Business 1149(6) by JSC "Blitz-Inform"

Прежде всего

Секреты успеха

а прошлой неделе БИЗНЕС провел “круглый стол” с банкирами. Мы спрашивали у финансистов, на что они готовы пойти ради организации реального кредитования малого и среднего бизнеса. На этой неделе будем вместе с экспертами выяснять, что еще необходимо усовершенствовать в дерегуляции предпринимательства. Настоятельно рекомендую познакомиться с результатами наших исследований в БИЗНЕСе №7 от 16.02.15 г., посвященном малому и среднему предпринимательству в Украине. А на стр.4, 5 этого номера мы публикуем итоги работы Конгресса украинского бизнеса. Выводы однозначны — бизнес будет объединяться для цивилизованного давления на власть. Хотя напоминает, что всегда готов стать для власти надежным партнером. Если она сможет принять этот факт. Потому что все сроки и “люфты” на раскачку власти уже вышли, и сейчас ничто не мешает госменеджерам наконец-то начать реализацию реформ, о чем государевым людям напоминает не только отечественный бизнес, но и заокеанские гости. В конце концов неудобно перед иностранцами, пора бы уж чиновникам переходить от красивых слов к быстрым эффективным делам. Да и за примерами таких дел далеко ходить не надо. Предприниматели, работающие на рынках потребительских товаров, находят возможность развивать бизнес даже в сегодняшних сложнейших условиях (см. стр.14-16, 18-29). Причем практически не жалуются на тяжелую жизнь, а просто делают дело. С любовью к своему бизнесу, к клиентам, к стране. Может, в этом и состоит секрет успеха для проведения реформ — просто любить свое дело и свою страну? Игорь Каневский, главный редактор

Содержание Реформы: Конгресс украинского бизнеса проголосовал за список требований к власти.. .......................................................... 4 Госрегулирование: Манипуляции НКРЭКУ с “зеленым” тарифом разочаровали инвесторов в отечественную возобновляемую энергетику.. ...................................................... 6 Шарж.............................................................. 7 Сухой остаток: Чтобы наладить партнерские отношения между властью и бизнесом, следовало бы создать европейскую модель таких отношений с участием в них общественности.. .............................................. 8 Законотворчество: Страховщики предприняли очередную попытку обзавестись новым профильным законом.. ........................................................ 10 Энергоэффективность: 16 тысяч газовых котельных можно модернизировать в когенерирующие и сэкономить до 30% топлива.............................................. 12 Бремя покупать Стандартизация: Вопреки распространенному мнению, внедрение техрегламентов не потребует огромных затрат и не приведет к массовому удорожанию потребительских товаров............. 14 Перспективная ниша: Сокращение объемов розничного товарооборота не помешало украинцам заработать в отдельных товарных сегментах.................... 16 Бизнес-кейс: Предприниматель реанимирует торговую сеть британской одежды Peacocks в Украине.. ........................... 19 Конъюнктура: Отечественным промысловикам и рыборазводчикам стоит воспользоваться благоприятной конъюнктурой и активизировать импортозамещение........................................ 20

Банковский рынок: Рынок потребительского кредитования обвалился. Тем не менее перспективы восстановления отдельных его сегментов вселяют оптимизм.................... 28 Экономическая политика: Неполный год работы двух правительств одного премьера привел к стремительной деиндустриализации страны........................... 30 Профессиональное сообщество: Анатолий Кинах, президент Украинского союза промышленников и предпринимателей: “Деиндустриализация гораздо опаснее дефолта”............................................ 34 Конфликт: Украинские чиновники гробят Запорожский алюминиевый завод — единственное предприятие по производству этого металла в стране......... 36 Банкир недели: Володимир Лавренчук, голова правління “Райффайзен Банку Аваль”: “Коли банку бракує ліквідності, неважливо, який у нього капітал”.................. 38 Прямая речь: Николай Гайдай, соучредитель ОО “Легкий Бизнес”, — о том, что осталось за кадром правительственных инициатив по дерегуляции предпринимательства.. .......... 41 Образование менеджера: Что такое антикризисная стратегия и с чем ее “едят”............................................. 42 Настольная книга менеджера: Кристина Гуцалова, PR-менеджер торгового портала Fabrikant.ua, — о книге Дэвида Никсона “Как выиграть тендер…”....................................................... 45

Мастер-класс: Ольга Шевченко, исполнительный директор ООО “РУШ” — Линия магазинов EVA, — о рынке дрогери, развитии сети, операционной деятельности.................................................. 22 Бизнес-кейс: Продавцы товаров для садоводства и огородничества делают ставку на онлайн-торговлю отечественной продукцией.. .............. 24 Конъюнктура: В то время как крупные ритейлоры объединяют оффлайни онлайн-торговлю, игроки помельче все больше уповают на e-commerce.. .............. 26 Банковский рынок: В Украине почти не осталось крупных торговцев, не предоставляющих возможность рассчитываться платежными картами.. ........... 27

Книжный Олимп: В столичном театре “Сузір’я” вручили премии лучшим украинским книгам 2014 г... ............................ 46 Люди дела: Алла Олейник, исполнительный директор фармацевтической компании “Фитофарм”, — о медицине, бизнесе, лидерстве......................................... 48 Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующем номере...................................... 50 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий 6/09.02.15

БИЗНЕС

Прежде всего

Реформа госзакупок

Кристина Гуцалова, представитель портала Fabrikant.ua и пилотного проекта реформы госзакупок ppr.org.ua:

“Электронные госторги стартовали!” Не позднее 15 февраля мы презентуем общественности и СМИ электронную систему в действии и результаты первых закупок. На прошлой неделе успешно стартовали торговые процедуры в рамках электронных “допороговых” госзакупок. Напомню, что система состоит из центральной базы данных, модуля аукциона (будут принадлежать государству) и подключенных к ним коммерческих электронных торговых площадок. Основное преимущество такой схемы: потенциальный поставщик может участвовать в госторгах на любой из площадок, увидеть все тендеры, объявленные государственными закупщиками, и принять в них участие (см. БИЗНЕС №48 от 01.12.14 г., стр.24-27. — Ред.). Независимо от “точки входа” и закупщик, и поставщик видят всю информацию на всех площадках. За счет упрощения процедур мы рассчитываем на активное участие бизнеса в госторгах, что поможет государству получать более выгодные предложения и экономнее расходовать бюджетные средства. Однако праздновать победу рано. Мы очень благодарны первым пилотным заказчикам, которые начинают работу в электронной системе и уже сегодня готовы к честным и прозрачным условиям работы. Но мы понимаем, что коррупционная махина будет бороться за свое комфортное и “откатное” существование. Более того, она будет переносить коррупцию на другие этапы закупок: если мы введем обязательный открытый электронный аукцион, подковерные договоренности могут сместиться на этап формулирования предмета закупки или выполнения договора. Поэтому работы в реформировании системы госзакупок хватит всем, и работы этой впереди много!

Налоги На прошлой неделе в посольстве Республики Польша в Украине состоялся семинар “Налоговые новации2015: практическое применение для бухгалтерских служб”, организованный Польско-Украинской хозяйственной палатой, Международным обществом польских предпринимателей в Украине для бухгалтеров и финансистов предприятий с польскими инвестициями. Как отметил Ярослав Романчук, вицепрезидент Польско-Украинской хозяйственной палаты, управляющий партнер МПЦ EUCON, бизнес должен научиться работать в новых условиях, а власть — оперативно реагировать на выявленные в процессе реализации законодательных новаций недостатки. Участники семинара акцентировали внимание на существенном расширении круга субъектов хоздеятельности, подпадающих под действие новых норм в сфере трансфертного ценообразования. Если ранее трансфертный контроль применялся при осуществлении сделок с одним контрагентом более чем на 50 млн грн., то сейчас — 1 млн грн. Но есть, по их словам, и положительные моменты. Законодатели убрали из Налогового кодекса норму, согласно которой под контроль подпадали операции со связанными лицами внутри страны (подробнее — на www.business.ua). Татьяна Павленко

БИЗНЕС

6/09.02.15

Реформы

Проекция КУБа

На прошлой неделе Конгресс украинского бизнеса проголосовал за список требований к власти

частники Конгресса украинского бизнеса (КУБ) — бизнесмены (собственники и руководители компаний, их бизнес-объединений) — проголосовали в целом за резолюцию Конгресса (см. “Дорожная карта…” на стр. 5 и www.business.ua). Напомним, заседание Конгресса состоялось 27 января 2015 г. (см. БИЗНЕС №5 от 02.02.15 г., стр.4, 5). Участие в нем приняли около 800 чел. Было принято решение проголосовать и направить власти (Президенту, парламенту, Кабмину) резолюцию с требованиями бизнеса немедленно провести экономические реформы и подписать новый Общественный договор. Резолюция состоит из двух частей: оперативной, в которой изложены требования бизнеса для безотлагательного реагирования власти, и стратегической — Общественный договор между бизнесом и властью. Как отметил Андрей Длигач, соорганизатор КУБа, представитель Гражданской платформы “Нова Країна”, инициативы “Перший професійний Уряд реформ”, сейчас текст резолюции направляется в госорганы. Если власть пойдет на диалог, то начнется активная работа бизнесменов по реформированию экономики (согласно принятой “дорожной карте”). Игнорирование или отказ от сотрудничества государства с бизнесом по изложенным требованиям может привести к использованию бизнесом радикальных форм давления на власть. Кстати, на прошлой неделе в рамках очередного “Клуба реформ” (в эфире “5 канала”) состоялся мини-“круглый стол” представителей КУБа с властью, что можно воспринимать, по крайней мере, как начало диалога. В частности, Даниил Пасько, представитель Национального совета реформ и ОО “Легкий бизнес”, Валерий Пекар, сооснователь Гражданской платформы “Нова Країна” и вицепрезидент Украинского союза промышленников и предпринимателей, дискутировали с Игорем Билоусом, председателем Государственной фискальной службы, и депутатом Андреем Журжием о налоговой реформе и дерегуляции (репортаж см. на www.business.ua). Обращаем внимание, что указанный Договор предлагается подписать между бизнесом (ассоциациями, объединениями) и государством. Полноформатный Общественный договор может быть заключен после появления в процессе третьей стороны — общественных объединений. Для этого нужно будет инициировать съезд общественных объединений, аналогичный КУБу. Но это никоим образом не влияет на требования бизнеса по выполнению резолюции. Олег Руденко

Прежде всего

Дорожная карта бизнеса Резолюция Конгресса украинского бизнеса (выдержки)* I. Требования бизнеса к власти по проведению срочных и экономических реформ Налоговая политика: отменить принятые в декабре 2014 г. законы в сфере налоговой, таможенной политики, социального страхования; провести правовую экспертизу налогового законодательства; разработать (совместно с бизнесом и общественностью) налоговую и пенсионную реформы; ограничить долю ВВП, перераспределяемого через государство (бюджеты всех уровней и обязательные соцфонды), 35%, со снижением до 25% ВВП; установить персональную ответственность налоговиков и таможенников за ущерб, нанесенный субъектам хозяйствования, запретить преследование за уклонение от уплаты налогов до согласования налоговых обязательств, лишить Государственную фискальную службу права издавать обобщающие налоговые консультации без согласования с Общественным советом при этой Службе; уменьшить нагрузку на фонд оплаты труда, с 2016 г. установить ставку НДФЛ в 10%, ЕСВ — 18%, учесть при налогообложении фонда оплаты труда взносы на негосударственное пенсионное страхование; сократить количество и объемы налоговой отчетности; внедрить налоговый компромисс на реалистичных условиях, освободить налогоплательщиков, которые воспользовались налоговым компромиссом, и их контрагентов от юридической ответственности; стимулировать инновационное развитие экономики налоговыми льготами. Таможенная политика: принять изменения в Таможенный кодекс относительно конкретизации определения таможенной стоимости товаров, определения предельных сроков таможенного оформления; определить реальные сроки внедрения процедур упрощения международной торговли и логистики; внедрить ускоренную процедуру таможенного оформления товаров с использованием механизма пост-аудита; вместе с бизнесом вести борьбу с контрабандными потоками, организовать контроль по всей цепи поставок импортируемых товаров; инициировать создание единой таможенной базы данных вместе с ЕС; создать Таможенно-тарифный совет при Государственной фискальной службе. Регуляторная политика, бизнес-климат: вернуть под регуляторный контроль деятельность налоговиков и таможенников, ликвидировать госорганы, инспекционная деятельность которых не связана с безопасностью людей и финансовой дисциплиной;

ровести с представителями бизнесп сообщества и общественных организаций масштабную дерегуляцию, в том числе внедрив с 1 июля 2015 г. регуляторную “гильотину” и создав механизм превентивной дерегуляции; внедрить европейскую практику проверок “по прецеденту”, заложить декларативный принцип во всех разрешительных процедурах; сделать электронными все административные услуги для бизнеса, запретить чиновникам требовать от предпринимателей справки других госорганов; законодательно обеспечить гарантии прав инвесторов; начать законодательный процесс делегирования регуляторных функций от государства профессиональным бизнесобъединениям (принять Закон “О саморегулировании”); демонополизировать рынки; внедрить до 1 марта 2015 г. систему прозрачных госзакупок с возможностью мониторинга со стороны бизнес-сообщества и общественных организаций; создать институт омбудсмена малого и среднего бизнеса, избираемого бизнесассоциациями; упростить валютный контроль, либерализовать условия пользования международными платежными системами; создать рабочие группы по либерализации ВЭД; обеспечить прозрачность рефинансирования банков, направлять финансовую госпомощь

на кредитование реального сектора, внедрить систему финансовой поддержки работодателей, создающих новые рабочие места; упростить процедуру землеотвода и присоединения к инженерным сетям. Борьба с коррупцией: разработать механизм ответственности (наказания) чиновников за нанесенный предприятиям ущерб; законодательно расширить полномочия общественных советов при госорганах; назначать руководителей госучреждений и госпредприятий только через открытые конкурсы и при участии общественности; законодательно закрепить признание видеои аудиозаписей как доказательств в судах; разделить функции контролирующих органов по направлениям: а) получение документации от субъектов хозяйствования; б) анализ документации, фиксация нарушений; в) решения о штрафах; распространить использование электронной цифровой подписи на подачу запросов в контролирующие органы; создать открытый реестр лиц, в отношении которых вынесены решения об участии в коррупционных деяниях; открыть информацию об имуществе и корпоративных правах чиновников; снять неприкосновенность с депутатов, судей и высших должностных лиц государства; сформировать механизм общественной антикоррупционной экспертизы законотворчества; подписать новый Общественный договор между бизнесом и государством (Президент Украины, руководители фракций Верховной Рады, премьер-министр).

II. Договор между бизнесом и государством как часть нового Общественного договора*

Основные обязательства БИЗНЕСА

Основные обязательства ГОСУДАРСТВА

Реинвестировать прибыль в бизнес и социальноэкономическое развитие

Декоммунизировать и десоветизировать страну

Обеспечивать конкурентоспособность национальной продукции

Поддерживать украинский бизнес на внутреннем и внешнем рынках; обеспечить неприкосновенность собственности, конкурентную среду, независимый суд, убрать рейдерство

Платить справедливую цену за использование природных Провести дерегуляцию ресурсов, быть ответственным за экологию Согласиться с ограниченной рентабельностью в сфере природных монополий Полностью уплачивать налоги (после снижения налоговой Снизить налоговую нагрузку, сделать адекватной налоговую нагрузки) политику Обеспечить адекватную зарплату, пенсионное и медицин- Стимулировать создание новых рабочих мест и детенизаское страхование персонала цию оплаты труда Развивать человеческий капитал, инфраструктуру, поддерживать территориальные общины, быть социально ответственным

Инвестировать в развитие человеческого и социального капитала

Способствовать обороноспособности страны

Обеспечивать приоритет госзаказа на оборону и развитие инфраструктуры украинским производителям

Обеспечивать декларируемое качество продукции

Инвестировать в развитие инфраструктуры через частногосударственное партнерство

Повышать энергоэффективность

Частично компенсировать затраты бизнеса на повышение энергоэффективности

Помогать в борьбе с коррупцией

Бороться с коррупцией, сократить госаппарат

Финансировать политические партии только прозрачно

Обеспечить прозрачность и стабильность законодательства

*Публикуется c сокращениями — версия в обработке БИЗНЕСа, ПОЛНАЯ версия — www.business.ua. 6/09.02.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

а прошлой неделе инвесторы в оте чественную альтернативную энергетику и профильные ассоциации выступили с резкой критикой решения Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сфере энергетики и коммунальных услуг (НКРЭКУ), о пересмотре “зеленых” тарифов для предприятий возобновляемой энергетики. Речь идет о решении НКРЭКУ от 31 января, которое является крайне противоречивым. С одной стороны, Комиссия пересмотрела тарифы с учетом выросшего курса евро (напомним: тарифы не изменялись с августа прошлого года). С другой стороны, на основании распоряжения Кабмина №36-р от 14.01.15 г. “О принятии временных чрезвычайных мер на рынке электрической энергии” и письма Минэнергоугля №01/13-0216 от 31.01.15 г. НКРЭКУ приняла решение снизить “зеленые” тарифы для солнечной энергетики на 20%, а для всех других производителей энергии из альтернативных источников — на 10%. В результате “зеленый” тариф, например для ветроэнергетики, увеличился с 177,9 коп. до 180,2 коп. за 1 кВт·ч, примерно на 3 коп. повысился он для биоэнергетики и малых ГЭС. А для солнечных электростанций, наоборот, снизился — с 731,95 коп. до 659 коп. за 1 кВт·ч. Очевидно, что с учетом глубины падения курса

Го срегулир ова ние

Не греет Манипуляции НКРЭКУ с “зеленым” тарифом разочаровали инвесторов в отечественную возобновляемую энергетику гривни такой “хитрый” пересмотр совершенно не отвечает ожиданиям инвесторов в отечественную возобновляемую энергетику. Андрей Конеченков, председатель правления Украинской ветроэнергетической ассоциации, говорит: “Кулуарно принятое решение приведет к остановке инвестиций в отрасль и срыву реализации Национального плана действий по возобновляемой энергетике на период до 2020 г. Кроме того, компании, производящие электроэнергию из возобновляемых источников, будут иници ировать судебные иски. Стоит учесть, что в энергобалансе страны производство электроэнергии из ВИЭ едва превышает 1%, и

В компании “Филип Моррис Украина” новый генеральный директор

БИЗНЕС

6/09.02.15

получил степень магистра бизнесадминистрирования в университете Вебстера (г.Женева, Швейцария). Перед назначением в Украину

Артем Чернис

Фото - пресс-служба “Филип Моррис Украина”

а прошлой неделе лидер табачного рынка Украины ЧАО “Филип Моррис Украина” (доля на украинском рынке — 32,5%) объявило о смене генерального директора. Вместо Христоса Цолкаса, который на протяжении последних трех лет занимал эту должность, назначен Артем Чернис. Как сообщает пресс-служба компании, “эта позиция предусматривает ответственность за рынки Украины, Армении, Грузии и Молдавии”. Господин Чернис работает в структуре “Филип Моррис Интернешнл” с 1998 г. До нового назначения он занимал разные должности в компании. Был региональным директором в странах Скандинавии, директором по корпоративным вопросам в России, директором отдела продаж и дистрибуции “Филип Моррис Румыния”, а также работал на руководящих должностях в департаменте беспошлинной торговли “Филип Моррис Интернешнл”. Артем Чернис родился в г.Виннице и является гражданином Израиля. В 1997 г.

снижение “зеленых” тарифов не принесет государству существенной экономии”. По мнению юристов, основания для подачи исков действительно имеются. Размеры “зеленых” тарифов и формула их расчета прямо установлены Законом “Об электроэнергетике”, а Нацкомиссия имеет право лишь пересматривать их в соответствии с курсом евро. Таким образом, для снижения “зеленых” тарифов необходимо либо решение ВР о пересмотре действующего Закона, либо снижение курса евро по отношению к гривне. Как известно, не случилось ни то, ни другое. И уж совсем не рекомендуют эксперты “ссориться” с таким инвестором, как ЕБРР, который профинансировал более 300 проектов в разных сферах более чем на EUR8,4 млрд (в возобновляемую энергетику ЕБРР инвестирует в партнерстве с Фондом чистых технологий и USELF). Причем речь идет даже не о размере инвестирования — участие ЕБРР в проектах ВИЭ резко повышает их привлекательность в глазах других инвесторов. “Ручной” режим управления альтернативной энергетикой, который сейчас демонстрирует Украина, в очередной раз создает стране репутацию ненадежного партнера, с которым “ввязываться” в долгосрочные инвестиционные проекты, что называется, себе дороже. Михаил Дикаленко, Евгений Захаров

г-н Чернис возглавлял департамент по вопросам противодействия нелегальному обороту табачных изделий в “Филип Моррис Интернешнл”. ЧАО “Филип Моррис Украина” — один из крупнейших налогоплательщиков в Украине. В частности, в 2014 г. компания уплатила более 8 млрд грн. налогов и сборов в бюджеты всех уровней. Всего, по данным Государственной казначейской службы Украины, в прошлом году доходы госбюджета от акцизного налога составили 18,1 млрд грн. (на 0,2 млрд грн. больше, чем в 2013 г.). Напомним, что ставки табачного акциза в 2014 г. были увеличены более чем на 40%, но это, по подсчетам экспертов, не привело к прогнозируемому росту бюджетных поступлений. Согласно годовому отчету “Филип Моррис Интернешнл”, за прошлый год украинский рынок сигарет сократился на 2,5% — до 73,3 млрд шт. При этом в 2014 г. компания реализовала 23,3 млрд сигарет. “Филип Моррис Украина” производит продукцию на фабрике в Харьковской области. Компания работает на украинском рынке уже 20 лет. Денис Владимиров

Практика бизнеса

Шарж

Танку не надо переживать И они очень быстро решались с помощью танков: 1956 г. — Венгрия, 1968 г. — Чехословакия, 2008 г. — Грузия. При этом никто ПОСЛЕ никаких денег у Кремля не просил. В Украине танковая “инъекция” дала сбой, нет того эффекта. Еще проблематичнее с Польшей. Чтобы порешать проблемы с арендными ставками в Варшаве, надо сначала через Киев “колею” проложить. Но, по мнению г-на Лаврова, российских войск в Украине нет. Уважаемый дипломат вполне может зависнуть, жужжа на месте, словно танк с поврежденной гусеницей. По материалам “Укринформ”

Михаил Николаев

Польша затребовала от России $2,2 млн за аренду в 2013 г. шести помещений дипломатического представительства Москвы в Варшаве и Гданьске. Польская сторона утверждает, что Россия использует эти помещения вообще бесплатно, как говорят в народе, — “на дурняк”. Москва отказывается платить, что неудивительно. Но по престижу ведь бьет, вопрос как-то надо решать. И здесь у главы МИД РФ Сергея Лаврова проблема. Исторически у Кремля могли возникать недопонимания с восточноевропейскими соседями.

6/09.02.15

БИЗНЕС

Геннадий Минченко

Практика бизнеса

Реформы

Тройственный союз Чтобы наладить партнерские отношения между властью и бизнесом, вместо латания дыр в концептуально устаревшем профильном законе следовало бы создать европейскую модель таких отношений с участием в них общественности

а прошлой неделе в Верховной Раде планировалось рассмотрение законопроекта №1058 “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины (относительно снятия регуляторных барьеров для развития государственно-частного партнерства в Украине и стимулирования инвестиций)” (этот вопрос был внесен в повестку дня пленарного заседания от 04.02.15 г. — Ред.). Но документ рассмотрен не был. Отношение же экспертного сообщества к этому законопроекту неоднозначное.

Позитив

Желание народных депутатов стимулировать привлечение частного бизнеса к модернизации инфраструктуры страны с помощью широко применяемого, а главное — продемонстрировавшего свою высокую эффективность механизма публичночастного партнерства (ПЧП), весьма своевременно и заслуживает уважения и поддержки. Ведь это едва ли не единственный реальный шанс оживить экономику, наладить партнерские отношения между бизнесом, властью и населением, заложить основы для обеспечения устойчивого развития территорий и повышения качества

БИЗНЕС

6/09.02.15

жизни. В последнее время, говоря о привлечении частных инвестиций, правительство преимущественно рассчитывает на приватизацию и создание условий для реализации бизнесом чисто коммерческих и быстро окупаемых проектов. И незаслуженно забывает о ПЧП. Вместе с тем при-

95 %

“провалов” проектов ПЧП в мире произошли вследствие их безграмотной подготовки и непонимания властью сущности этого явления ватизацию в условиях политической нестабильности и экономического кризиса вряд ли можно считать своевременной: продажа имущества за копейки не принесет пользы и не будет эффективной в условиях, сложившихся в нашей стране. Улучшение инвестиционного климата необходимо в том числе и для проектов ПЧП и, конечно же, заслуживает внимания. Но сейчас Украине критически важно создать современную

транспортную, энергетическую и коммунальную инфраструктуру, в том числе на территориях, где она была разрушена. Строительство новых автомагистралей, мостов, тоннелей, модернизация железнодорожной и морской инфраструктуры, систем водоснабжения и водоотвода, теплоснабжения — чрезвычайно затратные проекты, требующие значительных, “долгоиграющих” инвестиций. Такие проекты очень чувствительны к принятию публичной властью тех или иных решений. Поэтому без встречных обязательств государства, причем обеспеченных механизмами их реализации, серьезный частный бизнес не будет заинтересован в участии в подобных проектах, вложении в их реализацию финансовых, интеллектуальных и технологических ресурсов. Исходя из этого, намерения усовершенствовать Закон “О государственно-частном партнерстве” (принятый еще 01.07.10 г. — Ред.), который оказался совершенно непригодным для решения вышеназванных задач, следует поддержать. Тем более что предлагаемые этим законопроектом нормы намного корректнее выписаны, чем в предыдущей версии изменений в Закон о государственно-частном партнерстве (ГЧП),

Практика бизнеса

внесенных Верховной Радой прошлого созыва (в 2012 г. — Ред.). Законопроект №1058 во многом упрощает процесс подготовки проектов ГЧП, уточняет ряд норм, применение которых требует разъяснений. В документе даже намеками обозначена возможность применения непривычных для Украины атрибутов ГЧП, таких как возможность нахождения объекта ГЧП в частной собственности и так называемая плата за доступность.

государственных закупок. В соответствии с международной практикой закупка проектов ПЧП — не менее конкурентная процедура, нежели закупка товаров, работ и услуг за госсредства. Просто проекты ПЧП намного сложнее, соответственно, и процедуры выбора партнеров для их реализации имеют свои особенности, что и закреплено в общепризнанных нормах и принципах проведения конкурентных закупок.

Недопонимание

К сожалению, системного решения проблем, препятствующих участию частного бизнеса в модернизации инфраструктуры, законопроект №1058 не предлагает.

Новые прогрессивные нормы законопроекта натолкнулись на непонимание и Главного научно-экспертного управления ВР, и Комитета ВР по вопросам противодействия коррупции, обнаруживших там коррупционные факторы. Причина этого — ограниченная информация о принципах, подходах и опыте реализации ПЧП на международной арене. Например, норма о возможности для объектов ПЧП находиться в частной собственности воспринимается как крамола. Но такая норма — обычная практика, хорошо зарекомендовавшая себя прежде всего в развивающихся экономиках. В странах с высокой степенью недоверия частного бизнеса к обещаниям публичной власти, плохим инвестиционным климатом и сложной социально-политической ситуацией убедить инвестора войти в проект ПЧП можно, лишь предоставив ему государственные гарантии. Или разрешив частному партнеру получить объект ПЧП в собственность (особенно это касается новых объектов). Наши возможности по предоставлению государственных гарантий крайне ограничены и не сопоставимы с потребностями в привлечении финансирования. В таких условиях есть два выхода: или отказаться от реализации инфраструктурных проектов вообще, остановив экономическое развитие, или найти другие механизмы гарантирования частному бизнесу исполнение обязательств, взятых на себя публичной властью. Одним из таких механизмов может стать передача в частную собственность объекта, создание которого является предметом договора ПЧП (либо навсегда, либо до момента исполнения публичной властью взятых на себя обязательств). В этом случае у частного партнера появляются очень серьезные рычаги воздействия на публичного партнера при неисполнении им своих обязательств. Норма рискованная, но как иначе гарантировать исполнение обязательств публичного парт нера в странах с низким инвестиционным рейтингом, если государственные гарантии не могут быть предоставлены? Не выдерживает критики и замечание относительно наличия в законопроекте коррупциогенных факторов, связанных с выведением проектов ГЧП из системы

Конструктив

Рецепт кардинального совершенствования законодательства об установлении партнерских отношений между властью, бизнесом и обществом Переход от ГЧП к ПЧП Публичный контроль за объектами ПЧП Расширение механизмов ПЧП на сервисные контракты Участие в ПЧП гражданского общества Участие в ПЧП финучреждений Установление квалификационных требований для участников ПЧП от власти Участие частных партнеров в ПЧП без конкурса На мой взгляд, оптимальным для налаживания ПЧП в Украине было бы создание логичной и привлекательной для бизнеса и общества модели таких отношений, а не латание “дыр” в концептуально устаревшем правовом регулировании ГЧП. Тем более что для имплементации такого подхода уже создана база — Межпарламентской ассамблеей стран СНГ принят Модельный закон о публично-частном партнерстве (см. БИЗНЕС №50 от 15.12.14 г., стр.41. — Ред.). Имеет смысл не ограничиваться лишь теми изменениями, которые предлагаются законопроектом №1058. Раз уж мы вносим изменения, резонно перейти от “государственно-частного” к “публичночастному” партнерству, расширив сущность и субъектность этого явления и закрепив это законодательно. Ведь термин “государственно-частное партнерство”, которым мы сейчас оперируем в Украине, появился в результате слепого заимствования опыта других стран, первыми принявших подобные законы (Россия, Казахстан). Но эти страны уже пересматривают свои решения по этому вопросу. Кроме того, важно включить в характеристики принадлежности проекта к ГЧП

наличие публичного интереса и необходимость публичного контроля за переданными частному бизнесу объектами вследствие их высокой важности для общества. Ведь именно эта характеристика является ключевой при определении, относится ли проект к ПЧП. Следовало бы также распространить применение механизма ПЧП на сервисные контракты (передача на аутсорсинг частному бизнесу публичных услуг). Важно было бы также отразить участие в процессах подготовки и реализации проектов ПЧП институтов гражданского общества и представителей экспертной среды. В частности, предусмотреть проведение общественных слушаний по результатам анализа эффективности проектов ПЧП, обеспечить открытость информации о них, определить случаи, в которых следует проводить их независимую экспертизу, а также процедуры ее организации. Не менее важно определить роль и возможности участия в подготовительной фазе проектов ПЧП финансирующих организаций, что позволит выбранному по результатам конкурса частному партнеру привлечь их к реализации проекта. А это, в свою очередь, даст возможность снизить его стоимость для общества. В законопроекте есть намеки на это, но уж очень они размыты и обтекаемы. Стоило бы определить и квалификационные условия для представителей публичной власти, вовлеченных в процесс принятия решений по вопросам ПЧП. Подобные нормы позволят увеличить количество успешных, полезных инфраструктурных проектов и избежать тяжелых последствий принятия неадекватных ситуации решений. Ведь, согласно международному опыту, 95% “провалов” проектов ПЧП произошли вследствие их безграмотной подготовки и непонимания ответственными за их подготовку представителями публичной власти сущности этого явления и своей меры ответственности. Неплохо было бы предусмотреть в законопроекте возможности выбора частного партнера по результатам переговоров о заключении соглашения о ПЧП с потенциальным партнером без проведения конкурса, четко определив случаи, в которых имеет смысл применять эту процедуру. Нужны реальные механизмы реализации обязательств, взятых на себя партнерами в рамках ПЧП. Без этого риски частного парт нера будут чрезвычайно высокими. И либо он не готов будет их принимать, либо “выставит” за них такую цену, что реализация проекта потеряет интерес и для публичного партнера. Ирина Запатрина, д-р экон. наук, профессор кафедры финансов КНТЭУ, председатель правления Украинского центра содействия развитию публичночастного партнерства

6/09.02.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

З а к о н о т в о рч е с т в о

За новым уставом Страховщики предприняли очередную попытку обзавестись новым профильным законом. На этот раз шансы рынка может повысить поддержка народных депутатов, регулятора и профорганизаций

траховой рынок вскоре может получить новую редакцию Закона “О страховании”. В прошлую пятницу, 6 февраля, в парламенте был зарегистрирован проект закона “О страховании” (№1797-1). Подали его Максим Поляков, Виктор Романюк (от “Народного фронта”), Сергей Рыбалка (от Радикальной партии), Олег Лаврик (от объединения “Самопоміч”), Александр Желобецкий, Павел Ризаненко, Борис Козырь (все — от Блока Петра Порошенко), Сергей Мартыняк (от группы “Воля народа”). Во многом новый Закон обещает стать революционным. Ожидается, что документом будут введены новые классы страхования как на рисковом рынке, так и на “лайфовом”. В частности, компании по страхованию жизни могут получить доступ к инвестиционному страхованию, а также к рынку медицинского страхования. В то же время новый Закон должен существенно повысить требования к обеспечению платежеспособности и финансовой устойчивости страховщиков. Собственно, речь идет об установлении требований к платежеспособности, учитывающих качество активов страховых компаний (СК). “Законопроект — революционный, даже сложно сразу выделить в нем что-либо”, — признает Александр Залетов, президент Лиги страховых организаций Украины (Указом Президента №51 от 30.01.15 г. назначен членом Нацкомфинуслуг). Так или иначе, новая версия Закона “О страховании” призвана привести отечественное законодательство в соответствие с рекомендациями Директивы Европейского парламента и Совета от 25.11.09 г. “О начале и ведении деятельности в сфере страхования и перестрахования, включая платежеспособность, II”. Отдельное место займет блок норм, описывающих и регулирующих деятельность саморегулируемой организации на страховом рынке. Правда, уже сейчас можно предположить, что спорные ситуации в процессе реформирования страхового законодательства точно возникнут. Вопросы может вызвать, например, положение о регистрации страховщиков исключительно в форме акционерного общества. Отметим, подобные решения неочевидны и не всегда поддерживаются Национальной комиссией по

БИЗНЕС

6/09.02.15

ценным бумагам и фондовому рынку. Чиновники НКЦБФР часто выступают против принудительного оформления компаний в виде АО. В связи с этим внимания будут заслуживать подготовка и рассмотрение норм законопроекта, содержащих требования к владельцам СК, а также к процедурам приобретения существенного участия в СК. Могут возникнуть трения и при обсуждении новых норм и порядка раскрытия информации страховщиками. Это необходимо для обеспечения защиты прав

страхователей, а также для эффективного пруденциального надзора за страховой деятельностью, но ранее проекты, предполагающие раскрытие информации о результатах деятельности СК, часто блокировали сами участники рынка. Безусловно, важным шагом станет создание профессиональных перестраховщиков, а следовательно, и внедрение лицензирования перестраховочной деятельности в Украине. Также можно отметить, что новый профильный Закон призван урегулировать процедуру доступа на отечественный рынок страховщиков-нерезидентов.

Наперегонки

Сразу следует оговориться — на страховом рынке традиционно не обошлось без интриг и путаницы. Тем более в таком богатом событиями процессе, как выработка и лоббирование новой версии профильного

Закона. Дело в том, что 19 января 2015 г. член депутатской группы “Экономическое развитие” Антон Яценко зарегистрировал в Верховной Раде законопроект “О внесении изменений в Закон Украины “О страховании” (новая редакция) и другие законодательные акты Украины” (№1797). Опрошенные БИЗНЕСом представители рынка называли сей документ не чем иным, как “плагиатом”, который на 90% дублирует аналогичный (одноименный) законопроект, принятый в первом чтении ВР 6-го созыва. Отметим, что тогда дело не заладилось. Принятый в первом чтении законопроект был подан на рассмотрение Рады 7-го созыва, но во втором чтении рассмотрен и принят так и не был. Следовательно, попал в категорию отозванных. В то же время Александр Залетов утверждает, что “правильный” законопроект, с которым впоследствии намерены работать члены Нацкомфинуслуг, участники рынка и члены Комитета ВР по вопросам финансовой политики и банковской деятельности, подан в парламент группой депутатов от пяти фракций.

В итоге на рассмотрении в Верховной Раде оказались два документа, многие положения которых фактически дублируют друг друга. К тому же в основе обоих, судя по всему, лежат нормы законопроекта, который депутаты так и не удосужились принять в прошлом году.

Пасьянс сложился

Отметим, страховщики имеют возможность получить действительно качественный профильный Закон. Тем более что шансы на его поддержку и принятие гораздо выше, чем раньше. Следует учесть, что Президент Украины Петр Порошенко хоть и с огромными проволочками, но все же сформировал новый состав Нацкомфинуслуг — Комиссии, являющейся регулятором небанковских финансовых рынков, в том числе и страхового. Новоиспеченными членами этого органа помимо уже

Практика бизнеса

Кто лоббирует свои интересы в процессе принятия новой редакции Закона “О страховании” Лига страховых организаций Украины (62 СК) Президент — Александр Залетов (скоро перевыборы президента ЛСОУ в связи с назначением г-на Залетова членом Нацкомфинуслуг) Председатель совета — Александр Филонюк

Моторное (транспортное) страховое бюро Украины (62 СК — участники рынка обязательного страхования автогражданской ответственности) Генеральный директор — Владимир Шевченко Президент — Юрий Гришан (директор СО “Ильичевское”)

упомянутого г-на Залетова стали Ольга Гурбич, Ольга Максимчук и Денис Ястреб. Возглавил Нацкомфинуслуг Игорь Пашко. Следует признать, что в этот раз в Комиссию пришли в основном представители страхового рынка. В частности, г-жа Максимчук ранее занимала должность заместителя председателя правления страховой группы “ТАС”. На этой должности она курировала направления андеррайтинга, методологии и перестрахования. В свою очередь, Ольга Гурбич была юристом в компании “Укринмедстрах” (позже компания была переименована в СК “ПРОСТО-страхование”). В ее карьере также значится работа в течение нескольких лет в СК “Росно Украина”. Денис Ястреб занимал должность юриста в страховой компании “Країна”. Собственно, председатель Нацкомфинуслуг Игорь Пашко тоже имеет богатый опыт работы в финансовой сфере. Отметим хотя бы тот факт, что г-н Пашко начал свою карьеру в 1992 г. в Укрэксимбанке, в котором дослужился до директора департамента. Затем он был заместителем председателя правления Укринбанка, где курировал вопросы финансовых рынков, в том числе и межбанковские операции, а также операции с ценными бумагами. До назначения в Нацкомфинуслуг занимал должность директора департамента по работе с финансовыми учреждениями Правэкс-Банка. Как видим, новый состав Нацкомиссии, судя по всему, в курсе проблем страхового рынка, а также разбирается в вопросах взаимодействия банков и небанковских финучреждений. По словам г-на Залетова, Нацкомфинуслуг намерена наладить эффективную работу с профильным Комитетом ВР и добиться принятия новой редакции Закона “О страховании” в

Страховой рынок 389 СК, в том числе 58 СК по страхованию жизни

Закон “О страховании” (новая редакция)

Комитет ВР по вопросам финансовой политики и банковской деятельности Председатель — Сергей Рыбалка Секретарь — Максим Поляков (бывший и.о. председателя Нацкомфинуслуг)

Национальная комиссия, осуществляющая государственное регулирование в сфере рынков финансовых услуг Председатель — Игорь Пашко (выходец из банковской среды) Четыре новоназначенных члена Нацко миссии — выходцы со страхового рынка

Украинская федерация страхования (15 СК, в основном крупные страховщики) Президент — Андрей Перетяжко (первый вице-президент СК “АХА Страхование”) Генеральный директор — Галина Третьякова

Заместитель председателя — Руслан Демчак (учредитель выведенной с рынка СК “Добробут”)

первом чтении. Подготовка же документа ко второму чтению будет сконцентрирована именно в Нацкомфинуслуг, где, судя по всему, будут созданы тематические рабочие группы с привлечением экспертов и непосредственных участников страхового рынка. Надо сказать, что в нынешнем составе Комитета ВР по вопросам финансовой политики и банковской деятельности есть люди, не понаслышке знакомые с проблемами страховой отрасли. В частности, заместителем председателя Комитета является Руслан Демчак, основатель корпорации UBG, в которую в том числе входила и печально известная СК “Добробут” (в 2013 г. компания лишилась членства в Моторном (транспортном) страховом бюро, а в 2014 г. Нацкомфинуслуг лишила компанию лицензий). Секретарем Комитета стал Максим Поляков, который до внеочередных выборов в ВР около года временно исполнял обязанности председателя Нацкомфинуслуг.

Срочное планирование

Вообще же, новое руководство Нацкомфинуслуг намерено уже в течение месяца разработать “Концепцию развития рынка небанковских финансовых услуг на 20152016 гг. и на период до 2020 г.”. Об этом на пресс-конференции сообщил Игорь Пашко. По его словам, в Концепции среди прочего будет описан план реформирования системы регулирования небанковских рынков, а также процесс изменения процедур регистрации небанковских финучреждений. Он также отметил, что необходимо упростить почти все разрешительные и регистрационные процедуры. “Эта задача была поставлена Президентом, поскольку рынок сильно зарегулирован. Но одновременно с

упрощением регистрационных процедур планируем усиление финансового надзора”, — подчеркнул г-н Пашко. Одна из основных проблем, которую регулятору придется решать в ближайшее время, — коррупция. Собственно, основная задача, которую поставил Президент перед новым составом Нацкомфинуслуг, — вернуть доверие к финансовому рынку страны. В том числе и к регулятору, который над этим рынком поставлен государством. Здесь-то и возникают проблемы. Нацкомфинуслуг никак не может избавиться от проявлений коррупционного недуга. Видимо, то, что один из бывших руководителей ведомства Василий Волга был осужден за покушение на получение взятки (недавно неотбытый срок тюремного заключения было заменен г-ну Волге исправительными работами), не стало должным предупреждением для чиновников. Согласно сообщению прессслужбы прокуратуры Киева, прокуратура совместно с СБУ задержала сотрудника Нацкомфинуслуг при получении от страховщика взятки в размере 60 тыс.грн. Позже стало известно, что “на горячем” попалась директор департамента развития рынков финансовых услуг и международного сотрудничества Комиссии Виктория Жесан. За “вознаграждение” г-жа Жесан якобы обещала выдать лицензию на страхование гражданско-правовой ответственности частных нотариусов. В сообщении прокуратуры приводятся подробности задержания: “Средства были переданы двумя частями. Именно во время получения второй части “вознаграждения” в размере 40 тыс.грн. чиновник был задержан правоохранителями”. Юрий Гусев, Георгий Юр 6/09.02.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

Энергоэффективность

БиоМассовый эффект

Потенциал

Хайнц Копетз, президент Всемирной ассоциации биоэнергетики, рассказал БИЗНЕСу: “Потенциал биомассы в Украине огромен: миллионы гектаров земли не возделываются, солома сжигается на полях, отходы лесного хозяйства не используются. Активное использование энергии биомассы может полностью заместить импорт газа из России в течение 15 лет”. По расчетам украинских специалистов, уже имеющимся твердым биотопливом (отходы лесного и сельского хозяйства) Украина может заместить около 13 млрд куб.м природного газа в год. Кроме того, в стране

БИЗНЕС

6/09.02.15

Инвестиции

По мнению Виктора Андриенко, эксперта в сфере возобновляемой энергетики,

У становленная

*Прогноз согласно Национальному плану действий по возобновляемой энергетике на период до 2020 г.

1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0

По данным операторов.

мощность ТЭЦ и ТЭС на твердом биотопливе в Украине, МВт

2011 12 13 14 20*

П рогноз производства

17,1

электроэнергии теплоэлектростанциями на биомассе, млрд кВт·ч в год

16,0

сейчас не культивируются примерно 4 млн га сельскохозяйственных земель. Если их задействовать для выращивания энергетических культур (сбор сырья начинается через три года), можно удвоить производство биомассы — увеличивать ее объем ежегодно на 10,3 млн т у.т. (что эквивалентно примерно 9 млрд куб.м газа в год). Этот потенциал и был учтен при разработке Национального плана действий по возобновляемой энергетике на период до 2020 г., утвержденного распоряжением Кабмина №902-р от 01.10.14 г. По Плану, электрическая мощность био-ТЭЦ и био-ТЭС должна возрасти почти в 40 раз. Но проблемы с землеотводами, получением разрешительной документации и иные причины замедляют развитие биоэнергетики. Намного более реалистичной, по оценкам БАУ, является модернизация существующих котельных в когенерирующие предприятия, использующие твердое биотопливо. Сейчас основу тепловой генерации Украины составляют более 24 тыс. котельных, из них около 70% работают на природном газе. Все они являются потенциальными кандидатами на модернизацию в когенерирующие.

12,3

конце января участники Общественного союза “Биоэнергетическая ассоциация Украины” (БАУ) предложили в нормативную базу ряд изменений, направленных на развитие производства электроэнергии из твердого биотоплива. Речь идет в том числе и о том, чтобы распространить действие постановлений Кабмина №293 от 09.07.14 г. и №453 от 10.09.14 г. на когенерационные установки (т.е. производящие как тепловую, так и электрическую энергию). “Это позволит включить в сферу действия стимулирующего тарифа для производства тепловой энергии также когенерационные установки, в том числе на биомассе. Ожидается, что внедрение предложенных изменений приведет к замещению 3,1 млрд куб.м газа в год, или около 30% потребления этого топлива в жилищно-коммунальном хозяйстве”, — заявил Георгий Гелетуха, председатель правления БАУ. Напомним: указанными постановлениями вводится тариф на тепловую энергию для ЖКХ, произведенную из альтернативного топлива, в размере 90% от средневзвешенного тарифа на тепло, произведенное из коммерческого газа. И на производителей тепла из биомассы стало распространяться дотирование, компенсирующее разницу между коммерческими тарифами и расценками для населения. В то же время, согласно Закону “Об электроэнергетике”, в Украине введены “зеленые” тарифы на электроэнергию из биомассы (см. “Блицинтервью”). Но при этом когенерирующие биоэнергетические предприятия не могут получить ни “зеленый” тариф, ни дотации на производство тепла.

5,5

16 тысяч газовых котельных можно модернизировать в когенерирующие и сэкономить до 30% топлива

2020

Согласно проекту Энергетической стратегии Украины на период до 2035 г., разработанному Национальным институтом стратегических исследований по заказу Минэнергоугля.

“биомасса — единственный возобновляемый источник энергии, использование которого в Украине в нынешних экономических условиях рентабельно”. При этом, как

Блиц-интервью

Сергей Куфтин, директор департамента “Производство энергии и сервис турбинного, генераторного и компрессорного оборудования” ДП “Сименс Украина”:

“Производить электроэнергию из биомассы в Украине выгодно” — Насколько, на ваш взгляд, перспективным будет в Украине производство электроэнергии из биомассы в ближайшее время? — Украина как аграрная страна имеет хороший суммарный потенциал неиспользуемого сырья для выработки

электроэнергии — около 27 млн т у.т. в год. А это примерно 2,1 ГВт электроэнергии, которую можно использовать для собственных нужд предприятий либо выгодно продавать по “зеленому” тарифу (сейчас — 12,39-14,45 евроцента за 1 кВт). Между тем себестоимость производства

Практика бизнеса

же древесной щепы, а возвести их в условиях городской застройки зачастую уже невозможно. Использование пеллет таких дополнительных решений не требует, а их теплотворная способность практически равна угольной. Более того, как поясняет Сергей Куфтин, директор департамента “Производство энергии и сервис турбинного, генераторного и компрессорного оборудования” ДП “Сименс Украина”,

может стать решающим аргументом в пользу когенерации. Дело в том, что у большинства газовых котельных нет складов для хранения той

модернизация существующих котельных или строительство новых с уходом от чистого производства тепла и горячей воды и переходом на когенерацию, позволит

повысить энергобезопасность. “Кроме того, это даст возможность увеличить коэффициент производительности оборудования, сократить срок окупаемости и уменьшить себестоимость”, — говорит г-н Куфтин. Средства на такую модернизацию есть. К примеру, известно, что сейчас для переоборудования газовых котельных под использование биотоплива местные власти привлекают кредитование по линии международных финансовых структур (подробнее см. БИЗНЕС №46 от 17.11.14 г., стр.6-33). По оценкам экспертов БАУ, только за прошлый год в такую модернизацию было вложено 1,32 млрд грн. “ТЭЦ более совершенны технологически. По сравнению с раздельным производством тепла и электричества, когенерация может обеспечивать до 30% экономии топлива. Поэтому замена нынешних котельных, работающих на традиционных видах топлива, на био-ТЭЦ, безусловно, очень перспективна”, — подчеркивает г-н Гелетуха. По его расчетам, при возведении небольших объектов когенерации, использующих твердое биотопливо, необходимые инвестиции составляют EUR2,83 тыс. за 1 кВт установленной мощности при сроке окупаемости в один-три года. При этом специалисты отвергают утверждение о том, что подобную модернизацию существующих котельных сложно реализовать технически. В арсенале мировых производителей электрооборудования уже есть решения для объектов малой мощности. По словам Сергея Куфтина, “вписать” когенерацию в имеющиеся котельные можно, и такие решения уже давно применяются в мировой практике”. Михаил Дикаленко, Евгений Захаров

электроэнергии из древесной щепы составляет ориентировочно 1,2 тыс.грн. за 1 МВт, а выплата по “зеленому” тарифу — 3,5 тыс.грн. за 1 МВт. Кроме того, электростанции на биомассе, как правило, устанавливаются вблизи потребителя, что в свою очередь снижает потери при транспортировке электроэнергии. Это выгодно не только для достижения энергонезависимости, но и для повышения эффективности ведения хозяйства. Для сравнения: доля производства электро энергии из биомассы в Германии составляет 6% в общем энергопотреблении, в Дании и Финляндии — 12,5-14,0%, а в Украине пока всего около 0,2%. — Какие, по вашим наблюдениям, основные технические ошибки допускаются при реализации таких проектов? — Мы обычно сталкиваемся с двумя видами проектов: адаптацией ТЭЦ к производству электроэнергии из биотоплива и собственно строительством электростанций,

использующих биомассу. Основной ошибкой при реализации проектов строительства котельных на биомассе является применение водогрейных котлов, которые покрывают только потребности в отоплении и горячей воде. Если рассматривать строительство новых (так называемые green field) или модернизацию существующих (brown field) ТЭЦ с применением паровых энергетических котлов, то кроме отопления и горячей воды есть возможность получать еще и электроэнергию. При условии достаточно широкого применения это позволит повысить энергетическую безопасность Украины. При планировании и реализации проекта адаптации ТЭЦ следует составить максимально полное представление о таких важных нюансах, как наличие и бесперебойная поставка топлива (древесной щепы, бытовых и промышленных отходов, лузги, соломы и т.п.); подключение к сети (если генерация осуществляется не для собственных нужд предприятия); наличие договора о

сбыте электроэнергии; наличие финансирования; получение необходимых разрешений на строительство электростанции и, конечно, наличие качественного оборудования, прежде всего — котла и паровой турбины. Для решения озвученной выше технической задачи мы поставляем малые турбины, произведенные на наших заводах в Германии и Чехии. Также в комплект поставки входят генератор, система автоматизации, конденсатор. Наши клиенты, отмечая отличное соотношение цены и качества турбин, называют их “неубиваемыми”. Установлено наше оборудование по всему миру на десятках электростанций, работающих на биомассе. Например, на биотопливной электростанции (древесная щепа, органический компост, солома) в г.Эккльшэл (графство Стаффордшир, Великобритания). Она вырабатывает 2,6 МВт электричества и 13 МВт тепла для снабжения 2,6 тыс. домовладений.

к о н с та н т и н К о в п а к

рассказал БИЗНЕСу Виталий Мурашкин, начальник аналитического отдела ООО “КУА “ITT-Менеджмент”, если новые объекты будут рассчитаны на обеспечение потребностей промышленного или социального сектора, то экономически выгодным будет использование специально подготовленного биотоплива — пеллет. Это, кстати, по мнению инженеров полтавского проектноконструкторского бюро “Теплоэнерго”,

6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

С т а нд а р т и з а ц и я

Алгебра гармонии

Дм и т р и й Ш к о л ь н ы й

Вопреки расхожему мнению, внедрение техрегламентов не потребует огромных затрат и не приведет к массовому удорожанию потребительских товаров

а прошлой неделе министр экономического развития и торговли Украины Айварас Абромавичус встретился с Генеральным директором Директората Еврокомиссии по вопросам соседства и переговоров по расширению Кристианом Даниэльсоном и руководителем группы поддержки Украины Петером Балашем. Речь шла о подготовке к донорской конференции, дальнейших действиях правительства по реформированию страны и имплементации Соглашения об ассоциации Украины с ЕС. “Львиная доля нашего успеха в интеграции зависит от имплементации европейских стандартов. Технические регламенты, например, уже прошли парламент без проблем. Мы стараемся ускорить процессы”, — отметил г-н Абромавичус. Действительно, Закон “О технических регламентах и оценке соответствия”, о котором говорит министр, уже на подписи у Президента. Документ в течение всего 2014 г. разрабатывали народные депутаты Александра Кужель и Оксана Продан совместно с Минэкономразвития. “Это очень тяжелый технологический Закон, который необходим как третья, последняя составляющая процесса адаптации национального законодательства о технических регламентах и оценки соответствия законодательству ЕC”, — отметила г-жа Кужель.

БИЗНЕС

6/09.02.15

Суть

Пока документ не подписан, вопросы разработки, принятия и применения технических регламентов и процедур оценки соответствия регламентируются законами “О подтверждении соответствия”, “О стандартах, технических регламентах и процедурах оценки соответствия” и древним Декретом Кабинета министров Украины “О стандартизации и сертификации” №46 от 10.05.93 г. Проблема в том, что отдельные нормы этих законодательных актов дублируются или не согласуются между собой, а некоторые не учитывают норм базового соглашения ВТО — “О технических барьерах в торговле” (хотя в ВТО Украина вступила в мае 2008 г.). Также в действующих законах не учтены требования европейского законодательства, в частности директив Нового и Глобального подхода о подтверждении соответствия. Новым Законом предполагается установить единые правовые и организационные основы разработки, принятия и применения техрегламентов и процедур оценки соответствия, а вышеупомянутые действующие акты признать утратившими силу. Надо сказать, что в 2013 г., во время подготовки к подписанию Соглашения об ассоциации с ЕС в отношении этих изменений

развернулась массированная кампания “антипиара”. В частности, звучали заявления о том, что переход на европейские стандарты обойдется стране в $160 млрд. В то же время, по мнению Александра Бородыни, президента Лиги “Укркожобувьпром”, подобные оценки — не более чем “страшилки”, целью которых было оправдание отказа от курса Украины на евроинтеграцию. По словам эксперта, на самом деле существующие украинские стандарты кардинально от европейских не отличаются. Речь идет лишь о максимальном упрощении разрешительных процедур. Такие изменения не потребуют от предпринимателей огромных вложений и не приведут к массовому удорожанию потребительских товаров. Понятно, что прохождение нового Закона “О технических регламентах и оценке соответствия” не обошлось без противодействия структур, осуществляющих стандартизацию и сертификацию. “Я далека от того, чтобы взывать к совести коррупционеров, задавать им вопрос, не мучает ли их стыд. Знаю: не мучает. Иначе не носили бы письма, обосновывающие “жизненную” необходимость отмененных Законом о технических регламентах регуляций и сертификаций”, — пояснила Александра Кужель. Теперь Украине необходимо принять более 3 тыс. технических регламентов, соответствующих европейским (пока утверждены примерно 800). Кстати, Минэкономразвития оценило стоимость такой адаптации в 130 млн грн.,

Уже сделано В прошлом году были отменены 113 разрешительных документов и процедур: в частности, сертификация и технические условия (ТУ) больше не являются обязательными (исключение составили ТУ на некоторые пищевые продукты и подакцизные товары). Кроме того, была создана Государственная метрологическая инспекция, а функции госструктур разграничены по европейскому образцу на регуляторные, надзорные и коммерческие. В разрешительной системе метрологии введена европейская терминология, отменены процедура аттестации, методика измерения, свидетельства о проведении проверки. Также был создан Национальный орган стандартизации (НОС), который занимается организацией разработки национальных стандартов, принимает их и отменяет. Правда, в отличие от ЕС, где НОСы преимущественно частные, в Украине решили сделать такой орган государственным. Наконец, введены два уровня стандартизации: национальные стандарты, принятые НОС; стандарты, кодексы устоявшейся практики и ТУ, принятые предприятиями. И самое главное — соблюдение большинства стандартов стало добровольным.

Бремя покупать

хотя, как утверждают независимые эксперты, на самом деле нужно лишь перевести европейские стандарты на украинский язык. Кроме того, украинским контролирующим органам придется переходить на европейскую практику проведения проверок самого товара, а не документов на него.

Оценки

Конечно, отечественные эксперты — сторонники европейской интеграции Украины видят в принятом Законе одни “плюсы”. Во-первых, как отметил Виктор Галасюк, председатель Комитета ВР по вопросам промышленной политики и предпринимательства, “Закон значительно упростит доступ продукции украинских товаропроизводителей на рынки Европейского Союза”. По словам Любови Акуленко, руководителя Европейской программы Общественной организации “Центр UA”, сейчас, чтобы экспортировать промпродукцию в ЕС, отечественный производитель должен организовать ее испытания и получить сертификат в одной из стран ЕС. “Один из изобретателей и производителей инновационного украинского продукта в частной беседе жаловался на слишком высокую стоимость экспертизы в лаборатории одной из стран Балтии, клиентом которой он является, — пояснила г-жа Акуленко. — Собственно испытания можно проводить в некоторых аккредитованных украинских лабораториях и сейчас, но сам

сертификат все равно придется получать в Европе. Это влечет за собой немалые расходы для нашего производителя, повышает стоимость его продукции, и она становится менее конкурентоспособной на европейском рынке”. После гармонизации украинских стандартов и законодательства

Внедрение технических регламентов — обязательное условие для продвижения украинских потребительских товаров на европейские рынки с европейскими все документы и сертификаты можно будет получать прямо в Украине и сразу продавать товар в Евросоюзе. Во-вторых, считают эксперты, следует ожидать снижения регуляторного давления на бизнес. Как уже было сказано, сейчас в Украине действуют устаревшие и противоречащие друг другу нормы. Украинские предприниматели фактически не в состоянии произвести продукцию, отвечающую всем установленным нормативам. Теперь вместо множества несогласованных документов производитель получит четкие требования.

И в-третьих, по словам Любови Акуленко, сертификационные лаборатории сами по себе могут стать отдельным прибыльным бизнесом. “Помощь в их оборудовании и модернизации будет предоставлять Евросоюз в рамках программы отраслевой бюджетной поддержки в сфере устранения технических барьеров в торговле. Пока речь идет о поддержке государственных проектов”, — отметила она. Кроме того, эксперт надеется, что сравнительно невысокая стоимость украинской экспертизы привлечет в нашу страну азиатских производителей, заинтересованных в выходе на европейский рынок. Госпожа Акуленко рассказала, что исследования, проведенные в ЕС, показали: гармонизация технических регламентов может способствовать стабильному росту ВВП на 2-5% в год, а с учетом притока инвестиций — до 10%. При этом нужно быть готовым к тому, что переход на “европейские рельсы” лишит многих чиновников коррупционной кормушки, и они будут всячески сопротивляться введению простой и понятной системы технических регламентов и оценки соответствия. На завершающем этапе Украина должна подписать соглашение АСАА с ЕС (об оценке соответствия и приемлемости промышленных товаров). На все это, согласно утвержденному Закону, отводится год с момента вступления документа в силу. Элина Московчук, Евгения Кукушка

Системы технического регулирования

Украинская система

Система ЕС

Кто определяет параметры безопасности продукции

Государство

Кто разрабатывает стандарты

Государство

Все заинтересованные стороны (союзы потребителей, союзы малых и средних предприятий, эксперты, активисты)

Кто контролирует качество продукции

Государство

Конкуренция на рынке

Государственные учреждения Параметры безопасности

Разработка стандартов

Государственные учреждения Параметры безопасности

Контроль качества продукции

Производитель Разработка стандартов, контроль качества продукции

По данным USAID, UNITER, Pact и посольства Королевства Нидерланды в Украине. 6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

Перспективная ниша

Греющий полет Сокращение объемов розничного товарооборота не помешало украинцам заработать в отдельных товарных сегментах

течественный потребительский рынок переживает не лучшие времена. Как уже писал БИЗНЕС (см. №5152 от 22.12.14 г., стр.42, 43), в 2014 г., впервые за последнее десятилетие, в Украине сократились объемы розничного товаро оборота. По данным Госстата, без учета АР Крым в прошлом году розница наторговала чуть более чем на 903,5 млрд грн., что в сопоставимых ценах на 8,6% меньше, чем в 2013 г. Вместе с тем общее ухудшение покупательной способности населения еще не означает, что реализация снижается или стагнирует во всех товарных группах. Вторая половина прошлого года показала, что повышенный, а порой и ажиотажный спрос может возникнуть даже в категории дорогих товаров длительного пользования. В нынешних условиях ограниченного финансового ресурса задача поставщиков и ритейлоров — понять, насколько устойчив интерес граждан к их продукции.

по сравнению июлем 2014 г. (25 тыс.шт. и 35 млн грн.). В результате, по словам импортеров и поставщиков бойлеров, в конце лета в столице возникли перебои с этой продукцией, а дешевые модели (по 1,2-1,7 тыс.грн.) стали дефицитным товаром. Пришлось даже в срочном порядке перебрасывать в Киев

Р ецепты от мэра Киева “Чтобы холодная вода превратилась в горячую, ее нужно подогреть. Разумеется, для этого нужен газ. Мы ждем, чтобы нам дали газ; газа нет”

Бойлеры

Безусловным “хитом” 2014 г. в категории бытовой техники стали, конечно, водонагревательные устройства (бойлеры). Напомним: все началось в конце июля с заявления столичного мэра Виталия Кличко о том, что жители Киева будут временно лишены централизованного горячего водоснабжения в целях экономии природного газа для обеспечения потребностей города в зимний период. Вопрос о том, насколько успешной была муниципальная политика резервирования объемов голубого топлива, остался открытым, но свое дело заявление сделало. Татьяна Сгурская, начальник отдела крупной бытовой техники сети “Эльдорадо”, отметила, что до середины лета прошлого года спрос на бойлеры даже незначительно снижался по сравнению с показателями 2013 г. (что вполне объяснимо удорожанием техники ввиду роста курса валют). А вот уже в августесентябре был зафиксирован прирост в 2,5-3 раза по сравнению с показателями августа 2013 г. Как свидетельствуют данные исследовательской компании GFK Ukraine, сбыт бойлеров в сентябре 2014 г. вырос до 75 тыс.шт., или до 135 млн грн.,

БИЗНЕС

6/09.02.15

“Если есть возможность, осуществить переход на альтернативные виды отопления: у кого частные дома — на твердотопливное отопление. И установка бойлеров для снабжения горячей водой” Виталий Кличко

бойлеры со складов в других регионах. Помимо перебоев с горячей водой подогревался ажиотаж и негативными прогнозами на отопительный сезон: звучали неоднократные заявления, что зимой температура в столичных квартирах будет не больше 16-18оС. Все дело в том, что низкая “оснащенность” индивидуальными водонагревательными приборами характерна в основном именно для столичного региона. В большинстве областных и районных центров стабильная централизованная подача горячей воды стала роскошью уже лет десять назад. За это время, скажем, в Днепропетровске бойлеры установили даже пенсионеры.

Иными словами, летний всплеск спроса на водонагревательную технику носил локальный характер (хотя и произошел на самом крупном региональном потребительском рынке). Оказался он локальным и по времени: как отмечают операторы, по мере восстановления горячего водоснабжения в столице спрос пошел на убыль.

Генераторы

Традиционно сезон “высоких продаж” на рынке электрогенераторов приходится на осенне-зимний период, но 2014 г. внес свои коррективы. Во-первых, спрос начал расти раньше обычного: украинцы, напуганные возможными перебоями газои электроснабжения, кинулись скупать автономные источники энергии. Кроме того, нарастающий конфликт в Донбассе “потребовал” срочного обеспечения портативными дизельными и бензиновыми электрогенераторами сил антитеррористической операции и районов гуманитарной катастрофы. В результате объемы реализации увеличились скачкообразно: по оценкам участников рынка, почти вдвое по сравнению с 2013 г. По словам представителей столичной e-commerce, недорогие модели стоимостью до 8 тыс.грн. были раскуплены в течение буквально двух-трех недель, а склады импортеров опустели. Сейчас в рознице в основном представлены более мощные и дорогие модели генераторов. При этом нестабильность курса гривни приводит к тому, что вчерашние бюджетные варианты теперь обойдутся покупателям вдвое дороже. К сожалению, возросший интерес потребителей к этой группе товаров вовсе не означает немедленного расцвета отечественного их производства. Сейчас на рынке электрогенераторов работают несколько десятков компаний, но почти все они являются представительствами зарубежных торговых марок. У части из них есть развитые сервисные подразделения. Но не производственная база. Поэтому “вести разговор” об организации производства агрегатов в Украине операторы начнут лишь в том случае, если проблемы с энергоснабжением станут хроническими. А пока местной сборкой генераторов занимаются считанные единицы. Использование некоторых отечественных комплектующих позволяет таким компаниям производить аналоги европейских автономных источников питания с “дисконтом” в 15-20%. Но, оговаривается Виталий Палиенко, коммерческий директор компании “Спец-Сервис”, наладившей такое производство, два основных узла — двигатель и генератор — в Украине, к сожалению, не производятся. Впрочем, даже использование отечественных металлических крепежей, щитовых и прочего позволяет

Термомодернизация жилого фонда способна не только обеспечить комфортное жилье, но и быть успешным коммерческим проектом П

роект по термомодернизации жилого фонда в г.Луцке был одним из первых реализованных в Украине подобных проектов. На базе объединения собственников многоквартирных домов “Бином” был модернизирован девятиэтажный жилой дом на 144 квартиры по адресу пр.Победы, 10: сбалансирована система отопления, установлен индивидуальный теплопункт датской компании Danfoss, внешние стены утеплены пенополистирольными плитами по технологии Henkel, а в местах общего пользования (подъезды, технический этаж, подвалы) установлены энергосберегающие металлопластиковые окна. Общая стоимость проекта составила примерно 2,1 млн грн. Причем профинансирован он был за счет частного капитала, а инвестор — энергосервисная компания “Луцкие коммунальные системы” — уже сегодня возвращает вложенные средства, а в дальнейшем планирует получать дивиденды. Схема, использованная при реализации проекта термомодернизации в Луцке, для Украины была беспрецедентной: инвестор не только вложил свои собственные средства, курировал закупку нужного оборудования, инжиниринговые и пусконаладочные работы, но и в дальнейшем выступил посредником между жильцами и поставщиком энергии — платежи первых направляются в энергосервисную компанию “Луцкие коммунальные системы”, а уже эта компания напрямую рассчитывается с энергопоставщиком. Суть схемы в том, что жильцы, получившие в итоге более комфортное и теплое жилье, не ощущают дополнительной финансовой нагрузки и продолжают платить за отопление и горячую воду по заранее утвержденному фиксированному тарифу. А “Луцкие коммунальные системы” уплачивают энергопоставщику меньшую сумму, поскольку переоборудование обеспечило максимальный энергосберегающий эффект, а значит, жилой объект стал потреблять меньше энергии, вследствие чего уменьшились платежи. Ценность данного проекта — в его комплексности: жители получили комфортное теплое жилье, а инвестор со временем окупит вложения и получит прибыль. Запланированная окупаемость — 10 лет. Сегодня можно судить о том, насколько уменьшилось потребление тепла домом. Отопительный сезон

Сезон 2010/11 (с 31.10.10 г. по 15.04.11 г.) Сезон 2011/12 (с 13.10.11 г. по 19.03.12 г.)

Потребление Экономия, % тепла, по сравнению с отопительным Гкал за сезон сезоном 2009/10 до термомодернизации (1028 Гкал)

Экономия, % по сравнению с аналогичным домом (1370 Гкал)

626

39,1

54,3

540

47,5

60,5

Проект был признан лучшим в сфере энергоэффективности на Национальном конкурсе деловых и социальных “зеленых проектов” Green Awards Ukraine 2012. Как правило, комплексная термомодернизация включает в себя следующие основные мероприятия: •утепление ограждающих конструкций (наружных стен, чердачных перекрытий, перекрытий над внутридомовыми проездами и т.п.);

•замену устаревших окон и входных дверей на энергоэффективные; •установку индивидуальных тепловых пунктов с погодным регулированием и общедомовыми счетчиками тепловой энергии на тепловых вводах в здание; •модернизацию внутридомовых сетей отопления и горячего водоснабжения, особое внимание при этом обращается на необходимость балансировки системы отопления, чтобы теплоноситель с одинаковыми параметрами поступал на все отопительные приборы в здании; •установку радиаторных термостатов на все отопительные приборы в здании; •организацию поквартирного учета потребленной тепловой энергии. Впрочем, чтобы объемы энергопотребления уменьшились до такой степени, необходимо не просто провести комплекс стандартных мер по термомодернизации, но еще на предварительном этапе максимально точно выяснить “слабые места” каждого отдельно взятого здания. Больного, прежде чем лечить, необходимо тщательно обследовать, выяснить, где и что у него болит. Так и в данном случае нужно выяснить, сколько тепла теряется из-за старых окон, где протекают трубы, насколько стены пропускают холод, где горят лишние лампочки. Только после этого можно определить, что конкретно нужно сделать для повышения энергоэффективности дома, насколько улучшатся условия проживания в доме после термодернизации, какова итоговая стоимость работ. Для этого проводится предварительный энергоаудит, и от тщательности его проведения зависит успешность всего процесса термомодернизации. Принцип регулирования и учета — основной смысл термомодернизации. Каждый собственник квартиры или дома должен иметь возможность задавать условия своего комфортного проживания и платить за это реальную плату, при этом дом, в котором он проживает, должен потреблять оптимальное количество энергии. Если выразить это в виде формулы, то она будет выглядеть так: “Комфорт = Энергоэффективный дом + Регулирование + Учет = Экономия + Реальная плата”. Андрей Берестян, директор по продажам и маркетингу компании “Данфосс ТОВ”

Бремя покупать

проанализировать структуру самого импорта. Например, генераторов с поршневыми двигателями и системой зажигания (т.е. бензиновых) за 11 месяцев прошлого года ввезли 110,6 тыс. Между тем за аналогичный период 2013 г., даже с учетом АР Крым, в Украину импортировали 105 тыс. бензиновых генераторов (в предыдущие годы — 40-60 тыс.шт.). Помимо всего прочего большое количество генераторных установок для нужд АТО ввозили как гуманитарную помощь волонтерские организации или отдельные граждане. Информация о таком товаре, как правило, в Госстат не передается. Поэтому, подчеркнул брокер, вывод продавцов о двукратном повышении спроса на индивидуальные электрогенераторы вполне подтверждается и статистическими данными.

БИЗНЕС

448,1

660,9

718,4

594,9

715,7

834,9

654,4

1575,0

1612,0

6/09.02.15

123,3

163,0

168,4

3309,0

3781,0

195,1

1472,0

В результате, как рассказала БИЗНЕСу директор департамента розничного бизнеса Ощадбанка Валерия Малахова, “к середине декабря 2014 г. более 730 украинцев, которые воспользовались кредитом Ощадбанка на приобретение котлов, работающих на любых видах топлива и энергии, кроме природного газа, ощутили поддержку правительства — клиентам уже компенсировали часть кредитов чуть более чем на 2,4 млн грн. (т.е., исходя из размера компенсации, средняя цена котла составила около 16 тыс.грн., что вполне соответствует ценам на отечественную продукцию. — Ред.)”. Впрочем, по мнению Георгия Гелетухи, председателя правления Общественного союза “Биоэнергетическая ассоциация Украины” (БАУ), банковские данные не отражают всей картины спроса на новые бытовые твердотопливные котлы, ведь не все покупатели обИ мпорт И мпорт И мпорт электрогенераторов и преобразовабойлеров в Украину, бытовых печей и плит всех ратились за компенсателей напряжения в Украину, тыс.шт. тыс.шт. типов в Украину, тыс.шт. цией, а часть поданных По данным документов сейчас наГосстата. ходится на рассмотре*Январь — нии Госэнергоэффекноябрь. тивности и Ощадбанка. **Январь — По его подсчетам, за ноябрь без прошедший год в учета АР Крым. Украине было установлено около 5 тыс. 2011 12 13 13* 14** 2011 12 13 13* 14** 2010 11 12 13 13* 14** бытовых котлов на биотопливе (причем подавляющее их большинство было приобретено в сентябре — Вместе с тем, несмотря на то что предло- Котлы жение на украинском рынке генераторов Одним из наиболее динамично развиваю- декабре прошлого года). При этом общий в основном формируют импортеры, тамо- щихся специалисты называют рынок быто- объем “инвестиций” населения составил женная статистика, как ни парадоксально, вых твердотопливных котлов. Ситуация на около 120 млн грн. (т.е. в 10 раз больше, свидетельствует о прямо противополож- рынке газа и угроза веерных отключений чем сообщил Ощадбанк). Но самое интересное, по словам г-на ной тенденции. По данным Госстата, в ян- электроэнергии, дефицит угля заставили варе — ноябре 2014 г. импорт генераторов владельцев частных домов искать воз- Гелетухи, впереди: по прогнозам БАУ, за пять в Украину сократился на 24% по срав- можности использования для отопления и лет, к 2020 г., граждане приобретут более нению с аналогичным периодом 2013 г. нагрева воды твердого биотоплива (дро- 70 тыс. современных твердотопливных котИ уж совсем “бледно” выглядят прошло- ва, пеллеты и т.д.). Особенно спрос был лов примерно на 2 млрд грн. Стоит учесть и то, что вследствие резкой годние данные по сравнению с показате- “подстегнут” в конце 2014 г., когда Кабмин лями 2011-2012 гг., когда импорт по коду утвердил программу господдержки населе- девальвации гривни импортные котлы окаУКТ ВЭД “Электрогенераторы и преобра- ния при переходе на альтернативное ото- зались не по карману большинству покузователи напряжения” исчислялся милли- пление (постановление Кабмина №1056 от пателей. Ранее спросом пользовалась проонами единиц оборудования. 17.10.14 г.), предусматривающую компенса- дукция из Германии, Чехии, Австрии, Турции Но, как рассказал БИЗНЕСу один та- цию 20% кредита на приобретение “негазо- стоимостью EUR3-5 тыс. (даже по старому курсу это было дороговато для массового моженный брокер, никакого противоре- вых” котлов через Ощадбанк. чия в официальной статистике нет. ВоВ конце года министр регионального потребителя). Вместе с тем за последние годы непервых, по его словам, внушительные развития и ЖКХ Украины Геннадий Зубко показатели импорта в 2011-2012 гг. объ- заявил: “Программа заработала в середине сколько украинских производителей ясняются оформлением ввоза в Украину октября, а уже к середине декабря спрос на смогли наладить серийный выпуск бынескольких больших партий оборудо- участие в программе (т.е. на твердотоплив- товых твердотопливных (и мультитоп вания перед проведением Евро-2012. ные котлы. — Ред.) увеличился в восемь раз. ливных) котлов мощностью 10-100 кВт, На самом деле большая часть техники Однако не все регионы активно включились соответствующих самым современным европейским стандартам (избыточное была импортирована лишь “на бумаге”. в реализацию этой программы”. Кроме того, в данных за 2014 г. Госстат Но здесь стоит оговориться, что в реально- давление в камере сгорания, автоматине учел импорт генераторов в АР Крым сти программа начала работать лишь в ноя- ческая система подачи топлива, возмож(между тем этот регион был одним бре, когда Госэнергоэффективности начало ность регулирования режима отопления из лидеров сбыта такой техники). Во- подтверждать документы о приобретении и нагрева воды и т.д.). вторых, по словам специалиста, нужно оборудования для подачи их в Ощадбанк. Михаил Дикаленко, Евгений Захаров добиться ценового преимущества перед зарубежными аналогами. Правда, по словам г-на Палиенко, несмотря на взрывной спрос, его компания пока не спешит расширять производство и существенно увеличивать штат сотрудников. Дело в том, что, по его прогнозам, нынешний ажиотаж к лету обязательно спадет, а производственные мощности и персонал будут простаивать. “Когда-то в Украине существовало крупносерийное производство дизельных генераторов. Все эти предприятия обанкротились, поскольку в стране нет стабильного спроса на большие партии такой продукции. Мы занимаемся мелкосерийным производством, собираем генераторы фактически под заказ и требования каждого клиента. И я пока не вижу потенциала для перехода на крупносерийную сборку”, — говорит г-н Палиенко.

Бремя покупать

Бизнес-кейс

Повторный заход Предприниматель реанимирует торговую сеть британской одежды Peacocks в Украине

евелоперы и консультанты ритейлоров сообщают, что в 2015 г. в Украине откроется немало новых одежных и обувных магазинов. Как заявила недавно директор консалтинговой компании UTG Евгения Локтионова, весной нынешнего года на украинский рынок придут девять международных брендов и еще 12 — до конца года. В частности, были названы такие одежно-обувные бренды, как H&M (Швеция), Defacto (Турция), Cortefiel (Испания) и Converse (США). В то же время ритейлоры такую информацию комментируют довольно скупо. “У нас нет каких-то конкретных планов по открытию магазинов в Украине. В этом году намерены открыть первые бутики в Индии, Перу, Южной Африке и на Тайване”, — сообщил БИЗНЕСу пресс-секретарь H&M Хакан Андерссон. Соответственно, предполагаем, что реально рискнут открыть новые магазины в Украине на протяжении года лишь некоторые из названных ритейлоров. Об одном из проектов по созданию в Украине новой одежной сети рассказал БИЗНЕСу отечественный предприниматель. Не без гордости он напоминает, что летом прошлого года в Украину вернулась британская сеть недорогой одежды Peacocks, которую по франчайзингу сейчас развивает украинская компания Zeebra. Так вот совладельцем этой компании как раз и является наш собеседник — Дмитрий Ермоленко. На старте проекта по созданию сети Peacocks в Украине был открыт только один магазин, но у Zeebra, рассказывает ритейлор, есть обязательство создать сеть из 20 таких бутиков. Ранее эта сеть уже работала в Украине. Первые ее магазины появились в нашей стране в 2008 г. Спустя пять лет сеть насчитывала уже 21 магазин, вспоминает г-н Ермоленко. “Украинский бизнес был успешным, но в 2013 г. проблемы начались у материнской компании. Ритейлор был признан банкротом, поэтому все магазины за пределами Великобритании пришлось закрыть”, — сожалеет он. Тогда одежную сеть на украинском рынке развивала компания Maratex, контрольный пакет акций которой принадлежал польской компании Empik Media&Fashion, а Дмитрий Ермоленко являлся миноритарным акционером последней. Но в прошлом году польские инвесторы решили закрыть Maratex. Незначительные изменения концепции

$500

тыс.

придется инвестировать в каждый магазин мировой паутины Peacocks в 2014 г. и смена ее менеджмента пошли компании на пользу. В Великобритании, к примеру, продажи Peacocks в минувшем году превысили среднерыночный показатель по стране на 3-4%. Новые коллекции одежды получали хорошие отзывы критиков. Все это вселило надежду в Дмитрия Ермоленко, который рискнул завести сеть в Украину во второй раз. “Я написал письмо в главный офис и уже через неделю мне назначили встречу. Еще через три недели контракт был подписан”, — рассказывает он. Однако украинскому бизнесмену пришлось работать в новых реалиях. В 2014 г. конкуренция в сегменте недорогой одежды уже была намного выше, чем в 2008-м. Тон борьбе на отечественном рынке тогда задавала (и задает по сей день. — Ред.) сеть Zara испанской компании Inditex (игрока №1 на рынке одежды в мире). Сейчас недорогой одеждой активно торгуют также магазины Reserved, Oodjj и др. И все-таки у Peacocks, считает г-н Ермоленко, имеются неплохие шансы в Украине. Мол, вследствие роста цен на одежду и обувь в 2014 г. на 30-70% покупатели стали забывать дорогу в магазины средней и высокой

ценовой категории и все чаще наведываются в торговые точки с товаром подешевле. В итоге потенциал рынка недорогой одежды увеличился, отмечает предприниматель. Дмитрий Ермоленко заявляет, что первый магазин Peacocks, открывшийся летом прошлого года в Киеве, работает успешно. И ритейлор подыскивает помещения для новых, причем не только в крупных киевских, но и в региональных торговых центрах, и в первую очередь в Виннице и Запорожье. При этом предприниматель намерен воспользоваться тем, что во многих даже самых популярных ТРЦ и других торговых точках сейчас появляются свободные площади. Связано это либо с уходом ритейлоров с рынка, либо с так называемой оптимизацией работы сетей. К тому же собственники коммерческой недвижимости нынче, как никогда, готовы идти на уступки. При повторном выводе британской сети на рынок учтены и некоторые недочеты прошлых лет, которые признает Дмитрий Ермоленко. Сейчас, согласно условиям договора между Peacocks и Zeebra, украинский партнер, как уже говорилось, обязался открыть 20 магазинов сети в своей стране на протяжении ближайших пяти лет. Кстати, в каждую торговую точку, площадь которой должна составлять 400-700 кв.м, необходимо инвестировать, как сообщает г-н Ермоленко, не менее $500 тыс. Но в полном объеме все эти требования, по словам ритейлора, вступят в силу лишь после завершения боевых действий на востоке страны. Партнеры рассчитывают, полагаясь на прогнозы аналитиков, что экономическая ситуация в Украине вскоре начнет стабилизироваться. Компании Zeebra, говорит г-н Ермоленко, удалось разрешить и проблему закупки товаров, возникшую в отечественном одежном ритейле. Ведь большинство ритейлоров заказывают одежные и обувные коллекции для своих магазинов, как правило, за полгода до даты поставки товара. Но ситуация в Украине нестабильная, а сейчас и вовсе крайне сложная, и спрогнозировать спрос даже на полгода не всегда удается. Поэтому сетям приходится устраивать массовые распродажи товара и снижать заявленные цены на 70-80%, соответственно, в итоге — терпеть убытки. Самый яркий пример такой ситуации — конец прошлого года. Но, по словам Дмитрия Ермоленко, эту проблему удалось решить, согласовав возможность вместо предзаказа получать регулярные пополнения с центрального склада материнской компании в соответствии с конкретными потребностями магазинов Peacocks в Украине. “И если линейка пользуется популярностью, то она поступает в магазины в течение недели”, — отмечает он. Кирилл Ольшанский 6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

К о н ъ ю нк т у р а

Прудовая повинность Отечественным промысловикам и рыборазводчикам стоит воспользоваться благоприятной конъюнктурой и активизировать импортозамещение

а украинском рыбном рынке аврал. Его катализатором стал стремительный рост цен на импортную рыбопродукцию, на долю которой приходится около 85% потребления рыбы в стране. Только в январе этого года оптовые цены на нее, по сравнению с ценами декабря прошлого года, выросли в среднем на 30%. В рознице — более чем на 40%. За год же импортная рыба подорожала более чем в два раза. Основная причина — девальвация гривни. Продавцы импортной продукции ищут возможности переориентироваться на торговлю отечественной рыбой и активно ищут ее поставщиков. Рыболовные предприятия, владельцы прудовых хозяйств и рады бы удовлетворить спрос, но у них нет таких объемов и ассортимента продукции, в которых нуждается сейчас рынок.

уменьшил потребление импортной рыбы и морепродуктов на 40-60%. Чуть меньше сократилась реализация в розничной торговле — по разным оценкам, на 20-40%. Ценовые прогнозы игроков рынка неутешительны, хотя импортеры и продавцы импортной продукции пытаются ее удешевить, оптимизируя затраты на фасовку, логистику и т.д. Цены на импортную рыбу в Украине продолжат расти, поскольку валюту

приходится покупать по курсу 20-21 грн./ USD и выше. “Повышение цен — это объективная реальность. Дальнейшее удорожание продукции удерживает исключительно низкий платежеспособный спрос”, — говорят в компании “Морской дом”. Не исключено, что рост цен в какой-то степени будет сдерживать тенизация как импорта рыбы, так и рыбного рынка в целом. Хотя и сейчас этот рынок нельзя назвать прозрачным.

Новый виток подорожания мог начаться и раньше, но в декабре его сдержало наличие складских запасов у импортеров. Продукция же, закупленная при курсе 15-16 грн./USD и выше, стала поступать на рынок в начале текущего года. В результате, по словам поставщиков, минимальные оптовые цены, например на норвежскую сельдь, с середины декабря 2014 г. до конца января 2015 г. выросли с 22,2 грн. до 28-30 грн. за 1 кг, а на скумбрию — с 38 грн. до 52 грн. за 1 кг. Ценообразование в рознице вообще не поддается логическому объяснению. Например, ту же норвежскую сельдь в одних торговых точках столицы продают по 50-52 грн./кг, тогда как в других — даже по 75 грн./кг. Цены на скумбрию колеблются в диапазоне 65-90 грн./кг. “Все зависит от ценовой политики магазина (торговой сети). Гдето рыба и морепродукты являются товаром, реализуемым с небольшой наценкой для привлечения покупателей, а где-то эта продукция — товар, на котором магазин зарабатывает”, — поясняет Денис Еременко, владелец специализированного магазина “Новый океан”(г.Киев). Как бы там ни было, с уверенностью можно констатировать, что розничные цены на рыбный импорт преодолели потребительский “болевой порог”, за которым рынок неизбежно ожидает сокращение импорта и объемов реализации. Опрошенные БИЗНЕСом операторы утверждают, что общепит с начала года уже

БИЗНЕС

6/09.02.15

УНИАН

Рыба золотая

Сетевое окружение Понимая, что дело утопающих в руках самих утопающих, некоторые торговцы рыбой решили попытать рыбацкого счастья. В частности, в этом году квоту на вылов рыбы в Киевском водохранилище получило предприятие ООО “ТД “Рыбпром”, которое, по словам промысловиков, не первый год занимается скупкой и реализацией рыбы в Украине. Некоторые игроки даже называют это предприятие крупнейшим скупщиком отечественной рыбы и

связывают его с компанией “Фоззи Групп”, одним из ведущих украинских ритейлоров. В компании “Рыбпром” утверждают, что являются самостоятельным юрлицом и эксклюзивным поставщиком отечественной рыбы “Фоззи Групп”. В “Фоззи Групп” тему “родства” с ТД “Рыбпром” не прокомментировали. Получение компанией квоты вызвало легкий ропот промысловиков. “Не имея собственного флота и рыбоприемного пункта, это предприятие получило достаточно большую квоту на вылов рыбы

Бремя покупать

рыбоводческих предприяти“Сколько рыбы находится в тени? И мпорт рыбы в Украину ях). За этот же период почти Более 40% общего промысловов январе — ноябре 2013-2014 гг. на 6% уменьшился вылов в исго вылова, 60-65% выращенной ключительной (морской) экорыбы, более 35% импорта рыбы 2013 г. 2014 г. Код УКТ ВЭД номической зоне Украины — до и рыбной продукции. Объем тенеТыс.т Млн USD Тыс.т Млн USD 20,6 тыс.т, зато на 56% увеливого рынка составляет 7-10 млрд 302000000 (рыба свежая или чился в исключительных (моргрн. в год”, — отмечает участник 20,4 128,1 12,7 81,8 охлажденная) ских) экономических зонах друрынка, пожелавший остаться негих государств — до 18,3 тыс.т. названным. “Потребительский 303000000 (рыба мороженая, 293,7 493,2 210,2 335,0 кроме филе) “Как видим, увеличился вылов рынок Украины операторы оцетолько в исключительных (морнивают в 660-710 тыс.т. По дан304000000 (филе рыбы) 44,1 89,7 33,0 69,7 ских) экономических зонах друным Госстата, отечественный 305000000 (рыба сушеная, соленая 1,5 6,7 2,0 6,0 гих государств за счет вылова вылов, включая аквакультуру, или в рассоле) криля в Антарктике”, — говорит составляет 76 тыс.т, импорт 306000000 (ракообразные) 7,1 30,7 4,0 19,1 Александр Чистяков. По словам рыбы и рыбной продукции — около 307000000 (моллюски) 3,6 9,2 3,6 8,4 игроков рынка, чтобы улучшить 350 тыс.т. А вся остальная рыба статистику, чиновники в поиз потребительской корзины отВсего 370,4 757,6 265,5 520,0 казатели добычи во внутренкуда?” — задает резонный вопрос По данным Госстата. них водных объектах Украины Александр Чистяков, глава Ассовключили и рыбу, которую выциации рыболовов Украины. лавливают не для продажи, а для переВпрочем, рассчитывать, что “тень” будет до Ресурс бесконечности поддерживать баланс по- Продукция украинских рыбодобываю- садки в зимовальные водоемы, а также требления, не стоит. Рано или поздно участ- щих предприятий интересна продавцам зарыбок, который вырастили государникам рынка придется решать его пробле- рыбы как никогда ранее. Даже реализа- ственные рыбоводные заводы для планомы с помощью легальных инструментов, торы импортной продукции, которые ни- вого зарыбления днепровских водохраодним из которых должно стать увеличе- когда не “связывались” с отечественной нилищ. Суммарно это составляет около ние собственной рыбодобычи и развитие рыбой, — в поиске ее поставщиков. Ведь 3 тыс.т рыбы. производства аквакультур. на фоне импорта отечественный продукт выигрывает ценовую конкуренцию. Хотя Потенциал и он подорожал. Например, оптовые цены Совершенно очевидно, что увеличить на карпа выросли с 23 грн. до 30 грн. объемы реализации и потребления рыбы в Киевском водохранилище. Только на судака новому рыбопользователю выделили за 1 кг, розничные — с 30-32 грн. до 35- в стране можно за счет наращивания 45 грн. за 1 кг. объемов собственного производства рыквоту в 5 т. При этом многие желающие Настало время, когда украинские про- бопродукции путем интенсивного развине получили квоты, а некоторые старомысловики могли бы увеличить свою тия аква- и морекультуры — морского и жилы промысла, работающие по 15 лет, рыночную долю. Но здесь обнажились пресноводного рыбоводства. получили квоту на судака в размере 1 т”, — В Украине 63 тыс. рек, 40 тыс. озер, боговорит Сергей Прокопенко, представитель основные проблемы отечественной рыбАссоциации рыбопромысловиков Киевско- ной отрасли: небольшие объемы добычи, лее 1 тыс. водохранилищ, 400 тыс. прудов, мизерные — выращенной рыбы, скудный два моря, 1,1 млн га пресных водоемов, го водохранилища. ассортимент. из которых чуть меньше половины приВ компании “Рыбпром” не видят формаль“Конец прошлого года и начало нынеш- годны для рыборазведения. Но используных оснований, по которым им могли бы него были уникальны из-за ажиотажного ются они крайне неэффективно. В 2014 г. отказать в получении квоты. “Мы уже три спроса на местную продукцию. Каждый вырастили около 24 тыс.т рыбы — в перегода работаем на Азовском море. В этом день звонят. Вместо “добрый день” уже счете на имеющиеся отечественные аквагоду получили квоту на вылов в Киевском вынужден отвечать “рыбы нет”. Мы и тории это один из самых низких показаводохранилище. Прежде чем взять квоту, цены увеличили, потому что рыбы у нас телей в мире. По оценкам экспертов, уже мы заключили договор на аренду рыбоприуже действительно практически нет”, — в ближайшие годы при выполнении неемного пункта рыбколхоза в селе Глебовка. говорит Иван Чернышук, директор чер- обходимых для этого условий мы можем Планируем осваивать квоту”, — рассказыкасского рыбоводческого хозяйства. ожидать стремительного увеличения объвает Артур Бондарь, директор ООО “ТД Хотя данные статистики демонстрируют ема выращивания товарной рыбы — в 10 “Рыбпром”. рост рыбодобычи в Украине, специалисты и более раз. И это не требует колоссальПромысловики считают, что если “Рыбсчитают, что обольщаться не стоит. Как ных бюджетных вложений, необходимо пром” начнет наращивать добычу, возрассказал г-н Чистяков, всего в январе — просто изменить законодательство. Дело никнет угроза того, что через несколько ноябре 2014 г. предприятиями и физли- в том, что на практике выполнить треболет предприятие вытеснит с рынка мелких цами, занимающимися рыбохозяйствен- вания постановления Кабмина №420 от игроков. “Как ни крути, в конечном счете ной деятельностью, было выловлено и 29.05.13 г. “О типовом договоре аренды простой рыбак проиграет. Ему на плечи выращено 77,3 тыс.т рыбы и других вод водных объектов под рыборазведение” сядет барин со своей квотой, сделав его ных биоресурсов, что на 16,73% больше невозможно: местные власти не в состоякрепостным. Фактически это убийство по сравнению с аналогичным периодом нии подготовить огромное количество среднего и малого бизнеса”, — возмущается 2013 г. При этом во внутренних водных договоров, согласований и т.п., предусмог-н Прокопенко. объектах Украины было добыто 29,2 тыс.т тренных этим документом. Поэтому предВ свою очередь, г-н Бондарь рассказал, что биоресурсов, что на 10,6% меньше, чем приниматели выступают за отмену постаосновной бизнес его предприятия — торза 11 месяцев 2013 г. (общий промысло- новления и исключение соответствующей говля и переработка рыбы, а добычу они вый вылов рыбы в реках, а также рыбы, нормы из Закона “Об аквакультуре”, во исне рассматривают как основной бизнес выращенной в специальных товарных полнение которой оно было издано. даже в перспективе. рыбных хозяйствах (СТРХ) и других Елена Середа 6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

Мастер-класс

“В прошлом году сеть открыла 75 магазинов, в планах на 2015 год — еще 100 новых”, — говорит Ольга Шевченко, исполнительный директор ООО “РУШ” — Линия магазинов EVA

Д осье БИЗНЕСа исполнительный директор ООО “РУШ” — Линия магазинов EVA О л ь га Ш ев ч енко ,

О бразование : Днепропетровский государственный университет, факультет экономики; Международный институт бизнеса, Executive MBA (г.Киев). К ар ь ера : 1997-2000 гг. — заместитель генерального директора по ВЭД Ассоциации детского питания; 2001-2002 гг. — операционный директор компании “Негоциант” — сеть магазинов “Пик”; 2002-2011 гг. — операционный директор ООО “РУШ” — Линия магазинов EVA; с 2011 г. — исполнительный директор ООО “РУШ” — Линия магазинов EVA. ООО “РУШ” Ц ентрал ь н ы й офис :

г. Днепропетровск.

С фера де я тел ь ности : управляет линией магазинов EVA; в сети 256 магазинов; 1 логистический центр. С оздано : Ш тат :

в 2002 г.

более 3 тыс.чел.

С обственник : компания “Нометрос Инвестментс Лтд.”.

Рынок дрогери

— Как вы оцениваете развитие рынка дрогери на протяжении 2014 г.? — Несмотря на сложность политической и экономической ситуации, рынок дрогери в Украине сохранил положительную динамику. По предварительным оценкам, можно говорить об увеличении его объема в 2014 г. примерно на 3%. Потребительские настроения украинцев в прошлом году в целом ухудшились, но в последние месяцы менялись незначительно. Для Линии магазинов EVA 2014 г. был очень сложным, но успешным. Оборот компании вырос на 43%. Согласно рейтингу “200 крупнейших компаний Украины”, объем реализации ООО “РУШ” в первой половине 2014 г. — самый высокий среди сетей дрогери (у ближайшего конкурента — на 0,1 млрд грн. меньше. — Ред.).Чистый доход компании (без учета НДС) за январь — сентябрь 2014 г. на 48% превысил показатель аналогичного периода 2013 г. При этом сопоставимый объем реализации (в магазинах, работавших в 2013 г. и в 2014 г.) увеличился на 19%. Особенно ценно то, что по сопоставимым магазинам мы имеем небольшую, но все же положительную динамику количества покупателей. В целом по сети в 2014 г. количество покупателей в магазинах EVA увеличилось на 20%. Безусловно, в течение года сумма среднего чека росла, но в большей степени это происходило вследствие повышения цен. — Чего ожидаете от 2015 г.? — Сейчас есть понимание, что 2015 г. не сулит нашим покупателям ощутимого роста доходов. Поэтому они будут пересматривать свою потребительскую корзину. По нашим прогнозам, в этом году количество товаров в чеках покупателей сократится.

Развитие сети

— Почему компания решила столь активно развиваться в сложном, кризисном 2014 г.? Сколько новых магазинов открыли в прошлом году и на какие средства? — Развитие бизнеса, расширение сети — это задачи, которые компания ставит перед собой ежегодно. В 2013 г. Линия магазинов EVA пополнилась 67 магазинами, в 2014 г. — 75. За всю свою историю только в 2012 г. компания была сконцентрирована преимущественно на эффективности бизнеса, и расширение сети происходило не так интенсивно. В декабре прошлого года ввиду невозможности осуществлять деятельность в соответствии с украинским законодательством в Донецке, Макеевке и Горловке компания приняла решение закрыть 30 торговых точек Линии магазинов EVA в этих городах. Если говорить о финансировании развития, то примерно 50% — это собственные средства, 50% —заемные. На 2015 г. компания поставила перед собой вдвойне

Бремя покупать

амбициозные цели. Во-первых, открыть 100 магазинов, во-вторых, сделать это исключительно на собственные средства. Кредиты сейчас слишком дороги. — В каких регионах ваша сеть в 2014 г. росла наиболее активно? — В прошлом году, как и в 2013 г., сеть активно расширялась на “старых” рынках, в Днепропетровской, Запорожской, Харьковской, Одесской и Киевской областях. Принцип развития сети EVA — территориально не “распылять” магазины, а осваивать города, в которых наши торговые точки уже представлены достаточно плотно. Таким образом, благодаря узнаваемости бренда повышается эффективность работы каждого нового магазина и сокращаются затраты на логистику. — А каковы результаты торговой деятельности крымских магазинов сети? — В 2014 г. все крымские магазины показали очень хорошие результаты. Глобальных проблем с доставкой товара не было. Предприятие работает в рамках законодательных норм, предусмотренных для свободной экономической зоны. Но, как и многие другие розничные операторы, мы думаем о будущем этих магазинов. Окончательное решение пока не принято. — Какую роль в развитии сети играет ее “региональное” происхождение?

608,1

1720,7

1262,8

952,6

ООО “РУШ” (без учета НДС), тыс.грн.

783,7

— В чем особенности операционной деятельности вашей сети по сравнению с конкурентами? — Сравнивать операционную деятельность сети EVA и конкурентов достаточно сложно. Каждая компания проходит индивидуальный путь развития на рынке и приобретает уникальный опыт. Все действия топ-менеджмента компании “РУШ” максимально рациональны. Правило компании — не тратить деньги там, где их действительно можно не тратить. При открытии нового магазина, начале реализации нового проекта, разработке акционных программ все бизнес-процессы детально и скрупулезно просчитываются. В магазинах EVA операционная деятельность ведется в двух направлениях. Первая задача — максимально освободить торго-

Операционная деятельность

Ч истый доход

магазинов сети EVA, открытых за год

К оличество

— Если говорить о региональных сетях, такие сделки мы не рассматриваем. — Как оцениваете позиции своей сети по сравнению с ближайшими конкурентами? — Любой оператор, попадающий в тройку-пятерку лидеров своего сегмента, стремится ее возглавить. Компания “РУШ” всегда ставила перед собой цель быть №1. Но стать лидером любой ценой мы не стремимся.

2009 10

— Когда сеть становится национальным оператором, ее происхождение и географическое расположение центрального офиса уже не имеют значения. Главное — узнаваемость, репутация, стратегия и экономическая эффективность. — В каких случаях имеет смысл покупать сеть, а не развиваться самостоятельно? — Приобретать локальную сеть имеет смысл, когда период окупаемости по сделке меньше, чем при открытии новых магазинов, или хотя бы равен ему. Покупка позволяет быстро охватить территорию. И, как правило, именно так и происходит. Потому что у действующих магазинов локальной сети имеются свои покупатели. В итоге выручка таких магазинов с первых дней работы выше, чем у вновь открытых. — Имеет ли смысл сейчас использовать такой инструмент развития, как слияние (вместо покупки бизнеса)?

По данным компании (финансовая отчетность за 2014 г. еще не закрыта).

нашим оценкам, составляла 36%, в декабре 2014 г. — уже 41%. — Какова экономика одного нового магазина сети (расходы на открытие, наполнение ассортиментом, сроки окупаемости)? — Расходы на открытие нового магазина EVA составляют около 1 млн грн. Наполняется магазин товаром, частично выкупленным сетью и частично — за счет товарного кредита. При этом вторая составляющая преобладает. Как показывает практика, магазины EVA “прекрасно себя чувствуют” и в торговых центрах, и в отдельно стоящих помещениях. Учитываем и то, что торговые центры и локации стрит-ритейла в каждом регионе имеют свои особенности. При выборе будущей торговой площадки всесторонне оцениваем такие показатели, как численность населения, интенсивность потока покупателей, наличие конкурентов и других операторов, а также многие иные факторы. Требования к площадям для магазина: минимальная — 150 кв.м, максимальная — 300 кв.м. Минимальный срок договора аренды — три года. Причем с арендодателями, у которых цена на аренду “привязана” к валюте, компания принципиально не работает. Мы рассматриваем исключительно фиксированные суммы в гривне. Ассортимент магазина един для всех регионов. Но в зависимости от пло-

Ч еловеческим языком Д рогери — это магазин у дома, где продаются непродовольственные товары повседневного спроса. Как правило, это косметика, парфюмерия, средства гигиены и др. Основные покупатели — жители близлежащих кварталов, преимущественно — женщины. Средняя площадь такого магазина — 120-150 кв. м. Магазины формата дрогери появились в 1970-е годы в Европе. Сейчас они в европейских странах обеспечивают 20% розничных продаж.

вый персонал от вспомогательных процессов. Для этого систематизируется работа управляющей команды в офисе, автоматизируются процессы в магазинах. Вторая задача — постоянно повышать качество сервиса, профессиональный уровень продавцов и их эмоциональную привязанность к покупателям. — Какую задачу в таком случае ставит перед собой компания, расширяя сеть? — Задачи развития сети EVA подразумевают укрепление ее позиций на рынке дрогери, увеличение доли в общем объеме реализации товаров на этом рынке. При этом прорабатываются вопросы как развития сети, так и завоевания новых и удержания имеющихся покупателей, сохранения их привязанности к нашим магазинам. Результаты работы компании хорошо видны в цифрах: в декабре 2013 г. доля EVA в объеме реализации на рынке дрогери, по

щади он может быть незначительно сужен либо расширен, но обязательно стандартизирован по одному из четырех форматов, соответствующих типовым локациям магазина. — Какой срок окупаемости закладываете? Меняется ли он? Как удается устанавливать цены ниже, чем у конкурентов? — К разным типам локаций применяем разную норму окупаемости. Экономическая ситуация в стране, наметившаяся еще в феврале-марте 2014 г., стала вызовом для компании и потребовала оперативного реагирования. Планы были пересмотрены, пришлось существенно увеличить долю магазинов с коротким периодом окупаемости. Выручки новых магазинов, открытых в прошлом году, дают нам право считать, что с этой задачей мы справились. Кирилл Ольшанский 6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

Бизнес-кейс

Торфоразработки Продавцы товаров для садоводства делают ставку на отечественную продукцию

земельных паев начали закладывать овощ ные и плодово-ягодные плантации, появился спрос на удобрения, средства защиты растений и малой механизации, ручной инструмент, семена, так называемые укрывные материалы (полиэтиленовые пленки, агроткани), парники, поливные системы преимущественно импортного происхождения. В реализации средств малой механизации, которая требует больших первоначальных

уменьшился спрос на дорогие товары, в первую очередь импортные, доля которых в ассортименте продукции для садов и огородов в Украине составляла около 80%. Предчувствуя ухудшение ситуации в 2015 г., компания “Дiм Сад Город Плюс” решила переориентироваться на товары бюджетных торговых марок иностранных поставщиков и продукцию украинских производителей. Правда, ситуация с импортозамеще-

приниматели пытаются приспособиться к изменениям на рынке, БИЗНЕС поинтересовался у Станислава Донцова, директора столичной торгово-производственной компании “Дiм Сад Город Плюс”.

вложений и торговых площадей, тягаться со строительными супермаркетами и специализированными магазинами небольшим торговым предприятиям оказалось не под силу. Поэтому Станислав Донцов выбрал свою нишу: оптовую реализацию удобрений, торфо-, почвосмесей, укрывных материалов, кассет для рассады, ручного инструмента. А для диверсификации бизнеса открыл несколько собственных розничных точек и организовал производство пластиковых кассет, торфяных таблеток и горшков.

нием в разных группах товаров выглядит по-разному. “Например, в последние годы украинские производители научились выпускать полиэтиленовые пленки, по качеству не уступающие иностранным аналогам”, — поясняет г-н Донцов. Частично замещается импорт, по его словам, и в сегментах более дорогих укрывных материалов — агроволокна, агротканей и притеняющих сеток. Ручной инструмент, поливное оборудование и прочее “железо” в Украине, за редким исключением, вообще не производят. А так как заработки на этом товаре небольшие, а расходы высокие, компания “Дiм Сад Город Плюс” намерена сократить объемы торговли им, закупая подобное оборудование лишь для поддержания ассортимента. А вот

Геннадий Минченко

яд торговцев товарами для сада и огорода в течение прошлого года оставили этот бизнес и переориентировались на другие рынки, к примеру, занялись реализацией продуктов питания. Оставшиеся пытаются удержать объемы сбыта, сокращая импорт и расширяя ассортимент за счет продукции отечественного производства, цены на которую менее подвержены колебаниям. О том, как пред-

Почему об этом

Расцвет подобных компаний пришелся на период активного развития отечественных производителей декоративных и плодовоягодных растений, которые, по разным причинам (в первую очередь из-за громоздких процедур таможенного оформления), начали расширять ассортимент и приучать владельцев садовых и приусадебных участков к отечественной продукции. В это же время, когда мелкие фермеры и владельцы

БИЗНЕС

6/09.02.15

Экономные расклады

Увы, тревожный 2014 г. внес коррективы в бизнес-план предпринимателя. По известным причинам, в прошлом году серьезно

Бремя покупать

от приобретения и реализации мототехники ввиду резких валютных колебаний и больших затрат на формирование складских запасов г-н Донцов решил отказаться. “Это последнее, чем я рекомендовал бы заниматься”, — добавляет он. Украинским же производителям торфо смесей и торговцам этим товаром хороший шанс предоставляет девальвация гривни. “В конце 2014 г. мы вынуждены были отказаться от такой импортной продукции, как верховой торф, ввиду ее заоблачной стоимости. В результате относительно популярная позиция, занимающая в портфеле компании около 5%, просто выпала из ассортимента”, — сетует г-н Донцов. Он также отмечает, что пока компания испытывает сложности в поисках замены этому товару на внутреннем рынке.

Потуги

Чтобы, как минимум, сохранить прошлогодние объемы реализации, “Дім Сад Город Плюс” пытается удержать прибыль. Прежде всего посредством продажи наиболее выгодных позиций товара: удобрений, кассет

5-15%

составляет доля онлайнторговли на рынке садовоогородных товаров для рассады и торфяных таблеток, занимающих в общем обороте около 25%. А также за счет расширения ассортимента продукцией, которая будет востребована потребителями. “В этом году мы включили в прайс продукцию двух производителей недорогих семян и намерены расширять ассортимент посадочного материала плодово-ягодных культур”, — уверяет г-н Донцов. Если раньше этот товар производители продавали в основном в садовых центрах, а интернетмагазин выполнял функцию витрины, то сейчас возможности его реализации через интернет возросли. К этому приложили руку как производители, научившиеся предлагать упакованный посадочный материал, так и операторы почтовой логистики, упростившие доставку в любую точку Украины. Это, кстати, мотивировало компанию “Дім Сад Город Плюс”, ранее ориентированную преимущественно на оптовых клиентов, активнее заняться розницей, увеличить ее долю в общей структуре реализации с 20% до 30%. Причины очевидны. Во-первых, благодаря более высокой стоимости товара розничная торговля рентабельнее. Во-вторых, в отличие от торговли через посредника, требующего предоставления товарного кредита или отсрочки платежей,

прямой покупатель платит сразу. Неслучайно, по словам г-на Донцова, компания продолжает вкладывать средства в техническое и интеллектуальное усовершенствование площадки для онлайн-торговли. Пока на рынке садово-огородных товаров доля онлайн-торговли еще очень мала и составляет в разных группах товаров 5-15%. “Но ситуация меняется, и каждый год онлайн “откусывает” от доли оффлайна”, — считает г-н Донцов. Он отмечает, что этот канал сбыта существенно облегчает маркетинг и позволяет отследить результаты акций или рекламной активности. Вполне понятно, что процесс переориентации проходит не без проблем. Например, сотрудничество с сетевыми продовольственными супермаркетами вообще не принесло компании ожидаемого результата. И дело не в требованиях гипермаркетов, которые выставляют требования по объему партии, срокам поставок, а в промахе самой компании и завышенных ожиданиях от этого канала сбыта. Ведь там, где хорошо покупаются одни товары, другие не всегда ждет такой же успех. Урок был учтен, и в этом году компания отказалась от сотрудничества с продовольственными сетями в пользу хозяйственных супермаркетов. Последние тратят немалые средства на рекламу садовоогородного инвентаря. Впрочем, кризис учит не только тщательно выбирать парт неров. Если ранее компания осуществляла доставку продукции оптовым клиентам своим транспортом, то сейчас, когда на рынке появилось очень много выгодных предложений по доставке сборных грузов, она отдает услуги логистики на аутсорсинг. Помимо этого кризис вынуждает мелких игроков проявлять гибкость в управлении товарными запасами. Например, изменение курсов валют привело к парадоксальной ситуации, когда некоторые импортеры начали предлагать оптовикам ввезенную ими новую партию товара по стоимости, которая оказалась выше розничной. “У нас подобная ситуация возникла с газонной травой”, — говорит г-н Донцов. При этом, по его словам, многие торговцы продают товарные остатки еще по старым ценам. Это вынуждает игроков рынка занять выжидательную позицию и изъять некоторую импортную продукцию из реализации в ожидании выравнивания стоимости “новых” и “старых” товаров. Но поскольку процесс скачкообразной девальвации затянулся, г-н Донцов не исключает, что импортеры будут сужать предложение, и многие группы импортных товаров, накопленных на складах, могут вообще на некоторое время выпасть из оборота. Что, впрочем, может сыграть на руку компаниям, диверсифицирующим риски и реализующим отечественную продукцию. Сергей Крапива, Константин Павлов

C труктура реализации

товаров для садоводства и огородничества компанией “Дiм Сад Город Плюс” в 2014 г. (в денежном выражении), %

По данным компании.

10 10

Удобрения Кассеты и торфяные таблетки

Пленки и укрывные материалы Декоративные горшки

Торфо- и почвосмеси

Инструмент

Посадочный материал

Прочее

Самое ходовое

Наименее рискованно, по мнению Станислава Донцова, продавать удобрения. Во-первых, спрос на них стабилен во все времена. Во-вторых, для переориентации потребителей с дорогих импортных удобрений на продукцию украинского происхождения имеются соответствующие предпосылки. Ведь за многие годы отечественные производители наладили производство фасованных удобрений, смешанных в нужных для разных групп растений пропорциях и мало чем отличающихся по качеству от импортных аналогов. Среди них наиболее известны товары торговых марок “Гилея” (г.Херсон), “Чистый лист” (г.Харьков), “Новоферт” (г.Северодонецк), а также ведущего производителя минеральных удобрений в Центральной и Восточной Европе холдинга Ostchem (принадлежит Group DF Дмитрия Фирташа). Определенную долю этого рынка могут сохранить за собой польские и российские производители. Однако сейчас этому препятствуют антидемпинговые санкции против российских производителей, которые будут действовать, как минимум, до июля 2019 г. (см. БИЗНЕС №29 от 21.07.14 г., стр.30-32), введенные в этом году повышенные ставки на импорт да и нежелание части потребителей покупать товар страныагрессора.

6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

С труктура товарных групп в e-commerce (в количественном выражении), % 19,9 3,0 3,5

Сентябрь 3,1 11,4 2014 г. 16,7 3,5

5,3 6,3 6,5

3,1 2,9 3,8

21,0

7,5 10,3

22,3

6,1 Октябрь 6,2 2014 г. 17,6 7,2 10,0 12,6

Бытовая техника Мобильная связь

Компьютеры Аудио, видео, фото

11,5

3,5 12,0

21,5

Ноябрь 3,1 12,0 6,6 20,6 2014 г. 18,8 4,0 5,8 4,0 Декабрь 11,9 5,4 14,1 2014 г. 5,6 22,0 10,4 12,9 Все для дома Строительство и ремонт

4,7

Авто, мото Спорт и туризм

К о н ъ ю нк т у р а

Площадная бронь В то время как крупные ритейлоры объединяют оффлайн- и онлайн-торговлю, игроки помельче все больше уповают на e-commerce

ложная ситуация в стране негативно отразилась практически на всех сферах экономики. И если результаты работы оффлайн-торговли в 2014 г. показали отрицательную динамику впервые за 10 лет (см. стр.16, 18), то рынок электронной торговли (e-commerce) достаточно стабилен, несмотря на некоторое замедление темпов развития. В кризисное время компании, которые ранее настороженно относились к интернет-продажам, уже готовы выйти из зоны “комфорта” (см. также стр.24, 25). Потенциальное количество клиентов и бизнес-партнеров во Всемирной паутине достаточно велико: по данным GFK, в Украине насчитывается около 19 млн активных пользователей интернета старше 16 лет. Другое дело, что количество граждан, совершающих покупки в интернете, пока более чем в шесть раз ниже показателя пользователей. И это при том, что за последние пять лет реализация в отечественной e-commerce выросла почти на 400%.

Кому это выгодно

По словам Николая Палиенко, соучредителя и директора электронной торговой площадки Prom.ua, “все больше предпринимателей открывают представительства в интернете, и нам нравится, что это не битва онлайн против оффлайн, а объединение этих двух каналов”. По его данным, прирост количества компаний, профессионально занимающихся продажами на Prom.ua, за последние 12 месяцев составил 46%. Примечательно, что несмотря на проблемы бизнеса в Донбассе и Крыму, доля продавцов, отказывающихся от этого сервиса, за год не превысила 15%. Причем в кризисный год

БИЗНЕС

6/09.02.15

“отказников” не стало больше. Впрочем, по мнению аналитиков площадки Prosto.ua, масштабного переноса “мощностей” крупных оффлайн-ритейлоров в онлайн пока не происходит. Этот вывод подтверждает и тот факт, что оборот онлайн-торговли в общем объеме выторга украинского ритейла сейчас составляет около 2%, или до 20 млрд грн. “Пока правильнее будет лишь констатировать, что оффлайн-торговцы приняли решение обратить внимание на e-commerсе. К тому же крупным игрокам почему-то претит сама идея занять крупный сегмент онлайн-рынка за счет хорошей узнаваемости бренда в оффлайне”, — пожимают плечами в Prosto.ua.

Р ост количества

предложений в разных товарных группах в e-commerce в 2014 г. по отношению к 2013 г. (в количественном выражении), % Компьютеры 30,3 Авто, мото

17,6

Бытовая техника

9,3

Все для дома

8,8

Строительство и ремонт

5,3

Все для офиса

4,9

Аудио, видео, фото

4,4

Подарки и сувениры

4,4

Спорт и туризм

3,1

Мобильная связь

3,0

Красота и здоровье

2,3

Товары и детей

2,0

Одежда и обувь

1,4

Комплектующие

1,3

По данным Price.ua.

4,8

21,2

Январь 18,0 2015 г. 20,0 6,1 27,3 6,3 Февраль 15,8 9,4 12,0 2015 г. 2,6 2,9 10,5 4,0 8,4 5,2 5,3 Товары для детей Другие

По данным Price.ua.

А вот для малого и среднего бизнеса значимость онлайн-сегмента, как говорят специалисты интернет-площадки, с точки зрения решений b2b и в2с, безусловно, растет. Основных причин несколько. Во-первых, в онлайне отсутствуют издержки, связанные с арендой и содержанием торговых площадей. Во-вторых, онлайн дает возможность не только планировать и проводить маркетинговые кампании (это можно делать и в оффлайне), но и с большой долей вероятности спрогнозировать, а затем и измерить их результат, опираясь на показатели активности в Сети и на веб-ресурсе. И, наконец, в-третьих: продавать в интернете сейчас актуально. В крупных городах Украины клиенты обычных магазинов уже с настороженностью относятся к оффлайн-ритейлу, у которого нет своей интернет-площадки. Достаточно интересные выводы можно сделать и из аналитики портала Price.ua. Так, если рассматривать долю различных товарных групп в общих объемах продажи на торговой площадке, то безусловными лидерами в IV квартале 2014 г. и в январефеврале 2015 г. оставались бытовая техника, средства мобильной связи и компьютеры. В конце прошлого года на площадке присутствовали 15 наиболее выраженных товарных групп, а доля “других” — не превышала 6%. Но уже в феврале 2015 г. их доля составила 22,5%, что свидетельствует о резком расширении товарной номенклатуры, продвигаемой в интернете.

Есть над чем работать

При этом бросается в глаза тот факт, что, стремясь продвигаться в онлайне, отнюдь не все предприниматели отдают себе отчет, насколько реален спрос на их товары. А все потому, что рост количества предложений некоторых групп товаров не коррелируется с уровнем их реализации. Например, очевидные аутсайдеры — продавцы товаров “все для офиса” с долей реализации менее 1%, увеличивают количество предложений почти на 5%, вместо того чтобы заняться торговлей иными товарами. Аналогичный перекос заметен в товарных группах “подарки и сувениры” и “одежда и обувь”. Элина Московчук, Евгения Кукушка

Бремя покупать

Б а нк о в с к и й р ы н о к

PoSтавлено на карту В Украине почти не осталось крупных торговцев, не предоставляющих возможность рассчитываться платежными картами Ощадбанк. По размеру терминального парка госбанк уже обошел банк “Финансы и Кредит” и постепенно подбирается к позициям “Райффайзен Банка Аваль” (см. “Топ-5 банков…”). В условиях ужесточения конкуренции качество услуг повышается (банки во многом готовы идти навстречу торговцам), тогда как тарифы

по количеству торговцев, принимающих платежные карты*, тыс.ед.

23,0

г.Киев Днепропетровская область

13,8

Донецкая область

8,9

Одесская область

7,7

Харьковская область

6,9

*По состоянию на 01.10.14 г.

Т оп-5 регионов Украины

По данным НБУ.

редприятие торговли или сферы услуг имеет все основания рассчитывать на увеличение объемов реализации, если предоставляет своим клиентам (покупателям) возможность рассчитываться платежной картой. Как известно, еще с 2005 г. банки совместно с платежными системами Visa и MasterCard активно лоббировали идею административного принуждения торговцев к работе с платежными картами. Спустя годы сами участники рынка пришли к пониманию того, что платежные карты принимать все же стоит. Параллельно и держатели банковского “пластика” постепенно привыкли к безналичным расчетам. По данным НБУ, на начало 2011 г. по всей стране рассчитываться картами позволяли менее 58 тыс. предприятий торговли и сферы услуг, а по состоянию на 1 октября 2014 г. (более свежие данные НБУ пока не обнародовал) — почти 124 тыс., т.е. их количество возросло более чем вдвое. Больше всего терминальных устройств установлено в столице — почти 13% общего парка. Максимальное количество работающих PoSтерминалов было зафиксировано в конце I квартала 2014 г. — более 200 тыс. Однако после аннексии Крыма общесистемная статистика резко ухудшилась. Скорее всего, на нее существенно повлияют и боевые действия в Донбассе. Сокращение парка PoS-терминалов вследствие конфликта на востоке страны можно будет увидеть в сводках о состоянии дел на начало 2015 г. Напомним, что для приема платежных карт предприятие (торговец) должно заключить договор эквайрингового обслуживания с банком. Сейчас услуги торгового эквайринга предоставляют многие финучреждения. Впрочем, отдельные игроки карточного рынка развивают данное направление активнее других. В то же время есть крупные банки, не предоставляющие такую услугу вовсе. Общепризнанным лидером в этом сегменте карточного бизнеса является ПриватБанк, который установил почти 60% PoS-терминалов в стране. В последнее время заметную активность в этой “нише” демонстрирует государственный

Т оп-5 банков,

лидирующих в сегменте торгового эквайринга, тыс.шт.

105,9

ПриватБанк Райффайзен Банк Аваль

16,8

Ощадбанк

12,4

Финансы и Кредит

12,1

Укрсоцбанк

6,0

По данным НБУ.

К оличество

установленных торговых PoS-терминалов, тыс.шт.

01.01.14 г. 01.04.14 г. 01.07.14 г. 01.10.14 г.

192,3 203,5 169,4 178,6

снижаются. Размер комиссионных, которые торговец должен заплатить банкуэквайеру за обслуживание, зависит от того, какой банк является эмитентом карты, которой рассчитывается покупатель. Расчеты по собственным картам банки-эквайеры готовы обслуживать в среднем за 1,2% от оборота торговой точки. Максимум — 2%. При этом у отдельных финучреждений размер комиссионных за такие операции

почти вдвое ниже. За прием “чужих” карт комиссионные выше — в среднем 1,6% (максимальные — 2,5%). Актуальность установки PoS-терминалов для торговцев значительно возросла, когда банки начали активно развивать карточное кредитование. Как известно, комиссионные за снятие кредитных средств наличными через банкомат немалые. Поэтому держатели “кредиток” заинтересованы в проведении безналичных операций. При таких обстоятельствах наличие на кассе PoS-терминала сродни присутствию кредитного менеджера в торговой точке, который может профинансировать спонтанную покупку, выдав покупателю PoSкредит (о ситуации в сфере потребительского кредитования см. стр.28, 29). Неудивительно, что в последнее время стремительно растет доля безналичных операций в совокупном карточном обороте. По данным Украинского процессингового центра (UPC), уже по итогам III квартала прошлого года количество покупок, оплаченных картами, впервые превысило количество операций по снятию наличных. Доля операций оплаты покупок в торговых точках и в интернете достигла 50%, тогда как снятие наличности — 46% от общего числа финансовых транзакций по картам (остальное составляют переводы и другие операции). Эта тенденция была закреплена в IV квартале прошлого года. В результате в целом за 2014 г. количество покупок, оплаченных с помощью платежных карт, увеличилось на 30%. Их доля превысила 50%, тогда как по итогам 2013 г. этот показатель составлял 44%. Кроме того, по данным UPC, более 13,5% всех покупок, оплаченных платежными картами, были совершены в интернете. Количество оплат товаров в интернете за прошлый год увеличилось на 22%. Следует отметить, что в последнее время банки совместно с платежными системами начали продвигать новую технологию — так называемые бесконтактные платежи (NFC, Pay Pass). Суть новинки в том, что не нужно “прокатывать” карту через PoS-терминал (карты с магнитной полосой или чипом). Достаточно просто поднести такую карту к терминалу. Более того, на отечественном рынке уже есть прецеденты, когда платежный элемент встраивается в какой-либо аксессуар, например, в специальные наручные часы. Так что для оплаты товара на кассе даже не возникает необходимость открывать кошелек! Таким образом, сейчас торговцы уже не конкурируют за счет наличия или отсутствия PoS-терминалов. На повестке дня — расширение их функциональности и совместимости с последними новинками платежных систем. Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 6/09.02.15

БИЗНЕС

Бремя покупать

Б а нк о в с к и й р ы н о к

Взаемные отношения

Рынок потребительского кредитования обвалился. Тем не менее перспективы восстановления отдельных его сегментов вселяют оптимизм

дним из значимых драйверов спроса населения является потребительское кредитование. Именно это направление розницы многие банки активно развивали после кризиса 2009 г., однако почти год назад — весной 2014 г. — ситуация изменилась.

Свободное падение

По данным НБУ, объемы потребительского кредитования начали заметно сокращаться в марте прошлого года. Тогда портфель кредитов физическим лицам, выданных в гривне, перестал расти. Многие банки превентивно сократили кредитование, прогнозируя снижение потребительского спроса и платежеспособности населения, ухудшение качества ранее выданных кредитов, особенно заемщикам из Крыма и Донбасса. Сказалось также отсутствие достаточной ликвидности у некоторых финучреждений. В дальнейшем ситуация только усугубилась. В результате за 2014 г. портфель гривневых кредитов физическим лицам в целом по банковской системе потерял почти 15 млрд грн. и составил 107 млрд грн. Как известно, отечественные банки выдают потребительские кредиты трех типов: наличными без целевого назначения, в точках продаж под конкретную покупку (PoS-кредиты) и кредитные карты. Каждое из этих направлений имеет свои технологические особенности, но в целом они взаимозаменяемы. К примеру, стиральную машину можно купить за счет как PoS-кредита, оформленного прямо в магазине, так и cash-кредита, предварительно полученного в отделении банка. Кроме того, тот же агрегат можно приобрести, рассчитавшись кредитной картой при наличии достаточного кредитного лимита. Отметим, что даже в условиях кризиса в разных банках эти продукты зачастую демонстрируют разную динамику. Так, в “Креди Агриколь Банке” сообщили, что объемы выданных в 2014 г. кредитов наличными сократились вдвое по сравнению с предыдущим годом, тогда как по кредитным картам портфель, наоборот, растет. Кроме того, в этом банке средняя сумма cash-кредита уменьшилась,

БИЗНЕС

6/09.02.15

а средняя выборка (утилизация) лимита по кредитной карте не изменилась. Следует отметить, что официальная статистика о сегментах кредитования отсутствует. В то же время, по оценкам участников рынка, больше всего “просело” именно cashкредитование. “В сегментах кредитования наличными мы наблюдаем сокращение рынка на 30-40% по сравнению с объемами 2013 г.”, — отмечает Аркадий Шидер, заместитель руководителя департамента кредитования и депозитов розничного бизнеса

потребительского кредитования банки повысили эффективную ставку по кредитам, уменьшили размер среднего чека, а также сроки кредитования, — рассказывает Павел Гаркуша, начальник управления пластиковых карт и эквайринга “ВТБ Банка”. — При этом вероятность получения положительного решения о выдаче кредита для клиента “с улицы” снизилась с 50% до 20%. Банки еще тщательнее стали подходить к выбору профиля заемщика, в основном нацеливаясь на уже проверенных клиентов, в частности на держателей зарплатных карт”. По словам г-на Мудрого, “ОТП Банк” пересмотрел категории клиентов, которым готов выдавать кредиты. И теперь меньше учитывает неофициальные доходы. Кроме того, пересмотрен средний бюджет расходов клиентов исходя из того, что кредит они берут сейчас, а погашать его придется на протяжении следующих года-полутора.

Кредитный симбиоз

Наиболее интересные b2b-отношения между банками и предприятиями торговли возникают в процессе сотрудничества в рамках PoS-кредитования. Благодаря

Типичная схема кредитования под 0% (рассрочка) Магазин 1 2

Банк То в а р 2 3

Заемщик

1 Н а товар устанавливается повышенная цена, в которую уже заложен доход банка: скажем, 5,5 тыс.грн. вместо 4,5 тыс.грн. 2 Б анк выдает заемщику беспроцентный кредит в размере 5,5 тыс.грн., тогда как торговцу перечисляет только 4,5 тыс.грн. 3 З аемщик в течение 10 месяцев платит банку по 550 грн. Заработок банка от такого кредита под 0% составляет не более 22% годовых. ПУМБа. Эти наблюдения подтверждает Владимир Мудрый, член правления “ОТП Банка”: “В 2014 г. средняя сумма cash-кредита уменьшилась почти на 1,5 тыс.грн. — до 14 тыс.грн., а по PoS-кредитам, наоборот, увеличилась на 1 тыс.грн. — до 5,4 тыс.грн.”. По словам банкира, несмотря на общее сокращение объемов кредитования, в декабре 2014 г. его банку удалось выдать больше PoS-кредитов, чем в декабре 2013 г. Участники рынка отмечают, что банковкредиторов стало меньше, а оставшиеся значительно ужесточили критерии оценки заемщиков. “Оставшиеся на рынке cash- и

кредитованию непосредственно в точках реализации увеличивается оборот последних. В свою очередь, банкам присутствие в торговых залах позволяет получить доступ к клиентам, которые по разным причинам не посещают банковские отделения. Как видим, интерес — обоюдный, но на каждом из этапов сотрудничество банков и торговцев, особенно крупных, имеет свои особенности. Исходить нужно из того, что, пуская менеджеров банка на свою территорию, торговцы, по большому счету, преследуют единственную цель — увеличить объем реализации за счет кредитного плеча

Бремя покупать

банка. В докризисные годы доля товаров, реализованных в кредит, достигала 30% общего оборота торговой точки. Естественно, торговец заинтересован в том, чтобы банк выдавал как можно больше кредитов. При этом торговую сеть мало волнует качество кредитного портфеля. Это — проблема банка. Жесткая конкуренция между банками за право присутствовать в магазинах крупных торговых сетей в разное время приводила к тому, что эти самые сети диктовали банкам свои условия: минимальная доля отказов, а также активное предоставление так называемых “кредитов под 0%” (рассрочка) с минимальной маржей для банков. По словам банкиров, в результате банки, в лучшем случае, работали “в ноль”. В сетях их удерживали лишь возможность привлечения дополнительной клиентуры и надежда на дальнейшее сотрудничество с заемщиками по другим продуктам. Некоторые игроки рынка после кризиса 2009 г. взяли курс на расширение своего присутствия в относительно небольших магазинах. Дело в том, что банкам было проще договариваться с торговцами помельче, чем с крупными торговыми сетями национального масштаба. Так, например, поступили “ОТП Банк” и “Платинум Банк”. Что же происходит сейчас, когда конкуренция среди банков заметно снизилась? За последнее время торговые сети покинули, пожалуй, два крупнейших кредитора — ПриватБанк и “Дельта Банк”. Первый перевел кредитный бизнес на другие продукты, в частности кредитные карты. “Дельта Банк” ушел из-за возникших у него трудностей с ликвидностью. Существенно сократили сетевое присутствие и другие игроки. “Рынок PoS-кредитов переживает стагнацию, банки активно сокращают свои точки в торговых сетях”, — поясняет Павел Гаркуша. Показательно, что многие банки, ранее специализировавшиеся на PoS-кредитовании, вовсе проигнорировали просьбу БИЗНЕСа прокомментировать ситуацию на рынке. Вероятно, похвастать им совершенно нечем. Речь идет о “Платинум Банке”, ФорвардБанке (бывший “Русский Стандарт”), “АльфаБанке (Украина)”, УкрСиббанке и банке “Михайловский”. Кстати, “Михайловский” вышел на отечественный рынок в конце 2013 г. Его связывают с совладельцем сети “Эльдорадо” Виктором Полищуком, который якобы решил обзавестись собственным кредитором в своей же торговой сети. Мини-отделения и кредитные продукты этого банка действительно представлены в магазинах сети “Эльдорадо”. В то же время из отчетности банка следует, что пока он больше кредитует юридических лиц, чем население. По данным НБУ на 1 октября 2014 г., портфель кредитов физлицам у этого банка составлял всего 177 млн грн., тогда как юрлицам — более 1 млрд грн. Уменьшение конкуренции банков за

Чем банки “задабривают” торговые сети Выдача “нулевых” кредитов (рассрочка) Низкий процент отказов Плата за аренду площади для столиков Кредитование торговой сети как юридического лица Неофициальные платежи (“откаты”)

Прогноз на годы

О бъем портфеля

гривневых кредитов, выданных населению, млрд грн.

121,8

01.01.14 г.

122,9

01.03.14 г. 01.07.14 г.

115,3

01.10.14 г.

113,5 107,2

01.01.15 г.

если у потенциального заемщика хорошая кредитная история, не было просрочек по “старым” кредитам. “Давайте попробуем, попытка — не пытка”, — уговаривают менеджеры подать заявку. В последний год в торговых сетях проявился новый тренд: они отказываются от физического присутствия сотрудников банков в торговом зале и переходят на так называемые брокерские схемы, когда в сети работает один эксперт (как правило, сотрудник торговой сети), имеющий доступ к кредитным программам разных банков. По словам г-на Гаркуши, такая модель позволяет повысить вероятность получения кредита. С подобным подходом БИЗНЕС столкнулся в одном из магазинов “Эльдорадо”. В магазине сети Comfy наибольшую расторопность проявил менеджер УкрСиббанка. Он подвел корреспондента к стиральной машине, на которой были указаны две цены — 4,5 тыс.грн. и 5,5 тыс.грн. По словам менеджера, покупая по более высокой цене, можно оформить рассрочку (беспроцентный кредит). Тогда как при покупке по более низкой цене доступен только стандартный кредит под высокую ставку. Впрочем, по словам менеджера, при определенных условиях такой кредит может оказаться выгоднее рассрочки. “Подходите, не затягивайте, — агитирует представитель банка. — Сейчас, в начале месяца, шансы получить положительное решение намного выше, чем к концу, когда план уже сделан”.

По данным НБУ.

место в торговых сетях теоретически должно было бы способствовать восстановлению статус-кво в переговорных позициях между банкирами и торговцами. Некоторые участники рынка утверждают, что именно так и произошло: позиции банков усилились, появилась возможность зарабатывать. Корреспондент БИЗНЕСа решил изучить обстановку на месте и прошелся по столичным магазинам крупнейших торговых сетей — Comfy, “Фокстрот” и “Эльдорадо”. Надо сказать, что в разгар прошлого кризиса — в начале 2009 г. — картина была более унылой. Сейчас же в крупных магазинах, как правило, представлены три-пять кредиторов. Конечно, очередей за займами нет, но менеджеры уверяют, что шансы на получение кредита — 50/50. Особенно

Участники рынка прогнозируют дальнейшее сокращение объемов потребительского кредитования. По их мнению, активизация возможна лишь к концу текущего года, но при условии стабилизации экономики. “Все зависит от внешних условий (разрешения конфликта на востоке, получения финансирования от иностранных кредиторов, проведения реформ и т.д.). Без позитивных изменений, очевидно, будет дальнейшее уменьшение объемов кредитования”, — считает Владимир Мудрый. Впрочем, есть банки, которые особенно верят в сегмент PoS-кредитования. “По нашим ожиданиям, спрос на продукты кредитования будет сдержанным, но при этом сохранится достаточно высоким на PoS-кредиты, что обусловлено желанием населения инвестировать в товары долговременного пользования в условиях высокой инфляции”, — считает Аркадий Шидер из ПУМБа, который находится в процессе присоединения банка “Ренессанс Капитал”. Этот банк делает ставку на увеличение количества точек PoS-кредитования. По словам г-на Шидера, в 2014 г. у банковской группы “ПУМБ” было наибольшее количество точек PoS-кредитования на рынке — более 1500. Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 6/09.02.15

БИЗНЕС

Безопасность бизнеса И зменение

–4,3

–0,7

–3,1

31,8

*Декабрь к декабрю прошлого года.

–10,7

**Без учета АРК и г.Севастополя.

–21,9

*К соответствующему периоду прошлого года.

1,7

0,3

14,3

18,7

23,0

23,3

14,1

11,1

8,0

6,2

3,1

10,2

11,2

24,1

цен производителей*, %

0 –6,7

–14,8

12,5

15,8 5,2 0,2

2,1

4,2

7,9

7,3

12,1 2,7

9,6

*К соответствующему периоду прошлого года. **Оценка БИЗНЕСа, без учета АРК и г.Севастополя.

И зменение

объема промпроизводства*, %

реального ВВП*, %

9,5

И зменение

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14** 2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14**

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14**

Экономическая политика

Постиндустриальный синдром Неполный год работы двух правительств одного премьера привел к стремительной деиндустриализации страны. И сейчас практически ничто уже не мешает Кабмину приступить к экстренной реализации реформ

коро исполнится ровно год рабо- Заметно это как по результатам деяты “правительства камикадзе”. На- тельности соответствующих отраслей, чиная с конца февраля 2014 г. са- так и по структуре украинского экспормым осязаемым итогом деятельности та (см. “Кто как “упал” на стр.31). главного органа исполнительной власти оказалась Б ыло сказано фактическая деиндустриализация Украины. “Лучше иметь “Достижения” неэффективную “Достигнуто” за неполный промышленность, чем не иметь год очень много и практиникакой” чески во всех сферах. Реальный ВВП (без учеЭрик Райнерт, норвежский экономист, в интервью та Крыма), если верить БИЗНЕСу, сентябрь 2014 г. официальной статистике, сократился примерно на 6,7% (см. “Изменение реального…”), а если Крым все же учитывать, то более чем на 10%. Это отбрасывает нашу экономику к уровню 2004-2005 гг., перспективы же ее развития такими печальными не были вообще никогда. Индекс промышленного производства (без учета Крыма) за год упал на 10,7% (см. “Изменение объема…”), а в декабре 2014 г. — даже на 17,9%, приблизившись к “рекордным” показателям 2009 г. При этом в первую очередь ущерб нанесен секторам с высоким уровнем добавленной стоимости.

БИЗНЕС

6/09.02.15

Несмотря на эластичность экономических показателей, обвал высокотехнологичных секторов оказался столь масштабным, что немедленно

Безопасность бизнеса

8,3

7,8 7,6

около 9,5 грн./USD) к сегодняшнему дню на реальном рынке вырос в 2,4 раза, достигнув 23 грн./USD. И это не предел. Золотовалютные резервы Украины к началу февраля 2015 г. уменьшились до $6,4 млрд с $15,5 млрд, которые были на конец февраля 2014 г. Это едва покрывает месячный импорт, что, по сути, означает: мы в одном шаге от дефолта. Отрицательное сальдо Сводного платежного баланса в 2014 г. составило 13,3 млрд грн. Экспорт товаров сократился на 14,5%, или на $9,4 млрд. Превышение импорта над экспортом товаров достигло $6,1 млрд. Отток средств по финансовому счету превысил $8,4 млрд. Государственный и гарантированный государством долг с конца февраля к концу 2014 г. вырос с 683,1 млрд грн. до

Если исключить добычу угля, которая, по понятным причинам, сократилась на 30,5%, то наибольшее падение в промышленности наблюдается в производстве:

аккумуляторов и батарей

—62,8% —55,8% —46,0% —44,2%

подконтрольной Украине территории, а с конца 2014 г. — деградация еще и стекольной промышленности. Ценовые индексы взлетели до невиданных Украиной в XXI веке высот (см. “Изменение цен…” на стр.30). Курс доллара относительно гривни за год (был

I квартал

–7,9

–10,3 –23,0

–12,9 –17,5

–14,2

–3,9

3,9

II квартал III квартал IV квартал

Кто как “упал”

автотранспорта

16,8

9,8 9,7

отразился на товарной структуре украинского экспорта. По итогам 11 месяцев 2014 г. доля сырьевой продукции в товарной структуре экспорта составила 75%, увеличившись сразу на 4 п.п. (!) по сравнению с аналогичным периодом 2013 г. У всех на слуху остановка “Южмаша” с невнятными перспективами запуска когда-либо, огромные проблемы в работе киевского и особенно харьковского авиазаводов, резкое сокращение (вплоть до остановки) мощностей в химической промышленности (раньше импортировалось сырье в виде газа, теперь придется импортировать удобрения), ступор в работе вагоно- и локомотивостроительных заводов, уничтожение угольной промышленности, в том числе и находящейся на

2012 г. 2013 г. 2014 г.

II квартал III квартал IV квартал

*По отношению к аналогичному периоду предыдущего года, без учета АРК и Севастополя.

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14**

радиологического, электромедицинского, электротерапевтического оборудования

Изменение, %*

6,1

7,3 I квартал

железнодорожных локомотивов и подвижного состава

21,3

Млрд USD

5,6 5,6 4,6

–0,2

*Декабрь к декабрю прошлого года.

0,5

4,6

12,3

К апитальные инвестиции

9,1

16,6

22,3

11,6

12,3

10,3

8,2

потребительских цен*, %

19,6

24,9

И зменение

машин для производства пищевых продуктов

—26,3%

металлообрабатывающих машин и станков

—25,6%

основной химической продукции, удобрений, пластмасс и синтетического каучука

—23,7%

продуктов нефтепереработки

—19,5%

1100,6 млрд грн., т.е. на 61%. При этом следует учитывать, что при расчете долга используется официальный, заниженный курс доллара по внешним займам. Реально общая сумма госдолга существенно больше — она приближается к 1,3 трлн грн.! С марта 2014 г. госдолг

увеличивался более чем на 1,5 млрд грн. в день! Невероятным образом выросла даже сумма долга, номинированная в долларах США (с $68,4 млрд до $69,8 млрд)! Хотя внутренние долги, номинированные в гривне, в долларовом исчислении существенно обесценились. Наконец, по отношению к ВВП госдолг даже при использовании официального курса доллара для внешних заимствований увеличился с 47% до 70%. На самом же деле — до 80%! Остается добавить, что официальный уровень безработицы, рассчитанный по методике Международной организации труда, вырос с 7,7% в 2013 г. до 9,5% в III квартале 2014 г. Конечно, можно сказать, что все эти проблемы обусловлены развернувшимся военным противостоянием на востоке Украины. Несомненно, эти события нанесли серьезнейший урон экономике страны. Но эффективные действия правительства в экономической сфере могли бы значительно смягчить остроту проблем. Этого сделано не было.

“Профессионализм”

За почти год работы Кабмина реформ так и не последовало. Переименование министерств или создание Министерства “правды” — это не реформы. Как не реформы и хаотичные изменения, вносимые в фискальные или социальные законы, тем более что они преследуют одну цель: как бы сделать так, чтобы корову не кормить, но при этом побольше доить. Пересмотром, сокращением и отменой дублирования функций госорганов никто и не подумал заниматься. Зачем, если можно принять популистский закон об ограничении зарплаты госчиновников семью минимальными зарплатами, что означает их официальный перевод на средневековый принцип “кормления”. 6/09.02.15

БИЗНЕС

Безопасность бизнеса Т оварная структура

Б ыло сказано

экспорта за 11 месяцев, %

5,4 3,9

6,7 26,5

6,6

10,9

2013 г.

11,5

28,5

Олег Боярин, председатель Федерации работодателей автомобильной отрасли (из заявления ФРУ, 6 февраля 2015 г.)

Дошло до того, что уже и посол США в Украине Джеффри Пайетт предложил перестать заниматься сменой шторок, а заняться реформами. При этом МВФ синхронно отложил решение о предоставлении нашей стране кредита. Коррупция ничуть не уменьшилась ни на одном из коррупционно опасных

направлений: ни в вопросах госзакупок, ни в разрешительной сфере, ни в фискальной. В качестве примера приведем такой парадокс: при росте объема поставок товаров (услуг), облагаемых НДС, на 18,9% сбор самого НДС уменьшился на 8%! Более того, в 2014 г. в стране появился

Что должен был сделать, но не сделал нынешний Кабмин за год работы

1 Не разрушать систему государственного управления: развивать диалог с бизнесом и обществом при принятии решений, не внедрять практику непрогнозируемого, кулуарного, хаотичного или автократичного принятия решений, в том числе волюнтаристских, вредных для экономики; отказаться от порочной практики ведения кадровой политики, основанной на квотном принципе, землячестве и т.п.; разработать программу развития с точными маркерами, позволяющими оценить степень ее выполнения в целом и в разбивке по направлениям; предусмотреть прямую персональную ответственность чиновников Кабмина за результаты деятельности, принятые решения и выполнение программы развития. 2 Выполнить обещания, которые давались перед приходом во власть: 2.1. Начать борьбу с коррупцией не путем принятия бестолковых законов о люстрации, а посредством выполнения подпунктов “а” и “б” п.1. 2.2. Относительно фискальной системы: ликвидировать коррупционные налоговые схемы, основанные на использовании “налоговых ям” — весь необходимый инструментарий для ликвидации схем у фискальной службы есть;

вывести из тени наполовину нелегальный рынок алкоголя — необходимого инструментария и тут более чем достаточно. Решение только двух указанных задач позволило бы: пополнить бюджет дополнительными десятками миллиардов гривень; ликвидировать неконкурентную среду в экономике Украины; не повышать фискального давления на легальный бизнес и население, что одновременно еще более искажает конкурентную среду плюс снижает покупательную способность. 2.3. Провести финансовую децентрализацию, закрепив за местными бюджетами реальные доходные источники, использование которых давало бы местным властям возможность стимулировать развитие бизнеса на подконтрольной территории. 2.4. Начать административную реформу на основе инвентаризации функций органов госуправления и анализа их необходимости для государства, а не путем переименования органов власти и иного ретуширования.

3 Принять жесткие меры по борьбе с рейдерством, полностью отказавшись от связи этого процесса с политикой.

Времени на раздумья нет. Экстренный старт реформ — вопрос выживания Украины.

БИЗНЕС

6/09.02.15

6,5

2 , 9,1 4

“Гарантией независимости Украины должна быть здоровая экономика. За последний год мы слышали от правительства и парламента очень много обещаний провести экономические реформы. В реальности происходит лишь имитация каких-то действий, которые наносят значительный ущерб реальному производству. Фактически экономика Украины стала заложником нелогичных и безответственных действий правительства”

5,7 10,6

11,6

30,2 2014 г. 28,4

П родукция АПК и пищепрома М еталлы и изделия из них М инеральные продукты П родукция машиностроения П родукция химической промышленности Д ревесина, бумажная масса и изделия из нее Н аземный транспорт, летательные аппараты, плавсредства Д ругие товары

новый коррупционный рынок, основанный на существовании нескольких курсов валют. Да, за курс у нас отвечает НБУ. Но нужно быть наивным, чтобы полагать, что Нацбанк сегодня может действовать самостоятельно. НБУ, безусловно, принял крайне вредное решение для экономики, внедрив несколько валютных курсов. Однако Кабмин не особо-то и возражал. Кадровая политика при назначении чиновников как в правительстве, так и ниже по вертикали остается порочной. Вопервых, она по-прежнему основана на квотном принципе. Во-вторых, никуда не делся и принцип землячества, отягощенный теперь еще и практикой назначения на государственные посты случайных людей из Грузии и стран Балтии. С учетом этого у компетентных политически незаангажированных специалистов стало еще меньше шансов попасть во власть — прежних уволили, новых там просто нет. Все вышеописанное умножается на порочную систему принятия решений. Готовятся они чиновниками без консультаций со специалистами, принимаются за ночь Верховной Радой или Кабмином не глядя (в Кабмине даже регламент поменяли, по сути, под единоличное принятие решений премьером), а вводятся в действие в ином виде, чем было принято с голоса, да еще и немедленно или “задним числом”. Это было пройдено в минувшем году многократно. Некоторые решения правительства просто не поддаются разумному объяснению. Например, в конце декабря было заблокировано железнодорожное сообщение с Крымом. Что получилось в результате? Прежде всего, на территории Крыма осталось около 1000 украинских вагонов. Причем не пустых, а с сырьем для отечественных предприятий. В итоге уже в январе на грани остановки оказалась вся украинская стекольная промышленность, “запитанная” преимущественно на крымскую соду. Соответственно, возрастает загрузка стекольной промышленности России. Еще один пример — закупка угля низкого качества (да еще не подходящего для котлов украинских ТЭС) в ЮАР и

Безопасность бизнеса П рямые иностранные инвестиции Млрд USD 01.01.11 г. 01.01.12 г. 01.01.13 г. 01.01.14 г. 01.10.14 г.

43,8 49,0 53,7

11,9

01.01.12 г.

11,8 9,6

01.01.13 г.

56,4 48,5

01.01.11 г.

01.01.14 г.

–14,9

5,0 01.10.14 г.

*По отношению к 1 января прошлого года.

Австралии по космическим ценам. При наличии угля собственной добычи, как на подконтрольной Украине территории Донбасса, так и на территории Западной Украины (который, разумеется, подходит для котлов на ТЭС).

Что делать

Действия нынешнего правительства очень похожи на маневры “ликвидационной комиссии”, которой поручено провести деиндустриализацию Украины. Кстати, деиндустриализация объективно производилась в ряде стран Восточной Европы в рамках их принятия

в ЕС. Прежде всего в Литве, Латвии и Болгарии. Можно по-разному оценивать результаты этого процесса, но многие люди, мягко говоря, недовольны произошедшим и вынуждены “голосовать” ногами, покидая родину. Но в любом случае в этих странах деиндустриализация производилась под гарантии будущих дотаций в рамках ЕС, которые худо-бедно поступают и худо-бедно позволяют содержать немногочисленное население, еще больше уменьшившееся в результате отъезда многих граждан. Украине никто ничего подобного не обещал. А если бы даже и пообещал, то

содержать на дотациях дополнительные 40-45 млн чел. в условиях, когда страна становится аграрно-сырьевым придатком, ЕС просто не в состоянии. Думается, рецепты предотвращения коллапса таковы: 1) немедленный возврат к диалогу с бизнесом и обществом, отказ от практики кулуарного и хаотичного принятия решений и непрогнозируемой экономической и социальной политики; 2) остановка действия решений, направленных на вымывание средств из реального сектора экономики, на снижение покупательной способности населения; 3) срочная подготовка реальных реформ в экономике и во всех сферах государственного управления на основе консультаций со специалистами, представляющими интересы бизнеса и всего общества; 4) поиск на уровне специалистов направлений развития экономики, на которых государство сможет сделать упор, чтобы не остаться вне международного разделения труда. Применять все описанные рецепты нужно немедленно, поскольку времени до полного коллапса экономики Украины практически не осталось. Сергей Саливон

6/09.02.15

БИЗНЕС

БИЗНЕСклуб

Пр о ф е с с и о н а л ь н о е с о о б щ е с т в о

“Деиндустриализация гораздо опаснее дефолта”, — заявляет Анатолий Кинах, президент Украинского союза промышленников и предпринимателей

адение отечественного промышленного производства в 2014 г. на 10,7%, в том числе в машиностроении — на 21,3%, свидетельствует о том, что Украина — страна с богатейшими промышленными традициями и достижениями, уникальными кадровым, производственным и научным потенциалом, вошла в период деиндустриализации. И пока негативные тенденции только усугубляются. Среди причин — хаотичные действия властей вместо системного управления экономикой и финансами, отсутствие промышленной политики, продуманных адресных программ поддержки населения. Все это ведет к углублению кризиса и грозит социальными потрясениями. На днях был введен в состояние простоя “Южмаш”. Люди полгода не получают зарплату, от коллектива осталась пятая часть. А ведь это не просто средний завод — это жемчужина отечественной ракетно-космической отрасли, наша слава и гордость. Утратив его, мы потеряем позиции, которые десятилетиями завоевывались на динамично развивающемся мировом рынке космических услуг. Аналогичная ситуация на Крюковском вагоностроительном заводе, который в прошлом году на 75% сократил объемы производства, а также программы создания инновационной техники, уменьшил численность специалистов. В прошлом году производство автомобилей в Украине “просело” на 35,7%, вагонов — на 76,2%. Боевые действия на востоке страны привели к тому, что в Донецкой области спад промпроизводства составил 31,5%, в Луганской — 42%. На контролируемых боевиками территориях находятся сейчас три десятка крупнейших отечественных металлургических, угледобывающих, машиностроительных, химических предприятий, многие из них просто остановлены. Помощи, пре дусмотренной Законом “О временных мерах на период проведения антитеррористической операции”, бизнесу явно недостаточно.

БИЗНЕС

6/09.02.15

Иногда мне приИ ндексы промпроизводства ходится слышать по некоторым видам деятельности в 2014 г. мнения, что Украи(по сравнению с 2013 г.)*, % не вообще стоит отказаться от инМашиностроение, кроме ремонта 78,7 и монтажа машин и оборудования дустриального направления развития. Металлургическое производство, производство готовых 85,1 металлических изделий, кроме машин и оборудования Есть, мол, сельское хозяйство, которое Производство автотранспортных средств, прицепов, 64,3 полуприцепов и других транспортных средств принесло в 2014 г. неплохие результаПроизводство кокса, продуктов 78,6 нефтепереработки ты, есть IT-отрасль, а остальное: пусть что Производство химических веществ 85,3 и химической продукции может — само выживает, не сможет — как Производство резиновых и пластмассовых изделий, 90,6 другой неметаллической минеральной продукции бог даст… Не просто не согласен, глубоПроизводство мебели, другой продукции, 88,8 ремонт и монтаж машин и оборудования ко возмущен таким обывательским, поДобыча каменного 69,5 и бурого угля раженческим подходом! Для меня это Производство хлеба, хлебобулочных 89,0 изделий и мучных изделий еще одно свидетельИндекс промпроизводства в целом – 89,3% ство отсутствия глуПо данным Госстата. бокой и системной *Без учета АРК и г.Севастополя. государственной промышленной политики. А именно на Объемы производства пустом месте и вознекоторых никает нигилизм. машиностроительных Кто-то говорит, что предприятий сократились на государственный протекционизм — это инструмент нерыночной экономики. Но для перспективу исходя из сроков, необховоюющей страны, которой приходится димых для изготовления сложной воендавать отпор агрессору, точкой роста ной спецтехники и оружия. Давайте вспомним, что последний экодолжны стать военные заказы предприятиям оборонно-промышленного ком- номический кризис в Северной Америплекса. Необходимо принять грамотную ке и Евросоюзе был преодолен именно государственную программу, предусма- благодаря усилению государственной тривающую не просто поставки оружия промышленной политики. Она строилась и техники фронту. Она должна превра- на “трех китах” — повышении междунатить оборонно-промышленный ком- родной конкурентоспособности, эксплекс в инструмент ускорения промыш- портной экспансии и государственном ленного производства, инновационного протекционизме. Однако в Украине в очередной раз прогресса. В ХХ веке было немало примеров, когда ОПК становился локомо- ликвидировано Министерство противом экономической динамики. Не мы мышленной политики — его функции виноваты, что нам приходится идти этим переданы Минэкономразвития, котопутем. Только надо динамично идти, а рое занято сейчас собственным рефорне медлить: принимать оборонный за- мированием. Вокруг промышленности каз на текущий год, на среднесрочную образовался вакуум, и замечательный

75%

БИЗНЕСклуб опыт “трех китов” пока некому воспроизвести… Итак, конкурентоспособность. К сожалению, Нацбанк вместе с правительством так и не начал разрабатывать программу кредитования реального сектора экономики государственными и коммерческими банками по адекватной стоимости кредитных ресурсов. Учетная ставка НБУ составляет сейчас 14% годовых, реальная коммерческая — до 30%. Как украинский товар может конкурировать с европейским, если там ставка — 3-5% годовых?

Кстати, система госзакупок, отдавая преимущество качеству не в ущерб свободной конкуренции, тоже должна поддерживать национального товаропроизводителя. Если у страны слабый бюджет, то создание благоприятного инвестиционного климата — первейшая обязанность государства. Ведь без инвестиций модернизировать производство, перейти на новые технологии невозможно. Суть такой политики — усиление защиты прав собственника и инвестора, эффективная и ускоренная судебная реформа, искоренение коррупции и прочих проблем, по поводу которых у нас много деклараций, но мало реальных дел. Наконец, должен быть пересмотрен Закон “О государственно-частном партнерстве”, чтобы появилась возможность

осуществлять более гибкое, доверительное и оперативное объединение капиталов для реализации актуальных производственных проектов. Притча во языцех — налоги в Украине. По мнению делового сообщества, суть налоговых новаций последнего года — не устойчивое развитие, а закручивание гаек ради наполнения бюджета под знаменитым лозунгом Людовика XV: “После нас хоть потоп”. В последних налоговых законах нет ни одной идеи для создания стимулов движения вперед, мотивации к расширению бизнеса и усовершенствованию продукции. Но деловая общественность не опускает руки. Объединив усилия с другими профильными структурами и создав Антикризисный совет общественных организаций, мы в ближайшее время доведем до фискальных служб наше мнение о недопустимости предложенных изменений в налогообложении фонда оплаты труда и импорта, несовершенстве предложений по единому социальному взносу и т.д. Мы потребуем от правительства и парламента пересмотра Бюджета-2015 для приведения его в соответствие с текущими задачами и состоянием промышленности. Теперь об экспортной политике. Известно, что в прошлом году серьезной проблемой для многих экспортеров стало сокращение объемов торговли с Россией и СНГ. Так, по данным Государственной фискальной службы Украины, в январе — ноябре 2014 г. экспорт в РФ уменьшился на 32%, в страны СНГ — на 31%. Очевидно, что стратегический шаг для украинского экспортера в таких условиях — ускоренное, даже агрессивное завоевание новых рынков. Однако вместо помощи участники экспортно-импортных операций получили от НБУ “драконовские” нормы, касающиеся обязательной продажи 75% валютной выручки и срока расчетов по экспортно-импортным операциям в 90 дней. На самом деле многим предприятиям для расчетов необходимо 180-360 дней, а сроки

выполнения заявок на покупку валюты стали огромными. Николаевское предприятие “Зоря” — “Машпроект”, экспортирующее газовые турбины, в течение 10 месяцев вынуждено было обращаться в НБУ и другие органы власти 149 (!!!) раз, чтобы откорректировать сроки возврата валюты и не сорвать внешнеэкономические контракты. В сложнейшем положении сейчас компания “Антонов”, где 50% комплектующих — импортные, а 95% доходов — доходы от экспорта. Кстати, “Антонов” сам продвигает свои самолеты на зарубежных рынках, однако во всемирной выставке “China air show 2014” в Китае не смог принять участие — государственные предприятия уже не могут оплачивать участие в подобных мероприятиях валютой. И это называется государственная политика? Просто в голове не укладывается… Да, предприятия на востоке останавливаются из-за войны, и за них болит сердце. Но что делать, когда производства останавливаются из-за неумных решений, откровенного непрофессионализма властей, тупого равнодушия? Недопустимо наличие кризисных ситуаций объяснять только войной, забывая мудрую истину, что кризис — это не только проблемы, но и новые возможности. Считаю, что важнейшей составляющей в системе поддержки отечественного товаропроизводителя должны стать программы импортозамещения. Необходимо защитить внутренний рынок Украины от засилья импортных товаров (на их долю сейчас приходится около 60% внутреннего рынка). Грамотная политика национального протекционизма должна быть выстроена так, чтобы наши превентивные меры не противоречили обязательствам перед ВТО и Соглашению по ассоциации с Евросоюзом. И еще одно соображение. Думая об отечественной промышленности, важно поддерживать платежеспособность населения и его симпатии к украинской продукции. Ведь, повышая благосостояние населения, мы решаем сразу две задачи: защищаем людей от бедности и увеличиваем платежеспособность потребителей, а также даем реальный шанс развиваться промышленности и предпринимательству. Мы боимся дефолта, но деиндустриализация гораздо опаснее. Она разрушит всю систему и так ослабленной отечественной экономики. Сломав старое, страна еще долго будет не в силах предложить что-то новое, и тысячи людей окажутся на грани выживания. Сейчас дело тех, кто считает себя настоящим государственником и патриотом, — спасение промышленности. 6/09.02.15

БИЗНЕС

Безопасность бизнеса Конфликт

Запорожское — сечь Украинские чиновники гробят единственное в стране предприятие по производству алюминия

ноголетняя тяжба между государством и международной компанией UC RUSAL (крупнейший производитель алюминия, собственник Олег Дерипаска) за право владеть ПАО “Запорожский алюминиевый завод” (ЗАлК) набирает новые обороты. В конце прошлого года было вынесено судебное решение о ликвидации (прекращении) предприятия как юридического лица. Но уже в январе органы прокуратуры оспорили этот вердикт в апелляционном порядке. Инвесторы предприятия в свою очередь считают, что в сложившихся обстоятельствах единственный выход — банкротство ЗАлК. Такого же мнения, кстати, и Президент Украины Петр Порошенко (см. “Было сказано”).

Операция “Ликвидация”

29 декабря 2014 г. вступило в силу постановление Запорожского окружного административного суда по делу №808/8059/14 о прекращении юридического лица ПАО “ЗАлК”. Председателем ликвидационной комиссии ПАО назначен его генеральный директор Александр Костюк. Истец — Днепровское территориальное управление Нацкомиссии по ценным бумагам и фондовому рынку (НКЦБФР) — утверждал, что ПАО нарушило требования корпоративного законодательства Украины. При этом

он ссылался на годовой отчет ПАО “ЗАлК” за 2013 г., согласно которому стоимость чистых активов предприятия имеет отрицательное значение. Ответчик же в свою очередь говорил о мировом финансовом

все социальные обязательства по налогам и выплатам, ежегодно составляющим не менее $6 млн. Однако суд доводам ответчика не внял и, рассмотрев административное дело по сокращенной процедуре, решил ликвидировать предприятие. На сторону предприятия встала прокуратура Запорожской области, которая подала апелляционную жалобу. Как следует из сообщения пресс-службы облпрокуратуры от 23 января 2015 г., НКЦБФР не имела полномочий для обращения в суд. Помимо этого при рассмотрении дела (по сокращенной процедуре. — Ред.) не были учтены долги предприятия в размере около 1,5 млрд грн., что нарушает законные права его кредиторов, имеющих право на возмещение убытков.

Б ыло сказано “Я против любых насильственных действий… Есть механизм банкротства, позволяющий цивилизованно провести процедуру смены собственника. Мы заинтересованы в том, чтобы украинские предприятия работали, и приветствуем любого собственника, у которого чистый капитал” Петр Порошенко, Президент Украины, — о ситуации в ПАО “ЗАлК” (г.Запорожье, 14 октября 2014 г.)

кризисе, последствия которого и обусловили подобные результаты: с 2008 г. хозяйственная деятельность предприятия убыточна. Причем, как уточнили БИЗНЕСу в пресс-службе комбината, ЗАлК оказался “между молотом и наковальней” — нежеланием правительства Украины решать жизненно важный для алюминиевого производства вопрос стоимости электро энергии вкупе с катастрофическим снижением спроса на продукцию и наличием убытков у собственника, который несет

Дело не только в тарифе

По словам отраслевого эксперта Вячеслава Попова, тарифы на электроэнергию — извечная проблема цветной металлургии. “Обычный (не льготный) тариф для ЗАлК в разное время составлял в среднем 9,5-11,5 центов за 1 кВт·ч, тогда как у конкурентов, в частности россиян, был на уровне 4 цента за 1 кВт·ч”, — поясняет эксперт. Он также уточнил, что руководство ЗАлК тоже хотело получать ток по 4-4,5 цента за 1 кВт·ч. Однако это не вызывало восторга у

Блиц-интервью

“Запуск — нецелесообразен”, — считают в пресс-службе ПАО “ЗАлК”

— Какова ситуация на предприятии? — В связи с высокими тарифами на электроэнергию производственные мощности ЗАлК были поэтапно остановлены и законсервированы в 2009-2014 гг. В апреле 2011 г. ЗАлК остановил последние мощности по производству первичного алюминия

БИЗНЕС

6/09.02.15

и перешел на выпуск алюминиевой катанки для электротехнической и металлургической отраслей. При этом алюминий для производства поставляли в Украину российские заводы UC RUSAL. В 2013 г. ЗАлК увеличил выпуск алюминиевой катанки на 20% по сравнению с 2012 г. — до 17,8 тыс.т, при этом 95% своей продукции реализовывал на украинском рынке. Вследствие повышения тарифов на энергоносители, а также расходов на транспортные грузоперевозки и таможенное оформление сырья

в первом полугодии 2014 г. производственная себестоимость катанки на ЗАлК существенно возросла и оказалась втрое выше себестоимости аналогичной продукции российских предприятий. В связи с этим, а также с резким снижением внутреннего спроса в июле 2014 г. производство катанки на ЗАлК было остановлено. — Как инвесторы восприняли решение суда о ликвидации ЗАлК? — Как итог многолетней недальновидной экономической политики украинского

Безопасность бизнеса Блиц-интервью

— Как действующее законодательство трактует процедуру банкротства? — Согласно Закону “О восстановлении платежеспособности должника или признании его банкротом”, банкротство — это признанная хозяйственным судом несостоятельность должника. В данном случае ликвидация является финальной стадией процедуры банкротства. — А ликвидация? — В соответствии с Законом “О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц — предпринимателей”

юридическое лицо может быть прекращено, в частности, и по решению суда в случаях, установленных законом, — по иску соответствующего органа госвласти, как и в ситуации с ПАО “ЗАлК”. И если основной целью банкротства является удовлетворение требований кредиторов и (или) запуск защитного механизма, направленного на восстановление платежеспособности предприятия, то ликвидация — это полное прекращение деятельности компании, исключение ее из Единого госреестра, снятие с учета в различных органах.

— Почему процедура банкротства для ПАО “ЗАлК” предпочтительнее? — Потому что при банкротстве, вопервых, вводится мораторий на удовлетворение требований кредиторов, в том числе и обязательств по уплате налогов и сборов, во-вторых, запрещается взыскание на основании исполнительных и других документов, содержащих имущественные требования (здесь есть исключения. — Ред.). Логика тут понятна: если предприятие планирует восстановить деятельность, такие меры могут пойти ему на пользу. Хотя, к сожалению, на практике банкротство, как правило, заканчивается ликвидацией. Кроме того, существует возможность вернуть активы предприятия, утраченные в течение года до начала банкротства, а особая процедура продажи имущества позволяет продать такие активы по желаемой стоимости.

энергетиков. “На рынке выражали недовольство тем, что одни предприятия, по сути, дотируются за счет других”, — рассказывает г-н Попов. Тарифными преференциями предприятие пользовалось в 2002-2005 гг., когда получало электроэнергию по расценкам, устанавливаемым в зависимости от колебания цен на алюминий на Лондонской бирже металлов. После отмены этого механизма в 2005 г. “цветники” особо не жаловались, поскольку активный спрос на их продукцию компенсировал подорожание киловатт-часов. В период обвала мировых цен металлурги вновь подняли вопрос о привязке тарифов на поставку электроэнергии к ценам на продукцию (см. БИЗНЕС №25 от 23.06.08 г., стр.118-121). Тем не менее дифференцированный тариф ЗАлК не вернули даже в качестве антикризисной меры. И когда доля электроэнергии в себестоимости

производства достигла 45,5%, мощности ЗАлК по выпуску первичного алюминия, кстати, единственные в Украине, были полностью остановлены и законсервированы. Попытки инвестора договориться с властями о возобновлении и модернизации производства успехом не увенчались. В 2012 г. UC RUSAL заявил о готовности модернизировать ЗАлК при условии подписания десятилетнего контракта на поставку электроэнергии по экономически обоснованной цене, формула которой будет привязана к котировкам алюминия на Лондонской бирже металла. В частности, рассматривался проект строительства на производственной площадке предприятия новых мощностей на основе современной технологии РА 400, что позволило бы удвоить мощности ЗАлК — до 200 тыс.т алюминия в год. “Что касается инвестиций, необходимых

для модернизации производства, в том числе и в области энергосбережения, то они оценивались в $400-500 млн”, — добавляет Вячеслав Попов. При этом аналитикам приходится констатировать, что предоставление льготного тарифа на электроэнергию ЗАлКу уже “завтра” не гарантирует быстрого возврата промышленного гиганта в строй. Поскольку рынок сейчас “туговат” и места на нем не так уж и много даже для той продукции, которая производится в России, не говоря об украинской. Немаловажно еще и то, что украинские чиновники потратили много лет на создание невыгодных условий для работы частного международного инвестора и ухудшения инвестиционного климата в стране, что теперь грозит деиндустриализацией государства. Поэтому единственный выход из ситуации — это банкротство комбината. Наталия Трубникова

правительства. Критическая для алюминиевой отрасли экономическая ситуация в Украине, рост цен на энергоносители и потеря внутреннего рынка сбыта алюминиевой катанки утвердили руководство UC RUSAL во мнении, что дальнейшее

инвестирование в производство алюминия в Украине экономически нецелесообразно. — Каковы долги предприятия? — С сентября 2008 г. ЗАлК — плановоубыточное предприятие, которое финансируется за счет средств управляющей компании UC RUSAL. Комбинат не имеет задолженностей по выплате заработной платы, налогов и обязательных отчислений в бюджеты различного уровня. У предприятия также нет долгов перед поставщиками и контрагентами, в том числе по расчетам за энергоносители. Несмотря на сворачивание производственной деятельности, предприятие несет большие расходы на содержание законсервированных мощностей, экологических объектов, охраны и т.д. Например, на

выплату льготных пенсий бывшим работникам предприятия перечисляется около 31 млн грн. в год, за аренду земли — 16 млн грн. — Возможен ли запуск предприятия? — Расчеты показывают, что запускать производство глинозема, алюминия и сплавов на существующих промышленных площадях ЗАлК сейчас нецелесообразно. Для модернизации или строительства мощностей необходим экономически обоснованный тариф на электроэнергию, который позволит сделать производство рентабельным. Несмотря на многочисленные обращения акционеров предприятия к государству, с 2007 г. вопрос о ценообразовании на электроэнергию для выпуска алюминия на ЗАлК так и не был решен.

“Банкротство может быть полезным”, — полагает Юрий Бауман, адвокат (г.Киев)

C тоимость

чистых активов ПАО “ЗАлК”, млн грн.

–351,8 –625,1 –818,5 –1411,8 –1524,8

31.12.09 г. 31.12.10 г. 31.12.11 г. 31.12.12 г. 31.12.13 г.

По данным годовых отчетов ПАО “ЗАлК”.

6/09.02.15

БИЗНЕС

БИЗНЕСклуб

Б а нк и р н е д е л и

“Коли банку бракує ліквідності, неважливо, який у нього капітал”, — вважає Володимир Лавренчук, голова правління “Райффайзен Банку Аваль” Голові правління “Райффайзен Банку Аваль” Володимиру Лавренчуку останнім часом додалося роботи. Він перебрав на себе безпосереднє керівництво корпоративним банкінгом. Це пов’язано з тим, що профільний заступник голови Віктор Горбачов, який пропрацював у банку майже 20 років, залишає фінустанову. Пан Лавренчук спочатку призначив нам зустріч на ранок та через заклопотаність був змушений перенести її на кілька годин. У зв’язку з виробничими потребами він перебрався в інший офіс банку — у престижному бізнес-центрі у середмісті столиці. У кабінеті на стіні висять роздруківки з показниками діяльності банку. Одна з них, з красномовною назвою “Capital needs-2015”, одразу ж привернула увагу БІЗНЕСа, проте господар кабінету поквапився її прибрати. У ході бесіди пан Лавренчук заявив, що на початок 2015 р. норматив адекватності капіталу (Н2) його банку ледь перевищив мінімально допустиме значення в 10%. Проте після узгодження тексту інтерв’ю з’явилася цифра 13,05%. Взагалі, цього разу банкір висловлювався аж занадто обережно, навіть для нього. Ми вирішили готувати текст до друку мовою оригіналу, однак, попри все, під час узгодження первинний варіант, на жаль, зазнав чималих правок.

К о н с та н т и н К о в п а к

Про менеджмент

— Ви очолюєте “Райффайзен Банк Аваль” вже десятий рік. Це — рекорд для керівника великої фінустанови із західним капіталом. Та й взагалі, якщо взяти групу найбільших банків, таким досягненням можуть похизуватись ще тільки два банкіри. У чому секрет вашого “довголіття”? — Мій досвід роботи у банківському секторі складає вже 33 роки, з них 20 — на управлінських посадах. Певно, це зараз рекорд (сміється). До речі, серед теперішніх колег людей з таким стажем я і не знаю. Напевно, я накопичив досвід. Він допомагає мені виходити з нестандартних

БИЗНЕСклуб ситуацій, яких дуже багато. Може, в цьому і є моя “додана вартість”. — Але ж очевидно, що має місце деяка специфіка спілкування з іноземними акціонерами порівняно з вітчизняними. — Так, ви маєте рацію. Конкретно у нашому випадку акціонерами є банкіри. Коли я працював у банку, акціонери якого не були професійними банкірами і щоденно не здійснювали банківських операцій, щось їм пояснювати, переконувати було набагато складніше. Водночас, коли маєш справу із акціонерами-банкірами, які попрацювали на ринках різних країн і мають досвід, більший за твій, це є великим випробуванням. Вони дуже вимогливі до результатів і знаються як на стратегіях, так і на багатьох деталях. Поверхнева аргументація не пройде. — Чи траплялися ситуації, коли ви були за крок від звільнення? З чим це пов’язано? — Бували періоди ускладнень. Я це сприймав як виклик, що спонукає до того, щоб критично на себе подивитися і зрозуміти, яких знань чи навичок мені не вистачає і чому акціонер мав приводи для незадоволення якістю моєї роботи. — І як ви “вирулили”? — На досвіді. Помилки чи невдачі слід сприймати як сигнал: настав час змінити себе. Наприклад, “підтягнути” знання, покращити власні навички комунікації чи навіть переглянути пріоритети — аж до зміни розпорядку дня. Кількість викликів та неординарних подій постійно збільшується, тому потрібно весь час удосконалюватися. Це нормально, таке зараз життя. — Чи не набридло вам багато років працювати в одній організації? Не виникало бажання змінити обстановку? — Якщо малювати портрет нашого банку вісім років тому, чотири роки тому та рік тому, можна помітити, що це — організації, в яких дуже багато відмінностей. Часто з’являються нові сфери відповідальності чи проекти. Тривалий час я виконував переважно управлінські функції. А нещодавно мені довелося очолити вертикаль корпоративного бізнесу, обсяг роботи значно збільшився. Зараз доводиться займатися безпосередньо бізнесом. Повертаюся до джерел. — До речі, Віктор Горбачов теж був старожилом у банку. Чому він пішов? — Колись у нашому банку працювали близько 18 тис. співробітників, зараз — менше 12 тис. Був час, коли в правлінні було 11 членів, зараз — тільки п’ять. Процес реорганізації бізнесу є природнім, він не носить персональних ознак. — Нещодавно НБУ визначив вісім системно важливих банків. Як ви оцінюєте адекватність цього переліку реальному стану справ? — Так, з одного боку, були затверджені і доведені до суспільства формальні

критерії. Тут питань немає. Але, з іншого боку, якщо говорити про емоційне сприйняття, то системний банк має виконувати свої функції або не називатися системним. Гадаю, в цьому є певний сенс.

Про капіталізацію

— Чи достатньо капіталізованим “Райффайзен Банк Аваль” увійшов у 2015 р.? Чи виконали ви норматив адекватності капіталу (Н2)? — Станом на кінець 2014 р. банк виконував усі нормативи НБУ і не потребує додаткової капіталізації. Банк пройшов два стрес-тести. Окрім діагностики НБУ ми складали стрес-тест Європейського центрального банку як один із дочірніх банків групи Raiffeisen. Хочу зауважити, що методології були дуже схожими. Нам дона-

4,6

млрд грн. —

обсяг додаткових резервів, сформованих “Райффайзен Банком Аваль” у 2014 році рахували деякі резерви, але вони істотно не вплинули на наші розрахунки. Можу сказати, що ми — з капіталом. За результатами року наш Н2 дорівнював 13,05%. — Що ж тоді означає роздруківка у вашому кабінеті під назвою “Capital needs2015”? — Ми дуже багато уваги приділяємо оцінці поточної ситуації в економіці та прогнозам. Якщо вони негативні, маємо прораховувати свої потенційні потреби у капіталі. Прогнози доводяться до акціонерів, за необхідності захищаються. Плануємо проводити збори акціонерів, щоб за потреби максимально оперативно цей капітал отримати. — Наскільки консервативним був ваш підхід до резервування активів, пов’язаних із Кримом та Донбасом? — Дуже консервативним. Ми не відкладали цю процедуру у тих випадках, де втрати очевидні. У 2014 р. ми сформували додаткових резервів на 4,6 млрд грн. (за національними стандартами). — Що ви думаєте про постанову НБУ №859, якою регулятор фактично дозволив банкам порушувати основні нормативи, встановивши при цьому строк приведення їх у відповідність у майже чотири роки. Це нормально, коли банківська система фактично існує без капіталу? — Гадаю, зараз немає простих рішень. Тому ця постанова є обґрунтованою. Обирати не доводиться. Якщо є зобов’язання акціонерів внести кошти і графік капіталізації буде виконуватись, то це є

правильний шлях. Як довго можна працювати без капіталу — питання, радше, теоретичне. Капітал — це питання надійності самої індустрії. Колись Базельський комітет, спираючись на досвід, прийшов до висновку, що без капіталу працювати неможна. В той же час, коли банку бракує поточної ліквідності, неважливо, який у нього капітал, такий банк — в зоні високого ризику. — Днями керівник одного з держбанків у приватній бесіді заявив: якщо курс стрибне до 50 грн./USD, усі “інтуристи” “ляжуть”, західні власники не будуть давати капітал. Що скажете? — Перспектива за такого негативного сценарію для всіх однакова. Вплив девальвації однаково нищить капітал банків як з іноземним капіталом, так і з вітчизняним, у тому числі державним. Самі держбанки зможуть залишатися на плаву, лише якщо їх підтримають платники податків через бюджет. Тому я б не був настільки впевнений, що держбанки будуть обов’язково докапіталізовані. Чи буде в уряду достатньо публічної аргументації на користь друкування грошей для покриття збитків державних банків? Не все так однозначно. — І все ж є думка, що наразі західні власники банків не готові давати в Україну “свіжий” cash. Згодні? Що думають акціонери вашого банку? — На мою думку, поведінка іноземних інвесторів нічим не відрізняється від поведінки вітчизняних, вони керуються однаковими мотивами. Враховуючи поточні збитки банків, а також негативний прогноз стосовно подальшого розвитку економіки України на найближчі роки, мотивація вкладати у фінустанови додатковий капітал є слабкою — це правда. Головною є перспектива отримати віддачу на капітал. Хай не зараз, але хоч у довгостроковій перспективі. Інвестиційний клімат — ось те, що лежить в основі такої поведінки. — Незгоден! Зараз Нацбанк веде боротьбу з інсайдерськими схемами. “Західні” банки це не обходить, чого не скажеш про місцеві “олігархічні” фінустанови. Не виключено, що за таких умов у їхніх власників взагалі зникне мотивація займатися банкінгом. — Це стосується не тільки банківської справи. Загальний інвестиційний клімат — як для зовнішніх акціонерів, так і внутрішніх — потребує покращення. — Нещодавно голова RBI Карл Cевельда заявив, що пріоритетними для групи є ринки деяких країн Центральної та Східної Європи, тоді як ринок РФ більше не є таким. Про Україну він взагалі промовчав. Яка у вас інформація (сигнали) з цього приводу? — Це вперше, коли російському “Райффайзенбанку” відводиться таке місце у порядку денному. Тут є зв’язок із санкціями 6/09.02.15

БИЗНЕС

БИЗНЕСклуб Заходу проти РФ та іншими обмеженнями у роботі. Раніше це був банк, чий внесок у загальний прибуток групи був найбільшим. Очевидно, що банк виявився чутливим до зміни інвестиційного середовища. Водночас, наскільки мені відомо, ніяких остаточних рішень щодо бізнесу у РФ поки немає. Що стосується “Райффайзен Банку Аваль”, то ми зберігаємо універсальність і пропонуємо весь комплекс послуг для клієнтів. Частка ринку не є метою. У нас наразі немає ніяких сигналів щодо зміни цієї стратегії. Тому ми продовжуємо інвестувати в IT, проводимо реорганізацію,

фінансів, так само як і інших теперішніх керманичів. Там все у порядку: є усвідомлення невідворотності реформ. А більше грошей потрібно задля уникнення фінансового краху, зокрема, виплати зовнішніх боргів. Це дозволить дати правильний сигнал інвесторам, рейтинговим агенціям. Важливо, що зараз якісна складова програми напряму пов’язана з кількісною. Тепер вже недостатньо буде сказати, що зменшили кількість документів для відкриття бізнесу із дев’яти до восьми! Це важливо, але не головне. Треба створювати більш значущі стимули.

“Вплив девальвації однаково нищить капітал банків як з іноземним капіталом, так і з вітчизняним, у тому числі державним”

зменшуємо витрати. Наприклад, при інфляції в 25% у 2014 р. банк збільшив витрати всього на 3,7%. Також у тактику вносять свої корективи драматичні події на сході України. Наприклад, ми вже закрили 55 відділень в Донбасі.

Про валютний ринок

— МВФ наче погодився надати Україні більше коштів — до $25 млрд у рамках нової програми EFF. Чи врятує ситуацію така допомога? — Програма МВФ, звичайно, дуже корисна. Крім грошей мова йде про важелі, які б допомогли країні нарешті провести справжні реформи. Нам треба здійснити фундаментальні зміни, аби збалансувати грошові потоки. Грубо кажучи, вирівняти обсяги експорту та імпорту й стимулювати приплив прямих іноземних інвестицій, ліквідувати “податкові гавані”, збалансувати держбюджет, зупинити відтік депозитів з банків. Тому програма МВФ — не для того, щоб лише отримати кошти та залатати дірки… — Мені здається, що влада розглядає програму саме у такому контексті. Наприклад, міністр фінансів каже: мало даєте, треба більше, як Греції! — Не думаю. Я давно знаю міністра

БИЗНЕС

6/09.02.15

Про бізнес

— Ви вже оцінювали масштаби втрат клієнтів-бюджетників у зв’язку з їх примусовим переведенням на обслуговування до Ощадбанку? — Так, у нас є такий аналіз. За 2014 р. ми втратили 10% клієнтів по зарплатних проектах у бюджетних установах, 2,5% були примусово переведені в Ощадбанк. Якщо взяти більший період, скажімо, три роки, то втрати ще більші. Було багато хвиль “переділу” цього ринку. Іноді бюджетників спрямовували на обслуговування у невеликі новостворені банки, назви цих банків усі ми знаємо. Нині — рух у бік державних банків. Із одного боку, це здається правильним, але з іншого — державні банки, що користуються на ринку такими привілеями, мали б виконувати певні соціальні програми. Якщо виконують, то нехай озвучать, я про них досі не чув. Тоді така міграція клієнтури була би виправданою. Але ж зараз ми бачимо, що держбанки — це такі ж комерційні установи, вони конкурують з приватними на всіх ринках. Тому я виступаю проти преференцій для державних банків та використання адміністративного фактору в конкуренції.

— Чи є серед ваших клієнтів великі державні компанії? — Майже немає. Ми зустрілися з цим викликом ще вісім років тому, коли від нас “пішли” митниця, “Укрпошта” та інші великі держкомпанії. Тому в подальшому ми не дуже змагалися за таких клієнтів, ураховуючи їхню дуже високу чутливість до новопризначених міністрів. — Останнім часом загострилася проблема валютної іпотеки. “Райффайзен Банк Аваль” є одним з найбільших кредиторів. Як вирішуєте цю проблему? — Ми беремо участь у підготовці меморандуму. Підтримуємо цю ініціативу, адже рішення має бути знайдено. Механізм реструктуризації, передбачений меморандумом, розробленим Незалежною асоціацією банків, в цілому нас задовольняє. Проте, щоб їх реалізовувати, треба врегулювати податкове законодавство. Водночас ми активно реалізуємо власну програму, не чекаючи спільного рішення. Взагалі, цей портфель був проблемним на 70%. Однак більшість “житлових” позичальників, близько 80%, погодилися на наші пропозиції. Хоча зазначу, що у 30-40% випадків такі кредити мали характер комерційної іпотеки або за їх рахунок купувалося друге і третє житло. Тобто фактично мова йде про бізнес. У таких випадках ми будемо пропонувати інші умови. — Назвіть ключові параметри вашої програми. — Вони дуже індивідуальні. Зокрема, спеціальний курс може скласти 11, 13 чи 15 гривень за долар залежно від багатьох параметрів, наприклад площі житла. Якщо це будинок площею 500 кв.м, то, вибачаємось: треба продати і купити щось скромніше. — Мені розповідали, що якось у вересні минулого року Нацбанк відмовив “Райффайзен Банку Аваль” у кредиті під забезпечення ОВДП, хоча тими ж днями голова НБУ запевняла громадськість, що цей механізм працює в автоматичному режимі. — Не можу підтвердити. Не пам’ятаю такого випадку. Як мінімум, мене б це дуже здивувало. Наскільки мені відомо, у четвертому кварталі ми зверталися до Нацбанку всього двічі — за кредитами “overnight”. Можу сказати, що зараз ця процедура організована таким чином, що не потребує мого дзвінка голові Нацбанку або її першому заступнику. — Ви збираєтесь підвищувати ставки по депозитах для населення? — Це залежатиме від поведінки вклад ників і тенденцій ринку. Поки спосте рігаємо. Очікування зростання ставок по ринку в цілому у нас немає. Сьогодні ми бачимо, що ставка вже не є основним фактором для обрання банку. Дмитрий Гриньков

БИЗНЕСклуб Пр я м а я р е ч ь

Николай Гайдай, соучредитель ОО “Легкий Бизнес”, — о том, что осталось за кадром правительственных инициатив по дерегуляции предпринимательства:

“Рассказы о “регуляторном вакууме” — не более чем выдумки”

абинет министров 28 января принял давно ожидаемое бизнессообществом постановление “Некоторые вопросы дерегуляции хозяйственной деятельности”. В разработке документа принимали участие различные организации, включая Европейскую Бизнес Ассоциацию, Американскую торговую палату, Украинский клуб аграрного бизнеса, Лигу производителей пищевых продуктов и др. Общую координацию и контроль прохождения документа в Кабмине взяла на себя общественная организация “Легкий Бизнес”. Несмотря на то что принятие данного постановления позволит устранить немало острых проблем в аграрной, IT-, пищевой и нефтегазовой отраслях, некоторые необходимые для украинского бизнеса положения по разным причинам были удалены из начальной версии документа. Первый вариант постановления был разработан еще в октябре 2014 г. и согласован на двух правительственных комитетах, с десяток раз планировалось его внесение и три раза его выносили-таки на заседание Кабмина, где документ блокировали отдельные министерства. Версия, поступившая на заседание Кабмина 28 января, по сравнению с первоначальным вариантом изрядно “похудела”. Важные инициативы, которые присутствовали в начальной версии постановления, но были отложены “до лучших времен”, — разрешение ситуации на рынке утилизации тары и отмена регулирования цен на пищевые продукты. Отмена постановления Кабмина №915 от 26.07.11 г. “О внедрении системы сбора, сортировки, транспортировки, переработки и утилизации отходов как вторсырья” и совместного приказа Минэкономразвития, Минприроды и Минфина №789 от 30.07.09 г. “Об утверждении Порядка осуществления таможенного оформления импортных товаров в таре и упаковочных материалах” позволяет устранить старую проблему на рынке утилизации тары и упаковки. Согласно этому приказу, импортер или производитель обязан заключить договор с ГП “Укрэкоресурсы”

на утилизацию упаковки. По данным за 2013 г., “Укрэкоресурсы” собрали 99 млн грн. платежей. Но пошли ли они на построение системы утилизации? Этой проблеме уже 15 лет, однако решать ее не спешат, прикрываясь “чувствительностью вопроса”. Основной аргумент чиновников — с отменой действующего регулирования на рынке утилизации тары и упаковки возникнет “регуляторный вакуум”, импортеры и

представителей бизнеса и команды ОО “Легкий Бизнес” вновь инициировало отмену постановления №915 и совместного приказа. Сейчас эта инициатива проходит этап согласования в центральных органах исполнительной власти. Вторая инициатива — отмена регулирования цен на пищевые продукты — не включена в финальную версию принятого постановления, поскольку еще в октябре 2014 г. в правительственных

Аргументы бизнеса за отмену госрегулирования цен на пищевые продукты Темп роста цен на социально значимые продукты, несмотря на существующее регулирование, выше, чем средний темп повышения цен на другие продукты питания. Причина — коррупция в процессе согласования производителями обоснованности цен в чиновничьих кабинетах Объемы производства “социальных” продуктов невелики. Бизнес давно научился обходить регуляторные барьеры: если регулируются цены на молоко жирностью до 2,5%, сметану — до 20%, сливочное масло — до 72,5%, производители выпускают молоко жирностью 2,6%, сметану — 21%, масло — 73% Качество “социальных” продуктов неуклонно ухудшается, поскольку основным механизмом уменьшения убыточности производства таких продуктов является снижение себестоимости за счет использования низкокачественного сырья

производители прекратят утилизировать тару, и экология страны существенно пострадает. При этом чиновники “забывают” о п.“б” ст.17 Закона №187 от 05.03.98 г. “Об отходах”, который обязывает субъектов хозяйствования заключать соглашения с соответствующими организациями о сборе и утилизации тары и упаковки. В стране множество субъектов бизнеса, желающих оказывать такие услуги. Более того, нередки случаи, когда, уплатив “дань” ГП “Укрэкоресурсы”, предприятия, реально нуждающиеся в утилизации, еще раз платят таким субъектам бизнеса за оказанные услуги. Таким образом, рассказы о “регуляторном вакууме” — не более чем выдумки. В середине января 2015 г. Минэкономразвития при поддержке Государственной регуляторной службы,

кабинетах решили вернуться к ней после парламентских выборов. Эффективность регулирования цен на пищевые продукты — это вопрос, давно обсуждаемый властью и бизнесом. Главные опасения у представителей власти вызывает риск существенного повышения цен на социально значимые пищевые продукты после отмены регулирования, что негативно скажется на незащищенных слоях населения. Вопрос отмены регулирования цен на социально значимые пищевые продукты вновь стоит на повестке дня Кабмина. Минэкономразвития активно собирает доказательную базу в пользу отмены регулирования, чтобы снять все сомнения членов Кабмина при согласовании соответствующих нормативных документов. 6/09.02.15

БИЗНЕС

Нематериальные активы Обр а з о в а н и е м е н е д ж е р а

Выбирая путь

Тема №1. Кризисменеджмент Урок №4

О том, что такое антикризисная стратегия и с чем ее “едят”

собенностью стратегии антикризисного управления является ее четкая ориентация на выявление и предотвращение причин кризиса. Будучи частью системы антикризисного управления (подробнее см. БИЗНЕС №5 от 05.02.15 г., стр.43-45), правильно сформулированная стратегия позволяет избежать многих кризисных ситуаций или сгладить их протекание в компании. Фактически это план действий на определенный период времени, позволяющий избежать определенных угроз и обеспечить рост организации в непростых рыночных условиях. Благодаря этому плану можно сосредоточить внимание на определенном наборе возможностей и отбросить потенциально опасные для устойчивого развития и функционирования компании. Стратегия антикризисного управления должна включать в себя следующие элементы: сфера деятельности организации — определяются особенности занимаемого сегмента рынка, проводится анализ внутренней и внешней среды бизнеса для поиска возможностей предотвращения кризиса; цели деятельности организации — определяются ориентиры, на которые будут нацелены все последующие действия; методы достижения целей — осуществляется поиск и выбор вариантов;

Этапы реализации антикризисной стратегии

БИЗНЕС

6/09.02.15

Утверждение выбранной антикризисной стратегии, ее согласование с целями организации

Информирование сотрудников

Обеспечение необходимого финансирования

Выбор технических средств и иных ресурсов

к адровая политика — определяется необходимая структура персонала компании, уровень взаимоотношений отделов и подразделений; производственный процесс — изучаются возможности перераспределения ресурсов, переоценки технической базы и технологий; маркетинговые программы — анализируются взаимоотношения с потребителями, клиентами, пересматриваются способы продвижения.

Смотри внимательно

При разработке антикризисной стратегии необходимо тщательно взвесить каждый ее элемент для выявления открывающихся возможностей. Главное здесь — оценка внутренней и внешней среды бизнеса для определения наиболее опасных зон. Большое значение имеют актуальность и точность информации, поскольку от этого зависит определение реального положения организации. Диагностика среды бизнеса — это первый шаг в разработке антикризисной стратегии. Это достаточно сложная работа, поскольку необходимо проанализировать многие факторы и выявить степень их влияния на компанию. Еще одну сложность представляет высокая динамичность внешней среды в современном мире, что позволяет говорить об актуальности полученных данных

Кейс

Не купились Снижение покупательной способности украинцев вынудило компанию Arricano Real Estate пересмотреть стратегии реализации проектов торговой недвижимости

евелоперская компания Arricano Real Estate, работающая на рынке коммерческой недвижимости Украины с 2005 г., в условиях стагнации рынка сумела воспользоваться имеющимся антикризисным опытом для устойчивого развития. Как известно, создание одного ТРЦ занимает около четырех лет, из которых два года — это проектирование и подготовка документации. Еще 18 месяцев в среднем занимает строительство. По словам Михаила Меркулова, генерального директора Arricano Real Estate, долгосрочная стратегия компании предусматривает внедрение нескольких проектов одновременно. “Для равномерного развития всех проектов в компании применяется так называемый принцип “pipeline” (цепочка проектов), где все

Нематериальные активы

Классификация антикризисных стратегий восстановления стабилизации

роста

Виды

выхода

выживания

в течение достаточно непродолжительного периода. Из внешних факторов немаловажным для организации является ее конкурентное окружение. Более того, оценку конкурентного окружения теперь даже выделяют в самостоятельную область менеджмента. Это имеет большое значение в том числе потому, что многие конкуренты сейчас прибегают к противозаконным действиям, которые могут ввергнуть организацию в кризис и даже привести к банкротству. После диагностики среды бизнеса разрабатывается собственно стратегия. Этот процесс сопровождается пересмотром миссии и установок организации. Чаще всего в период преодоления кризиса приходится вносить существенные коррективы в те или иные решения. Но делать это можно лишь на основании данных о состоянии бизнеса.

временные циклы каждого проекта в отдельности связаны в один временной цикл всей компании”, — рассказывает он. Начиная с 2007 г. Arricano ежегодно вводит в эксплуатацию определенные очереди ТРЦ или ТРЦ в целом. По такому принципу компания работает с 2008 г. Нынешний pipeline таков: один проект вводится в эксплуатацию (в 2014 г. — это “Проспект” в Киеве), второй строится (“Лукьяновка” в Киеве), третий проектируется (“Одесса Молл” в Одессе). Опыт кризиса 2008-2010 гг. показал, что в кризисных ситуациях рынок может меняться очень быстро и кардинально, а все маркетинговые исследования и прогнозы, сделанные ранее, могут оказаться неактуальными. “В такой ситуации важно помнить, что удачный проект — это правильное выполнение задач для достижения поставленных целей, умение быть гибким в изменяющихся условиях”, — говорит г-н Меркулов. Такая антикризисная стратегия была реализована, в частности, в проекте ТРЦ “City Mall” в Запорожье. Реализация его началась в 2006 г. Первая очередь была открыта еще до развития мирового финансового кризиса — в 2007 г., открытие второй планировалось на 2009 г. Компания получила разрешение на строительство второй очереди ТРЦ весной 2008 г. Но уже в мае того же года после

Закатав рукава

Антикризисная стратегия может включать в себя различные направления: снижение расходов, ликвидация некоторых отделов, сокращение объемов производства, привлечение дополнительных ресурсов и т.д. Но в любом случае это комплекс мероприятий, приводящих к положительному результату только в случае грамотной поэтапной реализации выбранного сценария (см. “Этапы” на стр.42). Глубина изменений зависит от масштабов кризиса и причин, вызвавших его. Для принятия решения об изменении организационной структуры компании, по вполне понятным причинам, потребуется больше времени и усилий. Кроме того, при реализации стратегии могут возникнуть некоторые препятствия: нехватка ресурсов и денежных средств, сопротивление персонала, ограниченность во времени и т.д. Все эти факторы необходимо учесть еще на стадии разработки антикризисной стратегии и выработать меры по их устранению. В противном случае реализация стратегии, особенно связанная с масштабными изменениями (например, реорганизацией), может быть отложена на неопределенный срок, что явно не пойдет на пользу организации. Многое зависит от управленческого аппарата компании. Речь идет не только о руководстве, но и о менеджерах среднего и низшего звеньев, от которых зачастую зависит непосредственный результат. Это связано с тем, что процесс реализации стратегии, как правило, разбивается на несколько отчетных периодов, по истечении которых анализируются достигнутые результаты. На практике в промежутке между этими периодами менеджерам часто приходится принимать самостоятельные решения, рациональность

проведения подготовительных работ на стройплощадке остановила строительство. Проявились признаки финансового кризиса, что могло повлиять на кредитные транши по данному проекту. Возник большой риск, что компания не успеет достроить торгово-развлекательный центр полностью. Стало понятно: чтобы удачно завершить проект, его следует изменить. В своей антикризисной стратегии компания исходила из нескольких предпосылок. Во-первых, финансирование и ввод в эксплуатацию проектов, готовность которых превышает 70%, позволяет получить доход от оперирования еще до открытия всего ТРЦ. Во-вторых, частичное сокращение персонала компании и “замораживание” зарплат допустимо при обязательном сохранении ключевых членов команды проекта. В-третьих, в любом случае необходима оптимизация функционала компании. “Мы пересмотрели

6/09.02.15

БИЗНЕС

Нематериальные активы

и эффективность которых зависит от их профессионального уровня. Стратегия — это план, а спрогнозировать и спланировать все ситуации и процессы с абсолютной точностью невозможно. Поэтому так важно следить за ходом реализации стратегии на всех ее этапах и в случае возникновения проблем применять альтернативные варианты. Это еще одна отличительная особенность антикризисной стратегии — наличие запасного варианта, поскольку в его отсутствие приходится уповать только на быструю реакцию и сообразительность менеджмента. В условиях кризиса важно, как быстро компания восстановит стабильность. Поэтому при разработке антикризисной стратегии необходимо спланировать все процессы так, чтобы их можно было осуществлять параллельно и в как можно более сжатые сроки.

Закон Ома

Сопротивление персонала — это наиболее часто возникающая проблема при реализации стратегических изменений в компании. Решить ее можно, сочетая мотивацию, стимулирование и поощрение сотрудников. В периоды кризиса многие сотрудники беспокоятся за свое будущее положение в организации. В этом случае руководству необходимо позаботиться о предоставлении

гарантий работникам. Что касается поощрений, то здесь руководству нужно быть крайне осторожным, так как в кризисной ситуации денежных средств, как правило, всегда недостаточно. Часто для реализации антикризисной стратегии приглашают специалистов извне, тем более что сейчас существуют специальные агентства и фирмы, оказывающие подобные услуги. Их также могут привлекать к разработке самой антикризисной стратегии. Однако лучше всего, если приглашенные специалисты будут только консультировать, а не направлять непосредственно весь процесс ее разработки и реализации. Процесс реализации антикризисной стратегии следует подробно рассмотреть заранее: составить график, назначить ответственных лиц, распределить обязанности и задачи между отделами и подразделениями. На практике всегда происходят отклонения от графика — в большей или меньшей степени. В любом случае антикризисная стратегия требует пересмотра кадрового ресурса. Серьезные изменения в кадровом составе компании лучше всего проводить на начальных этапах реализации стратегии. Но когда привлекаются новые сотрудники, им необходимо обеспечить нужный уровень взаимодействия с остальным персоналом для более быстрого вхождения в курс дела. Виктория Кубина

Антикризисные меры в девелопменте (подходы к реализации проектов ДО и ПОСЛЕ кризиса) ДО

после

Финансирование

Кредиты коммерческих банков.

Собственный капитал акционеров, финансирование международными финансовыми институтами.

Проектирование

Разработка больших многоэтажных региональных проектов ТРЦ.

Оптимизация концептов ТРЦ в пользу более простых проектных решений.

Строительство

При выборе генподрядчика ставка на региональные строительные компании.

Преимущество за компанией с положительной финансовой историей или генподрядчиком, способным предоставить банковскую гарантию.

Эксплуатация

Применение традиционного технологического оборудования.

Широкое внедрение энергосберегающих технологий.

концепцию проекта в целом: из 3-этажного ТРЦ трансформировался в 1-этажный. Что было обусловлено, с одной стороны, изменениями на рынке розничной торговли, с другой стороны, 1-этажный ТРЦ строить проще и экономически выгоднее. Используя все выше перечисленные “рецепты”, мы потеряли в динамике, но не в деньгах”, — рассказывает г-н Меркулов. В результате вторая очередь запорожского “City Mall” открылась в 2011 г. В этом же году компания приступила к разработке нового проекта ТРК “Проспект”. “Мы начали новый проект, когда рынок активно рос и предпосылок к нынешней стагнации не было. Но не в наших правилах “замораживать” проекты из-за неблагоприятной конъюнктуры

БИЗНЕС

6/09.02.15

рынка. Затягивать с открытием объекта иногда дороже, чем открывать его даже в не самые лучшие времена”, — поясняет Михаил Меркулов. На момент открытия 6 декабря прошлого года в ТРЦ “Проспект” был занят 71% торговых площадей, до конца декабря “заселены” арендаторами 75% площадей — это хороший показатель для недавно открытого объекта даже в хорошие времена, не говоря уже о сегодняшней ситуации. “Мы уверены, что если в стратегию грамотно закладывать риски девелопера и ритейлора, кризис может стать периодом новых возможностей, которые в среднесрочной перспективе принесут весомые дивиденды”, — резюмировал г-н Меркулов.

Нематериальные активы

Н а с т о л ь н а я кн и г а м е н е д ж е р а

Гость нашей новой рубрики Кристина Гуцалова представляет украинскую электронную торговую площадку, созданную для поддержки национальных производителей. В частности, площадка позволяет им либо организовывать собственные торги, либо участвовать в других открытых торговых процедурах. Посему и выбор книги неслучаен — она всецело посвящена тендерным азам.

Предложение руки Кристина Гуцалова, PR-менеджер торгового портала Fabrikant.ua, — о книге Дэвида Никсона “Как выиграть тендер (подготовив хорошее предложение)”

сли говорить о бизнес-литературе в целом, то я читаю три вида книг. Во-первых, те, которые удовлетворяют мои профессиональные интересы (коммуникации, контент-маркетинг, онлайн-маркетинг, SMM и т.п.). Во-вторых, те, которые активно обсуждаются и рекомендуются моим кругом общения (чаще всего это новинки на тему менеджмента). И, в-третьих, те, которые читают и рекомендуют мои клиенты (закупщики и поставщики). Книга Дэвида Никсона “Как выиграть тендер…” как раз из последней категории, и привлекла она меня в первую очередь своим названием. С точки зрения маркетинга, это идеальное попадание в потребность клиента, ведь сложно найти поставщика, который не захочет узнать, как получить заказ благодаря не личным связям, а подготовке качественного предложения. “Хорошие предложения и проекты сами по себе могут и не принести вам успеха в бизнесе, плохие же — точно обеспечат неудачу!” — пишет г-н Никсон. Отмечу, что подобных книг достаточно много, а в последнее время появились даже такие, в которых подробно расписывают, как и кому давать “откат”, чтобы выиграть тендер. Однако именно книга Дэвида Никсона считается наиболее полным классическим руководством для честного поставщика. Итак, что бросается в глаза в первую очередь: исключительная детализация всего процесса подготовки предложения — начиная от выбора проектной команды и заканчивая переплетом финального документа! Думаю, в Украине найдется не более десятка отраслей, в которых требуется подготовка таких основательных и подробных тендерных предложений. В то же время, если необходимо научить менеджера всем премудростям

Никсон Д. Как выиграть тендер (подготовив хорошее предложение). — М.: HIPPO, 2004. — 256 с.

CRM-системы. Также многие процессы упрощаются, если тендер проводится на электронной торговой площадке: как минимум, не нужно тратить время на оформление “твердой копии” предложения, продумывать логистику доставки клиенту и т.д. Из сильных сторон книги отмечу такие: наличие списков вопросов в конце каждой главы, которые могут использоваться как рабочие документы для контроля за процессом подготовки предложения; детальное описание того, какой должна быть стратегия победы (основываться на анализе бизнеса клиента, учитывать его потребности, предугадывать “Книга Дэвида действия конкурентов, оценивать риски); Никсона наличие хороших рекоменсчитается даций. Например, автор советует наиболее формировать две команды, одна из которых (“черная”) будет готополным предложение, а вторая (“красклассическим вить ная”) — осуществлять проверку. руководством Из того, что не порадовало, — придля честного меры из жизни. Все они устарели и выглядят “притянутыми за уши”, непоставщика” правдоподобными и неприменимыми в Украине. Третий важный нюанс: автор много вниМогу рекомендовать книгу среднему мания уделяет сопутствующим сферам. и малому бизнесу, который работает по Например, целые разделы посвящены принципу “и швец, и жнец, и на дуде игрец”, копирайтингу, ведению переговоров, осо- а также начинающим менеджерам, котобенностям личной презентации и т.п. Ре- рые боятся совершить ошибку и упустить комендации по этим темам не отличаются какие-то важные вещи в своей работе. оригинальностью и во многом дублируют Кроме того, посоветую не ограничидругих авторов. Однако, повторюсь, если ваться изучением только зарубежного нужно быстро погрузиться в тему, такая опыта. Все-таки он не всегда учитывает выжимка может быть полезной. особенности работы с украинскими заКонечно, следует учитывать, что кни- купщиками. Думаю, если вы действига увидела свет 10 лет назад, поэтому тельно хотите выигрывать тендеры, стоит некоторые рекомендации автора утра- обратить внимание на профильные сетили актуальность. Например, сложная минары, вебинары и конференции. Чем систематизация переписки с клиентом лучше вы будете знать и понимать своевполне заменяется использованием го заказчика, тем выше ваши шансы! “с нуля”, такая детализация будет совсем не лишней. Второй нюанс, на который я обратила внимание: автор оперирует термином “менеджер по подготовке предложений”. При этом акцентирует внимание на том, что функции последнего отличны от функций менеджера по продаже и менеджера проектов, который будет сотрудничать с клиентом в случае выигрыша. Подобный функционал я встречала у некоторых менеджеров в PR- и рекламных агентствах, однако в других сферах подготовкой тендерных предложений чаще всего занимаются сотрудники, имеющие и другие функциональные обязанности.

6/09.02.15

БИЗНЕС

Нематериальные активы

Книжный Олимп

В эпицентре — книга В столичном театре “Сузір’я” вручили премии лучшим украинским книгам 2014 года

нига — лекарство не только от скуки. Приветствуя гостей торжественной церемонии награждения лауреатов XVI Всеукраинского рейтинга “Книга года 2014”, президент форума Константин Родик подчеркнул: книга — лекарство от многих болезней. Другое дело, что лекарство это, скорее, гомеопатическое. И принимать его нужно пусть и в небольших дозах,

Итоги года

Любого рода рейтинги служат свое образными маркерами. Для их фигурантов — успешности, пусть и в будущем. Для их потребителей — ориентиром. Что читать? Пожалуй, один самых часто задаваемых вопросов в кругу интеллектуалов. Вопрос отнюдь не праздный, потому что если с количеством продаваемой у нас литературы дела до недавнего времени

качественных. Причина такого парадокса кроется в прагматичном деловом подходе: наконец-то издательства смирились с тем, что от государства им мало что перепадает (надо сказать, что операции по поставке (реализации) товаров категории “Печатные СМИ и книги” по-прежнему освобождены от уплаты НДС. — Ред.), и взялись работать в полную силу. Именно кризисный 2014 г. показал, что выживают

Гран-при Станислав Кульчицкий “Красный вызов. История коммунизма в Украине от его рождения до гибели” (в трех томах)

“Основоположники марксизму вважали комунізм наслідком здійснюваного буржуазією колосального піднесення продуктивних сил і підсумком об'єктивного процесу усуспільнення виробництва” но в течение продолжительного времени. “Если бы украинцы каждый год читали книги хотя бы из нашего “короткого списка”, глядишь, и не случился бы у нас в стране тот ужас, который мы наблюдаем. Некоторые хронические болезни, согласитесь, лучше лечить постепенно, чем посредством оперативного вмешательства”, — горько пошутил он.

БИЗНЕС

6/09.02.15

обстояли вроде бы не так уж и плохо, то вот с качеством… Впрочем, за последний год, говорит безжалостная статистика, и с количеством в Украине — беда: на 30% уменьшились тиражи отечественных книг, на 20% — количество наименований выпущенных в Украине книг. Но, отмечают участники рынка, как ни удивительно, ощущение такое, что книг стало больше. Во всяком случае, книг

не просто сильнейшие, а сумевшие грамотно перестроить работу с учетом обстоятельств. А хороший продукт в цене в любые времена. Поэтому и качественной литературы на полках украинских магазинов стало больше. Как пример, победители сразу в трех номинациях Книги года-2014 львовское “Видавництво Старого Лева” (получило специальный приз за “издательский имидж года”) и киевское

Нематериальные активы издательство “Темпора”, буквально “выстрелившие” в прошлом году литературными хитами: первое — в сегменте детской литературы, второе — исторической, традиционно самых популярных не только у экспертного жюри, но и у читательской аудитории (см. мнения Натальи Белоконь, Константина Родика).

Лауреат премии рейтинга “Книга года” в номинациях “Красне письменство” и “Дитяче свято” — издательство “А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА”

Наталья Белоконь, руководитель киевского представительства “Видавництва Старого Лева”: — Принято считать, что “Видавництво Старого Лева” — издательство детской книги. Хотя в нашем ассортименте книги для взрослых были с самого начала — Дария Цвек “Солодке печиво” и “Малятам и батькам”, кулинарные книги Юрия Винничука. Есть хороший материал для взрослых, который хочется им предложить. Поэтому сейчас мы активно развиваем взрослые серии. И победители нынешней “Книги года” как раз из них. Это свидетельствует о том, что нам удается подобрать именно то, что нужно читателям, что актуально, интересно. Но, безусловно, по-прежнему хитами нашего издательства остаются книги для

Константин Родик, президент Всеукраинского рейтинга “Книга года”: — В своих читательских предпочтениях украинцы мало чем отличаются от немцев. Разве что в принципе меньше читаем. На первому месте у нас популярная литература — детективы, женские романы,

К о н с та н т и н К о в п а к

Фиеста памяти

детей. В прошлом году ими стали книжкараскраска “Листівки чарівного саду” Джоанны Басфорд и “Карты” Александры и Даниэля Мизелинских. 2 марта будет мировая премьера второй книги Джоанны Басфорд — “Зачарований ліс”.

приключения. Меньше, чем на Западе, мы читаем мемуаров и биографий. И только сейчас украинский рынок на это реагирует, книг этих жанров становится больше. Зато с гораздо большим интересом мы читаем историческую литературу — как популярную, так и серьезную, исследовательскую. Этому есть простое объяснение. Украинцы, в отличие от французов или итальянцев, со своей историей до сих пор не разобрались. Возможно, книга нынешнего лауреата Гран-при нам в этом поможет. Конечно, если она будет прочитана. “Красный вызов” — это фактически первое за 20 лет комплексное исследование причин того, что с нами случилось, первая попытка дать объяснение, кто в этом виноват и что надо делать дальше.

Всего же вниманию экспертов в 2014 г. были представлены 928 книг от 66 издательств Украины. “Дорожную карту”, как назвал свою премию г-н Родик, получили 22 книги, включая отмеченную Гран-при трехтомную монографию доктора исторических наук, профессора Станислава Кульчицкого “Красный вызов. История коммунизма в Украине от его рождения до гибели”. Интересно, что исследователь коммунистической и посткоммунистической эпох сам более 30 лет состоял “в партии” и долгие годы своей университетской работы посвятил изучению социалистической индустриализации. Подводя итог работы в послесловии, автор заметил: “Историки за последнюю четверть столетия выдали на-гора множество фактов из проблематики отношений диктатора и народа. Самые впечатляющие из них приведены в моей книге”. И пообещал, что книга будет интересна самому широкому кругу читателей. Будут интересны читателям и лауреаты номинации “София”, которых объединяет тема поиска истины, ресурса, значительно более дефицитного, чем нефть и газ. А разнообразие представленных в номинации “Хрестоматия” книг настолько поразило члена жюри, директора Института литературы НАНУ Николая Жулинского, что, выйдя для оглашения лауреатов премии, он признался: “Говорить нечего — такое богатство”. И правда, номинация объединила весьма разнообразные работы — от сборника японской поэзии до логических загадок Симфосия. Красноречивый факт: исследование приватной стороны жизни Тараса Шевченко от издательства “Темпора” уже стало библиографической редкостью — весь тираж распродан. Как подчеркнули организаторы рейтинга, “Книга года” каждый год дает возможность очертить бесспорные достижения украинской книгоиздательской отрасли и создать современные ориентиры для национальной гордости. Нам есть чем гордиться. Знакомьтесь со списком лауреатов 2014 г. И нескучного вам прочтения! Юлия Абакумова, Наталия Власенко 6/09.02.15

БИЗНЕС

Социальный капитал Люди дела

“У менеджера уровень ответственности не меньше, чем у врача” Как врач по призванию становится бизнесменом? Почему ему непросто снять белый халат и надеть деловой костюм? Как война кристаллизует в менеджерах чувство ответственности? Готов ли в случае призыва предприниматель снова стать врачом (медики считаются военнообязанными. — Ред.)? Обо всем этом в откровенной беседе БИЗНЕСу рассказала Алла Олейник, исполнительный директор фармацевтической компании “Фитофарм” (г.Киев), коллективу которой пришлось пережить нелегкие времена в связи с боевыми действиями в Донецкой области, где находятся производственные мощности предприятия.

Геннадий Минченко

Алла Олейник, исполнительный директор фармацевтической компании “Фитофарм”, — о медицине, бизнесе, лидерстве

детства я мечтала стать врачом и открыть свою клинику. Мне Позвали меня. Состояние его было очень тяжелым. Он сначала каискренне хотелось приносить пользу людям. Тогда я считала, тегорически отказывался, чтобы я его лечила, — молодой врач, да что все зависит от врача. Но после практики за рубежом по- еще и в государственной поликлинике! Но мне удалось его убедить няла, что не только от доктора зависит успех лечения пациента. Это в правильности моего подхода и провести необходимое лечение, комплекс и личных усилий человека, и медицинских решений. Уже и вскоре ему стало лучше. Благодарный пациент впоследствии стал в юности кроме медицины меня интересовали экономика и пред- моим первым бизнес-партнером: помог арендовать помещение и принимательство. Например, когда я училась в Национальном ме- открыть свой медицинский центр — поликлинику. Появились пацидицинском университете им.А.Богомольца, мы с товарищами ор- енты и первая прибыль. Но по окончании финансового года стало ганизовали поставку замороженных овощей в студенческие кафе, понятно, что аренда съедает большую часть заработанного. Несмона книжном рынке продавали медицинские книги. Затем я реали- тря на предложение партнера развивать бизнес, купив для этого помещение, я отказалась, потому что к тому зовала несколько начинаний: поликлиника, “Руководитель времени уже не видела себя в практической event- и рекламное агентства, косметологимедицине. К тому же была сильно разочароческая клиника в Донецке. Причем проекты не может дать системой украинского здравоохранения были удачными. слабину, колебаться вана и последипломной подготовкой медицинских или избегать кадров. Первые шаги Можно сказать, что моя мечта открыть свою По окончании медуниверситета по распредеответственности” медицинскую практику разбилась о реалии. лению я попала в государственную поликлинику в Киеве участковым терапевтом. Мне выдали стул с прорехой Хотелось создать приватный медицинский кабинет по существуюв сиденье, который стоял посреди коридора, и шариковую ручку. щей в Европе модели, с которой я познакомилась, когда училась Кабинета у меня не было вовсе. Тем не менее мне позволили от- во Франции и Швейцарии. Там несколько врачей смежных специгородить часть коридора фанерной стенкой — так появился мой альностей объединяются, чтобы предоставлять комплекс услуг и первый импровизированный кабинет. В течение года я стала рай- обеспечивать пациенту эффективный медицинский сервис. А паонным врачом-аллергологом Соломенского района, где в моем циент, соответственно, имеет страховку, чтобы позволить себе леподчинении было несколько поликлинических кабинетов. Позже читься в таком кабинете. У нас ничего похожего и близко не было. оборудовала свой кабинет всем необходимым, и он стал маленьким аллергологическим центром. Большой бизнес Однажды к нам в поликлинику привезли состоятельного паци- После закрытия медицинского центра новая работа, можно скаента с тяжелым приступом астмы. Никто не знал, что с ним делать. зать, нашла меня сама. Меня пригласили на собеседование в

БИЗНЕС

6/09.02.15

Социальный капитал украинское представительство швейцарской фармацевтической компании Hoffman La Roche. Хотя договорились мы не сразу. У меня был опыт работы в фармацевтическом бизнесе — в SanofiAventis Pharma, где я заведовала клиническими испытаниями. А до этого, когда училась в Женеве, работала с клиническими базами, где проводили клинические исследования фармкомпании. Признаться, на долгом и мучительном первом собеседовании в Hoffman La Roche мы сильно повздорили с главой компании — разошлись в видениях. Ушла, хлопнув дверью. Чуть позже, когда возвращалась с медицинской конференции в Копенгагене, где со своей научной работой по аллергологии принимала участие как молодой ученый, в самолете моим соседом оказался тот самый грозный генеральный директор. В общем, он снова пригласил меня на собеседование. Рассказывал, что такое работать в лидирующей компании с таким сильным мировым брендом, рисовал

Д осье БИЗНЕСа А лла О ле й ник , исполнительный директор фармацевтической компании “Фитофарм” Р одилас ь :

в г.Киеве.

О бразование : Национальный медицинский университет им.А .Богомольца; Межотраслевой институт управления; Международный институт менеджмента (MBA); имеет дипломы Парижского медицинского университета Rene Decar t и Женевского кантонального медицинского университета. Стипендиат французского правительства. К ар ь ера : 2004-2006 гг. — менеджер продуктовой категории ОТС фармкомпании Sanofi-Aventis Pharma; 2006-2008 гг. — менеджер направления онкологии фармкомпании Hoffman La Roche; 2009-2011 гг. — директор по развитию бизнеса компании Astrum Investment Management (инвестбанкинг); с 2012 г. — исполнительный директор фармкомпании “Фитофарм”. У вле ч ени я :

саморазвитие, языки, спорт, путешествия.

преимущества и новые возможности. Так я начала работать в транснациональной фармкорпорации Hoffman la Roche. Несмотря на предпринимательский опыт, переход из практической медицины в большой корпоративный бизнес был для меня болезненным. Представьте радикальное изменение жизненной парадигмы: учеба в медицинской спецшколе, потом медуниверситет, лечебная практика, ответственность… А теперь ты — винтик, наемный сотрудник, ограниченный функциональными обязанностями из корпоративной должностной инструкции. Сложнее всего было осознать, что если спрашивают, чем я занимаюсь, больше не могу гордо ответить: “Я — врач!”.

Хотя потом это прошло, и теперь я точно знаю, что если уж врачами становятся, то навсегда. Мое медицинское образование до сих пор выручает не только мою семью, но и многих моих коллег, друзей и знакомых. Сейчас я не хочу возвращаться в практическую медицину. Тем более что ушла в смежный бизнес, который тоже работает, чтобы помогать людям. Более того, теперь я могу смело сказать, что у менеджера высокого ранга уровень ответственности не меньше, чем у врача. За каждое свое решение он отвечает не только перед одним человеком — своим пациентом, но и перед акционерами, подчиненными, их семьями, партнерами, потребителями. Руководитель обязан отвечать за всех сразу и вести за собой, успевать анализировать ситуацию, создавать стратегию и контролировать тактику, показывать пример действием. Он не может дать слабину, колебаться или избегать ответственности. Таковы законы ответственного лидерства. И если в мирное время это понятие имеет разные определения, то в условиях военного противостояния оно обретает четкие формы.

Момент истины

Когда вокруг царят тотальный форс-мажор и хаос, когда страшно, у людей возникает потребность опереться на кого-то. И если руководитель берет на себя ответственность и подчиненные доверяют ему, он становится этой точкой опоры. Руководитель, который не трусит, находится в адекватном состоянии и может поддержать, — это маяк надежды и компас веры. Это очень важно для работы коллектива, особенно в условиях войны. Когда в мае прошлого года Артемовск, где находится наш завод, оказался под контролем так называемой “ДНР” (освобожден в начале июля. — Ред.), мы испытали это на себе в полной мере. Главная задача топ-менеджмента в таких экстремальных условиях — не только оперативно организовать и контролировать процессы на местах, но и дать людям ощущение спокойствия и защищенности, насколько это возможно. И, надо сказать, самое страшное для лидера — это растерянность в ситуации, когда к тебе обращаются, а ты не знаешь, что происходит, что с компанией будет завтра, что делать? В таких случаях нельзя обманывать: если есть риски, необходимо их озвучивать коллективу и вместе решать, как их уменьшить. А также уметь действовать оперативно и не забывать о дипломатии в непростых ситуациях. Война — это действительно проверка на прочность. А лидерство — это не только персональная способность брать на себя ответственность за других, принимать решения, от которых зависит жизнь, но и умение объединять и мотивировать даже в условиях войны, вести людей за собой. Это также ответственность за широкий внешний круг — город, страну, среду, в которой мы живем. Эти вопросы сейчас очень важны для сохранения мира на планете и рассматривались в том числе на проходившем недавно в Давосе Всемирном экономическом форуме. Мирослава Шершень реклама

п о зд р а в л я ет С Днем рождения

13.02 Андрееву Татьяну Медиа-директора ООО “РА “Артмастер” 13.02 Забияку Юрия Вице-президента адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры” 13.02 Корж Оксану Ведущего специалиста отдела прессы ООО “РА “Медиа Кит”

6/09.02.15

БИЗНЕС

В следующих номерах

БИЗНЕС №7 от 16.02.15 г. Спецвыпуск: Бизнес миллионов

С воими глазами

В Украине не менее 75% юридических и физических лиц — предпринимателей являются представителями малого и среднего бизнеса (МСБ). При этом доля ВВП Украины, обеспечиваемая МСБ, не превышает 7%. Для сравнения: в странах ЕС малые и средние предприятия создают 50-70% ВВП. В Украине малому и среднему бизнесу мешают развиваться прежде всего регуляторные барьеры, громоздкая разрешительная система, своеволие и коррупция среди чиновников. О том, как преодолеть эти препятствия и облегчить бизнесменам процесс зарабатывания денег, пойдет речь на “круглом столе” БИЗНЕСа с участием чиновников Государственной регуляторной службы, представителей общественных организаций, экспертов и собственно предпринимателей. Мы также расскажем о последних дерегуляционных инициативах новой власти, расспросим Валерия Ветрова, эксперта в сфере развития предпринимательства, о том, как законно противостоять самодеятельности местных властей, которые, прикрываясь Законом о местном самоуправлении, плодят разного рода справки и согласования, проведем один день вместе с бизнесменом из провинции. А также вместе с юристами и общественниками выработаем алгоритм действий предпринимателей, которым фискалы необоснованно отказывают в регистрации плательщиками НДС.

Роль и значение малого и среднего бизнеса (МСБ) для экономики страны сложно переоценить. В то же время, на данный момент доля этого сегмента в ВВП страны оставляет желать большего. Катализатором развития МСБ должно послужить его кредитование со стороны банковского сектора. В рамках “круглого стола” БИЗНЕС выяснял, на что готовы банки ради малого и среднего бизнеса в 2015 г. Банкиры и предприниматели обсудили ряд вопросов. Готов ли бизнес развиваться с помощью кредитов? Сколько заемных денег ему нужно? Что мешает развитию кредитования МСБ? На каких условиях банки готовы кредитовать МСБ в условиях кризиса? Как процесс кредитования МСБ сделать наиболее прозрачным и доступным для бизнес-сообщества? Н ематериал ь н ы е актив ы Федор Мартынов, глава Международного союза молодежи, рассказал БИЗНЕСу о возможностях, которые открывает украинцам образование за рубежом, в частности в Чехии. А также о нюансах, которые возникли в этой сфере в связи с экономической ситуацией и международной обстановкой.

Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Шеф-редактор Владимир Чеповой

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua).

Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506.

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521

Наши филиалы e-mail

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 06.02.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347.

Город

Адрес филиала

Телефоны

Директор

Web-сервер: http://business.ua

Киев

02094, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Винница

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Инна Емец

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов.

vinnica@blitz.kiev.ua

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

Сергей Грабеко

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Арсен Казмерчук

Кировоград

25006, ул.Дворцовая, 49

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ирина Сахно

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

npetrushka@blitz.kiev.ua

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

lvoron@blitz.kiev.ua

Екатерина Курочка

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

БИЗНЕС

6/09.02.15

© Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сооб щений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Соглас но действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самосто ятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссы лок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предвари тельно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет. — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.