Prontos, listos, FAST

Salvo que te hayas escondido en una cueva durante este último año y medio, si trabajas en la industria de la televisión hay una palabra que seguro no has dejado de escuchar: FAST. En realidad, más que una palabra es un acrónimo para free ad-supported streaming television . Es decir, todo lo que se vea por streaming, sea gratis y tenga publicidad.

Y aunque técnicamente el término engloba todo tipo de plataformas gratuitas, la gran innovación en este amplio espectro son esos canales lineales que no han parado de aparecer en el entorno del streaming durante estos últimos dos años. Canales que, dicho sea de paso, recuerdan mucho a la televisión de toda la vida.

Así que, si eres dueño o distribuidor de contenidos y no lo has hecho aún, deberías estar pensando en serio en lanzarte a este segmento que se prevé que, solo en Estados Unidos, supere los US$ 4.000 millones en ingresos publicitarios para 2023, con proyecciones que hablan de US$ 6.100 millones para 2025.

Es que los canales FAST ofrecen una nueva vía de monetización de los catálogos de manera directa, y una nueva vida a viejas y reconocidas IPs que, tal vez, no estaban dando su mejor rendimiento.

Hasta ahora, Estados Unidos ha sido el mercado donde más han crecido estos canales. Pero de a poco Reino Unido, Europa y más lentamente América Latina se están poniendo al día.

Una de las compañías que más está impulsando este segmento es Samsung TV Plus, que irrumpió en el último Mipcom con una gigantesca carpa en las afueras del Palais y dio mucho que hablar durante el evento.

“Desde el punto de vista del consumidor, cuando accedes a una plataforma on demand puedes estar

Muchos canales FAST son IPspecific, por lo que podemos crear uno de una categoría como lifestyle o de marcas, talentos o shows específicos.

Jennifer Batty Samsung TV Plus

entre 20 y 30 minutos navegando por los diferentes shows sin saber qué ver. Los canales FAST vienen a solucionar este problema”, señala Jennifer Batty, nombrada en octubre directora de Adquisiciones de Contenidos de Samsung TV Plus para Europa.

Desde su llegada, la plataforma del fabricante coreano ha anunciado múltiples acuerdos para lanzar canales. Por ejemplo, con Fremantle crearon uno especialmente dedicado al chef británico Jamie Oliver donde se emiten series como ‘Jamie’s Quick & Easy’, ‘Jamie Together’ y ‘Jamie’s Super Food’.

El de Oliver es un ejemplo perfecto del tipo de IPs que se pueden empaquetar dentro de un canal FAST: contenidos reconocibles, entretenidos, fáciles de ver y que no requieren demasiada fidelidad por parte del espectador.

Samsung ha firmado acuerdos similares con compañías como Off the Fence, para el canal Destination Nature, o con ZDF, para su marca de documentales TerraX. Sorprendió también una alianza con el Grupo Prisa en España para un canal del diario El País.

“Muchos canales FAST son IPspecific , por lo que podemos crear uno de una categoría como lifestyle o de marcas, talentos o shows específicos”, explica Batty. “Tenemos por ejemplo los canales de ‘Baywatch’ y ‘American Idol’, marcas familiares para la audiencia y de fácil consumo: te sientas, te relajas y no pasas media hora decidiendo qué ver”.

En América Latina, Samsung TV Plus acaba de lanzar también sus primeros canales en Brasil: Investigaçao Total, que exhibe historias de crímenes y misterios producidas por Medialand y O2; Os Dez Mandamentos, dedicado a la

Tendencias: FAST

exitosa telenovela bíblica de Record TV; y Filmes de Natal, de la mano de Hallmark Channel.

En España y América Latina otra plataforma que está liderando el sector FAST es Pluto TV, adquirida por Paramount (cuando aún se llamaba Viacom) por US$ 340 millones en 2019 y que cuenta con una suite de canales lineales compuestos sobre todo por propiedades del grupo y algunos contenidos de terceros. Por ejemplo, un canal de series turcas de Calinos Entertainment.

Para los distribuidores, además de generar ingresos adicionales, los canales FAST pueden permitir llegar a diferentes targets de audiencia. Tal es el caso de A+E Media Group, que ingresó al segmento en octubre de 2019 con un canal llamado Lively Place al que le siguieron Crime 360 y Skills & Thrills, todos con programación ya emitida en sus canales.

“En Estados Unidos, el 60% de las personas que consumen FAST no están en el ecosistema de la TV paga, por lo que seguramente esta sea la primera vez que se exponen a estos programas que solo se podían ver en nuestros canales de pago”, explica Mark Garner, VP de Licenciamiento de Contenidos y Desarrollo de Negocios de A+E.

Hoy A+E opera ya más de 20 canales FAST. “Tenemos una librería de más de 23.000 contenidos que poseemos a perpetuidad y con derechos totales, que estamos utilizando para crear varios canales”, continúa Garner. “Hemos construido toda una infraestructura de marketing, operaciones, distribución y ventas dentro de nuestro equipo global de venta de contenidos para el FAST. Estamos muy comprometidos con este terreno, que se ha convertido en un área de enorme crecimiento”.

Claro que, como todo, los canales FAST también tienen sus riesgos, tal como indica Gary Woolf, de All3Media International. “Con el FAST, el mayor desafío es el costo de los canales versus los retornos. Es un poco más arriesgado que el modelo revenue share de las plataformas AVOD”, advierte.

Es que All3Media trabaja en sus canales FAST con compañías como Wurl y Amagi, que ofrecen la solución tecnológica para su creación y mantenimiento. “Por un lado, voy a recibir una factura de ellos por los costos de los canales. Y por el otro voy a recibir los ingresos por publicidad. Con el AVOD solo recibo un reporte de cuánto fueron mis ganancias o si directamente no gané nada. Pero con el FAST, si mis costos superan mis ingresos, yo me tengo que hacer cargo de esa pérdida”.

De momento, los potenciales beneficios parecen superar los riesgos: en Estados Unidos se cuentan ya 1.400 canales FAST, casi el triple que los 550 que había en julio del 2020. Aunque viste, calza y se mueve como la TV de antes, el FAST tiene mucho que decir en la TV que viene.

FAST channels: cinco tips para embarcarse en un sector en auge

Shaun Keeble, VP de Digital de Banijay, explica los puntos clave que deben considerarse al irrumpir en este sector en ebullición.

Utiliza un contenido reconocible y con volumen suficiente

Un must absoluto. Para crear cualquier nuevo canal FAST, debes tener como base un volumen de contenido de entre 100 y 150 horas. Ese contenido tendrá que estar curado y el canal deberá ofrecer exactamente lo que dice que tiene. De lo contrario, se perderá en una larga guía de canales. Además, todos los títulos deben ser reconocibles.

Elige el territorio adecuado para lanzar

El mercado estadounidense es el más maduro en el terreno FAST y es el territorio con mayor alcance y CPM publicitarios (el precio que pagaría un anunciante por cada 1.000 impresiones de anuncios) más fuertes. Mientras tanto, el mercado global ha visto nacer muchísimos nuevos canales FAST, por lo que tener una propuesta sólida es clave para destacar. Vale la pena señalar que el Reino Unido y Alemania son mercados FAST de rápido crecimiento, junto con Francia, Italia, España, América Latina y Australia.

Piensa cuál es el mejor modelo comercial

Existe una gran variedad de opciones al negociar los lanzamientos de canales FAST, y la mayoría de las plataformas de TV conectadas te ofrecerán o reparto de ingresos (la plataforma controla el 100% del inventario de publicidad y se reparten los ingresos) o división del inventario (la plataforma controla el 50% del inventario y el dueño de la IP, el restante 50%; y ambas partes retienen los respectivos ingresos). Cualquiera de los dos modelos puede ser lucrativo. Pero si los dueños de la IP quieren controlar su propio inventario de publicidad, deberán asegurarse de que tienen la infraestructura suficiente para hacerlo.

Elige el mejor

M Todo Para Alojar El Canal

Por lo general, las plataformas de TV conectada utilizan facilitadores externos para alojar los canales FAST. Así que la elección del facilitador adecuado se reduce a las necesidades y objetivos específicos del dueño de la IP. Los facilitadores pueden ofrecer paquetes completos -como alojamiento y gestión de canales- o simplemente el alojamiento. Nuevamente, el propietario de la IP debe considerar qué recursos tiene para programar y seleccionar los canales.

Una campaña efectiva de marketing y promoción

Las plataformas tienden a lanzar los canales FAST con cierto nivel de promoción. Pero el dueño de la IP debe pensar qué otras plataformas de marketing, propias o ajenas, puede usar para redirigir las audiencias existentes a sus canales FAST. Si tienen cuentas en redes sociales o sitios web, deberían considerar promocionar allí su oferta FAST.

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