Business 1135(44)

От редакторов З натхненням

Ч

ас будувати нову країну вже настав. Потрібні термінові позитивні зміни. Саме тому газета БІЗНЕС бере на себе відповідальність запустити механізм аналізу та контролю втілення економічних реформ в Україні. Ми будемо створювати життєвий простір, де слово “бізнес” перестане бути лайливим. Де слово “бізнесмен” буде асоціюватись з творцем своєї улюбленої справи, а ділове співтовариство стане товариством щасливих людей, які не лише заробляють чистий прибуток, а й відчувають натхнення. Якщо правильно організувати бізнес-спільноту, вона з душею облаштує всю країну. А наше завдання — поєднання трьох складових: країни як простору для життя і роботи, ділового співтовариства та газети БІЗНЕС як комунікаційної площадки. Я дуже хочу, щоб нова країна була створена з натхненням. Тоді ми отримаємо країну, яка дихає вільно. Володимир Чеповий, шеф-редактор

Вектор БИЗНЕСа

Г

азета БИЗНЕС, которая на протяжении 22 лет идет в ногу с украинским бизнесом, делает следующий шаг на нелегком, но увлекательном пути от хорошего к великому. Мы вместе с вами изменяем нашу страну к лучшему и намерены совместно с вами делать это и впредь. С ноября 2014 года БИЗНЕС будет активно обновляться, чтобы войти в 2015 год с новой энергией, с новыми, свежими и нестандартными решениями. Номер от 3 ноября — это прообраз, концепт, “пилот”, вектор развития того БИЗНЕСа, каким мы видим его в 2015 году. В нем уже будут новые разделы, которые соответствуют этапам жизненного пути бизнеса и потребностям украинского предпринимательства. Мы рассчитываем на обратную связь с вами, чтобы газета на каждом из этапов, в каждом из разделов приносила бы вам максимальную пользу и была вам интересна. Игорь Каневский, главный редактор

44/03.11.14

БИЗНЕС

3

Прежде всего

О единстве формы и содержания В БИЗНЕС е новой стр аны мы по-п будем расск режнему мн азывать о “ ого П Р экономическ А К Т И К Е БИЗНЕСА ом базисе р оста предпр способах и ”— иятий и отр возможност аслей, ях зарабаты с удовольст вания денег вием будет . БИЗНЕС подсказыва читатели, гд ть вам, уваж е еще есть ае мые р ы н деньги, как очные ниш и, где и как выйти на но взять вые рынки на местных. и не потерят ь позиции П ре зе нт ац ия ру бр ик и . ... ... ... ... ... ... ... ... . 7 Кр ед ит ов ан ие . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Ба нк ир не де ... 8 ли ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 12 И ст ор ии ус пе хо в и по ра ж ен ий ... ... ... .. Кр ед ит ов ан 16 ие . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 19 П ер со на ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Уч ет и ко нт . 20 ро ль . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... П ря м ая ре чь . 22 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 24 Вн еш не эк он ом ич ес ка я по ли ти ка .. ... . 26 Ок но в м ир ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..

28

м вас в ром У Б ” , в коато Л К вые С л Е с Н “ БИЗ сможет обсудить отр , неайти ы каждый проблем т несовые з и нергию о б и е с щ б ти ио ции, я, обрес н и е н р е у ш к е н р о пути их вместо к ительно полнения — действ взаимодо ть, что вместе мы таться и ова но не счи ж о м будем почувств з о в е рой н ану. И мы , то тр о с к с ть , и а н л си изме НЕС пособна что БИЗ ете нам, которая с ж а рии к с то с ы и в гда было в о тн а горды, ко р к т о же неодн , снова объединяе я как это у а с дл е й н е мател ого биз едприни р украинск п у с с а кую м критичес . й страны и н е н .. .. .. .. 4 3 изме р и к и . .. .. ..

остью Мы с рад

пригласи

ц и я ру б 44 П р е з е н та .. .. .. .. .. .. .. .. а ж е н и я . .. р о п и и 46 х Ус п е .. .. .. .. .. .. .. .. е л и ц а ... .. и щ ю у в Д е й ст .. .. .. .. . 5 0 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. л о ст .. .. . 5 2 К р у гл ы й .. .. .. .. .. .. .. .. р в ь ю .. .. .. те н -и ц и Бл

Также м

ы

Мы обязательно

ание

им будем уделять вн

Б И З Н Е С А ”, “Б Е З О П А С Н О С ТИ

“ Н Е М Абудем регулярно п ТЕРИА исать о Ведь р ЛЬ еп и комп утация бизне Н Ы Х А К Т ьютеро са гора ИВАХ в з

только . д ” ему чу И БИЗНЕС, о дороже ста . во в с н ам с м кт к т п ли е ов в р нф д о и ко иа-инс м такта с прежде всего — трумен и мощ ущими бизнеса го у но к ст р че т н ях о е ы ни п в м арсе , делик лять ре взаимоотноше е н а путаци х органов, а такж ю чест тно, но прочн алом Презен им и государственны оч н пр о буде о и г ти т о ос а сн ц б па и зо и я т бе знеса. ру б р и к Ре п у та информационной и . .. .. .. .. оеобразную ц и я .. .. .. .. .. .. 5 3 едложим вам св пр ы М . .. ам а, .. кт ес .. пе зн ас .. .. .. .. .. .. ти би М а с те р .. .. .. .. .. .. вной безопаснос -к л а с с .

54 .. .. .. .. .. .. систему коллекти ссчитывать ра ет ож см Ш й .. .. .. .. .. .. ро а р ж . .. .. то ко ик тн ас уч .. ю .. .. ку .. ес .. .. ич каждый 5 .. ид 6 .. юр .. .. .. .. .. .. рмационную и .. .. .. .. .. .. ЕС ЗН на быструю инфо .. .. БИ . дь 5 Ве 8 шей стороны. й поддержку с на защищать честны т де бу да ег вс и обязательно тателей. бизнес наших чи Мы с удовольствием будем говорить о бр ик и . .... .... .... .. 37 Пр ез ен та ци я ру “СОЦИАЛЬНОМ КАПИТАЛЕ” — энергии людей, которая толкает 38 . .... ы.. .... .... .... .... Кр ед ит ны е во йн их к всесторонней самореализации. Которая вдохновляет успешных 40 .... .... .... .... .... .... Ко нф ли кт . .... .... .... бизнесменов вырываться из рутинного круга прибавочной стоимости, .... .... .... .... .... .... .. 42 воевать и побеждать. Мы будем возвращать истертому термину “социальная Бл иц -и нт ер вь ю. ответственность” его оригинальный смысл. Ведь БИЗНЕС не только

ПОДСКАЗЫВАЕТ, ЗАЩИЩАЕТ, ОБЪЕДИНЯЕТ и УКРЕПЛЯЕТ, он — РАЗВИВАЕТ. Презентация рубрики ................ 59 Прямая речь................................ 60 Самореализация.. ........................ 62 Персона......................................... 64

4

БИЗНЕС

44/03.11.14

Прежде всего

Музыку заказывали? Играем! Уважаемые читатели! Мы точно знаем, что прочный честный бизнес невозможен без честной, крепкой и зубастой бизнес-прессы, отстаивающей интересы всего предпринимательского сословия как основы благополучия страны. У газеты БИЗНЕС нет покровителей в верхах, за нами не стоят ФПГ и олигархи. Единственный инвестор и работодатель БИЗНЕСа — это украинский бизнес. Это вы. Поэтому, отбросив сантименты, мы предлагаем вам сделку: относитесь к изданию, как к еще одному вашему подразделению, работающему на аутсорсинге. БИЗНЕС — это ваша PR-, HRи GR-служба, это выставка ваших достижений, ваш клуб, ваш консультант, помощник и лоббист в органах власти. Ставьте нам конкретные задачи, требуйте их выполнения и своевременного отчета о проделанной работе. Регулярно озвучивайте нам проблемы, которые вас беспокоят, и мы в наших публикациях изо всех сил будем искать и находить пути и способы их решения. Уделяйте нам 15 минут вашего рабочего времени по понедельникам, когда издание по подписке приходит к вам в офис. Вы платите нам — мы работаем для вас.

От имени редколлегии газеты БИЗНЕС, Игорь Каневский, главный редактор

Пишите нам, звоните +38044 461-8347,

+380506932228, kanev@business.ua Facebook: страница газеты БИЗНЕС, профиль Игоря Каневского.

Анкета читателя газеты БИЗНЕС Уважаемый Читатель! Вы познакомились со свежим номером обновленного БИЗНЕСа. Нам чрезвычайно интересно именно Ваше непредвзятое мнение. Поэтому просим Вас ответить на несколько вопросов анкеты — это позволит нам учесть и “материализовать” Ваше мнение о газете БИЗНЕС. Если же новый БИЗНЕС вызвал у Вас желание читать его постоянно, мы будем рады видеть Вас в числе наших подписчиков.

1. Читали ли Вы ранее БИЗНЕС? Как часто? Постоянно

Давно не читал

От случая к случаю

Не читал (перейдите к вопросу №4)

2. Как давно Вы знакомы с газетой БИЗНЕС? Меньше года

От трех до пяти лет

От года до трех лет

Другое (сколько лет?)___________________________

3. Как, по Вашему мнению, изменился БИЗНЕС? Ухудшился

Улучшился

Остался прежним

Значительно улучшился

4. Какая статья в свежем номере БИЗНЕСа Вам понравилась больше всего? ______________________________________________________________________________________________ 5. Ваше общее впечатление от обновленного БИЗНЕСа. Что понравилось?_________________________________________________________________________ Что НЕ понравилось?_____________________________________________________________________ 6. Желаете ли Вы читать БИЗНЕС и далее (выписывать, покупать в розничной сети)? Да

Нет

Еще не решил

7. Укажите, пожалуйста, Вашу должность Руководитель, заместитель руководителя

Бухгалтер, экономист, юрист

Начальник структурного подразделения

Другой специалист___________

Пол Женский

Мужской

Благодарим Вас за ответы! Желаем успехов и процветания Вашему бизнесу! Передайте эту анкету представителю компании “Блиц-Информ”

Если нет возможности воспользоваться электронными каналами связи, заполните, пожалуйста, анкету и передайте ее нашему представителю.

БИЗНЕС- и н д ек с Редколлегия БИЗНЕСа работает над идеей создания и регулярного мониторинга нашего собственного индекса легкости ведения бизнеса в Украине. Мы не претендуем на всеобъемлющий охват, подобный тому, что делают специалисты Всемирного банка в своем Doing Business. Но считаем, что сейчас необходим несложный в эксплуатации и доступный для понимания индикатор, который регулярно показывал бы, насколько быстро и качественно новая власть исполняет обещания, данные бизнесу перед выборами, как меняется нормативно-правовой и общеэкономический фон, какова динамика взаимоотношений бизнес-сообщества и нанятого им управленческого чиновничьего аппарата.

6

БИЗНЕС

44/03.11.14

Мы планируем запустить БИЗНЕСиндекс в работу в 2015 г. и мониторить его раз в месяц. В ноябре же рассчитываем с вашей помощью собрать в копилку возможные параметры Индекса, чтобы в декабре разработать удобоваримую методику ранжирования, взвешивания и учета отобранных параметров. Пока в копилку предложены: количество изменений в налоговой нормативно-правовой базе за месяц; среднерыночная ставка кредитования юрлиц (стоимость капитала); изменение курса гривни на протяжении последнего месяца в процентах; количество судебных решений по тяжбам предпринимателей с органами власти в пользу предпринимателей; количество перестановок в правительстве,

центральных и региональных органах исполнительной власти за последний месяц; количество “системных” для разных отраслей законов, госпрограмм и стратегий, пересмотренных за последний месяц; сумма вреда, нанесенного бизнесу за месяц проверками силовиков; средняя зарплата по Украине; прирост населения; количество выданных за месяц патентов; в качестве индекса инфляции — конечно же, отношение стоимости торта “Київський” на столичном железнодорожном вокзале к средней зарплате по стране. Мы предлагаем вам, уважаемые читатели, оценить идею создания БИЗНЕС-индекса и предложить ваши параметры и методику его расчета. Наши контакты — на этой же странице.

Презентация рубрики

Практика бизнеса Е

сли соотнести задачу, которую всегда ставил перед собой БИЗНЕС, — рассказывать своему читателю о том, как заработать деньги и как их не потерять, — с полученным результатом, думаю, не сильно погрешу против истины, если скажу, что команда еженедельника за 22 года помогла украинским предпринимателям нажить, приумножить и сохранить не один многомиллионный капитал. БИЗНЕС искал, находил и делал достоянием предпринимательской среды оригинальные бизнес-идеи, изучая практику “первопроходцев”, подсказывал, где найти деньги на задуманное дело, как избежать ошибок в процессе реализации идей. Сначала фактически в одиночку, а затем вместе с выросшими на его глазах общественными отраслевыми ассоциациями БИЗНЕС отстаивал интересы тех, кто сделал свои частные “взносы” в украинскую экономику. Показывал возможные негативные последствия для предпринимателей тех или иных законопроектов и прочих властных инициатив и очень часто добивался нужного для бизнеса результата: проекты вредных для предпринимателей документов отправлялись в утиль. Сейчас в стране время больших перемен. Скептики скажут — кризис. Но кто сказал, что кризис — плохое время для бизнесначинаний? В стране идет болезненная смена политических элит, а это значит, что открывается возможность для притока свежей крови в бизнес-среду, и грех этим шансом не воспользоваться. БИЗНЕС снова готов подставить плечо всем, кто хочет организовать или расширить свое дело. Как и прежде, БИЗНЕС будет рассказывать о перспективных нишах, конкурентной среде, конъюнктуре, нормативной базе тех или иных рынков, способах выхода на них, минимизации рисков и издержек, диверсификации производства и сбытовых направлениях. Опираясь на опыт успешных международных и отечественных

компаний, мы будем выписывать только проверенные “рецепты”. Отдавая себе отчет в том, что успешность ведения бизнеса в Украине во многом зависит от качества правил игры, их стабильности, БИЗНЕС готов брать на себя роль лоббиста интересов предпринимателей по совершенствованию условий их работы. Упрощение разрешительных процедур и сокращение количества разрешений, изменение законодательного поля, налаживание процессов саморегуляции на рынке — это лишь немногие возможные точки приложения усилий еженедельника. В свою очередь, чтобы возникающие в вашей предпринимательской практике проблемы стали достоянием украинских властей и широкой общественности, БИЗНЕС нуждается в обратной связи. О проблемах, требующих, по вашему мнению, немедленного решения, пишите по адресу hot@business.ua или на страницу БИЗНЕСа в Facebook. Сделаем украинский бизнес свободнее вместе. Владимир Денисенков, замредактора отдела “Компании и рынки”, tramp@business.ua

Р ейтинг

стран по индексу экономической свободы Гонконг 1

90,1

Сингапур 2

89,4

Австралия 3

82,0

Швейцария 4

81,6

Новая Зеландия 5

81,2

Канада 6

80,2

Чили 7

78,7

Маврикий 8

76,5

Ирландия 9

76,2

Дания 10 ... Украина 155

76,1 49,3

По оценкам исследовательского центра The Heritage Foundation совместно с The Wall Street Journal.

44/03.11.14

БИЗНЕС

7

Практика бизнеса

Кредитование

На коротком поводке Кредиты малому и среднему бизнесу получить сложно, но можно. Банки готовы финансировать оборотный капитал под 25% годовых и не только

У

краинские банки готовы кредитовать субъектов малого и среднего бизнеса (МСБ). “Мы и не останавливали кредитование МСБ в текущем году”, — утверждает Евгений Демянов, директор департамента малого и мик­робизнеса “Райффайзен Банка Аваль”. По его словам, гривневый кредитный портфель (не попавший под влияние девальвации, а также без учета клиентов из Крыма и Донбасса) ведет себя хорошо и даже потихоньку увеличивается. О росте сообщают и в других финучреждениях. “В нашем банке в III квартале 2014 г. портфель увеличился на 40% по сравнению с первым полугодием”, — хвастает Константин Лежнин, заместитель председателя правления по вопросам розничного бизнеса УкрСиббанка. Тем не менее, по словам банкира, МСБ сейчас обеспечивают только 45% доходов от розничного бизнеса фин­ учреждения. К примеру, в Кредобанке отмечают, что объем выданных кредитов за девять месяцев текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого не изменился и составил 281 млн грн. В некоторых банках даже декларируют увеличение объемов кредитования МСБ. Отметим, что за три квартала 2014 г. объемы кредитования юридических лиц в гривне сократились, по данным НБУ, на 8% (см. “Объем портфеля… ” на стр. 10).

макроэкономических факторов, а именно сокращения потребления, падения промышленного производства и девальвации гривни, платежеспособных предприятий, которые банки готовы финансировать, стало значительно

Кому банки охотно дают кредиты: с убъекты ВЭД, но не связанные с поставками в РФ; роизводители п продуктов первой необходимости (лекарства, продукты питания); птовая и розничная о торговля, сфера услуг (клининг, транспорт).

Кому кредитов не дают: в новь создаваемый бизнес; з аемщик с плохой кредитной историей; теневой бизнес; убыточный бизнес;

Буду краток

ч резмерно закредитованный бизнес.

В то же время банкиры констатируют ужесточение требований к кредитованию. “Под влиянием негативных

Какое финансирование доступно: овердрафт; факторинг; короткие кредитные линии; кредиты на оборудование.

8

БИЗНЕС

44/03.11.14

В сложившихся условиях банки предлагают бизнесу кредиты преимущественно на короткий срок — до одного года. “Сейчас основным продуктом является финансирование оборотного капитала в виде бланкового “овердрафта” и кредитных линий. В месяц банк заключает около 150 таких кредитных сделок”, — отмечает Дмитрий Гавриков, директор по продажам розничного бизнеса Фидобанка. Наибольшим спросом пользуются “овердрафты”. “При открытии счета банк сразу же предлагает новому клиенту фиксированную сумму “овердрафта”, которая автоматически увеличивается с ростом оборотов по текущему счету”, — рассказывает г-н Гав­ри­ков. Уже сейчас каждый существующий клиент может в любой момент воспользоваться рассчитанной суммой лимита “овердрафта” исходя из оборотов предприятия по

меньше, — признает Алексей Волчков, заместитель председателя правления ПУМБа. — Кроме того, значительно ужесточились требования банков к обеспечению и структуре сделки”. Также банкиры отмечают влияние “военного” фактора. “При выработке кредитной политики мы очень серьезно обсуждали вопрос, в скольких километрах должен находиться бизнес клиента от зоны АТО, чтобы его можно было кредитовать”, — рассказывает банкир, пожелавший остаться неназванным.

счету. Отметим, что “овердрафт” — это самый короткий кредит. Благодаря ему предприятие может совершить платеж, даже не имея достаточного количества собственных средств на счете. В то же время любые поступления будут автоматически списываться на погашение кредитной задолженности. Как правило, “овердрафты” предоставляются без залога, однако в современных реалиях есть немало исключений. Недостатки такого кредита — в его дороговизне (плата за пользование кредитными

Практика бизнеса

средствами — около 30% годовых) и краткосрочности (несколько дней). Более долгосрочным, однако не менее дорогим является факторинговое финансирование, которое банки в последнее время все чаще адаптируют к потребностям субъектов МСБ. К примеру, ПУМБ активно вышел на рынок с этим продуктом только в прошлом году. Поэтому неудивительно, что за счет низкой базы сравнения ему за последний год удалось удвоить объемы финансирования по факторингу. Так или иначе, наиболее популярным видом финансирования, по словам банкиров, являются кредитные линии сроком до 12 месяцев. Примечательно, что некоторые банки с западным капиталом обещают кредитовать потребности МСБ в оборотном капитале под 17% годовых. И это при том, что среднерыночная ставка по депозитам населения — около 20% годовых. Более того, заемщику сулят дополнительную скидку при условии комплексного обслуживания. Другие банки оценивают стоимость подобного финансирования в гривнях в пределах 20-26% годовых. Такие ставки выглядят более правдоподобно. Кредиты в валюте финучреждения готовы предоставлять, только если заемщик располагает источниками валютной выручки, т.е. является экспортером. Процентные ставки при этом составляют 15% годовых и более.

Как надолго

Впрочем, участники рынка не исключают возможность кредитования инвестиционных проектов и на срок до трех лет. По данным г-на Лежнина, 15% общего объема кредитования МСБ идет именно на такие цели. Более того, на рынке есть предложения относительно кредитования даже на срок до пяти лет, но их единицы. “Мы готовы кредитовать не только оборотный капитал, но и развитие бизнеса, причем всего под 19% годовых на срок до пяти лет. Реальная ставка, конечно, чуть больше, но незначительно, — говорит г-н Демянов. — В текущем году мы выдали почти 300 таких займов”. В основном за счет такого инвестиционного финансирования заемщики приобретают сельхозтехнику, транспорт или оборудование, которое и выступает в качестве обеспечения займов. Что касается залогов, следует отметить: банкиры не придают особого значения их наличию. “Кредитованием, базирующимся на наличии залога, — asset based lending, мы не занимаемся уже давно. В залог принимаем недвижимость, в том числе землю, и технику, приобретение которой мы финансируем. При этом часть кредитных программ по

10

БИЗНЕС

44/03.11.14

пополнению оборотных средств залога не требуют вовсе”, — отмечает г-н Демянов. По его словам, доля инвесткредитов в банке составляет 13-15%, тогда как по группе Raiffeisen в других странах этот показатель достигает 40-50%.

остатки почти на 50% — до 5 млрд грн. УкрСиббанк говорит о 20% прироста, не уточняя абсолютный объем. Так или иначе, посыл банков клиентам ясен: хочешь кредитоваться — переводи свои средства к нам.

Кому дать

Отраслевая принадлежность

Претендовать на получение кредитов могут только фирмы и предприниматели, располагающие действующим бизнесом, который при этом обязательно должен быть прибыльным. Лучше, если прибыль компания получает последние несколько лет. Кроме того, обороты

Кто такие МСБ? У банков разные критерии отнесения бизнеса к сегменту МСБ. Как правило, в качестве основного выступает годовой оборот. Причем если одни банки под МСБ понимают компании с оборотом 30 млн грн., то другие — с оборотом до 400 млн грн. бизнеса должны быть стабильными. “Для нас важно, чтобы заемщик не имел накопленных убытков за предыдущие периоды, вел прибыльную деятельность, имел собственный капитал и понятные источники погашения кредитов, — говорит г-н Лежнин. — Также хорошо дополнят общую картину понятная стратегия развития и возможность перепрофилирования бизнеса заемщика”. В свою очередь, Алексей Волчков отмечает, что кроме возможности бизнеса зарабатывать достаточно денег для обслуживания полученного кредита, важную роль играют такие факторы, как положительные деловая репутация, кредитная история заемщика, а также профессионализм менеджмента. “Главная причина отказов в кредитовании — это негативная кредитная история, — подтверждает г-н Демянов. — Осторожно подходим к кредитованию, если бизнес клиентов ориентирован на сбыт в Россию”. В то же время Константин Лежнин подчеркивает, что наличие “серой” бухгалтерии может уменьшить возможность получения кредита, так как банк оценивает бизнес по чистой бухгалтерии: “Объем “косвенных источников” не может превышать пятую часть оборота”. Финансисты не скрывают, что кредитовать готовы только клиентов, которые лояльны к банку — покупают его комплексное обслуживание. В последнее время банки любят хвастать приростом остатков на счетах МСБ. К примеру, недавно государственный Укрэксимбанк заявил, что с начала года нарастил такие

Традиционно ключевыми предпосылками для получения кредита являются прежде всего положительные финансовые характеристики кредитуемого бизнеса. Однако большое значение имеет и отрасль, в которой работает заемщик. И хотя на публику банкиры

О бъем

портфеля гривневых кредитов, выданных юридическим лицам, млрд грн.

01.01.14 г.

475,1

01.07.14 г.

458,1

01.10.14 г.

437,4

01.10.14 г.

433,7 По данным НБУ.

любят заявлять, что готовы сотрудничать с бизнесом любого профиля, реально всегда существует приоритетность отраслей в зависимости от потенциала их роста. “В первую очередь нам интересны высокодинамичные отрасли, показывающие быструю оборачиваемость активов, а именно пищевая промышленность и дистрибуция продуктов питания, фармацевтика и торговля медикаментами, дистрибуция бытовой химии, продажа нефтепродуктов, розничная торговля товарами народного потребления”, — перечисляет приоритеты Алексей Волчков. Он добавляет в этот перечень еще и аграрный сектор. По оценкам банкира, сейчас именно заемщики из вышеуказанных отраслей составляют львиную долю клиентов из сегмента МСБ. Константин Лежнин признается, что УкрСиббанк постоянно “мониторит” отраслевые риски и прибыльность того или иного бизнеса. По результатам такого мониторинга, самыми желанными клиентами финучреждения являются предприятия, так или иначе связанные с торговлей, производители и переработчики продуктов питания, ритейлоры, аграрии и IT-компании. “Также мы охотно кредитуем транспортные и клининговые компании, т.е. тех, кто обслуживает крупных корпоративных клиентов. Крупные импортеры тоже желанные клиенты”, — добавляет г-н Лежнин. В то же время Дмитрий Гавриков делает акцент на клиентах, ведущих внешне­экономическую деятельность. Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква

Практика бизнеса

Банкир недели

“Иногда мы сами советуем клиентам пойти в другой банк”, — признается Евгения Чемерис, председатель правления “Креди Агриколь Банка”

Р

уководитель крупного банка с западным капиталом Евгения Чемерис рассказала БИЗНЕСу о специфике стресс-тестирования, о ситуации в финучреждении, а также намекнула, как купить дефицитную ныне валюту.

О стресс-тестировании

— Недавно завершилось стресстестирование банков. В чем суть данного мероприятия? Насколько актуальны его результаты?

— Срез положения дел в банковской системе делался по состоянию на начало года, а за это время произошло много событий, которые не были заложены в условиях тестирования. Соответственно, с точки зрения корректности, полученные результаты не совсем такие, как хотелось бы. Поэтому сейчас в Нацбанке уже рассматривается вопрос проведения новой волны тестирования в 2015 г. по итогам 2014 г. В связи с этим важно не повторять допущенных ошибок. Задачи, поставленные перед аудиторами, были достаточно формальными. Они должны были выборочно проверить наши кредиты и экстраполировать результаты на кредитный портфель в целом. В результате, аудиторы должны были указать, сколько резервов нужно сформировать дополнительно и, соответственно, сумму дополнительной капитализации. В целом аудиторы действовали так, как это делает надзор НБУ во время проверки. В то же время стресс-тестирование должно проходить немного иначе — нужно ориентироваться на финансовое состояние заемщиков, на их бизнес, а не на документальные формальности.

— Чем в таком случае стресс-тестирование отличалось от обычного аудита по итогам года?

— Аудиторы опирались на разработанные с участием МВФ макроэкономические сценарии. Их два: базовый и худший. Однако действительность оказалась еще суровее. Возьмем, к примеру, валютный курс. Так, базовый сценарий предполагал средний курс гривни в текущем году на уровне 10,8 и 11 грн./USD — на конец года. По худшему сценарию, среднегодовой

12

БИЗНЕС

44/03.11.14

курс — 12,1 грн./USD, а на конец года — 12,5 грн./USD. Очевидно, что, по факту, мы не вписываемся даже в эти параметры. Реальная ситуация больше соответствует базовому сценарию, но на 2015 г. То есть базовый сценарий на 2014 г. оказался совершенно не актуальным.

— Что означают озвучиваемые НБУ цифры необходимой докапитализации по результатам стресс-тестов? Это фактическая потребность в капитале “на вчера”?

— Сейчас такое время, что о банковской системе в целом говорить некорректно. Есть банки, у которых уже сейчас имеется конкретная “дыра” в капитале. Они на пределе, “рисуют” нормативы адекватности. Это видно без всякого стресс-тестирования. Вливание в капиталы таких банков нужно было еще вчера. Эти банки уже объявили о планах нарастить капиталы в течение осени. Такие шаги не зависят от результатов стресс-тестирования. Докапитализация нужна им по факту. Многим банкам вливания в капитал пока не нужны, но вследствие ухудшения ситуации капитал понадобится уже в следующем году.

— Когда первый заместитель председателя НБУ Александр Писарук говорит,

10

млрд грн.

составляет суммарная потребность в дополнительном капитале банков 2-й группы что госбанкам нужна докапитализация на 12,5 млрд грн., что это значит — вчера, сейчас или в будущем?

— Госбанки — это зоопарк, состоящий из трех совершенно разных животных. Причем эта аллегория применима ко всей банковской системе. Поэтому смотреть нужно конкретно на каждый банк. Первоначально ставилась задача завершить стресстестирование до конца сентября и в течение октября представить бизнес-планы или планы рекапитализации.

— Известно, что суммарная потребность в дополнительном капитале банков

2-й группы составляет около 10 млрд грн. Каковы итоги диагностики конкретно для “Креди Агриколь Банка”?

— Нам докапитализация не нужна. Значение норматива адекватности капитала (Н2) сейчас составляет 12,7%, т.е. выше требуемых 10%. Тем не менее мы планируем увеличить регулятивный капитал за счет продления субординированных кредитов от акционера — Credit Agricole.

— Насколько проведение стрессдиагностики мешает повседневной работе банка?

— В августе у нас одновременно было три инспекции: обычный аудит по итогам полугодия, стресс-тестирование и плановая проверка НБУ. Напрягало, конечно, но, как видите, — живы и здоровы. Проверка регулятора завершилась блестяще, нам доначислили резервов всего на 13 млн грн. Для нас это даже не копейки, это — блохи. Мы сформировали в III квартале гораздо больше резервов в связи с событиями в Донбассе.

— Кстати, за девять месяцев текущего года прибыль “Креди Агриколь Банка” выросла на 65% — до 383 млн грн. Откуда, если в стране кризис?

— Прибыль шла главным образом в I квартале, когда началась нестабильность на рынке. Благодаря повышенной активности клиентов в отношении валютных операций и спросу на кредиты в национальной валюте банки с хорошим резервом ликвидности смогли заработать.

— Но факторов повышения расходов куда больше: дорогие депозиты, неплатежи по кредитам, потери в Крыму и зоне АТО…

— У кого высокие ставки по депозитам?! У нас — 16,5%, максимум — 17% годовых (среднерыночное значение — 20% годовых. — Ред.). И люди все равно идут, понимая, что важнее сберечь, чем приумножить.

О валютном рынке

— А на валюте банк смог что-то заработать вследствие девальвации гривни?

— Получили убыток, но не такой крупный, как другие банки, у которых “короткая” валютная позиция несоизмеримо больше. Это что касается переоценки. В то же время банк заработал благодаря увеличению объема обменных операций своих клиентов. Это при том, что мы

Практика бизнеса

рамках лимитов, хотя раньше нас тоже “пробрасывал” пару раз по формальным причинам, несмотря на то, что через наш банк проходит значительная доля основных экспортно-импортных операций страны. У нас отложенный спрос был одним из самых больших по системе. Когда в НБУ это заметили, открыли нормальный, я считаю, лимит — с учетом ограниченности ресурсов.

— Вы для себя понимаете, как между банками распределяются $200 млн, которые

— Как “Креди Агриколь Банк” распределяет валюту, купленную у Нацбанка, среди своих клиентов?

— Пропорционально доле общей удовлетворенной заявки. Надо сказать, в целом у клиентов есть понимание, что лоскутное одеяло можно только порвать, согреться нельзя. Поэтому они готовы ждать.

— Есть ли такие, кто хлопает дверью, уходит в другой банк?

— Скажу больше: как бы странно это ни прозвучало, иногда мы сами советуем

поступления от зернотрейдеров, поэтому отложенный спрос на валюту немного снизился. Под отложенным спросом в данном случае понимаются заявки импортеров, уже утвержденные в Нацбанке, которые мы не можем удовлетворить ввиду нехватки валюты. Я не говорю о тех заявках, которые были отсеяны по разным причинам или попали под ограничения.

— А как же валютные интервенции, проводимые НБУ?

— Их не хватает. Причем я не могу пожаловаться на Нацбанк. Он в последнее время удовлетворяет заявки банков в

еженедельно продает Нацбанк под заявки корпоративных клиентов?

— Мы знаем, что для каждого участника установлены лимиты, но логику понимаем не очень. Размер нашего лимита мне известен, чужих — нет. По идее, для банков, которые имеют значительные объемы рефинансирования, лимитов быть не должно. Тем не менее они допускаются к интервенциям по предоплате — депонируют гривню наперед. Как бы Нацбанк ни делил этот “тришкин кафтан”, всегда будут недовольные. Вместе с тем я верю, что у нынешнего Нацбанка эту долю невозможно купить.

клиентам пойти в другой банк. Хотя нам как банкирам, которые в свое время привлекали их на обслуживание, очень обидно. Однако, понимая ситуацию, мы говорим: ребята, если у вас есть возможность купить через другой банк, — пожалуйста.

— Речь идет о единичной операции? Или есть риск потерять клиента навсегда?

— Не секрет, что наши крупные корпоративные клиенты и так имеют счета в нескольких банках. Перейти в другой банк для осуществления конкретной транзакции — конечно, хлопотно, но не представляет большой проблемы.

Геннадий Минченко

не брали с клиентов комиссионные за покупку-продажу валюты на межбанке, у нас нормальный торговый спред.

— Как бы вы охарактеризовали нынешнюю ситуацию на валютном рынке?

— Валютного рынка сейчас нет. Когда продавцы стараются придержать выручку, а покупатели нахватать на 10 лет вперед, это — паника. Но сколько бы экспортеры ни тянули, рано или поздно валютную выручку придется завести в страну и продать. Сейчас пошли более активные

44/03.11.14

БИЗНЕС

13

Практика бизнеса

— Финансисты и банкиры рассказывают о множестве схем покупки валюты в условиях дефицита и фиксированного курса.

— Это правда. Часто инициатива исходит от экспортеров, которые хотят продать валюту подороже. Они приходят и говорят: дайте мне желающих купить, мы сами с ними договоримся, проведем через ваш банк, вы заработаете столько-то комиссионных. Сразу скажу, что наш банк такими делами не занимается принципиально. Если мы сегодня сведем одну пару, завтра придут все. По слухам, на рынке есть прецеденты, когда разница в курсах возмещается ящичком с “налом”.

— Рассказывают, что экспортеры достаточно массово переходили из крупных банков в мелкие, которые не ходят на совещания в НБУ и поэтому готовы продавать валюту по рыночному курсу, а не индикативному.

— Мы чаще сталкивались с разговорами на эту тему, чем с реальными действиями. К нам приходили и спрашивали: вы уверены, что можете продать нашу валюту всего за 12,95 грн./USD, потому что в другом банке нам обещают 13,5 грн./USD? Мы желали удачи. В конечном итоге заявки оставались у нас. Видимо, на деле не все так просто, как на словах.

— Какие ограничения на практике оказались наиболее болезненными для клиентов? Например, запрет покупки валюты для выплаты дивидендов…

— Я бы не сказала, что иностранные инвесторы сильно нервничают по поводу дивидендов. Они понимают: сейчас нельзя. Тем более что запрет действует до 2 декабря. Сложнее — с оплатой услуг. Это тот вид импорта, которому Нацбанк препятствует больше всего. В отсеянных заявках речь в основном идет об услугах. Если быть объективными, для проведения каких-либо махинаций больше всего подходят именно услуги. Их предоставление трудно проверить, документы легко состряпать задним числом. Поэтому к услугам — особо пристальное внимание. В связи с этим отмечу, что некоторые клиенты сориентировались в ситуации и начали дробить свои заявки на суммы меньше $100 тыс., чтобы они не подпадали под контроль Нацбанка. Решение относительно заявок объемом менее $100 тыс. принимаются непосредственно в банке, без участия НБУ.

— Помогает такой трюк?

— С нашим банком — нет. Если мы видим, что это делается умышленно, то изучаем, как все это выглядит со стороны финансового мониторинга. Мы не тот банк, в котором легко проводить какие-то схемы. Вообще, с небольшими заявками ситуация неоднозначная. Например, они, как правило, не удовлетворяются за счет валюты, приобретенной у НБУ. Такие заявки наш банк обычно закрывает только “внутри себя”. Если с одной стороны есть крупный

14

БИЗНЕС

44/03.11.14

экспортер, а с другой — крупный импортер и куча мелких, то в первую очередь удовлетворят заявки крупных импортеров. Но когда остаются “хвостики”, то в них “вписаться” проще мелкому клиенту.

— Есть ли разница в цене валюты из интервенции НБУ и просто с рынка?

— Нет, курс — одинаковый, близкий к индикативному. Более того, сейчас мы на торговле валютой почти не зарабатываем. Был даже период, когда вынуждены были работать в минус.

— Когда можно ожидать отмены существующих валютных ограничений?

— Необходимое условие — отсутствие эскалации военного конфликта. Кроме того, должны пойти валютные поступления — как от международных доноров, так и экспортная выручка сельхозпроизводителей. Это может случиться уже в конце года. В любом случае, во-первых, полностью снимать ограничения нельзя. Во-вторых, делать это можно только постепенно.

За девять месяцев 2014 г. прибыль “Креди Агриколь Банка” выросла на 65% —

до

383

млн грн.

— Как обстоят дела с интервенциями НБУ для подкрепления касс наличными?

— Мы в них не участвуем. Это — наша принципиальная позиция, не видим смысла. У банков, которые покупают, наличная валюта расходится за пару дней, а потом начинаются неприятности. Ведь Нацбанк спрашивает с тех, кому продал. Валютную наличность у банков, занимающихся ее импортом, мы покупаем только для возврата валютных депозитов вкладчикам и для продажи нашим заемщикам при погашении валютных кредитов. Это — наша обязанность. В то же время мы не можем транжирить эту валюту, продавая ее через кассы. Продаем только то, что покупаем у клиентов.

— То есть если я сейчас спущусь в отделение и захочу купить $200, мне не продадут?

— Я вам больше скажу: не продаем даже нашим сотрудникам. Ввели ограничения. Мне — продадут, но в рамках лимита.

— А Валерии Гонтаревой?

— Только если я за нее походатайствую (улыбается).

О проблемах

— Какова динамика депозитов населения?

— У нас портфель гривневых вкладов стабилен. Валютные — сокращаются, но мы не против, чтобы это происходило еще быстрее. Поэтому нам совершенно не нужны

ограничения НБУ на выдачу валютных депозитов. Мы готовы возвращать валютные депозиты в полном объеме, если ограничения будут сняты.

— Скольким крупным банкам, по вашим оценкам, может потребоваться рекапитализация с участием государства?

— Не берусь прогнозировать. В любом случае, нужно сравнивать, что выгоднее: потратить государственные средства на поддержку банков и их акционеров или же сразу пустить ресурсы в Фонд гарантирования вкладов для выплаты компенсаций вкладчикам, а банки ликвидировать.

— Что думают о ситуации в Украине ваши французские акционеры?

— Переживают за нас, но трезво оценивают ситуацию, потому что Франция пережила столько аналогичных проблем со своими бывшими колониями… Кроме того, они к Украине испытывают особые сантименты. Они увидели, что, несмотря на тяжелейшую ситуацию, “Креди Агриколь Банк” смог без особых потерь выйти из Крыма, в зоне проведения АТО не пострадал ни один сотрудник, работа в Донбассе продолжается. Банк остается прибыльным. Поэтому Credit Agricole не собирается уходить из Украины.

— Недавно кредиторы агрохолдинга “Мрія”, объявившего дефолт, обратились к властям с просьбой вмешаться в ситуацию. Каковы перспективы?

— Мы один из пяти банков, которые уже судятся с этим холдингом. Кроме того, “Креди Агриколь Банк” подал иск непосредственно к совладельцу компании как к поручителю по кредитам. Мы рассматриваем эти меры как составляющую давления на заемщика, которое держит его в напряжении. В то же время мы, безусловно, предпочли бы конструктивно договориться. Ведь даже если человек сядет в тюрьму, $1,3 млрд кредиторам не вернутся. Нужно искать решение. Я вижу позитивный сигнал в появлении у “Мрії” нового финансового директора.

— В последние годы ваш банк активно кредитовал аграриев. Какие планы на будущее?

— Мы по-прежнему будем фокусироваться на кредитовании аграриев, но будем более осторожно подходить к крупным холдингам с земельными банками более 100 тыс.га. Сфокусируемся на средних хозяйствах, обрабатывающих 50-100 тыс.га.

— Что с розничным кредитованием?

— Все имеющиеся продукты остаются. Другое дело, что в cash-кредитовании мы сильно “прикрутили” скоринг, теперь там мышь не проскочит. Клиент с улицы вряд ли сможет взять у нас кредит. Что касается автокредитования, то если дилеры — наши партнеры — продолжат ввозить и продавать автомобили, мы будем кредитовать граждан на их покупку. Дмитрий Гриньков

Практика бизнеса

неприбыльности этого занятия — изменились условия. Стало очевидно, что время получения прибылей исключительно на торговых потоках проходит и нужно закрепляться в Украине, строя собственную производственную базу и создавая добавленную стоимость. Бизнесмены нашли партнера — сингапурскую компанию Wilmar International, одного из крупнейших игроков на мировом рынке пищевых масел. И в 2005 г. новосозданная компания “Дельта Вилмар СНГ” начала строительство завода по переработке тропических масел в порту “Южный” под

И с т о р и и ус п е х о в и п о ра ж е н и й

Как жир в масле Что ждет в Украине иностранного инвестора: рассказы бывалых

История компании С оздание трейдинговой компании Delta Expor ts, торгующей каучуком, пальмовым маслом и металлом.

1993 г.

1998 г.

КОН С Т АН Т ИН КО В П АК

Г лобальный экономический кризис.

Р

екомендации по улучшению инвестиционного климата Украины и способы привлечения иностранных инвесторов не отличаются большим разнообразием: по сути, есть давно известный набор предписаний, которые постоянно озвучивают эксперты и аналитики. Недавно БИЗНЕС подытожил оценки текущей ситуации и прогнозы на обозримое будущее (см. №39 от 29.09.14 г.; №40 от 06.10.14 г.). На этот раз мы решили обратиться к конкретному инвестору, давно работающему в Украине, выслушать его историю, а также замечания, предложения и требования, которые он выдвигает. Единичный случай не репрезентативен, но на кое-что такой “кейс-стади” из жизни реального сектора может пролить больше света, чем обобщенные данные и рекомендации экспертов.

16

БИЗНЕС

44/03.11.14

Как все начиналось

Героев публикации помогли БИЗНЕСу найти в Американской торговой палате. Компания “Дельта Вилмар СНГ” ведет свою историю с 1993 г., когда 30-летний выпускник Киевского политехнического института родом из Индии Дхруба Чаран Панда, некоторое время уже работавший на предприятии, поставлявшем в Украину каучук, нашел в Сингапуре партнера, с которым они основали трейдинговую компанию Delta Exports. В Украину они начали поставлять каучук и пальмовое масло, из Украины — металл. Дела шли неплохо, пока не грянул кризис 1998 г., который начался как раз в странах Юго-Восточной Азии и сильно ударил по Сингапуру в частности. Кроме того, в конце 1990-х годов в Украине началась приватизация промышленных предприятий, и после 2000 г. в компании было принято решение больше не заниматься торговлей металлом ввиду

2000 г.

тказ от О торговли металлом.

Одессой. Строили с нуля. Господин Панда особо отмечает этот факт как важную составляющую дальнейшего успеха в украинских условиях: дескать, с учетом того, как в Украине проходит приватизация, покупка существующего предприятия была бы сопряжена с огромными проблемами, поэтому лучше сразу все делать самостоятельно. Строительство обошлось в $45 млн: $17,5 млн из этой суммы обеспечила Международная финансовая корпорация (IFC;

Д осье БИЗНЕСа Д х р у б а Ч а ра н П а н д а , председатель совета директоров ООО “Дельта Вилмар СНГ ” Р од и л с я : 19 марта 1963 г. в с.Кумбхей (штат Орисса, Индия). О б ра з о в а н и е : Орисский сельскохозяйственный и технологический университет, бакалавр физики (1983 г.); Киевский политехнический институт, факультет информатики (1990 г.). К а р ь е ра : 1991-1993 гг. — трейдер, глава представительства Amtel Expor ts; с 1993 г. — глава и акционер Delta Expor ts Pte Ltd.; с 2004 г. — акционер и председатель совета директоров ООО “Дельта Вилмар СНГ ”. Семейное положение:

детей.

женат, трое

Практика бизнеса

проект Всемирного банка), остальное получили на рынке коммерческого кредитования. В 2006 г. на заводе запустили производство. Со временем было принято решение расширить сферу деятельности и построить маслоэкстракционный завод по переработке семена подсолнечника. “Сначала мы хотели разместить производственную площадку в Катеринополе в Черкасской области, но там уже был завод “Мироновского хлебопродукта”. Двум предприятиям с одинаковым профилем пришлось бы конкурировать за

“Дельта Вилмар СНГ” С оздание ООО “Дельта Вилмар СНГ ” совместно с Wilmar International.

2004 г.

З апуск завода по переработке тропических масел.

2006 г.

2013 г.

З апуск завода по переработке семян подсолнечника. местное сырье”, — поясняет г-н Панда. В итоге решили разместиться рядом со своим же “тропическим” заводом в Южном, опять-таки сооружая все с нуля. Предприятие ввели в эксплуатацию в 2013 г. Завод обошелся компании в $85 млн; общий же объем инвестиций “Дельта Вилмар” в Украину (учитывая строительство портовых мощностей по

перегрузке масла) г-н Панда оценивает на уровне $235 млн.

Вход-выход

“Дельта Вилмар” является одновременно импортером и экспортером, поэтому любые изменения в условиях внешней торговли затрагивают то или иное направление работы компании. Так, девальвация гривни в этом году, само собой, повысила конкурентоспособность производимого компанией подсолнечного масла и шрота (эта продукция полностью идет на экспорт: в Индию, Китай, ЮАР, страны Ближнего Востока) и экспортируемого зерна, но и увеличила расходы на импорт пальмового масла. К тому же изначально “тропическое” направление бизнеса строилось с расчетом на рынки стран СНГ, в первую очередь тех, которые затем вошли в Таможенный союз (ТС). Когда начал раскручиваться маховик торговых войн с Россией, в мае 2011 г. ТС повысил импортные тарифы, и этот рынок фактически закрылся для компании. Сейчас, когда экспорт в Россию стал проблематичным для всех отраслей, правительство уверяет, что потери компенсируются наращиванием экспорта в ЕС благодаря односторонним торговым преференциям, начавшим действовать полгода назад. Но на деле не все так просто. “Они говорят: мы вам открыли рынок ЕС. Но попасть туда мы не можем, несмотря на географическую близость”, — сетует г-н Панда. Причин две: нехватка финансовых средств у экспортеров в связи с невозмещением НДС (но это — отдельный разговор) и негармонизированные стандарты производства продукции. Отдельно взятая “Дельта Вилмар” сейчас проходит процедуру получения сертификатов GMP (Good Manufacturing

Practice). Делать это приходится в Германии, в г.Бремене, где сертификацией занимается корпорация Intertek. В Украине попросту нет лабораторий, которые могли бы проделать аналогичную работу. В результате даже по тем статьям, по которым экспорт в ЕС действительно вырос, например экспорт меда, успех был бы более значительным, если бы образцы этого меда из каждой партии не приходилось возить туда-обратно на сертификацию. Наличие украинской лаборатории могло бы увеличить объем экспорта того же меда в два-три раза. Остается, конечно, внутренний рынок, объем которого неизменно хвалят в отчетах об инвестиционной привлекательности Украины. Но сейчас, очевидно, он переживает не лучшие времена: покупательная способность населения снижается, и признаков ее восстановления пока не видно. В результате производственные мощности “Дельта Вилмар” сейчас загружены лишь на 40%.

Наложники

Нерегулярное возмещение НДС — это хорошо известная украинская проблема, которая не позволяет нормально работать экспортерам, не сумевшим наладить “особых отношений” с налоговиками. “Дельта Вилмар” — не исключение. “Это большая беда. Непонятно, по какому принципу осуществляется возмещение. Если вопрос с НДС не будет решен, в Украине не будет притока прямых иностранных инвестиций”, — уверяет г-н Панда. По состоянию на 30 сентября фискалы не возместили его компании ни копейки НДС, а сумма задолженности выросла до 87,4 млн грн.; при этом только на курсовой разнице (долг образовался до девальвации) бизнесмен уже потерял $5,2 млн.

реклама

44/03.11.14

БИЗНЕС

17

Практика бизнеса

Как правило, подобные проблемы можно решить, договорившись об “откате” в размере определенного процента от суммы НДС, подлежащей возмещению. Но г-н Панда категорически отрицает слухи о том, что любая уважающая себя иностранная компания при планировании деятельности в странах, подобных Украине, просто изначально закладывает в бюджет какуюто сумму на взятки. Во всяком случае, в его фирме это, дескать, абсолютно невозможно, и именно поэтому так трудно жить. История взаимоотношений “Дельта Вилмар” с фискальными органами вообще полна удивительных нюансов. Самый яркий — это попытка рейдерского захвата завода с участием налоговой милиции. Во всяком случае, именно так г-н Панда характеризует события 31 июля прошлого года, когда работники налоговой милиции Одесской области в сопровождении подразделения физической защиты провели на заводе обыск, изъяли документы и опечатали юридический отдел компании, фактически заблокировав текущую операционную деятельность “Дельта Вилмар СНГ” и поставив под угрозу срыва запуск нового завода. Поводом послужило давнишнее обвинение в уклонении от уплаты налогов на 3 млн грн. В этом споре суды встали на сторону предпринимателей, уголовное дело было закрыто, но лейтенант налоговой милиции вопреки решениям судов вновь возбудила дело и организовала на предприятии “маски-шоу” в самый ответственный для компании момент. Тогда помогли пресса, дипломатические связи, а также позиция Европейской бизнес ассоциации и Американской торговой палаты. То есть, несмотря на отсутствие у компании желания расходовать денежный капитал, ей все же удалось “отбиться”, задействовав капитал социальный.

После Майдана

Смена власти в этом году породила у бизнеса много ожиданий и надежд на лучшее. Изменилось ли для иностранного инвестора что-либо вследствие событий, сотрясающих Украину последний год, — закономерный вопрос, на который г-н Панда дает однозначно отрицательный ответ. “Ничего не изменилось. Здесь много чего говорят, но ничего не делают”, — сетует он. По его словам, сразу после Майдана контролирующие органы некоторое время действительно боялись общественности, но теперь они снова задействуют старые схемы. Представителей крупного бизнеса назначают на высокие государственные посты, но вряд ли такую кадровую политику можно считать эффективной: каждый должен заниматься своим делом. Во всяком случае, г-н Панда заявляет, что сам бы не принял подобное предложение. По словам бизнесмена, потенциальные

18

БИЗНЕС

44/03.11.14

инвесторы в целом прекрасно знают о проблемах, которые перед ними встанут, реши они вдруг вложить деньги в Украину. И действуют соответственно. “Я своих друзей не зову сюда инвестировать, потому что не хочу, чтобы они пережили все то, что приходится переживать мне. В целом, я разочарован”, — говорит он (см. также ­БИЗНЕС №42 от 20.10.14 г., стр.38, 39). Более того,

Д осье БИЗНЕСа ООО “ Д е л ьта В и л м а р СН Г ” Ш та б - к в а р т и ра :

г.Киев.

Сф е ра деятельности:

импорт и переработка пальмового масла, переработка и экспорт подсолнечного масла, экспорт зерновых. Основана:

в декабре 2004 г. Ак т и в ы : комплекс по перегрузке и переработке тропических масел в порту “Южный”, завод по переработке подсолнечника. Ч и с т ы й д оход в 2013 г.: И н в е с т и ц и и в 2013 г. :

3 млрд грн.

399,8 млн грн.

С р е д н я я з а р п л ата в 2013 г. : Ш тат:

7 тыс. грн.

около 600 чел.

W i l m a r I n t e r n at i o n a l L i m i t e d Ш та б - к в а р т и ра :

Сингапур.

Сф е ра д е я т е л ь н о с т и : производство и переработка пищевых масел, жиров, биодизеля, зерна. Основана:

в 1991 г.

Ак т и в ы : более 450 заводов в Китае, Индии, Индонезии и других странах (около 50). Ш тат:

93 тыс.чел.

Ч и с та я п р и б ы л ь в 2011 г. :

$1,6 млрд.

хотя Украина давно является второй родиной для г-на Панды, после небольшой паузы он ответил на вопрос БИЗНЕСа, что если бы 10 лет назад знал, как все сложится в Украине к сегодняшнему дню, то не вложил бы сюда ни копейки.

Что делать

“Будет трудно. Но я не пессимист, паниковать не стоит. Нужно модернизировать систему управления государством и при

этом разъяснять смысл реформ народу”, — отмечает герой публикации. Его рецепты удивительно сходятся с тем, что говорят БИЗНЕСу социологи и экономисты (см. №43 от 27.10.14 г., стр.25-27): государственный аппарат должен стать эффективной безличной бюрократической машиной, работающей в автоматическом режиме. Правила для бизнеса нужно не усложнять, а упрощать. Налоговый инспектор не может честно работать, получая зарплату в 4-5 тыс.грн. За рубежом необходимо вести более активную PR-кампанию Украины, поскольку до сих пор многие бизнесмены не знают, где находится наша страна. Кстати, по словам г-на Панды, украинские дипломаты за рубежом в целом действительно работают хорошо, помогая предпринимателям, но только у него складывается такое впечатление, что на все их предложения и инициативы не реагируют власти в Киеве. Но главное — это устранение личностного фактора из государственного аппарата: в Сингапуре предприниматель не знает, как зовут его налогового инспектора. В то же время знаменитые сингапурские реформы Ли Куан Ю, которые так модно пропагандировать в Украине, по мнению г-на Панды, провести здесь невозможно по ряду объективных причин: слишком разные страны сегодняшняя Украина и тогдашний Сингапур. А вот пойти курсом, проложенным Конрадом Аденауэром в послевоенной ФРГ, можно и нужно: выбрать ту или иную отрасль и превратить ее в точку роста национальной экономики при помощи активной государственной экономической политики. Примечательно, что даже масложировая отрасль, в которой Украина является одним из мировых лидеров, достигла таких вершин самостоятельно, благодаря рыночной конъюнктуре, но без помощи государства. “Экономической политики — нема, промышленной политики — нема, аграрной политики — нема”, — на характерном суржике перечисляет г-н Панда. Тем временем предприниматели должны нарабатывать собственные стратегии выживания и развития. В “Дельта Вилмар” считают успешной собственную, так называемую гибридную модель бизнеса: ее суть заключается в том, чтобы найти крупную зарубежную компанию-партнера и работать в формате совместного предприятия. Это позволяет не только решать проблемы финансирования, не прибегая к услугам украинского кредитного рынка, но и налаживать каналы сбыта на внешних рынках. Денис Горбач, Фома Колокольцев

Практика бизнеса

Кредитование

Скрытые резервы Прежде чем возобновить кредитование, банкам придется очиститься от накопившейся проблемной задолженности

П

о данным НБУ, доля просроченной задолженности с начала года увеличилась почти на 4 п.п. — до 11,5% к началу октября. Подчеркнем, что речь идет об официальных данных, которые отражают лишь динамику процесса, но едва ли обозначают реальный масштаб проблемной задолженности. Отметим хотя бы то, что рейтинговые эксперты и международные рейтинговые агентства оценивают реальную долю проблемных кредитов украинских банков в 30% с перспективой роста до 50% кредитного портфеля. Дело в том, что банки зачастую скрывают истинное качество своих кредитных портфелей. Причины — чисто меркантильные. Дело в том, что просто сказать, что такой-то кредит стал проблемным, — недостаточно. Необходимо сформировать под него адекватный резерв. А резервы — это расходы, которые на бумаге делают банк убыточным, если прибыли от текущей деятельности недостаточно для формирования резервов. В свою очередь, убытки приводят к сокращению капитала банков. Если капитал банка ниже 10% активов (минимально допустимое значение норматива адекватности капитала Н2), Нацбанк может признать его проблемным со всеми вытекающими последствиями. В целом по банковской системе с начала года Н2 снизился на 2,3 п.п. — до 15,96%. Но это — средняя температура по больнице! Есть банки, у которых норматив адекватности зашкаливает за 30%, а есть находящиеся на грани и даже нарушившие норматив. В распоряжении БИЗНЕСа имеется макроэкономический прогноз, на основе которого проводилось стресстестирование 35 отечественных банков (первой и второй групп по классификации

НБУ). Для “базового” сценария на текущий год, предусматривающего среднегодовой курс на уровне 10,8 грн./USD, доля негативно классифицированных активов

госбанк “заработал” наибольший убыток по банковской системе — почти 4 млрд грн. Всего же по итогам девяти месяцев 2014 г. банковская система задекларировала убыток в размере 10,6 млрд грн. Причина — расходы на формирование резервов составили 53,6 млрд грн., т.е. почти 32% совокупных затрат сектора. Для сравнения: за девять месяцев 2013 г. на эти цели ушло втрое меньше — 18,3 млрд грн., или 15,3% общесистемных расходов. В относительном выражении наибольшую долю “проблемки” — 86,2% — имеет национализированный “Родовід-Банк”, который является санационным банком. На второй позиции — тоже национализированный банк “Киев” с долей проблемной задолженности, приближающейся к 66%. Пожалуй, еще более важным, с точки зрения устойчивости финучреждения, является показатель покрытия его кредитного портфеля сформированными

Т оп-10

банков по доле просроченных активов в кредитном портфеле*, %

Родовiд-Банк Киев Экспобанк Первый ВТБ Банк Золотые Ворота Надра Банк Правэкс-Банк Укоопспілка Актабанк

86,2 65,8 57,6 40,3 36,6 34,3 29,9 29,8 24,4 24,4 По данным НБУ. *По состоянию на 01.10.14 г.

(НКА) оценивалась от 12,9% по валютным кредитам бизнесу до 55,9% — по валютным кредитам гражданам. Учитывая же фактическую картину, уже в этом году получаем “худший” сценарий с курсом 13 грн./USD на конец периода, прогнозируемый для 2015 г. Так вот, для такого курса значение проблемной задолженности принимается на уровне 18,8-70,6% кредитного портфеля. В абсолютном выражении наибольшая проблемная задолженность на начало октября, судя по имеющимся у БИЗНЕСа оценкам, была у Укрэксимбанка — более 11 млрд грн. Правда, это всего 17,2% общего объема кредитного портфеля банка. В связи с этим отметим, что по итогам января — сентября 2014 г. этот

резервами под возможные потери. По банковской системе в целом этот показатель составляет почти 17%. В то же время даже у банков с крупнейшими кредитными портфелями он очень разный. К примеру, у Проминвестбанка объем сформированных резервов под активные операции едва превышает 4%. Низок данный показатель и у другого банка с российским капиталом — “Сбербанка России (Украина)”. У ПриватБанка и “Дельта Банка” эти показатели тоже ниже среднесистемного значения. В то же время высокие резервы у банков с западным капиталом: у “Райффайзен Банка Аваль” — 36,3%, у Укрсоцбанка — 30,3%. Напомним: стресс-тестирование 35 круп­нейших банков выявило их потребность в докапитализации суммарно на 66 млрд грн. Дмитрий Гриньков 44/03.11.14

БИЗНЕС

19

Практика бизнеса

персона

“Созданием инвестклимата в агросекторе ни одно украинское правительство никогда не занималось”, — уверен Владимир Клименко, президент Украинской зерновой ассоциации — Существует ли, по вашему мнению, четкая государственная политика в сфере привлечения инвестиционных ресурсов в агросектор?

— Созданием инвестиционного климата в агросекторе ни одно украинское правительство никогда не занималось. Все достижения в части реализации инвестиционных проектов были достижениями исключительно бизнеса. Если бизнесмен хотел построить “перевалку” — он ее строил. Шел в государственные органы и пытался “вырвать” необходимые разрешения на площадку под застройку. Иногда это длилось по два-три года. При этом бизнесмен сплошь и рядом сталкивался с невозможностью решить вопросы без взятки. О нынешней ситуации мы не говорим: понять, что происходит, пока трудно. Единственное, что меня радует, — в списках увольняемых сейчас чиновников я нахожу фамилии прожженных коррупционеров, которых давным-давно нужно было посадить. Сейчас Украина может переваливать через портовые элеваторы около 50 млн т зерна в год. И все эти “перевалки” построены частным бизнесом, абсолютно все! За 23 года государство не возвело ни одного линейного или портового элеватора. Даже толком не отремонтировало элеваторы в Николаевском и Одесском портах. Приведу пример: проект компании “НИБУЛОН” по углублению русла Днепра. Суть проблемы в том, что на Днепре есть два переката, где нужно убрать скальные породы, чтобы река стала полностью судоходной. Компания “НИБУЛОН” за свои деньги заказала и подготовила проект дноуглубления. Инвестиционная стоимость работ — 20 млн грн. Если бы проект был реализован, по Днепру смогли бы ходить суда с усадкой до 3,6 м. Что, в свою очередь, дало бы колоссальный толчок развитию инфраструктуры по берегам Днепра. Мы предложили этот проект Министерству инфраструктуры три года назад, обращались к тогдашним Президенту, премьеру. За это время у нас накопились стопки ответов

20

БИЗНЕС

44/03.11.14

на наше предложение. Все “за”, но никаких реальных действий. Государство не смогло найти 20 млн грн. После года мытарств Алексей Вадатурский, генеральный директор компании “НИБУЛОН”, заявил, что готов за свой счет выполнить все эти работы под контролем государства за три месяца при условии предоставления гарантии, что оно за три года вернет 20 млн грн. Но ответа на его предложение не последовало. В первых числах апреля этого года я на совещании в Кабмине предложил премьер-министру

$6-6,5 млрд инвестиций позволит привлечь строительство шести биоэтаноловых заво до в Арсению Яценюку создать топ-новость мирового уровня: объявить, что “безработную” реку Днепр мы трудоустраиваем. И попросил его все-таки изыскать на эти цели 20 млн грн. Премьер дал поручение министру инфраструктуры Максиму Бурбаку. После этого состоялось два совещания, на которых я тоже присутствовал. На последнем из них был первый заместитель министра инфраструктуры Александр Малин. Он сказал, что никаких работ по дноуглублению они в этом году проводить не собираются! Затем стал рассказывать, что министерство запретит перевозить зерно автомобилями, потому что дороги разрушены. Я взял слово и напомнил ему, что в апреле Арсений Петрович дал поручение: до 30 июня провести углубление русла Днепра и закончить работы к новому маркетинговому году! Как раз для того, чтобы можно было зерно перевозить баржами по Днепру. А Мин­ инфраструктуры, не выполнив поручение премьера, запрещает нам перевозить зерно автомобильным транспортом. После этого я написал письмо Арсению Яценюку,

в котором высказал свое мнение об абсолютной бесполезности такого органа, как Мин­инфраструктуры, у которого нет плана развития как инфраструктуры Украины в целом, так и зерновой инфраструктуры в частности. Более того, это министерство работает на уничтожение аграрной инфраструктуры. Последний вагон-зерновоз был построен в 1993 г.! Вагонов не хватает. Заявки компаний выполняются на 50-60%! Работы по переводу части грузов на транспортировку по Днепру блокируются! На перевозки зерна автотранспортом вводятся ограничения! Что же это за государственная политика?! И на какое государство работают некоторые чиновники?!

— Вы высказали интересную мысль, что, возможно, люди, принимающие решения, реально работали на соседнее государство. Чего стоит введение ограничений на экспорт зерна при рекордном урожае в 2011/12 маркетинговом году (МГ), когда Украина остановила отгрузку зерна на внешние рынки и наше место тут же заняли трейдеры РФ?

— Многие объясняют это глупостью, а я считаю это все, в том числе и введение квот, четко направленной “работой” под диктовку из-за пределов государства.

— Какие убытки тогда понесли инвесторы?

— Трейдеры — члены нашей Ассоциации вследствие запрета экспорта потеряли около $100 млн. А сельхозпроизводители, оставшиеся с непроданным товаром, понесли убытки примерно на 12 млрд грн.

— Что, на ваш взгляд, нужно сделать, чтобы улучшить инвестклимат в агросекторе?

— УЗА неоднократно обращалась в Кабмин с просьбой опубликовать на его сайте перечень площадок под застройки во всех портах Украины. Их характеристики: площадь, глубина, наличие причалов и т.д. А затем объявить тендеры, поскольку наши компании хотят строить “перевалки”. Но такой информации до сих пор нет! Далее. У нас в целом ряде областей не хватает элеваторных мощностей, отчего ухудшается качество нашего зерна. Что мешает на сайтах облгосадминистраций опубликовать перечень всех площадок, годных под постройку элеваторов? На практике инвестор три года выбивает площадку, потом за три месяца строит элеватор. И ситуация пока абсолютно не изменилась.

— В какие направления АПК можно и нужно инвестировать? Есть ли к этим направлениям интерес инвесторов?

— Украине необходимо создать биоэтаноловую и биодизельную промышленность, чтобы обеспечить себя топливом. О необходимости развития такого производства мы говорим уже лет пять. Интерес инвесторов к этому направлению огромный. У меня в УЗА уже перебывали китайцы, японцы, южнокорейцы, американцы, европейцы, которые

Практика бизнеса

— Отсутствие четких сигналов со стороны первых лиц государства. Инвесторы хотят знать, что их в страну приглашают.

— Что конкретно необходимо сделать, чтобы в агросектор страны пошли серьезные инвестиции?

— Нужно запустить механизм государственно-частного партнерства. Например: что нужно американским инвесторам, которые уже работают или хотят работать в Украине? Им нужен так называемый “зонтик”. Их инвестиции и их собственность в Украине должны быть надежно защищены. УЗА обратилась с письмом к Президенту Украины Петру Порошенко и предложила инициировать подготовку и подписание межгосударственного договора в области АПК между Украиной и США на ближайшие

наиболее современные программы кредитования и страхования. Необходимо эти программы адаптировать в Украине. Сельхозпроизводителей нужно научить хеджировать риски, обучить их работе на Чикагской бирже. Ведь у нас мало кто из сельхозпроизводителей понимает, как можно с помощью компьютера зайти на сайт Чикагской биржи и посмотреть цены на ближайшие полгода. Соглашение позволит украинским компаниям активнее пользоваться американскими кредитными ресурсами. Например, Эксимбанк США выдает кредиты американским экспортерам под 2% годовых. Украинским аграриям нужны трактора, уборочные комбайны, элеваторное оборудование, биоэтаноловые заводы. Все это можно будет купить с помощью

15 лет — до 2030 г. В договоре следует выписать все условия, которые необходимы американским инвесторам в последующие 15 лет для нормальной работы в Украине, а также все то, что нужно украинскому бизнесу. Документ должен быть ратифицирован в парламенте, как и положено межгосударственному соглашению. Украине сейчас требуются прежде всего их интеллектуальные продукты. Например, известно, что в США самая высокая урожайность сои и кукурузы. Нужно в рамках межправительственного договора подключить наших ученых, чтобы они начали работать с мировыми лидерами в области семеноводства — компаниями Pioneer и Monsanto. Кроме того, в США работают

дешевых кредитов Эксимбанка США. Мы хотим инвестиций. Мир думает, вкладывать в нас деньги или нет. Когда г-н Порошенко стал Президентом Украины, на Варшавской агробирже цены на акции наших компаний повысились на 10%. И это благодаря только этой одной новости. А если будет подписан договор между США и Украиной — это будет сигнал инвесторам всего мира: в Украину надо идти, Украина надежна, и там нужно работать. Владимир Денисенков, Галина Татаренко

КОН С Т АН Т ИН КО В П АК

хотят строить биотопливные заводы по самым современным технологиям. Один биоэтаноловый завод четвертого поколения стоит $700-800 млн. Это заводы, которые работают в Бразилии и в США. Для начала нужно построить шесть таких заводов. Это потребует около $5 млрд инвестиций. Но необходима и инфраструктура к ним: элеваторы, подъездные пути. А это еще $1-1,5 млрд. $6-6,5 млрд инвестиций — и колоссальный экономический эффект для государства! Украина могла бы перерабатывать 10 млн т кукурузы в биоэтанол и 2 млн т сои — в биодизель. Это позволило бы “слезть” с российской топливной “иглы”, отрегулировать внешнюю торговлю и обеспечить стабильность гривни. Мы бы обеспечили топливом наше сельское хозяйство. При потребности

АПК в 600 тыс.т дизтоплива из 2 млн т сои можно произвести 800 тыс.т биодизеля. Организация такого производства может дать толчок инвестициям в автомобильную отрасль, созданию новых предприятий, поскольку потребуется как модернизация старых, так и производство или сборка новых мультисистемных двигателей. Наконец, нам потребуются предприятия по блендированию, т.е. перемешиванию, производимого топлива и его доставке на бензоколонки. Мне скажут: тут много проблем! Неправда! Повторюсь: в США и Бразилии биотопливная промышленность уже работает. Европа тоже не отстает.

— Что же сдерживает потенциальных инвесторов?

П олную версию интервью читайте http://www.business.ua 44/03.11.14

БИЗНЕС

21

Практика бизнеса

Учет и контроль

Коды абсурда Неувязки в классификаторах ВЭД грозят бизнесу серьезными финансовыми потерями

В

Налоговом кодексе (НК) содержатся многочисленные ссылки на классификаторы видов экономической деятельности (КВЭД) и Украинский классификатор товаров внешне­ экономической деятельности (УКТВЭД). Первый классификатор используется для кодирования видов экономической деятельности, осуществление которых субъектами хозяйствования обеспечивает им право на получение налоговых льгот по налогу на прибыль, НДС, земельному налогу, а также позволяет (или не позволяет) применять упрощенную систему налогообложения. С помощью второго классификатора кодируются товарные группы, операции с которыми имеют особый режим налогообложения. С 1 января 2014 г. действуют новые КВЭД-2010 и УКТВЭД версии 2012 г., которые заменили соответственно КВЭД-2005 и УКТВЭД версии 2007 г. Однако законодатель не внес соответствующих изменений, и в настоящее время в НК содержатся ссылки на коды как новых, так и уже недействующих классификаторов.

История вопроса

Процесс замены КВЭД-2005 на КВЭД2010 длился два года — с 1 января 2012 г. по 31 декабря 2013 г. За это время все субъекты хозяйствования внесли соответствующие изменения в свои

22

БИЗНЕС

44/03.11.14

понятия, термины, правила и положения настоящего Кодекса”. Но на практике применение данной нормы вряд ли возможно, поскольку правила кодирования согласно КВЭД-2005 уже не существуют. И ссылка на них — это ссылка в никуда.

1 января 2014 г. вступил в силу Закон №584 от 19.09.13 г. “О таможенном тарифе Украины”. В связи с этим Миндоходов в письме №3762/6/99-99-19-05-02-15 от 26.02.14 г. разъяснило, что классификация товаров для таможенных целей должна осуществляться исключительно на основании положений УКТВЭД версии 2012 г. (см. “Бухгалтерия” №10 за 2014 г., с.18). Рекомендовано также использовать переходные таблицы от УКТВЭД версии 2007 г. к УКТВЭД версии 2012 г., утвержденные приказом Миндоходов №54 от 22.01.14 г.. При этом сами коды товаров в НК, как и в случае с КВЭД, не актуализированы.

Игры разума

Положение, в котором оказались субъекты хозяйствования в “кодово-льготном” вопросе, точно описывается выражением “казнить нельзя помиловать”. При этом право поставить запятую принадлежит не налогоплательщикам, а контролирующим органам и в первую очередь фискалам. Их позиция по данному вопросу изложена в многочисленных письмах, демонстрирующих толерантное отношение к налогоплательщикам. Так, например, в письме Миндоходов №18744/6/99-99-19-03-02-15 от 30.12.13г., подготовленном в ответ на запрос предприятия энергетической

регистрационные документы — указали виды деятельности в формате КВЭД2010. А законодатель внести изменения в текст НК так и не удосужился, поскольку соответствующий законопроект №1246 от 11.01.13г. не был принят. Поэтому сейчас большинство видов деятельности в НК приведены в старом формате. В результате имеем абсурдную сиЧто может потерять бизнес туацию, когда правила кодирования видов Преференции экономической деятельности на основе Освобождение от уплаты налога на прибыль КВЭД-2010 входят в сроком на 10 лет, начиная с 1 января 2011 г. противоречие с прави(п.17 подраздела 4 “Налог на прибыль” разлами, применяемыми в дела ХХ “ Переходные положения” НК) НК и базирующимися на принципах отмененного КВЭД-2005. Для разрешения данСпециальный режим налогообложения деятельноной коллизии можно сти в сфере сельского и лесного хозяйства, а также было бы воспользорыболовства. Сумма НДС, начисленная субъектом ваться п.5.2 ст.5 НК, хозяйствования со специальным режимом налогосогласно которому в обложения на стоимость поставленных им товаров том случае, “если поня(услуг), не подлежит уплате в бюджет и полностью тия, термины, правиостается в распоряжении субъекта (ст.209 НК) ла и положения других актов противоречат понятиям, терминам, Освобождение от уплаты земельного налога до правилам и положени1 января 2016 г. (п.4 подраздела 6 “Особенности ям Налогового кодекса, взимания земельного налога” раздела ХХ “Передля регулирования отходные положения” НК) ношений налогообложения применяются

Практика бизнеса

отрасли, налоговики признают право предприятия пользоваться налоговыми льготами независимо от того, каким кодом (старым или новым) “помечен” льготируемый вид деятельности в НК (см. “Бухгалтерия” №10 за 2014 г., с.19). Иной взгляд на ситуацию имеет Минэкономразвития. Он изложен в письме министерства №3411-16/4871-14 от 12.02.14 г., которое посеяло панику в среде налогоплательщиков (см. “Бухгалтерия” №8 за 2014 г., с.43). Текст письма весьма противоречив. В нем, в частности, говорится, что “изменение классификационного кода не изменяет содержания самой деятельности субъекта хозяйствования и заключается лишь в актуализации ее кодового обозначения”. А завершается оно сногсшибательным заключением: “С учетом того, что законопроект (№1246. — Ред.) не принят, а начиная с 01.01.14 г. направления деятельности субъектов хозяйствования должны соответствовать КВЭД ДК 009:2010, такие субъекты не смогут (! — Ред.) пользоваться льготными условиями налогообложения, предусмотренными положениями Налогового кодекса”. Беспокойство налогоплательщиков можно понять. Если возобладает точка зрения Минэкономразвития, то бизнесу грозят серьезные финансовые потери, связанные с фактической отменой налоговых льгот по многим видам деятельности. Причем под раздачу попадут не отдельные предприятия, а целые отрасли (см. “Что может потерять бизнес” на стр.22-23). Пока фискалы не посягают на налоговые льготы субъектов хозяйствования. Но как долго будет сохраняться такая идиллия,

спрогнозировать сложно. Имеется масса примеров, когда под благовидным предлогом пополнения бюджета они резко меняли свою позицию, ранее представленную в письмах-разъяснениях. При этом никакую ответственность за подобные шалости фискалы не несут, поскольку

Снять напряжение с бизнеса может утверждение ГФС обобщающей налоговой консультации, ориентированной на всех субъектов хозяйствования, имеющих льготы письма как доказательство правоты налогоплательщиков в судах, как правило, не воспринимаются, а более серьезный документ — обобщающую налоговую консультацию по применению КВЭД — за три года существования нового классификатора фискалы так и не сподобились утвердить. На вопрос БИЗНЕСа о перспективах подготовки такой консультации председатель Государственной фискальной службы Украины (ГФС) Игорь Билоус ответил, что не видит в этом необходимости. При этом он сослался на действующее “Положение о регистрации плательщиков НДС”, которое позволяет при регистрации (перерегистрации) субъектов специального режима налогообложения НДС указывать виды

Кто теряет редприятия легкой промышленности по прибыли от основной П деятельности, кроме работающих на давальческом сырье; предприятия судостроительной промышленности по прибыли от основной деятельности; предприятия машиностроения для агропромышленного комплекса

Практически все субъекты специального режима налогообложения, поскольку все виды льготируемой деятельности, приведенные в ст.209 НК, имеют классификационные коды формата КВЭД ДК 009:2005

Субъекты судостроительной промышленности

деятельности как на основе КВЭД-2005, так и на основе КВЭД-2010. Подобный ответ нельзя считать удовлетворительным, поскольку упомянутый документ действует избирательно — защищает (да и то относительно) от возможных проблем только субъектов специального режима налогообложения деятельности в сфере сельского и лесного хозяйства, а также рыболовства. И только в отношении льготы по НДС. А на предприятия иной ведомственной принадлежности, которые имеют льготы по другим налогам, данная “индульгенция” не распространяется.

Что нужно делать

Быстро снять напряжение с бизнеса может утверждение ГФС обобщающей налоговой консультации, ориентированной на всех субъектов хозяйствования, имеющих льготы. Эта консультация будет действовать до момента внесения изменений в НК. Затем необходимо принять законопроект №1246, который имплементирует в НК нормы КВЭД-2010. Но лучший выход, по нашему мнению, позволяющий решить проблему КВЭД раз и навсегда, предложен департаментом регистрации плательщиков и электронных сервисов ГФС: необходимо из текста НК исключить все ссылки на коды КВЭД-2005 и коды КВЭД-2010.

О перспективах

К сожалению, на законодательное разрешение рассматриваемого вопроса в ближайшем будущем надеяться не приходится. Складывается впечатление, что все причастные к разработке налогового законодательства страдают КВЭДофобией. Такой вывод напрашивается после ознакомления с законопроектом (рег. №5079) и сравнительной таблицей к нему, которые выложены на сайте Верховной Рады. В подготовленном Кабмином законопроекте места необходимым изменениям не нашлось. Точнее, нельзя сказать, что законопроект не решает проблему старых кодов. Но делает это весьма свое­ образно: они исключаются из текста НК, но вместе с льготируемыми видами деятельности. Так сказать, в рамках кампании по борьбе с налоговыми льготами. Если адаптация классификаторов в НК будет и дальше продолжаться таким образом, то очередной новый КВЭД (а они регулярно обновляются) будет соседствовать в НК с рудиментами двух предыдущих. Тогда налогоплательщикам придется работать не с одной переходной таблицей, а с тремя. Звучит дико, но с учетом отечественных реалий вполне вероятно. Наш налогоплательщик и не такое видывал. Но лучше все-таки коды актуализировать. А то стыдно. В Европу как-никак движемся. Владимир Руденко, главный редактор газеты “Бухгалтерия” 44/03.11.14

БИЗНЕС

23

Практика бизнеса

прямая речь

“Да” или “нет” саморегулированию валютного курса”

В

прошлом номере мы говорили об основных причинах падения курса гривни. Сегодня более подробно остановимся на эффекте от ввода НБУ мер административного регулирования. Итак, за этот год все мы увидели немало ограничений в сфере оборота валюты: эквивалентом 15 тыс.грн. ограничена сумма выдачи наличной валюты со счетов физлиц; увеличена доля обязательной к продаже валютной выручки; введено ограничение курса продажи валюты на уровне 12,95 грн./USD; 3 тыс.грн. ограничена сумма, на которую можно купить валюту в течение одного дня в одном банковском учреждении. На наш взгляд, все эти меры имеют больше отрицательных последствий, чем положительных эффектов. Так, ограничение выдачи валюты эквивалентом 15 тыс.грн. в день привело к тому, что люди просто стали бояться нести валютные депозиты в банки. Повышение постановлением правления НБУ №515 от 20.08.14 г. доли валютной выручки, подлежащей обязательной продаже, до 100% (постановлением №591 от 22.09.14 г. эта доля уменьшена до 75%) привело к удержанию экспортерами валютной выручки за рубежом всеми способами. Таким образом, в страну практически перестала заходить валюта. При этом спрос на нее резко вырос со стороны импортеров, ищущих любые возможности запастись валютой. НБУ запретил банкам продавать американские доллары дороже 12,95 грн./ USD, но на практике работать по такому курсу банки не готовы. На “черном”

О фициальный курс грн./USD

14,0

Алена Банная

Ярослав Голуб

Соучредители и члены общественной организации “Експертна Рада України” рынке курс наличного доллара находится в диапазоне 14-14,5 грн./USD. Усиливаются дисбаланс спроса и предложения на валютном рынке, а также давление отложенного спроса, который, по нашим данным, составляет более $1 млрд. До и после президентских выборов 25 мая курс гривни был относительно стабильным. Что же, помимо описанных в прошлой статье (см. БИЗНЕС №43 от 27.10.14 г., стр.46. — Ред.) объективных причин, привело ко второму витку девальвации гривни, начавшемуся в конце июля? В это время НАК “Нафтогаз України” выходила на рынок для покупки валюты, т.е. возник повышенный спрос. К тому же в разгар проведения АТО на востоке Украины, 24 июля 2014 г., премьер-министр Арсений Яценюк заявил о своей отставке. Как мы знаем, премьер остался на своем посту, а вот гривня начала новый этап падения. Остается актуальной проблема рефинансирования банков. В связи с отсутствием иных финансовых продуктов,

предлагающих интересные условия для размещения активов, значительная часть средств была направлена на покупку валюты, что способствовало росту курса доллара. Поэтому считаем целесообразным применять рефинансирование только на очень короткий срок и в ограниченных объемах для поддержания ликвидности, а также тщательно мониторить приобретение валюты банками, получившими рефинансирование. Как мы уже писали, административно держать курс неправильно, к долгосрочным положительным результатам это не приведет. Проводить валютные интервенции для удовлетворения высокого спроса на иностранную валюту НБУ уже тоже не может. Во времена Виктора Януковича на валютные интервенции была потрачена значительная часть золотовалютных резервов Украины, которых сейчас осталось совсем мало для страны с такой долговой нагрузкой. Более того, административные ограничения перекладывают издержки от девальвации гривни на тех, кто не имеет доступа к привилегированным каналам приобретения валюты (население и большинство импортеров). Это еще один аргумент против административных мер. Пока мы, к сожалению, не видим достаточных предпосылок для укрепления гривни. Ввиду продолжающихся боевых действий в Донбассе и общего экономического кризиса можно ожидать: продолжения падения экспорта продукции металлургии, машиностроения и химии; роста дефицита бюджета, ведущего к инфляции. Падение экспорта и инфляция делают неизбежной дальнейшую девальвацию гривни. При этом попытки сдержать девальвацию административными мерами только растянут ее во времени, увеличивая издержки для экономики.

С учетом предыдущего опыта валютного регулирования, который привел к неоднократной и губительной для экономики резкой девальвации национальной валюты в Украине,

мы призываем НБУ обратиться к рыночным методам:

13,5 13,0

в краткосрочной перспективе: отказаться от административных мер, перераспределяющих издержки от девальвации, и перейти к гибкому курсообразованию в соответствии с требованиями МВФ

12,5

11,5

01.07 11.07 23.07 04.08 14.09 27.08 08.09 18.09 30.09 10.10 23.10

12,0

По данным НБУ.

24

БИЗНЕС

44/03.11.14

в более длительной перспективе: сбалансировать государственный бюджет в реалистичные сроки. После этого — удерживать инфляцию на стабильно невысоком уровне, а также дедолларизировать финансовую систему Украины

Практика бизнеса

Прямая речь

“Менеджеры-профи не пойдут в госсектор за $3000 в месяц”

Н

овая Верховная Рада обещает быть первым проевропейским, а главное — проукраинским парламентом в Украине с 1991 г. Есть ощущение, что “сложились все карты”: Президент, парламент, а следовательно, и будущее правительство держат курс на евроинтеграцию. Они намерены преодолеть стоящие перед страной серьезные вызовы, и ведь, кажется, и средства есть. Нужно только провести реформы. Разговоры о необходимости срочного проведения реформ уже порядком набили оскомину. Об этом говорят все и везде. Перечисляют даже реформы, которые надо провести. Не отвечают конкретно только на два вопроса: КТО и КАК это сделает? Со времен победы Революции достоинства появилось немало реформаторских инициатив. Среди наиболее известных платформ — Реанимационный пакет реформ, некоторые из лидеров которого теперь будут продолжать свое дело в качестве депутатов Верховной Рады Украины, и “Нова Країна” Валерия Пекаря. Выпускники иностранных вузов создали инициативу “Профессиональное правительство”. Некоторые партии и организации инициировали создание “теневого” Кабинета министров для совместной работы с “настоящими” министрами. При министерствах создавали рабочие группы по направлениям: по дерегуляции — при Минэкономразвития, по налоговой реформе — при нескольких министерствах. Советники по реформам были и в самом правительстве. Наконец, 23 июля Президент Украины своим Указом создал Национальную раду реформ, куда в августе на конкурсной основе принимали общественные организации. Кстати, конкурс был непрозрачным (см. информацию “Експертної Ради України” в соцсетях). А уже через два месяца была представлена так называемая программа реформ “Стратегия-2020”. Почему “так называемая”? Да потому, что данная программа представляет собой, скорее, перечень реформ, но без механизма их имплементации и расчетов, т.е. на самом деле неясна степень достижимости указанных в программе желаемых результатов. Также в последнее время много говорится о необходимости повышения зарплат госслужащим и о желании власти

Алена Банная, соучредитель и член общественной организации “Експертна Рада України” привлечь в госсектор на работу профессионалов из бизнеса, в том числе выпускников западных вузов. При этом самые высокие цифры возможных будущих зарплат таких людей на госслужбе,

вопрос под другим углом: является ли ежемесячная зарплата в эквиваленте $3 тыс. достойным вознаграждением для профессионалов в своих сферах, да еще и с хорошим зарубежным образованием? Очевидно, что нет. Менеджерыпрофи не пойдут в госсектор за $3 тыс. в месяц. Аудиторские фирмы “Большой Четверки”, компании стратегического менеджмент-консалтинга, банки, ведущие юридические фирмы, частные предприятия энергоотрасли и другие предприятия платят своим ценным кадрам больше, часто — существенно больше. Поэтому если мы хотим привлечь к проведению реформ в Украине действительно специалистов, необходимо изыскать деньги на достойную зарплату этим людям. При этом, безусловно, таким специалистам должны быть обеспечены доступ к необходимой информации и

Много ли нужно таких действительно дорогих профессионалов? На наш взгляд, достаточно будет нанять по пять человек для каждого направления.

В их задачи обязательно должны входить: комплексная оценка состояния определенного направления или отрасли в Украине, аудит и диагностика с выделением ключевых показателей, динамику которых необходимо мониторить; анализ опыта других стран в целях возможного использования в Украине уже существующих решений. При необходимости — общение с представителями этих стран; определение стратегии реформ — самый важный шаг; консультации с общественностью, экспертными кругами в Украине перед окончательным утверждением реформ. Дальнейшее участие в информационной кампании для популяризации реформ и разъяснения их сути широким слоям населения; разработка календарно-сетевых графиков (пошаговых планов) проведения реформ с определением контрольных точек и необходимых ресурсов; курирование подготовки необходимых нормативно-правовых актов; сопровождение имплементации реформ и их корректировки в ходе внедрения. по нашим данным, были озвучены заместителем главы Администрации Президента Дмитрием Шимкивым — $3 тыс. в месяц. Согласимся с тем, что для среднего украинца $3 тыс. в месяц — недостижимая мечта. По данным Государственной службы статистики Украины, средняя заработная плата в стране за январь — сентябрь 2014 г. достигла 3399 грн., что даже по курсу 12 грн./USD составляет всего лишь около $280 в месяц. Однако давайте посмотрим на этот

возможность лично интервьюировать чиновников. Таким образом, к реформам в Украине нужно подойти так же, как к любому проекту: целостно и последовательно. Опытные, успешные и непредвзятые проектные менеджеры со стратегическим подходом, имея необходимые полномочия, смогут сделать то, чего так хотят миллионы украинцев: добиться позитивных экономических изменений, которые станут основой роста уровня жизни наших граждан.

44/03.11.14

БИЗНЕС

25

Практика бизнеса

В н е ш н е эк о н о м и ч е с к а я п о л и т и к а

Миссионерская позиция Чем дипломаты могут помочь украинскому бизнесу за рубежом

У

краинский бизнес нуждается в представительстве за границей. Тем более сейчас, когда после подписания Соглашения об ассоциации с ЕС многие наши товары смогут попасть на европейские рынки. БИЗНЕС выяснил, кто представляет экономические интересы Украины на международном уровне.

Кто, что, как и зачем

Ранее интересы государства и украинских экспортеров лоббировали торговоэкономические миссии (ТЭМ), которые подчинялись Министерству экономического развития и торговли. Однако в 2010 г. тогдашний Президент Украины Виктор Янукович ликвидировал их Указом №522. На тот момент их было 53. Взамен были созданы отделы по экономическим вопросам в составе дипломатических представительств Украины за границей. Они входят в структуру Министерства иностранных дел. “Способствуют на постоянной основе украинским экспортерам и отраслевым ассоциациям в вопросах выхода на новые рынки сбыта и урегулирования проблемных вопросов с иностранными контрагентами”, — так в пресс-службе МИД пояснили БИЗНЕСу цель работы экономических отделов заграничных дипломатических учреждений (ЗДУ). Как сообщила заместитель директора департамента информационной политики МИД Елена Ващенко, эти отделы есть почти во всех представительствах. Кроме того, при министерстве работает Совет экспортеров и импортеров, объединяющий более 80 ведущих украинских предприятий, которые представляют весь спектр экспортно ориентированных отраслей экономики. Это позволяет привлекать экспортеров к участию в бизнес-делегациях, заседаниях межведомственных комиссий, ярмарках и выставках. Сотрудничают отделы по экономическим вопросам и с объединениями предпринимателей, такими как Торгово-промышленная палата, Украинский союз промышленников и предпринимателей, Украинский национальный комитет Международной торговой палаты. Работают с такими отделами

26

БИЗНЕС

44/03.11.14

ЗДУ, понятное дело, крупные компании. Например, в последнем заседании Совета экспортеров и инвесторов, которое состоялось 30 сентября, приняли участие такие гиганты, как “Турбоатом”, “Мотор Січ”, “Днепровагонмаш”, “ЗоряМашпроект”, “Азовэлектросталь”, Сумское НПО им.Фрунзе, Ассоциация “Укрмашбуд”, Украинская зерновая ассоциация, Ассоциация производителей кондитерской продукции, компании “Оболонь”, “Мироновский хлебопродукт”. Может ли надеяться на помощь государства за границей представитель среднего бизнеса? И как эту помощь получить? В пресс-службе МИД механизмов сотрудничества не описали. Мы открыли сайт министерства и в разделе “Дипломатические представительства за границей” нашли список посольств и консульств. Допустим, решил предприниматель в это нелегкое время поработать с Россией — на сайте есть телефоны, электронные адреса

и приемные часы посольства. На сайте самого посольства есть раздел “Торговоэкономическое сотрудничество между Украиной и Россией”. Из всех разделов он кажется нам наиболее подходящим. Однако на деле содержит только общую информацию — данные об экспорте-импорте. О том, как происходит сотрудничество экспортеров и отделов по экономическим вопросам, что такое Совет экспортеров и инвесторов и как к нему присоединиться, ничего нет. На страницах консульств, как и на сайте министерства, — тоже. Впрочем, помощь бизнесу и не значится в перечне задач (см. “Основные…” на стр.27).

Результаты работы

Тем не менее отдельным отраслям экономики и крупным компаниям, экспортирующим свою продукцию за рубеж, деятельность отделов ЗДУ полезна. Во-первых, они организовывают мероприятия (за 2013 г. — почти 500), на которых представляют отрасли украинской экономики и регионов страны, бизнес-встречи, “круглые

Практика бизнеса

торговле отменила действие антидемпингового приказа касательно демпинговой маржи на уровне 116,37% для прутов и проволоки из стали украинского производства. То есть соответствующую украинскую продукцию с июня 2014 г. можно ввозить на территорию США, не уплачивая антидемпинговый сбор. “За время независимости нашей страны это первый случай отмены антидемпингового сбора в отношении украинской продукции”, — подчеркнули в пресс-службе МИД. Назвали в министерстве и другие примеры успешного сотрудничества ЗДУ с украинскими предпринимателями. Прежде всего — подписание в феврале 2014 г. украинской компанией “Альтком” контрактов на строительство двух мостов на железной дороге Туркменистан — Афганистан — Таджикистан (сумма контракта — $86,5 млн); подписание в январе этого года компанией “ЕТК” контракта на поставку более 190 тыс.т труб большого диаметра производства Харцызского трубного завода в Туркменистан. Еще один недавний успех — подписание ангольской компанией Albevindustria S.L. и украинОсновные задачи отделов по экономическим скими “Креатив-групп” и “Мивопросам при ЗДУ: роновский хлебопродукт” двух договоров на поставку в Анголу реализация государственной политики в сфере подсолнечного масла и курятиэкономизации внешнеполитической деятельности; ны. Стоимость контракта — око подготовка информационно-аналитических ло $5 млн. материалов по направлениям деятельности Несмотря на это, стоит отмеотделов по экономическим вопросам ЗДУ; тить, что отношение к ТЭМ или работа с обращениями центральных органов заменившим их отделам по экоисполнительной власти Украины относительно номическим вопросам ЗДУ недеятельности отделов по экономическим однозначно. Хотя бы потому, что вопросам ЗДУ; продвигаются интересы только анализ отчетов отделов по экономическим определенных производителей, вопросам ЗДУ и подготовка рекомендаций компаний и отраслей. относительно повышения эффективности их работы; Ветер перемен Впрочем, какова теперь будет обеспечение аналитической и организационной судьба таких отделов — непоработы по вопросам обеспечения, организации нятно. Неоднократно звучали и координации деятельности отделов по заявления о необходимости экономическим вопросам ЗДУ; снова преобразовать их в ТЭМ. подготовка материалов по запросам центральных Еще в прошлом году тогдашний органов исполнительной власти Украины министр экономического развиотносительно мировой практики развития тия и торговли Игорь Прасолов отдельных отраслей экономики, а также ценовой, говорил, что министерство хоналоговой, тарифной политики иностранных чет восстановить ТЭМ и вернуть государств; их под свое управление. обработка обращений компетентных органов А совсем недавно Президент Украины относительно проверки реквизитов Украины Петр Порошенко заяиностранных субъектов хозяйствования и их вил, что в структуре управления репутации; посольств Украины в странах координация взаимодействия центральных ЕС будут открыты офисы торорганов исполнительной власти Украины и ЗДУ говых атташе. “Не исключено, по экономическим вопросам; что потом — торговые пред координация деятельности ЗДУ в сфере защиты ставительства”, — отметил он. экономических интересов государства “После парламентских выборов за рубежом. должны быть созданы экспортные агентства, которые будут

столы”, а также поддерживают визиты иностранных бизнес-делегаций в Украину. Сейчас, как сообщают в МИД, ведется работа по выводу более 60 компаний на новые рынки сбыта в 50 странах Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока. Также обработано 170 обращений членов Совета экспортеров и импортеров, касающихся предоставления поддержки за границей. Во-вторых, отделы ЗДУ участвуют в проведении антидемпинговых и специальных расследований, которые касаются продукции, произведенной в Украине. В частности, посольства Украины в Бразилии и Канаде предоставляли поддержку в расследованиях относительно импорта труб и металла из Украины на $16,9 млн. Аналогичный пример: посольство в Мексике защищало наших экспортеров ферросиликомарганца, в США — экспортеров стальных труб, прутов и проволоки из стали на $150 млн. Более того, по результатам расследования 30 мая 2014 г. Комиссия США по международной

З ачем это надо “Если предприятие, которое торгует здесь, будет создавать свои филиалы в каждом государстве, это потребует значительных дополнительных затрат. А если оно может прийти в какой-то правительственный центр и даже заплатить ему, но это будет в десятки раз меньше, чем расходы на собственное представительство, предприятие получит значительную экономию своих ресурсов” Анатолий Пинчук, президент ВОО “Украинская стратегия” страховать риски управления производством при выходе на внешний рынок”, — пояснил г-н Порошенко и добавил, что они будут создаваться за госсредства. Не обошел вниманием вопрос деятельности торговых представительств и Кабмин. В июле этого года премьер-министр Арсений Яценюк поручил главам МИД, Минфина, Мин­юста и Минэкономразвития решить вопрос восстановления ТЭМ. В формулировке значилось: “…в отдельных регионах, которые имеют стратегическое значение для наращивания объемов внешней торговли Украины”. Также речь шла об усилении представительства Украины при ЕС профильными специалистами. Тогдашний министр экономического развития и торговли Павел Шеремета говорил, что рассматривается еще один формат работы ТЭМ: “Это австрийско-немецкий формат, согласно которому функционирование миссий осуществляется на условиях частно-государственного партнерства. С одной стороны, они поддерживаются и финансируются государством, а с другой — торгово-промышленной палатой, например”. Однако на практике все может окончиться печальнее. Заместитель главы Администрации Президента Валерий Чалый еще в июне заявил, что, возможно, придется ликвидировать часть дипломатических представительств, потому что перед властью стоит вопрос восстановления ротации дипломатов в условиях экономии государственных средств. Государство будет экономить за счет структур, которые могли бы помогать бизнесу за рубежом. Татьяна Павленко, Эмма Золотарева 44/03.11.14

БИЗНЕС

27

Практика бизнеса

Р

асчет на собственные силы — то, что по-корейски называется “чучхе”, — это, безусловно, очень нужный и полезный подход. Всегда хорошо, когда можно заместить импорт продукцией собственного производства, вместо привлечения кредитов и инвестиций на внешних рынках использовать наличествующие в стране ресурсы, сбытовую стратегию строить из расчета на национальный рынок, а не на экспорт и т.д. Но реалии таковы, что Украина — страна с очень сильно открытой экономикой. Не только импорто-, но и экспортозависимая. За доказательствами далеко ходить не надо, можно даже не смотреть на макроэкономические показатели (сальдо внешнеторгового и платежного балансов, доля экспорта и импорта в ВВП и т.д.). Достаточно прислушаться к собственным ощущениям при получении свежей информации о курсе гривни — в Украине это сведения, важные практически для всех, сродни прогнозу погоды. И это кое о чем говорит: ведь во многих других странах изменение валютного курса — куда менее волнующая новость для широких народных масс, в том числе и для мелких предпринимателей, “заточенных” исключительно на локальный рынок. Для украинского бизнеса жизненной необходимостью является умение налаживать контакты с зарубежными партнерами, ориентироваться на внешних рынках сырья и конечной продукции, понимать специфику работы с той или иной страной. Дабы облегчить эту задачу украинской буржуазии, БИЗНЕС открывает рубрику “Окно в мир”. Здесь мы будем рассказывать об особенностях торгово-экономического партнерства с разными странами. Первый выпуск посвящен Польше — стране, являющейся одним из крупнейших торговых партнеров Украины и своего рода окном в ЕС для украинского бизнеса. Мы поговорили с дипломатами и бизнесменами, оценили опыт украинских компаний, работающих в Польше, и польского бизнеса в Украине и обобщили перспективы дальнейшего развития торгово-экономического партнерства двух стран.

28

БИЗНЕС

44/03.11.14

Ок н о в м и р

Малгожата Гавин, начальник отдела содействия торговле и инвестициям Посольства Республики Польша:

“Возможностей — много”

— Каковы наиболее актуальные направления польско-украинских торговоэкономических отношений?

— По нашим оценкам, к наиболее перспективным сейчас направлениям деятельности польских фирм в Украине следует отнести, например, энергетику, в частности, поставки оборудования и технологий, направленных на энергосбережение, а также производство энергии из возобновляемых источников; сельское хозяйство и продовольственную отрасль — инвестиции в животноводство и растениеводство, складирование сельскохозяйственных товаров и их переработка, поставки машин, технологий, ноу-хау. Кроме того, интерес представляет строительная отрасль: инвестиции в жилищное строительство, поставки и (или) производство оборудования и отделочных материалов, инфраструктурные инвестиции. Наконец, перспективы мы видим в секторе потребительских продуктов: поставки и (или) производство бытовой техники, одежды, косметики, лекарств, а также в секторе услуг, в частности медицинских, образовательных, туристических. Конечно, это не единственные возможные направления сотрудничества. Мы видим, что польские фирмы заинтересованы возможностями почти в каждом сегменте украинского рынка. Возможностей — много. А проекты сотрудничества между польскими и украинскими компаниями зависят уже только от переговоров конкретных фирм.

— Как выглядит сотрудничество между украинским и польским бизнесом в финансовом секторе и на рынке капитала?

— В этой сфере активную деятельность осуществляет Варшавская фондовая биржа (далее — ВФБ. — Ред.). В июне 2008 г. ВФБ открыла свое представительство в Украине. В результате постоянно растущей заинтересованности украинских предприятий в возможностях выхода на ВФБ, а также интереса инвесторов к украинским компаниям руководство биржи в мае 2011 г. приняло решение о создании отдельного индекса акций украинских компаний. Сейчас на основной площадке ВФБ представлены акции 11 компаний с украинским капиталом: “Астарта”, “Кернел”, “Агротон”, KSG Agro, “Милкиленд”, Industrial Milk Company, Ovostar Union, “Садова Груп”, Coal Energy, “Веста ISIC”, KMD Shipping. На альтернативной площадке New Connect котируются акции компаний “Агролига” и Cereal Planet PLC. Дебют состоялся 9 декабря 2013 г. Кроме того, продолжается подготовка к выходу на ВФБ новых украинских компаний, таких как горнодобывающая компания Geo Alians, производитель молочных продуктов Agropolis Group, производитель концентратов для соков “Яблуневий Дар”, дистрибутор обуви Intertop, девелоперскостроительная компания TMM Real Estate Development, сельскохозяйственный холдинг Loture-Agro, а также производитель матрацев Interfom (учитывая неблагоприятную конъюнктуру на мировом рынке, все мероприятия по выпуску акций новых компаний из Украины на ВФБ были временно приостановлены. — Ред.).

— Что нужно предпринять Украине для повышения инвестпривлекательности и

Практика бизнеса

улучшения имиджа страны в глазах зарубежных инвесторов?

— Решить ряд проблем, таких как давление налоговых и таможенных органов, коррупция, неэффективность судебной системы. Мы понимаем и поддерживаем действия украинской власти, направленные на приостановление деятельности компаний, уклоняющихся от уплаты налогов или обязательных таможенных платежей. Однако, по мнению многих работающих в Украине польских предпринимателей, для укрепления положительного имиджа вашей страны необходимо, чтобы перечисленные действия правительственных институций, а именно, частое проведение детальных налоговых или таможенных проверок, оспаривание налоговых или таможенных деклараций и т.д., все же в большей мере касались субъектов, недобросовестно ведущих хозяйственную деятельность, а не компаний, работающих легально и в соответствии с украинским законодательством. Также нам видится, что для повышения инвестиционной привлекательности Украины налоговые и таможенные органы могли бы больше сосредоточиться на решении вопросов, связанных с жалобами легально и добросовестно работающих предпринимателей относительно деятельности этих служб. Например, по поводу случаев

несвоевременного возмещения НДС, давления в виде проверок, расчета убытков из предыдущих периодов, оспаривания декларированной таможенной стоимости и т.д.

— Видят ли представители польского бизнеса положительные сдвиги с приходом новой власти в Украине, в частности, в вопросе возмещения НДС?

— Вопрос задолженности государства и непрозрачности схем возмещения НДС в автоматическом режиме пока полностью не урегулирован, что отрицательно сказывается на оценке условий ведения хоздеятельности в Украине и инвестиционных решениях польских фирм. Но отдел содействия торговле и инвестициям Посольства Республики Польша в Киеве проводит систематический мониторинг этой ситуации среди польских инвесторов в Украине, и, основываясь на информации от заинтересованных компаний, мы можем отметить некоторое улучшение ситуации в этой сфере в последнее время.

— Чем еще занимается ваш отдел?

— Нашей задачей является поддержка взаимовыгодных контактов между польскими и украинскими предпринимателями. Для этого мы предоставляем информацию и разъяснения на темы, интересующие предпринимателей, а именно о потенциальных партнерах, законодательстве,

Б ыло сказано “Рост украинского экспорта в ЕС при одновременном снижении экспорта из ЕС в Украину вследствие односторонних торговых преференций может вызвать протест” Генрик Литвин, Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Польша в Украине (в интервью БИЗНЕСу, интервью читайте в следующем номере)

принципах доступа на рынок и т.д. Кроме того, мы организовываем многочисленные информационные стенды на отдельных выставках и отраслевых ярмарках в Украине, встречи match-making, конференции, презентации отдельных отраслей или тематические конференции и семинары. Всю информацию о деятельности отдела можно найти на интернет-странице www.kiev. trade.gov.pl. Кроме того, призываем компании непосредственно контактировать с нами. Мы существуем, чтобы помогать и направлять фирмы, заинтересованные в двусторонних контактах. Ярослав Романчук

реклама

44/03.11.14

БИЗНЕС

29

Практика бизнеса

Ок н о в м и р

“Экономические и политические кризисы, как ни странно, нас усиливают”, — уверяет Иренеуш Дерек, генеральный директор ООО “Пластикс-Украина”

— Почему вы решили работать на украинском рынке, что показалось привлекательным?

— Это решение было принято 16 лет назад, и не мной, а владельцами нынешней Plastics Group — Ренатой и Збигневом Тульвин. К тому времени им удалось добиться значительных успехов в Польше, семья Тульвин была собственником марки “Туплекс”, в 1997 г. был открыт филиал компании в Белоруссии. В Украине уже работали дилеры Plastics, и следующим логичным шагом на пути развития стало открытие представительства и производства здесь. У собственников была идея, они понимали, чего хотят добиться, но они не знали сам рынок. Поскольку я с 1990 г. жил в Киеве и у меня уже был некоторый опыт ведения бизнеса в Украине, мы договорились о сотрудничестве. Первоначально планировалось, что меня привлекут для продвижения продукции и развития компании буквально на пару лет, пока новое предприятие не встанет на ноги. Но так получилось, что я остался руководителем “Пластикс-Украина”, а потом стал и совладельцем бизнеса…

— Чем, на ваш взгляд, отличается украинский рынок от польского? От каких основных ошибок вы можете предостеречь соотечественников, начинающих бизнес в Украине?

— В языке, ментальности, истории Украина и Польша очень близки. Территориально, по количеству населения, экономически Украина имеет очень большой потенциал развития. Поэтому польским бизнесменам, приезжающим в страну, кажется, что здесь

30

БИЗНЕС

44/03.11.14

“поле непаханое”, в какой вид бизнеса “ни загляни” — он недостаточно структурирован, есть пространство для реализации каких-то идей. То есть у них складывается впечатление, что имеется много возможностей для инвестирования и можно работать совсем “как в Польше”. Но в этом и кроется главная ошибка. Есть небольшие, крохотные, на первый взгляд, незаметные различия в менталитете, подходах к ведению дел, поведении представителей государственных органов… Они составляют, может, 5%, может, 10%, но они есть. И не учитывать эти нюансы нельзя: они, в конечном итоге, повлияют на успешность или неуспешность бизнеса. Мне, к сожалению, известно много историй о польских бизнесменах, которые не смогли работать в Украине.

— А, скажем, различия в нормативном поле?

— В эту сферу входят и вопросы государственного регулирования рынка. Вообще, историю украинского рынка нужно разделить на несколько этапов. Если, скажем, брать историю Польши за последние несколько десятилетий, то, даже с учетом кризиса 2008-2009 гг., страна из года в год постоянно “идет вверх”: и в экономике, и в развитии бизнеса, и в повышении конкурентоспособности своего рынка. В Украине все совершенно иначе. В середине 1998 г. мы зарегистрировали предприятие “Туплекс-Украина” и, еще не начав толком работать, попали в очень некомфортную среду. Тогда я на себе ощутил, что такое кризис: мы месяц не могли купить валюту вообще, курс доллара по отношению к гривне постоянно рос, просчитать экономику компании было просто невозможно — ведь мы покупали комплектующие за валюту, а готовый товар продавали за гривни. Потом, в 2008-2009 гг., когда уже появился “Пластикс-Украина”, — опять скачок валютного курса, ухудшение покупательной способности граждан, а следовательно, снижение активности наших партнеров. И, наконец, события этого года, которые никак не способствуют развитию бизнеса. Скорее, снижают деловую активность и подталкивают предпринимателей к сворачиванию дел…

— Но, несмотря на все это, вы решили остаться…

— И 16 лет назад, и сейчас я на 100% убежден, что если инвестор приходит в Украину с качественным европейским продуктом, с качественным подходом к бизнесу, его ждет успех. Украина — очень благодатная страна для европейских бизнесменов. Но с одной обязательной оговоркой: нужно сразу понять и принять особенности рынка. Кроме того, я убежден, что, несмотря ни на что, здесь нужно вести полностью легальный, прозрачный бизнес. Возможно, это создает дополнительные трудности, несколько замедляет

Польский бизнесмен в Украине Д е р е к И р е н е у ш Д а ми а н , владелец и совладелец бизнесов в Украине, Польше, Молдавии, Грузии П осто я нно прожив а е т в У кр а ин е

с 1990 г. , имеет 14-летний опыт создания и развития b2b-рынков до национального масштаба. В 1998 г. стал генеральным директором ООО “Туплекс-Украина”; с 2008 г. — возглавляет ООО “ПластиксУкраина”; с 2009 г. — президент Международного союза польских предпринимателей в Украине; с 2011 г. — член правления ПольскоУкраинской хозяйственной палаты. С о а втор документально-исторического эссе “За нашу і вашу свободу”, изданного в Киеве в 2013 г.

Геннадий Минченко

В

ходящая в польскую Plastics Group компания “Пластикс-Украина”, дистрибутор полимерных материалов для рекламы, строительства, упаковки, промышленности, мебели, интерьера и экстерьера, была образована в 2008 г. путем слияния ООО “Світ реклами” и ООО “Туплекс-Украина”. В конце 2013 г. компания со штатом в 230 человек уже имела 26 офисов в 23 регионах Украины, а ее оборот достиг более чем EUR30 млн. Кроме того, “Пластикс-Украина” открыла собственные филиалы в Молдавии и Грузии.

Практика бизнеса

развитие, но бизнес развивается прочным и устойчивым. Мало того, экономические и политические кризисы, как ни странно, нас усиливают. Наши конкуренты, работающие в “черном” и “сером” пространстве, в такие периоды сразу начинают испытывать трудности: хотя бы с доступом к покупке валюты. Наша компания, конечно, и в прошлые кризисы, и сейчас испытывает большие затруднения, но они не разрушают наш бизнес, они преодолимы.

— Давайте проверим прозрачность бизнеса. Насколько возросла капитализация компании с момента основания?

— Пожалуйста, могу сказать. В 1998 г., когда открывалась компания “ТуплексУкраина”, ее уставный капитал достигал $40 тыс. Кроме того, первоначальные инвестиции в развитие самого бизнеса, если мне не изменяет память, составили еще около $150 тыс. Абсолютно точные цифры я уже не помню, но однозначно, что начинали мы не более чем с $200 тыс. В 2013 г., когда мы отметили 15-летие “Пластикс-Украина”,

наш оборот на украинском рынке превысил EUR30 млн. Так что за эти годы мы, как компания, выросли в 150 раз.

— Назовите свою самую большую неудачу на украинском рынке.

— Хороший вопрос… Даже не знаю, что ответить. Дело в том, что те цели, которые ставились 16 лет назад, в целом были достигнуты. Но нам помогал опыт работы и на рынке Польши, и на рынках других стран Центральной и Восточной Европы. Он позволяет смотреть далеко вперед, ставить реальные цели и, соответственно, избегать очень многих ошибок. Какие-то неудачи, конечно, были, но крупными я их назвать никак не могу.

— Давайте сформулируем вопрос иначе: был ли момент, когда вам хотелось все бросить и свернуть дела?

— Таких моментов было очень много. Но связаны они были не с бизнесом как таковым, а с действиями украинских контролирующих органов. Их представители приходили к нам и вели себя по-бандитски. По-бандитски проводились проверки, по-бандитски подводились итоги этих

проверок, непонятно за что выписывались миллионные штрафы. Хотели заставить нас на их условиях “решать” проблему. А поскольку мы не хотели давать взятки и прямо говорили проверяющим об этом, все мы — и компания, и они — оказывались в тупике. Вместо того чтобы спокойно работать, приходилось тратить массу времени и сил на доказывание своей правоты. Согласитесь, что в таких ситуациях может появиться мысль все бросить.

— У вас уже есть опыт выхода на рынки Молдавии и Грузии. Какие отличия по сравнению с украинским рынком вы увидели?

— Когда восемь лет назад мы открывали “Пластикс” в Молдавии, условия были очень похожими на условия украинского рынка. Но когда три года назад к власти в этой стране пришли проевропейские силы, там начались кардинальные реформы и в политической системе, и в экономике. Я ощущаю непосредственно на себе изменения в подходах госслужащих Молдавии по сравнению с практикой шестилетней давности. В июне этого года мы сменили управляющего директора “Пластикс-Молдова” и подали в реестр протокол об изменениях уставных документов. В первый же день работы нового директора ему позвонили из фискальной службы Кишинева с просьбой зайти к начальнику службы. Чем заканчиваются подобные визиты в Украине, все мы знаем. Но он вернулся через час со словами: “Я прозрел: вот как должны себя вести контролирующие органы”. Начальник службы просто узнал, что на предприятии, которое является значимым налогоплательщиком, сменился директор и пригласил его побеседовать. Во время разговора директору предложили любую помощь в составлении отчетности, попросили сообщать о проблемах, которые могут возникнуть при ведении бизнеса, и т.д. Одним словом, попросили “не стесняться”, мол, фискальная служба в нашем полном распоряжении. А за четыре года, прошедших после открытия “Пластикс-Грузия”, наш директор вообще не видел ни одного грузинского чиновника. Они просто не имеют права непосредственно контактировать с представителями бизнеса: все переведено в электронный документооборот. Единственное исключение — таможня; когда наш брокер сдает фактические таможенные накладные, он общается со служащими этого органа. Но общение идет через стекло, по селекторной связи, а содержание разговора записывается. Документы передаются через узкую прорезь в стекле, инспектор вносит все данные в компьютер, второй монитор повернут к посетителю для проверки правильности информации. Это, наверное, и есть тот уровень отношения власти к бизнесу, который я хотел бы видеть и в Украине. Михаил Дикаленко 44/03.11.14

БИЗНЕС

31

Практика бизнеса

Ок н о в м и р

“Темп работы, обычный для нас в Украине, выше того, к которому привыкли поляки”, — делится впечатлением от работы на польском рынке Сергей Трифонов, руководитель службы по связям с инвесторами Группы компаний “Милкиленд”

К

Геннадий Минченко

омпания “Милкиленд” работает в Украине с 1994 г. 20 лет назад это была небольшая торговая компания, сегодня — международный производитель молока и молочных продуктов. Группа росла и развивалась преимущественно путем приобретения и модернизации молочных заводов в Украине и России, заводов по производству сыров, а в 2012 г. купила польский сыродельный завод “Островия”. Сегодня руководство компании не исключает дальнейшей интеграции на рынки стран ЕС. БИЗНЕС поинтересовался евроинтеграционным опытом компании и особенностями польского рынка.

32

— В 2012 г. Группа компаний “Милкиленд” приобрела сыродельный завод “Островия” в Польше. Это было следствием очередного запрета России на ввоз украинской молочной продукции?

— Это приобретение соответствовало нашей стратегии по выходу на новые рынки сбыта, в частности рынок Европейского Союза. С приобретением “Островии” мы получили доступ к рынку Польши и возможность развивать экспорт в другие страны ЕС. Кроме того, мы рассматривали этот актив как площадку для развития наших экспортных возможностей на рынках России и стран Таможенного союза. Кстати, вследствие ухудшения отношений между Украиной и Россией, что приводило к сокращению украинского экспорта, поляки смогли увеличить экспорт своих сыров в РФ. Например, в 2013 г. Польша ввезла в Россию в натуральном выражении на 50% больше продукции. “Милкиленд” приобрела завод в Польше, потому что там хорошая сырьевая база, что является конкурентным преимуществом страны. Польша входит в Евросоюз, т.е. не отгорожена от других рынков стран ЕС барьерами.

— То есть польский актив был необходим для развития экспортных поставок?

— Как для развития экспорта, так и для работы на внутреннем рынке. Покупая “Островию”, мы приобрели известный на местном рынке с 1974 г. одноименный бренд. Предприятие находится в 90 км от Варшавы рядом с автострадой на Минск и традиционно поставляло свои продукты на варшавский рынок. До последнего времени только оно в Польше выпускало инновационные сухие молочные продукты, такие, например, как белковый протеиновый концентрат.

— Были сложности с поиском актива в Польше?

— Нет. Считаю, что мы нашли предприятие удачно, так как оно имело положительную историю развития и хорошее оснащение. Правда, затем предприятие по разным причинам столкнулось со сложностями и вошло в процедуру банкротства.

— Говорили, что Группа “Милкиленд” приобрела завод за EUR12 млн. Это было ниже рыночной стоимости?

— Мы купили этот актив почти по его балансовой стоимости, которая составляла на тот момент около EUR11 млн. Считаем заплаченную за него цену справедливой.

— Сколько средств инвестировали в реконструкцию завода?

— В реконструкцию вложили более EUR3,5 млн. В результате производство и выпускаемая продукция отвечают не только стандартам ЕС, но и требованиям Таможенного союза (которые порой строже требований ЕС). Сегодня завод выпускает твердые и сливочные сыры, а также сухие молочные продукты. Мощность — до 16 тыс.т твердых сыров в год.

— Какую долю сыров планировали отправлять в Россию?

— Существенную. Пока продукция предприятия реализуется в основном на внутреннем рынке, небольшую часть экспортируем в страны Балтии. Экспортировали нашу польскую продукцию также в Украину, но вследствие девальвации гривни импортная продукция в Украине существенно подорожала и поставки сократились.

— Ввиду закрытия российского рынка, куда планируете экспортировать польские сыры?

— Кроме стран ЕС, мы активно ищем возможности для экспорта в третьи страны, в том числе в Центральной Азии, на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

— Каковы особенности ведения бизнеса в Польше?

— Бизнес там ведется прозрачно, госорганы не надоедают лишний раз проверками, нет такого давления на бизнес, как иногда случается в Украине. Если говорить о кадрах, то мы создали в Польше дочернее предприятие “Милкиленд ЕС”, которое контролирует “Островию”. Сотрудники его — преимущественно поляки, директор тоже поляк. Мы предпочитаем опираться на местные кадры, а не на “варягов”. Было удивительно, но темп работы, обычный для нас в Украине, оказался выше того, к которому привыкли поляки. Поэтому когда говорят, что в Украине неработящий народ, — это неправда, по крайней мере, не в нашем случае. Вообще, поляки-конкуренты не рассчитывали, что мы за такой короткий срок

Практика бизнеса

сможем реконструировать завод, нарастить объемы переработки молока, начать вывод на рынок новых продуктов, а также наладить экспортные поставки.

— Польский молочный рынок высококонкурентный?

— В Польше существуют давние традиции молочного производства, и конкуренция сильна во всех сегментах молочного рынка. Наши конкуренты на местном рынке — это международные производители и несколько сильных польских фирм, некоторые из них создавались на базе сельских кооперативов. Тем не менее мы работаем в

партнер в переговорах относительно цен на молоко, потому что он транслирует картельное решение целого ряда фермеров. Тем не менее качество сырья в среднем выше, чем в Украине, по причине отсутствия “населенческого” молока.

— Чем может быть полезен польский опыт для украинских молочных ком­ паний?

— Не для компаний, а для всей молочной отрасли полезен опыт организации производства молока. Объединение фермеров в кооперативы — проверенный правильный, европейский подход. Это

бирже. Как приобретение сыродельного завода повлияло на котировки акций?

— Первоначально инвесторы задавали вопрос о нашей мотивации. В частности, польские инвесторы очень осторожно относились к способности украинской компании успешно конкурировать с местными игроками на польском рынке. Таких прецедентов ранее не было. Но так как работа на внутреннем рынке была не единственной нашей целью, мы хотели также развивать экспорт на традиционных для Группы рынках, инвесторы позитивно восприняли наши аргументы. Сегодня Группа

Некоторые вехи истории компании В хождение в состав компании ОАО “Останкинский молочный комбинат” (Россия).

О бразование компании “Милкиленд” (г.Киев).

1994 г.

риобретение П 10 молочных заводов в Украине.

1997-2007 гг.

2008 г.

С оздание ДП “Милкиленд-Агро”, ДП “Милкиленд-Интермаркет”, приобретение сыродельного завода “Островия (Польша), создание компании “Милкиленд ЕС”.

2009-2010 гг.

роведение глобальной финансовой и организационной П реструктуризации в целях продолжения развития в качестве международной Группы компаний “Милкиленд”. Регистрация в Нидерландах холдинговой компании группы Milkiland N.V.

условиях жесткой конкуренции и на других рынках, поэтому нам не привыкать.

— Чем отличается польская сырьевая база от украинской?

— Это, возможно, основное отличие польского рынка от украинского. В Украине молоко на перерабатывающие предприятия поставляют хозяйства населения и сельхозпредприятия. В Польше три источника поставок: отдельные фермеры, кооперативы (конгломераты этих фермеров), а также посредники. Там люди, которые держат коров, относятся к этому, как к бизнесу, поэтому с ними сложнее торговаться. Кооператив — еще более сложный

хороший путь, который в Украине, кроме прочего, поможет обеспечить занятость, дополнительный доход селян и развитие сельской местности.

— Какие еще евроинтеграционные мероприятия включает стратегия Группы?

— Инспекция Генерального директората SANCO Европейской комиссии ранее посещала ведущие предприятия нашей Группы в Украине. Надеемся, что будем среди первых украинских предприятий, прошедших сертификацию и получивших доступ на рынок ЕС.

— С 2010 г. акции компании Milkiland N.V. котируются на Варшавской фондовой

2011-2012 гг.

2013 г.

З апуск 1-ой очереди молочной фермы “Красносельская” (Черниговская обл.) на 1,6 тыс. коров, приобретение завода “Рыльский сыродел” (Курская обл., Россия). уже капитализируется на этом активе, но его потенциал еще не использован в полной мере, в частности, в связи с российскими санкциями против производителей из ЕС. Мы рассчитываем на дополнительную пользу от этого актива на рынках стран ЕС, Таможенного союза и третьих стран.

— Планируете дальше развивать бизнес в Польше посредством приобретения активов?

— Этого нельзя исключать. Но это вопрос не этого и следующего годов. Пока программа наших инвестиций будет сдержанной. Алла Силивончик

досье

44/03.11.14

БИЗНЕС

33

Практика бизнеса

“Польша может стать плацдармом для экспансии на рынок ЕС”, — считает Сергей Орсик, директор ООО “НПФ “Аэромех”

В

2001 г. украинский предприниматель Сергей Орсик собрал “под крыло” ООО “НПФ “Аэромех” изобретателей и производственников, в результате чего появилась инновационная разработка — аэродинамический сепаратор “САД”, аналогов которому в мире до сих пор нет. “САД” сортирует зерна не по размеру, а по удельному весу. Это позволяет качественно (на 97%) сепарировать посевной материал даже в смесях зерен разных злаков. Предприниматель уже “попробовал на зуб” рынки 37 стран мира и убедился, что на каждом из них есть своя “изюминка”. И дело не в размере инвестиций или в качестве товара — едва уловимые нюансы местной ментальности способны загубить иностранцу даже самое продуманное дело. Но особенно выделяет Сергей Орсик рынок Польши, считая его очень благодатным для украинского бизнеса. На него компания вышла в 2013 г.

— Когда вы решили выйти на рынок стран ЕС и, в частности, Польши?

— Во время кризиса 2008 г., когда за один месяц объемы реализации у нас упали в три раза. До этого компания не успевала продавать сепараторы на рынке СНГ, к нам стояла очередь — покупателей не нужно было искать. Но кризис заставил и нас побегать, и “побежали” мы в сторону Евросоюза. “Аэромех” и до этого создавал там дилерскую сеть, сертифицировал производство под ISO, участвовал в выставках, конференциях, но все это носило больше факультативный характер. Зато у нас появились контакты с консалтинговыми фирмами, которые помогли нам начать “поднимать” в ЕС серьезный бизнес. Мы стали искать партнеров, которые согласились досье

34

БИЗНЕС

44/03.11.14

Геннадий Минченко

Ок н о в м и р

бы за собственные средства продвигать нашу продукцию (вплоть до переноса производства части комплектующих) в европейских странах. Ежегодно на “Аэромех” приглашали заинтересованных предпринимателей, знакомили их с особенностями сепаратора, обучали проводить презентации, обсуждали размер дилерской маржи. В результате, в прошлом году был найден партнер и в Варшаве.

— Что вам показалось особенным на польском рынке?

— Польский рынок очень близок нам ментально, уровень зарегулированности несравнимо ниже, чем в Украине, и вести бизнес значительно проще. Это, наверное, известно всем, кто побывал в этой стране. Но, наверное, в Польше государство немного меньше обманывало людей. Я не увидел какого-то особенного недоверия, которое изначально присуще гражданам Украины. Поляки во время демонстраций нашего сепаратора не пытались отыскать, в чем и где я их хочу обмануть. Они просто начинали изучать работу техники, сразу шел деловой разговор.

— И все-таки вы предпочли работать через партнеров, а не самостоятельно…

— На любом рынке есть свои нюансы, в которых хорошо ориентируются только местные бизнесмены. Я думаю, стоит уступить часть прибыли, чтобы не идти “вслепую”, избежать ненужных ошибок. Совместные проекты всегда более устойчивы.

— Насколько, по вашему опыту, польский рынок перспективен для украинских предпринимателей?

— Польша входит в ЕС, и если начинаешь успешно работать на польском рынке, движение на рынки других стран значительно облегчается. Польша может стать удобным плацдармом для экспансии на рынки стран Центральной Европы, а в дальнейшем — на рынки Германии, Франции, Италии… Это вкупе с ментальной близостью, наверное, и есть главное. Нужно также учесть, что сейчас польские власти крайне заинтересованы в развитии восточных регионов страны, географически близких к Украине. На этих территориях простаивают металлургические предприятия и есть высокопрофессиональные кадры. Власти готовы приветствовать любого инвестора, открывающего свое представительство или (что еще лучше) производство. В этом случае вас начинают ценить как предприятие, обеспечивающее новые рабочие места. Например, реально, в зависимости от населенного пункта, гарантируется возврат до 50% вложенных средств (в Варшаве это 15%, а ближе к границам Украины — до 50%). На будущее мы рассматриваем вопрос частичной локализации там собственного производства. Но главные условия для любого бизнесмена при вхождении и на рынок Польши, и на рынки других стран ЕС — это четкое понимание конкурентного преимущества своей продукции. Если такого преимущества нет и ваша продукция оказывается в длинном ряду других аналогов, лучше не тратить силы. Михаил Дикаленко

Практика бизнеса

Почему Польша

Ок н о в м и р

Варшавянка Чем Польша может заинтересовать украинский бизнес

В

хозяйстве, образовании и евроинтеграции Украины. В сентябре госконцерн “Укроборонпром” предложил Польше укрепить сотрудничество. “Мы можем вместе ремонтировать корабли польских ВМС, поставлять и ремонтировать главные газотурбинные агрегаты для польского судостроения. В Украине и Польше реализуются похожие государственные программы”, — заявил генеральный директор “Укроборонпрома” Роман Романов. Кроме того, он предложил совместное производство новых образцов вооружений, а также продвижение продукции на рынки третьих стран. Кстати, Украина экспортирует в Польшу военную технику с 1993 г., и в основном это высокоточное оружие.

Униан

последнее время о сотрудничестве с Польшей в Украине говорят немало. После нынешних выборов в Верховную Раду президенты двух стран Петр Порошенко и Бронислав Коморовский договорились об активизации двусторонних отношений и об организации консультационного комитета, который будет заниматься этим вопросом, работая на уровне заместителей глав администраций. Кроме того, еще в мае министры иностранных дел Украины и Польши подписали программу сотрудничества на два года, включающую планы взаимодействия в торгово-экономической и инвестиционной деятельности, обороне, энергетической безопасности, сельском

У краинско-польский товарооборот, млн USD

4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 2002 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 13* 14* Экспорт из Украины в Польшу Импорт из Польши в Украину По данным Госстата. *Январь — июль.

Т оварная структура экспорта из Украины в Польшу, %

2,4 2,4 3,8 4,1 4,5 5,4

18,7

26,3 15,4

По данным Госстата.

11,5 5,5

Черные металлы и изделия из них Железорудное сырье Электрические машины Овощные соки Энергоресурсы, электроэнергия

Республика Польша — самый крупный торговый партнер Украины в Центральной и Восточной Европе, а среди всех торговых партнеров, по состоянию на июль 2014 г., занимает четвертое место. У наших инвесторов и экспортеров есть веские причины сотрудничать именно с Польшей. В то время как в Украине промышленное производство только сокращается, в Польше по результатам семи месяцев текущего года зарегистрирован прирост производства промышленной продукции на 4,2% — прогресс по сравнению с 0,6% за аналогичный период прошлого года. Снижается и тамошний уровень безработицы: если еще в декабре 2013 г. он составлял 13,4%, то в июле 2014 г. — 11,9%. Кроме того, ВВП Польши обещает расти: по разным оценкам, в 2014 г. он увеличится на 2,5-2,9%, при том что в 2013 г. рост составил 1,6%, а в 2012 г. — 2%. Номинальные объемы ВВП в 2013 г. достигли $519,4 млрд, а ВВП на душу населения — $13,5 тыс. в год. Достичь таких результатов удалось благодаря приросту объема производства промышленной продукции и розничной торговли. По данным Государственной службы статистики, за январь — июль 2014 г. объем товарооборота между Украиной и Польшей составил $3,5 млрд, что на 3,7% меньше, чем за аналогичный период 2013 г. Однако объем украинского экспорта в Польшу увеличился при этом на 22,1% — до $1,7 млрд. А вот объем польского импорта в нашу страну значительно сократился — на 20,1%. Сальдо торгового баланса вышло почти в ноль. Таким образом, в этом году переломлена тенденция последних лет, на протяжении которых объем импорта из Польши увеличивался, а экспорта — уменьшался (см. “Украинскопольский…”). Интересно, что при этом польские статистики показывают цифры, заметно отличающиеся от украинских (см. “Товарооборот…” на стр.36). Объемы торговли услугами между двумя странами по результатам II квартала 2014 г. сократились на 4,3% — до $176,6 млн. При этом украинский экспорт услуг растет: за II квартал он увеличился на 3,4% по сравнению с аналогичным периодом 2013 г., до $104,9 млн. Импорт же в Украину сократился на 12,4%.

Инвестиции Остатки и отходы пищепрома Древесина и изделия из нее Семена и плоды масличных Растительные масла Мебель Прочее

Сотрудничество налажено не только в поставках товаров и услуг, но и в инвестициях. Украинская корпорация “ИСД” в свое время вложила значительные средства в металлургический комбинат Huta Czestochowa и в Гданьскую судоверфь. Группа компаний T.B.Fruit, объединяющая активы бизнесмена Тараса Барщовского и известная 44/03.11.14

БИЗНЕС

35

Практика бизнеса

С труктура

У ровень

проектов ГЧП в Польше по стоимости, %

заработной платы в Польше по отраслям*, USD в месяц

2,1 3571

Транспорт

1974

Горнодобывающая отрасль Промышленность

1330

Предпринимательский сектор

1285

Строительство

12,5

2170

Энергетика

украинскому потребителю торговой маркой соков Galicia, контролирует два плодоперерабатывающих завода в Польше. Группа компаний “Милкиленд” два года назад купила в Польше мазовецкий сыродельный завод “Островия” за EUR12 млн (см. стр.32, 33). Львовский производитель ламп ПАО “Искра” контролирует завод осветительных приборов Helios в Катовицах. Список можно продолжать. Польша — выгодная страна для инвестиций, недаром с точки зрения инвестиционной привлекательности она занимает 4-е место в Европе и 14-е в мире. При этом за последние годы количество инвестиционных проектов увеличилось на 22% — это самый большой рост среди европейских стран. В основном иностранные предприниматели стремятся вкладывать в авто- и авиа­промышленность, аутсорсинг бизнес-услуг, информационные и

22,9

Менее 1,2 млн EUR 1,25-2,5 млн EUR

12,5 35,4

2,5-12,5 млн EUR 12,5-25,0 млн EUR 25,0-62,5 млн EUR Более 62,5 млн EUR

Всего: 48 проектов.

*По состоянию на июль 2014 г.

коммуникационные проекты, услуги в сфере исследований. Причины такого роста понятны: это и стабильный внутренний спрос, и наличие квалифицированных кадров, и низкая по сравнению с другими странами Европы (но не с Украиной; см. “Уровень…”) стоимость рабочей силы. Украинским инвесторам стоит обратить внимание, например, на продовольственный рынок, объем которого в 2012 г. достигал EUR55 млрд. Примерно 14,5%, или 358 тыс.чел., из всех занятых в промышленности работают именно в сфере производства продовольствия. При этом польские продукты отличаются высоким качеством и признаны на рынках многих стран. Также для инвестиций считается перспективной оборонная отрасль, которая производит системы ПВО, ПРО, разведки, баллистической защиты, а кроме того, различные виды бронетехники, боеприпасов и ракет.

Государственно-частное партнерство Есть чему поучиться у Польши и в сфере сотрудничества государства и бизнеса. По словам председателя правления Украинского центра содействия развитию государственно-частного парт­ нерства (ГЧП) Ирины Запатриной, между нашими странами есть немалое сходство, поэтому Украина традиционно ориентируется на польский опыт. Как отмечает г-жа Запатрина, хотя закон о ГЧП принят в Польше всего на два года ранее, а закон о концессиях — на 10 лет позднее, чем у нас, “с 2009 г. по 2013 г. в Польше заключены и успешно реализуются 42 договора по ГЧП (концессии), причем не только по крупным объектам, требующим привлечения значительных инвестиций, но и по совсем небольшим”. Поляки продвигают механизмы государственно-частного партнерства и в Украине. Украинский центр содействия развитию ГЧП совместно с Польским институтом ПЧП уже третий

36

БИЗНЕС

44/03.11.14

в 2013 г., млрд USD

Показатель

14,6

1267

Т оварооборот

год проводят в Киеве Международную конференцию SpeeduPPPUkraine, в которой принимают участие представители 16 стран, а также USAID, Всемирного банка, ЕБРР, структур из системы ООН. Также, по словам г-жи Запатриной, в процессе завершения проект “Подготовка органов местного самоуправления Ривненской области к реализации инвестиционных проектов и управления услугами с использованием формулы ГЧП”, который осуществляется в сотрудничестве с Польским центром ГЧП и финансируется МИД Польши по программе “Польская помощь для развития 2014”. Представители Ривного, Дубно, Острога, Млынова и Корца посетили Польшу и увидели построенные с помощью ГЧП системы водоснабжения, очистки стоков, дороги, термомодернизированные школы, садики и больницы, объекты туристической и спортивной инфраструктуры.

Польская статистика

Импорт 5,9 в Украину Экспорт 2,3 из Украины Отрицательное 3,6 сальдо

Украинская статистика 4,1 2,5 1,6

По оценкам национальных статистических ведомств.

Привлекательны также рынок медицинского туризма, объем которого оценивают в EUR7,1 млрд, рынок одежды и аксессуаров, достигший в 2012 г. EUR6,8 млрд, рынок косметики (EUR3,4 млрд), окон и дверей, объем экспорта которых превысил EUR1 млрд. Активно развиваются производства медицинского оборудования и измерительных приборов: объем экспорта за 1992-2012 гг. увеличился с EUR13,73 млн до EUR387 млн. Одна из самых развитых отраслей, к которой стоило бы присмотреться украинским инвесторам, — строительство, которое обеспечивает 12% ВВП Польши (по данным за 2012 г.). Перспективной также считается сфера IT, ведь в Польше работают 5% европейских IT-специалистов. Польские предприниматели тоже выходят на украинские рынки. Самые значительные их вложения в Украину — это фабрика строительной керамики Cersanit, фабрика паркета Barlinek, производитель офисной мебели АО “Новый Стиль”, завод по производству алюминиевой упаковки “Кен-Пак (Украина)”, предприятие по изготовлению элементов интерьера автомобилей “Гроклин-Карпаты”, заводы по производству и антикоррозионной обработке металлоконструкций компании “Полимекс-Мостосталь Украина”, а также Кредобанк и “Плюс Банк”. О проблемах, которые отпугивают польских инвесторов, рассказал председатель наблюдательной комиссии миссии Сената Польши Лукаш Абгарович: “Мы ожидаем от Украины, что будет преодолена коррупция, которая пугает польских бизнесменов. Кроме того, бизнесмены боятся, что у них могут забрать предприятие, и эту проблему тоже нужно решить. Я считаю, нужен международный договор со стороны Украины о государственных гарантиях инвестиций”. Актуальные вопросы украинскопольского сотрудничества на этой неделе, в четверг, 6 ноября, будут обсуждаться в Киеве на Первом международном форуме “Польский бизнес-день”. Репортаж БИЗНЕСа с этого мероприятия читайте в следующем номере. Татьяна Павленко, Эмма Золотарева

Презентация рубрики

Безопасность бизнеса Л

ет пять-семь назад БИЗНЕС написал о бизнесмене, который занялся выращиванием декоративных растений и заработал на этом хорошие деньги. О своем тепличном хозяйстве он сказал буквально следующее: “В земле на моем участке закопаны большие деньги”, имея в виду, что при правильно составленном бизнес-плане можно добиться невозможного. На следующий день после выхода этой публикации, как не без юмора рассказывал сам предприниматель, к нему наведались налоговые милиционеры с лопатами… Для меня этот случай остается, если хотите, классикой жанра. По двум причинам. Первая — публикации БИЗНЕСа резонансны, в том смысле, что имеют должный эффект (пусть и в несколько извращенной форме, как в случае с вышеупомянутым предпринимателем). Вторая — представители контролирующих и правоохранительных органов, увы, зачастую считают предпринимателей рвачами и дойными коровами. За прошедшее время мало что изменилось. О типичном примере рассказали участники “круглого стола” БИЗНЕСа (см. стр.50-52): сейчас фискалы без объяснения причин отказывают предпринимателям в регистрации плательщиками НДС, намекая, что в процессе “личного общения” вопрос все-таки можно решить положительно. Более того, хотя до конца года установлен мораторий на проверки юр- и физлиц — предпринимателей (проверки могут проводиться только с разрешения Кабмина или же по заявке самого предприятия), контролеры не считают нужным его соблюдать (см. “Органы госнадзора…”). Еще большую самодеятельность проявляют местные власти, которые считают, что законы им не писаны, а потому, например, оформлять вывески в столице необходимо исключительно через посредника, который

сдерет с предпринимателя три шкуры (см. стр.40, 41). БИЗНЕС возобновляет рубрику “Безопасность бизнеса”, в которой будет не только рассказывать о конфликтах предпринимателей с контролирующими и правоохранительными органами, но и вместе с экспертами и юристами предлагать алгоритм действий по защите кровного имущества и, что не менее важно, добиваться справедливости. Кроме того, будет продолжена публикация в газете и на сайте ставших популярными БИЗНЕСконсультаций по наиболее острым вопросам, волнующим предпринимателей. Олег Вачаев, редактор отдела “Компании и рынки”, vop@business.ua

О рганы госнадзора — нарушители моратория на проверки юр- и физлиц — предпринимателей, % опрошенных*

Госпотребинспекция ГосСЭС

35 20

МВД

15

Пенсионный фонд

10

АМКУ

8

Госценинспекция

6

Госсельхозинспекция Гоструд

5

5

Прочие

20

*По данным опроса 200 предпринимателей, проведенного БИЗНЕСом 6-27 октября 2014 г. Опрашиваемые называли по нескольку госорганов.

Б ИЗНЕС-консультации* на сайте www.business.ua, ед.

Поступило вопросов Обработано

75 34

Размещено в разделе “БИЗНЕС-консультации

23

*С 15 сентября по 20 октября 2014 г.

44/03.11.14

БИЗНЕС

37

Безопасность бизнеса Кредитные войны

Несбыточная мечта

“ Мрія” допустила дефолт по еврооблигациям.

4 августа

Неспособность агрохолдинга “Мрія” выполнить обязательства перед кредиторами может серьезно навредить корпоративному кредитованию и ухудшить настроения инвесторов

О

течественный рынок инвестирования и корпоративного кредитования сильно лихорадит. Дефолт агрохолдинга “Мрія” можно считать единственным, пожалуй, крупным и наиболее резонансным конфликтом между кредиторами и корпоративными заемщиками. Тем не менее кредиторы и инвесторы уже сейчас называют его показательным и пристально следят за развязкой событий. Участники агрорынка признают, что проблемы “Мрії” отразятся и на их деятельности. “Все фонды — держатели акций и долгов “Мрії” являются владельцами ценных бумаг и других украинских публичных агрокомпаний. Поэтому ситуация с “Мрією” влияет на настроения инвесторов по отношению к другим компаниям, — отметил в интервью БИЗНЕСу Олег Бахматюк, председатель совета директоров группы компаний Ukrlandfarming PLC (ULF). — Чем быстрее ситуация с этой компанией придет к логическому завершению, тем лучше будет всем участникам рынка”. Тем временем все больше крупных отечественных “голубых фишек” нуждаются в реструктуризации задолженности. Например, компания “Метинвест” предложила держателям своих еврооблигаций на $500 млн со сроком погашения 20 мая 2015 г. получить в указанную дату только 20% основной суммы долга, обменяв оставшуюся задолженность на новые еврооблигации со сроком погашения 24 ноября 2017 г. Кроме того, недавно рейтинговое агентство Fitch Ratings понизило рейтинги другой крупной отечественной агрокомпании — “Креатив Групп”. “В частности, Fitch стало известно о невыплате части долга по линии предэкспортного финансирования, а также о соглашении между компанией и кредиторами относительно введения временного моратория на принудительное взыскание долга”, — сказано в сообщении агентства. По информации БИЗНЕСа, сейчас реструктурируются несколько кредитов еще одного агрохолдинга — KSG Agro.

Беда — начало

Начиналось же все более чем оптимистично. Сельскохозяйственная компания “Мрія

38

БИЗНЕС

44/03.11.14

Агрохолдинг” завершила растянувшийся на три месяца процесс привлечения финансирования на постройку мощностей для хранения семян в апреле 2011 г. (см. БИЗНЕС №36 от 05.09.11 г., стр.36-40). Особенность сделки заключалась в том, что кредит напрямую предоставил иностранный банк — Rabobank (Нидерланды), а гарантом погашения займа выступило Экспортнокредитное агентство (ЭКА) Дании (EKF). С такой гарантией дополнительные залоги не понадобились. “Общий срок реализации проекта — шесть лет. Из них год уйдет на поэтапную поставку оборудования и его монтаж. Следующие пять лет — на погашение обязательств перед финансирующим банком”, — рассказывала Ирина Гирняк, тогдашний заместитель финансового директора компании “Мрія Агрохолдинг”. Теперь же этот кредит в размере около EUR5 млн стал проблемным в портфеле займов более чем на $100 млн, привлеченных агрохолдингом. Еще совсем недавно г-жа Гирняк уже в должности финансового директора “Мрії” пела дифирамбы компании “ОТП Лизинг”: “Люблю эту команду, люблю этих людей с их вдохновляющим лидером, руководителем

Сентябрь

П ервые судебные иски от банковкредиторов. Андреем. Люблю за их лояльность, гибкость, индивидуальный подход. Ценим их профессионализм и приятную ценовую политику, и то, что они рядом”. Видеоролик с хвалебной одой по иронии судьбы был датирован 1 апреля текущего года.

Дружба врозь

Как утверждают в компании “ОТП Лизинг”, уже в мае “Мрія” перестала платить за пользование техникой. В начале октября “ОТП Банк” разослал пресс-релиз под названием “Мрія” обернулась кошмаром”, в котором описал неудачную попытку конфискации собственной техники у лизингополучателя. Речь идет о более чем 600 единицах техники. Задолженность “Мрії” перед “ОТП Лизинг” превышает $23 млн. Перед этим, в августе, “Мрія” допустила дефолт по своим еврооблигациям. В сентябре банки начали подавать судебные иски к компании. Как уже сообщал БИЗНЕС, например, “Креди Агриколь Банк”, которому “Мрія” задолжала около $27 млн, даже добился ареста счетов четырех компаний-заемщиков, входящих в агрохолдинг. А 14 октября держатели еврооблигаций агрохолдинга “Мрія” на $400 млн

“Мрія”… Земельный банк Активы по состоянию на 01.01.14 г. Депозиты и наличные средства по состоянию на 01.01.14 г. Выручка в 2013 г. Чистая прибыль в 2013 г. Семье Гута принадлежат На Франкфуртской фондовой бирже обращаются

300 тыс.га $1,8 млрд $185,8 млн $498,7 млн $88,5 млн 80% акций 20% акций

Безопасность бизнеса

“Мрія” vs. кредиторы: хронология конфликта

29 сентября

7 октября

14 октября

со сроком обращения до 2018 г. потребовали от заемщика досрочно погасить обязательства, включая выплату начисленного процентного дохода.

22 октября международный комитет кредиторов и миноритарные акционеры “Мрії” публично обратились к властям Украины с просьбой провести расследование деятельности компании и контролирующей ее семьи Гута, а также поддержать усилия кредиторов по сохранению целостности бизнеса “Мрії” путем осуществления прозрачной реструктуризации долгов и привлечения новой команды профессиональных менеджеров. Кредиторы утверждают, что основатели и контролирующие акционеры — Иван, Клавдия, Андрей и Николай Гуты — продолжают непрозрачно накапливать ряд активов за пределами компании, среди которых коммерческий банк (очевидно, “ДиВи Банк”), логистический оператор, земельный участок в порту “Южный”, большой дилерский центр и зерноторговый бизнес с центром в Швейцарии, а также объекты недвижимости в Украине и за рубежом. “Комитет кредиторов поддерживает проведение немедленного независимого расследования для

…и ее долги Общая сумма —

руководства “Мрії” с кредиторами.

22 октября

24 октября

П убличное обращение инвесторов “Мрії” к украинским властям.

П редседатель правления “ОТП Банка” Тамаш Хак-Ковач в интервью БИЗНЕСу озвучил наличие проблем с “Мрією”.

$572 млн

Б ольшое рандеву

Т ребование держателей евробондов у эмитента досрочного их погашения.

Н еудачная попытка конфискации техники компанией “ОТП Лизинг”.

установления, каким образом семья Гута смогла накопить значительное личное состояние в то время, когда компания “Мрія” оказалась на грани банкротства”, — отмечено в обращении, которое подписали международные инвесторы, держатели более чем 50% выпуска еврооблигаций на $400 млн, осуществленного в апреле 2013 г.

Встречные предложения

24 августа руководство компании “Мрія” собрало примерно 80 представителей кредиторов, чтобы представить свой план реструктуризации компании. При этом от лица держателей бондов и акций “Мрії” выступали известные инвесткомпании — Rothschild, ICU, FinPoint, присутствовали и представители 34 банков и лизинговых компаний. Руководство “Мрії” в лице 31-летнего генерального директора Владислава Луговского и недавно назначенного финансовым директором компании Александра Чернявского дало понять, что сейчас холдинг не может обслуживать задолженность и производить ее погашение в полном объеме. Дескать, если хотите сейчас — надо сразу списать часть долгов, провести так называемую

$1,3

млрд

перед банками

в том числе около

$340 млн $472 млн $122 млн $109 млн

перед отечественными банками перед локальными и международными инвестфондами (еврооблигации) обязательства перед Международной финансовой корпорацией (IFC) по финансированию под гарантии экспортно-кредитных агентств

“стрижку” (“hair cut”). “Чем раньше мы вынуждены будем провести выплаты, тем большим будет процент (списания долга. — Авт.)”, — заявил г-н Луговский. Как сообщили БИЗНЕСу в агрохолдинге “Мрія”, компания предлагает связать все активы агрохолдинга в один субъект с экономически обоснованной структурой капитала и передать кредиторам в качестве обеспечения не только активы, но и корпоративные права (акции) на этот субъект. При этом в компании уверяют, что активы, якобы выводимые членами семьи Гута и упомянутые в обращении кредиторов к органам власти, также будут включены в состав консолидированной группы компаний “Мрія”. В качестве дополнительных гарантий компания готова предоставить кредиторам дополнительное обеспечение (залоги). Также им предложили варианты участия в совместном инвестировании бизнеса с последующим разделением прибыли. “Если финансовый результат работы группы окажется лучше, чем это запланировано в предложении о реструктуризации, дополнительная прибыль будет перераспределяться с учетом интересов кредиторов”, — пообещали в “Мрії”.

Рано радоваться

Кредиторы после прошедшей встречи особого оптимизма не излучают. “Состоялась презентация новой операционной модели “Мрії”. Однако кредиторы отнеслись к встрече настороженно, поскольку ранее тоже предлагалась модель, но она по какойто причине не сработала. Встреча прошла довольно эмоционально, среди кредиторов нет доверия. Остается открытым ряд вопросов”, — сообщили БИЗНЕСу в компании “ОТП Лизинг” и добавили, что посещают все встречи кредиторов агрохолдинга “Мрія”, чтобы понимать ситуацию и настроения коллег. “Приемлемые для нас условия пока предложены не были”, — резюмировали в “ОТП Лизинг”. В свою очередь, в “Мрії” признают, что компания получила требования от “ОТП Лизинг” о возврате техники. “Сейчас юристы изучают соответствие действий лизингодателя юридической процедуре действующего законодательства”, — сообщили в компании и пообещали, что в дальнейшем ситуация будет развиваться исключительно в рамках правового поля. Есть кредиторы с более сдержанной позицией, которые верят в возможность приемлемого компромисса. “Принимаемые нами меры — скорее, дисциплинарные. Да, это давление, и тем не менее, если в “Мрії” появился человек (финансовый директор Александр Чернявский. — Авт.), который предлагает реальные решения, то мы бы предпочли договориться”, — заявила Евгения Чемерис, председатель правления “Креди Агриколь Банка” (см. также “Банкир недели” на стр.10-12). Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 44/03.11.14

БИЗНЕС

39

Безопасность бизнеса Конфликт

Оформительские элементы Баннер и социальные сети помогли сдвинуть с места ситуацию с размещением вывесок в столице

Таки берут…

Действующая в столице процедура получения разрешений на размещение рекламы не выдерживает никакой критики, так как из-за бюрократических препон заявители получают эти разрешения только через несколько месяцев после подачи необходимых документов. Огромное количество отказов в установке так называемых приоритетов на размещение рекламоносителей, обусловленное, как правило, результатами неправомерной проверки на соответствие строительным нормам и правилам, свидетельствует о том, что именно таким образом предпринимателей вынуждают выходить за рамки существующего правового поля. Размещая свои рекламные средства нелегально, они вынуждены “решать вопросы”, чтобы рекламоносители не демонтировали за то время, пока будут оформляться соответствующие документы. При оформлении разрешений на вывески возникают аналогичные проблемы. Как рассказал БИЗНЕСу Максим Гаманец, владелец сети магазинов “База автозвука”, в которых реализуются автоэлектроника и аксессуары, согласно Порядку размещения рекламы в г.Киеве, утвержденному решением Киевсовета №37/6253 от 22.09.11 г., срок рассмотрения вопроса о предоставлении разрешения не должен превышать 21 день.

40

БИЗНЕС

44/03.11.14

На практике он не выдерживается, а попытки предпринимателей провести согласования самостоятельно, как правило, ведут к отказу в выдаче разрешений, опять-таки под предлогом несоответствия конструкции действующим нормам. Артем Биденко, новый начальник вышеупомянутого Управления, который ратует за упрощение процедуры, по его же словам, пока не смог избавить предпринимателей от неоправданно пристального внимания своих подчиненных к так называемым конструктивным решениям, которые подаются вместе с соответствующим заявлением на установку вывески. Вместе с тем предприниматели отмечают, что аналогичную проверку при оформлении документов обязательно делает еще и Департамент градостроительства и архитектуры КГГА. В середине сентября предприниматели обратились к городскому голове Киева Виталию Кличко с письмом, в котором изложили существующую проблему. Тот, заметив, что уровень коррупции в вопросе размещения вывесок в столице год от года растет, обещал привлечь коррупционеров к ответственности по всей строгости закона. Сразу заметим, что сделать это будет нелегко: среди столичных чиновников вряд ли остались смельчаки, которые взимают мзду прямо в своем кабинете. К о н ст а н т и н К о вп а к

В

столице — затяжной конфликт между предпринимателями и Управлением по вопросам рекламы Департамента общественных коммуникаций Киевгоргосадминистрации (КГГА) относительно упорядочения процедуры размещения рекламно-информационных вывесок магазинов, кафе, ресторанов и т.п. (см. также БИЗНЕС №37 от 15.04.14 г., стр.29, 30). И те, и другие заявляют о намерении исключить поборы при получении разрешений на размещение вывесок, но кардинального улучшения ситуации до последнего времени не наблюдалось. Нестандартные усилия предпринимателей начинают давать результаты.

По словам предпринимателей, заявителей отсылают к “аккредитованным” посредникам, оказывающим “благотворительную” помощь в оформлении разрешительных документов примерно за 20 тыс.грн. Обращения по этому поводу в органы прокуратуры успеха не имели: по словам Александра Пливы, члена общественной организации “Всеукраинское объединение предпринимателей малого и среднего бизнеса “Фортеця”, платежи осуществляются на основании договора о хозяйственных отношениях между заказчиком и посредником, а потому состав преступления в них не усматривается. В результате одна часть предпринимателей (преимущественно в спальных массивах) размещает вывески нелегально, а другая — вынуждена платить посредникам. Примечательная деталь — при уменьшении общего количества официальных заявок

на размещение вывесок, доля тех, кто платит посредникам, по словам предпринимателей, увеличивается. Во всяком случае, судя по данным Департамента общественных коммуникаций КГГА и Центра предоставления административных услуг, если в 2012 г. из 6,2 тыс. заявок было удовлетворено всего 10%, то в январе — сентябре 2014 г. из 2,9 тыс. заявок было удовлетворено 33%.

Безопасность бизнеса

Вразнобой

В действующем законодательстве полно пробелов относительно вывесок. Согласно Закону “О рекламе”, вывески или таблички с информацией о наименовании компании, торговом знаке и т.п., размещенные внутри или извне помещения либо здания по месту нахождения данной компании или около входа, не считаются рекламой. При этом Законом не установлены требования к размеру вывески, что, пожалуй, правильно (Закон не может регламентировать все и вся. — Ред.). В свою очередь, согласно Типовым правилам размещения наружной рекламы, утвержденным постановлением Кабмина №2067 от 29.12.03 г., плоскости площадью более 3 кв.м являются рекламными — вне зависимости от размещенной на них информации, в соответствии же с Порядком размещения информационных вывесок в столице, утвержденным распоряжением КГГА №565 от

Действия и результат

Предприниматели настаивают на разработке нового Порядка размещения информационных вывесок, который будет соответствовать требованиям постановления Кабмина №2067 и “разрешительного” законодательства. На первых порах новая власть, как и старая, на просьбы предпринимателей реагировала крайне вяло. Тем не менее предприниматели в поисках справедливости начали давить на власть, действуя сразу по нескольким направлениям. Выяснилось, что не все структуры сейчас работают. Например, предприниматели обратились в Госпредпринимательство с просьбой подготовить официальное разъяснение относительно размещения и подали в органы прокуратуры, МВД и СБУ заявления относительно возбуждения уголовного производства по факту, по их мнению, противоправных

В столице было выдано около 500 разрешений на размещение вывесок, причем некоторые из заявителей ждали их почти год

15.04.11 г., — площадью не 3 кв.м, а 2 кв.м. Согласно этому документу, для размещения такой конструкции предприниматель обязан получить паспорт вывески, для чего необходимо предоставить целый ворох документов. В то же время законодательство, регулирующее разрешительную систему в сфере хозяйственной деятельности, запрещает требовать от предпринимателей документы, не указанные именно в законах.

действий чиновников КП “Киевреклама”. Увы… Например, прокуратура Подольского района Киева переадресовала заявление предпринимателей в Управление по вопросам рекламы КГГА, откуда пришла отписка. От правоохранительных органов ответа пока нет. “Хотя судебная практика по вопросу выдачи разрешений на вывески далеко неоднозначна, в ближайшее время будем обращаться и в суд”, — говорит г-н Гаманец. Предпринимателям пришлось искать нетрадиционные решения, которые, как это ни странно, возымели определенный эффект. Наиболее действенным оказалось размещение на фасаде одного из зданий баннера, гласящего о взятках в “Киеврекламе”. Хотя с фасада был демонтирован не только этот баннер, но и вывески магазинов (предприниматели, впрочем, вернули баннер на прежнее место. — Ред.), лед все же тронулся. Во всяком случае Госпредпринимательство, которое еще в декабре 2006 г. разъясняло, что необходимости получать разрешения на оформление вывески нет, организовало проверку в КГГА. В самом же рекламном главке начали исправлять некоторые перекосы. “Впервые с 2009 г. я получил бланки разрешений на вывеску, снятую именно на том здании, на котором вывешен баннер “про хабар”, — уверяет

г-н Гаманец, подшучивая, что подобные баннеры можно будет выгодно сдавать в аренду другим предпринимателям. Кроме того, в социальных сетях была организована группа с броским названием. Как выяснилось, читать о себе в интернете “неприятности”, которые доступны всем, чиновники ох как не любят. В конце октября, согласно первому и пока единственному распоряжению КГГА, было выдано около 500 разрешений на размещение вывесок. Правда, преимущественно крупному ритейлу, банкам, сетям общепита и магазинам, некоторые из них ожидали разрешений почти год. Примечательно, что в первой десятке списка оказались заведения, владение которыми приписывают действующим высоким государственным мужам…

Выходы

По словам Артема Биденко, в конце октября юристам Управления было поручено уже в начале ноября предоставить проект изменений в Порядок размещения информационных вывесок и другие нормативные акты, регулирующие вопросы увеличения площади вывесок, формирования четких требований в целях реализации декларативного принципа получения разрешений. При этом он обещает обеспечить предпринимателям открытый доступ ко всем документам, которые должны быть приняты до конца года, чтобы закрыть проблему с вывесками. Идея о внедрении декларативного принципа, конечно, хорошая, но, по мнению г-на Пливы, это не решает проблему возможных поборов при контроле за соблюдением технических требований к вывескам. Поэтому Елена Стрилец, юрист общественной организации “Ліга захисту бизнесу”, полагает, что предприниматели должны требовать от власти, чтобы она установила персональную ответственность чиновников за принятые решения. Законные основания для этого есть: согласно Гражданскому кодексу и изменениям в Закон “О государственной службе”, вступившим в силу 1 января 2014 г., вред, нанесенный действиями (или бездействием) должностного лица, возмещается за счет государства, которое имеет право обратного требования (регресса) по отношению к этому должностному лицу. Вместе с тем большинство опрошенных БИЗНЕСом специалистов считают, что щекотливый вопрос получения разрешений на размещение вывесок может решаться не чиновниками, а профильными объединениями предпринимателей, т.е. путем саморегулирования. Другой вопрос, что сами эти объединения к этому пока не готовы. Сергей Крапива 44/03.11.14

БИЗНЕС

41

Безопасность бизнеса

Блиц-интервью

“Украинские заказчики прагматичны”, — уверен Виктор Подкорытов, системный инженер-консультант компании Cisco

Н

а этой неделе компания Cisco, мировой лидер в области информационных технологий, проводит в Киеве IT-форум, посвященный внедрению принципиально новых решений, облегчающих ведение бизнеса. Накануне БИЗНЕС позвонил в Сан-Франциско (США) Виктору Подкорытову, системному инженеруконсультанту компании Cisco, и поинтересовался, о чем идет речь.

— Какие из проектов Cisco можно считать наиболее сложными?

— Эти проекты находятся на стыке технологий, они направлены на интеграцию сетей, серверов, систем хранения данных и виртуализацию систем обеспечения устойчивости внутри центра обработки данных (ЦОД) или же между ними. Наиболее показателен проект модернизации ЦОД, реализованный крупным украинским банком. Первоначально заказчик видел в нас лишь поставщиков соответствующей сетевой инфраструктуры (оборудование сети, коммутаторов и т.п.). Но в результате мы были выбраны в качестве поставщика и сетевой, и серверной платформы, т.е. комплексного решения. При этом мы использовали новинки, например, Cisco FabricPath.

— Что она из себя представляет?

— Внешне это выглядит как обычный коммутатор. Но посредством IS-IS протокола (протокол маршрутизации промежуточных систем. — Ред.) он обеспечивает быструю производительность, стабильность соединения всех со всеми. А также решает классическую проблему отказоустойчивости сетей (свойство сохранять свою работоспособность после отказа одного или нескольких компонентов сети. — Ред.). Кстати, данный заказчик использовал еще два наших технологических решения. Первое — OTV — позволяет создать “растянутые” VLAN между двумя разными ЦОД для разных кластерных решений, второе — с помощью MACSec закриптовать (зашифровать. — Ред.) трафик между ними. По сути, каждый порт на коммутаторе без дополнительных расходов может быть превращен в скоростной криптопорт.

— Какие еще технологии и решения пользуются спросом у VIP-заказчиков?

— Сейчас активно используется технология виртуализации коммутатора. Каждый виртуальный коммутатор имеет свой собственный набор физических портов.

42

БИЗНЕС

44/03.11.14

При реализации сетевых дизайнов и увеличении потребностей у компании нет необходимости закупать дополнительно пять-шесть коммутаторов — она может инвестировать в один с использованием технологии виртуализации. Тем самым можно сэкономить и на электроэнергии, и на площади для размещения коммутатора. Важно, что аудиторами безопасности виртуальный коммутатор приравнивается к физическому, это помогает легче проходить проверки, например, PCI-DSS (относительно требований к платежным системам VISA).

— Какое оборудование для дата-центров является наиболее востребованным?

— Не секрет, что крупные холдинги строили свои ЦОД на удалении 10-15 км друг от друга — именно на таком расстоянии работают кластерные технологии. Однако вмешались внешние обстоятельства — я, например, знаю как минимум трех крупных заказчиков, которые перевели свои резервные сайты из восточных регионов страны в Киев. Так как этот процесс связан с вывозом оборудования, арендой площадки, каналов связи, монтажом и подключением, т.е. немалыми расходами, на рынке появился интерес к технологиям, которые позволяют работать с удаленными сайтами так, будто они находятся на расстоянии 10-15 км (например, Cisco OTV, упомянутая ранее). Таким образом клиент может практически без остановки перейти на новую площадку и активировать сервисы и услуги, которые у него были ранее. Более того, он может объединить до 10 площадок.

— Сейчас также растет спрос на так называемые унифицированные решения…

— Я бы назвал унифицированную фабрику ЦОД трендом будущего поколения, который мы задали еще в 2005-2006 гг., когда

вышли на рынок с идеей о способности современных ЦОД-инфраструктур передавать одновременно несколько трафиков. Достаточно иметь унифицированные коммутаторы. Это означает, что заказчику нужно в два раза меньше коммутаторов, адаптеров, патчкордов и т.п.

— В развитых странах передовые IT- технологии широко распространены. А как в Украине?

— Разрыв между апробацией заказчиками новых технологий в США и Украине достигает полутора лет. Сказать, что Украина в чем-то отстает, я не могу. Даже наоборот — наши заказчики достаточно прагматично следят за новинками, появляющимися в Штатах. По сути, за год-полтора заказчик в Украине имеет возможность определить, “созрел” ли этот продукт, чтобы затем вкладывать средства.

— Какова потребность в обновлении железа?

— Цикл модернизации серверного парка заказчика, как правило, составляет три года. За это время меняются два-три поколения процессоров. Поэтому заказчики каждые три года инвестируют в обновление серверного парка. Цикл же обновления сетевой инфраструктуры составляет около пяти лет. Необходимо помнить: использующие устаревшую инфраструктуру, которая требует много времени для настройки приложений и сервисов, в принципе, будут проигрывать в конкурентной борьбе с теми, кто вложил средства в модернизацию или современные технологические решения.

— Некоторые специалисты в IТ говорят, что cейчас заказчики используют мощности провайдеров в виде приложений и сервисов…

— При использовании, например, “облачного” сервиса заказчик встает перед выбором: инвестировать в собственную инфраструктуру или в ту, которую для него создает провайдер. По стоимости эти услуги практически эквивалентны. Но важно еще получить услугу быстро, и это очень заманчиво. В то же время нельзя забывать о безопасности, ведь для заказчика информация является основным звеном в его бизнесе. Как только эта информация появляется в “облаке”, ее необходимо контролировать, обеспечивать периметр безопасности. При этом средства контроля наверняка должны находиться у самого заказчика, а не у провайдера. Для таких заказчиков у нас есть специальный продукт Cisco InterCloud, позволяющий протянуть корпоративные VLAN в “облако”, использовать ресурсы провайдера и построить периметр безопасности. При этом все соединения между заказчиком и провайдером, виртуальными машинами, межсетевыми экранами, маршрутизаторами закриптованы и находятся под контролем заказчика. Сергей Крапива

Презентация рубрики

БИЗНЕС-клуб

Б

изнесу, крупному, среднему, малому, — любому, нужна площадка для диалога. Причем коммуникации требуются самые разные: внутри рынка, между представителями смежных отраслей, между компаниями и клиентами, между бизнесом и властью, наконец. Для этого компании обрастают специальными PR-службами и агентствами, объединяются в профильные ассоциации, создают саморегулирующиеся организации (СРО), покупают услуги лоббистов, юристов и экспертов всех мастей. Все крайне усложняется… А тем временем представители того или иного рынка перестают слышать друг друга, даже если занимают соседние офисы. Примеров масса: на банковском рынке функционируют три ассоциации, на страховом — столько же. На фондовом рынке создано уже несколько СРО. Даже мелкий рынок кредитной кооперации представлен двумя крупными профильными ассоциациями. Тем не менее часто случается так, что та или иная компания или группа компаний оказывается неспособной эффективно донести свою позицию до оппонентов — чиновников, конкурентов, клиентов. БИЗНЕС уверен, что давно пора предложить деловому сообществу новый формат общения — БИЗНЕС-клуб. Площадку, на которой украинская деловая элита сможет самостоятельно формировать общую повестку дня, обсуждать актуальные проблемы, а затем претворять наработанные решения в жизнь. Тем более что, являясь представителем четвертой ветви власти, БИЗНЕС охотно проследит за тем, чтобы задуманные проекты не оказывались под сукном, а государство не оставалось глухим к частной инициативе. Таким образом, мы, по сути, предлагаем предпринимателям (читай — своим главным читателям) услуги универсального координационного центра, который сможет обеспечить эффективное взаимодействие деловых кругов, а также отстаивание интересов бизнеса во взаимоотношениях с чиновниками, депутатами, судьями

и другими представителями властных эшелонов. Именно представители бизнеса в таком случае станут нашими главными спикерами, ньюсмейкерами, экспертами, редакторами и писателями. Недавние события в Украине показали — сообща можно добиваться немыслимых ранее изменений. Деловая активность растет. Увеличивается запрос общества на изменение бизнес-среды, инвестиционного климата. Интернет позволяет быстро получить срез реального положения дел. Инструменты поискового сервиса Google показывают, что в Украине в октябре из каждых 100 запросов 30 являлись вопросом: “Как начать свой бизнес?”. И это только начало! Учтите, что такие результаты получены в очень непростых условиях. БИЗНЕС же напоминает, что традиционно подставлял и продолжает подставлять плечо любому честному бизнесу, который столкнулся с произволом властей, нечестной конкуренцией, несовершенством нормативных актов и украинских законов. Мы приглашаем деловое сообщество к активному общению. Предлагаем представителям бизнеса озвучить проблемы, которые, по их авторитетному мнению, требуют немедленного решения. А решив их — выйти на новый уровень развития. Юрий Гусев, редактор отдела ”Деньги”, ugusev@business.ua

Для формирования повестки дня БИЗНЕС-клуба обратитесь в редакцию Укажите: название организации; интересующую тему; собственное видение проблемы и ее решения; контактную информацию. Мы напишем о том, что вам интересно!

Предложения можно отсылать по адресу: hot@business.ua, или оставлять на странице БИЗНЕСа в Facebook.

44/03.11.14

БИЗНЕС

43

БИЗНЕСклуб

Центры влияния на страховом рынке С оздана Лига страховых организаций Украины (ЛСОУ).

1992 г.

С оздана Госфинуслуг, председателем назначен Виктор Сус лов.

1998 г.

резидентом П ЛСОУ избран Александр Филонюк.

2002 г.

С оздана Украинская федерация страхования (УФС), президентом избран Александр Завада.

2004 г.

С оздана Ассоциация “Страховой бизнес”, президентом стал Игорь Яковенко.

2008 г.

2 6 мая генеральным директором УФС назначена Галина Третьякова.

2009 г.

2 2 октября президентом ЛСОУ избрана Наталия Гудыма.

2010 г.

2011 г.

а базе Н ликвидированной Госфинуслуг учреждена Нацкомфинуслуг.

Ус п е х и и п о ра ж е н и я

В ассоциативном порядке Пережив не один кризис, несколько регуляторов и рыночных расколов, страховщики возвращаются к практике совместного лоббирования своих интересов

И

страховщикам более 2,5 млрд грн. престория страхового лоббизма в Украи- Первая трещина не — это история эффективности со- Первый передел сфер влияния произошел мий. Сначала же бытовало мнение, что вместного отстаивания участниками в 2004 г. В тот год около 50 СК сформиро- Закон выписан под десятку крупнейших рынка своих позиций и формирования вали собственную организацию — Ассоциа- страховых компаний. В тот же год появился ряд нормативных собственного поля игры. В то же время это цию “Страховой бизнес”, президентом кототакже история больших амбиций, несбыв- рой стал Игорь Яковенко, с сентября 1993 г. актов, усложнивших жизнь прежде всего шихся ожиданий и жесткой конкуренции, по март 2000 г. возглавлявший Комитет по небольшим СК. Нужно понимать, что к тому времени уже которая нередко приводила к общим поте- делам надзора за страховой деятельностью, рям. В любом случае, история поучительная а после два года работавший в коммерче- функционировала под руководством Викдля любого сообщества предпринимателей, ских структурах на страховом рынке. Кто-то тора Суслова Государственная комиссия по рассчитывающих сообща бороться за свои говорил о попытках развалить ЛСОУ, кто-то регулированию рынка финансовых услуг, права и привилегии. предрекал раскол рынка на “классические” созданная 11 декабря 2002 г. К 2004 г. Гос­ комиссия вполне освоилась и стала Сейчас в Украине действуют три орактивно влиять на рыночную ситуаганизации страховщиков: Лига страЗа 2001-2013 гг. цию. В частности, г-н Суслов начал ховых организаций Украины (ЛСОУ), страховой рынок нарастил… публичную и регуляторную борьбу Украинская федерация страховадо со “схемными” компаниями, а также ния (УФС) и Ассоциация “Страховой …сбор премий — более чем в 7 раз бизнес” (АСБ). Активно действующимлрд грн. пытался перекрывать каналы вывода капитала за границу с использоми и влиятельными можно назвать ванием договоров перестрахования. первые две. Старейшей и имеющей до В такой ситуации ЛСОУ уже не могла наибольшее количество членов яв…выплаты — более чем в 10 раз ляется ЛСОУ. Лига, по сути, — ровесмлрд грн. учитывать интересы одновременно всех участников страхового рынка. ница независимой Украины: организация была создана в далеком 1992 г. и “схемные” компании. Сам г-н Яковенко Долгое время она была единственной си- тогда пояснял, что “середнячки” на страхо- Крупный отход стемной лоббистской организацией страхо- вом рынке остались без эффективной за- Второй исход страховщиков назрел к вого рынка. Именно ей пришлось активно щиты своих интересов.

2008 г., когда часть крупных СК решила участвовать в формировании профильного Отметим, что в том году был таки при- обособиться и создала Украинскую федеЗакона “О страховании”, принятого в 1996 г. нят Закон “Об обязательном страховании рацию страхования. Не последнюю роль И это было своего рода победой для рынка. гражданско-правовой ответственности в создании нового объединения сыграло Тем не менее страховая отрасль не стоя- владельцев наземных транспортных руководство НАСК “Оранта”, в частности ла на месте: росла численность страхо- средств” — по сути, организовался рынок Александр Завада (бывший председатель вых компаний (СК), усугублялись различия “автогражданки”. Фактически это была АМКУ), занимавший тогда должность премежду страховщиками. К тому же в начале очередная крупная лоббистская победа зидента компании. Собственно, г-н За2000-х годов рынок начал активно лобби- страховщиков, получивших от государ- вада и стал первым президентом УФС. ровать введение в Украине обязательного ства массовый обязательный вид стра- Федерация была образована 23 декастрахования ответственности автовладель- хования. Еще бы, тогда уверенно говори- бря 2008 г. Первоначально в нее вошли цев, и на этом фоне разногласия страхов- ли о сборах на уровне 1 млрд грн. в год. крупные игроки страхового рынка, такие щиков усугубились. В 2013 г. рынок “автогражданки” принес как НАСК “Оранта”, “ИНГО Украина” и “АХА

21,5 4,6

44

БИЗНЕС

44/03.11.14

БИЗНЕСклуб

2 4 декабря президентом УФС избран Андрей Перетяжко.

2012 г.

2014 г.

резидентом П ЛСОУ избран Александр Залетов.

Страхование”, позднее к ним присоединились и страховщики поменьше. С первых дней УФС позиционировала себя как объединение “классических” СК — иными словами, не имеющих отношения к схемному страховому бизнесу. Таким образом, крупные СК фактически противопоставили себя остальному рынку. При этом нередко высказывалась мысль, что Украине вовсе не обязательно иметь более 400 СК. Впрочем, грянувший в 2009 г. кризис и последующие посткризисные годы показали — проблемы для рынка и клиентов могут создавать не только мелкие, но и крупные СК. О чем говорить, если в 2014 г. в НАСК “Оранта” работает временная администрация Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сфере рынков финансовых услуг (Нацкомфинуслуг).

Вместе да врозь

Раздробленность в рядах страховщиков, увеличившаяся как раз накануне

мирового финансового кризиса, сослужила плохую службу рынку. Нужно понимать, что финансовый кризис был усугублен и кадровыми перестановками в Госфинуслуг. Регулятор возглавил Василий Волга (карьера на посту председателя Гос­комиссии завершилась для г-на Волги в 2011 г. арестом, судом и отбыванием срока по коррупционной статье). Многие решения и действия Госфинуслуг тогда подвергались критике со стороны небанковских финансовых учреждений. В конце 2010 г. дошло до того, что Украинская федерация страхования, Национальная ассоциация кредитных союзов и Всеукраинская ассоциация ломбардов публично подписали резолюцию о недоверии председателю Госфинуслуг Василию Волге. Симптоматично, что акцию не поддержали ЛСОУ и АСБ, которые все же предпочли метод мирных переговоров с регулятором по наболевшим вопросам. А тем временем страховой рынок уже который год с переменным успехом, но хронически без ощутимого результата бился над новой редакцией Закона “О страховании” (принятый в 1996 г. Закон, несмотря на многочисленные поправки и дополнения, устарел). Собственно, по состоянию на конец 2014 г. воз и ныне там: новая редакция Закона о страховании все еще на стадии проекта. Причем виной тому — несогласованная позиция самого рынка, что позволяло регулятору и народным депутатам затягивать процесс. Не смогли страховщики отстоять свою позицию и при принятии Налогового кодекса. Фактически существующая система налогообложения и сбора единого социального взноса разрушает рынок корпоративного медицинского страхования и корпоративного страхования жизни.

Надо объединяться

В последнее время страховщики все чаще стали выступать объединенным фронтом для отстаивания своих интересов. Ярким тому примером стала кампания в поддержку требования о возврате Нацбанком страховщикам возможности покупать валюту для оплаты договоров перестрахования с западными компаниями. Напомним: банки перестали продавать валюту СК, кивая на постановление НБУ №591 от 22.09.14 г. Ситуация была критической, что заставило ЛСОУ и УФС выступить против НБУ сообща, подключив зарубежных партнеров страховщиков, украинский Ядерный страховой пул, Моторное (транспортное) страховое бюро Украины, Федерацию страховых посредников Украины, Ассоциацию “Страховой бизнес”, Общество актуариев Украины, а также отечественные бизнеси банковские ассоциации. Страховщики понимали, что в условиях, когда собственный регулятор в лице Нацкомфинуслуг фактически недееспособен (люстрация и выборы в парламент лишили Комиссию кворума, и она уже несколько недель не заседает), остается рассчитывать только на себя. Так или иначе, но в итоге 30 октября 2014 г. Нацбанк постановлением №685 “О внесении изменений в некоторые нормативно-правовые акты Национального банка Украины” отменил временное ограничение на проведение расчетов по импортным операциям без ввоза товара на территорию Украины. “Активная консолидированная позиция всех заинтересованных участников страхового и банковского рынков способствовала позитивному решению сложной ситуации”, — говорится в сообщении ЛСОУ. Юрий Гусев

реклама

44/03.11.14

БИЗНЕС

45

БИЗНЕСклуб

Действующие лица

Игорь Билоус, председатель Государственной фискальной службы Украины:

“План по доходам следует формировать, руководствуясь не “хотелками”, а возможностями экономики” Об опыте чиновника

— Вы на госслужбе уже семь месяцев. Не давит ли на вас, человека из бизнеса, система?

— Конечно, давит. Очень много политики в работе. Плюс историческое наследие: как все это строилось, как принимались законы, Налоговый кодекс. Много вопросов к тому, кто, как и перед кем отчитывается. Есть претензии и к кадровой политике: тебя назначают председателем, а в заместители дают людей, которых ты не знаешь. То есть я отвечаю за работу всей Службы, но в реальности очень трудно контролировать определенные участки.

— Вы на кого-то конкретного намекаете?

— Я говорю конкретно о двух своих заместителях, отвечающих за таможню и налоговую милицию. Об этом все знают, обманывать никто никого не будет. Сейчас, когда идет перезагрузка власти, я обеим ветвям власти сказал: ни в коем случае нельзя допускать квотного принципа назначения на посты, когда министр назначается одной силой, его первый заместитель другой, а второй заместитель — третьей. Я уже молчу о директорах департаментов. Результаты таких назначений вы сами видите.

— Два часа назад премьер сказал, что не будет квотного принципа (интервью состоялось 29 октября, через два часа после пресс-конференции Арсения Яценюка по поводу формирования коалиции. — Ред.).

— И это правильно. Люди, которые становятся министрами, должны назначать свою команду, готовить программу, график ее выполнения — и выполнять.

О назначении

— Прокомментируйте слухи, которые ходят еще с весны, что ваше назначение у Яценюка лоббировал Виталий Хомутынник по поручению Игоря Коломойского…

— Это неправда. Я был среди десятка человек на “кастингах”, которые проводили и премьер, и Хомутынник…

— Но сначала были у Хомутынника, а потом у премьера?

— Сначала я был у совсем других людей,

46

БИЗНЕС

44/03.11.14

которые формировали базу назначений. Не Хомутынник меня уговаривал, поверьте.

— А кто?

— Уговаривали люди, которые мне доверяют. Потом один кандидат отказался, другой не пришел на собеседование, третий не подготовился…

О взаимодействии с бизнесом

— По обратной связи с читателями мы видим, что и через семь месяцев, прошедших с момента, как вы, человек из бизнеса, пришли руководить Службой, нормальной рабочей коммуникации между ГФС и представителями бизнеса нет. Почему?

— Вам так кажется. У нас очень много коммуникаций. Я общаюсь с бизнесменами,

с бизнес-ассоциациями и т.д. Необходимо учитывать, что никто из моих предшественников не работал в таких условиях, в каких мы работаем сейчас.

— А конкретнее можно?

— Вот вам свежий пример. Приходят импортеры, нефтяники, и говорят: Игорь Олегович, помогите купить доллары. Я звоню в Нацбанк, в ПриватБанк, в “АльфаБанк (Украина)” — в крупные финучреждения — и прошу: помогите, это критический импорт. Если они сегодня не купят валюту, завтра не заплатят на таможне акциз и НДС, послезавтра не заплатят налог на прибыль. Это очень опасная спираль. И мы находимся на ее краю. А дальше — просто свободное падение.

БИЗНЕСклуб

О компромиссе

— Предложенный вариант налогового компромисса был, мягко говоря, не идеален. БИЗНЕС его тоже критиковал. Вы могли сделать лучше?

— Конечно, можно было сделать гораздо больше и лучше за последние пять месяцев, но для этого нужен был парламент. А вы сами видели, как вела себя Верховная Рада. Налоговый компромисс мы предложили еще в марте. Сначала два месяца все кричали, что это нам не надо. Сейчас поняли: все-таки надо. Но даже за 5% (оплаты с легализуемой суммы. — Ред.) никто не проголосовал, все были заняты выборами и другими важными вещами. Но не забывайте, что компромисс позволял нам начать взаимоотношения с бизнесом с чистого листа. А если сейчас начать действовать формально и просто все доначислить, никто вообще ничего не заплатит. Или в судах “порешают”, или бизнес закроют. У нас и так конфликт с судами. Меня обвиняют в том, что я лезу не в свои в дела.

— А как вы реагируете?

— “Отстреливаемся”. Мы вскрыли схему, в которой очень сильно завязаны некоторые судьи. Мы показали целые алгоритмы действий с “ухвалами” судов. Отнесли этот список Президенту, в Генпрокуратуру, премьерминистру.

— И что?

— Пока ничего. Если не будет проведена

судебная реформа, все остальное вообще не имеет смысла.

О реформе

— Были ли проведены за семь месяцев, кроме переименования Министерства в Службу, какие-нибудь реальные реформы в вашем ведомстве? Внешне они не ощущаются. Те же ежемесячные приказы с планами — абсолютная калька с того, что было даже не при “папереднике”, а при “папередниках папередника”. Или, например, те же приказы ДСП, один из последних вы подписали в сентябре: там та же проработка предприятий, те же списки и т.п.

— На самом деле все совершенно иначе. Я просто не могу вам в деталях рассказать, как работает алгоритм. Но на эту работу было потрачено более двух месяцев, были привлечены люди, которые очень хорошо разбираются в схемах и имеют желание их побороть.

— То есть был изменен электронный алгоритм отбора? Но внешние атрибуты остались прежними…

— Нет. Раньше доводились списки “ям” и выгодоприобретателей, а теперь видна вся схема с транзитерами. Сразу виден банк, организатор группы. Когда мы начали отрабатывать эти цепочки, на районном уровне такое началось…

— Что именно?

— Паника! А мы в конце концов поняли, где все это происходит. Мы никого из списков не вычеркиваем, смотрим, как в районах их будут отрабатывать. Пока плохо отрабатывают.

— А почему?

— Потому что зарплата — 3000 грн. Потому что в течение двух месяцев мы не знали, будем мы налоговой администрацией или еще чем-то. В итоге, стали ГФС. Все жили два или три месяца в статусе и.о. Сейчас впереди еще люстрация — и опять все в ожидании, чем это закончится.

— Сколько должен получать начальник районной инспекции, чтобы ему было неинтересно заниматься тем, чем он занимается сейчас?

— В долларовом эквиваленте минимум несколько тысяч. Мы не такая уж бедная страна, чтобы не обеспечить рядовому сотруднику зарплату в $500-1000. Я вообще считаю, что именно это корень зла.

— А у вас списки по люстрации уже составлены?

— Около 200 человек уйдут. Тоже большая проблема.

О “разрыве шаблона”

— У ваших предшественников была модная тема: мол, Миндоходов — это сервисная служба, а теперь ее назвали фискальной…

— Никакой сервисной службы сейчас нет. Чтобы она стала сервисной, надо провести

реформу, уменьшить количество налогов, упростить администрирование, внедрить больше электронных сервисов. Да, в центрах обслуживания мы выдаем справки и т.п., консультируем. Но реально мы пока фискальный орган.

— Почему?

— Потому что бюджет формируется так: посчитали расходы, а потом довели нам план доходов бюджета. И этот план зачастую имеет мало общего с реальным состоянием экономики.

— У вас по этому поводу нет “разрыва шаблона”? Ваша деятельность — и вдруг мало общего с экономикой…

— Есть. Представьте: работает целый департамент, планирует, выдает какие-то индикативы. Это все неправильно. Но стоит учесть, что все мы, по большому счету, пришли сюда во время войны. А полностью менять во время войны бюджетную политику сложно…

— В то же время существует убеждение, что “война все спишет”. Это очень удобная позиция для власти.

— Поэтому я предложил такой радикальный шаг, как снижение единого социального взноса до 10%.

— Но в этом случае надо еще найти, чем “дырку” закрыть миллиардов в 100 гривень…

— Нет, не 100. Но 60-70 млрд грн. точно будет. И все же нужно что-то делать. Мы пришли по единому соцвзносу к компромиссу — 15% плюс маленький фиксированный платеж, который хоть как-то сбалансирует дефицит. А оставшийся дефицит в 24 млрд грн. пытаемся перекрыть за счет других источников.

— А вы всерьез считаете налоговой реформой механическое объединение 22 налогов в девять?

— Это трансформация.

— Это не трансформация, когда даже методология взимания налогов разная, а их все называют рентой. Там базы разные, методики расчета и т.п. Одно название не делает их одним налогом. Это популизм.

— Базы остались старые. И ситуацию надо менять. Одна налоговая реформа ничего не решит. Я с вами согласен, что предложенная трансформация — это не реальная реформа. Но это первый шаг, пусть даже не самый удачный.

— Но косвенные методы по НДФЛ в предложенном виде — это чистой воды коррупция. Проверка — по решению начальника инспекции, доначисление — тоже, а потом налогоплательщик должен доказывать, что он не “верблюд”. Легализация имеющихся активов тоже сомнительна. Любой может заявить сейчас, что у него 10 вилл в Ницце.

— Пусть в таком случае предоставит соответствующие документы.

— Но внятно это не прописано.

44/03.11.14

БИЗНЕС

47

БИЗНЕСклуб — Может, это прописано и не совсем внятно, но такие буквы в законопроекте есть — читайте. Но ведь и новый Закон о НДС тоже не супердетально регламентирован. С чегото же надо начинать. По НДС-счетам критика идет только от определенных людей. Мол, давайте мы “запакуем” наш “схемный” кредит в систему для того, чтобы как-то начинать работать. Я говорю: давайте в таком случае “запакуем” туда и переплату по прибыли. Зачем нам “схемные” кредиты?

— Но вы собираетесь экспроприировать у бизнеса реальный кредит по НДС в десятки миллиардов гривень путем запрета на учет накладных, выданных до 01.01.15 г.!

— На этот счет будет разъяснение.

— Но это должно быть указано в законе, в крайнем случае — в постановлении Кабмина. А там этого нет.

— Мы просто не хотим, чтобы некоторые товарищи “запаковали” нарисованные в гаражах “накладные”, чтобы продолжать свою бурную деятельность. Поверьте: таких хватает.

О переплатах

— Что вы имели в виду, говоря о переплатах по налогу на прибыль? Их вы тоже хотите “простить”?

— Нет. 26 млрд грн. нельзя “простить”, надо отдавать. Часть из этой суммы мы хотим вернуть облигациями…

— Переговоры с МВФ по этому поводу идут?

— Да. Часть задолженности по возмещению НДС мы уже погасили облигациями.

— Это 6,7 млрд грн.

— И еще 300 млн грн. сейчас в процессе. Мы хотим продлить исходный срок погашаемой облигациями задолженности с 01.01.14 г. до 01.04.14 г. И так же вернуть 7 млрд грн. переплат. Извините, может быть, это не совсем правильно, но это хоть что-то.

— Но пока переплаты увеличиваются…

— Не так уж и сильно…

— С начала года почти на 8 млрд грн.

— Потому что мы легализовали все переплаты, спрятанные по “чуланам”. Налоговый долг тоже, кстати, растет по этой причине. Многие люди с пониманием относятся: мы же не просим вернуть 100% возмещенного НДС, просим 15%, 20%, 30%. Мы можем от этого отказаться, но будем терять 1,3 млрд грн. в месяц.

— Вместе с тем у вас тоже есть свои “чуланы” — “строка 24” декларации по НДС с начала года “выросла” на 5 млрд грн. А это “спрятанная” задолженность по возмещению.

— У нас ежемесячная заявка на возмещение — 4-4,7 млрд грн. Мы возмещаем 100%.

— Только в последние месяцы.

— Я хотел бы возмещать 7 млрд грн. Мы собираем в месяц 7-9 млрд грн. Столько же

48

БИЗНЕС

44/03.11.14

можно было бы отдавать. Но государству нужны деньги.

О “ямах”

— Еще весной вы заявляли, что при предшественниках через “налоговые ямы” уходило около 300 млрд грн. в год. Если бы “ямы” были ликвидированы, эти деньги попали бы в бюджет. Но их там нет.

— 300 млрд грн. — это обороты.

— Хорошо, 1/6 от таких оборотов — 50 млрд грн. За семь месяцев дополнительно должно было поступить 30 млрд грн.

— Мы снизили “схемный” кредит примерно с 6,3 млрд грн. до 2 млрд грн. в месяц. А сейчас “не ловим” где-то 1,1-1,2 млрд грн.

— Почему тогда нет этой прибавки в 4 млрд грн. в месяц? Данные Госстата свидетельствуют о том, что номинальный ВВП вырос.

“Мы имеем проблему с курсом, у нас нет валюты, фактически “высушена” экономика. Есть еще проблема инфляции, “оборотку” добыть непросто. И в это время мы приходим и говорим: надо платить налоги. Нам отвечают: а как нам выжить?”

— Во-первых, экономика сократилась.

— Она сократилась в реальном измерении, в номинальном же выросла: в стране инфляция 20%!

— Я вас прошу: не говорите как Фудашкин (заместитель министра финансов — Ред.). Нам довели план: +40% к октябрю 2013 г. И сказали: “Собирайте деньги”. А вы посмотрите, что и как собирал Клименко. Чтобы в прошлом году выполнить планы по августу, он собрал 3 млрд грн. переплат. Попробуйте сейчас провернуть такое.

— А по “импортному” НДС? Его же совершенно просто рассчитать можно. 25% — падение импорта, 60% — рост курса, умножаем данные за прошлый год на 0,75 и на 1,6. Прибавки в 20% нет!

— Импорт сократился на 27%.

— Хорошо, тогда прибавка должна быть в 17%. Читатели БИЗНЕСа умеют считать. Но нет и 17%!

— Прибавка есть.

— Она составляет 2 млрд грн., а должна быть 14 млрд грн.!

— Хороший вопрос. Я тоже ставлю такие вопросы таможне. А они разводят руками. Давайте мы подготовимся и ответим.

— Вас устраивает, что они разводят руками?

— Не устраивает. Я шесть раз менял

начальника Одесской таможни, и наконецто в сентябре мы достигли “исторических” результатов в Одессе — добавилось 7%.

— Насколько справедливы слухи о том, что “налоговые ямы” в основном теперь функционируют в Днепропетровской области?

— Там есть выгодоприобретатели, как и везде.

— То есть область аномально не отличается?

— “Генераторов” в Днепропетровской области нет. Основные “генераторы” — Киев, Одесса, Харьков. Выгодоприобретатели — Днепропетровск, Киев, нефтяники. Но нужно жестко решить вопрос с “ДСДшками” (договорами о совместной деятельности. — Ред.). Почему у нас НАК “Нафтогаз України” бедная? Потому что 21 скважину раздала по ДСД. Можете подсчитать себестоимость добычи нефти и газа? А как это потом оприходовать? Я открыл бы вам тайну военную…

— Кстати, о военных тайнах. Почему вы не хотите делиться с общественностью обобщенной информацией, которая не имеет “грифов”? Например, переплаты, задолженность по возмещению.

— Все это есть на сайте.

— Переплаты и сумм невозмещенного НДС там не было и нет.

— Поищем — найдем. Хотите, любую сводную информацию мы будем выдавать по схематике? Прямо красивой картой будем давать?

— Хотим!

О любви к уплате налогов

— Вы говорите, что вам довели план, который имеет мало общего с состоянием экономики. Но, выполняя его, можно дойти до того, что все спрячутся, и в отношениях бизнеса и власти мы вернемся в начало 1990-х годов.

— В Украине никто не любит платить налоги.

— Да их нигде особо не любят платить. А что первично: доверие к власти или уплата налогов?

— Да нет никакого доверия, потому что много лозунгов, а нужно проводить какието непопулярные реформы. У нас же критикуют тех, кто хоть какие-то идеи предлагает. Не критикуют тех, кто мало что делает. А мы что-то пытаемся предложить, вот на нас все и сыплется. Вдумайтесь: в Украине катастрофически сокращается промышленное производство и зеркально — снижается потребление. Мы получили рост криминала, рост теневой экономики, рост контрабанды. Мы имеем проблему с курсом, у нас нет валюты, фактически “высушена” экономика. Есть еще проблема инфляции, “оборотку” добыть непросто. И в это время мы приходим и говорим: надо платить налоги. Нам отвечают: а как нам выжить? У нас за

БИЗНЕСклуб предприятия. Во-вторых, не будут затронуты экспортеры, а это немалая часть бизнеса. Ну, и, наконец, это только один раз и ненадолго. Не нужно стенать: “Усе гине”, нужно оценивать конкретные обстоятельства конкретного предприятия.

— Один раз, в январе, вместо НДС будет платиться налог с оборота по ставке 20%. А потом положительное сальдо на НДСсчете надо будет поддерживать всегда.

— Не нагнетайте: нет никакого налога с оборота. Любую хорошую идею можно уничтожить в зародыше. Я — человек со стороны, пришел сюда и увидел, что 1/3 людей в стране занимается только этим НДС. Один крутит схемы, второй раскру-

товарищей, которые тратят собранное нами. Например, найдите ответ на вопрос, сколько “пенсионно-социальных денег” доходит до конечного потребителя?

чивает, третий делает вид, что догоняет. И все они зарабатывают! Решение по НДС-счетам было принято не от хорошей жизни. Чтобы не было “налога с оборота” и изъятия “оборотки”, возможно, попробуем на НДС-счета направить часть переплат. Скажем, 7 млрд грн. оформим облигациями, остальное — на НДС-счета.

— Проблема в том, что большая часть переплат приходится на экспортеров. Поэтому идея не сработает.

— Это — идея для обсуждения. Но пока по поводу НДС-счетов никто не возразил: ни МВФ, ни Всемирный банк, ни крупный бизнес. Скажу вам честно: представители большого бизнеса, которые приходят с бухгалтером, не возражают.

— Самый простой путь решения проблемы — солидарная ответственность. Но ЕС против, а мы должны свое законодательство унифицировать с европейским. А почему не предложено хотя бы отменить излишние методы контроля? То же 5-е приложение к декларации и т.п.?

Геннадий Минченко

первое полугодие 2014 г. налоги и сборы составили почти 26% ВВП, а если добавить единый соцвзнос — будут около 40%. Это критический максимум за всю историю.

— Вас критикуют, потому что вы — основной перераспределитель ВВП.

— Мы — собиратели, а распределители — это другие товарищи.

— Пусть так. Вы — собиратели, они — освоители, а вместе вы — перераспределители.

— Вот с освоителей и нужно спрашивать: почему ничего не происходит с пенсионной реформой, с социальной? Где медицинская реформа? Просто нас легко проконтролировать. А вы “посчитайте”­

Об НДС-счетах

— НДС-счета — это тоже изъятие “оборотки”, причем в немыслимых масштабах.

— Мы отработаем пилотный проект, и все будет нормально.

— Шансы на перенос с 1 января есть?

— Нет, я не хочу ничего переносить.

— Кто-то просчитывал потери бизнеса, затраты государства на функционирование этой системы?

— Потери государства по прошлому году — 50 млрд грн., а затраты — несколько миллионов.

— Но отвлечение 1/6 “оборотки” у бизнеса, снижение деловой активности могут привести к еще большим потерям для государства.

— Во-первых, 1/6 не оборота, а добавленной стоимости отдельно взятого

— Постепенно будем убирать.

— В этом году существенно повышались ставки акцизов…

— Да, чтобы спасти бюджет.

— При этом говорилось, что в прошлом году половина спирта была в тени, нефтепродукты — там же. Ведь прироста поступлений и здесь нет.

— Есть прирост. По водке — в три раза, по нефтепродуктам прикрыли схемы и больше 9 млрд грн. получили.

Об успехах

— За семь месяцев работы в этом кресле, что самое важное, на ваш взгляд, удалось сделать, а что — нет?

— Я считаю, что я зарядил людей другой идеологией. Сформировался определенный круг людей, которые хотят изменить существующее положение дел, отрезать себе путь к коррупции.

— И жить на свою маленькую зарплату?

— Люди осознали, что нам нужно прекратить конвертационную деятельность. Не все это понимают, но ближайшее окружение готово идти на эти тяжелые реформы. Может, мы не все написали так, как нужно, но нас поставили перед фактом: переписать все за всех. Вы знаете, что при Мин­ экономразвития рабочие группы были и т.д. Но наработали они немного. Нам пришлось переписывать все — быстро и радикально. У нас есть команда, которая может это сделать.

— Что не удалось?

— Не удалось в сжатые сроки подготовить законченную качественную налоговую реформу. Большой шок был, когда я увидел, что люди здесь работают ради процесса, а не ради результата. Не удалось изменить систему мотивации. Все прекрасно понимают, что нужна контрактная система для высших руководителей министерств, ведомств. Им нужно платить большие деньги. Мы косвенно подсчитали урон, который наносят маленькие зарплаты, — это сотни миллионов долларов коррупции в год. Не удалось сократить до 30 тыс. штат налоговиков, потому что при существующей системе налогообложения удалить хирургическим методом 20 тыс. человек нельзя — некому будет работать. Не удалось перестроить работу офиса крупных плательщиков. Не удалось перевести оборот документации в небумажный. Много чего еще не сделано. Я откровенно скажу: Клименко практически развалил таможню. Там серьезная нехватка людей. В итоге мы имеем проблемы: “пробки”, контрабанда, они не успевают проверять. Когда придет новое правительство, первое, что нужно сделать, — перестроить бюджетный процесс. Чтобы отталкиваться не от затрат, а от реальной экономической базы. Игорь Каневский, Сергей Третьяк 44/03.11.14

БИЗНЕС

49

БИЗНЕСклуб К р уг л ы й с т о л

Фискальный нарыв Проталкиваемые властью изменения в Налоговый кодекс могут нанести прямой вред экономике Признаться, мы намеренно не начинали вовремя данный “круглый стол”, ожидая высоких гостей из Государственной фискальной службы (ГФС). Тем более что о своей заинтересованности услышать правду-матку из уст экспертов, аудиторов и общественников в Госслужбе заявляли неоднократно. Не случилось. И хотя руководство ГФС в конце концов пошло навстречу БИЗНЕСу (см. “Действующие лица” на стр.46-49), осадок остался. Ну не любит новая власть, как и старая, встречаться глаза в глаза…

В

течение 2014 г. с подачи Кабмина был принят и вступил в силу целый ряд фискальных изменений, направленных на усиление давления на бизнес: от введения новых платежей (военного сбора и сбора с купли-продажи валюты) до расширения базы налогообложения (НДФЛ на пассивные доходы, НДС на лекарственные средства, медицинские изделия) или увеличения ставок налогов (акцизы, плата за пользование радиочастотным ресурсом и за пользование недрами). На очереди — вступление в силу с 1 января 2015 г. уже принятой парламентом системы электронного администрирования НДС (НДС-счетов), которая предусмотрена Законом №1621 от 31.07.14 г., а также рассмотрение Верховной Радой новых фискальных новаций, изложенных в законопроектах №5079 и №5080. По замыслу Кабмина, эти новации также должны начать действовать безотлагательно. Вступление в силу уже принятых решений, а также реализация вышеназванных планов могут нанести экономике Украины непоправимый вред. Поэтому некоторые из уже принятых изменений требуют отмены, а вышеупомянутые законопроекты — отзыва и кардинальной переделки (см. также “Бухгалтерия” №40 за 2014 г., стр.6-8).

Что получили

Участники “круглого стола” договорились начать обсуждение с принятых изменений относительно НДС-счетов, поскольку они должны начать действовать уже через два месяца, тогда как фискальные новации из законопроектов №5079 и №5080 еще имеют шанс быть непринятыми парламентом. Сергей Терехин, говоря об НДС-счетах, сообщил, что их внедрение в предложенном виде противоречит базовым принципам 112-й директивы Совета ЕС и двум решениям Европейского суда. При том что Украина в соответствии с Соглашением об ассоциации с ЕС обязана в течение трех

50

БИЗНЕС

44/03.11.14

лет адаптировать свое налоговое законодательство к законодательству ЕС. В частности, НДС-счета “по-украински” вводят солидарную ответственность при уплате НДС. “Покупатель априори не может отвечать за проблемы поставщика облагаемых НДС товаров. НДС-счета в более лояльной к налогоплательщикам версии действовали несколько лет назад только в Болгарии. И эксперимент с треском провалился. НДС по своей сути — это налог, которым бизнес постоянно кредитует бюджет. Конструкция же НДС-счетов выписана так, что предприятия будут кредитовать не только бюджет как плательщики НДС, но еще и самих себя за счет привлеченных средств либо же уменьшать собственные оборотные средства!” — отметил г-н Терехин. Причем непонятно, как эта конструкция может работать в случаях, когда расходы предприятия минимальны — например, при производстве продукции первого передела, продуктов интеллектуальной собственности и т.п. Чтобы продавать продукцию и выписывать налоговые накладные, налогоплательщику необходимо где-то брать деньги, “загонять” их на НДС-счет (с которого уже невозможно забрать деньги!) и только после этого выписывать накладную. Предпринимателей удивляет такой подход законодателей к формированию НДСсчетов. Авторы же системы электронного администрирования НДС говорят, что в случае применения такого принципа “ямы” и “карусели” будут уничтожены. Однако, по мнению участников “круглого стола”, этого не произойдет. Есть операции с наличными, есть корректировки и пр. Более того, у ГФС, которая, к сожалению, в очередной раз проигнорировала процедуру общественного обсуждения важнейших налоговых новаций и, как уже было сказано, не прислала своих представителей на “круглый стол”, даже сегодня более чем достаточно инструментов для ликвидации “ям”.

“Конструкция НДС-счетов выписана так, что предприятия будут кредитовать не только бюджет как плательщики НДС, но и самих себя” Сергей Терехин, народный депутат Украины

“Фискалы в одностороннем порядке аннулируют регистрацию плательщиками НДС на основании внутренних документов, которые никто не видел” Елена Стрилец, юрист общественной организации

“Ліга захисту бізнесу”

“Было бы очень здорово, если бы под каждой бредовой идеей указывалось имя автора” Владимир Руденко,

главный редактор газеты “Бухгалтерия”

БИЗНЕСклуб

“При введении НДС-счетов необходимо одновременно вводить и кассовый метод начисления НДС” Ольга Папырина, редактор газеты “Бухгалтерия”

“Введение НДС-счетов в предложенном варианте — это перекладывание бремени по сбору налогов с контролирующих органов на добросовестных налогоплательщиков” Степан Джус, активист группы “Налоговая реформа” Гражданской платформы “Нова Країна”

“Налоговые накладные, выписанные до 01.01.15 г., по сути, будут “заморожены” Юлия Дроговоз, директор аудиторской фирмы “Финансовый клуб”, вице-президент УСПП

Это, например, Единый реестр налоговых накладных, приложение №5 к декларации и т.п. Но схемы до сих пор не уничтожены. Теперь же, по словам Сергея Саливона, предлагается под видом борьбы с “ямами” отобрать у бизнеса весь налоговый кредит, отраженный в налоговых накладных до 01.01.15 г., плюс заморозить до 1/6 части всех оборотных средств на счетах, которые, по сути, им не принадлежат, поскольку распоряжаться средствами на них предприятия не будут иметь права. Алексей Пигасов сообщил присутствующим, что, по его информации, НДС-счета сегодня используются только в Азербайджане: “Более того, даже в Азербайджане на остатки средств на НДС-счетах делаются процентные начисления в пользу налогоплательщика. Похоже, что идея НДСсчетов родилась с подачи банкиров: у них будут активы взлетать. Да еще неизвестная организация, которая будет оперировать этими НДС-счетами, получит колоссальный объем бесплатных средств”. Сергей Терехин обратил внимание присутствующих на еще один нюанс новшества: на невозможность продать товар по цене ниже цены покупки, что приведет к сокращению добавленной стоимости. “В этом случае плательщикам НДС нужно будет постоянно брать кредиты и пополнять НДС-счета, чтобы иметь возможность что-то продавать, — заметил Сергей Терехин. — Все эти фантазии мне концептуально не нравятся”. По его словам, существует множество методических рекомендаций Еврокомиссии по борьбе с мошенничеством, которые просто необходимо адаптировать в Украине. Кроме того, данная концепция базируется на утверждении, что все плательщики НДС имеют онлайн-доступ во Всемирную сеть. Но уже на расстоянии 70 км от Киева нет 100%-ного охвата интернетом, заметил г-н Терехин. Сергей Саливон отметил особую опасность того, что налоговые накладные, выписанные до 01.01.15 г., не будут участвовать в электронном администрировании: “Это приведет к экспроприации государством, как минимум, 50 млрд грн.”. Юлия Дроговоз заявила, что, действительно, эти налоговые накладные, по сути, будут “заморожены”. Ольга Папырина высказала мысль о том, что, не участвуя в формуле расчета НДС, “старые” налоговые накладные будут учитываться в декларации: “Они будут уменьшать платежи, которые будут списываться на НДС-счет. Нельзя будет в пределах этой суммы выписывать накладные. Но можно будет поставить их в строку 10.1 в декларации”. Впрочем, участники дискуссии согласились, что об этом прямо ни в законе, ни в вышедшем постановлении Кабмина об НДС-счетах не сказано. А потому не исключено, что фискалы станут трактовать данную норму иначе. Ольга

Папырина выступила за одновременный ввод и кассового метода начисления НДС в случае введения НДС-счетов: “Сейчас нас вынуждают работать по предоплате. Так получается? Кроме того, непонятна судьба отрицательного значения за декабрь”. Сергей Терехин напомнил присутствующим еще и о том, что при несоответствии критериям автоматического возмещения срок возмещения НДС вообще не определен. В свою очередь Юлия Дроговоз предположила, что до 15 января (крайний срок регистрации налоговых накладных, выписанных в начале 2015 г.) все будут стараться придержать налоговые накладные и завести их в Единый реестр в последний момент. Тогда как обязательства будут накапливаться. Часть обязательств по итогам января все же “свернется”, но очень большая сумма зависнет на НДС-счетах: “Она будет очень медленно погашаться и не будет “съедаться” полностью, потому что мы будем получать новые предоплаты и обязательства, и счета будут каждый раз пополняться. Те, кто говорит, что НДСсчета несколько неудобны для бизнеса и что это будет краткосрочный кредит, не понимают, что речь идет о постоянном кредите”. Степан Джус согласился с Сергеем Терехиным в том, что предложенная концепция противоречит директивам ЕС. А также заметил, что введение НДСсчетов в предложенном варианте — это перекладывание бремени по сбору налогов с контролирующих органов на добросовестных налогоплательщиков. А вот Елена Стрилец рассказала, что фискалы сейчас предпринимателей плательщиками НДС просто так не регистрируют, для начала приглашают на беседу, чтобы, так сказать, “познакомиться”. Что же касается отказов в регистрации, то они, по словам г-жи Стрилец, приходят буквально пачками. Кроме того, фискалы в одностороннем порядке аннулируют регистрацию плательщиками НДС на основании внутренних документов, которые никто не видел. “А ведь если НДС-счета будут введены, то при аннулировании регистрации остатки средств на них будут списываться в счет бюджета!” — возмутилась г-жа Стрилец. Конечно, в этом случае необходимо будет судиться с налоговиками, но это может занять не менее двух лет. .

Новые инициативы

По поводу фискальных инициатив Кабмина, отраженных в законопроектах №5079 и №5080, один из участников “круглого стола” выразился так: “Душераздирающее зрелище!”. И был поддержан всеми присутствующими. По мнению Сергея Саливона, в предложенных законопроектах предлагается совершенно “дикий” и максимально коррупционный механизм применения косвенных методов к определению 44/03.11.14

БИЗНЕС

51

БИЗНЕСклуб “Похоже, что идея НДС-счетов родилась с подачи банкиров: у них будут активы взлетать” Алексей Пигасов, руководитель отдела налогового консалтинга компании DEGA Partners

“Некоторые из уже принятых изменений требуют отмены, а законопроекты №5079 и №5080 — отзыва и кардинальной переделки”

“Налоговая реформа должна быть комплексной” Владимир Козленко, генеральный директор аудиторской компании “УПК-Аудит”

Сергей Саливон, директор департамента экономической политики Федерации работодателей Украины

налоговых обязательств по НДФЛ. По мнению же Сергея Терехина, применение таких методов возможно после легализации активов, которая должна предусматривать уплату в бюджет “хотя бы 1% госпошлины”. Хорошо хоть Регламент ВР предусматривает, что в случае переизбрания состава парламента все законопроекты считаются отклоненными. “Пусть новое большинство попробует их перерегистрировать и включить в повестку дня. В этом случае задача

предпринимательской общественности не допустить их принятия, но уже без меня”, — отметил Сергей Терехин. Алексей Пигасов также высказал надежду, что обсуждаемые законопроекты останутся в истории. Кроме проблем с налогообложением физлиц он упомянул фактическое блокирование возможности импорта продукции из стран, имеющих меньшую налоговую нагрузку, чем в Украине. Если сейчас на себестоимость можно отнести

к л уб р е ф о р м

Антон Геращенко, советник министра внутренних дел Украины:

“Теперь ГАИ не будет брать взяток” После эфира ток-шоу “Клуб реформ” на “5 канале” (о предыдущих эфирах см. №42 от 20.20.14 г., стр.12, 13; №43 от 27.10.14 г., стр.43) БИЗНЕС пообщался с советником министра внутренних дел Антоном Геращенко. Мы поговорили о новом проекте реформы МВД, о том, как она повлияет на взаимодействие милиции и обычных граждан, что произойдет со спецподразделениями и какие средства могут понадобиться на реформирование.

— Известно ли, какие суммы уйдут на реформу МВД?

— Точных цифр пока нет, потому что проект реформы еще не принят. Когда проект примут, мы проведем все необходимые расчеты. Пока известно, что реформа будет осуществлена, в лучшем случае, к 2017 г., причем на разных этапах понадобятся разные средства. Нам ведь нужно переименовать милицию в полицию; сделать министерство в основном гражданским ведомством, оставив “в погонах” только тех, кто непосредственно занимается практической работой; внедрить систему муниципальной полиции; реформировать ГАИ; провести люстрацию;

52

БИЗНЕС

44/03.11.14

проверять всех, кто идет работать в милицию, на детекторах лжи; а также повысить зарплату сотрудникам.

— Как изменится жизнь простых граждан в результате реформы?

— Сильно изменится. Например, теперь ГАИ не будет брать взяток — вместо этого нарушители будут получать электронные счета, по которым необходимо уплатить штраф. Не получится просто заплатить и поехать дальше. Все будет фиксироваться на камеры. И если человек захочет оспорить чтото в суде — пожалуйста. Кроме того, ГАИ перестанет выдавать права. И обычные милиционеры, которых люди встречают в

85% стоимости товаров, импортируемых из офшорных зон, то, согласно новым фискальным инициативам, можно будет включать в себестоимость лишь 50%. Также г-н Пигасов отметил, что все дополнительные расходы бизнеса, предусмотренные в принятом Законе и законопроектах, будут перекладываться на конечных потребителей. Что может привести к колоссальному росту цен. Сергей Третьяк, Сергей Крапива городе, взятки брать перестанут. Прежде всего, потому, что у них будет нормальная зарплата. Если обычный ППСник будет получать 8 тыс.грн., у него пропадет желание требовать денег у населения.

— Известно, что специальные подразделения будут расформированы, а их заменит одно — SWAT, созданное по западному образцу. А где гарантии, что оно не превратится в аналог “Беркута”?

— “Беркут” был готов выполнять преступные приказы, потому что знал, что за это не понесет ответственности. Сотрудники нового спецподразделения будут хорошо понимать, что они служат не какой-то конкретной власти, а людям. Их будут отбирать в том числе по моральным качествам и проверять на детекторе лжи. Но самое важное — кто управляет, кто отдает приказы спецподразделениям. Вот разве я мог бы приказать бить людей на Майдане? Если руководить будут нормальные люди, история не повторится.

Следующий “Клуб…” Как стало известно БИЗНЕСу, следующий эфир передачи 5 ноября будет посвящен реформе государственной службы. Ожидается присутствие чиновников, ответственных за это направление деятельности.

Презентация рубрики

Нематериальные активы Е

ще в “махровом” 1989 г. социолог Рэй Ольденбург сформулировал концепцию “третьего места”. Если сильно упростить, то многоуважаемый профессор предположил, что вследствие индустриальной революции общество будет больше всего нуждаться в некоем объединяющем пространстве для единомышленников, не связанном ни с домом (место №1), ни с работой (место №2), где можно было бы наслаждаться компанией друг друга. Где пусть и временная, но все же общность людей могла бы делиться мнениями, идеями. Надо сказать, неформальные публичные пространства появились в мире задолго до сформулированного Ольденбургом постулата об их крайне важной миссии. Достаточно вспомнить английские кофейни, в которых зародились страховая компания Lloyd’s или фондовая биржа. Либо первые европейские “квартирники” для знати и прочей уважаемой публики. А парижский Монмартр, породивший импрессионизм и модернизм! Из более современной истории, пожалуй, можно вспомнить о собраниях любителей компьютеров под эгидой клуба Homebrew, который впоследствии разросся до масштабов Силиконовой долины. Одним словом, посвящая время не только семье и работе, мы, нередко сами того не осознавая, способствуем распространению некой созидательной энергии, импульса, способного чтото в этом мире сдвинуть с мертвой точки. А если для обмена этими импульсами у нас будет еще и волшебное “третье место”, мы способны будем горы свернуть! Почему бы таким клубом единомышленников не стать площадке БИЗНЕСа? В эпоху информационных технологий знания — та производительная сила, тот мощный ресурс, тот нематериальный актив, та форма богатства, которая работает

на повышение качества жизни. Мы приглашаем вас инвестировать вместе с нами в интеллектуальный капитал, аккумулировать на наших страницах нематериальные ресурсы в виде понятий, суждений, теорий. Накапливать критическую массу положительного опыта и, как результат, — капитализировать его во вполне материальный актив. Прописная истина: стоимость компании — это совокупность ее бухгалтерского баланса и деловой репутации. И если с оценкой стоимости материальных активов сложностей, за редким исключением, не возникает, то с анализом активов нематериальных возможны варианты. Особенно когда речь заходит о добром имени. “Образ бренда”, “имидж бренда”, “внутренняя и внешняя сила бренда”, “вера в бренд” — все эти эмоциональные оценки результатов деятельности компании складываются в итоге в капитал бренда — еще один стратегический актив. Поиску адекватных методов и способов достижения конкурентных позиций для долгосрочного успеха в бизнесе БИЗНЕС и дальше планирует посвящать свои материалы. Присоединяйтесь! Юлия Абакумова, обозреватель отдела “Управление” uabakumova@business.ua

Мы готовы совместно разбираться в следующих вопросах: из чего состоит деловая репутация; как заработать и сберечь доброе имя; как продать интересную идею или изобретение; как укрепить бренд и многих других.

44/03.11.14

БИЗНЕС

53

Нематериальные активы Р е п у та ц и я

Имена собственные Отечественным менеджерам на заметку: мир вступил в эпоху репутационной экономики, в которой важно не то, что ты говоришь, а то, что ты делаешь

В

се знают экстравагантного британского миллиардера сэра Ричарда Брэнсона, основателя группы компаний Virgin Group (в состав ее входят, например, аэрогигант Virgin Atlantic и звукозаписывающий лейбл Virgin Records). Но не все знают, что его путь к успеху был совсем не простым. Сам Брэнсон в своей знаменитой книге “Теряя невинность” пишет: “Моя карьера — это сплошная борьба за выживание”. Надо признать, ему все-таки повезло, поскольку в его семье всегда царили любовь и порядок, дети общались с родителями, как со своими друзьями. Как говорит сам сэр Ричард, “родители воспитали меня с одной мыслью, что мы можем изменить мир”. Кстати, попытки Ричарда изменить мир часто сопровождались экспериментами на грани фола. В частности, ночь 28 мая 1971 г. Брэнсон провел в тюремной камере (его арестовали за незаконный ввоз пластинок), но он назвал ее одной из лучших в своей жизни. Ведь ранее Ричард всегда получал удовольствие от нарушения правил, но после тюрьмы 21-летний предприниматель (к тому времени он уже организовал свой первый успешный бизнес — журнал “Student” и начинал раскручивать звукозаписывающую студию Virgin Records. — Ред.), будущий миллиардер, дал себе клятву никогда не преступать закон. “Все, что есть в твоей жизни, — это

Репутация Уолта Диснея, как гения мультипликации, нерушима долгие годы Основатели Google привели компанию на вершину мировой славы за 16 лет

54

БИЗНЕС

44/03.11.14

репутация: можно быть невероятно богатым, но если ты запятнаешь свое доброе имя, то никогда не будешь счастлив”. С тех пор он строго следовал этой клятве и, в итоге, стал одним из самых богатых и влиятельных людей планеты. Можно сделать вывод: репутация — это не просто фигура речи, а вполне осязаемый и выгодный бизнес-инструмент, работа с которым требует значительных усилий, но при этом обеспечивает невероятную отдачу. О ценности репутации хорошо говорят цифры. Эксперты утверждают, что около 60% рыночной стоимости компании зависит от доверия к ней потребителей ее продукции. А многолетние наблюдения за биржевыми котировками показывают, что снижение репутационного уровня хотя бы на 1% может привести к моментальному уменьшению стоимости компании на 30%. Поэтому мировые лидеры давно признали репутацию основным “кирпичиком” в построении удачного бизнеса и экономики в целом. Украинским предпринимателям, стремящимся в мировой бизнес-клуб, только предстоит осознать ее значимость. Надеемся, что истории великих европейских компаний станут для них своего рода “учебниками” по превращению репутации в конкретный доход. Например, имена владельца компании Ferrero Мишеля Ферреро и его

наследников, продолжателей семейного дела Пьетро и Джованни, знакомы не каждому. Зато каждый наверняка знает, что такое Tic Tac, шоколадное яйцо Kinder Surprise, шоколадная паста Nutella. Все эти сладости появились благодаря удачным экспериментам и предпринимательскому таланту этих людей. В частности, интересна история создания Nutella. Братья Пьетро и Джованни Ферреро держали небольшой кондитерский магазин, и вот однажды летом, когда стояла невыносимая жара, шоколад, находившийся в кладовой, растаял. Пьетро ужасно расстроился, а его маленький сын предложил намазать образовавшуюся шоколадную пасту на хлеб. Получилось очень вкусно. Внеся небольшие изменения в состав пасты, в 1946 г. Пьетро разработал шоколадный продукт, который пришелся по вкусу почти каждому ребенку и множеству взрослых. Экспорт этой пасты принес Пьетро и Джованни первые миллионы. С тех пор выросло уже три поколения европейцев, и более 2/3 из них начинают свой день с чашки ароматного кофе и тоста с шоколадной пастой Nutella. В 1979 г. Мишель Ферреро придумал новую сладость для детей — яйцо Kinder Surprise с игрушкой внутри. Когда первые шоколадные яйца поступили в продажу, за ними выстроилась огромная очередь, и первая партия была продана всего за один час. В этот момент зародилась новая мания — коллекционирование мини-игрушек из

Нематериальные активы Kinder Surprise. Начиная с 1999 г. Kinder Surprise не только заполонили родную Италию, но и завоевали добрую половину современного мира: ежегодно продается шоколадных яиц более чем на $1 млрд. Сейчас компания Ferrero занимает третью позицию (после Nestle и Mars) по производству сладостей в мире. Ей принадлежат 38 торговых компаний во всем мире с оборотом более EUR7 млрд. Также в состав группы Ferrero входят три научно-исследовательских центра, 18 фабрик, которые производят 700 тыс.т продукции ежегодно. Штат компании — 22 тыс.чел., из которых более 1,5 тыс.чел. работают в Ferrero более 25 лет. Продукция компании реализуется в 50 странах мира. В мае 2009 г. по результатам опроса 30 тыс. потребителей из 29 стран, проведенного американским Reputation Institute, группа Ferrero заняла 1-е место в рейтинге компаний с самой высокой репутацией. Получая награду, Пьетро Ферреро отметил: “В то время, когда мы переживаем последствия финансового кризиса так называемой новой экономики, мы с глубоким удовлетворением отмечаем, что в старой доброй Европе репутация остается, возможно, несколько старомодной, но очень важной составляющей бизнес-модели старой экономики, которой принадлежит и компания Ferrero. Это непосредственно связано с высокой профессиональной этикой, долгосрочными обязательствами, способностью стратегического видения, концентрацией усилий на развитии собственных брендов”. Кстати, несмотря на все сложности глобального кризиса и снижение потребительского спроса, в 2009 г. экономический рост группы Ferrero превысил 4% (в 2012 г. — 8%). “Такой рост подтверждает, что компания смогла честно и грамотно донести до потребителей свои ценности, проявляя уважение к культурам стран, на рынках которых она работает. Это также является результатом постоянно повышающегося внимания

нашей компании к вопросу социальной корпоративной ответственности. Это означает, что потребители во всем мире с удовольствием покупают нашу продукцию благодаря ее инновационности и уникальности”, — говорится в отчете компании. В 2013 г. компания приступила к реализации плана ABCDE (A Business Code Dialogue Engagement), предусматривающего соблюдение Кодекса делового поведения как внутри компании, так и партнерами, вовлеченными в цепочку производства и дистрибуции Ferrero. Путь этой и других компаний-лидеров демонстрирует, что управление репутацией сродни путешествию. И, как любое путешествие, требует времени. Великий

В старой доброй Европе репутация остается, возможно, несколько старомодной, но очень важной составляющей бизнес-модели “оракул из Оклахомы” Уоррен Баффет говорил: “Репутация строится не менее чем за пять лет, а рушится — за пять минут”. И в данном случае “пять лет” — это не фигуральное выражение. Действительно, при условии очень интенсивной работы все “путешествие” займет четыре-пять лет. По крайней мере, именно такие сроки называют репутационные гранды — компании, вошедшие в 2014 г. в Global RepTrak 100 (рейтинг наиболее уважаемых компаний, публикуемый в глобальном “Forbes”). В этом году первое место в мировом рейтинге разделили такие “монстры”, как The Walt Disney Company (чистая прибыль за 2010 г. — около $4 млрд) и Google (чистая прибыль за 2012 г. — около $11 млрд). Их финансовые показатели говорят сами за себя, являясь фактически стоимостью того доверия, которое оказывают этим

Мировая популярность шоколадных яиц стала репутационным “сюрпризом” для компании Ferrero Ричард Брэнсон счастлив, что ему удалось в жизни не запятнать свое имя

компаниям потребители в качестве платы за продукт. Борьба за доверие потребителя — это общепризнанный мировой тренд. В Reputation Institute уверены, что именно это обстоятельство будет определять характер экономики в ближайшие годы. Возможно, кому-то успехи мировых лидеров покажутся недостижимыми. Но обратите внимание: компания Google достигла таких успехов всего за 16 лет! Она преподнесла потребителям инновационный продукт и за все эти годы, будучи последовательной в своей инновационной стратегии, ни разу их не разочаровала. Это ли не пример, достойный уважения? Отрадно, что среди украинских менеджеров уже зреет понимание, что мир перешел к новой эпохе — эпохе репутационной экономики, основанной на доверии. “Репутационный капитал бизнеса — это подушка безопасности для роста, без которой все усилия могут оказаться бесполезными”, — говорит Тарас Пархоменко, ныне экспат, генеральный директор компании “КаР-Тел”, одного из ведущих телекоммуникационных операторов связи в Казахстане (бренд Beeline). По его словам, системное и профессиональное управление репутацией — это вызов, который обязаны принять украинские компании на пути к интеграции в европейское деловое сообщество. Ранее, в качестве директора по маркетингу и члена правления компании “Київстар”, г-н Пархоменко занимался разработкой системы репутационного менеджмента для украинского оператора мобильной связи. Если учесть, что более 50% в репутации компании — это репутация ее топ-менеджера, можно смело говорить о том, что усилия Тараса Пархоменко потрачены недаром. “Київстар” успешно пережила в этом году смену своей ключевой фигуры: к управлению компанией вместо ее основателя Игоря Литовченко пришел бывший топ-менеджер международного пивного производителя Carlsberg Ukraine Петр Чернышев. Вступая в должность, г-н Чернышев отметил: “Київстар” — компания с богатым украинским наследием, является к тому же важным членом международной семьи VimpelCom. Я рад возглавить команду “Київстар” на пути к лучшим финансовым результатам, лучшему обслуживанию клиентов и внедрению новых технологий”. Иными словами, это означает, что, выбирая между бизнесом по “допотопным” экономическим законам, основанным на конкуренции исключительно за кошельки, и жизнью по правилам новой репутационной экономики, украинские руководители выбирают второе. И это — удивительная веха новой украинской истории, которая, несомненно, принесет стране процветание и уважение! Оксана Полищук 44/03.11.14

БИЗНЕС

55

Нематериальные активы

Мастер-класс

“Люди хотят лучшего и бесплатно”, — убежден Ярослав Максимович, основатель проекта MySchool.ua (г.Львов)

В

учебниках по менеджменту пишут: “Влияние на общество — ваше конкурентное преимущество”. Вряд ли героя сегодняшнего интервью можно заподозрить в настолько далеко идущих планах. Но определенная доля расчета в том, что успешный бизнесмен, инвестор, стартапер Ярослав Максимович взялся раскручивать всеукраинскую образовательную экосистему “Моя школа”, имеется. Ведь в сфере образования задействована едва ли не самая большая доля человеческих ресурсов страны. Как сделать учебный процесс модным, как преодолеть инертное сопротивление клиентов, а также какое будущее ждет бизнес-инкубаторы в Украине г-н Максимович рассказал БИЗНЕСу.

— Вас называют бизнес-ангелом и серийным предпринимателем. А сами вы себя кем считаете?

— Всем больше нравится делать то, что у них хорошо получается. Мне больше нравится создавать свои компании, чем инвестировать в чужие. За последние пять лет я довел до ума семь своих проектов и “посеял” в три чужих. И там, и там есть свои “плюсы” и “минусы”.

— Как правило, вы запускаете или поддерживаете параллельно несколько проектов. Это такая стратегия?

— У меня просто так складываются обстоятельства. В нашей отрасли успешна следующая схема. “Выстреливает” один проект, который генерирует большой объем бесплатного трафика, а вокруг него появляются другие продукты. Как было, например, с баннерной сетью Banner.lviv.ua. Этот проект слишком быстро вырос, трафика было много, его надо было куда-то девать, поэтому мы запустили три собственных бизнеса, которые утилизировали большие объемы локального трафика. Сейчас у меня выстраивается аналогичная экосистема в сфере мобильных приложений.

— Начинали вы с онлайн-аукциона, в разное время в сферу ваших интересов попадали игры, приложения для мобильных телефонов, агрегаторы новостей. Как вы понимаете, какой стартап может принести выгоду?

— Когда запускаются успешные бизнесы? Когда совпадают две важные вещи. Первая — человек накапливает достаточно знаний в какой-то области и видит, что в ней плохо и что можно улучшить. И вторая — есть ресурсы, чтобы это осуществить. У меня так и получается.

— Выходит, запуская MySchool.ua, вы были достаточно компетентны в сфере образования?

— Тут совпали все эти факторы. Начиная этот проект, мы исходили из того, что

56

БИЗНЕС

44/03.11.14

есть некая совокупность людей (примерно 1/6 населения страны), для которых вся их жизнь сосредоточена на процессе обучения в школе. Есть огромная аудитория, и нужно для нее сделать что-то полезное. По статистике, родители в странах СНГ посвящают своим детям-школьникам всего 3,5 минуты в день. При этом хотят, чтобы дети хорошо учились. Замкнутый круг: родители хотят от детей результатов, а на деле посвящают им минимум времени. Около 10% людей всегда мотивированы и готовы действовать без какого-либо вмешательства. 10% людей не мотивируются вообще, что с ними ни делай. А 80% работают хорошо либо плохо в зависимости от того, контролируют их или нет. Мы придумали систему, которая стимулирует школьников учиться, потому что

Бизнес-инкубатором нужно заниматься серьезно, с крупными инвестициями. Не стоит и ввязываться, если у вас

менее

$5

млн

они знают, что их контролируют, а родителей — контролировать, сделали ли их дети уроки. И учителям удобно, они тоже видят, кто и как выполняет домашнее задание. Директора школ видят отчетность по школе, представители районо и гороно — происходящее у их подопечных, а областные управления — в масштабе области. Соответственно, это все можно агрегировать в масштабе Украины.

— Я могу предположить, что дети от вашей инициативы в восторг не пришли.

— И учителя, на самом деле, не очень хотят в этой системе работать. Когда мы им представляем программу, они загораются.

Но спустя неделю-две запал проходит. Я сторонник концепции, что из-под палки никто работать не будет. Только “пряники”. Для учителей у нас есть несколько дополнительных сервисов. Если вы знаете, к каждому уроку они должны готовить планконспект этого урока. А у нас есть база конспектов, что позволяет сэкономить время. Второй “пряник” связан с репетиторством. В нашей системе сконцентрировано почти 100% потребителей этих услуг (детей) и около 70% тех, кто эти услуги предоставляет (репетиторов). Мы сейчас разрабатываем сервис, который скоординирует эти две группы желающих внутри системы.

— А родителей чем мотивируете?

— Родители — эпизодические гости MySchool.ua. Только посмотреть краем глаза в пятницу, как дела.

— Я не понимаю, на кого вы рассчитываете.

— Чтобы проект стал успешным, нужны усилия лиц, принимающих решения. Родителей, которые должны настаивать на том, чтобы учителя выставляли все оценки. И директоров, заинтересованных держать под контролем все свое хозяйство. В школах, где современный мотивированный директор, MySchool.ua хорошо работает. Тут есть еще одна глобальная проблема. Сейчас, по законодательству, журнал школьных оценок должен заполняться исключительно ручкой (приказ Министерства образования и науки №496 от 03.06.08 г. “Об утверждении Инструкции по ведению классного журнала учеников 5-11 (12) классов общеобразовательных учебных заведений”. — Ред.). Мы эту норму уже обсуждали с Лилией Гриневич (председатель Комитета ВР Украины по вопросам науки и образования. — Ред.), с представителями министерства. Подвижки какие-то есть. Как только норма о шариковой ручке будет отменена, можно будет вести и электронные журналы. С того момента мы ожидаем взрыва интереса к нашему проекту. Компьютеризация образования неотвратима. Можно, конечно, сопротивляться этому, но отрицать этот факт сложно.

— MySchool.ua бесплатный для всех участников. На чем планируете зарабатывать?

— У нас несколько вариантов монетизации. Первый — мы рассчитываем на репетиторов. На этом рынке “крутится” примерно полмиллиарда долларов. Какую-то часть мы, так или иначе, “отщипнем”. Будет это 2% или 5% — посмотрим. Второй — sms-уведомления с оценками тем родителям, у кого нет доступа

Нематериальные активы к интернету. Третий — интернет-магазин школьных принадлежностей. В среднем, за год на каждого школьника уходит $150-250. Наша задача — “подсесть” на эти финансовые потоки, опять же понимая, что у нас есть потребители этих услуг. Четвертый вариант — реклама. Но не банальная, а интеллектуальная, тематическая. Например, частных учебных заведений или разных курсов.

— Вы и в дальнейшем планируете оставить бесплатным доступ к сервисам?

— Сто процентов. Мне нравится концепция, сформулированная Google: люди хотят самого лучшего и бесплатно. Только так можно работать в современном мире.

— Какую уже аудиторию охватывает MySchool.ua?

— У нас зарегистрировались около полумиллиона человек. После оккупации Крыма осталось около 400 тыс., из них ежедневно пользуются системой 3-5%. В России похожие системы работают чуть дольше, там уже вовлечено около 12% населения. У нас пока только несколько регионов с почти 100%-ным покрытием.

— Есть задача увеличить аудиторию?

— Я себе это вижу так. В интересах государства должна работать одна лучшая

система. Бесплатная, стандартизированная. Она должна покрывать 100% школ Украины. Кроме MySchool.ua на рынке есть еще две похожие системы с дополняющим наш функционалом. Мы с ними говорили о возможности объединения усилий для создания лучшей платформы.

— Вы называете этот проект одним из самых дорогих своих стартапов…

— Самым дорогим.

— Сколько вы в него вложили?

— Сотни тысяч долларов.

— Во что? В создание, в поддержку, в продвижение?

— В программистов. Это сложнейшая система из 350 функциональных страниц. Сейчас в проекте работают 10 человек, и это преимущественно служба поддержки и программисты. Что касается продвижения, мне нравятся проекты, маркетинг которых ничего не стоит.

— Как вы планируете отбить затраты на MySchool.ua? Продадите, как многие свои стартапы?

— Во-первых, любая компания мечтает быть проданной. Любая. Даже ларек с шаурмой. Во-вторых, я бы себе не льстил, говоря, что у меня продаются все проекты. Пока

продан только один и еще по трем ведутся переговоры. Что касается MySchool.ua, то последние два года к проекту растет интерес. Регулярно спрашивают о возможности купить или инвестировать в него. Но мы пока ни с кем не договорились.

— Когда вы понимаете, что настал момент расстаться с проектом? Когда есть возможность получить хорошие деньги, когда вы от него уже устали или когда вас озарила новая идея?

— Обычно две вещи из тех, которые вы перечислили, не совпадают. Никто не купит проект, от которого устал его владелец. Купят только проект, который растет и который никто не хочет продавать. Поэтому правильнее говорить: “проект может быть куплен”, а не “проект может быть продан”.

— Год назад вы планировали открыть во Львове бизнес-инкубатор. Получилось?

— Фактически инкубатор у меня был в последние пять лет, просто мы его так не называли. А запустить как отдельный бизнес не получилось. Пока мы решали вопрос с арендой помещения, одна из партий в горсовете открыла в нем “громадську приймальню” для своего депутата-“орлиці”. За это время в городе появились несколько инкубаторов, поэтому я решил пока эту идею отложить. И вижу, что был прав. Не все то золото, что блестит. Инкубатор — это прекрасно, модно, но на этом не заработаешь. Им нужно заниматься, как нормальным серьезным бизнесом с крупными инвестициями. Имея менее $5 млн, не стоит и ввязываться. Как работает правильный инкубатор: берется тьматьмущая стартапов (50-100 каждый год), прошедших через разные сита отборов, и во все “сеются” небольшие суммы — по $2050 тыс. Параллельно рядом со стартаперами должны быть люди, которые учат маркетингу, финансовой отчетности, планированию. Какое-то время, скажем, полгода, за ними надо наблюдать. Половина отсеется по глупым причинам: разбежались, вышли замуж, поссорились, передумали. Еще 20-30% проектов “умрут” по более взрослым причинам: не пошла технология, закончились деньги. У оставшихся 10-20% что-то будет получаться, их проекты будут расти, даже деньги какие-то приносить. Но только из одной, двух или трех компаний “вылупится” что-то, на чем можно будет заработать. Но тут будут нужны уже очень серьезные инвестиции — $300-500 тыс. В этой области работает правило: 5% “выстреливших” стартапов окупают 95% неудачных. Это совершенно отдельный бизнес, который нельзя запускать как факультативный. По большому счету, каких-то историй успехов в этой области на территории СНГ пока ни у кого нет. Мой совет: если есть желание инвестировать в IT-стартапы, “входите” с $200-500 тыс. в компанию, которая уже что-то зарабатывает. Ищите стартапы на этапе их раннего масштабирования. Юлия Абакумова 44/03.11.14

БИЗНЕС

57

Нематериальные активы Шарж

В стране Бени-люкс Деятельность известного украинского бизнесмена Игоря Коломойского в последние полгода напрочь опровергает известную поговорку: “Деньги любят тишину”. Его “зеленые” шумят во власти, воюют в АТО, осваивают новые горизонты. На содержание Полка национальной защиты Днепропетровской области, добровольческих батальонов “Штурм”, “Днепр” и других г-н Коломойский ежемесячно тратит, по некоторым оценкам, около $10 млн. Тут сплелись интересы его как губернатора, так и владельца “заводов-пароходов” на вверенной ему территории. Нет сомнений, будь у Игоря Коломойского во владении парочка донецких шахт, “сепаратисты” уже давно перестали бы заниматься ерундой, а занялись бы планомерной добычей угля на благо Украины под присмотром “смотрящих” Игоря Валерьевича. Оказывается, можно быть патриотом Украины даже с миллиардами в кармане и тройным гражданством.

Михаил Николаев

По материалам прессы.

58

БИЗНЕС

44/03.11.14

Презентация рубрики

Социальный капитал Ч

еловеческий, или, как его еще называют, социальный, капитал — самое главное, что есть у любой страны, вне зависимости от ее природных ресурсов и других активов. Разрушен человеческий капитал — разрушена страна. И иначе не бывает, это закон природы. Признаться, мы долгое время не уделяли должного внимания силе социальных взаимоотношений людей в обществе. А зря. Как показала Революция достоинства, вследствие того, что украинское общество долго оставалось малоактивным и разрозненным, за прозрение пришлось заплатить большую цену. Теперь мы понимаем, что социальный капитал — это не просто сумма институтов, поддерживающих общество, это “клей”, который, по сути, держит его вместе. А в роли “клея” — неформальные нормы и ценности, которые делают возможными коллективные действия в группах людей. Родоначальником термина “социальный капитал” был американский педагог Лида Джадсон Ханифан (1879-1932 гг.). Он использовал его в качестве аргумента в дискуссии о состоянии американских сельских школ в 1916 г., обозначая “те значимые обстоятельства, которые влияют на повседневную жизнь каждого”. Ханифан пришел к выводу о необходимости воспитания доброй воли, братства, симпатии друг к другу и умения налаживать социальные отношения среди людей, которые “образуют социальную единицу”. Понадобилось время, чтобы термин вошел в экономический словарь. В 1999 г. его подхватил Всемирный банк в качестве одного из показателей степени благополучия стран в мире. Поскольку считается, что активное гражданское общество, построенное

на доверии и сотрудничестве между людьми, существенно снижает уровень издержек в масштабах как государства, так и отдельных компаний. А это, в свою очередь, приводит ко всеобщему росту благосостояния и удовлетворенности народонаселения. БИЗНЕС намерен донести до читателей главный посыл адептов теории социального капитала о том, что быть богатым не всегда означает быть счастливым. Человек — существо социальное, поэтому его полноценная реализация в этом материальном мире зависит от его же способности изменить себя, свое жизненное пространство и пространство других людей к лучшему. Надеемся, вы с нами согласитесь. И все вместе мы построим богатую страну счастливых людей, входящую по этим показателям в Топ-20 стран. А сделать придется немало… Оксана Полищук, редактор отдела “Управление”, ovpolischuk@business.ua

Рейтинг стран по индексу счастья 1

Дания

2

Норвегия

3

Швейцария

4

Нидерланды

5

Швеция

6

Канада

7

Финляндия

8

Австрия

9

Исландия

10

Австралия …

87

Украина

По данным World Happiness Report, 2013

44/03.11.14

БИЗНЕС

59

Социальный капитал

Прямая речь

“Ми живемо на рубежі двох цивілізацій”, — переконує українську молодь шеф-редактор БІЗНЕСа Володимир Чеповий

М

инулого тижня в редакції тижневика БІЗНЕС відбулась пресконференція шеф-редактора Володимира Чепового на тему “Роль і перспективи розвитку соціального капіталу в Україні”. Відповідаючи на питання представників молодого покоління України, майбутньої ділової еліти — фахівців, менеджерів і бізнесменів, БІЗНЕС намагався визначити точки росту в якісному перетворенні українського соціуму. Разом зі студентами провідних вітчизняних ВНЗ ми спробували оцінити потенціал соціального капіталу, яким володіє Україна зараз і який знадобиться їй для соціальноекономічного стрибка в найближчому майбутньому. Враження від розмови: майбутнє в України є! Володимир Чеповий: В кожній людині криється безмежний ресурс соціального капіталу, бо вона має можливість робити світ кращим. Але не кожна людина використовує таку можливість. Саме позитивна дія людини, що змінює життєвий простір на краще, і є проявом соціального капіталу. Єлизавета Довгінка: На вашу думку, чи сприяють останні події в Україні підвищенню рівня довіри в суспільстві, об’єднанню громадян нашої держави, зростанню ролі суспільного соціального капіталу в подальшому економічному розвитку країни? Чи є нинішня ситуація тим стимулом, який підштовхне нас в потрібному напрямку? В.Ч.: Нинішня ситуація стискає пружину наших можливостей. Ця енергія знадобиться найближчим часом. Нам усім треба перейти, навіть перескочити через високу греблю. Безумовно, дуже кортить закінчити війну і почати будувати нову країну. Україна — це новий цивілізаційний проект, який треба сміливо почати і закінчити, щоб саме на цій території громадяни були щасливими завдяки можливості самореалізації. Я впевнений, що це буде ривок із третього світу в перший. І нинішня ситуація лише загартує нас. Ми живемо на зламі двох цивілізацій: одна з’являється, іншу змиває хвилею. За моєю гіпотезою, є три нових світових тренди. Перший — це вплив соціального капіталу як потужного каталізатора змін в економіці (в Україні це, наприклад, волонтерство). Другий — перехід на репутаційну економіку, де довіра до компанії складає основу її успіху. І третій — усвідомлення щастя як головного мотиватора в економічному

60

БИЗНЕС

44/03.11.14

розвитку. Перехід Організації Об’єднаних Націй у 2001 р. на вимірювання глобального індексу щастя означає, що людство переконалося в тому, що рівень ВВП не відображає сенсу економічного розвитку тієї чи іншої країни. У цьому показнику немає тих ціннісних орієнтирів, які б відповідали на питання: навіщо заробляти гроші? Нам в Україні теж потрібно відповісти на нього. Тому пропоную також перейти на методику вимірювання індексу щастя для оцінки досягнень вітчизняної економіки. Ганна Черненко: Ми дуже часто номінуємо якісь речі, не вкладаючи в це конкретний смисл. Адже конкретного визначення, що таке щастя, так само як і любов, не існує. Тоді що це за індекс, який

Питання задавали: Катерина Тесленко, Київський Національний університет ім.Т.Г.Шевченка Ганна Черненко, Київський Національний університет ім.Т.Г.Шевченка Дарья Щербина, Київський Національний економічний університет ім.В.Гетьмана Марія Волошина, Київський Національний економічний університет ім.В. Гетьмана Юлия Цемашко, Київський Національний економічний університет ім.В.Гетьмана Єлизавета Довгінка, Національний університет “Києво-Могилянська академія” Назарій Руденко, Національный університет “Києво-Могилянська академія” Вероніка Верба, професор Київського Національного економічного університету ім.В.Гетьмана

ви пропонуєте покласти в основу нової економіки? В.Ч.: Над розробкою самого “індексу щастя” як математичної моделі запропоновано попрацювати фахівцям, бо вже є досвід вимірювання індексів задоволення життям і благополуччя. Скажу, що я розумію під щастям — це мить усвідомлення самореалізації на життєвому шляху. Коли людина розуміє, що, досягаючи успіху у бізнесі як улюбленій справі, змінює світ на краще — вона стає на сходинку вище в прояві своєї реалізації. Г.Ч.: Нерідко буває так, що людина, яка самореалізується в матеріальному сенсі, частіше за все не дотримується при цьому норм людяності. Тому що в нашій реальності існує багато речей, які людям доводиться обходити. Чи можливо дотриматися духовних та етичних норм в процесі такої самореалізації? В.Ч.: Я впевнений, що можливо і потрібно. Але люди ставлять в один ряд задоволення, радість і щастя, проте це різні речі. Радість — це усвідомлене задоволення, а щастя — це усвідомлена радість. На мій погляд, ми почуваємось щасливими, коли розуміємо, що змінили себе і світ навколо себе на краще. Це також стосується і бізнесмена, який усвідомлює, що з допомогою своєї справи і енергії грошей він змінює на краще навколишній світ. Марія Волошина: Згідно з міжнародним рейтингом індексу щастя станом на 2013 р. наша країна знаходиться на 100-му місці. Цим показником вимірюється добробут, стан екології та середня тривалість життя населення. Як ви вважаєте, якому з цих трьох показників нам потрібно

Социальный капитал приділяти найбільше уваги, щоб наше суспільство змогло увійти в Топ-20 світових країн? В.Ч.: Я впевнений, що по всіх трьох треба працювати. Найголовніше — не вибрати якийсь один показник, а бачити ситуацію в цілому. Катерина Тесленко: Ви говорили про те, що для економічного стрибка в нашу країну треба влити ресурси, проте, як показує ситуація, ми не використовуємо навіть наявні власні ресурси!

Назарій Руденко: Ви сказали, що можливість самореалізації — це те щастя, яке здатне підвищити рівень економіки. Чи потрібно для цього підґрунтя у вигляді реформ, таких як покращення інвестиційного клімату, полегшення процедури створення та закриття бізнесу тощо? В.Ч.: Так, я в цьому більш ніж упевнений. Якщо не буде умов, відповідного клімату, жоден бізнес не зможе стати успішною самореалізацією людини. Робити свій бізнес означає творити, а не банально

Юлия Цемашко: Якою має бути участь політиків у формуванні соціального капіталу та соціальної економіки? В.Ч.: Безумовно, на політиках лежить величезна відповідальність за розвиток нашого життєвого простору. Вони відповідають за те, щоб знайти драйвери, які будуть надихати народ на пошук та реалізацію національної ідеї. Бо справжня політика — це мистецтво управління простором у часі. Ю.Ц.: Як ви вважаєте, чи можна говорити про роль громадської організації як

В.Ч.: Погоджуюсь з вами. Але для цього суспільство має навчитись реально контролювати владу, яка керує ресурсами. В першу чергу це завдання ділового співтовариства нашої країни. Вероніка Верба: Кажуть, що соціальний капітал найактивніше розвивається в тих країнах, де відсутнє надто сильне державне управління. Якщо держава бере на себе управління, то соціальний капітал втрачає свій зміст, бо тоді виникає патерналізм, тобто відсутність бажання щось робити, адже про тебе подбають. Як розбудити в нашому суспільстві персональну відповідальність і бажання діяти? В.Ч.: Я впевнений, що все криється в самореалізації. Це той двигун, який “пробуджує” в кожній людині бажання частіше відчувати себе щасливою — в сім’ї, суспільстві, бізнесі. Наша місія: вносити в нову економіку саме таке розуміння — робити справу заради задоволення, радості і щастя. Тоді відкривати широкі можливості для самореалізації.

“тирити”, як багато хто звик. Бізнесмен — це майстер, творець. К.Т.: Мені здається, в нашій країні кредит довіри дуже понижений і загаль­ національні цінності занадто невизначені. Чи не стане це на заваді формуванню соціального капіталу в цілому? В.Ч.: Обов’язково треба сформулювати національну ідею, наприклад, що Україна — це країна щастя чи країна багатодітних щасливих сімей. Адже сім’я є головним носієм цінностей, і держава повинна це розуміти, а тоді у нас сформуються і загальнолюдські цінності. Група економіс­ тів ще в 2008 р. обраховувала національ­ ний проект, який передбачав, що при народженні третьої дитини сім’я отримувала б не гроші, а житлову площу у вигляді таунхаусів. Планувалось, що будівництво такого житла стимулює одночасно як народження нових платників податків, так і розвиток заміської інфраструктури та економіки в цілому. Адже це цікава соціальна технологія, яка одночасно “піднімає” 32 напрямки економіки.

необхідної ланки в процесі підвищення ролі соціального капіталу в Україні? В.Ч.: Концепція нової економіки передбачає, що усі важливі питання повинні відкрито обговорюватись — в громадських організаціях, на відкритих платформах, в тому числі і медіаплатформах, а потім під їх контролем запроваджуватись у життя. Схема така: обговорюємо, приймаємо рішення і ставимо людину з владними повноваженнями перед цим рішенням громади. Ось такі нові завдання і роль громадських організацій. В.В.: Які три інвестиційні напрямки розвитку соціального капіталу, що в подальшому будуть відбиватися на розвитку країни, ви б окреслили? В.Ч.: По-перше, це освітні проекти. Але нам знадобиться велика допомога світу у вигляді фінансових інвестицій. По-друге, запуск національного інфраструктурного проекту, наприклад, такого, як будівництво таунхаусів для багатодітних сімей. Потретє, реалізація проектів в IT-сфері.

44/03.11.14

БИЗНЕС

61

Социальный капитал

Самореализация

“Главное — то, что мы делаем сейчас”, — говорит Петр Бондаревский, СЕО и соучредитель IT-компании Coppertino (г.Киев)

С

удя по всему, в Украине уже выросло новое поколение предпринимателей. Для них абсолютно не существует границ, расстояний и чего-то невозможного. Они учатся строить бизнес в глобальном масштабе, путешествуя по миру и между делом получая дипломы МВА. Они легко могут “запихнуть” всю свою жизнь в рюкзак, забросить его за спину и умчаться куда глаза глядят. Но при этом они хорошо умеют зарабатывать. Общаясь с этими молодыми предприимчивыми людьми, понимаешь: чтобы жить легко и зарабатывать, надо смотреть на мир широко открытыми глазами — ведь прибыльные идеи буквально лежат под ногами. Нужно только не полениться поднять и реализовать. Выпускники бизнес-школы “МИМ-Киев” Дарья Лещенко, исполнительный директор ресурса SupportYourApp, и Петр Бондаревский, СЕО и соучредитель IT-компании Coppertino (включает в себя ресурсы SupportYourApp, Softorino, Coppertino, trySoda.com, The MDMA, Internet Investments Group), в свое время так и сделали. И сейчас готовы поделиться с читателями БИЗНЕСа секретами самореализации.

— Сказалась ли нынешняя непростая ситуация в стране на количестве и качестве инновационных прорывных идей? Петр Бондаревский: Количество идей не зависит от событий в стране. Возможно, интересных идей стало даже больше, потому что люди поверили, что можно что-то делать и что-то менять. В мире всегда намного больше денег, чем хороших проектов и идей. Например, компания SupportYourApp, ориентирующаяся на западные — европейские и американские — рынки, возникла совершенно случайно. В одном из наших IT-проектов потребовалась техническая поддержка

для работы с клиентами. За две недели мы полностью наладили эту систему, и об этом узнал наш знакомый предприниматель. Он очень заинтересовался, хотя мы с ним работали совсем по другим проектам. Я за 10 минут сделал для него презентацию, и в тот же день мы заключили контракт. Мы быстро поняли, что очень часто в IT-сфере больше заботятся о продукте, чем о клиентах. Ведь работа с потребителями — процесс ресурсоемкий и энергозатратный. Вот мы и предложили эти услуги на условиях аутсорсинга. Дарья Лещенко: Если на Западе клиентский сервис — это нечто само собой

Д осье БИЗНЕСа П е тр Б онд а р е вски й , СЕО и соучредитель ІT-компании Copper tino (г.Киев) Р оди л с я :

27 июня 1983 г. в г.Полтаве.

Национальный университет “Киево-Могилянская академия”, специальность — “социальные науки и социальные технологии” (2006 г.); изучал японский язык в Японском центре в Украине, языковый сертификат “тюкю” (средний уровень; 2004-2005 гг.); Бизнес-школа “МИМ Киев”, программа PMD mini-MBA (2008 г.). О бр а зов а ни е :

К а р ь е р а : 2000-2009 гг. — реализовывал собственные IT-проекты; с 2009 г. — соучредитель компании, с 2014 г. — СЕО IT-компании Copper tino. С е м е й но е по л ож е ни е : У в л е ч е ни я :

62

обручен.

езда на дорожном велосипеде.

БИЗНЕС

44/03.11.14

разумеющееся, то в Украине его часто вообще нет. Когда мы общаемся с западными клиентами по вопросам технической поддержки, подразумевающей работу со звонками и e-mail круглосуточно семь дней в неделю, качество сервиса стоит на первом месте. Люди звонят 24 часа в сутки. Может позвонить пожилой человек, купивший лицензию на программу нашего клиента и желающий, чтобы с ним просто поговорили, а потом решили проблему. Набив много шишек, мы пришли к пониманию того, что проще обучить человека, прекрасно владеющего английским языком, различным техническим навыкам, чем IT-специалиста — навыкам общения с людьми. Еще я заметила: нашим людям трудно общаться с разными собеседниками просто так, независимо от ситуации, на отвлеченные темы приветливо и непринужденно. Когда я работала в США, то поняла, что от легкости общения зависит очень многое при обслуживании клиентов. Вернувшись в Украину, стала внедрять новые модели, но поначалу столкнулась с большими сложностями. Пришлось многих уволить, набрать новых сотрудников. Конечно, я не призываю все копировать у американцев, но, чтобы предоставлять качественный сервис, необходимо уметь общаться с людьми на их языке. Увы, этому не научат

Социальный капитал Д осье БИЗНЕСа Д а р ь я Л е щ е нко , исполнительный директор ресурса Suppor tYourApp Р оди л а с ь : 15 апреля 1989 г. в г.Звенигородка (Черкасская обл.). О бр а зов а ни е : Национальный педагогический университет им.М.П. Драгоманова, магистр иностранной филологии (2013 г.); Бизнес-школа “МИМ Киев”, программа “PMDмаркетинг” (2013 г.). К а р ь е р а : 2008-2010 гг. — прошла путь от менеджера по работе с клиентами до директора по продажам в компании “Брамателеком”; с 2010 г. — менеджер по работе с клиентами, исполнительный директор ресурса Suppor tYourApp. С е м е й но е по л ож е ни е :

не замужем.

сноубординг, йога, путешествия. У в л е ч е ни я :

в университетах. Тут могут помочь самые неожиданные вещи. Недавно я проехала автостопом по шести странам Европы. Такое путешествие ломает барьеры, ты потом можешь к любому человеку подойти, познакомиться и заговорить. У меня забавный случай был в Венеции: я смогла договориться с консьержкой из отеля, 80-летней итальянкой, которая ни слова не знала на английском языке. Подобные приключения развивают коммуникативные навыки. А в сервисных компаниях люди с такими навыками очень востребованы. П.Б: Есть еще один недостаток в украинских IT-проектах — в них больше “носятся” с продуктом и самой идеей, чем с их продвижением. А маркетинг — это главное. Я глубоко убежден, что в любом проекте один из основателей должен быть маркетологом или “пиарщиком”. А то у нас получается так: придумали отличный продукт, он какое-то время хорошо продается, а потом реализация сокращается. И все. Так что маркетолог в любом проекте — это основной человек. Д.Л: Я, к примеру, поняла, что без маркетинга — никуда, когда мы начали активно расти, и нужно было этот рост постоянно поддерживать. Стыдно признать, но тогда я не знала даже самого элементарного — что такое маркетинговая стратегия, как формируется цена и т.д. Петр порекомендовал мне пойти учиться в Бизнес-школу “МИМ-Киев”. П.Б: Я сам там учился в 2008 г. на миниМВА; на полноценную программу денег

тогда не хватило. Тоже привела жажда знаний. Так сложилось, что я еще в студенческие годы занимался предпринимательством. Но, как и многие мои друзья, столкнулся с проблемой роста: когда бизнес становится чуть больше твоих представлений о нем, ты уже не знаешь, как быть. Компания начинает “тормозить”, нужно что-то делать, а что — неясно. В бизнес-школе понял, что я не один такой, что у многих такие же проблемы. В “МИМ-Киев” я научился смотреть на бизнес через призму законов микро- и макроэкономики, узнал о финансах и рынках капитала. А фраза одного из преподавателей о том, что в мире денег намного больше, чем хороших идей, определила дальнейшее развитие моего дела. Я понял: если есть хорошая идея, найти деньги не проблема.

— Украинские инвесторы готовы вкладывать деньги в какие-либо проекты? П.Б: Все зависит от проекта. Нынешние инвесторы смотрят, есть ли у продукта потенциал для развития на глобальных рынках. Если ты приходишь к институционному украинскому инвестору, то первое, что он спросит: может ли продукт через два-три месяца выйти на американский рынок? Если потенциал есть и ты можешь это доказать — с тобой будут общаться. В хороший перспективный проект они готовы вкладывать $100700 тыс. А если продукт уже запущен и пользуется спросом, то и больше. Например, так было с аудиоплеером VOX (проект Coppertino). Когда мы его выкупили

у прежнего владельца, у продукта уже была своя аудитория. И перспективы для роста были. Просто разработчику (итальянец Алессио Нонни начал разработку продукта в 2007 г. — Ред.) надоело возиться с ним. И мой партнер, который сам пользовался этим плеером, заметил, что его создатель недооценивает потенциал своего детища. Мы предложили итальянцу миноритарную долю в проекте, и он нам его отдал на разработку. А дальше нам позвонили из Фонда AVentures Capital (принадлежит украинцам Андрею Колодюку и Евгению Сысоеву. — Ред.). Мы с ними около 10 месяцев вели переговоры, прежде чем закрыть сделку по финансированию дальнейшей работы с плеером. Сейчас многие инвесторы выбирают стратегию осторожности. Они не понимают, что будет дальше, и предлагают вернуться к разговору в 2015 г. А в IT-бизнесе нет границ, и он не чувствителен к таким рискам, как война! Продукт продается во всем мире. Инвесторы понимают, что сейчас в Украине все непросто, но при этом есть ощущение, что люди стали активнее и готовы что-то делать и что-то менять на глобальном уровне.

— Есть ли сейчас идеи, которые могут изменить мир? П.Б.: Ой, много всего! Главная идея последних тридцати лет, которая кардинально изменила мир, — это интернет. Что еще может привести к таким переменам, не готов сейчас сказать.

— Возможно, это будет машина времени? П.Б.: Она и так есть у каждого. В прошлое мы перемещаемся, когда погружаемся в воспоминания. В будущее — когда мечтаем. Но ведь главное — не то, что было в прошлом и будет когда-то, а то, что мы делаем сейчас. Елена Курячая

п о зд р а в л я ет С Днем рождения

07.11 Выричек Аллу Леонидовну Управляющего партнера ООО “Медиа Кит” 08.11 Иванищенко Ивана Николаевича Начальника отдела рекламы Межрегиональной академии управления персоналом

С годовщиной образования 05.11 ПАО “МАРФИН БАНК” 09.11 Группа компаний “АИС” 44/03.11.14

БИЗНЕС

63

Социальный капитал

Ж

овтневим ранком у “Мамаєвій Слободі” напрочуд тихо. Дорогу перебігають білі полохливі курки та два зайці — сірий і чорний — стримано проводжають нас поглядами, аби не займали їх. Про те, що ми все ще перебуваємо в столиці, нагадують хіба недобудовані хмарочоси впритул до паркану скансена. “Табачника вже нема, а справа його живе”, — усміхається в пишні вуса власник комплексу, а нині — рядовий 80-ї Львівської десантно-штурмової бригади ВДВ Костянтин Олійник. Він приїхав з-під Щастя, селища з символічною назвою під Луганськом. Кілька днів солдатської відпустки на те, щоб відігрітися не стільки тілом, скільки душею. Про те, що на душах у наших воїнів, які захищають схід країни, по-справжньому зимно, свідчать сльози, що раз по раз нагадують про себе блиском в очах нашого співрозмовника. Планувалося поговорити з паном Костянтином про його Слободу, а вийшла справжня розмова про життя. А про що ще може говорити людина, яка зіткнулась зі смертю. Тільки про вічне…

Про “Мамаєву Слободу”

— Для мене “Мамаєва Слобода” — пілотний проект в українській культурі взагалі. Це не бізнес, це — спосіб самовираження. На цій земельній ділянці можна було збудувати 15-20 хмарочосів, кожний з яких дав би $25 млн чистого прибутку. А “Мамаєва Слобода” Божим промислом збудована і більшменш успішно працює і показує державі, як можна реорганізувати всю галузь внутрішнього туризму, яка має працювати на самоокупності. І не просити грошей з бюджету — презентувати славну українську культуру. Щоб в Нью-Йорку не казали на борщ, що то жидівський наїдок, або в Польщі на вареники — що пироги “русскіє”. А казали, що це український бренд. От у нас в Слободі воли є, це сіра українська порода корів. Їх наші прадіди вивели ще кілька тисяч років тому, приручивши дикого тура. Тільки цей бренд “запатентували” мадяри, і тепер ця сіра українська порода зветься Hungarikum, брендом, що презентує угорців у світі. Хоча це український здобуток. Адже м’ясо сірої корови — краща в світі яловичина. Те мармурове м’ясо для стейка за $1000, про який мріють багаті бізнесмени. Поки ми не навчимося пишатися своїм, не станемо затятими економічними націоналістами, поки не навчимося продавати переваги нашої землі, нашої кухні — нічого не буде. Коли я приїжджаю на Батьківщину, то захожу в місцевий ресторан — до речі, він називається “Україна”, і бачу в меню м’ясо по-французьки. А містечко те має надзвичайно потужні історичні коріння. Про нього

64

БИЗНЕС

44/03.11.14

Персона

“Нам не треба йти в Європу. Нам потрібно зрозуміти, що ми і є Європа”, — вважає Костянтин Олійник, засновник та власник козацького селища “Мамаєва Слобода” ще Тарас Шевченко написав: “А он старе Монастирище, колись козацькеє село”. Це райцентр на Черкащині. Коли мене запитують, я завжди кажу, що я — з села. І пишаюся тим. Треба міняти нашу психологію. У нас стільки рекреаційних зон, красивих місць, які треба реставрувати і підтримувати на належному рівні. Але в держави взяти гроші за цих умов тяжко, це можуть профінансувати лише іноземні туристи. Вони їдуть в Україну, бо цікавляться надбаннями нашої культури. Вони готові залишати у нас гроші, але в наших ресторанах, в наших готелях, на наших заправках. А не в суші-барах, не в піцеріях. Давайте не будемо продавати контрафактні речі, бо справжня піца — вона в Італії. Знаєте, яке найбільше свято на Слободі я не люблю? Масляну. В українців є своя традиція святкувати Масляну — Колодій. У нас традиційно в цей день готують вареники зі сметаною.

Бо вареник — це символ жіночого лона, символ її цнотливості. Таким чином ми віддаємо шану нашім жінкам. А російський “блин” — це поховальна обрядова їжа.

Про АТО

— Я пішов добровольцем и не вважаю, що це якийсь надзвичайний вчинок. Коли мені було 18-20 років, я служив в кращому полку ВДВ Радянського Союзу. І зараз, на жаль, цей полк воює проти мене під Луганськом, під Щастям. Я до цього часу все ще там. Мені сниться, що я у бліндажі, в окопі. Я досі ще не перебудувався. До серпня сприймав все, що відбувається в зоні проведення антитерористичної операції (далі — АТО. — Ред.), критично. А коли я туди потрапив, побачив, що це трошки інша війна. Перші півтора тижня нас ганяли, як тих помийних котів, по посадках, по

Социальный капитал

К о ст я н т и н К о вп а к

Про конфлікт

кукурудзі, по соняшниках. “Брати” нас ночами розстрілювали “Смерчами” з відстані 120 км, з території Росії. Нам півтора місяці зовсім не давали стріляти. До 4 жовтня я не випустив жодного снаряда, жодного патрона. Принаймні мій підрозділ. А він був на передовій. Це якось неправильно. Втрати української сторони набагато біль­ ші, в десятки разів більші, ніж держава декларує. І хоча більшість солдат — прості люди, ми всі дуже розумні. І дуже прикро, що держава робить з нас ідіотів. Чому роздягнені хлопці лежать в окопах, війна йде з березня, а теплої форми так і немає? Чому ми воюємо на техніці часів Хрущова та Брежнєва, коли в той самий час хтось продає надсучасну військову техніку за кордон, обходячи закони? Ви думаєте, ми в тих окопах цього не бачимо? Та з тих “Тюльпанів” потім по нас стріляють. Тими ракетами по нас стріляють. Ми, в окопах, отримуємо “подарунки” від наших “київських” бізнесменів, які потім розказують нам, що вони йдуть в Верховну Раду нас захищати. Це аморально. Держава хвора. Суспільство хворе. Я повертаюсь у Київ, і в мене таке враження, що нічого не відбувається: люди відпочивають, безтурботно ходять по ресторанах, їздять на розкішних авто, ходять на покази мод. Вони навіть не замислюються, що є інше життя. Є таке давнє українське прислів’я: “Половина світу скаче, а половина світу плаче”. Але, незважаючи на це, у нас немає бажання розвернути гармати і поїхати на Київ. В нас 90% адекватних людей, і ми розуміємо, що ми повинні стояти там.

— Проблема не в національності чи віросповіданні. Коли я йду в церкву, я не питаю, чиєї вона конфесії. Бог розуміє всі мови і всі молитви, які до Нього звертають. І може, тому, що я щиро звертався до Нього, я з вами сьогодні розмовляю. Проблема в тому, що ми живемо в третьому тисячолітті. А люди цього ще не усвідомили. Вони залишились в часах “Очакова и покорения Крыма”. Люди повинні жити в третьому тисячолітті. І цінності мають бути третього тисячоліття, а не на кшталт “око за око, зуб за зуб”. В Луганську, в Донецьку мешкають люди, про яких держава забула. Україна, яка має вже два десятки років незалежності, просто віддала їх на поталу російській агентурі. Україна — рідний дім для багатьох людей. Я сам прекрасно знаю російську мову, мій тато був викладачем російської мови та літератури. І в мене до російської мови немає ненависті. Але ніхто не має права заборонити мені бути українцем, носити чуба, розмовляти українською. Я вважаю, що ми повинні оздоровити націю у всіх аспектах. Нацією я називаю і українців, і росіян, і молдован, і євреїв, які тут народилися й виросли… Що робити зараз? В мене немає, як в аптеці, рецепта, яким чином всіх оздоровити. І не думаю, що ви маєте або інші люди. Треба стукатися до сердець. Звичайно, що не стріляти. В мене, як у козака, у професійного десантника, немає бажання когось вбивати. Я не кровожерливий. Треба, напевно, спочатку виголосити “брек”, розійтися по кутках. І правильно Президент зробив, що підписав Закон про амністію. Хоча у них (“сепаратистів”. — Ред.) руки по лікоть у крові. Потрібно

“В мене немає, як в аптеці, рецепта, яким чином всіх оздоровити” перезавантажити “комп’ютер”. Росія має бути Росією, Україна — Україною, Грузія — Грузією. Це природно.

Про коріння

— Ми на своїй землі, вдома. Ці землі (де проходить АТО. — Ред.) не “Новоросія”, а історичні терени Війська Запорізького Низового. І місто Маріуполь — це козацьке місто Домаха. Назви містечок і сіл на карті АТО говорять про генетику тих людей, які їх заснували, — Корсунь, Богуслав, Райгородка, Титарівка. Пізніше Катерина ІІ подарувала ці землі сербам. Вони заснували там Слов’яносербськ, Слов’янськ. Потім була велика руханка між запорізькими козаками, в яких забрали території в нинішній Луганській області. Зруйнували і саму Січ. Але це могили наших прадідів. Я — у себе

вдома. І єдине, що я міг зробити, — покласти на вівтар своє життя. І дякую Господу Богу, що він мені його зберіг. І не треба нам йти в ту Європу. Європа вже показала свою нікчемність. Нам потрібно зрозуміти, що ми і є Європа. І згадати цінності, які дістались нам у спадок. Давайте жити нашим законом — законом Господа Бога.

Про патріотизм і націоналізм

— Слова “націоналізм”, “патріотизм” придумали великі мудрагелі. Є люди, які люблять свою державу, свій край, свої пісні, свою кухню. А є люди, які ненавидять ворогів за те, що вони просто вороги. Тут не може бути дня, не може бути ночі. Є загальнолюдські цінності, записані багатьма мудрецями. В тому числі Ісусом Христом. Бути нормальною людиною і не бажати чужої крові — це нормально. Але якщо тебе б’ють прикладом по голові і ти вмиваєшся кров’ю, треба принаймні мати гідність захищатись. Треба бути самим собою або стерти всю генетичну пам’ять і стати рабом. Не може зозуля прилетіти в наше гніздо, викинути звідти яйця і вчити нас, як правильно кувати. Українське слово “батьківщина” означає “земля батьків”. Російське слово “родина” означає місце, де ти родився. Відчуваєте різницю? Для них “страна” — це там, де вони “странствують”, мандрують. А для мене країна — це шмат, який ми вирубали з мечем, бо всі мої прадіди були козаками. І ми хочемо, щоб на цій землі росли соняшники, пшениця, жито, а не реп’яхи з будяками.

Про майбутнє

— Я особисто в депутати йти не планую. Ніколи. Перед тим як я пішов в армію, почали розкручувати бренд так званого козака Гаврилюка. Я одразу сказав, що це чиясь “піар”-кампанія. Він — людина дуже проста, рубав дрова на Майдані. Який він має стосунок до політики і що якісного може там зробити? Це черговий “кнопкодав”. На мене всі накинулись, мовляв, я заздрю славі Гаврилюка. Люди добрі, коли мені було 27 років, я створив один з перших осередків Народного Руху в Україні, тоді ще “за Перебудову”. Був делегатом Установчого з’їзду цієї організації в 1989 р., в якій ще були В’ячеслав Чорновіл, Михайло Горинь. Я особисто піднімав український прапор над Верховною Радою, над Київрадою. Я — фаховий революціонер. І повернувшись через три місяці бойових дій у відпустку, я бачу Гаврилюка в перших рядках партійних списків. Я не заздрю цій людині. Я намагаюсь ті речі, які я знаю і вмію, робити від щирого серця. Може, в мене не все виходить, але я живу в тому самому середовищі, що і ви, — в “кислотнолужному”. Але намагаюсь бути самим собою. Слава Україні! Юлія Абакумова 44/03.11.14

БИЗНЕС

65

В следующих номерах

Читайте. Думайте. Подписывайтесь! По всем вопросам, касающимся подписки на БИЗНЕС, обращайтесь в Агентство подписки и доставки "Блиц-Пресса" – специалисты Агентства расскажут вам об индивидуальных условиях и преимуществах подписки. Адреса и телефоны филиалов АПД "Блиц-Пресса" см. ниже.

www.blitz-press.com.ua

Телефон горячей линии: 0 800 50 17 39

2015

(звонки по Украине – бесплатные) * Подписной индекс 08022.

ПОДПИСКА Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Шеф-редактор Владимир Чеповой

Отделы: “Власть” — Денис Горбач, редактор (dgorbach@business.ua); “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Олег Вачаев, редактор (vop@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua).

Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506.

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521

Наши филиалы e-mail

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типо­графия “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 31.10.14 г. Тираж — 48030 экз., в том числе подписка — 32950 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 30249, 22313, 22073, 21592, 33852, 22314, 22312, 22311. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347.

Город

Адрес филиала

Телефоны

Директор

Web-сервер: http://business.ua

Киев

02066, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 oostrovkina@blitz.kiev.ua

Ольга Островкина

Винница

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Инна Емец

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел.

205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай­ тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов.

vinnica@blitz.kiev.ua

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

Сергей Грабеко

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Игорь Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Игорь Казмерчук

Кировоград

25006, ул.Дворцовая, 49

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

skravchenko@blitz.kiev.ua itrikopa@blitz.kiev.ua

Вера Шестидесятная

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

oostrovkina@blitz.kiev.ua

Ольга Островкина

© Частное ак­ци­о­нер­ное об­ще­ст­во “Блиц-Ин­форм”, 2011 г.

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Из­да­тель­ст­во не не­сет от­вет­ст­вен­но­сти за со­дер­жа­ние со­об­ ще­ний ин­фор­ма­ци­он­ных агентств и мо­жет пуб­ли­ко­вать ста­тьи, не раз­де­ляя точ­ки зре­ния ав­то­ра. Ма­те­ри­а­лы не ре­цен­зи­ру­ют­ся и не воз­вра­ща­ют­ся (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформ­ле­ния, стиль и все со­дер­жа­ние яв­ля­ют­ся объ­е­к­том ав­тор­ско­го пра­ва и ох­ра­ня­ют­ся за­ко­ном. Пе­ре­пе­чат­ка и иное их ис­поль­зо­ва­ние без раз­ре­ше­ния Из­да­тель­ст­ва не до­пу­с­ка­ют­ся. Ре­к­лам­ные ма­те­ри­а­лы пре­до­с­та­в­ля­ет ре­к­ла­мо­да­тель. Со­глас­ но дей­ст­ву­ю­щим в Из­да­тель­ст­ве пра­ви­лам, от­вет­ст­вен­ность за до­с­то­вер­ность объ­я­в­ле­ний не­сет ре­к­ла­мо­да­тель. Он са­мо­сто­ я­тель­но от­ве­ча­ет за со­дер­жа­ние пре­до­с­та­в­лен­ных дан­ных, за со­блю­де­ние ав­тор­ских прав и прав треть­их лиц, за на­ли­чие ссы­ лок на ли­цен­зии и ука­за­ний на сер­ти­фи­ка­цию про­дук­ции и ус­луг в по­ряд­ке, пре­д­у­смо­т­рен­ном за­ко­но­да­тель­ст­вом. Из­да­тель­ст­во ис­хо­дит из то­го, что ре­к­ла­мо­да­тель име­ет пра­во и пред­ва­ри­ тель­но по­лу­чил все не­об­хо­ди­мые для пуб­ли­ка­ции раз­ре­ше­ния. Пе­ре­да­чей ма­те­ри­а­лов ре­к­ла­мо­да­тель так­же сви­де­тель­ст­ву­ет о пе­ре­да­че Из­да­тель­ст­ву пра­ва на из­го­то­в­ле­ние, ти­ра­жи­ро­ва­ние и рас­про­стра­не­ние ре­к­ла­мы. Пре­тен­зии от­но­си­тель­но ка­че­ст­ва ре­к­ла­мы, а так­же сро­ков ее пуб­ли­ка­ции при­ни­ма­ют­ся в те­че­ние 14 дней с мо­мен­та вы­хо­да но­ме­ра в свет.

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua gazina@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ярослав Шпак

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Игорь Банзерук

npetrushka@blitz.kiev.ua

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

lvoron@blitz.kiev.ua

Екатерина Курочка

Хмельницкий

29000, ул.Подольская, 93

(0382) 78-82-20, 78-98-03

vyenokhin@blitz.kiev.ua

Виталий Енохин

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

oostrovkina@blitz.kiev.ua

Ольга Островкина

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

66

БИЗНЕС

44/03.11.14

— материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.