Business 1155 (12) by JSC "Blitz-Inform"

Прежде всего

Ода МЭРТ

е надо упразднять Министерство экономического развития и торговли. Пусть оно продолжает работать хотя бы ради того, чтобы радовать украинский бизнес какиминибудь яркими решениями, как это произошло накануне с отменой монополии “Укрэкокомресурсов” на сбор, заготовку и утилизацию отходов тары и упаковки. Причем, что вдвойне приятно, эта новость была прилично растиражирована спикерами Кабмина и стала подарком для тысяч бизнесменов (подробнее см. стр.12, 13). После такой новости термин “дерегуляция”, которым жонглируют сейчас в политикуме, начал обретать рельефность и реальное наполнение — как минимум, для тех, кто 14 лет подряд платил за утилизацию без утилизации. И теперь европейские импортеры перестанут деликатно пожимать плечами в ответ на вопрос журналистов, устраивает ли их украинская система утилизации тары и упаковки. Потому что на этом рынке появится конкуренция и борьба за клиента. И неупраздненное Минэкономразвития, справедливый АМКУ и бдительная Госрегуляторная служба должны будут убедиться, что все именно так и происходит. И что создана система, которая и впредь исключает появление каких-либо необоснованных барьеров для бизнеса. Кстати, об этом в интервью БИЗНЕСу говорила и недавно заступившая на свой пост глава ГРС Ксения Ляпина (см. стр.3437). Наши журналисты съездили вместе с ней в Житомир. И было отрадно осознавать, что не только представители бизнеса и журналисты, но и высшие госчиновники уже понимают важную роль предпринимательских объединений в регуляторном процессе (см. стр.4, 6). Возвращаясь к Минэкономразвития, очень хочется, чтобы его главный спикер, министр Айварас Абромавичус, говорил не только о том, что дерегуляцию надо проводить 12 месяцев (см. стр.44), но и почаще информировал бизнес и общество об ЭКОНОМИЧЕСКОМ РАЗВИТИИ, т.е. собственно об основной функции министерства, зафиксированной в его названии. Игорь Каневский, главный редактор

Содержание Своими глазами: Предпринимательским объединениям вполне по силам заставить чиновников соблюдать дух и букву закона при принятии решений в сфере регулирования бизнеса.. ................................ 4

Налоги: Госпредприятиям придется расстаться с весомой частью прибылей, чтобы спасти бюджет................................... 30 Налоговая политика: Появился шанс, что налогообложение транспортных средств станет более справедливым............ 33 Действующие лица: Ксения Ляпина, председатель Государственной регуляторной службы: “Для коррупционных схем чиновники умеют хорошо считать”................................ 34

Шарж........................................................... 7

Реформы: Рецепт успешности страны от участников “круглого стола” КМЭФ — реформирование институтов государства, развитие инфраструктуры и инвестиции в человеческий капитал.. ............................. 38

Законотворчество: Премьер инициировал принятие пакета законопроектов для улучшения ведения бизнеса. Коалиция в “полезности” инициатив усомнилась и отправила их на доработку.. ........................ 8 Компания недели: Фирма “Дарница” запустила производство инфузионных растворов.................................................... 10 Сухой остаток: Ликвидация ГП “Укрэкокомресурсы” позволит внедрить европейскую систему обращения с отходами тары и упаковки.. ....................... 12 Энергоэффективность: Электрификация железных дорог, обновление локомотивного парка и автоматизация управления потреблением энергии способны обеспечить экономический эффект в миллиарды гривень ежегодно.. ................. 14 Валютные риски: Фондовики отчитались об исполнении первых фьючерсных контрактов на курс валют и цену золота.. ..... 16 Валютный рынок: Рынок наличной валюты не торопится возвращаться в банковскую систему.................................. 18 Банковский рынок: В феврале банковская система лишилась почти 50 млрд грн. капитала. В ближайшие годы о кредитовании экономики можно забыть.. ....................................................... 19 Кормильцы: В продовольственном ритейле ситуация совсем не радужная. Ради сохранения оборотов и рентабельности торговли ритейлоры берут на вооружение новую стратегию — сокращают ассортимент продовольствия, заполняют полки продуктами собственных торговых марок и избавляются от импорта.. .......................... 20

Банкир недели: Олег Блозовский, председатель правления и совладелец КСГ Банка, — о собственности, бизнесе стабильности валютного рынка.. .................. 40 Профессиональное сообщество: Татьяна Бойко, координатор жилищнокоммунальных программ гражданской сети ОПОРА: “Необходимость сокращения энергопотребления консолидировала общественную среду”.. ................................. 43 Своими глазами: Участники ток-шоу “Клуб реформ” на “5 канале” обсудили процесс продвижения дерегуляции и препятствия на ее пути............................. 44

Бренд-менеджмент: Карина Таковенко, генеральный директор компании AVON в Украине и Грузии, — о сильных и слабых сторонах бренда AVON, его открытости к инновациям.............................................. 45 Личная эффективность: Марина Денисенко-Лещух, психолог, психотерапевт: “С бизнесменами работать легко, они заинтересованы в результате”.. .................... 48 Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующем номере..................... 66 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий 12/23.03.15

БИЗНЕС

Прежде всего

Ксения Ляпина: “Разумная регуляторная среда формируется совместными усилиями власти и бизнеса” Своими глазами

Без компромиссов Предпринимательским объединениям вполне по силам заставить чиновников соблюдать дух и букву закона при принятии решений в сфере регулирования бизнеса

прошлом году, согласно информации, размещенной на интернет-сайтах, власти Житомирской области приняли около 60 регуляторных актов (РА), касающихся бизнес-среды. Но не факт, что все они оказались для нее полезными, ведь неизвестно, участвовали ли в процессе их подготовки предприниматели. Это мы к тому, что не только местные чиновники, но и предприниматели подзабыли требования Закона “Об основах государственной регуляторной политики в сфере хозяйственной деятельности”, который предусматривает особую процедуру, включающую обязательное обнародование проекта РА, анализ его регуляторного влияния на бизнес-среду, обсуждение и рассмотрение предложений

Регистраторские будни Много вопросов на семинаре вызвала “обязаловка” в части использования предпринимателями-“упрощенцами” регистраторов расчетных операций (РРО). Как известно, с некоторыми исключениями их применение станет обязательным для физлиц-предпринимателей третьей группы плательщиков единого налога с 1 июля 2015 г. и физлиц-предпринимателей второй группы — с 1 января 2016 г. Как следовало из пояснений Ксении Ляпиной, ГРС не будет выступать за отмену данных норм НК (собственно,

БИЗНЕС

12/23.03.15

и изменений в течение определенного времени. Обо всем этом говорилось на семинаре по правовому образованию предпринимателей, который на прошлой неделе организовали в Житомире Ассоциация плательщиков налогов Украины (АПНУ) и Центр коммерческого права (ЦКП). Побывал на нем и БИЗНЕС.

Крайности

В последнее время нормативно-правовое поле предпринимательства меняется прямо-таки с сумасшедшей скоростью. Не успели бизнесмены привыкнуть (точнее — возмутиться) к абсолютно невыполнимым условиям снижения ставки ЕСВ, которые впопыхах одобрили народные депутаты в это не в компетенции Госслужбы), как того требуют предприниматели. В частности, этот вопрос в том числе будет обсуждаться на этой неделе на Всеукраинском съезде в Днепропетровске, который собирают предприниматели. Другой вопрос — как сделать так, чтобы затраты, связанные с техническими и прочими проблемами при внедрении РРО, не ложились на плечи предпринимателей, как это сейчас происходит с электронной отчетностью по НДС (см. БИЗНЕС №5 от 02.02.15 г., стр.39). Над этим как раз и трудится рабочая группа ГРС. В то же время 18 марта ВР приняла в первом чтении законопроект №1088 от 28.11.14 г., который

конце прошлого года, как Верховная Рада вроде бы пошла на попятный, смягчив их. Тем не менее рассчитывать на то, что после принятия новых поправок в Налоговый кодекс найдется много желающих легализовать зарплаты, не приходится (см. БИЗНЕС №10 от 09.03.15 г., стр.24). Возможно, потому, что из-за спешки в принятии законов, которые были необходимы для получения Украиной кредитов МВФ, законодатели проигнорировали такую мелочь, как регуляторная процедура. “Действительно, налоговое законодательство меняется очень быстро, и наша задача заключается в том, чтобы разъяснить налогоплательщикам, что же происходит”, — отметила Лилия Куришко, и.о. начальника Главного управления Государственной фискальной службы Украины (ГФС) в Житомирской области. Получается, видимо, не всегда, потому что в ходе семинара областные налоговики, например, так и не смогли толком обосновать целесообразность подачи отчетности благотворительными организациями. Много было вопросов и относительно обязательного использования РРО физлицами-“упрощенцами” (см. “Регистраторские будни”). Спешка — это с одной стороны. С другой стороны, как отметил Александр Карелин, генеральный директор АПНУ, согласно Коалиционному соглашению, до конца марта законодатели должны решить еще 100 вопросов, связанных с налоговой реформой, в том числе, кстати, о возрате ГФС в сферу действия Закона “Об основных принципах государственного надзора (контроля) в сфере хозяйственной деятельности”. Естественно, объем работы совершенно неподъемный, и понятно, как будут готовиться и обсуждаться соответствующие законопроекты, если, конечно, о Соглашении у нас в стране еще не забыли.

Кому это выгодно

Разумеется, ситуацией пользуются держащие нос по ветру местные чиновники. Правда, по словам Игоря Мяснова, председателя Житомирского областного отделения Всеукраинского общественного призван уменьшить административное давление на предпринимателей, применяющих РРО. В частности, предлагается освободить их от обязанности ежедневно печатать на РРО фискальные отчетные чеки и обеспечивать их хранение в книгах учета расчетных операций в случае предоставления контрольной ленты в электронном виде, а также урегулировать отношения между субъектами хоздеятельности и сервисными центрами во время обслуживания или текущего ремонта РРО. Законопроект планируется рассмотреть во втором чтении на следующей пленарной неделе.

Прежде всего

У слушателей к организаторам семинара была масса вопросов

(ГРС), именно объединения предпринимателей являются полноправными участниками регуляторного процесса, особенно в части очищения “регуляторки” от коррупционных и прочих вредных для бизнеса составляющих (подробнее о планах ГРС см. стр.3437. — Ред.). Что же касается оперативной дерегуляции, т.е. отмены устаревших и ненужных РА, то в Госслужбе подготовлен проект распоряжения Кабмина об отмене 12 приказов министерств и ведомств.

Ф изические

и юридические лица — субъекты хозяйствования Житомирской области, тыс.чел.

По состоянию на 01.01.13 г.

152,3

59,4

По состоянию на 01.01.14 г.

157,0

63,5

объединения малого и среднего бизнеса “Фортеця”, в некоторых случаях они выполняют требования “регуляторного” Закона формально: принимают предложения от предпринимателей, но не дают им ход. Иногда доходит и до комедийных ситуаций (см. “Из выступлений на семинаре”). Между тем, как пояснил Юрий Юрченко, научный консультант ЦКП, предприниматели могут отправлять свои замечания по проектам РА в онлайн-режиме: соответствующий алгоритм был продемонстрирован непосредственно на примере “регуляторного” раздела сайта Житомирской облгосадминистрации. Судя по реакции в зале, отнюдь не все слушатели семинара знали о такой возможности. Пример достаточно характерный. Свидетельствует он и о том, что многим предпринимателям участие в регуляторной работе, как бы помягче выразиться, до лампочки. Возможно, потому, что они больше озабочены выживанием в кризис, ведь, по

официальным данным, в области прекратили деятельность около 50% субъектов хозяйствования (см. “Физические и юридические лица…”). Очевидно, и потому, что предприниматели не верят новой власти, как не верили старой. Например, как отметила Лилия Куришко, сейчас заявления о так называемом налоговом компромиссе подали только 25 субъектов хозяйствования (срок подачи заявлений истекает 16 апреля 2015 г. — Ред.), тогда как, по словам Татьяны Луцук, председателя совета территориального отделения АПНУ в Житомирской области, в организации значатся 28 тыс. налогоплательщиков. Естественно, разобщенностью и неверием пользуются чиновники на местах: дескать, обсуждать проекты РА, а тем более вносить собственные некому и незачем. Между тем, отметила в своем выступлении на семинаре Ксения Ляпина, председатель Государственной регуляторной службы Украины

Из выступлений на семинаре Игорь Мяснов: — После принятия Закона “Об основах государственной регуляторной политики в сфере хозяйственной деятельности” мы получили своеобразную дорожную карту для общения с местными чиновниками и одновременно инструмент общественного влияния на принимаемые ими решения. Что самое примечательное, регуляторная процедура поначалу была интересна самим чиновникам, и они массово привлекали предпринимателей к обсуждению проектов своих решений. В 2005-2007 гг. житомирская общественная организация “Центр муниципального и регионального развития” даже выпускала справочник регуляторных актов горсовета.

БИЗНЕС

12/23.03.15

Но со временем запал иссяк и воцарилось такое милое чиновникам единоначалие. Нельзя сказать, что они массово нарушают регуляторную процедуру, но примеров выведения из-под нее проектов решений

По состоянию на 01.01.15 г.

80,1 Зарегистрировано

161,6

Прекратили деятельность

По данным Укргосреестра.

Госпожа Ляпина также обратила внимание на то, что предприниматели, в случае игнорирования их предложений при подготовке РА или принятия вредных приказов, постановлений и прочих документов, могут обжаловать действия или бездействие органов властных полномочий в суды. Такие возможности им предоставляет Кодекс административного судопроизводства (КАС). Действительно, в первые годы после вступления КАС в силу предприниматели обращались в административные суды в массовом порядке и выигрывали дела, но потом подобная активность пошла на спад. Олег Вачаев, Павел Александров под любыми предлогами становится все больше. Приведу такой пример. В свое время я высказал свои претензии к проекту “нужной” местным властям редакции “Правил размещения внешней рекламы в городе Житомире”, согласно которому статус рабочего органа по вопросам ее размещения был присвоен коммунальному предприятию горсовета, что противоречило соответствующему постановлению Кабмина, а вывески считались рекламой. Все мои замечания и предложения чиновники приняли и, видимо, выбросили в урну. Мне, как автору поправок, было направлено письмо — “спасибо за внимание”, а в День предпринимателя вручена благодарность от мэра. Вот так дерегуляция превращается в комедию.

Прежде всего

Шарж

Смотря что Министр информационной политики Юрий Стець сообщил о возобновлении вещания украинских ТВ-каналов на оккупированных территориях. Например, жители Донецка смогут узнавать украинскую версию событий по “5 каналу”, “Еспресо ТV”, а также “Радио 24”. Это стало возможным благодаря новым передатчикам, бесплатно предоставленным Польшей. И вообще, вся деятельность министерства полностью финансируется международными грантами. “Ни копейки государственных средств даже на функционирование Министерства информационной политики не потрачено”, — заявил г-н Стець. Таким образом, оружие, пусть и информационное, для борьбы с российской агрессией с Запада все-таки поставляется. Ведь с таким соседом, как путинская Россия, информационные битвы не прекратятся никогда. Даже в условиях так называемого “перемирия”.

Михаил Николаев

По материалам www.pravda.com.ua

12/23.03.15

БИЗНЕС

Прежде всего

Законотворчес тво

Упрощение строптивых Премьер инициировал принятие пакета законопроектов для улучшения ведения бизнеса. Коалиция в “полезности” инициатив усомнилась и отправила их на доработку. С большим воодушевлением депутаты поддержали “упрощающие” предложения пропрезидентского блока

Г е нн а д и й м и н ч е н к о

рошедшая парламентская неделя ознаменовалась сразу несколькими попытками принятия очередных порций законопроектов, направленных на упрощение ведения бизнеса (см. также “Действующие лица” на стр.34-37). Премьер-министр Арсений Яценюк анонсировал пять проектов законов, принятие которых, по его словам, должно улучшить инвестиционный климат и облегчить жизнь предпринимателям (об отмене на заседании Кабмина постановления №915 об утилизации тары и упаковки см. стр.12, 13). Рассмотрели депутаты только два из них — №2381 “О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины (относительно упрощения условий введения бизнеса)” и №2382 “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины (относительно отдельных правовых аспектов улучшения позиций Украины в рейтинге Doing Business)”. Первый законопроект приняли в первом чтении. Документ предлагает внесением изменений в Налоговый кодекс упростить процедуру регистрации юрлиц — внедрить так называемый принцип молчаливого согласия при взятии счета налогоплательщика на учет контролирующими органами. Такой принцип частично действует при регистрации предприятий. Законопроект содержит норму о том, что контролирующий орган после получения

БИЗНЕС

12/23.03.15

от банка уведомления об открытии расчетного счета предприятия обязан в режиме реального времени взять расчетный счет на учет. Если фискалы в течение одного дня не отказали в постановке на учет — этот расчетный счет автоматически считается правомочным.

Председатель Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики Роман Насиров считает, что норма о “молчаливом согласии” значительно упростит открытие и ведение бизнеса. Правда, он допускает, что в этом процессе возможна несогласованность между Минюстом, Минфином и Государственной фискальной службой. По этому ко второму чтению Кабмин обещает доработать предложенные нормы, дабы избежать возможных нестыковок. В любом случае, инициатива положительная, поскольку может сэкономить время и деньги предпринимателей. Другое дело, что в нынешней тяжелой экономической ситуации для бизнеса это отнюдь не первостепенный вопрос. Второй законопроект правительства — №2382 — четыре из пяти фракций, входящих в парламентскую коалицию, бурно раскритиковали. Кроме “Народного фронта” самого Арсения Яценюка. В результате спикер Владимир Гройсман не поставил законопроект на голосование, отправив его на доработку. По словам лидера фракции “Самопоміч” Олега Березюка, за привлекательным названием проекта скрывается множество спорных статей, которые могут ухудшить бизнесклимат. Например, по его мнению, законопроект, по сути, предлагает упростить работу судебной системы и исполнительной службы, а вовсе не помочь ведению бизнеса.

Прежде всего

Более успешными оказались инициативы депутатов пропрезидентского блока. Законопроект №1088 о применении регистраторов расчетных операций (РРО) при осуществлении наличных расчетов, принятый в первом чтении, предлагает разрешить подачу отчетности только в электронном виде. Если предприятие направляет контрольную ленту в электронном виде, ему не нужно будет дублировать эту информацию ежедневной распечаткой фискальных чеков с сохранением бумажной версии в книгах учета. Также предлагается ввести штрафы для производителей и поставщиков за предоставление некачественных РРО и модемов и для сервисных центров — за некачественное обслуживание. Сейчас, по словам автора законопроекта, народного депутата Оксаны Продан, перечень сервисных центров определяет налоговая служба. Такая монополия создает возможности для злоупотреблений и коррупции. Кроме того, г-жа Продан предлагает ввести денежные компенсаторы для бизнеса — засчитывать стоимость кассовых аппаратов, приобретенных предпринимателем, в счет уплаты начисленных или будущих налогов. Напомним: согласно новогодним изменениям в Налоговый кодекс, “единоналожников” обязали устанавливать кассовые аппараты. Еще одним законопроектом — №1892 о внесении изменений в Налоговый кодекс — ОСМД, ассоциациям собственников жилых домов и ЖСК вернули статус неприбыльных организаций, избавив их, таким образом, от уплаты налога на прибыль. Закон депутаты приняли в целом. Крупному бизнесу повезло меньше. После многочисленных холостых попыток депутаты внесли-таки изменения в Закон “Об акционерных обществах”. Кворум для проведения сборов акционеров уменьшили с 60% до 50% + 1 акция для предприятий всех форм собственности. Напомним: принятый в январе 2015 г. Закон снижал эту планку только для компаний, госдоля в которых превышала 50% акций. Для остальных АО эта норма Закона вступала в силу 1 января 2016 г. Основной камень преткновения в этой инициативе — борьба за управленческий контроль над ПАО “Укрнафта”, 43% акций которой подконтрольны группе “Приват” Игоря Коломойского. Более 50% акций принадлежат государственному ПАО “НАК “Нафтогаз України”. Претензия государства к акционерам, подконтрольным г-ну Коломойскому, заключалась в том, что их менеджмент, пользуясь тем, что планка кворума высока, годами срывал собрания акционеров, избегая раздела дивидендов. По словам соавтора принятого на прошлой неделе Закона, члена Комитета ВР по вопросам противодействия коррупции

Юрия Деревянко, предыдущая редакция документа авторства Олега Ляшко касалась только предприятий, где государство напрямую является владельцем, а акции “Укрнафти” находятся не у государства, а у НАК “Нафтогаз України”. В результате ПАО “Укрнафта” не подпадала под действие Закона имени Ляшко. По мнению БИЗНЕСа, так называемая прямая борьба с олигархами лишь отвлекает от проведения реформ, которые исключили бы первопричины ситуации, возникшей с этой компанией. При этом снижение планки кворума для проведения собраний акционеров в целом создаст почву для новых корпоративных конфликтов (см. БИЗНЕС №3 от 19.01.15 г., стр.12, 13). Не рассмотренными на прошлой неделе остались два проекта законов, направленных на улучшение условий ведения бизнеса. Один из них — №1475 о внесении изменений в Закон о госрегистрации юрлиц и физлиц — нацелен на борьбу с рейдерством. Им предлагается запретить внесение в Единый госреестр на основании ксерокопий документов сведений, связанных с заменой руководителя или органов управления. Сейчас эта лазейка позволяет вносить ложную информацию о предприятии, банально подделав документы. Второй законопроект, инициированный Оксаной Продан, — №1069 об изменении системы регулирования экономики — предлагает провести “регуляторную гильотину” на законодательном уровне. Документом предусмотрено радикальное сокращение количества регуляторных норм в сфере хоздеятельности. В нем приведен перечень из 87 законодательных актов, регуляторные функции которых будут автоматически отменены через год после принятия закона. Это позволит провести полномасштабную дерегуляцию на нормативном уровне и полностью “перезагрузить” контрольно-разрешительную систему государства (см. БИЗНЕС №10 от 09.03.15 г., стр.10-13). Рассмотреть революционный законопроект могут уже на следующей плановой пленарной неделе (7-10 апреля). Правда, некоторые представители власти, поддерживающие этот законопроект, весьма пессимистично оценивают его шансы при голосовании нынешним составом парламента. Также на следующей “пленарке” в повестке дня сессии должны появиться недостающие три документа из анонсированного Арсением Яценюком пакета дерегуляционных законопроектов. По словам премьера, они нацелены на привлечение инвестиций и улучшение условий работы бизнеса. В профильных комитетах пока слышали только о двух. Алла Чиж

Депутаты — о законопроектах Александр Кирш, член Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики (фракция “Народный фронт”): — Упрощение регистрации и режим “молчаливого согласия” — это однозначно позитивно. Уже на следующий день будет известно, зарегистрировано предприятие или нет, и предприятие, которое перечисляет деньги предпринимателю, уже будет знать, является он налоговым агентом или нет. В результате принятия этого закона численность предпринимателей увеличится, потому что сейчас многие не хотят открывать бизнес из-за бюрократической процедуры регистрации.

Юрий Деревянко, член Комитета ВР по вопросам предотвращения и противодействия коррупции (внефракционный депутат): — Относительно правительственного законопроекта №2382. Парламент интеллигентно послал этот некачественный продукт туда, откуда он пришел. Под красивой вывеской Кабинет министров решил “продавить” вещи, не имеющие никакого отношения к упрощению системы ведения бизнеса.

Виктор Галасюк, председатель Комитета ВР по вопросам промполитики и предпринимательства (фракция “Радикальная партия Олега Ляшко”): —Есть положительные сдвиги, но нельзя ограничиваться дерегуляцией. Регуляторная сфера — это всего 15% того, что сегодня нужно делать. Необходимо удешевлять кредиты, предоставлять госзаказы украинским предприятиям, стимулировать экспорт и создание рабочих мест. А если будем только улучшать условия для существующего бизнеса, то его в Украине скоро вообще не станет.

12/23.03.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

отечественного фармрынка. Хотя около половины используемых в больницах растворов приобретается в аптеках. По оценкам Юрия Черткова, директора Агентства медицинского маркетинга (г.Киев; тренинги, консалтинг, издательдом; с 2009 г.; 40 чел.), украинские Фирма “Дарница” запустила производство инфузионных ский аптеки ежегодно реализуют в розницу растворов, что ужесточит конкуренцию в этом сегменте около 45 млн флаконов инфузионных растворов почти на 900 млн грн. Львиная доля их — стеклянные бутылки (40 млн шт. По данным представителей компании, на 815 млн грн.), остальное — пластикоа прошлой неделе ЧАО “Фармацевтическая фирма “Дарница” со- “Дарница” первой на отечественном фарм- вые пакеты (5 млн шт. на 39 млн грн.). общило о запуске новой линии по рынке начала выпускать инфузионные Примерно таково же соотношение распроизводству инфузионных препаратов растворы в полипропиленовых (ПП) фла- творов в стеклянной и пластиковой упаковках, получаемых пациентами непо(проще говоря — растворов для капель- конах с евроколпачком. Как сказал г-н Кидонь, “запустив ин- средственно в госпиталях. ниц, используемых в операционных, Основные игроки в сегменте инфузионреанимации, при травмах, ожогах и т.д.). новационное производство, мы, по сути, ных растворов — отечествен“Дарница” — крупный игрок ные компании, всего четыреукраинского фармацевтипять игроков. ческого рынка. По оценкам По данным г-на Черткова, компании SMD (г.Киев; исслев Топ-3 украинских производование фармацевтических дителей инфузионных растворынков стран СНГ; с 2003 г.; ров входят ООО “Юрия-Фарм” 60 чел.), в 2014 г. она занима(г.Киев), ЗАО “Инфузия” (г.Киев), ла 5-е место в рейтинге игроООО “Нико” (г.Макеевка). Лидиков розничного фармрынка рующую позицию в сегменте по обороту. Введенная в эксзанимает “Юрия-Фарм”, так как плуатацию линия — это новое только в аптечных сетях (без производство для фирмы, поучета госпитального сегмента) скольку до сих пор она выреализует растворов примерпускала лекарства в ампулах, но на 500 млн грн. в год. таблетках, капсулах, мазях, Безусловно, появление нокаплях. Принимая решение вого игрока ужесточит конразвивать именно это направкуренцию в сегменте. “До ление, руководство компании сих пор основную позицию исходило из того, что инфузисреди производителей инфуонная терапия весьма вострезионных растворов занимала бована в Украине. Супруга Президента Украины Марина Порошенко приняла компания “Юрия-Фарм”. ПоэПо данным Валерия Кидоня, участие в процессе запуска новейшего производства тому “Дарница” будет конкудиректора по развитию ЧАО инфузионных растворов в пластиковых флаконах рировать в основном с этим “Фармацевтическая фирма “Дарница” (г.Киев; производство медика- создали новую нишу в сегменте инфузи- игроком”, — считает г-н Сова. Возможно, несколько смягчит конкурентную борьментов; с 1954 г.; 900 чел.), инвестиции в онных растворов”. новое производство составили EUR20 млн. Специалисты фармацевтической фирмы бу то, что компания “Нико”, находящаяся Мощность нового участка — 16 млн флако- “Дарница” оценивают потребность укра- в Донецкой области, в силу известных нов в год. Предприятие уже реализует семь инского рынка в 100 млн флаконов в год. причин сокращает производство инфувидов инфузионных препаратов (глюкоза, Как заметил Евгений Сова, коммерческий зионных растворов. Вместе с тем потребаминокапроновая кислота, хлорид натрия и директор АО “Борщаговский химико- ность в таких лекарствах возросла из-за др.), выпущенных на новом оборудовании, фармацевтический завод” (г.Киев; про- боевых действий на востоке страны. и планирует расширять ассортимент. Участ- изводство фармацевтических препара- Представитель “Дарницы” ушел от ответа ники рынка утверждают, что ориентировоч- тов; с 1947 г., ЗАО — с 1993 г.; 650 чел.), на вопрос, появится ли ценовое конкуный срок окупаемости подобного проекта инфузионные растворы необходимы в рентное преимущество у инфузионных может составить пять-семь лет. первую очередь в госпитальном сегменте препаратов благодаря использованию более дешевых пластиковых флаконов. Хотя игроки рынка считают, что теоретиПо данным УНИАН, фондовая компа28,64 млн грн. больше его стартовой чески такая тара может удешевить препарат. Они также затруднились ответить ния “Куб”, действующая в интересах цены (143,2 млн грн.). на вопрос, позволит ли ужесточение конфармацевтической фирмы “Дарница”, 22 сентября 2011 г. депутаты Киевсовекуренции вытеснить импорт в этом сегприобрела 29,95% Борщаговского та внесли в Программу приватизации менте, поскольку не смогли оценить его коммунального имущества изменения, химико-фармацевтического завода долю. По разным оценкам, она составсогласно которым разрешается прив ходе приватизационного аукциона, ляет 2-10% (в натуральном выражении, ватизация пакета акций Борщаговского прошедшего 20 марта. Как сообщило химфармзавода, принадлежащего терри- с учетом и розничного, и госпитального агентство, реализационная цена пакета сегментов). ториальной общине Киева. составила 171,844 млн грн., что на Неля Васильева Компания недели

Капельмейстеры Н

БИЗНЕС

12/23.03.15

Практика бизнеса

системы обращения с отходами, предполагающей развитие раздельного сбора и сортировки отходов, объемы заготовки вторсырья за последние годы сократились вдвое и составили около 4% общего количества ежегодно образующихся в Украине 40-50 млн т ТБО. А убытки от простоя мощностей, по подсчетам Минэнергоугля, достигали 5,3 млрд грн. в год. В европейских странах объем сбора и переработки вторсырья составляет 50-70%. Неслучайно участники рынка давно настаивают на принятии специального закона “Об упаковке и отходах упаковки”. Его нормы должны положить начало внедрению в Украине европейской модели обращения с отходами (см. “Европейская система…” на стр.13), предполагающей расширенную финансовую ответственность производителей по формуле “загрязнитель платит”. Преградой на этом пути и был государственный монополист. По мнению Владимира Слабого, директора Украинской упаковочно-экологической коалиции (“УкрПЭК”), объединяющей 12 крупных международных предприятий пищевой и упаковочной промышленности, без отмены данного постановления о формировании европейской системы обращения с отходами не могло быть и речи. Он отметил, что законопроект “Об упаковке и отходах упаковки” за несколько лет прошел

абмин 18 марта отменил постановление №915 от 26.07.01 г. “О внедрении системы сбора, заготовки и утилизации отходов как вторичного сырья”. Этим решением, принятым не без участия импортеров и производителей упакованных товаров, Кабмин ликвидировал монопольное положение государственной компании “Укрэкокомресурсы”. Согласно выше упомянутому постановлению, предприятие 14 лет являлось государственным регулятором рынка обращения твердых бытовых отходов (ТБО) и взимало плату с импортеров и производителей за утилизацию тары и упаковки. Принятое решение открывает возможности для формирования новой европейской системы обращения с отходами тары и упаковки.

БИЗНЕС

12/23.03.15

Как было

Основные претензии производителей и импортеров продукции к действовавшей системе заключались в том, что средства, которые монополист собирал с игроков рынка за утилизацию, использовались не по назначению. Вместо создания системы сбора и утилизации отходов, в том числе тары и упаковки, компания, являющаяся участником рынка и ежегодно собирающая с производителей 200-300 млн грн., направляла часть средств на создание собственных перерабатывающих мощностей (см. “Система…” на стр.13). В то же время имеющиеся в Украине мощности по переработке ТБО были загружены в среднем на 35%. Поэтому переработчики вынуждены были закупать вторсырье за рубежом. В отсутствие

29 8

По данным участников рынка.

2012 13

185

предприятий по сортировке ТБО в Украине, ед.

К оличество городов Украины, в которых частично внедрен раздельный сбор ТБО, ед.

120

Ликвидация ГП “Укрэкокомресурсы” позволит внедрить европейскую систему обращения с отходами тары и упаковки

К о н с та н т и н К о в п а к

Сняли с должности

К оличество

200

С у хо й о с тат о к

По данным участников рынка.

2012 13

С труктура

отходов тары и упаковки, %

8 15

Бумага и картон

Стекло

48 24

П олимерные синтетические материалы и комбинированная тара Ч ерные и цветные металлы

По данным объединения “Укрвторма”.

Дерево

Практика бизнеса

Как может быть

Среди участников рынка помимо госкомпании, лоббирующей свои интересы, есть

О жидаемый эффект

от демонополизации рынка обращения с ТБО в 2015-2020 гг.

4-5 1-2 8-10

Увеличение объемов услуг по переработке отходов млрд Привлечение инвестиций Создание новых рабочих мест

грн.

млрд грн.

По данным Украинской упаковочноэкологической коалиции.

уже четыре круга согласований в минис терствах и ведомствах. При этом всякий раз чиновники Кабмина, лоббирующие интересы госкомпании и созданную ею схему взимания средств, под разными предлогами отправляли документ на доработку. “Принимая решение об отмене постановления №915, новый состав Кабмина исходил из того, что профильный законопроект не будет принят никогда, пока на этом рынке существует сама госкомпания “Укрэкокомресурсы”, — пояснил БИЗНЕСу г-н Слабый (см. также стр.44). По его мнению, это решение снижает шансы “окопавшихся” в Кабмине и ВР покровителей компании, не заинтересованных в ломке удобной для них схемы взимания средств, зарубить законопроект. Поскольку аргументов против создания европейской системы будет существенно меньше. По оценкам Минэкономразвития, общий экономический эффект от демонополизации до 2020 г. может достичь 5-7 млрд грн., из которых 1-2 млрд грн. могут поступить в виде частных инвестиций в развитие инфраструктуры сбора и сортировки отходов (закупку контейнеров, мусоровозов, сортировочных линий и пр.).

тыс.ед.

разные группы, поддерживающие несколько концепций дальнейшего развития рынка. Например, Госагентство по инвестициям и управлению национальными проектами, разработавшее 10 инвестпроектов “Чисте місто” по созданию мусороперерабатывающих заводов под госгарантии, заинтересовано в поддержке своего законопроекта, предполагающего внедрение утилизационного налога с каждого предприятия, а также создание системы, не требующей внедрения раздельного сбора мусора. Еще одна группа предлагает смешанную систему, предполагающую возможность выбора между европейской и “фискальной”

Система обращения с твердыми бытовыми отходами (ТБО) в Украине

схемами. То есть предприятия, не желающие входить в европейскую систему расширенной ответственности производителей, могут уплачивать налог. Третья группа ратует за комплексную концепцию, подразумевающую создание организации, которая будет заниматься всеми видами отходов, включая промышленные, жидкие и др. При этом, в отличие от европейской системы, все альтернативные концепции требуют бюджетного финансирования и не дают гарантии направления собранных налогов на развитие инфраструктуры сбора и сортировки отходов. К тому же предприятия по сбору и сортировке отходов, как правило, являются убыточными, поэтому могут постоянно сталкиваться с проблемой компенсации затрат. И, наконец, четвертый вариант, который, по мнению Ксении Ляпиной, председателя Государственной регуляторной службы, наиболее приемлем для реализации — создание уполномоченного оператора по утилизации отходов, в качестве которого может выступать специальный фонд или же неприбыльная организация. Средства, полученные от импортеров и производителей, он будет перечислять местным органам власти, которые, в свою очередь, будут оплачивать услуги предприятий — заготовителей и сортировщиков отходов. Сергей Крапива, Константин Павлов

Импортеры (производители) товаров в таре и упаковке

ГК “Укрэкокомресурсы”

Система сбора ТБО (предприятиязаготовители и переработчики разных форм собственности)

Собственные перерабатывающие предприятия ГК

Европейская система обращения с ТБО (вариант) Импортеры (производители) товаров в таре и упаковке

Предприятия-заготовители и сортировщики

Уполномоченный оператор по утилизации отходов упаковки (фонд, неприбыльная организация)

Местные органы власти

12/23.03.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

Э н е р г о эфф е к т и в н о с т ь

Железный аргумент Электрификация железных дорог, обновление локомотивного парка и автоматизация способны обеспечить экономический эффект в миллиарды гривень ежегодно

оказатели энергоэффективности отечественной железнодорожной отрасли по сравнению с другими отраслями выглядят более чем внушительно. Скажем, согласно исследованиям, проведенным в 2014 г. в рамках первого этапа подготовки к корпоратизации “Укрзалізниці” (“УЗ”), энергоемкость пассажирских перевозок на украинских железных дорогах была в 2,5 раза ниже, чем в ЕС. При этом энергоемкость отечественных грузовых перевозок ниже европейской почти в пять раз. Подтверждаются такие показатели и позициями Украины в Индексе глобальной конкурентоспособности — страна находится на 25-м месте в мире по качеству железнодорожной инфраструктуры (см. также БИЗНЕС №11 от 16.03.15 г., стр.26, 27). Но стоит отметить, что, в отличие от стран ЕС, основной грузооборот в Украине обеспечивает именно железнодорожный транспорт. На него приходится около 60% всех грузовых перевозок, включая трубопроводный транспорт. Также “УЗ” обеспечивает примерно 40% пассажирских перевозок в стране (без учета городского транспорта). Иными словами, украинские железные дороги изначально спроектированы и построены для перемещения большегрузных составов с низкой долей энергозатрат. Хотя сказать, что железнодорожники ничего не делают для повышения энергоэффективности, нельзя. Например, как сообщили БИЗНЕСу в пресс-службе “УЗ”, с 2000 г. энергоемкость отечественного железнодорожного транспорта снизилась почти на 42%, и процесс этот продолжается.

Э нергоемкость

железнодорожных перевозок в Украине, т.у.т/млн пт·км*

12,0 11,5 11,0 10,5 10,0 9,5 9,0 8,5 8,0

Электрификация

Как отмечают специалисты, некоторое улучшение показателей энергоэффективности обусловлено оптимизацией сообщения (прежде всего повышением качества полотна и сокращением количества остановок составов) и, конечно, электрификацией некоторых участков железных дорог: всего с 1991 г. на отечественных железных дорогах электрифицировано 2,5 тыс.км путей. Например, по данным “УЗ”, при увеличении объемов перевозок составами на электровозной тяге на 35% расход электроэнергии вырос лишь на 11%. Таким образом, считает советник министра инфраструктуры Александр Кава, “проблему повышения энергоэффективности “УЗ” целесообразно решать, начиная именно с электрификации”. Поэтому неудивительно, что в середине января Министерство инфраструктуры

C труктура затрат

на железнодорожном транспорте Украины, %

14,4 39,3

1993 г.

2,2 14,9

26,7 2005 06 07 08 09 10 11 12 13 14

По данным Одесской железной дороги. *Сумма тонно-километров и пассажиро-километров.

Так, в довоенном 2013 г. на железнодорожном транспорте по сравнению с 2012 г. потребление электроэнергии уменьшилось на 328 млн кВт·ч, дизельного топлива — на 30,5 тыс.т, природного газа — на 11 млн куб.м, а угля — на 20 тыс.т. Вместе с тем, как отмечают специалисты, затраты “УЗ” на приобретение энергоносителей все равно немалые — около 20% от эксплуатационных расходов. “Неоправданные энергозатраты есть на всех участках: тяговых подстанциях, контактной сети и непосредственно в подвижном составе. Все требует модернизации или замены”, — говорит Дмитрий Черненький, директор департамента “Интегрированные транспортные решения” ДП “Сименс Украина”.

БИЗНЕС

12/23.03.15

2,5

23,9

30,7 2013 г.

9,0 11,1

11,6

Фонд оплаты труда

Материалы

Амортизация

Топливо

Электроэнергия

Другое

13,7

П лан электрификации

отдельных направлений железных дорог в Украине на 2015-2020 гг.

Направление

ПовышеОкуДлиние пропаена, пускной мость, км способлет ности, %

Экономический эффект, млн грн. в год

Долинская — Николаев

148

3,39

413,3

Николаев — Колосовка

105

2,36

159,7

Ковель — Изов

2,2

227,1

Волноваха — Запорожье

240

9,6

324,0

Бердичев — Словечно

196

2,5

537,3

Чернигов — Горностаевка

3,2

66,9

Потоки — Золотнишино

1,2

Нет данных

27,1

По данным Министерства инфраструктуры Украины.

Украины утвердило план электрификации ряда участков железных дорог общей протяженностью около 850 км в 2015-2020 гг. При этом, как пояснил Александр Кава, в первую очередь (на 2015-2017 гг.) запланирована модернизация тех участков, где помимо экономии энергоносителей возможно достижение и другого экономического эффекта. “Предполагается, что в 20152017 гг. “УЗ” сосредоточится на электрификации направления Долинская — Николаев — Колосовка. Это позволит создать электрифицированный ход в направлении порта Николаева и повысить пропускную способность железной дороги в направлении портов Большой Одессы. По этому проекту ведутся переговоры с ЕБРР о возможности привлечения инвестиций”, — сообщил г-н Кава. Кроме того, по его оценкам, очень привлекательным для инвестирования является проект электрификации 14-километрового участка на линии Потоки — Золотнишино, где расположен Полтавский ГОК. Также, по данным Министерства инфраструктуры, неплохой эффект может дать и электрификация участка Ковель — Изов, что позволит повысить интенсивность железнодорожного сообщения с Польшей.

Практика бизнеса

возникающих в подвеске контактной сети. Даже расстояние между опорами контактной сети должно измениться”, — поясняет г-н Черненький. Но, несмотря на наличие перечисленных выше проблем, модернизация целесо образна. Ибо в результате, по мнению эксперта, серьезно увеличится пропускная способность путей без дополнительного увеличения расходов на электроэнергию и обслуживание.

приема рекуперативной энергии, возвращаемой подвижным составом в контактную сеть, отсутствует в принципе. В ДП “Сименс Украина” говорят: “Мы могли бы предложить комплексные решения систем электрификации: тяговые подстанции, оборудованные современными автоматизированными системами распределения, контроля и учета энергии с функциями рекуперации электроэнергии, автоматизированными системами защиты; современные системы подвески для контактных сетей; системы удаленного контроля и телеметрии”. Как поясняет г-н Черненький, с экономической точки зрения, абсолютные расходы электроэнергии сильно не снизятся, но эффективность ее использования увеличится на 20-30%. Новая система энергообеспечения позволит, уверяют эксперты, повысить скорости движения. Но чтобы воспользоваться этим преимуществом, нужны системы автоматики, позволяющие пропускать высокоскоростные поезда и поддерживать более мощные транспортные потоки, говорят специалисты. “Используемая сейчас подвеска контактных сетей рассчитана на скорости до 160-180 км/ч. Для более высоких скоростей необходимы иные системы подвески и компенсации динамических нагрузок,

Локомотивная тяга

r a i l w a y. i n . u a

Вместе с тем, как свидетельствуют данные “УЗ”, эксплуатационная протяженность основных железнодорожных колей в Украине составляет около 21,6 тыс.км, из которых электрифицировано чуть более 45%. Да и сама система электрической тяги вызывает ряд нареканий специалистов. По словам Дмитрия Черненького, сейчас железные дороги оборудованы в основном неавтоматизированными системами распределения и контроля энергии, а функция

Впрочем, если электрификация украинских железных дорог пусть и не по самому современному сценарию, но все же постепенно проводится, то проблемы с локомотивным парком накапливаются как снежный ком. Сейчас в парке “УЗ” 1547 электровозов и 2447 тепловозов, включая маневровые локомотивы. С учетом того, что нормативный срок службы электровозов составляет 25-30 лет, износ тягового парка предприятия уже превысил 90%, а средний возраст локомотивов достиг 38 лет. Достаточно сказать, что самым крупным обновлением тягового парка за годы независимости Украины (не считая пассажирских составов Hyundai, Skoda и “Тарпан”) была закупка в 2003-2008 гг. 18 грузопассажирских электровозов ДС3, которые собирались на Днепропетровском элект ровозостроительном заводе. Сам завод обеспечивал производство механической части и вспомогательных машин, тяговые двигатели поставило ПАО “НПП “СЭМЗ” (г. Смела), а силовую электронику тягового привода — концерн Siemens. Сейчас, говорят специалисты, в срочной замене нуждаются более 500 физически и морально устаревших электровозов.

Для полного же обновления локомотивного парка на железные дороги Украины должны выйти почти 3 тыс. новых электровозов и тепловозов. “Основным решением для локомотивного парка является закупка современных электровозов. Сейчас основа тяговой передачи электровоза — это мультисистемный тяговый преобразователь на IGBT-транзисторах с многоканальным разделенным управлением асинхронными электродвигателями. Именно такие локомотивы и нужны”, — рекомендует г-н Черненький. В принципе, в последние годы благодаря сторонним инвестициям определенное обновление подвижного состава произошло. Правда, в основном за счет вагонного парка — частные компании уже владеют примерно третьей его частью. Но есть одна проблема — чиновники, отвечающие за реформирование “УЗ”, никак не могут решить вопрос, можно ли передавать в частные руки и локомотивы. Ростислав Демин, директор по технической политике “УЗ”, признает: “Существующий парк требует немедленного обновления, однако нынешнее финансовое состояние отрасли не позволяет инвестировать в приобретение подвижного состава ближайшие несколько лет. Поэтому доступ к железнодорожной инфраструктуре Украины частных перевозчиков — это перспективно”. Однако, как полагают в Мининфраструктуры, допуск частных локомотивов на отечественные железные дороги если и будет возможен, то не ранее чем через пять лет. Не дожидаясь лучших времен, Украина уже начала, по словам Александра Кавы, “общение с международными финансовыми организациями по вопросу привлечения финансирования для покупки 100 современных грузовых электровозов двойного питания мощностью 9,6 МВт, 100 таких электровозов позволят заменить 200 старых за счет увеличения веса поездов”. Правда, по мнению Андрея Буковского, эксперта совета по вопросам реформ при Министерстве инфраструктуры, привлечь частный капитал к обновлению тягового подвижного состава, в частности маневровых локомотивов, можно уже сегодня. “На балансе железных дорог находятся более 1,5 тыс. маневровых тепловозов серии ЧМЭ3. Большая часть этого парка эксплуатируется с превышением нормативно установленного срока, и 45% этих тепловозов в ближайшие годы подлежат списанию”, — говорит он. Предпочтительной, по его словам, была бы полная модернизация локомотивов с применением современной дизельной силовой установки, а обновленные тепловозы инвесторы могли бы сдавать “УЗ” в аренду. Михаил Дикаленко, Евгений Захаров 12/23.03.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

В а л ю т н ы е р и ск и

Гадание на курсе Фондовики отчитались об исполнении первых фьючерсных контрактов на курс валют и цену золота. Эксперты прогнозируют потенциальный прирост объема торгов на новом рынке до $1 млрд в месяц

краинский рынок фьючерсов можно формально считать состоявшимся. 16 марта 2015 г. на “Украинской бирже” впервые прошло исполнение фьючерсных контрактов, базовыми активами в которых выступали значения курса валютных пар и цена золота.

Первый расчет

Сейчас на “Украинской бирже” в обращении находятся четыре фьючерсных контракта: на курс гривни к доллару, на курс евро к доллару, на стоимость тройской унции аффинированного золота, а также контракты на показатель индекса акций UX. Контракты на индекс акций UX были запущены в обращение на бирже еще в 2010 г. Торги фьючерсами на курс пар евро — доллар, гривня — доллар, а также на стоимость золота открылись на “Украинской бирже” 25 февраля, а срок исполнения обязательств по ним был установлен на 16 марта 2015 г. Отметим, что фьючерсный контракт на курс пары евро — доллар исполнялся на основании курса евро, определенного Европейским центральным банком в день исполнения контракта. В случае с фьючерсом на пару гривня — доллар в расчетах используется значение курса, опубликованное агентством Thomson Reuters и ассоциацией EMTA на день исполнения контракта. Если его нет, то, согласно контракту, применяется средневзвешенный курс НБУ, определенный на основании котировок межбанковского валютного рынка. Что касается контрактов на цену золота, то для расчетов по нему берут значение утреннего лондонского фиксинга, публикуемого The London Bullion Market Association. Как видим, биржевой рынок предложил инвесторам и представителям реального сектора инструменты, привязанные к наиболее ликвидным мировым активам: евро, доллару и банковскому золоту. По данным биржи, максимальная цена по фьючерсному контракту на курс гривни к доллару составляла 35,995 грн. Отмечается, что за время обращения цена контракта изменялась более чем на 100%. Примечательно, что в условиях резких курсовых колебаний некоторые биржи, ранее также заявившие о планах запуска валютных фьючерсов, решили с этим повременить. “Некоторые конкуренты этого сделать

БИЗНЕС

12/23.03.15

не смогли. Когда курс рванул с 16 грн./USD до более чем 20 грн./USD, у некоторых конкурентов затряслись поджилки, и они не смогли запустить фьючерс. Для этого инструмента главное — риск-менеджмент”, — говорит Алексей Сухоруков, управляющий партнер инвестиционной группы “УНИВЕР”. Представители биржевого совета “Украинской биржи” признаются, что и у них были серьезные дискуссии о том, стоит ли в сложившейся на валютном рынке ситуации запускать валютные фьючерсы.

Догнать и перегнать

Отметим, что валютными фьючерсами торгуют 13 из 64 членов Всемирной федерации бирж (WFE). Примечательно, что недавно сменился абсолютный лидер по объемам торговли этими инструментами: в прошлом году США уступили первенство Бразилии, где годовой объем торгов деривативами достиг $265 трлн. “Этот сегмент также очень активно развивается в России, Корее, Индии и Мексике. Нижнюю строчку в рейтинге WFE по годовому обороту валютных фьючерсов в 2014 г. занимает Турция с результатом в $13 млрд”, — отмечает г-н Сухоруков. При этом, по его оценкам, в феврале оборот валютных фьючерсов в Украине составил всего около $1 млн. По прогнозам Олега Ткаченко, председателя правления “Украинской биржи”, достижение объема торгов на уровне $1 млрд в месяц, сопоставимого с показателями рынка фьючерсов Турции, — это вопрос одного

года. Правда, эксперты делают оговорку. Многое будет зависеть от того, насколько активно новым инструментом начнут пользоваться банки и собственно Национальный банк. И это понятно, ведь именно банковский сектор может влить ликвидность в новый сегмент рынка деривативов. Пока же его возможности ограничены. “Рынок только зарождается, он еще неэффективен. Сейчас мы, к сожалению, не можем обеспечить ликвидность рынка в миллионы долларов, но в десятки тысяч долларов — без проблем”, — признает Эрик Найман, управляющий партнер инвестиционной компании “Капитал Таймс”. Следует отметить, что ценообразование с учетом рынка валютных

Прямая речь Олег Ткаченко, председатель правления “Украинской биржи”: — Когда мы запускали валютные фьючерсы, а именно фьючерсы на доллар, на золото, у нас возникла дискуссия, стоит это делать или нет. На биржевом совете был долгий спор о том, актуально это или нет, ведь в

Практика бизнеса

фьючерсов — гораздо более рыночный и цивилизованный механизм, нежели применявшийся в Украине до этого. “Мы привыкли к командно-административным методам. Долгое время курс был 5,05 грн./USD, и всем было спокойно. Потом партия сказала — надо, и Нацбанк сделал доллар по 8 грн. И все равно все спокойно жили. С одной стороны, это спокойствие и какая-то стабильность. С другой стороны, цивилизованный мир живет иначе”, — говорит Руслан Магомедов, член правления компании “Аструм Инвестиционный Менеджмент”. Участники рынка считают важным, что фьючерс на курс гривни к доллару был запущен именно сейчас, когда он получил шанс доказать, что может стать важной составляющей экономики страны. “Важно, что Нацбанк согласовал фьючерсные контракты. Они не идеальны, есть что улучшать. Но нужно их широко представить для населения, для государственных органов. Нацбанк сможет оперировать этим рыночным инструментом”, — считает г-н Магомедов. Отметим, что всего с начала года (по состоянию на 18 марта) объем торгов фьючерсами на “Украинской бирже” составил около 448,5 млн грн. (более 30,7 тыс. сделок). Основной объем торгов пока приходится на операции с фьючерсом на значение индекса акций.

риски девальвации гривни, — уверяет Эрик Найман. — Стоит отметить, что с появлением рынка валютных фьючерсов сразу появились структурированные продукты: комбинации из купленных валютных ОВГЗ и проданных валютных фьючерсов, что позволяет инвесторам зарабатывать 50100% годовых в гривне без рыночных рисков”. Представители инвестиционного бизнеса уверяют, что валютные фьючерсы — это универсальные инструменты, которые могут быть полезны не только биржевым торговцам. “Наш интерес в том, чтобы эти бумаги были инструментами не только для

448,5 млн грн.— объем торгов фьючерсами на “Украинской бирже” с начала года (по состоянию на 18 марта)

Участники рынка в целом положительно отзываются о новых возможностях. “Инвесторы в Украине очень ограничены в выборе качественных, а главное — надежных инструментов вложения денежных средств. В противовес этому контракты на золото и евро — доллар котируются на бирже с минимальными спредами и абсолютно прозрачны в части ценообразования”, — отмечает г-н Найман. Но наибольший энтузиазм профучастников фондового рынка вызвало появление фьючерса на курс гривни к доллару. “Это чуть ли не единственный вариант, кроме покупки наличного доллара, для обычного украинца снизить

спекуляций на бирже, но и для хеджирования валютных рынков реальной экономики”, — заявляет Юрий Буца, член Национальной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку (НКЦБФР). Действительно, фьючерсы могут быть инструментом страхования, интересным для производителей и импортеров. Сейчас можно наблюдать рост цен на импортные продукты и товары с импортной составляющей. По мнению экспертов, импортеры попросту не знают, по какому курсу смогут купить валюту, а следовательно, не способны адекватно просчитать экономику своего бизнеса. В такой ситуации фьючерс может оказаться весьма полезным. “Импортер понимает, что есть фьючерсный контракт, в котором можно заложить курс на уровне 25 грн./USD. При этом ему уже не нужно смотреть, купит он валюту по 21 или по 36 грн./USD. Он понимает, что хеджировал свою позицию и продает продукцию исходя из своей

то время официальный курс Нацбанка и курс на межбанке сильно отличались от курса “черного” рынка, от понимания большинством участников рынка того, каким должен быть реальный курс. Тем не менее мы решили, что запустим, дадим возможность людям знакомиться с контрактом. Прошло не так много времени, всего 33 торговых дня. Но уже есть определенные итоги и результаты. У людей были опасения по поводу того, как фьючерсные контракты будут исполняться, справится ли со своими задачами система гарантирования. Но это были в основном те, кто раньше не торговал на нашем срочном рынке, на котором

еще с 2010 г. обращается фьючерс на индекс акций. По мере того как все больше и больше людей будет узнавать о новых возможностях, мы увидим рост показателей. На биржу уже звонят представители ряда компаний реального сектора экономики и интересуются, как они могут застраховать свои валютные риски с помощью новых фьючерсных контрактов. Со временем все поймут, что сегодняшний курс показывает только сегодняшний день, а фьючерс — ожидания будущего, и это гораздо важнее. Убежден, что это произойдет уже в текущем году.

Новая игрушка

экономики. И я убежден, что в таком случае цены на многие продукты смогут снизиться”, — считает Олег Ткаченко.

Forex-заменитель

В то же время не стоит забывать, что валютные деривативы являются одними из наиболее популярных инструментов для спекулятивных торгов в мире. При этом фондовики полагают, что новые валютные инструменты способны переманить на биржи часть клиентов Forex-компаний, которые сейчас предлагают всем желающим попытать счастья на валютных торгах, а по сути, сделать ставку на изменение курса. “К сожалению, в нашей стране эти инструменты были недоступны в легальном правовом поле, что способствовало появлению недобросовестных участников этого рынка. Но теперь у активных участников валютного рынка появится доступ к легальному инструменту в украинском правовом поле”, — поясняет Руслан Магомедов. Схожее мнение высказывает и Эрик Найман: “Основной целевой группой фьючерса на курс евро — доллар являются игроки рынка Forex. Чем у нас славятся Forex-компании? Нерегулированностью и неподконтрольностью. Я ожидаю, что часть клиентов Forexконтор перейдет торговать на биржу”.

Далі буде

По словам Юрия Буцы, НКЦБФР следует ускорить работу над урегулированием рынка деривативов. “Это испытание для регулятора. Рынок всегда движется быстрее регулирования. Мы видим, что технологически Украина готова строить рынок деривативов, но, с точки зрения законодательства, все продолжает базироваться только на взаимном доверии участников рынка”, — говорит чиновник. При этом он сообщил, что НКЦБФР активизировала работу над законодательством о деривативах, начав анализ законопроектов на эту тематику, наработанных предыдущим составом Комиссии. К этой работе также подключились ЕБРР и USAID. “В ближайшее время соберется рабочая группа, которая финализирует текст законопроекта “О деривативах”, — уверяет г-н Буца. — Думаю, на протяжении двух месяцев мы увидим в парламенте финальный текст документа”. Чиновник также подчеркивает, что регулятору интересны инструменты, базовым активом в которых выступает не только валюта. НКЦБФР также намерена заложить в законодательстве основания для запуска, например, зерновых деривативов, более того, поставочных товарных фьючерсов. “Мы не хотим ограничивать инструментарий, а хотим, чтобы правовое поле одинаково регулировало эти рынки и обеспечивало исполнение обязательств”, — говорит г-н Буца. Юрий Гусев, Георгий Юр 12/23.03.15

БИЗНЕС

Практика бизнеса

Валютный рынок

Я постою в тени Рынок наличной валюты не торопится возвращаться в банковскую систему, предпочитая оставаться в тени. Этому способствует недальновидность политики властей

перации по обмену наличной валюты по-прежнему совершаются в основном вне банковской системы. Ситуацию не особо изменило даже “освобождение” курса 6 февраля текущего года, в результате которого курс покупки валюты банковскими обменниками приблизился к рыночному. До этого он был откровенно заниженным, поэтому граждане старались сдавать валюту кому угодно, только не банкам. По данным НБУ, за февраль население официально продало банкам наличной валюты всего на $194 млн. Да, это вдвое больше, чем месяцем ранее — в январе (менее $90 млн). В то же время февральский показатель текущего года далек от аналогичного показателя годичной давности, когда граждане сдали в банковские обменники почти $840 млн. Еще хуже дела обстоят с продажей наличной валюты. По итогам февраля через банки было продано менее $68 млн. Даже в январе этот показатель был выше — $109 млн. Для понимания отметим, что в эту сумму входит и виртуальная продажа, когда покупатель реально не получает на руки долларовую наличность. Примеры таких операций — зачисление гривневых средств на валютный депозит (счет) с их конвертацией, погашение валютных кредитов. Для сравнения: в феврале 2014 г. через банки было продано наличной валюты на $1,6 млрд. В принципе, массового возврата наличного валютного рынка в банковскую систему после освобождения курса особо никто и не ожидал. Дело в том, что теневой курс сдачи валюты, как и раньше, выгоднее банковского. А физлица уже привыкли работать с “черным” рынком и не желают возвращаться в банки. Кроме того, ограничения на продажу валюты в одни руки суммой, эквивалентной не более 3 тыс.грн., по-прежнему действуют. То есть в день купить можно меньше $150. Кроме того, никто не отменял сбор в Пенсионный фонд с покупки валюты физлицами, составляющий 2% от суммы. В то же время в феврале валюта

БИЗНЕС

12/23.03.15

продолжала уходить из банковской системы. Граждане забрали валютных вкладов на $665 млн, тогда как до этого — примерно по $500 млн в основном. “Депозитная” валюта тоже уходит в тень. Более того, на прошлой неделе банковские валютчики столкнулись с еще одной “неожиданностью”. Дело в том, что еще 13 марта вступил в силу Закон №211 от 02.03.15 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины”. Этим документом предусматривалось обложение военным сбором доходов

О бъем покупки

наличной валюты банками, млн USD

Ноябрь 2014 г.

175,9

Декабрь 2014 г.

148,1 89,6

Январь 2015 г.

194,3

Февраль 2015 г.

О бъем продажи

наличной валюты банками, млн USD

Ноябрь 2014 г.

197,2

Декабрь 2014 г.

195,2

Январь 2015 г. Февраль 2015 г.

109,0 67,9 По данным НБУ.

физических лиц от операций с валютными ценностями. Из чего следовало, что сбор должен взиматься в том числе и с операций по обмену валюты. Следует отметить, что банковское лобби сработало не лучшим образом. Банкиры “проснулись” только 13 марта. Хотя в Независимой ассоциации банков Украины (НАБУ) утверждают, что обратились по этому поводу в Нацбанк сразу после публикации текста Закона. В свою очередь, регулятор отправил письмо на имя министра финансов с выражением “глубокой

обеспокоенности ситуацией” только 13 марта. Как следствие, в отсутствие четких правил игры банки занялись самодеятельностью. Одни дополнительно к сбору в Пенсионный фонд начали взимать еще 1,5%-ный военный сбор при покупке валюты гражданами, другие — сбор в том числе и при продаже валютной наличности. Многие банки вообще приостановили такие операции, так сказать, до выяснения обстоятельств. По информации НАБУ, 16 марта представители Ассоциации приняли участие в заседании Комитета ВР по вопросам таможенной и налоговой политики. Банковским лоббистам якобы удалось отстоять свою позицию о том, чтобы операции по обмену валют не подлежали обложению военным сбором. Такую позицию поддержала и Государственная фискальная служба (ГФС). В ходе традиционного еженедельного совещания банкиров в Нацбанке Николай Чемерук, директор департамента налоговой, таможенной политики и методологии бухучета Минфина, весьма туманно подтвердил: “Военный сбор не будет распространяться на весь перечень банковских операций, которые можно отнести к валютообменным”. В свою очередь, в НАБУ уверяют, что договорились с депутатами о вынесении в сессионный зал соответствующих поправок еще до конца прошлой недели. Однако этого не случилось. Банки вряд ли разблокируют валютообменные операции до вступления в силу необходимых им поправок. Рисковать, опираясь на устные договоренности с властями, вряд ли кто будет. В целом же межбанковский валютный рынок за последнее время стабилизировался. По крайней мере, со стороны видится именно такая картина. После того как курс был загнан на уровень заложенного в бюджет значения — 21,7 грн./USD, на прошлой неделе вновь наблюдалось некоторое ослабление гривни. Отметим, что за истекший период НБУ значительно пополнил свои золотовалютные резервы. Во-первых, отстранив с рынка импортеров, регулятор выкупил у экспортеров валютную выручку почти на $580 млн. Вовторых, в Украину наконец-то поступил первый транш кредита МВФ в размере $5 млрд. НБУ и Минфин поделили его “по-братски”, фактически пополам: $2,5 млрд были зачислены в резервы Нацбанка, которые, надо полагать, превысили $8 млрд. По словам председателя НБУ Валерии Гонтаревой, программой сотрудничества с МВФ предусмотрено увеличение резервов до $17 млрд к концу года. Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква

Практика бизнеса

Б а н к о в ск и й р ы н о к

Приступ неадекватности В феврале банковская система лишилась почти 50 млрд грн. капитала. Общесистемный норматив адекватности упал ниже минимально допустимого значения. В ближайшие годы о кредитовании экономики можно забыть на начало года, г-н Писарук сослался на недавно утвержденный закон об ужесточении ответственности банкиров, который среди прочего предусматривает жесткие санкции за подачу в Нацбанк недостоверной финансовой отчетности. В свою очередь, Тарас Проць считает, что основной объем

О бъем 01.12.14 г.

169,5

01.01.15 г.

188,9

01.02.15 г.

166,9 117,7

адекватности регулятивного капитала (Н2) по системе в целом, %

01.12.14 г.

14,0

01.01.15 г.

15,6

01.02.15 г. 01.03.15 г.

13,8 7,4

Дм и т р и й Ш к о л ь н ы й

01.03.15 г.

предусмотрен Меморандумом о сотрудничестве Украины с МВФ, подписанным 27 февраля 2015 г. Таким образом, у собственников банков есть два пути: либо вносить в капиталы своих детищ “живые” деньги, что весьма проблематично в существующих условиях, либо сокращать активы.

З начение норматива

регулятивного капитала банковской системы, млрд грн. По данным НБУ.

о данным НБУ, к началу марта показатель адекватности регулятивного капитала (Н2) отечественного банковского сектора опустился до 7,37% при нормативном значении 10%. Примечательно, что еще месяц назад общесистемное значение Н2 составляло 13,8%. Таким образом, можно констатировать двукратное снижение уровня адекватности капитала банковского сектора всего за один месяц. С чем же может быть связано столь резкое падение данного показателя? Очевидно, что с рекордной девальвацией национальной валюты. Если на 1 февраля официальный курс составлял 16,16 грн./USD, то на 1 марта — 27,76 грн./USD. В результате почти двукратной девальвации пропорционально увеличился гривневый эквивалент валютных активов, которые составляют почти половину активов банковского сектора. В результате возник недостаток капитала. Объяснение логичное, вот только Нацбанк также зафиксировал резкое сокращение регулятивного капитала, который за февраль уменьшился на 49,2 млрд грн. — до 117,7 млрд грн. По словам Тараса Проця, члена правления “ОТП Банка”, основной причиной нынешнего сокращения капитала стали автоматические убытки от переоценки валютной позиции банков. Кроме того, по словам банкира, вследствие сокращения основного капитала (капитал 1-го уровня) возможности банков включать в свой капитал субординированный долг уменьшились. А это, в итоге, привело к еще большему сокращению регулятивного капитала. В то же время известно, что убытки в кризис возникают, как правило, из-за формирования дополнительных резервов под проблемные кредиты. НБУ пока не обнародовал финансовые результаты работы участников рынка за февраль, но об их катастрофичности можно догадываться, если учесть, что по итогам относительно “благополучного” января банки задекларировали 8,5 млрд грн. убытка. Первый заместитель председателя НБУ Александр Писарук на прошлой неделе объяснил резкое падение регулятивного капитала прежде всего формированием банками честных резервов под кредиты. Отвечая на вопрос корреспондента БИЗНЕСа, почему игроки рынка решили привести свою отчетность в соответствие с реалиями именно на 1 марта, а не, скажем,

резервов банкам еще предстоит сформировать. Это будет видно по итогам мартовской отчетности. Финансист полагает, что необходимость формирования резервов нивелирует эффект от текущего укрепления курса гривни. То есть капитализация банковского сектора останется примерно на том же, недостаточном уровне. Чиновники надзорной вертикали Нацбанка в ходе пресс-конференции, состоявшейся на прошлой неделе, так и не ответили на вопрос о том, сколько же банков нарушают норматив Н2, ограничившись определением “много”. В то же время надзорщики НБУ признали — на рынке есть банки даже с отрицательным капиталом (их обязательства превышают активы). Каков же выход из ситуации? По словам Александра Писарука, банки с отрицательным капиталом должны будут исправить ситуацию до середины текущего года. При этом для полного восстановления капитализации (а следовательно, и выполнения норматива Н2) финучреждениям отводится почти четыре года — до конца 2018 г. Отметим, что примерно такой же график

Это возможно за счет как погашения существующих кредитов, так и продажи портфелей. Естественно, что в таком случае об активной выдаче новых займов экономике не может быть и речи. В ходе встречи руководства НБУ с журналистами отдельно поднимался вопрос относительно дальнейших перспектив крупнейшего учреждения страны — ПриватБанка. Дело в том, что в последнее время участились разговоры о возможной национализации этого финучреждения. В парламенте даже был зарегистрирован законопроект на эту тему. Представители банка охарактеризовали такой шаг как чистой воды провокацию. Эксперты и представители банковского сообщества выражают устойчивое мнение, что законопроект не имеет шансов попасть в сессионный зал. В ПриватБанке же, в свою очередь, анонсировали увеличение капитала на 5 млрд грн. к концу первого полугодия текущего года. На начало 2015 г. собственный капитал ПриватБанка составлял 22,7 млрд грн., в том числе уставный — более 18 млрд грн. Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 12/23.03.15

БИЗНЕС

Кормильцы

прошлом веке поэт Борис Пастернак на погодные причуды последнего месяца зимы отреагировал бессмертной строчкой: “Февраль. Достать чернил и плакать…”. Неизвестно, вдохновили ли кого-то в Украине февральские причуды украинского валютного рынка, но плакать на излете прошлого месяца хотелось многим: и бизнесменам-импортерам, и простым украинским потребителям, оказавшимся с отощавшими в одночасье кошельками у розничных прилавков. Народ, поперхнувшись малосъедобными продуктами реформ, после очередного курсового скачка кляня на чем свет стоит руководство бесполезного валютного регулятора, беззастенчиво сметал с полок действительно съестное. Выгребал то, что успевал охватить взором и “зацепить” руками раньше менее расторопных и

38,9

Корпорация “АТБ”

Рейтинг

Кармильческая сила

В 2014 году продуктовые сети всеми силами спасали от кризиса свои объемы реализации. В 2015 году им предстоит откорректировать стратегии развития удачливых: растительное масло, сахар, муку, крупы, макаронные изделия, консервы, соль и даже элитные алкогольные напитки. Власти попытались успокоить продавцов и потребителей. Они призвали сети воздержаться от необоснованного повышения цен и пригрозили ритейлорам Антимонопольным комитетом, а потребителей урезонили заверениями, что продовольствия в стране в избытке. Представители сетей к всплеску спроса отнеслись философски. В последний

34,0

Fozzy Group

33,1

30,5

Топ-10

продуктовых ритейлоров по товарообороту с учетом НДС, млрд грн. По оценкам операторов и расчетам БИЗНЕСа.

2013 г. 2014 г.

11,9

“МЕТРО Кэш энд Керри Украина”

9,5

день февраля один из авторитетных респондентов БИЗНЕСа, пожелавший остаться неназванным, сказал: “Если не сегодня, то завтра ажиотаж спадет. У населения недостаточно денег, чтобы его поддерживать”. И действительно, уже в первые дни марта потоки покупателей схлынули. В то, что на них подействовали уговоры аграрного министра или действия АМКУ, уже 4 марта заявившего о начале проверок деятельности крупнейших продуктовых сетей и их поставщиков “на предмет соблюдения требований законодательства о защите экономической конкуренции”, верится мало. Скорее всего, эффект возымели новые ценники и пустые кошельки. Потребители действительно стали беднее, и не нужно быть провидцем, чтобы понять, что ситуация с платежеспособным спросом будет только усугубляться. Безусловно, перед рынком продуктового ритейла (как, впрочем, и перед другими рынками) встали новые реалии. Предстоит пройти проверку на жизнеспособность и торговым сетям. Во многом их будущее зависит от того задела, с которым они входят в новый виток кризиса, а также от выбора приоритетов по ключевым параметрам деятельности сетей: форматам, ассортиментной и ценовой политике, дальнейшей стратегии и тактике развития.

Уроки февраля

Февральский ажиотаж обнажил некоторые проблемы торговли продовольствием. Хотя ситуацию на рынке было несложно спрогнозировать, как утверждает Дмитрий Гаврилов, франчайзинговый партнер сети “Наш Край” (г.Луцк), некоторые сетевые операторы оказались не готовы к ажиотажному спросу. “Сети достаточных товарных

6,3

“Ритейл Групп”

БИЗНЕС

12/23.03.15

6,2

“Auchan Украина”

Кормильцы

запасов не имели, поскольку не ожидали всплеска спроса”, — говорит он. В некоторых сетевых магазинах столицы тоже опустели стеллажи и полки. Например, по личным наблюдениям журналистов БИЗНЕСа, в некоторых магазинах сети “Эко-маркет” наблюдалась нехватка макаронных изделий, а в отдельных магазинах “Сільпо” ассортиментные бреши в срочном порядке закрывали продукцией собственных торговых марок (СТМ). Не справлялись с наплывом покупателей и в гипермаркете Fozzy в Пролисках на окраине Киева — многие полки магазина были пусты. Некоторые операторы сработали лучше. Например, в магазинах сети “АТБ” в столице, которые тоже “трещали” от наплыва покупателей, заметных ассортиментных разрывов все же не наблюдалось. К повышенной покупательской активности оказались не готовы и некоторые поставщики. Как рассказал г-н Гаврилов, многие компании увеличили цены, нередко для перестраховки завышая валютный курс. Вследствие чего отдельные торговые сети вынуждены были отказаться от их продукции, а пустые полки заполнить продуктами, имевшимися в наличии.

Отправная точка

Впрочем, даже ажиотажный февральский спрос не замедлил темпов сокращения розничного товарооборота, наметившегося еще в 2014 г. Напротив, отрицательный тренд усилился. По данным Госстата, в январефеврале 2015 г. розничный товарооборот сократился на 21,2% по сравнению с показателем аналогичного периода 2014 г. (в сопоставимых ценах) —до 139,97 млрд грн. Напомним: согласно тем же данным, в 2014 г., по сравнению с 2013 г., оборот розничной торговли уменьшился на 8,6%, до 903,5 млрд грн., а объем розничного товарооборота предприятий-юрлиц — на 9,6%, до 437,2 млрд грн. (для сравнения: в 2011-2013 гг. он увеличивался на 6-14%). Несомненно, такой результат обусловлен не только снижением платежеспособности украинских потребителей, но и отсутствием в статистике данных из временно оккупированной территории АР Крым и г.Севастополя, а также части территорий Донецкой и Луганской областей. Следует отметить, что в 2014 г. доля сетей в общем объеме розничного товарооборота страны,

5,2

“Фуршет”

4,5

“ЭКО”

по оценкам Игоря Кушнира, директора Ассоциации ритейлоров Украины, составляла около 20% (в компании “АТБ” эту долю оценили в 25%. — Ред.). По оценкам компании GT Partners Ukraine, обеспечили эту долю примерно 100 торговых сетей, имевших по два и более магазинов самообслуживания. При этом, как отметил г-н Кушнир, например, “в Польше рыночная доля торговых сетей достигает 60%, а в Германии — 90%”. В Украине же основной оборот пока еще обеспечивает неорганизованный ритейл — около 3,3 тыс. торговых объектов.

В январе-феврале 2015 г. розничный товарооборот сократился на

21,2% по сравнению с показателем аналогичного периода 2014 г. — до

139,97

млрд грн.

Кстати, сети, несмотря на кризис, на протяжении всего прошлого года демонстрировали более высокие показатели, чем рынок в целом, хотя, к сожалению, темпы их роста вследствие всех вышеперечисленных причин несколько замедлились.

Числом

По оценкам GT Partners Ukraine, в 2014 г. сетевые операторы открыли в Украине 397 магазинов, при этом 304 из них были совершенно новыми, а остальные сменили вывеску в результате переуступок прав аренды или сделок по поглощению. Для сравнения: в 2013 г. был открыт 451 магазин, при этом 379 из них были новыми. В то же время прирост общего количества магазинов в стране за прошлый год, по сравнению с 2013 г., по оценкам той же компании, составил всего 1%. Причина — упоминавшиеся выше потеря или временное закрытие ряда магазинов, расположенных в Крыму и в зоне ведения боевых действий, а также закрытие менее рентабельных торговых точек по всей стране

4,5

“Омега”

(последних набралось аж 224 против 155 в 2013 г.). Национальные ритейлоры (присутствующие в четырех и более регионах) по-прежнему лидировали по открытию магазинов по сравнению с региональными и локальными сетями. Как подсчитали в GT Partners Ukraine, в 2014 г. они открыли 171 новую торговую точку, хотя в 2013 г. — 269. Собственные исследования БИЗНЕСа в целом подтвердили данные GT Partners Ukraine. По количеству магазинов лидерство в Топ-10 крупнейших ритейлоров страны по итогам 2014 г. по-прежнему прочно удерживает сеть “АТБ” (см. “Топ-10 продуктовых ритейлоров… по количеству магазинов” на стр.23). И это несмотря на то, что компания пострадала больше других операторов — около 150 магазинов в Луганской и Донецкой областях оказались на территории, контролируемой сепаратистами. В то же время за 2014 г. сеть пополнилась 69 новыми дискаунтерами, что является лучшим показателем количественного прироста среди продуктовых ритейлоров страны. На конец декабря 2014 г. сеть днепропетровского ритейлора насчитывала 889 торговых точек в 17 областях Украины. Второе место по приросту торговых точек в прошлом году заняла компания Volwest Group (сети “Наш край”, “Наш Крайэкспресс”, “Дисконт”), открыв 43 новых магазина, преимущественно — “магазины у дома” и мини-маркеты. Это самый высокий показатель луцкого ритейлора за все годы его работы. Хотя стоит отметить, что многие из этих объектов открываются на условиях франчайзинга, который в последние годы активно развивает управляющая компания. По общему количеству торговых объектов компания находится в нашем рейтинге на третьем месте. Компания Fozzy Group (г.Киев; сети “Сільпо”, “Фора”, Fozzy и Le Silpo) в прошлом году открыла 29 новых магазинов: четыре супермаркета “Сільпо” и 25 “магазинов у дома” “Фора”. Хотя не обошлось и без потерь — компания закрыла 11 торговых точек, в том числе восемь магазинов “Фора” в АР Крым. В целом Fozzy Group сохраняет второе место в рейтинге крупнейших FMCG-ритейлоров страны по количеству магазинов. Заметную активность в 2014 г. демонстрировала компания “Украинский ритейл” (г.Донецк), управляющая сетью фрешмаркетов “Брусничка”, открыв 25 новых торговых объектов и доведя общее

4,2

“Таврия В”

3,9

“Новус Украина”

12/23.03.15

БИЗНЕС

Кормильцы

количество магазинов в сети до 145. Утвердив в 2011 г. новую концепцию своих магазинов, компания, по словам Яны Лестевой, начальника PR-отдела ООО “Украинский Ритейл”, сделала ставку на расширенную линейку товаров группы “фреш” и не прогадала. “Финансовые показатели, активное развитие сети “Брусничка” и укрепление ее позиций на рынке говорят о том, что изменения были правильными”, — утверждает г-жа Лестева. На рынке слияний и поглощений в 2014 г. наиболее активно проявила себя компания “Омега” (г.Днепропетровск), управляющая супермаркетами VARUS,

тельной степени количественный прирост торговым сетям в прошлом году обеспечивали некрупные магазины, позиционируемые в форматах “дискаунтер”, “у дома”, “мини-маркет”. Впрочем, справедливости ради следует добавить, что и закрывались мелкие магазины чаще. По данным GT Partners Ukraine, большинство закрытий (55%) в 2014 г. пришлось на “магазины у дома” и мини-маркеты. Хотя и тому, и другому есть логическое объяснение. “Развитие формата “магазин у дома” связано с построением более дорогой логистики (ввиду меньшего объема поставок в магазин) и более высокими трудозатратами на единицу

и кондитерских изделий; с 1993 г.; более 40 тыс.чел.). Также в стране закрывалось довольно много супермаркетов. В целом на “магазины у дома” и супермаркеты суммарно пришлось 88% от совокупного количества закрытых объектов за год.

Товарооборотом

Еще более интересны результаты анализа товарооборота розничных компаний. Несмотря на активный рост некоторых из упомянутых выше сетей, занявших высокие места в рейтинге по количеству магазинов, на финансовом фронте им не удалось посостязаться с “тяжеловесами” рынка.

Топ-5

продуктовых ритейлоров по численности персонала*, тыс.чел. Корпорация “АТБ” (“АТБ”)

42,0 36,8 По данным компаний.

“Фуршет” (“Фуршет”, “Фуршет-гурман”)

8,5 “ЭКО” (“Эко-маркет”, “Симпатик”)

*По состоянию на конец 2014 г.

Fozzy Group (“Сільпо”, “Фора”, Fozzy, Le Silpo)

8,4 “Ритейл Групп” (“Велика Кишеня”, “ВК Select”, “Велмарт”, “ВК Экспресс”, “Чумацький шлях”)

7,0 “магазинами у дома” VARUS-маркет и премиум-маркетом “Планета”. В начале прошлого года 10 магазинов SPAR и “Беконо” в Днепропетровске были переоборудованы в супермаркеты VARUS, кроме того, компания заняла также 13 бывших площадок российской торговой сети “Перекресток” в Киеве и Киевской области. В GT Partners Ukraine отмечают: пять упомянутых выше ритейлоров в 2014 г. совокупно открыли 189 магазинов, что составляет почти половину общего количества новых торговых точек всех FMCGоператоров страны. Следует также добавить, что в значи

БИЗНЕС

12/23.03.15

продаж. При этом выбор помещений для таких торговых точек достаточно обширен и отсутствие объектов недвижимости вряд ли является ограничивающим фактором. В то же время развитие формата “гипермаркет” подразумевает более эффективную логистику и оптимизацию бизнес-процессов. При этом наличие соответствующего помещения или участка под застройку может стать существенным тормозом в развитии сети”, — поясняет Анна Личман, начальник отдела по связям с общественностью и прессой корпорации “АТБ” (г.Днепропетровск; ритейл, производство и реализация колбасных

По крайней мере, полученные БИЗНЕСом оценочные данные оборотов магазинов компаний Volwest Group, “Украинский ритейл”, Торговый дом “Аванта”, “Львовхолод” и “ПАККО-холдинг” не позволили включить этих ритейлоров в десятку призеров в “оборотной” номинации. К тому же никто из номинантов, за исключением нескольких сетей, не попытался уточнить или опровергнуть предложенные нами оценки. Хотя прирост товарооборота у некоторых из перечисленных выше компаний, по подсчетам БИЗНЕСа, в 2014 г. превысил аж 55%. Впрочем, это еще раз подтверждает, что в прошлом году большинство развивавшихся

Кормильцы

сетей прирастали именно малоформатными объектами. Благодаря серьезному перевесу в количестве магазинов, несмотря на описанные выше проблемы, безусловное лидерство и в этой номинации удерживает “АТБ” (см. “Топ-10 продуктовых ритейлоров... по товарообороту” на стр.20, 21). Товарооборот этой сети вырос за 2014 г. на 17,5%, почти до 39 млрд грн. Хочется также отметить, что компания продемонстрировала беспрецедентную открытость, предоставив БИЗНЕСу полную информацию о показателях сети, вплоть до данных об уплате налогов. Приятно удивила и компания “МЕТРО Кэш энд Керри Украина”, которая также предоставила редакции подробную информацию о своих достижениях. “Общий объем реализации нашей компании за 2013/14 финансовый год (с 1 октября 2013 г. по 30 сентября 2014 г. — Авт.) составил EUR531 млн, — отмечает Мартин Шумахер, директор “МЕТРО Кеш энд Керри Украина”. — События 2014 г. повлияли на нашу компанию: мы были вынуждены отказаться от ведения бизнеса в Крыму и фактически “заморозили” работу магазинов на востоке Украины. Тем не менее компания не стала отказываться от дальнейшего развития в стране”. В итоге она заняла третью позицию в рейтинге БИЗНЕСа по обороту сетей. Чуть более 10% прибавила к прежнему годовому обороту компания Fozzy Group, заняв второе место в рейтинге. Пятерку наиболее “оборотистых” компаний, по подсчетам БИЗНЕСа, замкнули “Ритейл Групп” (“Велика Кишеня” и др.), а также международный оператор “Auchan Украина” (сеть гипермаркетов “Ашан”). К этому остается добавить, что большинство компаний, продемонстрировавших высокий товарооборот, представлены на рынке магазинами крупных торговых форматов — супермаркетами и гипермаркетами, либо являются мультиформатными (крупные и мелкие форматы торговли). Исключением стала лишь компания “АТБ”, сохраняющая приверженность формату дискаунтеров. Хотя специалисты и не считают магазины “АТБ” дискаунерами в классическом понимании, относя их к “мягкому”, или украинскому, варианту этого формата.

Умением

Безусловно, сложившаяся ситуация уже в текущем году заставит украинских ритейлоров менять подходы к ведению бизнеса, чтобы подстроиться под возможности украинского потребителя. В том числе искать варианты изменения позиционирования сетей или их “модернизации”. По мнению многих операторов, в 2015 г. для магазинов будет иметь значение не только формат, но и локация. Они утверждают, что в более выигрышной ситуации

принципе от избранного ранее формата никто из ритейлоров пока не собирается. “При таком росте цен более успешным будет формат “дискаунтер”. Даже более успешным, чем два-три года назад. Но кардинально что-либо менять никто из операторов не будет”, — говорит Евгений Кулинич, руководитель сети “Фуршет”. “Кроме того, переформатирование требует дополнительных инвестиций”, — добавляет г-н Гаврилов. Скорее всего, владельцы супермаркетов и гипермаркетов будут развивать и объекты меньших форматов. По крайней мере, рынок тому способствует. “Развитие сетей из магазинов одного формата — это тенденция зрелых рынков. А украинский пока формируется, и, соответственно, один Т оп-10 формат для сети — не приоритет”, — счипродуктовых ритейлоров Украины тает директор компании GT Partners Ukraine по количеству магазинов Игорь Гугля. Собственно, по этому пути уже идут многие игроки. Например, Fozzy Group Корпорация “АТБ” (“АТБ”) 829 в последнее время основную ставку дела889 ет на развитие именно объектов мелкого Fozzy Group (“Сільпо”, “Фора”, Fozzy, Le Silpo) формата (“Фора”). Компания “Ритейл Групп” 452 запустила новый проект “Франчайзинг”. “Мы 467 будем считать проект успешным, если в Volwest Group (“Наш край”, “Наш Край-экспресс”, “Дисконт”) 131 течение пяти лет откроем 200-300 мага169 зинов”, — рассказывает Роман Лунин, пред“Украинский ритейл” (“Брусничка”) седатель наблюдательного совета “Ритейл 121 145 Групп”. По его словам, комиссионная фран“ЭКО” (“Эко-маркет”, “Симпатик”) шиза “ВК Экспресс” отличается отсутствием 105 инвестиций в закупку товара — весь товар 105 предоставляется под реализацию. 2013 г.** “Фуршет” (“Фуршет”, “Фуршет-гурман”) 106 Не собираются стоять на месте и в сети 2014 г.* 104 “АТБ”. “В условиях нарастающего экономиче“ПАККО-холдинг” (“Вопак”, “Пакко”) ского кризиса украинцы становятся все бо97 лее чувствительными к цене. В стремлении 99 ТПК “Львовхолод” (“Рукавичка”, “Під Боком”) сэкономить они готовы как менять места 66 совершения покупок, так и переключать80 ся на более доступные аналоги продукции “Ритейл Групп” (“Велика Кишеня”, “ВК Select”, “Велмарт”, “ВК Экспресс”, “Чумацький шлях”) привычных брендов. В такой ситуации 68 стратегия низких цен в комбинации с раз69 витым портфелем СТМ как нельзя лучше ТД “Аванта” (“Колібріс”, “565”, “Наш!”, “АВС маркет”) соответствует ожиданиям покупателей. 59 65 Это именно та модель, по которой сеть “АТБ” строит бизнес. В текущем году мы *По оценкам операторов. будем фокусировать наши усилия на под**По данным компании GT Partners Ukraine. держании оптимального ассортимента и устранении непродуктивных затрат. Это маркетинговыми мероприятиями, раз- позволит нам удерживать цены на миниличными акциями, будут искать возмож- мальном уровне”, — говорит г-жа Личман. Особую роль в период кризиса для сеность удешевить товары”, — говорит совладелец сети, пожелавший остаться тей будет играть также кадровый потенциал, уровень его профессионализма и неназванным. Владельцы супермаркетов также за- степень отдачи на рабочих местах. Еще няты поиском поставщиков продукции важнее для торговых сетей — сохранение по более низкой цене и готовы даже су- кадрового потенциала для последующего жать ассортимент (подробнее об этом развития. Поэтому мы оценили ритейлосм. стр.25-29. — Ред.). Как сказал со- ров еще и по этому параметру, а точнее — владелец сети супермаркетов, пожелав- по количеству персонала, работающего ший остаться неназванным, “по сути, в крупнейших торговых сетях (см. “Топ-5 все переходят в формат “дискаунтер” и ритейлоров…” на стр.22). Компании, отищут поставщиков с более дешевым то- казавшиеся предоставить БИЗНЕСу варом”. При этом операторы утверждают, информацию о численности персонала, что смена формата — ситуативное реше- в этот рейтинг не включены. ние, а не стратегическое. Отказываться в Елена Середа окажутся сети магазинов средних и небольших форматов. Крупные торговые комплексы (прежде всего гипермаркеты), расположенные вдали от “спальных” районов на окружных дорогах, будут испытывать определенные сложности с посещаемостью вследствие значительного роста цен на топливо. По крайней мере, опыт кризиса 2008 г. показал, что первыми под удар попали магазины именно этого формата. Тем не менее операторы все же считают, что в 2015 г. гипермаркеты не будут лидерами по закрытию. “Поток покупателей уменьшится, но гипермаркеты будут привлекать население

12/23.03.15

БИЗНЕС

К о н с та н т и н К о в п а к

Кормильцы

Ко н ъ ю н к т у ра

ДоХод розницы Ритейлоры берут на вооружение новую стратегию — сокращают ассортимент продовольствия, заполняют полки продуктами собственных торговых марок и избавляются от импорта. Ради сохранения оборотов и рентабельности торговли

условиях нарастания экономического кризиса, оккупации Крыма и обострения боевых действий на востоке страны продовольственные торговые сети в течение всего 2014 г. активно занимались оптимизацией ассортимента, предлагаемого нищающим покупателям. И, как показали первые месяцы 2015 г., не зря. Резкое падение курса гривни и стремительное удорожание импортной продукции в начале года вынудили ритейлоров все интеллектуальные и финансовые ресурсы бросить на борьбу с этой бедой. И, как свидетельствует наш анализ, независимо от того, какое место ритейлор занимает в рейтинге, какую стратегию развития бизнеса исповедует, какие форматы сетей развивает и какова его ценовая политика, почти все розничники на протяжении уже почти полутора лет действуют одинаково — сокращают ассортимент продукции в сетях и наполняют полки магазинов продукцией собственных торговых марок (СТМ).

БИЗНЕС

12/23.03.15

К примеру, в сети “АТБ” в декабре 2014 г. ассортимент сузился, по словам Анны Личман, начальника отдела по связям с общественностью и прессой корпорации “АТБ”, на 9,4% — до 3,26 тыс. наименований (SKU). А в торговой сети “Брусничка”, говорит директор департамента закупок сети Анастасия Вишняк-Кулагина, “в 2014 г. количество наименований товаров уменьшилось почти на 20%”. В торговых центрах METRO в Украине количество SCU на полках на протяжении прошлого года варьировалось в диапазоне 21-36 тыс. в зависимости от сезона. Директор сети этих торговых цент ров Мартин Шумахер отметил: “В 2014 г. 25 тыс. товарных позиций и более”. В текущем году увеличения этого показателя не ожидается. Обращаем внимание читателей: о секвестрах ассортимента заявляют как раз номинанты наших рейтингов по обороту сетей и количеству торговых точек в них (см. стр.20-23).

Неликвидный импорт

Ревизуя ассортименты, большинство сетей отказываются от товаров с длительным сроком реализации. “В 2014 г. “МЕТРО Кеш энд Керри Украина” провела масштабную ревизию ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров. Исходя из результатов исследования предпочтений и потребностей клиентов, мы значительно изменили ассортимент непродовольственных товаров”, — говорит г-н Шумахер. С ростом курса доллара на протяжении 2014 г. ритейлоры начали избавляться от импортных товаров на полках. Сейчас же они и вовсе в загоне. Совладелец продовольственной сети “Фуршет” Игорь Баленко рассказал, что они просто отказались от самостоятельного ввоза зарубежных товаров. “Это связано с ростом цен на них, что привело к сокращению реализации. Мы добираем необходимый товар у дистрибуторов”, — пояснил он. Анна Личман, со своей

Кормильцы

стороны, отметила, что если в декабре 2013 г. доля товаров прямого импорта (без учета товаров СТМ такого импорта) составляла 4,2% оборота, то в декабре 2014 г. — только 3,5%. “Доля импорта в натуральном выражении в прошлом году уменьшилась по сравнению с предыдущим годом на 0,5 п.п. и составила 11,5%, — пояснил Дмитрий Каширин, коммерческий директор компании “Ритейл Групп” (сети “Велика кишеня”, “Велмарт” и др.). — Сеть сокращает реализацию импортной продукции, потому что ее потребление в прежних объемах людям не по карману”. В свою очередь, Наталья Азюковская, исполнительный директор компании “Омега” (управляет сетью Varus), отметила: “Импортные товары заказывать довольно рискованно, поскольку невозможно спрогнозировать цену, а от цены будет зависеть и объем, который сеть сможет реализовать. Товар, остатки которого продаются по 100 грн., в новой поставке может стоить 400 грн. Естественно, покупателю такая цена уже не по карману”. По мнению г-жи Азюковской, сейчас ситуация особенно усугубляется в тех категориях, где импортных товаров много: продукция либо не завозится в Украину вообще, либо цена на нее не соответствует возможностям наших покупателей. В связи с этим, по словам эксперта, ритейлор вынужден на 20-25% уменьшить ассортиментную матрицу. “Потребности покупателей меняются. Все понимают, что в Украине не растут бананы и оливки, не водятся многие привычные для нас сорта

столовой рыбы. Эти, уже прочно вошедшие в наш рацион продукты, дорожающие одновременно с ростом курса, на какое-то время могут стать для нас всех недоступными”, — сказала г-жа Азюковская. С таким выводом согласны и импортеры. Директор дистрибуторской алкогольной компании “Витис Групп” Сергей Мазур рассказал, что пока не заказывает новые товары: сейчас на склады компании поступают только ранее заказанные напитки. Причина — курсовые колебания, которые не позволяют спрогнозировать стоимость продукта и предугадать будущий спрос. “Мы продавали товар по курсу 22 грн./ USD и попросту не успеваем реагировать

Продовольственные торговые сети уменьшили ассортиментную матрицу на

10-25% на колебания курса”, — признал г-н Мазур. Спрогнозировать поведение потребителей в будущем тоже непросто. Ведь панические настроения среди покупателей возникают довольно часто. Как, к примеру, это было в начале марта, когда в продовольственных магазинах скупили практически всю продукцию длительного хранения социальной группы: муку, сахар, соль, крупы,

подсолнечное масло и т.п. Сети тогда вынуждены были даже вводить ограничения: кассирам запретили отпускать в одни руки более 3-5 кг продовольствия. По словам Игоря Баленко, “импорт сейчас не востребован”, и предугадать дальнейшее развитие ситуации пока крайне сложно.

Отношения с поставщиками

Стратегия у ритейлоров сейчас, похоже, одна — любыми способами хотя бы сохранить прежний уровень рентабельности торговли. Причем независимо от того, какой у кого объем сбыта, сколько у кого магазинов и какое место компания занимает в рейтинге. По словам Игоря Баленко, за первые месяцы этого года реализация в сети в денежном выражении увеличилась примерно на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. “Но это происходит только вследствие роста цен, поскольку в количественном выражении объемы сбыта сократились”, — уточнил он. Ведь за истекший год в продовольственной рознице товары подорожали в среднем ориентировочно на 30%. Желание ритейлоров увеличить прибыль обострило отношения между поставщиками и торговыми сетями. В конце прошлого года продавцы продуктов питания на открытом слушании в Антимонопольном комитете попросили защиты у и.о. главы ведомства Николая Бараша. Поставщики жаловались, что сети хотят увеличить плату за

Блиц-интервью

“Некоторые крупные сети строго придерживаются финансовых обязательств”, — утверждает Евгений Шевченко, генеральный директор компании Carlsberg Ukraine (г.Киев; объединяет три пивоваренных завода в Запорожье, Киеве и Львове; производство пива и безалкогольных напитков; с 1996 г.; 3,5 тыс.чел.) — Стали ли торговые сети отдавать больше предпочтения отечественным товарам в связи с падением курса гривни? — Изменение валютного курса не повлияло на ассортимент торговых сетей. В частности, доля импортного пива, по данным компании AC Nielsen, уже второй год подряд сохраняется на уровне 1,4%. — Трансформируется ли ассортиментная политика супермаркетов? — Если говорить о пиве, то ассортиментная политика сетей остается прежней. Согласно исследованиям AC Nielsen,

наблюдаются небольшие изменения в структуре реализации пива по ценовым сегментам. В 2014 г., по сравнению с 2013 г., на 3% увеличилась реализация пива среднего ценового сегмента. В итоге его доля составила 43%. При этом объемы реализации пива нижнего ценового сегмента сократились, а сегментов “премиум” и “суперпремиум” — остались неизменными. — Взаимоотношения операторов, в частности вашей компании, и торговых сетей изменились за последний год?

— Нет. Работаем в привычном режиме в рамках договорных отношений. — Насколько изменились сроки расчетов торговых сетей с поставщиками товаров? Есть ли отличия в расчетах украинских и зарубежных сетей? — Мы вынуждены констатировать, что за последний год ухудшилась финансовая дисциплина некоторых сетей. Зарубежные сети, как правило, более ответственны. Но, стоит отметить, и некоторые крупные украинские игроки также строго придерживаются финансовых обязательств.

12/23.03.15

БИЗНЕС

Кормильцы

размещение на лучших местах на полках (на уровне глаз) в среднем на 3-6%, а отсрочку платежа — в среднем до 6090 дней. Ритейлоры же, в свою очередь, рассказывали, что такая инициатива часто исходит как раз от поставщиков. Мол, многие из них готовы предложить больше денег, лишь бы получить более выгодное место на полке. Выслушав обе стороны, Николай Бараш предложил своеобразный вариант урегулирования конфликта. Он инициировал разработку Кодекса добросовестной конкуренции между поставщиками и ритейлорами, в котором были бы регламентированы все условия работы сторон: предельно допустимая отсрочка платежа, невозможность взимать плату за предоставление ненужных поставщикам услуг (например, за продвижение товаров в магазинах — дегустации новых продуктов, различные акции, реклама в брошюрах сети и т.п.). Руководитель АМКУ заявил, что за несоблюдение требований, прописанных в меморандуме, Комитет будет штрафовать ритейлоров. А за участие в разработке и подписании такого документа сетям посулили бонус — штрафы за участие в так называемом “ценовом сговоре” ритейлоров будут минимальными. Речь идет о самом резонансном расследовании на рынке продовольственной розницы, которое началось еще весной 2012 г. Эксперты АМКУ утверждают, что в 2010-2011 гг. продукты питания в магазинах подорожали на 22-38%, тогда как индекс потребительских цен за этот же период вырос на 13,5%. Расследование Комитет проводил против 14 крупнейших украинских ритейлоров, в том числе и таких номинантов рейтинга БИЗНЕСа, как Auchan, “Велика кишеня”, METRO, “Сільпо” и др. Специалисты АМКУ заявили: сети координировали свои действия благодаря исследовательской компании AC Nielsen. Она предоставляла всем участникам сговора, считают в Комитете, информацию о ценах на продукты питания, что позволяло сетям устанавливать идентичные цены. Сами ритейлоры обвинения АМКУ опровергали и неоднократно заявляли, что будут оспаривать штрафы. Директор Украинской ассоциации поставщиков торговых сетей Алексей Дорошенко рассказал, что планируется создать комиссию, которая займется разработкой вышеуказанного Кодекса. В ее состав войдут восемь человек: по три представителя торговых сетей и поставщиков и два — от профильных ассоциаций. Планируется, что участие в разработке документа примут представители Минэкономразвития, АМКУ и Администрации Президента.

БИЗНЕС

12/23.03.15

остаются приоритетными в работе нашего предприятия”. А Евгений Шевченко, генеральный директор компании Carlsberg Ukraine, констатировал, что международные и некоторые крупные отечественные сети пока соблюдают свои финансовые обязательства перед поставщиками. Андрей Супрун, коммерческий директор ООО “Клуб сыра”, со своей стороны, отметил, что лучше всех с поставщиками рассчитываются такие торговые сети, как “АТБ”, Billa и “Новус” (подробнее — см. “Блиц-интервью”).

Private label Ведущие ритейлоры увеличили долю продукции под СТМ в продажах до

6-21% Пока стороны разрабатывают правила игры на рынке, ситуация в рознице ухудшается. По словам Алексея Дорошенко, некоторые поставщики сейчас просто отказываются поставлять свои товары в сеть, ожидая стабилизации ситуации на валютном рынке. “Это связано со значительной отсрочкой платежа”, — пояснил он. В условиях экономического кризиса и высокого уровня инфляции поставщики стремятся сократить отсрочку платежа, мотивируя это тем, что цены на сырье, тару и комплектующие растут крайне динамично, рассказала Анастасия Вишняк-Кулагина. “Но ритейлор не может позволить себе уменьшать отсрочку до уровня оборачиваемости и ниже, поэтому, ведя конструктивный диалог с поставщиками, специалисты нашей сети пытаются выработать взаимовыгодные условия сотрудничества”, — сообщила она. Наталья Азюковская пояснила ситуацию так: “Многие импортеры и производители, работающие сейчас на рынке, выходят и на нас, и на других ритейлоров с предложениями об изменении условий договоров поставки товара. В данной ситуации это понятно: гривня дешевеет ежедневно, и ритейл в этих условиях не в состоянии пойти навстречу всем: надо искать компромиссы, позволяющие пережить сложившуюся ситуацию”. Хотя, по словам других ритейлоров, у них этой проблемы нет. Анна Личман, к примеру, рассказала, что у “АТБ” существенных изменений во взаимоотношениях с поставщиками товара нет и не было: “По-прежнему своевременность и точность расчетов

Поведение покупателей продтоваров за последний год серьезно изменилось. Многие из них уже переориентировались на социальные группы товаров (молоко, крупы, масло и т.п.). “Если в 2013 г. на них приходилось около 30% в общей структуре оборота, то в конце прошлого года — почти 40%”, — сетует генеральный директор Украинской торговой ассоциации Игорь Кишко. Но заработать на торговле товарами этой группы сетям сложно: наценки на такую продукцию регулируются государством и не могут превышать 15% (на заседании Кабмина 18.03.15 г. министр экономического развития и торговли Айварас Абромавичус сообщил о намерении Блиц-интервью

“Акционного товара в супермаркетах — до 30-50%”, — говорит Андрей Супрун, коммерческий директор ООО “Клуб сыра” (г.Киев; производство и реализация молочной продукции; объединяет три предприятия; с 2003 г.; 700 чел.) — Как и почему меняется ассортиментная политика торговых сетей в Украине? — Нельзя сказать, что политика modern trade (каналов современной торговли. — Авт.) меняется кардинально. Но определенные изменения есть. Они связаны прежде всего со значительным подорожанием импортной продукции вследствие роста валютного курса. Торговые компании ищут

Кормильцы

правительства ограничить госрегулирование цен на продтовары. — Ред.). Выходом из сложившейся ситуации для сетей различного формата стало расширение ассортимента продукции под СТМ (private label). По мнению совладельца сетей “Таврия-В” и “Космос” Бориса Музалева, “это перспективное направление”. Ритейлоры на протяжении всего прошлого года, и особенно сейчас, активно расширяют номенклатуру товаров private label. Отличие между сетями, занимающими разные позиции в рейтинге и имеющими магазины разных форматов, заключается только в доле товаров, продаваемых под СТМ сети. Традиционно этот показатель наивысший у сети дискаунтеров “АТБ”. Анна Личман рассказала, что если в декабре 2013 г. на долю private label в обороте сети приходилось 20,1%, то в декабре 2014 г. — 21,6%. “У нас 20 собственных торговых марок”, — сообщила она. Екатерина Баленко, начальник отдела Private Label сети магазинов семейной покупки “Фуршет”, подтвердила: если в 2013 г. в сети было представлено около 624 SKU товаров собственной торговой марки (товаров только полного брендинга), то в 2014 г. — уже 860. “Доля СТМ в общей структуре сбыта за прошлый

год увеличилась с 4,2% до 6,1%”, — отмечает она. В “Ритейл Групп”, по данным Дмитрия Каширина, в количественном выражении линейка private label увеличилась с 7,5% до 9%. “Под собственными марками в нашей сети продаются алкогольные и безалкогольные напитки, кондитерские изделия, товары бакалейной группы, мороженое, предметы гигиены, снеки, соусы, приправы и специи, замороженные продукты, товары для дома, детские товары”, — рассказала Анастасия Вишняк-Кулагина. По словам г-на Шумахера, по итогам 2014 г. в ассортименте собственных торговых марок в торговых центрах METRO в Украине насчитывалось около 4,7 тыс. наименований, а доля private label в общем объеме реализации составила 11,2%. “В прошлом году сеть внедрила новую собственную торговую марку Fine Life, под которой предлагаются товары повседневного спроса”, — пояснил он и добавил, что в ближайшее время сеть планирует увеличивать количество СТМ продукции в нижнем и среднем ценовых сегментах. Сети расширяют ассортимент продуктов под собственными торговыми марками, поскольку в этой категории товаров можно предложить лучшие цены и больше заработать, поясняет Дмитрий Каширин. Иными словами,

private label может конкурировать с товарами социальных групп по цене, тем более что часто государственное регулирование на такие продукты не распространяется. Например, госорганы вправе контролировать наценку на молоко жирностью 2,5%, но многие сети продают продукт жирностью 2,6% под собственным брендом и формально имеют право это делать. Как пояснили БИЗНЕСу ритейлоры, наценки на продукты, предлагаемые покупателям под СТМ сетей, действительно могут быть в два-три раза выше, нежели на аналогичные “социальные” продукты (предельные торговые наценки на которые регулируются постановлением Кабмина №1548 в редакции от 03.03.15 г. — Ред.). Независимые эксперты и представители некоторых сетей заявляют, что в этом году, по крайней мере, в ближайшие месяцы, ритейлоры свою ассортиментную политику менять не планируют. Они будут делать ставку на наиболее оборачиваемые товары, избавляться от неходовых позиций в ассортименте и активно продвигать продукцию private label. Ритейлоры полагают, что именно такая политика позволит им в период кризиса оптимизировать розничный бизнес, получать ожидаемую прибыль и занимать достойные места в рейтингах. Александра Некращук, Виктория Ганина

отечественные аналоги импортных сыров, цены на которые ушли в заоблачную высь. Ведь, например, польские сыры, которые в последнее время были востребованы в стране, практически недоступны для украинских потребителей. И, надо сказать, некоторые отечественные сыроделы быстро отреагировали на изменение продуктовой матрицы сетей и выпустили новые виды сыров среднего и верхнего ценовых сегментов, чтобы занять образовавшуюся нишу. — Насколько выросли цены на украинские сыры?

— Если импортная продукция подорожала втрое, то отечественная — на 10-15%. — Как изменились отношения с торговыми сетями? — В принципе, и раньше, и сейчас в договорах (между поставщиком и торговцем) прописано, что цены могут меняться не более чем на 5% один раз в квартал. Но раньше торговые компании придерживались этого принципа более жестко. Сейчас же все понимают сложившуюся на рынке ситуацию, когда цены, например, на бензин могут меняться несколько раз в день. Поэтому операторы modern trade стали подходить к вопросам изменения цен на продукцию более лояльно. Если говорить об изменениях в маркетинге, то сейчас всех без исключения торговцев интересуют главным образом акционные предложения: демпинговые акции, акции с глубокими скидками, подарочные акции (2+1, 3+1). Разные сети сейчас рекламируют, что у них можно купить сыр по 59,99 грн./кг. Это несколько дестабилизирует торговую политику на сырном рынке, потому что иногда доходит до смешного: акционная цена сети на определенный вид сыра может быть даже ниже, чем цена

на этот же товар в крупном опте. Но это временное явление. И пока без этого не обойтись, потому что иначе стимулировать продажи теперь невозможно. В настоящее время количество акционного товара в супермаркетах в общем объеме реализуемой продукции достигает 30% и даже 50%. И такая ситуация не только в продуктовой группе. — Как изменились расчеты сетей с поставщиками продукции? — Операторы, которые и раньше отличались пунктуальностью в расчетах, продолжают себя вести так же, несмотря на сложную ситуацию. Те же торговцы, которые использовали деньги производителей для своих нужд и задерживали платежи, и сейчас продолжают так поступать. Компании, которые четко рассчитываются в назначенные сроки и соблюдают все условия договоров, — “АТБ”, Billa, “Новус”. — Что нового в производстве продукции private label для сетей? — В период профицита на рынке private label — очень интересный продукт, но во время дефицита они не актуальны, потому что количество продаваемой продукции под собственной торговой маркой капитализацию торговой марки компании не увеличивает.

12/23.03.15

БИЗНЕС

Блиц-интервью

“Есть взаимопонимание в вопросах и ценовой, и ассортиментной политики”, — говорит Дмитрий Махота, исполнительный директор ООО “Алан” (г.Днепропетровск; производство и реализация мясных и колбасных изделий ТМ “Алан”; с 1998 г.) — Насколько важен для вашей компании такой канал реализации, как крупные торговые сети? — Компания “Алан” на рынке Украины с 1998 г. — еще с тех пор, когда сетевая торговля в стране только зарождалась, когда открывались первые супермаркеты Billa, “Фоззи”, “Фуршет”, “АТБ”. В магазинах такого формата продавать продукцию нам и раньше, и теперь интересно и перспективно. Сейчас мясоперерабатывающая фабрика “Алан” — это производство, сертифицированное по ISO и HACCP, а это значит, что к выпускаемой продукции предъявляются самые высокие требования. Поэтому, разумеется, современные цивилизованные розничные сети (супермаркеты, гипермаркеты, специализированные магазины и т.д.) занимают существенную долю в структуре сбыта продукции нашей компании конечным потребителям. — Каков, по вашим оценкам, уровень развития сетевой розничной торговли в Украине? — В разных регионах ситуация разная и по количеству, и по качеству магазинов. В целом, можно сказать, что современная розничная торговля в Украине сформировалась, хотя еще многие ритейлоры стремятся активно наращивать количество магазинов, не уделяя особого внимания качеству дистрибуции. По нашим оценкам, цивилизованный рынок в целом по стране насыщен на 60-70%, но, конечно, ему есть еще куда развиваться и к чему стремиться. — Как кризисный период 2014 г. — начала 2015 г. повлиял на взаимоотношения вашей компании с операторами розничной торговли? — Наши отношения с торговыми партнерами вышли на новый качественный уровень. Есть взаимопонимание в вопросах и ценовой, и ассортиментной политики. При этом поставщики специй, колбасных оболочек, оборудования, в продукции которых имеется значительная импортная составляющая, категорически перевели расчеты на иные условия — с предоплатой и с привязкой к изменению курса валюты. Необходимо отметить, что вследствие снижения покупательной способности украинских потребителей растет спрос на товары нижнего ценового сегмента. Это отражается на запросах торговых сетей. Мы вынуждены предлагать множество ценовых акций для сохранения уровня представленности нашей продукции на полках магазинов и для привлечения внимания к ней потребителей. — Как изменились цены на вашу продукцию за последние два месяца? — Компания использует в производстве колбас исключительно украинское мясное сырье. Рост цен на импортные

ингредиенты (специи, оболочки и др.) пропорционален девальвации гривни. Кроме того, государство ввело дополнительную импортную пошлину, в том числе и на товары продовольственной группы, к которой относится наше сырье. Мясное отечественное сырье и ингредиенты, а также ГСМ подорожали на 20-30%. Поэтому в первом квартале текущего года мы вынуждены были пересмотреть отпускные цены и повысить их в среднем на 7-8%. — Меняется ли ассортиментная политика сетей в связи с ростом валютного курса? Есть ли тенденция к замещению импортных мясных изделий отечественными? — Действительно, есть. Некоторые импортные мясные изделия в рознице замещаются менее дорогими, но более привычными украинскому потребителю. Например, на смену хамонам пришли традиционные украинские буженина, балыки и т.п. Так уж получается, что с изменением доходов меняются и гастрономические предпочтения потребителей. И производители, и ритейл должны реагировать на это. — Сроки расчетов сетей с поставщиками продукции — болезненный вопрос для обеих сторон. Вам удается находить компромисс в этом вопросе с торговыми партнерами? — В основном да. Хотя из-за стремительной девальвации гривни за деньги, которые получает производитель за проданную в сети продукцию, он не может не то что планировать модернизацию предприятия, но и приобрести необходимые объемы сырья для изготовления продукции. Торговые сети, в свою очередь, испытывая аналогичные трудности, не могут быстрее возвращать средства, наращивая дебиторскую задолженность. В нынешней ситуации это в конечном итоге может дестабилизировать рынок и подорвать финансовую безопасность многих производителей, у которых тоже нет дополнительных источников финансирования. Ведь заемные средства не просто подорожали — банки сейчас практически приостановили выдачу кредитов, и производители остались со своими проблемами один на один. — Какие перспективы для отечественной мясоперерабатывающей отрасли открываются в связи с открытием рынка ЕС? — К сожалению, пока поставлять продукцию в Европу могут только сырьевики, в частности производители курятины. Из-за активизации экспорта возросли цены на мясо и возник его дефицит на внутреннем рынке. При этом пока, насколько нам известно, ни одно отечественное мясоперерабатывающее предприятие не получило доступ к европейскому рынку, а отрасль в целом не прошла необходимой аккредитации. В то же время в связи с непростой ситуацией на востоке страны мы теряем привычные рынки сбыта. В общем, ситуация сложная и требует изменений во всех сферах жизни и бизнеса. Но, несмотря ни на что, я гарантирую, что компания “Алан” будет продолжать делать все от нас зависящее, чтобы наши сограждане могли и дальше потреблять качественную, безопасную и вкусную колбасу и мясную продукцию.

Безопасность бизнеса Налоги

Нечистая прибыль Госпредприятиям придется расстаться с весомой частью прибылей, чтобы спасти бюджет

осударственные унитарные предприятия и их объединения перечисляют часть чистой прибыли (ЧЧП) в качестве обязательного неналогового платежа в государственный бюджет в течение последних 10 лет. Постановлением Кабмина №710 от 24.12.14 г. был изменен Порядок отчисления в государственный бюджет части чистой прибыли (дохода) государственными унитарными предприятиями и их объединениями, утвержденный постановлением Кабмина №138 от 23.02.11 г. (далее — Порядок). В результате суммы ЧЧП, отчисляемые госпредприятиями в бюджет, существенно (в разы) выросли. Дополнительные проблемы госпредприятиям создают также противоречивые “авансоводивидендные” новации Налогового кодекса (НК), вступившие в силу 1 января 2015 г.

результата (прибыли) и суммы капитала в дооценках, которая подлежит переносу в нераспределенную прибыль, с учетом того, что в такой итог также может быть включена доля нераспределенной прибыли или неиспользованных фондов, образованных вследствие распределения прибыли

подлежала переносу в нераспределенную прибыль в отчетные периоды 2010-2013 годов, но не менее суммы дооценки необоротных активов, включенной в состав расходов в отчетном периоде, которые включают в том числе амортизацию”. Таким образом, был установлен особый порядок уплаты ЧЧП для 11 крупных государственных предприятий, перечень которых приведен в приложении к Порядку. Согласно абзацу второму п.2 Порядка, они должны были перечислить в бюджет часть нераспределенной прибыли и (или) дополнительного капитала не как обычно — в срок уплаты налога на прибыль, а намного раньше — до 29 декабря 2014 г. При этом в приложении приведены

Форс-мажорный Порядок

Новые нормы Порядка направлены исключительно на увеличение отчислений ЧЧП в бюджет. Государство как собственник гос предприятий имеет право претендовать на любую часть (или всю) полученной ими чистой прибыли. Учитывая сложную экономическую ситуацию, увеличение отчислений ЧЧП в бюджет вполне обоснованно. Но сейчас такая возможность ограничена нормативами отчислений от чистой прибыли, установленными ч.1 Закона №185 от 21.09.06 г. “Об управлении объектами государственной собственности” (далее — Закон о госсобственности) на уровне: 30% — для государственных предприятий, являющихся субъектами естественных монополий, а также государственных предприятий, плановый расчетный объем чистой прибыли которых превышает 50 млн грн.; 15% — для других государственных предприятий. Для изменения этих нормативов необходимо подготовить соответствующий законопроект и добиться его принятия Верховной Радой. Но у Кабмина не было времени (или желания) для соблюдения таких “формальностей”. Поэтому он подменил бухгалтерское понятие “чистая прибыль” иным, не имеющим соответствующего определения в бухгалтерской терминологии. Согласно новой редакции п.1 Порядка, сумма ЧЧП за 2014 г. определяется исходя из объема чистой прибыли, рассчитанного “как итог суммы чистого финансового

БИЗНЕС

12/23.03.15

в объеме, определенном решением органа управления, при наличии финансовых ресурсов у предприятия”. Расширив базу для расчета ЧЧП путем изменения методологии определения чистой прибыли в Порядке, Кабмин, на наш взгляд, превысил полномочия, предоставленные ему Законом о госсобственности. Осуществляя управление объектами государственной собственности, правительство лишь определяет порядок “отчисления в государственный бюджет части чистой прибыли (дохода) государственными унитарными предприятиями и их объединениями” (пп.“в” п.18 ч.2 ст.5 Закона о госсобственности). То есть в полномочия Кабмина входит только разработка порядка отчислений ЧЧП, а не замена методологии ее определения. Вторая новация задним числом “зачищает” финансы госпредприятий за предыдущие четыре года. Для этого п.1 Порядка был дополнен следующим пассажем: “При расчете чистой прибыли (дохода) за 2014 год ее размер увеличивается на сумму дооценки необоротных активов, которая

соответствующие суммы нераспределенной прибыли и (или) дополнительного капитала по каждому предприятию из “особого” перечня. Общая сумма впечатляет — 1,9 млрд грн.

“Авансовые” искушения

Первое изменение НК, которое непосредственно касается госпредприятий, — новое определение термина “дивиденды”, которое содержится в пп.14.1.49 ст.14 НК. Из новой редакции подпункта “выпал” второй абзац, согласно которому к дивидендам приравнивается уплата в бюджет ЧЧП государственного унитарного предприятия. Ранее наличие такой нормы служило основанием для уплаты в бюджет авансовых взносов по налогу на прибыль при перечислении ЧЧП. Теперь такого основания нет. Исходя из этого, авансовый взнос теперь уплачивать не нужно. Однако есть и второе, прямо противоположное изменение, которое сохраняет обязанность государственных унитарных предприятий уплачивать авансовый взнос, но уже почему-то с суммы дивидендов.

Безопасность бизнеса Согласно седьмому абзацу пп.57.11.2 ст.57 НК, необходимость уплачивать авансовый взнос “распространяется также на государственные некорпоратизированные, казенные или коммунальные предприятия, зачисляющие суммы дивидендов в размере, установленном органом исполнительной власти, к сфере управления которого относятся такие предприятия, соответственно в государственный или местный бюджет”. На практике применить эту норму невозможно, поскольку она оперирует термином “дивиденды”, плательщиками которых государственные унитарные предприятия (они же — государственные некорпоратизированные предприятия) не являются. К тому же нормы НК не могут устанавливать субъектам хозяйствования новые виды неналоговых платежей, не предусмотренные специальным законодательством. С учетом этого очевидно, что рассматриваемая норма — одна из многочисленных смысловых ошибок НК. Но фискалы думают иначе. В письме Государственной фискальной службы №2707/7/99-99-19-02-01-17 от 29.01.15 г. отмечается следующее: “Законом Украины №185 от 21.09.06 г. “Об управлении объектами государственной собственности” (статья 111) определена обязанность государственных унитарных предприятий и их объединений направлять часть чистой прибыли (дохода) в Государственный бюджет Украины в порядке, определенном Кабинетом министров Украины. Учитывая, что такое направление по своему экономическому содержанию соответствует определенному пп.14.1.49 п.14.1 ст.14 Кодекса понятию дивидендов, при направлении в Государственный бюджет Украины части чистой прибыли (дохода) государственные унитарные предприятия и их объединения начисляют на такую часть и вносят в бюджет авансовый взнос по налогу на прибыль в порядке, определенном п.57.11 ст.57 Кодекса” (см. “Бухгалтерия” №5 за 2015 г., стр.27-29).

Отметим, что в НК отсутствует определение термина “экономическое содержание”, который налоговики используют в качестве основного аргумента для отождествления двух разных платежей. В связи с этим непонятен смысл, который фискалы в него вкладывают. Поэтому для выяснения истины обратимся к нормам специального законодательства, регламентирующим порядок уплаты в бюджет ЧЧП и дивидендов на корпоративные права государства.

Часть прибыли — не всегда дивиденды

Одним из основополагающих имущественных прав государства является право на получение “прибыльных” отчислений от субъектов хозяйствования, находящихся в полной или частичной

Госпредприятия зачищают во имя прибыли бюджета собственности государства. Порядок уплаты в бюджет ЧЧП и дивидендов для упомянутых предприятий установлен Законом о госсобственности, согласно которому к таким плательщикам относятся две группы предприятий: государственные унитарные предприятия и их объединения; хозяйственные общества, в уставном капитале которых имеются корпоративные права государства (корпоративные предприятия). У государственного унитарного предприятия только один учредитель, которым выступает компетентный орган государственной власти. Учредитель выделяет необходимое имущество, формирует уставный капитал, не разделенный на доли (паи), утверждает устав, распределяет доходы непосредственно или

через руководителя, который назначается учредителем. Государство единолично владеет государственными унитарными предприятиями и единолично распоряжается их прибылью. Порядок уплаты части прибыли в госбюджет определен ст.111 “Особенности отчисления государственными предприятиями части прибыли (дохода)” Закона о госсобственности, а также Порядком, разработанными во исполнение положений данной статьи. При этом в этих документах речь идет исключительно об уплате в бюджет именно части прибыли (дохода), а не дивидендов. В то же время государство имеет право получать дивиденды от хозяйственных обществ, в уставном капитале которых есть его корпоративные права (т.е. от корпоративных предприятий). Корпоративные предприятия, в отличие от унитарных, создаются, как правило, двумя или более учредителями по их совместному решению. Государство, как и другие учредители хозобщества, обладает корпоративными правами, в частности правом на получение определенной доли прибыли (дивидендов) данной организации. Порядок выплаты дивидендов государству определен ст.11 “Особенности управления и ограничения относительно распоряжения объектами государственной собственности” Закона о госсобственности. Приведенные законодательные нормы, регулирующие выплаты ЧЧП и дивидендов, четко различают эти два платежа и их плательщиков. Попытки отождествления данных платежей в целях налогообложения предпринимались налоговиками и раньше. Еще в далеком 2005 г. Минфин разбирался с этим вопросом и занял по нему позицию, отличную от позиции налоговиков. В письме Минфина №31-2103007-18/27592 от 19.12.05 г. говорится: “Дивиденды и часть прибыли (дохода) являются хотя и подобными, но различными экономическими категориями”, поскольку

п о зд р а в л я ет с Д н е м р ож де н и я 24.03 Васадзе Вахтанга Тариэловича

Заместителя председателя правления корпорации “УкрАвто”

27.03 Васадзе Нину Тариэловну

Генерального директора компании ООО “ФАЛЬКОН-АВТО”

12/23.03.15

БИЗНЕС

Безопасность бизнеса

Параметры платежей, уплачиваемых в бюджет из чистой прибыли Параметры платежа

Вид платежа в бюджет Дивиденды на корпоративные права государства

Плательщики

Периодичность выплаты

Часть чистой прибыли (дохода)

Хозяйственные общества, в уставном капитале которых имеются корпоративные права государства

Государственные унитарные предприятия и их объединения

Один раз в год

Ежеквартально

Решения принимаются на общих собраниях участников не позднее 1 мая года, следующего за отчетным. Собрание не проводится, если корпоративные права государства составляют 100% в уставном капитале хозяйственной организации (как, например, в государственном акционерном обществе)

Принятие решения о выплате

Выплачивается в срок, установленный для уплаты налога на прибыль

Срок выплаты

До 1 июля года, следующего за отчетным

Учет корпоративной доли государства

Дивиденды выплачиваются в бюджет пропорционально размеру государственной доли (акций, паев) в уставных капиталах хозяйственных обществ, акционером (участником) которых является государство

Нормативы для отчисления суммы платежей в бюджет

Согласно базовому нормативу отчисления доли прибыли, направляемой на выплату дивидендов по результатам финансовохозяйственной деятельности, который ежегодно утверждается Кабмином, но не менее 30% от базы начисления

30% — для государственных предприятий, являющихся субъектами естественных монополий, а также государственных предприятий, плановый расчетный объем чистой прибыли которых превышает 50 млн грн.; 15% — для других государственных предприятий

База для начисления платежей

Чистая прибыль по результатам финансово-хозяйственной деятельности отчетного года, рассчитанная согласно положениям (стандартам) бухучета

Чистая прибыль по результатам ежеквартальной финансовохозяйственной деятельности за соответствующий период (1 квартал, 1 полугодие, 9 месяцев, год), рассчитанная согласно положениям (стандартам) бухучета*

*Чистая прибыль после изменений, внесенных постановлением Кабмина №710 от 24.12.14 г. в Порядок, корректируется на ряд финансовых показателей, перечень которых приведен в.1 Порядка.

БИЗНЕС

12/23.03.15

“отличаются порядком начисления, порядком уплаты, а также базой для исчисления этих показателей”. Хотя письму Минфина без малого 10 лет, его выводы актуальны до сих пор. Для подтверждения этого достаточно сравнить основные параметры рассматриваемых платежей (см. “Параметры платежей…”). Отличия всех сравниваемых параметров очевидны и не требуют дополнительных комментариев для подтверждения разной экономической природы платежей и отсутствия оснований для уплаты авансов.

Как выжить

Рассмотренные изменения обязывают государственные унитарные предприятия уплачивать ЧЧП, используя при этом новую (увеличенную) базу их начисления. Можно не сомневаться также, что фискалы будут настаивать на уплате авансового взноса по налогу на прибыль с сумм ЧЧП. В целом, госпредприятия одномоментно должны выплатить в бюджет довольно значительные суммы, которые они ранее уплачивать не планировали. Соответственно, и средства для этих платежей госпредприятия не резервировали. В связи с этим госпредприятиям можно рекомендовать обратиться в ГФС за получением бесплатной индивидуальной налоговой консультации по вопросу взимания “дивидендного” авансового взноса по налогу на прибыль (п.52.1-52.5 ст.52 НК). Обратиться за ней можно и после уплаты такого взноса. Если по результатам консультации госпредприятие получит положительный ответ (на него тоже можно надеяться), он может стать основанием для прекращения уплаты “дивидендных” авансовых взносов при очередной выплате ЧЧП. Отрицательный ответ налоговой консультации, вероятность получения которого довольно высока, госпредприятие может обжаловать в суд как правовой акт индивидуального действия, который, по его мнению, противоречит нормам НК. Признание судом такой налоговой консультации недействительной является основанием для предоставления новой налоговой консультации с учетом вывода суда (п.53.3 ст.53 НК). Путь долгий и непростой, но более предпочтительный, чем обжалование в тот же суд штрафных санкций за неуплату авансового взноса. В отношении отмены конфискационных норм Порядка обращаться к фискалам не следует, поскольку ЧЧП — неналоговый платеж. В данном случае апеллировать нужно к Кабмину, который внес изменения в Порядок. Владимир Руденко, главный редактор газеты “Бухгалтерия”

Безопасность бизнеса Налоговая политика

Длина колеса Появился шанс, что налогообложение транспортных средств станет более справедливым

среду, 18 марта, состоялось очередное заседание Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики, на котором было принято, в определенном смысле, знаменательное решение. Народные депутаты — члены Комитета рассмотрели и поддержали с формулировкой “рекомендуется к принятию в первом чтении” законопроект №1868 от 04.02.15 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины (относительно налогообложения отдельных транспортных средств, которые могут быть отнесены к предметам роскоши)” — первый законопроект, который определяет в качестве базы налогообложения для транспортных средств не их длину, мощность или рабочий объем двигателя, а их стоимость, рассчитанную специальным образом. О нелепости налогообложения транспортных средств в зависимости от их длины (моторные лодки и яхты), мощности (транспорт с электродвигателями) или рабочего объема двигателя говорится очень давно — с тех пор, как власти стали пытаться его увеличить и сделать достаточно значимым. Неоднократно писал об этом и БИЗНЕС. Отмечали мы не раз и тот забавный факт,

что самолеты и вертолеты, в понимании украинских властей, транспортом не являются и налогообложению не подлежат. С принятием Налогового кодекса в 2010 г. налог на транспортные средства как регулярно уплачиваемый ушел в небытие. Остался лишь налог за первую регистрацию транспортного средства. Его, кстати, стали взимать и при регистрации самолетов и вертолетов. И хотя база налогообложения осталась странной, но разовость и незначительность платежа проблему нивелировали. Однако в канун Нового года регулярный транспортный платеж вновь появился. Причем вновь под соусом налогообложения предметов роскоши. Но при этом ни яхты, ни самолеты с вертолетами, ни дорогие мотоциклы Кабмин обложить налогом не предложил, а сосредоточился исключительно на налогообложении легковых автомобилей с двигателями рабочим объемом более 3 л — за них теперь приходится платить 25 тыс.грн. в год. Понятно, что предложенный подход оказался еще более далеким: и от справедливости, так как ставка налога для авто с 7-литровым двигателем равна ставке для авто с двигателем 3,1 л;

Расчет предлагаемого налога для легковых автомобилей и мотоциклов Р = ((С – €50000) х (V/2) х (N/200))/(100 х (1 + 0,2 х R)), где: С — стоимость нового автомобиля, €; V — рабочий объем двигателя, л; N — мощность, л.с.;

и от реализации идеи налогообложения именно предметов роскоши, так как, во-первых, не облагаются яхты и самолеты, а во-вторых, под налогообложение не подпадают автомобили Porsche стоимостью EUR150-170 тыс., а вот “рабочие лошадки” с двигателями больших объемов и в разы меньшей ценой под него подпали. В результате с инициативой внедрить справедливую систему налогообложения предметов роскоши в виде транспортных средств выступили народные депутаты — многочисленные правительства с 2007 г. этого сделать так и не смогли. Депутатское предложение заключается в переходе к налогообложению всех транспортных средств в привязке к их первоначальной стоимости и возрасту, а для авто и мотоциклов — еще и к объему и мощности двигателя (см. “Расчет предлагаемого…”). Можно спорить с выбором конкретных показателей для расчета размера налога, однако в справедливости предложенного подхода сомневаться не приходится. Любопытно, что директор департамента методологической работы по вопросам налогообложения Государственной фискальной службы (ГФС) Неля Привалова, представлявшая на заседании Комитета ВР фискальную службу, высказалась против перехода к новой системе, аргументируя это тем, что, мол, фискалы не знают, где взять информацию о стоимости нового авто. Забавно, что таможенники, также являющиеся сотрудниками ГФС, не испытывают проблем с определением стоимости ни новых, ни подержанных автомобилей. На самом деле узким местом представленного законопроекта является налого обложение старых автомобилей, выпущенных в те времена, когда в Украине еще не было официальных дилеров производителей авто люкс-класса. Однако и эта проблема легко решается: например, отсечением от налогообложения автомобилей, возраст которых превышает какую-то величину. Или особым подходом к налогообложению ретро-автомобилей и т.д. Сергей Саливон

R — возраст автомобиля, лет. Из формулы ясно, что автомобили и мотоциклы, стоимость которых не превышает €50 тыс., облагать налогом не будут, что логично, если налог позиционируется как налог на роскошь. Теперь рассмотрим варианты: 1 С =€100000, V=5 л, N=500 л.с., R=1 год, тогда Р=€2604,17 (около 64530 грн.) 2 С =€60000, V=2,5 л, N=200 л.с., R=1 год, тогда Р=€104,17 (около 2580 грн.) 3 С =€100000, V=5 л, N=500 л.с., R=6 лет, тогда Р=€1420,46 (около 35200 грн.) 4 С =€60000, V=2,5 л, N=200 л.с., R=6 лет, тогда Р=€56,82 (около 1410 грн.) 5 С =€60000, V=5 л, N=300 л.с., R=1 год, тогда Р=€312,5 (около 7745 грн.) 6 С=€150000, V=2,5 л, N=400 л.с., R=1 год, тогда Р=€2083,33 (около 51625 грн.)

Для расчета налога на моторные лодки (яхты), самолеты и вертолеты предлагается использовать более простую формулу: Р = С/(50 х (1+0,2 х R)).

12/23.03.15

БИЗНЕС

Б изнес клуб

Действующие лица

Ксения Ляпина, председатель Государственной регуляторной службы:

“Для коррупционных схем чиновники умеют хорошо считать” Н

а прошлой неделе Кабмин принял план по дерегуляции бизнеса, отменил постановление №915 об утилизации тары и упаковки (см. стр.12, 13). Парламент, в свою очередь, частично одобрил очередные дерегуляционные законодательные инициативы (см. стр.8, 9). Правда, “обрезание” вредных для бизнеса регуляторных актов — это лишь полдела. В 2005 г. в Украине уже предпринималась попытка провести “регуляторную” чистку. Однако по завершении кампании процесс введения в нормативное поле “контролирующих” барьеров для ведения бизнеса продолжился. С января 2015 г. в Украине заработала новая Государственная регуляторная служба (ГРС; правопреемник реорганизуемого Госпредпринимательства). Возглавила ее Ксения Ляпина, которая в 2002-2014 гг., будучи народным депутатом, занимала руководящие посты в профильных Комитетах ВР по вопросам промышленной и регуляторной политики и предпринимательства и по вопросам экономической политики. О том, сможет ли глава новой Службы создать превентивный механизм защиты от появления новых барьеров и какие проблемы для этого надо решить, мы поговорили с г-жой Ляпиной. Как оказалось, она хорошо помнит положительные инициативы еженедельника БИЗНЕС по отстаиванию интересов предпринимателей еще в 1990-х годах. — В интервью БИЗНЕСу народный депутат Виктор Галасюк сказал, что правительство излишне фокусируется на дерегуляции: она важна, но даст максимум 15% эффекта для экономики. Ваша оценка? — Я согласна с этой оценкой. Но здесь важно пояснить следующее. Термин “дерегуляция” очень моден. Но, к сожалению, мало кто понимает его смысл. В европейском понимании, дерегуляция включает в себя два процесса. Первый: проведение военной кампании по дерегуляции, когда разово очищается нормативно-правовая и законодательная среда от барьеров для бизнеса, которые влекут за собой лишние затраты. Украине на такую процедуру понадобится не менее года. Недавно Кабинет министров распоряжением принял план действий относительно дерегуляции хоздеятельности и упрощения регуляторной базы на 2015 г. План содержит

171 пункт. В нем расписаны действия, направленные на упрощение условий ведения бизнеса (см. “Некоторые направления Плана действий…” на стр.36. — Ред.). Это комплексная задача, которую не может решить один орган: каждое министерство подает свои предложения о том, что и как надо дерегулировать. В результате этой работы должна уменьшиться нефискальная нагрузка на бизнес. Я имею в виду оформление различных разрешений, которые зачастую выдаются якобы бесплатно, но чтобы их полу-

чить, приходится проходить много различных процедур, требующих официальных и неофициальных затрат. И лицензирование хозяйственной деятельности. И излишнюю, хаотичную и бессмысленную деятельность контролирующих органов, которая никакой пользы обществу не приносит. — Работа разрешительной и контролирующей системы ведь требует еще и не оправданных бюджетных расходов? — И их в том числе. Обратите внимание: с августа

Б изнес клуб

Г е нн а д и й М и н ч е н к о

2014 г. Законом “О Государственном бюджете Украины на 2014 г.” введен мораторий на проведение проверок контролирующими органами (за исключением фискальных проверок налоговыми и таможенными органами). Согласно нашему анализу, количество проверок уменьшилось на 95%. Проверок нет, а общество даже “не заметило потери бойца”. Не произошло ровным счетом ничего: ни улучшения ситуации, ни ухудшения. Пожаров больше или меньше не стало. Случаев отравления больше или меньше не стало. А значит, весь этот контроль, со всеми его затратами для государства и бизнеса, был абсолютно неэффективным. Поэтому сейчас перед правительством стоит задача построить контролирующую систему, которая будет полезна обществу. Роль Государственной регуляторной службы в этом процессе сводится к координации и методологической помощи профильным министерствам и ведомствам. Эта военная часть кампании по дерегуляции, тут я согласна с Виктором Галасюком, действительно, может принести 10-15% эффекта для экономики. Но не стоит считать ее панацеей. Остальные 85% мероприятий, способных дать эффект для экономики, связаны с преодолением макроэкономической нестабильности. Понятно, что скачки курса валют — стресс для всего малого и среднего бизнеса (далее — МСБ. — Ред.): у бизнеса нет ресурсов для их компенсации. Эффект от дерегуляции будет хорошо чувствоваться после макроэкономической стабилизации. — Вы сказали, что в европейских странах под дерегуляцией понимают два процесса. Какой второй? — Второй процесс как раз самый главный. Как показал опыт, в том числе развитых стран Старой Европы, недостаточно один раз устранить барьеры. Надо создать систему, которая не позволит им возникать в дальнейшем. Одноразовые же акции по дерегуляции обречены на провал. В 2005 г. в Украине уже проводили регуляторную “гильотину”. Тогдашний Президент Виктор Ющенко издал соответствующий Указ. Правительство Юлии Тимошенко заявило об отмене более 4 тыс. нормативных актов. Это были реальные показатели, другое

дело, что они позволили упростить ведение бизнеса аж на 2%. В течение двух последующих лет регуляторную среду снова методически “загрязнили”. Поэтому необходимо создать систему, постоянно действующий инструмент государственного управления регуляторной политикой. Он предусмотрен в Законе “Об основах государственной регуляторной политики в сфере хозяйственной деятельности”. ГРС здесь играет ведущую и незаменимую роль: мы должны сделать регуляторную политику предсказуемой. Наша основная задача заключается в контроле за процедурой принятия регуляторного акта. Его проект должен быть заранее опубликован, доступен для обсуждения. Госорган, издающий нормативный акт, должен рассмотреть все предложения бизнессреды и дать аргументированные ответы. Сейчас очень часто мы не согласовываем

“Cамые болезненные процедуры для бизнеса, от которых необходимо решительно избавляться, — это всевозможные навязанные услуги (экспертизы и т.п.)” проекты таких актов, поскольку бизнесассоциации стали вести себя грамотнее. Они присылают министерству или ведомству свои предложения, а копию высылают ГРС. Мы теперь можем легко проверить: учли ли чиновники предложения; если не учли, то почему, каковы их аргументы. Если же пожелания бизнеса были просто проигнорированы, проект нормативного акта автоматически направляется на доработку. — Насколько активен бизнес в данном процессе и много ли таких грамотных ассоциаций? — Проблема невысокой активности бизнеса по-прежнему присутствует. Эффективно работают отраслевые ассоциации, представляющие относительно небольшие рынки. Например, прекрасно справляется с регуляторными задачами Ассоциация ювелиров. Как только речь идет о более массовом бизнесе, активность объединений снижается. Множество различных ассоциаций часто действуют несогласованно. Безусловно, эффективно работают мощные ассоциации, например Европейская бизнес ассоциация, которые, как правило, объединяют крупный бизнес. Они умеют правильно формулировать предложения к документам, давать аналитическое обоснование и т.п. — Кстати, о создании превентивных барьеров вредным нормативным актам. Какова ситуация с разработкой и

продвижением законопроекта по возврату Государственной фискальной службы (ГФС) в общее регуляторное поле — в сферу действия Закона “Об основных принципах государственного надзора (контроля) в сфере хозяйственной деятельности”? Помимо этого в ВР находится законопроект о выведении из-под действия Закона сферы регулирования финансовых услуг. Как в такой ситуации создавать дерегуляционные барьеры? — С отношением госорганов к этому Закону сложилась интересная ситуация. Он был принят в 2008 г., и с этого момента представители министерств и ведомств не перестают его хвалить: этот Закон-де очень хороший, европейский и правильный. Но при этом не забывают добавить, что конкретно их госоргану он почему-то совершенно не подходит. По их примеру и Нацкомфинуслуг желает выйти из сферы действия Закона. Пытается представить свою деятельность аналогичной деятельности банковского регулятора — НБУ. Кстати, деятельность НБУ не полностью выведена из законодательного поля общей регуляторной политики. В свое время, когда Нацбанк работал более квалифицированно, народные депутаты согласились с доводами регулятора в том, что некоторые его регуляторные решения принимаются на основании ежедневного мониторинга и требуют оперативного вмешательства. В то же время парламентариям удалось доказать, что решения НБУ, устанавливающие системные правила на рынке, должны подлежать согласованию в соответствии с общими принципами ведения регуляторной политики. И они в этой части подпадают под действие Закона о регуляторной политике. Поэтому я считаю, что финансовые услуги нельзя выводить из сферы законодательно установленных правил осуществления общей регуляторной политики. — Вам удастся не допустить принятия законопроекта о финуслугах? — Мы приложим все усилия для этого. Но я не могу отвечать за поведение Верховной Рады. Она иногда действует непредсказуемо. Как, например, произошло в конце декабря 2014 г. с выведением фискальной службы из сферы действия Закона о госнадзоре, вразрез с Коалиционным соглашением. Сейчас ее контролирующая деятельность регулируется только Налоговым кодексом. Получается — государство в государстве. Налоговикам очень не хочется, чтобы кто-то со стороны мог следить за соблюдением ими контролирующих процедур. Поэтому вопрос “возврата” фискалов также внесен в упомянутый План Кабмина по дерегуляции со сроками исполнения в течение первого полугодия 2015 г. Согласно плану, ГФС и Минфин должны сами 12/23.03.15

БИЗНЕС

Б изнес клуб предложить соответствующий законопроект. Отмечу, что эти госорганы очень занервничали. И этот вопрос стал одной из причин, почему План не был принят неделей ранее. Дискутировали по этому поводу три часа. Пришли к выводу, что законопроект о “возврате” фискалов должен быть достаточно объемным и учитывать особенности налогового контроля. Например, в нем может быть выписано, в отношении каких контрольных процедур будут применяться общие требования Закона о госнадзоре, а в отношении каких — учитываться особенности и требования Налогового кодекса. — Для установления превентивного барьера недостаточно вернуть те или иные службы в сферу действия законов, нужно еще добиться их выполнения. Что важно сделать, чтобы фильтр был действенным и чтобы не повторить ошибок 20052007 гг.? — В упомянутом Законе о государственной регуляторной политике, принятом еще в 2004 г., предусмотрено, что

необходимость принятия проекта регуляторного акта должна быть глубоко обоснована. Актуальный мировой тренд в сфере государственного управления — проведение так называемого cost-benefit analysis — анализа затрат и выгод. Государство должно делать практически то же самое, что делает бизнес при составлении бизнеспланов. Только по другой методологии. И это требование предусмотрено Законом: при подготовке анализа регуляторного влияния (далее — АРВ. — Ред.) регуляторного акта чиновники должны привести экономическое обоснование. Но в Украине не внедрена хорошая современная методология по проведению cost-benefit analysis. В результате этот процесс превратился в фикцию: происходит полная и тотальная имитация. Анализ выгод и затрат при подготовке АРВ чиновники пишут чуть ли не стихами. Как правило, ни одной цифры не приводят. Все описывается словами. Это абсолютно не соответствует европейской практике.

Некоторые направления Плана действий относительно дерегуляции хоздеятельности и упрощения регуляторной базы, принятого Кабинетом министров 18 марта 2015 г.* Упрощение условий ведения бизнеса (лицензионных и разрешительных процедур, процедур государственного контроля) Распространение действия Закона о госнадзоре и контроле на налоговые органы (требование Коалиционного соглашения) Упрощение процедуры подготовки участниками торгов документов для участия в госзакупках

Упрощение процедуры получения разрешений на строительство Упрощение процедуры подключения к электросетям Уменьшение количества (до 3-4 шт.) обязательных документов, требуемых для осуществления админпроцедур при экспорте (импорте) Отмена обязательной сертификации пищевых продуктов

Предоставление органам местной власти полномочий в вопросах выдачи разрешительных документов

Упрощение процедуры предоставления почтового адреса объекту строительства

Внедрение процедуры подачи заявок на регистрацию права аренды земельного участка в электронном виде

Внедрение единых требований к техрегламентам предприятий водопроводно-канализационного хозяйства

Сокращение количества контролирующих органов и их функций

Упрощение формы налоговой отчетности

Установление порядка подачи декларации соответствия материальнотехнической базы требованиям пожбезопасности исключительно арендодателем в случае начала использования субъектом хозяйствования недвижимости

Упрощение порядка таможенного оформления товаров

Обеспечение развития рынка электронной коммерции

Пересмотр критериев степеней риска в сферах хозяйственной деятельности

*По данным ГРС. План состоит из 171 пункта, в которых описываются мероприятия по дерегуляции. Около 30 пунктов внесены в связи с принятыми законами “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно упрощения условий ведения бизнеса (дерегуляция) и “О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности”.

БИЗНЕС

12/23.03.15

— Они просто не умеют этого делать? — Не умеют, а главное — не хотят. В 20052007 гг. мы активно в этом направлении работали. При поддержке USAID организовывали приезд в Украину известного мирового эксперта в сфере дерегуляции — Скотта Джейкобса, руководителя международной консалтинговой компании Jacobs and Associates Inc. Его семинары надо заказывать за год вперед. В Украине он провел несколько семинаров для чиновников. В процессе участвовали и другие известные эксперты. Представители госорганов слушали, приобретали навыки и теоретически могли делать такой анализ. Но, как всегда, не хватило политической воли свыше для реализации заложенного потенциала. Со временем обученных людей меняли, увольняли и т.п. С точки зрения наличия квалифицированных сотрудников для проведения такого анализа — снова “чистый лист”. Никто не соображает, как осуществлять регуляторную политику. К сожалению, даже в Минэкономразвития, которое позиционируется как дерегулятор (и действительно, министр предлагает множество позитивных инициатив), нет квалифицированных кадров, способных провести costbenefit analysis. В результате госрегулирование осуществляется вслепую, нормативные акты принимаются без обоснования, понимания, для чего они нужны. — Это в лучшем случае, если акт не принимается с заведомо коррупционными целями… — Как раз для коррупционных схем чиновники умеют хорошо считать. Просто такой “анализ затрат и выгод” не обнародуется. Поэтому органы, являющиеся постоянно действующим фильтром, аналогичные нашему, есть во многих европейских странах. Это обязательно подразделения, независимые от всех остальных министерств и ведомств. По наущению своих великих экспертов, недоброй памяти бывший президент Виктор Янукович в конце 2010 г. ликвидировал Госпредпринимательства и де-факто саму функцию регуляторного фильтра. В результате через год даже ему пришлось возобновить работу службы. — В теории в Законе все написано. Как на практике реализовать проведение costbenefit analysis? — ГРС готовит план мероприятий по подготовке и внедрению методологии. Сейчас мы изучаем опыт Нидерландов, Польши, Румынии, стран Балтии. Смотрим, какие методологии и как используются. Им всем при вхождении в состав ЕС приходилось создавать такие системы. Пока могу отметить только одно: мы должны построить систему с дифференцированным подходом. Чтобы процедуры реально работали, нельзя требовать при подготовке всех актов одинаковой методологии расчета затрат

Б изнес клуб и выгод. Условно есть три уровня актов по степени их влияния на экономику и субъектов хозяйствования. Регуляторные решения, оказывающие мизерное влияние, можно детально не просчитывать. Если чиновник-исполнитель сделал такой вывод и с ним согласились бизнес-объединения, регуляторный акт можно принимать без проведения детального анализа. Вторая категория актов — “нормативка”, принятие которой может быть чувствительно, в первую очередь — для МСБ. В этом случае следует применять так называемую методологию small business test, когда выбираются один-два десятка (или больше) типичных для регулируемой сферы предприятий. Госорган обращается к этим предприятиям с просьбой на своем примере оценить требования проекта регуляторного акта: как это будет влиять на операционную деятельность, во сколько дополнительно обойдется, какие могут возникнуть проблемы и т.п. Результаты оценок регулятор вписывает в АРВ, в раздел анализа затрат и выгод. Третья категория — акты, в которых заложены риски самого высокого уровня, когда требования документа могут системно влиять на экономические параметры на много лет вперед. Здесь нужно применять классическую полноценную методику cost-benefit analysis, которая основывается на базовой статистике и моделирует экономические показатели на годы вперед. Задача ГРС — подготовить методологию подхода к оценкам регуляторного влияния тех или иных актов. — Какой статус будет у этого документа и когда он будет готов? — Эта методология, скорее всего, будет принята в виде постановления Кабмина. Сейчас есть постановление правительства, которое определяет методологию составления АРВ, но она тоже имитационная. Постановление принимали в 2006-2007 гг. во исполнение требований Закона о регуляторной политике. Планируем в конце лета 2015 г. закончить разработку новой методологии. Более того, сейчас ГРС ведет переговоры о проведении еще одного обучающего семинара с участием Скотта Джейкобса. — Может ли законопроект №1256 “О развитии и государственной поддержке малого и среднего предпринимательства” помочь вам установить превентивный барьер против принятия коррупционных регуляторных актов? В законопроекте сказано, что для согласования акта надо получить одобрение пяти общественных организаций. Но это может нести те же коррупционные риски. Кто и как будет отбирать эти организации? — Поэтому он пока и не принят в целом. Законопроект не содержит

конструктивного механизма исполнения того, что предложено. Не нужно придумывать велосипед, нужно исполнять закон об основах государственной регуляторной политики. Хочу обратить внимание на следующее: процедурами соблюдения регуляторной политики предусмотрено, что проект регуляторного акта должен быть обнародован и обсуждаться месяц. Любая общественная организация может вносить в него предложения. Любая. Тогда не возникает коррупционных рисков. С отобранными общественными организациями мы уже играли, когда была создана Тендерная палата. Начиналось все красиво — за

прошлой неделе на стр.4, 6. — Ред.). Там вообще не было и нет представителей нашей Службы. Встретились с местными бизнесассоциациями. Они обещали помочь найти специалистов на эти должности. Но найти таких людей очень трудно. Я хочу, чтобы это были честные люди при зарплате 2800 грн. в месяц. Вопрос в том, как эти антагонизмы совместить. — Какой выход? — Ищем хорошего человека, который согласится. Я поставила задачу: это могут быть или молодые люди, или бывшие чиновники с опытом и в возрасте, которым доверяет бизнес-среда. У молодых людей,

“К сожалению, даже в Минэкономразвития, которое позиционируется как дерегулятор (и действительно, министр предлагает множество позитивных инициатив), нет квалифицированных кадров, которые бы могли провести cost-benefit analysis”

здравие, так сказать. А закончилось за упокой. Создавать монополию нельзя нигде. Ни в госсекторе, нигде. — Для ГРС уже выделили финансирование из госбюджета? Сколько? Когда будет реорганизовано Госпредпринимательства, создан Экспертно-апелляционный совет, назначен второй заместитель? — На 2015 г. нам выделяют 18,5 млн грн. с учетом закрытия долгов перед реорганизуемой Госпредпринимательства. Деньги мы еще не получили. Когда они начнут поступать, тогда сможем провести все бюрократические процедуры. После получения денег сможем назначить нового заместителя — Олега Мирошниченко (ныне глава департамента регуляторной политики), за пару недель на 30% заполнить вакансии в ГРС. После чего будет сформирован Экспертно-апелляционный совет и Общественный совет при ГРС. — Полтора месяца назад на встрече с предпринимателями вы обещали, что будете ездить по областям Украины для организации назначения территориальных представителей ГРС. Смогли уже где-то побывать? — С учетом ответов на предыдущий вопрос, три недели назад удалось побывать только в Черкассах (см. также репортаж о поездке председателя ГРС в Житомир на

выпускников вузов, могут быть амбиции будущего карьерного роста. Для старшего поколения мотивом может служить необходимость получить полный стаж для выплаты пенсии. — При ГРС создано 16 рабочих групп по дерегуляции нормативного поля. Что они сделали за последние два месяца? — Группы были созданы около полутора месяцев назад. Они смогли провести по два-три заседания. Первый результат работы — на сайте ГРС для обсуждения вывешен проект распоряжения Кабмина об отмене 12 регуляторных приказов министерств и ведомств в сферах деятельности СЭС, оборота пищевой продукции, предоставления спецразрешений при пользовании недрами, торговли агрохимикатами и др. Это те регуляторные барьеры, которые легко убрать простой отменой нормативных актов. Более сложная задача: регулирование сфер, где понадобится вносить изменения в “нормативку”, где нельзя просто отменить какие-то акты. Олег Руденко, Владимир Чеповой

П убликуется с сокращениями. Полная версия на www.business.ua 12/23.03.15

БИЗНЕС

БИЗНЕСклуб Реформы

Экономическая кинетика Рецепт успешности страны от участников “круглого стола” КМЭФ — реформирование институтов государства, развитие инфраструктуры и инвестиции в человеческий капитал

К о н с та н т и н К о в п а к

а прошлой неделе в рамках подготовки к осеннему Киевскому международному экономическому форуму (КМЭФ) участники проекта “Успешная страна” и экспертное сообщество провели публичное обсуждение вопросов конкурентоспособности Украины. Андрей Блинов, руководитель проекта “Успешная страна”, отметил: “Если вспомнить последние заявления политиков, чиновников и общественных лидеров, легко заметить, что все они касаются исключительно вопросов стабилизации экономики и анализа договоренностей Украины с Международным валютным фондом. Но стране нужно учиться планировать будущее хотя бы в среднесрочной перспективе, т.е. на три-пять лет вперед”. Программа МВФ стабилизирует экономическую ситуацию в Украине, но что будет дальше? Как мы можем выйти на траекторию экономического роста и что его обеспечит?

Институты

Исследователь проекта “Успешная страна” Виталий Коваленко пояснил, что институты государства — это первая, основополагающая компонента, которая во многом и определяет конкурентоспособность страны в целом (под институтами эксперты проекта подразумевают совокупность правил и способов их реализации, которые задают системные отношения и формируют среду для взаимодействия между собой граждан, государства и субъектов бизнеса; подробнее см. БИЗНЕС №11 от 16.03.15 г., стр.617. — Ред.). Эксперт также напомнил участникам дискуссии, что последние

десять лет Украина, к сожалению, занимает в Рейтинге глобальной конкурентоспособности стабильно низкую позицию (между 70-м и 80-м местами). По словам исследователя, у Украины плохие “отметки” по защите прав собственности, уровню коррупции (взятки и неформальные платежи), есть проблемы с судебной и правовой системами, с защитой прав акционеров и надежностью защиты инвесторов. “Изучая результаты реформ в успешных странах, мы пришли к выводу, что реформы необходимо проводить комплексно и одновременно”, — пояснил г-н Коваленко. Вообще же, эксперты

Конкурентоспособность

бизнесе или экономике измеряются вполне конкретными показателями: “Когда мы говорим об успешной стране, я бы хотел, чтобы мы принимали во внимание не только материальные ценности. Иначе успешными людьми можно будет называть даже коррупционеров, которые, получив доступ к государственным ресурсам, используют их в собственных целях и добиваются порой блестящих материальных результатов”. По словам г-на Квита, образование непосредственно относится к тем общественным ценностям, без которых невозможен экономический рост. К сожалению, по его мнению, и бизнес, и некоторые

чиновники, и политики зачастую относятся к финансированию образования и науки как к “неприятным” расходам, а не как к инвестициям. В обсуждении трактовки термина тему расширил Юрий Полунеев, заместитель председателя наблюдательного совета НБУ, руководитель ОО “Совет конкурентоспособности Украины”: “Гуру теории конкурентоспособности профессор Майкл Портер разработал новый индекс успешности страны — индекс социального прогресса”. “Счастливость” общества невозможно измерить ВВП на душу населения. Как пояснил г-н Полунеев, индекс социального

Для оценки уровня конкурентоспособности Украины, рассказал в ходе “круг лого стола” г-н Блинов, аналитики проекта взяли на вооружение “Глобальный индекс конкурентоспособности”, который ежегодно рассчитывают специалисты Всемирного экономического форума. “Во-первых, системные и интегрированные показатели индекса включают в себя более сотни различных индикаторов. Вовторых, у Всемирного экономического форума есть уже достаточно долгая история расчета такого индекса именно для Украины”, — отметил Андрей Блинов.

Отметим, что участники дискуссии увидели в самом определении “конкурентоспособность страны” разные аспекты. Так, Андрей Блинов считает: “Успешным мы называем человека, востребованного в обществе и на рынке труда. На его труд существует спрос. Если экстраполировать это определение на экономику в целом, то получается, что конкурентоспособная страна — это страна, производящая товары и услуги, востребованные как на внутреннем рынке, так и за рубежом”. В то же время Сергей Квит, министр образования и науки, полагает, что успехи в

БИЗНЕС

12/23.03.15

БИЗНЕСклуб КМЭФ выделяют несколько наиболее проблемных показателей деятельности институтов в Украине. Они полагают, что их реформирование должно проводиться со взаимной увязкой административных и законодательных мер (подробнее — см. “Проблемные показатели деятельности…”). Борис Соболев, советник председателя правления АО “Укрэксимбанк”, в ходе обсуждения поднял проблему неэффективности государственных институтов: “Анализ эффективности выполнения поручений и решений в трех ветвях власти показывает, что в лучшем случае решения выполняются лишь на треть. Проблема усугубляется высокой текучестью кадров в исполнительной власти”. В то же время именно неэффективные государственные институты управляют распределением средств, изымаемых из экономики страны. “В Украине сегодня более 55% ВВП “отнимаются” у реального сектора и перераспределяются через бюджет и “околобюджетные” учреждения на социальные нужды. Даже во времена УССР этот показатель был меньше — 31% ВВП. Но, согласно экономической теории, таким образом можно изымать не более 25% внутреннего валового продукта. Как результат, в Украине из 27 территориально-административных единиц первого уровня сейчас убыточны 24. Во времена СССР убыточными были 18”, — заявил Борис Соболев. Впрочем, нельзя сказать, что в государственных институтах жизнь “остановилась”. Так, по словам Сергея Николайчука, директора департамента монетарной политики и экономического анализа НБУ, в Нацбанке осуществляются важные преобразования — как организационная перестройка, так и усиление ключевых функций учреждения. “Мы отказываемся от функций, которые не свойственны

прогресса включает три параметра. Вопервых, предоставление гражданам базовых услуг (питание, медицина, обеспечение водой и т.п.). Во-вторых, обеспечение основ для повышения благосостояния (доступ к информации и телекоммуникациям, развитие системы охраны здоровья). В-третьих,

НБУ. Например, функции формирования монетарной политики отделены от функций по ее реализации — такой подход является стандартной мировой практикой. Есть амбициозный план по сокращению численности персонала. Так, в прошлом году в Нацбанке работали около 11 тыс. сотрудников, к концу этого года мы хотим выйти на 5,5-6 тыс. человек”, — сказал г-н Николайчук.

качестве портовых услуг. По словам г-на Тимошенко, в целом показатели развития украинской инфраструктуры демонстрируют крайне незначительную динамику. Анатолий Максюта, бывший и.о. министра экономического развития и торговли Украины, подтвердил: “Действительно, без инфраструктуры успешной страны не будет, именно

Проблемные показатели деятельности институтов и инструменты их реформирования Права собственности, в том числе интеллектуальной

Создание специализированного законодательства по правам собственности, спецорганов по контролю за соблюдением прав собственности

Защита интересов миноритарных акционеров, инвесторов Наделение регулятора фондового рынка функциями защиты миноритариев, формирование спецоргана и пакетов инициатив для инвесторов, упрощение процедуры банкротства По информации КМЭФ.

Инфраструктура

Независимость судебной системы

Комплексная судебная реформа: специальные суды, ключевые показатели эффективности, IТ-автоматизация, досудебное урегулирование споров

Взятки и неформальные платежи (коррупция) Создание органов по контролю за чиновниками, одновременное формирование антикоррупционного органа и законодательства, создание прозрачной платформы проведения тендеров

Евгений Тимошенко, исследователь проекта “Успешная страна”, заметил: “Инфраструктура — это тот механизм, который двигает экономику, качественные изменения в ней заметны сразу. Мы сможем зарабатывать деньги, мы сможем продемонстрировать, что меняемся, а значит, проводим реформы, выполняем взятые на себя обязательства и интегрируемся в мировую экономическую систему”. Речь идет прежде всего о качестве дорог, качестве авиа и железнодорожных перевозок,

в инфраструктуру в первую очередь идут инвестиции, по ней виден экономический рост. Кроме того, к примеру, строительство дорог не требует серьезных импортных поставок”. Именно вложения в инфраструктурные проекты могут привлечь внутреннего инвестора. А ведь, по словам Валерия Юзбы, заместителя председателя Совета предпринимателей при Кабмине, “без подъема внутреннего инвестирования зарубежные инвесторы в Украину не придут”. Элина Московчук, Евгения Кукушка

возможности для самореализации граждан, т.е. обеспечение базовых прав и свобод, толерантности и инклюзивности общества. Пока же, по словам Оксаны Крыжановской, партнера юридической компании “Александров и партнеры”, выпускников украинских вузов нельзя назвать бизнесориентированными. “Им нужны дисциплины, позволяющие изучать опыт ведущих бизнесменов, дающие понимание, как работает бизнес. Как минимум, в результате такого обучения будущие специалисты будут лучше понимать проблемы и стремления своих работодателей”, — подчеркнула г-жа Крыжановская.

В продолжение дискуссии о государственных институтах Анатолий Максюта отметил, что “не следует ожидать эффективной работы от государственных институтов — они утратили свой авторитет”. По мнению г-на Максюты, необходимо стимулировать к усовершенствованию не только институты, но и в первую очередь их сотрудников. Владимир Чеповой, шеф-редактор БИЗНЕСа, резюмировал: “Очевидно, что мы сейчас находимся на рубеже формирования новых взглядов и инструментов. Наша задача — не просто чувствовать эти изменения, но и претворять их в жизнь”.

12/23.03.15

БИЗНЕС

Б изнес клуб Банкир недели

“Валютного рынка практически нет, он стоит”, — считает Олег Блозовский, председатель правления КСГ Банка

начале 2013 г. бизнесмен Сергей Касьянов, владелец одного из крупнейших агрохолдингов — KSG Agro — приобрел у одиозного бывшего народного депутата Александра Шепелева небольшой Европейский банк рационального финансирования (ЕБРФ). Сам г-н Шепелев был задержан в июле 2013 г. по подозрению в совершении ряда преступлений, в том числе заказного убийства. Однако годом позже — в июле 2014 г. — ему удалось совершить побег. Между тем ЕБРФ, переименованный в КСГ Банк, на рынке все это время ничем не выделялся. Но в конце прошлого года у НБУ появились претензии к структуре собственности финучреждения. Регулятору не понравилось, что у банка отсутствуют владельцы существенного участия (более 10% акций), хотя состав акционеров является вполне прозрачным. О том, что предпринимает КСГ банк, дабы удовлетворить требования НБУ, в интервью БИЗНЕСу рассказал его председатель правления и совладелец Олег Блозовский.

О собственности

— По данным НБУ, на начало 2015 г. у банка не было собственников существенного участия. Но недавно вы заявили об изменении структуры собственности. Это требование Нацбанка? — Я пришел в банк в марте 2014 г., когда финучреждением управляли восемь акционеров — физических лиц, которые контролировали более 76% акций банка и среди которых не было владельцев существенного участия. Это был дружный коллектив, с которым можно работать. Когда моя кандидатура на должность председателя правления утверждалась в НБУ, мы обсуждали структуру собственности, было полное понимание. — Эти восемь человек были реальными собственниками либо все же номинальными? — Нет, это реальные люди, принимавшие участие в управлении банком. Понятное дело, что в любом коллективе есть лидер. У нас таким лидером был Сергей Касьянов, хотя его пакет акций был примерно таким же, как и у остальных акционеров. Через некоторое время купить небольшой пакет акций банка предложили и мне, таким образом, приняв меня в коллектив собственников. То есть через пять месяцев после прихода в банк я стал его акционером с долей чуть меньше 10%. Для меня это было непростое решение, поскольку ранее я никогда не являлся собственником банка. — Что было дальше? — В конце 2014 г. мы получили от Нацбанка письмо, в котором регулятор попросил акционеров определиться с контролером

БИЗНЕС

12/23.03.15

банка. Похожие письма, по моей информации, были направлены в более чем 40 банков. Хотя закон никто не нарушал, иначе бы НБУ просто лишил лицензии, приостановив работу банка… Я, естественно, пошел навстречу. Общался с работниками подразделения НБУ по лицензированию и регистрации банков. Там мне объяснили, что эти письма — следствие требований МВФ. Точнее, обязательств Украины перед Фондом. Акционеры обсудили это требование, и разговор получился весьма сложным, иногда неприятным… Тем не менее было принято решение о консолидации почти 67% акций у лидера акционеров — Сергея Касьянова. В своем письме НБУ потребовал подготовить ответ до 1 марта. Мы сделали это еще в январе, а уже 16 февраля в Нацбанк был направлен пакет документов на консолидацию пакета акций. Вторым акционером буду я. Вместе мы будем контролировать почти 77% акций банка. — А остальные у кого? — Есть часть акционеров, владеющих примерно 20% акций, судьба которых непонятна. Так, один донецкий хранитель не подал в Национальный депозитарий информацию об этой части собственности. Сейчас НКЦБФР думает, что с этим делать. Остальное — это очень мелкие акционеры. — Имеет ли сейчас какое-либо отношение к банку его бывший собственник, опальный Александр Шепелев? — Нам это неизвестно. Могу сказать, что в прошлом году он был владельцем существенного участия — более 16%. Это как раз та история с донецким хранителем, которая упоминалась выше. Пропала компания, нет

информации. То есть мы не знаем, является ли г-н Шепелев на сегодняшний день акционером… — Такие “непонятки” в структуре собственности наверняка сопряжены с потенциальными рисками. — Не думаю. После консолидации у меня и г-на Касьянова будет почти 77%, т.е. мы сможем принимать все решения. В течение двух лет г-н Шепелев никаким образом не участвовал в деятельности банка. — Как вы оцениваете позицию НБУ, согласно которой у банка обязательно должны быть конкретные контролеры (бенефициары)? — Я только “за”, однозначно. Ответственность должен принимать на себя кто-то определенный. Сегодня не то время, чтобы где-то прятаться. Мы видим, какой ущерб нанесли государству обанкротившиеся банки, их собственники. Например, последний Закон об усилении ответственности собственников и менеджмента банка за доведение до банкротства. Такие шаги я только приветствую, их нужно было делать еще вчера. К сожалению, в этой “мутной водичке” и иностранцы ловили рыбку, не только местные способные предприниматели. — Что вы имеете в виду? — Например, банкротство банка “Форум”. Я не вижу там вины новых украинских собственников и менеджмента. Все проблемы были созданы прежними собственниками в лице немецкого Commerzbank. Он работал в рамках законодательной базы? Он должен ответить перед государством! Я так считаю. — Вы действительно считаете, что принятый Закон является панацеей? — Нет, там не все просто — можно уйти от ответственности. Законодательная база создается постепенно, и это первый шаг в правильном направлении. Думаю, это небыстрый процесс. И важно, что он начался. Ведь вы даже не представляете, как тяжело председателям правления, на которых давят акционеры. А наше государство почему-то защищает тех, кто больше всех орет. Я имею в виду заемщиков. А почему не защищает вкладчиков? Почему мы так относимся к частной собственности? Меня возмущает, когда мы говорим только о заемщиках, сознательно бравших валютные ипотечные кредиты. Я сам покупал свою киевскую квартиру, брал валютный кредит, когда курс был 5 грн./USD, и частично гасил по курсу 8 грн./USD. То есть тоже немного попал. — Возвращаясь к вашим отношениям с НБУ, следующий вопрос: КСГ Банк является проблемным финучреждением? — Нет, ни в коем случае. Мы выполняем абсолютно все нормативы. Есть проблема со структурой собственности, но мы ее решаем, как я уже рассказал. Мы убедили

Б изнес клуб действующих акционеров продать свои акции, что было очень непросто. — Входит ли КСГ Банк в структуру одноименного агрохолдинга? Каковы отношения в группе? — Нет, формально мы не входим в холдинг. Просто у нас общий акционер. — В таких случаях всегда невольно возникает вопрос: не является ли банк кэптивным, карманным? — Да, в какой-то мере так, наверное, задумывалось… Но с тех пор, как я пришел в банк, зависимость от холдинга значительно уменьшилась. — К началу 2015 г. КСГ Банк занимал 134-е место из 158 банков. Собираетесь расти? — У нас есть стратегия развития на ближайшие пять лет, которая является совершенно публичной. Мы хотели бы вырасти за этот период, чтобы однозначно быть в первой сотне банков. Для этого необходимо нарастить активы примерно до 2 млрд грн. Это и есть наши амбиции. Может быть, скромно… Но не объемы главное. Посмотрите, как ужасно по системе ходят платежи. Сейчас экономику обслуживают всего лишь около 30 банков. Кризис в очередной раз показал, что маленьким банкам справляться с трудностями намного легче. Большинство банков 1-й и 2-й групп так или иначе финансируются государством. Тогда как банки 3-й и 4-й групп работают самостоятельно. Например, мы в прошлом году отдали все депозиты, заместив их иными ресурсами, не прибегая к рефинансированию НБУ. Принципиально не хочу брать государственные деньги. Это не есть хорошо. Хотя надо сказать, что у нас в банке своя специфика обслуживания. Мы — клубный банк, клиенты привлекаются очень избирательно. Наш фокус сейчас и на перспективу — это малый и средний бизнес (МСБ). Также хотим развивать электронную розницу. — У банка сейчас есть отделения? — Да, по одному в Киеве и Днепропетровске. Сейчас планируем открыть отделение во Львове. И пока на этом поставим точку. Есть центр, восток, будет запад. — Какие операции осуществляете для КСГ Агро? Валюту они через вас продавали? — Да, через нас. Холдинг обслуживается в нашем днепропетровском отделении. Могу сказать, что банк не зарабатывает на курсовой разнице, с клиентов берем комиссионное вознаграждение. Все сделки мы старались закрывать внутри банка, для этого пришлось сбалансировать экспортеров и импортеров. Мы достигли этого баланса. Насколько мне известно, холдинг также сотрудничает с банками “КредитДнепр”, “Південний”, “Креди Агриколь” и Таскомбанком. — Подъемной ли для акционеров банка

КО Н СТА Н ТИ Н КОВПАК

О бизнесе

12/23.03.15

БИЗНЕС

Б изнес клуб является необходимость нарастить капитал до 500 млн грн.? — Сейчас наш уставный капитал составляет 153 млн грн. То есть мы уже выполнили план на 11 июля 2017 г., предусмотренный постановлением НБУ. Норматив достаточности капитала банка в семь раз превышает необходимый минимум. Мы очень много внимания и ресурсов тратим на поддержание высокой мгновенной ликвидности. — Насколько я понимаю, основной упор будет делаться на агросектор. Вас не смущает конкуренция в этом сегменте? — Необязательно на агросектор. Нам интересно обслуживание экспортноимпортных операций. Интересно работать

в Украине всегда развивалось “хуторское” хозяйство. У меня много друзей и одноклассников занимаются фермерством. Это большой пласт работы. Знаете, под какие проценты сейчас вынуждены брать деньги фермеры, обрабатывающие 100-300 га земли? Они одалживают у частных ростовщиков под 2,5-5% в месяц, т.е. под 60% годовых, в валюте! Даже с учетом себестоимости гривневых ресурсов, которая сейчас достигает 45% годовых, думаю, им бы даже под 50% в гривне было бы выгоднее кредитоваться. В то же время хочу сказать, что крупные холдинги меня не очень интересуют. С ними надо работать очень осторожно, потому что очень легко “попасть”.

“Надо попробовать рискнуть и отменить ограничения на снятие депозитов” с нерезидентами, которые хотят сюда инвестировать. Вот, например, недавно общался с австрийцами. Они поставили мне задачу подобрать проекты стоимостью $10-20 млн. И они готовы вкладывать средства на срок до 15 лет с льготным периодом на три года под ставку примерно 4% годовых. Недавно утвердили в Нацбанке кредит от нерезидента для нашего клиента на EUR120 млн для строительства крупного завода. — А говорят, инвестиции не идут… — Идут, идут! Я встречался с польскими и турецкими банками, австрийскими фондами, знаю, с кем можно говорить об инвестициях в Украину из Великобритании. По моей информации, у этих стран открыты лимиты на инвестирование в Украину под проектное финансирование до EUR2 млрд. Они ждут создания здесь правильной среды, чтобы можно было зарабатывать. — На какую клиентскую группу вы всетаки собираетесь ориентироваться? — Мы сейчас разрабатываем ряд продуктов для мелких фермеров. Думаю, хоть и не сразу, но мы все-таки займем эту нишу. Сейчас этой ниши вообще нет, крупные банки фермеров не обслуживают. В то же время

БИЗНЕС

12/23.03.15

— Что конкретно можно предложить фермерам? — Сейчас разрабатываем новый стандартный продукт, базирующийся на платежной карте. Рассчитываем, сколько фермеру нужно денег, например, для производства пшеницы. Мы готовы профинансировать эту операцию на 90%, 10% он должен будет внести сам. К сожалению, в эту посевную мы вряд ли успеем предложить такой продукт, потому что было очень много другой работы. — На чем именно зарабатывали? — Много работали на межбанке. Именно от межбанковского кредитования получаем основной процентный доход. Уже год банк является донором ресурсов, т.е. нетто-кредитором. В день мы размещаем до 35 млн грн. ресурсов. Главный наш заемщик — Расчетный центр, который на 100% принадлежит Нацбанку. То есть риски минимальны. — Насколько я понимаю, банк намерен отходить от этой казначейской модели. Какие цели ставятся на текущий год? — Главная цель — привлечь около 1 тыс. клиентов МСБ с годовым оборотом до

100 млн грн. Основной инструмент привлечения таких клиентов — это овердрафтное кредитование на небольшие суммы. Предоставляться такие кредиты будут за счет средств с текущих счетов. Готовы выдавать до 50% оборота по счету, но пока будем выдавать только 25%.

О стабилизации

— Насколько настоящей является нынешняя видимая стабилизация валютного рынка? Рынок вообще есть? — Валютного рынка практически нет, он стоит. Большие суммы не продают, суммы покупки очень маленькие. Мне кажется, что в отношении ужесточения импорта — введение пошлины, проверка импортных контрактов, — и Кабмин, и Нацбанк поступают правильно. Я бы вел себя даже жестче, честно говоря… в нынешних условиях нужно менять торговый баланс в пользу экспорта. Могу сказать, что уже есть импортеры, которым невыгодно завозить товар по нынешнему курсу, но и противоположных примеров масса. Приведу “яблочный” пример. В Польше 1 кг яблок стоит около 30 центов, у нас — 20 грн., т.е. почти $1. Но и по такой цене есть покупатели. Хотя зачем такие дорогие яблоки? Почему мы не стимулируем своих производителей, не защищаем рынок? При всех раскладах отечественные яблоки будут стоить максимум 10-12 грн. за 1 кг. Их и нужно есть. — Вам приходилось в последнее время продавать экспортную выручку клиентов Нацбанку? — Да, но в небольших объемах. Могу сказать, что норма об обязательной продаже 75% валютной выручки стимулирует экспортеров на дольше оставлять ее за пределами страны, в том числе больше предписанных 90 дней. Я бы уменьшил долю обязательной продажи до 50%. Это стимулировало бы возврат в Украину валюты, чтобы она работала на внутреннем рынке. — Достаточно ли нынешней стабилизации валютного рынка для восстановления доверия к банковской системе (прекращения оттока депозитов)? — Думаю, недостаточно. Являюсь сторонником либеральной экономики, особенно во время кризиса. Сегодня в результате волатильности валютного рынка население потеряло доверие к гривне. И это самое плохое, к сожалению. Считаю, что надо попробовать рискнуть и отменить ограничения на снятие депозитов. — В последнее время банки-“мойки” активно выводятся с рынка и обслуживаемые ими денежные потоки так или иначе перераспределяются между другими банками… — Нет, не так. Объемы “обналички” существенно уменьшились. Нужно отдать должное Нацбанку, кстати. В борьбе с “мойщиками” они очень успешны — молодцы. Дмитрий Гриньков

БИЗНЕСклуб П р о ф е сс и о н а л ь н о е с о о б щ е с т в о

“Необходимо сокращать энергопотребление” Татьяна Бойко, координатор жилищно-коммунальных программ гражданской сети ОПОРА и эксперт гражданской инициативы “Реанимационный пакет реформ”, считает, что общественность может помочь реформированию ЖКХ — Какими механизмами влияния на субъектов принятия решений относительно реформирования ЖКХ располагает общественность? — Прежде всего — это участие в рабочих группах и совещательных органах. На цент ральном уровне к таковым относится Национальный совет по вопросам содействия созданию и деятельности ОСМД (его общественная часть. — Ред.). Кроме того, шесть представителей общественных организаций входят в коллегию Госэнергоэффективности. Также можно назвать Центр поддержки реформ при Кабмине, через который эксперты в сфере ЖКХ и ТЭК привлекаются к работе в правительственных комитетах. Что касается влияния общественности на решения Минэнергоугля и Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сфере электроэнергии и коммунальных услуг, то пока, несмотря на некоторый прогресс в диалоге, оно оставляет желать лучшего. На местном уровне также работают подобные совещательные органы. К примеру, в Луцке действует совет глав ОСМД, который, сотрудничая с местными депутатами, смог добиться принятия программы по погашению из местного бюджета процентных начислений по кредитам, взятым для проведения энергосберегающих мероприятий в городском жилом фонде. Но на практике работа таких органов эффективна не везде. К сожалению, в центре и на местах общественный контроль за внедрением принятых решений не развит, поэтому чиновники, за исключением редких случаев, на него не реагируют. — Почему? — Это связано с низкой информированностью населения о принятых решениях. Ведь значительный объем информации в сфере ЖКХ отнесен предприятиямимонополистами к коммерческой тайне. Прежде всего это касается алгоритма формирования тарифов. — Должна ли существовать специализация общественников? — Отраслевым ассоциациям лучше принимать решения (особенно на этапе

подготовки проектов документов), которые касаются их членов. Например, сейчас готовятся проекты законов о деятельности энергосберегающих компаний (ЭСКО), стандартах энергоэффективности зданий, особенностях реализации права собственности в многоквартирных домах. Спрос на эти документы как раз и был сформирован общественностью. Крупным центром принятия решений является инициатива “Реанимационный пакет реформ”, которая в сфере

“Чиновники просто не готовы возвращать средства, инвестированные в энергосбережение” энергетики и ЖКХ объединяет около 60 экспертов и 15 негосударственных общественных организаций. Чиновники и парламентарии тоже вроде бы присоединяются к этому движению. Но процесс идет очень медленно, так как на уровне правительства много противников энергоэффективности или же чиновники просто не готовы возвращать средства, инвестированные в энергосбережение, не понимают роли и статуса ОСМД. Впрочем,

даже наличие борьбы — на мой взгляд, фактор положительный, так как вокруг этой темы объединяются местные власти, бизнес и другие группы заинтересованных лиц. — Существует ли зависимость между активностью общественников и населения в сфере ЖКХ и программами финансирования соответствующих проектов? — Да, конечно. В частности, в городах, где действуют местные программы поддержки энергосбережения (Луцк, Львов, Винница, Черкассы), процессы идут быстрее, так как население и общественники активно подключаются к ним. Формы же поддержки могут быть разными. Например, в Луцке и Львове погашаются процентные начисления по кредитам, в Виннице и Черкассах предоставляется софинансирование в размере 50-60% стоимости проекта. Кроме того, сейчас за счет денежных средств ЕС под утвержденную правительством программу население, проживающее в многоквартирных и индивидуальных домах, будет получать компенсацию части тела кредита (20-40%). Более того, по нашим данным, уже шесть ОСМД из Запорожья, Краматорска, Славянска, Львова и Луцка взяли кредиты в банках и провели модернизацию в домах без государственной поддержки. — Что еще препятствует массовой модернизации жилья? — Во-первых, чрезмерная сложность разрешительных процедур при внедрении проектов энергосбережения. Во-вторых, отсутствие информационно-просветительской кампании и демонстративное “дармовое” финансирование жилых домов (как правило, подобные аттракционы невиданной щедрости проводят депутаты местных советов в канун выборов. — Ред.). В-третьих, сейчас на практике почти невозможно использовать альтернативные источники топлива на предприятиях теплокоммунэнерго. — Каких решений в сфере энергоэффективности ожидать? — ВР приняла в первом чтении законопроекты №1313 и №1409, направленные на создание ЭСКО. В ближайшее время законопроект №1313 будет рассмотрен во втором чтении, и шансы на его принятие достаточно высоки (см. БИЗНЕС №10 от 09.03.15 г., стр.18, 19. — Ред.). Важно также внести изменения в Бюджетный кодекс (законопроект №1409 от 11.12.14 г.; принят в первом чтении 5 февраля. — Ред.), которые позволят ЭСКО возвращать средства, инвестированные в модернизацию зданий, находящихся на балансе бюджета: школы, больницы, детсады и т.п. Все эти законопроекты — результат работы экспертов из проектов международной технической помощи, общественности, Минрегиона и т.п. Сейчас их продвижением занимается “Реанимационный пакет реформ” (и не только он. — Ред.). Татьяна Николаева 12/23.03.15

БИЗНЕС

БИЗНЕСклуб

Своими глазами

На пути к гильотине Очередной выпуск “Клуба реформ” на “5 канале” снова был посвящен дерегуляции

та тема уже поднималась в эфире — 5 февраля. Тогда эксперты обсудили, как дерегуляция облегчит работу бизнеса и при каких условиях предприниматели согласятся выйти из тени и работать честно. В ходе нынешней программы ее участники рассказали, с какой скоростью движется процесс дерегуляции, что его замедляет и как реагирует бизнес.

Министр экономического развития и торговли Украины Айварас Абромавичус сказал, что внедрять изменения мешают бюрократические процессы в Кабмине и бумажная волокита. Министр близко знаком с опытом европейских стран и отметил, что в среднем процесс дерегуляции занимает 12 месяцев, однако в Украине проблема зарегулированности глубже, чем кажется: у нас 14 тыс. различных регуляций.

Б ыло сказано “Наше министерство подготовило за первый месяц работы 171 инициативу, однако на согласование с другими министерствами ушло два месяца, еще месяц по регламенту их может рассматривать Кабмин. То есть они были приняты через три месяца”

Айварас Абромавичус

“Монополия существовала в течение 14 лет, в год требовала до 300 млн грн. Импортерам приходилось показывать документы о том, что у них заключен договор с “Укрэкоресурсами”, о том, что они заранее заплатили за утилизацию. При этом на границе могли придраться и к правильности заполнения документов. Но проблема была в том, что после этого приходилось отдельно платить тем, кто действительно утилизирует отходы” Владимир Слабый

“Я была очень рада, когда узнала об уничтожении “мусорной монополии”. Ни одно правительство не могло ее уничтожить, а это — просто сделало” Анна Деревянко

“За два месяца можно изучить европейский опыт, понять, какие регулирующие органы у них работают, и просто отсечь все лишнее” Ростислав Лукач

“Часто говорят, что нам необходимо сокращать количество чиновников на 20%, однако нужно не столько заниматься сокращениями, сколько менять функции: министерство не должно делать кучу бумажной работы. Параллельно с дерегуляцией необходимо побороть монополии. Сейчас Антимонопольный комитет, по сути, не работает, ничего не делает. Мы сможем создать равные условия, только когда он подключится. Без него мы не получим 100%-ную конкуренцию”

Оксана Продан

БИЗНЕС

12/23.03.15

Народный депутат от “Блока Петра Порошенко”, член Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики Оксана Продан отметила, что бизнес не чувствует изменений, принимаемых парламентом. “В идеале, дерегуляция позволит сократить коррупцию, сделать товары дешевле для потребителей, потому что из их цены уйдет коррупционная составляющая, сделать нашу продукцию более конкурентоспособной, в том числе за счет цен”, — заявила г-жа Продан. По ее мнению, дерегуляция должна занимать не полгода, а хотя бы полтора, потому что речь идет об отмене тысяч документов. “Гильотину”, которая отменила бы большую часть регуляций, надо было проводить сразу после Майдана, но это не было сделано. Теперь у нас правительство, которое к этому готово”, — добавила депутат. О том, что бизнес пока не видит результатов работы правительства, заявил и руководитель рабочей группы по вопросам дерегуляции инвестиций и развития предпринимательства, участник “Реанимационного пакета реформ” Ростислав Лукач. “Мой знакомый из аграрной сферы рассказал, что на днях приехала налоговая, показала решение суда из другой области, изъяла документацию, т.е. процесс работы все тот же”, — отметил г-н Лукач. Анна Деревянко, исполнительный директор Европейской бизнес ассоциации, добавила, что о многих изменениях люди просто не знают, поэтому необходим человек, который каждый день будет рассказывать, как движется дерегуляция. Глава Украинской упаковочноэкологической коалиции Владимир Слабый рассказал о пресловутом постановлении Кабмина №915, отмена которого уничтожила монополию в сфере утилизации упаковки. По его словам, деньги от монополии шли в карманы чиновников Кабмина. Министр экономического развития и торговли подытожил дискуссию, заявив, что чрезмерная зарегулированность — это верный путь к коррупции. Он добавил, что дерегуляция выгодна не только малому и среднему бизнесу, но и крупным производителям, товары которых станут дешевле и смогут конкурировать на европейских рынках. Татьяна Павленко, Эмма Золотарева

Нематериальные активы

Бренд-менеджмент

“Кризис 2008 года научил нас не делать резких движений”, — Б

говорит генеральный директор компании AVON в Украине и Грузии Карина Таковенко

ренд AVON существует на рынке прямых продаж уже почти 130 лет. В Украине история его присутствия на порядок короче, но от этого не менее интересна. Каковы сильные и слабые стороны бренда сейчас, насколько он открыт инновациям, как меняется в нынешних условиях его позиция, нет ли признаков усталости — об этом и не только БИЗНЕС поговорил с генеральным директором компании AVON в Украине и Грузии Кариной Таковенко.

О бренде

— Какую позицию AVON занимает сейчас в Украине? — По итогам 2013 г. мы заняли 7,8% косметического рынка. Прошлый год, невзирая на непростую ситуацию в стране, для AVON тоже был успешным. Мы занимаем более четверти рынка в категории ароматов. Кроме того, являемся одним из ключевых игроков на рынке декоративной косметики. — Насколько региональное управление брендом отличается от глобального?

— У нас есть глобальные бренды, которые одинаково позиционируются и имеют единую для всех рынков коммуникационную платформу. В прошлом году, например, такой стала платформа “Ты украшаешь этот мир”, основная идея которой заключалась в том, что для AVON женщина является создателем красоты, а не просто потребителем косметической продукции. Для запусков ключевых продуктов — новой туши, аромата или крема — мы тоже создаем единую рекламную кампанию, только для

каждого кластера стран подбираются релевантные модели. Возможно и участие местных знаменитостей в рекламной кампании, если это большой рынок, однако основные маркетинговые подходы к продвижению все равно будут похожими. Но есть и локальные особенности. Например, в Азии женщины много времени уделяют отбеливанию кожи, тогда как для нас это неактуально. У нас большей популярностью пользуются средства для увлажнения кожи на основе натуральных компонентов. Соответственно, здесь будет свой региональный бренд, который мы будем продвигать. Возможно, он появится и в Латинской Америке, и в США, а вот в Азии — необязательно. Или такой пример. Сейчас очень важно создавать маркетинговые поводы. Так, не так давно о Дне святого Валентина у нас никто не знал, а сейчас это сезон, когда благодаря 12/23.03.15

БИЗНЕС

Нематериальные активы правильной коммуникации можно успешно продвигать свои продукты. Мы находим такие маркетинговые поводы локально. Например, для Украины мы специально подготовили каталог ко Дню матери. Стараемся формировать больше таких поводов, потому что подобные акции создают эмоциональную связь с брендом. — Я не помню, чтобы лицом бренда была украинская звезда. — У нас были лица, узнаваемые во всей Восточной Европе. Из нашего региона это были Вера Брежнева, Елизавета Боярская. Сейчас для нас это не приоритет. Мы сосредоточились на работе с локальными экспертами в разных областях — дерматологами, визажистами, стилистами. — Почему не приоритет? — В работе с селебритис есть деликатный нюанс: вы никогда не можете проконтролировать, какой следующий шаг сделает звезда. Поэтому если в будущем встанет вопрос о селебрити-маркетинге, мы будем ориентироваться на конкретную украинскую публичную персону, релевантную нашей целевой аудитории и отвечающую позиционированию бренда. Поиск такого человека — очень кропотливый труд. — О сильных сторонах бренда все говорят с удовольствием. А вот о слабых предпочитают умалчивать. За 130 лет истории наверняка свои слабые стороны AVON узнал. Поделитесь? — Если говорить о приоритетах косметического портфолио, то первое, что нам необходимо, — это усилить свои позиции в категории средств для ухода за кожей. На протяжении нескольких лет мы отмечаем замедление темпов прироста реализации в этой категории, в то время как в Украине рынок средств для ухода за кожей растет. Сейчас мы запускаем новый массовый бренд в этой категории, и основной вопрос, который я задаю себе и команде маркетинга: все ли мы сделали правильно, чтобы максимально использовать эту возможность? Мы настроены принципиально изменить расстановку сил на рынке товаров для ухода за кожей. Это основной вызов, который стоит перед нами в этом году. Второе. Есть люди очень лояльные к нам, а есть те, которые в принципе не понимают, что такое прямые продажи, и считают, что это не для них. Мы работаем над привлечением этой категории покупателей. Третье. Для любого бренда очень важна молодая аудитория, продвинутая, активная. Это трендсеттеры, которые много знают, много общаются, создавая правильный резонанс и “шум” о бренде в среде, важной для нас. Вот эти три направления работы — продвижение нового бренда для ухода за кожей, усиление позитивного восприятия канала прямых продаж и привлечение молодежного сегмента — наши дополнительные возможности.

БИЗНЕС

12/23.03.15

— Многие считают AVON массовым брендом и отказываются от него, как только их доход позволяет им перейти на более дорогие средства. Как вы удерживаете таких “повзрослевших” клиентов? Или не боретесь за них? — Для нас важен каждый клиент. И за выбор потребителя нам приходится конкурировать с компаниями в канале прямых продаж и с ритейлом. Это часть нашей стратегии. Мы постоянно анализируем, в тренде ли наш бренд, современен ли он, соответствуют ли его инновации вызовам рынка, уникальны ли его предложения и т.д. Каждый год мы делаем что-то, чтобы

— Мы привлекаем ресурсы извне, когда ощущаем, что в компании нет человека, обладающего конкретными навыками. Как, например, развитие e-commerce. В целом же, политика компании — развивать свои кадры. У нас она реализуется в несколько этапов. Каждый год мы оцениваем сотрудников по двум показателям — результаты работы и потенциал, а для ключевых позиций делаем это дважды в год. На основании этой оценки ранжируем специалистов: высокопотенциальные; те, кто хороши на своих местах, и те, кому, возможно, не место в компании. В нашей компании все зависит от того, готов ли ты покинуть свою зону

Д осье БИЗНЕСа К арина Т аковенко , Р одилас ь :

генеральный директор компании AVON в Украине и Грузии

17 апреля 1977 г. в г.Киеве.

О бразование : Киевский государственный торгово-экономический университет, специальность — “Экономика предприятия” (2000 г.); Международный институт менеджмента, специалист по управлению внешнеэкономической деятельностью (2005 г.); London Business School, курс Accelerated Development Program (2015 г.). К ар ь ера : с 1999 г. работает в офисе компании AVON. Занимала должности оператора ввода заказов, менеджера по маркетингу в Украине, менеджера по маркетингу в Центральной и Восточной Европе (Польша), старшего менеджера по управлению категориями в Центральной и Восточной Европе (Польша), менеджера по развитию бизнеса в “AVON Украина”, исполнительного директора по бизнес-интеграции в России и Восточной Европе. С февраля 2014 г. — генеральный директор компании AVON в Украине и Грузии. С еме й ное поло ж ение : У влечени я :

замужем, есть дочь.

путешествия, спорт: плавание, “Формула 1”, русский бильярд.

быть лучше: запускаем инновационные продукты, создаем около 1000 новинок в год, развиваем сервисную модель доставки, учим своих представителей работе онлайн. Из последнего — запустили платформу e-commerce, сделали мобильное приложение для смартфонов. — Что такое в вашем представлении усталость бренда? — На себе мы этого не ощущаем. Мы запускаем 17 каталогов в год, и я после 15 лет работы в AVON все еще с нетерпением жду каждый новый каталог. Поэтому не думаю, что стоит говорить об усталости бренда. Сейчас мы получили больше свободы и возможностей для реализации своих локальных идей. Это и создание выгодных предложений для клиентов с помощью маркетинговых альянсов с другими брендами, и привлечение украинских моделей для создания в каталоге рекламных образов, значимых именно для украинского клиента, и многое другое.

О внутреннем брендинге

— Вы с AVON с 1999 г., доросли до должности генерального директора. Это обычная практика в компании — ставить на ключевые должности своих сотрудников?

комфорта, готов ли решать новые задачи, даже готов ли ты к переезду. Я за свою карьеру дважды работала в иностранных представительствах компании: в Польше занималась маркетингом, в России — бизнесинтеграцией, управлением проектами, трейд-маркетингом. Для получения более высокой должности необходимо четкое понимание бизнеса и определенный рост, с точки зрения менеджерского опыта, который мы получаем. И, конечно, свободное знание английского языка — это базовая необходимость для нынешнего поколения. — Насколько важно, чтобы персонал разделял ценности бренда? Должны ли сотрудники компании пользоваться косметикой в обязательном порядке? — У нас нет обязательного требования к сотрудникам пользоваться нашей косметикой. Мы просто стараемся сформировать атмосферу, которая создает для людей много возможностей попробовать нашу продукцию и полюбить. Каждые три недели к появлению нового каталога мы организуем презентацию ключевой новинки, на которую приглашаем всех сотрудников. — По результатам их работы видно, кто верит в то, чем занимается, а кто пришел в компанию исключительно ради заработка?

Нематериальные активы — Если говорить о сотрудниках офиса, которых я вижу каждый день, то да, безусловно, заметно. И мне очень приятно работать в окружении людей, которые вовлечены в процесс и мотивированы на успех. Если говорить о торговых представителях, сотрудничающих с компанией, их результаты — это их объемы сбыта. Я верю, что главный секрет успеха реализации продукции — любить людей и любить свое дело. И у нас есть люди, которые сотрудничают с компанией в качестве торговых представителей по 10-15 лет. — Мужчин у вас много? — Нет, немного.

области кризис-менеджмента, создав кросс-функциональную команду, которая постоянно отслеживала ситуацию и оперативно принимала решения в режиме реального времени. — Насколько большую долю давал восточный регион? — Около 19%. Теперь это другие цифры. Тем не менее наши торговые представители и координаторы продолжают вести бизнес в этом регионе, что заслуживает восхищения и огромного уважения. И мы стараемся максимально поддержать бизнес на востоке страны, там, где это возможно.

— В общем-то, понятно, почему, хотя основал компанию все же мужчина. — Основал мужчина, а первым торговым представителем была женщина — миссис Алби. AVON — это компания для женщин, ее миссия — понимать и удовлетворять потребности женщин всего мира в продукции, услугах и самовыражении. Однако у нас появляются и мужчины. Например, среди лучших координаторов, которые имеют самые большие объемы реализации в стране, есть несколько мужчин. Как правило, это люди, активно использующие возможности интернета, — ведение бизнеса 24 часа в сутки 7 дней в неделю. — Как вы сотрудничаете со своими представителями в Крыму и Донбассе? — В Крыму с середины лета бизнес переведен в операционное управление “AVON Россия”. Если говорить о востоке Украины, то на территории, не подконтрольные украинским властям, мы продукцию не доставляем. На все остальные территории, где нет серьезного риска для безопасности людей, продолжаем поставки. Мы находимся в контакте с нашими менеджерами филиалов, которые отвечают за эти территории. В прошлом году получили обширный опыт в

— Удивительно, что есть клиенты, готовые в условиях войны приобретать средства для ухода за собой и декоративную косметику. — Безусловно, люди стали избирательно подходить к покупкам. Но некая потребительская корзина косметических средств все-таки остается.

О тенденциях и перспективах

— Компания в последнее время много внимания уделяет развитию digital-техно логий. Это такой задел на будущее или уже сейчас можно говорить о капитализации инноваций? — Мы уже второй год активно развиваем e-commerce и параллельно ищем “ключ” к лояльности клиентов в онлайн. Например, запустили в социальных сетях приложение “AVON +”, основная идея которого заключается в том, что пользователи сами генерируют контент: делятся отзывами, информацией о продуктах, приглашают друзей и за это получают баллы, которые могут потом обменять на продукцию. Это был пилотный проект, но мы получили хороший отклик, а вместе с ним и переходы на наш сайт, где люди уже совершают покупки. Эта цифра растет. В конце года, когда мы разыгрывали

поездку на горнолыжный курорт, трафик увеличился в 35 раз. Это к вопросу о капитализации. — Но ведь это противоречит изначально заложенной философии прямых продаж: из рук в руки, глаза в глаза. — Конечно, до сих пор есть много людей, которым важно это — глаза в глаза. Но растет сегмент потребителей, чьи глаза не отрываются от экранов смартфонов. Тем не менее контакт онлайн все равно происходит. На сайте можно задать консультанту вопрос и получить ответ. А потом продукт все равно принесут вам в руки. А установится ли личный контакт с представителем, возникнет ли желание узнать больше о товарах или, наоборот, останутся только виртуальные отношения — клиент сам выберет. — Значит, традиционное общение представителей с клиентами — вчерашний день? — Просто появляются новые формы общения для новых сегментов клиентов. — Если я правильно поняла, падение покупательной способности вы пока не очень ощутили на себе? — Пока нет. Однако, скорее всего, во втором полугодии будет тяжелее. Сейчас мы видим определенное уменьшение количества продаваемых единиц, но оно не настолько драматичное, как мы прогнозировали. К сожалению, ситуация усложняется. Для компании, которая импортирует продукцию, каждый день необходимо принимать решения. Кризис 2008 г. научил нас не делать резких движений. То, как вы поведете себя с клиентами, с торговыми представителями в трудные времена, будет иметь большое значение в будущем. Нельзя в погоне за прибылью перекладывать весь груз на своих самых главных партнеров, поэтому мы очень избирательно подошли к ценообразованию, наши цены росли гораздо медленнее инфляции. И по динамике реализации мы заметили, что это позволило нам не только удержать старых клиентов, но и привлечь новых. — Что ждете к концу года? — Мы в этом году построили планы без учета Донецкой и Луганской областей, хотя и продолжаем продавать там значительно больше, чем могли ожидать. Мы не знаем, как дальше будет развиваться конфликт. Работаем, сосредоточивая свои усилия на том, на что можем влиять. Меня лично вдохновляет наша команда и торговые представители: когда у людей получается то, что они делают, когда они в это верят — они делают это с большим энтузиазмом. — Вы готовы ко всему? — Быть готовым ко всему, наверное, нельзя. Но мы максимально готовы к тому, что можем предположить. Прошлый год нас очень сильно закалил в этом плане. Юлия Абакумова 12/23.03.15

БИЗНЕС

Социальный капитал

Л и ч н а я эфф е к т и в н о с т ь

“С бизнесменами работать легко, они заинтересованы в результате”, — говорит психолог, психотерапевт Марина Денисенко-Лещух

оверие к психологам как реальным помощникам и целителям душ постепенно растет как на личном, так и на корпоративном уровнях. Даже топ-менеджеры не прочь воспользоваться их услугами в нынешней сложной для всех ситуации. Чем сейчас могут помочь специалисты по настройке душевного равновесия и какими методами, БИЗНЕСу рассказала Марина Денисенко-Лещух, практикующий психотерапевт. — Почему сейчас организациям столь важно иметь в штате психолога? — Необязательно в штате, это может быть и внешний консультант. Но если важны контакт и доверие, то эффективнее, конечно, будет иметь такого специалиста в штате. Потому что он будет лучше ориентироваться в проблемах трудового коллектива и разбираться в системе взаимоотношений в организации в целом. Я считаю, что психолог особенно необходим в тех организациях, где люди каждый день, так или иначе, соприкасаются с темой войны: журналисты, юристы. Но даже не работающие в этой сфере могут испытывать

стресс и нуждаться в поддержке, потому что просто читают новости, переживают за знакомых, близких и родных, находящихся в зоне проведения антитеррористической операции. И у каждого симптомы стресса проявляются по-разному. Кто-то замыкается, выгладит так, как будто ему все безразлично. Кто-то более чувствителен и переживает бурно — плачет или начинает вести себя агрессивно. Стресс может приводить к снижению продуктивности и концентрации на работе, эмоциональному выгоранию, ситуативным личностным расстройствам. — Но ведь стресс тех, кто просто читает новости, сопереживает, и тех, кто работает

ближе или непосредственно на передовой, едва ли сопоставим… — Удивлю вас, наверное, — их стрессы похожи. Человек реагирует на события исходя из своего отношения к происходящему и пережитого. Например, если человек в прошлом испытал насилие или его жизнь подверглась угрозе, то даже такая мелочь, как случайное видео или новость о войне, смертях, насилии, активирует чувства, связанные с прошлым травмирующим опытом. В психологии это называют ретравматизацией. Такой человек может утратить прежнюю функциональность. И неизвестно, что вообще может произойти с ним, если рядом, например, взорвется всего лишь праздничная петарда. У работающих же в зоне АТО восприятие острее, травматическая нагрузка массивнее, потому что они пережили реальную угрозу своей жизни и видели все собственными глазами. Зачастую им трудно потом воспринимать мирную реальность. Кто-то может чувствовать

Д осье БИЗНЕСа М арина Д енисенко - Л е щ у х ,

психотерапевт Р одилас ь :

Черкассы.

психолог,

18 марта 1980 г. в г.

О бразование : Черкасское художественное училище (2000 г.); Восточноевропейский университет экономики и менеджмента, специализация: психолог, менеджер по персоналу (2005 г.); учебная программа в Украинской ассоциации транзакционного анализа (2008 г.); сертификация в учебном проекте Ассоциации EMDR Украины совместно с Австрийской сетью EMDR, курс “EMDR и травмотерапия” ((EMDR, Eye Movement Desensitization

БИЗНЕС

12/23.03.15

Социальный капитал себя неуверенно без оружия, кто-то — постоянно быть в напряжении и ждать нападения. Все это и есть признаки травматизации, которую необходимо преодолевать с помощью специалиста. Почему необходимо? Потому, что травма изменяет жизнь человека, а со временем может изменить даже его личность. — По вашим оценкам, готовы ли вообще сотрудники отечественных компаний обращаться к штатному психологу? — Ситуация постепенно меняется. Лет 10-15 назад люди не часто обращались к психологам. А теперь сами проходят длительную психотерапию и детей приводят. Это о многом говорит. Но пока есть нюанс: корпоративных психологов зачастую могут побаиваться, потому что не доверяют. Ведь работа с психологом эмоционально интимна, она эффективна только в условиях безопасности, строгой конфиденциальности. А многие задаются вопросом: этот психолог работает на мое благо, хочет реально помочь мне справиться с проблемой или будет обо всем потом докладывать начальству? Руководство компании может нанять психолога из-за собственных страхов потерять контроль над ситуацией. Может предложить ему информировать о результатах беседы с сотрудниками, т.е. делиться конфиденциальной информацией. Но это крайне неэтично со стороны как работодателя, так и психолога. В нашей работе много достаточно жестких ограничений, этических в том числе. Одно из них — полная конфиденциальность. Это фактически врачебная тайна, которая может быть открыта

and Reprozessing — оригинальный психотерапевтический метод лечения пост травматического стресса, разработанный в конце 1980-х годов Френсин Шапиро) г. Львов; 2014 г.); Украинский институт позитивной кросс-культурной психотерапии и менеджмента, сертификация в сфере позитивной психотерапии (2010 г.). К ар ь ера : частная психологическая и психотерапевтическая практика. Член Украинской ассоциации транзакционного анализа С еме й ное поло ж ение :

замужем.

У влечени я : дизайн, искусство, музыка, кинематограф.

в особенных случаях, например, если жизни клиента угрожает опасность. Клиент, соответственно, должен быть ознакомлен с условиями психологической работы предварительно. Поэтому если собственник или руководитель компании нанимает психолога, чтобы помочь своим специалистам стать здоровее, эффективнее, и открыто говорит об этом коллективу, уровень недоверия снижается. Возможно, не полностью, но существенно. — Многие не очень любят корпоративных психологов, потому что зачастую на их тренинги сотрудников сгоняют добровольнопринудительно… — Психологическая помощь не приемлет никакого навязывания! Принудительность снижает эффективность работы психолога, сводя ее к нулю. Причем что касается и трудовых коллективов. Опять же, важно понимать, кто из работников компании может работать в группах, а кого даже сама мысль открыть свои переживания перед всеми ужасает. — Как это можно определить? — Предварительно поговорить с каждым, задать серию специальных вопросов, проанализировать, адекватно ли человек в принципе воспринимает информацию и реальность. Предварительное общение помогает сориентироваться, кому лучше работать в группах, а кому — индивидуально. Некоторые раскрываются тогда, когда чувствуют поддержку других. А некоторые — только наедине. В работе в группах есть еще один управленческий нюанс: никогда не стоит объединять в одну команду разных по рангу специалистов. Более прочные корпоративные взаимоотношения строятся по горизонтали. Поясню на примере. Если супермаркет привлекает психолога для кассиров, которые ввиду экономических неурядиц, скачков цен вынуждены быть громоотводами для покупателей, вследствие чего возникают конфликты, то наилучший результат будет достигнут, если этот специалист будет работать только в данной горизонтали. С топ-менеджментом уже другая специфика взаимоотношений, другие потребности, так как у них совершенно иные функции и профессиональные качества. — А украинские топ-менеджеры готовы доверять психологу самое сокровенное? — Да, просто не все это афишируют. Я знаю, что сейчас многие работают с коучами индивидуально. И, как правило, нанимают их для решения профессиональных проблем. Коучинг помогает разобраться с личностными проблемами, мешающими в работе, в достижении поставленных целей. Например, нужно помочь разобраться со страхом переговоров, потому что клиент опасается, что этот страх увидит его оппонент и воспользуется им в своей тактике ведения переговоров. Коуч начинает работать

с конкретной профессиональной темой и вместе с клиентом выходит на его историю жизни и личностные особенности. С бизнесменами работать легко. У них высокая мотивация к решению проблемы. Как правило, это разносторонние личности. Правда, в работе с ними есть и свои сложности — я встречалась с менеджерами, страдающими от высокой загруженности, тяготеющими к полному контролю, власти и проявляющими крайнюю степень трудоголизма. — Вы не только психолог, психотерапевт, но и художник, практикуете арт-терапию. Как она может помочь справиться со стрессом, если, допустим, не прибегать к услугам специалиста? — Есть универсальный инструмент: возьмите в ту руку, которая у вас нерабочая (для правшей — левая, для левшей — правая), карандаш любого понравившегося цвета и начните рисовать. Просто рисуйте что хотите, не задумываясь. Тут важно чувствовать, ощущать, не нужно анализировать и оценивать рисунок по эстетическому критерию. Такое, казалось бы, детское упражнение помогает снять эмоциональное напряжение. Я всегда умиляюсь, когда серьезные взрослые люди с детской радостью на лице просто рисуют. — Но как же без анализа? В чем тогда смысл? Я вот на скучных прессконференциях всегда рисую кувшины. Интересно, почему? — Анализ состоит в том, чтобы приблизиться к себе, осознать, что именно было изображено, что было прочувствовано в процессе рисования, какие именно открытия, какие мысли и чувства. Наша личность имеет природную способность самоисцеляться, поэтому важно прислушиваться к себе. С помощью простых движений карандашом по листу бумаги можно и стресс снять, и узнать о себе что-то новое. Если хотите анализа, психолог с помощью ряда вопросов может его сделать. Ну вот, например, почему вы рисуете кувшины, что вы при этом ощущаете? Вполне возможно, у вас возникает в голове какой-то метафорический образ в этот момент. А кувшин — это подсказка, которую дает подсознание на ассоциативном уровне. Но это только ваша ассоциация, поэтому в ней можно будет разобраться, только проведя индивидуальную работу, а не используя общие интерпретации. Ведь интерпретаций много, и в каждом конкретном случае они часто не совпадают и даже противоречат друг другу. Именно поэтому я рекомендую снимать стресс, просто рисуя нерабочей рукой. — А почему именно ею? — Это из серии проявления бессознательного. Специалист может обучить вас оказывать себе психологическую помощь. Психологическая гигиена доступна каждому, как и гигиена тела. Елена Курячая 12/23.03.15

БИЗНЕС

В следующих номерах

БИЗНЕС №13 от 30.03.15 г. К ругл ы й стол

Спецвыпуск: Репутационные активисты БИЗНЕС и агентство PR-Service при участии консалтинговой компании Noksfishes, специализирующейся на медиаисследованиях и репутационном анализе, создали первый в Украине профессиональный Рейтинг качества управления корпоративной репутацией. В рамках данного проекта анализировались достижения ведущих отечественных компаний в области репутационного менеджмента по пяти критериям: антихрупкость, инновационность, реплекативность, ресурсоэффективность и доходность. Б изнес - форум ы БИЗНЕС подготовил аналитические репортажи с трех крупных бизнес-форумов. 26 марта предприниматели соберутся в Днепропетровске на Всеукраинский съезд предпринимателей, где будут обсуждаться новые нормы Налогового кодекса и, возможно, будет инициирована отмена некоторых положений Кодекса относительно внедрения кассовых аппаратов. 26 марта в Виннице состоится Форум межрегионального сотрудничества и инвестиций, где будут обсуждаться вопросы расширения межрегионального сотрудничества предприятий из разных областей Украины, а также с компаниями ЕС. В “Укрзалізниці” будет проведен “круглый стол” по тарифной политике. Руководители крупнейших ассоциаций ведущих отраслей экономики совместно с руководителями Минпромполитики, ГРС и АМКУ будут обсуждать возможные последствия повышения тарифов на грузовые перевозки, а также целесообразность создания очередной национальной комиссии по регулированию тарифов. Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Шеф-редактор Владимир Чеповой Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506.

Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521

О бразование менеджера В период кризиса очень тяжело справляться с изменениями платежеспособности покупателей и почти невозможно управлять ценой. Игорь Чернов, руководитель подразделения международной консалтинговой компании Expense Reduction Analysts в Украине, нацеливает отечественных предпринимателей на кропотливую работу в части снижения затрат и советует, как это сделать. Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua).

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25

Украина получила транш кредита МВФ. В то же время Нацбанк в очередной раз продлил ограничения на снятие депозитов, в том числе валютных. В ходе “круглого стола” банкиры и эксперты обсуждали, достаточно ли этого для восстановления доверия к банковской системе и что еще нужно сделать для стабилизации банковского сектора.

Наши филиалы

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 20.03.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347. Web-сервер: http://business.ua

Город

Адрес филиала

Телефоны

e-mail

Киев

02094, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 ikukailo@blitz.kiev.ua

Директор

Кировоград

25006, ул.Дворцовая, 49

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов.

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Винница

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

vinnica@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло Инна Емец Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Сергей Грабеко

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Арсен Казмерчук

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ирина Сахно

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

npetrushka@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

Екатерина Курочка

lvoron@blitz.kiev.ua

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

БИЗНЕС

12/23.03.15

Издательство не несет ответственности за содержание сооб щений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируют ся и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допуска ются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответст венность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию прод укц ии и усл уг в пор ядк е, пред у с мот р енн ом зак он од а тельством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламода тель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет. — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.