Business 1170 (27) by JSC "Blitz-Inform"

прежде всего

Устали и не подумали

стали и не подумали. Такой самодиагноз в конце прошлой недели публиковали народные депутаты, проголосовавшие за реструктуризацию валютных кредитов (см. стр.4). Некоторые из наиболее глубоко раскаявшихся даже примеряли на себя медицинские диагнозы. Конечно, обнародовать персональные данные о своем психическом здоровье — это акт доброй воли парламентариев. Но при этом почему-то никто из них не торопится — хотя бы ради разнообразия — подходить к своему раскаянию, пользуясь простыми и удобными формулировками Уголовного кодекса. Например, ст.367 о халатности. Не удержусь от цитаты-определения: “Службова недбалість, тобто невиконання або неналежне виконання службовою особою своїх службових обов’язків через несумлінне ставлення до них, що заподіяло істотну шкоду охоронюваним законом правам, свободам та інтересам окремих громадян…”. Красиво же! Ну все про них! И “неналежне”, и “несумлін не”, и “істотна шкода правам”. А если посмотреть ч.2 этой статьи, там можно найти и про “тяжкі наслідки”. Вот только наказание по этой статье — с каким-то подтекстом, что ли: “Позбавлення волі на строк від двох до п’яти років”. Аккурат типовая продолжительность парламентской каденции: прошлый созыв отсидел два года, нынешний собрался на пять лет. Может, авторы Уголовного кодекса предвидели, что идиотизм ненаказуем, а за халатность надо ссылать в здание под куполом? Вот такие странные совпадения…

Игорь Каневский, главный редактор

27/06.07.15

БИЗНЕС

Содержание Госрегулирование: Депутаты “с перепугу” одобрили реструктуризацию валютных кредитов. Подставив банковский сектор на 100 млрд грн............................. 4

Конкуренция: Большинство украинцев утратили интерес к зарубежным вояжам. Зато отмечается увеличение спроса на путешествия внутри страны................... 35

Законотворчество: Национальная полиция не имеет полномочий шерстить предпринимателей.................... 5

Большой бизнес: Из списка 200 богатейших людей планеты, по версии Bloomberg Billionaires Index, исчез Ринат Ахметов. Теперь он пытается сохранить оставшиеся активы................ 38

Фото недели................................................ 8 Сухой остаток: Парламент разрешил мелкому бизнесу не пользоваться кассовыми аппаратами........................... 10 Законотворчество: Депутаты с треском провалили идею ликвидации почти сотни разрешительных документов....... 12 Шарж........................................................ 14 Антикоррупция: Скандал вокруг экс-министра экологии и природных ресурсов Игоря Шевченко может положить начало первому резонансному расследованию Антикоррупционным бюро фактов “энергетической” коррупции в высших эшелонах власти.....16

Люди дела: Борис Хруслов, директор логистической компании “Рабен Украина”, — о ситуации на рынке, диверсификации и потенциале рынка.... 42 Трибуна: Игорь Гарбарук, экспертпрактик FMCG-рынка: “Пора прекратить заигрывать с обществом и бизнесом”............................................. 44 Госрегулирование: С 10 июля спиртное в стране резко подорожает. Ценники перепишут и оптовики, и розничники.... 46 БИЗНЕС-консультации на www.business.ua................................... 50 Конъюнктура: Международный сервис персональных водителей будет работать в Украине в условиях жесткой конкуренции............................. 51 Трибуна: Сергей Сагаль, президент ассоциации “Мебельдеревпром”: “Всю древесину может сжечь “зеленая” энергетика”............................ 52 Практикум: Микола Савуляк, експерт зі стратегії та маркетингу Громадської школи бізнесу: як знайти ключових клієнтів — тих, для кого працює ваш бізнес................................................ 54

Кризис: Украина на грани дефолта. Потеряв поддержку внешних кредиторов, Украина рискует продлить стагнацию экономики минимум на ближайшие пять лет.......................... 22

Личное пространство: Александр Федченко, председатель наблюдательного совета компании “Инком”, — о мотивации, знаковых людях в жизни, книгах, помогающих решать проблемы..................................... 57

Банковский рынок: Чем банки пытаются привязать к себе бизнесклиентов в условиях сворачивания программ кредитования.......................... 27 Блиц-интервью: Олег Ходачук, председатель правления Диамантбанка, — о клиентах, успешных кейсах и особенностях обслуживания юридических лиц........... 29 Банковский рынок: На распродаже золотовалютных резервов Нацбанк в прошлом году заработал почти 100 млрд грн. Но обусловлен этот заработок в основном девальвацией гривни....................................................... 30 Банкир недели: Филипп Дюмель, председатель правления УкрСиббанка, — о своем назначении, о политике регулятора, капитализации и бизнесе..... 32

Истории из жизни: Гонщик Вадим Притуляк — о любимом деле, деньгах, Дакаре, свободе в пустыне, эмоциях, мечтах и счастье...................................... 61 Деловой календарь................................... 66 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий

прежде всего госрегулирование

“Я поступил как идиот”

Депутаты “с перепугу” одобрили реструктуризацию валютных кредитов. Подставив банковский сектор на 100 млрд грн.

ерховная Рада в очередной раз продемонстрировала вершину безответственности и непрофессионализма. На прошлой неделе парламент 229 голосами принял Закон, предусматривающий реструктуризацию обязательств заемщиков по валютным кредитам по курсу на момент их получения (законопроект №1558-1). Фактически речь идет о том, что большая часть кредитов может

решение поздно вечером, под давлением толпы, постоянно поступающих sms-сообщений с угрозами и пр. Да и вообще, мол, не поняли, за что голосуют. “Это чисто эмоциональное голосование, и это категорически неправильно. Если парламент таким образом, под давление, будет принимать решения, то, извините меня, завтра вокруг парламента встанут какие-то люди в балаклавах — и мы проголосуем за независимость так называемых

быть реструктурирована по курсу 5,05 грн./USD. Но самое смешное, что после скандального голосования депутаты вдруг осознали свою промашку и начали персональные демарши и покаяния. Для начала всех попытался успокоить первый заместитель главы фракции “Блок Петра Порошенко” Игорь Кононенко. Он поспешил заверить общественность, что Президент Украины вряд ли подпишет этот Закон. При этом он заявил, что, голосуя за законопроект №1558-1, депутаты попросту не разобрались в ситуации. Дескать, принимали

“ЛНР” и “ДНР”, к примеру”, — заявил г-н Кононенко. И ведь нельзя не согласиться! Вот только чего ж тогда господа парламентарии так дружно голосовали? Того глядишь, завтра налоги в разы повысят, тоже не разобравшись. Внимательнее надо быть. Следует отметить, что некоторые парламентарии уже начали заявлять об отзыве своих голосов. В частности, Алена Шкрум, Игорь Луценко (оба — “Батьківщина”) и Александр Черненко (“Блок Петра Порошенко”) на своих страничках в социальной сети Facebook написали о желании исправить свою ошибку. “Друзья, я поступил как идиот. Завтра отзываю голос. Для

* За цитату спасибо народному депутату Игорю Луценко.

После скан дального голосования депутаты вдруг осознали свою промашку и начали персональные демарши и покаяния

меня был шок, когда пришел домой и, пересмотрев результаты голосования, обнаружил, что (законопроект. — Ред.) 1558 принят в целом”, — сообщил Игорь Луценко на своей странице в соцсети. Кто-то спросит, а в чем же проблема? Заемщики, мол, добились справедливости. Не согласны. Выходит, что одни люди брали валютные кредиты и, даже несмотря на девальвацию гривни, погасили их. Другие добились реструктуризации в соглашении со своими банками и платят, неся потери. И лишь малая часть решила долги не возвращать, а “нагнуть” парламент и всю финансовую систему страны. Собственно, министр финансов Наталия Яресько считает, что принятый Верховной Радой Закон не имеет ничего общего со справедливостью. “Принятие данного Закона — это вызов справедливости в Украине, — отмечает г-жа Яресько. — Почему-то депутаты решили позаботиться об интересах лишь совсем небольшой части заемщиков, взявших валютные кредиты”. При этом министр оценивает потенциальные потери банковской системы от принятия документа в 95 млрд грн. Действиями депутатов возмущены и в Нацбанке. “Принятие законопроекта №1558-1 будет иметь разрушительный характер для финансовой и банковской системы. Такие нововведения приведут к массовому отнесению банков к категории неплатежеспособных, увеличению расходов Фонда гарантирования вкладов физических лиц”, — говорится в сообщении НБУ. Нас потенциально ждет новая волна банковских банкротств, в результате чего мы получим новую армию пострадавших вкладчиков, которые как раз ни в чем и не виноваты.

Юрий Гусев, Георгий Юр БИЗНЕС

27/06.07.15

законотворчество прежде всего

27/06.07.15

БИЗНЕС

Председатель патрульной полиции Киева майор Александр Фацевич и его “орлы”

Нагрудный знак

УНИАН

прошлый четверг, 2 июля, народные депутаты приняли на базе законопроекта №2822 от 13.05.15 г. Закон “О Национальной полиции” (далее — Закон). Представляя законопроект, Юрий Луценко, член Комитета ВР по вопросам законодательного обеспечения правоохранительной деятельности, отметил, что в случае его одобрения Украина получит не карательный, а обслуживающий правоохранительный орган, зависящий от граждан. Действительно, новый документ, если можно так выразиться, и рядом не лежал с пока действующим Законом “О милиции”. Главной задачей полиции, очевидно, по грузинскому варианту, определено предоставление услуг в сфере обеспечения публичной безопасности и порядка, а также оказание помощи несовершеннолетним беспризорникам, людям с нездоровой психикой и находящимся под “мухой”. Полицейским вменено в обязанность постоянно носить или иметь при себе нагрудный знак с индиви дуальным номером. Как отмечает киевский адвокат Юрий Бауман, абсолютная новация Закона — раздел об общественном контроле над полицией. В частности, руководители территориальных органов полиции обязаны будут обнародовать ежегодные отчеты о деятельности подчиненных, а местные власти (вплоть до райсовета) получили право выражать недоверие полицейскому начальнику. Причем это будет являться основанием для его увольнения. Руководители территориальных органов полиции обязаны будут раз в два месяца проводить встречи с общественностью. Предусмотрено также их право (увы, не обязанность!) организовывать совместные проекты с общественностью и привлекать ее для рассмотрения жалоб на действия либо бездействие полицейских. Предпринимателей интересует, не предоставляет ли Закон национальным полицейским лазейки для “нагибания” предпринимателей. Юрий Забияка, вице-

Национальная полиция не имеет полномочий шерстить предпринимателей президент адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры”, полагает, что Закон вряд ли окажет существенное влияние на предпринимательскую деятельность. Ведь, по сути, речь в нем идет об образовании патрульной полиции. “А ее задачи и полномочия мало касаются предпринимательства; никакие досмотры фур с пристрастием, проверки магазинов или киосков в ее полномочиях не предусмотрены. Конечно, полицейские могут проверить документы у гражданина, предложить ему дать пояснения, остановить и проверить документы на транспортное средство и прекратить несанкционированную торговлю. Но не более”, — поясняет г-н Забияка. По его мнению, любые серьезные действия по отношению

Главной задачей полиции, очевидно, по грузинскому варианту, определено предоставле ние услуг

Кому выбирать прокурора В тот же день народные депутаты с боем одобрили изменения в Закон о прокуратуре (законопроект №2667 от 17.04.15 г.). Основная “драчка” развернулась вокруг нормы о составе конкурсной комиссии по назначению руководителя Специализированной антикоррупционной прокуратуры. Прошла поправка о том, что в состав конкурсной комиссии должны входить семь представителей ВР и четыре — Генпрокуратуры. Полагая, что тем самым узаконено “ручное” управление антикоррупционным прокурором, представители фракции “Самопоміч” и Радикальной партии покинули зал.

к предпринимателям — прерогатива иных органов и служб. Ведь Закон предусматривает создание уголовной полиции, которая, очевидно, объединит функции всех ранее печально известных предпринимателям подразделений — УБЭП, УБОП и др. (вообще, у полицейских функций с перебором. Этим, вероятно, можно объяснить регистрацию 3 июля в ВР проекта постановления об отмене этого Закона. — Ред.). Вот именно этот этап реформы важен для предпринимателей, и с момента его начала должен стать объектом пристального внимания предпринимательской общественности, полагает адвокат. А вот Дмитрий Никишин, заместитель председателя Черниговского городского профсоюза “Підприємець”, законодательных новаций не приемлет в принципе. “Я бы посоветовал народным депутатам прекратить плодить новые и “передовые” законы, выехать на места и проанализировать, выполняется ли у нас законодательство вообще. Скажем, тот же Закон о госслужбе предусматривает основания для увольнения нерадивых чиновников, в том числе и милицейских начальников. Но им никто не следует”, — резюмирует он.

Олег Вачаев, Павел Александров 5

Малые ГЭС:

экологично, энергоэффективно, оправданно Малая гидроэнергетика является одним из экологически чистых направлений энергетики. Отечественные и зарубежные эксперты оценивают потенциал этого сектора от 3750 до 8250 ГВт часов в год, что сопоставимо с энергообеспечением целого региона. Кроме энергогенерации развитие малой гидроэнергетики на месте заброшенных МГЭС может существенно оздоровить экологию, дать импульс экономике и способствовать энергетической децентрализации. В русле мировых трендов Малая гидроэнергетика эффективно используется в 148 странах. По данным Международного центра малой гидроэнергетики (МЦМГ), совокупная мощность этого сектора уже превысила 75 ГВт, что составляет около 43% ее потенциала (до 173 ГВт). Причем степень развития сектора зависит не только от природных условий, но и от уровня распространения возобновляемой энергетики в частности и развитости страны в целом. Такие развитые регионы, как Северная Америка, Европа и Китай, смогли максимально использовать возможности данного направления возобновляемой энергетики.

Так, в странах Северной Америки потенциал малых ГЭС (МГЭС) реализован более чем на 86% (7,84 ГВт из 9 прогнозных ГВт), в Северной Европе —примерно на 95% (3,64 ГВт из 3,84 прогнозных ГВт), Западной Европе —примерно на 85% (5,8 ГВт из прогнозных 6,64 ГВт). Например, в Испании МГЭС вырабатывают 2,8% от общего баланса, в Швеции — 3%, в Швейцарии — 8,3%, в Австрии — 10%. Причем плотность установки гидроэлектростанций не мешает ни экологии регионов, ни водному туризму. В частности, в итальянском Южном Тироле действуют более 1 тыс. МГЭС. Среди наиболее ярких примеров использования силы рек можно назвать Китай, в котором более 80 тыс. МГЭС. На гидроэнергетику приходится 17% энергоснабжения Китая и 85% возобновляемой электроэнергии страны. Примеры использования эффективных и экологичных технологий мировых лидеров убеждают развивать это перспективное направление и страны Восточной Европы, Азии и Африки. Потенциал украинских МГЭС Украина обладает достаточно значительным потенциалом малой гидроэнергетики (более 63 тыс. малых рек), который может быть

использован как в областных центрах, так и в отдаленных труднодоступных районах. По данным Института возобновляемой энергетики НАН Украины, в нашей стране без ущерба для экологии региона и водного туризма малые и мини-ГЭС могут производить не менее 3750 млн кВт часов электроэнергии. При достижении этого показателя можно будет сэкономить 1387 тыс.т условного топлива. В соответствии с более оптимистичными прогнозами объемы генерации могут достигать 8250 млн кВт·ч, при этом экономия составит 3052 тыс.т условного топлива. Между тем сейчас силами малой энергетики генерируется лишь 6,67% этого объема. Эти цифры более чем скромны не только для нашего времени. В советские годы количество малых и мини-ГЭС на территории Украины почти в 16 раз превышало нынешние показатели — 102 станции сейчас против около 1600 в 1960-х годах. Вызывает тревогу и тот факт, что Украина не спешит развивать одно из экологически чистых направлений энергетики. Так, в 2014 г. из 280 “зеленых” мегаватт, пополнивших отечественную энергосистему, лишь 5 МВт (менее 2%) — вклад новых либо реконструированных МГЭС. В общем же объеме украинской энергогенерации на малую гидроэнергетику сейчас приходится всего 0,2%. Естественно, как ручей Что помогает малой гидроэнергетике (ГЭС мощностью до 10 МВт) вот уже почти 100 лет успешно конкурировать со старыми и новыми технологиями энергогенерации и почему Украине следует не отставать от мировых лидеров этого сектора?

Такие станции оказывают минимальное влияние на экологию водоемов и их берегов, снижают уровень загрязнения и аэрируют воду, а ландшафтный дизайн скрывает гидросооружения под естественными фрагментами пейзажа. Среди примеров реабилитации водоемов можно привести несколько европейских гидроинсталляций. Так, французская миниГЭС в г.Фарбу использует аспирационные турбины с впрыском воздуха, что увеличивает уровень насыщения кислородом воды ниже по течению реки. В Германии в густонаселенном районе общины Штайнен мини-ГЭС из соображений эстетики и экологии установлена ниже уровня воды. В реке греческого курорта Лоурос благодаря сочетанию инженерных и технических решений с помощью миниГЭС был создан биотоп — ареал для жизни взаимосвязанных между собой живых организмов, растений, минералов и т.д. Условия возрождения малой гидроэнергетики По мнению специалистов, реабилитация водоемов и прибрежных территорий путем реконструкции старых МГЭС является крайне необходимой профилактикой серьезных последствий. Ведь со временем изношенные ГЭС могут стать причиной возникновения аварий, заиливания водохранилищ, размывам берега и т.п.

• Заброшенные МГЭС Украины

Напомним, что сейчас в Украине имеются сотни заброшенных станций, с загрязненными близлежащими территориями, что оказывает резко негативное влияние на окружающую среду. В большинстве случаев ремонт и модернизация старых ГЭС является прежде всего вопросом безопасности расположенных рядом населенных пунктов и хозяйственной инфраструктуры. Ремонт этих станций должен стать приоритетом для районной и областной власти, а поскольку государство не спешит с восстановлением водного хозяйства, доставшегося нам в наследие от СССР, ключевым является поиск частных инвесторов. Причем в первую очередь— локальных игроков, которые заинтересованы в развитии региона, живут и работают вместе с местными жителями и наполняют районный бюджет. Именно усилиями локальных инвесторов в последние несколько лет были восстановлены несколько десятков заброшенных малых и мини-ГЭС. По данным Ассоциации “Укргидроэнерго”, в Украине менее чем за десять лет были восстановлены более 40 МГЭС. Яркими примерами реконструкции станций по новым экологичным технологиям, включая облагораживание территорий и ремонт социальной инфраструктуры, можно назвать Коржовскую, Гальжбиевскую, Звенигородскую, Яблоницкую, Снятинскую, Яворскую и многие другие МГЭС. Реконструкция заброшенных станций оказала ощутимое позитивное влияние на окружающую среду: в значительной степени были улучшены экологическое состояние водоемов и

облагорожены территории возле гидроэлектростанций. Сейчас в сфере малой гидроэнергетики работают около 40 отечественных инвесторов, большая часть которых —средние и мелкие компании. Из них более 20 лицензиатов восстановили либо построили по одному гидрообъекту, 14 участников —2-4 станции, и в активе 5 компаний —7-13 МГЭС. Процесс реконструкции заброшенных МГЭС занимает один-два года при сроках окупаемости от семи-девяти лет при продаже электроэнергии по “зеленому” тарифу. Важно также отметить, что на этапе принятия решения и строительства МГЭС инвестор рискует своими вложениями, поскольку он вкладывает миллионные средства до получения “зеленого” тарифа. И если инвестор его не получит (а такое в нашей стране возможно), срок окупаемости проекта растянется на десятки лет вместо запланированных семи-девяти. Ведь кроме восстановления генерирующих мощностей обязательными мероприятиями проекта являются экологические и социальные: экологизация участка водоема, а также облагораживание близлежащих территорий. Реконструкция малых ГЭС Эксперты Организации Объединенных Наций и Международного центра малой гидроэнергетики считают, что в Украине можно реконструировать более 100 заброшенных МГЭС и реализовать несколько сотен проектов малой гидроэнергетики. Расчеты зарубежных специалистов подтверждают и отечественные ученые, инженеры и экологи. Их идеи нашли отражение в «Энергетической стратегии Украины до 2030 г.». Согласно планам, предполагается: • реконструировать и восстановить МГЭС общей мощностью 135 МВт с годовым объемом производства электроэнергии 440 млн кВт·ч; • построить новые децентрализованные МГЭС на малых водотоках (общая мощность — 45 МВт, годовой объем выработки электроэнергии — 120 млнкВт·ч).

Недавно в Германии была изобретена самая маленькая в мире МГЭС, которая умещается в рюкзаке и предназначена для подзарядки… мобильного телефона. Так, путешествующим по горным рекам, вдали от цивилизации, в период ночной стоянки сила реки поможет “оживить” разрядившийся гаджет. И эта же вода на ближайшем каскаде подаст электроэнергию в поселок либо запитает небольшое предприятие.

• МГЭС после реконструкции

прежде всего фото недели

Малышка на миллион*

ерховная Рада таки пошла на уступки малому бизнесу и разрешила не применять РРО плательщикам единого налога. Правда, не первой, второй и третьей групп, как требовали митингующие (законопроект №1718), а лишь физлицам-предпринимателям, которые являются плательщиками единого налога второй и третьей групп и у которых доход за год не превышает 1 млн грн. (законопроект №1088 “О внесении

изменений в Закон Украины “О применении регистраторов расчетных операций...”). Захочет ли наш малый бизнес в будущем показывать 1000001-ю гривню дохода, прежде чем речь пойдет о следующем миллионе, во многом зависит от дальнейших шагов власти в отношениях с бизнесом. Пока же на повестке дня — разработка порядка проверки субъектов хозяйствования, которую поручено провести Кабинету министров до 1 сентября.

*Спортивная драма Клинта Иствуда, рассказывающая о том, как дорого даются победы.

БИЗНЕС

27/06.07.15

Г е нна д и й М ин ч е н к о

фото недели прежде всего

27/06.07.15

БИЗНЕС

Прежде всего Сухой остаток

Кастовый разрыв Парламент разрешил мелкому бизнесу не пользоваться кассовыми аппаратами

а прошлой неделе Верховная Рада отказалась от идеи расширения сферы применения регистраторов расчетных операций (РРО). 1 июля парламент принял законопроект №1088 “О внесении изменений в Закон Украины “О применении регистраторов расчетных операций в сфере торговли, общественного питания и услуг”.

События Напомним: изменениями в Налоговый кодекс с 1 июля было предусмотрено обязательное применение РРО физлицамипредпринимателями 3-й группы плательщиков единого налога, а с 1 января 2016 г. — физлицамипредпринимателями 2-й группы (за исключением тех, кто проводит расчеты в безналичной форме, торгует на рынках или из передвижных торговых точек). Речь идет о Законе №71 от 28.12.14 г. “О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины и некоторые законодательные акты Украины относительно налоговой реформы”. В Государственной фискальной службе ожидали, что к 1 июля РРО установят 55 тыс. из 284 тыс. субъектов предпринимательской деятельности 3-й группы. Подавляющее большинство таких предпринимателей работают в столице. А председатель Государственной регуляторной службы Украины Ксения Ляпина подсчитала, что прямые и косвенные затраты одного субъекта хозяйствования на внедрение и использование одного кассового аппарата составят ни много ни мало 71 тыс.грн. Поэтому неудивительно, что ближе к началу июля недовольство

Еще изменения Законопроект №1088 предусматривает в том числе следующее: тмену пятикратного размера финансовой о ответственности за нарушение требований относительно применения РРО; тмену требования об обязательном учете о товарных запасов ФЛП — плательщиками единого налога; свобождение всех субъектов хозяйствования о от необходимости хранения напечатанных чеков в книгах учета расчетных операций; тмену санкции для ФЛП — плательщиков о единого налога за торговлю неоприходованными товарами в двукратном размере стоимости реализации; у величение допустимого несоответствия суммы наличных денежных средств сумме средств, указанной в дневном отчете у юрлиц, до размера 10% минимальной заработной платы. столичных (и не только) предпринимателей вылилось в акцию протеста “В защиту конститу ционных прав. Защитим бизнес в Украине” под парламентскими стенами (см. также. стр.8, 9). “Целью акции было не допустить геноцида украинского бизнеса. Негативные тенденции, наблюдаемые в Украине, — это следствие бездарной и безответственной государственной политики в сфере экономики. Бизнес находится на грани выживания, а население — на грани нищеты. Средний класс, который в других странах является движущей силой экономического развития, практически уничтожен. Вследствие чрезмерной зарегулированности предпринимательской деятельности эти тенденции будут только углубляться”, — поясняет Юлия Дроговоз, член общественного совета при ГФС.

Европейская Бизнес Ассоциация: “Принятие такого закона как результат длительного сопротивления малого бизнеса использовать РРО стало компромиссным шагом со стороны законодателя”

В результате давления предпринимателей и усилий парламентских лоббистов ближе к вечеру 1 июля парламент все-таки начал разговоры “за РРО”. Были и блокирование трибуны, и совет Коалиции, и заседание профильного комитета. Однако не по поводу законопроекта №1718, в поддержку которого митинговали у стен ВР, а по поводу проекта закона №1088. Изначально в парламенте рассматривалась возможность отсрочки введения нормы для 3-й группы на полгода — до 1 января 2016 г. Впрочем, в результате мучительных переговоров было принято иное компромиссное решение.

Что проголосовали Народные депутаты решили всетаки не идти по пути простого откладывания проблемы. Как объяснила председатель Комитета ВР по вопросам налоговой и таможенной политики Нина Южанина, обязывать использовать РРО физлиц-предпринимателей 2-й и 3-й групп с доходом, не превышающим 1 млн грн., не будут вообще. “РРО не применяют предприниматели 2-й и 3-й групп независимо от избранного вида деятельности, если на протяжении календарного года объем валового оборота у них не превышает 1 млн грн.”, — говорит г-жа Южанина (подробнее о РРО и налоговой политике читайте в БИЗНЕСе №28 от 13.07.15 г. в интервью Нины Южаниной). Но есть одна оговорка. Если оборот в календарном году превысил указанную сумму, кассовый аппарат приобретать придется. “Применять РРО нужно будет с первого числа первого месяца квартала, следующего за возникновением такого превышения. Их применение должно быть

БИЗНЕС

27/06.07.15

Сухой остаток Прежде всего

продолжено и во всех последующих налоговых периодах в течение действия свидетельства плательщика единого налога”, — поясняет г-жа Южанина. Отметим, что, согласно данным ГФС, средний размер годового дохода для предпринимателей 2-й группы плательщиков единого налога составляет 1,5 млн грн., 3-й группы — 20 млн грн. Кроме того, с 1 июля 2015 г. использовать кассовые аппараты обязаны все предприятия, оказывающие услуги по переводу денег, собственники терминалов самообслуживания и пополнения счета (независимо от формы собственности), предприятия, продающие товары через интернет за наличный расчет, агенты, занимающиеся обменом валют вне касс банка, и все торгующие пивом (см. также стр.46-49). “Депутаты услышали предпринимателей, которые были против

тотального внедрения кассовых аппаратов, и нашли компромиссное решение. Это победа здравого смысла и экономической логики. Решения, не дающие положительного экономического эффекта, должны быть исправлены”, — радуется Ксения Ляпина. Правда, министр финансов Наталия Яресько настояла на поправке, обязывающей Кабмин до 1 сентября 2015 г. разработать порядок проведения проверок предпринимателей. Причина понятна: мелкий бизнес, не желающий “связываться” с РРО, скорее всего, пойдет по пути занижения данных о реальном обороте. Очень сдержанно отнеслись к новой законодательной норме и в Европейской Бизнес Ассоциации. “Принятие такого закона как результат длительного сопротивления малого бизнеса использовать РРО стало компромиссным шагом со стороны

Согласно данным ГФС, средний размер годового дохода для предприни мателей 2-й группы плательщиков единого налога составляет

1,5 млн грн.,

3-й группы —

млн грн.

законодателя. С точки зрения уплаты налогов и наполнения бюджета, это, скорее, шаг назад, ведь механизма контроля за годовым оборотом пока нет”, — говорится в официальном заявлении ЕБА. В Ассоциации подчеркивают, что экономика страны нуждается в детенизации. Субъекты хозяйствования, которые находятся на упрощенной системе налогообложения, нередко становятся участниками теневых схем ввоза и реализации контрабандной продукции на территории Украины. Это и дробление крупного бизнеса на множество “малых”, и сокрытие оборотов, и множество других схем. Кроме того, Украина взяла на себя обязательства перед МВФ обеспечить использование РРО субъектами малого предпринимательства.

Элина Московчук, Евгения Кукушка

27/06.07.15

БИЗНЕС

Прежде всего Законотворчество

Сломали гильотину Депутаты с треском провалили идею ликвидации почти сотни разрешительных документов

У ниан

ерховная Рада наконецто добралась до законопроекта №1069 от 27.11.14 г. “Об изменении системы регулирования экономики”, который предполагал ликвидацию почти сотни разрешительных документов. После длительного обсуждения законопроект был с треском провален. В коалиции его принятие саботировали большинство членов фракций “Народний фронт” и “Самопоміч”. Документ был включен в повестку сессии еще 5 февраля. В кулуарах депутаты прозвали его “законодательной гильотиной”. Группа авторов во главе с Оксаной Продан (“Блок Петра Порошенко”) предложила перечень из 87 законодательных актов, регуляторные нормы которых в сфере хозяйственной деятельности предполагалось автоматически отменить через год после принятия закона. За это время госорганы должны были наработать и представить в Кабмин новые регуляторные модели. Без принятия данного закона невозможно провести анонсированную ранее Минэкономразвития регуляторную “гильотину”. По мнению авторов законопроекта, большинство регуляторных документов усложняют ведение бизнеса, а стоимость их получения приводит к значительному удорожанию конечной продукции и нежеланию инвесторов вкладывать деньги в украинскую экономику. К тому же принятие документа об изменении системы регулирования экономики было предусмотрено Коалиционным соглашением. Но это не помешало большинству депутатов фракций коалиции “Народний фронт” и “Самопоміч” выступить против. Сторонники законопроекта

обвинили партнеров в поддержке коррупционных схем и блокировании дерегуляции, а противники назвали “гильотину” шагом к правовому хаосу и двойным стандартам. Взамен предложили ликвидировать разрешения индивидуально, а не скопом. Правда, конкретных предложений так и не внесли. Не воспользовались депутаты и возможностью рассмотреть каждый регуляторный акт, подлежащий ликвидации, отдельно. Хотя на это у них было почти полгода. Главным противником “законодательной гильотины” стал Кабмин. Как следствие, документ не поддержали именно депутаты проправительственной фракции “Народний фронт”. Правда, некоторые из них пересмотрели свою первоначальную позицию. Например, член Комитета по вопросам налоговой и таможенной политики Александр Кирш две недели назад был убежден, что инициатива носит “попсовый

«Законодательная гильотина» авторства Оксаны Продан и группы депутатов после семи месяцев «стояния» в запасниках Верховной Рады была завалена при голосовании

характер” и отменять все регуляторные акты скопом нельзя, так как это может нанести удар по контрольным функциям государства. Теперь же он проголосовал за принятие документа. Таким образом депутат выразил протест против усиления давления на предпринимателей. Тем не менее после получасового обсуждения в зале дерегуляционный законопроект №1069 был отклонен. Но инициаторы не теряют надежды и готовы еще раз подать документ в парламент. Кстати, в пятницу, 3 июля, на брифинге министр экономического развития и торговли Айварас Абромавичус также не поддержал парламентский законопроект. Он заявил, что вместо него министерство в течение двух недель подготовит свой вариант законодательной “гильотины”. Надеемся, что этот процесс не закончится очередными разговорами о глобальной дерегуляции.

Алла Чиж, Игорь Семенов БИЗНЕС

27/06.07.15

Законотворчество Прежде всего

Депутаты — о “гильотине” Александр Кирш, народный депутат (“Народний фронт”):

Виктор Галасюк, народный депутат, глава Комитета по вопросам промышленной политики и предпринимательства (Радикальная партия):

— Я взвесил все за и против и решил, что упрощение ведения бизнеса сейчас важнее всего остального. Моя позиция поменялась после того, как по бизнесу были нанесены колоссальные удары — РРО для малого бизнеса и НДС-счета для бизнеса в целом. На этом фоне уничтожения предпринимательства нужно поддерживать любые формы предпринимательской активности любой ценой. Даже если где-то наступим на “хвост” государству и дерегулируем то, что должно быть зарегулировано, это меньшая беда, чем тотальное уничтожение бизнеса. Теперь я готов поддержать любую дерегуляторную инициативу. Впервые за годы независимости над украинским бизнесом нависла смертельная угроза.

Оксана Продан, народный депутат (“Блок Петра Порошенко”): — Это была реальная возможность изменить систему с коррупционной на конкурентную, европейскую. Такой закон стимулировал бы чиновников провести дерегуляцию экономики. Это не просто “гильотина”, а платформа для развития предпринимательства, основа системных изменений. За год мы могли бы полностью изменить всю систему, что не удалось сделать предыдущему парламенту. Без такой масштабной дерегуляции коррупцию победить не удастся.

— Этот законопроект был предусмотрен Коа лиционным соглашением, включен в план законодательного обеспечения реформ, разработанный по поручению председателя Верховной Рады, он относится к 15 приоритетным экономическим законам. Он давал год на то, чтобы внедрить новые регуляторные модели, чтобы согласовать их с отраслевыми ассоциациями, с предпринимателями. Кабмин должен был через полгода представить новые регуляторные модели, исключающие коррупционные схемы. Без этого законопроекта никакой дерегуляции не будет.

Сергей Соболев, народный депутат (“Батьківщина”): — Законопроект — революционный. Если мы не будем принимать таких законов, малого бизнеса в Украине просто не останется. Нужно ограничить возможность вмешательства государства и чиновников в работу предпринимателей, малого и среднего бизнеса. Наша фракция поддерживала этот законопроект.

Михаил Хмиль, народный депутат (“Народний фронт”): — Вроде бы хорошая инициатива, но на самом деле этим законопроектом предлагается внести изменения в некоторые уже недействительные законодательные акты. Минфин и Мининфраструктуры не поддерживают этот законопроект, есть много замечаний, поэтому фракция “Народний фронт” его не поддерживает.

Топ-кадры недели 1 июля — Кабмин уволил Владимира Зверева с должности председателя Государственной службы специальной связи и защиты информации Украины и назначил на этот пост Леонида Евдоченко. 1 июля — Кабмин отстранил Дениса Антонюка от исполнения обязанностей в должности председателя Государственной авиационной службы Украины до завершения служебного расследования. 1 июля — Кабмин назначил Александра Завгороднего заместителем директора Государственной администрации

27/06.07.15

БИЗНЕС

железнодорожного транспорта Украины “Укрзалізниця”.

экологии и природных ресурсов (о скандале см. стр.16-21).

1 июля — министр внутренних дел Украины Арсен Аваков сообщил, что подписал приказ о выводе из штата и увольнении с должностей более чем 300 сотрудников управления ГАИ в Николаевской области. Им всем предстоит пройти переаттестацию. Причина — высокий уровень взяточничества на дорогах.

2 июля — министр охраны здоровья

2 июля — парламент назначил Василия Грицака председателем СБУ (прежде — заместитель председателя СБУ).

2 июля — парламент уволил Игоря Шевченко с должности министра

Украины Александр Квиташвили заявил, что написал заявление на увольнение с занимаемой должности.

3 июля — народный депутат Юрий Луценко написал заявление об отставке с должности главы фракции политической партии “Блок Петра Порошенко”. 3 июля — СМИ сообщили, что Кабмин назначил Сергея Глущенко председателем создаваемой Государственной службы по вопросам безопасности пищевых продуктов и защиты потребителей. 13

Прежде всего шарж

Сосунмоменто

один из жарких летних дней Верховная Рада всерьез занялась решением проблемы Сосунка в украинской политике. В ходе бурных прений депутатам удалось-таки прийти к консенсусу и выработать совместное постановление, в котором были учтены пожелания всех заинтересованных сторон: 1) поручить Сосунку организацию гей-парадов (предложение Олега Ляшко); 2) за досуг депутатов сделать ответственными сосунков (предложение Юрия Луценко); 3) отсутствие Сосунка в стенах Верховной Рады автоматически активирует систему для голосования (предложение Владимира Гройсмана). Но расслабляться народным избранникам рано. На повестку дня вот-вот попадут Ползунок, Причмок и Зевок.

М и х аи л Н и к о л а е в

По материалам прессы

БИЗНЕС

27/06.07.15

власть антикоррупция

Война ЭКОмпро Скандал вокруг экс—министра экологии и природных ресурсов Игоря Шевченко может положить начало первому резонансному расследованию Антикоррупционным бюро фактов “энергетической” коррупции в высших эшелонах власти

К о н с т ан т ин к о в п а к

а минувшей неделе парламент уволил Игоря Шевченко с должности министра экологии и природных ресурсов. С одной стороны, это вполне логичный финал июньского скандала вокруг чартерных перелетов экс-министра, иници ированный народным депутатом Олегом Ляшко (парламентарий, по словам г-на Шевченко, якобы проталкивает на должность своего человека). Какими бы аргументами ни обменивались стороны конфликта, подобные публичные скандалы в просвещенной Европе приводят к отставке госслужащего или, как минимум, временному отстранению “до выяснения”. С другой стороны, проголосовав за отставку министра, депутаты де-факто согласились с довольно сомнительными аргументами премьер-министра Арсения Яценюка, с подачи которого Кабмин и направил в парламент проект постановления об увольнении Игоря Шевченко.

БИЗНЕС

27/06.07.15

антикоррупция власть

матов В сопроводительной записке к постановлению ВР в адрес эксминистра прозвучали следующие обвинения премьера: 1 Необеспечение реформ. 2 Якобы отказ Минприроды участвовать в судебных процессах по возврату государству активов — прав (спецразрешений) компании “Голден Деррик” (связывают с беглым Эдуардом Ставицким) на добычу нефти и газа. 3 Отсутствие по уважительным причинам на рабочем месте в определенные дни. 4 Перелеты министра на частном самолете народного депутата Александра Онищенко (депутатская группа “Воля народа”, владеет активами в нефте- и газодобывающей промышленности). 5 “Приватизация” министерства “газовым олигархом народным депутатом Онищенко А.Р.”. Игорь Шевченко признал, что более 10 лет дружит с г-ном Онищенко: “Это чисто социальное знакомство”. Интересно, что народные избранники уволили министра, даже не заслушав его по существу обвинений (Игорь Шевченко просил три минуты на выступление). Кроме того, приведенные аргументы в пользу увольнения напоминают традиционную для украинской власти политическую расправу, возможно, замешанную на частных интересах госчиновников и олигархов в энергетической сфере.

Аргументы премьера Рассмотрим первый пункт обвинений, касающийся непроведения реформ. Только ленивый не говорил, что они не реализуются в должной мере, и даже наоборот — по ряду направлений очевиден регресс (так называемая налоговая реформа). В таком случае в отставку должен подать весь Кабмин и прежде всего Арсений Яценюк, занимающий должность премьера уже год и четыре месяца. 27/06.07.15

БИЗНЕС

Топ-5 антикоррупционных поступков экс-министра Игоря Шевченко О становка в декабре 2014 г. непрозрачных аукционов по про-

Так получилось, что накануне скандала БИЗНЕС взял у Игоря Шевченко интервью, в котором как раз и обсуждались медленное продвижение реформ и конкретные шаги для установления новых правил игры для бизнеса (см. “Завещание экс-министра…” на стр.20, 21). Второй пункт обвинений премьера касался невозврата активов “Голден Деррик”. Как раз данный процесс экс-министр поставил себе в заслугу (см. “Топ-5 антикоррупционных поступков…”). Относительно третьего пункта. Речь идет о том, что Игорь Шевченко отсутствовал на работе без уважительных причин 5-6 января, 5 мая и почти весь день 8 июня. Каковы бы ни были причины отсутствия, вряд ли это серьезный повод для рассмотрения вопроса о снятии с должности в стенах парламента. Что касается четвертого и пятого пунктов обвинений, то полеты на частном самолете Александра Онищенко, в коррупционных связях с которым Игоря Шевченко в январе-феврале 2015 г. обвиняли СМИ, еще не подтверждают факта коррупции. Или факта “приватизации” министерства. Могут быть косвенным признаком. Не более. Точно так же, как и предложение Игоря Шевченко назначить на должность председателя Госгеонедр Петра Матвеева, который на выборах в парламент в 2012 г. был доверенным лицом г-на Онищенко. Получается, что проголосовавшие депутаты без предварительного расследования признали факт “приватизации” министерства.

Пахнут ли деньги “Укрнафти” За прошедшие три недели стороны вывалили в адрес друг друга столько коррупционных обвинений (см. “Хронология конфликта…” на стр.18-21), что этот вопрос однозначно должен стать предметом разбирательства

даже специальных разрешений. Упразднение экоконтроля балластных вод в портах. О тмена коррупционной схемы по утилизации тары и упаковки через ГП “Укрэкоресурс”. В озврат в собственность государства месторождений газа и нефти, спецразрешения на пользование которыми были выданы компании “Голден Деррик”, подконтрольной Эдуарду Ставицкому. Н есогласие с решением Кабмина об утверждении состава конкурсной комиссии по отбору членов Нацагентства по вопросам предотвращения коррупции. Якобы кандидатуры в комиссию были выбраны непрозрачно.

Национального антикорруп ционного бюро (НАБ). НАБ, на наш взгляд, должно расследовать обвинения в коррупции вокруг “дела” Шевченко с учетом конфликта интересов нынешних политико-олигархических групп в энергетической сфере. Дело в том, что “тлеющее” противостояние между Игорем Шевченко и Олегом Ляшко, Игорем Шевченко и Арсением Яценюком продолжается уже полгода. Эпизодов много. Один из них — борьба за назначение на пост главы Госгеонедр (выдает спецразрешения на пользование недрами) своего человека. СМИ постоянно обвиняли г-на Шевченко в том, что он является ставленником Александра Онищенко. Почему тогда дело дошло до массовых публичных обвинений и обнародования взаимного компромата именно сейчас? Обращаем внимание на то, что в конце мая — начале июня в СМИ появилась информация со ссылками на Государственную фискальную службу (ГФС) о неуплате ПАО “Укрнафта” (подконтрольно Игорю Коломойскому) в бюджет более 5 млрд грн. налогов (ренты) за пользованием недрами для добычи нефти и газа. 9 июня председатель ГФС Роман Насиров направил экс-министру Игорю Шевченко письмо с просьбой оказать поддержку Госгеонедра в остановке действия спецразрешений на пользование недрами, выданных “Укрнафті”. Очевидно,

У ниан

власть антикоррупция

Бывший министр экологии любил “попиариться” на публичных акциях

г-н Шевченко решил дать ход делу (правда, во всеуслышание об этом он заявил только 18 июня). И уже 12 июня в СМИ появился первый информационный “слив”: якобы Игорь Шевченко был в Монако во время пожара нефтебазы “БРСМНафти”. 15-16 июня лидер Радикальной партии Олег Ляшко сообщил о полете экс-министра на самолете г-на Онищенко из Ниццы (г-н Ляшко, кстати, также

ранее был фигурантом “чартерных” скандалов). Важная деталь. Недавно Олег Ляшко в интервью одному из СМИ так пояснил внезапное свое примирение с Игорем Коломойским весной этого года: “Що стосується Коломойського, ще раз скажу. Вони визнали, що то була їхня помилка. Вони побачили, що ми — патріоти. До мене Філатов підійшов, сказав: “Ізвіні, ми помилялися, ми бачимо ті закони,

за які ви голосуєте; ми бачимо позицію, яку ви займаєте (сайт “Цензор”. — Ред.)”. Практически синхронно с Олегом Ляшко 15 июня народный депутат Татьяна Черновол (представитель “Народного фронта”) посетила фирмы Александра Онищенко в Мироновке. Мероприятие закончилось потасовкой (видео ищите в интернете). 16 июня она обнародовала информацию об этих фирмах, не забыв указать, что Игорь Шевченко — ставленник г-на Онищенко на посту министра. Далее посыпались взаимные обвинения. Тут обращают на себя внимание следующие факты. Александр Онищенко и Игорь Коломойский еще с зимы вступили в публичный конфликт (СМИ пестрят заявлениями г-на Онищенко). Александр Онищенко в числе прочего заявлял о “неравнодушных” отношениях эксгубернатора Днепропетровской

Памятка для Антикоррупционного бюро Источник в ГФС сообщил “ Украинской правде”, что долг ПАО “ Укрнафта” (Игоря Коломойского) перед госбюджетом по уплате ренты за пользование недрами превысил 5 млрд грн.

28 мая

Игорь Шевченко в выходной день улетел в Германию.

6 июня 5 июня

ГФС (председатель — Роман Насиров, “Блок Петра Порошенко”) направила Госгеонедра письмо о задолженности ПАО “ Укрнафта” перед бюджетом по уплате ренты за пользование недрами.

ГФС направила Игорю Шевченко письмо с просьбой оказать поддержку в вопросе остановки действия спецразрешений ПАО “ Укрнафта” для обеспечения уплаты 5 млрд грн. долга по ренте за пользование недрами.

9 июня 8 июня

Игорь Шевченко возвратился в Украину из Ниццы чартерным рейсом на самолете, якобы принадлежащем народному депутату Александру Онищенко (активы в нефте- и газодобыче). По информации Кабмина, якобы г-н Шевченко появился на работе после 17.00. В 17.29 поступило сообщение о пожаре на нефтебазе “БРСМ-Нафта”.

10 июня Игорь Шевченко выступил на брифинге с гражданскими активистами (“Transparency International Украина”, Центр противодействия коррупции, “Реанимационный пакет реформ”), депутатами Сергеем Лещенко (“Блок Петра Порошенко”), Егором Соболевым (“Самопоміч”) с обвинениями в адрес Кабмина относительно непрозрачности формирования комиссии по отбору кадров в Нацагентство по вопросам предотвращения коррупции.

БИЗНЕС

27/06.07.15

антикоррупция власть

области и “Народного фронта”. В начале июня Арсений Яценюк вел себя достаточно пассивно в отношении смены менеджмента “Укрнафти” (общеизвестный скандал-конфликт между Игорем Коломойским и Президентом Украины Петром Порошенко, тянущийся с января): мол, во всем виноваты договоры, подписанные с ПАО “Укрнафта” в период премьерства Юлии Тимошенко (по ее квоте, напомним, назначен г-н Шевченко). 19 июня врио председателя Госгеонедр Николай Бояркин, которого назначил своим распоряжением Арсений Яценюк и которого Игорь Шевченко пытался уволить по суду, заявил СМИ, что у его госоргана нет оснований для аннулирования спецразрешений “Укрнафти”. При этом, по словам Игоря Шевченко, якобы кандидатуру г-на Бояркина на этот пост лоббировали в Секретариате Кабмина.

Налицо явная подмена понятий. ГФС просила экс-министра Игоря Шевченко и Госгеонедра именно остановить действие спецразрешений, а не аннулировать. Согласно действующему порядку выдачи спецразрешений (постановление Кабмина №615 от 30.05.11 г.), действие разрешения может быть остановлено Госгеонедра непосредственно или по представлению ГФС в случае “наличия задолженности по оплате за пользование недрами”. Также Госгеонедра рекомендовала предоставить “Укрнафті” 30 дней для устранения нарушений (выплатить долг за пользование недрами). Экс-министр же заявлял, что у “Укрнафти” на погашение задолженности есть всего семь дней. По мере раскручивания скандала с чартерными перелетами Игоря Шевченко вопрос о необходимости уплаты ПАО “Укрнафта”

5 млрд грн. в госказну отошел на второй план. Опального министра уволили (возможно, было за что).

Выводы Налогоплательщикам давно очевидно, что ВСЯ Коалиция и правительство погрязли в разборках олигархических групп. “Слив” компромата друг на друга — это последствия и видимая составляющая борьбы. Последний скандал с экс-министром Игорем Шевченко — всего лишь яркий эпизод для алчущих зрелищ обывателей. Есть такой прием в информационных (и не только в них) войнах: отвлечь силы противника на ложные цели. Если власть желает снять все вопросы общества относительно чистоты своих рядов и помыслов, нужно публичное расследование Антикоррупционным бюро всех обвинений, озвучиваемых сторонами конфликта.

Олег Руденко

Хронология конфликта с экс-министром Игорем Шевченко На совещании правительства Арсений Яценюк обратился к Игорю Шевченко относительно пожара на нефтебазе: “Я бы вам очень посоветовал выехать на пожар. Пять дней, экологический вопрос на всю страну и на весь мир, но министра там не было, это нехорошо”. Экс-министр посетил пожарище. Пожар и выбросы меньше не стали. Новый руководитель Госэкоинспекции Андрей Заика ранее и без указаний премьера выезжал на место катастрофы. Вечером в СМИ “слили” информацию, что Игорь Шевченко ранее просил г-на Яценюка отпустить его в Ниццу и Монако с 9 по 11 июня. Премьер отказал.

Олег Ляшко на согласительном совете в ВР: “…В нас є міністр екології Ігор Шевченко. У нас у Василькові відбулася техногенна катастрофа… Міністр екології Шевченко в цей час перебуває в Ніцці, в Монако у відпустці… Фракція Радикальної партії готова підготувати проект постанови про звільнення Ігоря Шевченка з посади міністра екології…”.

15 июня 12 июня

16 июня Олег Ляшко на сессии ВР: “…6 червня 2015 р. пан Шевченко вилетів із “Жулян” на Дрезден приватним літаком… Повернувся до України 8-го числа приватним таким же літаком… з Ніцци… Власник цього літака народний депутат України, наш колега Онищенко… Я вимагаю від Генерального прокурора порушити кримінальну справу, негайно арештувати Шевченка… Я звертаюся з вимогою до прем’єр-міністра України невідкладно внести подання до Верховної Ради про звільнення Ігоря Шевченка…”. Ровно год назад Олег Ляшко также был фигурантом “чартерного” скандала. Народный депутат Сергей Пашинский (“Народный фронт”): “…Фракція “Народного фронту” почала розслідувати корупційні оборудки, в тому числі того пана, про якого ми чули. Взамін ми почули з усіх “Інтерів”, Шустерів й інших засобів масової інформації… що начебто хтось вкрав нафтопродукти Курченка і спалив їх на Васильківській нафтобазі…”. Татьяна Черновол в СМИ обвинила Александра Онищенко в покупке должности “экологического” министра, а Игоря Шевченко назвала “карманным” министром.

27/06.07.15

БИЗНЕС

власть антикоррупция

Завещание экс-министра: о чем не должен Согласно информации Кабмина, поданной в ВР при регистрации проекта постановления об увольнении Игоря Шевченко, Минприроды не выполнило 28 поручений (заданий) правительства. За две недели до отставки Игорь Шевченко рассказал БИЗНЕСу о том, что делается для активизации некоторых базовых реформ. О новом порядке проведения аукционов по продаже спецразрешений “Новый порядок проведения аукционов и новое постановление об исключениях (когда спецразрешение выдается без проведения аукциона. — Ред.) уже подготовлены. Был целый большой перечень этих случаев (выдачи без аукционов. — Ред.), и под это выдавали направо и налево все эти лицензии. Мы их сейчас сокращаем до самого минимума. И делаем прозрачными аукционы. Первая проблема — это непрозрачная система собственности. Какие-то левые фирмы с офшорными владельцами получали эти лицензии. Надо, чтобы все видели, кто участвует в аукционах. Также будем выставлять требования: каждая компания должна будет показать свои технические,

квалификационные, кадровые и финансовые возможности”. О новом Кодексе о недрах “К сентябрю у нас будет первый проект. Основные новшества: инвесторы сами смогут изучать и предлагать выставлять на аукцион месторождения, которые их интересуют. Мы откроем информацию; я на следующей неделе буду представлять геоинформационную систему в виде карты (в интернете на сайте “Геоинформа”. — Ред.), на которой будет указана информация обо всех разведанных месторождениях: и свободных, и с выданными спецразрешениями. Мы уже открыли информацию обо всех держателях спецразрешений, чего никогда не было. Хотим сделать, чтобы спецразрешение стало активом. Компания, получившая его, будет иметь возможность передавать его как актив, продавать, вносить в уставный фонд”. Об экологической инспекции “Нового начальника Госэкоинспекции Андрея Заику назначили только несколько недель назад. Мы хотим, чтобы в министерстве была апелляционная палата

Памятка для Антикоррупционного бюро

Госслужба геологии и недр заявила СМИ, что спецразрешения “ Укрнафти” могут быть аннулированы только через суд. А 18 июня ведомство на основании обращения ГФС решило предоставить “ Укрнафті” 30 дней для устранения нарушений в сфере недропользования.

Видеообращение Игоря Шевченко: “…До мене зверталися члени команди Арсенія Яценюка... з пропозиціями щодо призначення на посади в міністерстві корумпованих людей… Арсеній Яценюк матиме моральне право вимагати моєї відставки тільки після того, як виключить з “Народного фронту” та позбавить депутатського мандата свого друга Миколу Мартиненка… а також свого однопартійця Сергія Пашинського”. Олег Ляшко заявил, что в январе 2015 г. Игорь Шевченко подал Кабмину кандидатуру Петра Матвеева на должность председателя Госгеонедр, который на выборах в парламент в 2012 г. был доверенным лицом кандидата Александра Онищенко. Кабмин представление экс-министра отклонил. Шевченко предлагал Яценюку в течение полугода пять кандидатур. Все были отклонены.

19 июня

22 июня

18 июня

Цитаты из интервью БИЗНЕСу Игорь Шевченко заявил, что он дал распоряжение Госгеонедра приостановить действие спецразрешений, если “ Укрнафта” за семь дней не погасит налоговую задолженность перед бюджетом. Брифинг Игоря Шевченко относительно чартеров и дружбы с г-ном Онищенко.

О мотивах “чартерного” скандала “Ляшко спит и видит себя на должности министра экологии. Он об этом мне еще в январе говорил… Моя принципиальная позиция и мои выступления на прессконференции вместе с Лещенко и Соболевым по составу отборочной комиссии в Национальное агентство по предотвращению коррупции… Я на Кабмине по этому поводу очень жестко высказался, сказал, что весь отбор общественных деятелей выглядел непрозрачным и подстроенным… Это расстроило премьерминистра и Секретариат Кабмина. Это вторая причина. А Ляшко по всем признакам работает на эту команду,

включая товарища, которого вы упомянули (в нашем вопросе звучала фамилия Коломойского. — Ред.). Мы уже вторую неделю занимаемся именно вопросами, связанными с “ Укрнафтою”… ГФС прислала нам письмо на прошлой неделе, что есть такие нарушения… и попросила меня поспособствовать этому процессу… Уже согласовал приказ, который должна принять Госгеонедра… Хотя они могут его тормознуть. Потому что незаконно назначенный премьер-министром Николай Бояркин, который сейчас исполняет обязанности, может тормозить этот процесс”.

БИЗНЕС

27/06.07.15

антикоррупция власть

забыть новый “экологический” министр по всем вопросам экологической инспекции. Самое главное — мы будем менять 90% кадров Госэкоинспекции. Все эти кадры вовлечены в коррупционные схемы. Будем менять и философию подхода к экологическому контролю. Переходить от проверок конкретными инспекторами к дистанционному мониторингу с помощью датчиков, покупки спутниковых снимков, задействования беспилотников. Хотим в законе прописать, что на всех источниках загрязнения должны быть установлены датчики, которые в режиме реального времени будут передавать информацию через GPS в центр управления этими процессами при министерстве. Также сейчас разрабатываем онлайнсистему: любой человек сможет зафиксировать на смартфон несанкционированный мусорник и с помощью спецприложения автоматически отправить в наш центр управления. А реагировать на нарушения будут мобильные группы и экологические патрули”. О реформе обращения и утилизации отходов “Готовится Кодекс по управлению отходами. Заложены базовые принципы, будут специальные подразделы — принципы утилизации отдельно по видам отходов. Будет создано отдельное государственное

агентство по управлению отходами. Введены ставки государственного сбора на утилизацию, которые будут уплачиваться на единый государственный специализированный счет. Часть денег с него будет уходить сразу в регионы для организации сбора и утилизации. Часть денег будет оставаться для организации процесса на национальном уровне: учет, анализ, контроль и т.п. Министерство будет выдавать лицензии на утилизацию отходов частному бизнесу, который подтвердит свои технические возможности. Сейчас утилизацию никто не делает. Деньги просто на этих компаниях обналичивают. Местные органы будут проводить тендеры среди компаний, получивших лицензии”. О Национальной экологической стратегии Украины “Это основные направления в реализации экологической политики Украины: где, в каких направлениях и какие программы будут делаться. Например, возможен переход от территориального принципа управления водными ресурсами по административным областям к “бассейновому” принципу. Это как дорожная карта. Я сейчас не могу сказать, когда она может появиться. Это концептуальный документ, над которым работают наши специалисты и Экологическая академия”.

Хронология конфликта с экс-министром Игорем Шевченко Госгеонедра объявила о проведении аукциона по продаже спецразрешений на недра по “старому” порядку. В декабре 2014 г. непрозрачные аукционы были остановлены Игорем Шевченко. Против непрозрачных аукционов выступал “Правый сектор”.

Игорь Шевченко заявил, что подает в суд на Олега Ляшко. На заседании Радикальной партии он сообщил, что за перелет на чартере Александра Онищенко заплатил $1 тыс. Также он не знал, что Петр Матвеев ранее был доверенным лицом г-на Онищенко. Игорь Шевченко опубликовал информацию о том, что первый заместитель министра Кабмина Олег Паракуда предлагал якобы от Арсения Яценюка на должность председателя Госгеонедра некоего Геннадия Руденко, который в 2004 г. был доверенным лицом Виктора Януковича.

30 июня

23 июня 24 июня

Правительство обратилось в ВР с представлением об увольнении Игоря Шевченко. Врио председателя Госгеонедр Николай Бояркин обвинил Игоря Шевченко в лоббировании выдачи спецразрешения компании Николая Злочевского и назначении определенных людей на должности в госпредприятия, находящиеся в подчинении Госгеонедр. Господин Бояркин заявил о подаче апелляционной жалобы на постановление суда первой инстанции относительно его увольнения.

27/06.07.15

БИЗНЕС

2 июля

Парламент уволил Игоря Шевченко. Игорь Шевченко обратился с открытым письмом к Президенту и парламенту. Две цитаты: “…майже всі олігархічні клани часів Януковича злилися з новим керівництвом уряду та продовжують правити країною”; “…потрібно звільнити з посади прем’єр-міністра Яценюка, який обслуговує інтереси таких відомих осіб, як Мартиненко, Пашинський, Іванчук”.

Чартер-лидеры На минувшей неделе получил продолжение еще один чартерный скандал. 2 июля Генпрокуратура заявила о внесении в Единый реестр досудебных расследований сведений об уголовном правонарушении, совершенном служебными лицами ПАО “Ощадбанк” — членами наблюдательного совета и правления. Как сообщает Генпрокуратура, установлено, что должностные лица, злоупотребляя служебным положением, получили от юридических лиц частного права доход в размере оплаты услуг авиаперелетов Киев — Варшава — Киев суммарно на 459 тыс.грн. Действия должностных лиц квалифицируются по ч.2 ст.364 Уголовного кодекса (3-6 лет тюрьмы, спецконфискация, штраф до 1 млн грн.). СМИ писали, что речь идет о полетах членов правления и председателя правления Ощадбанка Андрея Пышного 27 мая на финал Лиги Европы по футболу в Варшаву. В свою очередь, Ощадбанк заявил о готовности предоставить Генпрокуратуре объяснения. По сообщению пресс-службы банка, это безосновательные обвинения, есть все документы, подтверждающие оплату “исключительно за собственный счет, ни одной гривни банка потрачено не было!”.

Деньги кризис

Украина на грани дефолта. Потеряв поддержку внешних кредиторов, Украина рискует продлить стагнацию экономики минимум на ближайшие пять лет

Укрощение

ыть или не быть дефолту в Украине? Этот вопрос уже не одну неделю будоражит умы политиков, министров, всевозможных экспертов и аналитиков, а также многих рядовых граждан. И немудрено, ведь, как известно, даже министр финансов Наталия Яресько в своих публичных выступлениях не исключает, что уже в июле Украина может оказаться в состоянии технического дефолта по своим внешним обязательствам.

Долгами играющие В целом отметим, что на 1 июня внешний государственный долг Украины достиг $33,87 млрд, а гарантированный государством внешний долг — $9,65 млрд. Ближайшая для нашей страны важная дата — 24 июля, когда Украина должна выплатить очередной купон в $120 млн по своим еврооблигациям. Некоторые эксперты полагают, что наша страна не сможет этого сделать. В частности, такой неутешительный прогноз

обнародовали эксперты американской инвестиционной компании Goldman Sachs. Мнение заокеанских аналитиков основано на допущении, что правительство Украины не сможет договориться с группой кредиторов о реструктуризации госдолга и вынуждено будет объявить технический дефолт. Напомним, что правительство при участии МВФ уже несколько месяцев без особого успеха ведет переговоры с комитетом кредиторов, владеющих, по разным

БИЗНЕС

27/06.07.15

кризис деньги

ведения переговоров. “Стороны договорились проводить переговоры в духе добропорядочности, без каких-либо предварительных условий и имея целью наиболее быстрое достижение соглашения по условиям долговой операции”, — говорится в прессрелизе Минфина.

долгом Человеческим языком Дефолт — невозможность, отказ от выполнения частным лицом, компанией или государством своих долговых обязательств. Это, по сути, банкротство заемщика. Технический дефолт — ситуация, возникающая помимо воли должника. Ситуация, когда заемщик не выполняет условия договора (не может своевременно осуществить очередное погашение займа или уплату процентного дохода), но физически способен выполнить свои обязательства по займу в будущем и не отказывается этого делать.

27/06.07.15

БИЗНЕС

У ниан

Камень преткновения

оценкам, примерно 50% украинских евробондов. Многое будет зависеть от результатов переговоров Наталии Яресько и Специального комитета кредиторов (см. “Комитет несогласия” на стр.25) на этой неделе. Отметим, что 30 июня на встрече в Вашингтоне (проходила в штаб-квартире МВФ) украинская делегация во главе с уполномоченным по вопросам долга Виталием Лисовенко договорилась со Специальным комитетом кредиторов о принципах конфиденциальности

Украина добивается от кредиторов реструктуризации долгов на общую сумму около $23 млрд. Напомним, еще в мае текущего года Верховная Рада приняла два законопроекта (№2898 и №2899), предусматривающих право Кабмина вводить мораторий на выплату внешних долгов. По словам премьер-министра Арсения Яценюка, потенциально мораторий может коснуться частных держателей внешнего дола Украины и никак не затронет выполнение обязательств перед МВФ, ЕБРР и Всемирным банком. Собственно, если МВФ всячески поддерживает (как минимум, на уровне заявлений) стремление Украины переформатировать свои долговые обязательства, то частные кредиторы выказывают завидное упорство в переговорах с украинскими делегациями. От частных кредиторов Кабмин пытается добиться уступок по трем направлениям: отсрочка погашения долгов, списание части долга (правительство Украины предлагает списать 40%) и снижение дохода по облигациям. Наибольшие возражения у кредиторов вызвал пункт, касающийся списания части долга. Они полагают, что Украина способна выполнить свои обязательства в полном объеме. В том числе и за счет своих золотовалютных резервов, которые, надо признать, и так находятся на низком уровне. В этом противостоянии аргументы и мотивация сильны у обеих сторон. Для Украины успех в переговорах в первую

Деньги кризис

Наталия Яресько: “Это никак не влияет на нашу банковскую систему. Это не влияет потому, что наши банки не держат этот внешний долг на балансах. То есть оно не влияет на них, на их платежеспособ ность. Оно никак не влияет на депозиты наших граждан. Это никак не влияет на денежную единицу, на нашу гривню”

Дмитрий Сологуб: “Украина — не Греция. Проблема Греции фундаментально в том, что она поссорилась со своими основными кредиторами, а альтернативных источников финансирования просто нет” 24

очередь будет означать дальнейшее получение траншей от МВФ. Собственно, программа расширенного сотрудничества с МВФ включает в себя три составляющие: предоставление МВФ $17,5 млрд в рамках программы EFF; предоставление официальными кредиторами еще $7,2 млрд финансирования; получение $15,3 млрд в результате осуществления долговой операции с частными кредиторами. За последним как раз и заминка. В итоге и возникает дилемма: пойти на поводу группы кредиторов и гасить долги любой ценой или поставить инвесторов перед фактом дефолта. Вопрос в том, чей шантаж окажется эффективнее, остается открытым.

На грани фола И все же важно понять, что на самом деле нас ждет: собственно дефолт или технический дефолт? (см. “Человеческим языком” на стр.23). Иными словами, Украина банкрот или просто испытывает временные трудности с обслуживанием долга? Некоторые отечественные эксперты склонны считать, что Украина таки идет к банкротству. “Украина не обойдется техническим дефолтом, нас ждет вполне полноценный дефолт”, — заявляет Станислав Дубко, генеральный директор “Украинского кредитнорейтингового агентства” (UCRA). По его мнению, попытки г-жи Яресько назвать предстоящие неплатежи по внешним долгам техническим дефолтом объясняются простым желанием не допустить панических настроений в обществе, в то время как речь явно не идет о кратковременной задержке платежей. “Внешним кредиторам правительство Украины недвусмысленно дает понять, что оно готово допустить полноценный дефолт, если они не согласятся на реструктуризацию долга со списанием его

существенной части. Такой дефолт корректнее было бы назвать выборочным дефолтом по отдельным внешним займам”, — отмечает г-н Дубко.

Легкие последствия? Власть всячески старается сформировать мнение, что технический дефолт не так и страшен и что населению подавно не о чем беспокоиться. 28 июня Наталия Яресько заявила, что возможный технический дефолт Украины не повлияет на отечественную банковскую систему. Дескать, вкладчикам украинских банков беспокоиться не о чем. “Это никак не влияет на нашу банковскую систему. Это не влияет потому, что наши банки не держат этот внешний долг на балансах. То есть оно не влияет на них, на их платежеспособность. Оно никак не влияет на депозиты наших граждан. Это никак не влияет на денежную единицу, на нашу гривню”, — уверяла министр финансов.

Тяжелые осложнения! И все же, даже технический дефолт — явление далеко не безобидное. Прежде всего, оно несет в себе репутационные риски. Отметим, что поскольку реструктуризация украинского внешнего долга будет вынужденной для кредиторов, она приведет к потере их доверия к нашей стране как к эмитенту. В международной практике вынужденная реструктуризация часто приравнивается к полноценному дефолту и влечет за собой все его последствия. К последствиям, например, можно отнести правила акселерации — право кредитора предъявить к досрочному погашению всю сумму долга. А также

такое явление, как кроссдефолт — когда кредиторы, по долгам которых дефолта не было, также имеют право предъявить к досрочному погашению всю сумму долга. Главное же последствие суверенного дефолта по внешним долгам — потеря для страны, для украинских компаний и финансовых учреждений способности занимать деньги на зарубежных рынках капитала. “Это некритично прямо сейчас — нам и так деньги, кроме МВФ и некоторых других окологосударственных международных организаций, никто не дает, — комментирует ситуацию Станислав Дубко. — Но это плохо с точки зрения перспективы: по статистике, в среднем пять-шесть лет требуется стране, чтобы вернуться на рынки капитала после дефолта, а значит, на этот срок оттягивается процесс восстановления экономики”. Очевидно, что если Кабмину не удастся быстро выйти на конструктивные отношения с кредиторами, страну ждет усугубление экономических проблем. А это чревато дальнейшими рецессией, инфляцией, девальвацией, потерей доходов, безработицей, нарастанием проблем в банковском секторе и прочими негативными явлениями. В данной ситуации нет иного выхода, как эффективные переговоры с частными кредиторами при поддержке МВФ и других международных финансовых институтов, а также оперативное и эффективное проведение первоочередных реформ. Это необходимо для быстрого восстановления доверия кредиторов и инвесторов, без чего вряд ли стоит рассчитывать на скорое восстановление экономики и улучшение ситуации с госдолгом.

Юрий Гусев, Георгий Юр БИЗНЕС

27/06.07.15

кризис деньги

Дефолт VS реструктуризация

Группа частных кредиторов Комитет несогласия

Наталия Яресько,

Кристин Лагард,

министр финансов Украины

директор-распорядитель МВФ

риз

ации

Перегово

ук

ту

ск

ред

иторами о

тр рес

Дефолт или реструктуризация 24 июля Украина должна выплатить купон по еврооблигациям на EUR Есть риск, что это сделано не будет. В целом Украина добивается реструктуризации долгов на общую сумму около $

НЕТ

Дефолт адение инвестиционной привлекательности страны П Сворачивание финансирования со стороны МВФ и частных международных кредиторов Закрытие для Украины рынка капитала на ближайшие пять лет Сокращение инвестиций иностранных банков в свои “дочки” в Украине Нарастание проблем в банковском секторе Девальвация национальной валюты Инфляция Безработица 27/06.07.15

БИЗНЕС

120 млн.

23 млрд.

Для защиты своих интересов держатели украинских суверенных бондов объединились в Специальный комитет кредиторов. Возглавляет группу один из крупнейших держателей украинских бумаг — фонд Franklin Templeton Investments, которому приписывают владение более чем $5 млрд долга Украины. Различные источники участниками Комитета называют и такие фонды, как BTG Pactual Europe LLP, TCW Investment Management Co., а также T. Rowe Price Associates Inc. По разным оценкам, входящей в Комитет группе кредиторов в целом принадлежат обязательства Украины примерно на $9 млрд. Интриги добавляет и тот факт, что Наталия Яресько в одном из недавних интервью не исключила, что среди держателей еврооблигаций Украины вполне могут быть структуры, близкие к членам “семьи” Виктора Януковича. Впрочем, она подчеркнула, что конечные бенефициары ей неизвестны. Также не стоит забывать что $3 млрд внешнего госдолга Украины контролирует Россия.

ДА

Реструктуризация Заключение соглашения с кредиторами Отсрочка платежей Списание части долга С окращение расходов на обслуживание долгов родление программы расширенного П сотрудничества с МВФ В озможность дальнейшего проведения реформ и привлечения инвестиций 25

Деньги кризис

Простые греки не хотят зажимать пояса

Грекоимская борьба Ярким примером того, что происходит со странами, допускающими дефолт по внешним долгам, может послужить Греция. 30 июня греческое правительство объявило о невозможности внести очередной платеж МВФ в EUR1,6 млрд. В этот же день была завершена программа помощи Греции. В итоге вопрос о дальнейшей судьбе страны вынесен на референдум, назначенный на 5 июля. Собственно, все будет зависеть от того, как греки относятся к договоренностям с кредиторами и режиму жесткой экономии. Примечательно, что власти в Афинах не поддерживают заключение сделки с кредиторами. Правительство Алексиса Ципраса может уйти в отставку, если греки на референдуме поддержат требования международных кредиторов. На кону больше, чем прекращение финансирования со стороны МВФ. Несговорчивость Греции в вопросе возврата долгов может привести к ее выходу из зоны евро и собственно из Евросоюза. Европа же заняла выжидательную позицию. Лидеры ЕС заявили, что вести речь о каких-либо переговорах с Грецией можно будет только после референдума. Проблема усугубляется тем, что в июле Греция должна погасить EUR7 млрд. Половина этой

Янис Варуфакис, министр финансов Греции: “Я лучше отрежу себе руку, чем подпишу соглашение, в котором не будет договоренности о реструктури зации долга”

суммы причитается Европейскому центробанку. Население Греции реагирует нервно. В последние недели жители Эллады активно выводят свои средства из банковской системы, опасаясь, что деньги окажутся заблокированными. Объем депозитов на счетах в греческих банках упал почти до EUR130 млрд. Отметим, что подобный низкий уровень остатков на депозитных счетах наблюдался в стране в июне 2004 г. Для сравнения: в кризисном 2009 г. на счетах греческих банков имелось около EUR238 млрд. Аналитики международного рейтингового агентства Standard&Poor's прогнозируют, что в случае выхода Греции из еврозоны ее ВВП в течение четырех лет упадет на 20%. Многие финучреждения будут закрыты. Кстати, S&P оценивает объем поддержки, которую греческие

банки получают от Евросоюза, в 70% ВВП Греции. Отказ от евровалюты также приведет к тому, что введенная вместо нее национальная валюта неизбежно девальвирует относительно доллара и евро, что приведет к увеличению греческого долга, номинированного в евро. Эта ситуация очень знакома Украине, гривневый эквивалент внешних долгов которой стремительно вырос в связи с ослаблением нацвалюты. В Украине с интересом следят за событиями в Греции, так как многие полагают, что мы идем тем же путем. Мало кого вдохновляют новости о греческих банках, массово закрывающих двери своих офисов, об очередях у банкоматов, о невозможности получить свои деньги в полном объеме, о выдаче наличности в рамках строгих лимитов. Видимо, понимая настроения в обществе, в НБУ решили развеять страхи обывателей. На прошлой неделе в ходе брифинга заместитель председателя НБУ Дмитрий Сологуб заявил: “Украина — не Греция. Проблема Греции фундаментально в том, что она поссорилась со своими основными кредиторами, а альтернативных источников финансирования просто нет”. По его словам, Украину и Грецию сравнивать некорректно, так как Греция входит в еврозону, а следовательно, ее внешний и внутренний рынки, банковская система и монетарное регулирование привязаны к евро и правилам еврозоны. Украина же, по мнению Дмитрия Сологуба, сохранила куда лучшие отношения с кредиторами. “Программы внешней помощи продолжаются, и мы видим от внешних кредиторов в основном позитивные заявления”, — резюмировал г-н Сологуб.

Когда верстался номер 3 июля Греция объявлена госбанкротом. Полную неплатежеспособность страны зафиксировал Европейский фонд финансовой стабильности (EFSF).

БИЗНЕС

27/06.07.15

банковский рынок деньги

Расчетно-кассовый изюм Чем банки пытаются привязать к себе бизнес—клиентов в условиях сворачивания программ кредитования

условиях, когда экономика росла и банки активно кредитовали, основным “магнитом” для перевода компании на комплексное обслуживание было именно кредитование. В большинстве случаев банккредитор требовал от заемщика перевести к себе все обороты. Но времена меняются, и в последние нестабильные годы в тренде принцип “fly to quality”, т.е. тяга клиентов к качеству, надежности. Бизнес, потерявший миллиарды в обанкротившихся банках без шансов на их компенсацию, старается обслуживаться в надежных финучреждениях. Сейчас таковыми считаются в основном банки с западным капиталом и госбанки. Попытки же “ненадежных” банков переманить к себе клиентов, посулив им кредит, как правило, все чаще заканчиваются неудачей. В такой ситуации банкирам не остается ничего иного, как придумывать специфические новшества, способные привлечь внимание клиентов.

Тонкий расчет По данным НБУ, на начало 2015 г. субъекты хозяйствования открыли 2,1 млн банковских счетов, в том числе частные предприниматели — 1,1 млн. Обслуживающие банки не оставляют попыток привязать к себе клиентов, перенаправив на себя их основные денежные потоки. Проблема в том, что бизнес уже не особо интересуется размером процентной ставки по депозитам или остаткам на счете, компании готовы платить повышенные комиссионные за расчетно-кассовое обслуживание (РКО), лишь бы 27/06.07.15

БИЗНЕС

только их платежи проходили быстро, а риск потери денег был сведен к минимуму. Изюминка банка может содержаться даже в предложении по РКО. Дело в том, что современное РКО — это целый комплекс банковских продуктов (см. “Услуги…”), которые могут быть совершенно поразному “упакованы в пакеты” с соответствующей тарификацией. Как следствие, почти каждый

Услуги, входящие в современные пакеты РКО: открытие, обслуживание, закрытие счета; т ранзакции (исходящие и входящие, бумажные и электронные); снятие со счета наличных; родажа чековых книжек и (или) выпуск корп поративной карты; покупка-продажа валюты на межбанке; инкассация; различные выписки по счету; постоянно действующие распоряжения; озможности работы с системой “Клиент — в банк” и интернет-банкингом помимо проведения платежей.

украинский банк, предлагающий РКО для корпоративных клиентов, в том числе малого и среднего бизнеса (МСБ), имеет в своей продуктовой линейке несколько пакетов для разных типов этого самого бизнеса. Как правило, при формировании тарифных планов банкиры ориентируются на отраслевую специфику — включают в пакеты именно те опции, которые могут быть интересны определенным предприятиям. В одних пакетах, скажем, “обналичка” дешевле, а исходящие платежи дороже, в других — наоборот. В реальности, конечно, пакеты различаются не двумя параметрами, а добрым их десятком, так что для сравнения пакетов придется проанализировать множество параметров. Умение банка правильно “приготовить” пакет и будет определяющим фактором его успеха у клиентов. В свою очередь, чтобы выбрать оптимальный пакет и не переплачивать за невостребованные сервисы, клиент должен досконально знать свои потребности. Например, открытие счета в банке может обойтись от “бесплатно” до 100 грн. и более. В то же время ежемесячная абонплата за пакет услуг может достигать и 3,5 тыс.грн. Хотя чаще всего — до 1 тыс.грн. А вот комиссионные за снятие наличных составляют в среднем около 0,5% суммы.

Ставлено на карты Отдельно стоит рассмотреть торговый эквайринг — обслуживание (прием) платежных карт в торгово-сервисной сети. В этом сегменте работают лишь немногие банки. Так, по данным

Деньги банковский рынок

НБУ, на начало апреля текущего года рабочими торговыми PoSтерминалами располагали менее 50 участников рынка. При этом многие финучреждения занимаются данным направлением чисто символически. Массово же торговый эквайринг развивают менее 10 игроков. Причина — в высокой технологичности бизнеса. Чтобы быть действительно конкурентоспособным в этом сегменте карточного рынка, банк должен располагать собственным процессинговым центром. Неудивительно, что в последние годы наиболее стремительно в данном сегменте увеличивается доля государственного Ощадбанка, который относительно недавно обзавелся собственным процессингом. Следует отметить, что спрос на установку PoS-терминалов или даже на услуги интернет-эквайринга в последнее время растет. Так, по данным Украинского процессин-

обезопасить такие транзакции от посягательств мошенников. Так или иначе, привлечение торговосервисной компании на обслуживание сулит банку не только солидные обороты, но и комиссионные, которые в среднем составляют около 1,5% оборота. В последние годы объемы карточных расчетов ежегодно удваиваются. По данным НБУ, в 2014 г. безналичный карточный оборот превысил 255 млрд грн. А в первом квартале 2015 г. этот показатель достиг почти 87 млрд грн. Таким образом, только на эквайринговых комиссионных банки могут зарабатывать до 4 млрд грн. в год. Обратить на себя внимание корпоративных клиентов игроки банковского рынка могут и с помощью других карточных продуктов. В частности, речь идет о реализации зарплатных проектов и эмиссии корпоративных карт собственно для компаний.

услуг является факторинг. Суть факторингового финансирования часто недопонимают не только потенциальные клиенты, но и сами банкиры. Поэтому неудивительно, что в факторинге сильны буквально считанные украинские банки, хотя декларируют предоставление такой услуги многие. Из крупнейших финучреждений наиболее активно факторинг развивают Укрэксимбанк, Укрсоцбанк и ПУМБ, который за последние годы совершил настоящий прорыв в этом сегменте. Отметим, что все активнее факторинговое финансирование предоставляется именно для клиентов МСБ. Кроме факторинга в условиях дороговизны кредитных ресурсов банки начали интересоваться так называемым безресурсным финансированием. Суть его сводится к тому, что банки вместо денег предоставляют контрагентам (участникам

Топ-10 банков по количеству установленных торговых PoS-терминалов*, тыс. устройств ПриватБанк

101,0

Райффайзен Банк Аваль Ощадбанк

16,9

14,0

Укрсоцбанк

7,2

Укрэксимбанк

5,0

ПУМБ

4,0

Південний

3,3

УкрСиббанк

2,8

Финансы и Кредит

По данным НБУ. *По состоянию на 01.04.15 г.

2,5

Надра Банк

1,4

гового центра (UPC), по итогам первого квартала текущего года в “онлайне” были осуществлены более 19% всех покупок. При этом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года количество интернет-операций увеличилось на 14%. Отметим, специфика интернет-эквайринга состоит в том, что обслуживающий банк должен максимально

Если выпустить корпоративную карту под силу практически любому банку, то с зарплатными проектами сложнее: банк должен располагать развитой карточной инфраструктурой. Как минимум, обширной сетью банкоматов.

Кредитные суррогаты Еще одним видом не связанных с кредитованием банковских

сделки) гарантии осуществления расчетов либо поставки товара. Понятное дело, что такой инструмент имеет весьма ограниченное поле практического применения. Тем не менее этот механизм способен стать альтернативой традиционному кредитованию на пополнение оборотного капитала.

Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква БИЗНЕС

27/06.07.15

б л и ц —и н т е р в ь ю д е н ь г и

“Мы не останавливали кредитование стабильно работающих клиентов”, — отмечает Олег Ходачук, председатель правления Диамантбанка доходностью по срочному вкладу, возможностями накапливать средства под единую ставку или повышать доходность по вкладам ежемесячно. Мы увеличили количество валют, в которых клиенты могут вести расчеты со своими контрагентами. Сейчас это 14 валют, включая английские фунты стерлингов, швейцарские франки, японские иены, канадские доллары и китайские юани. В конце прошлого года мы внедрили интернетбанкинг для юридических лиц, функционал которого сейчас расширяется под все потребности бизнеса, в том числе и для групп компаний.

— Каковы итоги работы Диамантбанка в сегменте корпоративного бизнеса в прошлом году? Насколько сильна конкуренция? — По итогам 2014 г. количество корпоративных клиентов увеличилось более чем на 8%, остатки на счетах и депозитный портфель юридических лиц — более чем на 33%, кредитный портфель — на 35%. А конкуренция в банковском бизнесе всегда была жесткой. — Применяет ли банк дифференцированный подход к различным категориям корпоративных клиентов? — Малый и средний бизнес, как правило, пользуется стандартными услугами и пакетами. В этом случае достаточно персонального менеджера в лице операциониста. Крупный бизнес, конечно, обслуживают персональные банкиры, сопровождающие все операции клиента в банке, в том числе и прямой диллинг. — От чего зависит успех обслуживания клиентов? — От качества операций и портфеля услуг, предлагаемых клиентам, от эффективности проведения каждой сделки, а также от оперативности действий по снижению рисков. Важно понимание клиентом того, что банк готов финансово поддержать его бизнес в периоды временных разрывов между поступлением и расходованием средств. Это сейчас у клиентов в приоритете. Несмотря на нынешние реалии, мы не останавливали кредитование текущей деятельности стабильно работающих клиентов. Мы исповедуем индивидуальный подход к каждому корпоративному клиенту, отвечаем за инвестиционную и финансовую поддержку его деятельности, 27/06.07.15

БИЗНЕС

формируем комплекс услуг, предоставляемых исходя из потребностей клиента. Возможность оперативно и вовремя выполнить свои обязательства перед контрагентами как внутри страны, так и за рубежом, сохранность средств, безопасность и удобство осуществления расчетов являются приоритетами для корпоративных клиентов. В том числе очень важна свое временная и профессиональная консультация, которая поможет им быстро адаптировать и перестроить бизнес под новые требования законодательства. — Что нового банк готов предложить в сфере обслуживания корпоративных клиентов в этом году? — Банк значительно усовершенствовал работу с аккредитивами, что очень удобно для наших экспортеров и импортеров. Мы смело можем назвать себя одним из лидеров рынка по количеству тендерных банковских гарантий. Во II квартале 2015 г. мы обновили линейку депозитов для юридических лиц. Можно выбирать между удобным вкладом до востребования, максимальной

“Важно понимание клиентом того, что банк готов финансово поддержать его бизнес”

— Случается ли предоставлять нестандартные, сложные услуги? — Был случай эксклюзивной доработки программного обеспечения системы “Клиент — банк” под специфические требования клиента и дальнейшей ее интеграции с финансовой программой компании. Мы совместно с разработчиками системы “Клиент — банк” справились с задачей менее чем за 10 дней. Или же, например, в течение месяца было необходимо реализовать зарплатные проекты с примерно 20 тыс. карт по всей территории Украины, что мы успешно сделали. — Каковы приоритеты развития банка на 2015-2016 гг.? — Наша стратегия развития предполагает максимальную автоматизацию и внедрение безбумажных форм расчетов, предоставление возможности проведения операций в режиме реального времени на разных финансовых рынках, комплексность информационного обеспечения, разветвленную корреспондентскую сеть.

деньги Банковский рынок

Аттракцион щедрости На распродаже золотовалютных резервов НБУ в прошлом году впервые заработал почти 100 млрд грн. И хватит…

Приход Нынешний заработок обусловлен в основном девальвацией национальной валюты, в результате которой произошла переоценка золотовалютных резервов. При этом львиная доля виртуальной (бухгалтерской) прибыли за счет

Прибыль,

35,9

61,8

год уменьшились с $7,3 млрд до $1,1 млрд. При этом регулятор перечисленная лишился всех депозитов в золоте, НБУ в госбюджет, распродав их подчистую. Для млрд грн. сравнения: на начало 2014 г. НБУ держал в золотых депозитах эквивалент более 5,2 млрд грн. Вложения в ЦБ нерезидентов сократились с $12,6 млрд до $5,6 млрд. Таким образом, очевидно, что к началу 2015 г. резервы регулятора на три четверти состояли из ЦБ, ликвидность которых по определению ниже, чем депозитов. Распродавая резервы по постоянно валящемуся 2013 14 15 16* курсу гривни, НБУ получал доход По данным НБУ. за счет курсовых разниц. Ведь *Прогноз. исторически резервные активы приобретались по значительно более низкому курсу — максимум 22,8

переоценки была материализована при распродаже резервов. Напомним: за минувший год национальная валюта официально девальвировала с 7,99 грн./USD до 15,77 грн./USD. То есть почти вдвое. За этот же период золотовалютные резервы НБУ сократились почти втрое — с $20,4 млрд до $7,5 млрд. Крупнейшим покупателем валюты выступила НАК “Нафтогаз України”, которой за год было продано $8,6 млрд. Понятное дело, что эти средства в конечном счете ушли российскому “Газпрому”. Следует отметить, что НБУ распродавал как свои валютные авуары в иностранных банках, так и вложения в ценные бумаги (ЦБ) нерезидентов. Так, валютные вклады за прошлый

28,3

едавно Нацбанк опубликовал отчет за минувший год. Согласно документу, в 2014 г. регулятор заработал рекордную прибыль — более 96 млрд грн. Для сравнения: годом ранее этот показатель не достиг и 15 млрд грн. Предыдущий максимум был зафиксирован по результатам 2012 г. — более 21 млрд грн.

Куда уходят деньги “Взлет” 2014 г.

Падение 2014 г. Сокращение резервов

Девальвация с 8 грн./USD до 16 грн./USD

с $20,4 млрд до $7,5 млрд

Выгодополучатели

“Газпром” — $8,6 млрд (или 138 млрд грн. по официальному курсу на конец 2014 г.) 30

Госбюджет Украины —

62 млрд грн.

Собственники проблемных банков —

30 млрд грн. БИЗНЕС

27/06.07.15

Банковский рынок деньги

Традиционно основная расходная статья регулятора — на содержание персонала — в 2014 г. увеличилась совершенно незначительно, немного превысив 2,2 млрд грн. Из этой суммы собственно зарплата сотрудников составила 1,4 млрд грн. Здесь следует отметить, что за 2014 г. из Нацбанка были уволены почти 1 тыс. человек. Штат сократился до 8,89 тыс. сотрудников. Напомним, ранее руководство регулятора анонсировало двукратное сокращение персонала — до 5 тыс. человек — в рамках 27/06.07.15

БИЗНЕС

структура международных резервов НБУ*, %

24,5

20,4

7,5

Расход

Валютная

может подлежать перечислению в госбюджет уже 2016 г. Об этом говорится в заключении Комитета ВР по вопросам бюджета, сделанном по результатам рас2,5 4,5 смотрения правительственного проекта постановления об основных направлениях бюджетной политики на 2016 г. Сокращение 13,5 прогнозных объемов прибыли 57,7 21,8 Нацбанка вполне логично, если учесть, что его золотовалютные резервы выглядят более чем Доллар скромно. На 1 июня они состав СПЗ ляли всего $9,4 млрд. И это при Евро том, что значительная их часть — заемные деньги МВФ. Недавно Фунт стерлингов председатель НБУ Валерия Гон Прочие тарева заявила, что до конца теПо данным НБУ. кущего года планирует нарастить *По состоянию на 01.01.15 г. резервы до $17-18 млрд, а через три-четыре года — до $38 млрд. Правда, основным источником пополнения резервов будут, скорее всего, заемные средства МВФ. Что касается активов НБУ, номинированных в национальной валюте, то прогноз их доходности также не впечатляет. Портфель кредитов рефинансирования будет только ухудшаться. Соответственно, придется формировать под него дополнительные резервы. Портфель ОВГЗ не поспособЗолото ствует повышению доходов НБУ, валютн ые если регулятор сдержит свое оберезервы НБУ*, щание и резко сократит печатамлрд USD ние гривни для выкупа долговых Итого бумаг Минфина. Таким образом, С учетом объема прибыли, полупрогноз относительно перечислеченной регулятором, за вычетом ния Нацбанком в госказну почти резервов, согласно Закону о 36 млрд грн. в будущем году Госбюджете-2015, перечислению может оказаться даже чересчур в казну в текущем году подлежит завышенным. рекордная сумма в 61,8 млрд грн. Отметим, что 18 июня ВерховЭто почти 13% планируемых ная Рада приняла законы №2742 доходов госказны на текущий и №2743, касающиеся усиления год. Предыдущий максимальнезависимости и институционый взнос НБУ в госбюджет 2012 13 14 15 нальной способности Нацбанка. составлял 28,3 млрд грн. и был По данным НБУ. В частности, они устраняют зафиксирован в 2013 г. Следует *По состоянию на 1 января. практику установления объемов отметить, что сейчас регулятор обязательного перечисления настаивает на недопустимоНБУ средств в госбюджет, так сти авансовых перечислений как средства регулятора должны в бюджет, практиковавшихся идти на формирование резервов. в прошлые годы. Так, в феврале Также из Бюджетного кодекса текущего года НБУ перечислил исключаются положения, ослаб в госбюджет всего 5,5 млрд грн. ляющие финансовую независиКстати, в этом году он расмость НБУ. считывает получить не менее 35,88 млрд грн. прибыли, которая Дмитрий Гриньков, Олесь Тыква

трансформации структуры ведомства. Кстати, согласно отчету, зарплата ведущего управленческого персонала (надо понимать, правления) НБУ в 2014 г. составила почти 13 млн грн., что на 1 млн грн. больше, чем годом ранее. При этом задолженность по кредитам этой категории сотрудников сократилась с 6 млн грн. до 1 млн грн. А вот объем задолженности по кредитам рядовых сотрудников увеличился с 345 млн грн. до 537 млн грн. Примечательно, что остатки на текущих счетах сотрудников НБУ за 2014 г. уменьшились с более чем 1,2 млрд грн. до 879 млн грн. Судя по всему, увольняясь, старая команда забрала свои сбережения, а новые управленцы размещать деньги на гривневых счетах в НБУ не торопятся. А разместить есть что. Например, только у заместителя председателя НБУ Якова Смолия (согласно его декларации за 2014 г.) на банковских счетах лежат около 94 млн грн. Между тем первый заместитель председателя Нацбанка Александр Писарук вообще предпочитает хранить свои сбережения за границей. Согласно его декларации о доходах, на счетах иностранных банков чиновник держал эквивалент почти 12 млн грн.

31,8

по 8 грн./USD. Все эти валютные доходы в итоге нашли отражение в статье “Результат от операций с финансовыми активами в инвалюте и монетарном золоте”, который составил почти 89 млрд грн. против менее чем 4 млрд грн. годом ранее. Неудивительно, что в такой ситуации процентные доходы регулятора отошли на второй план, хотя они тоже существенно увеличились. В частности, заработок от портфеля госбумаг (ОВГЗ) вырос с 15,4 млрд грн. до 26,5 млрд грн. Это произошло вследствие массового выкупа регулятором обязательств Минфина. В итоге портфель ОВГЗ в управлении НБУ увеличился более чем вдвое — до 331 млрд грн. Также имело место значительное увеличение портфеля кредитов рефинансирования. Как следствие, процентный доход по этой статье также вырос с 5,6 млрд грн. до 10,7 млрд грн. Правда, в НБУ признают, что 3,3 млрд грн. из этой суммы — это доходы по проблемным кредитам (начисленные, но не уплаченные). Так или иначе, чистый процентный доход Нацбанка за 2014 г. увеличился с 20,3 млрд грн. до 36,3 млрд грн. В то же время резервы под выданные банкам кредиты рефинансирования “прибавили” почти 30 млрд грн. и превысили 42 млрд грн. То есть если вычесть расходы на резервирование, окажется, что чистый процентный доход снизился до 9,5 млрд грн.

Деньги Банкир недели

О назначении — Почему НБУ так долго не утверждает вас в должности председателя правления УкрСиббанка? — Для начала нужно было дождаться признания моего французского диплома Министер ством образования и науки. Недавно это произошло, и теперь можно начинать процесс с НБУ (как оказалось, время было потеряно напрасно, поскольку соответствующая норма недавно была упразднена. — Ред.). — Как известно, вы сами изъявили желание возглавить украинскую “дочку” BNP Paribas. Какова мотивация? — Прежде всего, это — интересная позиция. Это — вызов. Многие европейские группы, в том числе банковские, работают в Украине. Я убежден — Украина заслуживает того, чтобы ее поддержали, и я рад, что смогу внести в это дело и свой вклад. — До этого вы работали в Турции. Какие главные отличия можете отметить? — Банковская система Турции намного мощнее, хорошо капитализирована. Уровень достаточности капитала — 16%, один из самых высоких в мире. Но еще 15 лет назад все было иначе. В результате кризиса 2000-2001 гг. турецкая банковская система оказалась в очень тяжелом положении. Тем не менее турки нашли в себе силы начать необходимые перемены. В Турции намного более популярны и развиты продукты, базирующиеся на платежных картах. — Какая страна глобально ближе к Европе, по вашим ощущениям, Украина или Турция? — С точки зрения культуры, безусловно, Украина. С точки зрения экономики… (задумался) сложно ответить. Турецкая экономика активно развивается в течение последних 12 лет. — Какие цели и задачи поставили перед вами акционеры в новой должности? — Они хорошо понимают

ситуацию, сложившуюся в стране. Осознают, что не все и не всегда можно удержать под контролем. Что требуется? Во-первых, продолжать расчищать портфель от проблемных кредитов, выданных еще семь-девять лет назад. Параллельно нужно развивать бизнес-модель BNP Paribas, заключающуюся в диверсификации активности между корпоративным и розничным бизнесом. Таким образом, ожидается, что через пять-шесть лет этот “новый” банк перерастет “старый”. — В связи с этим вопрос: как обстоят дела с возвратом крупных проблемных кредитов? Есть ли прогресс в случае с группой “АИС”, подконтрольной Дмитрию Святашу? — По этому конкретному делу никакого прогресса нет. В мае Президент и премьер-министр Украины были во Франции. Мы воспользовались возможностью и напомнили им, с чем мы сталкиваемся из года в год и в чем ожидаем прогресса. Но пока ничего не изменилось. С другими кредитами ситуация получше: каждый день нам удается взыскивать проблемную задолженность либо посредством “дружеских” соглашений, либо через суды. Но если сравнивать процедуру исполнения судебных решений в Украине с практикой других стран, то она по-прежнему занимает слишком много времени. Рано или поздно проблему защиты прав кредиторов придется решать на самом высоком уровне. — Каковы первые самые яркие впечатления от пребывания в Украине? Если можно, самое позитивное и самое негативное. — Самое позитивное — это смелость, мужество людей. Это однозначно. Негативное… (задумался) наверное, коррупция. Она по-прежнему является частью жизни в Украине.

О регулировании — Недавно НБУ продлил почти все ограничения на валютном и денежном рынках. Кстати, во время нашей предыдущей встречи

Француз Филипп Дюмель, председатель в марте вы высказались в поддержку существующих ограничений, тогда как другие банки с западным капиталом придерживаются иной позиции. За это время ничего не изменилось? — Нет. Мы по-прежнему считаем, что это было очень хорошее решение для стабилизации ситуации на рынке. Могу сказать, что регулятор был весьма успешен в этом смысле. Продление ограничительных мер — вполне нормальное явление, поскольку Нацбанк должен восстановить свои золотовалютные резервы. Это возможно

БИЗНЕС

27/06.07.15

Банкир недели Деньги

Досье БИЗНЕСа председатель правления УкрСиббанка BNP Paribas Group Р од и л с я : 1 февраля 1958 г. О б ра з о в ан и е : Университет “Высшая национальная горняцкая школа Сент-Этьена” (1980 г.); Университет “Высшая национальная горняцкая школа Парижа” (1982 г.), доктор экономики. К ар ь ера : 1982-1985 гг. — инженер в компании Renault; 1985-1987 гг. — руководитель по инжинирингу и обслуживанию CEET; Ф и л и пп Д ю м ел ь ,

1987-2003 гг. — Bank UCB (Франция, BNP Paribas Group); 2003-2007 гг. — Banca UCB (Италия, BNP Paribas Group); 2007-2010 гг. — BNP Paribas Personal Finance (потребительское кредитование); 2010-2015 гг. — TEB (Турция, BNP Paribas Group). С апреля 2015 г. — председатель правления УкрСиббанк BNP Paribas Group. Владен и е я з ы ка м и : французский, итальянский, английский — свободно, турецкий и русский — базовый уровень. Се м е й ное поло ж ен и е : женат, пятеро детей. У в ле ч ен и я : скалолазание, плавание, лыжи, игра на фортепиано.

ский перевод правления УкрСиббанка о решении работать в Украине при условии действия административных ограничений. Когда они сочтут, что резервов снова достаточно, возможно, вернутся к свободному валютному рынку. — Достаточно — это сколько? И когда может быть достигнута эта цель? — Объем резервов должен быть достаточным для покрытия импорта на протяжении пары месяцев. Конкретную сумму назвать сложно. В любом случае, не думаю, что это произойдет раньше начала следующего года. 27/06.07.15

БИЗНЕС

— Многие банкиры поддерживали продление ограничений на валютном рынке, однако настаивали на том, что следует, как минимум, смягчить ограничения на снятие валютных депозитов. Ваше мнение? — В этом случае логика регулятора тоже объяснима. Если валюта остается на депозитах, она не уходит из страны. В случае же снятия ограничений возможны разные сценарии. Поэтому, думаю, ограничения нужно снимать не сразу, а постепенно. На мой взгляд,

Г е нна д и й М ин ч е н к о

Зан и м ал р у ко в одя щ и е дол ж но с т и :

начинать этот процесс можно уже во второй половине года. — Недавно вступил в силу Закон, позволяющий банкам привлекать настоящие срочные вклады. Каково практическое значение данного механизма сейчас для УкрСиббанка? — Пока мы только начали работать с новыми депозитами, поэтому каких-либо конкретных цифр озвучить не могу. Но, честно говоря, я бы сильно удивился, если бы этот Закон радикально изменил ситуацию с депозитами в нашем банке, поскольку доля досрочно расторгнутых депозитных договоров у нас не превышает 4%. — Сейчас банки имеют возможность покупать депозитные сертификаты НБУ с доходностью 27% годовых. В частности, ваш банк, привлекая вклады под 14%

Деньги Банкир недели

мы работаем над решением этой проблемы, чтобы иметь запас прочности на случай подобных стрессовых ситуаций.

годовых, может зарабатывать 13% маржи, что называется, ни на чем. Насколько это может стимулировать кредитование экономики? — Но мы же кредитуем. Новые кредиты выдаются ежедневно как корпоративным клиентам, так и розничным. Мы наращиваем как вложения в депозитные сертификаты, так и кредитование. — И все же, по какой статье рост больше? — (Встает из-за стола и идет за документами.) Одинаково — в абсолютном выражении с начала года мы выдали кредитов на 2 млрд грн. На такую же сумму были приобретены депозитные сертификаты. — Банки с западным капиталом считаются одними из самых надежных в Украине. Они привлекают депозиты под низкие ставки, но практически не кредитуют. Насколько оправданной вы считаете такую бизнес-модель с точки зрения ответственности бизнеса? — Как я уже говорил, мы кредитуем. И будем продолжать это делать. Можем ли мы делать больше? Сейчас — нет, в будущем — возможно. Но для этого нужны определенные условия. Прежде всего, это спрос на кредиты. Учитывая динамику ВВП Украины, не думаю, что инвесторы готовы реализовывать крупные инвестиционные проекты.

О капитализации — Как оцениваете степень завершенности очистки банковского сектора от проблемных банков, которую проводит Нацбанк? — Нельзя говорить о завершении процесса, пока есть крупные банки, которые недостаточно капитализированы. Вывести с рынка небольшой банк, не соответствующий требованиям, намного проще, чем крупный (системный). Сейчас очень сложно понять, что же на самом деле происходит с тем или иным банком, руководствуясь только официальной отчетностью. Думаю, ситуация должна проясниться после окончания стресс-тестирования. Тогда же станет понятно, какие банки

“Это — вызов. Украина заслуживает того, чтобы ее поддержали, и я рад, что смогу внести в это дело и свой вклад”

планируют рекапитализироваться, а какие — нет. — Сейчас проходит стресстестирование крупнейших банков. Расскажите подробнее о процедуре. — Некоторые банки уже в процессе тестирования. У нас оно началось 24 июня. Насколько я понимаю, в первую очередь будет контролироваться достаточность сформированных резервов, а в октябре НБУ потребует предоставить план рекапитализации, если это будет необходимо. — Как у УкрСиббанка дела с достаточностью капитала? — Сейчас мы выполняем требования регулятора. Норматив адекватности капитала (Н2) на начало июня составлял 12%. Однако его уровень очень сильно зависит от курса гривни. Например, в феврале банк не выполнял этот норматив, как и многие другие финучреждения. Поэтому

Говорят коллеги Тамаш Хак-Ковач, председатель правления “ОТП Банка”: “Очень правильно, что управлять украинской дочерней структурой пригласили такого менеджера, как Филипп Дюмель. Он обладает “трезвым” взглядом извне, что позволяет оставаться здравым и реалистичным в оценках событий в Украине” Тамара Савощенко, и.о. председателя правления Укрсоцбанка: “Филипп Дюмель назначен на позицию CEO в очень непростой для банковской системы Украины период. Но чем серьезнее вызов и сложнее задача, тем интереснее поиск решения. От всей души желаю Филиппу удачи”

— Можете озвучить конкретные планы по капитализации банка? — В деталях пока нет. Но переговоры ведутся уже давно, и я могу констатировать прогресс. Единственное — пока не готов обнародовать конкретную сумму капитализации. — Что происходит с региональной сетью отделений УкрСиббанка? — Процесс переформатирования сети перманентен: некоторые отделения объединяются, некоторые закрываются, вместо них открываются другие. Но общий рыночный тренд состоит в сокращении количества банковских отделений. Например, с декабря прошлого года в Украине банки закрыли около 1,5 тыс. отделений. Может, и больше. Наш банк не является исключением. Планируем, что к концу 2015 г. у нас будет около 410 отделений. Сейчас у нас 435 офисов. — Как продвигается процесс конвертации валютной ипотеки физических лиц в гривневую? — Мы обзваниваем клиентов и предлагаем найти решение в сложившейся ситуации. В каждом конкретном случае подход сугубо индивидуальный. Это требует времени. В то же время глобально применяются две схемы. Заемщикам с небольшой задолженностью — менее $10 тыс. — мы предлагаем сделать одно крупное погашение большей части суммы, и все. Остальное готовы простить. Но для этого такие заемщики должны располагать достаточной суммой. Что не всегда имеет место быть. Если же речь идет о более крупных задолженностях, долг конвертируется в гривню и предлагается новый график погашения. — Каков общий объем таких кредитов? — Около 13 тыс. кредитов суммарно на $300 млн.

Дмитрий Гриньков БИЗНЕС

27/06.07.15

Г е нна д и й М ин ч е н к о

конкуренция компании и рынки

Паркактив Операторы внутреннего туризма делают ставку на активный отдых

овации в оформлении виз в страны ЕС (см. “Иностранный падеж”) и резкое снижение платежеспособности отбили у большинства украинцев интерес к зарубежным вояжам. Зато тур операторы отмечают повышение спроса на путешествия внутри страны в “высокий” летний сезон. Например, по словам Олега Кулика, генерального директора компании “Поехали с нами”, уже в первой половине мая в его компании был отмечен трехкратный рост количества броней на отдых в Украине на июль-август. При этом, по словам Светланы Шуст, директора киевского филиала компании “Кандагар”, большинство туров, в отличие от прошлого года, было забронировано на одиндва месяца вперед.

Расслоение Повышением спроса на свои продукты могут похвастать 27/06.07.15

БИЗНЕС

преимущественно специализированные туроператоры, ориентирующиеся на внутренний рынок, а их всего несколько десятков. Большинство же туркомпаний (их более 2 тыс.), специализирующихся на выездном туризме, не готовы предложить свои турпакеты. Этому в некоторой степени поспособствовали отельеры южных регионов Украины, которые, в отличие от коллег из западных областей, предпочитают реализовать свои услуги, минуя туроператоров. В результате, несмотря на повышенный спрос, некоторые гостиницы, базы отдыха и пансионаты не загружены. Туроператоры считают, что основные причины — отсутствие раннего бронирования и даже недобросовестность отельеров. “Нередки случаи, когда забронированный туркомпанией номер продается напрямую, а ее клиенту предлагают сомнительную альтернативу”, — отмечает Наталия Осыка, директор

Иностранный падеж По данным Киевского международного института социологии, количество украинцев, планирующих отдых в этом году, составило около 32% (в 2014 г. — 38%). За границей предполагали отдохнуть только 1,2% опрошенных (в 2014 г. — 3%). Некоторые крупные туроператоры, заранее сократившие весенние объемы реализации на 30%, надеялись наверстать упущенное в “высокий” сезон. Однако в связи с переходом на биометрическую визовую систему визовые отделы консульств Греции, Венгрии, Польши, Словакии, Литвы и других стран в конце июня временно закрылись, чтобы протестировать систему. При этом запись на подачу документов в консульства других стран, например Португалии и Германии, стала возможной только со 2 июля, Чехии — запланирована на конец июля, а Польши — аж на конец августа. Это вынудило туристов переносить поездки на более поздние даты либо искать альтернативу в виде отдыха в Болгарии, Греции, Испании, Австрии, Словакии, Италии, Франции, консульства которых выдают документы более оперативно.

компании и рынки конкуренция

столичной компании “Орион”. Справедливости ради скажем, что если бы часть туркомпаний, опасаясь повторения провального летнего сезона-2014 (тогда рынок выездного и внутреннего туризма сократился на 40-60%), не отказалась от продления договоров с отелями или не сократила количество гарантированных номеров в них, ситуация выглядела бы лучше. “Теперь мы пытаемся исправить ситуацию, но на это необходимо время”, — говорит Антонина Куст, менеджер компании “Вояж”. Правда и то, что некоторые многопрофильные туроператоры не торопятся переходить на украинский рынок. Они считают, что всплеск интереса к “домашним” путешествиям — временное явление. Но и тут уже есть исключения (см. “Диверсификация” на стр.37).

Блиц-опрос БИЗНЕСа

Где вы проведете летний отпуск?

Ксения Ляпина, председатель ГРС: “Не знаю, будет ли возможность отдохнуть этим летом. Позапрошлые выходные провели с семьей в Одесской области на Будакской косе”

Александр Лиев, экс-министр туризма и курортов АР Крым: “Отпуск проведу во Львове”

Отельные маневры Памятуя провальный прошлогодний сезон, когда рынок гостиничных услуг сократился не менее чем вдвое, отельеры, специализирующиеся на пляжном туризме, воздержались от повышения стоимости проживания. Исключение — раскрученные отели высокого ценового сегмента в Одесской, Николаевской, Херсонской областях и Карпатском регионе, которые увеличили цены на проживание на 20-30%. Тем не менее средства размещения на юге действительно загружены неравномерно. Например, если в Затоке, Каролино-Бугазе (оба — Одесская обл.), по данным участников рынка, загрузка составляет 70-80%, то в Железном порту (Херсонская обл.) и Коблево (Николаевская обл.) — 50-60%. “В целом, ценовая политика принесла свои результаты, но утверждать, что это существенно сказалось на потребительских настроениях разных категорий туристов, мы не можем”, — поясняет Сергей Власов, директор базы отдыха “Прибой” в Затоке. Наиболее загружены средства

Владимир Лавренчук, председатель правления “Райффайзен Банка Аваль”: “Брать отпуск на длительный срок позволить себе не могу, поэтому разбиваю его на несколько частей длительностью до пяти дней, как правило, раз в квартал. Не секрет, что уже давно занимаюсь виндсерфингом, поэтому все, что меня интересует, — это “правильный” ветер. Исходя из прогноза “розы ветров”, выбираю между Одессой и Турцией. А тренируюсь, как правило, на Киевском море”

размещения, расположенные непосредственно у моря или же имеющие бассейны, игровые площадки для детей, ухоженную территорию и предлагающие экскурсии и прочие развлечения. Уместно напомнить, что большинство вышеназванных курортов долгое время находились в “тени” крымских здравниц и ориентировались на менее состоятельных туристов. В условиях кризиса и нехватки средств часть этих клиентов

предпочитают отдыхать дома. В свою очередь, более состоятельных туристов, по этой же причине не поехавших отдыхать в Турцию или Европу, возможность отдохнуть даже за меньшие деньги, но в нераскрученных местах и с непонятно каким сервисом, особо не привлекает.

Нос по ветру Ситуацией воспользовались операторы экологического и активного туризма, которые смогли быстро предложить альтернативный отдых. “Благодаря разнообразию заранее разработанных туров (сплавы по рекам, походы по горно-лесной местности, отдых в природных парках и т.п.) мы переманили к себе основную массу наиболее быстрых на подъем туристов”, — считает Сергей Подмогильный, председатель Украинской ассоциации активного и экологического туризма. К тому же это не требовало больших затрат. Ведь данный вид туризма практически не привязан к гостиничным объектам, трансферам и т.п. Поэтому нарастить его объемы и удовлетворить запросы разношерстных туристов оказалось несложно. “Общая картина, на мой взгляд, не самая плохая. Например, все сплавы по Днестру по выходным до конца июля у нас практически забронированы”, — говорит Тарас Королюк, директор компании “Оксамит КЛ” из Тернополя. По его словам, в этом сезоне востребованы индивидуальные экскурсии по знаковым местам (Почаевская лавра, пещеры), которые долгое время не пользовались спросом. По мнению Сергея Подмогильного, в этом сезоне стали модными экологические туры по национальным природным паркам. И если ранее интерес проявлялся к посещению только одного знакового места или территории, теперь туроператоры включают в тур посещение близлежащих объектов. Например, рафтинг в Национальном парке “Бугский

БИЗНЕС

27/06.07.15

конкуренция компании и рынки

Гард” (Николаевская обл.) и посещение природных каньонов в с.Трикраты. Кроме того, туристы не прочь сочетать пляжный отдых с активным, вследствие чего в этом году почти вдвое увеличился спрос на посещение таких природных объектов, как Кинбурнская коса, Алешковские пески, Тилигульский лиман, где отдых на воде сочетается с пешеходными прогулками, катанием на квадрациклах, винд- и кейтсерфингом (серфинг с парашютом). Естественно, сравнивать показатели развития активного и экологического туризма в южных областях и в Карпатах, где им занимаются более 10 лет, не приходится. По словам Ольги Василенко, директора компании “Кей”, спрос на этот вид отдыха в Карпатах вырос на 20-30% по сравнению с прошлым летом.

Перспективы Участники рынка сходятся во мнении, что процесс развития внутреннего туризма необратим. Тем более что сейчас укрепляется объединительный тренд. Как рассказал Алексей Евченко, советник министра экономического развития и торговли, в Одесской, Николаевской и Херсонской областях активно обсуждается вопрос объединения всех частных и государственных объектов размещения в

Минимальная стоимость проживания*, грн. с человека в сутки (без питания) Львов Бердянск Коблево Затока

300 65** 150

700

350

750

350

150

750 450

160

800

500

Одесса

1000

300 крупный туристический кластер для формирования единой концепции развития. “Мы обсуждаем различные модели, одна из которых — создание трех больших туристических кластеров в южном, центральном и северовосточном регионах страны”, — говорит г-н Евченко. По его словам, примером может стать Одесская область, которую с приходом Михаила Саакашвили на пост губернатора задумали превратить в туристическую Мекку. Иван Липтуга, председатель Одесской туристической ассоциации, рассказал БИЗНЕСу: “Стоило г-ну Саакашвили заявить, что с инвесторов нужно сдувать пылинки, как к нам тут же прилетели учредители крупнейшего

Диверсификация

вухместный Д “стандарт” Двухместный “люкс” “Эконом” По данным участников рынка. *По состоянию на 01.07.15 г. **Хостел.

турецкого инвестиционного холдинга AIC Group. В сферу интересов холдинга входит строительство дорог, отелей, курортов, конгресс-холлов, развитие городской инфраструктуры, паромные пассажирские перевозки, круизы, а также запуск дополнительных рейсов из Одессы в Турцию и другие европейские направления. В ходе встречи с губернатором руководство холдинга высказало готовность инвестировать в Одесский регион миллиарды долларов при условии прозрачных условий и содействия со стороны облгос администрации”. Благодаря формированию кластеров можно будет создать единую “карту” природных, исторических и инфраструктурных объектов и сформировать потребности в инвестициях. А туроператорам — разработать привлекательные туристические маршруты и экскурсии по Украине. Большинство специалистов считают эту идею своевременной, поскольку на рынке происходит смена потребительских предпочтений. Как отмечает г-н Подмогильный, экологические и активные туры сейчас в мировом тренде. В Европе, например, объемы реализации соответствующих туров ежегодно увеличиваются на 30%.

Сергей Крапива, Константин Павлов

Операторы выездного туризма не прочь запустить проекты в Украине. Например, по словам Юлии Алексеевой, CEO компании Zabugor.com, специализирующейся на обслуживании состоятельной клиентуры, в этом году компания проводит эксперимент в Чигирине (Черкасская обл.). Была разработана экскурсионная программа, создан веломаршрут и открыта в городе точка общепита для туристов. В этом году туда поехали туристы среднего достатка, которые начали платить за ночевку, питание, сувениры и т.п. “Пока их немного. Но мы затеяли это не в расчете на быструю отдачу, а чтобы посмотреть, что из этого получится, и перенести опыт на другие регионы. Спрос там есть, но распылять силы пока нецелесообразно”, — замечает г-жа Алексеева.

27/06.07.15

БИЗНЕС

УНИАН

Штрафная площадка 38

“Король” Донбасса пытается сохранить оставшиеся владения БИЗНЕС

27/06.07.15

большой бизнес компании и рынки

7,4

По данным Bloomberg Billionaires Index.

7,5

На 30.05

8,6

На 30.04

9,0

На 30.03

9,8 9,9 Index на 21-ю позицию, “пере ехав” с 88-го на 109-е место. Но на этом стремительное “обнищание” Рината Леонидовича не прекратилось. Кстати, в рейтинге американского “Forbes”, опубликованном еще в начале весны 2015 г., олигарх Ринат Ахметов был “оценен” в $6,7 млрд и, по версии авторитетного издания, занимал 201-ю позицию в списке миллиардеров мира.

На 27.02

БИЗНЕС

в 2015 г., млрд USD

На 30.01

27/06.07.15

Динамика состояния Рината Ахметова

На 01.01

а 1 июля 2015 г. из списка 200 богатейших людей планеты, по версии Bloomberg Billionaires Index, исчез Ринат Ахметов (список заканчивается на Еве Гонда де Ривера с состоянием в $6,9 млрд), хотя еще год назад украинский олигарх занимал 88-е место и его состояние оценивалось в $13,2 млрд. К концу прошлого года Bloomberg оценил состояние “хозяина Донбасса” в $9,7 млрд, и в результате г-н Ахметов опустился в Billionaires

компании и рынки большой бизнес

Неправильный выбор Но есть потери, которые сложно оценить. В течение долгих лет многочисленные консультанты и PR-агентства создавали Ринату Ахметову позитивный имидж покровителя шахтеров, футболистов, социально незащищенных граждан и ангела-хранителя всего Донбасса. И неслучайно весной 2014 г. в бизнес-среде бытовала уверенность в том, что г-н Ахметов не допустит анархии в своем регионе. Негативное влияние начавшихся беспорядков на его бизнес было очевидно и всеми прогнозируемо. Однако олигарх сделал крайне мало (по крайней мере, в публичной плоскости) для стабилизации ситуации. Если, конечно, не считать символические жесты в виде широко известного “гудка за мир”. “Скорее всего, Ринат Ахметов недооценил ситуацию в Донбассе. Самый богатый украинец слишком долго был на вершине бизнес-олимпа, в тепличных условиях и не сталкивался с реальными вызовами. Без

политического прикрытия и в условиях внешнего воздействия образ “хозяина Донбасса” “сдулся” с пугающей быстротой”, — говорит Евгений Магда, директор Центра общественных отношений. С не менее пугающей быстротой “сдуваются” и активы г-на Ахметова.

Металлургия В апреле 2015 г. группа “Мет инвест” неожиданно объявила дефолт из-за возникших затруднений с выплатой кредиторам в текущем году $1,3 млрд, из которых $500 млн — долг по евробондам. Война в Донбассе привела к остановке некоторых важных производств “Метинвеста” еще в 2014 г. Были разрушены мощности предприятий, выведена из строя энергетическая инфраструктура и подъездные железнодорожные пути. Производство стали сократилось более чем на 3 млн т, железорудного концентрата — более чем на 2 млн т. При этом и на мировом рынке цены на сталь и железную руду снижались в течение всего года (например, железная руда подешевела на 47%). А в начале 2015 г. меткомбинаты оказались на грани остановки из-за дефицита известняка, необходимого для производства чугуна и стали. В результате в I квартале 2015 г. консолидированная выручка “Метинвеста” сократилась на 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи железорудной продукции на внутренний рынок уменьшились на 66%. Как говорят в компании, “после снижения

спроса со стороны ключевых украинских потребителей на фоне конфликта на востоке”. В конце июня руководству “Метинвеста” удалось убедить держателей еврооблигаций отказаться от своего права предъявлять требования до 31 января 2016 г. Таким образом, группа получила дополнительное время для реструктуризации и погашения долга. Удивительно, но в этих условиях она умудряется модернизировать некоторые свои предприятия и финансово помогать восстановлению пострадавшего микрорайона в Мариуполе.

Энергетика и Другие активы На энергетическом фронте дела не лучше. С одной стороны, часть предприятий оказалась в зоне ведения боевых действий или на оккупированной территории, с другой — усиливается давление со стороны конкурентов и органов власти, обвиняющих “ДТЭК” в монополизации рынка тепловой энергии. Как отмечает Юрий Корольчук, член наблюдательного совета Института энергетических стратегий, “из-за боевых действий больше всего пострадали объединения “Ровенькиантрацит” и “Свердлов антрацит”. Сокращение добычи будет шестикратным: вместо 13 млн т угля добыча составит около 2 млн т и “ДТЭК” потеряет примерно $400 млн. Единственный выход — договариваться и вывозить уголь из этой зоны в Украину. Но будет ли это возможно — непонятно”. В то же время сразу три принадлежащих г-ну Ахметову

Составляющие богатства Рината Ахметова в апреле 2015 г.

$3,8 млрд Метинвест Холдинг По данным Bloomberg Billionaires Index.

БИЗНЕС

27/06.07.15

большой бизнес компании и рынки

Михаил Дикаленко, Евгений Захаров

Банк “Ренессанс Капитал” СК “АСКА” Издательство “Сегодня Мультимедиа” СК “АСКА-жизнь”

HarvEast Holding

UNITED MINERALS GROUP

Портинвест Холдинг

$146,0 $131,4 $122,0 $114,3 $90,1 $73,0 $70,0

ФК “Шахтер”

Эста Холдинг

$160,0

$180,4 Астелит

$222,0

$238,2

Corum Group

ООО “Лемтранс”

ООО “Параллель-М Лтд.” (сеть АЗС)

$39,5 млн $29,5 млн $10,9 млн $5,8 млн $5,5 млн $3,0 млн Медиа Группа Украина

Vega Telecom

ООО “Украинский ритейл” (сеть “Брусничка”)

БИЗНЕС

ПАО “Укртелеком”

27/06.07.15

$251,6

млн

$326,0 ПУМБ

$1,7 млрд

Любопытно, что еще в апреле 2015 г. Bloomberg оценил собственность Ахметова в “Астелите” в $180 млн. Тает на глазах и розничный бизнес “СКМ”. Компания “Украинский ритейл” (сеть магазинов “Брусничка”) в середине мая приостановила работу 54 (из 152) своих магазинов на оккупированных территориях Донбасса. Кроме того, на этих территориях приостановила работу и сеть заправок “Параллель”. Были закрыты 32 АЗС, “в строю” осталась 41. Как прогнозирует Евгений Магда, “группа “Приват” лишит Рината Леонидовича статуса самого богатого гражданина Украины уже в обозримом будущем; в большой геополитической игре миллиардер оказался даже не на нейтральной полосе, а в стороне от схватки”. По мнению политолога, Ринат Ахметов будет искать выход на местных выборах, финансируя различные политические проекты. Однако это уже будет борьба за выживание, а не стремление подчинить себе развитие событий.

Недвижимость

ции долга по еврооблигациям (на $200 млн). Но общий долг компании составляет $3 млрд (большая часть принадлежит банкам). В “ДТЭК” заявляют, что планируют подписать с банками соглашение о реструктуризации задолженности до октября. Кроме того, считает Юрий Корольчук, общую нестабильность на “энергетическом фронте” Ахметова усугубляет разгорающийся конфликт вокруг принадлежащей олигарху компании “Нефтегаздобыча”. Согласно отчету компании, в 2014 г. было добыто 752 млн куб.м природного газа. “Компания оказалась под давлением группы Григоришина (Константин Григоришин, президент группы “Энергетический стандарт”. — Ред.). Они сейчас делят рынок энергоресурсов. В результате убытки “Нефтегаздобычи” составят 200 млн куб.м, или $40 млн чистой прибыли”, — пояснил г-н Корольчук. К потерям империи Ахметова стоит добавить утрату контроля над крымским отделением “Укртелекома”. Впрочем, туманное будущее может ожидать и “материковое” ПАО “Укртелеком”. В середине июня специальная контрольная комиссия ВР по вопросам приватизации уже рассматривала вопрос возврата “Укртелекома” государству. Еще один телекомбизнес — долю в компании “Астелит” — Ринат Леонидович продал в конце июня турецкой телекоммуникационной группе Тurkcell. По сообщению турецкой компании, 44,96% акций обошлись ей в $100 млн.

ДТЭК

объединения (“Западэнерго”, “Днепроблэнерго” и “Киев энерго”) оказались под жестким прессингом его давнего недруга — владельца группы “Приват” Игоря Коломойского. По его инициативе приватизация этих объединений может быть оспорена в судебном порядке. Пока, по словам Юрия Корольчука, “прямые убытки в 2015 г. есть только у “Западэнерго”, которое резко сокращает экспорт электроэнергии, — $500 млн. “ДТЭК” получит, в лучшем случае, $150 млн. Но желание переделить рынок может сказаться и на других объектах”. И это не говоря о том, что в самом начале года “ДТЭК” потеряла целый актив в виде ПАО “Крымэнерго”, которое было национализировано самопровозглашенными властями АРК. Объем потерь не сообщается. Но, скажем, в 2012 г. 45% акций “Крымэнерго” обошлись Ринату Ахметову в 256,1 млн грн., или $32 млн по тогдашнему курсу. Кроме того, в 2013 г. 159,6 млн грн. олигарх вложил в модернизацию электросетей “Крым энерго”. В результате реальная рыночная стоимость актива, считают эксперты, сейчас может составлять $140-210 млн. Но здесь нужно учесть и то, что минувший год “ДТЭК” завершила с чистым убытком в 19,6 млрд грн. В марте международное рейтинговое агентство Fitch понизило рейтинг компании до уровня C (“дефолт неизбежен”). Частично напряжение удалось снять, договорившись с кредиторами о реструктуриза

компаниИ и рынки люди дела

“Пиццу развозить мы точно не будем”, — считает Борис Хруслов, директор логистической компании “Рабен Украина” О ситуации на рынке — Объем международных грузовых перевозок, а это важный сегмент рынка логистических услуг, сокращается. Каковы, на ваш взгляд, причины? — Во-первых, на фоне троекратного подорожания валюты резко снизился уровень платежеспособности населения. В таких условиях импортерам не очень выгодно закупать товары за границей. Вовторых, введен налог на импорт в размере 5-10%, последствия чего мы сразу почувствовали. Поток машин на терминале и объемы импортных грузов сократились на 25-30%. Это общая тенденция. Но мы не теряем оптимизма, сейчас сконцентрировались на оказании таможенно-брокерских услуг не только на нашем терминале, но и на границе. Многим клиентам это выгоднее. — Почему? — Грузовладельцы оптимизируют затраты по доставке грузов от границы до пункта реализации. Ведь его перемещение под таможенным контролем обходится дороже, чем после таможенного оформления. При этом в физическом присутствии представителей нашей компании на границе нет необходимости. Благо со вступлением в силу нового Таможенного кодекса созданы условия для электронного декларирования. — А объемы хранения грузов в сегменте контрактной логистики тоже уменьшились? — Как раз нет. Но ничего хорошего в этом я не вижу. — Почему? — Основные источники прибыли в контрактной логистике — обработка грузов, вспомогательные услуги, отгрузка, прием товаров и т.п. Поэтому важна скорость их оборачиваемости. Наличие

стал грузовым хабом для доставки продуктов питания и товаров первой необходимости на восток Украины. Спрос достаточно высокий. Вместе с тем кризис вносит свои коррективы в формат перевозок в целом. Скажем, если ранее большинство клиентов оперировали полнокомплектным транспортом, то сейчас в целях экономии дробят поставки на более мелкие партии. — Для вас сборные грузы более затратны? — Сборные грузы на самом деле выгоднее, но требуют и больших временных затрат. Здесь появилась другая проблема. Полнокомплектные грузы давали нам хорошую обратную загрузку транспорта, особенно из восточных и южных регионов. Сейчас мы этого лишились и, доставляя грузы в одну сторону, вынуждены платить за кругорейс.

О диверсификации же большого объема грузов на складе свидетельствует о том, что клиентам сложнее его реализовать. И если продуктов питания и товаров широкого потребления это почти не коснулось, то оборачиваемость дорогостоящих товаров существенно замедлилась. — Как изменилась региональная география поставок? — Из-за аннексии Крыма и войны на востоке Украины многим торговым сетям пришлось закрыть свои магазины, а некоторые их и вовсе потеряли. Мы тоже утратили достаточно большую часть обслуживаемой территории, но продолжили работу на оставшейся. Сейчас, например, активизировалось мариупольское направление. По сути, Мариуполь

Борис Хруслов работает в логистической отрасли Украины с 1992 г. Директор компании “Рабен Украина” с 2010 г.

— Как компания пытается восполнить потери? — Мы пытаемся диверсифицировать бизнес и предлагаем рынку новые нишевые продукты. В частности, сейчас довольно стабильно развивается рынок электронной коммерции. Некоторые компании переводят свои продажи в онлайн-формат, поскольку это позволяет оптимизировать затраты, а операции, связанные с обработкой товаров, передает нам. Мы работаем непосредственно с клиентом, готовим партию товаров, упаковываем ее и привлекаем к доставке третью сторону — курьерские компании. — Какова доля этого бизнеса в структуре услуг? — Пока около 3%. Но при достаточно интенсивном росте электронных продаж у этого

БИЗНЕС

27/06.07.15

люди дела компании и рынки

бизнеса есть серьезный потенциал. Самое главное здесь — знание рынка, качество услуг и реклама. — Это позволит компенсировать потерю части импортных грузов? — Как раз с импортом это не связано. Импортные грузы для нас не являются складским товаром и больше интересны как объект таможенно-брокерских операций. Да, у нас есть таможенно-лицензионный склад, но он является, скорее, дополнительной услугой, поддерживающей ключевой бизнес комплексной контрактной логистики.

О потенциале — Специалисты считают, что в нише логистических услуг занято только 25%. Выходит, возможности для расширения есть? — В принципе, да. Но следует понимать, что рынок имеет свои особенности. — Какие именно? — Часть отечественных компаний, особенно приверженцы старой управленческой системы, предпочитает иметь собственную транспортную инфраструктуру. Они не хотят ее терять, считая, что лучше знают специфику своего бизнеса, быстрее реагируют на изменения и т.п. Есть компании, которые исходя из финансовых соображений пользуются услугами бесконтрольного рынка. Это армия частных предпринимателей, оперирующих двумятремя машинами, работающих в основном за наличный расчет, но при этом предоставляющих очень мало гарантий. Третья группа — это работающие с 3PL-операторами. Это крупные торговые сети, производители, компании с иностранным капиталом и т.д., которым необходима своевременность поставок, долгосрочность отношений, прозрачность и гарантии. Такие клиенты понимают, что, покупая услугу дороже, они избегают фискальных рисков, получают гарантии безопасности, возможность отстаивать свои права в хозяйственном суде, международном арбитраже. Кризис заставляет клиентов метаться из одной группы в другую. 27/06.07.15

БИЗНЕС

— Но когда кризис закончится, часть грузовладельцев вернется к 3PL-операторам? — Я думаю, что интенсификация развития 3PL будет сильно зависеть от нашего законодательства. 28 июня вступил в силу новый Закон о лицензировании, согласно которому возобновляется обязательное лицензирование международных перевозок грузов автомобильным транспортом. Мы очень надеемся, что новый Закон позволит избавиться от “серого” бизнеса и структурировать рынок. — В Восточной Европе активно строились терминалы в приграничных районах. У нас же в большинстве регионов нет современных складов… — Может быть, я забегаю наперед, но мы сейчас, несмотря на кризис, думаем о потенциальных инвестициях в Украину. Собственник компании, кстати, и построил свою империю благодаря тому, что в свое время не побоялся инвестировать в проблемные страны, каковой на тот момент была та же Польша. Я не могу сказать, что у нас есть четко очерченные планы, но есть намерения. Не буду скрывать: в качестве потенциального региона для инвестирования мы рассматриваем Западную Украину. Памятуя опыт Грузии, есть также надежда, что с назначением Михаила Саакашвили губернатором Одесской области там будут созданы более благоприятные условия для инвестирования, и мы включим южный регион в нашу повестку дня. — Как расцениваете его намерение создать в Одессе большой грузовой хаб? — Гарантия успеха — наведение порядка в порту. Не секрет, что сейчас очень многие иностранные поставщики обходят Одессу стороной и предпочитают разгружаться в Констанце или в Варне, а потом везут грузы автотранспортом в Украину. Существует убеждение, что Одесский морской торговый порт — это раковая опухоль, и справиться с ней будет непросто. — Какая область в Западной Украине привлекает больше всего?

Что есть “Рабен Украина” Компа ния “Рабен Украина” предлагает полный спектр логистических услуг. В компании работают примерно

650

сотрудников в семи отде лениях (Киев, Днепропет ровск, Запо рожье, Харьков, Одесса, Львов, Хмельницкий). Компания имеет почти

тыс.кв.м складских помещений и оперирует

550

собственными и наемными транспортны ми средствами.

— Скорее всего, Львовская область, где наблюдается наибольшая концентрация бизнеса. Пока это только задумка. А вот формат ее реализации: в виде таможенного терминала, кроссдокинга (процесс приема и отгрузки товаров и грузов через склад напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения. — Авт.) или профессиональных складов, пока обсуждается. К тому же в Западной Украине достаточно развиты небольшие торговые сети (так называемые “магазины у дома”) и очень много импортных грузов, нуждающихся в комплексных услугах таможенного оформления, доставки и т.п. Особенно сейчас, когда многим компаниям с востока Украины удалось перенести свой бизнес в западные области. — В связи с преобладанием малого и среднего бизнеса в регионах необходимо переходить на более мелкий транспорт. Этот вариант рассматриваете? — Этот формат уже работает в Киеве, где с учетом городской специфики доставки по городу осуществляются мелким транспортом. Разумеется, мы не будем уходить в курьерскую доставку или изобретать какойто бизнес, выходящий за рамки 3PL. Пиццу развозить мы точно не будем. В наших планах — предложить рынку современные склады и кросс-доки и заключить договор с местными перевозчиками. — Почему вопрос об инвестициях поднимается именно сейчас? — Мы считаем, что все лучше делать заранее, пока ниши еще не заняты. Ведь во время бурного экономического роста купить землю, построить за нормальную цену кросс-док, нанять специалистов труднее. К тому же я не рассматриваю Украину в отрыве от основной группы “Рабен”, которая работает в десяти странах. Экономика этих стран сейчас может себе позволить поддержать Украину и инвестировать в ее развитие. Мы будем это делать однозначно.

Сергей Крапива 43

компании и рынки трибуна

орьбу за первенство на рынке потребительских товаров (FMCGрынке) уже два десятилетия активно ведут “Производитель” и “Продавец”. При этом они скорее предпочитают регулярно вступать в ожесточенные конфликты, нежели договариваться о правилах игры. И даже перед лицом опасности в виде принудительного взыскания Антимонопольным комитетом Украины (АМКУ) миллионных штрафов компромисса достичь так и не удалось. Желание работать по правилам вчерашнего дня, самое одиозное из которых — право сильного, обеспечивающее возможность получения сверхприбыли, превалирует даже над чувством самосохранения. Забывают “борцы” и о том, что за все их корпоративные разборки расплачиваются миллионы покупателей. Расхожее мнение о том, что розничные сети — исчадие ада, а поставщики — белые и пушистые, это, конечно же, миф. Рынок не столь полярен, как его рисуют. Производители имеют огромное желание минимизировать собственные транспортнологистические затраты, поэтому предпочитают работать с крупными торговыми партнерами. Сети же с выгодой для себя используют это обстоятельство, а также наблюдающийся на рынке дефицит современных и недорогих торговых площадей. За 20 лет торговые сети научились весьма искусно “общаться” с поставщиками. Особо не стесняясь, они систематически требуют снижения входной цены на товар, выбивая при этом для себя дополнительные бонусы. Благодаря этому ритейлорам удается не только увеличивать наценку на товар, но и, что самое главное, компенсировать потерю маржинальности вследствие проведения массовых акций для потребителей. А для увеличения оборотного капитала многие сети добиваются больших отсрочек платежей за уже реализованный товар — зачем платить сразу, если поставщик добровольно соглашается на

“Пора прекратить заигрывать c обществом и бизнесом”, — заявляет Игорь Гарбарук, эксперт–практик FMCG– рынка (работал на руководящих должностях в корпорации “Олимп” и в сети “Фуршет”, экс–директор департамента развития торговли Министерства экономического развития и торговли Украины) отсрочку в 45 дней, а то и в 180?! Как следствие, сети получают беспроцентные “микрокредиты”. Если они и признают задолженность перед поставщиком, то часто предпринимают попытки перевести ее в статус так называемых “товарных кредитов”. Не переставая при этом настаивать на 100%-ном выполнении заказов поставщиками. Если последние все-таки допускают в работе ошибку, к примеру, поставку не обеспечат в полном объеме, нарушат оговоренные сроки и т.п., торговые сети тут же выставляют штрафные санкции. И, конечно же, истребуют с поставщика множество дополнительных платежей за продвижение его товара во все возрастающих год от года размерах, да еще и в виде предоплаты за будущие услуги. Как же ведут себя поставщики? Чего они хотят? Они стремятся минимизировать свои затраты. Поэтому делают все для того, чтобы доставлять товар в одно место (распределительный центр сети), предпочтительно — крупными партиями. Нести затраты на создание собственной системы продаж в линейной рознице для

большинства поставщиков — дорого и трудоемко. Им легче следовать принципу: “поставил товар — получил оплату”. При этом производители стремятся обеспечить максимальный объем заказа на свой товар со стороны сети, не учитывая реальные показатели его оборачиваемости, — лишь бы уменьшить заказ продукции конкурентов. Кроме того, производители не всегда поставляют товар надлежащего качества, грешат сбоями в регулярности его поставок, могут непредсказуемо повысить входную цену без предварительного согласования и т.п. Все это, кстати, серьезно сдерживает экспансию европейских дискаунтеров (Lidl, Aldi, Netto и др.) на розничный рынок Украины. И еще о Европе. Во многих западных странах Топ-5 или Топ-10 розничных операторов “держат” до 80% рынка. Там это расценивается как нормальное явление. И в Украине национальные ритейлоры стремятся занять монопольное положение на рынке, особо не скрывая своих намерений. Но в Европе, несмотря на всю кажущуюся демократичность FMCG-рынка, с одной стороны,

БИЗНЕС

27/06.07.15

трибуна компании и рынки

установлено немало ограничений и жестких правил работы, с другой стороны, налажена система контроля за их выполнением. Госрегулирование торговли за рубежом весьма многогранно. Ради комфорта покупателей и гармоничности инфраструктуры населенных пунктов установлены даже строительные нормы для торговых залов. К примеру, в Германии, Франции, Польше и Испании нужно получать соответствующие лицензии, разрешения специальных комиссий и т.п. Регулируются в зарубежных странах, конечно же, и сроки расчетов при обороте товаров повседневного спроса. На территории ЕС, к примеру, с 1 марта 2013 г. вступила в силу Директива №211/7/ EU, которой установлен предельный срок оплаты поставленного товара в 30 дней и увеличены штрафные санкции за просрочку. Наиболее свежим примером является принятый 21 мая нынешнего года Сеймом Латвии “Закон о запрете нечестной практики в розничной торговле”. Согласно этому документу, расчет за продовольственные товары со сроком годности до 25 дней должен быть проведен не позже, чем через 30 дней со дня их поставки, а за овощи — не позже, чем через 20 дней. Ритейлорам же по отношению к поставщикам запрещено: навязывать и взимать так называемую плату за полки; заставлять компенсировать убытки в результате недополученной прибыли от продажи товаров и затраты, связанные с открытием новых и обновлением действующих магазинов; ограничивать право договариваться с другими розничными сетями о более низкой цене на товары. Штраф за нарушение закона может составить 0,2% от оборота торгового предприятия за последний отчетный год. Регулярно навязываемое ключевыми операторами рынка в Украине и их лоббистами мнение о том, что государство должно максимально самоустраниться от регулирования отрасли, а рынок, мол, сам расставит все по своим местам, абсолютно не соответствует положению вещей в том 27/06.07.15

БИЗНЕС

же ЕС. Мало того, это мнение крайне вредно и порочно. Пора прекратить политику деклараций и заигрываний с обществом и бизнесом в частности. К чему привела эта политика самоуничтожения, предприниматели и потребители ежедневно ощущают на себе. В январе — апреле 2015 г., по сравнению с аналогичным периодом 2014 г., экспорт товаров сократился на 34,6%, импорт — на 37,1%, оборот розничной торговли — на 25,3%. Какого дна мы еще должны достичь, дабы понять, что вместо драк за последние крохи в карманах потребителей мы должны срочно остановить общее падение экономики и ее основного индикатора — розничной торговли. Собственники ключевых предприятий FMCG-рынка (как производители, так и ритейлоры) должны понять простую истину: у них нет иного пути, как договориться о простых и понятных правилах игры на рынке, а затем сообща и жестко следить за их выполнением. Если этого сделано не будет, они просто исчезнут с рынка, а их место займут более расторопные и смышленые, молодые и голодные. Поэтому сейчас производители и ритейлоры вместе с представителями органов государственной власти должны срочно решить, по какому пути развивать дальше всю отрасль. Вариантов, как минимум, три: р азработать и принять масштабную “Стратегию развития внутренней торговли Украины”; р еанимировать идею принятия отраслевого закона “О внутренней торговле” либо внести соответствующие изменения в Гражданский кодекс и другие нормативноправовые документы по регулированию торговли; р азработать и взять на вооружение отраслевой документ в виде предложенного АМКУ

“Кодекса этики розничных сетей и поставщиков Украины”. И не важно, кто создаст итоговый документ, как он будет называться и кто его авторство повесит в виде ордена себе на грудь: АМКУ, Европейская Бизнес Ассоциация (ЕБА), Торгово-про мышленная палата Украины (ТППУ) или кто-то еще. Главное, чтобы ключевые операторы отрасли научились обсуждать и принимать стратегические решения не постфактум и даже не своевременно, а заранее, действуя хотя бы на два-три шага вперед. Только тогда сетевой ритейл покончит с порочной практикой лихорадочного удержания менее 1/3 товарооборота розничной торговли страны и получит взамен реальную перспективу дальнейшего развития.

“если ключевые предприятия отрасли не догово рятся, они просто исчезнут с рынка ”

Компании и рынки Госрегулирование

Алкоголь подогрели Повышение минимальных цен на алкогольные напитки и приравнивание к ним пива приведет к росту спроса на нелегальный продукт в разгар летнего сезона и создаст массу проблем малому бизнесу

10 июля спиртное в стране резко подорожает. Ценники перепишут и оптовики, и розничники. Обусловлено это действием постановления Кабмина №426 от 17.06.15 г., которое предусматривает повышение минимальных оптово-отпускных и розничных цен почти на все алкогольные напитки.

Грусть розницы Документ опубликован 1 июля и вступает в силу через 10 дней после этой даты. Но уже начиная со 2 июля магазины загрустили. Минимальная цена на пол-литровую бутылку водки повысится на 25,1% и составит 49,9 грн., бутылку вина объемом 0,7 л — на 35% (до 27 грн.), игристого вина — на 26,5% (до 44,9 грн.). За бутылку самого дешевого бренди будут просить 79 грн., что на 33,9% больше установленной ранее цены. Кроме того, 1 сентября начнется второй этап повышения цен (подробнее см. “Минимальные…” на стр.47). “Повышение цен — это большой стресс для потребителя”, — утверждает Борис Музалев, совладелец сетей “Таврия-В” и “Космос”.

Производителей услышали Крупные производители алкоголя поддерживают решение Кабмина. Повышение цен было острой необходимостью для рынка, говорит генеральный директор

Ассоциации “Укрводка” Владимир Остапюк. “Последний раз цены пересматривались в 2014 г., с тех пор сильно изменились условия работы: инфляция, подорожание спирта и иностранных комплектующих сказались на цене конечной продукции легальных производителей”, — поясняет он. Вторит ему и директор департамента развития, инноваций и маркетинга алкогольной компании “Олимп” Андрей Матузко. По его словам, пересмотр цен оправдан и ожидаем, поскольку цена в 39,9 грн. за 0,5 л водки уже давно не соответствовала рыночным реалиям. Источник в правительстве сообщил БИЗНЕСу, что на повышении минимальных розничных цен настаивали как раз производители. Это подтверждают, в частности, виноделы. “Инициаторами

выступили производители. Решению предшествовали серьезные переговоры. Условие, на котором настаивали все стороны процесса, — экономическая обоснованность итоговой цифры”, — говорит Сергей Михайлечко, директор Ассоциации “Виноградари и виноделы Украины”. Желание производителей повысить цены

Виталий Андреев, председатель совета общественной организации “Правозахист”, частный предприниматель (г.Киев): — В течение 2014 г. в Украине закрылись 215 тыс. частных предпринимателей. Думаю, после этих нововведений правительства количество “чэпэшников” сократится еще на полмиллиона. Останутся торговцы продуктами питания, СТО и те, кто оказывает услуги. Либо бизнес уйдет в тень. Как бабушки продают сигареты, будут продавать и пиво, и государство недополучит деньги в виде налогов. Кроме установления новых правил торговли пивом в Киеве еще и паевой взнос для владельцев МАФов увеличили вдвое (до 20-40 тыс.грн. за полгода в зависимости от площади торговой точки). Я, например, как предприниматель, если не буду продавать пиво, не смогу уплатить этот взнос. Кроме того, подорожала электроэнергия. Если мы будем торговать только жвачками, затраты не окупятся. Поэтому я принял решение распродать товар и закрыть свои мелкие точки. Если станет меньше ларьков, торгующих пивом, супермаркеты сразу повысят цены на этот товар. Кому от этого станет лучше?

БИЗНЕС

27/06.07.15

Госрегулирование Компании и рынки

Минимальные розничные цены на некоторые алкогольные напитки, грн. Цена

Напиток

39,9

49,9

54,9

Коньяк (три звезды), 0,5 л

59,01

79,0

84,0

Коньяк (пять звезд), 0,5 л

69,0

89,0

94,0

Игристые вина, 0,7 л

33,0

44,9

49,9

Виски, ром и джин, 0,5 л

88,5

99,0

109,0

К о н с т ан т ин К о в п а к

Действующая С 10.07.15 г. С 01.09.15 г.

Водка, 0,5 л

Согласно постановлению Кабмина №426 от 17.06.15 г.

связано, как они утверждают, с увеличением их расходов. Виноделы говорят, что расходы у них возросли в среднем на 50% — вследствие удорожания удобрений, тары, этикеток и т.п. По подсчетам г-на Михайлечко, себестоимость одной бутылки полусладкого вина объемом 0,7 л сейчас составляет около 12 грн.

А с учетом всех надбавок по цепочке реализации получается, что на полке стоимость бутылки повышается до 27 грн. Но без участия Кабмина увеличить цены компаниипроизводители, по их словам, не могли. Все дело в жесткой конкуренции на рынке. Ведь объемы продажи спиртного в Украине

Робкие продавцы с 1 июля закрыли “пивные” точки

Клара Гутникова, начальник производства компании “Экстраком” (г.Одесса; “Одесская частная пивоварня”; производство пива; с 2005 г.): — 2 июля на рассмотрение ВР должны были быть вынесены два законопроекта — №2971-д и №2971-1, касающиеся упрощения регулирования производства и оборота пива и исключающие, в частности, необходимость получения лицензии на его производство. Однако в этот день у депутатов не дошли руки до этих документов. И дело не в стоимости лицензии (780 грн.) на производство пива, а в том, что довольно много подводных камней в процессе ее получения. Например, мы столкнулись с тем, что реальный перечень документов для получения этой лицензии намного больше приведенного в Законе. Кроме того, у нас на производстве должна быть собственная аккредитованная лаборатория. На организацию такой лаборатории необходимо больше года и десятки тысяч гривень инвестиций. Если нам не дадут лицензию на производство, какой смысл нам покупать лицензию на оптовую торговлю и выложить сразу 500 тыс.грн.? Это очень сложная задача для нашего предприятия. Ситуация печальная. И хуже всего, что она возникла как раз в сезон. 1 июля мы остановили производство и очень надеемся на упрощение правил. 27/06.07.15

БИЗНЕС

сокращаются (водки, к примеру, в среднем на 20-40% в год), и борьба за каждый процент доли рынка идет ожесточенная. Поскольку основной спрос сосредоточен именно в нижнем ценовом сегменте, производители старались привлечь покупателей более либеральной стоимостью товара. Повышение минимальных цен на спиртное позволит крупным производителям отвоевать определенную долю рынка у более мелких, которые ранее соперничали с “крупняком”, устанавливая более привлекательную цену на свою продукцию. “При одинаковой цене на товар преимущества получают крупные компании. Они вкладывают значительные средства в маркетинг, торговые марки их продукции известны потребителям”, — отмечает директор по маркетингу крупной продовольственной сети, пожелавший остаться неназванным. Результат — налицо. По данным исследовательской компании RTRI, если в феврале-марте 2014 г. на Топ-10 крупнейших водочных брендов приходилось 67,1% рынка, то в аналогичный период 2015 г. — 73,7%. И эта тенденция в ближайшие месяцы будет лишь усиливаться. “Установление минимальных цен, безусловно, позволит более конкурентоспособным предприятиям отрасли упрочить свои позиции. Но в то же время это поставит потребителей в еще более неблагоприятные условия”, — говорит Евгения Стадник, директор по маркетингу компании “Артемовск Вайнери”.

Борьба с тенью “Минимальные цены на алкогольную продукцию, утвержденные еще летом 2014 г., стали ниже ее себестоимости, перестав выполнять роль “предохранителя” от продажи контрафакта”, — утверждают в Минфине. “Текущее повышение минимальных розничных цен на продукцию — это именно тот механизм, который способен помочь легальным производителям в борьбе с нелегальной алкогольной продукцией, произведенной

Компании и рынки Госрегулирование

из некачественного сырья, и уменьшить долю “серого” рынка”, — заявляют в пресс-службе алкогольной компании Global Spirits. Однако увеличение цен приведет и к сокращению объемов сбыта, признает Борис Музалев. Так уже происходило в 2013 г. Например, после незначительного — на 5,6% (до 30,1 грн. за 0,5 л) — удорожания водки на полках магазинов объемы реализации сократились на 10%, говорит ритейлор. Нынешнее же удорожание грозит гораздо большим обвалом, оценить который ни производители, ни ритейлоры пока не могут. “Уровень жизни потребителей снижается”, — поясняет ситуацию г-н Музалев. Население начнет потреблять нелегальную продукцию, считает директор компании-импортера “Витис” Сергей Мазур. “Я не верю, что население будет меньше пить”, — говорит он. Михаил Новак, глава компании — производителя водки “Гетьман Ко”, тоже предрекает увеличение объемов суррогата. По оценкам разных производителей, доля черного рынка сейчас достигает 25-40%. И, как правило, нелегальная продукция поставляется через зону проведения АТО либо производится на небольших подпольных заводах. Руководство компании “Укрспирт” утверждает, что изготовить неучтенный спирт на мощностях ее заводов невозможно. Мол, закупка всех компонентов и объемы производства тщательно контролируются. Распространяется нелегальная продукция обычно через киоски и так называемые “разливайки”. Причем количество клиентов у подобных заведений благодаря невысокой стоимости их товара постоянно растет. Крупным производителям при этом придется бороться в легальном поле, и конкуренция между ними будет лишь ужесточаться. Придется бороться за каждого потенциального клиента в оптовом сегменте и “полюбить” всех посетителей магазинов.

Пена пласт Повышение минимальных цен на спиртные напитки — не единственная проблема, с которой в июле столкнулись участники

“Продажи спиртного сократились втрое”, — отмечает Оксана Дудула, ведущий менеджер в розничной торговле продтоварами сети Varus — Какова динамика реализации спиртных напитков в 2015 г.? — За пять месяцев 2015 г. продажи спиртных напитков сократились втрое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. — Действительно ли конкуренция между производителями сейчас очень жесткая? — Конкуренция всегда была жесткой. В связи с сокращением реализации

у поставщиков и производителей спиртных напитков уменьшились и бюджеты на проведение глобальных мероприятий. — Как на сбыт повлияет повышение минимальных розничных цен? — Ранее при каждом повышении минимальных цен сокращение объемов реализации наблюдалось в первый месяц (недели три точно), а потом продажи восстанавливались до прежнего уровня.

“Повышение цен — метод борьбы с контрафактом”, — говорит Роман Иванюк, и.о. директора ГП “Укрспирт” — С чем связано сокращение объемов производства спирта? — За пять месяцев 2015 г. отрасль в целом произвела 3650,9 тыс. дал этилового спирта, что на 28,3% меньше, чем в январе — мае прошлого года. Причина — сокращение объемов продажи водки на внутреннем рынке, за пять месяцев — на 40%. Поэтому мы работаем над возобновлением экспортных связей. Я уже подписал договор о поставках спирта в Грузию. Ориентировочный объем — 300 тыс.дал в год. Есть перспективы экспорта в Австрию и страны Востока. — Усилила ли компания контроль за продажей спирта со своих заводов? — Мы намерены усилить контроль в этой сфере. Сейчас устанавливаются электронные датчики учета спирта. 15 из 20 заводов работают на полную мощность. Поскольку у них нет дополнительных мощностей, отсутствует и возможность выпускать контрафактный спирт. Также мы контролируем все закупки зерна и газа — превентивная

мера против производства неучтенной продукции. — Каков сейчас объем производства нелегальной водки? — На мой взгляд, рынок неучтенного спирта можно оценить в 15-20%. Производство спирта — это не такой уж сложный процесс. Многие занимаются этим в домашних условиях. Я говорю о незарегистрированных небольших спиртозаводах, о которых сообщала фискальная служба. Есть проблемы и в зоне АТО, где очень много нелегального спирта и водки, ввезенных из России. — Как на ситуацию повлияет повышение минимальных розничных цен на водку? — Я считаю, что сейчас это необходимо делать, поскольку маржа производителей близка к нулю, а это стимулирует увеличение объемов неучтенной продукции. — Кто был инициатором постановления Кабмина, кому оно выгодно? — Мне кажется, что это в первую очередь выгодно производителям алкогольной продукции. Повышение цен — это еще один метод борьбы с контрафактом.

БИЗНЕС

27/06.07.15

Госрегулирование Компании и рынки

алкогольного рынка. С 1 июля в соответствии с изменениями в Налоговый кодекс, принятыми в конце декабря прошлого года, пиво приравняли к алкогольным напиткам с соответствующими последствиями для регулирования его производства и реализации. Теперь участники пивного рынка должны получать лицензию на производство пенного (780 грн. в год), оптовую торговлю (500 тыс. грн. в год) и розничную торговлю (8 тыс.грн. в год для городов) пивом. Помимо этого вводится еще 11 новых разрешительных документов для пивоваренной отрасли (включая сертификаты аттестации производства и т.д.). Нововведения затрагивают всех участников рынка, особенно средних и мелких операторов, и в первую очередь — минипивоварни. В Украине насчитывается около 100 мелких пивоварен. Их владельцы заявляют, что, несмотря на невысокую стоимость лицензии на производство пива, есть большие сложности с ее получением. Если пивоварня реализует пиво в рестораны или розничные точки, согласно новым правилам, она должна иметь лицензию на оптовую торговлю пенным. Для большинства таких предпринимателей выложить за лицензию 500 тыс.грн. — непосильная задача. Затронут новшества и небольшие дистрибуторские компании. Из 75 дистрибуторов, работающих на пивном рынке, 20-25% могут закрыться или перестать торговать пивом из-за необходимости покупать “злополучную” оптовую лицензию. А владельцы розничных точек, площадь которых меньше 20 кв.м, вообще будут вынуждены прекратить продавать пиво. Для более крупных МАФов, торгующих пенным, необходимо приобретать розничную лицензию, устанавливать кассовые аппараты и вести соответствующую налоговую отчетность. Не все готовы в это ввязаться.

Кирилл Ольшанский, Алла Силивончик 27/06.07.15

БИЗНЕС

“В прошлом году себестоимость производства “домашних вин” повысилась на 20-25%”, — говорит Александр Якоб, глава секции винного туризма Закарпатского венгерского туристического совета, гид винного туризма — Удается ли наращивать продажи “домашних вин”? — За январь — май показатели продажи в целом не изменились по сравнению с аналогичными прошлогодними. Но ситуация у производителей неоднородная. Лучше других чувствуют себя виноделы, работающие вблизи туристических районов, например, источников термальных вод в Берегово. Вследствие прироста количества туристов с января по май текущего года объемы реализации вина у них увеличились на 30%. А вот у предприятий, расположенных в отдаленных районах, объемы реализации сократились. Связано это с уменьшением количества винных фестивалей, которые для небольших предпринимателей являются основным рынком сбыта. Например, в этом году в Закарпатье прошли три-четыре фестиваля, тогда как в 2013 г. их было 10. В стране идут боевые действия, и празднования не всегда уместны. — Намного повысилась себестоимость производства продукции? — В прошлом году — на 20-25%. Это связано с ростом цен на минеральные удобрения, топливо, электроэнергию и пр. Химикаты, к примеру, подорожали в среднем в два-три раза. Если в 2013 г. 1 кг винограда технических сортов стоил 6-7 грн., то в прошлом году — уже 8-10 грн. На мой взгляд, в этом году цены на такой виноград вырастут, как минимум, до 12-14 грн./кг. Себестоимость повысится, что повлечет за собой удорожание вина. Но пока сложно

называть конкретные цифры — надо дождаться нового урожая. — Реально ли сейчас начинать массовое производство вина, коньяка? — К сожалению, нет. У мелких виноделов нет земли, чтобы увеличить площади виноградников. Но это не основная причина. Главная проблема заключается в высокой стоимости лицензии на реализацию вина — 750 тыс.грн. в год. Это колоссальная сумма для небольших производителей. Мы бы хотели, чтобы для нас была введена отдельная система налогообложения. Например, для предпринимателей, производящих до 5 тыс.дал вина, стоимость лицензии составляла 5-10 тыс.грн. Тогда мы бы с радостью платили налоги, делали массовый продукт и спокойно могли его реализовывать. В Европе всюду приняты законы о мелких виноделах. — Сложно ли конкурировать с национальными производителями? — Нет. Нас не смущает, что их продукция дешевле. Например, средняя стоимость “домашнего вина” на фестивале составляет 60 грн./л, а вина от известного производителя — в два раза ниже. Но туристы все равно отдают предпочтение нашим напиткам. Они хотят попробовать местную продукцию. — Может ли повышение минимальных розничных цен привести к существенному сокращению реализации недорогой и локальной продукции? — Мне кажется, что нет. У всех производителей, и крупных, и мелких, повысилась себестоимость производства.

к о м п а н и и и р ы н к и Б И З Н Е С —к о н с у л ь т а ц и и н а w w w . b u s i n e s s . u a

О передаче полномочий

Отвечает Екатерина Григор, помощник юриста юридической фирмы “еПраво”:

“Как правильно оформить решение учредителя о передаче ему полномочий директора в связи с увольнением последнего? Учредитель и директор — одно и то же лицо. Частное предприятие перерегистрировано в Украине из зоны АТО. Ликвидация невозможна в течение трех лет, а возможность начисления заработной платы директору отсутствует” — Часть вторая ст.65 Хозяйственного кодекса Украины предусматривает возможность управления предприятием как непосредственно его учредителем, так и уполномоченными на это органами (в том числе директором) согласно уставу предприятия. Поэтому в случае невозможности начисления заработной платы директору учредитель берет на себя выполнение обязанностей и функций директора без вознаграждения. Первое, что необходимо сделать учредителю в таком случае, — прекратить трудовые отношения между предприятием и директором. Далее

на общем собрании участников принять решение о передаче учредителю функций по управлению предприятием без вознаграждения. После этого следует обратиться к госрегистратору для внесения изменений в информацию о руководителе предприятия в Едином государственном реестре юридических лиц и физических лиц — предпринимателей. Стоит обратить внимание на то, что возможность возложения на учредителя функций директора без вознаграждения законодательно до конца не урегулирована, поэтому существуют определенные риски. Например, органы Государственной фискальной службы могут квалифицировать подобные отношения между предприятием и учредителем как попытку уйти от налогообложения. Юридические же лица, находившиеся в зоне АТО, могут столкнуться с запретом на внесение изменений в данные, содержащиеся в вышеупомянутом госреестре. В этом случае необходимо настаивать на том, что такое понятие, как “зона АТО”, до сих пор законодательством четко не определено.

О реализации косметики

Отвечает Лилия Секелик, партнер юридической компании “ЛЕКОН”:

“Могу ли я продавать косметику из Европы без каких-либо финансовых и административных последствий, размещая время от времени соответствующие объявления на сайтах и форумах, но не регистрируясь предпринимателем?” — Я считаю, что для систематической продажи парфюмерии в целях получения дохода необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта хозяйственной деятельности. Оптимальный вариант — физическое лицопредприниматель на упрощенной системе налогообложения. Предлагаю зарегистрироваться плательщиком единого налога (2-я группа), который может предоставлять

БИЗНЕС-консультации на сайте www.business.ua и на страничке БИЗНЕСа в Facebook, ед.* Поступило вопросов Обработано

Как задать вопрос на www.business.ua З айти на сайт www.business.ua. К ликнуть на “Газета”. П ерейти в раздел “БИЗНЕС-консультации”.

155

Размещено в разделе “БИЗНЕС-консультации”

120

*С 15 сентября 2014 г. по 1 июля 2015 г.

413

услуги, в том числе бытовые, плательщикам единого налога и (или) населению, производить и (или) продавать товары, осуществлять деятельность в сфере ресторанного хозяйства, при условии, что в течение календарного года он соответствует совокупности следующих условий: не использует труд наемных лиц или количество лиц, состоящих с ним в трудовых отношениях, одновременно не превышает 10 чел.; доход не превышает 1,5 млн грн. У предпринимателя должны быть документы, подтверждающие качество импортируемого на территорию Украины товара, а именно сертификат соответствия или декларация соответствия — в зависимости от вида товара.

А вторизоваться. В писать свой вопрос в отведенное поле в соответствующем разделе “БИЗНЕС-консультаций”. Н ажать кнопку “Отправить”.

БИЗНЕС

27/06.07.15

к о н ъ ю н к т у ра к о м п а н и и и р ы н к и

Шашки к бою Международный сервис персональных водителей ожидает жесткая конкуренция в Украине

а прошлой неделе на сайте компании Uber (сервис персональных водителей такси; г.Сан-Франциско, США), работающей более чем в 300 городах мира, появилось объявление о том, что этот проект ищет главу представительства в Киеве. Данный сервис — это мобильное приложение, связывающее независимых перевозчиков (обычных автовладельцев) и пассажиров напрямую, без участия информационно-диспетчерской службы (ИДС), что позволяет исключительно по вызову подать машину в любую точку города. Пользователь смартфона может одним нажатием кнопки вызвать наиболее близкое к себе такси, отмеченное на карте приложения, и даже договориться с водителем о стоимости проезда. Услуги по вызову оплачивает водитель (аналогичные комис сионные ИДС составляют 8-20% от стоимости заказа).

Почему хочется Как отметили неназванный представитель Uber и специалисты рынка, выход проекта в Киев логичен хотя бы потому, что это один из самых крупных рынков таксомоторных перевозок в Украине. Его объем в хорошие времена составлял около 2 млрд грн. в год. Кроме того, наличие гаджетов и законодательное неурегулирование рынка такси вроде бы создают райские условия для работы подобных сервисов. К тому же дела Uber в Европе обстоят не очень гладко. В апреле 2014 г. использование этого сервиса было признано незаконным в Бельгии, в августе компании запретили работать в Берлине и Гамбурге. Однако судебные тяжбы по оспариванию 27/06.07.15

БИЗНЕС

запретов позволили компании выиграть время, а снижение тарифов вследствие работы Uber (например, в Берлине стоимость услуг такси упала с EUR1,6 до EUR0,35 за 1 км) дало возможность оставаться на рынках. Но при этом без прибыли остаются традиционные компании. В конце июня 2015 г. в Лондоне, Париже, Берлине и Мадриде состоялись массовые протестные

400

Количество ИДС в Киеве, ед.

300 150 80 2009

акции таксистов, обвинявших компанию в недобросовестной конкуренции. В прошлую пятницу, 3 июля, сервер Uber приостановил работу во Франции.

А нам-то что Большинство участников столичного рынка такси относятся к шумихе вокруг Uber скептически. В Европе этот сервис соперничает с традиционным легальным такси (таксопарками), а в Украине таковых единицы. Поэтому Uber придется конкурировать с давно присутствующими на рынке ИДС, обслуживающими таксистов, 95% которых — нелегалы-автовладельцы. Тем

15* По данным участников рынка. *По состоянию на 01.07.15 г.

более что, по словам Александра Круликовского, директора компании “Элит такси”, многие компании уже давно технологически обошли иностранных разработчиков подобных сервисов. Особенно в части обслуживания корпоративных заказчиков. Uber может вписаться только в бюджетный сегмент, но и там в вопросах логистики, диспетчеризации, поиска ближайшей машины, скорости ее подачи, уменьшения холостого пробега сервису придется конкурировать с десятками ИДС, которые давно имеют свои онлайн-приложения (TaxiKnopka, Uklon, Такси UA, TахiTM, KwikPik, Tахioma Киев и пр.). Вдобавок, если в Европе Uber выигрывает в борьбе с традиционным такси за счет снижения цен, то в Украине снижать цены некуда. “В принципе, — считает Владимир Осипенко, самозанятый таксист из Славянска, — в целях привлечения пассажиров Uber может пойти на установление цен ниже рыночных. Но в этом случае ему придется компенсировать потери водителям за счет своих комиссионных или попросту доплачивать им”. К тому же отечественные потребители привыкли заказывать такси через посредников — ИДС. Кроме того, предлагаемый сервис не дает пассажирам гарантию безопасности. Помимо этого, по словам Дениса Садохи, экс-сопредседателя ОО “Такси столицы”, подобные онлайнсервисы на украинском рынке приживаются плохо. Аналогичный отечественный сервис “Отвезу”, предложенный рынку в 2013 г., из-за отсутствия клиентуры продержался на рынке не более года.

Сергей Крапива, Константин Павлов 51

компании и рынки трибуна

“Всю древесину может сжечь “зеленая” энергетика”, — заявляет Сергей Сагаль, президент ассоциации “Мебельдеревпром” (40 предприятий, совокупный среднегодовой объем производства — $500 млн)

Если сжечь все

млн куб.м технологического древесного сырья, что ежегодно заготавливается в Украине, доля произведенного в результате электричества в общем энергобалансе страны не превысит

0,75%

июне Верховная Рада приняла Закон “О внесении изменений в некоторые законы Украины относительно обеспечения конкурентных условий производства электроэнергии из альтернативных источников энергии” (законопроект №2010-д). Этим документом, в частности, с 1 июля 2015 г. существенно увеличиваются льготы для поставщиков электрической энергии, вырабатываемой из биомассы. Однако, даже согласно действовавшим до сих пор нормам законодательства, таким энергетическим компаниям предоставлялись чрезмерные преференции. Они и до нынешнего всплеска щедрости законодателей составляли большую угрозу для деревообрабатывающей отрасли. Поэтому тысячи наших предприятий ожидали от новой демократической власти введения в июне серьезных ограничений, а то и полной ликвидации коррупционной системы предоставления субсидий в энергетической сфере. Но вместо этого парламент принял Закон, существенно увеличивающий субсидии поставщикам электроэнергии и тем самым уничтожающий деревообрабатывающую отрасль и, как следствие, мебельную. Помимо этого внедрение новшеств приведет к необоснованному обогащению отдельных личностей за счет многострадального населения и стагнирующей отечественной экономики. Говорить о некоем существенном

значении производства электроэнергии из древесины для обеспечения энергетической независимости страны нет никаких оснований. Ведь даже если сжечь все 5 млн куб.м технологического древесного сырья, что ежегодно заготавливается в Украине, доля произведенного в результате электричества в общем энергобалансе страны не превысит 0,75% (около 0,4 ГВт из 56,2 ГВт). При этом объем субсидий энергогенерирующим компаниям, согласно действовавшему в первой половине 2015 г. законодательству, должен был бы составить EUR205 млн на год. Принятые же изменения к Закону “Об электроэнергетике” поднимают эту планку еще на EUR100 млн. И все эти средства придется изымать из украинской экономики и карманов рядовых граждан. Принятый документ необходимо срочно вернуть для повторного рассмотрения в Верховную Раду. Все 200 тысяч деревообработчиков и мебельщиков категорически заявляют, что такой Закон Президент Украины не может подписывать. В конце июня я лично обратился к Президенту Украины Петру Порошенко с соответствующим заявлением. Особую тревогу в отрасли вызывают три новшества июньского Закона: расширенное толкование определения биомассы, увеличение коэффициентов “зеленого” тарифа для электроэнергии из биомассы и отмена требования о национальной составляющей для объектов “зеленой” энергетики.

Детальный анализ каждого из этих аргументов свидетельствует о том, что новый Закон подписывать нельзя ни в коем случае. 1 В принятом ВР Законе определение биомассы расширено настолько, что теперь к ней можно фактически отнести всю древесину, в том числе и деловую. Согласно новому определению, биомассой можно считать не только отходы (как это было прежде), но и продукты лесного хозяйства. То есть практически биомассой стала вся древесина, в том числе и деловая. И, по логике Закона, на сжигание теперь можно направлять все сырье, сейчас потребляемое деревообрабатывающей отраслью. Хотя во всем мире для производства энергии используются только отходы лесозаготовки и деревообработки. А все другие виды древесины поддаются глубокой переработке в целях создания продукции с высокой добавленной стоимостью. Подписание Закона в редакции, принятой ВР, приведет в Украине к массовому сжиганию древесины, которая сейчас перерабатывается деревообрабатывающими предприятиями, ради выработки электроэнергии. Как результат, будет уничтожаться наше сырье и вся деревообрабатывающая отрасль. 2 Новый Закон существенно повышает “зеленые” тарифы, а вместе с ними — и прямые потери государственного бюджета. По законодательству, субъекты хозяйствования, вырабатывающие электрическую энергию из

БИЗНЕС

27/06.07.15

трибуна компании и рынки

биомассы, поставляют ее в сеть по базовым розничным тарифам в евро, умножаемым на “зеленый” коэффициент. При этом собственно коэффициент был установлен на пять лет равным 2,07. Согласно же новым нормам, этот коэффициент с 1 июля 2015 г. повышается до 2,3. И если ранее 1 МВт·ч “зеленой” электроэнергии государство покупало примерно по EUR122, то вследствие принятых изменений цена возрастает до EUR138. Иными словами, депутаты только этой нормой обеспечили скачок закупочных цен на электроэнергию на 13%, а вместе с ними — и соответствующие прямые потери государственного бюджета. По нашим расчетам, производство электроэнергии из биомассы уже сейчас субсидируется государством в размере EUR41 на каждый 1 куб.м древесины. А по новому Закону субсидия возрастет минимум до EUR52. И это при том, что стоимость собственно древесины у лесозаготовителей составляет сейчас около EUR15 за 1 куб.м. При таких субсидиях можно сжигать даже высококачественный пиловочник и оставаться с прибылью. 3 Документ отменяет обязательное требование относительно национальной составляющей в оборудовании для применения “зеленых” тарифов, зато вводит дополнительные надбавки к таким тарифам. Согласно действующему законодательству, применение “зеленых” тарифов возможно лишь при условии соблюдения требований относительно местной составляющей в оборудовании на объектах“зеленой” энергетики: доля оборудования украинского происхождения должна составлять не менее 30% или 50% (в зависимости от даты начала строительства объекта и ввода его в эксплуатацию). Новый Закон это требование полностью отменяет. По “зеленым” тарифам смогут поставлять электроэнергию даже те предприятия, которые будут созданы вообще без использования отечественного оборудования и материалов. 27/06.07.15

БИЗНЕС

А если на каком-то объекте будет установлено украинское оборудование, то электроэнергия будет закупаться по еще более высокой цене. Для таких предприятий вводятся дополнительные надбавки к уже увеличенным тарифам — в размере 5% или 10%, в зависимости от доли оборудования украинского производства. В итоге “зеленый” коэффициент составит уже не 2,3, как установлено новым Законом, а еще больше — 2,42 или 2,53 соответственно, а собственно тариф повысится до EUR145 или EUR152 за 1 МВт·ч. Субсидия при этом в расчете на 1 куб.м древесины, по нашим оценкам,“улетает” до EUR61, а потери бюджета могут дополнительно возрасти еще на EUR100 млн. Субсидии могут оказаться настолько мощными, что закупочные цены на древесину станут вообще неподъемными для деревообрабатывающих предприятий. Как результат — энергокомпании смогут полностью устранить с рынка деревообработчиков и мебельщиков, которые без сырья окажутся просто не у дел, а сотни тысяч тружеников этих предприятий пополнят армию безработных в Украине. Таким образом, внедрение принятых парламентом изменений к “зеленым” тарифам для

Три камня преткновения нового Закона: б иомассой для сжигания ста новится любая древесина; “ зеленые” тарифы для элект роэнергии из биомассы повы шаются на 11-14%; “зеленым” тарифам вводит к ся дополнительная “нацио нальная” надбавка до 10%

электроэнергии из биомассы, в частности из древесины, никоим образом не решает проблем с энергообеспечением в Украине, к тому же ликвидирует 200 тыс. рабочих мест, сокращает ВВП страны и существенно снижает ее экспортный потенциал. Принятый в спешке Закон необходимо доработать и повторно рассмотреть в Верховной Раде. При этом следует предусмотреть обязательную норму, согласно которой на производство электроэнергии могут направляться лишь отходы сельского и лесного хозяйства, которые не могут иметь никакого иного применения.

у п ра в л е н и е п ра к т и к у м

Ключовий

База

знань

МСБ

більшості випадків малий бізнес створюється за такою схемою: підприємець вирішує, що варто виробляти, наприклад стільці; шукає ресурси для налагодження виробництва; запускає виробництво; визначає цінову політику виходячи із собівартості стільців та цін конкурентів; наймає рекламістів та менеджерів з продажу; намагається знайти клієнтів та витрачає кошти на рекламу; якщо продажі “не йдуть”, наймає нових менеджерів, думаючи, що попередні були неефективні; намагається змінити цінову політику, влаштовує акції; терпить збитки через відсутність достатніх продажів тощо. Для підвищення ймовірності одержання позитивного результату пропонуємо таку послідовність. Визначаємо наступне: в якій сфері має працювати бізнес (поліграфія, консалтинг тощо); ключового (основного) клієнта; його потреби; створюємо з урахуванням потреб клієнта товар (послугу) з відповідною ціною та критеріями якості (сервісу); повідомляємо клієнтам про наявний товар (послугу) і чекаємо їх у гості. Іншими словами, спочатку визначайте, що потрібно клієнту і за якою ціною, а тоді беріться за створення товару (послуги). Часто ми запитуємо: “Хто ваш клієнт?”. Якщо відповідь: “Усі!” — це одна з найбільших маркетингових помилок. Навіть хлібний магазин, що торгує нібито усім потрібним хлібом, не обслуговує усіх клієнтів! Хтось купує звичайний хліб в магазині, інші — лише свіжовипечений з доставкою додому,

Микола Савуляк: “Не треба боятись відмовити НЕсвоєму клієнту”

хтось — булочки домашньої випічки, хтось — в екомагазинах тощо. Чому ж ми думаємо, що наш бізнес покриває потреби усіх людей?! Ключовий клієнт для бізнесу має бути чітко визначений та зрозумілий. Якщо ви думаєте, що критеріями визначення ключового клієнта є такі показники, як стать, вік, територія проживання, статус тощо, то це лише половина правди. Основним у визначенні ключового клієнта (чи групи клієнтів) є їхні ПОТРЕБИ. Ваші ключові клієнти повинні мати одинакові або дуже подібні потреби. Якщо ж потреби ваших сьогоднішніх клієнтів є різними, працює правило “усім не догодиш” або “опинитись між двома стільцями”. Фокус на ключового клієнта впливає на такі бізнесскладові: 1. Якісні характеристики товару (послуги) та цінова політика. Товар повинен мати лише такі

якісні показники, які оптимально задовольняють потреби вашого ключового клієнта. Повірте, далеко не кожен оцінить антикварні меблі XVII століття у вашому ресторані, комусь вони здадуться “старими” і некрасивими. Звичайно, усі ми хотіли б відпочивати у 5-зіркових готелях, проте чи готові ми за це платити? Товар з відповідними характеристиками має коштувати стільки, скільки за нього готовий заплатити ключовий клієнт. Завжди будуть клієнти, для яких ваш товар буде задорогий або недостатнього сервісу (якості). Рекомендація: фокусуйтесь на тих, хто є вашим основним клієнтом. 2. Оптимізація процесів. Якщо ви працюєте з “однорідними” клієнтами, то й процес їх обслуговування буде майже однаковим. Виготовлення невеликої рекламної вивіски з бюджетом у $100 мало чим відрізняється від комплексного проекту виготовлення вивісок для мережі банку з бюджетом у кілька десятків тисяч доларів. В обох випадках відбуваються переговори з клієнтом, формування комерційної пропозиції, дизайну, виробництво, документальні питання тощо. Ваш бізнес не може одночасно обслуговувати дрібних і крупних клієнтів, робити малобюджетні та дорогі проекти, продавати в роздріб та гуртом, адже тоді процеси будуть малоефективні та постійно збоїти. 3. Висока ефективність маркетингових кампаній. Якщо ваш клієнт — це “усі”, то й шукати треба “усюди”, а це дорого і складно (така практика може бути прийнятна лише для продуктів масового вжитку). Якщо ж ви маєте чіткий образ вашого

БИЗНЕС

27/06.07.15

п ра к т и к у м у п ра в л е н и е

клієнт: клієнта, ви точно знатимете, де “водиться” ваша “рибка”, стиль життя вашого клієнта, де він працює, де обідає, де відпочиває, як приймає рішення, які його пріоритети тощо. В такому випадку набагато простіше створювати маркетингові та рекламні кампанії, сфокусовані лише на вашого ключового клієнта, і тільки в місцях, де є найбільше ваших потенційних клієнтів. 4. Чітке позиціонування на ринку. Ви маєте знати свого клієнта і клієнт має знати, що ви створені саме для нього. Якщо ж ви — “для всіх”, тоді будете звичайними, сірими, буденними. 5. Корпоративна культура проекту. Формується під цінності саме вашого ключового клієнта. Не треба боятись відмовити НЕсвоєму клієнту. Краще відправити його до конкурента чи партнера, а самому фокусуватись на власній цільовій аудиторії. Фокус лише на ключового клієнта є запорукою успіху у малому та середньому бізнесі. У цій статті ми лише розпочали розглядати, навіщо та як визначати ключового клієнта, а вже в наступному випуску БІЗНЕСу продовжимо обговорювати дане питання з додатковою деталізацією.

Микола Савуляк,

як знайти тих, для кого працює ваш бізнес

Як в “домашніх” умовах визначати ключового клієнта

Виписуєте го р и з о н та л ь н о ус і х м ож лив их к л і є н ті в д л я в а шо го бі зне су ( ї х м оже бути к і л ь ка де с ят кі в )

2 П і д кож н и м в и п и суєте й о го п от р еби, що с то су ють с я в а шо го б і з н е су ( п отр еб м оже бут и 1 0 - 1 5 , в к л юч а юч и я к і с н і , к і лькісні, ц і н о в і та е м о ц і й н і ха р а к те р и с ти ки)

Гру п уєте кл і є н т і в , я к щ о ї х пот ре би од и н а ко в і а б о дуж е поді б н і

М од ел ю єте то в а р и ( п о с л у г и ) , я к і потенційно м ожут ь з а д о в ол ь н и т и п от р е б и к лієнтів. С тв о р ю єте та к з в а н у м атр и ц ю П РОД У КТ/ КЛ І Є Н Т ( д ета л ь н і ше н а с ту п н о го ра зу. — Ред .)

А н а л і зуєте пропозиції ко н ку р е н т і в . Ш у ка єте “ бл а к и т н и й оке ан”

6 В и б и р а єте н а й ц і ка в і ші та н а й п р и бутковіші с е г м е н т и клієнтів, і н ши х в і д к ид а єте

експерт зі стратегії та маркетингу Громадської

школи бізнесу,

голова бізнес-клубу

“Клуб Ділових Людей”

Коротка довідка Громадська школа бізнесу — бізнес-школа для малого й середнього бізнесу, що провадить МВА-програми, надає організаційний та стратегічний консалтинг. Клуб Ділових Людей — репутаційний міжнародний бізнес-клуб, створений для налагодження ділових контактів, обміну досвідом та постійного підприємницького розвитку малого та середнього бізнесу. Об’єднує більш ніж 700 представників бізнесу у Львові, Києві, Івано-Франківську та Тернополі. 27/06.07.15

БИЗНЕС

Газета БИЗНЕС в партнерстве с Консалтинговой группой «А-95» готовят спецвыпуск

«Рынок нефтепродуктов Украины» • Источники поставок нефтепродуктов • Нефтепереработка: структура и состояние • Рейтинг поставщиков нефтепродуктов • Рейтинг сетей АЗС: кто и чем заправляет машины украинцев • Как функционирует теневой рынок нефтепродуктов • Причины и последствия аварии в Василькове • Почему украинцы все больше выбирают сжиженный газ Дата выхода: 13 июля 2015 года

л и ч н о е п р о с т ра н с т в о А л ь т е р э г о

“Я сам кайфую от работы”, — говорит Александр Федченко, председатель наблюдательного совета компании “Инком”

нынешней экономической и общественнополитической ситуации многим украинским бизнесменам приходится ой как несладко. Но, как можно наблюдать, руки при этом они не опускают. БИЗНЕС решил поинтересоваться, где управленцы, собственники бизнеса черпают силы и вдохновение. Первым согласился ответить на эти вопросы Александр Федченко, председатель наблюдательного совета компании “Инком”. Мы услы-

27/06.07.15

БИЗНЕС

шали о мотивации, знаковых людях в жизни, о прочитанных книгах, которые помогли решить проблемы. А еще наш собеседник много говорил о футболе. Он ярый поклонник футбола не только как спортивной игры, но и как системы управления. Анализируя работу менеджеров известных футбольных команд, г-н Федченко находит много созвучного в корпоративном менеджменте. Надо признать, разговор в результате получился душевным и познавательным.

К о н с т ан т ин К о в п а к

А л ь т е р э г о л и ч н о е п р о с т ра н с т в о

— В чем, по-вашему, суть управленческих методов, практикуемых в том же футболе? — Понимаете, тренер необязательно должен быть в прошлом великим игроком, он не должен учить, как технически обыгрывать соперника, у него для этого есть профессиональная команда футболистов. Тренер команды — это менеджер, строящий систему и модель игры и подбирающий ресурс под эту модель — правильных игроков. Он должен следить за физической формой игроков, оценивать силы и возможности своих подопечных, мотивировать, выстраивать тактику на игру и стратегию на сезон. Мне импонирует стиль Жозе Моуринью, главного тренера ФК “Челси”. Он правильно выстраивает свои отношения с собственниками клуба. Так должен себя вести и наемный менеджер: ставить амбициозные цели, озвучивать, какие нужны ресурсы для их реализации, и не позволять владельцам

вмешиваться в процесс управления. Это настоящий “профи”, который знает, как быть результативным. — Изменились ли ваши цели за последний непростой год? — Самая главная цель — пережить кризис. И хотя после 2008 г. уже есть запас прочности и опыт, но нынешний кризис принципиально отличается. В 2008 г. мы оптимизировали расходы и благодаря этому смогли продержаться и даже инвестировать в перспективные направления. Сейчас все сложнее. Ты оцениваешь ситуацию и понимаешь, что для сохранения бизнеса, создающего рабочие места, тебе хочешь не хочешь придется применять те самые непопулярные методы, чем-то жертвовать. — Не думали привлечь профессионального коуча для принятия таких сложных решений?

“стараюсь не принимать никаких решений на эмоциях. Хотя в жизни все может быть”

— Да, действительно, иногда хочется посоветоваться с кем-то насчет своего решения. Но с кемто нейтральным. Потому что у акционеров свои цели, у сотрудников — свои. А нужен неангажированный взгляд. Тут наверняка может помочь личный коуч, но я пока не представляю формат такой работы. Этот человек будет знать многие нюансы бизнеса да и мои личные переживания. Коучу надо довериться полностью, иначе его работа не будет эффективной. А у нас в стране пока плохо работают этические принципы конфиденциальности. — Какие антикризисные решения уже пришлось принимать? — Сейчас, например, сокращаем проекты с нулевой рентабельностью. В прошлый кризис мы могли их оставлять. Наш бизнес очень страдает от роста курса валют в краткосрочной перспективе, но со временем все налаживается, работа продолжается.

БИЗНЕС

27/06.07.15

л и ч н о е п р о с т ра н с т в о А л ь т е р э г о

Досье БИЗНЕСа А л е кс а н д р Ф е дч е н ко, председатель наблюдательного совета компании “Инком”. Р од и л с я : 27 февраля 1970 г. в г.Чернигове. О б ра з о в а н и е : Киевский политехнический институт, факультет электронной техники (1994 г.). Имеет степень MBA Бизнес-школы “МИМ-Киев” (2003 г.). Ка р ь е ра : 1994-1996 гг. — директор филиала компании “Инком” в г.Чернигове; 1996-1999 гг. — территориальный менеджер по продажам (area sells manager) компании Coca-Cola; с 1999 г. — директор компании “Инком-Украина”; 20042006 гг. — директор компании “Системный интегратор Инком”; 2006 г. — апрель 2008 г. — управляющий вице-президент, с апреля 2008 г. — президент компании “Инком”; в настоящее время — председатель наблюдательного совета компании “Инком”. С е м е й н о е п ол ож е н и е:

две дочери.

Увлечения:

спорт, футбол.

женат,

работа, горнолыжный

Поскольку в этом году было три скачка, это негативно отразилось на бизнесе, вследствие чего пришлось отказаться от многих контрактов. Функции, которые раньше я делегировал, снова пришлось взять под контроль. Очень важно, чтобы кризис-менеджер взял на себя координацию действий. В кризис сокращаются ресурсы компании, поэтому, чтобы их использовать эффективно, приходится централизовать управление и менять методы работы с сотрудниками, заказчиками. Хотя это не всегда легко. — Отразились ли принятые вами антикризисные решения на вас лично? — Знаете, если менеджер проводит какие-то реформы, нужно, чтобы он их на себе тоже прочувствовал. В этом деле важен личный пример. Потом психологически легче с людьми общаться и принимать непопулярные решения. К примеру, моя зарплата 27/06.07.15

БИЗНЕС

частью чьих-то схем и сценариев. Он подготовит отличную “поч ву” для своего преемника, и вся гниль всплывет на поверхность. И тот, кто придет после Саакашвили, я верю, может стать очень успешным управленцем в этом регионе.

сейчас, как и у всех в компании, зафиксирована в гривне и тоже уменьшилась, я сознательно отказался от таких “бонусов”, полагающихся мне по должности, как личный водитель и т.д. Да и по жизни так складывалось всегда: не окружал я себя атрибутами обеспеченных людей, привык жить скромнее, чем мог себе это позволить. Чтобы тратить деньги, нужно свободное время, а у меня его нет (смеется). — Уехать не хотели, когда начался кризис? Многие ведь уезжали. — Когда возникает угроза масштабной войны, есть только два решения — уехать из страны или пойти воевать. Я думал, если вдруг начнется, вывезти семью. Сам бы остался в Украине. Мой большой опыт управления людьми наверняка пригодился бы. Я рационально оцениваю нынешние события и знаю, где могу принести больше пользы. Мысли покинуть страну пока не возникали. Но к этому вопросу я могу вернуться, если пойму, что украинцы так и не вынесли уроки из прошлого и продолжают делать выбор в пользу популистов, коммунистов и т.д. При таком выборе невозможно сформировать правительство, способное реализовать реформы. Во “второй” Греции мне бы жить не хотелось. Но пока шанс все изменить есть. К критике нынешней власти отношусь скептически, хотя некоторые ее действия мне не нравятся в корне: то же кумовство, когда на управленческие государственные должности назначают друзей, а не профессионалов. — А как вам назначение Михаила Саакашвили? — Нравится. К сожалению, для реализации реформ ему вряд ли хватит времени: для этого нужно лет пять поработать губернатором, а он все-таки планирует вернуться в Грузию. Но этот человек, образно говоря, сможет взбаламутить застоявшееся болото, поднять накопившиеся и спрятанные проблемы на поверхность. Такая у него репутация: он идет напролом, не становится

— Если бы вам предложили работу в госорганах, согласились бы? — Сейчас, думаю, нет. Я человек, нацеленный на результат. И главная моя мотивация в любом деле — когда я вижу в перспективе результат, могу его оцифровать. А в государственных структурах конечный результат твоей работы неочевиден и зависит от многих факторов, не связанных с твоей результативностью или методами работы. Процесс же сам по себе мне неинтересен.

Три заветных желания Обеспечить идеальное здоровье себе и всем родствен никам. Получить знания, кото рые не успел. Изменить жизнь украин цев к лучшему.

— Вас мотивирует только результат? — Да, если я его не могу просчитать, увидеть, то теряю мотивацию. Некоторых людей мотивируют атрибуты власти: крутой кабинет, автомобиль новейшей модели. Для меня личный кабинет — это вопрос комфортности и удобства работы, а не самоцель. А машина… Если бы на наших дорогах было более безопасно, я бы с удовольствием ездил на небольшом электромобиле. Все это я могу рассматривать как ресурс, средства для достижения результата. — Можете назвать составляющие собственной эффективности? — Мерило моей личной эффективности — баланс и количество времени, которое я могу уделить себе, семье и работе. Пока в процентном соотношении это 30 к 70, не на пользу семье и себе. Но это нормально, когда ты занимаешься операционным управлением и полностью погружен во все процессы. Увы, зачастую не можешь переключиться вовремя. Я даже дома всем раздаю указания и контролирую исполнение (смеется). Моя жена шутит: если, мол, отойду от операционного управления, то всех домашних измучаю.

А л ь т е р э г о л и ч н о е п р о с т ра н с т в о

— А вы планируете отойти? — Это моя цель. Но не сейчас, а после кризиса. Сейчас компании необходимо мое операционное управление, в перспективе — хочется больше времени уделять другим задачам. Наверняка образуется и больше свободного времени. Хотя, честно говоря, если оно вдруг появится, то даже не знаю, как буду его использовать. Для меня уже лет десять не существует понятия “лишнее время”. Не могу сидеть без дела, в отпуске уже через неделю скучаю. Я привык все планировать, потому что, мне кажется, если я делаю что-то незапланированное, то неэффективно трачу временной ресурс. — А почему бы просто не полежать на диване? — Можно и полежать, но эффективно (смеется). Лучше с книгой. Обычно я читаю что-то из бизнес-литературы или биографии знаковых людей. Кстати, одна такая книга очень мне пригодилась. В 2004 г. в компании был внутренний кризис: конкурировали направления, занимающиеся развитием столичного и региональных филиалов. Атмосфера была напряженная, и я понимал: нужно менять систему управления. В этот период я уехал в отпуск и взял с собой книгу Джека Уэлча о General Electric. Сидел с ней, пока дочка плескалась в бассейне, и после каждой прочитанной страницы помногу думал, как все можно применить в нашем бизнесе. По возвращении набросал свои идеи. Не знаю, то ли я так хорошо их изложил, то ли были еще какие-то факторы, но собственник их принял. И мы начали строить новую организационную структуру. — Вы вообще отдыхаете? — Да, случается. Очень на лыжах люблю кататься. Раньше, занимаясь экстремальными видами спорта, более легкомысленно относился к личной безопасности: любил кататься без шлема, без защиты. Не падал — отсюда уверенность и некоторая беспечность. Но не все может зависеть

от тебя: на трассе есть и другие люди, с разным уровнем подготовки. Однажды, спускаясь по трассе, зацепился за лыжу, “отстреленную” у упавшей лыжницы. Лечу и думаю в этот момент, что я без шлема и что надо таки его купить. Голова не пострадала тогда, но уже два года в шлеме катаюсь. Жизнь научила… — А вам никогда не хотелось бросить все? — Такого желания у меня никогда не было, но я анализировал для себя подобное развитие ситуации. У людей, готовых все бросить и уйти, скорее всего, всегда имеется другая фанатичная идея. У меня ее пока нет. И я люблю свою работу. Вообще, стараюсь не принимать никаких решений на эмоциях. Хотя в жизни все может быть. — У каждого есть знаковые встречи, которые кардинально меняют судьбу. У вас такие были? — Безусловно, это Александр Кардаков. Мы познакомились с ним в далеком 1994 г., когда я только окончил КПИ. Мой друг работал у него программистом и познакомил нас. Помню, мы разговаривали в какой-то небольшой комнате, не было тогда у Карадакова личного просторного кабинета, и я предложил открыть филиал в моем родном Чернигове. Он так посмотрел на меня, словно подумал: много вас тут таких “коллег” ходит. А вслух сказал: дерзай, мол. А уже на автовокзале, возвращаясь в Чернигов, я встретил знакомого, который снимал офис. К нему и попросился на временный постой. Часть комнаты со стулом, столом и телефоном — вот так начинался черниговский филиал компании “Инком”. А через полгода появился первый крупный заказ. — Почему же через пару лет ушли в компанию Coca-Cola? — Все решил случай. Приятель попросил подвезти его на собеседование. Отвез и сам тоже принял участие. Ну, представьте, середина 1990-х годов, ты попадаешь

Жизненные ориентиры Цель: выход из кризиса. Мотивация: конечный результат. Источник вдохновения: доброже лательная атмосфера коллективной работы и рабо чий процесс.

в крупнейшую западную корпорацию, где все отлажено и работает как часы. Захотелось поработать в такой компании, получить ценный опыт. Это был для меня своего рода университет по организационному менедж менту. Позже, когда вернулся в “Инком”, применял опыт на практике. По образу и подобию, так сказать, строил систему сбыта, клиентское обслуживание, систему контроля. — Если бы у вас была возможность встретиться с любым знаковым человеком, даже из прошлого, и поговорить, кто бы это был? — Билл Гейтс. Я не являюсь ярым последователем его идей и методов, но хотелось бы спросить, как он воспринимает тот факт, что из инновационной компании Microsoft превратилась в обычную системную корпорацию, работающую на результат. — Ваша мечта о счастье? — В личном аспекте — чтобы мои близкие и родные были здоровы. В рабочем — я получаю огромное удовольствие от работы. И моя мечта, чтобы люди, работающие в компании, тоже получали удовольствие от того, чем занимаются, любили свое дело. Глобально — чтобы в нашей стране наступил мир и мы стали частью европейской цивилизации. — Самый большой ваш недостаток? — Перфекционизм. — Качество, которым хотелось бы обладать? — Хорошая память. — Оказавшись перед Богом, что вы ему скажете? — Поблагодарю за все, что имею. Попрошу, чтобы то, что я планировал, реализовалось независимо от того, смогу я в этом участвовать или нет. Ну и попрошу прощения за что-то. У каждого человека найдется, за что просить прощения у Бога…

Елена Курячая БИЗНЕС

27/06.07.15

И з а р х и в а Ва д има П р и т у л я к а

истории из жизни альтер эго

“Вэлкам, Вадик, на Дакар”* Гонщик Вадим Притуляк — о любимом деле, деньгах, Дакаре и свободе в пустыне

н пишет стихи и прозу. Но его собственная биография — как лихо закрученный сюжет авантюрного романа с неожиданными поворотами, погонями, приключениями, риском и сокровищами. Он — офицер разведки, полиглот, спортсмен, легенда Дакара, гражданин мира. Он не боится начинать жизнь заново, не боится потерь, новых встреч, огорчений и радостей. Им движет сила, способная заставить взрослого мужика, 40-летнего капиталиста, бросить все, оседлать мотоцикл и умчаться в пустыню. Чтобы найти там свободу. 27/06.07.15

БИЗНЕС

О предыстории — Что предшествовало мотоцик лам в вашей жизни? — Обычный путь для многих моих сверстников-романтиков: суворовское, затем военное училище, служба в армии, увольнение, потом, с 1990 г., бизнес. Свой первый магазин мы вместе с партнерами открыли в 1992 г. Это вообще был один из первых коммерческих магазинов в Казахстане. Через несколько лет я открыл свой собственный спортивный магазин, затем начал строить сеть. Открывал магазины известных мировых брендов одежды в Казахстане. В конце 1990-х годов это уже был довольно-таки большой цивилизованный бизнес, дистрибуция, франчайзи. В своих спортивных

магазинах я продавал стройные коллекции, которые заказывал, посещая выставки, известные европейские компании, подписывая с ними контракты.

*Из стихотворения Вадима Притуляка.

— А когда впервые сели на мотоцикл? — В 2006 г. Все было банально. Мой друг любил в выходные ездить по горам вокруг Алматы на мотоцикле класса “эндуро” (легкий мощный спортивный мотоцикл. — Ред.). А я недоумевал: как на ЭТОМ вообще можно ездить? Ведь каждую секунду ты рискуешь упасть, поцарапаться, сломать руку. Но как-то раз он сказал мне: “Я привез из Эмиратов две “Ямахи”, давай кататься вместе!”. Я долго отказывался. Но, проезжая мимо мотомагазина

Альтер эго истории из жизни

во время деловой поездки по Италии, я зашел туда и спросил: “Можете подобрать на меня одежду для езды на “эндуро”?”. Они: “Вэлкам”. И когда я приехал домой с полной экипировкой, отступать уже было нельзя. Вот так и согласился покататься. — Не пожалели? — Как раз наоборот. Я тогда почти ничего не понимал в езде, ведь гонялся только в детстве. Ничего не знал о развесовке, о том, когда газ добавлять, а когда сбрасывать, где притормозить, где выжать сцепление. Мы поехали высоко в горы, я несколько раз упал — и тут-то меня “вставило”. В итоге, я купил мотоцикл и начал кататься. Сначала это были просто поездки — полюбоваться природой. Но я понимал, что мне не хватает навыков. Поэтому начал тренироваться у профессионалов. В ходе очередного делового визита в Италию, на 40-летии компании Benetton, я показывал друзьям свои любительские фотографии. И мой друг, итальянец Герардо Виани (супервайзер Benetton по странам СНГ и Балтии. — Ред.), спросил: “А почему ты не участвуешь в соревнованиях?” — “Герардо, какие соревнования?” А он так смешно отвечает: “Ну, например, Париджи — Дакар”. А для меня Дакар тогда было вообще чем-то недостижимым, нереальным. Это была стена. Но друг Герардо все же заронил в меня сомнения. И я начал узнавать, как попасть на Дакар? Спросил об этом у Мауро Бенеттона (горнолыжник и велогонщик, член клана Бенеттонов. — Ред.). Он посоветовал начать с более коротких, пятидневных ралли, чтобы шаг за шагом повышать мастерство. — И как? Повысили? — Да уж… (смеется). Помню свои первые соревнования в Казахстане в 2007 г. Я тогда взял раллийный мотоцикл и воображал, что все это так эффектно: ты стоишь на старте, у тебя красивый мотоцикл, ты в красивой одежде, красиво газуешь.

Но через 10 минут после старта я понял, что не знаю, куда ехать. Сзади — старт, впереди — неизвестность. Газанул, заехал в песок, упал, пытаюсь поднять байк, меня всего заливает потом. Суечусь, в общем, и думаю: какой, на фиг, Дакар? Но шаг за шагом — и через полтора года я уже на Дакаре. — В одном из своих интервью вы заметили, что звезды спорта — нормальные люди с ненормальной целеустремленностью. Теперь вы — тоже звезда спорта. К себе относите это определение? — Конечно. Во-первых, я ставлю

“через 10 минут после старта я понял, что не знаю, куда ехать. Сзади — старт, впереди — неизвестность. Газанул, заехал в песок, упал, пытаюсь поднять байк, меня всего залило потом. Суечусь, в общем, и думаю: какой, на фиг, Дакар? ” себе ненормальные цели. Когда я смотрел первые фильмы о Дакаре, думал, что участники — чокнутые гипермазохисты. Как так можно? Зачем это все? Теперь я понимаю, зачем, и хочу там быть. А во-вторых — то, как они это делают. Я тоже хотел так уметь. И многое уже умею.

О любимом деле — Вы многократно подчеркивали, что оплачивали участие в соревнованиях из своего кармана и это обходилось вам в десятки тысяч долларов. Откуда деньги берете? — Занимаясь любимым делом, ты вкладываешь в него энергию. Деньги — это тоже энергия. Но как только дело перестает быть тебе интересным, ты начинаешь терять. В том числе и бизнес. Поэтому если ты веришь в свое дело и любишь его, продолжай им заниматься. А тебе потом звонят и спрашивают: “Поедешь выступать за нашу команду?”. Когда-то я платил из своего кармана по

EUR70-80 тыс. за гонку “Париж — Дакар”. А сейчас люди приезжают и платят мне за то, что я люблю и умею делать, — за тренировки, за то, что я их обучаю, за то, что выступаю в составе их команды. Хобби переросло в работу. И я стал профессионалом в том деле, которое мне нравится. — Когда вы поняли, что предыдущую работу пора бросать ради хобби? — Первый звоночек прозвучал лет восемь назад. Я, на тот момент достаточно крепкий ритейлор, подумал, что было бы неплохо организовать такой бизнес в Казахстане, чтобы ко мне приезжали люди, чтобы они могли ездить на мотоциклах, наслаждаясь природой, чтобы было где их обслуживать. Кайф! Хотя логика говорила: это же чушь собачья, потому что у тебя ежедневно — склады, поставки, договоры, таможня, персонал. Но эмоции-то остались. А второй звоночек случился два года назад. Я тогда поехал в Питер к своему другу. И вот сидим мы в ресторане — он, его друзья и подруги, я, и еще ничего не знаем о том, что вскоре я начну его тренировать, что через год он в составе нашей команды выиграет Кубок мира. Это будет потом, а здесь и сейчас одна девушка из нашей компании говорит мне: “У тебя такое усталое лицо, как будто ты прожил три жизни. Я не вижу тебя в твоем бизнесе. А вижу, что ты живешь на берегу моря, занимаешься мотоциклами, машинами, каждое утро выходишь на береговую линию, купаешься в море, у тебя гараж, к тебе приезжают люди, ты их обучаешь”. Я тогда посмотрел на нее как на сумасшедшую. А через два месяца мы вместе с другом уже приехали в Эмираты и начали думать, как нам развивать все то, о чем говорила эта девушка. Мы объективно понимали, что едем в никуда. И как зарабатывать на тренерской работе в чужой стране, мы до конца не понимали. Но все получилось. Сейчас я профессиональный инструктор езды по пустыне — и на мотоцикле, и на

БИЗНЕС

27/06.07.15

истории из жизни альтер эго

О пустыне — Некоторые ваши высказывания о пустыне напоминают объяснения ей в любви. Или мне это показалось? — Не показалось. Мотоцикл — все же не основная моя идея. Однажды во время соревнований я ехал по пустыне и поймал себя на мысли, что кричу. Кричу от ощущения, что приближаюсь к состоянию абсолютной свободы. Да, у тебя есть задача: пройти контрольные точки. Но ты один на один с природой. И все — твое здоровье да и сама жизнь — зависит исключительно от тебя. От твоих физических кондиций, умений, от того, как ты подготовил технику. Твоя жизнь зависит только от твоих решений. И я понял, что это — мое! Я хочу общаться с пустыней, я хочу ощущать свободу принятия решений, которую дарят ралли-рейды. Пустыня начала открываться мне полтора года назад, как раз когда я стал выезжать на машине. Я дневал и ночевал в пустыне, сам закапывался-выкапывался. Однажды поднялся на гору, посмотрел на пустыню — и у меня как будто сняли пелену с глаз. Я увидел четкие геометрические формы пустыни, по которой можно передвигаться на больших скоростях в любом направлении, используя геометрию. Тут же поехал проверять и был в полном восторге. Я ехал по пустыне, как по проспекту. И назвал это “стилем змеи”. Пустыня — это то место, где я каждый раз радуюсь как будто впервые. — А как вести себя с пустыней? — Когда ты начинаешь разговаривать с песком, пустыня перед тобой раскрывается. Она — как 27/06.07.15

БИЗНЕС

дикий зверь. Ее можно немного приручить и иногда играть с ней. Но если ты нарушишь правила, установленные пустыней, она убьет тебя за два часа. Сейчас я начинаю свои занятия со слов: “Мы собрались, чтобы получить удовольствие от общения с пустыней, научиться видеть прекрасное. Но если мы не будем соблюдать правила пустыни, мы погибнем”. Поэтому я учу людей не только ездить, но и выживать в пустыне. — Украинский гонщик Вадим Нестерчук погиб из-за этого? — 24 июня — два года с момента его гибели. Я не собираюсь анализировать его жизнь, но обязан проанализировать ошибки, чтобы их не повторили другие. Он ошибся, и это привело к трагедии. Я с теплотой вспоминаю о нашем общении и точно знаю, что его смерть спасла жизнь многим другим.

О прозвищах — обидных и разных — Друзья называют вас “Казахтерминатор” и “Хохол”. Кем вы себя сами чувствуете? — “Казахом-терминатором” меня прозвали голландцы. С Казахстаном связана большая часть моей жизни. Я прожил там 23 года, женился, родились дети. У меня там друзья. Насчет “терминатора” — это уже из легенд Дакара, когда я добирался до финиша во что бы то ни стало, например, со сломанными ребрами. По поводу “Хохла”: как-то мой друг Алексей Мочанов написал у себя в блоге, что, мол, Вадим Притуляк по прозвищу “Хохол” снова тихо и без помпы собрался на ралли. Что тут началось в блогосфере по поводу моего прозвища! Я сначала думал ответить этим ура-патриотам. А потом решил не вступать в полемику. Ведь я гражданин Украины, я поднимаю флаг Украины на соревнованиях, Дальше: что такое “хохол”? Это часть прически. “Холголу” помонгольски — это сине-голубой. А еще на тюркском “хо” — это сын, а хол — это Солнце. Хохол — это сын Солнца. Мне

К о н с т ан т ин К о в п а к

машине. У нас тренируются лучшие гонщики мира, у меня свой стиль езды, своя методика. “Топовые” европейские, российские, казахские гонщики приезжают тренироваться, особенно перед Дакаром. А ту девушку я недавно разыскал и попросил, чтобы она сразу мне сообщила, если вдруг ей придет в голову что-то интересное насчет меня.

Вадим Притуляк — офицер разведки, полиглот, спортсмен, легенда Дакара, гражданин мира 63

Альтер эго истории из жизни

Ну и где же удовольствие от этих денег?

О бренном, вечном и рутине

— А сейчас где удовольствие? — Сейчас? Приведу маленький пример. Недавно из Абу-Даби ко мне приехали на выходные трое ребят позаниматься на мотоциклах. Я бегал за ними по пустыне, вытаскивал, учил, помогал. Приехал домой выжатый, как лимон. Начал подбивать счета — у меня остается чистыми $150. Ну что такое эти деньги? Пустяк. Но эти 150 “баксов” пропахли пустыней. И их значение для меня уже совершенно иное. Ведь это я скакал там по пустыне, тягал эти мотоциклы, это с меня десять потов сошли, это я выпил восемь литров воды. Когда я приезжаю в Москву, в Киев и общаюсь с богатыми людьми, олигархами, то поражаюсь: о чем люди думают? Многие из них постоянно в депрессии. Даже когда идем в баню, они озабочены: у одного что-то сгорело, у другого — убытки от колебаний курса валют, они постоянно думают, как кого-нибудь “нагнуть”, придумать схемы, сплести интриги и т.п. А тут я появляюсь с корюшкой и пивом и задаю им вопрос: парни, на что вы тратите свою жизнь? Я так жить не хочу. Хочу делать то, что не делают 99,9% людей. Я хочу встречать рассвет и провожать солнце на закате, я заряжаюсь этим.

— Позволяет ли ваша нынешняя работа, она же — хобби, не чувствовать себя стесненным в средствах? Ведь бедный гонщик — это тоже грустное зрелище. — Я зарабатываю достаточно, чтобы нормально жить. Конечно, надо выполнять обязательства перед семьей, хотя мы давно живем отдельно, поэтому приходится искать дополнительные финансовые источники. Но не забывайте: нашему центру VVI RALLY TEAM всего-то полтора года! Мы развиваемся. Слухи и легенды о нас распространяются быстро, и график тренировок становится все более плотным. К нам может приехать любой — и мастер, и новичок. Так что спрос на то, чтобы приехать, научиться ездить и получить удовольствие от пустыни, растет. — Вы масштабировали свой предыдущий бизнес. А нынешний можно наращивать? — Само собой. Сейчас мой бизнес — это постройка мотоциклов и спортивных машин, их продажа, сдача в аренду, обучение спортсменов, коммуникации, продажа одежды, сервис. Мы, например, можем построить однудве машины мирового уровня по $200-400 тыс. Но если придет партнер с серьезными финансами, если придут потенциальные покупатели, мы можем построить им десятки таких машин. Спрос на них есть. Вот вам и масштабирование. И этот бизнес может с сотен тысяч долларов перерасти в десятки миллионов. — Ваш предыдущий бизнес тоже имел многомиллионный оборот? — Да. Но, управляя десятками магазинов, ты рулишь денежными потоками. Пять миллионов туда, десять — туда. Генерирование прибыли — очень сложный процесс. Создается просто иллюзия масштабности бизнеса, риски очень велики.

— Вы застрахованы от того, что со временем ваше любимое дело превратится в рутину? — Да-а-а, обалденная рутина у меня сейчас в бизнесе (смеется). Помню, на гонке “Африка рейс” я в первый же день из-за перевозбуждения от начала гонок улетел с каменного обрыва. Выбрался. Куртка в клочья, мотоцикл побит. Добрался до базы. Ругал себя. На следующий день пришел третьим. На третий день стартую третьим, догоняю второго, первого, и тут мотоцикл глохнет. Оказывается, при аварии в первый день не заметили маленькую дырочку в бензобаке, и топливо вытекло. Представьте: 1 января, 9.00, я стою посреди пустыни с

Я потерялся в красоте твоей, Сахара! Я полюбил тебя, увидев с высоты Мерцанье золотистого загара Твоей бескрайней наготы! То ветрами одежды срывая, То песками шепнув: “Обними!”, Целовала, слегка обжигая Пересохшие губы мои! Цепью дюн твое тело покрыто. Образ твой, как мираж вспоминаю. И ничто, ты поверь, не забыто! Я вернусь! Я так сильно скучаю… Лирика В.Притуляка 2012 г.

И з а р х и в а Ва д има П р и т у л я к а

нравится, что меня так называют мои друзья.

Вадим Притуляк предпочитает делать то, что не делает 99,9% людей. Например, покорять пустыню на мотоцикле

пустым бензобаком, а впереди еще 11 дней гонок. Простоял так полдня, подумал, потом еще раз с калькулятором посчитал, как догнать остальных. На следующий день опять вылетел из поворота, падаю и вижу, что лечу прямо на француза, который тоже застрял на этом месте. Я закрываю газ, лечу вниз, мой мотоцикл падает на меня, бьет по голове. И я в шестой раз ломаю себе нос. Но все-таки я в итоге пришел вторым на этой гонке. Вот такая рутина в бизнесе…

О Дакаре — Вы пишете стихи, написали книгу о Дакаре. Какие у вас планы в отношении Дакара?

БИЗНЕС

27/06.07.15

истории из жизни альтер эго

“Однажды во время соревнований я ехал по пустыне и поймал себя на мысли, что кричу. Кричу от ощущения, что приближаюсь к состоянию абсолютной свободы” Дакаре и выиграть гонку “Африка эко рейс”. — А есть вообще возрастные ограничения на участие в гонках? — Недавно я был на Кубке мира, на “Ралли фараонов” в Египте. Там увидел итальянца, которому на гонке исполнилось 73 года. Но выглядел он и вел себя как молодой мужчина.

Об эмоциях, мечтах и счастье

— Я сейчас встречаюсь с потенциальными спонсорами, подготовил для них интересный бизнес-проект. Я как тренер веду украинско-российскоказахстанскую команду. Также меня как гонщика приглашают две интересные команды на Дакар-2016. И одна команда приглашает на “Африка эко рейс”. Это трасса по старому, африканскому маршруту Дакара. Оказалось, что я единственный представитель постсоветского пространства, который прошел и Дакар, и “Африка рейс”. И если раньше я хотел просто доехать, то сейчас, в свои 48 лет, ставлю цель войти в двадцатку сильнейших гонщиков планеты на 27/06.07.15

БИЗНЕС

— Что для вас самое главное в гонках? — Положительные эмоции. Я как-то взял своего 16-летнего сына на Дакар. Он меня встречал, провожал. И вот однажды мы сидим, едим и видим, что к нам с подносом идет сам Нассер Аль-Аттия — член королевской семьи Катара, богатейший человек, чемпион Дакара, олимпиец и вообще — живая легенда современного спорта. И вот этот шейх, у которого 200 человек обслуги, запросто убирает со стола оставшиеся там пустые стаканчики, выбрасывает их в мусорный бак. Мы сидим, болтаем. Аль-Аттия — любимый гонщик моего сына. И я вижу, как он от восхищения застыл с вилкой в руках. Потом я объяснил ему, что в жизни важно не количество денег, а положительные эмоции, которые ты испытал и которые остаются с тобой на всю жизнь. Если ты сделал кому-нибудь добро, ты это запомнишь. А Нассер Аль-Аттия — действительно позитивный человек. Когда гонки идут в Катаре, он всегда поможет, решит все проблемы. Полмира знает Катар благодаря его имени. — У вас еще есть нереализованные мечты? — Я с некоторых пор стал

аккуратен с мечтами. Однажды я уже построил шикарный дом, вырастил сына, посадил много деревьев. Но потом дом стал предметом раздора в семье. Хотя были и трагикомичные истории. Представьте: 1983 г., я суворовец, смотрю телевизор, там показывают римский Колизей, и в кадре — небольшое кафе возле него. Я, пацан, мог лишь мечтать о том, чтобы когда-нибудь оказаться в этом месте. Но спустя много лет мечта сбылась. Как-то я был в Риме по делам, вышел из отеля погулять и случайно оказался на том самом месте — из детских воспоминаний. Естественно, присел за столик в этом кафе, заказал, не зная языка, наугад, какие-то морепродукты, пиво. В общем, реализовал мечту. А ночью в гостинице чуть не умер от неожиданной аллергии на эти морепродукты. Поэтому я сейчас стараюсь мечтать о том, что могу реализовать в течение дня или в обозримом будущем. Например, сейчас мечтаю попасть на “Тур де Франс”, побывать на свадьбах своих детей и поняньчить внуков. — Вы задумывались над тем, что такое счастье? Пытались сформулировать? — Да. Счастье — это положительная энергия, которую ты получаешь от близких тебе людей, отдав им часть свой энергии. Неважно, что это — улыбка ребенка или победа в Дакаре. Однажды я проснулся и записал то, что считаю счастьем: “Жизнь измеряю эмоциями, Путь — скоростью передвижения, Победу — адреналина порциями, Пусть даже от поражения, Подъемами после падений — Внутренней силы степень, Отсутствием разных сомнений — Верность в мире сплетен, Искренней помощью — дружбу, Зависть — количеством слухов, Мозолями — в армии службу, Верою в жизнь — силу духа, Любовь — сердцебиением, Свободу — задержками вдоха, Смехом детей — наслаждение, Написано вроде неплохо”

Игорь Каневский 65

деловой календарь

6-8 июля

Амстердам, Нидерланды

9 июля

Состоится техническая конференция Hardware, Чт которая соберет около 50 ключевых деятелей в области разработки hardware. Участники конференции будут искать ответы на вопросы: “Что такое быть разработчиком hardware в Украине и как развивать свой бизнес в этой сфере?”.

Начинает работу Пн-Ср конференция “Нидерланды встречают украинский бизнес”. Мероприятие организовано в целях продвижения украинской продукции в странах ЕС. Участвуют более 100 нидерландских бизнесменов, а также посол Украины в Королевстве Нидерланды.

7-9 июля

Одесса

Львов

Открывается Social Innovations Lab — учебный Вт-Чт модуль, призванный объединить активных молодых людей, работающих над собственными проектами для решения общественных проблем.

10 июля

Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Алексей Усенко Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Владимир Чеповой (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-6521 Шеф-редактор Владимир Чеповой Главный редактор Игорь Каневский (kanev@business.ua), тел. 461-8347

Адрес филиала

Отделы: “Деньги” — Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); “Компании и рынки” — Александр Цыганок, редактор (a.tsyganok@business.ua); “Управление” — Оксана Полищук, редактор (оpolischuk@business.ua). Отдел литературного редактирования: Марина Некрасова, начальник отдела (nek@business.ua). Отделение допечатных технологий: Касьян Сервецкий, начальник отделения (kasyan@business.ua). Интернет-проект: Сергей Набок, руководитель интернетпроекта (s.nabok@business.ua), тел. 585-6506. Горячая линия: hot@business.ua, тел. 461-8347.

Телефоны

e-mail

Директор

Киев

02094, ул.Сергиенко, 18

(044) 205-51-16, 205-51-50, 205-51-69, 205-51-68 ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

21022, ул.Тарногродского, 36

(0432) 65-55-24, 65-57-35, 65-57-81, 65-58-98

Инна Емец

vinnica@blitz.kiev.ua

Днепропетровск

49008, ул.Рабочая, 23в

(0562) 36-87-82, 370-10-50, 371-41-29, 370-94-38 ykelembet@blitz.kiev.ua

Юрий Келембет

Донецк

83102, ул.Стадионная, 10

(062) 389-12-21, 389-12-22, 389-12-25

Сергей Грабеко

sgrabeko@blitz.kiev.ua

Житомир

10001, ул.Ватутина, 91/1

(0412) 41-86-00, 41-84-03,

tfedorenko@blitz.kiev.ua

Татьяна Федоренко

Запорожье

69005, ул.Яценко, 16а

(061) 280-30-30, 233-20-34

zaporozhye@blitz.kiev.ua

Николай Ниц

Ивано-Франковск 76005, ул.Чорновола, 117а

(0342) 55-96-05

akazmerchuk@blitz.kiev.ua

Арсен Казмерчук

Кировоград

(0522) 32-03-00, 32-03-01, 32-03-06

kirovograd@blitz.kiev.ua

Наталия Семиволос

Кременчуг

39600, ул.Жовтневая, 6/9, оф.8

(0536) 79-70-50, 79-90-19

nnosach@blitz.kiev.ua

Лариса Сидак

Кривой Рог

50074, пр.Дзержинского, 25, оф.28

(0564) 26-63-03, 26-62-14

krivoyrog@blitz.kiev.ua

Василий Малик

Северодонецк

93406, ул.Гагарина, 60а

(06452) 2-38-79

Луцк

43025, ул.Светлая, 1

(0362) 62-33-06, 62-56-26

mfedoruk@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Львов

79005, ул.Кирилла и Мефодия, 27

(032) 295-69-28, 244-58-21, (067) 686-73-25

ifedenets@blitz.kiev.ua

Ирина Феденец

Мариуполь

87517, ул.Черноморская, 31, оф.67

(0629) 53-24-61, 47-01-08, 53-24-62

jruchagova@blitz.kiev.ua

Юлия Рычагова

Николаев

54001, ул.Большая Морская, 89

(0512) 76-63-50, 76-63-51

inazarenko@blitz.kiev.ua

Ирина Назаренко

Одесса

65026, ул.Бунина, 21, кв.19

(048) 725-21-04, 725-40-70, 725-21-02

spolshakova@blitz.kiev.ua

Марианна Кийко

Полтава

36000, ул. Красноармейская, 3, оф.134

(0532) 56-26-17, 50-92-61

izaets@blitz.kiev.ua,

Ирина Сахно

Ривне

33014, ул.Степана Бандеры, 26в

(0362) 62-33-06, 62-56-26, 62-56-27

rovno@blitz.kiev.ua

Эллина Шпартак

Сумы

40021, ул.Кирова, 110

(0542) 61-95-39, 61-95-38

obashinska@blitz.kiev.ua

Анна Кукса

Тернополь

46002, ул.Лысенко, 8

(0352) 25-88-59, 23-60-52, 43-08-10

gpidlisna@blitz.kiev.ua ternopol@blitz.kiev.ua

Анна Смирнова

npetrushka@blitz.kiev.ua

Ужгород

88007, ул.Украинская,16

(03122) 2-38-63, (0312) 61-42-88

Харьков

61001, пер.Байкальский, 2

(057) 766-56-68, 766-56-61, 766-56-69, 766-56-70 jkononova@blitz.kiev.ua

Надежда Петрушка Юлия Кононова

Херсон

73000, ул.Ленина, 8

(0552) 32-57-37; 32-51-18

lvoron@blitz.kiev.ua

Екатерина Курочка

Хмельницкий

29001, ул.Свободы, 53, к.14

(0382) 78-82-20

ibogach@blitz.kiev.ua

Инна Емец

Черкассы

18000, ул.Крещатик, 200

(0472) 507-427, 507-597

vpachenko@blitz.kiev.ua ekovalskaya@blitz.kiev.ua

Елена Демченко

Чернигов

14000, пр.Победы, 62, к.519

(0462) 93-49-45

ikukailo@blitz.kiev.ua

Ирина Кукайло

Черновцы

58003, ул.Маяковского, 38

(0372) 52-55-70, 52-01-77

chernov@blitz.kiev.ua

Всеволод Лотоцкий

Директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС Светлана Власова (svlasova@blitz.kiev.ua), тел. 205-5011. Прием рекламы: тел. 461-8369. Маркетинг-директор Издательства “Блиц-Информ” Ирина Шибаршина (ship@blitz.kiev.ua). Бренд-менеджер газеты БИЗНЕС Галина Терентьева (gall@blitz.kiev.ua), тел. 585-6589. Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “Блиц-Принт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7 Номер подписан в печать 03.07.15 г. Тираж — 40150 экз., в том числе подписка — 29100 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 08022, 33825, 22314, 10367. Адрес редакции: 02156 г.Киев-156, ул.Киото, 25. Тел. редакции: 461-8347. Web-сервер: http://business.ua

Винница

25006, ул.Дворцовая, 49

Открывается BIF-2015 (Business Development Forum). Пт-Сб Форум является платформой для общения профессионалов в области развития бизнеса. Участники будут иметь возможность представить новые продукты, идеи, наладить сотрудничество с новыми партнерами.

Пройдет конференция “Менеджмент Пт внутрикорпоративных коммуникаций: стратегия, стимулы и практика”. Будут представлены и протестированы инструменты внутрикорпоративных коммуникаций.

Наши филиалы Город

Тбилиси, Грузия

Киев

Художественный редактор Игорь Найденко (igor@business.ua).

Издается с 01.12.92 г. Рег.свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г. Издатель: ЧАО “Блиц-Информ”, г.Киев-156, ул.Киото, 25

10-11 июля

Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса”. Директор Александр Чеповой, тел. 205-5121. Отдел подписки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5116, 205-5173; отдел курьерской доставки (по Киеву и Киевской обл.): 205-5171; служба подписки и курьерской доставки (филиалы): (0 800) 50-17-39; служба директ-маркетинга и рекламы: 205-5164, 205-5142, 277-7375; служба поставки и учета изданий: 205-5110; отдел продаж: 205-5147, 205-5167; служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118. С пожеланиями и предложениями обращай тесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.0013.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте: www.blitz-press.com.ua. Претензии по доставке подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” принимаются по телефонам филиалов. © Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сооб щений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируют ся и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допуска ются. Рекламные материалы предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответст венность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию прод укц ии и усл уг в пор ядк е, пред у с мот р енн ом зак он од а тельством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламода тель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет. — материалы, отмеченные данными значками, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС

27/06.07.15

Підсумки конференції

«Ефективний маркетинг для українських виробників»

Андрій Кашпур, радник із репутації ooh оператора «Прайм груп»

Олександра Говоруха, комерційний директор Ekonomika Communication Hub

«Проекти спільної дії — прикладом якого є «Підтримай українське» — це перспективна система взаємовідносин в бізнесі. Такі проекти дають можливість кожному з учасників отримати більшу ефективність, порівняно з конкурентним типом роботи»

«Создавай возможности» — суть работы Ekonomika Communication Hub. Для ваших возможностей мы создали такие проекты: MMR lab, школа предпринимательства Get, womo.com.ua, HR Wisdom Summit, фестиваль «В поисках Made in Ukraine», «ТОП-100» и другие»

Вадим Пустотін, директор бренд-консалтингової компанії «Следопыт»

Тетяна Атаян, маркетинг-менеджер фармацевтичної компанії «Сперко Україна»

«Простое определение бренда: БРЕНД=ВОСПРИЯТИЕ. Современный брендинг доступен украинскому малому и среднему бизнесу. И для построения успешного бренда есть пять простых шагов»

«Наружная реклама в балансе с интернет- и телевизионной рекламой даёт высокий результат, который выражается в росте продаж»

Олеся Стойко, директор PR-агенції Pointer та Міла Крутченко, стратегічний директор digital-агенції AdPro «Нестандартные решения, дополненная ценность для потребителя и быстрая реакция на изменения — залог успеха в кризисный период»

Марина Голуб, керуючий партнер PR-агенції «Голуб і Шинкаренко» «Алгоритм успеха: ставим цели, определяем целевые аудитории, разрабатываем программу на один год, выполняем, празднуем успех и ставим новые цели»

Володимир Чеповий, шеф-редактор ділового видання «Бизнес» «Сейчас у нас есть уникальная возможность совершить качественный скачок и перейти к перспективной модели бизнеса: «дополнительность и персонализация». Эта модель, по которой сегодня развиваются ведущие мировые страны, может стать ключевой к развитию экономики Украины»

Ольга Воронова, Head of Implementation GroupM Ukraine «При планировании и размещении наружной рекламы важно учитывать измеряемые параметры эффективности рекламных плоскостей, а не субъективное представление о них»

Вікторія Борщенко, керівник відділу маркетинг-аналізу ТВ-каналу «UA: Перший» «Телеканал «UA: Перший» дає 4 792 356 унікальних контактів на місяць»

Кір Горшков, CEO креативної рекламної агенції AmVitam.in «Определите центры ответственности, установите зарплатные KPI для маркетологов, системно обрабатывайте обращения — и ваш успех неизбежен»