть” — Петр Билян, редактор (pbilyan@business.ua); “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua); “Компании и рынки” — Владислав Силивончик, редактор (sv@business.ua).

Q_1081_066.indd 66

ИС ТОРИИ УСПЕХОВ И П О РА Ж Е Н И Й Производство органических продуктов пока занимает в обороте мировой пищевой промышленности скромные 2%. Но в последнее десятилетие именно этот сектор демонстрирует самые высокие темпы роста в отрасли, доходящие в западных странах до 8-10% в год. Немалая заслуга в этом принадлежит американской компании Whole Foods Market, впервые превратившей продажу биопродуктов в крупный и выгодный бизнес. Впрочем, основатель и нынешний руководитель Whole Foods Джон Мэки видит миссию своей компании еще и в успешной реализации новой модели “сознательного” капитализма, основанной на самостоятельности, инициативности и самоуправлении сотрудников.

Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua). Интернет-проект: Ксения Портная, начальник отдела (kportnaya@business.ua), тел. 585-6506. Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

ской доставки (филиалы): (0 800) 50-1739; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.00-13.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов.

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011.

© Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сообщений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/ dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет.

Маркетолог Татьяна Демченко (tkalinkina@business.ua), тел.461-8356. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “БлицПринт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7. Номер подписан в печать 18.10.13 г. Тираж — 50291 экз., в том числе подписка — 34551 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 30249, 22313, 22073, 21592, 33852, 22314, 22312, 22311. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25.Тел. редакции: 461-8347. Прием рекламы: тел. 461-8369. Web-сервер: http://business.ua Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Павел Серебряков (pserebryakov@blitz.kiev.ua), тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьер-

— материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС 42/21.10.13

18.10.2013 16:07:56 Uhr