Business 1164 (21)

прежде всего

Агропередел

А

грарная реформа стартовала в Украине более 20 лет назад. Но до сих пор украинские экономисты и агроэксперты дискутируют на тему, является ли высокий удельный вес сельского хозяйства в экономике залогом бедности страны? В утвердительном ответе на этот вопрос есть свои резоны: в мировом масштабе аграрные экономики не процветают, а экспорт сельхозсырья не способствует обогащению странэкспортеров. Но, считаю, здесь важен контекст. Давайте попробуем задать вопрос “наоборот”: а является ли малая доля сельского хозяйства залогом богатства Украины? Причем не когда-нибудь в будущем, а здесь и сейчас, в условиях войны и падения традиционных статей экспорта? Что бы произошло с Украиной, которой здесь и сейчас пришлось бы, ко всем прочим бедам, покупать еще и еду? Поэтому лучшее, что сейчас для аграриев могут сделать чиновники из Мин­ агрополитики, Минэкономразвития, МИД и других ведомств, — это отбросить словоблудие о реформах и реально помочь: дешевыми кредитами, упрощением процедур аренды земли, реальной поддержкой наших операторов при выходе на новые рынки сбыта, лоббированием украинской агропродукции в тех же Африке и Азии. Но этого мало, потому что это — быстрые, аварийные, “сырьевые” решения. Граждане Украины, налогоплательщики заслуживают того, чтобы страна располагала высокотехнологичным агропромышленным комплексом, способным не только удовлетворять потребности внутреннего рынка, но и предлагать на мировом рынке продовольствие с высокой степенью передела. В стране для этого есть все исходные условия. И уже даже отмечаются успехи в этом направлении (см. “Агробизнес: год реформ” на стр.12-37). Полезного вам чтения.

Игорь Каневский, главный редактор

21/25.05.15

БИЗНЕС

Содержание Защита бизнеса: Защищать украинских предпринимателей от злоупотреблений госорганов теперь будет бизнес-омбудсмен — Альгирдас Шемета. Его офис готов принимать от бизнеса жалобы на незаконную деятельность госорганов...........................................4 Своими глазами: Итоги II Международного форума “День украинского бизнеса”: для взаимного проникновения частных инвестиций в Украину и Польшу существует больше возможностей, нежели препятствий...........................6 Шарж....................................................9 Налоговая политика: У “единоналожников” появилась возможность отложить приобретение РРО..................................................... 10

Финансовый рейтинг: БИЗНЕС в 17-й раз провел церемонию награждения победителей “Финансового рейтинга” и призвал финансистов вместе сформировать сильное деловое сообщество, которое одержит победу на экономическом фронте................................................ 40 Репутационный рейтинг: Геннадий Радченко, директор по корпоративным вопросам компании “Нестле Украина”, — о секретах репутационного успеха: “Завоевать репутацию можно только качеством продукта”............................................ 45 Маркетинговые стратегии: Аналитики обращают внимание маркетологов на то, что новое поколение селфи стремительно превращает потребительскую среду в общество хештегов. БИЗНЕС изучил особенности взаимоотношений современной молодежи и брендов и выяснил, как брендам стоит обращаться к этой аудитории............................... 46

Агробизнес: год реформ: С начала реформирования отечественного АПК прошло больше года. Чем не повод подвести некоторые итоги: проанализировать основные регуляторные достижения и ошибки реформаторов, рассказать о векторах движения реформ в аграрной сфере. БИЗНЕС подготовил рейтинги наиболее удачных, неудачных и требующих быстрого принятия регуляторных документов, а также представил наиболее интересные программы украинских банков и международных фининститутов для предприятий АПК, предложения по товарному кредитованию и опыт выхода агропроизводителей на “экзотические” и европейские рынки.................................................. 12 Прямая речь: Микола Савуляк, Руслан Бельтюков, засновники Клубу ділових людей та Громадської школи бізнесу, — про те, як зробити “економічне диво” в Україні за три роки: “Держава має бути сервісною службою для бізнесу”........................ 38

Социальная ответственность: Вячеслав Поврозник, исполнительный директор торговой сети “Фокстрот. Техника для дома”, — о программе “ЭКОкласс”: “Сейчас очень мало программ развития детских начинаний”........................................ 48

Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующем номере......................... 50 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий

3

прежде всего защита бизнеса

Жаловаться подано Совет бизнес—омбудсмена Альгирдаса Шеметы готов принимать от бизнеса жалобы на незаконную деятельность госорганов

З

ащищать украинских предпринимателей от злоупотреблений госорганов теперь будет бизнесомбудсмен — Альгирдас Шемета (на фото). Он — бывший еврокомиссар по вопросам финансового программирования и бюджета, дважды министр финансов Литвы. Совет бизнес-омбудсмена Кабмин сформировал еще 26 ноября 2014 г. постановлением №691 для увеличения прозрачности деятельности государственной власти и пресечения корруп­ ционных схем. Институт омбудсмена был создан по инициативе международных организаций, таких как ЕБРР, Американская торговая палата, Европейская Бизнес Ассоциация. В штате офиса — 15 человек — руководство, расследователи, администрация. Заместителями г-на Шеметы стали Татьяна Короткая и Ярослав Григорчук — специалисты с западным образованием. Контролировать работу офиса будет наблюдательный совет из трех человек: по одному от украинского правительства, международных финансовых организаций и бизнес-объединений. Заниматься офис бизнесомбудсмена будет в первую очередь жалобами предпринимателей на незаконные действия и бездействие государственной власти, местного самоуправления, госкомпаний или чиновников (см. “Как подать жалобу”). Жалобы будут приниматься только на госорганы и непосредственно связанные с ними компании. Споры между частными бизнес-структурами офис омбудсмена рассматривать не будет, как и жалобы на действия, совершенные более года назад. Совет

4

бизнес-омбудсмена — орган досудебный, и он не возьмется за дело, если оно находится в суде или арбитражной инстанции. Содержание офиса бизнесомбудсмена обойдется в EUR1,5 млн в год. Средства предоставят международные доноры. Мультидонорский счет ЕБРР был открыт в 2014 г. для создания благоприятных условий ведения бизнеса в Украине и улучшения инвестиционной привлекательности. Основные доноры: Великобритания, США, Швеция, Швейцария, Дания, Финляндия, Германия, Япония и Нидерланды. По словам г-на Шеметы, финансирование на два года вперед они уже предоставили. Вполне возможно, что в дальнейшем будут предусмотрены расходы на содержание офиса из украинского бюджета. Услуги офиса омбудсмена бесплатны. А предоставленная “жалобщиком” информация — строго конфиденциальна. Обратиться к бизнес-адвокату может любая компания, субъект предпринимательской деятельности, работающие в Украине. Если злоупотребления чиновника или ведомства будут подтверждены специалистами офиса, офис омбудсмена обратится к госоргану с рекомендацией рассмотреть жалобу и принять соответствующие меры. Срок рассмотрения жалобы офисом — три месяца с момента подачи. После чего документ должен пройти четыре этапа: предварительная оценка, собственно рассмотрение, решение и мониторинг выполнения рекомендаций офиса госструктуройнарушителем.

Как подать жалобу

на действия госоргана в офис бизнес-омбудсмена

Шаг 1. Проверка критериев соответствия жалобы требованиям офиса Жаловаться можно, если: вы не аноним; это не жалоба на частный бизнес; н ет судебного решения по вашей жалобе; н езаконному действию госоргана меньше года; в ы направили официальное административное письмо-обжалование в один из госорганов.

Шаг 2. Направление документов Есть три варианта подачи жалобы (сути жалобы и сопроводительных (подтверждающих) документов): ч ерез электронную форму на веб-сайте Совета бизнес-омбудсмена: www.boi.org.ua; н а почтовый адрес: ул.Спасская, 30а, Киев 04070, Украина; н арочным (нужно распечатать форму для подачи жалобы с сайта бизнес-омбудсмена).

Этапы рассмотрения жалобы 1 П редварительная оценка жалобы (ответ зая-

вителю через 10 рабочих дней)

2 Р ассмотрение жалобы (в течение трех меся-

цев )

3 П ринятие решения по жалобе — рекоменда-

ции госорганам по исправлению ситуации

4 М ониторинг выполнения рекомендаций

омбудсмена (постоянно)

Алла Чиж, Олег Руденко БИЗНЕС

21/25.05.15

Прежде всего Своими глазами

Преодолимый барьер Для взаимного проникновения частных инвестиций в Украину и Польшу существует больше возможностей, нежели препятствий

Л

юбая инвестиционная деятельность, как известно, зиждется на четырех “китах”: отсутствии политических циклов в экономике, гарантиях собственности, гарантиях прав и льгот инвесторам, а также наличии рынков сбыта товаров и услуг. То, что в Украине все эти составляющие налицо, и пытались доказать спикеры первого дня II Международного форума “День украинского бизнеса”, проведенного в Варшаве Польско-Украинской хозяйственной палатой, Международным правовым центром EUCON (инициатором Форума как раз является его управляющий партнер Ярослав Романчук) и Международным аудиторским союзом при поддержке БИЗНЕСа. Во второй день Форума состоялись “смотрины” украинских инвестпроектовфиналистов (“Компании — победители…” на стр.7) и лауреатов конкурса.

6

К нам Убеждать польских инвесторов вкладывать в Украину взялся целый десант украинских чиновников и специалистов. Главные их мэсседжи для польского бизнеса таковы. Во-первых, новая власть самым серьезным образом взялась за дерегуляцию. Ксения Ляпина, председатель Государственной регуляторной службы, рассказала, что, в отличие от подобной кампании, проводившейся в Украине 10 лет назад, главная цель нынешней — не только серьезный секвестр вредных нормативно-правовых актов, но и создание условий, исключающих появление таковых в будущем. Но поскольку бюрократия себя реформировать не привыкла, в Украине резко возросла активность бизнес-ассоциаций, которые давят на власть. Видимое же улучшение бизнес-среды ожидается в 2016 г. Во-вторых, к этому же сроку прогнозируется и некоторое улучшение финансовой ситуации в Украине. По прог­ нозам заместителя председателя

правления НБУ Владислава Рашкована, в 2016 г. инфляция будет снижаться и достигнет 12%, рост ВВП ожидается на уровне 3%. Вместе с тем чиновник признал, что некоторые валютные ограничения, касающиеся экспортно-импортных операций, действительно мешают ведению бизнеса. Тем не менее, по его словам, НБУ уже разработал и обсуждает с МВФ план ликвидации этих препятствий. В-третьих, к октябрю 2015 г. в Украине планируется завершение налоговой реформы. Лариса Врублевская, председатель комитета ПольскоУкраинской хозяйственной палаты по правовым, таможенным и налоговым вопросам, аудитор, Иренеуш Дерек: партнер Международного правового центра EUCON, отметила, “Многие что украинская фискальная забывают система проигрывает европейо том, что еще ским аналогам. Однако благодаря полтора года целому ряду изменений, которые назад ситуация заработали с начала этого года, в Украине была Украина поднялась на 49 мест абсолютно по индикатору налогообложения в рейтинге Всемирного банка. иной”

БИЗНЕС

21/25.05.15

Своими глазами Прежде всего

Главные агитаторы И все же какими бы красноречивыми и откровенными ни были чиновники (они не скрывали, что, в отличие от Польши, в Украине принятые законы не

всегда соблюдаются!), главными агитаторами за польский бизнес в нашей стране выступили сами польские предприниматели. Иренеуш Дерек, генеральный директор ООО “Пластикс-Украина”, сообщил, что за 17 лет работы в Украине компания открыла 22 филиала в 20 городах, создала 200 рабочих мест, а ее годовой оборот составил 360 млн грн. Пан Дерек остановился на двух составляющих процесса ведения бизнеса в Украине. Во-первых, компания имеет продукт европейского качества, и так же, по-европейски, т.е. открыто и прозрачно, осуществляет хозяйственную деятельность. Во-вторых, бизнесмены защищают свой бизнес и лоббируют его интересы в Международной ассоциации польских предпринимателей в Украине и ПольскоУкраинской хозяйственной палате. “Многие забывают о том, что еще полтора года назад ситуация в Украине была абсолютно иной. Многие мои друзья-украинцы потеряли свой бизнес. Именно эти организации помогли нам пережить те лихие времена”, — заметил г-н Дерек. У Петра Циарковски, директора компании “Бикор”, еще больший стаж работы в Украине — более 20 лет. “Мы начинали бизнес в 1992 г., когда государство только создавалось. Это были очень сложные и опасные, я бы сказал,

Рост ВВП на душу населения, % 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5

ЕС-27 США Польша

2009 10

11

Петр Циарковски: “Воля украинского народа к интеграции в ЕС — непреодолима”

Компании — победители конкурса инвестпроектов для реализации в Польше Компания

Цель проекта

Сумма инвестиций

Количе­с т­ Показатели во рабо­ эффектив­ чих мест ности

Производство автоматизированных свароч­ EUR6 млн.

SenV Group Sp. z.o.o* ных комплексов и механическая обработка Собственный капитал — 30-50 сложных деталей для машиностроения 100% Производство аэродинамических сепарато­ AEROMEX Sp.z.o.o* ров для очистки и калибровки зерна** І этап — EUR120 тыс. Создание предприятия по изготовлению ІІ этап — EUR380 тыс.

BUDSOL Sp.z.o.o* высококачественных промышленных Собственный капитал — 75 бетонных полов и растворимых стяжек 40% $300 тыс. Производство компонентов и частей для Ivmash Sp.z.o.o.* Собственный капитал — 7-10 велосипедов 100% StudioPak Sp.z.o.o.*

Производство экологической посуды и упаковки из пищевой фольги

Ukrekopak Sp.z.o.o.*

Производство алюминиевых пищевых контейнеров с внутренним антипригарным покрытием

*Организационно-правовая форма согласно польской юрисдикции. **Остальные данные отнесены к коммерческой информации.

21/25.05.15

БИЗНЕС

Более EUR1,1 млн. Собственный капитал — 60 100% $540 тыс. Собственный капитал — 10 35%

Окупаемость — 2-2,5 года

Внутренняя норма доходности — 29% Срок окупаемости — 18 месяцев Срок окупае­ мо­сти — 4 года Уровень рента­ бельности — 23,5%

12

13

14

По данным Министерства экономики Польши и Евростата.

времена, которые даже близко не напоминают сегодняшние реалии в Украине”, — сказал г-н Циарковски. Вместе с тем именно тогда в Украине открывались перспективы для внедрения новых технологий. Конечно, говорить о том, что сейчас в нашей стране существуют идеальные условия для инвестирования, было бы преувеличением. Последнее тому подтверждение — принятие парламентом на прошлой неделе закона, предоставляющего Кабмину право приостанавливать выплату по некоторым видам внешних долговых обязательств, возникших в 2005-2013 гг. В свою очередь, Петр Циарковски не скрывал, что поляки, работающие в Украине, знают: чтобы в стране заработали реформы, была преодолена коррупция и на территориях, на которых шли боевые действия, восстановлена экономика, сделать предстоит очень много. “Тем не менее события последнего времени подтверждают непреодолимую волю украинского народа к интеграции в ЕС и готовность к осуществлению сложных, но логичных и справедливых реформ. И в этом я вижу перспективу для Польши”, — заметил г-н Циарковски.

К ним Польша, в свою очередь, чрезвычайно привлекательна для украинских инвесторов. Даже в кризис страна демонстрирует положительную динамику экономического развития. К тому же именно Польша, как наш сосед — своеобразный трамплин для продвижения украинского бизнеса на рынки других стран ЕС. В связи с этим ажиотаж вокруг конкурса наших инвест­ проектов для реализации в Польше, инициатором которого стал Ярослав Романчук, неслучаен.

7

Прежде всего Своими глазами

Из 160 заявок конкурсной комиссией, в состав которой входил и Владимир Чеповой, шеф-редактор БИЗНЕСа, были отобраны 18 лучших проектов, шесть из которых признаны победителями. Основными критериями для их отбора были наличие действующего бизнеса в Украине, решение о выходе на польский рынок, создание компании в Польше, инновационность проекта, объем инвестиций и количество создаваемых рабочих мест. Конечно, не все так просто. Для выхода на рынок ЕС украинским предпринимателям необходимо учитывать особенности ведения бизнеса в Польше. И еще один нюанс. Хотя поляки и близки нам по языку, манерам, различия между нами все же существуют. Мы, если можно так сказать, больше романтики, а поляки — больше прагматики. Это к тому, что в проектах им интересны совершенно конкретные вещи, например, сколько денег необходимо вложить в первый год реализации проекта, сколько рабочих мест будет создано и какова будет отдача в деньгах. Кстати, украинские инвестпроекты будут реализовываться в СЭЗ, коих в Польше 14. При этом ЕС выделяет достаточно серьезные дотации компаниям, работающим в таких зонах. Например, в Поморской СЭЗ, где украинский бизнес почти не представлен, дотации достигают EUR114 млн. А вот наши проекты (подчеркнем, не все!) дотационную составляющую учитывают не всегда.

Продолжение следует Следующий Форум планируется провести в Киеве в ноябре. Темой обсуждения станут вопросы выхода украинского бизнеса на европейские рынки через польскую юрисдикцию. По словам Ярослава Романчука, сейчас объем польских инвестиций в Украину составляет около $1 млрд, а украинских в Польшу — около $60 млн. “Так вот, мы поставили себе цель — устранить этот дисбаланс, — подчеркнул г-н Романчук. — И этот конкурс — только начало”.

Олег Вачаев, Павел Александров 8

“Интерес отечественного бизнеса к выходу на рынки ЕС через Польшу очевиден”, — убежден Ярослав Романчук, инициатор Форума, вице—президент Польско—Украинской хозяйственной палаты, управляющий партнер Международного правового центра EUCON — Как возникла идея проведения конкурса?

— Данные официальной статистики свидетельствуют, что основными торговыми партнерами Украины в 2014 г. были Россия ($22,5 млрд), Китай ($8 млрд), Германия ($7 млрд), Польша ($5,7 млрд) и Белоруссия ($5,6 млрд). Так как из-за политической ситуации и боевых действий российский рынок фактически закрылся для наших товаров, а Европейский Союз предоставил Украине преференции, бизнесу необходимо переориентироваться на новые рынки. Нужно сказать откровенно: украинский бизнес не был готов кардинально менять торговый вектор. Исходя из того, что у нашей юридической компании с 2006 г. есть свой офис в Варшаве и, как следствие, серьезный опыт вывода компаний на рынок разных стран, я принял решение помочь собственникам бизнеса, топ-менеджерам в сопровождении процессов переноса производственных мощностей, бизнеспроектов на польский рынок.

— Многие отечественные предприниматели побаиваются выходить на рынки ЕС…

— Действительно, многие руководители не имеют опыта работы в Европе, живут философией, дескать, там нас никто не ждет. Рынок действительно очень сложный, требовательный. Именно поэтому я разработал стратегию вывода нашего бизнеса на польский рынок. Отбор инвестпроектов на открытом конкурсе — один из элементов этой стратегии. Идея была поддержана дипломатическими учреждениями обеих стран, и благодаря сотрудничеству Международного правового центра EUCON, Польско-Украинской хозяйственной палаты и Международного аудиторского союза 2 марта 2015 г. конкурс начался. Интерес отечественного бизнеса к выходу на рынки ЕС через Польшу сразу стал очевиден. Из 160 проектов конкурсная комиссия отобрала 18 финалистов, из которых шесть стали лауреатами.

— Что будет дальше с инвестпроектамипобедителями?

— Первым трем победителям конкурса наши польские юристы уже зарегистрировали компании в Польше, еще трое — в процессе принятия подобного решения. Учитывая, что пять компанийпобедителей — это производители, планирующие переносить или дополнительно открывать производство в Польше, мы подыскали для них локации в специальных экономических зонах этой страны. Это позволит им получить определенные льготы, а также возможность максимального дофинансирования из европейских фондов. Следующие задачи, которые мы помогаем решать нашим клиентам, — это разработка налоговых стратегий, налогового планирования, предоставление бухгалтерских услуг, помощь в получении рабочих виз для сотрудников и при необходимости — временного вида на жительство для учредителей и членов правления компании. В дальнейшем мы предоставляем полное юридическое сопровождение хозяйственной деятельности компании. Важным аспектом является подготовка бизнесплана для получения финансирования. И здесь наши специалисты вместе с представителями компаний прилагают максимум усилий и времени, ведь от подготовки документации и экономического обоснования зависит защита бизнес-плана и получение финансирования. После того, как будет готов бизнес-план, наши специалисты из польского офиса начинают процедуру согласования и получения финансирования в государственных институциях, банках и европейских фондах.

— Какова дальнейшая судьба остальных 12 инвестпроектов?

— Сейчас мы начинаем консультации с представителями проектов относительно их готовности и сроков выхода на рынок, а также открытия компаний в Польше. О судьбе этих проектов расскажем позже.

БИЗНЕС

21/25.05.15

шарж

“Н

Они

а всех уровнях — устами президента России, в других форматах — говорим, что мы за то, чтобы ОНИ стали частью Украины. ОНИ сейчас представили свой проект конституции. Там ОНИ ведут речь…” — министр иностранных дел России без устали пытается “впарить” Украине наскоро слепленный, дурно пахнущий, ядовито взрывоопасный товар производства РФ в количестве двух штук. Эти ОНИ не нужны ни Донецку с Луганском, ни России, ни, тем более, Украине. Упаковка под названием “Новороссия” прогнила и выкинута за ненадобностью самим производителем. ОНИ будут там же. Подождем еще. Лавров сообщит.

Михаил Николаев

По материалам www.pravda.com.ua

21/25.05.15

БИЗНЕС

9

прежде всего налоговая политика

Кассовики-затейники У “единоналожников” появилась возможность отложить приобретение РРО Кто есть кто Вторая группа плательщиков единого налога — физлицапредприниматели:

В

среду, 20 мая, в Европейской Бизнес Ассоциации (ЕБА) состоялась пресс-конференция на тему “Кассовое будущее Украины: проблемы, возможности, перспективы”. Кроме представителей хозяев среди участников были заявлены недавно назначенные заместитель министра финансов Елена Макеева и председатель Государственной фискальной службы Роман Насиров. Господин Насиров, правда, мероприятие не посетил, зато вместо себя прислал двух директоров департаментов ГФС — Нелю Привалову и Наталию Рубан. Застрельщицей выступала Елена Макеева. Она напомнила собравшимся, что 1 июля вступают в силу положения Налогового кодекса, в соответствии с которыми “единоналожники” 2-й группы должны будут начать пользоваться РРО. К 1 января 2016 г. такая же обязанность распространится и на “единоналожников” 3-й группы (кстати, все это не касается тех, кто торгует на рынках или через передвижные средства торговли. — Ред.). Также она сообщила, что из 284,2 тыс. зарегистрированных на 01.01.15 г.

10

“единоналожников” 3-й группы официально с наличными работают лишь 96,7 тыс. — собственно, им и нужны будут РРО. Елена Макеева привела еще одну любопытную цифру. Оказывается, около 78% “единоналожников” 3-й группы имеют оборот до 1 млн грн. и могут относиться ко 2-й группе. А тот факт, что они зарегистрированы в 3-й группе, по мнению г-жи Макеевой, свидетельствует о том, что они занимаются видами деятельности, подпадающими под ограничения, — “ювелиркой” или “риелторством”. Далее Елена Макеева взялась агитировать за массовое внедрение РРО под общими лозунгами: “Это общеевропейская практика”, “Мы стремимся в Европу” и даже “Украина в тренде”. Видимо, она забыла, что с начала 2000-х годов власти неоднократно пытались распространить применение РРО в том числе и среди “единоналожников”. Однако тогда это почему-то называлось не “общеевропейской практикой”, а “азаровщиной”. Не станем спорить с необходимостью усиления фискального контроля. Но все же, думается, постепенное внедрение РРО

не используют труд наемных лиц или количество работников одновременно не превышает 10 человек; объем дохода не превышает

1,5 млн грн.

Третья группа — физлицапредприниматели и юрлица — субъекты хозяйствования, у которых в течение года объем дохода не превышает

20

млн грн.

в условиях экономического подъема, например, в 2010 г., нанесло бы по малому бизнесу меньший удар, чем их внедрение в условиях жесточайшего кризиса. Хотя, конечно, организатор пресс-конференции — ЕБА, членами которой являются, в частности, крупные торговые сети, именно сейчас, как никогда, заинтересована во внедрении РРО. На падающем рынке эти сети способны удержаться именно благодаря вытеснению малого бизнеса. Об этом прямо заявила и исполнительный директор ЕБА Анна Деревянко: “Мы были одними из зачинщиков и инициаторов введения РРО для всех”. Из доклада Нели Приваловой можно сделать вывод, что основным фактором, побудившим власть к введению РРО, стал всплеск интернет-продаж. По ее словам, сейчас РРО зарегистрировали в органах ГФС 4 тыс. предпринимателей, а подали заявки на покупку не более 10 тыс., т.е. лишь 10% тех, кому это положено сделать. Она же рассказала о том, как можно отсрочить практическое внедрение РРО: в случае заключения договора на приобретение РРО, его оплаты и при наличии в договоре даты поставки фискалы не будут применять санкции к “опоздавшим”. Таким образом, кому-то покупку РРО выгоднее будет отложить до 30 июня! Ну и, наконец, санкции пре­ дусмотрены тоже достаточно щадящие. При первом нарушении — 1 грн., при втором — на сумму чека, при третьем — в пятикратном размере от суммы чека. Если же РРО был зарегистрирован в органах ГФС до 30.06.15 г., то вообще предусмотрен полуторагодичный мораторий на проверки кассовой дисциплины.

Сергей Саливон БИЗНЕС

21/25.05.15

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

ВиАгро Власть пытается реформировать АПК, разрываясь между

У Н ИА Н

Р 12

еформирование отрасли, генерирующей до 17% ВВП и отвечающей за продовольственную безопасность страны, — дело и масштабное, и тонкое. Несмотря на то что ключевые векторы развития агропромышленного сектора обозначены в Программе деятельности Кабинета министров Украины (Коалиционном соглашении) и Стратегии устойчивого развития “Украина-2020”, есть ощущение, что в определенных направлениях

реформирования власти действуют достаточно хаотично и непоследовательно. Что, разумеется, можно объяснить как новизной и масштабностью задач, так и разновекторностью интересов многочисленного аграрного лобби. Не зря все эти годы актуальной оставалась крылатая фраза, сказанная восемь лет назад в интервью БИЗНЕСу директором информационной компании “Про­Агро” Николаем Верницким: “В стране нет аграрной политики, а есть лишь аграрное лобби”.

Похоже, именно на формирование аграрной политики сейчас и нацелилось аграрное ми­ нистерство, начав с определенных шагов в сфере дерегуляции, разработки и принятия евроинтеграционных законов, и на этом пути обрело сторонников. В частности, Александр Гаврилюк, партнер, глава отраслевой практики “Агробизнес” компании КПМГ в Украине, считает, что “новое руководство ми­ нистерства видит свою роль не в подыгрывании определенным лоббистам, а в балансировании

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

необходимостью повысить его потенциал и стремлением наполнить бюджет интересов разных участников для выработки общих комфортных правил работы”. Правда, наверняка есть и те, кто с этим не согласен. Однако в условиях войны и необходимости наполнения бюджета реформы столкнулись с нового рода лоббистскими вызовами: дерегуляционные послабления разбиваются об ужесточение налоговой политики, внятные основы которой в агросфере власти тоже, к сожалению, пока не в состоянии сформулировать. Предпочитают 21/25.05.15

БИЗНЕС

идти по пути предшественников: изымать деньги из агросектора, если в них есть потребность. Да и коррупционный лоббизм сбрасывать со счетов явно преждевременно.

Дерегуляция Наиболее важным и полезным документом из принятых в этом году опрошенные БИЗНЕСом эксперты и участники аграрного рынка единодушно назвали Закон №191 от 12.02.15 г. “О внесении изменений в некоторые законодательные акты

Украины относительно условий упрощения ведения бизнеса (дерегуляция)” (см. “Топ-5 документов…” на стр.14). Документ освобождает аграриев от необходимости получать значительное количество лицензий, разрешений, сертификатов. Коротко характеризуя эффективность принятого документа, Евгения Федорук, начальник отдела логистики ООО “Гермес-Трейдинг” (г.Киев; экспорт зерновых и масличных; с 2002 г.; 60 чел.), отметила: “Отмена внутренних карантинных сертификатов для

13

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

Топ-5 документов, принятых в 2014-2015 гг., которые оказывают положительное влияние на отрасль АПК

1

Позволит аграриям сэкономить более 1 млрд грн. благодаря отмене ненужных документов при оформлении аренды земли

Закон №191 от 12.02.15 г. относительно дерегуляции. Вступил в силу 05.04.15 г. Отмена необходимости получения 14 разрешительных документов (сертификатов, лицензий) и урегулирование отношений в земельной сфере (упрощение арендных отношений)

Премьер-министр Арсений Яценюк

Закон №247 от 05.03.15 г. относительно уточнения полномочий нотариусов и особенностей регистрации прав на земельные участки. Вступил в силу 25.03.15 г.

2

3

4

5

Усовершенствование процедуры регистрации прав на земельные участки сельхозназначения. Обеспечение доступа нотариусов к сведениям на электронных (цифровых) носителях Государственного земельного кадастра

Существенно упрощена процедура регистрации договоров аренды

Народные депутаты Олег Кулинич и Олег Шаблатович

Ликвидирована цепь коррупционных схем, в том числе схема сертификации зерна и зерноскладов, приносившая чиновникам около $300 млн в год

Закон №1193 от 09.04.14 г. относительно сокращения количества документов разрешительного характера Упразднение ряда разрешительных документов, в частности сертификатов качества на зерно

Экс-президент Виктор Янукович

Постановление Кабинета министров №442 от 10.09.14 г. “Об оптимизации системы центральных органов исполнительной власти”* Упразднение Госсельхозинспекции. Функции по сертификации семян переданы создаваемой Государственной службе по вопросам безопасности пищевых продуктов и защиты потребителей

Уменьше­ние коррупци­онной составляющей Кабмин

Закон №222 от 02.03.15 г. относительно лицензирования видов хозяйственной деятельности. Вступит в силу 28.06.15 г.** Упрощение порядка получения лицензий, сокращение количества видов хоздеятельности, подлежащих лицензированию

Народные депутаты Александра Кужель, Сергей Баландин, Ярослав Гинка и др.

Должен ограничить возможности для коррупции в сфере лицензирования

*Вместе с тем документ инициирует создание Государственной службы Украины по вопросам безопасности и защиты потребителей путем реорганизации Госветфитослужбы, что вызвало неодобрение многих игроков рынка. **Внесен в таблицу как важный, призванный облегчить работу участников рынка.

перемещения внутри страны — это существенная и реальная экономия времени и средств операторов”. Упомянутый Закон также нормирует отношения в земельной сфере. По словам Сергея Кравчука, директора ООО “Галс Агро” (г.Киев; с 2000 г.; более 1,5 тыс.чел.),

14

Закон урегулировал вопрос (бывший предметом судебных разбирательств) передачи в аренду земель личного крестьянского хозяйства, и аренда оплачивается теперь только в денежном выражении. А это позитивно влияет на правоотношения арендодателя и арендатора, в частности,

позволяет урегулировать споры относительно стоимости передаваемой продукции в счет арендной платы. Крупные аграрные компании положительно восприняли установление 7-летнего минимального срока аренды сельхозземли, что позволит лучше планировать работу предприятий

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

Топ-5 документов, которые необходимо принять в первоочередном порядке

1

2

3 4 5

Проект закона №2527 от 02.04 15 г. относительно создания справедливых условий для реализации сельхозпродукции и поддержки сельхозтоваропроизводителей. Принят в первом чтении 14.05.15 г.* Возобновление возмещения НДС при экспорте сельхозпродукции в объемах, фактически уплаченных в госбюджет. Предлагается возмещать НДС: производителю зерновых и технических культур, который самостоятельно экспортировал их в объеме 100%; первому покупателю, который приобрел зерновые и технические культуры у производителя, который не пользуется льготами по НДС

Народный депутат Тарас Кутовой

Проект закона №2585 от 07.04.15 г. относительно налогообложения в агропромышленном комплексе Усовершенствование отдельных норм Налогового кодекса, касающихся налогообложения в агропромышленном комплексе, и исправление технических, юридических ошибок и несогласованностей при внесении предыдущих изменений в Налоговый кодекс

Народные депутаты Александр Бакуменко, Роман Насиров, Николай Кучер и др.

Проект закона №1460-1 от 24.12.14 г. относительно семеноводства и питомниководства. Принят в первом чтении 08.04.15 г.

Разрешение проводить сертификацию семян не только государственным, но и частным учреждениям. Сокращение проверок на границе при торговле с ЕС и др.

Народные депутаты Иван Мирошниченко, Вадим Ивченко, Александр Бакуменко

Проект закона №1699 от 12.01.15 г. относительно поддержки сельхозтоваропроизводителей. Принят в первом чтении 18.03.15 г.

Восстановление выплат компенсаций производителям молока и мяса за счет средств аккумулированного переработчиками НДС

Народные депутаты Борислав Розенблат, Роман Насиров, Степан Ивахив и др.

Проект закона №1159 от 02.12.14 г. относительно усиления роли территориальных общин в управлении земельными ресурсами Возврат местным советам полномочий по распоряжению землями, лежащими за пределами населенных пунктов. Предлагает передать в органы местного самоуправления полномочия по выделению земельных паев и изменению целевого назначения участков, находящихся в частной собственности

Возвращает возмещение НДС при экспорте зерна

Народные депутаты Олег Кулинич и Валерий Лунченко

Планируется, в частности, что плательщики единого налога 4—й группы будут освобождены от уплаты налога на нежилую недвижимость и т.д.

Устраняет контроль государственных служб над рынком семян, существенно снижает коррупционные риски

Поддержит финансово животноводов, может сдержать вырезание КРС

10,5 млн га земель перейдут от Госземагентства в руки сельсоветов. Должен существенно снизиться уровень коррупции

*Также в ВР зарегистрирован проект закона №2003 от 03.02.15 г., который частично дублирует законопроект №2527 и предлагает возмещать НДС первому покупателю, который приобрел зерновые и технические культуры у производителя, в объеме 50%.

и развивать их. По мнению Марьяна Заблоцкого, главного аналитика Украинской аграрной ассоциации (г.Киев; общественная организация, включает более 30 сельхозпредприятий; с 2012 г.; 8 чел.), благодаря отмене ненужных документов при оформлении аренды земли 21/25.05.15

БИЗНЕС

аграрии смогут сэкономить более 1 млрд грн. По данным Минагрополитики, ориентировочный экономический эффект (от этих изменений) для бизнеса может составить 5 млрд грн. В профильном министерстве работу по дерегуляции хозяйственной деятельности

и упрощению регуляторной базы планируют продолжить. Как подсчитал Александр Жемойда, исполнительный директор Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса”, дерегуляционных инициатив около 30. Это и дальнейшее упрощение процедур получения земли

15

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

Топ-3 документа, которые необходимо отменить или доработать

1

2

3

Установлена дополнительная 10%—ная пошлина на семена и 5%—ная — на СЗР и сельхозтехнику, что повысило затраты аграриев. Необходимо отменить

Закон №73 от 28.12.14 г. “О мерах по стабилизации платежного баланса…”. Вступил в силу 25.02.15 г.

Введение дополнительного импортного сбора (5-10%) на товары. Планировалось, что это позволит увеличить доходы бюджета на 17,6 млрд грн.

В нынешнем виде Закон затрудняет возврат НДС. Необходимо усовершенствовать процедуру возврата операторам денег из Казначейства. Необходимо доработать

Закон №1621 от 31.07.14 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс…”. Вступил в силу 03.08.14 г.

Внедрение системы электронного администрирования НДС

Закон №71 от 28.12 14 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс… относительно налоговой реформы”. Вступил в силу 01.01.15 г. Отмена возмещения НДС при экспорте зерна как для трейдеров, так и для производителей. Ожидается, что дополнительные поступления в бюджет составят 40 млрд грн. в год

Премьер-министр Арсений Яценюк

Более 30 млрд грн. прямых убытков для аграриев ежегодно. Необходимо доработать (путем принятия законопроектов №2527 и №2003)

Рейтинг составлен на основании оценок: Американской торговой палаты в Украине, Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса”, юридической фирмы “Саенко_Харенко”, ГС “Мукомолы Украины”, Украинской аграрной ассоциации, Ассоциации “Укроліяпром”, ООО “Паритет-Агро”, ООО “Галс Агро”, корпорации “Сварог Вест Груп”, ООО “Поле-Порт”, ООО “КийАгроПродукт”, ООО “Гермес-Трейдинг”, Всеукраинского аграрного совета, Национальной ассоциации сельскохозяйственных консультационных служб Украины.

в аренду, и решение вопросов с налогообложением земли, которая была передана в аренду без соответствующей регистрации, и упрощение механизма создания фермерских хозяйств и др. “В сфере дерегуляции остается еще более 120 разрешительных документов и процедур, из которых четверть могут быть отменены. Большинство инициатив уже на рассмотрении в Минэкономразвития, Верховной Раде, Кабинете министров”, — отметил г-н Жемойда.

Децентрализация и приватизация Еще один вектор реформ в аграрной отрасли — децентрализация власти и вывод из госсобственности предприятий, находящихся в сфере управления Минагрополитики. В первом случае пока удалось упразднить только

16

скандальную Госсельхозинспекцию, что было горячо одобрено аграрным сообществом. Решение заняло 4-ю позицию в рейтинге наиболее полезных реформ, созданном БИЗНЕСом. Также из подчинения Минагрополитики вывели Госземагентство. Однако, как заметил народный депутат Олег Кулинич, это не сделало его менее коррумпированным: “Несмотря на взятый курс на децентрализацию власти, право распоряжаться государственной землей все еще принадлежит земельному ведомству, а не местным советам. Фактически не работает система земельных аукционов, продолжается повсеместный “дерибан” земли”. Что касается приватизации, то пока до конкретных решений дело не дошло. Минагрополитики проводит громкую инвентаризацию своего “наследства”.

Углубленную финансовую проверку, с участием международных аудиторских компаний, проходят 30 самых коррумпированных предприятий (ПАО “ГПЗКУ”, ГП “Укрспирт”, ПАО “Аграрный фонд” и т.д.). Как известно, с начала года в упомянутых компаниях, а также у государственного специализированного бюджетного учреждения “Аграрный фонд” и НАК “Украгролизинг” выявлено злоупотреблений на 9 млрд грн., 38 руководителей госпредприятий уволены. Процесс приватизации также сдерживает наличие в аграрном госхозяйстве 177 так называемых “стратегических предприятий” (некоторые находятся в том числе в Крыму), которые запрещено приватизировать. Руководство профильного министерства считает, что этот список должен быть существенно сокращен

БИЗНЕС

21/25.05.15

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

и настаивает на тотальной и системной приватизации. Это позволит не только устранить очаги коррупции, но и избавиться от непродуктивных активов — из 570 госпредприятий в агросекторе только около 20% прибыльные. Но, очевидно, не все зависит от руководства Минагрополитики. Хотя игроки рынка закономерно ожидают от аграрной власти последовательности заявлений и действий. “Нельзя отнести в плюс министерству ситуацию с конкурсом на должность главы “Укрспирта”, когда премьерминистр Арсений Яценюк отменил результаты, по сути, уже проведенного конкурса, а министр Алексей Павленко с этим согласился. В таких ситуациях нужно идти до конца, а не прогибаться под начальство”, — сказал г-н Кулинич.

Евроинтеграция: количество в качество Одним из главных своих прио­ ритетов аграрное министерство называет реформирование законодательства и приведение его в соответствие нормам ЕС. Базовыми документами здесь стали законы “Об идентификации и регистрации животных”, “О побочных продуктах животного происхождения, не предназначенных для использования человеком”, “О безопасности и качестве пищевых продуктов”. Без их принятия нельзя было бы в принципе говорить о перспективах развития экспорта в Европу. Кстати, принятые документы по дерегуляции — это тоже часть евроинтеграционного пакета изменений. Работа по имплементации европейских норм продолжается. По данным министерства, до 2017 г. запланирован к принятию еще как минимум 21 закон. Нужно отметить, что качество принимаемых документов оставляет желать лучшего. Некоторые законы необходимо дорабатывать или отменять в первую очередь (см. “Топ-3 документов…” на стр.16). Также игроки рынка ожидают скорейшего принятия во втором чтении законопроекта №1484, который разрешит

18

физлицам оплачивать идентификацию своих животных. Сейчас, как сказал Михаил Соколов, заместитель главы по общественным связям Всеукраинского аграрного совета, “ситуация складывается удивительным образом: с одной стороны, действующий Закон в соответствии с регламентами ЕС устанавливает ответственность за неидентификацию животных, а с другой — говорит, что она может быть оплачена только государством или юридическими лицами, т.е. Агентство по идентификации не может принять оплату за идентификацию у населения, а вот штрафовать за неидентификацию ветеринары не только могут, но и обязаны”. Упрочат европерспективы отечественного аграрного сектора (в частности, связанные с животноводческой продукцией) реформирование системы контроля в сфере ветеринарии и безопасности пищевых продуктов и создание Государственной службы Украины по вопросам безопасности и защиты потребителей. Некоторые участники рынка обвиняют именно профильное министерство в затягивании процесса реорганизации Госветфитослужбы. Сейчас это ведомство, по сути, обезглавлено. Но нет и организации, которая могла бы продолжать вести переговоры с европейским сообществом, в том числе о разрешении экспорта молочной продукции и говядины (не говоря уже об участии в ассамблее Международного эпизо­ отического бюро). Такая ситуация делает все евроинтеграционные заявления декларативными.

Налоговые изменения К сожалению, многие положительные шаги по дерегуляции перечеркиваются налоговыми новациями и увеличением фискальной нагрузки на отрасль. В результате налоговой реформы в агросекторе государство уже изъяло у аграриев около 20 млрд грн. Размер единого налога увеличен в 21 раз — до 2 млрд грн. в год. Индексирование базы для расчета арендной платы за пользование сельскохозяйственными угодьями выросло на 25%. По сути, остановлено возмещение НДС при экспорте

Издержки реформы По данным Минагропо­ литики, ориентиро­ вочный экономический эффект от дерегуляции для бизнеса может составить

5

млрд грн. В результате налоговой реформы в агросекторе государство уже изъяло у аграриев около

20

млрд грн.

зерновых и масличных культур. Участники рынка неоднократно заявляли, что новая схема (действует с начала 2015 г.) перечисления НДС не на собственные специальные счета сельхозпроизводителей, а на счета Государственной казначейской службы, отменила прозрачный, некоррупционный механизм дотирования аграрных производителей, который был предусмотрен до конца текущего года. Как сказал г-н Жемойда, ссылаясь на экспертные оценки, “благодаря” такому решению аграрии лишились примерно 5 млрд грн. оборотных средств, которые могли использовать на весеннюю посевную. При этом операторов возмущает, что за несвоевременную уплату НДС на счета Казначейства до 1 июля штрафные санкции предусмотрены в размере 10% суммы (за опоздание на один день). А ответственности за несвоевременный возврат аграриям этих средств Казначейство не несет. Перспективы новаций в сфере налогообложения АПК еще мрачнее. В ВР зарегистрирован проект Основных направлений бюджетной политики на 2016 г. (№2623 от 09.04.15 г.), в котором правительство предлагает со следующего года перевести сельское хозяйство на общую систему налогообложения, хотя сохранение льгот предусмотрено в Налоговом кодексе и Коалиционном соглашении. Александр Жемойда заметил, что отмена льгот позволит отнять у аграриев 20 млрд грн. оборотных средств, и тогда отрасль точно перестанет быть “локомотивом экономики”. Игроки уверены, что спецрежим НДС — единственная реально действующая мера господдержки аграрного бизнеса. “Государство фактически превратило НДС в экспортную пошлину, а спецрежим эту проблему смягчает”, — пояснил г-н Соколов. И неслучайно основной блок документов, который, по мнению экспертов и участников рынка, следует принять в ближайшее время, касается как раз налоговой сферы (см. “Топ-5 документов, которые необходимо…” на стр.15).

Неля Васильева, Галина Татаренко БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

“Проблема АПК — недокапитализация”, —

Г е нн а д и й М и н ч е н к о

считает министр аграрной политики и продовольствия Украины Алексей Павленко

— Есть ли у министерства четкий план реформ, необходимых АПК?

— Такой план есть. Одно из ключевых его положений — дерегуляция. Наше министерство совместно с другими министерствами и ведомствами сделало первый хороший шаг: упростило деятельность компаний, которые занимаются трейдингом и некоторыми другими видами бизнеса. Это только первый “транш” реформ в регуляторной сфере. Рабочие группы продолжают готовить и уже подготовили предложения по изменениям, которые необходимо внести примерно в 100 документов.

21/25.05.15

БИЗНЕС

Но у процесса дерегуляции есть свои достоинства и недостатки. Огромное достоинство заключается в том, что чем меньше рынки зарегулированы, тем легче бизнесу работать, меньше коррупционная составляющая. Если говорить образно, я бы сравнил отечественный АПК с коровой, у которой множество ног, поэтому ей трудно бежать. Наша задача — с помощью дерегуляции отсечь лишние органы, мешающие движению. Вместе с тем, как я уже говорил, процесс дерегуляции таит в себе определенные опасности. Ведь можно отсечь нужное. Особенно это касается сферы контроля над безопасностью

пищевых продуктов. Например, грузины, проводя реформы в своей стране, дорегулировались до того, что на полгода закрыли себе возможность экспорта в Евросоюз. Если говорить о контроле над безопасностью пищевых продуктов в Украине, следует понимать, что мы граничим с Россией и Белоруссией, на территории которых гуляет африканская чума. Поэтому в части дерегуляции мы исходим из необходимости соблюдения баланса: стараемся, с одной стороны, облегчить ведение бизнеса, с другой — не довести ситуацию до абсурда, когда некому будет выписывать карантинные сертификаты.

19

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

— Какова конечная цель реформ?

— Если говорить о реформах, то для меня очень поучительной была последняя поездка по малым и средним животноводческим фермерским хозяйствам Киевской области. Наше общение показало, что люди хотят от реформ трех простых вещей: чтобы власти не мешали им работать, чтобы были упрощены процедуры оформления и переоформления прав аренды земли и чтобы был открыт доступ к финансированию. Дотации, субсидии — это хорошо, но главное — нормальные условия для ведения бизнеса. Ведь можно дать еду, а можно дать “лопату”. Люди выбирают последнее. Им необходимы

“Общий принцип реформирования — “не навреди” средства на модернизацию и условия, которые позволят ее провести. Мы исходим из того, что современный агробизнес — это сверхтехнологичное производство, если хотите — хайтек. И наша цель — внедрение такой модели агробизнеса в Украине.

— Теоретически это понятно. Но как в отсутствие реально работающих инструментов финансирования заполучить эти ресурсы, эту “лопату”, которая поможет достичь нужного результата? В какой приоритетности министерство собирается решать эти задачи?

— Действительно, одна из серьезнейших проблем нашего сектора — недокапитализация. Мы сейчас работаем над привлечением иностранного капитала в аграрную сферу Украины. Это — задача №1. Недавно у нас была большая встреча в Барселоне

20

с представителями Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO), на которой присутствовал ее глава, а также вице-президенты ЕБРР, Всемирного банка, представители ключевых стран — импортеров и экспортеров Средиземноморского и Черноморского бассейнов. На встрече в числе прочих обсуждался проект внедрения в Украине механизма аграрных расписок. Это один из инструментов, способных привлечь оборотный капитал в аграрный сектор. Хотя можно это сделать и иными способами. Например, через развитие экспортно-импортного финансирования. Для этого мы очень плотно сейчас работаем с Экспортно-импортным банком США, другими финучреждениями. Использование этого инструмента даст возможность, скажем, продавать в Украине сельскохозяйственную технику John Deere и других производителей с отсрочкой на семь лет и со ставкой по кредиту в 5-7% годовых. Привлечение финансирования позволит реализовать важную составляющую нашей стратегии, а именно — модернизировать производство и начать выпускать и реализовывать не сырьевые продукты, а продукты премиальные, глубокой переработки. Также в ближайшие шесть месяцев мы собираемся сфокусироваться на приватизации. Мы заявили, что 250 государственных компаний АПК будут разгосударствлены. Соответственно, земля, которая находилась в собственности этих компаний, будет передаваться коллективам, местным общинам или Госзем­агентству. Мы не будем держаться за имущество, а будем проводить продовольственную политику государства.

— Устраивает ли руководство министерства ход реформ в АПК: качество решений, темпы?

— Надо понимать, что реформы нужны отнюдь не всем. Достаточно долгое время бизнес зависел от чиновника, который эффективно монетизировал эту зависимость. Поэтому со стороны чиновничества мы встретили очень сильное сопротивление. Наша задача — эту зависимость

разорвать. Темпы реализации реформ соответствуют их качественному наполнению. Для кого-то они слишком быстрые, для кого-то слишком медленные. Все зависит от конкретных интересов. Для меня как министра очень важно достичь баланса между всеми субъектами реформирования, их интересами.

— Некоторые респонденты БИЗНЕСа, оценивая реформы, проводимые при вашем предшественнике, говорили об отсутствии в них системности. Можно ли говорить о системности действий власти сейчас?

— Общий принцип реформирования — “не навреди”. Если в результате реформирования условия работы в отрасли ухудшились — это неправильная реформа.

— Аграрный союз Украины направил на имя председателя ВР письмо, в котором резко раскритиковал ход реформ. В частности, возможное принятие Бюджетной резолюции на 2016 г., которой предусмотрен перевод сельхозпредприятий на общую систему налогообложения. Какова позиция министерства в этом вопросе и будет ли оно отстаивать интересы аграриев?

— 2015 г. очень сложный для работы, особенно в условиях финансовой мобилизации. Налоговая нагрузка на агросектор действительно увеличилась в 20 раз, на 60-80% подорожали полевые работы, доступ аграриев к кредитным ресурсам еще более усложнился, процентные ставки повысились, цены мирового рынка на основные экспортные товары остаются низкими. В этих условиях льготное налогообложение — спасительная соломинка, которая позволит отечественным товарам оставаться конкурентоспособными. Отмена даже такой незначительной поддержки, а она в десятки раз ниже, чем поддержка европейского фермера, будет иметь негативные последствия как для производителей, так и для государства. По предварительным расчетам, отмена спецрежима обложения НДС для сельхозпредприятий приведет к

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

потере предприятиями минимум 15 млрд грн. оборотных средств ежегодно и к необходимости привлечения кредитов на соответствующую сумму. Себестоимость продукции растениеводства и животноводства повысится более чем на 4,5 млрд грн., производство отдельных видов сельхозпродукции будет балансировать на грани нулевой рентабельности, а некоторых — станет убыточным. К сожалению, будет урезано финансирование отдельных технологических операций, что снизит урожайность, численность и продуктивность животных. В результате объем валовой продукции сельского хозяйства уменьшится более чем на 3,5%. Кроме того, будет сокращаться экспорт и, соответственно, активизируется импорт, что значительно ухудшит позиции Украины на внешних рынках продовольствия.

— Если общий принцип реформирования — “не навреди”, то описанные вами последствия налоговых реформ говорят о том, что они во вред агробизнесу. Что предпринимает министерство, чтобы не навредить?

— Принципиальная позиция Минагрополитики: льготные режимы налогообложения для сельхозпредприятий необходимо сохранить. Мы приняли ряд мер, в частности, в феврале этого года направили письмо Минфину о неприемлемости предложений Меморандума с МВФ по распространению действия общего режима налогообложения НДС на аграрный сектор. Также направили в Минфин письмо к проекту распоряжения Кабмина “Об одобрении проекта Основных направлений бюджетной политики на 2016 год” относительно необходимости сохранения спецрежимов налогообложения для агросектора. Однако не все зависит от нас. Все возможные меры для сохранения и увеличения государственной поддержки сельского хозяйства, инициированные Минагрополитики, требуют обязательной поддержки депутатского корпуса.

— Достаточно ли этих шагов министерства? Работаете ли вы с депутатами?

21/25.05.15

БИЗНЕС

— Работаем и очень активно. Недавно я принимал участие в комитетских слушаниях, темой которых помимо отчета о работе госпредприятий были налоговые новации.

— В соответствии с Коалиционным соглашением вопрос продажи сельхозземель закрыт до 2017 г. Когда, по-вашему, в стране реально может заработать рынок земли?

— Откровенно говоря, отсутствие рынка земли слабо влияет на развитие сельхозпроизводства…

— Довольно спорный тезис. Многие утверждают, что если бы земля была в собственности агрокомпаний, проблемы финансирования (кредитования) решались бы проще…

— Если бы собственники паев подарили свою землю агрокомпаниям, естественно, у них был бы объект для банковского залога, и капитализация этих самых агрокомпаний моментально увеличилась бы на сумму стоимости земли. Но при этом селяне лишились бы своих прав на землю. Но ситуация выглядит не так. Для того чтобы агрокомпании могли заложить землю в банк, эту землю им сначала нужно купить, для чего необходимы значительные средства. Это — с одной стороны. С другой стороны, что сейчас является объектом возможной продажи? Земельный участок площадью около 3,5 га, иногда не выделенный в натуре на местности и не имеющий кадастрового номера. Если собственник такого участка захочет заложить его в банк или продать, ему придется выделить его в натуре и получить кадастровый номер, что сейчас очень дорого. Проблемы могут возникнуть, например, с наложением его участка на соседские участки, на дороги, водные объекты или на территорию населенных пунктов. Даже если учесть нынешнюю нормативную цену в 25 тыс.грн. за 1 га, а это 87 тыс.грн., или $4,2 тыс., за пай — вот сумма, которую гипотетически может получить собственник земли. А если из нее вычесть затраты на оформление земли, собственнику останутся деньги, за которые он

спецвыпуск

не сможет купить даже автомобиль. Банк, если и даст кредит под залог 3,5 га земли для сельхозпроизводства, залоговая сумма будет в пределах 50-60% оценочной стоимости такого земельного актива, и этот кредит собственник сможет использовать лишь на потребительские цели. Тем более что у нас развит инструмент аренды, который и обеспечивает определенную стабильность развития аграрного сектора. Более того, де-факто у нас уже существует рынок прав аренды, цена которой формируется на основании спроса и предложения. Поэтому, с точки зрения производителей, сейчас отсутствует экономическая целесообразность покупать огромные массивы земель, “замораживая” при этом собственные средства. Не проще ли их, конечно, если они есть, сразу же пустить в производственный оборот? Однако есть ряд направлений сельхозпроизводства, которые требуют наличия собственности на земельные участки или их долгосрочной аренды. Среди них — молочное скотоводство, многолетние насаждения, тепличное хозяйство и иные направления производства, которые требуют серьезных капиталовложений именно в землю. Верховная Рада в этом году приняла ряд законов, которые упрощают условия аренды земли, ее минимальный срок. Но для внедрения полноценного рынка земель этого мало. Необходимо соблюдение еще целого ряда условий.

— Каких именно?

— Нужны: эффективная система земельных торгов, в том числе внедрение электронных торгов; наполнение Государственного земельного кадастра сведениями о земельных участках и упрощение процедуры получения информации из него и т.д. Преждевременное внедрение рынка земли будет иметь ряд побочных эффектов: дестабилизацию арендных отношений, перезаключение договоров аренды, выведение земли из сельхоз­ оборота, рейдерство и т.п.

По предварительным расчетам, отмена спецрежима налогообложения НДС для сельхозпредприятий приведет к потере предприятиями минимум

15

млрд грн.

В ближайшие шесть месяцев

250

государственных компаний АПК будут разгосударствлены

Алла Силивончик, Владимир Денисенков 21

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

Полеты во сне и наяву Инновационность сельскохозяйственного бизнеса в Украине пока обеспечивает не госполитика, а активность его участников

Прямые иностранные инвестиции в украинские аграрный сектор и пищевое производство, млн USD

4037,4

производителе и экспортере продовольствия. Вице-президент американской компании DuPont Джеймс С. Борел, выступая на форуме, подчеркнул важность вливания инвестиций в сельское хозяйство и назвал четыре ключевых направления развития продовольственного рынка, требующих инвестиционных ресурсов. Одним из них являются инновации для повышения производительности сельхозпредприятий. Кстати, компания DuPont недавно инвестировала в семенной бизнес в Украине более $50 млн (средства направлены на создание научноисследовательских и производственных мощностей).

Мировые тренды Эксперты независимой аудиторской компании Baker Tilly выделяют несколько мировых трендов, которым должна следовать Украина, чтобы выпускать конкурентоспособную сельхозпродукцию

3640,6

3258,2

3318,5

2959,8

и успешно экспортировать ее на международные рынки. Прежде всего нужно учесть, что площадь пригодных для ведения сельского хозяйства земель будет сокращаться. Поэтому необходимо применять современные технологии выращивания и сбора урожая. В первую очередь нужно отметить потребность в снижении энергоемкости сельхозпроизводства за счет применения альтернативных источников энергии. Далее следует обратить внимание на глобальные изменения климата. Они требуют выведения новых гибридных культур, способных расти в неблагоприятных климатических условиях. Кроме того, мир идет по пути интеграции сельхозпроизводства с информационными технологиями, включая системы мониторинга культур с использованием беспилотных летательных аппаратов и т.п. Повышаются также экологические и ресурсные стандарты ведения хозяйства. Речь идет

2927,4

2706,2 2419,7

В АПК всего В том числе: в производство пищевых продуктов, напитков и табачных изделий

779,2

в сельское, лесное и рыбное хозяйство

На 01.01.14 г.

22

680,8

На 01.04.14 г.

612,3 На 01.01.15 г.

507,7

По данным Украинской аграрной конфедерации.

Н

а прошлой неделе в Милане началась крупнейшая мировая выставка EXPO 2015, посвященная теме глобальной продовольственной безопасности — “Накормить планету. Энергия для жизни”. В рамках выставки исследовательская организация Economist Intelligence Unit (EIU) представила результаты Глобального индекса продовольственной безопасности-2015.

EIU проанализировала 109 стран по 28 показателям продовольственной безопасности. Как показало исследование, в целом на глобальном уровне продовольственную безопасность укрепили 75% стран. В то же время Восточная Европа стала единственным регионом, в котором зафиксировано ухудшение показателей. На целых 85%. Понятно, что одна из причин такого результата — конфликт в Украине, ведущем региональном

На 01.04. 15 г.

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

о рациональном использовании воды, уменьшении загрязнения почв, применении безопасных для человека и животных удобрений и т.п. В структуре мирового продовольственного рынка увеличиваются объемы потребления и предложения экологически чистых и органических продуктов (об экспорте украинской органической продукции в страны ЕС см. стр.33). Как следствие, мировое финансирование сельскохозяйственного сектора направлено не просто на увеличение объемов производства, но и на поиски инновационных технологических решений.

Украинские инвестиции Внешне интерес инвесторов к украинскому агрорынку выглядит очень высоким. Например, в конце марта Корпорация частных зарубежных инвесторов США (OPIC) выразила желание вложить до $250 млн в повышение эффективности украинского сельского хозяйства, в том числе в проекты внедрения производства энергии из возобновляемых источников. В начале мая министр агрополитики Алексей Павленко договорился со Всемирным банком о сотрудничестве в сфере АПК — речь шла и о внедрении исследований и инноваций в сельском хозяйстве. Но в реальности, как отмечают в Украинской аграрной конфедерации, объем прямых иностранных инвестиций в отечественный АПК пока существенно сокращается, повторяя динамику вложений в украинскую экономику в целом (см. “Прямые иностранные инвестиции…” на стр.22). Кроме того, государство вынуждено прямо признать, что поддержать прикладные исследования финансово в ближайшее время не сможет. Как заявил заместитель министра агрополитики Владимир Лапа, “мы видим сокращение объемов финансирования Минагрополитики и научных учреждений, подчиненных министерству, постепенно мы должны переходить на такую систему взаимоотношений, когда большинство прикладных исследований финансируются бизнесом”.

Элина Московчук, Евгения Кукушка 21/25.05.15

БИЗНЕС

спецвыпуск

“Сварог Вест Груп”

Опыт повышения рентабельности за счет инноваций

В

связи с удорожанием ресурсов и падением цен на готовую продукцию на мировых рынках рентабельность производства основных зерновых культур снизилась. В корпорации “Сварог Вест Груп” сделали ставку на интенсивное ведение сельского хозяйства. “Непростые экономические условия — это время триумфа для технологий”, — говорит председатель правления корпорации Андрей Гордийчук. Так, на Международной научно-практической конференции, которая состоится на этой неделе на базе производственных мощностей компании, будет представлена инновационная технология, позволяющая оптимизировать затраты во время сева и увеличить урожайность сои. Речь идет о новой линейке техники для выращивания агрокультур, позволяющей повысить потенциал производительности сои, который в Украине пока используется лишь на 30%. Кроме того, отдельная структура в составе корпорации, Precision Agriculture Technology, занимается разработкой

специализированных программ, точным анализом проб почвы на базе собственной современной лаборатории, располагает десятками единиц сельхозтехники со специальным навигационным оборудованием. Шепетовский машзавод, который находится в собственности корпорации, сейчас используется для развития технологий точного земледелия. Имеются в виду производство собственных систем взвешивания грузов для установки на зерноуборочной технике и разработка и производство собственных беспилотников для мониторинга пахотных площадей. Использование систем точного земледелия дает хорошие экономические результаты. Скажем, дополнительная прибыль при выращивании сои и кукурузы составила около 5 млн грн. В начале 2015 г. в поиске свежих идей для технологического развития “Сварог Вест Групп” провела конкурс на лучший стартап в агропромышленной отрасли с призовым фондом в 365 тыс.грн. Фактически конкурс можно считать примером финансирования прикладных агроисследований частным бизнесом.

ООО “Урожайная страна”

Опыт применения систем точного земледелия

К

омпания обрабатывает более 24 тыс.га земель в нескольких районах Сумской области. Выращивает зерновые и технические культуры, в частности озимые пшеницу и рапс, кукурузу на зерно, подсолнечник, горох и сою. Для максимальной эффективности ведения хозяйства компания укомплектовала свой машинный парк современной техникой от мировых производителей. Но наличие техники — это только половина успеха, говорят в компании. Важно ее эффективное использование. Для этого на технике были установлены телематические системы. Однако их функциональные возможности не полностью удовлетворяли компанию, потому что, во-первых, не давали полной картины работы агрегата, а фиксировали лишь несколько показателей, а во-вторых, контроль происходил не

оперативно, т.е. не в режиме реального времени. По словам Валентина Мороза, главного инженера ООО “Урожайная страна”, “компания установила телематическую систему нового поколения PLM Connect от New Holland на зерноуборочном комбайне CR 9080. “Возможности этой системы значительно шире: я, находясь в кабинете возле компьютера, могу видеть все то, что видит комбайнер на панели приборов в кабине. В частности, где находится комбайн, каковы обороты двигателя, нагрузка на него, затраты топлива, не превышается ли рабочая скорость агрегата и т.д.”, — говорит г-н Мороз. По его мнению, опыт применения системы PLM Connect — именно то, что компания ожидала и чего не доставало в телематических системах, применяемых ранее.

23

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

ЧП “Агрофирма “Дзвони”

Опыт применения инновационных СЗР

В

севообороте агрофирмы преобладают рапс и соя. “В своей работе мы нацелены на выращивание высококачественной продукции, поэтому очень тщательно относимся к выбору препаратов для защиты растений”, — рассказывает Зиновий Максимишин, директор ЧП “Агрофирма “Дзвони”. Компания

предпочитает инновационные препараты, поэтому выбрала фунгицид “Пиктор”, который оказался незаменим при выращивании рапса. Препарат особенно эффективен в борьбе со склеротиниозом. “Применение этого продукта вместе с другими агрономическими приемами позволило компании увеличить урожайность рапса с 28 ц/га до

45 ц/га”, — говорит г-н Максимишин. Кстати, и АФХ “Ольвия” в этом году на своих полях попробует использовать препараты “Пиктор” и “Альтерано”. “Мы надеемся, что с этими средствами защиты нам удастся повысить урожайность рапса на 20-30%”, — говорит Александр Сподар, агроном предприятия.

Холдинг “Украинские Аграрные инвестиции”

Опыт использования комбинированной обработки почвы

В

состав холдинговой компании “Украинские аграрные инвестиции” (“УАИ”) входят 62 сельхозпредприятия (более 260 тыс.га) и пять элеваторных комплексов в 16 областях Украины. Это один из крупнейших земельных банков в стране. На своих землях “УАИ” использует различные комбинации традиционной и минимальной технологий обработки почвы (mini-till). Этот подход позволяет оптимизировать урожайность культур и поддерживать урожайность почвы, сводя эрозию к минимуму. В отдельных случаях холдинг применяет технологию нулевой обработки почвы (no-till), в соответствии с которой пшеница сеется после

озимых рапса и сои без перепахивания почвы. Все поля “УАИ” нанесены на карты с использованием собственных GPS-систем. GPS-карты используются руководством фермерских хозяйств, технологами, охранными службами и головным офисом. Испытания новых сортов растений, средств защиты, удобрений, а также различного оборудования холдинг проводит в рамках сотрудничества с компаниямипроизводителями — зачастую и в промышленных объемах. В “УАИ” подсчитали, что потенциальная экономия дизельного топлива при переходе на технологию mini-till составляет около 20 л/га, а специфическая техника для mini-till

(дисколаповые агрегаты) дешевле традиционной примерно в три раза. Как отмечают эксперты аудиторской компании Baker Tilly, технология no-till распространена в США, Бразилии, Аргентине, Канаде и Австралии (до 7% мировой распашки, или около 100 млн га). По оценке UNEP (программа ООН по окружающей среде), в США за последние 40 лет благодаря переходу на технологию no-till удалось предотвратить выбросы в атмосферу 241 млн т углекислого газа (выбросы 50 млн машин в год). Такая технология находит поддержку и у правительств. К примеру, в Австралии фермеры, использующие технологию no-till, получают налоговые преференции.

ЧАП “Аркадия”

Опыт фунгицидной защиты

В

“Аркадии” утверждают, что их предприятие всегда открыто для инноваций и производственных экспериментов, поскольку их применение увеличивает эффективность ведения бизнеса. По словам Степана Костишина, заместителя директора по растениеводству ЧАП “Аркадия”, “в прошлом году

24

во время испытаний образцов фунгицидной защиты озимой пшеницы в процессе сбора урожая мы получили в зачетном весе 86 ц/га на одном поле и на этом же самом поле исследовательской площадью 8 га было намолочено 106 ц/га”. Такой результат был достигнут благодаря применению средств защиты растений

компании BASF: помимо лечебных эффектов они способствуют повышению урожая на физиологическом уровне. “Вывод таков: если только благодаря фунгицидной обработке мы получили дополнительно 20 ц/га, то, наверное, имеет смысл применять эти продукты”, — резюмирует г-н Костишин.

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

ООО “Галс Агро” (г.Киев; с 2000 г.; более 1500 чел.)

Опыт диверсификации

С

вою деятельность в секторе сельского хозяйства ООО “Галс Агро” — одна из стабильно работающих на агрорынке компаний — начала с приобретения сахарных заводов. Для стабильного обеспечения сырьем вокруг заводов начали формировать земельный банк, доведя его размер к 2015 г. до 35 тыс.га. В компании считают, что для оптимизации потоков, повышения стабильности, защиты от негативных внешних факторов необходима диверсификация по видам производства. Сахарное направление подра­ зумевает собственные выращивание и переработку свеклы. Растениеводство должно работать в связке с переработкой производимых культур. Так

у ООО “Галс Агро” появились комбикормовое, мукомольное, молочное производства. Начали выращивать свиней, индеек, обзавелись мощностями для мясопереработки. За годы работы оптимизировали севооборот, вывели непрофильные активы. В условиях непредсказуемости экономики, кредитной, фискальной, валютной политики, постоянно возникающих дополнительных факторов риска ООО “Галс Агро” предпочитает соблюдать некоторые основополагающие правила. “В периоды падения цен или валютных штормов можно выжить, только если у тебя есть собственные запасы и нет значительных внешних обязательств”, — говорит Сергей Кравчук, директор

ООО “Галс Агро”. Компания планомерно развивается за счет собственной прибыли при невысокой кредитной нагрузке. Содержит профессиональный, малочисленный управленческий аппарат. Внутренние коммуникации не отягощены формальными и бюрократическими процедурами. Это — основа успешности компании. Прозрачность в работе, структуре, международный аудит — еще несколько ее составляющих. Немаловажны для развития компании и проверенные годами партнеры. Чтобы укреплять доверие, она поддерживает собственную безупречную репутацию. Проводит социально ориентированную политику, считая ее основой поддержки на местах.

реклама

21/25.05.15

БИЗНЕС

25

Агробизнес: год реформ

26

Прогнозы экспорта основных видов сельхозпродукции на 2014/15 МГ

80

118

3900

Растительное масло, тыс.т

ечн ое Рап сов ое Сое вое лне

чни к

30

2000

Масличные культуры, тыс.т

По дсо

и экспортеры в 2014/15 МГ недополучат около $800 млн прибыли”, — подсчитал Ярослав Левицкий, специалист-аналитик компании “ПроАгро” (г.Киев; предоставление информационных и консалтинговых услуг; с 2002 г.; 16 чел.). Пока не настраивают на оптимистический лад и новости мирового рынка. Особенно — зернотрейдеров. Как сообщает аналитическая компания “Укр­ АгроКонсалт”, в середине мая Министерство сельского хозяйства США (USDA) опубликовало первые прогнозы урожая зерна в будущем сезоне. Ожидается, что будет достигнут третий по величине рекордный показатель как урожая, так и конечных запасов пшеницы, ячменя и кукурузы. Для рынка это означает очередной сезон низких цен в мире. В “УкрАгроКонсалт” отмечают, что в 2015 г. нужно ожидать сокращения экспорта зерна и падения его производства, поскольку уже этой весной многие аграрии откорректировали структуру посевов, сократив площади под высокоурожайной кукурузой в пользу более рентабельных пшеницы и масличных культур.

дсо лн

Кордыш, эксперт аграрных рынков Ассоциации “Украинский клуб аграрного бизнеса” (“УКАБ”), “в 2014/15 маркетинговом году наблюдались самые низкие за последние пять лет цены на основные сельхозкультуры. В результате в долларовом эквиваленте показатели аграрного ВВП в 2014 г. уменьшились на $2,8 млрд по сравнению с показателем 2013 г. Повышение внутренних цен на сельхозпродукцию, обусловленное изменением курса доллара, не пошло на пользу аграриям. Оно не перекрыло удорожания импортных ресурсов. Сказались и частые курсовые колебания. Они снижали торговую активность на рынке. Нелучшие финансовые результаты экспорта покажут некоторые подотрасли АПК. “Если экспортные цены на украинское нерафинированное подсолнечное масло в 2013/14 МГ находились на уровне $1000 за 1 т FOB, то в текущем сезоне они не превышают $800, а в отдельные периоды даже опускались до $700 за 1 т. Таким образом, только от экспорта подсолнечного масла отечественные производители

Рап с

Обиднее всего то, что, несмотря на свой не мелкий аграрный “калибр”, управлять ценовой ситуацией на мировом рынке Украина пока не может. Или не умеет. Недоразвита инфраструктура хранения, возможно, не хватает международного опыта. Поэтому страна вынуждена довольствоваться ценовыми реалиями. Как отмечает Виталий

За ценой не

2500

Доходность

Украина близка к очередному рекорду экспорта зерновых. На ближайшую перспективу, возможно, последнему

Соя

Е

сли бы украинским экспортерам зерна нужно было оставить какуюлибо памятную надпись об уходящем экспортном сезоне, вполне подошло бы крылатое латинское выражение: “Feci, quod potui, faciant meliora potentes” — “Я сделал все, что мог, кто может, пусть сделает лучше”. Действительно, несмотря на смену власти, войну в Донбассе, “выпавшую” из процесса зерновую и транспортную инфраструктуры этого региона, “отжатые” Россией порты Крыма, кризис в экономике, чехарду с реформами (см. стр.1216, 18. — Ред.), ломку структуры управления, участники зернового рынка сделали практически все, что могли сделать в этих условиях. Аграрии вырастили хороший урожай и вместе с трейдерами реализовали его на внешних рынках, еще больше утвердив Украину в статусе серьезной аграрной державы. Хотя, что греха таить, многие импортеры в этом сезоне не были уверены в том, что контракты на поставку будут выполнены, и снижали спрос на продукцию украинского АПК. Тем не менее веривших в украинский аграрный потенциал оказалось больше. Эксперты прогнозируют, что валовой объем экспорта зерновых в этом году может стать рекордным и составить, по разным оценкам, 34-35 млн т, что на 2-3 млн т больше показателей минувшего года. В целом удачный сезон подпортила ценовая конъюнктура на внешних рынках. Она явно не благоприятствовала экспортерам. Доходность экспорта уменьшилась. Хотя не исключено, что в новом сезоне финансовый результат будет ниже, а заработать эти деньги будет еще сложнее.

По

спецвыпуск

По прогнозам Ассоциации “Укроліяпром”.

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

по поводу отсутствия пошлин на это сырье.

постоим Масличные и растительное масло

ень

ца

Ячм

ени

Пш

Мясо, тыс.т*

КР С Сви ней

Пти цы

22

30

170

Кук у

руз а

4,45

17,9

11,87

Зерно, млн т

р Сы

сло Ма

С мо ухое лок о

8

15

36

Молочная продукция, тыс.т*

* 2015 г. По прогнозам “УКАБ”.

21/25.05.15

В Ассоциации “Укроліяпром” (г.Киев; общественная организация объединяет более 35 крупных масложировых предприятий Украины; с 1998 г.; 14 чел.) в целом довольны предварительными итогами экспорта подсолнечного масла и особенно — наращиванием экспорта рапсового масла. Ирина Кузнецова, заместитель генерального директора Ассоциации, считает, что объемы производства и экспорта соевого и рапсового масла и шрота могут быть большими, если создать условия для максимальной переработки рапса и сои внутри страны. “У нас вызывает беспокойство продолжающийся массовый экспорт из Украины рапса и сои, на которые не распространяется действие вывозной (экспортной) пошлины”, — говорит она. Беспокойство обоснованное: рапсовое и соевое масло — востребованный в ЕС товар, и в условиях снижения маржинальности сырья, конечно же, имело бы смысл наращивать производство продукции с высокой добавленной стоимостью. Понятно и огорчение масложировиков

БИЗНЕС

Г е нн а д и й М и н ч е н к о

Продукция животноводства и птицеводства Не разочарованы результатами экспорта аналитики и участники рынков животноводческой продукции. По крайней мере, Алина Жарко, эксперт аграрных рынков “УКАБ”, оценивает результаты 2014 г. как достаточно удовлетворительные. “По сравнению с предыдущим годом экспорт мяса увеличился на 18% и составил 205,6 тыс.т. Исключением стала говядина, экспорт которой сократился на 9% из-за запретов со стороны России для ряда украинских экспортеров. Зато значительно выросла реализация на внешние рынки живого скота. Так, в 2014 г. было экспортировано 27 тыс. голов КРС”, — говорит она. В этом году эксперт отмечает и значительный прирост экспорта свинины. За первые четыре месяца этого года он увеличился более чем в восемь раз по сравнению с аналогичными показателями предыдущего года — до 7,3 тыс.т. Мясо поставлялось в основном в Россию. Госпожа Жарко также отметила, что из шести украинских предприятий, имеющих разрешение на экспорт свинины в РФ, три находятся в Донецкой области. В этом году, скорее всего, увеличится и экспорт мяса птицы. Правда, география его несколько иная — Ближний Восток,

спецвыпуск

Северная Африка, Азия, ЕС (об особенностях выхода на этот рынок см. на стр.30-33. — Ред.). Если в прошлом году компании отгрузили на внешние рынки около 175 тыс.т курятины, то в этом году только ПАО “Мироновский хлебопродукт” заявляет о намерении экспортировать 170-180 тыс.т. Кстати, в прошлом году компания поставила на экспорт 141 тыс.т. Как рассказала Анастасия Соботюк, начальник отдела по работе с инвесторами и СМИ компании: “МХП продолжает воплощать стратегию постоянной диверсификации рынков сбыта для снижения риска концентрации своих продаж в одном регионе (стране)”. А вот молочники, в свое время не позаботившиеся о диверсификации сбытовых рынков, продолжают за это дорого платить. Вследствие запрета России доходы от экспорта украинской молочной продукции снизились на 37%. “В этом году нужно активизировать работу по поиску и выходу на новые рынки сбыта. Для этого важна системная экспортно ориентированная политика, которая требует работы с каждой отдельной страной. Нужно активно добиваться получения разрешения на экспорт молока, говядины и свинины на рынок ЕС, поскольку это облегчит открытие новых рынков сбыта”, — считает г-жа Жарко.

Галина Татаренко, Владимир Денисенков

Когда верстался номер Агрокомпании и производители пищевых продуктов сейчас действительно активно ищут новые рынки для сбыта своей продукции. В частности, 20 мая по итогам встречи посла Украины в Нигерии с представителями нигерийской диаспоры, государственных структур и бизнес-сообществ Украины было принято решение о создании бизнес-ассоциации “Украина — Нигерия”, которая как раз и будет призвана содействовать предпринимателям в освоении рынка Нигерии. Как сказал Валерий Александрук, посол Украины в этой стране, “Нигерия — это не только большой рынок (население страны — почти 200 млн человек. — Ред.), но и развивающийся, весьма перспективный”. Неудивительно, что особый интерес к работе в этой стране проявили украинские молочные компании. После закрытия российского рынка они оперативно подыскивают альтернативные каналы сбыта для своей продукции. Причем, как заметил г-н Александрук, молокопереработчики заинтересованы в поставках не только технического казеина, сухого молока, но и сыров и даже йогуртов.

27

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

“Линейные элеваторы — это начало прошлого века”, —

К о н с та н т и н К о в п а к

говорит Андрей Друзяка, генеральный директор ООО “КийАгроПродукт”, член совета директоров группы компаний “Зерно.UA” (г.Киев; экспорт зерновых; с 2007 г.; 18 чел.)

“Уходящий маркетинговый год никак не назовешь годом упущенных возможностей”

28

— Как бы вы оценили предварительные итоги экспорта сельхозпродукции в уходящем маркетинговом году (МГ)?

— Предполагаю, что будет достигнут новый рекорд в экспорте зерновых — около 34 млн т. Это почти на 2 млн т больше, чем в предыдущем сезоне. Среди особенностей экспортного сезона отмечу резкое увеличение экспорта ячменя, наш прогноз — 4,5 млн т, что на 2 млн т больше, чем в прошлом МГ. Казалось бы, возвращаемся в Топ-лист мировых экспортеров ячменя. Но этот возврат ситуативный — была хорошая урожайность. Ячмень остается самой низкорентабельной зерновой культурой, думаю, тенденция его экспорта на перспективу — 2-3 млн т в год. Порадовали показатели экспорта пшеницы — около 11 млн т. Это, надеюсь, позволит Украине “зацепиться” в пятерке-шестерке ее мировых экспортеров. Флагманом отечественного экспортного рынка зерновых остается кукуруза. Тут показатели немного упали — примерно на 1 млн т по сравнению с прошлым сезоном. Тем

не менее 19 млн т — хороший результат. В следующем году он будет явно ниже. По масличным хотелось бы отметить увеличение производства и экспорта сои и, что радует, продуктов ее переработки — масла и шрота. Эта тенденция будет продолжаться, кстати, за счет снижения производства кукурузы. После нескольких лет сокращения объемов экспорта восстанавливает свои позиции на экспортном рынке рапс. Около 90% рапса Украина экспортирует, внутренняя переработка — меньше 10%. Мировой спрос на рапс растет слабо из-за приостановки биодизельных программ вследствие низких цен на нефть.

— Удовлетворены ли вы объемами и доходностью экспорта в уходящем сезоне?

— Объемами мы довольны. То, что маржинальный доход уменьшится, мы предполагали — сезон начался с цен минус $25 на 1 т в среднем по всем культурам. Но в целом сезон хороший. Уходящий МГ никак не назовешь годом упущенных возможностей. Следующий будет гораздо тяжелее и непредсказуемее.

— Что помешало показать более высокие результаты?

— Наболевшие “инфраструктурные проблемы”. Причем на всех участках логистических цепочек — от поля до порта. Начнем с того, что линейные элеваторы — это начало прошлого века, индустриализация их не коснулась. Их реальный объем хранения — в три раза меньше урожая зерновых. Не говоря уже о масличных. В мире необходимый объем емкостей для хранения зерновых и масличных культур определяется по такой формуле: коэффициент 1,2, умноженный на среднегодовой суммарный урожай этих культур. И при этом

оборачиваемость товара по складу за год в лучших “зерновых” странах, например в США, выше в четыре раза, чем в Украине. У нас этот коэффициент в целом “по больнице” ниже единицы. Да и как может быть иначе: 80% элеваторов способны отгрузить только по четыре-шесть вагонов в сутки. И то с большими потугами. Минус выходные и праздники — это у нас святое. Вот и получается: в августе купили и лишь только в декабре отгрузили. Отдельный разговор — элеваторы Государственной продовольственнозерновой корпорации Украины (ГПЗКУ). В этом году, начиная с апреля, они не переоформляют и не отгружают товар поклажедателей без письменного согласования с заместителем председателя правления корпорации Денисом Полежаевым, поправ нормы Закона “О зерне и рынке зерна в Украине” и Технический регламент зернового склада. Как результат, недостача или отсутствие хранимого товара на элеваторах ГПЗКУ.

— Удовлетворены ли вы функционированием транспортной инфраструктуры?

— О нехватке железнодорожных вагонов-зерновозов знают все. Но просвета в этом направлении не видно, как и улучшения состояния автомобильных дорог. Есть надежда если не на рывок, то хотя бы на прогресс в доставке зерна по реке. Но это пока на бумаге. Узкие места на входе в порты, так называемое “узкое горлышко”, — тоже известный тупик, который пока не обойти. Лучше ситуация с портовыми терминалами. Это направление, к счастью, развивается. Мощности по погрузке зерна на суда вполне могут обеспечить экспорт даже 50 млн т. Вопрос, как эти тонны туда подвезти и где их хранить?

Галина Татаренко БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

Г е нн а д и й М и н ч е н к о

спецвыпуск

ЕСтествознание Выход на рынок ЕС требует серьезного изучения “теории вопроса”. Есть нюансы

Н

а прошлой неделе заместитель министра экономического развития и торговли Украины — торговый представитель Наталья Никольская подтвердила, что Соглашение о зоне свободной торговли с ЕС вступит в силу 1 января 2016 г. и при этом никакие изменения в текст Соглашения вноситься

30

не будут. Напомним: первоначально предполагалось, что режим свободной торговли между Украиной и ЕС начнет действовать с октября 2014 г., но в сентябре в результате трехсторонних консультаций между Еврокомиссией, Украиной и РФ стороны договорились об отсрочке ввода его в действие до 31 декабря 2015 г. Заявление г-жи Никольской стало

реакцией на обращение посла России при ЕС Владимира Чижова с просьбой отложить вступление в действие торговой части Соглашения об ассоциации с Украиной еще на год. Сейчас Евросоюз ввел односторонние преференции на экспорт украинских товаров. В то же время европейские товары в Украине по-прежнему облагают пошлиной.

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

Продтовары, экспорт которых либерализован Соглашением об ассоциации (потенциальная сумма поставок, млн EUR в год)

456

Кукурузная мука

159

Подслащенная или модифицированная сыворотка

150

Замороженная свинина

114

Молоко и сливки

98

Куски мяса и КРС на кости

54

Сыворотка Высушенные яичные желтки

51

Свежий (недозрелый или необработанный) сыр, в том числе сырная сыворотка или закваска

38

Сардины, кильки, сардинеллы или шпроты

34

По данным экспертов проекта Представительства ЕС в Украине “Информирование о Соглашении об ассоциации: что это означает для меня?”.

Вместе с тем именно сельское хозяйство будет одной из тех отраслей экономики, условия производства и экспорта продукции которой существенно изменятся после того, как Соглашение вступит в полную силу. Так, пошлины на большую часть агропродукции будут отменены (переходный период рассчитан на 10 лет), а по некоторым позициям будут введены тарифные квоты. Есть и другие особенности европейского рынка, о которых стоит знать компаниям, вынашивающим планы по организации экспорта в страны ЕС.

Тарифные квоты Экспортеры используют тарифные квоты для подавляющего большинства товаров по

принципу “живой очереди” (первый пришел — первый обслуживаешься). При этом для ограниченного перечня товаров импортеры из ЕС должны получать лицензии в соответствующих органах Евросоюза. Важно знать, что составление заявки на использование квот и ее регистрация в соответствующей службе ЕС “ложится на плечи” европейского покупателя украинской аграрной продукции — наши производители участия в этом процессе не принимают. Когда беспошлинный объем тарифной квоты исчерпывается, экспорт тоже может осуществляться, но с уплатой действующих пошлин. “Встречных” тарифных квот предусмотрено всего три (см. “Встречные” тарифные

“Встречные” тарифные квоты между Украиной и ЕС, тыс.т Для поставщиков из Украины

20

Для поставщиков из ЕС (с 01.01.16 г.)

Свинина

16-20

10 8-10

Мясо птицы

20,07

30 Сахар

21/25.05.15

БИЗНЕС

Согласно Приложению №1-А к Соглашению об ассоциации.

31

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

Общая процедура получения Европейского сертификата соответствия СE

1

Подготовка комплекта доказательной документации (технический файл) на продукцию

квоты…” на стр.31), полный же перечень есть в свободном доступе в Приложении №1-А к Соглашению об ассоциации. Кроме того, актуальный остаток тарифных квот по различным видам товаров ежедневно размещается на сайте Еврокомиссии.

Поиск покупателя Подготовка заявления на проведение процедуры сертификации

Подача пакета документов в независимый аккредитованный орган

3

Проведение испытаний в аккредитованной лаборатории для определения соответствия характеристик продукции установленным европейским нормам качества и безопасности

5

2

4

Оформление протоколов испытаний

Посещение предприятия для подтверждения условий производства необходимым европейским стандартам и нормам

6

Оформление сертификата СЕ*

7

Маркировка продукции знаком СЕ (СЕ Mark)

8

*Европейский сертификат соответствия, СЕ или Conformite Europeenne. По данным Минэкономразвития.

32

Отдельно остановимся на нюансах процесса поиска европейского покупателя. Как рассказывают отечественные экспортеры, наладившие деловые контакты с ЕС, искать партнеров можно с помощью как украинских ресурсов, так и европейских ассоциаций и отраслевых объединений (например, Ассоциация ТПП Европы или Европейский коммерческий бизнес-реестр). Можно попробовать использовать систему TED (онлайн-версия официального журнала европейских госзакупок); на сайте Еврокомиссии есть специальный раздел Export Helpdesk, направленный на предоставление информационной помощи экспортерам в страны ЕС, и т.д. Кроме того, в Украине действует Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР, в рамках работы которой предприятия малого и среднего бизнеса могут получить консультационную поддержку для выхода на рынки ЕС, вплоть до разработки бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Как правило, ЕС возмещает 25-75% стоимости такой консультации.

Стандарты Отмена ввозных пошлин вовсе не означает, что украинская продукция автоматически считается соответствующей стандартам ЕС. Предусматривается, что со временем соответствие украинским стандартам и наличие разрешений Госфитосанитарной службы будет автоматически означать разрешение на экспорт продукции в ЕС. Но пока

Украине необходимо иметь отдельные разрешения ЕС по каждой из товарных позиций. Сейчас такие разрешения есть на экспорт курятины, рыбы, яиц и яичных продуктов, продуктов растительного происхождения. Продолжаются переговоры о включении в этот перечень свинины, говядины и молочных изделий. Кроме того, каждый украинский производитель, желающий начать экспорт своей продукции в ЕС, должен получить собственный европейский сертификат соответствия, знаком которого является маркировка СЕ. При продаже товаров на территории ЕС наличие такой маркировки является обязательным (см. “Общая процедура…”). Пока за таким сертификатом экспортеры должны обращаться в уполномоченные органы ЕС. Но во исполнение требований Закона “О технических регламентах и оценке соответствия”, который был принят в феврале 2015 г., Украина должна принять более 3 тыс. технических регламентов, соответствующих европейским (пока утверждено около 800). Процесс должен завершиться до 11 февраля 2016 г. После этого оформить знак СЕ можно будет в аккредитованных лабораториях уже на территории Украины. Как подсчитали эксперты проекта “Информирование о Соглашении об ассоциации: что это означает для меня?” (инициатива Представительства ЕС в Украине), благодаря отмене пошлин Украина получит возможность ежегодно экспортировать в ЕС на 11-12% больше сельхозпродукции, чем в отсутствие либерализации (см. “Продтовары...” на стр.31). Интересно, что в то же время ожидается, что импорт аналогичной продукции из европейских стран увеличится всего на 1,5-2%.

Элина Московчук, Евгения Кукушка БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

“Галс Лтд.”

Опыт экспорта органического березового сока на рынок ЕС

У

краинская органическая продукция была востребована на европейском рынке и до подписания Соглашения об ассоциации. Сейчас же, как отмечает Наталия Прокопчук, менеджер швейцарскоукраинского проекта “Развитие органического рынка в Украине, 2012-2016”, объемы реализации “органики” постоянно увеличиваются, и экспорт такой продукции в ЕС становится одной из наиболее перспективных ниш на сельскохозяйственном рынке. В Украине достаточно много участков сельхозземель, которые в последние годы не культивировались и естественным путем очистились от удобрений и пестицидов (подробнее см. БИЗНЕС №49 от 08.12.14 г., стр.14-16. — Ред.). Кроме того, на украинскую органическую продукцию установлены нулевые пошлины.

Специалист подчеркивает, что одним из способов поиска европейского покупателя остается участие в специализированных зарубежных выставках. Именно после участия в международной выставке BIOFACH черновицкое предприятие “Галс Лтд.” начало активно продвигать свою продукцию на рынок ЕС. И сейчас этот производитель органического березового сока в стеклянной таре экспортирует на европейский рынок до 30% своей продукции. Дело в том, что в большинстве стран ЕС добыча березового сока фактически не ведется из-за запрета на механическое повреждение коры деревьев. В результате количество европейских поставщиков этого продукта крайне ограничено, что облегчило задачу украинскому предприятию. Впрочем, нужно учитывать, что

экспорт органической продукции возможен исключительно при наличии отдельного сертификата, подтверждающего ее органическое происхождение. Кстати, в конце февраля на выставке BIOFACH-2015, проходившей в Нюрнберге, в украинском павильоне были представлены восемь участников, в ассортименте которых — органические зерновые, масличные, бобовые культуры, масло и семена подсолнечника, дикоросы и культивированные ягоды.

“BIOFACH приносит практические результаты. После участия в выставке в 2014 г. мы вышли на новые рынки, в том числе Малайзии, Австралии и Италии, и усилили наше сотрудничество с Польшей и Чешской Республикой”, — рассказал Дмитрий Соломаха, менеджер по продажам агрофирмы “Поле”.

ГП “Артемсоль”

Опыт предприятия по экспорту соли в ЕС

В

январе — апреле 2015 г. ГП “Артемсоль” увеличило отгрузку своей продукции в страны ЕС на 35% по сравнению с аналогичным периодом 2014 г. Речь идет о наращивании поставок в Венгрию, Польшу и Латвию, львиную долю которых обеспечила соль для промпереработки. Однако после закрытия российского рынка для продукции ГП (26 января 2015 г. Роспотребнадзор запретил ввоз пищевой соли производства госпредприятия “Артемсоль” на территорию РФ) предприятие рассчитывает на существенное увеличение экспорта фасованной пищевой соли в Евросоюз. “С некоторыми странами ЕС мы сотрудничаем уже многие годы. В 2014 г. партии пищевой продукции направлялись в Румынию, Польшу и некоторые другие страны. Однако объемы поставок

21/25.05.15

БИЗНЕС

пищевой фасованной соли этим потребителям, к сожалению, не столь значимы по сравнению с аналогичными поставками в РФ. Вместе с тем у нас есть вся разрешительная документация, предприятие сертифицировано по европейским стандартам. Цена на нашу продукцию конкурентоспособная на европейском рынке”, — пояснил БИЗНЕСу и.о. генерального директора предприятия Денис Фоменко. Сейчас европейские страны проявляют заинтересованность в наращивании закупок. На основании уже проведенных маркетинговых исследований было выявлено, что в качестве основного вида пищевой соли европейцы употребляют так называемую соль класса “Экстра”, или вакуумвыварочную соль, с содержанием NaCl более 99%. “Для удовлетворения этих потребностей и

освоения нового рынка на предприятии изучают возможность строительства завода по производству выпаренной соли. Также рассматривается возможность изменения и усовершенствования упаковки для соответствия предпочтениям европейских потребителей”, — отметил г-н Фоменко. Главной сложностью для реализации европейского экспортного потенциала на “Артемсоли” называют логистику. Иногда возникают ситуации, когда предприятие не имеет возможности выполнить свои прямые обязанности по заключенным договорам и своевременно поставить продукцию вследствие нехватки вагонов. Кроме того, на заводе опасаются, что анонсированное “Укрзалізницею” повышение тарифов на перевозку грузов повлечет за собой удорожание и продукции предприятия.

33

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

Не пожнут “Благодаря” бездействию Кабмина банки фактически провалили финансирование посевной кампании

Н

есмотря на многочисленные реляции банкиров о том, что АПК — это стратегическое направление и чуть ли не единственный достойный внимания бизнес, на деле все оказывается не совсем так. За примерами далеко ходить не надо. Достаточно проанализировать источники финансирования нынешней весенней посевной. По разным оценкам, потребность в кредитных средствах аграриев превышала 10 млрд грн.

Не постановили Подводя предварительные итоги, можно предположить, что такими объемами кредитования, которые хотя бы приблизились к удовлетворению потребностей АПК в финансировании, даже и не пахнет. Вот, к примеру, Министерство аграрной политики и продовольствия, которое в предыдущие годы рапортовало время от времени, что “на посевную аграрии привлекли столько-то млрд грн.”, нынешней весной почему-то показательно молчит… Все просто: хвастать нечем. В одном из последних интервью это подтвердил министр агрополитики Алексей Павленко. “Частично заработало банковское кредитование; в некоторых областях удалось договориться с банками о предоставлении ссуд сельхозпроизводителям”, — робко констатировал чиновник. Скорее всего, среди этих областей присутствует Черкасская. В конце апреля Черкасское территориальное управление НБУ не без пафоса объявило, что банки региона (точнее — филиалы, поскольку самостоятельных банков в области нет) прокредитовали аграриев аж на 3 млн грн. При этом в НБУ констатировали, что рост обусловлен только кредитами, предоставленными предприятиям,

34

производящим пищевые продукты и напитки! При этом портфель займов, предоставленных непосредственно сельхозпроизводителям, наоборот, сократился… Тем не менее в региональном представительстве НБУ заявляют об увеличении объемов кредитования предприятий АПК, которые выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 201 млн грн., или на 45%. Объемы кредитования в Черкасской области собственно сельхозпроизводителей, по данным НБУ, увеличились на 71% — до почти 360 млн грн. Но какой толк от такого прироста, если почти столько же аграрии вернули банкам? Еще один пример. В текущем 2015 г. крупнейший кредитор в лице государственного Ощадбанка выделил на финансирование весенних полевых работ в Украине всего около 300 млн грн. Одна из основных причин провала финансирования — бездействие Кабмина. Когда учетная ставка НБУ находится на уровне 30%, рассчитывать на то, что аграрии смогут одолжить у банков деньги под рыночную ставку, просто глупо. Кстати, это сознает и премьер-министр Арсений Яценюк. В конце апреля он напомнил журналистам, что сейчас

Накануне весенней посевной потребность в кредитных средствах аграриев превышала

10

млрд грн.

процентная ставка по банковским кредитам — до 35% годовых, что является фактически неподъемной нагрузкой для аграриев. Следует отметить, что еще изменениями в Закон о Госбюджете-2015, принятыми в начале марта, на компенсацию части процентных ставок по кредитам аграриям было предусмотрено 300 млн грн. Освоение этой суммы позволило бы сельхозпроизводителям привлечь 3,5 млрд грн. кредитов под вполне подъемные 15% годовых. Однако дело застопорилось на этапе принятия правительством соответствующего постановления. Его проект планировали вынести на рассмотрение Кабмина 29 апреля. То есть на подготовку текста потребовалось почти два месяца! Дальнейшая судьба документа остается загадкой. На сайте Мин­агрополитики висит лишь проект постановления Кабмина “Об утверждении Порядка использования средств, предусмотренных в госбюджете для финансовой поддержки мероприятий в АПК путем удешевления кредитов”. Документом предлагается компенсировать процентные начисления по кредитам аграриям в размере половины учетной ставки, т.е. 15% годовых, что позволит уменьшить стоимость

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

кредитов для конечных заемщиков вдвое. Ставки будут компенсироваться для кредитов не дороже 30% годовых. Претендовать на компенсации в первую очередь смогут хозяйства с оборотом до 10 млн грн. По оценкам Алексея Павленко, компенсационные кредиты смогут получить около 3,6 тыс. сельхозпредприятий. Согласно проекту, финансирование будет распределяться по областям пропорционально объемам производства сельхозпродукции за последние три года. “Фактически 15% на каждый кредит мы будем вам дотировать, чтобы вы хоть как-то могли справиться с дорогими ресурсами”, — уже почти месяц назад обещал аграриям Арсений Яценюк.

Рыночные параметры По данным портала Prostobiz.ua (занимается исследованиями разных сегментов финансовых рынков), от рынка агрокредитования уже к середине весны 2015 г. мало что осталось. Имеются всего с полдесятка игроков с реальными ставками по кредитам АПК на уровне около 25% и еще несколько формально кредитующих учреждений с реальной стоимостью ресурсов в 30-40% годовых. Так, в апреле 2015 г. на рынке специализированных агрокредитов оставался минимум крупных игроков — три госбанка (Ощадбанк, Укрэксимбанк и Укргазбанк) и несколько банков с западным капиталом. При этом сроки кредитования, как правило, не превышают двух-трех лет, а эффективные процентные

ставки по кредитам часто зашкаливают за 30% годовых. Например, Укргазбанк кредитует только покупку новой сельхозтехники под 33% годовых. Обычно банки, кредитующие в гривне, готовы предоставлять и валютные займы агроэкспортерам. Средняя ставка по займам в долларах США — на уровне 13,5% годовых. Следует отметить, что готовность кредитовать аграриев декларируют и банки поменьше. Например, “ПроКредит Банк”, “Юнисон Банк”, “КСГ Банк” и Агрокомбанк. При этом процентные ставки колеблются в диапазоне 25-40% годовых.

Откуда корни Отметим, что предпосылки к сворачиванию кредитования агросектора сложились еще в прошлом году. Так, по данным НБУ, в 2014 г., по сравнению с 2013 г., сельскохозяйственные предприятия Украины привлекли на 32% меньше кредитных средств. Стоит отметить, что больше всего сократились объемы кредитования на срок от одного года до пяти лет (на 34%) и на срок более пяти лет (на 65%). При этом средняя ставка кредитования в национальной валюте для сельскохозяйственных предприятий увеличилась на 1,5 п.п. — до 21,5% годовых. Вместе с тем на 28% стало меньше предприятий, получивших займы, что является следствием сокращения банками программ кредитования агросектора и ужесточения требований кредиторов к заемщикам. В то же время

Объемы кредитования в Черкасской области сельхозпроизводителей увеличились на 71% — до

360 млн грн. Но почти столько же аграрии вернули банкам

спецвыпуск

стоит обратить внимание на то, что общий объем непогашенных кредитов, предоставленных сельхозпредприятиям, составляет 55,34 млрд грн. За 2014 г. этот показатель увеличился почти на 12 млрд грн. Это вызвано как повышением стоимости валютных кредитов вследствие снижения официального курса гривни и сложной макроэкономической ситуацией в стране, так и откровенно скандальными случаями. Как известно, в прошлом году дефолт объявил один из крупнейших агрохолдингов — “Мрія”. Уже в текущем году его судьбу повторили более мелкие агрокомпании, которые отказались обслуживать банковские кредиты. Естественно, что такие события привели к падению кредитной активности банков. Эксперты констатируют: сокращение объемов долгосрочного кредитования АПК приведет к замедлению развития отрасли, сделает невозможным интенсификацию производства. В условиях подорожания всех производственных ресурсов сокращение объемов краткосрочного кредитования может обусловить нехватку оборотных средств. “К сожалению, в нынешних кризисных условиях на улучшение финансирования со стороны банковских учреждений рассчитывать не приходится”, — сетует Виталий Кордиш, координатор микроэкономических исследований агентства Agrisurvey. В отличие от банкиров, поставщики удобрений, семян, средств защиты растений предлагали аграриям обширные программы товарного кредитования (см. стр. 36, 37).

Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 21/25.05.15

БИЗНЕС

35

спецвыпуск

Агробизнес: год реформ

“Райффайзен Банк Аваль”

Опыт обеспечения товарного кредитования

П

о словам Руслана Спивака, директора департамента корпоративных продуктов и партнерства “Райффайзен Банк Аваль”, “изменчивость на рынке ликвидности и увеличение учетной ставки до 30% повлекли за собой и удорожание классических кредитных ресурсов: со средних 18% годовых в 2014 г. до 25% — в 2015 г.; при этом стоимость авалирования векселей и открытия гарантии из-за их безресурсной составляющей осталась неизменной: около 3% для шестимесячных и около 4% — для девятимесячных инструментов, или более чем в 4-5 раз дешевле классического финансирования”. Что касается объема финансовой помощи аграриям по товарному кредитованию, то, по его словам, сезон еще

продолжается — каждый день авалируются векселя и открываются гарантии. “Точно можно сказать одно: темп прироста использования безресурсных финансовых инструментов в 2015 г. (январь — май. — Ред.) в 2,5-3 раза выше, чем за аналогичный период прошлого года. Это, с одной стороны, объясняется изменчивостью рынка и высокой стоимостью ресурсов классического кредитования, а с другой —доверием к данным инструментам, сформировавшимся у всех участников рынка”, — отмечает банкир. В пример он приводит программы вексельного финансирования: основной прирост по ним обусловлен притоком новых сельхозпредприятий, которые обеспечивают более половины вексельного оборота.

Исторически наиболее кредитуемым рынком является, по его словам, рынок СЗР, который абсорбирует большую часть реальных вексельных расчетов. Но постепенно с предоплатного рынка на вексельные и гарантийные инструменты переориентируются также семенной сегмент и даже, хотя и очень ограничено, сегмент удобрений. По технике несколько иная ситуация, так как период окупаемости, как правило, превышает один сезон, соответственно, львиная доля операций осуществляется по предоплате со стороны сельхозпредприятий из их собственных или банковских кредитных средств. Но важно отметить, что, учитывая нынешние реалии, рынок техники рассматривает варианты изменения условий расчетов.

Агрокомпания “АгроКо”

Опыт привлечения ресурсов через форвардные программы

В

компании “АгроКо” (Черкасская обл.) признались, что ранее форвардных контрактов не заключали. Поэтому решение поучаствовать в программе “Форвард Плюс” компании “Сингента” принимали долго, обсуждая все ее достоинства и недостатки. Прошедший 2014 г. был тяжелым для компании. Ко всем прочим трудностям добавилась засуха в центральных регионах страны, вследствие чего компания не получила ожидаемого урожая и понесла некоторые убытки. О решении поучаствовать в форвардной программе не пожалели. Программа позволила компании получить

36

более высокую цену за кукурузу и погасить задолженность перед “Сингентой” за поставку семян и СЗР, нивелировать убытки от засухи. Суть программы заключается в следующем: покупая в кредит продукцию “Сингенты”, аграрий составляет форвардный договор на покупку зерна будущего урожая, фиксируя “минимальную цену”. Если же к осени цена возрастает, агрокомпания имеет возможность увеличить стоимость зерна. А когда отгрузка урожая полностью произведена, выручка уходит на покрытие задолженности за полученные от “Сингенты” семена и СЗР. Если выручки за проданное зерно

оказывается больше суммы задолженности, агрокомпания получает эту разницу деньгами. Подобную схему расчетов в “АгроКо” считают весьма удобной как для крупных, так и мелких сельхозпроизводителей, тем более что в 2015 г. программа стала доступнее, так как был уменьшен минимальный объем контракта — с 3 тыс.т до 1 тыс.т зерна. Следует отметить, что в 2014 г. через своих дистрибуторов компания “Сингента” с помощью программ товарного кредитования и других инструментов профинансировала украинских сельхозпроизводителей ориентировочно на $1 млрд.

БИЗНЕС

21/25.05.15

Агробизнес: год реформ

спецвыпуск

ООО “Агрокультура Запад”

Опыт страхования рапса от неперезимовки

К

омпания ежегодно страховала свои посевы рапса от риска неперезимовки, но в основном пользовалась предложениями по программам страхования от семенных компаний. В 2014 г. ООО “Агрокультура Запад” получило предложение от компании BASF и воспользовалось им. В компании отмечают, что BASF по этой программе страхования работает совместно с семенной компанией Limagrain. Суть программы в следующем: аграрная компания обрабатывает свои поля препаратами BASF.

При этом поставщик препаратов контролирует правильность их применения. И если по состоянию на апрель окажется, что рапс перемерз, он компенсирует стоимость купленных препаратов. Однако необходимость выплаты компенсации не возникла. Рапс благополучно перезимовал. “Использование препаратов позволило нам, прежде всего, сэкономить, потому что кратность обработок уменьшается и о проблемах на поле можно забыть”, — рассказывает Ярослава Гойсалюк, агроном-исследователь

ООО “Агрокультура Запад”. В будущем компания намерена использовать эти препараты и страховаться у BASF. “Каждый год компания делает анализ почвы полей, которые планирует отвести под озимый рапс, на наличие в ней критической массы всхожих семян крестоцветных сорняков. И если находим их, планируем сеять только по уже проверенной технологии Clearfield(R), так как лучшего решения по защите посевов рапса сейчас мы не видим”, — поясняет г-жа Гойсалюк.

New Holland Agriculture

Программа приобретения сельхозтехники

П

рограмма розничного финансирования CNHi Capital в Украине позволяет получить комплексный продукт от дилеров компании. Клиентам предоставляется качественная техника, профинансированная с помощью генерального финансового партнера компании в Украине — компании “ОТП Лизинг”, благодаря чему клиент не тратит времени на регистрацию, страхование

и администрирование техники — все это выполняет лизинговый партнер, рассказывает Екатерина Безсудная, региональный менеджер по финансированию New Holland Agriculture. Она также отмечает, что затраты на оформление в лизинговой схеме меньше, чем при оформлении сделки в кредит: клиент оплачивает только авансовый платеж — от 30%, и разовые комиссионные — 1,5% от суммы финансирования.

Несмотря на удорожание сельхозтехники, которая оформлена в финансовый лизинг, на 6% в год (при полном пакете страхования — КАСКО, ГО, ДГО), программы кредитования остаются выгодными для клиента, посколь­ку он получает возможность экономить свое время. В 2014 г. по программе розничного финансирования компания выдала сельхозтехники более чем на EUR26 млн, за пять месяцев 2015 г. — на EUR1,7 млн.

ОО “Польско–Украинская аграрная ассоциация”

Помощь общественников

У

краинские мелкие фермеры могут стать более эффективными и зажиточными, переняв польский опыт. В этом уверена Диана Баринова, председатель правления ОО “Польско-Украинская аграрная ассоциация” (г.Харьков; с 2014 г.). Она как раз была одним из инициаторов создания такой площадки для сотрудничества польских и украинских аграрных бизнесменов. “По сути, через консультации мы строим мост партнерства между аграриями,

21/25.05.15

БИЗНЕС

научными учреждениями, университетами, международными фондами и организациямидонорами”, — пояснила г-жа Баринова. С помощью Ассоциации фермеры могут перенимать лучшие европейские технологии, методики и инструменты, в том числе финансовые, для развития украинского агробизнеса. “Мы отрабатываем сейчас механизм сотрудничества с польскими банками, чтобы получить доступные кредитные ресурсы для фермеров”, — сказала г-жа

е а зам н ю ри Агра

тку

Баринова. В целом, по данным Станислава Игнатьева, члена правления Польско-Украинской аграрной ассоциации, директора Регионального центра международных проектов и программ, украинский бизнес может рассчитывать на финансовую помощь ЕС, если будет играть по его правилам, включающим и проектный подход к бизнесу, и прозрачную их реализацию, а главное — обоснование и достижение значительного экономического и социального эффекта.

37

Б И З Н Е С —К л у б П р я м а я р е ч ь

Микола Савуляк, Руслан Бельтюков, засновники Клубу ділових людей та Громадської школи бізнесу, — про те, як зробити “економічне диво” в Україні за три роки:

Микола Савуляк

О

“Держава має бути сервісною службою для бізнесу”

снова будь-якої розвиненої економіки — малий та середній бізнес. В Україні це поки не так… Проте якщо ми хочемо збудувати сильну країну, розвивати потрібно саме малий бізнес (надалі — бізнес). Впевнені, що в Україні за три роки можна створити “економічне диво”, якщо вирішити такі проблеми.

1. Бізнесу бракує коштів на основні фонди А саме на станки, приміщення, офіси, меблі, техніку… Варіант рішення: створення національного лізингового проекту. В рамках цього проекту малий бізнес матиме змогу отримати в лізинг під 0% на три роки основні фонди. Умови участі в проекті можна розробити, врахувавши інтерес кожної зі сторін (бізнесу та держави). Однією з умов буде така: якщо підприємець протягом

трьох років офіційно сплатить податки на суму, рівну сумі лізингу, основні фонди йому буде “подаровано” на баланс. На запуск малого бізнесу здебільшого потрібно близько $50 тис. Якщо ми хочемо “запустити” 20 тис. нових малих підприємств, з бюджету країни потрібно виділити близько $1 млрд, які протягом трьох років повернуться в казну у вигляді податкових платежів. Результат: буде запущено чи відновлено близько 20 тис. малих підприємств у країні, які створять понад 500 тис. нових робочих місць та збільшать ВВП України на $15-20 млрд, або на 10-15%; підприємці захочуть отримати основні фонди у власність, тому почнуть платити податки. Як результат, держава поверне свій “позичений” капітал через податки протягом трьох років;

Запуск малого бізнесу Потрібно

500 тис. нових робочих місць

виділити з бюджету для відкриття

Збільшення ВВП на

$1 млрд

10-15% ($15-20 млрд)

20 тис.

малих підприємств

38

Повернення трьох років

$1 млрд в бюджет протягом

підприємці виведуть свою бухгалтерію в “білу”, адже вони захочуть офіційно платити податки. Заплатив податки — отримав основні фонди у власність. Правило просте. Далі сховати бухгалтерію назад в “чорну” чи “сіру” буде складно. Тому держава й надалі буде отримувати “дивіденди” у вигляді податків від того ж бізнесу. $1 млрд — це багато? Так, це багато. Але навіть для України з річним ВВП у $130 млрд ця цифра є цілком реальною. А якщо правильно цю ідею презентувати в Європі та США, то позику або й дотацію на таку справу вони нададуть з радістю.

2. Фінансова та управлінська грамотність малого бізнесу є дуже низькою Можливе рішення: створення 2-річної національної програми бізнес-навчання, через яку слід “пропустити” 100 тис. діючих підприємців та молодих людей, що хочуть робити бізнес. Програма має бути системною і розглядати усі сфери бізнесу: від стратегії і маркетингу до фінансів. Її можна створити на зразок класичної МВА-програми, але з тематиками виключно для малого бізнесу. Якщо йдеться про всеукраїнський масштаб, то видатки на одного учасника можуть скласти до $1 тис. Отже, для навчання 100 тис. підприємців

БИЗНЕС

21/25.05.15

П р я м а я р е ч ь Б изнес — к л у б

або створити паралельну структуру. Більше схильні до другого варіанту… Результат: український виробник почне виготовляти більше продукції і сфокусується суто на підвищенні ефективності виробництва та якості продукції (послуг), адже питання зі збутом буде вирішено. Бізнес почне рости, а це — нові податки і робочі місця; в країну “прийдуть” євро і долар, адже нашими клієнтами будуть іноземні компанії. Це допоможе “утримувати” гривню, і у державі не буде проблем із валютою; зросте ВВП.

Руслан Бельтюков протягом двох років потрібно ще $100 млн. Результат: підприємці вестимуть бізнес ефективніше, що підвищить відсоток успішних бізнес-проектів, що, в свою чергу, збільшить обсяг податків, сплачених у казну країни, та дозволить створити нові робочі місця.

3. Проблеми зі збутом Український споживач має низьку купівельну спроможність. Потрібно шукати іноземні ринки збуту для українських товарів (послуг). Тут для малого бізнесу виникає низка обмежень: незнання правил гри на “чужому” ринку, незнання іноземної мови, відсутність необхідних сертифікацій та ділових зв’язків за кордоном. Малий бізнес поволі працює з цими питаннями, але процес буде довгим… Можливе рішення: необхідна всеукраїнська організація, котра працюватиме з українськими виробниками й допомагатиме їм з виходом на іноземні ринки. Як саме? Прийде на його виробництво, розкаже про можливості та правила європейського, американського чи азіатського ринку, допоможе із документацією та сертифікатами, знайде потенційних клієнтів (партнерів) за кордоном, допоможе здійснити перші експортні операції. В даному питанні можна активізувати роботу уже наявних державних структур (торгово-промислових палат, економічних місій тощо) 21/25.05.15

БИЗНЕС

4. Державні органи для бізнесу є обмежуючим та “витратним” фактором Бюрократія, корупція, некомпетентність, помилки, втрата часу і грошей… Цей перелік можна продовжити, і він стосується більшості державних органів. Держава для бізнесу має бути сервісною службою, яка встановлює “правила гри” (для всіх одинакові!!!) та допомагає бізнесу розвиватись. Щоб цього досягти, потрібно змінити систему. Щоб змінити систему, треба змінити кадри. Щоб прийшли нові кадри, потрібно в рази збільшити оплату праці та встановити особисту посадову відповідальність. Якщо будуть створені хороші умови праці, прийдуть фахівці та управлінці. Один такий управлінець зможе реалізувати більше проектів, ніж десяток тих, хто зараз “сидить” на зарплаті в 1200 грн. Результат: бізнес перестане уникати чиновників та службовців, а почне з ними співпрацювати; бізнес почне займатись бізнесом, а не пошуком шляхів рішення проблем, які “постукались у двері”; держава стане сервісною службою, а не каральним органом.

5. Нестабільність гривні Насправді, уже не так важливо — коштує долар 25 чи 21 грив­­ню. Шановні уряд та НБУ, втримайте нашу національну валюту на будь-якому рівні хоча

б 6-12 місяців! Ми, підприємці, перерахуємо свої розцінки, змінимо постачальників і ринки збуту, будемо платити достойні зарплати, почнемо самі зароб­ ляти… Постійні коливання та нестабільність гривні руйнують бізнес. Результат: бізнес знову почне робити бізнес, наймати працівників, платити податки; у суспільстві знизиться напруга і настрої стануть більш сонячні.

6. Відсутність сильної української корпоративної культури Чому ми якісно обслуговуємо іноземця, а зі “своїм” поводимось абияк? Чому ми кидаємо недопалки на тротуар, а не у смітник? Чому ми не вітаємось, заходячи у трамвай?.. Нам потрібно створити і реалізувати проект національної УКРАЇНСЬКОЇ корпоративної культури, яка включатиме елементи патріотизму, духовності, підприємництва, лідерства, етики тощо, а також сімейні цінності. І цю ідею потрібно просувати, починаючи з дітей і аж до пенсіонерів, створивши мережу проектів для різних вікових та цільових груп населення, задіяти адміністративні ресурси та ЗМІ. Результат: у довгостроковій перспективі ми виховаємо покоління нових лідерів, які не захочуть жити й працювати за кордоном, а будуватимуть бізнес і суспільство в Україні; отримаємо правильне позиціонування України на світовій арені, а українців поважатимуть як сильну та успішну націю.

Клуб ділових людей — репутаційний міжнародний бізнес-клуб, створений з метою налагодження ділових контактів, обміну досвідом та постійного підприємницького розвитку ділових людей. Зараз Клуб налічує більше 650 представників бізнесу у Львові, Києві, ІваноФранківську і Тернополі. Громадська школа бізнесу — бізнес-школа для малого й середнього бізнесу, що проводить МВА-програми, надає організаційний та стратегічний консалтинг

Впевнені, що цей перелік рекомендацій можна продовжити, проте давайте діяти! Знаємо, що в Україні є багато людей і організацій, що, як і наш бізнес-клуб “Клуб ділових людей”, вже працюють над подібними завданнями, проте хочеться, як завжди, більше, швидше, краще…

39

финансовый оскар своими глазами

Финансовый Газета БИЗНЕС в 17—й раз провела церемонию

П

о-летнему жарким весенним вечером в центре Киева, на ул.Саксаганского, в изысканном и уютном ресторане “Вино Град” можно было наблюдать многочисленное собрание людей, представляющих собой элиту финансового сектора страны. Причиной стало проведение церемонии награждения победителей 17-го ежегодного “Финансового рейтинга” газеты БИЗНЕС. Приветствуя гостей, генеральный директор издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой в своем вступительном слове отметил, насколько высокой оказалась в зале концентрация финансовой компетенции страны. При этом он призвал финансистов вместе с БИЗНЕСом формировать сильное деловое сообщество, которое одержит победу на экономическом фронте. Ведь на самом деле только так, а не силой оружия, Украина сможет выйти из глубокого кризиса и одолеть своих противников.

День банкира Волею судеб дата торжественной церемонии награждения победителей ежегодного “Финансового рейтинга” БИЗНЕСа совпала

с профессиональным праздником банковских служащих, который отмечается 20 мая. Это обстоятельство стало причиной нескольких забавных ситуаций.

Игорь Каневский (газета БИЗНЕС), Владимир Чеповой (издательство “Блиц-Информ”)

Екатерина Ладыженская (“Платинум Банк”) 40

Например, напомнив в день торжества Анатолию Гулею, председателю правления УМВБ, о приглашении, мы получили буквально следующий ответ: “У вас нет никаких шансов. Я же совсем забыл, что сегодня — День банкира! Мне перед вами звонила Галина Олифер (генеральный директор УКБС. — Ред.) и напомнила, что сегодня они собираются у меня. Так что извините…”. Каково же было наше удивление, когда г-жа Олифер появилась в ресторане. А вместе с ней прибыл еще один представитель УКБС — Ярослав Колесник. “Мы сейчас обсуждали

Виктор Пономаренко (ПроКредит Банк)

Дмитрий Грязнов, Дмитрий Власов, Станислав Дубко (РА “УКРА”), Ольга Ратушнюк (банк “Хрещатик”)

БИЗНЕС

21/25.05.15

своими глазами финансовый оскар

Оскар'2014 награждения победителей “Финансового рейтинга” и сошлись во мнении, что вы всетаки правильно сделали, организовав данное мероприятие даже в таких сложных условиях”, — сказал г-н Колесник, приветствуя корреспондента БИЗНЕСа. На мероприятии собралось множество банкиров. Например, известный в банковской среде топ-менеджер Сергей Наумов, который сейчас возглавляет “Пиреус Банк”. Был замечен и председатель правления ТАСкомбанка Владимир Дубей, поведавший, что банк решил пересмотреть свои планы относительно роста: “Будет расти еще быстрее, чем планировалось”. Победителей в традиционных банковских номинациях награждал Владимир Чеповой. Примечательно, что многие банкиры, получавшие награды, обещали: эта награда не последняя, дескать, до встречи в следующем году. Это определенно вселяет оптимизм. “Нам, конечно же, очень приятно получить такую высокую оценку от экспертов и уважаемого издания. От имени коллектива выражаю огромную благодарность за то, что вы наблюдаете за нами, анализируете и оцениваете нашу деятельность. Уверен, что ваши оценки совпадают с оценками наших клиентов”, — сказал Виктор Пономаренко, председатель правления “ПроКредит Банка”, получив диплом за третье место в номинации “Самый профессиональный банк”. Банкир подчеркнул, что во вверенном ему финучреждении в минувшем году выросли объемы не только кредитов, но и депозитов. Господин Пономаренко пообещал, что в текущем году рост продолжится. Леонид Зябрев, начальник службы связей с общественностью и корпоративных коммуникаций “Райффайзен Банка Аваль”, получая в этой номинации диплом второй степени, также был щедр на комплименты: “Очень благодарен, прежде всего газете БИЗНЕС, за то, что вы есть, за то, что сохранились и меняетесь.

21/25.05.15

БИЗНЕС

Франсуа Жиро (УкрСиббанк)

Олег Ткаченко (“Украинская Биржа”), Дмитрий Леонов (УАИБ), Елена Жукова (Мегабанк)

Андрей Джигиль (Киевгорстрой), Владимир Дубей (ТАСкомбанк)

Владимир Мудрый (“ОТП Банк)

Павел Царук (СГ “ТАС”)

Эрик Найман (“Капитал-Таймс”), Владимир Зеленый (“Нефтегазстрах”), Александр Филонюк (ЛСОУ)

41

финансовый оскар своими глазами

Юрий Гришан (СО “Ильичевское”), Владимир Шевченко (МТСБУ), Александр Филонюк

Алексей Волчков (ПУМБ)

Юрий Гусев (БИЗНЕС), Галина Третьякова (УФС), Андрей Перетяжко (СК “АХА Страхование”)

Марина Дутлова (TM Talisman), Андрей Волков (TM Talisman)

Ольга Ратушнюк 42

Светлана Ошерова (ПриватБанк)

Леонид Зябрев (“Райффайзен Банк Аваль”)

Александр Вертай (УСГ), Константин Шкраб (УСГ)

Мы от имени банковского сообщества хотим пожелать вам много лет успешной работы. Когда-то вы сказали, что БИЗНЕС — это знамя украинской буржуазии. Нужно, чтобы этот флаг всегда оставался с нами. Это пожелание от всех нас”. Член правления “ОТП Банка” Владимир Мудрый, несмотря на то, что получил для своего финучреждения диплом 1-й степени, был традиционно немногословен: “Поздравляю всех коллег с праздником. Год был тяжелым, но интересным. Думаю, дальше будет еще интереснее, и, надеюсь, наша профессия будет цениться еще больше”. Наградить победителей в новых номинациях, которыми в текущем году был расширен “Финансовый рейтинг”, вышел Игорь Каневский, главный редактор БИЗНЕСа. Заместитель председателя правления ПУМБа Алексей Волчков, получив для банка награду в номинации “Опора МСБ”, не скрывал радости: “Спасибо БИЗНЕСу, лучшему деловому изданию Украины. Для нас эта награда очень знаменательна, особенно если учесть, что еще пять лет назад ПУМБ ассоциировался только с крупным корпоративным бизнесом. Эта награда — квинтэссенция наших достижений за последние пять лет”. А корпоративный секретарь банка “Хрещатик” Ольга Ратушнюк после получения для своего финучреждения диплома в номинации “Стабильный партнер” пожелала коллегам выстоять в нелегкой ситуации, окрепнуть и возмужать на благо своей страны. Отметим, что председатель правления Мегабанка Елена Жукова специально приехала из Харькова за дипломом в номинации “Ре­гиональный лидер”. Она отметила, что очень символично получать такую награду в год, когда банку исполняется 25 лет! Диплом в номинации “Инновация года” для ПриватБанка был вручен пресс-секретарю этого финучреждения Светлане Ошеровой. “Больше оптимизма, уверенности в завтрашнем дне”, — пожелала она присутствующим с импровизированной сцены. В свою очередь Екатерина Ладыженская, член правления “Платинум Банка”, победившего

БИЗНЕС

21/25.05.15

своими глазами финансовый оскар

в номинации “Выбор потребителей”, порадовалась, что мнение экспертов совпало с мнением клиентов банка, 80% которых, согласно исследованиям, удовлетворены качеством обслуживания в финучреждении. “Мы не намерены останавливаться на достигнутом. Будем двигаться вперед”, — пообещала банкир.

Надежда страховщиков Хотя профессиональный праздник отмечали банкиры, у страховщиков тоже был повод порадоваться. Дело в том, что буквально накануне церемонии награждения победителей “Финансового рейтинга” БИЗНЕСа в первом чтении Верховная Рада приняла новую редакцию Закона о страховании. Не стоит забывать, что работу над этим документом и борьбу за его принятие страховщики ведут уже около семи лет! И на церемонии можно было встретить множество людей, немало сделавших для развития страхования и страхового законодательства в Украине. Это и Галина Третьякова, генеральный директор Украинской федерации страхования, и Александр Залетов, член Нацкомфинуслуг, а до недавнего времени президент ЛСОУ. За активным обсуждением проблем рынка с коллегами были замечены президент МТСБУ Юрий Гришан и генеральный директор Бюро Владимир Шевченко. Вручая награды представителям страхового рынка, Александр Филонюк, президент ЛСОУ, отметил: “Страховщикам желаю, чтобы тот проект Закона о страховании, который рассматривается в Верховной Раде, наконец-то был принят”. При этом Александр Феодосиевич поблагодарил БИЗНЕС за то, что он уже 17 лет проводит “Финансовый рейтинг”, что стало хорошей традицией для финансовых рынков. “Поздравляем банкиров с Днем банковского сотрудника Украины. Пожелаем успехов и фондовому рынку, представители которого здесь присутствуют. Надо жить, работать и верить, что наши действия, наша работа являются очень правильными и необходимыми”, — заявил г-н Филонюк. Получая заслуженную награду 21/25.05.15

БИЗНЕС

Председатель правления Мегабанка Елена Жукова отметила, что очень символично получать награду в год, когда банку исполняется 25 лет

за первое место в номинации “Самая профессиональная страховая компания”, Андрей Перетяжко, вице-президент СК “АХА Страхование”, сказал: “Так уж повелось, что мы всегда трепетно ждали, кто же получит награду БИЗНЕСа. Кто будет среди номинантов, кто выиграет? Эта награда всегда ценилась. Был период, когда хотелось увидеть среди номинантов больше новых, незнакомых лиц — новичков. В этом году, когда шел на этот вечер, мне подумалось, что сейчас, наверное, важно для финансового рынка, чтобы была стабильность”. При этом г-н Перетяжко воспользовался минутой славы для того, чтобы пожелать участникам финансовой системы страны долголетия. “Когда-то в ходе поездки в Лондон мы посетили ллойдовского брокера, на здании которого было написано “1767 г.”. Компании в том году исполнялось 320 лет. Большинство компаний, которых сегодня будут награждать, имеют 20-летнюю историю. Я бы всем вам пожелал, хотя вы, конечно,

этого и не увидите, чтобы ваши внуки увидели 100-летние юбилеи ваших компаний”, — сказал Андрей Перетяжко, растрогав тем самым собравшихся банкиров и страховщиков. Получая диплом первой степени в номинации “Личность страхового рынка”, председатель правления СК “ИНГО Украина” Игорь Гордиенко также поздравил БИЗНЕС с тем, что газете на протяжении многих лет удается собирать на одной площадке финансовое сообщество страны. “Это не только повод получить награду и обозначить компанию, но еще и возможность посмотреть в глаза коллегам, зарядиться оптимизмом и справиться с теми вызовами, которые перед нами встают”, — отметил г-н Гордиенко. Надо сказать, новые номинации в этом году появились не только для банкиров, но и для страховщиков. Получая диплом в номинации “Сделка года”, Андрей Волков, председатель наблюдательного совета СК “РитейлСтрахование” Talisman TM,

Елена Жукова

Андрей Джигиль

Анна Стрикун (СК “Нова”), Ирина Денисова (ЛСОУ), Александр Залетов (Нацкомфинуслуг) 43

финансовый оскар своими глазами

Игорь Гордиенко (“ИНГО Украина”)

Александр Савченко (“МИБ”), Сергей Наумов (“Пиреус Банк”)

Анатолий Дробязко (Минфин), Ольга Ратушнюк, Дмитрий Леонов, Галина Олифер (УКБС), Борис Соболев (Укрэксимбанк) призвал коллег сделать все, чтобы вернуть доверие иностранных инвесторов. “Нам очень приятно, что нас выбрали как компанию, совершившую сделку года. Мы привлекли капитал иностранного инвестора. Это символично совпало с подписанием Украиной Соглашения об ассоциации с ЕС, — рассказал г-н Волков. — Я всем желаю, чтобы инвесторы вернулись в нашу страну, интересовались финансовым сектором, страховым сектором, вкладывали средства. Мы же будем им помогать”. Получая диплом в номинации “Корпоративная безопасность”, директор по маркетингу и PR СК “Альфа Страхование” Алена Гончаренко заявила, что с большим удовольствием передаст эту награду корпоративной команде, которой очень важно высокое мнение корпоративных клиентов и качество их обслуживания. Призером в номинации “Лидер медицины” оказалась СГ “ТАС”. Председатель правления Группы Павел Царук, воспользовавшись

44

Андрей Перетяжко

случаем, пожелал коллегам и партнерам здоровья, заметив при этом: “Не болейте, от этого будет лучше и вам, и страховым компаниям, которые вас обслуживают”. При этом г-н Царук признал, что его компания давно специализируется на добровольном медицинском страховании. “Хочу отметить наш call-центр, который считаю одним из лучших на рынке. Благодаря ему мы можем нормально обслуживать своих клиентов”, — сказал он. В номинации “Автостраховщик года” победила СК “Украинская страховая группа”. “Неожиданно, но заслуженно, – отметил, получая диплом, Константин Шкраб, заместитель председателя правления этой СК. — Мы активно развиваем страхование КАСКО и страхование гражданской ответственности автовладельцев. Но те, кто внимательно посмотрит на наши показатели, увидит, что мы переступили некую черту и становимся лидерами не только в этом сегменте страхования, но и по другим направлениям”.

Андрей Перетяжко, вице-президент СК “АХА Страхование”: “Так уж повелось, что мы всегда трепетно ждали, кто же получит награду БИЗНЕСа. Кто будет среди номинантов, кто выиграет? Эта награда всегда ценилась”

Андрей Стецевич (Ощадбанк)

Алена Гончаренко (СК “Альфа Страхование”)

Далі буде… Не скроем, вечер удался на славу. Банкиры, страховщики, фондовики и представители финансовых регуляторов имели возможность в уютной, можно сказать, камерной обстановке наладить эффективное общение, расширить контакты и, возможно, подготовить почву для новых сделок и проектов. Создать неповторимую атмосферу БИЗНЕСу помогли партнеры церемонии награждения победителей “Финансового рейтинга”, которыми в этом году выступили торговая марка “Перша Гільдія”, компания “Императорский портной”, клуб здоровых удовольствий “5 элемент”, холдинговая компания “Киевгорстрой” и австрийский ювелирный дом Freywille. Уверены, что БИЗНЕС и в дальнейшем сохранит традицию выявления лучших представителей финансовых рынков, формируя лидеров, на которых смогут равняться коллеги.

Юрий Гусев, Дмитрий Гриньков БИЗНЕС

21/25.05.15

м а р к е т и н г о в ы е с т рат е г и и н е м ат е р и а л ь н ы е а к т и в ы

“Завоевать репутацию можно только качеством продукта”, — уверяет Геннадий Радченко, директор по корпоративным вопросам компании “Нестле Украина”

В

рейтинге БИЗНЕСа “Репутационные активисты” экспертным сообществом были определены компании, имеющие в Украине самую высокую корпоративную репутацию. Среди лидеров по уровню инновационности подходов, размеру имиджевого капитала и качеству антикризисных стратегий была названа компания “Нестле Украина” — один из крупнейших украинских производителей продуктов питания (компания является подразделением международного концерна Nestle в Украине; производит продукцию под торговыми марками Nescafe, Nesquik, Coffeemate, Nuts и др.). Директор компании по корпоративным вопросам Геннадий Радченко поделился с БИЗНЕСом секретами репутационного успеха.

— Каковы роль и место деловой репутации в структуре активов Nestle в Украине?

— Основу наших нематериальных активов составляет доверие потребителей к многочисленным торговым маркам и брендам — как международным, так и локальным, которыми владеет компания Nestle в Украине. Причем это доверие к продуктам компании складывается не из чего-то одного. Это многие годы работы над их вкусом и качеством, наше соответствие производственным и социальным стандартам и главное — наше соответствие ожиданиям потребителей. Являясь частью международной корпорации, мы придаем корпоративной репутации большое значение. Ведь даже одна неприятность с нашими продуктами здесь может поставить под удар репутацию всей компании в мире и повлиять на цену ее акций. Учитывая это, на местном рынке мы действуем очень аккуратно. Все чаще предъявляем высокие репутационные требования к местным партнерам по бизнесу, поставщикам, потому что их поведение косвенно сказывается и на нашем имидже.

— Как вы считаете, что сейчас является главным драйвером репутации компании среди украинских потребителей?

— Завоевать репутацию можно только качеством продукта. При этом сейчас для нас главным 21/25.05.15

БИЗНЕС

драйвером репутации и вообще развития нашей компании является цена продукта. Если мы вдруг необоснованно увеличим цену, это сразу ударит по репутации. Да, мы понимаем, что экономическая ситуация заставляет пересматривать ценовую политику. Но когда приходится повышать цену, мы объясняем потребителю мотивы. И всегда говорим ему правду. Во-первых, нам нечего скрывать, а вовторых, только правда может в чем-то убедить широкие массы. В силу разных обстоятельств украинское общество сейчас ко всему настроено негативно. Но

“только правда может в чем-то убедить широкие массы”

это только потому, что оно не получает достоверную информацию. В таких условиях легко манипулировать сознанием потребителей, формируя у них стереотипы, в частности о продуктах. Мы пытаемся эти стереотипы разрушить. Наша задача в Украине — сделать дешевый и качественный продукт и рассказать людям, как мы этого достигаем, убедив их в том, что мы никогда не идем на компромисс в отношении качества. Открытый диалог с обществом считаю самым эффективным инструментом управления репутацией. Вопросы у общества есть всегда, и отвечать на них следует открыто, без промедления. Это минимизирует репутационные риски.

— А что для вас является самым большим репутационным риском?

— Выпуск партии некачественной продукции. Мы этого действительно очень боимся. В компании существует жесткая процедура реагирования на ситуацию с выходом некачественной партии или опасной продукции, даже если существует только потенциальный риск. К примеру, несколько лет назад кофе Nescafe продавался в стеклянных банках, покрытых пленкой. Но когда эксперты предположили, что даже под пленкой банка может разбиться, а осколки попасть в продукт, эти банки были сняты с полок по всему миру, хотя ни одного подобного случая не было. Процедура выявления подобной опасности для потребителя очень дорога и грозит компании большими убытками, поэтому мы все делаем, чтобы избежать аналогичных ситуаций. На моей памяти такое было всего несколько раз. И всегда компания реагировала принципиально строго.

Виктория Кубина 45

н е м ат е р и а л ь н ы е а к т и в ы м а р к е т и н г о в ы е с т рат е г и и

На вытянутой руке Поколение селфи формирует совершенно новые потребительские привычки

П

околение потребителей, рожденных после 2000 г., по сути, еще дети. Но именно они ввиду своих технологических привычек совсем скоро сформируют новую, более динамичную потребительскую среду. Как брендам общаться с поколением селфи, составляющим основу этой среды, и на какую реакцию будущих потребителей рассчитывать, БИЗНЕСу рассказали Оксана Марусич, бизнес-тренер, специалист в сфере поведенческой теории поколений, и Оксана Мороз, менеджер социальных сетей digital-агентства Tribal DDB Ukraine.

— Как характеризуется маркетологами грядущее поколение новых активных потребителей? Оксана Марусич: Как-то я спрашивала у молодых людей, зачем они ежеминутно делают селфи и непрестанно делятся этим через Instagram. И услышала в ответ, мол, мы хотим показывать все, что делаем. То есть если поколение Y родившихся в 1981-2000 гг., например, хочет в социальных сетях делиться своим впечатлениями и переживаниями через текст, то поколению селфи (или поколению Z) важно передать действие. Причем если они чтото делают своими руками, то стремятся показать все этапы этого процесса. Для этого поколения фотографии и селфи — как вещественное доказательство того, что люди говорят правду. Поэтому молодежь выбирает фотографии с точки зрения не эстетической красоты, а ощущений, которые вызывает действие, запечатленное на фото. Молодые люди воспринимают мир через интернет, фотографии и видео. Для них не очень важны текст и описание продукта, поэтому брендам стоит развивать свой сайт, страницы в социальных сетях, делать много видео и фото о своих продуктах. Оксана Мороз: Действительно, видеоконтент — это один из основных инструментов общения с потребителями поколения селфи. Причем видео должно быть коротким — не больше минуты, иначе его никто не досмотрит

46

до конца. И главное — героями видео или фото, которые использует бренд, должны быть простые люди, такие же, как потенциальные потребители. У этого поколения нет авторитетов и кумиров. Авторитеты для них — они сами и их сверстники, друзья. Так что если бренд хочет работать с этой аудиторией, он должен выбирать релевантных героев, способных общаться с ними на равных. Тогда это поколение можно

Оксана Марусич: заинтересовать контентом, за-

“представители поколения селфи не будут бездумно транжирить деньги”

цепить. И ни в коем случае не стоит чрезмерно давить своим сообщением или уж тем более предлагать потребителю поколения селфи сделать селфи с продукцией бренда, чтобы получить приз. Им не нравится, когда их заставляют рекламировать что-то напрямую.

— Имеет ли смысл брендам (особенно немолодежным) вообще обращать внимание на поколение селфи? Ведь они еще

неплатежеспособны, по большому счету. Оксана Мороз: Знаете, еще пять лет назад, когда я жила в Америке, практически каждый второй бренд часть своих маркетинговых коммуникаций направлял на эту аудиторию. Многие вообще не мыслят себя вне Instagram. Нынешние подростки, в принципе, самые активные пользователи различных приложений и намного лучше, чем среднее поколение, ориентируются в виртуальном мире. К тому же нужно учитывать, что несмотря на некоторое природное разгильдяйство, они очень рациональны. Поэтому информация по скидочным акциям будет для них интересна. Но эту информацию нужно уметь креативно подать. Креатив — это то, что новое поколение потребителей будет ценить, пожалуй, больше всего. Оксана Марусич: Учтите, представители поколения селфи не будут бездумно транжирить деньги. Они хотят, чтобы деньги помогали им зарабатывать. Более того, эти дети часто как раз и диктуют родителям, на что потратить деньги, и, соответственно, формируют спрос. В частности, в таких категориях товаров и услуг, как одежда, отдых, развлечения. Это поколение, в отличие от предыдущих, настойчиво заявляет о своих вкусах и предпочтениях.

— Какие сложности могут возникать у компании, которая начинает работать с потребителями поколения селфи? Оксана Марусич: Их очень сложно переубедить в чем бы то ни было, они жестко гнут свою линию. И если вы потеряли их доверие, то это навсегда. Есть еще один момент — они привыкли воспринимать и перерабатывать информацию очень быстро. И могут, как правило, одновременно говорить по телефону, писать что-то, смотреть фотографии и видео. Из-за этого их внимание

БИЗНЕС

21/25.05.15

м а р к е т и н г о в ы е с т рат е г и и н е м ат е р и а л ь н ы е а к т и в ы

обычно бывает рассеяно. Соответственно, привлечь его тяжело. Им скучно и неинтересно пользоваться одним и тем же продуктом постоянно. Это, кстати, давно поняли производители компьютерных игр. Оксана Мороз: Именно потому, что внимание рассредоточено, брендам стоит оптимизировать контент. “Приучить” потребителя к своим шрифтам и корпоративным цветам. Чтобы даже без упоминания бренда аудитория знала, что тот или иной цвет или шрифт в тексте — это определенный бренд. Ведь поколение селфи — визуалы. И раз уж они так любят новинки, следите, чтобы ваш контент был разным. О продукте следует рассказывать не чаще, чем два раза в неделю. Все остальное время должна быть просто интересная и полезная информация. Например, поколение селфи любит быть причастным к созданию чего-то, хочет делать что-то своими руками. Так дайте им такую возможность! Можно устраивать фестивали и мастер-классы. Но вести эти мастер-классы должны их же сверстники, а не люди, кто старше их. Поколение селфи хочет смотреть, что умеют делать их ровесники. Рассказывать о своих талантах и обмениваться опытом. А еще они в большинстве своем — геймеры. Поэтому на страничке в Facebook или на сайте можно смело размещать игры. Пускай, играя, вовлекаются. Оксана Марусич: Потребители поколения селфи обожают чтото собирать: значки, фантики,

Оксана Мороз:

“У этого поколения нет авторитетов и кумиров”

крышечки, стикеры. Поэтому все акции и программы лояльности — это для них. Они буду собирать все эти бонусы, смайлики, стикеры…

— Это поколение производит впечатление абсолютно беззаботных людей, думающих только о себе и своем комфорте… Оксана Мороз: Да, для них важно, какую пользу бренд им даст, как он облегчит их жизнь. Но вместе с тем они больше, чем кто бы то ни было, социально ориентированы. Они готовы быть волонтерами и будут самыми активными пользователями любых социальных приложений. Например, компания Johnson&Johnson запустила в Instagram канал,

в котором можно было размещать свои фотографии. И за каждое фото обещала перечислять $1 на благотворительность. Причем сам пользователь Instagram, когда размещал свои фотографии, мог выбрать, куда бы он хотел направить аккумулированные таким образом средства: на помощь животным, детям и пр. Подобные проекты поколение селфи с радостью поддержит всегда. Для них важно, если бренд делает добрые дела. Оксана Марусич: Скажу так, поколение Z — более социально ответственное, чем предыдущие. Они знают, что батарейки не разлагаются. Они беспокоятся не только о себе, но и о том, как помочь родному городу и т.д. Они правдолюбы, поэтому ни в коем случае компаниям не стоит обманывать в ожиданиях селфипотребителей. Они любят перепроверять информацию. Подслушала в ресторане такую беседу трех девушек: “А давайте закажем сначала что-то с чесноком, а потом сразу фрукты. И посмотрим, моют ли ножи в этом ресторане”. Я не выдержала и спросила у юных посетительниц: мол, зачем вам это надо? А они, оказывается, просто увидели в программе Ольги Фреймут схожую ситуацию и решили проверить, правда ли это. В качестве резюме отмечу: честность в отношениях с клиентом, о которой так много говорят маркетологи, в скором времени станет не просто краеугольным камнем маркетингового продвижения, а основой его основ.

Елена Курячая

реклама

п о зд р а в л я ет с Д н е м р ож де н и я 25.05 Метелкина Виктора Сергеевича Председателя правления ЧАО “Агентство “Инфокон” 29.05 Дворниченко Анжелу Владимировну Директора ООО “РА “51 Параллель” 30.05 Решетняк Галину Финансового директора ООО “Медиа Кит” 31.05 Приворотскую Ольгу Директора ООО “Медиа Пресс Украина” 21/25.05.15

БИЗНЕС

47

“КСО способна вывести компанию в лидеры”, — говорит Вячеслав Поврозник, исполнительный директор торговой сети “Фокстрот. Техника для дома”

З

апуская различные экологические проекты в рамках корпоративной социальной ответственности (КСО), украинский бизнес имеет прекрасную возможность весьма недорого сформировать реноме инновационной и активной компании. В интервью БИЗНЕСу Вячеслав Поврозник, исполнительный директор торговой сети “Фокстрот. Техника для дома”, рассказал на примере организованного компанией всеукраинского образовательного проекта “ЭКОкласс” о том, какие дивиденды это дает.

— Как родилась идея совместить экологическую и детскую темы в один социальный проект?

— По большому счету, проект “ЭКОкласс”, который мы реализуем с 2013 г., призван изменить отношение детей, а через них — родителей и педагогов, к окружающей среде прежде всего в масштабах своей малой родины. В рамках проекта проходит всеукраинский конкурс социальных экологических инициатив, объединяющих усилия школьников, педагогов и родителей для решения экологических проблем в регионах Украины. 18 мая мы в очередной раз отмечали его победителей. Всего на конкурс

48

были присланы 470 заявок от учащихся более 400 школ и юных натуралистов из 520 природоведческих кружков. В этом году им были охвачены почти 700 тыс. человек против 20 тыс. человек в прошлом. А сами экологические инициативы участников постепенно переходят из разряда сугубо креативных идей — вир­туальных квестов, настольных игр и шоу — в практическую форму (см. “Зеленый” шум” на стр.49. — Ред.). Сам же проект вырос из волонтерского движения нашей компании “Зеленый офис”. Теперь это часть пакета КСО, включающего помимо спонсорства и благотворительности кадровую политику

и соблюдение антикоррупционных принципов. К слову, “Фокстрот” с 2008 г. является подписантом Глобального договора ООН, предусматривающего принципы так называемого корпоративного гражданства в мировой экономике. Эти принципы всецело разделяют собственники и топ-менеджмент компании.

— Насколько верно и полно понимают деловые круги Украины термин “корпоративная социальная ответственность” и реализуют ли ее в своей практике?

— Большинство украинских компаний под социальной ответственностью бизнеса понимают неукоснительную уплату налогов. В основном более-менее полноценной концепции КСО придерживаются “дочки” международных компаний, крупный и средний отечественный бизнес, но не все и не в полном объеме. Суть КСО — добровольные обязательства компании добиваться коммерческого успеха социально

БИЗНЕС

21/25.05.15

К о н с та н т и н К о в п а к

Социальный капитал социальная ответственность

социальная ответственность социальный капитал

ответственными способами. С нашей точки зрения, КСО — это прежде всего создание таких условий работы, которые не на словах, а на деле выводят компанию в лидеры отрасли. Конечно, можно банально все свести к системе мотивации, к размеру заработной платы — и на этом остановиться. Но я считаю, что лидером может называться компания, в которой лояльность сотрудников — не пустой звук. Это свидетельствует о том, что человек чувствует, что компания им дорожит. Правда, выгоду для компаний в смысле окупаемости социальных вложений оценить сложно. В Украине это тем более непросто вследствие закрытости ведения бизнеса большинством отечественных компаний. Но любая организация, и наша — не исключение, от внедрения концепции социально ответственного бизнеса может получить следующие преимущества: улучшение репутации среди потребителей, СМИ и партнеров; повышение лояльности потребителей; рост потенциальных инвестиционных возможностей, что в итоге ведет к повышению стоимости компании.

— Если говорить о проекте “ЭКОкласс”, какой интерес в нем преследует ваша компания?

— В нашей стране, наверное, нет ни одной социальной группы, которая не требовала бы какойто поддержки. Сейчас очень мало программ развития детских начинаний. Это та сфера, куда мы можем внести свой посильный вклад. Никакой коммерческой составляющей тут нет.

— Ничего, кроме морального удовлетворения?

— А это тоже важно. Но есть и дальние цели, ведь социальные инициативы одновременно могут приносить выгоду и бизнесу, и обществу.

— На каком этапе компания понимает, что пришло время запускать общественные инициативы?

— Этот этап необязательно должен измеряться конкретным промежутком времени. У меня много знакомых, которые помогают и поддерживают социальные программы независимо от того, в какой компании они работают или каким бизнесом владеют и на каком этапе своего развития находится их организация. Я думаю, это зависит исключительно от внутренней культуры людей.

— Развитие персонала многие компании записывают себе в актив в качестве примера социальной

ответственности. Вы считаете, что карьерный рост, развитие навыков и т.п. так важны для всех сотрудников?

— Ситуация, когда люди готовы смириться с тем положением, которое они занимают, встречается часто. Но если сотрудник трудится на одном месте 5-10 лет, говорить об улучшении качества его работы объективно тяжело. Даже если предположить, что он очень лоялен компании, ему очень здесь нравится, работа на одном месте в течение продолжительного времени вряд ли будет приносить успех компании. У нас однозначно отдается предпочтение карьерному росту действующих сотрудников. Например, в конкурсе на открытую вакансию в первую очередь рассматриваются кандидатуры из числа работающих сотрудников. Крайне редко в центральное управление мы берем людей с внешнего рынка. Только если речь будет идти об уникальном эксперте в той или иной области. Поэтому имеет смысл “выращивать” свои кадры. А поскольку у нас работают почти 8 тыс. человек, база сотрудников, желающих развиваться, очень велика.

Результаты проекта “ЭКОкласс” 25 тыс.га убранной территории 55 тыс. и 112 тыс. высаженных кустарников и деревьев 58 заложенных парков

302

расчищенных русел рек, источников и прибрежных полос 55 созданных экологических троп 311 тыс. ликвиди­ рованных стихийных свалок 0,8 т переданных на утилизацию батареек

Юлия Абакумова

“Зеленый” шум

Н

ынешние победители конкурса “ЭКОкласс” в номинации “ЭКОинновации”, учащиеся поселковых школ в Майоровке и Новопетровке (Николаевская обл.), на зиму 2014-2015 гг. обеспечили котельные своих учебных заведений альтернативным топливом. Школьники наладили сотрудничество с местными аграриями, которые передали им для переработки отходы подсолнечника, проса, льна, рапса. Параллельно местный лесхоз предоставил древесину после санитарной рубки леса. Заготовленные 55 т альтернативного топлива и 5 куб.м дров позволили сэкономить почти 15 т угля, или около 50 тыс.грн. в местном бюджете. Воспитанники кружка “Юные растениеводы” из села Дубриничи (Закарпатская обл.),

21/25.05.15

БИЗНЕС

победители в номинации “ЭКОдизайн”, озаботились сбором в своем районе использованной пластиковой тары, которую после сортировки отправили на переработку. Оставшийся пластик дети пустили на производство вертикальных трехэтажных грядок, дизайн которых сами и разработали. Победителями же в номинации “ЭКОкреатив” стали ученики 4-го класса Нежинской школы №15. Юные “тролли” наладили в городе контроль за незаконным сожжением мусора, в котором уличали не только отдельные домовладения, но и коммунальные службы. Все факты дети фиксировали на фото, после чего печатали обличительные листовки с “героями” и развешивали их по городу.

Дети творчески подошли к переработке пластиковых отходов

49

В с л е д у ю щ и х н о м е ра х

БИЗНЕС №22 от 01.06.15 г.

Круглый стол

Приватизация В середине мая Минэкономразвития вынесло на публичное обсуждение законопроект “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно объектов государственной собственности”. В целом, предложенные ведомством изменения можно назвать революционными. В частности, авторы законопроекта предлагают отстранить должностных лиц органов власти от управления 3 тыс. госкомпаний, обязательно создавать на госпредприятиях наблюдательные советы, включать в них независимых членов и др. Читайте, как изменится привлекательность госактивов для частных инвесторов в результате реализации предложенных норм.

Безопасность бизнеса Криминализация общества и участившиеся рейдерские, а то и просто бандитские захваты предприятий вынуждают собственников бизнеса принимать дополнительные меры для защиты своих активов. В том числе и с помощью технических средств, призванных предупредить угрозу как извне, так и непосредственно на предприятии. Откликаясь на спрос, разработчики и поставщики спецоборудования совершенствуют и расширяют ассортимент техсредств.

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Шеф-редактор Владимир Чеповой Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506.

Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521

Наши филиалы Город

Адрес филиала

Телефоны

Директор

Киев

02094, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Инна Емец

vinnica@blitz.kiev.ua

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

Сергей Грабеко

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Арсен Казмерчук

Кировоград

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ирина Сахно

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

npetrushka@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

Екатерина Курочка

lvoron@blitz.kiev.ua

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

50

БИЗНЕС изучил возможности индивидуального коучинга, пытаясь выяснить, кому “топы” доверяют свои личные и профессиональные проблемы. А заодно разобрался, насколько этот инструмент повышения собственной эффективности действен и популярен сейчас в Украине.

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типо­графия “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 22.05.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347.

Web-сервер: http://business.ua

e-mail

Винница

25006, ул.Дворцовая, 49

Личная эффективность

Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua).

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25

Очередной “круглый стол” БИЗНЕСа посвящен проблеме продолжающегося сворачивания банковским сектором кредитования экономики. Отметим, что НБУ уже который месяц сохраняет учетную ставку на уровне 30% годовых, продавая при этом банкам свои депозитные сертификаты с доходностью до 28% годовых. Очевидно, что в таких условиях у банкиров напрочь отсутствуют стимулы развивать кредитование.

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел.

205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай­ тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов. © Частное ак­ци­о­нер­ное об­ще­ст­во “Блиц-Ин­форм”, 2011 г. Из­да­тель­ст­во не не­сет от­вет­ст­вен­но­сти за со­дер­жа­ние со­об­ ще­ний ин­фор­ма­ци­он­ных агентств и мо­жет пуб­ли­ко­вать ста­тьи, не раз­де­ляя точ­ки зре­ния ав­то­ра. Ма­те­ри­а­лы не ре­цен­зи­ру­ют­ ся и не воз­вра­ща­ют­ся (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформ­ле­ния, стиль и все со­дер­жа­ние яв­ля­ют­ся объ­е­к­том ав­тор­ско­го пра­ва и ох­ра­ня­ют­ся за­ко­ном. Пе­ре­пе­чат­ка и иное их ис­поль­зо­ва­ние без раз­ре­ше­ния Из­да­тель­ст­ва не до­пу­с­ка­ ют­ся. Ре­к­лам­ные ма­те­ри­а­лы пре­до­с­та­в­ля­ет ре­к­ла­мо­да­тель. Со­глас­но дей­ст­ву­ю­щим в Из­да­тель­ст­ве пра­ви­лам, от­вет­ст­ вен­ность за до­с­то­вер­ность объ­я­в­ле­ний не­сет ре­к­ла­мо­да­тель. Он са­мо­сто­я­тель­но от­ве­ча­ет за со­дер­жа­ние пре­до­с­та­в­лен­ных дан­ных, за со­блю­де­ние ав­тор­ских прав и прав треть­их лиц, за на­ли­чие ссы­лок на ли­цен­зии и ука­за­ний на сер­ти­фи­ка­цию про­д ук­ц ии и ус­л уг в по­р яд­к е, пре­д ­у ­с мо­т ­р ен­н ом за­к о­н о­д а­ тель­ст­вом. Из­да­тель­ст­во ис­хо­дит из то­го, что ре­к­ла­мо­да­тель име­ет пра­во и пред­ва­ри­тель­но по­лу­чил все не­об­хо­ди­мые для пуб­ли­ка­ции раз­ре­ше­ния. Пе­ре­да­чей ма­те­ри­а­лов ре­к­ла­мо­да­ тель так­же сви­де­тель­ст­ву­ет о пе­ре­да­че Из­да­тель­ст­ву пра­ва на из­го­то­в­ле­ние, ти­ра­жи­ро­ва­ние и рас­про­стра­не­ние ре­к­ла­мы. Пре­тен­зии от­но­си­тель­но ка­че­ст­ва ре­к­ла­мы, а так­же сро­ков ее пуб­ли­ка­ции при­ни­ма­ют­ся в те­че­ние 14 дней с мо­мен­та вы­хо­да но­ме­ра в свет.

н о в о с т и к о м п а н и й — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС

21/25.05.15