Business 1165 (22) by JSC "Blitz-Inform"

прежде всего

Содержание

Выход из окружения

Защита бизнеса: Бизнесомбудсмен готов рассматривать жалобы на недостатки регуляторного поля. Основная претензия бизнеса к власти в первых заявках — задержки возмещения НДС............................................. 4

рядущая массовая приватизация, о которой говорит правительство, не даст честному украинскому бизнесу еще одного шанса на повторение ошибок начала 1990-х годов. Тогда, вследствие полной непрозрачности приватизационных процессов, в Украине появились олигархи, скупившие за бесценок целые отрасли и регионы. Нынешняя приватизационная волна (см. стр.14-17) тоже подняла “пену” резонерства: мол, “сейчас не время!”, “почему так дешево?”, “нас сливают” и т.д. Недовольные будут всегда, но, считаю, даже если госпредприятия после прихода новых добросовестных собственников, как минимум, перестанут генерировать десятки миллиардов гривень убытков, это уже будет мощным позитивным результатом. Однако в нынешней приватизации есть одно критичное условие — она должна быть прозрачной и понятной инвесторам и украинскому бизнесу в целом. Прозрачность приватизации — это вопрос национальной безопасности. Он важен так же, как и другие аспекты утвержденной на прошлой неделе Президентом Стратегии нацбезопасности Украины. Сейчас украинский бизнес не на словах, а на деле формирует материальную, экономическую основу национальной безопасности. И бизнес, прежде всего малый и средний, давно заслуживает права быть услышанным нанятыми госменеджерами — премьером, Президентом, министрами. Но для этого малому и среднему бизнесу необходимо отбросить цеховые предрассудки, объединиться, “включить свет в темных комнатах” и заставить чиновников стать действительно публичными государственными деятелями. Чтобы встречи Гаранта Конституции с украинским бизнесом перестали быть закрытыми и чтобы на сцене (см. фото) украинского Президента окружали не только менеджеры Американской торговой палаты и Европейской Бизнес Ассоциации, но и представители украинской бизнес-ассоциации, выражающей интересы всего малого и среднего бизнеса Украины.

Новости компаний: Грузовики MAN серии TGS-WW 21.440 имеют богатую базовую комплектацию и предназначены для эксплуатации в аграрной отрасли........................................ 7 Фото недели................................. 8 Сухой остаток: ГРС и бизнес-омбудсмен намерены сформировать предложения, чтобы пресечь беспредел на столичном рынке временных сооружений............................... 10 Шарж......................................... 13

БИЗНЕС-консультации на www.business.ua.................... 38 По следам публикаций: Роман Коринец, президент Национальной ассоциации сельскохозяйственных консультационных служб Украины: “Зачем нам такой аграрный бизнес, если он ведет к бедности?”..... 39

Экономическая политика: Украина еще может нарастить свой экспорт в Европу, став вместо Китая для ЕС производственной площадкой................................. 18 Валютный рынок: Наметившаяся стабилизация денежнокредитного рынка создала предпосылки для отмены многих ограничений................ 20 Госрегулирование: На страховом рынке Украины могут появиться новые виды страхования, а также усовершенствованные страховой надзор и лицензирование..................... 22 Люди дела: Денис Дробышев, исполняющий обязанности генерального директора ДП “Сименс Украина”: “Капитальные ремонты оборудования себя не оправдывают”........................... 24

УНИАН

Прямая речь: Юрий Бондарчук, директор группы компаний “Сельхозпродукт”: “Запуск биостанции кардинально изменит стратегию группы”................... 28

БИЗНЕС

Конъюнктура: Рынок технических средств охраны предприятий развивается за счет модернизации устаревшего оборудования и внедрения новых систем безопасности............................. 35

Реформы: Власть хочет реформировать управление тысячами госпредприятий, инвесторы готовы принять участие в массовой приватизации............................ 14

Владимир Чеповой, шеф-редактор

22/01.06.15

Своими глазами: Появление специализированной биржи обещает украинскому книжному рынку революцию................................ 32

Своими глазами: Стабильной работе металлургических комбинатов в Мариуполе мешает не столько война, сколько неразбериха с логистикой и госдолг по возмещению НДС............... 30

Круглый стол: Банки не готовы возобновлять кредитование экономики раньше, чем через год, и предлагают бизнесу искать альтернативные источники финансирования....................... 40 Личная эффективность: БИЗНЕС изучил возможности индивидуального коучинга и попытался выяснить, насколько этот инструмент повышения собственной эффективности действен и популярен в Украине...........43 Практикум: БІЗНЕС спільно з Громадською школою бізнесу започатковує цикл публікаційпрактикумів “База знань МСБ”......................................... 48 Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующем номере....................................... 50 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий

Прежде всего Защита бизнеса

Достучаться до небес Бизнес—омбудсмен готов рассматривать жалобы на недостатки регуляторного поля. Основная претензия бизнеса к власти в 56 первых заявках — задержки возмещения НДС

а прошлой неделе, 27 мая 2015 г., украинский бизнес-омбудсмен европейско-литовского происхождения Альгирдас Шемета провел “круглый стол” с представителями СМИ. БИЗНЕС уже описал схему подачи бизнесменами жалоб на действия органов власти и условия (требования) их рассмотрения (эту информацию можно также изучить на официальном сайте www. boi.org.ua). С 20 мая офис бизнес-омбудсмена начал принимать жалобы. По состоянию на утро 29 мая уже поступило 56 заявок от бизнеса. Ожидаемо не менее восьми из них касались необходимости подачи информации в регистрационные органы Минюста по Форме 4 — уточнение конечных бенефициаров фирмы (проблема высосана из пальца). Господин Шемета назвал также три госоргана, на которые чаще всего начали жаловаться бизнесмены (см. “Топ-3…” на стр.6). Поскольку институт бизнесомбудсмена может стать независимым системным адвокатом бизнеса (наряду с другими существующими или создаваемыми госорганами), мы расспросили Альгирдаса Шемету, какие вопросы может решать его офис помимо рассмотрения жалоб бизнесменов на незаконные действия конкретных чиновников. — Могут ли бизнесобъединения подавать жалобы по поводу принятых регуляторных актов, законодательных системных документов? — Могут. Мы будем рассматривать не только конкретные случаи нарушения законных интересов конкретного субъекта бизнеса, но и предложения или жалобы на системные положения, если что-то в законодательстве, нормативном поле, по мнению бизнеса, не соответствует улучшению инвестиционного климата. Более того, Положение об офисе бизнесомбудсмена предусматривает возможность начать расследование по собственной инициативе. Мы мониторим СМИ и другие источники информации. И если увидим, что для решения какой-то проблемы нужен системный подход, можем начать расследование по собственной инициативе и по результатам предложить

изменения в законодательстве или в нормативном поле. — Как вы в этой ситуации будете взаимодействовать с Государственной регуляторной службой (ГРС)? Намерены ли сотрудничать с создаваемыми Национальным антикорруп ционным бюро (НАБ), Нацагентством по вопросам предотвращения коррупции?

“очень часто бизнес боится подавать жалобы в госорганы”

— Да, мы намереваемся тесно сотрудничать с существующими и создаваемыми органами. Я завтра (28 мая; о взаимодействии с ГРС — см. также стр.10, 12. — Ред.) встречаюсь с Ксенией Ляпиной (председатель ГРС. — Ред.). Будем обсуждать варианты сотрудничества — искать форму, как и когда стороны принимают на себя обязанности по рассмотрению жалоб. Согласно нашему регламенту, нам следует в любом случае предварительно рассмотреть жалобу, после чего мы можем ее передать для дальнейшего рассмотрения в ГРС и потом мониторить, какими будут их действия. То же касается и НАБ. Вчера (26 мая. — Ред.) познакомился с Артемом Сытником (директор НАБ. — Ред.), мы предварительно обсудили будущее сотрудничество. Вижу здесь такую возможность. Поправьте, если не прав, но очень часто бизнес боится подавать жалобы в госорганы. Потому что в прошлом часто бывали случаи, когда бизнес страдал из-за того, что пожаловался на какие-то действия властей. Поэтому одна из возможных официальных платформ сотрудничества может быть такой: бизнес жалуется нам, мы делаем их персональные данные анонимными и передаем в НАБ только суть жалобы. А Бюро уже расследует случаи коррупции в госорганах. Ведь офис бизнес-омбудсмена не имеет полномочий проводить оперативно-розыскную деятельность, подслушивать коррупционеров.

БИЗНЕС

22/01.06.15

Прежде всего Защита бизнеса

— Предлагаем вам расследовать проблему, которая беспокоит весь бизнес. В декабре 2014 г. парламент вразрез с Коалиционным соглашением вывел из сферы действия Закона о государственном контроле (надзоре) органы Государственной фискальной службы (ГФС). Займетесь ли вы этой проблемой по собственной инициативе? — Целью сегодняшней встречи не является взятие каких-то обязательств. — Поднимите этот вопрос на встрече с Ксенией Ляпиной. — Это я могу. Нетрудно поговорить с ней и об этой проблеме. Хочу лишь отметить, что когда речь идет о системных расследованиях, нужно учитывать, что это обширные расследования, которые могут привести к улучшению инвестиционного

Топ-3 госорганов, на которые предприниматели жаловались в офис бизнес-омбудсмена* 1 Н алоговые органы ГФС — в основном задержки

возмещения НДС

2 Г осударственное агентство земельных ресур-

сов — проблемы аренды земли, выдача различных разрешений 3 М инэкономразвития— регулирование экспорта: выдача лицензий, вопросы квотирования

* С 20 по 29 мая 2015 г. климата. Это вопросы, которые требуют большой подготовки. Принимаю к сведению ваше предложение, и посмотрим, что здесь можно сделать. Обращаю также внимание, что мы параллельно работаем над законопроектом о регламентировании деятельности Совета бизнес-

омбудсмена (размещен на сайте Минэкономразвития 24 мая. — Ред.). Пока наша работа регулируется постановлением Кабмина. Законопроект, в случае его принятия парламентом, законодательно закрепляет права института бизнесомбудсмена на получение информации от госорганов в ходе наших расследований. Госорганы будут обязаны с нами сотрудничать, обеспечивать доступ к информации уже по законодательству. В противном случае для нарушителей будут предусмотрены административные санкции. Законопроект оговаривает также наше право обращаться к парламенту или Президенту, чтобы в серьезных случаях они влияли на внедрение наших рекомендаций.

Олег Руденко

Госзакупки Внимание! Новый законопроект Минэкономразвития о госзакупках

а сайте Минэкономразвития 26 мая 2015 г. размещен текст нового законопроекта — “О внесении изменений в некоторые законодательные акты относительно государственных закупок (относительно мер по преодолению коррупции и приведению в соответствие с международными стандартами)”. Это вторая попытка министерства внести системные изменения в законодательство о госзакупках. Первый законопроект после критики бизнес-общественности был отозван в феврале 2015 г. По словам министра экономического развития и торговли Айвараса Абромавичуса, помимо данного законопроекта (который регламентирует общие отношения в системе), в июне будет представлен еще один — об электронных закупках. Напомним: в феврале в Украине запущена система электронных госзакупок ProZorro. Пока она

применяется в основном при “допороговых” закупках, тем не менее уже показала высокую эффективность.

Доказывать, что ваша компания не подпадает под ограничения для участия в госзакупках, можно будет по факту победы в тендере

Что касается опубликованного “общего” проекта закона, то в нем есть ряд норм, способных обеспечить дерегуляцию процесса. Во-первых, предлагается повысить порог для закупок, подпадающих под действие закона: со 100 тыс.грн. до 200 тыс.грн. (без учета НДС) для товаров и услуг; с 1 млн грн. до 1,2 млн грн. (без учета НДС) — для работ.

Во-вторых, поставщик на этапе проведения конкурсных торгов сможет декларативно и в произвольной форме указывать в документации, что не подпадает под основания для отказа ему в участии в госзакупках (ст.17): не банкрот, не судим, не коррупционер и т.п. (всего таких оснований 12 с учетом предлагаемых изменений в законодательство). Документально подтверждать, что вы “не верблюд”, придется только в случае победы на торгах. При этом заказчик (госструктура) не будет иметь права требовать от бизнесмена информацию, которая и так содержится в открытых госреестрах. Вместе с тем, по мнению БИЗНЕСа, законопроект все же нуждается в тщательной доработке. Поскольку документ весьма объемный, мы проанализируем его детальнее в следующих публикациях.

БИЗНЕС

22/01.06.15

Новости компаний Прежде всего

MAN представил новые грузовики Грузовики серии TGS—WW 21.440 отличаются богатой базовой комплектацией и предназначены для эксплуатации в аграрной отрасли

своему 100-летнему юбилею компания MAN Truck&Bus AG представила в Украине лимитированную версию грузовиков серии TGS-WW 21.440, предназначенных для клиентов из аграрного сектора. Представляя автомобиль, Александр Остапович, коммерческий директор компании “Ман Трак энд Бас Юкрейн” (генеральный импортер MAN в Украине), рассказал, что одним из приоритетов производителя всегда была разработка ресурсосберегающей и экологически безопасной техники. Новейший экологический стандарт Евро-6 стал очередным испытанием, с которым, как утверждают в “Ман Трак энд Бас Юкрейн”, производитель нового поколения машин справился. Машины серий TGS в модельной линейке MAN — это универсальные автомобили грузоподъемностью 18-41 т. Они могут быть исполнены как седельные тягачи различных классов, а также служить шасси для самосвалов, фургонов, строительной, коммунальной и другой специальной техники. Комплектуются машины моторами MAN серий D20 и D26 мощностью 320-540 л.с. Эти двигатели отличаются низким удельным весом и продолжительным сроком службы — гарантируется пробег 1,5 млн км. Стоит отметить, что немногим ранее компания MAN представляла новое поколение дизельных двигателей D38, заявляя, что они — квинтэссенция ее 100-летнего опыта в разработке двигателей для коммерческих автомобилей. Эти экономичные моторы стандарта Евро-6 22/01.06.15

БИЗНЕС

Технические характеристики автомобиля MAN серии TGS-WW 21.440 Модель

TGS 21.440 4X2 BLS-WW

Тип

Седельный тягач, Vario

Колесная база

3600 мм

Нагрузка на седельносцепное устройство

14126 кг

Силовая установка

Мотор D2066LF69 мощностью 440 л.с./324 кВт

Коробка передач

Механическая ZF 16 S 222 DD (16+2 передач)

Покрышки

315/80R22,5 (в региональном исполнении)

Кабина

Тип L, односпальная

развивают мощность до 640 л.с., используя двухступенчатый турбонаддув. Все двигатели грузовиков MAN серий TGS WW адаптированы к эксплуатации в жестких климатических условиях. Что касается модификации версии TGS-WW 21.440, то она доступна в Украине в двух вариантах — тягач с полуприцепом и самосвал. Все грузовики этой серии оснащаются пакетом оборудования Efficient Line и,

Машины серии TGS-WW 21.440 доступны в Украине в двух вариантах — тягач с полуприцепом и самосвал

по словам Александра Остаповича, отличаются прежде всего богатой комплектацией и конкурентной ценой. Представители компаниипроизводителя говорят, что эти новинки — результат производственной политики компании MAN Truck&Bus AG, нацеленной на достижение эффективной эксплуатации производимых ею автомобилей на протяжении всего срока их службы. Кроме того, большое внимание производитель традиционно уделил обеспечению безопасности дорожного движения, в том числе и за счет создания комфортных условий работы для водителя. К примеру, на автомобили представленной лимитированной серии TGSWW устанавливаются системы круиз-контроля, моторные тормоза, электронные тормозные системы MAN Brake Matic, антиблокировочные системы ABS, противопробуксовочные системы ASR. Кроме того, водительские сиденья смонтированы на пневматических рессорах, в кабинах оборудованы спальные места, установлены кондиционеры, имеются внешние багажные отделения, предусмотрен воздушный обогрев кабин. Залогом высокой эффективности техники в процессе ее эксплуатации в компании считают предлагаемый клиентам оптимизированный интервал техобслуживания и возможность дооборудования под потребности клиента. Например, в ходе украинской презентации машин серии TGS-WW был представлен зерновоз MAN, специально изготовленный для украинского заказчика: были учтены не только пожелания клиента, но и особенности эксплуатации подобной техники в Украине. В частности, усилена конструкция шасси, что позволяет более эффективно эксплуатировать авто в условиях частых перегрузок, а также установлены колеса большего диаметра. Кстати, сервис автомобилей MAN в Украине обеспечивает разветвленная сеть станций техобслуживания семи партнеров, работающих в таких городах, как Львов, Киев, Днепропетровск, Харьков и Николаев.

Валерий Яремчук 7

Прежде всего Фото недели

Образ врага

ще пару лет назад служба призывников на пропускном пограничном пункте “Сеньковка” в Черниговской области могла бы быть чистой формальностью. Сейчас по нашу сторону украинско-российской границы — 11 тыс. пограничников, задействованных за весь период АТО, из них — 63 погибших. По ту сторону — агрессор, главная угроза для Украины, согласно только что утвержденной Президентом Стратегии национальной безопасности. Узкопрофессиональный праздник День пограничника (28 мая) в такие периоды истории касается всех. Что происходит на участках границы, захваченных врагом, мы все знаем: колонны танков, отряды “новороссов” и тонны боеприпасов — все к нам без спросу, таможенных пошлин и дружественных намерений. Нет сомнений: вернем им все обратно, восстановим границу и построим, скорее всего, бетонную стену. Вероятно, даже “пропишемся” в их стратегии нацбезопасности. И только тогда сможем сказать: мы — успешная, сильная, независимая от России страна.

БИЗНЕС

22/01.06.15

У ниан

Фото недели Прежде всего

22/01.06.15

БИЗНЕС

п ра к т и к а б и з н е с а с у хо й о с тат о к

Страстная неделя Государственная регуляторная служба и бизнес—омбудсмен намерены в течение этой недели сформировать предложения, чтобы пресечь беспредел на столичном рынке временных сооружений

редставители Государственной регуляторной службы и бизнес-омбудсмен (о начале работы его офиса см. стр.4, 6) в ходе встречи с владельцами временных сооружений (ВС) и общественниками, которая состоялась в минувший четверг, 28 мая, решили применить механизм репутационного давления на столичную власть, чтобы пресечь анархию на рынке ВС.

В Киеве серьезно обострился конфликт между киоскерами и местными чиновниками по поводу массового демонтажа киосков. Как сообщил БИЗНЕСу Николай Криворот, председатель Киевского комитета спасения бизнеса, в течение прошлой недели в разных районах столицы участились физические столкновения предпринимателей с бригадами КП “Київблагоустрій”. По словам Лалиты Картозия, председателя общественной организации “Всеукраинский союз работников торговли и услуг “Трудовое сотрудничество”, демонтажные бригады применяют новую тактику: чтобы избежать сопротивления предпринимателей, приезжают по ночам в сопровождении неких молодчиков, которые, по ее словам, не брезгуют имуществом, находящимся в киосках. Все это нередко происходит при попустительстве органов милиции. Госпожа Картозия озвучила свежий пример: в результате санкционированного демонтажа кафе из помещения исчезла часть оборудования стоимостью 125 тыс.грн.

УНИАН

Повод

Причина Эскалация конфликта вызвана решением Киевсовета №62/62 от 04.09.14 г. “О внесении изменений в Решение Киевсовета №56/5443 от 24.02.11 г. “Об утверждении порядка определения объемов паевого участия собственников временных сооружений торгового, бытового, социальнокультурного и другого назначения для осуществления предпринимательской деятельности, средств передвижной мелкорозничной торговой сети в содержании объектов благоустройства г.Киева…”. Согласно этому документу, Департамент градостроительства и архитектуры КГГА был обязан еще до 31 ноября 2014 г. определить конкретные места размещения объектов, количество которых предполагалось

Несмотря на обещания властей разобраться в ситуации, упорядочение рынка временных конструкций свелось к их массовому демонтажу

сократить с 20-24 тыс.ед. до 7-8 тыс. На основании упомянутого порядка чиновники гарантировали легализацию бизнеса путем заключения договоров размещения ВС при условии уплаты их владельцами взноса паевого участия и наличия места для киоска в комплексной схеме, созданной путем сканирования городской территории. Увы, по словам Максима Клича, председателя Киевского союза защиты предпринимателей, эти места не определены, поскольку комплексная схема, на которую было израсходовано 3 млн грн., не принята. Осталось невыполненным и обещание властей выдать предпринимателям, уплатившим паевой взнос, правоустанавливающие документы. На рынке образовались две

БИЗНЕС

22/01.06.15

п ра к т и к а б и з н е с а с у хо й о с тат о к

Количество временных сооружений

Структура временных сооружений в Киеве

в Киеве, тыс.ед.

по видам реализуемой продукции и услуг*, %

24 16*

1 3 3 4 5 7

Продукты питания

Напитки, табачные изделия Промтовары

50 16

2005

15 По данным предпринимателей.

*По состоянию на 01.05.15 г.

Цветы Фаст-фуд Услуги Пресса

По данным КГГА и предпринимателей.

группы предпринимателей: давно работающие в столице и продолжающие уплачивать земельный налог, и киоскеры, уплачивающие паевой взнос, что, по сути, не является гарантией размещения их ВС. Поэтому в Киеве периодически и вспыхивают конфликты по поводу демонтажа. Еще в декабре прошлого года общественники отправили свои предложения в Совет предпринимателей при Кабмине, требуя в профильном законопроекте урегулировать земельные вопросы размещения ВС. Речь шла об обязательном оформлении прав на землю, упрощенном порядке получения земельных участков в аренду и определении минимального и максимального сроков ее действия. Общественники также считали необходимым, чтобы Киевсовет, в частности, привел коэффициенты расчета паевого участия к экономически обоснованным и ввел жесткие санкции по отношению к владельцам самовольно установленных киосков. В декабре же представители общественных организаций киоскеров намеревались предъявить столичным властям ультиматум, обещая блокировать админздания КП “Київблагоустрiй” (включая штрафплощадки) и организовать прочие акции, если не будут возвращены демонтированные ВС. О намерениях узнали в КГГА и пообещали приостановить демонтаж. В ответ предприниматели

Кофе

Другое

временно отказались от своих требований и показательного демонтажа “чиновничьего” киоска в одном из районов. Но, как оказалось, это была временная победа.

Что предлагается Судя по тому, что в столице продолжаются масштабные демонтажи, многочисленные обращения участников рынка успеха не возымели. Не были учтены и рекомендации ГРС по поводу отмены Решения Киевсовета №62/62 и урегулирования земельных вопросов. Поэтому председатель ГРС Ксения Ляпина предложила воздействовать на столичных чиновников через Кабмин, Минэкономразвития, а также через бизнес-омбудсмена. Механизм предполагается такой: предприниматели должны направлять обращения и документы, свидетельствующие о нарушении их прав, бизнесомбудсмену. После обобщения всех жалоб, как отметил Ярослав Грегирчак, заместитель бизнес-омбудсмена, “мы будем рекомендовать КГГА и Киевсовету исправить системные ошибки, допущенные при определении порядка размещения временных сооружений в столице, если же это не подействует, бизнес-омбудсмен может обратиться в международные финансовые инстанции и бизнес-ассоциации, а также в правительства стран-доноров (Дания, Германия, Швейцария, США и др. — Ред.), чтобы поставить их в известность о нарушении прав

Ксения Ляпина: “Если Киевсовет ведет себя, как бог и царь на своей территории, необходимо использовать институт омбудсмена как средство репутационного влияния на местную власть”

предпринимателей в Украине”. В течение же этой недели г-н Грегирчак призвал предпринимателей направлять свои жалобы бизнес-омбудсмену и сформулировать предложения по урегулированию ситуации на рынке ВС. Некоторые из них на встрече прозвучали. Речь шла, во-первых, о моратории на демонтаж ВС, установленных более четырех лет назад, т.е. до введения паевого взноса. Во-вторых, об отмене последнего, поскольку он, по мнению предпринимателей, является побором и попахивает коррупцией. В-третьих, об обязанности столичных властей в соответствии с действующим законодательством определить исчерпывающий перечень налогов и сборов, которые должны уплачивать владельцы ВС. В случае же взимания других платежей правоохранительные органы должны привлекать чиновников к ответственности. Также прозвучала идея вернуться к разработке профильного законопроекта, для чего предлагается создать рабочую группу с участием предпри нимателей, чиновников и специалистов. Звучали на встрече и более радикальные предложения. По словам Руслана Соболя, председателя Ассоциации малого и среднего бизнеса “Центр”, если и в этом случае столичные власти не услышат предпринимателей, они вынуждены будут оказывать силовое сопротивление властям, как это уже было в конце 2014 г.

Сергей Крапива, Константин Павлов Уточнение В материале “Кассовикизатейники” (см. БИЗНЕС №21 от 25.05.15 г., стр.10) по техническим причинам перепутаны сроки применения РРО некоторыми группами плательщиков единого налога. В действительности с 1 июля 2015 г. должны будут начать использовать РРО “единоналожники” 3-й группы, а с 1 января 2016 г. — “единоналожники” 2-й группы. Приносим извинения читателям.

БИЗНЕС

22/01.06.15

ш а р ж п ра к т и к а б и з н е с а

Пас в больницу*

лександр Квиташвили вдруг высказался о проекте “Детская больница будущего”, который шумно стартовал в 2006 г. под патронатом жены экс—президента Украины Екатерины Ющенко: “Интересный замысел, но очень дорогостоящий. Пока у нас таких средств нет. Сейчас он у нас, скажем, on hold, на паузе. Надеюсь, что запустим”. Тяжело будет запустить бетонный котлован с фундаментом, куда было зарыто, по некоторым оценкам, 40 млн грн. В общем, Александр Мерабович, если не разобрались в украинских реалиях, не дайте зарыть туда еще больше, прикрываясь будущим счастьем всех украинских детей. В этом и есть залог счастливого будущего этих самых детей.

М и х аи л Н и к о л а е в

По материалам УНИАН.

*На футбольном сленге означает плохой пас игроку своей команды, грозящий жестким столкновением с соперником.

БИЗНЕС

22/01.06.15

п ра к т и к а б и з н е с а р е ф о р м ы

Из рук вон — хорошо Власть намерена реформировать управление тысячами госпредприятий, инвесторы готовы принять участие в массовой приватизации

середине мая Мини стерство экономического развития и торговли Украины вынесло на публичное обсуждение законопроект “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно управления объектами государственной собственности”. В целом, предложенные ведомством изменения можно назвать, как минимум, громкими. Процесс устранения должностных лиц государственных органов от управления госкомпаниями, задекларированный и в Программе деятельности Кабмина (утверждена постановлением ВР №26 от 11.12.14 г.), и в Меморандуме об экономическом и финансовом сотрудничестве между правительством Украины и МВФ, начинает приобретать реальные очертания.

Мотивы “Государственный сектор является довольно значительной частью украинской экономики и обеспечивает до 20% ВВП Украины. Однако вместо поддержки экономики государственные предприятия выступают бременем. По данным МВФ, сумма прямых и косвенных дотаций и компенсаций убытков государственным предприятиям в 2014 г. достигла почти 5% ВВП”, — заявил на прошлой неделе министр экономического развития и торговли Айварас Абромавичус. Причина, по мнению чиновника, — в неэффективном менеджменте. Мол, оклады руководителей госпредприятий значительно ниже заработных плат коллег из частного сектора, что провоцирует злоупотребления. К тому же “топы” госпредприятий не очень мотивированы улучшать показатели их деятельности, ведь система премирования привязана к низким, нерыночным окладам,

лимитированная и очень жесткая. И, по мнению министра, существующая система корпоративного управления госсектором — устарелая, крайне непрозрачная и малоэффективная. Поэтому авторы законопроекта предлагают обязательно создавать на государственных унитарных предприятиях наблюдательные советы и включать в них независимых членов. Кроме того, как следует из проекта, Минэкономразвития считает необходимым повысить прозрачность госсектора и установить, что годовая, в том числе консолидированная, отчетность субъектов хозяйствования госсектора экономики подлежит обязательному аудиту. Кроме того, предлагается установить требование обязательного обнародования предприятиями, госдоля в которых превышает 50%, информации о своей деятельности (финансовой отчетности, информации о должностных лицах субъектов хозяйствования, совершении сделок и т.д.). Стоит отметить, что документ Минэкономразвития стал логичным продолжением курса властей на приватизацию оставшейся государственной собственности, инвентаризацию которой министерство провело в прош лом месяце (см. обзор ведомства Top-100 SOEs и БИЗНЕС №18-19 от 11.05.15 г., стр.13-16). Напомним также, что недавно Кабмин утвердил постановление №271 от 12.05.15 г. “О проведении прозрачной и конкурентной приватизации в 2015 г.”, которым одобрил продажу государственных пакетов акций 286 госпредприятий (из имеющихся 3368. — Ред.).

Рейтинг новшеств законопроекта

об управлении объектами госсобственности по степени значимости для инвесторов

Устранение должностных лиц государственных органов от управления госкомпаниями

Введение

Обнародование госпредприятиями информации о своей деятельности (финансовой отчетности, информации о должностных лицах субъектов хозяйствования, совершении сделок и т.д.)

обязательного аудита годовой, в том числе консолидированной, отчетности субъектов хозяйствования госсектора экономики

В ключение в состав органов управления предприятий госсектора независимых членов наблюдательных советов

Создание наблюдательных советов в государственных унитарных предприятиях по решению госоргана, управляющего объектом госсобственности, в случаях и порядке, определяемых Кабмином

Набсоветы По данным Минэкономразвития, наблюдательные советы сейчас есть только у 29 государственных предприятий. Они состоят исключительно из госслужащих,

БИЗНЕС

22/01.06.15

р е ф о р м ы п ра к т и к а б и з н е с а

назначенных органами власти, в ведении которых эти предприятия находятся. Будущие обязательные наблюдательные советы предлагается наделить достаточно широкими полномочиями. Собственно, благодаря расширению полномочий этого органа и планируется устранить влияние госорганов на деятельность госпредприятий. Так, к исключительной компетенции наблюдательных советов госпредприятий хотят отнести назначение (отстранение) руководителя, принятие решений о размещении ценных бумаг (кроме акций), выбор оценщика имущества предприятия, осуществление контроля над финансовой деятельностью, выбор аудитора и т.д. Внешне инициатива выглядит вполне разумной. Но, как говорится, дьявол кроется в деталях. Во-первых, существующее нормативное поле уже позволяет государству как собственнику создавать на госпредприятиях практически любую структуру управления (подробнее — см. блиц-интервью на стр.16). Вовторых, в законопроекте отдельно оговаривается, что “порядок создания наблюдательного совета государственного унитарного предприятия определяется Кабинетом министров”. Как отмечает Борис Дробот, бывший заместитель председателя ГК “Укрспирт” по вопросам экономики и инвестиций, возможно, в будущем порядке создания наблюдательных советов речь пойдет о “квотном” принципе их формирования. “Скорее всего, мы увидим очередную “систему противовесов” — попытку перераспределения сфер влияния между премьером, Президентом и главами парламентских фракций. В долгосрочной перспективе этот подход может иметь положительный эффект, но в краткосрочной мы можем получить очередной цугцванг, при котором одни ветви власти будут блокировать предложения и инициативы других”, — предполагает г-н Дробот. Кроме того, по мнению Виталия Шубина, руководителя юридического департамента компании “Энергетические ресурсы Украины”, в частном секторе использование такой модели 22/01.06.15

БИЗНЕС

корпоративного управления действительно позволяет менеджерам компаний и их владельцам выстроить эффективную систему обеспечения деятельности и защиты интересов собственников. А вот с государственными АО, управляемыми назначенным наблюдательным советом, дело может обстоять совсем иначе. “Это всего лишь дополнительный “коллективный орган власти”, негативно влияющий на результаты деятельности предприятия. Финансовые результаты госсектора из года в год ухудшаются, предприятия — на стадии банкротства, а кроме долгов увеличивается только количество руководящих должностей. В отличие от коммерческих компаний, госпредприятия работают для того, чтобы расходовать бюджет. Им не нужно бороться за клиентов, не нужно соперничать с конкурентами. Сможет ли на этот подход повлиять наблюдательный совет? Вопрос риторический”, — говорит г-н Шубин.

Независимые члены Определенный оптимизм у специалистов вызывает предложение вводить в состав наблюдательных советов независимых членов. Возможно, речь идет о создании команды профессиональных менеджеров, способных повысить эффективность работы предприятий. Но в самом законопроекте фактически нет критериев, по которым такие независимые члены должны определяться. Указано лишь то, что эту должность на предприятии не могут занимать близкие родственники его руководителей, а также бывшие сотрудники предприятия, бывшие сотрудники других госпредприятий, граждане, владеющие акциями госпредприятий, и т.п. При этом есть оговорка, что требования к кандидатуре независимого члена наблюдательного совета, опять-таки, утверждает Кабмин. А какие именно принципы отбора кандидатов будут приняты правительством, остается только гадать. Как отмечает Юрий Корольчук, член наблюдательного совета Института энергетических стратегий, в новейшей истории Украины после каждой смены президента или

Инна Рудник, юрист юрфирмы “Лавринович и Партнеры”:

“Формирование независимого наблюдательного совета — сложный вопрос” — На некоторых госпредприятиях наблюдательные советы есть и сейчас. Чем руководствуются одни предприятия, создавая такие органы, а другие — не делая этого? — Вопрос создания и дальнейшей работы госпредприятий на законодательном уровне почти не урегулирован. Положения Хозяйственного кодекса, определяющие, в частности, понятие “государственное унитарное предприятие”, больше запутывают, нежели дают представление о данном типе юрлица. По способу формирования предприятия бывают унитарными и корпоративными. Унитарные создаются одним собственником — государством в лице органа исполнительной власти. При этом существуют и различные виды обществ, например с ограниченной ответственностью, акционерные, полные. Таким образом, государственные предприятия могут иметь разные организационно-правовые формы. От формы и зависит наличие такого органа, как наблюдательный совет. Так, Законом “Об акционерных обществах” предусмотрено обязательное создание наблюдательного совета при 10 и более акционерах. При девяти и менее наличие такого органа возможно, но не обязательно. — Какие юридические последствия будет иметь норма об обязательном создании наблюдательного совета на унитарных предприятиях? — Законопроектом предлагается установить обязательное создание такого органа в унитарных предприятиях независимо от вида такого предприятия. Однако целесообразнее было бы вынести госпредприятия в отдельную категорию, деятельность которых регулировалась бы специальным законом. Поскольку проектом предусмотрено, что требования к независимым членам наблюдательного совета будут устанавливаться Кабмином, а определение, содержащееся в проекте, не дает четкого понимания, кого считать независимым, пока сложно ответить на вопрос, есть ли сейчас у госпредприятий возможность формировать независимый наблюдательный совет.

п ра к т и к а б и з н е с а р е ф о р м ы

премьер-министра сразу начинались “хороводы” вокруг предприятий, которые формально принадлежат государству, а на самом деле контролируются частными группами. “Но сейчас такой закон необходим власти, возможно, для того, чтобы гарантировать присутствие в наблюдательных советах госпредприятий представителей ЕС, доноров и кредитных институтов (МВФ, ЕБРР, ЕИБ). Ведь инвесторов интересует не только приватизация имущества, но и участие в управлении пока еще государственными активами. И, с точки зрения кредитных учреждений, это вполне понятно. Поэтому создание таких органов, скорее всего, поможет привлечь кредитные средства. Однако есть опасность, что предприятия окончательно увязнут в новых обязательствах, и государству придется отдать их за долги”, — предостерегает г-н Корольчук.

Аудит В отличие от крайне спорных предложений относительно формирования наблюдательных советов, норма законопроекта об обязательном аудите госпредприятий вызвала в целом полное одобрение экспертной среды. Так, Юлия Дроговоз, вицепрезидент по налоговой политике Украинского союза промышленников и предпринимателей, отмечает: “Приватизация госимущества, бесспорно, может предоставить дополнительные средства в бюджет, в том числе благодаря сокращению расходов на их содержание, но при условии обеспечения прозрачной и конкурентной приватизации

Общая информация о госпредприятиях Украины Состояние

Количество

Работающие

1833

В том числе: прибыльные убыточные неприбыльные Неработающие Госпредприятия, по которым информация отсутствует Корпоратизированные

1093 646 94 1102

Всего

3368

По данным Минэкономразвития.

415 18

объектов, не имеющих общегосударственного значения. В этом случае приватизация обязательно должна сопровождаться среди прочего еще и инвентаризацией объектов госсобственности, аудитом госпредприятий и осуществлением анализа их активов”. Впрочем, как отмечает г-н Шубин, ликвидность госактивов, подлежащих приватизации, сейчас определяется в порядке и по процедурам, установленным законами и подзаконными нормативно-правовыми актами. “Я считаю, что они достаточно понятны и прозрачны. Поэтому прямого влияния на процесс определения цены госактивов независимый аудит оказать не сможет. К тому же это только “стартовая цена”, а реальную стоимость может определить только рынок”, — поясняет он. Другое дело, подчеркивает г-н Шубин, что деятельность государственной компании, подлежащей ежегодному независимому аудиту, может стать более прозрачной: “Что, в свою очередь, повысит как эффективность, так и стоимость таких активов, и это — однозначный “плюс”. Кроме того, полагает старший аналитик инвестгруппы “АРТ Капитал” Алексей Андрейченко, проведение обязательного аудита может облегчить госпредприятиям доступ к кредитным средствам иностранных банков. “Таким инвесторам нужна полная прозрачность финансов компании, которую могут обеспечить только аудиторы “большой четверки” (компании Deloitte, PricewaterhouseCoopers, EY и KPMG. — Ред.). Например, при проведении аудита “Укрзалізниці” в 2013 г. одной из задач EY была помощь в раскрытии информации об эмитенте еврооблигаций в преддверии их выпуска в мае того года. Необходимость прозрачности финансов перед эмиссией заставила “Укрзалізницю” обратиться к престижной компании”, — говорит Алексей Андрейченко.

Целесообразность В целом, эксперты отмечают, что одна из главных заявленных Минэкономразвития целей законопроекта — устранение

Юрий Забияка, вице—президент адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры”:

“Не нужно нагромождать не очень разумные надстройки” — Имеет ли право гос предприятие вводить в наблюдательный совет независимых членов по собственному решению, согласно действующему законодательству? — Законодательство позволяет государству как собственнику создавать на госпредприятиях любые структуры управления (в виде как одного руководителя, так и различных управленческих надстроек, включая наблюдательный совет). Эти возможности определены в ст.65 Хозяйственного кодекса и реализуются госорганами в рамках полномочий, предусмотренных Законом “Об управлении объектами государственной собственности”. Структура управления утверждается уставом госпредприятия, а его органы формирует соответствующая госструктура, им управляющая. — Повысит ли формирование наблюдательного совета и введение в него независимых членов эффективность работы предприятий? — Наблюдательный совет как таковой предназначен для оперативного участия всех групп собственников в деятельности предприятия в период между проведениями собраний высшего органа управления. Иными словами, суть наблюдательного совета оправдывает целесообразность его создания лишь в корпоративных предприятиях, когда существуют различные группы собственников и есть необходимость в принятии тех или иных решений, минуя созыв общего собрания. При единоличном собственнике создание такого органа абсолютно неоправданно. В то же время создание наблюдательного совета и передача ему части функций собственника существенно снижает контроль государства над предприятием. Многие решения наблюдательный совет сможет принимать без получения решения министерства или иного госоргана, управляющего предприятием. Чтобы повышать эффективность управления предприятиями, нужно создать правильные механизмы принятия решения собственником предприятия — государством, а не нагромождать не очень разумные надстройки в структуре предприятия.

БИЗНЕС

22/01.06.15

р е ф о р м ы п ра к т и к а б и з н е с а

должностных лиц государственных органов от управления госкомпаниями — безусловно, повысит интерес инвесторов к украинским госактивам. Правда, львиная доля средств и инструментов для достижения этой цели будет представлена на суд общественности уже после возможного принятия документа Верховной Радой — в нормативных актах Кабмина. И все же, по мнению Виталия Шубина, несмотря на существенные недостатки, предложенный законопроект является правильной инициативой. Другое дело, насколько он согласуется с заявленными правительством планами по приватизации государственных предприятий на 2015 г. “Необходимо определить приоритеты. Или мы ждем, совершенствуем законодательство (а это может продолжаться годами), или мы двигаемся вперед и реформируем государственную форму собственности. Ведь

только сам процесс рассмотрения и принятия законопроекта займет три-четыре месяца. Далее потребуется принять подзаконные нормативные акты, что даже при наилучшем стечении обстоятельств займет еще столько же времени. Но если у власти есть желание провести приватизацию прозрачно, понятно, по рыночной цене и с максимальным участием иностранного капитала, то для этого уже есть все необходимые законодательные и подзаконные акты”, — утверждает г-н Шубин. Вместе с тем, по мнению Бориса Дробота, желание поспешно реализовать госактивы может привести к тому, что даже ликвидные предприятия будут проданы за бесценок. Скажем, Минагрополитики заявляет, что планирует продать ГП “Укрспирт” за $300 млн. Борис Дробот считает, что цена занижена примерно в шесть раз: “Государство может за полгода из убыточного

Балансовая стоимость активов 100 крупнейших госпредприятий Украины по отраслям*, млрд грн.

Электроэнергетика

253

Нефть и газ

233

Транспорт

130

Пищепром и сельское хозяйство

Машиностроение

Углепром

Химпром

Другие

По данным годового обзора 100 крупнейших отечественных государственных предприятий (Top-100 SOEs). *Январь — сентябрь 2014 г.

предприятия сделать доходное. Еще за полгода такое предприятие можно вывести на IPO и продать даже не контрольный пакет акций за несопоставимо большие деньги, чем озвучивают сейчас чиновники”.

Элина Московчук, Михаил Дикаленко

новости компаний

22/01.06.15

БИЗНЕС

п ра к т и к а б и з н е с а э к о н о м и ч е с к а я п о л и т и к а

течение последних месяцев из риторики руководителей Кабмина практически исчезли описания грандиозных возможностей для украинской экономики ввиду открытия для нее рынка ЕС. При этом в рамках преференционного режима, применяемого ЕС по отношению к Украине, тарифных барьеров для наших товаров в Европе действительно нет. Остаются, правда, барьеры квотные и технические. Но как раз над преодолением первых и особенно вторых и обязана работать исполнительная власть. К сожалению, государство ни в первом, ни во втором вопросах палец о палец не ударило. Что соответствующим образом отразилось на показателях внешней торговли.

Печальные результаты Уже по результатам 2014 г. никакого увеличения экспорта в ЕС не наблюдалось: считать таковым прирост в 1,5% в условиях отмены пошлин не приходится. Ведь, например, в 2008 г., 2011 г. и 2012 г. объемы украинского экспорта в ЕС были даже большими, чем в 2014 г. С начала же текущего года начался настоящий обвал: по итогам I квартала украинский экспорт в ЕС сократился с $4,9 млрд до $3,3 млрд — сразу на 34%. При этом следует учесть, что в I квартале 2014 г. европейские пошлины на украинские товары благополучно действовали. Одновременно с $5 млрд до $3,9 млрд уменьшились и объемы импорта. Однако здесь главная причина не в неспособности европейских производителей выйти на рынок Украины (даже в условиях введения импортного сбора в размере 5-10%), а в неспособности украинских потребителей этот импорт оплатить. Разумеется, Кабмин может привычно сослаться на военный конфликт в Донбассе — им сейчас принято прикрывать любые провалы. Однако анализ структуры украинского экспорта свидетельствует, что главная проблема не в этом. Дело в том, что до введения преференционного режима ЕС в основном взимал пошлины

Отщипнуть у Украина может нарастить экспорт в Европу, став с украинских товаров с высокой и средней добавленной стоимостью. Поэтому отмена пошлин теоретически должна была привести к активизации поставок именно таких товаров. На самом же деле: 1 лидерами поставок как были, так и остались черные металлы и зерно; 2 поставки почти всех товарных групп сократились в абсолютных величинах; 3 структура экспорта по уровню добавленной стоимости товаров изменилась мало и только за счет обвала поставок некоторых сырьевых товаров (по металлу и рудам — вследствие событий в Донбассе, по зерну — вследствие

активного экспорта в конце 2014 г.). Не будь конфликта на востоке страны, возможно, вывезли бы больше металла и руды. Но на структуру экспорта это повлияло бы только отрицательно. Потери на приоткрывшемся для украинского бизнеса рынке ЕС происходят на фоне еще более серьезного обвала экспорта на рынки стран СНГ.

Причины провала Почему мантры об экономическом прорыве в ЕС остались мантрами, а в реальности Украина потерпела фиаско? Думается, прежде всего в этом виновато правительство, которое:

UA EU

Структура украинского экспорта в ЕС в I квартале, % Всего

Качественная структура

$4,95

23,36

23,64

экспорта в ЕС, %

2014 г.

3,25

17,80

3,48 Товары с высокой добавленной стоимостью

6,57

3,63

14,57 18,75 Товары со средней добавленной стоимостью

Всего

17,41 21,26 Сырье и полуфабрикаты первичной переработки

I квартал 2014 г. I квартал 2015 г.

8,21 10,05

$3,27 22,46

27,74 68,02 59,99

млрд

2,87 4,08 4,15 4,98

2015 г. 8,28

14,11

11,32

млрд

7 2, Черные металлы 10, Зерновые культуры 26, Руды, шлаки и зола 85, Электрические машины 27, Топлива минеральные; нефть и продукты ее перегонки 44, Древесина и изделия из нее 12, Семена и плоды масличных растений 23, Остатки и отходы пищевой промышленности 15, Жиры и масла животного или растительного происхождения Прочее

БИЗНЕС

22/01.06.15

э к о н о м и ч е с к а я п о л и т и к а п ра к т и к а б и з н е с а

Поднебесной для ЕС производственной площадкой вместо Китая 1 ничего не сделало для продвижения украинских товаров в ЕС, в частности, в вопросах технического регулирования, которые зачастую являются камнем преткновения для украинских экспортеров; 2 уже год загоняет экономику в “тень” или же способствует закрытию производств своей нездоровой фискальной политикой; 3 даже не попыталось разработать и внедрить программу развития промышленности, которая позволила бы нашим товарам постепенно отвоевывать ниши на рынке ЕС; 4 построило работу Министерства экономического развития и торговли так, что его можно

назвать “министерство деиндустриализации”. Но, во-первых, следует понимать, что аграрносырьевая модель экономики Украины способна прокормить не более 10-15 млн человек. А вовторых, в структуре Минэкономразвития в принципе отсутствуют подразделения промышленной политики, планирования и технологий… Заметим, что три перечисленных подразделения являются ключевыми, например, в Министерстве экономики Германии!

Украина в 2014 г. экспортировала в ЕС товаров на

$17

млрд, Китай — на

$370

млрд

Что делать Чтобы все же использовать преимущества, которые сейчас предоставляются преференционным

СНГ Структура украинского экспорта в СНГ в I квартале, % Всего

$3,83

млрд

15,35 40,08

11,72

2014 г.

2,85 4,79

Всего

6,45

6,45 6,41 5,90

$1,7

млрд

12,95

40,90

11,67 2015 г.

9,87

2,86 2,91

6,85 6,85 5,13

22/01.06.15

БИЗНЕС

8 4, Реакторы ядерные, котлы, машины 72, Черные металлы 73, Изделия из черных металлов 28, Продукты неорганической химии 86, Железнодорожные локомотивы 85, Электрические машины 48, Бумага и картон 27, Топлива минеральные; нефть и продукты ее перегонки 23, Остатки и отходы пищевой промышленности 39, Пластмассы, полимерные материалы Прочее

Качественная структура экспорта в СНГ, % Товары с высокой добавленной стоимостью

39,35 33,55 Товары со средней добавленной стоимостью

26,58 34,37 Сырье и полуфабрикаты первичной переработки

34,07 32,07

I квартал 2014 г. I квартал 2015 г.

режимом, а впоследствии будут предоставляться Соглашением об ассоциации (но в меньшей степени), правительство прежде всего должно прекратить проводить хаотичную и непрозрачную фискальную политику, а также озаботиться вопросами технического регулирования. Минэкономразвития должно наконец-то заняться собственно развитием экономики. В первую очередь — промышленности, а именно защитой интересов национальных производителей на внутреннем рынке, построением инфраструктуры поддержки отечественного экспорта и т.д. Однако перечисленного уже недостаточно. Экономика в целом и промышленность в частности нуждаются в модернизации. Для этого должен быть разработан и реализован программный документ, предусматривающий использование одновременно: 1 внутренних ресурсов и возможностей (богатых залежей сырья и прочих источников природной ренты, конкурентоспособных трудовых ресурсов, логистических преимуществ, емкого внутреннего рынка); 2 благоприятных внешних обстоятельств (относительно свободного доступа к рынку ЕС, тенденций к размещению новых производств за пределами Китая и повышения актуальности других стран, в частности Украины, как производственных площадок — с возможным замещением Украиной части китайского экспорта в ЕС). Чтобы понять, какие именно ниши на рынке ЕС могут занять украинские производители, достаточно проанализировать товарную структуру импорта ЕС из Китая. Ведь если Украина в 2014 г. экспортировала в ЕС товаров на $17 млрд, то Китай — на $370 млрд! Если бы Украине удалось “отщипнуть” от этого объема хотя бы 5% — это позволило бы увеличить наш экспорт вдвое. Одних только телефонных трубок Китай поставляет в ЕС на сумму вдвое большую, чем стоимость украинского экспорта в целом. А экспорт продукции китайского легпрома превышает общий объем украинского экспорта почти в четыре раза!

Сергей Саливон 19

П ра к т и к а б и з н е с а В а л ю т н ы й р ы н о к

Только спокойствие Наметившаяся стабилизация денежно—кредитного рынка создала предпосылки для отмены многочисленных ограничений. Рискнет ли НБУ?

а фоне многочисленных “майских” праздников отечественный валютный рынок вошел в фазу сезонного спокойствия. Похоже, участники рынка привыкли работать в условиях действующих ограничений, паника и ажиотаж прошли, спрос и предложение достигли баланса. Как результат, гривня то и дело демонстрирует склонность к укреплению. На протяжении мая котировки колебались в диапазоне 20,5-21,5 грн./USD. Официальный пик стоимости национальной валюты был зафиксирован 8 мая, когда курс составил 20,59 грн./USD.

$231 млн, тогда как в январе — марте текущего года из банков утекало в среднем по $700 млн в месяц. Ситуация на организованном рынке наличной валюты вообще близка к идиллической. По данным банковского регулятора, в апреле банки продали гражданам валютной наличности всего на $32,6 млн — в семь раз меньше, чем купили у них. Впрочем, надо сказать, официальная статистика не отражает реальной ситуации на рынке. Дело в том, что банки активно скупают валюту, однако продажи особой нет, так как граждане предпочитают приобретать “наличку” на черном рынке, чтобы не уплачивать дополнительные сборы. Как известно, при покупке наличной валюты банки взимают 2%-ный сбор в Пенсионный фонд. Кроме того, больше двух месяцев

Поводы для оптимизма По данным НБУ, в апреле отток валютных депозитов граждан сократился до

назад вдруг выяснилось, что они должны взимать еще 1,5% военного сбора. Тогда же заинтересованные стороны сошлись во мнении, что эта новация является ошибочной. Однако исправить оплошность депутаты удосужились только в середине мая. Реально же норма начнет действовать не ранее начала июня. В связи с этим следует отметить, что банки по-разному вели себя в отношении военного сбора. К примеру, ПриватБанк в случае приобретения валюты в онлайн-режиме вовсе не выделяет сборы в отдельную статью — операция проводится по указанному банком курсу. Отметим, что ПриватБанк возобновил сервис покупки валюты через интернет-банкинг еще в середине апреля (напомним: он был временно недоступен с октября 2014 г.).

Ограниченные возможности

Объемы операций

Отток

Средневзвешенный

на межбанковском валютном рынке, эквивалент млн USD

валютных депозитов населения, млн USD

курс гривни по отношению к доллару, грн./USD

25.05.15 г. 100,8

Январь

25.05.15 г.

21,13

26.05.15 г.

21,42

927 27.05.15 г.

21,04

28.05.15 г.

21,04

26.05.15 г. 222,1 27.05.15 г. 190,9 28.05.15 г. 262,8

208,5 301,7 260,7 338,3

Всего В том числе долларов По данным НБУ.

522 669

Февраль Март Апрель

231 По данным НБУ.

По данным НБУ.

3 июня истекает срок действия “ограничительного” постановления НБУ №160 от 03.03.15 г., в соответствие с которым действует основная масса ограничений на денежно-кредитном рынке. Ранее руководство Нацбанка то и дело твердило, что начнет отменять ограничения, когда наметится стабилизация ситуации. Надо сказать, нынешнее относительное затишье — хороший повод ослабить режим. В середине мая Александр Писарук, первый заместитель председателя НБУ, заявлял следующее: “Сейчас обсуждается с МВФ комплекс наших административных мер. Мы говорим о плане либо их отмены, либо продления, либо постепенной отмены”. Кстати, именно в начале июня

БИЗНЕС

22/01.06.15

В а л ю т н ы й р ы н о к П ра к т и к а б и з н е с а

ожидается окончание работы миссии МВФ в Украине. 2728 мая состоялось ежемесячное заседание Комитета по монетарной политике НБУ, который принимает важнейшие решения в этой сфере. По итогам заседания Нацбанк выпустил весьма туманный пресс-релиз. Основное внимание в нем уделено проблеме инфляции, валютный же рынок упоминается лишь вскользь и без каких-либо намеков относительно валютных ограничений. Источники БИЗНЕСа в Нацбанке также не обладают однозначной информацией о дальнейшей судьбе ограничений. “На заседании “монетарного” комитета обсуждалось все, но окончательное решение будет принимать “рыночный блок”, — сообщил собеседник из “монетарного блока” Нацбанка. По данным НАБУ, недавно МВФ провел опрос банков относительно отмены ограничений на снятие валютных депозитов. 60% респондентов высказались за полную отмену, 25% — за частичную. НАБУ в своем письме от 21 мая предложила регулятору разрешить снимать в полном объеме депозиты, срок которых истек, ослабить ограничения по досрочному снятию (сейчас в валюте нельзя снимать более 15 тыс. грн. в день, т.е. около $700), а также увеличить максимальную сумму, на которую можно приобрести наличную валюту (сейчас — не более чем на 3 тыс. грн. в день). Банкиры считают, что это не приведет к панике и ажиотажу. “Все, кто хотел забрать депозиты, уже сделали это. Банкиры имеют достаточную “подушку ликвидности” и смогут на протяжении месяцадвух возвращать клиентам деньги”, — говорится в письме за подписью Елены Коробковой, исполнительного директора НАБУ. В то же время, по мнению опрошенных БИЗНЕСом банкиров, ограничения на покупку валюты на межбанковском рынке пока отменять никак нельзя. “Однозначно не будут 22/01.06.15

БИЗНЕС

Основные ограничения, действующие на депозитном и валютном рынках бязательная продажа 75% валютной О выручки

З апрет на покупку валюты на межбанке, если на валютных счетах импортера более $10 тыс.

имит длинной валютной позиции банЛ ков — 1% регулятивного капитала

роведение всех клиентских платежей за граП ницу (даже за счет собственных средств) на $50 тыс. и более только с разрешения НБУ

граничение на сумму покупки наличО ной валюты физическими лицами — не более чем на 3 тыс.грн. в день граничение на сумму перевода за О рубеж физическими лицами — не более 15 тыс.грн. в один рабочий день (150 тыс.грн. — в месяц) без подтверждающих документов В ыдача наличных в гривне со счетов — не более 150 тыс.грн. в сутки В ыдача валюты со счетов — не более эквивалента 15 тыс.грн. в сутки З апрет на выплату дивидендов в валюте

аличие у импортера, желающего приобреН сти валюту и/или отправить деньги за рубеж, справки об отсутствии задолженности по налогам и другим бюджетным платежам окупка банком валюты не ранее, чем на четП вертый день после подачи заявки импортером и перечисления суммы в гривнях раво Нацбанка запрашивать документы П и блокировать сделку в ручном режиме З апрет банкам кредитовать клиентов, как физических, так и юридических лиц, в гривне под залог иностранной валюты, находящейся на счетах

Согласно постановлению НБУ №160 от 03.03.15 г.

трогать валюту, поскольку это очень рискованно. В случае дальнейшей эскалации конфликта на востоке это может вызвать панику”, — аргументирует подобную позицию заместитель председателя одного из госбанков, пожелавший остаться неназванным. Тем не менее председатель правления одного крупного банка с западным капиталом не ожидает серьезных телодвижений со стороны НБУ. “Может, и отменят чтото, но чисто символически. На их месте я бы не спешил, еще слишком высоки риски. В любом случае, перемены лучше внедрять в разгар отпускного сезона, когда деловая активность на минимуме”, — рассуждал он в телефонном разговоре с корреспондентом

БИЗНЕСа. Нужно учесть и то, что к концу июня должно завершиться стресс-тестирование крупнейших банков. Позитивный результат, если таковой будет получен, стал бы хорошим фоном для отмены ограничений. Напомним: депозитные и валютные ограничения впервые были введены более года назад — в конце апреля 2014 г., еще при экс-председателе НБУ Степане Кубиве. Затем каждые три месяца Нацбанк обновлял соответствующее постановление, хотя основные его нормы оставались неизменными. Конечно же, были и новации, которые в основном еще больше ужесточали правила игры.

Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква 21

п ра к т и к а б и з н е с а г о с р е г ул и р о в а н и е

Классовая борьба Страховщики ожидают скорого принятия новой редакции Закона “О страховании”. На рынке могут появиться новые виды страхования, а также усовершенствованные страховой надзор и лицензирование

траховой рынок на пороге получения новой редакции профильного закона. Комитет Верховной Рады по вопросам финансовой политики и банковской деятельности рекомендовал депутатам принять за основу законопроект “О страховании” (№1797-1). Участники рынка не исключают, что законопроект может оказаться в повестке дня текущей пленарной недели парламента. В случае его принятия страхование будет разделено на классы. Документ предусматривает отдельные классы как для страхования жизни, так и для рискового страхования. Рисковое предлагается разделить на 20 классов, тогда как страхование жизни — на четыре (см. “Классы…”). Каждому

из предусмотренных законопроектом классов страхования дано четкое определение и, что более важно, для каждого предусмотрен перечень обязанностей страховщика в процессе урегулирования убытков своих клиентов. Среди этих “классов” есть безусловная новинка — инвестиционное страхование жизни. Согласно документу, инвестиционное страхование жизни предусматривает обязанность страховщика в случае смерти застрахованного или при наступлении иного определенного договором события или срока осуществить страховую выплату, размер которой зависит от стоимости активов, которыми представлены технические резервы инвестиционного страхования жизни. Активы при этом

формируются за счет регулярных платежей клиента, а также доходов, полученных от их инвестирования.

На упреждение В законопроекте, претендующем на роль нового “устава” для страхового рынка, много внимания уделяется вопросам обеспечения финансовой устойчивости страховых компаний (СК). В частности, документ содержит понятие “пруден циальные нормативы”. Речь идет об очередной попытке наладить пруденциальный надзор: механизм, позволяющий в теории выявлять проблемы в финучреждениях до того, как они станут непоправимыми. По сути, это система

Классы страхования,

согласно проекту Закона “О страховании” (№1797-1) Рисковое страхование: несчастных случаев; заболеваний; н аземных транспортных средств (иные, чем железнодорожный подвижной состав); ж елезнодорожного подвижного состава; воздушного транспорта; водного транспорта; грузов, включая товары, багаж; и мущества от пожара и природных явлений; иного вреда, нанесенного имуществу;

ответственности авиаперевозчиков; о тветственности владельцев наземных транспортных средств; о тветственности владельцев водного транспорта; общей ответственности; кредита; поручительства; финансового вреда; юридических расходов; предоставления помощи (ассистанса); сельхозпродукции; о тветственности оператора ядерной установки.

Страхование жизни: страхование жизни; с трахование на случай дожития до события, предусмотренного договором страхования; и нвестиционное страхование жизни; н епрерывное страхование здоровья.

БИЗНЕС

22/01.06.15

г о с р е г ул и р о в а н и е п ра к т и к а б и з н е с а

История вопроса Действующий Закон “О страховании” был принят 19 лет назад, в далеком 1996 г. Работа над новой редакцией Закона “О страховании” ведется с переменным успехом уже около семи лет. 22 мая 2012 г. Верховная Рада 6-го созыва приняла за основу законопроект “О внесении изменений в Закон Украины “О страховании” (новая редакция) и другие

законодательные акты Украины”. Данный проект впоследствии был подан на рассмотрение ВР 7-го созыва. Как известно, Верховная Рада 7-го созыва досрочно сложила свои полномочия. В результате долгожданный законопроект оказался в статусе отозванного. 6 февраля 2015 г. в парламенте был зарегистрирован проект Закона “О страховании” (№1797-1).

обязательных для выполнения нормативов, показатели которых демонстрируют финансовое состояния того или иного участника рынка. Согласно тексту законопроекта, регулятору вменяется в обязанность контролировать превышение размера имеющегося у СК регулятивного капитала над его минимально допустимым размером, установленным на законодательном уровне (норматив достаточности капитала), а также соответствие сроков имеющихся у СК активов срокам выполнения взятых на себя обязательств по договорам страхования. Отдельное внимание уделяется диверсификации портфеля страховых обязательств, а также портфеля активов, которыми представлены резервы страховщиков.

Отметим, что незадолго до этого (19 января 2015 г.) депутат Антон Яценко зарегистрировал проект закона “О внесении изменений в Закон Украины “О страховании” (новая редакция) и другие законодательные акты” (№1797). Впоследствии он письменно уведомил профильный комитет ВР о снятии поданного законопроекта с рассмотрения.

Дело спорное Надо сказать, что, несмотря на многолетнюю историю создания различных версий нового Закона “О страховании” (см. “История вопроса”), представленный нынче документ оказался не идеальным. Депутаты признают, что многие заложенные в документе нормы требуют доработки, но полагают, что их можно будет согласовать в процессе подготовки законопроекта ко второму чтению. При этом можно назвать как минимум две темы, относительно которых как у страховщиков, так и у чиновников нет единого мнения, — механизмы гарантирования страховых выплат и создание СРО страховщиков, членство в которой было бы для последних обязательным условием работы на рынке. Некоторые члены Комитета ВР

Законопроект предлагает: р егистрировать СК исключительно в форме акционерного общества и ввести новый порядок их регистрации; с оздать институт профессиональных перестраховщиков, выделить перестрахование в отдельный вид деятельности, требующий получения лицензии; у становить порядок раскрытия информации страховщиками для обеспечения надежной защиты страхователей и ввести пруденциальный надзор за страховой деятельностью; у становить требования к платежеспособ ности, учитывающие качество активов страховщиков; о пределить условия ведения трансгранич ного страхования;

о пределить условия доступа к деятельности на территории Украины страховщиковнерезидентов; у становить требования к владельцам существенного участия и порядок вхождения в капитал СК; у становить требования к системе корпоративного управления страховщика; у регулировать посредническую деятельность на страховом рынке Украины в соответствии с законодательством ЕС; о пределить правовой статус актуариев и аудиторов в сфере страхования; у становить возможность внедрения института саморегулирования для страховщиков.

по вопросам финансовой политики и банковской деятельности действительно полагают, что в законопроекте необходимо предусмотреть создание на страховом рынке структуры, аналогичной банковскому Фонду гарантирования вкладов физических лиц. Утверждение спорное. О создании фонда можно говорить лишь в сфере страхования жизни, где имеет место многолетнее накопление клиентами страховых сумм. Но на рассмотрении в парламенте уже находится законопроект “О Фонде гарантирования страховых выплат по договорам страхования жизни” (№958 от 27.11.14 г.). На практике мы имеем пример Моторного (транспортного) страхового бюро Украины, которое управляет гарантийными фондами на рынке обязательного страхования “автогражданки”. И опыт этот отнюдь не самый удачный. Страховщиковбанкротов на рынке “автогражданки” множество, а массовых гарантийных выплат нет. Да и само Бюро, сотрясаемое внутренними конфликтами и кадровыми ротациями, умудрилось потерять существенную часть накопленных страховщиками средств в разорившемся Брокбизнесбанке. Что касается СРО страховщиков, то на рынке существуют как минимум две организации, которые могут претендовать на этот статус — Лига страховых организаций Украины и Украинская федерация страхования. И даже один этот факт, помимо того что сотни зарегистрированных СК не входят ни в одну профильную ассоциацию, а многие и вовсе практически не ведут деятельности, уже существенно осложняет дело.

Юрий Гусев, Георгий Юр 22/01.06.15

БИЗНЕС

п ра к т и к а б и з н е с а л ю д и д е л а

Денис Дробышев, исполняющий обязанности генерального директора ДП “Сименс Украина”:

“Капитальные ремонты оборудования себя не оправдывают”

рошедший год отчетливо показал, насколько уязвима энергетическая система Украины. Во многом сбои в работе энергетики в разгар отопительного сезона обусловлены дефицитом топлива и нарушением экономических связей. Но налицо и ряд технических проблем, связанных с тем, что большая часть мощностей отечественных электростанций безнадежно устарела, а потери тепловой и электрической энергии при транспортировке к потребителям превышают все разумные пределы. С вопросами о возможных вариантах решения накопившихся проблем в отрасли БИЗНЕС обратился к Денису Дробышеву, и.о. генерального директора ДП “Сименс Украина”.

— Какие “слабые места” в энергетической отрасли Украины обнажил прошлый год? — Конечно, ситуация сложилась непростая, и она показала зависимость от старых экономических связей. Прежде всего стоит отметить техническое состояние мощностей в нашей тепловой энергетике. На протяжении последних 20 лет проводились исключительно плановые и капитальные ремонты ТЭС и ТЭЦ, которые лишь поддерживали работоспособность устаревшего оборудования. Как следствие — неэкономный расход топлива, низкий КПД, высокие эксплуатационные риски, дополнительные оперативные затраты и угрозы экологии. Нынешние сложные условия, в которых оказалась энергетическая система Украины, в полной мере показали все эти слабые стороны.

— Что, по-вашему, следует предпринять в такой ситуации? — По мнению специалистов компании “Сименс”, капитальные ремонты существующего оборудования уже не могут дать полноценного ответа возникающим вызовам — необходима комплексная модернизация. Здесь возможны разные варианты и нужно оценивать эффективность и стоимость каждого. Сейчас говорят о переводе газовых электростанций на уголь, а существующих угольных ТЭС — на марки угля, не столь “дефицитные”, как уголь антрацитовой группы. Это разумный выход, но доступный объем низкосортных углей и стоимость модернизации должны быть оценены с точки зрения долгосрочной перспективы. Поскольку этого до сих пор не сделано, дискуссии о целесообразности перевода тепловой

“необходима комплексная модернизация тепловой энергетики”

энергетики с угля антрацитовой группы на альтернативные сорта углей продолжаются. Паротурбинное оборудование, в свою очередь, имеет существенный резерв для повышения КПД. Стои мость комплексной модернизации такого оборудования может достигать EUR25 млн, поэтому срок окупаемости должен быть оценен в каждом конкретном случае. Возможным вариантом обеспечения ТЭС топливом является получение синтез-газа из угля с его последующим использованием на газовых теплоэлектростанциях. Сейчас уже существуют проекты получения синтез-газа, разработанные ДП “Углесинтезгаз”, которые планируется реализовать за счет кредита Государственного банка развития Китая. Также в Украине, стране со значительным потенциалом

БИЗНЕС

22/01.06.15

Г е нна д и й М ин ч е н к о

л ю д и д е л а п ра к т и к а б и з н е с а

аграрного сектора, генерируются значительные объемы биомассы, которую можно использовать в тепловой энергетике. Речь идет о модернизации и строительстве новых электростанций небольшой и средней мощности (т.е. мы говорим о турбинах мощностью 0,5-50 МВт). Достоинствами таких проектов являются их быстрая окупаемость и возможность размещения в непосредственной близости от потребителя, что существенно снижает потери при передаче электроэнергии. Использование качественного оборудования — котла и паровой турбины — важная составляющая успеха таких проектов. Для этих целей “Сименс” поставляет малые и средние паровые турбины, произведенные на заводах Siemens в Германии и Чехии. Благодаря регулируемым отборам пар также может подаваться для 22/01.06.15

БИЗНЕС

технологических и коммунальных нужд. — То есть какого-либо единого решения не существует? — Единого решения нет, и каждый проект должен оцениваться с точки зрения эффективности и ожиданий заказчика. — Какие основные недостатки отечественной системы транспортировки и распределения электро энергии вы можете выделить? — Эффективность передачи электроэнергии определяется прежде всего надежностью и бесперебойной ее транспортировкой от производителей (электростанций) к электрораспределяющим компаниям и конечным потребителям при соблюдении требуемого качества электроэнергии. Чтобы соответствовать этим критериям, прежде всего необходимо,

Денис Дробышев пришел в компанию “Сименс Украина” на должность директора юридического департамента в 2008 г., а с апреля 2014 г. он — и.о. генерального директора предприятия

конечно же, обеспечить надлежащий уровень надежности магистральной электрической сети Объединенной энергосистемы (ОЭС) Украины. А это предполагает замену устаревшего электротехнического оборудования на магистральных электроподстанциях, многие из которых были построены и введены в эксплуатацию в середине XX столетия, а также строительство новых линий электропередачи, которые обес печат выдачу в полном объеме мощности с электростанций, особенно атомных, устранят имеющиеся сетевые ограничения при транспортировке электроэнергии и минимизируют потенциальный негативный эффект для потребителей Украины в аварийных ситуациях. Также крайне необходимы замена устаревших электромагнитных и микроэлектронных устройств релейной защиты

п ра к т и к а б и з н е с а л ю д и д е л а

Досье БИЗНЕСа Д е н и с Д р о б ы ш е в , исполняющий обязанности генерального директора ДП “Сименс Украина” Р о д и л с я : 13 августа 1973 г. в г.Киеве. О б р а з о в а н и е : Киевский национальный университет им.Т.Г.Шевченко, факультет романо-германской филологии и юридический факультет (1991-2000 гг.); МВА в Киевском международном институте маркетинга (2014 г.). К а р ь е р а : 2000-2001 гг. — консультант налоговоюридического отдела ООО “Артур Андерсен”; 20012008 гг. — юрисконсульт, старший юрисконсульт в ОАО “Крафт Фудз Украина”; с 2008 г. — директор юридического департамента компании, отвечает за юридическое сопровождение компании “Сименс” в Украине, Болгарии, Молдавии и странах Кавказского региона; с апреля 2014 г. — и.о. генерального директора ДП “Сименс Украина”. У в л е ч е н и я : теннис, баскетбол, путешествия.

современными микропроцессорными системами и автоматизация процессов управления электрическими подстанциями. — Насколько соответствуют мощностям наших АЭС возможности используемых линий электропередачи? — Скажем, существуют сетевые ограничения, которые должны устраняться путем строительства новых современных высоковольтных линий. Кроме того, особое внимание должно уделяться управлению процессом транспортировки электроэнергии, в связи со спецификой электроэнергии как товара. В отличие от практически любой другой продукции, электроэнергия не может сберегаться. В каждый момент времени должно быть произведено и передано именно такое ее количество, которое требуется в этот момент потребителям. Это вызывает необходимость своевременного планирования и контроля балансов электроэнергии как на перспективу, так и в режиме реального времени, а также поддержания необходимых резервов

электроэнергии и мощности, анализа возможных аварийных ситуаций и их влияния на работу ОЭС Украины. В европейских странах эти задачи решаются с использованием специализированного программного обеспечения, которое, кроме всего прочего, является средством взаимодействия субъектов энергетического рынка. Процесс внедрения и использования таких систем в Украине был начат в первой половине 2000-х годов и успешно осуществляется, однако требует дальнейшего совершенствования, особенно в связи с принятием в 2013 г. Закона “Об основах функционирования рынка электрической энергии”. — Какие проблемы, на ваш взгляд, требуют первоочередного решения на локальном уровне распределения электроэнергии? — Вызовы, которые стоят перед распределительными электрическими сетями, схожи с потребностями магистральных сетей. Это — обеспечение надежности и бесперебойности электроснабжения за счет модернизации

“одни из наиболее удачных муниципальных проектов, на мой взгляд, — модернизация индивидуальных теплопунктов в Житомире и Виннице” силового электротехнического оборудования и систем релейной защиты подстанций, строительство и модернизация распределительных линий электропередачи как в воздушном, так и в кабельном исполнении. Крайне важны и меры по снижению потерь электричества: установка необходимых устройств компенсации и стабилизации уровней напряжения, перевод линий электропередачи на более высокие классы напряжения, где это целесо образно, обеспечение надежного резервирования источников питания потребителей. Обязательным для соответствия существующим европейским технологическим требованиям является завершение построения современной системы учета, в том числе

БИЗНЕС

22/01.06.15

л ю д и д е л а п ра к т и к а б и з н е с а

контролируемой и управляемой дистанционно, стимулирование потребителей к переходу на двухи трехтарифные счетчики.

автоматизация — от датчиков до исполнительных механизмов, которые и будут, собственно, регулировать энергопотребление.

— Такие мероприятия уже напрямую связаны с программами повышения энергоэффективности населенных пунктов. Какой должна быть программа повышения энергоэффективности населенного пункта? — Мы неоднократно обсуждали приоритетность решения проблем энергоэффективности в отдельных населенных пунк тах и пришли к выводу, что приоритетным является санация старых зданий. Речь идет и о внешнем виде, и о внутреннем содержании. Теплоизоляция фасадов — это первая, с технической точки зрения, относительно простая, но очень эффективная мера, направленная на снижение энергопотребления в городе. Обеспечение теплоизоляции фасадов дает максимальный эффект при минимальных временных и финансовых затратах. Эффект от санации сразу виден каждому потребителю: повышается температура в помещениях, а фасады зданий приобретают привлекательный внешний вид. Приоритетна также модернизация оборудования, отказ которого может привести к серьезным последствиям. И для обеспечения безопасности людей необходимо предотвратить угрозу разрыва труб, отключения отопления, водоснабжения и т.д. Здесь стоит учесть, что реализация этих шагов, последствия которых каждый ощутит на себе, создаст в глазах людей положительный образ энергоэффективных мероприятий в целом. Добившись такой поддержки, можно приступать к модернизации наиболее энергоемкого оборудования — насосов и вентиляторов водоканалов. На первом этапе потребуется провести аудит всех механизмов мощностью 1 МВт и более и определить потребности в регулировании. На втором этапе — установить преобразователи частоты, регулирующие обороты двигателей в зависимости от актуальных потребностей. И уже на третьем этапе может быть проведена комплексная

— Какие основные ошибки в процессе реализации энергоэффективных мероприятий, на ваш взгляд, уже были допущены? — Я бы говорил не об ошибках — скорее, об уроках, которые можно вынести из уже имеющегося опыта. На мой взгляд, при наличии финансирования приоритетами как центральной, так и местных властей должны быть разработка и определение наиболее эффективного решения в каждом конкретном проекте модернизации. Часто бывает, что все финансирование уходит на закупку сложного дорогостоящего оборудования, которое для реализации конкретного проекта просто не нужно. Кстати, в Украине сейчас работают профессиональные команды международных компаний, которые могут взять на себя разработку и внедрение наиболее подходящего решения. Например, одни из наиболее удачных муниципальных проектов, на мой взгляд, — модернизация индивидуальных теплопунктов в Житомире и Виннице. Работы проводила наша компания, и заключались они в установке теплоизоляции и контроллеров, позволяющих регулировать температуру теплоподачи в зависимости от погодных условий и потребления. То есть был выбран простой и эффективный вариант модернизации.

22/01.06.15

БИЗНЕС

— Насколько Закон о внедрении энергосервисных контрактов в бюджетной сфере может помочь реализовывать такие проекты? — В целом, перспективы ЭСКОконтрактинга в Украине наши специалисты оценивают положительно. Как показывает европейский опыт, такой подход позволяет привлечь значительные средства для реализации энергоэффективных проектов и сократить потребление энергоресурсов в сфере ЖКХ. Появится возможность провести комплексную автоматизацию, которая будет способствовать повышению эффективности использования

Только цифры Стоимость комплексной модернизации паротурбинного оборудования ТЭС превышает

€25 млн

Проведение комплексной термо модернизации жилого фонда позволит сэкономить до

50%

потребляемой энергии Объем международного бизнеса ДП “Сименс Украина” в 2014 финансовом году (с 01.10.13 г. по 30.09.14 г.) —

€58,2

млн

энергоресурсов в зданиях. Кроме того, вступление в силу этого Закона позволит выполнить требования Директивы Европарламента 2006/32/ЕС, обязательства по обеспечению которой Украина взяла на себя еще в 2012 г. Но хотелось бы отметить, что на первом этапе внедрения ЭСКО необходимо определенное участие государства. — В каком виде? — Еще на этапе обсуждения этого законопроекта у нас возник ряд предложений по его улучшению. В частности, документ не предусматривает проверку данных, предоставляемых заказчиком услуг энергосервиса, о расходах на топливно-энергетические ресурсы. А ведь реальные расходы могут отличаться от указанных заказчиком из-за несовершенства системы учета электрической и тепловой энергии или банального желания должностных лиц искусственно занизить реальные показатели потребления, чтобы уменьшить расходы по энергосервисным договорам. Для устранения этой проблемы Закон должен устанавливать четкие обязательства заказчика по определению базового уровня потребления топливно-энергетических ресурсов и жилищно-коммунальных услуг, а также методику расчета данных показателей. Также Законом не предусмотрены гарантии выполнения заказчиком обязательств по договору. С нашей точки зрения, в случае возникновения у заказчика проблем с бюджетным финансированием выполнение обязательств по договорам энергосервиса должно брать на себя государство. И наконец, для выполнения условия об обязательном сокращении расходов на топливноэнергетические ресурсы на 20% может потребоваться значительная энергомодернизация зданий и инфраструктуры. Средства на нее нужно привлекать у банков на специальных условиях кредитования, которые могут быть предусмотрены в рамках специальной государственной программы финансирования внедрения энергосберегающих технологий.

Михаил Дикаленко 27

П ра к т и к а б и з н е с а п р я м а я р е ч ь

“Запуск биостанции кардинально изменит стратегию группы”, — утверждает Юрий Бондарчук, директор группы компаний “Сельхозпродукт” Комплекс представляет собой четыре биореактора (ферментатора) совокупным объемом 14400 куб.м и два когенерационных модуля контейнерного типа JMC 416 GS-В.L общей установленной мощностью 2,382 МВт. После запуска станция позволит генерировать 2,382 МВт·ч электроэнергии и 2,04 Гкал·ч тепловой энергии при собственном потреблении электрои тепловой энергии 150 кВт·ч и 1 Гкал·ч соответственно. Все излишки будут продаваться в сеть. Кроме тепловой и электрической энергии биостанция сможет производить около 20 тыс.т органических удобрений, потребляя при этом 57 тыс.т свекольного жома, 35 тыс.т навоза и 14 тыс.т куриного помета.

большинства украинских промышленных предприятий две ахиллесовы пяты: низкая энергоэффективность производства и зависимость от взаимоотношений с монопольным поставщиком электроэнергии. Раньше их уязвимость не была столь острой. С одной стороны, энергозатратность была позволительна ввиду относительно невысоких тарифов на электроэнергию, с другой стороны — ее можно было компенсировать рентабельностью производства. Вопрос же взаимоотношений можно было решить, задействовав связи и админресурс.

Фундамент устойчивого бизнеса В последние два года на фоне повышения тарифов на

электроэнергию эти проблемы крайне обострились и привычные способы их решения стали малоэффективными. Растущий дефицит электричества и нестабильность снабжения электроэнергией не оставляют места компромиссу: нужно принимать кардинальные решения. Энергетическую зависимость и расходы на потребляемую энергию необходимо превратить, соответственно, в независимость и прибыль. Именно из этих соображений и исходило правление Ракитнянского сахарного завода, когда принимало решение строить комплекс по производству электро- и тепловой энергии из биогаза. Инженерную часть проекта мы смогли реализовать к концу 2014 г. Запуск биогазовой станции запланирован на июнь.

Доля биомассы в валовом конечном энергопотреблении некоторых стран в 2011 г., % Украина

1,78

Германия Польша

7,84 9,09

Румыния Швеция

16,03 26,55

Латвия Финляндия

27,60 28,10

ЕС-27 (в среднем)

8,39

Арифметика энергонезависимости Общая стоимость данного проекта — EUR12 млн, из которых EUR7 млн предоставлены в виде кредита ЕБРР. По предварительным расчетам, генерация электроэнергии может принести нам около EUR200 тыс. прибыли в месяц, либо EUR2,4 млн в год. Однако это при условии бесперебойной работы установки, чего на начальном этапе довольно сложно достичь. Без учета тепловой энергии и реализации дигестата срок окупаемости проекта при “зеленом” тарифе на уровне EUR0,124 за 1 кВт·ч и при бесперебойной работе биогазовой станции может составить пять лет. Зачастую биоэнергетические проекты окупаются не ранее чем через 7-10 лет, но в нашем случае имеют место благоприятные технологические

БИЗНЕС

22/01.06.15

п р я м а я р е ч ь п ра к т и к а б и з н е с а

особенности: положительный прогноз возможен благодаря наличию бесплатного сырья — сахарного жома, а также реализации дополнительных планов по выращиванию культур, дающих максимум биогаза. Теоретически срок окупаемости может быть снижен, если мы будем продавать тепловую энергию в сеть. Изучаем также возможность направить тепло на обогрев теплиц. После запуска станции обратимся к партнерам с предложением о совместном бизнесе по производству тепличной сельхозпродукции. Строительство биогазовой станции мощностью 2,382 МВт — для нас эксперимент. После получения первых результатов мы намерены сразу же начать наращивать мощность более чем в пять раз — до 13,09 МВт. Если проектные показатели совпадут с фактическими, энергетическое направление ГК “Сельхозпродукт” обеспечит прибыль, равноценную финансовому результату всего аграрного направления. Далее проект будет масштабироваться более агрессивно. После запуска первой установки в пгт Ракитное мы сможем рассчитывать на получение финансирования не только от ЕБРР. Будем общаться с IFC, Всемирным банком, государственными фондами. Будем ли мы тиражировать проект по формуле “1-5-50” заводов либо по формуле “1-10-100”, пока говорить преждевременно. В любом случае, мы рассматриваем это направление бизнеса как максимально приоритетное. Более того, подтверждение проектных показателей энергогенерации и прибыли позволит нам кардинально изменить стратегию развития группы, превратив ее из сугубо аграрной в аграрноэнергетическую с акцентом на энергетику.

Влияние мировых трендов В последнее время “зеленый” тренд подхватили и другие промышленные предприятия. Уверен, нынешние условия будут стимулировать десятки и сотни компаний к достижению собственной энергонезависимости за счет реализации проектов в сфере биоэнергетики. 22/01.06.15

БИЗНЕС

Напомню: Украина обладает колоссальным потенциалом генерации электрической и тепловой энергии из биогаза и биомассы. Только отходы современного агропромышленного комплекса страны при их полной переработке могут обеспечить производство биогаза в объемах, эквивалентных 2,6 млрд куб.м природного газа. По расчетам специалистов, экономически целесообразный потенциал биосектора достигает 25-30 млн т условного топлива в год. Предполагается, что через пять лет биомассой можно будет заместить около 3,5 млрд куб.м природного газа в год для производства тепловой энергии, а к 2030 г.— 7,5 млрд куб.м. В соответствии с прогнозами развития возобновляемой энергетики (ВЭ) к 2030 г. сегмент электрогенерации увеличит установленные мощности до 2100 МВт и будет вырабатывать 15 ГВт·час энергии, что в 150 раз больше, чем сейчас. Для реализации этих планов в ближайшие годы украинские предприятия введут в строй примерно 1600 установок с мини-ТЭЦ мощностью от 100 кВт (эл). Для сравнения: в Польше за пять лет планируется запустить более 2 тыс. новых биогазовых заводов. По прогнозам специалистов, в Украине за ближайшую пятилетку может быть освоено 10% потенциального рынка биогазовых установок, а за 15 лет — 50%. Стоит отметить, что в развитых странах сектор биоэнергетики функционирует эффективнее. На его долю приходится около 8% в конечном потреблении энергии в ЕС-28. В частности, в Германии, которая является лидером мировой биоэнергетики, этот сектор поставляет в сеть 6,9% электроэнергии, генерирует 9,5% тепла и производит 5,5% общего объема моторных топлив. При этом около 50% электроэнергии производится из биогаза. По прогнозам, в Еврозоне к 2020 г. на производство тепла будет расходоваться 65% энергии ВЭ, сегмент транспорта возьмет на себя 21%, а производство электричества — 14%. Согласно долгосрочным расчетам, к 2050 г.

Структура установленных мощностей биоэнергетических объектов в Украине, работавших в 2014 г. по “зеленому” тарифу, % 28

Биогаз

Биомасса

Всего:

49,1 МВт

Биомассу для производства электроэнергии использовали пять лицензиатов, общая установленная мощность объектов — 35,2 МВт (4 ТЭЦ и 1 ТЭС). Биогаз для генерации электроэнергии использовали пять лицензиатов, общая установленная мощность объектов — 13,9 МВт (8 биогазовых установок, из которых 6 — на полигонах ТБО, а также одна ТЭЦ).

ориентировочно 30% общего потребления первичной энергии будет покрываться за счет биомассы.

Преимущества и перспективы биоэнергетики в Украине Столь широкая популярность и хорошие перспективы биоэнергетики обусловлены несколькими ее достоинствами. Так, ТЭС и ТЭЦ на биомассе или биогазе строят на объектах, обладающих источниками топлива, что позволяет минимизировать, а во многих случаях свести к нулю затраты на снабжение сырьем. “Местное” топливо замещает дорогостоящие импортные энергоносители. Кроме того, такой вид генерации прогнозируем, поддается диспетчеризации и может покрывать дефицит электроэнергии в пиковые периоды потребления. Не последнюю роль в обеспечении прибыльности и устойчивости данного бизнеса в Украине играет государство, которое законодательно гарантирует покупку всей электроэнергии, произведенной установками на возобновляемых источниках энергии, до 2030 г. по “зеленому” тарифу. К слову, этот фактор является одним из определяющих для положительного решения вопроса о предоставлении финансирования банками. В итоге украинская промышленность переходит на новые энергетические “рельсы”. Переходит вынужденно, поэтому вопрос выбора не стоит. Украинская энергосистема нуждается в глубоком “апгрейде”, на который нет средств. Поэтому свою лепту в энергонезависимость должен внести каждый, кто заинтересован в выживании своего предприятия. Нас подстегивают и глобальные угрозы: в частности, ненадежность поставок газа из РФ. Но прежде всего курс на энергонезависимость определяется исходя из анализа мировых трендов, которые уже меняют Украину. Мы входим не просто в новый период, а в эру возобновляемой энергетики. Это — мировой тренд. Главное — не упустить момент и успеть выйти на рынок, пока государство стимулирует отрасль ВЭ, в том числе и за счет “зеленых” тарифов.

п ра к т и к а б и з н е с а с в о и м и гл а з а м и

Тыловые проблемы Стабильной работе меткомбинатов в прифронтовом Мариуполе мешает не столько война, сколько неразбериха с логистикой и госдолг по возмещению НДС

а прошлой неделе БИЗНЕС побывал в прифронтовом Мариуполе. Несмотря на то что в Широкино, расположенном в двух десятках километров от города, время от времени слышна канонада, на меткомбинате “Азовсталь” и Мариупольском меткомбинате им.Ильича (оба входят в группу “Метинвест”) продолжается модернизация. Вопреки войне, кризису, неблагоприятной конъюнктуре на мировом рынке стали и собственно украинским проблемам — рекордной сумме невозмещенного НДС и проблемам с железнодорожной логистикой. Что же касается малого и среднего бизнеса, то в Мариуполе исправно работают магазины, ходит транспорт. Однако потребителей услуг бизнесменов стало в разы меньше: покупателей и пассажиров распугала война.

Долой мартен! На фоне боевых действий на ближних подступах к городу знаковым событием стало заявление руководства ММК им.Ильича об отказе от устаревшего мартеновского способа выплавки стали в

Мартен на ММК им.Ильича практически демонтирован

пользу конвертерного. БИЗНЕС неоднократно писал о высокой энергоемкости мартеновского производства по сравнению с конвертерным или электросталеплавильным, а потому настаивал на необходимости срочной модернизации металлургической отрасли. “Все шесть мартеновских печей выведены из эксплуатации. Часть из них уже полностью срезана, остальная — в процессе ликвидации”, — рассказывает Юрий Зинченко, генеральный директор комбината, проводя экскурсию по опустевшему мартеновскому цеху предприятия, годовая мощность которого

составляла около 4 млн т стали. Мощности конвертеров позволяют производить 3,6 млн т стали в год. Есть и возможности для дальнейшего наращивания до 4,2 млн т в год. К тому же все марки стали, которые выдавал мартен, полностью освоены на конвертере. Стоит заметить, что мартен ММК не плавит сталь фактически с осени 2014 г., поскольку на рынках сбыта его продукция стала нерентабельной. Ранее планировалось, что мартеновское производство на комбинате будет остановлено в 2017 г., однако стало ясно, что процесс необходимо ускорить. Ведь если “Метинвест” считает европейский рынок металлопродукции ключевым для сбыта своего товара и, по словам генерального директора холдинга Юрия Рыженкова, намерен осваивать его и далее, мартены могут стать ему в этом обузой. К тому же аналитики отмечают, что европейский рынок может ограничить поставки украинской металлопродукции из мартеновской стали. В любом случае, как отметил Энвер Цкитишвили, генеральный директор МК “Азовсталь”,

БИЗНЕС

22/01.06.15

с в о и м и гл а з а м и п ра к т и к а б и з н е с а

срезать мартен — это большое удовольствие. “Я азовсталевский мартен за три месяца срезал”, — вспоминает он о ликвидации мартеновского цеха в мае 2011 г.

Чугуна не найдется? Сама “Азовсталь” готова наращивать объемы производства, благо мощности для этого увеличены и обновлены. Господин Цкитишвили объявил о завершении масштабной реконструкции доменной печи №4, которая обошлась в $92 млн: “Обновленная домна станет одной из самых современных и экологичных в стране”. Он также отметил, что проект позволит предприятию соответствовать перспективному европейскому нормативу по выбросам — 30 мг на 1 куб.м воздуха. Кроме того, производительность доменной 22/01.06.15

БИЗНЕС

Строительные бригады метпредприятий отремонтировали детские площадки и десятки домов в частном секторе

печи увеличится до 1,5 млн т чугуна в год. Однако домна хоть и полностью готова к работе, но пока не запущена. По словам г-на Цкитишвили, заказы на металлопродукцию у комбината есть, предприятие готово их выполнять, но пока не может из-за проблем с доставкой сырья и угля. “Сейчас много составов с сырьем стоит без движения, причем на территории, не охваченной боевыми действиями, — сетует Энвер Цкитишвили. — То тепловозы не работают, то топлива не хватает, то рабочих бригад нет. Мы предлагали помощь “Укрзалізниці”, но от нее отказываются”. Если “Азовсталь” рискнет и запустит доменную печь №4, то из работающих сейчас остальных четырех будет вынуждена остановить две. Ведь домна №4 — самая крупная

6 млн грн. и рабочих для восстановления микрорайона “Восточный”, пострадавшего в результате жестокого артобстрела боевиками 24 января 2015 г. “В “Восточном” на ремонтных работах ежедневно трудились около тысячи металлургов. В сжатые сроки были восстановлены детские сады и школы, чтобы дети и их родители скорее могли вернуться к привычной жизни”, — рассказывает Вадим Бойченко, директор по персоналу и социальным вопросам ММК им.Ильича, показывая новые застекленные окна средней школы, обновленное кухонное оборудование в детском садике и новенькую, еще пахнущую краской, детскую площадку. Только в феврале ММК им.Ильича отремонтировал общеобразовательную школу №57,

на комбинате (производительность — более 4 тыс.т чугуна в сутки), и она должна работать без перебоев. При стабильных же поставках сырья и при условии погашения задолженности государства по возмещению экспортного НДС руководство комбината обещает начать выплавку чугуна менее чем через два месяца (срок обусловлен техническими требованиями. — Ред.).

специализированную школу №5, детские сады №47 и №165. Комбинат “Азовсталь” восстановил поврежденный детский сад №42. К апрелю мариупольские комбинаты совместно с “Запорожсталью” завершили строительные и ремонтные работы в детском саду №160. Строительные бригады метпредприятий застеклили окна почти полутора тысяч квартир и отремонтировали десятки домов в частном секторе. При этом, как отмечает Вадим Бойченко, помимо затрат на реконструкцию поврежденной инфраструктуры меткомбинаты передали для восстановления квартир еще около 2,2 млн грн. жителям города, которые решили самостоятельно ремонтировать свое жилье.

Городские затраты Несмотря на колоссальные финансовые проблемы группы “Метинвест”, а это и задолженность госбюджета по возмещению НДС в размере 3,57 млрд грн., и технический дефолт, объявленный в апреле (см. БИЗНЕС №15 от 13.04.15 г., стр.24-26), мариупольские меткомбинаты выделили

Наталия Шевченко, Наталия Трубникова 31

П ра к т и к а б и з н е с а С в о и м и гл а з а м и

По полочкам Появление специализированной биржи обещает украинскому книжному рынку революцию

о разным данным, в Украине в свободном обращении ходят 70-80 тыс. наименований книг. Сам книжный рынок его игроки оценивают примерно в $140 млн. Более-менее активны на нем около 200 издательств. В глазах участников, скажем, рынка нефтепродуктов или продовольственных товаров, цифры просто смешные. Однако сам факт их наличия свидетельствует о том, что худо-бедно, но этот сегмент отечественной индустрии присутствует на бизнес-карте страны. “Бедно” в данном случае — традиционная жалоба самих издателей, крайне неспешно примеряющих на себя рыночные условия ведения бизнеса, а “худо” — отзывы их партнеров-распространителей, сталкивающихся с инертностью поставщиков. В мае 2014 г. на этом рынке появился новый игрок — “Книжная биржа”, логистический центр, где со временем, как планируют ее создатели, будут собраны, по возможности, все издаваемые в стране (и даже импортируемые) книги и будет совершаться большая часть сделок по их купле-продаже. Планы автора этого “стартапа” и соучредителя компании Владимира Школьника одновременно амбициозны и вполне реализуемы, уверен директор предприятия Артем Лобанов (см. блиц-интервью на стр.34). Что уже сделано за год работы, какие подводные камни обойдены и скольким мечтам суждено стать воплощенными в скором времени, БИЗНЕС отправился посмотреть своими глазами.

Пункт приема Окраина Киева, комплекс под №100 на Столичном шоссе — огромная зона, вмещающая,

по информации онлайн-карты, 15 предприятий. Большое желтое строение завешено гигантского размера баннером “Книжная биржа”. Мимо не проедешь. Мы заходим внутрь, нас встречают Артем Лобанов и гулкая складская тишина. Возможно, все дело в габаритных размерах помещения, где под высоким потолком теряется весь рабочий шум. В зоне приемки, уставленной паллетами с книгами, идет собственно прием товара. Приемщик внимательно рассматривает каждую книгу из упаковки. Видя вопрос на наших лицах, г-н Лобанов поясняет: “Когда на склад поступает товар в типографской упаковке, достаточно оценить один экземпляр из нее. Но когда наши партнерыиздатели привозят товар сами, приходится проверять кондиционность каждой книги”. За этой фразой кроется суть большой проблемы, понятной всем, кто хоть раз имел дело с отечественным книжным бизнесом. Незрелый, нецивилизованный, инертный… Каких только эпитетов он не удостаивается. По словам г-на Лобанова, все дело в особом сознании производителей, в большинстве своем — выходцев из творческой среды. Для них главное — подарить книге жизнь. Вопрос, что с ней делать дальше, зачастую вселяет в них ужас. Оцепенение они сбрасывают несколько раз в году, приезжая со своей продукцией на специализированные выставки-ярмарки, посетители которых дают издателям вполне конкретный сигнал, голосуя гривней. “Книжная биржа” обещает наладить этот диалог. По сути, это бизнес-платформа, сводящая на своей территории два противоположных лагеря — производителей и продавцов книг. Сейчас со стороны

Сейчас на Бирже представлены уже почти

издательств, на подходе еще

первых на Бирже представлены уже почти 50 издательств (10 из них — крупнейшие, вроде “Фолио”, “Махаон-Украина”, “Мастер-класс” и др.), на подходе еще 60. Вторая сторона пока представлена скромнее — около 30 распространителей, среди которых FMCG-сети и интернет-магазины, оценившие преимущества работы с одним крупным поставщиком и форматом “не вставая с дивана” (клиенты Биржи получают круглосуточный доступ ко всем товарным остаткам в онлайн-режиме). На вопрос, работают ли с Биржей классические книжные сети, г-н Лобанов отвечает отрицательно и объясняет, почему. Все сделки на платформе совершаются, как в известном романе: утром деньги, вечером стулья. Тогда как книжные магазины традиционно рассчитываются с поставщиком после продажи его товара, растягивая процесс практически до бесконечности, на что справедливо пеняют издательства.

БИЗНЕС

22/01.06.15

С в о и м и гл а з а м и П ра к т и к а б и з н е с а

К о н с т ан т ин К о в п а к

круглосуточно. Это оправданно, отмечает г-н Лобанов, так как Биржа взяла на себя обязательства до 20.00 отправлять все заказы, полученные в первой половине дня, а поступившие после 15.00 — утром следующего. “У нас подписаны договоры с шестью ведущими транспортными компаниями, но клиенты вправе выбрать перевозчика самостоятельно”, — г-н Лобанов заводит нас в последнюю зону, зону контроля и транзита, оборудованную в том числе камерами с высоким разрешением (чтобы избежать претензий к упаковке и фасовке). Отсюда товар разъезжается по заказчикам, а мы идем в офис, чтобы поговорить о самом интересном — коммерческой составляющей проекта.

Пункт хранения “Наша гордость”, — Артем Лобанов ведет нас в следующее помещение. Мы на складе, или в зоне активного хранения. Здесь на трех этажах помещаются около 40 тыс. наименований книг. Оборудован склад, как операционная в больнице: все максимально функционально — от фотоэлементов без ультрафиолета (вступает в реакцию с хлором, содержащимся в типографской краске) до поломоечной машины, выезжающей на уборку в тот момент, когда влажность в помещении опускается ниже 40%, а температура — поднимается выше 18оС. Мимо нас снуют сотрудники с тележками и отборочными листами. “Весь процесс жестко маршрутизирован компьютерной программой так, что поиск товара проходит поэтапно, от полки к полке, и нет нужды менять этажи”, — поясняет директор. Информация о товаре содержится помимо компьютера на специальных стикерах, 22/01.06.15

БИЗНЕС

Складской комплекс “Книжная биржа” — это: 22 тыс. кв. м площади; с теллажная и сотовая системы хранения; г идравлические рампы и пандусы; м ногоуровневая система контроля помогающих свести ошибки при формировании заказа почти к нулю. “На 1,5 млн операций в среднем в месяц вероятность ошибки исчисляется в единицах”, — говорит г-н Лобанов. К слову, во время приемки с каждой товарной единицы фиксируется около 40 параметров — габаритные размеры, масса, сканы обложек и др. Здесь фактически выполняют работу за производителя, у которого часто просто нет для этого ресурсов. Работает склад

Пункт расчета Бизнес-модель “Книжной биржи” держится на трех китах: логистике, внутрибиржевых сделках и непосредственно коммерческой деятельности. Первый “кит”, он же основной, пока самый привлекательный для партнеров проекта. “Производители хранят у нас книги бесплатно. Деньги мы берем только за каждую единицу товара, покидающую склад: 18 коп. за складскую обработку, включающую прием товара, обработку заказа, отбор, контроль, упаковку. Не спрашивайте, откуда эта сумма. Она условная”, — признается г-н Лобанов и добавляет, что отнюдь не исключает того, что когда рынок привыкнет к предлагаемым Биржей условиям работы, эти самые условия могут измениться. “Кит” под номером два должен делать из “Книжной биржи” то, чем она по сути своей и является, — посредника между владельцем товара и желающими его купить. Коммерческий интерес в данном случае — 3% биржевого сбора с продавца. Пока эта сторона деятельности компании только отлаживается. Опять же по причине нерасторопности участников рынка. Но надежды на это направление бизнеса Биржа возлагает самые большие.

П ра к т и к а б и з н е с а С в о и м и гл а з а м и

Третьим “китом”, по признанию директора, компания категорически не хотела заниматься, несмотря на очевидную выгоду. “Как бы то ни было, между издателями и дистрибуторами уже устоялись определенные связи. И мы не хотели в эти отношения вмешиваться. Мы даем производителю возможность зарабатывать, а оптовику — консолидированно приобретать товар нескольких производителей по оптовым ценам”, — поясняет он. Но желание поскорее вывести проект на точку безубыточности оказалось сильнее альтруизма. У Биржи своеобразное право “первой брачной ночи” — возможность купить книги у производителя по самой низкой в стране цене и дальше распоряжаться ими на свое усмотрение. В том числе продавать через свой интернет-магазин, имея огромное преимущество перед конкурентами — физическое наличие товара, чем мало кто из виртуальных продавцов может похвастать. “Из-за очень большого риска невыполнения заказов многие магазины с именем отказываются от такой товарной группы, как книги”, — раскрывает Артем Лобанов причины небольшого объема реализации книг в интернете (всего 4,5% оборота книжного рынка). Биржа же вследствие своей специфики от такой проблемы избавлена. Еще один канал поступления денег пока в перспективе. По задумке владельцев Биржи, им может стать книжный магазин формата cash & carry с ценами, которые будут ниже рыночных, — как для бизнесклиентов, так и для рядовых покупателей. “Воодушевляет нас удачная практика книжных ярмарок. Люди готовы покупать книги. Для этого им нужны правильное позиционирование, ценовая политика и ассортимент. Все это нам по силам предложить”, — на оптимистической ноте завершает беседу директор Биржи, обещающей книгам новую жизнь.

Юлия Абакумова, Наталия Власенко 34

“Многим трудно привыкать к цивилизованной работе”, — говорит Артем Лобанов, директор ООО “Книжная биржа” — Не боитесь появления конкурентов? — “Книжная биржа” уже контролирует почти 30% рынка, так что вступать с нами в конкуренцию просто поздно. Производителям самим невыгодно поддерживать взаимоотношения с несколькими партнерами вроде нас. К тому же я не думаю, что в 40-миллионной стране Боливар вынесет двоих. — Но бизнес предполагает наличие конкуренции. Вы же сами говорите, что после окончательной структуризации начнете диктовать рынку условия, в том числе ценовые. Ваши партнеры окажутся в безальтернативной ситуации. — Выбор есть всегда. Если производитель поймет, что мы для него стали тем проектом, который требует больших финансовых затрат и не приносит ярко выраженной финансовой прибыли, он всегда сможет от нас отказаться. — Когда планируете выйти на безубыточность? — До конца года. Амбициозность объясняется легко. Еще полгода назад я смотрел на затею с легким отчаянием. Здесь настолько все запущено и архаично! На этом рынке обращается огромное количество наличных денег, которые нигде не учитываются. Все пытаются торговать как СПД и просто не платить налоги, не фиксировать продажи! “Книжная биржа” — абсолютно “белая” структура, и многим трудно привыкать работать цивилизованно. Поэтому какоето время активных темпов прироста у нас не наблюдалось. Но когда к нам переехали крупные издатели, такие как “Фолио”, “Махаон”, “Мастер-класс”, когда пошел поток позитивных откликов, мы поняли, что движение будет. Да, пока оно не настолько динамичное, как хотелось бы. Но у нас есть шикарный стимул под названием российский рынок. Абсолютно цивилизованный, зубастый до безобразия, производящий качественный продукт и рассматривающий нашу страну как очень серьезный рынок сбыта. Для них

мы являемся безупречным инструментом ведения бизнеса в Украине. — Вы с кем-то уже подписали договоры? — К нам уже заезжает одно небольшое, нишевое издательство, а сейчас мы находимся на финальной стадии переговоров с очень крупным издательством, не буду пока называть его. И когда мы покажем жизнеспособность проекта, я уверен, что россияне продолжат приходить сюда. — Как эту новость воспринимают ваши украинские партнеры? — Я очень хочу, чтобы наш рынок развивался. Но, увидев инертность наших производителей, я понял: либо мы ко всем относимся одинаково, либо у этого проекта нет будущего. Мы не можем бесконечно в него инвестировать. Каждый месяц проект “проедает” 2 млн грн. Наша прибыль пока не перекрывает 3040% расходной части. — Не боитесь, что наш издатель, пользуясь вашими лояльными условиями, превратит Биржу в склад неликвида? — Закон Парето в книжном бизнесе работает безукоризненно: 20% книг приносят издательству 80% прибыли. Естественно, мы уже сейчас анализируем наш склад и видим реально зависшие остатки. Пока рекомендуем производителям определенный порядок действий, например резко снизить цену, приблизив ее к себестоимости. И я уверен, что таким образом нам удастся продать до 90% подобных книг. Но я не исключаю, что на каком-то этапе, если наши рекомендации не будут приняты к сведению, мы начнем менять условия хранения таких книг. Скажем, будем брать деньги за аренду складского места. Однако мы очень надеемся, что уже совсем скоро наши издательства поумнеют и начнут создавать продукт исключительно после предварительного изучения рынка. И тогда срок оборачиваемости их товара не будет превышать года.

БИЗНЕС

22/01.06.15

К о н ъ ю н к т у ра Б е з о п ас н о с т ь б и з н е с а

Стражно, аж жуть

епременные атрибуты глубокого кризиса, поразившего Украину, и необъявленной войны в Донбассе — криминализация общества и участившиеся рейдерские, а то и просто бандитские захваты предприятий, хищение оборудования, товаров и т.п. Все это вынуждает собственников озаботиться защитой своих активов. В том числе с помощью технических средств охраны (ТСО), призванных предупредить угрозу как извне, так и непосредственно на предприятии или в магазине. Правда, пока участники этого рынка не отмечают всплеска спроса на охранное оборудование, за исключением, пожалуй, предпринимателей из “горячих” восточных регионов Украины. Относительная пассивность объясняется как отсутствием у предприятий свободных средств, так и надеждой: авось пронесет.

Альтернатива оружию Рынок ТСО, к которым относятся охранная сигнализация, системы видеофиксации, средства контроля доступа и т.п., 22/01.06.15

БИЗНЕС

Г е нна д и й М ин ч е н к о

Рынок технических средств охраны предприятий развивается за счет модернизации устаревшего оборудования

регулируется Законом №4616 от 22.03.12 г. “Об охранной деятельности” и соответствующими Лицензионными условиями, утвержденными приказом МВД №365 от 15.04.13 г. Принятие этого Закона, в принципе, способствовало выходу на этот рынок специализированных частных предприятий, которые вместе с департаментом Государственной службы охраны (ГСО) при МВД имеют право предоставлять комплексные услуги, включая закупку, подбор и инсталляцию оборудования на предприятиях. Тем не менее 60% рынка охранных услуг (на нем работают около 4 тыс. лицензированных предприятий), составляющей которого является рынок ТСО, принадлежит именно ГСО. Именно сотрудники МВД, как правило, обслуживают крупные государственные и частные предприятия. Объясняется это прежде всего тем, что именно сотрудники ГСО имеют право применять огнестрельное оружие. Впрочем, все может измениться. На прошлой неделе Генеральный прокурор Украины Виктор Шокин заявил, что внес в СНБО предложения относительно

Структура

предоставления гражданам права приобретать огнестрельное оружие и боеприпасы. Эти предложения поддержал Президент. Речь, видимо, идет о продвижении законопроекта №1135-1 “Об общественном оружии и боеприпасах”, который был 10 зарегистрирован в ВР еще 10 декабря 2014 г. Ну а пока частные 30 60 предприятия преимущественно специализируются на обслуживании средних и малых субъек Средний и малый тов хозяйствования. При этом бизнес лишь 10% из них занимаются Госпредприятия комплексным сервисом: подбо Корпорации ром, поставками, инсталляцией, негосударственной формы собственности текущим обслуживанием оборудования и пультовой охраной По данным участников предприятий. “Из-за специфики рынка. и жестких корпоративных стандартов охраны мы принципиально не беремся за обслуживание крупных супермаркетов, государственных, режимных учреждений или банков”, — отмечает Валерий Товстых, учредитель столичной компании “Барс”. Оборудование для рынка ТСО — преимущественно импортное, поставками его занимаются украинские дистрибуторы. Непосредственно продажу и монтаж осуществляют спецпредприятия.

рынка ТСО и охранных услуг в Украине в 2014 г. по потребителям (в количественном выражении), %

Б е з о п ас н о с т ь б и з н е с а К о н ъ ю н к т у ра

Структура спроса на ТСО в 2014 г. (в количественном выражении), % Аксессуары (датчики, блоки питания, электрозащелки)

Другое

1 Тепловизоры и датчики

Коммутаторы, охранные пульты, мониторы, системные блоки и пр.

Системы досмотра и сканирования

4 60

Системы видеонаблюдения и видеокамеры

По данным дистрибуторов.

Системы защиты от краж

Системы контроля доступа

Тормоза Как отмечает Олег Баран, президент Украинской федерации индустрии безопасности, несмотря на наличие профильного законодательства, на отечественном рынке ТСО до сих пор отсутствуют прозрачные правила ведения охранного бизнеса. Если в странах ЕС действуют международные стандарты (например, ISO/IE 27001), которые предполагают преобладание технических систем охраны над физическими с обязательным страхованием материальной ответственности и оказанием целого ряда сопутствующих услуг, то в Украине все зависит от собственника предприятия. Многие из них по старинке надеются на физическую охрану, которая, если речь идет не о сотрудниках ГСО, существенно ограничена в возможности применения травматического оружия, дубинок и т.п. Сами участники рынка сетуют на резкую девальвацию гривни, в результате чего возросла закупочная стоимость импортного оборудования. Как следствие, в 2014 г., по сравнению с 2013 г., по неофициальным данным, рынок сократился вдвое. При этом участники затруднялись оценить

его реальные объемы. Во многом потому, что рынок охранных услуг частично находится в тени, а стоимость услуг ГСО при обслуживании госзаказов определялась на закрытых тендерах. И если годовой объем рынка всех услуг ГСО специалисты оценивают почти в EUR1 млрд, то хотя бы приблизительный объем рынка услуг частных компаний не назвал никто. Вместе с тем, по мнению Александра Красноперова, руководителя информационной группы компании “Секьюрити ЮЭй”, индикатором потенциала украинского рынка ТСО может служить оборот аналогичных рынков в странах Европы. Например, если во Франции с населением 65 млн человек он составляет не менее EUR10 млрд, то потенциальный объем отечественного рынка — минимум EUR6 млрд.

“Хотелки” По понятным причинам, заказчики ТСО предпочитают уходить от конкретики относительно номенклатуры закупаемого оборудования, собственно бюджета и других подобных вопросов, составляющих коммерческую тайну. Более словоохотливые

Виктор Шокин: “Надеюсь, что будет принят Закон об оружии, регистрации, возможности его приобретения и по всему комплексу вопросов, которыми занимается МВД”

сообщили БИЗНЕСу, что в 2014 г. большинство заказчиков, запланировавших установку или модернизацию ТСО, в целях экономии отказались от этой затеи. Охранным компаниям пришлось выживать за счет закупки и установки обязательной пожарной сигнализации и обслуживания постоянных клиентов. Но если ранее те осуществляли предоплату, то теперь большинству инсталляторов приходится мириться с отсрочкой платежа и в целях удержания клиентов предоставлять им товарный кредит. Как заметил Сергей Стамболов, учредитель компании “Ибрис” (г.Николаев), даже аэропортам, банкам и гипермаркетам затруднительно выплатить деньги по прошлогодним обязательствам. Это существенно ограничило возможность закупки оборудования у поставщиков. Более того, некоторые заказчики, по его словам, пытаются выйти непосредственно на поставщиков и найти не имеющих лицензии умельцев на стороне, которые установят оборудование дешевле. Одним из действенных аргументов для удержания клиентуры является ссылка на законодательство, которое обязывает

БИЗНЕС

22/01.06.15

К о н ъ ю н к т у ра Б е з о п ас н о с т ь б и з н е с а

Что пользуется спросом Идеальным товаром, с точки зрения доступности и экономии энергоресурсов, для владельцев крупных объектов являются инфракрасные датчики движения и тепловизоры. Это связано с развитием технологий и удешевлением тепловизионных камер, которые теперь можно купить всего по $500 за единицу. Интерес подогревается и тем, что тепловизоры позволяют уменьшить расходы на освещение охраняемой территории как минимум на 40%. Повышенным спросом пользуется современное оборудование санкционированного доступа, легко интегрируемое в имеющуюся охранно-пожарную сигнализацию и к тому же позволяющее определить местонахождение посетителя, блокировать пропуск, вести учет рабочего времени и т.п. Заказчики также проявляют интерес к новым технологиям персональной идентификации, с помощью которых через турникеты можно пропускать, например, по отпечаткам пальцев, а не по бейджу. Хотя такое оборудование (25-30 тыс.грн. за единицу) вдвое дороже, чем обычный турникет, благодаря отсутствию затрат на изготовление материальных носителей (тех же электронных пропусков), его эксплуатация обходится дешевле.

компании, предоставляющие услуги по охране имущества, заключать с заказчиком письменные договоры, предусматривающие возмещение вреда, причиненного в результате некачественного монтажа. “Аргумент, что ответственность за работу оборудования будет нести продавец или его поставщик, действует на заказчика очень хорошо”, — уверяет Дмитрий Сигнеев, учредитель компании “Агентство защиты информации”. При этом он замечает, что торговцы и поставщики

оборудования, как правило, работают на условиях субподряда с охранными фирмами. Ведь они не имеют возможности содержать дорогой штат соответствующих монтажников. Да и инсталляция для них — непрофильный бизнес. “Разделение труда” подходит целевым клиентам, которые распространяют свой бизнес в регионах. Например, по словам Дмитрия Сигнеева, “Київстар” поручил их компании обслуживать свои отделения в Чернигове и Виннице. Дистрибуторы тоже приспосаб ливаются к “хотелкам” заказчиков. По словам Павла Гриднева, директора компании Worldvision, для того чтобы обеспечить комплексное решение различных проектов, приходится быть более гибкими и переориентироваться на более дешевый сегмент. Если ранее 80% охранного оборудования импортировалось из Китая, Южной Кореи, Тайваня и России, а 20%, преимущественно дорогих брендов, — из США, Германии и Японии, то сейчас 90% всех ТСО — из Китая. Поставки же из Европы — редкость. А вот российские средства охраны периметра и контроля доступа вообще пропали с рынка. Их место постепенно занимает оборудование отечественных производителей. Кроме того, поставщики ТСО вынуждены снижать стоимость некоторых товарных позиций на 40-50%. Например, под ценопад в компании “Явір” попало более 100 позиций охранного оборудования. В интернете же готовые комплекты

видеонаблюдения стоимостью 4,5 тыс.грн. предлагаются за 3 тыс.грн., а стоимость турникетов снизилась с 12-25 тыс.грн. до 8-18 тыс.грн. Акции отчасти связаны с обновлением линейки и переориентацией поставщиков на доступные среднему и малому бизнесу ТСО. А чтобы заинтересовать крупных клиентов модернизировать оборудование, некоторые поставщики делают акцент на новые технологии.

Перспективы Участники рынка ТСО считают, что на нем реализуется сценарий модернизации устаревшего оборудования и внедрения технических систем безопасности, позволяющих сократить участие человеческого фактора при охране объектов. Весьма перспективным направлением в ближайшее время может стать охранный видеомониторинг посредством интернета и передачи информации на мобильный телефон владельца или в охранную фирму. При этом наибольшие перспективы имеют недорогие комплексные системы охраны, рассчитанные на защиту малого и среднего бизнеса. Учитывая, что, согласно Уголовному процессуальному кодексу, видеозаписи можно использовать как достаточное доказательство в уголовном производстве, скорее всего, следует рассчитывать на увеличение спроса на системы видеонаблюдения и видеорегистрации.

Сергей Крапива, Константин Павлов

22/01.06.15

БИЗНЕС

б е з о п а с н о с т ь б и з н е с а Б И З Н Е С — к о н с у л ь т а ц и и н а www . b u s i n e ss . u a

Об оказании услуг “Предприниматель занимается onlineрекламой. Как законно оформить отношения между ним и подрядчиком-физлицом о предоставлении последним услуг?”

Отвечает Алексей Степаненко, старший юрист юридической компании FCLEX:

— Не стоит отождествлять трудовые отношения между работодателем и работником и гражданско-правовые — между заказчиком и исполнителем. Они имеют существенные отличия. Что касается поставленного вопроса, то, чтобы понять, какой вариант в данном случае будет более выгоден, необходимо четко понимать, каким будет характер взаимоотношений предпринимателя и физического лица. На мой взгляд, приемлемы следующие варианты. Вариант №1. Оформить трудовые отношения и заключить трудовой контракт с физлицом, которое будет получать фиксированную зарплату. Достоинство данного варианта в том, что в этом случае физлицо получает определенные гарантии в соответствии с трудовым законодательством. Но при этом работодатель обязан будет платить за наемного работника налоги.

Вариант №2. Заключить договор о предоставлении услуг согласно ст.901 Гражданского кодекса. Чтобы такой договор не имел признаков трудового, в нем необходимо четко указать результат предоставления услуг, предусмотреть порядок оплаты по актам приема-передачи работ и т.д. Вариант №3. Подрядчику зарегистрироваться в качестве физлица-предпринимателя. В этом случае оба бизнесмена могут свободно вступать в договорные отношения. Что касается деталей составления такого договора, то в каждом случае подход индивидуальный и зависит от характера предоставляемых услуг. Важно отметить, что, став предпринимателем, подрядчик избавляет себя от риска быть привлеченным к административной ответственности за осуществление предпринимательской деятельности без регистрации (ст.164 Кодекса об административных правонарушениях). Ведь если он будет оказывать услуги систематически и в целях получения прибыли, то будет налицо предпринимательская деятельность, которая должна быть соответствующим образом узаконена.

О покупке СТО

Отвечает Лилия Секелик, партнер юридической компании “ЛЕКОН”:

“Каков законный порядок покупки оборудования СТО в арендованном коммерческом помещении одним физлицом-предпринимателем (ФЛП) у другого ФЛП? При этом предприятие продолжает работать с существующим штатом”. — В данном случае сделка оформляется поэтапно. 1. Перезаключается договор аренды помещения (земли) на ФЛП — покупателя оборудования. Предварительно необходимо расторгнуть договор аренды со старым владельцем.

БИЗНЕС-консультации на сайте www.business.ua и на страничке БИЗНЕСа в Facebook, ед.* Поступило вопросов

385

Как задать вопрос на www.business.ua З айти на сайт www.business.ua. К ликнуть на “Газета”. П ерейти в раздел “БИЗНЕС-консультации”.

Обработано

137 Размещено в разделе “БИЗНЕС-консультации”

112 *В период с 15 сентября 2014 г. по 27 мая 2015 г.

2. О формляется договор поставки оборудования между старым и новым владельцами. 3. Старый владелец увольняет всех сотрудников СТО, а новый, соответственно, принимает их на работу, обязательно уведомляя об этом центр занятости. 4. Переоформляются все договоры с клиентами о техобслуживании (если таковые есть). Заключается также договор переуступки прав кредитора между новым и старым владельцами — если покупатель оборудования выкупает и долги клиентов.

А вторизоваться. В писать свой вопрос в отведенное поле в соответствующем разделе “БИЗНЕС-консультаций”. Н ажать кнопку “Отправить”.

БИЗНЕС

22/01.06.15

по следам публикаций бИЗНЕС-клуб

“Зачем нам такой аграрный бизнес, если он ведет к бедности?” — спрашивает Роман Коринец, президент Национальной ассоциации сельскохозяйственных консультационных служб Украины, заместитель председателя Комитета предпринимателей АПК при Торгово—промышленной палате Украины

еформы в отечественном АПК, которые определят дальнейшие пути его развития, вот уже более года остаются предметом наиболее острых дискуссий в стране. Что неудивительно. Уровень полемичности многих реформаторских решений таков, что порой вопросы о том, в чьих интересах эти решения принимаются — отдельных групп или всего аграрного сообщества, вполне закономерны. Лишний раз убедиться в этом помог спецвыпуск БИЗНЕСа, посвященный ходу преобразований в агросекторе (см. №21 от 25.05.15 г., стр.12-37). Как мы и предполагали, с мнением отдельных респондентов о том, что власти в своих реформаторских устремлениях действуют в интересах большинства сельхозпроизводителей, согласны отнюдь не все… — Вы ощущаете подвижки в реформировании агросектора? — Если говорить о реформе как об изменении сути аграрной политики, механизмов функционирования государственных аграрных институций, о смене принципов аграрной политики, применение которых привело бы к коренным изменениям, таких реформ я пока не вижу. — Может быть, все дело в курсе реформ? Есть ли таковой у Мин агрополитики? — Вроде бы да, ведь есть Коалиционное соглашение, где задекларировано: “Мы обеспечим эффективное землепользование… защиту интересов собственников земельных участков (паев). Мы введем эффективную систему поддержки сельхозпроизводителей, прежде всего семейных фермерских хозяйств, и обеспечим рост благосостояния крестьян”. Эффективное землепользование, это как? Проголосовали за семилетний минимальный срок аренды сельхозземель. Это защита интересов собственников земельных участков? Да, защита прав аренды — это важно, но почему за счет права свободно распоряжаться своей собственностью? Но могло ли быть иначе, если и парламент, и правительство — это или представители крупного бизнеса, или лица, действующие по 22/01.06.15

БИЗНЕС

“Реформирование системы управления вернет в отрасль $3-5 млрд коррупционных налогов”

поручению этого крупного бизнеса, являющегося главным арендатором этих самых земель. Если говорить о системе поддержки сельхозпроизводителей… Ее нет. Но как-то странно получается: для тех, кто у власти, есть деньги (например, на возмещение НДС в 0,5 млрд грн.), а для остальных — нет. В частности, на погашение задолженности государства перед сельскохозяйственными обслуживающими кооперативами. Минагрополитики уже несколько лет не может найти всего 2-3 млн грн. Но зато как красиво представители министерства говорят о важности кооперации… — По каким направлениям в АПК необходимо проводить первоочередные реформы? — Реформирование системы управления — ключевой фактор

успеха аграрного бизнеса. Даже в отсутствие господдержки в отрасль вернется $3-5 млрд коррупционных налогов. Еще один важный элемент системных изменений — цели политики. Мы слышим из уст руководства министерства: “Вырастим 80100 млн т зерна, накормим мир украинским зерном…”. При этом 23% сельских домохозяйств имеют среднедушевые денежные доходы ниже прожиточного минимума, 39% — в относятся к бедным. Уровень бедности на селе в 1,7 раза выше, чем в городах. Зачем нам такой аграрный бизнес, если он ведет к бедности? Это колониальная модель бизнеса. Может, стоит пересмотреть цели аграрной политики? И стремиться к производству и экспорту продукции с высокой добавленной стоимостью, а не сырья; к созданию институтов для развития малого и среднего бизнеса; развитию несельскохозяйственного предпринимательства в сельской местности и т.д. Все это должно вести к повышению уровня жизни сельского населения, а не наоборот. Рекордные урожаи и рекордные объемы экспорта ничтожны, если они не улучшают нашу жизнь.

Алла Силивончик Уточнение В БИЗНЕСе №21 от 25.05.15 г. в спецвыпуске “Агробизнес: год реформ” по техническим причинам были допущены неточности. На стр.24 вместо “Альтерано” следует читать “Альтерно”; на стр.37 вместо Clearfield(R) — Clearfield. В БИЗНЕСе №10 от 09.03.15 г. на стр.16, 17 в статье “Защитный рефлекс” допущена ошибка относительно применения препарата “Систива” компании BASF: препарат предназначен для защиты озимого и ярового ячменя, а не рапса.

К о н с т ан т ин К о в п а к

Б изнес — К л у б К р у г л ы й с т о л

BANK@CREDITA.NET Банки не готовы возобновлять кредитование экономики ранее чем через год, предлагая бизнесу искать альтернативные источники финансирования

а прошлой неделе в редакции БИЗНЕСа состоялся очередной банковский “круглый стол”, на сей раз — на тему “Есть ли у бизнеса жизнь без кредитов?”. Показательно, что представители реального сектора экономики от дискуссии практически воздержались. В связи с этим модератор дискуссии задался вопросом: а действительно ли бизнесу так сильно нужны кредиты, как об этом принято говорить в последнее время?

Больно надо Эксперты утверждают — как бизнесу, так и банкам следует меняться. “Банковская модель, работавшая до кризиса, себя исчерпала. Это были очень дорогие депозиты и, соответственно, кредиты под неподъемные для бизнеса ставки. Как следствие, такие займы часто не погашались, бизнес переставал обслуживать кредиты”, — констатировал Анатолий Дробязко, научный сотрудник при Минфине. В свою

очередь Александр Савченко, ректор Международного института бизнеса (МИБ), отметил, что без кредитов бизнесу не обойтись: “Исходя из экономической теории, бизнес не может существовать без кредитов и инвестиций. В условиях отсутствия фондового рынка банковское кредитование остается, пожалуй, единственным источником финансирования”. По словам эксперта, согласно его подсчетам, чтобы прирост ВВП составил 1%, необходимо обес печить рост объемов кредитования в пределах 12%. “Если же мы хотим прирастить экономику на 5%, кредитный портфель должен ежегодно увеличиваться на 25%. Поэтому кредиты нужны всем и всегда. Это даже не обсуждается”, — убеждал присутствующих г-н Савченко, сетуя, что этого не понимают ни в Нацбанке, ни в Кабмине. По его мнению, главной проблемой является даже не курс валюты и инфляция, а именно денежный голод в экономике! Модератор поинтересовался у присутствующих банкиров, что говорят их бизнес-клиенты,

просят ли они кредиты? “Это вопрос неоднозначный, — взял слово Леонид Рыбин, член правления “Платинум Банка”. — В общем и целом кредиты, конечно же, нужны, но вот если

Алексей Волчков: “До сих пор у собственников не было особого желания оставлять собственные деньги в бизнесе. Свои деньги выводили на депозиты, а дыры латали кредитами”

Александр Савченко: “Я считаю, что вклад Нацбанка в падение ВВП по итогам I квартала текущего года наиболее весом”

БИЗНЕС

22/01.06.15

К р у г л ы й с т о л Б изнес — К л у б

говорить о каждом конкретном бизнесе, то — вопрос”. По словам банкира, кредитные средства привлекаются на развитие, в то же время мы видим снижение ВВП, падение объемов продаж. В таком случае у бизнеса нет особой необходимости в оборотном капитале. Господин Рыбин признался, что реальные ставки по банковским кредитам сейчас составляют 35% годовых. “Не знаю, какой бизнес готов обслуживать кредиты при таких ставках. Даже при 25% годовых и то тяжело в существующих условиях”, — продолжал банкир. Проблема высоких ставок действительно требует решения, но, как оказалось, это не всегда ключевой фактор. “Может ли компания платить 25% годовых по кредиту? Может, если доля кредитов в оборотном капитале не превышает 10-15%, а все остальное — свое. Если же кредитная нагрузка в 4-5 раз превышает EBITDA, то бизнес не потянет дорогих кредитов”, — сказал Алексей Волчков, заместитель председателя правления ПУМБа. Александр Савченко тоже увидел потенциал роста кредитования: “Если речь идет об экспортно ориентированном бизнесе, то это возможно. Аграрии берут и под 40-50% годовых у определенных структур!”. Леонид Рыбин подтвердил, что в стране сейчас процветает “серый”

Леонид Рыбин: “До 2008 г. банки кредитовали в зависимости от наличия залога, мало кто считал денежные потоки бизнеса. Кризис показал, что залоги в Украине ничего не стоят”

Игорь Шумило: “Не Нацбанк и не его ставка являются ключевым критерием для возобновления кредитования”

22/01.06.15

БИЗНЕС

рынок частных заимствований, в том числе для бизнеса. “Но это карликовые объемы!” — вмешался г-н Савченко, который в этот день явно, что называется, был “в ударе”. В свою очередь Алексей Волчков попытался найти ответ на вопрос, зачем вообще бизнесу нужны кредиты: “Если растут продажи, пропорционально растет и потребность в рабочем капитале. Хочешь продавать больше, надо где-то одолжить деньги. Если бизнес хочет

Чтобы прирост ВВП составил

, необходимо обеспечить рост объемов кредитования в пределах

12%

развиваться, то нужно обновлять и усовершенствовать оборудование. В Украине 70-80% основных фондов — обветшавшие”. В то же время, по его мнению, сверхприбыльная крупная компания, в принципе, может развиваться без кредитов вообще. “Однако сколько таких компаний в Украине?” — задался вопросом банкир. В связи с этим г-н Волчков поделился наблюдениями о том, что многие крупные отечественные компании заработанные деньги выводили из страны, замещая их кредитами. Как следствие, возникала закредитованность (перегруженность кредитами) таких компаний. “До сих пор у собственников не было особого желания оставлять собственные деньги в бизнесе. Свои деньги они выводили на депозиты, а дыры латали кредитами. Поэтому экономика очень перегружена кредитами”, — заявил Алексей Волчков, сделав поправку, что так поступали не все собственники. Банкиры отметили: во многих странах банки и бизнес стараются, чтобы кредиты не превышали EBITDA более чем в 2,5 раза, но там доступны альтернативные источники финансирования.

Напрашивается вывод о том, что в стране есть потребность в альтернативном источнике финансирования экономики в виде инвестиций. Леонид Рыбин, говоря о закредитованности компаний, обозначил проблему оценки рис ков: “Ранее банки кредитовали в зависимости от наличия залога, мало кто считал денежные потоки бизнеса. 2008 г. показал, что залоги в Украине ничего не стоят”. Он также сообщил, что после 2009 г. банки продолжали финансировать компании, которые уже имели проблемные долги по кредитам. “С моей точки зрения, это аморально”, – констатировал г-н Рыбин.

Нацбанк причем Далее речь зашла о роли жесткой монетарной политики Нацбанка в процессе замораживания кредитования. Как известно, регулятор уже несколько месяцев держит учетную ставку на уровне 30% годовых. При этом банки имеют возможность размещать свою ликвидность в депозитные сертификаты НБУ под 27-28% годовых. Недавно один из банкиров в разговоре с корреспондентом БИЗНЕСа не стал скрывать, что, привлекая депозиты под 21-22% годовых, его банк не мудрствуя лукаво покупает сертификаты Нацбанка. Мол, зачем кредитовать, беря на себя риски? “Не Нацбанк и не его ставка являются ключевым критерием для “разморозки” кредитования”, — уверен Игорь Шумило, экс-заместитель председателя НБУ. По его словам, намного большую роль играет возврат доверия к системе, что невозможно без снятия ограничений на валютном и депозитном рынках. Тем временем, только за четыре месяца 2015 г. (январь — апрель) инфляция превысила 37%, что больше прогнозного значения НБУ на весь 2015 г. Сейчас по году вырисовывается уровень инфляции в более чем 50%. “Нужно переломить эту траекторию по инфляции и только потом начинать дискуссию о снижении учетной ставки”, — считает г-н Шумило. По его мнению, банкиры, возможно, и увеличили бы ставки по депозитам, если бы были качественные заемщики. “Зачем им искать заемщиков

Б изнес — К л у б К р у г л ы й с т о л

при такой стоимости депозитных сертификатов? — вмешался Александр Савченко. — Я считаю, что вклад Нацбанка в падение ВВП по итогам I квартала текущего года наиболее весом. Из-за валютных ограничений регулятора многие наши экспортеры и импортеры были выбиты с внешних рынков”. В то же время из-за дефицита коммуникаций НБУ с внешним

Дмитрий Глинский: “Когда заемщикам становится сложнее искать источники погашения кредитов, они массово отказываются платить”

Анатолий Дробязко: “Необходимо как можно скорее создать Единый реестр проблемных заемщиков”

Андрей Кияк: “Выплата почти 60 млрд грн. компенсаций по депозитам — это достаточно серьезный источник средств для кредитования” миром эксперты не видят и не понимают цели его нынешней монетарной политики. “Я, например, считаю, что основной целью НБУ должен быть прирост ВВП”, — заявил г-н Савченко, приведя в пример ФРС США, успешность деятельности которой, по словам эксперта, оценивается динамикой создания новых рабочих мест. Александр Савченко подчеркнул, что высокую учетную ставку можно было использовать для

обуздания инфляции как тактическую кратковременную меру — максимум на один месяц, чтобы выиграть время для разработки новой эффективной монетарной политики, направленной на стимулирование экономического роста. По его мнению, учетная ставка в ближайшее время должна быть снижена до 10-11% годовых. Впрочем, по результатам прошедшего на прошлой неделе заседания “монетарного” комитета НБУ было решено оставить учетную ставку без изменений на уровне 30% годовых. Между тем банкиры выразили мнение, что фактор монетарной политики НБУ сейчас не особо влияет на кредитную активность банков. “Если бы Нацбанк сейчас поставил учетную ставку в 10% годовых и начал рефинансировать банковский сектор под целевые кредиты, скажем, сельскому хозяйству, скорее всего, это обернулось бы очередным витком девальвации”, — смоделировал ситуацию г-н Волчков. Он также подчеркнул, что финансовое состояние большинства компаний в настоящее время просто не позволит им “переварить” новые кредиты, тем более инвестиционные. “Поэтому кредитование надо немного притормозить и попытаться развить рынок инвестиций”, – подытожил банкир. По его словам, государство должно сделать все, чтобы в страну пришли инвестиции в ближайшие полгода-год. В противном случае экономика рискует свалиться в пике. Принимавший участие в заседании “круглого стола” заместитель директора-распорядителя Фонда гарантирования вкладов физических лиц (ФГВФЛ) Андрей Кияк отметил, что Фонд старается способствовать активизации кредитования через пополнение ресурсной базы банков. “Выплата почти 60 млрд грн. компенсаций по депозитам — это достаточно серьезный источник средств. Очень важно, чтобы банки — агенты Фонда, проводящие выплаты, уговаривали как можно большее количество клиентов оставить сбережения в банковской системе. Есть банки, которым удается переоформлять 3-10% выплачиваемых вкладов,

а есть и такие — что 50%”, — рассказал г-н Кияк.

Защита прав Традиционно банкиры говорили, что активному кредитованию мешает плохая защита прав кредиторов. “Что касается возобновления кредитования, то от НБУ зависит далеко не все. Глубинные проблемы кроются в неудовлетворительном уровне защиты прав кредиторов. Когда заемщикам становится сложнее искать источники погашения кредитов, они массово отказываются платить”, — считает Дмитрий Глинский, координатор комитета банковских продуктов и правового обеспечения НАБУ. По его словам, ассоциация совместно с Нацбанком еще с зимы безуспешно пытается зарегистрировать в парламенте комплексный законопроект, позволяющий усилить защиту прав кредиторов. В этом контексте Анатолий Дробязко подчеркнул необходимость как можно скорейшего создания Единого реестра проблемных заемщиков. По словам эксперта, еще по состоянию на далекий 2003 г. такого реестра не было только в Украине и в Монголии. Также участники дискуссии сошлись в необходимости показательных “осадок” лиц, уличенных в мошеннических кредитных схемах. Подводя итоги, собравшиеся не излучали особого оптимизма. “Горизонт прогнозирования — реально месяц-полтора. Не ожидаю активизации кредитования в текущем году. В лучшем случае, о массовом кредитовании может идти речь не ранее второй половины 2016 г.”, — считает Леонид Рыбин. Он пояснил свой прогноз сигналами от МВФ, который на текущий год спрогнозировал падение экономики Украины. По мнению Андрея Кияка, первые ростки возобновления кредитования появятся не ранее 2017 г. “Мы не можем не начать расти в следующем году, хоть и чисто символическими темпами — около 1% в кредитовании”, — внес немного позитива в разговор Александр Савченко.

Дмитрий Гриньков БИЗНЕС

22/01.06.15

л и ч н а я э фф е к т и в н о с т ь н е м а т е р и а л ь н ы е а к т и в ы

Пять причин обращения к коучу С ложность принятия важных решений относительно себя и своей жизни Склонность к сомнениям, сожалениям, колебаниям Ощущение тяжести груза ответственности Жалобы на излишний перфекционизм Уверенность в том, что проблема находится где-то во внешнем мире

Пять критериев выбора коуча аличие рекомендаций соответствующего вашему Н кругу клиентов Наличие сертификатов международных федераций и ассоциаций коучинга (ICF, IAC) Специализация не более чем в одной-двух смежных сферах коучинга Личные профессиональные достижения Личностная совместимость

Полупроводники Коучинг по—украински: главное — не ошибиться с выбором

о мнению авторитетного американского журнала “Harvard Business Review”, коучинг — один из пяти самых эффективных методов достижения успеха в бизнесе. Неслучайно спрос на услуги профессиональных личных тренеров в мире в несколько раз превышает предложение. Так, в США и Канаде один коуч приходится в среднем на 29 тыс. человек, в Европе — на 45 тыс., в России — на 145 тыс. человек. Специалисты, проведшие эти расчеты, пришли к выводу, что в Украине в условную очередь к подобному специалисту готовы выстроиться 360 тыс. человек. Однако сами участники украинского рынка коуч-услуг говорят обратное: количество коучей в Украине уже в разы превосходит спрос потенциальных клиентов на их услуги. Противоречие легко объяснимо: рынок у нас все еще пребывает в зачаточном состоянии. Профессиональных

22/01.06.15

БИЗНЕС

объединений коучей нет, в Реестре профессий этот вид деятельности отсутствует, лицензированию не подлежит. Даже количество личных тренеров, предлагающих всем желающим помочь найти свой путь к вершине, никто не может назвать. Да и потребители этих услуг не спешат афишировать свои взаимоотношения с тренерами, боясь признать тем самым наличие каких-то проблем и слабостей. БИЗНЕС попытался систематизировать циркулирующую на рынке информацию и пришел к неутешительному выводу: найти профессионального коуча в нашей стране — все равно что выиграть в лотерею. Вам просто должно повезти. “Наш рынок переполнен некачественным предложением услуг коучей из-за непонимания того, что же это за зверь такой — “коучинг”, — говорит Анжела Ястреб, основатель Академии коучингового мастерства “WPG”, профессиональный коуч международной категории,

представитель Международной федерации коучинга (ICF), и объясняет причину подмены понятий: — По большому счету, сейчас коучинг, который массово представлен на украинском рынке, — это “апгрейд” психотерапии. Первоначально коучинг, как метод, возник как ответ на запрос “успешных, богатых и знаменитых”. Они искали инструменты еще большего повышения эффективности, результативности и, как бы банально это ни звучало, большего смысла, счастья и осознанности в управлении миром вокруг себя. Конечно же, успешные люди хотят работать с такими же успешными коучами, с теми, кто мыслит с ними одними категориями и масштабами и имеет схожий или более объемный кругозор. Тот, кто мыслит масштабами страны, не сможет взаимодействовать с коучем, рассуждающим масштабами улицы”. Одной из причин неструктурированности рынка коуч-услуг

н е м а т е р и а л ь н ы е а к т и в ы л и ч н а я э фф е к т и в н о с т ь

Уровни коучей (согласно стандартам Международной федерации коучинга (ICF)) AСС (Associate Certified Coach) — демонстрирует начальный уровень знаний и навыков в коучинге; имеет не менее 100 часов коуч-сессий.

PCC (Professional Certified Coach) — демонстрирует устойчивое владение навыками коучинга и понимание его специфики; имеет более 750 часов коуч-практики, специализируется на отдельных направлениях.

можно считать и его относительную молодость. Коучингу всего лет двадцать, а в Украине он представлен и того меньше: первые “гастролеры”-тренеры появились у нас всего семьвосемь лет назад. Да и были это в основном любители продать бусы аборигенам. Тогда как для профессионала в этой сфере важно обладать успешным личным опытом, быть экспертом

МСС (Master Certified Coach) — демонстрирует свободное владение навыками коучинга; имеет более 2500 часов практики, проводит только индивидуальную работу с VIP-персонами.

в своей сфере, иметь квалификацию, подтвержденную дипломами, сертификатами международного образца, членством в профессиональных организациях. В Украине же пока ничего этого нет вследствие объективных причин. Да и специализация по сферам применения в коучинге только создается. Опять же потому, что сами эти сферы только вычленяются из

общего представления о личной эффективности: уже появляются коучи для социально реализовавшихся женщин, желающих создать семью, коучи по личному преображению, по проф ориентации, по “стартапам”, по стратегиям, по финансовому планированию и т.д. Тогда как на исторической родине коучинга, в США, рынок коучуслуг структурирован даже по территориальному признаку. “Например, в Калифорнии, где я живу, — рассказывает Людмила Богуш-Данд, бизнес-тренер, учредитель бизнес-студии BogushTime (Украина) и компании Bogush Tech (США), — жутко популярны всевозможные духовно-психологические программы. В других штатах во многих компаниях пользуются спросом и уважением бизнес-консультанты, а вот

“Задача коуча, как и врача, — говорит Марина Таран, управляющий партнер агентства Golden — С какими запросами чаще всего сейчас обращаются к коучу? — Обычно люди приходят, когда сбились с пути в бизнесе, когда не понимают, сработает выбранная стратегия или нет, когда ощущают растерянность и неуверенность в своих действиях. Еще одна распространенная проблема — не получается выстроить коммуникации с подчиненными. Как правило, причины подобных проблем кроются глубоко внутри самого человека. Как-то ко мне обратилась дама, топ-менеджер очень крупной корпорации, мол, хочу разобраться в стиле своего руководства, чувствую, что надо что-то менять. И только на десятой нашей встрече выяснилось, что истинная причина — она с головой ушла в карьеру, а к 35 годам задумалась о семье и ребенке. И даму беспокоили вопросы: а нормально ли это? а сможет ли она? — Получается, личный коуч — сродни психотерапевту… — Очень близко к этому. Многие руководители действительно

требуют тщательного внутреннего “разбора полетов” для поиска истинных причин своих проблем. Если что-то случилось в бизнесе, они сразу несутся к коучу в надежде получить подсказку. На самом деле коуч не столько подсказывает правильное решение, сколько направляет управленца на самостоятельный поиск нужных ему решений. В этом наше отличие от психотерапевтов. И если в бизнесе кое-как находятся определенные решения, то с личной болью многие отечественные управленцы просто привыкают жить. Увы, в нашем обществе пока еще бытует стереотип, что решать свои личные проблемы с помощью коуча или психолога — зазорно. Мол, что же это за управленец, который не может справиться со своими проблемами самостоятельно? Тем не менее в ходе коучинговых сессий личные проблемы человека рано или поздно проявляются. В этом случае я, например, сразу предупреждаю клиента, что сейчас мы выходим за рамки бизнеспроблем и переходим

в область личных, и спрашиваю, готов ли он их обсуждать. Если готов — тогда объектом нашего совместного исследования становится его душа, личность. — Когда руководители понимают, что причина всех их несчастий — личные проблемы, обычно уходят или продолжают работу с вами? — 50% на 50%. Если за консультацию коуча платит компания, то обычно сотрудничество не продолжают. Боятся, что о личных проблемах узнают собственники компании. Поэтому чаще всего берут тайм-аут, а потом возвращаются и уже сами платят коучу. В таком случае топ-менеджеры демонстрируют готовность работать в формате личностного консультирования. Нередко вскрываются глубинные проблемы из детства. Человек несчастен и неуспешен, потому что посвятил большую часть жизни реализации желаний других людей, в частности родителей. А нужно научиться делать то, что приносит счастье прежде всего тебе самому.

БИЗНЕС

22/01.06.15

л и ч н а я э фф е к т и в н о с т ь н е м а т е р и а л ь н ы е а к т и в ы

персональные коучи чаще остаются за пределами офисов”. Уровень развития коучинга в стране определяется количеством школ, сертифицированных по международным стандартам, количеством коучей международной категории, количеством клиентов, достигших результата. Если все суммировать, то в Украине этот рынок пока развит на уровне рынков Африки и стран Персидского залива. “У нас дела обстоят даже хуже, чем в странах Южной Америки. Например, профессионалов в этой сфере можно сосчитать по пальцам одной руки”, — делает неутешительный вывод г-жа Ястреб. Профессиональные иностранные исследования до процентных пунктов вычисляют индексы ROI (возврат прибыли на единицу инвестиций), рост

производительности труда, снижение уровня стресса и даже возросшую у клиентов уверенность в себе вследствие грамотно определенных и реализованных методов работы в ходе коуч-сессий. “Американский коуч ценится за две вещи: за уровень образования и за результаты клиентов. И хоть тут много самодеятельных специалистов, потому что лицензию на деятельность коуча, если она не относится к области здравоохранения, получить легко, и она не предполагает каких-то запретов, все помнят, что американцы — любители судиться. И коучи следят за последствиями своих действий”, — говорит г-жа БогушДанд. Анжела Ястреб добавляет, что, согласно международным стандартам, коуч, не достигший результата, заявленного им в

начале работы с клиентом, либо возвращает тому деньги, либо уже бесплатно продолжает работу до победного конца. В Украине же возможны варианты: предложения коучей больше похожи на снадобья алхимиков — так же малоэффективны, обещают чудо и оставляют в дураках. Поэтому собственники и топ-менеджмент крупного бизнеса зачастую предпочитают обращаться к услугам иностранных специалистов. Удел же малого и среднего бизнеса, а также наемного персонала — эксперты местного масштаба. По крайней мере, до тех пор, пока коучинг, как в свое время маркетинг или PR, не “обрастет” на нашей территории формализованными методологическими принципами, описанием процессов, функций и т.д.

Юлия Абакумова, Наталия Власенко

не навредить клиенту”, — Staff, президент Европейского совета менторинга и коучинга в Украине — Как оценивается эффективность работы с коучем? — Тут важно, о чем договорились перед началом работы. Обычно в контракте между коучем и заказчиком четко определяется, кто за что отвечает. Коуч должен предоставить инструменты для поиска решений и научить ими пользоваться. При этом совершенно четко оговаривается, что коуч отвечает за процесс, а не за результат. Вся ответственность за результат лежит на самом клиенте. Если он не включается активно в работу, закрыт, если ему самому это не нужно и он не хочет меняться, какой тогда может быть результат? Можно приложить все усилия и подвести коня к водопою, но заставить его напиться, если он этого не хочет, невозможно.

“Коуч должен предоставить инструменты для поиска решений и научить ими пользоваться” 22/01.06.15

БИЗНЕС

— Есть ли у вас критерии, по которым определяете, с кем будете работать, а с кем — нет? — Конечно, хороший коуч всегда имеет внутренние ограничения — он должен быть нейтральным в процессе работы. Ну вот

представьте: ко мне приходит жена олигарха, а я завидую ее деньгам. Или, наоборот, симпатизирую человеку. Задача коуча, как и врача, — прежде всего не навредить. — Повлияла ли на запросы топменеджеров ситуация в стране, война? — Конечно. Клиентов стало значительно больше. Если раньше обращались из-за каких-то неудач, то сейчас — из-за высокого уровня тревоги. Люди живут в состоянии стресса, им нужно с этим что-то делать. Но с какими бы вопросами ни обращались, рано или поздно мы выходим на главную проблему: “не нравится, как я жил”. Один из выходов — трансформировать стресс в действие, чтобы он не накапливался и не перерастал в депрессию или более опасные недуги. И в этом случае подойдет любое действие: реструктуризация организации, изменение бизнес-процессов, саморазвитие и т.д. Главное — не сидеть и не паниковать.

Елена Курячая 45

н е м а т е р и а л ь н ы е а к т и в ы л и ч н а я э фф е к т и в н о с т ь

“С коучем решается любая проблема”, — уверяет Густав Водичка, автор и ведущий курса “Мастерство публичной речи” — Какие основные проблемы вы видите у отечественных топменеджеров? — В основном это страхи: страх больших аудиторий, страх выглядеть глупо, быть не услышанным. Кто-то выступает неплохо, но ему не хватает харизмы, чтобы покорять пуб лику. Многих просто мучают сомнения, хорошо ли они выступают, все ли правильно делают. Это касается особенно тех людей, которые уже чегото достигли в жизни, в окружении которых обычно много льстецов. И человек не может объективно оценить, все ли у него хорошо. Поэтому приходит к коучу, чтобы понять, как обстоят дела на самом деле. Сейчас очень много запросов на индивидуальное обучение. Как правило, обращаются парламентарии и члены правительства. Многие из них сделали очень быструю карьеру. Навыков публичных выступлений еще нет, и возникают проблемы с тем, ЧТО говорить в той или иной ситуации и КАК об этом правильно сказать. Тем более что этих людей приглашают на телевидение, их атакуют журналисты с провокационными вопросами, и необходимо ориентироваться очень быстро. Поэтому обучаться приходится за очень короткий срок. — Почему для этой аудитории важна камерность в общении с наставником? — Есть люди, которые не могут обучаться на открытом групповом курсе. Это топменеджеры, не особо публичные люди, которые, по сути, могут присутствовать инкогнито. Я работаю индивидуально с известными личностями, которые ввиду своей публичности не могут себе позволить проходить обучение с другими.

— Бывает ли так, что перво начально человек заявлял и хотел решить одну проблему, а в процессе работы оказывалось, что проблемы у него совершенно иного свойства? — Очень часто так и бывает. Один раз человек ко мне пришел с проблемой: он не знает, о чем говорить. А на самом деле оказалось, что он блестяще выступает и срывает аплодисменты, но только при одном условии: если в зале не сидит его жена.

работают даже не одна, а две команды помощников. Среди моих клиентов есть люди такой загруженности, что выше может быть, извините, только нагрузка ангела-хранителя. Задача коуча — сделать так, чтобы независимо от каких-либо сложностей был стопроцентный результат. Как правило, если у человека есть мотив, то обязательно найдется время и ничто не будет отвлекать. Если надо, мы едем в те места, где моего клиента никто не найдет: ни жена, ни дети, ни сотрудники, ни телефон. — Есть ли у вас критерии, по которым вы определяете, готовы ли работать с тем или иным “топом” (собственником)? — Я должен видеть и понимать его мотив. Потому что если вижу баловство, у меня на этого человека времени нет.

“Задача коуча — сделать так, чтобы был стопроцентный результат”

На самом деле, решается любая проблема. Даже если клиент “немой” — у меня он хорошо заговорит. Бывает, например, дефект речи серьезный, причем у очень многих публичных людей имеется такая проблема. Но даже с ней можно справиться. Потому что дело не столько в дефекте, сколько в отношении человека к нему. Если это отношение правильно скорректировать, все получится. — Как правило, топ-менеджеры и собственники очень заняты. Как организовать с ними работу, чтобы она была максимально эффективной? — Есть клиенты, над организацией встречи с которыми

— Сколько может длиться индивидуальная работа? И от чего зависит ее продолжительность? — От трех дней и более. Все зависит от поставленных задач. Если я научил человека говорить, беру его потом на обслуживание: при необходимости мой ученик может со мной консультироваться по телефону. Если он готовится к сложному выступлению и не знает, что делать, мы можем встретиться, и за несколько часов до мероприятия я его подготовлю к выступлению. — По каким критериям вы определяете эффективность своей работы с клиентом? — Я вижу своих клиентов по телевизору и оцениваю эффективность. Обычно у меня к ним претензий нет и у них ко мне — тоже. Никто еще не попросил деньги обратно.

Мирослава Шершень БИЗНЕС

22/01.06.15

л и ч н а я э фф е к т и в н о с т ь н е м а т е р и а л ь н ы е а к т и в ы

“Коуч — это специалист для тех, кто не может справиться с собой сам”, — говорит Людмила Богуш—Данд, бизнес—тренер

— Украинский бизнес правильно понимает цели и задачи коучинга? — Поскольку в Украине нет профессионально разработанной и официально утвержденной номенклатуры, то путаются не только топ-менеджеры, но и сами специалисты, пользуясь в попытках разобраться, что и как, “Википедией” и забывая, что это — не научный и не профессиональный ресурс. — Какие задачи ставят клиенты перед тренером, чего ждут? — Если говорить о тренерекоуче, т.е. специалисте по

индивидуальной работе, то с 2010 г. стали популярны проекты“пинатели”, когда коуч толкает и толкает. Что, кстати, соответствует первоначальному значению этого слова — “кучер”. Задача кучера — погонять и направлять. Поэтому сначала должны быть сформулированы цели, определена программа движения, установлены сроки и затем — осуществляться контроль за движением. Если говорить о применении коучинга в бизнесе, мало какие компании могут себе позволить так возиться с сотрудником, разве что с очень ценным. Ценный же сотрудник — это продуктивный сотрудник. А продуктивный сам бежит, иногда даже впереди паровоза. Зачем такому кучер с плеткой? Коуч — это специалист для тех, кто не может справиться с собой сам. Но! Коучинг — это отличный инструмент поддержки человека, поэтому “хитрые” компании предпочитают просто обучить своих руководителей применению техник коучинга в работе с персоналом. — Составьте портрет коуча. — Украинский коуч — в большинстве своем самоучка или человек, окончивший курсы “взлет-посадка”. Лицензированию эта деятельность не подлежит,

“Ценный сотрудник — это продуктивный сотрудник, который бежит впереди паровоза. Зачем такому кучер с плеткой? ”

в Реестр профессий не внесена, четкого определения для нее нет. Пробиваются те, кто талантлив и хорошо понимает суть этой работы, поэтому клиенты просто передают такого тренера из рук в руки. Я сама когда-то работала коучем, и у меня было жесткое правило — не проводить следующую сессию до тех пор, пока не будет выполнено задание предыдущей. Я предоставляла услуги персонального личностного тренера и считала, что имею право на такую деятельность, потому что я профессиональный психолог, с высшим образованием. — Есть в вашей профессии риски? — Профессиональные риски? А в чем они могут заключаться? Если это коуч-“пинатель”, то какой риск, кроме потерянного времени и денег? Я недавно общалась со своим знакомым, который два года работал с коучем, решая проблему недовольства своей жизнью! Два года, представляете? Так вот, хотя мой приятель и гордился своим коучем, я могу сказать, что тот просто шарлатан. За два года не помочь клиенту найти занятие по душе, зато исправно получать деньги… Кстати, закончилось все тем, что знакомый мой “докоучился” до потери работы, теперь на коуча денег нет.

Наталия Власова

22/01.06.15

БИЗНЕС

н е м ат е р и а л ь н ы е а к т и в ы п ра к т и к у м

Новий проект Газета БІЗНЕС спільно з бізнес-школою “Громадська школа бізнесу” (м.Львів) започатковує цикл публікаційпрактикумів “База знань МСБ” для представників малого та середнього бізнесу (МСБ). Ми плануємо на сторінках газети надавати підприємцям практичні рекомендації, розглядати послідовність створення та корекції успішного бізнесу. Перший практикум присвячений формуванню бачення та стратегічної мети бізнесу. В наступному випуску ми поговоримо про методики створення стратегії (концепції) бізнесу, що має привести до визначеної мети.

Фундаментальна

Бачення та стратегічна мета бізнесу — фундамент успішного

и, керівники та власники бізнесу, є рушійною силою процесу створення економічного та соціального добробуту країни та щодня боремось за виживання та розвиток наших підприємств. Ми виробляємо товари та послуги, наймаємо персонал, платимо податки, вкладаємо свої гроші та частину життя у власну справу. Уже за це ми заслуговуємо на подяку та визнання суспільства. Ми щодня приймаємо управлінські рішення, переживаємо невдачі, радіємо малим чи великим перемогам. Ймовірно у нас часто виникає запитання: “Навіщо я це роблю? Що з усього цього має вийти через 5-10 років? Невже усе це лише заради прибутку?”. На ці питання ми спробуємо відповісти у цій публікації, адже наше (власників) бачення бізнесу у довгостроковій перспективі є фундаментом для побудови успішного підприємства. Наприклад, бачення та стратегічна мета одного із

наших партнерів виражені так: “Клуб ділових людей — це репутаційний міжнародний бізнес-клуб для малого й середнього бізнесу, створений на основі Етичного кодексу для сприяння розвитку бізнесу в Україні, налагодження ділових контактів між підприємцями різних регіонів, обміну досвідом та представництва інтересів малого та середнього бізнесу України на національному та міжнародному рівнях. Організаційна форма — громадська організація, неполітична, нерелігійна.

До кінця 2021 р. Клуб ділових людей має об’єднати 50 тис. представників бізнесу, відкрити філії в усіх 25 обласних центрах України та представництва у більшості країн з ринковою економікою”. Навіщо потрібні бачення та стратегічна мета? Насамперед для того, щоб кожен член нашої команди, від директора до прибиральниці, розумів, куди наш “корабель” прямує. Кожна їх дія чи рішення мають підпорядковуватись баченню та стратегічній меті. Повірте, працівник, який кладе

Бачення та мета бізнесу

повинні мати кілька складових та характеристик, а саме:

1 с кладатись із двох-трьох речень, бути чіткими і зрозумілими; 2 к оротко розповідати, яким бізнесом ми займаємось (будівництвом, навчанням,

автомобілями) та у якій галузі;

3 б ути обмеженими у часі (коли наш бізнес має “відбутись”); 4 м ати кількісні характеристики (оборот, кількість філій, бажану частку ринку); 5 мати якісні характеристики (для яких клієнтів ми працюємо, які їх потреби задовольняємо)

та елементи корпоративної культури;

6 відповідати на питання, що наш бізнес дасть суспільству, яким є соціальний ефект від

нашої справи.

БИЗНЕС

22/01.06.15

п ра к т и к у м н е м ат е р и а л ь н ы е а к т и в ы

візія підприємства цеглу, робитиме це з різною ефективністю та ентузіазмом з огляду на те, чи він знає, що будує — гараж чи церкву. Кожен їх крок має бути скерований в правильному напрямку і наближати компанію до мети. Це дуже спрощує процес прийняття рішень для менеджменту: якщо ця пропозиція чи проект наближає нас до стратегічної мети та вкладається у рамки нашого бачення бізнесу, без вагань приймаємо їх, в іншому випадку — негайно відкидаємо і рухаємось далі. Про бачення та мету бізнесу мають знати також наші партнери, основні клієнти, підрядники і максимально широкий ринок. Навіщо? Якщо ваш партнер розуміє, якою компанією ви хочете стати та якими принципами керуєтесь, він більше довірятиме вам. Особливо, якщо в динаміці ви показуєте поступальний рух вперед та не змінюєте своїх векторів. Бачення та стратегічна мета — основа для побудови PRкампаній нашого бізнесу. Ринок має “зрозуміти” нас, “відчути” нас, “полюбити” нас. Про це мають говорити наші піар-

БИЗНЕС

22/01.06.15

менеджери, наші інформаційні системи та сам топ-менеджмент. Отже, бачення бізнесу та його стратегічна мета мають поширюватись на трьох рівнях: персонал, клієнти, ринок. Хто має створити бачення бізнесу та стратегічну мету? Директор? Менеджери? Консультанти? У нас на ці запитання є однозначна відповідь. Відповідальним за створення бачення бізнесу та його стратегічної мети є власник бізнесу. Найманий директор чи менеджери не розробляють бачення бізнесу! Це — робота власника. Спробуємо коротко розказати, як це можна зробити у “домашніх” умовах. Власнику самостійно часто важко викласти бачення та мету власного бізнесу, адже він є здоровою людиною і не хворіє на шизофренію. Для цієї функції потрібно дивитись на бізнес з різних кутів, захищати свою ідею і піддавати її сумніву водночас. Тому рекомендуємо власнику бізнесу до цієї роботи запросити хоча б чотирьох-п’ятьох дружніх власників інших бізнесів. Ці люди повинні мати досвід у бізнесі. Краще у бізнесі не з вашої галузі. Ці люди мають хотіти допомогти вам створити унікальний бізнес! Далі ви домовляєтесь про те, що працюватимете від кількох годин до кількох днів над єдиним питанням: “Яким має бути бачення мого бізнесу та яка його стратегічна мета?”. Для проведення такої “домашньої” стратегічної сесії потрібен модератор. Ним може бути власник бізнесу, але краще запросити професійного модератора. Проте якщо уже запрошувати стороннього експерта, він має бути не теоретиком, а практиком — мати реальний бізнес-досвід. Крім цього нічого особливого: зручне приміщення чи офіс, фліпчарт, чай/кава і ВЕЛИКЕ бажання створити щось унікальне. Унікальні бачення та стратегічну мету бізнесу створити за кілька годин практично неможливо. На це може піти й до кількох місяців! Але ж це фундамент нашого бізнесу!

Роль найманого директора. Ми, власники, повинні “спустити” директору наше бачення та стратегічну мету нашого бізнесу і дати йому час на написання плану її досягнення. Бізнесплан має писати вже не власник, а директор (якщо тільки це не одна і та ж особа). Це — його робота. Через кілька днів чи тижнів директор приносить нам план з описом конкретних кроків, проектів та дій, що потрібні для досягнення стратегічної мети у довгостроковій перспективі. Тут також зазначаються ресурси, що необхідні для реалізації проекту.

бачення бізнесу та його стратегічна мета мають поширюватись на трьох рівнях: персонал, клієнти, ринок Якщо у власника ці ресурси наявні — він надає їх у розпорядження, в іншому випадку повертає план дій на доопрацювання. Вихід є! Його тільки потрібно знайти. Це і є робота професійного директора. Якщо запропонований директором план дій влаштовує власника, він дає дозвіл на його реалізацію. Тому ж директору, який надалі створює команду та операційну систему відповідно до затвердженого плану. Підіб’ємо підсумки. Якщо ви плануєте відкривати новий бізнес — починайте з напрацювання бачення та стратегічної мети бізнесу. Якщо ви ведете бізнес не один рік — переконайтесь, що у вас наявні бачення та мета вашої справи. Якщо немає — це перше, що потрібно створити. Це ніби прапор на вашому кораблі! І лише цей крок, що часто не вимагає вкладення інвестицій, може в рази підвищити ефективність вашого персоналу, PR-кампаній та вашого бізнесу взагалі.

Руслан Бельтюков,

експерт зі стратегії та маркетингу, директор Громадської

школи бізнесу

В с л е д у ю щ и х н о м е ра х

БИЗНЕС №23 от 08.06.15 г. Большая тема: Реформирование здравоохранения. Перспективы для частников

п о зд р а в л я ет

Система здравоохранения требует реформ. 27 мая на заседании Кабмина министр охраны здоровья Александр Квиташвили представил законодательные изменения, необходимые для реформирования отечественной медицины. Инициатива МОЗ предполагает изменения организационно-правовой формы медицинских учреждений и финансирования системы здравоохранения. БИЗНЕС выяснял, что принесет частному бизнесу реформирование государственной системы здравоохранения и какие направления частной медицины будут развиваться в среднесрочной перспективе. Один из наиболее ожидаемых проектов — создание страховой медицины, введение обязательного медицинского страхования. Также расскажем о том, с какими сложностями уже сталкиваются страховые компании и клиники, активно развивающие программы добровольного медицинского страхования.

С о ц и а л ь н ы й кап и та л Сергей Гайдайчук, президент CEO Club Ukraine, — об активном развитии отечественной бизнес-среды и стремлении предпринимателей к более тесному объединению в целях повышения эффективности взаимодействия и влияния на государство.

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Шеф-редактор Владимир Чеповой Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506.

Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521

Наши филиалы Город

Адрес филиала

Телефоны

Директор

Киев

02094, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Инна Емец

vinnica@blitz.kiev.ua

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

Сергей Грабеко

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Арсен Казмерчук

Кировоград

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ирина Сахно

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

npetrushka@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

Екатерина Курочка

lvoron@blitz.kiev.ua

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

Б а н ковск и й р ы н ок Нацбанк недавно обнародовал финансовую отчетность по итогам 2014 г. БИЗНЕС традиционно решил проанализировать отчет регулятора. Читайте, на чем НБУ зарабатывал в прошлом году и на что тратил.

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 29.05.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347. Web-сервер: http://business.ua

e-mail

Винница

25006, ул.Дворцовая, 49

02.06 Мичковского Сергея Директора РА Media Direction Ukraine 07.06 Нестеренко Андрея Генерального директора компании “Ниссан Мотор Украина”

Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua).

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25

с Днем рождения

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов. © Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сооб щений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируют ся и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допуска ются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответст венность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию прод укц ии и усл уг в пор ядк е, пред у с мот р енн ом зак он од а тельством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламода тель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет.

н о в о с т и к о м п а н и й — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС

22/01.06.15