. DOSSIER INTEGRADOR PROYECTO SER EMPRENDEDOR
YARIMA ASCANIO LOPEZ CAMILA RODRIGUEZ CARVAJALINO
230865 230860
Profesor: JOSE DIAZ
UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAÑA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS CONTADURIA PÚBLICA NOCTURNA 2017
INTRODUCCION Nuestra idea de negocio es producir y comercializar un delicioso “YOGURT OF COFFE” para brindarle a la población Ocañera y circunvecinas un lácteo natural el cual se puede consumir de manera satisfactoria. Este producto es nuevo en el mercado, con el cual buscamos impactar de manera estratégica para así incrementar las ventas y obtener excelentes beneficios económicos futuros.
FORMATO IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ZAPATOS CON LINTERNA •
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado? La necesidad de este producto en el mercado es para facilitarles aquellos que transitan de noche por caminos, no tengan necesidad de llevar linterna en mano sino q con nuestros zapatos tienen mayor facilidad. •
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características y usos? Los zapatos con linterna, son zapatos suaves resistentes y duraderos. E l cual posee una comodidad estable en la persona q lo utilice, favoreciendo •
CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? Tener buen conocimiento de todos los elementos necesarios para su elaboración, investigando a fondo sobre el material para llevar a cabo esta idea. •
MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa El mercado objetivo es llegar a toda la población, pero especialmente aquella q vive en zonas rurales.
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COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS
¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? En este caso las linternas son un producto sustituto ya q su objetivo de laminación es el mismo, pero su comodidad no es igual ya que las linternas son más fáciles a quemarse la batería per en el mercado tienen un precio que favorece a la población por ser económicas.
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MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio. Nuestros clientes es toda aquella población rural, generando comodidad a los clientes al usar nuestro producto de zapatos con linterna. ¿Qué estrategias de relacionamiento tendrán con sus clientes? Un trato amable con nuestros clientes y demostrándoles confianza del producto. ¿En qué forma se generan los ingresos para la empresa? Vendiendo de manera satisfactoria la cantidad suministrada para la venta. •
ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
¿Cuáles son los factores críticos que ha identificado para su iniciativa empresarial? La calidad del producto un factor importante de ello depende la sostenibilidad en el mercado •
RED DE TRABAJO
¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo o que serán socios estratégicos? Personas comprometidas y con alto carácter de responsabilidad, con excelente calidad en las labores a desempeñar. IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO
Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y económicos de su proyecto. Percibir por parte de la comunidad una competencia competitiva en el mercado, ambiental seria las muchas lluvias q perjudican el uso de este producto y económicos un bajo rendimiento en ventas. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? Discrimine las inversiones requeridas de manera general. 6 meses.
GUARDERÍA NOCTURNA •
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado? La necesidad de este servicio es poder facilitarles a las madres cabeza de familia que trabajan en horas nocturnas para sacar a sus hijos adelante. •
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características y usos? La guardería nocturna sería de gran ayuda para esas madres que trabajan, generándoles una confianza en nuestro servicio para sus hijos. Nuestro servicio es de gran responsabilidad y se tendrán las instalaciones adecuadas para brindar un buen servicio. •
CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? Nuestro conocimiento se basa en darles el mejor cuidado a los niños que llegan a nuestra guardería ya que contamos con todas las herramientas de control necesarias. •
MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa El mercado objetivo es llegar a toda la población familiar, principalmente a madres cabeza de hogar.
COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? En este caso aún no se ha identificado ninguna competencia indirecta. •
MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio. Nuestros clientes son todas aquellas familias o madres cabeza de familia, brindándoles un gran apoyo y confianza para el cuidado de sus hijos mientras ellas están en horarios laborales.
¿Qué estrategias de relacionamiento tendrán con sus clientes? Un trato de responsabilidad y amabilidad, hacia los padres de familia y a los niños. ¿En qué forma se generan los ingresos para la empresa? Logrando obtener una gran cantidad de niños inscritos en nuestra guardería. •
ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
¿Cuáles son los factores críticos que ha identificado para su iniciativa empresarial? La falta del personal inscrita. •
RED DE TRABAJO
¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo o que serán socios estratégicos? Personas carismáticas y con alto carácter de responsabilidad y con trato amable hacia las labores a desempeñar. IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y económicos de su proyecto. Percibir escases de niños matriculados, ambiental seria la falta de energía eléctrica q perjudican el desarrollo de este servicio. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial?
Discrimine las inversiones requeridas de manera general. 5 meses.
Yogurt of coffe •
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado? La necesidad de este producto en el mercado es darle a conocer a la sociedad un producto nuevo con sabor diferente a lo habitual. •
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características y usos? El yogurt of coffe es un producto nuevo en el mercado que queremos darlo a conocerse, con su nuevo sabor a coffe ya que es un yogurt que contiene ingredientes naturales. •
CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? Nuestro conocimiento se basa en una excelente preparación de este producto con las norma de higiene necesarias para la elaboración de la misma. •
MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa El mercado objetivo es llegar a pequeñas, medianas y grandes empresas comercializadoras e importadoras para generar q nuestro producto este en un nivel nacional e internacional. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? Aquellas empresas que distribuyen productos q son similares al nuestro ya q ellos ofrecen sabores variados del mismo producto. •
MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio.
Lograr que la mayoría de la población adquiera nuestro producto ya que es innovador en el mercado. ¿Qué estrategias de relacionamiento tendrán con sus clientes? La estrategia es brindar un producto que sea confiable para consumo de nuestra saciedad. ¿En qué forma se generan los ingresos para la empresa? Logrando aumentar las ventas del producto. •
ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
¿Cuáles son los factores críticos que ha identificado para su iniciativa empresarial? No contar con los recursos necesarios la hora de querer emprender el negocio. •
RED DE TRABAJO
¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo o que serán socios estratégicos? Personas con un alto sentido de responsabilidad y pertenencia, que aporten ideas innovadoras para el producto. IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y económicos de su proyecto? En lo social seria que nuestra población ya no le apetezca nuestro producto, en lo ambiental seria la energía y en lo económico la falta de dinero para invertir en la innovación. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? Discrimine las inversiones requeridas de manera general. 8 meses.
EL EMBUDO DE LAS IDEAS IDEA: ZAPATOS CON LINTERNA 1. Tengo claro los beneficios de la idea. Si, está presente es una idea que se podría generar beneficio económico siempre y cuando se mantenga constante las ventas en el mercado.
2.
Puedo hacer un prototipo o piloto. Si claro se puede realizar a través de la participación de nuestros clientes como por ejemplo una encuesta para conocer la preferencia de estos nuevos zapatos en el mercado.
3. Puedo hacer un test de consumidores. El test de consumidores es esencial para realizar, ya q es un producto nuevo el cual satisface una necesidad es importante conocer el grado de satisfacción del producto en el mercado. 4. Tengo el precio y el tamaño correcto El precio aún no está claro, pues falta conocer e investigar más acerca de los gastos de los cuales incurre el mismo y de allí dependerá el tamaño a impactar en el mercado. 5.
Puedo desarrollar muestras sencillas. Si se podría realizar, promocionando nuestro producto en un almacén de zapatos donde sea visitado, y allí se pondría unos pares de nuestros zapatos para comercializarlos y así conocer su rentabilidad en el mercado. IDEA: GUARDERIA NOCTURNA
1. Tengo claro los beneficios de la idea. Si, uno de los beneficios importantes es lograr ayudar aquellas madres que trabajan en horas nocturnas dejar sus hijos en cuidado de nosotros para el buen bienestar del niño y de la propia madre, quienes no tienen la facilidad de dejar sus hijos o no tienen el apoyo familiar para el mismo. 2.
Puedo hacer un prototipo o piloto. Si, interactuar en el mercado con esta idea generando confianza con la población y así ellos accedan a nuestra idea.
3.
Puedo hacer un test de consumidores. Si, así conocemos si la población les gusta o no la ayuda que le estamos brindando, con mantener sus hijos protegidos.
4. Tengo el precio y el tamaño correcto. Sí, es adecuar las instalaciones necesarias y precisas para este servicio, y los utensilios utilizados los cuales son fáciles de conseguir en el mercado, Y de allí se obtendría el valor por cada niño al ser ingresado. 5. Puedo desarrollar muestras sencillas.
Se podría empezar a practicar con ciertas mamás que se encuentran en esta situación con sus hijos. IDEA: YOGURTH DE CAFÉ 1. Tengo claro los beneficios de la idea. Si, brindarle a la comunidad un yogurt saludable para nuestro sistema digestivo con un sabor delicioso a café natural. 2. Puedo hacer un prototipo o piloto. Si se podría realizar un pequeño muestreo para probar que tan preferible es por la población en el mercado. 3. Puedo hacer un test de consumidores. Si, lograr impactar en la población este nuevo producto logrando la satisfacción del mismo que les guste y puedan adquirirlo. 4. Tengo el precio y el tamaño correcto. Si, el precio es económico para q lo puedan adquirir sin ninguna complicación siempre y cuando se mantenga por encima de los costos de producción. 5.
Puedo desarrollar muestras sencillas. Se podría desarrollar haciendo pruebas a personas de nuestro vecindario dándoles a conocer nuestro producto.
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES (D)
FORTALEZAS (F)
1.Alto costo de producción 2.Falta de planeación 3.Retrazo en la entrega de mercancía 4.Mantenimiento de maquina 5.Infraestructura limitada 6. Arrendamiento 7.Escases de ingredientes e empaques 8.Poca historia crediticia 9. falta de insumos 10. falta de maquinas ESTRATEGIAS FO 1. F6-O3 con nuestra buena ubicación logramos que los micro mercados que están a nuestro alrededor adquieran y consuman de nuestro producto 2. F3-O5 con una excelente atención y amabilidad hacia nuestros clientes, las ventas incrementan generándonos más rentabilidad. 3. F1-O9 la calidad del producto nos ayuda a mantener un buen comercio del producto satisfaciendo la necesidad a la comunidad. 4. F2-O2 mantener un equilibrio en el mercado 5. F9-O8 dar confianza de lo que producimos para generar más comercio 6. F10-01 hacer un buen uso de publicidad para que nos genere nuevos clientes 7.F5-O4 mantener a nuestro personal bien capacitado para que brinden una buena información F8-O10 aprovechando un clima favorable para mantener nuestro producto en buenas condiciones
1.calidad del producto 2.El precio justo 3.Servicio al cliente 4.Liquidez 5.Recurso humano capacitado 6. ubicación 7.recursos financieros 8.excelentes condiciones 9.confianza en el producto 10. La innovación
Factor Interno
Factor Externo OPORTUNIDADES (O) 1.Publicidad 2.Mercado en crecimiento 3.Micro mercados cercas a establecimiento 4.Vias de comunicación 5.Hábitos de compras permanentes 6. Depósitos cerca al establecimiento 7. Exportadoras 8. excelente ambiente 9.buen comercio 10.Clima favorable
ESTRATEGIAS DO 1. D8-O1hacer uso de la publicidad para que nos conozcan en el mercado 2.D1-O2 reduciendo el costo de producción nos generara un mejor crecimiento en el mercado 3.D2-O9 crear una buena estrategia en la planeación para lograr un buen nivel en el comercio 4.D9-O5 no permitir la escases de insumo, para lograr el rendimiento de las ventas 5. D3-O7ser más responsables a la hora de entregar la mercancía ya que así generamos más confianza en los clientes.
AMENAZAS (A)
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
1.Productos sustitutos 2.Competencia 3.Corte de gas 4.Corte de electricidad 5.Tendencias desfavorables en el mercado 6.Baja capacidad adquisitiva 7. Comercio informal 8. desempleo 9. Mal uso de publicidad 10. Contaminación ambiental
1.F1-A5 una buena calidad del producto genera una tendencia satisfactoria 2.F2-A6 un precio razonable aumenta la cantidad adquisitiva
1. D1-A2 reducir el alto costo de producción para reducir la competencia 2. D3-A7ser más ágil en la entrega del producto para que el comercio informal no se convierta en un problema 3.D9-A8 mejorar la falta de insumo para que esto no genere más desempleo 4. D7-A1 buscar un solución pronta a la falta de ingrediente y empaque para que no nos gane los productos sustitutos en el mercado