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Entrevista
Alverlamp es una compañía que cumple en 2021 dos décadas de trayectoria, y que pretende dar un salto cualitativo en su posicionamiento como marca referente en el sector de iluminación. Hemos conversado por videoconferencia –habitual en tiempos de pandemia– con Diego Alberola, CEO de Alverlamp, y Luis Ramos, director general de la compañía, que nos han explicado las fortalezas de esta empresa, que tiene una sede de 12.000 metros cuadrados en Benifairó de la Valldigna (Valencia) y una fábrica en propiedad en China.
Alverlamp, firma especializada en soluciones de iluminación, cumple su vigésimo aniversario en este año 2021 y pretende dar un salto cualitativo en su posicionamiento de mercado y en la percepción de los clientes. Diego Alberola, CEO de la compañía, subraya que “ponemos en el centro de su nuestra estrategia la fábrica de Benifairó, ya que cuando los clientes, distribución e instaladores, conocen nuestras instalaciones se dan cuenta de la verdadera dimensión de la empresa y de lo que hay detrás de nuestros productos”.
“Nosotros no movemos cajas; desarrollamos, fabricamos y ensamblamos todos nuestros equipos en nuestras instalaciones”, añade Alberola. La factoría, ubicada en Benifairó de la Valldigna (Valencia), cuenta con 12.000 metros cuadrados en planta destinados a líneas de producción, a lo que hay que sumar 5.000 metros cuadrados para oficinas, área de I+D y otras instalaciones, todo ello en un terreno de 23.000).
La propuesta de la compañía abarca un modelo integrado de negocio compuesto por el área de I+D, su capacidad de producción, el control de calidad, el apoyo técnico y la capacidad logística. Luis Ramos, director general, explica que, para dar ese salto, Alverlamp ha realizado una notable inversión en el último año –en tecnología, en equipos de medición y certificación de producto...–. También es muy importante la ampliación del catálogo de productos de iluminación, “llevando la oferta de la empresa al concepto de iluminación técnica”.
De izda. a dcha.: Luis Ramos, director general de Alverlamp, y Diego Alberola, CEO de la compañía. Ambos directivos resaltan que la empresa “puede desarrollar y fabricar una solución a medida del cliente”.
Las instalaciones de Alverlamp cuentan con los más avanzados sistemas de automatización de la producción.
Cabe añadir que la compañía lanzó el pasado abril su Catálogo Profesional 2021, un completo portfolio de productos de iluminación para diferentes entornos de aplicación, que abarca desde downlights y paneles led hasta proyectores y campanas industriales, pasando por luminarias para exterior, entre otros.
Luis Ramos revela que Alverlamp tiene una previsión de crecimiento en unidades entre el 15-20 % en 2021 respecto al pasado ejercicio. La compañía trabaja con el canal de distribución profesional (y mantiene la competitividad con la gran distribución) y tiene en sus planes crecer en otros mercados exteriores, donde ya opera en países como Italia.
Fabricante con capacidad logística
En un sector como el de la iluminación, Diego Alberola destaca el valor añadido que deben aportar todos los actores de la cadena del mercado, desde el fabricante hasta el instalador, pasando por el distribuidor. “El futuro pasa por la profesionalización del sector”, lo que implica trabajar con tecnologías como la regulación DALI, las soluciones IoT (Internet de las Cosas), la digitalización, etc. “Si no lo hacemos de esta manera, va a resultar difícil competir con otros operadores como las grandes superficies”, añade.
“Queremos pasar de ser un gran desconocido a que nos reconozcan por nuestra capacidad de fabricación, la apuesta por el I+D o el departamento de Prescripción”, detallan ambos directivos. Y todo esto debe comunicarse a través de un reposicionamiento de imagen, proceso en el que la compañía está inmersa. En suma, subrayan Diego Alberola y Luis Ramos, con esta nueva imagen se evidencia que “Alverlamp es un fabricante de sistemas de iluminación para un cliente profesional”.
Un aspecto fundamental que Alberola pone de relieve es que Alverlamp, como fabricante, “ha sido capaz de mantener y aumentar su capacidad de suministro en todas sus líneas de producto (con un stock permanente)”, algo que ha quedado patente en una situación tan complicada como la que se ha vivido con la pandemia, “y también en el momento presente con la escasez de materias primas y de determinados componentes como semiconductores que se está viviendo desde hace semanas”. Gracias a ello, la empresa ha resuelto muy bien la crisis de suministro.
Un ejemplo de ello es que Alverlamp se aprovisionó de manera eficaz y cuenta ahora con un stock de 120 millones de ledes que le permiten dar respuesta y reaccionar con rapidez a las demandas de los clientes.
Apuesta por el I+D
Es otro de los elementos clave para Alverlamp. La empresa tiene en plantilla cuatro técnicos cualificados que componen el
Una de las fortalezas de Alverlamp es su capacidad logística.
área de I+D en Benifairó de la Valldigna. Un aspecto muy importante y diferencial es que “Alverlamp tiene una fábrica en China, pero esta infraestructura es propiedad de la compañía 100 %, y se fabrica con las estándares de calidad de la normativa europea”; en este país cuenta con ocho personas trabajando en el área técnica. Estos profesionales trabajan en dos ámbitos: mecánica y electrónica. “Estamos muy volcados en el desarrollo de soluciones vinculadas con el Internet de las Cosas y estamos avanzando enormemente en el Human Centric Lighting, sistemas de ilumi-
nación concebidos para mejorar la vida de las personas, para dar una solución de calidad al cliente”. Un ejemplo es uno de sus últimos desarrollos, un downlight led con conectividad inalámbrica que puede funcionar con Wifi y Bluetooth de manera simultánea. El área de I+D aporta muchas ventajas a la empresa y le permite alcanzar una capacidad de producción de 4,5 millones de unidades de iluminación al año. Además, la fábrica desarrolla y produce una serie de elementos y equipos, como perfilería, lineales led, empotrables y superficie etc., con diferentes medidas y potencias; cuenta asimismo con cabinas de pintura si el cliente demanda también pintar el producto. “Podemos desarrollar y fabricar una solución a medida del cliente”.
Avanzar en la digitalización y el canal de la prescripción
Alverlamp también está dando pasos para avanzar en la digitalización de sus procesos. Diego Alberola comenta que la compañía tiene previsto lanzar una nueva página web en breve plazo y una potente aplicación que permita que el cliente/distribuidor tenga acceso directo a la base de datos de los productos, consultar los precios PVP y otros datos importantes, incluso de realizar un control del pedido. “La idea es que la documentación y fichas técnicas estén a disposición del cliente y que pueda crearse o diseñar su propia oferta online, y finalmente configurar y “Desarrollamos, fabricamos y presentar de manera directa el proyecto al cliente final”, explica. ensamblamos Todo esto se resume en automatizar la gestodos nuestros tión y los procesos con los clientes, en un equipos en nuestras instalaciones” entorno B2B, lo que le ayuda en su productividad. Con dos derivadas: se aumenta la notoriedad, desde el punto de vista de la imagen, ofreciendo una solución integral ya que el entorno incluye un repositorio de contenidos técnicos, con imágenes, vídeos, etc.; y mejorando la operativa para canalizar la relación con el cliente B2B.
ALVERLAMP EN DATOS
◗ Empresa fundada en 2001. ◗ Sede central en Benifairó de la Valldigna (Valencia): - 12.000 metros cuadrados en planta destinados a líneas de producción. - 5.000 metros cuadrados para oficinas, área de I+D y otras instalaciones - En un terreno de 23.000 metros cuadrados. ◗ Plantilla: 240 personas. ◗ Factoría en China 100 % propiedad de la empresa. ◗ Capacidad de producción de 4,5 millones de unidades de iluminación al año. ◗ Número de referencias en catálogo: 1.700.
Panorámica exterior de las instalaciones de Alverlamp, en Benifairó de la Valldigna (Valencia).
El Catálogo Profesional 2021 incluye numerosas novedades, muchas de ellas relacionadas con la conectividad del producto. Luis Ramos apunta, en este sentido, que la compañía es consciente de que los instaladores deben aprender y familiarizarse con este tipo de sistemas. No obstante, matiza, “el instalador ha perdido el miedo a estos conceptos y, a pesar de que a algunos les está costando adaptarse, el colectivo está avanzando mucho en el uso de la conectividad y la digitalización en iluminación”. Por último, el director general de Alverlamp resalta que el canal de la prescripción
“es un campo muy interesante con mucho futuro para nosotros”, en el que la empresa está creciendo cada vez más, gracias también a las visitas de sus clientes de la distribución en la fábrica, “que nos ha permitido “El futuro pasa por la profesionalización dar a conocer nuestras capacidades en la prescripción”. del sector” De hecho, comenta Luis Ramos, la compañía tiene previsto lanzar en 2022 un catálogo con soluciones más específicas para el colectivo de arquitectos y diseñadores. Ambos directivos recalcan de nuevo que Alverlamp es capaz de desarrollar proyectos a medida con el cliente final, con un servicio integral, aportando estudio luminotécnico, fotometrías y otros aspectos técnicos
