La revolución se escribe en español

Pierluigi Gazzolo, presidente y Chief Transformation Officer de TelevisaUnivision, detalla su visión sobre la transformación de la compañía, el momento que atraviesa el contenido en español y las claves para la expansión de ViX+. Por Gonzalo Larrea

En octubre del 2020 y tras 27 años en la compañía, Pierluigi Gazzolo sorprendió al comunicar su salida de Paramount (por entonces ViacomCBS). Y pocas semanas después, a comienzos del 2021, Univision, recientemente adquirida por un fondo de inversiones liderado por Wade Davis, anunció su incorporación como presidente y Chief Transformation Officer.

Desde entonces, mucho ha sucedido: Univision y Televisa fusionaron sus activos de contenido y producción, Softbank y Google se sumaron como inversores, se lanzaron dos plataformas de streaming (ViX y ViX+), se adquirió la OTT Pantaya y se encargaron más de 70 producciones originales.

Los 100 de Cveintiuno: Pierluigi Gazzolo y Lanzar u gente m es una no se una plataforma en español, targeteando a la menos servida, que es la gente de habla hispana, a tesis que, la verdad, me parece increíble que e hubiera hecho antes. igi Gazzolo

“Ya estamos en camino de ser el streamer más grande de habla hispana”, destaca Gazzolo sobre ViX+, la plataforma SVOD bandera de TelevisaUnivision y una apuesta decidida por explotar el potencial de los más de 450 millones de hispanoparlantes nativos que hay en todo el mundo.

“Lanzar una plataforma en español, targeteando a la gente menos servida, que es la gente de habla hispana, es una tesis que, la verdad, me parece increíble que no se hubiera hecho antes. ¡Es como el que creó Uber! Son esas ideas que uno piensa, ¿cómo no se me ocurrió antes a mí?”, señala sobre la apuesta, eje central de la transformación que Gazzolo está liderando dentro de la compañía.

Efectivamente, argumenta el ejecutivo, aunque servicios como Netflix, Prime Video, Disney+ o HBO Max estén desde hace tiempo produciendo en español, el contenido de habla hispana sigue estando subrepresentado en las plataformas internacionales.

“Entonces, ese es el epítome de nuestra transformación. Brindar la mayor oferta de contenido en español”.

Para ello, TelevisaUnivision ha destinado un presupuesto de “miles de millones de dólares” a contenidos que se han traducido ya en 70 producciones originales encargadas, incluyendo las ya estrenadas ‘La mujer del diablo’, ‘María Félix: La Doña’, ‘Mujeres asesinas’ o ‘Travesuras de la niña mala’.

”“Nadie ha lanzado eso en un año. Y lo más importante es que tanto ViX como ViX+ son incrementales al canal. No es que estemos reskinning los canales porque se está cayendo el negocio de la TV abierta y lo estamos pasando a streaming, como están haciendo todos los demás. En los canales nos va bien y estamos haciendo una inversión incremental. Todo lo que ves en ViX+ no lo vas a encontrar en Univision ni en Televisa. Lo estamos tomando en serio”.

Mientras que ViX, el plan con publicidad y gratuito, se lanzó en marzo de 2022, ViX+, la versión premium y de pago, llegó el 21 de julio de 2022 a Estados Unidos y Latinoamérica (menos Brasil). La estrategia para el servicio SVOD fue comenzar consolidando Estados Unidos, México y Centroamérica con hard launches, y hacer un soft launch en el resto de América Latina.

Tras años de preparación, la apuesta al SVOD de TelevisaUnivision llegó en un momento complicado para el streaming, que protagonizó en 2022 el peor año de su historia con las primeras caídas de suscriptores para Netflix, pérdidas millonarias en Disney+ y un viraje de timón en la estrategia de HBO Max tras la fusión entre WarnerMedia y Discovery. Gazzolo, no obstante, destaca las ventajas competitivas de TelevisaUnivision dentro de dicho contexto. “Una de las cosas que hace de nuestro modelo de negocio de streaming un buen modelo es que, primero, en el AVOD el contenido es nuestro. Y es el que más se consume. Y, segundo, que la promesa es ser el streamer en español más grande del mundo para la gente que habla español. Yo no voy a irme global. No voy a ir a Brasil, no voy al Este de Europa, no me voy a Asia… Entonces el beneficio que tenemos nosotros es que cuando estamos comprando una serie, o creando una serie, podemos tener los socios que se los lleven a otros mercados”.

La primera alianza que materializó esa estrategia fue la anunciada durante Mipcom 2022 con Globoplay, la plataforma de streaming por suscripción de Globo de Brasil. Según el acuerdo de distribución y coproducción, series originales de ViX+ como ‘La mujer del diablo’ y ‘Travesuras de la niña mala’ se verán en la OTT de Globo en Brasil y, a cambio, ViX+ contará con la Globoplay Original ‘Todas as flores’, entre otras.

“Estamos trabajando con muchos socios donde podemos compartir el peso y el costo de las propiedades.

Ellos se lo llevan al resto del mundo que no habla español y yo me lo quedo en el mundo que habla español. Hay un beneficio muy grande en cuanto a la eficiencia de contenidos. Podemos invertir en contenidos muy premium, pero también podemos amortizar el costo con un socio”, señala Gazzolo.

Su visión coincide con las declaraciones realizadas por el CEO de TelevisaUnivision, Wade Davis, durante la presentación de los resultados del tercer trimestre de 2022 de la compañía, quien estimó que la plataforma SVOD será rentable hacia finales de 2023.

Disney+, por ejemplo, no espera llegar a la rentabilidad hasta 2024; Peacock había previsto inicialmente el mismo año, pero luego advirtió de que se podría retrasar; y Paramount+ “está a varios años” de conseguirlo.

Eso sí, según Gazzolo, para conseguir dicho objetivo -y a la vez posicionar el español como un idioma vehicular de producción en todo el mundo tanto para ViX+ como para el resto de las plataformas-, Iberoamérica deberá mantener a raya el aumento de los costos de producción.

“Ya ha cambiado la atención de Wall Street para los streamers, ya no es el top line. Ahora es qué tan cerca vas a llegar a break even. Entonces, si América Latina se mantiene a costos eficientes y calidades buenísimas, vamos a ganar.

Pero se tiene que mantener para que podamos ganar y ser competitivos. Lo que puedes hacer con el dólar en México no tiene comparación con Hollywood, y es la misma calidad. Argentina, igual. La calidad contra el costo se tiene que mantener para que sigamos ganando en el mercado. Los global streamers van a hacer más y más cosas en Latinoamérica solo por eso”.

Las 70 producciones ya encargadas por ViX+ incluyen series premium, películas, documentales y contenidos factual, así como una apuesta transversal por el melodrama, que está en el ADN de la compañía y que ha protagonizado en 2022 un renacer espectacular de la mano del streaming.

“El melodrama no solo es parte de la apuesta, sino que somos los que tenemos que ganar en ese espacio. Somos TelevisaUnivision. Ahí es donde vamos a ganar. El 70% de nuestro pipeline de desarrollo va a ser la seriela o el melodrama, muchas veces combinada con thriller, terror o histórico… Vamos a tener mucho rango dentro del melodrama: súper premium, uno que se acerca más a una novela, y el medio. Viene un pipeline fantástico de melodrama”, adelanta.

Y en cuanto a la expansión internacional, los siguientes objetivos serán Colombia, Perú y Ecuador, donde la OTT ya está presente pero donde no ha realizado aún estrategias de marketing ni contenidos locales. El Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay) vendrá después.

“De los 450 millones de personas que hablan español, Estados Unidos y México son los territorios más importantes. Los hispanos de Estados Unidos van a pasar a ser el quinto GDP [Producto Interno Bruto] más grande del mundo. Y México por su población, son millones y millones de personas, por eso empezamos ahí”.

Así, la mayor parte de los contenidos originales estrenados hasta la fecha se concentran en estas audiencias. Pero el plan es producir también en el resto de los territorios.

“Le vamos a dar a cada país lo suyo. El secreto está en el balance y en que sean historias universales. En Colombia se acepta el contenido mexicano, en México el colombiano. En Perú también. En Argentina y Chile va a ser un poco más complicado, pero aun ahí es acerca del balance y de qué tan universal sea la historia”.

SUITE #724

Los 100 de Cveintiuno: Fernando Medin