Business_1003 by JSC "Blitz-Inform"

№ 16 (1003), 16 АПРЕЛЯ 2012 ГОДА

Расследуй. Анализируй. Печатай!

Читай. Думай. Делай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

№ 16 (1003), 16 апреля 2012 года

ЯХТ СМЕНЫ НОВЫЙ ТАМОЖЕННЫЙ КОДЕКС: РАСЦВЕТ КОРРУПЦИИ ПЛЮС ДИСКРИМИНАЦИЯ БИЗНЕСА Стр. 33

www.business.ua

КРИСТОФЕР ИНЧКОМБ, ЗИК: ГЕОФИЗИК: “НЕ СЧИТАЮ ТАЮ ШЕЛЬФ НАИБОЛЕЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫМ ЕКТИВНЫ ЫМ В ВАШЕЙ ЕЙ СТРАНЕ” СТРАНН Е” Стр. 30-32

Б И З НЕС

ВИКТОРИЯ АНДРЕЯНОВА, Х УДОЖНИК-МОДЕЛЬЕР: “РОССИЙСКИЕ ФАБРИКИ УСТУПАЮТ И ПО УРОВНЮ СПЕЦИАЛИСТОВ, КАЧЕСТВУ И ПО КАЧ ОБОРУДОВАНИЯ ОБ Б О Р УДО УКРАИНСКИМ УКРАИН НС ПРЕДПРИЯТИЯМ” ПРЕДПР Стр. 52-54 Ст

ОПР МАКР

ОГНО

ДЕНИС МАЛЬЦЕВ, НКИР: БАНКИР: “ДЕШЕВЛЕ ШЕВЛЕ ВЗЯТЬЬ ДЕНЬГИ ЬГИ У РЕГУЛЯТОРА” ГУЛЯТОРРА ” Стр. 40-43 0-43

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

АВТО“СТО”П СПИРТОЗАВОДЫ МОГУТ “ТОРМОЗНУТЬ” АВТОПАРК ВСЕЙ СТРАНЫ Стр. 64, 65

Стр. 16-18, 20-22, 24-27

XXX_business_cover40_1003.indd 1

13.04.2012 16:34:00

XXX_business_cover40_1003.indd 2

13.04.2012 11:56:35

Содержание ПРЕЖДЕ ВСЕГО Редакционная статья .............................................. 5 Pro&Contra: Блиц-опрос БИЗНЕСа: Стоит ли лишать свободы за производство плохой еды? .............. 6 После Словие ............................................................ 8 Шарж .......................................................................... 9 Трибуна: Валерий Асадчев, народный депутат Верховной Рады 3-го и 4-го созывов, считает, что исполнительная власть фактически бесконтрольно распоряжается бюджетными средствами .................... 10 По следовательности ............................................ 14 Макропрогноз: Что ожидает Украину в 2012 году .... 16 Макропрогноз. Политпрогноз: Формирование партийных списков и распределение избирательных округов будут оказывать определяющее влияние на политическую жизнь страны до середины лета............ 17 Макропрогноз. Индикаторы: К концу года экономике сильно повезет, если она упадет только на 2-3% ...................................................................... 20 Макропрогноз. Финансы: Банки не планируют активного кредитования экономики. Курсовая стабильность пошатнется лишь к концу года ............... 24 Макропрогноз. Энергоносители: Есть определенность — снижения цены на энергоносители не будет ...................................................................... 26 Макропрогноз. Трудовые резервы: На рынке труда тишина — ни существенного роста зарплат, ни массовых увольнений. И в таком состоянии он пробудет до конца года ............................................... 27

Все у нас получится!

ВЛАСТЬ Бюджетная политика: Для выполнения предвыборных социальных инициатив Президента правительство увеличит давление на бизнес .............. 28 Международная экономика: Впервые за всю 68-летнюю историю Всемирного банка нового его главу будут выбирать из нескольких кандидатур: с американским представителем сразятся экономисты из Нигерии и Колумбии. Борьба за кресло главы Всемирного банка разгорелась не на шутку ................. 29 Действующие лица: Кристофер Инчкомб, старший вице-президент ТНК-ВР по международным проектам и геологоразведке: “Не считаю шельф наиболее перспективным в вашей стране” ................................. 30 Таможенный кодекс: На подписание Президенту направлен новый Таможенный кодекс, содержащий ряд откровенно коррупционных и дискриминирующих бизнес положений....................................................... 33

ДЕНЬГИ Скандал: СБУ разоблачила хищение банкирами 1 млрд грн. государственных денег, но вернуть их вряд ли удастся ...................................................... 34 Госрегулирование: На украинских биржах появятся бумаги “украинско-иностранных” эмитентов ............... 35 Слияния и поглощения: Пользуясь снижением цен на банковские активы, бизнесмены обзаводятся собственными финучреждениями ............................... 36 Финансовые инструменты: В прошлом году объем торгов ценными бумагами превысил 2 трлн грн. Половина успеха обеспечена “схемными” операциями .................. 38 Банкир недели: Денис Мальцев, председатель правления “VAB Банка”, — о стратегии, проблемной задолженности, кредитовании и связях ...................... 40 Тактика: “Лайфовые” страховые компании сделали ставку на физлиц. И не прогадали ............................... 43

УПРАВЛЕНИЕ

БИЗНЕС

Своими глазами: Украинские сбытовики стараются стать еще “быстрее, выше, сильнее”, обсуждая новые тактики и стратегии своего поведения ........................ 45 БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_003-004.indd 3

4/14/12 1:04:56 AM

Содержание Советы консультанта: Копирайтер и бизнесконсультант Анастасия Крыжановская — о том, как с помощью интернет-рассылок привлекать и удерживать клиентов .................................................. 48 Любите книгу: Книга Найала Муртага “Гайдзин на службе в Mitsubishi. Японский менеджмент глазами европейца: шокирующая правда” о том, сколько стоит японская жизнь по правилам ...................................... 50

А Л ЬТ Е Р Э ГО Новости: Министерство культуры Украины объявило о начале подготовки комплексной Программы развития музейного дела ........................................................... 51 Персона: Виктория Андреянова, художникмодельер, — о Ukranian Fashion Week, модной индустрии в России, опыте работы с китайскими фабриками и конкуренции ............................................................... 52

КОМПАНИИ И РЫНКИ Госрегулирование: За производство и оборот некачественных продуктов власти предлагают сажать, но пока не уточняют — кого именно. Суммы откупных, похоже, возрастут ....................................................... 55 Госрегулирование: Сотрудники Госгорпромнадзора хотят ходить на проверки без предупреждения и штрафовать предпринимателей на крупные суммы ..... 58 Госрегулирование: С конца февраля до начала апреля топливо в Украине подорожало, в зависимости от региона, на 10-15%. Если рост мировых нефтецен не угробит рынок нефтепродуктов, это сделают украинские чиновники ................................................ 61 Модернизация: Украинские чиновники хотят найти применение простаивающим спиртовым мощностям, что может привести к остановке всего автопарка страны ....................................................... 64 Тактика: Операторы рынка бутилированной воды не могут противостоять причудам погоды и думают над тем, как переломить хотя бы негативные потребительские настроения ....................................... 66 Конъюнктура: Украина пока не готова воспользоваться благоприятной конъюнктурой на европейском яичном рынке ................................... 68 Конкуренция: Компании, реализующие свою продукцию по методу прямого сбыта, привлекая дистрибуторов, открывают свои сети производителям различных категорий товаров ..................................... 70 Конкуренция: Владельцы салонов красоты вместе с производителями профессиональной косметики и оборудования пытаются вернуть клиентов в свои заведения ................................................................... 73 Новости компаний: На пикирующем отечественном алкогольном рынке растет доля российских водочных брендов .................................... 75 Новости рынков: На украинский рынок изделий из вспененного полиэтилена вышел польский игрок. Это может замедлить процесс замещения импортной продукции .................................................................. 77 Конкуренция: По наблюдениям игроков рынка шкафов-купе, ни реклама, ни скидки, ни расширенный перечень услуг не позволяют увеличить покупательскую активность населения ........................ 78

“Наши вещи — с глубоким внутренним миром”

Стр.52-54

Модельер Виктория Андреянова — одна из них. Хрупкая женщина не побоялась оставить высокооплачиваемую престижную работу и открыть свое дело в самом начале 1990-х — во времена, как сегодня говорят, “дикого” капитализма. Людей, на которых тогда Виктория смогла опереться, она называет командой, давшей ей возможность стать тем, кем она стала. Сейчас в одежде марки Victoria-A ходят не последние дамы в российском правительстве и шоу-бизнесе. Кого еще одевает Андреянова, она сама рассказала БИЗНЕСу в эксклюзивном интервью.

Авто“сто”п

Стр.64, 65

В начале апреля министр энергетики и угольной промышленности Юрий Бойко заявил, что его ведомство подготовило законопроект, предусматривающий обязательное использование биоэтанола при производстве и реализации бензина в Украине. Уже в 2013 г. доля этанола должна составлять не менее 5%, а с 2014 г. — увеличиться до 7%. А еще в середине марта в министерстве начали разработку новой госпрограммы “Этанол”. Очевидно, этим документом и будут урегулированы технические вопросы введения обязательного добавления обезвоженного спирта в бензины.

Соображают на троих

Стр.73, 74

Чтобы привлечь клиентов, владельцы салонов красоты делают основной упор на тесное сотрудничество с производителями профессиональной косметики и оборудования. Эксклюзивные предложения для клиентов салонов красоты здорово “выручают” торговцев вышеуказанными оборудованием и косметикой. Вместе с тем появление в салоне нового и даже уникального оборудования вовсе не гарантирует притока клиентов: бизнес-процессами еще нужно научиться управлять, и поставщики готовы помочь салонам.

БИЗНЕС -досье: Обучение, образование, бизнесвакансии..................................................................... 80

Наш анонс: О чем БИЗНЕС напишет в следующем номере ....................................................................... 82 Бухгалтерия Газета для бухгалтеров, аудиторов, юристов, руководителей предприятий Прайс-листы Предлагают широкий выбор товаров по доступным ценам 4

Q_1003_003-004.indd 4

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/14/12 1:04:56 AM

Прежде всего

сегда приятно, когда однообразие нашего житья-бытья нарушают люди, чьи оригинальные идеи будоражат ум, честь и даже совесть. Вот известный широкой общественности народный депутат Юрий Болдырев (ПР) придумал, как повысить уровень защищенности граждан при удовлетворении ими естественных потребностей. Согласно поданному им законопроекту, в Закон “О защите прав потребителей” предлагается внести норму о предоставлении потребителям права свободно и бесплатно пользоваться санузлами на предприятиях и в учреждениях любой формы собственности. Необходимость такой поправки законодатель обосновывает тем, что нормативно-правовые акты, предусматривающие наличие туалетов в этих объектах, не говорят о том, кто и как может посещать “присутственные места”. От себя добавим: одновременно можно решить и проблему наших городов, в которых с туалетами, даже платными и тем более в преддверии Евро-2012, напряженка. Не приходится много говорить и о морально-нравственном аспекте свободного и бесплатного посещения, которое, будь законопроект одобрен парламентом, приобретает небывалое общественнополитическое звучание. Скажем, рядовому гражданину из глубинки, захотевшему посмотреть столицу, приспичило на улице Банковой. И тут уж он волен выбирать: если потерпеть, можно зайти к председателю Верховной Рады или же премьерминистру, если уж совсем невмоготу — свернуть поближе и заявиться к самому Президенту, чем черт не шутит. Немаловажно, что за счет законодательной новации сами вышеуказанные высшие должностные лица государства действительно получают возможность “почути кожного”, иногда — в чрезвычайных обстоятельствах. Финансовые выгоды начинания тоже очевидны: местные власти не будут заморачиваться поиском средств для оборудования отхожих мест на улицах и площадях. Сэкономленные деньги можно будет направить на поддержание в работоспособном состоянии санузлов в учреждениях, расположенных, например, в районе той же столичной улицы Банковой: наплыв народу-то ожидается большой. Следует отметить, что в мире оригинальных идей хватает. Например, парочка друзей из Ирландии Пэт Берк и Алан Дженкинс открыли Auld Sod Export Company по продаже “Official Irish Dirt” — официальной ирландской грязи. Реализуется она в пластиковых пакетах по $10 за упаковку. Успех Auld Sod Export Company оказался оглушительным: только за шесть месяцев работы удалось реализовать товара на $2 млн. Предприимчивые крымчане продают воздух полуострова, запаянный в консервные

Редакционная статья

Нуждные инициативы

Оригинальные, но трудно выполнимые идеи в головах власть имущих возникают потому, что им не хочется заниматься рутинными делами и загодя оценивать эффективность и целесообразность принимаемых решений

банки. И ничего — туристы берут. Правда, следует отметить, что в последних двух случаях ностальгические чувства людей эксплуатируются естественным путем. В предложении же украинского депутата речь вроде бы идет об удовлетворении естественных потребностей, но, простите, неестественным путем, т.е. идея, может быть, и приятная по форме, но по содержанию абсурдна. Между прочим, энциклопедические словари в понятие “абсурдность” как раз и вкладывают не отсутствие смысла, а несоответствие формы содержанию. Абсурдность характеризует состояние “непонятности, неслышимости”, растерянности человека от непонимания смысла происходящего, не подвластного логическому объяснению. Как раз по части “непонятности и неслышимости” украинские власти могут дать фору предприимчивым ирландцам, не говоря уже о родных крымчанах. Взять хотя бы активно муссируемую тему о введении налога на роскошь. Как выясняется, плательщиками этого налога власти намереваются сделать вовсе не олигархов, а так называемый средний класс. Чем БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_005.indd 5

не абсурд? Парламентарии озаботились защитой малого и среднего бизнеса от давления контролирующих органов, установив мораторий на проверки. Одновременно они не оставляют попыток вывести из-под действия моратория эти контролирующие органы. А в ГНСУ вынашивают идею освобождения крупного бизнеса от налоговых проверок путем внедрения онлайн-мониторинга (читай — отслеживания) их финансовых и хозяйственных операций аудиторами, которые назначены самими же налоговиками. Кто же согласится раскрывать информацию о своем бизнесе, которой могут воспользоваться чужаки? Оригинальные, но трудновыполнимые идеи в головах власть имущих возникают потому, что им не хочется заниматься рутинными делами, как-то: вникать в особенности экономических процессов, происходящих в государстве, создавать благоприятный инвестиционный климат и упрощать правила ведения бизнеса в Украине, а также уметь загодя оценить эффективность и целесообразность принимаемых решений. Или хотя бы (как минимум) строить общественные туалеты. 5

13.04.2012 19:08:27

Прежде всего

Prо&Contra

Государственная ветеринарная и фитосанитарная служба Украины инициирует введение уголовной ответственности за производство некачественных продуктов питания (подробнее см. стр.55, 56). Как отметил глава Госветслужбы Иван Бисюк, соответствующая инициатива внесена в разработанный законопроект о безопасности и качестве пищевых продуктов, который уже согласован со всеми заинтересованными министерствами и ведомствами и вот-вот будет подан в парламент. Если сейчас за производство некачественных продуктов, которые вызывают отравление без смертельных случаев, предполагается штраф, то в новом законопроекте за это предусмотрена уголовная ответственность с лишением свободы. В связи с этим БИЗНЕС поинтересовался:

Стоит ли лишать свободы за производство плохой еды? CONTRA CONTRA CONTRA PRO PRO PRO PRO PRO PRO Юрий Забияка (30), вице-президент адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры” (г.Киев; с 1998 г.; 38 чел.):

Сергей Осаволюк (30), руководитель проекта Международной финансовой корпорации (IFC) “Инвестиционный климат в Украине”:

— Предложенная мера имеет смысл, хотя и нуждается в целом ряде уточнений. Вообще-то уголовное правонарушение предполагает особую общественную опасность деяния: угрозу жизни или здоровью граждан, угрозу экономическим правам в особо крупном масштабе и т.д. Должен присутствовать квалифицирующий признак, позволяющий определить деяние как уголовное правонарушение: например, большой масштаб вреда переводит ряд правонарушений из административных в уголовные. Важно правильно определить субъект преступления. Как правило, в Украине в подобных случаях ответственность несут должностные лица предприятий и учреждений. Но не всегда можно определить, кто именно виноват — технолог, начальник ОТК, директор? Так или иначе, во всех случаях выпуска некачественной продукции открытие уголовного дела будет явным перегибом. Следует заметить, что сам факт производства некачественных пищевых продуктов необязательно может стать социально опасным деянием. Уголовной ответственности подлежит только то действие, которое уже причинило или с большой долей вероятности могло причинить вред гражданам. Например, производитель скрыл плохое качество своей продукции и отправил ее на рынок. Это тот самый случай. Но бывает так, что поставщик предупреждает оптовика, что, скажем, срок годности товара истек, а уже продавец сознательно продает его под видом качественного. В таком случае ответственность должен нести именно он. В украинском законодательстве сейчас предусмотрено уже довольно много случаев различной ответственности за продажу и выпуск некачественной продукции. Такие действия можно квалифицировать также как должностное преступление, например, служебную халатность. Наверное, имеет смысл ввести специальную уголовную статью, посвященную именно “пищевой” проблематике. В таком случае, как видим, нужно будет просто очень аккуратно прописать субъекта преступления и правильно описать квалифицирующий признак. Хотя лучше было бы не “садить” зиц-председателя, а применять экономические санкции к предприятию в целом и, косвенно, к его собственнику. 6

Q_1003_006.indd 6

— В предложении, озвученном г-ном Бисюком, есть ряд тревожных моментов, которые, на мой взгляд, неприемлемы. Прежде всего следует помнить, что качество и безопасность продукции — это разные вещи, которыми занимаются разные контролирующие органы. Государственная инспекция по вопросам защиты прав потребителей (бывший Госпотребстандарт), например, хочет контролировать качество, против чего мы категорически возражаем: качество продукции вообще никто не должен контролировать, это исключительно вопрос предпочтений и финансовых возможностей потребителя, надлежащим образом осведомленного о том, что он приобретает. А вот ужесточение контроля безопасности продукции — это прогрессивный шаг, который нужно только поддержать. Далее, уголовную ответственность несут не юридические лица, а отдельные люди — чиновники, должностные лица той или иной компании. Применять этот принцип к сфере безопасности пищевой продукции неправильно. Мы сейчас как раз разрабатываем законопроект об ответственности самого предприятия — чтобы в выпуске безопасной продукции были заинтересованы акционеры компании, чтобы они при наказании испытывали экономический дискомфорт, а не так, как сейчас, когда директор фирмы платит штраф в 17 грн. или 170 грн. Зачастую бывает сложно найти виноватых. Если человек по собственной инициативе положил куда-нибудь отраву — тут, конечно, все ясно. Но, как правило, дело не в чьем-либо проступке, а в технологическом процессе, принятом на производстве. Конкретного “стрелочника” в большинстве случаев искать бесполезно и бессмысленно — ведь если будет установлен надлежащий уровень штрафов, их не сможет оплатить ни одно частное лицо. Отвечать должна компания, юридическое лицо. Действующая в Украине система контроля за безопасностью продукции, безусловно, несовершенна — этим и вызвано появление такой инициативы. Сейчас у нас применяется принцип проверки готовой продукции, как это было в СССР. Тогда как в ЕС проверке подлежит вся производственная цепочка. Конечный продукт нет смысла проверять: он может быть прекрасным, но попадет в магазин, в котором сломался холодильник, и испортится.

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/14/12 12:21:45 AM

Q_1003_G-Energy.indd 7

13.04.2012 10:17:38

Прежде всего

После Словие ДВА МЕСЯЦА СПУС ТЯ

Не вникли в процесс

ано утром в пятницу, 13 апреля, оставшиеся в сессионном зале ВР народные депутаты, запасшись карточками для голосования отсутствующих коллег и при практическом отсутствии оппозиции, таки приняли в целом новый Уголовный процессуальный кодекс (УПК; законопроект №9700 от 13.01.12 г.). За три с лишним рабочих дня народные избранники в ударном темпе рассмотрели около 4 тыс. поправок, а потому ожидать, что ими принят действительно качественный документ, нельзя. Во всяком случае, Президент Украины Виктор Янукович

заявил, что подпишет новый УПК только в случае положительного вывода международной экспертизы. Если же судить по ходу голосования за поправки, то законодатели почти без изменений оставили нормы документа, касающиеся досудебного следствия и не предусматривающие стадии доследственной проверки. Наши эксперты (см. на www.business.ua БИЗНЕС №8 от 20.02.12 г., стр.14-17) отмечали,

что, согласно новому УПК, на этой стадии следователь не обязан составлять никаких процессуальных документов (например, постановление о возбуждении уголовного дела, как это происходит сейчас). Зато правоохранительные органы получают возможность проводить следственные (розыскные) действия (осмотры, допросы и пр.), которые характерны для ныне существующего порядка расследования уголовного дела. Чем это грозит предпринимателям, в отношении которых уголовное преследование зачастую используется как метод давления, говорить не нужно.

ГОД И ДЕВЯТЬ МЕСЯЦЕВ СПУС ТЯ

ДВА С ПОЛОВИНОЙ МЕСЯЦА СПУС ТЯ

Щоб стояв у кожній хаті

огда стало известно об инициативе Государственного комитета телевидения и радиовещания безвозмездно предоставить малообеспеченным семьям цифровые ТВ-приемники (тюнеры), БИЗНЕСзадался вопросом о целесообразности такого шага (см. на www.business.ua №6 от 06.02.12 г., стр.6). Тем более что в Госбюджете-2012 на это предусмотрено 350 млн грн., да к тому же правительство не прочь увеличить расходы на эти цели еще на 100 млн грн. Один из экспертов тогда объяснила, что цифровые ТВ-приемники должны помочь общественной интеграции неимущих. Хотя ее оппонент заметил, что телевизионный тюнер “не нужен голодному и раздетому”. К тому же вряд ли целесообразно расходовать средства бюджетной помощи на приобретение импортного оборудования. Еще один аспект — цифровые ТВ-приемники в украинских условиях работают только в крупных городах, поэтому жители сел не смогут им воспользоваться. На прошлой неделе стало известно, что Госкомтелерадио определил победителя тендера на поставку цифровых ТВ-приемников для малообеспеченных. Им стало ООО “Strong Украина”. Об этом 13 апреля сообщил глава Комитета Александр Курдинович. По его словам, Комитет провел оценку поданных на конкурс устройств двух производителей — “Strong Украина” и “Ромсат“. “Победило ООО “Strong Украина” как компания, предоставившая ТВ-тюнер по наименьшей цене”, — рассказал чиновник. Конкурентное преимущество было издевательски невелико: победитель тендера предложил устройство за 486,8 грн., его конкурент — за 487 грн. Договор о поставках будет заключен в мае, по нему будут закуплены 685 тыс. устройств. Таким образом, общая стоимость подлежащих поставке цифровых ТВприемников составляет 333,5 млн грн. Тюнеры производятся в Китае.

Q_1003_008.indd 8

Реформопровод

ще в 2010 г. Верховная Рада приняла Закон №2467 от 08.07.10 г. “Об основах функционирования рынка природного газа в Украине”. В связи с этим БИЗНЕС отмечал (см. на www.business.ua №29 от 19.07.10 г., стр.22-24), что сделан шаг для того, чтобы открыть отечественный газовый рынок для зарубежных компаний, и, скорее всего, воспользуются этим россияне. Хотя в Кабмине, который является автором документа, непрестанно повторяют, что ожидают прихода энергетических компаний из Евросоюза. На прошлой неделе парламент принял еще один “новаторский” Закон — “О внесении изменений в Закон Украины “О трубопроводном транспорте” (о реформировании нефтегазового комплекса)”, который был вынесен на рассмотрение Верховной Рады еще 22 ноября 2011 г. (рег. №9429-1). Закон, который подготовил народный депутат Юрий Кармазин (НУНС), предусматривает, что реорганизация госпредприятий, дочерних предприятий НАК “Нафтогаз України”, осуществляющих деятельность по транспортировке газа по магистральным трубопроводам и по хранению его в подземных хранилищах, и НАК “Нафтогаз України” осуществляется по решению Кабмина и исключительно для выполнения обязательств Украины в рамках договора об основании энергетического содружества.

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:56:59 PM

Прежде всего

Шарж

Депутатский СИЗОн Во время рассмотрения Верховной Радой проекта нового УПК глава ВР Владимир Литвин заявил: “Каждый должен при голосовании предложенную норму данного закона примерять к себе, зная наш исторический опыт, аккумулированный в формуле: “От тюрьмы да сумы не зарекайся”. Может, просто выразил мысли и чаяния родного народа, мечтающего упечь за решетку львиную долю нынешних депутатов, а может, держит нос по ветру, и сам морально готов возглавить данный процесс.

МИХАИЛ НИКОЛАЕВ

По материалам УНИАН

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_009.indd 9

4/13/12 9:20:46 PM

Прежде всего

Трибуна

“Порядок использования бюджетных средств должен быть под общественным контролем” Валерий Асадчев, народный депутат Верховной Рады 3-го и 4-го созывов, считает, что исполнительная власть фактически бесконтрольно распоряжается бюджетными средствами

ринято считать, что система контроля использования средств государственного бюджета сводится к проверкам, которые осуществляют Счетная палата и Государственная финансовая инспекция. По их итогам ревизоры публикуют отчеты, вот только

Речь идет не только о распорядителях денег, но и о контролирующих органах — той же Счетной палате и Госфининспекции. Пассивную позицию занимает и профильный Комитет Верховной Рады. Следует отметить, что народные депутаты

поменьше, но от имени Комитета можно обращаться в правоохранительные органы с информацией о нарушениях. Более того, он может внести на рассмотрение Верховной Рады предложения о приостановке финансирования тех или иных госпрограмм.

Д осье БИЗНЕСа В А Л Е Р И Й АС А ДЧ Е В , Р ОД И Л С Я :

экс-глава Комитета Верховной Рады по вопросам бюджета

14 июля 1953 г. в г.Киеве.

О Б РА З О В А Н И Е : Киевский политехнический институ т (1977 г.), инженер-технолог; Киевская консерватория им.П.Чайковского (1977 г.), хоровой дирижер; Киевский национальный университет им.Т.Шевченко (1997 г.), юрист. Канд.экон.наук (2003 г.). К А Р Ь Е РА : 1977-1991 гг. — инженер-технолог опытного завода Институ та электросварки им.Е.Патона; 1991-1995 гг. — депу тат Московского райсовета в г.Киеве, заместитель председателя райсовета; 1995-1998 гг. — глава госадминистрации Московского района г.Киева; 1998-2002 гг. — народный депу тат ВР 3-го созыва от партии “Народний Рух України”, глава подкомитета по вопросам бюджета АР Крым, органов местного самоуправления и формирования местных бюджетов Комитета ВР по вопросам бюджета; 2002-2006 гг. — народный депу тат Украины 4-го созыва от блока “Наша Украина”; заместитель главы Комитета ВР по вопросам бюджета; 2006-2010 гг. — председатель Полтавской областной госадминистрации. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

они крайне редко служат основанием для начала проверок органами прокуратуры. К тому же правоохранители, как правило, расследуют бюджетные нарушения не системно. Это неудивительно: все органы, которые вовлечены в бюджетный процесс, контролируются властью и лишены независимости. Таким образом, исполнительная власть фактически бесконтрольно распоряжается колоссальными суммами (см. “Расходы госбюджета” на стр.12. — Ред.). 10

Q_1003_010-012.indd 10

женат, есть дочь.

история Киева, хоровое пение, теннис.

фактически не принимают участия в контроле за использованием бюджетных средств — многие из них совсем не знакомы с бюджетной росписью. Если раньше Комитет ВР по вопросам бюджета регулярно публиковал отчеты о нарушениях бюджетного процесса, то теперь этого нет. И это при том, что данный Комитет, по сути, является альтернативой Счетной палате в вопросах контроля за использованием бюджетных средств. Возможностей, конечно,

Без профилактики Но основная проблема заключается в том, что сформировавшаяся система контроля за использованием бюджетных средств не ориентирована на предупреждение возможных нарушений в этой сфере. Хотя сейчас первостепенная задача власти — наладить эффективную систему использования средств налогоплательщиков, а уж затем выявлять и карать виновных. Такое положение дел объясняется тем, что органы

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/14/12 12:51:57 AM

Untitled-3 1

20.03.2012 15:32:57

Прежде всего

Контролируй это Кроме того, необходимо создать систему внутреннего контроля за использованием бюджетных средств. Сделать это 12

Q_1003_010-012.indd 12

достаточно просто. Нужно вместо нынешней Государственной финансовой инспекции учредить контрольный орган, который будет подчиняться Государственному казначейству. Казначейство, прежде чем перечислять деньги органу исполнительной власти по новой программе или проекту, должно направить туда контролера для проверки его деятельности. Контролер должен выявить, на какие цели будут направлены бюджетные средства. Кроме того, он должен иметь право проверять результаты тендеров. После поступления бюджетных денег к распорядителю ответственность

Р асходы 342

358

307

174

274

2006

253

госбюджета в 2006-2012 гг., млрд грн.

140

исполнительной власти — главные распорядители бюджетных денег — не заинтересованы в эффективной системе контроля данного процесса, ведь это может существенно осложнить им жизнь. В таком случае таким контролем должна заняться общественность. Для начала необходимо сделать информацию о госбюджете более открытой. Практика показывает, что общественный резонанс заставляет правоохранительные органы реагировать на злоупотребления чиновников. Согласно Бюджетному кодексу, информация о госбюджете и его использовании является публичной. Тем не менее в Законе о Госбюджете указаны чересчур обобщенные объемы расходов органов исполнительной власти. Всячески утаивается информация о том, сколько средств предполагается выделить на закупку, к примеру, оборудования для больниц и какого именно. Более того, этой информации нет и в государственных программах поддержки и развития экономики страны и социальной сферы. Несмотря на то что власть говорит о программно-целевом методе использования бюджетных средств, на деле его не применяют — в госпрограммах фигурируют только сроки их реализации и общий объем финансирования развития отрасли. Эта практика сохраняется еще со времен СССР, когда Закон о Госбюджете помещался на двух страницах, а реальное распределение госсредств было крайне непубличным. Этот документ должен быть максимально детализированным. На законодательном уровне необходимо зафиксировать, что в каждой госпрограмме должна содержаться четкая смета планируемых расходов — сколько средств предполагается потратить на каждом этапе ее реализации, на какие цели и какой результат планируют получить на каждом из этих этапов. Если эти цели не будут достигнуты, программу нужно либо “сворачивать”, либо корректировать. Помимо этого Минис терство финансов обязано регулярно публиковать цифры так называемой “бюджетной росписи”, т.е. данные о движении бюджетных средств. Сейчас эта информация является закрытой, и вытребовать ее у Минфина сложно даже народным депутатам. Но только благодаря ей можно узнать, какие суммы и на какие цели Минфин ежемесячно перечисляет распорядителям бюджетных средств.

Трибуна

Согласно законам о госбюджетах соответствующих лет и поправок к ним.

за их использование обязан нести не только адресат, но и контролер Казначейства, курирующий этот орган. Таким образом, у него будет стимул делать свою работу качественно. Кроме того, нужно четко определить ответственность чиновников за то или иное нарушение, связанное с использованием бюджетных средств. Ведь в действующей редакции Бюджетного кодекса Украины нет определения того, что является нарушением использования бюджетных средств, какие действия следует считать “нарушением установленной процедуры использования средств государственного и местных бюджетов”, “растратой бюджетных средств”, “нецелевым использованием” и “неэффективным использованием”. В результате непонятно, как квалифицировать то или иное нарушение и

какую ответственность должны нести распорядители бюджетных средств по каждому виду нарушений. Пожалуй, за такие нарушения должна быть предусмотрена административная ответственность, во всяком случае, когда речь идет о нарушении установленной процедуры использования бюджетных средств. И только за их растрату необходимо привлекать чиновников к уголовной ответственности. Предложенные меры помимо прочего затруднят для Минфина управление бюджетом в ручном режиме, когда министр финансов поручает Казначейству одни платежи осуществить, а другие придержать. Кроме того, необходимо понимать, что между неэффективным и нецелевым использованием бюджетных средств большая разница. Например, правительство утверждает госпрограмму борьбы с туберкулезом. В ней поставлена задача уменьшить количество больных. Программа финансируется без задержек, нарушений не выявлено, но при этом количество больных не уменьшается. В таком случае налицо ее неэффективность. Контролеры должны заявить, что программа не дает результата, и ее нужно либо останавливать, либо корректировать. Но ответственность за это должны нести разработчики документа, а не распорядители бюджетных средств. Еще один механизм, позволяющий повысить эффективность использования бюджетных средств, — введение публичной ответственности чиновников. Такая практика успешно применяется, например, во Франции. По результатам проверок расходов госбюджета там публикуют подробный перечень чиновников, допустивших нарушения. И попадание в такой список существенно осложняет дальнейшее продвижение чиновника по карьерной лестнице. Помимо создания системы внутреннего контроля за движением бюджетных средств необходимо гарантировать независимость Счетной палаты. Следует зафиксировать в законодательстве, что глава этого органа обязан иметь опыт работы государственного ревизора и не должен состоять в какой-либо политической партии.

В нимание! БИЗНЕС предоставляет свои страницы для наиболее интересных, на наш взгляд, суждений, оценок и мнений. Рубрика “Трибуна” по зволяет высказаться любому человеку — независимо от звания, профессии и должности. Единственное право, которое оставляет за собой редакция, — выбор наиболее интересных, с нашей точки зрения, суждений. Мнения для публикации можно направлять по адресу: 02156, г.Киев-156, ул.Киото, 25. E-mail: hot@business.ua На письме просьба делать пометку “Рубрика “Трибуна”. БИЗНЕС 16/16.04.12

4/14/12 12:51:57 AM

Untitled-3 1

20.03.2012 15:33:44

Прежде всего

Неестественная быль ЦИК нарезал

Выборы-2012

9 апреля 2012 г. Центральная избирательная комиссия (ЦИК) по-новому распределила избирательные округа в регионах для выборов в Верховную Раду.

Согласно Закону “О выборах народных депутатов”, ЦИК должна определить количес тво округов в каждом регионе не позднее чем за 200 дней до дня выборов.

45,7 млн чел. — чис леннос ть населения Украины; 36,3 млн чел. — количество избирателей. Округа создаются с приблизительно равным количеством избирателей с отк лонением не более 12%. 162 тыс.чел. — среднее количес тво избирателей в одном округе.

Выборы-2007

Выборы-2006

46,6 млн чел. — чис ленность населения Украины; 37,2 млн чел. — количество избирателей. С 2006 г. избирательные округа ос тались неизменными.

46,9 млн чел. — чис леннос ть населения Украины; 37,5 млн чел. — количество избирателей. В 2006 г. ЦИК провел передел избирательных округов:

“П о я с у с п е х а ” “Партии Регионов”

Выборы-2002 48,5 млн чел. — чис ленность населения Украины. В 2002 г. была проведена Всеукраинская перепись населения. 37,4 млн чел. — количество избирателей.

“П о я с у с п е х а ” “Партии Регионов”

Регион

Округа

Избиратели, млн чел.

АР Крым Днепропетровская обл. Донецкая обл. Запорожская обл. Луганская обл. Николаевская обл. Одесская обл. г.Севастополь Харьковская обл. Херсонская обл.

10 17 23 9 12 6 11 2 14 5

1,55 2,82 3,69 1,52 1,96 0,95 1,84 0,30 2,32 0,91

Итого

109

17,86

ру г –21 ок

к 2002

г.

+16

вк2 о к ру го

Регион

Округа

АР Крым Днепропетровская обл. Донецкая обл. Запорожская обл. Луганская обл. Николаевская обл. Одесская обл. г.Севастополь Харьковская обл.

10 17 21 9 11 6 11 1 14

“П о я с н е у д а ч ”

Херсонская обл.

Итого

0 0 2 г.

“Партии Регионов”

Регион

Округа

Винницкая обл.

Волынская обл.

Ивано-Франковская обл. Львовская обл. Ривненская обл. Тернопольская обл.

7 14 7 8

Хмельницкая обл.

Итого

“П о я с н е у д а ч ” “Партии Регионов”

Регион

Округа

Избиратели, млн чел.

Винницкая обл. Волынская обл. Ивано-Франковская обл. Львовская обл. Ривненская обл. Тернопольская обл. Хмельницкая обл.

8 5 6 12 5 5 7

1,38 0,78 1,05 2,00 0,85 0,86 1,11

Итого

8,03

Q_1003_014-015.indd 14

4/13/12 11:53:06 PM

По следовательности

г. к 2002 а г у р к г. –3 о к 2002 Факт: в о г у р “П о я с у с п е х а ” : –5 ок Ра с ч е т “Партии Регионов”

Окружность округа

Регион

Округа

Избиратели, млн чел.

10 17 21 9 11 6 11 2 14 5

1,54 2,71 3,41 1,47 1,83 0,93 1,83 0,30 2,20 0,87

Итого

106

“П о я с н е у д а ч ” “Партии Регионов”

. 2002 г к г у р +1 ок 02 г. Факт: уг к 20 р к о 1 :+ Ра с ч е т 17,10

Регион

Округа

Избиратели, млн чел.

8 5 7 12 5 5 7

1,30 0,78 1,08 2,00 0,87 0,86 1,06

Итого

7,95

Восток и запад В облас тях “пояса успеха” ПР за 10 лет количес тво избирателей уменьшилось на 0,76 млн чел. Это 5 избирательных округов. Наибольшая убыль в Донецкой (–0,28 млн чел.), Луганской (–0,13 млн чел.) и Харьковской (–0,12 млн чел.) областях. В облас тях “пояса неудач” ПР за 10 лет количес тво избирателей уменьшилось на 0,08 млн чел. При этом в Волынской, Ивано-Франковской, Ривненской и Тернопольской областях их стало больше в общей сложности почти на 0,1 млн чел.

2 “лишних” избирательных округа приписали областям из “пояса успеха” ПР.

Q_1003_014-015.indd 15

4/13/12 11:53:08 PM

Прежде всего 200 лет назад чрезвычайно романтичная 16-летняя девушка Мэри Годвин встретила не менее романтичного молодого человека, поэта Перси Биши Шелли. Через пару лет они в компании с лордом Джорджем Гордоном Байроном отдыхали на берегу Женевского озера. Сырая, промозглая погода заставила компанию заниматься чтением немецких ужастиков о привидениях и прочей нечисти, а также обсуждением экспериментов физиолога Луиджи Гальвани, известного нам по школьному курсу мучителя лягушек, к которым он подводил электрические разряды, отчего те, будучи даже мертвыми, отчаянно дергались. Работы синьора Гальвани, а еще больше его племянника Джованни Альдини, который проделывал то же с трупами заключенных, до того вдохновили Мэри, что она в столь романтичной обстановке придумала своего героя — Виктора Франкенштейна, собравшего из фрагментов тел умерших подобие человека, а затем нашедшего способ оживить его. Вот это чудовище до чрезвычайности напоминает отечественную экономику в ее нынешнем состоянии — так над ней долго издевались. Создатели такого ее состояния могут, конечно, отказаться от своего творения и, как доктор Франкенштейн, покинуть его (и страну). Но важно помнить конец романа: жуткое создание преследует своего создателя.

МАКРОПРОГНО

На приступ’ 2012 Власть, экономика, общество — под давлением предстоящих выборов Читайте: Чем грозят осенние выборы .............................................. с тр.17, 18 Как влас ть довела экономику до безжизненного сос тояния .... с тр.20-22 Почему гривню не с ломить ................................................ с тр.24, 25 Отчего цены на энергоносители с табилизируютс я ...................... с тр.26 Кому пос час тливитс я на рынке труда ....................................... с тр.27 Экономические реалии анализировали: Ксения Бородаченко, Денис Горбач, Дмитрий Гриньков, Максим К аменев, Сергей Саливон

Q_1003_016-018.indd 16

4/14/12 12:31:14 AM

То п - с и г н а л

Макропрогноз

ПОЛИТПРОГНОЗ

Попасть в окружение Формирование партийных списков и распределение избирательных округов будут оказывать определяющее влияние на политическую жизнь страны до середины лета

Кто там главный? Помимо ответа на вопрос, кого именно из партийной мелочи “съест” ПР, в ближайшее время должна проясниться главная интрига, связанная с партией власти. Речь идет о лидере ее партийного списка и о главе избирательного штаба. Напомним, что в декабре прошлого года на пост

руководителя штаба “регионалов” был утвержден Андрей Клюев, который на тот момент был первым вице-премьерминистром. Но после его отставки с поста в Кабмине в феврале нынешнего года Президент заявил, что Андрей Петрович не будет возглавлять штаб “регионалов” на выборах (см. на www.business.ua БИЗНЕС №8 от 20.02.12 г., стр.18, 19). По словам самого г-на Клюева, наиболее вероятные кандидаты на должность главы фракции ПР в парламенте — Александр Ефремов и, опять же, Сергей Тигипко. К слову, последний имеет опыт подобной работы в рядах “регионалов” — в 2004 г. он возглавлял избирательный штаб Виктора Януко-

Вместе с тем возвращение г-на Клюева в кресло главы избирательного штаба после упомянутого заявления Президента выглядело бы нелепым, поэтому более вероятно, что этот пост займет все же г-н Тигипко. “Не исключено, что официально утвержденный глава штаба будет выполнять сугубо декоративную функцию, но реально руководить кампанией будет именно Андрей Клюев”, — уверен Кость Бондаренко, директор Института украинской политики (г.Киев; с 2011 г.; 11 чел.). В то же время нельзя исключать, что штаб ПР возглавит глава АП Сергей Левочкин. В пользу последнего говорит хотя бы тот факт, что он имеет непосредственное отношение к

вича во время двух из трех туров избирательной кампании. В то же время рядовые члены ПР поговаривают, что сейчас избирательным штабом партии фактически руководит г-н Клюев. Поэтому не исключено, что он повторно займет этот пост, правда, с существенным ограничением полномочий. “Кто бы ни был утвержден в качестве главы избирательного штаба, он будет выступать только организатором, а все финансовые потоки кампании будет контролировать глава Национального Банка Сергей Арбузов”, — поделился с БИЗНЕСом информацией сотрудник Администрации Президента.

формированию избирательного списка “регионалов”, из-за чего, по слухам, всерьез рассорился с г-ном Клюевым. Что касается позиции лидера избирательного списка “регионалов”, то тут есть следующие варианты. Вероятнее всего, первым номером в списке будет премьер Николай Азаров, который официально возглавляет “Партию Регионов”. Не стоит забывать, что именно глава правительства отвечает за реализацию “социальных инициатив” Президента (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.19, 20). Впрочем, многие эксперты не исключают, что Президент решит сменить “лицо” провластной партии и

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

приближением парламентских выборов политическая жизнь в стране становится разнообразнее. Если до недавнего времени главными событиями украинской политики оставались кадровые перестановки в органах власти, то теперь на первый план выходят процессы слияний и поглощений как провластных, так и оппозиционных партий. Так, 17 марта “Партия Регионов” официально объединилась (фактически это было поглощение) с “Сильной Украиной” вице-премьера Сергея Тигипко. В обмен на ликвидацию своего детища он получил должность заместителя главы ПР. А вот бывшим соратникам г-на Тигипко придется туго. Ведь, по условиям объединения, экс-члены “Сильной Украины” не получили гарантий того, что хотя бы часть из них будут включены в предвыборный список “регионалов”. По словам Владимира Рыбака, первого заместителя главы ПР, окончательно избирательный список партии будет утвержден на очередном ее съезде, который намечен на конец июля. “К тому времени, когда будут формироваться списки, будет единая “Партия Регионов”, и все будет зависеть от конкретных личностей. Мы с помощью социологических исследований изучаем, как люди относятся к тем или иным руководителям, и выдвигаем тех, кого поддерживают в регионах”, — говорит г-н Рыбак. Кроме того, “регионалы” признают, что ведут переговоры с представителями еще нескольких партий о перспективах объединения. Наиболее вероятным выглядит вливание в ряды ПР представителей Народной партии спикера Верховной Рады Владимира Литвина. Скорее всего, данное поглощение пройдет по такому же сценарию, как и с “Сильной Украиной”. Но не исключено, что стороны вообще не смогут договориться. В таком случае соратники спикера постараются пройти в парламент по мажоритарной системе.

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_016-018.indd 17

4/14/12 12:31:17 AM

Прежде всего список ПР возглавит Сергей Тигипко. “Лидер избирательного списка должен активно участвовать в избирательной кампании, а этого премьер-министр не может себе позволить, поскольку у него и без того хватает забот”, — считает Владимир Фесенко, глава Центра прикладных политических исследований “Пента” (г.Киев; с 2001 г.; 8 чел.). В то же время кандидатура лидера избирательного списка ПР во многом будет зависеть от того, как правительство справится с выполнением “социальных инициатив” Президента по увеличению размеров пенсий и выплат компенсаций вкладчикам Сбербанка СССР. На прошлой неделе Кабмин направил в парламент законопроект №10317 о внесении изменений в Закон о госбюджете, согласно которым на эти цели до конца года планируется направить более 18 млрд грн. И уже 12 апреля Верховная Рада проголосовала за эти изменения (подробнее см. стр.28). Задача правительства — найти средства для финансирования дополнительных расходов на “социалку”. Похоже, начало выплат совпадет с официальным стартом избирательной кампании в августе нынешнего года. Если г-н Азаров не справится с этой задачей, ему не стоит рассчитывать на почетное первое место в списке “Партии Регионов”.

Проблема позиции Над слиянием партий и формированием единого списка на выборах трудятся и оппозиционеры. Так, в начале апреля ВО “Батьківщина” официально поглотила “Народную самооборону”. В свою очередь, лидер “Фронту Змін” Арсений Яценюк объявил о готовности формировать вместе с “Батьківщиною” единый список кандидатов в народные депутаты как по партийному списку, так и в мажоритарных округах. Для этого в список “Батьківщини” должны быть включены представители “Фронту Змін”. Более того, по словам г-на Яценюка, в формировании единого списка предложено принять участие всем политическим партиям, входящим в так называемый “Комитет сопротивления диктатуре”. То есть партиям, которые на предыдущих парламентских выборах объединились в блок “Наша Украина — Народная Самооборона”, за исключением разве что “Единого центра” министра чрезвычайных ситуаций Виктора Балоги. Хотя как-то не особо верится, что по списку “Батьківщини” согласится баллотироваться глава “Нашей Украины” Виктор Ющенко. “Арсений Яценюк возглавит единый список, но в проходной части списка представителей “Фронту Змін” будет не более 10 человек, что не позволит этой партии установить контроль над фракцией “Батьківщини” в парламенте”, — говорит Тарас Березовец, директор консалтинговой компании Berta Communication 18

Q_1003_016-018.indd 18

Топ-сигнал (г.Киев; с 1997 г.; 15 чел.). По его информации, помимо г-на Яценюка в тройку единого списка войдут Александр Турчинов и Сергей Власенко, причем первый из них возглавит штаб объединенной оппозиции. В свою очередь, г-н Фесенко отмечает, что альянс “Батьківщини” и “Фронту Змін” позволит им рассчитывать на 35-40% голосов избирателей по партийным спискам. “Такой союз выглядит взаимовыгодным, ведь обе партии играют на одном электоральном поле. Таким образом, “Батьківщина” избавится от конкурента, а Арсений Яценюк сможет позиционировать себя как лидер оппозиции и всерьез рассчитывать сохранить этот статус до президентских выборов 2015 г.”, — считает Виктор Небоженко, директор социологического центра “Украинский барометр” (г.Киев; с 2003 г.; 12 чел.). В то же время опрошенные БИЗНЕСом эксперты единогласно прогнозируют, что даже если оппозиция победит на выборах по партийным спискам, это не позволит ей получить большинство мест в парламенте, поскольку представители власти выиграют выборы в мажоритарных округах.

Б ыло сказано “Избирательный бюллетень — единственный товар, которым можно торговать без патента” Марк Твен, американский писатель (1880 г.).

Так, г-н Березовец считает, что кандидаты от власти одержат победу в 90% округов. Стоит также отметить, что неразбериха с разграничением избирательных округов, в связи с Решением Конституционного Суда (КСУ) №7 от 04.04.12 г., может поставить под сомнение легитимность результатов выборов. Об этом уже заявил глава Центральной избирательной комиссии Владимир Шаповал (см. также на стр.14, 15). Процесс формирования единого списка оппозиции может забуксовать, так как, согласно Решению КСУ №8 от 05.04.12 г., кандидаты в депутаты не могут баллотироваться одновременно по партийным спискам и в мажоритарных округах. В связи с этим Арсений Яценюк уже заявил, что запрет двойного баллотирования существенно осложнит процесс формирования единого списка кандидатов от оппозиции. “Если оппозиционер баллотируется и по списку, и по мажоритарному округу, у него больше шансов получить статус народного депутата Украины”, — говорит он. В свою очередь, г-н Березовец отмечает, что Решение КСУ №8 в первую

Макропрогноз

очередь скажется на шансах прохождения в парламент представителей ВО “Свобода” Олега Тягнибока и партии “УДАР” Виталия Кличко. “Эти политические силы рискуют не преодолеть избирательный барьер. При этом их лидеры фактически вынуждены отказаться от участия в выборах по “мажоритарке”, потому что их партии имеют шансы пройти в парламент, только если они возглавят партийные списки”, — считает г-н Березовец. Таким образом, весьма вероятно, что Решение КСУ №8 как раз поспособствует объединению оппозиции, поскольку единый список гарантирует представителям “Свободы” и “УДАРа” прохождение в парламент. При этом возможно заключение своеобразной сделки между Виталием Кличко и остальными лидерами оппозиции: последние могут гарантировать, что их представители не будут участвовать в выборах мэра Киева, а г-н Кличко, в свою очередь, присоединится к процессу формирования единого списка. Напомним, что дата выборов Киевского городского головы до сих пор не утверждена. Наиболее вероятно, что они, а также выборы нового состава Киевского городского совета состоятся в один день с парламентскими. Но и тут возможны варианты: по информации г-на Фесенко, выборы органов местного самоуправления столицы могут пройти в конце июля нынешнего года. “Такой сценарий наиболее выгоден Александру Попову. Поскольку лето традиционно мертвый сезон в украинской политике, многие из потенциальных избирателей г-на Кличко в это время будут находиться в отпусках и не примут участия в избирательной кампании, в отличие от пенсионеров, поддерживающих кандидата от власти”, — считает г-н Фесенко.

Экспортный вариант Что касается внешней политики, то до середины лета ожидать каких-либо существенных событий в этой сфере не стоит. Представители ЕС еще в конце прошлого года дали понять украинским властям, что процесс подписания Соглашения об ассоциации с Украиной зависит от степени прозрачности парламентских выборов. В свою очередь, отечественные власти, похоже, смирились с тем, что добиться от России пересмотра газовых соглашений (см. также стр.26) без вступления в Таможенный союз или продажи украинской газотранспортной системы не удастся. Единственный вопрос, в котором страны могут достичь компромисса, — разграничение государственной границы. Похоже, именно это станет главным предметом обсуждения во время возможного визита Виктора Януковича в Москву на инаугурацию Владимира Путина. МАКСИМ К АМЕНЕВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/14/12 12:31:18 AM

Q_1003_KS.indd 19

13.04.2012 09:56:45

Прежде всего И ндекс

**Январь-февраль.

9,0-11,0

6,5

18,7

14,2

14,3

23,0

23,3

14,1

11,1 –2,0-3,0

* К соответствующему периоду прошлого года.

–3,1

2,0

7,6

11,2

24,1

цен производителей, %*

–21,9

***Прогноз БИЗНЕСа.

6,2

3,1

10,2

12,5

15,8 3,0 –0,5-1,5

**Январь-февраль, оценка НБУ.

–14,8

*К соответствующему периоду прошлого года.

5,2

2,1

4,2

7,9

7,3 2,7

И ндекс

объема промпроизводства, %*

12,1

9,6

реального ВВП, %*

9,5

И зменение

*Декабрь к декабрю прошлого года. **Март к марту. ***Прогноз БИЗНЕСа.

***Прогноз БИЗНЕСа.

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12** 12***

И Н Д И К АТ О Р Ы

Lucky и краски К концу года экономике сильно повезет, если она упадет только на 2-3%

ервый квартал 2012 г. не принес практически ничего нового украинской экономике. Власть как держала во втором полугодии прошлого года экономику на голодном пайке, пытаясь добиться чрезвычайно важных перед выборами показателей снижения инфляции и стабилизации курса гривни, так и продолжает это делать. Фискальное давление как было чрезмерным (по крайней мере, для экономических субъектов, прямо не представленных во власти), так и остается. Внешнего финансирования как почти не было, так почти и нет. “Почти”, потому что российские банки периодически “подкармливают” НАК “Нафтогаз України” кредитами, которые практически сразу перечисляются “Газпрому”. Наконец, практически не изменился и внешний фон: пока, правда, худшего (неуправляемого дефолта со стороны Греции и других стран PIIGS — Португалии, Италии, Ирландии, Греции, Испании) удалось избежать, однако состояние и европейской, и мировой экономики остается очень нестабильным, а перспективы — неоднозначными. Соответственно, при неизменных условиях для функционирования украинской экономики неизменными остались и тенденции ее развития. Потому что в строгом соответствии с прогнозами БИЗНЕСа четырехмесячной давности рост реального ВВП и индекса объема промышленного производства по-прежнему замедляется. Первый показатель сократился с 5,2% в 2011 г. до 3% в январе-феврале 2012 г. Второй, соответственно, с 7,6% до 2%. Уже во II квартале рост экономики рискует снизиться до нуля, а промышленность и вовсе может начать деградировать. 20

Q_1003_020-022.indd 20

Побочным эффектом монетарного голода для экономики является снижение ценовых индексов. В частности, индекс цен производителей в марте в годовом измерении упал до рекордных за многие

разогревать “замороженную” экономику. И главными инструментами тут могут выступить повышение цен (прежде всего тарифов естественных монополий) и снижение курса гривни.

Н аши допущения 1 Будет решена проблема дорогого российского газа — либо путем дос тижения соглашения о снижении цены, либо путем получения кредитов на его оплату.

2 Мировая экономика войдет в период с тагнации, однако полномасштабного ее обвала не будет. 3 Рыночная конъюнктура для основных видов продукции украинского экспорта сущес твенно ухудшаться не будет.

4 Цены на энергоносители на мировом рынке с табилизируются (см. с тр.26). 5 Кредитов МВФ Украина в 2012 г. не получит. 6 К концу года будет проведена контролируемая девальвация гривни — до 8,4-8,6 грн./USD. 7 Будут приватизированы несколько крупных объектов, что позволит час тично компенсировать отсутс твие внешнего финансирования (см. “Допущения” на с тр.21).

8 Нацбанк продолжит применять монетарные меры для контроля за курсом и инфляцией, однако откажется от политики чрезмерного “денежного голода”, применяемой с октября прошлого года (см. с тр.24, 25).

9 Влас ти откажутся от дальнейшего увеличения админис тративного давления на бизнес со с тороны контролирующих органов.

10 Предвыборные социальные “подачки” будут максимально с терилизованы НБУ (см. с тр.24, 25). 11 Не будет неурожая в сельском хозяйс тве. 12 Парламентские выборы не приведут к хаосу в с тране и жес ткому противос тоянию в Верховной Раде.

годы 6,5%. А потребительская инфляция, по официальным данным, и вовсе составила 1,9% — т.е. за последний год цены на продукты (услуги) конечного потребления практически не выросли. Конечно, в преддверии выборов снижение темпов роста цен — удобный и выгодный способ “пиара”. Однако же понятно, что после выборов властям придется активно

Кстати, сразу несколько причин (монетарный голод для экономики, замедление роста в промышленности и неадекватные действия таможни по наполнению бюджета) способствовали некоему исправлению торгового и платежного балансов. По итогам первых месяцев 2011 г. платежный баланс оказался положительным, правда, исключительно благодаря привлечению

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:38:34 PM

То п - с и г н а л C альдо

О риентиры Показатель Индекс потребительских цен*, % Индекс цен производителей*, %

Уже очевидно, что до конца текущего года украинские власти не смогут рассчитывать не только на кредиты МВФ, но и на иные варианты привлечения средств на внешних рынках, за исключением заимствований у российских банков, которые, видимо, периодически будут осуществляться. В связи с этим актуализировалась проблема очередного продления кредита в размере $2 млрд от ВТБ, взятого еще летом 2010 г. И хотя формально срок возврата займа наступает летом, думается, стороны достигнут соглашения о его новом продлении. Пока в Украине есть привлекательные для российской стороны активы, доводить ее до дефолта просто нерационально. Украинская же сторона в условиях отсутствия внешнего финансирования (российские кредиты покроют определенную часть газовых выплат, но отнюдь не поспособствуют расчетам с тем же МВФ) явно рассчитывает пополнить бюджет за счет приватизации (см. на www.business. ua БИЗНЕС №12 от 19.03.12 г., стр.21, 22). Думается, вопрос приватизации Одесского припортового завода уже решен. Неспроста начата и спешная корпоратизация НАЭК “Энергоатом” и “Укрэнерго” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №14 от 02.04.12 г., стр.26, 27). На железных дорогах также происходят события, предполагающие возможность начала приватизации ее объектов (см. на www.business. ua БИЗНЕС №10 от 05.03.12 г., стр.71, 72). Отсутствие внешнего финансирования явно ускоряет все эти процессы. К сожалению, исключительно на радость украинским олигархам. Поскольку действующая власть об открытой и прозрачной приватизации явно даже не думает. Бюджет в результате деньги получит, но в значительно

Изменение реального ВВП**, % Индекс промышленного производства**, % торгового баланса Сальдо, млрд USD платежного баланса Межбанковский валютный курс

2012 г. (прогноз) 8,0-10,0 9,0-11,0 –0,5...–1,5

грн./USD

грн./EUR Кредиты юридическим лицам (в гривнях, срок — 1 год), % годовых Газ (для промпотребителей), грн. за 1 тыс.куб.м Электроэнергия (оптовая цена), грн. Энергоносители за 1 МВт •ч Бензин А-95 (розница), грн./л Дизтопливо (розница), грн./л Средняя номинальная заработная плата, грн.

–2,0...–3,0 –5,0...–7,0 –4,0...–6,0 8,4-8,6 10,5-11,5 Не более 25 3600

680 12,2 10,9 2850

*К декабрю предыдущего года. **К предыдущему году.

меньших объемах, чем мог бы. Впрочем, для поддержания финансовой системы и курса гривни в течение текущего года этих денег должно хватить. А вот тот временной отрезок, который наступит после их “проедания”, власти заботит мало, так как он будет после выборов. Что касается внешних факторов, то цены на основные товары украинского экспорта (металлы и химическую продукцию) в целом стабилизировались. И большинство экспертов считают, что сколько-нибудь значимого обвала на этих рынках ожидать не стоит. Что позволяет смотреть в будущее немного оптимистичнее. Первоочередной для Украины остается проблема цен на энергоносители. БИЗНЕС 16/16.04.12

9,4

–0,9

–2,5

–4,0-6,0

***Прогноз БИЗНЕСа.

–13,7

**Январь — февраль.

–3,2

0 –5,0-7,0

*По данным НБУ.

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12** 12***

Допущения

Q_1003_020-022.indd 21

5,0 1,0

–1,0

–1,8

–3,9 –8,9

***Прогноз БИЗНЕСа.

–14,5

–3,1 –8,2

**Март к марту.

капитала извне. В январе-феврале текущего года он отрицательный. Но отрицательное сальдо торгового баланса сократилось до –$1 млрд.

10,7

***Прогноз БИЗНЕСа.

0,7

1,3

4,9

**Январь-февраль.

*Декабрь к декабрю прошлого года.

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12** 12***

платежного баланса*, млрд USD

*По данным НБУ.

8,0-10,0 4,6

1,9

12,3

C альдо

торгового баланса*, млрд USD

9,1

16,6

22,3

11,6

10,3

8,2

12,3

потребительских цен, %*

2,4

И ндекс

Макропрогноз

2003 04 05 06 07 08 09 10 11 12** 12***

Очевидно, что до выборов “газовая” проблема так и не будет устранена. Как уже указывалось, вместо комплексного решения, видимо, будут иметь место заимствования у российских банков. Еще в конце 2011 г. девальвация гривни в течение года представлялась неизбежной — хотя бы до уровня 9-9,5 грн./USD. Однако комплекс предпринятых Нацбанком мер (в том числе не вполне традиционных, а порой и небезвредных; см. также стр.24, 25), а также маниакальное упорство, с которым сдерживается курс, позволяют с большой долей вероятности прогнозировать, что к выборам курс будет не сильно отличаться от нынешнего. А к концу года не превысит 8,4-8,6 грн./USD. Значимым для экономики фактором будет и реализация так называемых социальных инициатив Президента (подробнее см. стр.28). Кабмину и НБУ в данном вопросе важнее всего соблюсти хрупкое равновесие. Дабы, с одной стороны, средства поддержали “голодающую” экономику, но при этом не пошли на приобретение импортных товаров. С другой — излишнюю часть социальных “подачек” следовало бы стерилизовать, чтобы не вызвать всплеска инфляции. Осуществлять стерилизацию в Нацбанке явно научились. А вот сумеют ли власти соблюсти описанное равновесие — большой вопрос.

Промпроизводство и ВВП Украинские власти продолжают делать хорошую мину при плохой игре — всерьез собираются утвердить Основные направления бюджетной политики на 2013 г., исходя из оптимистичного сценария (см. на www. business.ua БИЗНЕС №14 от 02.04.12 г., стр.29, 30). Между тем внешние эксперты придерживаются совсем иного мнения. Например, ЕБРР, снизивший в прошлом году прогноз роста украинской экономики с 4,5% до 3,5%, в начале этого года оценивал его уже в 2,5%. И это явно не предел. Рост в перерабатывающей промышлен21

4/13/12 11:38:36 PM

Прежде всего

Топ-сигнал

ности уже прекратился. Небольшой рост индекса промпроизводства по итогам первых двух месяцев был достигнут за счет небольшого же роста в добывающей промышленности и электроэнергетике (во второй — главным образом вследствие холодного февраля). Нет оснований полагать, что имеющиеся тренды будут переломлены. Гораздо вероятнее, что к концу первого полугодия стагнировать будет уже промышленность в целом. Причем перед выборами власти будут уделять внимание не столько поддержке работы этой отрасли, сколько выдавливанию из нее средств для финансирования социальных инициатив. Поэтому во втором полугодии гораздо вероятнее спад в промышленности, нежели ее восстановление. По итогам января-февраля 2012 г. рост приостановился еще в двух важнейших отраслях — в строительстве и транспорте. И перспективы этих отраслей во втором полугодии весьма туманны. Локомотивом роста экономики сейчас является торговля. И в условиях повышения

социальных выплат таковой она, видимо, останется до конца года.

Ценовые индексы Стабильность ценовых индексов и курса гривни поставлены властями во главу угла. Ради этого Кабмин и Нацбанк даже готовы пожертвовать показателями роста экономики. И нет оснований считать, что накануне выборов они откажутся от этих целей. Другое дело, что социальные выплаты во втором полугодии способны дать толчок росту цен — прежде всего потребительских. Хотя пока в годовом измерении потребительские цены растут в 3,5 раза медленнее, чем цены производителей, к концу года они должны практически сравняться.

Торговый и платежный баланс Как указывалось выше, действия властей уже поспособствовали сокращению отрицательного сальдо торгового баланса. В этом же направлении ситуация будет развиваться и до конца года. Разумеется, в пределах возможного, ведь углеводороды

Макропрогноз

останутся дорогими. Поэтому рассчитывать на положительное торговое сальдо оснований попросту нет. В то же время можно ожидать уменьшения дефицита: если в прошлом году он составил почти $9 млрд, то в нынешнем может снизиться до $5-7 млрд. Так резко повлиять на финансовый счет платежного баланса властям, разумеется, не по силам. Вместе с тем, по предварительным оценкам, привлечение первого же в нынешнем году кредита “Газпромбанка” приведет к положительному сальдо не только финансового счета, но и всего платежного баланса в марте. Есть основания полагать, что этот кредит не станет последним. Выплаты же Украины МВФ в 2012 г. должны составить около $4 млрд. Их реально покрыть за счет заимствований в России. Плюс есть надежда, что накануне выборов в страну поступит определенное количество средств. Если при этом еще и удастся дважды (летом и осенью) продлить кредит ВТБ, то по итогам 2012 г. платежный баланс может быть сведен с дефицитом даже меньшим, чем дефицит торгового баланса.

П рогноз основных макропоказателей

Автор прогноза

Василий Юрчишин (56), директор экономических программ Центра им.А.Разумкова (г.Киев; с 1994 г.; 27 чел.) Олег Гаврилюк (57), доктор экономических наук, профессор, ведущий научный сотрудник МЭМО НАНУ

Александр Жолудь (35), экономист МЦПИ (г.Киев; с 1994 г.; 35 чел.)

Дмитрий Боярчук (32), исполнительный директор ЦСЭИ CASE Украина (г.Киев; с 1999 г.; 25 чел.)

Q_1003_020-022.indd 22

Изменение реального ВВП, %

3,5

4,0

3,0

2,6

Индексы, %

Сальдо, млрд USD

объема потреби- цен торго- Основные допущения при промпро- тельских произ- платежсоставлении прогноза ного вого водиизводцен телей баланса баланса ства

6,5

6,0

4,0

2,5

6,5

16,0

8,0

5,6

8,0

12,0

8,9

11,5

–

–2,0

–8,0

–12,9

Основные риски для экономики до конца 2012 г.

–10,5

Отсутствие внешних шоков, способных ухудшить макроэкономическую ситуацию (рост цен на нефть, обострение кризиса в Европе и т.д.)

Внешние шоки, способные ухудшить макроэкономическую ситуацию внутри страны

–7,0

Санкции МВФ при ущемлении демократических прав и свобод; сокращение экспорта из Украины; повышение акцизов на алкоголь, ренты за добычу полезных ископаемых и импортных пошлин; увеличение тарифов для населения на газ; девальвация гривни примерно до 8,5 грн./USD

Рост цен на горючее; необходимость обслуживания внешнего долга; принятие популистских законов; сокращение инвестиций вследствие рецессии в мире и еврозоне

–14,3

Нестабильный и слабый рост мировой экономики; социальная политика властей не повлияет на внутренний спрос; отрицательная динамика в сельском хозяйстве; ослабление гривни после выборов; большинство государственных и частных долгов удастся перекредитовать

Проблемы с финансированием бюджетного дефицита могут заставить НБУ активнее покупать ОВГЗ, что приведет к более резкой девальвации гривни; дополнительный рост социальных выплат; ухудшение погодных условий, важных для сельского хозяйства; снижение количества продленных кредитов; колебания мировых цен

–13,9

Стабильная ситуация в экономике, отсутствие внешних шоков; хороший урожай, хотя и ниже прошлогоднего; незначительные колебания цен на энергоносители в пределах 5%; незначительный приток инвестиций

Обвал курса национальной валюты, ажиотажный спрос на иностранную валюту накануне выборов; политическая дестабилизация в ходе предвыборной борьбы

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:38:38 PM

Q_1003_porsche.indd 23

13.04.2012 09:58:17

Прежде всего

ФИНАНСЫ

Поношенные курсовки Банки не планируют активного кредитования экономики. Курсовая стабильность пошатнется лишь к концу года

Q_1003_024-025.indd 24

инвестиций (ПИИ) и торговых кредитов. В Нацбанке говорят, что дефицит текущего счета платежного баланса по итогам 2012 г. сохранится на уровне 2011 г. При этом его отношение к ВВП будет постепенно сокращаться. “Мы исходим из того, что в этом году и следующем… сальдо текущего счета будет находиться на том же самом уровне, что и в 2011 г. в абсолютном размере… По нашим оценкам, дефицит будет перекрываться поступлениями по финансовому счету”, — заявил недавно Игорь Шумило, директор генерального экономического

П рогнозные

золотовалютных резервов НБУ в 2012 г., млрд USD

характеристики финансового рынка Украины

Декабрь 2012 г. (прогноз)

31,1

Показатель

По данным НБУ.

Межбанковский курс

01.01 01.02 01.03 01.04

Грн./USD

8,4-8,6

Грн./EUR

10,5-11,5

Межбанковские кредиты overnight % годовых 15-20 Депозиты для юридических лиц (в гривнях, срок — три месяца)

% годовых Не более 15

Кредиты для бизнеса(в гривнях, срок — один год)

% годовых Не более 25

Нынешний дефицит платежного баланса традиционно обусловливается проблемным состоянием текущего счета, который формируется на основании внешнеторгового баланса (см. стр.20-22). Впрочем, статистика фиксирует хоть и незначительное, но сокращение дефицита в текущем году. По итогам января-февраля он составил $857 млн, что на 8% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Но если в прошлом году дефицит текущего счета с лихвой перекрывался притоком по счету финансовому (инвестиции, заимствования), то с начала этого года финансовый счет тоже дефицитен (–$87 млн). Для сравнения: за аналогичный период 2011 г. профицит финансового счета достиг $2,6 млрд. Справедливости ради отметим, что в феврале 2012 г. он составил $1,2 млрд, хотя это и в 2,2 раза меньше, чем в феврале 2011 г. Примечательно, что резкое улучшение финансового счета в феврале по сравнению с январем текущего года НБУ объяснил притоком прямых иностранных

По данным экспертов БИЗНЕСа.

О бъем

31,0

В частности, в Нацбанке отмечают, что последние рыночные интервенции для поддержания курса национальной валюты имели место в середине января. Тогда как в феврале регулятор поддерживал только НАК “Нафтогаз України”. В марте ситуация якобы стала еще лучше. По словам Елены Щербаковой, директора департамента денежно-кредитной политики НБУ, в прошлом месяце регулятор вовсе не продавал валюту из резервов. Наоборот, приобрел на межбанковском валютном рынке почти $153 млн. Это позволило увеличить объем золотовалютных резервов на 0,3% — до $31,1 млрд. В то же время в феврале НБУ продал на межбанке валюты на $113,5 млн больше, чем купил. В январе отрицательное сальдо интервенций составило почти $900 млн. Таким образом, за I квартал 2012 г. золотовалютные резервы уменьшились на 2,1%. Напомним, что за последние месяцы 2011 г. регулятор распродал из резервов почти $6 млрд. Сейчас же в Нацбанке констатируют чистый приток валюты в страну, т.е. иностранных денег приходит больше, чем уходит. “Объективным основанием отмеченных сдвигов были чистые поступления валюты от нерезидентов, объем которых в марте превысил $0,8 млрд”, — говорится в сообщении регулятора. НБУ также отмечает, что в прошлом месяце объемы спроса и предложения валюты по безналичным операциям были почти сбалансированными. Кроме того, по словам г-жи Щербаковой, фиксируется снижение чистого спроса (разность между покупкой и продажей валюты) на наличную валюту со стороны населения в 4 раза по сравнению с февралем-мартом 2011 г. В то же время следует отметить, что данная, почти идеальная картинка, которую в последнее время рисует регулятор, не

31,4

Картина маслом

подтверждается фундаментальными показателями. Так, сводный платежный баланс по-прежнему остается дефицитным. В январе-феврале текущего года (более свежих данных еще нет) “минус” составил $944 млн. Тем не менее имеется положительная тенденция, поскольку в феврале дефицит сократился до $55 млн. Однако если сравнить эти цифры с прошлогодними показателями, то оптимизма останется меньше. Дело в том, что в январе-феврале 2011 г. платежный баланс был профицитным на $1,6 млрд.

31,8

начала года курс гривни к доллару на межбанковском валютном рынке стабилизировался и находится в диапазоне 8,02-8,03 грн./USD. В Нацбанке уверяют, что данное равновесие является достаточно устойчивым, поскольку поддерживается без вмешательства регулятора.

департамента НБУ. Как известно, дефицит платежного баланса в 2011 г. составил $2,5 млрд, тогда как в 2010 г. платежный баланс был сведен с профицитом, превышающим $5 млрд. Отметим, что прогнозы других государственных ведомств более реалистичны. Недавно Минэкономразвития и торговли обнародовало ежеквартальный консенсуспрогноз перспектив развития экономики, который составлен 15 экспертами государственных, международных и частных организаций. Из их отчета следует, что ожидания аналитиков относительно курса национальной валюты заметно ухудшились даже по сравнению с оценками, сделанными ими в ноябре 2011 г. По данным последнего прогноза, к концу года ожидается девальвация гривни до 8,34 грн./USD, тогда как предыдущая версия предполагала падение курса до 8,19 грн./USD. Следует отметить, что прогнозы, сделанные экспертами, лежали в диапазоне 8,0-8,8 грн./USD. При этом еще осенью они ожидали, что максимальная

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:14:19 PM

То п - с и г н а л девальвация не превысит 8,5 грн./USD. В отличие от чиновников НБУ, прогнозы экспертов основываются на предположении, что дефицит текущего счета не перекроется профицитом финансового счета, поскольку притока прямых иностранных инвестиций и заимствований в страну практически нет (и единственная надежда — на удачливых “гастарбайтеров”; см. на www.business.ua БИЗНЕС №15 от 09.04.12 г., стр.16, 17). Говоря о курсовых перспективах евро, следует отметить, что курс этой валюты в апреле снова начало лихорадить. Например, 10 апреля европейская валюта ослабела по отношению к американскому доллару до трехнедельного минимума — 1,31 USD/ EUR. “Европейский вопрос, почти позабытый в январе — марте, снова выходит на первый план. Евро на таком фоне покупать не стоит”, — заявил Дайсукэ Каракама, экономист Mizuho Corporate Bank (г.Токио, Япония; располагает подразделениями в Азии, Европе и Америке; с 2002 г.).

Кредиты-депозиты Как и прогнозировал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №52 от 26.12.11 г., стр.21, 22), I квартал текущего года был практически мертвым в части банковского кредитования экономики. За январь — март 2012 г. портфель кредитов юридическим лицам увеличился всего на 4,8 млрд грн. Львиную долю прироста (более 90%) обеспечивали кредиты в валюте. Это значит, что их получали преимущественно компанииэкспортеры. Отметим, что активизация кредитования была замечена лишь в марте. Для сравнения: за I квартал 2011 г. портфель займов юрлицам увеличился почти на 21,3 млрд грн., из них 14,6 млрд грн. — мартовский прирост. Таким образом, в этом году банки сократили кредитование бизнеса в 4 раза. В Ассоциации украинских банков (АУБ; г.Киев; с 1991 г.; 150 членов) считают, что замедление темпов кредитования — прямое следствие жесткой

монетарной политики, проводимой властями осенью 2011 г. (мы предполагаем отказ от подобной “чрезвычайщины”; см. “Наши допущения” на стр.20). Памятуя события тех дней, банкиры начали крайне осторожно размещать ресурсы в кредиты, предпочитая буквально “сидеть на деньгах”. Рынок почти не реагирует на сигналы Нацбанка о смягчении монетарной политики. Дефицит кредитных ресурсов наблюдается на фоне довольно высоких кредитных ставок. Сейчас стоимость краткосрочных займов в гривне — 20% годовых и более. По сути, повторяется ситуация 2010 г., когда банки, обжегшись на проблемной задолженности в период кризиса, почти не кредитовали экономику, хотя ликвидность сектора была избыточной. С начала 2012 г. остатки на корсчетах банков колеблются на уровне 20 млрд грн., а ставки по коротким межбанковским займам (например, overnight) опустились ниже 5% годовых. Следует также отметить рекордные темпы прироста средств населения в банках. По итогам I квартала, портфель депозитов физлиц увеличился почти на 20 млрд грн. и превысил 327 млрд грн. В то же время депозиты и остатки на счетах юрлиц за этот период сократились на 11,5 млрд грн. — до 170 млрд грн. При этом квартальный отток был сформирован в январе-феврале, тогда как в марте бизнес начал возвращать деньги в банковскую систему. Вместо кредитования экономики в конце марта — начале апреля банки активизировали покупку депозитных сертификатов НБУ. В частности, за первую декаду апреля вложили в данный инструмент 3,1 млрд грн. В то же время в марте Нацбанк неожиданно активизировал рефинансирование своих подопечных. Кредиты более чем на 5 млрд грн. получили 14 банков. “Подозреваю, что такие объемы рефинансирования неразрывно связаны с крупными размещениями ОВГЗ”, — говорит банкир, пожелавший остаться неназванным.

Макропрогноз

Аналитик — о перспективах Дмитрий Сологуб (33), начальник отдела анализа и исследований “Райффайзен Банка Аваль” (г.Киев; с 1992 г.; 15 тыс.чел.): — Несмотря на позитивные тенденции марта, по ситуации с платежным балансом никакой “картины маслом” я не вижу. Сравнивать март с январем или I квартал этого года с IV кварталом прошлого года не совсем корректно. Обычно сальдо интервенций НБУ приблизительно отражает сальдо платежного баланса за месяц. Опираясь на показатель интервенций за март, можно с большой долей вероятности предположить, что по результатам I квартала 2012 г. платежный баланс будет сведен с дефицитом около $800 млн. Тогда как за аналогичный период 2011 г. имел место профицит платежного баланса в $1,1 млрд. То есть тенденция разворачивается. Более того, как правило, дефицит начинает непропорционально нарастать ближе к концу года, со всеми вытекающими отсюда последствиями — в последнем квартале года давление на курс будет максимальным. Замедление кредитования с начала года связано с общим ухудшением ситуации в экономике. Я бы не сказал, что имеет место значительный спрос на финансирование со стороны корпоративного сектора. Что касается предложения кредитов банками, то до сих пор слышны отголоски осеннего кризиса ликвидности. Думаю, кредитование все же будет понемногу восстанавливаться, однако ожидать того, что наблюдалось во II квартале 2011 г., не стоит. По нашему прогнозу, прирост кредитного портфеля по итогам 2012 г. не превысит 6%. Показатели первого квартала подтверждают такие ожидания.

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_024-025.indd 25

4/13/12 11:14:20 PM

Прежде всего

Топ-сигнал

Макропрогноз

Описанные “нефтяные” тенденции будут определять ситуацию и на рынке нефтеЭНЕРГОНОСИТЕЛИ продуктов (подробнее о нем см. стр.61-63). Что касается отечественной нефтепереработки, то после того как принадлежащий ТНК-ВР Лисичанский НПЗ остановил работу, функционирует лишь Кременчугский НПЗ (подконтрольный группе “ПриЕсть определенность — снижения цены на энергоносители не будет ват”), который использует азербайджанскую, а не российскую нефть. Выход из ри обсуждении цен на энергоносите- Директор НТЦ “Психея” (г.Киев; аналитиче- ситуации российские инвесторы видят ли в нашей стране первым делом ин- ские и маркетинговые исследования ТЭК; во введении заградительной пошлины тересуются стоимостью импортного с 1996 г.; 27 чел.) Сергей Сапегин предре- на импортные нефтепродукты в размере природного газа. Есть еще одна украинская кает коррекцию на мировом рынке нефти EUR100 за 1 т и отмене НДС. Многие эксперты смотрят на вещи проще: традиция: власти заверяют население в ско- в этом квартале: цена WTI, по его прогнорейшей победе над супостатом — экспор- зам, упадет до $100, а Brent — до $110-115 нерентабельное внутреннее производство лучше закрыть и покупать нефтепродуктером газа и в последующем удешевлении за 1 баррель. Это значит, что и российский газ не будет ты за рубежом. “Когда 1 т нефти стоит этого топлива, после чего… заверяют опять. В этом году, судя по всему, традиция не пре- дорожать (хотя “иранский” скачок нефтя- $800, а 1 т дизельного топлива — $1000, рвется. Пик обсуждения практически гото- ных цен в I квартале на протяжении всего то выгоднее импортировать готовое вого нового контракта на российский газ года будет играть свою роль: ведь в форму- дизтопливо. Тем более что оно лучшего пришелся на последний квартал прошлого ле учитывается средняя цена нефти за по- качества”, — объясняет Сергей Куюн, дигода. В последнее время даже представи- следние 9 месяцев). По прогнозу ведущего ректор ООО “Консалтинговая группа А-95” тели правительства мало затрагивают эту эксперта Центра им.А.Разумкова (г.Киев; с (г.Киев; консалтинг в нефтгазовой сфере; с тему, а впереди — традиционно “мертвый” в 1994 г.; 25 чел.) Владимира Омельченко, 1997 г.; 15 чел.). Отечественный рынок так и развивается: Кабмин на прошлой неделе отметил, что объемы поЦ ены на нефть П редельный требления импортных нефтепрона спотовых рынках в 2012 г., уровень цены на природный газ для дуктов (прежде всего из стран USD за 1 баррель промпотребителей, грн. за 1 тыс.куб.м Центральной Европы) продолЯнварь 2009 г. — апрель 2010 г. 2020,3 Brent WTI жают расти, компенсируя недо128 статок отечественной продукМай — июль 2010 г. 1992,8 124 ции. После последнего ценового Август — декабрь 2010 г. 2187,2 120 скачка на нефтепродукты (см. на 116 I квартал 2011 г. 2282,0 www.business.ua БИЗНЕС №14 112 от 02.04.12 г., стр.6), по мнению II квартал 2011 г. 2553,2 108 Сергея Сапегина, средний уроIII квартал 2011 г. 3023,5 104 вень цен на горючее на протяже100 IV квартал 2011 г. 3382,0 нии года останется неизменным. 96

Электростатика

03.01 10.01 17.01 24.01 31.01 07.02 14.02 21.02 28.02 06.03 13.03 20.03 27.03 03.04

По данным ycharts.com.

По данным информагентства “Интерфакс-Украина”.

смысле газовых переговоров летний сезон. Вот почему в прогнозе цены на импортный газ мы исходим из того, что формула ее расчета не претерпит изменений.

Без скачков Но есть еще один фактор газового ценообразования: мировые цены на нефть, которые, по большинству прогнозов, стабилизируются. Это среднесрочный тренд, который не переломят сиюминутные всплески напряженности, скажем, вокруг Ирана. Министерство энергетики США, например, на днях понизило прогнозы мирового потребления нефти на текущий и следующий годы и повысило прогнозы ее добычи — т.е. американцы видят условия, которые будут толкать нефтяные котировки вниз. Средняя цена нефти сорта WTI в 2012 г., по мнению американских чиновников, составит $105,72 за 1 баррель, в 2013 г. — $106 за 1 баррель. 26

Q_1003_026.indd 26

I квартал 2012 г.

3509,0

II квартал 2012 г.

3509,0

средняя закупочная цена импортного газа для Украины в этом году составит около $400 за 1 тыс.куб.м. Если учесть, что в I квартале цена была $416, а во II квартале выросла до $426, то получается, что во втором полугодии она должна упасть примерно до $380 за 1 тыс.куб.м. Вероятно, подобными расчетами руководствуются и в Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сфере энергетики (НКРЭ): впервые с 2010 г. НКРЭ с наступлением нового квартала не подняла розничную цену на газ для промпредприятий (см. “Предельный уровень…”). Впрочем, снижения этого показателя тоже ожидать не стоит. Для промпредприятий цены постараются удержать, а вот для обычных граждан нынешний уровень тарифов сохранится, в лучшем случае, до конца предвыборной кампании (т.е. до начала отопительного сезона; см. БИЗНЕС №15 от 09.04.12 г., стр.26).

В центр электроэнерго

Основным событием в электроэнергетике станет приватизация генерирующих “тепловых” предприятий: главными игроками окажутся собственник ДТЭК Ринат Ахметов и тот, кто купит пакеты акций энергогенерирующих компаний “Донбассэнерго” и “Центрэнерго” (поговаривают, что этим счастливчиком может стать близкий друг или даже родственник Виктора Януковича). Казалось бы, монополизация должна непременно привести к росту цен, особенно если учесть, что приватизированные энергетические активы уже практически выработали свой ресурс и требуют значительных инвестиций в капремонты и внедрение новых технологий. Но здесь опять-таки следует учитывать политическую целесообразность (см. стр.17, 18), которая, скорее всего, помешает тесно связанным с правительством собственникам повышать расценки на электроэнергию до выборов — как для населения, так и для промпредприятий (чтобы избежать инфляции).

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:15:45 PM

Топ-сигнал

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Прежде всего

ТРУДОВЫЕ РЕ ЗЕРВЫ

Масса покоя На рынке труда тишина — ни существенного роста зарплат, ни массовых увольнений. И в таком состоянии он пробудет до конца года

специалисты, которые рогнозы для украинского рынка остаются труда, предложенные БИЗНЕСом могут чувствовать себя более комв декабре 2011 г. (см. на www. фортно на своих рабочих местах, чем business.ua №52 от 26.12.11 г., стр.23), некоторые их коллеги. Так, проблем с вполне себя оправдывают — рынок по- трудоустройством можно не бояться прежнему остается в собственности ра- специалистам агронаправления, FMCG, ботодателя, а тот ведет себя весьма сдер- IТ-сферы и сферы услуг (гостиничный бизнес, туризм)”, — сообщает Катерижанно и осторожно. “Наибольшую активность в привлече- на Скибская, генеральный директор нии новых сотрудников проявят компа- компании Dopomoga Ukraine (г.Киев; понии, работающие в сфере производства иск и подбор персонала; с 1994 г.; около 80 чел.). Эксперт преди реализации товаров сказывает увеличение народного потребления, количества вакансий фармацевтики, инфорСредняя зарплата на для гидов, экскурсовомационных технологий, начало 2013 г. — дов, менеджеров по тууслуг. Мы наблюдаем 2850 грн. ризму, представителей самый высокий спрос на по приему туристов, руталантливых менеджеководителей туристичеров в сфере активного прямого сбыта и прогнозируем, что эта ских групп и др. “Впрочем, большинство тенденция сохранится в дальнейшем”, — из этих предложений также будут ноговорит Елена Грищук, генеральный сить сезонный характер — это основдиректор рекрутинговой компании “Фор- ная тенденция текущего года”, — уточсаж” (г.Киев; с 2006 г.; 9 чел.). По ее сло- няет г-жа Скибская. Кроме того, по ее вам, компании также будут нуждаться в мнению, понемногу растет количество уникальных топ-менеджерах, способных предложений в строительстве (в том предложить эффективные стратегии раз- числе в сегменте ремонтных работ), в вития. И, конечно, некий “бум” вакансий дальнейшем ожидается спрос на рабов сфере обслуживания будет наблюдать- чих и специалистов сейлз-направления: ся в период проведения Чемпионата по менеджеров по сбыту, продавцов, консультантов, торговых представителей. футболу Евро-2012. Что касается увольнений, о которых “Кататься, как сыр в масле, в 2012 г. не будет никто из соискателей, но неоднократно заходил разговор еще БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_027.indd 27

Макропрогноз

осенью прошлого года (см. на www. business.ua БИЗНЕС №48 от 28.11.11 г., стр.47), то особо пессимистичных прогнозов рекрутеры на сей счет пока не делают. “Думаю, что массовых сокращений уже не будет. Тем не менее основным приоритетом остается эффективность бизнеса, прежде всего финансовая. Поэтому неэффективных сотрудников будут точечно менять на более эффективных”, — прогнозирует Андрей Кривокорытов, управляющий партнер корпорации “Брейн Сорс” (г.Киев; рекрутинг и HR-консалтинг; с 1999 г.; около 40 чел.). Госпожа Скибская полагает, что вторая половина года на рынке труда, увы, пока непредсказуема: “Сложившуюся ситуацию можно сравнить с воздушным шариком, который достиг своей наивысшей точки и должен определиться, в какую сторону двигаться”. И если крупные международные компании уже урезали свои расходы и максимально оптимизировали рабочие процессы, то средний и малый бизнес, вероятно, продолжит сокращать персонал до конца текущего года. Эксперт отмечает, что во втором полугодии также возможен “выброс” на рынок значительной части административного персонала. Но для кризисной ситуации этот шаг типичен: ключевых сотрудников стараются удержать с помощью незначительного повышения зарплат и бонусов, а оптимизация проводится за счет работников административного направления. “Наступило время людей, ориентированных на процесс. Полагаю, что слово “кризис” необходимо забыть. Есть новая реальность. Отныне рост экономики в 5-10% в год будет считаться хорошим результатом”, — рассуждает г-н Кривокорытов. В финансовых вопросах на особые перемены, к сожалению, тоже рассчитывать не приходится. Ближайший пересмотр фиксированной части заработных плат в большинстве системных компаний эксперты обещают не ранее 2013 г. “Кардинального повышения уровня заработных плат не предвидим. Например, продавцам большинство работодателей готовы немножко повышать бонусную часть вознаграждения, которая напрямую зависит от их результативности”, — высказывает мнение г-жа Грищук. С ней соглашается и г-н Кривокорытов: по его словам, рост если и будет, то небольшой и не для всех, в среднем он может составить 10-15%. При этом компании, вероятно, чаще будут разделять должности на важные и неважные. Для первых условия мотивации будут более индивидуализированы, для вторых — стандартизированы, с фокусом на снижение затрат. 27

4/13/12 11:47:56 PM

Власть БЮДЖЕТНАЯ ПОЛИТИКА

Ушли в расход Для выполнения предвыборных социальных инициатив Президента правительство усилит давление на бизнес

У КОЛОНКА РЕДАКТОРА

В последнее время редкая неделя проходит без новости об очередном увеличении финансирования подготовки к Евро-2012. Бюджетные деньги рекой льются на достройку стадионов, аэропортов. Тем не менее большинство соотечественников довольно консервативны — не посещают футбольные матчи, не летают самолетами. Поэтому чудеса рукотворные им недоступны. Зато водопроводом пользуется большинство. Но, в отличие от футбольной инфраструктуры, дела в этой сфере не фонтан — старые трубы все чаще лопаются, да и вода такая, что одного кипячения перед употреблением внутрь бывает маловато. Хотя есть в нашей стране и меньшинство, для которого вода в кране — вообще роскошь. Но во времена развитого украинского парламентаризма Бог с ним, с меньшинством, как и с местами его обитания. Как говорится, Он терпел, и им велел. Кстати, о высшем промысле. И ветхом водопроводе. В Полтаве уже не первый год привлекают служителей культа для освящения воды прямо на водозаборе. После чего из всех кранов областного центра течет святая вода. Жаль только, нет официальной статистики аварий на водопроводах. Хотя люди верующие утверждают, что и тут без чудес не обходится — худобедно дела идут на лад. Надо верить в чудо. Иначе после футбольного Евро-2012 и последующего баскетбольного Евро2015 можно остаться без воды. Андрей Заика, редактор отдела, azaika@business.ua 28

Q_1003_028.indd 28

величение доходной и расходной частей госбюджета на 33 млрд грн. (т.е. на 10%) 12 апреля одобрила Верховная Рада, внеся изменения в Закон о государственном бюджете. Проект корректировки документа (№10317 от 09.04.12 г.) правительство разработало в целях реализации так называемых “социальных инициатив” Президента (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.19, 20).

Расходились Что касается финансирования улучшения материального положения отдельных категорий граждан, то на эти цели планируется направить чуть более половины озвученной суммы — 18 млрд грн. Эти деньги будут израсходованы на повышение пенсий (9,1 млрд грн.), выплату компенсаций вкладчикам Сбербанка СССР (6,2 млрд грн.), запуск госпрограммы ипотечного кредитования (1 млрд грн.), а также на увеличение расходов на создание сети государственных перинатальных центров (0,3 млрд грн.). Остальные 15 млрд грн. предполагается потратить следующим образом: 10 млрд грн. перечислят властям на местах; 1 млрд грн. пойдет на создание фонда регионального развития; 1,2 млрд грн. получат государственные шахты; 0,4 млрд грн. выделят Национальному агентству по вопросам подготовки и проведения Евро2012 и столько же — на подготовку к выборам народных депутатов. Еще 2 млрд грн. потратят на финансирование целого ряда статей госбюджета, в частности, на строительство очистных сооружений для защиты Азовско-Черноморского побережья и на загадочную статью “накопление материальных ценностей в государственном материальном резерве”. Что касается упомянутого увеличения финансирования местных властей, то половина из предусмотренных на эти цели средств (т.е. 5 млрд грн.) должна пойти на компенсацию коммунальным предприятиям разницы между действующими тарифами и реальной себестоимостью их услуг. Более 2 млрд грн. региональные власти получат в виде субвенций на социальноэкономическое развитие, еще 1,5 млрд грн. должны составить дополнительные дотации на выплату зарплат бюджетникам,

и, наконец, 1 млрд грн. будет распределен между теми регионами, которые перевыполнят план по сбору налога на прибыль.

Источники Дополнительные траты на “социалку” и помощь регионам власти планируют профинансировать за счет повышения налогов и сборов. Прежде всего на 16,9 млрд грн. (это 10% годового плана) увеличен план по сбору НДС (который и так собирается “не очень”, а уж не возмещается — так это точно; см. www.business.ua БИЗНЕС №15 от 09.04.12 г., стр.35, 36). Таким образом, в нынешнем году ГНСУ должна собрать НДС на 163 млрд грн. Далее, на 3,4 млрд грн. вырос план поступлений от налога на прибыль, и таким образом по итогам года госказна должна пополниться на 54 млрд грн. В 2 раза увеличен план поступлений от предоставления государством административных услуг — теперь он составляет 3,4 млрд грн. И, наконец, гвоздь программы — правительство рассчитывает получить 6 млрд грн. от уплаты премии за заключение договоров о разделе продукции. Напомним, такие соглашения в основном подписывают государство и частные компании, что позволяет им вести совместные работы по разведке и добыче полезных ископаемых (подробнее см. стр.30-32). Для сравнения: от сбора платы за использование недр правительство предполагает получить 1,4 млрд грн., т.е. в 4 раза меньше. Ранее поступления от уплаты такой премии в бюджет предусмотрены не были. Дополнительные средства от сбора перечисленных налогов правительство рассчитывает получить за счет экономического роста. В то же время Валерий Баранов, председатель Комитета ВР по вопросам бюджета, отмечает, что, по данным Казначейства, доходы Общего фонда госбюджета в I квартале 2012 г. составили 65,9 млрд грн., что только на 2,1% превышает показатель, зафиксированный в плане на I квартал. “Таким образом, крайне сомнительно, что новый план по доходам госбюджета по итогам года будет выполнен”, — считает г-н Баранов. Тем не менее он проголосовал за корректировку бюджета. МАКСИМ К АМЕНЕВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 10:37:58 PM

Власть

МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКОНОМИКА

Креслення Борьба за кресло главы Всемирного банка разгорелась не на шутку

резиденту Всемирного банка (ВБ) Роберту Зеллику, чьи полномочия заканчиваются 30 июня сего года, не удастся тихо уйти на покой: впервые за всю 68-летнюю историю этого учреждения нового его главу будут выбирать из нескольких кандидатур. Есть неформальное правило, согласно которому Всемирный банк возглавляет американец, а МВФ — представитель Западной Европы. В последние годы против этого активно ополчились “новые рынки”, особенно страны BRICS (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР). В прошлом году Китай и Россия впервые официально выступили против европейского “престолонаследия” в МВФ, выдвинув альтернативного кандидата — главу Нацбанка Казахстана Григория Марченко. Но бунт не удался, и фонд возглавила француженка Кристин Лагард.

К смене главы ВБ готовятся тщательнее. В конце марта 35 бывших экономистов и управляющих банка подписали письмо, в котором выразили свое возмущение архаичной процедурой выбора главы учреждения. Их поддержали трое бывших главных экономистов ВБ — Франсуа Бургиньон, Николас Стерн и Джозеф Стиглиц. На страницах “Financial Times” они раскритиковали монополизм США в управлении этим учреждением. “Утверждать, что оно основано на добродетелях, и постоянно выбирать американца означает демонстрировать неуважение к другим странам”, — уверены они. Авторы первого письма на критике не остановились и предложили поддержать кандидатуру министра финансов Нигерии, 57-летнюю гарвардскую выпускницу Нгози Оконджо-Ивеалу, которая в 2007-2011 гг.

была управляющим директором ВБ. Госпожа Оконджо-Ивеала в случае избрания станет не только первой неамериканкой, но и первой женщиной на этом посту. Ее кандидатура, выдвинутая ЮАР, Анголой и Нигерией, рассматривается вполне серьезно. На этом, однако, переписка не окончилась. На той же неделе другая группа экономистов (среди которых представители Китая, Индии, Бразилии, а также двое бывших управляющих чилийским центробанком) подписала петицию, в которой поддержала кандидатуру Хосе Антонио Окампо, экс-министра финансов Колумбии, прославившегося на этом посту успешной антикризисной политикой. О том, кого выдвинет президент США Барак Обама, ходили самые разные слухи: называли бывшего президентского советника Ларри Саммерса, главу корпорации PepsiCo Индру Нуи, даже госсекретаря Хиллари Клинтон. Но г-н Обама в результате остановился на кандидатуре 52-летнего Джима Юн Кима, президента Дартмутского колледжа. Выбирать из трех кандидатов будет совет директоров ВБ, состоящий из 25 человек. На прошлой неделе совет директоров проводил собеседования с кандидатами, а проголосовать намерен до 20 апреля. ДЕНИС ГОРБАЧ

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_029.indd 29

4/13/12 10:01:11 PM

Власть

ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА

“Не считаю шельф наиболее перспективным в вашей стране”, — говорит Кристофер Инчкомб, старший вице-президент ТНК-ВР по международным проектам и геологоразведке

Украинские власти не первый год обещают увеличить добычу газа, при этом называют впечатляющие цифры (см. на www.business.ua БИЗНЕС №30 от 25.07.11 г., стр.21-24). Но уже десяток лет добыча газа в Украине колеблется на уровне 20 млрд куб.м в год. “Большим газом” запахло в апреле 2006 г., когда Кабмин провел первый конкурс по заключению соглашения о разделе продукции (СРП) на Прикерченском участке шельфа Черного моря. Но победитель конкурса, тогда малоизвестная в Украине американская компания Vanco, по разным причинам, до сих пор не приступил к работе на Черноморском шельфе. Прием заявок на второй в истории Украины конкурс по заключению СРП завершается 23 апреля 2012 г. На этот раз на кону Юзовская и Олесская площади, запасы которых оценивают в триллионы кубических метров газа. Интерес к конкурсу уже проявили несколько крупных добывающих компаний. 30

Q_1003_030-032.indd 30

— Как, из каких источников компания ТНК-ВР узнала о немалых возможностях по добыче нефти и газа в Украине? — В Украине есть довольно большие объемы запасов углеводородов. Об их размерах я могу судить на основании данных геологоразведки. Последние два-три года специалисты ТНК-ВР изучали несколько перспективных месторождений в Украине. Но еще до этого, в 1996-2000 гг., ВР занималась организацией перспективных работ по разведке и добыче в Украине, изучался вопрос о ведении добычи как традиционным способом, так и нетрадиционным. Сотрудничали с несколькими украинскими институтами. Но затем работы пришлось свернуть — не было перспектив выхода на рынок Украины. Поэтому мы имеем достаточно полное и позитивное представление о потенциале месторождений в вашей стране. — Украинскими месторождениями сегодня интересуется ТНК-ВР или все же ВР? — Согласно имеющимся договоренностям между ВР и ТНКВР, все действия в Украине ведет ТНК-ВР, но этот факт вполне

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 9:29:08 PM

Власть можно рассматривать и как часть политики британского партнера. Как я уже говорил, в свое время знакомиться с этими месторождениями начала компания ВР, но в последнее время этим занимается и ТНК-ВР. При этом мы активно взаимодействуем с ВР — на днях у нас побывали специалисты этой компании как раз в связи с украинскими проектами. — Какие месторождения углеводородов в Украине наиболее интересны, перспективны? — Пожалуй, следует выделить три группы нефтегазоносных участков. Первая группа — шельфовые месторождения. На мой взгляд, там есть перспектива, но я не считаю шельф наиболее перспективным для начала работ в вашей стране. Вторая группа расположена на западе Украины. Для разработки этих месторождений придется применять нетрадиционные методы добычи. Две названные группы уступают по своему потенциалу и перспективам третьей — месторождениям на востоке Украины, в Донецком бассейне. Причем, похоже, там можно будет вести разработку как традиционным, так и нетрадиционным способами. Таким образом, Донецкий бассейн выглядит привлекательным по двум причинам: во-первых, благодаря своим ресурсным возможностям; во-вторых, местные условия позволяют использовать операционный опыт и технологии, которыми располагает наша компания в России. Поэтому мы намерены участвовать в конкурсе на заключение СРП на Юзовской площади (расположена в Донецкой и Харьковской областях, запасы оцениваются в 10 трлн куб.м газа. — Ред.). — Что означают термины “нетрадиционная добыча”, “нетрадиционные месторождения”? — Речь идет о том, что технологическое развитие открыло человечеству доступ к газу малопроницаемых пластов, сланцевому газу и угольному метану. Проекты, связанные с нетрадиционными источниками газа, находились в портфеле ВР не один год. В последние пять лет они существенно упрочили свои позиции в этой сфере, особенно это относится к газовому бизнесу ВР в Северной Америке, где есть значительная ресурсная база и опыт разработки залежей нетрадиционного газа. Например, на более чем 100 месторождениях малопроницаемых пластов ВР добывает около 30 млрд куб.м газа в год. Одно из таких месторождений расположено близ Уомсаттера в Вайоминге (США), его площадь 2,5 тыс.кв.км. Там разрабатывают и используют весь спектр технологий, связанных с газом малопроницаемых пластов, в целях максимизации добычи — это сейсморазведка, горизонтальное бурение и гидроразрыв пласта. Там у ВР центр накопления технической информации, которая передается во все регионы мира, где представлена компания. Поэтому шансы увеличить добычу газа, в том числе из нетрадиционных источников, в вашей стране достаточно высоки. — Государственная геологическая служба предлагает участникам конкурса по СРП купить документацию по Юзовской площади. Вы уже сделали это? — Да. Как и все участники, мы заплатили за нее примерно $2 млн. Но помимо этой документации у нас есть своя геологическая программа для Украины. Она рассчитана на 5 лет, и мы ее реализуем совместно с украинскими исследовательскими институтами, на что уже израсходовали примерно $2 млн. Программа довольно успешна — на некоторых площадях в Донецком бассейне уже видна перспектива выхода на раннюю добычу. Местные условия добычи похожи на те, с которыми мы сталкивались в Оренбургской области — там ТНК-ВР приходится вести добычу или в условиях довольно плотной застройки, или в окружении земель сельскохозяйственного назначения. — По оптимистическим прогнозам, на Юзовской площади можно добывать около 10 млрд куб.м газа в год. По вашим данным, какие там объемы залежей и что именно можно добывать — газ или нефть?

— Донецкий бассейн — зрелый, характеризуется большими, до 5 км, глубинами залегания. Поэтому можно почти со 100%ной уверенностью сказать, что нас ожидают месторождения природного газа. Но геология показывает, что, возможно, эти месторождения придется разрабатывать нетрадиционными способами. Наш опыт свидетельствует, что когда приходится работать с нетрадиционными ресурсами, очень трудно поручиться за конечный результат. Например, некоторые компании довольно успешно разрабатывают нетрадиционные залежи газа в Северной Америке. Но когда они начали использовать те же технологии в Европе, где предварительные данные указывали на возможные значительные залежи нетрадиционного газа, результат не порадовал. Так что при наличии неплохих предварительных данных в ходе разработки можно получить не тот результат, который ожидался. Вместе с тем может случиться, что на Юзовской площади геологическая проницаемость окажется выше ожидаемой, оболочка каверн с газом — не такой плотной, и тогда добыча может значительно превысить даже озвученные вами 10 млрд куб.м в год. Понимаете, прелесть нетрадиционных ресурсов газа в том, что их можно разрабатывать и наращивать добычу постепенно, что позволяет рассчитывать на долгосрочные проекты и стабильные доходы. — В Украине кроме перспективных природных возможностей инвесторов ожидают немалые политические риски. Особенно это касается тех предприятий, чья деятельность связана с нефтегазовой отраслью. Вам знакома история компании Vanco? — Конечно, я понимаю, о чем речь. Должен сказать, что следует выделить три вида рисков в новых проектах. Первый — это ресурсный риск. Ресурс либо есть, либо его нет. Если ресурс есть, нас ожидает еще одно испытание — технологический риск, т.е. удастся ли подобрать и применить верные технологии, чтобы обеспечить рентабельную добычу обнаруженного ресурса. Это особенно важно, если для извлечения ресурса приходится применять сложные технологии — например, такие, как при добыче природного газа нетрадиционным способом. Так вот, ТНК-ВР в состоянии уверенно справиться с этими рисками. Но есть еще третий вид рисков — я бы назвал их рисками фискальной стабильности. Речь идет о стабильности налогов, условиях формирования цен на газ, доступа к трубопроводам, рынкам, роли государства во всем этом. Чтобы минимизировать такие риски, ТНК-ВР нужен сильный, авторитетный украинский партнер. реклама

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_030-032.indd 31

4/13/12 9:29:10 PM

Власть В Украине у ТНК-ВР есть подразделения с достаточным опытом работы в сфере down-stream (переработка и сбыт нефтепродуктов. — Ред.). Теперь нам нужен украинский партнер, проводник в сфере up-stream (разведка и добыча углеводородов. — Ред.), с помощью которого можно будет объединить возможности компании в обеих названных сферах. — А политические риски? — Политику предпочитаю не комментировать. — Партнером победителя конкурса на заключение СРП будет СП ООО “Надра Юзовская”, соучредителем которого является компания “СПК-Геосервис”. Право стать соучредителем эта компания получила по результатам февральского

Д осье БИЗНЕСа К Р И С ТО Ф Е Р И Н Ч К О М Б , старший вице-президент ТНК-ВР по меж дународным проектам и геологоразведке Р ОД И Л С Я :

18 июля 1961 г., г.Хорнчерче, Великобритания.

О Б РА З О В А Н И Е : Университет Ньюкасла (1982 г.), специальность — “геофизика и недра”. К А Р Ь Е РА : в 1982 г. начал работу в компании ВР в должности инженера-геофизика, работал в Великобритании, США, Венесуэле, Норвегии, Вьетнаме; в 1997-2006 гг. — директор геологоразведки в СП “Элвари Нефтегаз” (учредители СП — ВР и “Роснефть”); в 2006-2008 гг. — вице-президент ТНК-ВР по геологоразведке; в 2008-2011 гг. — исполнительный директор по сейсмике группы компаний “Интегра”; в 2011-2012 гг. — вице-президент ТНК-ВР по меж дународным проектам и геологоразведке; с марта 2012 г. — старший вице-президент ТНК-ВР по меж дународным проектам и геологоразведке. СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

Q_1003_030-032.indd 32

женат, трое детей.

фу тбол, пу тешествия, русское искусство.

конкурса, обойдя на нем ТНК-ВР. Представитель “ТНК-ВР Коммерс” после этого заявил, что конкурс был непрозрачен, и назвал “СПК-Геосервис” компанией “без достаточных финансовых ресурсов”. У вас есть замечания по этому поводу? — Главное — конкурс на заключение СРП. Участие же в конкурсе на право создания СП для нас было необязательным, если хотите своего рода “разведкой”. Нужные выводы компания сделала. В остальном, как говорят у вас, “попытка — не пытка”. Важно, что в случае победы нашим партнером по СРП будет государственная компания “Надра України” (второй соучредитель СП ООО “Надра Юзовская”. — Ред.). — Кстати, среди ваших конкурентов на конкурсе по СРП будут такие известные и авторитетные компании, как Shell, ExxonMobil. В чем их сильные стороны? — Не люблю говорить о других в их отсутствие. Готов комментировать деятельность ТНК-ВР или ВР. У нас есть опыт работы в Украине, к тому же среди наших акционеров есть выходцы из этой страны. Кроме того, за плечами ТНК-ВР опыт реализации похожих проектов в России. — В Украине ежегодно добывают 20 млрд куб.м газа в год, и увеличение добычи в полтора раза позволило бы уменьшить покупку дорогого газа в России. В связи с этим возникают опасения, что на перспективные месторождения придет ТНК-ВР, у которой российская прописка, и начнет имитировать бурную деятельность с нулевым результатом, проще говоря, заниматься саботажем. — Логика подобных заявлений проста: крупным нефтегазовым компаниям надо закрыть доступ к нетрадиционному газу, чтобы поддерживать рынок газа традиционного. Но это абсурд! Если сейчас такие гиганты, как BP или Shell, начнут отрабатывать инерционный сценарий, то скоро они окажутся на обочине. Напротив, пока есть возможности и ресурсы, надо осваивать новые технологии, чтобы оставаться в лидерах. Что же касается “российской прописки”, то опасения были бы обоснованны в том случае, если бы речь шла о российской государственной компании. Но ТНК-ВР — частная коммерческая, международная структура. Нашим акционерам, в том числе и ВР, важно получить коммерческую отдачу от новых проектов, им нужен успех. А для этого необходимо открыть месторождения и начать их разработку. Экономически нецелесообразно получить доступ к ресурсу и ничего не делать. Ежегодный бюджет наших геологоразведочных проектов в России, Бразилии, Вьетнаме и в Украине составляет $700 млн. Если окажется, что в Украине хорошие перспективы, значительная часть этой суммы будет инвестирована в вашу страну. Более того, мой коллега, вице-президент по производству и технологиям Фрэнсис Соммер недавно заявил, что компания готова вложить в украинские проекты около $7 млрд в ближайшие 30 лет. — Экологи обращают внимание на то, что разработка нетрадиционных залежей газа порой опасна для грунтовых вод. К чему готовиться украинцам? — Действительно, описан ряд случаев в Великобритании и США, когда при использовании на небольшой глубине технологий гидроразрыва пласта углеводороды попадали в грунтовые воды. Если говорить о Донецком бассейне, то здесь есть принципиальное отличие в геологии. Как я уже говорил, работы будут вестись на очень большой глубине — до 5 км. И это, с точки зрения охраны окружающей среды, во многом облегчает задачу, поскольку работы не будут представлять серьезной опасности для грунтовых вод и сейсмической устойчивости. Но в любом случае их проведение требует тесного взаимодействия с местными властями и жителями. И тут как раз может быть очень полезен успешный опыт ТНК-ВР в Оренбургской области, где добыча также осуществляется в непосредственной близости от жилых районов. АНДРЕЙ ЗАИКА

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 9:29:11 PM

Власть

ТА М ОЖ Е Н Н Ы Й КОД Е КС

Яхт смены На подписание Президенту направлен новый Таможенный кодекс, содержащий ряд откровенно коррупционных и дискриминирующих бизнес положений

сожалению, ожидаемое произошло. На минувшей неделе в Администрацию Президента был передан принятый Верховной Радой 13 марта новый Таможенный кодекс (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.28, 29). До этого была слабая надежда, что четырехнедельная задержка с его подписанием председателем Верховной Рады связана с попытками как-то урегулировать ситуацию, ведь принятая версия Закона в ключевых положениях весьма существенно отличалась от того, что предлагал принять Президент Украины, направляя в парламент свои замечания к первому варианту Кодекса, принятому еще в ноябре прошлого года. Вариантов исправления ситуации существовало, как минимум, два: можно было пойти путем фактической подмены проголосованного текста (именно это и приключилось с первым вариантом Кодекса осенью, когда он на пять недель задержался в парламенте после принятия) либо же под видом внесения технических поправок устроить переголосование наиболее одиозных его положений. На самом же деле это время, похоже, было использовано для того, чтобы утрясти недоразумения с Администрацией Президента. Ведь Кодекс-то принимался под грифом “с предложениями Президента”, а на самом деле ряд этих самых предложений народные избранники извратили до неузнаваемости.

Статья найдется Безусловно, поданная на подписание Президенту редакция Кодекса по жесткости не идет ни в какое сравнение с осенним вариантом. Однако таможне и ее руководству для удовлетворения своих потребностей за глаза хватит и того, что осталось в весенней редакции. Наиболее веселой частью документа стал раздел “Таможенная стоимость товаров и методы ее определения”. В частности, руководству ГТСУ удалось протолкнуть абсурдную норму, в соответствии с которой декларанты обязаны заявлять таможенную стоимость, скорректированную по результатам контроля, проведенного таможенным органом. Во-первых, эта норма противоречит самому принципу декларирования, которое, согласно не только здравому смыслу,

Березовые рощи

но и ст.40 Кодекса, является добровольным действием декларанта. Во-вторых, она равносильна тому, что, например, по итогам налоговой проверки не выносилось бы решение (которое можно обжаловать и т.д.), а налогоплательщик самостоятельно обязывался бы (без каких-либо вариантов) отразить все то, что написано в акте проверки, в налоговой декларации. В-третьих, эта норма, зафиксированная в ст.52, делает абсолютно бессмысленной ст.55, в которой речь идет о процедуре корректировки таможней заявленной декларантом таможенной

Однако стоит отметить и те мелочи, которые власть имущие припасли для себя любимых. В частности, в ст.420 черным по белому написано о возрождении действия в Киеве магазинов типа “Березка”. Они, конечно, названы “магазинами беспошлинной торговли”, но главное, что теперь таковые могут находиться не только в пункте пропуска через границу (где-нибудь в аэропорту), но и, скажем, на Крещатике! Что ж, предусмотрительность руководства ГТСУ в вопросе расширения своих бизнес-интересов заслуживает уважения. Но не все же таможенникам — достойных людей у нас много! Разве владельцы

стоимости. Зачем какая-то процедура, если декларант заведомо обязан согласиться с расчетами таможни? А чтобы не было шансов избежать корректировки, есть ст.53 — просто “контрольный выстрел”. Она требует предоставления декларантом для подтверждения заявленной стоимости неких “всех данных”, перечень которых не определен в принципе. Даже если работники таможни заставят себя дочитать Кодекс до ст.55 и снизойдут до применения процедуры корректировки таможенной стоимости, то и тут у них есть чем ответить декларанту. Например, отсутствием порядка вступления в силу решения таможенного органа о корректировке, а следовательно, и порядка его обжалования. Все остальные “прелести” нового Кодекса (как-то: ничем не ограниченные

яхт и катеров к таковым не относятся? И вот в ст.380 появляется запись о том, что гражданам-нерезидентам разрешается ввоз транспортных средств личного пользования на срок до одного года, за одним исключением: яхты и другие плавательные средства для отдыха и спорта (позиция 8903 УКТ ВЭД) им можно ввозить на срок до трех лет! Право слово: не пристало достойным людям раз в год гонять свои яхты из Киевского моря или, скажем, со столичного Жукова острова черт-те куда за пределы страны! Самое печальное, что в свете объявленных Президентом социальных инициатив (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.19, 20) шансов на повторное ветирование описанного “уродца” совсем немного. А ЛЕКСАНДР МАРКОВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_033.indd 33

возможности определять перечень товаров, подлежащих финансовому обеспечению при транзите, возможность лишить перевозчика его транспортного средства, конфисковав его за то, что клиент перевозит товар с нарушением таможенных правил, и т.п.) на этом фоне меркнут.

13.04.2012 14:00:51

Деньги СКАНДАЛ

СБУлося

СБУ разоблачила хищение банкирами 1 млрд грн. государственных денег, но вернуть их вряд ли удастся

В КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Ну, наконец-то соизволили сообщить нам, горемычным, кто виноват. Оказывается, виноват во всем сам украинец, так как неэффективно работает. “Производительность труда в Украине составляет 19% от американской производительности труда. Мы работаем в пять раз хуже”, — заявил вицепремьер-министр — министр инфраструктуры Украины Борис Колесников на пресс-конференции в Одессе. Но тут же поспешил успокоить общественность: “Мы не умеем (работать. — Ред.) или нет средств производства, которые обеспечивают такую продуктивность? — Ну, конечно, нет средств производства”. Наверное, теперь разработают программу по закупке чудо-станков, закажут локомотивы из Китая, еще что-нибудь масштабное, да чтобы обязательно с инфраструктурным оттенком, выпишут. И будут потрачены на все это бюджетные деньги, отобранные у того самого украинца, который, видите ли, плохо работает. Как шары в бильярдные лузы, устремятся в карманы откаты, в воздухе запахнет сверхприбылями. А лучше работать не начнем. Не потому, что не можем, а потому, что этого и не надо. Ведь движет страной не конкуренция на свободном рынке, а конкуренция корпораций за перехват бюджетных средств и привилегий. Вот вам и вся эффективность. А украинцу, как тому рядовому солдату из анекдота, можно будет еще и лампочку на лоб повесить, чтобы ночью пахать мог. Юрий Гусев, редактор отдела, ugusev@business.ua 34

Q_1003_034.indd 34

прошлый вторник, 10 апреля, прессцентр СБУ объявил о завершении следствия по уголовному делу о расхищении средств Фонда гарантирования вкладов физических лиц (ФГВФЛ) в размере 620 млн грн. По данным ведомства, среди подозреваемых Павел Борулько, бывший владелец банков “Европейский”, “Национальный стандарт” и “Владимирский” (см. на www.business.ua БИЗНЕС №11 от 12.03.12 г., стр.30-32), а также другие лица. Напомним: все три вышеупомянутых банка сейчас находятся в стадии ликвидации. По информации СБУ, данное преступление было раскрыто еще в 2011 г. В частности, в ходе досудебного следствия было установлено, что служебные лица комбанков за день до отзыва банковских лицензий открыли более 1,3 тыс. текущих счетов на подставных лиц. В дальнейшем, используя счета подконтрольных предприятий, злоумышленники сымитировали перечисление денег на только что открытые счета граждан. Это дало основания для получения реальных денежных средств из ФГВФЛ. “620 млн грн. были получены наличными тремя лицами, двое из которых одновременно работали как в банке “Национальный стандарт”, так и в банке “Европейский”. Эти лица арестованы”, — сообщает СБУ. Впрочем, возместить нанесенный государству вред вряд ли удастся, поскольку на имущество подозреваемых наложен арест на сумму всего 1,2 млн грн. Вместе с тем чиновники отмечают, что имела место попытка присвоения средств ФГВФЛ еще на 300 млн грн. Однако она была пресечена силовиками в ходе оперативно-розыскной деятельности. Отметим, что даже добросовестные вкладчики обанкротившегося банка “Владимирский” до сих пор не могут получить компенсации из Фонда, так как выплаты приостановлены на неопределенный срок. Кроме того, в марте этого года СБУ возбудила еще одно уголовное дело в отношении Павла Борулько. В силовом ведомстве утверждают, что г-н Борулько по предварительному сговору с одним из народных депутатов Украины в марте — мае 2009 г. организовал расхищение государственных средств рефинансирования Нацбанка в

целом на 315,3 млн грн. “Деньги были получены от Нацбанка путем предоставления подложных госактов на земельные участки, которые выступали в качестве предмета ипотеки”, — сообщает пресс-центр СБУ. Более того, чиновники озвучили имя подозреваемого народного депутата — это внефракционный Александр Шепелев, который был избран в парламент по спискам БЮТ, однако затем перешел во фракцию “Партии Регионов” и недавно покинул ее ряды. “Собрано достаточное количество доказательств, которые подтверждают его вину”, — заявил во время брифинга Иван Деревянко, начальник главного следственного управления СБУ. Впрочем, сам г-н Шепелев опроверг обвинения в свой адрес. “Я все отрицаю, я все отрицаю полностью. Ни с одним из этих банков я не работал”, — заявил парламентарий. Больше всего рефинансирования из трех банков-фигурантов получил “Европейский” — около 600 млн грн. Напомним, что Павел Борулько по ходатайству СБУ был арестован на территории Белоруссии еще в декабре 2011 г. (см. на www.business.ua БИЗНЕС №1-2 от 16.01.12 г., стр.31, 32), однако до сих пор не был экстрадирован в Украину. Примечательно, что с одиозным бизнесменом в свое время были связаны некоторые нынешние чиновники. В частности, председателем правления банка “Национальный Стандарт” до февраля 2009 г. был Константин Кривенко, недавно назначенный членом НКЦБФР. Кроме того, нынешний министр финансов Юрий Колобов в свое время возглавлял казначейство государственного Ощадбанка, в то время как г-н Борулько являлся заместителем председателя этого финучреждения. Отметим, что данный эпизод далеко не единственный пример претензий правоохранителей к банковским учреждениям. Например, в июле прошлого года СБУ проводила обыски в структурах национализированного Укргазбанка. Следственные действия осуществлялись в рамках расследования уголовного дела по факту хищения государственных средств, предоставленных Укргазбанку в порядке рефинансирования во время кризиса. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 4:38:52 PM

Деньги на Лондонской фондовой бирже сопоставим со среднедневным оборотом акций на всех фондовых биржах Украины. Уходят украГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ инские эмитенты на иностранные фондовые площадки в основном по одной причине: деньги, которые они привлекли за границей, внутри страны получить невозможно. В то же время украинские частные инвесторы фактически лишены возможности покупать акции таких эмитентов, так как они зарегистрированы в другой юрисдикции. Для приобретения иностранных ЦБ физлицо должно получить индивидуальную лицензию в Нацбанке. Процедура получения такой лицензии настолько сложна, что проходить ее не желают даже профучастники украинНа украинских биржах появятся бумаги ского фондового рынка “Такое жесткое валютное законодатель“украинско-иностранных” эмитентов ство, как наше, наверное, существует только в таких странах, как Белоруссия и Северная Корея”, — говорит Олег Ткаченко, преда прошлой неделе Национальная комиссия по ценным бу- седатель правления “Украинской биржи” (г.Киев; с 2008 г.; 28 чел.). Ранее попытки развития в Украине операций с ЦБ нерезидентов магам и фондовому рынку (НКЦБФР) одобрила “Концепцию доступа на украинский фондовый рынок финансовых ин- упирались в Декрет Кабмина от 19.02.93 г. “О системе валютного струментов иностранных эмитентов, активы которых находятся в регулирования и валютного контроля”. У НКЦБФР нет полномочий Украине”. Отметим, что данный документ был разработан Ассоциа- для самостоятельного внесения изменений в данный документ. цией “Украинские фондовые торговцы” (АУФТ; г.Днепропетровск; Тем более что против нововведений в последнее время выступал с 2009 г.; объединяет 748 торговцев) для того, чтобы сделать воз- Нацбанк. По словам фондовиков, НБУ застопорил проект внедреможной в Украине торговлю ценными бумагами (ЦБ), которые ния двойного листинга, который профучастники активно начали котируются на иностранных фондовых площадках, но выпущены обсуждать еще осенью 2011 г. (см. на www.business.ua БИЗНЕС №40 от 03.10.11 г., стр.35-38). компаниями, основной бизнес которых находится в нашей стране. Однако в этот раз есть все шансы, что проект будет реализоЧтобы сделать возможным двойной листинг, предлагается объединить контроль за движением валютных ценностей в депози- ван. Дело в том, что внедрение двойного листинга предусмотрено также Указом Президента №187 от тарной и платежной системах. “Для этого 12.03.12 г. “О национальном плане дейдолжны использоваться инвестиционные депо- и денежные счета, которые могут Предлагается введение контроля ствий на 2012 г. относительно внедрения Программы экономических реформ на быть открыты и функционировать тольза рынком ЦБ иностранных ко в паре. Администрирование этих сче- эмитентов в Украине со стороны 2010-2014 гг. “Богатое общество, конкурентоспособная экономика, эффективное тов должно быть возложено на банки”, — НКЦБФР и Нацбанка государство”. Пункт 25 этого документа указано в документе. Кроме того, согласно предусматривает увеличение объемов Концепции, Национальный депозитарий должен будет открыть корреспондентские счета в таких депозита- торгов организованного рынка ЦБ в том числе за счет допуска буриях, как Euroclear (обслуживает Лондонскую фондовую биржу) и маг иностранных эмитентов с активами в Украине на отечественKDPW (обслуживает Варшавскую фондовую биржу). Также Концеп- ные биржи. Согласно документу, НКЦБФР поручено реализовать ция предполагает, что эмитенты должны будут раскрывать о себе эту норму на протяжении года, а Нацбанку — в мае инициировать информацию на территории Украины в таком же режиме, в каком внесение соответствующих изменений в валютное законодательство. Кроме того, в марте премьер-министр Украины Николай они это делают на иностранных биржах. Концепция предполагает установление жесткого контроля за Азаров во время заседания Кабмина поручил Валерию Хорошфункционированием рынка ценных бумаг иностранных эмитентов ковскому, первому вице-премьер-министру, взять под контроль в Украине со стороны НКЦБФР и Нацбанка. “Реализация Концепции развитие фондового рынка. “Упрощение разрешительных процене предусматривает свободного перемещения капиталов — речь дур для включения в листинг фондовых бирж — это то, над чем мы идет только об ограниченном и строго контролируемом объеме уже работаем”, — говорит Валерий Хорошковский. допуска и качества эмитентов, допуске и обращении ЦБ иноАННА УЛЯНИЦКАЯ странных эмитентов”, — говорится в Концепции. Отметим, что за последние несколько лет самые привлекательреклама ные украинские эмитенты в основном выходили на иностранные фондовые биржи (см. на www.business.ua БИЗНЕС №49 от 05.12.11 г., стр.28-30). При этом компании размещали бумаги путем создания холдинга за границей, а все украинские активы переводили на новосозданные предприятия. В итоге, именно холдинговая компания размещала бумаги. Таким образом, с юридической точки зрения, украинские предприятия становились иностранными. По данным АУФТ, в 2005-2011 гг. за границей было осуществлено 70 размещений акций иностранных эмитентов, которые ведут бизнес в Украине. За это время компании привлекли почти $4 млрд (из них $226,7 млн — в 2011 г.). Для сравнения: за тот же период на украинских фондовых биржах эмитенты привлекли всего 2,14 млрд грн. (эквивалент $385 млн), что составило менее 9% от общего объема полученных средств. Более того, ликвидность бумаг украинских эмитентов на отечественных биржах не идет ни в какое сравнение с аналогами за границей. Например, среднедневной объем торгов акциями только одного эмитента Ferrexpo

Двойное гражданство

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_035.indd 35

13.04.2012 18:12:37

Деньги

СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЯ

Кэптськi справи Пользуясь снижением цен на банковские активы, бизнесмены обзаводятся собственными финучреждениями

роцессы перераспределения прав собственности на мелкие банки активизируются. Только за последний месяц было объявлено о смене собственников двух банков. В конце 2011 г. также можно было наблюдать завершение ряда сделок по продаже банков. Отметим, что некоторые финучреждения и сейчас находятся в процессе смены собственников.

Непрофильный актив Совсем недавно продали свои пакеты акций собственники “ТММ-Банка”. Он принадлежал одноименному строительному холдингу, подконтрольному бизнесмену

К оличество банков,

Р егулятивный капитал банковской системы, млрд грн.

175

01.01.08 г.

01.01.09 г.

184

01.01.09 г.

01.01.10 г.

182

01.01.10 г.

01.01.11 г.

176

01.01.11 г.

01.01.12 г.

176

01.01.12 г.

Николаю Толмачеву. Примечательно, что имена новых владельцев “ТММБанка” не разглашаются. “Условия сделки пока не раскрываются. Это смешанный покупатель”, — прокомментировал продажу г-н Толмачев. Поговаривают, что банк купила некая компания, связанная с энергетикой. На начало марта текущего года уставный капитал финучреждения составлял всего 66 млн грн., а балансовый — 93 млн грн. По размеру чистых активов (133 млн грн.) банк занимал предпоследнюю, 172-ю, позицию в рейтинге НБУ. Судя по всему, он оказался в числе тех, кто не смог (либо собственники не посчитали нужным. — Ред.) довести уровень регулятивного капитала до 120 млн грн. к началу 2012 г., как того требовал Нацбанк. Сам Николай Толмачев признает, что банк был продан, поскольку не являлся профильным активом. “Мы в 36

Q_1003_036-037.indd 36

72,3 123,1 135,8 160,9 178,5

По данным НБУ.

имеющих лицензию НБУ, шт.

01.01.08 г.

свое время пропустили период активного роста, банк был корпоративный и не развивался, как многие финучреждения”, — отметил бизнесмен. По оценкам участников рынка, в данном случае речь идет фактически о продаже пустой лицензии, поэтому максимальная стоимость банка может равняться величине собственного капитала — т.е. чуть более $10 млн. Впрочем, принимая во внимание острый недостаток капитала, “ТММ-Банк” вполне мог уйти за половину данной суммы. Буквально несколькими неделями ранее стало известно о продаже банка “Даниэль”, который до этого контролировался семьей бывшего премьер-

министра Валерия Пустовойтенко. На 1 марта этого года уставный капитал финучреждения превышал 120 млн грн., а размер балансового капитала составлял 164 млн грн. Очевидно, банк соответствовал нормативу минимального регулятивного капитала (Н1). В то же время “Даниэль” располагал чистыми активами в 1,3 млрд грн. Вполне возможно, что для дальнейшего развития банку требовалась дополнительная капитализация. Отметим, что в мае 2009 г. “Даниэль” оказался в эпицентре скандала. Тогдашний руководитель СБУ назвал этот банк в списке уличенных в сотрудничестве с одним из конвертационных центров. В свою очередь, экс-Президент Украины Виктор Ющенко даже призывал НБУ лишить такие банки лицензии. При этом в самом “Даниэле” такие обвинения посчитали недоразумением.

Традиционно имена новых собственников банка не раскрываются, однако вскоре после заключения сделки в состав наблюдательного совета банка вошли бывшие сотрудники другого финучреждения — Промэкономбанка (г.Донецк). В частности, председателем была назначена Валентина Молчанова, ранее занимавшая должность заместителя председателя наблюдательного совета донецкого банка. Известно, что год назад г-жа Молчанова являлась одним из акционеров Промэкономбанка (9,5% акций). Напомним, что в кризисном 2009 г. контроль над этим банком получили совладельцы строительной компании “Мостобуд” Светлана и Владимир Продивус. Но уже в марте 2010 г. г-н Продивус покинул пост председателя наблюдательного совета банка. Сейчас крупнейший акционер финучреждения — “Твоя страховая компания” (бывшая — страховая компания (СК) “Интегрити”), которой на начало 2012 г. принадлежали 40,6% акций банка.

Вход конем Что касается сделок, завершившихся в 2011 г., то они также не безынтересны. Например, в конце 2011 г. собственники отечественного “Платинум Банка” продали банк “Восток”. Напомним, что данное финучреждение “Платинум Банк” приобрел у чешской Home Credit Group, покинувшей украинский рынок. По информации участников рынка, контроль над банком “Восток” установил Владимир Костельман, собственник одного из крупнейших ритейлоров — Fozzy Group. Это подтверждается косвенными признаками. Все новоназначенные члены наблюдательного совета и ревизионной комиссии банка “Восток” работают в структурах Fozzy. Так, новый председатель наблюдательного совета Андрей Журжий является генеральным директором компании по управлению активами (КУА) “Фоззи Капитал”. Кроме того, также в конце прошлого года 100% Конверсбанка были проданы группе физических лиц. В частности, владельцами акций стали Рэйнис Тумовс, тогдашний председатель правления банка, Андрей Стрижак, член наблюдательного совета банка, и др. Отметим, что г-н Тумовс в свое время возглавлял “Одесса-Банк”, который в начале 2009 г. одним из первых пал жертвой кризиса и сейчас находится в стадии ликвидации. По данным Конверсбанка, сейчас его контролирует группа из 11 физических лиц, ни один из которых не владеет существенным участием, т.е. долей более 10%. До этого финучреждение контролировал одиозный российский бизнесмен Владимир Антонов. Кроме того, ему принадлежали банки в России (Инвестбанк), Литве (Snoras) и Латвии (Latvijas Krajbanka).

БИЗНЕС 16/16.04.12

12.04.2012 16:57:43

Деньги Осенью прошлого года литовский банк Snoras оказался на грани банкротства и был национализирован. В связи с этим 23 ноября Генеральная прокуратура Литвы объявила в розыск г-на Антонова, как акционера финучреждения. Вместе с партнером Раймондасом Баранаускасом его подозревали в присвоении чужого имущества в крупных размерах и подлоге документов. Господа Антонов и Баранаускас даже были задержаны в Лондоне, но затем освобождены под залог. Как известно, осенью 2011 г. появилась информация о том, что группа компаний “Смарт-Холдинг”, подконтрольная бизнесмену Вадиму Новинскому, который является одним из основных партнеров Рината Ахметова, заинтересована в покупке “БМ Банка”. В конце января 2012 г. г-н Новинский подтвердил факт переговоров и сообщил, что окончательное решение будет принято на днях. 20 марта исполняющим обязанности председателя правления банка был назначен Геннадий Заря, который до этого был заместителем председателя правления банка “Юнэкс”, подконтрольного “Смарт-Холдингу”. Отметим, что наблюдательный совет возглавляет также представитель этой компании — Денис Рудев. Однако на прошлой неделе “БМ Банк”

сообщил о привлечении шестилетнего субординированного кредита на $20 млн от “Банка Москвы”, который сейчас принадлежит российскому госбанку — ВТБ. Обычно в подобных случаях капитал увеличивает уже будущий собственник, а не прежний владелец. К моменту сдачи материала в печать в “Смарт-Холдинге” не смогли предметно прокомментировать, означает ли данный факт срыв сделки. “Согласно существующим договоренностям, стороны не вправе комментировать ход и детали сделки до ее официального завершения”, — заявила пресс-служба холдинга.

Новичкам везет Кроме того, НБУ регистрирует все новые банки. Так, недавно был зарегистрирован банк “Софийский”, в феврале — “Мелиор Банк”. В прошлом году появилось пять новых финучреждений. Как правило, имена конкретных учредителей держатся в секрете от общественности. Исключение составляет, пожалуй, учрежденный в прошлом году банк “Січ”. Ходившие поначалу слухи, что его реальным собственником является Владимир Матвиенко (бывший хозяин Проминвестбанка), не подтвердились. Во всяком случае, по данным НБУ, на начало 2012 г. основным акционером банка

являлся Валерий Раздорожный (48% акций). В свое время г-н Раздорожный был партнером Алексея Ивченко (экс-глава НАК “Нафтогаз України”. — Ред.) по Еврогазбанку. Почти 31% акций банка “Січ” находятся в руках Олега Баланды, владельца СК “Капитал-Страхование”. Примечательно, что существенным участием в этом банке владеет Ростислав Павличенко, председатель правления Еврогазбанка. Хотя в кризис не устояли более 20 банков, общее количество финучреждений в Украине почти не уменьшается. При этом сделки по слияниям носят единичный характер и относятся, скорее, к крупным банкам. К примеру, в прошлом году ПУМБ объединился с Донгорбанком. В начале текущего года французская группа Credit Agricole объявила, что планирует в течение двух лет объединить две свои украинские “дочки” — “КИБ Креди Агриколь” и “Креди Агриколь Банк”. Время от времени о подобных планах заявляет и итальянская банковская группа UniCredit Group в отношении Укрсоцбанка и УниКредитБанка. Пока неясна судьба отечественного Фольксбанка (г.Львов), контроль над которым недавно получил Сбербанк России, уже владеющий одноименной дочерней структурой в Украине. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_036-037.indd 37

12.04.2012 16:57:44

Деньги торгов на фондовых биржах для определенной ЦБ по нужной цене.

ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Бумажные фокусы В прошлом году объем торгов ценными бумагами превысил 2 трлн грн. Половина успеха обеспечена “схемными” операциями

же ни для кого не секрет, что ценные бумаги (ЦБ) можно использовать не только для получения доходов от спекуляций и инвестиционной прибыли. В 2011 г. объем торгов на биржевом и внебиржевом рынках ЦБ вырос на 41%, до 2,2 трлн грн. Эксперты уверяют, что половина успеха обеспечена “схемными” операциями. Акции, например, популярный инструмент минимизации налогообложения. Для этого создаются акционерные общества, выпускающие ЦБ. После чего предприятие, которому нужно уменьшить свою прибыль, покупает выпущенные

ЦБ и продает их офшорной компании по гораздо более низкой цене. Затем оно декларирует убыток от операций с ЦБ, что уменьшает базу налогообложения. На практике обычно применяется более сложная схема, с большим количеством посредников. Она же используется и для вывода средств за границу. Кроме того, опрошенные БИЗНЕСом фондовики утверждают, что часто технические сделки с акциями практикуют для формирования уставного фонда и резервов страховых компаний. Для этого, как правило, используются торговцы, обеспечивающие требуемый клиенту объем

Топ-торгов

аибольшей популярностью в 2011 г. пользовались сделки с облигациями внутреннего государственного займа (ОВГЗ). Их вес в общем объеме торгов составил почти 40% (см. “Структура торгов…”). Отметим, что подавляющее большинство сделок с ОВГЗ совершается вне фондовых бирж. Так, за прошлый год на фондовых площадках торговцы заключили сделок с ОВГЗ в целом на 99 млрд грн., что составляет всего 12% от общего объема торгов этим финансовым инструментом. Низкую долю биржевого рынка в общем объеме торгов ЦБ фондовики объясняют тем, что в Украине нет удобной торговой площадки для заключения сделок с ОВГЗ — до сих пор не реализован принцип “поставка против платежа”, который активно используется на рынке акций. Второе место по объему торгов заняли акции — общий объем операций с ними насчитывает 646,7 млрд грн. При этом на фондовых биржах сделок с акциями было заключено на 79,4 млрд грн. По оценкам фондовиков, объем технических сделок с акциями достиг почти 500 млрд грн.

О бщий объем торгов

финансовыми инструментами в 2011 г., %

39,4 29,8

Q_1003_038-039.indd 38

2005

2171,4

1537,8

1067,3 09

По данным НКЦБФР.

16,5

883,4

4,8 4,8

ОВГЗ Акции Векселя Инвестиционные сертификаты Корпоративные облигации Сберегательные (депозитные сертификаты) Деривативы Другие

492,8

0,1

403,8

1,1

3,5

финансовыми инструментами, млрд грн.

754,3

С труктура торгов

Их не догонишь В связи с большим распространением технических сделок с акциями в Украине НКЦБФР и ГНСУ начали кампанию по борьбе с этим явлением. В Налоговом кодексе даже был введен такой термин, как “фиктивная ценная бумага”, а НКЦБФР разработала перечень признаков подобных ЦБ и методы их выявления. Теперь на своих заседаниях Комиссия регулярно признает некоторые выпуски акций фиктивными и не допускает их к обращению. “Мы заняли достаточно жесткую позицию по отношению к так называемым “техническим” выпускам акций и плотно взаимодействуем с налоговой службой и прокуратурой. И можно сказать, что наша борьба успешна: в 2010-2011 гг. не допущено к обращению таких бумаг более чем на 25 млрд грн. и выведено из обращения — более чем на 13 млрд грн.”, — говорит Анатолий Амелин, член НКЦБФР. Эксперты отмечают, что принятые Комиссией меры действительно повлияли на реализуемые схемы. Теперь вместо акций оптимизаторы используют ЦБ, выпускаемые институтами совместного инвестирования (ИСИ). “В результате борьбы с “техническими” акциями предприятий мы выявили, что схемные компании ринулись компенсировать свои потери через эмиссию ЦБ инвестиционных фондов. Это схожий по своим свойствам инструмент, но более простой, с точки зрения регистрационных процедур”, — отмечает г-н Амелин. По его словам, не всегда эмитированные ЦБ фондов используют по назначению — для привлечения и консолидации инвестиционных ресурсов. “В ряде случаев мы видим признаки “технических” транзакций и операций, которые могут быть использованы для оптимизации налогообложения”, — говорит Анатолий Амелин. Дело в том, что акции корпоративных инвестфондов по своей юридической форме очень близки к обычным акциям. Поэтому могут использоваться в тех же схемах, что и обычные акции предприятий. Более того, фондовики признаются, что с ценными бумагами ИСИ работать гораздо проще, чем с акциями предприятий. “Фиктивность деятельности предприятия определить очень просто, а ИСИ — намного сложнее”, — объяснил фондовик, пожелавший остаться неназванным. По его словам, еще пять лет назад ЦБ фондов вообще не использовались для схем, их взяли на вооружение после того, как НКЦБФР ужесточила требования к регистрации бумаг акционерных обществ. Так, в прошлом году общий объем торгов ценными бумагами ИСИ составил 103,8 млрд грн., заняв четвертое место в

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 2:41:50 PM

Деньги общей структуре торгов ЦБ (см. “Топ-торгов” на стр.38). Правда, в Комиссии уверяют, что уже начали разрабатывать законы и нормативные акты для препятствования регистрации ценных бумаг ИСИ, используемых не в целях совместного инвестирования. “Технические” бумаги — явление неновое, и используют его практически во всех странах мира. Но этот инструмент в разных странах по-разному влияет на экономические процессы. Если его применяют для внутригрупповых транзакций — проблем нет, но если это инструмент ухода от налогообложения — с ним нужно бороться”, — полагает г-н Амелин.

Стройка будущего В последнее время несколько изменили “схемные” операции и застройщики, которые продают квартиры при помощи выпусков ЦБ. Эксперты рассказывают, что до недавнего времени одной из наиболее активно используемых схем был выпуск целевых облигаций. Однако теперь застройщики больше склоняются к выпуску опционов (см. на www.business.ua БИЗНЕС №15 от 09.04.12 г., стр.39, 40). “Существует много финансовых инструментов, позволяющих застройщикам привлечь капитал.

Это и целевые облигации, и сертификаты фондов операций с недвижимостью. Но в период кризиса, когда застройщики массово не выполняли свои обязательства, Комиссия существенно усилила требования к эмитентам таких бумаг и их обязательствам”, — рассказывает Дмитрий Леонов, председатель совета Украинской ассоциации инвестиционного бизнеса (г.Киев; с 1995 г.; около 350 членов). По его словам, в результате строительные компании начали искать более легкие способы привлечения средств, в частности выпуск опционов. “Застройщики стали проявлять интерес к опционным сертификатам как инструменту в схемах финансирования строительства. При этом такие схемы слабо защищают инвесторов”, — подтверждает Анатолий Амелин. Чтобы повлиять на сложившуюся ситуацию, НКЦБФР разработала проект решения “О внесении изменений в порядок регистрации выпуска опционных сертификатов и проспекта их эмиссии”. Документ призван ужесточить требования к эмитентам таких финансовых инструментов. “Мы максимально приблизили требования к пакетам документов для регистрации “строительных” опционных сертификатов к требованиям,

которые предъявляются к целевым облигациям”, — объясняет г-н Амелин.

За бортом Третье место по объему торгов в прошлом году заняли векселя. Их используют преимущественно в качестве механизма расчетов. Финансовые векселя в Украине запрещены, выдан может быть только товарный вексель. После выписки он может попасть на вторичный рынок и быть использован как инструмент инвестирования или расчетов. Кроме того, вексель позволяет в рамках больших холдингов оптимизировать внутренние денежные потоки. В прошлом году объем торгов данными бумагами составил 358,3 млрд грн. В то же время, например, в России вексельный рынок гораздо более развит. Это связано с тем, что там разрешено выпускать векселя для привлечения финансирования. Поэтому в России это инструмент, альтернативный облигациям, но, как правило, его выпускают на более короткий срок. Недостаток векселей в Украине в том, что они не могут котироваться на фондовой бирже, так как выпускаются в документарной форме. АННА УЛЯНИЦКАЯ

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_038-039.indd 39

4/13/12 2:41:50 PM

БАНКИР НЕДЕЛИ

“Дешевле взять деньги у регулятора”, — АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

считает Денис Мальцев, председатель правления “VAB Банка”

В начале 2011 г. нидерландская финансовая группа TBIF, контролировавшая 84% акций “VAB Банка”, объявила о продаже почти 70%-ной доли в финучреждении и фактическом уходе с украинского банковского рынка. Покупателями выступили несколько кипрских офшорных компаний. Вскоре по рынку поползли слухи, что контроль над “VAB Банком” установил бизнесмен Олег Бахматюк. Примечательно, что он является фактическим собственником еще одного банка — “Финансовая Инициатива”. В апреле 2011 г. первым заместителем председателя “VAB Банка” был назначен Денис Мальцев — банкир, начинавший свою карьеру в структурах г-на Бахматюка (председательствовал в наблюдательном совете банка “Финансовая Инициатива”). Отметим, что в октябре 2011 г. “VAB Банк” заявил о подаче в суд иска с целью взыскать с Сергея Максимова, бывшего председателя наблюдательного совета банка, 1 млрд грн. кредитных средств, которые последний якобы присвоил. Отметим,что до продажи банка группе TBIF г-н Максимов был полноправным хозяином банка. Господин Максимов, располагавший на тот момент более чем 10% акций банка, выступил с аналогичными обвинениями в адрес нового собственника финучреждения — Олега Бахматюка. Между миноритарным и мажоритарным акционерами разгорелся публичный конфликт. В результате в конце декабря Сергей Максимов был взят под стражу.

О стратегии — Какие цели и задачи лично перед вами поставил новый собственник “VAB Банка” Олег Бахматюк? — Основная задача сейчас — выйти на операционную прибыль. По итогам I квартала мы практически достигли этой цели, получили 40

Q_1003_040-042.indd 40

прибыль до формирования резервов. В прошлом году банк был убыточен не только из-за формирования резервов, но и по операционной деятельности. Нынешние улучшения — результат в том числе и снижения затрат. Вторая задача — это сокращение доли проблемных активов в портфеле. Ее можно достичь двумя способами. Во-первых, за счет более активного взыскания проблемной задолженности или ее реструктуризации, т.е. перевода проблемных кредитов в категорию работающих. Во-вторых, за счет активной выдачи новых кредитов, прироста портфеля. Так или иначе, банк должен стать самостоятельным центром прибыли. — По итогам 2011 г. “VAB Банк” вошел в Топ-10 убыточных финучреждений, первые два месяца 2012 г. закончил с небольшим убытком (более 20 млн грн.). Каковы планы на весь текущий год? — По I кварталу будет “минус” примерно 20 млн грн., что обусловлено формированием резервов. Планируем по итогам 2012 г. выйти “в ноль”, а может, и получить небольшую чистую прибыль. — Но вы же сказали, что банк был куплен в качестве центра прибыли. Очевидно, что такой финансовый результат вряд ли удовлетворит собственника… — Работа с проблемной задолженностью иногда затягивается на годы. Не исключено, что у нас получится заработать больше, но план-минимум — покинуть зону убыточности. — Персонал сокращаете? — Да, не без этого. Часть сократили, поскольку были соответствующие резервы. Основные сокращения коснулись головного банка, более высокооплачиваемых специалистов. Их места занимали заместители, которые шли на повышение. Еще в ноябре ушел из банка весь иностранный топ-менеджмент. В итоге, штат головного офиса уменьшился почти на 30%. — Напрашивается предположение, что пришел новый собственник и провел кадровые чистки.

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 19:26:02

Деньги — Сокращение штата не связано со сменой собственника банка. Главная цель — это уменьшение операционных затрат. Сейчас такая тенденция наблюдается во многих банках. Кроме того, мы оптимизируем работу банка. С начала года начали видоизменять региональную сеть — создаем универсальные отделения, наиболее убыточные закрываем (но такие случаи единичны) либо переносим в другие места для улучшения их работы. Плюс работаем над повышением эффективности всех подразделений. — Обычно банки в первую очередь “режут” региональную сеть. — Сеть мы не трогали, просто установили отделениям более высокие плановые показатели по комиссионным доходам, выдаче кредитов, привлечению депозитов. Теперь “подтягиваются” показатели как по розничному бизнесу, так и по корпоративному. От их выполнения будет зависеть бонусная часть зарплаты персонала. — Недавно “VAB Банк” зарегистрировал увеличение уставного фонда на 600 млн грн. На последнем собрании акционеров принято решение нарастить его еще на 500 млн грн. Зачем? — В прошлом году мы заводили капитал в основном для того, чтобы доформировать резервы под проблемную задолженность. Сейчас же у нас есть платежеспособные клиенты, которых мы готовы кредитовать. — Выходит, банк “уперся” в норматив адекватности регулятивного капитала (Н2). Каково его значение сейчас? — Да, мы активно развиваемся, кредитуем и подошли к “потолку” адекватности. — Какова доля г-на Максимова в уставном капитале банка? — Более 10%. Если мы увеличим уставный капитал еще на 500 млн грн., она уменьшится. — Может, вы форсированно наращиваете капитал как раз для того, чтобы размыть долю миноритария? — Представители г-на Максимова присутствуют на собраниях акционеров, у них есть возможность также выкупать акции, но пока они такого желания не изъявляли. — Почему г-н Бахматюк до сих пор прячется за кипрскими офшорами и официально не значится основным собственником банка, скажем, на сайте НБУ? — Он не прячется — он объявил, что является реальным собственником банка. Думаю, что вопрос лежит в юридической плоскости: необходимость получать разрешения Антимонопольного комитета, Нацбанка и т.д. Рейтинговые агентства и аудиторы пользуются при проверке публичной информацией. — Как думаете, зачем г-ну Бахматюку понадобился второй банк? Ведь у него есть банк “Финансовая Инициатива”. — Думаю, цена была достаточно привлекательной. Для тех, у кого есть деньги, кто умеет работать с проблемной задолженностью, кризис — это идеальное время для покупки. — Вы работали в “Финансовой Инициативе”. Чем отличается это финучреждение от “VAB Банка”? — С “Финансовой Инициативой” я на данный момент не настолько хорошо знаком, как может показаться. Я ушел из компании почти четыре года назад, и я не располагаю детальной информацией о делах в этом банке. “VAB Банк” плотно с ним не работает. — Рассматривается ли возможность слияния этих двух банков? — Теоретически это, конечно же, возможно. Есть подобные примеры: скажем, ПУМБ и Донгорбанк. Объединение позволяет сэкономить на затратах. В то же время слияние — очень длительная процедура. Во всяком случае, пока вопрос слияния не стоит. — Какие новые клиенты появились у банка после прихода нового собственника? — Такого, чтобы кто-то привел за руку клиента, у нас нет. Это вопрос рынка: если мы предложим лучшие условия, с нами будут работать. К примеру, та же “Райз” (одна из компаний Олега

Бахматюка. — Ред.) работает с нашей лизинговой компанией и с компанией “Райффайзен Лизинг”. При этом наша доля не самая большая.

О проблемной задолженности — Можно ли говорить о завершении конфликта между основным и миноритарным акционерами банка? Какова судьба 1 млрд грн., который г-н Максимов якобы выдал своим структурам? — Это задолженность компаний, условно связанных с г-ном Максимовым. Они необязательно принадлежат ему напрямую. Часть этих кредитов мы уже успешно взыскиваем. Например, есть решение Верховного Суда по заводу “Точмаш” — сейчас переоформляются залоги. Процедура взыскания идет и по ряду других предприятий, которые мы озвучивали. — Какой процент этой задолженности надеетесь вернуть? — Уже отработали более 20% такой задолженности. Мы рассчитываем вернуть абсолютно все. Только в крайнем случае будем списывать безнадежные долги за счет резервов. — Кроме структур, связанных с Сергеем Максимовым, кто еще в числе проблемных должников? — Как и у всех банков, которые активно кредитовали до кризиса, у нас имеется проблемный портфель. Сейчас работаем с ним. Если заемщики уходят от погашения кредита, то передаем документы в правоохранительные органы. — Какова доля проблемной задолженности на балансе банка? — За последний год она снизилась на 16 п.п. Общий объем сформированных резервов под активные операции по состоянию на реклама

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_040-042.indd 41

13.04.2012 19:26:04

Деньги с нашим акционером. Кроме того, мы знаем, как работать с этим заемщиком в случае невозврата. — Каковы планы по приросту активов до конца 2012 г.? — Хотим вырасти чуть больше, чем на 20%, — где-то до 12 млрд грн. Если получится увеличить капитал на запланированную сумму, то, возможно, и больше. — По банковской системе в целом с начала года прирост кредитования был достаточно вялый, и планы озвучивались скромные. У вас — наоборот. — Мы планируем расти, так как понимаем наш сегмент. Мы не бегаем по рынку, предлагая кредитование. У нас есть четкий сегмент, с которым мы работаем. Мы не работаем с крупными заемщиками, это не наш фокус. Сотрудничаем с малым и средним бизнесом и сельхозпроизводителями. Нельзя сказать, что мы кредитуем только агробизнес, но данный сегмент является стратегическим. Причина проста: мы понимаем, как этот сегмент рабоД осье БИЗНЕСа тает, что с ним делать. У акционера есть специалисты, которые в ДЕНИС МАЛЬЦЕВ, случае чего всегда помогут, подпредседатель правления “ VAB Банка” скажут, как действовать в той или иной ситуации. Нам проще аналиР ОД И Л С Я : 14 декабря зировать потенциальных заемщи1974 г., г.Кивиыли, ков, потому что мы понимаем, с Эстония. кем они работают. О Б РА З О В А Н И Е : — Вы кредитуете малый и Киевский национальный средний бизнес, но некоторые экономический банкиры уверяют, что к нему университет (1997 г.), банки вернутся в последнюю специальность — очередь. “Финансы и кредит, — Почему? Мы считаем данный программа — банковский сегмент приоритетным. А что, крупменеджмент”, магистр ные корпорации зарекомендовали делового администрирования. себя надежными заемщиками? Я бы не сказал, что они надежнее. К А Р Ь Е РА : 1997-2005 гг. — прошел пу ть от финансового — Как часто приходится откаменеджера по корпоративным финансам до зывать в выдаче кредитов корисполнительного директора в компаниях из небанковской отрасли (в частности, ЗАО “Атланта поративным клиентам? Капитал”); 2005-2009 гг. — заместитель председателя, — Мы удовлетворяемся 80% крепредседатель, член наблюдательного совета ООО КБ дитных заявок, которые выносят“Финансовая Инициатива”; 2009-2011 гг. — председатель ся на кредитный комитет. В то же наблюдательного совета КБ “Глобус”; с 2011 г. — первый время следует учитывать, что изназаместитель председателя правления “ VAB Банка”; чально “слабые” заявки не доходят с 2012 г. — председатель правления “ VAB Банка”. до кредитного комитета. С Е М Е Й Н О Е П О Л О Ж Е Н И Е : женат, двое сыновей и дочь.

1 апреля превысил 1,5 млрд грн. Резервы под безнадежную задолженность сформированы в полном объеме — 100%. — Офисный центр, в котором располагается главный офис “VAB Банка”, принадлежит г-ну Максимову. Вы платите арендную плату? — Проводятся определенные взаимозачеты. Дело в том, что заемщик, поручителем которого является офисный центр, не обслуживает свой кредит. В настоящий момент спор рассматривается в судах. — Прибегает ли банк к услугам коллекторов при работе с проблемными долгами? — В банке есть два внутренних подразделения по взысканию проблемной задолженности физических и юридических лиц. За прошлый год в целом они собрали примерно 500 млн грн. проблемной задолженности. С внешними коллекторами мы не работаем.

О кредитовании

— В последнее время банк предлагает высокие ставки по депозитам, благодаря чему идет активный приток средств физических и юридических лиц. При этом прирост кредитного портфеля юрлицам практически нулевой. Куда направляете полученные от вкладчиков деньги? — Вы увидите прирост в отчетности по результатам всего I квартала. Мы активно кредитовали в марте. Кредитный портфель по юридическим лицам показал прирост на 1,1 млрд грн., т.е. на 25%. При этом суммарный прирост пассивов от населения и компаний составил 1,3 млрд грн. — Все выглядит так, что г-н Бахматюк, который когдато жаловался на недоступность банковских кредитов в Украине (см. на www.business.ua БИЗНЕС №45 от 08.11.10 г., стр.69-72), купил банк и теперь “пылесосит” деньги с рынка для кредитования своего бизнеса. Какая доля ресурсов направляО рознице У В Л Е Ч Е Н И Я : горнолыжный спорт, теннис, виндсерфинг, ется на кредитование бизнеса, — Какова в банке средневзвеплавание, стрельба. связанного с акционером? шенная ставка по ресурсам, при— Все в рамках нормативов НБУ. влеченным от населения? Тут мы ограничены: регулятор это дело контролирует, анализиру— 12-13% годовых. Сейчас работаем над “удлинением” ресурса. ет. Акцент делается на внешнем кредитовании. К тому же, зачем ак- Скорее всего, с текущего месяца тенденция к снижению ставок ционеру брать кредиты в украинских банках, если его готовы кре- усугубится. дитовать, к примеру, Deutsche Bank и Сбербанк России под более — Какая роль отводится розничному бизнесу в стратегии низкие ставки? Да и евробонды размещаются с более низкой до- банка? ходностью. В то же время мы финансируем те сегменты, которые — На текущий год мы увеличили план по сбору комиссионного могут себе позволить брать кредиты по высоким ставкам. дохода от обслуживания розничных клиентов вдвое — до 120 млн — Под какие ставки вы сейчас даете взаймы корпоратив- грн. Планируется рост количества зарплатных проектов, продажи ным клиентам? банковских металлов, обмена валют и других неторговых опера— Ставки разные — от 18% до 27% годовых. Это кредиты на один ций. год для пополнения оборотных средств. Их берут, как правило, — Вы перечислили так называемые транзакционные просельхозпредприятия. дукты. Как насчет кредитования? — То есть кредитуете конкурентов собственника? — С кредитами работаем очень осторожно. Были периоды, когда — Не всегда. Например, есть покупатели агротехники у того же мы в месяц кредитовали более чем на 100 млн грн., а бывало, что холдинга “Укрлендфарминг”, нам интересно их профинансировать. выдавали лишь 10 млн грн. Приоритетное направление — это креМы получим доход, при этом выручка пойдет компании, связанной дитование наличными. Оно наиболее понятно и эффективно. 42

Q_1003_040-042.indd 42

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 19:26:05

Деньги — До кризиса “VAB Банк” был неплохо представлен в точках обслуживания (PoS-loans). Планируете возобновлять это направление? — Пока нет, а дальше — в зависимости от ситуации на рынке. — Каковы планы относительно других сегментов розничного кредитования? Как же автокредитование? — Фактически мы свели объемы кредитования на покупку авто к нулю. Этот продукт был переведен на лизинговую схему. Дело в том, что процедура взыскания “кредитных” автомобилей очень непростая. Переговоры с коллекторскими компаниями показали, что они даже не рассматривают возможность покупки проблемного портфеля по автокредитам и ипотеке, поскольку не видят перспектив возврата таких долгов. Заемщику проще вернуть несколько тысяч гривень сash-кредита, чем рассчитаться по ипотеке, продав недвижимость, обесценившуюся в 2-3 раза. В то же время при лизинге право собственности остается за нами, и в случае неплатежей лизинговой компании не составит труда отследить местонахождение авто и забрать его. При этом стоимость финансирования для клиента не меняется. — Но на рынке уже были крупные сделки по покупке проблемной ипотеки. — Были, но мы пока не знаем, насколько это эффективно.

О связях — Еще пару лет назад вы были одним из основных акционеров банка “Глобус”. Ситуация изменилась? — Основной акционер “Глобуса” — юридическое лицо. Я был одним из участников компании — владельца 100%-ной доли банка. Свою долю более года назад я продал компании. — Среди акционеров “Глобуса” был также Валерий Прохоренко, нынешний заместитель председателя НБУ… — Скорее всего, он тоже продал свою долю. Наверное, осталась Елена Сильнягина, новый председатель наблюдательного совета банка “Глобус”, и другие физические лица. Но это нужно уточнять. — Кстати, какие у вас сейчас отношения с г-ном Прохоренко? — Деловых — никаких. — “VAB Банк” — один из немногих банков, который поспешил громко выйти из Ассоциации украинских банков (АУБ) после того, как ее президент поставил вопрос об отставке руководства НБУ… — Почему громко? Нормально. Площадка, которая не работала и начала использоваться в каких-то политических проектах, банку неинтересна. В то же время со стороны НАБУ (Независимой ассоциации банков Украины; г.Киев; с 2012 г. — Ред.) мы чувствуем поддержку. Она заинтересована в конструктивной работе, в том числе с Нацбанком. — Это выглядело как явный “прогиб” перед регулятором… — Это не “прогиб” перед регулятором. Просто так совпало. На самом деле мы приняли решение о выходе из АУБ еще два месяца назад. — В конце прошлого года “VAB Банк” получил рефинансирование от НБУ почти на 50 млн грн. На 1 марта осталось чуть более 10 млн грн. Зачем обращались к кредитору последней инстанции? — Это средства на поддержание краткосрочной ликвидности под залог портфеля облигаций внутреннего государственного займа (ОВГЗ). — Обычно банки обращаются за помощью к НБУ, если не получается взять на рынке. — В прошлом году рыночные ставки по межбанковским кредитам были достаточно высокими, а Нацбанк рефинансировал под интересную ставку — как я уже сказал, исключительно под залог ОВГЗ. А мы с этим портфелем активно работаем, поэтому нам было дешевле взять деньги у регулятора. ДМИТРИЙ ГРИНЬКОВ

ТА К Т И К А

Физподготовка “Лайфовые” страховые компании сделали ставку на физлиц. И не прогадали

краинский рынок страхования жизни начал перегруппировываться после кризиса и основную ставку сделал на продажи продуктов населению через обширные сети страховых агентов и брокеров. Нельзя сказать, что выбранная стратегия не принесла “лайфовым” страховщикам успеха. Так или иначе, многим крупным страховым компаниям (СК) удалось закрепиться на рынке страхования физлиц. В период, когда корпоративные клиенты повально “режут” бюджеты на социальные программы для сотрудников, компании по страхованию жизни смогли показать существенный рост активов, валовых страховых премий, многие — прибыльную деятельность. Итоги работы “лайфового” страхового рынка свидетельствуют, что за 2011 г. СК смогли собрать 1,2 млрд грн., а это более чем на 30% превышает результат 2010 г. (906,5 млн грн. валовых страховых премий). Только по накопительному страхованию жизни в 2011 г. компании заключили около 130 тыс. договоров. При этом стоит отметить, что по пенсионным и накопительным договорам страхования жизни основными клиентами выступили физлица. Собственно, от домохозяйств в данном сегменте страховщики получили 700 млн грн., тогда как от предприятий — 135 млн грн. Согласно прогнозу, озвученному заместителем председателя совета Лиги страховых организаций Украины (ЛСОУ; г.Киев; с 1992 г.; объединяет около 100 СК) Александром Залетовым, по итогам 2012 г. ожидается усиление данной тенденции. В частности, эксперты полагают, что “лайфовые” СК в нынешнем году смогут собрать по накопительным и пенсионным договорам 820 млн грн. от частных клиентов и 135 млн грн. — от корпоративных.

Идем в массы Направленность бизнеса диктует участникам рынка способы увеличения сборов. Отметим, что один из лидеров рынка, компания “Алико Украина” (г.Киев; входит в состав MetLife, Inc; предлагает продукты под брендом Metlife Alico; с 2002 г.; 450 агентов), 6 марта объявил о запуске проекта по реклама

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_043-044.indd 43

13.04.2012 19:29:25

Деньги расширению собственной агентской сети, получившего название Greater Ukraine Project (GUP; “Большой украинский проект”). “Проект GUP стал возможен благодаря инициативе акционеров корпорации MetLife, в состав которой входит “Алико Украина”. После слияния MetLife и Alico акционеры выбрали несколько стран в качестве приоритетных для развития бизнеса объединенной компании; в их число вошла и Украина. Аналогичные проекты MetLife реализует во многих странах мира”, — отмечает Милан Фитко, председатель правления MetLife Alico в Украине (г.Киев; с 2002 г.; собственная сеть агентов и менеджеров насчитывает 450 чел.). А ведь в разгар кризиса 2008-2009 гг. перспективы дальнейшего ее пребывания на украинском рынке были туманны, так как решалась судьба материнской компании. По словам директора GUP в Украине Ольги Ковальчук, проект расширения сети в первую очередь направлен на привлечение к сотрудничеству опытных менеджеров, способных выстроить собственную сеть агентов. В последние годы такой канал реализации активно развивала и СК “ТАС”. Еще в 2007 г. она начала создавать сеть агентств в разных городах страны, которая сейчас имеет 12 агентств в 9 городах

так как считают данное сотрудничество рентабельным для себя”, — отмечает г-жа Гудыма. Причем многие такие компании-посредники являются членами международных групп, специализирующихся на финансовом консалтинге и продаже продуктов страхования жизни. Например, основанная в 1999 г. “Евролайф Украина” является одним из крупнейших в стране страховых брокеров. Данный брокер входит в группу компаний “Евролайф”, которая представлена также в Болгарии, Молдавии, Литве и Латвии, а следовательно, является крупным игроком на рынке финансовых услуг в Центральной и Восточной Европе. Он обеспечивает сборы для таких крупных участников украинского рынка “лайфового” страхования, как “Алико Украина”, “Граве” и “Allianz Украина”. Примером иностранного влияния на отечественный рынок может послужить компания “Сальве файненс Украина”. Она входит в Salve Group London, представленную также в Словакии и Румынии. Данная компания среди своих партнеров указывает такие крупные “лайфовые” СК, как “ТАС”, “Ренессанс Лайф”, “Гарант Лайф”, “Фидем Лайф”. В конце 2011 г. в Киеве

C траховые

К оличество “лайфовых” СК, шт.

2009

0,9

2009

1,2

0,8

премии рынка страхования жизни, млрд грн.

По данным Нацфинуслуг.

Украины. Общее количество собственных агентов компании составляет около 300 чел. Впрочем, опыт в данном случае у компаний очень неоднородный. Далеко не все участники рынка готовы вкладывать деньги в агентские каналы реализации. Некоторые компании, даже располагая средствами на развитие сетей, заморозили данные бюджеты ввиду наступления финансового кризиса и пока не спешат возвращаться к прежним планам. “Многие компании не решаются развивать агентские сети. Некоторые обожглись на этом, понесли затраты в кризис. В результате часть компаний даже распустили своих агентов по причине нерентабельности их деятельности”, — говорит Наталия Гудыма, президент ЛСОУ.

Поиск партнера Надо признать, на рынке страхования жизни наиболее важным каналом реализации страховых полисов остаются страховые посредники, выстраивающие свою работу на основании сетевого многоуровневого маркетинга (MLM). Собственно, по оценкам экспертов, в 2011 г. по собственным каналам “лайфовые” СК продали только чуть более 20% продуктов, остальные договоры заключались компаниями, работающими на аутсорсинге. Собственно, в Украине присутствует довольно много подобных учреждений. В числе прочих можно упомянуть хотя бы такие компании, как “Евролайф”, “Сальве файненс Украина”, “Старлайф”, “ТАС-Финанс Консалтинг”, “НФБ “Життя” и др. “Страховые компании действительно работают в этом направлении, обучают посредников, ищут новых партнеров, 44

Q_1003_043-044.indd 44

свое представительство открыла присутствующая на рынке Франции “Арт Финанс Групп Интернешнл”. Данный посредник выступил партнером “Ренессанс Лайф”. Отметим, что на рынке работают и региональные посредники. В частности, компания “Старлайф”, предлагающая страховые продукты таких СК, как “Алико Украина”, “ТАС” и “Allianz Украина”. Отметим, что главный офис компании находится в г.Черновцы, а сама она также представлена в Виннице, Коломые, Хмельницком и Мукачеве.

Рискуют все Не стоит полагать, что конкурируют компании только в сфере накопительного страхования. Борьба ведется также на рынке сбыта таких продуктов, как страхование от несчастного случая, смерти по любой причине, критических заболеваний. “Эти продукты связаны с потребительским кредитованием, и рост сборов по ним в 2011 г. увеличился чуть ли не в 500 раз. Те компании, которые сейчас делают ставку на рисковые продукты страхования жизни, показывают наиболее активный рост”, — говорит Наталия Гудыма. По итогам 2011 г. в тройку лидеров по сбору премий в сегменте так называемого банковского страхования (bancassurance) вошли такие компании, как “Реннесанс Жизнь”, “Уника Жизнь” и “Дельта життя”. В то же время лидерами по продаже долгосрочных накопительных программ в прошлом году уже традиционно стали “Алико Украина”, “Граве Украина” и “ТАС”, активно работающие с МLМ-брокерами и агентами. ЮРИЙ ГУСЕВ

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 19:29:25

Управление СВОИМИ ГЛАЗАМИ

Лига чемпионов Украинские сбытовики стараются стать еще “быстрее, выше, сильнее”, обсуждая новые тактики и стратегии своего поведения

есной людей обычно тянет к активному общению.“Продавцы, давайте уже собираться!” — именно с этих слов Валентин Яроменко, руководитель компании Mark&Sales Assistance (г.Киев; консалтинг; с 2009 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены), начал свое выступление на конференции по продажам Sales Bomb, проходившей недавно в столичном НСК “Олимпийский”. Конечно, на самом деле этот призыв должен был отвлечь общительных сбытовиков от задушевных разговоров с коллегами и приковать их внимание к очередному докладу. Но, по большому счету, эту фразу одного из организаторов форума можно считать также неофициальным девизом мероприятия — ведь аудитория действительно собралась внушительная.

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Оксана Полищук, редактор отдела, opolischuk@business.ua

С места в карьер Что бросилось в глаза еще утром, во время регистрации, так это то, что три секции, в которых одновременно велись дискуссии, заседали в тематических залах НСК, названных соответственно “altius” (лат. “быстрее”), “citius” (лат. “выше”) и “холл чемпионов”, подразумевавший собой, видимо,

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

Министерство регионального развития, строительства и жилищнокоммунального хозяйства Украины ранее заявляло, что с 1 апреля 2012 г. оплачивать услуги парковки следует исключительно с помощью парковочных талонов, а также на площадках, оборудованных техническими средствами (паркоматами и терминалами). Изменения в правила парковки транспортных средств внесены якобы для предотвращения расчета за парковку наличными. То есть украинские водители могут не платить парковщикам, поскольку эти действия рассматриваются как незаконные, написал премьер-министр Николай Азаров на своей странице в Facebook, комментируя обязательное наличие паркоматов на парковках. Ну и что? На строгость государеву народ ответил своей неизменной находчивостью. Давеча припарковались мы с мужем возле столичного рынка “Юность”, известного своим злополучным расположением на стыке двух транспортных магистралей города. Привычные к услугам проворных парковщиков, помогающих водителям втиснуться в свободные ниши под вой нетерпеливых клаксонов и крупноблочных ругательств других участников дорожного движения, мы без сожаления расстались со скромной купюрой. Когда парковщик, уходя, оборачивался спиной, на его куртке показалась внушительная надпись “Паркомат”. И на лице этого ходячего “паркомата” играла мудрая улыбка тихого победителя жизни.

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_045-047.indd 45

“fortius” (лат. “сильнее”). Так вот пресловутый девиз “выше”, а точнее “выше некуда”, на конференции стал оправдывать себя буквально с первого доклада. Дело в том, что Лика Спиваковская и Алена Жебровская, партнеры Win Win Group (г.Киев; маркетинг; с 2006 г.; около 20 чел.), замахнулись на “святое” — предложили смоделировать ситуацию, когда специалисту ставится задача поймать действительно “крупную рыбу”. Допустим, российского миллиардера Романа Абрамовича. Нацелившись на клиентов такого уровня, продавцы отлично осознают, что “холодные” звонки (первые попытки установить контакт по телефону. — Ред.) здесь вообще неуместны. Поэтому докладчики предложили присутствующим иной план действий. Разумеется, для начала необходимо собрать основные сведения о потенциальном клиенте — о его семье, бизнесе, увлечениях, деловых интересах, партнерах и конкурентах, чтобы узнать, где находится заветная “кнопка”, открывающая доступ к клиенту. В частности, когда выяснилось, что г-н Абрамович неравнодушен к покеру, а также заинтересован в знакомстве с определенными персонами делового

4/13/12 4:48:31 PM

Управление мира, докладчики предложили организовать покерный турнир. А чтобы объект их внимания не проигнорировал данное мероприятие, рекомендовали бы пригласить на него бизнесменов, в общении с которыми заинтересован клиент. Конечно, сам факт применения подобных уловок еще не означает успеха, и они необязательно сулят компании миллионный контракт. Но схема ясна: стратегия реализации чего бы то ни было такому высокому и ценному клиенту напрочь исключает навязывание, поскольку игра должна строиться на формировании личной заинтересованности. К слову, об азартных играх упомянул и следующий докладчик, г-н Яроменко, — но уже применительно к поведению продавцов. Так, по его словам, зачастую действия сбытовиков напоминают игру в рулетку: они также пытаются проанализировать поведение соседей по столу и, используя теорию вероятности, сделать выигрышную ставку. Аналогичным образом компании могут просто копировать действия конкурентов и стараться продать все и всем. Но далеко с этим не продвинешься, утверждают эксперты. А вот чему стоит уделять внимание, так это комплексным решениям. Кстати, в кулуарах конференции этому

вопросу были посвящены не только доклады, но и массивные стойки с разнообразной бизнес-литературой, центральное место среди которой, по наблюдениям БИЗНЕСа, занимала, занимает и, вероятно, будет занимать тематика продажи. Уж больно вопрос животрепещущий.

Полезные люди Основой комплексных сбытовых решений, безусловно, являются IT-инструменты, однако скоординированные действия отдельных личностей — руководителя, команды продавцов и маркетологов и даже курьеров — по-прежнему главное условие успеха. Поэтому немало докладов было посвящено именно людям, занятым в данной сфере, — их действиям, умениям и навыкам командной работы, вниманию к собственной репутации и даже манере говорить. Например, Ярослав Трофимов, руководитель компании Inspire metamarketing (г.Одесса; разработка новых продуктов и услуг, бизнес-инжиниринг, создание и развитие брендов; с 2002 г.; 12 чел.), объяснял присутствующим, почему разработка бренда товара или услуги обязательно должна осуществляться при участии не только маркетологов и бренд-

Т оп-10 запросов работодателей в 2011 г., % от общего количества

1,9

Менеджер по сбыту Бухгалтер

0,7

Менеджер по работе с клиентами

0,5

Главный бухгалтер

0,5

Юрист

0,5

Финансовый директор

0,5

Бренд-менеджер

0,4

Персональный ассистент

0,4

Аналитик

0,4

Секретарь

0,4

По данным международного кадрового портала HeadHunter Украина.

менеджеров, но и тех, кто потом будет продавать товар клиентам. В свою очередь, Елена Франковская, директор по продажам, и Денис Бродский, HR-директор “Платинум Банка” (г.Киев; с 2005 г.; около 4 тыс.чел.), подчеркивали важность наличия эффективной команды продавцов и их грамотной мотивации. А Владимир Дегтярев, директор PR-агентства Newsfront (г.Киев; с 2005 г.; 30 чел.),

Q_1003_045-047.indd 46

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 4:48:32 PM

Управление

сконцентрировался на репутации самого руководителя компании, которая в значительной мере влияет на решение потребителя купить тот или иной товар (или, наоборот, отказаться от него). Так, согласно результатам исследований, приведенных спикером во время доклада, значительная доля ответственности за репутацию компании ложится на плечи ее руководителя, при этом персона “топа” влияет на

поведение 95% респондентов. Благо инструментов формирования репутации современных “топов” предостаточно: ведение блогов, участие в отраслевых ассоциациях, регулярное появление в прессе в качестве эксперта, преподавательская деятельность и доклады на специализированных конференциях. Причем это может положительно повлиять не только на объем реализации компании, но и на ее бренд работодателя, а значит, и на то, кто в результате придет трудиться ей во благо. Конечно, было бы странно, если бы на конференции по продажам забыли о потребителях, ведь не будь их — незачем и продавать. Поэтому докладчики не обошли вниманием и главный вопрос, касающийся пользы, которую продавец может и должен дать покупателю. Так, по словам Станислава Изюмова, консультанта по развитию организации Mark&Sales Assistance, уже

недостаточно просто перечислить характеристики товара или услуги, провести “красивую” презентацию. Ведь в распоряжении потенциального клиента есть многочисленные поисковики, форумы, социальные сети, в конце концов, знакомые, которым можно позвонить по телефону и спросить совета. По словам эксперта, в настоящее время информация, в буквальном смысле, находится “на кончиках пальцев”: обсуждая в вашем офисе условия сделки, клиент вполне способен одновременно с помощью современных средств коммуникации “прощупывать” другие варианты покупки у вашего конкурента. Теперь продавец должен выслушать потенциального клиента, задать, при необходимости, вопросы, выявить его потребности, постараться помочь разобраться в существующем обилии информации и выбрать именно тот товар, который клиенту действительно будет полезен. Лишь в этом случае менеджер по сбыту может надеяться на то, что название его должности не окажется в устах клиента банальным “погонялом”. Что уж говорить о работодателе, для которого хороший “продажник” — всегда самый ценный кадр в компании. КСЕНИЯ БОРОДАЧЕНКО

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_045-047.indd 47

4/13/12 4:48:33 PM

Управление

С О В Е Т Ы КО Н С УЛ ЬТА Н ТА

Подписное агентство Копирайтер и бизнес-консультант Анастасия Крыжановская — о том, как с помощью интернет-рассылок привлекать и удерживать клиентов

нтернет-рассылки — инструмент универсальный, поскольку его можно использовать практически в любом виде бизнеса, независимо от сферы деятельности. Грамотная рассылка будет полезна и частному предпринимателю, и компании, работающей на рынках как b2b, так и b2с. Различаться будет разве что содержание писем, но суть одна — рассылка должна давать подписчикам ценную и полезную информацию, а также стимулировать их к покупке.

КОНСТАНТИН КОВПАК

Сначала — польза

Q_1003_048-049.indd 48

Не стоит надеяться на отзывчивость потенциальных покупателей, если ваша рассылка действует по принципу “подпишитесь на наши новости, а в ответ мы будем присылать вам спам, сообщения об очередной награде компании или поставках нового товара”. Основная цель “правильных” рассылок — это, как ни странно, формирование доверительных отношений между компанией и ее клиентами, повышение авторитета компании. Люди не слишком любят отдавать свои деньги неизвестно кому и непонятно за что. Поэтому, если благодаря рассылке у компании с ними налажены определенные отношения, а сама она успела зарекомендовать себя как профессионал, который не жадничает и способен делиться ценной информацией, велика вероятность того, что деньги клиент предпочтет отдать именно ей. Планируя совершить ту или иную покупку, человек сейчас долго раздумывает, “серфит” множество сайтов, сравнивает цены и характеристики и только потом делает выбор. Пребывающего в таком поиске зачастую можно “зацепить” предложением подписаться на рассылку: да, сделать покупку он пока не готов, но почему бы не получить немного бесплатной и полезной информации? Однако здесь стоит учитывать, что рассылки позволяют построить именно долгосрочные отношения. Наивно полагать, что после прочтения клиентом

двух информационных (дающих полезные сведения) и одного “продающего” письма (предлагающего приобрести тот или иной товар, услугу) он сразу раскошелится. Рассылка может “выстрелить” в пятое, а то и десятое “касание”. Поэтому необходимо внимательно отнестись к балансу информационных и продающих писем. Если же вся рассылка состоит только из “продающих” писем, клиенты будут от нее открещиваться. Лучше чередовать три-четыре информационных письма с одним “продающим”. При этом первое “продающее” письмо рекомендуется отправлять не ранее чем через две недели после начала самой рассылки (технический функционал позволяет индивидуализировать график рассылок) — за это время компания успеет построить определенные отношения с клиентом.

Список добровольцев Конечно, рассылка приносит результаты в виде притока клиентов тем чаще, чем больше у нее подписчиков. К слову, набрать базу подписчиков не так сложно, тем более что для этого можно одновременно использовать несколько путей. Самое главное — правильно разместить форму подписки на своем сайте. Вряд ли окажется эффективным застенчивое приглашение, написанное мелким шрифтом и размещенное где-то внизу странички. А надо сделать заметный баннер и разместить его на каждой странице своего сайта. Можно искать подписчиков с помощью тематического блога, который ведет некий авторитетный специалист или компания. В конце каждой записи здесь можно размещать предложение, например, “получить больше статей на эту тему”. Еще один инструмент привлечения подписчиков — всплывающие окна (pop-up). Увы, он до сих пор остается предметом споров, поскольку вызывает у части пользователей раздражение (в операционных системах имеются специальные опции

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 13:58:23

Управление Д осье БИЗНЕСа А Н АС ТАС И Я К Р Ы Ж А Н О В С К А Я ,

копирайтер и бизнес-консультант в сфере интернет-маркетинга Р ОД И Л АС Ь :

данные не предоставлены.

обучается в Национальном педагогическом университете им.М.П.Драгоманова (г.Киев) по специальности “практическая психология”. ОБРАЗОВАНИЕ:

К А Р Ь Е РА : копирайтер (с 2007 г.), независимый бизнес-консультант в сфере интернет-маркетинга (с 2011 г.). СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: УВЛЕЧЕНИЯ:

замужем.

йога, походы, рукоделие.

для отключения. — Ред.). Однако нередки ситуации, когда человек размышляет так: “Пожалуй, товар или услуга дороговаты, я не буду их пока заказывать. Но эта информация мне интересна”. Именно такие подписчики часто становятся постоянными клиентами — подписавшиеся на рассылку и убедившиеся в вашем профессионализме”. Правда, не стоит размещать всплывающие окна на значимых страницах сайта — можно отпугнуть своей навязчивостью. Найти подписчиков помогает и обмен подписными базами. Разумеется, сами партнеры не передают друг другу всю базу своих контактов. Они лишь упоминают друг о друге в очередном письме своей рассылки и размещают ссылку на сайт партнера. Но это тоже весьма эффективный инструмент, если у вас есть партнеры из аудитории, подобной вашей. Кроме того, поспособствует пополнению базы и активность компании в социальных сетях, на тематических порталах и других ресурсах.

Пишите письма Как уже было сказано, в рассылке принято чередовать информационные и “продающие” письма. Но, безусловно, структура 3 или 4 к 1 может меняться — например, в период предпраздничных акций “продающие” письма могут появляться чаще. Важна также и определенная категоризация подписчиков. Ведь от того, сколько и чего покупал у вас конкретный человек, относится ли он к категории VIP-клиентов, будет зависеть и содержание письма. Поэтому рекомендуется классифицировать контакты по группам и создавать для них разные информационные продукты. Что касается обратной связи, упоминание о ней можно размещать в конце каждого письма в формате “если у вас есть вопросы, пожелания…”. Люди нередко очень активно высказывают свои пожелания, благодарность или, наоборот, недовольство. Хороший тон — упомянуть в письме о возможности отказаться от рассылки.

Крайне важна формулировка, указанная в теме письма. Некоторые специалисты привыкли рассылать письма с одинаковой темой, сходной с названием рассылки. Однако это, во-первых, препятствует созданию иллюзии живого общения с авторами рассылки — невооруженным глазом видно, что письма рассылает робот, а вовторых, не позволяет человеку сразу понять, будет ли ему интересна сегодняшняя информация. Персонификация тоже будет нелишней, как правило, здесь она выражается в простом приветствии и вопросах, содержащих имя подписчика. Благо современные технические возможности позволяют осуществлять и это. К слову, благодаря такой детали многие подписчики действительно воспринимают рассылку как диалог и думают, что каждое письмо отправляется именно им.

Оформление Говоря о структуре самого письма, стоит подчеркнуть, что она предполагает определенную гибкость, однако рекомендации все же есть. Прежде всего письмо должно оставаться письмом — т.е. общением с живым человеком. Если диалог ведется на какие-либо технические темы, злоупотреблять “зубодробительными” терминами не стоит — даже если человек “в теме”, воспринимать такой текст будет не очень просто, что уж говорить о человеке, который интересуется, но не является специалистом в данной области. Письмо ни в коем случае не должно быть длинным — современному человеку на электронную почту приходит столько писем, что на чтение длинных опусов просто не хватает времени. Визуально письмо должно выглядеть так, чтобы его не приходилось “прокручивать” более чем один раз. Ссылки, предлагающие дочитать текст уже на странице сайта (и тем самым повысить его посещаемость), тоже желательно не применять — человек и так потратил время, читая письмо, не стоит теперь “гнать” его на другой ресурс. Легче воспринимать написанное читателю помогут и маркированные списки, подзаголовки, шрифтовые выделения, однако с этими элементами важно не переборщить. Аналогично и с оформлением: хотя современные сервисы позволяют создавать для писем особый дизайн, лучше если такое письмо не будет сильно отличаться внешне от обычного электронного письма. Графические элементы также допустимы, если они напрямую связаны с темой письма, несут дополнительную информацию (например, схемы и графики, фотографии и т.д.). А вот что касается вложений, в них нет смысла — как правило, их никогда не замечают и не открывают. БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_048-049.indd 49

13.04.2012 13:58:28

Управление

ЛЮБИТЕ КНИГУ

Страна превосходящих правил Книга о том, сколько стоит японская жизнь по правилам

бычные, “маленькие” украинцы любят присматриваться, кто как живет, сколько зарабатывает, как у кого-то все получается и как все в той же Японии красиво. Вот бы, дескать, и нам так! Книга Найала Муртага показывает, что не все так просто. Автор в свое время попутешествовал по миру, в конце концов окончил Токийский университет и устроился в компанию Mitsubishi (г.Токио; с 1870 г.; 350 тыс.чел.), где и проработал 14 лет, до того как стал писать труды по менеджменту. Так вот, за экономическое чудо, высокий уровень жизни японцы платят колоссальную цену. И дело даже не в деньгах и налогах. Дело в правилах, которые регламентируют поведение “маленького” японца. Причем везде — на работе, на улице и даже дома. Да-да, японец должен соблюдать правила и думать, что он представляет компанию даже дома. Япония заслуженно считается суперсовременной модернизированной страной, только вот правила жизни, описанные г-ном Муртагом, украинскому читателю покажутся тоталитаризмом почище сталинского. Например, вы можете себе представить, что, работая в украинской корпорации, вам придется не только раз в

Жизненные устои рядового японца Никогда не опаздывать Согласовывать маршрут движения на работу Носить такую же одежду, как другие сотрудники Петь гимн компании Делать производс твенную гимнас тику Пользоваться бытовой техникой только своей компании Добровольно работать сверх смены 30 минут каждый день Письменно благодарить начальс тво при увольнении

Q_1003_050.indd 50

Муртаг Н. Гайдзин на службе в Mitsubishi. Японский менеджмент глазами европейца: шокирующая правда. — М.: Добрая книга, 2008. — 384 с. месяц посещать собрания, слушать нудные выступления начальства, не только заниматься производственной гимнастикой (обязательно!), но и петь корпоративный гимн. Отказываться нельзя! Кроме того, рядовой сотрудник японской компании обязан согласовать со своим руководством маршрут движения от дома до работы и наоборот. Причем согласованному маршруту придется следовать неукоснительно! Но это еще ерунда, а как насчет того, чтобы согласовывать с начальством, во что одеваться? В Украине начальника за такое требование пошлют подальше, да и дело с концом, а вот в Японии, оказывается, все не так. Приходить в офис следует в таком же костюме и с таким же портфелем, как и другие сотрудники твоего ранга. Отрываться от коллектива категорически недопустимо. Если компания производит бытовую технику, как, к примеру, та же Mitsubishi, то дома вы обязаны пользоваться только этой техникой. Причем в любой уважающей себя компании есть подразделение, которое проверит (имеет право), какую

именно технику вы пользуете у себя дома. По словам автора книги, регулярные проверки — это норма. В случае выявленных отклонений “маленький” японец не просто вылетит с работы, но еще и заработает репутацию неблагодарного предателя. И трудоустроиться в дальнейшем ему будет весьма непросто. Вдохновляет также японская картина завершения трудового дня. Оказывается, сотрудники не срываются с мест за 10 минут до конца смены, чтобы побыстрее проскочить через проходную, а остаются на рабочем месте и добровольно работают еще 30 минут. Так принято. Никто не возмущается и не требует доплаты. Процедура увольнения — это вообще песня! Сотрудник, решивший покинуть компанию, обязан написать письма руководству и сотрудникам своего отдела и объяснить, что в компании на самом деле все прекрасно — ни условия работы, ни отношения в коллективе никоим образом не являлись причиной такого решения. Расставаться надо похорошему, очень вежливо и аккуратно. Так принято. Начитавшись подобных страшилок о Японии, любой “маленький” украинец плюнет и скажет, мол, это же какой-то фашизм! И будет не прав. Это всего лишь своеобразные японские модели жизни и бизнеса, которые никогда не смогут работать у нас. Впрочем, для украинца удивительно другое — как при такой строгой регламентации правил и требований система продолжает работать? Удивляться не стоит, просто у японцев принято, что если они о чем-то договорились, а тем более записали, это надо выполнять. Да, система довольно запутанная и бюрократизированная, но зато работает железно. У нас совсем по-другому — то, что записано в правилах и даже в законах, никакого отношения к тому, что на самом деле происходит, не имеет. Понятное дело, что жить по японской системе украинцу просто-таки невозможно, но вот западные европейцы, в частности, Найал Муртаг, приспособились, и им там очень нравится. Муртаг, правда, отмечает, что при всем великолепии порядка и организованности с творческим подходом к делу у японцев явная проблема — его просто нет. Копируют они действительно великолепно, а вот придумывать самостоятельно им очень сложно. С украинцами, наоборот, мало кто сравнится по части выдумки. Правда, пользы от этого умения, увы, немного. Слишком большая разница между тем, что у нас пишут в правилах, и тем, что получается в результате. ПЕТР БИЛЯН

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 18:17:54

Альтер эго НОВОСТИ

Штормовое предупреждение Министерство культуры Украины объявило о начале подготовки комплексной Программы развития музейного дела КОЛОНКА РЕДАКТОРА

В теории хаоса есть утверждение о том, что взмах крыла бабочки в Бразилии способен вызвать торнадо в Техасе. Иными словами, незначительное влияние на окружающий мир в данном месте в данное мгновение может иметь непредсказуемый эффект в другом месте и в другое время. В памяти всплыла история, которая косвенным образом подтверждает сказанное. Имеет ли она отношение к области исследования серьезных ученых, как знать… В 1620 г. от британских берегов в сторону Америки отплыл очередной корабль с переселенцами — Mayflower. Парусник попал в шторм, одного из его пассажиров — некоего Джона Хоуленда — смыло за борт. Ему чудом удалось зацепиться за фал и подняться на борт, с которого несколькими днями спустя он благополучно спустился на благословенный американский берег. А через много лет в списке потомков этого ничем не примечательного британца будут значиться три президента США — Франклин Рузвельт и оба Джорджа Буша, а также автор индейского эпоса “Песнь о Гайавате” поэт Генри Уодсворт Лонгфелло, известный во всем мире американский педиатр Бенджамин Спок, голливудские звезды Хамфри Богарт и Кристофер Ллойд. Теперь представляете, насколько система под названием “жизнь” — штука чувствительная и непредсказуемая? Да к тому же все еще непознанная. Юлия Абакумова, редактор отдела, yabakumova@business.ua

2018 г. отечественная музейная сфера станет едва ли не флагманом украинской культуры, к которому просто не смогут не подтянуться и остальные ее аутсайдеры — библиотеки и театры. Во всяком случае, именно такие надежды возлагает на зреющую пока в недрах своего ведомства Программу развития музейного дела на 2013-2018 гг. министр культуры Михаил Кулиняк. Своими чаяниями и надеждами он поделился на брифинге, организованном в ответ на волну критики, прозвучавшую в его адрес и вызванную чередой новых скандалов в музейной сфере. Кадровые ротации начала года (см. на www.business.ua БИЗНЕС №8 от 20.02.12 г., стр.49-51) продолжились в апреле. Дабы пресечь попытки усмотреть в увольнении директора Национального художественного музея какой-то иной интерес, кроме профессионального, г-н Кулиняк поспешил заверить общественность: “Все последние смены руководства происходят в соответствии с курсом на модернизацию музейного дела Украины”. Сферы, подлежащие модернизации, курс на которую настраивает на своих GPS-компасах министерство, названы конкретные: материально-техническая база музеев, подготовка кадров, реставрация, развитие музейной науки. О том, что штормить медленно разворачивающийся корабль под названием “Музейное дело” будет не по-детски, понятно. Но вот к какому берегу он, в итоге, пристанет — не совсем. Судя по всему, не знает этого и сам “капитан”, собирающийся “сбалансировать музейную систему за счет развития тех видов музеев, которые во всем мире на первых позициях, а у нас отстают”. Отстают, по его словам, в Украине научно-технические и естественнонаучные музеи. (Интересно, что ни те, ни другие не возглавили ежегодный БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_051.indd 51

рейтинг посещаемости музеев, составленный авторитетным изданием “Art Newspaper”; см. “Топ-5…”.) На их-то развитие и будут брошены основные силы. Впрочем, отсутствие полной картины происходящего на рынке никогда не мешало отечественным чиновникам регулировать его жизнедеятельность. К тому же о самых модных тенденциях, захвативших Европу, у нас знают явно не понаслышке. В конце марта в Германии вышла книга “Культурный инфаркт: слишком много всего и везде одно и то же”, вызвавшая у общественности шок. В ней известные эксперты в области культурного менеджмента, проанализировав ситуацию с немецкими музеями, театрами и библиотеками, существующими на государственные деньги, предложили половину из них… закрыть. В субсидируемые из своего кармана учреждения, подсчитали авторы исследования, ходит только каждый десятый немец. Следовательно, государству незачем финансировать те, которые не вызывают интерес у публики. Пока авторы “Культурного инфаркта” отбиваются от возмущенных критиков. Но кто знает, не найдет ли их радикальное предложение благодарный отклик за пределами страны… НАТАЛЬЯ ВЛАСЕНКО

Т оп-5 музеев мира по посещаемости в 2011 г.

Музей

Профиль

Посетители, млн чел.

Лувр (Париж) Метрополитен-музей (Нью-Йорк) Британский музей (Лондон) Национальная галерея (Лондон) Тейт Модерн (Лондон)

Художественный

8,8

Художественный

6,0

Историкоархеологический

5,8

Художественный

5,2

Художественный

4,8

13.04.2012 17:13:26

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

Альтер эго

ПЕРСОНА

“Наши вещи — с глубоким внутренним миром”, — говорит художник-модельер Виктория Андреянова Чтобы действовать и создавать, надо в первую очередь иметь друга, на которого можно опереться. Завет великой Коко Шанель взяли на вооружение многие отважные люди, рискнувшие отправиться в самостоятельное плавание в океане под названием “модельный бизнес”. Модельер Виктория Андреянова — одна из них. Хрупкая женщина не побоялась оставить высокооплачиваемую престижную работу и открыть свое дело в самом начале 1990-х годов — во времена, как сегодня говорят, “дикого” капитализма. Людей, на которых тогда Виктория смогла опереться, она называет командой, давшей ей возможность стать тем, кем она стала. Сейчас в одежде марки Victoria-A ходят не последние дамы в российском правительстве и шоубизнесе. 52

Q_1003_052-054.indd 52

— Вы в этом году гостья специального проекта Ukranian Fashion Week — EuroFashion. Это уже какая по счету неделя высокой моды в вашей жизни? — Ой, да кто ж их считает. В прошлом году я отметила 20-летие творческой деятельности. Если считать, что каждый год делала в среднем по две коллекции, то это уже сороковой сезон. — Что такое эти недели моды? Какую задачу они решают? — На Fashion Week дизайнеры представляют свои коллекции для того, чтобы приглашенные на показ байеры (специалисты по закупкам, формирующие ассортимент магазинов. — Ред.) смогли отобрать то, что они собираются приобрести. Дизайнер ведь ничего не производит просто так. Он работает над коллекцией для того, чтобы ее продать. Наше творчество, собственно, является бизнесом.

— Вы неоднократно в своих интервью говорили, что в России нет модной индустрии. Что вы имели в виду? — Не совсем так. Ее нет в цивилизованном смысле. В прошлом году к своему юбилею я сделала инсталляцию “Неодетая страна” — весь выставочный зал “Манежа” был заполнен тысячей раздетых манекенов. Это символизирует состояние нашей легкой промышленности. У меня есть массовая линия одежды, которая отшивается на российских фабриках, и я вижу, в каком плачевном они состоянии. На некоторых отсутствуют целые производственные циклы. Например, фабрика, где нет процесса влажной тепловой обработки, сможет принимать заказы только на изготовление спецодежды. А шить что-то более культурное там невозможно. Легкая промышленность в России находится в каком-то уродливом состоянии. Все фабрики борются за госзаказы, ждут их, что только замедляет

БИЗНЕС 16/16.04.12

12.04.2012 16:08:11

Альтер эго их развитие как предприятий, которые стремятся к производству изделий определенного уровня. Конкуренции фактически нет. Если директор ушлый и сумел влезть в систему распределения госзаказов, он может безбедно существовать, ничего особенно не делая — так, шить какие-то изделия очень среднего, если не сказать низкого, качества. И ладно бы, если бы этот директор или собственник предприятия инвестировал в него, покупал новое оборудование, стремился получить заказы маленьких серий дизайнерской одежды. Но этого не происходит. Вот я — работодатель. Вроде фабрика должна быть заинтересована во мне. Но нет… — У нас многие фабрики выживают, работая на давальческом сырье. И в Европе продается немало вещей именитых “лейблов”, которые сшиты в Украине. — У нас тоже это есть, правда, не так распространено. Просто наши фабрики уступают и по уровню специалистов, и по качеству оборудования, например, белорусским и украинским предприятиям. — А вы где шьетесь? — Везде по России — в Смоленске, в Иванове, в Калининграде. — А почему не в Украине, раз, как вы сказали, здесь неплохие производственные мощности? — Мы пробовали разместить здесь свой заказ, даже, было, договорились с одним предприятием, начали работать над модельным рядом, все нас вроде бы устраивало. Но мы не утрясли вопросы НДС и таможенных сборов. Это было года три назад. Я не знаю, что сейчас происходит, может, мы вернемся к этой теме. — С китайскими швеями не пробовали сотрудничать? — У нас был опыт работы с китайскими фабриками. Конечно, их качество меня устраивало больше, чем российское. Тем более что мы сотрудничали с производствами определенного уровня — там размещают свои заказы такие марки, как Marks&Spencer, Hugo Boss, например. Но мы оттуда ушли по одной простой причине, которая повторялась из раза в раз. Мы “заходим” на фабрику, которая работает для внутреннего рынка, обеспечиваем производство своими лекалами, наши специалисты учат местных специалистов. Так работаем пару лет, а потом они начинают брать огромные заказы крупных торговых марок, и до нас им уже просто дела нет. Ведь мы не выпускаем такой объем продукции, который их интересует. Получалось, что китайцы нас рассматривали как некую обучающую базу. Мы сменили три китайские фабрики по этой причине, устали и решили, что лучше будем учить отечественных специалистов.

— Вы сами из Украины, родились в Харькове. Как оказались в Москве? — Типичный путь советского человека. У меня папа родился в Сумской области, в селе Хоружевка… — У нас оттуда родом один из Президентов. — Да, я в курсе (смеется). Мама моя из Харькова, с Холодной горы. Вместе с отцом они работали в комсомоле. Папу перевели в Москву в ЦК ВЛКСМ, когда мне было четыре года. Катя (Екатерина Стриженова, актриса, родная сестра Виктории Андреяновой. — Ред.) родилась уже в Москве. Но в Харьков я каждые каникулы ездила к бабушке. И по паспорту я украинка. — Ваша практика проходила в Большом театре… — Это была практика после училища. Потом я закончила еще Текстильный институт, так что у меня была разная практика. Я вообще считаю, что среднее специальное образование в нашей профессии — очень важное звено. У специалистов, которые начинают с иголки, совершенно иное качество подготовки. Но то, что сейчас происходит в наших знаменитых когда-то техникумах, которые выпускали лучших конструкторов, технологов… Был известный на всю страну техникум легкой промышленности на Цветном бульваре. Сегодня его объединили с парикмахерским ПТУ. Представляете, какой там уровень преподавания? Мы когда с младшей дочерью выбирали, куда поступать, я ее настраивала на серьезный конкурс. А нам знаете, что сказали? Что у них недобор, берут всех, даже с тройками. — И что в итоге решили — за границу? — Еще не отправили. Она пошла в 10-й класс, теперь уже сомневается, стоит ли ей быть модельером. — Вы ушли в бизнес в самом начале 1990-х годов. — Я не просто ушла в бизнес. В Советском Союзе ведь как было принято? Ты приходил на рабочее место и обычно трудился там до самой пенсии. Я тоже, поскольку профессию выбирала сознательно, думала, что пришла в Центр моды России и уже оттуда не уйду. В 1991 г. от Министерства легкой промышленности меня послали в Сингапур и Индонезию помочь коллегам организовать крупное государственное текстильное предприятие. Уж не знаю, чем я им помогла, но они мне помогли точно. Я впервые увидела, как работают маленькие частные компании в индустрии моды. Для меня это был определенный шок: я поняла, что от идеи до внедрения модного продукта может проходить всего несколько дней. Дизайнер что-то придумал, это за два дня отшили, тут же сделали лекала, внедрили в производство — и через две недели изделие уже в магазине. БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_052-054.indd 53

В Центре моды России практика была иная: я делала коллекцию, потом ее показывали комиссии представителей торговли, а они уже отбирали какие-то вещи для внедрения. После этого внедрения часто свою вещь просто невозможно было узнать: она претерпевала жуткие изменения; чтобы сэкономить копейку, в раскладке перечеркивали целые детали. После той поездки я решила создать частное предприятие. Выделившись в отдельную историю, я забрала с собой специалистов, которые оказались не нужны Центру. Многие из них до сих пор работают у меня. Именно эта команда дала мне возможность развиваться. Я благоговею перед людьми той закалки. Сейчас в компьютере можно сделать любые лекала за пять минут, причем с колоссальными погрешностями. Но это никого особенно не “парит”, все готовы носить плохо сидящие вещи. А конструкторы старой школы подгоняют детали до миллиметра, чем никто из молодежи не занимается. — Сколько вас тогда было? — Нас было трое. Сейчас у меня в компании 70 человек. Есть большая промышленная группа, которая занимается внедрением на фабрики, разработкой промышленных образцов, и креативная группа, куда входят экспериментальный цех, дизайнеры, конструкторы. Эти люди работают с частными клиентами, коллекциями и шьют маленькие партии одежды для московских бутиков. — Сколько у вас магазинов? — Собственных магазинов у нас нет. Мы работаем с торговыми центрами и мультибрендовыми бутиками, которые с удовольствием берут у нас по нескольку вещей в размерном ряду. В начале 2000-х годов у меня был свой магазин на Петровке, но я поняла, что это совсем другое дело — торговать. Дизайнеру лучше заниматься дизайном, а реализацию перепоручить тем специалистам, кто на это “заточен”. — У вас много конкурентов? — Я не устаю повторять, что у нас большая неодетая страна. Конечно, конкуренция есть, но она ниже, чем в сегменте массовой одежды. Мы работаем в нише, скорее, бизнес-класса, куда мало кто “заходит”. Для производства такой одежды нужно качество, а фабрик, которые могут обеспечить это качество, очень мало. Мой любимый ассортимент — женские пальто. Надо сказать, он самый рентабельный в России. Пальто — вещь статусная, и женщины готовы в этот ассортимент вкладывать деньги. В этом году будем запускать платья. Во-первых, потому что сейчас платья в моде. Во-вторых, коллекций базовых деловых платьев на рынке мало. — Дизайнеры — люди креативные, и инструменты для раскрутки своего бренда у них тоже нерядовые. Вот, 53

12.04.2012 16:08:14

Альтер эго скажем, тот факт, что у вас одевается супруга президента России Светлана Медведева, можно назвать маркетинговым приемом? — А вот это как раз миф. Светлана Медведева одевалась у нас ровно до того момента, как ее муж стал президентом. Сразу после этого ее обложили со всех сторон. Но я не жалуюсь. Работать с клиентами такого уровня очень сложно, это требует колоссальной сосредоточенности, ведь это практически дело государственной важности. Я себе такой участи, честно сказать, и не хотела бы. Мы одеваем других видных женщин. Во всяком случае, они входят в первую пятерку влиятельных женщин России. Среди наших клиентов Наталья Тимакова (пресс-секретарь президента РФ. — Ред.),

крупных российских компаний. Кто сейчас ходит в вашей форме? — Московский метрополитен, “Почта России”, сдали проект для “Российских железных дорог”. К августу, когда компания будет праздновать 175-летие, форму должна надеть большинство ее сотрудников. Был еще “Аэрофлот”, но с приходом нового генерального директора сменилась и форменная одежда. Но летный состав мы пока еще одеваем. Хоть она и пробыла всего пять лет на вооружении компании, считаю, что в историю я вошла. Зато теперь я — национальный герой. Когда летаю самолетами “Аэрофлота”, все стюардессы плачут у меня на груди: “Как же нам нравилась ваша форма”. Костюм был сшит из полушерсти, держал форму, не мялся,

вопрос с авторским правом и т.д. Целый комплекс мероприятий. — Вам самой зачем это было нужно? — Когда был объявлен конкурс на создание формы для “Аэрофлота”, у меня уже было два “Золотых манекена”, “Золотая вешалка”. Все амбиции внутри страны были удовлетворены, куда-то ехать я не собиралась и не понимала, что мне делать дальше. Поэтому, как только услышала об этом конкурсе, поняла, что это абсолютно моя история. Во-первых, это гарантированный заказ, во-вторых, очень ясная концепция. Да и задача была интересная: создать форму в русском стиле, но не в таком прямом, “в лоб”, а с намеком. — Если бы вас пригласил на работу какой-нибудь ведущий дом моделей…

Д осье БИЗНЕСа В И К ТО Р И Я А Н Д Р Е Я Н О В А , Р ОД И Л АС Ь :

художник-модельер

22 сентября 1962 г. в г.Харькове.

Московское театрально-художественное училище (1984 г.), Московский текстильный институ т (сейчас — Государственный текстильный университет; МГ Т У ) им.А.Косыгина (1989 г.). О Б РА З О В А Н И Е :

К А Р Ь Е РА : 1990-1992 гг. — ведущий художник Центра моды России; 1992 г. — основала собственную дизайн-фирму “Виктория А”; с 1997 г. — художественный руководитель дома моделей, созданного на базе предприятия “Президент-Сервис” при Управлении делами президента РФ; художник по костюмам к фильмам “Упасть вверх” (2000 г.), “От 180 и выше” (2005 г.), “Любовь-морковь” (2006 г.); 2003 г. — разработала форменную одеж ду для компании “Аэрофлот”; с 2005 г. — почетный профессор факультета прик ладного искусства МГ Т У; 2006 г. — разработала форменную одеж ду для ОАО “Почта России”; 2007 г. — разработала форменную одеж ду для ОАО “Российские железные дороги” и для Г УП “Московский метрополитен”. Н А Г РА Д Ы : премия “Золотая вешалка” конкурса “Платье года” (1995 г.), Гран-при “Серебряная туника” за лучшую коллекцию на Неделе российской моды (1997 г.), премия “Золотой манекен” на Неделе высокой моды в Москве (2000 г., 2001 г.). СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

Эльвира Набиуллина (министр экономического развития РФ. — Ред.). Но об этом мы предпочитаем не распространяться, за что нас, к слову, и ценят. Одеваются у нас и актрисы Катя Стриженова, Ольга Будина, певица Надежда Бабкина, телеведущая Арина Шарапова. Но хочу подчеркнуть, что создание клиентской истории для нас — не самоцель. Это не бизнес, а, скорее, женский клуб для приятного времяпрепровождения. Я должна сосредоточиться на той женщине, которая ко мне обратилась, сделать ее одетой лучше всех, но при этом чтобы никто не заподозрил, что она нарядилась. Круг этот очень тесный. Это такая интеллектуальная элита. Совсем гламурные люди ценят другое в одежде — больше показного шика. А у нас все-таки вещи интеллигентные, с глубоким внутренним миром (смеется). — Давайте поговорим еще об одной большой истории в вашей карьере — создании форменной одежды для 54

Q_1003_052-054.indd 54

не замужем, две дочери.

а для хлопковых блузок мы заказали вышивку в Переславле-Залесском. В общем, интересная была форма. — Как вы получили эти заказы? — Когда компания начинает ребрендинг, как правило, она объявляет конкурс на разработку форменного стиля, в котором могут принять участие все желающие. Как правило, я почти во всех этих тендерах побеждаю. Мне даже сказали, что другие дизайнеры отказываются продолжать борьбу, если узнают, что участвует Андреянова. Так получилось, что первый конкурс в 2003 г., как раз для “Аэрофлота”, выиграла я. Мы первыми в стране прошли весь этот путь, и, наверное, я лучше других своих коллег знаю, как это делать. Ведь создать форму — это не просто нарисовать эскизы. Нужно подготовить техническую документацию, провести сложные технические испытания ниток и тканей, оформить патент, решить

— А меня уже звал в 1998 г. дом Balenciaga, но я отказалась. — А сейчас к кому бы согласились пойти? — Если бы позвали, я бы никуда не пошла. Как я брошу 70 человек? Это ответственность. К тому же свои вкусовые предпочтения мне ничто не мешает реализовывать в собственных коллекциях. — Мне как-то попалась одна ваша анкета, где вы на вопрос: “Что я сделала?” — ответили: “Сшила!”. Что дает повод для гордости? — Наверное, все-таки форма. Потому что это реальное дело, которое помогает людям жить, работать с чувством собственного достоинства. Могу точно сказать, что сделала все от меня зависящее, чтобы это была хорошая форма. ЮЛИЯ АБАКУМОВА Благодарим за помощь в организации интервью партнеров EuroFashion — сеть ресторанов “Козырная карта”.

БИЗНЕС 16/16.04.12

12.04.2012 16:08:15

Компании и рынки ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Посадочное место За производство и оборот некачественных продуктов власти предлагают сажать, но пока не уточняют — кого именно. Суммы откупных, похоже, возрастут

епартамент информации и коммуникаций Секретариата Кабинета министров Украины 11 апреля со ссылкой на главу Государственной ветеринарной и фитосанитарной службы Украины Ивана Бисюка сообщил, что “за производство некачественных продуктов питания в Украине может быть введена уголовная ответственность”. Соответствующие изменения будут внесены в проект Закона “О внесении изменений в некоторые законодательные

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Г отовящиеся изменения в Уголовный кодекс Украины в связи с обращением опасных пищевых продуктов

Преступление

По данным разработчиков проекта Закона “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно безопасности пищевых продуктов”.

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_055, 056.indd 55

Наказание

Штраф от 225 до 375 необлагаемых минимумов доходов Обращение опасных пищевых продуктов, повлекших легкие граждан или общественные работы от 150 до 240 часов, телесные повреждения потерпевшего или исправительные работы на срок до 1 года работы на срок от 1 года до 2 лет или Обращение опасных пищевых продуктов, повлекших повреждения Исправительные ограничение свободы на срок от 2 до 5 лет, или лишение средней степени тяжести и тяжелые свободы на срок от 2 до 5 лет Обращение опасных пищевых продуктов, повлекших смерть Лишение свободы на срок от 5 до 10 лет потерпевшего

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

Александр Клименко, председатель ГНСУ, порадовал представителей крупного бизнеса сообщением, что в недалеком будущем их предприятия могут быть избавлены от налоговых проверок. Дело в том, что ГНСУ взялась, правда, пока в качестве эксперимента, внедрять опыт Нидерландов по проведению так называемого горизонтального мониторинга, когда налоговые аудиторы имеют доступ к информации о финансовых операциях налогоплательщика в онлайн-режиме. Это дает им возможность, не беспокоя бизнесмена, анализировать риски его деятельности, предупреждать о сомнительных операциях, контрагентах с отрицательной налоговой историей и т.п. Как по мне, с учетом украинских реалий владельцы крупных предприятий вряд ли будут рады таким услугам. Защититься от неправомерных налоговых наездов они могут по определению: сил и ресурсов на это хватит. А горизонтальный мониторинг по-украински не дает гарантий, что информация о “телодвижениях” крупных налогоплательщиков не будет использована в интересах третьих лиц и самих налоговиков. Ведь в отличие от Нидерландов, где подобные услуги оказывают действительно независимые аудиторы, в Украине аудиторов будет выбирать ГНСУ путем занесения в администрируемый ею же реестр. Законопроект об этом уже зарегистрирован в парламенте. Олег Вачаев, замредактора отдела, vop@business.ua

акты Украины относительно безопасности пищевых продуктов”. БИЗНЕС упоминал (см. на www.business.ua №5 от 30.01.12 г., стр.70, 71), что этот документ еще в конце января — начале февраля собирались зарегистрировать для рассмотрения в ВР. Но, очевидно, согласования затянулись, и сейчас он опять находится на утверждении в Кабмине. Однако г-н Бисюк выразил надежду, что ВР в первом чтении примет документ “до начала летних каникул”.

4/13/12 11:05:41 PM

Компании и рынки

Функционер — об ответственности Александр Балдынюк (41), президент Ассоциации “Укркондпром” (г.Киев; объединяет 18 предприятий, выпускающих 65% общего объема сладостей в Украине): — Мы, безусловно, поддерживаем ужесточение ответственности: наказание должно быть соизмеримо причиненному вреду. Ответственность производителей продуктов очень сложно доказать, ведь они получают государственные документы, подтверждающие выполнение ими требований к качеству и безопасности. В то же время и ответственность государства за безопасность продуктов прописана нечетко, поскольку функции контроля возлагаются на множество компетентных органов. Получается, что в Украине есть много контролирующих организаций, у которых большое количество полномочий, но говорить о наличии в стране действенной системы безопасности продовольствия пока не приходится. Важно, чтобы процесс усиления ответственности сопровождался ослаблением чрезмерного регулирования рынка, отменой ненужных разрешительных документов, уменьшением количества контролирующих органов и неоправданных проверок, в целом — снятием коррупционной нагрузки на бизнес.

Торговец — об эффективности Андрей Заболотный (34), директор по закупкам ЧАО “Фуршет” (г.Киев; с 1992 г.; реорганизовано в ЗАО в 1998 г.; 110 супермаркетов; форматы: “гурман”, “стандарт”, “эконом”; 18 тыс.чел.): — Я считаю, что предлагаемые меры — адекватное наказание за вред, причиненный здоровью человека. К счастью, в Украине нечасто случаются массовые отравления вследствие потребления испорченных или опасных продуктов питания. Но и введение уголовной ответственности за обращение опасных продуктов, разумеется, не гарантирует, что такие случаи не будут происходить. Усиление ответственности вряд ли затронет крупных производителей продуктов питания, так как в таких компаниях чаще всего внедрены строгие системы контроля. Скорее, это коснется мелких полуподпольных игроков, которые не соблюдают элементарные санитарные требования. 56

Q_1003_055, 056.indd 56

Ребра жесткости

и обоснованным (см. также стр.6), так как Как стало известно БИЗНЕСу, согласно последствия для пострадавших от некачеупомянутому законопроекту, в Уголовный ственной еды могут быть столь же тяжелыкодекс (УК) будет добавлена статья об от- ми, как и в случае с ДТП. В принципе, и сами операторы пищевоветственности за обращение (поставки пищевых продуктов для распространения, го рынка в большинстве своем не против потребления) опасных продуктов питания. усиления ответственности, хотя и считают, Планируется ввести дифференцированные что законодательная жесткость может дать наказания в зависимости от того, к каким больше возможностей для злоупотреблепоследствиям привело обращение таких ний, шантажа потребителями произвопродуктов (см. “Готовящиеся изменения…” дителей и торговцев продуктами питания. на стр.55). Описание степени тяжести вреда Участники продовольственного рынка для здоровья пострадавшего содержится в уверены, что, усиливая ответственность за “Правилах судебно-медицинского опреде- производство и оборот опасных продуктов ления степени тяжести телесных повреж- питания, важно четко описывать механизм дений”, утвержденных приказом МОЗ №6 персонификации нарушителя. Кстати, эксот 17.01.95 г. Кроме уголовной и админи- перты отметили, что в предлагаемых изстративной ответственности проект преду- менениях в проекте закона такой четкости сматривает финансово-административные нет. “Механизм определения виновного лица санкции для субъектов хозяйствования, виновных в производстве или реализации опасных Кроме уголовной и административной продуктов. “Предполагается, что ответственности проект Закона к ответственности будут при“О внесении изменений в некоторые влекаться как виновные физлица, так и сами субъекты хозяйствозаконодательные акты Украины вания, к которым будут приотносительно безопасности пищевых меняться финансовые санкции продуктов” предусматривает (штрафы). Сейчас юридические лица не несут никакой ответфинансово-административные ственности. И законопроект иссанкции для субъектов правит это”, — сказал один из хозяйствования, виновных разработчиков документа, пожев производстве или реализации лавший остаться неназванным. В соответствии с Уголовным опасных продуктов кодексом (№2341 от 05.04.01 г.), к уголовной ответственности привлекаются в основном виновные в незакон- и преднамеренности или непреднамеренном производстве и реализации табачных, ности его действий должен быть четко алкогольных и других подакцизных това- прописан, чтобы не страдали невинные ров, выпущенных из “недоброкачественно- люди. Иначе могут быть злоупотребления го сырья, которое может угрожать жизни со стороны как бизнеса, так и чиновников. и здоровью людей” (ст.204). Наказание за та- И недобросовестные конкуренты могут кие преступления — лишение свободы на использовать это в борьбе с неугодными срок от 5 до 10 лет. Также, согласно ст.227 бизнесменами”, — считает Мария КолесУК, за “умышленный выпуск на рынок опас- ник, руководитель аналитического депарных продуктов” для виновных предусмо- тамента “Консалтингового Агентства “ААА” трены штраф и лишение на три года права (г.Киев; с 2003 г.; 21 чел.). Не все опрошензанимать определенные должности. При ные БИЗНЕСом эксперты уверены в эфэтом не уточняется — о пищевых или не- фективности предлагаемых изменений. пищевых продуктах идет речь. Кроме того, “На самом деле уголовная ответственза нарушение санитарных правил и норм ность уместна, когда наносится непоотносительно предупреждения инфекци- правимый вред здоровью человека, но это онных заболеваний и массовых неинфек- не так просто доказать. Считаю, что ционных отравлений нарушителям грозят действенным наказанием за выпуск некаштраф или арест на срок до 6 месяцев, или чественных продуктов питания может ограничение свободы сроком до 3 лет. Если быть остановка предприятия, что привеже нарушение санитарных правил привело дет к огромным убыткам, потере имиджа к гибели людей, то предусмотрено лише- компании”, — говорит Вадим Чагаровние свободы на срок от 5 до 8 лет (ст.325). ский, председатель совета директоров Союза молочных предприятий Украины (г.Киев; общественная организация, объеРеакция Предлагаемое законопроектом ужесточе- диняет 70 предприятий — переработчиков ние наказания за вред, нанесенный опасны- молока; с 2001 г.; 9 чел.). ми продуктами, юристы считают уместным А ЛЛА СИЛИВОНЧИК БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 11:05:42 PM

Разработан специально для Украины! Генеральный менеджер компании «Проктер энд Гэмбл» в Украине Джордж Нассар: «Порошок для стирки детских вещей Galinka изначально ориентирован на украинского потребителя» В 2012 г. компания Procter & Gamble выпустила на украинский рынок новый продукт — порошок для стирки детских вещей торговой марки (ТМ) Galinka. Для торговых партнеров в разных регионах страны это означает появление конкурентоспособного товара в быстрорастущем сегменте рынка. Потенциально, на наш взгляд, он может стать лучшим на рынке по соотношению «цена — качество». Во-первых, покупатели по достоинству оценят новый порошок, который не содержит красителей и фосфатов, имеет нейтральный запах. Стоит отметить, что бесфосфатные порошки — относительно новое явление на украинском рынке. Они рассчитаны на увеличивающийся круг потребителей, ценящих заботу о себе и своих близких, а также об окружающей среде. Используемая при производстве порошка для стирки детских вещей ТМ Galinka формула позволяет отстирать разнообразные загрязнения на одежде, а также примечательно, что данный стиральный порошок легко смывается водой, для чего достаточно одного полоскания. Главное же обращение производителя к потребителям, для которых первоочередное значение имеют качество товара и его безопасность для здоровья, звучит так: «Действительно чистая одежда — чистая и от пятен, и от порошка». Во-вторых, порошок ТМ Galinka от производителя чрезвычайно популярного в Украине стирального порошка Gala разработан специально для украинских потребителей и с учетом их мнений и пожеланий. Его уникальные конкурентные преимущества заключаются в том, что он подходит для всех видов тканей и одинаково эффективен как при ручной стирке, так и при стирке в стиральной машине.

Q_1003_galinka.indd 57

Чтобы потребители могли подобрать удобную и экономичную упаковку для своей семьи, стиральный порошок представлен в пачках массой 0,4 кг, 2,4 кг, 4,5 кг и 6 кг. О перспективах реализации стирального порошка ТМ Galinka мы поинтересовались у генерального менеджера «Проктер энд Гэмбл» в Украине Джорджа Нассара. — Каков, по вашим оценкам, ежегодный объем украинского рынка бесфосфатных порошков для стирки детских вещей в количественном и денежном выражении? Какой вам видится нынешняя структура потребительского спроса на данный товар? — Я не стал бы выделять бесфосфатные детские порошки в отдельный рынок — такового просто не существует. В товарной категории «Стиральные порошки» существует сегмент порошков, предназначенных для стирки вещей маленьких детей (так называемые детские порошки). В этом сегменте, в свою очередь, представлены порошки, содержащие фосфаты и не содержащие их. Собственно, по нашим оценкам, ежегодный объем сегмента детских порошков составляет около 15 млн кг в количественном и примерно 330 млн грн. в денежном выражении. Это достаточно большой и, что самое главное, самый быстрорастущий сегмент. Дело в том, что все больше людей отказываются от устаревшего способа стирки детских вещей с помощью мыла и принимают решение пользоваться специальными бесфосфатными стиральными порошками. По результатам исследования компании GFK Ukraine, 26% потребителей пользовались детским порошком хотя бы один раз за последние 12 месяцев. Их можно разделить на две большие группы: 33% людей используют

детский порошок исключительно для стирки детских вещей и примерно столько же используют его для стирки всех вещей в доме — как детских, так и взрослых. — Поэтому вы решили запускать ТМ «Galinka» именно в 2012 г. и именно на украинском рынке? — Procter & Gamble всегда очень внимательно относится к пожеланиям и нуждам своих потребителей, поскольку цель компании — улучшать жизнь людей, предоставляя им товары наивысшего качества. Именно поэтому мы учли растущий потребительский интерес к детским порошкам и определенные требования, предъявляемые к ним, и в результате предложили потребителям специальный продукт в этом сегменте. Так и появилась Galinka. ТМ Galinka изначально разрабатывалась в расчете на украинского потребителя. Но мы настолько довольны процессом разработки нового бренда, что всерьез задумываемся над продвижением детского стирального порошка под ТМ Galinka и в других странах, если результаты запуска в Украине будут позитивными. — Какую долю украинского рынка порошков для стирки детских вещей вы планируете получить, запустив новый продукт? — Мы надеемся, что потребители по достоинству оценят преимущества Galinka, что, разумеется, отразится и на справедливой доле рынка.

13.04.2012 09:54:11

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Компании и рынки

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Полки надзорные Сотрудники Госгорпромнадзора хотят ходить на проверки без предупреждения и штрафовать предпринимателей на крупные суммы

а следующей пленарной неделе парламент намерен рассмотреть во втором чтении законопроект №8484 от 12.05.11 г. “О внесении изменений в некоторые законы Украины относительно упорядочения осуществления государственного надзора и контроля за соблюдением законодательства об охране труда” (далее — законопроект №8484), который в ВР внесли народные депутаты Василий Хара и Тамара Егоренко (фракция “Партии Регионов”). Если соответствующий закон будет принят, представители Госслужбы горного надзора и промышленной безопасности (Госгорпромнадзора) — центрального органа исполнительной власти, деятельность которого сейчас направляется и координируется Кабмином через министра чрезвычайных ситуаций Украины, получат право дневать и ночевать на предприятиях.

повышения эффективности работы инспекции. В конвенциях говорится, что инспектора могут приходить с проверками так часто, как это необходимо. А для устранения выявленных недостатков — принимать срочные и радикальные меры, вплоть до запрета проведения тех или иных работ. Сейчас представители Госгорпромнадзора не могут воспользоваться этими правами, поскольку на их проверки распространяются требования Закона “Об основных принципах государственного надзора (контроля) в сфере хозяйственной деятельности” (далее — “надзорный” Закон). “Согласно “надзорному” Закону, проверки могут проводиться только в рабочее время и

лишь в присутствии руководителя фирмы, его заместителя или уполномоченного лица, а о проведении плановых проверок Госгорпромнадзор обязан заблаговременно уведомить бизнесменов”, — напоминает Дмитрий Никишин, заместитель председателя Черниговского городского профсоюза “Підприємець” (с 1991 г.; около 400 физ- и юрлиц). В соответствии с этим же Законом остановка производства (реализации продукции) возможна лишь тогда, когда имеется решение руководителя контролирующего органа или его заместителя. Поэтому законопроект №8484 предлагает внести изменения в ст.2 “надзорного” Закона, исключив из сферы его действия

Адвокат — о способе

История вопроса

Юрий Забияка (30), вице-президент адвокатской фирмы “Грамацкий и партнеры” (г.Киев; с 1998 г.; 38 чел.):

Необходимость принятия изменений в законодательство об охране труда разработчики законопроекта №8484 объясняют тем, что в Украине не исполняются требования конвенций Международной организации труда (МОТ) №81 от 1947 г. “Об инспекции труда в промышленности и торговле” и №129 от 1969 г. “Об инспекции труда в сельском хозяйстве”, ратифицированных еще в 2004 г. Данные документы дают инспекторам право беспрепятственно посещать подконтрольные предприятия в любое время без предварительного уведомления о проверке и даже инкогнито — в целях

— Согласно ст.19 Конституции, органы государственной власти и их должностные лица обязаны действовать только на основании, в рамках полномочий и способом, установленным Конституцией и законами Украины. Сейчас единственным законодательным актом, определяющим способ проведения проверок контролирующими органами, в том числе органами Госгорпромнадзора, является “надзорный” Закон. Поэтому права инспекции, предоставленные ей международными конвенциями, могут быть реализованы только в рамках полномочий и способом, определенным этим Законом. Если законопроект №8484 будет принят ВР в существующем виде, то проверяющим все равно придется придерживаться порядка, определенного “надзорным” Законом, поскольку он (порядок. — Ред.) не может быть определен подзаконным актом, как того хотят разработчики законопроекта. Однако возникнут сложности с уведомлениями о проведении проверок и закрытием предприятий, поскольку инспектора будут использовать новые размытые полномочия по собственному усмотрению.

Q_1003_058-060.indd 58

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 9:44:00 PM

Q_1003_059_Koncept.indd 59

12.04.2012 12:03:04

Компании и рынки осуществление госнадзора за соблюдением законодательства об охране труда и промышленной безопасности, охране недр и осуществлении государственного горного надзора. Кроме того, Закон об охране труда планируется дополнить нормами, согласно которым порядок осуществления этого вида госнадзора будет утверждаться самим Госгорпромнадзором, а проверяющие будут уведомлять предприятие о проведении инспекционной проверки, только если это предупреждение не воспрепятствует исполнению их обязанностей. Если же инспектора выявят нарушения, которые создают, цитируем, “непосредственную угрозу здоровью и безопасности работников”, то в предписании об устранении нарушений должностное лицо Госслужбы может установить запрет на ведение работ, эксплуатацию объектов или ограничить процесс производства.

Причины и следствия Представитель “старого” Госгорпромнадзора, когда он еще был госкомитетом, в неофициальной беседе с БИЗНЕСом сообщил, что при проведении проверок инспектора все-таки реализуют права, предусмотренные вышеуказанными конвенциями. Поскольку, согласно ст.19 Закона о международных договорах, если они были ратифицированы парламентом, то являются частью национального законодательства Украины и применяются в предусмотренном порядке. Причем нормы этих международных договоров имеют приоритет перед украинскими законами. Тем не менее подтверждения этим словам чиновника мы не нашли. Наоборот, в письме Минюста №06/01-15/1968 от 01.09.09 г. подчеркивается, что действие “надзорного” Закона и, соответственно, всех его требований распространяется на отношения в сфере охраны труда в части промышленной безопасности, безопасного ведения работ юридическими и физическими лицами, которые в соответствии с законодательством используют наемный труд (см. также “Адвокат — о способе” на стр.58). Хотя ранее, согласно приказу Госохрантруда №92 от 30.03.04 г., инспектора могли регулярно проводить массу проверок, не предусмотренных “надзорным” Законом: оперативные, целевые, комплексные и т.п. Помимо этого проверяющие, случалось, действительно дневали и ночевали на предприятии (см. на www.business.ua БИЗНЕС №18-19 от 11.05.09 г., стр.68, 69). Однако 19 февраля 2012 г. этот приказ утратил силу. Вместо него теперь действует приказ МЧС №826 от 11.08.11 г., которым утверждено Положение об организации и осуществлении государственного горного надзора, государственного 60

Q_1003_058-060.indd 60

надзора (контроля) в сфере промышленной безопасности и охраны труда в системе Госгорпромнадзора Украины и унифицированной формы Акта проверки субъекта хозяйствования (производственного объекта). Заметим, что этот документ составлен в полном соответствии с требованиями “надзорного” Закона. Им предусмотрены только два вида проверок: плановые и внеплановые. Согласно приказу №826, контролеры обязаны заблаговременно предупреждать о проведении плановой проверки, а в ходе внеплановой — проверять только конкретные, указанные в направлении вопросы и т.п. Основания же для запрета ведения работ и закрытия производства перечислены в п.2.26 приказа №826. Например, такими основаниями могут быть отсутствие разрешения на производство работ повышенной опасности и эксплуатацию (применение) машин, механизмов, оборудования повышенной опасности или другие нарушения, которые создают угрозу жизни работников. Мало того, унифицированный Акт проверки содержит исчерпывающий перечень вопросов для осуществления госконтроля, как того и требует “надзорный” Закон. На разработке и принятии таких актов неоднократно настаивал Кабмин, но министерства и ведомства “тормозили” процесс. Так что МЧС и Госгорпромнадзор — одни из немногих, кто выполнил требования этого Закона.

В качестве вывода Получается, что народные депутаты, выстроив на законодательном уровне систему осуществления государственного надзора (другой вопрос, как она работает. — Ред.), сами же ее и ломают. Вот такой образчик украинского законотворчества. Авторы законопроекта №8484 аргументируют свою инициативу тем, что в Украине высокий уровень производственного травматизма — мол, если дать проверяющим дополнительные полномочия, он снизится. Очень даже сомнительное утверждение. Проверяли же в свое время органы тогдашнего Госнадзорохрантруда кого хотели и как хотели, но количество аварий и прочих ЧП почему-то не уменьшалось. Уместно вспомнить совсем недавнюю историю, когда народные депутаты также под предлогом заботы о жизни и здоровье населения пытались вывести из сферы действия “надзорного” Закона органы СЭС и Госслужбы Украины по лекарственным средствам, но Президент ветировал принятый ими Закон (см. на www. business.ua БИЗНЕС №14 от 02.04.12 г., стр.8). Законопроект №8484 — из разряда таких документов. БЕЛЛА МОРИНА

КС ТАТ И

Тем более

дновременно с законопроектом №8484 парламент планирует рассмотреть законопроект №9071 от 23.08.11 г. о внесении изменений в КоАП и УПК относительно усиления ответственности за нарушение требований законодательства об охране труда и недр, внесенный Кабмином. Документ предлагает вдвое увеличить размер административного штрафа, предусмотренного за нарушение требований законодательства о труде и охране труда (до 680 грн.), а также ввести административную ответственность за нарушение установленного порядка уведомления (предоставления информации) о несчастном случае на производстве (штраф до 850 грн.). Штраф за самовольное использование недр или заключение договоров, которые в прямой или скрытой форме нарушают право собственности на недра, а также за нарушение правил и требований проведения работ по геологическому изучению недр и невыполнение законных требований органов специально уполномоченного центрального органа власти предлагается повысить более чем в 6 раз (до 1700 грн.). Увеличивается и размер штрафа за нарушение требований законодательных и иных нормативных актов о безопасном ведении работ в промышленных отраслях (до 680 грн.), о хранении, использовании и учете взрывчатых материалов в промышленных отраслях (до 1700 грн.). Разработчики законопроекта считают, что нынешние размеры штрафов на практике особо не действуют на нарушителей, поскольку слишком малы. Однако Главное научноэкспертное управление ВР так не считает, поскольку количество случаев привлечения к административной ответственности по некоторым статьям КоАП сокращается. А если и менять размеры штрафов, то сразу для всех видов административных нарушений.

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 9:44:01 PM

Компании и рынки

ГО СРЕГУЛИР ОВА НИЕ

Выйдет баком Если рост мировых нефтецен не угробит рынок нефтепродуктов, это сделают украинские чиновники

конца февраля до начала апреля топливо в Украине подорожало, в зависимости от региона, на 1015%. По данным Минэкономразвития, в начале апреля средние цены на бензин А-95 в некоторых крупных населенных пунктах достигли 11,35 грн./л (см. “Средние розничные цены…” на стр.62). При этом максимальные цены в ряде случаев преодолели очередной психологический рубеж в 12 грн./л. Не лучше обстоит дело и с дизельным топливом, стоимость 1 л которого уже достигает 10,5-10,6 грн. Потребитель реагирует на это, если так можно выразиться, адекватно. “Каждый существенный скачок цен на топливо приводит к оттоку клиентов с заправок; такая тенденция наблюдается и сейчас”, — отмечает Олег Дорожовец, ведущий специалист по связям с прессой сети АЗК “ОККО” (принадлежит ПАО “Концерн “Галнафтогаз”; г.Львов; сеть из 343 АЗК в управлении; с 2001 г.; более 5 тыс. чел.). Украинские власти реагировать на негативные тенденции, наблюдающиеся на рынке светлых нефтепродуктов, начинают с опозданием. И реакция эта весьма неоднозначна…

5 апреля заместитель министра энергетики и угольной промышленности Владимир Макуха сообщил, что Кабинет министров принципиально одобрил решение о введении плавающей ставки акциза на нефтепродукты. Уже идет работа над законопроектом, предусматривающим, что величина ставки будет изменяться в зависимости от котировок цен на нефть на мировых биржах: при росте цен ставка будет снижаться и наоборот. Собственно, такое решение правительство приняло, что называется, от безысходности, ведь снижение налога неизбежно приведет к уменьшению поступлений в бюджет в краткосрочной перспективе. Но после остановки Лисичанского НПЗ (см. на www.business.ua БИЗНЕС №10 от 05.03.12 г., стр.59-61) и начала планового ремонта на Шебелинском ГПЗ в марте этого года “в строю” остался лишь один отечественный нефтепереработчик — Кременчугский НПЗ.

КОНСТАНТИН КОВПАК

Плавающий акциз

В результате, как уже писал БИЗНЕС, доля импортных нефтепродуктов на рынке увеличилась до 65-70%, и других механизмов для оперативной стабилизации цен (за исключением методов “ручного” регулирования. — Ред.) просто не осталось. Но эффективным “акцизный” метод может стать, только если ставки будут БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_061-063.indd 61

снижаться весьма основательно при каждом всплеске мировых нефтецен. “Если хотим, скажем, удешевить бензин на 50 коп./л, необходимо снижать акциз на EUR50 за 1 т (действующий — EUR198 за 1 т), если на 1 грн./л — на EUR100 за 1 т. Но если нефть продолжит дорожать, то эффект от снижения налогов будет 61

4/13/12 10:36:57 PM

Компании и рынки мини-переработчиков, а озвученная цифра просто поражает (см. на www.business. ua БИЗНЕС №9 от 27.02.12 г., стр.69-72). А вот предшествующее этому решение министерства, якобы направленное на борьбу с некачественным горючим, вызвало, мягко говоря, недоумение операторов. 30 марта заместитель министра экономического развития и торговли Владимир Павленко официально объявил, что двумя приказами его ведомства была аннулирована государственная регистрация всех (66) действующих технических условий

Борьба с “плохими”

(ТУ) на бензины и дизтопливо. Такое решение было мотивировано тем, что около 30% топлива на рынке не соответствует действующим стандартам. Кроме того, сообщил г-н Павленко, в апреле в Украине будет введен технический регламент (ТР) на топливо, т.е. под большим вопросом и существование действующих ДСТУ 2001 г. и 2007 г. На рынке может вообще возникнуть полнейший хаос, пока производители и реализаторы топлива будут проходить перерегистрацию. Как пояснил в официальном комментарии БИЗНЕСу заместитель директора департамента технического регулирования — начальник управления по

Впрочем, власти решили не останавливаться на акцизах и заодно побороться с топливным фальсификатом и нелегальным оборотом горючего. 6 апреля министр энергетики и угольной промышленности Юрий Бойко заявил о намерении запретить работу мини-НПЗ. По его словам, все эти 137 практически нелегальных предприятий выпускают топливные полуфабрикаты, уходят из-под налогообложения и дестабилизируют ситуацию на рынке. Конечно, такое намерение можно только приветствовать, тем более что до этого заявления даже специалистам было неизвестно количество 62

Q_1003_061-063.indd 62

АЛЕКСЕЙ БАГНЮК

нивелирован”, — поясняет Сергей Куюн, директор ООО “Консалтинговая группа А-95” (г.Киев; консалтинг в нефтегазовой сфере; с 1997 г.; 15 чел.). Поэтому, по словам Юрия Корольчука, эксперта Института энергетических исследований (г.Киев; общественная организация в сфере добычи, производства, переработки и сбыта энергоносителей; с 2010 г.; 4 постоянных эксперта), внятной формулы изменения акциза, скорее всего, правительство не предложит, и все сведется к “ручному” механизму принятия решений. Ведь совершенно непонятно, какую именно цену нефти брать за точку отсчета. Так же как непонятно, при какой стоимости топлива на внутреннем рынке имеет смысл запускать “акцизный” механизм. Поэтому, считает г-н Корольчук, идея плавающей ставки хороша, но не в украинских циничных реалиях. “На правительство будут давить неимоверно, и появятся компании, которые будут или пользоваться льготами, или просто судиться с Кабмином по поводу такого решения и не платить акциз”, — говорит эксперт. Впрочем, г-н Куюн предлагает власти взглянуть на проблему несколько шире и пересмотреть подход к налогообложению в принципе: “Нефтедобытчики сейчас получают колоссальные прибыли, в большинстве стран часть этой прибыли изымают и направляют либо на создание резервов, либо на субсидии (аграрный сектор, муниципальные парки, бюджетная сфера). В Украине же на 2012 г. нефтедобытчики получили льготу по налогообложению нефти в размере 4-5 млрд грн. в зависимости от рыночных цен на нефть (в Законе о Госбюджете; норму собираются внести и в Налоговый кодекс; см. на www.business.ua БИЗНЕС №10 от 05.03.12 г., стр.30. — Ред.), а потребители — очередное увеличение акцизов на бензин. Смещение центра налогообложения с потребителя на производителя поможет не временно, а долгосрочно снизить ценовую нагрузку”.

розничные цены на моторное топливо в Украине в 2012 г., грн./л А-95

Дизтопливо

11,0 10,5 10,0

10.04.

30.03.

16.03.

01.03.

17.02.

30.01.

16.01.

09.01.

9,5

По данным ООО “Консалтинговая группа А-95”.

С редние

вопросам стандартизации и оценки качества Минэкономразвития Сергей Алексеев, утверждение ТР на автомобильные бензины, дизельные и судовые топлива, топочный мазут и определение конечного срока перехода на стандарты Евро 4 и выше в апреле 2012 г. предусмотрены п.155.3 Национального плана действий на 2012 г. по внедрению Программы экономических реформ на 2010-2015 гг. (утверждена Указом Президента Украины №187 от 12.03.12 г.). “Согласно постановлению Кабмина №288 от 13.03.02 г., функция технического регулирования, в том числе и разработки технических регламентов в сфере энерго- и топливообеспечения, возложена на Минэнергоугля. В дальнейшем проект ТР, согласованный со всеми заинтересованными органами исполнительной власти, подается в Минэкономразвития для внесения на рассмотрение Кабмина. При этом возникнет ли необходимость в отмене ДСТУ, будет зависеть от условий, которые будут установлены в новом ТР”, — поясняет чиновник. Правда, по словам г-на Алексеева, сейчас, по оперативной информации Минэнергоугля, разработана только первая редакция проекта ТР. Проблема, по мнению экспертов, лишь в том, что под видом борьбы с фальсификатом власти рискуют создать на рынке дефицит именно качественного горючего — так называемого брендового, или фирменного, топлива, реализуемого под торговыми марками сетей АЗС. “Под действие упомянутых приказов подпали также и моторные топлива, которые по качеству не только соответствуют действующим в Украине национальным стандартам ДСТУ 4839:2007 и 4840:2007 “Бензины и дизельное топливо повышенного качества”, но и по ряду параметров имеют намного лучшие эксплуатационные показатели”, — говорит Леонид Косянчук, президент Ассоциации “Объединение операторов рынка нефтепродуктов Украины” (г.Киев; с 2010 г.; 13 крупных операторов рынка нефтепродуктов). Просто, поясняет Юрий Корольчук, Минэкономразвития поленилось разобраться в вопросе: некоторые Технические условия были морально устаревшими и позволяли продукции тех же мини-НПЗ попадать на рынок. Всего же, по подсчетам Полины Башкиной, PR-директора сети АЗС “КЛО” (г.Киев; принадлежит ГК “КЛО”; сеть из 52 АЗК, сопутствующий бизнес; с 1994 г.; 1,5 тыс.чел.), отмена ТУ затронула около 70% топлива на рынке. Правда, полагает Геннадий Рябцев, заместитель директора по научной части НТЦ “Психея” (г.Киев; аналитические и маркетинговые исследования ТЭК; с 1996 г.; 27 чел.), “приказы Минэкономразвития будут

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 10:36:59 PM

Компании и рынки отменены, поскольку противоречат действующей в Украине нормативной базе”. Требование просто аннулировать регистрацию некоторых ТУ можно классифицировать как дискриминацию предпринимателей органами власти.

Чего ждать Но, естественно, основной вопрос, который сейчас волнует всех операторов, — когда остановится рост цен на топливо. “Мы, как и автовладельцы, надеемся на скорейшую стабилизацию мировых цен на нефть и отпускных цен нефтеперерабатывающих заводов”, — уверяет Олег Дорожовец. Но, по мнению г-на Рябцева, пока можно говорить лишь о снижении темпов удорожания топлива. “Поскольку в марте его котировки выросли на 3,5%, то в апреле бензин в Украине может подорожать еще на 1,9%. То есть до конца месяца к нынешним ценам можно смело прибавить еще 20-25 коп./л. Впрочем, трейдеры не заинтересованы в этом росте, поскольку для них важнее сохранение объемов реализации. Увы, они продолжают сокращаться”, — отмечает он. Полина Башкина считает, что даже при нынешних котировках цен на нефть марки Brent в

диапазоне $122-125 за 1 баррель “справедливой”, например, для бензина А-95 была бы цена в 12,47 грн./л. Но это приведет к временному снижению спроса на 5-10%, что не в интересах владельцев АЗС. В самом деле, подтверждает г-н Косянчук, повышение розничной цены на 5% может повлечь снижение потребления на 12%. Всего же, подсчитал г-н Корольчук, по официальным данным, с 2009 г. по 2011 г. потребление топлива уменьшилось в среднем на 10%. “Реальное же сокращение за два года больше — около 20%”, — утверждает он. Кроме того, продолжает г-н Корольчук, сейчас есть два диаметрально противоположных сценария “поведения” мировых нефтяных котировок (подробнее о них см. стр.26). Дело в том, что эскалация ближневосточного и центральноазиатского напряжения вполне естественно породила негативные прогнозы о дальнейшем подорожании нефти до $130-140 за 1 баррель. Вместе с тем, полагает г-н Рябцев, скорее всего, этот рост, даже если он произойдет, не будет долговременным: “Нынешний уровень нефтяных котировок губительно сказывается на реальной экономике. Я не исключал бы и активных действий руководства ЕС,

направленных на обуздание финансовых спекуляций на сырьевых рынках Европы”. Как отмечает г-н Косянчук, “спекулятивно разогретый мировой рынок нефти и нефтепродуктов уже перешел ту зыбкую грань, после которой лавинообразно снижается уровень потребления, что обусловлено спадом производства в экономически развитых странах”. Поэтому г-н Корольчук допускает, что “ценовой пик уже пройден, и мы, скорее всего, увидим снижение цены нефти марки Brent до $110115 за 1 баррель”. Но если негативный сценарий все же станет реальностью, то, по его мнению, цена на бензин А-95 в Украине повысится до 13-13,5 грн./л в течение ближайшего месяца. Действительно, отмечает Елена Хилиенко, директор ООО “Параллель-М Лтд.” (г.Донецк; реализация нефтепродуктов; сеть из 81 АЗС и АЗК; с 1995 г.; более 2 тыс. чел.), в случае такого повышения котировок неизбежностью может стать очередное увеличение розничных цен, например, на высокооктановые бензины на 25-35 коп./л. Оно будет сопровождаться очередным же снижением потребительского спроса еще на 10%. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_061-063.indd 63

4/13/12 10:36:59 PM

Компании и рынки

МОДЕРНИЗАЦИЯ

Авто“сто”п Украинские чиновники хотят найти применение простаивающим спиртовым мощностям, что может привести к остановке всего автопарка страны

начале апреля министр энергетики и угольной промышленности Юрий Бойко заявил, что его ведомство подготовило законопроект, предусматривающий обязательное использование биоэтанола при производстве и реализации бензина в Украине. В частности, уже в 2013 г. доля этанола должна составлять не менее 5%, а с 2014 г. — увеличиться до 7%. Кроме того, как стало известно БИЗНЕСу от участников рынка топлива, еще в середине марта в Минэнергоугля начали разработку новой государственной целевой программы “Этанол”. Очевидно, этим документом и будут урегулированы технические вопросы введения обязательного добавления обезвоженного спирта в бензины. Здесь стоит немного “вернуться назад” и вспомнить, что уже на протяжении года из Министерства аграрной политики и продовольствия постоянно звучат заявления о необходимости скорейшей приватизации убыточных спиртозаводов и перепрофилирования их на производство биоэтанола. В частности, министр агрополитики Николай Присяжнюк 26 марта 2012 г. заявил, что Украина будет производить около 5 млн т этанола в год, а в качестве сырья будут использованы излишки сахарной свеклы и кукурузы.

обязательное добавление 5%, значит, биоэтанола нужно будет 250 тыс.т, если 10% — 500 тыс.т и т.д.”, — поясняет Сергей Куюн, директор ООО “Консалтинговая группа А-95” (г.Киев; консалтинг в нефтегазовой сфере; с 1997 г.; 15 чел.). Иными словами, если исходить из намерения довести содержание этанола в бензине до 7%, потребность составит не менее 350 тыс.т в год. Сейчас при технической возможности выпускать 60-65 млн дал спирта в год

предприятия ГП “Укрспирт” загружены на треть: по данным Госстата, в 2011 г. в Украине произведено менее 20 млн дал пищевого спирта (см. на www.business. ua БИЗНЕС №9 от 27.02.11 г., стр.6265). Получается, что нет рынка сбыта для 40-45 млн дал, или 320-350 тыс.т, этилового спирта. И перепрофилирование этих мощностей на производство биоэтанола, подчеркивает г-н Косянчук, “позволит иметь гарантированный рынок сбыта невостребованных

А какова, собственно, потенциальная потребность отечественного топливного рынка в биоэтаноле (см. на www. business.ua БИЗНЕС №5 от 30.01.12 г., стр.64-67)? По расчетам Леонида Косянчука, президента Ассоциации “Объединение операторов рынка нефтепродуктов Украины” (г.Киев; с 2010 г.; 13 крупных операторов рынка нефтепродуктов), она может составить 25-30 тыс.т в месяц. “Если мы говорим о биоэтаноле, то потребность в нем зависит от законодательно установленной обязательной доли в бензинах. Потребление бензина в Украине достигает 5 млн т в год. Если введут

ДМИТРИЙ ШКОЛЬНЫЙ

Сколько нужно

Q_1003_064-065.indd 64

13.04.2012 17:25:03

Компании и рынки объемов спирта, что совсем неплохо для его производителей и чиновников, лоббирующих этот вопрос”. Но, по мнению эксперта, даже при добавлении 5% этанола в бензин неизбежны серьезные технические проблемы. Расслоение такой смеси будет проходить максимум за месяц. Кроме того, в танках на АЗС всегда есть так называемый донный осадок, состоящий в основном из воды. Пока в танк заливается чистый бензин, смешивания не происходит — ввиду разной плотности жидкостей. Но стоит в емкость попасть готовой смеси бензина с биоэтанолом, обезвоженный спирт начнет “вбирать” воду из осадка. Выход один — добавлять этанол в бензин уже “на пистолете”, как это делают в Германии (т.е. топливные колонки должны быть оборудованы форсунками для дозированного впрыска этанола непосредственно в бензобак). Но, как показала практика все той же Германии, и это не избавляет от проблем попадания воды в топливную систему в случае длительного простоя автомобиля. Кроме того, сложно представить, что владельцы всех АЗС смогут оперативно модернизировать комплексы.

Что делать Впрочем, рассуждает Леонид Косянчук, сама по себе идея перепрофилирования спиртозаводов на производство биоэтанола, может, и неплоха, если подойти к ее реализации профессионально — перевести лишний в стране спирт в этил-трет-бутиловый эфир (ЭТБЭ; см. также “Человеческим языком”. — Ред.), который напрочь лишен недостатков, характерных для этанола. “На Лисичанском и Кременчугском НПЗ был налажен выпуск только метилтрет-бутилового эфира (МТБЭ; см. “Человеческим языком”. — Ред.) и только для собственных нужд”, — отмечает эксперт. Действительно, рассказывает Юрий Корольчук, эксперт Института энергетических исследований (г.Киев; общественная организация в сфере добычи, производства, переработки и сбыта энергоносителей; 4 постоянных эксперта; с 2010 г.), сейчас в ЕС идет процесс перепрофилирования производства с МТБЭ на ЭТБЭ, и его там уже выпускают около 4 млн т в год. При этом, подчеркивает Геннадий Рябцев, заместитель директора по научной части НТЦ “Психея” (г.Киев; аналитические и маркетинговые исследования ТЭК; с 1996 г.; 27 чел.), возможную потребность отечественного рынка в ЭТБЭ определяет ДСТУ 4839:2007: “В соответствии с ним бензин может содержать не более 15% простых эфиров. В Украине

ежегодно потребляется около 5 млн т бензина. Значит, потребность в ЭТБЭ — около 750 тыс.т. Для полного удовлетворения гипотетической потребности Украины в ЭТБЭ в объеме 750 тыс.т необходимо $750 млн инвестиций”. Правда, как полагает Виталий Давий, президент Ассоциации участников рынка альтернативных видов топлива и энергии Украины (г.Киев; с 2009 г.; 24 участника), при расчете теоретической потребности следует учитывать структуру потребления и ориентироваться на метаноловый аналог ЭТБЭ. Так, по его данным, в прошлом году в Украине было реализовано 2,05 млн т бензина А-92 и 1,67 млн т — А-95. Удельное содержание МТБЭ в А-92 — около 6%, а в А-95 — 15%. Соответственно, украинский рынок потребил в прошлом году 373 тыс.т МТБЭ. В этом случае, по расчетам Олега Галузинского, начальника биоэнергетического отдела ПГ “Техинсервис” (г.Киев; проектирование и производство оборудования для сахарной, спиртовой промышленности, энергетики и перекачки природного газа; с 1993 г.; 60 чел.), “ориентировочный объем инвестиций составит около EUR400 млн (в полный комплекс переработки: от сельхозсырья до ЭТБЭ)”. Но при столь точных расчетах потенциальных инвестиций эксперты рассматривают перепрофилирование спиртозаводов на выпуск ЭТБЭ как чисто теоретическое направление. Во-первых, в Украине не производится в достаточном количестве необходимый для производства этил-трет-бутилового эфира компонент — изобутилен. “Купить его на внешних рынках невозможно, поскольку производители изобутилена предпочитают продавать конечный продукт (МТБЭ и ЭТБЭ), а не плодить конкурентов”, — говорит г-н Давий. Вовторых, отмечает Сергей Куюн, выпуск ЭТБЭ налаживают только при наличии специальных госпрограмм. “В остальном это более дорогой компонент, чем МТБЭ, поэтому производить и использовать его менее выгодно”, — подчеркивает эксперт. Однако специалисты напоминают, что, заявляя о переводе спиртозаводов на выпуск биоэтанола, в правительстве говорят о проведении модернизации на этих предприятиях, и эти средства БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_064-065.indd 65

Ч еловеческим языком Этил-трет- бу тиловый эфир (ЭТБЭ) и метил-третбу тиловый эфир (МТБЭ) — простые эфиры, применяемые в качестве оксигенирующих (кислородонасыщающих) добавок к моторному топливу для повышения октанового числа при производстве высокооктановых бензинов. ЭТБЭ имеет октановое число 109113, МТБЭ — 106-110. Их использование позволяет понизить летучесть бензиновой смеси, а также уменьшить содержание угарного газа в вых лопах. Оба эфира производятся в аналогичных условиях на одинаковом оборудовании пу тем взаимодействии этанола (метанола) с изобу тиленом в прису тствии кислых катализаторов. Преимущество ЭТБЭ состоит в том, что для его изготовления используется этиловый спирт, получаемый из возобновляемого растительного сырья.

могут быть вложены в установки ЭТБЭ и налаживание выпуска изобутилена на том же Шебелинском ГПЗ. Но, конечно, остается вопрос повышения стоимости топлива в случае использования более дорогой добавки. Поэтому параллельно можно развивать экспортное направление. Правда, предостерегает Геннадий Рябцев, “сейчас мощность действующих в Европе установок ЭТБЭ в 1,4 раза превышает спрос на этот продукт”. Но следует учитывать, что в перспективе ЕС намерен полностью заместить метиловый эфир этиловым. “В ЕС очень серьезно относятся к идее до 2020-2030 гг. перевести топливо на экологические стандарты. Поэтому если бы Украина развивала производство ЭТБЭ, мы смогли бы найти внешние рынки сбыта”, — полагает Юрий Корольчук. Впрочем, Леонид Косянчук с нескрываемым сарказмом говорит, что “куда как проще обязать всех участников рынка добавлять в бензин чистый спирт, а потом “героически”, всем миром, бороться с проблемами качества топлива, которые, безусловно, возникнут”. МИХАИЛ ДИКАЛЕНКО 65

13.04.2012 17:25:03

Компании и рынки приведших к общему ухудшению потребительских настроений.

Q_1003_066-067.indd 66

По данным Госстата.

124,3

134,8

2007

121,8

бутилированной минеральной и питьевой воды в Украине, млн дал

П роизводство БАН

2007

По данным Госстата.

в Украине, млн дал

142,0

Результатом, как говорит Татьяна Стрикаленко, президент Ассоциации производителей минеральных и питьевых вод Украины (г.Киев; создана IDS Group, “Кока-Кола Украина Лтд.” и ЧАО “Эрлан”; с 2012 г.), стало падение рынка безалкогольных напитков (БАН) — как минеральной и

П роизводство

146,1

Динамика

питьевой, так и сладкой воды — на 3-8% относительно уровня 2010 г (см. “Производство…”). При этом г-жа Стрикаленко предлагает учитывать тот факт, что в 2010 г., по сравнению с 2009 г., рост этого рынка оказался необычно высоким, как для кризисного времени, — около 10%, поэтому прошлогоднее падение спроса стало болезненным для операторов. К сожалению, не выручил и внешний рынок: экспортные поставки сократились, а импорт минеральной, питьевой бутилированной воды и БАН немного вырос (см. “Внешняя торговля…” на стр.67). Максим Васильев, директор по маркетингу ООО ТПК “Перша приватна броварня” (г.Львов; производство пива и кваса; с 2004 г.; около 400 чел.), считает, что погода стала главным фактором, приведшим к отрицательной динамике на рынке БАН. “Операторы не могут нивелировать ее влияние. Нельзя напоить человека насильно, если он не испытывает жажды”, — говорит производитель. Но, по мнению г-жи Стрикаленко, дело не только в плохой погоде — “сработал” комплекс макроэкономических причин,

144,9

ператоры рынка бутилированной воды заканчивают последние приготовления к предстоящему весенне-летнему сезону “высоких продаж”. И делают это с особой тщательностью — ведь, как писал БИЗНЕС, уже два раза подряд в летний сезон погода сыграла с производителями злую шутку. Во время аномальной жары-2010 поставщики замешкались и слабо отреагировали на ажиотажный спрос, в результате чего недополучили, по их собственному признанию, около 400 млн грн. А после прошлогоднего прохладного летнего сезона операторы, ударно нарастившие производство, остались с затоваренными складами (см. на www.business.ua БИЗНЕС №41 от 10.10.11 г., стр.62, 63).

181,6

Операторы рынка бутилированной воды не могут противостоять причудам погоды и думают над тем, как переломить хотя бы негативные потребительские настроения

173,9

Метеозависшие

189,6

ТА К Т И К А

Попробуем разобраться, могут ли операторы рынка что-нибудь противопоставить влиянию этих негативных факторов. Как рассказал БИЗНЕСу Игорь Кустовский, групп-бренд-менеджер ГК “Новые Продукты” (г.Киев; производство слабоалкогольных, безалкогольных и энергетических напитков; с 2003 г.; более 800 чел.), “мы не пытаемся предугадать изменение погодных условий в том или ином месяце, — в полной мере на это не способны даже профильные государственные и научные учреждения, например, Украинский гидрометцентр”. Однако, продолжает производитель, это вовсе не означает, что операторы “водного” рынка должны, что называется, сидеть ожидая у моря погоды. “Что могут и должны делать производители, так это формировать складские запасы упаковки и иметь необходимый резерв производственных мощностей для удовлетворения лавинообразного спроса в периоды экстремально высоких температур. При долгосрочном планировании мы можем учитывать лишь сложившуюся для этого рынка сезонность реализации”, — говорит г-н Кустовский. Кроме того, по словам Алексея Дятлова, генерального директора ГК “АВИ” (г.Енакиево, Донецкая обл.; производство минеральной и сладкой воды, соков и нектаров, сокового концентрата, фруктового

192,0

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

Оптимизация процессов

БИЗНЕС 16/16.04.12

11.04.2012 16:05:45

Компании и рынки

С труктура реализации

21,0 22,5

2007 г. 79,0

Оптимизация предложения Бороться с негативными потребительскими настроениями ненамного легче, чем с погодными аномалиями. Но операторы заверяют, что они попытаются. В основном речь идет о расширении и изменении ассортимента в угоду покупательским предпочтениям. Во-первых, рассказывает Татьяна Стрикаленко, в последние годы на украинском рынке четко наметилась тенденция постепенного “ухода” потребителей от традиционной сильногазированной воды. “Поэтому мы ожидаем дальнейшего роста негазированного сегмента”, — говорит она (см. “Структура реализации…”). Впрочем, Никита Невестюк обращает внимание на то, что потребители не просто отказываются от сильногазированного продукта: наряду с ростом спроса на напитки без газа, высокими темпами стал развиваться сегмент среднегазированной воды. Например, по данным оператора, в 2009 г. вода средней газации занимала в общем объеме реализации 5,6%, а в 2011 г., несмотря на все погодные катаклизмы, ее

В нешняя торговля минеральной и питьевой бутилированной водой в Украине, млн л

30,5 40,6 14,2 32,3

минеральной и питьевой воды в Украине (в натуральном выражении), %

увеличения розлива. Впрочем, некоторые операторы предпочитают все-таки “играть на опережение”. “Мы стремимся максимально насытить рынок продуктом в апреле-мае, чтобы быть готовыми к очень сильной жаре. Но при этом уже на июль-август планируем сдержанные производственные показатели, дабы избежать профицита предложения”, — рассказывает, в частности, Максим Васильев.

11,0 24,2 10,1 38,8 7,6 44,7

пюре и холодного чая; с 1995 г.; более 400 чел.), независимо от того, насколько удачен “высокий сезон”, с точки зрения погодных условий, производителю крайне важно наладить логистику. Напомним, что именно из-за проблем с доставкой, вызванных резким скачком цен на услуги перевозчиков, летом 2010 г. в крупных населенных пунктах возник дефицит бутилированной воды. “Например, “АВИ” обзавелась небольшим, но собственным автопарком “двадцатитонников”. Кроме того, мы заключили с перевозчиками постоянные договоры на доставку нашей продукции. Имея долгосрочные партнерские отношения, в периоды пикового спроса легче вести переговоры о приемлемой для обеих сторон цене”, — рассказывает г-н Дятлов. Что же касается непосредственно производственных планов, то здесь опрошенные БИЗНЕСом операторы приняли, что называется, соломоново решение. Большинство предприятий решили “для начала” ориентироваться на объемы производства “образца” 2010 г. “Мы рассчитываем, что этот год будет удачнее прошлого года, и рынок вырастет на 5-6%”, — говорит Никита Невестюк, генеральный директор ГК “Карпатские минеральные воды” (г.Киев; производство минеральной воды и БАН; с 1992 г.; около 400 чел.). При этом, по словам г-на Дятлова, пиковый рост спроса (если таковой и произойдет в случае устойчивой высокой летней температуры) производители смогут компенсировать в течение примерно двух недель за счет

2008 г.

2007

Экспорт

Импорт

77,5

В нешняя 18,0

По данным Госстата.

2010 г.

109,5

116,1

19,0

107,6

82,0

151,7

2009 г.

155,5

торговля БАН в Украине, млн л

75,7

Газированная Негазированная По данным операторов.

2007

Экспорт

13,4

2011 г.

10,0

24,3

16,6

39,6

41,4

81,0

Импорт

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_066-067.indd 67

доля выросла почти в два раза — до 10,7%. Рекламные кампании крупных производителей сейчас направлены на продвижение среднегазированных напитков, что продолжает “раскачивать” спрос на категорию в целом. Понятно, что в “высокий сезон”-2012 производители будут расширять предложение средне- и негазированной продукции. Кроме того, г-жа Стрикаленко напоминает, что производитель должен идти за потребителем, а не наоборот: “Покупатели уже сформировали привычку потреблять прохладительные напитки вне дома — на ходу, в HoReCa, на работе и т.д. Для них важно постоянное наличие ассортимента напитков в малой упаковке (0,25-0,5 л) в шаговой доступности, иными словами, в торговых точек всех типов”. По оценкам Максима Кушнира, заместителя директора по маркетингу корпорации “Оболонь” (г.Киев; производство пива, минеральных вод, БАН, слабоалкогольных напитков; в форме частного предприятия — с 1992 г.; около 7,5 тыс.чел.), качественный скачок в развитии рынка безалкогольных напитков возможен лишь за счет наращивания предложения нишевых продуктов. Например, по его мнению, значительным потенциалом обладает ниша сокосодержащих напитков. Кстати, эту тенденцию уже заметили и производители натуральных соков, предложившие этой весной схожую продукцию (см. на www. business.ua БИЗНЕС №12 от 19.03.12 г., стр.72, 73). Скажем, выведенный в 2010 г. на рынок напиток “Живчик с соком яблока негазированный” за два последних года занял уже 10% объема реализации БАН, произведенных “Оболонью”. Кроме того, г-н Кушнир считает, что одним из “локомотивов” на рынке безалкогольных напитков может стать и квас живого брожения. “Несмотря на сокращение потребления сладких газированных вод, эта ниша находится в стадии развития, и прогнозируется ее дальнейший рост”, — отмечает он. Правда, “ложку дегтя” в стратегические планы производителей вод может внести ценовая ситуация на рынке. Никита Невестюк опасается, что рост цен на нефть приведет к удорожанию основных составляющих себестоимости производства бутилированных вод — упаковки, бутылок, крышек, этикеток и, конечно же, логистических затрат. При сохранении тенденции производители воды прогнозируют в ближайшие недели повышение отпускных цен на свою продукцию примерно на 10%. Естественно, крайне чувствительный нынче к любым ценовым колебаниям потребительский рынок негативно отреагирует на такую динамику, что в результате может помешать операторам добиться тех объемов реализации, на которые они рассчитывают. ЭЛИНА МОСКОВЧУК 67

11.04.2012 16:05:47

Компании и рынки

КО Н Ъ Ю Н К Т У РА

На клеточном уровне Украина пока не готова воспользоваться благоприятной конъюнктурой на европейском яичном рынке

уманное отношение к несушкам спровоцировало кризис на рынке куриных яиц в странах Евросоюза. Дело в том, что 1 января 2012 г. на территории стран — членов ЕС вступила в силу Директива ЕС №1999/74/CE (принята в 1999 г.), предусматривающая улучшение “жилищных” условий наседок на фермах. Директива, в частности, обязывает европейских птицеводов в течение 12 лет (начиная с 1999 г.) отказаться от содержания птицы в негуманных “батарейных” клетках, где для каждой курицы предусмотрено 550 кв.см площади, и использовать модернизированные клетки, в которых на одну птицу выделяется 750 кв.см. Тем не менее не все компании поспешили создать более комфортные условия своим невольницам и оказались не у дел. Помимо Директивы, говорят аналитики,

П роизводство яиц

сокращению производства куриных яиц в ЕС способствовали также сильные морозы. Как бы там ни было, в результате, по разным оценкам экспертов, с начала года цены на яйца в странах Евросоюза повысились на 50-100% (с EUR1,35 до EUR2,5 за 10 шт.) и в некоторых странах достигли максимального уровня — EUR2,8 за десяток. И накануне религиозных праздников, в период сезонной активизации спроса на куриные яйца, многие европейские страны ощутили их дефицит. Как сообщают СМИ, вследствие этого во Франции кондитеры даже сокращают производство продукции. Некоторые аналитики считают, что стабилизации ситуации на европейском яичном рынке можно ожидать уже через два-три месяца, пессимисты — не ранее конца 2012 г. — начала 2013 г.

Э кспорт яиц

40,7

Млн USD

23,6

36,6

90 80 70 60 50 40 30 20

Тыс.т

11,0

По данным Госстата.

18,7

17,0

15,6

15,0

и яичной продукции из Украины (код УКТ ВЭД 4070000000, 4080000000)

По данным Госстата.

2008

КОНСТАНТИН КОВПАК

2006

14,1

14,2

в Украине, млрд шт.

Q_1003_068-069.indd 68

По мнению Тамары Левченко, старшего аналитика компании “Драгон Капитал” (г.Киев; брокерские услуги, инвестиционный банкинг, управление активами; с 2000 г.; около 200 чел.), “дефицит яиц на европейском рынке сохранится в течение 2012 г., пока средняя стабилизированная цена на яйца не достигнет того уровня, когда оставшимся производителям будет выгодно инвестировать в замену оборудования”. БИЗНЕС поинтересовался, сулит ли ситуация в ЕС какие-то выгоды украинским производителям куриных яиц.

Европейские перспективы О своих планах и намерениях поставлять яичную продукцию в Европу украинские птичники говорят уже не менее шести лет. И причем на протяжении всего этого времени в формулировках звучат уточнения “скоро”, “вот-вот”. БИЗНЕС еще в 2008 г. писал (см. на www.business.ua №13 от 31.03.08 г., стр.123-125) о том, что украинские производители должны начать экспорт жидких яичных продуктов в ЕС. Не начали. Буквально в декабре 2011 г. Олег Бахматюк, председатель совета директоров ООО “Аграрный холдинг “Авангард”, заявлял, что компания до конца года планирует начать экспорт яичной продукции в ЕС. Но пока, по состоянию на середину апреля 2012 г., никто из украинских производителей так и не отправил куриные яйца в Европу. Причем участники рынка, агроэксперты и ветеринарные чиновники весьма расплывчато говорят о перспективе получения разрешения на экспорт украинской яичной продукции в ЕС, ссылаясь на политическую окраску этого вопроса. По данным Александра Бакуменко, председателя совета директоров Ассоциации “Союз птицеводов Украины”, Европейская ветеринарная комиссия уже признала соответствие украинской продукции птицеводства регламентам ЕС по системе обеспечения безопасности пищевых продуктов. “Проверяли предприятия трех украинских компаний: “Мироновский хлебопродукт”, “Агромарс” и “Авангард”, из которых последнее — производитель яиц. Вопросов и замечаний к

БИЗНЕС 16/16.04.12

12.04.2012 16:19:55

Компании и рынки этим компаниям со стороны комиссии ЕС нет”, — отмечает г-н Бакуменко. Николай Такзей, начальник отдела маркетинга ООО “Аграрный холдинг “Авангард”, также подтвердил эту информацию. По его словам, “ряд предприятий холдинга прошли необходимую сертификацию Европейского Союза и готовы сразу после согласования на межгосударственном уровне осуществлять поставки”. Как уточнил г-н Бакуменко, после того как Государственная ветеринарная и фитосанитарная служба Украины подтвердит соответствие украинской системы контроля безопасности продуктов питания европейской (процесс находится на завершающем этапе), Еврокомиссия примет решение о признании Украины как поставщика продуктов питания в ЕС. При этом он выразил надежду, что скоро Украина таки получит разрешение Еврокомиссии на ввоз продукции в страны ЕС (см. “Функционер — о перспективе”). То есть не исключено, что в этом году для украинских птицеводов откроется окно в Европу, и они успеют воспользоваться европейским яичным кризисом. Хотя некоторые эксперты попрежнему скептически относятся к такой перспективе. “Не думаю, что ужесточение европейских стандартов содержания кур для собственных производителей сделает этот рынок более открытым для других стран, в том числе для Украины. Требования будут обязательными для всех поставщиков. Для модернизации европейские производители яиц намерены привлечь около EUR5 млрд. Для украинских производителей, планирующих экспорт в ЕС, это мотивация к аналогичным преобразованиям”, — считает Александр Ярославский, заместитель генерального директора ВОО “Украинская аграрная конфедерация” (г.Киев; объединяет более 100 профессиональных организаций АПК и ведущие аграрные и продовольственные компании Украины; с 2002 г.). Константин Фастовец, аналитик инвесткомпании “Ренессанс Капитал” (г.Киев; с 2004 г.; 50 чел.), утверждает, что Украина может получить экспортную квоту в размере 3 тыс.т яиц и 3 тыс.т яйцепродуктов: “Вопрос в том, насколько украинские производители готовы соответствовать новым требованиям ЕС. По нашим оценкам, пока этим требованиям отвечает небольшая часть птицефабрик нескольких украинских производителей”.

Другие рынки Непростая ситуация на европейском рынке яиц, по мнению некоторых специалистов, открывает новые возможности для украинских производителей яиц и яичных продуктов не на рынке ЕС, а, скорее, на рынках импортеров этой продукции из ЕС,

Функционер — о перспективе Александр Бакуменко (52), председатель совета директоров Ассоциации “Союз птицеводов Украины” (г.Киев; с 2003 г.; объединяет около 70 компаний и областных ассоциаций — производителей мяса птицы и пищевых яиц): — Производство яиц и яичных продуктов в Украине в 2012 г., по сравнению с 2011 г., скорее всего, увеличится не более чем на 3-5%. При этом экспорт этой продукции также возрастет благодаря расширению географии поставок в страны Азии и Африки. Кроме того, надеемся, что в ближайшие два-три месяца получим разрешение Еврокомиссии на ввоз яичной продукции в страны ЕС.

Производитель — о мировой тенденции Николай Такзей (31), начальник отдела маркетинга ООО “Аграрный холдинг Авангард” (г.Киев; производство яиц и яичных продуктов; с 2003 г.; 5 тыс.чел.; бенефициаром 77,5% акций Avangardco является Олег Бахматюк, остальные котируются на Лондонской фондовой бирже; чистая прибыль Avangardco в 2011 г. — $196,3 млн): — В мире постоянно возрастает потребность в куриных яйцах и яичных продуктах, о чем свидетельствует увеличение мирового импорта этих товаров. За последние 10 лет объем мировой торговли этими продуктами увеличился почти в 2 раза в натуральном выражении и в 3 раза — в денежном. Учитывая, что украинские куриные яйца — одни из самых дешевых в мире, мы прогнозируем дальнейшее наращивание экспортных поставок яиц и яичных продуктов из Украины в целом и нашей компанией в частности. До конца 2012 г. холдинг планирует расширить географию экспорта яиц и яичных продуктов, как минимум, на 30 стран.

так как Европейский Союз является одним из крупнейших экспортеров яиц и яичных продуктов. “В сложившейся ситуации европейские производители сосредоточатся на удовлетворении внутренних потребностей, украинские же игроки смогут удовлетворить спрос стран, импортировавших эту продукцию из ЕС”, — считает г-н Такзей. “Производители яиц и яичных продуктов из ЕС поставляли свой товар кроме прочих стран еще и в Северную Африку. Теоретически украинские птицеводы могут занять эту нишу”, — отмечает Мария Колесник, руководитель аналитического департамента “Консалтингового агентства ААА” (г.Киев; с 2003 г.; 21 чел.). Основными покупателями украинской яичной продукции являются как раз страны Азии, Африки, Ближнего Востока, а также СНГ. Например, в 2011 г. из 39 тыс.т яиц (код УКТ ВЭД 4070000000), проданных за рубеж, 14 тыс.т ушли в Ирак. То есть компании не только теоретически, но и практически могли бы увеличить поставки яиц в эти страны. Согласно данным Госстата, в 2011 г., по сравнению с 2010 г., экспорт яичных продуктов из Украины вырос на 17,2% — до 40,7 тыс.т в натуральном выражении (см. “Экспорт яиц” на стр.68), однако вопрос в том, готовы ли отечественные предприятия осуществить более серьезный внешнеторговый прорыв. Некоторые птицеводы говорят, что наращивают экспорт яиц, когда предложение на внутреннем рынке БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_068-069.indd 69

превышает спрос. Кроме того, сейчас, когда в Украине яйца подорожали, по словам Евгения Хайлова, заместителя директора ПАО “Полтавская птицефабрика” (г.Полтава; производство пищевых и инкубационных куриных яиц, мяса птицы, суточных цыплят и подросшего молодняка; с 1954 г.; 700 чел.), “активного прироста экспорта не наблюдается, поскольку продавать яйца на внутреннем рынке производителям выгоднее”. Но, может быть, все-таки стоило бы “застолбить” и рынки соседей, если представилась такая возможность.

Вместо итого С сожалением приходится констатировать, что украинские производители продовольствия вследствие разных причин пока крайне слабо используют зигзаги мировой конъюнктуры. По крайней мере, видимую пользу от ситуации на яичном рынке извлекли лишь две украинские компании. По данным аналитиков инвесткомпании “Драгон Капитал”, с начала года стоимость акций украинских яичных компаний “Авангард” (Avangardco в 2010 г. провела IPO на Лондонской фондовой бирже) и “Овостар Юнион” (Ovostar Union N.V. в 2011 г. провела IPO на Варшавской фондовой бирже) возросла на 73% и 68% соответственно. Эксперты допускают, что повышение стоимости ценных бумаг компаний связано с подорожанием яиц как в Европе, так и в Украине. НЕЛЯ ВАСИЛЬЕВА, ГАЛИНА ТАТАРЕНКО 69

12.04.2012 16:19:56

Компании и рынки потерявших работу украинцев. А компании direct selling с удовольствием поддерживали предпринимательский пыл клиентовдистрибуторов своей продукции, обещая им заработок в размере 0,8-1,2 тыс.грн. за 7-10 часов работы в неделю.

КОНКУРЕНЦИЯ

Директивный соблазн

“Нет” — оттоку

Компании, реализующие свою продукцию по методу прямого сбыта, привлекая дистрибуторов, открывают свои сети производителям различных категорий товаров

2011 г. участники парфюмернокосметического рынка, реализующие свою продукцию по методу прямого сбыта (компании direct selling), впервые за всю историю существования этого бизнеса в Украине понесли потери как в количественном, так и в денежном выражении. И хотя они сравнительно невелики, компании direct selling восприняли этот факт достаточно серьезно и начали привлекать новых клиентовдистрибуторов.

может составить до 25%, в зависимости от объема закупки продукции), но она, если можно так выразиться, конвертируется в дензнаки. Например, выстроив сбытовую структуру из 200 домохозяйств, которые ежемесячно закупают товар на 700 грн., предприниматель может заработать 8 тыс.грн. в месяц. Собственно, вследствие вышеперечисленных обстоятельств в прямой сбыт в кризис хлынул поток частично занятых или

Результаты и специфика

Q_1003_070-072.indd 70

О борот 4,4*

По данным УАПП.

4,5

2008

4,2

компаний — членов УАПП, млрд грн.

3,4

По данным Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП), в 2011 г. совокупный объем сбыта компаний — членов УАПП сократился на 2,5% в денежном выражении. Это при том, что в предыдущие кризисные годы сбыт только увеличивался: в 2009 г., по сравнению с 2008 г., — на 23,3%, в 2010 г., по сравнению с 2009 г., — на 6,7%. Помимо этого в прошлом году усугубилась тенденция сокращения количества дистрибуторов. Если в 2010 г. их стало меньше на 2,4%, то в 2011 г. — на 7,7%. Причины относительного падения объемов напрямую связаны со спецификой данного бизнеса. Дистрибуторами компаний direct selling выступают физлицаграждане (около 90% клиентов) и физ- и юрлица-предприниматели (около 10% клиентов). Граждане покупают у компаний товары со скидкой (например, в 3-12%) и распространяют их среди родственников и знакомых. Их, собственно, интересует не выстраивание какой-либо дистрибуторской сети, а только скидка на понравившуюся продукцию. У предпринимателей другая цель: они преимущественно занимаются дистрибуцией, за что получают денежное вознаграждения от компаний direct selling. Именно по этой причине предприниматели обеспечивают до 50% товарооборота этих компаний. Скидку на товар они тоже получают (ее размер

*В 2011 г. состав членов УАПП увеличился с 5 до 8 компаний.

Но все оказалось не так просто: новички, зарегистрировавшись в той или иной компании, сделав минимальную закупку товара и не имея навыков его сбыта, обещанных заработков не получили и стали уходить. А некоторые потребители начали экономить на ежегодной перерегистрации, посчитав, что получаемая ими скидка уже не оправдывает расходов на приобретение товара. Тем более что в кризис импортный товар подорожал. Отток же из direct selling предпринимателей (прежде всего физлиц-“упрощенцев”) был связан с фактическим запретом юрлицам работать с “единоналожниками”, поскольку первые, согласно Налоговому кодексу (НК), не могли относить на свои расходы стоимость товаров (работ, услуг), приобретенных у вторых. На практике это привело к тому, что размер вознаграждения предпринимателей сократился на 20%, а потому многие из них были демотивированы, сбавили обороты, а некоторые ушли из этого бизнеса. Впрочем, есть примеры обратного. Например, оборот ООО “Эмвей Украина”, в отличие от других крупных компаний direct selling, в 2011 г. вырос почти на 10%, составив 1,059 млрд грн., поскольку компания взяла затраты “упрощенцев” на себя. В результате у нее сократился размер чистой прибыли, зато вырос товарооборот. Разумеется, на фоне “негараздів”, переживаемых в других каналах сбыта парфюмерно-косметической продукции (см., например, на www.business.ua БИЗНЕС №14 от 02.04.12 г., стр.56, 57), небольшое сокращение совокупного оборота и количества дистрибуторов direct selling — сущая мелочь. Но в компаниях, развивающих этот канал сбыта, полагают, что для них любое сокращение — нетипично, а потому в этом году собираются вернуть утраченные позиции, нарастив количество дистрибуторов. Свидетельство тому — неслыханная рекламная активность компаний, занимающихся прямым сбытом, которая началась еще в прошлом году (последней на рекламное поприще в этом году вышла Amway, выделив рекламный бюджет на ТВ-рекламу в Украине. Объем первоначальных вложений составил $1,5 млн. — Ред.). Случай беспрецедентный, учитывая, что компании direct selling всегда подчеркивали экономическую выгоду для покупателей их продукции, в цену которой не “забиты” расходы на рекламу. Подобное

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 11:29:14

Компании и рынки отступление от принципов крупные игроки объясняют необходимостью помочь потенциальным дистрибуторам разобраться в преимуществах прямого сбыта.

Расширение ассортимента и сбыта Компании direct selling всегда отдавали себе отчет в том, что они не столько работают на определенном товарном рынке (например, парфюмерно-косметическом или бытовой химии), сколько формируют определенный канал сбыта для самых различных категорий товаров. Поэтому утрата дистрибуторов, являющихся “звеньями” их торговой сети, стала для них сигналом о том, что ограничиваться рамками определенных товарных категорий нельзя — следует активно расширять ассортимент, по возможности, за счет высокомаржинальных товаров. “В 2011 г. мы вышли на рынок с красками для волос. В 2012 г. в нашем каталоге появятся новые категории товаров (конкретная информация об этом пока держится в секрете. — Ред.). Ведь для покупателя на первом месте всегда будет актуальный, решающий конкретную задачу продукт”, — утверждает Елена Старкова, генеральный директор Avon Украина и

Функционер — о привлекательности Надежда Бедричук, исполнительный директор Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП; г.Киев; с 2001 г.; 8 крупнейших компаний-членов): — Если говорить об Украине, то это седьмой по величине рынок Европы без учета России. Поэтому международные компании direct selling сохраняют интерес к украинскому рынку. В этом году ожидается приход в Украину таких компаний, как Nikken, Florange, уже имеющих опыт работы в России, где объем рынка прямого сбыта составляет не менее EUR2,5 млрд против EUR0,42 млрд в Украине. Информацию о ситуации в индустрии у нас запрашивают также ряд американских, немецких, китайских предприятий, которые потенциально готовы развивать в Украине свой бизнес. Дело в том, что компании direct selling устойчивы и имеют огромный опыт работы как в странах с высококонкурентной экономикой, так и в экономически нестабильных странах, с быстро меняющейся регуляторной политикой. Например, чтобы их вклад в украинскую экономику был оценен, компании direct selling (надо полагать, члены УАПП. — Ред.) перечисляют в бюджет ежегодно 0,7-1 млрд грн. налогов, что составляет около 20% от их оборота.

Грузия (включает ДП “Эйвон Косметикс Юкрейн”; г.Киев; с 1997 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены). Не секрет, что компании direct selling давно выходят за пределы “привычных” рынков, осваивая сбыт разного рода аксессуаров, посуды, продуктов питания (см. на www.business.ua БИЗНЕС №13 от 29.03.10 г., стр.71, 72), тем более что в большинстве европейских стран через

этот канал реализуется множество других товаров для дома (см. “Кстати” на стр.72). Некоторые крупные компании direct selling в 2012 г., похоже, готовы пойти дальше диверсификации рынков и внедрить комбинированную систему сбыта своей продукции. Напомним: так уже поступили некоторые игроки косметической продукции отечественного производства (см. на www.business.ua БИЗНЕС №6

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_070-072.indd 71

13.04.2012 11:29:14

Компании и рынки от 08.02.10 г., стр.61-65). Чтобы по итогам 2012 г. увеличить оборот еще на 10%, по словам Надежды Васильевой, генерального директора ООО “Эмвей Украина”, в компании задумали упростить доступ потребителей к продукции. В качестве эксперимента планируется разделить клиентов на покупателей, которые, получив скидочную карточку, смогут самостоятельно отовариваться в магазинах компании (сейчас они могут это сделать лишь через дистрибутора, в “сеть” которого входит этот покупатель), и на собственно дистрибуторов. Крупные игроки также намереваются усовершенствовать свою online-платформу, когда за счет дополнительного сервиса покупатель может заказать товар на определенную сумму с доставкой в четко оговоренные сроки (см. “Крупный игрок — о технологиях”). Дело в том, что основные покупки совершаются с 19.00 до 23.00, а потому компании direct selling ищут возможности по доставке товара именно в это время суток, включая и регионы.

Возможности для клиентов Помимо расширения ассортиментного ряда и опытов со сбытом, компании direct selling начали активно “соблазнять” потенциальных клиентов, прежде всего существующих и будущих предпринимателей, благо дискриминационная норма НК, запрещающая юрлицам работать с “упрощенцами”, с 1 января 2012 г. отменена. Правда, работать с юрлицами могут лишь предприниматели, отнесенные НК к третьей группе физлиц — плательщиков единого налога, а также к четвертой группе, в которую входят юрлица-“упрощенцы” (при этом зачастую компании direct selling призывают “единоналожников”

Крупный игрок — о технологиях Надежда Васильева, генеральный директор ООО “Эмвей Украина” (г.Киев; с 2003 г.; официальное представительство Amway Corp.; оборот в 2010 г. — 1,059 млрд грн.; данные о количестве персонала не предоставлены): — Чтобы позиционировать компанию в глазах дистрибуторов как консультирующего партнера по бизнесу, мы предусмотрели ряд инвестиционных проектов, например, активно обновляются onlineтехнологии. В частности в марте был запущен новый сайт электронной коммерции с современным интерфейсом, позволяющий получить полную информацию о любом продукте и разметить заказ. На этом сайте у потенциальных клиентов впервые появилась возможность найти контакты ближайшего дистрибутора, а также зарегистрироваться online. Мы также начали разрабатывать новые стандарты по обслуживанию дистрибуторов в торговых центрах и через информационный центр компании, они будут внедрены до конца года. Кроме того, компания планирует разнообразить доступные формы оплаты online, расширить региональное присутствие в Украине, изменить форматы торговых центров с мини-складов на комфортабельные супермаркеты с возможностью получения консультации по продукции, что особенно важно для таких “сложных” категорий, как диетические добавки или премиальные средства для ухода за кожей.

переходить на общую систему налогообложения, поясняя это тем, что, дескать, сумма уплачиваемых ими налогов и сборов в любом случае будет меньше, нежели сумма единого налога. — Ред.). Для этого крупные игроки готовы вкладывать деньги в логистическую и консультативную составляющие данного бизнеса (объемы инвестиций пока не называются. — Ред.), предоставляя потенциальным предпринимателям так называемую бизнесвозможность. В ООО “Эмвей Украина” уже даже подсчитали, что компания в состоянии помочь реализоваться 67% потенциальных клиентов, заинтересованных в развитии собственного малого бизнеса, из которых 73% вовсе не имеют знаний и опыта по его организации. Их нужно

Привлечь других

КС ТАТ И

Для дома, для семьи

о данным Европейской ассоциации прямых продаж (г.Брюссель, Бельгия; с 1968 г.; объединяет 31 страну-члена), direct selling — самый большой канал сбыта из всех видов непродовольственного ритейла в Европе. В пятерку самых крупных европейских рынков входят Германия (EUR2,8 млрд), Италия (EUR2,4 млрд), Франция (EUR1,8 млрд), Великобритания (EUR1,3 млрд), Польша (EUR0,5 млрд). По итогам 2010 г. оборот direct selling в странах ЕС составил EUR11,6 млрд, в реализацию были вовлечены более 4 млн дистрибуторов. Всего в европейских странах в direct selling работают более 11 млн чел. В странах Западной Европы в этом канале доля реализации косметики и средств личной гигиены составляет 38%, остальное приходится на товары для дома, здорового образа жизни, одежду и аксессуары. 81% дистрибуторов в direct selling — женщины (в Украине этот показатель составляет 87%. — Ред.), причем 73-82% дистрибуторов работают на условиях part-time (частичной занятости. — Ред.).

Q_1003_070-072.indd 72

этому научить, и для этого организуется тренинговая инфраструктура, оказывается поддержка конкурсам малых предпринимателей, проводится обучение школьников финансовой грамоте и т.п. Схожим путем идут в компании Oriflame Украина (г.Киев; с 1992 г.; около 500 тыс.консультантов), увеличивая количество своих региональных сервисных центров в Украине. В понимании direct selling такой центр предназначен не только для отпуска товаров дистрибуторам, но и для упрощения обработки и выдачи заказов, а также для обучения потенциальных клиентов непосредственно на месте. По словам г-жи Старковой, их компания также “разработала долгосрочную программу финансовой поддержки в помощь начинающим предпринимателям”.

Судя по всему, начавшаяся кампания по привлечению и увеличению клиентуры преследует еще одну цель: за счет вовлечения в этот бизнес предпринимателей компании прямого сбыта пытаются выстроить свои сети в противовес рознице. С тем расчетом, что их “инфраструктурой” в будущем смогут воспользоваться производители любых других товаров. Например, в Западной Европе партнерами компаний прямого сбыта являются производители спорттоваров, а доля косметики, реализуемой путем direct selling, составляет 38% (см. “Кстати”). ТАТЬЯНА НИКОЛАЕВА

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 11:29:15

Компании и рынки

КОНКУРЕНЦИЯ

Соображают на троих Владельцы салонов красоты вместе с производителями профессиональной косметики и оборудования пытаются вернуть клиентов в свои заведения

удя по всему, рынок услуг салонов красоты накрыла вторая волна кризиса. Несмотря на попытки улучшить качество и расширить ассортимент услуг благодаря рациональному использованию прежде убыточных “зон” заведений, замене торговых марок (ТМ) профессиональной косметики, с которой работают мастера при предоставлении услуг, а также предложению этих товаров посетителям (см. на www.business. ua БИЗНЕС №14 от 04.04.11 г., стр.62, 63), хозяева салонов жалуются на дефицит платежеспособных клиентов и на нежелание имеющихся расставаться со своими деньгами. Поэтому сейчас главной целью игроков рынка салонных услуг, как имеющихся, так и выходящих на него, становится борьба за клиента.

квартиру. Получается такой себе салон закрытого типа под вывеской надомника, что позволяет снизить цены на услуги в этом “заведении” на 20-30%, и клиенты на это клюют. “Салон, в котором я работала, закрылся три месяца назад. Стрижка в нем стоила 100-120 грн. Сейчас цена на аналогичную услугу — 80 грн., все услуги

правило, на квартирах обслуживаются постоянные клиенты, предпочитающие своего мастера, где бы он ни работал. Безусловно, “уход” на квартиры и аренда рабочих мест практикуются прежде всего в заведениях эконом-класса или, как их называют специалисты, салонах базового уровня, единственным “товаром” которых является результат труда умелых рук специалиста. По данным экспертов, из 7,1 тыс. заведений базового уровня (а это 71% всех салонов красоты), более 1,1 тыс. ушли в частный сектор. Тягу клиентов к бережливости заметили и в салонах бизнес- (около 2,1 тыс. заведений, доля — 21%), премиум- и VIP-классов (около 750 заведений, доля — 8%). Правда, в них сократилось не столько количество посетителей, сколько средний чек. Например, Наталья Каплун, директор Центра красоты и здоровья NK CLUB (г.Киев; медицинские, косметологические, парикмахерские и др. услуги; с 1998 г.; 19 чел.), отмечает, что январь 2012 г. стал для ее заведения наихудшим месяцем за 13 лет работы. Средний чек достаточно состоятельных клиентов — владельцев малого и среднего бизнеса, управляющих банков, представителей иностранных компаний — не превышает 500 грн. за одно посещение. Если учесть, что стоимость услуг заведения не меняется, коммунальные тарифы растут, затраты, естественно, увеличиваются, то все это ведет к снижению прибыли.

салона предоставляются на дому у мастера либо с выездом к клиенту. Выезд практикуется, если стоимость заказа составляет не менее 200 грн. или же при оплате проезда (очевидно, на такси. — Ред.)”, — сообщила БИЗНЕСу парикмахер, пожелавшая остаться неназванной, услуги которой активно продвигаются в интернете. Впрочем, некоторые хозяева подобных “салонов” говорят, что новых посетителей они вряд ли привлекут. Как

Основной упор

Тяга к надомничеству

ГЕННАДИЙ МИНЧЕНКО

За три года кризиса доля клиентов, посещающих центры красоты (туда помимо салонов входят другие заведения подобного профиля) ежемесячно, не увеличивалась, зато доля посетителей, пользующихся их услугами раз в четыре-пять месяцев (см. “Структура посещений...” на стр.74), росла. Что, естественно, невыгодно таким заведениям. Приходится изворачиваться: начиная с 2010 г. некоторые салоны начали практиковать сдачу своих рабочих мест (как правило, одного-трех) в аренду мастерам. По состоянию на март этого года доля таких предприятий-арендодателей составила около 20% в общем количестве заведений. Так как с каждого рабочего места владелец салона может ежемесячно “стричь” 3-4 тыс.грн. в Киеве и около 2 тыс.грн. в регионах, все больше руководителей действующих заведений намерены данный бизнес расширять и углублять. Не менее 10% игроков рынка салонных услуг ввиду повышения коммунальных платежей практикуют следующий ход. Сначала предприятия официально закрывают, а затем перемещают косметологов, парикмахеров на съемную

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_073-074.indd 73

В настоящее время для достижения благой цели по привлечению клиентов владельцы салонов делают основной упор на тесное сотрудничество с производителями профессиональной косметики и оборудования, стремясь предложить посетителям что-то новое. “Например, маникюр с нанесением гель-лака стоит вдвое дороже, чем обычный. Но потребителя привлекает необычный результат. При 73

13.04.2012 19:40:00

Компании и рынки C труктура посещений центров красоты, % опрошенных*

2,4

2,7

16,3

16,5

19,7 48,1 III квартал 2009 г. 16,7 6,8 6,0

2,8

52,7 III квартал 14,4 49,2 III квартал 16,8 2010 г. 2011 г. 6,3 7,7

6,9

8,0

Несколько раз в месяц и чаще Ежемесячно Каждые 2-3 месяца Каждые 4-5 месяцев Раз в полгода и реже Не посещали

По данным исследования MMI Ukraine компании TNS в Украине. *5 тыс. респондентов в возрасте 12-65 лет, проживающих в городах с населением 50 тыс.чел. и более.

этом стоимость лака и гель-лака одинаковая, что позволяет мастеру больше заработать, образно говоря, на впечатлениях клиента”, — отмечает Юрий Савенков, менеджер по сбыту на внешних рынках ООО “Олбо” (г.Москва, РФ; производство лаков для ногтей; с 1997 г.; более 80 чел.). Эксклюзивные предложения для клиентов салонов красоты сейчас здорово выручают торговцев вышеуказанными оборудованием и косметикой. По словам Ольги Смекалиной, бизнес-тренера ЧП “Тренинг профешнл” (г.Донецк; менеджмент салонов красоты; с 2005 г.; 5 чел.), владельцы охотно вкладывают деньги в организацию Spa-зон в своих салонах красоты. Ведь подобные услуги их конкуренты-“надомники” предоставить в большинстве случаев не могут. Вместе с тем, говорит г-жа Каплун, появление в салоне нового и даже уникального оборудования не гарантирует притока клиентов: бизнес-процессами еще нужно научиться управлять, и поставщики готовы помочь салонам (см. “Специалист — о слабости бухгалтерии”). Подобная ситуация

складывается, когда салоны заказывают новую профессиональную косметику и на этом останавливаются. По словам Романа Даниленко, директора сети салонов Roman Danylenko — perfect hair (г.Киев; 3 салона; с 2003 г.; около 30 чел.), поначалу, когда его сеть предложила заведениям органическую косметику, сбыт шел очень бойко. Еще бы, за новомодную услугу по восстановлению структуры волос за 1540 мин мастера могли запрашивать у клиентов 250-800 грн., а у VIP-клиентов — и 3 тыс.грн., при том что стоила эта косметика 200 грн. Опробовав новинку в течение полугода, клиенты опять начали экономить. Пришлось предлагать салонам более дешевую продукцию, соответственно, услуга для VIP-клиентов подешевела вдвое.

Дополнительные приемы Пару лет назад в Украине появились компании, оказывающие услуги по организации коллективных скидок (их еще называют сервисом коллективных скидок): таковых сейчас насчитывается не менее 20

Специалист — о слабости бухгалтерии Инна Коробкова, директор по обучению обращению с продукцией ТМ Matrix ООО “Лореаль Украина” (г.Киев; с 2004 г.; 207 чел.): — Общее количество салонов красоты в Украине, по разным данным, составляет 8-10 тыс. заведений. Сетей, в которых, как минимум, два салона принадлежат одному хозяину, не менее 50. То есть рынок насыщен и как-то структурирован. Но поскольку многие заведения открывали парикмахеры, бухгалтерия и цифры — их слабое место. По крайней мере, по сравнению с ритейлом салонный бизнес слабо систематизирован и построен, скорее, на эмоциях. Во многих салонах красоты не в состоянии обеспечить такой уровень управления, который позволит создать эксклюзивную атмосферу (где помнят каждого клиента и события его жизни и предоставляют ему услуги мастеров, которым он доверяет). Разумеется, поставщики профессиональной косметики заинтересованы в выживании салонов, поэтому стараются подсказывать им, как зарабатывать деньги не только на обслуживании, но и на продаже этой косметики клиентам. Например, наша компания систематически предлагает сервисные тренинги для владельцев — о том, как вести салонный бизнес, для мастеров и администраторов — как обслуживать потребителей. Кроме того, по заказу салона поставщик может рекомендовать бизнес-консультанта, который поможет “отладить” бизнес-процессы заведения. В последнее время руководители и мастера салонов стали охотнее воспринимать информацию, касающуюся ведения этого бизнеса. Примечательно и то, что на рынок салонных услуг выходит куда больше бизнесменов, хорошо понимающих, как обращаться с клиентами, что такое рентабельность, убытки и откуда берется прибыль. 74

Q_1003_073-074.indd 74

(“Groupon”, “Покупон” и т.п.). Они продают потребителям за 50 грн. так называемые карты участия, которые дают возможность получить услугу в салонах красоты, медицинских центрах и т.п. со скидкой в 50% и более. Управляющие салонами красоты охотно стали участвовать в подобных программах, поскольку сервисные компании обещали бизнесменам “море” новых клиентов за небольшие комиссионные. Впрочем, впечатления хозяев заведений от этих программ разные. Одни говорили БИЗНЕСу, что в салон приходят так называемые “нецелевые” клиенты. Дескать, подстричься за 200 грн. вместо 500 грн. клиент готов всегда, другой вопрос, станет ли он завсегдатаем салона, если впоследствии за услуги придется платить вдвое дороже. Другие убеждали, что подобные посетители, удовлетворенные качеством услуги, все же будут ходить в заведение, но реже. К тому же для салона с завышенными ценами на некоторые услуги подобный сервис хороший повод, не теряя “лица”, продавать их за деньги, которые потребитель реально готов заплатить. Хотя отзывы о таких кампаниях противоречивые, сервисным компаниям удается находить новых участников, которые готовы предоставлять услуги по стоимости, равной или даже ниже себестоимости — лишь бы клиентов привлечь. В борьбе за клиента салоны начали применять маркетинговые приемы, позаимствованные у игроков других рынков, например торговцев бытовой техникой. Так, сеть салонов красоты “Брависсимо” (г.Киев; с 2007 г.; около 15 чел.) предлагает посетителям возврат денег в полном объеме, если оказанные ему услуги окажутся некачественными.

Перспективы Таким образом, будущее салонов красоты во многом зависит от того, научились ли их владельцы строить бизнес. “Если вести дела хаотично, то это будет постоянное вложение денег без отдачи. Сейчас рынок салонных услуг находится на стадии, когда на нем будут появляться мощные системные игроки — необязательно сети, но и отдельные заведения с высоким качеством менеджмента”, — уверяет Ярослав Савченко, директор отдела маркетинга ООО “Бьюти Бутик Украина” (г.Киев; салон красоты; дистрибуция 12-14 ТМ профессиональной косметики; с 2002 г.; более 60 чел.). Он полагает также, что уже в течение трех-четырех лет салонный бизнес пойдет по пути развития ритейла (в частности, продовольственного). Наиболее перспективными являются, по его мнению, расположенные в торговых центрах заведения, где предоставляют недорогие (100-120 грн. за стрижку) качественные услуги. ТАТЬЯНА НИКОЛАЕВА

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 19:40:00

Компании и рынки

НОВОС ТИ КОМПАНИЙ

Северный потёк На пикирующем украинском алкогольном рынке растет доля российских водочных брендов

П роизводство водки

33,2

42,3

43,3

в Украине, млн дал

По данным Госстата.

2009

11 1,60 1,40

И мпорт водки

В том числе из РФ *В пересчете на водку крепостью 40%. По данным Госстата.

0,33 0,25

Всего

2009

0,73 0,63

в Украину, млн дал*

“Русского Севера” в Украине соответствует нашей маркетинговой политике, согласно которой весь портфель брендов должен быть представлен на тех рынках, где работает холдинг. Так, “Хортиця”, которая производится в Украине, продается в том числе и на территории России, соответственно, и “Русский Север” должен быть представлен в Украине”. Впрочем, попробуем глянуть на вопрос несколько шире. Как уже писал БИЗНЕС (см. на www.business.ua №7 от 14.02.12 г.,

Д оля водки

1,9

5,4

российского производства на рынке Украины (в натуральном выражении), %

2009

По данным RTRI, предоставленным ГК “Олимп”.

стр.55), за прошедший год российские ЛВЗ резко нарастили поставки водки в Украину (см. также “Импорт…”). Генеральный директор Ассоциации “Укрводка” (г.Киев; профессиональное объединение производителей ЛВИ; около 10 участников; с 2009 г.) Владимир Остапюк оценивает ситуацию так: “Экспорт российской водки за рубеж в 2011 г. увеличился на 17%, до 5,14 млн дал. Главным покупателем этой продукции стала Украина, на долю которой пришлось 27,2 % общего объема (или 1,4 млн дал). Для сравнения: в 2005 г. экспорт водки и ЛВИ из России в Украину составил лишь 290 тыс.л”. Он отмечает, что более 90% отгруженной в Украину водки было произведено на заводах ГК “Русский алкоголь”, принадлежащей Сentral European Distribution Corporation (CEDC; производство алкогольных наБИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_075, 076.indd 75

питков в Польше, РФ, Венгрии; с 1990 г.; в 2010 г продала дистрибуторское направление и сосредоточилась на производстве; мощность — около 270 млн л водки в год): “ГК “Русский алкоголь” заняла около 5,5% украинского рынка за счет брендов “Зеленая марка” и “Журавли”. Иллюстрацией к этим показателям могут служить результаты аудита розничной торговли крепкими алкогольными напитками в феврале 2011 г. — январе 2012 г., проведенного исследовательской

0,5

а прошедшей неделе холдинг Global Spirits (г.Киев; производство и дистрибуция алкогольных напитков; с 2010 г.; около 6 тыс.чел.) заявил о начале реализации на украинском рынке водки ТМ “Русский Север”, произведенной на российских мощностях компании в г.Вологде. Конечно, новость о появлении очередного бренда на отечественном рынке алкоголя, в общем-то, вполне тривиальна. Если бы не одно “но”. С точки зрения маркетинга, такой шаг холдинга можно посчитать несколько эксцентричным. В самом деле, стоило ли с громадными усилиями пробиваться в лидирующую группу водочных компаний Украины, раскручивать ныне ставшие национальными бренды, налаживать их экспорт в Россию, в течение нескольких лет подыскивать подходящую площадку для собственного производства в РФ, в конце концов приобрести в начале 2011 г. Вологодский ЛВЗ (см. также на www.business.ua БИЗНЕС №13 от 28.03.11 г., стр.66-69), модернизировать его, создать торговую марку водки “под” российский менталитет… и начать ее ввоз в Украину. Георгий Майоров, директор по маркетингу холдинга Global Spirits, считает, что стоило: “Решение начать реализацию

компанией ООО “РТРИ — Ритейл Трекинг Рисеч Интернэшнл” (RTRI; г.Киев; с 2001 г.; около 400 чел.). Скажем, по словам директора RTRI Олега Панкратова, “доля водки “Зеленая марка” в реализации за этот период составила 4,9%, при этом, например, продукция ТМ “Цельсий” заняла 3,9%, а лидер, продукция ТМ Nemiroff, — 17,2% (доли указаны в натуральном выражении. — Ред.)”. Иными словами, “Зеленая марка” отстала от ведущего бренда в реализации в 3,5 раза (а не в десятки раз). Возникает вопрос — за счет чего российские бренды столь уверенно и быстро набрали силу на украинском рынке? По мнению Владимира Остапюка, причин сложившейся ситуации несколько. Прежде всего, рост импорта российской водки в последнее время был связан с низкой стоимостью спирта в 75

4/13/12 8:19:00 PM

Компании и рынки РФ. Для сравнения: отпускная цена российских спиртозаводов в пересчете на гривни составляет, по данным эксперта, 105 грн./дал, в то время как украинским ЛВЗ приходится платить 155 грн. за 1 дал спирта. Таким образом, уже “на старте” россияне получают существенное ценовое преимущество. Кроме того, следует вспомнить, что вплоть до начала 2012 г. на импортный алкоголь не распространялось действие минимальных оптово-отпускных и розничных цен (17,7 грн. и 26,1 грн. за 0,5 л соответственно). И российские поставщики некоторых ТМ вполне легально имели возможность предложить рознице свою продукцию по более низким, чем украинские заводы, оптовым ценам (т.е. ритейл мог повысить собственную маржу при продаже русской водки). Правда, такая “лафа” уже закончилась — своим постановлением №1307 от 21.12.11 г. Кабмин все-таки распространил действие минимальных цен и на зарубежный алкоголь. Но было поздно. Как отмечают операторы, к концу 2011 г. на отечественном рынке сформировалась лояльная к российским водочным брендам аудитория. В свою очередь, другие российские ТМ

формируют на украинском водочном рынке субпремиальный ценовой сегмент. “Розничная цена “Русского Севера” составит 39 грн. за бутылку 0,5 л. Субпремиальный сегмент со стоимостью продукции на полке более 39 грн. за 0,5 л в Украине занимает 5-6% в общем объеме реализации. Да, он пока небольшой, но высокомаржинальный, поэтому интересен для производителей. Несмотря на общее сокращение объемов водочного рынка (см. “Производство…” на стр.75. — Ред.), мы видим, что продукция в субпремиальном сегменте достаточно востребованна”, — говорит Георгий Майоров. Кстати, по оценкам Юлии Самойловой, генерального директора группы компаний “Олимп” (г.Киев; производство ЛВИ; с 2000 г.; 2,5 тыс.чел.), сейчас совокупная доля российских брендов в этом сегменте составляет уже 54%, а в сегменте “премиум” (более 70 грн. за 0,5 л) она оценивается в 17%. Иными словами, “российская водка, ранее представленная исключительно в премиальном сегменте, становится активным игроком уже и в тех сегментах, где сегодня присутствуют основные украинские бренды”, говорит г-жа Самойлова. При этом,

похоже, “примеру” Global Spirits могут последовать и другие крупные украинские производители. Владимир Остапюк отмечает: “Купить завод в РФ их может подтолкнуть сегодняшняя экономическая ситуация в Украине. Ставки акцизного сбора предлагают поднять с 45,87 грн. до 51,0 грн. за 1 л 100%-ного спирта уже сейчас, а не с 1 января 2013 г., как это предусмотрено Налоговым кодексом, резко предлагают увеличить минимальные цены на водку (см. на www.business.ua БИЗНЕС №10 от 05.03.12 г., стр.15, 16. — Ред.), а цена на спирт сегодня завышена, что также увеличивает себестоимость продукции. Поэтому вопрос ввоза водки, произведенной украинскими производителями в РФ, в Украину прежде всего лежит в плоскости рентабельности производства”. По мнению Юлии Самойловой, если государственная политика не будет учитывать интересы отечественного производителя, “тенденция роста реализации российских водок сохранится, и совокупная доля российских водочных брендов на рынке Украины в 2012 г. может достичь 7-9%”. ЭЛИНА МОСКОВЧУК

Q_1003_075, 076.indd 76

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 8:19:01 PM

Компании и рынки

Домострой

НОВОС ТИ РЫНКОВ

Польская проба На украинский рынок изделий из вспененного полиэтилена вышел польский игрок. Это может замедлить процесс замещения импортной продукции

а украинском рынке изделий из вспененного полиэтилена, используемых в строительстве преимущественно для шумо-, тепло- и прочей изоляции, появилась продукция нового иностранного производителя, правда, пока в виде опытных партий. Дело в том, что еще в мае 2011 г. совместное польско-корейское производственно-торговое предприятие Joongpol (г.Мелец, Польша; производство и реализация изделий из вспененного и обычного полиэтилена ТМ Melfoam и Melterm; с 1996 г.; более 150 чел.) запустило линию по производству изделий из химически сшитого вспененного пенополиэтилена мощностью около 300 т продукции в год. А спустя всего несколько месяцев оно начало прощупывать рынок соседней Украины. “В Украину пробную партию продукции предприятие начало экспортировать еще в ноябре прошлого года. Но конкретных целей и задач здесь у нас пока нет. Планы будем строить исходя из того,

И мпорт Страна 2007 г. 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 467,0

Конкуренция В Украине данные изделия производит предприятие, принадлежащее ООО “Вердани” (г.Киев; оптовая реализация тепло-, гидро-, вибро-, звуко- и пароизоляции на основе сшитого пенополиэтилена; с 2007 г.; 44 чел.). Конкуренцию ему составляют поставщики — ООО “Малтифом” (г.Киев; импорт продукции венгерской фирмы Polifoam Ltd. Co.; с 2004 г.; 12 чел.) и физическое лицо — предприниматель “Самойлов А.А.” (г.Харьков; поставки продукции российского ОАО “Ижевский завод пластмасс” под ТМ “Изолон”; с 2006 г.; данные о количестве сотрудников не предоставлены). Эти игроки знают, что в Украине небольшими партиями реализуется продукция из Польши, но пока особого значения этому

243,1

345,8

424,0

425,1

Ожидания Если польский производитель пойдет дальше проб и возьмется за украинский рынок всерьез, на нем может замедлиться процесс импортозамещения. Соответственно, планы по завоеванию уже в этом году 50% рынка (см. на www.business.ua БИЗНЕС №33 от 15.08.11 г., стр.73) единственному отечественному производителю придется вновь корректировать. Кстати, благодаря тому, что рост производства ООО “Вердани” в 2011 г. составил 18%, в то время как импорт вырос незначительно, доля производителя составила только 20,6%. Тем не менее сдаваться он не собирается. “Цели, которые поставила перед собой компания, выходя на рынок, пока не реализованы. Но в 2012 г. за счет привлечения новых клиентов мы намерены увеличить сбыт”, — говорит г-н Казмирчук. ШАВКАТ БЕК

C труктура 535,1

рынок изделий из вспененного полиэтилена, т

517,0

У краинский

гибких плит, листов, пленок и полосок или лент из прочих пластмасс из некоторых стран, т Всего

как будет реализовываться товар, какая ситуация сложится на украинском рынке в 2012 г.”, — поясняет Збигнев Шадковски, экспорт-менеджер Joongpol.

не придают. “Многое будет зависеть от того, какую стратегию развития и какую сбытовую политику изберет завод в Польше”, — утверждает Александр Казмирчук, коммерческий директор ООО “Вердани”. Такого же мнения придерживается и Олег Козюба, менеджер отдела продаж ООО “Малтифом”: “Все будет зависеть от качества и ассортимента продукции, которую будут представлять польские коллеги. Для завоевания определенной доли рынка необходимо продвигать широкий ассортимент продукции”. Следует отметить, что существующим игрокам этого рынка в период кризиса пришлось несладко. Например, в 2011 г. сократился объем импорта российской продукции. Импортеры, правда, склонны пояснять это главным образом повышением спроса на изделия из вспененного полиэтилена в самой России. Ну а единственный украинский производитель, чтобы нарастить обороты, даже вынужден был налегать на прямой сбыт и осваивать производство туристического и спортивного снаряжения, например карематов. Затем ситуация как будто бы улучшилась: предприятию удалось реализовать несколько крупных проектов по шумоизоляции в Днепропетровске и Киеве (см. на www.business. ua БИЗНЕС №33 от 15.08.11 г., стр.73).

рынка изделий из вспененного полиэтилена (в количественном выражении), %

18,0

20,6

В том числе: Россия

191,4

107,3

192,4

280,6

232,8

Венгрия

275,6

135,8

153,4

143,4

192,3

По данным Госстата.

2010 г.

По данным Госстата и операторов.

82,0 2010

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_077.indd 77

2011 г. 79,4

Зарубежная продукция Отечественная продукция По данным операторов.

13.04.2012 19:39:50

Компании и рынки

Домострой

КОНКУРЕНЦИЯ

На шафи скупе По наблюдениям игроков рынка шкафов-купе, ни реклама, ни скидки, ни расширенный перечень услуг не позволяют увеличить покупательскую активность населения

след за рынком офисной мебели, игроки которого “почувствовали” кризис еще в 2009 г., теперь “трясет” рынок жилой мебели, особенно субрынок встраиваемой мебели. Потенциальные покупатели откладывают покупку шкафовкупе, несмотря на то что с 2008 г. они существенно подешевели. И хотя объем рынка шкафов-купе в 2011 г., по сравнению с 2010 г., увеличился, операторы недовольны результатами: в частности, они

максимальным результатом. Результатом этой гонки и стало удешевление мебели. Удешевление это происходит как за счет снижения рентабельности производителей и установщиков (по оценкам операторов, в зависимости от объемов производства и прочих факторов рентабельность производства шкафов-купе составляет сейчас 5-15%), так и вследствие применения дешевых материалов. В частности, за последние несколько лет на рынке

учредителей компании “Стерх” (г.Киев; производство и продажа шкафов-купе; с 1992 г.; более 100 чел.). По словам игроков рынка, одним из популярных способов привлечь к себе внимание и создать положительное мнение о компании в глазах потенциальных покупателей является “усовершенствованная” социальная реклама, например, подарок мебели детскому дому. “Усовершенствованная”, потому что, как и в социальной

Р ынок в цифрах ТО В А Р, Р Е А Л И ЗУ Е М Ы Й Н А Р Ы Н К Е :

шкафы-купе. О БЪ Е М Р Ы Н К А : 2010 г. — около $117 млн, 2011 г. — $136 млн, 2012 г. (прогноз) — около $109 млн. К О Л И Ч Е С Т В О С У БЪ Е К ТО В Р Ы Н К А :

производителей — около 1 тыс., в том числе крупных — не более 25; импортеров — более 50. С Т Р У К Т У РА Р Ы Н К А В 2 0 1 1 Г. ( В Д Е Н Е Ж Н О М В Ы РА Ж Е Н И И ) :

отечественная продукция — 95%; импортная — 5%.

У краинский рынок 109

136

117

шкафов-купе, млн USD По данным операторов. *Прогноз.

2010

рассчитывали, что на их сбыте всплеск покупательской активности на рынке первичной жилой недвижимости Киева, наблюдавшийся в прошлом году, отразится четче… А в отношении этого года они вообще не питают никаких иллюзий…

В поисках ноу-хау Сейчас, более чем когда-либо ранее, участники рынка озабочены привлечением покупателей. Причем ко всем действиям в этом направлении предъявляется требование — минимальные расходы с 78

Q_1003_078-079.indd 78

стали использовать слишком много, по мнению игроков, дешевых китайских комплектующих. “Дешевые комплектующие для производства шкафов-купе из Китая использовались и раньше, но их было значительно меньше”, — говорит Елена Марченко, маркетолог компании “Ажио” (г.Киев; производство и продажа мебели; с 2003 г.; 30 чел.). “Шкафов-купе с дешевыми китайскими комплектующими стало больше, поскольку сейчас для покупателя мебели цена — вопрос №1”, — уверяет Сергей Остринский, председатель совета

12*

рекламе, осуществляется передача имущества на безвозмездной основе, но, в отличие от социальной рекламы, упоминается коммерческая организация и товар, ею предлагаемый. Впрочем, хотя расходы на такую рекламу вполне приемлемы, в ее результативности некоторые операторы сомневаются. “Эффективна только прямая реклама в специализированных изданиях и интернете, которая максимально ориентирована на потенциального покупателя”, — отмечает Сергей Гармаш, директор предприятия “Гарлен” (г.Киев;

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 5:49:37 PM

Компании и рынки производство и продажа элитной мебели; с 1992 г.; около 50 чел.). Хотя есть участники рынка, которые считают, что сейчас любая реклама малоэффективна. “Рабочая” реклама — качественная продукция. Все, кто предлагал качественную мебель до кризиса, и теперь на коне, поскольку 100% заказов — это либо повторные заказы, либо по рекомендации, когда производителя (продавца) мебели покупатели “передают из рук в руки”, — уверяет учредитель ЧП Анатолий Лысенко (г.Киев; производство шкафов-купе; с 2005 г.; 5 чел.). Интересно, что эффективность акций и скидок, проводимых почти всеми операторами, как механизма увеличения сбыта многие сейчас ставят под сомнение. “Покупатели испорчены скидками. Если рентабельность производства составляет 5-15%, скидок быть не должно. Со скидками не более 15% могут продаваться только остатки товара и выставочные образцы салонов”, — говорит Зита Авдыш, директор по маркетингу компании “Фабрика Класум” (ТМ “Интерстиль”; с.Тетеревка,

Домострой

скидку”, — вспоминает г-н Остринский. Кстати, в этом году многие операторы начали использовать свои клиентские базы и рассылать sms с информацией об акциях и скидках бывшим покупателям. Поэкспериментировав, некоторые игроки пришли к выводу, что это тоже не способствует увеличению реализации. “Возможно, при продаже продуктов питания результативность такого способа информирования покупателей составляет 70%. В случае с реализацией мебели, в частности шкафовкупе, это срабатывает максимум в 5% случаев: когда покупатель подыскивает шкаф-купе, sms-сообщение об акции может ускорить покупку”, — говорит г-жа Авдыш. Впрочем, по мнению участников рынка, скорее всего, они и в будущем продолжат рассылать sms своим бывшим покупателям, но, вполне вероятно, ограничатся поздравлениями с праздниками, что способствует формированию положительного образа компании. Информирование же об акциях покупатель, при желании, сможет заказать, например, на сайте компании.

С труктура рынка мебели (в денежном выражении), %

32 15

Мягкая мебель (кровати, диван-кровати, кушетки и т.д.)

15 2011 г.г. 2011

Столы и мебель для сидения (стулья, кресла)

2012 г. (прогноз)

Традиционные шкафы (для прихожих и спален) Кухонная мебель

Шкафы-купе (для прихожих и спален)

С труктура сбыта шкафов-купе (в денежном выражении), % По происхождению продукции

По ценовым сегментам

20 2012 г. (прогноз)

2011 г. 95

Отечественная продукция Импортная продукция

2012 г. (прогноз)

2011 г.

70 Нижний (не более $0,4 тыс.) По данным операторов.

Житомирская обл.; производство и продажа мебели; с 1995 г.; более 600 чел.). С ней согласен и г-н Гармаш: “Сегодня операторы “воюют” за копейки”. Однако есть и другие мнения. “Возможно, скидки с установленным сроком действия работают хуже, чем бессрочные. Например, рекламируя продукцию в специализированном журнале, мы предлагали покупателям воспользоваться скидкой в 10%, при этом не ограничивали их во времени. Был покупатель, который обратился к нам через полгода после выхода издания, и мы предоставили

Средний ($0,4-1 тыс.) Верхний (более $1 тыс.)

Такой способ привлечения клиента, как расширение перечня услуг, мебельщики используют даже больше, чем на все сто, предлагая такие виды сервиса, которые самостоятельно обеспечить не в состоянии. В перечнях услуг производителей и установщиков шкафов-купе можно встретить уборку помещений, грузоперевозки, сборку и разборку мебели при переездах и т.д. “Тем не менее ни реклама, ни акции со скидками на продукцию, ни расширенный перечень услуг, ни даже все вместе взятое, к сожалению, не могут повысить БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_078-079.indd 79

платежеспособность населения”, — сетует г-н Гармаш.

В голом остатке Одной из “внутренних” трудностей для производства мебели является НДС на импортное оборудование. “Уплаченный при растаможивании НДС предприятиям никогда не возвращают. Получается, оборудование дорожает на 20%, не успев принести прибыль предприятию”, — говорит Вячеслав Павлов, вице-президент Украинской ассоциации мебельщиков (г.Киев; с 2001 г.; более 130 членов). “Не покупать же оборудование нельзя: это отражается на конкурентоспособности предприятия. Новое оборудование позволяет расширить ассортимент, оптимизировать расходы предприятия и т.д. Несмотря на рыночную ситуацию, в 2011 г. мы приобрели два новых станка”, — поясняет г-жа Авдыш. Кстати, отечественные покупатели шкафовкупе предпочитают продукцию местного производства. “Поскольку ниши, в которые встраивают шкафы-купе, нестандартных размеров, почти каждый шкаф делается по индивидуальному проекту”, — говорит г-н Остринский. Хотя на рынке присутствуют и шкафы-купе иностранного производства, в частности итальянские. “Большинство, в том числе покупатели с высоким достатком, предпочитают шкафы-купе местного производства. Сейчас заказчик может прийти к изготовителю с картинкой из журнала, а отечественные производители в состоянии воспроизвести почти любой шкаф-купе”, — поясняет г-н Лысенко. “Кстати, итальянцы — тоже люди, и в целях экономии они иногда используют китайские материалы и комплектующие. Кроме того, импортеры часто существенно завышают стоимость мебели, в том числе в надежде компенсировать растущие расходы на растаможивание продукции (см. на www.business.ua БИЗНЕС №8 от 20.02.12 г., стр.78, 79. — Ред.)”, — уверяет г-жа Марченко.

Прогноз По прогнозам операторов, 2012 г. для рынка шкафов-купе будет хуже, чем 2011 г. Если снижение реализации в январефеврале 2012 г., по сравнению с аналогичным периодом 2011 г., более чем в 2 раза игроки связывали с плохой погодой, то в марте-апреле стало ясно, что одной погодой сдержанность потребителей не объяснить. Игроки рынка прогнозируют, что в 2012 г., по сравнению с 2011 г., сбыт сократится в денежном выражении минимум на 20%. Впрочем, на мебельном рынке в этом году плохо будет многим, и сегмент шкафов-купе на этом рынке не в самом худшем положении. Е ЛЕНА СЕРЕДА 79

4/13/12 5:49:39 PM

БИЗНЕС-ДОСЬЕ

Недвижимость

БИЗНЕС-ДОСЬЕ

Q_1003_BD.indd 80

Услуги

БИЗНЕС 16/16.04.12

13.04.2012 15:23:05

РЕДАКЦИЯ Адрес редакции: 02156, Киев-156, ул. Киото, 25. Тел. редакции: 461-83-47. Отдел информации: тел./факс 461-83-47 E-mail: hot@business.ua

ИЗДАТЕЛЬ

Издается c 01.12.92 г. Рег. свид.: КВ №11633-504ПР от 09.08.06 г.

ЧАО “Блиц-Информ”, Киев-156, ул. Киото, 25 Учредитель: Сергей Мельничук Президент ЧАО “Блиц-Информ” Сергей Мельничук Генеральный директор Издательства “Блиц-Информ” Юрий Феоктистов (ngriban@blitz.kiev.ua), тел. 585-65-21

РАСПРОСТРАНЕНИЕ Распространение издания осуществляет агентство подписки и доставки “Блиц-Пресса” Директор агентства подписки и доставки “Блиц-Пресса” Павел Серебряков, pserebryakov@blitz.kiev.ua, (0 44) 205-5121 (приемная). С пожеланиями и предложениями обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39 (09.00-13.00, 14.00-18.00). Заказ на подписку можно оформить на сайте:

Шеф-редактор Сергей Мельничук (simelnichuk@blitz.kiev.ua) Глав ный ре да к тор Игорь Сергеев (isergeev@business.ua), тел.461-83-47 Выпускающий редактор Сер гей Ко ва лев (serg@business.ua) От дел “Власть”: Андрей Заика, редактор (azaika@business.ua); Денис Горбач, обозреватель (dgorbach@business.ua), Сер гей Са ли вон, обозреватель (ssd@business.ua), Максим Каменев, корреспондент (mkamenev@business.ua). От дел “День ги”: Юрий Гусев, редактор (ugusev@business.ua); Дмитрий Гриньков, обозреватель (dgrynkov@business.ua), Анна Уляницкая, корреспондент (aulianytska@business.ua). От дел “Уп ра в ле ние”: Оксана Полищук, редактор (opolischuk@business.ua); Елена Курячая, обозреватель (ekuryachaya@business.ua), Ксения Бородаченко, корреспондент (borodachenko@business.ua). От дел “Аль тер эго”: Юлия Абакумова, редактор (yabakumova@business.ua). От дел “Ком па нии и рын ки”: Владислав Сили вончик, ре дак тор (sv@business.ua), Олег Ва ча ев, за ме с ти тель ре дак то ра (vop@business.ua), Владимир Дени сенков, заместитель редактора (tramp@business.ua); Шавкатбек Мирзахаджиев, обозреватель (mirza@business.ua), Алла Силивончик, корреспондент (allas@business.ua), Галина Татаренко, корреспондент (tgm@business.ua), Сергей Крапива, корреспондент (skrapiva@business.ua), Элина Московчук, корреспондент (emoskovchuk@business.ua), Наталья Шевченко, корреспондент (sheva@business.ua), Татьяна Николаева, корреспондент (nikolaeva@business.ua), Анна Гончаренко, корреспондент (agoncharenko@business.ua), Елена Середа, корреспондент (esereda@business.ua), Михаил Дикаленко, корреспондент.

Ху до же ст вен ная ре дак ция: Игорь Най ден ко, ху до же ст вен ный ре да к то р (igor@business.ua), Еле на Хар чен ко, за ме с ти тель ху до же ст вен но го ре да к то ра; Ми ха ил Ни ко ла ев, ху дож никди зай нер, Дмитрий Школьный, художник-дизайнер; Кон стан тин Ков пак, фо то кор рес пон дент, Ген на дий Мин чен ко, фо то кор рес пон дент, Алексей Багнюк, фо то кор рес пон дент; Виктор Чепижко, ведущий специалист по компьютерной верстке; Светла на Кондратенко, специалист по ком пь ю тер ной верст ке, Ири на Воль ниц кая, специалист по компью тер ной вер ст ке, Изоль да Го жая, специалист по ком пь ю тер ной верстке, Оксана Новикова, специалист по компьютер ной вер ст ке. Ар хив: Ар тем Ков пак. От деление до пе чат ных тех но ло гий: Кась ян Сер вец кий, начальник отделения (kasyan@business.ua). От дел ли те ра тур но го ре да к ти ро ва ния: Ма ри на Не кра со ва, на чаль ник отде ла (nek@business.ua); Юлия Васьковская, литредактор, Лю бовь Ля шен ко, ли т ре да к тор, Юлия Ма за ник, ли т ре да к тор. Интернет-проект: Андрей Бойко, на чаль ник отде ла (aboiko@business.ua); Анге лина Бакалинская, редактор (abakalinskaya@business.ua), Ксения Портная, редактор; Любовь Попова, художник-дизайнер, Юрий Кравченко, оператор видеозаписи. Ад ми ни ст ра тив но-тех ни че ский от дел: Сер гей Ума нец, за ме с ти тель глав но го редак тора, на чаль ник отде ла (swat@business.ua); Татьяна Полищук, помощник главного редактора; Оксана Васильева, помощник начальника отдела; Евгений Любимов, администратор системы; Михаил Будовой, водитель; Вадим Бочаров, водитель. Горячая линия: тел./факс 461-83-47. E-mail: hot@business.ua Маркетолог Татьяна Калинкина (tkalinkina@business.ua), тел.461-83-56.

www.blitz-press.com.ua.

РЕКЛАМА Светлана Власова, директор по продажам рекламных площадей газеты БИЗНЕС (svlasova@blitz.kiev.ua), тел.205-50-11 От дел про дажи ре к лам ы в газете и на сайте: тел. 461-83-69. Ведущие специалисты: Татьяна Бакальчук, Оксана Гмитронь; Ольга Осадчук, cпециалист.

МАРКЕТИНГ Ирина Шибаршина, директор по маркетингу Издательства “Блиц-Информ” (ship@blitz.kiev.ua), тел. 593-04-24; Анжелика Сенюк, ведущий специалист, Марина Рябоконь, специалист.

ПЕЧАТЬ Константин Бурдак, генеральный директор Образцовой типографии “Блиц-Принт” (pol@print.blitz.kiev.ua), тел. 593-68-18; Олег Дубровка, директор по продажам РП и ПИ (odubrovka@print.blitz.kiev.ua), тел. 593-68-14; Екатерина Дубровина, специалист по продажам (kdubrovina@print.blitz.kiev.ua), тел. 205-57-18; Павел Коваленко, заместитель генерального директора по производству (kpg@print.blitz.kiev.ua); Павел Петрык, главный технолог; Василий Проданчук, директор по логистике; Владимир Рябец, начальник отдела допечатной подготовки; Маргарита Жбанкова, начальник отдела подготовки к производству; Анжела Шматова, начальник отдела по работе с клиентами; Юрий Стылык, шеф-печатник; Виктор Пунчак, главный инженер.

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Цветоделение и печать газеты — Образцовая типография “БлицПринт”, г.Киев, ул.Мурманская, 7. Номер подписан в печать 13.04.12 г. Тираж — 50291 экз., в том числе подписка — 34551 экз. Цена договорная. Индекс издания, распространяемого по подписке, — 30249, 22313, 22073, 21592, 33825, 22314, 22312, 22311. Web-сервер: http://business.ua © Частное акционерное общество “Блиц-Информ”, 2011 г. Издательство не несет ответственности за содержание сообщений информационных агентств и может публиковать статьи, не разделяя точки зрения автора. Материалы не рецензируются и не возвращаются (Внимание! Информация для внештатных авторов находится по адресу http://business.ua/dogovor.doc). Идеи оформления, стиль и все содержание являются объектом авторского права и охраняются законом. Перепечатка и иное их использование без разрешения Издательства не допускаются. Рекламные материалы

предоставляет рекламодатель. Согласно действующим в Издательстве правилам, ответственность за достоверность объявлений несет рекламодатель. Он самостоятельно отвечает за содержание предоставленных данных, за соблюдение авторских прав и прав третьих лиц, за наличие ссылок на лицензии и указаний на сертификацию продукции и услуг в порядке, предусмотренном законодательством. Издательство исходит из того, что рекламодатель имеет право и предварительно получил все необходимые для публикации разрешения. Передачей материалов рекламодатель также свидетельствует о передаче Издательству права на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Претензии относительно качества рекламы, а также сроков ее публикации принимаются в течение 14 дней с момента выхода номера в свет. P — материалы, отмеченные данным значком, публикуются на правах рекламы.

БИЗНЕС 16/16.04.12

Q_1003_081.indd 81

По вопросам оформления подписки обращайтесь: (0 44) 205-5116, 205-5150, 205-5169 (г.Киев); (0 44) 205-5143, 205-5146, 205-5165, 205-5177 (региональные филиалы). По вопросам доставки подписных изданий Издательства “Блиц-Информ” обращайтесь (по Украине звонки бесплатные): (0 800) 50-17-39. Отдел налоговых накладных по подписке: (0 44) 205-5120. Отдел розничных продаж: (0 44) 205-5166, 205-5147, 205-5122, 205-5167. Административный отдел: 205-5176; Светлана Нестерук, ведущий специалист. Служба под пи с ки и курь ер ской до с тав ки (фи ли а лы): (0 800) 50-17-39; Ал ла Ки рил ло ва, на чаль ник службы; Лилия Зелинская, Анна Якубенко, Юлия Головко, Татьяна Шкроботько, Оксана Короид, Екатерина Прохорова, Надежда Дитлашок, Инна Бондаренко. Служба директ-маркетинга и ре к ла мы: 205-5164, 205-5142, 277-73-75; На та лья Ко ва лен ко, на чаль ник службы; Ни ко лай Бон дарен ко, Игорь Головко, Ирина Лева, Инна Лукьяненко, Андрей Ядвига, Александр Попов, Татьяна Куцык. От дел про даж: 205-5147, 205-5167; Виталий Мотренко, начальник отдела. Служба поставки и учета изданий: 205-5110; Елена Медяная, на чаль ник службы. Отдел учета: 205-51-20, 205-51-24; Еле на Мо ск ви ти на, начальник отдела; Светлана Кравчик, Елена Мейта, Наталья Лубнина, Надежда Ткачук. От дел по ра бо те с ре дак ци я ми пе ри о ди че ских из да ний: 205-51-10; Алена Прусак, начальник отдела; Людмила Васильева, Ирина Дзиненко, Лина Марьяненко. Склад службы поставки и учета сторонних изданий: 593-0596; Александр Яременко, заведующий складом; Сергей Присяжнюк, Андрей Довбыш, Юрий Зенов. Служба логистики: 205-5107, 205-5131, 205-5118; Владимир Романенко, начальник службы; Богдан Стовбур. Склад готовой продукции: 573-3217; Сергей Машевский, заведующий складом; Евгений Дудинский. Автохозяйство: Анатолий Мостовенко, начальник автохозяйства; Александр Горбач, заместитель начальника. Фи ли а лы. Ки ев: 205-5170; Ольга Оcтровкина, ди ре к тор. От дел под пи с ки (г.Киев): 205-5150, 205-5116, 205-5173, 205-5174, 205-5168, 205-5169. 1-й отдел подписки: Елена Левко, начальник отдела; 2-й отдел подписки: Зинаида Буштак, начальник отдела. От дел курь ер ской до с тав ки: 205-5171, 205-51-25; Андрей Чумак, начальник отде ла; Светла на Го лец, Тамара Причепа, Елена Шведченко, Сергей Якимчук. Винни ца: (0 432) 65-55-24; Ин на Емец, ди ре к тор; Ирина Валько, Га ли на Пос пелова, Екатерина Шамолюк, Елена Данильчук, Татьяна Николаева, Марина Людвинская, Надежда Чумакина. Дне про пе тровск: (0 562) 36-87-82; Людмила Паршикова, ди ре к тор; Валентина Москаленко, Екатерина Погребняк, Ра и са Онипчен ко, Наталья Держевицкая, Татьяна Болтенкова, Нина Василенко, Марина Мельник, Ирина Сытина, Яна Крикун, Нина Бибер. До нецк: (0 62) 389-12-21; Сер гей Грабе ко, ди ре к тор; Людмила Симонова, Оксана Кирсанова, Андрей Белина, Виталий Онищук, Татьяна Камчатная, Ирина Белоус, Анна Бойко, Елена Евсюкова, Анжела Образцова. Жи томир: (0 412) 36-04-00; Игорь Федоренко, ди ре к тор; Тать я на Волчкевич, Татьяна Федоренко, Александр Гордиенко, Лариса Матвийчук. За по ро жье: (0 61) 280-30-30; Ни ко лай Ниц, ди рек тор; Сергей Баглер, Мария Чернышова, Оль га Го ло ва тен ко, Олег Басов, Максим Рябченко. Ва лен ти на Жу ра в ле ва, Андрей Панченко. Ива но-Фран ковск: (0 342) 55-96-05; Игорь Каз мер чук, ди ре к тор; Ар сен Каз мер чук, Оль га Чер ны ше ва, Оксана Лазаренко, Татьяна Яцкив. Ки ро во град: (0 522) 32-03-01; На талья Се ми во лос, ди ре к тор; Татьяна Джулай, На та лья Ро манен ко, Наталья Миргородская, Зоя Гержова. Кре мен чуг: (0 536) 79-70-50; Вера Шестидесятная, ди рек тор; Светла на Крав чен ко, Лариса Сидак, Оксана Семенова, Татьяна Гонтовая. Кривой Рог: (0 564) 26-63-03; Ва си лий Ма лик, ди ре к тор; Ольга Цу пренко, Люд ми ла Гайдай, Оксана Урбалевич. Лу ганск: (0 642) 50-13-29; Сер гей Ко ростылев, директор; Нина Балюк, Вла ди мир Ло па тин, Елена Бортун, Валентина Смоленюк, Людмила Смоленюк, Екатерина Абрамова. Луцк: (0 332) 72-05-48; Вла ди мир По тар ский, ди ре к тор; Мария Мурашко, Светлана Вронская, Екатерина Корнийчук. Львов: (0 32) 295-69-28; Ирина Феденец, ди рек тор; Назарий Оленко, Татьяна Коваль. Ма ри у поль: (0 629) 47-01-08; Яна Краснова, ди ректор; Людми ла Ко с ти ко ва, На та лья Де ни щук, Еле на Мар чен ко. Ни ко ла ев: (0 512) 76-63- 50; Ирина Назаренко, ди рек тор; Вла ди мир Ро ди о нов, Ирина Гуляева, Наталья Марценюк, Галина Азина, Ирина Нащекина. Одесса: (0 48) 725-21-00; Ма ри ан на Кий ко, ди ре к тор; Та ма ра Лит ви нен ко, Игорь Горячковский, Юрий Толопко, Светлана Польшакова, Татьяна Пилипенко, Елена Ефремова, Руслан Бычков. Пол та ва: (0 532) 56-26-17; Лилия Панибог, ди ре к то р; Ярослав Шпак, Ирина Сахно, Ирина Заец, Татьяна Регула. Рив не: (0 362) 62-33-06; Эл ли на Шпар так, ди ре к тор; Ека те рина Ер ма чен ко ва, Мария Бугайчук, Юрий Веремчук, Ири на Осипова, Элла Цепенюк. Крым: (0 692) 45-37-76; Леся Петренко, ди ре к тор; Любовь Ивасенко, Татьяна Пехенько, Марина Янок, Инна Григорьева. Сим фе ро поль: (0 652) 24-93-00; Ирина Щеглова, ди ре к тор; Татьяна Киселева, Юрий Голубев, Юлия Маслакова, Виктория Савина, Татьяна Гнеденко, Светлана Колесникова. Су мы: (0 542) 61-95-39; Анна Кукса, ди ре к тор; Елена Башинская, Светлана Чмых. Тер но поль: (0 352) 25-88-59; Игорь Бан зе рук, ди ре к тор; Надежда Рудык, Галина Пидлисная, Наталья Пальцан, Ростислав Гордиюк, Алексей Саик. Уж го род: (0 312) 61-42-88; Надежда Петрушка, ди ре к тор; Светлана Кришталь, Анна Романец. Харьков: (0 57) 766-56- 61; Алена Якимук, директор; Татьяна Курочка, Игорь Дрокин, Ва лентина Пе трова, Юлия Кононова, Андрей Антонченко, Яна Богдан. Херсон: (0 552) 32-57-37; Екатерина Курочка, директор; Лидия Вороненко, Ирина Гаюха, Наталья Верещак, Светлана Мамаева, Валентина Яцун. Хмельницкий: (0 382) 78-82-20; Виталий Енохин, директор; Тамара Спивак, Ирина Богач-Луговая, Александр Свежий, Ирина Данилюк. Чер кас сы: (0 472) 36-10-29; Елена Демченко, директор; Ан на Лавру сен ко, Татьяна Товмач, Владимир Пащенко, Татьяна Дмитренко. Чернигов: (0 462) 65-18-82; Виктор Лештаев, ди ре к тор; Оксана Постоленко, Лариса Стешенко, На та лья Ива но ва, Наталья Братусенко. Чер нов цы: (0 372) 52-55-70; Всеволод Лотоцкий, дире к тор; Да рья Бун чак, Ольга Ви с ку шен ко, Петр Новакович.

4/13/12 2:49:46 PM

В следующих номерах В № 1 7 о т 2 3 . 0 4 . 1 2 г. ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА Верховная Рада с подачи Кабинета министров приняла закон о реформировании нефтегазового комплекса. Читайте, какие изменения ожидают стратегически важную для страны отрасль и к каким последствиям это приведет. ИНВЕСТИЦИИ В 2011 г. общая стоимость чистых активов (СЧА) всех публичных инвестфондов снизилась. В то же время СЧА венчурных фондов выросла на 20%, до 103,7 млрд грн. БИЗНЕС решил выяснить, чем вызван всплеск популярности непубличных институтов совместного инвестирования. МОТИВАЦИЯ

ДЕНЬГИ, ВПЕРЕД!

БИЗНЕС прошелся по офисам украинских компаний, чтобы понять, можно ли “наскальное” офисное творчество использовать в качестве инструмента управления персоналом. Очевидно, что украшательство рабочего места надписями и картинками, лишенными фанатизма и пошлости, помогает держать коллектив в творческом тонусе.

По предварительным прогнозам, Украину в период проведения Чемпионата Европы по футболу могут посетить не менее 1 млн чел. Во втором спецвыпуске, посвященном подготовке к проведению Евро-2012, БИЗНЕС оценивает готовность отечественной отельной базы, арендной недвижимости к приему такой армады болельщиков, а также рассказывает, каким образом будет осуществляться их туристическое обслуживание.

СЛАБОЕ ЗВЕНО Лишь немногие сельхозпроизводители располагают обновленным парком комбайнов, многие из них эксплуатируют технику, уровень изношенности которой превышает 60%. Однако рассчитывать, что модернизация будет проведена посредством закупки отечественной сельхозтехники, не приходится. Украина, имея собственную производственную базу, проигрывает зарубежным поставщикам. БИЗНЕС выяснял, что же является слабым звеном украинского сельхозмашиностроения и есть ли возможность поднять отрасль “с колен”.

ЗНАМЕНИТОСТИ За свою первую же полнометражную картину “Женщина моей жизни” режиссер и сценарист Режис Варнье получил престижную премию “Сезар”. Через несколько лет уже “Оскар” принесла ему эпическая драма “Индокитай” с обворожительной Катрин Денев в главной роли. В интервью БИЗНЕСу мсье Варнье рассказал, каким должен быть сценарий, чтобы попасть в поле его зрения. РЫНОК ОДЕЖДЫ В Украине практически отсутствует специализированная торговля одеждой для детей 13-16 лет. Возможно, потому, что производители и поставщики детского гардероба игнорируют интересы и запросы этой специфической аудитории покупателей и больше прислушиваются к мнению их родителей. ВХОЖДЕНИЕ В БИЗНЕС Сейчас инвестиции в производство светодиодных ламп и светильников окупаются в течение 4-5 лет. Однако эксперты прогнозируют, что в ближайшие 5-7 лет объемы реализации светодиодной продукции ежегодно будут увеличиваться в разы, что может способствовать сокращению сроков окупаемости инвестиций в их производство.

В № 1 8 - 1 9 о т 0 7 . 0 5 . 1 2 г.

В № 2 0 о т 1 4 . 0 5 . 1 2 г.

СВОИМИ ГЛАЗАМИ

Р Е Г И О Н Ы У К РА И Н Ы

БИЗНЕС подводит итоги 14-го ежегодного финансового рейтинга, выявляя лучших на банковском, страховом и фондовом рынках страны. “Финансовый рейтинг-2011” определяет лучшие компании и знаковых персон в таких номинациях, как “Банкир года”, “Самый профессиональный банк”, “Личность страхового рынка”, “Самая профессиональная страховая компания”, “Личность фондового рынка” и “Самая профессиональная фондовая компания”. Читайте о том, кто по итогам 2011 г. смог выйти в лидеры на финансовых рынках.

БИЗНЕС разбирался, как и почему распределяются сферы влияния среди политиков и бизнесменов в Запорожской области, каковы перспективы для развития предпринимательства в регионе. А также в том, кому и куда в тех краях следует вкладывать деньги.

СПЕЦВЫПУСК Читайте, как объединениям совладельцев многоквартирных домов стать полноценными девелоперами жилищ, успешно сотрудничать и эффективно конфронтировать с коммунальными службами, а также чему можно научиться из их историй успехов и поражений. 82

Q_1003_082.indd 82

БИЗНЕС 16/16.04.12

4/13/12 4:03:01 PM

XXX_business_cover40_1003.indd 2

13.04.2012 11:56:35

№ 16 (1003), 16 АПРЕЛЯ 2012 ГОДА

Расследуй. Анализируй. Печатай!

Читай. Думай. Делай!

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

№ 16 (1003), 16 апреля 2012 года

ЯХТ СМЕНЫ НОВЫЙ ТАМОЖЕННЫЙ КОДЕКС: РАСЦВЕТ КОРРУПЦИИ ПЛЮС ДИСКРИМИНАЦИЯ БИЗНЕСА Стр. 33

www.business.ua

Б И З НЕС

ОПР МАКР

ОГНО

ДЕНИС МАЛЬЦЕВ, НКИР: БАНКИР: “ДЕШЕВЛЕ ШЕВЛЕ ВЗЯТЬЬ ДЕНЬГИ ЬГИ У РЕГУЛЯТОРА” ГУЛЯТОРРА ” Стр. 40-43 0-43

ЗНАМЯ ЮНОЙ УКРАИНСКОЙ БУРЖУАЗИИ

АВТО“СТО”П СПИРТОЗАВОДЫ МОГУТ “ТОРМОЗНУТЬ” АВТОПАРК ВСЕЙ СТРАНЫ Стр. 64, 65

Стр. 16-18, 20-22, 24-27

XXX_business_cover40_1003.indd 1

13.04.2012 16:34:00