I HDF: Unidos para competir

Borja Castelló, gerente adjunto (izdqda.) y Jordi Llovera, director general de Grupo HDF (drcha.).

HDF: unidos para competir

El Grupo HDF, con sede en Sant Cugat del Vallés, (Barcelona), almacén logístico en Castellbisbal y un volumen de negocio de 170 millones de euros, es el grupo de referencia en climatización, ventilación y refrigeración. Cuenta con 16 asociados, 40 puntos de venta repartidos por el territorio nacional, 20 con autoservicio, y más de 400 empleados.

El éxito y prestigio de HDF se asienta en la calidad, vista desde cualquiera de sus ángulos: la calidad de sus proveedores homologados, de las empresas asociadas y de la filosofía de servicio a sus asociados.

En este sentido, tal y como subrayan desde la compañía, “nuestro proveedor homologado sabe que HDF le aporta compromiso, negocio sostenido y estable, cumpliendo sus expectativas año tras año, aportando también confianza al fabricante”.

El compromiso, una de sus señas de identidad

Para HDF homologación es compromiso, y el compromiso, resultados. De hecho, este compromiso se traduce en beneficios claros y rentabilidad para el asociado.

“Aunque -amplían desde el grupo- las ventajas de pertenecer a HDF van más allá de la rentabilidad y competitividad de nuestros acuerdos con los proveedores, ya que trabajamos constantemente en fomentar la participación interna, generando nuevas

ideas y sinergias de conjunto que aporten a cada empresario asociado mejoras reales en su negocio, sin perder la identidad propia”.

Este grupo de distribuidores de climatización, refrigeración y ventilación tiene claro que trabaja con economías de escala y el volumen es fundamental, pero, sobre todo, les interesa la calidad de sus asociados. “Así es como hemos conseguido una cuota de mercado muy amplia en los segmentos de clima y ventilación”, argumentan.

Es más, tal y como amplían desde el grupo empresarial, “a la hora de incorporar un nuevo asociado, estudiamos previamente que la filosofía y valores tanto de la empresa como de las personas que la componen y dirigen confluyan con nuestra visión de cohesión, generosidad y mutua colaboración entre asociados.

“Sumando potenciales -ilustran-, se aportan ideas frescas y nacen nuevos proyectos con un efecto multiplicador para nuestro asociado”.

Escenario actual y estrategia

Desde HDF son conscientes de los fuertes movimientos que se han producido en el mercado de la climatización y la ventilación en los últimos tiempos: concentración de fabricantes, aparición de distribuidores profesionales con estructuras verticales y amplia presencia nacional, desarrollo del comercio online, la acción de los Category Killers en segmentos de nuestro negocio. Todo ello supone un fuerte desafío para distribución de carácter regional.

“La única forma de competir en el escenario actual es la agrupación. Desde HDF, entendemos el asociacionismo desde dos líneas principales: aumentar la competitividad y rentabilidad de nuestros asociados y trabajar con una filosofía de servicio al mismo 360°”, aclaran.

Pertenecer al Grupo HDF: sus ventajas

Con una filosofía de servicio y cobertura integral para el asociado, las ventajas de pertenecer al grupo se centran en:

◗ Optimización de costes, mejora de la rentabilidad a través de los acuerdos que tienen con más de 70 fabricantes de las principales marcas de los sectores de la climatización, ventilación, refrigeración, calefacción y energía fotovoltaica.

◗ Estudio, información y análisis de mercado para implantar nuevas estrategias de negocio.

◗ Desarrollo de acciones de marketing y comunicación conjuntas: marketing digital, comunicación y catálogos personalizados.

◗ Formación continua.

◗ Centro logístico propio.

◗ Importación de productos de los principales fabricantes europeos y asiáticos.

◗ Marca propia y exclusiva en aire acondicionado: EKOKAI y Quntec.

El Grupo tiene un volumen de negocio de 170 millones de euros.

 EMPRESAS DEL GRUPO HDF

◗ ABC GRUP

◗ ALFRIGO

◗ AMAFRI, S.L. ◗ COMERCIAL VICAM

◗ COMFRED SUMINISTROS

◗ CLIVENT

◗ ERFRI, EULOGIO RUEDA DISTRIBUCIÓN, S.L. ◗ HOSCLIMA ◗ LEVANTIA

◗ MR HIDROCLIMA

◗ SAVA

◗ SUMINISTROS BEROTZA

◗ SUMINISTRADORA

DEL VALLÉS

◗ TUCLIMA

◗ VENTAIR

◗ VYCUS NORTE

Marcas exclusivas

Dentro de su estrategia de mejora continua y la aportación de valor real a las empresas del grupo, HDF ha focalizado su esfuerzo en el desarrollo de dos marcas propias, EKOKAI en aire acondicionado, y Quntec en ventilación.

“En ambas marcas, hemos conseguido un nivel de cuota de mercado muy relevante”, aseguran desde Grupo HDF que, además, afirman que “estas nos otorgan identidad propia, diferenciación y exclusividad frente a nuestros competidores. Además de rentabilidad y competitividad en un mercado que, cada vez, ajusta más sus márgenes”. Todo esto manteniendo un estándar de calidad muy elevado.

“Nuestro objetivo –amplían- es situarnos como un proveedor global de soluciones, facilitando a nuestros asociados su objetivo diario: competir en el mercado”.

Por eso, trabajan desde la fase de proyecto, dando asesoramiento y formación, hasta la fase de presupuesto, ofreciendo servicios de venta y postventa.

Su visión de futuro

En HDF son expertos, y continuarán trabajando en los segmentos de mercado que mayor oportunidad de crecimiento conformarán en el corto, medio y largo plazo.

“Nuestra estrategia parte del análisis del mercado, la negociación con el fabricante, el estudio del producto y una respuesta comercial efectiva”, señalan.

En esta dirección, avanzan que “desarrollarán y ampliarán la gama de producto en nuestra marca EKOKAI hacia las nuevas oportunidades de mercado”.

También seguirán consolidando su propuesta, aumentando su cobertura, su servicio y su presencia en todo el territorio nacional